七年级新生班班主任工作计划(20篇)

作为初一新生班的班主任，应该有不少的老师在苦恼自己应该怎么做才能带领好一个班级吧。下面求学网网为大家整理了一篇关于初一新生班主任的工作计划，希望能给大家带来帮助。

1，中学生是人生观形成的重要时期。关心时政，关心国家民族的前途命运，希望自已一生有所作为是他们的共同特性，因此抓紧抓好时政教育，特别是当前世界与中国在经济科技发展上的机遇和挑战，历史上中国的落后给我们的苦难和今天我们与发达国家相比我们存在的弊端，以此常常能唤起他们的历史责任感，树立起为中华之崛起而努力学习的信念，这是学生时代最具感召力的学习原动力。

2，帮助学生分析自已的潜在优势或帮助寻找适合于他的人生道路。让他看到希望，让希望燃烧起光明，照亮他人生的路。此外,班主任自身要做一个人格高尚的人，要宏扬正气，是非分明，立场坚定，用自身的人格力量感染学生，给学生以可信任感和可钦佩感，这是班主任工作的基础。

总之，以上思想政治工作能极大帮助学生养成学习自觉性，主动性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的灵魂。

1，树立榜样：个人修养的榜样，学习刻苦终成大器的榜样，敢于拼搏的榜样，成绩先居劣势后终于赶上来了，取得了好成绩的榜样，伟人，名人，民间故事中的典范，特别是他们的已毕业校友的先进事迹。

2，实事求是地指出学生的优缺点,帮助他树立目标,取长补短。

3，面对挫折实事求是地分析失败的原因，指出成功的道路，和他这时具备的优势条件，并鼓舞他的斗志，强调人不应只重视一城一地的得失，而应着眼于人生的全局。讲清一时的努力不会换来立时的好成绩，必需长期努力。

总之，班主任应该是鼓动家要鼓起学生的自信，“自信是人生成功的一半”

1，加强学习方法的指导，提高学习效率是班主任经常的一项工作，也是差生转化的中心，班主任讲清一般的学习方法，特别是它的作用和意义，并要逐步培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。要反复布置，了解后再采取措施纠正，直到这个学习习性养成，还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法全方位的指导，

2，加强科学用脑的思想教育，个人心理调适，科学的休息法，记忆法，科学的身体煅炼，营养搭配，脑科学最新成果。

3，创造条件让学困生赶上来，要让他感受到老师在同全班同学共同努力，营造一种努力争先，不畏艰难的氛围。

4，组织兴趣小组，作为学习扶贫小组，让学生教学生，提高其集体自力更生的能力，同时也让小组的同学在提高自身的同时让自已的能力也上一个新台阶。

5，强调学习时间的投入，基础差要追赶上来只有刻苦，只有艰苦的劳动才有巨大收获，

6，强调课外阅读指导，拓展学生的知识面。要教育学生既要重视课内知识的学习，又要重视课外知识的吸取，课堂内与课堂外的知识是相辅相成的。学习方法的养成是差生能否转化和学生学习能否进步的核心。

1，加强学生交流，把握每个学生的思想，学习，生活的动态。定期或不定期的在班上进行书面调查，让他们反映教室的纪律，清洁卫生，同学关系等等问题，以及学生学习和教师教学方面存在的问题，这样可以及时地加以引导，修正和跟踪管理班级，平时，上午上课，下午上课，晚自习课，以及其他时间多到教室向学生了解班情，观察学生作息情况，向学生了解学生，总之日常管理在于花时间，勤动脑勤动手这样才能保持班上始终处于班主任的有效监管中

2，细心挑选班干部，大胆鼓励他们在班上开展活动，同时加强指导，让他们尽可能快的成熟，有力地管理班级。

3，严格纪律要求。班级管理要制度化，不体罚学生不等于不惩罚学生，要学生明白迟到了，早退了，旷课了，打牌，赌博了将要受到何种处理，主要在于耐心细仔的批评教育，罚“力所能及”的清洁扫除，与家长联系通报该生的劣迹，让犯了错的学生在身体上和心灵上都过不去，严重的报学校给予处分，对付累教不改的学生在动用学校纪律的同时让他同家长和老师共同制定他的保证书，只要再犯就必需坚持按保证书执行，迫使他悬崖勒马，回头是岸，同时加强对他们的监督，多同他们交流，给予他们信任。

总之，班主任工作要从理想思想教育入手，以提高学习能力为核心，纪律管理为手段，全方位调动积极性。

一、班级现状分析(学生思想、行为习惯、学习习惯、班级成绩、班级文化建设等方面)：

透过一个学期的相处，9班的孩子已基本能适应北郊的学习和生活，在常规方面，我们连续3次获得流动红旗，在学校各项活动、比赛中我们也屡获殊荣，一个团结奋进、礼貌有序的群众已初步构成。9班的孩子活泼好动，好奇心强，思想也比较单纯，开学初个个自信满满，充满热情，但随着学习任务的加重，目标的不明确，主动意识的缺乏，恒心不足、不务实，易被外界干扰这些缺点在部分同学身上也越来越显著。这些同学在行为上表现出惰性较强，经常拖欠作业，或者草草了事，不端正的态度和不良的学习方法使得他们长期处于年级的后段。班级优秀生在年级中的竞争实力不强，拔尖的比例小。如果能抓住后段不放松，扩大尖子生数量，班级成绩提高还是有期望的。

二、本学期班级目标：

1、建立一支有进取心、潜力较强的班干部队伍，充分发挥榜样的作用。

2、继续加强常规教育，培养学生良好的行为规范，争取能再次获得开学八好和流动红旗。

3、全体同学都能树立明确的学习目标，构成良好的学习风气，围绕“培优拨尖、扶弱帮困”提高学习质量。

4、结合学校开展的主题月活动，用心开展丰富多彩的班级活动，继续抓好班级特色文化建立，持续守纪、进取、勤奋的班风，争取本学期能再次获得礼貌班级称号。

三、主要措施：

1、强化管理、构成自律。

班级常规管理制度化，如制定值日制度、班级制度等，强调《中学生日常行为规范》，发挥好班级日志的作用，利用好夕会、班会对学生进行常规教育，定期对行为习惯、有明显进步的同学予以表扬。透过开展一系列的活动来促进提高，让学生自主发现问题，改正不足，扬长补短，有意识的让学生自己寻找榜样，同时增强竞争意识，如不间期的自我评价，选出进步最明显(包括行为和成绩)的同学，并给予奖励等，增强学生自我管理的信心，从监督走向自律。

2、加强指导、挖掘潜力

(1)加强对学生的思想教育，主要侧重于学习目的性、理想前途和社会公德等方面教育，进一步提高学生的思想认识，最大限度的调动他们的学习用心性，激发他们的学习热情，使他们集中思想、集中精力，全身心投入到学习上去，努力提高成绩。

(2)加强学法指导、倡导科学的学习方法。要求同学们平时学习要有计划性、技巧性、反复性、提前性、帮忙性。要抓课堂，抓时间、抓重点;要多思考、多研究、多练习;变学生的被动学习为自主学习。

(3)提优补差，互学互进。对学习潜力相对较强、自觉性较高的同学，要求他们以更高的标准来要求自己，要具备多方面的才能。避免安于现状。当然，这要因人而论，不能不切实际，一味拔高，反而适得其反。而对学习自觉性较差、学习意识不强的同学，则要给予更多的鼓励、帮忙，多与他们交心，共同探讨，找出存在的问题，

3、逐步放手，凝聚合力。上学期我要求什么班干部做什么，此刻将从“班主任要我做”变为“我要班主任指导着做”，组织学生用心参加学校的各项活动，开展有益的文体活动和班级活动，都将由班干部唱主角，在他们工作有困难时还是会给予及时的帮忙，撑好后台。力争在各项活动中取得好成绩，促使学生的身心健康发展，培养学生的群众观念，增强班级凝聚力。

四、具体安排：

2月：强化常规规范，调整学生状态，做好开学初的“心理按摩”。启动班级特色建设的帷幕，制定好计划。

3月：以“阳光心灵，快乐成长”为主题，开展生命教育。包括在班级网页中增设心理健康资料，增加师生留言箱，在班级内开设一次主题班会，认识心理健康的重要性，了解青少年中常见的心理疾病，帮忙学生及时调整心态，处理好各种关系，营造班级和谐氛围。

4月：学校将举行读书节活动，一方面校内各种有关活动、竞赛要用心参与;另一方面，我班将制定适合中学生的推荐书目，在开学初就布置下去，为4月开展“读书交流会”做准备。

5月：“北郊之春”彰显了孩子的青春活力，让他们尽情地展现自己。

6月：进行目标差距对照，以“我写我自己”为题进行自我总结和认识，制定迎考计划，做好期末考试动员。

五、班级主题班会公开展示时间：

时间：4月

资料：读书节

形式：待定

六、班级主动发展：

在班级文化建设方面，不但要增强班级外部的文化氛围，而且要塑造班级内部的精神内核、构成群众凝聚力。良好的班级文化建设能让教师真正与学生教学相长，对文化课较差的学生应较其他同学更多一些宽容与关爱，只关心是不行的，要有"团结协作"的精神才行。要让学生学会团结协作就就应营造良好的班级文化、让学生认识到班级的事就是我的事，把班级交给学生，让他们一齐去关心爱护它，荣辱与共，肝胆相照，不管大事小事，学生能勇担职责，不管好事坏事，相互帮忙，让事情向最好的方向发展?有了良好的班级文化，就有利于培养学生用心向上的情感和团结协作的群众主义精神。

在班级活动方面，我们要细化班级日常活动，变"大而空"为"小而实"，注重班级活动的系列性、周期性、实效性、多样性和独特性。

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新学期已经开始，作为刚工作不久的班主任，在各方面经验依然不够；总体看半年的班主任工作已让我了解了自己，同时也让学生了解了我的管理作风和教学风格。这学期，为了进一步深入了解学生的内心世界，同时让学生对学习产生浓厚的兴趣，对班集体产生共鸣，我将主要从以下几点着手我的工作。

第一、学习方面

学生来上学的最要的目的是学习，父母老师都期盼着每个学生都能有好的成绩。在我班49名学生中，有成绩非常优秀的，也有成绩非常差的，两极分化有点严重。而成绩在中等的比例不够大，导致整体成绩趋于中下。针对我班的特殊情况，我将从座位安排到平时上课、课外学习等各方面着手，让成绩优秀学生与成绩较差的学生结为互帮互助对子：热爱体育运动，平时比较调皮却成绩差的学生与成绩优秀却平时不爱运动或不爱玩的学生结为对子，相互帮助，一起玩一起学习。若结为对子的学生都有所发展和进步的话，重重奖励。学习和玩相结合。寓教于乐！经常向任课老师打听学生上课和学习情况，将严厉处置少数捣乱课堂秩序、影响大多数学生学习的学生；让他们从小明白破坏学习环境、破坏大多数人的利益是要付代价的，从而检点自身，上课就好好上课，下课该怎么玩就怎么玩。

第二、生活方面

本学期依然坚持上学期的作风，每大周检查学生的卫生情况，不允许留长发、不允许染发、经常检查学生宿舍卫生情况，每大周让学生换一次床单和被套，每周至少要洗一次头。对于家庭经济困难的学生给予帮助，让学生内部相互帮助，从小养成助人为乐的好习惯。坚决杜绝以物质的优越和富裕来轻视和鄙视家庭困难的学生；引导学生对物质的正确看法，同时尽可能地较少学生内部的物质攀比。我个人以身作则，教育学生的同时，管理好老师个人的日常生活，让学生看了心服口服。

第三、课外兴趣方面

中学生作为正快速成长和可塑性极强的群体，作为班主任决不能禁止学生的各种兴趣和爱好。每个孩子都有自己的想法和自己的天地，哪怕学习成绩差也会有闪亮的一面。我将继续挖掘的.潜质，了解学生的爱好、让学生开开心心地学习，开开心心玩。同时让学生明白，有各种兴趣爱好不是什么坏事，最重要的是将自己的兴趣爱好与学习结合，将学到的知识应用到兴趣爱好中，让学生明白学到的知识是有用的。

第四、养成良好的习惯

1.让学生明白“分数”的重要性，最终能否上好的高中一切都取决于中考分数；因此，每一次考试时将认认真真地作答，形成对考试重视的习惯。将每一次考试都尽力考好，这样三年以后的中考就不会惧怕，也不会紧张，更不会不重视。

2.诚实守信，做人要诚实，说到要做到。从每一次的作业到每一次的活动，哪怕老师布置的任务，要在规定时间内完成。给老师或同学许诺的尽力做到，如果做不到提前跟老师或同学说明原因。

3.热爱家庭，热爱学校，热爱家乡，热爱祖国。每一次回家都要帮助父母，尽力给不给父母添麻烦；在学校尊重和尊敬每一个老师，发自内心地爱护学校的公共设施；了解家乡的情况，了解父老乡亲们的艰辛，了解家乡的文化和习俗；学好课本知识，认识我们可爱的祖国，认识我们可爱的兄弟民族，认识我们国家的情况，珍惜学校里的学习机会，珍惜食堂里的每一顿饭，做个好学生。

下面由好范文网的作者为你提供初一班主任下学期个人工作计划的写法。

我所带的班级已经进入初一年级的下学期。根据学生的年龄特点及成长特点，应该说，这个学期对学生来说是很重要的，个人的行为习惯、学习习惯和学习能力在本学期都能够有一个较大的提高和进步。因此，本学期的工作不仅对于我个人，对于学生来说都是很重要的。

经过半年的学习和锻炼，学生们已经对学校的基本情况及规章制度较好的适应性，能够融入到初中阶段的学习当中。但在心理上需要老师的及时引导才能够正确地树立人生观、社会观。鉴于此，特作出本学期工作计划，希望能够给自己的班主任工作以明确目标。

具体工作及措施:

1、全面总结上学期班级工作得失，大力发扬成绩，弘扬先进，继承上学期的优良传统，冷静分析存在的`问题，制定相应措施，力求全面解决问题。

2、强化学习。进一步组织学习《中学生日常行为规范》、《班级常规管理分项说明》和下学期制定的各项规定，让制度深入学生心中，让制度指导学生行为习惯。

3、强化学生干部的职能。将班干部周例会制度化、进一步明确班干部职责，明确分工，人人有事做，事事有人管。加强干部工作能力和方法的指导，让每位干部充分发挥工作潜能，最大限度地为班级服务，为同学服务，为老师分忧。培养干部的正义和正气，让正气充满班级。

4、加强班级文化建设。建设墙壁文化，让每一堵墙都会说话。建设环境文化，做到窗明几净，桌椅物品摆放整齐。重点建设思想文化，让刻苦、勤奋、进取、团结、勤俭、节约、互助、友爱、宽恕等精神和品质在教室生根、发芽、开花、结果。

5、端正行为规范。建立行为规范监督岗，采取盯班盯人的方式，对同学的行为规范进行监督，发现问题及时指出、及时纠正。

6、培养良好的学习习惯。上课要求学生集中注意力听讲，读书要求学生放开声音，作业要求书写工整、按时完成，课前要求学生及时预习，课后要求学生认真复习，学习任务当天完成。

7、加强对学生的日常行为规范的考评。认真落实《中学生日常行为规范》，制定相应的周考评表，对每个学生每天的表现及时记载，并张榜公布，一周一小结，一周一评比，大力弘扬先进，对违犯要求的同学及时帮助，让每个同学按照规范严格要求自己。

8、给学生更多的关爱。远离家庭的学生需要关爱，作为班主任要及时和学生进行情感的交流和沟通。坚持每天找一个学生谈心，了解他们的思想，给他们以关爱。特别是对那些问题学生，要关怀备至。对学习有困难的学生，要及时帮助，让他们始终保持学习的信心。对学生要及时鼓励，让每个学生都看到自己的长处和优点。

9、同学校保持高度一致，组织开展好各项活动，唯旗是夺。

10、开展礼仪教育和人文素质教育，从学生的吃穿住行等方面入手，同时进一步优化人文素质环境，增强集体凝聚力。

11、班级工作中，做到腿勤、嘴勤、眼勤、脑勤、耳勤、手勤。班级工作多请示、多汇报，上令下达，不折不扣。多到教室走走转转，发现问题及时解决。每次班委会会议、班会、个别谈心都要做好记录，及时总结。注意同学生交流，虚心听取同学们的建议和意见，不断改进班级工作方式及工作思路。从而增强班集体的凝聚力，为大家的学习创设良好的环境。

12、认真开展主题教育。本学期重点做好“自觉学习”专项主题教育，净化教育环境。

13、加强家校联系。电话联系不断，家访活动经常。让家长了解学校，了解班级，了解学生，取得家长的配合和支持。

14、加强后进生的转化工作。思想上多了解，生活上多关心，学习上多帮助，不良习惯上多纠正。对他们言语上多鼓励一点，眼光多投向一点。力求真心、细致的工作使他们能有所进步。

15、加强与科任老师之间的联系，及时沟通情况，为科任老师的工作分忧解愁。

1. 王**你热心，会帮助同学，交友能力强，思维敏捷，自立能力强，有自己的主见，在同龄人中表现突出。一学期从未迟到，不懂就问，上课积极发言，课后按时完成作业，让我看到了你认真的学习态度。但是，你也粗心大意，学习自觉性不够，做事拖拖拉拉，上课喜欢咬耳朵。老师希望你来期认真听讲，积极动脑，取得更好的成绩!

2. 周**你成绩优秀，字写得很干净整洁。热爱学习，上课认真听讲，课后复习并认真预习，从不迟到早退。尊敬师长，看见老师主动打招呼。作为课代表，你工作认真负责，能很快收齐作业并上交作业，是老师的好帮手。你聪敏伶俐，英语成绩突出，数学却时起时落，希望你多花时间，一定可以克服的，加油!

3. 乐**活泼开朗的女孩，在走廊上总会看见你活泼的身影。你总是让我喜又让我忧，你按时完成作业，却不一定有效率。你的英语成绩优秀且突出，但数学却一塌糊涂。你很容易满足，上进心却不足。老师希望你能弥补不足，争取更大进步!

4. 张**儒雅隽秀，平和质朴这是你留给我的印象，但我们都知道“身似春影静，心犹秋涛激”，在你平静的外表里有一颗不羁的灵魂，你在努力事自己变得更优秀。你数学和英语基础比较差，须要多花时间。希望你坚持练琴，一分耕耘一份收获，总会进步的，加油!

5. 喻**对你深刻的最印象就是幽默，你总是把你的快乐传递给身边的每一个人。你的品质良好，重义气，人缘很好。做事果断，孝顺懂事也是你的特色。所有老师都认为你是位头脑灵活的学生，但你学习没尽全力，作业粗心，上课开小差，自觉性不强，因此成绩不够稳定。老师希望你能弥补不足，争取更大进步!

6. 吴**你文静踏实，学习认真，上课认真听讲，课后按时完成作业，不迟到早退。尊敬师长乐于助人团结同学虚心接受他人意见。积极参加班级活动，有集体荣誉感。上课有时会走神，作业没认真写好这两方面需要你多加注意。自信胆就大。老师希望你要充满自信，大胆发言，这样你会更优秀!

7. 唐**你热心，会帮助同学，交友能力强。你也懂礼貌，尊敬师长，团结同学。你还活泼好动，很顽皮，爱说话。有时上课还有些小动作，为此，你也挨了不少批评。老师多么希望你能改正自己的缺点啊!希望你来期能够更加努力，学习更上一层楼!

8. 刘**你热爱学习，专心听讲，勤于思考，认真完成作业。你尊敬师长，团结同学，对人有礼貌。你诚实守信，热爱集体，讲究卫生，工作认真负责。但是，你也有点健忘，写字速度有点慢。希望在以后的日子里，你能够勤加练习，练就一手好字，并提高速度，加油!

9. 王**你热爱学习，专心听讲，勤于思考，认真完成作业。你尊敬师长，团结同学，对人有礼貌。你诚实守信，热爱集体，讲究卫生。你的优点不可胜数，但你偶尔有点小健忘，会忘了写作业;你有时上课会做小动作，说话。老师多么希望你能改正自己的缺点啊!加油!

10. 毛**这学期，老师一直在关注着你。前一段时期，由于没有习惯初中的学习方法，你的成绩没跟上，老师看在眼里急在心里。幸好你很快就发现问题并努力赶上。你是个很有天赋的学生，你多才多艺，也热爱学习，遵守纪律。老师希望你能够自信活泼些，多与老师和同学交流，不懂就问，相信你很快就会有突破，加油!

11. 蔡**在学习上，你学习认真，遵守纪律，上课积极发言，课后能按时完成作业;在生活中，你尊敬师长，热爱同学，才艺表现突出，是个德才兼备的好学生;在工作上，你认真负责，积极协助英语老师，是老师的好帮手。以你的天赋，你的数学可以更好，加油吧!你的字在同龄人里不算差，如果希望进步，那就努力练习吧，老师支持你!

12. 何**如果我们班的每位同学都是夜空的繁星，那么你就是其中璀璨的一颗。在学习上，你学习认真，遵守纪律，上课积极发言，课后能按时完成作业;在生活中，你尊敬师长，热爱同学，关心集体。后半学期，你成绩不太稳定，上课有时也会走神，是什么原因呢?多与老师和同学交流吧，不懂就问，不要害羞，相信你会有更大的进步!你的字写得很不错!

13. 诸葛**你平时能积极参加体育锻炼和有益的文娱活动，尊敬师长，团结同学，关心集体。但纪律观念不够强，要求自己比较随便。学习成绩不容乐观，需努力提高学习成绩。作业拖拖拉拉马马虎虎，老师为你感到可惜。端正学习态度，改进学习方法，提高作业的质量，这必将有助于你的学习成绩的提高。愿你拿出勇气，战胜自我，全面提高学习成绩，提高各项能力!加油!

14. 陈**喜欢看你的作业，整洁怡人;喜欢看你上课的样子，专注投入。你安静稳重，刻苦塌实，你总在默默地努力，也取得了一定的成绩。你礼貌聪明守纪好学，是个令人喜欢的学生。但你知道吗老师多么希望在课堂上能经常看到你高高举起的小手啊!老师相信来期的你一定是个积极发言的阳光女孩。

15. 江**你天性活泼贪玩好动，乐观开朗，文明礼貌，热心助人，对一切都充满了好奇。但你不爱学习，上课喜欢开小差做小动作说话，有时还不按时交作业。其实是懒惰左右了你的大脑，懈怠智慧了你的行动。须知人生好能有几回搏?只有全身心投入到学习中去，才会享受到成功的乐趣!

16. 穆**在学习上，你认真严谨，上课认真听讲，积极发言，课后能按时完成作业;在生活中，你尊敬师长，团结同学，热爱班集体，为班级管理做出很大的贡献。在工作上，你认真负责，很好的胜任了语文课代表的职责，是老师的好帮手。但是，你的成绩起起伏伏，时好时坏很令老师担心，是没有养成好的学习习惯，还是因为粗心?愿你能够战胜自我，争取更大进步!

17. 万**在学习上，你认真严谨，上课认真听讲，积极发言，课后能按时完成作业;只是成绩忽高忽低，不稳定，让人很担心。在生活中，你尊敬师长，团结同学，热爱班集体，为班级管理做出很大的贡献。做事情果断，这是你的优点，但有时太冲动，缺少思考，缺少耐心。

18. 作为班长的你为班级做了很多工作，辛苦了。你做事果断泼辣;学习认真进取……你的优点大家有目共睹。但是作为班长，你的学习似乎还缺少点持之以恒，你的为人处事也似乎缺少点同情与谅解，更少了点为班级服务的心，希望以后的你能时时刻刻严格要求自己，以身作则，这样就更容易开展工作，锻炼自己的能力。

19. 你思想上积极要求上进，为人诚恳，思维敏捷，有较强的应变能力适应能力和接受能力，善于调整自己的知识结构，学业成绩优秀，所以老师常以你为骄傲。希望你在以后的日子里，以更崭新的面貌和更高的热情投入学习，考出理想的成绩，不辜负父母和老师对你的殷切期望!

20. 何胜“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”人的品性和素质是一个长期养成的过程，而学生时期的养成往往会影响你的一生。请你记住上课说话的确不是什么大毛病，但如果养成一种习惯，就会决定你被“请出去”的命运。还有迟到，还有考试作弊，希望你能改掉你的这些小毛病。

一、班级概括

我所带的班级是××班，经过一学期的努力和付出，××班的总体状况良好，班内大多数同学学习态度端正，遵守学习的规章制度。都取得了一些成就，所做的许多工作都得到系里的肯定，赞扬。现马上将进入下半年，我认为在班级工作上应进一步加强和改进。本学期纪律问题是两班共同存在的问题，我认为在保持多的方面与改进好的方面的同时应狠抓差的方面，使班级的形象更有待提高。

二、班级应举行的一些活动

因为班级是学生学习知识的地方，同学们不反应上课学好课堂知识，在自习时班委也应带动大家学习，搞一些活动使大家在乐趣中学习知识，在轻松中感到知识的重要。

1、兴趣小组活动

鉴于本学期班级兴趣小组带给了同学许多乐趣，而且通过各种办法，途径使同学们轻松掌握了许多生活中必知的小知识而且还让同学找到了学习的乐趣。八班、九班各有7个兴趣小组，各小组轮流主持活动，以周为单位，每周举行两个课时，来活跃班级气氛，调动同学们学习的积极性。

2、礼仪知识

因为大学是学生步入社会的最后一个台阶，所以在这个台阶上同学们必须学会很多知识，而礼仪就是最基本的一项。

在本学期中，学校举行辩论赛等许多活动都要求同学穿正装，而穿正装最基本的色调搭配：黑色皮鞋不能与白袜子搭配等，基本常识学生都不懂，而且越来越多的学生不注重这方面的知识。要是学生将来走上职场做一个有素质、有礼貌的人，开展这样的礼仪知识培训班会是十分必要的。

3、心与心的交流班会

踏入社会，社交能力是必不可少的，我认为在同学们还未进入社会这个复杂的层面时，同学之间应该多交流，多体会彼此的想法。就像本学期所举行的“活出你想要的人生”这种主题班会的效果，在心与心交流的班会是同学们可以任意提问，让大家共同探讨假如进入社会后，我们遇到这些问题我们该怎么做。

4、创新活动

进入21世纪社会需要的不仅是学习成绩好学历高的人，也需要有能力，敢于创新，敢于展现自我的人才。所以在这个科技高速发展的时代，要鼓励学生们多参加系、学院活动来锻炼自己，提高自己的能力，鼓励学生大胆创新，讲出自己的想法。

5、班级例会

班委必须每周日晚自习坚持开展班级例会，并且给班委明确分工，提高班委的管理能力，确实起到模范带头作用，带动全班同学认真学好每门功课，搞好班级的各种活动。

6、临时会议

临时会议要求做到及时传达与学生学院和系部的工作要求与安排，并且能够准确把各项工作做到位。

7、节日班会

例如清明节、端午节等一些我国的传统节日，是我国文化遗传的一部分，但却受到别过人的争夺，我认为作为一个华夏子孙有必要让学生记住这些节日，开展与其有关的主题班会来培养学生的爱国热情，增进学生对我国历史知识和文化遗产的了解。

三、根据这学期的具体工作，我认为下学期的工作基本点有：

1、号召学生多参加活动，鼓励学生多读书，通过各种渠道丰富自己的知识，尽量多的考取资格证书。

2、做好学生的思想工作，多与学生交流帮助学生进步，了解每个学生的心理想法，定期与学生进行心理沟通。帮助学生解决学习生活中存在的一些问题，必要时何其家长取得联系，共同教育学生成长进步。

3、不定期的去宿舍检查，关心学生的住宿情况，要求学生严格执行学院的相关规定，不准使用大功率电器、不准学生抽烟等问题，杜绝所有可能存在的安全隐患。

4、要求学生严格遵守学院的规章制度，端正学习态度，提高学习兴趣，明确学习目的。

5、多往班内跑、多往宿舍跑，了解自己班级每个学生的学习情况以及生活状况。多与代课老师沟通，请教其方法并采纳好的意见，更有利的帮助每一位学生进步。

6、班级卫生方面，督促班委做好班级卫生管理，尤其是打水问题，必须每天确保代课老师有水喝。

7、纪律方面，这是两个班存在的共性问题，是两个班最薄弱的环节，因此下学期在这各方面应该加大力度，让每个学生能够严格要求自己。

一、注重常规管理

通过学生的自我介绍以及一周来对他们的观察，我首先组建了班委会，一些力所能及的工作尽可能的交给他们去做，既锻炼小干部的能力，又减轻班主任的负担;其次，我按村子分了值日组，值日生分工明确，责任到人，卫生委员监督检查。另外，利用每天的晨会时间，将发现的问题及时解决，力争使每个学生都清楚的知道在什么时刻该干什么，不该干什么。

二、加强思想教育

学生正处于青春发育期，一点点小事都有可能引起他们思想上的剧烈波动，因此对他们进行耐心细致地思想教育尤为重要。我准备从两方面进行，一是利用周记及时了解他们的所思所想，帮助他们解开心结，这种形式较适合情感丰富而较内向的学生;二是勤观察，多想任课教师及学生了解情况，主动找学生谈心，拉近师生距离。比如开学第三天通过沟通就帮助一名女生解开心结，正确认识戴近视镜的问题。另外我班有几名特殊学生：有从小受疾病困扰至今未愈的董川生，有行路困难的高丹丹，还有先天性唇裂的史路娇，虽已缝合，但发音仍不十分清楚，这些同学更渴望得到老师的爱护，同学的友谊，他们也必将成为我特别关注的对象。

三、常抓不懈是学习

学生的主要任务仍然是学习。作为班主任，除了配合个科任老师做好学生工作之外，还要善于发现班上的学习楷模及时表扬，树立良好的学风，提倡合作学习，自主学习，结合学科开展竞赛活动，如手抄报比赛，英语单词竞赛，作文比赛等等。在大型考试之前订个人目标，考试结束做好总结工作。尽管开学才一周，但是据各科老师反映，我班学生水平较其它班要差很多，因此，我们更要比别人多付出一些，才可能不落下太远。

本学期我班立足实际，加强引导，落实素质教育精神，注重人格教育，引导学生自我管理，真抓习惯养成，精细日常工作，强化教学常规和课堂常态化管理，深化教学改革，切实做好导学案备课，充分调动学生的积极性，全力配合学校各部门的工作，全面完成学校的目标任务。

1.本班经过一个学期的学习，学生各方面都有一定的提高。

2.本班学生体质多数较为瘦弱，但精神面貌还好，心理健康状况亦良好。

3.从上学期末考试的成绩来分析，学生总体成绩差，并不理想，对知识掌握的不全面。

4.经过上学期的教育，学生对学校纪律和管理模式已经熟悉，学生的纪律意识增强了。

1.严抓日常行为规范，做到学生在心中谨记行为规范的要求，在行为上体现行为规范的要求。

2.对作业和课堂情况严格把关。把作业上交率和作业质量提到最高。把课堂上说话、传纸条、走神等不良现象减到最少，直至消失。

3.培养良好习惯，学会自我管理，自我监督。

4.班主任、教师打破班与班的界限、任科教师与班主任的界限，共同努力，抓好学生的行为规范和学习规范。

5.增强集体意识，使学生之间形成团结互助的好风气。

新学年加大力度管理好级中的各项事务，引导学生读好书、做好人。培养良好的班风和学风，给学生提供一个安静、和谐、向上的良好学习环境。均衡发展，全面提高学生成绩，力争本期末考试成绩有较大提高

1.抓好纪律、德育教育。针对学生知识能力参差不齐的特点，班主任要充分利用好班会和常规的管理工作，通过抓卫生抓公物保护抓安全教育抓日常的行为习惯的规范等方面入手，做好学生的养成教育。

2.强化教学过程管理，转变学生的学习方法，提高课堂效率，抓好教学过程“五关”。即：备课关：认真落实每次集体备课。上课关：以学生发展为本，提高课堂40分钟效率。作业关：在作业批改上狠下功夫，要求对“重点”学生进行面批。考试关：控制考试的次数，注重考试卷的质量，测试的试卷必须批改讲评。质量关：每次考试后认真做好质量分析，找差距，寻根源。月考期中期末考试后开好年级质量分析会。加强教学研究，提倡互相听课，提高集体备课的质量，倡导团结向上、和谐互助的良好氛围。

3.有效控制两级分化，加强培优扶差工作。①高度重视优秀学生的培养，让他们吃饱。②重视“后进生”教育管理工作，做到“努力抓，反复抓，抓反复”，加大“后进生”教育力度。要让比较优秀的学生学会主动帮助其他同学。让优秀的学生成为老师的好帮手，同学们学习和成长的小老师。

4.加强班主任队伍建设，协助班主任抓好班上各项常规工作，搞好班级管理。充分发挥班主任在班级管理、德育教育、文化建设过程中的核心作用，不断提高班主任素质。

5.积极开展形式多样的活动。各班根据本班特点开展学生喜闻乐见的各种活动，丰富班级文化，如文体活动，学习兴趣小组活动等，让学生在活动中锻炼能力，培养兴趣，增进同学间的了解和合作。

6.加强安全教育，树立安全意识。①进行深入扎实的宣传教育活动，增强师生的安全意识。②建立健全各项规章制度，责任到人，严格按规章制度办事，坚持每日值日检查制度，并做好记录，对查出的隐患，存在的问题及时讲明情况，限期整改，提出改进措施。③班主任做好少数违纪学生的教育管理，杜绝疯打追闹等现象，将一切事故苗头消除在萌芽状态。加强青春期教育，做好学生的心理指导。

本学期我班要从细节抓起，以养成好习惯为目标。让学生从一开始就朝着一个好的方向去发展。各项工作要抓紧、抓严、抓细、抓实。我们深信经过老师和学生的共同努力，大家心往一起想，劲往起一起使，力往一起出，我们的各项目标一定会实现。

20xx-2-12.

本学年我担任了七年级一班的班主任工作。在长期的班主任工作中，我深深懂得初中阶段是人的成长起步阶段，教育家叶圣陶先生说过:“教育是什么，往简单的方面说就是养成良好的习惯。”良好的班风班貌是学生各种良好的习惯养成的基础，有了良好的班风才能有好的学风，七年级是关键时期，如何促进良好班风班纪的建设，发展学生的个性，培养学生各方面较高的综合素质呢?根据本班情况制定计划如下:

一、本班学生基本情况分析:本班共有 46位学生，其中男生 17人，女生 29人，这些学生来自全镇各处小学，在各方面有很大差别，大部分同学在智力素质上有较高的水平，进取心强，学生在纪律、劳动等方面表现较好，但在个别方面如团结协助、展现自己的勇气、敢于创新方面仍有待锻炼和培养。

二、工作目标:本学期我班的基本目标是:建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍;全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风，培养一个团结、向上、文明的集体，争取每月成为“文明班”;学习成绩名列年级前列。

三、具体措施: 贯彻“德育为先，以人为本”的方针，坚持德育为先，切实抓好学生的思想品德。

1、抓好班级日常管理，培养学生良好的养成教育。

2、提高宣传栏、墙报质量，营造良好的班级氛围，构建良好的班级文化。

3、通过各种的校会、班会，组织学生学习《中学生日常行为规范》、《中学生守则》，形成和促进良好的班风、学风。

4、通过学校和班级的各种活动如校运会、手抄报比赛、艺术节等各项比赛，培养学生自信心和集体观念，增强班级凝聚力。

5、结合常规教育，培养学生的良好的学习习惯，建立学习组，掀起竞争活动，促进学生共同进步，定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

7、以各个节假日为契机进行各种活动，进行思想教育。结合教师节，开展尊师重教，文明有礼的活动;结合中秋节，进行民族传统的教育;结合国庆节，对学生进行爱国主义教育.

8、利用课余、周记本等与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

9、切实抓好本班的卫生保洁工作和包干区的清洁工作。重视学校的大扫除和值周工作，创造清洁卫生舒适的学习环境。

10、做好学生心理的辅导，做好生理、心理健康卫生的教育、宣传工作。

11、利用班会课、墙报、宣传栏等途径对学生进行各项安全教育:如交通安全、用电、防火、自我保护、食品卫生等安全。

12、定期召开班干部会议，培养一批能力强，责任心强，能起带头作用的学生担任班干部。充分发挥班干部及积极分子的模范带头作用，以他们为班的核心力量，推动整个班集体形成良好的班风和学风。

13、学校教育与家庭教育相结合:平时，通过电话、家访等途径加强与家长的联系沟通，使家长对孩子在校表现做到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。结合本班情况开好家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。

14、加强与科任老师的联系沟通，及时发现问题、解决问题，共同教育好学生 。

总之，班主任工作要从理想思想教育入手，以感恩教育为核心，以提高学习能力目标，纪律管理为手段，全方位调动积极性。

一. 班级工作目标：

本学期我班的基本目标是：

做到“八有”：“有人格，有胸怀，有教养，有能力;有计划，有规律，有效率，有成绩”。前面的“四有”是教育学生怎样做人，后面的“四有”是教给他们如何学习。

1. 班级的卫生和黑板报工作在学校的检查、评比中保持年级里中上等以上水平。

2. 认真做好上课前两分钟的预备工作和眼保健操，争取不扣分。

3. 教室的.环境卫生始终保持良好状态，每天都做到窗明几净。

4. 全班同学做到仪容仪表端庄大方。

5. 培养良好的学习习惯和学习风气，作业按时交，杜绝抄袭现象。

6. 搞好班干部队伍建设，增强班集体的凝聚力，争取评上校先进班级。

7. 大力培养学生的集体荣誉感，培养正确的舆论导向。

8. 积极进行家访工作，与家长保持经常性联系，让家长主动配合学校做好孩子的教育工作。

二. 班级工作具体安排：

1. 按照学校政教处的计划安排，如期完成本学期6期黑板报工作。

2. 期中考试后改选、调整好班干部队伍。以后每两周召开一次班干部会，研究布置有关班级工作。

3. 坚持每天检查学生的备忘录，督促学生按时交作业。

4. 每天由班长、副班长检查全班同学的仪容仪表规范，争取不扣分。

5. 本学期另开出两节主题班会。

6. 本学期完成对全班80%学生家庭的家访或和家长联系工作。

三. 本学期班级工作的重点：

1. 抓好课间文明休息和午间纪律。

2. 抓好作业的按时上交，杜绝抄袭现象。

3. 抓好两分钟预备铃的准备工作，抓好课堂纪律。

4. 抓好教室的环境卫生保洁工作。

一、班级的基本情况分析

七年级六班共有在籍生28人，女生14人，男生14人，住宿生11人，通勤生1人。通过一个学期的相处与教育，我的班级的学生的品格良好率为98%以上，大部分学生都能遵守《守则》、《规范》、校规校纪、班规班纪，作息制度，学生总体学风正，风气浓，向心力强，学生们的集体荣誉感强，学生参与活动性的积极性高。但是班上13人来自独生子女家庭，3人来自特殊家庭，因此学生的自制能力差，做事的自觉性不强，在班级劳动过程互相推委，而且，学生的整体的体育素质不高。

二、工作目标

1、加强学生的好习惯养成教育，促进良好的学风、班风和校风的形成。

加强文明礼貌养成教育，重点用《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》和《松江中学学生纪律卫生考评办法》严格要求学生，教育学生遵守纪律，养成遵守纪律、讲究卫生、勤奋学习的良好习惯。

2、加强法制纪律安全教育，确保在校学生安全无重大事故和违法犯罪。

利用早班会和班团会等时机，对学生进行交通安全、食品安全、用火用电安全、防震防才踩塌等事故的教育，加强学生的安全自我保护意识，避免不安全事情的发生。

3、构建好学校、社会、家庭这一强有力的德育桥梁。

经常性地与家长进行联系，通过电话访谈、请家长到校访谈、到学生家进行家访等方式，在教育学生上与家长达成观点一致，共同教育好学生。

三、主要工作及实施措施

1、日常行为规范管理细致到位

要求每一位学生严格遵守校规校纪，让良好的习惯内化为自身的素质，以良好的行为营造文明的校园环境。组织学生利用班会时间深入学习好习惯条例，切实抓实学生好习惯的培养。

2、加强班集体建设，每天由值日班长记录班级学生课堂表现，进行学生日常行为日量化管理。坚持一日三扫的卫生制度，重视培养学生卫生保持的好习惯。

3、加强对全体学生的安全教育。充分利用一切阵地加强对学生的交通安全、饮食安全、消防安全等方面的教育，提高学生的自我保护和自我救治的能力。

4、组织学生积极参加课外活动。鼓励学生积极参加县级以上、县级以及学校组织的各项文体活动，提高学生的竞争意识与参与意识。

5、组织学生参加社区所开展的与环保、卫生、美化等有关的公益劳动，增强学生的公民意识和责任感。

6、养成良好的卫生习惯。教育学生不在班级、走廊、室内外乱扔垃圾，并教育他们能够随手捡起地面上的垃圾，提高学生的美化校园环境的意识。

7、开好家长会。按照学校的规定，定期召开部分家长会议，或请个别学生的家长到校，从而加强对个别学生的教育。做好家访工作，每个学年要对本班的学生家庭普访一次，特殊学生不少于两次家访。帮助家长树立正确的教育思想，改进教育方法，引导家长以自身良好的思想道德修养引导教育子女，提高家庭教育水平，从而家、校配合，形成教育合力。

8、加强学生的心理健康教育。经常性地与学生进行思想交流，给学生提供及时的个别或团体心理的输导。

1、帮助学生制定学习生活的目标，有长期目标，有短期目标，有学习目标，有生活目标等。这是非常重要的一环节，这也是本学期的重难点内容。

2、建成系统的班干部队伍，并培训干部工作，放手让班干部做事，培养学生的能力。

3、班级分组制，把班级工作分配到小组展开。并进行组与组之间的量化考评。

4、整顿班级风貌，培养学生良好的学习生活习惯。通过严格合理的班规班纪及干部管理，规范班级学生的言行，培养学生的良好行为习惯，为进一步学习生活打下良好的基础。

5、开好每周一次的班会，班会课必须有记录、有内容、有主题、有学生参与。

6、加强与科任老师沟通，及时了解学生的学习动态。有针对性地开展对学生问题的解决。

7、定期不定期召开各种会议，了解学生情况，及时进行跟进与改进。

8、培养学生阅读的习惯。本学期的阅读书目主要是《读者》《青年文摘》等书籍。

9、安排班级活动。根据学校工作计划的安排，引导学生开展各项实践活动。如各种社团活动

10、针对行为习惯差、自控力差的学生。老师必须发动学生对这部分学生进行帮扶教育与行为习惯方面的训练。

11、加强学生的身体素质训练，提高体能。矫正部分学生体形不正的现象。

12、其他能够提高学生能力和见识方面的活动。

13、要加强与家长的沟通，给家长提供好的建议，共同把小孩教育好。

很多时候，想好了要去做的事情，却不一定能完成。如果想好了不去做却是一点希望都没有。可能在整个过程中，有这样或那样的变化，但为着班级服务，为着学生健康成长就好。虽有千万难，不改初心，方显真本色！

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就务必把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及带给菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升hs花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使hs花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

阻碍：

1、hs花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为个性单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。透过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是hs花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

——hs花园带给的(给您的)不止是称心满意的住宅……

辉煌人生

hs花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受个性服务

享受都市繁华

享受至尊荣誉

1、建hs广场和寓意喷泉

针对hs花园缺乏吸引性景观一点，推荐在二期工程中建hs广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到hs广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加hs花园的吸引性，提高hs花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

2、物业管理方面带给特色家政服务

hs花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故hs花园在物业管理方面能够根据居民的实际需要带给**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强hs花园对目标购房群的吸引力。

hs花园的广告宣传要到达以下三个目的：

1、尽竭传达hs花园的优势与卖点;

2、尽快树立起hs花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;

3、直接促进hs花园的销售。

基于以上三个目的和太原房地产市场一向以来的广告状况。我们推荐把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

在广告切入期主要透过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达hs花园的优势与卖点;

在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造hs花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场pop直接促进楼盘的销售。

广告切入期(1——2个月)

1、报纸软文章

主题1：辉煌人生，超凡享受

——记“我”为什么选取hs花园

主题2：事业生活简单把握

——记hs花园个性的家政服务

2、系列报纸硬广告

主题1：辉煌人生，超凡享受

——那里离购物休闲广场只有45分钟

主题2：辉煌人生，超凡享受

——家里面的娱乐休闲

主题3：辉煌人生，超凡享受

——hs广场就是我们家的后花园

3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放带给素材，同时能够尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。

广告发展期(3——4个月)

1、报纸

从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、电视

配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。

3、电台

透过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。

4、单张

透过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。

5、户外广告

①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;

③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;

6、车身广告

项目——繁华地段项目——购物中心项目——火车站

7、公共活动

举办各种公共活动，树立hs花园完美形象，迅速提升hs花园的知名度、美誉度和记忆度。

①hs广场落成剪彩仪式

邀请北城区各界知名人士及hs花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)

②寓义喷泉征名及题名活动

以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集hs广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所带给的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。

③hs花园“文化活动月”活动

一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立hs花园完美的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道带给很好的素材，有利于大范围内提高hs花园的知名度，造成持续记忆。

1)向北城区各界人士赠送或优惠带给当月影院大片入场券;

2)于各节假日及工休日在hs广场举办各种歌舞表演、文化活动等;

3)在北城区范围内开展hs花园“文化活动月”万人签名活动。

8、网络

①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费潜力不可低估。)

②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);

③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本状况，更好的拉动销售。

9、dm直投杂志

太原市房地产信息杂志的定向投递，透过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相带给新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以到达最佳宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在必须时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，到达舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将透过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行

业商家依据自身的状况特点，选取适宜的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众理解。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，构成立体传播的推广合力。

我们秉承如下方面原则：

1、经济节约，最大限度为客户省钱。

2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。

3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常能够有效地帮忙建立牌的知名度。而对于小众媒体，则能够针对某些特定人群，而且它能够很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。

4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。

5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动能够更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式能够增强品牌的置信度和广告效果。

在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

为了把这个班建设成“团结、活泼、严谨、学术”的作风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的新一代，成为合格的社会主义建设者和接班人。班级工作计划是专门制定的：

这个班有31名学生，包括20名男生和11名女生。

1、确立班集体的目标

阶级宣言

比学习，问问题，思考，学识渊博，胸怀大志，多——

相对于纪律——，是以德为备

严于律己胜于卫生。——的窗户很干净，一尘不染

比习题——更均匀，气势如虹

2.培养学生的竞争意识，有“你追我”的风格；

(1)通过各种手段纠正学生的学习动机和态度，引导学生掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。

指导本班学生课外阅读，组织召开阅读会，培养其良好的文化底蕴。

(3)经常与各学科老师交流，了解学生学习情况，做好协调工作。

3.面对所有学生，一定要顾全大局，两头抓，中间促；

把这个班的尖子生推荐给各科老师，要求老师加强指导，善于发现尖子生在班里做出表率。正确对待后进生，从生活学习中的“爱”开始。积极的做法，真诚平等的对待，深入了解他们落后的原因，帮助他们解决困难，也善于发现后进生的闪光点，努力培养他们的学习兴趣。

4.关键是要特别注意班级纪律，因为纪律是成绩的保证。抓纪律的关键在于教育后进生。所以，转化后进生，尤其是双重差异的后进生，是极其重要的。同时，班纪委员会成员的加入不仅加强了班干部的能力，也提高了班纪。

5.成绩好、表现好的学生，要经常鼓励，不仅要肯定成绩，还要不断督促，不断进步；不骄傲不粗心。

6.努力做好每个学生的思想工作，让他们提高认识，不断进步。

7.积极参加学校组织的各种活动，让学生在活动中接受教育，增强班级凝聚力。

8、完善班委，明确分工，提高学生管理能力。

1、充分利用班会对学生进行思想教育。

要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。班内有一部分同学平时对自己放松要求，在学习方面不抓紧，导致期末考试成绩不良。针对上学期末的考试成绩，要求这些学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，向优秀生学习。培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼;在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。

2、发挥干部的作用，师生共同管理班级。

健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。在学期初，对原有的班委进行调整，每位班干部都认真写好工作计划，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。一个良好的班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子，组成班集体的核心，有了这个核心，才能带动全班同学去努力实现集体目标。班干部作为班级核心力量，分别负责其它级别的各项工作，如“学习委员负责指导总结科代表的工作”“生活委员负责指导督促值日组长的工作”等。

3、充分利用课堂40分钟向学生进行教育。

4、抓住每一次听写，单元考。及时进行总结，指导，鼓励。

5、抓好期末复习，迎接期末考试。

九月份

做好开学计划，激发学生写作业的动力，培养其积累课外阅读知识的兴趣。

十月份

开展读书月活动，背诵“千字文”。交流汇报读书心得

十一月份

“伟大的民族精神”朗读赛

十二月份

复习迎考

一、班级基本情况

本班共有56名学生，全体同学的精神风貌较好，良好的日常行为习惯正在养成。初一生即将进入中学读书，但是思想还不够成熟、学习目的不是太明确。因此，做好七年级的班主任工作至关重要，如果能够把握好这一环节，对以后工作的开展将起到事半功倍的效果。

二、本学期基本工作要点

1、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。班内有一部分同学平时对自己放松要求，在学习方面不抓紧，导致期末考试成绩不良。针对上学期的考试成绩，要求成绩差的学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，向优秀生学习；日常表现差的同学，期初确立目标，并努力达到要求。

2、鼓励学生大胆创新，勇于表现自己，多参加学校班级的活动，如绘画、作文片断写作等比赛。我班有几位同学在文娱方面表现突出，鼓励他们在学好功课的同时，多参加校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。

3、发掘学生特长，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力，为他们不久要进入中学就读打好基础。这方面准备在这学期多开展主题班会，如演讲比赛等。

4、培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼；在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。

5、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。在学期初，对原有的班委进行调整，每位班干部都认真写好工作计划，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。

6、做好弱势学生工作。我班弱势学生主要对象是对学习不重视和有智力障碍的学生，在这方面我准备多与他们的家长联系，双方共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度，培养学差生的自尊心和自信心。

三、具体措施

1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。

2、提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

3、利用班级刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。

4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

6、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

7、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

中卫小升初报名考生可点击进入《中卫小升初报名网站：中卫市教育局》进行中卫小升初报名。

报名方式：

中卫小升初网上报名时考生直接通过互联网登录《中卫市教育局》网站，中卫小升初考试报名平台进行报名。

报考流程：

各地小升初报考流程均有差异，

1.去各学校官网下载报名表并填写【推荐】或于五一开放日前往各学校向学校索要报名表并填写

2.交给相关学校负责人，领取准考证【学校一般会附一张写有考试时间和注意事项的通知】

3.按准考证上的时间按时到考场参加考试

4.考试完毕

5.约莫1~2天后各个学校都会在学校官网上公布录取名单

【常见问题】

问题一：家长总是限制我，我感觉好烦啊！

为了更好的迎接小升初考试，家长在这期间会更加严格管理孩子，比如不让孩子玩游戏、看电视、去参加同学聚会等等。学生要先理解家长的心情，不要产生抗拒心情。一些学生因为烦就和家长对着干、安排学习就不学了，这样做法非常不可取，毕竟这影响的不是家长的命运，而是影响你的命运。其次，要“独立”起来。这里的独立不是指生活、精神独立，而是学习独立，即要求学生可以自己安排好小升初考生的学习计划目标等，并且自己是按照计划一步一步前进中。最后也是最重要的一点，如果想解决问题，要与家长做积极互动。常与家长做沟通，多与家长谈论自己学习情况、学习计划、生活计划及感受，也了解一下家长感受。双方为了更好的生活而进一步努力。

问题二：父母对我期望值特别高，特别怕辜负他们的希望，他们给我的压力更大啊！

小学六年级期间不仅学生压力大，家长压力也会增加。一些家长会不停唠叨、还会对子女格外的照顾，每天的菜谱都是精心设计的······这样往往使学生有更大的压力。解决这个问题，最重要的就是调整心态。家长这么做是家长有爱心、家长爱你的表现，和你小升初考试没有必然的关系。家长在这期间特别照顾也是小学六年级期间学生学习时间增多、压力较大，对你格外照顾是避免因为生活因素而影响到你的学习。此时，对父母心存感激就可以了，没必要增加压力。你只要正常的学习即可，毕竟学习不是为了家长，你的学习是为了你自己的命运。

你们好！

家长会是一个老师与家长们交流的平台，它的.作用主要是加强家校交流，相互沟通，共同提高学生的学习成绩。一次务实的家长会的意义是很大的，它有利于家长对孩子进行监管，有利于老师对学生进行教育，也有利于学校从宏观上统一管理，最终是有利于学生的成长。我希望各位家长能对家长会的这些价值有一个正确的认识，不能总认为学生的教育是学校的事，是老师的事，自己只须负责后勤，学习上的事与自己无关。不要认为家长会开与不开无所谓。如果你无可奈何地到会，心不在焉地听会，匆匆而来，急急离去，人在会场，心在工地，左顾右盼，手机不断，亦或在会场上大声喧哗，旁若无人，那么，我很难想像你能对你的小孩有多少投入。在这里我想说的是，学生良好的学习成绩应该是和谐的教育管理的结果。怎样才能做到和谐呢？当是老师、家长和谐配合，齐抓共管。说句老实话，我不怕你的孩子入学分数低，最怕你的不配合。假若你对于老师的要求阳奉阴违，对于你小孩子的学习漠然视之，那么，我也只能干急无汗，一脸苦笑了。希望大家明确一个根本的问题，那就是，孩子的学习这件事，既是你的事，也是我的事，可是说到底还是你的事。三年之后，你小孩的成绩很棒，我不会贪功，说成只是我们几个老师的功劳。相反，三年后你的孩子的学习很不理想，那么，我也会说，你有不可推卸的责任。

坐在这里的各位家长，一个星期之前，你我还是陌生之人，今天你把小孩送到这里来读书求学，坐在了我这个班级里，我们从此相识，形成了家长与老师的关系。那么，家长与老师之间到底是一种怎样的关系呢？我思考后认为，家长与老师之间的关系是一种统一和矛盾的关系。

说是统一关系，是说我们之间有一条纽带，那就是学生。今后三年间，孩子的学习将是我们共同关注并反复交流的核心话题。为了孩子的成长，你可能会经常联系我们，为了学生的进步，我也会时常联系你们。孩子的学习是你一家的希望，也是老师的责任。我们的目标是共同的。没有哪个家长不希望自己的子女优秀的。望子成龙、望女成凤是中国人的传统。也没有哪个老师不希望自己的学生成绩进步的，这是老师的职责所在。从这一共同目标上说，家长和老师是一致的。

然而家长与老师之间的矛盾却又是不可避免的。我说的矛盾并非指吵闹斗争，而是说彼此对对方或多或少存在意见。老师不满家长的不管不问，监管不力。家长抱怨老师管理过松或过紧，有嫌老师留的作业太少，说不负责任，有嫌老师留的作业过多，加重负担。一个老师面对七八十位家长，真叫众口难调。在新生的座位安排上，家长通常比较敏感，这样也认为不公，那样也认为不平。无论老师怎么排，总会有人说不好。这件事情是永远无法得到所有人满意的，只能做到相对公平。我安排座位的标准是什么呢？一是以学习成绩为参考，二是以学生身高为参考，三是以学生在校表现为参考，四是学生性格为参考，五是以家长态度为参考。座位不是一成不变的，分阶段调整，在学习过程中发现问题，发现问题就调整，以利于学生的学习。家长不要把眼光只盯在座位的安排上，座位对于学生的影响不是绝对的。

我班共有学生77人，其中男生48人，女生29人。入学最高分190分。从入学分数来看，我班处于最劣势。虽然入学分数只是一个参考，不代表一切，但不可否认的是，分数高的学生的各项素质就高些，分数低的学生除了基础弱些以外，通常在学习品质的某些方面存在问题。希望各位家长能正确认识自己孩子身上存在的不足，不要老是觉得自家孩子是最优秀的。发现不了问题就很难去帮助孩子改掉缺点。另外，家长们要转变一个观点，就是由从分数上评价孩子转变为从小孩的行为习惯上去评价孩子。这样，你就会发现问题，而不是闭了眼，因孩子小学分数过得去而感觉良好了。

我班的老师情况是这样的，我本人担任本班语文教学工作，兼任班主任。我工作二十整年，班主任经历是十六年。

数学刘老师是我校团委书记兼本年级的年级主任。教学经验丰富，成绩突出，是我校名师。是一位深受领导信任，家长满意，同行佩服，学生信赖的好教师。

英语张老师是一位青年教师，她学历高，专业知识牢固，责任心强，工作热情高，肯动脑筋研究教学方法。她努力营造英语学习的氛围，调动学生的积极性，常常备课至深夜，我相信在她的努力下，我班的英语成绩一定会大步前进。

对于一个七年级的学生而言，学习习惯的培养是压倒一切的大事。各位家长不仅要认识到这一问题的重要性，而且在今后很长一段时间里应该积极配合老师，努力改掉学生的不良习惯，培养良好的学习习惯。

1、听课习惯的培养

课堂教学是学生学习的核心环节。课堂一分钟，课下十分钟。学生课堂之上要专注地听讲，认真思考，积极发言，注意力持久。其核心是学生在课堂上的专注程度。这是一个优秀学生的最基本的素质。虽说课堂的习惯培养是教师的事，而家长应该在家多提醒，多教导。

2、作业习惯的培养

学生的课下作业是在家完成的，这一习惯的培养更多地依赖于各位家长。家长应该在学生刚进入中学的这个时候多关注学生的作业习惯。主要可以从以下几个方面观察，一是学生完成作业时的注意力是否集中。力求用较短的时间高质量地完成当天作业。二是做作业是禁止抄袭，加强对学生各项作业的参考答案的管理。三是杜绝边吃边做作业、边玩边做作业、不正确姿势做作业以及身在曹营心在汉，旁人说话快嘴接的情况。四是加强对孩子作业上书写质量的要求，要正确认识到书写对于一个学生学习的重要意义。

3、晨读习惯的培养

学校不上早自习，可是语文英语等科目有不少要求读背的内容，家长应该敦促学生早起在家读背。每天坚持，形成习惯。

4、课前预习和课后复习的习惯。

数学课前预习的意义最大，可以让学生粗略了解下节课的知识点，发现难点，以利于课堂提高听课效果。英语则更应该强调课后复习。要及时巩固，背得对话短文，识记每一个单词，对于没有英语学习基础的学生来说，家长在最初的这几个月一定要全程跟进，量力指导，实在无力教辅的，可以报听写，自己报单词的汉语意思，学生写单词，然后订正。

5、良好的作息习惯。

像现在这样的时节，早晨通常可以让学生六点，或六点二十左右起床，中午放学、下午上学放学要把握好时间。留心学生的规律，一但有反常现象要及时与老师联系。初一年级学生晚上一般可以在九点半左右睡觉。

以上讲的是让家长们知道的，下面讲的是希望家长尽量做到的。

1、做一个榜样型家长。家长要为孩子营造一个良好的学习环境，要力求安静单纯，避免干扰。在学生学习时要减少应酬，不要把好玩好闹的人带到家来，不要大声喧哗，少看或不看电视，少跳舞，少外出。最好能安静地看看书，给孩子树立出榜样来。

2、做一个负责型家长。对于孩子要多关注，严要求。不忽视孩子的不良习惯，不放纵孩子的撒娇任性，不答应孩子的无理要求。有毛病就要其改正，耍性子就严厉训斥，mp3、p4、p5、p几的这些容易分散孩子注意力的东西一概不要答应给他买。越简单越单纯越有利于学生的成长。

3、做一个细心型的家长。要能持之以恒地观察孩子的作业习惯，及时发现问题，做到防微杜渐。要时常翻翻孩子的书包，我反对过早地在孩子面前讲什么隐私之类的东西，孩子的自觉一般是不够的，对他的监管越细致越有利于他的成长。要注意孩子书包里与学习无关的书籍和物品。要防止孩子去一些不良租书房租借那些文字垃圾来看，那是精神毒品。另外要注意孩子交友、外出情况，好多孩子成绩下滑的原因往往是在出乎家长意料的地方。

4、做一个积极型的家长。要主动地与老师联系，不要怕与老师交流，不要坐等老师给你电话。我一个班七八十个学生，每生一个电话我得打七八十个电话。你为什么就不能主动地来谈谈呢？孩子跟我学习三年，他要跟你一辈子呢，我有七八十个学生，而你只有这么一个孩子呀。

时间不早了，絮絮叨叨地说了这么多，可能有没说到的地方，也可能存在说得不恰当的地方，希望各位多指正。孩子的学习是学校的大事，更是千万个家庭的大事，期盼各位把生意放一放，把应酬推一推，多关注，多督促，让我们齐抓共管，努力培养出更多的人才！

谢谢各位今天的光临！散会。

一、指导思想

为帮助新生顺利完成从中学生到大学生的角色转变，体现大学教育的应用型、技能型，让学生加深对所选专业未来的认识，完全体现“教的受用，学的有用”的教学原则。帮助学生尽快转换角色，适应大学生活，引导学生养成良好的学习、生活习惯，并充分利用大学优越的学习条件，努力打造自己过硬的职业素养及就业竞争力。

二、新生入学教育的时间安排与形式

8月27日—9月2日;集中教育与长期教育

三、新生入学教育的主要内容

__级新生教育主要做好三个方面：

一是开好一个会(迎新生动员大会)，

二是搞好两项活动(校园设施参观与实习实训企业参观)，

三是抓好三方面教育(知校爱校教育、专业职业生涯规划教育、遵规守纪教育、学习教育)

四、几点要求

1、各班级应充分重视，集中精力，负起责任，抓好抓细新生入学教育的每个环节。院领导、学管干部、辅导员、学生干部、学生党员要深入到新生中去，了解他们的实际需求，使新生入学教育工作扎实有效。

2、辅导员要深入做好新生的思想教育工作，把集中教育与深入细致的个别谈心工作结合起来，做到关心新生、了解新生、帮助新生，要与每一个新生谈心，做到有针对性地开展思想教育工作，帮助新生尽快适应大学生活。

3、各班级要高度重视新生入学教育工作，各项教育活动要指定专人负责，抓好具体落实，保证入学教育顺利进行并取得实效。

一、班级基本情况及存在问题

七年级处于正是现在处于服从与叛逆共存的过渡阶段，学生的价值观和世界观没有完全形成，正需要老师及家长正确的教育和督导。所以大部分学生还处在不稳定状态，不能做到充分适应。比如生活上对家长的依赖，在思想上没能完全摆脱想家的束缚等。随着学习的科目的增加，很多同学也还没能找到适合自己的学习方法，依然处在学习压力大，学习方法混乱的阶段。

七二班现有学生31人，其中男生22人，女生9人，女生人数过少是男女比例不协调的明显特征，由于男生比例较大，大都处在贪玩、调皮的年龄段，学习不认真，自控能力差，也对班级管理工作带来一定的阻力。

二、工作目标

1.尽快使学生适应较紧张的初中生活，养成良好的行为习惯，锻炼、提高自理能力，使学生的综合素质不断提升。

2.使学生尽快找到适合自己的学习方法，学会合理安排学习时间，端正学习态度，培养和提高学生的学习兴趣，并且教会学生学会主动学习的方法，从而更好的适应紧张有序的初中生活。

3.积极组织学生参加学校的各项活动，使学生在活动中明白道理，得到启迪，锻炼提高个人能力，完善自我人格。

4.班委工作职责明确分工，培养成为班主任的左膀右臂;而且提高学生的自我管理能力，形成团结向上的良好班风，努力营造平等、团结、和谐、进取的班级氛围。

三、根据学校德育工作的指导思想，本学期主要教育教学活动具体安排如下

第一周返校规章教育(接待新生)第二周仪容、仪表

第三周学生会干部选举第四周高校阅读讲座大会

第五周第一次月考第六周春季阳光运动会

第七周月考表彰、总结大会第八周以“尊师”为主题的班会

第九周班会“冲刺期中”第十周期中考试

第十一周期中考试表彰、总结大会第十二周五四青年入团仪式

第十三周班会“相亲相爱一家人”第十四周准备第二次月考

第十五周第二次月考第十六周总结月考，冲刺期末

第十七周太极拳表演比赛第十八周准备期末考试

第十九周期末考试，假期安全教育

四、工作内容及具体措施

在纪律方面：

没有规矩，不成方圆。大自然万物都有自己运行的规律和必须遵循的守则，无一例外。良好的课堂纪律是取得优异成绩和养成好班风的前提，在这方面必须严格制定班级纪律奖惩措施，并且让学生也参与其中，要求学生能够保证做到严以利己，宽以待人。

在生活方面：

为了使学生适应紧张的学习生活，在生活上要求学生互帮互助，团结友爱、诚信待人。有困难的学生都能得到其他同学的主动帮助。另外，在本学期开展一个以《相亲相爱一家人》为主题的班会，使班级内部能更加团结，友爱、热情、真诚有凝聚力。

在学习方面：

要求学生课前预习，上课认真听讲，课下及时复习，养成良好的学习习惯，端正学习态度。调节好各学科之间的关系，使各学科都能均衡发展并且逐步得到提高。促进学习成绩的主要手段有：

(1)夯实基础，对学生作业的完成情况做到时刻不放松，及时通过作业了解学生对课上知识的掌握情况。

(2)通过班级之星、学科之星与大家共享自己方法和经验或小组间交流互帮互助共同进步的方法，来培养学生良好的学习习惯，提高整个班级的学习成绩和学习氛围。

(3)做到培优补差，对自己学习认识有偏差并且学习成绩落后的学生，平时多给与鼓励和帮助，通过课下进行补课，一步一个脚印，循序渐进的来提高学习成绩;对有学习有潜质的学生加强辅导，扩展其知识面，以求更上一层楼。

(4)认真总结每一次月考的成绩，注意每一个学生学习状态的稳定性，及时发现问题、解决问题。

家校教育一体化：

学校教育与家庭教育相结合，绝不可忽视。平日虽住校，但是周末回家一放松、懒散，平时的约束几乎全等于零。针对学生的现状与家长通过电话、邀请到校或家访等方式及时与家长进行有效的沟通，了解学生的各方面动态，有效地做好学生的思想工作。找到问题所在，对症下药，实现对学生的无缝隙管理，全面提高学生的综合素质和学习成绩。

个性与共性的发展：

在追求共性的发展中，注意培养学生的个性发展。在组织的各项活动中挖掘学生的潜力,发现人才。使班上的每位同学都能在某一方面得到进一步的发展，比如：鼓励学生在每年的学校运动会比赛，文艺晚会等其他活动中崭露头角，积极报名参加;同时全员参加半内举行的各种活动，以锻炼、提高每一个学生的能力。

一、学生现状分析

本班共有xx名学生，xx名女生，xx名男生。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。

二、工作目标

第一、建立完善的管理制度。

班级里实行班干部责任制。挑选和培养积极分子，形成班级集体领导核心；形成正确的集体舆论；形成集体纪律；做好个别教育工作。

第二、狠抓学生的学习，促使良好学习氛围的形成。提高学生学习的主动性。

为了让学生在学习上充分地展开竞争，提高自我学习的能动性，要多开展相应竞赛活动激发每个学生的学习积极性。

第三、重视主题班会和各种活动的开展，培养学生团结协作的精神。用活动来达到教育的目的，增强班级凝聚力，要开展好主题班会。

第四、保持良好的卫生习惯。班级卫生实行责任到位制，每天小结进行奖惩。个人卫生实行监督。

三、具体措施

1、重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。

2、加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

3、及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

4、家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，力争把所有的家长走访一次，甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

5、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

6、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。

班主任在，学生能做好，是一个基本合格的班主任;班主任不在，学生能做好，是一个优秀的班主任;班主任在，学生仍不能做好，则是一个失败的班主任。多年来，我一直积极思考如何做好班主任工作，希望自己能成为一名优秀的班主任。这学期我的工作安排如下：

一、指导思想

以学校德育教育的思路为指导，少先队的中心工作为重心，结合学生的实际情况，通过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径。把本班建成具有“勤学、守纪、团结、向上”的班风，把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。

二、德育教育

全面贯彻落实小学生德育要求对学生进行五爱教育及艰苦朴素教育，教育学生努力学习，热爱祖国、尊敬老师，进行文明礼貌、遵守纪律教育，进一步落实《小学生日常行为规范》、抓好学生养成教育、组织学生上好品德与生活课，对学生进行五爱教育。

三、本学期的奋斗目标

建立强有力的中队委组，力学习的氛围，形成团结，互助互爱的班集体，让每一位同学都努力为班级争光。

3、重抓学习

初x的学习对于整个初中学习至关重要，一旦学习和学习成绩不理想，就容易产生厌学情绪，因此，作为班主任的我必须分析可能造成班上学生学习“学不进”、“不想学”、“不明白”的因素，做出相应的措施，尽的努力防止学习成绩不及格，学生出现偏科的现象。

通过月考、期中考，经常与各科教师进行沟通，了解学习情况，做好协调工作。根据学生的实际情况，与家长及时沟通，了解学生的课外学习情况以及家庭情况，反馈学生的学习问题给予家长，并对学生做出相应的辅导工作，争取做到家长和老师共同努力，提高学生的学习成绩。

课后，加强师生对话，对成绩差的学生进行一对一的交流和辅导，指导并鼓励学生学习，提供科学的学习方法，养成良好的学习习惯。

4、班级纪律方面

一个班级，纪律尤其重要，首先，我将和学生共同制定德育分制度、奖惩制度，通过不违纪就奖励加分的原则，鼓励同学们参加班级活动、校园活动，对违纪的学生进行一对一的教导，争取做到让班级上课无讲小话，无交头接耳的情况。

5、加强学生心理教育，促进健康成长

对全体学生进行心理上的辅导、教育，引导学生心理健康成长，对心理问题严重的学生，给予更多的关心和指导，以此更好的促进学习。采取多种方式与学生沟通交流，帮助他们尽快走出心理阴影，更好更快乐的学习与生活。

四、总结

我相信，只有努力才会有成功的果实，作为__班的班主任，我有义务带好每一个__班的学生，不落下任何一个__班的学生，新的学期，新的开始，我会积极学习，完善个人素质，着重班级的德育，全面提高学生的素质。

（一）班级概况

六年级（3）班现有59人，其中男生30人，女生29人；少数民族学生12人：维吾尔族3人，哈族1人,锡伯族族2人，水族1人。

本班多数学生充满爱心，具有善良、同情别人、热爱集体、尊敬老师的好品质；多数学生积极要求上进，思想活跃，具有主动的参与意识，喜欢吸取新的东西。但班内还有个别学生对集体活动态度冷淡，思想意识有待提高，有的表现出了自私自利，有的学生自控力弱，有的学生学习态度、学习习惯差；同时本班学困生较年级其他班级要多一些，给日常教学带来许多干扰，给班主任工作带来一定的困难。

（二）管理目标

作为毕业班级，本学年将继续在班级中培养“乐学、勤学、会学”的学风，“和谐、真诚、勤奋、文明”的良好班风，以及“做人要自尊,行为要自律,说话要诚实,学习要勤奋”的班级风貌，以“每天进步一点点”的班级格言时时激励每一个学生，努力营造一个团结、积极、进取、和谐的班级，使班级的每位学生身心健康发展，形成健全的人格，力争成为一名让学校放心、让家长满意的合格的小学毕业生。

（三）管理措施

1、真正建立自主管理班集体

小学高年级学生正处在自我意识逐级形成的时期，可塑性大，是教育的最佳年龄阶段。从五年级开始，我班开始实施班级自主管理。它既是集体主观能动性的表现，又是自身建设与发展的内在动力机制。本学期，我将继续放手让学生实现自我管理，进行自我教育，努力培养学生的自主意识。

本学期在创建班集体工作中，将本着班内“人人有事干，事事有人管”的指导思想，变过去单靠班主任管理班级的体制为班主任指导下学生自我管理体制，想方设法给学生创造参与管理的机会。

2、组办丰富多彩的班级活动

由于毕业班学生正处在青春期发育的初始阶段，因此学生中常出现易躁、易怒、叛逆等管理中的棘手现象。本学期开始，我班将更加注重师生、生生、家校之间的彼此沟通，极力促进学生自主开展丰富多彩的班级活动。

首先要引导班干部确定好本学期各项活动及主题，组织和指导学生开展有质量的主题班队活动。活动之前制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应；同时还要经常组织学生召开寓教于乐的班级活动——班级各类学习、体育、文娱活动，“今日三分钟”，“每周箴言”，“阳光辩论”，“快乐周末”，隔周“主题班队会”，“好书推介”，“班级日记”，“美文赏析”和“班级言论平台”等，用活动来加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，促进学生综合素质的全面发展。

3、下大力气指导培养小干部

精心培养小干部，帮助小干部树立威信；鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法；严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面起模范带头作用；着力培养干部正直公正的品质和团结协作的精神，通过干部这个小集体，建立正确、健全的舆论，带动整个班集体健康风气的进一步形成，组成一支责任心强、有工作方法、正气大气的小干部队伍，以增强班级的凝聚力和班级责任心。

（注：继续建立“优秀班干部评比表”，班干部每月开一次总结交流会，奖励工作有突出表现的小干部。）

4、加强日常规范的检查评比

从学生自身出发，将各项常规工作抓细抓实，力争主动、科学、民主管理班级，切实抓好班风班貌建设。认真抓好晨检午检大课间加餐、“今日总结”、优秀小队、个人“一周盘点”、全班一月小结、学期各项表现总结等工作，使这些班级日常评比活动深入每个学生的心中，力争在班级倡导每位学生做到“三别”即“向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别”；“四带”即把“礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会”；“五无”即“地面无痰迹、室内无纸屑、桌凳无刻画、墙壁无脚印、出言无脏话”，使班级的管理更合理化、规范化、艺术化，并与家长密切合作，以规范全班学生的行为习惯和学习习惯。

5、开展有针对性的教育

（1）激励学有余力的学生，不放弃后进学生，家校紧密配合，通过多种途径，采取多种方法，开展有针对性的教育。

（2）针对个别行为习惯差、自控力差的学生，建立“个人档案”，随时针对其思想品德、学习态度、日常行为等方面进行教育和引导，做到“思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简单”，要用自己对差生的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。

（3）开展互帮活动。本学期通过班级继续开展“励志队共进”活动，尤其是培养多对不同民族之间的学习伙伴，不但从学习方面对学困生进行关心帮助，还培养学生之间团结协助的精神，建立班级人文关怀的生态环境。

6、努力营造“书香班级”

班级继续开展“好书推介”、“佳作赏析”、“今日三分钟”系列活动以及“每周箴言”、“快乐周末”、“班级图书室”、“班级日记”等丰富的文化活动，配合相关的评比奖励制度，既调动了学生的学习积极性，营养了学生，又营造了班级的“书香氛围”，让学生们在富有文化气息的学习活动中提高学习鉴赏力和创造力。

7、关注毕业班学生心理健康

重视学生健康心理发展的五大营养：肯定、自由、情感、宽容、梦想。以此为指南，本学期我班继续建立“班级日记”和“毕业生操行档案”，记录学生毕业前的点点心语，肯定学生在小学最后一年的努力，还召开一次以班级为单位的“拿什么报答您——我的母校”的综合性活动，不但为师生、生生、家校之间的心理沟通、情感交流建立一个绿色通道，还给每位学生留下小学毕业前的珍贵记录，培养每位学生的感恩情怀，提升每位学生的综合素养。

（四）具体安排

三月：常规教育月

1、做好开学报到工作，总结寒假活动情况。

2、严抓常规管理，使学生的各项常规在开学伊始便迅速到位。

3、召开第一次小干部会议，明确分工，提出要求。

4、做“文明毕业生”的“文明礼仪”教育活动。

5、以“回顾寒假，共享收获”和“民族团结”为主题，办一期板报，布置一期展板。

6、做好综合实践活动的准备工作：明确主题、自主成立探究小组、制订活动计划。

7、准备校春季运动会。

8、认真做好家长会工作。

四月：革命传统教育月

1、召开第二次小干部会议，力求总结反思，改进班级工作。

2、组织学生参加春季运动会，做好运动员的选拔、训练工作。

3、办“缅怀先烈”黑板报和展板，召开“歌颂先烈”的主题中队会。

4、对学生小课题研究进行培训交流，指导学生按制订的计划开展研究，落实综合实践活动计划。

5、积极认真地做好网上开放课的各项工作。

五月：民族团结教育月

1、配合大队部，组织好民族团结教育月的活动。

2、组织班级综合实践汇报活动。

3、着手做好期末分项测试工作。

4、做好迎“六一”的准备工作。

5、认真做好毕业生报表的相关工作。

六月：庆“六一”，迎复考。

1、班级读书交流会。

2、组织学生参加庆祝“六一”的系列活动。

3、召开第三次小干部会议，总结奖励班委、中队委在“班级建设”及“励志共进活动”中的表现。

4、积极配合学校做好“中小协接”工作。

5、组织学生复习，迎接期末考试。

6、做好期末各项结束评比表彰工作。

7、配合年级组组织毕业汇报活动。