台州科技职业学院招生人数(汇编20篇)

辞旧迎新，在20xx年新年即将到来之际，为让同学们得到一次放松的机会，丰富校园文化活动，同时也为进一步推动学院文艺活动的发展，给拥有才艺的同学一个真正展示自我的舞台。20xx年浙江农林大学元旦文艺晚会将以农林学子独特的方式、新颖的题材、温暖的歌声对辛勤工作的老师致以节日的问候，同时对经历大学三年而即将面临毕业的学子带去最美好的祝福，祝愿他们在人生之路上前程似锦!

收获感恩展望

浙江农林大学全日制在校生

浙江农林大学东湖校区

一、工作目标

(一)职业学校招生目标：市教育局下达区区属职业学校招生目标1100人，全区初中毕业生升入市、区属职业学校20__人。

(二)各初中学校送培目标：根据市教育局下达我局目标及各初中学校实际分解送培目标(具体见附件2)。

二、招生学校

(一)招生学校

1、区属职业学校。市第一职业技术学校(下称第一职校)与市职业高级中学校(以下简称市职高)开展联合招生、合作办学。第一职校保留艺术类专业，所招学生在第一职校校区就读，其余专业与市职高联合办学，所招学生在市职高校区就读。两校联合招生所招学生计区区属职业学校招生指标。

2、市属职业学校。市辖区内20_年经省级教育行政部门审核公布的具有中等职业学历教育招生资格的所有公、民办中等职业学校。

(二)：20_年应(往)届初中毕业学生，高中应(往)届毕业生，退役士兵、农村青年、农民工，下岗失业人员等其他群体。

三、招生工作阶段安排

20_年中职招生工作，分为三个阶段实施。

(一)宣传阶段(20_年3月至4月)

3月：各中职学校按国家有关规定制作招生宣传资料(招生简章)，合法真实准确向社会公布招生学校、办学地址、招生专业、学制年限、实习时间、资助政策、收费项目、收费标准等关键信息。其招生和宣传必须与公布信息一致。中职学校招生宣传资料(招生简章)须报区教育局审查(市属其它职业学校须报市教育局审查)，市教育局备案，并在招生宣传资料(招生简章)上注明“已经市教育局审查备案”后才能向社会公布。凡未经教育行政部门审查备案的学校和招生资料一律不得宣传、公布。

3月—4月：各中职学校、各初中学校要大力宣传国家发展职业教育的方针政策和职业教育发展的前景，广泛宣传国家职业教育惠民政策，加强办学特色、招生和就业优惠政策等宣传，吸引广大学生和适龄青年报考中等职业学校，积极引导鼓励初中毕业生选择填报中职学校。

4月20日—26日：广一职校及市职高集中开展进校宣传，向学生发放由市、区教育行政主管部门批准备案的中职学校印制的招生宣传资料。

4月27日—30日：其它市属中职学校开展进校宣传。

各中职学校到初中学校进行集中宣传时不得影响初中学校正常教学秩序，到每个初中学校集中宣传时间原则上不超过两小时。

(二)志愿填报阶段(20_年4月至5月)

1、各初中学校要确保送培计划落实，坚持学生和家长自愿、普职不兼报、市区职业学校统筹安排的原则，指导学生填报志愿，鼓励支持学生就读区属职业学校和市直属职业学校，努力确保全区初中毕业生升学就读职业学校和普通高中的比例不低于45:55。

2、对于希望就读职业学校较早开始职业教育的.初三学生，在完成义务教育全部教学计划和教学内容的前提下(原则上不得早于5月1日)，可统一组织到中职学校学习和参加中考，也可由初中学校分层施教，提前渗透职业技术教育。提前到中职学校学习的，须由学生本人填写好“中等职业学校志愿填报表”(附件4)，并由生源学校和招生学校共同签章备案。各生源学校将汇总名单经生源学校和招生学校共同签章后报区教育局备案，作为学生管理移交的依据。

3、中职学校在汇总名单签章后即表示已接收学生，接收学生后要做好课程衔接、教师协作、资源共享等方面的组织协调工作，安排精干教师授课，让学生以良好的成绩通过初中学业水平考试。

(三)录取报到阶段(20_年6月至10月)

1、根据学生志愿填报情况，统一组织录取。各生源学校要把引导推荐毕业生到中职学校就读作为应尽的责任和义务，主动配合和协助职业学校做好招生宣传工作，引导学生就读中职学校，督促学生到中职学校及时报到，防止中考后学生外流，千方百计完成送培任务。

2、各中职学校要主动及时与生源学校和学生家长联系沟通，做好迎接新生的准备工作，切实加强管理，选派工作负责的教师担任班主任工作，对学生开展耐心细致的教育工作，积极落实国家惠民政策，及时对困难家庭的学生给予帮助，确保新生“进得来，留得住，学得好”。

3、各中职学校在10月上旬前完成生源学校送培统计工作，及时沟通反馈信息，衔接落实相关工作。

四、有关要求

(一)严格招生纪律。认真组织学习《市教育局关于建立职业学校招生考评奖惩机制促进两类高中协调发展的实施意见》(广教发〔20_〕4号)精神，严禁未经区教育行政主管部门批准的学校或个人进校宣传招生;严禁招生学校委托中介机构或他人招生;严禁向个人支付生源组织费。所有进入区内初中生源学校进行招生宣传的学校，必须持有区教育局批准并加盖公章的书面手续，否则视为私自买卖生源，从严追究校长及相关责任人的责任。

(二)落实奖惩制度。根据《市教育局关于建立职业学校招生考评奖惩机制促进两类高中协调发展的实施意见》(广教发〔20_〕4号)精神，对完成目标较好的初中学校予以奖励，所需资金由相应职业学校提供。完成较差的学校在目标考核中降低一个等级。

(三)坚持学生自愿。在引导学生填报自愿过程中，凡未坚持学生自愿，采取强制手段借机“砍尾巴”，造成信访举报或造成学生流失的，按有关规定严肃处理，同时在质量考核中加大巩固率、参考率考核权重。

人的一生掐头去尾再除去睡眠，真正能够用职业去追求幸福生活的时间可谓少之又少。如果把用于职业的这段时间且看且走，那么这一辈子的经历恐怕很难让自己感到满意。为了使人生真正丰富多彩，真正激情满怀，惟一的办法就是给自己确定奋斗目标并毫不懈怠地为之努力。

为什么要提出如此一个让人觉得严肃而有些难以亲近的话题?因为有这样的反差让我们惊异：有的人在最宝贵的时段中昏乱迷离、茫然失措、碌碌无为，而有的人却斗志昂扬、豪情澎湃、充实富足地走完人生旅程。这让我们不得不对个中原因产生好奇。规划，对自己一生职业的规划，成了我们聚焦的中心。越来越多的职业选择，越来越复杂的职场，使越来越多的人找不到人生的支点，在混乱之中迷失自己。

这不是一个让表面行色匆匆、内心虚无缥缈的现代人感兴趣的话题，因为他们很“忙”，根本没时间来考虑。但这样“忙”完的一生，意义何在呢?我们不是要做职业的奴隶，而是要寻找到自己喜欢的工作，在工作中享受职业，发展自己。这应该是多高的墙多深的基，职业发展的关键在前五年。针对成功经理人的调查发现，他们中近87.1%的职业生涯呈现这样的轨迹：前2~4年处在基层职位，第5~6年初任主管，第7~9年出任经理或高级经理，第10~12年任总监或副总，第13~20年间坐上总经理的位置。

根据职业生涯发展的客观规律，前五年工作的主要任务。

工作第一年——初入职场，褪尽青涩

告别校园，如何由学生转型为独立的职业人，这是工作第一年的首要任务。作为职场新人，需要克服个人想像与社会、公司实际情况的落差所带来的不安全感，以适应企业软硬环境，掌握工作的规则和程序;在听从上司、同事指导与管理的同时，获得公司及他人的认同。这好比蛹蜕变为蝶的历练，工作第一年的心路发展过程是艰辛的，但结果却是美好的!

工作第三年——明确定位，术业有专攻

工作若干年后，你便成为独立的职业人，应该在公司内部找到成为某一方面专才的定位。如果说，大学毕业选择的第一份工作有其偶然性与盲目性;工作两、三年后，你应该能够根据自我认识、发展潜能重新评估自己的职业目标与方向。如果在这一阶段，你发现自己不适合当前的职业或对现有的工作没有兴趣，及早转换职业是上上策。

工作第五年——专家vs管理，孰轻孰重?

时光荏苒，你已成长为主管，由一个“劳力者”转变为“劳心者”，不再拘泥于“二传手”的角色;主要任务是培训他人，提出建议，与企业内其他部门接触，领导、管理项目小组工作。

但调查结果显示，近70.4%的职业人跌倒在“职业长跑”的第五、六圈中，因为这个阶段需要学会为他人负责，从他人的成功中获得满足。在这个阶段，如果你不能承担管理角色的话，应该确立作为某个领域专业人士的角色，并从横向发展中获得机会。

的确，不是每一个人都能扮演好管理者的角色，就像本色演员与性格演员一样，两种角色的差异常常令“贪心”者两头不讨好。顾旻就是这样，他困扰于是走技术研发道路呢，还是冲刺管理职位?在笔者主持的个性类型、就业性向诊断与测试中，顾旻表现出研究型与传统型的个性特征。也就是说，顾旻喜欢需要思考、分析和创造性的工作;同时，他不喜欢扮演“恶人”，希望与其合作的员工能有序、自主地完成各自的工作。

在咨询过程中，笔者让顾旻意识到：主管与普通员工的角色存在着很大的差异，主管及经理需要经常扮演“恶人”纠正手下人的不当行为，即使这人曾经是你很好的朋友。若按技能、经验与职级的匹配原则看，主管人员应该“轻”专业，“重”管理(协调、沟通、激励与监控)能力的积累。

根据顾旻个性偏好、职业满足感的特点，职涯发展顾问建议他确定和塑造被人公认的专业人士的职业定位。

综合以上案例及发展规律，笔者认为：在选择长期、稳定发展的职业生涯时，你不仅需要知道自己想从事什么工作、能从事什么工作，更重要的是需要知道以什么策略、手段实现职业生涯的进步。

21世纪，仅大学生毕业生要找个工作的，就多得不得了，具体说起码也是好几百万人。而实际情况是，用人单位的门槛也逐年提高，于是乎，找个称心如意的工作的确比以前困难了许多。首先是如今的职业太多，绝对不是传统的360行可以数尽，新兴职业不断出现，但需要工作的，应该总是比职位更多;接着是假如你没有准备、甚至于没准备好，那几乎也很难有成功的机会。

如果你想在职场中求得一个满意的职位，那么在如此眼花缭乱的职场中，你可只关注热门的;而要想获得成功，你还应该制定你个人的职业规划。因为，只有将两者有机地结合在一起，你的未来才有可能不至于让你自己感到失望。规划的最高境界。

如果是所学专业问题导致的，那么我想说：目前国内大学的专业教育大多是一种相对专业的普及教育。在一个专业所学的众多科目中，每一科目都可以独立成为一个值得深入研究的课题，但在大学阶段这种研究仅仅停留在基础或入门的层次上。这就需要你毕业(或考研)后根据自己的爱好和工作的实际需求，在自己所从事的领域中进行深入挖掘和钻研，然后才能获得属于自己的成果。

因此，涉及面比较宽的专业可能存在难以完全对口的问题，但是可以选择的领域与会相对比较广阔，你完全可以根据自己的专长和兴趣选择一个比较对口或者自己喜欢的职位，然后不断地提高，努力走向成功

成功第一定律

成功心理学的最新研究认为：在外部条件给定的前提下，一个人能否成功，关键在于能否准确识别并全力发挥其天生优势——天赋和性格。

受教育程度和工作经验很重要，但不是职业成功的关键。

只要你识别和接受自身的天赋和性格，配以必要的知识和技能，而且寻找需要你所具备天赋和性格的岗位，持续地使用它们，并坚持下去，就有望成功，有望建立幸福的人生。这就是成功第一定律。

成功职业之道在于最大限度地发挥优势，控制弱点，而不是把重点放在克服弱点上。

“扬长避短”最重要的是——扬“性格天赋”之长，避“性格天赋”之短。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。

在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

从现今市场发展方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。

销售个人职业规划简短 销售个人职业规划篇二

营销是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不仅磨练意志，锤炼品质，更主要的是能从中学到经商之道为人之本，这为后继发展奠定扎实的基础，市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，最后成龙成凤。在市场搏击中，方可焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，以求共同进步。营销人应该具有长远的目光，进行良好的职业规划，找准定位从以下五方面开始。

每一个营销人员刚进入企业，通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、营销技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮助营销人员认清自己人生目标，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出贡献的同时，实现自己的人生价值。

营销人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。

我们每个营销人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢？市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢？市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢？市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢？

如果营销人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。

在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。

1、从业态度不端正，过分追求短期利益，谁给的钱多就为谁“打工”，一年吃掉几年的饭，不知爱惜自己名声、前途与个人品牌。甚至还有极少数营销人员为了钱可以置道德与法律于不顾，发生诸如携款潜逃之类的恶性事件。

2、对自我“估价”过高，不知井外有天、山外有山，总是觉得自己“屈才”。

3、没能认真衡量眼前利益与个人长远发展的关系，轻率离开有难得的培训锻炼机会的企业或稳定、熟悉的职位去谋求暂时的高薪、高职位。

4、对自己定位不准，总想另立山头做老板。由于营销人员总是在与“钱”与“老板”打交道，容易产生心理不平衡。这一原因在营销人员离职中所占的比例相当高。一个合格的营销人员和一个称职的贸易公司老板是两种不同类型的人才，而很多营销人员就是不明白这一点，非要碰得头破血流才死心。

对营销人员来说，职业规划就是个人发展的一盏指路之灯，让我们清楚自己未来的路与方向。在竞争激烈的现代社会，一个人越清楚了解自身的资源与优势，明白如何根据个人核心优势去制定未来发展道路，他必然更容易实现成功的梦想。

职业规划最大好处就在于，帮助我们将个人梦想、价值观、人生目标与我们的行动策略协调一致，去除其他不相关的旁枝末节，整合个人最大的优势与资源，从而向着终极目标快速前时，而这正是我们取得成功的重要保证。

考虑到工作的性质，营销行业对从业人员的素质有一定的要求，所以营销人员在职业规划时，必须考虑到行业的特性与个人的优缺点，这样才能制定合理、有指导意义的职业规划。

优秀的企业有良好的品牌，好的产品也有一流的品牌，个人职业的发展，也需要塑造品牌吗？

回答是肯定的。因为个人品牌是一种差异化，让你可以从芸芸众生中迅速脱颖而出；个人品牌也代表着个人能力、信誉、才干，可以为个人带来更多的发展机会。

塑造个人品牌最重要之处就在于个人的战略定位：成为什么样的人，以及如何达成目标。一个人要建立自己的个人品牌，首先就必须了解自己最有优势的资源，而这种资源就是建立成功个人品牌的核心基础。

对于营销人员而言，能够准确定位自我，并深入了解自己的优势、持续发挥优势，往往更容易走向成功——一个人只有持续专注于自己优势资源，最终才能确立自己鲜明的个人品牌，而个人品牌的建立则代表了一种坚定的承诺与能力的保证，所以成功就会随之而来。

可以说，成功的个人品牌代表一种信誉、一种鲜明的个人印记。在激烈竞争、人才辈出的营销行业中，打造鲜明的个人品牌，是每一名营销人员真正成功之处。因为环境会变化、时间会流逝，而个人品牌的光芒却永远锃亮如新。

1、优势。

积累充足的社会经验，经商经验，为以后自己创业做老板打基础。还锻炼了自己的综合能力，比如交际、耐心、外交口才、面对挫折如何解决及各个行业相关的知识。越综合越好，因为你所面对的是客户群。

2、劣势。

暂时的工作不能让朋友和自己从心底接受，有时候选的行业不是很恰当的时候，虽然一定程度上也学了东西，锻炼了自己，毕竟，人工作的基础、直接的目的是赚钱来证明自己，要是赚的钱没有其他的同行多的话会伤害到自己的自信心，做销售很费脑子，天天超重的思考题让人一天到晚喘不过气，不过，想的多，时间长了，你考虑问题的时候，思路就打开了，而且，想的全面，最后，做成单子的几率也就加大了。

优势劣势在一定程度上是能相互转化的，善于利用一切机会，把不利转为有利，就距离成功不远了。

尊敬的会长，尊敬的协会理事会、监事会同事，尊敬的协会会员、助学会员及所有到会的来宾：

大家下午好!又是一年辞旧迎新时。回首过去的一年，倍感时间的紧迫，在这匆忙而又平凡的一年中，我们大家一起经历了磨砺和考验，品尝了为公益事业付出而带来的欢欣和愉悦。在此，我谨代表xx市鹏博爱心互助协会理事会、监事会的全体成员，向一年来信任协会工作，无私支持协会发展的协会会员们表示衷心的感谢!向热心支持公益，资助贫困学生的助学会员们表示衷心的感谢!向积极参与协会的公益环保活动，传播爱心理念，传递正能量的义工朋友们表示衷心的感谢!对今天到场的所有朋友们表示衷心的感谢和诚挚的祝福!

下面我受理事会、监事会的委托，就20xx年的工作情况汇报如下：

1、《行动》执行情况

20xx年，协会一共走访了、九个地区，全年共新增资助贫困学生xx名，筹集助学款xx元。今年走访的九个地区中，有5家是和当地的公益组织机构合作。

2、《行动》执行情况

20xx年协会同xx市供电局、xx市信业创业投资有限公司、中国人寿分公司、xx市十二月舞蹈艺术团、xx市少年宫、以及女士合作，在贫困山区总计援建了x所图书室，其中会员 为图书室提供书籍运费两千多元。

3、执行情况

xx活动今年一共开展了九次，义工们的足迹踏遍了、，为增添了一道靓丽的风景。

4、xx集团《幸福的黄色小票》活动

20xx年一共开展了4期《幸福的黄色小票》活动，通过义工们的无私奉献，为贫困山区的孩子筹集棉被床，已经发往云南普角学校、贵州省岑巩学校、云南xx村小学、四川完小、贵州xx学校、安徽xx学校共6所学校，为山区的孩子们送去了冬天的温暖。

5、《走进大山》执行情况

20xx年协会开展了一次走进大山活动，带领x对城市家庭的孩子走进农村，与山区孩子同吃同住同劳动，在让城市孩子了解不一样的生活环境的同时，也让农村孩子们了解大山以外的世界，促进了城市与农村孩子的共同成长。

6、与企业、其他公益机构合作情况介绍

协会20xx年得到腾讯公益慈善基金会x万元、xx省财政厅x万元的行政费用支持，用于协会的日常运作及工作人员的工资发放;协会目前与xx市供电局、xx市信业创业投资有限公司、中国人寿分公司、xx市十二月舞蹈艺术团、xx市少年宫进行公益事项合作，援建图书室;其中xx市信业创业投资有限公司捐赠羽绒服386件，已经委托协会发放到了青海省西宁市残疾人学校及甘肃省平凉市的贫困学生手中。

以上是协会20xx年度的一个工作总结及回顾，下面是20xx年的工作计划报告：

1、《行动》实施计划

预计20xx年协会将新增资助贫困学生五百名，每次走访的学校提供的学生名单原则上不得低于四十个。目前协会已经收到陕西、甘肃、宁夏、内蒙古等地区的资助申请，明年协会的走访重点将会是西北地区。

2、《行动》实施计划

协会即将筹建图书室援建小组，欢迎有志为公益事业做贡献的朋友毛遂sui自荐，加入我们的图书室援建小组。图书室援建募捐有两个方向，一是跟企业合作，企业出资建图书室，二是寻找合作的学校，募捐图书，筹建图书室。协会计划明年援建图书室十二所。

3、实施计划

继续实施环保公益项目，在每期活动中发放协会宣传单，让大家在宣传协会的同时，锻炼身体，环保公益，吸引更多的人加入到协会的队伍。

4、《走进大山》实施计划

计划20xx开展2次走进大山活动，加强城市与山区孩子的互动。

5、与企业和公益组织之间合作计划

一、继续参与腾讯公益爱心转播活动。

二、加深与信业的合作，进一步开展其他公益合作项目。

三、开拓其他企业对图书室的援建工作。

各位会员，各位来宾，对我们来说，成绩已经成为过去，新的一年已经到来，我相信在会长的带领下，在理事会、监事会全体同仁努力下，在协会会员、助学会员及所有新朋老友的支持下，我们一定能够抓住机遇，战胜困难，迎接新的挑战，将公益的理念传播到我们生活的每一个空间。我坚信我们的明天会更加美好!

再次感谢所有支持协会发展的协会会员、助学会员、论坛会员和义工朋友，感谢今天所有来参加活动的朋友们!

作为一名教师，时代要求我们必须注意个人专业化成长的规划，这不仅是事业追求的需要，也是我们个人价值实现的需要，更是社会发展的需要。对个人专业成长进行规划，实际也是对人生的规划，每个人都必须高度重视。 从职业情感出发，本人热衷教师职业，成为一位人民教师是我从小就树立起的理想，也正是由于自己从小就树立起的教师梦的激励，我义无返顾的选择了师范类的大学，并且如愿进入了自己一直梦寐的汉语言文学系，大学四年的学习培养了我较强的学习能力，奠定了踏实的专业基础，从去年毕业时进入科外中学的半年多工作时间也让我从走出校园后得到了一个难能可贵的锻炼机会，掌握了一些关于现阶段教育的状况，正因如此，我对于不断更新的教育理念有信心让自己快速适应。

虽然这学期我担任的是品德与社会科目的教学，但作为汉语言文学的毕业生，中文是我的专业，也是我教学生涯的最终归宿，我不能松懈怠慢，要时刻复习巩固自己的专业知识，而且小学阶段的语文教学与初中阶段的教学工作还是存在着一定的差异，自己才正式步入教师岗位，教育教学经验还很不足，教育规范学生水平还有待提高，这几个方面都是我应该提高的方面。但我相信只要自己不断进取，不断学习，自己今后一定能够胜任小学阶段的语文教学工作。

一．发展目标

（一）总体目标

1、“多做”、“多想”、“多听”，在未来的三年时间中，不断改进自己的课堂教学；改善自身的不良习惯，将自己改变成一名主动学习者，使自己成为学生心目中具有亲和力、轻松、快乐、幽默的老师，并逐步将自己打造成吃苦耐劳型的教师，使自己的课堂成为诗意的课堂，是学生向往的精神家园，并能和学生共同学习成长，满足学生成长和走上社会的实际需要。

2.深入学习教育专业理论结合专业技能的学习。熟知《给教师的建议》（苏霍姆林斯基）《《成为有思想的教师》（肖川）《教师，做反思的实践者》（肖川）《班主任专业成长的途径——40位优秀班主任的案例》（张万祥）》等有关著作，更新个人专业知识、认识教材，做到因材施教；能科学合理地设计每一学期的教学目标，并与单元计划相配套；从而寻求自身教育教学方法、手段、教学设计上有所突破。

3.坚持每周1-2小时的阅读，除教育教学类书籍，增加案例、课例的阅读参考，寻求在理论研究上有建树，不断提高自身理论研究的能力，并结合实践有成效。

4、努力使自己成为一名研究型和发展型的教师；树立终身学习的观念；课堂教学形成一定的独特风格。促进自我展示与自我实践，自我监控与调整能力，同时加强课堂教学管理，构建个性课堂教学模式。

（二）预期目标：

1、多听课，多讲课，多学习。树立终身学习的观念；

2、教育教研能力的进一步提升。作出自己优秀的教研课题。成为一名研究型和发展型的教师。

3、逐渐完善并有所创新。课堂教学形成一定的独特风格。

（三）具体目标：

1）加强自己的语文专业学习，积极提高自身的专业水平。不断探索和实践，努力营造适合学生学习的舒适、轻松的体育课堂环境。

2.继承优良的体育教育教学方法、手段，寻求自身教学特点，发挥所长，利用各种器材丰富教学内容，使课堂教学形式多样化，逐步建立个人独特的教学风格。

3.制定规律性读书计划，阅读有助于自身教学提高和教师个人素质提高方面的书籍，教学方法和理论方面等的著作

4.积极参与各教育教学类学术活动，做好相关笔记及完成其相应要求和功课。

二、个人专业三年发展规划：

（一）第一年度目标 （20xx年）

1. 深识教材，因材施教。认真研究小学语文教材，立足于学生的角度来研究教材；逐步提升自己的课堂掌控性，完成几节高质量的优质课，并写下教学反思。同时加强本学科专业理论知识的学习和课堂实践能力，积极备课，认真上好每一堂课；。

2.继续自己的专业学习，积极提高自身的专业水平。不断探索和实践，努力营造适合学生学习的轻松、愉悦的课堂氛围。

3.继承优良的教育教学方法、手段，寻求自身教学特点，发挥所长，利用各种教学方法丰富教学内容，使课堂教学形式多样化，逐步建立个人教学风格。

4.阅读有助于自身教学提高和教师个人素质提高方面的书籍，教学方法和理论方面等的著作，尝试每学期能自读2～3本；写下教育教学感想，到学期末总结出一篇有质量的论文。

5.积极参与各教研活动，做好笔记及完成其相应要求和功课。利用课余时间进行函授进修,积极参加继续教育。

具体的实施的方式和途径：

1）熟悉小学语文教材，按照要求计划来设计教案。从学生角度来展现，学生能喜欢上语文育课，愿意上语文课，认为上语文课是一件开心的事。学生能与教师关系融洽。

2）积极参加各类教科研活动。参加观课、评课活动后，注重自身实践、反思和总结；积累经验，拓宽自己的教学思路。

3）多问，经常请教优秀教师，学习其成熟的教学理念、对待事物的随机应变能力和课堂掌控技术，结合自身实际，形成一个全新的、便于自己控制的教学，使课堂教学有成效。每月写一篇能反映和提高自己的教学日志。

（二）第二年度目标（20xx年）

1.巧练课堂教学基本功在语文课教学设计、语言、手段、方法等有一定的教学特色和教学经验，初步形成自己的教学风格，深入教学实践，提高自己的教育教学能力和教育艺术，做一名学生喜欢的教师。

2.继续专业理论的学习，广泛阅读有关教育方面的名著，多积累，力争自觉阅读三本以上教学理论专著，学会“想”和“写”，争取在教育科研方面有所突破，积极参与体育教研组课题研究，进行相关资料的收集和整理。并拟定一个学术研究方向。

3.继续加强本学科专业理论知识的学习和课堂实践能力,提升理论水平和实践能力,更新知识结构。及时做好教学反思工作，加强案例研究，撰写教学案例。

（三）第三年度目标（20xx年）

1. 在两年的教学基础上，不断反思整合自己课堂，进一步培养自身专业素养，以高水准的经验型青年教师为目标，向优秀教师学习靠拢。

2.积极参加学校及教育办组织的各种活动，多为自己争取业务开展机会，不断增强自己的教学能力和授课水平，争取在业余实践学习音乐、美术、舞蹈等，全面提高自己的能力，使自己成为一个全能型的教师。

3.关注学生的自身认知，从兴趣、道德、情感、价值观等多方面了解各年龄段学生。不局限于教材，不断从新角度理解和挖掘，做好前两年教育教学的反思和总结。

4.随着教学经验不断积累，进一步完善自身的教学风格，积累下一套完整的自我教学经验集。

三、预期目标效果：

通过对三年规划的逐步实施，应达到如下预期效果：

1、学习专业化知识、提高专业化技能的自觉性有明显提高。

2、能够产生比较强烈的自我提高欲望。

3、为终身学习与发展，创造良好的开端。

4、成为思想素质高，改革意识强、专业结构合理、教育教学水平高的教师。

5、成为能够适应教育改革和学校发展的学习型教师。

市幼儿园东校区(九天南路)：小班90人

市幼儿园南校区(红兰南路93号)：小班120人

市幼儿园北校区(海新西路8号)：小班200人

凡20xx年9月1日----20xx年8月31日出生，户籍、住址在台城老城区(东至通榆河，南至泰东河，西至东台镇行政所辖区域，北至经济开发区)、身体健康、智力正常的幼儿均可报名。

请家长陪同幼儿于20xx年7月10日上午8:00——11:00带户口簿、房产证、身份证原件及两张两寸幼儿照片就近到市幼儿园相应园区报名。

保育教育费每生1600元/学期(录取后收费)

幼儿报名时，家长可以为幼儿自主选择两个园区作为第一选择和第二选择(注：南校区、东校区不可同时选)。录取新生时，如果“第一选择”该园区的幼儿数超过该园区招生计划数时，则从“第一选择”该园区幼儿名单中采用电脑派号的方法产生该校区新生录取名单;如果“第一选择”该园区幼儿数不足计划招生数，则所差名额从“第二选择”该园区幼儿中电脑派号产生。

一经发现使用假户口本、冒用他人姓名入学者，一律取消入学资格;园区间幼儿不调整。

光阴似箭，日月如梭。时间真的过得好快，回顾已经过去的大学时光，对我们重新认识自己很有帮助。

对于我自己，已经20岁了，也就意味着活了20年了，过去已过去，需要做的是脚踏实地，展望未来，为家争口气，为国家效劳。

现在学的是环境工程专业（当时报考时完全没有想到自己将会学这个专业），但我觉得还要对经济管理、法学等专业知识进行了解，同时了解国家的时事与政策，还有当前就业形势。

就我个人而言，爱好有：在运动方面，爱打羽毛球、打乒乓球，有时也喜欢踢足球、跑步，锻炼时间依心情和天气而定；在学习方面，喜欢看报纸杂志，对数学情有独钟，化学稍低些，而且曾有这样的想法，以后从事科研工作，不管我能不能走上这条路，但我都会竭尽全力去实现它；课余时间喜欢在寝室上网，了解一些时事，但对网络游戏没兴趣。

我的性格：以前脾气比较暴躁，很冲动，幼稚，但经过岁月的洗涤，多了一份耐心、冷静、乐观，做事前会多一份思考，而且我当班干部工作认真，管理比较严，因为我一直有这样的原则，要做就做好，做不好干脆不做，但现在没担任班干部。雄心壮志依存，却不能很好的坚持，坚持中总会有小小的停顿，比较容易受外界打扰，而且有些内向，沟通能力欠佳，特别是和异性沟通时。

我的座右铭是：奋进是最好的防守！

在接下来的大学时间里，重点是：第一学习，不挂科，学好专业知识和计算机知识；第二身体，运动是生命之本，大学四年一定要多锻炼，增强体质；第三是实践，多参加学校或学院组织的有益活动，积累经验，多结交诤友，扩大自己的交际圈，决不能被酒肉和女人毁了，同时多与家人和老师交流，听取他们的建见。适当听一些讲座，完善自己的思想。

大一接下来的时间继续努力学习，保持不挂科，与同学和睦相处，尽自己的能力帮助需要帮助的同学；积极准备竞赛，争取在各项竞赛中突破，如果进入了大学生挑战杯创业大赛的复赛，继续完善创业计划书；高数期中考试即将来临，做好考前复习，争取拿高分；认真对待每一次的作业，重抓基础，做好由基础课向专业课转化的准备，针对下半年的计算机等级考试和英语四级考试，积极备考，做些历年的试题。

暑假期间，找一份暑假工，锻炼自己，同时赚点生活费。对学习的基础知识进行巩固。

大二学年针对大一的得与失进行总结反思，不断完善自己，力争拿到奖学金，为家里减轻负担。随着专业课的开始，学好专业知识，英语四级考试一定要过，同时突击英语六级。

对自己要有信心，充分分配好课余时间，图书馆是一个学习的好地方，通过图书馆的专业书达到对其他专业知识的了解，扩展自己的阅读量，可以是名著、艺术、自然、哲学等等自己感兴趣的书籍，发展自己的特长，为将来自己的科研工作铺路。

竞赛是一个超越自己，提升自己的机遇，只要自己尽力了，就不要有怨言，别因为竞赛而把专业落下。

大三学年在实践中创新，针对大一大二的进展，继续自己的步伐，有必要可以适当加快自己的步伐，抓紧时间，主动加深专业课的学习，让大四有更多时间准备考研，了解当前就业形势，为就业做准备；多于社会接触，早一点适应社会环境，并结合自己的专业知识，确立大学毕业后的去向，准备考研。

大四学年不管考研对自己的就业有没有用，但考研是增强自己竞争力的筹码，所以大四主要任务是考研，然后是写好毕业论文，进行全面总结阶段，常与社会打交道，因为最终还是要走向社会，去实践。

最后，我相信有能力去完善自己的不足，超越自我，活出自己的潇洒。

一、活动宗旨

在《全民科学素质行动规划纲要（2021-2035年）》的方针指导下，为进一步传播科学知识，弘扬科学精神，落实我校“兴趣为先、普及全体、个性发展”的科技教育目标，提高学生的科学素养，特此举办朱瑞小学科技节活动。

本次科技节以“宣扬科技、健康生活”为主题，将通过科学调查体验活动、科普知识竞赛、科学家的故事演讲赛、手工制作赛、益智玩具竞赛等丰富多彩的活动，引导学生积极参与科技活动，学习宣传科普知识，体验科技的魅力与乐趣，践行科技，健康生活。

二、活动目的

（1）丰富校园文化生活，普及科技知识，弘扬科学精神。

（2）拓展学生对科技的了解，拉近与科技的距离，发展学科技的兴趣。

（3）培养青少年热爱祖国和关心社会的意识，宣传科学家精神，利用活动促进学生充分利用校内外资源宣扬学科技、用科技的理念。

（4）充分挖掘学生内在潜力，提高学生综合能力，培养学生创新精神和实践能力，促进学生全面发展。

（5）选拔优秀学生作品参加全国青少年科学调查体验活动。

三、活动主题

“宣扬科技、健康生活”

四、科技活动领导小组

组长：张广仁

副组长：段树春

组员：科学组、微机组、图书室等教师

五、活动时间

2021年11月22日——12月17日

六、活动要求：

1、面向全体、个性发展。组织的活动要面向全体学生，充分调动每个学生参与的积极性，发挥创造性、能动性，落实普及性；要以学生为本，充分考虑学生实际、尊重学生差异，注重学生个性发展，突出班级特色活动，让有兴趣的学生尽享科技，让有特长的学生尽情展现，让有能力的学生茁壮成长。

2、精心策划、凸显特色。“说”、“玩”、“做”相结合，设计的活动要注重科技性、普及性、安全性和趣味性。每项活动要详细计划、周密安排、充分准备、及时总结。特色活动内容贴近学生生活、富有童趣，动手动脑相结合。

3、广泛发动、积极宣传。充分利用各种渠道发布、宣传活动情况和成果，带动家庭、社会更多人关注科技。学校将在活动期间组织有关的指导及宣传活动。

4、分工协作、保障安全。做到分工负责、责任明确、充分准备、精心组织、宣传到位、发动有力、各个活动的负责人要尽职尽力，全程参与，有始有终，确保本次科技节安全、圆满、成功的进行和完成。

5、由于入冬以来，寒流降雪、疫情多发的原因，科技活动节开幕式、户外大型科技游戏活动不再进行，只进行一些小型的室内活动，也希望全体教师对学生进行安全纪律教育，保证安全有序、顺利完成科技节活动。

七、活动内容

（一）宣传启动。

11月22日，科技节启动。

（二）具体活动安排。

1、全体参与项目

（1）科学调查体验活动。11月22日——11月30日。各班组建学生活动小组（3——5人一组）自主选题参加。重点推出“我的低碳生活”、“节约粮食”、“运动与安全”、“绿色校园”主题活动。

（2）益智玩具展示活动。12月13日——16日，各班展示益智玩具（九连环、魔方、七巧板等）掌握情况。

2、年级竞赛项目。（详细要求见竞赛规则）

（1）三年级自制手动陀螺竞赛。赛前做好，11月29日下午竞赛，比转动时长，每班5人，每人两个陀螺，各转两次，取最好成绩。评团体奖和个人奖。

（2）四年级气球车竞赛。赛前制作完成，12月3日下午竞赛，比跑动距离，每班5人，每人两次机会，取最好成绩。评团体奖和个人奖。

（3）五年级科学家的故事演讲竞赛。12月7日竞赛，讲述中国现代科学家的故事，提前抽签确定讲述的科学家，自己收集素材编写讲述内容，时间不超过3分钟。每班2人，评个人奖。

（4）六年级科普知识竞赛。12月8日竞赛。依据生活常识和科学课内容选题，分必答题、抢答题和风险题。每班选出三人参赛，评团体奖

（5）1——6年级，益智玩具竞赛。

①一、二年级七巧板拼故事。12月14日前，每班上交五个七巧板拼故事作品，粘在A4纸上，若图片较多，可以另外附纸，作品尽量横版，正面右下角粘贴标签，故事写在A4纸背面。评团体奖和个人奖。

②三、四年级速解九连环竞赛。12月14日，团体赛，每班5人，总时长越短越好。个人赛，每班两人。

③五、六年级速解三阶魔方竞赛。12月16日。团体赛，每班5人，总时长越短越好。个人赛，每班两人。

八、总结表彰

12月17日

对积极参与的班级和学生进行表奖，并进行活动总结。

hr们希望帮助员工做好职业规划，为企业更好地保留人才。然而，近年来hr从业人员越来越多，但做好自身职业规划的人却不多。

事实上，hr职业的发展前景虽好，但发展如何却是因人而异。并不是所有的hr都能成为招聘经理、培训经理、人力资源总监，大多数人都只是普通的专员，每天应付大量简单乏味的行政事务性工作。

最终，每天为他人做职业规划的hr，自己的职业发展却出现了问题。让我们来听一听专家给予hr从业者的五大职业生涯发展建议：

人力资源总监

人往高处走，水往低处流。良好的工作平台和丰富的工作经验，加之hr从业者本身出众的个人素质，使他们的眼界更开阔，思维更具有全局性、前瞻性，也理所当然成为企业高层的候选对象。许多企业hr专员认为，“成为企业决策层或者职业经理人”是他们努力工作的动力源泉。

而在其他人眼里，hr丰富的与人打交道的经验和阅历，在有了机遇之后更容易把握和适应，所以hr管理者可以做职业经理人，朝着人力资源总监的职业目标发展，而且更有实践经验和阅历。事实上，许多企业的行政副总、董事长秘书等副总级高层人物都出身于hr。

企业培训师

在企业日益注重培训的今天，随着企业培训市场的升温和火爆，培训师已经被视为“金领”般的职业。但要成为培训师，进入门槛还是比较高的。首先，最好具有国外留学经历或国内名牌大学硕士以上的学历；其次，最好有著名外企或大型企业的工作经历，如做过中高层管理人员更佳；三是，要有丰富的培训经历和相关工作业绩（比如为x企业做过培训）；第四，具有良好的沟通能力和口才；第五，在某一领域具有自己独特的见解或行之有效的解决方案（这往往是成为高级培训师最重要的一点）。作为企业内的hr，如果你的公众表达能力较强，个性与培训师的职业性格相匹配，那么不妨有意识地加强该方面能力的培养。

人力资源专家（内部）

人力资源内部管理专家包含了诸多领域，如：员工招聘、绩效考核、薪资管理、企业培训、人力资源规划、企业文化建设、高绩效团队管理、沟通管理、时间管理等等，这些都可以结合自己的特长、兴趣发展成为自己的专长。不过，要成为某一行的专家就必须要做得足够专业。比如，成为以下方面的专业人士：

薪酬福利专家，薪酬在企业的作用不可忽视，人力资源管理者的丰富薪酬管理经验和知识，作为薪酬专家一定能有所发展。

绩效经理，绩效管理的核心作用使得它可以独成一家，拥有丰富绩效管理经验的hr管理者做绩效管理会更有发挥的精力和时间，更能提供独特的管理工具和管理经验。

劳动争议处理专家和法规咨询 丰富的法律法规知识使他们完全有理由成为这方面的专家。hr从业者完全可以依据自己所处层次和所擅长的寻找最佳位置。

人力资源顾问（外部）

随着国内管理咨询行业的迅速发展，hr人员发展也出现了另外一条路子，就是当hr 管理者在积累了一定的经验之后，凭借自己的丰富阅历和实践经验，为企业提供管理诊断咨询，转向从事专业咨询工作，成为外部的人力资源顾问。以企业工作经验为依托，咨询会更有底气，并且有实战性，也容易得到企业的认可。当然，要从事咨询工作，对各种管理案例必须很熟悉，特别是要有自己的一套良好的可操作的解决办法。同时，最好有著名公司的工作背景和较高的学历。

职业规划师

据中国职业规划师协会统计表明，在近2年的ccdm中国职业规划师培训中，企业hr的比例正不断攀升，最近半年达到了53%。可见，掌握职业规划的知识理论和专业技能，获得职业规划师专业资格，已是今天hr从业者的必备资质，更是众多企业hr实现职场华丽转身的最佳捷径之一。

专家提醒，每一位hr在决定进入人力咨询工作领域以前，最好先为自己做一个科学理性的职业规划，明确自己的职业发展目标以及未来的长远发展规划；而对于已经身处hr岗位上的人来说，要提升自我价值，明确未来的发展方向，找出最佳的职业生涯发展通道，则需尽快补上职业规划这一课，更好地为员工做好职业规划，也为自己做好规划！

2.5--6岁的幼儿，面向社会招生，不限户籍国籍。自愿报读，双向选择。

二、计划招生人数：

小班：75人(三个班)。

三、报名时间：x6年5月(周末除外)上午8：00-11:30、下午2:30-5:30

四、收费情况：保教费：2050元/月 伙食费：330元/月

五、报名办法：

1.符合条件的幼儿父母或其他法定监护人在上述规定时间内，持相关证明材料原件和复印件：户口簿(复印户主页、幼儿本人页和父母或其他法定监护人页)、父母或其他法定监护人身份证、《儿童预防接种证》、幼儿小一寸免冠彩色近照并携同报读幼儿到我园进行现场报名和资格审核并填写《入学报名表》(《入学报名表》仅作入学申请之登记，现场报名、资格审核和填写该表的先后次序与招录的排序无关);

2.开学前一个星期(每年9月1日正式开学)按照指定的时间将《2-6岁儿童健康检查记录表》(保健手册)及相关资料前来我园完成注册、缴费。

六、其他：

办学类型：全日制学前教育， 办学特色：双语艺术教育、潜能开发课程、

办园宗旨：办现代化名园 育国际型人才

报名咨询电话： 姚老师

xx市xx区xx幼儿园

x6年4月19日

传统的基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点咨询等，这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众群体，并能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。传单与地面推广对消费客户进行循环性重复影响，对各种市场形态的适应较灵活，是基础宣传中最重要的也是最见效果一种；要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的层面上，应培养和要求宣传员的销售意识，对学校的优惠政策和沟通技巧培训到位，让宣传员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触！这种方式主要适用三、四线城市，可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸，去接触遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访，在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。传单：直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户，是最常见的市场推广手段，信息量大、可控性强，操作方便。

细则：

在学校许可的情况下，搭建有我们学校字样的雨棚。每天接送学生可作为一个宣传点。每天派出发单团队集体发单，发单应走进学员和家长，主动出击。适当说些客气话，如“老板，我们新开的学校，你可以看一下”，或者“我们学校在做活动有奖品，你们可以过来看一下”等。如有感兴趣的，现场登记对方的联系方式（如电话、微信、孩子姓名、年级等）。每天定时定量，分配好任务。

海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上；条幅悬挂：幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。游街：需要统一着装，携带音响设备，宣传用ktb板等，人员排成竖排，最前和最后的人员负责发放传单，中间的人员举kt板，依计划好的路线巡游，边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。游街是基础宣传中，视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式，如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。

是培训学校常见的招生手段，特别是针对高端课程的主要招生方式之一，能与我们的客户迅速的建立起相互的信任，能帮助我们建立起庞大的客户数据库，并能对客户数据库进行长期的分类、跟踪最后促成上门与成单。电话营销流程：人员的招聘与培训→客户资料的收集→对客户进行分类建立数据库→定期对不同的客户进行跟踪→邀约客户上门成单。

广告具有较大的视觉冲击力与较长的持久性，对阿可迅培训的品牌与我们暑假课程推广具有显著的效果，但是不能马上产生有效的上门量与成交量，而且费用较高，对户外广告我们根据自身情况有选择进行。报亭广告：联系广告公司或直接联系售报亭，根据报亭位置选择做三面或四面。门头广告：联系具有位置优势的小卖部，融合小卖部名称及学校广告制作门头。冰箱贴：夏季时联系具有位置优势的冷饮点，在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘楼层贴：在家属区楼道里面粘贴，不用1-7层全贴，只贴3层以下就可以了车体广告：联系广告公司或直接联系公交公司，在公交车或出租车上做宣传。墙体广告(喷绘或漆绘)：联系街道办事处，在位置显现处做大幅的墙体广告，一般与公益内容相结合。媒体广告(报纸、电视等)：借助当地普及性强的报纸或电视频道，硬广告与软文相结合，展开宣传。借助公司产品进行宣传：气球、钥匙扣、手提袋、t恤、太阳伞等。

参考总部的口语比赛、夏令营、六一活动方案。

定点咨询：（学校，小区门口）x展架，奖品，书本资料，笔，名片，市场调查卷，桌椅（台布），抽奖箱（或转盘），吊牌，横幅，扩音器。二维码牌。

流程：陈列奖品，招生人员宣传口号，发放免费资料。凭资料参加扫一扫活动抽奖。扫描关注回复“英语”或“数学”，给工作人员看一下，就可参加小活动，如认音标，记单词，解数学题，小画家等小活动就可抽奖。按抽奖发放奖品。（演示视频）

简报怎么写

简报的种类虽多，但其格式比较一致，一般由报头、文章、报尾三部分组成。

1、报头

报头部分包括简报名称、期数、编号、密级、编发单位和印发的日期等。报头设计要求美观大方，约占首页的三分之一。简报名称宜固定，不要随意改动，其位置居中，用大号宋体，或套红，或手书，以求端庄醒目。

在简报的第一页上方，中间几个醒目的大字写简报的名称：“хх简报”或“情况反映”等。名称下面是简报顺序号，编号下面靠左下侧是编发单位的全称，如“新星机械厂部办公室”，会议简报则是“ххх会议秘书处”，右下侧是简报印发的日期，如果是机密文件，在报头的左上方印上“机密”二字，是供内部阅读的，在报头的左上方印出“内部刊物，注意保存”的字样。

报头通常都是各机关、各单位预先印好的固定刊头。报头下面用一条横线与正文部分隔开。

2、文章

文章部分包括标题和正文，有时要加编者按和注明供稿者。各份材料要分开，第一页可印上目录，正文之后用一条横线与报尾部分隔开。

本体是简报内容之所在，由标题和正文组成。正文又包括导语、主体和结语三部分，有的简报还要加上编者按语。

（1）标题简报的标题，必须恰当、醒目，使人一看就知道文章的中心内容。简报的标题有三种类型：单行标题，双层标题、多行标题。

①单行标题 用一句话作为标题。或高度概括简报的内容，或直接揭示简报的主题。如：хх市改革商品流通购销体制，

简洁鲜明，一目了然，看标题就知道简报写的是什么内容。

②双层标题 在正标题下面加上副标题。正题突出简报内容或意义，副题补充说明，起强化正题的作用。如：选上一个明白人红杏一枝出墙来

хх商场民主选举经理搞活企业经营

正题突出内容和意义，副题补述做法和结果，一看就能对简报有个全面的了解。

③多行标题

由三行以上标题组成。上行是眉题，或说明背景，或交代形势，或烘托气氛；中行是正题，或概括内容，或突出主题，或点明意义；下行是副题或补充情提要事实，或简述结果。如：鼓励收粮人为卖粮人提供优质服务、新乡粮食仓库设职业道德奖、作风显著转变农民拍手欢迎

眉题说明事由，正题概括内容，副题补充结果。多行标题的显著特点是容量大，且醒目。

（2）正文 简报的正文分为导语、主体、结语三部分

①导语

导语是简报正文的开头部分，通常是用极简洁明确的一句或一段话，总提全文中心或主要事实，让读者先有一个总的概念，一般要交代清楚谁（某人或某单位）、什么时间、干什么（事件）、结果怎样等内容，一份简报如果只有一段，那么第一句话就是导语；如果由几个部分或几段组成的，那么第一段就是导语。

简报导语的写法灵活多样，常为人们使用的有概述式、提问式和描写式，不管采用哪种写法，导语都有必须开篇入题、交代清楚、概括简练。

②主体

主体是简报正文的中间部分，即主干、中心部分。它紧承导语，用典型而有说服力的材料把开头总提的内容或观点具体化，起着阐述说明的作用。它通常可以反映当前情况，可以肯定已有成绩，可以介绍具体做法，可以提出存在问题，也可以上述几项兼而有之。

简报主体的写法，没有确定的方式，最常用的有三种：

叙述式——按事情发生、发展、结局的自然顺序表述。

概括式——既以典型材料，又从共性角度，点面结合进行概括反映。

归纳式——按材料性质归纳分类，按逻辑联系排列组合而构成主体。

不论采用何种方式，简报主体的写作都应该做到：a紧扣题目，紧承导语来写，主体要跟导语相一致，不能“走调”。

b主题结构安排与内容相适应，形神统一。 c选用的典型材料要确凿具体，有代表性。

③结语

结语是简报正文的结尾部分。在一般情况下，简报导语已概述了事实的结果，文末不必再作重复，主体写完，自然结束。所以，多数简报没有专门的结语，也有一些简报在结语部分用一句话或一段话概括主题。对正文的内容作一小结，以加深印象，或集中总结成绩，以强调效果；或指出发展趋势，以引人关注；或发出普遍号召，以推动工作，或补白未尽事宜，以“画龙点睛”。

简报一般不具名，必要时可以在正文右下方加括号注明撰稿人姓名或供稿单位，日期已印在简报报头上的也不另写。

（3）按语

有的内容重要的简报还写有按语，按语的作用是对简报内容加以提示、说明或评注，它代表简报编发机关的意向和要求，以引导读者注意。按语一般加写在报头主体的间隔线之下，顶格标明“按语”或“编者按”等字样。按语也可以插入正文之中，但应用括号括住。

3、报尾

报尾部分主要是注明本期发放范围——报、送、发或加发的单位名称和个人职务姓名、末一行注明印发份数，一般用两条平行横线标明是报尾部分，报尾注明简报发放范围，位置在报尾，左上方，还要注明印发份数，在报尾的右下方。

五、各类简报正文写作的特殊要求

（1）对思想动态简报正文写作的特殊要求是：第一，抓住典型，即选取有普遍意义的或突出的有教育意义的思想动态，不要把生活中的偶然现象当作必然现象；第二，定性准确，既不能只见现象不见思想，也不能只论思想而不抓住实质。要防止思想方法上的片面性，切忌无限上纲；第三，迅速及时，对倾向性情况要综合反映，对苗头性情况要及时反映，对重要性情况要专题反映，对紧急性情况要立即反映，使领导和有关部门及时了解动向，掌握情况，不失时机地采取措施处理问题。

（2）对工作简报正文写作的特殊要求是：第一，内容必须符合中央精神，贯彻党的方针政策，揭露矛盾，扶正祛邪，提出可行措施以保证各项工作沿着健康轨道向前发展；第二要围绕当前中心工作，研究新情况、新问题、新经验、突出重点，一事一报，反映领导和群众所关注的事件；第三要深入实际调查研究，搜集第一手材料，抓好典型，好的情况要报，不好的情况也要报，不能报喜不报忧。在材料的使用上要点面结合，既要用一些反映事物“全貌”的概括力较强的面上的材料，也要使用具体实在的“点”上的有代表意义的材料，凡写入简报的材料，必须反复核实，使其真实可靠；第四，要掌握好简报的详略程度，根据内容需要，写得概括而不笼统，具体而不罗嗦。

（3）对会议简报正文写作的特殊要求是：第一，要正确体现大会主席团或会议领导小组的意图和部署，明确会议的进程的发展方向，使简报成为大会的信息使者，对会议起到某种程度的引导作用；第二，内容真实，报导的内容都有依据，不任意夸大或缩小，对发言人的意见和基本观点，既不修饰，也不拔高；第三，要迅速及时，简报采编者要具有新闻记者的姿态和作风，善于观察思考，反应敏捷，一边参加会议耳听手记，搜集材料，一边分析综合归纳整理问题，会议告一段落，稿子立即成型，及时编印发出。

对自我的认识：

性格： 和蔼、友善、谦虚、负责、有上进心、务实、耐心、易相融、孝顺、注重团队合作、外向、善于和人交往、富有想像和冒险精神.

能力：做事的主动性较强，愿意承担责任，难以拒绝别人，满足他人的需求。对事情要求不高，倾向于容忍自己的不高追求或失败，喜欢较为轻松的生活。不愿影响、控制或引导他人，希望每个人按自己的方式做事，不希望与他人进行争权夺势。

兴趣和爱好：喜欢听听音乐、看看书、跳舞、打打羽毛球、打网球。。。

内在需求：在校期间成绩良好：增强自己的交际能力：拿到适合自己发展的证书等。

价值观：接触了政治以后，我就比较相信唯物主义，推崇集体主义价值观，虽然在这个观念里说“性善论”是错误的，我还是觉得不管什么人，他的内心深处都有一颗善良的心。

身心状况：我比较重视自己的身体素质，体育能力较强。和别的同学相比，身体素质还算较好，我会继续努力坚持身体锻炼。

情绪的平稳度：一般情绪不大，但当压力超过我的负荷时，易于受情境的影响，导致情绪话的一面。

问题的解决能力：做事稍显粗心，有时出现差错。在意结果，做没有把握的事情会犹豫不决。遇见比较大的问题时，不知道如何去解决，从而不敢做出抉择。

综合以上所有，我比较热衷于社会关系和帮助他人解决问题，适合在彼此支持的气氛下工作，换言之我认为我自己适合从事护理。

对护理专业的认识：

搞好护理工作是提高医疗水平的根本保证。护理工作是医疗工作的重要组成部分，互利质量的好坏直接关系到病人的安危，俗话说：“三分治疗，七分护理。”这就说明护理质量的高低直接影响患者的.康复。护士要把“质量第一”放在核心位置，预防为主，掌握主动，变事后管理为事先控制，做到三预（预测、预查、预防），四抓（抓个别）抓重点工作、、抓特定时间、抓有关科室）。

人类进入21世纪，世界更加关注人的身心健康，人性化护理显得有为重要，其本质是“以病人为中心”，它转变了以往护士被动机械地执行医嘱的工作程序。从““要我做”，到“我要做”，从居高临下到与病人的平等相待，耐心指导，倾听病人的心声。因此这就对护士提出了更高的要求。简单的说，护理工作比较烦琐、繁忙、紧急、人际关系比较复杂，护士需要有良好的心理和身体素质，护士的工作不再仅仅是给病人打针、发药，更要学会和病人沟通。护理的对象是人，因此护士的重要职责是：促进健康，预防疾病，恢复健康，减轻痛苦。

职业机会评估：

1、社会一般环境：中国政治稳定，经济持续发展。在全球卫生事业发展迅速的形势下，中国卫生事业也在突飞猛进的发展，逐渐从以前的中专水平—大专水平—本科水平-硕士水平--博士水平，更甚者可以出国深造与国际进行交流。

2、卫生职业特殊社会环境：由于中国的卫生事业的发展需要更多的高素质，高技术，高能力的医学人才，特别是临床经验丰富的老师，老师是培育`青出于蓝，而胜于蓝`的使者。中国卫生事业的发展，必须要适合中国的国情，这就为当代卫生事业的认识提出了切实的要求与任务。

3、护士的工作环境：当今社会，医院都是以科技为先导、以人才为基础、以疗效为根本、以服务求生存医院聚集一批精萃的医学人才，医院中有护理组织发展战略、护理人力资源需求、组织护理队伍的群体结构、组织护理人员的升迁政策等等，护士的地位大大得到了提高，工资待遇也和医生一样。

行业分析：就中国的医疗体系中，医护比例而言，中国仍需要大量的临床护理工作者，临床护士的市场需求较大，对与具有丰富的理论知识，扎实娴熟的技术的临床护士更是急需。

面对这一情况，我想毕业之后也就是回到自己的家乡工作，一方面是因为大部分人都希望呆在城市，城市就业压力很大，另一方面是因为回到家乡工作，既可以方便自己，又可以为自己家乡的卫生公共事业贡献一点绵力。

但计划赶不上变化，作为一名护理专业的学生，我们不能太过乐观，因为近几年，国家不断加大对护理事业的投入，再加上人们对服务性行业的观念开始转变—觉得类似于护士、教师等行业比较容易找到工作，越来越多的投身于这个职业。目前专科护士市场已经开始饱和所以我不敢确定我们毕业了可不可以找到一份满意的工作。

因此我们现在就要树立起危机意识，作好自己的生涯规划

短期目标：

1、积极准备等级英语考试，争取通过。

2、这个学期多参加一些技能竞赛，丰富自己的知识。

3、每次计算机理论课认真听讲，上级课抓紧练习，为秋季的计算机登记考试做好准备。

4、平时多练练钢笔字。

长期目标：

1、培养自己的兴趣爱好，多参加一些活动，提高自己的交际能力。

2、多去考一些和自己专业有关的证书。

3、在实习的同时，积极准备护师的资格证书的考试。

4、工作后3`4年，完成自己的终身大事。

5、工作后3`5间，争取主管护师资格证。

6、工作后第六年，生个孩子。

7．工作后十年内，竞选护士长的岗位。

总结：

梦想总是美好的，现实却不一定会如意，所以我们只有梦是不够的。在现在我能做的就是好好学习，掌握扎实专业知识。还要锻炼自己的综合能力，因为近年来用人单位的择才标准经历了很大变化——从最初专看学习成绩，到慢慢注意学生的爱好特长，现在则是最关注学生的综合素质，尤其是创新精神和实践能力。我们利用自己的年轻给自己充电，在专业上应该是样样精的同时对于其他的我们可能用的到的专业知识也要样样通。这样才能适应社会的发展而不被淘汰。

当然也有很多到毕业后才发现做一名临床护士压力很大，那她们是不是还要硬着头皮去从事护理行业，我的答案是不！其实学护理专业，并不代表你就要去从事临床护理工作。你也可以选择与护理有关的工作，比如你可以继续学习，进修毕业后留在学校做一名老师，也可以去医药公司，也可以去疾病控制中心做宣传，下到社区成为一名社区护士…

未来的形势怎样，没有人敢确定，不过我们能做的是以积极的心态去应对，我想每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼。

接X区招办通知，20xx年秋季招生即将开始。招生坚持“两个统一”的原则，即：适龄儿童少年户籍与父母（或其他法定监护人）户籍在一起并单独立户；适龄儿童少年户籍与实居住地一致。

凡符合“两个统一”的在我学区、年满六周岁（20xx年8月31日以前出生）的适龄儿童请于20xx年7月1日、2日凭“五证”并携带子女到我校报名。

办理报名手续时请出具以下材料：

1、父母或其他法定监护人身份证及复印件；

2、户口簿；

3、房产证；

4、儿童出生医学证明；

5、儿童预防接种证（须经疫苗接种单位查验盖章）。

确有特殊情况者于7月11日、12日两天补报名。逾期不报，后果自负。

提示:我学区内的.属于政策性照顾“婚后确因无房一直随父母或岳父母三代同住一处的家庭，其第三代适龄儿童可照顾一名在实际居住地学区入学”这条情况者，除提供以上五证外，必须要有家长书面申请（说明详细情况），提供有效的无房证明材料，于7月2日来校报名。

招生工作时间：

上午：8：00－11：00下午3：00－5：30

地点：X路105号康顺路校区

本部学区：东——X大道向西经香港路步行街至桐城路、X新村围墙以西，南——X路经X山西路向西延伸至宿松路以北，西——黄山路至金寨路以东，北——环城路以南。

康顺路小学

做好职业规划并不简单，它是一个很庞大的概念。它是在个人与组织的相结合下，对一个人整个人生的主观、客观分析，结合实际情景确定一个人的最佳发展方向与目标，并未实现这个目标做出的合理的行动方案。

自我此刻已经是一名xx专业的大学生了，根据自我的切身情景，在展开整个大学生涯的学习之前，也要为自我做好一份职业规划。

从自我走进学校的那一刻开始，就应当好好的想想自我的未来的道路。告诉自我，决不可将自我的大好时光消磨掉，应当抓住一切时间好好的学习自我的专业知识。

由于自我已经选择了xx专业，那么就要根据自我的专业好好的确定自我未来职业的发展方向。如果下定决定朝着律师的方向努力，那么就要从此刻开始，努力的学好自我的专业课知识，学习如果做好一名律师的专业技能，经过平时点点滴滴的时间研究以往有过的所有法律案例。期望能够经过自我的努力，让自我的大学生涯毫不虚度。

人的一生大学时光也许就仅有一次，如果没有把握住，将来自我必须会后悔。所以，在学习开展之前，先为自我制作好职业规划，规划好目标。有了目标，才会有动力，有人动力，才能按照自我规划好的人生路轨行进。

根据闽教考〔20xx〕5号文件的要求，福建省20xx年高等职业教育入学考试高职高专批录取工作即将展开，4月30日填报高职高专志愿。漳州职业技术学院根据省教育厅通知的精神，已报批会计、电子商务、工程造价、建筑工程技术、建筑室内设计、数控技术、机电一体化、计算机应用技术、物联网应用技术、应用电子技术、电气自动化技术、人力资源管理、广告设计与制作、食品加工技术、应用化工技术、旅游管理、空中乘务、商务英语、应用英语、汽车检测与维修技术等四十三个专业，共计2300个招生计划(其中高中计划1875人，中职计划425人)。具体专业及招生人数见省教育考试院公布的招生计划。

欢迎全市广大考生填报漳州职业技术学院志愿!漳州职业技术学院欢迎您的加入!

学院地址：漳州市大学路1号学院招生网址：咨询电话：0596-、0596-(兼传真)

nordic master in dance studies （no-ma-ds） 舞蹈学硕士

globalisation and sustainable development （msc） 全球化与可持续发展硕士

european studies 欧洲研究硕士

english linguistics and language acquisition （mphil）英语语言学与语言习得硕士

childhood studies（mphil）儿童研究硕士

fine art （mfa） 美术硕士 （申请截止日期2月1日）●北欧5所理工大学联合硕士项目：（申请截止时间1月15日）

nordic master in innovative sustainable energy engineering （n5t）创新可持续能源工程硕士

nordic master in maritime engineering （n5t） 海洋工程硕士（申请截止日期3月1日）

nordic master in environmental engineering （n5t）环境工程硕士（申请截止日期3月1日）

nordic master in polymer technology （n5t） 聚合物科技硕士

nordic master in cold climate engeering 冷气候工程（n5t）（申请截止日期3月1日）

注：北欧5所理工大学（n5t）是指挪威科技大学、瑞典皇家理工大学、瑞典查尔姆斯理工大学、芬兰阿尔托大学与丹麦科技大学。该项目的学费与录取要求取决于学生选择的院校。

物流助理。物流助理的薪资待遇一般为20xx～3000元，学历要求为大专以上，没有工作年限的要求。根据公司的性质其岗位职责有很大的行业关联性，仓储类的物流助理其岗位职责主要是：配合并完成主管交付的日常物流管理工作；配送管理：管理和优化承运商，降低整体运输成本，统筹安排日常配送任务，提高故障处理和恢复能力，确保及时供货；仓储管理：负责物料的接收、保管和发放，保证帐、物、卡相符及各种报表的及时准确性；监控库存及仓储成本，确保物料安全，提高周转率；现场作业管理：组织安排物料的搬运、装卸和包装等现场作业任务，监督、规范业务操作流程，确保产品和服务质量；物流信息系统优化：设计和优化物控管理流程，协助建立高效的物流信息管理系统，确保作业精确度。

物流专员。物流专员的薪资待遇一般为3000～5000，学历要求为大专以上，掌握office办公软件，具有物流相关领域工作的经验。岗位职责主要是：配合并完成主管交付的日常物流管理工作；配送管理：管理和优化承运商，降低整体运输成本，统筹安排日常配送任务，提高故障处理和恢复能力，确保及时供货；仓储管理：负责物料的接收、保管和发放，保证帐、物、卡相符及各种报表的及时准确性；监控库存及仓储成本，确保物料安全，提高周转率；现场作业管理：组织安排物料的搬运、装卸和包装等现场作业任务，监督、规范业务操作流程，确保产品和服务质量；物流信息系统优化：设计和优化物控管理流程，协助建立高效的物流信息管理系统，确保作业精确度。

物流经理和物流主管。物流经理和物流主管的薪资待遇为5000～10000元。学历要求是大专以上，要求有三年以上物流与仓库管理经验。岗位职责：负责部门日常物流管理工作，包括：运输、仓储、配送、车辆管理等；制定和执行物流工作计划，对物流工作规范进行总结和完善；监督实施物流体系职责与管理标准；控制送货和仓储成本；参与制定与控制部门物流运作预算；制定物流解决方案，提升客户满意度；定期汇总上报各项物流管理报表；8、负责所在部门人员的考核、培训工作。

物流总监。物流总监的薪资待遇一般为10000～25000元，学历要求为本科以上，要求有5年以上物流管理工作经验。岗位职责主要是：负责部门日常物流管理工作，包括：运输、仓储、配送、车辆管理等；制定和执行物流工作计划，对物流工作规范进行总结和完善；监督实施物流体系职责与管理标准；控制送货和仓储成本；参与制定与控制部门物流运作预算；制定物流解决方案，提升客户满意度；定期汇总上报各项物流管理报表；负责所在部门人员的考核、培训工作。

调度员。调度员的薪资待遇为3000～5000元，学历要求为高中以上，一年以上工作经验。岗位职责主要有：负责线上订单的处理、分配表单的统计；负责配送调度中心业务系统操作；负责司机订单提醒，完成情况核查。

快递员。快递员的薪资待遇为5000～8000，学历不限，没有工作年限的要求。岗位职责主要是：负责区域内的物品送达及货款的及时返回；执行业务操作流程，准时送达物品，指导客户填写相关资料并及时取回；整理并呈递相关业务单据和资料；客户的维护，客户咨询的处理和意见的反馈；突发事件的处理。

仓库管理员。仓库管理员的薪资待遇为2500～4000元，无学历要求，无工作年限要求。岗位职责主要是：负责仓库日常物资的拣选、复核、装车及发运工作；负责保持仓内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作；负责相关单证的保管与存档；部门主管交办的其它事宜。

仓库经理和仓库主管。仓库经理和仓库主管的薪资待遇为5000～8000元，学历要求大专以上，有3～5的工作经验。岗位职责主要是：全面负责公司全部库房的业务与人员管理，完善库房管理流程与制度，并在日常运营中监督实施并落实到位；科学管理货品库位，提出改进方案，保证仓库最大化的使用率；有效配合公司整体业务运作需求；监督执行盘点工作和结果分析，并提出改进方案。

供应链管理。供应链管理的薪资待遇为3000～5000，学历要求大专以上，有一年以上的工作经验。岗位职责主要是：供应链的整合及维护，保证供应链的正常运行；合同交付的执行，包括：货物采购、运输、催交和相关手续的办理；负责货物运输和配送计划调度、供应商跟进管理及相关单据管理；库存的合理控制，提出订货计划，安排仓库的盘点工作并编制相关报表；部门之间工作的协调，及时回报相关信息。

单证员。单证员的薪资待遇3000～5000元，有一年以上工作经验，大专以上学历。岗位职责主要是：配送人员各自负责所辖区域配送工作，在库房装货时必须按送货单所列商品的名称、规格、数量逐一与库房人员当面点清；配送人员送货到指定地点后，应严格收货人员在商品数量、规格、金额上做好交付工作，双方签字确认。配送人员送货到客户处时，因质量、规格、毁损或其它原因客户要求退货的，配送人员验收后必须于送货当天退回库房，并与库管员作好交接手续。配送人员必须对所送的商品、临时外购的商品、退回的商品负责，不能找任何理由推萎；其工作成绩纳入考核；对于临时性外购而不经库房验收直接送客户的商品，配送人员须验收其数量、规格、金额等，送货后再把外购清单交与库房。

通过我们的调查发现，物流岗位当中，物流助理，物流专员，仓库管理员，没有对工作年限的硬性要求，物流专员，物流主管，物流经理、物流总监、仓库经理、仓库主管等管理

类岗位有3到5年不等的工作年限要求。不同岗位有具体的岗位任职要求，通用的是：熟悉物流管理、供应链管理的相关流程及知识，熟悉公司业务知识和财务基础知识；具备良好的计划、管理、沟通和协调能力；责任心强，诚信、细致，有较强的团队合作意识。

岗位的晋升通道主要有：物流助理——物流专员——物流主管——物流经理——物流总监。 仓库管理员——仓库主管——仓库经理。大学生想要在相关物流岗位上有所作为，能够不断提升自己，就需要在每一个岗位上学习相关的知识，具备相关的能力，经过一段时间的沉淀就能够有所提升。物流助理到物流专员大概半年时间，物流专员到物流主管或是物流经理需要至少3年以上的时间，物流经理走到物流总监的岗位上也需要2年以上的沉淀。仓库管理员升任仓库主管需要经过三至五年的学习、历练，到达仓库经理，那是需要掌握相关的能力并有三年左右的仓库主管的经历。

1.2017年11月1-10日，符合报名条件且有意向报考学生，可通过教育部阳光高考平台登录招飞系统(http:///gkzt/mhzf或http://)，进行考生注册、填报招飞志愿、信息查询以及参加预选初检、招飞体检鉴定、心理测试、背景调查、系统招飞志愿确认等高考前选拔工作。

考生通过招飞系统确认的“有效招飞志愿”，将作为考生填报飞行技术专业高考志愿的依据，即“有效招飞志愿”。系统中未确认院校志愿的，将视为无效志愿，不予录取。

根据民航招飞工作流程，招飞系统于高考前一年11月1日开通考生注册功能，高考当年5月31日停止信息更新录入。

2.各招飞高校(单位)将派员在部分设区市设点，对报名考生进行目测筛选、初步检查，考生可就近选择站点参加初检，初检前登录省教育考试院网()，详细阅读《报考飞行技术专业学生自荐参考标准》(附件2)，下载并如实填写《江西省2018年报考飞行技术专业学生初检表》(附件1)。

3.各招飞高校(单位)将组织通过初步检查的考生进行招飞大体检和心理测试(具体时间、地点在初检由各招飞高校或单位另行通知);未经招飞初检的考生一律不得参加招飞大体检;体检实行单项淘汰制。

4.对体检合格考生，各招飞高校(单位)将派员到考生所在中学及父母亲单位进行背景调查。

5.体检、背景调查、心理测试合格，报考各招飞高校(单位)飞行技术专业的考生，高考前要通过招飞系统确认“有效招飞志愿”。对达到中国民用航空局划定的2018年民航招飞录取最低控制分数线以上的考生，根据填报志愿(招飞系统“有效招飞志愿”和高考本科提前批第一志愿缺一不可，且须一致)、高考成绩，按公布计划数从高分到低分顺序择优录取。

三、初检日程安排

科技节口号

科技节口号300条

1、引领学校科技先锋，打造未来海阔天空

2、科学发展，保护环境，共创和谐。

3、科学与生活同在。

4、大力开展科技文化艺术活动，全面提高师生综合素质。

5、以科技铸高精，以人才创发展。

6、传播科学思想，弘扬科学精神，普及科学知识

7、以人为本，以先进技术拓未来，以高精质量铸辉煌，以优质服务走向国际。

8、科普，我们的职责。

9、科学就在身边，普及从我做起。

10、热爱科学，人有底气努力创造，终成大器。

11、汇集科普知识雨露，汲取和谐幸福甘泉。

12、以科技创新拓未来，以卓越品质铸辉煌。

13、科普活动，全民行动。

14、哪里有科学，哪里就有创造和欢乐。

15、我观察，我欢乐；我试验，我收获。

16、寻找科学金钥匙，争当创新小能手。

17、科技让我飞翔，飞向科技的世界！

18、尊重知识，尊重人才，尊重劳动。

19、科普进万家，幸福你我他。

20、用心数控世界，用新智造未来。

21、科普因你而精彩。

22、今日奇思妙想，明日硕果累累。

23、科技造福人类，创新引领未来。

24、科学普及，利国利民。

25、用创新点缀人生，让科技融入梦想。

26、但愿人长久，天下共和谐。

27、弘扬创新精神，增强创新本事！

28、普及科学，振兴中华。

29、加强青少年科技教育，加快培养创新人才！

30、普及科学知识，倡导科学方法，传播科学思想，弘扬科学精神。

31、科普进万家，惠及你我他。

32、寻找科学金钥匙，争当创新小能手

33、用今日的才智创造明天的辉煌

34、创新是一个民族提高的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。

35、畅想科技，倡响科技。

36、树立和落实科学发展观，促进人与自然和谐发展。

37、参加科普，永不落伍。

38、科教兴国，科普为先。

39、政府推动，全民参与，提升素质，促进和谐。

40、加强科学技术普及，提高全民科学素质。

41、走进科技，走近梦想。

42、放飞科技翅膀，遨游宇宙世界。拥有科技，创造未来！

43、普及科学群情激奋，和谐社会物产丰饶。

44、多听多看多动手，科学世界任我游。

45、致力礼貌兴古国，普及科技屺东方。

46、掌握科技，开创未来。

47、加快科技创新，努力提高区域综合竞争力！

48、科技提高是全社会共同的事业

49、弘扬科学精神，普及科学知识，传播科学思想和科学方法！

50、食品安全关系你我他，安全食品惠及千万家。

51、发展科学技术，迎接完美未来

52、崇尚科学创造未来。

53、创新是民族提高的灵魂

54、走进科学，认识世界。

55、知识改变命运，科技创造生活。

56、乘着科技的翅膀，在创想的蓝天里飞翔。

57、科学技术是第一生产力。

58、大千世界瞬息万变科技创新精彩粉呈。

59、构筑大从科学时代，共创中国完美未来。

60、攀登科技巅峰，探寻文化内涵，展示艺术才华，放飞青春梦想。

61、崇尚科学，学习创新

62、理解科普，受惠科普参与科普。

63、参与科普日，托起新期望。

64、普及科学前程好，和谐社会处处歌。

65、科学普及，强国富民。

66、科普活动人人爱，和谐生活更精彩。

67、科普华夏，和谐中国。

68、牵手科学，精彩中国。

69、科学在我身边！

70、宣传科普，消除愚昧，社会和谐，国家昌盛。

71、共享科普，共享繁荣。

72、普及科学技术，提高公民素质，共建和谐社会。

73、以先进技术保证高精质量，用专业人才供给优质服务，打造国内最大龙门光机生产基地。

74、畅想科技，倡响科技 75、科教，兴国之举；科普，富民之策。

76、用今日的才智创造明天的辉煌

77、科技让我们插上梦乡的翅膀，让我们遨游在知识的海洋！

78、科技创造完美世界！

79、预防疾病，科学生活。

80、讲科学，爱科学，学科学，用科学。

81、弘扬科学精神，普及科学知识，树立科学观念，提倡科学方法。

82、科学是生产力，科普是生命力。

83、揭开奥秘，聪明无比。

84、科普精彩每一天。

85、科技创造梦想。86、推进创新型城市建设，提高自主创新本事。

87、科普永无止境，梦想就在前方。

88、科技节，创新世界的节日。

89、崇尚科学，鼓励创新，反对愚昧迷信和伪科学。

90、绘制新世纪科技蓝图，展现新时代学生风采。

91、用科学开拓创新，让社会和谐发展。

92、人人参与科技节，我的科技节我做主！

93、科学，社会提高的动力。

94、家事国事天下事，关心科普长见识。

95、普及科学九州昌盛，和谐社会百业兴隆。

96、科学礼貌健康 97、科学在于创新，提高在于普及。

98、科技引领携手创新共建和谐。

99、科技引领携手创新共建和谐

100、触发青春灵感，点亮科学生活。

101、科学松鼠会，大众科学传播的天使。

102、多听多看多动手，科学世界任我游。

103、科技创造梦想。

104、科学态度帮你辩伪存真，科学思想助你立新革旧。

105、学科学爱科学讲科学用科学

106、多听多看多动手，科学世界任我游。

107、科学梦想浩瀚，创新之星璀璨。108、科技引领携手创新共建和谐

109、科学普及，亿人的心愿。

110、崇尚礼貌，传播科技。

111、科学在你身边，普及从我做起。

112、科学提高，人类幸福；科学发达，国家辉煌。

113、节俭资源，保护环境，促进可持续反展。

114、坚持落实科学发展观，促进经济社会和人的和谐发展！

115、节俭能源资源，保护生态环境，保障安全健康，促进创新创造。

116、进取投入科技文化艺术节，创立健康多彩的学校环境。

117、科学普及，人人参与。

118、发展科学技术，迎接完美未来 119、食品安全从严把关，关爱生命职责如山。

120、新科学新技术欣欣向荣，争繁荣争富强蒸蒸日上。

121、今日奇思妙想，明日硕果累累。

122、有科技的杠杆，我就能够撬动地球。

123、拥有科学，拥有梦想。

124、科技带来欢乐，科技带来梦想！

125、生活多姿多彩，科技无处不在。

126、扬起科学利剑，击退非典恶魔。

127、科学促进创新，活动提升素质

128、科技让我们插上梦乡的翅膀，让我们遨游在知识的海洋！

129、科学促进创新，活动提升素质 130、用创新点缀人生，让科技融入梦想。

131、普及科学知识，共享科学人生。

132、加强科学技术普及，提高全民的科学素质和综合本事！

133、科技带来欢乐，科技带来梦想！

134、畅想科技，倡响科技

135、放眼科技，放飞未来。

136、科技创造梦想

137、生活充满科学，科普增添乐趣。

138、崇尚科学，学习创新

139、同浴科普。

140、科学与时代具进，科学与民众共生。141、进取投入科技文化艺术节，创立健康多彩的学校环境。

142、以先进技术成就领先科技，以卓越品质铸就专业品牌。

143、倡导科学，礼貌，健康的生活方式。

144、注重科技，创造传奇。

145、公众科普，阳光雨露。

146、科技创新，源于浩瀚的梦想。

147、科学伴你每一天。

148、坚持落实科学发展观，促进经济社会和人的和谐发展！

149、普及食品科学知识，提高安全防范文事。

150、创新是民族提高的灵魂

151、加强青少年科技教育，加快培养创新人才！kh 152、科技科技，欢乐无比，动手动脑，我们爱你！

153、大力开展科技文化艺术活动，全面提高师生综合素质。

154、科技创造完美世界！

155、天文地理奥妙多，奇思妙想乐趣多！

156、科普一枝花，香飘千万家。

157、科学是利剑，它所向披靡科学是魔方，它创造奇迹。

158、要想过得好，科技不可少。

159、我们是探索者，我们有创造力。

160、科技畅想未来，文化丰富心灵，艺术点缀生活，活力点燃期望。

161、人人参与科技节，我的科技节我做主！

162、相信科学，热爱科学，学习科学，运用科学。163、探求奥秘，科普无限。

164、攀登科技巅峰，探寻文化内涵，展示艺术才华，放飞青春梦想。

165、科技人人出力，国家无限动力。

166、全面推进素质教育，巩固文化艺术教育成果。

167、把科学的种子播撒在孩子的心田

168、科技科技，欢乐无比，动手动脑，我们爱你！

169、迎奥运激发爱国热情促发展弘扬郑职精神。

170、和谐社会和谐家，科普推广靠大家。

171、科技创新，永无止境。

172、今日奇思妙想，明日硕果累累。

173、科技创新与科学普及是全社会共同的事业！174、人人是科普的受惠者人人是科普的参与者。

175、科普进万家，和谐满天下。

176、科学在心中，创新在手中。

177、科技带来欢乐，科技带来梦想！

178、科技关联千万家，普及情系你我他。

179、弘扬创新精神，增强创新本事！

180、科学发展，携手创新，建设生态礼貌城市。

181、让科学的甘泉，滋润人们的心田。

182、珍惜资源，建设节俭型社会！

183、全面推进素质教育，巩固文化艺术教育成果。

184、坚持科学发展，节俭保护资源。185、科学有一份创新祖国多一份精彩。

186、给我一分科学知识，还你一份生活精彩。

187、知识改变命运，科技创造未来。

188、让科学造福人类，让人类拥抱科学。

189、科普世界，你我同在。

190、崇尚礼貌，告别陋习。

191、乘着科技的翅膀，在创想的蓝天你飞翔。

192、科学探索乐趣多，和谐发展你我他。

193、科技让我飞翔，飞向科技的世界！

194、用科技创造经典，用品质再续传奇。

195、今日奇思妙想，明日硕果累累 196、科学探索乐趣多，和谐发展你我他！

197、科技之火，能够燎原。

198、科学的生活，健康的身体，幸福的人生。

199、用品质铸造品牌，用服务赢取天下。

200、科学普及加足能量，和谐社会启动未来。

201、把科学的种子播撒在孩子的心田

202、为新的世纪创造新的科普。

203、生活处处有科学，用心处处皆可学。

204、点燃科技圣火，传递科学精神。

205、珍惜资源，建设节俭型社会。

206、科普，惠及大众，科普，传播知识。207、科技连着你我他，共建和谐兴中华。

208、科技引领携手创新共建和谐

209、让科技的光辉照耀学校

210、科普进万家，幸福遍中华。

211、天文地理奥妙多，奇思妙想乐趣多！

212、传播科学思想，弘扬科学精神，普及科学知识

213、尊重知识，尊重人才，尊重劳动。

214、科普教育，强国富民。

215、预防疾病，科学生活。

216、科教兴国，科普为先。

217、科学世界，一片精彩。218、科普文化，重在宣传和教育。

219、科普引导现代生活方式。

220、引领学校科技先锋，打造未来海阔天空

221、加强科学技术普及，提高市民的科学素质和综合本事！

222、以精制求发展，以品质求生存。

223、科技之光耀九洲，华夏复兴会有时。

224、用心造机械，用新赢未来。

225、科学探索乐趣多，和谐发展你我他！

226、年年科普日，岁岁长见识。

227、科技创造梦想

228、科普神州，和谐中华。229、科学创新发展未来。

230、中国加速度，科普来帮忙。

231、加强青少年科技教育，加快培养创新人才！

232、用创新点缀人生，让科技融入梦想。

233、科普活动人人参与，礼貌发展个个受益。

234、加强科学技术普及，提高市民的科学素质和综合本事！

235、展开科学的翅膀放飞科学的梦想。

236、科技创造，超越梦想。

237、走进科学，做生活之角。

238、科普为伴，事通人和。

239、科技创造生活，科普成就未来。240、走进科技，走近梦想。

241、珍惜资源，建设节俭型社会！

242、置身科学天地间，邀游礼貌长河中。

243、崇尚科学，探索创新，挑战新科技。

244、尊重知识，尊重人才，尊重劳动，尊重创造。

245、普及科学民心所向，和谐社会众望所归。

246、用创新点缀人生，让科技融入梦想

247、珍惜生存环境，保护人类家园。

248、保护资源环境，造福子孙后代。

249、翱翔科学的天空，畅游知识的海洋！

250、科技畅想未来，文化丰富心灵，艺术点缀生活，活力点燃期望。

251、科学礼貌健康

252、展开科学的翅膀，放飞科学的梦乡！

253、尊重知识，尊重人才，尊重劳动，尊重创造。

254、全面贯彻党的教育方针，促进学生健康发展。

255、科学普及，造福百姓。

256、珍惜生命之水，节俭光荣，浪费可耻。

257、科技创新与科学普及是全社会共同的事业！

258、弘扬科学精神，普及科学知识，传播科学思想。

259、普及科学知识倡导科学方法传播科学思想弘扬科学精神。

260、强化自主创新保护知识产权！

261、天文地理奥妙多，奇思妙想乐趣多！262、普及科学知识，提高全民素质。

263、普及科学知识，构建和谐社会。

264、科技创造完美世界！

265、展开科学的翅膀，放飞科学的梦乡！

266、迎奥运激发爱国热情促发展弘扬郑职精神。

267、与科学同行，世界更精彩。

268、科技提高是全社会共同的事业

269、提高全民科普意识，共建和谐完美社会。

270、学科学爱科学讲科学用科学

271、加强公民科学素质建设，促进经济社会和人的全面发展。

272、树立和落实科学发展观，促进人与自然和谐发展。

273、科学在我身边！

274、普及科学，惠及全民。

275、高楼平地起，科普是基础。

276、展开想象翅膀，放飞创新梦想

277、普及知识，提高素质利国利民。

278、享受科普教育，共建和谐社会。

279、丰富学校科技文化生活，促进学校和谐健康发展。

280、以人为本，科学发展，共建和谐。

281、科普邀你同行。

282、知识改变命运，科技繁荣祖国。

283、科技创新，永无止境。

284、展开想象翅膀，放飞创新梦想

285、科技让我飞翔，飞向科技的世界！

286、让科技的光辉照耀学校

287、珍惜生命之水，节俭光荣，浪费可耻。

288、人人参与科技节，我的科技节我做主。

289、科技创新，未来因你而精彩。

290、科普，百闻不如一见。

291、加快科技创新，努力提高区域综合竞争力！

292、礼貌源于科普，科普提升礼貌。

293、深入实施科教兴区战略，加快推进科技提高！294、崇尚科学，普及真理。

295、展开科学的翅膀，放飞科学的梦想。

296、以先进技术，造出高精质量。

297、科学梦想浩瀚，创新之星璀璨。

298、科技恩惠大家，和谐发展小康。

299、丰富学校科技文化生活，促进学校和谐健康发展。

300、科学普及，承载中华千秋伟业。