行动计划范例（推荐20篇）

20xx年上半年餐饮销售营销工作，做得还不错，为了在下半年里做得更好，制定了以下工作计划：

一、市场分析

民以食为天，中国餐饮业的发展非常迅速，据统计，其增长率要比他行业搞出十个百分点，现在我国的餐饮业正是迎来一个发展的高峰期，市场潜力很大，前景很是广阔。很多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。

我们的网站首先在域名上占了很大的优势，对于我们以后的长远发展很有帮助，现在主要是我们没有专人去管理经营这块；杂志虽然是个新平台，新的挑战才更有意义，目前我们手头也掌握了一部分意向客户资源，并确定了几个合作伙伴。根据以上情况，下半年计划主抓以下三项工作：

二、销售业绩

年计划销售金额XX万元。

根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。

刊物销售目标60万。网站20万。

刊物广告销售30万，是按照每月3万元的销售金额计算的，需要完成一个封面（10000元）10个彩版内页（xx0元）；其他30万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费计划收取目标为20万，其他版面合作销售为10万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。

第一季度：理事单位10万。广告收入5万，网站广告收入2万。

第二季度：告收入8万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游；六月主要来源于休闲、旅游；组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入4万。

第三季度：广告收入9万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入8万。

第四季度：广告收入8万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入6万。

网站的20万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作。

三、团队建设、团队管理、团队培训

根据部门发展需求，计划招聘以下员工：

1、文字编辑一名：负责网站专题策划、新闻更新和文字编辑工作。

2、美术编辑一名：负责刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作。

3、业务采编三名：负责刊物的广告销售和信息采编工作，配合运营主管做好每个专题策划的销售。

团队工作大致分为四个步骤进行：

1、对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。

具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。

2、对于保留下来的人员进行公司经营理念灌输，重点培养其销售能力。

培养新进销售人员熟悉了解原有市场工作并能独立维护。想要开发新客户，就要提早的培养新的销售人员能够对老市场进行有效的维护，只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。利用10天的时间对新入职员工进行系统培训、考核、筛选，确定定岗定人，保证在8月1日之前所有的岗位人员到位。重点培训广告销售，全力打造在各个环节都有执行力的团队。

3、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换，扩大公司行业影响面。

由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不足，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库，二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。

4、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。

对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作；保持团队的稳定性，经常与其他各部门的人员进行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。

四、其他外联活动

1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会详细的说明拜访对方领导姓名职务，拜访预期要达到的目的，具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须要做。

2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况，了解他们的媒体策划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击，做到知己知必。

3、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求，根据客户发展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位服务客户。

4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒体，借助其广阔的资源优势，快速打造和树立我们的品牌形象。

以上是我部门在xx年执行的大致工作内容，希望得到领导的正确引导和帮助，我部门一定会在新的一年里以崭新的工作状态和面貌投入到新的工作中，努力学习，提高业绩。

20xx学年度团总支工作计划展望新的学年，校团总支将以培养二十一世纪的合格人才为目标，积极贯彻上级部门的指示和要求，认真配合学校政教处工作的开展，努力发挥团队的先锋模范作用，不断提高团员素质、壮大团员队伍、树立团员良好形象，按计划有条不紊地展开工作，及时完成上级安排的任务，努力在学校德育一体化网络中发挥带头作用。计划以下。

一、组织建设方面。为贯彻执行上级团委的要求，根据我校实际，本学期将发展两批团员，以充实和壮大团委力量。此项工作，团委将订出明确制度：首先，发展对象由各支部推荐并经班主任老师审核；其次，组织发展对象要参加二次团课培训，了解团的基本知识和章程；再次，进行入团知识考试，考试合格者要经过团委组织的义工活动考查；最后确定发展对象，集体宣誓入团。这不仅能确保发展对象的进步性，而且保证在全校范围内树立起团员的高大形象，以发挥团员的模范作用。

二、培训学习方面。根据我校团委制度，我们将定期地组织学习和讨论：团支部组织团员每两个月集中学习一次；团总支组织各支部书记每二周集中学习一次；几个主要干部每周组织碰头会；而对全校团员每学期集中一至两次，必要时召开全校团员大会。每次的集中会议，除了安排工作、部署活动外，我们将认真组织学习团的有关知识、上级下发的有关文件以及团总支订阅的刊物中的最新动态和消息，尤其是对团县委的有关精神我们进行要认真的学习和领会。从以上的学习中，我们将对自己的思想行为进行认真的反思和对照，不断提高团员们的思想行为认识，满足同学们心中的政治归属感。通过学习，要在我校团员中形成了一个人人争做优秀团员的大好局面，使上级团委的指示得到了坚决贯彻和落实。通过学习，要使我校团员学习成绩、思想品德、行为都成为各班的先进。

三、常规工作方面。 团队工作是我校德育网络的重要组成部分。校团总支以学校德育工作为依托，充当旗手，属下的少先队、各支部团干要渗透到学校日常管理的各个方面。

1、组成精明强干的学生干部队伍进行不定期检查团徽佩带情况，各班保证他们的正常运作，以使学校的面貌不断出现新气象。

2、每天一次的校园之音广播要从开学第一天坚持到学期散学典礼，继续开设“校园点歌台”。鼓励师生为祝贺生日、增强情感交流积极点歌。同时各班要成立通迅报道小组，全方位地报道好人好事、重大新闻、班级动态。每周至少上交优质稿件2篇。广播站将在期末进行统计，记于班级活动考核。

3、每周一举行集体升旗仪式（寒暑假、恶劣天气除外）主要由团总支来完成。重大节日或纪念日应举行升旗仪式。国旗下讲话由各支部的先进分子负责，力求使讲话要具有时代性、教育性、鼓动性。护旗手应是班上学习的楷模，各支部要把升旗仪式高度重视起来，要形成我校鲜明的一面旗帜。

4、每两个月进行一次的黑板报或墙报评比活动，以使校园文化活动开展得以顺利进行，使校园文化氛围不断得到增强。

四、活动开展方面。根据团县委、团镇委的文件精神以及我校的工作部署，我校团组织将积极开展活动，努力开拓新的领域，使团的活动丰富多彩。主要设想有：

1、爱护环境，净化校园活动，体育队列比赛活动；

2、学雷锋活动；反对邪教、崇尚科学宣传、写心得活动；；

3、各种体育竞技、法制及安全教育活动、五四青年节游园活动；

4、组织一次团干走出校园活动；

5、学校各项临时活动。

6、上级团委组织的其它活动。总之，在本学年，团总支将大力加强团员的管理，树立和巩固团员在学校中的先进地位；继续加强对团干部的教育和培养，充分发挥他们的主观能动性；加强对青少年学生的法制教育和心理健康教育；大力开展团队活动，力争为学校德育工作服务。

一、指导思想：

本学期总务处将以党的十*大精神为指针，在校长和党支部的统一部署下，坚持勤俭办学的原则，紧紧围绕学校工作计划开展各项工作，牢固树立“服务教学，服务师生”的自觉意识，形成“雷厉风行，注重实效”的工作作风，保证学校教育教学工作有序高效进行。

二、具体工作：

(一)、加强安全管理

平时安全工作不松懈，做到防患于未然。重点是用电安全、消防安全、校园周边环境安全、室外体育器材、房屋及其附属物的使用安全。期初、中、末三次校园安全大检查，加强对学生交通、食品安全方面的教育。

(二)、加强对门卫的管理

杜绝闲杂人员随意进入校园，督促门卫、保卫人员加强安全防盗意识，每晚检查教学楼防盗门的关闭情况，保证防盗设施的完好，避免学校财产的损失。发现问题及时上报，做到安全工作警钟常鸣。

(三)、加强绿化管理

校园绿化面积虽不算太大，但也需经常的修剪，认真做好花坛内杂草的清理，花木的施肥、浇水、除虫等工作，协调后勤人员和广大师生爱护花草树木，人人做绿化使者。努力养护、保护好绿化区的花草树木。

(四)、加强学校财产的管理

进一步加强学校的校产校具管理，严格执行各类物品的领用、借还登记制度，损坏财产赔偿制度，做到物尽其用，精打细算，节约开支。做好学校固定资产的清理登记工作。

(五)、加强各室常规管理，从管理中求节约。

积极倡导节约水、电、材料等，减少浪费。坚决杜绝无人灯、无人扇、无人机，节约资源,加强对用水、用电、办公用品、打印耗材的管理，减少不必要浪费。水电的使用上要严防冒、漏、滴现象，发现问题及时处理，把水电费降低到最低水平。

(六)、加强食堂管理，办好师生食堂

树立安全第一意识，重视和加强卫生工作台帐，提高警惕，采取安全防范措施，明确责任，做好防火、防盗、防毒工作，并定时打扫，做好保洁工作。定期组织食堂从业人员学习有关食品卫生的基本知识、基本要求，认真学习、贯彻《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》，严格按各项规定执行。使学校食堂管理再上一个新台阶，让学校食堂品位不断得到提升，服务质量不断得到提高。依据食堂管理制度，加强食堂工作各环节的管理与监督，并根据实际情况不断健全食堂管理制度，规范各项操作程序。加强检查督促和民主管理，经常到食堂检查卫生情况、饭菜数量与质量、就餐纪律，发现问题及时解决。严格把好食品采购关，积极做好预防工作。不以赚钱为目的，全心全意为学校师生服好务。

(七)、加强后勤人员管理

认真学习党的十*大精神，不断提高思想觉悟，加强责任感，树立后勤为教学第一线服务的意识，改变工作作风，以主任翁的态度为学校各项工作服务，为全体师生服务。不断提高后勤人员的工作积极性，提高服务质量。

一、注意教学中上下环节知识的衔接，做到过渡自然

以休止符的教学为例，在刚开始上课的练声曲中就埋下休止符的引子，选用DOREMIFASOFAMIREDO四分音符的连音练声曲与同样唱名的八分音符及八分休止符组成的短促跳跃的练声曲进行练声，练毕，教师引出问题：这二条同样唱名的练声曲唱出来的效果是一样的吗不一样，为何不一样原因在哪学生便会在书中找出不一样的原因：一个练声曲带有休止符，一个练声曲没有休止符。师：请同学们谈谈上述二条有无休止符练声曲的音乐特点。接下来就自然地进入系统地学习和认识休止符的名称、书写法。休止符的练习：练习(一)：以拍手的形式进行无休止符的节奏练习;练习(二)：将练习(一)改为带有全休止符的节奏练习;练习(三)：再将练习(二)改为带有二分休止符的节奏……、由易到难，直到最后将其改成带有八分休止符的练习。最后师再次提出问题：休止符在音乐作品能发挥怎样的作用呢分别听赏带有休止符的儿童歌曲、《拉德斯基进行曲》、《唱支山歌给党听》让学生透过听赏音乐得出结论：休止符能使音乐产生短促有力、欢快活泼、仇恨、泣不成声……等效果。从练声到听赏一向围绕着一个主题――休止符。这其间自然渡过，一气呵成。

二、充分合理地运用同一作品的其它表现形式

教科书中所呈现出的音乐作品，无论是歌唱的资料还是欣赏的资料，绝大多数都只有一种版本，为了让课堂更加的丰富，激发学生学习的用心性，程度地满足学生听觉上的需求，教师要做超多的收集资料工作，在课堂中充分合理地运用同一作品的其它表现形式。如：学习第十五册人教版第一单元的歌曲《让世界充满爱》时，我除了给学生播放了教学光盘里的录音(成人的百人合唱)外，还播放了用童声演唱的合唱曲及张靓颖等人演唱的旋律稍加变化的独唱曲，以多种音色、不同的唱法、不同的演唱形式及旋律有变化的同一首乐曲的不同版本给学生听觉上的冲击，学生反应极好。有些作品不仅仅有声乐曲(或曲乐曲)还有曲乐曲(或声乐曲)以及由此改编的舞曲。如《嘎达梅林》，它有民歌的声乐曲形式，同时它也有交响诗的器乐曲形式，我们尽可能地收集并引进课堂，一来能够丰富课堂教学，二来能够开拓学生视野，让学生从多层面去感受同一个主题音乐，使学生觉得一首歌能够进行多次创作，并能有这么多形式的表达方式，启迪了学生的想象力与创造力。由于视听资料的丰富，学生们对教学感兴趣，也乐于参与教学活动，对歌曲不同的表现方式也畅谈了自已的喜好与见解。

201x年，我局档案管理工作以党的十八大会议精神为指导，紧紧围绕全局发展战略和工作思路，认真落实上级文件精神，强化档案法制意识，加强档案基础工作，加快档案信息化建设，拓展档案工作新领域，努力开创档案工作新局面。

一、指导思想

认真贯彻《档案法》，严格按照档案管理的要求，使我局档案工作再上新台阶。以新的档案团队工作为出发点，继续做好基础工作，发挥优势作用。

二、工作措施

(一)加强组织领导，完善工作制度。调整我局档案工作领导组，进一步加强对档案工作的领导，下设办公室，确定专职和兼职档案人员。全面负责档案业务管理和建设工作。建立和健全档案管理的各项工作制度。

(二)加强档案业务学习，提高档案人员的自身业务素质和管理水平。首先要组织全体干部职工认真学习贯彻《档案法》使大家进一步提高对档案工作重要性的认识;尤其是档案管理人员要坚持经常学、自觉学、熟悉和掌握档案知识，增强以法治档意识，提高自身业务素质和管理水平

(三)狠抓档案业务建设，使之达到规范化、科学化和制度化。今年在档案业务建设上，要着力抓好五个重点：

1、首先要制定出201x年档案工作计划，明确具体任务、目标和要求，同时，按照县档案局的要求，把我局档案等级认定等级作为今年档案工作重中之重来抓紧抓好，按时报送有关材料。

2、按照档案等级认定的标准、认真做好档案自查工作，写出自查报告;自查工作要逐项进行，认真细致，对自查中存在的问题，要提出整改措施，限期整改，原则上缺什么补什么，完善补充，提高标准，保证质量。

3、加强档案基层设置建设，配齐所需的相关设施。

4、建立健全档案管理制度，即：立卷归档制度、工作职责制度、岗位责任制度、保密制度、考核制度以及学习制度、工作程序、查借阅档登记簿、报送统计登记簿等，形成档案管理制度化、经常化、规范化和科学化。

三、具体要求

一要加强领导。把档案工作摆上重要位置，坚持领导主抓，专人负责，明确责任，落实奖惩.

二要加强指导.注重对档案管理人员和相关人员法规、业务培训，增强档案管理意识，提高业务水平，管好屯用好档案。

三要加强督导.采取检查与督查相结合的方法，确保档案管理按规范化要求抓到位，对检查中发现的问题，督促整改到位。

总之，今年档案工作任务重，要求严、标准高，只要大家齐心协力，共同努力，我们就一定能做好档案工作，一定能达到重新认定的标准，实现我局档案管理提档晋级的新目标。

为了深入贯彻落实教学教学质量年的活动要求,切实树立教学质量的中心地位,全力以赴,落实措施,结合我校教育质量的现状,制定本活动方案。

一、指导思想

教学质量分层提升，是全面落实教学质量年活动的一个重要组成部分教学质量分层提升，要以提高教学质量为突破口，千方百计的高教师素质，加强教学工作精细化管理，推动课程改革进程，全面提高我校教育教学质量。

二、具体措施。

1、制定并实施《完小教学质量年活动方案》，做到分工到人，落实到位，把教学质量提升落实到每一个班级，每一个学科。

2、引导我校教师树立目标质量意识岗位责任意识和整体配合意识，促使全体教师进位争光，努力缩小镇同年级同学科的均分差距。

3、要求教师努力做好培优帮困工作，认真做补差补缺工作，让差生尽快赶上，提高班级及格率。

4、要求每位教师抓好单元过关测试，督促教师在教学上努力做到堂堂清，周周清，月月清，通过以上的不懈努力，使我校各学科成绩在原来的基础上都各有提升。

三、实施方法：

1、根据我校的现状，老师年龄偏大，学生素质不高，成绩偏低的特点，制定实施方法。

2、我校十二个班以上学期期末考试成绩为基础，凡在上学期期末考试中，在全镇排名前五名的学科，本学期要提升一到两个名次，上学期排名在全镇前十名的学科，本学期要提升二到三个名次，缩小同学科的差距。

3、为进一步大面积提升我校的教育教学质量，学校在本学期将和每位老师签订学生成绩提升合同，语数英在镇抽考，县统考中，各学校成绩及格率达到95%，优秀率低年级要达到60%，中高年级要达到40%。

4、为了达到以上提升目标，我校将采取奖优罚劣的方法，在学校社会营造一个良好氛围，把成绩提升工作放到重要议程。

一、班级情况分析

我班现有幼儿68名，其中女生34名，男生34名。大班幼儿已具有简单的安全知识和初步的自我保护意识及能力，但由于幼儿年龄小，自我控制能力较差，但仍有部分幼儿需要教师不断地提醒与督促。在新的学期里为了加强幼儿的安全自我保护意识，让幼儿健康的成长。

二、安全工作目标的制定

1、建立班级安全责任制，切实做好班级日常活动、饮食卫生安全工作。

2、加强安全教育，提高安全意识及自我保护能力。

三、其它措施

在幼儿园安全工作计划中永远是安全第一。班级保教人员在思想上必须树立“安全第一”意识，做到工作到位，时刻注意孩子活动情况，不离开幼儿，并采取一系列措施，做好安全防范工作。

1、认真做好晨间接待和检查工作，了解幼儿当天情绪和身体状况，杜绝幼儿穿拖鞋、带危险物品入园。加强向家长宣传晨检的重要性，鼓励幼儿愉快接受晨检。

2、每天认真检查幼儿出勤情况，做好出勤登记，对缺席(请假)的幼儿及时了解原因。

3、做好户外体育活动前的准备工作，检查活动场地、器械的安全，提醒幼儿检查穿着，消除不安全隐患，让幼儿轻松参与活动。

4、盥洗滑倒。教师注意维持盥洗室的良好秩序，防止幼儿碰撞及玩水。

5、教师应加强课间巡视，加强对幼儿进行安全教育，使幼儿形成较强的自我防护意识。首先，让幼儿做到课间不追赶、不爬高、不作危险动作、不玩危险物品，不乱吃东西，不将异物塞入耳、鼻、口内。其次，教育幼儿团结友爱，不打人，互相帮助，遇到不安全的情况及时向老师汇报。

6、午休时，组织幼儿安静入寝，提醒幼儿不蒙头、不俯卧、不吮吸手指头、不带玩具进寝室等。教师加强巡视，发现异常情况及时报告。

7、严格执行接送制度。提醒家长凭借人卡接人，接人卡丢失的应做好接人登记，并及时补办接人卡，谨防幼儿走失。

8、对班级的设施设备做到经常检查，对幼儿的玩具、用具定期进行消毒，并登记时，保育员应保证盥洗室的干爽，排除积水，防止幼儿滑倒。

具体的实施将在幼儿园一日生活、教育教学活动、游戏的各个环节中自然地进行，通过形式多样的活动帮助幼儿懂得自我保护的知识和方法，真正保证幼儿的安全。

班级管理工作是一门艺术。班主任要在工作中努力吸取新经验，充分发挥班主任的教育作用，引导学生健康成长。下面我对自己的班主任工作做以下打算：

一、基本情况分析

全班共有学生xx人，其中男生xx人，女生xx人。三年级期末统考，语文、数学、英语三科及格率x%，优秀率x%、x%、36%；看分数还可以，总体情况良好，学生活泼好动，思维敏捷，积极向上，但是由于上个学期教师人员变动等原因，班级情况还是有一定的问题学生，主动学习的习惯还有待加强。所以我们学校特制定了小学四年级第一学期班主任工作计划，希望有所改变。

二、指导思想

在学校的领导下，依据学校工作计划，以突出体现学生主体为中心，加强学生干部队伍建设，加强学生的自我教育、民主管理能力，开展好学生的思想政治工作计划教育、道德教育工作计划、法制教育工作计划、心理健康教育工作计划，把学生培养成具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的新人。加强培养学生树立正确的人生观、世界观、价值观，全面扎实推进素质教育。努力培养学生的学习兴趣，使他们学会学习，全面提高学生的综合成绩为宗旨。

三、基本措施和做法

1、了解学生思想状况。

了解和研究学生是做好班主任工作的前提。我刚接手该班，对学生的情况可以说，只是从以前老师那里获得一点点。但学生的内心世界，我一窍不通，况且学生每天都在变化。为了深入了解学生的思想状况，我主要采取以下几种途径：

⑴与学生交谈。有计划地利用班会课与思想品德课与学生交谈，通过召开中下生座谈会、召开班干部会议等方式来了解学生情况，增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜，有利于开展工作。

⑵不定期检查学生的作业。通过平时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学习态度和进度，学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬，当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，扭转局势。

⑶进行家庭访问、召开家长会。通过与小学生父母的对话，了解小学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合。

2、抓好班主任的日常工作；施行班级小组互助学习。

⑴、组织好学生参加升旗和做操。

组织学生参加每一周的升国旗，是对学生进行形象具体的爱国主义教育，通过这种形式可以激发学生热爱中国共产党、热爱社会主义祖国和人民解放军的情感，进一步把自己的学习、生活与祖国的前途、命运联系起来。

组织和指导学生的课间操，是保证小学生经常锻炼身体的重要措施。做课间操是班主任坚持跟班指导，要求学生做到精神饱满，姿势正确，动作符合节奏，做操完毕听口令整理好队伍，依次返回课室。

⑵、检查本班学生值日生工作。

班级的值日制是培养小学生良好道德品质和自治自理能力的重要途径。目前学校中独生子女的比重越来越大，在他们的身上不可避免地会具有独生子女在性格上的弱点。学校通过班级的值日工作，对他们进行关心他人，关心集体，热爱劳动，培养劳动习惯等方面的教育，都有着重要的现实意义。

⑶、组织好放学。

组织放学是班主任不容忽视的一项工作。小学生在经过半天或全天的紧张学习，离校时情绪变得激动，行为举止也容易失控，在返家的途中会相互追逐，不遵守交通规则为了防止意外事故的发生，班主任必须重视抓好放学这一环节的教育。打了放学铃后，班主任进教教室整理好学生队伍，向学生提出放学返家时的纪律。

（4）、协助后勤抓好就餐纪律，保证学生就餐安全。

3、组织和培养班集体。

班级集体是班主任教育的对象，又是班主任工作依靠的教育力量。班级集体不是自然而然形成的，需要班主任进行长期工作，进行组织和培养。

⑴确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。

共同的目标是班集体形成和发展的动力。班主任在了解和研究学生的基础上，向全班学生提出明确的前进目标，并制定出有效措施，鼓励全班学生努力去实现奋斗目标，一个奋斗目标的.实现，就可以使班集体达到巩固和发展。一个优秀的班集体还应该有良好的班风，正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此，班主任必须培养良好的班风，而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论，坏事在班上就得不到支持，就会很快被制止，学风、班风就可以达到巩固的目的。

⑵选拔、培养和使用班干部。

我担任班主任后，首先注意选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成班委会，让学生初步学习自己管理自己。在使用过程中不断指出他们的不足，给予及时培养和教育，教育学生要民主观念。班干部定期轮换，让更多的学生有得到锻炼的机会，同时也培养了学生既能当领导，又又能被领导的适应能力。实践证明，班干部是班主任的好助手，正确选拔、培养和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

4、做好个别学生的教育工作。

班主任在组织学生开展集体活动的同时，要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生，班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。

四、活动安排

九月：学生入校教育；迎接市一级验收；加强学生日常行为规范；学生升旗活动和两操规范；进行家访，力争做好家校沟通与合作；

十月：庆祝xx活动；迎市一级学校评估工作；继续家访；

十一月：加强学风建设；继续做好家访工作；

十二月：开展以科学创新为主题的主题班队活动；加强学风建设；

一月：庆xx活动；期末总复习；期末考试；放寒假。

1）发扬吃苦耐劳精神。面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

2）发扬虚心学习精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。

3）完成领导交办的各项任务。对领导交待的工作努力完成并做好，增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。

4）熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在公司目前正在进行的7s推行工作中，作为公司一名老职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合。

20xx年是我们**地产公司业务开展至关重大得开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重得开始得一年，个人工作计划。因此，为了,我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介得工作。为此，在厂房部得朱、郭两位同事得热心帮助下，我逐步认识本部门得基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面得不足，为了,尽快得成长为一名职业经纪人，我订立了,以下年度工作计划：

一、熟悉公司得规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务得接触，使我对公司得业务有了,更好地了,解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门得计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘源和了,解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大得客户群体，工作计划《个人 工作计划》。

2、在第二季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期，在对业务有了,一定了,解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度得“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好得开端，。并且，随着我公司铺设数量得增加，一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了,，为年底得厂房市场大战做好充分得准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会充分得根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部得工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化局面，不断调整经营思路得工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大得能力减轻领导得压力。

以上，是我对20xx年得一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑得快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导得正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责得去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多得客户，争取更多得单，完善厂房部门得工作。相信自己会完成新得任务，能迎接新得挑战。

为进一步加强和巩固基层党建工作，促进社区事业全面发展，坚持以邓小平理论和“”重要思想为指导，落实科学发展观，王家垅社区党委将做好以下几项工作：

一、 加强组织建设，凝聚团结班子。

1、制定详细的党委工作制度，定期进行组织学习，按时召开“三会一课”

2、制定社区党建联席分会制度，与驻区单位加强联系，共驻共建。

3、建立党员“政治生日”纪念制度，增强党员的宗旨意识，党性观念和组织观念。

4、加强社区人员的作风建设，制定和健全社区工作人员的工作规范和制度。

二、 加强完善社区设施环境建设。

1、加强对社区居家养老服务中心的管理，提高服务水平，让老人在社区老有所依、老有所养、老有所乐、老有所为。

2、加强社区党员服务中心的建设，提高管理水平，提升业务素养，全心全意为党员群众服务。

三、加强党员教育和管理

1、坚强党员教育管理工作发挥社区党员在三个文明建设中的先锋模范作用。

2、随着越来越多退休党员和企业党员组织关系的转入，直管党员越来越多，要结合国内实际形式的变化和当前的任务，组织直管党员上党课，提高党员的思想理论水平，对流出党员采取汇报制度管理，要求定期填报流动党员情况汇报表，向党组织汇报自己的学习和生活情况。

3、 做好流动党员的登记工作和企业党员的接转工作。对流动党员进行全面摸底，登记造册。做好“三会一课”工作，抓好党费收缴工作。

4、 开展党风廉正建设，增强政治责任感，从教育、制度、督查处等方面加大防治腐败力度，落实责任。推进“作风建年”工作，维护党的纪律，从源头上防治腐败。

四、以党委为中心，切实抓好社区各条块的日常工作，树立利为民所谋，权为民所用的思想

千呼万唤的暑假终于姗姗来迟。坐在报告厅内，级长在台上拿着话筒气势高涨地讲着话。我呢？脑袋已经飘飘然地想着我的暑假应该要做什么了。首先！我的暑假应该要劳逸结合，要丰富多彩，这样才不会辜负这久违的暑假。

劳的话，我一定会坚持每个星期跑三次步，每天在家里跳跳绳，为即将到来的体育中考做准备。然后呢，我会抽出时间来写写作业，看看书。

逸的话，那就是在酷暑底下做着俯卧撑时，在烈日下向着八百米终点冲刺时，在课堂的老师讲课昏昏欲睡时的共同愿望：开着空调，躺在床上盖着被子，玩手机。当然，床头还有吃不完的饮料和零食。

想到这里，我不禁兴奋地眼前亮了亮。不过，为了给我刚刚分心想别的东西做掩饰，我立马挺起小腰板，小手并在一起放在桌子上，一本正经地听着级长讲话。

拿完成绩单和报告手册，老师口中终于缓缓吐出：好啦，回家吧。

于是，我的暑假生活拉开序幕。

暑假的第一天，因为生物钟的缘故，我六点一刻就从床上爬了起来。走出房间吃了个早餐，爸爸就轻声对我说：“宝贝，还早呢，现在放假起那么早干嘛，回去睡觉吧哈。”

想想也对，我应了声又重新跑回房间去睡觉。回笼觉前我玩了会儿手机，玩手机那会儿就默默对自己说：起来后先跳回绳，然后把书整理好。

一觉美美地醒来，困意是驱走了，但惰意却从渐渐爬上来。我先露出上半身伸了个懒腰，然后看了眼床下乱七八糟的书本，实在是辣眼睛，我安慰自己说：哎，今天才刚放假，没必要这么折腾自己，下午再弄吧。于是，我“不负众望”地钻回被子里，摸出手机，开心地玩了起来。

这样一嗨就嗨到了正午，起来吃个午饭，美滋滋地把以前没看完的电影补完，再次看了眼地下的书，手动比了个“拜拜”的姿势，然后再次钻回被窝，刷了会微博，慵懒地享受着假期的“咸鱼”时光。

在床上趴了一下午，刚好在爸爸下班前爬起，享用了妈妈准备的大餐后，就一家人坐在阳台上聊天。爸爸妈妈说：“宝贝，等会带你去商场逛逛哈！”

我立场坚定地说：“不行不行，我晚上要去跑步！”

爸爸有些不可相信地问：“我宝贝转性了？那我跟你妈去买好吃的了，就不带你咯~”

我顿了几下，终究，还是败给了美食的诱惑。

第二天，早晨一醒来，我就对自己说：又是美好的一天！今天一定要把那些书给整理好，一定要去跑步！有时间一定看看书！

刷完牙，走进房间准备整理书，边整理边打哈欠，没叠好几本，实在是抵不过眼皮打架，就再次回到我心爱的床上，补了个觉。一觉醒来已经日上三竿了。

中午吃饱饭后，本来说好玩一会电脑就去整理书，结果没想到看了几集美剧，看爽后回过神来已经四点。

没办法啦，又虚度了一天……还是整整书补救一下吧。

哎，这暑假，刚开头就如此的跟不上计划，看来以后的时间我可要好好地安排安排了，更要说到做到！

xx年是实施规划的开局之年。共青团工作将面临更新的机遇和挑战，为了巩固“十五”成果，加速推进规划目标的实现，全体团员青年要认清形势，加强学习，提高素质，克服困难，为集团公司打好的开局之战贡献青春和力量。

xx年，制定了更高的生产经营总目标。面对机遇和挑战，各级团组织要紧紧围绕生产经营和技术改造的总目标，树立科学发展观，转变思想观念，调整工作思路，不断提高团员青年的综合素质，紧密结合生产经营实际开展工作，充分发挥党的助手和后备军作用、党联系青年的桥梁纽带作用和团员青年的生力军作用，为振兴发展开好局、起好步做出积极贡献。

xx年共青团工作的指导思想是：以重要思想为指导，深入贯彻落实党的xx大、xx届四中、五中全会和共青团xx届四中全会精神，牢固树立科学发展观，以“学习、创新、发展”为主题，坚持“服务企业、服务青年”的工作方针，团结和带领广大团员青年走创新创效之路，完善创新型组织建设，认清形势，坚定信心，开拓进取，为发展开好局、起好步奉献青春和力量。

按照上述指导思想的要求，我们要重点做好以下四方面工作。

一、用先进理论武装青年，以新形势教育青年，不断加强团员青年的思想道德教育和形势任务教育，坚定信心，提高素质，共建和谐

各级团组织要坚持用最新的理论武装青年，用最新的方针指导青年，不断推进思想政治教育、道德素质教育和形势任务教育，教育广大团员青年坚定企业必胜的信心，继续发扬爱岗敬业精神，为克服困难、抢抓机遇起到积极的助推作用。

第一，要坚持用重要思想构筑团员青年的精神支柱，贯彻落实xx大和xx届四中、五中全会精神以及共青团xx届四中全会精神，不断加强团员青年的思想政治教育。用科学理论武装团员青年，始终是共青团组织的首要政治任务。要依托各级团组织和共青网等阵地，坚持不懈地用重要思想和科学发展观武装教育团员青年，构筑他们的强大精神支柱，引导团员青年牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和必胜的信念，激发团员青年的爱岗敬业精神，增强广大团员青年的自豪感和自信心，为改革发展做出新的贡献。

第二，要结合目前的生产和经营形势，全面开展形势任务教育。今年，在改革与发展过程中将面临非常严峻的挑战，我们应该清醒地认识到挑战与机遇并存的道理，面对严峻的形势，各级团组织要紧紧围绕贯彻落实科学发展观、构建和谐和实施规划等重要发展思想和重大战略部署，以百年辉煌业绩为素材，开展“我与共奋进”主题实践活动。通过举办形势政策大讲堂等形式多样、内容丰富的活动，广泛开展形势任务教育，展望美好前景，引导青年不断增强使命感和责任感，不断奋发有为、建功立业。要以大中专毕业生为重点教育对象，开展艰苦奋斗、爱岗敬业教育，引导全体团员青年增强奉献意识，坚定吃苦决心，冲在改革发展第一线，共同战胜困难，实现的高起点开局。

第三，继续深入开展增强共青团员意识主题教育活动，建立活动长效机制。增强共青团员意识主题教育活动的开展，提高了共青团组织的整体素质，团干部、团员队伍的建设得到了进一步加强。我们要进一步提高认识，总结经验，查找不足，针对薄弱环节采取措施，切实解决组织建设和工作中存在的突出问题，把增强共青团员意识主题教育活动持之以恒地引向深入，建立起一套完整、规范、科学的长效机制。

第四，在团员青年中开展道德素质建设，共同建设和谐。团员青年道德品质的形成是职工教育的重要组成部分。在道德建设中，团员青年的道德素质教育处于基础地位。加强团员青年道德教育，是贯彻落实《公民道德建设实施纲要》要求、促进团员青年健康成长的需要。要继续加强对《纲要》的学习，这是建设和谐重要基矗要充分发挥共青团组织的优势和作用，采取切实措施，进一步加强全体团员青年的道德教育，全面提高团员青年的道德素质。

二、坚持以创新的精神加强团的自身建设，努力增强团组织的吸引力、凝聚力和战斗力

加强和改进共青团组织的自身建设是适应企业发展的需要，是必经过程。只有不断创新工作思路，加强共青团的自身建设，才能有效增强团组织的吸引力、凝聚力和战斗力，使团组织迎合企业未来发展，真正为企业服务。

第一，强化组织意识，完善基层团组织建设。近年来，市场经济蓬勃发展，企业体制变革加速，以及人才流动的相对频繁，许多团员青年的组织意识逐渐淡薄甚至消失。各级团组织要在党组织的领导下，重新找回广大团员青年应有的集体意识，并建立组织体系，以便于开展一系列的工作。一是要在扩大基层团组织有效覆盖上下功夫。要实现有效覆盖，首先要构建网络化的基层组织体系;其次要推动基层组织形式创新;最后还要建立动态的团员管理模式，实现基层团组织对流动团员的动态跟踪管理，努力做到团员流动不流失。二是要在增强基层团组织内在活力上下功夫。不断激发自身的积极性、主动性、创造性，增强主动适应、自我完善、自觉提高的能力，实现基层团组织建设的长远发展，加强基层团组织制度建设。三是要在提高基层团组织服务能力上下功夫。要找准青年所需和团组织所能的结合点，把青年的具体需求和团组织有能力提供的服务很好地结合起来，内容上要尊重青年的选择，实施中要强化青年的参与，效果上要注重青年的评价。要注重项目带动。要联系实际、发挥优势，打造若干青年欢迎、党政支持、群众认可的服务，通过扎扎实实地抓几个具体项目，辐射带动服务能力的提高。要讲究方法、务求实效。由易到难，由简到繁，由点到面，脚踏实地，务求实效，既是工作方法和计划，也是工作要求。要努力做到活动内容贴近青年，活动方式适合青年，使服务青年的工作更具实际效果。

第二，加强团干部队伍建设，打造学习型、服务型组织。要继续巩固开展团员意识教育活动所取得的成果，创造浓厚的学习氛围，切实提高学习质量和学习效果。要切实加强团组织作风建设和效能建设，进一步增强团干部服务意识。要加强基层团干部和新任团干部的培训工作，完善团干部协管制度、基层联系点制度、基层工作考核考评制度等。要以提高团干部的思想政治素质和业务工作能力为中心内容，加强对团干部的理论培训和实践锻炼，通过组织培训、专题讲座、团委书记论坛、参观交流、素质拓展训练等多种方式，进一步做好基层团干的培训工作。要深入抓好团员发展、团员管理和“推优”工作，切实加强和改进流动团员的管理，进一步做好推优入党工作，不断为党组织输送新鲜血液。

第三，以党建带团建为依托，深入开展“五四红旗团委”创建活动。要坚持党建带团建，服务促团建的基本原则，深化“五四红旗团委”创建活动，围绕创建标准，形成常抓不懈的工作机制，在全公司，强力推动基层团的建设。进一步规范和完善考核机制，对基层团组织和团员本人的考核进行量化，使其更加科学化、民主化。要适时开展基层团干部工作论坛，团支部对抗赛，基层团支部创新工作评选等活动，对工作及时总结提升，以进一步提高“五四红旗团委”的整体创建水平，夯实基层团建基础工作。

第四，加强信息化建设，进一步扩大——宣传。要加强信息调研工作，建立信息员队伍，完善基层信息报送制度，促进信息畅通。要继续做好共青团网站及论坛建设，建立健上报审及公示制度。要充分利用《xx日报》等内部媒体及《本溪团讯》、《本溪日报》等外部媒体，及时准确地宣传共青团工作，营造良好的——氛围。要恢复《团讯》的编撰工作，使其成为共青团工作的又一个交流平台。

第五，大力加强青年组织建设，积极探索建团新模式，不断适应改革与发展的新要求。要按照有利于带领团员青年发挥作用，有利于对团员进行教育管理，有利于开展团的活动为原则，灵活设置团的组织，大力构建企业共青团新机制，积极探索建立与现代企业制度相适应的工作运行机制，使团的建设得到创新，团的工作得到发展。要根据青年爱好建立各种社团组织，并规范和引导社团健康发展，认真抓好各类青年社团的建立和管理，把各个阶层各条战线的优秀青年团结凝聚在党的周围。

三、紧紧围绕改革与发展大局，加强创新能力建设，进一步针对企业需求开展工作

企业要生存和发展，必须发扬独立自主精神，搞好技术自主创新，牢牢掌握核心技术的自主知识产权，企业才能生存得放心，发展得扎实。要把技术创新体系的要求落到实处，就必须采取多种有效的教育引导措施，促使团员青年提高认识，增强紧迫感，切实从“要我创新”向“我要创新”的观念转变。广大团员青年以及各级团组织要树立科学发展观，结合自身工作实际，坚持不断创新，努力做好自主创新工作。

第一，努力营造青工安全自主管理的良好氛围，扎实开展青工安全工作。——年公司团委将紧紧围绕企业生产与发展的实际，按照集团公司的整体安排，以“青安杯”竞赛为载体，以“创建青年安全生产示范岗”为切入点，以服务企业生产，促进企业安全文化建设，促进企业现代化管理模式形成为宗旨，继续开展“安全生产、青年当先”系列活动，进一步教育引导青工牢固树立“安全生产，青年当先”的思想，积极探索新时期青工安全工作的新方法和新途径，进一步巩固“青年安全生产示范岗”的创建工作，广泛开展查违章、查隐患活动，不断提高青工预防和控制事故的能力，努力营造青工安全自主管理的良好氛围，实现青工的安全生产。

第二，积极推进团员青年创新创效活动。要以组织青年职工立足岗位开展创造性劳动、推动面向社会提供新型、优质产品为基本立足点，以项目运作为载体，以分单位、分创新类别推进为主要方式。一是进一步增强青工的创新意识，二是发挥重点事迹的示范作用，抓好典型树立、经验推广、评选表彰、政策出台等工作环节，不断拓展活动领域，总结推广基层团组织的好做法、好经验，点面结合，强势推进。适时成立青年科协，开展交流活动，扶持团员青年科研技术领头人，积极帮助一批有知识、有能力的团员青年成长起来，尽可能为他们提供服务。

第三，实施帮助团员青年创业计划。以开发团员青年潜能为着力点，以技能培训和创业服务为主要内容，以努力服务企业为重点，引导团员青年提高自身素质，进而更好地为服务。一要加强创业教育，通过举办创业论坛、报告会、座谈会等多种形式，帮助团员青年认清历史使命，增强创业的紧迫性和自觉性。二要加强团员青年实用技能培训工作，以企业需求为导向，不断增强培训工作的针对性和实用性。三要继续开展团员青年典型的选树工作，大力宣传他们的爱岗敬业事迹，帮助更多的团员青年强化创业意识，弘扬创业精神，投身企业实践。

第四，着力深化青年文明号的创建和创新型青年岗位能手的培养工作。要进一步做好青年文明号的申报、评癣命名、监督、复核工作，健全青年文明号网络管理体系，实现青年文明号的实时动态管理。扩大青年文明号联合创建范围，做好年度“青年文明号”、“青年岗位能手”的考核工作，按照“只求质量、不求数量”的原则，对青年文明号进行考核，开展“杰出青年文明号”和“创新型青年岗位能手”的评选活动，表彰工作业绩突出的青年集体，并对已经丧失先进性或不符合创建条件的青年文明号实施摘牌。要做好市级以上青年文明号的推评、申报工作。

第五，认真实施青工技能振兴计划，为改革与发展奉献青春和力量。为了提高青年工人的技能水平，缓解当前企业青年技能人才短缺状况，配合国家高技能人才培训工程的实施，引导和激励当代冶金企业青年工人学习科学技术，提高技能水平，为企业改革发展做出更大的贡献，今年，我们将结合自身实际情况，继续落实青工振兴计划。各级团组织要按照公司团委技能振兴计划的统一部署，以“提高青工技能、创新管理、服务”为宗旨，结合集团公司生产经营和技术改造的工作实际，整合现有的团内资源，创新以“青安杯”活动和“青年安全生产示范岗”创建为基础工作的青年安全工作的新思路、新方法。深入开展拜师学艺、青工技术比武等形式多样、内容丰富的生产实践活动，提高青年整体素质，为企业培养和选拔大量的优秀技术人才。

第六，深入开展青年志愿者行动，适时开展大型公益性活动，扩大共青团工作的影响力。要进一步加强志愿服务的组织和机制建设，强化基层志愿者工作站、基层单位志愿者服务队的管理，长期开展“帮困扶贫”、“节日送温暖”“关爱老前辈”等志愿服务活动。要继续发挥优秀的“青年突击队”的带头作用，结合实际工作情况，及时组织创建具有战斗力、感染力的新的“青年突击队”。要根据公司发展循环经济、建设资源节约型企业的要求，大力开展修旧利废、改善厂区环境等方面的活动，要主动承担起节约能源、减少浪费的责任，并宣传和带动身边的职工响应公司的号召，推动公司循环经济的发展和花园式工厂建设的步伐。

四、结合企业共青团发展要求，努力完善工作体系，服务青年，加速新时期企业青年文化建设

青年是企业的未来，是企业的希望。“服务企业、服务青年”是企业共青团工作的指导思想，是企业共青团得以生存的关键所在。因此，我们要结合青年的思想、工作、生活的特点，加速推进新时期企业青年文化建设。

第一，构建青年文化，全面推进文化兴团。文化塑造青年，青年创造文化。随着集团公司构建具有国际竞争力的现代化企业步伐的加快，xx企业文化体系正在逐步建立。共青团组织充分地参与企业文化建设对于做好新时期的青年工作，巩固党在青年中的执政基础意义重大;同时，企业文化体系的建设，也为活跃团的工作提供了新的契机和载体，因此，加强青年文化建设是新时期企业共青团工作的必然选择。要以重要思想和科学发展观、人才观为指导，以“服务企业、服务青年”为主线，以整合青年价值理念为核心，以提高青年素质能力为目标，引导广大团干部、团员青年确立终身学习的理念，开展青年文化理念系列征集活动，加强青年安全文化建设，不断增强团员青年的文化底蕴和文化层次，为xx企业文化建设贡献力量。

第二，帮助团员青年健康成才。要深入开展团员青年读书计划，通过推荐书刊、辅导讲座等形式，引导团员青年多读书、读好书。要通过搭建各种有益的活动实践平台，为团员青年健康成才提供服务。要全面深化素质拓展训练计划，引导团员青年参加思想道德教育、科技文体活动、实用技能训练、实践活动，不断提高团员青年的思想道德素质、科学文化素质、劳动技能素质、健康和审美素质，培养团员青年的创新精神和实践能力。

第三，继续开展丰富多彩、贴近团员青年生活的文体活动。各单位组织活动要提倡精品，树立品牌意识，倡导先进的文化方向，要敢于创新，将活动业余化、小型化，努力贴近生产经营实际和广大青年的实际需求。要通过开展丰富多彩的业余活动，为青年搭建展示才华的舞台，丰富团员青年的业余文化生活，提高青年的整体素质，展示青年的青春风采，让广大团员青年在生活的生动体验中不断获得、学习、感知、体会。要适时开展单身住宿大学生的联谊活动，解决婚恋等实际困难，用实际行动为留住人才。

作为一名小学英语教师，我个人认为只有不断的学习才能适应这个迅速发展的社会，所以平时我十分注重自身素质的提高，学习一些英语的教学方法、参加各种培训和学历进修。为了提高自身的教学能力和基本素质，在本学期，我对自己进行了如下的学习和进修。

一、积极参加校本培训。

二、积极参加各类教研活动。

三、积极参加暑期宁波大学组织的中小学英语国际教学技能培训。

四、个人学习目标

1、提高自身的政治、业务理论水平，提高教育实践能力，以适应形势的发展。

2、通过读书活动不断提升自己的文化内涵和修养，提高自己运用科学发展观点看待和解决教育问题的能力。

3、培养提高自身学习的兴趣是理论与实践相结合，逐步提高自己的教育教学水平。

五、具体方案

1.继续学习新基础教育理念，应用于我校的自主性学习教改中，摸索适用于我所带班级的整合点，通过多看、多学、多听、多做来提高自己的钻研能力。

2.在教学中应面向全体学生，实施启发、探索和讨论式教学，指导学生主动学习，尊重和保护学生的学习自主性和积极性。在课堂上营造民主和谐的氛围，让孩子真正成为学习的主人。

3.教学中要因材施教，有的放矢，不盲目追求形式，注重知识产生发展过程，提高生生互动、师生互动的有效性。在还给课堂生命气息的同时努力提高课堂效益。同时，注重知识的积累，做好实践反思本的撰写，及时总结反思每堂课的优缺点，及时加以调整及改进。

4.向身边的每一位老师学习，学习他们的经验和教学技巧。

5.倾听学生的心声，关注每个孩子的成长。采用激励的策略，以一颗宽容的心对待班级中的点点滴滴。及时与学生进行交流与沟通，帮助学生找出数学薄弱的原因。

同时，我还将结合学校发展规划，坚持以校为本，积极投入生命教育课题研究，踊跃参加校本研修，尽我所能，成就自我，为学校的发展做出贡献。

一、学生基本情况分析：

五年级学生生活范围和认知领域进一步发展，体验、感受与探索创造的活动能力增强，但音乐欣赏课还是缺乏耐心的倾听，学生最喜欢律动与音乐活动，在这两方面表现非常。乐谱知识的学习部分学生仍不是很感兴趣。在今后在学习中，应加强对这些学生的培养，利用生动活泼、富于艺术魅力的形式，鼓励他们参与到音乐活动中，以此来激发、培养、发展他们的兴趣。

二、教材分析：

五年级第九册的音乐教学内容人为八个单元：朝夕、农家乐、足迹、可爱的家、故乡、欢乐的少年、雨花、冬雪。这八个单元包括了人文、地理、风景等各方面的内容，使学生能全面地体会到不同的审美意识。这学期的教学主要以唱歌为主，同时结合欣赏、乐理知识。在此基础上能进行歌曲创编与同伴之间的合作。

三、教材的三维目标：

1、知识与技能

1、通过音乐教学，使学生基本上能掌握教材所规定的乐理知识，视谱，视唱能力有较大的提高。

2、通过学习能正确的完美的表现歌曲，理解、欣赏曲目的主要内容。

2、过程与方法

①学生通过学习歌曲，学会用正确的口形，呼吸及连音、断音的演唱方法演唱，掌握一定的音乐技巧，使学生具有认识简单乐谱的能力。

②通过欣赏，了解几种常见的演奏形式，培养学生对音乐的速度，力度，节奏、节拍、音色、音区的感知能力，培养他们的音乐想象力和联想能力，从而培养学生形成健康的审美情操。

3、情感态度与价值观

1、通过音乐教学，突出其学科的特点，激发学生热爱祖国的真挚情感，培养学生合作意识和乐观向上的生活态度，使他们成为有理想，有道德，有文化，有纪律的全面发展的新人。

2、基本上能掌握教材规定的简单的乐理知识和简单的音乐技能，通过学习能掌握教材规定的简单的乐理知识和音乐技能，能完整的演唱歌曲。

四、教材的重难点：

教学重点：演唱歌曲，歌曲表演，听赏。

教学难点：感受各种拍子的特点，欣赏能力，审美情操的培养。

五、教学措施：

1、认真备课，认真学习音乐教学大纲，全面了解本学期的教学任务，备教材、备学生、备教法，教学目标}重难点突出。

2、认真上课，课堂是老师完成教学任务的主要阵地，提高课堂教学质量是完成教学任务的主要手段，课堂教学力求思路清晰，结构严谨，符合学生的认识规律，教学生动形象，激发学生的学习兴趣，让孩子们听起来津津有味，学而不厌。

3、积极参加组里的教研活动，多听同行老师的课，吸取他们的长处，不断提高自己的业务和教学能力。

4、积极大胆地使用现代化的电教设备，加大教学容量，提高课堂教学效果。

5、密切联系学生，经常征求学生对老师的意见，不断改进教法，提高教学效果，争取大面积的丰收。

第一轮复习结束了，经过第一轮复习，学生们再一次熟悉了教材，掌握了各单元里重要的单词、短语及句型。现在马上要投入到二轮复习之中，高三英语备课组制定二轮复习目标如下：

一、帮助学生掌握考纲上规定应掌握的语法项目，并通过练习让学生们能理解并灵活运用这些语法知识。

二、熟悉题型特点，提高应试能力。

(一)、语法专题复习

在这个环节里我们一定要精讲精练、突出重点、考点、突破难点。在练习上要精心选题，有的方矢。

(二)、熟悉题型特点，提高应试能力

1、单项填空

考生必须原则上做到语境为主，兼顾语法。灵活运用排除法、还原法、简化句子结构法等适合自己的应试技巧提高答题效率。在日常学习中要牢记基本词汇的本意、转化意、引申意或比喻意以及固定搭配;要以动词的学习为重点(时态、语态、主谓一致、非谓语动词、词义辨析);要强化从句的学习(状语从句、定语从句、名词性从句)。

2、完形填空

该题型综合考察学生在特定语境下综合运用语言的能力。在训练中要牢记应试原则：瞻前顾后、上下求索、左顾右盼、首尾一贯。

在日常学习中要做到：注意重点词组、习语和常用句型的积累和应用;注意词汇的使用范围和同一词汇在不同语境中的不同含义;常读、常思、常悟、常总结，以阅读带动完形填空能力的提高;科学选题，选好试题，由浅入深，语言地道，文意连贯。

散餐操作程序

(一)、散餐服务要求

1、啦解当天供应品种(例汤、海鲜、时菜、甜品、水果、特别介绍、沽清类)。

2、备料：(酱油、胡椒粉、开水、点菜单、热巾、托盘等

(二)、开餐前的检查工作

1、参加班前例会，听从当日工作安排。

2、检查仪容仪表。

3、台面摆设：

餐具整齐，摆放统一，干净无缺口，台布、口布无破损，无污渍。

4、台椅的摆设：

椅子干净无尘，椅面无污渍，台椅横竖对齐或形成图案形。

5、工作台：

餐柜、托盘，摆设要求整齐统一，餐柜布置整齐无歪斜。

6、检查花草。

7、检查地面。

(三)、迎接客人

1、迎宾员当客人进入餐厅时，迎送员以鞠躬礼(30℃左右)

热情的征求客人：“欢迎光临先生/小姐，请问您几位?”

把客人带到坐位后，拉椅请坐，双手把菜谱递给客人，说道：“先生/小姐，这是我们的菜单

语气亲切，使客人有得到特别尊重之感觉。

2、餐厅服务员

(1)站立迎宾

在开餐前的5分钟，在个自分管的岗位上等候开餐迎接客人，站立姿势要端正，不依靠任何物体，双脚不可交叉，双手自然交叠在腹前，仪态端庄，精神饱满。

(2)拉椅让座

服务员应协助迎送员安排客人就座，拉椅时留意先女宾，后男宾。

(3)如果客人需要宽衣时，帮助客人将衣物挂好。

(四)餐中服务

从客人右边递巾，并说“先生/小姐，请用巾”。然后询问客人：“请问喜欢喝哪些茶?我们有花茶、乌龙……”。

2、增减餐具

3、斟茶：

将茶杯连碟放于托盘上，斟茶至八分满，从客人右侧递上。

4、落餐巾、脱筷套：

将餐巾解开，轻轻地放在客人双腿上，如果客人暂时离开，将餐巾叠成三角形，平放在餐位的右位。

5、为客人上调味品：将调味品碟拿至托盘上，斟倒。

6、收小毛巾：用巾夹逐条夹进托盘中拿走(可与第5条一起做)。

7、点菜：

介绍菜式

在客人看过菜单片刻后，即上前微笑地询问：“先生/小姐，请问现在能够点菜吗?”

“先生/小姐，请问您们需要点哪些菜呢?”“我们有---菜是挺不错的，今天有特别的品种---您试一试好吗?”如果客人点的菜没供应时，应抱歉说：“对不起”建议点别的相似的菜肴。

推销钦品：

同菜式推销。

点完菜与酒水时，留意复述给客人听，并询问有无错漏等。

8、收回菜单、酒水单：

由领班、迎送员集中放在迎送台以作备用。

9、下订单：

下订单时，第一联交收银员;第二联由收银员盖章后，交酒巴或由跑菜员交厨房，作为取酒水及菜的凭证;第三联由跑菜员划单用，此联能够留存。

10、用托盘将饮料酒水按订单上的桌号，准确的呈送给每一位客人。

11、第一道菜不能让客人久等，最多不超过10—15分钟，如时间稍长，要及时向客人说“对不起”表示歉意。如客人有急事，一定要与厨房联络，尽快出菜。12、上菜时，应礼貌地向客人表示：“对不起，让您久等啦。”

13、上菜顺序：冷菜、热菜、主食或点心、甜食、水果。

各餐间在每上一道菜备餐间服务员应在第三联上注销一道菜。上台时留意报菜名。

14、上最后一道菜时，要主动告诉客人，“先生/小姐，您的菜已上齐”，并询问客人是否要增加些哪些。

15、菜上齐后，递甜品水果的介绍牌给客人，向客人介绍各类甜品、水果。

16、巡台：⑴烟缸内有两个或两个以上烟头应立即撤换。

⑵将空菜碟、空汤碗及空酒瓶撤走。⑶及时撤换骨碟。

⑷及时添加酒水、饮料等服务员应有求必应，有问必答，态度和蔼，语言亲切，服务周到，应在客人开口前满足客人的要求。随时留意客人动态，及时处理突发事件。

17、收撤菜碟餐具：

菜碟：先征得客人同意，才干收撤(除空碟外)当客人同意后，应在客人的右边逐样收撤(如需打包可在工作台进行)先收银器、玻璃器皿，后收餐具。

18、上热茶：

提供茶水服务(用盖碗茶)。

19、上甜品、水果上甜品上水果：上水果前应视水果品种，派骨碟、刀、叉、小匙羹等。(刀在右，叉在左)

20、递上小毛巾

21、结帐：结帐时用结帐夹，在客人右边、礼貌的说：“谢谢，先生/小姐总共元”留意收款和找零时应唱收唱付，钱款当面点清。

22、拉椅送客：

向客人道谢，送客人至餐厅门口，并欢迎再次光临，提醒客人不要在餐厅遗漏物品。

一、活动目的：

通过美术兴趣小组的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，培养学生的观察能力和创新思维能力，提高学生的审美观。

二、活动时间：

每星期二、四的课外活动，小组成员必须准时到达美术教室。

三、参加人员：有兴趣的学生。

四、参加人数：初期依据学生表现情况在活动过程中逐一选拔，最后定为20左右。

五、活动步骤：

美术兴趣小组是课堂教名学的补充和延伸，与课堂教学相比更加具有灵活性和可塑性，因而学生非常喜欢参加。但是它比较容易受到考试或者其他活动的限制和冲击，教师和学生往往不能有始有终，保质保量地坚持到底。要办好美术兴趣小组，教师必须根据学生的具体情况有计划有目的地进行，将美术兴趣小组办的有声有色。所以我觉得应该从以下几方面去着手。

(一)、组织健全美术兴趣小组

美术兴趣小组的成员不应该太多，大约20人左右，所以参加这次兴趣小组的人员除了自愿以外还是美术方面比较有特长的学生。活动要固定，每周两次，教师要做到精心计划，精心备课，精心上课，这样才能保证兴趣小组的深度、广度和力度。

(二)、具体计划小组活动内容

1、教育学生要热爱集体，保护好公物。不乱涂乱画，保持教室的清洁，干净卫生。遵守课堂纪律。有事要举手，养成良好的行为习惯和学习习惯。适当结合一些手工来提高他们动手制作能力。

2、依据学生特点，培养学生绘画方向。有了一定绘画基础后，再以想象为辅。引导学生如何将自己所想象的用绘画语言表达出来。充分发挥他们好动，思维跳跃性强，善于模仿的特点。养成对听到、看到，感到的事物进行思考的习惯。先定好想象主题，然后用自己的想法用艺术语言--线条、色彩等表达出来。由于决大多数同学基础不是很扎实，在上课时让其先临摩，自己喜欢的作品。而后培养学生记忆画，想象画等。开设一些手工游戏相结合课。使学生对美术产生深厚的兴趣。

3、做好点评工作。对每位学生每周作的画进行点评，让他们认识到自己的优缺点。共同学习，共同进步。从中使学生对美妙的绘画产生浓厚的兴趣，初步感知美术与生活的联系--美术对生活的描绘、对生活的美化

4、学生作品画到一定的时候。举行小组赛。作品进行现摩。5、鼓励学生配合班主任或宣传委员。出好班级板报。美化校园环境等。使学习兴趣与应用相结合起来。

(三)定期举办学生作品展览

举办美术展览，交流、回顾、总结学习成果，可以为学生提供表现自己实力，增强自信心。作为教师则要精心指导，严格把关。学生的一些佳作可以在校内展出以起到示范作用。对于一些才华出众、个性鲜明的同学，提供条件为他们举办联展和个展，努力培养出色的艺术人才。

(四)、举行美术绘画比赛

美术比赛能够有效地提高学生的素质和能力。到一定的时期，可以让学生举行国画、速写、简笔画、素描等比赛，通过训练比赛，能够促进学生快速、准确、熟练的技能。另外，可以适当地举行中外名画知识抢答比赛，这样，更能使学生产生极大的热情，对美术更加热爱，从而积极认真的去学习。

开展美术兴趣小组活动，真正使学生学有所得，老师应该做出很大的努力，勤于思考，大胆实践，限度地调动学生的积极性，将美术兴趣小组开展得丰富多彩、富有特色。

高三一年，可以说是一个人学习生活中最重要的一年，在这一年里，是改变人生命运的一年，在这一年里，考上大学的人就可以开始正规的学习生活，而考不上的同学只好回家，或者工作，或者学技术。总体来说，考上大学是每一个人的梦想!而我作为高三的班主任，就更加需要努力的工作了，有多少同学需要我的指导和我的帮助呢，我会拉紧发条，努力工作!

一、基本情况

总体来说，本班有如下特点：

1、思维活跃，基础较为扎实，成绩较好。

2、班风纯正，团结、活泼、和谐、务实的班集体基本形成。

3、有轻度的两极分化情况。

4、随紧张的备考而引发的各种心理疾病常有表现，如烦躁、忧郁、失眠等。

二、几项重要任务

1、高考动员，激发同学们为理想、前途而拼搏的热情，主题是“争分抢秒，全力一赴，无悔高三”。

2、高考报名。注意提醒学生根据自己的实际情况选报x科

3、组织学生作好体检工作。

4、动员学生作好“一模”的备考工作。“一模”的成绩很大程度上决定着高考志愿的填报，它实际上是对高考成绩的检测。必须作好充分的准备。

5、作好“二模”的备考动员。 6、组织学生作好体检工作。

7、组织学生作好志愿的填报工作。填报志愿是一门科学，填报的好坏直接影响的高考录取。如何根据自己的实际，根据自己的兴趣、爱好，参考往年的录取情况，科学地、合理地填报志愿是重中之重。

8、组织学生参加高考。重点是“沉着、冷静、细心、守纪”。

三、具体的实施步骤

根据学校的总体部署，结合本级、本班的具体实际，拟做如下安排。

周次 主要工作

1 开学典礼，高考报名

2强调班纪班风

3 摸底考试

4摸底考试分析

5一模

6一模总结

7家长会

8二模、体检

9高考备考心理辅导

10二模总结

11德育考核及操行评定

12高考

四、 班级管理中，用制度说话。

1、 实行奖罚制度，加强纪律约束。

对迟到、旷课的学生，因其不能保证正常的上课秩序，实行罚款制度，同时对月全勤，学期全勤同学予以奖励。

2、 保证提供一个安静舒适的学习环境。

由班长到值日班长到普通学生，及时反馈班级纪律情况，并实行班任跟自习，保证自习课的正常进行。

3、 保证提供一个清洁整齐的生活环境。

由值日班长，带领本组值日生，责任到人进行一周值日工作，对不负责认得值日生，出现严重扣分值日生，罚重新值日。

五、 学习生活中，保持昂扬向上的心态。

1、 密切关注学生思想动向。

人有智力高潮低潮时，情绪也同样，所以要密切关注学生思想，对出现消极悲观的思想学生及时做工作，始终保持乐观进取的心态，对班级整体出现思想波动现象，要及时讲教心理咨询室老师，做好心理调节器整工作。

2、 引进竞争机制。

针对每一次月考成绩，总分名次都通过列大榜了解学生的阶段学习情况，同时让学生确立下次的目标，通过实现目标，完成目标情况与未完成情况比较，找差距、找原因、以求得在一次考试中实现突破。

六、 日常生活中，解决学生实际困难。

1、 到生活有节奏，有规律。

督促学生做好计划，合理安排学习时间，处理好闲暇时间，并且形成高三补习班生活规律，跟上节奏，不要过快，也不要过慢，在一张一弛中调整状态，以最佳的身心投入学习生活。

2、 落实家访，了解学生生活实际。

高三学生全体都是住宿生，班任要到他们住的地方，真实了解他们生活实际，学习环境好坏，有无生活困难，适时帮他们解除后顾之忧，全心投入学习生活。一年的时间说短也长，说长也短，让我们以持久的恒心和毅力去做好每一件小事，相信我们付出汗水定能浇灌出明天成功的花朵。

一年的工作很快就会结束，但是对学生来说，高三一年的生活却是那样的漫长，等待高考，开始高考，努力工作，这是对学生最大的煎熬了，相信只要不断的努力，那么就会有更大的进步。我要做好工作，要帮助学生在生活、学习、心理上保持健康，以健康的心态迎接高考，迎来最美好的一天!

新的学期开始了，为了引导学生走上正确的思想道路，在各方面得以健康的发展，充分挖掘学生的智慧潜能，培养我班“团结、活泼、严谨、求学”的班风，现制定本学期工作计划如下：

一、 班级情况分析

从分班一个月以来各方面情况看，本班总体还是不错的，班风积极健康，学生团结向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数学生自控力较差，学习效率低，本学期主要培养学生良好的学习习惯，争取引导个别学生有明显进步，大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个团结，积极，先进的班集体。

二、 本学期基本工作要点

1. 确立班级体的奋斗目标

班级体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会推动前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标是远期、中期、近期目标的结合，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。

2. 在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格;

1) 通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。

2) 指导本班学生的课外阅读，组织和举行读书会，培养他们良好的文化底蕴。

3) 经常与各学科的任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。

3. 面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间;

4.关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。制定严明的班规班纪，逐步让全体学生由被管理者变成主动管理者，形成自觉和习惯。要抓好纪律关键在教育好后进生，所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要;

5. 成绩、表现好的学生要经常鼓励;精神鼓励和物质鼓励相结合，制定奖励方案，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步;

6. 力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。在工作中要有创意，要有个案，重点突出。

7. 积极参加学校组织的各项活动，并且本班要尽可能开展符合本班特点的活动，使学生在活动中受到教育。

8. 健全班委会和团支部，制定职责，明确分工，不断对干部进

行培养，提高他们的执行力，制定团支部对班委考核评价制度，促使干部队伍健康成长。

三、 具体措施

1. 充分利用班会向学生进行思想教育。

2. 发挥干部的作用，师生共同管理班级。

一个良好的班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子，组成班集体的核心，有了这个核心，才能带动全班同学去努力实现集体目标。班干部作为班级核心力量，分别负责其它级别的各项工作，如“学习委员负责指导总结科代表的工作”“生活委员负责指导督促值日组长的工作”等。

3. 充分利用课堂的时间向学生进行教育。

4. 抓住每一次月考，及时进行总结，指导，鼓励。

5. 组织好学校的各项活动。

6. 抓好期末复习，迎接期末考试。

新的学年，新的开始，我会积极学习，不断探索，着重班级的德育，积极协调各科教学，全面提高学生素质。

贯彻党的十七次人民代表大会“全面贯彻党的教育方针，实施素质教育”的精神，和《学校艺术教育“十二五“发展规划》的要求，落实《学校艺术教育工作要求》，结合《民乐学校三年发展规划》，加强学校艺术教育的领导，促进学校艺术教育规范化、制度化建设；弘扬民族文化，普及高雅文化，提高艺术品味；整合教育资源，优化师资队伍，强化特色教育。

1、强化长效管理，加强基础建设，形成学校艺术教育的有效保障机制。学校艺术教育领导小组要定期开展研究活动，具体明确实施方案，有计划系统性开展艺术教育工作。要设立专项经费，完善艺术教育硬件和软件，设施保障艺术教育活动的正常开展。

2、结合二期课改，整合课程资源，推进艺术教育课程建设。实施艺术教育课程标准，深化音乐、美术、艺术课程改革，开齐、开足、上好艺术课程。发展优势项目，创设新型项目，推广校本课程教材，建设新型的艺术学科群。要充分利用拓展课，培养学生的艺术特长，陶冶学生的情操。

3、拓展活动渠道，弘扬民族文化，普及高雅艺术。要结合“两纲”进课堂活动和“温馨教室创建评比活动”，继续开展高雅、民族文化进校园活动。要进一步扩大“中华武术”这一民族文化传统项目在我校的普及面，提高质量。要加大高雅文化进校园活动的力度，推进高雅艺术进校园工作。运用社会文化资源，组织各类学生观摩欣赏艺术活动。组织好学生每学期一次观看优秀儿童剧，两次观看优秀儿童影片展演。

4、加强学校艺术师资队伍建设，探索艺术教育新途径。积极组织艺术教师参加区级以上各类专业和技能培训，区民族文化技艺培训、展示，着力艺术骨干教师特长的培养。开展艺术教育科研活动，提升艺术教师探索现代化教学手段的`运用，提高艺术教育教学的水平。

5、加强学校艺术团的建设，发挥艺术组的艺术教育引领作用。要以艺术类兴趣小组为依托，组建、完善、充实学校“三团一队”（合唱团、舞蹈团、文学美术书画团、乐队）为主的学生艺术社团，社团活动要做到“五固定（定时间、定地点、定内容、定教师、定学生）。要充分发挥艺术组每位教师的主观能动性和特长，学校要创造必要的条件，保证活动的正常开展，并为其提供展示的舞台。要提炼一定数量的精品节目，参加松江区学生艺术节和各种区级以上比赛。

6、要以学校“六一”庆祝活动为载体，开展学校艺术主题活动。组织开展学校艺术沙龙，书法比赛、班班有歌声、班级集体舞等文化艺术类活动。立足普及、人人参与，逐步推广校园集体舞，积极创编舞台类表演舞，组织参加松江区学生舞蹈节。

7、关爱教师，品位经典，提升素养。关爱教师，积极组织开展教职工文体社团普及活动和丰富多彩的业余生活。做好“品位经典，提升素养”宣传活动，通过学习、讲座等形式，全面提高教职工的文化艺术修养，提高生活品位。

一、职业道德和专业素养

业务部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必须 树立良好的个人形象和精神风貌，掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任感， 更是一种信赖感。担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能 唯我独尊。应该不卑不亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、平等的合作关系。 熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料，加强专业知识的学习，如财务、法律等，是 我工作的第一要务;了解每个行业的发展状况、变化趋势，结合自贡本地经济结构特点，重 点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势，成为我第二 阶段的学习目标。 学会分析企业的经营情况， 建立一套分析模型， 从定性分析做到定量分析， 使每个企业的真实经营情况得以还原，帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险，成 为我第三阶段的学习目标。

二、营销渠道的开发和维护

做业务离不开营销，一个好的业务人员不仅是会卖产品，更是会营销自己。树立良好的 精神风貌和专业的个人形象，有道德、讲原则，在工作中游刃有余，展现自己独特的人格魅 力， 我想， 营销的第一步已经成功了。 怎样才能建立自己的营销体系， 不仅能使客户找到你， 还能与客户成为朋友，其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融机构的支 持，与他们建立良好的合作关系，让他们为我们带来更多优质的客户。第二、让客户为你带来更多的客户，认真对待每一笔业务，用心对待每一个客户，相信他就会给你带来更多的客 户，你的财富就会源源不断。第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户，当然也 包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手，有效的利用身边一切可以利用的资源、整合资源，相 信就能事半功倍。

三、加强反担保方案的设计能力

通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务，我发现担保公司在执行反担保时比较被 动，大多的反担保措施都只能在合同中约定，难以得到法律层面的支持。能否成功的设计反 担保方案成为我们控制风险的关键。 众所周知， 各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的 客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业，在这种情况下，我们既要控制风险又要开 展业务，给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深入挖掘，重点分析，按照公司 领导的核心要求“增大客户的还款意愿，增加客户的违约成本” ，那么我们必须对客户进行 深入、细致的调查，摸清企业的真实情况，特别是法人的个人资产要深入挖掘，不容客户隐 瞒或虚构，只有这样才能对症下药，设计出的反担保措施。其次，换位思考，从客户角 度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力的，在反担保设计中做到“覆盖面广，核 心抵押物突出，执行难度低，变现能力强” 。

四、建立科学的风险评价体系

虽然风险控制不是我们的工作重点， 但作为业务人员的我应该尽自己所能把风险控制在 第一阶段。首先确保收集资料的详尽、真实、准确，其次在现场调查中做到客观、深入、细 致，做到多渠道、重验证，全方位对企业进行了解调查，利用好工商部门、银行、税务部门、 企业上下游关系等诸多渠道。 业务人员也应该是一个多面手， 对财务和风控也应该认真学习， 建立一套定量的风险评价体现，使自己在工作中也能反复验证，不断改进。使自己的业务能 力得到全面提升。

五、强化服务意识和风险防范意识，创新工作方法和措施

人不仅要会走路，而且应该学会不走寻常路。任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致 被淘汰， 对于高速发展的现代企业更是如此。 担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的 行业，要在这个行业里立足、生存，必须要学会创新，才能更好的应对不断变化的市场。尤 其是国家正在逐步实行利率市场化改革， 说明国家正一步一步放宽金融市场， 把资金交给市 场，使优质资源得到更大限度的资金支持，更好的发挥市场效应，使市场的供求关系得以最 大限度的提升，当然这样加大了整个金融体系的风险，那么我们更要学会更好的控制风险， 解读政策、顺应政策、应用政策，制定更合理的发展方向，并针对一系列宏观经济的变化更好、更快的对我们的工作方法做出调整，不断提升风险防范意识和服务意识，创新思维，这 样才能更好的完成工作。