企业励志诗歌朗诵大全【最新20篇】

a:敬爱的老师们，

b:亲爱的同学们，

合:大家上午好!

a：滔滔江河水，淹不尽浩浩中华魂;

b：巍巍昆仑山，锁不住阵阵中华风。

a：又是一年秋风送爽时;

b：又是一个艳阳高照日。

a：走进十一月，我们用一样的眼神凝望金秋;

b：走过国庆，我们有一样的感慨发自肺腑。

a：今天，我们欢聚一堂，共同迎来了期待已久的聚会;

b：今天，我们吟诗颂国，一起憧憬祖国辉煌的明天。

a：现在我宣布，洑水镇小爱国主义诗词朗诵比赛

合：现在开始!

a：首先，我向大家介绍担任本次大赛的评委老师，他们是：秦艳老师、万军老师、甘花花老师、李桂林老师、徐兵老师、担任比赛的记分员是刘主任和李桂林老师。让我们以热烈的掌声对评委老师们即将付出的辛勤劳动表示衷心的感谢。

b：接着来公布评分标准：

1、声音洪亮，语调抑扬顿挫。2分

2、精神饱满，感情充沛，表达自然，流畅，有感染力。3分

3、形式多样，不拘一格，标新立异。1分

4、合唱声音洪亮，音调准确，能较好的把握歌曲内涵。2分

5、全体参与，有较好的团队精神。1分

a：下面对本次比赛的评奖作以说明：比赛共分三段：一二年级为一段，设一、二、三等奖各一名;三、四年级为一段，设一、二等奖各一名;五、六年级为一段，设一、二、三等奖各一名。得奖的班级分别给班主任加考核分3、2、1分。

a:同学们，你们知道祖国的首都在哪儿吗?是啊，北京是令我们神往的地方，是我们引以为荣的地方，那庄严的升旗仪式，更是令我们每一个中华儿女心潮澎湃，让我们紧随一(1)班的小朋友一起去看看吧!

b:每当五星红旗冉冉升起的时候，我们醒目的看到那耀眼的五角星在红旗的一角熠熠闪光。我们在心底共同祝福：祖国妈妈好!请听一(2)班带来的诗朗诵《合奏祖国好妈妈》《示儿》以及歌曲《国旗上的星星》。

a:房子大了，校园美了，感觉越来越好，电话小了，生活好了，心情越来越好。祖国的变化日新月异，就连我们的学校也焕然一新：操场平了，房子新了。下面还是请一(3)班的同学来唱出他们心中的赞歌吧!

b:祖-亲崛起了，祖-亲发展了，让我们欢呼，让我们歌唱，让我们共同祈祷祖国的明天会更好。请听二(1)班的诗朗诵《欢庆》《我们爱祖国》《打靶归来》

a:我们爱爸爸妈妈，我们爱老师同学，但你要问我们最爱什么?我们最爱自己的祖国!下面请听二(2)班同学的爱国心声。

b:爱国的歌我们最爱唱，爱国的诗我们最爱读，下面请听三(1)班倾吐他们的爱国情!

a:"红星闪闪放光彩，红星闪闪暖胸怀，跟着主席，跟着党，闪闪红星传万代。"是啊，这支歌曾激励无数革命先烈抛头颅、洒热血。在和平的今天，我们还将以它勉励每一个中华儿女为建设更加美丽的祖国而奋斗!有请三(2)班给我们带来《就义诗》《示儿》《红星歌》。

结束语

a:从北国雪原到南海椰林，从东海之滨到天山脚下，在九百六十万平方公里的大地上，姹紫嫣红，气象万千。

b:在高楼林立的城市中，在青山绿水的乡村里，到处充满发展的活力，到处洋溢胜利的豪情。

a:在改革开放中，我们明白了日新月异;

b:在实现小康中，我们体味了翻天覆地;

a:有一种感觉叫幸福，

b:有一种-叫前进!

a:走进新时代，我们耕耘，我们播种。

b:走进新时代，我们祝福，我们憧憬。

a:这是一个除旧立新的祖国。

b:这是一个沸腾上升的祖国;

a:这是一个如日中天的祖国。

b:我们的话语多得可成为一部历史，

a:我们的话语多得可组成一片星河，

b:但是说得最多、最动情的一句，便是——

合：腾飞吧祖国!

合：洑水镇小爱国诗词朗诵比赛到此结束。

(入场音乐)

a开场词

男：不是草长莺飞的叁月，于是便没了欣欣向荣、万木争春的生机;女：不是烈日炎炎的夏季，于是便失却骄阳似火、烈日当空的热忱。

男：却是硕果累累的金秋，领略了鱼翔浅底、鹰击长空的壮美画面。女：闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋。

男：今晚，我们迎来了有初中部主办，初中语文教研组承办的金秋诗歌朗诵会.

b欢迎词

男：尊敬的各位领导 ，各位来宾

女：尊敬的各位老师

男：亲爱的各位同学，大家!

合：晚上好!(鞠躬)

男：欢迎您们的到来!

女:：谢谢你们的参与!

男：首先请允许我介绍今天才艺展示的领导和评委，他们是-------

c 、展示篇.

乙：今天，我们相聚在这里，享受诗歌带给我们的欢乐，享受这段美好时光

甲：今天，我们相聚在这里，一起走进诗情画意之中

乙：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情

甲：今天，我们相聚在这里，这里将成为诗歌的海洋，让快乐响彻云霄。

乙：今天，我们相聚在这里，歌颂我们伟大的祖国。

甲：今天，我们相聚在这里，歌颂我们飞扬的青春。

乙：今天，我们相聚在这里，歌颂我们美丽的学校。

初二叁《青春的赞歌》

青春是一本太仓促的书,未及细品,便已翻页,。而在我眼里，青春是鱼翔浅底的自由， 是鸟鸣枝头的欢畅，是鹰击蓝天的勇勐，是马驰旷野的奔放。请欣赏初二叁班的朗诵《青春的赞歌》

初二六班《我骄傲，我是中国人》

作为中国人，我们都无比的骄傲，我们有悠久的历史，有灿烂的文化。这份骄傲和自豪已经深深植根于每个中国人的心中，接下来我们将欣赏初二六班带来的配乐诗朗诵《我骄傲，我是中国人》

初叁>

叹他年毛泽东词笔,低盖如云,只拟江山才人代出,且看今朝云云后生赋壮志抒情怀,接下来有请初叁的学子们为我们带来朗诵>

初一六班 黄河颂 《黄河颂》

尊敬的老师、亲爱的同学们，浩瀚壮阔的黄河奔腾不息，哺育着世世代代勤劳勇敢的黄河儿女，她是中华民族之魂!她是我们的母亲河，古往今来多少中华儿女深情地赞美它，请听对黄河精神的歌颂„„

下面请欣赏初一六班为我们带来的诗朗诵《黄河颂》

初二 2、4班诗朗诵《走向属于你的明天》串词朗诵词

男：滔滔江河水，淹不尽浩浩中华魂;

女：巍巍昆仑山，锁不住阵阵中华风。

男：回顾历史，我们心潮澎湃

女：展望未来，我们热血沸腾

男：我们用优美的诗歌祝福你，我的祖国!

女：请欣赏八年级二、四班带来的诗朗诵《走向属于你的明天》

初一叁班 附中情

男：假如小草没有了甘露 ，那幺它永远享受不到成长的快乐

女：假如天空没有星星 ，人们就失去了指向的航标

男：假如花园没有了园丁 ，那幺它只不过是一块荒无的土地

女：老师是甜美的甘露 ，她使小草茁壮成长

男：老师是闪亮的星星 ，她为我们指明航线

女：老师是辛勤的园丁 ，她使荒无的土地变成美丽的花园

请欣赏初一叁班带来的诗歌《附中情》

初二一班

少年负壮气，奋烈自有时。毛主席曾说：“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。青年人朝气蓬勃，好像早晨八九点钟的太阳。祖国的兴旺寄托在你们身上。”请听初二一班同学为我们朗诵：《少年中国说》

初二五班：

青春如梦，岁月如歌，时不消逝，何能复得?青春是人生中一段难以磨灭的插曲，它注定是“不平凡”的。需要我们用心灵和智慧去诠译，更需要我们用勇气和自信去充实。让我们背起行囊，一路放歌!请听初二五班同学带来的诗朗诵：梦想青春 激情飞扬

初一八班

节目名称：塬创诗歌《筑梦为明》

串词：有这样一群人，用鹰的坚韧拥抱梦想，用夜的目光凝视未来，他们知道用什幺方式等待，知道用什幺心情忍耐——为了看得见的未来。请欣赏初一八班塬创诗歌《筑梦为明》。

初一1班 将进酒

古代的诗歌史上有这样一位诗人，他如一颗星辰坠落人间，光芒耀眼的不敢正视，他自负，“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”，他孤独，“举杯邀明月，对影成叁人”，他豁达，“五花马，千金裘，唿儿将出换美酒”下面请听初一1班带来的诗朗诵《将进酒。》

初一5班献给祖国的歌

初一七班《我爱你中国》

你是昂首高吭的雄鸡，唤醒拂晓的沉默， 你是冲天腾飞的巨龙，叱咤时代的风云， 你是威风凛凛的雄狮，舞动神州的雄风， 你是人类智慧的起源，点燃文明的星火。祖国，你多娇的江山是我的骄傲; 祖国，你瑰丽的文化是我的自豪; 祖国，你奔腾的波浪是我的爱恋。 下面请欣赏：初一七班带来的《我爱你中国》

初一二班《水调歌头》

天上一轮明月，阅尽多少世间沧桑;人间万般愁肠，又尝透多少悲欢离合!苏轼的《水调歌头》正是借明月承载着世间这诉不尽的豪情与离恨。于是在花前月下与亲朋相聚时，我们吟咏着它;在异地它乡思念故乡亲人时，我们也吟咏着它。下面，请欣赏初一二班带来的《水调歌头》。

d结束语

花未眠——致白衣天使

不觉一年花开柳绿的五月，已然来到。

是暖流融化了岩石的冰层，滴下圆润晶莹的水珠，宣告春天的降临。

人间万物在聆听了冬长长的幽叹后也渐渐苏醒过来。

人们早已抖落身上冬的痕迹，放开身心去拥抱生活，一切都是那么自然而安详。

可是，危险却在逼进。

远处突然一声巨响，迸发出无数火花。

挣扎、沉默………

听、是谁在呻吟，谁在哭喊，医学教育网搜集|整理撕心裂肺的声音。

滴落的鲜血砸在灰暗的路上，如此冰凉，如此绝望。

满身血迹的母亲的求救，希望在何处?

看，远方那奔驰的白色，仿佛展翅的飞鸟。

听，那抚慰的笛声，仿佛告诉人们，不要害怕。

是他们，他们来了!

母亲紧紧抓住救护医生的手，颤抖着哀求救救自己的孩子，

她是那么恐惧，那么惊慌。

洁白的帽沿下是医生、护士沉静的脸，

他只是平静的点点头，母亲顿时充满了希望。

因为她知道，天使已经握住了己的手。

是啊，这只是一个小小的片断，白衣天使们总是为百姓们点燃希望。点亮生命之火，照穿病痛的深渊。

看似柔弱的她们，却有着无比坚强的翅膀。

战斗在生和死的边缘，冲锋在血与泪的界线。

永远不会感到疲惫，永远不会退缩。

因为他们知道，人们不能离开他们，人们需要他们。

相信每位选择白衣相伴的朋友，都是在青春洋溢的心灵中充满希翼的吧!

救死扶伤，无私奉献，医学教育网搜集|整理和平年代最平凡也最光辉的事业。

诺贝尔文学家川端康成说过：

花是不眠的，它在夜间也会迤逦绽放，不会惊醒任何梦中人。

只有当人们需要芳香时，它会第一时间涌入你的鼻间，

你才会发现，花儿如此可爱。

医务工作者不正是那一朵朵缤纷的花么。

每当节假日，谁还在病房内工作，等待一切可能出现的危险，

当人们沉浸在欢声笑语中时，谁又能忆起那张张曾经对你微笑，给你慰藉的脸庞。

可是他们无怨无悔，如不眠的花儿暗自吐露着芳香。

他们是生命的守望者，站在离蓝天最近的地方，却承受着最大的劳累与辛酸。

他们也需要休息，但病魔容不得他们这么做，

因为他们是天使，是上天派来拯救众生的。

可是任凭中华五千年，也没能找出一个词来修饰他们的功绩。

他们知道，为人民服务是他们的天职，无需夸耀。

多么朴实无华，多么伟大啊!

就让我们来为他们赞叹、高歌吧!

为他们坚强的背影深深的鞠一躬，

送上心灵最深处的赞美诗。

花未眠，在那不灭的黑夜，

花未眠，在那平凡的路边，

向着天空，盛开着，

昂起圣洁的头，

迎接风雨和闪电，

日复一日，年复一年，

繁华三千，磨不尽笑颜，

当你需要芳香时，只需一个回头，

他就在你身边

花未眠，等待你去发现，

花未眠，生命因你而灿烂。

笑了，他们听到了祝福，他们会永远盘旋在我们的天空，像春的阳光，永不熄灭!

放心的做一切该做的事吧!

当你遭遇病痛的时候，

不要惊慌，

记住，天使在人间，天使就在你的身边!

花未眠……

爱如繁星撒满天!

本公司郑重承诺：

1、本公司所提供耗材、设备，必须是经过国家食品药品监督管理局批准认证、全新的、质量规格和技术要求符合国家相关标准及规范的产品；

2、供货响应时间：接到送货通知后，小时内将院方要求物品送到指定地点；无特殊原因超过时间货物未到造成影响的，医院有全终止供货合同；

3、凡本公司所售耗材及设备，均设有售后服务，售后服务联系人员：xxx，联系电话：136xxxx，售后服务常驻地址：xxxx

4、凡确定由我公司供应的货品，完全按照医院的要求，保质保量、定时送达医院，并按医院要求提供详细的产品相关资料；

5、按相关规定进行验收，凡提供产品部合格或与中标目录不符，医院有权拒绝收货，造成影响的或损失的，本公司负全部责任；

6、所提供的医疗设备类，公司承诺保修，在保修期内，免收一切费用，保修期外，只按实收取所更换的材料费；

7、接到保修电话维修人员到达医院的时间为：对短时间不能修复的设备，提供代用机，超过时限或拒绝维修的，医院除有权单方面终止供应合同外，自设备报修第4日起，按该设备使用每天的收入x故障天数，赔付院方；

7、质量保证期内，由于产品原因导致的人身伤害及财产损失，公司承担全部责任。

8、对临时急需而非本公司销售产品，尽量帮助进行市场协调，确保医院需求。

承诺单位：xxx

法人：xxx

代理人：xxx

xx年xx月xx日

今天非常高兴，因为我终于能有这样的机会与大家一起分享我的劳动成果，这成果属于我个人，更属于我们全体的电脑公司员工。我是在XX年9月21日正式到电脑公司上班，任财务部经理。经过短短的几个月时间，我加强对公司有关产品的了解，同时也在不断学习公司有关的业务范围知识，目的是通过对所有产品的详细了解，这样就能够在每一个客户非常自信地推荐电脑公司以及公司的任何一款产品，给客户信心、放心、安心。

XX年1月份的某一天，一个偶然的机会得到一点信息，某个单位有关部门需要采购便携式播放器，我首先与贵单位的有关需要采购这种产品的部门负责人取得联系，并进行了实地考察和了解他们对产品的具体要求。通过一来二往的接触，和客户从不认识到成为朋友，然后根据客户的要求去选择了相关的产品，并深入与供应商了解产品的具体性能及售后服务情况后，先后向客户提供了三款不同品牌的产品，向客户讲解了这三款产品的不同性能及适用范围，让客户根据实际情况选择适合他们的产品，经过几次沟通后，终于用诚意打动了客户的心，客户选择了我们公司，并对我们的工作给予了肯定和高度的评价，因此我深感高兴，也让我更自信！

主持人甲：诗歌朗诵、诗歌欣赏等活动一直以来受到同学们的欢迎和喜爱，并且已经成为我们学校的特色活动。

主持人乙：从全国著名儿童作家金本爷爷到我校举办儿童诗讲座至今，已经有三年的时间了，可是同学们对学习诗歌的热情却一直高涨!

主持人甲：我知道很多同学都能一口气背出几十首古诗，真是棒极了!

主持人乙：所以今天我们也特别选择诗歌朗诵的形式来庆祝我们的节日。

主持人甲：首先请欣赏由*年级**同学表演的诗歌联唱：《快乐的节日》

主持人乙：五十六个民族，五十六朵花，五十六朵花儿开在蓝天下。请欣赏诗朗诵《祖国是个大家庭》表演者：*年级*班***

主持人甲：温暖的阳光，诱人的花香，喜悦的笑脸，激动的脸庞，连小草都在欢乐的歌唱。轻轻地屏住呼吸，啊，这是春的气息，春天来啦。请欣赏诗朗诵：《春的消息》表演者：*年级*班***

主持人乙：中国的古诗词，一直由于它的词句优美，意境深远而被人们所喜爱。并且许多名篇还被翻译成各种文字而蜚声海外。接下来，就请欣赏由*年级*班的***为我们表演的中英文朗诵《静夜思》

主持人甲：同学们，说到岳母刺字，您会联想到谁呢?说起精忠报国，您又会联想到谁呢?对，是岳飞，是我们的民族英雄。接下来请大家欣赏到的是由岳飞写的一首词，它曾被改编成乐曲和歌曲并广为流传，大家知道是哪一首词?下面就请欣赏由*年级*班同学***为我们表演的诗朗诵《满江红》

同志们：

大家好!

值金秋送爽、丹挂飘香的时节，_x大厅举办首次职工联谊活动，旨在加强同事之间的了解，增进友谊，以此凝聚人心，共同建设一支团结、紧张、严肃、活泼的工作团队。

_x大厅运行20个月以来，在zzz县委县政府的高度重视下，在各窗口单位的大力支持下，取得了令人满意的成绩，达到了“规范、高效、便民、廉洁”的基本目标。这一成绩的取得，凝聚了在座每一位员工的辛勤劳动和艰辛付出中秋活动晚会讲话稿及发言中秋活动晚会讲话稿及发言。在此，我代表大厅管委办真诚地感谢你们，谢谢大家，大家辛苦了!

大厅的创立，旨在便民、利民，谨希望在座每一位员工牢记这一根本服务宗旨，地实做到：以改善_x县投资环境为己任，热情接待，周到服务，高效办事，共同携手建设_x县优良的服务环境、投资环境和政务环境。

最后，恭祝大家：与共和国同庆，与家人同乐，一起分享美丽的月色和诱人的饼香，中秋愉快、国庆幸福。

尊敬的各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们，大家上午好!

为庆祝党的__华诞，颂扬党的丰功伟绩,今天，我们欢聚在这里，隆重举行安化县政府办口庆祝建党__周年“党在我心中”大型诗歌朗诵会。我是文化旅游局罗艳群，非常荣幸能担任本次朗诵会的主持，同时非常感谢各单位的积极参与，感谢各位观众朋友的热心关注，欢迎大家的到来!让我们一起共同努力，以确保本次活动圆满成功。

出席今天朗诵会的领导和嘉宾有：

……….

担任本次朗诵会的评委是：

.........

让我们以热烈的掌声对各位领导、嘉宾和评委的到来表示热忱的欢迎和衷心的感谢!下面请县人民政府副县长、县政府办主任、庆祝建党__周年“党在我心中”大型朗诵会组委会主任龚悟云先生致辞。

………

感谢龚县长热情洋溢的致辞。朋友们，县政府办口庆祝建党__周年“党在我心中”大型朗诵会正式开始。

1.翻开历史，沉淀不去的是她奋斗的业绩;井冈山上的号角，长征路上的足迹，_城楼的欢呼，长江三峡的横起，地震雪灾的同舟共济，奥运世博的举世欢愉…。这一桩桩，一件件，见证着她走过的风雨历程，见证着她勃勃的生机。下面，请欣赏由县政府办、县残联、县人防办联队带来的朗诵(在党旗下)。

2.我们的祖国，美丽而宽广;我们的民族，勤劳而坚强。祖国啊，你多娇的江山，是我的骄傲;你瑰丽的文化是我的自豪!请欣赏县科技局、县药监局、县安监局、县住房公积金中心联队带来的(我的中国梦)。

3.__年的风雨路，成就了你的灿烂与壮丽;__栽的岁月洗礼，铸就了你的伟大与神奇。敬礼，光荣的镰刀铁锤!沐浴在你慈母般亲切的光辉下，我们共同创造美好的明天，我们共同见证希望的奇迹!请欣赏县教育局的朗诵(敬礼，光荣的镰刀铁锤)

4.打开记忆的长卷，走进岁月的远方，强烈的民族自豪感激荡我们的心房。祖国啊，我们爱您，所以我们满心感恩，满怀诗情;祖国呀，我们爱您，所以我们齐聚一堂，把您深情颂扬。请欣赏县移民局给大家带来的朗诵(我的祖国)。

5.计划生育，十分简单的四个字，读透它，却是那么地艰难;计划生育，掷地有声的四个字，蕴含着，计生工作者多少的智慧与信念。他们用殷勤创造着良好的人口环境，他们用艰辛弹奏着人口的和谐之音，他们用奉献诠释着对计生的至爱情深。下面，请县人口和计生局为大家带来诗歌朗诵(携手国策唱辉煌)。

6.他们从县城南区走来，带着对这片热土的挚爱，他们从县城南区走来，带着南区开发建设者的豪迈。请欣赏由县城南区带来的朗诵(南区放歌)。

7.一艘满载希望与信仰的红船从南湖行来，他穿越血色黎明浓雾的弥漫，走过沧桑岁月历史的悲壮，驶向今天的富强和明天的辉煌。__年的历程，见证着您奋斗的足迹。__年的沧桑，留下了您坚韧不屈的身影。__年的奋斗，那鲜红的党旗永远飘扬。下面，请欣赏由县环保局带来的朗诵(鲜红的党旗永远飘扬)。

8.人民不会忘记，共和国不会忘记，__年的雪灾、汶川大地震，__年的北京奥运会、残运会，__年的世博会。我们的党让全世界看到了坚强，看到了力量，让我们为您的伟大坚强而唱一首铿锵的赞歌。下面，请欣赏由县卫生局带来的朗诵(颂歌献给党)。

9.说出您的名字，总感到很温暖，说起您的领路人，总感到很亲切，风雨同舟您和百姓心手相连。让我们祝福您，伟大的党!让我们祝福您，伟大的祖国。下面，请欣赏由县国土资源局带来的朗诵(说出您的名字)。

【公司变更登记申请书】

项 目

原登记事项

申请变更登记事项

名 称

住 所

邮政编码

法定代表人

姓 名

注册资本

(万元)

(万元)

实收资本

(万元)

(万元)

公司类型

经 营 范 围

营业期限

股 东

(发起人)

备案事项

本公司依照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国公司登记管理条例》申请变更登记，提交材料真实有效。谨此对真实性承担责任。

法定代表人签字： 指定代表或委托代理人签字： 公司盖章：

年 月 日 年 月 日 年 月 日

注：

1、申请变更登记事项只填申请变更的内容。

2、提交的文件、证件应当使用a4纸。

3、应当使用钢笔、毛笔或签字笔工整地填写表格或签字。

一、嘉特装饰，家装先锋。

二、选择嘉特装饰，完美得绝无瑕疵。

三、品质生活源于嘉特装饰。

四、让回家的感觉更好嘉特装修，绝对特嘉。

五、嘉特，您的专职装饰大师。

六、嘉特装饰，装饰特别的家。

七、品味精致，嘉特装饰。

八、嘉特心诚品自高，业精筑大成。

九、嘉特居家，居家特佳。

十、嘉特装饰，饰您一个温暖的家。

十一、幸福港湾，嘉特相伴。

十二、嘉特，装饰你的梦。

十三、精雕细琢，为精致不懈追求。

十四、嘉特装饰，装点“心”的世界。

十五、因为有你，家才算嘉。

十六、装饰最美，嘉特的家。

十七、嘉特装饰，绝对真材实料。

十八、独树一帜，嘉特装饰。

十九、嘉特，让家更特别。

二十、嘉特装饰，我爱我家。

二十一、嘉特装饰，品味生活的缔造者。

二十二、嘉特，装饰您的生活、您的梦。

二十三、鬼斧神工嘉特，腐朽神奇在握。

二十四、来嘉特装饰，还您一个特别的家。

二十五、更美更舒适，嘉特真品质。

二十六、选择嘉特，特别生活。

二十七、有家，有爱，嘉特饰界。

二十八、家饰有我，嘉特装饰。

二十九、装饰嘉，特满意嘉特，美家美户选择。

三十、好装修，找嘉特嘉特装饰嘉特装饰，家装典范。

三十一、嘉特装饰，自然风格。

三十二、我们都是魔术师嘉特，装饰好心情。

三十三、装饰，嘉特生存的价值。

三十四、环保家居，精品装饰尽在嘉特。

三十五、是家的选择，也是嘉的选择。

三十六、到了嘉特，就是家客。

三十七、因为嘉特到来，所以蓬荜生辉。

三十八、嘉特装饰，无微不至。

三十九、完美生活家，健康又高雅。

四十、特别家，特别美重新开始，嘉特装饰来帮你。

四十一、新家新形象真心“饰”意，打造美丽生活。

四十二、嘉特装饰，为美好年华。

四十三、嘉特，值得信赖的装饰专家。

四十四、嘉特装饰，家装行业的先锋。

四十五、好马配好鞍，好建筑配好装饰。

四十六、大美天成，嘉特装饰。

四十七、美化家居，和乐生活。

四十八、嘉特装饰，饰全饰美。

四十九、专业赢赞叹，品质胜市场。

五十、选择嘉特装饰，把家装修到极致。

五十一、嘉特装饰，创造好心情。

五十二、嘉特，装饰幸福家。

甲方：

住址：

乙方：

住址

合伙经营项目：_________________________________

合伙经营地址：_________________________________

合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：

第一条 甲乙双方自愿合伙经营 蛋糕房，总投资为20万元，甲出资10万元，乙出资10万元，各占投资总额的：甲方50%、乙方50%。

第二条 合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。在合伙双方所共同盈利的企业，所开设的分店(分公司)甲、乙双方同样共同经营，共同劳动，共担风险，共负盈亏。

第三条 甲乙合伙依法组成合伙企业，企业法人及开户银行为甲方，甲乙双方对合伙所经营产生的资金、资产和账目有查阅权、监管权。

第四条 甲乙合伙任何事情需由双方共同商讨，得出决议后实施。不得私自做决定。甲 乙双方任意一方私自做决定若出现重大损失，则由私自做决定的一方单独承担损失，并弥补另一方在此期间的损失。 企业盈余按照各自的投资比例分配。 企业债务按照各自投资比例负担。

第五条 他人如要入伙，须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。

第六条 未经双方同意，甲乙双方不得散伙。此合伙经营为一辈子，可以不世袭。若一方提出散伙，视为自动放弃股权。

第七条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

第八条 甲乙双方合伙期间各自不得与任何人(尤其是自家亲戚)再合开蛋糕房类的店铺，包括茶馆，西餐厅，酒吧等类似的休闲场所。非经双方同意不得对任何人(尤其是本地人)做相关产品的技术指导。否则视为放弃己方股权，并处以现有店铺总价值一半的罚款。

第九条 甲乙双方经营期间，非经双方同意。不得雇用自家亲戚，不得将自家亲戚安 排于店内工作。

第十条 甲乙双方不得做故意损坏公司形象的事，如改变产品口味，致使味道变差。

第十一条 未经甲乙双方同意，甲乙双方不得私吞公款，私自挪用公款，公款视为合伙经营所产生的所有资金、资产。不得趁进出货吃回扣等。一旦发现视为放弃己方股权。

第十二条 未经甲乙双方同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动;如其业务获得利益归合伙，造成损失按实际损失双倍赔偿。

第十三条 违约责任：

甲乙双方在合伙期间违反本合同任何条款，都视为自动无偿放弃在合伙企业

第十四条 甲乙双方在合伙期间任何一方不可参加违法活动，否则自行承担民事责任或刑事责任，与合伙企业无关。

第十五条 甲乙双方在合伙期间任何一方不可私自以合伙企业为名，借款、贷款，否则自行承担责任，与合伙企业无关。

第十六条 甲乙双方合伙所经营的分店、公司定于每月的18号查账，盘点，结算，分红。(分红即为甲乙双方合伙经营的分店、公司每月在结算账目后的赢利部分按股份份额支付给甲乙双方。)

第十七条 甲方主要负责财务经济、工资发放方面， 乙方主要负责人员管理及店铺蛋糕房各类产品技术口味。甲方不得擅自动用公款，每月整理好净利润，按时分配。乙方人员变动、工资调整及新产品的研发等 需与甲方共同协商。甲乙双方决定后共同实施。

本协议一式2份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

开幕词

女：尊敬的各位领导、老师，

男：亲爱的同学们

合：大家好!

男：海胜小学20__年国学经典诵读比赛，在学校领导的关心和支持下，经过一段时间的紧张筹备，今天终于拉开了帷幕。

女：在这里我们希望每个参赛班级都能赛出水平，赛出成绩，也预祝本次比赛取得圆满成功。

男：中华五千年悠久的历史，孕育了底蕴深厚的民族文化。

女：华夏源远流长的经典美文，是文化艺苑经久不衰的瑰宝。

男：中华经典犹如一座座取之不尽的宝藏，积淀着智慧的结晶，映射着理性的光辉。

女：诵读经典，可以让我们开阔视野，增长知识，领悟人生的真谛，

男：国学经典是古人留给我们的一杯美酒，香醇而清冽;

女：国学经典是圣贤留给我们的一曲绝唱，温馨而久远。

男：诵读国学经典，让优秀的华夏精神在我们的血脉中流淌，

女：诵读国学经典，让灿烂的民族文化支撑我们人格的脊梁。

男：今天，我们相聚在这里，诵读国学经典，彰显华夏文明，

女：弘扬民族气概，展示自我风采。

合：让我们寻着先贤的足迹，去倾听古人的教诲，吟诵圣人的篇章。

男：海胜小学20__年“国学经典诵读比赛”现在开始。本次比赛将评出一等奖三名，二等奖三名，三等奖三名让我们用热烈的掌声，预祝同学们，在今天的比赛中，取得优异的成绩!

女：首先，请允许我先来介绍本次比赛的评委：

男：有请评委入座。

女：第一项：升国旗，奏国歌。全体起立。

下面请李校长致开幕词，大家欢迎!

【节目部分】

男：悠悠五千年，承载着中华民族的文明。

女：滔滔黄河水，润育者华夏儿女的生息。

男：在这悠悠的岁月中，唐诗宋词给人展示了一个伟大民族的文明。

女：在这悠悠的岁月中，唐诗宋词向我们讲述一个伟大民族的进程。

男：我们今天重读唐诗宋词，让我们来感悟这国学经典的博大精深与内涵吧！

女：有请一（1）班同学准备。

男：有请一（1）班上台，三年级准备。请同学们欢迎！

男：金色的童年，阳光灿烂，童年时光我们亲近诵读经典。

女：金色的童年，如梦如幻，校园内外我们诵读经典诗文。

男：人之初，性本善，性相近，习相远。

女：说明人之善良是人的本性。

男：美丑善恶是人在后天形成的。

女：古人说的“近朱者赤近墨者黑”就是这个道理。

男："玉不琢，不成器，人不学，不知义。"我们知道该如何认真学习。

女："香九龄，能温席，融四岁，能让梨。"我们懂得许多做人的道理。

男：下面请欣赏三年级的同学诵读蒙学经典——《三字经》。

女：有请三年级上台，一（2）班准备。请同学们欢迎！

男：风——你是春的使者

女：雨——你是春的信徒

男：一年之际在于春

女：一日之际在于晨

男：让我们在一（2）班的《春晓》中体会那份春意

女：江南水乡风光秀丽，景色怡人，江南夏秋好采莲，莲叶团团圆又圆，看鱼儿嬉戏莲叶间。请欣赏一（2）班古诗朗诵

男：有请一（2）班上台，六年级准备。请同学们欢迎！

男：黑发不知勤学早。

女：转眼便是白头翁。

男：少壮不努力。

女：老大徒伤悲。

男：这都是教育我们要努力学习的名言警句。

女：如囊萤，如映雪，如负薪，如挂角。

男：这就是《三字经》中古人刻苦读书的典范。

女：让我们牢记这些名言警句。

合：做一个品学兼优的好学生。

男：那么就让我们在六年级韵律操《三字经》中去寻找这完美的答案吧！

女：有请六年级上台，二（2）准备。请同学们欢迎！

男：历代先贤留给我们的不仅是华美的篇章，

女：更是深邃的思想，博大的精神。

男：让我们在诵读中，见贤思齐，养浩然正气。

女：请听二（2）班古诗朗诵

女：有请二（2）上台，二（1）班准备。请同学们欢迎！

男：父母呼，勿应缓，父母命，行勿懒。

女：父母教，须敬听，父母责，须顺承。

男：孝敬父母是中华民族的传统美德。

女：晋朝的王祥的孝心感天，自然界中万物甘愿为其去命。

男：东汉董永孝心感天，才留下《天仙配》这一美丽传说。

女：《弟子规》中给我们指明了孝敬父母的标准。

合：让我们承《弟子规》之训教，做孝敬父母的好孩子。

男：请听二（1）班诵读的《弟子规》。

女：有请二（1）上台，四（1）班准备。请同学们欢迎！

男：百善孝为先。

女：做人诚为本。

男：孝敬父母是做人的基本标准。

女：诚实守信是为人处世的道德标准。

男：今有道德楷模谢延信，大爱无疆。

女：古有孝父典范香九龄，能温席。

男：诚实是一轮朗耀的明月。

女：守信是一道山巅的流水。

男：让古今道德模范在这里升华。

女：让诚实守信在这里闪耀光芒。

合：让我们来倾听四一班唱诵《增广贤文》一个个感人故事吧！

男：四（1）班上台吟唱《增广贤文》。

女：有情四（1）班上台，四（2）班准备。请同学们欢迎！

男：传统文化是华夏民族的根，

女：国学经典是炎黄子孙的魂。

男：悠悠中华，浩浩文化；

女：灿烂文明，光照千秋！

合：千古华章，字字珠玑，篇篇锦绣，滋养着中华儿女！

男：今天，我们从中国浩瀚的国学海洋中，撷取了几朵浪花，

女：用我们的心灵和声音，去复原当年浪花飞溅时的优美与洒脱，壮怀与激昂。

男：请欣赏四（2）班古诗诵读。

女：有情四（2）班上台，五年级准备。请同学们欢迎！

男：沐浴经典，对接伟大心灵。

女：诵读经典，沉浸在圣贤理性的光辉之中。

男：让我们在经典中寻求这天地灵气。

女：让我们在经典中感受这万物之精华。

男：让我们在经典中寻求道德之楷模。

女：让我们在经典中陶冶道德之情操

男：请欣赏五年级古诗韵律操。

女：请同学们欢迎！

各位老师、同学们，经过评委老师紧张而忙碌的工作，各位选手的成绩已经排定，请李校长为我们揭晓获奖名单并颁奖。

闭幕词

（男）金色的童年，阳光灿烂，童年时光我们亲近中华经典。

（女）金色的童年，如梦如幻，校园内外我们诵读中华经典。

（男）中华经典的千年音韵，仿佛还在我们耳边回响；中华经典的万世情怀，似乎还在我们心头荡漾。

（女）吟诵经典，让民族的精神在我们血脉中流淌；吟诵经典，让华夏文化撑起我们人格的脊梁

（男）丝丝管弦，演不尽古风的流光溢彩

（女）悠悠书声，诵不完古韵的悠扬铿锵

（男）愿中华诗文艺术之花永远芬芳

（女）愿五千年文化的血脉永久传承

（合）海胜小学“经典诗文诵读”比赛，到此结束。

（男）谢谢同学们的精彩表演。

（女）谢谢各位领导、老师的指导。

下午好

男：今天，在改革开放的大道上，我们踏着国歌激越的旋律，意气风发，昂首阔步。

女：红旗如画，展现光辉历程。

男：岁月如诗，颂扬丰功伟绩。

合：让我们用如歌的行板、如画的诗卷，庆祝我们伟大的母亲64华诞!献上我们一片诚挚的情感，今天，我们在这里举行“梁镇小学庆国庆诗歌朗诵比赛”。

女：首先，介绍担任本次活动的评委，他们是：杨校长、华校长、薛主任、张旺旺老师、李建虎老师、吴国霞老师。

合：让我们掌声欢迎他们的到来!

女：现在，请全体起立，升国旗、奏国歌。(请坐)

男：我是中国人，我爱自己的祖国，从小立志，报效祖国。请听一号选手袁浩、冯宝宝、杜浩的诗歌朗诵《中华少年》。大家欢迎。请二号做准备。

女：请评委为一号选手量分。

祖国是一个多么强大的字眼。在她的怀抱中我们茁壮成长。下面是二号选手孙帆带来的《祖国》。请三号选手做准备。

男：一号选手的最后得分是×，请评委为二号选手量分。

六十四年的发展历程，继往开来的复兴伟业，祖国发生了翻天覆地的变化，成为屹立在世界东方的一条巨龙。我们为拥有这样的祖国而自豪。请欣赏三号选手的《祖国啊，我为你自豪》。请四号选手做准备。

女：二号选手的最后得分是×，请评委为三号选手量分。中华民族五千年的文明历史，翻滚着昔日英勇的浪涛，弹唱着今日辉煌的旋律。请欣赏《写给祖国母亲的歌》，掌声有请四号选手高海浪同学上场。请五号选手做准备。

男：三号选手的最后得分是×。请评委为四号选手量分。奔腾不息的黄河是她的血脉，巍峨屹立的.泰山是她的脊梁，这就是我们的祖国——中国。请听五号选手米舒慧、徐雅楠、罗姝婷、韩欣宇带来的《祖国颂》。请六号选手做准备。

女：四号选手的最后得分是×，请评委为五号选手量分。祖国是多么深情的名字，多么绚丽的词句，有多么温暖的归属。下面请听六号选手邹悦悦、白淳月朗诵《伟大的祖国》。

男：五号选手的最后得分是×，请评委为六号选手量分。地动天不塌，大灾有大爱，我们都感到自己有一个强大的祖国!掌声有请七号选手许志安给大家带来诗朗诵《我有一个强大的祖国》。请八号选手做准备。

女:六号选手的最后得分是×，请评委为七号选手量分。

让梦想走进校园，让梦想走进生活，让梦想云游四海，让我们带着梦想起飞，圆心中之梦——中国梦。请欣赏八号选手高娜苗、李慧

文的《让飞机捎上我的中国梦》。请九号选手做准备。

男：七号选手的最后得分是×，请评委为八号选手量分。祖国沧桑的历史让人揪心，贫穷凋敝的现实让人痛心;作为要为祖国繁荣富强而承担起重任的一代人，应该和祖国一起从苦难中走过，担负起振兴中华的历史使命。请九号选手常芹芹激情朗诵《祖国啊，我亲爱的祖国》。请十号选手做准备。

女：八号选手的最后得分是×，请评委为九号选手量分。十月一日，祖国的生日，我们祝福您。有请欣赏十号选手张苗朗诵《祖国的生日》。请十一号选手做准备。

男：九号选手的最后得分是×，请评委为十号选手量分。

我是你的十亿分之一，是你九百六十万平方的总和，你哺育了我，请从我的血肉之躯上取得你的富饶、你的荣光、你的自由。请欣赏十一号选手侯春旭、韩彦涛、王洋洋、冯浩朗诵《祖国啊，我亲爱的祖国》。请十二号选手做准备。

女：十号选手的最后得分是×，请评委为十一号选手量分。金秋十月，红旗飘飘。我们迎来了祖国的六十四华诞，在这欢庆的日子里，我们共同祝愿祖国繁荣富强!让我们掌声有请十二号选手郭晶晶同学的《国庆颂》。请十三号选手做准备。

男：十一号选手的最后得分是×，请评委为十二号选手做准备。我们的双肩将托付起您明天的希望，我们的双手将创造出您未来的辉煌。我们定将令您永远屹立在世界的东方!有请十三号选手赵雅婷朗诵《献给亲爱的祖国》。请十四号选手做准备。

女：十二号选手的最后的分是×，请评委为十三号选手量分。在九百六十五平方公里的土地上，强大的祖国繁荣昌盛，请欣赏《我有一个强大的祖国》，掌声有请十四号选手。请十五号选手做准备。

男：十三号选手的最后得分是×，请评委为十四号选手量分。我的祖国高山巍峨，地大物博，大河奔腾，人民勤劳。祖国啊，我为你骄傲，为你自豪。请十五号选手李睿朗诵《我的祖国》。请十六号选手准备。

女：十四号选手的最后的分是×，请评委为十五号选手量分。当五星红旗冉冉升起的时候，中国人民昂着头，不禁感到自豪。下面有请十六号选手李霄、赵宝包朗诵《祖国啊，我为你自豪》。请十七号选手做准备。

男：十五号选手的最后得分是×，请评委为十六选手量分。我是黄头发黑眼睛的中国人，我是尧舜禹的子孙，我因此而骄傲，我是中国人。请欣赏十七号选手钱建军为我们准备的《让子孙为我们骄傲》。请十八号选手做准备。

女：十六号选手的最后得分是×，请评委为十七号选手量分。黄皮肤，黑眼睛，我骄傲，我是中国人。有请十八号选手王旭华闪亮登场，朗诵《我骄傲，我是中国人》。

男：十七号选手的最后得分是×，请评委为十八号选手量分。十八选手的最后的分是×。

(男女主持同时出场)

女：现在宣布比赛结果，个人奖：

三等奖获得者：三年级组有??六年级组有??

男：二等奖获得者有：三年级组有??六年级组有??

女：一等奖获得者有：三年级组是??六年级组是??男：集体奖

诗歌朗诵比赛优胜集体：

三年级组：

六年级组：

女：有请杨校长、华校长、薛主任上台为获奖者颁奖。

(闭会)

男：亲爱的祖国，再优美的诗篇也抒发不尽对您的热爱，

女：亲爱的祖国，再动听的话语也表达不完对您的忠诚;

男：新世纪的航道上，前进的巨轮已经启航

女：现代化的大路上，催战的擂鼓已经敲响

男：让我们在中国共产党的领导下踏着战鼓的节拍向着荣光、向着辉煌、奔向远方

女：最后祝愿我们伟大的祖国更加繁荣、更加富强

男：祝愿祖国的明天更加美好、更加辉煌

合：诗歌朗诵到此结束，谢谢大家。 (请各班有序带回)

网络营销(Cyber- market, Online marketing) 是利用电子商务技术来实现企业经营目标的一门新科学。1995 年， 电子商务的先驱， 世界最大的网上书店美国亚马逊 （Amason）公司缔造了图书网络营销的辉煌， 创业三年伊始， 就创造了市值为 200亿元的奇迹令世界撼动。亚马逊公司的辉煌业绩无不证明了网络营销全时空、实时交互、低价方便的全新运作方式具有传统的图书营销所无法比拟的巨大优势。出版业网络营销作为出版业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网来实现一定营销目标的一种营销手段，正日益成为出版业参与市场竞争的重要手段，被誉为 21 世纪的主流营销。网络营销贯穿于出版业经营的整个过程中，包括市场调查、客户分析、产品开发、反馈信息等方面，克服了消费者和企业在时间、空间上的障碍，弱化了存在于二者之间的各种中间环节和渠道，顺应了全球经济一体化潮流。随着中国 B2C 电子商务的快速发展，网络渠道在图书销售中的地位也日益凸显。来自美国出版协会的资料显示，2009 年网络销售成为最大的图书销售渠道，图书的网络销售额已超过实体店面的销售额，成为 2009 年大多数消费者购书的首选渠道。

这种情况对于我国市场亦然，目前在中国，最受欢迎的网上商品是书籍，56％的网上购物者选择购书，中国网上购书的比例全球最高。据统计，在 2009 年全国出版社的一般图书销售总额中，网上购书所占的份额突破 10%。当当网和卓越网的销售数字也表明了这一点。

一、出版业网络营销的实施现状分析

目前我国图书出版供应链上的各结点企业对网络营销的热诚非常高涨， 90%的中大型图书企业拥有了自己的电子商务网站以便开展网络营销， 这与上至中央下至地方各级政府对电子商务的推动重视无不有着密切的关系。然而，我国的图书出版企业普遍把网络营销等同就是为自己的企业建立一个电子商务网站， 且这些电子商务网站个个都是信息孤岛， 给同一供应链的图书企业最多只是提供一个静态链接，电子商务网站本身也仅是起到产品宣传或企业领导宣传的公告板作用， 根本没有从整个供应链的角度上考虑如何信息共享， 以及如何从每个结点上针对客户需求进行个性化的网络营销。因此。目前我国出版业的网络营销实施现状并不十分乐观，还存在着一些问题，影响到网络营销的实施效果。

1.出版业对网络营销的认识不够深入

进入网络时代，大多数出版企业认识到网络营销的重要性及其优势，纷纷上网，建立自己的网站，进行有限的 B2B、B2C、电子商务等活动。但是实际上，许多出版企业对网络营销的认识还停留在表面，网络营销竞争意识不强，不知道如何管理和开展网络营销，没有真正把网络营销纳入出版业总体营销战略中来。他们以为网络营销只不过是给出版社增加了一种分销渠道而已，没有把长远的规划与相应的网络营销和管理活动相配合。

2.网站功能设计简单，利用率低

出版企业的信息系统和网络营销没有发挥应有的作用和优势，也就没有享受到网络营销带来的诸多好处和方便。大部分出版企业的网络营销一般仅仅停留在网络广告的与网络宣传促销上，很少有实质性的网络营销，进而也很难产生较高的网络营销收益。根据 2007 年 12 月，国家新闻出版总署首次公布了《全国出版社网站建设调查报告》，目前全国的 578家出版社中，有 78.3%的出版社建有自己的网站，而现有的大部分出版社网站主要还停留在书籍宣传销售、介绍出版动态等信息功能上，经常更新、实际应用的不到 100 家。另外，一半以上的网站存在伪服务，空链接，只不过是象征性的存在而已，从而形成诸多信息孤岛。这种不能共享在线信息的网站只能导致供应链中的各图书企业盲目预测、盲目生产、盲目订货，从而带来整体网络营销的低效益。

3.缺乏网络营销战略规划，难以形成竞争优势

出版企业网站的建立是实施网络营销的第一步。要真正进行有效的网络营销，就必须把网络营销纳入出版社的整体营销战略和规划。事实上，网络营销并不等于网上销售，网络营销很难立马见到效益和成果。一些出版企业虽然拥有独立的 DN、URL，但多数只是在网上开设了 E- mail，既没有对其出版产品及形象作系统、具体的介绍，也没有借助网络开展营销活动。有些出版社长期对网站的内容不更新、不管理，对反馈的信息不及时处理，使出版企业网站失去它应有的功能。目前还有不少出版企业的站点、首页采用大幅图片或 FIASH 动画，虽然很精美，但影响浏览速度，实用性不强。

4.网络营销支持环境还不够完善

网络营销是借助于互联网、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销的，因此需要有良好的网络支持环境。2009 年CNNIC 第 24 次中国互联网络发展状况统计报告显示，65％的网民认为目前网上购物面临的最大问题是安全问题和质量问题，因而不愿意进行网上购物。由于当前社会环境、政策环境、法律环境等对于网络营销来说还不尽完善，特别是技术环境还跟不上快速发展的网络经济的要求，网上“黑客”的存在，以及网上订货、网下付款的交易方式等，严重地影响了网络营销的效率，也使出版业很难对网络营销进行有效的控制，从而使网络营销活动的效果不够理想。

二、我国出版业实施网络营销的对策

网络营销以现代营销理论为基础，由传统营销注重以推销产品为中心的“4P”即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)，转向注重以满足读者需求为中心的“4C ”即客户 (customer)、成本 (cost)、方便性 (convenience)、沟通(communication)。网络营销具有广域性、实时性、互动性和可扩展性等特点，正日益成为出版业参与市场竞争的重要手段。基于现代营销 4C 理论，本文提出了出版业进一步实施网络营销，提高企业经营效益的相关对策。

1.改变经营模式，满足读者个性化需求

信息时代，由于出版物市场的竞争和环境条件的改变，完全以产品为中心的传统经营模式已经不能满足读者的需求，出版企业只有改变其经营模式，才能更好地实现其经营目标，满足读者需求。

（1）要让读者决定产品

在出版社网络营销的平台上，改变传统的出版社和读者之间单向推动的出版模式，力争让读者的声音突现出来，并引起出版社和书店的足够重视；根据网络读者的个性化需求细分读者市场，对不同的对象实行不同的营销策略，实现一对一的个性营销；满足每个读者的具体需求，从而达到定制营销。

（2）要加强网上售后服务

网上售后服务应该是 24 小时开放，这样读者就可以随时上网寻求和接受服务。网上售后服务可以综合应用多人(而不仅是某个售后服务人员)的知识和经验，可大大减少管理费用和人工费用，可以避免传统售后服务的中间环节，直接面对读者，减少不必要的摩擦。网上售后服务方式主要有：提供出版物的信息和知识，并链接与产品相关的网络，方便读者了解和比较其产品；建立在线问答讨论区(BBS)，帮助有售后服务问题的读者并与之交流；编制读者邮件列表，方便读者了解出版物的最新问题和动态。

（3）了解读者，满足读者的个性化需求

为了更好地了解读者需求，根据读者需求决定出版物的选题和内容，销售部门也不能像过去那样主要只对书店销售，而要更多地直接面对读者开展服务和出售图书等出版物。网络环境下读者的需求已经开始由产品转向了服务。出版物的网络营销作为一种以读者为导向，强化个性化的营销方式，使读者在网上拥有比过去更大的选择自由，他们可以根据自己的个性特点和需求寻找出版物产品，不受地域限制，这种个性消费的发挥将促使出版企业重新考虑其产品策略，以读者的个性需求作为提品和服务的出发点。

2.以成本策略获取更多的读者

一般意义上的成本策略是指在市场信息对称、交易过程透明的情况下，同样质量和功能的产品，谁的成本最低，谁将赢得客户、赢得市场、赢得竞争。而满足读者需求的成本策略是指出版企业必须考虑在满足读者需求的前提下读者愿意支付的出版物的成本究竟是多少并以此来制定出版物的价格。

出版物的传统营销定价主要考虑出版物的生产成本和市场上相类似的出版物价格，这种定价策略没有把满足读者需求，以及读者愿意支付的价格放在首位，这样不仅会造成企业付出的盲目性(企业的付出与读者的需求不一致)，而且还会造成出版物的定价与读者认同的价格不一致，使读者的购物得不到真正意义上的满足，从而影响出版物的销售。

出版物网络营销中对出版物的定价应充分考虑每个读者的价值观，而读者的价值观往往又取决于读者所需求的出版物内容和质量、企业提供的服务及企业的形象等因素。在网络环境下，由于读者信息的获取十分方便，读者的购物越来越理智，出版物的价格是否合适并不是出版企业说了算，而是由读者说了算。因此，出版企业要及时掌握读者的需求信息和购买信息，使买卖双方能够充分沟通，使出版物的价格尽量与读者认同的价值一致。

3.建立和健全与网络读者的沟通渠道

出版物的传统促销策略一般都是出版企业预先策划好一种推销或促销方式，然后大规模地推广和宣传，以此吸引读者，促进出版物的销售。在这种情形下，读者一般只能被动地选择“接受”或者“不接受”。这是一种以企业为主动方的强势营销方式。在网络环境下，由于网络的交互性，使出版企业十分方便与读者交流，所以企业不需要采用传统的促销策略，而应充分利用网络的优越条件与读者进行沟通，以此倾听读者的心声，了解读者的需求，调动读者的兴趣。同时读者也可能通过与企业的沟通更多地了解企业的产品，产生对企业的好感。沟通方式包括：出版社网站的聊天室，BBS 留言板，论坛等。

4.改善出版业网络营销的环境，为读者提供安全便捷的服务

传统的出版物经营模式一般都是出版社将所生产的出版物通过一定的中间环节(地点和渠道)以后，最后到达读者的手中。所以传统出版物的营销活动十分重视地点和渠道的建设。而在网络环境下，读者从选择出版物到下订单到交款都是通过网络进行的，所以出版物网络营销中应考虑的问题不再是传统营销活动中的地点和渠道，而是如何给读者提供方便的网络购物环境。

（1）出版企业要通过网络给读者提供方便的商业服务，让读者可以方便地了解出版物的最新信息，方便地选择和订购出版物，方便、快捷的完成支付等。同时还要让读者知道哪个在线书业网站的服务质量高，企业有哪些打折信息和免费信息等。

（2）出版企业要通过网络给读者提供方便的咨询服务，让读者可以就自己的问题进行求助，并能获得满意的解答。

尊敬的各位领导、敬爱的各位老师、亲爱的同学们：

大家下午好！

今天，x x一中，师生欢聚一堂，共庆五四青年节；

今天，书香校园，选手摩拳擦掌，再谱朗诵新篇章。

紧张的期中考试刚刚拉下帷幕，为了缓解压力，活跃校园气氛，校领导特意筹划了几项别开生面的活动。今天，在这明媚的阳光下，和煦的春风里，诗歌朗诵会如期而至。我们本次诗歌朗诵会的主题是“读书、立志、成才”。在诵读中，我们与历代圣贤平等对话；在诵读中，我们感受历代圣贤的思想：

“学而时习之，不亦悦乎？”循循善诱的孔子犹在眼前；

“富贵不能淫，贫贱不能移”孟子的话犹在耳畔；

“千里之行，始于足下”老子的名言让我们脚踏实地；

“无生也有涯，而知也无涯”庄子让我们懂得了勤学不辍的道理；

让我们在诵读中传承民族智慧，让中华五千年文化滋润我们茁壮成长！

串台词

我们首先进行的是七年级组比赛，有请1号选手吕金蓓为我们朗诵一首春意浓浓的诗歌――《春日抒怀》。

欣赏同样的春日，心情愉悦的人会看到：天蓝得可爱，云白的迷人；心情郁闷的人却感觉：天伤心地蓝着，云无奈地白着。处于同样的社会，有的人如行尸走肉，虽生犹死；有的人因为有了“俯首甘为孺子牛”的精神，虽死犹生。请听2号选手李芳慧给我们朗诵《有的人》。

华夏文明，上下五千年，是黄河哺育了亿万炎黄子孙。啊！黄河，我们的母亲河，我要为您唱一支赞歌，请听3号选手刘兰朗诵《黄河颂》。

一首充满激情的黄河颂过后，让我们欣赏4号选手杨恩慧带来的《女孩》。

“梅花”向来是文人墨客的笔下宠物，为什么呢，听完刘君的《咏梅》诗二首，相信你会心领神会，下面有请5号选手刘君。

一曲“我们民族的伟大精神，将要在你的哺育下发扬滋长”的黄河颂刚刚还在耳边萦绕，“洋装虽然穿在身，我心依然是中国心”的赤子之情已上心头。【第一中学五四诗歌朗诵会”主持词】第一中学五四诗歌朗诵会”主持词。有请6号线选手杨文静为我们朗诵《我的中国心》。

“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰”，毛主席以伟人的笔触描绘了壮丽河山的雪景，下面有请7号选手杨晴为大家朗诵《沁园春 雪》。

欣赏完一代伟人留给我们的精彩篇章后，我们再去聆听一下那如泣如诉、感人肺腑的呼唤《周总理，你在哪里》，有请8号选手尚威伟。

相同的篇章，不同的风采，下面有请9号选手刘建华伟我们朗诵《沁园春 雪》。

一曲黄河颂唱遍了大江南北，也唱进了每位同学心里，下面再次欣赏《黄河颂》，朗诵者10号选手秦聪。

主席诗词如此脍炙人口，引无数选手争相传诵，下面再次欣赏《沁园春 雪》，朗诵者11号选手张文博。

听着七年级小选手声情并茂的朗诵，我好想看到了朗诵习惯在我们一中校园已蔚然成风——那是孕育语文素养的一片希望的田野。有请12号选手韩晴晴《在希望的田野上》。

欣赏完七年级的朗诵后，我们有请九年级组1号选手李婷婷为我们朗诵《阳光少年》。

父亲那样小，小如一枚绣花针，不留痕迹；父亲却又是那样的大，他宽宽的肩膀，是儿女的整个天空。下面欣赏《父亲的小》，朗诵者2号选手杨丽丹。

一片白云，一条小河，一杯香茗。请欣赏3号选手尚然的《白云。小河。香茗》。

“念故乡，念故乡，故乡真可爱；天甚清，风甚凉，乡愁阵阵来。”有请4号选手王妍，她朗诵的题目是《乡愁》诗二首。

孩子是妈妈的希望，我们都在妈妈的关爱中成长。小羊羔也懂跪乳之恩，我们更应该学会感恩，为了老师的谆谆教导，为了含辛茹苦的母亲，让我们《做最好的自己》。有请5号选手赵小雪的《做最好的自己》。

做最好的自己，就能找回信心和勇气，6号选手秦苗苗《我找回了信心和勇气》。

下面欣赏新月派诗人徐志摩的经典之作《再别康桥》朗诵者7号选手刘倩。

我骄傲，我是一棵树，有了山的昂首屹立，有了海的坦荡磅礴，我会更加茁壮成长。8号解楠《我骄傲，我是一棵树》。

骄傲的树有了阳光雨露，就会茁壮成长；坚强的她找回了信心和勇气，就能微笑着面对明天。9号黄楠《微笑着面对明天》。

“悄悄地我走了，正如我悄悄地来。我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。”优美的诗句里掩饰不住淡淡的惆怅，浓浓的执着。有请10号选手李超《再别康桥》。

一首优美的《再别康桥》之后，我们跟随11号选手李慧芳感受那《自然的微笑》。

一张张再平凡不过的白纸，一只只再普通不过的纸船，载满了女儿浓浓的思念，请欣赏12号选手李欣的《纸船》（外一首）。

最是书香能致远，书香荡涤我们的思想；

腹有诗书气自华，好书养育我们的灵魂。

相信同学们会以此次活动为契机，爱上朗诵的。

同学们，热爱朗诵吧，它能够让你感受豪迈的激情，深邃的思想；

同学们，热爱朗诵，它能够让你领略到博大的胸襟，伟人的情怀；

同学们，热爱朗诵吧，它能够让你充满自信地跨入文学的殿堂！

尊敬的各位领导，各位老师，大家节日好!

秋风送爽佳节临，红花硕果暖人心。

今天，我们红堡学校全体师生欢聚一堂，热烈庆祝第二十九个教师节。首先请允许我衷心祝愿全体教师节日快乐、身体健康、万事如意!让我们诚挚的道一声：你们辛苦了!

爱严有度、策略激励、奖惩分明，是人文化的管理新模式。 自觉主动、敬业奉献、争创和谐，是竞争型的新教师队伍。

文明礼貌、活泼灵动、健康向上，是德智并举、体艺双馨的教育成果。

春风化雨，我们的真情惊动天地;呕心沥血，我们的奉献可歌可泣。

今天，就让我们以“感恩老师”为主题，让我们饱蘸激情，放歌金秋，歌颂师魂，畅想未来，来共祝我们自己的节日!本次活动将由6位老师担任评委，小学，初中各评出一、二、三等奖，比赛成绩将在赛后当场公布。下面我宣布本次活动正式开始。

活动第一项：全体起立，奏国歌。

活动第二项：请学校校长王学军同志致词。

活动第三项：比赛正式开始。

(一)初中组

首先有请九年级一班黄文慧同学为我们带来《仰慕园丁》; 接下来欢迎九年级二班何佳丽同学带来的,《老师，您是天使》;

请八年级强虎同学朗诵《献给老师的诗》;

掌声欢迎七年级乔文斌朗诵《献给老师的歌》;

欢迎八年级陈录慧同学带来《献给老师的诗》;

接下来请出九年级二班祁龙同学，和他的《老师，辛勤的园丁》;

欢迎七年级高海东为大家带来《献给老师的歌》; 请九年级一班王伟林同学朗诵《教师颂》;

最后有请八年级赵宝生同学，为我们朗诵《献给老师的诗》。

(二)小学组

掌声请出六年级杨建婷同学带来他的《感恩老师》;

有请四年级马晓娟同学朗诵《祝愿》;

接下来欢迎五年级姬凡丽同学朗诵《我的老师》; 请三年级杨晓娟为大家带来《光荣啊，老师!》; 欢迎六年级林春龙带来他的《祝愿》;

请出三年级杨雯娟，和她的《老师，辛苦了!》;

最后，掌声欢迎五年级周敏慧同学为我们我们带来《唱给老师的歌》。

活动到这儿，要告一段落了。最后再次衷心祝愿各位老师身体健康、工作顺利、家庭美满、生活幸福!

红堡学校庆祝第二十九个教师节，“感恩老师”大型诗朗诵比赛到此结束，谢谢大家!

企业宣传标语

1. 我们的承诺：不做不良品。

2. 革除马虎之心，提升产品品质。

3. 品质你我做得好，顾客留住不会跑。

4. 找方法才能成功，找借口只会失败。

5. 没有措施免谈管理，没有计划如何工作。

6. 不收不良品、不做不良品、不出不良品

7. 发现问题马上报，及时处理要做好。

8. 改革创新追求品质，落实管理提高效率。

9. 检验测试坚持做，一点问题不放过。

10. 来料检验按标准，产品质量有保证。

11. 宁愿事前检查，不可事后返工。

12. 品质管理讲技巧，沟通协调很重要。

13. 生产没有质量的产品，等于制造无用的垃圾。

14. 想要产品零缺点，全面品管不可免。

15. 眼到、手到、心到，不良自然跑不掉。

16. 一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅。

17. 做好产品包装工作，保障产品最终质量。

18. 优质建设，以ISO为基。

19. 优质建设，以质为根。

20. 只有不完美的产品，没有不挑剔的客户。

21. 爱护公物，珍惜资源，勤俭节约，共同发展

22. 态度决定一切，细节决定成败。

23. 只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

24. 多点沟通，少点抱怨。多点理解，少点争执。

25. 自我提升，良性竞争。相互欣赏，相互支持。

26. 团结一条心，石头变成金。

27. 强化竞争意识，营造团队精神。

28. 您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

29. 追求客户满意，是你我的责任。

30. 有一分耕耘，就有一分收获。

31. 会而不议，议而不决，决而不行，这样的会议是属最浪费的。行动。

32. 我们极度鄙视一切乱丢乱吐等不文明行为。

33. 以厂为校，以厂为家，互相学习，互相关怀

34. 找方法才能成功，找借口只有失败。

35. 争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

36. 每个人都是你的客户。

37. 今天工作不努力，明天努力找工作！

38. 成就团队辉煌，助我人生成长！

39. 尽职——是团队合作的基础！

40. 今天，你微笑了吗？

41. 善待别人就是善待自已！

42. 培育礼仪员工，创造团队精神。

43. 效率成就品牌，诚信铸就未来。

44. 只要精神不滑坡，办法总比困难多。

45. 计划是时间的最好保障，时间是效率的坚实基础，效率是行动的优化大师，行动是成功的唯一途径。

46. 建设节约型企业从我做起，节约就是效益节约就是增效。

47. 实施三大战略创信誉，培育企业文化树形象。

48. 因为有我，所以会更好。

49. 不要小看自己，人有无限可能。

50. 细心、精心、用心，品质永保称心。

51. 创新突破稳定品质，落实管理提高效率。

52. 贯彻ISO系列标准，树立企业新形象。

53. 品质管理标准化，ISO成功靠大家。

54. 内部审核定期做，系统维持不会错。

55. 作业标准能遵守，品质效率不用愁。

56. 顾客反馈勤分析，品质改善有主意。

57. 原始记录要可靠，统计分析才有效。

58. 不接受不良品，不制造不良品，

59. 品质是做出来的，不是检验出来的。

6≤azuowen.comn.cn≥0. 以科技为动力，以质量求生存。

61. 每天自我检讨，品质自然更好。

62. 你思考，我思考，品质提升难不倒。

1、今夜明月圆，家家人团圆，幸福好因缘，快乐朋友缘，甜蜜爱情缘，愿你日日花好月圆，中秋更是幸福团圆！

2、明月寄相思，中秋盼团圆。亲爱的客户，值此佳节，给自己放个假吧。一来给劳累的心一个放松的机会；二来给你平时忽略的家人一个团聚的机会。明亮的圆月，甜美的月饼象征你的事业蒸蒸日上，你的家庭团圆美满！

3、漂洗心中的思念，沉淀美好的祝愿，遥对九天的月圆，祈愿生活的美满，分享月饼的香甜，昭示工作的顺心，奉送祝福的心愿，祝愿开心到永远，中秋快乐。

4、一丝问候，一分谢意，一缕惦记，一席激励，一屋惬喜，一点幸福，一束绮丽，一路坎坷，一直相伴，一心不变，一腔祝愿，一生美满，愿亲爱的客户生活幸福，中秋节大吉大利。

5、亲爱的客户，你还在为事业辛苦奔波吗？身在异地的你，不论多辛苦多忙碌，今夜都应该停下你匆忙的脚步，即使不能与家人同桌团圆，也要与思念你的亲人共赏明月，同许祝愿。给你劳累的心一个温馨的空间，与家人同享幸福。

6、亲爱的客户：根据中秋特别法，在这团圆的日子里，事业会伴着你，成功会等着你，钞票会寻找你，幸福会陪着你，快乐会走向你，好运会靠近你，我要祝福你：中秋快乐。

7、玉宇无尘，银河泻影，月色横空，花荫满径，中秋的夜晚格外温馨，空气弥漫着甜蜜，光华浸透着祝福，中秋佳节，真诚祝愿您合家团圆，前途顺利！

8、编织一条腰带送你：带头是快乐，带扣是开心，带身是千丝万缕的朋友和兄弟对你的支持，帯尾是我对你的祝福，愿你中秋快乐，合家欢乐。

9、手机一响，祝福喜降，相识一场，情谊久长，短信一行，感恩满腔，月饼一箱，请君品尝，亲爱的客户，感谢您对我们的信赖与支持，在这中秋佳节，送上一份真挚的祝福，祝您中秋快乐，全家安康！

10、一帆风顺送给你，二话不说祝福你，三言两语话情谊，四面八方齐祝愿，五光十色属你帅。中秋佳节的到来，发表短信祝愿客户的事业蒸蒸日上，家庭和和美美，身体健健康康。

11、明月本无价，高山皆有情。人虽不至，心向往之。衷心祝愿您和家人团圆美满，幸福安康！

12、相隔十万八千里，却沐浴在同一片月光下，迎接同一个节日，中秋，让月光送去我的祝福：团圆，快乐每一天！

三月的，春暖花开，十岁的，欢歌笑语。今天，在这个特殊的日子里，榜样精英高朋满座，新朋老友济济一堂。在这里，我怀着感恩的心，同十年来给予世纪厚爱的各级，各位合作伙伴以及为公司付出辛勤劳动的全体员工一起，分享属于大家的光荣与梦想。

十年风雨坎坷，十年传承跨越，十年的并肩携手成就了今天。成长的道路离不开伙伴的紧密合作，朋友的大力支持。世纪初创时期，是移动的关爱与支持让我们迈出了成功的第一步，饮水思源，也是河南移动十年来自始至终的坚定追随者。十年成长的路上，另一位和一路同行的伙伴是诺基亚投资有限公司，九七年公司成立，同诺基亚签下了第一份合同，十年来，从PD到ND到FD，我们就如“头文字D”一样疾驰，是诺基亚帮助实现历史的飞跃。而同夏新公司的紧密合作是xx公司发展的一个里程碑，20xx年严冬季节代理的夏新A8好像冬天里的一把火，为我们的成长带来了更大的来力量和光明。此外，鹰泰让我们展开了三星飞翔之鹰的翅膀，索爱带我们用音乐手机叩开了新世界，联想给了我们对未来3G的想象，中邮普泰、我们的老朋友，一如既往地支持者我们。你们给予了世纪xx公司充分的信任，你们都是成长之路上相濡以沫的伙伴，没有你们的信任与支持，就没有进步。在这里，我同样要感谢全省上千家客户对十年如一、不离不弃的支持，正是有了你们的厚爱与激励，业绩才一年年攀升，面貌才一年年焕然。同样让我感动的还有所有员工，十年来辛勤地付出、无私地奉献，他们的家人，一直默默支持而毫无怨言，还有我们的各位同仁，十年来大家并肩作战、风雨同舟、患难与共、团结如一。我们的管理团队，恪尽职守、兢兢业业，你们是最宝贵的财富，是继续前进的无尽动力。在这里，我还要感谢那些曾经在工作过的同事们，你们为曾经做出的贡献，同样会永远铭记在xx人的心中！今天，之际，向多年来给予公司关心和支持的所有和朋友们，向多年来为公司做出贡献的全体同仁，致以深深的谢意！

十年里，完成了无数次的蜕变，变的只是数量和时间，不变的是我们心中的那份原则。“诚信”二字，平淡不过，处处可见，但xx人坚持认为简简单单就是真，简单的东西能经受10年的考验，并不容易，平凡的要求能够做到一人如此、百人如此、千人如此，非常困难。xx人没有华丽词语，只有“实在”的心意，真金不怕火炼，这也是我们为老客户铸就999“金牌”的缘由。经过十年的努力，队伍扩大了，部门增多了，但我们希望下一个十年我们的效率不降低、服务更快捷，之际，xx人的字典里增加了两个字，那就是“高效”。服务无止境，满意永追求。

在岁月的长河中，十年不过是浪花一朵。对于发展中的企业而言，犹如逆水行舟，不进则退，从模转数到迎接3G时代的来临，通信业机遇与挑战并存，xx公司会紧随时代步伐，与时俱进，与所有客户亲密合作，将我们的事业推向一个新的高峰。在新的征途上，xx人将继续坚持十年，紧跟河南移动新业务大旗，做好众多厂家的物流服务平台，为众多客户更加快捷便利的服务。我们会在“以人为本”的原则指导下，不断改善员工的工作环境，为员工更大、更宽广的发展空间。

今天是我们共同的生日，是属于我们大家的盛会，脉搏将跳出的音符。相信十年后会有更多新朋老友相聚一堂，共同见证腾飞与梦想！相信在满饮下我们今晚的感恩与庆功酒后，xx人转过身去又将会是风雨兼程，祝愿大家，祝福，愿我们风雨同鑫，成就梦想！

拓展训练起源于第二次世界大战，直到1994年刘力创建了国内第一家专业拓展训练机构—北京拓展训练学校，从那以后拓展培训机构开始在国内发展起来。拓展训练服务于团队的建设和发展，对于企业具有非常的意义。

在炎热的夏季中参加户外拓展训练是一件非常有挑战性的。当我们来笑翻天拓展基地的时候已经是早上九点三十分，站在雷锋广场之上的我们，汗水从头上流到了地下。我们挑选属于自己的队长，创建属于本队的队名、队歌和口号和本队，团队风采展示，之后就开始了拓展训练。

拓展训练开始没有多久，小组的竞争就进入白热化。拓展项目“无轨电车”在我们的影响中是很深刻的，在项目训练中我们亲身感受到了团队合作的重要性，沟通交流、领导指挥每一个细节对于成功都是非常关键的。训练过程中，我们喊着一句团队口号就向前走一步，每一个队员都将自己跟团队紧紧联系在一起，团队的利益大于一切，将自己奉献于团队中去。在拓展训练中我们学会了团队合作，面对困难拧成一股绳，只要不放弃就有可能成功。

让我们最难忘记拓展项目就是“救生墙”了。面对四点五米高墙，个人根本无法翻越，但是团队力量、团队智慧是无法估量的，最后团队通过搭人梯的方法完成通关任务。在这里我们学会如何更好地协调团队合作，面对困难敢于奉献，团队大于一切

公司全体员工：

“艾草幽香，龙舟竞渡，今又端午！”为庆祝这个千年传统佳节，特作安排如下：

1、福利内容：为每位在职员工发放粽子（2个）+饮料（1瓶）；

2、发放时间：x月x日中午12：30；

3、发放地点：中门打卡处；

4、中午直落、当日上晚班人员、生活楼上班人员，由部门提供名单到人力资源部，确认后统一安排由指定人员于12：20到发放点领取。其余人员正常下班打卡后领取；

5、当日请假人员可由部门指定人员代为领取；

6、x月x日全体职员工带薪休假一天。

xx电子公司

20xx年x月x日