参加婚礼穿什么衣服合适女五一【实用20篇】

光阴荏苒，日月如梭，年华似水流匆匆过。八年前的盛夏，我们朝南初中90班全体同学，满怀对未来的憧憬，带着青春的热情，唱着《年轻的朋友来相会》，洒泪惜别，各奔前程。

光阴似箭，八年过去了。八年，弹指一挥间，同学中有多少人，在拼搏和追求中创造着生活，在失败和成功中体验着生活，在烦恼和喜悦中品尝着生活；八年后的今天，同学中又有多少人，或事业成功、工作进步，或自学成才、业务精通；更多的人工作兢兢业业，家庭美满和睦。

同学，当你经历了这一切沧桑之后，有没有想到和你一起经历了这一切的同窗同学，有没有想知道他们都经历了哪些甜酸苦辣，体验了哪些人生哲理？同学们，拨动你回忆之心弦，弹起你思念之情曲吧，唯有同学知你心。品尝过成功的喜悦和快乐，但无论您漂泊在异地他乡，还是奋战在家乡故里，无论你地位显赫、轰轰烈烈，还是平凡普通、平平淡淡，无论您贫穷还是富贵，都改变不了我们之间一个朴素而真诚的称呼——同学。

同学情深，同窗意浓。在忙碌奔波之余，曾记否，校园里有您流连的脚印和欢声笑语？人生中最清贫、最单纯、最美好、最值得回味的黄金岁月，您会如此轻易忘记？

十年修得同船渡，百年修得共枕眠。曾经同学三载，“同居”三年的您，是否过得还好？经历挫折之后，您是否想过同学能为您

做些什么？收获成功之际，您是否想向您的同学诉说？注定的缘分难忘的情谊，值得我们一生去联系，一辈子来追忆。为促进同学间交往，我们几个同学借新春放假之际，特意准备组织一次同学聚会，邀请原初中九十班全体同学参加。虽然同学之间各有问候、各有见面，但这样齐聚的机会毕竟难有。那就让我们全班同学聚在一起，给大家家的感觉、情的共鸣、爱的呼唤吧！

世事烦琐没尽头。亲爱的同学，来吧，让我们暂时抛开繁忙的俗事，相聚在美丽的家乡，听听陌生却又熟悉的声音，看看熟悉却又陌生的面孔，叙旧情、话衷肠、增友谊、共发展，让我们齐聚20xx年1月19日，下午x：00时（农历xx年12月26日）至20xx年1月20日，上午11：00（农历xx年12月27日）用聚会再次点燃我们心中的激情！让聚会变成我们灿烂生命中的一朵永恒的浪花！

本次聚会以加深和拓展同学之间的友谊为第一宗旨，以提高同学聚会的凝聚力为第一目标，以促进同学之间人生体验的经验交流与沟通为第一目的。

1、坚持自愿原则

2、坚持aa制原则

3、坚持财务公开原则

4、坚持一切从俭原则

1、我们同过学得初中同学及后上中专技校的同学均可自愿报名参加。（可带家属，费用aa制收取小孩不收取费用）

2、邀请前班主任及部分任课老师。

女士们、先生们：

在这新年伊始、万象更新（春光明媚、姹紫嫣红）（秋高气爽、丹桂飘香）的完美季节，在这莺歌燕舞、花好月圆的良辰吉日，在这高朋满座、欢声笑语的千金一刻，我们相聚于xxx大酒店，前来参加xx先生与xx小姐的结婚典礼。在此，我谨代表二位新人对诸位领导、诸位同事、各位亲朋好友表示最诚挚的欢迎，感激大家的光临。

若干年前的一天，在xxx（地方），发生了一件惊天动地、惊世骇俗的感情故事。英俊潇洒、才华横溢xx先生与温文尔雅、聪明艳丽的xx小姐最终相遇了，他们是一见钟情，很快就有了第一次亲密接触，正所谓久旱逢甘雨，干柴遇烈火。他们发誓：一旦相约，就不见不散；一旦爱上，就没完没了。经过春的播种，夏的浪漫，秋的酝酿，冬的考验，两颗爱心再也抑制不住相思风雨中的苦痛，他们决定说好不分手，定于今日举行结婚典礼。下头我宣布，结婚典礼此刻开始，鸣炮奏乐！

大家中午好!

今天是公元年月日,(农历赓寅年月初)的良晨吉日,此时此刻是:华堂异彩披锦绣，良辰美景笙歌奏，今日举杯邀亲友，钟情燕尔配佳偶。首先欢迎大家在这幸福美好的日子里如约来到这喜庆的殿堂，来共同见证府公子与府小姐婚礼仪式.这是一场人间盛典、情感的盛宴!此刻赵府是欢声笑语、张灯结彩。良辰吉时已到，恭请执礼者各执其礼，执事者各执其事，观礼者助兴围观，现在我宣布婚礼仪式正式开始：鸣炮，奏乐

2、首先恭请总领大人登场，他们是一号总领大人大人、二号总领大人大人、三号总领大人大人、四号总领大人大人，首先恭请一号总领大人致辞。感谢您的精彩致辞，现在恭送四位总领大人入席就坐。

3、司仪宣读《圣旨》：

圣旨到(先向宾客亮，在宣读)奉天承运，皇帝召曰：赵氏有女小玲，天生丽质，知书达理，温文尔雅，端庄贤淑，世之奇女子也。今有*府***公子，才高八斗，品貌端庄，为国之栋梁，与赵氏之女缘定三生，有天成之姻。朕知此良缘，是以代天作美，赐*家***公子与赵氏赵小玲小姐速速成婚，圆当世之佳话。诀，赓寅年十月初九。钦此。

5、父母登场

常言道：谁言寸草心，报的三春辉。今天两位新人即将成就双方父母今生最大的心愿，那么现在我让们恭请双方父母大人隆重登常老两口的老两口，乐呵呵的往前走。走上舞台，请为现场的来宾行礼，之后请双方父母点喜烛，上香火，就坐。

6、新人登场(米袋，火盆，马鞍，三箭定乾坤)

现在那请大家顺着地毯往前看：一条红丝绸，两人牵绣球，月老定三生，牵手踏绣球!掌声有请新人入花堂……!铺毡，

传袋，(督导开始为新人铺毡，提前先铺好1块，新娘面前预一块)夫妻携手走米袋，家庭美德传世代。都说新娘下轿进门，不踩土地不踏空，是家道兴旺永昌荣!未进花堂先传袋，祈福传宗又接代，有请新人高升!一代传十代，十代传百代，是千秋又万代。(督导注意，先放行新郎，手牵红绸，等红绸快拉直状态时放两礼仪陪新娘踩毯行进，走过3块铺垫)

迈火盆，玉凤抬足迈盆火。凶神恶煞两边躲，喜从天降落福窝，好日子红红火火!

跨马鞍，手握苹果跨马鞍玉马鞍前迎新娘，手握苹果求吉祥。(苹果取一平字，马鞍取一安字，跨过马鞍是平平又安安)

有请新郎官在自己新婚庆典的舞台上三箭定乾坤：

一箭射天，天赐良缘，合家欢!

二箭射地，地结连理，人如意。

三箭定乾坤，先射天，后射地，天长地久，地久天长。(响乐)

7、三拜九叩之礼(1、拜天地，2、拜高堂，3、夫妻对拜，4、敬父母茶)

男左女右，喜神驾到，一撒金，二撒银，三撒新人上台转过身，新人就位，鸣炮奏乐!朋友们，天圆地方，人海茫茫。梧桐凤凰，儿女情长!有缘携手在一起，多亏了天地成全造美意.，恭请**氏子**公子携新婚佳偶**小姐，怀虔诚之心，行恭敬之礼，面对龙凤双喜婚神，参拜天地谢双亲!有请新人行三拜九叩之礼!(督导注意，请新人相向而立的时候提前将黄毯铺好)，

无论是婚纱照，订婚照，还是情侣写真，或者是婚礼照片，加入足球元素，绝对让这些照片创意十足，回味悠长。脱掉婚纱，高跟鞋，新人与伴郎，伴娘们在绿茵上奔跑，摄影师只需要按动快门就可以记录下快乐而真实的画面。而对于还没有结婚打算的情侣来说，在世界杯期间拍摄一组足球主题的写真，绝对能在朋友圈火一把的。

无论是婚纱照，订婚照，还是情侣写真，或者是婚礼照片，加入足球元素，绝对让这些照片创意十足，回味悠长。脱掉婚纱，高跟鞋，新人与伴郎，伴娘们在绿茵上奔跑，摄影师只需要按动快门就可以记录下快乐而真实的画面。而对于还没有结婚打算的情侣来说，在世界杯期间拍摄一组足球主题的写真，绝对能在朋友圈火一把的。

让宾客们像球星一样在足球上签上自己的`名字，即使宾客不是球迷也会觉得这非常有意思。或者签到处放一件新人喜欢的球队的球员的球衣，让宾客们在球衣上签到，收藏指数绝对五颗星。

既然餐桌是婚礼上非常重要的一部分，那么一定要在它的布置上体现出足球主题。直接用足球作为餐桌布置的主体有何不可呢?足够拉风的，只需要一个足球就能惊艳全场。

在蛋糕和甜点上体现足球主题是非常容易而且非常具有变化性的创意，不过除了传统的足球形状的甜点或者蛋糕外，还可以在甜点吧的装饰上运用足球元素，也可以在蛋糕顶饰上加入足球元素。

如果新人的朋友大多是球迷，那么一定要为他们准备一份属于球迷的小回礼，它可以是一个绘有足球图案的收纳袋，或者是足球小饰品等等。

在婚礼游戏环节，宾客和新人可以一起踢一场非正式的足球。或者为孩子们准备一块足够宽敞的场地，让他们在里面与足球尽情玩耍。

小结：信仰是每个人生存的价值体现，会为了自己的信仰不断坚持。如果足球是你们之间很重要的信念，那么为何不举办一场这样的婚礼呢?

新娘、新郎向证婚人三鞠躬！

一鞠躬：请父母体谅小两口，如漆四郊度蜜月，难免迟到早退；请长辈关照小夫妻，鱼水合欢过佳期，处处形影相随。婚礼主持词各位亲友、各位来宾：：夏日

二鞠躬：生活以工作为前提，事事需长者指教；爱情以事业为基石，请亲友多多栽培。

三鞠躬：事业有成不忘长者教诲，比翼齐飞还靠长者助威！

￡请介绍人讲话婚礼主持词各位亲友、各位来宾：：夏日

青山不老，绿水长流，白云种蓝田，百年好和；红丝牵绣线，千载良缘。下面请劳苦功高的介绍人 讲话。

※谢介绍人三鞠躬

一鞠躬：谢红媒跑前跑后，辛辛苦苦，东西南北，南北东西，终于玉成好事，让有情人终成眷属；愿红媒健康长寿，富贵荣华、荣华富贵，福如东海长流水，寿比南山不老松，青春长在，好人一生平安！宾朋。天浩浩，日融融；金翡翠，玉麒麟。男

二鞠躬：交颈鸳鸯并蒂花下立，协翅紫燕连理枝头飞。

三鞠躬：喜鹊架天桥夫妻双双牛女渡，**、**天天都是七月七。

女来宾开口笑，高朋满座客如云；诗情生细浪

θ新娘给婆婆戴花，改口，老婆婆给钱101百里挑一的好媳妇！拜见，父母。

θ华堂吉庆，笑语喧然，乾坤交泰，天配良缘。红花给您添福寿，坐上二老带笑颜，一位喜在眉梢，一位春风满面，喜今日全家上下一团喜庆，乐明年家中又添新成员。

θ请主婚人、新郎的父亲讲话：宾朋。天浩浩，日融融；金翡翠，玉麒麟。男

θ新娘新郎谢主婚人三鞠躬

一鞠躬：事父母能竭尽其力，做儿女理应报深恩

二鞠躬：冬暖夏凉侍奉父母，好酒好菜献给公婆婚礼主持词各位亲友、各位来宾：：夏日

三鞠躬：同心同德同敬业，即顺即孝侍奉双亲

θ新娘、新郎谢来宾三鞠躬。

一鞠躬：花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开韶光，酒店内灯红酒绿；今日好景，喜迎贵客

二鞠躬：杯杯喜酒敬宾客，声声花炮庆新婚

三鞠躬：喜今日感谢亲朋好友送厚礼，乐他年笑看儿孙万代有作为

θ新郎新娘谢男女宾相一鞠躬。韶光，酒店内灯红酒绿；今日好景，喜迎贵客

一鞠躬：感谢今日男女宾相，相扶相搀，陪伴左右，完成新婚大典δ预祝明年伴郎伴娘，双翔双栖，比翼齐飞，红丝绵绵秀线牵。

θ请证婚人，主婚人，男女傧相，新郎新娘退席。

θ礼成，奏乐，宴会开始！婚礼主持词各位亲友、各位来宾：：夏日

各位亲友，各位来宾，喜庆祥和日，花好月圆时，人生得意须尽欢，莫使今樽空对月。喜筵杯杯金谷酒，菊花盏盏玉壶诗。请大家吃好，喝好！

1、同事，你终于要结婚了，你终于功德圆满了；从此，你不会是一个人了，我希望你夫妻二人，互相关心，互相爱护，永结同心，恩恩爱爱一辈子。

2、春天初聚首，爱情大业算开头；夏天并肩走，花前月下话温柔；秋天手牵手，海誓山盟语长久；冬天宴亲友，相约吉日进婚楼。

3、无论苦辣与酸甜，让微笑相伴！无论咫尺与天涯，让祝福溢满！无论海枯与石烂，让真爱永远！亲爱的＇朋友，祝愿你们生生世世，相爱的心永不变！新婚快乐！

4、岁月真是不饶人啊，转眼间你已经长大成人要成家立业了，作为你最最最好的朋友我要祝你生活美满，全家幸福，早生贵子，吉祥如意，一切顺利！新婚快乐！

5、鞭炮齐鸣真热闹，欢天喜地迎新人。春风和暖沐鸳鸯，明月清辉结连理。无尽娇羞拜天地，满面欢悦谢宾客。一世眷恋一世情，一生相守一生爱。祝君新婚大喜，恩爱绵绵，白首相牵。

6、今天，百花为你们芬芳，小鸟为你们歌唱，幸福展开甜蜜的翅膀，快乐在阳光中放声歌唱，相爱的恋人走进结婚的殿堂，愿你们携手奔快乐，幸福万年长。

7、线牵住过往的你们，月老为你们写下传说。种下美丽的情种，如今绽放出花朵。记得对你说，新婚快乐，百年好合！

8、经过了风雨的洗礼，有情人终于走在了一起；经过无数的坎坎坷坷，最终找到了能牵手一生的爱人。用心去爱去创造幸福的每一天；不离不弃将爱情进行到底。祝福喜结连理的新人快乐到永远。

9、很高兴能和你在一起工作，一起奋斗，我不会忘记我们风雨同舟同甘共苦的日子。在你成家立业的美好时刻，祝百年好合！婚愉快，甜甜蜜蜜！生贵子！

10、也许忙碌的日子心彼此疏离，但知心的朋友却一生难忘；莫让时间冲淡友谊的酒，莫让距离拉开的思念的手，时光流逝，物转星移，你依然是我最好的朋友！

11、天喜地喜红梅放，主欢宾欢新人来，映日红莲开并蒂，同心伴侣喜双飞，一世良缘同地久，百年佳偶共天长，只愿今生情缘常相伴，今世姻缘常相守，新婚快乐。

12、用千言万语，道不尽对你的关怀；用万语千言，也诉不尽对你的祝愿；朋友，在你的新婚大喜之日，祝愿你结婚快乐！早生贵子，共结百年之好。

13、平生祝福无数，今朝重点表露。牵手伴侣踏上新的人生路，从此风雨无阻彼此照顾。愿你和你的另一半白头偕老幸福永驻，平安美满比翼共度。新婚快乐！

14、新娘新郎新家庭，人新事新样样新，互敬互爱心连心，心心相印心贴心，互让互勉常谈心，信心决心永远新。朋友，真诚地祝愿你新婚快乐！

15、带上诚挚的祝福，送上新婚的祈愿。亲爱的，就算你的爱飘零不见，我也会守护我们的从前，让记忆在心中开花结果，记住你的美，记住你的好。

16、从今以后，这个世界上少了两个优秀的妙龄青年，多了一对平凡的夫妻，一定是特别的缘份，才可以一路走来变成了一家人，珍爱彼此。祝你们新婚快乐！

17、灿烂的言语只能点缀感情，如果我沉默，也不代表我不在乎你。你今后的人生，请和我一起，踏上新婚之旅，欣赏路途美丽，享受人生乐趣。

18、今天，上帝把你们结为夫妻，将让你们恩恩爱爱一辈子；所以从今天开始，你们夫妻二人要互敬互爱，互相理解；相濡以沫，恩爱一生；祝你们结婚快乐！

19、姻婚生活需要经营，未来的日子你们要互相关心；今天，你们能成为终生的伴侣，我非常高兴；现在，我祝愿你们患难与共，缔造青春年华；祝新婚快乐！

20、从此后，天更蓝，月更圆，你对未来有了更多期盼；从此后，笑有人陪，哭有人伴，你再不会感到孤单。生活开始幸福美满。朋友，新婚快乐！

2.捧起一把泥土，这是我的祖国;掬起一朵浪花，这是我的祖国;翻开发黄的《四库全书》，这是我的祖国;弹一曲《高山流水》，这是我的祖国!

3.走遍祖国最想母亲，走遍世界最想祖国。不同的民族，同一个祖国。母亲的生日，同喜同贺!

4.当我把神灯擦三下后，灯神问我想许什么愿?我说：我想你帮我照顾一个正在看短信的人，保佑那人永远平安幸福，年年国庆都开心!

5.十一，不妨出去走走，放松呼吸，走向灿烂阳光。把发霉的心事交给流水，向远去的尘埃行个注目礼。

6.悠悠的云里有淡淡的诗，淡淡的诗里有绵绵的喜悦，绵绵的喜悦里有我轻轻的问候：国庆快乐!

7.在这普天同庆的日子里，送给你我最真挚的祝福，也祝全天下所有的人幸福快乐!也祝愿我们的国家繁荣昌盛!

8.有国才有家，有家才有你，有你才有我，祝我亲爱的爸妈国庆快乐!身体健康!

9.又到国庆节了，在这举国欢庆的日子里，希望你快乐如夕，永远幸福。国庆节快乐!

10.刚刚送走了美丽的嫦娥，又迎来了祖国的华诞。借此机会我呈上对你衷心的祝福：祝你一切顺利，万事如意!

11.姑娘好像花儿一样，小伙儿心胸多宽广，为了开辟新天地，唤醒了沉睡的高山，让那河流改变了模样这是美丽的祖国，是我生长的地方。

12.“我爱北京天安门，天安门上太阳升，伟大领袖毛主席，指引我们向前进”，唱起熟悉的儿歌，祝祖国生日快乐，也祝你节日快乐!

13.好久不见，十分想念。在这漫漫的国庆长假里，常常忆起共处的岁月。找点时间，约个地点，带上祝福，来个非常体验!

14.万紫千红迎国庆，片片红叶舞秋风。举国上下齐欢畅，家和国盛万事兴。愿这盛大的节日带给你永远的幸运!

15.金秋的岁月，丰收的季节，愿我最真诚的笑容伴随你，深深的祝福你，国庆节快快乐乐，事业辉煌腾达!!!

16.国庆，国庆，举国欢庆。

17.国庆节的气息，因为一面国旗和几支月桂，瞬间萦绕，举国同庆，满满的都是爱。提前祝国庆快乐，假期愉快。

18.把握时令，创造时运;成龙成凤，要有自信;态度端正，不要卖命;身体要紧，不要生病;好吃好玩，欢度国庆!

19.虽然节日是短暂的，但是我对你的祝福是长久的，虽然快乐不是永恒的，但是我对你的问候是不变的，国庆快乐，永远快乐。

20.在这普天同庆的日子里，送给你我最真挚的祝福，也祝全天下所有的人幸福快乐!也祝愿我们的国家繁荣昌盛!

21.金秋的岁月，丰收的季节愿我最真挚的笑容伴随你最美的国庆节，深深的祝福你，国庆节快快乐乐事业辉煌腾达!

22.送给你最美好的祝福，愿你：国庆家庆普天同庆，官源财源左右逢源，人缘福缘，缘缘不断。

23.愿你国庆假期天天都有好心情，夜夜都做甜蜜梦，让你时时有人关心处处受人呵护!美梦成真，幸福快乐!

24.刚刚送走了美丽的嫦娥，又迎来了祖国的华诞。借此机会我呈上对你衷心的祝福：祝愿国庆节七天，天天快快乐乐小时，时时开开心心分。

25.好久不見，十分想念。在这漫漫的国庆长假里，常常忆起共处的岁月。找点时间，约个地点，带上祝福，来个非常体验!

26.国庆祝你：百事可乐!万事芬达!天天哇哈哈!时时乐百氏!刻刻高乐高!心情似雪碧!永远都醒目!

27.水在流，鱼在游，爱你不需要理由;风在吹，雨在下，很想抱你亲一下;天有情，地有情，国庆浪漫一下行不行?

28.我们可以用鲜花来庆贺你的生日，我们可以用心灵来歌唱你的伟大。但我更愿用一片赤子之情来建设你——祖国，母亲!

29.九州日丽，国趋昌盛人趋富;四化春新，花爱阳春果爱秋。

30.走遍祖国最想母亲，走遍世界最想祖国。举国上下共庆贺，祝愿祖国更强大。

31.国庆又逢仲秋月圆，伟大祖国大好河山，蒸蒸日上繁荣富强，神州共奔富丽康庄。

32.庆国庆，大家齐欢乐，五十六个民族共欢腾，祝我们的祖国欣欣向荣!

33.国庆乐;人团圆，心团圆;思故乡，念台湾;家要和，国要兴!

34.神州大地繁花似锦，祖国长空乐曲如潮。在这美好日子里，让我用最真挚的祝福伴您渡过。

35.你是我的巧克力，我是你的朱古力，见到你啊多美丽，想你想到浑身无力。国庆佳节，盼望与你相聚!!

36.国庆节之际，不想给你太多，只给你五千万：千万要快乐，千万要健康，千万要平安，千万要知足，千万莫忘记我!

37.这一刻，有我最深的思念。让云捎去满心的祝福，点缀你甜蜜的梦，愿你拥有一个快乐幸福的国庆假期!!

38.过节不收礼，其实给点也可以。十块八块不嫌弃，十万八万过得去。你要真是没得送，短信一条也可以。国庆快乐!

39.有句话，很珍惜的话，要对你说，因为一年或许才能说一次，我想现在是该大声说出来的时候了，我要大叫——国庆快乐。

40.国庆节之际，不想给你太多，只给你五千万：千万要快乐，千万要健康，千万要平安，千万要知足，千万莫忘记我!

41.祝你国庆快乐!愿你抱着平安，拥着健康，揣着幸福，携着快乐，搂着温馨，带着甜蜜，牵着财运，拽着吉祥，快乐度过每一天!

42.龙腾虎跃在神洲!欢度国庆，共度中秋!在这美好日子里，让我用最真挚的祝福伴您度过。祝：万事大吉，心想事成!

43.祝烦恼随风，刮向天空，快乐成风，迎面吹送。道顺，人顺，事事顺，你好，我好，大家好。国庆快乐!

44.我将满满的祝福塞在信里，在国庆节之际，寄与远方的您。祝您国庆节快乐，心想事成，事业蒸蒸日上!

45.愿你国庆假期天天都有好心情，夜夜都做甜蜜梦，让你时时有人关心处处受人呵护!美梦成真，幸福快乐!

46.当你看到这条信息的时候，我正在为你祝福，希望你能够在这金秋十月度过最开心的节日，让一切烦恼都离你远去。

47.刚刚送走了美丽的嫦娥，又迎来了祖国的华诞。借此机会我呈上对你衷心的祝福：祝你一切顺利，万事如意!!!

48.我愿我的祝福是小溪，悄悄地流淌在朋友的心上，绵绵不绝;我愿我的关怀是枫叶，轻轻地摇着秋日的气息，吹送朋友们的问候，国庆快乐!

49.你幸福的笑脸还未从中秋节的喜庆气氛中平伏下来，国庆节又来报喜了!愿这样喜庆连连的旋律永远与你相伴!!

50.十一到，红旗飘，借着微风，趁着白云，迎着朝阳，我把祝福飘到你身旁，愿你天天开心生活比蜜甜，祝你事事顺利幸福到永远!

51.国庆黄金周，给你发问侯。平时工作多，乘机放松哟!出门要当心，安全重千金。废话我说完，猪你好好玩。

52.忙忙之余想想身体，摆摆肩臂弯弯腰膝，打打倒立转转颈脊，起起仰卧减减肚皮，多多步旅松松心气。祝你国庆节玩的开心!

53.心到想到得到，福到运到财到，国庆节还没到，但愿我的祝福第一个到。提前祝你国庆节快乐!其他祝福短信都是我安排的!

54.举国欢庆之际，我衷心祝您：国庆家庆普天同庆，官源财源左右逢源，人缘福缘缘缘不断，情愿心愿愿愿随心。

55.刚刚送走了美丽的嫦娥，又迎来了祖国的华诞。借此机会我呈上对你衷心的祝福：祝你一切顺利，万事如意!!!

56.生命中的快乐，有谁愿意拒绝，有谁傻傻放弃，幸福其实就在手心，只要轻轻握紧，生活的阳光此生将如影随形!祝国庆快乐假期愉快!

57.让短信带上问候乘着翅膀，在无限的扩大想像空间，将关怀友谊化作音符飞扬，让你享受另一番心情的温馨，给你献上朋友真诚的祝福:国庆快乐!

58.水在流，鱼在游，爱你不需要理由;风在吹，雨在下，很想抱你亲一下;天有情，地有情，国庆浪漫一下行不行?

59.替你算一挂，今天你在收到我的短信之后，将会心情爽朗，而且还会有更多的人给你发短信，因为今天是国庆节。

60.时间如白驹过隙，一转眼这金秋就携着国庆的手来到我们中间，为了庆祝国庆的到来，请放松自己，祝你国庆快乐!

1. 都说银河浩渺，信息驾起鹊桥。缘份已有预兆，爱情不能潦草。转眼情人节已到，浪漫就在今宵。幸福加速奔跑，欢乐身边围绕。送上甜蜜骚挠，祝你爱情完美！

2. 我心还在，爱你的人还在。

3. 凡有世上财物的，看见弟兄穷乏，却塞住怜恤的心，爱神的心怎能存在他里面呢？

4. 遇上你是今生的缘份，爱上你是我今生的幸福，守护你是我今生的选择，为你我今生无怨无悔，爱你一生不变!

5. 她说"有些感情其实是天生就会的，当你遇到很喜欢的人，你会找尽理由去见他，你太忙，不好意思，不喜欢，其实只是因为不够喜欢"我真的是有事情在忙，我生气的说。直到后来，我真的遇到让我不顾一切的人，我忽然想起来在一起的时候她说，我希望我喜欢的人可以给我写信，我当时嘲笑她太矫情。

6. 爱时一切美好，怨时人生灰暗。快乐未必永远，美丽应存心间。*淡是因为生活孤单，愿我的祝愿给你快乐一瞬间，阳光生活，美丽人生。永远！

7. 那时候我认为的至死不渝的爱情，可是现在我明白那不过是年少时候的一场梦而已。

8. 一夜醒来窗外漫天飞舞的雪花和地上厚厚的积雪，街边奶茶店小吃店的各种香味，还有手机里你突如其来的问候，在我看来都是最好的礼物。

9. 日子在不同的空间流逝，想念在不同的时间来临，不管世事如何的变迁，你永远是我的最爱。

10. 若不再听到你的声音，我仍然不知道，自己原来还是这么在乎你。夏季的热风轻拂面庞，而心却冷的像冬日。曾几何时，就在这样的夏季里，我们的相识，那样美丽。曾几何时，就在这样的小路旁，你拉着我的手，发誓要陪我走完艰难的人生之路。

11. 世界上没有人想伤害自己最爱的人，可往往是最爱的人伤人越深。

12. 我俯首感谢所有星球的帮助，让我与你相遇。——席慕蓉《抉择》

13. 我不是一个不善言谈的人，但是我会用我的实际行动让你感觉到，我是真的很爱你的，所以希望你给我一个照顾你一辈子的机会，然后一起慢慢变老，好吗？

14. 若是因为我爱你而使你忧心或伤心，那么什么话语都代替不了我愧疚的心情，对不起，我该怎样的对待你呢？

15. 一日，两人，三餐，四季

16. 我情绪不好的时候我只想要你来安慰我。

17. 想念细成一条虚线，断断续续，记录着跟青春有关的爱与伤。我知道，我记得和你有关的痕迹，我更记得，我努力且勇敢的对自己承诺过。

18. 谁人曾介意，我也不好受。

19. 我除了在你身上、埋下的那一颗思念的种子、我一无所有。

20. 到最后一刻，千万别放弃。最后得到好东西，不是幸运，有时候，必须有前面的苦心经营，才有后面的偶然相遇。

21. 皓月清凉，你是人间曙光

22. 酸甜苦辣我自已尝，喜怒哀乐我自已扛，我就是我自已的太阳，无须凭借谁的光。

23. 没有舍就没有得，今天所付出的，明天可能会加倍回报给你。

24. 有多少人，找的不是爱情，而是玩伴。

25. 我要赢一壶酒，拿来娶你

26. 爱人不要太慷慨，堆积成海怎么顾得来。

27. 有的时候，一瞬间的冲动，一辈子都是难以忘记的，也无法忘记。就像是婚姻，之所以害怕婚姻的人，一想到一辈子对牢一个人，期间的变换，自己未必能够有胆量接受，所以你也就干脆不要。

28. 对于现在的我们，连一句问候都觉得奢侈。

29. 青春是可以浪掷的，但是人却不可以，有些人一旦错过了。

30. 你百种样子，我百种的喜欢。

31. 离开后能够再见你，我觉得是上天对我的厚赐!我只想多留一些你的影子，想过一个有你的情人节。你是我心中的秘密。

32. 我只是太爱你，不想让你受委屈。

33. 一想到昨天的我也喜欢你今天的我就生气啦。

34. 有人就有恩怨，有恩怨就有江湖。人就是江湖，你怎么退出？有时，爱也是种伤害。残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己。

35. 每个清晨梦醒有你，陪我同欢笑的是你，度患难的也是你，这是因为有爱我们才能在一起。情人节快乐!

36. 我想把整个夏天的阳光在冬天时寄给你，就像我在拥抱你。

37. 我不在乎你穷，我心里只有你。和你一起*淡也幸福。

38. 面对， 不一定最难过。 孤独， 不一定不快乐。 得到， 不一定能长久。 失去， 不一定不再拥有。 不要因为寂寞而错爱， 不要因为错爱而寂寞一生。 徐志摩

39. 一个女人的品位在于她身边站着一个怎样品位的。女人一生最成功的事情之一，便是选了一个对的。

40. you deserve a better man/woman.你应该找个更好的对象。

41. 窗外雪花纷飞，我疑心是你的脚步，羞涩地抬起头，窗外依旧，轻风、飞雪，又飘向记忆的深处，于是，我告诉你，我真地想你!

42. 爱你是我的职业，想你是我的事业，抱你是我的特长，吻你是我的专业！

43. 我不要短暂的温存，只要你一世的陪伴。

44. 朝阳初升映彩霞，暮随星月数流萤，日也盼君，夜也盼君；风掩落红埋心香，望穿天涯见浮云，坐也思君，行也思君。一曲爱歌随信去，愿君早日识相知。

45. 我期待，你能让我看到你的爱，等我爱上你了，我们就结婚。

46. 女生打心眼里也是喜欢浪漫的，所以男生必须要会有点制造小惊喜的方法给女生。

47. 很多人不需要再见，因为只是路过而已。遗忘就是我们给彼此最好的纪念。

48. 我们依然是朋友，是距离最远的朋友。

49. 换季的时候连猫和狗都知道换毛，我想买衣服有错吗？

50. 有时候说了伤你的话，并不是想伤你的心。

51. 希望春风能对你温柔点，拂去烦躁，满目皆是柔情。

52. 所有的“在吗”“在干嘛”“哈哈哈”“吃了什么”其实都是“我想你”“我想你”“我想你”“我想你”。

53. 要的不是朋友，而是观众。

54. 他表面很冷酷，内心很狂热。

55. 得不到的货色，我们会始终认为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时光与他相处在一起。当有一天，你深刻懂得后，你会发明原不是你想像中的那么美妙。

56. 不是我喜欢的样子你都有，而是你的样子我都喜欢。

57. 友情爱情在坚韧，还是敌不过时间的磨练。

58. 爱被结局毁，情用悲凉堆。

59. 爱情没有想象的愉悦，兄弟姐妹没有期望的真诚，于是咱们痛苦抱怨不愉悦。沉默很久，忽有感悟：如果，简单的看待一切，坚信恋人的爱，兄弟姐妹的真，遇事往好处想，坦诚待人，不奢望不强求，自然不会烦恼，其实，愉悦就在自我的心中。

60. 与你共享，我懂得了欢乐；与你分担，我明白了温暖；与你谈心，我懂得了温情；与你相守，我理解了幸福。亲爱的！我还想与你一起，鉴证一生的含义。

61. 倘若从此不会再见，愿你洒脱，也愿我快乐；若未来有缘相遇，愿我从容，也愿你坦然。

62. 时光不会为谁而停留，它总是在不经意间从我们身边悄悄流逝。

63. 喜欢一个人，是不会有痛苦的。爱一个人，也许有绵长的痛苦，但他给我的欢乐，也是世上最大的欢乐。迎着阳光开放的花朵才美丽，伴着革命梦想的爱情才甜蜜。

64. 你再不来，我要下雪了

65. 爱情就是情不自禁的牵挂着一个人，为她的悲伤而悲伤，为她的喜悦而喜悦，不管结局怎样，或悲伤或喜悦，哪怕只在可待此情时就已经结束。

66. 那么，我要用多少次回眸才能真正住进你的心中？

67. 遇到你之前，世界是一片荒原，遇到你之后，世界是一个乐园，过去的许多岁月，对我象一缕轻烟，未来的无限生涯，因你而幸福无边。

68. 大提琴的声音就象一条河，左岸是我无法忘却的回忆，右岸是我值得紧握的璀璨年华，中间流淌的，是我年年岁岁淡淡的感伤！

69. 林深时见鹿老树陪古屋，我遇见你却没能让你留步，清晨时见雾青草沾雨露，我爱上你却没能把你留住，你别出现在我黎明的梦里，我怕我醒来就抱不到你。夏先生，听歌的时候还是会想你啊。或许喜欢已被消磨殆尽，剩下的唯有执念。

70. 我还在寻觅当初你的笑容，不是你泪流满面的脸孔。

71. 你不过来，我就过去。

72. 没遇到你之前，我没想过结婚；遇见你之后，结婚这事我没想过和别人。

73. 缘分天注定，陪你到永久。相约共白头，伴你到永久。海枯与石烂，守你到永久。天荒或地老，爱你到永久。思念不可挡，念你到永久。祝福不间断，与你到永久。

74. 在我们的社会里，个人精神自由要求他承担巨大的义务善于正确地运用这种自由，爱情小天地很容易变成崎岖不*的羊肠小道，一个人沿着这条小路会滑到卑鄙的利己主义，精神贫乏和小市民的泥谭。就其本质而亩，爱情的幸福有深刻的个性：一旦忘掉我的幸福一定要给别人带来幸福；忘掉了自己主要不是从爱猜中得到什么而是该献出什么，那么。爱情就会演成不幸的悲剧，使生活遭到痛苦。

75. 想成为你生命中特别的人，只是不可能吧。那和喜欢你不一样，不再是一个人的事了。

76. 忍不住说爱你、却来不及说爱你。

77. 如果能用一辈子换你停留在我视线中，我将毫不保留。

78. 夜夜也没有像这夜那么静，回味着你昨晚似噩梦似的话，你给我的竟不是爱情……

79. 我没有多的言语，只有一句要告诉你：和你在一起，你是一切；没有你在身边，一切是你。

80. 爱情就是不同的时间，不同的地点，不同的人群，相同的只有你和我，时间在变，空间在变，不变的只有对你无限的思念。

81. 我把你放在心里，你却把我放在了原地。

82. 爱情，总在开始的时候很美好，可一不小心这美好的感觉就会渐渐地消失了，很多的甜蜜也只能靠回忆来重温了。

83. 你能不能别说这种话，刺痛我的心。

84. 我们手牵手走在我小时候经常走过的那条街，感受着一种无比单纯的幸福。

85. 即便我们在人生中经历了一两次美好的爱情，还是不足以挑起死亡那沉重的秤砣。

86. 水奔流，鱼悠游，忘掉所有的忧愁;风慢吹，雨紧下，夏凉爽爽情潇洒;朋友心，永相印，短信聊天最开心;天有情，地有情，愿你天天好心情!情人节日快乐!

87. 四季无绿意，我亦无生机。唯独见你，好似久旱逢雨，枯木逢春

88. 我想在五十年之后我一定还是像现在一样爱你。

89. 我爱大海，我爱蓝天，我爱你。

90. 亲情就是朱自清父亲的背影；亲情就是孟郊慈母手中的针线；亲情就是阿尔勃累喜特丢勒兄弟《祈求的手》；亲情就是王维“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”的感叹；亲情就是苏轼“但愿人长久，千里共婵娟”的祝愿，亲情就是……

91. 昨夜的星星让风捎来一句我喜欢你，染红林今天的夕阳

92. 即使你不属于这个世界，即使你是黑白的，即使无法触碰你，我还是想和你在一起，与你一起看最美的风景。

93. 男人对女人说的谎话比女人*时说的谎话还多，但有的时候是为了与女人更好的相处，有的时候是被***的。

94. 也许是我不懂的事太多，也许是我的错，也许一切已经慢慢的错过，可我依然期待你的谅解和呵护！

95. 一个女孩子，要好好珍惜爱情还没有来临的时光。爱情一旦来了，人生就不再单纯。

96. 我还是幸运，我最好的时光里，我遇上的那么优秀的你。后来我爱上的那个人，也有双一样的深情款款的桃花眼。却不如你优秀，这是实话。可是感情这回事谁都说不准，他纵然不比你。可我在见他第一面就任性的觉得，他该是我的。

97. 如果不能好好相处，那就鱼死网破。

98. 伤过了，幸福，还会远吗？

99. 和情歌一样，最高境界是余音袅袅。

100. 该怎样去爱你，又该怎样让你在乎我？

一：草坪婚礼主题篇

（一）主题策划

1、主题：尊贵、时尚、浪漫、圣洁

2、主色：红、白、紫色

3、主要装饰品：红色地毯、白色/粉色/金色缎带、紫色纱缦、绢花铁艺拱门等

4、创意简约说明：

白色象征着婚礼的纯洁和神圣，是西式婚礼的不二选择。采用局部紫色调布置更添高贵、浪漫使得气氛中增添了独特的梦境感，意喻二人幸福的梦想终于在这一天成为现实；粉色轻盈飘逸、暖意柔和、浪漫唯美，与新娘的气质相互辉映，十分符合女士天马行空、喜爱幻想的特质；运用彩色花瓣及白色羽毛作为除了礼服之外的婚礼布置，在婚礼中并不常见，是大胆的创意之一。为达到理想的效果，对羽毛的色泽、材质和造型都有一定的考究。

红色是传统中国婚礼当中运用得最广泛的颜色，象征着喜庆、热烈，在本设计方案中，还意味着爱情的如火如荼；本案西式婚礼的圣洁添加中式喜宴的红火，再渗入欧式风味的饰品作点缀，打造另类温馨庆典。金色是永恒的流行色，不仅标榜了时尚，也继承了传统的富贵之气。在红与白这2个对比鲜明的色彩中间以金色进行调和，成为二者的过渡与点睛之笔。

缎带、蝴蝶结是女生的最爱，光泽饱和的缎带立体感强烈，视觉效果好而成本也较低；而流光溢彩的蜡烛也可以体现同样效果，将所有宾客置身于烛光晚餐的浪漫情调中。飘荡的缎带和跳动的烛火，将会场整体布置灵动起来，赋予生命。

（二）会场布置

1）迎宾牌：使用长脚立式迎宾牌，缀以用珠光白色或淡绿色缎带包扎好的长春藤和白色羽毛，制成瀑布式下垂样式，用料需丰满。

迎宾牌用内附精美写真-内容：“20xx年我们结婚啦！”下附新郎、新娘名字。

2）迎宾台：长方形桌子2张，上面铺红色桌布及精美台花一个；全新2本红色嘉宾签到簿，签字笔2支。全新透明玻璃长型立式容器1-2个（装礼金红包用的），容器下部系金色宽缎带。摆放宾客名单卡片（奶白色）。宾客到场签到后，持写着自己名字的卡片跟随引座员前往自己的席位就座。若还有多余的空间，可摆放1-2盘喜糖、喜烟。

3）宴会会场铺红地毯。从入口处开始，间隔摆放若2-3个精美绢花拱门，形成一条通道一直延伸至中央舞台处。（客方引座员要注意提示来宾不要碰触及损坏拱门绢花。

4）餐桌使用米白色或绿色桌布，坐椅也使用同米白色椅套（若有的话。每个椅套背面系一朵波斯菊或紫色绢花）。使用白色餐具（筷子为黑木样式），米白色餐巾（叠好以后横躺着放，不要立起），上面洒上红玫瑰花瓣做点缀。另外每桌摆放一份台花，在台花四边摆放的客名单卡，上写明了每一桌安排好的宾客名单。客名单卡用奶白色。

5）每张餐桌上放置2包喜烟、2个打火机；雪碧可乐各一瓶，啤酒2瓶，瓶口均系金色细缎带；每个座位上喜糖1-2盒（酒店每桌提供两个火机，其他物品客人自理；若预算允许的话可以自行设计喜糖盒，最好为奶白色）。

6）舞台风格。背景以红、白、紫三色宽缎带做布置，间隔从上方垂下，拖曳于舞台上。其间点缀以串了白色羽毛。

7）舞台上侧设置投影仪和投射屏幕，另一侧摆放音响设备，由会场提供无线麦克风2-3个。

8）会场四个角落均摆放大花篮。

1、婚礼当天人员配置

新人方面人员配置

主婚人电话—男方的领导或长辈（代表来宾祝福新人）

证婚人电话—女方的领导或长辈、发结婚证，证明新人的婚姻合法、

车队总管电话—负责车队的安排，花车、车队行驶路线图、安排娘家人上下车、防止路途上，车辆掉队，车队封礼、

饭店主管电话—负责酒店部分的分工协作、包括糖、烟、酒、饮料、瓜子等的摆放和酒店经理沟通，安排来宾就坐、饭店帮忙人员的分工、

迎亲总管电话—负责和娘家人的沟通，包括娘家人的各种礼仪、规矩，和送亲总管沟通好安排娘家人上车和酒店入座、

男亲总管电话—安排数人，配合酒店总管安排各自熟悉的亲友入座、

送亲总管电话—新娘的亲戚（和迎亲总管沟通好帮忙把娘家人安排上车，饭店就坐、特殊礼仪）

女亲总管电话—安排数人，配合酒店总管安排各自熟悉的亲友入座、

伴郎电话—陪伴新郎、听从司仪的安排、

伴娘电话—陪伴新娘、听从司仪的安排、

撒喜糖电话—新娘上花车时负责撒喜糖开路、

照相电话—负责拍摄精彩的画面、

灯光师电话—听从摄像师的安排、

礼炮师电话—听从司仪安排、

2、物品准备

糖：300克x婚宴总桌数+封礼

花生：300克x婚宴总桌数+家中待客+封礼（根据各人需要）

瓜子：300克x婚宴总桌数+家中待客+封礼、

烟：2盒x婚宴总桌数+封礼、

酒：2瓶x婚宴总桌数+封礼+备用

饮料：每桌2瓶x婚宴总桌数+封礼+备用

大喜字：酒店、家中、小区、楼栋（算一下数量）

小喜字：窗户、家具、家电、床头等（算一下数量）

喜联：根据自己情况气球：根据自己喜好飞雪彩带：建议不要多买，有喜庆气氛即可、（尽量不用飞雪）10—20分钟礼宾花：10大10小即可，大的用于室外，小的可用于室内、

手提袋：—用于车队封礼、

糖袋：—根据自己情况而定、

拉花；—根据车队数量而定、（汽车拉花）

拉喜、灯笼、房顶拉花：（随意）

红包：—大的10个、小的一包、（20—40个）

香槟酒：—两瓶（大的，是无色的）

婚戒：—专人带到酒店（不要用钻戒）

结婚证：—专人带到酒店

想不想制定一个充满创意的主题婚礼策划方案，让所有的来宾都赞不绝口呢?在你的主题婚礼策划中注入这些超强的创意和灵感吧，绝对能帮你打造出一场令人惊羡的完美创意婚礼哦。

不妨选择带有标志性的建筑前举行婚礼，比如每天都会路过的公园，携带着对往昔生活的依依不舍，也满怀着对未来生活的憧憬，让这个地方成为承载自己一生回忆的宝地。如果喜欢还可以在这里一并记录下真实自然的婚纱照片。

小猫小狗是你单身时的伙伴，不要在你的大日子把它独自留在家中，让它分享你的快乐，给它戴上白色栀子花环，抱着它出场吧!可爱的小猫小狗不但可以为婚礼增加活跃的气氛，也可以为在场无聊的小朋友们增加一些欢乐。

佩戴家传首饰寓意新人的结合将得到祖先保佑，同时表达对家族或长辈的尊重。如果家传宝不太适合佩戴，或无法佩戴，也可装入小带中，随身携带。但需要注意的是一定不要弄丢。

尽量用词语而不是数字来为桌子命名，这样既好记，又浪漫。如果你热爱旅游，可以用你喜欢的城市命名，例如，请您到巴黎桌就坐;或是用花来为桌子命名，例如，父母就座的主桌命名为 “康乃馨 ”，寓意亲情、温馨。

华丽的天鹅造型，还是古板的百合花折法，都让餐巾陷入老套无聊的境地。要每个人看到你们的巧妙心思，就从装饰餐巾开始吧，打一个爱情结，插一张小卡片，都是既不复杂有充满巧思的选择。

在每张桌子上放一台一次性相机，让每位客人都拍下一些婚礼的照片，这样会留下更多的美好回忆。这样不但让宾客觉得充满趣味，还令其在感情上拥有更强的参与感和归属感。

新郎一定非常想知道新娘最初是怎样看待自己的，让新娘在婚礼上宣读自己的恋爱日记，让宾客和新郎一起体会一次美妙的恋爱经历，把最纯真的情感勇敢表达。

如果你和他是儿时玩伴，青梅竹马。便可以将小时候的回忆在婚礼上展现出来。在婚礼玩起儿时的游戏，呼叫彼此的绰号，把玩具作为装饰和给亲朋的回礼，让宾客和新人一起回忆他们的童年时代。

在请柬里或者菜单的背面，印上开心数独、拼字游戏、谜语和 iq题，让宾客们去填写，答对的还可领取奖品，让你的婚礼因为这些小巧思而变得与众不同、妙趣横生

不要只是将自己的婚纱照展出，在接待处设一张桌子，展示你们的父母、祖父母和其它重要亲属的照片，最好有他们的结婚照，摆在明显的位置让宾客们一进来就能看到。

不妨在宴会上设一个小篮子，里面准备好纸和笔，让客人们写下关于婚姻和家族的建议，婚礼结束后把他们贴在一个本子里，作为你们婚后生活的参考。。

2、新娘的服装主要以白色亮片或羽毛及紫色缎带作为点缀，佩带白色羽毛面具，耳环可选择珍珠，项链、手环可用缎带及羽毛制作，鞋子选择珠光白色中高跟鞋。

3、新娘捧花使用白色羽毛及紫色缎带扎制，呈球状，紫色缎带可留长，飘逸于下方。

4、新娘造型应选择盘发或披肩直发，梳理整齐。盘发时脖子后方留出散发若干，电卷。发饰使用白色羽毛制作。在换第二套礼服时，发饰可改变。

6、妆容应以浪漫淡雅为主风格。换第二套礼服时腮红、眼影及唇膏颜色要相应加深。

7、新郎礼服选择奶白色，搭配珠光粉缎质细领带，鞋子主体为白色。

8、新郎胸花选择紫色玫瑰，搭配少许白色羽毛。白色方巾也是不错的选择。

___________先生（女士）：

由安徽省青年联合会和安徽省青年书法家协会联合主办的“名家书法走入百姓家”活动，在广大书法家的积极参与和社会各界的支持下，已连续成功举办了九届。此项活动业已成为安徽省青年书法家协会创立的一项品牌性活动。

在20xx年春节即将到来之际，为充分发挥此项活动的社会效益，安徽省青年联合会和安徽省青年书法家协会研究决定，将于20xx年春节前夕举办合肥三洋杯安徽省第十届“名家书法走入百姓家”活动。活动先后在合肥、巢湖、阜阳三个城市开展。鉴于您在书坛的成就和影响，特邀请您参加本届活动。

一、活动内容：

1、总结表彰大会 召开第十届“名家书法走入百姓家”活动总结表彰大会。

2、“义务为民写春联” 组织近百名书法家到选定的广场或展览馆开展义务为民写春联活动。

3、优惠展销 在选定场馆进行名家作品优惠展销，收藏者现场摸号购买。

4、颁奖典礼 举行安徽省第三届“十佳”青年书法家颁奖典礼。

二、活动时间安排：

合肥站：20xx年元月22日

巢湖站：20xx年元月15日

阜阳站：20xx年元月16日

三、征集作品对象和范围

以安徽省青年书法家协会主席团成员为主，同时吸收部分近年来进步较大的青年书法人才。并特邀中国书协有关领导、省书协主席团成员、省内部分老一辈书法名家以及部分皖藉在外省工作的知名书法家参与。

五、书家收益

1、本届优惠展销的作品价格仍定为每幅500元，并将所售款全部返还给书法家。

2、出版《安徽省第十届名家书法走入百姓家》作品集，每人赠送三本。

六、征稿时间和投稿地址

1、征集作品截止时间：20xx年12月20日

2、投稿地址：合肥市益民街十七号省人才服务中心史培刚收

广场

背景为纱缦灯光营造的星满天空，捐花拱门灯光环绕，t形舞台通道两侧分列八个水晶灯柱路引，追光灯、菊花灯、烟雾机、组合舞台灯、荧光棒、灯光魔球、带发光泡的香槟塔、同心锁、发光氢气球…

一.宣布开始

感音乐响起，舞台灯光变幻，追光扫射人群，(30秒)烟雾机释放烟雾后音乐渐小，舒缓钢琴曲响起，主持人缓缓登上舞台，边走边讲述故事(新人是大学同学，毕业晚会后两人一起月光下漫步…后来两人一同进入一所中学当了老师，当初朦胧的好感迅速升温，成了星与月的依恋。)

地点：广场

背景及主要道具：

背景为纱缦灯光营造的星满天空，捐花拱门灯光环绕，t形舞台通道两侧分列八个水晶灯柱路引，追光灯、菊花灯、烟雾机、组合舞台灯、荧光棒、灯光魔球、带发光泡的香槟塔、同心锁、发光氢气球…

具体流程：

一.宣布开始

动感音乐响起，舞台灯光变幻，追光扫射人群，(30秒)烟雾机释放烟雾后音乐渐小，舒缓钢琴曲响起，主持人缓缓登上舞台，边走边讲述故事(新人是大学同学，毕业晚会后两人一起月光下漫步…后来两人一同进入一所中学当了老师，当初朦胧的.好感迅速升温，成了星与月的依恋。)

二.入场

追光打向拱门，六位天使身着天使服，手持荧光棒分列两旁，新人入场，走至每对天使面前时，天使点燃手持焰火。

三.新郎向新娘送礼物

礼仪用托盘送上(用粉纱盖着的魔球)当新郎掀开纱的同时，礼仪开启电源，魔球发光，最后显示“我爱你”三个字，新郎深情地望着新娘：虽然我不能为你摘下天上的星星，但是我可以把我的心送给你。我爱你!然后，新人走向对方，四手相握，深情相望。主持人：你们是否愿意…如果愿意，就请深情地拥抱对方吧!(两人相拥，冷焰火起)

四.流星许愿

新人相对而立，微闭双眼许下心愿，在许完愿的一刹那，流星从舞台上方划过

五.交杯酒

伴着舞曲，新人一边旋转一边喝下甜美的爱情之酒

六.倒香槟

香槟酒在主持人的旁白和优美的音乐声中缓缓流淌，杯中的发光泡如同天上眨着眼的星星在倾听

七.共锁连心锁 放飞钥匙

新人锁上连心锁之后高高举起，礼仪送上氢气球(最下边一层用装了发光泡的普通气球)，新人将钥匙系上，放飞。发光的气球带着钥匙升上夜空，让群星和圆月一起见证新人爱情的忠贞!

八.礼成

宣布礼成，冷焰火起来宾和着动感音乐挥舞荧光棒

各位来宾，各位亲朋好友，大家好！

天赐良缘，云端上月老含笑；花开并蒂，绿阳春新人踏歌燕尔新婚日，良宵美景时。今天是__年__月__日（农历__月__日）在这个好日子里___先生与___小姐举办他们的结婚庆典。我是___，很荣幸能由我为这对新人主持婚礼。

用一分钟邂逅一个人，用一小时爱上一个人，用一辈子珍惜一个人，两个素昧平生的人在一个时刻相遇，又在一个时段渐渐相知，最后用一生的时间来相爱相惜。

首先我们来了解一下新郎新娘的爱情故事，他们相识在有着吴中胜地美誉的太湖景区。新郎是一位来自河南的摄像爱好者，一个偶然的机会来到太湖景区采风。在镜头的推进中，一个撑着粉红伞的女子渐入镜头，一颦一笑，温婉娴静，周围的景色霎那间失去了颜色。或许是觉察到有人在注视自己，新娘__羞红了脸，转身离开。新郎顿觉心里被一种莫名的情绪充满，这就是爱吗？看着女子越走越远，他慌忙抓起相机追了上去。一句简单的招呼过后，就是一下午的长谈，从美景到拍摄，从历史到政治，从科幻到科学… 不知不觉已是夕阳西下，那河边的倒影是那么的美好。一种爱的情愫就这么产生了。

恋爱过后就是谈婚论嫁了，作为80后的他们对自已的婚礼有着不一样的理解，当今全球提倡低碳环保（新娘是太湖景区环保主义者），新娘说她可以不要豪华的婚车、华丽的装饰、耀眼的灯光，但是她想以一种不一样的方式来举办自已的婚礼。于是新郎特地把婚礼现场定在了太湖河畔。

开阔的绿草地上布满了鲜花瓣，来宾的脸上都洋溢着幸福的喜悦。布满了百合与香槟色玫瑰的鲜花拱门，矗立在草坪中最瞩目的地方。火红的地毯沿着拱门一直通向爱的殿堂。下面我们先有请伴郎伴娘，他们将依次点燃红地毯两侧的鲜花烛。所有的等待，都收获在身披婚纱的时刻；所有的祝福都期待着送给自己最亲蜜的爱人，伴随着这婚礼的前奏曲，美丽的伴娘和潇洒的伴郎，准备和我们一起迎接一对新人的再次到来。迎接这个激动人心的时刻。

请所有的朋友起身，让我们用热烈的掌声，迎接新人入场-----用我们的掌声为他们祝福，用我们热烈的掌声为他们由衷的祝贺。好的，大家请座。

接下来我们有请新郎新娘的父母，给大家介绍下这是新郎的父亲___先生，母亲___女士。好，朋友们，让我们用热烈的掌声祝贺他们。这位是新娘的父亲___先生，母亲__女士。咱们用热烈的掌声恭喜他们。

好，下面我宣布，__先生与__女士的结婚仪式正式开始。

首先请新郎新娘上前一步，__先生，你愿意和__女孩女士结为夫妻，永远的敬她爱她保护她，与她携手共伴一生吗？“我愿意！”实实在在的一个我愿意。那么同样的问题我还要问一下新娘，__女士，你是否愿意与___先生结为夫妻，永远的敬他爱他，无论健康与疾病，也无论他富有与贫穷，都与他携手共伴一生吗？“我愿意！”多么诚挚的回答。两个人，一个幸福美满的小家庭从今天就开始了，就诞生了。在这幸福美满的婚姻生活当中光有亲亲我我、甜甜蜜蜜是远远不够的，当中要包涵着更多的责任，更多的承诺，两个人还要交换他们珍贵的信物，体现这份责任和承诺，哇，是精美的钻戒。请新郎为新娘戴上戒指，请新娘为新郎戴上戒指。看似小小的戒指，其实是两人给对方的爱的承诺。

爱让他们感谢彼此，但是感谢之余，我们不能忘记含辛茹苦把他们培养成才的父母，下面我们有请新郎新娘为父母敬茶。朋友们，伸出你们热情的双手，用掌声祝福这对新人的父母，以及在座各位朋友的父母和天下所有的父母们。

在仪式结束之际，新郎新娘还有一个愿望，那就是种下一棵属于他们的爱情树，代表他们永久的爱情。现在请新郎带领美丽的新娘去完成这一愿望，请大家祝福他们。

一场看似平常的婚礼，一段看似简单的爱情，没有精采纷呈的故事情节，只有最真的情感，朴实中充满感动！每份晶莹的感动都渗透着一对新人的幸福与甜蜜，一个对的时间遇见一个对的人，不用甜言蜜语，只有无微不至的关怀，一辈子这就够了。

最后有请新人现场向大家发放太湖特产，新人退场，礼成！

尊敬的各位爱心人士、单位领导：

首先感谢您对慈善公益事业和弱势群体的真诚关注及关怀，也感谢您能在百忙之中抽出宝贵时间来查看此份信函， 虽然我们素昧平生，但“奉献、博爱、慈善”将我们紧紧相连，爱人者、人恒爱之。

愿你们在今后的事业中得到更多人的尊重和拥戴! 我们阜阳市蒲公英残障人士互助协会是一家经市民政局注册的、市残联直接管辖下的民间非盈利性公益团体，本协会主要致力于为残障人士提供信息交流，提升残障人士的知识与技能， 为残障人士提供康复矫正服务，为贫困、失学、失业残障儿童及青少年提供力所能及的帮助和指导并定期举办一些户外倡导和宣传互助活动。我们的目标是培养残障人士的独立生活能力，让他们能够像普通人一样享受社交、娱乐、培训和就业的快乐，引导大众正确地认识残疾问题和对待残疾问题，努力为残障人士营造“平等参与“的社会环境!

本单位成立几年来，也得到部分社会爱心人士的捐助和支持，但目前机构的资金缺口仍然很大，教学设备设施陈旧落后，食堂卫生条件也很差，相关办公用品紧缺，机构也没有一块正规的操场和供学员娱乐玩耍及进行身体矫正训练的康复健身器材，机构厕所也急需改建，学员也没有一些专门的衣柜，另外本机构现有学员三十多名，其中有部分孩子属于留守儿童，父母为了生计均外出打工，孩子在机构长期全托，另有部分孩子成长在单亲家庭， 还有的家庭上有老下有小需要照顾，更有的家庭残疾人士不只一个， 而且伴有双重或多重残疾，其家庭经济条件非常困难，这些孩子大都缺少家庭的温暖和关怀，他们大多经过医院诊治，花费了家里的大部分积蓄，家长们面对的经济和精神压力都非常大，感觉力不从心，针对这群孩子机构根据实际情况也只是象征性收取一些生活费用，但无法维持机构的正常运转与长久发展及能力提升。 所以在此倡议和恳请更多的社会人士关心、关注和帮助我们这群特殊的孩子，希望贵单位能向他们伸出援助之手，而你们的一次慈善之举将深深影响一个家庭、将改变一些孩子的未来。赠人玫瑰，手有余香。您的高尚品格、助人为乐的行为将永存在我们和受助人心中我们坚信： 在全市甚至全国各位仁人义士的共同努力和帮助下，阜阳市蒲公英协会将发展得更好，我们的残障孩子们将会充满希望、他们的生活将更加美好。

再次感谢您，顺祝万事如意，愿您和家人永远幸福安康！具体赞助参观活动内容及形式如下：

1、捐助形式不一，您可以直接捐助我们孩子学费或生活费，也可以直接捐助我们孩子各种物品如学习用品或生活用品等， 也可以以项目的形式捐助我们机构，我们将严格按照您的要求，专款专用并做好记录。您还可以参加我们的一对一好朋友帮扶计划，义务支教或其它支持。您也可以代表单位或个人捐献给我们一些你们认为用不到的或陈旧落后的物品，您还可以向我们提供免费服务或聚餐的形式赞助我们，您更加可以直接参观我们学校而亲手献上您的一片爱心。

2、数量不限：一支铅笔、一个作业本、一枚橡皮擦、一个削笔器、 一盒水彩笔或一件衣服、一双鞋子、一顶帽子甚至大到各种电器、娱乐器材及康复器材，对我们来说都是很大的帮助，对家长来说都是很大的支持，对您的心意我们都会感激不尽。

3、联系人：自闭症组组长 张老师

北京中路双河社区刘庄原民政局救助站旁边14 户阜阳市蒲公英残障人士互助协会

地址：阜阳市

大家上午好！

阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，我们迎来了一对新人先生和女士幸福的结合。首先让我们把最美好的祝福送给他们，来掌声响起来。

今天是公元x年x月x日，农历x月x日，美满婚姻今日成。让我们再一次热烈鼓掌。今天是结婚的黄道吉日，是个良辰吉日，是个大吉大利吉祥喜庆的日子。

让我们再次向一对新人表示祝福：祝你们新婚快乐，百年好合！北京时间x点x分，吉祥的时刻已经到来，现在我郑重宣布：新郎和新娘的结婚庆典正式开始！

百年好合，天作之合，人生最幸福的一刻莫过于结婚，在这永生难忘的时刻留下永久的记忆是每一对新人所神往和期盼的。婚庆公司联袂资深婚纱摄影事业机构、中国婚庆协会、卓克基官寨管理处合力打造“20xx年首届x民族古典集体婚礼”(国庆节)，为新婚伉俪刻录甜蜜爱情最灿烂瞬间，为新婚伉俪承办最辉煌婚礼盛典。让新人们在热烈、喜庆的古典婚礼庆典的气氛中完成自已的终身大事，留下永远难忘的美好回忆，

官寨依山伴水，景色秀丽，与西索嘉绒民居群落隔水相望。官寨建在形如金龟的山梁上，被国际友人赞誉为“东方建筑史上的一颗明珠”。有古诗赞曰：“丛峦叠嶂真无数，千崖万壑疆无度，故垒威峨扼重关，卓采官寨冠诸夷”。西有神秘的莫洛神山，山中巨岩中有法力无边的藏传密宗教，东有千年积雪的雪马神山，雪山上步步为景，一日内四季分明，徒步度蜜月处处是诗，在白雪皑皑的山顶是清澈无边的爱情湖。在这里举办婚礼，可融喜庆于青山绿水的大自然中，聆听天籁之音，接受佛的赐福，尽享梦寐以求的清新、浪漫和自然，享受古典嘉绒婚礼文化的洗礼，在蓝天白云下、雪马山爱情湖边海誓山盟、并行齐飞。组委会提供的3天免费旅游，将使每对伉俪留下一生都难以忘怀的美好记忆。

本次集体婚礼是嘉绒民族古典集体婚礼盛典，给每对伉俪一个留名“首届x嘉绒民族古典集体婚礼”的良机。伉俪将双双徒步攀登雪马山爱情湖，踏上铺满鲜红玫瑰花瓣的爱情湖草甸，欢聚在雪马山爱情湖边，让湛蓝的茫茫爱情湖、矗立云间的雪马山见证神圣的一刻，为新婚刻录下一幕幕令人陶醉的爱情故事。雪马山自然奇景，山势峻峭，景色绚丽多姿。其中有两处雪马公子与山阳公主的爱情化身最为世间有情人朝拜不止，一是为卡虎斯达”公子，意为雪的骏马公子，形状象仰面躺着的骏马而得名，传说是被查米山神射中的纳足山神的儿子雪马公子，为救山阳公主以身挡箭，卧倒雪山中，形成了千古绝唱的英雄爱情歌。山阳公主爱情的泪珠和雪马公子的血液交融形成了湖水连绵数顷的美朵错爱情湖，湖水清澈透明，天幕倒映湖底，水天一色，雪马公子和山阳公主拥抱的倩影在美朵错爱情湖栩栩如生，传说世间有情人喝了这爱情水，将永远变为同心鸟，蔚为奇观。令世间有情人流连忘返的是雪马公子与山阳公主化身形成的佛塔巍然屹立在湖泊两旁，是有情人许诺爱情的观音灵塔，如果对爱情不忠立即雷雨交加，惩罚爱情的欺骗者。在爱情湖边有一棵夫妻树，树上有两只自然形成的夫妻大燕在栖息，传说只要夫妻在这棵树上锁同心锁，就会共同起飞，心心相映，白头到老。

来自祖国各地的伉俪直接乘车到四川省马尔康县卓克基镇，入住西索嘉绒民居，10月1日，在卓克基官寨举行盛况空前的古典嘉绒集体婚礼，婚礼将由湖南卫视和旅游卫视负责全程录制并跟踪报导。

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10月1日

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雪马山爱情湖

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凡领取结婚证而未举行婚礼、符合晚婚条件的夫妇均可参加。欢迎新婚、金婚、银婚等新人参加。

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1、嘉绒藏族族长担任婚礼主婚人、证婚人

2、拍摄婚纱套相(1190元)

3、赠新郎、新娘婚纱礼服礼券(300元)

4、豪华蜜月嘉绒民居套房、精美套装首饰现场抽奖

5、徒步至雪马山爱情湖植同心树、锁同心锁，在雪马山观音前许下爱的誓言。

6、获赠特制新婚礼品及全体大合照一张。

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9月1日至9月28日传真双方结婚证、身份证复印件到阿坝州新世纪婚庆公司，本次婚礼接受50对新人报名。先报先得，报满为止。

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婚典的伉俪3日住宿、婚宴费用、嘉绒婚礼服装费由组委会承担。有意者交定金10%，签定协议，按时到达。

1、9月30日全天在x婚庆公司报到。由婚庆公司安排新人在西索嘉绒民居入隹。

2、10月1日上午10：00举行盛大的古典嘉绒集体婚礼。并参观(举行婚礼的地方)。

3、10月1日下午在帐篷举行伉俪对歌比赛

4、10月1日晚上举行婚礼篝火嘉绒藏族抢婚活动。

5、10月2日徒步至雪马山爱情湖，在爱情湖夫妻树上锁同心锁，在雪马山观音塔前共同许下爱的誓言，喝交杯爱情湖水，以吻定情。新人及家属拍照留念。

3、10月3日，探寻莫洛神山神秘的藏传密宗教，参加转山会。体验佛教文化与婚姻家庭的关系。

4、10月4日，婚礼结束。

谁人梦里无花落，梦里花落知多少！如果在梦里你一直梦到一个人，你会不会在醒来后去疯狂的寻找她？

新郎：（幕后）我会。

司仪：哦？你知道她会在什么地方出现吗？

新郎：我们在梦里，有个约定！不管在什么时候什么地方，我们都穿会各自穿上一件红衣；即便茫茫人海，也会一眼认出对方。

司仪：我不信。

新郎：她来了。

新娘上场音乐，音乐切换，新娘从舞台一侧走上舞台，身着霞披。在背景前站住了，仔细的看背景的纹路，用手触摸！

司仪问：姑娘？在找人吗？ 新娘没反应！ 谁人梦里无花落，梦里花落知多少！如果在梦里你一直梦到一个人，你会不会在醒来后去疯狂的寻找她？

新郎：（幕后）我会。

司仪：哦？你知道她会在什么地方出现吗？

新郎：我们在梦里，有个约定！不管在什么时候什么地方，我们都穿会各自穿上一件红衣；即便茫茫人海，也会一眼认出对方。

新郎：她听不见你说话的。

司仪：为什么？

新郎：因为她现在是在我的梦里。

司仪：那你为什么不叫住她？

新郎：我舍不得，我怕我一叫，梦就醒了！我怕我下次再也梦不到她！

司仪：那她走了怎么办？你会去追她吗？

新郎：我一定会找到她的。

新娘缓缓走向t台末端，舞台灯灭。

司仪旁白：徐麒麟在梦中一直梦到一个红衣女子！每次醒来后反复问自己，到底是他梦到了那个女子，还是那个女子梦到了他？

投影打上背景，播放主题开场短片。

短片播放完毕，音乐起。司仪开场白！

组织机构

指导单位

中国小微金融机构联席会

协办单位

中国钓鱼运动协会

承办单位

北京国融创新管理顾问有限公司

中国小微金融研究院

北京普惠创新管理顾问有限公司

《中国普惠金融》杂志

主题背景

刚刚过去的20xx年，对普惠金融而言，是尤其艰难的一年，各小微金融机构可谓举步维艰、踉跄前行。20xx年年中出台的《金融业企业划型标准规定》对小额贷款公司、典当行等非存类金融机构虽是一大利好，但小贷公司依然存在担保代偿压力大,业务模式亟待创新等问题;20xx年内陆续发布的《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》及《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法(征求意见稿)》，标志着p2p野蛮生长的时代的终结。而20xx年年底的“e租宝”事件，更是给p2p行业的前景蒙上了一层阴影……

20xx年1月15日，国务院发布了《推进普惠金融发展规划(20xx-20xx年)》，首次从国家层面确立普惠金融的实施战略。不过，《规划》的发布既是机遇，更是挑战。对于众多的小微金融机构而言，在资本遇冷，经济下行的大势下，不仅要拓展业务范围、创新服务模式，更要切实提高金融服务的能力和水平。小微金融机构的“战国时代”已经到来。

联席会自成立伊始，其定位就是小额贷款机构之家，为广大小额贷款机构提供更好的.引导和服务是联席会长久以来不变的目标。20xx年联席会“升级提速”之后，服务对象拓展到所有普惠金融从业机构，其核心目标依然是为广大的小微金融机构提供更好的引导和服务。

联席会成立五年以来，已成功举办五届年会论坛，给所有的小微金融人提供了一个沟通交流、互通有无的平台，每年颁发的“中国小微金融机构竞争力百强”等各种奖项，也为行业的健康发展框定了方向。

主要议题

新形势下，中小微金融机构如何应对发展变局?

跨界合作是否可以力挽狂澜?

新三板节奏被限制后，融资路在何方?

p2p机构，面对新规和重重压力，如何迎风而起?

媒体支持

主要活动

1、参会者与行业意见领袖及风云人物共同探讨中国普惠金融发展之道;探索小微金融机构服务中小微企业的各种模式瓶颈、突破口及风口;破解新三板融资被限制后的小微金融机构融路;共议p2p在网络借贷新规等新政策环境下的新的发展方向及众筹的创新发展等关乎行业稳健快速发展的重要和关键问题;

2、隆重举行中国小微金融机构联席会更名仪式，并发布《20xx中国小微金融机构竞争力发展报告》暨《20xx中国小微金融机构百强年鉴》;揭晓和颁发“20xx中国小微金融机构竞争力百强”及“20xx小微金融年度人物”等八大奖项及京津冀一体化投资说明会;

3、盛大举行中国小微金融首届普惠金融渔乐文化节盛典及中国普惠金融生态林奠基仪式。

与会嘉宾

1.一行三会、各大部委，各级小微金融监管和服务机构，小额贷款公司的领导;

2.城商行、农商行、互联网金融公司等各类型小微金融机构，征信公司、律师事务所等各类服务机构，世界银行、ifc等国际机构的知名经济学家;

3.各大高校和研究所的有关专家学者;

4.主流财经媒体记者;

大会议程

今年暑假，我有幸到西安开元商城服装部实习，在将近一个半月的实习期里，我初步接触并了解了一个销售部门的情况，积累了一定的社会经验。

实习单位：西安开元商城

实习部门：服装部

实习岗位：导购 店助

实习时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

我被安排在服装市场部实习，负责指导我的是黄店长，考虑到我社会经验较少，因此他安排我在店里做导购，这样可以直接接触顾客，可以更直观的了解市场信息。

刚到单位时先是熟悉部门环境，了解店里的概况和生产销售模式。从第二天起正式上岗做导购，主要是熟悉货品，熟悉仓库的库存货位，学习服装商品陈列知识，每天的工作大体上都是接待顾客。

一次，在顾客要一件中号的衬衣时，由于我对业务还不是很熟悉，不能很快把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号而且放在库存区的哪个位置，在我手忙脚乱的时候，多亏店长及时把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我衬衣s号是小号，m号是中号，l号是大号，没有数字区分。店长用耐心为我上了宝贵的一课。

(一)企业营销问题分析和建议

1.品牌知名度对销售的影响

通过这段时间的实习工作，我发现品牌的知名度对服装销售有着很大的影响。这段时间我们的销售额不错，但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差距的。世纪恒生的服装因其质量好，信誉高，同类服装中价格便宜，因而受到广大基层顾客的青睐，但我认为在店里的销售情况并不可观，顾客在专卖店购买衣服主要靠自己对品牌的认知程度。

品牌知名度越高表明了消费者对其越熟悉,而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠,使人产生好感(心理倾向),也有助于赋予品牌更多的联想。所以品牌知名度越高,消费者对其喜欢程度也就越高,选购的可能性也就越大。在品牌喜欢程度相同的情况下,品牌知名度越高,其市场占有率(市场份额)就越大。营销实践表明:在同类产品中,知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌,即市场占有率最高的品牌。可以说,名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度。

正因为品牌知名度重要,提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。而在提升品牌知名度的过程中,企业面临的问题是,随着大众媒体广告费用越来越高,市场进一步细分,利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战。

越来越多的营销实践证明,只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动,才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性,从而产生对该品牌的顾客忠诚,这是提升品牌知名度的有效途径。

2.盲目的减价策略

适时大减价是服装专卖的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时换季的商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性。对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，服装店的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可达到100%，甚至200%，即使减价20%-50%销售也不至于亏本。

对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，但如果不及时性脱手，也会使商店陷入困境。因此服装专卖商店在采取减价策略时，必须注意时机、频率和速度。对于不同类的服装专卖商店来说，销售时机是不同的。服装店一般都在将要换季时促销，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%，否则就会使顾客认为是一家廉价商店，破坏专卖商店的形象和整体经营目标。降价幅度可大可小。一些研究资料表明，专卖商店降价20%以下，对顾客没有吸引力，一般在30%-50%之间较为适宜，对于暴利商品降幅可达60%-70%。

(二)重点销售的技巧

重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从“4w”上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

这次的服装销售实习对我以后想做的工作是一次很好的锻炼，能够积累丰富的经验并从中锻炼自己的口才与能力。因此现在我认真完成了服装销售部门的实习，虽然说我做的可能是和我以后工作不一样的情况，但是我也同时学习到了服装销售不是纯纯单靠我们的销售能力。还要做好组织货品的能力，把我们的所有的优势发挥到及至，统筹安排，统筹分配。如果我们没有了高质量、高知名度的货品，即使我们说的天花乱坠，客户也没冲动去买那个货品了;如果我们的货品太多而质量得不到保证，你的推销能力能力再强，满大街都是了，你的东西也很难卖出去，只能让大家一起努力才能达到我们想要的效果。

通过做导购的亲身体验，我总结出了如下的销售技巧：

1、推荐时要有信心。当向顾客推荐服装时，销售员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们推荐适合他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在。但不能让顾客试穿超过三件不同款式的服装。

3、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。可以适时适度的做一些隐瞒。

4、配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反。

5、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

6、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。