石榴籽一家亲论文(合集20篇)

一眨眼之间，在和学生互相学习，共同生活的生活中很快又临近年末，在这个学期里我比较圆满地完成了本学期的工作，回顾这学期的工作，使我感到既繁忙又充实，我的教学思想和教学水平都得到了很大的提高，并取得了一些成绩。下面我将这一学期的个人工作总结如下：

一、教育教学工作方面

这学期我担任的是八年级156，157班数学教学工作。经验告诉我，对于这个年段的数学教学，如果不认真研究教法和学法，结合教材和学生的实际情况来教学，就会使学生失去对数学学习的兴趣。兴趣没了，数学自然也不会学好。因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，勤于专研。

注重在实践中积极探索新的教学方式，潜心研究数学课堂教学，深刻领会新课改的理念，注重激发和培养学生学习数学的兴趣，自制教具，开展数学特长活动等，使学生在轻松、愉快的氛围中学习和运用语言，树立学习数学的自信心，注重形成性评价在数学教学中的运用，并能够及时总结经验，提高自己的科研水平。由于课堂教学扎实有效，形成了独特的教学风格，多次为市数学学科做教学研究课。

在开展教研活动时，我积极出课，毫不保留，并主动带动其他数学教师成长，受到了领导的好评。由于自己不懈地努力，加之校领导的支持与帮助上。这学期，我教的学生数学学习成绩仍然很好，今后，我要更加努力，使这个班的数学水平再提高一个档次。

二、思想政治方面

在这学期的教学工作中,我自始至终以认真、严谨的工作态度，勤恳、坚持不懈的工作精神从事数学教学。我积极响应学校的各项号召，积极参加政治学习，认真领会学习内容，以教师职业道德规范为准绳，严格要求自己。思想积极向上，要求进步。在教学中，能够做到为人师表，关爱学生，帮助学生对数学学习充满学习热情和信心，以健康文明的形象言传身教。

三、业务素质方面

多次在市、校做数学教学设计课，受到了一致的好评。我积极参加学校组织的业务学习和市里组织的各项数学培训，认真学习，领会其精神实质，学习先进的教学理念、教学方法。

积极与我校的其他数学教师研究教材、教法，同时，对她们在教学中感到疑惑不解的地方，我也能毫不保留地发表自己的见解，以此来共同提高业务水平。假期，我还认真学习数学专业，使自己能够切实提高专业水平。总之，在今后的工作中，我会更加努力学习，提高自身素质，严格要求自己，完善自我，以百倍的信心与努力去迎接未来的挑战。

作为教师，在教育教学活动中，对学生的缺点、错误进行批评指正是常有的事，正所谓“爱之深，责之切”。但如何在“责”的同时让学生从感情上感受到爱，从心理上乐于接受，就需要从心理学的角度来分析“责”的目的、分寸、时机、方式。

批评是为了让学生完善自我的一种手段和方式。作为教师，要使批评奏效，既达到教育目的，又不引起学生心理上的对立，首先，要从自身的角度明确地树立起一个观念，批评的目的不是为了“杀一儆百”，不是为了“一棍子打死”，而是为了有利于学生认识到自身不足，加以改正，并逐步完善自我形象，即批评是为了帮助学生不断修正自己，完善自我形象。

所谓自我形象，是指学生对自己整体和各方面形象的自我批价，许多研究表明，一个有良好自我形象感的学生更富于自信，在学习活动中更容易自觉督促自己，取得进步与成功，因此，批评既要注意保护学生的自我形象，又要促进学生完善自我形象。

根据不同批评对象和不同批评内容要分别坚持如下两项原则：

1.公开性

可以就班级中普遍存在的一种普遍性不良现象或学习中的不良风气开展讨论活动，班队活动，让正确的集体舆论代替教师单一的批评，形成正气，这样，存在不良行为的学生就在活动中惊觉，反省并悄悄地加以改正，从而消除与教师情绪上的对立，达到师生情感融洽的目的。

2.隐蔽性

对于个别的错误行为，或在公开活动中不能自觉改正的行为，应本着保护学生自我形象的原则，采取一对一的批评教育方式，注意隐蔽性，保护学生的自尊心，并告之这样做的原因，学生在情感上感受到教师爱的同时自然也就从心理上接受了老师的批评，并愿意为了改正错误付出努力，也达到了师生情感融洽的目的。

批评的方式有很多，但当众不留情的数落，苦口婆心的劝说，粗暴的训斥，无声的责罚，都将给批评罩上一件冷漠、无情的外衣，直接影响到学生的情感，导致口服心不服，甚至对立的不良后果，因此，要注意批评的艺术与技巧。

1.谈话式代替指责式

学生犯了错，教师常严厉地――指出其错误之处，并陈之以利害、晓之以利弊，希望学生明白错误对其自身的危害性，教师的出发点是好的，但一味地指责让学生在心理上与教师产生距离，他在被动中听，但未必主动地从心理上接纳。

谈话式以“我们来谈谈……”，“你能把今天的情况说一说吗……”，“我想听听你对这件事的看法”等语句拉近师生间的距离，实现平等对话，消除对立情绪，这时再晓之以理，动之以情，师生在心理上相互接近以至融洽，就成了联手克服缺点、改正错误的同盟，学生更容易在这样的交流中认识错误，体会到老师对他的关爱，尊重和信任，从而产生改正缺点，完善自我形象的信心和决心。谈话起到了批评的作用，收到可能较批评更好的效果。

2.帮助法代替责罚法

学生在成长的阶段中，出现这样那样的缺点，是在所难免的，如果教师过多地横加指责，或告之家长加以惩罚，学生的`逆反心理和对立情绪既于事无补，又影响了他们健康成长。

当学生出错时，教师要深入地了解出错的原因，当时当地的情况，甚至于家庭状况，诚恳地就学生所需去帮助他们。如：对于习惯性犯错的学生，老师甚至可以帮助制订改正计划，帮助实施，帮助解决实施过程中的困难。也许是物质上的，也许是精神上的真诚的帮助能解开他们心里的疙瘩，解决实际问题，去除导致学生犯错的根源，进而起到“标本兼治”的作用。

3.利用情境批评

学生的表现，常受他们粗浅的是非观，好恶感所左右，常从“自我”的角度去考虑问题，逞一时之勇，求一时之快，对自己的缺点视若无睹。例如：

不珍惜时间，做事不严谨，学习不刻苦等等。

这种情况，可以采取游戏，小品表演，讽刺与幽默，设计师之家等活动创设各种情境，让学生适当地调换角色，成为活动的组织者、设计者、参与者，当他们感受到因自己的缺点导致活动的不成功或失败时，教师再抓住时机帮助他们分析得失，启发他们教育自己，这比教师命令、教训、要求的效果要好得多。

4.冷处理代替热处理

批评，在学生犯错误时立即进行，学生情感上难以接受，这时各种方式用尽也难奏效，使老师觉得采用纪律处分似乎是行之有效的办法。但是，纪律处分只是一种强制性的措施，它能让学生认识到错误的后果，让学生害怕、畏惧，却不一定能让学生真正认识到自己的错误及其原因。这样，纪律处分可能起到压服的作用，但不能使之心服。因此，必须以冷处理代替热处理，耐心等待、观察一段时间，在这段时间里，给学生以自我反省，自我教育的时间，再通过班干部、好朋友、家长一起疏导，水到渠成的批评，可能更能奏效。

1.要“批评”在理上

育人工作是一项十分复杂细致的工作，面对千差万别的学生和千变万化的情况，教师一定要坚持从学生的实际出发，做到“一把钥匙一把锁”，在进行思想教育时，不仅仅要做到“因人而教”，教师的批评应该是及时地“指点迷津”，析事论理，以理服人，对症下药，才能切中学生心理矛盾，改变学生情绪状态，达到药到病除的目的。

2.要“批”而有情

古人说：人非草木，孰能无情？教师要使自己的“批评”为学生乐于接受，就不但要做到晓之以理，而且要动之以情。教育心理学研究成果表明，亲其师才能信其道，情通才能理达。否则，理虽直，情不通也是难以奏效的。只有理中蕴情，情中含理，情理交融，这样的批评才能起到警策，激励，鼓舞，教育的作用。

3.批评注意分寸

批评有的宜在课堂上或大庭广众中公开“说”；有的宜在课后个谈心时悄悄“说”；有的宜点到为止，留点“空白”，让学生自己去思索领会；有的宜条分缕析，讲清利弊教会学生分析得失，恰如其分，不侮辱挖苦。寓批评于尊重之中，于表扬之中，于谈心之中，于谅解之中，于自责之中，于关怀之中，于希望之中，于玩笑之中，于幽默之中，于激励之中。这样的批评，没有疾言厉色的指责，没有错一罚百的处罚，但是被批评的学生在汗颜愧疚的同时萌生的是知错改错的决心。

4.批评还要指出努力的方向

批评是为了帮助改正自身缺点，完善自我形象。批评时，教师还要注意适时地点出努力的方向和目标，即如何完善自我形象，完善自我形象使学生一步一个脚印地朝着预定目标前进，才能达到教师批评的真正目的――改正缺点，完善自我。

一、活动目的：

1、展现幼儿园风采，赢得口碑

2、优质课程、教学效果展示

3、增加幼儿园美誉度

二、活动安排：

时间：园方找寻天气晴朗的一天

活动地点：路线园方设定

参加人员：老师、两到三个小朋友（要求：大方、识字基础比较好、家长认可度较高、家长办公场所人多）

物品：条幅、招生宣传物品、潜在客户信息表等

三、活动流程：

建议：拍摄不受限制、拍摄场景

场景一：宝宝创意拼摆现场——所拼图案是一个苹果、香蕉等，老师对宝宝进行采访为什么要拼苹果呢，宝宝说因为爸爸妈妈上班很辛苦我想给她们吃苹果让她们永保青春，于是老师带着思考来到园长办公室获取园长的同意

场景二： 园长给了小宝宝一个小锦囊对宝宝说：你是一名勇敢的宝宝懂事宝宝园长妈妈为你感到骄傲，并且叮嘱宝宝走出幼儿园的大门才能打开

场景三：获得园长同意后宝宝们手牵手走出学校大门，对幼儿园的叔叔阿姨挥手再见

场景四：小宝宝走出校门放下书包拿出锦囊，进行第一个任务（锦囊一：请小朋友到

超市食品区给爸爸妈妈买苹果数量是两个）注意：

1、工作人员提前在苹果上面挂好锦囊里面有下一关的内容

2、引导小朋友通过认识超市指示牌找到食品区

3、提前可以有工作人员在食品区等候小宝宝

场景五：孩子打开锦囊（锦囊二：苹果妈妈说：我不会让你轻易带走我的宝宝的，你必须是一个聪明的宝宝，如果你能把下面的字宝宝都读出来我就让你带走苹果）工作人员早早在边上准备好了做题板上面是一首儿歌也好是启智阅读也行，更具孩子的掌握能力来定

场景六：宝宝读完以后工作人员拿出另外一个锦囊和两个两个苹果给小宝宝并对她说：宝宝你真棒，苹果妈妈准许你把他的宝宝带走了

场景七：宝宝拿这第三个锦囊继续出发（锦囊三：请乘坐x 路公交车到站下车找到____x 那到第四个锦囊）注意：一定要注意小宝宝的安全，摄影师傅不一定要跟上车去拍，可以拍摄小宝宝下车得那一瞬间

场景八：小宝宝拿着两个水果已经来到了爸爸妈妈的办公大楼，而现在上面的爸爸妈妈都不知道会发生什么事情，这个时候门卫叔叔挡住了宝宝的去路，为难我们的宝宝，看用什么办法能够进到办公大楼里面。注意：门卫叔叔会问宝宝进去的暗号是什么，那么这个时候工作人员可以提醒小宝宝使用第四个锦囊（锦囊四：暗号内容为儿歌，儿歌内容归园方拟定）

场景九：宝宝通过门卫叔叔后向爸爸妈妈的办公室走去

场景十：爸爸妈妈看到宝宝的场景，宝宝拿着苹果请爸爸妈妈吃同时对爸爸妈妈说：爸爸妈妈我是一个懂事的孩子我会用我的零用钱给你们买好的苹果给您润喉、给您保养皮肤。（如果有条件可以让宝宝清洗好给爸爸妈妈）

场景十一：宝宝和爸爸妈妈拥抱

结束 附件：亲子课堂现场方案

片子剪辑时间不得半个小时，播放完片子以后能让孩子的家长上来讲述一下看到宝宝为自己洗水果的感受，看到宝宝千辛万苦的找到自己的一些想法。然后亲子互动，跟宝宝一起互相亲吻对方的脸颊。

活动准备：

物资：锦囊四到五支、苹果两个、答题板一个

人员：园长、老师两名、宝宝一到两名、摄影师傅、门卫叔叔、

注意事项：

1、注意安全

2、环节一定要紧紧相扣3、抓拍宝宝最自然的状态4、天气过热要注意防暑

备注：以上方案为大体模板，还是要根据园方的实际情况来进行，比如答题板的内容要根据宝宝们的学习进度和学习能力为基准。

甲方:_________

乙方:_________

产品名称:标题:《__________》

产品背景:本光盘是甲方开发的《__________》系列商业光盘之一，已由_________出版社出版发行。

第一条:经双方友好协商，甲方同意转让，乙方同意转让《__________》光盘的版权，现为成本协议。

第二条:甲方保证拥有本产品的版权。

第三条:转账金额为元整。

第四条:支付方式:

(1)万元的买卖款应在cd-r交付之日一次性付清。

第二次支付人民币____________将在____________之前一次性付清。

3.第三笔人民币____________款应在___________之前一次性支付。

第五条:甲方的权利和义务

在合同有效期内，未经乙方同意，甲方不得将产品的版权转让给第三方或授予第三方销售权。

甲方仍保留上述产品的著作权。

甲方有权获得版权转让费。

4甲方有权根据零售价格向乙方购买和销售本产品。

甲方应在合同生效之日起_____天内提供该产品的cd-r。

第六条:乙方的权利和义务

乙方对上述产品拥有著作权。

乙方有义务按时支付转让费。

3成品光盘生产完成后，乙方应分配少量免费光盘，其中_____提供给出版社，_____提供给甲方

第七条:甲方同意乙方可以自行修改本产品的内容和版本。

但是，甲方保留著作权和产品所有权。

第8条:违约条款:

乙方有权终止本合同，并就甲方逾期交付的cd-r向甲方索赔损失。

根据上述第4条的规定，乙方逾期付款的，应向甲方支付逾期付款赔偿金的1/1000。

乙方逾期20天后仍未付款的，甲方有权终止本合同。

并且可以自由使用版权，不再受本合同的约束。

收取的款项不予退还，乙方有权按基本成本价收回乙方生产的成品板。

第九条:双方在合同解释或履行过程中发生的任何争议，应通过协商解决。

如果协商不成，争议应通过诉讼解决。

第十条:本合同自双方签字之日起生效。

版权转让自最后一笔转让费结算之日起生效。

第十一条本合同一式两份，双方各执一份。

甲方:北京___________科技发展公司乙方:_________

代表:_________代表:_________

xxxx年暑假，临高县思源学校的胡传亮老师为我们作了教学论文撰写方面的讲座，有幸与同事们一道聆听，受益匪浅。现浅谈几点体会：

首先论点要新颖，也就是要阐述的观点。

一是题目不老。题目如同人的眼睛，它是文章的神采所在。只有题目不落窠臼，才能给人耳目一新的感觉，使人产生一睹为快的欲望，收到引人入胜的效果。人们常说“题新传神”“题新夺人”就是这个道理。

二是材料不旧。要想材料新，可从大处着眼，选择富有时代气息、流淌时代气息的材料，因为这样的材料贴近现实生活，肯定有新鲜感；也可从小处入手，选择别人不熟悉，只有自己熟悉的材料，因为属于“独家新闻”，同样具有新鲜感。

三是立意不陈。这是作者所刻意追求的。只有立意新，才有可能使文章变成妙文佳作。对新事物进行深入思考，仔细分析，力图抓住闪光点，获取新认识。或者打破思维定势，对旧事物进行重新认识，深入挖掘，力图避开旧的说法，赋予新的意义。

四是写法不俗。不俗的关键在于破旧，即必须打破常规写法，突破传统笔法。一句话，只有“新”，才能获得编辑青睐，征服读者。

一是理解深刻。任何深刻的东西都是建立在深刻理解的基础之上的。所以，要想文章深刻，必须理解深刻。而理解深刻的唯一办法就是深入思考：横向想想，再纵向想想；正面想想，再反面想想；整体想想，再局部想想。只有这样，才能想得深入，想得透彻，达到理解深刻。

二是认识深刻。文章是一个人认识水平的展示，仅有理解深刻还不够，还必须将深刻的理解发展为深刻的认识。通常做法是整理理解时记下的种种感受，特别是那些智慧的火花和认识的闪光点。然后对整理的感受进行加工，力图提炼出深刻的认识。

三是中心深刻。

四是行文深刻。语句力求引人思考，给人启迪，从而增加文章的深刻性。

一是文字通。具体地说，要没有错别字，没有错词，没有冷僻的字，没有深奥的词，没有不确切的字，没有多余的词，没有别扭的字，没有拗口的词。

二是文句通。尽量做到无语法毛病，无修辞不当，无逻辑错误。

三是文段承。也就是文段之间要衔接紧密。

四是文气贯。也就是文气畅通，一贯到底。具体地说，叙述角度要一致，上下文意要相承，感情基调要一样，语言风格要相贯，要力求做到读起来有一种很畅的感觉，听起来是一种很美的享受。

在教学中，我总想着做的更好，但在听了的其他老师的课之后，我才发现的自己有很多的不足！长久以来我一直只注重着将自己的所学教导给学生，但却不自觉的忽视了自己的学习！直到这时，我才想起自己作为一名教师，也同样不应该停下自己的学习！我错误的将自己当做了“至高点”，但却忘了自己也同样是一名在学习道路上不断前进的人，即使是作为一名幼儿教师，我也应该不断的反思自己，让自己能更好的完成工作任务！

如今，在认真的反思并总结了自己的情况和问题之后，我在此对自己在今后教育和学习上的道路做如下规划：

在目前，最重要的事情就是尽快在每天的工作中抽出时间来对自己的工作进行强化。话虽如此，但毕竟在长久的工作中，我的工作时间安排已经趋向稳定。但也许也正是这份过于稳定的得状态让我安于现状。为此，在今后的空闲时间里，我要加紧自身的工作效率，并一步步的去调整自己在工作中安排，利用空余的时间，通过网络和书籍来进行学习和提升。

在学习的内容方面，就现阶段我的情况来说，最好先从加强自身的基础开始，重新回顾幼儿教育的基础，并从其他老师对基础的教导中，发现新的教学方式，一步步的去调整自己。当然，考虑到班级的情况，我自然不从最开始的基础的开始，要在配合班级进度的情况下，积极的跟上班级，并要更快一些，让自己不仅能学，更能对之后的教育产生影响！

回想过去，我在假期的时间都太过安逸，总是按照自己的习惯去做准备，然后给自己留下更多休息的时间。但这样所造成的影响也是显而易见的！因为这样的懈怠，这样注重过去的老旧经验，所以我才会在工作中止步不前！为此，在今后的假期中我更不能懈怠自己，要积极的利用时间去更新自己，参加与其他老师们的讨论！当然，也可以给自己报名一些培训课程，让我能更好的吸收经验，赶上教育的步伐！

作为一名老师，绝对不能主动停下自己的脚步！在今后，我一定会牢记这个道理，并在教学和学习的道路上，不断的前进下去！

为期近一年的论文写作即将画上一个圆满的句号，在论文写作的过程中，从论文的选题到确定思路，从资料的搜集、提纲的拟定到内容的写作与修改，继而诸多观点的梳理，都得益于我的导师郑教授的悉心指导和匠心点拨。论文的点评中总是闪烁着智慧的火花，与她的每次交谈我

为期近一年的论文写作即将画上一个圆满的句号，在论文写作的过程中，从论文的选题到确定思路，从资料的搜集、提纲的拟定到内容的写作与修改，继而诸多观点的梳理，都得益于我的导师——郑教授的悉心指导和匠心点拨。

论文的点评中总是闪烁着智慧的火花，与她的每次交谈我都能从中获益。她渊博的学识，敏锐的学术洞察力，严谨的治学态度，一丝不苟的负责精神，以及对学生孜孜不倦的教诲都给予了我极其深刻的印象，让我受益匪浅。在此，谨向郑老师表示我最衷心地感谢和最诚挚的敬意。

同时，也向两年来所有教授过我和帮助过我的教授老师表示感谢，感谢您们对我的谆谆教诲、耐心指导和无私的帮助。

感谢我的同学和朋友们，感谢你们在我论文写作过程中给予我的鼓励、关心和无私的帮助。

最后，衷心地感谢我的家人，感谢你们一直以来给予我的支持和鼓励。

由于xx从xx地区穿过，历史上xx就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，xx地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。

环顾xx，装饰城比比皆是：北有江北的xx、xx为首的十家市场群；xx路有金xx（现改为xx灯具市场）；西有xx；东有xx以及新开张的xx。xx周边的xx的xx等地装饰城也在崛起。因此，xx建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化xx贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。

1、建材消费市场的一般研究。

装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。xx省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。

2、竞争对手研究。

就xx及周边地区而言，如前言所述，xx面临的市场竞争是十分激烈的。xx装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在xx的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。

①地理位置：位于xx市河西重点开发区第一路xx路上，周边有xx等多个住宅小区，交通方便，xx路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个xx地区。

②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，xx不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。

③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。

④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。

⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城（竞争对手）附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。

1、装修新房的消费者

xx年xx城镇居民人均年收入为xx元，以户均人口x人计，年均家庭收入x万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以x万为宜。而南京地区房屋平均价格（每平方米）为：城区x，新区x，经济适用房为x。按每平方米xx元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。

2、装修已有住房的消费者

资料显示，xx年xx市民储蓄余额为xx亿，户均x万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。

3、集团消费者

此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。

4、综述

由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。xx要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。

1、优势

①历史传统：历史上，xx地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得xx在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，xx在南京地区早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有x等公交车到达，消费者交通方便。xx整个地区x万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。

③政策：xx市政府把xx桥地区作为xx十大贸易区之一，xx区委、区政府非常重视，努力营造xx的区位优势。这为xx地区的发展提供了良好的政策环境。

2、劣势

①营业概况：现有大中型建材市场，如xx等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了xx地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。

②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。

③整体管理：这是xx最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。

④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。

情况通报                                                 中共千秋煤矿委员会办公室    第四期        二00四年十二月七日2004年度思想政治工作研究会调研论文评比情况通报根据中煤政研会、省煤政研会2004年工作要点和集团公司党委会议精神，及集团公司职工思想政治工作研究会的指导思想，结合我矿职工思想政治研究会的工作实际，10月中旬我矿政研会在全矿干部中开展了调研论文征集工作，现将评比情况通报如下 ；一、论文征集工作安排部署后，各单位党支部都能够认真组织,尤其是一些行政领导在工作十分繁忙的情况下，积极参与，结合本单位,本部门实际认真开展形式多样的思想政治调研工作，挤出时间，精心撰写，把思想政治工作融入到企业的安全生产，经营管理等各项工作中去，努力开拓思路，提出新的举措，不断开创政研会工作的新局面。截止11月30日,征集调研论文94篇。他们中有党委书记、副书记、矿长、副矿长、科长、支部书记、队长、工会主席等。二、从调研的课题上看,此次调研涵盖面宽,既具有一定的深度,又具有一定的广度,可以说包涵了当前思想政治工作的方方面面,内容之丰富,题材之广泛,角度之新颖,见解之独特,可称谓为历年来最为成功的一次调研。三、从对调研工作的重视程度上看,基层各支部能积极组织班子成员,按照调研课题,结合本单位实际情况,认真开展调研,精心撰写论文,提供了有价值的参考,为矿党委决策提供了很好的依据,但仍有个别单位的负责同志对此次调研工作没有引起足够的重视,有应付,对付现象,有照抄照搬现象,这充分暴露了一些同志对工作仍然存在讲形式,走过场,敷衍应付的不负责任的态度，这些都有待于在今后的工作中引起高度重视,深刻进行反思，认真加以改正。四、从调研的内容上看,部分论文针对当前我矿思想政治工作中存在的一些薄弱环节,提出作者个人的观点及解决问题的办法,如：范书友同志撰写的《关于安全工作中的落实问题》等论文，一部分论文围绕我矿实际情况,结合职工群众关心的热点,难点问题,进行了深入的分析,提出了一些颇有见地的意见和建议，可见是下了一番功夫的。是值得今后学习和借鉴的。五、论文的结构，布局，论点，论据，论述方面。通过论文征集活动的开展,发现一些优秀的论文,如：史宗智同志撰写的《浅谈对忠诚敬业，诚信服从的认识》，刘步一同志撰写的《企业党风廉正建设面临的问题及对策》等论文，论点定位准确,论据扎实有力,论证方式科学,论文结构严谨,内容充实丰富，针对我矿思想政治工作中好的经验和存在的问题做了深刻的剖析，总结了好经验，提出了好建议，从中可以看出，我们的干部对思想政治工作严谨负责的态度，对企业怀有深厚的感情，分析问题、解决问题的能力在逐渐增强，写作能力在逐步提高,反映出今年开展的争创学习型企业,争当学习型职工活动扎实有效，同时也有一些论文存在语句不通,观点不明,论述不清的现象,要在今后的工作中加强学习，进步提高。

你在一家单位实习，上司不让你干别的，就帮着公司打印文件。如果是你，你应该怎么做？

大学生，实习是一个发现问题的过程，大学生要学会通过跑腿去了解发现企业存在的一些问题和需要改进的地方，如果能够提出一些改进的建议，那么实习的意义就体现出来了。

随后，他讲了一个案例：那位大学生做了一件看似很不起眼的小事，但日后却赢得了上司的赏识。原来，他统计每天打印的纸张数，以柱状图的形式展现出来，并制作成ppt。上司看到之后才意识到，原来每天打印文件要用掉这么多张纸。那位大学生随后说出了自己关于节省公司开支的建议。此后，他便得到上司的重视，经常会请他给公司提建议。

求职：拼不了关系就拼脸皮

眼下正是大四应届毕业生的求职季，不少学生参加了许多场招聘会，不是面试被刷就是连简历关都没过。袁岳勉励正在求职的大学生们不要气馁。他认为，没有折腾就算白活，普通大学生家里无法和极少部分人拼爹或者拼“干爹”，那就拼脸皮。只要脸皮够“厚”，就没有找不到的工作。

袁岳就碰到过一位脸皮特别‘厚’的求职者陈博士到袁岳创立的公司面试了7次都没被录取。“她反应有点慢，要比其他的应聘者慢上好几拍。我问一个很简单的问题她都要反应几秒。”有一天，袁岳到公司时发现陈博士搬了一个小凳子坐在公司门口，便被她的坚持打动，把她招致麾下。

袁岳说，在工作中，其他同事有时会说这事干不了，直接撂摊子。而陈博士只要把活接下来，不管有多大的困难他都会死扛，都会想办法解决。“她真的有一种化腐朽为神奇的力量”。

工作：周期性学习不可少

为什么同样是就业，有的人就能平步青云，而有的人则在频频换岗之后依然原地踏步？

袁岳通过对“五种职业形态”的解读，详细地向大学生讲述了其中的奥妙。他说，适应一个工作需要足足六个月，跳槽周期小于8个月将不利于职业发展，而且职业技能是5到6年为一个周期段，所以，大家若想要摆脱“职业性跳槽”，实现“关联性跨界”，就要通过周期性学习，才能不断更新知识，克服周期性障碍。

袁岳告诉大学生不要把现在所学的专业知识看得太死，因为如果在日后的工作中不常使用，这些专业知识会慢慢被淡忘，所以即使是大学毕业、走上工作岗位，也经常需要给自己充充电，随时填充新的知识。

职业规划：“有冲就动”

袁岳在7岁时的理想是当一名大作家，到了17岁时，袁岳的理想更伟大了，他想当国务院总理。袁岳说，你想成为什么样的人重要，但是如何实现自己的目标成为这样的人更重要。

“我在立志当作家时就在想，我要怎样才能当一名作家呢？于是我就开始写日记，每天坚持写。我现在还时常把自己7岁时写的日记拿出来读，发现基本都是一样的，但是到了十一二岁的时候，我写的日记就大不一样了；后来，我想像总理那样日理万机，我就想怎么样才能当上总理呢？总理肯定要博览群书嘛，于是我去15个系旁听，以每三天一本的速度看书。”

袁岳建议大学生“有冲就动”，要“至少采取一个行动”，“成功了就总结经验，失败了就吸取教训再来。如果你啥也不干，大一会变成大二，大二会变成大学毕业。要把被动成长转变为主动成长。”

国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：

“国庆同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：

针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：

9月28日——10月8日

五、活动形式：

打折；赠送；抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。

通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系，引导周边地区居民及各单位的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

(一)大堂内活动

1、活动时间：

20xx年12月xx日至12月26日

(1)节日颂歌

酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌，温馨祥和，12月10日开始全天播放，按照时段播放不同的圣诞歌曲。

24日-26日于每天11：00；13：30、17：00至19：30每隔15分钟，客人将在酒店大堂聆听小朋友演奏欢快音乐，享受圣诞老人带来的祝福。

演职人员：由提供。

(2)圣诞派送

圣诞老人、小天使背跨一个礼品包，礼品包内放满缤纷的糖果、巧克力，巡游于酒店各处，带给客人无限的欢乐和惊喜。

要求：圣诞老人、小天使由人力资源综合部负责选择4名人选，根据时间调配各区域。

圣诞老人：

时间安排：12月15日至26日早8：30— 17：00大堂及各区域轮流派送。

24日晚17：30指定三层界江堂开场派送。

24日—26日20：30名山俱乐部派送礼品。

26日晚15：00三层界江堂派送礼品。

(3)圣诞销售

在酒店大堂圣诞区域内，准备琳琅满目的圣诞礼品。包括设计精美的圣诞饰品，糕点师精心制作的巧克力、糖果、糕点等。还有更多的圣诞传统礼品供客人选择。

要求：圣诞精致礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买，

餐饮部负责制作圣诞糕点，四季厅提供展柜，礼品、糖果、糕点等由四季厅工作人员负责出售。

(4)圣诞募捐

在酒店大堂放置一棵圣诞树，邀请来宾购买精美装饰品及许愿卡，许愿卡售价1元，将其悬挂在圣诞树上，并许下来年美好的愿望。活动所得款项将全部赠予萝北县敬老院的老人们，用以帮助弱示群体(让孩子亲自挂上自己的心愿卡，并当场将钱投入捐赠箱)。

要求：希望之树介绍由营销部制作(活动期间营销部人员机动，在树下引领客人上楼及介绍圣诞树)。

许愿卡由房务部准备，出售由大堂经理负责。

第一乐章 激情舞动平安夜

12月24日，盛大的狂欢之夜星光璀璨，各种娱乐节目纷至沓来；幸运大抽奖，丰盛自助大餐及传统圣诞美食、无限量软饮、精彩的歌舞表演，给来宾带来整夜的狂欢。

1、活动时间

陈润儿指出，要正确认识形势，坚定决胜全面小康信心。全面建成小康社会是中华民族的共同梦想、是共产党人的庄严承诺、是民族复兴的关键一步。今年是全面建成小康社会的决胜之年、收官之年，我们面临的短板弱项不少、风险挑战增多、矛盾困难叠加，但我们有显著的政治优势作保证、巨大的经济韧性作支撑、坚实的发展基础作依托、难得的历史机遇作条件，任何艰难险阻都动摇不了决胜全面小康的信心和决心。我们要进一步增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，时刻牢记习近平总书记殷切嘱托，坚决贯彻党中央部署要求，坚定决战意志、坚定必胜信心，以“搏”的心态、“冲”的姿态、“拼”的状态决战决胜全面小康。

陈润儿指出，要大力难点，加快补齐全面小康短板。精准抓好脱贫攻坚，扎实开展“四查四补”，完成攻坚任务，完善基础设施，巩固脱贫成果，稳定扶贫政策，确保一户不漏、一人不落。大力推进环境治理，坚决治理大气污染，坚决治理水体污染，坚决治理土壤污染，确保全面小康底色更好。切实保障改善民生，让居民收入提起来，把公共事业补起来，使社会治理强起来，推动民生事业从“有没有”向“好不好”转变。提高经济发展质量，统筹区域协调发展，持续推进绿色发展，加快推动创新发展，努力使发展达到新水平。

陈润儿指出，要坚持“五位一体”，着力提升全面小康质量。以贯彻新的发展理念为先导，在政治上强化引领，在思想上根植于心，在行动上落地生根，真正做到崇尚创新、注重协调、倡导绿色、厚植开放、推进共享。以提高发展质量效益为重点，坚持投资有效益、产品有市场、企业有利润、员工有收入、政府有税收，推动经济实现量的合理增长和质的稳步提升。以加快转变发展方式为关键，大力推进供给侧结构性改革，以产业转型强实力，以创新驱动增动力，以改革开放添活力，不断提高供给质量。以实现今年发展目标为基础，把临门一脚踢好、关键一举抓实，推动消费尽快旺起来、项目全面抓起来、企业加快活起来。

陈润儿要求，要加强组织领导，广泛凝聚全面小康合力。组织领导要坚强有力，压实主体责任，落实工作责任，靠实领导责任，确保各项任务组织到位、责任到位、工作到位。科学统筹要落实到位，通盘谋划、“弹好钢琴”，防止顾此失彼、舍近求远、不分轻重，推动各项工作全面进步。评价考核要严格规范，坚持科学评价树导向、严格考核促落实，把评价指标确定好、基础台账建立好、考核办法修定好、目标任务分解好、奖惩兑现落实好。宣传动员要深入广泛，强化宣传鼓士气，干部带头作表率，发动群众聚人心，形成人人参与、人人尽力、人人享有的磅礴伟力。

陈润儿强调，要认真贯彻落实习近平总书记在中央政治局常务委员会会议上的重要讲话精神，时刻绷紧疫情防控这根弦，坚决克服松劲情绪、侥幸心理、麻痹思想，坚持在常态化疫情防控中加快推进生产生活秩序全面恢复。要健全强化常态化的防控机制，把预检分诊、及时排查、有效管控的机制坚持好，对境外返宁人员的管控要严丝合缝、闭合到位。要严格落实精准化的防控措施，因地制宜、因时制宜，高标准、精准化做好防控，对疫情重点地区来宁返宁人员实行严格的健康调查、健康检查，加强对无症状感染人员的排查检测。要依法压实社会化的防控责任，对社区、校区、厂区和园区的防控责任要压实压实再压实，督促所有单位和个人履行好法律责任和义务，把疫情防控工作继续抓实抓紧抓到位，坚决防止疫情反弹。

咸辉在讲话中指出，要坚决贯彻党中央、国务院决策部署，全面落实自治区党委“守好三条生命线、走出一条新路子”部署要求和政府工作报告“九个聚焦”具体安排，辩证看待形势，增强信心决心，有针对性做好“六稳”工作，因时因势调整工作重心，力促经济发展一季好于一季。要全面复工复产，推动政策真落地、问题真解决、营商环境真优化，让经济循环有效畅通起来。要狠抓投资消费，挖掘内需潜力，缓解下行压力，稳定经济增长。要加快转型升级，培育制造业、数字经济、绿色经济、工业园区、市场主体高质量发展新动能，不断为经济发展赋能。要扎实开展“四查四补”，精准补齐短板，确保如期脱贫，坚决防止返贫，加大帮扶力度，决胜脱贫攻坚。要树牢过紧日子的思想，严守安全生产底线，做好保供稳价工作，强化稳就业举措，以冲刺的姿态、实干的作风、扎实的工作，奋力实现全年经济社会发展目标任务。

自治区在职省级领导同志，区直各部门(单位)、部分中央驻宁单位、各市县(区)党政主要负责同志参加会议。

礼仪是人格素质的基本体现，不管是在日常生活中，还是在工作中，我们都必须自觉、自愿地遵守礼仪，用礼仪去规范自己在交往活动中的言行举止。只有规范礼仪，才能赢得他人的尊重，才能成功。然而礼仪的应用也需要把握分寸，适当得体，施礼才不会进入误区。

这个学期学了很多关于利益方面的事情，例如怎么样打电话才有礼貌，例如怎样穿着才得体，例如化妆等等，但是我觉得我最受益匪浅的则是老师教的餐桌礼仪。

说到餐桌礼仪首先要讲讲怎么入座。主人应该先请客人入

座。入座时应该从椅子的旁边进入。正确入座后千万不要先动筷子，也不要弄出什么响声来，更加不要又站起来走走坐下又走走。如果实在有什么急事需要离席的话一定要先和主人讲下，在征得主人的同意之后再离席。

这个道理很多人都是知道的，但是何为主座，何为次座我相信大家都不是很清楚。一般上来说，座次是“尚左尊东”“面朝大门为尊”。若是圆桌，则正对大门的为主客，主客左右手边的位置，则应该以距离主客的距离来看，越是靠近主客的位置则越是为尊的位置。相同的距离则按照左侧尊于右侧。若不是圆桌，如果房间有大门的则是正对着大门的为主座。如果不是正对着大门，那么朝东面的一侧的右席为主座。一般的桌子就是按照这个方法来确定主座和次座的。

如果这次的饭局有很多人参加，桌子不单单是一张的时候。桌子与桌子之间的排列也是有要求的，桌子也是要划出那个桌子是主桌的。一般上，桌子与桌子之间的排列按照首席居前居中，左边依次2、4、6席的桌子，右边则是3、5、7席的桌子。那种场合里面切忌不要做错了，给人印象是很不好的。

待全部入座后，服务员开始上菜。中国人一般都是很讲究吃，当然也是很看重吃相的。进餐时，主人先先请客人就菜。应该经常动筷子。夹菜时每次少一些，离自己远的菜就少吃一些。吃饭时不要出声音，喝汤时也不要出声响,喝汤用汤匙一小口一小口地喝，不宜把碗端到嘴边喝，汤太热时凉了以后再喝，不要一边吹一边喝。有的人吃饭喜欢用咀嚼食物，特别是使劲咀嚼脆食物,发出很清晰的声音来，这种做法是很不合礼仪要求的，特别是和

众人一起进餐时,就要尽量防止出现这种现象。

有的人喜欢为他人劝菜，甚至于为别人夹菜。有时候饭局上会有外宾，当然外宾是不会有这个习惯的，你要是一再的劝菜，还主动夹菜给他，说不定会引起人家的反感也是有可能的。

饭到尽兴的时候，当然少不了喝酒了。敬酒的时候可不能做错一些不能够出错的事情了。例如：等到领导或者上司敬完就之后才能够轮到自己敬酒，敬酒的话一定要站起来，双手举杯;敬酒的时候可以是多个人敬同一个人，但是切记不要一个人敬多个人，除非你是领导;如果是自己敬别人，如果不碰杯，喝多少可以随兴，但是千万不要比别人喝的少，要知道是你敬的;不要随便帮别人代酒，这样是很不礼貌的一件事情，除非那个人实在是喝不下去了，或者喝酒就会过敏之类的;端酒杯时要知道什么酒杯要怎么握，不要所有的酒杯都是一种握法，这样不雅观，忘记怎么握的时候可以看看旁边的人的握法，进行效仿，也不失为一个好办法;如果桌子上没有什么重要的人物，敬酒的时候最好按照顺时针的方法依次敬酒，不要特别关照某人，给桌子上的别人造成尴尬。

饭桌上要明确此次进餐的主要任务。要明确是以谈生意为主，还是以联络感情为主，或是以吃饭为主。如果是前者,在安排座位时就要注意，把主要谈判人的座位相互靠近便于交谈或疏

通情感。如果是后者，只需要注意一下常识性的礼节就行了,把重点放在欣赏菜肴上。

吃晚饭之后要离席的话，必须先向主人表示感谢，或者就此时邀请主人以后到自己家做客,以示回敬。

这是我课堂上学到的餐桌上会遇见的必须要注意的事情，也学我记得还不是很全，但是，对于我而言已经是受益匪浅了。短短的一个学期很快就过去了，我在此非常感谢我的导师董老师，教了我很多我不懂的，但是在社会交际中一定会遇见的必不可少的一些关于社交礼仪方面的事情。

今天听了陈彦斯曼老师的课，我从中受益匪浅，这对我以后无论在生活中还是工作中都有很大的影响，首先，就是心态问题，心态可以决定命运，一个好的心态能够使我们快乐，每个人看待事物的角度不一样的，我们要积极的看待问题，我们在工作中都保持着好的心态，不要因为生活中的一点事儿，影响自己的心情，从而影响自己的工作。心情是可以传染的，不要因为自己的心情影响到别人，所以我们要保持乐观的心态，微笑面对生活。

我们还需要自信，相信自己是独一无二的，自己是最棒的，可以把事情做好，不要因为一些任务以前没有做过，就害怕去接触，就退怯，不要因为一点挫折就放弃，这是一种懦弱的表现，凡事都有第一次，我们要自信，相信自己能把任务完成，这样我们不仅学到了知识，技能也得到了提升。压力也是两面的，适度的压力能让我们产生动力，能激发自己的潜能。

太安逸的生活会让自己没斗志，整个人懒散，也不会有什么成就。沟通是拉近人与人距离的最好的方式，通过沟通，我们才会相互认识，相互更好的了解，学会有效的沟通，有效的沟通能提高工作效率，我们在工作中要注意沟通的一些方式和细节。语言文明，选择合适的话题，对方感兴趣的话题。同时要注意倾听，也要要学会真诚的赞美别人。

在工作中要注意自己的穿着，三色原则，我们应该时刻记着，我们是公司的员工，不仅表现的是自己的形象，同时也代表着公司的形象，我们要带给客户不错的的第一印象。好的印象能使交流更顺利，我们要维护好公司形象。还有就是话务礼仪，虽然对方不能看到我的形象，但是可以听到我的形象，我们在接听电话的时候要一切以客户为中心，以乐观和热情的态度对待。我作为技术员，和客户交流的机会也很多，如果有客户投诉或者问题，我们怎么样处理才是最适合的，通过听了陈老师的课，让我明白在哪些方面需要特别的注意。

最后，通过一个游戏，教会了我们要学会感恩，父母对我们无微不至的关怀，时时刻刻为我们操心，含辛茹苦的把我们养大成人，我们要感谢自己的父母，努力工作，拿出成绩来父母看，好好回报我们的父母。我们也得感谢周总，感谢周总提供一个舞台让我们发挥自己的才能，我们有缘相聚在这里，我们应该努力工作，为公司的发展贡献自己的一份力量。

合同编号：________________

甲方：______住所地:______法定代表人：______联系人：______联系方式：______乙方(词曲创作人)：______个人住址：______个人身份证号：______联系方式：______

为了繁荣文化市场，促进优秀音乐作品与表演者迅速走向市场。

第一条 甲乙双方根据中华人民共和国法律、法规，在平等、互利的基础上，经相互协商就乙方创作(作词/作曲)歌曲作品《______》(以下简称"该作品")转让甲方专有事宜，特签署合同如下：第一条乙方以专有许可的方式转让乙方创作的该作品，甲方获得在全球范围内永久使用该作品除署名权以外的著作权权利。

第二条 甲方有权根据著作权法规定的全部使用方式使用该作品，包括但不限于：录音、录像、演唱、公开表演、制作并汇编录音录像制品权;改编权;授权他人或自行出版、复制、发行、出租该录音录像制品权;使用该作品摄制电影及音乐电视片并授权他人放映权;使用该作品制作电视及广播节目并授权他人广播权;使用该作品制作广告节目并授权他人发布权;授权他人用于信息网络传播、移动数据业务、新媒体业务以及随着未来科技的发展所产生的新的使用作品的种类使用合同作品。

第三条 除甲方外，乙方此后除享有该作品的署名权外不再享有任何权利并且不得再授权任何第三方以同样的方式使用该作品。

甲方除自己按照本合同项下的方式使用合同作品外，还有权自行决定许可第三方按照与本合同相同的方式使用合同作品，甲方有权根据市场需求对作品的歌名及词曲内容做适当修改。

第四条 方保证对其向甲方提供该作品享有完整、有效的著作权;该作品乃未公开发表、发行之全新原创音乐作品，绝未侵犯任何第三人之权利。

第五条 乙方先前不曾、本合同签署后也保证不会就本合同作品另对他人作与本合同相同或相似之授权，乙方不得再以任何形式自行使用该些作品，否则视为乙方违约应当承担违约责任。

第六条 方发表该作品时，乙方享有作词/作曲署名权。

第七条 方有权以自己的名义追究任何侵犯本合同项下权利的行为;所发生的费用由甲方承担，所获得的收益和补偿由甲方享有;乙方应提供必要的协助。

第八条 品版权费及支付方式

1、甲方支付乙方该作品(作词/作曲)著作权费人民币元整。

2、甲方在年月日一次性支付乙方。

3、甲方以转账的方式向乙方支付费用。

开户银行：______;卡号：______;户名______。

第九条 方均应维护合约内容的保密，不得公开给第三者知道。

第十条 方均不得违约，违约方承担相应的违约责任。

1、甲方违反本合同第三条、第五条约定的，擅自授权任何第三方以同样的方式使用该作品，乙方有权要求甲方承担违约金，违约金数额以甲方的实际损失来确定，不能确定损失的以本协议价金的3倍承担违约责任。

2、甲方违反本合同第四条规定，擅自发表该作品或将该作品公开发表，乙方有权解除合同，并要求甲方承担违约责任，返还甲方支出的价金。

因甲方侵犯第三人之权利因此而造成的损失由甲方承担，乙方因此而带来的损失，乙方有权向甲方追偿。

第十一条 可抗力

1、若在本合同履行期间发生不可抗力事件，受到不可抗力影响的一方的义务在不可抗力事件持续的期间内自动中止，其履行期限自动延长，延长期间等同于中止期间，该方无须为此承担任何责任。

2、提出受不可抗力影响的一方应及时以书面形式通知另一方，并在发出通知后的

日内向另一方提供不可抗力发生以及持续期间的充分证据。

双方应就不可抗力立即进行协商寻求一项双方认可的解决方案，尽力将不可抗力造成的影响降至最低。

3、本合同中“不可抗力”是指不能预见、不能避免或不能克服、使得本合同一方部分或完全不能履行本合同的客观情况，包括但不限于地震、台风、洪水、火灾、战争、政府行为、法律规定或其适用的变化等。

第十二条 合同在履行过程中发生的争议，由双方人协商解决;协商不成的，可向甲方所在地人民法院起诉。

第十三条 合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议。

第十四条 同附件与本合同具有同等法律效力。

第十五条 合同连同附件共页，一式份，具有同等法律效力，其中甲方、乙方、各份。

第十六条 合同自双方签订之日起生效。

第十七条 同签订地：附件附：合同作品的歌词和歌谱。

甲方(签章)：______乙方(签章)：______【法定代表人】：______【法定代表人】：______【委托代理人】：______【代理人】：______

______年______月______日______年______月______日

签于：______签于：______

当我写完这篇毕业论文的时候，有一种如释重负的感觉，在经历了找工作的焦灼、写论文的煎熬之后，感觉好像一切都尘埃落定，想起了那句伤感的歌词：“Time to say goodbye.”即将给自己的学生时代和校园生活划上一个分号，之所以说它是分号，是因为我对无忧无虑的学生生活还有无比的怀念，对单纯美好的校园生活还有无比的向往。这只是我生命中的一个路口，并不是终点，我始终相信青春不会散场，坚信有一天会重返校园，以学生或老师的身份去延续这种快乐和幸福。

感谢我的母校北师大尤其是艺术与传媒学院所有的老师们，在这片净土读书七载，无形中塑造了我生命的气质、生活的方式，也练就了我乐观的心态和一颗感恩的心。尊敬的导师周星先生无论是为人还是为学都是我生活上和学术上的引路人，感激之情无以言表，只能在日后的工作和学习中踏实做人、勤奋做事，做出一番成绩来回报他对我的恩惠。

在导师周星先生的带领下，十二钗燃烧的那些友情岁月将成为我生命中不可缺少的珍贵礼物。宿舍同学的互帮互助和深厚友谊更是赐予了我研究生生活不可磨灭的记忆，毕业前夕的寝室夜谈更是成为了研究生宿舍生活的美好回忆。

“五十六个民族，五十六朵花，五十六族兄弟姐妹是一家……”听见这熟悉首的歌曲，大家心里都会自动播放出各个民族在一起和谐快乐的场面。

我们135班就是民族团结的典范。我是白族，我的同桌是彝族。我们班还有汉族、回族、纳西族、僳僳的同学呢!我会说白族话，我的同桌会说彝族话。有的同学会说纳西话，有的同学会说藏语。我们班的同学虽然来自不同的民族，但是我们每天在一起上课，一起玩耍。谁也不会因为他是少数民族就受到歧视。我们就像一家人一样团结、互助。我们班去年还被评为先进班集体呢!

我们学校所在的大理白族自治州也是一个以白族为主的多民族地区。有彝族、白族、回族、傈僳族、独龙族等民族。"千年赶一街，一街赶千年"——大理白族三月街。就是各个民族像兄弟姐妹一样一起赶三月街的日子。每逢三月街时，街上人山人海。各种美味应有尽有，维吾尔族的烤羊肉串，白族的乳山，回族的烤饼。每年我都要去大饱口福。三月街除了可以买到各种好吃好玩的东西，还有赛马、民族歌舞等活动。各族人民载歌载舞，彝族打歌、白族八角鼓、老人一对对扶着柳树枝起舞。到处耍龙舞狮，唱白剧、大本曲、吹吹腔。让人大饱眼福。现在，三月街已经发展成了滇西各族人民一年一度繁荣的物资交流和民族体育文艺大会，对加强民族团结、促进民族间的经济文化交流，起了积极的作用。

“五十六个民族，五十六朵花，五十六族兄弟姐妹是一家……”让我们唱响民族团结一家亲之歌!

自我认识

生理自我

身体素质比较好，精神饱满，朝气蓬勃。热爱运动，有长跑的潜质。爱好凉秋登山夏溜冰。

心理自我

我的个性：

优点：心思细腻，温柔善良；有责任感，诚实守信；有一定的洞察能力，能体贴对方心理；善于与人沟通，有团队合作精神；做事有条理，遇事比较镇静从容；虚心好学，善于吸收别人的优点；积极主动，心态乐观。

缺点：不够坚强，反应慢半拍，时间观念不够强；做事三分钟热度，意志不够坚强；不够果断，魄力方面有待加强。

人文素质方面：

我从小受家人的耳濡目染，有书画方面的兴趣；休闲的时候喜欢唱歌，放飞一下年轻的心情；喜欢独处一禹，在书的神秘花园里生根发芽，感受生活的美好，用心灵，用笔尖，去捕捉优美的世界。

学习方面：

喜欢与数字打交道，喜欢研究一些计算机方面的东西，学习摄影相关方面的知识。

他人评价

除了对自己的全面分析外，我还结合了360度的多角度来做比，

优点缺点

家人评价心思细腻；有责任感，诚实守信；不够坚强，做事情动作比较慢。

就业办老师、处长评价做事有条理，遇事比较镇静从容；虚心好学，善于吸收别人的优点。顾虑过多，不能当机立断，少了冒险精神。

年亲密朋友评价有一定的洞察能力，能体贴对方心理；善于与人沟通，有团队合作精神； 太过单纯，容易相信别人，在社会上当心慧吃亏。

同学评价积极主动，心态乐观。乐于助人，有爱心。做事情三分钟热度，意志力有待加强。

进行客观分析。

综合分析

通过多角度对自己兴趣、个性的剖析，对自己的认识还应该从自己的综合素质和实际能力来了解自己。

兴趣是最大的老师！个人的能力可以培养，源源不断的动力就是兴趣！为此，我把自己的兴趣作为有效的职业能力之一，是我的兴趣特点和职业能力相匹配的分析：

个人风格：

助人：为人热情，乐于助人

易于合作：具有合作精神，人际关系较好

社交的：喜欢与人打交道，善于表达自己，擅长理解他人，社交能力强

有洞察力：对人际关系敏感，对人、对事、对周围环境的洞察力强

责任感强：较关心社会问题，对社会、对自己所从属的群体、对他人等均有责任心

重友谊：重视与朋友之间的感情，朋友在其生活中显得很重要，尽力与他们之间保持联络

有说服力：说服能力强，擅长于语言表达，逻辑清晰，具有感染力

职业能力水平的高低可以有效地预测人们的职业成就，反映一个人的待人处事的能力。只有较好的职业能力水平，才能适应现代社会的迅速发展、激烈竞争和高管理水平的需要。

职业价值观

价值观是指个人对客观事物及对自己的行为结果的意义、作用、效果和重要性的总体评价。职业价值观就是个人对不同职业进行评价的心理倾向体系，它探讨人们在职业选择和职业生活中，在众多的价值取向里，优先考虑哪种价值。

由于个人的身心条件、年龄阅历、教育状况、家庭影响、兴趣爱好等方面的不同，而每种职业也有各自的特性，因此，不同的人对职业特性的评价和取向是不同的，这就形成个人职业价值观的差异。由于这种差异，人们在就业方向和具体职业岗位的选择上，以至于在具体工作的投入上都会因此而受到影响。

自我实现取向

自我实现取向者对诸如平常的幸福、一般的惯例等毫不关心，一心一意想发挥个性，追求真理。不考虑收入、地位及他人对自己的看法，尽力挖掘自己的潜力，施展自己的本领，并视此为有意义的生活。

自我实现取向者在工作中的`优势：

重视他人感受与价值；

做事目标明确；

有强烈的发展、提升意识；

自我实现取向者在工作中的劣势：

可能不够客观；

对自身利益考虑不够；

有时过于敏感；

家庭取向

家庭取向者愿过十分平淡但又安定的生活，珍重同家人的团聚。为人踏实，生活态度保守，不敢冒险。

家庭取向者在工作中的优势：

有较高的稳定性和忠诚度；

做事勤奋踏实；

重视同事个人情感；

家庭取向者在工作中的劣势：

进取心不够；

处事比较保守；

工作状态易受家庭影响；

综合特质：

环境轻松有利时，会浮现影响型特性

环境正式有组织时，会浮现服从型特性

职业生涯的规划要考虑到很多内在和外在的因素，关键是找出在当前的客观环境和形势下，个人的优势和不足之处，好对症下药，最大限度地发挥自己的能力，描绘出自己的职业蓝图。

个人评估总述

近期目标可以定位为“过掉英语四六级、计算机等级”

中期目标可以定位为“进入国内知名通信企业，锻炼企业经营管理的能力”。

远期目标可以定位为“能够开办一家属于自己的公司”

上述这些评估结果也正是和我一开始的职业目标——希望成为“通信行业的专业人才”是相吻合的。而结合我自身的专业和自己沉稳的办事风格，我的职业目标又推进了一步—在事业有成之际，奋斗成为通信行业的领军人物

心动就要付诸行动！我将要以良好的成绩和积极好学的实际行动让目标得以实现。

我的四年学习计划

目标阶段 时间 内容 收获

能力 培养期 大一暑假 至 大二开学参加认识实习，军训，假期校外打工。增加了见识，了解未来的事业走向，学习了军事理论，学会了自我管理自我约束。

专业技能磨练期大三、大四学好专业知识，考计算机等级证、网络工程师。

进入职场的前五年——中期目标的计划

时间：（20xx年6月—20xx年8月，22～27岁） 时 间 内 容 20xx年8月～20xx年8月 · 从思想上，由学生转型为独立的职业人，这是进入我进入职场的首要任务 · 个人想像与社会、公司实际情况可能存在落差，要调整心态，正确对待 · 给人以良好的精神面貌；养成良好的上班习惯，不能有迟到现象 · 熟悉工作的软硬环境，掌握工作程序。如认识同事、学习办公室设备的使用等 · 选准原点，脚踏实地，从基本做起 · 深入了解工作单位的历史，透彻了解本职工作的内容 · 了解申报“通信工程师职业培训”的情况与考取“通信工程师”情况 · 休息时间关注与工作有关的社会信息、行业动态 · 牢固掌握通信工程师工作的专业技能 · 企业用人的目的是为自身创造价值，要深化企业对自己的满意度 · 参透企业的组织文化。主要途径有：多与工龄长的同事沟通、阅读企业的刊物 · 通过学习与实践，成为专业人才，获得公司及同事的认同 · 每月一次，检查计划执行情况

在做职业生涯规划的这段时间，茫茫的一片大海，我总感觉

有一颗启明星在亮着。

于是，我坚持，每天都在早上起来第一件事，我对自己说，机会

是留给有准备的人。

所以，这段时间好像每时每刻都在照镜子，重客观方面，从周围

的多种角度，我认真地审视自己，规划自己。

渐渐地，我从一开始的暮霭朦朦，到现在的烟消云散。

我坚信，实现理想，把计划投入到行动中去。

各位老师好！我叫xx，来自xxx学院，我的论文题目是《车用锂离子电池冷却方案优化设计》。在这里，请允许我向俞小莉老师的悉心指导表示深深的谢意，向各位老师不辞劳苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面我将从论文的课题来源、研究内容、不足之处三个方面向各位老师作一大概介绍，恳请各位老师批评指导。

首先，在课题来源上，本课题来源于浙江省重点科技创新团队项目“电动汽车动力电池热管理系统设计开发”，为解决当前某汽车厂商的纯电动汽车尚未采取冷却措施，在车辆运行过程中会出现动力电池组过热现象的问题。

其次，在研究内容上，本文将主要进行以下内容的研究：

(1)通过分析目前电动汽车的发展优势、动力电池的发展现状以及动力电池热管理的研究现状，掌握锂离子电池热管理的研究方法。

(2)通过对锂离子电池基本结构及工作原理的了解，分析了裡离子电池的基本传热特性，包括其生热机理与传热机理。

(3)利用ansysfluent软件，对建立的电地组模型进行四种冷却方案的数值仿真研究，包括空气自然对流冷却、环境风强制对流冷却、空调风强制对流冷却以及导热油强制对流冷却，并进一步分析对比各自在不同放电倍率、冷却温度以及冷却强度下的冷却效果。

(4)根据实车运行采集的数据，掌握了车辆不同运行工况下的电池电流输出状态，提出相应的冷却方案优化策略。

最后，在不足之处上，由于时间和条件的限制，本文的研究仍然存在一些不足，后续研究工作可以从以下几个方面进行考虑：

(1)由于受限于计算机性能，本文将整个锂离子电池处理为均匀发热体，下一步工作可以细化内部分层结构，以达到对电池模型更精确的数值模拟结果。

(2)在本文的数值仿真研究基础上，后续可以开展实车冷却方案优化策略的试验及反馈。

(3)将低温状态下的电池组加热方案也纳入电池热管理系统的优化设计当中，以提高锂离子动力电池在全温度范围内的性能发挥。

再一次谢谢各位老师。