行动计划范例【优秀20篇】

一、本职，爱岗敬业

客服人员，我“把简单的事不简单”。工作中对待件事，遇到繁杂琐事，、努力的去做;当同事遇到需要替班时，能毫无怨言地放弃休息，坚决公司的安排，全身心的投入工作。

二、勤奋学习，与时俱进

理论是行动的先导。电信基层客服人员，我体会到理论学习是任务，是责任，更是境界。一年来我勤奋学习，努力理论，强化思维能力，注重用理论，用实践来锻炼。

1、注重理论。在工作中用理论来解决实践，学习目的再于应用，以理论的，和解决的能力，工作中的原则性、系统性、预见性和性。到公司三年来，我注重把理论转化为的科学思维方法，转化为对工作的把握，转化为工作的思路办法，新，解决新，走出新路子，克服因循守旧的思想，力戒“经验主义”，拓展思维。

2、注重克服的“惰”性。按制度，按计划理论学习。不把理论学习视为“软指标”和额外负担，自觉参加每季度的党课学习;是按的学习计划，个人自学，发扬“钉子”精神，挤学，工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。

在今后的工作中，我会发扬我在的工作，我会努力的工作，在工作中好和客户的关系，用的服务来解决客户的，让我用的服务来化解客户的难题。

工作，干一行爱一行，我的工作非常的热爱，我会在今后的工作中的努力，为公司的发展最大的努力!

(一)、选好、选对作好活动的代理

4、强化前台服务，克服死板，防止客户流失。

5、重点考核区域加大开发力度，有效的发展用户，提升设备的使用率。

全体员工充分发挥团队精神，主抓销售，所有工作重心向提高销售倾斜，全面启动市场，全力完成销售任务。

(二)齐心协力，争创优质高效服务

随着__经营部各项业务的不断发展，以及市场竞争日趋激烈，服务水平已经成为争夺客户一个重要条件。所以上半年，我们一直把提高服务水平摆在一个重要地位。

加强客户回访维系工作，对重点客户做到每周回访，五星级客户每月回访1~3次，其余每月保持电话回访，有必要再上门回访，较好地完成市分公司下发的回访数据。根据实际情况，我们在元宵节还为三星级以上用户发放元宵及小礼品。通过回访工作增强与客户的感情联络，及时宣传联通公司的各项新政策，解客户的新需求，从而不断改进我们的服务工作。在平时的工作中耐心受理客户的查询与投诉，赢得客户的好评。我们在不断的改善服务中，树立联通公司的新形象。

作好离网用户挽留与维系：

1、由前台营业人员对来办理退网业务的用户进挽留。

2、对准离网用户进行及时的电话回访，根据实际情况对用户进行有针对性的挽留。

3、对不能挽留的用户经用户同意，并出具证明后，对其卡号进行二次销售，降低离网率;

1、普通用户：

1)定期对用户电话回访或短信拜访;

2)节日祝福(短信);

2、高端用户、重点用户的维护通过平时的积累将高端用户、重点用户作为维护的重点

1)做到每月电话回访或短信拜访一次(根据用户的要求)，回访要有内容，有落实，最大可能的方便用户。

2)话费监控。根据用户的需要，对用户进行缴费提醒。

3)生日祝福、节日祝福(针对不同用户，要有实用的东西)。

4)挖掘高端用户消费潜力，做好存量市场的二次及多次开发。

5)亲情服务。(根据不同用户的需求，为用户提供帮助)

6)定期的上门走访。

一、工作目标

1、加强宣传部的纽带作用，积极配合个方面的工作。加强各部门的联系，积极主动的行使宣传职能，为我校学生会的宣传工作再添亮点；

2、积极挖掘和培养宣传人才，为我校宣传工作注入新鲜血液；

3、充分利用好展板和橱窗栏，做好院会活动总结和宣传工作；

4、改革宣传部内部的运行机制。让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间；

5、把宣传部建设成一个人性化的温暖大家庭。

二、加强部门自身建设和部门间的交流

1、进一步完善部门内部的规章制度，提高工作成员的工作积极性，提高工作质量。

2、细化部门内的工作记录，详细记录每位干事在任职期间所做的工作事迹，并将添加部内的会议记录。

3、节约经费开支，为保证此项工作开展，每次海报幕布等打印所出经费均采取透明制度，以收据为证。

4、鼓励部门成员与其他部门成员交往，及时了解其他部门信息，把工作状态由原来的被动转为主动，协助其他部门工作的完成，以更好的起到宣传作用。

5、尽可能的美化校园的宣传环境，增强宣传部的宣传力度。

6、部长例会每周与各部碰头，了解他们的工作计划和动态。部内每周举行一次例会，安排下周工作和总结工作情况；

7、积极主动开展校园文化活动，丰富校园文化内涵，并配合各部处活动，积极进行宣传；

8、每次活动后详细的记载工作情况，同时详细记载材料使用情况；

9、将工作主力转向大一干事，逐渐锻炼干事们独立工作的能力。

10、每次大型活动后，或者至少每个月都必须将院里参加活动的情况加以总结，以照片和图文的形式备案并在橱窗里张贴；

11、部长、副部平时要热心关心干事，在学习和生活上予以帮助。

三、工作重点

首先，海报、喷绘、通讯稿的宣传是我们宣传部的主要阵地，也是同学们获得信息的重要渠道，其宣传的力量和效果不言而喻，我部会发挥好学校的喉舌作用，为学校即将开展的系迎新晚会，百科知识竞赛等活动做好宣传工作。我们可在原有工作习惯上，锐意创新，时刻保持宣传形式的多样化新颖化。校园内单一的常规宣传模式已经在某些程度上给大家造成了视觉疲劳，如何在宣传方式上创新，将成为决定宣传效果好坏的重要因素。因此，宣传部将开拓的宣传途径，或是改良传单、海报的版面来吸引同学们对于活动信息的关注。此外，往日的宣传工作，每每将重点放在前期宣传上，因而也就忽略了在活动举办后的后续报道。后期宣传不仅是面向大众的重要一笔，更是组织对于活动的一次总结。

其次，达到海报，喷绘、通讯稿宣传的结合。使宣传的效果最大化。宣传不仅是一个部门的工作，做好宣传需要每个部门的协调配合。活动前，我部会积极与主管部门做好相关的沟通，包括横幅、海报，制作要求，活动现场的摄影需求等。

再次，加强新进成员的培训，以老带新，注意新老交替的适应过程，努力使各部员在工作中积极主动，充分发挥自己的主观能动性，讲求创新。宣传部的工作任务在学生会各部中是相对比较繁忙的、我们将会在指定时间内完成学生会及各部委托的任务，做好各项活动的宣传工作。完善宣传部自身的建设，把宣传部建设成一个团结积极向上的整体、宣传部各个成员将在工作中努力提高自身素质，并积极主动的工作，丰富宣传形式，在工作中推陈出新，不断提高自己。

最后，利用宣传部作为学生会宣传部和同学们之间的纽带，利用他们把我们的信息带给大众，把我们的工作开展的更彻底。使同学们能了解最新活动信息的同时，也通过他们把同学们的心声反馈给我们。做到上情下达，下情上达，使我们的宣传工作能更有目的性的开展。

对于制定行动计划，我有几点不成熟的看法：

第一，制定行动计划意义重大，一份好的计划是成功的开始，甚至等于成功了一半。我记得七年级思想品德课中有这样一句话：凡是预则立，不预则废。意思就是说，任何事情，如果有计划地进行，那么就可以成功；反之，就会失败。期中这个“预”字，就是“计划”的意思。

第二，计划制定容易，执行难，难在个人意志力。在制定行动计划之前，如果我们有明确的目标、任务和方法、策略，安排好进度和时间，准备充足的资源，我们就可以制定行动计划了。也就是说，只要充分考虑了制定计划的因素、条件等，就可以顺利地制定出一份行动计划了。但是，我们要知道，没有一份计划在执行中是没有困难的。所以，在执行过程中，我们必然会遇到执行计划的障碍、困难，如个人工作压力、学习、生活等客观因素的影响、外部条件的实施等等。当我们遇到很多这些困难、障碍时，面对重重阻力，我们是否还能坚持我们的初衷，还能按计划去做？这是最能考验个人意志力的时候，意志坚强者，一定能执行计划，意志薄弱者，就很难说了。

第三，执行计划过程中，能根据具体情况，及时修改并认真按修改后的计划去做，这将是更难，这才是真正意义上的按计划行事。当我们在执行最初的计划遇到困难、障碍时，就说明我们的制定计划时有些因素考虑欠周，没有预先考虑可能会遇到我们无法克服的困难，此时肯定执行不下去，如果不修改，计划就作废，之前的努力也就白费。回想我们制定计划的目的、任务完成了多少等等，所以我们必须修改计划，根据具体情况，寻找解决问题、克服困难、障碍的有效方法与措施。修改后，无论出现什么困难，只要我们能克服、解决的，一定要根据计划行事，否则计划也就是一纸空文。

如何开展教学研究

作为一名教师，要开展教学研究，要做好下列工作：

一、加强理论学习，更新教学观念，把握教育规律。教师作为新课程实施的重要主体，在实施中的表现将直接影响整个新课程改革的效果。因此，更新学科教师的教学理念，就成为教研工作的首要任务。

二、要上好本学科的每一节课，着眼小问题。教学实践是开展教学研究的平台和土壤。许多科研课题往往来自教学中的一得，许多卓有科研成效的老师也多得益于教学实际的锻炼。事实上，对于一个普通老师来说，上好一节课，就是一次教研。

三、要勤学教学理论，博览课外书，注重平时的反思和积累。(>>心得体会 >)随着课程改革的深入，教学内容也越来越开放，需要教师具有广博的文化知识。博览课外书籍，广泛吸收养分，补充最新知识，是教师增加和更新知识积累，提高教研水平不可或缺的途径。教研写作需要教师有厚重的文化积淀，因而应注意平时资料的收集。同时，

坚持写好教学后记，也有利于积累教学经验和教研素材，为科研提供有力的例证。教师在积累的同时，还要多反思自己。教师每天都在从事教育教学工作，新鲜感和好奇心可能会逐渐消退，难以怦然心动。这就需要我们不断反思，去开辟新的思维空间，去探索新的奥妙。>教学反思的目的是提高教师自我的教育教学专业水平。

四、要懂得一些进行教研活动的形式和方法。有些教师片面地把教研活动理解为听课、评课和写文章，这是一种很狭义的看法。教研活动的形式和方法多种多样。比如，反思是教研活动中最普遍、最基本的形式。教师在当前的课程改革中就应学会如何在教学前、教学中、教学后进行自我反思。又比如，教研活动很强调集体研究，教师就要学会如何参加集体研究，如何在集体研究的氛围中学会将大家的智慧集于自己一身。再比如，要进行课题研究，教师就必须学会如何选题、如何控制实验过程、如何结题等等。一句话，就是教师绝不能只凭个人意志、只凭自我感觉、只凭工作习惯或只凭几分热情去搞教研活动，一定要以科学的态度和方法去搞教研活动。

教师的教学工作是有计划性的，每天在正式上课之前，对一天要进行的教学任务及流程进行详细的计划，有助于工作的顺利进行和教学潜能的充分发挥。认真思考怎样才能令今天的教学任务圆满的高效率的完成。首先，要提前对授课内容进行预习，这样才能做到心中有数，不会在课上思绪混乱，有助于学生思维的`发散及我们思路的清晰；其次，要详细了解学生，只有这样在制定计划的时候才能更加准确，使实际实行时效率能更高。

值得注意的是，制订计划必须按自己的特点自己制订，不能仿制别人的计划，只有自己去试着做，摸索出自己的完整方法，才是最有用的。计划只是一种手段，绝不要为了列计划才去列计划，只要是能达到目的的计划才是有用的计划。实施计划时，不要轻言放弃。只有坚持每天合理的计划，我们教师一定能够在教书育人的同时不疏忽对自己的提升，真正做到寓教于乐。

行动计划能够帮助教师逐步实现愿景，在教学过程中做出重要的变化。与愿景不同的是，行动计划是具体的，始终关注可行性。这对于愿景来说格外重要，没有行动计划支持的愿景往往成为水中月、镜中花。对于制定行动计划，我有几点不成熟的看法：

第一，制定行动计划的重要性。俗话说：好的开始是成功的一半，如果我们在做任何事情之前没有计划，那么实现目标往往只能是空想，谈何成功？由此可见，无论做什么事情，制定好计划是多么的重要。

第二，计划制定容易，执行难，难在个人意志力。在制定行动计划之前，如果我们有明确的目标、任务和方法、策略，安排好进度和时间，准备充足的资源，我们就可以制定行动计划了。也就是说，只>>[1] >[2] >下一页 《制定行动计划的感想》

一、 指导思想

以区教育工作会议精神为工作指南，以提高育人质量为中心，以服务和促进学生健康成长为宗旨，以管理规范为依托，继续遵循“以人为本，和谐发展，以德立教，科研兴校”的教育理念，以课堂为突破口，不断优化课堂教学，努力提高课堂教学水平，全力提升教育质量。丰富学校文化生活，落实素质教育，促进学生全面发展。要进一步细化学校内部管理，围绕“和谐、创新、发展”的主题，内强素质，外塑形象，促进学校教育教学全面、协调、可持续发展。努力办好让人民群众满意的学校。

二、 目标任务

1、入学率100%，巩固率100%，残童入学率95%以上。学生思想品德评价合格率99%以上，无严重违纪现象,违法犯罪率为零。。

2、加强小事德育的实效性研究。加强德育队伍建设，积极开展“文明行为习惯养成教育”和优秀班集体创建活动;加强学校与村居、家庭的联系，开展丰富多彩的校内外活动，培养学生的实践能力和创新意识，促进学生主动发展。

3、加强有效教学过关活动。通过督教督学的实施，进一步规范教师教学行为，规范学生学习行为，提高教学质量;以理念更新为先导，以教学反思为抓手，以课堂教改为重点，组织教师进一步实践新课程，积极参与有效教学过关活动，提升学科学习质量。语文、数学学科期末考试合格率低、中、高年级分别达100%、97%、95%，英语学科期末考试合格率中、高年级分别达95%、90%，其他学科期末考试合格率达100%。优秀率35%以上，课外活动参与率100%。体育与健康测试施行面达100%，达标合格率达95%以上，体育合格率95%以上，学生体检率达100%，学生新增近视率2%以下。

4、加强队伍建设。进一步理清行政管理体系，打造强有力的高效行政班子;加强校本培训，落实学习制度，通过有效手段，调动广大教师工作主动性和积极性;通过校内教师合作，带动青年教师的专业化成长。深入开展师德师风教育活动，加强教学科研业务磨练，提高现代教育技术水平。促进教师专业成长。评选校级“教学能手”，参评区级“教学能手”1-2名。

5、加强后勤安全工作。强化行政管理力度，推出有效管理，规范财务管理和注重安全稳定工作，努力提高服务质量和管理水平。

三、 工作措施

(一) 队伍建设

打造和谐、坚强的教师团队，促进教师专业成长。

1，抓好班子队伍建设。班子建设的要求是：“思想上要有鲜活力、工作上要有创新力、管理上要有凝聚力”。一要善于学习，乐于钻研。唱响素质教育的主旋律，把学校办学理念作为每一位班子成员的工作目标，帮助教师物化教育思想，使学校教育焕发出生命的活力。二要勇于思考，勤于思考。要虚心学他人之长，总结自身，勤反思，求创新，努力形成自己的教育思想和工作特色，具备创新力。三要自树形象，做出榜样。一个有凝聚力、战斗力的坚强战斗集体，既要有自身的人格魅力，又要有自己的学校权威，还要善于挖掘教师的潜能，扬起教师理想的风帆，真正调动教师的积极性和创造性，形成全校师生心往一处想，劲往一处使的良好局面。着力做好两件事：(1)加强管理知识的学习。每位教师必须根据个人工作实际选择1本学校管理专著进行学习，撰写3000字左右学习笔记，并在实际工作中进行消化;(2)完善工作汇报评议制度。实施班子成员绩效考核评价机制，在做好班子成员思想方法和工作经验交流评议工作。

20xx年交通局党委工作总的要求是：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的xx届五中全会、市委二届八次全委会、全市交通工作会议以及县委十一届八次全委会精神，以科学发展观为统揽，以增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力为目标,全面加强党的思想、组织和作风建设，进一步巩固保持共产党员先进性教育活动成果，继续推进机关效能建设，不断开拓创新,扎实工作,为交通系统的改革、发展、稳定提供坚强的政治思想和组织保证。

一、加强政治理论学习，提高党员干部政治素质

1、深入学习贯彻xx届五中全会、市委二届八次全委会、县委十一届八次全委会精神。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》，对“”时期的经济、政治、文化、社会建设作了全面部署。《建议》体现了科学发展观的思想，突出体现了改革创新的思想，是动员全党和全国各族人民全面建设小康社会、加快推进现代化的纲领性文件。系统各单位要认真传达学习，结合实际，加强舆论宣传，使全会精神深入人心。要把学习xx届五中全会精神与学习dxp理论、“三个代表”重要思想结合起来，与学习xx大精神和xx届三中、四中全会精神结合起来。

2、坚持中心组学习制度，加强考核管理。今年中心组学习要围绕“三个代表”重要思想、《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》、《中国共产党党内监督条例(试行)》、《中国共产党纪律处分条例》、建设新农村、建设特色农业县、全县交通改革与发展等内容安排主题，认真做好学习前的各项准备工作;学习过程中要注重引导，帮助思考，拓展思路;严格管理，加强检查考核。

二、加强组织建设，坚持民主集中制

1、按照民主集中制原则，坚持和完善民主决策、科学决策。各单位在制定落实交通“”规划、交通企事业单位体制改革和解决群众关心的热点问题等方面坚持走群众路线，进行科学论证，不盲目决策;对干部人事任免，坚持民主推荐与党委集体讨论决定的原则，不违背群众意愿。

2、严格民主生活会，搞好民主评议活动。继续巩固保持共产党员先进性教育活动的成果，认真开好领导班子民主生活会;局办公室要安排专人进行意见、建议、批评的收集整理，做好准备。局班子成员要自觉维护班子团结，勇于开展批评与自我批评，识大体，顾大局，确保政令畅通，令行禁止;在20xx年民主评议的基础上，继续搞好今年的民主评议活动，对社会各界提出的建议、批评、意见要认真地进行分析，对存在的问题要及时地进行纠正。

3、加强队伍建设，做好党员教育管理。局党委要指导各支部积极探索新形势下的党员教育管理新机制和新方法，完善民主评议党员制度。积极稳妥地做好党员发展工作，今年全系统计划发展4名新党员,要把在公路建设与养护、交通行政执法、规费征收等一线的具有高学历的优秀职工发展到党员队伍中来，进一步改善系统党员队伍结构。同时，按照县委组织部的要求，全面推行发展党员预审制、公示制，严把党员“入口关”。

三、广泛开展主题活动，提高党建工作的实效

1、认真做好帮扶工作。十五期间，系统各级党组织开展了形式多样的帮扶活动，取得了良好的效果。在20xx年乃至“”期间，系统相关单位要创新帮扶思路、加大帮扶力度，通过一段时间的努力，力争让石溪镇翟安村走上富裕之路;继续加大对在校贫困大、中学生的帮扶力度，让他们顺利地完成学业。

2、做好党员进社区工作。各支部(总支)要在党局党委的领导和支持下，早准备，早谋划。切实搞好在职党员在社区开展“三进三亮”活动(即“进社区、进楼宇、进困难家庭;亮身份、亮行为、亮形象”)和“四个一”活动(即“认领一个岗位，结一个帮扶对子，参与一次公益活动，提一条合理化建议”)，把机关在职党员服务群众、接受社区党组织和群众监督的意识进一步强化，以更好地推动交通各项工作。

3、抓好组织生活规范化。各级党组织要结合实际，合理安排，集中时间，组织召开民主生活会，抓好“三会一课”制度的落实，要坚持党支部每3个月召开一次党员大会，每月召开一次党支部委员会议，每月召开1至2次党小组会议，党委(党总支、支部)每季度至少要上一次党课。要做到人员、内容、时间、记录四到位、四落实。坚持民主生活会制度正常化、制度化、规范化，通过召开民主生活会，开展批评与自我批评，认真查摆班子和个人在思想建设、工作作风等方面存在的问题，制订整改措施，认真加以整改，沟通思想、消消除隔阂、促进团结。

四、加强党风廉政建设，切实转变工作作风

1、严格执行廉政规定，带头做到廉洁自律。

一是局班子成员、各科室负责人、所属各单位负责人、工地施工人员要按照与局党委签订《党风廉政建设责任书》的要求，率先垂范，加强自律，年底对《党风廉政建设责任书》执行情况进行考核;

二是领导干部要严格执行《中国共产党党内监督条例(试行)》的规定，恪守“四大纪律，八项要求”，坚决执行廉洁自律和制止奢侈浪费等各项规定;

三是局纪委将根据实际情况，对《党风廉政建设责任书》、《中国共产党党内监督条例(试行)》的执行情况进行检查，对违纪违规的人员和不正之风进行严肃处理。

2、贯彻落实《党政干部选拔任用工作条例》，出台局管干部的管理办法，加强干部的监督管理。按照从严治党方针和全国人才工作会议要求，结合事业单位机构人事制度改革的实际情况，把干部监督贯穿于干部培养教育、考察考核、选拔任用、日常管理的各个环节，形成一个全方位、全过程、宽领域、多形式的干部监督体系，巩固交通事业单位机构人事制度改革成果，为交通事业的进一步发展提供坚强的组织保证.

3、落实《**县县领导和县级部门20xx年党风廉政建设和反腐败分工责任制》。交通局作为牵头单位的公路“三乱”工作，要继续与相关部门共同协作，防止反弹，巩固全县境内基本无三乱成果。特别是在治理超载超载运输工作中，严格执法，依法执法，文明执法。同时按照《通知》要求，加强公路工程建设、运力投放、运输管理等方面的党风廉政工作，继续健全完善监督制约机制，加大对工程招标投标活动的监管力度，并开展专项检查，对不廉洁行为和违法违纪行为将严肃查处。

五、加强精神文明建设，提高政治思想工作能力

1、继续开展创文明行业活动。局党委要指导部署全系统严格按照《关于印发〈交通系统创建文明行业20xx----20xx年规划〉的通知》(交通[20xx]74号)文件的要求，切实加强领导，健全机构，加大投入，形成“六个机制”，即一把手为第一责任人，各部门齐抓共管的领导机制、目标管理机制、投入保障机制、奖惩考核机制、监督约束机制、配合联动机制等。拓展文明行业创建的深度和广度，指导所属各单位深入开展文明单位、“十佳(执法队伍、养路班、收费站，执法员、养路工、收费员)”“文明示范窗口”、“青年文明号”等创建活动，保证全系统的创建活动有声势、有效果。

2、认真搞好职工培训教育工作。要按照市交委、县委县政府的安排，认真抓好干部职工的知识更新和业务培训工作，着力提高干部职工的能力素质。要继续保持前几年交通教育培训的良好成效，支持和鼓励干部职工参加各种教育培训。

3、强化交通系统宣传工作。要对交通工作加强宣传，既要得到社会各方面的理解，又要得到他们的支持。今年的宣传重点是利用各级党政信息网和各级党报党刊、新闻媒体大力开展宣传工作。要按照《**县交通局政务信息工作考评和奖励的办法》，加大信息工作和新闻宣传报道工作力度，严格进行检查考核。

4、加强和改进思想政治工作。针对交通改革发展中的实际问题，要依靠党、政、工、妇各级组织，切实做好经常性的思想政治工作，增强时代感、加强针对性、实效性、主动性，不断提高思想政治工作的说服力、战斗力、感召力和渗透力;在“七一”期间，要对系统先进党组织和优秀党员进行表彰，形成向先进模范人物学习的良好氛围;在五一、七一、国庆等节假日，要组织职工开展丰富多彩、寓教于乐的文娱活动，让广大干部职工在活动中受到教育。

一、指导方针：为培养未来社会更需要的复合型人才打好基础。

二、主要工作

(一)教师队伍建设

1、巩固教师队伍的师德成果，继续实行师德问题“一票否决”制度，切实打造师德零违纪队伍。

2、努力关注教职工群体，深入了解教职工疾苦，帮助解决教职工思想、心理及生活中的困惑，使职工群体保持乐观、积极、健康、昂扬的工作热情，聚集正能量。

3、继续强化教师终身学习意识，注重知识更新，尤其注重观念转变，必须用新知识、新观念武装自己头脑，充实学生头脑。

(二)德育工作

1、转变德育观念，切实从细微习惯上入手，培养学生良好的、高尚的行为习惯。

2、继续完善、修改《德育实效性实施方案》，把培养目标分解、落实。要健全考核机制，使之更加科学。

3、要强化学生的家庭德育工作。通过建立“家校联系”制度，将学校教育和家庭教育有机联系起来，确保家校德育的统一性和完整性。

4、必须强调德育教育的实践性。引导学生广泛参加社会、家庭实践活动，体验家庭、社会的千姿百态，使学生具有一定的参与社会实践的技能和方法，为学生未来奠定相应基础。

5、注重对学生人际交往能力的培养。为学生创设人际交往的情境，培养交际能力与技巧，形成良好的交往氛围。

6、对学生进行“简朴”“低调”的素质教育。提倡“浪费可耻、节约光荣”的德育理念。在学生中形成“不比吃、不比穿、不比父母、不比家庭”的风气。杜绝浮躁风气，个体面前，人人平等。

7、继续弘扬民族传统教育。结合“妇女节”“清明节”“劳动节”“端午节”等节日，扎实有效地对学生进行民族传统教育。树立“只有民族的才是世界的”这一教育理念，真正让民族文化完整地传承下来。

8、加强对学生的安全教育。尤其要强化学生自我保护的安全意识。要在预防“交通安全”“消防安全”“地震安全”“海啸安全”“食品安全”等基础上，加大“预防可疑人”安全的教育及演练力度，切实使学生掌握多种逃生本领。

9、继续开展素质教育基地的“两宿三天”野外教育活动，培养学生独立生活习惯与能力。

10、加强法制教育、爱国教育、劳动教育、科学教育。使学生知法守法，理性爱国，热爱劳动，热爱科学。

(三)教学工作

1、继续对学生进行基础知识的夯实与训练，在传授知识的同时务必做到活学活用，举一反三，触类旁通。

2、必须注重学生情感态度的发展与变化。禁忌教学的单一化、呆板化或统一化。真正使课堂在老师的指导下，成为学生广开言路、各抒己见、充满情感、师生平等的精神乐园。

3、继续加大对学生能力培养的力度。要拓宽能力培养的渠道，务必培养好学生的说话能力、读书能力、写作(字)能力、计算能力、发现问题能力、解决问题能力等。要根据不同年级、不同学科，扎实训练，注重效果。

4、要着重加强学生创新思维培养与训练。要从民族发展的角度去审视重视学生创新能力培养问题。要充分鼓励学生采用多元化的方式和技巧去发现和解决各种问题。要破除“唯一化”“标准化”这一陈腐的教育思想，树立“多元化”“多维度”的思维理念。

5、要继续开展“读书节”各项活动。要把读书作为一种习惯，一以贯之，成为所有学生的自觉行为。要有计划、有层次地给学生推荐各种好书，建立量化机制，切实让学校成为书香校园，让家庭成为书香家庭。

一、指导思想：

本学期，我们将在认真领会、深入学习贯彻"幼儿园教育指导纲要"、幼儿园办园目标的同时，确立新的发展目标，努力做好班级工作。作为老师，应该为幼儿提供多元的学习环境，注重多元智能的开发教育，注重幼儿的习惯培养，根据家长需求、根据幼儿的实际情况进行有针对性的培养，以便孩子能更好的学习知识和养成日常行为中的习惯，突出幼儿发展的自主性和能动性，致力于为幼儿一生的发展奠定基础，以"幼儿的一日活动均为课程"这一理念为引导，以幼儿园园务计划为指导，制定本学期的班级工作计划，以促进幼儿更加健康活泼的成长。

二、班级情况分析：

1. 我班一共有1位老师，相对来说对本班幼儿老生的情况都相对熟悉，因此作为班主任的我要对班级工作有极大的热情。

2. 本班现有幼儿25名，其中11名新生，年龄跨度为十二个月，新生有哭闹现象且没有形成良好的一日常规，对老生已培养好的良好行为习惯也有影响。老师对新生的各方面情况都还不了解，家长工作也正逐步开始。

本学期我们将针对小班幼儿的年龄特点，继续在生活自理方面，知识技能方面和日常交往方面培养幼儿，帮助幼儿形成良好的个性及初步的规则意识，使幼儿在园快乐成长。

三、班级工作内容及目标：

(一)班级管理工作：

有序的常规是班级工作得以正常进行的保障，因此本学期我们将规范保教人员的工作常规，着重对幼儿进行常规教育和生活习惯的培养，努力丰富幼儿的一日生活。

具体措施如下：

1.本班老师认真学习、深刻领会新《纲要》的思想内涵，认真落实以儿童为主体的指导思想，保证本班教学工作的一致性。

2. 关注本班教师的工作和生活，营造团结愉快的工作氛围。

3. 班级物品、药品：指定保育员老师负责从家长手中接药、按时给幼儿喂药。请家长配合，将孩子的药物注明姓名、服药时间和剂量。

4. 最后离开的老师在离幼儿园前负责检查水、电、门、窗是否关好;录音带和电视机、是否已关好。

5. 做好家长工作，使家长充分了解并参与到班级工作，成为可利用的教育资源。

6.建立好班级幼儿管理工作，使家长能更进一步了解孩子在幼儿园的情况。

(二)教育和教学工作：

把五大领域有机结合起来，融入日常生活，以各种教育手段和教育方法，激发幼儿的学习兴趣和求知欲望，培养幼儿的语言表达能力，形成良好的班级常规和卫生生活习惯。对年龄较小的幼儿进行特别的爱护，尽多的给他们鼓励和帮助，帮助他们树立自信心，结合其特长给予其适量的指导，坚持保教结合，做到教中有保、保中有教。重视开展区角活动，把区角活动融入到幼儿的生活中;重视幼儿的常规教育，细致耐心的做好个别幼儿工作。培养幼儿独立性和社会适应能力，能力发现每位幼儿的特长，并给予适应的指导。开展各类游戏，让幼儿能适应幼儿园的环境、班集体生活，建立起良好的生活、学习常规，喜欢上幼儿园。

具体发展目标如下：

健康领域

1.身体健康，在集体生活中情绪安定、愉快;

2.生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理能力;

3.知道必要的安全保健常识，学会保护自己;

4.喜欢参加体育活动，动作协调、灵活。

语言领域

1.乐意与人交谈，讲话礼貌;

2.注意倾听对方讲话，能理解日常用语;

3.能清楚的说出自己想说地事;

4.喜欢听故事、看书;

5.能听懂和会说普通话。

社会领域

1.能主动的参与各种活动，有自信心;

2.乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心;

3.理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则;

4能努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感;

5.爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国。

科学领域

1.对周围的事物、现象感性趣，有好奇心和求知欲;

2.能运用各种感官，动手动脑，探究问题;

3.能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果;

4.能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣;

5.爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。

艺术领域

1.能初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美;

2.喜欢参加艺术活动，并能大胆的表现自己的情感和体验;

3.能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动。

(三)卫生保健工作：

1. 配合幼儿的日常生活随时进行安全教育，并用多种方法培养幼儿的自我保护意识和自我服务能力。

2. 做好班级物品、活动室的清洁卫生，餐具、餐巾的消毒工作和幼儿药品的管理工作。处处做有心人，消除安全隐患。

3. 配合保健医生作好本学期预防接种和体检工作

一、学科、班级情况分析

本学期我教授九年(三)、(四)两个班物理，经过初步了解，每班学生成绩参差不齐，两极分化较突出。总得来讲，学生学习得积极性和主动性都有待加强，需要对学生进行思想工作。

二、学情分析

经过八年级物理知识得学习，大部分学生都能够掌握物理学科得学习方法，但由于他们得理解能力有限，所以就必须要求他们

(1)课前认真预习，，把每节课得内容都要仔细地阅读一遍，通过阅读、分析、思考，了解教材得知识大概内容及要求。

(2)主动高效率得听课，带着预习得问题听课，可以提高听课得效率，能使听课得重点更加突出。课堂上，当老师讲到自己预习时得不懂之处时，就非常主动、格外注意听，力求当堂弄懂。同时可以对比老师得讲解以检查自己对教材理解得深度和广度，学习教师对疑难问题得分析过程和思维方法。

(3)及时做作业，作业是学好物理知识必不可少得环节，是掌握知识熟练技能得基本方法。

三、教材内容分析

(一)新课程教科书得特点：

1、从学生兴趣、认知规律和探究得方便出发，设计教材结构;

2、注重探究活动，提倡学习方法多样化;

3、形式生动活泼，激发学生得学习兴趣;

4、联系实际，贴近生活;

5、注意学科间得综合，扩大学生得知识面。

(二)

新教材知识体系得特点：九年级知识涉及电学较多，在中考中所占分值得比例大，内容较难，不易理解，对此应注意保护学生得学习兴趣，通过各种实验、图画等形象化、趣味化方式调动起学生对物理得兴趣，也有利于增加学生对物理得感性认识。

四、提高教育教学质量得具体措施

1、鼓励科学探究得教学

a、鼓励学生积极大胆地参与科学探究。鼓励学生积极动手、动脑、通过有目得探究活动，学习物理概念和规律，体验到学科学得乐趣，了解科学方法，获取科学知识，逐步树立科学创新得意识。

b、使学生养成对所做工作进行评估得好习惯。

c、重视探究活动中得交流与合作。在现代社会和科学工作中，个人之内与团体之间得交流与合作是十分重要得，要注意学生这方面良好素质得形成。

2、帮助学生尽快进入自主性学习得轨道。在教学过程中要帮助学生自己进行知识模地得构建，而不是去复制知识，学生自己在学习过程中发现问题才是至关重要得。

3、针对优、中、差生，分层布置作业，个别辅导。在教学中加强学法指导：

①、新课开始前，提前让学生预习，为新课做好准备。

②、教学过程中尽量采取多鼓励、多引导、少批评得教育方法。 ③、教学速度以适应大多数学生为主，尽量兼顾后进生，注重整体推进。

④、新课教学中涉及到旧知识时，对其作相应得复习回顾。

4、加强与日常生活，技术应用及其他科学得联系。

a、以多种方式向学生提供广泛得信息。由于物理学与生活、社会有着极为深密和广泛得联系，困此在实际教学中，要结合本地实际，进取学生常见得事例，尽可能采用多种教学手段进行教学。

b、在阅读理解，收集信息，观察记录作为课后作业得一部分。 c、尽可能让学生用身边得物品进行物理实验。让物理贴近生活，让学生用物理知识武装自己得头脑。

五、其他方面

积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。同时多读关于素质教育得书籍，多联系家长，了解学生得心理，以利于提高自己得教育教学水平。

一、复习内容分析：

本册教材的主要内容有：四则运算，位置与方向，运算定律与简便计算，小数的意义与性质，三角形，小数的加法和减法，折线统计图，数学广角和数学实践活动。共分为四部分：小数，四则运算和运算定律，空间和图形，统计。

二、复习目标：

通过总复习，使学生对本学期所学的知识进行系统整理和复习，进一步巩固数的慨念，提高计算能力和解决实际问题的能力，发展空间观念，统计观念，获得自身数学能力提高的成功体验，全面达到本学期规定的教学目标。

1、知识与技能：

(1)进一步巩固四则运算、运算定律与简便计算、小数的意义和性质、小数的加法和减法、位置与方向、三角形、统计等知识，加深对这些知识的理解，提高对这些知识的掌握水平。

(2)进一步掌握四则混合运算的顺序、加法运算定律和乘法运算定律，能正确计算三步以内的混合运算，并能运用运算定律进行简便计算；进一步提高应用数学知识和方法解决实际问题的能力。

(3)进一步认识三角形的特征，进一步明确三角形三条边之间，三个角之间的关系，更好地掌握三角形的分类，加深对等腰三角形、等边三角形特征的认识。

(4)进一步认识小数的意义和性质，能比较小数的大小，进一步认识小数点移动引起小数大小的变化规律；进一步掌握求一个小数的近似数的方法；进一步掌握小数加减法和加减混合运算，能运用小数加减法解决日常生活中的实际问题。

(5)进一步体会方向、距离两个条件对确定位置的作用，能根据方向和距离确定物体的位置；能描述简单的路线图。

(6)进一步感受折线统计图的特点、作用；能读懂折线统计图，能从折线统计图中获取必要的信息；能根据折线统计图中所提供的信息对事物的发展趋势作出简单的预测。

2、过程与方法：

让学生经历复习整理所学知识的过程，并通过必要的练习及交流活动，加深对所学知识的理解。

三、复习重点与难点：

1、重点：(1)四则运算、运算定律与简便计算。

(2)小数的意义与性质、小数的加法与减法。

2、难点：(1)根据方向和距离确定物体的位置。

(2)灵活应用所学知识解决简单的实际问题。

四、本年级学生存在的主要问题：

目前本年级主要存在的问题：

1、部分学生学习态度不够端正，听课效率低下，比较浮躁和骄傲，有爱做小动作的现象。需要对其加强教育，使学生认识到复习的重要性，端正学习态度；

2、每班都有少数学困生，知识前后学习不够系统，知识上存在很多的缺漏。因此，除充分利用好课堂的时间对学生进行本学期重点基本知识的训练外，还应对班级中的个别学生进行课后的辅导，以提高班级的整体水平。

3、学生中，大部分学生答题习惯很差。审题浮躁，不能静心细审。计算答题粗心，态度马虎潦草，不能认真对待。

五、复习的方法与措施：

1、逐单元、有重点进行复习

对本学期所学内容进行复习。自查每个单元有些什么困难，及时提出，解决。通过做课本以及练习册上的有关练习，做到巩固知识。

2、抓薄弱环节，进行集中练习

针对逐单元复习中出现的比较集中的内容，采用多练精讲的策略，使学生做到巩固复习的目的。

3、多做综合训练试卷，形成综合处理能力。

用作综合试卷的方法，对学生本学期所学的知识进行综合考验，培养学生的解题能力，了解学生的不足，采取个别有针对性的复习。

4、抓住个别落后生，采取一对一的复习。

抓住落后面较大，在逐一复习和集中复习效果不好的个别学生，采取一对一式的复习。让落后生也能跟上步伐，巩固知识，缩小落后面。注重对个别学困生的转化工作，知识补差与思想补差双管齐下；并根据他们的实际情况，有针对性地补差，开好“小灶”，让他们有进步。

【篇一】

一、继续深化xx大精神学习，切实搞好深入学习实践科学发展观活动。

1、继续深化xx大精神学习。党的xx大以及xx届二中、三中全会、中纪委二次、三次会议精神的深化学习是全年建设“学习型”机关的中心任务，重点掌握中国特色社会主义和科学发展观理论体系，做到年初制定学习计划，人人有学习笔记，有心得体会，有学习效果，全年组织集体学习和各类组织活动不少于每月2次；支委会不少于每季度2次，努力创新学习方式，定期过好组织生活，联系局系统业务实际开展好贯彻落实工作。

2、切实搞好深入学习实践科学发展观活动。根据党中央统一部署，全国全党深入学习实践科学发展观活动第一批已在中省各地各部门开展，市县一级第二批学习实践活动预计在XX年上半年铺开。我们要在XX年已组织3次专题学习基础上，将切实按上级安排，组织动员全体同志，高度重视，积极参与，要认真做好思想准备，确保学习实践活动按时有效深入开展。

3、进一步解放思想，推进全市中小企业非公有制经济突破发展。改革开放30年的经验证明，没有解放思想，就没有乡镇企业的异军突起，就没有中小企业和非公有制经济的又好又快发展。要把xx大精神和中央经济工作会议要求作为突破发展的新起点，要以解放思想，改革创新为动力，以突破发展为方向，动员机关全体同志不断地参与到解放思想大讨论中来，继续采用多种方式组织学习讨论，提建议、搞调研，以实际行动抓落实。

二、努力为突破发展多做贡献

4、继续深入开展解放思想，突破发展，创新创业活动，合本系统业务工作实际，充分发挥同志们的主动性、创造性、积极为全市中小企业、非公有制经济的突破发展建言献策，多搞调查研究，强化项目信息，创业指导，商务资讯、现代企业管理导入，论证咨询和招智引商工作，在创新中突破，在突破中创新，为中小企业、非公有制经济企业又快又好发展排忧解难，为全市经济社会稳定发展做贡献。

5、全面实现年度目标责任考评任务完成。局机关全体党员要严于律已，克己奉公、依法办事，自觉地全力支持局、科级行政领导工作，转变观念，改善作风，做好本职岗位工作，开展好亮牌上岗，党员示范岗活动，确保全面完成局系统年度目标责任。

三、积极创建“五型”机关

6、全面开展构建以“学习型、服务型、效能型、务实型、和谐型”机关为内容的创建“五型”机关活动是XX年的一项重大任务，机关支部印发了“安乡企支发〔〕14号《关于积创建“五型”机关08――XX年工作计划要的安排意见》”，务必请全体党员高度重视，热情支持和积极参与，力争在今年收到较好成效。

四、加强“标准化党支部”自身示范建设

7、全体同志要非常珍惜大家共同努力得来的“标准化党支部”命名，在新的一年里，要进一步加强自身建设，支部列入议事日程，党员每人列入年度目标责任书，继续抓好“五个一”，自觉执行《党章》和党政法规法纪，遵守支部印发每人一套14个党建制度，标准不降低，工作不懈怠、学习有效果，考评不漏项，努力使“标准化党支部”名符其实。

五、加强作风纪律廉政勤政建设

8、认真落实党风廉政建设责任制和党员目标责任制，不断提高反腐倡廉，艰苦奋斗意识，开展廉政文化进机关活动，把党内监督和廉洁自律教育纳入党员监管工作，坚持“八个坚持、八个反对”，自觉与违法违纪、赌博、懈怠、不和谐现象作斗争，履行“廉洁、勤政、务实、高效”的服务承诺，营造文明、和谐、奋进、乐于奉献的机关风尚。

9、以改革和创新精神抓好中、省、市《建立健全惩治和预防*体系――XX年工作规划》的学习和宣传宣讲、贯彻落实，要严明党的政治纪律，促进“五型”机关建设，构建警示防线。

六、进一步强化机关党组织和党员队伍建设

10、努力搞好党建宣传工作，每季度要有党建宣传稿件上报，每个党员都有义务在本职业务岗位上联系实际开展党建宣传工作，办好学习园地和黑板报，做好“中小企业暨乡镇企业网页党建专栏”工作动态报导工作，努力丰富学习宣传载体。

11、认真执行《党章》规定的“坚持标准、保证质量、改善构、慎重发展”方针，严格按规定程序做好入党积极份份子培养教育和新党员发展工作。

12、提高党员责任意识，按要求严格规范，按时组织好日常党内生活，按规定标准按时执行党费收缴并及时公布。

13、加强年度党建目标责任书管理，按时做好党员目标责任书签订和考评，建立有检查、有评比、有表彰的激励机制，促使党员更好地发挥先锋模范带头作用。

七、及时完成各项阶段性任务

14、积极动员全体同志参加“双创”、“三联共建”、节庆日丰富多彩的文体活动，庆祝建国60年大庆等重要活动，积极参加市上各类时事政治、党建、廉政反*等知识竞赛，研讨交流和培训辅导活动，多方面提高党员素质。

15、认真完成工委安排的各项任务，加强党务公开力度，教育党员时刻不忘党员义务，顾全大局，服务群众，坚持天天党员带头签到，积极参与机关内保，抗灾抢险，扶贫助困，下基层、跑项目信息，包扶蹲点，支教帮建等各类阶段性工作，联系业务实际，不断探索和创新党建活动方式。

【篇二】

一、加强党的思想、组织、作风、廉政建设

1、加强党的思想建设。认真的学习、贯彻、落实党的xx大提出的各项工作任务，用邓小平理论和三个代表重要思想武装头脑，本篇文章来自。充分发挥基层党支部的战斗堡垒作用，创造良好的学习氛围，加强政治理论学习，努力提高党员干部的政治素质。

2、加强党的组织建设。健全严格的约束监督机制，进一步完善党员管理，党员活动和党员考评制度，充分发挥党的组织优势和党员干部的带头作用，把党支部建设成紧坚强的领导核心。

3、加强党的作风建设。以三个代表重要思想为指导，坚持全心全意为人民服务的宗旨，充分发挥党员密切联系群众的工作作风。

4、充分发挥党支部的核心作用，坚持从严治党的原则。在实际工作中，凡要求群众做到的事情，党员干部自己要率先垂范，凡要求群众不做的事情，党员干部特别是主要领导干部自己绝不越雷池一步。

5、发挥党员中层干部的骨干作用，形成一级抓一级的局面，使中层干部在各自的工作中更好地发挥承上启下的作用。注重抓好职工思想教育，做好后进转化，调动职工积极性。

6、发挥广大党员的先锋模范作用，树立党员队伍在群众中的良好形象。经党以高标准严格要求党员。给党员压担子，促使每个党员在工作、学习和生活中，真正起到先锋模范作用。

7、健全有效的竞争激励机制，强化责任目标，组织好经常性的考核评比，坚持每年开展一次评选优秀党务工作者和优秀党员的活动，不断激发抓好党建工作的荣誉感和紧迫感，提高党建工作内在驱动力。

8、充分发挥工、青、妇、青年团组织作用。党支部继续做好引导和协调等方面的工作。

二、加强思想教育，培养开拓性新精神

1、严格学习纪律，为确保干部职工政治素质的提高警惕，在政治学习中要求做到八有：有学习资料、宣传专栏、学习笔记、心得体会、考勤、记录、布置有检查。

2、做好新党员的发展工作和党费收缴工作。

3、搞好本年度的党员评议工作。

4、做到勤廉并举求发展，内引外联创新路。

三、加强党的制度建设，严格规范党员干部行为

1、健全明确的责任管理机制，党建工作要层层责任到人，要坚持从严治党，支部书记要亲自抓，负总责。坚持集体领导和个人分工负责相结合的原则，坚持少数服从多数，个人服从组织的原则。

2、密切联系群众，倾听群众意见，搞好民主监督工作。不断强化管理的民主意识，公众监督意识的主人翁的责任感。本篇文章来自。支部委员要注意工作方法，积极为员工排忧解难，认真做好青年人的思想工作，引导他们做又红又专的国家栋梁之才。

3、开展民主生活会制度。党内重大问题，经过集体讨论，充分发挥民主，正确开展批评与自我批评，党支部民主生活会每季度一次。

4、为保持党的先进性和纯洁性，增强党的凝聚力和战斗力，必须从严治党，搞好党员干部要带头搞好廉洁自律，要严格执行中纪委关于廉洁从政的规定以及局党组下发的党员干部廉洁自律十不准的规定。要把反*斗争同纯洁党的组织结合起来，使党组织真正成为坚强的堡垒，群众中的旗帜。

【篇三】

一、工作的基本思路

深入学习贯彻党的十九大精神，统一思想，形成共识；立足建设，深化改革；以立德树人为根本任务、以改革创新为动力、以提高教学质量为核心、以转变作风为保证、认真贯彻落实国家和省教育规划纲要，着眼内涵发展，大力加强队伍建设，不断提升办学水平，全面提高党的建设科学化水平，切实维护学校和谐稳定。

二、重点工作及措施

（一）定好位，服好务，充分发挥机关党员干部在学院各项工作中的先锋模范作用。

新的一年，机关党务工作的重点，定位在做好服务、监督和教育三个方面。通过加强基层党的组织建设，不断丰富校园文化建设内涵，落实党的组织工作制度，研究与探索基层党的建设新方法、新途径和新举措，推进学院民主管理，建立教育、监督、预防等相互联系制约的内控机制，保持党组织的纯洁性、先进性。

（二）认真抓好基层党组织建设工作，推进学院发展和内涵建设。

1、积极探索党建工作的新方法新形式。紧紧围绕学院中心工作，创新基层党组织建设的新模式，加强党的建设研究，着力在制度建设上取得成效，发挥基层党组织服务群众、引领发展、真抓实干促进和谐的作用，引领机关广大党员和职工在学院各项工作中取得新成绩。

2、加强党支部的组织建设，各支部班子要做到政治性强，工作有着力点。认真贯彻落实党的“三会一课”等各项工作制度。定期召开支委会，通过座谈、个别谈心等形式，了解党员、群众的思想，听取大家对支部工作的意见，不断增强支部的凝聚力和战斗力。

3、继续做好机关的党员发展工作，在青年中选苗、培养和发展，并落实好全过程的思想教育工作，确保新党员的发展质量。

4、认真贯彻党的民主集中制，坚持民主生活会制度。在广泛听取群众意见的基础上，开好组织生活会，通过认真开展批评和自我批评，真正解决工作中存在的问题，努力提高生活会的质量。

5、理顺工作关系，更好地掌握与了解党群思想动态，积极主动地服务群众，为领导决策提供参考意见。

（三）增强纪律观念，严明政治纪律，紧抓作风建设。

1、政治纪律是各级党组织和全体党员在政治方向、政治立场、政治言论、政治行为方面必须遵守的规矩。机关党员，尤其是党员干部，必须要政治清醒，带头遵守政治纪律。在思想上、政治上、行动上同党中央保持高度一致，发现违反政治纪律的苗头性倾向性问题要及时提醒和纠正，对违反政治纪律的行为要坚决制止。

2、举办干部理论培训班。培训主要内容：党性修养、基层组织管理条例、制度建设、思想政治工作方法、廉政建设和突发事件应对。通过培训，不断提高党务干部思想道德和政治素质，加强党的基层组织建设，明确职责，规范制度，履行服务。

3、加强党员干部的思想道德素质教育。以创先争优，“以德修身、以德服众、以德领才、以德润才、德才兼备的用人导向”，增强党员干部“八荣八耻”的荣辱观，树立共产党人的幸福观，切实服务师生。

4、联系群众、团结群众共图发展。群众观念是作风问题，更是一种政治要求，也是机关党员和干部必须具备的基本素质；机关党员和干部要敢于吃亏、不怕吃亏、能够吃亏，以自己高尚的修养和崇高的人格魅力践行自己的追求，诠释自己的价值观。坚持以人为本，注重人文关怀和心理疏导。积极协调解决党员群众的实际困难，认真组织开展走访慰问送温暖活动。

（四）积极开展创先争优活动，展现党组织的先进性。

1、坚持以人为本。关怀服务，凝聚党员。特别是要尽快建立帮助生活困难党员和老党员解决实际困难的党内互助机制，让广大党员感受到组织的温暖。

2、要切实转变作风，凝聚群众。坚持“党员联系群众制度”，党组织和党员干部要主动亲近群众、密切联系群众、真诚帮助群众，广泛开展以服务党员、服务群众为主要内容的“党员活动日”活动，在强化服务中凝聚力量，树立党员干部良好形象。

3、开展主题实践教育活动，丰富组织生活。利用假期和空余时间，组织机关干部参观“红色革命”基地和观看爱国教育影片，增加全体成员的党性修养；组织机关干部参加社会实践活动，更好的服务和联系群众，更好的体会为人民服务的宗旨。

4、拓展、拓宽党的工作领域，促进校园和谐发展。以创新的精神来解决当前党建工作中出现的新情况和新问题，从广度和深度上拓展党的工作领域，积极做好干部群众的思想政治工作。

（五）结合实际加强学习善于引导，认真做好维护稳定的工作

1、总支、支部要结合学院机关和部门的实际情况，大力宣传教职员工在学习贯彻十九大精神中的先进典型、先进事迹，积极宣传机关各支部、各部门改革发展的新举措、新成就。通过集中学习、组织生活会、交流座谈等形式，将党的十九大精神内化为机关党员和干部的精神力量和工作动力。

2、机关分会是党联系群众的桥梁与纽带。完善机关分会组织机构，建立职工之家，启动生日慰问，创造性开展丰富多彩、健康有益、广大职工喜闻乐见、适合机关特点的各种活动。

3、认真做好部门退休职工的关爱工作。认真学习贯彻和落实学校有关退管文件精神，认真组织好机关退休同志的关爱送温暖活动。

4、抓实教职工的思想政治工作。积极反映广大党员和教职工的心声，善于换位思考，相互理解，提高修养，开阔心胸。对于机关广大党员和教职工要真正做到关心、支持、理解、帮助，将各种矛盾化解在萌芽状态。

5、明确职责认真落实构建平安校园和谐校园责任制。牢固树立大局意识，确保各项政令的畅通，确保学校中心工作的有序推进和贯彻落实，提高处置突发事件的能力。党员干部要成为维护全局利益、整体利益的模范。认清形势、坚定信心，认真解决机关各部门关键问题和难点问题，做好年度和当前的各项工作，确保今年学院和机关党总支各项目标的顺利实现。

三、20xx年重点工作安排

2月份：通过网络平台征求20xx年工作意见、制订计划。

3月份：布置20xx年机关党总支各项工作；关注“两会”的召开情况；举办“三月送爱心靓丽妇女节”爱心衣物捐赠活动；组织机关全体人员观看爱国影片；“三秦教师结对帮困学生”信息汇总，召开交流座谈会；配合完成学院各项工作。

4月份：组织党员干部理论学习，开展支部书记骨干理论培训；组织参加学院工会跳绳大赛；召开总支工作座谈会；学习宣传“两会”主要内容；积极组织参加学院党代会；配合学院完成各项工作。

5月份：上报入党积极分子名単，为入党积极分子上党课；督査机关党员理论学习笔记；慰问被分配到机关总支各部门共106名“三秦教师结对帮困学生”；配合学院完成各项工作。

6月份：统筹党费上缴工作检查和总结工作；召开党员干部民主生活会；党员集中学习；组织参观红色革命根据地；评选师德先进；配合学院完成各项工作。

7月份：组织“七•一”庆典暨表彰大会；党建工作小结；机关全体党员集中学习；做好党员假期的学习和考察；配合学院完成各项工作。

8月份：整理上半年工作学习；派机关干部外出学习考察；配合学院完成各项工作。

9月份：庆祝“教师节”；总支工作会；继续开展骨干理论学习培训；抓好入党积极分子的培训教育工作；配合学院完成各项工作。

10月份：庆“国庆”活动；组织参加学院教职运动会；配合学院完成各项工作。

11月份：组织参加学院教职工地掷球比赛；开展机关工作评比大会和业务能力大赛；配合学院完成年终考核评比各项工作。

12月份：党员民主生活会；总支工作、机关分会总结大会；配合完成学院各项工作。

1月份：资料整理；学习参观。

以党的xx大精神和《体育与健康课程计划》为指导，认真实践“三个代表”理论，围绕学校的基本工作思路，全面贯彻国家的教育方针政策，坚持“依法治教、特色办校、科技兴校”的办学思想，牢固树立“团结奋斗，与时俱进”的主人翁思想，增进学生健康，培养学生 具有创新能力和实践能力的全面素质人才。全面提高学校体卫工作效率和质量，努力开创学校体卫工作的新局面。

二、主要目标：

1、加强体育卫生工作的引导，努力酿造良好的体育卫生氛围;

2、积极开展体育活动，开创学校活动的新局面。

3、认真贯彻实施国家体育卫生工作条例，促进体育卫生工作的发展。

4、转变师生观念，形成规范的体育卫生意识。培养师生体育卫生习惯，注重学生的身心健康教育。

5、更新教育观念，加大整体教研力度，提高我校体育教学水平。教研活动求严、求实、求新。

三、具体内容与工作措施：

(一)、不断学习，提高教师素质。

1、各教师积极订阅《体育教学》、《田径》、《篮球》等相关书籍，不断提高自身素质。

2、通过学习、讲座、研讨、听课、观摩等活动，提高教师的业务水平。自觉参加本科学习，努力提高自身素质。

3、积极进行教研教改，提高教学质量(此文来自优秀教育资源网斐斐课件园)。a、加强集体备课，商讨教学方法，提高教学质量(此文来自优秀教育资源网斐斐课件园)。b、定期上好每学期的教研活动课。

(二)、加强管理，做好体卫各项工作。

1、贯彻落实《学校体育工作条例》和《学校卫生工作条例》的具体要求。继续努力学习并贯彻新课程标准，教师内部定期进行学术交流，不断摸索、创新。

2、每学期初，做好各级体育、卫生教学计划，要求做到课前认真备课，根据学生的各自特点，抓住重点、难点，认真地上好每一堂课，充分调动学生的积极性，使学生每节体育课达到一定的运动量，掌握一定的运动技能技巧。

2、学期初、未做好体育、卫生器材、教具的清点、整理，并定期进行维修。

3、加强“两课两操两活动”工作管理，完善检查、评比制度，培养学生 良好的身体姿态;降低学生近视的发病率。

4、合理安排好学生的课间活动，保证每个学生每天一小时的在校活动时间。

5、定期举行师生体检工作，做好“六病”防治工作，降低师生患病率。提高个人卫生意识，养成良好的卫生习惯。

6、实行清洁卫生包干负责制，做好清洁卫生、美化校园的工作;结合班主任教育学生对学校环境卫生的保洁意识，人人讲卫生，预防传染病。

7、抓好安全教育，确保师生人身安全。协调好各班上落楼梯的路线。

8、抓好爱劳动教育，充分发挥劳动基地的作用，加强实践，培养学生 劳动生产意识和劳动习惯，积极组织学生参加社会公益劳动。

9、体育组教师在组长的带领下，做到既分工又合作，顾大局，扎扎实实地完成各项工作。

10、抓好体卫工作的档案管理。

本学期学生对高中的生活已经有了比较明确的认识，因此本学期的任务是比较重的。学生的引导在这一学期是非常重要的。因为通过前面一个学期的实践，学生对于高中生活已经是有了一个初步的认识。而这个认识是一个非常危险的信号。有了这样的基础，随之而来的学生的一些恶习也就要发挥出来了，如果没有正确及时的教育引导，问题就会相当严重。二在这个时候所形成的习惯将会在它下面的高中生活里一直地发展下去，直到最后的毕业，而且这样的学生会在后面的学习时间里面受到学校的一些处分，而这些影响不仅仅是他一个人的问题，而是整个班级甚至整个年级都会有这样的问题出现，这是很可怕的！所以这

一学期的任务是很重要的，在计划和实施上都要下一定的工夫，才可以把问题 解决，当然科学的方法是最重要的。在课余时间里面我们一定要认真学习各种书籍，这是很重要的一些方面，一定不能够忘记。在学习的时候，把自己的经验总结也适当地总结出来，形成自己的模式！最好的水以问题的形式记录下来！

本学期的工作重点是：法制教育和纪律教育，学成一个严于律己的人！

第一周：寒假期间工作小结。新学期任务安排布置。在开学前将这些问题准备好！

关于假期期间的工作小结，要让学生在假期内作好自己该做的事情，不能够让他们由着自己的性子来进行。毕竟是高中生了，是懂道理的一些人了，不要在家里自己什么事情也做不成，该完成的作业及其任务必须要完成，这是第一个假期，能够很好地度过，对于下面的几个假期都有很好的指导作用！布置的任务举行小型的会议进行交流，共同学习，实践进步。社会活动一定要能够实事求是地进行。还可以安排学生自己挣好一些零花钱，重在锻炼。

开学工作的布置，要把上学期的工作做认真的总结之后在来进行。在吸取上一学期的经验教训的基础上再来制定本学期的一些工作重点。下面的只是一个参考和计划，在实施的时候可以随时地进行修改。组织班级在上学期的岸标内干部来进行本学期工作的计划和安排，听取大家的一些意见。顺便把一些工作落实一下。将上学期的干部工作做一小结，表扬和不足之处都要能够指出来。争取在本学期内将各项工作都能够安排到每一位学生，并且班干部要一直进行培养，不能够让他们由着自己的想法一直进行下去。而且也不能够在般干部里面出现一些违反纪律的现象出现。培养好了班干部，在以后的工作里面就比较轻松了。（班干部还是继承上学期的，在下面的时间里再进行民主选举。）

第二周：班级学生共同做好本学期的班级计划，学生的个人计划，进行交流，修改修订。

在上一个礼拜要作好一些准备工作。初步确定班级计划，让学生根据班级的工作计划，定好自己的计划，要将实事落实到每个学生的身上，要让他们都能够想好，在本学期内，我要为班级做一些什么贡献，为自己创造一些什么样的成绩，自己应该有什么样的发展和进步，这些方面都要让每个学生进行合理的安排和组织，最后在认真考虑的情况下进行实施，最后将这些内容存在学生的档案里，以便后面的查询。学生的计划自己可以输入电脑，然后进行小结整理。整理成自己的小册子。作为资料进行收集。

学生体育活动锻炼的安排和个人卫生的清洁工作！具体的活动由体育委员和生活委员进行具体的安排负责进行。

第三周：学雷锋，树新风;加强个人思想道德品质修养。

本周的活动主要是两个方面，首先是学雷锋，树新风活动。由团支部制定计划，分组，任务的安排到整个学期内，长期地进行下去。每个学生都要在这个活动中有自己的计划，不能够让每一个学生偷懒，而是每个人都要完成一定的任务。在做之前就要把这些事情作好，以免到以后学生进行一些扯皮的现象而只是完成一些表面工作，不但不能够达到预期的目的，而且还会为学生造成一些不好的影响。

本周的第二个工作是加强个人思想道德品质修养。可以从下面几个方面来进行安排：①遵纪守法，遵守学校的各项规章制度，珍惜今天的状态，迎接挑战;② 讲文明礼貌，讲自尊，懂羞耻，明是非;③努力提高自己的科学文化素质，发奋学习，全力以赴，集中精力，努力攻关;④注意全面发展，综合各种知识的学习，注意同学之间的交往问题。

第四周：学生思想分析。

根据上一个学期学生的发展情况，和最近一个学期内所发生的一些事情，针对学生的一些思想浮动变化，学习几篇很有代表性的文章，文章的选择可以根据学生的特点来进行选择，注意适用性和哲理性，而且还要让学生能够产生一些触动的文章进行学习，最好的办法是这些文章发在网上让学生能够在网络上写出自己的感受。锻炼学生的能力。同样，如果学生能够在电脑上进行一些工作的话，可以让学生进行一些很有意义的活动，周记都可以在网上进行。 具体的文章输入要看一些很正规的有用的东西来选择。

第五周：学生勤俭解节约的习惯的培养。春季的个人卫生习惯的问题。团员会议。

组织学生进行一些具体的活动，关于活动的组织安排尽量地让学生来完成这样的工作，达到群策群力的目的与效果。可以考虑的一些问题就是从自己的身边做起。这一点不要偏离得太远，贯彻实施尽量地能够从学生做起来，这样不但能够锻炼学生的能力，而且还可以在学生中形成一些干部的威信。

另外本周还要举行团员工作会议，将团员的情况再进行一些具体的教育，争取要让他们充分发挥团员的作用。在前面的学雷锋活动里他们的一些表现。如果有一些比较好的学生，可以进行表扬，而一些表现得不怎么样的学生，可以进行督促，让能够积极地响应上来，争取得到各方面的共同进步。一些优秀的团员一定要推荐上去，树立一些典型。而且树立的典型要让大家都能够真正地信服，这样班级在以后的发展中都有希望得到学校各个部门的承认，在做各项工作的时候，就有了一些比较好的外界因素。学生在学校里要进行个方面的教育与发展，才可以成为一个良好的人才。我们所讲的全面发展的学生是要从各个方面进行指导与进步。

对于一些想积极入团的同学进行帮助教育，争取能够成为一名合格的团员，但是同时也要给这些学生一些压力，让他们能够在团员的队伍李发挥积极的作用。

第六周：学习教育。第二届读书活动。

学生的重要任务是学习， 在计划作好各项活动的同时，我们不要忘记抓紧学生的学习工作。学习方法的交流，学习计划的安排，学习的对子的组建，学习心得之间的推广，可以在网上大胆地去进行。维护学生的学习自主权，让学生能够在教师的指导下，尽量地能够进行一些自学活动。要让学生在没有老师的前提下进行自己的学习安排。能够在学生中形成一个互相竞争的向上发展的局面。

在读书活动中，吸取第一届读书活动的一些有利方面，克服不利的方面，争取在各个方面做得比第一届更完善！要充分利用现有的资源，让大家能够领略到读书的快乐，这才是读书活动的根本。让大家都能够不忘记读书学习，这才是读书活动的目的。主要的组织者还是学生，这一次可以借助于学校里的图书馆、阅览室、还有自己手头的电脑工具。

在读书活动完成的同时，还可以指导学生进行一些小型论文的写作！

第七周：情感教育。

这是一个敏感的话题，但是对高中生来讲是一个不得不讲的问题。高中学生恩德问题要进行一些引导。现在的学生的水平比我们老师的思想要成熟得多，因此班主任一定要能够估计到工作的艰巨性，同时也要坚持自己的信心，要将这件工作坚持做下去。在做学生工作时，要考虑一个比较合适的时机来进行进入话题，也可以从部分学生的思想开始做起，然后再想出一些比较合理的方法来进行引导。让学生要大胆地交往，慢慢地能够消除异性之间的神秘感，逐渐地把关系拉到自己所处的这个主要的环节上来，对每一位学生都要尽量地能够成为班主任的朋友，那么这项工作就比较好做。也就是说，我们首先要能够将学生吸引到自己的门下，这学生也就比较信任我们，而我们所讲的，他们的接受力度就会好一些。如果跟学生的关系弄僵了，事情就不好办了，你再怎样做工作，学生给你的只是表面上的一套，这是很可怕的事情。如果最后发展到了这一步，工作辛苦不说，而且工作一点效果都没有。

活动的方式比较灵活，要注意各个方面的结合。

第八周：小型主题班会：个性展示，让大家来了解我。

这个班会活动的主旨是于上学期的学生之间的交往相对应的，让每个学生展示自己的性格特征，能够让班级同学对症下药，知道与他们进行交往应该注意的一些方面，由次总结上学期的班会内容，再根据具体的情况增加一些很有意义的项目，争取能够把这个活动进行下去。在一些活动中要注意学生集体注意思想的培养。一个集体主义思想比较浓厚的班级永远是一个成功的集体，学生永远是有出息的学生。在适当的时候，可以给学生戴一些高帽子，增强学生的上进心。活动的内容要注意备案，为自己以后的班主任教育活动收集第一手的资料。根据学生的个性展开因材施教。对学生的看法要一直地进行改变，要从可以改造的方面去看待，这样的学生就有希望教育好，而且在这个过程中要注意与任课老师作好配合工作，不要让任课老师对自己的学生产生偏见，这样会在以后的班主任工作中很被动，搞不好会出现很多的问题。在这里一定要注意这个方面。

第九周：期中考试动员;班干部会议。

接近期中考试，要注意到学生的心理状态的变化，把一些负面的影响尽量地能够降到最底限度，学生的心态调整是不能够缺少的，特别是个别学生的教育，更要能够跟得上。班干部的培养要继续加强，在每次的考试的时候，要给他们以具体的指导，能够让他们做到心中有数，就能够保证班级下面的稳定。

第十周：期中考试。（教育活动不能够停止，个别教育很重要）

在考试期间，学生的心理波动是比较大的，要注意学生的纪律性的自觉性的培养。因为没有作业的压力，因此学生自觉地就在思想上有一个放松的过程，而这个过程引导不好的话，就会直接影响到学生在下一阶段的个方面的稳定状态。老师同时也要注意总结自己的教育理念的问题。（学生如何人管理才是更有效的？）

第十一周：期中考试总结;学科代表会议，讨论学习的问题。个别学生的会议。

考试的总结探索能不能够跳出这样一个枯燥的圈子，而让学生能够有一个全新的改变状态，这样会对学生的学习兴趣有很大的促进作用，特别是分析一些科目中的实际能力转化的题目，让学生在这中间来体会学习的乐趣，明白自己的学习的有用性。学科代表会议要让学生能够与科任老师加强联系，作好桥梁作用，也让他们能够与老师有一个良好的交往。

个别学生的会议在开的时候一定要注意到学生的心理状态的变化。可以根据学生的心理特征改变开会的方式，不要让学生有一些压力存在，不但不能够起到好的作用，而且还会影响到下面的一些进步过程，学生的教育一定要三思而后行！

第十二周：主题班会：环境教育。（让学生在课余时间进行调查活动，再进行具体的组织安排）

环境的发展是一个很重要的话题，因此在学生进行这样一个问题的讨论也是必要的。组织的方式是多种多样的，可以征求学生的意见，进行一些准备工作，然后让学生能够进行学习、讨论、交流、体会，最后形成自己的观点，让学生写出质量比较高的环保论文来。提高学生的写作水平，也能够让学生体会到自己所处的这个环境中的一些问题，从而在下面的一些活动中自觉地进行一些合理的活动，为环保做贡献！

第十三周：时事学习。

高中学生学习时事是很必要的。结合于学校里的一些学习工具和媒体进行一些具有活动。新闻30分、报纸、时事书籍、电视媒体、宣传画。适当的时候还可以学习一些政府的工作报告之类的政治性的问题，让学生思考一些问题，关键的是让学生能够看到一些问题进行思考，至于说能够考虑到什么，这个我们并不是要强求什么，因为学生的思想层次并不是很高，但是一些问题他们还是可以想得到的，让他们的大脑处于思考的状态，就会想着改变，而进步。资料的收集让学生自己来进行安排。

考虑：班主任的工作也要与时俱进！

第十四周：个人仪表教育;美学欣赏。（讨论会）

针对目前学生中出现的一些情况，举例进行教育。先让一些学生举一些常见的、发生在自己身边的现象，然后大家对这些现象进行评价，对照中学生日常行为规范来判断。另外就我们学生的身份来说，应该这样做才比较合适。最后让学生对美的界定有另一种认识。

还可以结合于学生的讲卫生习惯的问题来进行一些问题的研究。学生留长指甲的问题等等。可以针对一些情况设立班级个人卫生监督岗，形成人人为班级服务的意识。

美并不是养尊处优的结晶，身材、面容的外表美是可变的，而知识的丰富、良好的修养、成熟的个性、优秀的品行，才是持久的风采，既可显示妙不可言的美感，又可弥补外表美上的缺陷。

第十五周：读报剪报活动暨第二届读书活动小结。

让学生从手边的一些报纸开始读起，然后根据自己的理解，进行适当的剪贴，主题、版面、大小、内容都可以自己来确定，学生之间尽量不要重复，剪贴可以，手工制作也可以，形式多样内容丰富，最后在教室里张贴出来进行评比，适当的时候可以在学校的橱窗里展出一期，展示学生的才华，这样有助于学生各方面的设计与提高。主题由班委和团支部来确定，具体的一些形式可以由学校办公室进行一些指导与协助，争取能够办得更加漂亮一些。在条件成熟的时候，可以将学校里的报栏进行一次内容的宣传，发动全班学生的力量，争取在学校里办出一些效果来。以提高学生综合能力的提高。活动结束之后，可以进行一些活动的总结工作，争取得到一些经验。还可以将身边的一些活动组织起来，比如：进行一些书法展示，手工艺制作，摄影比赛等等。这些活动的组织，都有助于学生综合素质的提高。

学生设计办橱窗！

第十六周：爱心教育。

形式多样，组织一些有意义的活动，建立一定的制度，长期地坚持下去。作为班级的一项固定的活动方式。

学生在学校里的各种表现实在是令人有些灰心，但是我们再退一步来讲，每个人的心里还是向好的方向走的，而关键的就在于我们的引导和教育，所以在这个方面，我们应该多学一些知识来进行学生的指导工作。而且最实惠的就是举行一些实在的行动，把学生的良好的想法实在地体现出来，争取能够做到最大限度地将学生的这种心理想法体现出来。为学生的以后的发展打下一定的基础。

第十七周：学习小结。

本学期的一些基本工作即将结束，首先将本学期的些学习工作进行小结，总结自己的一些学习方法，把过去的内容进行一些整理。然后将高一一年来的学习情况进行一些小结工作，准备进入高二年级的学习实践。从几个方面进行整理，条理清楚，脉络分明，内容详实，便于操作整理。同时可以参照自我小结来进行学生评语的编写工作。（尽量地进行一些平时的积累，以便这个时候的应用。）

关于具体的整理方案，可以根据当时的特点来进行具体的指导与安排，可以提供一些参考措施，让学生根据自身的特点再进行一些具体的整合，争取能够把学生自身的特点体现出来。

第十八周：高一整个一年的小结工作。

把全年级的各个方面进行小结，可以给出提纲让学生自己总结，最后抽时间进行交流达到大家资源共享的目的，有总结，才会有进步！

这个工作是一个比较复杂的工作，但是一个有实际意义的工作，因为学生通过高一一年的学习和生活，对于高中的特点也比较熟悉了，而要再进一步的发展，就需要自己总结一些经验来进行下面活动中的实践工作。而且还可以根据以前的一些做法进行一些自主学习。争取能够达到更高一级的进步。

第十九周：准备期末考试工作。

本学期的最后一项重要工作，就是准备最后的期末考试，鼓励学生全力以赴，以达到最理想的状态里面去，尽量能够让每个学生在自己的空间里能够得到充分的发展与进步。这才是我们教育的最根本性的东西，这样学生也是愿意接受各方面的教育的

第二十周：根据具体情况安排。

第二十一周：结束工作。（安排下学期的一些基本的工作）

第二十二周：机动安排。

学年小结。学生的小结内容自己保存，老师的小结自己整理，最后写出比较有质量的论文来。

一、指导思想

20__年内部审计工作将紧密围绕集团公司发展目标，树立科学的审计理念，坚持“围绕中心、突出重点、求真务实”的工作方针，即围绕增强集团公司经济效益这个中心，重点对集团公司的热点和难点问题以及带有普遍性和倾向性的问题进行专项审计，同时还要及时对重大经济事项进行专项审计调查，求真务实即是审计工作要合理地分析评价事项，辩证地做出评价结论。努力构建与集团公司发展态势相适应的审计监督模式和审计服务体系，着力提升审计服务质量，切实履行审计监督职能，为集团公司的发展提供保障。

二、工作目标

紧紧围绕着20__年经济工作目标，依据各项法律、法规、制度，认真履行公司赋予监察审计部门的各项职责，全面的监督财务收支的真实、合法、效益性，突出重点领域、项目、资金和环节，在加大常规监察审计力度的同时，更加注重事后整改和事前跟踪过程控制，以监督促过程，从治理机制和完善制度的层面揭示问题，提出建议，改善公司经营，提高可持续发展的能力。

(一)进一步建立健全内部审计制度，建立并完善《内部审计工作手册》。

加强审计制度的建设，通过审计制度的建立和完善，明确预防机制、监督机制和纠错机制，实现内部审计工作的科学化、制度化和规范化。

(二)加强审计人员培训，进一步提升审计工作质量，力争审计报告优秀率(由上级评价90分以上为优秀)达30%以上。

加强审计队伍综合素质能力建设，满足内审工作要求的适应程度、提高内审业务质量。

(三)参照《企业内部控制基本规范》和《企业内部控制配套指引》，对本企业内部控制有效性进行一次全面、系统的评价。

审计评估公司内部控制制度的合理性、合规性、适时性，对内部控制环境、经营风险、控制活动等进行评估和测试。

(20__年5月22日，财政部会同证监会、审计署、银监会、保监会等五部委(以下简称五部委)联合发布了《企业内部控制基本规范》(财会[20__]7号，以下简称《基本规范》)。

20__年4月15日，五部委联合发布了《企业内部控制配套指引》(财会[20__]1l号，以下简称《配套指引》)，自20__年1月1日起首先在境内外同时上市的公司施行，自20__年1月1日起扩大到在上海证券交易所、深圳证券交易所主板上市的公司施行，在此基础上，择机在中小板和创业板上市公司施行。同时，鼓励非上市大中型企业提前执行。

中国企业内部控制规范体系的建设与实施，一是加强和规范企业内部控制的需要。各类企业需要根据内控规范要求，对原有制度进行修改、完善和提升;构建企业内控制度和管控流程。二是有助于全面提升企业经营管理水平和风险防范能力，促进企业可持续发展。)

(四)以财务收支审计为基础，开展对所属公司(事业部)经济责任和经济效益审计一次。

财务收支审计是监督各单位能否合法、合规和遵守财经纪律的有效措施，是开展各项审计业务的基础。定期对所属公司资产、负债、权益和损益的真实性、合法性和效益性及内部控制制度的建立和执行情况进行的监督和评价，是建立领导干部监督约束机制，促进各级领导干部的增强大局意识、责任意识、绩效意识的重要手段。

(五)建立审计结果落实反馈制度，加强对审计意见落实情况的跟踪，审计意见落实率达90%以上。

建立审计结果落实反馈制度。对下发整改通知责令限期整改的单位，及时进行回访，监督审计意见的落实，使公司存在的问题逐渐减少，同样的问题不重复出现，从而达到查违纠偏、防范未然、强化管理、规避风险的目的。

三、工作措施

(一)制订并完善《内部审计工作手册》，计划于20__年6月完成。

(二)计划安排对现有的内审人员进行二次(每个人一次)脱产审计业务培训(为期一周)，计划于20__年6-8月完成。继续组织参加国际内审师资格考试，不断丰富业务知识，提高审计人员自身素质，适应新形势、新任务的需要。

(三)深入学习并理解《企业内部控制基本规范》和《企业内部控制配套指引》内容，对本企业内部控制有效性进行一次全面、系统的评价。计划于20__年11月完成。

(四)结合预算执行情况，对所属公司(事业部)20__年上半年的经济责任和经济效益情况进行审计(必要时延伸至以前年度)。计划于20__年10月完成。

(五)建立审计结果落实反馈制度，计划于20__年2月完成。同时，加强对审计意见落实情况的跟踪。

(六)结合效能监察，重点开展活动项目、大宗物资采购等支出性经济合同事前审计工作，充分发挥事前审计的预防作用。

(七)开展重要领域、重点活动项目的专项审计。

(八)开展各项常规性审计工作。主要审计内容包括:财务收支、经济往来的真实性、合法性;各经营单位的经济效益审计;经营管理人员经济责任审计;检查国家财经法规和企业财务规章制度的执行情况;对公司经营管理中的重要问题开展专项审计调查等。

(九)对物资采购管理进行审计，特别是对印刷采购、投递费采购管理、办公用品、设备、项目活动物资等采购管理活动进行审计监察。

四、重要事项

(一)制订并完善《内部审计工作手册》

(二)深入学习并理解《企业内部控制基本规范》和《企业内部控制配套指引》内容，对本企业内部控制有效性进行一次全面、系统的评价。

(三)结合预算执行情况，对所属公司(事业部)20__年上半年的经济责任和经济效益情况进行审计。

五、主要资源

20__审计室将保持现有组织架构及人员配置不变，通过提高工作效率和工作质量，来保证各项目标任务的完成。

1，优势：（1）善于采集教学资源，能充分利用各方面的信息资料，丰富课堂教学，认真执行二期课改教学理念。

（2）教学积极性高，和学生的交流比较有耐心。

2，不足：（1）对学生的了解还不够深入，本人自身的教学经验的积累还较少。

（2）要从对学生作业的讲解和分析到位转到学生掌握运用到位。需要从作业中反射出更多的知识点，知识面也应更广一些。

3，对策：（1）不可缺少的是自身的不断“充电”，自学或研究生课的学习是必要的，加强自己在英语、教育学心理学文学史学等方面的知识积累。

（2）完善与不同学生的沟通方式，积极主动地加强对学生的了解。

（3）调整教学方式使其不断完善，对于我这个青年教师而言需要汲取经验，巩固自己的教学基本功。

1、 德育：树立健康的美德教育和世界观、人生观的教育，通过美术课程的特殊性，让学生用健康的正确的美的眼睛来谱写人生之曲目。

2、 教育教学：（1）学习和应用新课改的教学理念，采集全方面的教学资源来充实教学内容，使其新颖而有可学性。

（2）认真参加教育心理学的培训

（3）学习人性教育方面的书籍，它对现代学生的心理状况分析的比较透

彻，通过学习也可以近一步地从书本中了解我们的学生。

（4）积极本专业外的知识的学习，加强传统知识的学习

3、 专业培训：（1）进修英语专业研究生（2）强化专业技能，扎实已有的专业技能把握机会学习新的技法；（3）认真研究新教材；（4）全面掌握非专业方面的文学，史学和教育学相关知识。

4、 教研活动：积极参加新教材的培训

5、 读书计划：每月读三本书，写读书笔记

6、 科研：写教育论文

1、 教学：运用教学优势，提高学生的学习兴趣，学习通过自己的钻研和努力掌握更多的英语技能；加强专业语言的传达，让学生学着运用。

2、教研：扩大作业分析中知识的容量，进一步辅导学生完善作业的质量，培养学生的信心和作业的耐心，积跬步而至千里使得自身的教学理念不断完善。提高小考和测试的频率，提高三率。

3、 论文：对教学的反思，教学感想要做即时的记录，整理和归纳鲜明的个例。保证一年至少写一篇论文。

4、创建教学博客：

既可以把自己原创的东西与人分享，相互学习。当遇到网上同行时还可以在备课、上课、作业批改、课外辅导、考试评价等各方面以及教学管理、校本教研方面多沟通和交流，互相帮助，掌握教学常规工作的要领，展开对教材、教法和学生学习情况的研究分析，深入领会并具体体现我校优秀教育文化传统和先进教育思想。

我现在也一直在思考着，事业的追求应该是我这一生的不断努力的，似乎有做不完的事情在等着我，总觉得自己的生活刚刚要开始。现在我已经很明了这样一个道理：对自己的要求就是对生活的追求，是一种对高质量生活品质的要求。

光阴似箭时光如梭，转眼间一年已经过去。回顾在支行一年来的工作。可以说成绩尚可，体会受益不少，但也存在不足。为了更好地做好今后的各项工作，根据领导的要求，现对20xx年来保安工作总结如下：

一、关于20xx年的工作

我是2月下旬来的，由于才从部队转业回来,以前没过多接触过保安工作，所以一切对我来说还比较陌生,为了保质保量完成、履行好肩负的使命，我上半年主要是熟悉保安工作的各个要素，如下：

(一)对保安条例的学习，在平时的休息时间里我能对条例进行自觉的学习，并与老队员交流心得，用条例来约束自己的言行，规范自己的礼仪动做。

(二)对军事的训练，在进如本行后知道要学习擒敌拳，警棍操，由于在部队学习的与这的不一样，所以还的重头学起，期间我能严格要求自己，发扬不怕苦不怕累的精神，努力学习，并利用休息时间自己温习，不懂的地方主动的找老队员讨教。利用2个星期将其基本学会。

(三)日常修养，在平时的工作中重点侧重放在自己的形象、礼节、服务意识，加强工作主动性、原则性与灵活性的应用，同时时常留意社会焦点，与我们保安业有关的我也会将其作成剪报。

(四)日常工作，在工作期间严肃认真，特别是在节假日期间，平时请销假制度完成的比较好。待人热情有礼貌，发扬了拾金不昧、尊老爱幼等优良传统。

二、收获体会

通过近一年的工作我学会了很多为人处事的.精练，并养成了较好的行为习惯，提高了个人修养和素质为下一步工作打下了良好的基础。

在这一年的成绩主要有：

1、在大厅拾到现金100，多次拾到银行卡主动交与大堂经理。

2、支行所在大厦进行装修在大厦门口搭设支架，由于安全隐患排查不彻底5月初发生起火，由于在起火初期于是我立即使用消防灭火器将火势扑灭，确保大家的生命财产安全得到保障。

3、通过自身努力，季度考核成绩优良。

三、自身不足

1、工作时会走神，自身的修养还不是很好，处事的原则性与灵活性还有待加强。

2、还有很多知识不够了解，工作中也容易出现小毛病。

3、军事素质不是很突出，队列动作还有上升空间，擒敌拳和警棍术还不够熟练。

四、20xx年工作计划

1、 提高自己的修养，加强形象、礼节、服务意识，加强工作主动性、原则性与灵活性的应用,希望在原有基础上有所提高，对外将积极树立保安形象、服务与治理窗口。

2、 加强治安工作的学习，确保执勤区域内的秩序稳定。

为进一步改善全县城乡环境面貌，提升公民文明素质和城乡文明程度，全力推进四城同创，现就我镇开展“春雨”行动制定如下实施方案：

一、目标要求

按照市、县指示精神，结合本镇实际，重点对城市出入口、城乡结合部、城中村、居民庭院及住宅小区环境卫生、绿化美化亮化、道路设施等进行综合治理，并抓好日常保洁工作。彻底改变全镇城乡环境面貌，提高城乡文明程度，使全镇人居环境得到显著提升。

二、实施内容

（一）、城市出入口、城乡结合部环境整治。通过整治，使城市出入口、城乡结合部、城中村及主要道路沿线村道路两侧无违章建筑、无违章占道、无垃圾残土、无污水、无残墙断壁、无柴草堆、粪肥堆和物料堆、无散养家禽、无残缺树木，使有碍观瞻的建筑、违建住宅、广告、牌匾得到有效整治。真正达到“干净、整洁、路畅、村绿”。重点做好以下地段的环境整治工作：

1、做好徐连高速公路出入口及245省道沿线村庄的环境整治（责任单位：张庄村、汤庄村、牛山村、英疃村）；

2、做好323省道沿线村庄的环境整治（责任单位：牛山村、汤庄村、曹林村、东蔡村、西蔡村、张谷村）；

3、做好晶都大道沿线村庄的环境整治（责任单位：英疃村、贯庄村、望东村、望西村、湖西村）；

4、做好市县路沿线村庄的环境整治（责任单位：和堂村、茅墩村）；

5、做好牛辰路、牛桃路、牛安路等道路沿线村庄的环境整治（责任单位：贯庄村、张谷村、曹林村等村）；

6、做好城中村城区主要道路沿线的环境整治（责任单位：各城中村）。

（二）、城区住宅小区及居民庭院环境整治。配合县市容环境指挥部、城管部门对辖区内背街小巷、无物业管理小区的生活垃圾、建筑垃圾进行彻底清运，清理小广告、拆除私搭乱建、清理乱堆乱放，实现辖区内无卫生死角、无乱堆乱放、无违章建筑、无垃圾积存。配合建设部门，加强物业住宅小区环境管理，取缔饲养禽畜、违章搭建、随意堆放装修垃圾、车辆乱停乱放等违规行为。规范收集、运输和处置生活垃圾，全面清理卫生死角，做到小区环境整洁美观。（责任单位：各社区居委会）

三、实施步骤

（一）宣传发动阶段（4月22日—4月25日）。各村要完成各自整治工作的摸底调查，制定具体的工作方案，明确主要任务、目标和工作措施，报镇“春雨”行动领导小组办公室同意后实施。

（二）组织实施阶段（4月26日—5月24日）。各村按照环境综合整治的总体目标和任务要求，要集中力量抓好主要整治任务的落实，尽快改变环境卫生面貌，创造干净整洁的城乡环境。

（三）考核验收阶段(5月21日—5月28日)。镇党委、政府对整治工作将进行全面考核评比，检查验收，对成绩突出的予以表彰奖励，对工作不力的在全县通报批评，并限期改进。同时，迎接县考核组对我镇整治工作的考核验收。

四、保障措施

（一）加强领导，落实责任。镇里成立“春雨”行动领导小组，由镇长任组长，分管领导任副组长，相关责任单位负责同志任成员。各村（居）要成立领导小组，村支部书记和居委主任负总责，要落实经费，确保活动的顺利进行。要结合实际，选准突破口，找好切入点，齐抓共管，整体推进，下大气力抓好整治活动各项工作落实。

（二）广泛宣传，全民参与。镇“春雨”行动领导小组办公室要建立信息通报制度，编发整治活动简报。各村（居）要加大宣传力度，采取多种形式，积极开展“春雨”行动宣传活动，扩大社会影响面，形成人人关心、参与整治活动的良好社会氛围。

（三）强化督查，绩效考核。镇成立专项督查考核领导小组，对各村的整治进展情况，实行每天通报制度，建立整治项目档案，跟踪监督整治活动全过程。

（四）探索创新，长效管理。整治后要巩固治理成果，各村（居）要落实长效保洁机制，实行专人管护，确保不反弹。

一、班级情况分析

通过几年的科学学习，大多数学生对科学课产生了浓厚的兴趣，已经具备了初步的探究能力，他们对周围世界产生了强烈的好奇心和探究欲望，乐于动手，善于操作。不足之处:上学期由于活动材料限制的原因，有一部分教学内容只是匆忙的走过场，有些探究活动甚至根本就没有开展，导致学生的知识面受到限制，影响了学生的科学素养的形成。还有学生在活动的时候常常耗时低效，不能很好地利用宝贵的课堂时间。

二、素质教育目标与任务

(一)科学探究

1、培养学生科学的思维方法，努力发展学生解决问题的能力，使学生们在日常生活中亲近科学、运用科学，把科学转化为对自己日常生活的指导，逐渐养成科学的行为习惯和生活习惯。

2、了解科学探究的过程和方法，让学生亲身经历科学探究的全过程，从中获得科学知识，增长才干，体会科学探究的乐趣，理解科学的真谛，逐步学会科学地看问题、想问题。

3、继续指导、引导学生学习运用假设，分析事物之间的因果关系，注重实验中的观察能力、采集数据，并对实验结果做出自己的解释，学习建立解释模型，以验证自己的假设。

4、培养学生利用书籍、网络、报刊等查阅资料，搜集整理信息的能力。

(二)情感态度与价值观

1、保持和发展学生对周围世界的好奇心与求知欲，形成大胆细心、注重数据、敢于质疑的科学态度和爱科学、爱家乡、爱祖国的情感。

2、培养学生亲近自然、欣赏自然、珍爱生命的意识，积极参与资源和环境的保护，关心现代科技的发展，使学生形成人与自然和谐相处的意识。

3、培养学生的合作和交流的意识，敢于争辩的胆识，同时学会尊重他人意见，合理的表达自己的见解。

(三)科学知识

1、掌握常用的机械和工具的特征，并能设计和制作机械和工具。

2、观察和研究常见的形状和结构，并设计和制造自己的“桥梁”，体验科学与技术结合的乐趣。

3、研究热和燃烧的关系及其原因，并能结合日常生活进行分析和阐述。

4、了解能量以及能量的'变化，并能在实验操作中亲自去感受。

三、教学重点、难点

本册教材的教学难点是强化认识事物内部的变化规律，加大自主探究的实施力度，加大学生生活经验的整理与提高，力求在事物的表面特征，与内部变化之间建立联系，突出认识事物的结构和功能。在探究技能上突出逻辑推理的思维能力训练。

四、提高课堂教学效率的方法

1、了解学生对所学科学问题的初始想法，特别是一些概念理解过程中出现的想法。

2、指导学生反复进行控制变量的实验。

3、引导学生在观察和实验的过程中做好记录。

4、引导学生用准确、恰当的词语描述观察到的事实和现象。

5、引导学生对观察和实验结果进行整理和加工，形成正确的解释。

五、补差意见

1、把握这部分学生科学学习的特点，因势利导。

2、用丰富多彩的亲历活动充实教学过程。

3、让探究成为科学学习的主要方式。

4、树立开放的教学观念。

六、学生学习兴趣的培养

1、充分利用现代教育技术，激发学生的学习欲望。

2、组织、引导学生参加科技小制作活动。

各位领导，各位同事：

大家好!

在座许多都是我的前辈和我的老师，大家见多识广，经验丰富，刚才提出了许多宝贵的意见和建议，非常感谢大家!下面，我想班门弄斧，借此机会与大家交流一下自己对文明交通行动计划的理解和一些工作思路，希望能够对大家今后开展这项工作有所帮助。

首先，实施文明交通行动计划是一项实实在在的民心工程。大家都可以看到，随着生活水平的提高，越来越多的单位和家庭都购置了小车。现在，无论是公路上，还是大街小巷里，到处都是密密麻麻的机动车。记得90年代初期，会开车的人廖廖无几，而现在80%以上的成年人都有驾驶执照!大量各种各样的机动车和大批新驾驶员的涌现，给我们居住的这座小城市带来了巨大的交通安全压力。记得以前我们一年级就独自在市内自由穿梭了，而现在许多小孩小学毕业升初中了，又有多少家长放心让他们独自上学或回家呢?社会治安可能是家长担心的一个重要因素，但随着近几年社会治安环境的`明显好转，家长更多放心不下的还是小孩在上学或返家途中的交通安全问题。所以，提高市民的交通安全意识，倡导文明交通，减少交通事故的发生，是一项迫在眉睫的事情。

其次，要实施文明交通行动计划，重点要做好宣传教育、完善设施、整顿秩序三大项工作。其中，宣传教育是重中之重。为了使宣传教育真正有成效，我建议要做到以下几点：

一是要区分宣传教育的对象，有针对性地开展工作。从受教育的对象来看，大概可以分为驾校学员、专职司机、中小学生、机关干部和一般群众等。要结合他们的实际，采取灵活多样的宣传教育方式。如对中小学生，可采用专题讲座、图片展览、主题班会等形式，但所展示的图片不宜太血腥，以免造成孩子们的过分恐慌心理。

二是要树立典型，深入开展交通安全文明示范单位创建活动，通过抓先进、推中游、促后进的方式，推动文明交通行动计划的深入开展。三是宣传教育要常规化和制度化，不能一阵风了事，要让人们在潜移默化中养成文明出行的习惯。四是要积极发动全民参与，大力推进文明交通志愿服务是一个很好的做法。五是要加强社会和媒体的监督作用，加大交通陋习的曝光力度，做好正确的舆论引导。

至于完善交通标志和道路基础设施，集中开展交通违法行为整治等工作，希望交警、交通、公路、市政等部门要勇于承担起责任，结合宣传教育工作，既要“疏”，又要“堵”，疏堵结合，多管齐下，确保我市文明交通行动计划的顺利实施。

第三，实施文明交通行动计划的关键是抓好落实。建议做好以下几项工作：一是各部门对照《实施方案》的要求，结合单位的实际，制订本部门具体的工作意见，并于5月24日前以书面形式报市实施“文明交通行动计划”领导小组办公室(设在市交警大队)。二是各部门根据本单位的工作意见，抓好各项工作的落实，单位的主要领导和分管领导要做好检查督促工作。三是加强部门之间的沟通和联系，要形成合力，及时解决在具体工作中可能遇到的各种障碍和难题，确保我市实施文明交通行动计划取得预期的目标和成效。

各位领导，各位同事，实施文明交通行动计划是一项功德无量的工程，希望大家同心协力，共同将这项工作做好!最后，再一次拜托大家，感谢大家!

由于新来，再加上对产品的不熟悉，错将cb200从齿当做cb125从齿发到装配线上，若不是线上的工作人员及时发现，造成的后果将不堪想象。回想这一切我觉的很对不起公司的各级领导，也给自己留下了很多遗憾，辜负了厂领导对我的期望，所以在下半年的工作中，我下定决心做到善于发现问题、把握问题、并在第一时间解决问题，不断地学习提升库管的经验增加新人的知识来提高自己的能力，使自己时刻保持清醒的头脑，从头开始转变观念坚持踏踏实实做事、认认真真做人，不断积累工作经验，只有这样才会得心应手才能把损失降到最低甚至消减为零。并在做好本职工作的同时，也要反思自己工作上的不足和失误、也是今后应该时刻注意和逐步改进的。

1、仓库计划。

认真负责备货、收货、下货、确保主要库存货物的充足供应，零星货物及时上报采购，定期上报库存货物缺损与积压情况，合理调整、减少新增积压库存。充分发挥后备军的作用

2、材料出库。

各类材料的发出，必须由车间主任(或指定人员)统一领取，领料员和库管员都应该对物品的名称、规格、数量核对正确后方可领取，领取后及时更改电脑数，使账目准确无误，牢牢把握每一道关。

3、仓库管理。

仓库内要保持清洁卫生、物品堆放合理，贵重原材料要特殊保管，严防失火、爆炸、失盗等事故发生，对保管的物品平时要做到勤检查、勤核对、保证做到帐、卡、物相符，如有盘赢、盘亏要提出书面材料说明原因并进行相应处理，如属短缺及需要报废处理时，必须经领导核查批准后才可进行处理不得自行调整，发现物资失少或质量上的`问题(如锈蚀)要如实上报，做好仓库盘店工作及时结出库存数。

在剩下的半年里我将努力学习，增加电脑知识。总结经验、克服不足、再接再厉、一如既往的做好我的本职工作，努力使我在库管员的位置上有更大的起色，与同事劲往一出使、心往一出想，不计较得失，只希望把工作圆满完成，决不辜负领导对我的信任和期待。

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习(8:00—8:40)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。

2、设计跟进(8:40—9:00)

业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)

与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动(9:30—17:00)

这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去

5、回公司打电话(17:00—18:00)

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析;su!

业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。

7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。

一、以加强执政能力建设为主线，全面提升党员综合素质

1、加强政治理论学习。认真组织学习党的xx大精神和省市党代会精神，深刻领会并准确把握xx大报告中关于全面提高党的建设科学化水平的精神实质。贯彻落实《党章》和《条例》。教育和引导广大党员坚定理想信念，坚守共产党人精神追求，用中国特色社会主义理论和最新的党建理论武装头脑。坚持理论联系实际，做到学以致用，解决问题，推动工作。通过上党课、专题调研、理论研讨、“三会一课”等活动，不断提高党员干部政治素养和理论水平。

2、推进学习型党组织建设。建立和完善党员长期受教育的学习机制，坚持把推进学习型党组织建设作为党建工作重要任务来抓。各基层党组织要做好计划，备好书目，组织好学习，丰富内容，创新载体。积极引导党员干部向书本、向实践、向群众学习，增强学习的系统性、针对性和实效性，提高党员干部服务发展的能力。坚持每周学习、每月撰写笔记。党员干部要树立自觉学习的意识、主动学习的态度，坚持学习的恒心，在学习中开阔视野，学习知识，提高能力，增长才干。

二、以加强基层组织建设为目的，全面落实党建目标责任制

3、落实党建工作责任制。实行“一岗双责”。党委书记切实履行第一责任人职责，班子成员带头履行抓党建的工作责任。建立健全加强领导层层负责的工作体制和机制。党委定期听取汇报，提出意见建议，指导工作开展，坚持做到党建工作与业务工作一起研究部署、一起推动落实，真正形成责任明确，齐抓共管的党建工作格局，以卓有成效的党建成果推动各项工作任务的顺利完成。

4、抓好支部班子建设。按照“五个好”标准加强基层党组织班子建设。努力建立一支政治强、业务精、作风好的班子队伍，不断发挥基层党组织推动发展、服务群众、凝聚人心和促进和谐的先锋模范作用。加强党务工作和党务知识培训，不断提高基层党建工作能力和水平。

5、坚持制度规范管理。认真落实“三会一课”制度。严格党员教育、管理和监督，坚持每年开展民主评议支部和党员工作。按照基层党建工作联述联评联考要求，进一步实施基层支部书记向局党委述职制度。对基层党组织实施党建目标管理和考评工作，并作为评先依据。

6、深化创先争优活动。巩固“三分类三升级” 活动成果，继续开展基层党组织“三分类三升级” 活动，争创先进基层党组织。开展争创主题活动，在局领导班子中开展 “四讲一争”：(讲政治、讲正气、讲团结、讲奉献、争先进)，在广大党员干部中开展“五比一争”(比学习、比党性、比服务、比创新、比业绩、争先进)活动，全力提升局系统党员干部的创先争优意识，为推进全县畜牧业科学发展提供有力支撑。继续开展党员示范岗、示范窗口、示范单位、志愿者活动。以示范带动服务水平和工作作风的改善。

7、加强专合组织党的建设。局党委要加强与乡镇党委的沟通协调，加强对畜牧专合组织党建工作的指导，建立健全各项制度，对未组建党组织的专合组织要指导帮助其创造条件建立党组织。各基层畜牧兽医站支部要在局党委的领导下，与畜牧专合组织支部开展共建活动，采取多种形式深入开展创先争优活动，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用，为畜牧专合组织发展提供坚强的组织保障。

三、以加强党员队伍建设为重点，全面提升为民服务本领

8、做好党员发展工作。按照党员发展工作的“十六字”方针，严格党员发展条件和程序，切实把政治素质好，业务能力强，作风正派的同志吸收到党组织中来。加大对入党积极分子的培养，建立党员联系和服务群众的工作制度，拓宽党员服务群众渠道，增强党员服务大局、服务群众的意识。开展党内激励、关怀、帮扶活动，帮助生活困难党员和老党员解决实际问题。

9、加强党务干部建设。加大对基层党(总)支部书记、支部委员的学习培训，重点抓好《党章》和党务知识的学习，增强党务干部抓党建、带队伍、促发展的意识，提高党务干部的组织领导能力、协调创新能力和工作落实能力。

四、以保持党的先进性纯洁性为目标，全面加强党风廉政建设

10、加强党员干部作风建设。认真开展以“为民务实清廉” 为主题的“三建”活动，把“为民、务实、清廉”的要求贯穿活动的始终。通过作风整建，着力解决思想错位、业务不精、作风不实等问题，增强广大党员干部服务大局、服务基层、服务群众的意识，进一步提升服务水平，努力打造一支务实、高效、清廉的干部队伍。

11、落实党风廉政建设责任制。强化领导，落实反腐倡廉各项任务，抓好廉政风险点的防范工作。结合部门实际，通过举办专题讲座、观看警示教育影片等形式，开展警示教育、职业道德教育和革命传统教育，筑牢党员干部拒腐防变的思想防线。通过开展基层支部书记和乡镇畜牧兽医站长述职述廉、戒勉谈话等活动，强化对党员干部的监督制约。健全管理制度，认真处理群众来信来访，加强对重点岗位的监督。不断完善党务、政务公开工作，增加党务政务工作的透明度，接受群众监督。严肃查处党员干部的违纪违法行为，推动反腐倡廉建设取得新的进展。

五、以发挥群团作用为桥梁，全力营造健康向上的良好氛围

12、发挥工会优势和群团作用。坚持以党建带动和促进群团组织建设。充分发挥工会、团支部、妇工委的纽带和桥梁，民主管理和监督、维护和保障职工权益的作用，关心群众生活，维护职工利益。通过开展创建“五好文明家庭”和争创“巾帼文明示范岗”等活动，激励妇女同志在推进全县畜牧经济发展中建功立业。强化“四种意识”(为老意识、关爱意识、服务意识、责任意识)，切实做好退休干部服务管理、使他们老有所养、老有所医、老有所学、老有所乐、老有所为。