优秀的策划书是什么样的【最新20篇】

活动主题：

张扬个性，炫博客风采（暂定）

活动目标：

我们通过网络博客的形式相聚在一起，拥有一个共同的名字——大学生。生命给了我们年轻的思想，我们用它去碰撞激情的火花。从网络中走出来，把友谊袒露在阳光之下，共同创造美好的。明天。

活动时间：

xxx

活动地点：

长春市文化广场——某饭店——某歌场

活动人员：

全体长春大学生博客群成员

活动设备：

DV一台，数码相机一台。（注：需两个人做摄像）

活动形式：活动前，各位群友将姓名、联系方式等信息统一汇总于此次活动的负责人（此资料保密，没有个人允许绝不外露）。各位群友于早10点在文化广场xx。事先并不约好地点，在文化广场为范围，主动去识辨群中好友，确认身份后一同去寻找下一位好友。11点，由活动负责人将没有找到的好友约到指定地点。人员到齐后，做室外活动。

活动一：多人条绳

活动二：丢手绢

活动三：踢毽子

活动期间或活动后，大家合影留念。

下午，大家到指定饭店聚餐。并开始进行室内活动。

活动一：卡啦不OK歪唱比赛

活动二：特长展示

活动三：大型互动游戏

活动费用：AA制50元/人(初定）

第一部分概要

一、项目名称

第一届独墅湖校园服装展策划方案

二、相关单位

主办单位：苏州工业园区职业技术学院

承办单位：苏州独墅湖高教区管理协会

参展单位：

三、举办时间

20xx年12月12日——20xx年12月19日（拟）

四、举办地点

苏州市独墅湖高教区文星广场

第二部分市场分析

人们的生活离不开“衣、食、住、行”，而“衣”又被排在了首位，可见“衣”的重要性。在现代生活中，服装已不仅是用来遮身护体，而是更多的用来丰富生活，美化人体，已从物质文化上升到一种精神文化，这对于以后服装业的发展会有一定得促进作用。

会展业的蓬勃，从集聚到辐射，尤以江苏、浙江等省的服装展会为重头戏。这几年国际国内服装行业展商聚集南京、宁波等城市，使得最先进的技术、最优秀的产品在这里汇聚。纺织、服装会展促进了贸易往来，加强了技术合作，推动了信息沟通、人员互访和文化交流。服装展会作为展会的重头戏之一，大大提升了中国的窗口形象。它渗透到国民经济的每一个部门，直接带动了交通运输业、物流、建筑业、商业、广告、旅游、金融等相关行业的发展。

中国服装业作为苏州的轻工业产业之一，在整个工业经济中有着举足轻重的地位，苏州自古就是个纺织服装的重镇，早有“衣被天下”的美称。且江、浙、沪又是全国纺织服装产业聚集度最高、效益最好的地区，纺织服装业产值占全国50％以上。苏州地区的常熟、吴江及周边城市南通、常州、无锡、上海、嘉兴、湖州、江阴都是制衣产业重镇，雄厚的产业基础蕴藏着无限商机。

第三部分资源分析

办展场地设在苏州独墅湖高教区的文星广场。文星广场是独墅湖高教区的中心地带，这儿交通便利，人流量集中，有很多的潜在观众。他们对大多对生活质量有一定的追求，对服饰更是关注颇深。文星广场空闲地有一定的面积，经常会举办一些大型的活动，完全可以举办一个小型的服装展。

文星广场有一个大的电子屏幕，一些重大的事情宣传都是通过它，它的受关注度很高，这对我们的宣传工作有很大的帮助。文星广场明天都会有很多保安，治安很好，免费的治安资源也为我们举办服装展提供了帮助。

第四部分竞争分析

我们的展会只是针对独墅湖高教区的学生，规模较小，专业的观众很少；我们的展会是学生首次自办，没有自己的品牌，且没有政府和其他相关组织的支持，没有雄厚的资金。

本次展会在目标群体的集中地举行，比较有针对性，会吸引更多的观众。我们所选的品牌都是目标观众比较喜欢的，可以在一定程度上加大参展商的市场影响力，是一次很好的宣传机会。虽然可能会有很少的专业观众，但是众多的业余观众也会给参展商带来很大的效益，零售量会一定程度上大大加大。我们直接把展会的场地安排在参展商们的顾客群体中，给他们提供近距离的接触，更好的沟通，可以更清楚地了解目标群体的需求。

第五部分项目整体设计

项目的主题

时尚美丽舒适

展品范围及展位空间布局

（一）展品范围

1、美特斯邦威品牌服装

2、真维斯品牌服装

3、唐狮品牌服装

4、森马品牌服装

5、班尼路品牌服装

6、佐丹奴品牌服装

7、杰克琼斯品牌服装

8、以纯品牌服装

9、李宁品牌服装

10、卡玛品牌服装

11、耐克品牌服装

12、安踏品牌服装

（二）展位空间布局

每一个品牌都给一个指定的展位区域，每个参展商在自己的指定区域里，可以办

自己的活动。

在展区的中间位置留着一块大的空地，供主办方举办一些集体活动用。

主要活动安排

1、服装走秀活动

本次活动由每个参展商提供服饰，模特就在独墅湖高教区的学生中选择。在举办前

由主办方负责报名选拨工作。然后每个参展商处按照他们的要求安排几个模特，他们自

己进行培训，模特的服装由参展商自行决定。

时间：20xx年12月14日——20xx年12月17日

19：00——20:30

地点：文星广场中心

2抽奖活动

在任意商家消费满500元这都有机会参加抽奖活动。

时间：20xx年12月12日——20xx年12月19日

地点：文星广场一站式服务站

3、闭幕式活动

在展会结束的最后几个时刻，帮助参展商进行促销活动，任意消费即可获得本次展

会的纪念品。

四、20xx冬季校园服装展的创新点

1、选择校园模特举办服装走秀活动，为商家做更好的宣传。为大学生提供锻炼的机会，丰富大学生的业余生活，为教育做贡献，从而增加企业在学生中的印象和好感，企业可以花更少的钱做到最好的宣传效果。

2、企业与消费者交流，消费者可以畅所欲言，表达出自己的奇思妙想，为企业的设计提供灵感，企业从而提高自己的设计品位和质量，更好的满足消费者的需求，从而扩大自己的业务。消费者也可以从此解决很多一直积压在内心的疑惑，充分比较出更适合自己的服装，减少很多的麻烦。

拟邀参展对象

美特斯邦威真维斯唐狮森马班尼路佐丹奴杰克琼斯以纯李宁卡玛

耐克安踏

开、闭幕式安排

在大学城内，开闭幕式没必要怎么样的奢侈复杂，一切从简。

展览的工作团体

负责人：朱唤楠

成员：孙新潮唐为明朱京查小强刘天成

财务预算

（1）行政管理费：场地租用费每天2400元／场，七天是2400×7=16800元；宣传海报

等费用500元，其他费用20xx元。

（2）收益：拉赞助：10000元；注册费每家3000元，出售的纪念品费。

（3）固定费用：宣传费用：500元；相关人员的工资等5000元。

冬季服装展览会对独墅湖高教区的影响

加大了独墅湖高教区的知名度，推动了经济的进一步发展和文化的传播。丰富学生的大学生活，给他们的大学生活又增添了一笔色彩。在展会期间，必定是带动了文星广场商业街的经济发展。还可能会带来来自各方面的投资，从而加大对教育的投入，这将会是很好的事情。展览会上带来的都会是每个厂家的最新产品和最精华的东西，让观众注意到以后的流行趋势，跟上了时尚的步伐。

一、现状分析

（一）供给面

1、总量与存量

车位总量：地下层67个，一层24个，总共91个。

存量：地下层售2个，余65个，一层售13个，余11个，总余76个。

存量总额：按车位6万元/个计，车位积压资金达450万元左右。

产权问题：据统计，公司产权车位79个，私人产权车位12个，所有车位均已经办理产权证。

2、历史销售

销售量：15个，占车库总量的16.8%销售价格：一层销售总额近240余万，平均价格11万左右，属历史同期较高价位。

3、租售现状

功能划分：地下层是公共车位，主要面向小区业主出租，兼停摩托、自行车等；一层车位由于大部分出售，为私家车位，主要面向已购车位业主开放，不做出租。

据统计，小区整体租赁用户达30-40余户，远比购买者多。

租金：包月210元/月，零租10元/晚，处于中等水平。

分析：小区车位整体供给充分，租赁价格处于中等水平，租赁活跃，是小区有车业主对购买私家车位缺乏价值感和积极性的主要诱因。

（二）需求面

1、小区规模

总户数：115户，以每户常住人口3人计，常住人口达345人。

2、有车户

据统计，达70余户，扣除购买车库的15户，尚有55户左右有消费潜力和消费需求。

3、居住率

据观察，小区业主居住率在95%以上，具备比较高的入住率。值得注意的是，常住小区人口以老年人为主。

分析：小区存在一定量的潜在车位购买群体。

总体分析：小区车位整体处于供大于求、需求不旺的状态，但尚存在一定量的潜在需求，如何激发并利用这些有效需求达成销售目标，并形成扩大效应，是本案车位能否顺利回收资金的关键，一个基本的判断是小区现有车位具备一定套现的价值和空间。

二、存在的问题和难点

1、有效需求不清晰

小区住户以老年人为主，带来的直接问题是潜在购买客户在小区的实际居住时间不多，对车位的使用必然以零时租赁为主，对购买车位积极性自然不高，造成车位的实际有效需求不清晰、不旺盛，直接影响项目的资金回收。

2、历史价格过高

历史上最高销售价格达到14万之多，是历史同期市场较高水平，平均销售价格在11万，对已购买客户形成心理价格指导，对下一阶段进行大幅度价格调整形成制约。

3、车位存在硬伤

根据观察，车位面积大多集中在11.5㎡左右，同时有一定数量的异形车位和面积偏小车位、技术问题车位，而车位的出入口同处一道，地下层与一层车位通道并用，都对车位的正常使用形成了影响。

4、销售缺乏有效组织

目前销售上缺乏有效的人员和组织管理，根据销售实际需要进行组建。

三、解决之道

1、社会效益：务必让业主接受现实销售和销售价格 并不影响开发商口碑。

东玉花园的开发是成功的，开发商以专业、负责的态度，高品质的产品。

获得了在业主中的良好口碑，而以现在的市场观察来看，存在对车位价格进行大幅度调整的可能，而这对开发商的品牌和口碑必然有所影响，因此，本次销售的一个重要考量标准是如何在不影响开发商口碑的情况下，让业主接受车位再次销售和车位价格进行调整的现实，这是社会效益方面的考量，也是基本的要求。

2、经济效益：务必激发有购买潜力并具备购买力业主的消费欲望，并实现实际购买，达成预期目标。

小区业主居住率高达95%以上，但根据观察，大部分居住者为老年人、赋闲人士，有购买能力的中青年群体实际居住时间并不多，同时，有车业主多以零时租赁使用为主，并对现有不算高的租赁价格尚存异议，营销环境不是很理想，因此，如何激发有购买潜力并具备购买力业主的购买需求，并形成实际购买，是考虑本次操作的一项基本指标，是经济效益方面的要求。

本次车位销售的解决之道，就是同时达到社会效益与经济效益的双丰收。

四、营销思路

1、思路一：直销法

基本概念：在前期调查的基础上，以销售专员或物业管理人员（经销培训）直接对意向客户进行入户拜访销售，以期达成销售的销售手法。

销售参与人员：销售专员或物业管理人员。

销售工具：车位平面资料、价格表身份标志等。

销售注意：说辞准备、准确地销售摸底和准业主调研、关系户介绍等。

优点：直接面向客户销售、游击战、不声张。

缺点：陌生拜访不利销售、销售手续办理不便。

2、思路二：传销法

基本概念：招募小区业主，以安利传销的方式和手法在小区范围内、业主之间私下传播，形成实际销售的方法。

销售参与人员：小区业主，能言善辩，熟悉小区情况，有良好人缘。

销售工具：价格、车位资料等。

销售注意：说辞、销售身份的合理确定、注意营造特权感、价值感。

优点：内部传播，直面客户，口碑销售、价值感、特权感、不声张。

缺点：尚无先例、人才难觅、销售手续办理不便。

3、思路三：店销法

基本概念：利用物业管理用房，设置专门销售人员，发布销售公告，面对小区业主进行直接销售的手法。

销售参与人员：销售专员、物业管理人员（配合）

销售工具：车位平面资料、价格表身份标志等。

销售注意：说辞准备、卖场简装、业主沟通等。

优点：正式、正规、阵地战。

缺点：太声张、容易流传开去、不利口碑。

基本思路：建议以直销法或传销法进行车位销售，不事声张。

五、销售策略

1、价格策略

基本策略：取消包月（210元/月）制度，实行10元/晚的零租制度，则实际300元/月，变相提高租赁价格，以租压售。

具体价格：制定当在开发商确定基本的平均价格之后，另叙！

设置特价车位

2、产品策略

车位改车库（业主自行操作）

销售期，车位管理、照明、卫生、安保等要有改善，与平时不同。

3、销售渠道

主要建立在对小区业主的实际购买方面，不反对投资客介入。

4、具体策略

以租压售：直接或间接提高租金水平，压迫销售。

以租代售：以客户签订中长期租赁协议，并约定在租赁若干年后转为购买协议，前期支付租金自动转为购买车位款。

优惠措施：（需在制定价格的基础上按优惠比率适当上浮）

销售激励政策

车位按揭政策

5、操作步骤

步骤一：组织业主恳谈会，进行销售摸底和准业主调研，摸清业主心态。

步骤二：组织销售架构如销售专员、销售说辞、销售政策、交易条件等。

步骤三：具体策略制定如销售方案、销售策略、销售方法、通道选择等。

步骤四：价格制定，符合开发商要求的整体价格体系。

步骤五：行销组织，组织销售专员进行销售行为，并进行控制。

步骤六：销售手续办理，协议、合同的签署等。

步骤七：产权手续办理：进行车位产权的变更、转移等。

企业管理策划书范文1

一、 企业管理的基本知识

1、管理：协调集体活动以达成预定目的的实践过程。

2、企业管理及特点：为实现企业目标，完成企业任务而对企业经营活动进行计划、组织、激励、协调和控制的实践活动。三个特点：盈利性、自主性、风险性。

3、 企业管理的基本职能：领导、组织、计划、控制。

4、典型管理组织系统结构的模式：

(1)直线式――从经理到工人实行垂直指挥，不设其他职能部门。优点：简单、决策快、效率高。缺点：决策量低、员工积极性差。

(2)职能制――设立若干职能部门，在其权限内均有指挥权。优点：专业化。缺点：协调难度大，容易形成机关作风。

(3)直线职能制――职能部门只用为参谋，指挥权集中于经理。优点：便于统一指挥。缺点：职能部门责任心差、管理链条长、决策效率低。

(4)事业部制――以最终成果形成的内在联系为依据，将相互配套的研发、采购、生产、销售等整合成一体，形成一个相对独立的利润中心。优点：决策离市场近、利于独立核算、利于调动积极性；缺点：资源重复、管理成本高、本位主义多。

(5)矩阵式结构――按职能划分的部门与按产品、服务或工程项目划分的部门结合起来的组织形式，每个成员均要在条和块两方面分别执行两个领导的指挥。优点：决策质量高、近期利益与远期利益相结合、利于单位核算；缺点：机构易臃肿、双向领导易发生冲突。(6)控股型结构――总部不直接负责管理和经营，而是在董事会层面进行持股控制。

(7)网络型――利用现代信息技术手段建立的一种新型组织结构。核心机构精干，与机构靠协议维持关系，总体联系范围较广，弹性较大。

5、企业管理的主要问题：主要有十九个方面：人、财、物、技、时、文、供、产、销、存、机构、岗位、流程、制度、质量、效率、增收、节支、形象。在生产要素管理方面有六个基本领域――人力资源管理、财务管理、物品管理、技术管理、时间管理、文化管理。在投入产出过程管理方面有四个基本领域――供应管理、生产管理、销售管理、库存管理。在企业组织管理方面有四个基本领域――机构设置、岗位设置、流程设计、制度设计。在企业目标管理方面主要涉及五个主题――如何提高产品质量、如何提高生产效率、如何增加企业收入、如何节约企业支出、如何提升企业形象。

二、 企业管理策划的目的与主要任务

1、 企业管理策划的目的：是使企业人力资源与其它生产要素实现最佳配置，消化物质资源，实现资源增值，使企业更具竞争力地面向市场。人创造了新资源，新资源反过来要求人有更高的水准。

2、 企业管理策划的主要任务：

p1：机构设置――提出机构或部门设置的原则、模式、方案。

p2：岗位设置――提出岗位设置方案。

p3：岗位标准――提出岗位人员的职责和能力标准。

p4：业务流程――设计部门之间和岗位之间的业务流程。

p5：管理制度――提出保证管理方案有效贯彻的各种制度。创建、维护、完善、发展健康的、适宜的企业文化也是企业管理策划的一项重要内容。管理策划的总任务是以最少的人力综合投入，充分消化企业资源，实现的企业当前价值。

三、 企业管理策划的主要思路管理策划的主要理念：a管理就是通过别人完成任务。管理中经常化的问题是一个人如何面对多数人，金字塔形象。b群体要大于个体相加。方向不统一，合力等于零。c管理就是可执行的命令。明确是最重要。

成功的管理策划必须满足八个原则，换句话说按这八个原则进行管理策划，就可以形成成功的管理方案：

1、点衔接原则：岗位之间、部门之间的联系必须具体化。管理连接需要表格和单证，这是管理具体化的手段。管理职责之间既不能重叠也不能有空白。

2、 高效率原则：管理行为从发生到结束要尽量简短。

3、角色可转换原则：岗位不可混乱，但岗位之间应便于相互了解，以提高跨岗位的理解能力，使工作质量有更深层的保证，同时也减少空岗风险。让每个管理者都能心怀全局去完成本职工作，这是管理策划的追求。

4、低成本原则：尽量减少编制，靠机制和文化的激励，使管理系统中的人能够有效提高关注力和持久工作能力。

5、互换性原则：企业一方面要追求高复合性人才，又要防止由于高级人才的离去而引发人才危机，所以岗位职能的集聚与分解是经常需要有所作为的领域。

6、正确原则：管理的发生来源于决策、服从于决策，决策错误时，管理者无权修改。管理行为的发生有时后果具有不可挽回性，要有质量检验机制确保管理指令的确切无误。

7、渐变原则：管理体制一般不能一次性改变，要在保证经营

连续的情况下进行改革，所以，管理策划的时间设计余量要充分。

8、有所侧重原则：小型企业下跳棋――生存是最重要的，管理不能求全，以抓机会为主。中型企业下象棋――有稳定经营领域，有确定竞争对手，管理功能要齐全，因为管理水平是竞争的主要手段，法制化管理是必须的。大型企业下围棋――大型企业间的竞争是对市场、产业的至高点的竞争，占有先手是主题。 9、小刘说再加上一个，针对性，看是否适合的问题。企业文化专题：企业战略、企业文化和企业品牌相互关联，形成企业发展的软环境框架。企业战略中的战略目的、企业文化中的核心价值观、企业的理念识别系统三者是高度一致的。企业文化的建设过程是企业内外“愿景”最大限度求同的过程。企业文化基础一旦建立，就可配合企业其他手段使员工形成强大的有利于企业方向的合力。报酬、股份、领袖的魅力、企业文化是解决员工同力、同心、同德，同志的工具。企业文化应当深入企业生活。管理制度专题：管理制度建设有时机；管理制度建设有层次；管理制度建设有系统；管理制度建设有原则。

四、 企业管理策划的主要步骤企业管理策划的决策环上的主要决策点包括：战略要求、生态要求、融资要求、机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度。加上两个：企业文化、营销策划基准或条件。

1、整理：从决策指令的出发到管理行为的结束，整理管理的纵向正向脉络，从管理的末段出发到管理的最高层，整理管理的纵向逆向脉络；从部门管理行为出发到其他部门管理配合结束，整理各种横向管理关系和各种管理模式。

2、判断：点判断，部门或岗位职责的必要性要充分性，部门或岗位标准是否符合执行决策的要求，连接是否足够具体；线判断，管理行为连接线路是否有更短的可能；面判断，岗位或部门之间的纵横连接过程中是否具有相互“透视”的条件。

3、创新：机构撤并与分立；岗位的合并与分立；管理的法制与人治；严格的制度与宽松的文化；减员与增效。

五、 企业管理策划应注意的主要问题 1、管理策划要合乎管理原则，但不可盲目模仿“先进”经验或模式。管理具有极强的企业特性，要因地制宜。 2、管理策划方案的实施应建立在稳固管理的基础上进行。新的管理体系往往需要原有的管理中人去建立，打破管理体系必须要受到来自管理中人的抵抗。 3、 企业改制或改造问题：内置法与外置法。

企业管理策划书范文2

为进一步提高全市企业管理水平，增强企业市场竞争力，市政府确定，今年在全市范围内组织开展“企业管理创新年”活动。

一、总体要求

深入贯彻落实科学发展观，以体制机制管理、企业战略管理、精细化管理为重点，坚持继承、借鉴和创新相结合，引导企业不断丰富管理内涵，探索具有自身特点的管理模式和方式方法，推动企业管理创新，引导企业建立健全现代企业管理体系，促进企业管理由传统经验型向现代管理转变。

二、活动内容

(一)深化企业制度创新。按照现代企业制度的要求，针对重点民营工业企业，大力引进职业经理，规范股东大会、董事会、监事会和经营管理层“三会一层”权责，建立健全责权统一、运转协调、有效制衡的法人治理结构。加快推进企业决策、用人分配、绩效管理、企业文化等机制创新，完善职工特别是一线职工薪酬激励机制，增强企业发展活力和动力。

(二)强化企业战略管理。引导企业准确把握国内外宏观经济和市场形势，认真研究国家产业政策，明确发展方向，搞好发展战略规划。各县区要组织专家帮助重点企业搞好发展定位，抓好战略规划的编制与实施。全市选取30家骨干企业，按照科学发展观和新型工业化要求，指导帮助其编制企业中长期发展规划。

(三)推广实施精细化管理。引导企业加强对生产经营各个环节、领域、流程的控制，建立健全各项规章制度和操作规范，通过加强基础管理挖潜力、降成本、增效益。有计划组织企业负责人到先进企业进行考察学习，促进企业开展精细化管理。

(四)开展企业管理对标活动。分行业、分阶

段选取不同内容的企业管理标杆，组织企业对照标杆找差距，不断研究改进企业管理办法。加快信息技术、现代管理技术与企业生产的融合，推进企业管理持续改进。

(五)开展企业管理“三创建”活动。深入开展现场管理样板企业、诚信示范企业和管理信息化示范企业创建活动，及时总结我市企业管理创新方面的先进经验，树立典型，并适时举办现场观摩会，以先进典型带动企业管理创新。年终分别评选20家现场管理样板企业、诚信示范企业和管理信息化示范企业。

(六)积极开展管理咨询和诊断。与有关高校联合搭建企业管理创新平台，利用企业管理的前沿理论和管理方式，在质量、安全、节能、成本控制、风险控制、技术创新、信用管理等方面，为企业无偿提供信息引导和服务。

(七)加强企业信息技术应用推广。大力支持信息技术与传统产业结合的集成创新，进一步推动计算机管理信息系统、制造资源计划、业务流程重组、供应链管理和客户关系管理等技术的应用，积极发展电子商务，建立完善企业信息化管理系统。

(八)加强企业家队伍建设。分期分批组织优秀企业经营管理人员赴高校培训学习，推荐优秀经营者参加国家、省组织的职业经理人培训，鼓励企业聘用职业经理，努力提高企业家队伍整体素质。

(九)开展“和谐劳动关系企业”创建活动。以维护企业正常生产秩序为重点，着力化解企业的不和谐劳动关系，维护企业及员工的合法权益。组织召开“和谐劳动关系企业”经验交流会，引导企业建立健全规章制度，落实

劳动合同、工资、社会保险、劳动保护、安全生产、民主管理等制度。

三、组织实施

(一)加强组织领导。“企业管理创新年”活动由市经济和信息化委牵头具体组织实施，各县区、各有关部门单

位要结合实际，组织企业积极开展“企业管理创新年”活动。要引导企业重视管理，不断创新管理机制，积极开展好管理创新活动，促进企业管理水平的全面提高。要通过多种形式，深入宣传活动的重要意义，广泛发动企业参与。

(二)注重引导扶持。进一步完善促进企业加强管理的政策措施，大力推动企业管理创新。市政府将对为全市企业管理工作作出突出贡献的企业和管理创新成果进行表彰。各县区要积极建立企业管理创新激励机制，鼓励企业管理创新。

(三)狠抓工作落实。各级各有关部门、单位要加强对企业的分类指导，帮助企业研究制订管理标准和管理规范。同时，要对照活动内容，明确目标，细化措施，认真抓好组织落实。

【范例】

为进一步强化供销系统企业管理工作，创新管理方式，提高管理水平，夯实管理基础，使企业管理更科学、更有效、更规范、更透明，逐步建立健全现代企业管理制度，提高竞争力，促进经济效益提高和企业发展。根据市政府要求，结合企业实际情况，特制定供销系统“企业管理年”活动实施方案。

一、开展“企业管理年”活动的意义和目的

加强管理是企业生存和发展的关键，重视管理创新是企业提升核心竞争力的根本。面对残酷的市场竞争和不断提升的企业发展要求，只有不断升华管理理念、管理模式和管理方法，把先进的管理理念根植于企业的各个层面，把创新动力渗透于管理活动的体制、机制当中，把规范管理的内容融入于经营活动的常态运行中，才能真正实现与时俱进，在竞争中立于不败之地。

开展“企业管理年”活动，是供销系统提升管理水平的一项重要举措。从当前看，加强企业管理既是贯彻落实市政府的具体要求，更是解决企业管理粗放，减少和杜绝跑冒滴漏，规范企业管理，积极参与竞争，实现健康、稳定、安全、和谐发展的需要。从长远看，加强企业管理是企业整体素质提升和增长方式转变的需要，也是企业实现科学发展、可持续发展，建设和谐供销的一项战略举措。各企业都要从战略的高度重视这一活动，以先进的思想认识作为搞好这项活动的先导，按照“务实求真、开拓创新”的管理理念，下大

力气抓实抓严，抓治理、抓改进、抓提升，抓出成效。

二、具体目标和任务

通过实施“企业管理年”活动，逐步实现人员管理现代化，经营管理科学化，财务管理规范化，资产管理系统化，使全系统企业管理水平登上一个新的台阶，进一步提高企业经济效益，推动各项工作的全面展开。

具体工作任务：

1、完善管理制度，强化管理手段。对现行的规章制度进行充实和完善，弥补管理制度死角，提高管理制度的针对性和实效性。不断创新规章制度，适应新的经济发展环境，建立健全新的管理规则和行为规范，建立机制，编制《供销系统规章制度汇编》。杜绝有章不循、违章不究、纪律涣散、管理松懈等现象发生。

2、建立运转有序、协调一致、办事高效、行为规范的管理机制。完善各项基础管理工作，建立健全各种原始记录、凭证、台账、统计报表，切实抓好经营过程中的信息收集、分析、处理和反馈。健全信息网络，进一步完善考评标准和考核体系，严格按责任状考核实际工作，兑现奖惩。

3、严格财务管理和合同管理。加强对企业法人和财会人员的管理，严格财务制度，树立过紧日子的思想，严细管理，增收节支，实行企业收支跟踪管理，杜绝跑冒滴漏。同时要加强合同管理，要针对不同业务属性制定合法、规范的合同文本，防止出现合同条款漏洞和内容上的瑕疵。

4、全面开展清产核资，摸清家底，建立台账，逐步实行现代化、科学化、电子化管理。

5、加强干部队伍和职工队伍管理。抓好干部队伍的服务宗旨教育和职工队伍的业务技能培训工作，提高政治和业务素质。通过建立干部日常管理机制，加强对领导干部的考核、监督和使用工作，逐步实现干部队伍的知识化、年轻化和现代化。

6、加强安全生产。建立企业安全生产目标管理责任制，落实安全生产法律法规，健全安全生产规章制度和操作规程，加强安全生产教育培训，实现特种作业人员全部持证上岗，完善事故应急救援预案并组织演练，提高应对突发事故的能力。

三、实施步骤

“企业管理年”活动分六个阶段进行

第一阶段：宣传发动阶段(5月1日--5月31日)。召开供销系统“企业管理年”活动动员会，对“企业管理年”活动进行全面部署和动员。组织机关干部和企业干部深入学习讨论，增强对管理工作的紧迫性和责任感。

第二阶段：查摆问题阶段(6月1日—8月30日)。要全面总结

管理工作的经验和存在的问题，重点查干部的管理思想是否与市场经济规律相适应；管理规章制度的落实情况是否到位，是否存在有章不循、违章不究现象；是否存在管理漏洞、损失浪费现象。各单位要对照方案要求查找自身存在的突出问题，对照检查在管理工作中的自身服务意识、服务手段、执政能力存在的主要差距。

第三阶段：清产核资阶段(8月31日—10月20日)。全面开展清产核资，详细掌握每个企业资产、资金、收支、债权债务状况，逐一建立台账，进行规范化、科学化、电子化管理。

第四阶段：梳理问题，建章立制(10月21日--11月10日)。对在查摆问题阶段和清产核资阶段发现的问题，进行全面梳理归纳，把影响供销系

统生存和发展的问题理清、找准，编制出符合企业自身管理实际的《供销系统规章制度汇编》，作为企业管理工作的行为规范。

第五阶段：整改提高阶段(11月10日--11月30日)。根据活动方案和计划，细化工作措施、落实工作进度，及时掌握活动动态。要狠抓规章制度的贯彻落实，加大管理工作的整顿力度，对各项具体任务逐项研究落实。要通过总结典型经验，加以引导推广，逐渐建立起供销系统管理模式，推动管理工作登上新的台阶。

第六阶段：检查验收阶段(12月1日—20__年1月31日)。由“企业管理年”活动领导小组负责对所属公司和基层供销社逐个进行检查验收，发现问题及时提出整改意见，进行补课，直至达标。

四、组织领导

为了组织和领导好“企业管理年”活动，使活动取得预期效果，市社成立“企业管理年”工作领导小组。

组长：张秋田

副组长：李鸿鹏、戴学升

成员：王杰青、郑喜昌

领导小组下设办公室：

主任：戴学升

副主任：王杰青、郑喜昌、刘长波

成员：于乾敏、孙美波、孙礼英、安瑞颖、张瑞鑫、刘波、孔斌

机关包企业干部为每个点的联络指导员。

企业也要成立以法人代表为组长、主管会计为副组长的相应组织，负责各“企业管理年”活动的开展。

五、几点具体要求

加强企业管理工作是供销系统今年的重点工作，也是市政府督办的一项工作，各公司和基层社领导一定要引起高度重视，根据本实施方案的要求，尽快细化各自重点任务，做好实施工作，确保“企业管理年”活动的有序开展和有效推进。为此

提出五点要求：

1、明确任务，落实责任。公司经理和基层社主任为开展“企业管理年”活动的第一责任人，负责本企业活动的开展。在活动开展中，要广泛听取干部、职工意见，问题要找准，措施要得力，成效要显著。

2、要尽快制订各自的工作方案和落实措施。各企业要结合各自的实际，进一步明确各自管理工作重点和具体工作目标及要求，抓细抓实，各单位工作方案要在9月5日前报市社业务科。

3、配合和支持“企业管理年”活动办公室成员的工作。要积极向工作人员提供所需的各种资料和情况，协助做好清产核资和各项工作。

4、严肃组织纪律。在清产核资和其他各个环节工作中，一定要实事求是，不得弄虚作假，欺上瞒下，私自转移资产或多报瞒报，一经发现违纪现象，将依纪依法严肃处理。

5、加强督导检查。为了确保“企业管理年”活动有序、有效开展，市社领导小组和办公室将随时深入到企业进行工作检查和指导。各公司和基层供销社要每个阶段向市社活动办公室汇报一次工作进展情况，每个阶段都要形成书面小结，活动结束后形成工作总结报市社领导小组。

企业管理策划书范文3

一、 前 言

该项目编制的依据：

1、 东光集团提供的项目资料；

2、 进行市场调研获得的第一手资料；

3、 国家统计局1998年、1999年国民经济和社会发展统计公报；

4、 商业联合会、商业经济学会编辑的内部资料《流通商业参考》。

二、 项目概况

项目名称：东光批发市场。

1、 项目选址：位于商业中心区。南接中山路、广大百货；北依火车站。

2、 项目规模及投资：

(1) 该项目占地面积2.53万平方米，建筑面积7万平方米，分地上三层，营业面积6万平方米。

(2) 项目总投资：3800万元，由东光集团投资。

3、 项目经营者：

4、 项目经营方式：采取租赁经营方式，即由东光集团投资，商户租赁经营。

三、 项目经营环境分析

1、 项目所在城市--地区政治、经济、文化和商贸中心，是地区的交通枢纽，有着丰富的人口和人才资源及雄厚的经济实力和工业基础。1999年全市经济稳中有进，经济水平逐步提高，国民经济的财政政策作用下，经济运行明显加快，总体经济形势呈现出健康向上的发展态势。目前宏观经济运行已进入"适度"的绿灯区，总体经济发展已进入"景气"状态。

2、 第三产业发展迅速，每年都以较大力度支持全市经济快速增长。1999年第三产业增加值总量达506.7亿元，比1993年增长65.3%，平均增速达9.9%，第三产业对gdp的贡献率稳步增加。从行业构成看，批零贸易餐饮业、运输邮电仓储业及金融保险业是推动我市第三产业发展的支柱产业。其中，批零贸易餐饮业作为第三产业发展的传统行业，1999年增加值总量达180亿元，在第三产业中高居榜首，以批零贸易为主的第三产业的持续发展既有利于推动居民消费水平的提高，同时也预示了东光批发市场在地区的行业潜力。

3、 项目符合市、区政府发展商贸的总体思路和基本原则，符合市、区政府关于"规划、规范和规则市场"的基本思路，并且能对区的"商业街区改造"起到示范作用。市区政府开拓市场的宗指基本思路是：加快流通体制改革步伐，加快流通业从末端行业向先导行业转化的过程。按照"三改一加强"的原则，以建立现代流通企业制度为目标，建立多元化、产权

明晰的流通主体；继续推进新型营销方式的发展，按照大市场、大贸易、大流通的方向构造商品流通体制；加强对市场载体的规范与管理，做到规划合理、规范发展、规则交易。重点改造和建设我市全国性和区域性批发市场，通过技术改造，使之提高现代物流技术交流水平和管理水平，逐步形成交易功能强、幅射面广的商品集散中心和信息中心。项目的建设目标完全符合市区政府上述需求，因此将会得到各级政府的大力支持。

4、 综上所述，社会经济发展和运行势态良好，第三产业持续增长，项目经营方针与各级政府对于发展大市场的思路相符，该项目将得到政府的肯定和大力扶持。这些因素为项目的运作提供了可靠的经济及社会政策保证。

一、 市场及竞争对手分析

1.市场分析

(1) 社会购买力分析。

国民经济增长稳中加快，经济效益趋向好转，人民生活进步改善。1999年全年实现社会消费品零售总额263.2亿，同比增长10.1%。城乡市场分别实现不同程度的发展，市区实现社会消费品零售总额230.1亿元，增长11.2%; 县及县以下实现社会消费品零售总额13.1亿元，增长4.5%; 吃、穿、用商品销售分别增长9.6%、11.7%和9.6%. 人民生活得以改善，预计城市居民人均可支配收入达4950元，增长61%;全市农民人均纯收入可达2870元，增长19.7%。

(2) 消费倾向分析

根据统计资料，从1997年以来，市城乡居民吃穿消费全面增长，恩格尔系数下降。随着城乡人民生活水平的不断提高，消费观念发生了根本性的变化，消费呈现快速、健康、简便、多样、专业化的趋势。人们对服装消费的需求，特别是对高档次、专业服务、优雅的购物环境的需求越来越高。1998年投向衣着类的零售额为106.8亿元，比1997年增长11.3%，1999年为132.8亿元， 比上年增长12.6%，占社会消费品的零售总额的确22. 6%。

(3) 市场容量分析

各类商品市场交易活跃，截止1998年，全市各类市场达533个，其中生产资料市场71个，消费市场462个。全市各类市场成交额556亿元，同比增长4.2%。超亿元市场55个， 其中消费品市场46个； 超10亿元市场8个，其中多数为消费品市场，例如，五赛市场交易额已达110亿元以上。总之，各类市场已经成为城乡居民生产和生活购物的主要场所和空间，也培养了"东光批发市场"潜在客户群体。

上述分析表明，消费增长平稳有序，需求有所回升，社会购买力正在以较快的速度增长，为该项目的开展提供了坚实的市场基础。并且随着生活水平不断提高，居民正在脱离原来的消费传统，步入更高的消费层次，人们将更多的消费的在"穿"上，而且追求更有个性的高质量的服饰(个性化亦为服装订制业务提供了市场来源)居民消费水平的提高和消费习惯的改善，为项目提供了可靠的顾客来源。

2、竞争对手分析

"东光批发市场"的基本定位为全国一流的实行标准化统一管理和高水准服务的服装(成衣)批零、布料(辅料)批零、服装(制服)加工订制的商业中心。基于此，该项目构成市场竞争接触点的有这样几个目标。

(1) 白雪春天--从事服装(成衣)零售。所经营的品牌知名度较高，与"东光批发市场"竞争承租业户；

(2) 五赛市场--服装(成本)、布料(辅料)批零，所经营的服装、布料档次混杂且主要对外埠具有较强的辅射力，与"东光批发市场"竞争的也是承租业户；

(3) 辽展--服装(成衣)以休闲装、运动装为主打，多数业户经营的是东南沿海"三来一补"企业为生产外单而余下的尾货，进货成本较低，市场竞争力较强，与"东光批发市场"竞争的是最终的消费者。

尽管存在竞争对手，但东光批发市场仍然有足够的优势立于不败之地。其一，白雪春天和五赛市场虽有规模和地利优势，但五赛市场不是服装专营市场，缺乏专业优势；它们只经营服装、布料批零、缺乏服装订做业务，功能单一，品种档次不一；个别摊主以次充好，损害了市场形象；其二，二者离东光批发市场较远，商圈不会重叠；其三，光展等其它小市场虽有价格优势，但存在品种少、规模小等缺陷，难以构成"东光批发市场的竞争对手。

鉴于此，"东光批发市场"项目在功能规划上只要与上述竞争对手进行错位设计，不进行迎头竞争，以现代化管理、高档次、高质量和良好的服务赢得顾客，就要减低竞争风险，加大投资回报，获取行业竞争优势。

二、 项目立地条件分析

1、 地理位置

"东光批发市场"处在市三大商业区之一的商业区，该商业区域是按照发展区域经济思路建设地区商贸中心的要求，加大市场体系力度建设，于1998年重点改造完成的。该位置享有最佳商业位置和最旺商业传统，交通四通八达，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交车通行市区及郊区，车程短，运力强，具有较强的辅射能力。从西邻的长江街至市最大的商业中心太原街仅十几分钟路程，现在为一片棚户区所阻隔。目前，区委、区政府正致力于这一棚户区的改造，工程一旦实施，则北行地区的商业将与太原街、西塔街的商业中心联成一体，其商业机会将更为广阔。因此，该项目具有优于五赛市场、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五赛市场由于市场占地过于庞大、设施陈旧、管理滞后，往往交易最活跃时亦是交通堵塞最严重的时刻，从而影响其今后的发展后劲。

2、 合配套设置

除"东光批发市场"项目本身具有的配套设置外，该项目所处位置周边环境已形成的自然配置功能也十分完备。如北侧距该

项目1000米有大型综合百货店银泰市场；南侧有中型精品店三和百货，具有十几年传统和良好社会口碑的北行农贸大厅，北行副食，西式快餐店麦当劳、肯得基，中式快餐店"小土豆"老四季面条"，许家鸡味抻面；金龙建筑装饰市场、家具大卖场距此也仅XX米；建行、交行、工商行、招商行、农行都有专门的营业网点密布左右。总之，已形成了良好的社会商业环境和氛围，这是其他竞争者所不具备或不完全具备的优势。

3、 客流量分析

总之，根据区人口数、人员结构及客流量已大大超过同时段的其他竞争对手来看，北行作为商业中心的位置是不容置疑的，说明该项目所处的地理位置十分优越，具有商业旺铺具备的基本条件。

东光批发市场项目附近客流量图例(车流不计)

测算地点

与东光项目距离

测算时间

客流量(次/分钟)

银光百货

1000米

XX年10月13日14：00

98

北太轻工

500米

XX年10月13日15：00

122

北太书店

500米

XX年10月14日10：00

120

北太商场

800米

XX年

10月14日11：00

133

麦当劳快餐店

800米

XX年10月14日10：00

92

三、 项目经营管理

1、 功能规划

全国一流的实行标准化统一管理和高水准服务的服装(成衣)批零、布料(辅料)批零、服装(制服)加工订制的商业中心。

摊位设置：按9平米/摊位的国际标准，设置摊位3000个。

f1(地上一层)：进口、国产布料批零销售及服装(制服)

加工订制：f2(地上二层)：服装(成衣)批零销售；

f3(地上三层)：服装(成衣)批零销售；

2、 项目硬环境

(1)该项目从设计的主导思想上注重空间流畅的行为学理念。总体布局具有较强的前瞻性，内部通行便利，有三个主通行口，另设货物进出口一处，设置滚梯四部、客梯三部、货梯三部；

(2)在地上二层设有11000平方米的共享大厅，设置侧面采光窗，空间通透；

(3)每层设置卫生间两处、休息椅多处；

(4) 各层将按防火分区要求，设置防火卷帘及相应的中央监控系统和自动报警、喷淋设施；

(5) 设置集中供暖和冷气设备；

(6) 采用双回路供电；

(7) 设置电子保安系统；

(8) 设置行政用房和工商、税务、银行、邮政、民航、铁路客货运代办；

(9) 装修标准；

外部：铝合金饰面板、塑钢窗、玻璃板门；

内部：花岗岩地面、吊顶、中央灯带；

卫生间：三星级酒店标准。

3、 项目经营管理

(1) 经营管理策略：借助于东光集团的综合功能，将物业管理与商业服务紧密结合，采用国际化的商业服务标准，通过计算机管理系统为商户提供规范化、标准化和现代化的服务，并按国际惯例组织经营，重点宣传顾客(承租业户)满意。

(2)经营管理模式：对经营利润实行目标管理，把"企业目标"、"部门目标"和"个人目标"密切联系起来，达到同径效果，使下接目标能保证上位目标的完成。也就是说形成开发投资者、目标管理者、具体承租户之间三位一体的利益链，建立市场规则下的"一荣俱荣、一损俱损"利益关系。

4、 采用计算机管理系统进行管理

计算机已经广泛地应用于各行各业的管理工作中，"东光批发市场"的计算机管理系统将应用于招商、物业、商户、合同、收费、工商管理和物流配套管理上，基本涵盖了所有的业务流程。通过规范化、标准化和现代化的管理方式，树立"东光批发市场"的高档次市场形象。

总之，"东光批发市场"项目须在投资者对整个项目进行充分掌控的前提下通过具有较高水平的经营管理机构，充分发挥领导统御技巧和沟通协调能力在运营上对基本业绩、商品定位、招商谈判、销售促进、人员管理的方面制定十分理性和持续发展的计划；确立具有操作性的流程和规则使各项业务有章可循，从而使人事、财务、商品和卖场管理按既定流程规则推动和发展。

四、 项目市场策略

1、 招商渠道

f1(地上一层)的租用者应该是：(1)原南二市场布料市场业户；(2)五赛市场、西柳市场业户；(3)北行轻工大厅二楼服装加工户、大南酒店用品市场从事服装加工业户；(4)原在市内各大型市场(商业城、中兴--春城商业大厦)从事服装加工业户；(5)品牌厂家(黎富、富田洋服、赛诗哲服装厂、派羽服饰、荣仕、惠英旗袍等);(6)散落于市内各区从事洋裁的服装业户。

f2、f3(地上二、三层)的租用者应是：(1)在白雪春天中从事下等品牌经营，由于无法起到领导品牌的作用而效益不理想的业户；(2)在五赛市场中从事较高档次品牌，但由于五赛市场整体定位较低而无法吸引较高层次购买力的业户；(3)在北行轻工市场、北行市场中经营，但因整体管理水平过低而无法取得较高业绩的业户；(4)在市内各大型商场经营的品牌，计划进驻(北行)商业区，但因银泰百货和三和百货的结款程序繁琐、结款周期过长而无法进驻的业户；(5)其客观存在新生品牌，极具扩张性，计划在较短时间内占领较大市场份额的业户。

2、 招商方式：租赁形式

根据白雪春天(每个单位--9平方米6000元/月)、五赛市场(每个单位--9平方米4500元/月)，建议档口费为每个单位--9平方米3000元--3500元/月，押金10000元。

合作形式：对于能够一次性租赁3000--5000平方米的业户，可以洽谈合作。

专卖：针对国内或国际品牌，可以洽谈专卖和合作分销；

从而创立东光春天项目的自营品牌。

3、 市场推广

根据东光批发市场项目的目标客户，以如下手段予以市场推广(与该项目工程筹备同时开始)：

(1)形象宣传--着力于政府和媒体关注的地方，突出卖点，予以宣传；

(2)实用宣传--针对承租潜在客户，以散发宣传单的形式予以宣传；

(3)媒体宣传--以《春城晚报》、《及时晚报》、《华报》、《商报》及桐城、春城电视台为主要媒体展开多渠道宣传，突出"置业首选、黄金升值&

quot;的卖点；

(4)公关活动。

五、 项目经济效益分析

1、 项目的盈亏平衡分析

成本项目明细表

固定成本项目

金额

变动成本项目

金额

上交租金前期推广费管理费用(工资、办公费等)

1500万元100万元294万元

税金及附加

2131.2元

合计

1894万元

2131.2元

总固定成本=上缴租金+前期推广费+管理费用(工资、办公费等)=1500+100+294=1894万元

上缴租金：1500万元/年。

前期推广费：形象宣传、媒体宣传、公关等费用，计100万元。

工资：按月平均工资1000元/人

月计，管理人员30人，保结员60人，保安80人，勤杂工60人，共230人，合计年工资总额276万元。

办公费用：15000元/月，全年共18万元。

总变动成本=税金及附加=3200元/摊位月*12月*税金及附加工5.55%

=2131.2元

保本点出租摊位=1894万元/38400万元-2131.2元=522个摊位

实现目标利润1000万元的出租摊位数：

摊位数=1894万元+1000万元/38400-2131.2元=798个摊位

租金收入和成本(万元)

2、 有关敏感性分析

固定成本增加10%，利润将下降19%;

每个摊位租金增加10%，利润将增加30%;

摊位数增加10%，利润将增加29%。

从以上分析可以看出，只要出租522个摊位便可实现盈亏平衡，按平均每个摊位9平米计，共4698平米，只占总面积的16%;而只要出租798个摊位，就可实现利润1000万元，而798个摊位共7182平米，只占总面积的24%，完全有可能租出去，因此一年实现1000万元的利润是可行的。

六、 结 论

地处市三大商业区之一--商业区的东光批发市场，依托于精良的硬件设施、完善的服务功能和先进的管理手段，以正在逐渐回升的宏观经济形势和迅速增长的社会购买力、市场需求作保证，必将产生十分良好的经济效益。即使规划出租摊位只实现1/4可实现赢利1000万元的目标。因此，该项目在经济效益上是可行的。在社会效益方面，该项目的实现，一是能促进市商品批零市场的进一步完善；二是能促进人们消费水平的提高，从而拉动经济增长；三是满足人们多层次的物质生活需要，提高人们的物质生活质量；四是增加社会就业，服装城需要大量管理人员和服务人员，可解决大批下岗人员再就业问题。

从该项目的社会背景、市场条件以及经济和社会性效益分析中，可以得出这样的结论，即以年租金1500万元的价格，经营东光批发市场是完全可行的。

七、 实施结果

"东光批发市场"项目经营可行性报告得到各方批准，目前已进入实施阶段。进展如下：

1、 项目筹备小线已搭建；

2、 已按项目选址确立规划用地，即期开工；

3、 先期建设资金已到位；

4、 计算机管理系统已经全面启用；

1、根据公司的发展战略以及市场调研情况进行企业品牌定位；

2、对公司内容资源进行规划，制定品牌规划方案；

3、组织人员进行企业品牌的设计与策划，并制定策划方案报公司领导审批；

4、负责公司品牌管理、新媒体推广工作，对公司品牌的使用进行规范；

5、关注行业动态，协助其他部门，制定公司新产品的推广方案；

6、对部门下属员工进行相关方面的培训和指导。

【任职要求】：

1、市场营销、广告、媒体等相关专业本科以上学历；

2、具备5年以上新媒体工作经验，3年以上管理工作经验(有动漫/出版行业从业经验优先);

3、组织、协调能力出色，擅长内容相关的选题、编辑、策划工作，熟悉内容制作流程及流量分发管理；

4、 具备丰富专业的品牌定位、策划宣传等知识以及经验，具备品牌运作成功经验，对动漫行业及相关知识有一定认知；

5、具备优秀的沟通协调能力与创新能力；

6、熟悉新媒体(微博、微信公众号、b站、小红书等)渠道的运营和策划。

一、活动时间：20xx年5月8日

二、活动地点：武夷山

三、活动人数：小虫鞋业开发部和业务部全体成员

四、活动目的：为营造健康积极的工作环境，提升员工的精神文化品位，加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力。

五、活动过程：

1、各成员于早上8：00准备备好物品在办公楼前集合。

2、会长在清点人员之后传达注意事项，和活动目的，完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。

3、开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。

4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。

5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

6、休息。建议休息半小时后开展活动。

7、开展娱乐性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动（现场决定进行那几个）

（1）接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。

（2）拉歌。各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。

（3）成语接龙。

（4）类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。

（5）给出几个成语编故事。

（6）小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。

（7）小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。

（8）超级模仿秀。自愿参加，模仿某一明星唱歌或表演、

8、午餐。计划用时五十分钟。

9、自由活动。原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。

中牟县20xx年上半年卫生应急工作在县委、县政府的正确领导下，在郑州市卫生局应急办的业务指导下，按照年初工作安排，结合卫生应急示范县创建工作，进一步建立健全了“责任明确、机制健全、制度完善、管理规范、准备充分、应对有效”的卫生应急体系，继续坚持以“预防为主、分类管理、科学规范、客观实用”的原则，做好卫生应急常态下的充分准备，现将工作进展情况总结如下：

一、工作开展情况

（一）印发文件安排工作

按照上级卫生应急工作精神，结合我县自身实际情况，卫生局年初印发了《20xx年中牟县卫生应急工作要点》（牟政卫20xx84号），对我县全年卫生应急工作进行安排部署，同时要求各单位适时调整了卫生应急领导组织及各单位职责分工，制定专人负责卫生应急工作，做到分工明确、责任到人。

（二）预案动态管理

为适应不断变化的形势需要，适时对卫生应急预案进行修订，6月14日县政府办公室印发了经过修订的两个预案即《中牟县特大公共卫生事故应急救援预案》和《中牟县救灾防病预案》（牟政办文20xx27号），增强了预案的适应性和可操作性；明确界定了各部门、各单位在突发公共卫生事件应急处置工作中的职能和作用。为我县突发公共卫生事件的有效处置提供了有力的体系保障。

（三）加强物资储备

为有效应对可能发生的突发公共卫生事件，卫生局要求卫生系统各单位参照《国家卫生应急队伍装备目录》，结合我县卫生应急工作实际需要做好必要的装备配置和一定数量的物资储备。

（四）加强督导检查

为了解各项工作开展情况，督促工作落实，卫生局今年一改往年半年、年终工作考核制，实行季度考核制度。卫生应急工作纳入公共卫生服务考核内容，占公共卫生服务考核总分值100分中的5分，重点考核应急领导组织、责任科室、

负责人、必要物资储备、培训演练等。20xx年已进行了两次考核，上述各项工作各单位已基本落实，应急演练多数单位拟安排在下半年进行。

（五）加强知识宣传

根据郑州市卫生局应急办工作要求结合我县实际，在“”来临之际，认真组织县直各医疗卫生单位和两个社区卫生服务中心共10家单位参加的大型集中宣传活动，并现场组织了一场模拟人感染高致病性禽流感疫情演练，收到了良好的宣传效果。同时18家卫生院各自在当地政府驻地、集贸市场等统一时间组织了宣传活动。

由于预防在先、准备充分，中牟县20xx年上半年未发生公共卫生事件及大的传染病暴发流行。

近年来我县手足口病防控形式严峻，对我县卫生应急工作来说是一次较大的考验，为了打好这场攻坚战、持久战，在每年的流行季节我县应急队伍以“战时状态”全力应对，深入落实各项防控措施，统筹兼顾、全面安排，做到“关口前移，重心下沉”，经受住了一次次严峻的实战考验，取得了较好的防控效果，今年我县手足口病发病率较去年同期相比大幅度下降。

二、存在问题及下一步工作重点

我县卫生应急机构目前暂无行政编制、无专职人员负责，应急办设在局疾控科，由2名工作人员兼职负责，另外，无专项经费保障，一定程度上制约了工作的开展。

下一步我县将继续积极推进应急管理体系建设，充分利用医药卫生体制改革和政府机构改革的契机，争取成立独立的卫生应急机构，积极争取政府和上级xxx门的更多支持，设立中牟县卫生应急专项资金，用于卫生应急队伍的培训、演练、卫生应急物资的储备及突发公共卫生事件的应急处置工作。进一步建立和完善突发公共卫生事件应急机制，建立统一的突发公共卫生事件预警监测和报告制度。按照《突发公共卫生事件应急条例》的规定，修改完善各类应急预防控制措施，科学分工，明确责任，逐步建立起包含医疗救治、疾病预防控制、卫生执法监督在内的功能完善、反应灵敏、运转协调的突发公共卫生事件应急体系。加强对全县卫生专业技术人员的业务培训和相关法律法规培训，提高工作人员的业务素质以及突发事件的防范意识和应急能力，并对应急队伍每年实行强化培训和定期演练，努力造就一支专业的高素质的卫生应急队伍。

贯彻落实《省人民政府办公厅关于转发年省残疾人就业培训工程实施方案的通知》(政办〔〕73号)精神，切实做好我市残疾人就业培训工作，提高残疾人就业水平，改善残疾人生活状况，继续实施好我市残疾人就业培训工程，结合我市实际，特制定本方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“福民强市”总体目标，坚持政府主导、部门配合、社会参与的原则，通过实施年市残疾人就业培训工程，巩固年市残疾人就业培训工程成果，建立残疾人就业培训长效机制，帮助更多残疾人实现就业，提高残疾人生活水平，促进社会和谐稳定。

二、任务目标

坚持集中与分散相结合，采取优惠政策和扶持保护措施，多渠道、多层次、多形式提高残疾人的就业率。年全市实现培训城乡残疾人9000人(其中：职业技能培训以城镇登记失业残疾人和城镇未继续升学的应届初高中残疾毕业生等新生劳动力为主)、就业创业4500人的任务目标，逐步完善促进残疾人就业的长效机制。

三、资金保障

各县(市、区)要通过多种渠道积极筹集残疾人培训就业资金，保障残疾人就业培训工程顺利实施。年残疾人就业培训工程按照人均1000元培训费用的标准，对9000名残疾人免费进行培训。各县(市、区)要通过慈善机构向有爱心的企业、人士募集残疾人培训经费，鼓励社会培训机构对残疾人减免培训费用。各县(市、区)人力资源社会保障部门要将符合条件的残疾人纳入就业再就业培训范围，按照失业人员培训补助标准进行补贴；各县(市、区)农业和扶贫部门要将符合要求的残疾人纳入“阳光工程”、“雨露计划”的扶持培训范围，按照规定标准进行补贴；各县(市、区)审计部门要依法对培训资金管理和使用情况进行审计、监督；各县(市、区)残联及残疾人就业服务机构每季度末要向市残疾人就业培训工程协调小组办公室上报残疾人就业保障金的收支情况。

四、工作要求

(一)高度重视，认真组织。各县(市、区)政府要加强组织领导，科学安排部署，结合实际制定详细工作方案，要将残疾人就业培训工程纳入当地政府职业培训、促进就业年度工作计划和相关民生工程实施范围，确保残疾人就业培训工程顺利实施。

(二)宣传发动，营造氛围。各县(市、区)要围绕实施残疾人就业培训工程，充分利用广播、电视、报刊、互联网等媒体以及电子屏幕、横幅、标语、橱窗、黑板报等宣传形式，广泛宣传促进残疾人就业的法律、法规和政策，在全市营造良好的舆论氛围。

(三)实名培训，完善信息。各县(市、区)残联及残疾人就业服务机构要更新16—59周岁残疾人就业培训状况普查数据库，对符合条件但未录入数据库的残疾人就业培训状况进行补录，将不符合条件的信息删除，及时、准确掌握残疾人培训就业工作动态，实现残疾人培训就业管理服务的规范化、现代化、信息化。对年新接受培训和安置就业或创业的残疾人，各县(市、区)残联要实名登记，建立残疾人个人就业培训档案，及时将残疾人培训和就业创业信息录入数据库。从年7月份起，每月月底市残疾人就业培训工程协调小组办公室将对各县(市、区)录入情况和排名进行通报。

(四)通力合作，密切配合。各县(市、区)残联要协同人力资源社会保障、农业、扶贫、财政等部门将信誉好、培训质量高的培训机构确定为残疾人培训就业机构。人力资源社会保障部门确定的就业再就业培训基地、农业部门确定的“阳光工程”培训基地、扶贫部门确定的“雨露计划”培训基地要将残疾人纳入培训范围。培训机构对未就业城镇残疾人、农村残疾人开展的职业技能培训，要以城镇残疾人实现就业和农村残疾人实现劳动力转移为目的。农村残疾人实用技术培训要以提高农村残疾人的从业能力和增加收入为目的，以乡镇为单位，依托当地的实用技术培训机构，结合开展科技扶贫活动，积极开展种植业、养殖业和加工业等农村实用技术培训。

(五)跟踪帮扶，做好服务。各县(市、区)残疾人就业服务机构要加强同人力资源社会保障部门所属公共就业服务机构的信息沟通，及时掌握用人单位用工需求。同时，通过按比例安排残疾人就业单位岗位开发、创业岗位开发、庇护性行业开发和公益性行业开发等，拓宽残疾人就业渠道。各县(市、区)残疾人就业服务机构要加强培训和就业的衔接，积极为培训合格的残疾人举行招聘会，为残疾人和用人单位搭建桥梁。要跟踪培训后的残疾人就业情况和政策落实情况，对培训后实现就业创业的残疾人，通过落实岗位补贴、社保补贴，为用人单位提供设施设备改造补贴、岗位支持服务等方式，改善残疾人就业环境，消除岗位不匹配、专业技能不适应等就业不稳定因素，帮助残疾人稳定就业岗位。

各县(市、区)要将确定的培训机构于8月5日前报市残疾人就业培训工程协调小组办公室。要依据残疾人的培训意愿，统筹考虑培训需求，制定详细的培训计划和培训时间表，有计划、有目的地实施培训。对培训后的残疾人，要及时提供就业服务，做好就业安置工作。在实施过程中，要加强督促检查，实行跟踪问效，推动工作开展，确保残疾人就业培训工作任务按时完成。市政府将适时组织对各县(市、区)年市残疾人就业培训工程实施情况进行检查。

一、目的及意义

1、鼓励低年级的学生自己动手，高年级的学生自己组织活动，参与到整个活动中来，体现“学生是学习和活动的主体”这个理念，培养他们组织和参与活动的`能力。

2、引导少先队员进一步了解传统节日、认同传统节日、喜欢传统节日、过好传统节日，并在传统节日中了解伟大祖国的悠久历史，感受传统文化魅力，传承中华美德，增强爱国主义情感和社会责任感。

二、活动内容：活动一：开学第一周布置任务，学生自制花灯、灯谜，周三队课或周五元宵节当天班级自行组织开展赏花灯或猜灯谜活动，同时交流元宵节的来历，讲讲关于元宵节的故事，可以结合“家长进课堂”活动同时进行。各班活动照片发至大队部xx处。活动二：元宵节当天中午，每位学生吃汤圆。其中学校准备了内陷与众不同的汤圆，吃到的孩子当场在凭汤圆在大队部xx处兑换奖品。活动三：元宵节晚上自行赏花灯，拍下“我与花灯的一张合影”发送给班主任老师，班主任老师可将班级搜集照片打包发送至大队部xx处。

三、相关事项

1、班主任请多动员、鼓励学生自我开展活动。

2、大队部及时做好活动的宣传报道工作。

3、鼓励班级自行开展元宵节相关活动，相关活动照片或者文字稿发大队部。

我们xxx学院将送走第xx届毕业生，进入社会工作或者继续深造。我们学院打算通过举办这次毕业晚会，师生共聚一堂，表达对毕业生的美好祝福。

一、活动主题

告别青涩的大学，迎接未来的挑战。

二、活动背景

坐落在庐山脚下，临着长江之水，在这个雪花纷飞|，童话般美丽的校园里，敲响了它迎接新的一年到来的钟声，也迎来了九江职业大学xx届xx学院xx班全体学生的毕业晚会，给寒冷的冬天在每个师生心里留下一页美丽而温暖的篇章。

三、活动目的

为即将踏出校门的xx届xx学院xx班全体的学生举行一个饯行晚会。给同学们在青涩的大学里留下一道青春而炫丽的回忆，同时也敲响了同学们即将迎接未来的挑战的警钟。老师和领导的参加，为全体同学们提供了一个相互交流的平台及一个展现个人魅力的舞台！

四、活动形式

以班级组织为形式主题毕业晚会。

五、活动地点

xx教室

六、活动时间

20xx年xx月xx日。

七、活动对象

xxx班全体同学。

八、邀请嘉宾

老师，领导，班主任及各班班委。

九、活动流程

20xx年xx月xx日。宣布班毕业晚会活动正式开始。

活动第一环节：

（1）热辣舞蹈表演表演者：xxx，xxx，xxx，xx。

（2）朗诵毕业诗歌表演者：xxx。

（3）歌曲演唱《我们无处安放的青春》表演者：xxx。

（4）全班进行小游戏互动——传球开心大冒险，真心大比拼。

活动第二环节：

（1）街舞表演表演者：xxx

（2）诵读学生作品xxx。

（3）歌曲演唱《我要的飞翔》表演者：xx。

（4）毕业宣誓。

（5）小品《我的青春我作主》表演者：xxx

（6）集体大合唱《告别青春，我的未来》

主持人上台作活动的总结，宣布活动就此结束。

一、前景

介绍宏观环境和市场前景；介绍行业前景；介绍企业该产品市场现状。

二、营销策划的目的

分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的。

为了实现公司产品在市场的销售目标为了向市场推出新产品为了提高品牌知名度和市场份额为了适应环境新变化，重新制定营销方案为了解决企业营销面临的某个具体困难……

三、市场环境分析

环境分析swot分析：营销现状与目标差距优势劣势机会威胁……

企业原来市场观点的分析与评价。

重新进行目标市场策略决策的必要性。

四、竞争对手分析

1主要的竞争对手。

2竞争对手的基本情况。

3竞争对手的优势与劣势。

4竞争对手的策略。

五、营销策略

产品/定价（策略）渠道（策略）促销（策略）其它配套策略具体行动方案（人物、时间、地点、事件）。

六、费用预算

调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费。

七、应急预案

各种危机处理预案/谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……/顾客投诉/货物供应不足或不准时/发现假货/有关方面发难……怎样应对。

八、营销管理方案

营销计划的执行、控制和管理等的措施。

九、效果预测

附：市场调查问卷。

市场调查结果分析。

资料来源表。

金秋送爽，丹桂飘香。忙忙碌碌的是同学们勤奋学习的身影，沸沸扬扬是温馨校园同学们的热闹场面，操场上一阵阵呐喊声，飘荡着校园活动的风采。在这收获的季节里，文学社携手舞协都收获了心得青春和希望。同时我们也将面临新的机遇和挑战，踏上青春的征程。

为繁荣校园文化活动，培养对学院的真挚情感，同时也培养同学们对文学的兴趣和爱好，对舞蹈的追求和梦想，展示大学生的才艺和激情，思源文学社携手舞蹈协会举办以“激扬文字，舞动青春”为主题大型联谊晚会。宣扬文学、张扬青春、涌动激情，让我们携手共进，为校园文化艺术节争光添彩。展望明天我们满怀信心，让思源文学社和舞蹈协会将来的蓝天上涂上一片耀眼的蔚蓝！

激扬文字，舞动青春

**年11月13日

综合服务楼三楼礼堂

安徽职业技术学院校艺术团

承办单位：思源文学社和舞蹈协会

1、前期工作

以宣传为主，工作重心在宣传上，宣传以学院团委的指示为方向，进行宣传，宣扬社团文化、舞协风采以及晚会的具体活动；

下是前期工作要点：

⒈组建筹备委员会；

⒉资金来源：商业赞助

⒊活动赞助联系与洽谈；

⒋联系校内广播电台、以及海报宣传方案（含海报、通知等实物宣传）；

⒌邀请嘉宾：院领导、社员代表、学团联及兄弟学校社团代表，相关单位如赞助单位代表等；

⒍联系晚会需用地点；

7、收集编排节目（采编部合理安排时间）

2、活动安排：

下文将详细介绍活动流程，活动中工作重心以组织协调为主，各组各安其职，具体活动交具体专人负责，每位活动负责人及活动组长总结工作进度，每四天工作组全体组员进行一次短暂碰头会议，让各组了解其他小组工作进程进而了解活动的进度，并针对将会出现的问题进行及时改正。

（一）筹委会人员组成：

1、庆典会务工作组：

为了保证本次活动顺利并有条不紊地进行，必须有一条较为完善的活动参与者的管理措施和组织结构，我们准备采用分组制，每组1名组长，组员若干。

（1）节目采集组

组长：吴微微

组员：文艺部及舞协5人，共计十人

主要任务：

1、积极组织本次活动节目表演；

2、邀请学团联及兄弟学校社团选送节目；

3、向本院广大师生及赞助商等发出舞台的呼唤；

4、组织筛选节目；

5、对入选的节目进行彩排，并组织节目的出场顺序；

（2）宣传组：

组长：蒋华银

组员：宣传部及舞协5人

主要任务：

1、设计以“激扬文字，舞动青春”为主题的展板；

2、制作宣传单内容要有晚会活动流程时间表等；

3、制作横幅、签名布；

4、社庆期间所有通知宣传以及其他日常宣传事务；

（3）外联组：

组长：袁川涵、刘珍珍

组员：外联部和办公室

主要任务：

1、联系院团委，学生工作处，党委宣传部及学校领导；

2、邀请院领导、社员代表、社会嘉宾、学团联及兄弟学校社团代表，相关单位如文联作协、赞助单位代表等；

3、帐务管理；

4、联系赞助商；

5、活动期间的公关接待；

（4）后勤组：

组长：蔡祖龙

组员：编辑部和舞协5人

主要任务：

1、活动的会场布置

2、维持会场秩序

3、活动后的会场整理后续工作

4、活动中可能要的一些准备；

5、晚会（11月3日之前写好）

（1）晚会30分钟前，学生入场，并发放荧光棒。

（2）晚会5分钟前，礼仪小姐带领领导入场，入座嘉宾席。

（3）晚会开始；

（4）晚会结束后期安排工作

宣传、会场布置、请柬等大致600元左右

思源文学社策划部

一、活动背景：

在金秋时节，我们迎来了认识的第二年。在大一期间，集体出游的活动不多，在大二期间，我们旨在通过**此次秋游活动，让同学们互相增进了解，增强班级凝聚力。

二、活动目的：

1、创造一个给分居在各个宿舍的同学们相互了解的空间，增强班级凝聚力。

2、给同学们提供一个接近大自然的机会，让同学们在学习、工作之余放松自己，享受与大自然的亲密接触。

三、活动时间：

xx年x月x日-x日

四、**单位：

xx汉语言文学1班班委

五、参与人员：

方xx老师、38名同学(暂定)

六、活动简介：

我们将在x月x日下午6点左右从学校坐包车出发；晚上在度假别墅度过；x日5：00可**一些有意愿的同学去看日出，其余同学可在6点之前到达鼎湖，上午在鼎湖分组进行游览；午饭后在码头搭船去砚洲岛，下午返程回学校。

学校(11月x日下午)度假别墅(11月x日晚上)鼎湖山游览(11月x日早上)码头(11月x日午饭后)砚洲岛()返程

项目：

1、度假别墅

2、鼎湖山游览

3、砚洲岛

七、活动各项目具体流程

项目：度假别墅

时间：11月x日晚上

地点：度假别墅

具体流程：

1、没有洗澡的同学，可在那边洗澡。

2、打火锅

3、饭后娱乐：

a.益智类活动：扑克牌、uno、三国杀、积木、大富翁

b.运动型游戏：跳舞毯

c.娱乐：唱k、看电影

注意事项：

1、打火锅时，要注意用电安全；保持空气流通；提醒同学们一定要把肉类灼熟，以防身体不适，产生呕吐、腹泻、头痛及高烧；提醒同学们不要吃太烫的食物，因为太烫的食物会损伤黏膜，导致急性食道炎和急性胃炎；也要注意同学们各自的不同饮食习惯，尽量照顾大多数人。

2、饭后娱乐时可让同学们选择各自感兴趣的项目，若有同学想早点休息，应请其余同学在娱乐时小声点。在让同学们玩的开心的同学，也应提醒同学们注意好休息。

项目：鼎湖山旅游

时间：11月x日上午

地点：鼎湖山

具体流程：届时我们将会让同学们在以下两个方案中选择自己较感兴趣的进行游览。

方案一：

线路特色：在无细菌区域、呼吸高深度的空气负离子和植物精气，强身健体，调养祛病。

路线安排：避暑山庄天溪共渡爱河飞水潭听瀑亭双虹飞堑新鼎湖

方案二：

线路特色：青山绿水，溪流瀑布，人与自然的情感交流；掠奇探险，强身健体；丰富的植物及其生态景观，鼎湖山森林植被外貌及垂直分布特征。

路线安排：新鼎湖宝鼎仙岛天瀑青龙潭天鹅潭连天栈道鼎湖广场

注意事项：

1、把同学们分成两组的同时，也要选出两个组的负责人。负责人最好就是班委，负责人要负责好组员的安全，在指定时间到达集合地点。

2、登山前请同学们先检查身体，如有感冒发烧症状者应特别加以留意，以免发生意外。

3、提醒同学们休息时不要坐在潮湿的地上和风口处，出汗时可稍松衣领，不要脱衣摘帽，以防伤风受寒。

4、下山不要走得太快，更不能奔跑，这样会使膝盖和腿部肌肉感受过重的张力，而使膝关节受伤或肌肉拉伤。

5、生活委员携带急救药品，如云南白药、止血绷带等，以便在发生摔伤、碰伤、扭伤时派上用场。

项目：砚洲岛

时间：11月x日下午

地点：砚洲岛

具体流程：岛上游览，包括游览田园风光、包公祠、陈家祠等古建筑、古村落。

注意事项：

1、上船后，提醒同学们牢记救生衣、救生船的所在位置及使用方法，以便一旦发生情况，能尽快使用。

2、若船在航行中遇到大的风浪，会出现颠簸，这时安慰同学们不必惊慌，要听从乘务人员指挥，不要乱跑乱闯、大声喧哗，以免引起全船人员的混乱，使船体失去平衡，造成不可预料的严重后果。

3、上、下船时，一定要等船靠稳，待工作人员安置好上下船的跳板后再行动。上船后要听从管理人员的安排，并根据指示牌寻找自己的坐位。不拥挤，不随意攀爬船杆，不跨越船档，以免发生意外落水事故。

4、若有同学就是晕船的，建议他们在乘船前不要吃得太饱，也不完全空腹，应适量吃些容易消化的食物；座位要选择颠簸比较轻的位置，如在船上应坐中部；不要观看窗外快速移动的树木和电杆等物；生活委员适时提供晕船药。

八、活动前期准备

1、和旅行社沟通好，确定好一切细节，并在前一天再次和旅行社确定。

2、班委开会讨论具体事项，随后向同学们解释活动各个环节。

3、准备好一次性筷子和碗、汤勺等餐具。

4、依据同学们的爱好在11月6日采购好各种食材并购买麻油、味精、酱油、醋等调料品。

5、购买药品：云南白药、止血贴和绷带、风油精、花露水、晕车药和胶带等。

6、关注天气预报，带好雨伞和外套，以防下雨或天气转冷。

九、经费预算(略)

一、指导思想

舞狮运动在我国已有悠久的历史，是我国民族文化的一个组成部分，它来源于人们的生产和生活。它能联络人与人之间的感情，增强民族认同感，提高民族凝聚力，对参与者的身心发展具有积极意义。现代的舞龙舞狮运动已由民俗表演发展成为一项娱乐、喜庆、竞技和健身等多功能于一体的文化体育活动。舞龙舞狮运动的传承和发展一度遇到困难，而作为文化传承的重要阵地的学校应该发挥载体的作用。因此，在我校引入民族传统文化舞狮运动的可行性有一定的积极意义。

二、小学生开展社团活动的意义

1、培养学生兴趣爱好，张扬学生的个性，让学生在活动中学习知识，增长能力。

2．彰显学校的办学特色，塑造学校社团活动的品牌。

3．积极参加各种重大节日的演出活动，为校争光。

4．通过多种形式的演出，让每一个学生都有成长的舞台。

三、社团活动的时间及地点：

时间：每周星期三下午4：20~5：30（利用下午辅读课时间）

地点：民族文化传承室

四、参加舞狮社团活动的人员

3~6年级被选中的部分学生。

五、在我校开展舞狮社团活动的方法。

1、选拔参加舞狮的人员：在3~6年级学生中对傣族舞狮有兴趣，能够刻苦训练，能够遵守纪律的部分同学。

2、邀请元江县民间艺人傣族舞狮传承人杨恩明来进行授课。

3、依据杨恩明老师计划进行教学，充分重视学生的个别差异，注重因材施教，为了提高学生的学习积极性，每一次训练都要根据学生训练表现的情况训，练结束后评出社团之星数名。

4、开展傣族舞狮的表演或校外演出活动。

傣族舞狮与其它民族传统体育项目一样，它的发展也离不开傣族舞狮队表演或者校外演出，因此，积极参加和协助元江县文化馆等参加芒果节、春节等重大节日的演出活动。通过演出活动提升我们学校的知名度，提高了学生的自豪感，进一步弘扬和传承民族传统文化。

六、培训内容：

1、棍：领狮员的基础动作（拜四方等）

2、狮头：

（1）双狮（舞狮接吻、狮子打滚、狮子翻背、狮子甜尾巴、狮子踩车等）

（2）单狮（狮子接吻、狮子嘻戏等）

3、完整的传统舞狮综合训练

一、活动目的

进入大三下学期以来，大家是不是觉得就业和考研离大家越来越近了？学习专业的热情也越来越高了？在xx届毕业生即将毕业离校之际，特邀请考研、就业方面较为突出的师哥、师姐介绍、交流经验。鉴于此，我们在xx老师的牵引下，举办此次考研就业交流会，意在帮助我们认清形势，对自己的未来做好规划，尽早的为自己的就业以及考研做好准备。

二、活动主题

xx考研就业经验交流

三、活动时间

20xx年3月9日上午10：20—12：00

四、活动地点

经管楼A513

五、活动人员

xx老师、xx届考研就业方面较为突出的学生代表、xxx班人力资源方向学生。

六、活动准备

1、联系xx届考研就业方面较为突出的师哥师姐，确定人眩

2、提前征集同学对于考研就业不明白的和遇到的问题。（附录1）

3、提前将问题发放给xx届师哥师姐，以使他们做好准备。

4、教师板报绘制，确定由xxx负责。

5、现场拍照，确定由xxxx负责。

6、会场安排座次……

七、活动流程

1、主持人宣布交流会开始。

2、简单介绍此次经验交流会的意义。

3、介绍会议指导老师、xx届考研就业比较成功的师哥师姐。（附录2）

4、xx届师哥师姐轮流上去介绍经验，并针对同学们提出的问题做出回答。

5、分组混合自由问答。

6、邀请xxxx老师对此次经验交流会总结。（时间11：45）

7、宣布此次活动结束。

八、后期工作

整理会尝做好活动总结。

一、活动背景

现在的孩子生活条件优越，一家都是一个宝贝，从小衣食无忧，孩子要什么家长都会满足。有的孩子家里已经有许多玩具了，可还是吵着父母买新的，久而久之也就造成了一些物品的浪费或闲置。然而幼儿对废旧物品的再次利用的意识是比较薄弱的，如何提高废旧物品的利用率，并通过活动来丰富幼儿相关方面的生活经验，是我们幼儿园一直在探究的问题。我们幼儿园也是从培养孩子的综合素质进行伟德，给孩子一个展示自我的平台，为了更好地锻炼幼儿的胆量和当众表达的能力。增强幼儿对旧物品再利用的意识，提高幼儿的节约、不浪费的良好习惯。培养宝贝的理财意识，让幼儿了解到父母争钱的辛苦，增进亲子之间的情感交流。

二、活动指导思想：

根据《幼儿园指导纲要》以及培养合格小公民的德育伟德工作精神，我们根据上述情况组织孩子开展“小鬼当家跳蚤市场”活动。

三、活动时间：20xx年3月28日下午3：30

四、活动地点：小区广场

五、活动口号：节约环保 变废为宝

六、活动目标：

1、初步形成旧物品可以再利用的意识。

2、在活动中学习与同伴大胆交往。

3、尝试自己设计与制作商品广告，价格标签。

七、活动内容及要求：

1、设计具体方案、讨论、修改。

2、向各班老师传达活动要求，并告知每位幼儿家长。

3、每个孩子根据活动要求自愿到班级老师处报名参与。

4、参加的幼儿整理好物品，并清洗消毒。

5、父母与孩子一起讨论每件商品的价格，并制作标签。

6、父母与孩子共同为商品设计广告。

八、人员安排：

总负责：

负责人：各班班长

场地布置：后勤主任

音响：自动广播

活动摄影：伟德主任

九、商品准备：

商品是由成人、幼儿的书本、玩具、衣服、日用品等物品组成 准备垫布：一次性桌布、报纸、垫布等

零用钱（如：5角、1元、5元），以便卖出的商品找余钱、

横幅、记账本、家长义工

十、跳蚤市场管理规定：

商品根据实际情况给予标价，贴在商品上，以便幼儿观看如：1元、5元、10元、20元等，最高售价不高于20元。

家长引导幼儿认识人民币，每件物品必须明码标价，买卖双方可

以在此基础上讨价还价。

家长引导幼儿学会交换物品，如：宝贝1元钱的商品可以和其他宝贝1元商品进行交换，两个宝贝同意即可。

交易双方须注意文明礼仪，注意安全，不得发生拥挤等现象。 本市场不得出售贴身衣服或伟德等，严禁交易不健康的成人书籍或光盘等。

成交价格须公平合理，严禁欺诈行为。

交易必须建立在双方自愿的基础上，不得强买强卖。交易一经成功，不得反悔。

维护场地秩序，必须在本班摊位交易，禁止游走叫卖。 各班必须维护场地卫生，由市场管理员监督管理。

任何班级及个人必须遵守市场管理员管理，遵守以上规定。

十一、活动过程：

准备过程：

星系1、3、5、7班为卖方，3:00整组织家长进园接孩子去摊位处摆放物品，星系2、4、6为买方，3:20整伟德带领家长、幼儿前往活动场地。所有人员到位后活动开始。

开场：保教主任进行市场开业讲话。

流程一：班主任老师带领进行本班家长及幼儿的商品区域的分配。 流程二：讲解市场规则及买卖要求，保持市场整洁有序。

流程三：班级幼儿及家长到指定摊位进行买卖。

活动结束：

1、 带领宝贝清理现场卫生、

十二、 注意事项

1 每位幼儿需有家长陪同，孩子的安全由家长负责。

2 每个摊位为1米x1米，请自备摊位布、零钱包、小喇叭等物品。 3 让孩子们发挥自己的才能，把自己的摊位布置的与众不同。 4 严格遵守公平买卖、自由交易的原则。一经出售的物品不得反悔。

一、活动主题

浓情中秋，心系教育。

二、活动目的

在校长和书记的关心下，开展“浓情中秋，心系教育”青年教师主题联谊活动，为我校青年教师搭建一个经验交流、思维碰撞、互相学习的舞台，丰富我校青年党团员教师的业余文化生活加强青年教师之间的`情感交流，实现青年教师之间，领导和青年之间的互动，缓解日常工作中的压力，增进学校教师的凝聚力及向心力。

青年教师通过在政治学习上对于《__》的理解，针对其中某一个指标体系，畅谈自己如何在工作中实践以及自己今后的努力方向，同时，可以针对自己近期在教育和教学工作中出现的疑惑互相交流分享自己的经验，以营造温馨如家的氛围，让青年教师更加明确自己的工作，能在柘林学校这个温暖、和谐的大家庭里幸福工作、认真学习、快乐生活，从而推动我校青年教师专业朝向“更好更高更快”发展，努力构建和谐校园，携手共创美好未来。

三、活动时间

暂定。

四、拟请相关领导

__。

五、活动地点

__。

六、活动准备

1、请柬、活动通知。

2、青年教师准备简短发言稿。

3、留念礼品、会场布置和游戏道具等。

4、暖场音乐、活动中间配乐。

七、活动前期安排

1、发言稿（__分钟）自备。

2、领导的邀请：发邀请函。李刚负责：送出邀请函，上级领导邀请函发放，征求校党政领导意见。

3、会场布置，游戏准备。一年期教师负责：买彩带、气球等安排布置温馨的会场。

4、主持稿撰写。__负责：主持本次活动、主持串联词的撰写。

5、聚餐地点。__负责联系预定。

6、礼品购买。

（1）小礼品（人人有份）：小月饼、笔记本、U盘等。

（2）领导纪念品：暂计__人。

（3）游戏道具、奖品：气球、彩带、彩纸；杯子、乒乓球、球拍、工艺品等曹老师负责。

7、活动现场ppt、暖场音乐。胡犇负责。

八、活动议程

暖场音乐。

（一）学校党支部书记邹谨忠，致词。

（二）请个别教师代表从一下六个方面畅谈自己的想法。

（1）如何帮助学生提高学业成绩？通过何种措施缩小班级学生学业成绩的差异性？

（2）作为任课老师我们如何提升学生的学习自信心、学习动机？减轻学生的学习压力。

（3）高我们自身的师德修养。

（4）作为班主任我们从什么角度，如何提升学生、家长对学校的认同度？

（5）我们如何在工作中提升课堂效率，准确的把握课堂五环节从而达到减少课后“补习”，减轻学生的课业负担？

（6）结合自己的实践工作谈谈，针对我校80%以上的外来农民供子女，我们青年教师如何提升师生关系？

（三）互动游戏。

（1）击鼓传花（抽问题回答或奖励）；

（2）夹乒乓球；

（3）合力吹气球；

（4）猜灯谜。

（四）聚餐。

九、活动预算

（1）小礼品+小礼品（人人有份）：小月饼、笔记本、U盘等，__元。

（2）领导纪念品：暂计__人，__元。

（3）游戏道具、奖品：气球、彩带、彩纸；杯子、小水晶、球拍、工艺品、小玩偶、小剪刀等，__元。

（4）现场糕点（水、水果、零食等）__元。

（5）聚餐：__元。共计：__元。

活动地点：

1、马会家居中庭

活动时间：

1、活动时间：xxxx年4月28日—5月6日

2.4月27日布展，5月6日晚上撤展

活动流程：

1.02.04日上午：

9：00---10：00设计师现场接待到场客户，接受咨询。

10：00---10：30大讲堂10：30---11：00设计师现场接待到场客户，接受咨询，回馈老客户！

11：00---11:：30大讲堂11：30---12：30设计师现场接待到场客户，接受咨询。

2.02.04日下午：

13、：30---14：00设计师现场接待到场客户，接受咨询。

14：00---14：30大讲堂14：30---15：30设计师现场接待到场客户，接受咨询，回馈老客户！

15：30---16:：00大讲堂16：00---18：30设计师现场接待到场客户，接受咨询。

3、注：4月28日至5月6日活动流程同上！

活动价值塑造

名匠装饰：

1、广日、南都、羊晚等三大主流报纸媒体，较大版面，发布设计文化节活动信息；

2、提前半个月在名匠装饰新网站、广州家居类网站上发布设计文化节的活动广告；

3、提前半个月在全市20多个加油站发布设计文化节的活动信息广告；

4、全员营销，带更多客源到现场参加活动，为马会建材商提供更多优质客源；

5、在广告版面中，展示与联盟商家的品牌信息和支持本次活动的相关优惠信息。增加合作材料商的品牌影响力；

6、搭建材料商与设计师面对面沟通的平台；

7、为马会建材商带来更多签单机会。

马会家居：

1、在马会新年报纸、电视等广告形式中，出现名匠的logo和本次活动相关信息；

2、协助组织马会材料商参与本次活动；

3、为本次活动布展提供便利。

马会建材商：

1、名匠装饰将参与活动的马会建材商作为重要合作伙伴，在活动期间向客户重点推介马会建材品牌！

2、名匠装饰设计师带咨询客户到马会建材商店铺中选购建材！

3、在材料商自己投放的报纸、电视等广告形式中，放进名匠装饰logo和本次活动相关信息；

4、提供给本次活动的客户名匠专供价，名匠专供价不能高于市场最低价；

5、提供现金券、购物券或者优惠券给名匠装饰的签约客户，客户凭商家提供的券到指定商家消费，不跟名匠装饰产生结算，商家可以设定消费的条件；

6、免费提供礼品给名匠每天前10名签约客户。

活动内容：

建材品牌大讲堂：

1、每天四场共二十场大讲堂，举办建材品牌大讲堂；

2、讲课方由参与本次活动的建材商品牌组成；

3、讲课内容为工艺和建材应用，以及如何在豪宅别墅中应用建材及工艺；

4、具体由名匠装饰活动组委会统筹安排；

建材大礼包：

1、名匠装饰将参与本次活动的所有建材商的优惠和礼品整合成为一个建材大礼包；

2、凡是参加本次活动并签约的客户，均可以获赠这个建材大礼包，无形中为参与活动的建材商提供了多一条宣传渠道；

3、大礼包由名匠装制作一个礼包，礼包里面放置本次活动联盟商家给予客户的优惠，

这些优惠商家可以根据自己的需要制定优惠细则，由名匠装饰印制统一版面的优惠券供商家填写。

大匠·幸福之道：

1、室内设计权威之作：筑巢杯金奖、CIID金奖、鸟巢杯百强

2.20年积淀的豪宅别墅工艺；

3.xxxx最时新豪宅别墅设计风潮热力推介；

4、名匠20年豪宅别墅设计经典华丽绽放，全景展现豪宅别墅设计的专业气魄。原创·幸福生活：

1、专业设计团队现场为您解析悠生活豪宅别墅设计要点；

2.360度原创设计，让您拥有独一无二的品质幸福生活；

3.12.8万以上客户，赠送一套由总设计师亲自指点的设计方案，让您在繁杂的都市圈中拥有心灵归隐居所；

乐享·金牌工艺：

1、集团金牌十佳监理现场为工程难点答疑解惑，无忧工艺，乐享品质；

2、金牌施工团队，系统化、标准化全方位打造金牌工程，让您乐享高品质的家居生活；

3、精益工程体系，全心为您把关工程品质，让您乐享优异品质。

绿色·生态世家：

1、源自原始森林的质朴板材结合先进生产工艺确保家居拥有自然的呼吸；（原始森林走出的绿色香杉木，美国引进的高端生产线，）

2、专业园林、景观设计为您打造“绿色视野”，营造居室“绿色氧吧”；

3、大生态设计系统为您量身定做生态世家。（采光、空气循环、噪音控制、风水布局、色彩）

从容·无忧服务：

1.D8设计系统，完整体现您想要的生活形态，设计方案不再只是参考图；

2、完善、无忧的3D服务体系，让您真正体会幸福生活滋味；

3、“满意百分百”24小时响应系统，及时为您排忧解难。

幸福礼包：

1、活动期间凭建筑平面图现场登记，即可领取一份精美礼品！

2、工程造价7.8万以上，人工特惠7.5折！

3、工程直接费在7.8万以上，根据工程造价级别，可以享受以下的新年钜惠！

工程造价在7.8万以上（含7.8万），再赠送3000元工程款

工程造价在12.8万以上（含12.8万），再赠送5000元工程款工程造价在18.8万以上（含18.8万），再赠送7000元工程款工程造价在30.8万以上（含30.8万），再赠送10000元工程款

客源组织：

邀请老客户：

1、邀请名匠20年来服务过的老客户到活动现场，领取名匠装饰精心准备的礼品；

2、老客户介绍新客户，为老客户延续隐蔽工程保修期一年。

深挖业务部客源

1、设计师回头客指标：每个设计师保证到场客户一个。

2、挖掘设计师手中客源：挖掘设计师手中已经跟过的和正在跟进的有意向的客源。

3、设定并落实每个设计师带客户到活动现场的指标。

加大工程部客源：

1、监理回头客指标：每个监理保证到场客户一个。

2、在建工地营销，充分利用在建工地的样板作用，吸引周边客源；

3、将任务落实到具体的小区具体的负责监理。

市场部客源：

1、电话营销和短信营销的有机结合，来邀请更多的客户到现场咨询；

2、市场部深入楼盘，终端拦截，介绍活动邀请客户到现场签约；

3、市场部人员到各大信息发布地点派单、人员宣传。

4、各大楼盘业主实现车接车送，免除客户到现场交通烦恼。

加大媒体宣传力度：

1、加大报纸广告的投入：主打推广形式，让客户第一时间了解到活动的更多优惠；

2、加大加油站广告的投入：第一时间接近目标消费者，推广活动信息；

3、多种媒体的整合传播，网络、广播、单张和人员宣传等形式来邀请客户到现场。

媒体及费用：预算32万

报纸广告：

1、投放金额：12万

加油站广告：8万

1、全市20座加油站广告提前发布，宣传马会家居活动信息。

布展费用：5万

其他费用：5万

1、礼品购买

2、主持人费用

3、绿色植物租用

4、礼包信封制作

5、优惠券制作

折页印刷：10000份

1、派发区域：天河城北门、正佳西北门、广百中怡南门、维家思广场、体育中心

2、楼盘派发区域：重点目标楼盘及物业管理处投放资料

3、派发人员：市场部、工程部

X展架：6个

1、广州区每个业务部两个，一个形象画面，一个活动公告

网络广告：

1、名匠网站，4.15开始发布

人员营销：

1、各大目标楼盘宣传单张的派发和活动宣传；

2、各大人流量大的场所宣传单张的派发和活动宣传，例如天河城、体育中心、正佳、

各大家居卖场等；

3、电话营销和短信营销。

今年情人节刚好赶在除夕的前一天，在这样一个节点，可能大多数人还觉得20xx还在，但是国外习俗不同，各位跨境大卖们还是要打起精神来迎战20xx的第一个旺季----情人节，提前做好活动策划和备货，免得到时候措手不及，失去爆单的机会！

对于很多卖家来说，情人节是进行节日营销的绝佳机会。但是在营销过程中，需要注意营销活动的创意性，这里有几点情人节营销套路分享给大家

套路一

为何情人节会成为旺季 ，和广大商家的“努力”是离不开的，各大商家在情人节前一周甚至一个月就开始集体营造浪漫氛围。

例如去年BLOVES，临近情人节的时候，他们心血来潮，在深圳找了一个山头，扛着几十罐氦气，吹了三万个粉红气球，空投一万枚戒指，然后整个城市都甜炸了！

在这样的氛围下，除了瑟瑟发抖的单身狗，情侣们总会想着购买一份独特又贴心的礼物，送给对方。

建议：提前为店铺做好主题营造，营造浪漫的气氛的同时，也在时刻提醒着你的顾客：情人节马上来临，要给亲爱的TA买礼物啦！

套路二

数据表明消费者通常会从1月初开始搜索情人节礼物，在1月末2月初搜索会达到顶峰。

建议：做好Listing、关键词优化，注意在产品listing中附上礼品包装照片，确保包装的颜色与节日气氛相符，还可以为你的顾客创建一份礼品指南。挑选一些你喜欢的、浪漫主题的商品，然后通过发送邮件、Instagram视频、PDF文档、微型网站或Snapchat小故事等方式，把它们推荐给客户，以此来提升你的品牌知名度。

套路三

为情侣提供创意礼品

根据往年热销产品列举几款小物件：

♥ QA情侣日记本

这个QA情侣日记主打的特色就是每天都会有一个不同的问题，情侣双方都写一到两句话作为回答

♥ 情侣聊天卡

这只是一个包装精美开启话题的聊天卡片，每张卡片问一个问题，当然，也会包含色色的问题来增进情侣间的关系。

套路四

情侣们赠送礼物的同时，自然会附上几句浪漫的情话，而“语死早”的人，哪里都不少，贴心的卖家这个时候可以为您的顾客提供一些浪漫情话：

为您精心挑选了一些：

Always waiting for you. 总是在这里等着你。

Be with you. 和你在一起。

Calls you just to say Hi. 打电话个你就是想说声嗨。

Dear, Good night. 每晚温柔的对你说晚安。

Expect the whole of you. 期待你的全部。

Forever stand by you. 永远在你身边。

Give you what you need. 给你一切你需要的。

Hope you enjoy your life. 愿你享受你的生活。

I love you. 我爱你。

You jump, I jump. 如影随形。

Kiss you when you wake. 在你醒来时偷偷吻你。

Learn to know you. 学会懂你。

Make more surprise in your life. 给你与众不同的生活。

Never make you cry. 永远不让你哭。

Offer supper. 支持你。

Put you in my heart. 把你放在我的心底。

Quit your fears. 停止你的害怕。

Run with you. 和你一起去未来。

Sing a song for you. 为你唱一首属于你的歌。

To be yours. 我是你的。

Understand you. 懂你。

Value myself on you. 以你为荣。

Wake you up everyday. 每天叫醒爱赖床的你。

XL love. 特大号的爱。

You are always so addictive. 你一直是如此的令我着迷。

Zeal for you. 对你狂热。

套路五

聪明的卖家早就已经备好货，并预计好货量，选好物流方案，发至FBA，春节店铺也依然可以售卖，轻松迎接旺季，享受春节假期！

物流建议为海运和亚马逊理货留出时间，提前联系物流定制最适合你的物流方案，近期推出了欧洲不包税海派专线及美国ONT8海运专线，可以后台留言，进行详细了解！

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现在，你已经可以开始刊登一些情人节礼物，以吸引第一批情人节购物者，注意确保库存能够撑到2月中旬，毕竟总有一些消费者喜欢拖到最后一刻再消费。提供礼品包装和快速配送将为你赢得更多的最后一分钟消费者。

一．活动目的及活动意义

为了促进同学们之间的感情交流，缓解学生干部的工作和学习压力，努力创建一个轻松、愉快、和谐的学习生活圈，进一步提高工作质量和学习效率。

二．活动主题

本次活动以“讲故事，美丽生活”为主题

三．活动要求

1.故事内容必须健康积极向上，大胆融入创新思维，努力将故事艺术化。

2.故事内容形式多样，可以是小品，相声，戏剧等，将我们所要讲的故事以各种方式去淋漓尽致的展示出来。

3.故事具有幽默，搞笑，愉悦，轻松性，富有感情色彩。

4.节目必须准备充分，质量要佳，每班至少要准备一个节目。

四．活动方式

1.召集各班班长，文娱委员召开活动会议，讲解具体要求。

2.在本月24日前各班将节目名单交到宣传部qq邮箱2577589814.

五．活动流程策划

1.建筑与城市规划系宣传部于10月22日前将宣传海报绘制出来并张贴在主干道做本次活动的宣传。

2.建筑与城市规划系宣传部在10月25日通知各班班长，文娱委员召开活动会议，商讨具体注意事项。

3.积极鼓励各班大胆创新，只要节目内容健康积极，富有活力，能带动活动气氛。

4.在10月29日进行节目初选，宣传部与学习部将在各班节目中选出10个优秀节目进入到10月31日的终极展示中去。

5.评委将在本次活动中评出优秀的节目，并颁发荣誉证书。

六．活动评选

1.在本次活动中，我们的首要目的是为了增进感情交流，缓解学习生活压力，丰富大学生活，节目评选只是我们对本次活动参与者付出的。一个肯定。

2.评选将从内容情感，幽默程度，现场气氛三个方面来打分。

3.评选的领导及嘉宾有杨建华主任，吴小平主任，彭盛涛老师，蒋艺臻老师，彭子玲老师，吴敏老师，刘宇老师。

七．奖项设置

1.一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，创新奖1名，团体奖1名，幽默奖1名，优秀奖1名。获奖者将颁发荣誉证书及奖状。

八。评选结果展示

1.承办单位：建筑与城市规划系宣传部学习部

2.展示方式：奖获奖名单以红榜的方式公布

3.展示地点：张贴在办公室214外宣传栏

建筑与城市规划系

活动目的:让x班另一个中秋节

主题客体特征:它是一个聚会，一个家，聚集，享受天伦，品尝美味佳肴

原因:中秋节提出主题来了，

三个任务:活动。

1。活动的道具。项目

2。准备一个诗歌朗诵，素描，独奏表演，表演

3。调动每个学生的参与

4。做好每个节目之间的联系，就在祥和的气氛中

5。主人把所有的东西都准备好了，准备工作线和脱稿

6。中秋佳节感恩节，记忆，最后客人老师的评论

背景:四个。学校中秋节活动方案

黑板上标记主位，这幅画的设计，教室分成三组在而成。

五。过程:

1)。开幕词

男:俗话说:“人逢喜事精神爽，特别是中秋节。”在节日上，所有的教师和学生可以学生花这一年一度的中秋佳节，这是一件好事。多么幸福的

女:“迎中秋佳节马上就要到了，中秋节”井川庆主题派对，现在就开始。

女:当我们都变成或黄金通道，当我们欣赏窗外当月亮共聚法，从心荡漾的波纹，因为我们心中都有语言，我让。

男:下一个，请大家以热烈的掌声欢迎x老师，老师，老师在百忙之中抽空到我们班来庆祝中秋节，主题班会…（掌声）带头…

（二）文章的活动

游戏

第二场比赛学校中秋节活动方案

“这两场比赛是由分组三战，他们每人都有一个成员参与，然后进球，得分高，连接到成为小礼品，客人老师也可以参与。>

第三场比赛

3)。认为文章:

男:古人云:“在一个异物异乡为异客，每逢佳节倍思亲。”在这样的一个日子，我们做好了象征着圆满，团圆的月饼。

女:让我们吃月饼，认为，读到在家里，以19来品尝这幸福的日子。月饼口味不同，人的心情也可以不同。

男:让我们听一些就远离家乡，到家里参加学校里的朋友们，就在此时此刻内心的感受。

（男主人问女主人，什么是中秋节，杭州来自不同的体验学习，使其收获了什么，失去了什么，经历和感受什么…）

下台，寻问这两县的学生在家里如何度过年节，风俗习惯是家里最难忘的，因为月饼，有什么独特的思想、爱、或品尝青年在月饼生产爱…等等…

帕特-西蒙兹:学生后，可以简单，邀请评论的客人们谈论生活在接下来的几十年里，他们的经验和理解，中秋节后的感觉这个美丽的、长寿命的视觉和向往。

请客人老师()我的班主任参与中秋节在微微的点评，主题派对，班主任到最后总结道。

男:同学们演讲和性能，我们感触，相信在未来的日子里，我们将会彼此融洽相处，一起工作。

女:“海的月亮，生在这个时间。”请让我们珍惜难得的中秋月夜，不要错过了慷慨的捐赠的性质。

男:让我们相聚在全圆的，在倒酒银辉琥珀，享受幸福；相互，不要叹宝贵的一个圆。年复一年的愿望，常见的满月。学校中秋节活动方案

女:“迎中秋”，一个主题晚会结局！谢谢参与的学生，老师给客人！谢谢