品牌传播的建议经典20篇

亲爱的家长朋友们：

作为一个老师，我想给天下父母一些自己个人的看法和建议：

一、尽量表扬孩子。孩子具有一定的自信心，才会肯去学习。要使孩子每天都感觉到他在学习上取得了一定进步，哪怕是改正一个缺点。

二、多关心孩子的学习内容和实际进步程度。家长要多询问孩子最近学习了什么，掌握得如何等。

三、经常给孩子制订几个容易达到的小目标。这样可以使孩子感觉到能够做到，孩子有自信心，从而有利于孩子发挥出潜能。

四、刺激孩子的学习欲望。要抓住生活中的各种机会练习。

五、帮助孩子树立责任心。让孩子学会洗碗、洗手帕，整理自己的床铺、用具，尽到自己的那份责任。

六、在孩子面前做表率。

七、尽量不要在孩子面前议论教师，尤其不要在孩子面前贬低教师。

八、定下家庭学习规矩，并且自始至终执行，以形成良好的学习习惯，作息习惯。

九、引导孩子善于提出问题。要培养孩子多问为什么。

十、要使孩子重视上学，尽量避免孩子缺课的情况发生。尤其不能让孩子陷于网络不能自拔。

：

珍惜资源，保护环境，是我们每一个人都懂得的道理；珍惜资源，保护环境，是我们现在必须知道的道理；珍惜资源，保护环境，完全可以从身边的小事做起。 连绵起伏的群山中蕴藏着宝贵的资源，流淌着清澈的河水养育着万物生命，动植物是人类不可缺少的朋友。

我国的木兰溪，在50年代初本是一个清澈见底的河流，但现在它已是鱼虾绝迹的污河，又为我们的地球母亲添多一道疤痕。这，不是给人类重重地敲响了警钟吗？黄河，原来是我们的母亲河，但在90年末期，黄河断流的次数不断增多，而断流的时间也是一次比一次多。

地球是人类的家园，人类生活在大地上，沐浴着阳光雨露，感受着风霜雨雪，在大地母亲的怀抱里成长。假如家园被破坏了，那么我们别无去处！ 地球是一个半径只有六千三宝万多千米的星球，而这个美丽壮观的星球只剩下不多的资源了。大部分的资源其实都是在不经意间浪费的。生活中的一度电，一滴水，一张纸都是应该让人注意到的。

就拿我们最常见的树来说吧！居世界观察所在1999年发表的一盘报告透露地球的森林资源正在以每年一千六百万公顷的速度消失，人类虽然年年高呼保护森林树木，但却让森林一年一年的消失。一张纸，一双木质一次性卫生筷子，一件纯木质家具都是暗杀森林的凶手！所以我没要向地球保证；我们一定要做到：

1、保护地球上的生物。

2、不浪费水资源。

3、多种花、草、树等植物，为地球添彩。

4、保护臭氧层。

5、垃圾要分类。不随地丢垃圾。

6、回收废电池。

7、尽量不排放乌烟。

8、少量或不使用塑料袋。

作为社会的主人，地球的子女，怎么能眼看着资源进缺，地球受迫害呢？大家一起来行都保护我们共有的家园吧！

建议人：

日期：

目录

一、前言（背景）……………………………………………………

1二、行业市场环境分析…………………………………………………

21、全国市场现状分析 ……………………………………………

22、全国市场发展趋势分析 ………………………………………

23、目标市场总体分析 ……………………………………………

34、影响市场波动的因素 …………………………………………

4三、目标市场分析………………………………………………………

41、目标市场大小及潜力评估 ……………………………………

42、目标市场现状 …………………………………………………

53、目标市场主要销售渠道 ………………………………………64、目标市场构成及细分 …………………………………………65、竞品铺货率情况 ………………………………………………76、竞品市场占有率 ………………………………………………7

四、竞品分析……………………………………………………………71、主要竞争对手 …………………………………………………82、竞品质量分析 …………………………………………………83、竞品价格分析 …………………………………………………84、竞品包装分析 …………………………………………………95、竞品渠道分析 …………………………………………………96、竞品广告分析………………………………………………107、竞品促销分析………………………………………………1

1五、消费者分析……………………………………………………121、消费者特征描述………………………………………………122、消费者购买习惯分析…………………………………………123、消费者需求点分析…………………………………………134、消费者关注点分析…………………………………………135、消费者消费心理………………………………………………146、消费者品牌忠诚度分析 ……………………………………157、消费者对本品的印象和态度 ………………………………168、消费者对广告的态度 ………………………………………169、消费者对促销的态度 ………………………………………17

六、品牌分析…………………………………………………………171、企业目前经营现状分析 ……………………………………172、品牌目前发展战略及运作策略分析 ………………………193、本品牌知名度及美誉度 ……………………………………204、本品牌目前市场情况及反映研究 …………………………

215、本品在行业中的地位 ………………………………………226、本品牌与竞争对手的定位策略比较 ………………………237、品牌建设问题点和不足之处 ………………………………248、产品分析 ……………………………………………………259、品牌SWOT分析……………………………………………26

七、战略设计…………………………………………………………281、品牌战略目标 ………………………………………………282、近期、中期、远期发展方向 ………………………………283、近期、中期、远期发展模式 ………………………………30

八、品牌规划…………………………………………………………

311、品牌核心价值定位…………………………………………

312、品牌文化定位………………………………………………

313、品牌形象定位………………………………………………

324、品牌消费群体定位…………………………………………335、品牌主要竞争对手定位……………………………………336、品牌发展策略………………………………………………347、市场目标……………………………………………………358、产品策略……………………………………………………369、定价策略……………………………………………………3610、竞争策略 …………………………………………………3711、市场策略…………………………………………………37

九、品牌建设 ………………………………………………………381、形象建设 …………………………………………………382、渠道建设 …………………………………………………393、终端建设 …………………………………………………394、品牌传播 …………………………………………………395、销售整合 …………………………………………………40

十、品牌维护 ………………………………………………………41

十一、效果监测 ……………………………………………………

421、监测项目 …………………………………………………

422、监测办法 …………………………………………………42

第一部分项目总论

第二部分 项目建设背景、必要性、可行性

第三部分 项目产品市场分析

第四部分 项目产品规划方案

第五部分 项目建设地与土建总规

第六部分 项目环保、节能与劳动安全方案

第七部分 项目组织和劳动定员

第八部分 项目实施进度安排

第九部分 项目财务评价分析

第十部分 项目财务效益、经济和社会效益评价

第十一部分 项目风险分析及风险防控

第十二部分 项目可行性研究结论与建议

第一部分 商业地产项目总论

总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。

一、商业地产项目背景

(一)项目名称

(二)项目的承办单位

(三)承担可行性研究工作的单位情况

(四)项目的主管部门

(五)项目建设内容、规模、目标

(六)项目建设地点

二、项目可行性研究主要结论

在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额筹措、项目的

财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：

(一)项目产品市场前景

(二)项目原料供应问题

(三)项目政策保障问题

(四)项目资金保障问题

(五)项目组织保障问题

(六)项目技术保障问题

(七)项目人力保障问题

(八)项目风险控制问题

(九)项目财务效益结论

(十)项目社会效益结论

(十一)项目可行性综合评价

三、主要技术经济指标表

在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使

审批和决策者对项目作全貌了解。

四、存在问题及建议

对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。

第二部分 商业地产项目建设背景、必要性、可行性

这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。

一、商业地产项目建设背景

(一)国家或行业发展规划

(二)项目发起人以及发起缘由

(三)……

二、商业地产项目建设必要性

(一)……

(二)……

(三)……

(四)……

三、商业地产项目建设可行性

(一)经济可行性

(二)政策可行性

(三)技术可行性

(四)模式可行性

(五)组织和人力资源可行性

第三部分 商业地产项目产品市场分析

市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据。

一、商业地产项目产品市场调查

(一)商业地产项目产品国际市场调查

(二)商业地产项目产品国内市场调查

(三)商业地产项目产品价格调查

(四)商业地产项目产品上游原料市场调查

(五)商业地产项目产品下游消费市场调查

(六)商业地产项目产品市场竞争调查

二、商业地产项目产品市场预测

市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，利用市场调查所得到的信息资料，对本项目产品

未来市场需求量及相关因素进行定量与定性的判断与分析，从而得出市场预测。在可行性研究工作报

告中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模参考的重要根据。

(一)商业地产项目产品国际市场预测

(二)商业地产项目产品国内市场预测

(三)商业地产项目产品价格预测

(四)商业地产项目产品上游原料市场预测

(五)商业地产项目产品下游消费市场预测

(六)商业地产项目发展前景综述

第四部分 商业地产项目产品规划方案

一、商业地产项目产品产能规划方案

二、商业地产项目产品工艺规划方案

(一)工艺设备选型

(二)工艺说明

(三)工艺流程

三、商业地产项目产品营销规划方案

(一)营销战略规划

(二)营销模式

在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定

销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究报告中，要对市场营销模式进行详细研究。

1、投资者分成

2、企业自销

3、国家部分收购

4、经销人代销及代销人情况分析

(三)促销策略

……

第五部分商业地产项目建设地与土建总规

一、商业地产项目建设地

(一)商业地产项目建设地地理位置

(二)商业地产项目建设地自然情况

(三)商业地产项目建设地资源情况

(四)商业地产项目建设地经济情况

(五)商业地产项目建设地人口情况

二、商业地产项目土建总规

(一)项目厂址及厂房建设

1、厂址

2、厂房建设内容

3、厂房建设造价

(二)土建总图布置

1、平面布置。列出项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序

和布置方案。

2、竖向布置

(1)场址地形条件

(2)竖向布置方案

(3)场地标高及土石方工程量

3、技术改造项目原有建、构筑物利用情况

4、总平面布置图(技术改造项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置)

5、总平面布置主要指标表

(三)场内外运输

1、场外运输量及运输方式

2、场内运输量及运输方式

3、场内运输设施及设备

(四)项目土建及配套工程

1、项目占地

2、项目土建及配套工程内容

(五)项目土建及配套工程造价

(六)项目其他辅助工程

1、供水工程

2、供电工程

3、供暖工程

4、通信工程

5、其他

第六部分 商业地产项目环保、节能与劳动安全方案

在项目建设中，必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全方面的法规、法律，对项目可能造成周边环境影响或劳动者健康和安全的因素，必须在可行性研究阶段进行论证分析，提出防治措施，并对其进行评价，推荐技术可行、经济，且布局合理，对环境有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定，凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度，同时，在可行性研究报告中，对环境保护和劳动安全要有专门论述。

一、商业地产项目环境保护

(一)项目环境保护设计依据

(二)项目环境保护措施

(三)项目环境保护评价

二、商业地产项目资源利用及能耗分析

(一)项目资源利用及能耗标准

(二)项目资源利用及能耗分析

三、商业地产项目节能方案

(一)项目节能设计依据

(二)项目节能分析

四、商业地产项目消防方案

(一)项目消防设计依据

(二)项目消防措施

(三)火灾报警系统

(四)灭火系统

(五)消防知识教育

五、商业地产项目劳动安全卫生方案

(一)项目劳动安全设计依据

(二)项目劳动安全保护措施

第七部分 商业地产项目组织和劳动定员

在可行性研究报告中，根据项目规模、项目组成和工艺流程，研究提出相应的企业组织机构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。

一、商业地产项目组织

(一)组织形式

(二)工作制度

二、商业地产项目劳动定员和人员培训

(一)劳动定员

(二)年总工资和职工年平均工资估算

(三)人员培训及费用估算

第八部分 商业地产项目实施进度安排

项目实施时期的进度安排是可行性研究报告中的一个重要组成部分。项目实施时期亦称投资时间，是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时期，这一时期包括项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货，施工准备，施工和生产准备，试运转直到竣工验收和交付使用等各个工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节，有些是相互影响的，前后紧密衔接的，也有同时开展，相互交叉进行的。因此，在可行性研究阶段，需将项目实施时期每个阶段的工作环节进行统一规划，综合平衡，作出合理又切实可行的安排。

一、商业地产项目实施的各阶段

(一)建立项目实施管理机构

(二)资金筹集安排

(三)技术获得与转让

(四)勘察设计和设备订货

(五)施工准备

(六)施工和生产准备

(七)竣工验收

二、商业地产项目实施进度表

三、商业地产剂项目实施费用

(一)建设单位管理费

(二)生产筹备费

(三)生产职工培训费

(四)办公和生活家具购置费

(五)其他应支出的费用

第九部分 商业地产项目财务评价分析

一、商业地产项目总投资估算

图：项目总投资估算体系

二、商业地产项目资金筹措

一个建设项目所需要的投资资金，可以从多个来源渠道获得。项目可行性研究阶段，资金筹措工作是根据对建设项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果，研究落实资金的来源渠道和筹措方式，从中选择条件优惠的资金。可行性研究报告中，应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。并附有必要的计算表格和附件。可行性研究中，应对下列内容加以说明：

(一)资金来源

(二)项目筹资方案

三、商业地产项目投资使用计划

(一)投资使用计划

(二)借款偿还计划

四、项目财务评价说明&财务测算假定

(一)计算依据及相关说明

(二)项目测算基本设定

五、商业地产项目总成本费用估算

(一)直接成本

(二)工资及福利费用

(三)折旧及摊销

(四)工资及福利费用

(五)修理费

(六)财务费用

(七)其他费用

(八)财务费用

(九)总成本费用

六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算

(一)销售收入

(二)销售税金及附加

(三)增值税

(四)销售收入、销售税金及附加和增值税估算

七、损益及利润分配估算

八、现金流估算

(一)项目投资现金流估算

(二)项目资本金现金流估算

九、不确定性分析

在对建设项目进行评价时，所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性，将来

的实际情况可能与此有出入，这对项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险，就要分析不

确定性因素对项目经济评价指标的影响，以确定项目的可靠性，这就是不确定性分析。

根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可

行性研究中，一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可视项目情况而定。

(一)盈亏平衡分析

(二)敏感性分析

第十部分 商业地产项目财务效益、经济和社会效益评价

在建设项目的技术路线确定以后，必须对不同的方案进行财务、经济效益评价，判断项目在经济上是否可行，并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一，也是对建设项目进行投资决策的重要依据。本部分就可行性研究报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明

一、财务评价

财务评价是考察项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况，以判断建设

项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合，以动态为主的办法进行。并用财

务评价指标分别和相应的基准参数——财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投

资利税率相比较，以判断项目在财务上是否可行。

(一)财务净现值

财务净现值是指把项目计算期内各年的财务净现金流量，按照一个设定的标准折现率(基准

收益率)折算到建设期初(项目计算期第一年年初)的现值之和。财务净现值是考察项目在其计

算期内盈利能力的主要动态评价指标。

如果项目财务净现值等于或大于零，表明项目的盈利能力达到或超过了所要求的盈利水平，

项目财务上可行。

(二)财务内部收益率(FIRR)

财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现

率，也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。

财务内部收益率是反映项目实际收益率的一个动态指标，该指标越大越好。

一般情况下，财务内部收益率大于等于基准收益率时，项目可行。

(三)投资回收期Pt

投资回收期按照是否考虑资金时间价值可以分为静态投资回收期和动态投资回收期。以动态

回收期为例：

(l)计算公式

动态投资回收期的计算在实际应用中根据项目的现金流量表，用下列近似公式计算：

Pt=(累计净现金流量现值出现正值的年数-1)+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现

正值年份净现金流量的现值

(2)评价准则

1)Pt≤Pc(基准投资回收期)时，说明项目(或方案)能在要求的时间内收回投资，是可

行的;

2)Pt>Pc时，则项目(或方案)不可行，应予拒绝。

(四)项目投资收益率ROI

项目投资收益率是指项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年平均息税前

利润(EBIT)与项目总投资(TI)的比率。总投资收益率高于同行业的收益率参考值，表明用总

投资收益率表示的盈利能力满足要求。

ROI≥部门(行业)平均投资利润率(或基准投资利润率)时，项目在财务上可考虑接受。

(五)项目投资利税率

项目投资利税率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额或平均年利

润总额与销售税金及附加与项目总投资的比率，计算公式为：

投资利税率=年利税总额或年平均利税总额/总投资×100%

投资利税率≥部门(行业)平均投资利税率(或基准投资利税率)时，项目在财务上可考虑

接受。

(六)项目资本金净利润率(ROE)

项目资本金净利润率是指项目达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润

(NP)与项目资本金(EC)的比率。

项目资本金净利润率高于同行业的净利润率参考值，表明用项目资本金净利润率表示的盈利

能力满足要求。

(七)项目测算核心指标汇总表

二、国民经济评价

国民经济评价是项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑项目取舍的重要依据。建设项目国民

经济评价采用费用与效益分析的方法，运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数，计

算项目对国民经济的净贡献，评价项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析

和外汇效果分析，以经济内部收益率(EIRR)作为主要的评价指标。根据项目的具体特点和实际需要

也可计算经济净现值(ENPV)指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目，要计算经济外汇净现

值(ENPV)，经济换汇成本或经济节汇成本。

三、社会效益和社会影响分析

在可行性研究中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对项目的社会效益和社会影响进

行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。

第十一部分 商业地产项目风险分析及风险防控

一、建设风险分析及防控措施

二、法律政策风险及防控措施

三、市场风险及防控措施

四、筹资风险及防控措施

五、其他相关粉线及防控措施

第十二部分 商业地产项目可行性研究结论与建议

一、结论与建议

根据前面各节的研究分析结果，对项目在技术上、经济上进行全面的评价，对建设方案进行总结，提出结论性意见和建议。主要内容有：

1、对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见

2、对主要的对比方案进行说明

3、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议

4、对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见

5、对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见

6、可行性研究中主要争议问题的结论

二、附件

凡属于项目可行性研究范围，但在研究报告以外单独成册的文件，均需列为可行性研究报告的附件，所列附件应注明名称、日期、编号。

1、项目建议书(初步可行性报告)

2、项目立项批文

3、 厂址选择报告书

4、 资源勘探报告

5、 贷款意向书

6、环境影响报告

7、 需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告

8、需要的市场预测报告

9、引进技术项目的考察报告

10、 引进外资的名类协议文件

11、其他主要对比方案说明

12、其他

三、附图

1、 厂址地形或位置图(设有等高线)

2、 总平面布置方案图(设有标高)

3、 工艺流程图

4、 主要车间布置方案简图

5、 其它

罪恶的人类：

还记得以前的地球吗？葱郁的树木，清澈的河流，清新的空气，可爱善良的小动物……可因为人类的贪婪索取，那只不过是黄粱美梦罢了，还妄想回到从前，真是在做梦！你们仔细回想一下，你们究竟做过多少坏事。

你们还记得旅行鸽吗？十九世纪到二十世纪，短短五十年时间里，数以千万的旅行鸽，就这样灭绝了，几乎除了自然死亡的，都被送上了人类的餐桌，成为了他们的食物，就仅仅是因为旅行鸽的颜色艳丽、肉质鲜美，就可以任意扑杀这地球上的可爱生灵吗？

知道冰川融化吗？就是因为人类开车排出的废气，工厂排出的废气等等，是地球表面温度上升，产生了温室效应，导致冰川迅速融化，海水面积迅速上升，使一些靠海的城市常常受到海啸的卷袭，使许多家庭支离破碎。对此，我能说些什么呢？一切的一切都只不是人类自作自受，自食恶果罢了。

还记得那葱郁森林吗？可因为人类不加节制的砍伐，森林中的绿色树木在一天天减少，大地露出的枯黄在一天一天扩大。任何降临在大地上的事，也终究会降临到大地的孩子身上，我们应改不砍树，多种树，难道不是吗？

倘若是想改善地球上的现状，也不是不可能，这是我建议。如下：

1。节约用水，节约每一滴水

2。节约用电，随手关灯

3。保护环境，人人有责

4。拒绝开车出行，提倡绿色出行

…………

但存方寸地，留与子孙耕。

一、各部门与公司上级主管缺乏沟通公司内部缺少主心骨，缺少团队精神。

目前，作为公司的领导层与各部门人员缺乏沟通与交流，公司部门各管一摊，各司其职，部门与部门之间不能及时了解工作内容，衔接力度不够，导致公司内部管理象一盘散沙，没有凝聚力和向心力。

每个部门存在的问题无法及时向上级领导反映，自己又无力解决，导致问题越积越多，越多越难以解决，一拖再拖，最后不了了之，但却给公司埋下了问题隐患。

解决问题建议：加强管理层与各部门之间的信息交流，每星期二次例会不能少，对各部门及员工提出的问题能在最短时间内解决的尽量不拖延，管理层也要对员工提出的问题给予合理的解决，绝不敷衍了事，也要多关心下属员工。

鼓励员工大胆的提出合理的建议、意见及心声，让员工对管理层有信心，敞开心怀，畅所欲言，没有后顾之忧，增加公司管

理的透明度，提高员工对公司的信任和信心，以建立稳定的团队，造就高效率的业绩。

二、公司内部人员存在的问题

公司内部人员都是领导层的亲戚与朋友，所以，在管理上压力就会比较大，但总体来说，大家都还是很遵守公司的各项制度，当然，难免有个别人存在一些问题，这就是问题的关键所在。

解决问题建议：不偏听偏信，遇到问题要多了解实情，毛泽东说过没有调查就没有发言权，所以，在这个敏感的`话题上，我也只能说这么多，请董事长谅解。

三、综合行政事务工作管理部的工作无法落实到位根据董事长在近段时间内召开的几次会议内容，结合本公司的实际情况，我个人认为，做为综行部，是一个公司的管理平台，在公司中起到协调、管理、监督、指导、润滑的作用，但因公司内部人员问题，导致综行部的工作无法切实的开展及落实到位，公司的各项规章制度也无法全面执行，以至影响了整个公司的内部管理。

解决问题建议：首先，要保持精诚团结，保持良好的精神状态，保持良好的工作作风，实实在在的为公司做事，给其他人员做出表率，靠自己的行动影响其他员工。

其次，要敢抓敢管，发现问题及时纠正，要严肃纪律，不断完善规章制度，用制度约束每个人的言行。

再次，认真履行职责，切实发挥好综合、协调、管理、监督、指导作用。

四、公司产业部内部管理存在问题

目前就公司产业部的人员在管理上存在很大问题。公司现分为5个部门，产业部独立核算，但在管理上还属于公司统一管理，问题就在于产业部在人员录用、培训、调动、考勤、薪资制定上没有统一的制定与规划，如果说由产业部自己制定规划，那就会与公司脱钩，如果是这样，那么整个公司的内部管理无法协调，在管理上就会出现混乱的局面。

解决问题建议：人员录用、培训、调动、考勤归公司管理，也要严格执行公司的各项规章制度，不能不经公司领导同意随意改动内部结构，人员薪资也要与公司其他部门相符，避免产生不必要的内部矛盾。

产业部利润独立核算，但要由公司统一管理，使整个公司内部管理相互协调，相互统一。

以上几点是我不成熟的建议，毕竟我来公司时间较短，很多问题考虑的不够周全，但我还是大着胆子提了出来，请领导批评指正，如有不妥，敬请谅解。

此致

敬礼！

建议人：xx_

xxxx年xx月xx日

关键词：新媒体医药企业 传播 机遇

新媒体时代的发展，为企业信息传播和营销带来了新的机遇，医药品牌在市场激烈的竞争中，不能简单依靠传统单一的传播方式来达到盈利的目的，而是要在不断的变革中找到适合自身发展的新方式。新媒体作为新时期下最为流行的信息传播方式之一，已经成为医药企业在激烈的市场竞争中占据一席之地的重要武器，为医药企业的发展带来全新的市场竞争力。

一、新媒体变革的重要表现

随着互联网的逐渐发展，医药企业传播模式也发生了相应的改变。传统简单的模式已经不能适应时展的需求，在新媒体变革下，医药企业传播的重要表现主要有以下几个方面：

（一）碎片化传播

第一，在现如今的社会中，新媒体层出不穷，且其种类非常繁多，在人们的生活中起到一定作用。随着人们关注问题方式的碎片化发展，很多传统意义上的内容变得零散，大众传播的方式被打破，形成了很多零星的“碎片”，导致医药企业在传播的过程中，也受到了碎片化信息传播模式的影响。

第二，随着社会的不断变化，信息产生和传播的速度已经发展到了崭新的阶段，很多新媒体形式已经成为信息传播的主要方式。现如今的社会每天都会产生海量的消息，这些消息在传播的过程中不断被人们筛选，使得人们在享受着碎片化信息服务的同时，也在经受着传播过程中出现的品牌忠诚度分离的现象。这种碎片化的传播模式，为医药企业的发展带来新的挑战[1]。

（二）社交化传播

在传统的企业信息传播模式中，单一且单项的传播方式是主要的传播方式之一，但是这种模式在瞬息万变的社会中已经不能满足企业发展的需求。在新时代下，医药企业信息传播的方式已经从单一方式逐渐变为多元化方式，如微博、微信、论坛等方式，使传播更加具备有效性。但是与此同时，其传播也存在着一定的社交化现象，主要表现在客户之间的信息传递，一个不满意的客户会将抱怨传递给至少十个人，同时，也会将好的印象传递给更多的人，而在新媒体传播的时代中，一个客户会将信息传递给成千上万个人。这样裂变式传播的方式，使得医药企业的信息传播具备了一定的社交化特点，在传播过程中也存在着利弊共存的现象[2]。

（三）平台化传播

随着互联网的发展，越来越多的平台成为信息传播的平台，消费者随时都可以通过网络来了解相关信息。因此，消费者已经在很大程度上参与到了医药产品的获取和购买的过程中，这样的方式对于医药企业来说，是一种新的挑战和机遇，如何能够使品牌做到精准，已经成为平台化发展过程中一个较为重要的战略目标。在医药企业实际发展的过程中，平台化特点逐渐在发展过程中起到至关重要的作用[3]。

二、新媒体变革下医药企业的传播新机遇

（一）医药营销方式的变化

在传统的医药营销模式中，由于审查以及限制等因素的影响和制约，使得医药企业的宣传广告在创意上很难突破，一直都是难以突破的关口，导致医药企业对药品的宣传一直处于平淡的状态，没有新意的医药营销方式，很容易在传播的过程中为企业带来发展障碍。

新媒体时代的宣传方式主要是依托网络以及各种媒体方式进行信息的传播，这样的方式与传统的传播方式相比，不仅在创意上进行了有效突破，还在一定程度上为医药企业提高了经济效益，是新时期下较为流行的信息传播手段。在实际发展过程中，医药企业需要对营销模式进行全面改观，通过建立合适的网络后台，来将信息真实传播，使新媒体成为企业自主的传播者、传播工具，这样不仅能够树立良好的企业形象，同时也为医药品牌的真实可靠性打好基础，使企业能够真正融入到新媒体中，并在发展过程中逐渐找到合适的发展机遇[4]。此外，医药企业要在建立自主发展后台的基础上，结合企业实际情况策划好营销方案，并保证方案在新时期下的可行性，使其能够适应新媒体的发展趋势，同时也能为企业带来更多经济效益。

（二）正确面对政策的影响

医药企业是受到政策影响较大的行业之一，其中，基本药物目录、补助政策、医疗体制等都会对OTC带来重要影响。随着消费者观念的逐渐转变，医药市场的竞争已经进入新的阶段，“淘汰”、“集中”等方式已经开始从一线城市蔓延开来，并在发展的过程中逐渐呈现出白热化特点。这样的发展趋势对于医药企业来说既是一种挑战，也是一种新机遇。

面对上述情况，医药企业要在接受政策变化的同时，积极调整自身的营销结构和方式，在适应政策变化的过程中逐渐展现出企业超强的应变能力，并在后续的发展过程中时刻注意市场的动向以及人们实际需求，重视品牌的构建，将终端的阻挡和拦截摒弃，逐渐充实自身内容，做到在珍视市场资源的条件下快速发展[5]。

（三）市场和时机的变化

市场和时机的变化对于医药企业的发展来说十分重要，在传统的市场中，由于没有过多的宣传途径，消费者在选择上也具备一定的局限性，导致在医药企业信息的传播过程中出现了严重的“认知轰炸”现象，很多信息都是以相同的方式在进行传播，在消费者的认知范围内，不断进行宣传，导致消费者的麻木心理产生，对企业的宣传有非常大的阻碍作用。

面对上述情况，医药企业必须要加强对市场和时机变化的重视程度。在实际情况中，对于那些已经具备一定的知名度基础且消费者群体也较为成熟的企业，在企业信息传播过程中，企业要将单纯的销售目的逐渐向获取好感度进化，而不是漫无目的的认知轰炸，对每一条需要传播的信息都做好审查工作，保证传播内容的可行性，这样才能够保证信息传播的质量，提高传播内容的辨识度，为后续的工作做好铺垫。例如：三精牌葡萄糖酸锌口服液，若是按照以往的信息传播方式，那么只会导致更多的“蓝瓶”口服液活跃在市场上，达到的效果也只能是“量”的堆积，并不能在市场上占据多么大的地位，按照这样的方式继续在新时代下宣传，只会导致医药企业宣传的失败，对企业的发展非常不利。若是按照现在的宣鞣绞剑则会在本质上发生巨大变化，“大碗”、“吃饭香、身体棒”已经在市场中占据新的地位，同时这样的宣传方式也让医药产品从本质上完成成功的转型，也为医药企业的发展奠定了良好基础。

此外，对于那些具备潜力市场，品牌知名度还不稳定的企业，传播方式仍然要注重“量”，这不仅是传播效果的有效保障，同时也是为医药企业打开市场的重要途径。在这样的传播方式下，传播的方向主要可以分为两方面：第一，对于成熟的品牌来说，在医药产品信息传播的过程中可以有效节省很大一部分宣传费用，以最小的传播成本，达到最好的传播效果，为医药企业带来更多利益。第二，对于成长型的品牌来说，医药企业需要根据产品预算以及企业自身情况来制定合适的计划，以便进行更加精准的动态跟随计划，力求超越[6]。需要知道的是，潜力市场媒介对于医药产品品牌的宏观调控能力有着非常高的要求，需要在传播过程中多方面考虑，结合整体反馈的意见来进行适当的消息传播，这样才能保证医药企业在发展的过程中找到合适的方向。

（四）新媒体的尝试

新媒体是现今社会中较为流行的信息传播载体，与传统的信息传播方式有着很大区别，其能够实现时间和空间距离的急剧缩小，将信息有效传播，具有非常高的时效性。在消息的实际传播过程中，很多医药企业都是使用新媒体而忽略传统媒体的重要性，这样的方式会导致消息的断层现象发生，对企业的发展十分不利。此外，在新媒体的大前提下，若是依然依照传统的衡量标准来衡量信息传播的效率和效果，只注重点击率和流量，则会对企业的发展带来一定的时滞障碍，对医药企业产品消息的传播带来很大负面作用，久而久之，会为企业带来非常大的风险。

面对上述情况，医药企业必须要针对企业实际的信息传播情况，利用好网络媒体，在产品信息的传播过程中多利用灵活的创意内容，以新颖的形式展现在消费者面前，并及时捕捉事实热点，将这些热点当作创意的基础，这样才能与消费者保持良好的沟通渠道，为消费者提供更加切合实际的产品消息，以便在消费者群体中建立良好的企业形象，为品牌的推广做好群众基础工作[7]。需要知道的是，像医药行业这样传统性质较强的行业，在与新媒体宣传方式融合的过程中会出现很多排斥性问题，企业要处理好这些问题，戒骄戒躁，保持平衡的心态将媒体与医药企业有效结合，为医药企业的发展奠定坚实基础。

（五）在“变”中做到“恒”

医药企业产品信息传播的主要目的是为企业带来更多的利益，无论是通过传统的媒体方式进行消息的传播，还是通过新时代下的媒体进行消息的传播，二者虽然表面上有着很大的区别，但是从本质来讲，目的都是相同的，都是本着发展的态度开拓市场，为企业带来更多经济效益的同时也能为消费者带来更多福利。

从本质上来讲，最终针对的群体都是消费者，无论是政策的变化还是媒体宣传环境的变化，最终都是通过消费群体的心理以及行为来表现出医药企业信息传播的效率和效果。虽然医药企业信息传播的方式发生了变化，但是消费者的心理以及行为依然没有变化，如：在医药产品购买的过程中，消费者是更加关注健康还是更加关注身材的塑造？是喜欢幽默的信息还是喜欢严肃的信息？什么时候能够全心全意接受善意的产品宣传信息？消费者的这些心理以及行为，无论是在什么样的媒体环境下，都是不变的。

由上述情况可知，在医药企业产品信息传播的过程中，一定要保证在变化的媒体环境中寻求不变的初衷。虽然企业在信息传播过程中会融入更多的市场本位、产品本位等因素，但是一定不要忘记信息传播的本质，避免迷失方向，同时也避免过多的花样为医药企业的产品带来弊端。毕竟，品牌的地位不在于媒体的宣传是否多样化，也不在于品牌的自我定位，而是在每一个消费者的心里。良好的品牌是依托消费者而生存的，企业在把握好大局的前提下一定要做到“变”与“恒”的相互融合[8]。

三、结束语

总之，新媒体环境是时下信息传播的主要载体，各行各业已经在这种新环境下建立适合自身的发展方案。医药行业作为传统性质较强的行业之一，在发展过程中有着一定的局限性，如政策的局限、市场的局限等，医药企业要正确面对这些局限行，在接受局限的同时积极探索出适合企业发展的新方式，保证企业品牌能够在激烈的竞争中找到发展方向，以促进企业利益最大化。

⒖嘉南祝

[1]江诗丝。我国医药企业品牌传播的问题与对策[D].重庆工商大学，2016.

[2]李佳。新媒体变革下医药企业传播新机遇[J].声屏世界・广告人，2013，05：58-59.

[3]徐永红。中医药文化对外传播研究[D].华东师范大学，2014.

[4]陈玮。中医药企业形象塑造之文化策略研究[D].江南大学，2012.

[5]曹敏敏。健康传播视域下都市报医药广告传播效果研究[D].西南政法大学，2014.

[6]南晶。跨国制药企业在华公共关系传播机制研究[D].华东师范大学，2012.

[7]田慧。我国药品品牌传播中的问题与对策[D].南京师范大学，2011.

一、前言

“预知家”是自发成立的品牌战略合作的团体，于20xx年10月正式成立。覆盖全市具有一定名气和影响力的装饰、建材企业，并且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品（首批品牌战略合作成员：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷）。以强强联合的方式，最大限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。并且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台，确保各合作成员销售业绩的大幅提升。

二、市场分析

1）市场背景

随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。20xx年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是非常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品？

2）产品说明

“预知家”品牌产品以推动扬州家装事业为已任，倡导绿色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。

三、广告策略

1）广告目标

1、增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度

2、确立“预知家”的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问

3、“预知家”品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台

4、突出“预知家”品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。

2）广告创意

以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。

3）广告标语

1、预知家—预制健康的家

2、因为——有了“预知家”

所以——

未来美好生活，任由你揽入家！

4）广告媒介

1、选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传（含合作会员的名称）及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等

2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单（印上广告标语），随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。

3、现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群，利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点

4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传

5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。

6、电视

7、公交站台看板

四、公共策划

1）活动计划

活动时间：待定

活动地点：扬州市各小区

活动对象：对家装有需求的消费者

2）活动方案：

活动名称：放心家装·公益课堂

主办单位：“预知家”

承办单位：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷

顾问：待定

负责人：待定

2）活动流程

活动开始前：

（布置）小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置（定位）。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。

活动开始阶段：

地点：（小区广场）由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。

主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“预知家”品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精美VCD光盘供“预知家”保存

地点：（室内场地）同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。

活动一：

主题：家装知识宣传

目的：通过活动让消费者了解更多的家装知识（家装信息、材料行情、疑点解答等），间接的了解到“预知家”品牌产品的内容及合作成员实力。

时间：9：00开始

内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。

活动二：

主题：现场抽奖

目的：利用“问卷调查表”从侧面了解到消费者对“预知家”品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。

时间：11：00

内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表”可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品

活动三：

主题：家装知识培训

目的：通过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。

时间：10：00—11：00

内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。

活动结束：工作人员进行现场环境清理。

备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。

五、广告实施阶段

导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“预知家”一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。

生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“预知家”的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“预知家”。

延续期：主要是继续利用公关活动来延续品牌的形象和生命力

其它准备物料

一）需要设计和制作的内容

1、名片，工作证

2、随报纸发送的夹页宣传单设计

3、 POP海报（现场活动用）

4、问卷调查表（抽奖用）

5、制作背景主题内容（室内讲座用）

6、长条幅设计

7、各合作成员名称标示牌（放于咨询台上的）

8、报纸广告

二）需购买的物品和准备的

1、抽奖礼物。

2、大号气球2只—4只。

3、音响设备1套。

4、摄像设备。

5、桌、椅、遮阳伞。

6、借用宣传3.15的海报。

7、奖品。

8、各合作成员自己的宣传海报。

六、广告费用预算

（略）。

尊敬的学校领导:

我们是五维空间环保小组，代表佛山二中参加今年中英合作的气候酷派行动，将针对学校水电资源利用、垃圾分类与资源回收利用、粮食浪费等方面展开一系列的行动，从而带动全校师生加入我们的环保行列。首先，我们将目光投向了学校食堂。据我们的观察，学校食堂所存在的问题绝不只是粮食浪费的问题。因为学校饭菜不合口味，越来越多的学生将盒饭或路边小吃带进学校，校园内的白色垃圾也与日俱增。

然而食堂到底存在哪些不足呢?上周，我们对整个高一级做了一次调查，由每班班长或生活委员负责调查同学们最喜欢和最讨厌的学校食堂菜，以及记录同学们对食堂的看法和改进的建议。我们共发出了14份问卷，根据9份有效答卷，现归纳和提出学校食堂存在的问题和改进的建议:从饭菜质量和口味来看:

1、菜式单一。例如蒸水蛋这道菜，几乎每天都有。山珍海味亦会吃腻，更何况这么一道家常菜呢?对此，食堂应该定期更新一些菜式，换换口味。同学们提到的想吃的菜有:盐焗鸡，虾仁炒蛋，香酥鸡等。另外，同学们普遍喜欢的食堂的菜有梅菜扣肉，香菇滑鸡，酸甜鱼，番茄炒蛋;普遍讨厌的有蒸水蛋，豆芽，红烧豆腐，卤水鸭。

2、口味单一。从收回的答卷来看，普遍受欢迎的口味有咸，辣，清淡。所以，食堂应做好协调工作，例如每周做3、4道比较辣的菜;保留酸甜鱼这样的菜;汤做得咸淡适宜;粥里面适当加一些盐等。

3、荤素搭配不当。很多同学都提到学校食堂荤菜不够，好不容易盼来一道，又都是肥膘肉。因此，食堂应当注重荤素搭配，增加荤菜，提高荤菜质量。

4、蔬菜不新鲜。这也是同学们最反感的一点。长期以来，食堂的蔬菜都不尽人意:经常有黄(枯)菜叶;蔬菜没洗干净，有沙。此外，瓜果也不新鲜，如番茄的皮经常是又黑又烂的。前面所提到的豆芽，之所以不受欢迎，除了味道不好之外，也十分不新鲜，总是黑黑的。有同学提到，与其做这样的蔬菜，不如改作其他的菜。其实蔬菜不用太多，如果很新鲜，能让同学们满意，少一点也无妨。

5、汤太淡，豆浆掺水现象严重。我们认为食堂可以对豆浆、汤进行限量供应，提供优质产品。

6、饭又冷又硬。这也是食堂长期存在的一个问题，除了适当提高米饭的质量外，食堂也应对饭做一定的保温措施。

7、鸡头太多。据同学们反映，关于鸡鸭的菜，头尾太多，影响了同学们进食的情绪。我们认为食堂不必将这些部分加入菜里。

8、经常吃隔夜饭菜。实际上这是由于吃饭的人数少于准备的饭菜所致，因为有部分同学未去食堂吃饭、食堂又不忍浪费才出现这种情况。解决的办法无非就是提高饭菜质量，吸引同学们去食堂吃饭。

9、饭菜分量太少。有女生反映，食堂给的饭菜有时过少。也有不少同学反映吃不饱，打饭的阿姨又不肯多给一些。鉴于此，我们建议改自选窗口为加菜窗口，通过此窗口为同学们提供加菜服务，将不同的菜分成一小碟一小碟，按不同的价收费，这样，既可以让同学们吃饱，又能为其提供更多的选择。

10、早餐不够丰富。很多同学希望早餐能做得像宵夜一样丰富，有多种选择。

亲爱的同学们：

每当走出我们的学校，映入眼帘的就是那随处可见的垃圾。零食袋，饮料瓶，吃剩的包子，宣传单……一点点的，让我们的校门口，成为了垃圾肆意妄为的天地。

我们不仅仅要把学校的环境、卫生搞好，还要让校门口也变得干净起来，因为校门口，也是我们学校的脸面。走到校门口，我们时常都能看到以下这些情况：上学前，一些同学因为赶时间，就拿着早餐，站在校门口吃，吃完了，就随手丢在地上，自己拍拍手去读书了；刚拿到一些商家给的宣传单，看都没看，就直接丢在地上；拆开了刚买的东西的包装纸，就理所当然的扔在地面上。可是，你们可有想过，要是全校那么多人都这么做，那校门口又会变得如何？

再来说说学校内部吧。在我们学校舞台上方的显示屏，几乎每一天，都有那些关于卫生的标语，如“垃圾也想有个家，请你把它送回家。”“干干净净迎接每一天。”“校园是我家，环境靠大家。”但是，说起来，又有多少人能够做到呢，我们当中又有多少人，会看到垃圾就随手捡起来，丢到垃圾桶里去呢？

就拿昨天的万圣节来说，可以说，我们全班的人都有带糖，也有在教室吃糖。可是，根据我的调查，只有少部分的同学，有把糖纸扔到垃圾桶里面。而其他的同学呢？不但没有把糖纸扔到垃圾桶里面，随手扔在教室里，有的人还把不吃的糖，直接就丢到了地上，丝毫不为他人着想。

校园，是我们学习的地方。大家想想看，一个是垃圾满天飞的学习环境，一个是洁净美丽的学习环境，你会选择哪一个呢？

保护环境就是保护未来。为了我们的学习环境，为了未来的地球，我们应该保护环境，不乱丢垃圾，为保护环境，贡献出自己的一份力量！

尊敬的环境保护局领导：

你们好！

我是一位来自浙江嘉兴市的小学生。我这次写这封建议书是因为我热爱环境，热爱水资源，并且已下决心保护水资源。

我想你们也应该知道了我们国家已经有许多水资源被污染、被浪费了，因此你们也提出了“低碳”这一行为。但有的人却对低碳的宣传置之不理，根本不当一回事，依然在浪费水。终于，灾难降临了。尽管地球上水资源很丰富，可谈水却只有水资源的2。5%！还有，被誉为：母亲河“的黄河也遭到了灭顶之灾，沉积在河水里的淤泥造成了大量的水土流失，使塬本美丽的黄河变成了真正的“黄”河。同样，长江和黄河一样也在默默哭泣。从这些史无前例的数据足以看出，水资源正在急剧地减少。

水，是生命之源，没有了水，也就没有了生命。动物有了水，才能成长；植物有了水，才能够在土壤中生根拔牙；人类有了水，才可以造福地球。从工农业上来看，水也是不可缺少的一部分重要资源。造一吨钢需要水100吨；灌溉一公顷水稻需水18000吨左右；一座发电能力为100万千瓦的水力发电机，没有上亿吨水就是无稽之谈。因此，水在生活中永远扮演着无可替代、独一无二的角色。

水，也是可以多次循环利用的，比如洗澡水、洗衣服的水等。这些水只要能妥善地使用，就可以废物利用。我希望你们能够多宣传，告诉大家每年的3月22日是世界水日，要天天节约用水，对生命垂危的水进行保护，让水永流不息，不要让水白白地流失了。

建议人：xxx

20xx年x月x日

由于我校几乎所有学生都在玩微信，基本以娱乐为主，但微信公众平台作为一个端对端的强关系平台，我们认为其潜在的发展能力无限，所以我校建筑学院学生会推出了微信公众平台的活动，进行一个多月已经效果颇佳。如今我们意向乘热打铁，扩展微信的影响范围至全校，诚邀贵公司赞助合作。这类的活动必能让贵公司的人气得到很大的提高，同时也让贵公司达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。

微信是腾讯公司于20xx年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件。用户可通过手机、平板、网页快速发送语音、视频、图片和文字。微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可通过摇一摇、搜索号码、附近的人、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信用户可以把内容分享给好友以及把用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。20xx年1月21日，微信正式推出，微信具有零资费、跨平台、拍照发给好友、发手机图片、移动即时通信等功能。同时，可以显示对方实时打字状态，以实时掌握对方的响应情况。通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”、“漂流瓶”等的智能手机移动即时通讯软件软件。支持发送语音短信、视频、图片和文字可以群聊，仅耗少量流量，适合大部分智能手机。微信是一种更快速的即时通讯工具，具有零资费、跨平台沟通、显示实时输入状态等功能，与传统的短信沟通方式相比，更灵活、智能，且节省资费。

①支持发送语音短信、视频、图片（包括表情）和文字；

②支持多人群聊（最高20人）；

③支持查看所在位置附近使用微信的人（lbs功能）；

④支持腾讯微博、qq邮箱、漂流瓶、语音记事本、qq同步助手等插件功能； ⑤支持发送语音短信、视频、图片和文字。可以群聊，仅耗少量流量，适合大部分智能手机。支持发送语音短信、视频、图片和文字。可以群聊，仅耗少量流量，适合大部分智能手机。支持二维码，“秀出自己二维码”，支持扫描二维码添加好友；

微信已成为各年龄段为之喜爱的交友聊天工具，方便、快捷、富有新意，是闲暇时消遣的首选之一。无论在哪只要有手机有网络就能拥有乐趣。

1. 我校几乎所有学生都在使用微信，微信公众平台作为一个比较新潮的交流平台十分迎合同学们的兴趣。并且，我们的关注者几乎均为我校在校生。有这样一个说法，微信的1万关注者相当于新浪微博的100万粉丝。在新浪微博或人人网中，僵尸粉丝与无关粉丝很多，而微信的用户与关注者却是真实的、私密的、有价值的。

2. 此平台可以发送图文信息，可以链接网站，在手机联网状态下直接进入网站，了解更多的资源与信息。

3. 微信是一种端对端的强关系，不会像微博或人人网那样不刷就会漏看，微信的图文消息会准时准确的发送到关注者的手机，方便快捷不会遗漏，这也是很多用户更加青睐微信的原因。

4. 由于qq、人人、微博等应用软件泛滥，同学们对这些通俗老套的聊天工具已经兴趣大不如前，反而更加对微信产生兴趣。

5. 我们微信公众平台自三月份开始建立至今，每天为同学们发布学习资料与各种信息资源，并在两会结束后推出两会学习周活动，与同学们互动，得到一致好评。

6. 通过微信公众平台做宣传在院尚属先例，方式新颖便捷，竞争少，力度强。

随着网络在人们生活中的渐渐深入，网络和计算机已经成为大部分消费者必须的生活内容，特别是一些聊天软件，如微信。现代人中几乎每人人手都有一部手机，而拥有智能手机的人几乎都成为“低头党”，并且人的朋友圈都是有交集的一部分。而目前最热门的聊天软件是微信，而其中的朋友圈已成为现代商家最喜欢的宣传方式。因为发在朋友圈的信息，可能被传遍各个不同地方，人群之中。因为人们习惯在网络上与朋友分享自己的生活，无意中也会商家传递了一些信息，吸引了顾客。网络宣传能更有效将商家的产品展现给目标客户和潜在客户，且网络宣传弥补传统宣传方式的缺陷，如费用低，辐射面广，媒体展现角度丰富等特点。

在这发达的电子科技领域内，微信平台的交流已经边及各地，如今的大学生，使用微信通讯，交流的人数是相当大的。

在校的学生人数在20000人左右，能够使用微信人流量保守估计将有15000人假设在这些学生中40%的学生关注这个微信平台即6000名学生可以了解这个微信平台。并且在我院学生对贵公司的产品产生认可和喜爱之情之后，通过微信平台的信息便可了解到贵公司的最新信息，相信在日后也会继续支持贵公司的产品，购买贵公司的产品。这样对于贵公司而言将是一个可以长期进行消费的群体，为贵公司带来稳定的市场消费资源。

尊敬的x老师：

您好!

我是。以往我每天都在晨风的问候下走进心爱的教室，映入眼帘的是干净的地板、整齐的课桌、洁白的墙壁、透明的窗户。这些都曾是我们六一班的独特风景，让人觉得心旷神怡。黄昏前，夕阳的余晖照在教室里，让人有一种怀旧的感觉。我们的教室一贯如此。但是最近一段时间，我们教室的卫生却越来越差：不少的同学开始随地乱扔垃圾，负责打扫卫生的同学连地也没扫干净就自己走了;现在的教室里地板黑得不成样子，卫生工具到处乱放.......再也看不到原来的干净，再也看不到原来的整齐，再也没有原来怀旧的感觉。做为四小六年级一班的一员，我为此感到非常痛心。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”过去教室的卫生好，是大家努力的结果。教室发生这么大的变化，肯定是有多方面原因的。在我看来，原因是这样的：有少数同学以有课外班或有事为借口逃避扫地，个别同学乱扔垃圾等等，这些现象都没有受到相应的处罚;于是，越来越多的同学也开始随意乱扔垃圾;有的同学把纸抽出后，用一下就扔在地上，同学们都对垃圾视而不见。不仅如此，还有许多原因是我没看到的。

为改善教室环境，我特提出以下建议：

1、进一步完善教室卫生守则，明确相关管理要求;

2、开办一期关于环保的板报，浓厚“爱环境讲卫生”的氛围;

3、提出倡议，号召同学注重个人卫生、爱护公共卫生;

4、鼓励多捡垃圾，对爱护公共卫生的人提出表扬;

5、对于影响公共卫生的人要进行适当处罚，如责令其捡垃圾、打扫教室、厕所等。 以上建议仅是我个人不成熟的想法，恳请范老师多多指正。

建议人：

20xx年xx月xx日

你们好！我是xxx！

环境保护是指人类为解决现实的或潜在的环境问题，协调人类与环境的关系，保障经济社会的持续发展而采取的各种行动的总称。

我国把环境保护宣布为我国的一项基本国策。所以我们要努力做好环境保护。然而，此刻有许多不好的现象，例如：许多人在街上随地扔垃圾，吐痰。汽车的尾气超标，等等。然后为了保护环境，保护我们的家园，我提出如下建议书：

1、实行垃圾分类化。这样不仅仅能减少环卫工人的工作量，还能更好地起到废物利用，减少污染。

2、节约资源。建议书大人买菜时，少用塑料袋，尽量用竹篮子。用笔尽量用可换芯的，减少圆珠笔外壳的浪费与垃圾量。

3、外出吃饭尽量不用一次性饭盒。绿色消费，尽量少使用一次性用品，多使用耐用品。

4、人类要想征服可怕的大自然，就务必尊重自然，爱护树木，爱护动物，爱护大自然的一切。

5、要从我做起，首先选取有利于保护环境的生活方式。善待我们的家园、善待地球，共创一个完美的生活环境。

环保是现代生活中人类面临的最大问题。然后要解决这一问题务必从此刻做起，为了地球的明天，我们务必要从自我开始努力，好好地保护环境！有句话说：“保护地球就是保护自我！”“拯救地球就是拯救未来！”请您理解！！

祝：年年有余，福如四海！

xxx

某某小学！

一、主题活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销主题活动高峰期、。也是我们通过春节促销主题活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

二、主题活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。

三、主题活动范围及产品介绍主题活动范围：

店内所有商品(除配件)产品介绍:

森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、主题活动策划

活动预热时间：10月25号第一波新品开始预热(官方是11月1号开始预热，但是我们是分会场赛马制，建议先提前一波新品预热，目的是通过提前预热赛马进入主会场) 11月1号-11月10号 全店预热开始

狂欢时间：11月1日0点-23点59分59秒

活动商品 全店商品，详细见双十一品类规划表。

官方主题：全球狂欢节

店铺主题：20xx双十一 辣妈也狂欢! 全场50%off 全年底价!火速抢购!!!

店铺利益点：50%off

活动周期： 1.活动前期 10月25日 前奏预热开始。30款新品预热 新品双十一独立页面制作 2.活动预热 11月1日--11月10日 全店预热开始 美工配合制作预热页面 客服配合回复预热 微信微博短信开启预热

3.活动执行 11月11日 狂欢开始 激情接待客户 推广力度加大 完成销售

4.活动后续 11月12日 积极处理售后 催货问题 页面改版 恢复日常销售

总共分为4个阶段：

第一阶段： 活动前期 30款新品预热需美工配合制作双十一抢购氛围页面，客服在自动回复话术里进行预热，微信微博短信老客户通知，直通车钻展配合第一阶段预热页面预热，积极寻找第三方推广入口进行投放推广，增加流量。

第二阶段： 活动预热 官方预热开始，配合官方预热，将店铺首页 手机端首页 无线端首页 详情关联置顶位置美工根据运营方案进行整改，降活动气氛渲染浓烈 一改素头页面形象，客服自动回复全面预热双十一，单品小标题改成双十一价格展示，客服积极配合预热，完全按照双十一话术回复，尽量将业务拉到双十一当天抢购氛围。微信微博短信老客户每2天下午5点通知一遍 短信1 5 7 10号分别进行通知.直通车钻展配合预算加大力度预热，双十一优惠券全面发放与展示，购物车提醒，运营负责统计购物车以及优惠券发放情况作出每款销售预估，仓库进行增加库存。

第三阶段： 活动开始 客服 仓库 美工积极配合 将销售冲击到最高点 冲击主会场。美工将页面随时盯着变更，热销款放前 动销差排后 卖完的下架 随时更替页面。微信微博短信配合加大力度推送。

第四阶段：处理好售后问题 页面更换活动后的页面 恢复日常运转。

活动目标 确定顾客人群，你卖的是什么?最重要的就是找到促销的对象，促销对象就是你的目标消费群，所以找准对象，才能确定促销信息内容怎么定，怎么样传播。促销才会有成效。

确定销售目标：**双十一目标确立，当天销售额：500万。

店铺活动 全场50%off 全年抄底价 全场领红包 立减现金!红包面额：满399元 减30 满999元减60 满1599元减100 活动推广渠道提前策划周期

推广渠道： 官方：直通车 钻展 淘客 活动：淘金币 淘抢购 聚划算 淘宝试用报名 微博微信短信通知 第三方：待联系

提前策划周期： 直通车钻展淘客预算25号开始推广 活动在15号左右开始关注报名，最好做到双十一当天各个平台都有活动入口流量。第三方待联系。微博微信短信 预热期间实时配合发布广告。

官方活动 第三方活动资源整合 10月10号开始密切关注 淘金币 淘抢购 聚划算 以及第三方 活动报名处的开放，一旦开放。尽量拿下。

活动预热页面策划pc端与无线端，美工配合，活动期间难点也是美工这块，怎么样把双十一气氛以及创意体现出来。促进消费。

我们店现在美工存在的问题: 创意内容较少，很少做有活动气氛的东西，双十一就是要大红大白色 让整体活动气氛非常浓烈 整体主色全部以玫红+白色为主 整体会到处都是玫红色和白色

亲爱的同学们：

不知道你有没有发现，在我们的生活中，有太多太多的浪费现象？不知道你有没有发现，造成这些浪费现象的，不是别人，正是我们自己！

还记得上美术课的时候吗？画画的时候，老师发给我们每人一张绘画纸，教我们画画。可是，不知道你注意到了没有，我们有的同学，在这么大这么干净的纸上只画了几笔，就把绘画纸一揉，顺手就扔到了纸篓里，然后毫不客气地向老师又要绘画纸。有时候，这样的同学还很多；也有的时候，一个同学居然向老师

要了几张纸！把绘画纸随意地扔掉，这要造成多么大的浪费呀！

同学们，你们知道小小的一张白纸，它是怎么来的吗？让我说几组数学给你听吧。假设我们一个班40个人，每人平均一节课浪费一张纸，一节课就浪费了40张纸。算一个班一星期有2节美术课，那就浪费了80张纸。一个学期算20个星期的话，就要浪费纸张1600张。我们学校小学有29个班，算起来浪费纸张差不多达到48000张。这是一个怎样的数学呢？打个比方来说，那就相当于砍掉了一片小树林！同学们，可不要小看了这片小树林，如果全国的小学生都这样浪

费的话，一年可就要毁掉一个大森林呢！

所以，浪费纸张就是在间接地毁灭森林。同学们，地球环境已经遭受了很大破坏，她再也经不起我们随意浪费资源了。为了我们生存的地球更加美好，我们

要节约用纸，保护森林。我建议：

第一，节约用纸，不随意把还可以用的纸张扔掉。

第二，认真写作业，不因为写不好作业而去撕作业本。

第三，不用课本、作业本折玩具。

第四，尽量不使用贺卡。

第五，把平时不用的空白纸整理起来，作数学课草稿本用。

同学们，珍惜自然资源，共营生命绿色。让我们行动起来，节纸每一张纸，

保护我们生存的环境吧！

倡议人：

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

1909年，人类做了一件伟大的事情。一个叫贝克兰的美国人发明了塑料。众所周知，塑料是非常方便的，但它是坚韧的。即使你把它埋了，50年也不会腐烂。

随着人们环保意识的增强，垃圾分类应运而生，塑料得到了有效处理。不可否认，垃圾分类给我们带来了很多好处。但不管有多好，如果每个人都不合作，那和不执行没什么区别。

让我们以我们的社区为例。人们并不真正关心垃圾管理。他们每天把所有有害无害的垃圾扔进一个袋子里。社区不是没有宣传，但这次效果不好。

首先，我认为垃圾分类的推广没有任何亮点。我们不能用情感和理智让人们记住。以前有个新闻说，一个小学老师让孩子们背诵社会主义核心价值观。虽然只有24个字，但足以让一个不熟悉这个世界的孩子感到困惑。这两件事是一样的。良好的宣传必须多样化。谈谈它是如何工作的。因此，政府有关部门加强了垃圾分类的宣传。你可以通过电视上的公益广告在社区里发传单，或者在电梯里贴一些海报。

第二，人们的意识还不够强。观念和意识是最难改变的。我相信仍然有许多垃圾场仍然通过燃烧来处理可回收材料。很多人，他们仍然没有意识到焚烧垃圾对大气和环境的危害。既然出台了一项政策，地方政府也应该对垃圾处理不当的垃圾场进行管理和处理，鼓励市民对垃圾进行分类，有时还会给予适当的小奖励。此外，政府有关部门还可以为这些垃圾处理场提供技术指导，引进环保新技术处理垃圾，减少环境污染。

三是技术支持不足。如果有些人对这项政策视而不见，那你就不能接受他。我最近听说有一种叫小黄狗的机器。它有不同的垃圾箱。人们拿出手机，扫描二维码，然后选择垃圾类型，相应的门就会打开。”“小黄狗”可以让人们更好的分类垃圾，并根据重量返还相应的环保金。试想，如果这项技术能够普及，将是人们的`一大幸事，既方便又环保。

我知道一队大学生发明了可降解塑料水球。当人们喝完里面的水，他们可以吃外面海藻提取物制成的塑料。塑料瓶的成本只有20美分，但有些企业觉得成本增加降低了利润，不愿引进这项技术。但我认为，企业的发展不仅要着眼眼前利益，更要着眼长远，寻找一条可持续的经营之路，使企业能够发展壮大。

不得不说，虽然垃圾分类有着光明的前景，但大多数人还是没有实际行动，他们只是停留在说话。随着社会的快速发展，目前，资源确实不能长期供给人类的消费。只要它们得到很好的利用，垃圾也可以成为资源。为了人类的生存，为了我们美丽的家园，请正确对待垃圾分类。

每个人都要负责垃圾分类！

建议人：

20xx年xx月xx日

尊重的广大群众们：

为了使我们能有一个美好的环境，好的和谐生活，尊重的广大群众们请您们保护好环境，使这个地球能成为鸟语花香、山清水秀的地方、所以我为您们提出以下几个宝贵的建议、

1、组织一些小分队，天天负责拣纸、这样城市的垃圾就会少些、拣后将垃圾送入垃圾站，

2、多植树造林、因为树木可以吸收二氧化碳，释放氧气、而我们人类呼出二氧化碳，吸进氧气，树木还可以净化环境、

3、保护动物、因为动物与我们是生活在一个生态平衡的地球上，没了动物我们就活不下去，没了人类，动物就活不下去，没有了动物，生态就不平衡了，同样的道理，没有了人类，生态也就不平衡了、

4、减少废气排放、制止车辆的数目，废气可以毁坏空气，对人的呼吸不好，对生态环境影响较大，可以使人死亡，使空气变黑变浓，雾气浓浓，黄沙漫天、

5、保护水源，节约水源、因为各处广告曾说：我国是个水源急缺的国家，所以为了能让我们在这个地球上生存下去，我们要保护水源、

为了让我们能有一个和谐的生活，让我们大家一起努力吧！

建议人：______

____年____月____日

尊敬的老师、亲爱的同学们:

谁不渴望那郁郁葱葱的草地？谁不愿自己的校园变成花城一样？谁不希望在温馨洁净的校园内读书？现在学校给我们提供了一切，可是，大风偶尔吹起的是那白色的垃圾，这是谁的错？

当我们在绿树成荫的校园中漫步时，一定会感到心旷神怡；当我们坐在窗明几净的教室中读书时，哪能不全神贯注？当我们在整洁优雅的。环境中学习时，定会倍感心情舒畅。优美的环境，让我们懂得珍惜，学会爱护；优美的环境，让我们知书达礼，更加文明；优美的环境，让我们学习进步 ，道德高尚；优美的环境让我们学会谦让，学会做人。在优美的校园环境中，我们沐浴着阳光收获，吸取着营养成长。

学校是我们的家，我们是学校的主人，建设靠的是我们。在我们新一届同学刚入住新校区，我们的家更需要我们的爱，我们建议全校师生 “爱我校园，从我做起”的校园文明行动。

我们向全校师生发出以下建议:

一、校师生一齐来保护现有草木，全不践踏绿地草坪，不攀摘树枝花朵； 爱护每一片绿叶，爱护每一株幼苗保护校园环境的建议书保护校园环境的建议书。

二、节约用水，不乱扔废纸、果皮纸屑，使用过的塑料瓶等废品不要随手丢弃，不 随地吐痰，自觉养成良好的行为习惯。

三、不在墙壁、树木上乱写、乱画、乱刻，不磨损墙壁；

四、看到地面上有纸屑等杂物，要主动拣起并监督；勇于同破坏公物的不良现象作斗争。

让我们从点滴做起，爱护校园环境，自我约束，相互检查，从我做起，从身边的小 事做起， 多一片绿叶，多一份温馨；多一份关爱，多一份呵护。让我们一起:珍爱绿色，珍爱我们共有的家。

建议人：xxx

xx年x 月x 日