2020年终表彰讲话【经典19篇】

尊敬的各位来宾，企业全体的家人们：

下午好。

非常感谢各位嘉宾百忙之中抽空来参加这个表彰大会，我们企业在广州启动市场到现在已有二年多时间，这二年多来，我们是在各种各样的磨难中成长，二年多来，企业经历了股东架构的重组，经历了被媒体电台的曝光，经历了被同行及他人的恶意投诉，

但企业股东架构的重组，让企业真正找到了志同道合的合作伙伴，新闻媒体的曝光，让企业各门店在服务质量上得到了快速提升，同行及他人的恶意投诉，让企业在整体运营上得到了更好规范，

在这里，我们引用了成功学的一句话，我们除了要感谢帮助过我们的人，还要感谢那些不但给我们设置各种磨难的人，因为我们知道，一个只有在市场经得起狂风暴雨和经得起各种挑剔的企业才是真正合格的企业。

所以今天，我代表企业上下二千多号人，真诚感谢这二年多来一直支持着企业发展的各级领导、企业的各位忠实会员，还有各位朋友，向你们表示最诚挚的感谢。

同时也感谢那些给我们设置磨难的人，虽然今天他们没有到场，我还是要感谢他们，因为有了他们的鞭策，才让天懿不断规范，也让所有天懿人明白，成功是来之不易的。

其实,今天我更想告诉在座各位的是，与其说我们企业是个赢利性企业，还不如说是一个扶贫企业，因为企业二千多号人，特别是各直营店的员工，有百分之九十五以上是来自贫困家庭，有百分之七十以上的家庭父母是世代为农，以种地为生，他们没有任何社会资源，没有任何社会背景，没有经济基础，更没什么学历，他们来到了我们企业，通过企业的平台，通过自身一二年的艰苦努力，他们大部分人已慢慢开始脱贫，企业的模式不但改变了个人，还改变了很多家庭，因为很多管理层可以把他的爸爸叫来店里做饭，妈妈叫来店里扫地搞卫生，妹妹叫来店里学美容师，因为公司提供各种培训让他们快速成长。这个模式帮助了很多贫困的员工不但自己受益，还让他们一人吃饱全家不饿。

刚才我们看到最后上台领奖的各位大区经理，他们中间大部分到企业工作时不但自己身无分文，还欠了债，他们在企业是真正的白手起家，这一二年的努力，他们不但还掉了债务，还大幅度改变了自己和家庭的生活，这就是企业所从事的事业。

日常中，有很多朋友问我，说企业现在这种规模，我个人一定很富有吧，还问我，如果和同行的某某老板相比，谁更富有，我是这样回答的，如果谈富有要看比什么，如果比钱，我们的股东们真的很贫穷，我们的钱到那去了，去开店去了，我们在08年到09年3月份之间，有几个月靠借钱发工资，开店速度快了，门店很多管理层是身无分文，公司借钱给他们投资，我们四个股东都是穷人,当然，现在的企业也脱贫了。但我可以非常肯定地告诉各位，我们企业的股东们在精神上是非常富有的。

我们企业从启动市场运营到现在，从未问银行借过一分钱，也没通过任何方式向社会融过资，我们完全是靠自筹资金发展到现在，所以我们是个真正的创业型企业。

在这里要特别感谢我的合作伙伴麦瑞红、林少滨，我们风雨同舟，同甘共苦，我们用掌声有请上台。

中国人的一生从古到今都教人行善积德，所以企业这几个股东是真正在做一件实实在在的行善积德的善举，企业为了让所有员工都懂得知恩图报的道理，所以，我们在20__年成立了懿公益慈善基金，每个月我们都从各门店抽取固定的资金存到这个专门的基金里面，这笔基金就是专门用来帮助企业非常优秀但家庭非常贫困的员工成长，同时还作为回馈社会所用，虽然我们还没有注册，但所有的运作都是绝对公开和正规的。企业网站上都能看得到。

因此，所有帮助过企业的各位朋友你们也放心，你们帮助我们企业，其实是在帮助我们一起在做好事。你们帮助了企业就是帮助了越来越多的贫困家庭脱贫，帮助了越来越多的人走向创业成功，帮助了社会安置更多的就业人员，我们都是在行善积德。所以，如果有一天我们去世了，那我们一定都是在美丽的天堂相见，肯定不会下地狱。

我们学哲学，那就是，人的一生要搞明白三句话；我是谁？我要到那里去？我怎么去？

人这一生活着究竟是为了什么？我们究竟要追求些什么？

其实我们的股东们在做企业的同时也在共同探索这些道理，我们究竟应该做成一个什么样的企业，所以我们的企业文化有三条；

第一条；孝递忠信，礼义廉耻，这一条是企业要求所有员工去学会怎么做人的标准，企业在培训中会告诉员工如何赚到钱了,要寄一些给你的父母。也不断教育员工在任何时候都不能失去廉耻心。

第二条；因与果，让企业每个员工都要明白一个人的成长规律，企业的平台是公平的，在企业你靠拍马奉承，靠傍们佐道都没有用，因为你在晋升成长中有一关是要全体员工无记名投票，所以你只能走正道，企业员工在企业最终能得到什么样的果，完全和你从进入企业那天起种下什么样的因有关系。

第三条；真善美，是我们企业的经营宗旨，有很多企业家问我们企业的核心竞争力是什么，我告诉别人，我们企业是一个没有核心竞争力的企业，因为我们从事的行业，是一个可复制性特别强，竞争完全公开化，透明度又极高的非常原始的行业，我们会做的都是同行一看就懂的事情。所以，如果你真的要问我们企业需要打造什么样的核心竞争力才能永续经营下去，那就是我们对待客户要永远做到真善美，真是行为，善是心态，美是结果。

今天在场的所有企业的家人们，我要认真地告诉你们，你们要懂得去珍惜现当下，你不要认为你有多大能力，一个人的成功除了个人努力，还要有很多的综合因素，比如说最重要的一点是要有贵人相助，那么今天我们请来的嘉宾就是我们企业的贵人，企业有很多贵人，今天会场有限，不能全部请来，所以公司决定在明年的夏天，准备在天河体育中心开一场万人以上的明星演唱会，我们想把真的四大天皇都请来演出，来回报我们的贵人。

中国有句话叫人间正道是沧桑，这句话的意思我是这样理解的，一个人不走正道你可以不要顾及什么，因为你无畏，你不怕什么，但一个人要走正道你就一定要顾及很多的事，孔子说君子要有三畏，畏天命，畏大人，畏圣人言，所以做君子一定要明白什么是有所为和有所不为。沧桑就是你一身的经历,是你的修炼。

易经中有句话叫；厚德载物。也就是说，你最终所拥有的财富是和你的德行成正比的，如果你的德行不好，财富再多也无福消受。

所以希望我们企业所有人都能明白这个道理，当我们有一定事业基础，当我们拥有一定财富时，我们千万不要忘了，在我们的周边有很多人在帮助我们，千万不要得意忘形，我们更要小心翼翼去做人做事。

最后我把在08年表彰大会讲过的一句话再送给所有的家人们，同时也送给在座的各位朋友；

人生象一根木头，要学会去雕刻自己，你不雕刻就会被当成木材烧掉，你雕刻成器具会被别人欣赏，如果你能忍受千刀万刮，被雕刻成佛像就会被众生所敬仰。

佛说；人人皆可成佛，所以，让我们都用心去雕刻自己，去修炼自己，让自己都能得道成佛。谢谢大家。

最后我请出我们四位总监，还有各位大小区域经理和各店总经理上台来，谢谢你们的努力工作，谢谢你们对企业的不离不弃，我们以一首真心英雄来结束今天的会议。

同时再次感谢今天到场的各位领导和嘉宾以及各位企业会员，还有我们的供应商，包括今天为我们这次会议提供支持的各新闻媒体电视台的人员，还有众多的演艺人员，以及在台下幕后的工作人员，谢谢今天前来支持的广东狮子会的狮兄狮姐和会领导，谢谢中山大学的校领导及老师，还有中大总裁班同学，请你们能一如既往地支持企业。我们会更加努力向上，不会让大家失望。我们一定会行走得更远更精彩。

总结过去一年的工作，我这里主要讲三个“庆”。

首先，要值得庆祝的是在全球经济不景气的大背景下，在公司张总的正确领导下，在全体管理人员的管理下，在全体员工的积极配合和努力下，成功地完成了预期的目标，产量和质量均有很大的提高，应该可以说我们在20xx年交了一份满意的答卷。我代表公司对全体管理人员和全体员工，表示最深挚的问候，表示最衷心的感谢。

汗水浇筑希望，劳动体现价值。回首即将过去的一年，我们内心倍感自豪：在订单一个压一个，一个比一个催得紧的情况下，有多少员工放弃了外出游玩的机会，有多少员工在病重的情况下，支撑着完成了一个又一个的订单。在今年订单品种型号繁杂的情况下，两个车间生产的产品质量稳中有进，无一起客户大的投诉。

其次，值得庆幸的是，有一个有为的团队，一支善战的队伍，一颗进取的心，是他们之所以优秀的基因。在其它同行业中，那些利用工作时间外出打牌，随意迟到、早退、旷工、外出办私事的现象在我们这里决不存在，那些其它公司存在的拉帮结派、勾心斗角、尔虞我诈的现象在我们的这支管理团队中荡然无存，有的只是团结奋斗，严肃活泼。对待每一个员工，我们都是用笑脸相迎，用真诚的心，用耐心细致的服务来对待大家。管理人员能与员工打成一片，同欢同乐，一起参加丰富的业余活动，使公司更有活力。更值得庆幸的是，我们的员工素质整体得到提高，出口伤人，打架斗殴的现象很难找到，有的只是对管理人员的理解与支持，就拿我打考勤的事来说，一个多月来，在我记错的情况下，没有人因我记错来责怪于我，怨恨于我，而是心平气和地对我解释。对于公司的穿戴管理规定、卫生要求、生产用电安全制度，大多数员工是能够理解与配合的。从我遇到的这些现象，我感到了大家对我们的工作的支持与配合，这种相互理解的精神是十分可贵的，说实话我是很感动的。善良、朴实更是我们这些员工的真实写照，对于身患病症的员工，很多员工都能伸出自己的援助之手，有的个人捐款达一百元，素不相识的员工也伸出了援助之手。

各位领导，各位同事：

丑牛辞旧岁，寅虎迎新春，充满希望和生机的猪年即将到来临，在这辞旧迎新的日子里，我们大家欢聚一堂，召开20__年度总结暨表彰大会，总结过去一年的成绩与经验，表彰用自己的辛勤劳动为公司作出贡献的“优秀员工”。

刚刚过去的20__年，我们在上级领导的正确指导下，在公司全体员工的共同努力下，秉承着“优质文明服务，安全科学管理”的经营理念，围绕着公司制度的贯彻落实，服务理念的转变创新开展了一系列工作，圆满完成了年度经营管理目标，成绩的取得，公司的成长与壮大;离不开上级领导的亲切关怀，离不开我们在座各位的辛勤劳作，更离不开广大员工家属的理解支持，在此我代表公司表示衷心的感谢和诚挚的敬意。

“谦受益，满招损”成绩只能代表过去，未来还需努力，在猪年新春即将来临之际，我们迎来了“”规划的开局之年，因此，我们要把握今天，展望明天，迎接机遇与挑战，公司的持续健康发展还需要我们在座各位同心同德，锐意进取，所以说今天的大会既是一个总结表彰会也是一个继往开来的动员会，总结表彰是为了我们大家更好地“躬自厚而薄责于人”，继往开来是为了“吸取精华，剔除糟粕”以崭新的面貌开展20__年度的各项工作，希望此次接受表彰的员工能再接再励，不断鞭策自己提高自己，用自己模范的言行去感染身边的同事，让更多的员工争当先进，赶超先进，让更多的人站在这里接受表彰，接受大家的掌声，同时也要求在座的各位认真学习领会今天的会议精神，把今天的会议精神带回去传达给其他员工。

各位领导，各位同仁，新春伊始，万象更新，值此猪年新春佳节来临之际，祝大家新年愉快，身体安康，合家欢乐！

尊敬的公司同事、各位同仁们：

律回春晖渐，万象始更新。在20__年新春即将到来之际，我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺!回顾即将过去的20__年，__公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成绩。各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围，管理水平越趋成熟，员工岗位技能也逐渐提高。

新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇。通过目前的分析来看，20__年市场前景比较乐观，公司的接单形势也将喜人，并且网络营销和工作网站优化也即将在20__年全面运营，这不仅将为公司的发展带来更多市场机会，同时也更加稳固公司在__短信行业中的地位以及市场份额。

所以我们要继续尽一切努力，抓住机遇，把握当前市场发展的良好势头，利用公司现有的优势，挖掘资源，整合资源，加大网络营销力度，提高生产产量，突破销售瓶颈，争取在市场份额上取得更大的突破，从而掌握更多市场竞争的主动权。对此，我对__人充满了信心!

最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里：工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快!

各位领导、各位同事：

大家好!转眼间，20__年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮忙、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

我们曾为了完成共同的目标，而一齐努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一齐加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一齐加班，一齐吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮忙做一些复印、打印、抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时，其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮忙的氛围下完成了一项又一项的工作。

在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。经过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感激总经理彭武及各位经理，感激公司。

最终祝各位同事新年欢乐，身体健康!

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!今天我们在这里隆重召开表彰大会，能够作为员工代表在此发言，我感到无比荣幸和激动。在此，感谢领导的关怀与厚爱，感谢同事的信任与支持。回顾过去的20__年，是成长的一年、奋进的一年，也是收获的一年。一年来__全体同仁相互支持、密切配合、奋力拼搏，每一位员工都勤奋上进，在工作中能取长补短，在生活中能互帮互助，在诸多方面都逐步走向成熟和完善，我们的员工爱岗敬业，他们不论处于什么工作岗位，都充满了工作的激情和生活的热情，使得我们__公司各项工作能有条不紊，全面推进。

20__年1月1日集团公司下文任命我担任__公司办公室主任，由基层员工上升到管理层，这对我来说是个不小的挑战，需要学习的东西很多，自身压力比较大，在这里，要特别感谢集团公司各级领导对我的高度信任，一直以来，我对对我信任的人心怀敬意，而我在信任的氛围中就想有一种超越的表现。上任伊始，我确定了工作的总体思路：集思广益，调动员工的积极性、主动性;开源节流，大力提倡勤俭节约，适应企业的发展要求。在“管理”上做好领导的参谋和助手，在充分沟通的基础上做好“协调”，在“服务”上力求精益求精。

担任办公室主任一年来，我很少休假，期间认真细致的学习了集团公司制订的各项规章制度，并在此基础上逐步完善了实施细则，在年底集团公司机构改革中全程参与了生产厂制度汇编工作;对于集团公司下发的各类文件、通知、精神、制度等，做到一文一案，及时传递，保证政令畅通。在后勤保障方面，增强服务意识，提高保障水平，积极主动做好各项接待工作，严格工作标准，日常生产、办公用品做到合理采购、规范发放，为了搞好员工的伙食，我是想方设法，绞尽脑汁。

8月份初，我从孙家岔调往柠条塔新__洗煤厂筹建工地负责项目安全与后勤工作，在韩总与贾经理的直接领导下，我与田海华、张从军、高强四人组成了项目筹建组指挥部，四人各司其职又相互配合、完美搭档、高效地应对了筹建工地的许多困难，还记得在赶工期的关键时期，我们项目部四人直接参与了压水管、放电缆、捡废铁、指挥拉土车辆回填场地等工作。在筹建组的工作经历，将是我人生中一笔宝贵的财富，走出办公室，走进了施工现场，我才知道坐到办公室内挥动笔杆子的生活，远没有施工现场的精彩、真实、全面!走进施工现场，你会感受到，辛勤地劳动是令人尊敬的，劳动着的人是美丽的，我本人认为，辛勤劳动是人类永生应该具备的优秀品质，走进劳动人民，你就不会妄自菲薄，妄自尊大。

20__年7月份，我从宁夏回来，当时高总语重心长地对我说：“男人过了三十岁，就要过一年顶一年。”在以后的工作中有消极懈怠念头的时候，我总能想起这句话，一想起这句话就不会轻易说放弃，自然而然地思考起人活着的意义，不再为一些琐碎小事而斤斤计较。我把当前的这份工作完全当成我自己的事业，我希望通过我的不懈努力来实现自己的人生价值。

总得来说20__年，在领导的关心和帮助下，在全体同事的支持配合下，我服从工作安排，加强锻炼学习，认真履行职责，全面提高了思想认识、工作能力和综合素质，较好地完成了各项目标任务。但我知道，我自身还有很多不足，统筹协调能力还不够，工作还不够细致，办事效率还待提高等等。

20__年我们努力了，20__年我们仍需要更加努力。新的一年形势更加严峻，各项工作千头万绪，任重道远，我们要谦虚、谨慎，增强工作的前瞻性、主动性，认真分析工作中的不足，不断总结，不断学习，携手并肩、同舟共济，在工作中不断提高完善自我，继续保持旺盛的精神风貌和饱满的工作热情，续写我们泰昌煤业集团新辉煌。

最后，我衷心祝愿在座各位领导、同事们在新的一年里身体健康、事业蓬勃、工作顺利、万事如意!

尊敬的领导，亲爱的老师们同学们;晚上好!

首先感谢年级领导能给我这次与大家交流的机会，跟大家分享一下我这一个多月以来班级管理的一些做法，不足之处请大家多多指教。

这个学期由我主持701班的班主任工作，感谢701班的全体科任教师，没有你们的辛勤付出，就没有701班的良好发展;刚刚带班的时候，班级管理不是很顺畅，在向其他几个班主任请教交流学习后，我及时调整策略，学生们也认真听从老师安排，从第三周开始，各项工作秩序井然，在学生和老师们的共同努力下，为班级赢得流动红旗，应该说我们七年级是个有爱的、团结的大家庭，班级与班级之间，领导与老师之间，老师与老师之间，学生与学生之间，师生之间，处处都充满温情。为了建立一个和谐的班集体，我做了如下工作：

一、 要求学生摆正心态，树立端正的态度

在开学分班后的第一次课，我向701班的同学们讲述了我的教育理念“先成人后成才，态度决定一切”，态度决你的高度，一个优秀的学生先要品德高尚，会做人才会学习，只有操行方面严格要求自己，才会有好的学习习惯，学校的成长银行也为我们提供了一个很好的评价系统;

二、制定班规班纪，责任落实到个人，树立良好班风

在开学初带领同学们学习学校的各项规章制度，并要求同学们严格遵守，一个多月里，全面落实校规校纪、班规班纪，只要触犯、一律严惩，要求学生不为自己的任何不良行为找任何借口，这样让良好的班风逐渐形成;

三、培养班干部，加强学生管理学生，明确班级的管理目标。

在开学初，在观察一周后，确定了班级的班长吴逸鑫、副班长马钰博、考评班长黄渝晴，由这些同学协助老师全面管理班级事宜。701班的班干部同学个个有责任心，701全体同学都有集体荣誉感，老师在这里为大家点赞!一个好的班集体要靠全体同学的努力，所以我们每一个人都要为班级建设贡献自己的力量。

四、多鼓励学生做一名优秀的中学生，明确自己的奋斗目标。

在进入中学后，首先要明确自己的奋斗目标，大家要思考：进入南山，为了什么?在平时的班会以及教学中我经常鼓励同学们尽自己最大的努力去做好每一件事情，不管成绩结果如何，只要尽力了，问心无愧!做一名优秀的中学生并不是什么难事，只要大家有决心并为之奋斗，一定可以做好，优秀是一种习惯，不仅要养成还要保持住，所以这也需要大家的坚持不懈!

在班级管理中，我们也存在很多不足的地方，有很多方面要向兄弟班级学习：要学习702班奋力拼搏、勇于创新的精神、学习703班严格守纪的班级风貌

和严谨的日常管理、学习704班同学在课堂上积极展示的风貌和优秀的学风、学习705班积极向上、团结一致、敢于争先的精神。

在本次月考中，701班以略微的优势取得总评分第一，这是对同学们努力的一种肯定，但是仔细分析到各个科目，并没有什么优势，在南山这个充满竞争的大家庭里，我们不能松懈，不能因此沾沾自喜，在各个方面701班全体同学还要更加努力、更加用心!

月考已经过去了,成绩也成为历史，不管如何,我们始终要成不骄,败不馁.只要努力了,总会有回报.只要我们对自己不放弃,我们始终会有成功的那天!那怕进步了一点,那也是进步,原来不懂的问题,现在弄懂了,那也是进步!所以,请同学们相信自己----你能行!

尊敬的各位领导、各位老师，各位职工，全体同学们：

大家下午好！

今天，__学校中小学全体师生员工在这里隆重集会，庆祝第33个教师节。在此，我谨代表__学校董事会，向辛勤耕耘在教书育人第一线的全体教师和教育工作者们，致以节日的祝愿和诚挚的问候！

在__学校这个大家庭里，全体师生员工都能坚守岗位，同舟共济，人心思齐，勤奋工作，努力学习。每个人都作出了应有的贡献，使得学校的办学信誉不断提升，社会、家庭和主管部门的领导也给以很好的评价。

新的学年，学校第二个五年发展规划正式启动，转型升级、跨越发展的大幕已经拉开。新学年新增近300名学生，又迎来了20多位新老师、新员工。__学校新的学年，风清气正，一片祥和。在此，我代表董事会对以黄良太校长为核心的新的领导集体表示深深的敬意！对全体师生员工们的辛勤付出表示衷心的感谢！

同学们，今天是老师们的节日，我们要好好学习，天天向上，用最优异的成绩，向最敬爱的老师送上深深的祝福！

我们相信，在学校新一任领导班子的坚强领导下，在全体师生员工们的不懈努力下，__学校的明天一定会更加美好！

最后，祝大家身体健康、工作顺利、节日愉快，祝同学们学业有成，天天开心！谢谢大家！

尊敬的各位领导，各位彩票业同仁：

在咸阳市体育彩票管理站各位领导的正确指导下，在彩票销售业各位同仁的鼎力支持下，经过我区域各销售网点业主及销售员的不懈努力，我区域年中国体育彩票顶呱刮的销售金额突破了万元，比年同期提高了，顺利的完成了咸阳市体彩管理站下达的即开型体育彩票销售任务，同时也完成了万元的目标任务。之所以能取得这样的好成绩，离不开各级领导和有关部门的亲切关怀和大力支持，也离不开全市广大业主和彩民朋友的积极支持和无私奉献，我在这里向长期关心和支持体育彩票的各位领导，各位朋友表示衷心的感谢和诚挚的敬意。回顾这一年来的销售，我们主要做了以下工作

一、深挖电彩店销售潜力

加强电彩店销售管理及宣传工作，经常拜访电彩店了解最新情况，及时送票，兑奖，保证销售的连续，稳定。

二、拓展渠道、增设网点

在拓展渠道，发展专营网点、户外网点上，我们今年下足了功夫。在广场及人流量大的场所增设了多个户外销售网点，保证了体彩顶呱刮销量的稳步上升。

三、宣传到位、妇孺皆知

在体彩顶呱刮宣传工作上，我们按照不同时期的销售重点，悬挂相对应的醒目横幅，使彩民和路人能一目了然的看到宣传内容；我们还积极参加省中心举办的各种活动，根据省中心的要求，我们充分利用废旧彩票制作各种工艺品，将其悬挂在店内或门头进行生动化展示，帮助大家进一步的认识体彩顶呱呱，并使其有兴趣参与进来；此外，我们充分利用各类形象墙，制作中奖喜报，展示中奖彩票，进一步提升大家对顶呱刮品牌的认知度，刺激消费者购彩，营造踊跃的购彩的氛围。并在今年举办的彩票折纸比赛中获得了一个一等奖和一个三等奖的喜人成绩，为咸阳市体彩争光。

四、定期培训、服务到位

定期做好销售员的培训和服务工作。对新网点的销售员，我们组织他们认真学习《彩票管理条例》中的各项规定，让他们熟悉即开型彩票的发行与销售管理暂行办法，了解各种彩票产品的具体玩法规则，并对销售员进行宣传、售票、兑奖等多方面的技能培训，让销售员把彩民当做自己的亲人、朋友来对待，做到有问必答，着力壮大每个网点的彩民队伍。在服务方面，我们为区域内的所有网点创造各种便利条件，保证送票电话畅通，做到了送票、兑奖随叫随到。我们还积极帮助各网点克服经营中的各种困难，热心解决销售工作中的实际问题。在市体彩管理站和我们的共同努力下我们通过给户外销售网点配备御寒衣物，消暑用品及户外照明设施等措施来鼓励销售员。无论是酷暑还是严寒，无论是白天还是黑夜，他们始终坚持在彩票销售工作的第一线。在资金方面，我们不断加大投入，由于资金的充足，保证了票种齐全，满足了彩民的多种需求，大大提高了各网点业主及销售员的积极性，为顶呱刮销售量的稳步增长起到了积极作用。年我区域准备做好以下几个方面的工作：、继续加大电彩店的各项管理及宣传工作，使电彩店的销量最大化。

1、继续开展渠道拓展工作，在各大超市商业区及人口密集的居住区多下功夫，提高户外销售网点的数量和质量，保证设一个网点就存活一个网点。并在实施中及时发现新问题，并解决问题，打造出一个强有力的销售团队和一个完善的销售网络。

2

、加大宣传力度，争取在户外吸引路人的关注，在门前抓住路人的好奇心，在店内刺激消费者的购买欲望。

3

、做好销售代表与各网点的协调工作，经常拜访网点，互相沟通，互相信任、最终达成联盟。、对各网点继续加强管理，保证安全销售并做好服务工作。

在新的一年里，我区域依旧会紧跟市体彩管理站的步伐，以体彩大局为重，立足实际，多动脑筋，准确把握营销策略，携手彩票业广大同仁，带领团队更上一层楼，为中国体育彩票事业作出贡献。最后，衷心祝愿大家在新的一年里，身体健康！万事如意！财运亨通！谢谢大家！

各位嘉宾，各位员工：

大家好！

我总觉得时间过的很快，上次年会我站在这里向大家讲话的情景好像还没过去多久，就又是一年春节了。那么首先，我向在座的各位送上由衷的祝福和感谢。

20__年对我们__而言是很重要的一年。这一年里，我们的门店数增加到了__家，公司规模也扩展到了280人。这一串数字让我很欣慰，__成立短短几年就能有今天的成绩，和在座各位的辛勤工作分不开，__的成长和发展是大家一起创造的。所以，我要在这里说一声，谢谢大家，__能有你们，我觉得很自豪。

20__年，我们有了长足的进步，那么20__年，目标又在哪里？

我们都知道房产中介的竞争越来越激烈，外资品牌也在不断介入，怎样顺时而动、因机而发，是大家在20__年肩负的职责。挑战是必然的，但是我们的机会更大！

我始终认为，做房屋中介很有挑战性，我们面前的市场很大，关键在于怎样把握。在20__年，公司目标还要增加10到15家直营分行。这应该不是一个梦想，在座的各位既然加入了大家庭，我就希望大家能够同心同德、齐心协力，共同把它变成现实。相信只要我们坚持诚信待客、坚持务实勤奋，就一定能够成功。

我对__的未来充满了信心，我对在座的各位更有信心！__提供了一个大舞台，而我相信你们的努力能让这里更精彩，每一份付出都会得到回报。我期待我们共同的__事业能在20__年步上一个新的台阶，而你们也能为自己创造一个更好的明天。让我们一起把__房产做得更大、更强，进入中介市场前三名。

最后，我祝愿大家，春节愉快、万事如意！

谢谢各位！

同志们：

新年好!今天在财政系统总结表彰大会上作个发言，以此作为对我工作的激励和鞭策。说实在话，财政所长当中，我只能算是一名新兵，工作上很多地方还需要各兄弟乡镇财政所的支持和帮助。在这里，我就将过去一年来的主要工作给大家作一下汇报：

一、以增强信心为动力，扎实开展财政工作

我是20xx年初调入泾河镇财政所工作的，当时我的思想是复杂的，一是怕驾驭不了局面，辜负局领导和同志的期望。泾河的经济总量相对较高，财力要稍好一点，但支出负担也很重，投入也很大，财政工作难度也相应的要难得多;二是怕工作开展不好，影响了整个财政工作的大局。泾河财政所在20xx年的群众满意站所测评中，名列全镇第一，又受县局先进单位表彰，自感压力很大。但回过头来又想，既然局领导信任我，我只有求真务实，恪尽职守，做细做实财政工作，抓好各项工作的落实，促进地方经济发展才是当务之急、重中之重。我到泾河之后，以增强信心为动力，一方面不断地加强学习和思维调整，另一方面进早进入角色，主动向地方党政领导进行工作汇报，取得他们的信任，争取他们工作上的支持。同时，加强与部门单位、村的接触和了解，对工作上一些不太清楚的事情，经常向前任所长咨询和请教，并注意处理好继承与创新的关系，从实际出发，注意保持工作的连续性，所有这些都为财政工作的顺利开展打下了良好基础。

以服务经济为己任，做大做强财政“蛋糕”

围绕促进地方经济发展，做大做强财政“蛋糕”，充分发挥财政职能作用，开展全方位服务。一是结合乡镇发展思路，服务地方招商引资工作，参与拟定泾河镇招商引资奖励办法，积极寻找项目源，参与项目的调研和引进，收集建立完善招商引资项目库，做好项目前期工作，帮助企业申领执照、办理土地使用证，提供热情周到的服务，不断培植新的经济增长点;二是灵活运用财税杠杆，落实兑现财税优惠政策，进一步拓展吸引外资的广度和深度，为外商投资者构架良好的合作桥梁;三是积极筹措资金，投入近200多万元，在高速道口完善路、桥等基础设施，启动道口园区，打造投资硬环境，道口经济优势显现，吸引了客商进驻，保证了项目开工;四是积极向上争取项目资金，加大农业、教育投入，通过财政扶持政策的引导和资金投入的合理倾斜，促进农业产业结构调整和教育现代化建设;五是规范企业服务，主动为企业提供政策、财务、信息咨询，帮助企业理清符合市场经济规律的发展思路，并对重点企业实行扎口收费管理，以此减轻企业负担，制止和杜绝面向企业的乱收费，优化企业发展软环境。同时还通过适当的资金引导，大力促进企业进行技术改造、科技创新和成果转化，提高企业的运行质态和经济效益。

以财政工作为重点，不断创新工作思路

立足本职工作，创新思路，全面开展优质、高效、规范服务，是财政工作的重点。一是在服务“三农”方面。在农业税全额免征的新形势下，我及时调整工作重点，主动倾听广大农民的所愿、所思、所想、所急，通过选择两个村作为农村联系点，加强与农户和村干部的交流和沟通，宣传农业税免征政策，加强农民负担的跟踪和监督，找准新时期财政为农服务工作的切入点。在粮食直补发放中，严格对照政策，按照调查核准的面积、标准，不辞辛苦，“一竿子到底”，由财政部门逐村直接将直补资金发放到广大群众手中，保证农村惠农政策执行不走样。农村实事建设是事事关系到群众利益，件件涉及到基本民生，20xx年，共投入资金500多万元，积极主动参与、实施农村低保、农村草危房改造、农村改水、新型农村合作医疗、通达工程建设和农村桥梁建设等农村实事建设，群众“看病难、吃水难、行路难”及农村弱势群体“居住难、生活难”等问题得到明显改善，群众得到看得见、摸得着的实惠;二是在收入组织方面。坚持以组织收入为重点，定期牵头召开财税联席会议，细化目标任务，聚焦财税征管难点，研究分析财税运行形势，及时掌握税源变化情况。在协助做好主体税种和重点纳税大户征管的同时，还下大力气抓好耕地占用税、契税和非税收入的征管,确保各项收入足额及时入库，保证了财政收入的提速增长，泾河镇全年实现财政收入1120万元，增幅居全县前列;三是在支出管理方面。全面掌握预算单位的基本情况，建立预算单位基础资料库，预算内外资金统筹安排，编制综合预算，从严从紧控制公用经费，大力压缩非生产性开支，刚化预算约束力，保证了教育、民政和运转经费等重点支出需求，公教人员工资按时兑现发放，维护了社会稳定。同时细化部门预算，编制收支计划，规范各相关单位的收支行为。强化财政票据管理，实行以票控收。加强会计代理委派，采取有效同志们：

新年好!今天在财政系统总结表彰大会上作个发言，以此作为对我工作的激励和鞭策。说实在话，财政所长当中，我只能算是一名新兵，工作上很多地方还需要各兄弟乡镇财政所的支持和帮助。在这里，我就将过去一年来的主要工作给大家作一下汇报：

一、以增强信心为动力，扎实开展财政工作

我是20xx年初调入泾河镇财政所工作的，当时我的思想是复杂的，一是怕驾驭不了局面，辜负局领导和同志的期望。泾河的经济总量相对较高，财力要稍好一点，但支出负担也很重，投入也很大，财政工作难度也相应的要难得多;二是怕工作开展不好，影响了整个财政工作的大局。泾河财政所在20xx年的群众满意站所测评中，名列全镇第一，又受县局先进单位表彰，自感压力很大。但回过头来又想，既然局领导信任我，我只有求真务实，恪尽职守，做细做实财政工作，抓好各项工作的落实，促进地方经济发展才是当务之急、重中之重。我到泾河之后，以增强信心为动力，一方面不断地加强学习和思维调整，另一方面进早进入角色，主动向地方党政领导进行工作汇报，取得他们的信任，争取他们工作上的支持。同时，加强与部门单位、村的接触和了解，对工作上一些不太清楚的事情，经常向前任所长咨询和请教，并注意处理好继承与创新的关系，从实际出发，注意保持工作的连续性，所有这些都为财政工作的顺利开展打下了良好基础。

以服务经济为己任，做大做强财政“蛋糕”

围绕促进地方经济发展，做大做强财政“蛋糕”，充分发挥财政职能作用，开展全方位服务。一是结合乡镇发展思路，服务地方招商引资工作，参与拟定泾河镇招商引资奖励办法，积极寻找项目源，参与项目的调研和引进，收集建立完善招商引资项目库，做好项目前期工作，帮助企业申领执照、办理土地使用证，提供热情周到的服务，不断培植新的经济增长点;二是灵活运用财税杠杆，落实兑现财税优惠政策，进一步拓展吸引外资的广度和深度，为外商投资者构架良好的合作桥梁;三是积极筹措资金，投入近200多万元，在高速道口完善路、桥等基础设施，启动道口园区，打造投资硬环境，道口经济优势显现，吸引了客商进驻，保证了项目开工;四是积极向上争取项目资金，加大农业、教育投入，通过财政扶持政策的引导和资金投入的合理倾斜，促进农业产业结构调整和教育现代化建设;五是规范企业服务，主动为企业提供政策、财务、信息咨询，帮助企业理清符合市场经济规律的发展思路，并对重点企业实行扎口收费管理，以此减轻企业负担，制止和杜绝面向企业的乱收费，优化企业发展软环境。同时还通过适当的资金引导，大力促进企业进行技术改造、科技创新和成果转化，提高企业的运行质态和经济效益。

以财政工作为重点，不断创新工作思路

立足本职工作，创新思路，全面开展优质、高效、规范服务，是财政工作的重点。一是在服务“三农”方面。在农业税全额免征的新形势下，我及时调整工作重点，主动倾听广大农民的所愿、所思、所想、所急，通过选择两个村作为农村联系点，加强与农户和村干部的交流和沟通，宣传农业税免征政策，加强农民负担的跟踪和监督，找准新时期财政为农服务工作的切入点。在粮食直补发放中，严格对照政策，按照调查核准的面积、标准，不辞辛苦，“一竿子到底”，由财政部门逐村直接将直补资金发放到广大群众手中，保证农村惠农政策执行不走样。农村实事建设是事事关系到群众利益，件件涉及到基本民生，20xx年，共投入资金500多万元，积极主动参与、实施农村低保、农村草危房改造、农村改水、新型农村合作医疗、通达工程建设和农村桥梁建设等农村实事建设，群众“看病难、吃水难、行路难”及农村弱势群体“居住难、生活难”等问题得到明显改善，群众得到看得见、摸得着的实惠;二是在收入组织方面。坚持以组织收入为重点，定期牵头召开财税联席会议，细化目标任务，聚焦财税征管难点，研究分析财税运行形势，及时掌握税源变化情况。在协助做好主体税种和重点纳税大户征管的同时，还下大力气抓好耕地占用税、契税和非税收入的征管,确保各项收入足额及时入库，保证了财政收入的提速增长，泾河镇全年实现财政收入1120万元，增幅居全县前列;三是在支出管理方面。全面掌握预算单位的基本情况，建立预算单位基础资料库，预算内外资金统筹安排，编制综合预算，从严从紧控制公用经费，大力压缩非生产性开支，刚化预算约束力，保证了教育、民政和运转经费等重点支出需求，公教人员工资按时兑现发放，维护了社会稳定。同时细化部门预算，编制收支计划，规范各相关单位的收支行为。强化财政票据管理，实行以票控收。加强会计代理委派，采取有效措施着力提高“四率”：即预算外资金收支计划执行的到位率、预算外资金财政专户缴存率、财经纪律制度执行的准确率和被代理单位会计信息资料反馈的及时率，这样既有利于对单位的收支行为进行全面的监控，又有利于提高政府对财政预算外资金的宏观调控能力。

以先进性教育为契机立足为群众办实事

在开展保持共产党员先进性教育活动中，我带领支部全体党员，围绕“一心一意为群众办实事”这个主题，突出“五个结合”，将先进性教育与构建和谐社会、促进农民增收、减轻农民负担、增加农民实惠、树立财政形象五个方面结合起来，用实际工作行动，让广大群众真正体会到保持共产党员先进性取得的实实在在效果。组织党员进村入户，访贫问苦，倾听广大群众的所思、所愿、所想，开展“四个一”活动。即征求意见问一计，听取基层党员群众对开展先进性教育活动的意见建议;倾其所力献一策，想办法为各村发展谋对策;访贫问苦帮一户，每个党员至少联系一个贫困户;扶贫济困解一难，帮助解决群众生产生活中的实际问题。对生活比较困难的群众，与他们主动沟通，了解情况，帮助他们解决生活中的实际问题，对困难家庭子女，资助帮扶上学，开展“献爱心、赢希望”助学结对活动。对帮教对象实施结对帮教，进行登门走访和接触谈心，使他们逐步建立正确的人生态度和理想，同时还购买了生活物品，送到他们家里，使他们真切地感受到组织的温暖和社会的关爱，提高了我所工作的社会认同度。对其中的1个对象户，还主动与民政和居委会协调，帮助申请了特困户建房补助，他们在严冬来临之际已喜搬新居。

五、以群众满意为目的，切实增强服务意识

让群众满意是创建的根本目的，通过增强全所同志执行政策的业务操作能力和服务意识，提高了办事效率，从而最终让群众满意。一是坚持承诺服务，推行四项服务制度，即服务承诺制、首问负责制、限时办结制和挂钩联系制，热情服务，文明办公，勤政优政。坚持要求大家亮证上岗，挂牌服务;二是坚持效能服务，严格执法程序，公开办事流程和办事结果，倡导“四办”精神，并通过公布监督电话，设置举报箱和意见簿，强化社会对财政工作监督的力度;三是坚持特色服务，实际工作中还推出本所的五项特色服务，主要是无借口服务、零距离服务、我是你服务、提醒服务和预约服务，从而树立财政部门良好形象，今年群众满意站所创建评比中，我所在全镇名列第二。

六、以制度建设为根本提高财政干部素质

做好财政工作，树立财政干部良好的社会形象，就必须坚持以人为本，锻造一流队伍，争创一流的业绩。一是加强政治业务学习，努力提高自身素质。根据县局关于开展学习教育活动的要求，组织大家有计划地学习十六届五中全会精神和身边人身边事的先进典型，以此提高大家的政治理论水平和业务素质，历史责任感和工作责任心得以增强;二是强化内部管理，狠抓制度建设。进一步完善了所务会制度、财务内审制度、工作汇报交流制度、内部牵制制度等一系列制度。我注意首先从自身做起，带头树好形象，廉洁自律，对同志们生活上的事情尽可能的多给予关心，并团结带领所内同志坚持廉洁从政、勤政为民，坚决制止和杜绝财政执法过程中可能出现的“吃，拿，卡，要、报”的现象，财政干部队伍素质进一步提高。

各位领导，过去的一年，我虽然取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，新的一年，新的蓝图已经绘就，新的征程已经开启，我决心以更崭新的精神面貌，更严谨的工作作风，更踏实的工作举措，与时俱进，开拓创新，努力做好各项财政工作，创造更优异的工作业绩。

谢谢大家!

看过财政系统年终总结表彰会议讲话

各位嘉宾，老师们，同学们：

大家好！

20__年是我院奋进和发展的一年，学院管理教学实训就业等各个方面工作取得了优异的成绩，成绩的取得离不开全体教职工的努力。在此我向大家表示衷心的感谢，向获得优秀教工，优秀班主任、优秀三好学生和其他各项获奖者表示忠心的祝贺，你们是高科发展的动力，是高科20__取得优异成绩的功臣，谢谢你们！

20__年度我们办成了影响高科学院长远发展的十件大事。这十件大事分别是：创建了自己的汽车实训大厅、创建了自己的计算机实训室、创建了自己的多媒体实验室、珠宝鉴定及制作实训室。我们为全体教职员工办理了五险，解除了大家的后顾之忧。为全体学生办理了个人意外保险，保险率达到百分之百。20__年在校企合作上我们与重庆企强教育集团结盟并签订战略校企合作协议，为同学们实习实训以及就业创造了一方可靠的平台。同时我们还引进了汽车专业以及其他专职实训老师，加大实训力度，对在职教工进行职业技能培训等，可谓硕果累累。

20__年的成绩已经成为过去，2016年的工作我们面临一个新的开端。希望全体同仁共同努力，做好2016年的各项工作。在新的一年里我要求全体教职工首先要提高个人的涵养，在工作和生活当中要自觉做到：‘制怒、慎独’，克制自己的情绪，有人监督和无人监督之下，都要按规矩办事，按制度办事。古人云：“壁立千仞，无欲则刚，海纳百川，有容乃大”。我们要用一种包容，开放、合作、共赢的态度对待工作、对待同事、对待生活。愿与大家共勉！

新年新气象，各位老师要保持平和的心态，面对困难通力合作。恪尽职守做好本职工作。做人要大气，做事更要大气、高科学院要有胸怀天下的大智慧，大格局、大作为、师生之间要相互补台，互帮互助，成为一个和睦的大家庭。作为我们的学生不但要精通所学的专业知识，更重要的是要学会做人做事的本领，在思想上要对我们的国家，对我们的社会有所担当，有正义感和责任心。在个人品德上要秉承孝行天下的美德、善待自己的父母长辈。在未来的学习生活当中要博学、审问、慎思、明辨，用博大精深的传统文化来充实和提高自己。

自立有成，做好就业准备。最后，祝愿大家在新的一年里百尺竿头，更进一步。愿我们可爱的学子高高兴兴的回家，平平安安的返校，给家里的父母长辈带去学院的问候。谢谢大家！

女士们，先生们，朋友们，现场及在座的同仁们：

大家好!

群羊辞旧岁，金猴报春来，新春的脚步离我们越来越近。今天我们齐聚一堂，在这里召开20--年终工作总结大会。主要目的是总结过去，展望未来，共叙发展，共商对策。在这个特别的时刻，我谨代表佛山亚特公司对一年来，在各自岗位上辛勤付出的同志们，表示衷心的感谢和诚挚的祝福!

大家知道，这几年市场大环境影响，各行各业都出现了经济疲软，消费不旺。去年也是延续了前两年的态势，大环境改善不明显，在市场整体行情不容乐观的形势下，我们毅然坚持年初所确定的经营目标，稳中求进，稳健经营，这些成绩的取得要归功于在一线岗位上辛苦拼搏的员工们，归功于兢兢业业坚守在各自岗位上的骨干员工和中层管理人员，归功于为了企业的发展与壮大而不分昼夜的高层管理者，也归功于客户对我们的信赖和支持。正是有了你们在座每个人的辛勤付出，公司才稳健地走过了20--年。当然也有你们的家属在背后默默无私的奉献和支持。一并表示感谢!

回首过去，成绩与教训并存，展望未来，挑战和机遇齐飞。在客观总结成绩和经验的同时，我们也要清醒地意识到公司在发展过程中有很多需要进一步整改完善的地方，我们的机构设置还不够科学，制度建设还不够全面，执行力还不够强，内部管理需要进一步加强，各项规章制度的贯彻执行及监督检查力度需要加强，公司日常工作需要进一步规范，团队凝聚力需要进一步增强，同时，公司也要强化对全体员工的培训与教育，切实提高员工的思想意识和业务技能水平，力争打造一支能“打硬仗”的企业团队。

20--年公司总的工作思路是外部维护好老客户，开发新客户，巩固并扩大市场份额，内部要强化管理，细化职责分工，向管理要效益，大力去库存积压货，轻装上阵，提升产品质量和服务意识。具体有以下几点：

一、 认真履行岗位职责

岗位职责制定出来就要按要求去做，不仅知道怎么做，而且要做好，做到位。今天我们在座的每一位都是公司的核心员工，我们每个人都要认真履行岗位职责，起到带头作用。

二、 统一思想，团结共进

回首公司这些年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折,有过困惑，有过喜悦。今天，我想感谢和亚特公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工加班加点，甚至通霄达旦的工作，通过我们这个团队共同努力，我们才有了今天的成绩。在市场竞争日益激励的今天，我们的规模扩大了，我们的队伍壮大了，我们的思想也“多样化”了。20--年，我们必须统一思想，我们是一个团队，我们有共同的目标，大家心往一处想，遇到困难一起想办法，团结就是力量，只有我们的团队凝聚力及向心力强了，我们才会达成目标，共同发展。

三、 加强学习

公司要生存与发展，必须拥有一支素质优良的员工队伍，公司规模越大，市场竞争越激烈，公司员工队伍的整体素质和能力的作用价值就越大。员工整体素质和能力的提升只有通过不停得学习，学习管理知识，学习产品工艺，学习如何沟通，学习尊重别人，学习同行业的先进经验弥补我们的不足。永远不要自满，永远懂得谦卑，这样才是正确的方法和途径。

风正济时，自当扬帆破浪;任重道远，还需策马扬鞭。新的一年开启新的希望，新的征程承载新的梦想，展望20--年，机遇与挑战并存，新的目标任务等待着我们，发展的使命激励着我们，让我们携起手来，相信在公司全体员工的共同努力下，我们会发展得更好，大家的收益会更高，我们的明天会更好。让我们扬帆起航，共创辉煌!

最后，祝大家在新的一年里：工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快!

谢谢大家!

各位同仁、各位伙伴：

大家下午好。

一树百获辞旧岁，五谷丰登喜迎春，激情满怀的20__年已经过去，充满希望的20__年已然到来。回首20年，对_来说，是十分给力的一年，是继往开来的一年。这一年，在集团领导班子的带领下，在全体员工的共同努力下，较好地完成了全年工作目标，取得了不俗的业绩，为十周年的发展写下了浓墨重彩的一笔。下面我们一起来回顾一下20__年五点重要工作：

一是重点项目取得突破。成功签署了CBD资本运营大厦项目、与荆州市政府成功合作，即将共同完成荆州沙北新区土地一级开发项目。这标志着_“立足北京”深化发展的决心，吹响了跨区域横向发展的号角。

二是已有产业发展态势良好。_国际中心成功引进知名企业入驻、北岸商业广场如期开业;北岸1292项目全面竣工;旺角购物广场品牌影响力不断提升。

三是新的业务领域取得突破。资本运营为集团创造了较好的经济效益，智邦创新公司成功开辟了新能源市场。<莲山>

四是管理水平有所提高。借助外部专业咨询机构对集团组织管控、授权、人力资源管理体系进行全面梳理和提升，确立了资本运营、房地产开发、商业运营、文化创意产业与科技新能源五大业务板块;财务管理、资本融资已步入良性发展通道。

五是企业文化不断深入人心。十年的_已积淀了一定的优秀文化，如敬业奉献、执着进取、诚信责任、合作创新等，通过组织年会、庆典、竞赛、培训等方式，这些文化已深入人心，不断激励着大家努力前进。

这是_十年磨剑，厚积薄发的初始。总结_十年历程，我们走过的路并不平坦，前进的每一步，都镌刻着大家艰苦创业的激情和迈向成功的喜悦。在此，我想感谢和__一路走来的每一位员工，因为有了你们，_才有这样的成就，感谢你们的坚持和努力，我想向你们说一声：“谢谢你们!拥有你们，我感到骄傲!”

我曾经多次说过，__是一个激情成就梦想的舞台。十年来，__的高速发展已向大家展示了我们成就伟业的决心和实力。当下集团已进入第三个五年发展规划期，经过十年打拼与积淀的__已具备一定的实力，未来的__必将发展成为受人尊敬的知名企业，这个目标符合全体__人的期望。受人尊敬，简单的说就是当你告诉客户、家人、朋友“我在__工作”时，他们会投以你无比羡慕和崇敬的目光。因此，为成就伟大事业，我需要大家，需要所有的__人。

“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”这是北宋理学家张横渠的名言，一直为后世推崇和传颂，主要是说士大夫和知识分子的使命，要为真理，为学术，为天下担起重担。而我常常用这句名言来自勉，做为__的掌舵人，即使做不到为天地立心，能否为所有追随__的人担当起立心之责，同样，__的团队能否为__的发展担起立制之任呢。

下面，我从“二立、二为”四个方面来与大家分享我的观点。

第一、立__之心。

孔子曰：民无信不立。在任何一项事业背后，必须存在一种无形的精神力量。所谓为__立心就是构建__的精神价值体系。现在__存在着思想不统一、工作动力不强、责任不到位等现象，换言之，__没有形成核心价值观，没有形成镌刻人心的企业文化，这是制约我们发展的问题。巴金曾说过：支配战士行动的是信仰。他能够忍受一切艰难痛苦，而达到他所选定的目标。今日__已经不是求生存的阶段，我们需要的不单单是财富的积累，我们更需要文化的累积，企业信仰的塑造，这将是推动企业不断向前的核心力量。因此我们必须给__“立心”，立创业之心，立发展之心，立奉献之心，立责任之心，实现由价值驱动向企业文化引导的转换，将工作变为使命，焕发出全员主动性和创造力，提升企业软实力。

第二、立__之制。

韩非子说：圣王者不贵义而贵法，法必明，令必行，则已矣。深刻阐述了制度、法规的重要性。孟子也说“不以规矩，不能成方圆”。这里提到的“法”和“规”就是我们所说的制。十年发展的__积淀了成功经验的同时，也形成了众多固有的管理习惯、作风、思维等，或多或少地影响着现代管理理念的转变。以目标为导向，以制度作保证，以文化为灵魂的管理组织系统的建立，将是成就下一个十年辉煌的关键。在20__年，我们举全集团之力，建立了清晰的母子公司管理架构，明确了权责关系，制定了科学的育人、用人、留人的人力资源管理机制，这些都是__以发展的视角因势利导，以制治企的重大布局。接下来，我们首当其冲的工作便是将这种“制”严格贯彻、执行下去，为__持续发展提供源源不竭的内在动力。

第三、为昌盛立人。

人才是__的第一资本，是__发展的力量之源。我们发展的真正瓶颈不仅仅是资本的不足，更是贤才的缺乏。近年来，随着__舞台不断扩大，人才困境日益明显。要解决这个问题，我认为应该从几方面着手。一是深化以人为本的根本理念，强化以德为先的用人标准。二是合理地引进人才、增强__的“地头力”。三是提高员工的物质文化生活质量，将员工价值追求与企业愿景相结合。四是注重员工心态培养，__是一个年轻有活力的企业，我们应该具备积极乐观、坚定自信、认真负责、永不自满、知足感恩的心态，才能让__和个人走得更远、飞得更高。唯有如此，我们才能走出平凡，走向卓越。

四、为登高开先河

近年来“民进国退”的政策扩容，经济环境日益开放，为民营企业跻身全球一流企业提供了历史性的发展机遇，也为__集团所处的资本运营、基础设施建设、文化传媒、新能源等领域创造了无限的发展空间。空前优越的外部环境结合__自身的优秀基因，为__创造飞跃式发展提供了可能。志存高远才能不为浮云遮望眼，开拓更广阔天地。为此，我们继续坚持多元发展、专业经营的发展道路，大力发展传统优势项目，加大新板块、新项目的资金投入，推动五大板块协调发展，在每个板块，将每个项目做成精品，做成拿得出手、叫得响的标杆产品。特别是即将开始的荆州项目和CBD项目，更需要集团上下和衷共济，精诚协作，开创事业发展的新契机。这有赖于人才积极引进、制度的强化落实、品牌的塑造和提升、文化的积淀和融会贯通。

高度决定视野，角度改变观念，尺度把握定位。纵览__发展，衡量__的长短通常有两把尺子。第一把是“纵尺”。用这把尺子量，__成立十年，特别是近几年取得了前所未有的成绩，值得自豪。第二把是“横尺”，即是横向比较。用这把尺子量，就会看到与我们同期发展的企业巨大进步和成果。就会在比较中看到__还有很多不足，从而更加冷静地审视我们发展中的长长短短。第三把尺子，这就是我们__的第三个五年发展规划的总体部署，我们要为__特制符合__自身发展战略的尺子，用这把尺子量，就能将__置于市场经济及国家经济发展的大局中来定位，我们就会有前所未有的使命感和紧迫感，__所制定的五年战略发展纲要定会是科学务实的，而且要求高，特别是优化集团核心业务，提炼企业的核心价值观和文化，增强集团的核心竞争力，加强品牌建设，引进国际国内实力资本，稀释现有股权，推进公司的上市工作，要把加快__的资本化进程作为五年发展战略的核心内容必须完成，从而使我们的团队真正分享到__发展的辉煌成果。

鲲鹏展翅正此时，扶摇直上九万里，是因为底蕴深厚的天池与万千股雄风托负起了它巨大的翅膀。志存高远的__人将以“为__立心，为随者立命，为昌盛聚贤才，为登高开先河，”的博大胸怀，用自己的智慧与勤奋支撑__展翅腾飞，__愿与所有志在未来的追求者和实践者一道，智慧博弈，竞合多赢，精诚合作。我相信，在不远的未来，所有与__共同奋斗过的人，都会带着骄傲去回味每一个我们共同打拼的日子，并自豪地说：我们开创了__从平凡走向卓越的新航程。

最后在这辞旧迎新的时刻，请再次接受我真诚的感谢和问候：祝你们和你们的家人新春快乐!

谢谢大家!

老师们，同志们，同学们：

大家好！

在这岁末年首之时，我们隆重召开20__年度学生工作总结表彰大会，非常有必要，特别有意义。在此，我代表学校党委向今天受表彰的先进集体和优秀个人表示热烈的祝贺！也借此机会向全体同学表示诚挚的问候！向所有积极开展学生工作、支持学生工作的老师们、同志们表示崇高的敬意和衷心的感谢！

刚才，张宝强部长做了一个简明扼要的工作报告，篇幅虽然很短，但内容充实、重点突出。我听了之后，感到很高兴，很受鼓舞。尤其是报告对新一年工作提出的新思路，既有针对性，又有方向性，我完全赞成，相信大家也一定会赞成。下面，我想围绕大家关心的四个问题谈谈我的看法。

一、对20__年学生工作的评价

根据刚才张部长的报告和平时我所掌握的情况来看，20__年学生工作可以归纳为“四多”、“两高”和“两满意”。“四多”即学生工作亮点多、品牌多、创新多、奖励多。这“四多”体现在张部长总结中的十个方面。今天受到表彰的先进集体和先进个人就是创造“四多”的典型代表，是大家学习的榜样。“两高”是指学生工作水平高、层次高。这“两高”反映了学生工作的持续提高和跨越，也反映了学校整体工作的持续提高和跨越。“两满意”是指学校满意、社会满意。学生工作做到了让校党委校行政满意，让全校师生满意，同时，用人单位评价好、新闻媒体评价好、社会各界评价好，也得到了上级组织的认可和奖励。

大家知道，“办人民满意的'教育”是党和国家对高等教育的要求，也是学校办学的宗旨。我们学校的学生工作正是突出和围绕这个方面开展工作才取得了优异的成绩，既为学校争了光添了彩，又为学校人才培养做出了贡献，这是可喜可贺的。

二、取得成绩的原因分析

学生工作能取得如此好的成绩，来之不易。这是大家艰苦努力换来的，分析其原因，主要有四点。

第一，路子走对了。之所以说“对”，我认为体现在学生工作方向路线对、顶层设计对、工作思路对，从而在工作中做到了目标明确，重点突出，措施有力。通过大胆改革，积极创新和政策引导，保证了学生工作不走错路，不走弯路，这是最重要的原因。

第二，管理上去了。管理水平的高低直接决定工作成败。过去一年同志们在学生工作管理上下了功夫，强化制度建设，健全管理体系，坚持“管理就是服务”的理念，使管理工作上了新台阶。主要表现在学生工作更加规范、更加科学、更加有效和更加务实，为学生服务意识增强了，服务水平提高了。

第三，合力形成了。同志们把学生工作当做全局性工作来开展，校院两级党政工团齐抓共管，学生组织积极参与，尤其是学院分党委书记亲自抓，行政院长主动管，各个部门真正把此当作分内之事自觉配合，协同工作，形成了强大的合力，保证了学生工作的全面落实。

第四，素质提高了。学生工作队伍素质的提高可以从三个方面观察并得以证明。

1．我们对学生工作队伍的直观感觉好。虽然学生工作队伍人员少，但是工作效率高，工作效果好，干部队伍思想素质高，业务素质好，能够做到爱岗敬业，乐于奉献。

2．各级组织、全校师生对学生工作队伍认可度高。去年以来，学校处级干部换届，打通岗正副处级新提拔干部中有学生工作背景的占一半以上，这足以说明我们学生工作队伍素质高，大家的认可度高。学生工作队伍在选拔科级干部中也表现很优秀，各部门、各学院都争着要、抢着用，从而成为了各级干部的重要来源。

3．做到了系统培训培养。学工部门对干部培养培训抓得紧，见到了实效。学生工作干部也善于学习，勤于思考，注重自身修养，使自己更有潜力，有后劲。

三、对新一年学生工作的期望

对新一年学生工作，相信大家都会有共同的期望，那就是：再上新台阶，提高新水平。如果提点具体期望，有以下三点，都突出一个“新”字。

第一，育人理念要新，这是做好学生工作的前提。理念新就意味着观念新、观点新，有新的认识和新的觉悟，只有这样，才能赶上现代潮流，赶上时代步伐，工作才能进行新的探索与实践，更好地发挥育人功能，提高育人质量和效率。我们要牢牢把握和坚持“立德树人，育人为本，以德为先，质量为要”的学生工作理念，摒弃陈旧观念和落后思想的束缚，冲破僵化、封闭、保守意识的禁锢。用社会主义核心价值观教育人、引导人、培养人。

第二，工作思路要新，这是做好学生工作的关键。没有新思路就没有新出路。而新思路的形成，在于要牢牢把握人才培养这一教育本质，牢牢把握全员育人这一重要途径，牢牢把握改革创新这一基本动力，还要强化创业就业教育这一服务体系。在此基础上，要紧紧围绕建设高水平大学的新要求、发挥大学功能的新要求、高等教育转型发展的新要求，进一步搞好顶层计划，抓住关键环节，选好增长点和突破口，按照学校提出的改革驱动、开放带动两大战略，理清适应新形势、新任务、新标准的工作思路。

第三，方法手段要新，这是做好学生工作的保证。首先我们要把行之有效的、传统的好办法、好模式巩固好，传承好，保证我们多年积淀的好传统不能丢，特色不能丢、优势不能丢。尤其是思想政治工作传统优势不能丢。但同时我们还必须要有时代紧迫感、危机感，要与时俱进，充分运用现代化、信息化、网络化等新技术、新成果，服务于学生工作，服务于人才培养，真正把传统的和现代的方法、手段相互融合，相互补充，相得益彰。

相信只要我们有了新理念、新思路、新手段，20__年的学生工作必然更上一层楼，取得新进展。

四、学校应该如何加强学生工作

学校党政领导清醒地认识到，学校的首要任务是人才培养。学生工作在学校工作和人才培养中有着极其重要的地位，在一定意义上说，学生工作的成败，决定着人才培养的成败，决定着学校工作的成败。正因为此，我代表学校党政领导向大家表明三个态度。

第一，履行好职责。学校党委要把握好正确的办学方向，党政领导都要把立德树人当做根本任务和重要职责来对待，切实把学生工作放在心上、抓在手上，做到常抓不懈。坚持深入实际，深入学生工作一线，调查研究，听取意见，解决问题。坚持民主决策，科学决策，坚持依法治校。维护好、保证好广大同学的利益和广大学生工作干部的权益。

第二，营造好氛围。学校要大力倡导“一切为学生成长成才，人人服务学生发展进步”的学生工作理念，努力营造“全员育人、全方位育人、全过程育人”的良好氛围，使党政工团各级组织都能在服务学生中发挥能动性、创造性，使全校党员干部、教职员工都能为人才培养尽心尽力而感到自豪，能为积极奉献而感到光荣。

第三，健全好机制。好的机制能够推动和促进学生工作走向良性循环，步入有生机、有活力的快车道。因此学校要着力建立和完善学生工作的投入保障机制、公平竞争机制、激励机制、淘汰机制等等，支持改革创新，鼓励爱岗敬业，鞭策无所作为。

我们要调动一切积极因素和正能量，清除各种消极因素和负能量，为开创一个团结和谐、务实创新、奋发有为的学生工作新局面而努力。让我们上下联动，协同努力，发扬成绩，开拓进取，保持好态势，创造新辉煌。

谢谢大家！

一、革新服务理念，员工认同感得到有效提升。实总的生存发展离不开局的大力支持和政策倾斜。对此，实业总公司不等、不靠，而是切实、主动通过服务全局、做好工作来积极争取局领导的认可与支持。过去一年里，公司上自班子成员下至普通员工，都始终坚持公司的学习培训制度，不断提高认识，革新理念。以总经理为核心的公司班子领导更是率先垂范、身先士卒，坚持从实事入手，从自身做起，积极引导全体员工树立服务意识，明确自身角色定位，努力提高服务水平，并通过各种宣传途径使员工领悟到即使自身的服务质量和服务水平尚不是很到位，也不必自责和内疚，而是应该充分认识到自己工作中存在的问题和不足，从而及时调整认识，端正态度，纠正行为，并常怀感恩之心，敬业爱岗，乐于奉献，实实在在把局的各项工作任务完成好、服务好。这一理念的推广不但体现了公司管理的人文关怀，更展示了公司立足实际、稳扎稳打的工作作风，得到了实总员工的认同和推崇。员工的集体认同感提升了，工作和服务的实效也得到了提升，从而切实把他们对公司的认同转化为了实实在在的行动，取得了实实在在的效果。

二、加强队伍建设，团队凝聚力得到逐步提升。去年下半年，实业总公司在局领导的重视支持下，向社会公开招聘专业技术人员5人，充实工程施工技术力量，同时对各部门的组织机构和岗位设置进行优化调整，对所有班组长重新实行竞争上岗，对普通基层员工进行优化组合，共提拔聘用班组长11人（其中临时工3名），同时，通过竞争上岗、民主测评、组织考核，的程序，将踏实干事、群众威信高的同志充实到中层岗位，为公司中层干部注入新鲜血液，让想干事的人有机会、能干事的人有平台、干成事的人有地位，充分调动了广大员工工作积极性，团队凝聚力得到了大幅度的提升，有效促进了公司各项工作的开展，从而在公司形成了务实重干、争先创优的浓厚氛围。

三、创新工作机制，企业经营效益得到大幅改善。过去一年，公司上下团结一致，创新工作，在各自的岗位上尽心尽责，取得了较好的经济效益。一是积极拓展生存空间，挖掘新的收入渠道。公司一方面积极晋升企业资质，积极申办了园林绿化、智能建筑和建筑装饰等资质，从而有效提升了公司的管理层次和社会美誉度，为进一步拓展业务打下坚实的基础；另一方面积极参加招投标，争取了更多工程建设项目。去年一年，公司共承接工程项目52个，其中包括中标2个110KV变电站扩建工程和1个110KV新建线路工程，还承揽了解局办公楼的物业管理,盘活了西洋林十亩地，仅此两项工程就可以为公司每年增加固定收入100多万元。二是加强企业财务管理，从严控制招待费用、办公费用和旅差费的支出，加强与会计师事务所和税务部门的沟通，及时做好纳税筹划工作。通过各种措施，公司各项成本费用得到较好按制，实现了开源节流的财务管理目标。三是加强工程项目管理。去年，我局的工程建设任务相当繁重，实业总公司把优质、高效、安全完成各项工程建设任务作为一项政治任务来抓，全体员工团结一致，齐心协力，在人员少、工期紧、施工难度大的情况下，发扬服务大局、艰苦奋斗、连续作战的精神，确保工程项目按时按质完成。其中110KV变电站改造工程、110KV改造工程还受到了供电局的表扬和嘉奖。在抓好工程施工质量，确保工程安全和进度的同时，实业总公司切实加强对项目的成本管理，积极推行项目预算管理，合理确定项目管理利润目标，明确项目成本责任，层层分解可控成本，努力提高工程项目的利润率，经过努力，去年结算的工程项目利润率比过去提高约5～8%，取得了较好的效益。四是各种有偿服务工作不断加强。过去一年，我司认真做好消防、物业、绿化和汽车维修等有偿服务，各项服务工作均取得了一定成效，虽然服务质量和服务水平与局广大干部职工的要求还有较大差距，但实总确实在转变，在提高，公司的努力和行动正逐步赢得局领导和有关部门的理解、认可和支持。

四、关注员工生活，切实为职工谋利益。过去一年，实业总公司在争取项目，加强管理，降低费用的同时，还积极深入职工一线，关心职工生活，想方设法改善职工的福利待遇，为职工谋利益。在局领导的重视关心下，公司共解决了以下几方面问题：一是提高市编工、临时工工资福利待遇。从20_年11月起，公司所有市编工、临时工月工资增加元，连续两年实现增工资。加上其它福利待遇，员工去年的收入比以往任何一年有明显提高，月平均收入从20_年的多元增加到多元，工资总额比去年增加约万元。二是提高住房公积金缴存比例，在局领导的重视支持下，去年下半年将为市编员工住房公积金缴存比例从5%提升到10%，公司平均每月为每位员工缴存住房公积金约多元，全年共为员工缴存住房公积金金多万元。三是改善办公条件。去年公司共购置车辆部，总费用万元，购置电脑、安全工器具等生产办公设备等近万元，有效改善了公司的办公环境。

五、加强安全教育，安全生产实效得到增强。去年，我公司坚持“安全第一，预防为主”的方针，认真贯彻落实供电局有关安全生产的各项工作部署和要求，积极组织学习安全生产规程制度，深入开展安全生产大讨论活动，不断明确分工，强化职责，着力提高安全意识和服务意识，层层落实安全生产责任制，重点做好了对施工现场安全检查和监督，特别是对涉及人身安全的施工场所、施工环节，全面查找施工隐患，确保施工安全措施落实到位，按照“严、实、细”的要求认真抓好安全生产各项工作，通过一系列活动，公司全年实现安全生产无事故，至20_年12月31日，公司实现连续安全生产天数达1963天。

六、注重沟通协作，合作施工效果突出。我公司在不断强化内部管理的同时，也很注重与施工合作单位的沟通与协作，使得施工合作单位对我公司的管理服务理念有了高度的认同，因而无论是施工前的协调沟通还是施工中的技术磨合，每一个合作施工的流程都紧张有序、和谐高效，不但保持了良好的合作关系，更确保了工程的进程和效果。

正是有了以上六个方面工作的尝试和努力，实业总公司在14年才取得了突出的工作成效，赢得了局领导的一致认可。而这些成绩的取得无不凝聚着全体职员工爱岗敬业的奉献精神、精益求精的工作理念和忠诚无悔的无私付出，特别是奋战在工地一线的干部职工，他们面对现场施工和管理的种种考验，不逃避，不退缩，而是充分发扬了实总人吃苦耐劳、顽强拼搏、敢为人先的精神品质，较好地展示了实总人昂扬向上的精神风貌，为实业总公司各项任务的圆满完成立下了汗马功劳，可以说，实业总公司的每一个进步都是全体职员工共同努力的结果，在此，我谨代表公司班子向每一位员工表示衷心的感谢！

各位领导、同志们：回望往昔，我们硕果累累，展望未来，我们信心百倍。我们深信：有局领导班子的正确领导，有全体员工的齐心协力，在新的一年里，我司的各项工作必将蒸蒸日上，实总的明天一定会更加辉煌！在这里，让我们再次用热烈的掌声向局领导对我们一直以来的关心和帮助表示衷心的感谢！

谢谢大家。

尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工：

大家下午好！

今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的__年，布置20__年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩！

回顾已经过去的__年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年！下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作。

一、__年所做的主要工作

去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：

(一)建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。

去年2月10日，我正式加入公司。那时公司员工只有13个人;公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤：魏x。当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。我到职后，与王x助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行;后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司！没有你们的加入__，就没有公司蓬勃发展的今天！

我加入公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东。随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市(县)组建了分公司。截止目前，我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开。目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基矗

(二)招聘人员。人才短缺是所有公司发展的瓶颈。

任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副经理以上人员x人：他们是副总经理x，挖掘机销售总监x，经理__;副经理或区域经理x;销售人员x人，售后服务人员x人，其他人员x人。正是有了大家的加入，才有了__蓬勃发展的今天。

(三)建章立制。

我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过。在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。

(四)组织销售。

我是在去年4月初正式接管辽南市场的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场的销售工作。当时的辽南市场，业务员没有一人，经理只有半个人，而公司下达给我的销售任务数是80台装载机。面对残酷的市场竞争，面对常林产品知名度低、市场占有率低的情况，我在自己直销的基础上，重点从招聘人才、组建销售网络入手，才形成了现在的网络布局，发言稿《年度会议表态发言》。截止目前，辽南区域实现销售x多万;全年我直销了x台近x万(装载机x台、平地机x台、压路机x台、推土机x台);辽南5市已经组建了4个分公司：岫岩、营口、盘锦和鞍山;下一步将组建大连分公司。张x、毕x、田x、徐x四位经理加入我公司，加上原来的一位经理，我辽南区域已经有五员独挡一面的大将，为今年销售的展开，完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基矗

(五)进行管理。

如果离开了以销售为中心的工作，行政管理没有自己独立的工作。去年在这方面，我只是抓了较大一些的工作任务，具体工作都是以盖x、周x经理为首的综合管理部人员做的，他们做了大量繁杂、默默无闻的工作，你们辛苦了！首先是确定了公司的新址，进行了装修，并搬迁到新址。其次是组织起草和下发了各类通知28个，其中下发了处分通报x个，处罚了x名员工，辞退和劝退不合格员工x人，规范了公司员工的行为。再次是成功完成了__个分公司的内部装修。第四是及时采购和下发了各类物品，保证了公司的.正常运转。全年采购和发放物品多少年批次，已经没有办法统计。第五是完成了公司员工的培训、半年和年会、产品展会及日常吃、注行的大量繁杂的后勤保障工作，保证了公司的正常运转。

二、存在的主要问题：

纵观__年的工作，虽然取得了一些成绩，但也存在许多不足和问题，归纳起来主要有以下几个方面：

一是人员招聘的质量和效率没有达到用人单位的要求。虽然去年我们总计招聘了x人，但招聘的人员数质量，还没有让用人单位满意，甚至有的岗位还有一二个月招不上人来的现象，拉了公司正常工作的后腿。

二是规章制度的执行上还不尽人意。由于人员缺口一直存在，公司规模还不够大，游击习气还没有得到根除，所以管理方面还存在人情大于王法的现象，说的比较很，动手处理的时候，瞻前顾后，考虑个人情面较多。

三是所管区域销售不够理想。虽然我主管区域和展开销售的比较晚，但我个人销售能力还不够强，在四个区域的销售排名中，一直排在第三位，没有取得销售额和台量质和量的突破。

四是人员成分还比较新。我所辖的辽南区域和综合管理部人员，加入公司的时间都不长，业务知识还不够高，对公司的了解还不够深，可能还要有很长时间的磨合，才能有所提高。

五是风险控制还存在问题。我们销售的装载机中，有起诉的客户。说明我的风险意识还不够强，对分公司的风险控制还不到位。对此，我负主要责任。

三、20____年的工作计划

今年，我们公司的销售任务还比较重，这就要求我们各区域和各部门、各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地，以不懈的斗志，努力拼搏，一定要超额完成公司下达的工作任务。

一是在区域销售台量上完成x台。公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机x台，道机(压路、平机机和两头忙)x台，推土机x台、国机挖掘机x台，JCB挖掘机x台，总计x台。我给各分公司下达的任务总额是x台，销售额为x万。我是部队干部出身，只要手里有人有枪，子弹充足，没有完不成的任务。现在，辽南区域有__个分公司做支撑，正在着手组建大连分公司;有张x、毕x等五位经理的鼎力相助，另外还有x名成熟的业务员拚力相争;截止到今天，已经销售了x台(装载机x台，两头忙x台)，我看完成全年销售任务应该没有问题。所以，我对完成公司下达的年销售任务充满信心，不仅要完成x台，而且要超额完成，达到销售x台以上，销售额达到x万，这个目标是完全能够达到的！

二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。在去年的销售中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三位。有了我刚才上面所说的x个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件，今年我要保三争二，窥视第一。

三是控制好市场风险。今年，我要把主要精力放在控制风险上。去年，因为是第一年销售，有的客户条件不是很好，首付比较低的我们也放了车，才造成了拖回车，起诉了客户情况的发生。今年，首付太低和客户条件不太好，我们心里不是很有底的，我不会放车的。辽南区域的x位分公司经理今天有4位在，我们今年一定要牢牢控制风险，你们心里都没有底的，也别打电话报给我，找我我也不会答应放车的。

四是抓好分公司的正规化建设。目前，辽南区域的x个分公司组建时间都不长，除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外，销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长，加上公司职能部门人员成分也比较新，所以一定会有功率损失的情况发生。在今年工作中，我会从严要求，一抓分公司内部培训，二抓公司组织的培训，三抓在具体工作中以销售代训，四抓及时处理各种问题，使大家尽快上道，从而形成合力，促进销售。

五是抓好行政管理工作。刚才我说过，除了以销售为中心的工作，职能部门没有自己单独的工作。我们综合管理部的同仁，会全身心地投入工作中去，本着服务、保障、指导、监管的工作原则做好自己的本职工作，促进以销售为中心的各项工作任务的完成。借此机会，我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释，供大家监督：

服务：为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、为公司领导服务。保障：保障公司经营活动正常进行、保障员工的工作生活正常进行、保障各类会议正常进行、保障公司各部和各分公司的正常运行。指导：指导基层各单位按照公司的各项规章制度做好。监管：监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度，对违规的人和事及时发现、调查和处理，加大管理力度，使各基层单位，按照公司的规定来做。

六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作。我作为主管行政人事工作的副总经理，同时我还有一个重要的工作职责，那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。家和万事兴。同样，只有公司各区域、各部门和各分公司之间“和”公司才能形成同心，形成合力，形成战斗力。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。不可否认的是，我所做的任何决定，站在小单位和个人的立场上，可能会感觉自己的利益受到了损失。我18年的农民24年的军人经历，决定了我不会戴有色眼镜看人的。如果有对不起大家的地方的话，只有请大家谅解了！

四、讲三点感想

经过去年全体员工的合力拼搏，我们公司取得了骄人的业绩，我本身是亲历者。每念及此，我感慨万千。在此，我发三点感慨，供大家借鉴。

一是正确看待我们取得的成绩和存在的不足。

去年一年，我们公司一共完成了各类产品的销售亿元，其中常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的x%，是年__市场销售台量的x%。公司从年初的x个人，发展到目前的x人，预计春节后达到x人左右。我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上数字，我们有理由为我们取得的成绩而高兴！

但我们在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时，也要清楚地知道，我们集全公司之力，才完成了上面的销售台量和销售额，与x等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少，甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多，我们是没有更多的理由高兴的！

我想说的是，我们即要充分认识到我们所取得的成绩，上面的销售台量和销售额，是我们全体员工用汗水和心血换来的，来之不易！我们即不能妄自菲薄，也不要固步自封。从今年1月1日起，各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售额都是“零”，都是从“零”起步的，我们都站在同一起跑线上的，年底才能见分晓。如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话，我们就太渺小了;今年年底，我们将取得更大的成绩的时候，即要完成总量x台，完成销售额将超过2个亿，那我们又该怎么办、怎么欢庆呢?我们所应该做的就是，上下团结一心，努力拼搏，尽心做好自己的本职工作，为今年完成全年销售任务，去做出我们自己的贡献！

二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务。

我们去年这所以取得如此辉煌的业绩，究其主要原因，是我们有一支敢打必胜的销售团队，有一支保障有力的职能部门团队。这个团队是上下团结的。就向《孙子兵法》中说的那样，“上下同欲者胜”。这一点我想大家都有共识。去年12月9日许总和我们几位副总去x股份公司开会，捧回了“特殊贡献奖”、“融资租赁推广优秀奖”和常林股份有限公司“战略合作代理商”三块金牌。特别是战略合作代理商，在全国一百多家代理商中，获此殊荣的，仅仅x家，而我们__是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家！所以，今年建设一支优秀的攻无不克、战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务。我们有这么优秀的团队，有这么好的产品，有这么好的市场，有这么高的干劲，上下同心，就没有攻不下的山头！就没有完不成的销售台量和任务！

三是面对强手勇敢亮剑！

去年，有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了，处处打压我们;我在__内部QQ号上受到“通缉”，再有和我接触者“严惩不贷”。出现这些情况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以自豪！没有强大的对手和我们叫板，我们就没有目标，就没有干劲，就不能激发我们的无限潜能！我预计，到今年年底时，会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的！狭路相逢勇者胜！碰到对手，我们就要亮剑，不是让对手在我们面前举剑拜服，那么我们只有举剑投降，对于在座的全体员工，你们是不会同意的！我们怎么做?我们所能做的就是，拔出自己的佩剑来，迎上去，站稳丁字步，对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来，抓住先机，出剑吧！用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力，去取得你们应该取得的销售业绩，让我们对手公司的老板，看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光，让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧！我们公司领导相信你们能行，我们等着你们的好消息！

我的讲话完了。谢谢大家！

亲爱的各位同仁：

大家晚上好！

今天，站在这里，灯光闪亮，人声鼎沸，人人喜气洋洋，处处欢声笑语，这是我们某某集团辞旧迎新的新春酒会。丰收的时刻，不忘过去辛勤洒下的汗水，庆功的当下，我们放眼明天的美景！集团能够取得这样的成就，与大家的努力是分不开的。过去的一年，集团在各项业务上均取得了可喜的成绩，各个分公司都有不小的进步。这一年，我们又喜添新丁，__医院、__医院，成为我们这个大家族的新生力量。新的一年，将会有更多的新生力量加入，我们__集团的队伍将会越来越壮大！

新的国家政策，开放了民营医疗行业广阔的发展空间，这意味着我们将拥有更广阔的市场，抓住机遇、抢占市场、超速发展，将我们某某的事业推向下一个巅峰！

今夜把酒庆功，明朝征战沙场，我预祝大家新的一年事业更上一层楼，也祝我们__集团新的一年再谱新的乐章！

谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位同事、朋友们：

晚上好！

俗话说：有工作就有挑战，有挑战才有超越！依然记得，从报到的第一天起，公司的领导和顾问及时为我们开展了紧密的入职培训、指导工作，让我们在了解了公司经营管理理念之余，更意识到提高个人综合素质既是集团领导对每位员工寄于的厚望，也是我们每个员工应具备的'修养。从此，我们进入新的角色，适应新的岗位，在旗滨这个精彩的舞台开启新征程，放飞新梦想！

为了避免新员工走弯路，尽快融入集体，公司特意安排了资深的领导，无私、耐心的传授给我们丰富经验，让我们在较短的时间里，熟悉岗位的工作流程，适应新的工作环境。在领导的带教下，现在的我们，不仅能够独挡一面、熟练处理现场问题，而且对设计方面有了进一步的了解。我们逐渐融入旗滨大家庭，沐浴着勤勉细致和爱岗敬业的工作作风，学习着诚实谦逊的处事之道，感受着“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪迈激情。这个过程中，我们也从最初的激动和兴奋中冷静下来，开始以主人翁的心态，定位自我目标，发挥个人才能。

作为旗滨人，我们对未来充满信心！今后，除了踏实做事、谦虚做人、开拓创新，我们还需要继续努力学习专业知识，提高个人综合素质，在个人岗位上发挥专业特长，与公司携手并进！

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，展业的道路上布满了荆棘，但努力的汇集必将积淀出耀眼的光芒。20__年的工作中，我们随时可能遇到种种困难，但我相信，有公司领导的正确指导，有全体员工同心同德、扎实工作，我们旗滨房产一定能够乘风破浪顺利到达理想的彼岸！

最后，我祝愿在座的所有领导、同事、朋友们在新的一年里：工作顺利，身体健康，合家幸福！

谢谢！

尊敬的领导、亲爱的同仁：

大家晚上好！

随着__年璀璨阳光的到来，我们告别了充满挑战、奋发有为的__年，迎来了充满希望、奋发进取的__年。在此，我代表公司领导向在过去一年来为公司发展付出了辛勤劳动和默默奉献的全体同事们表示衷心的感谢和祝福，并致以最诚挚的新春问候及深深的敬意。

回顾过去的一年是不平凡的一年，也是我们中科__公司成立以来具有里程碑意义的一年。回顾走过的历程，我们的中科__从三年前的几号人，发展到今天已经是具有三十多人，多种经营组合强大的团队了。得力于公司全体同事多年来的努力和奉献。过去的几年我们公司始终保持着健康、良好、稳步、持续的发展势头。成绩的取得，凝结了公司领导层的心愿，也凝结了公司管理层的艰辛，更是全体同事们矢志追求和不懈努力的体现。进入__年，公司将进一步深化经营体制改革，推进多元化产品销售的经营，寻求更大的发展空间和抗御市场风险的能力。在未来的发展中，公司将把人才发展的战略意图放到最重要的位置上，致力为同事们提供更广阔、更良好的事业发展平台。在探索中前进，在实践中升华。在发展中实现我们的共同理想：做强，做大，做好，做中国最好的口罩及相关产品！

站在新的起点上，我们携手一致，展望__的奋斗目标和发展蓝图，我们坚信：新的一年、新的希望、新的耕耘，通过全体同事们的共同努力，我们的公司一定能实现新的飞跃、开创公司新的辉煌。__年将为我们征战开拓市场的旅途撑开一片蔚蓝的天空，前进的号角已经吹响，我们强大的联合舰队已经起航。大海碧波，百舸争流，催人奋进。同事们，让我们一起努力吧，在新的征程上乘风破浪，再接再厉！我们不否认，我们也必须充分认识到，在新的一年里我们将面临更多、更新的困难和挑战，但充满挑战的市场也同样蕴育着新的发展和契机。危机与机遇并存，压力和动力同在。我们坚信：只要我们公司全体同事能团结一致，同心同德谋发展，互为协作勇向前，我们就一定能在新的一年里开创我们公司新的成就和辉煌。

最后，在此，我代表公司再次衷心地祝福公司全体领导和同事们工作顺利、身体健康、阖家欢乐、预祝新春吉祥如意快乐永远！