全友家居35周年庆典（精选20篇）

一、酒吧开业庆典活动背景

就地理位置看，xx酒吧位于一条酒吧街的其中，对于泡吧一族来说,可方便的找到休闲好去处;但于商家来说既有处于商业圈的地理优势,又处在激烈的市场竞争环境的劣势。全市酒吧的广告宣传方面,做得都不够理想,酒吧与消费者之间还是缺乏一种沟通的桥梁。

二、酒吧开业庆典活动主题

引领酒吧新时尚

三、酒吧开业庆典活动时间

年1月1日(恰逢元旦，一年新的开始)

四、活动地点：广州市xx酒吧

五、活动目的：

“引领酒吧新时尚”主打时尚休闲酒吧品牌文化，提升酒吧的知名度,创一流的服务理念,树立酒吧良好的社会形象。

六、目标群体

艺术一族：不为放松,不为休闲,只为追求艺术、理想,与志同道合者聚;

时尚一族：追求放松,释放工作压力,或许每周变换地方,但只要有特色的酒吧,肯定在考虑之中,他们是泡吧中狂热的一份子!

商务一族：追求高雅的格调,绝不到震耳欲聋的迪吧去折磨耳朵,他们要的是恰当的灯光,适合氛围的音乐,或欢声笑语,或侃侃而谈,或轻声耳语,他们绝不允许别人的打扰。

七、开业前期广告宣传(开业前一个月)

广告的目的：

(1)树立良好的酒吧形象;

(2)提高知名度和美誉度;

(3)扩展销路，巩固客源。

a、宣传单、海报(告之开业时间地点及系列活动)各2万份，由公司组织全体员工对一些繁华街道,商业街,高档住宅区,针对性的人群和车辆进行发放宣传。

b、横副宣传。针对市郊区的一些街道进行横挂宣传。

c、贵宾邀请函(附加可享受优惠的促销活动)。主要是以邮寄的方式针对一些大型企业公司的白领阶层和政界的一些人员。

d、邀请大牌明星到场演出。(待定)

e、电台或电视传播或媒体宣传。

f、全市出租车的广告位。

g、繁华街道的招商广告位。图片主要以酒吧的效果图或是邀请来的大牌明星的形象照片综合在一起的大型pop放入广告位中。再加入公司的一些精简的宣传广告语。

f、酒吧光碟的宣传。

可刻录一些酒吧cd片带包装上面印制利客满标志(主要发放给一些高档轿车,或有音响设备的一些高档服装店等等)后期可赠送来酒吧的消费客人。

八、开业当日活动

a、酒吧联合酒商做出一些促销,赠送活动。赠送酒水必须是酒吧以后营业中的主打酒水。

b、酒吧自身也可做一些带酒吧标记的小礼品对消费的客人进行赠送。物品如：时尚打火机,钱包或一些有纪念意义的水晶制品等。

c、设立一定的抽奖活动。

九、现场文艺活动：

开场、摇滚歌手、领舞、花式调酒表演等

十、酒吧开业庆典现场控场需求：

1、灯光：很多场子找个灯光花几千块,结果一个晚上灯都是一个模式在那转! 灯光是跟着音乐走的,不是乱打的!有的舞曲的节奏不一样,有快有慢。拍子不一样,有时候过了一个4/8拍出来的音乐没有鼓点(空拍)呢?灯光还是一个劲在转?一个能把场子真正推向高潮的不是靠一个dj!音乐固然重要,但是没有mc、灯光的很好配合dj是不能控制好气氛的。在全场的灯光亮度上通透的视觉带来的消费心理是刺激攀比，如果灯光亮，谁桌上喝芝化士，谁喝啤酒、谁喝皇家礼炮一目了然，桌上没酒了，生怕没面子，要继续玩还得买酒。

2、室温：当空调冷的时候人是不愿意动起来的,一个晚上保持一个舒适的温度也是不行的,温度也需要给客人进行体温冲击。当人最多的时候，通知工程部把温度适当升高一点,让人出出汗,让人感觉有点热了。这时客人的潜意识中会感觉到人实在太多了,太挤人了,然后再把气温调回来。等客人酒再喝多点的时候再把空调温度升上去出汗，这样一来酒精排出来了、酒又能多喝点了!

3、嗅觉：在现场安排一些美女,把香水打得浓,往返于人群中，散发出的香味足以让很多男人兴奋!促发更高的消费。

4、上客率：大部分场子在9点30以前上客量都不佳,那么在这段上客量不佳的情况下可以利用现有的资源强行充场!前场促销、演艺等等! 上客分布：上客分布完全可以采取主动权!本身在你前场的时候上客量就不佳的情况下,首先要把进来的客人拉的场所最显眼的位置上以填补场所中心显得很空的地方!

十一、开业表演要求：

1、事先统筹全晚演艺，规范选曲，进行标准化运作;dj打碟和歌手选的歌都事先进行排好，不允许dj、歌手自行调整，违反重罚!

2、从客户角度出发，要求歌手注重新歌的选择，强化音乐的律动性与节奏感。

3、从客人喜欢帅哥靓女的角度出发，歌手形象相对较好，年龄也相对年轻，包装注重时尚与动感;

4、歌手注重对气氛的调动与引导;

5、律动性。从客人感受出发，音响节奏非常适合客人的容易动的感觉，前场就要求dj顾及到客人说话与轻微律动的要求。

十二、活动工作分工安排

1、筹划组若干人员：负责酒吧开业全部工作的安排，由酒吧的员工组成;

2、酒吧老板：酒吧的负责人，负责联络来宾及开业时接待客人，与客人进行交流并引荐客人们互相认识;

3、工程组若干人员：负责会场布置，舞台、灯光、音响等的设备;

4、服务员若干人员：负责酒吧开业当天的服务工作;

5、名模3人：2女1男，担任嘉宾主持，并作为酒吧的.主人与客人进行交流;

6、礼仪组10人：负责酒会的迎送来宾，为有需要的来宾服务;

7、摄影师2人：拍摄重要嘉宾的精彩片段，为有需要的客人录制活动的过程;

8、保安数名：由公司的保安部组成，确定酒吧开业的安全问题;

9、宣传部：做好酒吧前后的宣传工作。

十二、活动执行进度表

1、准备期

(1)确定举办酒吧开业的时间和相关事宜;

(2)确定所有的表演嘉宾和来宾名单及节目表演单;

(3)确定所有的准备工作是否到位;

(4)确定酒吧开业会场的布置方案，制定具体的实施方案;

(5)召开酒吧开业庆典准备期的会议，确定好工作人员的人工工作;

(6)对所有工作人员进行培训;

(7)发出邀请函;

(8)做好广告文案;

(9)费用的审批;

(10)进行彩排，在机会的前一天要布置好现场。

2、执行期

(1)召开动员大会;

(2)分工合作，做好监督工作;

(3)前线的后勤工作要到位;

(4)指导人员在现场进行指导工作;

(5)各表演嘉宾准备就绪;

(6)工作人员做好签到工作;

(7)后台工作人员做好灯光、音响设备的准备;

(8)保安人员要确保酒吧庆典活动的安全。

3、结束期

(1)活动结束后的卫生处理;

(2)做好广告的制作;

(3)做好活动的总结和评估。

十三、效果展望

通过酒吧开业庆典的前期后期的宣传，树立酒吧的美好形象，增强酒吧的信任度和美誉度。

从广告的角度看，虽然开业庆典和前期后期的广告宣传会花去不少的费用，但比单纯在电视上播放15秒的广告要好得多了，更有促销的效应。这能够让xx酒吧迅速被市民认识，为今后的销售奠定良好的客户基础。

尊敬的各位来宾，我亲爱的朋友们大家晚上好！

在这个温馨浪漫的圣诞之夜请让我送上最诚挚的祝福，愿在座的朋友们从此快乐永远，幸福无边！愿圣诞之光洒满你人生旅程，愿阳光和鲜花、吉祥和财富伴你生生世世！

今晚这里歌声悠扬，这里舞步流转、这里欢声笑语、这里喜气洋洋！朋友们来自不同的地方却有一个共同的心愿：那就是为了庆祝我们聪明与美丽并重、贤良与淑德共存、我们可爱的、大方的、温婉的、智慧的“王雪莲”女士五十岁华诞！

那么就请让我代表在座的朋友们向今天的寿星表示衷心的祝福：祝你生日快乐、身体健康、生活幸福、家庭美满、永远年轻！

同时也让我代表王姐向前来参加生日晚会的朋友们表示衷心感谢和热烈欢迎！

都说五十岁的女人才是真女人，是女人的骄傲、是世间的精品。五十岁的女人是陈年的酒，历久弥香。五十岁的女人是一部好书，满腔智慧、句句盛满悲欢和颀慰。五十岁的女人是年代久远的画透着岁月的风尘和夕阳的光芒。人生百年五十岁是一个理程碑似的转换，五十岁的女人在这人生的转换中让青草更青，绿叶更绿。

五十岁的女人经过春的浪漫夏的热烈到了人生的秋天收获了风风雨雨，快乐与悲伤，岁月的堆积和沉淀让你倍生感慨！人生的积累也让你更加深刻、丰盈，美丽和自信！即有时间磨练过的忍耐又有日月锻造过的美丽；即有苦难煎熬过的坚韧又有风雨吹打过的灿烂……

我们的王姐可以说是一个成功的女人她有一个美满的家庭、一双优秀的儿子还有我们这一群真诚的朋友陪伴在你左右。

王姐，在你五十岁华诞的今天我衷心祝愿您：用健康的心态去拥有未来的生活，携儿孙满堂享受天伦之乐；拥老伴儿相扶漫步人生之路，畅想着暮年的美好……

到了六十、七十、八十……岁的时候再来畅想当年的此情此景那将是怎样的境界呀……

朋友们！我们不该为王姐，为我们今天的寿星祝福、喝采吗！

良辰已至，美景当前，朋友们还等什么，让我们狂欢吧！

主持词

各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们：

大家好!

金菊吐丝，丹桂飘香。在这清风送爽的金秋时节，我们怀着激动地情绪，迎来了这天的大喜日子——某某健身中心开业庆典。这天，前来参加开业庆典的嘉宾有

首先，对在百忙之中前来参加开业庆典活动的各位领导和朋友表示衷心的感谢和热烈的欢迎!

此刻，我宣布：健身中心开业庆典仪式正式开始。

仪式进行第一项：鸣炮奏乐。

仪式进行第二项：下面让我们以热烈的掌声请嘉宾代表某某致辞。谢谢某某嘉宾，他的致辞充满了祝福与期望。愿健身中心越办越好!

仪式进行第三项：接下来请健身中心经理某某先生致答谢词。

开业庆典仪式结束，让我们共同祝愿健身中心生意兴隆通四海，财源茂盛达三江!

请各位嘉宾到大宝酒家就餐。

一生事业今过半 百岁光阴日中天

挚爱亲朋来贺寿 幸福人家满室欢

列位老友新朋、列位生前好友、尊贵的女士们、先生们：

大家中午好!

公元20xx年8月24日(农历七月十八 )是个特别的日子——你走来，他走来，我们走到一起来。在这风和日丽、动人心弦的美好时刻，我们相聚在古朴典雅、鲜花簇拥、喜庆浓郁的“仁和印象”大酒店，热烈、隆重地庆贺先生50岁生日华诞，见证寿星红日正当午的时候，健步迈入知天命的幸福人生。我叫袁福华，是寿星先生的同窗学友，今天非常荣幸的担任生日宴会的主持人。首先，请允许我代表先生及其家人，对前来祝福的各位来宾表示热烈的欢迎和最衷心的感谢!

真可谓一家有喜大家喜，无限欣慰在心里;高朋云集在这里，欢声笑语祝福你。

(掌声在哪里?)

众所周知，生日带给人们的是无限的幸福与欢乐，过生，标志着一个稚嫩年轮的过去，预示着一个更加成熟更加丰满更加丰硕年轮的开始。今天是先生五十岁生日，肖先生全家做了精心地安排、各位亲朋好友也从各自的天地走来参加这样一次让人终身难忘的聚会。这是甜蜜的簇拥，这是真诚的相聚，这是美好的集合。有人说，一份幸福两个人分享就是两份幸福。我想，先生的生日是快乐的，因为有100多人同时与他分享。我相信，有了今天的聚会，即便是暗夜行走也会拥有一豆灯火的慰藉;即便是负笈他乡异地也会拥有游子归家的温馨;即便是朝夕相处的情侣也会拥有巴山夜雨的迷恋;即便是分离太久的同窗学友也会唤回少男少女情窦初开的情景记忆。古人说：仁者寿。在这里，让我们用至真至诚的心对寿星先生和夫人黄玉琴女士说：生日好、好生日，祝寿星生日快乐，祝你们幸福无疆!

现在，让我们掌声有请今天的主角寿星先生携爱妻黄玉琴女士闪亮登场。

寿星携爱妻迈着矫健的步伐，潇洒的走上了生活的大舞台。祝您越活越开心，越活越年轻，越活越健康，越活越精彩。今年50，明年49„„牙好，胃好，心情好;身体倍儿棒，吃饭倍儿香，高枕无忧、瞌睡特好，睡无忧无虑的滋润觉，圆个人的青春梦，抒写中国梦九三学社自贡市委秘书长应该抒写的新篇章。

俗话说：父爱如山，母恩似海!在先生五十大寿之际，他的儿子肖夏微____一个非常英俊潇洒的小伙子和非常温柔漂亮的准儿媳殷灿小姐，要为慈父献上美丽的鲜花和特意精选的生日蛋糕，要为老父亲唱响生日赞歌并送上真诚的祝福。掌声有请这对恩爱情侣荣耀登场。

世上，有一种光明叫太阳，有一种辽阔叫海洋，有一种伟岸叫父亲，我们在赞美伟大母亲的同时，更加敬仰父亲那博大的胸怀，亲爱的爸爸，您就是家里的脊梁，您就是儿女们心中永远日不落的太阳，您就是晚辈们人生航程上的灯塔和方向。

(非常真诚的话语，非常感人的场面。)

朋友们：爱情是缘定的，亲情是天赋的，而友情却是随遇的。友情是柔和的春风，像灿烂的夏日，如缠绵的秋雨，似洁白的冬雪，友情既是潺潺的小溪，更如清澈的泉水，它让人沉迷、让人激动、让人陶醉。今天，有劳大家在百忙之中前来给寿星祝寿，为寿星喝彩。肖先生感激不尽。此时此刻，他一定有许多感慨和肺腑之言想说。下面掌声有请今天的主角，寿星先生致答谢词。

(非常6+1的精彩，真是不到长城非好汉，不满50岁决不可能有如此感人肺腑地“获奖”感言。)

朋友们，在过去的时光岁月中，当我们成长、感受和享受着生活带给我们一切的时候;当我们成熟、感悟和感叹着“神马都是浮云”之后，我们越来越清楚人生最重要的东西莫过于生命。让我们大家一起再次祝贺寿星先生，拥有50岁的年龄，40岁的面相，30岁的体质，20岁的心脏，孩童般的烂漫，锄禾日当午的辉煌!

古人说“五十而知天命”。先生走过了五十年的风雨历程，经历了五十年的岁月沧桑，饱尝了五十年的酸甜苦辣，收获了五十年的开花结果，现在他已经到达了个人事业如日中天，儿女未来前程似锦，妻子温柔贤惠、夫唱妻和、家庭和睦美满的至佳境界，好一个令人羡慕的幸福人家，在此，我要大声地对你说：，该你吃。(呵呵..)

列位朋友：大家知道，饭桌酒局上有一道下酒菜叫“话下”。为了给今天的宴会添上这一道下酒菜，鄙人就利用职务之便借机暴点料，透露一丁点儿寿星的个人小秘密吧。据我所知：先生有三个外号。我觉得，这三个外号恰好从三个不同的角度折射了他特别的人格和魅力人生。

一个外号叫“肖土匪”。由于他较长时期从事土壤肥料工作、担任xx区土肥站站长，成为了土壤专业的技术专家和学术带头人。做为xx区有突出贡献的拔尖人才，之后又荣升为副局长，分管这项工作。先生还被评为自贡市“盐都学习之星”，成为了专家型干部，学习型 领导，加之他一惯保持为人谦和、与人为善的处事风格，同仁和基层群众都喜欢跟他打交道，爱戴的管他叫“肖土匪(肥)”。

另一个外号叫“肖不醉”。民间有个说法：酒品看人品，酒风看作风，酒量如胆量。由因酒量大，为人耿直，性格豪爽，酒局上有股“宁愿让胃子穿过洞洞，不让感情裂个缝缝”的精神，被单位民间自治组织“酒协”以“不”字辈命名。评选为xx区农林局能喝善饮的八大金钢之一，俗称“肖不醉”。

第三个外号缘于他担任九三学社自贡市委秘书长，因为他爱岗敬业，为九三学社社员服务的意识强，工作做得很细腻、很到位， 领导和同志们取其谐音，亲密、调侃的称他为“小蜜(肖秘)”。

在此，我想用这些外号，编一个顺口溜送寿星：“土匪”人生很精彩，人称“小蜜”非二奶;八大金钢“肖不醉”，五十华诞众喝彩。

各位来宾，各位朋友：今天是个好日子，让我们为寿星祝福，举杯畅饮吧!———喝，喝个红红火火!喝，喝个喜气洋洋!喝，喝个幸福安康!喝，喝个如意吉祥!!

最后，我宣布：先生五十岁生日宴席现在开始!

开——船——喽!

谢谢大家!

篇一：开业庆典策划书模板

开 业 庆 典 策 划 书 目录 第一部分 活动的基本内容................................................................................1 第二部分 主题活动..........................................................................................2 第三部分 前期准备工作...................................................................................2 第四部分 现场设置..........................................................................................3 第五部分 开业典礼工作日程和议程安排..........................................................4 第六部分 开业典礼仪式工作流程.....................................................................4 第七部分 开业典礼仪式议程安排.....................................................................5 第八部分 开业全程项目预算；.........................................................................5 第九部分 尚需沟通事项；................................................................................6 第一部分 活动的基本内容

一、活动的基本目的

在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，达到专卖店知名度提升xxxx销量的目的。同时，进一步提高xxxx品牌占据每个人的思维。

二、活动地点：xxxx

三、开业时间：xxxx

四、开业主题：热烈祝xxxx进驻xxxx

五、活动对象：

xxxx的消费群体、过往行人和嘉宾；嘉宾邀请，时开业仪式活动工作中及其重要的一环节，尽力邀请由知名度人士出席，来制造新闻效应，提前发出邀请函。

六、宣传造势：

各种宣传提前安排到位，增加市民关注热点，形成开业前期的气候。

七、开业气氛营造

1、舞台搭建7米x5米加3米t台、边缘金布包边

2、另类歌舞演出吸引人气

3、门口摆气拱放金狮子

4、红地毯引路

5、舞台前沿鲜花布置

6、门前摆放展示台

7、路边插上彩旗

8、礼炮树立舞台两侧

9、附近主要街道拉大型横幅

八、活动内容吸引消费者

1、凡当场购买xxxx系列产品的满1000元人民币，即可参加免费抽奖

2、收银台处设一摸奖区，摸奖柜材料最好为透明有机玻璃，大小约为30x25x15cm，留一个圆形开口，内装红包里面写着中奖号码。

3、凡当天凭购物卷不购物者也可直接到收银处兑换现金，此在聚集人气之后，方可运行，4、曾加场面火爆程度以及销售额，比有时间限制。

5、由经销商安排活动当天10人左右购买xxxx达到先期引导作用。

6、开业期间小礼品准备充足随时调解现场气氛。第二部分 主题活动 一、合影送礼

消费者在xxxx的幕景前进行留影，同时，照片现场打印，赠送一张照片给消费者做留念：并在照片后面打上xxxx的品牌名称。

活动的目的：除了提高知名度和销量外，更注重“xxxx”品牌的建设和品牌故事的传播。

二、促销连环计

通过促销连环计的设计，使消费者完成以下过程： 去看看——想要买——一起买——买更多 报销车费（去看看）

消费者可坐车到专卖店参加活动，购买物品时，凭坐车的发票可低10元货款（有购买才有报销，每人最多只报十元）；

活动的目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够的人参加，从而制造出一定的人气效应和轰动效应，现场演示（想要买）

所有参加活动的人都可以直接感受xxxx的现场演示，让顾客都知道，了解xxxx与一般电器材质的区别，让大家都了解xxxx的优点。

活动的目的：消费者购买心里是一个复杂的过程：刺激（内外）产生需要——需要产生——购买动机——导致购买行为。现场演示通过刺激消费者的直观感觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。拼购优惠（一起买）

凡三人一起联合购买，则可集体享受8折优惠；

活动目的：有助于形成联动效应，进一步扩大销量。第三部分 前期准备工作

开业庆典活动是一个系统工程，涉及面广，头绪多，需前期周密布置。建议成立筹备小组，专职事前各项活动的落实工作，以确保开业庆典仪式的水到渠成，不因前期工作的仓促准备而影响既定的实施效果。（1）向有关单位申请占道证，提前5天获取开业当天的天气情况资料。

（2）落实出席庆典仪式的宾客名单、有关领导，兄弟单位的领导，提前一周发放邀请函，并征集祝贺单位

（3）拟订周密的典礼议程计划；

（4）落实安全保障体系（公安交警部门负责）；

（5）确定各位领导讲话稿，主持领导的主持稿等讲话议程所涉及的文案；（7）落实现场停车位朋友停车区；

（8）落实电源位置并调试及其他相关事宜；（9）落实典礼活动的应急措施；

（10）确定开业剪彩仪式宣传标语的内容，需提前5天交托制作。第四部分 现场设置

所设各种庆典元素和谐搭配，整体上注重点、线、面的完美结合，凸现立体感，空间层次感，色彩追求强烈的视觉冲击力，张扬喜庆展现隆重。使场面大气恢弘，不落俗套，热烈隆重且典雅有序。

一、剪彩区布设

①剪彩区开业剪彩仪式设在展销中心门前，用红地毯在门店前左侧铺就的剪彩区，前边摆放鲜花装饰。当剪彩开始时，军乐队可在剪彩区右边台阶上表演，做为后背景。②冷焰火两组，设在剪彩区前方，配合剪彩时释放。

③剪彩花（？）套，剪彩仪式进行时，由礼仪小姐整齐列队捧出，礼仪小姐文雅轻盈稳步走上剪彩台，映着鲜艳热烈的剪彩花，预示着xxxx盛大开业”的顺利圆满成功

二、表演区布设

①整个台面用大红地毯通体覆盖，边缘金布相衬，前面鲜花装饰，后背景采用桁架搭建，主题词为贺xxxx进驻xxxx盛大开业”，舞台前方t型台1.22x3m，中间置立式话筒2对，以话筒为中心。右侧后方设一主持人立式讲话台。两侧各设音响2只，用红地毯把剪彩区和表演区连接起来。篇二：开业庆典策划案

远华箭牌瓷砖*卫浴 开业庆典

太原市欧派高级庆典公司

前 言 目 录

一． 活动策划方案——整体构思 1．前言

2．确立活动目的

二． 活动策划方案——前期筹备 1.邀请嘉宾准备

2.开业典礼的宣传准备工作 3.物质准备

三． 庆典应考虑的因素 1.选择场地应考虑的因素 2.选择时间应考虑的因素

四． 整体气氛布置 1.整体轮廓布置 2.场地布置

五． 活动程序安排 1.具有代表性的环节 2.具体活动程序设置 六． 费用预算前言

一个阳光明媚的良辰吉日，为加强太原远华箭牌瓷砖*卫浴与广大 消费者的联谊，增强目标客户群对太原远华箭牌瓷砖*卫浴的信 心，促进太原远华箭牌瓷砖*卫浴开业期间销售业绩，我公司策划 了这场太原远华箭牌瓷砖*卫浴开业庆典活动，我公司将集合多为 策划、设计、制作、执行之专业人员，竭尽全力，精心创作力争 把本次活动办到最好，最佳。活动目的

活动目标是指通过举办本次活动所要实现的总体目的，具体表现为：（1）营造声势、树立形象、塑造品牌：本次活动的推广执 行，必定聚积鼎沸人气，形成浩大声势和广泛的影响，带来巨大的轰动效应。

（2）进军市场、形成优势、奠定地位：本次活动的良好实 施，将充分展示太原远华箭牌瓷砖*卫浴的各种优势，再辅以创新的推广策略和销售，直面竞争对手，抢占 市场份额。

（3）经济价值、社会价值创造新高：开业典礼活动由点到 面，由地面到空中，逐步参透，辐射四周，通过各类 大众传媒的配合，为太原远华箭牌瓷砖*卫浴后续经 营，利润最大化打下坚实的基础，创造其经济价值，社会价值的一大新高。二． 活动筹备

为了能使整个开业典礼顺利完美而又井然有序的进行到底，所以 准备工作是不可忽视的环节 1． 邀请嘉宾准备

a、确立邀请对象：邀请上级领导以提升档次和可信度；邀请工 商、税务等直接管辖部门，以便今后取得支持；邀请潜在的、预期的未来客户是企业经营的基础，邀请同行从业人员，以 便相互共同合作。

b、邀请方式：电话邀请；还可以制作通知、发传真。更能够表 明诚意与尊重来宾的方法是发邀请函或派专人当面邀请。邀 请工作应提前一周完成，以便于被邀者及早准备和安排。2． 开业典礼前的宣传准备工作

a.贵公司可以利用报纸、杂志等视觉媒介物传播，具有信息发 布迅速、接受面广、持续阅读时间长的特点。

b.自制广告伞也传播，向公众介绍商品、报道服务内容或宣传 本企业本单位的服务宗旨等，所需费用较低

c.贵公司可以运用电台、电视台等大众媒体，这种传播方式效率 高，成本也高，要慎重考虑投入与产出

d.在企业建筑物周围设置醒目的条幅、广告、宣传画等 3.物质准备

a.礼品准备：赠与来宾的礼品，一般属于宣传性传播媒介的范 畴之内。根据常规，向来宾赠送的礼品有四大特征： 第一． 宣传性：可选用本公司的产品，也可在礼品及其外包装 上印有本单位的企业标志，产品图案、广告用语、开业日 期、联系方式等

第二． 荣誉性：礼品制作精美，有名人名言或名画，使拥有者 为之感到光荣和自豪。

第三． 价值性：具有一定的纪念意义，使拥有者对其珍惜、重 视。

第四． 实用性：礼品应具有较广泛的使用场合，已取得宣传效 应。

b． 设备准备：音响、话筒、礼炮、摄影摄像、照明设备等以及开 业典礼所需的各种道具，设备应由专业技术人员进 行检查、调试，以防在使用时出现差错。

c． 交通工具准备：接送重要宾客、运送货物等。d． 就餐准备：人数、座次、食物、就餐用品等。

e． 庆典活动所需细节用品的准备：比如剪彩仪式所需的彩带、剪 刀、托盘等，工作人员、礼仪小姐服装的统一定做，留作纪念或用

以宣传的礼品、画册、优惠卡、贵宾卡的定做。篇三：公司开业庆典策划方案 xxxx公司开业庆典策划方案

一、活动主题：xx公司

二、活动口号：待定

三、主办单位：xx公司 协办单位：待定

四、活动时间：待定

五、活动地点：公司店面

六、活动目的：

通过流畅紧凑的活动安排，隆重喜庆的场地布置，达到本次活动的目的： ? 增进社会大众对万品传媒的关注与了解,提升万品传媒的品牌形象。? 实现品牌推广打造公司知名度和美誉度。

? 通过独特的庆典方式提高市场占有率。

? 通过此次开业庆典的隆重举行可以增加员工对公司的信心，加强公司的凝聚力。? 通过此次活动收集客户资料，扩大公司的高端群体，为以后的市场开拓奠定基础。

七、活动内容：

1、开幕剪裁仪式?以公司文化为主紧密和谐的布场展示隆重喜庆的气氛?军乐队演奏 ? 舞狮表演?播放迎宾曲、礼仪人员迎宾 ? 签到入场

如何确保“首战必胜”是所有商家开业庆典和新品牌上市的首要问题，对于商家开业来说，开业时的必须克服的是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，要使两者兼具，就要求助于策划。

解决商家成功开业可采取聚“人气+商气+商机”的层层递法，可采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机，商场的开业要体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度，给人以耳目一新一炮打响，对于商场在福清先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。

（1）必须在开业气势上务必要“一炮打响”，体现宏大规模的特点（惊爆度）

（2）通过开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象。

（3）在同行业中留下较好的知誉度。

（4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）。

（5）用开业促销提高销售额。

（6）实实在在让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。

二、广告区域

开业前要考虑好，并制定方案。

三、广告对象

25—50岁人群，有一定的购买能力，主要针对情侣、夫妻、为人父母的。

四、庆典时间

2011年x月x日

开业庆典时，为体现开业活动当日热闹非凡、宏大壮观的场面，外围布置、室内促销广告、拱门、气球、条幅，庆典舞台搭建，主背景，威风罗鼓队、舞龙舞狮等团体表演节目，吸引过往行人以及留住顾客。

五、促销活动

庆典演艺现场有礼相赠

（1）剪角回收“来就赠”；只要凭报纸、宣传dm单即可换取小礼品一份

（2）贵宾卡回娘家；凭会员卡购物（无论金额）大小，会员顾客都可获小礼品一份

（3）幸运飞标；凭购物票据可投飞标一次。

（4）欢乐转盘；凭票据可转盘一次，设置奖品不同，如dvd一台。

六、庆典开始前的广告宣传（注：商场布置越快越好，质量要高。）

第一波：x月x日2台小货车各乡镇（海口各村、城头等地宣传）

第二波：x月x日dm宣传单。分发（各村，夹报）

第三波：x月x日海报张贴于各村主要路口。

第四波：x月x日dm宣传单夹报

第五波：报纸各大网站dm单以“陆、海、空”形式联合宣传开业优惠信息。

1、报纸。可选择当地人喜欢看的报纸上告知客户，商场开业喜讯及优惠酬宾。

2、电视台。硬广告宣传。

3、dm宣传单。分发周边乡村，通过夹报，分发等方式宣传。

4、汽车面对面宣传。（租2至3台小卡车，喷上广告，配上喇叭到各镇街村宣传开业喜讯）

5、商场美工。商场内部装饰起来，营造开业喜庆氛围。包括看板、展示板、pop海报、店内广播、易拉宝等。

6、软性广告。邀请各报社记者以商业现象为主题展开新闻、全方位、各角度进行宣传报道。

7、经常性多做活动。

①举行大型开业活动②举行大型演出③来就赠活动④各种辅助小型促销活动

以上这些都为了引商圈内的人到商场，只要顾客到商场，并进入商场都可以说是潜在消费才，只要是消费者就意味着有交易金额。“人气”旺盛之后，商气就形成了，经常性举办丰富多

彩、花样繁多的活动，也在“引诱”并“打动”顾客的购买欲，使之“乘兴而来，满载而归”。下一步跟踪策划备案：

一、做晚会推广。

二、举办一届品牌形象大使标摄影展

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》及经双方协商一致，签订本合同。

1、工程概况

1.1工程名称：

1.2工程地点：___________________

1.3工程范围：______________________

1.4承包方式：安装分包

1.5工期：_____年_____月_____日-_____年_____月_____日

1.6合同价款：工程总价款暂定为(大写：__________)伍拾整(小写：______)

2、甲乙双方工作

2.1甲方在开工前3天向乙方提供经确认的施工图纸或作业说明2份，并向乙方作现场交底，协助乙方办理施工所需的水、电等设施，办理好施工所涉及的各种申请，批件等手续。

2.2甲方对工程质量、进度进行监督检查，办理验收、变更、登记等手续和其它事宜。

2.3甲方指定现场联系负责人___________，联系电话：_______________________

2.4乙方指派__________为乙方驻工地负责人，负责合同履行，按规定要求组织施工，保质保量，按期完成施工任务，解决由乙方负责的各项事宜。

2.5乙方保证此工程驻工地负责人现场到位率达到95%以上,并积极代表与业主进行技术沟通,严格配合甲方所派项目经理及联络人员的事务安排，服从总负责人指挥，共同协助完成好此工程的日常工作事宜,不得以任何借口推托。现场到位率达不到95%以上,则扣除合同价10%作为罚款。

2.6乙方必须严格执行国家有关施工规范，甲方及业主确认的深化节点图，变更设计联系单组织施工及验收。安全操作规程，防火安全规定，环保规定等，严格按图纸或作法说明进行施工，做好各项质检纪录，参加竣工验收，制作竣工资料，配合编制工程结算、做两份、一份是增加部分的成本、一份是联系单的制作、每次增加必须及时与甲方沟通办理。

2.7乙方把所有施工人员名单用书面形式报给甲方备案，乙方把一个月的保险卡一起交给甲方备案保管。每个路口应放置前方施工指示牌;提高整体形象和安全意识。乙方必须把所有施工人员身份证复印件提供给甲方。

2.8.1乙方在施工期间必须按照各项规定及甲方及业主的安全施工和文明施工要求，保证工程在良好的环境下施工，保证现场清洁，符合消防安全、劳动保护环境保护和环境卫生管理的有关规定，及时清理现场，达到施工完场清的要求，产生的垃圾均由乙方负责外运。

2.8.2本工程竣工未移交之前，乙方负责对现场的一切设施和工程成品进行保护。

2.8.3甲乙双方在施工过程中必须每周开会一次,乙方保证工程进度,确保8月31日完工.具体人员安排按照甲方项目经理的要求进行.

2.8.4乙方服从甲方及业主方的统一协调、管理，处理好与业主及施工现场其他人员的`关系、乙方对外和甲方是一体的，所以对外一定要有整体感。

2.9乙方在施工过程中至验收竣工结束前服从甲方指挥，严格按照甲方要求、国家相关规范要求及技术要求施工，服从甲方现场管理人员的指挥。如不按甲方要求施工或国家相应的技术规范施工的，由此造成的直接、间接损失及名誉损失均由乙方负责赔偿。

2.10乙方在竣工验收过程中全力配合甲方，发现问题在48小时内完成整改。

3、工期约定

3.1乙方应按合同约定期按期竣工，如延误每天按合同价的1%支付违约金。

4、材料的约定

4.1工程施工中由甲方提供的成品(摄像机电缆机房设备等主材)乙方有责任保护，若损坏或丢失由乙方承担全部赔偿。

4.2工程施工中由乙方安装主料及提供辅材(辅料包含电工胶布，防水胶布，防锈漆，电焊条，施工工具耗材等)。

5、工程质量及验收的约定

5.1本工程以施工图纸、作法说明、设计变更和国家有关标准制订的施工及验收规范作为质量评定验收标准。

5.2本工程乙方根据甲方提供图纸按图施工安装，负责甲方的设备调试配合工作。

5.3本工程质量应达到国家质量评定优良标准。

5.4工程中出现的隐蔽工程由甲乙双方共同进行检查和验收。并严格执行隐藏工程验收制度，凡隐蔽工程完成后，必须经过监理及业主方验收并作出记录，方能进行下一工序的施工，工程竣工后，乙方向甲方提供隐蔽工程检查验收记录。

5.5由于乙方原因造成安装质量事故，乙方应无条件进行返工直至合格，其返工费由乙方承担。如乙方未能通过工程验收，由乙方赔偿甲方本工程总额的20%罚金。

5.6本工程竣工后，乙方应先行预验收，并通知甲方及业主验收，有乙方制定和办理竣工资料及移交手续、乙方并承诺在质量保修期内承担工程质量保修责任(包含单项工程竣工验收)。

5.工程质量保修计算时间起始计算时间以竣工验收出具时间为主。

6、工程价款结算约定：

6.1本合同价款采用:固定单价合同，如清单项无调整,则按照合同总价付款,如有调整,则按照清单中单项价格计算总价.施工过程中所发生的水电费、机械设施费、产品的制作、运输、包装、装卸、材料二次搬运、安装、保修、验收前的产品清洁、验收、配合、售后服务、税收、现场安全、文明施工等一切费用不计。

6.2合同价款支付方法：管线结束支付工程施工合同的40%;设备安装到位调试结束后支付工程总价的55%，5%作为质保金一年后支付

6.3本工程自整项工程设备安装、调试并经验收合格后计算质保期，质保期为一年。

6.4工程款的支付必须由乙方按工程进度提前一周以书面形式申请，并且提供相应发票及银行帐号，否则甲方有权不办理付款手续。工资甲方只打入乙方指定银行帐号，不使用现金直接付款。

7、安全生产约定：

7.1乙方在施工期间应严格遵守安全规程和消防条例以及其它相关法律法规，若乙方在施工生产过程中发生安全事故或其它事故，乙方应承担由此引发的一切经济损失及事故责任，甲方不承担任何经济责任。如由于该事故导致甲方受到业主的惩罚，此损失有乙方承担全部责任(按照业主处罚甲方的依据为准)

8、违约责任与奖励

8.1因一方原因，合同无法继续履行时，应提前15日通知对方办理中止协议，并由责任方赔偿对方由此造成的损失。

8.2乙方在施工期间及后期工作应考虑到甲方的利益，特别是在后期审计工作应积极配合甲方工作。

9、解决合同纠纷的方式

9.1本合同在履行时，双方发生争议，在不影响工程进度的前提下，双方可采取友好协商的方式。如有重大问题协商无法解决的到甲方所在地法院起诉解决。

9.2如因工程款问题出现乙方围堵甲方工作场所，围困甲方工作人员，影响甲方正常工作秩序，破坏已完成工程量的，本合同视为自动解除，乙方因承担相应的法律责任。

10、附则

10.1本合同未尽事项，可另立补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。

10.2本合同一式二份，双方各执一份，签字盖章生效。

甲方盖章：乙方盖章：

甲方代表人：甲方代表人：

年月日：

尊敬的各位来宾、各位朋友、女士们、先生们

大家好！今天是个好日子，大家欢聚一堂，共同庆祝xxx小朋友十二岁生日。在这喜庆的日子里，首先我代表xxx及其全家，对大家的光临表示热烈的欢迎，并致以衷心的感谢！

今天的小主人小寿星，历经12载春秋，在父母的精心呵护下，在众亲友的.亲切关怀下已经成长为一名活泼可爱的花季少女。从今天起他将告别多姿多彩的金色童年，步入五彩缤纷的如花少年时代。

现在我隆重宣布小朋友的岁生日庆典现在开始。

下面，请大家用最热烈的掌声，邀请今天的小寿星闪亮登场！

和着优美的旋律，踏着欢快的节拍，带着所有人的祝福，今天的小寿星向我们走来。

小朋友今天的心情怎么样？举办这么盛大的生日宴会以前有过吗？知道你爸爸妈妈为什么给你举办这么盛大的生日宴会吗？因为从今天开始你就不再有人生中最宝贵的童年了。你将步入人生中最美好的少年时代！你的爸爸妈妈为了让你拥有一个多姿多彩的人生经历，请来了各位叔叔阿姨?爷爷奶奶，共同见证这样一个激动人心的难忘时刻，是不是要特别感谢爸爸妈妈？那么就把你此刻的心情讲给在座的各位叔叔阿姨?爷爷奶奶好吗？

尊敬的各位来宾，亲爱的朊友们：

大家晚上好!

我是今天寿星的外甥女，芳芳，今天我很荣幸的站在这里，为我这位心目中的女神阿姨主持这个充满祝福及爱的生日晚宴。

今天，是20xx年2月1 5日，农历12月27。想必在 座的各位亲朊好友在昨天已度过了一个温馨而不失浪漫的情人节。然而，今天我们怀着同样的目的，带着相同的祝福，有缘相聚在溪口宾馆，参加夏也红女士的生日宴会。首先，请允许我代表今天的寿星及其家人,对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎。

前不久在一个讲座中听到一段话，对生活永存敬畏，心中永有情怀，头脑中有千万故事，生活中却亦能步步生花;走过很多桥见过很多人，看过世间嬉笑怒骂，仍能褒有一份少女纯真;能百变亦娇嗔，不矫揉真性情，人与生活一样活色生香，这就是成功的女人，我想这也正是我们夏也红女士的写照。

当然，作为外甥女的我认为，夏也红阿姨是一个美丽与智慧并存的完美女人。无论作为妻子，母亲，朊友，长辈，还是企业的领导者，她都能做的很出色，很到位。她也是我见过最爱笑，最幽默，最可爱的一位长辈，她总能带给我们很多快乐与幸福感(大家你们说对吗?) 。常言道，一个成功的男人背后，一定有一位了不起的女人。然而一个成功女人的背后，一定有一个支持她的家庭。。因此就让我们先用最热烈的掌声请出今天的主角夏也红女士及其家人一起闪亮登场!掌声欢迎!

看，多么甜蜜、多么温馨的一个小家庭啊!我的姨丈风度翩翩，相貌堂堂，精神抖擞，神采飞扬。我们的女主人，就是今天的寿星，貌美如花，贤惠端庄。两位可爱帅气的双胞胎，一看就是以后能保护妈妈的小男子汉。多么令人羡慕的家庭啊!让我们再次把最热烈的掌声和最真诚的祝福送给他们!谢谢!

首先，必须要让寿星的先生，第一时间送上祝福对吗?。。。大家想听吗?。

昨天是情人节，姨丈您对阿姨说那三个字了吗?大家想不想再听一遍呢?。。

。现在呢，我希望姨丈能把我准备的一份小礼物送给阿姨。。。因为不用说在我心中阿姨有多完美，作为妻子的她，在您心中应该更完美，所以就请您把这个礼物送给我可爱，美丽及充满智慧的女神阿姨。

阿姨，听完姨丈对您的祝福，您有什么感想吗?今天，又看到这么多的亲朊好友给您送来了生日的祝福，您的心情怎么样? 下面让我们欢迎今天的寿星夏也红女士致答谢词。

感谢寿星的致谢词， 下面，有请他们的爱子阿大阿小双胞胎兄弟，为爸爸妈妈送上鲜花与生日的祝福! 谢谢!

下面，有请礼仪小姐推出饱含甜蜜与祝福的生日蛋糕! 。。。

这跳动的烛光，预示着人生的辉煌!这圆圆的蛋糕象征着幸福和吉祥，这甜甜的、淡淡的奶香味饱含着朊友们真诚的祝愿。下面就请在荧荧的烛光面前许下一个美好的心愿，来，让我们也一起为她祈祷，为她祝福! 同时，让我们用我们最真诚的声音唱出生日快乐。

好，许愿完毕，请睁开你幸福的双眼，全家人一起在万众瞩目当中，在优美的祝福歌声中，吹灭这生日的烛光，掌声响起来!

好，请工作人员把这个饱含着幸福和甜蜜的蛋糕切开，让所有的朊友共同分享他们的开心和喜悦。

各位朊友，各位来宾，今天喜逢夏也红女士生日，让我们全体起立，共同举杯，真诚祝愿夏也红女士生日快乐!万事如意!心想事成!全家幸福!干杯 |" cheers!再次感谢大家不辞辛劳，在百忙中抽出时间，来参加今天的聚会，有句话说得好，酒不醉人人自醉，希望朊友们都能够共同享受夏也红女士这一家的这份开心、这份幸福，开怀畅饮，一醉方休。

。。。

最后我代表寿星及其家人再一次祝愿大家在新的一年里，一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰 ，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美，猪年大吉，行大运。谢谢。

男：尊敬的各位来宾、女士们，先生们：晚上好!

女：在这金风送爽、天高云淡的收获时节，我们怀着无比喜悦的心情迎来了……，在这温馨快乐的夜晚，在这双喜临门的日子里，请允许我代表公司董事长____对各位嘉宾的光临表示热烈的欢迎!

男：感谢各位嘉宾多年来对__公司的关怀和支持，我是……，刚刚那段甜美的声音来自于我们邀请到的神秘嘉宾主持___小姐，掌声有请_女士登台亮相。

女：大家晚上好，我是……，很高兴能和__人一起分享今天的辉煌与喜悦。

男：喜庆的欢歌，吹响了__持续发展的号角。

女：纷飞的礼花，奏响了__隆重的开业典礼。

男：八年的风雨历程，__人用汗水述说着成长的故事。

女：两千多个日日夜夜，__人用勤奋描绘未来的梦想。

男：回顾逝去的风雨，感慨万千!

女：感怀今宵的花月，心潮澎湃!

男：今天很荣幸邀请到____，欢迎光临今天的庆典现场，使今天的庆典更加的蓬荜生辉。有请_____致贺词……

女：感谢___的热情洋溢的讲话，感谢您的祝福，__人一定从他的话语中体会到一种鼓舞：一种力量。

男：乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。再次感谢__的鼓励与祝福。

女：今天是一个喜庆的日子，今天是一个值得纪念的闪亮的日子。

男：让我们所有嘉宾做个见证，见证__今天取得的佳绩，见证__公司今天的成立。

女：__公司的成立将为__公司的发展揭开新的序幕，现有请……上台。

男：公司__有今天的业绩、__公司有今天的开业离不开我们的掌门人_总这么些年的辛苦打拼，有请_总给大家一起回顾给大家讲几句。

男：谢谢__，我们相信在_总的英明领导下__和__公司会越来辉煌。

(音乐起，《今天是你的生日》)

女：生日蛋糕是成长岁月的一枚徽章，这是岁月给予我们的荣耀，这美丽的层层叠叠展示的是我们这么多年犹如翻身越岭般的努力和艰辛……。

下面有请我们的礼仪小姐献上生日蛋糕，有请__一起上台，配合_总一起切下喜悦的蛋糕。

男;正是因为公司管理层的英明决策以及嘉华员工的不断超越，才有了_华公司今天的骄人业绩，甜蜜醇美的蛋糕预示着_____公司蒸蒸日上，步步高升!

男：请为我们开启象征幸福的香槟酒，醇香的香槟酒汩汩而流就像我们__公司一贯秉承的理念——————细水长流，永无止境!让我们把幸福化作美酒，把祝福化作歌声，一起来庆祝__公司八周年生日快乐!

女：祝福__公司能够梦圆百年，在行业界力拔头筹。

(切蛋糕，开香槟，开席)

男：八年风雨，练就了__人搏击市场的翅膀

女;八年耕耘，造就了__人勤劳智慧的双手

男;八年拼搏，成就了__人脚踏实地的精神

女;八年奋斗，铸就了__人遨游商海的辉煌

男：径下春萧饮晨光、陌上秋笛醉人间，__在不断的成长，__同仁们在_总的带领下，脚踏实地，勤恳钻研，和谐互助，__今天的业绩离不开过去的辛劳与汗水。下面，掌声有请__女士，(___)带领我们一起回顾__公司的发展历程。

(副总发言，2—3分钟)

男：在岁月的漫漫长河里，八年，不过是一个短短的瞬间，然而在短暂的时间跨度里，包含了我们太多难以忘怀的记忆和刻骨铭心的故事!感谢__让我们进一步了解__公司，沿着__成长的轨迹，我们将从一个崭新的侧面来重新阐释__公司的未来。

女：企业腾飞、文化护航，__的员工不仅仅工作做得好，在娱乐方面同样是一道亮丽的风景线。

男：我们__公司美女们各有才情、激情洋溢。请欣赏自编自导自演的劲舞《成人礼》，向大家展示__员工的青春昂扬的精神风貌。让我们一起用心来感受欢乐，用爱来感受温暖，敞开你的心扉，释放你的激情，有请我们花样年华的美女同事们……

女：因为用心所以精彩，__美女们用心编排的节目，让我们看到了专业的水准，真是万种风情眉眼间，赏心悦目在此时!再次把热烈的掌声送给我们__公司的美女们，感谢你们精彩演绎。

十年的耕作，十年的汗水，十年的成就，回首十年的点滴，展望更加辉煌的十年。有爱心永远是对的，用我们火热的爱心洒满我们的人生之路

拓事业的犁铧，尽管如此沉重；但您以非凡的毅力，毕竟一步一步地走过来了！愿开工典礼的掌声，化作潇潇春雨，助您播下美好未来的良种！

普天同庆艳阳天，霖霖甘露兆丰年。包打天下鸿图展，装潢华丽伟业坚。五十耕耘磨一剑，周全服务暖人间。年年好运财源广，庆语欢歌谱新篇！

展望未来，市场竞争日益加剧，充满了无穷的机会与挑战我们不应该满足于现有的成功，而是以此为基点，向着新的目标，满怀信心，同心协力，积极进取。

开拓事业的犁铧，尽管如此沉重；但您以非凡的毅力，毕竟一步一步地走过来了！愿典礼的掌声，化作潇潇春雨，助您播下美好未来的良种！谨祝公司开业大吉！

恭喜x公司迎来了灿烂的xx周年庆典，走过来的xx年里以诚信为左翼以质量为右翼架起了优质服务桥，祝福本企业在今后的岁月里安全与质量造福于民为行路之标。

在风雨中，走在泥泞的路上，我会想起探索者的路，想起您曾在冷嘲热讽的风风雨雨和满地世俗的泥泞中迈动坚定的脚步。于是，我赞美：风雨的路，泥泞的路勇敢者的路。

首先，请允许我代表公司，向前来参加我公司成立十周年庆典仪式的领导各位嘉宾表示热烈欢迎！向为公司至成立以来而付出辛勤工作的各位员工及社会各界表示衷心感谢！

在风雨中，走在泥泞的路上，我会想起探索者的路，想起您曾在冷嘲热讽的风风雨雨和满地世俗的泥泞中迈动坚定的脚步。于是，我赞美：风雨的路，泥泞路——勇敢者的路！

地上鲜花灿烂，天空彩旗沸腾。火红的事业财源广进，温馨的祝愿繁荣昌隆，真诚的祝福带动着跳跃的音符，为您带去春的生机，在这美好的日子里，祝您生意兴隆！万事如意！

【篇四】

今天是个值得纪念的日子，很高心我们相聚在这里，至此物业管理有限公司成立xx周年之际，我谨代表董事会，并以我个人的名义向辛勤的xx公司各位员工致以诚挚的祝贺！

玛丽晶莹惊世界，丝丝入微显非凡。菲菲细雨漫天舞，尔等来日掀巨澜。公神踊跃相试品，司空见惯亦羡艳。十年一剑破天指，九朝晚*怠慢。庆功只当原地起，典范花可更灿烂。

贺知章在镜池边，爱寻云水拟何之。德宇新添月桂名，森森万木夜僵立。电击流年七十三，动人风月羡琴僧。车马同归莫同恨，九幽仙子西山卷。周末幽王不可宗，年年镊鬓到花飘。

十年易春秋，风华正茂；十年载耕耘，硕果累累。值此四川蜀中制药有限公司十周年之际，恭祝四川蜀中制药有限公司早日成为中国第一品牌的制药公司，并在新的征途中再谱新篇！

我谨代表本公司向支持关心和帮助发展的xx有限公司表示最衷心的感谢！并祝xx周岁生日快乐！愿与同行紧握合作之手，在发展和繁荣我国事业的伟大工程中，同心同德！共生共荣！

值此xx集团成立周年之际，有限责任公司董事长总经理携全体员工向你们表示最热烈地祝贺！并对全体同仁为公司发展壮大付出辛勤努力和做出卓越贡献，表示由衷的敬佩和崇高的敬意！

十年，天，每一天都有爱心的奉献。天爱心的奉献，铸造成蜀中制药的十年。昨天，爱心社历尽沧桑；今天，蜀中制药魅力无限；明天，蜀中制药尽显风采！让我们共同期待下一个十年吧！

x公司成立xx周年的日子，公司的历史也将由此掀开新的篇章，在政府发证机构合作伙伴与各界朋友的支持与帮助下，x公司走过了xx年风雨历程，迎来了她xx周年华诞，开始了事业新的征程。

再次，我谨向长期以来关心公司事业发展的各级领导外协厂家供应商和外界朋友们表示衷心的感谢。同时，谨向在各个岗位上为公司的经营发展付出辛勤劳动的全体员工致以崇高的问候！并转达我对你们家人的祝福！

在**公司满怀豪情迈向**周年之际，首先我仅代表我们？公司向一直给予我们支持和厚爱的老朋友**公司表示由衷的感谢，并祝贺**公司在这**年里取得的不菲成绩和隆隆声誉。祝愿贵公司在往后的日子里生意兴隆万事如意，越来越红火！

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友

大家好！

金秋十月是收获的季节，也是充满希望的季节。

在这金色的秋天里，今天xx酒业xx旗舰店隆重的开业啦！

我首先代表公司的全体员工对光临今天开业庆典的各位领导、各位嘉宾表示热烈地欢迎和衷心的感谢。感谢您们对旗舰店的重视关爱和一如既往的支持。

“xx”酒业是一家具有百年历史的老店。它一直以百姓的需求为导向，以质量第一作为企业的生命线。为了与百姓更好的沟通，为了更好的服务于百姓，作为连接百年老店与消费者桥梁的“xx旗舰店”诞生了。

xx旗舰店是长春市内的烟酒超市。xx酒品项，价格最低，质量；xx人品格，素质、服务。我们将以严谨的科学态度，严格的质量保证；一流的产品，一流的服务为宗旨，为吉林省烟酒行业的发展做出更大的贡献。

借xx旗舰店开业之际，让我们共同祝愿旗舰店开业大吉！共祝xx酒业财源广进，事业兴旺，前程似锦。

在此再一次对各位嘉宾的到来表示衷心的感谢。祝愿各位身体健康、工作顺利、家庭幸福、万事如意！

谢谢大家！

女：各位领导

男：各位同事

女：各位朋友，大家

合：晚上好。

女：秋风送爽，中秋月更圆。踏着时代的鼓点，我们又共同迎来了一年一度的中秋佳节。

男：华灯绽放，天涯共此时。在这个万家团聚的节日里，我们x大家庭又欢聚在一起，共享这明月，共赏这美景。

女：此时此刻，天上的嫦娥想必也悄悄地探出头来，羡慕地注视着我们，因为天宫太寂寞了。

男：此时此刻，月宫里的吴刚大概正手捧着桂花美酒发愁呢，……美酒邀谁同饮呢?所以他也只能羡慕我们。

女：是的。正是因为有了我们千千万万个"舍小家为大家"的x员工，才有了x这个大家庭的欢乐与祥和;也正是因为有了全体员工的不懈努力，才有了今天x的繁荣和昌盛。

男：是埃中秋合家团圆，是中华民族的传统习俗。这撩拨人心的中秋之夜，使天下所有人都沉浸在"千里共婵娟"的幸福之中…

女：然而，却有多少x员工包括我们今天在座的一些员工仍远离故土、远离亲人，不能与家人团聚，默默奋斗在全国各地生产经营第一线，创造着一个又一个辉煌。

男：对，我们应该将最诚挚的祝福送给他们。

女：这最美好的祝福还是由总裁来送吧。有请公司总裁x先生作中秋致辞。

【主持人】：各位亲友、各位小朋友们，大家中午好！今天是某某某十二岁的生日，在此，我谨代表某某某一家对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！今天，是一个非常重要的日子。因为，从这一天起，我们可爱的.某某小朋友就要告别儿童时代，跨入少年时代了。

好，长话短说，下面我们就有请今天的主人公某某和她的爸爸妈妈——闪亮登场！（歌曲《好日子》）

【主持人】：从十月怀胎到哺乳养育，从谆谆教诲到浇灌栽培，我们的爸爸妈妈总是那么含辛茹苦，对自己的孩子付出了他们所有的一切。1、下面我们首先有请某某的爸爸妈妈讲话；2、下面有请今天的小寿星某某来发表她的生日感言。（歌曲《小小少年》）

【主持人】：下面我们有请舅舅来开锁，让我们共同祝愿某某在今后的人生道路上茁壮成长、一帆风顺！（歌曲《小松树》）

【主持人】：下面请某某的好朋友给她送上他们精心挑选的礼物，祝我们的小寿星生日快乐！（歌曲《生日歌》）

【支持人】：下面，就让我们一起来分享香喷喷的生日蛋糕和生日大餐吧！祝大家吃好、喝好、身体好！！！

谢谢你的到来，今天是个好日子，201#年6月2日，农历五月初一，一个吉祥而喜庆的日子，也是我们尊敬的*爷爷七十寿辰的大喜之日，我是今天寿宴的主持人小兰，能够应彭老先生家人的邀请，为他主持今天的生日庆典仪式，我感到万分荣幸！同时我也代表彭爷爷的全体家人对今天到寿宴现场的亲朋好友表示最最热烈的欢迎，和最最忠心的感谢！

七十年的风风雨雨，坎坎坷坷，彭爷爷为这个家，为儿女们付出了父亲最无私的爱。如今儿女们长大了，儿女们有了自己的家，儿女们也有了自己的儿女，爸爸的恩情，爸爸给予儿女们的点点滴滴，儿女们铭记在了心里，今天老人家孝顺的儿女们，儿孙宝贝们从四面八方来到了这里，来到了爸爸的身边，来到了老人家的身旁，为他老人家生日表示祝贺，祝原他老人家生日快乐，身体健康，此刻有幸请到这么多的亲朋好友来到这里，让我们的生日宴蓬荜生辉！那么此刻验证了友谊能够天长地久！朋友们再次伸出您的金掌，银掌，仙人掌，还有降龙十八掌，掌声有请彭爷爷和他的老伴彭奶奶两位寿星老人在孙儿和孙女的陪同下闪亮登场！

《奥林匹克进行曲》

天上没有玉皇，海里没有龙王，今天，彭爷爷就是玉皇，就是龙王，喝令三山五岳开道——寿星来了：群山呼应，大海扬波，夹道欢迎彭爷爷；万木欣欣向荣，百花绰约多姿，向彭爷爷致以崇高的敬礼！让历史见证这伟大的时刻，请摄像师按动快门拍下这难忘的瞬间。

请寿星到寿椅上就坐。

尊敬的各位宗长、各位嘉宾、各位朋友：

大家好!在这如同春风扑面，春意盎然的隆冬时节，我们惠安郑氏宗亲欢聚一起，举行东岭下村郑氏宗祠重建落成庆典，这是我们惠安郑氏宗亲的一件大喜事，预示着宗族的兴旺与发达，也为地方增添了一道靓丽的文化景观。我们作为惠安郑氏宗亲，无不欢欣鼓舞，拍手称快。在这里，我受惠安郑氏宗亲联谊总会的委托，向东岭下村郑氏宗祠的重建落成表示最最热烈的祝贺!向邀请我们参加郑氏宗祠落成庆典的各级领导、族中各支代表以及各界朋友，表示最最衷心的感谢!

天下郑氏一家亲。我们的祖先，都来自中原荥阳、来自光州固始。自西晋以来，我们的郑氏祖先，一代又一代，一批又一批地从中原迁徙入闽。居莆田，开辟“南湖”发祥地;居惠安，成为我们的列祖列宗。他们辛勤耕耘，艰苦创业，为我们惠安郑氏宗亲建立了丰功伟业，不朽业绩。今天，我们每一位宗亲都在以各自的方式沿着祖先的光辉一路走来，都在为我们共同的荣耀而不惜爱心与汗水。今天，我们齐聚在东岭下村，共同为郑氏宗祠的重建落成剪彩、拜祖朝宗。这一切，深深地反映了我们惠安郑氏宗亲的相知相守、共同发展的良好愿望，也充分展示了郑氏宗亲人才辈出、事业兴旺的无限风采!

在这里，我要向东岭下村的各位宗长道一声谢谢，正是因为有你们的积极倡导、亲力亲为，才有下村郑氏宗祠的重建，也正是有你们的爱心奉献、慷慨解囊，才有宗祠的落成。同时，我还要向为重建宗祠付出心血和汗水的各位宗亲道一声辛苦，有你们献计策，运筹谋，捐财资，出力气，无怨无悔。我们从中感受到了众志成城的古训，感受到了合族团结的力量。

各位宗亲、各位嘉宾：今天，我们在这里为下村郑氏宗祠重建落成庆贺的同时，也希望你们把宗祠建成尊祖敬宗、慎终追远的庄严场所，成为我们效法先贤，崇尚礼义，遵纪守法，承先启后，光大门庭，光宗耀祖的地方。同时，把宗祠建成敦亲睦族、孝顺父母、友爱兄弟的场所，成为教化子弟、熏陶菁英的文化场所。使全体郑氏族人融合到社会大家庭中，做促进和谐社会的建设者，致力于增强民族凝聚力，为建设美好的明天、推动祖国和平统一做出更大的贡献!

最后，我在此给各位宗亲拜个早年，祝大家春节快乐，幸福安康!

谢谢大家!

尊敬的各位来宾，女士们、先生们：

大家下午好!

佳缘逢佳日，百年两相知。

今天是、--令郎新婚大喜的日子，我首先对他们全家表示热烈的祝贺!对新郎新娘表示衷心地祝福!

在今天这个美好吉祥的日子里，我很荣幸地担当了两位新人的名誉介绍人。据我所知，新郎精明能干，一表人才，新娘贤妻可爱，美丽善良。因此，他们相识相恋，一见钟情，最终是瓜熟蒂落，水到渠成。所以，即省去了我穿针引线，又何必“月老”去搭建鹊桥?俗话说，有情人终成眷属。看着--先生和小姐从相识到步入结婚礼堂，我感到特别高兴!因为，他们用自己的行动，谱写出了人生最动听的爱情之歌。让我们用祝福的掌声为他们加油吧——爱心永恒，幸福永远!

今天我要说的是，婚姻即是爱情的结果，也是爱情和生活的开始;既是相伴一生的约定，更是一种永恒的责任。所以，希望你们在结婚以后，事业上做比翼鸟，生活上做连理枝，爱情上做并蒂莲，以出色的工作来回报社会、领导和朋友的关心与支持，报答父母的养育之恩!

最后再次祝福新郎先生、新娘小姐：你们要把恋爱时期的浪漫和激情，一直延续到永远。做到：白首齐眉鸳鸯戏水，青阳启瑞桃李同心。海枯石烂心永结，地阔天高比翼飞。愿两位新人新婚愉快，爱情甜蜜，家庭幸福!

谢谢大家!

尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的校友、老师、同学们：

风雨砥砺，岁月如歌。今天我们在这里隆重集会，同庆遵义医学院建校60周年。在此，我谨代表学院党政和全院教职医护员工生，向莅临我院的各级领导、各位嘉宾表示最热烈的欢迎!向扎根平凡岗位，勤勤恳恳，呕心沥血，奋斗在各种工作岗位，取得不凡业绩，为母校争光添彩的校友们表示衷心的感谢!向兢兢业业，甘作人梯的老师们道一声，你们辛苦了!

1947年，遵义医学院的前身大连医学院诞生在炮火纷飞的辽东半岛，1969年为支援三线建设，经国务院批准举院南迁历史文化名城遵义，更名为遵义医学院。六十载筚路蓝缕，接力传承，为祖国培养了一批批栋梁之才。形成了“弘扬长征精神，注重实践教育，为基层培养高素质应用型人才”的办学特色,“长征精神”是遵医人的灵魂，它凝练在“明德笃学、求是致用”的校训中，熔铸在“严谨、求实、团结、创新”的校风里，落实在“严谨治学、术精行范”的教风和“勤学苦练、精益求精”的学风中。

遵义医学院60年的历史，是勤勤恳恳为国家培养人才、传授知识服务社会的历史，是一部与时代同进步的历史。从第一任院长王布君同志为代表的创业者对战时医学本科院校的苦心经营，到21世纪新一届领导班子的励精图治;从简陋的茅屋村舍办学到强配置、高科技的学术殿堂;先贤创榛辟莽，后学继往开来，一代代遵医人以雄健的身姿一路走来，在遵义这片红色的土地上燃放着自己的青春，以“人一之我十之，人十之我百之”的勇气和毅力，坚持严谨、求实的办学理念和作风，坚强自信，团结拼搏，沉得下，干得好，默默地奉献，创造着一个又一个精彩。60年来，两万多名校友从这里起航，奔向祖国的四面八方，为我们国家的经济发展和社会进步做出了重大的贡献。

历经六十载栉风沐雨，现在的遵义医学院已是气象日新、生机盎然。目前，我院在遵义、珠海两地办学，占地面积共计1371亩，教学仪器设备总值5496.3万元，图书资料128.72万册，有14个二级院、部、系，13个本科专业，17个硕士点;全日制在校生8362人，在编教职工2341人，有6所附属医院，2个省级重点实验室。

大学泱泱，山高水长。60年来，我院既传承了海一样的开放、进取与活力，也凝结了山一样的朴实、真诚与坚韧，谱写了壮美的山与海的交响曲。今日的遵医有师资643人，其中教授、副教授275人，讲师209人;享受国家和省政府特殊津贴的专家33人，省管专家12人。博士生导师4人，硕士生导师391人，博士60人，硕士280人;有5个省级重点学科，3个卫生厅重点学科，为科学研究和高层次专门人才培养提供了有力的技术平台支撑。今年我院科学研究喜获丰收，获得了5项国家自然科学基金，并在省科技进步奖的行业评审中取得了良好的成绩。我院以本科教育为主，积极发展研究生教育，构建满足地方经济和社会发展需要的，学科专业合理的多层次办学模式。已初步形成了环境优美、设施完善、师资雄厚、协调发展的良好格局。经过60年的艰苦创业，学校有了长足的发展，已成为专业、学科门类较齐全的高等医学院校。

11月25日至30日，我院将接受国家教育部本科教学工作水平评估。在迎评促建的过程中，我院进一步明确了办学指导思想、理清了办学思路、加强了师资队伍建设、规范了教学管理、深化了教育教学改革、优化了教风和学风、改善了办学条件、提高了教育教学质量。全院教职员工生已进入临战状况，齐心协力，背水一战，打好这场硬战。

孔子曰：“士不可以不弘毅，任重而道远。”让我们以60周年校庆活动为契机，遵循高等教育的发展规律，依法办学，民主治校。秉承“明德笃学、求是致用”的校训，弘扬长征精神，注重实践教育，走“质量立校，人才强校、科研和特色兴校”之路。以教学为中心、以学科建设为龙头、以改革为动力，着力培养基础扎实、具有创新精神和实践能力的高素质应用型人才。为把我院建设成省内一流、国内有一定影响、办学特色更加鲜明的多学科相互支撑、协调发展的高等医学院校，为办好人民满意的大学而努力奋斗!

s：红红火火的乐声，奏出了浓浓的喜庆;

s：欢快动听的音符，编织着美好的祝福;

s：亲爱的各位同事，各位来宾，大家下午好!我是主持人，欢迎大家莅临x有限公司成立七周年庆典活动的现场。

s：今天的你我笑逐颜开，掌声、欢呼喝彩汇集成最隆重的庆典;

s：今天的舞台流光溢彩，鲜花、美酒佳肴交织成最美丽的色彩;

s：在这个美丽的季节里，我们迎来了x公司成立七周年庆典酒会。在此，对在座每一位应邀前来的员工(及家属)致以最热烈的欢迎、最崇高的敬意以及最衷心的感谢。并且让我们一起祝福生日快乐!

s: 七年来近2600个日日夜夜，对于你们来说，饱含了太多的感情和心血，难以用语言来形容。正是有了大家的辛勤工作和全心扶持，才能茁壮成长，不断发展壮大。七年的风雨兼程见证了成长，七年的流金岁月见证了拼搏进取、开拓创新的足迹。下面让我们以最热烈的掌声有请x公司董事长先生致辞：谢谢精彩致辞以,让我们再一次把最热烈的掌声送给他!好的，下面我宣布任公司成立七周年庆典酒会正式开始!曾经有一位伟人这样讲过，团结一致，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向我们投降;个人的力量是渺小的，众人齐心却可以共同撑起一片蓝天;让我们用热烈的掌声有请为我们带来《众人划桨开大船》

节目一：这样的一首歌曲也是唱出了团结一致、勇往直前的精神，让我们再一次把 最热烈的掌声送给，送给我们所有团结向前的x人!一首好听的歌曲过后，有请为我们带来一个非常有意思的趣味游戏，掌声有请!

节目二：喜庆的时刻，歌声总是可以唱出我们的欢乐，下面有请为我们带来一首《北京的金山上》，有请!

节目三：一首激情豪迈的歌曲过后，接下来请欣赏由为我们带来的诗朗诵《你还记得吗》

节目四：谢谢深情朗诵，今天是我们七周岁的生日，让我们用最热烈的掌声有请、赖金凤、带来合唱：《今天是你的生日》，掌声有请!

节目五：谢谢这一群漂亮的姑娘们为我们带来的美妙歌声，接下来有请为我们演唱《信天游》

节目六：演唱非常精彩, 看来我们xx人个个都有歌唱天份,今后个个都极有可能会超越歌神张学友.好的，接下来让我们请出、为我们带来一首《知心爱人》

节目七：感谢他们为我们送上的这样一首感人的歌曲，感动永远是这个世界永恒的话题，接下来有请、为我们带来同样感人的歌曲《祈祷》，有请!

节目八：没错，音乐就是如此神奇，可以让我们的心灵产生共鸣，歌声是全世界人类都能共同理解和分享的礼物。下面让我们有请为我们送上一首《我的中国心》

节目九：朋友们，问你们一个问题，你知道现在最热门的舞蹈是什么吗?

bingo! 完全正确，就是街舞。街舞总给人带来无限的青春和活力。接下来出场的是，他将为我们带来一段精彩的街舞表演，掌声有请。.

节目十：一段激情四射的舞蹈让我们看到了年轻人无限的青春与活力，也让我们看到了剑安人的满怀激情，心潮澎湃。让我们再一次把最热烈的掌声送给，送给我们的xx人。好的，激情的舞蹈过后，接下来有请为我们带来一首舒缓的《至少还有你》，有请!

节目十一：谢谢，这样一首好听的《至少还有你》。虽然盛夏已经过去，但我们心中那份像夏天一样炙热的感情却从未消减，接下来有请为我们带来一首关于夏天的歌曲《宁夏》。

节目十二：一曲《宁夏》让人柔肠百转，接下来有请为我们带来一首《缘》，掌声有请!

节目十三：我们在场所有剑安人的相遇就是一种难得的缘分，让我们再一次用最热烈的掌声感谢为我们带来的这样一首好听的《缘》，感谢!接下来为我们带来精彩表演的是：《风中有朵雨做的云》

节目十四： 一首经典的老歌唱出了在座所有人的心声，接下来请欣赏一首霸气十足的歌曲：《男儿当自强》，掌声有请!

节目十五：感谢为我们带来的这样一首激情澎湃的《男儿当自强》，接下来请为我们带来特别的手语演唱《感恩的心》，有请!

节目十六：谢谢，谢谢为我们带来的《感恩的心》，接下来有请我们送上一曲《说不出再见》，掌声有请!

节目十七：歌曲过后，让我们一起来欣赏一个特别的表演——口技，下面让我们以最热烈的掌声有请为我们带来口技表演《三打白骨精》

节目十八：非常有意思的一段表演，接下来为大家带来精彩表演的是：《喜欢你》，有请!

节目十九：感谢为大家送上的这样一首好听的《喜欢你》，下面是、为大家带来的歌曲《潇洒走一回》，掌声有请!

节目二十：感谢这样一首潇洒走一回，人生在世需要的也就是这样的洒脱。下面有请为我们送上一首《春暖花开》，有请!

节目二十一：感谢，感谢为我们带来这样一首好听的《春暖花开》，接下来有请为我们带来一首同样精彩的《你一定要幸福》

节目二十二：《你一定要幸福》，在座的所有xx人你们一定要幸福!最后让我们用最最热烈的掌声有请出今晚的最后一个节目，来自合唱《好人好梦》

s：随着这样一首《好人好梦》，我们今天的庆典活动表演也就拉下了帷幕。

今夜，我们欢聚一堂，载歌载舞。今夜，我们满怀激情，心潮澎湃. 再次衷心地感谢今晚到场的每一位来宾. 也感怀为付出第一个七年的同事们以及那些在背后默默支持他们的家人们。 没有大家的共同扶持，就没有今日的璀璨。

今天我们为庆贺，期待我们下次再相会!xx公司成立七周年庆典酒会到此结束，谢谢大家!

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)

2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。(提供原则或标准)

1. 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)

2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)

2) 符合产品定位?

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告：诉求点

2) 人员推销：

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行&实施(建议方案)

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

五. 销售管理

第五部分 结束语

尊敬的各位来宾：

大家上午好！

面对大家的到来，我感觉荣幸之至！非常感谢大家可以在开业大庆这一天到场，也很感谢各位朋友对我们的**和鼓励，非常感谢大家！今天我要大声的告诉大家！我们开业啦！我们酒店郑重起航，不管今后多大风雨，我们都会毅然迎难而上，提供更加有品质的服务，也提供更加高效的工作，期待各位宾客的光临，也期待大家对我们的共同期待！

还记得我当初决心做酒店的那一刻，是我人生的低谷期，那段时间我创业遭遇了巨大的挫折，被打击的遍体鳞伤，但是忽然的一个念头，让我有了希望。那就是转变现有格局，开一家酒店！之所以会有那样的想法，因为我所接触的人群大部分是餐饮行业的，所以我对餐饮等等都有多了一些了解。这一次做酒店，其实对我来说，是一次很大的挑战，但是我们内部结构是我目前为止最有安全感的。

不管是我们的酒店员工还是我们酒店的规章**，我能肯定的是，是现在餐饮行业内比较靠前的。这一点大家今后也可以体会得到，我也相信大家能够在我们的努力下感受到我们的企业精神，能够给各位宾客不一样的感受，而这，也是我们酒店的初衷和愿景。

这一次开业，需要感谢我们这五湖四海的朋友，我们相聚于着一座城市，共同打拼，共同前行，在这一天，大家给了我们莫大的帮助和关怀，这是让我们感动不已的。但与此同时，我们也能够保证大家的是，我们可以越做越好，我们有一定的信心让大家体验到最好的服务，享受到最好的环境。我们会不断的努力，为了大家给予的信任不断的拼搏。而我们酒店的服务宗旨便是，为了营造舒适空间，让你能够享受惬意、享受生活。我们会为了这一理念，不断的往上走，不断的往更远的未来拼搏努力的，请大家对我们继续保持期待吧！

开业，是我们的一次开始，一次全新的起航，也是我们在这份事业上的第一份冲刺。我们全体员工已经准备妥当，只等大家今后对我们的考验和评判了！我们也定会不断努力，为争取得到大家的肯定而继续向往走的！请大家继续关注我们，请大家继续**我们，请大家继续为我们期待吧！

感谢大家，我的发言完毕。