成绩报告单的自我评价怎么写通用20篇

紧张的一个学期已经接近尾声了，回顾我们小学语文高段组一学期来所走过的足迹，在学校统一领导下，紧扣课标，以全面提高学生的语文素养为目标，全面贯彻教育方针，进取实施新课标，推进课堂教学改革，切实提高课堂教学效果。现评价如下：

一、认真学习理论，更新了教育观念

“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，为加强修养，提高素质，我们组学习了《温州市教学“新常规·新设计”》等理论书籍，为教师供给广阔的视角，如：习作是我们语文教学的重点，也是难点，教学设计要以生为本等。

二、抓好常规，不断提高课堂教学本事和质量

课堂是教师的立身之地，踏实有效地做好教学常规工作，是每一位语文教师的份内之事，认真备好每一节课，扎实做好“教学五环节”，尤其是注重备课、上课、反思三环节。

1、以生为本，培养学生的本事。

课堂中，以学生为主体，重在充实调动学生进取性，引导学生对问题进行多方面思考、比较、分析，培养学生概括、确定本事、听说读写本事。提倡教师在教学中运用绿色语言，让学生在温和、宁静的情感中学习，使学生喜欢上语文课。

2、以本为本，深入钻研教材。

每一节要精心备课，确定每课时的教学目标、重难点，精心构思教学。把培养学生的本事作为主要目的，选择恰当精要的补充练习，增加上课的非预设性。

3、课后反思，受益无穷。

每一节课后或者每次听课后，要有一个交流反思的时间。这有时比上一堂课给教师的感受更多，在这点上我们组还欠缺。

三、互相学习，分享经验。

我组成员能按开学初制订的计划，认真、进取地投入到教研活动。本学期我组多次开展了校级公开课。如程慧教师执教的《猫》，向我们传达了利用图示进行联读的重要性。陈瑶教师执教的《金色的脚印》突出把握文章的主要资料，注重学生自主学习，适度进行拓展，激发学生对动物有更深的体会。张苗苗教师执教《开国大典，抓住“点面结合”的写法，再次向我们证明阅读是学生的个性化行为，“读、写”是实现学生、教师、文本之间对话的桥梁。

整一学期以来，我们组所有教师都在自我的工作岗位上勤勤恳恳工作，默默无闻地奉献，我们有喜悦也有悲伤，有成绩也有不足，但我们会继续努力。在漫长的教研道路上，我们会加倍努力，进取改善不足，一步一个脚印地奋力前进!

开学就要进入大学下学期了。另一方面，我们离进入社会越来越近了。对于我们师范生来说，就业的路比较窄，大部分学生还是会选择当老师，但是竞争压力挺大的，也可以考虑其他就业方向。通过走访我所在镇的一家人力资源公司，以及他们提供的一些信息，我对目前的就业情况有了一个大致的了解，可以总结如下：

(1)人才需求数量直线下降，供求总量失衡。随着经济的快速发展，企业提供的工作岗位逐渐减少。相反，高校的扩张使求职者不断攀升，导致供过于求的趋势。

(2)人才市场供需不协调。真正被企业重用的人，都是通过基层培训提升的，不仅是高学历的毕业生，还有。随着大量应届毕业生涌入就业市场，大多数企业不可避免地会选择许多大学生进入生产线，这必然会导致人才高消耗现象的出现。

(3)求职者素质与市场需求不符。企业需要求职者具备基本的经验和实践能力，但应届毕业生因为刚踏入社会，很难达到这个要求。

总的来说，各种企业对大多数大学生毕业生给予了积极的评价，认为毕业生有更大的上升空间和潜力，但同时也客观地指出了大学生普遍存在的缺点和不足，主要有以下几点：

(1)自己定位不准，职业发展方向不明确。

(2)普遍缺乏吃苦耐劳精神，浮躁，不愿意接受基层培训，缺乏自我意识，要求过高。

(3)能力和知识广而不精，知识结构不合理，没有很好地反映行业最新发展。

企业对应届毕业生的评价为我们的就业敲响了警钟，也提醒我们要了解自己的不足，及时纠正不良心态，找到各种原因。主要原因如下：

(1)个人意图与企业性质的冲突。很多大学生让你自己从高校毕业。他们应该在机关事业单位和国企工作，可以过上更稳定的。工作和更高的待遇，但毕竟粥太多；少数人愿意去私企工作，但不能排除未来的发展潜力，不能盲目追求高薪工作。毕竟应届毕业生的经验和能力都有待提高。

(2)高校毕业生生源问题解决后，很多会留在苏州工作。虽然本地学生在人才市场上占大多数，但他们也面临着外国学生的挑战，因为大多数企业不想像以前一样对求职者的来源要求苛刻。

(3)应届毕业生期望工资与实际工资的差距。大多数学生的期望工资高于企业给出的实际工资。所以一定要做好必要的心理准备。但是因为找工作越来越难，很多毕业生也接受了比预期工资低的工作。

(4)专业和岗位不对。这是一个很普遍的现象，但是很多应届毕业生还是无法克服他们之间的差距，适应性不强。

面试一个毕业生，第一个想到的是姐姐。为了找到更好的工作，她换了几次工作。她虽然没有大学毕业，但是人际交往和工作能力很强，在工作中积累了很多经验，有利于以后选择更好的工作。她也劝我们一开始不要看的太高。没有太多工作经验的大学生，很少有企业会给予高待遇，要一步一个脚印。就像她一样，开始在台企工作，后来去了移动公司，积累了经验，加薪了，但是没有再有机会了，就开始找更适合自己会计专业的工作，慢慢寻找提升的机会。

通过社会实践调查和采访，我有很多感触。对于我们还在上学的学生来说，在上学期间努力学习自己的专业知识是非常重要的，同时，抓住有限的机会参加对未来就业有帮助的社会实践活动，如招聘会、兼职等。同时，在步入社会求职时，要认清自己，客观评价，正确定位。对于我的师范专业来说，如果一时找不到工作，我可能会选择当老师，这样可以暂时避开求职高峰，积累教学经验。现在实习期间上课机会不多，很多学校倾向于选择教学生回来。即使不能当老师，也可以培养努力的精神，体验不一样的生活。虽然很多人选择考研，但我会直接选择就业。虽然考研让你的学历上去了，但也可能错过了这段时间的好机会。随着考研人数激增，研究生越来越吃香，学术优势势必下降。在更加注重实践经验的现代社会，已经不是一条优势明显的道路。但是，还是一句话：因人而异。每个人的特点不一样，每个人对道路的选择也不一样。只要坚持自己的路，总会有收获。

二、数据分析报告的特点目前，在国际投资领域，比较权威和流行的项目分析报告叫做数据分析报告，更强调定量研究。真正意义上的数据分析报告可以为客户带来真正巨大的经济收益，以其无可替代的优越性被真正的专业人士所推崇。数据分析报告具有以下特点：独立性、定量研究的分析方法、严谨和逻辑性、战略规划性、在格式上的规范性。关于独立性、定量研究的分析方法、严谨和逻辑性、战略规划性的具体说明如下。独立性报告必须独立于委托方、报告的使用方，这样的报告才不会有倾向性。定量研究的分析方法一个从无到有的项目缺乏历史数据，但不可能独立于现有的经济活动或脱离现有的经济生活。对于这些项目可采取定性的研究，通过一些专家的论坛、德尔菲法、市场问卷调查等方法来对于这个项目的市场需求基础数据进行估算，估算的结果再进行定量分析，定性和定量相结合，最终定量化。拿到项目时，有一个总的投资金额、成本效益的分析，首先看项目是在微观经济的角度分析、国民经济的角度分析，还是社会经济角度分析，确立着眼点后再进行基础数据的采集，找到适合项目的定量分析方法。进一步通过项目所在行业的特点对于成本和费用做出基础的判断。经济效益用我们项目数据分析师学习课程中的学习过的模型来进行评判，包括对方案的选择采取能够使用的方法。严谨和逻辑性数据分析报告有科学的逻辑性，包括：基础数据是怎么来的？有什么依据？对于说明判断又有什么样的依据？有什么样的依据做立足点？基础数据得到后对收入预测判断有什么样的依据？收入预测出来后成本预测是怎么出来的？成本费用的基础数据是怎么样得到的？以上内容数据分析报告都会一步一步进行判断。战略规划性战略规划性越来越成为数据分析报告质量的一个基础要求。当数据分析报告能对委托方的战略规划进行策划和梳理的时候，数据分析报告的价值就体现出来了。

三、数据分析报告的市场定位对于投资领域当中的数据分析报告，研究和涉及的领域表现在三个方面：项目、企业经济行为以及政府政策。从投资项目领域来看，一个项目的周期包括投资的前期、建设期、经营期三个阶段，对于数据分析报告的要求是不一样的。投资的前期是对项目预期的生命周期投入资金的投入和产出的关系，数据分析的目的是对项目的可行性做出判别，项目立项的依据。建设期的数据分析目的在于对项目建设期的投入和安排，和数据前期的数据分析结果与实施过程进行比较，根据实际情况进行相应的调整。经营期的数据分析报告是研究项目在实施以后预期和实际的偏差，找到项目科学管理的依据或对下一个项目实施的一个经验的借鉴。在企业做为载体的经济活动当中，资金有一个特点，他总是流向效益最高的地方。当资金表现在不同企业之间的流动时，表现为企业之间的购并，是资源重新配置的结果。同时在资金流动的本身也存在投资者对资金运动收益的要求，进一步而言对一个公司意味着如何实现公司股东财富的增长，如何实现公司价值的最大化。这些资金在企业当中流动的意义从数据表现为价值的评估和分析。从数据分析报告角度来说，我们可以在企业的并购和价值的评估当中为委托方提供企业并购业务当中的决策支持，为现有企业价值管理当中找到提升企业价值管理的途径和方法。对政府政策的制定，从现在来看随着市场经济的发展，社会分工的专业化以及对投资行为的客观和公正评估的要求，政府政策的制定对数据分析行业会提出更高的要求。民生的一些建设、电信产业、燃油税等项目的建设和一些政策的制定等，都会对数据分析报告有严格的要求，因而数据分析报告的市场需求空间也会更加广阔，对数据分析报告的需求是国内投资领域的必然趋势。

3月9日，我参加了烟庄小学的磨课活动，对王涛老师执教的五年级数学《三角形的面积》的课堂教学进行了观课。通过课前观课会议的分工，我承担的观课维度是有关“情境创设的有效性”中的第一个问题——创设的情境能否引起学生学习的兴趣并保持持续的关注。本节课以创设情境通过学生动手操作各个教学环节，教师围绕着学习目标，结合学习内容设计了许多学生喜爱的，贴近学生生活的具体情境，在引发学生学习兴趣，激发学生学习思维中起到了很好的教学效果。

教学第一个环节：

在复习引入，学生已有学习经验的阶段，教师设计了猜测认识三角形，全班学生反应迅速、整齐，大多数同学积极举手主动参与猜测认识三角形的活动。说明在这个情境中，为学生三角形的面积唤起旧知学习新知打下了良好的基础。

教学第二个环节：

在观察情境图，进一步了解三角形的面积的一般步骤的阶段，教师利用三角形的模型创设了形象情境。从学生参与问题思考和回答情况看，这些形象情境吸引学生兴趣并能使学生保持关注。

教学第三个环节：

在基本练习的阶段，教师通过组织学生完成书中练习题进行了同位交流的`情境。学生虽然能认真完成练习，但因为此时教师对交流的要求欠具体明确，学生的交流活动比较被动，是在教师不断巡视提醒中完成的。

教学第四个环节：

猜测，验证三角形的面积的是推倒，教师精心创设了生动有趣的模型情境，非常直观。学生们兴趣浓厚，认真观察，利用图中呈现的所有信息编出了不同的四个故事，是本课的一个亮点。

教学第五个环节：

在结构训练阶段，为学生们的发现问题，解决问题搭建了思维的平台，激活了学生的兴奋点，进而引导学生逐渐达成了学习目标。

调查报告

1. 调查目的：近几年大学生的就业形势由于种。种原因变得越来越严峻，近来又加上全球金融危机使国内很多企业陷入了困境，全社会的就业总体岗位严重紧缩，这让国内的就业问题变得越来越严重。我们为真实了解金融危机对大学生就业造成的影响，对我校大学生进行了问卷调查。希望通过这次调查为今后政府相关部门和学校开展就业指导工作提供重要的依据。

2. 调查对象：北华航天工业学院在校大三、大四本专科学生

3. 调查内容：主要调查了金融危机带来的严峻就业形势下，大学生面临的就业困难，就业心理变化以及希望得到的相关指导等问题。问卷共向大学生提出了10个问题(见附录)

4. 调查方式：本次调查采取的是划类选典问卷调查。本次调查对象分为文、理科，针对大三大四学生进行。发放问卷是在宿舍当场发卷填写，并当场收回的形式。全校共发出调查问卷100份，无效问卷7份，有效率为93%。

5. 调查时间：20__年4月15日—4月20日

6. 调查结果及分析

1) 调查对象：大学生普遍感到就业形势不容乐观。通过此次多份有效问卷调查显示，高达94 %的大学生对现在就业形势的看法不乐观，只有6%的大学生现在能够胸有成竹的面对当前的就业形势。另外，不仅被调查者中的毕业生对就业形势不太看好，而且非毕业班的大学生对就业形势亦大多数不看好。但调查还显示77%的调查对象有信心通过努力可以找到满意的工作。

2) 调查对象普遍具有较好的专业成绩、一定的社会实践、较高的综合素质和优秀的求职能力，但调查显示： 43%的调查对象表示缺乏工作经验是他们在求职过程中遇到的最大困难。 另外40%的调查对象认为社会竞争太激烈是其可能遇到的最大困难。除此之外， 12%的调查对象认为就业信息太少是其可能遇到的最大困难。

3) 经济危机愈演愈烈，严峻的就业形势下49%调查对象选择先就业再择业，而10%选择两手准备，同时进行。由此可见，由于就业形势严峻，大学生已不再精挑细选，能就业成为如今大学生的普遍想法。而文史类毕业生就业尤其困难，理工类学生相对较易，调查结果显示：文史类学生34 %选择先考研延缓就业，以继续深造来逃避当前严峻的就业形势，6 %选择考公务员，32%选择考研就业两手准备。而理工科学生72 %选择先就业后择业。社会研究人员也指出：一些曾经被人们认为是一些不那么高贵的工作却在金融风暴中因为受到的影响较少，得以保持并继续发展。而文科生，尤其是金融、工商等领域的毕业生将面临着更大的挑战。抛开名校的毕业生不说，就一些普通院校的经济类毕业生在找工作上本就面临着比理工科学生更多的竞争和压力，而突如其来的经济危机，则更是一种落井下石式的打击。

而据一些专业人士调查研究显示经济危机袭来，原来一些发展形势较好的，如外企，合资企业，在激烈的市场竞争下原本有着相当强的竞争优势，危机袭来使这些连体儿的境况大不如前，而且裁员减薪的热潮一浪高过一浪。而那些原本就比较低调的私企，在政府一系列政策的夹缝中依旧顽强的生长发展，壮大自己。经济危机下，国企有着政府的庇护，依旧稳定，政府机关在这个给公务员加薪，不过进入他们的行列越来越难。而面对调查者对象的如此选择，我们希望他们的理由不是随波逐流，抑或仅仅凭借一些感性的印象，多多关注些各类企业的发展势头的信息，理性选择。

5) 望学校和政府在就业上能提供的帮助希

7. 我们的建议

1) 作为一个大学身就应该努力学好专业知识，自觉培养交际的能力，并注重自我素质的提高，做一个能力强、素质高的有用人才。此外在学习专业知识的同时，还要涉猎其他相关的知识，加强对社会信息的了解，做到知己知彼。积极培养学以致用的能力，并尽可能考取相关职业资格证书，或是做一些有意义的兼职工作，或经常与工作的人交谈，获得相应的工作经验和技巧，以适应社会的需要。

2) 大学校园应为在校大学生提供更多的社会实践机会和及时的就业信息及相关的就业指导。政府部门应尽量安排更多的就业岗位。并为大学生提供更多的社会和劳动技能培训。

3)另外，严峻的就业形势下，许多大学生扎堆考研、考公务员，对于这样的现象。参考了一些专业学者的观点，我们认为：学生要结合自身实际，切勿盲目随大流，如果是为了做专业型人才或希望到大中专院校任教，目标明确，考研肯定是必经之路；但如果单纯为了逃避就业而考研就是不对的，毕竟几年后还是要面临就业，到时候竞争肯定更激烈。报考公务员可以作为一条就业途径，但不能视作唯一的就业道路，眼下一个公务员的岗位往往是上十人甚至上百人在竞争，被录取的几率太低了。专家建议大学生拓宽眼界，可以到中小城市就业，也可以到农村基层去锻炼，这些地方的竞争小一些，国家还有一些政策倾斜。

希望这次调查研究，真的能够有助于企业、学校以及社会各界充分了解大学生的择业价值观及其求职心理，为企业在人力资源管理提供有力的参考和指导，推动高校的大学生就业指导，进而有效地推动大学生就业工作，这也是对我们自己未来的就业很有益的。

附录

金融危机下大学生就业形势和就业心理变化的调查

1. 您的专业类别：

a 文史类 b 理工类

2. 您对自己的毕业时就业形势的态度：

a 胸有成竹 b 通过努力应该可以找到工作c 现在就业困难很大，对就业形势很是担忧 d 无所谓

3. 您觉得要从众多同等求职者中胜出最重要的因素是：

a 专业成绩 b 获奖证书 c 社会实践f 良好的品德资格证书 g 其他

d优秀综合素质 e优秀的求职能力(简历、语言、着装、职业素质等)

4. 您现在已经具备了哪些能力________________

5. 在求职的过程中您担心您遇到的最大困难是：

a 缺乏工作经验 b 社会竞争太激烈 c 岗位太少 d 就业信息太少 e 专业不对口 f 专业知识上欠缺 g 就业技巧掌握不够

6. 毕业后您觉得会选择到那个区域发展：

a 回家乡发展 b 中部 c 西部 d 沿海发达地区 e 暂没有考虑

7. 金融危机爆发前您比较钟爱的企业是：

a 国企 b 外企 c 私企 d合资企业 e政府机关

8. 在当前的就业形势下您最想进入什么性质的单位工作：

a 国企 b 外企 c 私企 d合资企业 e政府机关

9. 面对这次金融危机，您将做何种就业选择：

a 先考研延缓就业 b 考公务员 c 先就业后择业 d 自主创业 e 政府机关

10. 您希望学校或政府在就业上向你提供哪些方面的帮助：

a 提供就业信息 b 提供就业技能 c 政府安排更多就业d 其他

人员信息

测验结果

测验介绍

因子得分

因子图表

结果解释：

【UPI总分】通过测试得知被试可能存在较为严重心理问题，需要尽快地约请其进行咨询。被试可能患有各类神经症(恐怖症、强迫症、焦虑症、严重的神经衰弱等)，有精神分裂症倾向、悲观厌世、心理矛盾冲突激烈，明显影响正常生活、学习。

【25题】 辅导建议：

【UPI总分】被试可能存在心理健康问题。这一结果可能有两种情况，一是被测者个性上确实存在一些缺陷，导致长期处于心身失调状态，这种情况下，被测者可能长期出现持续、稳定的生理、思维、情绪和行为上的问题，而他本人往往无法说出明显的症状诱因。属于这种情况的被测试者适合接受比较长期的心理咨询或心理治疗。第二种情况是被测者近期生活中遇到较大的压力或挫折，处于暂时性应激状态。这种情况下，被测试者在短期内会突然出现较大程度的身心状态恶化，他本人往往可以意识到这种情况出现的明显诱因。这种情况的被测试者适合接受短期的专业心理疏导或者通过向自己的亲人、朋友倾述，争取他们的指导和帮助，以便更好的应对面前的危机。一般来说，这种应激状态可以较快的缓解，但如果被测试者消极逃避困难使问题积累，也可能使各种症状持续存在并不断加重，

从而给身心健康造成巨大的危害。 指导建议： (1)首先，被测试者不要对自己的情况感到过分担心和忧虑。心理问题和生理疾病一样，每个人都会在不同的时候、不同程度的遇到，同样，通过有针对性的调整是可以恢复正常的。建议被测试者尽快前往专业咨询机构进行面询，寻求心理专业人士的帮助并进一步明确问题的性质和程度。通过面询，被测试者能更清楚知道自己的问题根源，并能比较快速、彻底的解除心理困扰，当然在咨询的过程当中被测试者本人必须主动、积极的做出努力。 (2)同时希望被测试者在日常生活中多参加一些体育活动，这样既可以增加体质又能调节身心的紧张状态；另外还要多从事一些与人交往的活动；被测试者要逐渐全面而客观的看待自我，发展自信。 (3)被测试者还需要学习一些调节和宣泄不良情绪的方法，以免被不良情绪控制。被测试者通过逐渐改变已有的错误认知模式和不良行为模式，会逐渐恢复身心健康状态。 评语：

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1、原则上要求学生自发组织，可以社团，班级等为单位进行组队，也可以跨系跨年级组队，为了保质保量完成暑期社会实践的申报项目，规定每个学生只能参加1个项目的申报，建议3至10名学生组成项目组（每个申报项目组至少3名学生组成），并邀请1位指导老师。

2、对社会实践地点及实践课题和实践项目内容，不作具体明细要求，但必须对课题内容严格审批，以确保适合学生和申报项目的合法性。学生可深入到社会机构、企事业单位、街道居委、政府部门等进行社会调查等各项实践工作。强调结合所学专业知识开展多种形式的社会实践活动。学生在社会实践中要注意安全，遵守国家法纪法规。

3、活动课题由各申报项目组自由选择，若需进入相关企业亦由学生自行联系，选题范围不限，内容不限，各参赛队针对某一课题制定活动计划，联系相关企业。

尊敬的领导：

您好！

20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和__产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、苏北市场全年任务完成情况。

20__年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售__万元，完成全年指标1__%，比去年同期增加了__万元长率为__%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20__年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织__产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售__产品的信心。

3、开发空白市场。

连、徐、宿地区三个地区20__年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20__年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20__年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

结合20__年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20__年_亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20__的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。

完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20__年消灭江苏省空白县市。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。

20__年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

20__年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20__年公司生活用纸销量增长__%，为实现公司生活用纸销售总额为_亿元的目标而奋斗。

此致

敬礼！

述职人：___

20__年_月_日

在这段时间的学习中，我受益非浅，收获丰厚，感触很多.。例如各个学段的目标更明确了，驾驭教材的本事提高了等。下头就结合自我的实际教学谈几点体会：

一、教师必须要吃透教材。

1、教师要从不一样的角度去读课文。

首先以一位普通的读者的身份去读，理解它的资料，理解它的结构，理解作者的写作意图，理解文章所含蕴的哲理和所表现的情感，理解作者认识事物的观点方法，理解作者遣词造句的妙处。

其次从学生的身份去读课文;了解学生对文章所传递的信息，哪些是熟悉的，哪些是陌生的;积累水平生活体验与课文有哪些相同或差异之处，以便确立今后的备课路向。

2、钻研教材，选准好切入点。

抓好切入点，选准切入点能激发学生的学习兴趣，引发学生的探究欲望，诱发学生的阅读期待。切入点的选择主要根据教学重点难点的需要，以及学生学习、阅读的规律而确定。

二、提高语文课堂教学的实效性。

有人说：“语文是灿烂的先秦繁星，是皎洁的汉宫秋月，是珠落玉盘的琵琶，是高山流水的古筝，是推敲不定的月下门。”如今新课程更是给语文教学带来了新的追求空间，课堂教学自主性和自由度的加大，课堂转变成为学生自主学习的场所，教师的教学设计与实施的自由度也随之扩展。那么怎样才能提高语文课堂教学的实效性呢本人认为：要抓住三个关键环节：一是准确、深入地解读文本，二是精心进行教学设计，三是灵活机动地实施教学。

三、教师要有针对性的进行教学。

阅读教学要有基本式，如，叶圣陶先生提出的预习──报告和讨论──练习的模式;如，自学──指导──练习的“学、导、练”教学模式;如，初读课文，整体感知──抓住重点，深入领悟──品读赏读，揣摩写法──积累语言，尝试运用的“整、分、整”教学模式。

阅读教学更要有因文而异、因需而异的多元化的教学模式。如，针对景美、境远、情深的课文，能够采用以情境体验为核心，以朗读指导为重点的“导读、练读、评读、赏读”的教学模式;教师必须放下架子，俯下身子，和学生零距离，心贴心，引领学生走进文本，潜心感悟。

对于童话、寓言，能够采用“初读，知顺序──熟读，记语言──再读，演一演”的教学模式。

对于有值得探究的问题的课文，能够用少量整合的问题为导向，采用“提出问题，分析问题，解决问题”的教学模式。

对于写法有特点，且学生学得来、用得上的课文(如，简单的说明文)，能够采用“了解资料，领悟写法，尝试运用”的教学模式。

对于适合习得某些学法的课文，能够采用“方法渗透，方法领悟，方法小结，方法运用”的教学模式。

对于略读课文、选读课文，能够采用“一读读通课文，二读粗知大意，三读交流感受”的教学模式，体现自主学习，合作交流的精神。

对于“综合性学习”，应体现体验、合作、探究的精神，抓好“设计方案，分组活动，辅导交流，展示成果，小结收获”几个环节……

经过这次的学习，让我深深地体会到：教师课前必须要吃透教材，引导学生与文本对话，走进文本的过程，既要平等互动，又要充分调动学生对文本探究的兴趣，仅有这样才能真正使学生与文本作者的心灵产生碰撞，达成情感上的共鸣，收到预期的成效。最终感激我校开展的“双册教材教法学习活动”，帮忙我们青年教师快速健康的成长。

这个假期让我很是兴奋，因为终于可以自己出去闯一闯世界了。于是先从离家近的地方开始。在父亲的帮助下我联系到了我们xxxx镇的支柱企业——xxxx镇xxxx饭店。开始了我的新生活。

我在饭店里的工作是当服务员。我知道这个工作不好做但是我必须要锻炼一下自己。在餐厅里，别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧！我并没有因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我也能做的像他们一样好。我的工作是在那做传菜生，虽然时间长了点但没事，热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来。在餐厅里虽然我是以传菜为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过中学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是中学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到。而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然高中生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。既然这样我们就应当寻找这样的机会多历练一下自己丰富了人生。

总之这几天的服务员工作生涯让我明白了许多东西，是读书阶段所不知道的。我要努力的做好我分内的事的同时也会关心一下社会的动态和社会对人才的需要。这个假期是我过的最有意义的一次。

各位领导，老师们，同学们：

大家下午好！

为了让法制走进校园，进一步增强同学们的法制意识，接受法制教育，自觉遵纪守法，学会利用法律进行自我维护，做一个知法、守法的合格学生，今天，我校邀请到了塔尔派出所的、同志们到校为大家做法制教育报告。

首先让我介绍一下今天的来宾。同志，大通塔尔派出所，20XX年被聘为我校的法制副校长。同志，大通塔尔派出所。

现在，让我们以热烈的掌声对同志的到来表示欢迎和衷心的感谢！

首先我们请同志、做报告。

现在让我们以热烈的掌声感谢对我们的教育，接下来请讲话。大家欢迎。

感谢同志结合学校实际，事例典型，深入浅出的给我们做了生动的报告，告诉我们在日常的学习和生活中应该做什么，不应该做什么，怎样才能使自己成为一名遵纪守法的合格学生。

结合这次报告会，我再提几点要求：

一是同学们要加强学习，努力拼搏，不断提高自己的知识文化层次，使自己成为优秀学生；二是全体师生要共同努力，为进一步建设平安校园，给自己创造一个和谐安全的学习工作环境贡献自己的力量。三是通过今天的报告会，全体同学要对照自己，提高认识，在今后的生活中要做到自觉遵纪守法，做一个知法守法的合格学生。各班回去后，要以这次报告会为契机，举行一次以法制为主题的班会，使每一个同学能做到学法、知法、守法，用法。

最后，我们再一次用掌声感谢。

大会到此结束，请各班主任组织同学有秩序回到教室。

本人自xx年进入中学就读以来，一直以严谨的态度和积极的热情投入到学习、工作当中去。随着时光飞逝，时间过的很快，转眼要生地会考了，回顾中学这两年来的学习和生活，对我来说是我人生当中极其重要的两年，也是扎扎实实的两年，为我能充满自信地走向社会打下了坚实的基础。

在校期间，我严于律已，宽以待人，逐步完善自已，时刻不断严格要求自己，培养自己的吃苦耐劳`雷厉风行的精神。能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的各项方针政策。遵守校纪校规，尊敬师长，团结同学，政治上要求进步，学习目的明确`态度端正，钻研业务。勤奋刻苦，成绩优良。

在思想方面：我热爱祖国，有正确的政治态度和强烈的爱国主义精神，有高度的集体荣誉感。积极参加党校培训并顺利结业。作为班干部，我时时刻刻以党员的标准严格要求自己`自我奉献，时刻起以模范带头号的作用。努力提高自己的思想认识水平是我不断的要求，做一个勇于开拓进取脚踏实地的新时代青年。

在学习方面：我能够认真的学习，并按时完成作业和设计任务。刻苦学习专业技术知识，学习成绩优良，并扩充自己的兴趣爱好。曾多次获得二等奖学金，以及三好学生和优秀班干部的称号。另外，在课余时间我还学习了大量计算机专业知识以及与建筑行业相关的知识。并有了一定的理论基础和动手能力。虽然还没有什么工作经验，但我有不断学习和勇于创新的精神，相信自己一定能够做好。

在生活方面：我严格的要求自己，勤俭节约，并不断学习与他人共同相处，培养自己的团队精神，我自信为自己最大的优势是爱岗敬业。此外，在校期间，我也深知学习在现代化竞争激烈的社会里是不够的。所以，利用课余时间我参加了各种人际方面的培训，能熟练与各类人交谈。

最后，我做个总结性的话语来激励自己：认真的做好学习，耐心的与人沟通，虚心的向人学习，诚心的与人交往，做真实的自己！

1、部门鉴定实习期间，态度端正，学习踏/实，工作认真，注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，在我部“重庆热线”实习时能创造性、建设性地并能独立开展工作；能吃苦耐劳，工作责任心强，注重团队合作，善于取涨补短，虚心好学，具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在计算机通讯领域不断地探索，有自己的思路和设想。

2、在实习期间，符合大学生实习的要求：工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的奋力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。

3、该同学在我单位实习期间，遵守单位规章制度，学习认真，勤于思考，勤于实践，能灵活运用专业知识解决实际问题，给本单位留下良好的印象。

4、该生在实习过程能够积极主动探索未知，发现问题，团结同事，互助协作。此间表示优秀，体现出了应有的精神和风采圆满完成了本次实习。

5、该生在我公司实习期间表示优秀，严格遵守公司各项规章制度，对待工作认真负责，与同事相处融洽，为人谦逊、踏实、勤恳、能吃苦，受到我公司领导及同事的一致好评！

6、该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有教训的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的`表示予以肯定。

7、该生在本学期顶岗实习期间，思想品德好，积极进取，乐于助人，工作认真负责，努力学习，乐学上进，受到公司的好评。

8、该同学在我公司实习期间，能配合公司各级主管安排，工作态度好，有责任心，与同事之间和睦相处，社交能力强。

9、在实习期间工作认真，勤奋好学。踏实肯干，虚心好学，善于思考，能举一反三，能将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该生的表现给与肯定。

10、该生在工作期间，表现良好，同事之间相处比较融洽，乐意服从上司的任何安排，对于工作上的不懂的地方就问，并能主动提出自己的见解，这位员工我很满意。

11、该生在实习期间，能遵守本单位的各项规章制度，工作积极肯干，努力学习有关知识，较好完成各项工作任务。

12、该生能遵守本公司的规章制度，按时上下班。在工作中任劳任，能配合各岗位的工作。按时完成主管下达的生产任务。在流水线作业中练成好能手。

13、能遵守本厂的规章制度，刻苦耐劳、工作积极，表现优秀。

14、该生在实习期间，能自觉遵守各项规章制度。结合实际虚心学习。得到大家的一致好评、希望该生能在工作中不断努力，不断提高业务水平为今后走出社会打下良好基矗

15、该生勤奋好学、工作认真、服从上级安排、本厂对该生非常满意。

16、该生在我xx部实习期间，表现相当好，工作认真负责，受到我部师傅的表扬。

17、本学员在本单位工作，基本能遵守国家法规和单位规章制度，按时上下班、待人有礼、业务成绩还可以，对器材有一定钻研能力，服从主管工作安排，希望日后工作更加刻苦，做一个对社会有贡献的人。

我叫张、男、1980年12月生、中共党员、本科学历、xx年参加工作，历任xx镇党政办副主任、劳务输出办副主任、综治专干、信访专干等职。20xx年3月我响应县委号召报名到条件艰苦、各项事业发展相对滞后的村任党支部书记。被县委组织部选派到南彰镇张贯村任党支部书记至今。两年来我本着不怕吃苦、不怕受累，抱着上为党委负责、下为群众服务的工作态度，在出色完成党委政府交付的各项工作的同时;立足实际找准制约张贯村发展的瓶颈，注重调查研究;切实为群众办实事、办好事，宣传党的方针政策为群众出谋划策;将党和政府的温暖带到最需要的群众身边;身体力行带领群众发展经济;狠抓基层组织及班子队伍建设，树立干部在群众心目中的良好形象;创新工作方式、方法，讲究实效。取得了一些成绩，现就两年来的工作作如下报告：

一、 当干部就应该到群众最需要的地方去

那里最需要干部?群众基础薄弱的地方就是干部最应该到的地方。20xx年3月县委号召青年大学生干部到村任职，在我报名之后有不止一个人劝我退出说：“你这么年轻又是国家公务员，镇里的工作干的好好的到村里任职干啥?况且又是条件、工作环境恶劣各项工作落后的村任一把手，干好了还好;干砸了一辈子的前途就毁了!”可我却坚定的对劝我的人说：“我也是农民的儿子!知道农民的不易，抱着一腔热血到群众最需要的地方宣传党的好政策，为群众办实事，为群众服务，解群众之难，带领群众发展经济，怀抱吃亏精神不计个人得失，一定能把工作干好干出色。”

二、当干部就应该注重调查研究

入村工作之前，我首先对张贯村的历史与现状进行了调查了解。分析掌握了致使该村各项工作落后、党群干群关系紧张的症结。张贯村基本情况、历史与现状：该地处南彰镇东南3公里、辖2个自然村、12个村民小组、人口1725人、耕地面积2125亩、党员21人(老龄化严重)，主要经济来源以种植业、劳务输出为主。xx年之前是南彰镇多年来各项工作的先进村、红旗村。由于宗族派别问题，致使该村一分为二，即张南、张北，后又由于各种原因重新组合为现在的张贯村。此间先后换过7任两委班子。xx年镇党委曾在该村和二为一之后派一名同志任党支部书记，后来由于各种原因被群众给撵回了镇里。致使该村一直处于瘫痪状态。

三、当干部就应该为群众办实事

如村伊始，通过走访群众、召开党员干部会了解到张贯村有两难：群众出村难、孩子上学难。此两难直接制约和影响张贯村的发展与未来。我暗下决心一定要解决张贯村的两难问题。首先，对张贯村至今未通公路的问题向镇里作了汇报，征得镇党委的支持后，我又数十次带领干部到县发改委、交通局、扶贫办为村里申请公路项目。在申请项目的日子里我在有关单位一呆就是两三天，采用各种方法软磨硬泡赢得主管领导的理解与信任;同时为了节省开支，饿了吃碗凉皮，渴了喝自来水，住最便宜的旅社。工夫不负有心人，在我和镇党委及各方面的共同努力下20xx年5月县交通局破格村为里批复修路资金30万元。用于修筑长 1400米的出村公路。

在项目实施阶段，我始终坚守在施工现场检查工程质量。带领党员干部义务拉土方200余方，在此期间母亲生病住院我都没有回家。路修好后，我又冒着酷暑带领干部到100里外的坝头乡拉水槽3000多块，一干就是几天，汗水一次次湿透了衣服，手上磨出七八个大血泡。水槽砸伤了脚一连几天不能走路，我都没喊一句疼、说一句累。路修好了，我的脸晒黑了，身体瘦了一圈，手上磨出了老茧。看到群众脸上露出了笑容，听到赞许的话语，所有吃过的苦，受过的累也觉值了。

解决了出行难问题的同时，改造学校校舍问题也在加紧实施中，在我的积极努力与协调下，20xx年年初上级教育主管部门为张贯村批复改扩建张贯小学项目资金20万元。重新翻盖标准化教室12间,项目已于今年九月竣工，该项目彻底解决了张贯村孩子上学难的问题。

为使新农村建设工作落到实处，我又带领干部对村主要干道进行了粉刷，并书写新农村建设标语20余幅;针对本村外出务人员多，留守儿童无活动场所，不能受到良好教育，我从家里拿出800元钱为孩子们买来玩具、书籍等，成立了“张贯村留守儿童之家”。为丰富群众文化生活，在我的倡议和支持下村里成立了老年腰鼓队，实现了老年人自愉自乐;同时争取到了“村村通”网络电视项目，使村民看上了高清晰度的电视节目。

四、当干部就应该知群众冷暖

到张贯村任职以以来，我始终把群众冷暖、疾苦放在心上。村民张盛忠年仅27岁患尿毒症2年，妻子得知他患尿毒症后，说是外出打工，却一去再无音信。父母为给张盛忠看病，先后在亲戚朋友处借债7万余元。由于实在无力承受巨额的治疗费用，已放弃为其继续治疗。我听说后，多次找张盛忠父母谈话，做张盛忠的思想工作，鼓励他燃起对生命的希望，先后三次从工资中取出1300元送给张盛忠，用于继续治疗。并多次到民政部门为张盛忠申请大病救助金4500元。

低保户谷治焕患胃癌晚期，家中有哑巴妻子及两个上初中的孩子。在谷治焕床前，当我看到床下有不下一百多个输液瓶和谷治焕骨瘦如柴的身体，我随即从身上掏出200元给谷治焕。去年7月我得知谷治焕的女儿谷贵兰中招落榜，想外出打工，我便找到谷贵兰，向她讲知识的重要性，劝她能够学习一门专业技能，再去打工。可谷贵兰又何偿不想呢?只是苦于没有钱交学费，而打消了上技校的念头。我几次与县技工学校领导联系，取得了县技工学校领导的理解与支持，减免了部分学费。后又拿出400元给谷贵兰，让她作为生活费。考虑到谷贵兰在技工学校上学，为不影响她学习，秋收时，我又带领干部帮助谷治焕家秋收秋种，并拿出200元买来化肥和小麦良种。20xx年10月28号谷治焕在弥留之际，紧紧抓住我的手说：“我活七十多岁，也没见过你恁好的干部，你对我的恩我只有下辈子再报了。”

20xx年8月的一天，一场大雨之后，我担心低保户张宏进老两口住的土坏房可能会有危险。天刚蒙蒙亮，我就来到张宏进家中，这时，水已经开始往屋里漫了，老两口正蜷缩着坐在墙角的床上，一脸的无奈。我二话没说，拿起铁锨开始挖沟排水。由于情急，脚不小心被扎破，鲜血直流，我顾不上流血的伤口，硬是用了一个多小时挖了一条长40米的排水沟。院里的水干了，老两口的眼睛却湿了。当看到老两口的房子被雨水冲漏了，我又带领干部党员拉来石灰、柴草、泥土为老两口重新揭瓦修房。老两口走到街上见人就说：“是张支书给俺排的水，给俺修的房，没有张支书，俺可能骨头都沤糟了。”

五保老人吕贤江孤苦一人，年老多病，失去劳动能力，无人赡养，吃了上顿没下顿，现在仍住在没有通电的小屋里。为使老人能够安享晚年，我及时与镇敬老院联系将老人送到敬老院。当老人住进了宽敞明亮的房子，睡上了席梦思，吃上了可口的饭菜，老人逢人就夸“一辈子也没想过能住恁好的条件，还是党的政策好啊。”

村民张宏远，家中有一位百岁老母。我为其申请了百岁老人特助金。当拿着领来的特助金，百岁老人张王氏激动的说：“活100岁还头一回听说老了还能领钱。”

困难户吕智普患肺心病，长年吃药打针，家里地里的收入不够他看病用的，由于没有钱到医院进行正规治疗，也只能在村卫生所拿些药或者打针。我听说后，先是将其欠卫生所的账结清，又以此为契机，号召党员干部为村里的困难群众开展捐款活动，我自已就捐了400元，在我的带领下全村党员干部、群众共捐款4200元。当党员干部把大伙捐的款一一送到困难户手中时，他们感激的神情无不让人动情。

每每听到困难群众感激的话语时，我的心里就像倒了的五味瓶—-酸甜苦辣咸不是滋味，我们的群众其实对干部的要求并不高，在他们危难的时候我们的干部能伸手拉一把，他们就会记住你一辈子的好。

在我任职的两年间通过我个人共救助困难群众185人。共计现金8000多元，救灾面粉1100斤，申请低保12人，被子20条，食用油50斤，除多方申请筹措外，自已支取工资就有3400多元。

五、当干部就应该带领群众发展经济

为切实发展本村经济，增加群众收入，我先后带领群众到山东庄砦，河南民权、中牟、杞县等地参观学习，解放群众的思想，开阔群众的视野，激发群众干事创业的热情。

村民张先固从杞县参观学习回来，想发展养猪事业，苦于无资金，我得知后，主动跑信用社通过关系为其协调贷款3万元用于发展畜牧养殖，现在张先固的养殖场已初具规模，生猪存栏50多头，年利润7万多元。看着满栏肥壮的生猪，成就感便会由染而生。而每次到张先固家询问生猪长势时，张先固总是憨憨的说“支书你今天不能走，我请你喝酒。”

村民张忠新想干预制板厂，我得知后又一次到信用社，为其担保贷款10万元。现在他的预制板厂已经建成投产，生意红火，年利润15万元以上。

针对本村劳动力资源丰富的特点，我又积极与新疆建设兵团农六师106团联系，连续两年组织本村225名劳动力到新疆摘棉，仅此一项人均年增收4500多元。

积极搞好农业结构调整，发展订单农业，与兰考天民良种基地签订培育兰考优质小麦良种种植500亩;与中牟利民蒜业签订大蒜收购合同，规模种植大蒜200亩。

积极招商引资，通过个人努力，引资板材加工厂一个，引资200万元;投资300余万元的兽药加工厂一个。

目前,张贯村各项事业齐头并进。先后发展优质小麦种植500亩，大蒜种植200余亩，养殖专业户32家，运输专业户4家，养鸡厂1个，个体板材加工户5家，预制厂1家，家具厂1家。

六、当支部书记就应该带出一支好队伍

干部行不行，群众来测评。群众心中有杆秤，为啥群众对干部有意见，关键在于干部不为群众谋利益，不为群众办实事。针对张贯村以前存在的班子纪律涣散、不团结、不干事等现象，致使群众对干部有意见，造成干群关系紧张。入村工作后，我首先严明了工作纪律，要求干部第一必须加强学习，学习各种理论、法规政策，第二说话要和气、办事要牢靠。

我于11月初到11月24号之间参与了话剧《战》的后期宣传等方面的工作，感触很深。

首先话剧《战》是一部全部由在校大学生独立制作完成的商业性质的话剧。在中国算是首次！所以我们包括剧组的主要成员都是在摸索中前进的！对于我们来说无疑是一次巨大的挑战！所以我们的收获也是巨大的！

我负责的是宣传外联工作，也就在在各个大学内部进行宣传，让更多的人知道有我们这部戏，在次期间我去海淀区学院的各个大学，进行宣传，形式有跟学校内部学生会文艺部沟通与在学校宿舍区发宣传单册同时进行。其中影响较深的一次是去北京建筑工程学院与他们的话剧社社长进行一次长谈，给他们留下较好印象，并邀请我一起参观了他们话剧社，观看了他们的话剧排练。经过这几次同各个大学联系使我提高了与人交流的能力，并且也更加清楚了与人沟通的重要性！其次也认识了不少的朋友。对我以后生活或工作有很大的帮助！

在这期间我还参与的几次话剧的排练，说实话我以前对话剧知之甚少，甚至可以说一点不了解，通过观看他们的排练我也了解了什么是话剧，话剧本是一门综合性艺术，剧作、导演、表演、舞美、灯光、评论应该说是缺一不可！由此来看演出话剧要比演出别的难的多。而且想获得成功更不可缺少的是接受这门艺术的对象——观众。话剧要求的观众文化素养要很高。否则就是看热闹都看的一头雾水。这部戏又是一部抽象剧，我是看了几遍才看明白的！先不说别的，单单说我学会了看这门艺术我的收获就是巨大的！

由需要观众的素养就说到了我到了做的推票工作，这相工作无疑是我参与这个剧组最难的一相！先开始是我不好意思去和别人去谈，觉得像推销一样很没面子，到了后来我终于好意思去和别人谈了我才发现是多么的困难！先是和在北京的同学去谈，他们有的一听说是话剧就直说根本就没有兴趣，有的说是太远了或着没时间等等理由，然后我就找了在北京工作的父母的朋友，他们知道是大学生们弄的话剧也不是很感兴趣，都说是考虑考虑，很为难的样子。我就直接说算了！

从其中我懂得了一些人情事故，想不得罪人自己的利益也不受损失是很难的！明白了好人也不是很好当的！想好好的混好了社会又不能没有朋友，朋友多了事情也多，所以社会不是想象的那么简单！

11月24号由于话剧要在今天晚上上演，我们从早上6点就去了海淀剧院，紧张的准备着最后期的工作。台上演员一遍遍的排练着，灯光音响师也在紧张的进行调试。到了马上开演的时候，我们发现了很多票贩子在卖我们的票，上去一问竟然卖10块钱4张！当时我们很气愤上去理论，未果！更可气的是售票处竟然也不管！我们只好几个人在那站者！看见要买他们票的人就上去阻拦。一直到正式开演！看到台下的观众反映强烈我感到无比欣慰。

通过了这次的实践活动我学到了很多在学校学不到的东西在此我总结了一下几点：

一。在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在剧组工作时，因为是做宣传外联，与别人谈话的时候变多了。如何与人沟通，说清楚戏的内容、如何如何，你看了后有什么好处，使他们接受你的意见和建议。与同学的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二。在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的外联中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三。在社会中要克服自己胆怯的心态。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种。种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四。工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。我工作中也体会到，因为我以前对话剧的不了解使我在很多次在和别人交谈时出现尴尬的局面！通过这次时间我明白了学我们这个专业的就要什么都要知道一点点！才能遇事应付自如。

尊敬的公司领导：

您好，感谢您百忙之中抽空阅读此申请书。

我于xx年8月份进入公司工作至今。现想申请调动目前党群和工会岗位到营销岗位。

在公司工作12年多的时间里，我先后在市线、车队担任过线务员和驾驶员，20xx年1月通过岗位竞聘走上党群和工会管理岗位工作，在综合的6年多时间里，我虚心学习，服从工作安排，在同志们的帮助下，学到了较多的专业知识，领导的关心和教导更是培养了我吃苦耐劳、勇于接受挑战的精神，这使我学到了更多做人的道理。在此，感谢公司领导对我的培养，感谢同事们对我的帮助。

为了学到更多的知识，为了未来能够更好地展开工作，更好地为公司服务，我打算转入市场营销岗位。作为年轻人，我希望能趁年轻多学习，多锻炼，将来为企业做出更大的贡献。其次本人工作认真、严谨且具有责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，责任感强，能完成领导交付的工作

我很喜欢我们公司，在公司里工作感觉很幸福。我也很喜欢这份工作，或许没有营销工作经验是我最大的不足之处，但这也是我最大的前进动力，我会努力学习，我相信，在公司的培训和我的勤奋努力下，我会在新的工作岗位做得更加出色的。

希望领导能够相信我的能力和诚意，能够给我一个新的发挥自己能力的机会。我会珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出调职申请。希望自己能成为公司营销工作的一员。恳请领导予以批准。

恳请能得到领导的指导，并殷切盼望领导对于我的申请能够给予批准。再次对您百忙中抽空阅读本人的申请书表示感谢！

此致

敬礼

申请人：

20xx年7月5日

报告名称：家庭轿车市场研究

调查地点：北京、上海、广州、重庆、天津、武汉

调查方法：入户调查

调查时间：20xx年1－4月调查机构：中国社会调查事务所SSIC

报告中国社会调查事务所SSIC

报告内容：

经济型轿车最扣人心弦

消费者期盼更优惠的政策

盼望税费下调

期待更好的消费贷款政策

此可见，降低首付款、延长贷款期限、降低贷款利率、简化手续是刺激汽车消费贷款业务增加的关键因素。

93％的消费者购车时考虑质量性能

国产车比进口车更具吸引力

在打算购车的消费者中，82％的人愿意购买国产轿车，消费者普遍认为国产车价格低，维修方便，而且国产汽车的质量性能也在不断提高。 58％的人认为目前国产经济型轿车的车型品种较为单一。69％的人认为国产汽车的技术水平较为落后。从目前国内汽车企业的动向来看，轿车企业、非轿车定点企业都相继推出了各自的经济型轿车，将使经济型轿车市场的竞争加剧，也促使生产厂家改进技术、改善经营。 虽然调查显示只有8％的人愿意购买进口轿车，但随着进口关税的下降和进口数量限制的逐步取消，进口汽车的价格会有不同程度的下降，进口小轿车的数量、品种会逐步增加。

厂商的出路：技术及管理创新

通过调查可以预计，20xx年后，随着国产车关税和非关税壁垒保护程度的大大降低，进口轿车在价格、质量和服务上将对消费者具有较大的吸引力。因而，国产汽车技术创新和管理革新的成果大小，将决定企业在市场竞争中的地位。 在发展过程中，厂家还须注意家庭轿车消费与交通、能源、环保相协调的问题。交通堵塞、停车难是当前大城市的通病，虽然国家一直很重视交通问题，每年都在进行大规模的铺路架桥、道路改造工程，然而汽车数量庞大、停车泊位少的状况仍难在短时间内解决，因而发展家庭轿车一定要考虑道路的承受能力。同时，世界范围性的能源危机和环境危机已经向人类敲响了警钟，汽车的环保性越来越受到重视。同时，市场上如今出现了液化汽汽车、太阳能汽车、充电汽车等新型“绿色汽车”，拥有一辆环保型家庭汽车必将成为二十一世纪的时尚。这对汽车厂商来说，将意味新的商机。

篇一：秘书工作的现代化与网络化

秘书工作的现代化与网络化

内容摘要

随着知识经济的到来，信息网络产业的兴盛，国际间合作与交流的频繁，我国的秘书工作面临着严峻的现实挑战。在竞争日益激烈化的社会大环境下，传统的秘书办公模式以及越来越无法适应现代社会发展的客观需求。因此，通过现代技术手段和管理手段实现秘书工作的现代化和网络化是有必要的。在这个网络时代，秘书工作必然是要走向网络化与现代化的。希望本文的研究能够对于促进秘书工作的现代化和网络化起到一定的参考和借鉴作用。

关键词

秘书工作 现代化 网络化 效率

引言：

随着社会的发展进步以及市场经济体制的改革，各个领域工作中处理的信息量大增，企业的生产经营正不断向集约化、现代化迈进，产品的科技含量不断提高，在这种背景下，传统文秘工作中存在着许多弊端而无法满足现代办公的需求。许多事务工作，如速记、誊写等普遍由手工操作转向使用电脑，不仅如此，由于一些办公自动化软件(excel、powerpoint 等)的应用，使报表统计、会议安排等大量繁琐的日常工作趋于现代化。

传统的秘书工作只是一种更倾向于劳动密集型工作，知识或者技术附加值相对较少，而且长期下来，缺少创新，使得秘书的工作价值得不到认同。而且由于我国是一个人口大国，秘书的就业门槛相对较低，缺乏创新性的工作必然导致就业竞争压力更大。这样，秘书工作就会形成一个低价值、高竞争的恶性循环。而现代化和网络化对于秘书工作而言是一个提升自身工作价值的绝好机遇。

随着我国社会市场经济的不断发展和完善，科学技术尤其是信息技术的不断发展和普及，社会竞争日益激烈，传统的工作方式在信息化和现代化的浪潮下，不断被取代。信息化浪潮是对传统秘书工作是一个巨大的冲击，但是，对于创新秘书工作、提升秘书的工作价值，又是一个难得的契机。因此，研究秘书工作的现代化和网络化，具有非常重要的现实意义。

一、秘书工作的现代化

秘书工作的现代化主要包括秘书工作观念的现代化，办公工具的数字化，秘书办公系统的信息化这三个方面。

现代化的秘书工作与传统的秘书工作是有着较大的差异的，现代化的秘书工作要求秘书工作具有更高的附加价值，能够为组织做出更多的贡献，而传统的秘书工作则更多地是一种机械性的劳动，只是应付是的完成秘书的基本职责。在现代环境之下，秘书工作观念也必然需要经历一个现代化的过程。传统的秘书工作观念是一种线性思维，而现代秘书工作经验则是一种网状立体思维，通过运用各种途径，利用各种工具，采取各种策略，提升自身的工作价值，这就是秘书工作观念的现代化。秘书工作的现代化，在一定程度上是由秘书办公工具的数字化来体现的。办公工具的数字化，主要是指计算机，传真机，打印机，扫描仪，投影仪等数字化办公工具在秘书办公过程中的应用。这些工具的应用能够改变传统的工具条件下，秘书的工作效率低下的问题，使得传统的秘书工作占用秘书的工作时间逐渐减少，让秘书能够有更多的时间来做其他事情，从而提升其自身的价值。

秘书办公系统的信息化是指，在一些组织内部，秘书办公不仅仅能够享有数字化办公工具的便利，同时还能够通过组织内部的办公系统来有效的提高自身的工作效率，对办公流程进行简化，及时、快捷的接受或发送信息。这种模式下，秘书的工作效率提升，相关信息的共享程度提高，能够促进组织的知识溢出，从而形成更好的经济效益，这个过程同时也是秘书工作增殖的一个过程。

二十一世纪是一个信息时代，信息时代要求管理者在实现高效管理的同时，必须保证各种管理政策能在向下传达中不产生误差，并对员工、部科、合作伙伴、投资者和支持者产生预期的影响。来自各方面的建议和要求也要及时反馈到管理者的接收器中，确保管理的前瞻性和准确性。在外部关系中由于利益的需要，也对信息的共享提出了不同的要求。

因此，在互联网发展的今天，管理者从居高临下的领导者开始演变成为推动高效沟通的联系人。公司面临的内外关系和部门之间的纵横关系在网络的作用下没有了明显的分界线。不同的管理者可以共享计划、需求信息以及各种必要的资料。在这种环境下，秘书是网络管理中的一个节点。每天都要接受或发出大量的信息，而且必须保证信息传输过程中的完整性和准确性。目前只有实现秘书工作的现代化，才能有效地提高信息沟通的速度和效率，节省运营成本，规范单位管理并使决策变得迅速科学。

二、秘书工作的网络化

对于任何一个组织而言，秘书的工作岗位都是一个信息的枢纽，通过秘书这个一个岗位，能够实现组织这种的信息的上传下达，从而维持组织的正常云状。在传统的工作模式之下，秘书的这一工作效率较低，秘书的信息网络节点效应并不显著。秘书每天都要接受或发出大量的信息，而且必须保证信息传输过程中的完整性和准确性。因此，传统的方式难以胜任，目前只有应用网络通讯资源，才能有效地提高信息沟通的速度和效率。

具体而言，秘书工作的网络化主要是体现在利用内部局域网(intranet)的众多沟通功能和以及利用外部网络与合作伙伴、投资者和支持者的及时沟通两个方面。

利用内部局域网发布内部文件的网上公告板，从能够及时将那些周知性的事宜加以公布。或者通过网上公告板的方式，将组织的一些内部文件以及报告等信息公布，实现这些信息的共享，通过内部局域网法网企业的各个部门。

利用内部局域网，能够使得秘书成为组织管理层与基层员工之间交流、对话的一个有效途径和通道，实现实现管理人员与员工间的平等沟通。这种网上角色的转变，极大地满足了员工的心理需求，在很大程度上鼓舞了员工的士气，提高了企业的凝聚力。同时这也是秘书价值的增殖，相交于传统的工作方式，秘书工作在网络的支持之下，能够有效地将减少组织内部的矛盾，促进组织的和谐，彰显其自身的价值。利用外部网络，秘书能够做好信息管理工作。外部网络的延伸，消除了信息搜寻的时空便捷，使得秘书能够通过网络搜索引擎，直接面对网络世界之中缤纷的信息资源，从而采集自己需要的各类数据或者信息。在秘书工作中，信息的采集主要通过语音、文字、图表、图像等方式，表现在办公自动化环境中则通过信息网络来获取。秘书工作的业务信息具有沟通上下、联系左右、协调内外的作用。这方面的信息主要来自于纵向的上级、中层和基层下达和上传的信息，秘书人员必须作到收集有用的信息，并且注意保存。来自横向的政治、经济、文化、社会方面的信息的收集，秘书人员只有利用广播、电视、报刊等新闻媒体去广采信息，从而打开各方面的信息源，开通多种信息渠道。秘书人员还可通过计算机采集国内外的各种新闻热点信息，在实现信息联网的同时，还可实现个人与个人，企事业单位与企事业单位之间的资源共享。

利用外部网络，秘书平时的传真工作也能够提高效率，网络传真可通过互联网使传真件发送到对方的普通传真机上或电子信箱中，用户可以选择任何时间、任何地点发送传真。这就使得秘书的工作的灵活性大大的提高了，不必要非得在固定的时间来安排发送传真，从而使得其他工作无法开展。

利用外部网络，秘书还能够将组织内部的相关新闻通过合适的渠道进行发布，从而能够满足公司合作伙伴以及主要顾客对公司经营信息的需求。这种需求的满足，本身也是秘书价值提升的一种体现，在传统的模式之下，秘书要负责新闻的发布，就必然只能够选择报纸、广播以及电视等传统的媒体来进行，这些媒体的门槛较高，而且资源相对有限，在无形之中加大了秘书的工作难度。而且在实践中，通过传统的媒体资源来发布组织的新闻，一方面其成本相对较高，组织难以接受；另一方面，秘书的工作难度太大，难以实时发布新闻。而利用外部网络则能够有效的解决这些问题。网络之所以能够产生如此巨大的影响，就在于它具有信息资源丰富性；传播双向性，交互性，个人化；速度快、时效性强；空间开放性和相对平等性；传播手段的多样化；信息的分散性这几个特点。网络把天南地北的人联系起来了，还把各地的信息共享，方便人们工作．秘书办公有了网络办公软件的办公平台，实现了轻松有序的管理，将来还可能实现办公的智能化，办公变得越来越轻松。无论是企业还是政府机关，都会有大量的文案需要处理，复杂的工作流程需要安排，决策者需要依据纷乱的信息作出重要的决定。拥有一套现代化，网络化，智能化的办公系统，对办公人员和企业决策者来说，工作效率上的提高是显而易见的。

三、现代化与网络化对秘书工作的影响

秘书办公的自动化主要对秘书工作有三方面的影响，分别是，对文秘的影响，对日常工作的影响和对其他工作的影响。

在早期，大家认为秘书工作就是诸如公文流传、收发文管理、档案管理、会议安排、电子邮件等这些非结构化数据的处理交换，其面向的用户群也只是机关或企业的职能部门、文秘部门。其实今天看来，文秘应该有更丰富的内容和层面，更广泛的用户群，对网络的依赖性更大。对于高层领导而言，秘书是决策支持系统；对于中层管理者而言，秘书是信息管理系统；对于普通办公人员而言，文秘工作是事务处理系统。计算机技术将是文秘工作的前提，网络通信技术是文秘工作的基础，秘书是利用网络通信技术来实现人与机器、机器与机器以及人与人的交流的。秘书的日常工作中，单位内部的沟通协调、事务管理类的工作居多、计算机技术及网络的应用使这类办公变得更方便、更轻松。它的优势主要表现在资源共享；节省资金；效率高三个方面。而对于一个企业而言，在一个普通的发文系统中，可以定制批阅流程，工作人员起草了发文以后，根据批阅流程，由相关人员批阅，最后交由领导签发，如果同时配备了档案管理系统，对于需要进行归档的文件，在领导签发后，还可自动进行归档管理，整个事务处理过程非常有条理，从而避免了工作中人为地推诿和拖延，极大地利用网络的高效率传递来提高办公效率。网络改进了内部信息控制的可靠性和准确性，内部办公自动化系统可以根据各个岗位设置资源存取权限，可以对邮件、数据加密，还可结合电子签名技术等来确保办公的安全可靠进行。网络使远程办公成为可能，现在许多大型集团性企业由于业务发展的需要，在各地建立分公司，或者由于销售网络的开拓，在各地建立销售网点，相互之间的办公文件可以通过电子邮件传送，商务会谈也可以在网上进行，这可以大量节省办公费用，大大提高工作效率。秘书的职能中，除了日常事务管理、沟通协调外，还有更重要的参谋咨询、辅助决策职能，秘书要做好领导的助手，除了练就扎实的业务功底，还需要经常进行调查研究，掌握和本行业、本单位、本部门密切相关的前沿性、动态性、苗头性的信息，只有这样才能在领导集团的决策过程中，提供高质量、有价值的资料，真正当好领导的参谋助手。通常，依靠报纸、杂志、电视等手段获得信息费时费力，效率很低，而计算机技术和网络技术的融入，使得秘书调研工作的效率成倍提高。

首先，网络的速度优势能为秘书调研提供第一手资料，秘书调研中常会遇到一些突发事件，需要赶写紧急材料，这些工作的关键是充分占有材料，网络无与匹敌的速度，能解“燃眉之急”。其次，网络集信息之大成，它的丰富信息是秘书调研的“资料库”,需要某方面的信息，只需输入关键字，即可搜索到与此相关的所有信息，秘书可以从中仔细挑选，下载打印，细细研究。秘书可以方便快捷地利用这些手段搜索到大量的有效信息，深入开展调查研究，协助做好工作活动中的分析、判断、预测，高节奏、高效率地为领导提供服务，更好地发挥助手作用。篇二：文秘工作网站大全(链接)文秘工作网站大全（链接）

大学生、公务员、外企、教师、老板、省县乡各级干部的文秘摇篮，总有一天能用到！工作这段时间以来，我发现：所谓好文章，就是到百度上搜索，复制，粘贴，修改，打印的过程。以下这些收藏起来绝对有用，因为我也这么觉得！按住ctrl键鼠标点击

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时间如白驹过隙。转眼间我到秘书科已有半年了。

今年6月份，我通过集团公司内部招聘走上秘书岗位，主要从事文秘方面的工作。作为在一名在基层搞维修工作的技术员，面对办公室秘书这样一个对个人综合素质及工作能力要求较高的岗位，我一时感到力不从心，难以胜任。好在有办公室领导的关心和秘书科同事的悉心指导和热情帮助，使我很快融入进办公室这个团结紧张、严肃活泼的大家庭，熟悉了业务，进入了工作角色，圆满完成领导交办的各项工作任务，现将半年来我的工作情况作简要汇报。

一、加强学习，不断提高政治素质和业务水平

面对新的工作岗位和新的工作环境，我认为只有具备良好的政治素质和业务水平才是做好本职工作的前提。半年来，我一方面通过报纸、杂志、书籍和网站学习了政治理论、集团公司的各项规范和制度，学习了党的政策、方针，进一步增强了对党在新时期作用的认识。在实际工作中和生活中，以一个共产党员的高标准来严格要求自己，坚持正直、谦虚、朴实的工作作风，努力提高政治觉悟；另一方面利用工作和业余时间认真学习了《中央企业公文处理使用手册》、《秘书》以及《公文管理制度汇编》等资料，同时虚心向周围的领导、同事学习工作经验、工作方法和相关业务知识，从而对办公室整体业务和自己所从事的文秘工作，都有了一个从感性到理性的认识，还通过深入的学习交流，使自身不断开阔了视野，丰富了 知识，提高了修养，加深了与各位同事之间的感情，坚定了做好本职工作的信心和决心。

二、勤于动笔，不断增强文字功底和思维能力

秘书工作要求有较强的文字表达能力，较强的逻辑思维能力。为了保证起草和经办的文字材料的质量，我具体做了以下几个方面：一是抓住机会，认真对待科长分配的每一项任务，其中有5个月末例会领导讲话初稿，《某某集团关于2010年国有资产经营预算编制工作的报告》初稿，上报国资委的《某某公司2009年工作总结》初稿等。每接到一项工作，我都认真分析，仔细斟酌，不明白的地方多请教科长，对科长指出的问题不断修改，再反复琢磨，总结经验。二是树立信心，积极主动，遇到自己感觉力所能及的工作主动请缨，通过多写，多练，多思考来提高自己的写作能力。三是在观察中学习，在日常工作中积累。在浏览人民网、国资委网站时，把那些认识深刻、分析精辟的句子摘抄下来，仔细琢磨，反复思考，把握他人的写作角度和措词的使用。

三、加强修养，时刻注意自我约束和自身形象

办公室作为整个集团公司上情下达，下情上报、对内协调、对外沟通的桥梁和纽带，起着重要的窗口示范作用。我作为其中的一员，努力做到“五勤”，即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤。通过加强自身修养，树立办公室工作人员的良好形象，发挥好服务职能作用。在自我约束方面，我努力做到不迟到、不早退，没什么特别重要的事情，不轻易请假。周末到岗，尽量做一些力所能及的事情。在自身形象方面，我时刻注重自己的言谈举止，外表形象和服务态度。再就是经常打扫卫生，保持桌面清洁、整齐有序。个人认为，一个良好的环境，是一种工作效率的体现。三是用心向领导学习。身处领导周围，有着得天独厚的优势，这是一本很受用的无形的教科书，领导的处事能力、协调能力我们耳濡目染，潜移默化，时日一久便会有所提高。有句话说的好，鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高。

四、勤奋工作，尽快回报领导和同事的关爱

我从事秘书工作以来，科长和各位同事对我的工作和生活给了许多帮助。为了不辜负领导对我的期望，把握好自己人生历程的转折点，我倍加珍惜这份来之不易的工作，珍惜这良好的工作环境。同时，我也被办公室领导和秘书科全体同志的敬业精神深深打动。近半年来，对科长安排的所有工作，我从不讲任何客观理由和条件，总是默默无闻地努力完成。办公室工作无小事，任何一件领导交办或同事托付办理的事，我都会千方百计地去把它做好。对于要印发的文件，我每次都进行认真的核稿和校对，并请石春雷帮助校稿，最后让科长把关，减少出错几率，保证文件质量和及时发放。

五、尽心履职，牢固树立服务意识和时间观念

在平时的工作中，我时刻提醒自己牢固树立服务意识，不断提高为领导服务的质量，努力做一名称职的秘书。在起草领导讲话、草拟工作报告、下达通知时，仔细校对、认真核实。严守机密，工作中坚持做到严谨、细致，努力保质保量按时做好每一项

领导交办的工作。对自己份内的工作也积极对待，认真完成，对自己拿捏不准或超越自己权限的，主动请示科长，争取把工作做到位。在同办公室其他几位同事的工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。作为一名秘书人员，要树立严格的时间观念，每一项工作在什么时候开始，到什么时候完成，一定要规划好，绝不能因为自己的工作不到位而影响了领导的安排，给公司造成不利的影响。

六、不计得失、甘于奉献，坚决做好秘书工作

我会牢记主任讲的“大浪淘沙”的警示，努力学习，刻苦钻研，尽快进入工作角色，掌握业务本领，发挥岗位职能，为科长分忧解难。我认为一个称职的秘书应该以振兴企业为己任，为完成一份调研，一份报告，或者是某一项领导交办的工作，不惜牺牲个人时间和利益，加班加点，无私奉献。除此之外，更要甘于寂寞，耐得住清贫，不求名利，不计得失，在幕后勤谨做事，竭尽全力为领导服好务。我坚信，在公司领导的感召下，在科长的精心教诲下，再加上我自身坚持不懈的努力和锲而不舍的恒心，在不久的将来，我会成为一名优秀的秘书工作者。

七、存在的不足 总结半年来的工作，深感存在很多不足之处，具体表现在以下几个方面：一是写作能力欠缺。对科长交办的工作不能一步到位，总是几易其稿。二是处理一些工作关系时显得束手无策。今后我一定努力在工作实践中磨练自己，让自己在思想上更加成熟，做到能够从容面对工作中的任何问题和困难。三是不习惯于思考问题。写作的时候容易跟着别人的思路走，没有形成自己独立的思考习惯，除此之外，对促进改革，促进发展的事情也欠思考。四是信息量掌握不够，尤其对事关生产的。虽然经常参加每周调度会，但对有些名词还是比较生疏，不能在第一时间内快速的将信息捕捉到。

八、下一步工作打算：

针对以上不足，结合半年来的工作经历，为了更好的做好工作，要努力做好几点。一是要加强学习、深入实践、勤于动笔，不断提高思维能力和文字功底；二是继续坚持正直、谦虚、朴实的工作作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，共同把办公室的工作做好。三是进一步强化服务意识，积极协助科长做好对内、对外的沟通、协调工作，发挥好办公室的窗口示范作用。四是用心向领导学习工作的方式方法，努力提高自己处理问题的能力，当好领导的参谋和助手。五是要坚持理论联系实际，深入调研，掌握第一手资料，这样才能做到行文简洁、言之有物，为领导决策反映准确信息，提供可靠依据。

尊敬的领导：

您好！

我是集团xx部xx，20xx年x月x日进入xx集团，在这短短的。x个月中，我有幸得到了单位领导及同事们的倾心指导及热情帮助。工作上，我学到了许多宝贵的财务经验，生活上，得到各级领导与同事们的关照与帮助；思想上，得到领导与同事们的指导与帮助，有了更成熟与深刻的人生观。在xx这个大家庭里工作，感觉很轻松很愉快！

说句心里话，我对目前的工作环境及各方面都挺满意的，毕竟xx是一个集团公司，已经拥有x多家4S店了，在董事长跟董总的英明领导下，我相信，xx的发展前景会越来越好！一直为成为xx的员工而感到无比的自豪！

但是，由于xx最近身体不太好，不能尽心地照顾我家xx。xx现在正是调皮捣蛋的时候，xx一个人顾不过来了，所以，我想辞职回家照看xx。

在正式离开之前我将继续认真做好目前的每一项工作，积极配合被交接人的交接工作，恳请领导批准！

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年x月x日

尊敬的刘校长、同志们：

教育教学质量是学校的生命线，提高教育质量是每位教育工作者不懈的追求，构建高效课堂是全面提高教育教学质量的必由之路，是实施素质教育的重要组成部分，实施高效课堂教学是教学永恒的主题，是教师永远的追求。在全县中小学校开展构建高效课堂活动，是深化课程改革的关键和根本要求，是切实推进教与学方式转变、规范办学行为的重要举措，是促进教师专业化发展和学生全面发展的有效途径。自我们启动“构建高效课堂”工作以来，全县各级各类学校积极探索，科学实践，扎实推进，取得初步成效。

为深入推进我县构建高效课堂活动向纵深开展，我们有幸邀请到了江苏省泰兴市洋思中学副校长，江苏省特级教师，江苏省“杏坛杯”赛课活动一等奖获得者，南京师范大学硕士研究生兼职导师刘金玉先生来为我们做高效课堂专题报告。让我们以热烈的掌声对刘校长的莅临表示最真诚的欢迎和最衷心的感谢！

多年来，刘校长一直积极开展创建“高效课堂”的研究，是“洋思经验”的研究者、实践者、推广者之一。他先后在《中国教育报》、《人民教育》、《中国教育学刊》等各大教育报刊上发表论文50余篇，应邀到全国近30个省市讲学百余次。刘金玉校长所著的《高效课堂教学八讲》一书，是他多年来进行教学管理工作的智慧结晶，他结合洋思中学课程改革的成功经验，揭示了高效课堂形成的内在机制以及实现高效课堂的有效途径，是中小学教师、校长以及各类教学研究人员培训的优秀教材。

刘校长今天即将为我们所做的报告，内容非常实在，也非常前卫，希望大家认真聆听，并做好记录和反思笔记。报告会期间请大家不要随意走动，不要交头接耳，不要抽烟接听手机。下面，让我们以热烈的掌声欢迎刘校长为我们作专题报告！

同志们，课堂是学生出发的地方，是教师成长的基地和起点，也是教育改革与发展最充满智慧、活力和挑战的领域。理想高效的课堂如何定位、如何打造、如何操作？刚才刘校长所做的报告为我们精彩的解答了这个问题。刘校长的报告高屋建瓴，深入浅出，生动形象，精彩纷呈，既有理论的高度，又有实践的广度，更有思维的深度；既有科学的精神，又有人文的情怀，更有无穷的趣味。他以专业独到的眼光、诙谐风趣的言语、鲜活生动的案例，以深刻洞察的眼光审视当代教育和课堂改革，逻辑清晰，思维缜密。他娓娓道来他多年的高效课堂研究成果，向我们解读了高效课堂的具体内涵，并与传统的教育方式相对比，总结出高效课堂必须所具备的重要特性，同时就如何构建和谐的课堂关系提出自己的独到见解，听后令人颇多感慨，倍受启发，受益匪浅。感谢刘校长为我们做了一场内容丰富、精彩的报告，为我们带来了新思想、新方法、新理念，为我们为进一步提高课堂教学效益指明了方向，更加坚定了我们推进高效课堂，挖掘学生最大的学习潜能，最大限度的提高教育质量的信心和决心。

希望县教研室、全县各级各类学校、广大教师进一步提高对高效课堂的认识，以创建高效课堂为素质教育主阵地，大力开展课堂教学改革，在积极研究探索高效课堂教学模式的同时，广泛地开展高效课堂经验交流活动，加大创新和教科研力度，及时总结高效课堂阶段性成果和经验，通过高效课堂构建活动的深入研究和探讨交流，形成分学段、分学科、分课型，以课标、教学流程、评价方式、巩固实践等为主要内容的高效课堂模式，形成具有县域特色、学校特色、学科特点的相对固化的高效课堂教学模式，为形成具有我县特色和学校特点的高效课堂教学模式或教学流程做出积极努力，使高效课堂成为我们深化教学改革，提升全县教育质量的新的突破口！

近期，一篇名为《江苏4万20XX届毕业生未就业应届毕业生就业形势或更严峻》的文章发布后，引起了社会各界的强烈反响，各大门户网站纷纷转载，报道称：据中国之声《新闻晚高峰》报道，20XX届高校毕业生离开校园已经有4个月了，20XX届新的毕业生也已经开始考虑找工作了。但目前江苏仍有4万名20XX届毕业生未就业。20XX年，新的高校毕业生将达到53.2万人，比去年多6万人，就业形势更加严峻。

20XX年应届毕业生求职旺季已经来到，为了避免企业过早进入校园招聘而影响学校的教学秩序，多数高校采取措施，以应对即将到来的求职旺季。据统计，从20XX年毕业生求职者人数突破600万大关以来，求职者数量逐年增加，据初步统计结果显示，仅江苏省XX届高校毕业生就有53.2万人，均达到了历史最高点。

笔者从知名社会招聘网站前程无忧了解到，目前有很多XX届的毕业生由于在校园招聘中未解决就业问题，被迫把目光放到社会招聘中，而社会招聘大多需要一定的工作经验，这也导致很多毕业生花费了很多时间精力却依然无法解决就业问题；此外，笔者还从上了解到一组数据，20XX年全国高校应届毕业生预计将达到700万人，比去年增加了10%，仅在广东求职的高校毕业生人数就将达到65万-70万，不少应届毕业生甚至愿意自降身价，期望以降低薪资水平的代价求得一个工作机会。

对此，笔者在前程无忧、智联招聘、中华英才、等招聘类网站上整理出四条求职建议，希望能对读者有所帮助。

一、做好职业规划

职业生涯规划是对个人职业生涯发展道路进行规划的一个过程，作为当代大学生更需要对自己的职业生涯进行规划。

在做个人职业生涯规划的时候，一个时常困扰大学生的问题是：我要进入怎样的用人单位？但却很少有人从对方的角度去考虑：用人单位为什么要聘用我？我怎样才能符合用人单位的要求？

从营销学的角度看，大学生要找到工作，必须满足用人单位的需求。用人单位需求何在？有一点是很明确的，它不是教育机构，旨在让你进去进修然后成为“全面发展的人”；它也不是慈善机构，因为悲怜你找不到工作而履行神圣的社会职责。它是什么？是劳动机构，是雇佣你进去“干活”的，因为你付出了它所需要的劳动从而以工资作为交换的合作方式。遗憾的是，不少大学生却不明白这个道理，一厢情愿地把用人单位当做配合自己实现个人职业生涯目标的工具，喜欢就进去带着，不喜欢就一走了之。根据上用人单位反馈回来的信息，大学生就业后一年内的流失率竟高达50%，两年内更是达到了75%！

那么，大学生在做职业规划时应如何结合用人单位的需求呢？

二、大学生要清楚用人单位的员工招聘需求。

在作出应聘选择前，大学生要认真分析一下：用人单位为什么要招聘员工，希望通过招聘这些员工达到什么目的，有哪些具体的招聘条件，用人单位的这些信息与自己的职业发展方向和战略是否吻合。千万不要抱着“随便做一做、大不了再换”的心态，那样受伤的是用人单位，浪费宝贵光阴的是你自己。

三、大学生要了解用人单位的阶段发展需求。

用人单位在不同的发展时期有不同的重点需求，大学生要做的是思考并找出满足这些重点需求的方法，并努力身体力行。如果你能为满足这些重点需求而作出相应成果的话，你就有机会得到用人单位的赏识和重用。同时，在不同发展阶段，用人单位对员工的期望也是不同的，在创始期更多的是需要员工多干少说，在迅速发展期需要员工边干边思考，在成熟期需要员工思考了再干。

四、大学生要研究用人单位的战略发展需求。

如果你希望在本单位有更好的发展，那就需要对用人单位的战略发展需求进行研究，对用人单位的未来业务重点和岗位要求作出预测，并据此制定自己的中长期规划。

总而言之，虽然20XX届应届毕业生就业形势依然非常严峻，但是只要大学生找准自己的定位，做好职前的自我提升，依然可以顺利地解决自己的就业问题。