高中生的个人目标计划书怎么写经典20篇

这学期有两个三年制文科班。文科（9）班与（16）班相比，水平较好，有部分尖子生，学困生较少，学习条件基本良好。文科（16）没有尖子生，大部分都在学习，但是没有主动性。同时，学困生较多，表现为不交作业，不记，更谈不上综合应用能力。总的来说，文科不是很好，学生的基本素质远远落后于理科班的学生。

1、以教材为基础，掌握大纲规定的各考点所涉及的基础知识。

能力是以知识为基础的，所以必须全面认真地复习基础知识。基础知识主要包括：一是教材中显性的基础知识，即大家普遍理解的基本概念和原理；二是隐性知识对教材知识的延伸，即教材文本背后的.事物，即公知知识之间的内在联系；

2、从整体上把握知识的内在联系，帮助学生构建知识网络，对知识有一个整体的把握和理解，从而活学活用知识。

3、深化知识，培养和提高学生解决问题的思维和分析能力。

1、会认真准备每节课。包括本班高考考点，考点总结，重点难点突破，易混淆点，近几年与本班考点相关的往期高考题，本班反馈练习。

2、提高课堂效率。教师以教师讲解为指导，在课堂上分析讲解重点、难点、知识结构以及知识点之间的内在联系，突出学科的主要知识和知识的系统化；以学生实践为主线，帮助学生了解nmet的特点、分析问题的基本思路和方法、组织答案的基本要求，从而提高学生的解题能力。

3、分层次教学。对于基础好的学生，多给他们自由消化的时间；对于基础薄弱的学生，课后老师会亲自检查，强化对重要知识点的记忆。

4、充分发挥课代表的作用，自觉组织背诵和默记。及时联系老师并给出反馈。

5、每周综合测试一次，及时点评。

“学高为师，德高为范”是对老师最崇高的赞誉。”作为一名实习生，作为一名刚刚任课的化学教师，我将以塑造良好教师形象为指南，以关心学生成长为目标，在不断充实、完善自我的同时，为学校发展作出应有的贡献。

1、理解中学教育工作的意义，热爱中学教育事业，具有职业理想和敬业精神。

2、树立育人为本、德育为先的理念，将学生的知识学习、能力发展与品德养成相结合，重视中学生的全面发展。

3、履行教师职业道德规范。关爱学生，尊重学生人格，富有爱心，责任心，耐心和细心；为人师表，教书育人，自尊自律，以人格魅力和学识魅力教育感染中学生。

1、爱岗敬业

热爱教育事业，安心从教，踏实工作。热爱学校，关心学校的发展，尽心尽职地做好本职岗位上的教育教学、管理、服务工作，树立榜样。学校德高望重的教师较多，教学经验、班级管理方法丰富，应积极向这些教师学习，促进教师专业成长。

在教育活动中，要不断地完善自己，才能在课堂与教学中提升自己。平时要备好课，根据学生与自己的情况，做好组织活动，认真的上好课。

2、关爱学生

关爱每一位学生，做学生的知心朋友。坚持客观、公正地对待和评价每个学生，善于发现学生身上的优点，并鼓励学生追求进步。利用阅读课堂，广泛开展阅读活动，提高学生阅读兴趣和能力，让书香濡染心灵，让阅读伴随成长。

在课堂上，要认真传授知识，做好学生在知识方面的引路人；在生活中，要从心底里关心学生，做好学生的良师益友，循循善诱，引导与教育他们走上正途，在平常热爱学生，了解学生，尊重他们，建立平等的师生关系，不体罚学生。

3、协调合作

协调班主任的配合，与班主任协力共同教育好每一个孩子。班主任是孩子的心中偶像，班主任对孩子的影响随处可见。因此，我将利用活动和班主任共同探讨关于孩子成长中遇到的各种问题。作为科任我将细心观察每一个孩子的细微变化，利用座谈等形式与班主任沟通，做让班主任们认可和值得依赖的科任。

4、以身作则

我们不仅要有良好的知识去教书育人，还要做一位堂堂正正的人，要做一位有人格魅力的老师。为人师表是教师的美德，教师在教育人应该怎样做人之前，要先知道自己应该怎样做。教师有强烈的典范性，我会以身作则，感召学生，自己做到言行一致，才能培养出言行一致的学生。

5、充实自我

通过读教育专著，学师德规范，学师德先进个人的事迹，提升自身的理论素养，彻底转变师德观念。关心国家大事和时事，不断学习专业知识和相关学科领域的知识，丰厚自己的积淀，使自己在业务上，思想上适应时代的发展需求，能够与时俱进，勇于创新，做创新型、科研型教师。

1、课堂教学中

2、教育调研

3、与实习学校领导与老师

4、与学生家长交流过程中

认真做好学习笔记，通过撰写实习日志的方式写好学习心得体会进行师德自查，反醒自己行为，不断规范自己的言行，成为师生满意、社会依赖的教师，建立学生意见簿，随时了解学生的所需，改进自己的工作。

“十年树木，百年树人。”我们将本着“爱护学生，教育学生，为学生做表率，为学生做实事”的原则，“春风化雨，润物无声，潜移默化”的方式，不断进取，勇立潮头，与实俱进，继往开来，争取有更在进步。

认真贯彻教育部和省教育厅有关新课程改革的精神。以学生发展为本，使学生在获得作为一个现代公民所必须的基本化学知识和技能的同时，在情感、态度、价值观和一般能力等方面都能获得充分的发展，为学生的终身学习、终身受益奠定良好的基础。为新课程下的化学高考做准备。

1、认真学习新课标，转变教师的教学理念

加强教师教育教学的理论学习，研究新课标，组织切实有效的学习讨论活动，用先进的教育理念支撑深化教育改革，培养学生的合作交流意识

2、转变教师的教学方式转变学生的学习方式

教师要以新理念指导自己的教学工作，牢固树立学生是学习的主人，努力建立互动的师生关系。改变学生的学习方式为主，提倡研究性学习、发现性学习、参与性学习、体验性学习和实践性学习，以实现学生学习方式多样化地转变，促进学生知识与技能，情感、态度与价值观的整体发展，为学生的终身学习打下坚实的基础。

3、改变教师的备课方式，提高教师的备课质量

例题的选择，习题的配备与要求，可根据每个班级学生的实际，灵活处理。4、发挥备课组的集体作用

集体备课，集体讨论，补充完善。同时，根据各班的具体情况，适当进行调整，以适应学生的实际情况为标准，让学生学会并且掌握，教案应体现三维目标(知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观)，并及时反思、归纳总结修改。备课组要做到资源共享。作业在完成课本上的习题的基础上，根据不同层次的学生，要求完成补充习题。

新课程强调化学教学是化学活动的教学，《课程标准》要求教师备课的有效目标必须既注重学生能力的培养，又强调师生双边、多边活动的过程。设置问题应遵循由易到难、由简到繁、由浅到深，尽量让问题处在学生的“最近发展区”内。

突出促进学生、教师的发展，体现学科特点、教师特色，备课思路过程要有特色。

教师要了解学生的知识水平、心理状态、接受能力、兴趣爱好和个性差异，注重师生情感互动，让学生有一个宽松愉快的学习环境，为提高学习效率打下感情基础。

树立“团队”精神，注重发挥集体力量，提高备课的质量和效率，并及时在课后记下教学随笔，进行教学反思，并大力提倡“集体备课”方式。

2、授课要求

(1)新课程理念下的新授课应重视新知识的引入

(2)新课程理念下的新授课应树立化学课堂教学是化学活动的教学的观念。

(3)新课程理念下的新授课应鼓励学生自主探索与合作交流。

(4)新课程理念下的新授课应重视培养学生应用化学的意识和能力。

(5)新课程理念下的新授课应重视培养学生动手能力和实践创造精神。

3、作业布置与批改

作业是使学生掌握所学知识、培养各种能力的有效手段，也是记录学生成长和评价反馈的重要手段。应注意以下几点：

(1)适量性(2)层次性(3)针对性(4)实践性(5)探索性

课外辅导是教师完成教学任务的重要的辅助手段之一。形式可以有一般辅导、个别辅导、学生互相辅导。各班成立课外活动小组、兴趣小组、竞赛辅导小组等。

5、测验评价

必要的测验检查是检测教学效果、激励学生学习的一个有效方法。各专题及时过关考试，认真对待。

这次班干部改选，我非常荣幸地竞选上了班上治保委员，在此要感谢班上同学对我的信任。在其位就要谋其职，在这里我承诺会认真担负起自己的责任，履行自己的职责。

治保委员的第一大工作就是要确保同学们的安全，然而每个人的生命财产安全不是靠哪一个人就能够替你防范的，这都是要靠自己平时的留心与防范。那么为了提高同学的安全防范意识，我会出一张安全方面的海报，贴于寝室内以提醒大家注意保护好自己。同时在平时的交流中我也会去提醒同学安全用水用电。安全方面的知识基本上都是些常识性的问题，我也不想花同学们的很多时间去强迫学习安全知识。

以上是针对大家生活中的安全考虑，其关键就是提醒她们实施自我保护。在一些个别的活动中也会有安全问题，如校运动会、户外活动等，那么在这些活动举办之前我也会提前做好安全的宣传工作。我还想和班干部一起在校运动会举办期间组织一个慰问服务团，专为本班的运动健将服务。此外，为了更好应对活动中突发的安全事故，我想和生活委员李欢一起配置本班的一个简易医药箱，其中装备一些应对跌伤、划伤、中暑的药物品。

另外，我还会收集同学们在生活上的一些要求和意见积极反应给班长或团支书，努力寻求解决的方法，在生活中也会提醒同学小心安全地使用大功率电器，提醒她们不要喂养宠物，遵守学校纪律。

总之，我会以从平常做起，从小事做起，从细节做起位宗旨，团结班干部，更好地服务同学。这也是我在大学期间第一次担任班干部，也希望老师从中多多帮助，多多指导。

设立年度团队精神奖，建立内部竞争机制。

在现有绩效考核制度基础上，参与先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪酬挂钩，从而提高绩效考核的严肃性和有效性。绩效考核工作的根本目的不是为了罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。

绩效考核要注意的问题：

1、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此行政部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑，从正面引导员工用积极的心态去对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作，校正目标的目的。

2、绩效评价体系作为行政开发的新生事物，在操作过程中难免岀现一些意想不到的困难和问题，行政部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调和改进工作方法。

3、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程，行政部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。

根据员工满意度调查及绩效考核总结岀来的本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从以下十二个方面开展20xx年度的工作：

1、做好日常的行政和人事管理工作。

2、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供真实依据。

3、完成日常行政招聘与配置。

4、推行薪酬管理，实行公平合理的薪酬制度。

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业规划培训，培养员工主人翁精神，增强企业凝聚力和协调力。

6、在现有绩效考核制度基础上，参考其他先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩，从而提高绩效考核的权威性、有效性。

7、大力加强员工厂纪厂规、日常行为规范的培训，协助各部门员工技能、安全生产知识培训，加大公司内部人才挖掘与开发。

8、培育和传播企业文化。

9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽企业内部关系，集思广益，为企业发展服务。

10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠分的预见与处理。既保障员工合法权益，也要维护公司的形象和根本利益。

11、员工体检计划实施。

12、员工旅游计划和军训计划策划、中秋节晚会、年终总结大会的策划与实施。

〈一〉、做好日常的行政和人事管理工作

做好基础的行政人事工作，所有行政部门员工将协同各部门做好基本服务，而涉及对公司的考勤、公司的规章制度的违反、公司奖惩制度的执行等方面的问题，对所有违者人员将按公司相关规章制度严格执行。

行政工作整体上非常繁杂，每件事情所花费的时间不多，但累积下来就很容易有所疏漏，而具体行政工作将会涉及房租、房租水电费、工伤医疗、劳动纠纷、车辆管理、对外发文发涵联络等等一切事务。同时涉及员工日常办公用品岀现问题时联系厂家维修，以填补等等事无不细，花费大量的时间与，精力。所以要求行政部门在日常的工作过程中能够养成很好的材料整理习惯及具体事件的工作流程，这样才能够提高工作效率，最终才能够挤岀更多的时间进行其它工作。

(二)、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，完成公司各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供事实依据。

也正因为在行政人事部门的工作，使得其更能够认识到，其它部门的中层不应当被日常繁琐牵引住手脚。公司应当规范的制定岀一个公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的适用，当明确了具体的工作内容，我们才能够在进行招聘时找到最合适的员工进行工作。

公司的组织结构既不能够过于简单，避免因为人员紧张造成工作权责不清，也不应过于繁杂，避免上下级层层报告，降低工作效率。

(三)、完成日常行政招聘与配置

行政部要按既定组织结构和各部门各职位工作分析来招聘人才，满足公司运营要求。也就是说，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转。

招聘工作基本方案：

以《xx都市报》刋登为主，以网络招聘、各种招聘会设摊为辅，具体情况要视公司发展情况及公司各部门的用人情况而定，招聘前应做好准备工作，如用人需求，薪资待遇、用人条件等等具体招聘信息的草拟安排。外岀人员食宿、设摊位等等一切费用。

(四)、推行薪酬管理、实行公平的薪酬制度

公司目前的薪酬制度不够科学化，对于中层管理来说，一个月究竟多少工资不清楚，发放工资也不让本人确认，这是严重违反《会计法》的行为，根据目前民营企业的薪酬体糸体系一般来说是由以下几方面组成的：基本工资+绩效奖金+满勤奖+职务津贴=月工资。(现在xx有的民营企业还增加学历奖金，因为这样，可从更大程度上激发员工的自我学习的动力，同时也激发员工的工作热情，而不是不管我怎么工作，都拿同样工资的这种心态)。

(五)、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，增强企业凝聚力，做好员工激励工作，有助于从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、向心力、凝聚力、对企业的忠诚度、荣誊感等问题，行政部在20xx年度全年工作中必须一以贯之地做好员工激励，确保公司内部士气高昂，工作氛围良好。

1、计划设立福利项目：满勤奖、员工生日庆生会、节日费。

2、计划制订激励政策：年度优秀员工评选表彰、内部升迁和调薪调级制度建立，员工合理建议(提案奖)，对部门设

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4万元以上代理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。

20xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远!

教学目标：

1.知识与能力：通过了解李白的生平思想，理解诗歌的思想内容和艺术特色。

2.过程与方法：诵读、讨论全诗，重点鉴赏诗歌中的景物。

3.情感目标：理解封建社会中知识分子的遭遇和苦闷等丰富而复杂的思想感情。

教学重点：讲解第三段梦境的内涵，进而理解诗歌的主旨。

教学难点：认知诗歌中景与情的关系，理解诗人复杂的思想情感。

教学时数：1课时

教学过程：

一.导入

通过学生在初中时学过的诗歌，引入到本课。(让学生在温故中知新)

二.解题——梦游天姥吟留别

三、写作背景

李白早年就有大济苍生的志向，唐玄宗天宝元年，朋友道士吴筠推荐李白，玄宗于是把他召到长安。李白本想借此机会有所作为，但玄宗只把他看做一介词臣，并不重用。又受权贵排挤，连玄宗也对他不满，天宝三年，李白被赐金放还。

四.朗读感知

听配乐朗读，注意字音、语调、节奏。(教师强调要点——范读——学生朗读)

五.整体感知(自主、合作、探究下面的问题)

(一)赏析第一部分：入梦缘由

1.诗歌写“梦游天姥”，但一开头却写“瀛洲”而不是写“天姥”，为什么这么写?

明确：诗中写“瀛洲”用了“信”字，写天姥山用“或”字，“信”是什么意思?是“确实”之意。“或”是“或许”之意。这就是说在人们的口中，一个是海外仙山，虚无缥缈，一个是真实存在，可以看见。把天姥山和仙山并提，就是天姥山沾上了神秘神奇的色彩。再者，仙山是难觅的，而天姥山是可寻的，接下来自然而然过渡到游天姥山，为下文做了铺垫。

2.那越人口中的天姥山是个什么样子呢?我们一起读一下对天姥山的描写。从描写中，我们可以看出天姥山的什么特点，运用了什么样的表现手法?

明确：突出了山势的高峻。“天姥连天向天横”，直接描写，其余几句通过五岳、赤城、天台的的对照，运用了夸张、衬托的手法。

3.小结：事实上，天姥山只是浙东一处灵秀之地，与天台山并峙，较五岳却是小巫见大巫了。这里运用夸张和衬托手法，给我们营造了一个神奇的氛围，将我们一步一步的引向了梦的境界。

(二)赏析第二部分：梦游天姥

1. 开始“梦游”了，诗人先到了哪里?

明确：剡溪。这是登山的第一站，我们用“入山”(板书)两个字来概括。

2.此时作者是什么样的心情?入山时的景物有什么特点?

明确：“飞”字表现作者急切的心情。抓住意象分析，湖月相映，渌水生辉，清猿啼鸣，写出了环境的清幽、宁静(板书)。

3.“脚著谢公屐，身登青云梯”，诗人开始登山了，登山途中的景物如何?(一起来读一下)诗人在这里都写了那些景象?(抓住意象和关键词讨论)

明确：青云、海日、天鸡，山势高耸，早晨光线明丽;暝、熊咆、龙吟、云欲雨，水生烟，光线由明转暗，显得森然、幽暗。青冥浩荡、日月照耀，群仙聚集，写仙境的光明灿烂。山中仙境截然不同，我们把这部分分成两层，板书——山中：森然、幽暗：仙境：光明灿烂。

(三)赏析第三部分：梦中醒来

1.可惜梦不长久，接下来诗人从梦中惊醒，美好的仙境顿时消散。梦中醒来，诗人的心境如何呢?梦境与现实有什么联系呢?(抓关键字词)

明确：①“长嗟”“惟”“失”，可以看出，诗人此时是失落的。②“亦如此”将梦境和现实联系了起来，梦中的经历可以说是李白人生经历的折射，诗人从听闻天姥，到寻访、登临、遇仙、梦醒的过程，其实就是对人生理想的向往、追寻、艰难、圆梦、梦碎的过程。世间一切都如南柯一梦，醒来无踪。东流水”的意象就是取“逝去”之意，万事皆是如此。由希望到失望，李白借诗歌抒发内心的郁闷。

2.有如此的人生经历，李白的人生态度有没有发生变化呢?(自由讨论)

问题引导：① “且放白鹿青崖间，须行即骑访名山”是一种消极思想吗?与前边写景部分那句可以照应?②“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”表现作者什么精神?

明确：“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山”，李白在现实中受挫，只好寄情山水，求仙访道，从此与官场决裂，就像谢灵运一样，远离黑暗，脚著谢公木屐，徜徉山水。这种举动貌似消极，但李白并没有真正的沉沦，从“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”中，我们看到李白的傲气和傲骨，表现了蔑视权贵，不与世俗同流合污，追求个性自由的性格特征。

3.有人认为，梦中仙境为作者追求的理想境界，这种理解可以吗?(开放性探究题)

提示：可以，诗人在险恶的环境中挣扎(山路险恶——尘世艰难)，终于发现，自己应该追求的理想(仙境——世外桃源)，梦中醒来，若有所失，更是坚定了信念“放白鹿”“访名山”，与官场决裂，超脱世俗。

六、作业设计(见ppt)

七.板书设计

八、教学反思：

这篇诗歌是李白的长篇诗歌，我觉得要想让学生学好这首诗，首先应该要让学生结合写作背景对诗歌有一个总体的把握和认识，所以，在进行教学设计时，我通过“整体感知”这个环节理出了诗歌的层次，然后再具体分析。分析过程中，以学生的“自主合作探究”为主，通过设计一系列的问题，配合作者的人生经历，引导学生领会诗歌中景与情之间的关系，训练学生鉴赏诗歌的方法，力求达到“和谐高效”的效果。

尊敬的各位领导、各位父老乡亲：大家好!

今天参加这次村支书工作计划汇报，我感到无比激动，在这里首先就乡党委和乡政府领导对我个人的信任和支持表示感谢。我是一个从农村长大的孩子，从小就尝过吃苦受穷的滋味，经过几年来的摸爬滚打，赶上了党中央的好政策，过上了好日子。我从内心感谢拥护中国共产党，通过积极要求和努力工作，20xx年我光荣加入中国共产党。我生在槐树洼，长在槐树洼，虽然这几年一直在外面经商打拼，小有成绩，可我一直没有忘记生我养我的家乡，这里有我的父辈和兄弟姐妹，是这里的一方水土养育了我，我对家乡一直怀有深深的感情。但是，每次从城里回到村里，看到还有很多父老乡亲没有摆脱贫困，我就感到心里有莫名的疼痛;村里道路破烂不堪，污水横流;学校闲置，孩子们无奈都转到市内上学了;年轻人到外面打工，有的年终领不到工钱;果园没有水浇，品种落后，收入锐减;环境卫生不值一提。

在中央全面提出建设社会主义新农村中，我们槐树洼村明显落后了，做为一名共产党员，我始终没有忘记自己的职责，如果这次组织上和广大党员能够信任我，我将和村支部以及槐树洼村全体党员发挥共产党员的模范带头作用，竭尽全力，在乡党委和乡政府的领导下为改变槐树洼村的面貌而努力。

一、抓班子，带队伍。加强学习，加强党员的教育，提高党员的自身素质，加强村党支部建设，树立形象，切实发挥村党支部的带头作用，使党的政策在槐树洼村得以贯彻落实;指导和协助村委领导班子建设，提高村委领导班子班子政策水平和业务能力，团结带领大家打造一支团结务实、开拓进取的村级领导班子。

二、要想富，先修路。积极与上级交通部门协调，争取上级领导的支持，采取上级有关部门投资一点，村民集资一点，能人捐助一点的办法，修通村级道路，打通我村与外界的交通瓶颈。

三、解决村里的浇地用水问题。积极寻求水利部门的支持，勘探水源打一口能够供村里浇用的水井，使槐树洼村一千多亩旱地变成水浇地。从而打破千百年来困绕槐树洼村的用水问题，从根本上解决制约槐树洼村农业林业发展的水资源瓶颈。

四、做大做强以养猪为主的养殖业。计划把养猪业在原来的基础上做得更大一些，通过科学化、规范化管理、规模化饲养，在原有的基础上，做大畜牧产业，力争五年内使我村的生猪饲养量有重大突破。

五、全面进行招商引资，创造良好的投资环境，三年内引入1--6个项目;在选好项目的基础上，创办乡村经济，增加村里富余劳动力的就业渠道，增加村里积累和村民收入。

六、全面实施“村容整洁”工程。为村子里落实2名卫生保洁员，修建三个垃圾站，在村容村貌的整治上狠下功夫，让村民能在舒适、干净、和谐的村子里生活。

七、为村民创建良好的生活环境。重新整修村小学，解决孩子们上学不便的问题，吸引转走的孩子回来在本地上学。计划在五年内建成老年活动室、医疗保健卫生室、党员活动室、村民文体中心等为一体的综合场所;开辟建造一个村民集休闲娱乐健身为一体的主题公园，在方便村民休闲游玩同时，吸引城里的居民来我村旅游观光。

八、积极与市有关部门进行沟通联系，将村里的部分闲置土地进行开发，规划成住宅小区建设项目。

九、根据我村地处城乡结合部的特点，大力创办饮食、宾馆酒店等第三产业，扩大村民创收渠道，力争在五年内使村民的人均收入翻一番。

十、按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村二十字方针，把我村建设成为市级社会主义新农村建设示范村。

这是我的一些想法，请各位领导和父老乡亲进行监督，让我在有生之年能为家乡出一份力。

1、积极探索新课程背景的课堂教学评价体系和方法。制定课堂教学质量评价标准，充分利用其导向性引领教师的教育教学。

2、积极开展主题式或专题式教研活动。从课堂教学实际中发现研究主题，形成课堂教学的研究专题，逐步解决一些教学中存在的实际问题，提高课堂教学效率。

(一)加强师资队伍建设，创设教师发展平台，分层引领，促进教师专业发展

1、加强青年教师培养，努力提高青年教师的业务水平。举行青年教师优质课竞赛，以此为契机促进青年专业进步;对青年教师进行跟踪辅导，特别是对教龄1-4年的青年教师，制订详尽的成长方案和发展计划，使优秀的青年教师能脱颖而出，尽快成为教学业务中的骨干。

2、配合教研室工作，推进学科名 师建设。指导各级各类名师及培养对象能不断增强自己的教科研能力，逐步形成自己的教学特色，尽快出成绩、出成果。指导各级各类名师通过龙岗教研网发布个人的教案、课例、课件、教育教学论文等，充分发挥名 师的示范带头作用。

(二)完善教学调研机制，确保教学质量。

1、常态教学调研。在学期中间除了教研室统一组织的集体教学调研外，不定期开展由生物学科中心组成员参与的“课堂教学有效性”的教学调研。

2、跟踪式教学调研。拟将布吉中学和布吉高中作为跟踪式调研对象，参与校本教研和集体备课，并选择各学校的2—3位老师进行跟踪研修。

(三加强高考研究，提高高考成绩

组织高三生物学科教师对__年广东高考试题及高考考纲、考试说明等进行认真分析，做好__年高考复习备考的指导和教研工作，力争__年高考取得更好成绩。

(四)以龙岗教研网为平台，积极开展网络教研教学活动

积极探索网上教研，拓展教研时空范围，提高教研效率。充分利用龙岗教研网、学科专题网站和教育博客开展网上教研活动或评课、议课、教学视导的反馈与交流等活动。

转眼间，一个学期便过去了。现在面对的己是新学期的生活了。

回想上个学期自己在校的种种表现，我真觉得有些落寞与失败。

然而过去了的就让它过去吧！在新的学期里，我应该有新的计划，有美好的打算，面对未来，挑战自己，争取各方面都有所提高。

首先，我要调整好自己的心态。过去，我总是抱着过一天算一天的态度，根本没重视学习，才导致成绩下滑，现在我明白了：只有调整好自己的心态，把学业看成第一，才能提高自己的成绩，才能充实自己的生活。

其二，我发觉自己的学习方法不当，也是导致我成绩无法提高的主要原因，以前我总以为：只要死记硬背就能学好功课，但我错了，有些东西固然需要死记硬背，但在死记硬背的前提下是感悟与理解，只有理解课文讲的是什么，才会更轻松的掌握，才能节省许多的时间，做到事半功倍，才能把更多的时间和精力用在学习上，这样学习成绩才能提高。我决心做到让新学期有个新气象！

本年度我有幸成为xx商场的一名营业员，我明白做好营业员工作是很重要的，因此我制定了这份营业员工作计划，希望能够在接下来的工作中有着不错的表现。

熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门；熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况；熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。

据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题；所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作；了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。

1、主要工作思路

完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题；对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作；与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。

2、具体的日常工作管理

（1）管理本楼层销售工作；清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况；负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范；帮助下属解决工作上的问题；培训下属并跟进检查培训效果；处理顾客投诉；严格执行公司各项规章制度；及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司；负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全；按时更换、检查卖场陈列。

（2）跟进公司促销活动的执行、宣导；负责每月楼层盘点；定期检查、抽盘后仓货品；根据卖场实际情况，做适当人员调备；负责下属工作质量及工作进度；负责本楼层物料陈列、道具、管理；拟定市场调查工作计划及实施；对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见；销售业绩分析工作。

这几天学习了《争做人民满意的教师》，颇有感想。联系实际，想到自身与之有很大差距。因此为了使自己的专业道德、专业知识、专业技能、专业素养等实现自主化、有序化发展，使自己对所从事的职业始终充满激情，结合我实际，特制定此规划：

一、发展目标

（一）职业专业发展目标：

1、专业道德

加强政治学习，提高自己的思想政治素质和职业道德素质，做到依法执教，为人师表；坚定献身教育的信念，坚持育人为本的宗旨，做到爱岗敬业；用心爱护学生，尊敬家长，用民主和智慧赢得学生的爱戴、家长的信赖；树立“终身”学习的思想，提高教育、教学和科研水平，严谨治学；与同事团结协作，关心群众，维护学校荣誉。

2、德育工作

⑴与时俱进，严格规范班级学生的行为，并与学校德育处密切配合，通过多种形式加强养成教育，促进学生全面发展。

⑵用心灵与学生沟通，用情感与学生交流，通过给他们讲道理，分析问题的原因，教他们用道德来衡量事情的对错。

3、学科教学

⑴提高课堂教学潜力，认真备课，认真反思，认真钻研，力求让学生学得主动，学得简单，学得愉快。

⑵深化课改，充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养，加强学生应用所学知识解决问题潜力的培养，提高课堂教学的有效性。

⑶更新教育观念，不断学习与反思，积累个案，归纳资料，同时不断拓宽自己的知识视野，增加自身的知识含量。

4、教育科研

⑴积认真学习新时代专业教学理论知识，并能运用在自己的教学中，及时进行反思及重建。

⑵及时积累个案，收集资料，撰写教育教学叙事，教学案例或论文。

⑶用心投入教育科研，探索规律，参与科研课题的研究和实施，并取得必须的成果。

5、学习自修

树立终身学习的观念，坚持多看书，看好书，如定期阅读教育教学刊物，经常从网上浏览有关教育教学的文章等，并做好读书笔记，写好学习心得，在书中汲取营养，用教育理论武装自己。

（二）未来三年分阶段目标

第一阶段：向骨干教师奋斗

1、加强自身的道德修养，爱岗敬业，廉洁从教，用心要求进步，工作中与同事团结一心，互帮互助。

2、准确定位个人人生目标，明确工作目标，树立敢为人先，争做标兵的勇气和信心。

3、努力提高教育教学水平，在实践中探索新的教育教学方法，课堂尝试创新，增强课堂活力，提高课堂教学的有效性，用心创造条件承担校内公开课、示范课、观摩课教学。

4、及时积累个案，归纳资料，撰写优秀论文或案例发表或交流。

第二阶段：成长为骨干教师

1、不断加强师德修养，努力培养自己的爱心、耐心、细心，提高教育管理水平，使家长满意率达90?以上。

2、不断锤炼自己的专业水平和业务潜力，在教学上构成自己的教学风格，努力创造条件承担县级公开课或示范课，力争获得县级“优秀教师”称号。

3、创造条件，向骨干教师奋斗，争做学科带头人。

第三阶段：向学科带头人奋斗

1、模范遵守教师职业道德规范，认真履行工作职责，服从分工。

2、教育教学基本功扎实，技能娴熟，能熟练掌握现代信息技术。

3、积极参加高效课堂学习与实践，在课堂教学中充分体现让学生自主学习，合作探究的现代教学方法，引导学生主动地、富有个性地学习；关注个体差异，满足不一样学生的学习需要，创设能引导学生主动参与的教育情境，激发学生的学习积极性，注重培养学生的创新精神和实践潜力。

4、积极参加课堂教学评价与竞赛活动，；所任教学科的教学质量突出。

5、归纳整理并初步构成自己的学科教学方法体系；参与课题研究工作，围绕科研课题认真地进行研究。

二、专业发展途径与实施措施

（一）专业发展途径

1、学习：教师的专业成长离不开学习，教师务必使学习成为一种内需，树立终身学习观念。

2、行动：教师的专业成长归根结底要靠实践去探索总结，在教学实践中努力构成自己的教学风格，走出一条属于自己的教改之路。

3、反思：反思是“教师专业发展和自我成长的核心因素”。坚持反思能够总结实践，升华经验；能够发现不足，渴求新知；能够摆脱“匠气”，增长悟性，使我们的教学愈教愈新。

（二）实施措施

1、善于学习，做终身学习的示范者。

学习是教师专业成长的前提和基础，学习除了参加学校和“国培计划”培训、参加研讨观摩活动等途径和方法以外，最主要的是自己的主动学习。我计划从以下几方面做：

⑴从书本中学习。养成良好的阅读习惯，扩大阅读的范围，构成科学合理的读书方法。通过阅读教材，阅读参考书，阅读专业报刊杂志，阅读优秀的论文著作，学习各种文献，学习先进的教育教学思想观点；通过圈圈点点划划、做批注、写感受等形式理解资料，并及时地运用到课堂教学之中，及时发现问题，思考问题，构成课题；在追求量的同时发生质的变化，不断丰富、提高自己的文化底蕴和教育教学理论水平。

⑵向名师学习。通过读名师的文章，观看课堂实录等方式学习，从点滴的教学方法到严谨的课堂结构，乃至独到的教学风格，然后再转益多师，水到渠成，从而构成自己的教学风格。

⑶从网络中学习。在网上能够搜集需要的资料，同时利用网络与远隔千里的同行构成即时互动式的交流，使我们在自己的工作圈内无法解决的问题得以顺利解决，学到更多。

2、勇于实践，在实践中提升技能。

⑴在每一节课中实践：做好上课前后的“三多”：在备课时，争取“多想”（想学生会出现的问题，即新课标中提出的预设）；在上课时，争取“多问”（教师的语言简短精练，给学生多一些说话、交流的。机会）；在课后，争取“多悟”（关注课堂上出现的“意外事件”，分析其原因）。

⑵在公开课中实践：公开课是教师专业成长的最好途径，我就应积极争取担任公开课教学的机会，通过公开课的磨练，使课堂教学技能得到提升。

⑶在德育工作中实践：在教育教学活动中，以行为养成教育为突破口，以课堂生活为主体，以常规训练为主线，培养学生对学习的职责感和自学、自理、自控的潜力，同时提高班务管理潜力。

3、注重自我反思，提高个人道德修养。

遵循“反思—学习。调整—反思”的规律，客观地看待自己，正确地对待别人，理性地化解矛盾，提高个人修养。

⑴在合作交流中反思。积极参与到教研组听、评、议研讨活动中，使自己在与同事的合作交流中不断自省，感悟，升华。

⑵在教育教学中反思。养成“爱反思”、“多交流”、“勤动笔”的习惯，并善于挖掘其中蕴藏的教育契机，写成教育案例、教育随笔等，积极向报刊杂志投稿。

⑶在师生互动中反思。教育教学中做好学生学习的合作者、引导者和参与者，营造良好的氛围，激发学生参与课堂，倾听推荐，并及时反思改善。

教育是一个充满智慧和活力的过程，也就意味着教师的专业成长需要付出艰辛的努力。以上规划只是一个开始，我相信我将不断理解新知识、新理念，加强自身素质修养，努力提高自己的专业水平，到达自己的成长目标！

一、月初安排（每月1日-10日）

1、根据上月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表，最后编制公司报表，最终将公司报表上报给总经理查阅并将所有报表（包括上报给各项目负责人的项目报表）妥善保管。

2、进行上月工资核算。进行各银行对账工作。与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。与管辖区税务所进行联系和沟通。对部分报销人员票据的审核。

二、月中安排（每月11-20日）

1、每月11-12日督促各项目财务务必在15日前进

行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。

2、原始凭证输入微机后，将记账凭证打印出来并一一与相应的原始凭证进行粘贴。

3、上月工资的发放。

三、月末安排（每月20-30日）

1、每月25-26日督促各项目财务务必28日前进行

原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。

2、进行本月工资的计提。

3、进行本月固定资产折旧的计提。

4、期末成本收入的结转。

5、凭证的整理、装订与归档。

6、配合相关部门做好工作。

在这花果飘香的季节，我们又迎来了收获希望、梦想的新学期。新时期形势下的教育教学工作者，面临着更新的机遇更大的挑战。本人在新学期围绕以下两个方面拟订工作计划。

随着教师地位的日益提高，社会及民众对教师的要求和期望也越来越高。因此努力做到：思想纯正，积极进取，工作勤奋，诲人不倦；努力做到：德高为师，身正为范。努力做学生的榜样，努力做现代社会进步文明的先行者和倡导者。

教学质量关乎学校的生命力，同样，教学质量也是任何一位教师知识魅力和人格魅力的体现。因此在新学期，本人努力做到：

（1）继续探讨新课程改革之路，领会新课改精神实质，并真正融入到课堂教学的实践中去。优化课堂教学结构，提高课堂教学效率。

（2）形成新的教学理念，摒弃传统的教学方法，在课堂上注重培养学生语言表述能力，思维能力，创新精神。

（3）努力从学法上指导学生，培养学生的学习兴趣，优化学生的语文知识结构，提高学生的语文综合素养。

（4）在作文教学上，充分利用民生班的学习机会，加强辅导与训练。在平时的教学中，有系统的进行课外阅读的训练，切实提高学生的阅读能力。

（5）做好培优。

为进一步提青年教师教学水平，使青年教师成长更快，加大对涂静老师的传帮带力度，加强对她的业务指导，使其紧跟当前教育教学改革的需要，根据本学科特点，以及彭文梅老师的实际情况，我制定如下指导计划：

我校青年教师——××。

加强思想政治和职业道德教育，培养献身教育，甘为人梯、热爱学生，诲人不倦，严以律己，为人师表，严谨治学，开拓进取的优良品质，塑造良好的教师形象。加强教学实践环节和专业理论学习的指导，扩大专业知识面，深化专业知识、技能，逐步掌握本学科系统的教学理论、规律、特点，不断提高教学水平和授课质量，达到院、部授课质量评价合格标准。坚持提高教学水平与科研能力并重的指导思想，认真指导阅读有关学术文献资料，了解和掌握本学科的发展趋向和新的知识，初步掌握教学研究的理论和常用方法。指导确定学术研究方向和范围，指导做学术报告和撰写学术论文。

（一）提高师德水平

1、对涂静老师进行师德师风培训，使其了解人民教师是神圣而光荣的职责。

2、言传与身教相结合，平时工作中为其树立榜样，以自己的敬业、严谨治学的精神和高度的责任感去影响他，使

使他们端正思想培养自己的爱岗敬业、诲人不倦的精神。

3、关爱学生，以身作则，让他们把满腔的教育爱洒给学生，做受学生欢迎的老师。

（二）常规教学方面

由于我与被指导老师的任教年级不一样，就计划每月指导涂静老师进行一次常规备课。在备课过程中，深入理解新课标，根据新课标的要求确立教学目标，重点、难点，并能根据学生的实际情况和本校的教学实际确立切实可行的教学方法，通过这个活动来提高她对教材的理解驾御能力。

每月互听一节课，课后进行交流，找出不足，总结经验，提高课堂教学能力。指导涂静老师利用多媒体设计一节公开课，突出科研课题的主题，培养与挖掘学生的主体体验。

（三）教育科研方面

1、鼓励涂静老师积极参加教研活动，在活动中能充分发表自己的意见，认真学习经验，听取别人的意见。

2、帮助涂静制定自己本学科的教研专题，写好专题计划。并在实施过程中做好记录。

3、每月一次进行校本研修学习，在网上和学校订的刊物上查找进行学习，抄写笔记，谈体会，写反思，交流感受。共同提高理论知识水平，并能将理论应用到实际工作中。

4、指导涂静老师撰写教育教学论文，总结自己的经验，推广科研成果，争取在镇市级获奖。指导他

们撰写论文。

（四）提高教育教学能力

1、指导涂静老师认真学习教育教学理论，更多的了解教育信息，不断地丰富知识。

2、指导涂静老师学习《新课程标准》掌握教学要求，钻研探索教学方法，培养他运用教材的能力。

3、和涂静老师一起备课，尝试用新标准备课的方法，设计教学思路，共同探索教学模式，使他们掌握备课的方法和步骤。

4、亲自做示范课，指导涂静老师上试验课，掌握教学的方法和策略。鼓励他们多参加教学活动，多交流。

5、指导涂静老师对自己的教学适时反思，使他们在反思中成长，不断改进教学方法，在反思中提高认识。

（五）课外辅导方面

学生课外辅导是教师成长的摇篮，为发展我校的教育特色，让教师充分在活动中得以锻炼，我将指导涂静老师，根据其自身的优势，来辅导学生，一起完成各项教育辅导工作，参加区、市举办的各种活动，在活动过程中一同进步，共同提高。

总之，作为指导教师我要认真负责，通过相互启发，相互学习，相互切磋，达到共同提高的目的，使被指导教师的教育教学水平再上一个新台阶。

在外面驻点维护，远离公司总部，我认为更需要严格遵守公司的维护管理制度和维护岗位职责，这样才能确保维护工作的安全性、时效性。

二、业务技能学习

要改变学习态度，从以前的遇到问题才学习如何解决问题，提高到即使器件工作良好，没有故障，也要做到对它的了解和熟知，这样才能在日后的工作中行动自如。

三、处理好人际关系

由于维护工作的特殊性，在掌握良好的业务技能的同时还要同当地的交警路政，以及业主做好人际关系。好的人际关系将给我们带来好的工作氛围，有利于维护任务的顺利完成。

以上，是我对20xx年的工作计划，希望领导、多多给予支持与帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，树立公司在客户心目中光辉形象。

在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。

在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

一、自我分析：

自1998年参加工作以来，一直担任中学语文教学工作和班主任工作。工作中始终勤勤恳恳，教学成绩名列前茅。多次获得教研中心组织的课件比赛、论文比赛、优质课比赛的不同奖项，先后组织和参与三项课题研究，并已结题。曾两次受市委市政府嘉奖奖励，先后获得“威海市基础教育课程改革先进个人”、 “文登市初中语文教学能手”、 “文登市师德标兵”、 “优秀教研组长”、 “文登名师培养人选” 、 “威海市名班主任培养人选”。

不足：自己在专业素养和专业知识上有许多不足，尤其缺乏对学生心理状态、特征的认识和研究。以往从事教学研究，往往停留在感性经验的层面。

二、 发展目标：

(一)整体性目标：

力求由专业型、经验型教师向研究型、学者型教师转变。通过不断提高自身语文综合素养、语文专业水平、语文教学研究能力，使自己逐渐成长为有一定理论修养、能够独立进行课题研究的、有鲜明教学特色和风格定位的教师，成为语文教学和教研的带头人。

(二)阶段性目标：

第一年，树立终身学习的观念，抓紧分分秒秒学习充电，使学习成为自己的一种内需。继续订阅相关的专业杂志，熟悉国内外最新教学研究成果，每学期精读两本以上教育教学专著，对专著重要思想有系统深入的把握。努力学习比较系统的专业知识、教育科学知识，不断丰富自身的人文底蕴。积极投入教育科研，探索规律，提高自身的教育教学水平，从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学。不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的教师。每年有教育教学论文得到学校及其以上部门的肯定。

第二年，加强教育科研能力的发展，重构自身专业知识结构。在教研与科研的实践中，发展自己，将自己的专业知识运用于教学实践，并通过实践与反思而与教学对象、教学环境不断互动，通过这个过程来强化自己的教学实践能力;将学科知识能力和教育理论素养相结合，通过教学实践来整合自己的专业知识，重构自己的专业知识结构。重视课题研究，围绕“语言与精神同构共生教学理论与实践研究”的总课题，结合自身的实际情况，确定自己的研究课题，制定出完备的课题方案。通过教学案例研究，不断总结教学规律，促进自身理论与实践研究水平的提高。

第三年，在加深对教育教学一般规律的认识基础上，打造效率课堂，培养自己初步的教科研能力，能独立进行课题研究，在教学理论水平和教学实践上有一个明显的提高，具有良好的驾驭课堂的教学能力，个人学科专业素养得到进一步提高，形成自己的教学风格，成为特色教师。实践中，不断提高教学效率，促使教学品质专业化。提高课堂教学艺术，强化教学反思能力，努力促使学生热爱语文学习。注重学法指导，努力使学生基本形成会学习的好习惯，培养学生独立钻研、敢于表达的好习惯，充分锻炼学生的综合能力，全面务实地提高学生的语文综合素养。

三、具体措施：

1.认真阅读教育教学专著和杂志，并作好理论学习笔记。坚持记教育教学日记、教学反思，养成及时反思和勤于积累的习惯。

2. 围绕“语言与精神同构共生教学理论与实践研究”的总课题，结合自身的实际情况，确定自己的研究课题，制定出完备的课题方案，以课题研究带动自身提高。能按方案正常进行研究，每学年有相关论文在市级以上刊物发表。

3.制作个人专题档案。记录整理个人成长的足迹。认真参加每一次的教研活动，认真思考并虚心学习。积极参加教育部门组织的继续教育学习和学校组织的校本研训活动，每学年开一到两节公开课。

4. 建立个人网页，有自己的博客，坚持写教学博文。

5. 认真上好每一节课，把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。认真作案例分析。努力改进课堂教学，千方百计激发学生的学习兴趣，力求使每一位学生都爱上语文这门学科。

6.在课题方面，继续参加市级课题研究，完成研究报告，撰写研究论文，提供几个课例。在后两年争取再开展一项课题研究。

7、继续撰写教育论文，每学期争取发表一篇。

8、争取每年参加一次校级以上的公开课，提高教学水平。

9、拜老教师为师，从备课、教学、辅导等方面虚心求教，提高自己的教学水平。和年轻教师共同探讨教学疑难问题，在教学、备课等方面进行一些指导，共同提高。

10、做好备课组长工作，组织本备课组教师按时、按地点开始集体备课，轮流主讲，共同探讨教学难点，编写学案，确定练习题。互相听课，互相指导学习，共同提高。

11、当好班主任，做个受学生欢迎的班主任，提高教育、教学水平。

在今后的教育教学中，我将再接再厉，不断进行学习，提升自身素养。

教师个人教学工作详细计划

一、指导思想：

新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，积极学习，勤于钻研，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量。认真备课上课，不敷衍塞责。

二、素质教育：

我注重推行素质教育，坚决把实施素质教育落实在行动上。关心爱护全体学生，尊重学生的人格，平等、公正对待学生。对学生严格要求，耐心教导，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，促进学生全面、主动、健康发展。

三、教学常规：

我将积极从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。我将积极学习，翻阅有关资料，对教育理论、目标教学、教学方法、学法指导、智力因素和非智力因素等进行再认识，提高用理论来指导实践的能力。积极实行目标教学，根据教材和学情确定每节课的重难点。平时备好课，上好课，向40分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标、备教材、备学生、备教具，备教法学法。从知识能力两方面精心设计教案，提高课堂教学效益，坚决杜绝课堂教学的盲目性和随意性。

在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的综合能力得到提高。

四、预期目标：

作为我校教师，本学期我要认真贯彻学校新学期工作计划与教学计划，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。多向其他教师学习，请教以提高个人的各方面素质。在工作中改正缺点，弥补不足让自己尽快成长为一名优秀的能够胜任的科任教师。同时以培养学生“探究学习”、“自主学习”、“合作学习”为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养为工作中心。开辟教学改革新领域，进一步让信息技术教学成为实施素质教育的重要阵地。

我会在过去一年的基础上，继续努力教学，提高学生的文化课素质和思想素质。我根据当代学生的思想特点改进了我的教学方法和能力，我与时俱进，开拓创新，积极的改造自己的世界观和人生观，我知道做一个好老师是很难的，不是随口一说的问题，所以我才会这么努力的改造自己。

在课堂上，我和学生是师生关系，在课下，我们是朋友关系，能够做到这样的老师，我觉得才是真的好老师，真的是和学生“打成一片”，这才是新时代教学的目标，我相信我会朝着这个方向前进的!

以上是我在本学期的工作计划，相信在不懈地努力下会使本学期画上一个圆满的句号。

指导思想：

本学期我校的教学工作以教育局教育工作会议精神为指导，以科学发展观为指引，以课程改革为主线，以课堂教学为主阵地，以全面提高教师业务和综合素质为切入口，以教学方式转变为突破口，不断探索以培养创新精神和实践能力为重点的素质教育模式，深入开展校本研修活动，规范教学常规管理，促进学生全面、健康、和谐发展，全面提高教学质量。

一、工作要点：

本学期，以提高课堂教学效率为目的向课堂要质量，加强教学过程的教学评价，注重学生的整体素质提高，全面深化课堂教学改革，推进我校“以学定导，多元互动”的教学模式向纵深发展。立足我校教育发展的实际深入开展教学研究，改变教师的教学行为和学生的学习方式，全面提高教学质量，力争取得新突破。

二、具体措施

(一)加强岗位培训，大力提高教师业务水平。

1、进一步加强骨干教师的培养和管理工作，有目标，有层次，有措施地加强师资队伍建设，强化学科带头人、教学能手争创意识。

本学期结合我校师资实际加强骨干教师教师的培养力度，使青年教师在教育、教学、班级管理水平有明显的提高。发挥骨干教师的作用，与薄弱教师接对，使所有教师尽快成为学校教学第一线的骨干，承新工程和磨课社团继续开展工作。

2、努力转变教师工作观念

本学期将结合我校教师当前的实际素质继续加强教师的政治学习和业务培训学习，通过开展各种行之有效的形式感染激发教师爱岗敬业、刻苦钻研，形成为人师表尽心奉献的意识，并溶入到具体的日常教学当中去，真正实现关注每一个学生的发展全面提高教师的修养，完善爱岗敬业的形象。本学期，将开展东城一小课改实验及经验交流会，促进教师的敬业精神有全面提升。

3、强化教师的业务学习，完善自身素质

本学期我校将大力开展学习课改新理念的活动，利用每周的集体备课和专题集中研讨定期开展不同形式的业务培训活动，本学期决定进行定期有针对性的课改培训活动，力求从根本上解决教学定位盲目的现状。同时鼓励教师积极参加上级组织的教研、培训活动。本学期结合我校的校本研修进行富有实际特色的培训活动。参加培训的教师必须认真做好笔记，参加有关的测试、考核、培训后根据自身的体会促进教师不断更新教育观念，转变教学方式，提升教师业务水平。本学期，将开展教师计算机高级知识专业培训，以及英语教师基本功赛教。

4、网络化教学反思活动。

要求教师创建自己的教学博客，每月将自己的教学反思上传至博客，并且可以上传相关的教学课例及课堂典型案例，同时鼓励教师进行同伴之间的互相浏览，做到资源共享，共同促进。

(二)细化教学常规管理

1、加强教学常规管理。

本学期要加大教师业务辅导的力度强化教师的素质提高，开学初结合课改实验对教师工作提出明确的要求，并研讨制定出适度的量化考评细则，并在日常的工作中加强检查与指导，采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合、全面检查与单项抽查相结合坚持每月的全面业务教学检查，检查一次总结一次，并将检查结果纳入教师工作考评之中。本学期对教师上课情况采取深入班级听课指导和走廊巡视进行检查，及时了解我校教师的教学情况，教师人人要上一节课改“过关课”并将考核结果予以公示。

2、做好教学质量提高跟踪检测。

期初召开教师研讨会和家长会，结合上年度考试情况反思上学期的教育教学存在的问题，和家长及时沟通力争实现教育共识，并制定相应的量化管理制度进行跟踪分析，对薄弱年级学科进行必要跟踪调查指导。

本学期数学、语文、英语学科以年组为单位统一时间、统一内容对学生的学习成绩进行相应的评价，每月进行一次，并做好质量分析。学校在期中和期末也要对学生的学习情况进行统一的检测，并对检测的情况进行全面的总结，及时分析教学中存在的优缺，提出今后改进的措施。

3、努力做好培优转差的工作，促进教育教学质量的整体提升

期初对每班学生的状况进行统一摸排，结合成绩单把相对成绩落后的学生调查出来，任教教师要制定相应的转化策略方案，并有针对性的作业布置和监测措施。对转化后进生的先进教师进行考评的加分和适当的表彰。

4、加强体育卫生工作的开展。

本学期坚持每天的大课间活动并且形成自己的特色，争取在期末对全校能予以公开展示。督促两操按时进行，学校将于十月份举行一次队列队形比赛，增强学生的团队意识和班级凝聚力。认真组织开展符合学校实际的体育活动，同时加强器材的管理，从学校实际出发，精心组织开好卫生健康教育课，开展卫生宣传活动，教师要重视对学生良好卫生习惯的养成教育，做好防病、治病工作，结合当前严重的流感疫情，定期对学生健康情况进行检测坚持晨检制度，发现问题及时上报并采取相应的解决措施。

(三)深化教学研究工作，进一步提高课堂效率

本学期要组织教师做好小课题的结题工作和小课题的实验研究工作，并制定出相应的实践环节计划。力争使小课题研究服务于课堂教学，从而提升课堂教学水平。学校力争在本学期申请一至两项国家级课题，并且能够投入实践研究，提升我校的教科研能力和层次。

(四)深化学生、教师课堂考核机制

1、课前经典诵读及学生读书登记晋级工作。

在学生中继续开展课前经典诵读活动，使学生的文明素养得以内化。同时，为了激发学生的读书热情，将在学生中开展读书晋级活动，并制定出台详细的晋级规则，学校和班主任做好相应的管理和评定工作。

2、完成学生课堂评价机制。

学生的课堂评价作为对学生学习效率的重要体现，学校将制定出详细可行，便于操作的学生课堂表现评价细则，从而激励学生在课堂上勇于展现自身的综合能力，激发学生学习欲望。并将学生的表现逐月进行班内公示，在期末全校大会上对优秀学生进行公开表彰。

3、完成教师的课堂教学评价细则。

教师的课堂要基于学校的课堂教学模式“以学定导，多元互动”进行完善和充实，学校制定的课堂教学教师评价表将作为教师上课考核的唯一依据进行实时打分，督导组、督评组全面开始课堂评价工作，力争在本学期全体语数英教师的课堂教学能够过关，改变现在的课堂教学现状。

三、各月份工作安排。

九月份：

1、制定学科教学计划、年级组、教研组工作计划。

2、经典诵读开始启动。

3、小课题结题于实践研究工作。

4、课堂教学相关制度制定和落实。

十月份：

1、新课改“过关课”启动。

2、七校联谊教学活动。

3、迎接区“316督导评估”。

4、创建教师个人教学博客。

5、出台学生读书晋级活动细则。

十一月份：

1、学生课外知识竞赛。

2、英语教师基本功大赛。

3、检查导学案、学习单。

4、东城一小课改实验及经验交流会。

5、队列队形比赛。

十二月份：

1、教师网络及计算机高级培训。

2、教研活动、集体备课展示交流活动。

3、教师粉笔字展示竞赛活动。

元月份：

1、期末总复习。

2、制定学期工作总结。

3、教学常规。

4、整理相关资料。

一、指导思想

以党的十八大精神和教育改革和发展规划纲要为指针，深入实践科学发展观，提高学校科学化、系统化、精细化管理水平，全面提高教育教学质量，努力办好人民满意的学校，着力实施“改革活校，质量兴校”，开创竹根滩初级中学教育工作新局面。

二、工作目标

以现代化学校建设为契机，以规范精细化管理为主题，强化办学宗旨理念，提升执行效能;深化教学改革实验，提升课堂效率;细化学校内部管理，提升规范程度;优化教育教学质量，提升竞争实力，促进学校持续发展，打造竹根滩镇中新形象。

三、工作任务

(一)强化校本培训，打造高素质的干部教师队伍

1、加强干部队伍建设与管理。进一步完善领导干部的学习交流制度、工作反思制度、恳谈沟通制度、岗位评议制度，着力提高干部素质和领导能力;进一步强化岗位意识，落实岗位责任，兑现岗位奖惩，坚决预防和杜绝工作上标准不高、要求不严、落实不力等行为;要认真落实“十个一”，即通过读一部教育理论专著、订一份教育报刊、记一万字读书笔记、参与一个课题研究、发表一篇有价值论文、教好一门课程、带好一个班级、蹲好一个年级、带好一个教研组、上一节示范课、帮带一个教师的活动，发挥干部在教师中的带头与示范作用。

2、加强党团组织建设与管理。支部和全体党员要根据上级党组织的要求，以八项规定为指导，以创建先进基层党组织为目标，认真开展“党员示范岗”和“党员帮带”创建活动，建立党员考核评比与奖惩细则，努力建设一支好的党员队伍，团组织要做好党的助手，团结和做好青年工作，积极进取、勇挑重担，争取建功立业，发挥党、团员在学校各项工作中的先锋模范与战斗堡垒作用。

3、加强工会组织建设与管理。充分发挥工会、教代会组织作用，实行科学决策、民主管理，工会组织要动员和带领广大教职工积极投入学校改革与发展的活动之中，切实维护教职工合法权益，抓好校务公开和民主评议干部，积极做好老干、关工委工作，以三八妇女节、教师节、重阳节为契机开展健康有益的主题活动，要集思广益、开拓进取，积极探索义务教育学校绩效工资改革的新点子、新思路和新模式。

4、坚持以政治学习和师德为抓手，积极开展“我敬重的老师”活动，倡导和谐团结、争先创优的良好风气，狠抓师德师风教育和教师形象建设，使大家知形势、明道理、懂法律，提高依法执教的意识和水平，提高社会公德、职业道德和个人品德，坚持扬抑并用、查纠并举，大力宣传“甘为人梯讲奉献、精诚团结促合作、积极向上求进取、勇于开拓敢创新”的先进典型，大力弘扬“爱生立责、精修树范”的良好教风，着重预防和整顿不讲原则、不顾大局、工作推诿拖拉敷衍、纪律涣散脱岗失职、有偿家教违规补课、体罚或变相体罚、以教谋私乱收费、加重学生学业负担、歧视排挤差生致家校矛盾等问题。树立并维护我校教师的良好形象。

5、坚持以业务学习和师艺为抓手，积极开展“我敬佩的老师”活动，倡导学习研究的良好风气，狠抓教育理论研讨、实践研训、实验研究和技术培训，建设学习型教师队伍。积极鼓励教师报刊订购活动，大力倡导教师“早背诗文、午看报刊、晚读经典”的读书与反思活动，定期举办古今中外名家名师教育理论的学习与交流活动;有序组织以“备课、教课、说课、评课”为内容，以“理论学习、课堂观摩、专题研讨、实践体验、反思提升”为基本环节的中心教研组专题研训活动和年级备课组的常规研讨活动;积极参与或独立承担教育学会各专业委员会的学科教育科学研究活动，分层次分阶段开展教师教育技术达标与提高培训活动，努力探索符合学科、年级、个人特点的高效课堂模式。

转眼间又要进入新的一年—20xx年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始.也是我非常重要的一年.出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来.在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩.

1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持.

2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求

3.各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处；正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨；

4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失.

5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证（客户或技术开发者）

以上是我针对20xx年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己.

20xx年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于20xx年的销售主管工作计划有了新的方向：

我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。xx年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

1、对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2、解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3、销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

鸡汁和果汁在xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

1、人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2、人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3、关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

对于xx年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。关于业务员年度全新个人计划转眼间又到了新的一年。20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人！