公司内部下发文件范文（合集20篇）

一、xx公司成立于xx年，主营房地产开发与经营、物业管理、建材购销、房地产咨询等业务，现因公司业务发展需要，现面向社会诚聘销售管理人员。

愿您的加入给咱们带来新的活力，咱们也将为您提供广阔的`发展空间！

1、招聘要求：正规本科以上学历，工作认真扎实，有较强的沟通协调能力和团队协作意识，有责任心；专业、男女均不限，学生会或者班干部优先录取。

2、招聘人数：4--5人。

3、招聘岗位：销售管理人员。

4、主要职责：销售案场管理，联系房管局和银行，给客户办理按揭贷款， 签订购房合同，办理房产证等业务。

5、工资待遇：试用期基本工资xxx元/月，试用期3-6个月。试用期满考核合格，缴纳三险一金，实行基本工资加奖金的薪酬制度。

6、报名方式：打电话报名登记，发送邮件投寄简历或者直接到xxx销售部报名，并按报名顺序统一组织面试，可登陆xx网或者xx大学网查询招聘信息。

7、报名日期：截止到20xx年xx月xx日。

联系人：

联系电话：

面试日期：20xx年xx月xx日上午9点 (请带毕业证或者学生证，近期一寸免冠照片1张，简历1份参加面试)

面试地点：xx销售部(xx路和xx路交界口，xx店对过)

本单位受上海青浦巴士公共交通有限公司委托，因线网调整、营运增能，需招聘一批劳务派遣用工形式驾驶员及乘务员。

一、招聘原则

贯彻“公开、平等、竞争、择优”的原则，坚持德才兼备的用人标准。

二、招聘基本条件

1、拥护党的基本路线和方针政策，政治立场坚定，具有为民服务精神；

2、遵纪守法，品行端正，热爱基层工作，无违法违纪或其他不良记录；

3、身体健康，具有正常履职的身体条件；

4、无违法违规现象；

5、符合报考岗位所需的其他要求。

三、招聘岗位、人数、职位要求

1、计划招录42人，岗位名额分配及要求详见附件《2022年上半年度劳务派遣制公交驾驶员及乘务员招聘简章》；

2、每人只允许报考一个工作岗位；岗位报名确认后，报考人员不能再改报其它岗位。

四、报名和资格初审

1、报名时间：2022年1月21日—2月11日(双休日正常报名；2022年1月31日—2月6日不接受报名)

上午：9:00时至11:00时，下午：13:30时至16:00时；

报名地点：上海青浦区劳务协作咨询有限公司(青浦区城中北路455号3楼大厅)；

2、咨询电话：021-69716572

3、报名时所需携带材料：

①户口簿原件及复印件(第一页及本人页复印)；

②身份证原件及复印件(正反面复印)；

③驾驶证原件及复印件(报名驾驶员岗位的提供)；

④学历证书原件及复印件(报名乘务员岗位的专科以上学历的还需提供“学信网”学历查询页面打印页)；

⑤户籍所在地派出所开具的无犯罪记录证明原件或通过“市民随申办”APP申请的无犯罪记录证明纸质版(申请时间为出生之日起至开具之日止，证明类型为1-4项全选)；

⑥3年内机动车驾驶人安全驾驶信用情况原件(报名驾驶员岗位的提供)；

⑦近期免冠一寸彩色证件照片2张；

⑧退伍军人相关证明材料及复印件。

4、特别告知：

应聘人员需本人携带相关报名材料至现场报名，不接受代报名。本次招聘实行告知承诺制，应聘人员必须严格按照招聘条件和岗位要求如实申报个人相关信息，如发现弄虚作假者，取消应聘资格(备注：本次招聘无论是否入职，提交上述所有材料均不退还)。

1、多思考才能创新，勤检讨才有进步

2、管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。

3、高层管理者做正确的事，中层管理者正确地做事，执行层人员把事做正确。

4、惟一持久的竞争优势，也许就是比你的竞争对手学习得更快的能力

5、三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。

6、成功的企业，20%靠策略，80%靠企业务层管理者和员工的执行力。

7、一个成功的决策，等于90%的。信息加上10%的直觉

8、新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

9、如果不在质上斤斤计较，就难在量上绰绰有余

10、成功心态打造成功，强者逻辑成就强者。

11、自信不一定能让你成功，但丧失信心却一定会让你失败。

12、想满意，莫大意；要放心，须小心。

13、对上司谦逊，是一种责任；对同事谦逊，是一种素养；对部属谦逊，是一种尊荣

14、制度不执行，比没制度危害更大。

15、一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。

16、弱者要等待机会，强者要制造机会，智者要把握机会。

17、做人要懂得人外有人，做事要明白天道酬勤！

18、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

19、没有十全十美的产品，但有百分之百的服务

20、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

21、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

22、有时让你疲惫的，不是高山，而是鞋里的一粒沙子。

23、管理者要是坐下，部下就躺下了。

24、管理就是树立榜样

25、小胜凭智，大胜靠德

26、好心态才有好状态。

27、布局决定结局。

28、经营企业就是经营人心。

29、企业的任务是不断地提高自己在现有环境下的生存力和竞争力

30、观念不变原地转，观念一变天地宽

31、企业一旦站立到创新的浪尖上，维持的办法只有一个，就是要持续创新。

32、员工齐心，管理用心，对用户真心。

33、为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益。

34、造就一流人才、争做一流企业、做出一流贡献

35、有缺陷的产品就是废品

36、监控就是爱护，委任就是信任

37、用户的钞票才是企业的选票，用户的口碑才是企业的金杯。

38、管理的关键不在于知而在于行

39、工作要简化，不要简单化

40、经营企业就是要经营人，经营人首先要尊重人

41、先画靶子再打枪。

42、越接近一线，越能抓住本质。

43、不能预见明天，但可以把握今天。

44、不谋万事，不足谋一事；不谋全局，不足谋一域。

45、宁可为真话负罪，决不为假话开脱。

46、发生任何问题，先从自己身上找问题。因为改变自己容易，改变别人难。

47、财富不在口袋里，而在脑袋里。脑袋决定口袋。

48、如果你有行动力，你就会成功；如果你有创造力，你就会卓越；如果你有影响力，你就会有成就。

49、成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。

50、只要思想不滑坡，办法总比问题多。

1、从管理中创卓越，在施工中树形象。

2、抓质量、保平安、促进度、创效益。

3、遵守厂规厂纪。

4、你提议，我提议，开展会议有成效。

5、人才第一，追求一流，引领变革，正道经营，共存共赢。

6、每天自我检讨，品质自然更好

7、热爱工作，顾全大局，不计较个人得失。

8、仅有步入国际标准的轨道，才有无限延伸的空间。

9、以厂为校，以厂为家；互相学习，互相关怀。

10、不断超越，追求完美。

11、人人心中有目标，失败成功我都要。

12、行动是成功的开始，等待是失败的源头。

13、成就团队辉煌，助我人生成长。

14、树立企业安全形象，促进安全礼貌生产。

15、效益靠质量，质量靠技术，技术靠人才，人才靠教育。

16、日常记录好习惯，追溯分析利改善。

17、安全是一种职责为己为家为他人。

18、质量不仅仅由生产者决定，更应由顾客决定。

19、成功者找方法，失败者找借口。

20、今天工作不努力，明天努力找工作。

21、创立南电网络，追求完美生活。

22、带头人需带头做，一把手勿一把抓。

23、处处皆兴创新事，事事为我开绿灯。

24、求生存，敬业爱岗与公司共命运；谋发展，开拓进取创企业新局面！

25、态度决定一切，细节决定成败。

26、创优质品牌，铸一流形象。

27、上下沟通达共识，左右协调求进步。

28、团结一条心，石头变成金。

29、创造变化，并带来绩效突破性地提高。

30、以人才和技术为基础，创造最佳产品和服务。

31、身先士卒是有效的命令，以身作则是严格的规章。

32、培育礼仪员工，创造文明团队。

33、车间重地，安全第一。

34、得客户者得天下。

35、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

36、留意多一点，问题少一点。

37、找方法才能成功，找借口只有失败。

38、革除马虎之心，提升产品品质。

39、没有品质，便没有企业的明天。

40、志存高远，脚踏实地，求是创新，奋发图强。

41、高标准，精细化，零缺陷。

42、围绕工程建设，开展劳动竞赛，再展铁军风采！

43、得意时应善待他人，失意时你会需要他们。

44、工作的时候全力以赴，玩乐的时候痛快淋漓，这就是欢乐和健康之道。

45、累积点滴改进，迈向完美品质。

46、优质产品，丰厚成果。

47、安全帽、挡住飞来的横祸，呵护宝贵生命。

48、不绷紧质量的弦，弹不了市场的调。

49、对工程负责，让用户满意。

50、精品意识在我心中，精品工程在我手中。

51、迎接变化，勇于创新。

52、创新漫道真如铁，而今迈步从头越。

53、不为失败找借口，只为成功找方法。

54、建设节俭型企业从我做起，节俭就是效益节俭就是增效。

55、争当优秀员工，只有勇于承担责任，才能承担更大的责任强化竞争意识。

56、质量意识在我心中，产品质量在我手中。

57、持续改善是企业文化的精髓。

集团总部、各子公司、分公司：

端午节即将来临，根据国务院办公厅部分节假日安排的通知精神，结合本集团的实际情况，经集团董事会研究决定放假3天，现将放假事宜通知如下：

一、放假时间：20xx年6月10日至6月12日放假三天，6月8日星期六、6月9日星期天公休调至到6月10日星期一、6月11日星期二，6月12日星期三法定节假日，6月13日（周四）照常上班。

二、放假注意事项：集团总部各部门、子公司、分公司要在6月5日前组织安全自查，杜绝安全隐患，全面落实安全工作责任制，做好防火、防盗、确保全体员工节日期间人身安全及财产安全、集团行政部将安全人员进行抽查。

三、值班人员安排及待遇：集团总部各部门、子公司、分公司根据实际情况安排值班，值班工资严格按照国家规定，值班人员手机保持24小时开机，集团总部行政部行政总监电话抽查。

四、过节费安排：根据级别安排每人800-10000元不等的过节费用。

五、值班人职责：严格按照制度规定，违者给予严惩。

六、安全：各单位要认真学习贯彻本通知精神，强化安全意识，确保假期安全。

祝愿全体员工节日快乐、身体健康！

行政办公室

日期：

公司各部门：

根据国务院办公厅有关放假的通知内容，结合公司的实际情况，经公司研究决定，

现将元旦、春节放假相关事宜通知如下：

20xx春节放假通知：20xx年1月27日至2月2日放假调休，共7天；1月22日（星期日）、2月4日（星期六）上班。

假期前后周期请休假申请，需先走流程审批后休假。如因突发事件或其他等特殊情况下不能先提交流程的，申请人须假期结束后四个自然日内补交流程，逾期及跨月补流程及按事假处理（相关制度说明，请见20xx年x月x日发布的【20xx】办字第021号关于发布《员工请休假管理制度（20xx修订）》的通知）。相关路径：公司OA——行政管理——休假与考勤——请休假申请。

要求各部门/分公司/子公司根据实际工作需要自行安排人员值班。如有加班安排，请提前在公司OA系统里面提交申请，相关路径如下：公司OA——行政管理——加班申请管理，请务必于放假前办理好相关加班申报手续。

xxx有限公司

20xx年x月x日

尊敬的各位领导：

您好!

关于xx月xx日在一事，经过是这样的：因当天是值班的最后一天，思想懈怠，对自己的要求放松。早晨竟然在上班后，还在值班室埋头大睡。我不想为自己的错误找任何借口，那都只是托词，那只能让我更加惭愧。我现在怀着十二万分的愧疚给您写下这份检讨书以向您表示我对这种恶劣行为的深痛恶绝及绝不重犯的决心。对我的行为，我深深懊悔不已，更是替自己不齿，现在觉得就是年少轻狂，对自己的要求松懈。

早在我踏进公司的时候，领导就已经三令五申，一再强调，不得迟到，不得旷工、遵守员工规范。每周例会，加强思想教育。但是自己以身试法，从而造成恶劣影响。经过领导及时指正，以及自己这两天的反思。深刻认识到此事的重要性，过去自己并没有好好的去考虑值班的责任，造成了现在的错误。对于我在岗睡觉的事情，所造成的严重后果如下：

1、有可能造隐患和安全事故，对公司的财产造成损害，对个人的生命安全造成威胁，

2、在同事中间造成了不良的影响。由于我一个人的错误，有可能造成别人的效仿，影响单位的纪律性。

3、影响个人综合水平的提高，使自身在本能提高的条件下未能得到提高。

如今，大错既成，我深深懊悔不已。深刻检讨，认为深藏在本人思想中的错误有以下几点：思想觉悟不高，对重要事情认识不够。就算是有认识，也没能在行动上真正实行起来。对待工作的思想观念不够深刻.不够正确.没有认识到现在的一份合适工作的机会是多么的难得和重要。我已经是个成年人了，有能力有责任有义务对自己的行为负责，我不再对自己所犯的错误寻找借口。

所以我决定有如下个人整改措施：

写份保质保量的检讨书一份!对自己思想上的错误根源进行深挖细找的整理，并认清其可能造成的严重后果。认真克服生活懒散、粗心大意的缺点，努力将工作做好，以优秀的表现来弥补我的过错。保证不再出现类似错误。

勿以善小而不为，勿以恶小而为之。个人价值需要通过集体得到实现，今后，我会以新的面貌面向大家，无论在工作，还是在别的方面，我都会严格要求自己，将这次的错误作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，我绝不在同一地方摔倒，做事要有始有终，工作也一样，不能半途而废，所以，我要感谢领导让我写了这份检查，是领导让我认识到自己的错误，给了我改过的的机会，请领导继续关心监督、帮助我改正缺点，取得更大的进步和成功。

此致

致敬!

检讨人：

20xx年xx月xx日

——***国际钓具公司广告策划书

草案

策划：楚歌

执笔：子楚

目录

目录2

——代前言3一、市场分析4

1.国内市场4

2.国际市场5

3.公司和产品分析5

4.消费者分析6

5.竞争对手及对策7二、市场策略8

1.市场定位8

2.市场划分8

3.广告与渠道并重9

4.公关促销手段9

5.组建网站10

6.以服务取胜10三、广告策略10

1.广告环境分析10

2.广告诉求对象和诉求点10

3.广告媒体的选择11

4.广告主题和文案11

5.广告创意设计11四、广告实施及效果测评12

从加工到品牌

——代前言

中国的钓鱼活动已经有几千年的历史了，姜太公钓文王的故事妇孺皆知，从中衍生出的成语“太公钓鱼，愿者上钩”，至今仍然广为传播。古代的钓鱼主要有两种：一种是失意的文人，用来消磨时光、排解情绪，类似于现在的休闲钓，其意不在鱼，而在钓；其实也不在钓，而在于名，是政治上的终南捷径，李白有一句诗“闲来垂钓碧溪上，忽逢乘舟梦日边”，说得很透，今天垂钓碧溪上，是希望能象别人“梦日边”那样，明日当上宰相。还有一种是广大劳动人民，他们钓鱼是与捕鱼结合在一起的，其目的就是鱼。因为历史是由有文化的人记录的，所以有记载并流传下来的古代钓鱼故事，大多是属于前一种。中国的传统钓鱼也是大体接近前一种，正因如此，传统钓以离退休老人较多，影响有限。上世纪80年代，台钓被引进中国大陆。台钓是台湾钓法的简称，台湾钓法又是从日本引进的，所以，实际上是日本钓法。台钓规则明确，竞技性强，又称竞技钓。台钓把钓鱼变成了一项竞技体育活动，并不断加以推广，比如今年在江西宜春举行的农运会也首次设立钓鱼项目。竞技，这种富于刺激性的钓鱼活动吸引了大量的中青年加入，也带动了中青年白领的休闲钓鱼活动。可以说，台钓使中国的钓具真正走向了产业化。以前即使有渔具这个产业，也主要是捕鱼的渔具，而非钓鱼的渔具。正因为台钓是从台湾、日本来的，所以，现在大陆的钓鱼文化主要是台钓文化，钓鱼品牌也主要是日本、台湾品牌。有人说，中国只能说是“世界渔具加工厂”，而不能说是“世界渔具制造大国”，因为没有品牌。这是正确的。据参加钓鱼世锦赛的队员回来讲，不少国家使用的渔具都是“midenichina”，但却不是中国的品牌，有的甚至连“midenichina”也没有，但确实是在中国制造的。因此，中国的渔具要真正走向世界就必须有享誉世界的渔具品牌，从加工到品牌，这是一条艰难曲折之路，但却是中国渔具业发展、壮大的必由之路！

当然，从头做起去创一个品牌还是太难了！何况，国际上对中国品牌又有偏见。因此，我们可以考虑借鸡生蛋，引进国外的品牌，这个引进是全面的，是要掌握其核心技术，是要让国外的品牌中国化，是要走出定制加工贴外国品牌的模式，留住其大部分品牌附加值。渔具制造是一个劳力密集型的产业，中国最大的优势就是有廉价的劳力。利用国内廉价的劳力制造，再利用国外的品牌再把产品销到外国去，这是中国渔具发展的可选之路，我想也是***公司正要走、并且已经在走的道路。

***是一个陌生的、外来的品牌，***是一个新建的、跨行业的公司，同时***又是一个有实力、有文化背景的公司，是一个着眼全球的跨国公司。本策划书正是从这个着眼点来编制的，重在突出品牌、宣传企业文化，目的是使广大钓鱼人认知品牌、了解企业，这个阶段大概需要半年到一年的时间。当然，广告只是销售的一个重要环节，而不是全部，品牌更是一项综合工程，她需要各部门、多兵种协调作战。

一、市场分析

1.国内市场

中国不仅是一个渔具加工大国，中国本身也是一个巨大的渔具消费市场，据统计2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币，另据中国钓鱼协会统计，在各钓鱼协会有记录的中国钓鱼人数是9000多万，也就是钓鱼人年人均渔具消费为13.33元人民币，这说明：

一、这个2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币的统计似乎比较保守；

二、中国国内渔具消费市场的潜力仍然不可估量，因为在9000万钓鱼人中，就算竞技钓友和高层次的休闲钓友合计2000万，这些人一般年人均消费渔具不低于500元人民币，这个渔具消费总量就是100亿人民币，可见中国国内渔具消费市场的潜力是不可估量的。

a.钓竿

钓竿是渔具中最主要的配件，是钓鱼人购买渔具时考虑的重点，钓鱼人在购买预算中对钓竿投入比例最大，舍得花钱，在购买时考虑不仅要质量好，轻、不易断；又要设计巧，用起来舒适；还要牌子大，用起来有面子，是区分钓鱼人身份、经济实力、钓鱼爱好程度、钓技水平的重要外在标志，消费者对钓竿产品的品牌认可度与忠诚度较其他渔具产品要高，相对来讲，价格是次要的。

目前，在国内，竿类可以说是渔具市场竞争最剧烈的细分市场之一，不仅各综合厂家将其作为主打产品来生产，还有大批的钓竿专业生产厂家。大批韩国厂商移驻威海，日本和台湾除了本土的产品，还有“日本品牌、台湾制造”、“日本品牌、大陆制造”、“台湾品牌、大陆制造”，大陆本土的厂家如光威集团也实力雄厚。现在市场上普遍认可的是日本品牌：“SHIMANO”、“Daiwa”，可以说，权威品牌已经初步形成。

从区域上来讲，大厂国际渔具城涵盖华北、东北，并且辐射到西北、华中的一部分省区，几乎覆盖整个的北方市场，面很广。北方虽然平均收入相对较低，但更不缺乏高收入人群，而且在器材上比较要面子，舍得投入。这块市场米亚基已经做得较好了。华东地区沪、宁、杭三足鼎立，华南地区穗、深双峰并峙，深圳还是挺进香港市场的基地。这两块市场，处于中国经济最发达的地区，钓鱼人平均收入高，金领、白领占的比例大，因此消费层次也普遍较高，适合中高档产品。但这两块市场起步早、完善快，市场竞争尤其激烈。另外，四川、重庆地区的成、渝市场具有一定独立性，虽然现在还不引人瞩目，但川中历来为天府之国、富庶之地，现在有1亿多的人口，重庆升直辖市，又乘西部大开发之东风，经济发展很快，即将会成为西部的区域中心，市场潜力很大，不可小觑。昆明、南宁市场，尤其南宁，中国－东盟博览会在南宁举行，是挺进东南亚市场的基地。据说，现在越南、老挝也很流行钓鱼，中国商品占领东南亚中高端市场，有着地利、人和，渔具也不例外。威海国际渔具城背靠韩国，贴近日本，也是欧美市场的一扇窗口。有志于全球战略的渔具企业可先占此地。

b.钓鱼服

对于谈水钓来讲，钓鱼服并不是必备品，可买可不买；海钓则较为重要，但对于钓竿来讲显然也是次要的，况且海钓服装往往与救生相关联。所以，服装不是钓鱼人的投入重点，钓鱼人在渔具投入的预算上大多不愿在服装上花费过多，通常是放在末尾考虑，主要是海钓、竞技钓和部分高烧友购买。服装的竞争远远没有钓竿激烈，厂家对于服装的生产也没有钓竿重视，目前主要是一些综合性的厂家作为附带产品生产，专业的服装生产厂家还很少见。制约钓鱼服购买的重要因素是消费观念、价格和质量，质量主要是指材料的防水透气及做工。高档的如SHIMANO，因为价格太高，使很多人往往望而却步，国内品牌“海狮”以其较高的性价比和生产救生用品的背景，更受到钓鱼人的青睐。

从区域上来讲重点应放在海钓较普及或经济发达、竞技钓活跃的地区，海钓的有：辽宁的大连，山东的青岛、威海、烟台，上海，浙江的舟山、宁波、温州，福建的福州、泉州、厦门，广东的广州、深圳、汕头，海南的海口、三亚，广西的北海，以及港、澳、台地区，竞技钓的活跃程度跟经济密切相关，主要是沿海城市外加北京、武汉、郑州、兰州、西安、太原以及东三省的大中城市。

2.国际市场

在国际市场上，不论是欧美国家还是亚洲经济发达的日、韩、新，都有大量的渔具是由中国生产的，其中不乏高档产品，可见中国的渔具加工水平已经很接近世界先进水平。但发达国家普遍不太认可中国的品牌。

a.欧美市场

中国目前流行的钓鱼方式主要还是台钓，与欧美钓法有较大差别，钓法不同钓具也有差别。另外，台钓似乎把竞技钓与休闲钓强行分开，而欧美则是将竞技钓钓场也设在自然水域，似乎与休闲钓相融合。因为，国内的国际钓法才刚开始推广，渔具都是按台钓标准生产的，所以，很难直接推向欧美市场，在欧美市场销售的中国渔具都是贸易公司特别定制的。

b.日本、韩国、新加坡市场

这三个国家的特点是：经济发达、流行台钓、海钓普及，日本、韩国的大部分渔具公司的生产基地都移入了中国境内，在这些国家出售的中国渔具除了定制贴牌的，也有一些是中国人自己的品牌。针对这些特点，***公司，要么生产台钓风格的钓竿，要么在这些国家逐渐推广欧美钓法。日、韩都与美国有特殊关系，应该容易接受欧美钓鱼文化。

c.东南亚市场

东南亚国家一直十分欢迎价廉物美的中国商品，相信渔具也不例外。这些国家经济还不如中国，钓鱼活动可能也刚刚兴起。其商品需求的特点是，在保证一定质量的基础上，价格至关重要。

3.公司和产品分析

***公司有五大优势：一是外来品牌的优势，在渔具行业国人对品牌的认同仍有较重的崇洋心理，到欧美国家，***这个品牌也可使欧美消费者有亲切感；二是研发技术，***产品是由美国印第安那大学博士后经过历时两年，数百次实验研究开发的，目前国内许多厂家还是停留在简单加工的水平上，对研发不够重视，技术含量低；三是实力雄厚，这个实力包括经济和人才，国内渔具行业有实力做品牌的厂家还是太少了；四是理念先进，中国的渔具行业同其他行业相比仍然是小行业，管理和营销水平都比较落后；五是国际背景，有利于开拓国际市场，国内的渔具市场竞争越来越激烈，利润越来越低，用国内廉价的劳力降低生产成本，用外来的品牌去敲开国际市场的大门，这才是企业的发展之路。***公司的最大弱点是，不了解渔具市场行情。解决这个问题的方法就是多雇佣一些了解渔具市场、有能力、有远见的人。

目前市场流行的钓竿主要是炭素竿和玻璃竿，中高档产品几乎全部是炭素竿的天下，中低档产品为炭素竿与玻璃竿共存。因为***产品尚未全面上市，所以广大钓鱼人对其钓竿还不了解，但不管怎么样，质量仍然是一个非常重要的卖点，渔具行业的同质化时代还远远没有到来。在风格上，目前应当兼顾欧美风格和台钓风格，可以考虑分类生产。

4.消费者分析

钓鱼不论竞技还是休闲，都是一种纯粹的消费，而且是一种比较高的消费，但是一种十分健康、有益身心的消费，目前国内这种消费还没有普及起来，局限在行业内。钓鱼人必须具备的条件是：一定的经济基础，有能够外出的空闲时间。影响加入钓鱼人队伍的各因素中爱好和流行同等重要，很多人起初并不爱好，受环境影响，慢慢就爱上了这项活动。

a.国内消费者

中国，相信其他发展中国家也是这样，钓鱼人很多，但渔具消费的主体却只是其中的一小部分。商家的重点应该是在这部分渔具消费的主体上。

从垂钓的目的来看，钓鱼者主要有两大类：竞技钓鱼者和休闲钓鱼者。目前国内的竞技方式大多是台钓，竞技者的特点是：

1竞技钓对商家有利的一面：

a.从年龄上看，多为中青年；

b.在渔具配置上趋向专业化、高端化，他们都是高级发烧友，为了自己的爱好舍得投入；

c.由于经常参加竞赛，渔具的消耗也较大；

d.从职业上来看，其中不少是渔具经销商，也有以钓鱼竞技为业的，或者受聘于某渔具企业；

e.从影响力来看，竞技者特别是钓鱼名人存在一定的明星效应，其使用的渔具在一定程度上会影响休闲钓鱼者的购买。

2竞技钓对商家不利的一面：

a.竞技者人数较少，总是那么些人在全国打转。钓鱼人中大部分还是为了休闲、娱乐，消磨时间。

b.竞技者普遍较为精明，对产品的质量、价格售后服务都比较挑剔。厂商家的广告和公关促销活动也很难对其产生决定性的影响。

c.原有的主流竞技方式——台钓的时代，已经渐渐远去，取而代之的将是国际钓法实为欧美钓法，这种比赛方式其实就是在推动休闲钓运动。

休闲钓鱼又可分为两类，一类是高层次的，主要是由白领、金领组成的钓鱼人队伍，他们的特点是三高：文化层次高、经济层次高、消费层次高。他们配置的渔具的也很专业，一整套一整套的买，舍得投入，但他们大多工作繁忙，一个月甚至一年难得钓上几回鱼，因此，渔具消耗非常小。另一类是低层次的，主要是无业人员，比如离退休老人、下岗人员、半下岗人员。他们也经常钓鱼，渔具消耗较大，但大部分没资金投入或者舍不得收入，渔具配置普遍较低，有的甚至使用自制的替代品，所以，尽管消耗大，但选购的大多是低档产品。

休闲钓鱼者是目前钓鱼人群的主体，欧美钓法也是将竞技与休闲趋向统一，有关资料表明：钓鱼这项高品味的休闲运动越来越受到人们的喜爱，参与的人数不断增长。目前我国有9000多万钓鱼爱好者，而欧洲及亚洲的日本、韩国钓鱼爱好者占总人口的比例更大，达到25％左右。因此，休闲钓鱼者是目前、也是将来渔具消费的主体，中国休闲钓鱼的渔具市场潜力巨大。

b.国外消费者

国外消费者的资料还需要进一步搜集、调查，从消费层次来看欧美、日、韩、新，以中高档为主，东南亚以中低档为主；从垂钓方式上看，日、韩都是台钓占主导，与欧美不一样，东南亚恐怕主导钓鱼方式尚未形成，各方式都有待推广。

5.竞争对手及对策

以下分析主要是针对大陆市场，港、澳、台和国际市场的有关情况有待进一步了解。

a.日、韩、台本土生产的高档产品

这些产品几乎都是台钓风格的，其品牌已经得到国内消费者认可，高质高价，虽然众所周知物有所值，但其价格不是一般人能承受的。应对它们的策略是：一方面利用大陆的劳力和投资环境，降低成本，降低价格；另一方面，本公司产品以欧美风格为主，在风格上错位开来。

b.在大陆生产的高档产品

生产这些产品的厂家主要是韩国、日本、台湾迁来、或者投资新建的，大陆本土的也有，比如光威，但很少。这些产品，严格地讲，放在全球的背景下，还不是真正的高档产品，在用料和制作工艺上与韩、日、台本土生产的相比，还是有差别，同时这些厂家在管理和营销上也不是很先进和完善。应对它们的策略是：加大研发力度，突破技术难关，强化细节管理，完善营销网络，在质量上树立与日本本土产品相比的，在销售使用更先进的理念和方式去赢得经销商。

c.大陆的中低档厂家

这些厂家一般没有品牌，他们的最大优势就是价格低。虽然本公司也考虑生产低档产品，但它们不说重要竞争对手，只要把品牌做起来了，击败他们不是问题。二、市场策略

总的来讲本公司采用：全球战略，分兵战术，整合营销。公司在立足全球的基础上，把营销区域分成六个大块，培训一批精干的业务员，兵分六路，广告、渠道、公关促销等手段多管齐下，全面占领市场。初期的重点是一级、二级经销商。

1.市场定位

性质定位：以休闲为主，中高档产品兼顾竞技；以欧美风格为主，初期产品兼顾台钓。

层次定位：全。因为只做钓竿和服装，本身已经很专业，公司又是以大公司形象出现的，所以这两类产品都应该涵盖高、中、低，三个档次。

区域定位：毫无疑问，面向全球。但初期以中国市场含港、澳、台和美国市场为主，因为公司与这两个国家渊缘最深。2.市场划分

a.华北、东北片区哈尔滨***鱼具：**

这是国内市场的一个重中之重，大多数重大展会都在这个区域，主要有东三省、北京、天津、河北、山东，还可辐射到内蒙、山西、陕西、甘肃、宁夏、郑州，至少需要2－3人，驻地设在河北大厂国际渔具城，另外威海派驻一个涉外业务员，负责开拓韩国、日本的业务，同时威海还是国内渔具出口欧美的一扇窗口，可以搜集欧美方面的业务信息。

b.华南片区深圳***鱼具：***c.华东片区义乌***鱼具：***

这也是个经济发达的区域，包括上海、江苏、浙江、安徽，派1人，正好上海已经有了办事处。

d.华中片区郑州太平洋鱼具：***

包括湖北、湖南、四川、河南、江西、贵州，派1人，正好***也有办事处。

e.西南片区昆明***鱼具：***

包括云南、广西，派1人，驻地设在昆明或者南宁。在这两个地方站稳脚跟的目的，是挺进东南亚市场，比如缅甸、越南、老挝、泰国。

f.欧美市场

具体由美方投资者组织。

3.广告与渠道并重

有关专家研究表明：中国消费者对广告的认可度特别高，在影响产品销售的诸多因素中，广告仍是第一位的，其次是渠道。中国是一个非常有人情味的过度，经销商往往有这样的心态：我们做了这么久的生意了，我还是卖你的产品，有什么不足，我跟你提提，你改改吧。在国外普遍认可的公关手段，中国消费者不太认可。但公关促销活动可以作为主要辅助手段。

因此，我公司在重视广告、品牌、服务、理念的同时，一定要十分重视渠道建设，争取批发商的信任和长期合作，构建自己庞大而稳定的营销网络。

4.公关促销手段

a.举办国际钓法的钓鱼比赛，宣传欧美钓鱼文化负责人：楚歌

现在钓鱼世镜赛采用的国际钓法，实际为欧美钓法，推广这种钓鱼方式，宣传欧美钓鱼文化，自然钓友就要选择有利于这一钓法的钓具，同时在心理上也会产生亲切感。

b.举办培训班负责人：项子楚

国内渔具经销商的一个显著特点，就是绝大部分都是钓鱼爱好者，而且钓技不错，不少还是该地区钓鱼比赛的组织者，但他们以往的比赛方式大多是以台钓为主；他们还大多数不是太懂经营。因此，很有必要召集***的加盟经销商集中培训，一个内容是国际钓法，另一个内容是渔具经营。

c.导入CI负责人：***

待时机成熟后，导入CI企业形象识别系统，包括企业理念，视觉识别，员工行为，产品特征，对外宣传等统一起来。目的是树立和强化米亚基公司的风格和形象，占据一个稳定的细分市场，赢得并稳定一批的喜爱这种风格的消费者，通过这一批顾客取影响和争取其他消费者，变潜在顾客为效益顾客。同时也以提高了顾客的忠诚度。

d.其他促销手段负责人：***市场总监***

5.组建网站负责人：*****办事处主任***6.以服务取胜

目前国内很少有渔具企业在售后服务上做的很完善，并且能作出公开承诺。我公司可以考虑，走的前一点。

另外，建议做一个比较全面的市场调查。三、广告策略

1.广告环境分析

目前中国渔具界广告的现状是：广告意识普遍较强，广告水平普遍较低。媒体选择单

一、盲目；广告文案不重视，主题不突出，甚至没有主题；平面设计风格雷同，过分强调产品形象；广告之后，辅助的销售手段跟不上来，削弱了广告效力。因此，我公司的广告要做好，就必须有计划、有目的、有创意的做，给人耳目一新的感觉；另外，广告是市场销售的一个重要环节，所以要与其他各种营销手段、公关促销活动密切配合，以取得最大的商业效益和社会效益。

2.广告诉求对象和诉求点

广告诉求对象有两类：一类是消费者，另一类是经销商。因为目前渔具广告的投放还限制在行业内，诉求对象中的消费者大多为钓鱼爱好者，本身具有购买钓竿的欲望。所以，钓竿的诉求的重点不在于激发受众的购买欲，而是要强调差异，要让消费者选择***而不是其他品牌的钓竿。

但钓鱼服不一样，广大钓鱼人不想买或者想但又觉得没必要花这个钱去买，因此，钓鱼服的诉求重点是激发钓鱼人对服装的购买欲望，并强调***服装是价廉物美的。经销商关心的是该产品好不好卖、以及利润高不高，对经销商的诉求重点是强调销售***产品所能够给他们带来的利益。

3.广告媒体的选择

广告的投放应当是全方位、立体式的，电波媒体与平面媒体相结合，长效媒体与短效媒体相结合。目前选择大众性的平面媒体仍然不划算，主要考虑专业性媒体；电视也没有好的频道可选，可考虑数字媒体网站。具体如下：b.数字媒体**钓鱼网做一个动态广告或链接网页或者以市场调查的

形式做。

c.户外广告在人流量大的花鸟市场树广告牌；或者以***品牌形象

装修渔具店门面。

4.广告主题和文案

***公司的投资商之一是美国印第安那大学博士。这有两个特点，一个是来自美国，美国有着丰富而独特的钓鱼文化，并且随着钓鱼世锦赛的开展，这种文化也在全球迅速传播，并为大众接受；另一个是美国博士，这在国内渔具界也是很少见的。同时，我公司是相对的新企业，不是绝对的全新企业，只是跨行业的，投资的两方在原来的行业都做的很大、很成功，积淀了比较深厚的企业文化。因此，我公司的广告尽管是初期，但也不要按一般的“从产品形象到品牌形象到企业文化”的宣传规律办。应一上来就强调来自美国，强调我公司已经取得的成绩和在世界范围内的影响，强调品牌和企业文化、经营理念。

主题：第一期上一个商标版，主题与商标相结合，为：“***，期待您揭开她那神秘的面纱”。第二期开始增加一个产品说明版，文案以产品介绍为主。

文案：商标版强调商标，文字要简练，文案只取主题。另一个版以产品介绍为主。负责人：楚歌

企业软文：重点宣传企业文化和产品研发背景。负责人：子楚

5.广告创意设计

a.创意原则

因为是上市初期，必须要有一定的产品形象；把商标放在显著位置，可考虑左上和右上两个黄金分割点的一个；2009年2月份因有大展会，这一期主要针对经销商设计，其余各期兼顾经销商和消费者；在《**钓鱼》上有2个版，一个侧重企业文化，以文字为主，一个侧重品牌和产品形象，以图片为主。创意负责人：本社设计部

b.《**钓鱼》彩色版

构思之一：以欧美的优美的钓鱼图画为背景。

构思之二：由于目标顾客中中青年白领占有重要比例。因此，以现代青年喜爱的幽默漫画为基调绘制背景图画，以吸引青年钓鱼爱好者。

构思之三：

c.其他媒体

门面装修只要突出***商标即可，不必苛求；广告牌主要突出品牌形象，因为其效力较长，画面更换也很麻烦；网站广告，要先建自己的网站，以动态图标，点击后即可链接到***网站上；画册以产品形象和产品详细说明为主。网站制作：**钓鱼网***

电视媒体支持：北京**钓鱼频道***四、广告实施及效果测评负责人：楚歌

结束语

尊敬的公司领导：

您好！

我叫xxx，于今年x月进入公司，现在已有4个月的时间。根据公司的需要，目前在技术部，负责美工工作。本人工作认真且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，积极学习新知识，注重自身发展和进步。在工作期间努力配合大家工作、踏实工作、按时按质地完成了各项工作任务。现申请转为公司正式员工。

我自毕业以来，一直从事教育型网站工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说不太熟悉，所以我曾担心我不能胜任这项工作，但我相信路是走出来的，事业是做出来的，干就会产生结果，这是无数的成功者总结出来的经验；我相信我能行，我也能做好。

在工作中没有一帆风顺的，难免出现一些错误，因为不了解而总是犯一些常识性的错误，但前事之鉴，后事之师，在我们的经理xxxx一遍遍的指导下，让我知道做美工应当注意的地方，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，平时工作中难免会遇到一些不懂的问题，这时程xxx、高xx和张xx都会热心的帮助我；短短的几个月里，我感觉到了我技术上的提高，增加了我胜任这份工作的信心，在此，我感谢所有部门成员对我工作的帮助，感谢公司各位同事对我工作中出现的失误提醒和指正。

俗话说：“不想当将军的士兵不是好士兵”，同样不想做出一番事业的员工不是好员工，公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，在以后的工作中我会继续努力，与人为善，对工作力求完美，不断的提升自己，为公司的发展尽自己的一份力量。

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的各位来宾、朋友们：

大家下午好！ 首先，我代表公司全体成员对大家的到来表示诚挚的欢迎；对一直以来支持、关心公司发展的朋友们表示衷心的感谢！

今天我们欢聚在xx宾馆，参加xx商贸有限公司十周年庆典暨20xx年度新老客户答谢会。承蒙各位朋友的关爱与支持，经过10年的辛勤耕耘，我公司代理的产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，受到越来越多消费者的欢迎，品牌知名度和美誉度逐年上升。同时，我们也见证了合作伙伴的成长和壮大，并在合作共赢的过程中建立了深厚的感情。此时此刻，仅仅一句“感谢大家”并不能全部表达“xx人”的感情，今天我们将继续围绕“精诚合作、互利共赢”的主题，对新老客户进行顷情答谢。公司将始终不渝地坚持交流了解，互助合作，共同繁荣的营销政策，真诚地同各位朋友共谋发展大计。 面对市场的巨变，我们要想不断地发展壮大，就必须顺应时代的潮流，把握住发展机遇，依靠我们的智慧和力量，凭着我们共有的创业精神和敬业精神，在保健品行业中创造出一个世代经营、永续繁盛的故事！

亲爱的朋友们，xx公司的健康成长离不开各位合作伙伴的大力支持。市场争拼的是实力。双方合作看的是前景，公司全体同仁对我们事业的发展前景有坚定的信念，我们的团队会持续努力的自我完善，相信通过我们的努力，我们的目标一定能达成！

值此双节来临之际，我代表所有“xx人”，祝愿在座的新朋友、老朋友身体健康，家庭幸福，事业兴旺！

1、纯香味可听，健康。

2、传承饮食文化，传播特色美食。

3、我有一张笑脸，因为我热爱我的工作。

4、一切都好闻，只为你享受。

5、一切都是低劣的，只有& ldquo海鲜& rdquo高。

6、牵手久了，阳光酒店对未来的承诺。

7、同饮一河，万众一心。

8、停下来好好享受。

9、享受这个世界，无法阻挡魅力。

10、每天吃好吃的。

11、体贴自己的心和胃，让你吃的越多，味道越好。

12、特色菜，等空座。

13、给你的特色菜。

14、吃好吃的，出家。

15、前所未有，流连忘返。

16、活得快，享受健康。

17、客人闻香，捧菜出厅。

18、荣华酒楼，家外之家。

19、热情周到地欢迎，用美酒佳肴为客人送行。

20、君临是专卖店，可以享受小盘和薄酒。

21、请问，餐馆在哪里？东湖天堂餐厅最好。

22、花同样多的钱，吃更好的饭。

23、品味好才是真的好。

24、给肠子温柔的抚摸，给胃舒服的享受。

25、为每个人服务。时间& rdquo用心感受美味。

26、服务不能第二，客户永远第一。

27、风味特色，美食，美客。

28、餐厅熟悉味道，好吃又香。

29、多元化的餐饮服务专家，好的品味让你回味无穷。

30、店虽小，但精彩店不打折。

31、无法阻挡满足自己口味的诱惑。

32、& ldquo我愿意帮助别人，因为客人是朋友。；

33、潮州是美食家的最佳去处。

34、客人第一，服务第一；

35、因为食物有自己的特点，味道是独特的。

36、优雅的厨房，美味的食物。

37、闲暇时听舒雅的钢琴曲，并与酒畅谈其音乐。

38、喜欢在家里，但享受不同的味道。

39、它很有名，一脉相连。

40、我们期待给你不同的惊喜。

41、温热的食物，念念不忘。

42、要温暖快乐。

43、温暖你的是服务，触动你的是食物。

44、当然，我们的魅力就不用说了。

45、老师，享受美食吧。

46、餐饮安全与一万个家庭息息相关，我们将过上健康的生活。

47、每天优质服务，精心制作每一顿饭，快乐、收入、贡献都在同一个地方。

48、我们今天不努力，但我们将来会努力，美味会从我们手中出来。

49、尽量专攻业务，提供更好的服务。

50、客人第一，服务第一；团结高效，永远争创一流。

51、我爱我自己，我热爱我原来的工作；

52、我充满:高山般的自负，火焰般的热情；

53、我是最好的，我是最好的；

54、我充满活力，我一定能做到！

55、微笑如冬暖，服务如夏热。

56、流血流汗不哭，掉皮掉肉都不算过时。

57、团结高效奋斗发展融合卓越！

58、我微笑是因为我热爱我的工作。

59、我化淡妆是因为这是基本的礼貌。

60、食品安全是你我共同创造的，是大家和谐健康共享的。

61、餐饮安全要监管，健康生活要建设。

62、食品安全是健康的基石。

63、餐饮安全要天天讲，健康生活要年年享受。

64、餐饮安全部门几千个，监督管理靠大家。

65、服务准则:微笑如冬暖，服务如夏热。

66、吃出生世界的优秀，做人生的大餐。

67、我穿着整洁，因为这是一项专业服务。

68、我乐于助人，因为客人是朋友。

69、以客户为导向，优质服务，争创第一。

70、企业发展，服务型；优质服务，诚信为本。

公司各部门：

为进一步明确规范公司加班、调休管理审批程序，现对公司加班、调休制度及流程，作以下明确：

一、加班管理：

1、公司提倡高效率的工作，鼓励员工在工作时间内完成工作任务。如确因工作需要加班的，公司将按《劳动法》相关规定安排员工调休，国定节假日无特殊情况不安排加班。

2、因工作需要而被指派加班时，员工无特殊理由不得推诿，否则按旷工情节论处。

3、员工加班应填写《加班申请单》，经部门经理同意签字后，并于加班实施前送至行政综合部备案。

4、驻公司加班人员，加班起止时间以电子考勤为准，外派人员(公出等)的加班起止时间以经部门负责人签字确认的《补勤单》为准。

二、调休管理：

1、各部门按员工实际加班签发《调休确认单》，并及时将《调休确认单》提交至行政综合部审核、盖章，超过三个工作日将不予受理。

2、员工《调休确认单》必须由部门负责人或副总经理的`签字，并经行政综合部盖章确认，否则视为无效单据。行政综合部将根据备案的《加班申请单》、及员工的实际考勤记录(电子考勤或《补勤单》)作为《调休确认单》审核的受理依据。

3、《调休确认单》作为员工调休的依据，应在当年使用完毕，各部门负责人按实际工作情况合理安排员工调休。如确因工作情况，无法安排调休的，则由部门负责人提出申请，经公司董事长批准后做特殊处理。否则未使用完的《调休确认单》按放弃处理。

4、各部门《调休确认单》由行政综合部统一管理。

5、员工调休，填写《调休申请单》，经部门负责人审批后，提交行政综合部备案。

三、以下情况将不被视为加班：

1、属于本职工作范围内的当天工作任务，当日没有完成而延长工作时间的；

2、未按公司加班审批程序审批的加班；

3、加班时间未按要求考勤的加班，公司将不予认可；

4、公司在节假日组织的郊游及其他娱乐活动；

5、公司在非节假日组织的下班后的娱乐活动；

6、在非工作时间组织的培训。

xxxx有限公司

20xx年xx月xx日

很高兴通知您，您已被________公司录用。在此对您加盟________表示欢迎，并请您____年__.月__日来公司报到，公司需要您在来公司报到时提供以下文件：

1)原单位离职证明，由原单位盖章(入职当天请提交);

2)养老金、失业转移单或缴纳证明；

3)身份证原件及复印件四张

4)学历证明、职称证书原件及复印件两张

5)4张身份证照片(1寸蓝底)

6)近期体检报告

预祝您在新的工作岗位上愉快、进步！

________

年月日

一、企业变更登记申请书如何写

第一、手工填写表格和签字请使用黑色或蓝黑色钢笔、毛笔或签字笔，请勿使用圆珠笔。

第二、原登记事项、申请变更登记事项均只填写申请变更的栏目。

第三、“股东（发起人）”栏只填写股东（发起人）名称或姓名，有限公司出资情况填写《有限责任公司变更登记附表――股东出资信息》。

第四、变更登记同时申请备案的无须提交《公司备案申请书》，请在“备案事项”栏的□中打√。申请变更法定代表人、注册资本、实收资本、股东出资方式或者同时申请董事、监事、经理备案的，应当分别提交《变更登记附表―法定代表人信息》、《有限责任公司变更登记附表――股东出资信息》、《公司变更登记附表―董事、监事、经理信息》。

第五、“领执照人”为法定代表人或授权人。

二、变更法人所需材料：

第一、法定代表人签署的《企业法人变更登记申请书》（企业加盖公章）；

第二、《指定代表或者共同委托代理人的证明》（企业加盖公章）及指定代表或委托代理人的身份证复印件（本人签字）；应标明具体委托事项、被委托人的权限、委托期限；

第三、《公司（企业）法定代表人登记表》（本人签字，企业加盖公章）；

第四、主管部门（出资人）根据企业章程的规定和程序出具的原任法定代表人的免职证明、新任法定代表人的任职证明；任职证明应依照企业章程的。规定明确任命职务；章程规定职务空缺、以副职代理法定代表人的，应在其任职证明中明确“章程规定职务空缺，由副职代理法定代表人”；

第五、法律、行政法规和国务院决定规定变更法定代表人必须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证书复印件；

第六、《企业法人营业执照》副本。

以上各项未注明提交复印件的，应当提交原件。提交复印件的，应当注明“与原件一致”并由企业加盖公章。

三、变更法人所需证件

第一、营业执照正副本原件；

第二、新旧法人身份证复印件；

第三、公章；

第四、新法人简历一份、以及新法人签字；

第五、原公司章程；

第六、税务登记证正副本；

第七、代码证正副本。

各位主管及全厂员工：

你们好！

拥有健康和快乐是我们每个人的梦想。

当我们努力工作，畅想人生的时候﹔当我们开心生活，尽情欢笑的时候；您可知道，就在我们身边，一个困难的家庭正经受着命运的严峻考验。

20xx年4月20日，公司制一课SMT一组B班员工张，下班时间在三和超市路口处买东西时，被一辆无牌无证的摩托车撞成脑内骨折及耳神经粉碎，且肇事者当场逃逸，现交警部门还未抓到肇事者。

自她入院已来，所有的费用都由公司在支付。

现在，其父母想要带她回家治疗。由于，她來自一個貧困的農民家庭，经济上十分困难。但是，她还需急需做脑内神经复原手术，還要支付一次的大額費用，这个经济非常拮据的家庭将会走得非常艰难。

在此，公司领导及管理部倡议：讓全体員工积极行动起来，各主管发挥好模范带头作用，让我们伸出友爱之手，献出一份爱心，让张和他的家人在最困难的时候，感受到人间的真情。

谁说人世无情，你的仁爱之心，你的点滴之恩，就有可能带给一个生命健康快乐的生活；谁说命运不公，你的无名关怀，你的善意之举，就是张的最大的幸运。

愿我们的点滴付出汇成爱心的暖流，让暗淡的生命重新迸发出灿烂的霞光，祝愿张能早日康复！

倡议人：

日期：

中国农业银行xxxx分理处：

本公司因xxx之需要，拟向贵公司申请中小企业贷款，申请金额（RMB）（大写：资金来源为），期限，用于万元，还款。随同本申请一并提交的相关资料（详见《提交资料清单》）供贵单位贷款决策时参考，请审核，并随时欢迎贵单位派员前来进行调查。本公司在此郑重承诺：

①所提供的资料真实、合法、有效，若所提供的资料失真，由此产生的一切后果由本公司承担；

②如尚需其它资料，本公司将在协助贵行业务经理贷款调查时提供；

③无论贵行是否同意为我公司提供贷款，我公司均同意所提供的一切资料（除特别申明外）留存贵行存档，不必退回。

法人代表：xxx

xxxx年x月xx日（签字）

男：下面就要进行精彩的抽奖环节了，大家都做好心理准备了吗？

女：激动吗？激动吗？我都非常激动！相信大家的胃口都被吊起来了！幸运之神会眷顾我们当中的谁呢？

男：让我们期待吧，祈祷吧，说不定大奖就是你的！

女：掌声越热烈，中奖几率越高啊。

男：让我听听掌声在哪里？

女：好，现在我先说下一我们这次抽奖的一些细节。本次晚会一共进行五轮抽奖，每一轮抽奖均有现场两位嘉宾为我们抽取一个幸运大奖xx手机一部，和二十个xx或者足浴盆，就算你没有抽到奖，你也要收好你的幸运号码，在晚会结束后、晚宴开始前到我们的纪念品发放处领取由我们xx提供的精美纪念品一份，我们本次年会就是要实现人人有奖、处处幸运！

男：这可真是名副其实的阳光普照啊！要对我们上台颁奖的嘉宾说的是，我们为您准备了小小的互动环节，在您开始抽奖之前，大屏幕上会显示12个数字，这12个数字分别代表了12份惊喜，真的是惊喜哦！

女：好的，现在让我们用热烈的掌声，隆重请出xx领导和xx领导上台，为我们抽取第一轮的幸运儿。

男：请某领导先选择大屏幕上任意一个数字，看看到底什么惊喜在等着您呐？

女：好，有请某领导开始选择。

抽奖进行中……

女：恭喜获奖者，有请我们的四大才子四大佳人把奖品送到获奖者的手中，注意不要被我们美丽的才子和壮硕的佳人晃晕了啊！另外中奖的各位幸运儿，别光顾着乐啊，想着把你手上的幸运号码交出去，给别人也留点机会哈！

男：有请幸运大奖获奖者上台发表获奖感言。我想问问获奖者，你敢言吗？（适当调侃）哈哈

女：好戏看不完，大奖抽不断。现在又到了抽奖环节。谁会是我们的幸运之星呐，让我们拭目以待吧。

男：会是谁呐？有请本轮的抽奖嘉宾xx领导和xx领导，有请他们上台。

女：在抽奖前，我们依然要有请两位领导选择大屏幕上的数字。谢谢xx领导（赞扬领导）。

男：现在有请领导为我们抽取幸运大奖。

女：恭喜获奖者们，在你们拿到奖品的时候，想着把手上的幸运号码交给我们去送奖的才子佳人！

男：没有中奖的不要灰心，好戏后面也有！就算你到最后也没有抽到奖，你也可以在晚会结束后、晚宴开始前到我们的纪念品发放处，凭借你的幸运号码，领取由xx提供的精美纪念品一份。

男：游戏很火爆，希望我们的抽奖延续这种气氛，你觉得这一轮抽奖会有你自己吗？

女：我能站在这里主持抽奖活动，已经是万分荣幸了，这中奖的机会，就留给在座各位辛苦奋斗一年的同事和给予我们无私帮助的嘉宾们吧，大家说好不好啊？

男：xx的境界高啊，实在是高！好，下面请出我们的抽奖嘉宾，他们是xx领导和xx领导。

女：有请领导为我们抽出本轮的幸运之星们，请选择大屏幕上的数字。

男：xx领导真是幽默风趣啊~（主持人随机应变赞扬领导）。

女：中奖的幸运儿，别光咧嘴笑，想着把手上的幸运号码交给我们去送奖的才子佳人！

男：没有中奖的朋友不要灰心，我们还有很多中奖机会等着大家呐，还有xx提供的精美纪念品哦！待会儿见！

女：xx，你觉得咱俩今晚的表现怎样？

男：xx啊，我和你是第一次合作，还不是很熟悉对方，还有待改进吧。你的感觉呢？

女：我觉得还不错啊，要不晚会已经进行这么久，怎么也没有人离开！

男：xx啊，你可长点心吧，那是大家都等着中奖呢啊！你要不想被轰下去，就赶紧请出我们的抽奖嘉宾吧！

女：下面有请xx领导和xx领导上台，为我们抽取本轮的幸运儿。抽奖之前，您先选号码。幸运儿们，想着把手上的幸运号码交给我们去送奖的才子佳人！

男：没有中奖的不要灰心，还有最后一轮抽奖，好菜不怕晚啊！即便你到最后也没有抽到奖，你也可以在晚会结束后、晚宴开始前到我们的纪念品发放处，凭借你的幸运号码，领取由xx提供的精美纪念品一份。

男：激动人心的时刻又到了。

女：让我们珍惜今晚这最珍贵的最后一次抽奖机会吧，谁会是这位最终幸运的获奖者呢？

男：有请我们的某领导和某领导。

女：感谢xx领导为我们抽取获奖者。请领导到台下就坐。幸运儿们，想着把手上的幸运号码交给我们去送奖的才子佳人！

男：今晚的抽奖环节已经圆满的结束，祝愿我们获奖的朋友，新年的幸运永远伴随着你们。

女：未获奖的朋友们，不要灰心哦，xx，你别扔你的幸运号码！再强调一次，如果你没有在抽奖环节中奖，还可以在晚会结束后、晚宴开始前到我们的纪念品发放处领取由我们xx提供的精美纪念品一份。希望在座的各位，在新的一年里鸿运当头，幸运无边。

合：谢谢各位。

迪斯尼：建造迪斯尼乐园——根据我们的想象，而不是根据工业标准（1960年代）

波音公司：在民用飞机领域中成为举足轻重的角色，把世界带入喷气式时代（1950年）

苹果电脑：让每人拥有一台电脑。

微软：计算机进入家庭，放在每一张桌子上，使用微软的软件。麦当劳：成为世界最佳用餐经验的。快速服务餐厅。肯德基：服务至上、追求卓越的肯德基企业文化星巴克：为客人煮好每一杯咖啡。

福特汽车：成为世界领先的汽车产品和服务的公司。通用电器（GE）：使世界更光明。

杜邦公司愿景：成为世界上最具活力的科学公司，致力于创造可持续的解决方案，让全球各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。

尊敬的领导：

我叫x，于20xx年XX月XX日进入公司，根据公司的需要，目前担任x一职，负责公司网站建设工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。我自参加工作以来，一直从事网站建设、开发、设计等相关工作，因此，对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。现将工作情况简要总结如下：

1、能快速适应环境，全心身投入到新的工作岗位，在较短的时间内调整好自己。

2、全面完成了公司网站的改版工作，重新搭建好了一个更稳定的网站环境。同时增加了雅娜论坛和雅娜博客两大模块，增强了公司网站的可读性。

3、基本完成了健康美学网的改版工作，采用了功能更强大的内容管理系统，增强了健康美学网的可读性。

4、很快就学习了公司的管理规章制度，让自己积极参与到公司的各项活动中去。

在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。

如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是表面的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。

公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的雅娜人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

总之，在这两个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。雅娜公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

此致

敬礼！

20xx年XX月XX日

01、因为有我，所以会更好。

02、不要小看自己，人有无限可能。

03、态度决定一切，细节决定成败。

04、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

05、多点沟通，少点抱怨；多点理解，少点争执。

06、自我提升，良性竞争；相互欣赏，相互支持。

07、团结一条心，石头变成金。

08、强化竞争意识，营造团队精神。

09、您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

10、追求客户满意，是你我的责任。

11、有一分耕耘，就有一分收获。

12、只有不完美的产品，没有挑剔的客户。

13、塑造人的品质，建立管理根基。

14、培育礼仪员工，创造团队精神。

15、科技是第一生产力，人才是第一资源。

16、每天进一步、踏上成功路。

17、宁可因高目标而脖子硬，也不要为低目标而驼背。

18、为自己养成一个好习惯，给别人留下一个好印象。

19、转变观念转变作风，让企业文化生生不息。

20、和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。

21、没有执行力，就没有竞争力。

22、要有好的灌溉，才有好的成果。

23、杜绝不良思想，发扬优质精神。

24、我们的理念是：没有最好，只有更好。

1、平安幸福靠大家，安全连着你我他。

2、安全第一，预防为主。

3、生产安全不管，企业效益玩完。

4、麻痹是的隐患，失职是的祸根。

5、忽视安全抓生产是火中取栗，脱离安全求效益如水中捞月。

6、有防则安，无防则危。

7、消防安全齐参加，预防火灾靠大家。

8、要想效益好，安全不可少。安全心中想，工作守规章。

9、质量是安全的基础，安全为生产前提。

10、入海之前先探风，上岗之前先练功。

11、执行消防安全法规，搞好安全生产工作。

12、安全保健康，千金及不上。

13、安全知识，让你化险为夷。

14、安全不离口，规章不离手。

15、防火须不放过一点火种，防事故须勿存半点侥幸。

16、安全生产走在先，工伤事故不沾边。

17、生命只有一次，安全伴君一生。

18、安全是的节约，事故是的浪费。

19、安全警钟日日鸣，平安大道天天行。

20、事故后果紧系心，安全素质不断升。

21、安全为了生产，生产必须安全。

22、生命最可贵，安全第一位。

23、安全生产，重在预防。

24、安不可忘危，治不可忘乱。

25、落实各级安全责任，提高安全管理水平。

26、安全就是企业的效益，安全就是家庭的幸福。

27、生产必须安全，安全促进生产。

28、高高兴兴上班，平平安安回家。

29、见了违章严批评，道是无情却有情。

30、快刀不磨会生锈，安全不抓出纰漏。