2021年党员春训活动实施方案精选20篇

为推进校园文化建设，充分展示一年来我校办学取得的喜人成绩和全校师生良好的精神风貌，努力营造文明高雅、奋发向上的校园文化氛围，丰富师生的课余文化生活，在即将走进20xx年之际，让我们与新的一年相约，共同迎接我校美好的明天。经研究，决定于20xx年12月30日举办我校****年元旦文艺汇演，具体方案如下：

一、指导思想

活跃校园文化艺术生活，优化育人环境，陶冶师生的艺术情操，推动校园文化建设。

二、活动口号：快乐生活、快乐学习、快乐工作、快乐成长！

三、组委会名单：

组委会主任：xx

副主任：xx

成员：xx。

四、活动内容及时间、地点：

分为两部分：

1、（中小学）班级文艺汇演。最后一节课，由各班在班内举行。幼儿园：自己安排。

2、教师庆祝晚会。在五楼西侧会议室举行。

五、前期工作内容及人员安排：

1、班级文艺汇演：选出主持人、排练节目、写出主持词、班级庆祝规划设计等。

2、教师庆祝晚会：（1）主持人：xx(2）音响：xx（3）灯光照明：xx（4）录像拍照：xx。（5）舞台设计与氛围布置：xx。（6）主持词：xx。（7）道具准备:xx。（8）纪念品：xx。(9)统筹协调：xx。

3、班级节目奖状：xx。

六、参赛内容及形式：

1、节目内容健康向上、具有时代性和校园特点，健康性、思想性与艺术性统一；

2、节目形式：

（1）舞蹈：独舞、双人舞、群舞。

（2）歌曲：独唱（有伴奏）、对唱、小合唱、大合唱、歌伴舞。

（3）戏曲类：表演形式不限。

（4）相声、小品。（贴近学生生活，具有一定的教育意义）

（5）时装表演；

（6）乐器演奏；

（7）配乐诗朗诵；

（8）其他形式。

3、每班精心准备表演节目，总时间不超过40分钟。每个节目不超过6分钟，提倡集体节目，尽量让更多的学生参与。各班自备mp3或vcd光盘及表演道具。

4、教师晚会表演节目：（1）每个音乐教师辅导学生的精彩节目各一块（演出时，把这几块节目放在头里）（经审核后确定）；

七、活动要求：

1、各班主任要高度重视、精心组织、认真准备、积极踊跃参与，充分发挥主导作用，节目主题鲜明，内容健康向上，具有一定的教育意义，能展示新时期，青少年的青春朝气和聪明才智。

2、各位老师积极报名，借元旦之际抛开一切事务来放松一下心情，洗去一身的疲惫！展示自我、张扬个性。

八、节目上报及彩排时间与地点：

（1）节目上报（电子稿）：各班级将“元旦文艺汇演方案”及“节目单”（办公室主任汇总）、各办公室、幼儿园、音乐教师将“节目单”在12月19日上报电子邮箱xx。（附：“节目单”）。

（2）彩排时间与地点：班级自定，领导班子成员实行包班制，对节目质量进行监督（包班情况见附表）；

九、汇演时间及地点：（1）班级汇演：12月31日最后一节课；

十、评奖办法：

1、各班选出****年元旦文艺汇演优秀节目并颁发“优秀节目与表演奖”。

2、根据各班节目质量和学生纪律在各年级评选出一个最佳组织奖。

十一、未尽事宜，另行通知。

****年12月1日

一、活动时间：

4月27日——5月1日

二、活动主题：

开心迎五一购物有好礼

三、活动内容：

1、乐活五一，好礼十足

4月27日—5月1日，凡在超市部一次性购物满51元，烟酒部满98元，百货部满128元即可凭单张电脑小票参与“乐活五一”幸运双乐球大礼活动。

奖项设置：

两个尾数分别为“5、1”数字的欢乐球：送高档夏凉被(价值30元)

两个尾数分别为“5”数字的欢乐球：送高档提纸(价值10元)

两个尾数分别为“1”数字的欢乐球：送2L可口可乐(价值6元)

摸中其他数字的欢乐球，送精美礼品一份(价值0.8元)

操作方法：

设一抽奖箱，箱中有乒乓球51个，即设1号——51号，每轮摸出2个乒乓球，凡摸中以上“5、1”，“5”，“1”的数字的欢乐球以及摸中其它数字欢乐球，即送以上礼品，100%有礼。

2、抽奖购物乐

4月29日—5月1日，凡在超市部购物满51元以上，烟酒部满88元以上，百货部满128元以上可抽取奖券一张(单张小票限抽3次)

奖项设置：

一等奖100名(实出50)：奖现金券100元

二等奖200名(实出100)：奖食用油一提

三等奖500名(实出300)：奖可乐一瓶

四等奖3000名(实出1500)：奖高档餐巾纸一包

3、百货夏季服饰靓丽登场，全场8折;春装甩卖清仓买一送一

4、劳模送礼大行动

活动时间：5月1日

领奖地点：一楼服务台

领奖要求：光临金佰汇商场的县级以上劳模，凭证件均可领取精美礼品一份。(礼品有限，赠完为止)

四、活动组织：

[享乐美食]食品处主打商品：粮油、饮料、休闲食品、乳制品等

[新鲜开播]生鲜处主打商品：冷鲜肉、时令水果、蔬菜、冷冻食品、凉菜等

[家居秀场]非食处主打商品：洗化、百货等

[衣装饰美]针织区主打商品：凉席凉枕、睡衣、内衣等

[婚嫁、旅游装备]各区域组合五一旅游、休闲、婚庆等关联商品进行促销。

五、活动宣传：

1、8开4页DM单10000份

2、店内广播

3、中门LED宣传

4、中门喷绘宣传

5、员工口碑宣传

六、费用预算：

1、DM单10000份，0.26元x10000=2600元

2、中门喷绘、宣传车喷绘500元

3、超市补贴费用2000元

4、乒乓球100元

5、奖品费用

(1)乒乓球类抽奖：

夏凉被80条x30元=2400元

提纸200提x10元=2000元

可口可乐300提x2.31元=693元

小礼品3000份x0.8元=2400元

合计：7493元

(2)刮刮卡抽奖：

现金券60人x50元=3000元

5L食用油100人x50元=5000元

500ml可口可乐300人x2.31元=693元

小礼品2000份x0.8元=1600元

合计：11293元

6、劳模礼品30名x10元=300元

合计：12993/15793元

一、选择合适的卖场;

1店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

2人流量大，形象好，地理位置好;

3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

二、定有诱因的促销政策;

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

2、有效炒作：

ü“活动名”要有吸引力、易于传播：

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;

ü赠品绰号要响亮：

如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

ü赠品价值要抬高：

如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

ü限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果;名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

如：买

1袋/包送透明钥匙包一个;

买2袋/包送荧光笔一支;

买5包送飞镖玩具一套;

买1箱送t恤衫一件。

6、限量原则。

与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

1广宣品设计原则

ü广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;

中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;

儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;

ü促销pop标价和内容：活动策划

促销价与原价同时标出，以示区别;

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;

ü巧写特价：

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白

ü师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”

本学年以来，在上级部门和相关领导的关心指导下，学校师德师风建设开展得扎实有效，有力地推动了学校各项工作的开展。全体教师增强了师德意识，明确了努力方向。现将工作总结如下：

一、加强领导、统一思想

学校非常注重师德师风建设工作，成立了师德师风建设领导小组和工作小组，多次召开了班子会议、行政例会、系部会议和全校教职工大会等各种会议，传达《严禁中小学校和在职中小学教师有偿补课的规定》《中小学教师职业行为十项标准》《中小学教师违反职业道德行为处理办法》等相关政策法规精神。

为把师德师风建设抓紧抓好，学校制定了切实可行的活动方案，要求全体教师统一思想，提高认识，以高度的事业心和责任感，从我做起，从现在做起，从点滴做起，努力提高工作绩效，提升教学水准，在全校范围内营造风清气正良好的教师形象。学校还要求各系部统一组织，精心安排，务实学习，全员参与，集中开展签订《吴江中专教师拒绝有偿补课公开承诺书》等活动。

二、精心组织、认真学习

为加强师德师风建设，在此次活动中，学校以系部为单位，统一组织，集中学习，对标《教育法》、《教师法》、《教师职业道德规范》、《中小学教师职业行为十项标准》《中小学教师违反职业道德行为处理办法》等教育法规和相关文件进行认真学习和深入研讨。在此期间，全体教师还积极参与师德师风大家谈等活动书写心得体会。通过学习，大家一致认为，开展师德师风建设工作十分必要，意义深远，为今后的教学工作明确了目标和方向。

三、查摆问题，细致梳理

学校师德师风建设从领导班子、普通教师两个层面进行查摆问题。对于班子成员从“以人为本、依法治校、廉洁自律”三个方面认真查摆问题，普通教师结合“社会公德、职业道德、家庭美德”三个方面认真开展问题查摆。经梳理，学校存在的问题有三项：

1）学校管理缺乏科学性和前瞻性；

2）个别教师缺乏学识魅力和人格魅力；

3）部分教师缺乏探索精神和创新意识等。

四、提高认识、积极整改

针对上述问题，学校及时精准的'制定了整改方案，并将草案提交教代会进行审议。

（一）以《教育法》、《教师法》为准绳，加强学校管理的规范化、科学化、制度化，学校采取走出去、请进来的方式，积极学习兄弟院校的先进管理经验，提前开展学校“十四五规划”纲要的起草和编制工作，努力争创管理一流的职业学校。

（二）在以人为本，依法治校，以德从教，建设和谐校园的基础上，注重刚性制度的约束，形成一套教师“不愿为”的自律机制，“不敢为”的管理机制，“不作为”的淘汰机制。

（三）构建和谐的领导与教师、教师与教师、教师与学生、学生与学生、学生与家庭、学生与社会等方面关系。

（四）建立健全教师培训体系，创建全员参与、全过程管理、全方位开展的“三全”教师培训管理模式，以提高教师的业务素质和政治素养。

（五）以创建省职业学校领航学校和建设省职业院校智慧校园为目标加强校园环境建设，以创建文明城市为契机加强校园文化建设。

（六）加强对在职教师校外兼课的检查力度，采取暑期集中走访小区和培训机构的途径进行专项督查。

总之，在今后的教育教学工作中，学校将与时俱进、开拓创新、以人为本、依法治校，在构建和谐校园上下功夫，进一步加强学校管理理念的更新，进一步营造以德从教的氛围，进一步提升社会对职业教育的满意度，创设治学严谨、管理严格、纪律严明、干部廉洁、教师勤教、学生乐学的良好校园生态。

一、指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，建设社会主义核心价值体系，着力弘扬中华文化，以形式多样的全民阅读活动，营造读书氛围，养成阅读习惯，提升文化素养，打造学习型社区。

二、活动主题

倡导全民阅读、共建学习型社区

三、活动内容

根据实际，区分不同岗位、不同学识水平，围绕构建社会主义核心价值体系、红色经典、科学技术、经营管理、人物传记等方面，设定推荐阅读书目，以月、季、年为单位确定读书数量，通过撰写读书笔记、学习心得、组织主题征文、举办知识竞赛、开展经典诗词朗诵、读书研讨会等活动，展示学习成果，检验读书质量。要积极为开展全员读书活动创造条件，制定实施鼓励多读书、读好书的措施，激发广大干部的读书热情，积极引导，适时推动，大兴读书学习之风，以读书学习修身励志，提高素质，促进工作，使读书活动逐步深化，取得实效。

四、活动时间

20xx年1---12月

五、组织机构

西关社区全民阅读活动领导小组，负责全民阅读活动的统筹、组织、协调等工作。

组 长：冯玉霞 社区党委书记、社区主任

副组长：高 亮 社区党委副书记

赵立春 社区司法协理员

成 员 ：姜丽华 社区老龄协理员

司鑫鑫 社区劳动保障协理员

六、阅读书目

《xx大报告辅导本》

《浪淘沙》

《毛泽东、邓小平、经泽民论科学发展观》

《上下五千年》

有关社区建设的资料、文件

七、主要活动

1、 围绕4月23日“世界读书日”开展读书活动，扩大读书的覆盖面。

2、开展“北门精神大讨论活动。

3、开展一次科普讲座。

3、“七一”前夕，以建党89周年为主题，开展有奖征文活动。

4、“十一”前夕，围绕建国61周年，开展歌颂祖国诗歌、演唱等系列活动。

八、工作要求

1、要组织开展好读书活动。通过市民学校、社区图书室开展学习活动，倡导：“读好书、多读书”。

2、 切实加强活动的组织领导，根据社区实际情况制订出详细活动计划。

3、 要充分调动社会各级组织和社区居民参与活动的积极性和主动性，采取多种形式，动员广大市民特别是未成年人积极参与到活动中来。及时总结、大力宣传，充分发挥新闻媒体优势，力求点、面结合，讲实效。作好读书活动宣传报道，形成讲学习、爱读书的强大舆论声势。

学习雷锋精神，把握精神实质，并使雷锋精神赋予新的时代内涵

“学雷锋”活动要立足自身，立足本校，使雷锋精神深入到每个班级，从自我做起，从身边小事做起，学习雷锋的助人为乐精神、螺丝钉精神等并付诸于行动。以《中小学生日常行为规范》为要求，从身边的小事做起，向不文明行为告别;把微笑带给同学，让文明传遍校园;把孝敬带给家长，把谦让带给他人;坚持学习上学雷锋，发扬雷锋同志的“钉子”精神，在学习上要“钻”，在时间上要“挤”。各班要结合实际，尽可能创造性开展一些内容丰富、形式多样的学雷锋活动。

学雷锋、心向党、讲品德、见行动

第一阶段（宣传动员阶段）： 各班召开主题班会，成立活动小组

第二阶段（实施阶段）：各班按照活动内容组织实施

第三阶段（总结评比阶段）：学校根据班级活动情况评比学雷锋先进班集体

1、各班召开“奉献自己服务他人”的学雷锋主题班会。

2、通过学校”广播站开展“雷锋在我心中”专题宣传，在校园内形成浓厚的学雷锋精神的氛围。

3、开展“学雷锋、心向党、讲品德、见行动” 征文比赛。

4、举行“平凡的感动”主题黑板报比赛，各班围绕该主题出一期主题黑板报，大队部于3月14日前进行集中评比。

5、以各班为单位开展以打扫卫生、美化环境、清理垃圾、清除杂物为主要内容的综合整治，彻底清理卫生死角，美化、净化校园环境。

6、立足校园、立足自身，争做文明学生。

(1)坚持日常学雷锋：要求学生全员参与，从日常做起，具体要求做到：“十不”即“不迟到、不早退、不旷课、不打架、不骂人、不吸烟、不喝酒、不随地吐痰、不乱扔纸屑、不破坏公物”。

(2)立足学习上学雷锋，开展“一帮一”活动，各班组织学习互助小组，发扬雷锋“钉子”精神和助人为乐精神，鼓励成绩好的，有特长的班干部或同学与班上学习有困难的同学结成学习互助小组，共同克服学习上的困难，提高学习成绩，形成浓厚的学习氛围。

为了促进青少年的全面发展，让更多的青少年群体接收更多的新鲜事物，社会大课堂活动接待的人群主要为在校的青少年群体，每年组织多次活动，每次活动接纳上百人，让更多的青少年群体有一个丰富的业余生活。

捍能国际作为青少年体育培训及国学文化先行者，以高水准的室内场馆优势，专业化、国际化、现代化的运营管理理念深受各界认可。捍能国际秉承“捍卫正能量 ，铸造中国脊梁”为使命，继承文化体育精神，弘扬传统文化，并于20xx年通过大兴区中小学社会大课堂办公室专家团队的层层审核，获得了中小学生社会大课堂资源单位称号。

捍能国际场馆是目前北京规模大，规格高，专业强的综合性体育文化运动城，包括：蹦床主题乐园馆、综合馆(武术、跆拳道、散打、mma等)、室内足球场、羽毛球馆、篮球馆、国学堂等，为您打造健康绿色、舒适优美的超大综合运动城。开设青少年体育培训项目有：武术、散打、跆拳道、足球、篮球、羽毛球等。

活动项目：中华精粹武术、激情热血散打、蹦床体验、魅力爆表跆拳道、快乐篮球区游戏、快乐足球区游戏;

分组分别轮流体验以上活动项目，每个项目预计50分钟，内容丰富、劳逸结合、享受体育运动盛宴

通过“运动展示+礼仪教学+专项运动学习+体育益智游戏”等环节，通过专项体育运动教学，让孩子深刻体验每一项运动的特点和魅力。在专项体育教学之前，更加注重对体育精神及抱拳礼仪、道德修养的教育和熏陶，“捍卫正能量、铸造中国脊梁”、“捍卫正能量、我是中国脊梁”，要求“以礼始、以礼终”，培养学生的礼让、忍耐、谦虚、坚韧不拔、孝顺、勇敢、自强、诚信等中国优良传统精神。教练们精神饱满，声音铿锵有力，一招一式赢得了与会教师们和孩子们的阵阵掌声和喝彩。孩子们全心投入、团结勇敢、积极尝试，在运动中激发身体潜能，继承文化体育的精神。

旨在弘扬民族精神，结合生命教育，培养和展示少先队员的明素质，开展社会主义“荣誉观”教育，进一步增强少先队员明确当前社会思想领域是非、善恶、美丑的界限，促进良好校风的形成，体现少先队员奋发向上的精神风貌。

1）结合九亭镇团委庆祝中国共产主义青年团建团八十七周年活动，在初一年级组织少先队员学唱共产主义青年团代团歌，增强团员意识，027rom争做一个共青团的合格接班人。时间安排在4月25日-26日，由政教处安排班主任组织初一年级少先队员学唱团歌，增强少先队员的责任感和光荣感

2）以中国共产主义青年团建团八十七周年为契机，排练节目参与镇团委庆祝主题活动

3）4月中旬，为进一步提高青年教师的师德修养和爱岗敬业意识，树立先进典型，九亭中学党支部、团总支共同开展评选“九亭中学先进青年教师”活动。激励全校青年教师学习先进典型，积极投身于松江的教育事业。

4）在5月初，我校团总支与大队部合作开展“告别金色童年，扬起青春风帆”入团仪式暨离队仪式，表彰中学08学年度“先进团员”。

1、组织青年教师进行艺汇演。为纪念“五四青年节”和“五四运动”八十四周年，为了丰富青年教师的课余生活，我校将在五四青年节期间027rom举行艺汇演，现在已有许多教师踊跃报名。汇演内容丰富，到时将会有独唱、演讲、舞蹈、独奏等节目与见面。

2、组织全校师生进行征、书法、绘画等活动。为了纪念这一节日，我校有特长的青少年团员和教师将大显身手，展示自己的才艺。

3、组织青年教师进行id027rom篮球比赛。这项活动将给热爱篮球的教师提供一次展现球技的机会，同时也会促进他们的身心得到健康的发展。

4、组织全校青少年团员到街道捡白色垃圾。我们面临白色污染的危害日益加剧，为此我校将组织全体团员行动起来，走上街头，付出自己的一分责任，也使团员们在这项有意义的活动中受到鼓舞和启发

为全面贯彻党的教育方针，整体推进素质教育，进一步推动我市课程改革和发展，加快我市教育现代化进程，特制定本考核评估方案。

一、考核评价对象：市属全体中小学校

二、考核评价指标内容：本方案以年度工作为考核范围，考核内容由共性目标、加分目标和刚性目标(含降等、一票否决两项)三部分组成，考核结果分为优秀、良好、合格、不合格等四个等第。

1.共性目标：总分100分。分办学方向、常规管理、发展水平和公众认同四大板块，具体内容详见《考核评估指标体系表》

2.加分目标。此项内容由学校自主申报，提供相关佐证材料，由教育局考评小组审核确认具有下列情况之一的，学校可自主申报：

(1)为教育局中心工作完成做出突出贡献的;

(2)学校获安达市级以上综合类奖项的;

(3)学校单项工作取得显著成绩的;

(4)承办安达市级以上大型活动且效果好的;

(5)冠名安达市**学校在重要媒体正面报道的。

3.刚性目标。

(1)“一票否决”目标。年度内有以下情况的，年度考评、班子评优和主要负责人考评实行“一票否决”，考评结果直接定为“不合格”：

①年度内教职工出现计划外生育的;

②不按政策规定乱收费并造成恶劣社会影响的;

③教职工中有违法犯罪行为，学校出现重大集体违纪行为由上级立案查处，受到记大过(含记大过)以上处分的;

④年度内出现重大责任事故的(不可抗拒因素除外);

(2)降等处理目标。年度内有如下情况之一者，应在考评等次基础上降等处理：

①学校不坚决贯彻执行教育行政部门指令和规章，经批评指正仍无改观的;

②体罚和变相体罚学生，情节严重造成极坏影响的;

③有违规办学、违规招生行为的;

④被媒体负面报道核查属实影响极大的。

三、考评办法和程序

1.由教育局成立学校年度考核评价领导小组，下设办公室具体负责考核工作;

2.考评采取自评与检查评估相结合的方式，先各学校自评，然后由领导小组对标考评，评出等次;

万圣节活动策划方案——活动背景

万圣节是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把番瓜挖空，做成「杰克灯笼」，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。

目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。

万圣节活动策划方案——活动主题

找个理由乐乐——__疯狂万圣节搞怪大行动

万圣节活动策划方案——活动时间

10月28日——10月31日

万圣节活动策划方案——活动内容

万圣节活动策划方案活动一：

主题：找个理由乐乐 感受疯狂万圣节

时间：__年10月28日—10月31日晚间：18：00至闭店

内容：活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品);当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值50元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。

分工：

1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督;

2、总务课：负责采购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。

4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间礼品的发放工作;在第四联小票及电脑小票上加盖"贩促1号章"，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料;

5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。 方案二：商场促销活动策划方案

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的"零售帝国".并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以"天天低价"的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1."5m"原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念"天天低价"原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

为了丰富学生课余生活，更好地提高同学们对体育的热爱，促进同学们之间更好地感情交流，提高队员之间的团结意识，建设更好的校园文化， 信息与智能工程系将于20xx年3月20日举办趣味篮球比赛。

活动具体方案如下：

一、活动主题：建设校园文化，丰富校园生活

二、活动目的：提高当代大学生对体育的热爱，提高当代大学生自身的能力和团队协作意识

三、活动形式：趣味竞赛

四、活动地点：校篮球场

五、活动时间：20xx年3月20日

六、活动对象： 信息与智能工程系全体大一学生

七、活动进程：

1、活动策划及准备期：

1)由系学生会体育部通知，由各班组队报名至系体育部，趣味赛每队10人(5男5女)

2)系体育部组织分配裁判

2、活动协调及进展期

1)系学生会体育部做好人员分配工作。(做好赛程安排人员表格)

2)系学生会体育部进行比赛场地的占用工作及活动道具的准备工作。

3)完成工作人员的最终确定工作。

3.活动宣传期：

系体育部于3月20日之前对各班级进行宣传，邀请文艺部以展板的形式进行宣传。

八、场地设置：

共设三个场地，每个场地均为1个篮球场。

①设置起始线，在场地中央距起始线5米处设立第一个标杆，以后每隔1.5米设立一个标杆，公设九个。

②距最后一个标杆5米处，设一投掷线，在第30米处，横向摆两排10瓶矿泉水。

九、比赛规则：

ⅰ、趣味赛: ①“保龄球” (一个裁判负责计时，一个裁判负责监督)

每队10人，5个男的一边，5个女的一边，由男生运球绕杆到达女生一边，然后由女生投掷篮球撞击水瓶。若未全部击倒，第一位男生将球捡回传给下一位男生，下一位男生仍然按以上方法进行以此类推，直至水瓶全部击倒，按用时长短排名次。

计分标准：比赛结束按总时间排名次，从第一至最后一名按成绩分别加8至1分。(若时间相同，就得相同的分数，按高分计)。

②篮球蹦蹦跳 (一个裁判负责计时，一个裁判负责监督)

1.比赛每班派3男3女参赛，每边各一排。

2.参赛者分成男女三组将篮球夹在两人背部中间

3.当计时员哨响后，参赛者必须用背部夹住篮球的方式将篮球从球场边线一侧运到另一侧，换人后再以同样的方式运回起点，即每组完成一个单程，单程为一球场宽。

4.中途若篮球掉下，可用手捡起夹在背部以同样方式原地继续比赛，比赛过程中篮球必须处于两人背部中间。

5.计时远记下每个部门完成游戏的总时间。计分标准：比赛结束按总时间排名次，从第一至最后一名按部门分别加8至1分。(若时间相同，就得相同的分数，按高分计)。

③天旋神射手 (一裁判个负责计时，一个裁判负责计数)

1.比赛分组及规则：各班一队，四男四女一组，投球人在投篮前原 地低头转五圈(男生)或转三圈(女生)

2.投球及罚球规则：男生在罚球线女生在任意地点投球，把球投入篮筐才能换下一人，投五球不进亦换人。

3.比赛结果评定：所有人完成投篮计时结束，所用时间最少的一组为胜者 。

计分标准：比赛结束按总时间排名次，从第一至最后一名按部门分别加8至1分。(若时间相同，就得相同的分数，按高分计)。

最后颁发趣味篮球赛奖状。

十三、活动安全

经考虑此次活动的安全没有问题，但为防止意外特设后勤人员负责比赛期间纪律维持、比赛后勤保障以及处理紧急情况。

十四、预备方案

如由于天气等方面原因无法开展活动，则本次活动将另更时间。

活动目标

1、尝试通过肢体律动、合作游戏等感应歌曲特定节奏(|o|、||、||、||)。

2、体验与同伴合作游戏的乐趣。

3、在活动中幼儿倾听音乐，大胆的游戏表演。

4、通过活动幼儿学会游戏，感受游戏的乐趣。

5、使小朋友们感到快乐、好玩，在不知不觉中应经学习了知识。

活动准备

经验准备：认识各个手指的名称，有玩手指游戏的经验。

指导要点

1、活动重点：感应歌曲的特定节奏(|o|、||、||、||)。

2、活动难点：学会与同伴合作，随音乐节奏进行游戏。

活动过程

1、手指热身操

(1)教师表演小螃蟹、毛毛虫、小鸟等手指游戏，幼儿模仿

师：我们都有一双神奇的小手，看，老师的小手会变魔术哦。变!看看这是什么?

(2)鼓励幼儿创编手指游戏，其他人模仿

师：小朋友们，你们的小手会变出什么呢?哦，我看到这个小朋友变了一个，我们一起来学一学吧。

2、完整欣赏歌曲

(1)幼儿完整地欣赏第一遍音乐。

师：小妞妞做了什么事呢?(幼儿答)

师：小妞妞一共亲了多少次嘴呢?(幼儿答)

(2)再次完整欣赏歌曲，初步感应歌曲里特定节奏。

(教师根据歌曲特定节奏，用亲嘴的动作引导幼儿感应。)

3、分段欣赏

(1)教师轻唱a段，引导幼儿感受律动|o|。

师：我们除了亲嘴，还可以怎么做呢?

(鼓励幼儿创编动作，其他人模仿)

(2)教师轻唱b段音乐，引导幼儿感受律动||

师：现在，请你找到你的好朋友做这个动作。

师：我发现他们两个是这样做的，我们一起学学吧。

(幼儿做动作，教师观察并激发幼儿创编动作)

(3)教师轻唱c段音乐，引导幼儿感受律动||

师：小妞妞第三次碰了几下?

师：请小朋友们找到你的好朋友一起碰一碰吧。

师：他们两个做的真好，我们来学学吧。

(4)教师轻唱d段音乐，引导幼儿感受律动||师:这一次，小妞妞碰了四下，请小朋友们用你喜欢的方式来碰一碰吧。

4、歌曲游戏

(1)单人游戏

师：小妞妞一共碰了四次嘴，每一次都不一样。现在请你们用自己喜欢的方式来做一做音乐游戏吧。

完整地听音乐进行单人游戏。当听到歌曲的部分，幼儿以小指勾手唱歌，当听到特定节奏部分，幼儿用自己喜欢的方式进行敲奏或拍手。

(2)双人游戏

师：请小朋友们找到你的好朋友，一起玩小妞妞勾勾手的游戏吧。

两个小朋友面对面站好，当听到歌曲部分，两人就互勾摇手;当听到特定节奏部分，两人就互拍或者双手对拍。

(3)交换同伴再次游戏

5、结束部分

师：小朋友们，小妞妞跟我们玩了这么多游戏，你们开不开心?(幼儿答)

师：小妞妞玩了这么久的游戏，也累了，现在我们一起把小妞妞送回家吧!

(播放音乐《小妞妞勾勾手》离开教室)

1、小组名称：河南大学统招生课题调研小组

2、带队老师：苏国宁

3、成员构成：由 12 名同学组成，基本信息如下表：

姓名 性别 年级 学号 院系 身份证号

二、暑期社会实践时间地点安排：

1、时间： 20xx年7月2日 至 20xx年8月30日 （暂定）

2、地点：河南省偃师教育局，偃师高中、普高和部分初级中小学，乡镇，村

及周边县区中学

三、本次暑期社会实践目的：

以河大统招生身份向高中毕业生宣传国家自考政策，邀请专家开展相关讲座，以提高全市知识水平和整体素质，同时扩大河南大学的影响力，提高河南大学知名度；针对例如社会主义新农村建设、预防手足口病，医保政策、留守儿童等一些热门问题进行问卷调查、实践考察，分析调查结果；提高组员社会实践能力，暑期社会实践活动策划书。

四、活动流程与安排：

1、宣传自考政策和邀请专家开展讲座：

针对我省是人口大省，而受高等教育的人数比例偏低，教育不公平问题比较突出，人们的整体知识素质水平不高，结合我市的具体情况，面向高中、教育机构及高考生对国家高等教育自学考试及成人高等教育政策进行解读和宣传，激发人们的进一步受教育的热情，正确积极的态度对待继续教育，工作计划《暑期社会实践活动策划书》。

2、支教：

对一些县乡级中小学进行暑期支教活动，尽自己微薄之力丰富当地中小学生暑期学习生活。在当地教育部门的帮助下，了解当地学校青少年的相关情况，并前往学校对其青少年深入了解，开展关爱行动。我们将通过调查其心理状况、健康状况、学习状况等途径，尽可能多得了解他们，并向他们进行法律、安全、卫生等方面的宣传，使和谐社会深入孩子们的心灵让其树立远大的理想和正确的人生价值观，并与其建立长期联系，帮助其更好地成长，从而真正地做到和谐社会，人人和谐。

3、问卷调查：

对一些与本专业相关的课题或社会问题如社会主义新农村建设、医保政策、留守儿童等热门问题进行问卷调查并分析结果撰写报告。

4、实践考察：

深入到农村基层社区，对农村基本建设，农民基本收入，农民“看病难，看病贵”等问题。调研示范新农村发展，了解建设取得的成果以及相关发展经验；调查农村基本建设，对农民进行农村变化以及农业，农民生活条件，农村医疗条件，农村社保制度等方面的调查，比较两者的发展模式、管理差异，并将调查所得相关问题反馈给政府相关部门，从而更好地促进新农村建设。

五、前中后期宣传：

积极宣传，积极投稿，通过社会和当地广播电视等新闻媒体、专业刊物、网络媒体进行全方位宣传。

主办单位：河南大学统招生调研小组

共青团偃师市委员会

协办单位：共青团河南大学委员会 共产党偃师市教育局委员会

20xx年7月2日

为全面贯彻落实课程计划，大力推进我市综合实践活动课程实施的规范化、常态化，根据《教育部基础教育课程改革纲要》、《浙江省教育厅关于实施教育部的意见》、《浙江省义务教育综合实践活动教学指导纲要》、《浙江省义务教育段综合实践活动教学建议）》及《温州市义务教育阶段综合实践活动课程指导意见》等精神，结合我市实际，特制定本实施方案。

一、指导思想

以科学发展和全面推进素质教育为指导，以建设具有鲜明学校特色的综合实践活动课程文化，培养学生的创新精神、实践能力和社会责任感及良好个性品质为目标，以形成形式多样、内容丰富、资源充足、学段衔接的课程体系和培养专、兼职相结合的具有专业素养的课程教师队伍为重点，规范课程实施与管理，保证综合实践活动课程各项要求的全面落实。

二、实施意义

综合实践活动是国家设置、地方管理、学校开发的课程领域，是义务教育阶段国家规定的必修课程，其内容主要包括研究性学习、社区服务与社会实践、信息技术教育、劳动与技术教育。设置综合实践活动必修课是基础教育课程体系、课程结构的重大改革，是促进新形势下人才培养模式的转变、落实素质教育目标的重要措施。综合实践活动课程的实施，有利于体现新课程改革的基本理念，全面实施素质教育；有利于密切教育教学和现实生活的联系，改善学校教育的课程结构；有利于鼓励教师创造性地实施课程，促进学生学习方式的变革；有利于扩展德育的空间和视野，培养学生良好的道德品质；有利于学校开展特色办学，深化课程文化的内涵。

三、课程目标

引导学生在实践学习中获得积极体验和丰富经验，形成对自然、社会和自我内在联系的整体认识；体验并初步学会问题解决的科学方法，具有问题意识，发展良好的科学态度、创新精神和实践能力；形成强烈的社会责任感，养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质。

四、课时安排

根据浙教基〔20__〕120号精神调整后的省义务教育阶段课程设置规定：3-6年级每周3课时，7-8年级每周2课时，9年级每周1课时。上述课时均不含信息技术课程，其中各年级的劳动与技术每周均为1课时。所有各级各类学校的学科教学均不得挤占综合实践活动课时。

各校在安排课时时，在确保落实综合实践活动学期总课时并不超过周总课时数、不影响学校正常教学的前提下，可以随活动需要采取灵活的弹性课时，可集中几天或一周时间搞一项主题活动。全市各类学校每年级每学期至少要设计和指导3个以上的主题活动，每个主题活动不少于3课时。建议周四或周五安排2节，以充分利用双休日开展活动，周一或周二安排１课时，用于交流、小结或提出下一阶段的活动要求等。

五、活动内容

在我省课程设置中，综合实践活动课程的基本领域是研究性学习活动、社会实践和社区服务，也包括班团队活动、校传统活动（科技节、体育节、艺术节、游戏节等）、心理健康教育、环境教育、科技教育、"绿色证书教育"等活动内容。

各校可按照亲近与探索自然（人与自然）、体验与融入社会（人与社会）、认识与完善自我（人与自我）三个维度进行设计和组织，以主题活动形式开展，具体如：

（一）文化艺术类主题：如各地的传统文化、家乡风情、家乡名人、运动会标志设计、板报设计、我心中的居室、剪纸艺术、插花艺术欣赏等。

（二）社会生活类主题：如饮食与健康、乐清方言、本地特产、零花钱压岁钱的去向、学做小记者（节目主持人等）、我心中的明星偶像、贫困学生失学问题、关注外来人口等。

（三）科学技术类主题：如环境污染及其保护、校园环境调查、垃圾问题、城市与绿化、身边的科学等。

（四）科技制作发明类主题：如模型制作、发明创作、插花艺术设计、雕刻工艺、电脑设计、纸工、泥工等加工工艺等。

（五）社区服务与社会实践：如敬老服务、法制宣传、环保卫生、领养绿地、科普活动、军训、社会生产劳动、郊游、参观等。

各校组织的校班（班团、班队）活动课符合主题的，可视作综合实践活动课时。

九年级综合实践活动可整合学校课程与地方课程进行（3-8年级地方课程《人.自然.社会》和《话说温州》2本教材，每周1节，各校可根据实际每学期单独教授一种，也可以交错隔周教授一种，但不能用地方课程、校本课程替代综合实践活动课程）。

六、组织实施

（一）加强领导，提高认识

认真落实课程计划，保证国家课程计划的严肃性，是学校全面贯彻教育方针、实施素质教育的'最基本要求。校长作为课程实施的第一责任人，必须提高认识，率先学习，努力实践，使自己成为综合实践活动课程的行家。

（二）建立队伍，完善网络

1.学校要鼓励教师任教或转岗任教综合实践活动课程，建立专、兼职相结合的综合实践活动教师队伍。省、市示范学校力争从本学期起，至少配备1名综合实践活动专职教师，其他规模较大的学校（18个教学班以上）从下学期起至少要配备一名专职指导教师，规模不大的学校（18个教学班以下）要配备多名兼职指导教师；要确定综合实践活动课程的年级负责人、班级负责人，建立"班级固定、年级协作、学校协调"的教师使用机制，保证综合实践活动实施的各个环节都落到实处。

2.在市教研室教研员指导下，各学区要建立综合实践活动教研组，有条件的学校要设立综合实践活动教研组，选择组织能力、责任心、综合素质强的专兼职教师担任组长，配合教导（务）处制定全校综合实践活动实施计划，组织、指导、参与实施及开展教研活动，从而初步形成市、学区、学校三级教研网络。各级教研机构要定期开展综合实践活动课程研讨活动，并使之常态化。

3.市教研室和教师进修学校要分层次、分批次开展综合实践活动师资队伍培训，开设综合实践活动课程研修班，促进教师观念转变，提高教师实施综合实践活动课程能力。

（三）整合资源，积极开发

全市各校要优化组合学校课程资源和社会课程资源；研究和分析地方、社区的背景和条件，充分挖掘地方自然条件、社会经济文化状况、民族文化传统等方面课程资源，体现课程资源的地方性特色。同时，要关注教师、学生和社会相关人员的人力资源，重视与现代信息技术相伴随的信息资源。要注重整合班团队活动、学校传统活动(科技节、体育节、艺术节等)、学生心理健康活动、环境教育、禁毒教育等内容，同时充分利用当地博物馆、科技馆、德育基地、科技示范基地等校外活动场所，形成良性互动机制。

（四）周密组织，认真实施

1.各校要成立综合实践活动课程实施领导小组。校长必须亲自担任组长，同时指定一位校级领导分管、负责课程的规划、组织和落实工作，做好相关部门的协调。要从社区学校资源、师资条件、场地设备和经费等实际情况出发，开齐、开足、开好综合实践活动课程，确保综合实践活动课程顺利实施。

2.教导（务）处和教研室要制定全校"综合实践活动总体方案"、"学期课程实施计划"和教师个人工作业绩考核细则，指导和审核各年级的综合实践活动方案，及时做好全校总结，做好每个活动主题资料的收集、整理、存档等相关工作，为以后的教学教研积累素材。

3.明确综合实践活动课程实施教师责任制。根据学校学期课程实施计划，确定每位教师每学期应承担综合实践活动课程的任务量。综合实践活动课程教师要制定活动周历表，以"周"为单位落实综合实践活动的内容，及时监督、检查课程实施与计划执行情况，做到专时专用。

4.各校在日常公用经费中要确定一定比例用于综合实践活动的课程开发、师资培训、活动开展等。

5.加大综合实践基地建设力度，市教育局争取在20__年至少建成2个具有一定规模、能满足当地学生开展实践活动的综合实践基地。

七、过程管理

科学地组织和有效地管理是综合实践活动课程顺利实施的保证。

一、活动主题：七夕全新时尚主题派对

二、活动时间：20xx.x.x—20xx.x.x

三、活动目的：

1、通过本次活动，提高xxxktv在张掖娱乐市场的品牌号召力

2、提高50%—70%的日均营业额

(活动结束后，由财务向总经理以及营运总监汇报活动结果)

四、活动计划

1、女士进店有礼

2、特价酒水套餐

3、绝对牛啤酒买3赠1，买5送2，买一箱送10瓶

4、互动游戏，射中爱情幸运星

五、活动方法

1、整合各部门客户资源，统一以短信形式向客人发布活动内容信息。

2、通过包房电脑向近期来店内消费的客人告知活动内容

3、精心布置活动场地，营造节日气氛

4、当日进店女宾赠送玫瑰花(或巧克力)

六、相关广告语

七夕情人节浪漫主题夜，盛装恭候您，女士进店有礼品/买套餐玩游戏/有机会获得当晚免单大礼/特价酒水买一箱送10瓶/，xxxktv，带给您最温馨浪漫的七夕夜总“惠”，您还在等什么呢?

七、活动内容

1、女宾进店有礼：

活动期间为所有当日光临的女性消费者派送节日小礼物，礼物的选择范围为包装精美的小礼品，如：鲜花、巧克力等小礼物，让顾客感受到切实的乐趣。

2、情人节特价酒水套餐+消费有礼;

根据消费额度设置3—5种情人节特价酒水套餐，并根据消费额度进行消费有礼活动：

a、设置三个奖项根据不同的消费额度进行配比，

一等奖：消费800元以上送红酒一支

二等奖：消费500元以上送50元代金券

三等级：消费300元以上送30元代金券

3、会员有礼

加入会员优惠政策，同步进行会员卡整合推广;(例如：会员消费满500元送150元代金券并赠送爆米花一份;晚上21：00以前啤酒买1箱赠10瓶;满800元送50代金券并赠送红酒一支等)(具体优惠措施有待与根据营销部进一步沟通意见后确认落实)

备注：所赠代金券不可当日使用(仅限二次消费时使用，同时须限制在周五、周六不可用。以提高非节假日时段的人气。

5、酒水买赠

绝对牛啤酒买3赠1，买5送2，买一箱送10瓶

6、有奖互动游戏：

活动期间，店内可进行“赢ta所爱”有奖活动。即当晚男士可参与为自己心爱的女士赢取礼品的飞镖挑战赛。

活动当晚每消费满298元即可参与抽奖活动一次，在休闲区悬挂飞镖靶盘一个，参与活动的每位客人将飞镖射向靶盘，根据靶盘上的分值进行积分兑换相应礼品。礼品可为、公仔或本店代金券等;

a、活动规则：

参照标准的9镖高分赛制进行。即每位客人可获得9支飞镖。分掷3局，每局3镖，根据三局的总分数来确定最终奖品。

b、计分方式：

镖靶被等分为20个分区，分值分别为1-20分，镖靶最内圈红色中心区(靶心)是50分，靶心外圈绿色环区的分值是25分。镖靶上还有两圈窄环，外圈窄环为相应分区的双倍区，内圈窄环为相应分区的三倍区。所以说镖盘上最高的得分区并不是靶心50分区，而是20分区的三倍区，投中该区每镖可得60分。

c、奖项设置(暂定)：

100—200分 钥匙扣、手机挂件任选一个

200—300分 公仔一只(30cm)

300—400分 啤酒5瓶

400—500分 红酒一瓶

500分以上 等同于当日消费金额的代金券一张

一、满就送折扣

根据这一方案，企业销售100元商品，收取80元，只需在销售票据上注明折扣额，销售收入可按折扣后的金额计算，假设商品增值税率为17%，企业所得税税率为33%，则：

应纳增值税=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

销售毛利润=801.17-601.17=17.09(元)

应纳企业所得税=17.0933%=5.64(元)

税后净收益=17.09-5.64=11.45(元)

二、满就送赠券

按此方案企业销售100元商品，收取100元，但赠送折扣券20元，如果规定折扣券占销售商品总价值不高于40%(该商场销售毛利率为40%，规定折扣券占商品总价40%以下，可避免收取款项低于商品进价)，则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权，商场本笔业务应纳税及相关获利情况为：

应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

销售毛利润=1001.17-601.17=34.19(元)

纳企业所得税=34.1933%=11.28(元)

税后净收益=34.19-11.28=22.91(元)

但当顾客下次使用折扣券时，商场就会出现按方案一计算的纳税及获利情况，因此与方案一相比，方案二仅比方案一多了流入资金增量部分的时间价值，也可以说是延期折扣。

三、满就送礼品

这一方案下，企业的赠送礼品行为应看作销售行为，要计算销项税额。同时，由于属非公益性捐赠，赠送的礼品成本不允许税前列支(假设礼品的进销差价率同商场其他商品)，则：

应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

销售毛利润=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

应纳企业所得税=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

税后净收益=21.02-11.28=9.74(元)

四、满就送现金

商场返还现金行为也属于商业折扣，与方案一相比，只是定率折扣与定额折扣的区别，商场应纳税及获利情况与方案一相同。

五、满就送加量

商场为购物满100元的商品实行加量不加价的优惠，商场收取的销售收入没有变化，但由于实行捆绑式销售，避免了无偿赠送，因而加量部分成本可以正常列支，则：

应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

销售毛利润=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

应纳企业所得税=23.9333%=7.90(元)

税后净收益=23.93-7.90=16.03(元)

在以上方案中，方案一与方案五相比，即再把20元的商品按正常销售试作，相关计算如下：

应纳增值税=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

销售毛利润=201.17-121.17=6.84(元)

应纳企业所得税=6.8433%=2.26(元)

税后净收益=6.84-2.26=4.58(元)

按上面的计算方法，方案一最终可获税后净利为(11.45+4.58)=16.03(元)，与方案五大致相等。若仍做折扣销售，则税后净收益还是有一定差距，方案五优于方案一，而且方案一的再销售能否及时实现具有不确定性，因此还得考虑存货占用资金的时间价值。

所以，商场满就送的最佳方案为满就送加量加量不加价的方式，其次为赠送折扣券的促销方式，再次为打折酬宾和返还现金的方式，而赠送礼品方案则不可取。

评估行动方案怎么写

主题：(大标题)

前言：(概述)

开展活动意义：(为什么开展活动)

活动内容：(详情讲述该项活动的步骤及活动项目)

活动执行时间：(包括时间段)

活动范围：(观看所针对的对象、区域)

人员配置：(按职就分，所有的工作任务细分至每位工作人员身上)

前期准备：(做好对活动前期的调查、宣传推扩、活动设备的安排等)

工作内容：(提出工作要求，细分工作任务以及提出所完成要求)

活动目的：(做出所想达到的效果)

效果评估(效益分析)：(预想活动后所得到的反应及达到的效果)

物料清单：(对所有用到的宣传材料、物品等做好登记)

一、活动方案名称

尽可能具体的写出方案名称，如“×年×月××大学××活动方案”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、 活动背景 ：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、 活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的`各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损

失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

注意：

1、 本方案提供基本参考方面，小型方案可以直接填充;大型方案可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观;

2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;

3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;

4、 策划书需从纸张的长边装订;

5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。

时间：12月16号

地点：一四教室

人员：一四学生

主题：冬春季防火安全教育

教育过程：

(一)出示谜语，激趣导入

红彤彤，一大蓬，见风它就逞凶狂，无嘴能吃天下物，单怕雨水不怕风。(打一自然现象)

师生开展猜谜活动，激发学生的学习兴趣。(谜底：火)

师导言：火与人类生活密切相关，给我们的日常生活带来极大的便利。可是如果利用不好，它会将我们所拥有的一切毁于一旦。这节课我们就共同来了解"火与火灾"。

(二)讨论：

1)人类是怎样学会用火的?

2)什么是自然火?原始人取火的方法?

3)火给人类带来什么好处。

师小结：是的，在我们的生活中到处都要利用火，没有火，就没有人类社会文明的进步。但火也给人类带来了许多危害。讨论：1、火灾给人类带来哪些危安全教育主题班会总结害。

小结：火灾给我们带来巨大的财产损失，对我们的生命产生极大的威胁，我们一定要学习用火与防火的知识，不玩火。

学校防火应注意哪些：

①严禁学生携带烟花爆竹入校。

②不要乱烧废物。

③实验用的易燃物品要妥善使用。

④经常检查电器。

⑤设置消防器材，不破坏消防器材。

⑥宿舍的安全防火。

公共场所防火应注意哪些

学生要做到：

1)不携带烟花爆竹到公共场所。

2)不准玩与火有关感恩主题班会记录的游戏。

3)不准学生在山林野炊。

(三)学习学生防火知识：

学生应沉着冷静，采用科学的自救措施逃生。

1.井然有序撤离火场，不要大声喊叫，以防吸入烟雾窒息。

2.弄清楼层通道，不要盲目乱跑、不要盲目开门。

3.冲出楼房，要用湿毛巾捂住口鼻，低势跑行。

4.楼梯火小，就冲出去，火大就用绳子、被单等从窗口主题班会活动反思、凉台上滑下。

5.身上着火，要脱掉衣服，或在地上打滚压灭火。

6.一旦发生火灾，你知道怎样报警吗?模拟打电话。

火场报警：

1)牢记火警电话119。没有电话或没有消防队的地方，如农村和边远地区，可以打锣、敲钟、吹哨、喊话，向四周报警，动员乡邻一齐来灭火。

2)报警时要讲清着火单位、所在区(县)、街道、胡同、门牌或乡村地区。

3)说明什么东西着火.火势怎样。

4)讲清报警人姓名、电话号码和住址。

5)报警后要安排人到路口等候消防车，指引消防车去火场的道路。

6)遇有火灾.不要围观。有的同学出于好奇.喜欢围观消防车，这既有碍于消防人员工作.也不利于同学们的安全。

7)不能乱打火警电话。假报火警是扰乱公共秩序、妨碍公共安全的违法行为。如发现有人假报火警，要加以制止。

火场逃生法则：

(1)要镇静.保持清醒的头脑，不能盲目追随。

(2)留得青山在.不怕没柴烧，不要因为贪财而延误逃生时机。

(3)做好简易防护，匍匐前进.不要直立迎风而进。

(4)找好避难场所，固守待援，不要向光亮处奔。

(5)缓降逃生.滑绳自救，绝对不要冒险跳楼。

(四)总结

1、请学生谈谈这节课的收获。

2、老师总结：这节课老师和同学们一样都收获了很多防火常识，让我们在日常生活中提高防火意识，珍爱生命，永葆健康、平安。

(一)开展向道德模范和身边好人拜年活动

1、春节前道德模范寄发贺年卡、拜年信，体现党和政府的关怀。

2、安排道德模范部身边好人及其他道德建设先进人物参加社区的节日庆典和文艺联欢活动。

3、走访慰问道德模范、道德模范提名奖获得者、身边好人及其他道德建设先进人物，帮助他们解决生活中的实际困难，为他们送去节日的祝福。

(二)开展“红红火火过大年”主题志愿服务活动

1、开展送温暖志愿服务。继续组织开展关爱空巢老人、关爱残疾人志愿服务活动，开展“邻里一家亲”活动，组织志愿者到敬老院、福利院开展慰问、拜年等活动。

2、开展送文化志愿服务。组织广大文艺爱好者深入基层开展“我们的节日-春节送欢乐下基层”活动，组织职工志愿者依托社区文艺小团体开展形式多样的文化娱乐活动。

3、开展送卫生志愿服务。组织“低碳生活、从我做起”志愿服务活动和“美在家庭、美在社区”环境整治行动，普及资源节约、环境友好的生产方式和消费模式，及时清理烟花爆竹残屑和废弃物，搞好公共环境卫生。

4、开展送平安志愿服务。组织社区志愿者参加治安巡查、禁赌禁毒和防范违法犯罪等工作，组织老年志愿者对未成年人上网进行监管引导，组织专业志愿者普及防灾避险、疏散安置、急救技能等应急处置知识和安全燃放烟花爆竹的有关规定。

5、开展送健康志愿服务。组织社区医疗卫生服务人员向居民讲解食品安全、健康膳食与营养平衡等知识，开展“健身大拜年、体育进万家”全民健身志愿服务活动。活动策划

(三)开展节日文化惠民服务活动

1、以“服务群众、推动发展、促进和谐、共享成果”为主题，继续开展与群众开展面对面的文化服务、辅导和交流，更好地满足群众的节日精神文化需求。

2、发挥公共文化服务设施的服务功能。文化站(室)、图书馆等在节日期间要搞好环境布置，照常开放，并举办相关展览、演出、讲座，活跃节日文化生活。

(四)开展群众性节日文化娱乐活动

广泛开展群众性文化活动。集中力量组织展览会、游园会、新春音乐会、文艺晚会、联欢会等规模大、影响力大的活动，开展民俗展示、歌舞表演、联欢联谊、灯谜灯会、书法棋艺、美术摄影等群众喜闻乐见的活动，引导群众在参与中感受祖国和家乡日新月异的巨大变化，享受亲情友情、体验健康快乐。

二、活动目的：为全面贯彻落实学校体育工作条例，培养学生良好的体育锻炼习惯，增强全体学生体质，提高团队合作意识，创设文明、和谐的校园文化生活，展现学生健康、活泼的形象。

三、活动时间： 20xx年x月x日——x月x日

四、活动地点： 操场

五、参加对象：全体师生

六、组织机构：

领导小组：xx

组 长：xx、xx

副组长：xx、xx

成 员：全体班主任、科任教师、后勤人员

七、比赛项目：

1、低年级段：（x年级）

个人项目 ：50米往返跑，1分钟跳短绳，立定跳远，2分钟原地拍篮球。 集体项目：拔河友谊赛、跳短绳迎面接力。

2、中年级段：（x年级）

个人项目：50米往返跑，立定跳远，2分钟原地拍篮球，一分钟跳绳，2分钟踢毽子。

集体项目：拔河友谊赛、跳短绳迎面接力、原地跳长绳、袋鼠夹球跳，两人三足。

3、高年级段：（x年级）

个人项目：50米往返跑，立定跳远，3分钟原地拍篮球，象棋比赛，一分钟跳绳，2分钟踢毽子。

集体项目：拔河友谊赛、跳短绳迎面接力、原地跳长绳、袋鼠夹球跳、两人三足。 比赛项目说明：

个人项目：

（1）立定跳远 （个人项目）

比赛办法：按立定跳远的规定动作，每人跳三次，取成绩最好的一次。 奖励办法：按照比赛成绩取前三名，分别记3、2、1分。

（2）1分钟跳短绳（个人项目）

比赛办法：1分钟内跳的多少决定前三名。

奖励办法：按照比赛成绩取前三名，分别记3、2、1分。

（3）踢毽子（个人项目）

比赛办法：2分钟内计算所踢总数，在规定时间内，毽子落地可以捡起继续比赛，最终以数量多少决定名次。

奖励办法：按照比赛成绩取前三名，分别记3、2、1分。

（4）原地拍篮球（个人项目）

比赛办法：参赛者单手在原地拍篮球，时间为2分钟，按个数多少取前三名。

奖励办法：按照比赛成绩取前三名，分别记3、2、1分。

（9）50米往返跑（个人项目）

比赛办法：个人以篮球场长一边为起点，全力跑到对面变现再返回起点，按用时多少取前三名。

奖励办法：按照比赛成绩取前三名，分别记3、2、1分。

集体项目：

（1）跳短绳迎面接力（集体项目）

参赛人数：每班4名同学（2男2女）

比赛方法：在奔跑中完成跳短绳，跑到对面将短绳交给自己的同伴，如此一次进行，每人跑跳一次，最先完成的队伍获胜。

积分办法：胜利的班级记5分，未获胜记3分。

（2）袋鼠夹球跳（集体项目）

参赛人数：每班4名同学 （2男2女）

比赛办法：每个队员用双腿夹住球（篮球），然后以跳跃方式前进到达终点，然后将球传给下一名队员，依次接力，至最后一名队员完成，最先完成的队伍获胜。

积分办法：胜利的班级记5分，未获胜记3分。

（5）原地跳长绳（集体项目）

参赛人数：每班8名同学（男女不限）

比赛办法：两名队员摇绳。6名队员站成一排原地跳绳，2分钟内跳的多少决定名次。

积分办法：胜利的班级记5分，未获胜记3分。

（6）拔河比赛（集体项目）

参赛人数：每队人数为10名，另选指挥员一名。（在同一组中，低年级人数要多选2名）

比赛办法：听从裁判指挥按时到场，按指定位置整好队，比赛进行中，不准加人，比赛定为三局两胜。

积分办法：胜利的班级记5分，未获胜记3分。

（7）两人三足（集体项目）

参赛人数：每班8名学生（男女不限）

比赛方法：将学生分成人数相等四队进行，各队内部进行组合，两人一组合，

两人的其中一只脚以绊脚绳绊绑在一起，在起点处开始出发，以最后一组合完成练习为止，以最短时间完成练习的队为胜。

积分办法：胜利的班级记5分，未获胜记3分。

八、录取名次与奖励办法

1、单项比赛：各组单项录取前三名；评体育道德风尚奖六名，每年级一名。

2、集体比赛：团体奖按积分评出一、二、三名，另设立三个活动组织奖。

3、奖励办法：单项比赛前三名分别奖励；凡获团体总分前三名的班级，由学校颁发奖状。

九、其他事宜

1、各项目负责的裁判老师组织比赛项目，并进行记录，将最后成绩送到统计组；

2、活动期间各班主任负责本班学生安全，严格加强学生管理，严禁学生违反活动秩序；

3、、根据活动需要，各位教职工必须做好安排的临时工作，确保活动顺利进行。

4、班主任教师要指导运动员赛前做好充分的准备活动，并做好参赛运动员体检，不合格不能参赛；

5、运动员必须掌握要领，裁判员要认真负责，有序参加比赛；

6、裁判员按大会要求准时到位，公正准确、严肃认真。运动员按时参加比赛，比赛后迅速退场。

十、报名办法

本着全面参与的原则，每班每人可参加1-3个单项比赛，可以兼报集体项目的比赛。

十一、运动会程序：

（一）升国旗、奏国歌。

（二）校长致开幕词。

（三）裁判员代表讲话。

（四）运动员代表讲话。

（五）运动员、裁判员各就各位、比赛开始。

（六）各班组织学生参加比赛。

（七）闭幕式及颁奖仪式。

迎新贺岁，元旦疯狂送

12月31日（周六）―1月23日（周日）

1、市场概况及分析

1月3日元旦恰逢双休，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。

竞争对手方面，×已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子；

2、营销策略概述：

拟定由三个企划完成：

a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送。

b、会员来店礼：

①1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品。

②20××年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。

c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等

d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。

（一）人气活动：

1、迎新疯狂来就送

活动时间：20××年1月1日

活动地点：外广场

活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。

活动内容：20××年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。

活动预算：

制作物：300元

礼品费用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妆镜2元/只x400只=200元

杯组5元/只x300只=500元

2、现场演艺活动

活动办法：20××年1月1日下午2：00—3：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。

费用演算：乐队：1200元

小轮车手：200元/人x6人=1200元

小计：2400元

备案：

30秒速递篮球赛

活动办法：20××年1月1日下午2：00—3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。

预算：

租赁球架300元/天

购买篮球5只x60元/只=300元

小计：600元

（二）买气活动

1、十分友礼，购物满额赠

活动办法：20××年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。

买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=8000元

买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套x200元=4000元

买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=750元

买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=800元

小计：13550元

2、心跳极限，气球大抽奖

活动办法：20××年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程：

顾客购买奖品完毕—至活动区领取抽奖卡—至活动现场参与抽奖

当日限100名顾客参加。

奖品及费用预算：

1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元

2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元

3、mp38台300元/台x8台=2400元

4、暖手宝20元/个x40个=800元

5、精美礼品146个5元x146个=730元

小计：16930元

（三）会员活动

vip主顾客行销活动

a、vip新年感恩回馈礼

目的：

有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。

活动办法：

20××年1月1日（周日）—1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。

1月1日—1月8日推出服装类商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋类特价商品，每日100双

b、卡友新年来店礼

活动办法：

20××年1月1日（周日）—1月22日（周日）期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。