托管班纪律要求【精品20篇】

尊敬的学校领导、老师：

你们好!

非常抱歉地向你们递交我这份打架伤人的检讨书。对于此次打架伤人的错误，我表示坚决承认，不予狡辩。

我对因这次打架伤人错误造成王同学手臂被我抓伤流血，以及给班级乃至全校的校园氛围造成的不良影响。向大家表示深深的歉意与愧疚。

回顾我的错误：20xx年x月x日星期五下午，我因为跟王同学因为一些口角发生肢体冲突，之后是我先动手打了同学一巴掌，之后还用力抓伤了同学。期间虽然同学有还手，但是冲突无疑是我先挑衅的。所以错误的大方面还是我的责任。在此，我深深地要向同学表示检讨与道歉。

此次错误之后，我深表内疚，充分暴露出我存在种.种问题：

1.纪律意识不强。

2.年轻气盛、年幼无知。

3.脾气暴躁，缺乏自我控制能力。

4.过于鲁莽，手段卑鄙。

经过面壁思过、深刻反省，我决心好好改正：

第一，此事之后我要认真背诵《中学生日常行为规范》，好好地给自己上一天政教课。

第二，我要通过此次错误认真吸取教训。

第三，今后我要加强身心调理，加强对自身心态的控制力。

第四，我要为此事向同学道歉，并且对于医疗费、同学的精神损失给予适当补偿，以好好弥补我的过错。

领导、老师们，我发誓今后一定从此次错误中吸取教训，不敢再犯这类错误了。

检讨人：xxx

20xx年x月x日

尊敬的：您好！

在最近的一次宿舍检查中，宿舍被查出有违法学校规定的电器，为此我们感到十分惭愧。我将对此次违规进行一次认真的、彻底的、深刻的检讨。

通过对宿舍安全管理条例细则的学习，我深刻意识到犯的错误的严重性。错误的性质是严重的，我们这种纵容违反学校规定的电器在宿舍存放的行为是有悖于合格大学生的行为。尽管这个电吹风是我们集体办电话业务的赠品，并且是损坏的，我们从未使用过。

但这种行为的结果仍损害了多方的利益，在学校造成了极其不良的影响。这种行为，即使没有对宿舍及周围同学带来损失，这个举动本身就违背了做合格学生的原则。作为一名当代大学生，一名正在接受高等教育的人来说，如此低下的安全防范意识是对老师工作不尊重的表现，也是对身边的同学的生命和财产不尊重的表现，这种表现显然不符合社会对我们的要求。其次，我们的这种行为还在寝室间造成了极其不良的影响，破坏了学校的规章管理制度，不利于学校和院系的风气建设。

同时，对学校形象也造成了一定的损害。我们应该去维护学校的形象而不是去破坏它。我们只有认真反思，寻找极大错误后面的深刻根源，认清问题的本质，才能给学校、集体、老师和自己一个交代，从而得以改正自己的错误，取得进步。

作为一名大二的学生，我没有做好自己的本职工作，没有为刚入学的同学做良好的学习榜样，给宿舍管理科的老师在宿舍管理的工作上带来了极大的麻烦。我们的行为使我们的宿舍存在了巨大的安全隐患，但事前我们并没有意识到事情的严重性，由此在宿舍埋下了灾难的种子，我们的行为严重威胁到集体的生命财产安全。为此，我们全体宿舍成员诚恳的向大家道歉。我们认真阅读了xx学院女生宿舍失火的新闻报道，认识到了这是用鲜血和生命铸成的惨痛教训。

我们更深刻的意识到我们所犯错误的严重性，也理解了宿管科来世和学校领导对此事的重视。为此，我们深感内疚和惭愧。我们辜负了老师对我们的殷切希望，辜负了同学们对我们的信任，辜负了宿管科老师的教诲。我们再次向老师们和同学们进行诚挚的道歉。

检讨人：xx

20xx年xx月xx日

************有限公司

******项目 设备

技

术

协

议

协议编号：*******

买方：*******有限公司

卖方：*******有限责任公司

二零一一年四月二十八日

一、总则

******有限公司(以下简称买方)与 ******公司（以下简称卖方）经双方友好协商达成以下具体协议：

1.概况

1．1本技术规范书适用于******有限公司净化煤气加压风机机冷却风机设备的功能设计、结构、性能和试验等方面的技术要求。

1．2本技术规范书所提出的是最低限度的技术要求，并未对一切技术细节做出规定，也未充分引述有关标准和规范的条文，卖方保证提供符合现行技术规范书和现行工业标准的优质产品。

1．3卖方提供的产品应完全符合买方以书面方式提出的有关各供货设备的技术条文。

1．4在签订合同之后，买方有权提出因规范标准和规程发生变化而产生的一些补充修改要求，具体款项由买、卖双方共同商定。

2、卖方的责任

2．1卖方应严格按照买方提供的技术资料、进行生产、严格执行买方所提供的技术资料中的制造规范和检验标准。

2．2卖方负责履行设备制造和交货进度。卖方保证不能因正在履约的其它项目及其他任何原因，而影响到本投标设备按期保质保量的完成与交货。

2．3买方与卖方执行的标准不一致时，按较高标准执行。

2．4卖方在设备制造过程中发生侵犯专利权的行为时，其侵权责任与买方无关，应由卖方承担相应的责任，并不得影响买方的利益。

二、风机技术条件：

1、现场条件

1.1、当地大气压99800pa，介质温度150℃——250℃，

1.2、介质成份：

2.部门文件打印及考勤统计工作。

3.租户资料的建立，及本部门各种文件的申报、盖章办理工作。

4.负责定期联系广告公司，发布销售、招商信息。

5.负责公司楼盘的《房屋买卖合同》、《认购书》、《委托经营合同》的打印及签订以及销售报表统计工作。

6.负责销售项目的国土局备案、抵押手续及银行按揭工作。

7.负责收集、整理业主资料，办理房产证工作。

8.按照公司所属物业的租赁合同日期做好租金缴收单工作。

9.出租物业状况的建册、归档。

10.做好来访客人的接待，解答提出的相关问题。

11.完成公司及本部门交办的其他工作。

1、英文或意大利文填写完整并在签证申请表上签名(接受用拼音签名)

2、两张 4x3.5 厘米,白色背景的近照

3、护照需签名且在签证到期后至少有 90 天有效期，护照签发不超过 10 年

4、机票预订单

5、意大利学校注册的接收函原件或者 pec 形式的n@，需注明课程的时间及已经支付的费用。

6、学院准予奖学金的确认信(意大利或外国政府、国际组织、大学、其他的公共机构)或政府性机构运行的学习项目，声明停留在意大利的期限和每个月的奖学金额度。

7、意大利寄宿原件证明(邀请信，接收学院提供的寄宿证明，原件与复印件)。签发住宿证明中介及房东的身份证或护照和有效居留(非欧盟公民)的复印件, 附有签字页。

8、暂住地的资金证明。

如果申请人在职，在职证明原件及信用卡或储蓄卡需附有信用额度的最近三个月有消费的对帐单或者申请人个人银行存款，需附有最近三个月记录。

如果申请人没有自己的工作，他必须要提供父母双方的在职证明原件和最近三个月的对账单。为了证明他们关系，要提供翻译成意大利文的出生证明公证书并由中国外交部认证。 奖学金证明。

9、 涵盖治疗和住院费用的医疗保险, 最低保额3万欧元，至少30天(原件及复印件, 必须在申根国家有效) ;如果学习时间超过90天，还需要买90天的保险。

10、申请人护照首尾页两份复印件及所有申根国家签证(如有)的复印件。

如果你是18岁以上的学生入学语言和技术课程，那么你办理学习签证还需要准备以下材料：

意大利学校邀请函签字人的护照或身份证复印件，有效的，带签字页。

最高学历证明(大学文凭或同等学历由中国外交部及意大利使馆认证)

用英语或意大利语认真填写申请表(不接受用汉语拼音填写的申请表)，如果申请人是中国公民，请用中文签字，请在申请表上贴上一张两寸彩色近照。

有效护照，其有效期在签证到期后还应至少有90天，护照上需有护照持有者的中文签名及护照基本情况页(带照片页)的复印件。如果申请人持有同类型但已过期的护照或其他类型的护照(无论是否到期)，都请在申请签证时出示。

3.如果护照上有其他签证请提交签证页的复印件。

在大学的注册证明应当包括：

·所学课程的种类

·授课所用语言·指明课程是否包括意大利语培训

·开课日期和课程持续时间

最高学历证明和高考资格证明

请在窗口申请签证时出示学历证明原件，并将其复印件翻译成意大利语到中国外交部进行认证后提交给签证处。

请出示由意大利使馆领事处颁发的同等学历证明原件并提供其复印件。

注意：为颁发同等学历证明，使馆领事处需要最高学历公证书和高考资格公证书，请将其翻译成意大利语并到中国外交部进行认证。

如果有意大利语或英语培训证书或其他与学生将在意大利学习的课程相关的课程培训证明，请提供之。

如果申请人是学生

请提供父母所在中方公司或机关的介绍信原件。介绍信要用 单位抬头纸开具，要加盖公章并有负责人签字。介绍信必须包括单位地址，电话，传真以及父母的工作职务和工资;

如果父母是私营企业老板，请在申请签证时出示公司营业执照原件并提供其复印件。

本人是xx初中教师xxx，男，汉族，19xx年9月出生，现年59岁，大专学历，小学高级教师。本人19xx年7月毕业于蕲春师范，后经本人自学，取得大专学历，教龄35年。 三十五年来，我先后在xx高垸中学、xx中小学任教过。在这三十五年的从教生涯中，本人忠诚党的教育事业，始终以一名优秀人民教师的标准严格要求自己，始终把工作放在首位、把学生放在首位，爱校如家、爱生如子，从不计较个人得失，脚踏实地、勤勤恳恳、任劳任怨，认真履行自己作为一名人民教师应尽的职责和义务。

三十五年风风雨雨，三十五年呕心沥血，三十五年孜孜不倦，我把自己的青春与热血都献给了xx的学生，献给了伟大的教育事业。三十五年中，我担任班主任2多年，我教过上千名学生，他们中的很多人都踏上了工作岗位，成了国家的栋梁之材。而如今，我已年近花甲，两鬓沧桑，回想自己走过的路，我无怨无悔，因为我曾经为之奉献过，为之奋斗过。教师是一个平凡的职业，我选择了平凡，为了这份平凡，我奉献了自己的一生，我心中无比的荣耀。 三十五年的教师工作，也让我患上教师的“职业病” ，现在我两眼视力下降，特别是早晚，戴着老花镜都看不清课本的字，近年来眼睛天天困扰着我，多次就医均无良策;而作为一名教师，除了备课，还要批阅大量的学生作业;反映能力有所下降，这样会影响教学工作;下肢浮肿，再加上贫血、气管炎，在工作上，虽然我努力了、尽心了，但已经觉得自己力不从心。 本人特向上级领导提出申请内退，请给予批准为盼！祝各级领导和所有同事身体健康、工作顺利！

此致

敬礼

申请人：xxx

日期：xx年xx月xx日

尊敬的各位领导、同事们：大家上午好!

我是城市综合执法大队4队中队长李晓雨。今天有机会在全队纪律作风整顿大会上做表态发言，我深感荣幸。同时对一年来在工作中给予我帮助与支持的各位领导和同仁们表示深深的敬意和谢意。

作为一名党员，我深刻认识到：现在，我谨代表自己及中队全体人员作出以下表态发言：

一、充分认识纪律作风整顿活动对现实工作的重要意义

思想是行动的先导。只有深刻认识到纪律作风整顿活动的重要性，才能更好地开展工作。眼下，我县正处于“大拆迁、大换容”的形势中，相对来说，我们手头的工作头绪多，任务重。这就要求我们每位工作人员必须以大局为重，全力以赴，严格要求自己，做好本职工作。通过扎实开展纪律作风整顿活动，将强化我们的事业心和责任感，以促进我们更好地立足本职岗位，创造性地开展工作。

二、认真贯彻执行，将纪律作风整顿活动各项安排落到实处

加强市容管理，确保市容整洁。要实现文明执法，营造良好的执法氛围。如在执法过程中遇到“刁蛮”、“不配合”的情况，我们要摒弃“官本位”的思想，改进执法技巧与执法手段，把“刚性”执法与“情感”执法相结合，做到有法可依，有情可循。只有刚柔并济，让群众理解我们，信服我们，他们才能更好地配合与支持我们的工作。

三、加强自律，强化清正廉洁的意识

清正廉洁，勤政为民，既是每个执法人员的必备素质，更是其安身立命的根本。要时刻严格自律，自觉抵制名利的诱惑，做到勤政、廉政、优政，才是真正的为民、亲民、爱民。

总之，在今后的工作中，我将以本次纪律作风建设活动为契机，认真剖析自我，查漏补缺，有则改之，努力做好本职工作，真正做到“急群众所急、想群众所想”，为家乡的城市建设做出自己应有的贡献。在今后的工作中，我愿随时接受大家的监督。谢谢!

尊敬的领导：

我作为xx局的一名xxxx，上班期间上网，对此事件，我认真反思，深刻自剖，为自己的行为感到了深深地愧疚和不安，怀着愧疚和懊悔写下这份检讨书，以表示对上班上网这种违反组织纪律行为的深刻认识以及永不再犯的决心。在此，我向组织做出深刻检讨，并将我的思想反思结果向组织汇报如下并诚心恳请组织认真处理。

局领导多次通过办公会、干部大会、个别提醒等方式，再三强调工作纪律，明确提出了上班期间不准玩电脑的要求。然而本人总认为工作任务第一，完成好工作任务后，其它时间就可以自由支配；完成好工作任务是对领导的高度负责，完成工作后偶尔玩会电脑也不会被发现的侥幸心理。经反思，本人没有把遵守纪律中的纪律看作是全方位的纪律，而是只求其一、不求其二；没有充分认识到纪律的重要性，犯了自由主义的错误；没有把领导的指示、纪律的要求当作刚性标准，没有树立纪律高于一切的观念。

在深刻的自我反思之后，我决定有如下个人整改措施：

1。按照要求上交书面检讨一份，认清自己所犯下的错误。

2。提高思想觉悟，要充分认识到事情的严重性，此类错误绝不再犯。

3。多向身边表现优秀的同事学习，努力苦干，不断提高自己的工作能力。

4。严格遵守组织纪律，多开展批评与自我批评，自觉接受监督。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

时间：20xxx年xxx月xxx日

致xxxxxxx：

本人作为________公司法定代表人，在此授权_____先生(女士)作为我公司正式合法的代理人，以我公司名义并代表我公司全权处理以下事宜：

xxxxx工程投标事宜。

在此授权范围和期限内，被授权人所实施的行为具有法律效力，授权人予于认可。

本授权期限自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

代理人身份证：

授权单位(公章)

授权人：

_____年_____月_____日

尊敬的校领导：

你们好!

在此非常感谢您能抽出宝贵的时间来看我的检讨，我作为一名小学教师，在20xx学年我没有按照学校规定制度及教学进度计划写教案，没有让学生们按任务量写作业，未及时批改作业，作为一名教师这就是一种不负责任的行为，本人为自己这种不负责任的行为做出深刻的检讨。

本次严重错误都是因为本人工作态度不端正导致的工作失误，我对错误的全面认识如下：

作为一名年轻的人民教师，我的思想觉悟上存在严重不足，我的工作作风懒散，不够严谨。像我这样的工作业务失误，在大多数情况下，都是因为自己对工作态度的不端正、不上进才犯下的。我这种对工作不重视、不专心，不严谨恰恰暴露出我懒散的工作作风。

而我在日常工作中又缺乏谨慎态度，没有以一个严谨、认真的态度面对自己的工作。我此等错误的发生，跟我在日常工作中存在懈怠、偷懒、怕吃苦等因素是分不开的。这表露出了我在工作作风上的严重问题，以及在工作上的不成熟和不严谨。

教师是一个神圣的职业，被誉为人类灵魂的工程师，辛勤的园丁，无私奉献的红烛;是连接知识与学生的桥梁;是知识的传授者。家长既然把孩子交给了我们，我们就有责任去教好学生。

我已经从这次教训中吸取了经验，今后必定会更加注意!

检讨人：xxx

20xx年x月x日

1、负责公司产品的销售及推广;

2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

4、主要是进行公司机械产品的销售。如雕刻机、激光机;

5、负责公司产品的销售及推广，通过互联网商业信息，阿里巴巴平台，百度推广等进行数控机床销售。

任职要求：

1、大专及以上学历;

2、半年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;

3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

5、有责任心，能承受较大的工作压力;

6、有团队协作精神，善于挑战。

为贯彻落实党的十九大精神，进一步推进党内民主，加强党内监督，密切党群关系，扩大党员群众对党内事务的知情权、参与权、选择权和监督权，根据《党章》及党内有关规定，按照真实透明、方便群众、有利监督的原则，结合我校党支部实际，制定如下党务公开工作办法。

一、公开内容

1、党支部设置及其工作职责，支委员名单、分工和联系方式，党员基本情况；

2、党支部工作计划、工作总结，工作目标的进展或完成情况；

3、党支部各项工作制度，如党员发展公示、党员学习教育、党费收缴使用等情况；

4、党支部做出的决策和决定等重要事项，党内表决或民主讨论的情况，组织开展各类活动的情况，各类创建活动情况；

5、群众和党员所反映意见建议的整改落实、处理反馈情况；

6、各类先进推荐、评比表彰或违纪处理等情况，发展党员情况；

7、党支部参与学校管理决策，提合理化建议等推动学校工作发展的情况；

8、其他需要公开的内容。

二、公开形式

1、相关会议。在支委会、党员大会、组织生活会、民主讨论会等会议上，通报党支部工作计划、总结及重要工作等；

2、宣传专栏。利用宣传栏、公示栏，开设党务公开专栏，宣传介绍党的工作；

3、电子邮件。通过电子邮件，根据公开范围，发送拟公开材料。

4、学校网站。通过学校网站，及时更新支部工作的信息动态，公开党建工作推进情况。

三、工作要求

1、分类公开。

党组织、党员基本情况及有关工作制度要固定公开，常规性、阶段性和临时性工作根据推进进展要及时公开。对党员群众关注的热点和重大问题，通过民主讨论的办法，达成共识，进行公开，对公开后的反馈意见进一步完善，必要时再次公开。

2、规范操作。

党支部书记负总责，落实专人按照程序公开有关事项，整理存档相关资料，反馈意见建议，促进党务公开工作逐步规范化、制度化。

3、完善制度。

党务公开制度试行期间，要做好宣传说明工作，广泛征求党员群众的意见建议，及时根据试行情况进行修订完善，积累工作经验。

根据区政府*区长指示，为尽快修善大砂村道路，改善公路周遍群众和工矿企业出行、运输条件，根据有关农村公路建设的要求，结合实际，特制订本实施办法。

以“修好农村路，加快城镇化”为指导，按照“政府领导，群众参与”的思路，坚持“一事一议”的原则，把大砂村道路建设作为一项政治任务来抓，充分体现政府“爱农、兴农、富农”的政策，实现村道的畅、洁、绿、美目的，推动全村和周遍工矿企业经济的全面发展。

为了加强对此项工作的领导，街道应成立乡大砂村公路建设领导小组， 领导小组的工作职责是负责、公路建设资金的协调和筹措，动员和组织群众投工投劳拉运土方和铺筑砂石。公路段负责项目的规划、设计和报建。

公路建设中，要做好群众的宣传动员，用活、用好民工建勤政策。工程实施中，坚持“等级适当提高，线型基本不变，老路充分利用，路基适当加宽，防护工程加固，排水设施齐全”的建设原则，结合村情，因地制宜，开展村道建设。

主要任务是公路进行拓宽路基，补强路面，开挖水沟，整修路肩，修复毁坏，填补坑槽，铺筑砂石，达到路面平整、路肩整齐、路拱适度、水流畅通、路容美观；对公路进行路基处理和石子硬化。确保在60个工作日完成0.9公里道路的油路铺设。

1、该路属于村道中的干线公路，车流密集。时间紧迫、任务艰巨，必须动员多方力量广泛参与，按照政府管、社会办、群众干的建设格局，形成规划科学、设计合理、质量过关的建设模式。

2、该公路建设是在原来路面的基础上进行扩建的.公路，所以在繁多的路障排除中，必须做到领导包村、干部包组、村干包户。

3、工程展开后，参战干部要全力配合测设、放线、指导施工。

1、村委会要精心安排，对群众做好政策宣传，按照"一事一议"的原则，有计划、有步骤的进行实施。同时要确定专人负责，层层分解任务，落实工作责任，动员群众投工投劳，迅速投入到公路建设中去。

2、要牢固树立质量意识，公路技术人员必须严格按照村道建设标准及技术要求组织施工，加强安全管理，确保工程建设进度和质量。

3、领导小组要加强监督，及时向政府汇报监督和工程进展情况。

一、根据医院实际，找准营销部职能定位，充分发挥营销部应有的作用

医院营销策划部在医院整个职能系统中应该充当一个什么角色，如何定位，这对于营销部有效地发挥职能作用是十分重要的，因此，我们对营销部的职能定位是：战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导、服务培训。其主要任务是：

1、战略规划：充分利用各种信息，对医院的优势、劣势、机会与威胁进行分析，从战略角度做出医院的营销发展规划，为医院领导的经营管理决策提供依据，做好医院领导的参谋和助手。

2、市场拓展：通过拜访客户、市场调研等多种形式积极拓展市场，增加医院客户量，提高客户忠诚度。通过引进先进的医疗技术、设备和资金，或者输出我们的技术与管理品牌，广泛开展医疗技术项目合作或其它相关项目的合作，提高医院市场占有率。

3、品牌推广：与医院宣传和医务部门密切配合，充分利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合活动等整合营销模式，做好医疗服务项目的推广与宣传工作，不断提高医院的社会声誉和品牌形象。

4、客户管理：建立重点客户档案（包括团体与个人），做好各项跟踪服务与信息反馈工作。利用多种形式与客户发展和保持良好的关系，建立忠诚客户群。特别是要加强大客户的营销关系管理，提高与大客户的关系层级，形成利益共同体。抓好客户服务中心的管理工作，为顾客提供诊前、诊中、诊后完善、全面、高品质的一体化服务。指导全院临床科室、临床医生和护士运用数据库对到院顾客开展全程服务与管理工作，形成院、科、个人三个层面的客户群，对院、科、个人三级客户群进行立体管理，消灭服务盲点，提高顾客对医疗服务各环节的满意度。

5、科室指导：经常与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调，对全院医疗服务营销活动进行指导，协调各科室的医疗服务行为与竞争行为，使医疗流程更加合理，缩短客户等候时间等。

6、服务培训：做好医护人员和其他人员的营销培训，配合相关业务部门做好服务技能培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员营销水平。

根据以上职能定位，将制定营销部工作职责范围和相关制度，今后营销科将按照职责范围规定，规范化地开展营销工作。

二、对本市其他医院的营销、客户服务工作进行调查了解，了解同行和竞争对手的服务战略与战术

营销部人员要对本市其他医院的营销与客户服务情况进行情报搜集，了解同行和竞争对手的服务战略与战术。对照我们的运作办法，与所了解到的情况进行对比分析，积极吸收兄弟医院的好做法好经验，不断改进我们的工作。在全面调查了解的基础上，要写出调查报告呈交院领导，并在适当的范围内做分析报告。具体安排为一季度内对xx所有医院进行调查了解，二季度对市内大型医院调查了解，三季度有选择的对市内其它医院进行调查了解，四季度做出总结报告。

三、利用整合营销手段，加大品牌推广力度，不断提高医院的知名度与美誉度

整合营销是指对各种可以利用的营销手段进行有效的整合，以提高营销效果。我们要采取有效措施加大医院品牌的推广力度，在不断提高医院知名度的同时来提高医院的美誉度。具体要做好以下几项工作：

1、做好医院网页、院报、各种宣传品等院内传播媒介的有关工作，让更多的群众了解医院，认识医院。

2、积极主动的与有关医学和医院管理学术团体、学术杂志建立广泛的联系，在行业内的媒体上刊登文章，在学术会议上交流文章，尽可能多地利用各种机会介绍医院的技术、管理、改革与发展情况。

3、积极主动地参与各种学术活动，在不给医院增加经济负担的情况下，主办或者协办有关培训、学术交流、论坛等活动，展示医院的品牌形象。

4、按照医院“明确优势项目，打造品牌科室”的思路，做好医院品牌科室、重点专科和特色项目的推介与推广工作，争取在社会上树立几个知名科室和知名专业。

5、引导专家认识扩大自身知名度和奠定学术地位的重要性，营销科要与业务部门紧密配合，增加我院专家在各种公开场合的露面机会，尽可能创造条件让他们成为不同层次学术团体的专业委员，本专业学术刊物的编委，政府或社区有关健康委员会的委员等，如果我们能做到提到某个专家的名字就知道了我们医院，或者提到了我们医院就能知道某个专家的名字，那正说明我们的医院和专家都有了品牌形象。

6、要医务科和临床科室协作，在周边单位和社区开展“健康教育促进行动”，有针对性地开发一批健康教育课程，并和宣传我院特色与优势有机地结合起来。由营销部负责课程联系与讲授安排，医务科和临床科室提供保障支持，在普及健康和保健知识的同时，不断扩大医院和专家的知名度。其基本做法是：选定专家或者专科医生—确定课程名称—制作课件—确定课程，建立健康课程菜单—营销科和保健科向客户推荐—举办讲座。

四、加强客户关系管理，建立客户数据库，对不同的客户进行分层次管理

医院客户关系管理（crm）是指医院运用信息技术，并通过充分的交流与沟通，获取、保持和增加可获利客户的营销过程。客户关系管理通过将人力资源、医疗业务流程与医学专业技术进行有效整合，最终可以使医院以更低的成本，更高的效率满足客户的需求，从而让医院限度地提高客户满意度及忠诚度，挽回失去的客户，保留现有客户，不断发展新的客户，发掘并牢牢地把握住给医院带来价值的客户群。客户关系管理是医院营销管理的核心，我们要建立客户数据库，对不同客户进行分层次管理。数据库营销是指通过搜集和积累客户大量信息，经过处理，准确掌握，确定目标客户群，使促销工具具有针对性的营销策略。

1、医院客户数据库分个人客户数据库和团体客户数据库，个人客户数据库以出院客户为对象，团体客户数据库以周边单位和已经或将要与医院签订服务协议的单位为对象。

2、个人客户数据库主要搜集：姓名、性别、年龄、住址、职业、电话、电子邮箱、特殊爱好、来院就诊时间、就诊科室、服务内容（疾病诊断名）、支付费用、回访是否有不满及处理情况等。对个人客户在继续做好电话回访的基础上，对一些慢性病和老年客户要做好经常性的回访工作，同时要利用信函、电子邮件等做好经常性的联系，必要时对特殊客户进行登门访问。

3、团体客户资料主要搜集：公司（单位）名称、地址、电话、传真、网址、电子邮箱、经理或负责人姓名、业务范围、职工人数、员工保健联系人以及与医院关系情况等。对团体客户主要以上门访问为主，同时举办健康讲座、义诊和健康检查等，对来院就诊者按医院规定给予优惠和优先。

4、推行许可电子邮件营销：主要针对数据库中客户，分三个层面进行：医院、科室和医生，通过电子邮件来增进医院与客户的沟通与感情。其做法是医院、科室和医生在推广医疗技术及服务时，事先争得客户的“许可”，然后通过电子邮件的方式向客户发送医院有关的医疗服务信息。医疗服务信息的内容主要包括医院新闻、提醒健康服务或定制健康提醒、医学新进展、保健新知识、医院科室与新技术项目介绍以及在重大节日对客户的问候与祝福等。

5、推行感性营销：针对数据库中客户，将医疗服务营销活动情感化，将“情感”这根主线贯穿于医疗活动的全过程，建立潜在客户—客户—忠诚客户—终生客户的培养模式。

6、走访新的周边单位和社区花园，增加协议单位数量。

7、指导科室和医生个人建立客户数据库，提高营销的有效性。对于进入数据库的客户，在措施上主要采取一对一营销的方式，即以客户的最终满意为目标，通过与每个客户互对交流，了解其现实需求与潜在需求，与客户逐一建立持久、长远的双赢关系，为客户量身定制和提供个性化的医疗服务。

五、建立医院客户服务中心，为就医顾客提供诊前—诊中—诊后完善、全面、高品质的一体化服务

医院客户服务中心正式开始运作，医院客户服务中心为有需要的客户提供健康咨询、预约专家、预约检查、预约居家医疗护理、邮寄检查单、陪同检查或治疗、客户电话回访等形式多样的诊前—诊中—诊后服务。服务内容包括：各种医疗与健康咨询；提供导医服务；为客户分发各种检验、检查单，指导客户复诊，协助办理各种诊断证明书等。若有需要邮寄或者电话通知检查结果的，在结果出来一小时内会电话通知（市内）和寄出（市外）；

对来院客户在接受服务过程中，有需要帮助的，会及时提供帮助，特殊客户需陪同检查或治疗将予以陪同（包括代客户计价、交费、取药，护送各类检查、治疗等工作）；负责入院客户的全程服务。当门诊各科室有客户需要住院时，医生会通知客户服务中心，由中心派专人帮助客户办理入院的各种手续，一直把客户送到病房并交给主管医生和护士；凡住院客户提出需帮助办理出院手续的，中心将协助办理出院手续。

对有特殊情况需要马上离院的出院客户，可由客户本人或其家属签一份委托书，并留下押金条和需付出院款项等，约好取发票的时间和方式，客户可先离院。由中心代办出院手续，然后按约定的时间由客户到中心取回；为客户提供便民服务，免费提供一次性口杯和温度适宜的开水。客户有其它特殊需要的，也会尽力帮助解决；为客户送发各种健康宣传资料；对离院的特殊客户进行电话回访，将收集到的意见与建议及时反馈到相关部门，不断改进服务工作。

六、利用院内外优势资源，做好项目与技术合作

根据医院实际和院领导的安排，充分利用医院的优势或其它机构的品牌，通过引进先进的医疗技术、设备和资金，或者输出我们的技术与管理品牌，广泛开展医疗技术项目合作或其它相关项目的合作，做好项目的可行性研究、论证和开发工作，加强对已开展合作项目的沟通与管理。

七、做好医护人员和其他人员的营销培训

英国留学本科申请热门专业：

会计与金融：会计、金融以及经济专业等；

建筑学：建筑技术学、建筑学、室内建筑学、城市规划；

艺术类：绘画、摄影与电子传媒、版画制作学、雕刻术、音乐、策展等；

生物医疗科学：生物医疗科学。

计算机：计算机科学、计算机与信息、计算机商务与电子商务、计算机平面设计与动画制作、计算机智能系统、计算机网络与多媒体、计算机移动应用、信息系统技术学。

传媒公共关系学：传媒公共关系学。

工艺设计类：时装设计、工艺纺织与外观读者设计、三维工艺设计。

工业设计：工业数字化媒体设计、工业平面设计、工业产品设计。

工程学：人工智能与通讯工程学、人工智能与计算机工程学、人工智能与电子工程学、人工智能与机器人科学、通讯与计算机工程学、通讯与计算机网络工程学、计算机网络管理与设计、电子与能源工程学、电子与通讯工程学、电子与电子工程学、电子与电子工程学。

法律：商法、贸易法、国际法、海商法、知识产权法、欧盟法；

管理类：管理学、管理学与经济学、管理学与金融、管理学与人力资源管理；

英国留学硕士申请热门专业：

建筑学：建筑学设计、高级建筑学研究、建造项目管理学、建筑测量学。

艺术类：陶艺设计专业、珠宝设计专业、产品设计专业、工业设计专业、视觉传达设计；

计算机：计算机人机界面设计（编程及设计）、计算机信息工程、信息系统、计算机软件技术。

工程学：资产管理、通讯工程学、钻探与油井工程学、油田与油井管理、石油与天然气工程、动力工程。

信息管理与传播：组织传播与公共事务、电子信息管理学、图书馆管理、信息分析学、知识管理学、出版与新闻学。

法律：欧盟法、国际商法、国际信息技术法、国际贸易法等；

管理类：工商管理硕士：mba、公共管理硕士：mpa、金融管理、人力资源管理、国际市场营销管理、管理学等。

英国留学申请新兴热门专业：

工业设计类：环境艺术、景观、汽车工业、珠宝设计、室内设计、包装艺术等。

金融数学以及金融工程专业：股票市场分析、投资组合分析、期货和期权、金融风险管理等课程。持有金融工程硕士学位的人才在市场上炙手可热，基本上全部被各大投资银行、基金管理公司、保险公司、风险投资公司所聘用。

旅游、酒店管理专业：旅游休闲管理、国际旅游管理、国际饭店管理等。

精算专业：精算师、保险精算师

管理：体育管理、国际传媒、物流、酒店管理。

it：网络控制、通讯网络、游戏开发、智能系统、多媒体技术、集成电路等。

工程：拥有环保工程、生物工程、材料工程、化学工程等。

传媒：数字电视、多媒体、广告学等。

岗位职责：

一、办理银行存取款和现金领取 及负责一般的银行业务沟通(如银行回单，汇票处理)

二、负责支票、汇票、发票、收据管理 ，及增值税发票购买及开具。

三、做银行日记账和现金日记账，银行回单整理等， 并负责保管财务章。

四、负责差旅费统计及报销的工作。

五、员工工资发放。

六、协助会计做好各种帐务的处理工作及领导交待的其他工作 。

任职资格

1、会计、财务等相关专业学历，有会计从业资格证书;

2、了解国家财经政策和会计、税务法规，熟悉银行结算业务;

3、熟悉会计报表的处理，熟练使用财务软件及办公软件;

4、善于处理流程性事务、良好的学习能力、独立工作能力和财务分析能力;

5、遵守职业道德，工作细致，责任感强，良好的沟通能力、团队精神。

甲方：乙方：

为保证x房地产有限责任公司开发的楼项目的顺利实施，经甲乙双方协商同意，达成以下一致意见：

1、项目名称：楼及地下车库

2、项目地点：x市路

1、甲方承包的楼及地下车库工程全权委托乙方，由乙方全面负责工程的一切事务。

2、工程实施细则及程序以x房地产有限责任公司与建筑安装工程有限公司签订的《建筑安装工程施工承包合同》各项条款为准。

3、乙方负责工程的现场技术与安全，组建项目部及劳务队，债权、债务由乙方负责，乙方自主经营，自负盈亏，工地发生的一切事务及纠纷甲方概不负责。

4、委托协议一经生效，乙方自觉与建筑安装工程有限公司沟通协商相关问题（包括拨款、现场技术及安全等），甲方不再参与。

5、地下室封顶前一个月甲方必须办完一切相关手续给乙方，否则由此造成的损失由甲方负责。

6、本委托书自签字之日起生效。

7、委托书一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方（签字）：身份证号码：联系方式：20xx年xx月xx日

乙方（签字）：身份证号码：联系方式：20xx年xx月xx日

甲方（委托方）：___________股份有限公司

注册地址：_____________________________

法定代表人：___________________________

乙方（受托方）：_______证券有限责任公司

注册地址：_____________________________

法定代表人：___________________________

甲方为实现资产的保值、增值，委托乙方进行资产管理，乙方以人才和信息优势为依托，接受甲方的委托，双方就有关事宜达成协议如下：

一、委托资产的种类及评估办法

甲方保证委托资产的合法性，甲方委托管理的资产为下列第（ ）项：

1．货币资金，计人民币（或美元、港币等）____________元；

2．合法托管、登记的证券，详见清单，计____________股，折合人民币________________元。并按下列方法评估价值：

（1）已上市证券按委托前一日证券收盘价。

（2）尚未上市证券按发行价________倍计。

（3）其他资产，详见清单，折合人民币________________元。

二、账户管理

甲方以自己的名义在乙方的营业部设置股票在账户和资金账户，授权乙方在下列账户中进行资产管理：账号名称____________，账号____________________。

三、委托期限

____月，自________年_______月________日起至________年________月________日止。具体从甲方在乙方开设专门账户并将资产交付给乙方管理之日起算起。

四、投资限制

甲方委托乙方管理的资产投资范围仅限于证券交易所上市的交易品种，其运作范围为：_____________。

五、授权范围

甲方授权乙方进行投资，具体交易品种与买卖时机由乙方决定。

六、甲方的权利和义务

1．甲方有权按照本协议规定获得相应的投资收益，并有权对乙方管理资产的行为进行监督；

2．甲方确保未利用银行信贷资金进行委托投资，并保证委托资产的合法性，且不存在任何法律上的障碍；

3．甲方保证委托资产的足额按时到位；

4．在本协议有效期内，甲方不得在未通知乙方或未取得乙方同意的情况下自行动用其委托乙方管理的资产，也不得擅自将相关委托资产私自留存或另立账户存储。

七、乙方的权利和义务

1．乙方有权依据本协议的有关规定对甲方的资产进行合理管理并有权在授权范围内自主决定最佳投资组合；

2．乙方应依据本协议的规定，本着诚实信用、谨慎尽职原则，对甲方的资产进行管理；

3．乙方不得在未通知甲方或未取得甲方同意的情况下，为自己的经济利益动用甲方资产；

4．乙方保证执行证券投资的合法合规性；

5．乙方保证委托资产的安全性，不得从事有损于甲方利益的活动；

6．及时清算甲方委托资产的投资收益。

八、佣金和管理费的收取方式

乙方应尽自己所能，发挥受托资产的最大效益。若年投资收益率低于________%，乙方不收取交易佣金和管理费；若高于这一比例，超过部分按以下方式结算：

1．高于____%，甲乙双方按____∶____分成；

高于____%，甲乙双方按____∶____分成；

高于____%，甲乙双方按____∶____分成；

2．高于____%，超出部分收益归乙方所有。

（1）策划名称：某某宴会策划书

（2）项目小组负责人：包括策划编制小组的分工情况（3）编制完成时间 二、编制说明

（1）策划有效期：说明针对某一时间点还是某一时间段（2）适用对象：说明针对某一顾客还是某一顾客群（3）费用预算与报价：根据成本有较为详细的报价 三、正文

（1）策划的背景分析：宴请的主要对象、特点、需要及其作用；宴会内涵的诠释；宴会的核心竞争力分析

（2）菜单菜肴设计及其说明：各个菜式、菜名寓意及制作方法说明

（3）接待服务设计及其说明：包括接待服务流程规划安排，标准化、个性化、增值服务设计

（4）台面和台型设计及其说明：对台面的主题设计进行说明（包括宴会主题、宾客对象、价位标准、主题理念、创新点和亮点），同时画出台型图。

（5）酒水设计及其说明：结合宴会主题和顾客需要进行设计（6）宴会活动或演出安排：根据顾客需要详细列出所有活动及具体时间安排（7）成本核算及对外报价：含所有菜品、服务价格等

（8）任务分配：将任务分解，落实到每个部门和每个人，相关部门的分工合作安排

四、附件

（1）菜单及其装帧设计（2）宴会台面和台型设计图（3）舞台、背景墙设计与布置（4）室内设计与装饰局部效果图（5）其他相关表格图标和说明

佛山科学技术学院《社区天地》杂志是宣传我校学生社区文化的窗口，是展示我校师生文艺风采的平台。现在向广大师生及校友征稿，望广大师生及校友积极投稿，本征稿启事将长期有效。

稿件内容：

一、教师的教学札记、先进教师事迹介绍。

二、广大师生及校友的诗歌、散文、小说等文学作品。

三、广大师生及校友的书法、美术、摄影、篆刻等作品。

投稿注意：

文字投稿

1、小说类：题材内容不限，符合校园青春表达类型，内容无暴力色情描写，无政治宗教倾向，文笔出众，故事精彩的文字优先采用，篇幅在1000-2000字之间.优秀稿件可以适当放宽限制。

2、散文随笔类：记录生活，感悟人生，可以深刻地描写和刻画自己的内心世界，诗歌、随感录、杂文、漫谈等文体，情感真挚，内容真实。篇幅在1000-2000字之间.优秀稿件可以适当放宽限制。

3、影评、乐评、书评类：要求对电影、音乐或文学作品有独到见地，评论角度相对专业。

图片类投稿

1、插话或设计类均可，风格清新、文艺，具有视觉冲击力的优秀作品。

2、摄影类作品：青春题材的摄影作品，人物、风景、建筑等。

3、设计作品：可以是独立设计，或摄影、插图的后期处理作品。

4、漫画绘画作品：色彩鲜明清晰，故事合乎情理，有创意，有意思。投稿邮箱：fodabianjibu@

投稿须知：

1、文章主题鲜明，观点明确，语言通顺。

2、在校学生所有投稿须交原件，文学稿件须交电子文本，注明作者姓名、宿舍住址。

3、来稿文责自负。根据《著作权法》相关规定，本杂志对来稿有修改、删节权，不同意者请提前声明。

4、本刊对来稿认真负责，处理及时，请勿一稿多投。本刊收到来稿后1周内发出稿件处理通知，若2周内仍未收到处理通知，请与编辑部联系查询。

5、文稿被录用后，将会发放一定数额的稿费，并附上当期杂志。

6、如有一稿多投、剽窃或抄袭的稿件，一切后果由作者本人负责。

申请人：xx，现年65周岁。本人自二00二年至二0一0年，先后任xx村村主任、xx村副书记、存档之书记。由于下列几种原因，我申请辞职退休：

一、按规定村两委换届时间已到，为保持领导干部年轻化，我自愿辞职退休。65岁的我身体、精力、健康状况一年不如一年，并患有心脏病，高血压，对于村内复杂的事务，倍感力不从心，难以胜任支部书记一职;况家中尚有老母亲已85岁高龄患有脑血栓，生活不能自理，对我的工作牵扯很大;自己的文化程度等各种原因已不适合继续任职。

二、在我任职期间，大胆放手地发挥板子成员的作用，村两委成员中，他们二人都是德高望重，德才兼备的优秀人才，其中牟忠福同志是70年的高中生，80年代大学毕业于中共垦利县党校;在双河村村委也有近二十年的工作经验，曾任双河村党支部副书记等职务，是个优秀的领导干部。

三、为确保党的事业后继有人，在我任职期间，大胆地培养新生力量，把有政治修养、文化素质的高中毕业生、大学生吸收到党内来。这些新党员年轻有为，是坚强的后备力量，是村内各项工作的骨干。基于上述条件，我满怀信任把工作托付给他们。

四、在我的有生之年，除调养好自己的身体之外，还继续发挥自己的余热，尽心尽力的辅助村两委做好工作，做一个合格的老共产党员。

希望上级领导批准。

xx镇xx村xx-x

二0一0年十二月十日呈