担保公司印花税减免【合集20篇】

甲方：________________

乙方：________________

一、甲方为筹集________工程建设资金，经国务院证券管理部门同意，决定在_______年____月____日至_______年 ____月____日，由________证券公司承销，向社会发行公司债券________元，期限____年，年利____%，到期本利一并还清，不计复利，逾期不计利。

甲方保证本次发行公司债券手续合法，发行工作能如期完成，如因手续不合法或发行工作不能如期完成时，乙方有权请求甲方赔偿损失。

二、乙方愿就本次发行充任甲方保证人，当甲方不能如期偿还本息时，乙方代甲方偿还。乙方保证责任为不可撤销责任。

乙方不履行保证义务时，甲方有权要求乙方赔偿损失。

三、乙方代甲方支付公司债券本息后，有权要求甲方于乙方付清本息日起____月内，偿还乙方代付本息总额并按月息____%利率加算利息，甲方迟延偿还时，应按每日____‰比例，另向乙方偿还迟延利息。

四、公司债券偿还期届至____月前，甲方应向乙方通报自己偿还能力。甲方逾期不通报，致乙方不能代偿时，应赔偿乙方因此而遭受的损失。

五、甲方如期通报后，乙方应作好代偿准备。乙方不能如期如数代偿时，甲方有权要求乙方赔偿因此而造成的损失。

六、本合同未尽事项，由甲乙双方在不妨害公司债权人前提下，协商解决。

七、乙方同意甲方将本合同(本合同主要条款)写入其公司债券募集办法。

八、甲乙某一方违约时，另一方应向____仲裁委员会请求仲裁(或向___________人民法院起诉)。

九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份为凭。

甲方(章) _________________ 乙方(章) _________________

董事长(签名)______________ 董事长(签名) _____________

___________年________月________日于_______________________地

公司十周年庆祝福语

公司十周年庆祝福语

1、我谨代表本公司向支持、关心和帮助XX发展XX有限公司表示最衷心感谢！并祝XX10周岁生日快乐！XX愿与同行紧握合作之手，在发展和繁荣我国XX事业伟大工程中，同心同德！共生共荣！

2、在这灯红酒绿年代，我们永怀逝去日子，我们展望未来美好，我们与XXX公司久久相伴，我们与XXX公司携手并进。

3、今天是个值得纪念日子，很高心我们相聚在这里，至此XX物业管理有限公司成立XX周年之际，我谨代表XX董事会，并以我个人名义向辛勤XX公司各位员工致以诚挚祝贺！

4、纳入百川，求不干涸。吃得苦中苦，方为人上人！十年成长，铸造品牌，十年努力，塑造权威！

5、贺喜锣鸣鼓点骤，泰山五岳尊为首，尔来四万八千岁，重开天地写春秋，工期质量严把关，十载安全无纰漏，周到服务客心暖，年年创新凯歌奏，大步向前志豪迈，喜看未来如锦绣。

6、回首往事，一幅幅平凡而充满激情历史片断在我们每个人眼前交相辉映，汇集成一段XX公司发展历史，一段XX公司人奋斗历史。

7、热烈祝贺XXX有限责任公司成立50周年，贵公司与我公司合作几年来，在终端销售，商业分销以及商业政策等各个方面给予大力支持，使贵公司产品销售从最初几万发展到XX年二百多万，预计XX年销售能达到三百多万，使我们对贵公司产品充满信心，对贵公司支持我们深表感谢！

8、数易春秋，风华正茂；几载耕耘，硕果累累。值此我公司XX周年之际，恭祝XXX公司早日成为中国第一品牌公司，并在新征途中再谱新篇！

9、华章谱写十春秋，南海北国竞风流，建立诚信走天下，材优价公传九州，十年创业风雨路，周正健步向前走，年年谱写新篇章，庆典宴会把美酒。

10、一些貌似偶然机缘，往往使一个人生命分量和色彩都发生变化。您成功，似偶然，实不偶然，它闪耀着您生命焕发出来绚丽光彩。

11、祝愿XXX公司未来创新不止、扬帆起航、我相信XXX公司一定会继续稳步、持续、健康发展！

12、日月轮回，斗转星移，今天，XX公司N周岁了，我们在这里为她生日举行隆重庆典会。首先，请允许我代表公司全体员工向关心和支持我们XX领导表示衷心感谢和崇高敬意，让我们以热烈掌声，欢迎他们到来！同时，也允许我代表公司向各位员工辛勤劳动表示亲切慰问。

13、辉映日月二十年，煌煌伟业动云天，明日荣光相与共，天高云淡尽欢颜。14、我代表XXXX祝福XX事业蒸蒸日上！祝XXX经理带领XXXX团队越来越壮大！愿XXXX和XX结下团结友谊之树长青！！

15、再次，我谨向长期以来关心公司事业发展各级领导、外协厂家、供应商和外界朋友们表示衷心感谢。同时，谨向在各个岗位上为公司经营发展付出辛勤劳动全体员工致以崇高问候！并转达我对你们家人祝福！

16、十年经历，十年发展，十年岁月，今天迎来了广西房地产信息网十周岁生日。祝愿广西房地产信息网越办越好，越来越精彩！17、首先，请允许我代表公司，向前来参加我公司成立十周年庆典仪式领导、各位嘉宾表示热烈欢迎！向为公司至成立以来而付出辛勤工作各位员工及社会各界表示衷心感谢！

18、祝您在新一年中，吉祥如意、笑口常开；也预祝我们在新一年中，合作愉快，万事如意。

19、数年来年风雨探索路，方显英雄图竭尽品牌之能事，共筑辉煌看XX！值我公司成立XX年之际，谨向公司表示最真诚祝福和最热烈祝贺。

20、十年易春秋，风华正茂；十年载耕耘，硕果累累。值此四川蜀中制药有限公司十周年之际，恭祝四川蜀中制药有限公司早日成为中国第一品牌制药公司，并在新征途中再谱新篇！

21、在公司X周年庆典这样激动人心时候，我更要感谢××公司全体员工与发证机构，是你们对××产品热爱，对××事业执着，对××公司发展战略高度认同，对××公司管理决策有力执行，我们事业才有了今天这样崭新局面，我们才战无不胜，才能在中国××产品行业里始终处于领先地位。

22、门迎晓日财源广，户纳春风喜庆多。友以义交情可久，财从道取利方长。23、普天同庆艳阳天，霖霖甘露兆丰年。包打天下鸿图展，装潢华丽伟业坚。五十耕耘磨一剑，周全服务暖人间。年年好运财源广，庆语欢歌谱新篇！

24、您永远微笑着，微笑着，您是一朵微笑花，在四季里开放，永不凋谢。愿您事业在微笑中愈展愈盛。

25、物换星移，岁月匆匆，蜀中制药十年华诞；继往开来、勇攀高峰、共创企业美好明天。

26、您不图舒适和轻松，承担起艰巨重负，在别人望而却步地方，开始了自己事业。我由衷地预祝您成功！

27、展涛声催人急，XXX正是腾飞时。祝愿我公司在中国XXX行业迅速发展，竞争日趋激烈形势下，再创伟业！再铸辉煌！

28、喜鹊道贺鲜花艳，庆典隆重祝声欢，诗文颂歌衷心献，公布业绩日月年，局司支援很周全，创业成功十整载，如今确立广财源。

29、在××公司满怀豪情迈向××周年之际，首先我仅代表我们？？公司向一直给予我们支持和厚爱老朋友××公司表示由衷感谢，并祝贺××公司在这××年里取得不菲成绩和隆隆声誉。祝愿贵公司在往后日子里生意兴隆、万事如意，越来越红火！

30、值此××年新春即将来临之际，请允许我代表×××项目，并以我个人名义，向所有关心、支持、参与×××建设各位领导、各界朋友致以衷心感谢；向全体员工及家属致以诚挚问候和衷心祝福。祝大家新春愉快，身体健康，合家幸福！

31、展望未来，市场竞争日益加剧，充满了无穷机会与挑战我们不应该满足于现有成功，而是以此为基点，向着新目标，满怀信心，同心协力，积极进取。

32、三足鼎立万象新，维持尖端向前进，力求争先占市场，控件数我称至尊，公允行业是翘楚，司乘传统更推新，十载春秋大跨越，周到服务大名闻，年年利润都翻番，庆贺前程能似锦。

33、值此XX集团成立10周年之际，XX有限责任公司董事长、总经理携全体员工向你们表示最热烈地祝贺！并对XX全体同仁为公司发展壮大付出辛勤努力和做出卓越贡献，表示由衷敬佩和崇高敬意！

34、在今后工作中，XX将一如既往地加强与兄弟公司亲密协作、相互支持，为集团销售目标奋勉前进！“诚信、忠诚、率直、勇于任责、有牺牲精神、以身作则”行为准则，是缔造XX成就基石，这种精神和风范将进一步激励百利同仁同舟共济、勇攀高峰，再创百利美好未来！衷心祝愿XX集团生意红火、财源广进！祝愿百利药业全体同仁身体健康，工作顺利！

35、在风雨中，走在泥泞路上，我会想起探索者路，想起您曾在冷嘲热讽风风雨雨和满地世俗泥泞中迈动坚定脚步。于是，我赞美：风雨路，泥泞路——勇敢者路！

36、回顾我们X年技术发展之路，我们服务都是率先推出，始终走在业界前列。在此，我与我团队每一位成员都可以非常自豪地向各界说，××技术和服务是优秀，是超前，并且，我们还可以非常自信地对业界说，××技术永远不会落后，我们紧跟国际技术发展前沿，以更好技术和服务去奉献给我们客户，以更好技术去推动××产品产业发展。

37、随着新年到来，预祝贵公司规模扩大，业务发展，生意兴隆，财源广进！38、贵厂用户至上，质量第一，锐意创新，步步领先，堪称同行典范。祝事业日新，宏图大展。

生日贺卡祝福语

1、少时天真，年轻时浪漫，花季节却无缘长相厮守，但我永远忘不了你那特别日子，祝你生日快乐！

2、祝福加祝福是很多个祝福，祝福减祝福是祝福起点，祝福乘祝福是无限个祝福，祝福除祝福是唯一祝福，祝福你生日快乐！

3、在这个充满喜悦日子里，衷心祝愿您青春长驻，愿将一份宁静和喜悦悄悄带给您，生日快乐！

4、你生命如舟，在人生浪尖深谷中起落。生日时，我衷心祝愿你，平安地驶出港湾！

5、给你我特别祝福，愿它每分每秒都带给你健康、好运和幸福。希望这是你度过最美好生日！

好上加好，福中更福！

10、此日一到来，年龄长一长；蛋糕来助兴，心愿来达成；发此短信有啥意？主要目传祝福，祝愿岁岁平平安，心里所想事事成！

11、您节日，和春天一起来临；您心血，为企业明天书写。在这个美好日子里，我们祝福和季节一样温馨：生日快乐！

12、好风景我会留恋，好瞬间我会留住，好节日我会期盼，好朋友我会想念，好祝福我会给你，年年此日我会准时送上祝福，生日快乐！

13、蛋糕带着甜甜清香，烛光在心底闪耀，当你默默许愿时候，我也偷偷为你许下一个心愿，愿你幸福快乐每一天，生日快乐！

14、热烈祝贺你生日，捎给你我对你爱，也寄来一件小礼物。多保重！

15、我在时间字典解释快乐，就是微笑，我在故事百度搜索幸福，就是健康，今天是你生日，祝你微笑常在，健康永驻，亲爱，生日快乐。

16、都说流星可以有求必应，如果可以我愿意在夜空下等待，等到一颗星星被我感动，为我划过星空带着我祝福落在你枕边。生日快乐！

17、想要成为星星闪亮眼睛，看护你度过静谧夜晚，伴着祝福、伴着真情翱翔在你梦海洋，愿你今后美梦终归现实，生日快乐

18、愿你生日焕发光彩，伴随着喜悦和欢笑，从天明到日落。

19、世上若有诤友，那就是如你对我那样关怀朋友。我挚友，祝生日快乐。

20、荧荧背景灯照耀你脸颊，虽然微弱，却可以延伸很远，看完这条消息，许个心愿，让满天星都为你祝福！

21、洪亮钟声荡气回荡，璀璨烟花美丽绽放，潺潺溪水叮咚回生日歌曲为你歌唱。祝你生日快乐，人生路上平安吉祥，好运永远伴你身旁！

22、你生日即将揭幕，发条短信送来祝福：开心快乐一锅同煮，吉祥如意一船同渡，平安顺利一起上路，幸福好运一同奔赴。祝：生日快乐！

23、我不用甜言蜜语，我没有贵重礼物，我没有惊人举动，我只有诚心诚意地为你送上一份关怀，简单跟你说句：生日快乐！

24、想念话，说也说不完，关怀心，永远不改变。一串真挚祝福，一个不平凡心意，衷心地祝愿你生日快乐！

25、我认为健康和快乐是人生最重要两件东西，如果它们可以转让，我愿意把我那一份都给你，生日快乐。

26、祝福一位美丽迷人、聪明大方、成熟端庄，又备受赞叹妙人儿，生日快乐。

27、我虽然不能陪你度过今天这个非凡日子，在遥远地方，我一样祝福你生日快乐！

28、长长距离，长长线，长长时间抹不断，今天是你生日，远方我一直在惦念着你，祝你生日快乐！

29、也许这一次就是那早已注定前缘，不然怎曾有如此企盼，真想将你名字烙在心上，成为我情感驻足点－－给你生日。

30、愿祝福萦绕着你，在你永远与春天接壤梦幻里。祝你：心想事成、幸福快乐！生日快乐！

31、还记得你肩膀上我多么调皮，还记得你自行车后座上我多么任性，还记得你眼中我多么骄傲，老爸，谢谢你陪我一路成长，生日快乐。

32、希望我是第一个向你道“生日快乐”朋友，愿这一年中快乐、成功！

33、一份欣喜送给特别日子里特别您：祝生日快乐，健康幸福！您用心血育得百花盛开，您用努力为企业增光添彩，生日来临之际，谨祝快乐

34、今天你生日，送你棵卷心菜，要轻轻剥开哦，因为里面包裹着我殷殷祝福：愿你岁岁渐红，好运当头；身体棒棒，万寿无疆！

35、点点浪漫烛光，岁岁生日幸福，愿幸运？您，明天会更好！

36、因为你降临这一天成了一个美丽日子，从此世界便多了一抹诱人色彩。生日烛光中摇曳一季繁花，每一支都是我祝愿：生日快乐！

37、愿我祝福，如一缕灿烂阳光，在您眼里流淌，生日快乐！

38、好多年了，每一个生日我们都没忘记给对方祝福，希望这一生都拥有这友情，真心祝你生日快乐！

39、祝你又长了一年皱纹，离满脸褶子又近了一步！愿每天太阳带给你光明，带给你快乐。

40、今天是你生日，愿所有幸福都围绕着你，左边是甜蜜，右边是满足；愿所有如意都围绕着你，前边是平安，后面是健康；祝你生日快乐！

41、关上心门，浮现你幽默话语，率真性情。你是涓涓细流，滋润着我们心田……生日快乐。

42、在这个属于你最灿烂日子里，我诚挚送上一句最古老但又是最新鲜出炉祝福：生日快乐！终身美丽！

43、悠悠云里有淡淡诗，淡淡诗里有绵绵喜悦，绵绵喜悦里有我轻轻祝福，生日快乐！

44、唱着“祝你生日快乐”歌向你走近，表达我祈愿，分享你快乐，再倾听那属于你青春回音。祝你生日快乐！

45、我为你收集了大自然所有美，放在你生日烛台上。将能说话都藏在花蕾里，让它成为待放秘密。

46、八月桂花香，母亲大寿时。古稀之年身体健，劳作不辍精气足。宽容仁爱邻里赞，善良节俭美德传。亲朋好友齐祝愿：健康快乐，寿比南山！

47、昨夜西风凋碧树，花落去，甜果露。有秋天就有收获，有收获就有欢乐。在这个欢乐时刻，衷心说一声：祝你生日快乐！

48、真诚祝福传递你，愿你开心永如意，生日快乐歌一曲，愿你幸福没问题，每年这天祝福你，望你健康又美丽，幸运永远追随你，生日快乐！

49、在这个值得庆贺日子里，我虽无鲜花与美酒献礼，但心中有歌，谨祝你一生快乐。

50、愿我心是一朵鲜花，盛开在你天空下，为你生日增添一点温馨情调，为你快乐增添一片美丽光华！

51、生日快乐！你快乐所以我快乐，你不快乐我不快乐。不管谁快乐，还是祝你生日快乐！

52、年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。醒来惊觉不是梦，眉间皱纹又一重。在你生日这一天，只希望你能快乐、健康、美丽，生日快乐！朋友生日祝福语生日祝福语大全情人节贺卡祝福语朋友生日贺词

1、我认为健康和快乐是人生最重要两件东西，真诚祝愿健康和快乐永远伴随你，生日快乐！

2、迎一阵雨后轻风，送你一片清新舒怡；看一处美丽风景，赠你一份悠闲温馨；读一段优美词句，送你一方宁静天地；发一条温暖短信，祝生日快乐！

3、忙碌日子让彼此疏远，但知心朋友一生难忘，莫让时间冲淡友谊酒，莫让距离拉开思念手，当时光流逝，物换星移，我依然记着你。生日愉快！

4、我虽然不能陪你度过今天这个特别日子，但我一样祝福你生日快乐！

5、轻轻翻动着每一个孤独思念日子，也静静地等待着你生日到来，就像秋日里企盼收获心情。在这样特别日子里，我为你祈祷，也为你祝福：生日快乐。

6、竞技场上讲谦虚，无疑等于宣告自己失败；该需要毛遂自荐时，就要当仁不让。生活需要自己主宰，请珍惜大写“我”。

7、小舟在青春港口起航，我们暂时分手，满载着理想和追求。重新相聚在何时？将在那丰收时候！

8、月总是愈来愈短，生日总是愈来愈快，友情总是愈来愈浓，我祝福也就愈来愈深。

9、我心愿系在风里，春风迎面吹。我思念藏在花蕊里，鲜花遍地开。我牵挂挂在风筝上，纸鸢满天飞。我祝福写在短信里：祝福所有美好都属于你。

10、愿你在以后日子里，写出一部充满诗情画意人生故事，走出一条充满七色阳光路。

11、生日就是生活中日日欢笑满足；生日就是生命中日日健康幸福。愿今天你永远快乐！

12、在你生日来临之际，祝事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像老鼠，浪漫似乐谱，快乐莫你属！

13、愿你生日充满无穷快乐，愿你今天回忆温馨，愿你今天梦想甜美，愿你这一年称心如意！

14、说了舒心话语，心里舒坦；听了温馨话语，心里甜美；想了开心话语，心里快乐；看了祝福话语，心里怡然。愿你生日快乐，吉祥如意！

15、飞扬柳枝诉说着我挂牵，和煦阳光播洒着我思念，欢腾春水倾吐着我问候，芬芳花朵飘散着我祝福：祝你快乐如意。

16、今天，我们是亲密同学；明天，我们将是竞争对手。愿友谊在竞争中更加深厚。

17、我想你时候最缠绵，无论我们相距多远，前面路有多坎坷，只想说：你是我今生最大幸福。祝你生日快乐。

18、聚也不是开始，散也不是结束，同窗数载凝无数美好瞬间，将永远铭刻在我记忆之中……

19、托白云送去我绵绵不尽思念，托清风送去我轻轻祝福。祝您生日快乐！

20、朝霞般美好理想，在向我们召唤，我同窗，分手在即，不必问何日相会，我们――一滴一滴水，全将活跃在祖国大海！

21、荧荧背景灯照耀你脸颊，虽然微弱，却可以延伸很远，看完这条消息，许个心愿，让满天星都为你祝福！

22、又是一个美好开始，愿我虔诚祝福，带给你成功一年，祝你生日快乐！

23、一直以来有句话想对你说，但苦于没有机会，今天我终于鼓起勇气……生日快乐！

24、你好可怜哦，今天明明是你生日却还要上班，但是没关系，因为你收到了我祝福，相信你今天过得会很开心！

25、在你生日到来之际，诚挚地献上我三个祝愿：一愿你身体健康；二愿你幸福快乐；三愿你万事如意。

26、我虽然不能陪你度过今天这个特别日子，在遥远这边，我一样祝福你生日快乐！

27、一句问候，一声祝福，一切如愿，一生幸福，一世平安。祝生日快乐！

28、希望我是第一个向你道“生日快乐”朋友，愿这一年中快乐、成功！

29、朋友是天、朋友是地，有了朋友可以顶天立地；朋友是雨，朋友是风，有了朋友可以呼风唤雨；财富不是永久，朋友却是永久财富！愿你永远幸福，生日快乐！

30、三年，在人生旅程中不过是短短一段，然而和你同桌三载，却一生难以忘怀。你是我记忆中一粒珍珠，心天幕上一颗明星。

31、毕业了，多想留住那些温暖日子，多么渴望着早日投进生活洪流。

32、儿时天真，少时浪漫，花季节却无缘长相厮守，但我永远忘不了你那特别日子，“祝你生日快乐！”

33、猪，你快快长！猪，你早日出栏！猪，你生日快乐！

34、网络是虚幻，感觉是真实，我曾经为你心动过。天空中没了爱翅膀，留下是美好回忆。

35、生活已经向我们敞开了胸襟，朋友，让我们勇敢地迎上前去，去尽情地体验它无边无际壮阔，无穷无尽幽深吧！

36、我朋友，你声音飘荡在我心里，像那海水低吟之声，缭绕在静听着松林之间。像露珠依恋着美丽花朵？

37、日光给你镀上成熟，月华增添你妩媚，生日来临之际，愿朋友祝福汇成你快乐源泉……

38、寿星佬，我祝你所有希望都能如愿，所有梦想都能实现，所有等候都能出现，所有付出都能兑现。

39、让我们迈开双腿，去洒行汗水，去踏一路雷声！校门外，有是鲜花簇拥前程！

40、有一些朋友如此简单，简单到可以好久不联系，可就是牵挂依然；有一些思念如此神奇，神奇到无论何时何地都会将他记起；祝我心中你生日快乐，一切安好！

41、祝你：福如东海老王八，寿比南山大石头。

42、我珍惜五彩缤纷世界，我珍惜雨后清新空气，我珍惜似秒表般飞逝生命，但我更珍惜是正在看我信息朋友，祝你有美丽心情，生日快乐！

43、柳荫下握别百般惆怅――同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进力量！

44、也是日子。愿你年年这一天吉祥如意，这是郁金香日子。芬芳馥郁！

45、生命，从小溪流淌中获得；青春，在飞流倾泻中闪光；存在价值，于大河奔流中呈现。

46、祈望你心灵深处芳草永绿，青春常驻，笑口常开。祝你生日快乐，健康幸福！

47、因为你降临，这一天成了一个美丽日子，从此世界便多了一抹诱人色彩。祝你生日快乐！

48、大海啊他全是水，蜘蛛啊他全是腿，辣椒啊他真辣嘴，认识你啊真不后悔。祝生日快乐，天天开怀合不拢嘴。

49、有句话一直没敢对你说，可是你生日时候再不说就没机会了：“你真好讨厌……讨人喜欢，百看不厌！”

50、同窗几年，你把友谊种子撒在我心灵上。我将默默地把它带走，精心浇灌、栽培，让它来日开出芳馨鲜花。

51、在你生日这一天，将快乐音符，作为礼物送给你，愿你一年天快快乐乐，平平安安。

52、愿这张小卡片，给你快乐日子平添一分春色，一分乐趣，一分怡心！

53、日月轮转永不断，情若真挚长相伴，不论你身在天涯海角，我将永远记住这一天。祝你生辰快乐！

54、那以往同窗生活，是一串糖葫芦，那迷人甜和酸，将永远回味不完。

55、为你今年欢呼，为你今天喝彩，为你明天祈福：永葆青春容颜和美丽心情！

56、难忘是你我纯洁友情！可贵是永远不变真情！高兴是能认识你！献上我最爱康乃馨，祝你生日快乐！

57、静谧天宇，每颗星都有自己轨迹，让我们在生活中找到自己最佳位置，心目中世界也许会变得和谐而安宁。

58、支支灿烂烛光，岁岁生日幸福。幸运你，明天会更好！

59、生日快乐，以前是白纸黑字信，现在高科技了，用短信！不管变成什么，这份情意永不变！生日快乐。

60、吃一碗长面，做长寿人。走一条大道做成功人。品一杯小酒，做悠闲人。祝你身体健康，事业有成，与家人共享天伦！

61、鱼儿活着是为了水存在，藤活着是为了大树存在，而我活着是为了曾经你对我一个承诺：爱我到永远！

62、送你一个美丽好梦，祝福你一觉睡到大天亮；送你一个甜蜜微笑，愿你时时心情好舒畅；送你一声真心祝福，祝你好运总是随身旁，生日快乐不可挡！生日贺词大全生日贺词70岁生日贺词甜蜜爱情短信

1、世界上有很多东西藏不住，幸福或者爱情；世界上有很多东西无法去忘，回忆还有你。珍惜拥有，才能富足内心，幸福前行，我与你一起。祝你快乐！

2、天真孩童式爱情：我爱，因为我被人爱。成熟爱情：我被人爱，因为我爱人。不成熟爱情：我爱你，因为我需要你。成熟爱：我需要你，因为我爱你。

3、我要告诉全世界，我是为你而来。不管你在哪里，我都能走到你面前。在你难过时候，给你一个温暖怀抱。在你疲惫时候，给你一个坚实依靠。

4、头疼，是对爱情思虑过多；腰疼，是对欢爱不满足；肩疼，是缺少异性拥抱；背疼，是因为很久没有被亲昵抚摸。我知道你肯定会为我健康着想喔。

5、天空本是一道风景，可是遇见你之后，它变成了一种心情。在看得见地方，我眼睛和你在一起；在看不见地方，我心和你在一起。

6、所谓爱情，就是傻瓜遇到笨蛋，引无数人艳羡。风风雨雨，平平淡淡，当儿孙满堂时，那个傻瓜身边还是那个笨蛋。就想这样和你傻傻笨笨相爱，到永远！

7、一条短信代表着我对你一片情意，一条短信代表着我对你一片思念；但全部短信也不能代替我对你情意，全部短信也都代替不了我对你思念！

8、所谓缘分不过是珍惜相遇机会，然后得到幸福。也许对于全世界来说你是一个人，可对于我来说你是全世界。我爱你，愿我俩爱情甜甜蜜蜜！

9、我愿成为春季花朵为你奉献美丽；我希望变成炎日下树荫为你创造阴凉；我梦想成为秋天里枫叶为你增添美景；我渴望成为寒冬里棉袄为你带来温暖。

10、是你陪我走过了一段又一段辛苦漫长路，你笑容充满了阳光温暖，你一个回头使我忘记了所有忧愁，只有默默祝福你幸福快乐，就是我永远！

11、天上人间我和你，一生一世爱着你；无须问我好不好，只须知情我想你；丝丝言语表心意，片片真情送给你；不管天涯和海角，只想一生跟你走！

12、真诚向你忏悔，午夜时分我暗查了你理想，劫掠了你希翼，惊扰了你宁静，之味此刻为你送上金灿灿美梦，驾着祥云游程，让你咧嘴乐到天明！

13、有了太阳，地球才会领略到阳光温暖；有了地球，月亮才得以月圆月缺；有了月亮，星光才如此灿烂；有了你，我世界才如此丰富浪漫！

14、太阳深呼吸，是让自己温暖无比，清风深呼吸，是让自己怡神无比，玫瑰深呼吸，是让时间浪漫无比，我爱你，深呼吸，是为了让我们爱情幸福无比。

15、天亮了，我在每天开端等你；夜来了，我在梦乡中等你；春来了，我在姹紫嫣红中等你；我在，我用今生等你；我不在，我在来世等你。亲，我爱你！16、世上最难断是感情，最难求是爱情，最难得是友情，最难分是亲情，最难找是真情，最难受是无情，最可爱，是你微笑表情。

17、亲爱，每天太阳升起时候就是我在心里想你开始，每天月亮升起时候就是我在梦中想你开始。月亮、太阳让我爱你一生一世。

18、在我转身一刹那，我突然意识到：我应该再细心一点，再强大一点，再霸道一点！虽然我没有办法给你全世界，但是我世界，我会全部给你！

19、有一种眼泪叫难以割舍，有一种凝眸叫不能忘怀，有一种深情叫心碎肠摧，有一种牵挂叫月下徘徊，有一种相思叫望穿秋水，有一个我叫爱你久久！

20、通胀偷走了我存款，工作偷走了我时间，感觉偷走了我思考，思念偷走了我睡眠，而你偷走了我心！亲爱，我已被你征用，情债要用一生偿还！

21、月色朦胧，点点相思愁，月半清风，似是旧人梦。我心寄明月，明月照天涯，共赏一轮月，两地相思情。

22、不要说我不浪漫，也不要说我很冷淡，我只是不善于表达而且，我心里装都是你，我会用我行动来呵护你。爱，并不是花言巧语。

23、丝丝缕缕，脉脉相思剪不断；缠缠绵绵，淡淡牵念堆成烟；朝朝暮暮，醉眼看你情迷离；你侬我侬，相见恨晚心缱绻。爱你宠你，一生不变！

24、这时代瞬间万变，谈恋爱像吃快餐一样方便，因为没有勇气相信永远，只好向你承诺我会珍惜眼前。

25、我思念紧随着你脚步，我爱恋紧锁住你心跳，我呼唤紧贴着你耳朵，我用快乐舒展了你孤独，我爱你一生一世。

26、思念在心中蔓延，每天想你千万遍，眼泪像珍珠断了线，世界因你而改变，把真爱播撒我心田，把幸福种在你指尖，等你回来心手相牵，爱你是我不变信念。

27、采一朵洁莲，掬一汪清泉，踏一路山歌，伴着日落与炊烟，或许一生漂泊，在思念与等待中感受生命，这一切都只因你而变得不同！

28、不论你风华绝代，还是绝代风华；不论你是倾城倾国，还是倾国倾城；不论你是羞花闭月，还是闭月羞花；不论你是沉鱼落雁，还是落雁沉鱼，我都爱你一生一世。

29、誓言是我爱情总监，监视着真情与浪漫，执着与忠诚为爱无私做贡献，让我爱永葆新鲜，给你无边甜，只想对你说：爱你是我幸福路线！

30、时尚配配配，小平头配波波头，我用短发衬托你飘逸；帆布鞋配松糕鞋，我用朴实衬托你美丽；休闲服配百褶裙，我用宽松包容你一切。亲，我想你！

公司全体员工：

根据《国务院关于修改〈全国年节及纪念日放假办法〉的决定》，我司元旦佳节放假安排如下：

20xx年1月1日至1月3日调休，放假3天。

20xx年1月1日（星期日）为国家法定节假日。

20xx年1月4日（星期三）公休分别调至20xx年1月2日（星期五）。

节假日期间，各部门应妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生，要按规定及时报告并妥善处置，确保安全、平稳度过节日假期。预祝大家节日快乐！

xxx公司

xxx部门

20xx年12月x日

小型企业年会策划方案为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定举办X年度总结表彰暨X年迎新年会，以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

一、年会主题

二、年会目的

1、对______年公司发展成绩总结，以及制定______年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。

2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。

3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工的积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。

4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业家庭的认同感。

6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

三、年会时间

1、年会策划及准备期（______年______月______日至______月______日）：本阶段主要完成年会策划方案、通知发布、会场选址、节目收集，节目报名截止日期______月______日。

2、年会协调及进展期（______年______月______日至______月______日）：本阶段主要完成节目筛选、节目安排表、节目道具、礼品物品的确认及采买。

3、年会倒计时期（______年______月______日）：

本阶段主要完成主持人、节目单等全过程确定。

4、年会正式演出时间：______年______月______日______至______。

四、年会概况

活动地点：X酒店，提前20天预定酒店并协商好年会场地等各项内容。参会人员：公司高管、员工，约xx人。

组织形式：由公司年会工作项目组统一组织、执行。

五、年会工作项目组成员及分工

组长：______

副组长：______

主持人：__________________________________________

六、节目参与形式

以部门或以中心为单位选节目，也可以跨部门合作选送，各部门选送的节目以“自编自演、内容丰富、全员参与、精彩火爆”为宗旨，要求气氛活跃、有声有色。节目的内容可包括：各类游艺、小合唱、各类特色节目（如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、哑剧表演等）等。

年会节目报名方式：邮件报名、电话报名、现场报名。

报名联系人：______联系方式：______邮箱：______

七、年会筹备阶段

节目编排

为了使公司年会保质保量完成，节目选送之后要求进行定期彩排，以达到预期效果，在年会进入倒计时阶段需要进行三次整体彩排。

1、排练时间：______年______月______日——______年______月______日期间的下班后。整体彩排为______年______月______日——______年______月______日期间；

2、排练地点：________________________;

3、年会节目确定后，年会工作项目组会分别跟踪节目的排练效果同时进行审核，并解决遇到的问题，若解决不了，及时上报；

4、歌曲舞蹈类节目所需背景音乐自备，并拷贝一份至年会工作项目组，在年会节目正式演出时使用，若如未能提供，耽误演出和影响效果，项目组概不负责，请参演人员一定切记；

5、参演所需服装或道具向年会工作项目组申请费用自行租赁；

6、主持人参与节目顺序的编排，并组织串台词。

与会公司领导的安排：

1、提前告知领导年会的具体时间和地点以及致辞准备和颁奖顺序安排；

2、领导及其家属座位的安排；

3、迎接及引导入座。

与会嘉宾的邀请与安排

1、前期与领导确认是否有嘉宾参会，年会开始前五天与嘉宾确认行程安排及能否参加，晚会当天再次确认嘉宾能否准时参加；

2、嘉宾胸花的准备；

3、嘉宾的迎接与引导入座。

会场布置与酒店协调

1、负责人应提前4小时（或更早）到酒店与酒店负责人协调会场布置事项安排；

2、请酒店人员帮忙配合摆放公司领导和嘉宾的座位；

3、年会舞台背景搭建、现场装饰布置、横幅悬挂，入口醒目地方张贴员工座次表；

4、请酒店配备一名专业音响师和多媒体操作员。

与会人员的安全返回

1、领导和嘉宾，公司包车和自驾车。

2、员工，公司包车。

可能出现问题及解决方案

1、路上堵车

◆可提前2-3个小时出发，避开高峰期。

2、公司领导或嘉宾迟到

◆尽量提前去接，若迟到可先开始节目。

3、音响设备故障

◆提前调试好设备保证运转正常，若出现故障及时联系酒店专业音响设备维修人员排除故障。

4、出现醉酒

◆通知其家人、朋友或找专人陪护送回休息。

八、年会流程

年会整体分为五个部分：领导致辞、优秀员工表彰、节目表演、幸运大抽奖、年会聚餐。抽奖环节会在节目表演当中穿插到进行。

领导致辞

1、播放暖场音乐，员工签到入席，查看各自座次表；

2、公司领导及嘉宾入席；

3、开场舞蹈；

4、主持人同时登场，开场白，简单介绍本次年会的五个部分，欢迎到场嘉宾；

5、董事长致辞。

优秀员工表彰

1、此项工作由人力资源部统筹安排，确认各部门人员名单以及具体奖金金额，此项费用不在整个年会预算之列；

2、公司本年度优秀员工评选活动最迟在______之前确定获奖类别及人员名单；

3、提前整理好优秀员工简单介绍，做好PPT，在主持人宣读获奖时投影展示；

4、工作人员提前准备好证书和奖金，颁奖领导和所有获奖员工准备上台，同时奏颁奖曲（此环节有会务组成员提前将获奖员工安排到舞台一侧），依次颁奖；

5、颁奖结束后所有获奖人员与公司领导合影留念；

6、获奖感言，人力资源提前通知，建议放到总结会议上。

节目表演

1、主持人串词，将节目起到承上启下的作用；

2、节目单确定后，主持人按照事先串好词的节目单顺序依次进行；

3、公司领导对节目进行评分，具体评分表在节目开始提前发放；

4、主持人宣布节目评选结果；

5、节目评选分为最佳人气奖，最佳表演奖，最佳创意奖等，每个节目奖励现金分别为______元、______元、______元；

6、领导颁奖后，所有演员与颁奖领导合影，表演节目环节结束。

幸运大抽奖

1、此环节穿插到节目表演当中，由工作人员提前将抽奖号码发放和收集到位，抽奖号码每人一个（一式两联），按照顺序发放；

2、共设立四个奖项。奖品价值设立，一等奖______元一名；二等奖______元二名，三等奖______元三名，鼓励奖______名，奖品为等值物品；

3、抽奖形式采取随机抽取的形式，由公司领导进行抽奖，顺序由低等至高等，当场凭抽奖号码兑奖，如当时人不在现场，取消奖项资格，重新抽取，直到抽取完毕，一等奖由公

司______抽取；二等奖由______抽取；三等奖；鼓励奖。兑奖同时，音响师播放比较激情的音乐，调节现场气氛；

4、所有抽中奖品的员工需当场表演节目一个，抽奖领导和中奖者合影留念；

5、抽奖结束后，主持人宣布活动结束，邀请______致祝酒词，宣告聚餐开始；

6、会务组进行会场清理，我司设备等尚可使用的办公及装饰用品归位装车。

年会聚餐

1、地点：与节目表演场所在同一地点。时间：______开始；

2、员工入场时餐桌上摆放好瓜子、花生、糖果、边吃边看演出；

3、在节目表演结束前十分钟与酒店负责人进行沟通，准备上凉菜；

4、明确桌长姓名和职责（调节气氛，保证员工安全）可让主持人在台上明确；

5、______祝酒词结束后聚餐开始。

全体起立，共同举杯，共同祝愿公司明年勇创佳绩，硕果累累。聚餐中间如有临时增加的节目主持人可灵活掌握。员工借助气氛相互祝酒，领导与员工相互祝酒，烘托气氛，表现公司业绩蒸蒸日上的势头。

聚餐结束，整个年会结束。

九、注意事项

1、提前确认年会现场舞台大小，按照其尺寸制作活动横幅和背景板。

2、提前采购年会所需的物品；

3、会场需提前布置，包括布置公司领导和嘉宾入座位置和姓名台卡；

4、时间的把控，主持人应注意好时间的把控，避免时间控制节点远远超出原计划的预定时间；

5、会务人员的工作安排，年会的具体工作会细化分解到相关责任人，确定每一项工作的负责人，例如：现场灯光及音响的调试、舞台及场地的布置、物品的采买与运输、酒店与用餐普的提前预定等等，中间如若出现什么问题需及时解决；

6、严禁酒后闹事，如若发生，公司将追究事故责任人。

十、费用预算

（省略）

甲方：______________________

乙方：______________

为了实现员工快乐工作，不断提升员工专业素质，提高员工销售技能，让员工不断成长和完善自我。以满足日益发展的零售企业的需求，公司定期为员工提供技能培训课程。公司定期委派人员参加，为明确学习目的，特制定如下协议：

一、甲方委派乙方参加_______________________培训学习，本次培训共计时间_____天。为_______年___月___日到______年__月__日。

二、培训费用

1、本次培训共计培训费用______元，即__________________，由甲方先行支付；

2、在培训期间，甲方给乙方差旅费，学习资料费，住宿费，其他费用自理。

3、乙方培训后总结学习心得，做到资源共享，如无法做到，视为培训不合格，则由乙方自行承担所有费用。

三、乙方需承担的责任：

1、认真参加学习，提高自己。

2、乙方需在培训完成三日内提供一份完整培训心得的书面报告给甲方人力资源部或相关负责人。

四、自培训之日起，在公司需签订一年以上的劳动合同；在半年内未和公司解除劳动合同者，公司承担本次培训总费用的60%，不到半年的自行承担100%费用，一年以上公司承担总费用100%。

五、本协议一式两份，双方各持一份；同时本协议作为乙方劳动合同附件，与劳动合同具有同等法律效力。

六、本协议自双方签字，盖章后生效。

甲方代表：______________________乙方签字：______________________

盖章：______________________身份证号码：______________________

日期：______________________日期：______________________

担保承诺书

编号：

聊城市方圆典当有限责任公司：

对于当户于年司申请的典当借款(大写) 元(¥ 元)，本单位作出以下郑重承诺：

1、本单位对该笔典当借款相关的合同文书作了全部了解，并知悉了合同中约定的当事人各方的权利与义务。本单位自愿为当户的全部债务(包括借款本金、综合费用、利息、赔偿金、违约金及实现债权的诉讼费、保全费、执行费、评估费、拍卖费、鉴定费和律师服务费等全部费用)向贵公司提供担保。本担保为连带责任保证担保。

2、担保期限为主债务履行期限届满之日起两年内。

3、无论是否另有他人或他单位提供担保，本单位在担保范围内无条件地、独立地承担连带责任保证担保，并自愿放弃法定的一切抗辩权利。

4、对贵公司的该笔债权，无论是否有任何人提供了物的担保，本单位的保证担保责任不以该物的担保优先受偿为前提，更不得以此作为拒绝承担保证担保责任的抗辩理由，仍应无条件地承担连带责任的保证担保责任。

5、在履行本承诺书过程中，若发生争执应由方圆典当与担保人协商解决，解决不成，向方圆典当公司所在地法院提起诉讼。

承诺人(公章)：

法定代表人(签字)：

年 月 日

担保人（甲方）：________________

住所（地址）：________________

法定代表人：________________

开户银行：________________

电话：________________

传真：________________

邮编：________________

借款人（乙方）：________________

住所（地址）：________________

法定代表人：________________

身份证号码：________________

营业执照号码：________________

电话：________________

传真：________________

邮编：________________

反担保人（丙方）：________________

住所（地址）：________________

身份证号码：________________

单位名称：________________

工资开户银行：________________

帐号：________________

电话：________________

传真：________________

邮编：________________

根据甲方与_________（以下简称放贷银行）_________年____月____日签订的《保证合同》（合同编号__________________）的约定，为保证乙方与放贷银行于20_________年____月____日签订的第号《借款合同》的履行，丙方愿意为乙方向甲方提供反担保，并承担反担保责任，甲方经过审查同意接受丙方的反担保，甲、乙、丙三方根据国家法律法规的规定，经协商一致订立本合同。

第一条反担保范围：反担保的主债权种类为主合同借款本金（大写）__________________元及利息、借款人应支付的违约金（包括罚息）、赔偿金和实现债权的相关费用。贷款期限自_________年____月____日至_________年____月____日（实际贷款期限以银行借据为准）。

第二条反担保期限：丙方同意放贷银行与乙方所签订的以上《借款合同》的所有条款，并向甲方保证乙方按照《借款合同》的有关约定履行，在乙方到期不能按时还款，由甲方承担连带责任时，丙方向甲方承担反担保连带责任，并接受强制执行。

第三条一旦出现乙方无法清偿所欠借款，由甲方通过担保基金代偿后，甲方即取得向乙、丙方追偿的权利。

第四条丙方应当向甲方提供本单位出具的《保证担保人情况证明》

第五条一旦丙方承担连带责任，在15日内不能向甲方归还全部债务时，甲方有权依法向丙方追偿。并向公证机关申请办理强制执行公证书。

第六条如丙方在规定的期限内不能偿还上述全部债务时，同意甲方通过有关程序扣缴丙方每月全部工资，直到偿还全部债务为止，如发生意外（调走、开除公职）等，以丙方个人财产等承担无限责任。

第七条违约责任。如丙方违反本合同约定或因丙方违约而造成甲方损失时，甲方按丙方反担保金额的百分之五向丙方收取违约金，如违约金不足以弥补甲方损失时，丙方应就不足部分向甲方予以赔偿。

第八条义务与责任的连续性。本合同项下的丙方所有义务和责任不因任何指令或丙方财力、地位等状况的改变，或丙方与其他签订任何协议、文件，也不因各主发生合并、分立等情形或变更法定代表人、承办人等情形而免除。若本合同项下各方当事人发生合并、分立、变更等情形的，由变更后的当事人承担或分别承担本合同所列义务和责任。

第九条本合同由甲、乙、丙三方法定代表人签字后生效。有关本合同的任何补充、修改、变更等均须由三方共同协商并订立书面协议。

第十条合同各方已对本合同内容有充分了解，并对本合同无任何异议。

第十一条本合同正本一式五份，甲、乙、丙、公证处各执一份，1份存档。本合同签订地为甲方所在地。

担保人（甲方）：_____________________

借款人（乙方）：_____________________

反担保人（丙方签章）：_____________________

_________年____月____日

一、20xx 年度董事会主要工作情况

(一)董事会会议情况 20xx年度公司董事会根据实际生产经营情况依法召开会议8次，具体如下：

1、关于 20xx 年度公司与中信银行开展存贷款等 金融服务业务的关联交易议案。

2、关于调整 3 名董事人选的议案。 十一次会议

3、关于调整 1 名独立董事人选的议案。

4、关于召开 20xx 年第一次临时股东大会的议案。

第五届董事会第 2 20xx.3.13 现场会议

1、关于选举公司第五届董事会副董事长的议案。

2、关于调整公司第五届董事会专门委员会成员的 议案。

3、20xx 年年度报告及摘要。

4、20xx 年度董事会工作报告。

5、20xx 年度总经理工作报告。

6、20xx 年度财务决算报告。

7、20xx 年度利润分配方案。

8、关于续聘 20xx 年度财务审计机构及报酬的议案。

9、20xx 年度内部控制评价报告。

10、关于续聘 20xx 年度内部控制审计机构及报酬 的议案。

11、关于修改《公司章程》的议案。

12、关于修改《公司股东大会议事规则》的议案。

13、关于修改《公司董事会议事规则》的议案。

14、关于 20xx 年度向有关银行申请综合授信额度 的议案。

15、关于向国家开发银行股份有限公司申请长期 借款的议案。

16、关于召开 20xx 年度股东大会的议案。

17、听取公司 5 名独立董事 20xx 年度述职报告。

十四次会议

1、关于调整 1 名董事人选的议案。

2、关于修改《总经理工作细则》的议案。

3、关于修改《信息披露管理制度》的议案。

4、关于修改《子公司管理制度》的议案。

5、关于召开 20xx 年第二次临时股东大会的议案。

(二)独立董事履职情况 报告期内公司独立董事勤勉尽责，认真履行了独立董事职责，对公司相关事 项发表的意见如下：

1、在第五届董事会第十一次会议召开前发表了关于20xx年度公司与中信银 行开展存贷款等金融服务业务的关联交易的事前认可意见，并在董事会会议上对 如下事项发表了意见： (1)关于20xx年度公司与中信银行开展存贷款等金融服务业务的关联交易 的意见。 (2)关于提名公司董事候选人及独立董事候选人的意见。

2、在第五届董事会第十二次会议上对如下事项发表了意见： (1)关于公司对外担保、关联交易及关联方资金占用情况专项说明的意见。 (2)关于公司20xx年度利润分配方案的意见。 (3)对续聘公司20xx年度财务审计机构及支付其报酬的意见。 (4)关于《公司20xx年度内部控制评价报告》的意见。 (5)关于续聘公司20xx年度内部控制审计机构的意见。

3、在第五届董事会第十五次会议上对提名董事候选人发表了意见。

4、在第五届董事会第十六次会议上对控股股东及其他关联方占用公司资金、 公司对外担保情况发表了意见。

5、在第五届董事会第十七次会议召开前发表了关于公司与中信信托开展委 托理财暨关联交易的事前认可意见，并在董事会会议上对该议案的审议程序、表 决结果等方面发表了意见。

(三)董事会下设的各专门委员会履行职责情况 公司第五届董事会下设的战略委员会、薪酬与考核委员会、提名委员会、审 计委员会等专门委员会于报告期内充分发挥专业性作用，科学决策、审慎监管， 切实履行了工作职责，有效提升了公司管理水平。 1、报告期董事会战略委员会履职情况 20xx年度公司董事会战略委员会按照《公司董事会战略委员会工作条例》要 求，认真研判公司所处内外部环境及市场形势变化，结合公司发展实际，对公司 长期发展战略和重大投资决策提出了建议和意见。

2、报告期董事会薪酬与考核委员会的履职情况 序号 召开时间 召开方式 会议议题 审核了公司高级管理人员20xx年度述职报告与公司20xx年度报告中关于 1 20xx.2.26 通讯方式 公司董事、监事及高级管理人员的薪酬披露情况，并对公司高级管理人员 20xx年度工作绩效情况进行了评价。

3、报告期董事会提名委员会履职情况

(一)概述

报告期公司总体经营情况平稳，但全球原油价格持续低迷和人民币汇率波动 对公司经营业绩造成了一定的冲击。公司主要客户减少海上石油直升机使用数量， 降低直升机服务价格，海上石油业务业绩下滑;同时因人民币汇率波动，公司外 币贷款产生一定的汇兑损失。公司通过挖掘新商机、降本增效等有效措施应对挑 战，缓解经营压力。20xx年公司从19家国际同行中脱颖而出，中标(株)大宇国际 在缅甸项目，实现了在海外为中方客户提供短期服务到为外方客户提供长期服务 的重大突破;报告期公司在国内的海上石油业务约占全国海上石油业务总市场份 额的62.93%(按合同架月数统计)，仍居第一位;新增青岛港引航作业，天津港、 湛江港等港口引航业务，作业量较20xx年有较大涨幅;航空护林投入使用的直升 机数量创新高，飞行架次和时间大幅增长(共飞行702架次、1,051小时30分，同 比分别增长44.15%和33.16%);进军直升机医疗健康服务市场;新增起落架和绞 车维修能力，并新获中国民航的ec120直升机大修资质;同时公司将部分外币长 期借款变更成人民币借款并试水理财业务，取得管控成本、创造收益的效果。 报告期公司与控股子公司海直通航合并飞行35,039架次、32204小时54分， 同比分别减少2.38%和2.43%;全年无飞行事故、无劫机炸机事件和空防事故，无 维修重大事故和重大航空地面事故，无通用航空事故征候，无空管原因、机场原 因、油料原因事故征候，实现了民航局下达及公司确定的安全指标。经过不懈努 力报告期公司营业收入128,940.06万元(合并，下同)，同比减少3.71%;营业 总成本110,282.87万元，同比减少0.15%;利润总额23,243.34万元，同比减少 16.11%;归属于母公司所有者的净利润16,941.16万元，同比减少16.27%;归属 于母公司所有者权益为278,198.03万元，较期初增长3.28%。

(二)核心竞争力分析

公司是经国务院常务会议决定设立的全国性甲类通用航空企业，是国内通用航空业中首家和唯一主板上市企业，自1983年成立后专注于通用航空业。经过30 余年的探索与拼搏，公司已锻造成为行业里的龙头翘楚，凝聚了一定的核心竞争 力。 1、高标准的运营管理体系 领先的运营管理水平，公司成立时就与bristow等国际先进标准接轨，建立 了严格的运营管理系统。在国内通航公司中率先通过英国标准协会(bsi)iso9002 质量体系认证，率先建立健康安全环保手册(hse方案)和sms体系，实施标准化 管理。领先的安全管理水平，“持续安全，追求完美”是公司的核心价值观，公 司自上市以来已安全飞行20多万小时，创造了享誉国际同行业的优良安全记录。 连续20xx年保持飞行安全，三度获得中国民航通用航空最高荣誉奖项“金鸥杯”， 连续多年获得民航安全考核达标单位称号。建立了业内领先的飞行运营管理系统、 机务维修管理信息系统。 2、优秀的专业技术人才队伍 公司拥有一支经验丰富的飞行队伍，其中机长比例约占2/3，机长平均飞行 时间超过6000小时。截至报告期末公司共有飞行员197名，多名荣获中国民航安 全飞行奖章，18名获功勋奖章、27名获金质奖章、35名获银质奖章、34名获铜质 奖章。此外，公司还拥有一支技能精湛的维修队伍，截至报告期末公司共有维修 人员347名，其中236名持有caac颁发的机务维修执照，28人同时持有easa颁发的 机务维修执照。 3、领先的机队规模和装备水平 根据民航局于20xx年7月公开的《20xx年民航行业发展统计公报》，截至20xx 年底获得通用航空经营许可证的通用航空企业239家，通用航空企业适航在册航 空器1798架(其中教学训练用飞机486架)。除去教学训练用飞机，通用航空企 业平均每家拥有适航在册航空器不到6架。公司20xx年运营的直升机为57架，自 有直升机增至42架，机队规模远远高于行业平均水平，承运能力处行业领先地位。 公司机队主力为空中客车生产的ec225lp、ec155b/b1、as332l1、sa365n等型号 直升机，同时配有美国西科斯基生产的s92b、意大利阿古斯塔生产的a109e、俄 罗斯直升机公司生产的ka-32a11bc等国际先进直升机。领先的机队规模、多样化 的机队结构能最大化的适应和满足市场要求。 4、基地网络化布局，迅速响应客户需求 公司总部在深圳，现有天津、上海、湛江、浙江和海南5个分公司，在深圳 南头、天津塘沽、湛江坡头、海南东方等4处设有直升机场，服务遍及我国南海、 东海、渤海三大海域和云南、重庆、黑龙江等全国十多个省市。基地布局的网络 化、规模化能快速响应客户需求，保障服务水平，保证客户群体稳定。

三、公司未来发展的展望

(一)行业格局和趋势 受历史、政策、经济等因素的影响，与美国、巴西等国比较，国内通用航空 业整体发展水平明显落后。通航航空业基本判断是处在发展初创期向快速成长期 过渡阶段。近年来，国家出台一系列政策扶持通航发展，从趋势看需求潜力巨大， 通用航空业是朝阳产业。但从目前阶段，“天、地、人、机”这些制约通航发展 的瓶颈还没有得到根本解决。通用航空整体规模小、基础能力弱、运营服务滞后， 通航产业规模发展还需要一个过程。 就细分行业而言，公司海上石油飞行服务市场份额高于其他竞争对手，但国 际原油价格下行，海上油气开发速度减缓，海上石油飞行服务行业发展遇阻;陆 上通航航空护林、电力巡线等业务发展空间较大，但各竞争对手加大资金投入规 模、加强市场营销公关力度，公司面临的竞争压力不容忽视;通航维修方面，公 司在空直系直升机维修方面处国内领先水平，且维修范围不断扩大，维修能力不 断提高，但维修市场各竞争对手实力也在不断增强中，业内竞争日趋激烈。

(二)发展战略 公司将在稳固现有业务和市场份额的基础上，加快业务创新速度，紧抓发展 机遇，布局通航产业链发展，继续推进生产经营各环节的降本增效，努力为公司 股东创造更大价值，具体如下: 海上石油：受国际油价低价运行影响，公司主要客户缩减直升机租用成本， 海上石油业务发展受阻。公司未来将通过进一步提升服务质量等方式努力保持现 有市场份额，同时在保证现有国际业务的服务质量基础上积极搜寻其他海外合作 资源，进一步开拓国际市场范围。 港口引航：继续开展天津港、连云港、湛江港、青岛港等港口的引航作业， 努力提高作业量，并积极开拓其他港口城市的引航业务，争取成为公司新的盈利 点。 陆上通航：在已进入的航空护林、电力巡线、代管等业务领域挤存量、争增 量，着力扩大重点业务市场份额，取得领先优势;密切关注通用航空市场各业务 领域发展态势，加大新业务开拓力度，全面提升海直通航的运营规模及综合实力。 通航维修：做好直升机机体大修，部附件修理等传统业务，提升维修质量， 增强市场竞争力;加强与空中客车直升机公司等厂家的合作，提高维修能力，增 加不同机型的新维修资质;开发并深化多项新兴业务，拓展特色项目维修市场， 实现业务多元化;进行流程再造工作，进一步降低成本，提高效率。 通航培训：依托公司现有培训能力，深入开发培训项目，提升公司在专业培 训领域的知名度及竞争力;做好民航通用航空学院筹建工作，打造通航培训国家 队为公司输送优秀技术人才，并努力成为公司利润增长点。 资本运营：密切关注国际原油价格及人民币汇率变动的趋势，提高日常经营 管理中的资金风险防范意识，积极采取有效应对措施;全面探索各类金融工具， 拓宽资本补充渠道，发挥盈余资金最大效能，提升资金使用效率;通过继续开展 理财业务、加强应收账款管理、盘活公司现有存量资产等措施创造收益，加大成 本管控能力。

(三)经营计划 报告期公司顺利完成20xx年度安全运营目标;营业总成本计划115,000万元， 通过加强成本管控力度营业总成本控制在110,282.87万元，达到预期目标;但因 主要客户减少直升机租用数量和降低租用价格，全年实现营业收入128,940.06 万元，完成计划目标133,000万元的96.95%。 20xx年度公司经营计划为：力争实现营业收入114,000万元，营业总成本控 制在113,000万元;安全管理确保无劫机炸机事件和空防事故，无维修重大事故 和重大航空地面事故;无飞行事故征候、空管原因事故征候、机场保障原因事故 征候、机场鸟击原因事故征候、油料原因飞行事故征候等事件的发生;严重差错 和一般差错发生率严控在民航指标内的安全运营目标。上述经营计划不代表公司 对20xx年度的盈利预测及对投资者的业绩承诺，能否实现取决于市场状况、经营 环境等多种因素，存在较大不确定性，请投资者对此保持足够的风险意识。

(四)可能面对的风险及应对策略

1、国际油价低价运行风险 长期以来公司约80%收入来自海上石油直升机飞行服务业务，对海上石油行 业具有较强依赖性。国际原油价格自20xx年持续下滑，一直在低价运行，未来一 段较长时间仍然有可能存在此种情况。受国际原油价格低价运行影响，公司海上 石油直升机飞行服务业务发展遇到很大阻力。针对此状况，公司在努力稳固和扩 大海上石油直升机飞行服务市场份额的同时，加大陆上通航、通航维修、通航培 训等多元化业务的发展力度，力争培育多个利润增长点。

2、汇率风险 公司购置直升机，支付航材费、保障费、保险费等主要为美元和欧元，人民 币汇率的波动会产生汇兑损益，对公司经营业绩造成不确定性影响。报告期央行 调整人民币汇率报价机制，人民币兑美元中间价大幅下调，造成公司一定的汇兑 损失。为减少汇率波动对公司财务的负面冲击，降低汇率变化风险，公司一方面 适当选用理财产品，另一方面将部分外币长期借款币种变更为人民币，以增加公 司资产收益，提高资金使用效率，同时公司会加强分析国内外经济走势，持续监 控人民币汇率变化，并积极探索各项措施，对资金统筹安排，尽力降低汇率风险。

3、航空安全风险 安全是航空企业的生命线。公司飞行服务涵盖海上石油、极地科考、航空护 林、电力巡线等多方面，业务差异大、飞行环境复杂、机型种类繁多，再加上机 队规模和作业量较大，公司的飞行作业和维修作业安全负荷日益加重，安全生产 面临更高挑战。为有效把控安全风险，公司持续改进安全管理工作，强化安全教 育培训、加强安全隐患排查，及时上报安全信息、落实安全生产责任，从各方面 入手构筑安全生产防线，始终把安全生产放在首位，力保公司处于安全运营状态。

4、成本上涨风险 公司人才队伍壮大、机队规模扩大及人民币贬值等因素导致公司固定经营成 本上涨，公司积极开展开源节流、增收节支措施，在保证生产安全的前提下，集 思广益，采取多项成本控制手段，完善内部机构设置，优化管理工作流程，加大降本增效管理力度，把控成本上涨风险。

甲方(质权人)：

身份证号码：

乙方(出质人)：

地 址：

身份证号码：

因 (借款人)向 (贷款人)借款(金额)(详见借款合同： )。为保证甲方债权的实现，乙方自愿以其所有的 的合计 %份额的股权(以下称质物)向甲方提供质押担保。现甲、乙双方根据国家法律法规的规定，经协商一致订立本合同。

第一条 出质的股权

1.出质股份名称及所代表的出资额：名下的的 %的股权，出质股份所代表的出资额：元;名下的的 %的股权，出质股份所代表的出资额：元;

2.本合同项下质权对出质财产的效力及于质物本身、从物、孳息、添附物、附属物、质物的代位物。

第二条 出质记载及登记乙方应于本合同签订之日起 日内将本合同项下股权出质情况记载于公司章程及

第三条 质押担保的范围

乙方应就下列所有款项向甲方承担质押担保责任：

1、借款人应向甲方清偿的全部债务，包括借款本金、利息、复息、违约金和实现债权的费用等。

2、甲方为实现质权而产生的费用，包括但不限于诉讼费、律师费、咨询费、差旅费等。

第四条 担保期间

1.本合同第三条第一款项下债权的担保期间：借款期限届满之日起两年。

2.本合同第三条第三款项下债权的担保期间：自实际发生上述费用之次日起两年。

第五条 质权的实现

具有在下列情形之一的，质权人就出质物享有优先受偿权。

1.出质股权价值减少，出质人拒绝恢复出质股权的价值或拒不提供质权人认可的新担保;

2.借款人未按约清偿借款本息的;

3.借款人经营状况恶化，丧失商业信誉或有丧失或可能丧失履行能力的其他情形;

4.乙方或第三人擅自处分出质股权，影响甲方实现债权、质权的。

第六条 质权实现的方式

质权人有权选择下列方式之一处分出质股权，并以所得款项优先受偿;

1.与乙方协议，以出质股权折价，或以拍卖、变卖出质股权所得的价款优先受偿;

2.甲方与乙方未就质权实现方式达成协议的，有权请求人民法院拍卖、变卖出质股权，以所得价款优先受偿。

第七条 双方权利与义务

1.甲方负有妥善保管出质股权证明材料的义务。

2.一旦甲方发现乙方有未经甲方书面同意向第三方转让出质股权或其他有可能损害甲方利益的情况发生，甲方有权要求当事人立即停止上述行为，并有权提前处分出质股权，以所得价款优先受偿。

3.乙方不得隐瞒质物存在的任何瑕疵(包括但不限于权属争议、被查封、被扣押、已设定质押权等)。

4.出质期间未经甲方同意，乙方不得擅自将出质股权转让、再质押或委托他人管理等方式进行相应处置，并不得实施降低或可能降低出质股权价值的任何行为。

5.乙方及乙方出质股权所在公司出现下列情况，应在发生下列情况之日起日内书面通知甲方：

(1)增加或减少注册资本、发行公司债券、转投资、担保;

(2)变更公司形式;

(3)经营出现严重困难或财务状况发生恶化;

(4)卷入重大诉讼或仲裁及其他法律纠纷;

(5)本合同项下的质权受到或可能受到来自任何第三方的侵害时;

6.借款期限届满或甲方宣布提前收回借款，借款人未能归还欠款的，甲方为实现质权而将出质股权依法拍卖、变卖，或在无法通过上述方式实现质权而要求受让股权，乙方应同意甲方提出的质权实现措施，并承诺全面配合甲方完成出质股权处置产生的相关事项。

7.有两个以上物的担保的，质权人行使质权时，有权处置任一或各个抵押人或出质人的抵押物或出质物;本合同项下的质权，不因甲方存在借款人或其他任何人提供的其他任何方式的担保而受到影响。

8.主合同无效、被撤销或解除的，出质人对借款人应承担的民事责任，向甲方承担连带责任。

第八条 乙方陈述与保证

1.其对用于本合同出质的股权拥有完全的所有权，该股权属无权利瑕疵股权(包括但不限于被查封、被扣押、已设定质权或存在权属争议等情形)。

2.其股权出质行为完全符合《公司法》之相关规定。签署本合同已经过其所持有的股权之公司股东会同意，并签署了股东会决议或董事会决议。

第九条 违约责任

1、乙方有违反本合同第七条第4款约定的，其行为无效，甲方可要求乙方恢复质物原状，或提供甲方认可的新的担保，并可要求乙方按贷款总额的 %支付违约金。

2、乙方违反本合同约定的其他义务与责任的，应按贷款金额总额的向甲方支付违约金并承担由此给甲方造成的一切损失。

第十条 法律适用与争议解决

1、本合同的签署、效力、解释、履行、执行及争议解决均适用中国法律并受其管辖。

2、因履行本合同发生争议的，应协商解决，经协商不成的，应向甲方所在地人民法院起诉。

第十一条 合同的生效、变更、解除和终止

1.本合同自甲、乙双签字盖章后生效。任何有关本合同的补充、修改、变更须经双方协商同意并订立书面协议。

2.本反担保合同应持续有效，并不得撤销。

第十二条 其他条款

1、本合同一式三份，甲方、乙方各执一份，登记机关备案一份。

2、本合同双方授权代表已获得充分授权可代表其公司签署本合同。

3、本合同系双方真实意思表示，合同条款对双方均具有法律约束力。双方均仔细阅读了本合同所有条款，且已采取合理的方式提请另一方注意合同中免除或限制对方责任的条款，并按照另一方的要求，对有关条款进行了说明。

第十四条 其他

甲方： 乙方：

法定代表人或授权代理人： 法定代表人或授权代理人：

日期：日期：

1、享受品质，铸就经典。

2、喜庆天成，精工时尚。

3、天下之饰，工无不克。

4、天工作美，誉满天下。

5、天工艺美，新悦诚服。

6、天装地饰，刻意求工。

7、引领潮流，追求经典。

8、诚信顶天，工艺绝世。

9、百里挑伊尹，室室好风景

10、家庭装饰有我帮--友邦饰业

11、扬品牌之帆，走创新之路。

12、树饰界典范，立家装品牌。

13、精英我团队，成就你梦想。

14、精英显身手，装饰显荣光。

15、装幸福之居，成万家之美。

16、印象家，给家留下最美的印象

17、星辰——梦之所在，家之所在

18、满堂红，让家人微笑的装修。

19、星辰装饰，装饰您的梦想家园

20、家，一生最美的印象----印象家装饰

21、古有鲁班经典风，今有装饰满堂红。

22、伊见钟情，尹(赢)得你心——伊尹装饰

23、天韵，由"房"到"家"的转变

24、一个好汉三个帮，一个新家靠友邦--友邦饰业

25、装饰老行家，容光再焕发————xx装饰公司重新开业

26、装饰老行家，容光再焕发。喜迎八方客，增辉千万家。

深化国有企业改革势在必行

当前国有企业由于政企不分、经营机制不活和历史包袱沉重，在运作中大多缺乏效率，在国内外市场上面临强大竞争时不同程度地陷入困境，国有资产在不能顺畅流动中逐渐磨损、流失。国有企业的出路只能是深化改革，包括进行产权制度改革和劳动、人事、分配等管理制度改革。

近年来，随着经济体制改革步伐加快，一些国有企业按照建立现代企业制度的要求，在人事、劳动、分配制度改革方面进行了积极探索，例如中国有色矿业集团、黑龙江邮政、内蒙古电力公司、国电兰州热电公司、中电投河南分公司都取得了明显的成效。但也有相当一部分企业内部改革不到位，用人制度和分配制度不适应市场经济发展的要求，企业内部竞争机制、有效激励和约束的机制没有形成，严重影响企业经营机制的转换和市场竞争能力的提高。事实表明，企业内部机制转变不到位是国企长远改革与发展中一大隐患，必须进一步深化国企内部三项制度改革。

可能有的人存在这样的疑问：“有一些国有企业的经营状况并不差，为什么还要进行企业改革呢？”的确，目前有的没有改制的国有企业经营业绩还不错。但是深入调查研究就可以看到，一方面，这样的国有企业只是极少数，另一方面，它们效益的增长缺乏基本的企业制度基础，因而不错的业绩只能是短暂的。这些企业之所以能够取得不俗的经营业绩，要不就是资源相对垄断，要不就是受到政府产业政策的保护，要不就是由所谓“能人”执掌着企业。从长远看，传统国有企业缺乏提高效率的制度基础，依靠资源垄断、政策保护或能人治理而使经营状况得到的改善终究难以持久，如果国有企业运行机制不因改制而产生根本性的转变，管理者和职工的积极性、创造性也不能得到完全释放，目前的良好效益也只能是暂时的，在市场激烈的竞争中，必将被淘汰。

电力行业目前还是相对垄断的行业，凭着自身对资源的垄断和政府产业政策的保护获得比其他行业略好的效益。但是，从长远看随着电力企业改革的进一步深化，我们的优势将逐步丧失，真正成为政企分开、自负盈亏的市场独立主体。我们只有通过劳动、人事、分配等管理制度改革来精简机构有效盘活企业人力资源；实行能上能下的用人机制和动态管理机制，合理配置人力资源，建立科学合理的人才流动机制；拉开收入差距，打破吃大锅饭的不利格局，充分发挥薪酬的激励作用，来调动员工的积极性、主动性、创造性。进行三项制度改革是深化国有企业改革的重要内容，是市场经济发展的必然结果，是国有企业安身立命、长治久安之本。

_年是我们公司开展业务的第一年，一年来我们“以优质服务为中心，防范风险为根本，提高效益为目的，支持服务中小企业，努力打造信用浙江”的经营理念。全体员工齐心协力，努力工作，共办理担保业务264笔，担保金额12940万元，累计担保金额15538万元，取得了社会效益和经济效益双丰收。

一、_年主要工作

1、加强内部管理，健全组织机构。

作为新组建的公司，一切都得从头开始，而加强内部管理，建章立制，是公司规范经营，稳健发展的基础，因此我们首先从基础工作入手。一是单独设立业务经营部，配备了专业调查人员;二是参照兄弟担保机构的经验，制定了各类业务资料;三是制定了业务操作规定，风险防范措施和各岗位职责;四是配备了电脑、打印机、传真机等硬件设施。明确了网络操作员，确保信息畅通，及时上报业务经营情况。

2、加强学习，努力提高业务水平。

担保是高风险行业，对于从业人员除了要有较高的风险意识以外，还必须要有丰富的业务知识和实际业务操作能力。因此，我们非常重视自身的学习。我们一方面从书本上学，自学和集中学相结合，认真学习财政金融相关政策。学习、了解有关部委的政策，及时掌握经济领域的新动向。积极参加业务培训，提高业务技能。另一方面向兄弟担保公司学习，学习他们的工作经验为我所用。

3、以诚为本，努力为企业服务。

我们以“热情、及时、高效、双赢”为公司的服务理念，在实际工作中能急企业所急，想企业所想，只要企业找到我们，需要我们的担保，我们总是及时地进行调查，尽快作出答复，主动与银行沟通，帮助企业解决资金困难。

4、加强保前调查核实，严把风险关。

担保是一项高风险行业，如不加以防范，就会造成损失。因此对待每一担保，我们都严把风险关，不搞人情担保，认真做好客户保前外部信用信息的调查，对企业的生产经营情况、财务状况、还款能力进行认真评估，避免大额代偿赔付的发生。

二、几点体会

1、防范风险，讲求一个实字。防范和控制风险是担保业务安身立命之本，是为中小企业服务和公司自身发展的前提，担保业是高风险行业，只有切实防范和控制风险才能更好的为中小企业服务。而要有效的防范风险，必须讲求一个实字，只有把工作做实做深做细，才能有效防范风险。

2、开拓业务，讲求一个稳字。作为一家担保企业，要担负起为中小企业服务的重任，必须要大力开拓业务。但由于担保公司本身的特殊性，又不能急于求成，必须讲求一个稳字，只有稳健经营，才能可持续发展。

3、服务企业，讲求一个诚字。担保企业既是高风险行业，也是服务行业，既然是服务行业，那么就要讲求一个诚字，诚心诚意的为中小企业服务，要急企业所急，想企业所想，努力为他们排扰解难，只有这样才能密切企、保关系，达到双赢的目的。

三、几点建议

1、对担保企业要加强培训，特别是如何把握受保企业的经营风险方面多讲案例，多实地考察。

2、企业没有权证的反担保资产到政府有关部门登记困难，一旦出现风险，担保公司的利益难以得到法律保护。如何解决这一问题，需要探讨，需要对策办法。

四、_年工作思路

1、加强与合作银行沟通，争取提高原有担保放大倍数，同时积极与其他银行联系，以增加新的合作银行。

2、积极开拓创新业务，增加担保种类，更好的为中小企业服务，为缓解中小企业融资作出应有的贡献。

3、加强内部管理，建立完善考核体系，提高员工主观能动性，提高工作效率和服务水平。

网络营销(Cyber- market, Online marketing) 是利用电子商务技术来实现企业经营目标的一门新科学。1995 年， 电子商务的先驱， 世界最大的网上书店美国亚马逊 （Amason）公司缔造了图书网络营销的辉煌， 创业三年伊始， 就创造了市值为 200亿元的奇迹令世界撼动。亚马逊公司的辉煌业绩无不证明了网络营销全时空、实时交互、低价方便的全新运作方式具有传统的图书营销所无法比拟的巨大优势。出版业网络营销作为出版业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网来实现一定营销目标的一种营销手段，正日益成为出版业参与市场竞争的重要手段，被誉为 21 世纪的主流营销。网络营销贯穿于出版业经营的整个过程中，包括市场调查、客户分析、产品开发、反馈信息等方面，克服了消费者和企业在时间、空间上的障碍，弱化了存在于二者之间的各种中间环节和渠道，顺应了全球经济一体化潮流。随着中国 B2C 电子商务的快速发展，网络渠道在图书销售中的地位也日益凸显。来自美国出版协会的资料显示，2009 年网络销售成为最大的图书销售渠道，图书的网络销售额已超过实体店面的销售额，成为 2009 年大多数消费者购书的首选渠道。

这种情况对于我国市场亦然，目前在中国，最受欢迎的网上商品是书籍，56％的网上购物者选择购书，中国网上购书的比例全球最高。据统计，在 2009 年全国出版社的一般图书销售总额中，网上购书所占的份额突破 10%。当当网和卓越网的销售数字也表明了这一点。

一、出版业网络营销的实施现状分析

目前我国图书出版供应链上的各结点企业对网络营销的热诚非常高涨， 90%的中大型图书企业拥有了自己的电子商务网站以便开展网络营销， 这与上至中央下至地方各级政府对电子商务的推动重视无不有着密切的关系。然而，我国的图书出版企业普遍把网络营销等同就是为自己的企业建立一个电子商务网站， 且这些电子商务网站个个都是信息孤岛， 给同一供应链的图书企业最多只是提供一个静态链接，电子商务网站本身也仅是起到产品宣传或企业领导宣传的公告板作用， 根本没有从整个供应链的角度上考虑如何信息共享， 以及如何从每个结点上针对客户需求进行个性化的网络营销。因此。目前我国出版业的网络营销实施现状并不十分乐观，还存在着一些问题，影响到网络营销的实施效果。

1.出版业对网络营销的认识不够深入

进入网络时代，大多数出版企业认识到网络营销的重要性及其优势，纷纷上网，建立自己的网站，进行有限的 B2B、B2C、电子商务等活动。但是实际上，许多出版企业对网络营销的认识还停留在表面，网络营销竞争意识不强，不知道如何管理和开展网络营销，没有真正把网络营销纳入出版业总体营销战略中来。他们以为网络营销只不过是给出版社增加了一种分销渠道而已，没有把长远的规划与相应的网络营销和管理活动相配合。

2.网站功能设计简单，利用率低

出版企业的信息系统和网络营销没有发挥应有的作用和优势，也就没有享受到网络营销带来的诸多好处和方便。大部分出版企业的网络营销一般仅仅停留在网络广告的与网络宣传促销上，很少有实质性的网络营销，进而也很难产生较高的网络营销收益。根据 2007 年 12 月，国家新闻出版总署首次公布了《全国出版社网站建设调查报告》，目前全国的 578家出版社中，有 78.3%的出版社建有自己的网站，而现有的大部分出版社网站主要还停留在书籍宣传销售、介绍出版动态等信息功能上，经常更新、实际应用的不到 100 家。另外，一半以上的网站存在伪服务，空链接，只不过是象征性的存在而已，从而形成诸多信息孤岛。这种不能共享在线信息的网站只能导致供应链中的各图书企业盲目预测、盲目生产、盲目订货，从而带来整体网络营销的低效益。

3.缺乏网络营销战略规划，难以形成竞争优势

出版企业网站的建立是实施网络营销的第一步。要真正进行有效的网络营销，就必须把网络营销纳入出版社的整体营销战略和规划。事实上，网络营销并不等于网上销售，网络营销很难立马见到效益和成果。一些出版企业虽然拥有独立的 DN、URL，但多数只是在网上开设了 E- mail，既没有对其出版产品及形象作系统、具体的介绍，也没有借助网络开展营销活动。有些出版社长期对网站的内容不更新、不管理，对反馈的信息不及时处理，使出版企业网站失去它应有的功能。目前还有不少出版企业的站点、首页采用大幅图片或 FIASH 动画，虽然很精美，但影响浏览速度，实用性不强。

4.网络营销支持环境还不够完善

网络营销是借助于互联网、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销的，因此需要有良好的网络支持环境。2009 年CNNIC 第 24 次中国互联网络发展状况统计报告显示，65％的网民认为目前网上购物面临的最大问题是安全问题和质量问题，因而不愿意进行网上购物。由于当前社会环境、政策环境、法律环境等对于网络营销来说还不尽完善，特别是技术环境还跟不上快速发展的网络经济的要求，网上“黑客”的存在，以及网上订货、网下付款的交易方式等，严重地影响了网络营销的效率，也使出版业很难对网络营销进行有效的控制，从而使网络营销活动的效果不够理想。

二、我国出版业实施网络营销的对策

网络营销以现代营销理论为基础，由传统营销注重以推销产品为中心的“4P”即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)，转向注重以满足读者需求为中心的“4C ”即客户 (customer)、成本 (cost)、方便性 (convenience)、沟通(communication)。网络营销具有广域性、实时性、互动性和可扩展性等特点，正日益成为出版业参与市场竞争的重要手段。基于现代营销 4C 理论，本文提出了出版业进一步实施网络营销，提高企业经营效益的相关对策。

1.改变经营模式，满足读者个性化需求

信息时代，由于出版物市场的竞争和环境条件的改变，完全以产品为中心的传统经营模式已经不能满足读者的需求，出版企业只有改变其经营模式，才能更好地实现其经营目标，满足读者需求。

（1）要让读者决定产品

在出版社网络营销的平台上，改变传统的出版社和读者之间单向推动的出版模式，力争让读者的声音突现出来，并引起出版社和书店的足够重视；根据网络读者的个性化需求细分读者市场，对不同的对象实行不同的营销策略，实现一对一的个性营销；满足每个读者的具体需求，从而达到定制营销。

（2）要加强网上售后服务

网上售后服务应该是 24 小时开放，这样读者就可以随时上网寻求和接受服务。网上售后服务可以综合应用多人(而不仅是某个售后服务人员)的知识和经验，可大大减少管理费用和人工费用，可以避免传统售后服务的中间环节，直接面对读者，减少不必要的摩擦。网上售后服务方式主要有：提供出版物的信息和知识，并链接与产品相关的网络，方便读者了解和比较其产品；建立在线问答讨论区(BBS)，帮助有售后服务问题的读者并与之交流；编制读者邮件列表，方便读者了解出版物的最新问题和动态。

（3）了解读者，满足读者的个性化需求

为了更好地了解读者需求，根据读者需求决定出版物的选题和内容，销售部门也不能像过去那样主要只对书店销售，而要更多地直接面对读者开展服务和出售图书等出版物。网络环境下读者的需求已经开始由产品转向了服务。出版物的网络营销作为一种以读者为导向，强化个性化的营销方式，使读者在网上拥有比过去更大的选择自由，他们可以根据自己的个性特点和需求寻找出版物产品，不受地域限制，这种个性消费的发挥将促使出版企业重新考虑其产品策略，以读者的个性需求作为提品和服务的出发点。

2.以成本策略获取更多的读者

一般意义上的成本策略是指在市场信息对称、交易过程透明的情况下，同样质量和功能的产品，谁的成本最低，谁将赢得客户、赢得市场、赢得竞争。而满足读者需求的成本策略是指出版企业必须考虑在满足读者需求的前提下读者愿意支付的出版物的成本究竟是多少并以此来制定出版物的价格。

出版物的传统营销定价主要考虑出版物的生产成本和市场上相类似的出版物价格，这种定价策略没有把满足读者需求，以及读者愿意支付的价格放在首位，这样不仅会造成企业付出的盲目性(企业的付出与读者的需求不一致)，而且还会造成出版物的定价与读者认同的价格不一致，使读者的购物得不到真正意义上的满足，从而影响出版物的销售。

出版物网络营销中对出版物的定价应充分考虑每个读者的价值观，而读者的价值观往往又取决于读者所需求的出版物内容和质量、企业提供的服务及企业的形象等因素。在网络环境下，由于读者信息的获取十分方便，读者的购物越来越理智，出版物的价格是否合适并不是出版企业说了算，而是由读者说了算。因此，出版企业要及时掌握读者的需求信息和购买信息，使买卖双方能够充分沟通，使出版物的价格尽量与读者认同的价值一致。

3.建立和健全与网络读者的沟通渠道

出版物的传统促销策略一般都是出版企业预先策划好一种推销或促销方式，然后大规模地推广和宣传，以此吸引读者，促进出版物的销售。在这种情形下，读者一般只能被动地选择“接受”或者“不接受”。这是一种以企业为主动方的强势营销方式。在网络环境下，由于网络的交互性，使出版企业十分方便与读者交流，所以企业不需要采用传统的促销策略，而应充分利用网络的优越条件与读者进行沟通，以此倾听读者的心声，了解读者的需求，调动读者的兴趣。同时读者也可能通过与企业的沟通更多地了解企业的产品，产生对企业的好感。沟通方式包括：出版社网站的聊天室，BBS 留言板，论坛等。

4.改善出版业网络营销的环境，为读者提供安全便捷的服务

传统的出版物经营模式一般都是出版社将所生产的出版物通过一定的中间环节(地点和渠道)以后，最后到达读者的手中。所以传统出版物的营销活动十分重视地点和渠道的建设。而在网络环境下，读者从选择出版物到下订单到交款都是通过网络进行的，所以出版物网络营销中应考虑的问题不再是传统营销活动中的地点和渠道，而是如何给读者提供方便的网络购物环境。

（1）出版企业要通过网络给读者提供方便的商业服务，让读者可以方便地了解出版物的最新信息，方便地选择和订购出版物，方便、快捷的完成支付等。同时还要让读者知道哪个在线书业网站的服务质量高，企业有哪些打折信息和免费信息等。

（2）出版企业要通过网络给读者提供方便的咨询服务，让读者可以就自己的问题进行求助，并能获得满意的解答。

20__年__担保有限公司在经县委、县金融办的领导下，以“人无我有，人有我优，人优我转”为经营理念，拓展思路，积极探索，勇于创新，经过全体员工努力拼搏和协同合作，确保各项任务顺利完成。突出表现在：

(1)贷款担保额快速增长。年底累计担保额达__万元。

(2)各项规章制度逐步完善，至今尚未发生风险代偿。

(3)内控制度不断加强。

(4)管理结构趋于合理。

(5)公司发展初见成效。年创利润__万元。

(6)银保合作更加顺畅。公司以良好的信誉和坚实的实力赢得了合作银行的认同。

总结过去，我们主要做了以下工作：

一、灵活经营创佳绩，开拓创新促发展。

1、灵活经营，实现利润最大化。

公司对贷款担保发展缓慢，上不了规模这一情况展开研究，认真分析存在的问题，在提高自身业务能力的基础上，加大与银行合作力度，把工作的主要精力投入到如何拓宽业务领域，在较短的时间内把贷款担保业务做大做强，主要体现在以下几方面：一是细分市场，开展具有特色的贷款担保业务，目标锁定中小型客户群。发展担保业务以小企业及个体户为主，中型企业为辅。二是选择贷款周期短、平、快，项目最长不超过一年。三是根据市场变化，灵活机动地调整公司担保业务支持的重点。四是本着“融资要快找金桥，贷款投资。

我担保”的宗旨，担保业务手续办理要求一个“快”字。五是贷款担保每笔不超过100万元，侧重点放在100万元以内。六是适当降低担保服务“门槛”，在收取风险保证金方面采取以项目的优劣及反担保物风险程度的高低确定收费比例。

2、开拓融资渠道，发展担保业务。

为资金的投入与管理提供必要的服务，是公司资产管理部门的职责。资产管理部门的设置公司有两方面的考虑：一是长远发展的需要，二是能提高业务专业人员素质，要求业务人员既要加强业务能力的培养，还要进行市场开发。另从风险角度考虑，项目开发和项目考察分离符合风险控制要求。今年在市场开发方面，采用灵活经营策略，逐步确定客户群体，积极探索研究新的利润增长行业以拓宽市场。担保实力越强大，银行合作越畅通，担保业务才能稳健发展。

3、加强与银行的合作，促进担保业务的发展。

银行与公司合作初期由于银行对公司的业务能力和实力不了解，因此，公司积极与合作银行多沟通，让银行了解担保公司评审操作程序和工作能力以及公司的真正实力;及时解决业务合作中的不同看法;多次与银行交流融资担保政策使银行认识到合作是互助互利、双赢的关系，通过业务合作加深了银行对公司的信任和支持。

二、防范、控制和化解风险是公司的永恒主题

防范和化解担保风险，提高风险管理水平，建立高效、完善的风险监测体系。在贷款担保项目风险防范方面必须做到事前、事中、事后全程控制，使业务运作达到良性循环。

公司10年在风险控制与风险防范方面成绩显著，主要采取了以下措施：

(1)风险防范抓源头。风险管理部门与各部门之间加强分工协作，采取银行贷款分类管理的办法来防范和化解担保业务可能发生的风险，提高担保质量。依据开展的担保业务实际情况，除了担保前对客户认真调查，仔细分析、评审、规范审批外，实行部门交叉调查评审，对受保护的整体状况全面复查，综合分析，重点对法定代表人的个人修养、财务状况等方面进行审核。

(2)在设计实用可靠的“反担保”措施上，以易变现、易评价、可操作、可触动受保人利益为原则。

(3)对客户实行跟踪服务。适度保持与客户的联系，了解其生产经营变化，适时采取提醒、建议、规劝、告诫等措施，针对非常情况采以非常措施，确保客户按时还款。

(4)关注快到期担保户的偿还能力，促其按期还款，避免延期现象的发生。目前公司贷款担保的客户基本做到按期还款或提前归还贷款，赢得了合作银行的一致好评，并主动提出加大与我公司的合作力度。

(5)建立项目风险程度分类制度，全面动态地反映担保项目的质量和风险变化，及时与各部门沟通，针对可能发生的风险实行预警告之制度。

(6)财产风险跟踪小组。一旦发现有违背担保合同的客户或其财务状况及其偿债能力出现异常情况时，及时要求对担保合同进行调整或修改，终止和取消该担保关系。

(7)实行定期回访制度。对已担保的客户做到回访，除审查其财务资料外，重点要到其经营现场回访考察，并出具回访报告。

三、自身信用建设是公司发展的生命线。

担保是建立在信用的基础上，没有基础，何谈担保?因此加强自身的信用建设对担保业至关重要。经营初期，银行对个别客户担保贷款的资金来源发生变动，可公司对客户的反担保抵押手续已办理完毕，客户满怀信任和希望等待贷款到帐，为了取得客户的信任，公司一方面加大保证金存入，并帮助银行吸收存款，减少银行的放贷压力，另一方面增加合作银行，分散担保贷款。公司采取拆借的办法保证客户如期取得资金，虽然拆借时间不长，但给客户留下了深刻印象：只要金桥担保公司承诺的事情，一定会做到。使银行和客户对公司的信任加倍，对以后市场开发和与银行的合作起到了事半功倍的作用，这就是信用为企业带来的效益。

四、坚持以人为本，发展企业文化

公司坚持以人为本，建设独具特色的企业文化。通过企业文化建设，努力营造和谐、进取、不断创新的工作作风，充分展现员工的创新智慧，增强员工的认同感和团结协作精神，健全考核激励机制，使员工的收入和企业的效益同时成长;不断激励员工开拓进取精神，使所有的员工感到组织上的温暖，满足员工的归宿感，创建一种有利于员工自我目标实现，有利于员工积极性和潜能充分发挥。

希望与困难同在，机遇与挑战并存。20_年是继08年金融危机以来经济复苏的一年，是公司实现跨越式发展的又一有利时机。我公司将在省担保协会的指导下，不断完善内部管理制度，严格按业务流程进行操作，加强风险防范管理，建立完善风险控制与管理体系，建立科学绩校考核激励约束机制，并与同行多沟通多联系，互助学习，共同进步，为实现公司的宏伟目标而努力奋斗。

早会前非常钟（配合轻快音乐）：

各位亲爱的伙伴们，今天晨会即将开始，请收拾好各自桌面，只留下笔和本子，请将手机关掉或调成静音，今天有喜讯的伙伴，请上台将业绩情况写在黑板上。

晨会开始：

各位伙伴们大家早上好（若台下的伙伴回应不够热烈，可要求再重来一次），让我们以充满积极性喜悦的心，迎接胜利一天的来临，晨会开始，全体肃立，唱国（公司）歌（完毕），颂读公司晨会颂词。

热身运动：

接下来，让我们以热烈的掌声欢迎XXX，XXX伙伴为我们领跳青春活泼、魅力四射的”玛格连娜”，有请音乐（完毕），掌声谢谢俩位伙伴，请坐下。

乙方：____运输有限责任公司

经甲、乙双方友好协商，在平等互利的基础上，达成租用乙方的营运客车参加春运的租车协议如下：

一、甲方为保证春运期间柳州——之间的旅客加班、顶班等工作，租用乙方所属厂牌型号为厦门金龙________________，车辆座位为55座航空座椅豪华客车(新车)壹辆(车号：桂b____)，租用期为40天，自20________年1月19日至_____年__月__日止，如甲方须延长租车期限的，由甲乙双方协商一致后，再签订租车协议。

二、甲方租用乙方车辆的租金费用为元，支付方式：在签订本协议时交纳保证金____元正(￥____元)，在租赁期满后将租金支付完毕，如无违约情节，保证金可冲抵租车费用。

三、租车期间乙方所配备的车辆驾驶员的工资(含每月乙方代驾驶员支付的各项保险金____元/月，由乙代收)、车辆运输油费、路桥通行费、车辆修理费、车辆违章、违法所造成的后果均由甲方负责。

四、乙方的车辆必须符合国家有关技术等级条件，营运手续及保险齐全，乙方负责至少提供一名驾驶员，驾驶员应具备有关行业规定要求的条件。甲方在签订租车协议前可对乙方的车辆及配备的驾驶员进行审核，如发现车辆及车辆驾驶员不不符合有关条件，可拒绝使用，并要求乙方另行安排其它合格车辆。

五、甲方必须督促驾驶员注意行车安全，要求做到：不疲劳驾驶、不酒后驾驶、不超速、不超员驾驶车辆，每日22时至次日6时不在三级(含三级)以下公路上行驶。

六、乙方驾驶员不得有欺客、甩客、宰客等服务质量问题，如有由此造成的后果由乙方承担相关赔偿责任。

七、甲方保证乙方的驾驶员有足够的休息时间，保证按国家的法律法规进行合法经营;如乙方驾驶员发现车上有超员超载等违法、违规等行为的，乙方驾驶员有权告知甲方并要求甲方进行整改，符合要求后方可运行，否则因违法、违规产生的后果由甲方自行承担。

八、在协议期满后，如甲方所属车辆在乙方车站有售票款，乙方可自行在甲方的车辆票款中扣除(含甲方的班线车辆及所租凭的其它的车辆票款)。

九、签订协议时，甲方自愿以车号为桂b——号客车作为抵押物，在租凭期间发生交通事故，由甲方负完全责任，所造成的各项损失均由甲方承担，因甲方行为导致乙方车辆造成损失的，由甲方所属的桂b—号客车承担连带担保赔偿责任，如甲方不能在协议结束后的60日内支付完毕的，甲方有权自行处置乙方所属的桂b—号客车，用所得保车款优先赔偿乙方的损失。

十、本协议其他未尽事项由双方另行协商解决。

十一、本协议一式两份，双方签章后生效。

乙方：____责任公司

_____年__月__日

单位名称：_______________

地址：___________________

邮编：___________________

联系人：_________________

职务：___________________

电话：___________________

e-mail：_________________

传真：___________________

广告形式：____________________广告内容：____________________

广告位置：____________________广告时间：_____年_____月_____日至________年_____月______日

广告费用：____________________优惠折扣：____________________

费用总额：____________________支付方式：____________________

预交定金：____________________余款交付日期：________年______月______日

1、甲方将广告资料电子版以及音视频资料交乙方市场部相关负责人，并保证所投放的广告宣传资料是真实有效的，并对其拥有版权，不会对任何第三方造成损失，如早成损失由甲方赔偿一切经济损失。

2、甲方有权改变广告宣传内容，须在一周内提前通知乙方，并提供书面修改内容用于乙方备案。

3、乙方为甲方提供宣传平台和运行技术支持，乙方如遇到网站无法正常运行等情况将在第一时间内通知甲方，并会做出相应的处理。

备注：

1、按照《中华人民共和国广告法》和《中华人民共和国工商法》等相关法律，客户需持有营业执照和有关证件的办理广告刊登手续。

2、乙方为甲方提供广告宣传媒体，对于甲方业务一律由甲方与客户自行交易。

甲方：_______ ______

授权代表：__________

签署日期：__________

乙方：____________

授权代表：__________

签署日期：__________

甲方:借款人(抵押人)

身份证号:

住址:

固定电话:

移动电话:

抵押共有人:

身份证号:

住址:

固定电话:

移动电话:

乙方:出借人(抵押权人)

身份证号:

住址:

固定电话:

移动电话:

甲乙双方本着平等、互利、诚实、守信、遵纪守法的原则，经友好协商，自愿签定本合同，以求共同遵守：

第一条

甲方 今借到乙方 现金(人民币)￥： 万元整。 (大写)人民币 月利率 %，用于资金周转。

第二条

借款期限： 个月。自 年 月 日至 年 月 日止，到期一次性还清本金。利息按季支付。前 个月利息于 年 月 日前一次性付清。

第三条

甲方 及抵押共有人 自愿将坐落于 的房产 (房屋所有权证号： ，建筑面积： 平方米) 作抵押担保。甲方按照相关规定办理评估、公证、登记等相关手续，费有由甲方承担。

第四条

抵押担保范围：借款本金、利息、违约金、损害赔偿金和实现清偿借款所需费用等。

第五条

抵押期间甲方保证：未经乙方同意，甲方不得抵押房地产转让、变卖、抵偿债务或以其他交易方式处置，若由此造成乙方损失的，甲方应承担赔偿责任。

第六条

1、甲方不得用此借款进行违法活动。

2、甲方承诺能自行解决在抵押房产被执行后的居住的问题。

3、甲方保证所抵押房产并非其抚养家属的生活必需品，不得以此为由抗辩乙方对该抵押房产的执行.

第七条

违约责任

1、甲方不按借款合同规定的用途使用借款，乙方有权收回全部借款，且加收合同违约金，违约金的标准按借款总额的10%收取(违约金按月计算，超过一天按一个月计算);乙方因实现债权所产生的所有费用由甲方承担。

2、借款方如逾期不全额归还借款，乙方有权追回借款，并加收违约金，违约金标准按借款总额的10%收取;逾期时间的利息甲方须按同期中国人民银行公布的借款利率的四倍支付给乙方(利息按月计算，超过一天按一个月计算);乙方因实现债权所产生的所有费用由甲方承担(例：执行费、误工费、交通费等相关费用)。

3、甲方承诺：若不按合同规定金额偿还借款本金及利息。乙方有权向管辖权的人民法院申请强制执行，甲方自愿接受人民法院的强制执行。

第八条

其它

1、合同中任何一方当事人不得擅自变更或解除合同，当事人一方要求变更或解除借款合同时，应及时采取书面形式通知一方，并达成书在面协议。

2、合同中末尽事宜，须经合同双方当事人共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等法律效力。

第九条

合同生效及份数

本合同经甲乙双方签章，自抵押登记之日起生效。本合同一式四份，甲乙双方和公证部门，房管部门各执一份。

甲方：(抵押人)

乙方(抵押权人)

年 月 日

(员工工号： )：

你与AA公司于 年 月 日签订/续订的劳动合同，因下列第 项原因，根据《AA公司劳动合同制实施办法》第 条第 款的规定，决定从 年 月 日起**劳动合同。

1、员工患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由用人单位另行安排的工作；

2、员工患病或者非因工负伤超过规定医疗期仍不能上班工作；

3、员工不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位仍不能胜任工作；

4、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议；

5、员工连续待聘满六个月。

6、经济补偿为 元，医疗补助费为 元。

请你于劳动合同**之日前一周内到所在单位劳动人事部门办理劳动合同**手续，逾期不办理手续者责任自负。

特此通知

AA公司

年 月 日

一、主要经济指标实现情况

XX年度我担保公司为30家企业，累计提供43笔担保业务，担保金额1436万元，比上年度的1397万元略有增长;为下岗职工提供小额贷款担保21户，担保额63万元;年未在保责任余额1080万元、比去年同期的977万元增加9%。

今年发生代偿二笔，代偿金额55万元，通过及时追偿己收回37万元，其余18万元正在处理中。预计经我公司为我市中小企业提供担保可使受保企业新增职工170人、可使受保企业新增销售5000万、可使受保企业新增利税200万元，在一定程度上为促进我市中小企业的发展、增加税源、扩大就业以及为构筑***社会等方面做出了应有贡献。

二、XX年度工作重点

(1)充实和完善各项管理制度、借助信用评价机会、做好信用评价材料的报送，在杭州市信用协会评价中我公司被评为AA***企业、同时被杭州市担保协会授予三等奖。

(2)继续抓公司员工的业务培训。一是利用网络注重平时的学业、二是积极参加担保协会举办的各种业务培训。

(3)抓风险控制。一是以风险控制制度为基础，不断充实完善制度并严格按制度规定办理各项业务手续;二是严格按照法律手续落实反担保作保证;三是及时处理己发生的风险做补救。

(4)加强服务意识、提高服务质量、树立企业形象。

担保业是为企业或个人融资服务，既然是服务业，就要不断提高服务水平和服务质量，诚心诚意为企业服务。

我们要求受保企业以“诚信”为本，我们也应该以“诚”相待，凡是找我们有担保意向的客户，我们都热情接待、及时办理，符合担保条件的，在手续办理上尽可能方便客户、在时间上尽可能快速办理;对不符合我们担保条件的，尽可能在最短时间内给客户以满意答复。

当前面临的主要困难，是我们公司还没有真正的协作银行。没有银行的认可和协作，担保公司就没有立足点。

为什么我们公司不能与银行签订合作协议，究其原因：一是我们公司的管理水平、信用程度、风险控制能力等方面还没有充分显现;而更为重要的原因是我们公司的资金结构不合理，在2000万注册资金中，货币资金只有300万，实物资本为1700万，而对于银行来说更看重的是货币资金。

三、XX年的工作打算

1、做好信用评价材料的报送，借助信用评价平台提升我们公司的信用度和知名度。

2、开拓新的担保业务，目前我们公司的担保业务只是贷款担保，明年要在工程担保方面开拓新的担保业务。

3、争取与银行建立协作关系，作为我们公司，在新的一年里要进一步抓好担保业务开展、抓好企业内部管理、严格控制担保风险;进一步扩大我们公司的信誉度和知名度，加强与银行的沟通，争取银行的认可和合作;根据当前的实际情况，要解决与银行的签约，更离不开主管公司和地方政府部门的支持，能扩大对我公司货币资金再投入、协调我们担保业与银行的关系。

根据公司发展需要，同时也为了给员工提供更大的发展空间，经管理层办公会议讨论、商议决定，公司成立营业部门，管理公司原有xxx合作厅；对以下人员进行新的人事任命，具体如下：

原x部门区域经理xx，晋升为公司营业部门经理，负责营业部门的整体运营，策划、采购、新店选址、新店开张筹备。

任命xxx为营业部门副经理，负责营业厅的xx接口工作，政策申请、执行，所有门店的日常后勤工作。

原城区营业厅店长xx，调到营业部门，负责营业部的人员培训及产品培训，门店体制起草、修改，任务下达、执行、监管。

以上任命自20xx年10月8日起生效，希望以上员工尽快转换角色，继续发挥尽职尽责的精神，努力工作，在新的岗位上走出一片新的天地。

特此通知！

20xx年x月x日