台州科技职业学院招生人数精品20篇

nordic master in dance studies （no-ma-ds） 舞蹈学硕士

globalisation and sustainable development （msc） 全球化与可持续发展硕士

european studies 欧洲研究硕士

english linguistics and language acquisition （mphil）英语语言学与语言习得硕士

childhood studies（mphil）儿童研究硕士

fine art （mfa） 美术硕士 （申请截止日期2月1日）●北欧5所理工大学联合硕士项目：（申请截止时间1月15日）

nordic master in innovative sustainable energy engineering （n5t）创新可持续能源工程硕士

nordic master in maritime engineering （n5t） 海洋工程硕士（申请截止日期3月1日）

nordic master in environmental engineering （n5t）环境工程硕士（申请截止日期3月1日）

nordic master in polymer technology （n5t） 聚合物科技硕士

nordic master in cold climate engeering 冷气候工程（n5t）（申请截止日期3月1日）

注：北欧5所理工大学（n5t）是指挪威科技大学、瑞典皇家理工大学、瑞典查尔姆斯理工大学、芬兰阿尔托大学与丹麦科技大学。该项目的学费与录取要求取决于学生选择的院校。

职业卫生管理制度

1、目的：为了预防、控制、消防职业痛危害，防治职业病，保护职工的健康。

2、范围：全体员工。

3、责任者：安全负责人、生产技术科。

4、程序： 4.1总则

4.1.1 职业卫生工作坚持“预防为主，防治结合，分类管理，综合治理”的方针，实行“公司监督、部门负责、分级管理，定期考核”的管理体制。企业内部相关部门各负其责相互协作，做好职业卫生工作。

4.1.2 公司职业卫生工作实行一把手负总责，公司对产生的职业病危害承担责任。职责卫生管理部门对本企业职业卫生工作的监督管理与考核负责。

4.1.3 职业卫生工作是公司安全、健康、环境管理的重要组成部分，必须按本规定做好职业卫生有关工作。

4.1.4工会组织应依法维护职工享有的职业卫生保护权利，组织实施对本单位职业病防治工作的民主管理和群众监督。

4.1.5 公司对在职业卫生工作中成绩突出的个人或单位给予奖励。4.2机构与管理

4.2.1 公司安全科主管职业卫生工作，负责职业卫生日常管理的具体工作。4.2.2 公司生产科负责指导职业卫生工作，应有领导分管职业卫生工作。4.2.3建立职业卫生工作例会制度。制定计划，研究工作，布置任务，通报企业有毒有害作业场所监测、职业健康监护、职业卫生宣传教育及劳动防护检查考核、职业卫生隐患检查及治理等情况。

4.2.4应按国家有关规定，依法参加工伤社会保险，确保职工能依法享受工伤社会保险的有关待遇。

4.2.5职业卫生和职业病防治工作所需经费（包括健康监护费、职业病诊疗康复伤残费、监测费、职业卫生宣传教育费、培训费、管理费、职业病危害调查费等）列入公司资金计划，专款专用，其经费支出在生产成本中据实列支。4.3职业病危害前期预防

4.3.1 应加强新建及改、扩建工程建设项目的职业卫生“三同时”监督管理工作。应建立建设项目职业卫生“三同时”管理审批程序，职业卫生管理部门应参加建设项目的设计审查。

4.3.2 按照国家有关法规的要求，建设项目在可行性论证阶段，应开职业病危害预评价的有关工作，并按有关规定报批。建设项目在设计阶段，设计单位应充分考虑和落实职业病危害预评价报告中提出的有关建议和措施，应同时建立相应的职业病危害评价等档案。

4.3.3 建设项目在竣工验收前，应进行职业病危害控制效果评价工作，并按国家有关规定办理职业卫生验收手续，对不符合职业安全卫生标准和职业病防护要求的职业卫生防护设施，必须整改直至达标，否则不得投入生产。

4.3.4 建立健全企业职业病危害事故应急救援预案，每年至少进行一次应急救援模拟演练，同时进行讲评并持续改进。

4.3.5 建立职业病危害事故报告制度。发生严重职业病危害情况和中毒事故时，应及时报告公司主要管理人和地方主管部门，准确提供有关情况，并配合做好救援救护及调查工作。

4.3.6 做好防尘、危险化学品等防护设施的管理、使用、维护和检查，确保其处于完好状态，未经主管部门允许，不得擅自拆除或停止使用；应根据作业人员接触职业病危害因素的具体情况，为职工提供有效的个体职业卫生防护用品。企业应建立职业卫生防护设施及个体防护用品管理台账。

4.3.7 不得将产生职业病危害的作业转移给不具备职业卫生防护条件的单位和个人。不具备职业卫生防护条件的单位和个人亦不得接受产生职业病危害的作业。4.3.8 可能造成职业病或职业中毒的作业环境、导致职业病危害事故发生或扩大的职业卫生隐患，应纳入企业安全隐患治理计划，按《事故隐患治理项目管理规定》（中国石化安〔2004〕166号）和《事故隐患限期整改责任制》（中国石化安〔2002〕250号）执行，并由各职业安全卫生管理部门牵头负责整改。4.4劳动用工及职业健康检查管理

4.4.1 在与员工签定劳动合同时，应将工作过程中或工作内容变更时可能产生的职业病危害、后果、职业卫生防护条件等内容如实告知职工，并在劳动合同中写明，不得隐瞒。违反此规定，职工有权拒签劳动合同，企业不得解除终止原劳动合同。4.4.2 所有员工都有维护本单位职业卫生防护设施和个人职业卫生防护用品的责任和义务，发现职业病危害事故隐患及可疑情况，应及时向有关单位和部门报告，对违反职业卫生和职业病防治法律法规以及危害身体健康的行为应提出批评、制止和检举，并有权提出整改意见和建议。

4.4.3 不得因员工依法行使职业卫生正当权利和职责而降低其工资、福利等待遇，或者解除、终止与其订立的劳动合同。

4.4.4对从事接触职业病危害因素的作业人员进行上岗前、在岗期间、离岗和退休职业健康检查，以及特殊作业体检、企业不得安排未进行健康检查的人员从事接触职业病危害作业，不得安排有职业禁忌证者从事禁忌的工作。

4.4.5人力资源科应根据新招聘及调换工种人员的职业健康检查结果，以及健康安全科鉴定意见安排其相应工作。

4.4.6 对职业健康检查中查出的职业病禁忌症以及疑似职业病者，患者应根据安全科提出的处理意见，安排其调离原有害作业岗位、治疗、诊断等，并进行观察。4.4.7 对在生产作业过程中遭受或者可能遭受急性职业病危害的职工应及时组织救治或医学观察，并记入个人健康监护档案。

4.4.8 体检中若发现群体反应，并与接触有毒有害因素有关时，职业卫生管理部门应及时组织对生产作业场所进行劳动卫生学调查，并会同有关部门提出防治措施。

4.4.9 所有职业健康检查结果及处理意见，均需如实记入职工健康监护档案，并由职防部门自休检结束之日起一个月内，反馈给有关单位并通知体检者本人。4.4.10 应严格执行女工劳动保护法规条例，及时安排女工健康体检。安排工作时应充分考虑和照顾女工的生理特点，不得安排女工从事特别繁重或有害妇女生理机能的工作；不得安排孕期、哺乳期（婴儿一周岁内）女工从事对本人、胎儿或婴儿有危害的作业；不得安排生育期女工从事有可能引起不孕症或妇女生殖机能障碍的有毒作业。4.5作业场所管理

4.5.1 应建立生产作业场所职业病危害因素监测与评价考核制度。定期对生产作业场所职业病危害因素进行检测与评价，检测评价结果存入单位职业卫生档案，定期向所在地卫生行政部门汇报，并向员工公布。4.5.2 应加强对工艺设备的管理，对易产生泄漏的设备、管线、阀门等应定期进行检修和维护，杜绝或减少跑、冒、滴、漏。企业在生产活动中，不得使用国家明令禁止、或可能产生严重职业病危害的设备和材料。

4.5.3 对不符合国家职业卫生标准和卫生要求的作业场所应立即采取措施，加强现场作业防护，提出整改方案，积极进行治理。对严重超标且危害严重又不能及时整改的生产场所，必须停止生产运行，采取补救措施，控制和减少职业病危害。4.5.4 要在可能产生严重职业病危害作业岗位的醒目位置，设置警示标识和中文警示说明，警示说明应当阐明产生职业病危害的种类、后果、预防及应急救治措施。

4.5.5 要在可能发生急性职业危害的有毒有害作业场所按规定设置警示标识、冲洗设施、防护救急器具专柜，设置应急撤离通道和必要的泄险区，同时做好定期检查和记录。

4.5.6 生产岗位职工从事有毒有害作业时，必须按规定正确使用防护用品，严禁使用不明性能的物料、试剂和仪器设备，严禁用有毒有害溶剂洗手和冲洗作业场所。

4.5.7 加强对检维修场所的职业卫生管理。对存在严重职业危害的生产装置，在制定停车检修方案时，应有职防人员参与，提出对尘、危险化学品等的防护措施，确定检维修现场的职业卫生监护范围和要点。对存在严重职业危害的装置检维修现场应严格设置防护标志，应有相关人员做好现场的职业卫生监护工作。4.5.8 要加强检维修作业人员的职业卫生防护用品的配备和现场冲洗设施完好情况的检查。

4.5.9 对承担检维修的特殊工种（放射、电焊、高空作业等）人员，必要时需组织检维修前体检，发现健康状况不适者，应立即通知不得从事该项工作，避免职业伤害。

4.5.10 要加强检维修现场尘毒检测监控工作。企业应根据检维修现场情况与职防部门联系检测事宜，随时掌握现场尘毒浓度，及时做好防护工作。

4.5.11 做好检维修后开工前的职业卫生防护设施防护效果鉴定工作，进行系统检查确认，减少开车运行时的意外职业伤害。

4.5.12 应加强对劳动防护用品使用情况的检查监督，凡不按规定使用劳动防护用品者不得上岗作业。4.6职业病诊断与管理

4.6.1 职业病的诊断与鉴定工作由安全科统一管理。职业病诊断和鉴定由企业和当事人如实提供有关职业卫生情况，按法定程序取得职业病诊断、鉴定的有关资料。

4.6.2 要加强对职业病病人的管理，实行职业病病人登记报告管理制度，发现职业病病人时，要按有关规定向地方政府卫生行政部门和公司总经理报告。4.6.3 应安排职业病患者进行医疗和疗养。对在医疗后被确认为不宜继续在原岗位作业或工作的，由安全科提出调整岗位意见后，由有关部门和单位按有关规定办理。

4.6.4 职业病患者的诊疗、康复和复查等费用以及伤残后有关待遇和社会保障，应依照国家和集团公司有关规定执行。

4.6.5 对疑似职业病的职工应及时进行诊断，在其诊断或者医学观察期间的费用按职业病待遇办理，同时在此期间不得解除或者终止与其订立的劳动合同。4.7职业健康教育与培训

4.7.1 安全科要定期研究职业卫生和职业病防治工作。管理人员和岗位职工必须熟悉本岗位职业卫生与职业病防治职责，掌握本岗位及管理范围内职业病危害情况、治理情况和预防措施。

4.7.2 安全科要组织对职业卫生管理人员进行职业卫生专业知识与法律法规的教育培训工作。结合生产实际，每年至少组织一次学习，举办专题培训和学习讲座，提高职业卫生管理人员的业务水平和管理水平。

4.7.3 要对全体职工进行职业病防治的法规教育和基础知识培训与考核。要组织职工认真学习和贯彻国家的职业病防治法规、条例及中国石化的规章制度，树立法制观念，提高遵纪守法意识。班组每季度在安全活动中安排一次职业卫生知识学习活动，并做好记录。

4.7.4 生产岗位管理和作业人员必须掌握并能正确使用、维护职业卫生防护设施和个体职业卫生防护用品，掌握生产现场中毒自救互救基本知识和基本技能，开展相应的演练活动。

4.7.5 从事职业病危害作业岗位职工必须接受上岗前职业卫生和职业病防治法规教育、岗位劳动保护知识教育及防护用具使用方法的培训，经考试合格后方可上岗操作。

4.7.6 要做好生产检维修前的职业卫生教育与培训，结合检维修过程中会产生和接触到的职业病危害因素及可能发生的急性中毒事故，重点掌握自我防护要点和急性职业病危害事故情况下的紧急处理措施。4.8附则

4.8.1 企业对外来施工人员和长期雇用的劳务工的职业卫生管理可参照本规定执行。

4.82 应按照本规定，结合实际情况，制定本部门职业卫生工作管理办法和实施细则。

4.8.3 销售科参照本规定，制定相关管理办法。

4.8.4 本规定解释权归公司安全科。其他未尽事宜按国家有关规定执行。

以《教育法》《教师法》《未成年人保护法》以及科学发展观、xx届六中全会精神为指导，全面贯彻党的教育方针，深入实施教育规划纲要，以促进规范管理为重点，以_正风气，抓落实，求突破_为落脚点，以_供给学生终身受益的优质教育，铸造教师成就自我的精神家园_为宗旨，以开展_高效课堂_建设和推进_养成教育_为契机，以完善学校内部管理机制为手段，坚持科研兴校和特色立校的办学思路，坚持_人本科学、精细规范_的管理模式，充分调动各方面的进取因素，进一步提高办学水平，提高全体教职工的思想觉悟和业务素质，构成学校、教师、学生、社会共赢的办学格局，努力办人民满意的教育。

二、奋斗目标

（一）总体目标：

建设一支爱岗敬业，求真务实，治学严谨的教师队伍；让学生做到人格自尊，行为自律，学习自主，生活自理，坚持全县校风最佳；教师乐教，学生乐学，师生幸福指数不断提升，进一步繁荣和谐进取的学校文化。

（二）德育工作：

3、学生无乱扔垃圾现象，学校干净整洁；

5、进一步规范校服、校卡的统一穿戴要求，注重学生的整体精神风貌。

6、统一规范学生上下课的礼貌用语；

7、兴趣与才艺活动善始善终，特色鲜明，学生兴趣浓，才艺成果明显。

（三）教学科研工作：

1、高三高考确保完成教育局定目标任务；

2、高二学考一次性合格率确保完成教育局定目标任务；

4、力争养成教育示范校、高效课堂示范校、常规管理示范校全部挂牌。

三、工作思路

（一）进取整章建制，确保学校平稳过渡

学校体制模式改变，教师结构大幅调整，学校经费来源变化，学校发展重新定位等等，伴之而来，学校相关各项制度和方案，都将重新完善甚至重新制定。所以，这一学期，整章建制工作将是学校工作中一项重要的资料。各个部门，各线主管职责人，要根据学校管理体制的变化，建立健全，调整完善各项管理制度和工作方案，确保各项工作有制度，各项职责有担当，人本科学、规范精细，学校平稳过渡且稳妥发展。

（二）着力队伍建设，确保教师专业成长

今年，我校教师大幅异动，工作适应难度加大。如何尽快统一思想，磨合融洽，进取适应新的工作和环境，具备较强团队执行力和凝聚力，打造优质师资队伍，同时加强教师专业培训，着力课堂教学研究，着眼教师专业成长，这项工作十分重要。

学校将继续着力思想引领和意识导向，统一思想，提高认识；

定期聘请专家和名师来校讲座，不断更新教学观念和育人理念；

（三）加强德育工作，致力全县校风最佳

加强学生养成教育，继续强化_全县校风第一_的目标意识。在日常生活和学习过程中，经过反复地、长期地培养和训练，让同学们养成良好的行为习惯。以教育为先导，以行为训练为基础，以规章制度为保证，以检查督促为载体，从小事抓起，注重细节，逐步积累和提高，最终实现习惯的内化和养成。强化职责教育、落实爱心教育、促进上进教育、狠抓秩序教育、加强礼仪教育、强调卫生教育、着力爱校教育等。突出重点（环境卫生、团体跑操、升旗仪式、爱校教育），狠下功夫，构成亮点。学校将继续按照教育局关于养成教育的精神和要求，继续强力推进。不断优化校风校纪，致力_全县校风最佳目标_实现。

（四）推进高效课堂，确保教学质量品牌

一是完善制度，强力推进，强化教师高效课堂建设意识。二是进取探索和改革，构建全新课堂教学模式。三是创立名师工作室，启动名师带动战略，加强中青年教师培养培训，开展教育教学重点问题研究，加强学科教学教研团队建设，学科教学难题，引领学科教学健康发展。四是目标引领：高中质量进入全县三甲（二本突破200大关，重本位居全县第二），综合排行位居首位（力争平均分、合格率、优秀率均居全县第一）。

（五）坚持特色发展，打造美术特色名校

新的学期，学校将致力美术特色方向发展，发挥美术教育的中介作用，营造良好的育人环境，为学生个性特长的发展创设最佳的教育影响，促进学生德智体美劳和谐发展，全面提高教育质量。使学校与学生共同成长，成为具有美术教育特色的学校。根据我校实际情景，确定发展规划，定出发展目标（一年起步、两年规范、三年成功、五年成名、八年成为特色学校）、制订实施方案。

（六）加强引领导向，打造和谐精神家园

注重思想引领、意识导向；坚持校务公开，强化主人翁精神；加强工会工作，强化民主管理和监督作用；以活动、协会为载体，强化教师健康欢乐意识。坚持_人本科学、精细规范_管理；加强养成教育，保证良好三风（班风、学风、校风）；发挥学生会、团委会作用，强化学生自主管理、自主教育；以活动、社团为载体，陶冶学生情操，提升学生综合素质和本事。精心筹划组建家长委员会，加强家校联系，进取主动交流沟通，争取家长对学校工作的支持与配合，营造和谐家校关系。

四、具体措施

（一）全面贯彻党的教育方针，进一步规范办学行为

按政策科学制定两表：课程表、作息时间表；狠抓音、体、美、信息等非调研考试科目的课堂教学，充分发挥其育人功能，全面提升学生素质；在期中和期末由教育处组织对学生进行五项素质抽查测试，测试成绩与质量奖励挂钩。

（二）精细规范，进一步严谨常规管理

从严治校是学校管理基本方略。学校严格要求教师，教师要严格要求学生，全校上下构成严格、严谨的工作作风和团结、活泼的和谐氛围。

①加强劳动纪律观念，各年级对日常管理工作作全面安排并提出明确要求，每一天有专人进行工作督查和详细情景记载，每周一通报，每月一总结，与年级组发放的津贴挂钩。上班不迟到、早退，严禁在办公室用电脑玩游戏、打牌，发现一次，扣款50元；每周教师轮休一天半。

②每周六午时召开高中部行政会，回顾总结上周工作，安排布置下周工作，商讨重大工作；经过周一午时的教师会进行安排抓落实。

③每期进行三次全面的教学常规检查，查阅教师的备课、听课、作业批阅、工作手册，按要求进行划等并总结通报，表扬优秀，鞭策不足；每期进行两次学生评教。常规检查的综合划等与学生评教结果作为期末岗位目标考核的重要依据。

④每周每个年级安排一个备课组进行教学研讨活动，花大力气落实上课、听课后的评课环节，到达真正研讨的目的。

⑤班级管理实行纪卫评分制，充分发挥学生会干部的作用，在教育处成员的直接参与和指导下，基本实现学生自治。纪卫扣分每一天公示，每周总结。综合评定周示范班级和月示范班级。

⑥努力做到每周二午时的主题班会按要求举行，从开得出到开得好到开出效果，还要开出新意，迎接全国德育年会在我县召开，集全校之力办好在我校设立的分会场。

⑦认真落实教育部规定每一天锻炼一小时的要求，实施《国家学生体质健康标准》，落实五项素质的测试工作。

（三）研训结合，进一步优化师资队伍

①加强教师的思想工作，逐步构成实验中学的精神文化。

②常规教学研讨促理念更新，业务提升。

③参加上级教育行政部门组织的学习活动，力促学校部分骨干教师外出学习。

④校内培训提高教师技能。

⑤开展校内的教学开放周。

⑥完善和落实每学期1次专家学者讲座活动。

⑦举行一次提高课堂教学效率经验交流会。

⑧举行学校全员教学比武，推选优秀教师参加全县的高效课堂赛课活动。

（四）突出教育重点，进一步促进全面工作

①抓实养成教育，促校风全县最佳。以礼貌素养三十条测评为抓手，课题研究为载体，典型推介为手段，主题班会促提升，对照校本教材抓落实。学校制定礼貌素养三十条测评方案，对学生、班级、教师进行测评，评选示范班级、示范年级、甚至示范寝室。

c、坚持不懈地抓好班风建设，完善和创新班级量化考核工作；

e、完善和加强家校联系工作，及时调查作好考核反馈工作；；

f、完善和创新_升旗仪式_工作；

g、完善和创新领导和教师值周工作，完善行政、班级日志登记工作；

i、创新和完善社会实际活动的规范和落实工作；

j、经过各种节日，及时开展德育实践活动。

②建设高效课堂，促教学质量更高。配合全市高效课堂年，加强研究探讨，力促课堂高效，强力推进组内的课堂教学模式。

b、以如何提高课堂教学质量为中心课题，切实抓好高效课堂建设；

c、以教学活动为载体开展教研活动，组织教师间互学互助活动；

d、教学质量分析，联系实际检测教研成果；

e、领导要经常深入到课堂与教师研究课堂教学的质量和效率，主任听课一月不少于10节以上，教师不少于8节。

（五）加强制度建设，进一步加强全局管理

①充分发挥民主监督的作用，完善教工代表大会制度。从教工代表的选举与增补、全年会议的安排与主题等方面构成教代会的章程。

②成立家长委员会和家长学校，从家长委员会的成立、换届、工作职责、权利与义务、会议安排与主题等方面构成完整的制度体系并落实各项工作。充分利用_家校通_信息平台，加强学校、班主任与家长的交流和沟通。

③实行社会评教制度。聘请社会评议员定期交流汇报学校工作，听取学校情景反馈和提议等。

④完善科学合理的工作绩效制度和奖励、约束制度，充分体现_多劳多得，优劳优酬，不劳不得_的分配原则。

（六）打造学校特色，进一步提升办学品位

根据改制后教育局对学校的定位，逐步打造学校的美术特色。

①经过强化培训，力争快出人才，出好人才。三五年内在高考质量上要名列全县前茅。

②扛起全县美术教学、科研、竞赛、活动组织的大旗，扩大影响。全力组织好四月份的全县美术竞赛和五月份的美术特长生测试在我校举行。

③提高全体师生对美术的兴趣，提升全体师生的美术素养。

④浓化氛围，精选高质量的师生书画作品，举办校内的书画展。今后要逐步让学校充满师生的书画作品，逐步构成人人爱书画，人人懂书画，人人会书画的学校氛围。让美术这一学校特色提升为特色学校。

⑤经过改革创新，从课程设置、课程开发等方面进行探索和学习，甚至根据需要进行课题研究，为创立特色学校供给理论支撑。

（八）紧抓宣传推介，进一步发挥品牌效应

俗话说：“人各有志。”这个“志”表现在职业选择上就是职业价值观，它是一种具有明确的目的性、自觉性和坚定性的职业选择的态度和行为，对一个人职业目标和择业动机起着决定性的作用。因此，拥有正确的职业价值观对一个人是很重要的，我也在生活中不断地明确了自己的职业价值观。要找到最适合自己的位置，最充分的实现自己的价值。

:职业价值观，教师，发展、价值。

在我看来职业不分高低贵贱，关键是适合自己，能够体现自己的价值，即使在平凡的岗位上也要创造自己的一片天地，能够为这个社会做一定的贡献，既维护个人利益又不能危害集体的利益。

小时候我一直梦想着自己可以穿上帅气的军装，当一名军人，为国家驻守边防，维护社会安定。但是随着年龄的增长发现那只是一个梦，职业要符合自己的性格、能力、职业观。选择自己的职业是很复杂的一项工作，要不断的摸索、不断地给自己定位。直到上大学我选择了小学教育这个专业我才真正的明确了自己的职业价值取向。

第一次上讲台给别人讲课是参加学校的“安全知识进校园”活动。当我站在讲台上看着学生求知的眼神、看着学生一个个踊跃的回答问题的画面、看着因为自己的一声夸奖而充满满足笑容的学生、听着一句句再见老师，我承认自己完全被他们征服了。我爱上了教师这个职业，爱上了可爱的学生。

原本以为教师这个职业很枯燥，很辛苦，没有乐趣。但是，有了那次经历我的想法完全变了。任何职业都有它自己的乐趣，都可以实现人生价值，实现追求，实现梦想。

教师这个职业能够让我找到快乐，让我随时随地感受到童真，看到天真的笑容。教师这个职业可以为国家培养人才，可以为家长培养孩子，可以让孩子们学习到知识，这就是它的价值所在。教师是人类灵魂的工程师，如果真的`能够做到这一点也是不容易的，所以我要努力的充实自己，完善自己，使自己符合要求。

教师这个职业既可以实现我的自我价值、社会价值，而且也适合我的性格，可以为社会做贡献，可以为社会培养人才，可以让我找到快乐，找到满足感，完全符合我的职业价值观。

我要坚持自己的职业价值观，要随着时间的发展,自己认知能力的提高而不断地完善，更加符合自身特点。

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据校园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，务必抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、校园的老生带新生，校园全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

4、到生源地校园开展各种联谊活动，进行公关。

5、各种实物广告、宣传单等。

6、新闻媒体宣传，树立形象。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地透过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校园优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要就应思考其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：透过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。校园也能够自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护校园形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往能够赢得一场战争的胜利。

1、校园聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍校园总体概况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

4、对招生人员带给宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。

5、校园自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。

效果预测

1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

2、传播校园品牌，树立良好公众形象。

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

我们的一切策划宣传活动都是建立在校园教学质量的基础上的，都务必围绕这个中心。教师优良的业务素质、校园优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的校园管理模式、用心的校风、学风及好的校长才是好校园的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，务必增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉！期望慧聪电脑培训校园生源广进，笑傲江湖！

尊敬的单位领导：

您好！我在网上看到贵单位在招贤纳士，对贵单位仰慕已久，今天有幸呈上我的自荐信，不胜感激。

我叫xxx，是xx理工大学化学工程与工艺专业20xx年应届毕业本科生，我主要学习本专业等方面的基本理论和基本知识，受到化学与化工实验技能、工程实践、计算机应用、科学研究与工程设计方法的基本训练，具有对现有企业的生产过程进行模拟优化、革新改造，对新过程进行开发设计和对新产品进行研制的基本能力。

首先，通过本科阶段的学习，基本掌握以下技能：1、掌握化学工程、化学工艺、应用化学等学科的基本理论、基本知识；2、掌握化工装置工艺与设备设计方法，掌握化工过程模拟优化方法；3、具有对新产品、新工艺、新技术和新设备进行研究、开发和设计的初步能力；4、熟悉国家对于化工生产、设计、研究与开发、环境保护等方面的方针、政策和法规；5、了解化学工程学的理论前沿，了解新工艺、新技术与新设备的发展动态；6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力；7、具有创新意识和独立获取新知识的能力。

其次，作为一名本科阶段专业为化工的学生来说，我热爱这个行业。我认为化工是富有创造性的行业，同时也是我国的基础行业。无论从大局还是从我们自身来说，学好化学和在化工领域工作都是特别有意义的事情。

再次，我出身农村，养成了刻苦攻关，不怕吃苦的性格，化工属于艰苦行业，需要工作吃苦耐劳，不怕辛苦，同时还要有个好身体。只有健康的身体和坚强的内心，才能在化工领域取得成就。

最后，我觉得自己无论是哪方面都需要不断提高，只有坚持不懈才能被公司认可，接下来的日子里会虚心向前辈们学习。

所以，很期待尊重人才、尊重知识、尊重创造的贵公司能给我提供一次机会；同时，我也需要依托贵公司的岗位平台，激发潜质，释放热情，创造价值。总之，最终实现公司和员工的全面、可持续发展，是我们共同的愿景。

真诚感谢您的审阅，我也承诺履历中所有内容属实，期待您的回复！

此致

敬礼

自荐人：xxx

20xx年xx月xx日

一、自我盘点

1.自己兴趣爱好大盘点:业余爱好读书、听音乐、文体运动.登山等有挑战的活动;喜欢的文学作品《红楼梦》、《战争与和平》、《老人与海》、《平凡的世界》;喜欢的歌曲《爱拼才会赢》;

2.自己优势盘点:学习成绩优秀，担任班干部，班级群众基础好，父母、亲人、班主任、任课老师关爱，动手能力较强。

3.自己劣势盘点:目前的手头经济状况较为窘迫,做事不能够坚持,遇事无主见。

4.自己的优点盘点:做事仔细认真、踏实，友善待人，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面。

5.自己缺点盘点:性格偏内向，交际能力较差，胆小，思想上属保守派，缺乏自信心和冒险精神。

6.角色建议

父亲:“要不断学习，能力要强”;“工作要努力，有发展，要在大城市。”

母亲:工作要上进，婚姻不要误。

老师:“聪明、有上进心”，缺乏社会经验”

同学:“有较强的动手能力”。

7.解决自我盘点中的劣势和缺点

所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，使我少一份张扬，多一点内敛，但可相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一份自信、激扬，少一份沉默、怯场。充分利用一直关心支持我的庞大的亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。

加强锻炼，增强体质，提高体育成绩，以弥补身高不足而带来的负面影响。积极争取条件，参加校内外的各项勤工俭学活动，以解决短期内的生活费问题并增强自身的社会工作阅历，为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实基础。

二、职业取向分析测试(略)

三.职业分析

在落实人才强国战略、大力推进素质教育的今天，如何使医学高等院校的社会实践服务好培养高素质医学人才的中心，实现个人、高校、社会三者的共同发展，是摆在高校医学教育工作者和医学生面前的共同的重大课题。文章通过对医学社会实践现状的分析，探讨其在新形势下的发展趋势，力求为医学社会实践的发展创新提供新思路。

四.未来人生

根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向医学和英语两方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来作初步规划如下:

1、20xx-20xx年学业有成期:充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。(具体规划见后)。

2、20xx-20xx年，熟悉适应期:利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

完成主要内容:

(1)学历、知识结构:提升自身学历层次，从本科走向研究生，专业技能熟练。英语四、六级争取拿优秀，且开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

(2)个人发展、人际关系:在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。

(3)生活习惯、兴趣爱好:适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。

3.20xx以后,事业上升期:在单位努力工作,虚心求教,向上级学习请教,不断拼搏创新,作出一点成绩,工作步步高升.具体步骤如下:

(1)20xx-20xx年,通过努力学习进修,取得职业医师资格证书,获取到一定的临床经验.

(2)20xx-2024年,在单位勤奋努力，虚心学习，取得助理医师及主治医师，并且在国内外的主要期刊上发表数篇学术论文，

(3)20xx年以后，通过学习进修取得主任医师，并且发表一些相关的学术论文，争取获得博士学位。

湖南大学的各位领导、导师们：

您们好！

首先感谢你们能在百忙之中审阅我的自荐信。

我叫xx，是来自山东淄博雪宫中学的一名高三的理科生，即将面临高考，我希望通过贵校的自主招生来实现我在湖南大学学习的梦想。一直以来，湖南大学对我都有很大的吸引力，她坐落在六朝古都——南京，有着悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，强烈的时代气息，湖南大学历经沧桑，饱经风雨，为祖国培养了许多优秀人才，取得了丰硕的科研成果，并成为我国培养高层次专门人才和发展科学技术的一个重要基地。特别是，她是我国高校中最早开始试点实行自主招生的三所高校之一，她爱惜人才、有责任感，不拘一格选人才。这一点很吸引我。我非常渴望能在xx年7月拿到贵校的录取通知书，成为贵校的一名学生，成为一名对社会、对祖国有用的人才。

进入高中以来，我不断为实现这一理想而努力学习文化知识，勤学善思。英语、理化是我的强势科目，英语成绩特别优异。我参加了今年的全国中学生英语创新大赛，并有幸进入复赛，虽然由于种。种原因和最后的大奖擦肩而过，但参加竞赛的这种过程使我的能力得到了很大的提升。

除了学习成绩优秀以外，我还有多方面的特长，我参加了学校的乐队，业余时间我喜欢拉二胡，学习二胡，不仅丰富了我的课余生活，而且升华了我对音乐的见解，在二胡的世界中，有奔腾豪放的《赛马》，有坚定有力，追溯光明的《光明行》，也有悲愤哀怨的《江河水》，我积极参与文体活动。初中时博兴县的才艺表演大赛中获得优秀节目奖。

我不仅爱好计算机，在业余时间，我参加了教育部组织的计算机等级考试并取得了一级b证，而且经常积极参与体育锻炼，强健体魄，增强毅力。除此之外，我热情、开朗，乐于助人，阳光、向上，所以高中以来，我年年被评为为“三好学生”。

但是，这些成绩只能代表我的过去，梦在心中，路在脚下，站在人生的十字路口，我选择了湖南大学，我希望湖南大学能敞开怀抱，给我提供一个大发展的平台，希望各位领导和老师能接受我的申请，衷心的感谢！

此致

敬礼！

自荐人：xxx

日期：20xx年xx月xx日

大学生“就业难”已成为牵动社会公众神经的敏感话题。当前，金融风暴、经济危机影响到了社会的各个层面，在这种形势下，大学毕业生如何理性应对就业难？如何在就业、考研、创业之间做出选择？如何在竞争残酷的职场找寻自己的一席之地？

今天下午，郑州大学毕业生就业指导服务中心副主任张钦、前程无忧郑州区域经理何伟、大学生创业网运营总监岳明途、大学毕业生代表杨红瑞做客大河网直播间。在一番交流谈论后，“做好职业生涯规划”成为嘉宾们对大学毕业生求职的最主要建议。

11月24日，由郑州大学组织的毕业生招聘会上，500家用人单位来招人，1.3万名毕业生来找工作，场面火爆。

12月4日，在省人才交流中心举行的20xx年河南省冬季人才交流大会暨大中专毕业生供需见面会上，1.7万多人的日进场求职者人数创下历史新高，大门两度被挤破。

杨红瑞是来自郑州大学文学院对外汉语专业的大四学生，以上这两组数据让她在找工作时更多了些心理压力。“今年先后参加了好几场招聘会，发了三四十份简历，但只有六家单位有回复，参加面试的有三家，结果都不太理想。对于能否在明年正式毕业时找到满意的工作，心里没谱儿。”

据郑州大学毕业生就业指导服务中心副主任张钦介绍，在20xx年，全国高校毕业生约100万人，到今年是559万人，根据教育部消息，明年高校毕业生总人数将达到611万人。毕业生人数的大幅增加，使高校毕业生就业面临更多的压力。同时，次贷危机、金融风暴影响到了整个社会经济环境，企业单位提供的职位减少了，也造成了大学生就业难。

张钦认为，“从今年毕业生就业整体情况看，求职已成了‘卖方市场’，毕业生在找工作过程中没有话语权，很多人不能从容地设计自己的未来。”

许多大学毕业生目前都面临着求职和考研的两难选择，对此，张钦认为，“从大学毕业生总体就业情况看，学历高的，的确找工作相对好找一些。但具体到每个人，是考研，或是工作，要根据自己的实际情况和理想来做选择。也许有人认为，当前经济形势差，对学习好的学生来说，考研是个不错的选择。但也许现在找工作后，经过两三年实践积累，要比将来刚走出校门的研究生更受职场欢迎。”

大学生创业网运营总监岳明途提出，在做选择之前，大学毕业生应该对自己有一个职业生涯规划。不管选择考研、就业，还是创业，都是职业生涯规划中的一个阶段，要问清楚自己心中追寻的目标，“因为机会永远只给有准备的人，所以要做一个有规划、有准备的毕业生。大学生就业准备应从大一入学时就开始。”

岳明途说，许多大学毕业生投递简历时都是大面积撒网，没有重点和目标。虽说跟当前找工作难的大形势有关，但也是不够理智的。“投递简历前要先问自己，为什么要投这家企业，是否真的喜欢这份工作，为这份工作所做的准备是否充分，这份简历是否是针对性地做了准备？较圆满地答复了自己再去投简历，也适当地减少求职成本。”

投递简历无疑是大学毕业生找工作的一个“敲门砖”，什么样的简历更具有表现力？几位嘉宾分别表达了自己的看法和建议。

何伟认为，对网上求职的毕业生来说，要了解网络海量、快捷的特点，简历及时更新很重要，好让用人单位及时了解投递人近阶段的情况。“一份好的简历要简明扼要，有关证书用文字表述就可以了，具体证件可以在用人单位需要时再出示。简历中，工作经验是核心部分，在填写时，相关的工作内容、职责要详细描述。对毕业生来说，把曾受过的专业、技能培训写出来，也能为简历加分。最好再贴一张好的近照，形象给人的第一印象也十分重要。”

岳明途举例说，“我们单位在招聘看简历时，主要看两点，一是应聘者是否有强烈欲望来本单位工作，二是是否写清楚了自己的优势与特长所在，所具备的能力能否被我公司所用。因为时间关系，企业主管人员在筛选大量简历时，一般不会对每一份都看得很仔细，所以简历应尽量简明扼要，不是越花哨越厚越好。”

网路求职目前已成为现在大学毕业生找工作的主要途径，但一些虚假信息也给求职者制造了许多职业陷阱。

毕业生代表杨红瑞讲述了两件发生在自己身上的事。“我通过网络找到了一家正在招聘的公司，面试结果没出来，公司却要求先交付165元的培训费，说是培训合格后才试用。还有一次在网上看到了一家文化公司招聘人，打了电话过去一问，原来是洗脚城在招人，觉得网络招聘信息的真实性有时值得怀疑。”

对此，何伟答复说，有关部门早已出台了相关政策，用人单位在招聘时不得违规收取费用，毕业生们也要擦亮眼睛，自己辨别。对于网络上发布的用人单位信息，网站自身是有责任核实的。“在登记注册时，要确认相关信息。一旦接到求职者的投诉，经过我们核实，会立即删除用人单位信息。性质严重的，会把其列入黑名单。对毕业生来说，在网上投简历也好，去用人单位应聘也好，在之前应通过网络或电话等方式，先了解企业相关信息后，再决定是否去应聘，谨防上当、受骗。”

许多大学生在毕业后选择了自主创业，但整体上成功率并不高。大学生创业网运营总监岳明途说，“在搜狐、新浪等网站曾做的一项调查显示，有6成大学毕业生想创业。但毕业生首先要理解一个概念，创业就是创建自己的事业，而不是非要创办自己的公司、做老板，才叫创业。”

岳明途说，大学生创业前，要做好充足的准备，不仅是资金，还有管理等方面。创业方向也不要一味去追求新、奇、特，最好不要偏离了自己专业、专长，放弃自己所长而用自己所短去创业，成功率是很低的。“河南财经学院四个大一女学生曾集资16万元在淘宝上开店，结果不到半年血本无归。河南农大的学生用8万元开起了自己的公司，不到2年半就倒闭了。大学生创业之前，不仅要学习别人成功的经验，更要借鉴别人失败的经验，做足了相关的准备工作，创业之路就会走得顺利一些。”

“就业压力和就业形势是不容乐观的，但大学毕业生也不需过多抱怨这个问题，在求职的道路上，调整出好的心态很重要。”大学生创业网运营总监岳明途说，“确定了自己的职业规划目标，了解了自己的特长，铸构完备的知识结构后，再多去参加社会实践。一步步脚踏实地地做好了这些，相信一定能赢取一份好工作。”

张钦说，对于在考研和就业之间犹豫的大学毕业生来说，“不能只是为了逃避目前的就业压力去选择考研，也不能完全抱着悲观的心态去随便找份工作。要明确自己最终追寻的是什么，要以积极的心态去应对各方压力，才能抓到好的机遇，真正做主自己的人生。”

(一)专业报名

1、报名时须交验下列材料(材料不齐者，不予报名)

-提供考生所在省高考考生号(向考生所在高中索取，号码共14位)。

-本人身份证或户口本原件及复印件一份。

-生源所在地的报名证原件及复印件一份。

-报名考试费：广播电视编导、书法学(书法教育方向)专业初、复试一次性缴纳报名费180元;其他专业初试报名费100元，复试费80元。

2、考生交验的报名材料，经我校招生办公室审核确认后，发放《专业考试准考证》。

3、考生办理报名手续后，所交材料及费用无论参加考试与否，恕不退还。

4、北京考点于2018年1月10日开始网上报名，其他省份考点要求详见我校网站。

学校网址：，

招生网址：，

咨询电话：010-62321818。

(二)考试要求

1、考生必须携带本人身份证和我校发放的《专业考试准考证》按指定时间、地点参加专业考试，证件不齐者不得进入考场。

2、考生在考试时间不冲突的情况下，可以同时报考我校多个专业，分别参加各专业的专业考试并获得专业考试成绩。请考生务必认真阅读专业考试安排，确定考试内容、时间、地点，准备考试用品及材料，认真参加初试、复试。

(三)考试纪律

报考我校的考生在考试过程中，须遵守国家高考考试纪律及北京城市学院相关考试规定，对违反考试管理规定和考试纪律，影响考试公平、公正者，将依据《国家教育考试违规处理办法》进行处理。

尊敬的领导：

你们好！

我是昆明工业职业技术学院机电系电气自动化专业2班的学生。

身为昆明工职院的学子，我感到无限的骄傲与自豪！回首进入大学这一年以来，我已明显感到自己在各方面所取得的进步。秉承着学院“学以致用，德优技高”的优良学训，在严谨的学校氛围中，自己正在稳步前进，不断向着自己的理想接近！作为一名大学生我深深知道，当今社会竞争之激烈，想要成为一对社会、对国家、对人民有用的人，必须坚持德、智、体等各方面全面发展，品学兼优，综合素质过硬，且有所专长的人。也正是如此，进入大学一年以来，我始终严于律己，在各方面严格要求自己，向着既定目标不断努力奋斗！

在思想政治方面我时时要求进步，处处严格要求自己。在进入大学一开始我向校党委递交了入党申请书，大一下下半年我参加了学校的入党积极分子培训，我以自己的实际行动向党旗不断靠拢。

在学习上，我脚踏实地，勤勤恳恳，刻苦努力，适应大学里的自主学习方式，养成了课前预习，课后复习，做好练习的好习惯并始终坚持。正是靠着自己的不懈努力与奋斗，在学习上也取得了一些成绩，虽然没有达到拔尖的水平，但有些科目已达到了优秀，上学年我在班上的成绩排名是第四名，下学年的是第三名。在成绩面前我没有骄傲，并充分认识到自己的不足始终努力着不断进步。

在平时自己积极参加学院里的各种活动，刚进入大学，我从最基本的点点滴滴做起，我

在班上担任科代表，协助老师的工作，同时我还是系学生会体育部的一员，协同其他成员组织开展丰富多彩的活动。在学院团委组织的乒乓球比赛中，我和同伴夺得了“女子双打冠军”。我喜欢和同学们交流，帮助学习有困难的同学，每逢考试，我都约班委们一起帮助同学们整理复习资料，把自己的学习心得与他们交流，共同学习。而且自己的工作也得到了多数同学的支持和认可。

在生活中，我朴素节约、性格开朗，严于律己宽以待人。我生长在文山州一个贫穷的小山区，家里共计5口人，以种玉米为生，爷爷年岁已高，体弱多病，没有劳动能力。父母亲在家种地，父亲经常生病，哥哥初中毕业就没有上学了。虽然作为农村的孩子，但我有一颗热血求知的心。

“欲穷千里目，更上一层楼”，在以后的学习生活中，我一定会不断的更新自己，不断的给自己充电，充分发挥自己的优点。只有把握住今天，“自强不息，奋斗步止”，才能在今后的学习，工作和生活中，不断完善自己，创造出新的辉煌。

申请人：

20xx年xx月xx日

作为内部培训师，至少有三种定位：

一是专职讲师，侧重于“讲师”这个角色，把自己归属到“培训”这个产业，而不是把自己的发展舞台局限于某个公司。

二是定位为培训工作者，在企业内部从事培训工作，包括建立培训体系，推行培训政策，组织培训项目，完成公司布置给培训部门的职责，其中一项重要的工作就是授课，并且自己的主要兴趣也是授课，培训管理是“不得不做”的工作，同时，也是自己了解公司的一个重要途径。

三是定位为企业员工，在企业从事某项工作，比如财务管理，同时把自己的工作进行了总结、提炼，结合外部的一些信息，整理成课程，在公司内部进行授课，一方面是自己的兴趣，另一方面也是推动本职工作比较好的方法。

内部培训师的入行有两个入行的途径，一是把自己的本职工作整理成课件，在部门内部授课。其好处是对授课内容比较熟悉，并且压力不是很大。如果你的工作是面向公司层面的（比如人力资源管理、财务管理、研发管理、信息管理等，都是面向全公司的），就有机会走出部门给公司其他部门授课。如果你有一定的授课天赋，加上对讲课比较感兴趣，将会很快成为一个不错的讲师。

另一个途径是从素质类或企业文化类课程开始，从外面找一些资料，听过几次课后，基本就形成了自己的课程。一般是先给新员工讲课，新员工比较积极，心态比较好，讲师压力没有那么大。逐渐地，找到了授课感觉，在公司（新员工）里也有了一些名声，就开始给其他部门讲课了。

在入行阶段，要注意处理好工作和授课的关系（特别是你的时间和精力的分配），一定要争取到直接上级的支持。二是要初步以专业讲师的标准要求自己，不能仅仅局限于“把问题讲清楚了”，还要注意设计学员手册、包装自己（指形象包装），提高课堂运营的技巧，使学员“学得有趣”。

对于素质类的课程讲师，所授课程不能贪多，要精选两、三门课程，成为自己的品牌课程。如果要提升自己的“名声”，给管理干部授课是一个很好的途径，但千万要慎重，收益和风险成正比，讲砸一次，影响面也很大。所以没有把握的话，不要轻易尝试。

多讲课。熟能生巧是熟语，是很有道理的。在公司内部称为专业培训师，至少有两个衡量标准：一是能讲两天的课程，二是每个月的授课达到六天。半天的课程比较好讲，一天的课程比较难以忽悠（除非是自己非常熟悉的业务领域），二天的课程更难讲。因为这意味着讲师的授课达到了一定的水平（否则，是没有自信站在讲台上的，并且，如果没有一定的水平，是留不住学员的），包括讲师对课程的理解、对课堂的掌控、讲师的心态、讲师的体力都达到了专业的高度。每个月六天的授课量，则意味着讲师有机会讲课，有机会“在战争中学习战争”，量变会引起质变的。同时，这也考验着讲师是否真的有兴趣讲课，如果没有兴趣，是很难坚持完成这么大的授课量的。那么，如何获得讲课机会呢？这一方面需要公司有政策，鼓励大家多讲课，总结、分享经验。另一方面，也需要讲师自己去创造：一是讲大家需要的课程，二是把每一次授课都当作营销，讲好每一次课，不断“累积”自己的名声。我一直认为，课是越讲越多的：你讲得越好，就越是有需求。三是要有推销意识，要向业务部门主动“营销”你的课程。培训公司开公开课也是一种很好的营销手段，我们要借鉴。四是要善借力，比如推动公司的“技能认证”，素质类课程搭顺风车，需求不就起来了么；还可以利用技能认证的机会，设计一些重要岗位的“必选课程”和“选修课程”，也可把素质类课程“塞”进去。五是通过培训部门，要求公司员工人均培训必须达到多少课时，从“官方”拉动需求。

在恰当的时机，参加ttt训练。所谓恰当的时机，是指累积了一定的舞台经验（比如100课时）后。如果过早参加ttt，可能会在肢体语言上有所提高，但对教学设计这一部分，理解就不深了，会有点浪费课程。因为市面上大部分ttt课程是大而全的，没有根据受训对象进行细分，比如ptt课程。（鉴于此，我们将ttt拆分成三个课程：走上讲台，针对刚刚开始或准备开始讲课的培训师；如何讲好产品技术课，针对连续讲课8小时，一年累积100课时的讲师；以及专业讲师授课技巧，更多的是针对管理、素质类专职讲师。）在初期，要重点训练自己的课堂呈现技巧（包括开场技巧、肢体语言技巧、ppt技巧等），修炼培训师的职业动作，让自己看上去像个培训师。在观念上，要认识到成人学习的特点，在站在学员的角度开发、讲授课程。然后要借用课程设计技巧重新“包装”自己的课程，不要仅仅是“陈述”自己的工作。最后，还要学习引导技巧，成为一个facilitator。

听大师的课，学习“舞台技术”。在初期可以学习各种风格的大师的“舞台技术”，比如余世维大师的“话剧”能力，广州邓行诚老师的激情，北京付亚和老师的侃侃而谈，台湾甑英才老师的“书香气息”，金其庄老师的“杀人于无形”等。从中找到比较贴切自己情况的风格，然后修炼成自己的“舞台技术”。总体来说，“激情”可以提高学员满意度。

听原版的课程，学习课程架构。中国人很难静下心来潜心研究某个东西，所以国内的好课并不多，基本是七拼八凑的。比较好的讲师在设计课程的时候，找一大堆该主题的ppt，还找一大堆相关的书籍，然后出去听课，回来后狂开发课程，基本框架出来后，再找一些案例、故事、游戏、视频充实一下，甚至制作一些教学道具。这样开发出来的课程，超不出讲师的思路、视野（经理人封顶理论）。所以要多听引进的原版课程，那些课程都是大师牵头，经过很多年在企业的研究提炼出来的，课程框架非常好。我比较喜欢听竞越的课程，并不是竞越的老师授课技巧多么高，主要原因是他的好多课程是从国外买进来的，课程架构非常好，值得我们深入研究其内在的逻辑关系以及心理学、社会学背景。

从影视中学习。一是学习舞台技术，电视台的主持人舞台技术不错，可以学习其走台、肢体语言（手势、站姿、坐姿）、面部表情、讲述技巧等等。最主要的是把影视中的一些精彩片断应用到课程中。我认识一个讲师，他把中央台每期的《对话》、《绝对挑战》等全部录下来，看看哪些可以应用到课程中，这是一个不错课程丰富化的手段。再比如，很多营销老师从《大染坊》中录了很多品牌建设、渠道管理方面的片段，《亮剑》中更是有很多执行力方面的经典案例。曾仕强老师还出了一个《点评》的碟子。

听大师的点评。中国教育领域有一个很好的习惯：随堂听课，几个讲师互相听课，大家互相点评，提出改进意见，这是一个很好、很有效的提高方式。最好是找到自己风格领域内的大师来听课，你就会有“听君一席话，胜读十年书”的感觉。听课点评可以从以下几个方面入手：肢体语言（特别是讲师在进入状态下的状态语言）；口头禅（绝大多数老师都有口头禅）；授课风格以及风格与主题的匹配度（风格是否有明显？是否与授课内容匹配？是否与学员状态匹配？是否发挥了自己的特长？是否有助于演绎课程主题？等等）；ppt及学员手册制作水平、运用状况（很多讲师讲的东西与学员手册有很大出入，或者在讲课的时候，忘了照顾到学员手册）；课程总体设计（包括各模块的设计、模块之间的过渡、模板的时间分配、课程主题的提炼与演绎等）；与学员交流（是否在授课的时候照顾到学员，根据学员的状态调整课程内容？是否能照顾到大部分的学员？是否能够取得学员的信任？）

自我总结。没有总结，很难有提高，所以讲师要多录自己的授课片段，然后自己分析，这点要学习体育界，在每次比赛后，都要看录像，进行分析、总结、提高。另外，每次授课，都要写“授课日记”，包括自己的授课体会；学员在课程中分享的内容；授课中出现的问题及当时的解决方法；授课的创新点，等等。

通过修炼，我们成为了一位讲师，能够讲授一些课程，但这还远远不够。作为企业内部的培训师，要时时想到自己和外部专职讲师的区别。只有深入到公司的运作之中，才可能给公司提供更符合企业实际、解决企业实际问题的课程，这才是内部培训师的价值所在。所以，我对内部培训师的要求就是“专业化”和“公司化”。

按需求设计课程。这需要我们访谈培训对象（如果需要，还包括其上级和下属），设计课前调查问卷，再结合公司的文化与制度、政策、流程，提供个性化的课程。比如《时间管理》课程，我们需要设计一套问卷，找出受训对象的时间杀手，了解受训对象的时间管理习惯和意识，所以，每次《时间管理》的授课，（因其对象不同）内容应该都是有所区别的。我最近给cdma的三层、中东区四层、策划部员工讲过《时间管理》，每次重点都是不一样的，因为管理干部的时间管理和普通员工的肯定不一样，海外的和国内的时间安排也不一样。每个课程，能否设计出一套问卷，把学员的问题或需求掌握住？这是对讲师的考验。当然，在这个问题上，内部培训师和外部专职讲师都是有机会做好的。

参与公司运作。对于专职讲师来说，最痛苦的莫过于与公司的业务越来越远。所以，有的公司把专职讲师直接放到一线部门，只不过其主要的工作是总结、提炼，形成课程，并推广、授课。如果不能做到这一点，则需要有一个“轮回”的机制。比如核电技术部培训中心的专职讲师，是两年一轮回：在培训中心授课两年后，再回到业务一线去。在中兴通讯学院，专职（技术）讲师则是从产品研发就开始介入、跟踪，甚至跟到现场，与售后工程师一起开局，这样才能做到“与时俱进”，保持授课内容的先进性、实战性。

了解公司。最怕内部专职讲师沉迷于自己的课程，对公司的大事不闻不问。讲师要多方面了解公司、收集公司的资讯。一是通过自己的课程去了解。即使你认为自己很熟悉公司，但每次授课前还是要进行课前调查或访谈；在课程中学员的发言，特别是小组讨论发言，一定要记录在案，回来后进行复习、整理、提炼。二是在平时收集资讯，要提高自己的“敏感性”。比如要多看报纸，要关注公司的高层会议，要经常上公司的网站，要经常百度或谷歌一下公司，要经常和职能部门的领导一起用餐（在公司食堂吃饭的时候坐在一起）。等等。

合：大家早上好!

b：今天的升旗仪式由六(2)中队的孙xx和六(8)中队的韩xx主持。下面我宣布：xx市实验学校东校第十五周升旗仪式暨第八届校园科技文化节开幕式

合：现在开始!

a：全体起立!升国旗，奏国歌。敬礼，礼毕!升校旗，唱校歌!全体请坐! b：唉，韩飔羽，你还记得去年此时你在干什么吗?

a：当然记得!去年的这个时候，我亲手制作了植物标本，至今我还精心收藏着呢。那可是我们科技节的活动之一呢。

b：科技节!这个让我们期待已久的节日终于要来临了!同学们，你们想知道今年的科技节又有什么惊喜等着我们吗?

a：卖个关子，请欣赏由我校科技总指导陶x老师组织策划，潘xx、钱x以及顾xx老师协助完成的vcr，让我们来一探究竟吧!

b：去年精彩纷呈的活动历历在目，今年多姿多彩的活动引人入胜，真的好期待啊!

a：今天，我们还请来了10位特别的嘉宾，他们将为我们表演舞蹈《最炫民族风》，掌声欢迎他们上台!

b：同学们，你们有没有被他们的精彩表演所折服呢!其实，机器人作为科技创新的突破口，已受到越来越多的关注，而我校今年在中学部也已引进了机器人课程。

a：机器人课程，让我们用一双科学的眼睛去认识世界、发现世界，在玩与学中培养了我们的探索精神和创新能力!期待能有更多的同学参与到机器人的探索中来!

b：最后，让我们用热烈的掌声有请王玮航校长来为本次科技节揭幕。

a：感谢王校长!创新伴我成长，希望同学们能在本次科技节中体验到科学的魅力，发挥自己的创新才能，让我们一起快乐成长吧!

b：下面我宣布：xx市实验学校东校第十五周升旗仪式暨第八届校园科技文化节开幕式

合：到此结束!

a：让我们高呼出我们的校训，我们的校训是：攀登，攀登，努力攀登。

报名详情及须知：

中华传统文化培训班启事

中华传统文化是世界上最为悠久灿烂、也是四大文明中唯一仅存的人类瑰宝。传统文化的代表是儒(儒家)、释(佛家)、道(道家)，已历经五千年以上的历史传承到我们这一代手里。

现在大家都深刻的认识到，弘扬传统文化的事业极其缺乏各类专业人才。人能弘道，非道弘人。只有培养大量的弘法人才，中华文明才能薪火相传，永不灭绝。培养弘法人才，是中华民族乃至人类历史上最伟大的事业。

在传统文化存亡继绝之际，我们特别希望有识之士能够发宏誓愿，弘扬正法，普利群生，为往圣继绝学，为中华传统文化的复兴贡献毕生的精力。

发心弘法、护法的学子当恪守“一门深入，长时熏修”的古训，以最少十年为修学基础，方有成就可能。

一、培训班分类

一、小班：

对象：凡年龄在3岁以上(必须有生活自理能力，不必依靠他人照顾)7岁以下男生、女生，善根深厚，纯朴良善，愿意接受儒、释、道传统文化教育，身体健康。

二、大班：

对象：凡年龄在7岁以上，17岁以下男生、女生，善根深厚，纯朴良善，愿意接受儒、释、道传统文化教育，身体健康。

三、女德班：

对象：凡年龄在3岁以上(必须有生活自理能力，不必依靠他人照顾)30岁以下女生，善根深厚，纯朴良善，愿意接受中华传统妇德女道教育，身体健康，无婚姻家庭的顾虑。

四、义工班：

对象：凡年龄在17岁以上男众、女众，善根深厚，纯朴良善，愿意接受儒、释、道传统文化教育，身体健康。(有义工经验者为好)

凡参加以上培训班学习者需具备如下条件：

一、需发心在培训班学习十年以上。第一个学期为十年，第二个学期也是十年。开学第一年、第二年、第三年不得回家省亲(家有特殊危急情况除外)，开学头三年春节期间，家中亲属可来学堂看望。

二、家庭条件：父母和长辈愿意发心将自己的孩子无条件的`贡献给弘法利生事业，不会中途退出，不打算让孩子将来谋职就业，赚钱发财。诚恳期望孩子能够终生弘法利生，不再沾染世间名闻利养、五欲六尘。全力配合、支持老师教育好孩子。

二、培训班教学内容和生活情况

培训班属公益性质，不收取任何费用，免费提供求学者全部学习和生活条件。教学内容分学和习两个部分。

一、学：传授、教导中华儒、释、道古圣先贤基础经典，以《弟子规》、《感应篇》、《十善业》、《小学》、《女四书》、《教女仪轨》等为基本教材。

二、习：实践、落实所学的经典和教导，彻底把经典的内容和生活和自身三者完全融化为一体。

培训班的教学和管理相当严格，是目前传统文化学校中依据古法和师承进行教学和管理的学堂。

培训班负责求学者的衣食住行，有公共餐厅和男女生宿舍。

三、培训班的师资：

在难得的机缘下，培训班礼请陈老师作为指导老师，在其他老师的协助下共同完成培养人才的神圣使命。

所有求学者可有一周左右的较短适应期，期间双方互相考察、体会是否适应。

所有求学者请打联系电话。义工报名者均请先将个人简历及近期相片发至如下电子邮箱：。简历未附照片恕不予以考虑。

联系电话：(王老师)

注意：除此邮箱、此电话之外，均属无效。

特别感谢：

传统文化培训班

x年5月16日

尊敬的浙江大学领导、老师：

您们好！

我叫ｘｘ，女，今年18岁，是ｘｘ省ｘｘ县第一中学高ｘｘ班学生。历经多年的学习和生活，经过不断的成长与进步，今天，我终于也像那些已进入理想大学的大哥哥、大姐姐们曾经的一样，面临着一次人生的重要选择。在此，首先感谢浙江大学的领导与老师给包括我在内的莘莘学子提供了这次自我推介、自我选择的宝贵机会！

对此，我的心情既兴奋又有点忐忑。兴奋的是经过反复思考，我终于下定了报考我心中的理想大学——浙江大学的决心；忐忑的是我这样的“丑小鸭”能否得到浙江大学这样全国一流大学的认可？

我生长在一个幸福的家庭，父母都是从农村走出来，现在是我所在的这座山东小县城的政府工作人员，具备山东人特别是农村人的淳朴、善良、勤劳、乐观、进取等种种传统美德。良好的家教使我成为一个活泼、可爱、懂事、勤奋的女孩。在学习上，我从小学到高中都保持着优秀的成绩，没用父母过多的操心；在日常生活中我从小养成了自理、自立的习惯，没有成为一个“娇小姐”；在学校里，我兴趣爱好广泛，积极参加各种文体活动，长期担任班干部，热心集体事务，主动帮助其他同学，高中时被学校党组织发展为预备党员，没有成为一个自私自利的“小气鬼”；在课余时间，我喜欢读书（也许是受爸爸影响，我读了很多古今中外名著），通过阅读，我了解了一些古今中外的人文历史、自然风物，开阔了视野，丰富了思想，使我没有成为一个“书呆子”。我先后获得荣誉称号。以上就是我——一个“丑小鸭”的素描自画像。

我之所以选择报考浙江大学的自主招生，不仅仅因为浙江大学位于被誉为“上有天堂、下有苏杭”的杭州市，可以在大学的几年时间里徜徉在西子湖畔，尽情领略江南的灵山秀水，充分接受江南文化的滋润；也不仅仅因为浙江大学是国家“211工程”和“985工程”建设的重点大学，拥有一流的教学设备和师资力量，在这里可以接受最优秀的大学教育，毕业后谋取一份好工作；更重要的是因为浙江大学具有悠久深厚的人文历史积淀，竺可桢、马寅初、苏步青、钱三强、王淦昌、贝时璋、谈家桢、姜亮夫、李政道、吴健雄、路甬祥……单单这一串耳熟能详的大师的名字就令我向往不已——记得初中课本学过一篇课文，说气象学家竺可桢去世前一天还坚持记气象日记——原来，竺可桢就是浙江大学的老校长，有这样治学严谨的学者做过校长，还有那一脉相承、内涵丰富的“求是、创新”的校训，浙江大学人才辈出、令人向往就是必然的了。“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”一个人不能仅仅满足于物质生活的享受，还应该具有“身无分文、心忧天下”的理想情怀。我相信，在这里我可以倾听历史的声音、感悟大师的教诲、养成受用一生的人文精神。我是学文科的，非常向往进入浙江大学这样具有深厚人文气息和文化底蕴的大学深造。

“洞房昨夜停红烛，待晓堂前拜舅姑。妆罢低声问夫婿，画眉深浅入时无？”

此时，我也怀着那新媳妇拜见公婆一样忐忑不安的心情真诚接受浙江大学领导和老师们的审视。“天道酬勤”，我相信经过我的努力，我的愿望定会实现。

再次感谢浙江大学的领导与老师们！

此致

敬礼！

自荐人：

年月日

20__年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下，在学校各科室的通力协作和帮忙下，我们按照学校的统一部署和要求，认真贯彻执行党的教育方针，努力提高思想自觉性，不断提高工作水平和效能；进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人；完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，(大石山区250人，非大石山区200岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：

一、较好完成20__年招生工作任务

生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已到达了白热化程度，招生形势十分严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了超多的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：

1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分职责心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生潜力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务带给了有力的保证。

2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了20__年的招生简章，在全区__个市教育局出版的招生指南上刊登；在广西日报上刊登学校的招生信息；今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份；制作招生宣传展版3个；我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、信息、电视广告、透过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作；使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

3、与时俱进，大胆创新。今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校比较，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：

(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法；

(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传；

(3)扶贫资助政策宣传；

(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。我们把近几年毕业生的就业状况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等资料制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。透过形式多样的宣传吸引了不少学生报读。其中良庆镇中、刘圩中学、金陵中学、隆安一中等各有20-50我校，一所中学里有十或十几个学生报读我校的就更多了，收到了很好的效果。

4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，用心组织生源。用心与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。

5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷，确保招生工作的顺利开展，20__年共计接待2800多名学生及家长。

二、20__实习就业工作

(一)顶岗实习、就业推荐安置工作扎实有效，就业渠道畅通，我们扎扎实实做好毕业生的就业推荐安置工作，为了让毕业生能顺利实现就业--创业，我们主要做了以下工作：

1、坚持不懈抓好毕业生的就业指导工作。除了常规教学对学生进行就业指导外，在每次用人单位来校招聘前，我们都另给学生上课组织培训。今年利用课余时间对毕业生进行就业指导培训共36次(场)，利用企业人事经理、老总来校招聘学生的机会给学生做职业生涯规划、职场与创业讲座5次，对学生进行艰苦奋斗、吃苦耐劳、爱岗敬业的教育指导、就业观念的指导、求职技巧的指导、创造与创业的指导；如何树立自信，学会做人的指导；教育帮忙毕业生树立“先就业，后择业，再创业”的的观念，以增强毕业生的就业竞争力，取得了良好的效果，毕业生参加招聘面试考核的成功率较高，普遍受到来校招聘单位的一致称赞和好评。

2、进行人才需求调研，密切校企联系，构建就业网络，拓展就业渠道。实施走出去，请进来的就业原则，为了给毕业生创造更多更好的就业机会，带给优质的就业推荐服务。今年分期分批共派出23人次到区内外对企业进行深入细致的考察，全方位的了解企业；派出7人次参加区内外人力资源和社会保障局举办的校企合作对接会，利用参会机会更加广泛的接触了解企业，与实力雄厚、发展前景好、员工福利待遇好的新企业建立合作关系；全年在校内先后举办了28次企业专场招聘会，参加应聘面试的学生共__39人次。给毕业生带给了更多更好的顶岗实习与就业选取机会，成效突出。20__级857名毕业生顺利上岗就业共842人，就业率98%；20__级20专业共883名学生完成校内的学习任务后，经过学校推荐安排和自找单位已基本到区内外企业顶岗实习。

3、抓好学生顶岗实习、毕业生就业跟踪服务与管理，提高实习、就业质量。学生上岗实习和就业后，我们注意做好跟踪服务与管理，不定期的进行跟踪调查与回访，了解学生思想动态、工作表现、工作态度、潜力、遇到的问题与困难等状况，关心、鼓励、帮忙学生，为他们解决问题和困难，使大多数毕业生工作安心、愉快、思想稳定、实习就业稳定率达82%。学生们在各自的工作岗位上用心努力工作，勤奋学习，充分发挥自身的才智，一些毕业生在较短时间内透过竞聘走上了基层管理岗位、文职和技术岗位，或被企业当作储备干部培养。实习生、毕业生普遍受到了企业领导和员工的好评，企业满意率达95%。

(二)用心推进订单培养，资源共享，校企合作办学。根据学校的发展目标和发展规划，我们用心探索多种有效的校企合作模式，主动与企业联系对接，寻找合作伙伴，与多家企业洽谈合作事宜，从合作的模式、形式到合作协议的资料条款等进行反复多次的沟通、交流与谈判，并向领导汇报，将企业各方面信息传递给校领导，为领导的'决策作好铺垫。今年在我们的努力下，在原有基础上，今年又增加了与东莞市都市丽人实业有限公司的合作，签订了合作办学协议，在20__级市场营销专业开设冠名班，举行了隆重的校企合作揭牌仪式和冠名班开班仪式。目前还有三家企业正在洽谈中，力争尽快签订合作协议。实现学生、学校、企业的紧密对接和三赢，将校企合作办学由浅入深引向深入作出了用心的努力。

三、其他方面：

1、关心帮忙家庭贫困的学生，用心为他们联系勤工俭学，今年共帮忙了150多名家庭贫困学生利用周末、寒暑假去企业打工，使他们既得到经济收入又得到了锻炼，较好的解决了学生经济上的困难，使他们得以继续学习完成学业；

2、用心与合作企业联系，为我校20__年迎新晚会拉赞助，共拉到赞助款46200元，为我校的校园文化建设做出了贡献。

四、存在问题与不足招生方面：

1、今年的招生工作任务虽然完成了，但招生人数与20__、20__年比有所下滑，存在一些问题，如：

1、专业发展不协调，有些专业招生人数明显减少，如电子、制冷、营销、电会、物流等专业，个别专业甚至连开班都很勉强，如商务英语与文秘专业只招了25人。

2、招生力度仍不够大、招生渠道拓展不够宽；

3、招生政策有待完善；

4、招生工作组人员职责心、招生潜力与业务水平有待提高，一些同志的招生业务仍欠佳，个性是对学校的办学优势、特色、各实训室的实习就业方面：

1、存在“有业不就的”现象，部分毕业生定位不准，期望值过高，频繁更换实习就业单位，给工作带来一些困难；

2、学生顶岗实习就业对口率不高，个性是工科类专业，这种状况与学校教学时间安排和用人的“黄金期”有必须冲突有关；

3、这些年我校的毕业生就业率一向都高，但就业含金量和稳定性有待进一步提高，在持续高就业率的同时，更应注重就业的质量。

4、学生立足本土实习就业的人数比较少，这除了与本地工资收入水平较低有关外，也与我们拓展区内就业渠道不够有关。

严控学校大班额

20xx年是实施教育“十三五”规划的重要一年，今年，长沙市将研制出台中考中招实施方案，完善等第制录取、综合素质评价、高中自主招生等制度。

按照“没有最严、只会更严”要求，继续实行“公办不择校、择校到民办”的招生政策。发挥“中小学入学报名系统”作用，确保小学、初中一二年级班额控制在55人、50人以内，高中起始年级力控在55人以内，特殊情况不超过60人。

此外，今年还将试点推进义务教育阶段教师“县管校聘”改革，加快建立教师编制统筹管理平台，同时完成教育精准扶贫目标，确保省定贫困村义务教育学校全部建成标准化学校，结对帮扶的15个中心镇学校、49所怀化市学校办学品质得到提升，贫困教职工基本脱贫。逐步推进普通高中学生免学杂费工作，力争实现城市低保家庭普高学生免学杂费。

推进中小学研学旅行

长沙市将推进中小学生研学旅行，建设并推动使用长沙市综合实践服务管理平台，提升学生创新精神和实践能力。启动实施对中小学(中职)体质健康监测工作的同时，推动建立学生心理行为问题预防和干预机制，保障学生身心健康。

此外，长沙市还将常态开展体育大课间、校园足球等校园文化活动，鼓励学校设置个性化课程，推进体育艺术“2+1”的有效实施。支持9所现代教育实验学校开展相关实验，支持8所普高继续开展中外合作办学实验，鼓励有条件的学校开展多种形式的对外交流。支持学校加强课程建设和社团建设，为推进“走班制”探索经验。全面落实小学生“减负六条”，切实减轻学生过重课业负担。召开新高考研讨会，研制适应高考新政、提升高中教学质量的有效举措。

完善终身教育体系建设

今年开始，长沙市将实施第二个学前教育行动计划，建设30所公办幼儿园，积极推进小区配套幼儿园移交举办公办园或民办普惠园工作，发展一批普惠性民办幼儿园。

同时，引导普通高中在学科领域建设、创新人才培养、中外合作办学等方面创建特色，以点带面推进高中多样化发展。

加快商贸旅游职院、财经学校等5所院校省卓越职业院校建设步伐，支持长沙职院、湖南信息职院等创建省卓越职业院校，支持高职院校“双一流”建设。支持浏阳经开区新建一所职业学校，支持卫生职院宁乡校区和长沙县职教中心建设。深入实施现代学徒制试点，出台校企合作实施意见，探索校企在人才培养、师资培训、课程建设等方面合作的新模式。

提高特殊教育发展质量。启动长沙培智学校建设，完善随班就读、送教上门等特殊教育模式，建立覆盖所有残疾学生的资助体系，提高三类残疾儿童入学率。

此外，还将完善终身教育体系建设，推进全国首批学习型城市建设测评试点项目，建好“终身教育”，新建20个社区学习中心，整合各类教育资源，构建全民教育体系。

您好，我叫张春雷，是山东省临沂市莒南高补中学高三理科班的一名学生，非常感谢您耐心看完我的个人申请材料。希望这是我成功的开始。

作为一名高中生，我对西财的向往由来已久，“经世济民、孜孜以求”的西财精神，“严谨、勤俭、求实、开拓”的校训，以及西南财经大学悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，强烈的时代气息，无不深深吸引着我。我将选择贵校为第一志愿，非常渴望能在明年7月拿到贵校的录取通知书，成为一名光荣的西财大学生，成为一名对社会、对祖国有用的人才。

在多年的学习过程中，从小学习成绩一直领先的我，中考时在一万五千多名考生中凭借自己的努力以全县前五十名成绩考入县一中实验班，经过三年的锤炼，我已经成长为意志坚强、底蕴深厚、成熟内敛、热爱生活、有爱心、有同情心、有上进心、德智体全面发展的优秀学生。

我性格开朗，兴趣广泛，天文地理、国内国际形势都会引起我极大的兴趣与关注。我喜欢参加学校组织的各种活动，喜欢运动、唱歌，做过校园联欢晚会主持人等，这些爱好，让我不但在学习上，而且在德体美多方面取得进步。

我是个乐观向上的年轻人。热爱生活，逆境也不畏惧，对生活充满信心和希望。我坚信，我的努力会让我达到成功的梦想。我喜欢感受快乐，我希望把快乐传递给我身边的每一个人，我为强者欢呼，为弱者流泪，我相信送人玫瑰手留余香。我用自己的真诚，博得良好的同学缘，老师们也都对我非常认可，这多来自我单纯、直率、热情的性格。

我从来没有被迫读过书，对知识的渴求皆兴趣使然。自从记忆抽芽，浩瀚的知识所闪耀的人类智慧的光辉就让我迷醉。作为一名理科生，养成了行事条理分明的个性，亦是一个做事果断、有主见、有分寸的人。无论在学习上，还是在生活中，我都努力达到事半功倍的的效果。充分发挥自己的潜力。我常常用更少的时间就能学会别人在标准学习时间内才能获取的知识，经常花费别人的一部分时间完成和别人同样的作业任务。在高中历次的期中、期末考试中，我的成绩大多领先，这些都源自我科学的学习方法和良好的学习习惯。

我的世界是充满挑战的世界，因为我探索着新世界;我的世界也是一个永不言败的世界，因为我不住挥动翅膀。也许，我所奔赴的天空是难以抵达的，但我明白我走过的每一段路途，探索了的每一块空间都是我的一次小成功。而这一次次小成功都是我坚持不懈的飞行动力。我相信，我的人生将是饱满的，因为我有动力，更有一个奋斗目标。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我相信在西财的“阔海”“高天”中，我会飞得更高。

我深信“大师铸大学，大器方乃成”，西财拥有众多的名师、教授、学者，是我梦寐以求的大学殿堂，假如我这次有幸进入西财，我将明确努力方向，在大学汲取更多的知识，不仅是知识，更有献身祖国、为民族复兴贡献一份力量的情操。在学术活跃的西财，我将努力参加一些团体、论坛和各种活动，锻炼我的能力，把自己磨砺成一个西财学生所具备的独特文化品位、非凡才能和良好综合素质的优秀人才。同时，在充满激烈竞争与挑战的大学里，与一大批最活跃的学生争锋，用最开阔的视角纵观国际，培养正确的人生价值观，最终秉承“经世济民、孜孜以求”的西财精神!恳请贵校领导接受我的申请，实现我的理想。

此致

敬礼！

自荐人:

年月日

征途上我行进的脚步匆匆，人生就向没有终点的马拉松回首自己的人生历程，现在已经经过了23个春秋，风华正茂的年龄应该踌躇满志，凭借社会、亲人与自己的实力达到自己成功的彼岸~！打工永远不能满足自己的发展需要，创业才是硬道理！

现在将自己的五年职业发展规划写下，敬请各位老师有不足之处指出给学生，以期待自己的创业历程朝更好、更强、更大、更深的层次发展和壮大~！

第一年:2008年进入中国的五百强的零售企业工作学习，积累他们发展与管理、销售的经验，拓宽人际交往的能力，积累原始经验与资金！

第二年:2009年加深社会经验与诚信的力度，开展多项社会调查，收集零售行业信息，积极分析市场变化，寻求空白机会，俗话说的好:"没有饱和的市场，只有饱和的思想~！"保持自己的热诚不变，要有点愚公愚山的精神，发展培养自己的团队，联系好自己的朋友或者同学邀请他们共同参与创业！用自己的资金投资金融、股票、保险、网赚、期待以最短、最快的时间积累资金，拓充自己的经济实力！

第三年:2010年利用世博会的商机，寻求符合自己发展的创业机会，进攻零售行业，发展特色经营，与有实力的加盟公司联合开展业务，充实自己的员工队伍和加强自己的经营效应，不断总结零售行业与其他行业的关系，找出差别之处，弥补市场盲点，寻求更强、更高、更好、更稳的创业发展！

第四年:2011年创业成功发展关键的一年，人际关系与创业经验成功时，要积极参与社会公益事业，充实自己的人生经历，学习高级人才管理课程，结交社会各行各业的成功人士，让人际关系与事业更上一层楼，风华正茂会有时，年轻有为在少年！

第五年:2012年人生巅峰的一年，有事业，有车，有房了，应该是成家立业的一年，把自己的亲戚朋友和同学一起邀请过来，谈人生创业，谈未来发展，谈事业前景，要有居安思危的思想，与他们共同分享经验，一起共谋未来发展大计！

呵呵~未来五年的出世，大体上是自己的框架，细节之处只能从生活、工作、学习当中不断的积累更新，真诚的希望各专业人士给我一个建议，以期待朝自己更好、更快、更强、更深的领域实现自己的人生梦想！

一、前言

莎士比亚曾经说过：“人生就是一部作品，谁有生活理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目。”春去秋来，花开花落，时间总是在我们不经意间悄悄地溜走，不留一点儿痕迹，转眼间大学的光阴已过去大半，我们体验到了大学生活的苦与乐，忘不了和同学们一起疯玩的喜悦，更忘不了为备考而夜以继日的挣扎。在今天这个人才竞争的时代，人生职业规划已经是我们在激烈的竞争中求胜的一把利器。一个切合实际的客观的规划为我们指明了努力的方向，在我们迷茫时，它就像一盏明灯，指引我们继续前行，一步步接近成功的彼岸。对企业而言，如何体现“以人为本”的人才理念，关注企业员工的持续发展，职业生涯规划是一种很好的手段；对个人而言，我们的职业生涯是有限的，只有对自己的人生有一个规划，才不至于造成时间和生命的浪费。作为当代的大学生，如果我们总是带着一脸迷茫，那么怎么去在这个拥挤而充满竞争的社会占有一席之地呢？我们的生命不容许挥霍，有理想有抱负才是我们21世纪的青年的追求。在静静的沉思之后，让我们拿起手中的笔，在未来人生的这张白纸上尽情勾勒吧。

二、自我认识

“知己知彼，百战不殆”，进行职业规划首先要“知己”，即全面、深入、

客观的分析和了解自己，有以下几点：

1、我的兴趣爱好：自己的性格有时候比较活泼开朗，有时候又比较内向，不太善和同学交流；喜欢听歌，但不会唱歌；还是比较喜欢运动，比如跑步球类都还挺喜欢的，但对于舞蹈部感冒；平时上上网啊 ，看看电影；对于学习，通常是前半学期比较积极，后半学期就开始懒惰了，导致成总是不理想绩。比较喜欢做各种实验。

2、我的性格是具有双重性的，在做事方面有时很马虎比较的轻率，有时存在一定的惰性，在理智中又存在着盲目。现在来到学校我想主动的观察已经代替了过去在高中的那种被动的接受，自己在清醒的面对现实时又多少带有一种脱离实际的幻想。在以后的学习工作中，我要努力改进自己的不足发扬自己的长处，让自己变的更优秀。

3、自己在学习上有点马虎不认真，造成学习成绩的不理想，以后这方面应该积极的改进，在以后我将以积极的态度努力学习，争取以优异的成绩完成学业。

4、自我的潜能的分析，我想没个人都有自己的潜能，只是发挥没发挥出来的问题，在高中里我的理综都较好，数学也还好，英语比较差，我想我的逻辑思维有较好的潜能。

5、自己职业性向的确定，我想职业性向自己可能更倾向于实际性向、社会性向和企业性向，因为我们生活在一个客观的实实在在的社会中，我们必须去讲实际从实际出发这才是你成功最根本的，社会性向你的生活离不开社会，你只有才能适应社会受到社会的欢迎，企业性向大概就是创业吧，你敢于拼搏敢于创造才能更好的适应社会服务社会。

三、工作就业情况分析

我国高职教育正处于探索期。教育部提出来毕业生就业难点在高职，重点也是在高职。

社会环境分析：的确，现代社会是一个理工科的社会，对于文科学生似乎找工作很难。因为现代社会科学是一切价值的最终价值，只有第一时间转换成生产力的工作和技能才能被社会给认同。这是由于社会对经济发展的过度关注造成的。由于对经济的过度光注，很容易导致人的异化。而且如果对西方哲学有较多了解的人都知道，西方哲学现在根基已经受到了很大的打击，西方的思想家都在向中国的传统文化寻求帮助。对于未来社会来说，必然是一个中国文化的复兴之期，关于对中国哲学之合法性的问题的争论已经告一段落。因此只要你有足够的能力，未来的世界必然是你走在时代的最前沿——但必须要注意就是你要有能力！

个人就业质素分析：通过对自己才能、性格、兴趣爱好、潜能等等，以及现在的社会、经济、政治、文化环境的分析，我开始对自己以后的职业生涯有了一些规划。

四、职业生涯各阶段的规划与执行方案

时间：20xx～20xx年

目标：使自己尽快融入到中国电信单位的工作中去，一是充分利用中国电信单位优越的工作环境和研究条件，认真学习与就业相关的方针政策以及发展现状，能够在两年的时间内，通过对资料、书籍的阅读和向领导与同事请教，积累起就业研究所必需的知识和研究方法。二是培养分析判断能力、组织管理能力等实际工作能力，全面提高自己的综合素质和业务水平。三是深入到基层、实际和“一线”进行调查研究，对整体现状、存在的突出问题有一个感性的认识和把握，能够使用理论对实际问题进行分析。

时间：20xx～20xx年

目标：使自己成为一个领导放心、同事舒心、自己安心的好人。一是安下心来，认认真真的学习、工作、调查、探究和研究，通过多种形式的相互补充与促进，真正把整个单位的发展现状、未来趋势、突出问题以及对策措施等方面的知识吃透、弄懂。二是吸取工作中的经验教训，做好除研究以外的其他工作，不断培养自己的组织能力、管理能力、表达能力、抗压能力、社交能力等实际工作所需要的各方面素质与技能，全面提高自己的职业素养与综合能力。三是不断提高自身修养，总结自己的优点和长处，反省自己的缺点与不足，使自己成为一个诚实、善良、正直、谦逊、务实的好人。

时间：20xx～20xx年

目标：使自己成为单位的骨干分子，在业界有一定的知名度和影响力。一是要继续做好自己的本职工作，不放松对自己的工作的标准与要求，对一些涉及行业发展的重点和难点问题能够提出切实可行的政策建议与对策措施。二是在工作中要不断吸取经验教训，提高自己的组织管理能力与综合素质，以最佳状态投入到工作中去，使自己成为单位的骨干分子。三是与亲人、同事、领导和谐相处，实现自己与家庭、单位和社会圈子的完美和谐，为自己创造良好、友善、和谐的工作环境和社会氛围，促进自己各项工作及事业的顺利开展。

五、结束语

水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？只有付出，才能有收获。未来，掌握在自己手中。一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。而如今，身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。人都是有了目标才会有动力的，但是任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；未来，要靠自己去打拼！实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振；要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄；成功最终会属于你的，既然选择了，就要一直走下去。

既然我们的目标建立了，就让我们的计划行动起来吧！

企业想要有更好的发展，需要有企业规划，员工也是一样的。作为企业的一员，除了能够促进企业的发展，也要在工作的同时，促进自己的发展，那就必须要对自己有一个清醒的认知，制定适合自己的个人职业规划，在企业工作的同时，促进企业和个人共同发展。根据我在企业的工作岗位和个人情况，我也制定了简单的职业规划。

工作刚开始的时候，不能操之过急，一步一个脚印踏实的往前走。在工作的前期的这个阶段，我要在有限的时间里，尽可能的去学习。学习工作方面的知识，包括理论知识和实践能力。工作的时候是需要认真的工作的，要在1—2年的时间里摸透自己工作的这个工作岗位以及所在这家公司所处的行业，全方位的提升自己在工作方面的能力，打好基础，将最开始基层方面的工作做到最好，为以后自己的工作晋升之路打好基础。

通过第一个阶段对工作基层的学习，自己在大范围上对自己的工作有了全面的了解甚至是精通，这是自己的一个优势，利用这个优势，就可以往第二个阶段迈进了，那就是现实自己在工作岗位上的晋升。岗位上的晋升需要有出色的工作能力和能够带领公司共同发展的决心。我要在工作2—3年的时间实现自己岗位上的晋升，使自己能够更上一层楼，不至于让自己一直在基层工作，这是自己对职业规划的第二个阶段。

其实我工作的最大目标就是能够实现我的时间和金钱的双自由。我从小最大的梦想就是能够有足够的时间去游遍祖国的打好河山，这都是要有经济基础的。我想通过我在职场5—10年的打拼能够实现我这一梦想，那就要有金钱和时间的支撑。所以我不仅要锻炼和提高自己的工作能力，也要学会如何管理别人，学会领导能力，有属于自己的团队，在之后实现自己的梦想的时候，在事业和梦想之间也不至于要面临选择的。

这就是的个人职业规划，心中有梦想才会在工作的时候有动力，才能让自己在最短的时间里快速的成长起来。在公司工作的时候，我也会努力的做好自己这部分的本职工作，发挥出自己应有的价值，使自身和公司能够共同进步和发展。