台州科技职业学院招生人数【20篇】

1、到法国学习的初期，语言将是我学习和生活的最大障碍。所以我准备在第一年里，好好利用n+i提供的过渡学期，以及平时学校所开设的法语课程，在完成专业课学习的情况下，学习法语。在大学期间我担任了武汉大学水利水电学院学生会副主席，经过三年的锻炼，我已经掌握了一定的与人交流的技巧。通过与法国学生的交流也也会使我尽快的适应法国的环境。目前，我已经在中国武汉法语联盟开始了法语的学习。

2、法语是在法国学习所必须掌握的工具，学好法语永远是为我更好的掌握专业知识服务的。通过三年的学习，我已掌握了较强的计算和思考能力。我也为自身制定了目标，便是专业的前10%。

3、在进入硕士的第二年，在学有余力的情况下，我有两件必须要做的事情。一件是合法打工，另一件是争取到知名企业参与实习。通过打工和实习能使我更加深刻的了解法国人民及其文化，也可以为我留学的学习和生活费用做适当的补充

二、继续学习阶段

在完成了硕士期间的学习后，我希望能继续修读博士学位，把硕士阶段的相关研究继续深入下去，协助教授完成项目和科研任务。

三、毕业后

在完成博士阶段学习后，我希望能够进入法国知名企业工作，去感受他们的企业文化，学习他们的运作方式和科学技术，同时也增加自身的工作经验。工作三年左右回国，尽量在中法合资或者法国企业中国区寻求职位。不管是从事何种工作，我都希望我的工作能从基层开始。和从事工作第一线的工人们一起工作，要成为一个优秀的工程师，我必须先了解最一线工作的情况和工人的想法，以便能为以后做出合理的决策和建议

以“办人民满意的教育”为宗旨,以国家、省、市的有关法律法规为依据,规范招生过程,依法实施义务教育阶段招生入学工作。

1、坚持“依法招生”的原则,规范办学行为,依法实施义务教育阶段招生入学工作。

2、坚持义务教育阶段公办学校招生“就近免试入学”的原则。

3、坚持公开、公平、公正原则,及时向社会公布学校招生入学工作的相关信息,加强学校和家庭、社会之间的相互沟通与理解。

领导组组长:

领导组副组长:

工作小组成员:

监 督:

1、20××年8月31日前出生的儿童;

2、户口所在地段(小海镇)内的学生需携带以下证件:户口簿原件及复印件、预防接种证原件及复印件;

3、外地务工人员子女入学需携带以下证件:身份证、家庭户口簿原件及复印件、暂住证原件及复印件、就业证明(务工合同)、预防接种证原件及复印件。

7月1日上午:召开工作小组会议,明确意义及工作要求、工作程序,进行招生培训;

7月2日上午:地段内适龄儿童报名,报名地点:艺苑楼底楼美术教室;你

7月3日上午:外地务工人员子女报名,报名地点:艺苑楼底楼美术教室;

7月4日:统计数据,完成编班准备工作;

8月1日:向已经报名的适龄儿童少年的父母或指定监护人发出入学通知书;

8月26日:学生综合素质考核;

8月30日:一年级新生报到。

科技宣传口号，科技宣传口号

1、科技创造生活，创新成就未来。

2、尊重知识，尊重人才，营造科技发展环境。

3、崇尚科学，探索创新，挑战新科技。

4、依靠科技进步，实现可持续发展。

5、尖端科技代代相传，产业创新业业相继。

6、人人关心食品安全，家家享受幸福生活。

7、科技之翼，携尔飞翔。

8、科技点亮民族，创新改变世界。

9、融金融物融而相通，科技科学金而支撑。

10、科技缔造生活，创新成就未来。

11、童年梦想未来，科技创造精彩。

12、用创新点缀人生，让科技融入理想。

13、努力学习科学，迎接未来挑战。

14、注重科技，创造传奇。

15、生活多姿多彩，科技无处不在。

16、加强科技创新，改造提升传统产业。

17、科技要发展，创新是关键。

18、科技传播文明，创新成就精彩。

19、你因科技而精彩，科技因你而腾飞。

20、科技之光，创造未来。

21、科技创新，未来因你而精彩。

22、今天奇思妙想，明天硕果累累。

23、我观察，我快乐，我试验，我收获。

24、用科学开拓创新，让社会和谐发展。

25、生活需要科技，科技改善生活。

26、亲近科技，畅想未来。

27、数字新科技，创新来演绎。

28、走进科学，认识世界。

29、展开科学的翅膀，放飞科学的梦想。

30、科技带来快乐，科技带来梦想。

31、翱翔科学的天空，畅游知识的海洋。

32、珍惜生存环境，保护人类家园。

33、为科技喝彩，为发展创新。

34、树立科学发展观，建设节约型社会。

35、科技创新之路，事业成功起步。

36、依靠科技进步，推动经济跨越式发展。

37、创新科技，拥抱童心。

38、今日奇思妙想，明日硕果累累。

39、科技迈大步，创新来帮助。

40、加强知识产权保护，推进区域技术创新。

41、创新之港，智慧之谷。

42、数字生活改变世界，科技创新引领未来。

43、加速科技进步，为全市经济社会发展提供有力支撑。

44、科技提升速度，创新彰显高度。

45、知识改变人生，科技创造未来。

46、天文地理奥妙多，奇思妙想乐趣多。

47、插上科技的翅膀，播种明天的希望。

48、科技创新增效益，合作共赢谋发展。

49、立足科学发展，着力自主创新。

50、科技发展，创新为重。

51、参与科技，共赢未来。

52、弘扬创新精神，增强创新能力。

53、科技引领，携手创新，共建和谐。

54、科学探索乐趣多，和谐发展你我他。

55、学科学、爱科学、讲科学、用科学。

56、科技时代，创新让我们撑起一片蓝天。

57、加强科学技术普及工作，提高公民科学文化素质。

58、智融科创，才赢天下。

59、引领校园科技先锋，打造未来海阔天空。

60、科技雄鹰展翅飞，追寻希望逐光辉。

61、动手动脑，放飞梦想。

62、触发青春灵感，点亮科学生活。

63、寻找科学金钥匙，争当创新小能手。

64、科技支撑企业发展，创新绽开未来之花。

65、科技创新，让未来发展不可思议。

66、今天的小发明家，明天的大科学家。

67、推进创新型城市建设，提高自主创新能力。

68、金融成就科技，创新推进产业。

69、加强科学技术普及，提高市民的科学素质和综合能力。

70、增强知识产权意识，推进知识经济发展。

71、科技，科技，创造奇迹。

72、科技打造梦幻色彩，创新描绘精彩人生。

73、让科学造福人类，让人类拥抱科学。

74、走进科学，做生活之角。

75、科技多一份创新，祖国多一份精彩。

76、插上科学的翅膀，争当未来小做人。

77、从小研小科技，长大胸怀大世界。

78、以人为本，科学发展，共建和谐。

79、加强青少年科技教育，加快培养创新人才。

80、科技之光，闪耀童年。

81、置身科学天地间，邀游文明长河中。

82、科技为地，创新为天。

83、实施科教兴县战略，走可持续发展之路。

讲求服务的社会，要求各个行业都要使出浑身解数，取得客户是要凭真本事的，没有过硬的服务质量，包装再好的公司也会面临倒闭。物业公司名气是随着房价的高涨而越来越响的，真正能赢得客户的公司，是要在员工身上下本钱的，比如经常给员工进行培训，特别是物业服务礼仪培训。

物业服务礼仪

服务礼仪包含的内容从身体到姿势都有很具体的要求和规范，常用的有以下几种：

微笑礼仪：服务行业离不开的就是微笑，微笑要从内而发，让顾客感受到你的真诚。微笑的方法是，收紧双唇、微露下齿、目光平视、保持该神态及表情左右。对着镜子反复练习。

打招呼：根据不同的对象，分别用呼喊、点头、问候、微笑等打招呼。一般男士及年幼者应该先问候女士及年长者，在公司的话一般下级要主动向上级打招呼。

握手礼：用来表示礼貌、问候、感谢和祝愿等。行握手礼时，双方各伸出右手，手心向左，手掌呈垂直状态，五指并拢，稍许一握，以三秒钟为宜，面带微笑、目视对方。一般女士及地位较高者先伸手，对方再去行握手礼，但不可交叉握手。握手时保持手心干燥，清洁。

站姿：站立的正确姿势是，身体自然挺直、目光平视，面部与身体平行，两腿微微分开成60度，前臂自然下垂，两手叠于脐前或垂于身体两侧。下颌微收、挺胸收腹、腰背挺直、中指贴裤缝、身体庄重挺拔。尽量不要太僵硬，影响整个形象。

坐姿：人常说站有站姿坐有坐姿，正确的坐姿是身体挺直，两腿合拢，双手自然放在膝上，目光平视，面带微笑，头与肩平正，双腿外间距与肩同宽，两脚平行自然着地，两脚可并膝稍分小腿或并膝双腿前后相错，女士落座时应将裙子向腿下理好。

手姿：不管是站立，还是行走或者坐下，手的姿势都是很有讲究的。掌心向上，上体微微前倾，不可掌心向下、指手划脚、频率过大。双手执物时，双手不可分开。廊紧靠身体但不可夹紧。

物业服务人员行为要求

物业服务人员代表的是公司的形象，不能因为个人的行为而使公司的礼仪受到损坏，所以工作中应对自己的行为严格要求。

举止要端庄，动作要文明，站、走、坐要符合规定要求。迎接客人时走在前面，送客人走时服务人员要在后面，客人要过的话需要让路，与客人同行不要抢道，不要在客人中间穿行，不在小区内奔跑追逐。 在客人面前，吸烟、吃零食、掏鼻孔、剔牙、挖耳朵、打饱嗝、打喷嚏、打哈欠、抓头、搔痒、修指甲、伸懒腰等，这些都是不文明行为尽量避免，即使在不得已的情况下也应尽力采取措施掩饰或回避。 在工作时服务人员应保持室内安静，说话声音要轻，不在客人面前大声喧哗、打闹、吹口哨、喝小调，走路脚步要轻，操作动作要轻，取放物品动作要轻，避免发出响声。 客户第一，当客人向你的岗位走过来时，无论你在做什么，都应暂时停下来招呼客人。 对客人要一视同仁，切忌两位客人同时在场的情况下，对一位客人过分亲热或长时间倾谈，而冷待了另一位客人。与客人接触要热情大方，举止得体，但不得有过分的亲热举动，更不得做有损国格、人格的事。 服务人员工作中严禁与客人开玩笑、打闹或取外号。 客人之间交谈时，不要走近旁听，也不要在一旁窥视客人的行动。 对容貌奇特或穿着奇装异服的客人切忌交头接耳或指手画脚，更不许围观；听到客人的方言土语认为奇怪好笑时，不能模仿讥笑；对身体有缺陷或病态的客人，应热情关心，周到服务，不能有任何嫌弃的表示。 客人并不熟悉公司的分工，他的要求可能会趋近你某项不属于你的职责范围内的服务，切不可把客人当皮球踢来踢去，应主动替客人与有关部门联系，以满足客人的要求。 客人要求办的事，必须踏实去做，并把最后的结果尽快告知客人。 不得把工作中或生活中的不快带到服务中来，更不可发泄在客人身上。物业服务电话礼仪

电话时每个人都会用的，但在服务行业使用电话是有很多说头的，电话礼仪在工作中的作用是不容忽视的。

接听电话的礼仪：

接电话要及时，电话铃响三声之内，必须及时接听，不要怠慢，更不可接了电话就说请稍等，撂下电话半天不理人家。如果确实很忙，可表示歉意，说：对不起，请过10分钟再打过来，好吗？或则说不好意思，我现在有些忙，要不待会我再给你回过去好吗？

主动报家门，自报家门是一个与人方便、自己方便，且节约时间、提高效率的好方式。如接起电话可以说“您好，**公司”。

认真听对方说话，接电话时一定要认真听对方说话，同时要有回应，如：是、对、好、请讲、不客气、我听着呢、我明白了等等，或用语气词“唔、恩、嗨等，”让对方感到你是在认真听。漫不经心，答非所问，或者一边听一边同身边的人谈话，都是对对方的不尊重。

如果对方打错了电话，应当及时告之，口气要和善，不要讽刺挖苦，更不要表示出恼怒之意。

替他人接电话时，要询问清楚对方姓名、电话、单位名称，以便在接转电话时为受话人提供便利。在不了解对方的动机、目的是什么时，请不要随便说出指定受话人的行踪和其他个人信息，比如手机号等。

如果对方没有报上自己的姓名，而直接询问上司的去向，应礼貌，客气地询问对方：“对不起，您是哪一位？“在电话中传达有关事宜，应重复重点，对于号码、数字日期时间进行再次确认，以防出现错误。挂断电话前的礼貌不可忽视，要确定对方已经挂断电话，才能轻轻挂上电话。

拨打电话的礼仪：

电话接通后，应首先向对方致意问候，如：“您好“并做自我介绍。 使用敬语，把将要找的通话人姓名及重要的事交待清楚，如：“请”、“不客气”、“不好意思”等。 通话完毕以后，应说：“谢谢，再见”。物业服务礼貌用语 问候语：您好，早安，早，早上好，下午好，晚上好，路上辛苦了，您回来了。 欢迎语：欢迎您到来，欢迎您的入住，欢迎光临，欢迎您的 临指导。 祝贺语：恭喜，祝您节日愉快，祝您圣诞愉快，祝您新年愉快，祝您生日愉快，祝您新婚愉快，恭喜发财。 告别语：再见，晚安，明天见，祝你一路顺风，欢迎您下次再来。 道谢语：谢谢，非常感谢，多谢你的帮助。 道歉语：对不起、请原谅，打扰你了，失礼了。 应答语：在对业主说完话后访客回答：是的，好的，我明白了，谢谢你的好意。别人对你的帮助表示感谢时可说：不客气，没关系，这是我应该做的。 征询语：当业主来访时应起立致敬问好，如：“请问您有什么事”“我能为你作写什么吗？”当你为别人做完一件事或问答完一个问题后可说：“你还有别的事情吗？ 请求语：请您协助我们…….例如：发生了车辆碰撞事故时，可客气的说：“请您协助我们维持现场！“：请您……好吗？例如：当保安要求客人出示证件，客人不肯时可说：“协助我们的工作，好吗？”。 商量语……你看这样好不好？例如：有些问题处理不了，可以对业主说：“您的问题我会向领导反映以后再告诉您，你看这样还吗”？解释语：……很抱歉，这种情况，公司是这样规定的，例如：当保安要求客人登记而客人不愿意时，可说：“很抱歉，来访登记，这是公司的规定，请你配合”。物业服务接待礼仪

物业服务中接待工作至关重要，很可能一位很生气的客户来找事的时候，因为你的以礼待人而气消。接待礼仪就是要在管理和服务中讲究礼貌、礼节，使业主、用户满意，给业主、用户留下美好印象，做到礼貌服务、微笑服务、周到服务。

物业服接待时要注意三点：

注意礼节、讲究原则。物业管理礼仪接待要讲究礼貌，要克服服务工作低人一等的思想，要认识到尊重客户就是尊重自己，所以要在接待中既坚持原则，又要注意礼貌。 一视同仁、举止得当。物业管理礼仪接待的对象都必须热情的对待，不能看客施礼，更不能以貌取人，必须以优质接待服务来取得业主或用户对你工作的信任，使他们乘兴而来，满意而归。 严于律己、宽于待人。在物业管理接待服务工作中，业主或用户可能会提出一些无理甚至是失礼要求，应耐心地加以解释，宽容待人。

沟通礼仪：

物业服务中，跟客户的有效沟通是有技巧的，在与客人平时的交谈中，要本着真诚、和蔼、热情友好的态度与客人交谈。 要用正确的称谓正确礼貌地称呼客人，用词文雅，使用规范合乎礼仪的礼貌用语，避免使人为难的话题。 语音应以低音为主，但要吐字清楚，语句清晰，语气委婉含蓄，避免争执，善用幽默，掌握语言应变能力。 语调要注意高低昂扬适度，亲切委婉动听表现出温文而雅的良好形象。 要运用语气词来表达感情色彩；语速要因人而异，快慢适中根据不同的对象，灵活掌握。

亲爱的老师:

您好!首先，感谢您于百忙之中阅读我的信件。我是xxx中学的一名高三学生。在此，仅期望凭借这短短的自荐信使您了解我对贵校的一颗热忱的心，以及对能叩开人大自主招生之门的深切祈盼!

我是一个比同龄人略微成熟、热爱思考、对世事已稍有见地的女孩儿，和多数90后一样我乐天自主、向往自由。从小在外公外婆的身边长大，在他们教育下成长的我深谙中华传统文化之美德，时刻以《规》规范言行。

我的母校——xxx中学尊重每个学生的个性，重视培养学习潜力和思想素质。我的成绩在学校一向处于中上游，到了高三，我在学习专业绘画课的同时，成绩溯流而上，如今已稳居年级上游。我学习认真但不死板，乐于总结与反思，喜欢理解新思想、新知识。

在我校迁址庆典上，我作为百名钢琴手之一参加了空前的百架钢琴现场合奏。在班级中作为文艺班长，办板报、组织班会，我尽职尽责。在学校的众多活动中，我学会了在竞争中锻炼自我，在合作中欣赏他人。无论在学习潜力还是在综合素质方面，我都自信是一名具有良好发展潜力的学生。

著名文人张潮曾说：“文章是案头之山水，山水是世上之文章。”我喜爱好文章，更爱这自然养育的奇伟山水。我深知自然界之万物休戚与共，所以我也深深热爱着古今中外的山水名画，那是人文精神的结晶。

今年暑假，我参加了大学考古夏令营，并获得了优秀营员的殊荣。这次亲身的考古经历不仅仅让我经受历练，更让我深入接触了中国古代文化，给予我颇多艺术启迪。我3岁开始学习绘画，5岁开始学习钢琴，直到今日从未间断，对艺术有深深的感悟与执着的追求。闲暇时光，我经常阅读中外美术史，演奏喜欢的乐曲，陶冶艺术情操，探究艺术。

这就是我，一个平凡而又深刻的17岁女孩儿。

在自主招生来临之际，我毫不犹豫的选取了中国大学。首先因为我的人生理想是成为国家栋梁，让国家乃至世界能因我而不同，而这恰恰是人大的办学理念和培养目标所在。“立学为民，治学报国”的人大精神，正是我不懈追求的人生境界。其次，我喜欢艺术策划与管理这个行业。利用假期时间我以前参与过本地书画研究院组织的展览活动，跟他们一齐工作、学习、商讨事情，透过这些现实活动与书本资料的学习和了解，明白我国艺术策划行业方兴未艾，而且如何让中华民族古老的文艺绽放璀璨的光芒、如何让世界上优秀的文化艺术更好的走进中国、走向民众、如何更好地与建设文化大国的大格局相顺应，都是今后这个行业发展的主流方向和广阔前景。而如何做好艺术管理与策划，则需要我透过几年的寒窗来学习专业的知识。作为一名艺术考生，我期望多年的音乐与美术的艺术修养积累能栖息于一片广阔天地，能找到实现其价值的坚实支点，而人大的艺术管理与策划专业之文化积淀和我的优势结合在一齐更能相得益彰。我相信大学是我无悔的选取，是我成功的摇篮，是我向梦想起航的最优良的港湾。

能为梦想不懈追逐是幸福的，不管这次自主招生机会是否垂青于我，我都不会气馁，我会尽力弥补自身诸多不足，全力备战高考，继续追逐远方的梦想，去迎接属于我的一片晴空。

收笔之际，请您理解我一个小小的请求：无论我的文章是否打动了您，无论我是否能拥有这个机会，尊敬的老师，请您理解我最诚挚的谢意!

自荐人：xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的领导：

您好!

首先，感谢您在百忙之中审阅我的求职信。我叫，是咸阳职业技术学院的学生。

通过两年的学习，我掌握了良好的专业知识、理论基础和操作能力。在校期间，能遵守校纪校规，尊敬老师，团结同学并积极参加学校和班级组织的各项活动，是一个很有耐心、爱心、细心、责任心的人，且动手学习能力很强。在校期间，担任舍长之职，能很好地完成本职工作，管理好宿舍，并帮助宿舍取得“文明寝舍”称号!

为了心中的理想，探索生活的真谛，凭者对知识的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不骄不馁，终于迎来了新的起点。光阴似箭，在2年的院校生活中，我对护理事业怀有很高的热情，坚持以学为主，取得良好的成绩。通过在校的理论学习和实践学习，我掌握了有一定的操作能力，且有很强的责任心，集体荣誉感。

面对新的`环境，新的起点，新的挑战，我将进一步充实和提高自己，如果有幸成为贵单位的一员，我必将以满腔的热情投入到工作中，用我的汗水、知识、热情报答贵医院的知遇之恩。

尊敬的领导，请给我机会，我会以十分的热情、十二分的努力去把握它!谢谢您的慧目!

此致

敬礼!

求职人：xxx

20xx年xx月xx日

甲方：

乙方：

甲、乙双方通过友好协商，由甲方委托乙方对并达成如下协议：

一、产品结构与功能开发设计

项目进行设计开发工作，

1、乙方依据甲方所提供的资料及设计要求，进行产品结构与功能方案设计开发;

2、设计开发过程中，乙方依据甲方提出的合理修改意见做出设计修改，直至修改确认为止;

二、双方的权利义务：

甲方权利：

1、甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵;

2、甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见;

3、甲方在付清所有设计费用后有权要求签订著作权转让合同，以享有设计作品的所有权利;

甲方义务：

1、甲方按照合同约定支付相关费用;

2、甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方。

乙方权利：

1、乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考;

2、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项;

3、乙方对设计的作品享有著作权，甲方在未付清款项之前不得使用该设计作品。

乙方义务：

1、乙方需按照甲方的要求进行作品设计;

2、乙方需按照合同约定按时交付设计作品。

三、设计完成时间：

1、乙方需在______个工作日内设计出甲方的初稿;

2、设计完成的时间为___个工作日(由甲方原因耽误的时间，完稿时间应顺延)。

四、费用及结算方式乙方提供(大写数字)套设计方案构思及文字说明，全数方案中，若甲方未选用任何一套方案，则此合同就此终止，所有约束条款无效;若甲方采用任意一款设计方案均视为合同起效，即支付(rmb)元整，以现金或转帐支付，乙方开具发票，具体如下：

1、设计合同双方签定后，三日内甲方需支付给乙方设计费用的40%为设计预付款，即(rmb)元整，乙方开始项目设计;

2、交付产品设计的三维模型图通过网络(或甲方指定方式)传递给甲方并由甲方确认方案及提出设计修改意见;

3、交付设计方案工程图时，可由甲方指定方式交付给甲方，文件格式：prt格式(3d模型图)、cad零部件工程图;

4、设计方案经甲方确认日开始计算,一月内甲方应支付给乙方总设计费用余款。

五、知识产权

1、乙方对设计完成的作品享有著作权;

2、甲方在余款未付清之前对该作品不享有任何权利;甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任;

3、未被甲方采用的方案，知识产权仍归乙方所有;

4、在乙方为甲方提供设计方案后，若因甲方公司名称或商品变化而变更设计方案，视其为新方案设计，甲方应另向乙方支付50%的设计合同款作为预付款，乙方重新开始设计;

5、甲方收到乙方设计初稿，提出与设计方案所属性质不同设计要求，视其为新设计方案，甲方应另向乙方支付50%的设计合同款作为预付款，乙方重新开始设计。

六、合同纠纷在此合同执行过程中，甲、乙双方如产生纠纷，按《中华人民共和国合同法》处理，或请相关仲裁部门仲裁。

七、合同自双方签字后生效，一式两份，双方各执一份，同具法律效力。

本合约未尽事宜，由双方通过友好协商签定补充协议解决，补充协议与本合约具有同等法律效力。甲乙双方应严格履行本合同，如果任何一方违反本合同，另一方有权作出出卖产品设计及向法院提起诉讼的选择。(本协议涂改无效!)

甲方：(盖章)

乙方：(盖章)

甲方代表签署：

乙方代表签署：

日期：

我是一名中华人民共和国公民，我遵守中华人民共和国宪法和法律。我是一名20xx年全国普通高考的考生，我遵守《广西普通高校招生考试考生守则》和以下考试规定：

按规定要求向当地招生办（考试院）提供真实、准确的个人报名和考试信息，并知晓：

（1）具有高等学历教育资格的高等学校的在校生不得报名参加高考；

（2）高级中等教育学校非应届毕业生的在校生不得报名参加高考。

2、遵守考试时间的要求，按规定时间进出考场。

3、尊重监考员的工作，听从监考员的各项指令，做文明考生。

4、考试中，不交头接耳、左顾右盼、打手势、做暗号，不夹带按考试规定不能携带的物品，如书本、纸条、手提（掌上）电脑、手提电话（手机）及其他有线和无线通讯工具等。不偷看、抄袭他人试卷（试题），不有意让他人偷看、抄袭自己的试卷（试题），不传抄答案或交换试卷、答题卡。用规定的笔答题，不在试卷和答题卡上做标记。

5、不让、也不请他人替自己参加考试。

6、不扰乱考场秩序，不侮辱、诬陷监考员和其他考试工作人员。

7、做到开考信号发出后才开始答题。

8、做到考试终了信号发出后，立即停止答卷，静候直到监考员发出离开考场指令后再有序离开。

9、离开考场时不带走试卷、答卷、答题卡、草稿纸。

10、不做其他违纪舞弊和破坏考场纪律的事情。

本人对以上规定已认真阅读并知晓、认可，愿意在考试过程中自觉遵守，如有违反愿意接受处理。

考生（签名）：

年 月 日

1.全面贯彻党的教育方针，发展职业技术教育，为当地、为国家培养有用、能用的中等职业技术人才；

2.坚持全面提高学生素质，全面落实职业道德教育、文化基础教育、职业能力教育和身心健康教育，注重培养学生的专业技能、钻研精神、创新精神、创业能力和务实精神；

3. 打造现代职教品牌，创办一所真正意义上的农村中等职业技术学校，做到“生源充足，教学过硬，就业放心”。

1.稳步完成从“单一的普通基础教育”到“以职教为主，兼含普教”的二元教育形式的过渡；

2.合理设置职教专业及课程，建立自己的公共课、专业课教材和教师队伍，有自己的教学基地和实习基地；

3.建立完整的灵活的符合实际要求的职教学制体系；

4.建立科学的招生机制、分流机制、就业机制；

5.扩建校园，扩建生活设施和其他配套设施；

6.在10年时间里，将阳光职校建设成为共有10～15个专业，30～40个班（含2～3个普教班），能容纳20xx学生的规范化中等职业技术学校。

20xx～20xx年按5年划分为两个阶段：第一阶段，20xx～20xx年；第二阶段，20xx～20xx。

（一）第一阶段

目标：

1.稳步完成从“单一的普通基础教育”到“以职教为主，兼含普教”的二元教育形式的过渡；

2.分步建立自己的第一套学制体系；

3.建立自己的课程体系、特色教材和师资队伍；

4.建立配套的教学设施和生活设施。

工作重点：

1.完成从“单一的普通基础教育”到“以职教为主，兼含普教”的二元教育形式的过渡。由于阳光职业学校的前身是阳光职业技术学校，所以，有一个从普通基础教育向职业教育过渡的任务。我校计划用2年时间稳步、全面完成这一过渡。

①保证现在正就读普通高中课程、并希望继续就读普通高中课程、将来参加高考的学生，能够继续在我校就读普通高中课程并顺利参加高考；

②在现在就读高一高二课程的学生中，有相当一部分学生有就读职业学校课程的意向，学校正进行全面摸底，然后根据学生的意愿并征求家长同意，从今年秋季起开设相应专业，让这部分学生接受职业教育，然后直接就业；

③自今年秋季起，直接从初中毕业生中招收就读职校的新生，学习三年后就业。

2.落实办学形式及学制：

①采用联合办学形式，利用我们的生源优势和发达地区职业技术学校的师资与教学设备优势，联合办学；目前已联系部分外地职业技术学校，学校将在07年7月以前完成这项工作。

②采取“二加一”学制，即学生在本校学习两年（主要学习英语口语交际、计算机基础、实用文写作、书法、汽车驾驶技术和文化基础课程等），在外校学习一年（主要学习一门实用技术），然后就业。

3.开设专业及规模：

①主要专业：文秘、公关礼仪、旅游。

②07～08级一个班，40人；08～09级4个班，240人。

③以后逐年调整专业及人数。

4理解决教材，组建自己的师资队伍：

①引进合作学校的相关教材，同时自编部分教材；

②在现有教师中选拔部分教师担任公共课教师，通过网络和招聘会招聘部分专业课教师；

③借助合作学校的师资力量，做好教师培训工作。

5.改造和扩建教学设施及生活设施：

①充分利用现有教学设施及生活设施；

②再征土地20亩，投资300万元增建教学用面积1000平米，生活用面积1000平米，扩建食堂和体育活动场地，进一步改善师生的工作、学习和生活条件。

第二阶段

目标：

1.建立完整的机动的学制体系及其专业设置体系；

2.建立自己的课程体系及教材体系；

3.组建稳定的公共课、专业课教师队伍；

4.建立科学的招生机制和就业机制；

的

5.再次征地20亩，进一步扩建教学设施和生活设施，建立自己的实训基地。

工作重点：略。

1.有利条件：

①当地党委及政府的大力支持；

②我国属于发展中国家，国家相当长一个时期内不可能也没有必要普及高等教育，发展多层次教育尤其是中等职业教育是国家既定方针；

③宿松初中毕业生数量每年在1.5万左右，进入高中学习的在1万左右；另有部分就读普通高中的学生升入高校存在困难：这为职高保证了生源；

④到目前为止，宿松还没有一所真正意义的.中等职业技术学校；

⑤社会对中等职业技术人才需求量大；

⑥阳光职业技术学校具备坚实的办学基础，在本地有一定影响力。

2.须要解决的问题：

①在农村家长思想上，存在着“重大学，轻职高”倾向，须要做长期的艰苦细致的宣传工作；

②初中毕业生也有一个“大学梦”，初中毕业后，能进重点高中就进重点高中，进不了重点高中就进普通高中，很少有初中毕业生主动进职业高中、职业技校，须要较长时间的引导；

③宿松工业不够发达，工厂较少，给招聘兼职专业课教师，给学生就近实习造成了一定困难；

④阳光职业技术学校前身是阳光职业技术学校，职教基础较薄弱。

3理解决问题的思路：

①利用家长会、家访、校报《阳光苑》、学生大会，反复宣传职业教育尤其是中等职业技术教育的意义，社会对中等职业技术人才的需求等；

②以普教养职教，即只要是愿意就读阳光职业技术学校普教班的学生，尽量招进普教班，一般说来，由于学生知识基础较差，在高一就读一段时间后，一部分“学困生”就会产生改读职教班的念头，学校再根据学生要求，帮助学生选读合适的职教专业；

③办好第一个职教班，让学生学到本领，为学生找到工作，让事实说话；

④建立稳定的就业渠道，保证98%以上的毕业生思想健康，技术过硬，就业后工作满意。

⑤面对宿松工厂较少的现实，采用同经济发达地区职业学校联合办学的形式，利用合作学校的地区优势解决学生的实习问题；

⑥利用合作学校的师资力量尽快培养一批自己的教师，同时从高校毕业生中招聘部分职教专业课教师，逐步组建自己的教师队伍；

⑦逐步建立自己的实习车间及实训基地。

尊敬的教师：

您好！

我是一名申请参加xx大学自主招生考试的应届高中毕业生，很荣幸有机会向您呈上我的自荐信。

我来自xx高中理科实验班，在这个高手如林的班级中，我的学习成绩总能略占上风。这样的成绩，让我稳稳扎根于全校学习成绩前列中。事实上，我的潜力还很大，我的分数还有升值空间。我对问题的深入分析，对知识的熟练掌握并没有完全反映在我的卷面上。有很多时候，我的答案正确，但解题过程并没有被阅卷教师所理解。有时候，过程明晰，但结果却因一个微小的错误而与正确答案失之交臂。我选择贵校，正是认为贵校既注重过程，又注重结果的人才培养方式。我认为我个人很适合在贵校理解教育。

进入高中以来，我不断为实现这一梦想而努力学习文化知识，勤学善思。英语、理化是我的强势科目，英语成绩异常优异。我参加了今年的全国中学生英语创新大赛，并有幸进入复赛，虽然由于种种原因和最终的大奖擦肩而过，但参加竞赛的这种过程使我的本事得到了很大的提升。

贵校有着悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，为社会培养出许多杰出人才，是国家的"211"工程重点建设大学，有许多专业是在国内名列前茅。我的许多师哥师姐都不约而同的选择贵校为第一志愿。我也渴望能在明年夏天拿到贵校的录取通知书，我期望成为贵校的一名学生，期望在贵校深造，渴望成为一名对社会、对祖国有用的人才，期望成为贵校光荣历史的见证人。我期望这次自主招生考试能够改变我的人生轨道，让我投入到贵校的怀抱，我期望被贵校录取。

此致

敬礼

自荐人：

年月日

时间：20xx年-20xx年

美好愿望：做一家养生堂老总

职业方向：私企老板

总体目标：做成一家集养生,保健,医疗为一体的企业

已进行情况：正在自我研究食疗

1、社会一般环境：

2、职业特殊社会环境：

行业分析：这将是一个很有前景的新兴职业.随着人们生活水平的不断提高,人们对养生和保健看得更重.人们将不仅讲究吃饱,更会讲究吃好,吃得健康.

1．个人分析：

（1）自身现状：一位即将毕业的大学生

（2）性格、特长、爱好：活泼,开朗,外向,善于交往,篮球,集邮,收藏等等

2．角色建议（周围的人给自己的评价及建议）：

父母：活泼,积极.孝顺

老师：开朗,有责任心,有领导才能

同学：仗义,讲原则.善于交往

五．职业目标分解与组合

职业目标：私企老板

分阶段阐述

成果目标；办一家集养生,医疗,保健,食疗为一体的企业

学历目标：大专

职务目标：私企老板

能力目标：

经济目标：有车有房,能养家糊口

大学生活匆匆而过，我还有一年的大学生活可把握，职业生涯规划《我的职业规划书》。在这一年的时间里，我必须好好把握自己，为了自己毕业后能够顺利实现自己的人生目标。

中国的文明与文化是古代劳动人民开始发展的，祭祀亲人，外出踏青的清明节，为了纪念伟大爱国主义诗人屈原的端午节，思念之情寄托于月亮的中秋节，还有为了庆祝一年丰收的春节等等，这些节日都有着我国古代劳动人民对生活对崇高的品质的热爱与敬仰。正是这些我们现在已慢慢忽视的节日才最能体现我们中国几千年来的文化的博大精深。

在众多的传统节日中，为了纪念爱国先驱的就有我们熟知的端午节，但关于端午节有三种说法一是早在屈原之前我国就有了端午节是用来乞求收成的，而屈原投江后更加重了人们对这一天的印象，所以也用吃粽子赛龙舟，挂艾叶来庆祝，()而另一个便是我们江南一带所说的伍子胥，相传当年伍子胥死后化为了涛神，人们伤心而纪念他。其实无论是屈原或是伍子胥都反映了我国的劳动人民对爱国先烈的敬佩，和奇特的创造力，端午节如今已成为我们最喜爱的节日之一，也被国家设为非物质文化遗产，这是人民的智慧，可见国家也很重视这些宝贵的节日。

一句“但愿人长久，千里共婵娟。”就反映了当时的人们使用月亮来寄托自己对家人的思念之情，寂静的夜晚，一轮圆月散发出朦胧又柔和的光芒，怎能不引起人们对家人的思念，对朋友的牵挂呢。

所以我们就有了中秋节，也因月亮的形状而有了今天的月饼，当然还有赏月，祭拜月亮，月下歌舞等传说，和习俗，而且不同时期的人们对月亮的情也不同。唐代，中秋赏月、玩月颇为盛行，许多诗人的名篇中都有咏月的诗句。待到宋时，形成了以赏月活动为中心的中秋民俗节日，正式定为中秋节。与唐人不同，宋人赏月更多的是感物伤怀，常以阴晴圆缺，喻人情事态，即使中秋之夜，明月的清光也掩饰不住宋人的伤感。但对宋人来说，中秋还有另外一种形态，即中秋是世俗欢愉的节日：“中秋节前，诸店皆卖新酒，贵家结饰台榭，民家争占酒楼玩月，笙歌远闻千里，嬉戏连坐至晓”这是《东京梦华录》中的一句。而中秋赏月时，也有许多文人墨客写出了不少的名篇佳作。如杜甫《八月十五夜月》水路疑霜雪，林栖见羽毛。此时瞻白兔，直欲数秋毫。王建的《十五夜望月》中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。今夜月明人尽望，不知秋思落谁家！还有苏轼的《中秋月》暮云收尽溢清寒，银汉无声转玉盘。此生此夜不长好，明月明年何处看。等等。当然中秋的对联也别有一番风味。如赏风，赏月，赏中秋，盼归，盼聚，盼团圆。还有上联：聚沙成塔，登之小天下，仰望明月洗碧落，下联：众心如城，依然固金汤，俯看人间笑红尘，横批：万事如意。地得清秋一半好，窗含明月十分圆。半夜二更半，中秋八月中。几处笙歌留朗月，万家萧管乐中秋。这些对联短小精辟，反映了人们对月亮各自的情感，而这些也真正是人民的智慧。

中国的崛起强盛在于这__年中国的人民用他们的智慧创造了新的文明，在于无数的中国人民以最崇敬的态度去弘扬中国的文化，中国精神。这是我们不可忘记的，如今已迎来了新中国的__华诞，作为新一代的我们更应把这样的一种文化与精神发扬光大，使更多的人了解中国。

促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。

（一）根据目标群体进行的宣传

目标人群1：幼儿园升小学的学生。

主要宣传对象：学生家长。

心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。

宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。

目标人群2：小学升初一的学生。

主要宣传对象：学生本人。

心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。

宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。

目标人群3：初中升高一的学生。

主要宣传对象：学生及其家长。

心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。

宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。

（二）宣传地点的选择

结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：

1、幼儿园

幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。

（三）宣传策略

2、小学6年级班级

同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。

3、初中初三年级班级

由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。

4、快餐店（德克士、乡村基等）

大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。

（一）地毯式轰炸

团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。

（二）定点宣传及招生

也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组

（二）8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。

（三）扫楼

扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。

（四）充分利用优惠策略和补助策略

应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。

（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应

已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。

1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人（李教师）联系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。

3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。

4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。

5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。

6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李教师）。

7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。

8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电话咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。

9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。

10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。

11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？那里分享几个培训学校招生方法。

12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。

13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。

14、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有必须的说服力，真实感强，宣传效果较好。

15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如：报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具！家长往往比较喜欢！要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。

16、附录：某英语培训学校招生方案

17、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要。在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求，所以英语培训也显得越来越重要。再好的策划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实力，所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼。

18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法。

19、征服真正的掏钱者。中小学生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参加课外培训的，所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益。所以能够在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册。令外册子的资料也很重要，俗话说xxx授之以鱼不如授之以渔xxx所以除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法（必须要是让家长一看就特佩服地方法），让家长明白，这个培训班绝对有实力把自我的孩子培养成优秀的英语人才。

20、充分利用已有资源。在众多的宣传策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工。所以，只要有实力就要有自信，经过员工把培训班的优秀向他们的亲人朋友宣传进而再向大众推广。

21、真正认识xxx实力xxx。它不仅仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班。中小学生正是好玩的年纪，却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班，必须会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成绩。所以能够经常组织一些课外的郊游或户外的游戏，既让同学们在玩中学知识又能够借机宣传自我。如果孩子们也爱上了这个班，他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必须会为贵公司拉来不错的xxx生意xxx。如果孩子爱上了这个班也有利于教学工作的展开，有利于培训班口碑的建立，这个口碑是多少宣传手册都换不来的。

22、突出个性。既然是课外培训，就要彰显自我的`个性，突出自我与传统课堂的不一样，突出自我的长处。贵公司的口号xxx先上课后交费，不满意全免费xxx的确很诱人，但单凭一个口号是打动不了家长的心的，必须有成绩才行。这个xxx成绩xxx不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比如教孩子向父母用英语打招呼，用英语向父母祝贺生日欢乐等等。

第二步，将自己的高考成绩比对省级各科类各批次录取控制分数线，各批次各科类的录取控制分数线是招生录取的重要指标。考生将自己的高考成绩来比对，达到了哪个批次分数线，才能选择对应批次的大学。

第三步，将自己的高考成绩比对相应批次大学的往年录取分数线，当高考成绩刚刚达到该大学近几年的录取分差波动范围之内，只能选择大学中分数较低的冷门专业或服从专业调剂。

第四步，将自己的高考成绩比对本省(区、市)和本中学考生的位置，预测大学的当年录取分数线。

第五步，综合个人情况，科学选择定位。考生还应以自己的兴趣爱好、职业倾向、理想志向、实力水平等的个人实际出发，科学合理地选择大学、选择专业。

一、总则

第一条 目的

为贯彻落实《^v^关于大力发展职业教育的决定》,充分发挥学校的资源优势和社会服务功能,建设国家示范性职业技术学院,服务区域经济社会建设,不断提高学校办学的社会效益和经济效益,特制定本办法。

第二条 指导思想

以^v^精神为指导,落实科学发展观,围绕“建示范、创特色、树品牌、谋发展”的战略任务,面向社会,充分调动各教学院部开展社会培训工作的主动性和积极性,开展开放的、多功能的教育和培训,提高服务地方经济和社会发展的能力,同时创造一定的经济效益。

第三条 原则

(一)服务区域社会经济建设的原则。为区域社会经济建设服务是开展社会培训工作的前提和基础,决定着社会培训工作的成败。学校要主动深入行业和企业调查研究,了解行业和企业的培训需求,协助行业和企业制订有针对性的培训计划,认真组织培训。

(二)统一管理原则。学校的社会培训工作关系到学校的办学定位,关系到学校的示范建设,必须统一领导,统一规划,统一管理,统一实施,统一检查考评。

(三)经济效益和社会效益并重原则。各单位在开展社会培训工作中,要做到经济效益和社会效益并重,努力适应“十一五”中后期高中阶段教育生源大幅减少的状况,扩大以短期培训为主的非学历教育规模,使之成为学校可持续发展重要的经济增长点。

(四)各教学院部为主体的原则。学校开展社会培训工作以各教学院部为主体,结合专业、人才等资源优势,主动为区域社会经济建设服务。

第四条 机构

为使社会培训工作真真落到实处,抓出成效,学校成立社会培训工作领导小组,由分管社会培训工作的校领导、各教学院部的负责人组成学校“社会服务指导委员会”,其主要职责是:

(一)研究、确定社会培训工作的指导思想、方式及步骤;

(二)领导、组织社会培训工作的实施,审批重大社会培训项目;

(三)建立完善社会培训工作的相关制度、机制,加大宣传力度。

学校设培训学院,既负责全校社会培训工作的组织、协调,实施归口管理,又要组织承担社会培训工作。其主要职责是:

(一)建立完善社会培训工作的各项管理制度,统筹协调全校社会培训工作。

(二)加强学校与企业、行业的联系,拓宽办学渠道与途径,架通为区域经济服务的桥梁,逐步建成人力资源开发、技术培训与推广、劳动力转移和扶贫开发服务的基地。

(三)审核各二级学院社会培训项目报审表以及相关协议、招生简章、宣传资料、媒体广告;检查和监督培训过程;审核和颁发非学历教育结业证明;会同学校其它职能部门处理社会培训项目中所涉及的相关业务。

(四)独立承担非学历教育培训项目。

(五)负责社会培训的检查考核。定期进行检查督促,做到年初有计划,年中有检查,年终有考核。

各教学院部成立社会培训工作小组,确定专人具体负责社会培训工作。其主要职责如下:

(一)充分发挥专业、学科和人才优势,调动广大教职工的积极性,拓宽培训渠道,拓展培训项目。

(二)深入需要培训的行业企业,开展调查研究,结合行业企业实际,制定培训计划。

(三)按照培训计划组织培训工作。

第五条 适用

本管理办法适用于对行业企业开展的各种非学历教育和培训。

二、 管理

第六条 开展各类社会培训的有关要求

(一)必须符合国家法律、法规及有关政策要求,并按规定程序办事。

(二)必须遵守学院教学管理的有关规定,在保证学院正常教学的前提下,鼓励开办相关社会培训项目。

(三)社会培训项目必须由举办单位提交申请报告,经主管校领导批准,并报培训学院,由培训学院与学校其他相关部门协商后方可实施。

第七条 归口管理

根据原国家教委教成[1990]第023号及有关文件规定“学校的非学历教育工作由学校成人教育部门或专门机构统一归口管理”的精神,我校社会培训工作由培训学院全面负责。

第八条 社会培训办学资格

(1)具备基本教学条件(含实践)。

(2)具备一定的管理能力。

(3)列入学院编制的中层单位。

严禁以个人名义在校内办学,严禁任何单位(个人)未经批准以“湖北职业技术学院”或以“湖北职业技术学院××单位”名义在校内外办学,严禁外单位未经批准在校内办学。

第九条 社会培训办学程序及学生管理

(一)申请

社会培训主办单位须向培训学院提出办学申请,内容包括:(1)社会培训名称、类型、形式(脱产,半脱产,业余)、起止时间、上课地点及学员食宿安排。(2)培训的目的、培训对象、招生规模。(3)培训班的教学内容、教学计划、教材(培训资料)及师资情况。(4)各项收费标准及成本预算。

(二)填表

社会培训办学单位应提前十个工作日,据实填写《湖北职业技术学院社会培训项目审批表》,一式三份(培训学院、财务处和培训单位各一份),经办学单位主要负责人核准签字盖章后报培训学院审定、审查(或同学校有关部门会签)通过后,由培训学院将办学信息向有关部门通报,并协助学院财务处向当地物价部门报批,学院财务处单独立账。

(三)签订《培训协议书》

各社会培训单位需与校外单位合作举办社会培训的,必须签订协议书,协议书内容须经学院分管领导审核、批准方可生效。

(四)检查督导

培训学院有责任对各单位开展的社会培训工作进行检查,检查内容包括社会培训的教学管理、教学计划实施情况和教学质量、考核情况、收费等。学员在培训结束时填写的《教学评估表》应作今后社会培训资格管理的依据。

(五)颁发结业证

在社会培训班结束时,结业学生的档案与结业证书由培训学院统一核发,并存档。

(六)培训学院材料存档

(1)《湖北职业技术学院社会培训项目审批表》。

(2)《社会培训协议书》

(3)社会培训的教学内容、教学计划及师资情况,学员填写的《社会培训教学评估表》。

(4)社会培训管理方案,治安措施及责任人名单。

(5)社会培训班小结、学员名册(或照片)、学员成绩。

第十条 经费管理及分成比例

(一)经费管理

1、各办学单位遵守财经纪律,严格财务管理。

2、办学单位在招生过程中,为方便工作,可在收费前持《湖北职业技术学院社会培训项目审批表》,到财务处领取收费收据,按学校规定办理领用、使用、核销等手续。

3、所有培训收入一律上缴学校财务处,办班单位不得隐瞒、截留收入。

4、学校财务处对各类办班实行“统一管理、单独建帐、独立核算”的经费管理模式。

(二)经费分成比例

1、学校组织的各类非学历教育,按培养费的毛收入20%交学校,80%给办班单位。

2、办学单位自已组织的各类非学历教育,由学校提供住宿和教学设备的,按培养费的毛收入10%交学校,90%给办学单位;不占用学校校舍和设备,在外举办的培训班,按培养费的毛收入5%交学校,95%给办学单位。

3、上级组织作为任务要求学校完成的各类培训项目,其教师课酬参照学校相关规定执行。

第十一条 纪律与奖惩

各教学院部应有一位领导分管培训工作,要坚持依法依规办学,既要以社会需求为原则,又不能影响学校正常的教学秩序,要保证教学质量,维护学校声誉,争取两个“效益”。每年年底学校对社会培训工作进行评比,对社会培训工作开展得好的单位,给予奖励。

社会培训办学单位不能以联合办班的名义放弃主办责任,禁止开展不组织教学只发证书的所谓合作。各办班单位未经培训学院登记许可不得以各自名义与校外单位签署办学协议,更不得以办学单位的名义颁发学历证明、单科证明或结业证明等。办学单位对参加学习的人员要严格管理,严明校纪校规,教育学员遵守学校的规章制度。

如发现违反本管理办法的行为,须责成有关单位负责人立即进行纠正;对于严重违规的行为,并造成严重后果的,对单位负责人和相关领导给予行政处分,直至追究其法律责任。

第十二条 本规定从发布之日起开始执行,由培训学院负责解释。

尊敬的xx大学领导、专家：

你们好！

我是湖南省常德市外国语学校高二理科xx班班主任王一新，一位中学物理高级教师，我很高兴为你们介绍我班秀的同学、我最喜爱的学生——xxx。

20xx年9月，潘航同学以优异的成绩考入我校，分到我所带的班级，我当了他两年的班主任，见证了他一步步成长的过程。

xxx同学有着很高的道德修养和人格品质，尊敬师长，友爱他人，热爱生活，有爱心，上进心强，性格开朗，为人善良；在团队中有很强的凝聚力和感召力；处事利落而不失稳重，极具人格魅力。

xxx同学具有超强的学习能力和天分。他头脑灵活，思维活跃，具有极大的学习热情，还有一套科学合理的学习方法。他注重听课效率，课堂上能始终保持积极的思维，合作探究活动中，他独到的见解能让同学对他刮目相看，他重视知识的融会贯通，他勇于探究，善于把死知识学活，各门功课都学的游刃有余。学习成绩优秀，每次考试都位于年级前列。在学科竞赛中也是常胜将军，高二参加的数理化生竞赛，都获得了省级以上的奖励。

他不仅重视课本知识的学习，课堂之外，他也收获不少，他利用课余时间，阅读了大量课外书籍，以扩大自己的知识面，他喜欢动手实践，课外常鼓捣一些小实验，小制作，所设计的电脑作品获得学校一等奖。他兴趣广泛，积极参加学校组织的各项活动，并显现出了不凡的领导和组织能力。他担任班级副班长，成功地组织了班级的主题班会、家长会以及学校的“英语节”、辩论赛等大型活动。他参加了学校话剧社团，带领同学自编自导了话剧《奴隶英雄》，由他策划的学校“英语节”系列活动，获得了全校师生的极高的评价。两年来，他一直担任我校校园电视台首席编辑，带领一帮子同学，把每周一期的校园电视节目办得风生水起。

由于他自身的努力，两年高中生活，他获得了许多奖励，每个学期都被评为“五学生”，20xx年被评为“全面发展标兵”和“优秀学生干部”、“校园电视台优秀编辑”，他的文章《读书伴我成长》获得湖南省校园文学优秀奖。

他极具潜质，他需要更大的发展空间，今年暑假，他希望参加贵校举办的工学夏令营，他想走进梦想中的大学，目睹名校风采，赋予明年高考更大的动力，恳请贵校领导、专家给予他这个机会。

根据xx县教基[20xx]122号文件《xx县20xx年高中招生建档录取工作的通知》的指导精神，现就我校20xx届毕业生建档工作布置如下：

组长：刘xx

副组长：齐xx

办公室：朱xx曹xx方xx

成员：周x陈x王x宋xx王xx

略

656分——省示范高中计划内录取参考线（不含省示范高中定向生）；585分——市示范高中计划内招生（含省示范高中定向生、择校生）录取参考线；515分——一般普通高中计划内招生（含市示范高中择校生）录取参考线；457分——普通高中招生（含综合高中）建档线。

在初中每多读一年的应届生，在总分中递增10分建档；二女结扎户子女在总分中降低10分建档。

凡志愿上普通高中的考生，无须建立档案，而且只准建立一份档案，并可在档案的志愿表相应的志愿栏内填报职业高中（职业中专）志愿。

1、中学生学籍档案原件及复印件（原件审查后退回，复印件入档），电子信息采集表原件。

2、宿松县初中毕业生综合素质评价操作表（试行）。

3、宿松县初中毕业生综合素质评价登记表。

4、毕业生登记表。

5、20xx——20xx学年度第一学期期中学生素质报告单。

6、户口证明材料（户口簿复印件等）。

7、按规定享受政策性照顾的有关证明材料（原件验审后退回，复印件入档）。

8、休复、转入、跳级有关证明材料的原件及复印件（原件验审后退回，复印件入档）。

9、20xx年宿松县普通高中艺体特长班报名推荐表（报考特长班）。

10、宿松县中等职业技术学校20xx年新生报名志愿表（报考职业高中）。

所需材料必须完整齐全，缺少一件不予收档。

1、报考县内职高，即县职教中心、许岭职高、王岭职高、电子学校、阳光高中五所学校，考生只须填一张报考职高志愿表即可（志愿表由教育股发），此表交熊涛同志。

除上述五所职高外，凡报考市编《报考指南》上的中职、中考学校，一要填“志愿卡”，二要建中专档，建档材料和“志愿卡”由各学校根据所报考人数在招办领取（考生结业证原件和复印件必须入档）。

报考中专交档时间与普高交档同步进行，即7月22日（第二批8月12-15日）。交档时到微机室读“志愿卡”，中专档案交招办。

2、严把资格审查关，组织专人进行了严格的资格审查。

3、建档学校必须按建档要示，用钢笔如实填写，不得留空，字迹要清楚工整，不得潦草，不得涂改。考生姓名、学号、准考证号、家庭住扯等，必须与实际即原报名的所有表册一致，否则视为资格有问题。考生分数栏由建档学校统一粘贴建档分数条。

4、报考志愿栏要求认真指导考生慎重填写（学校不得代填），并且考生家长要签字盖章。志愿栏填“不服从”或该栏不填写的视为放弃，均不能保证录取。择校的考生，志愿填写要参照所填学校收费标准，充分考虑到家庭经济承受能力。

5、按规定享受政策照顾的有关证明材料，必须在局教育股交验原件后，再将复印件入档，否则不予加分。

6、凡在初中就读四年以上（含四年）的应届生，送档时必须将经批准的休学原件当面交验，再将复印件入档，否则按历届生论处。凡考生学号不是报名学校的，送档时必须将经批准的转学或有关证明原件当面交验，复印件入档。

7、填写志愿时务必参考各校招生人数及全县各分数段人数。

1、申报时间：7月16日期7月17日，逾期不受理。

2、各校以校为单位，申报查分分科次，按每科次3元到财务股交费，并领取查分通知单。

3、查分通知单需填写学校、考生姓名、座位号并注明所查学科。

4、7月18日下午5点到教育局六楼会议室领回查分结果。

招聘一批具有专业知识技术的人才，充实公司专业人才队伍，提高公司专业技术人员的综合素质，为今后几年公司的发展储备人力资源。

公司的行业性质属建筑类，因此对此类的技术要求相对较为专业，公司目前具备大专以上的专业技术人才相对较少，目前公司无论是专业技术队伍的整体结构，还是人才总量，都远不能适应企业长远发展的需要，校园招聘能筛选到大量具有一定专业技术知识的人才，并能快速提高公司专业技术队伍素质。

经过调查了解东北、西北建筑院校较多，学校教育质量及学生综合素质都较强且能吃苦耐劳，与公司专业需求较为相吻合，因此此次招聘方向为西北、东北区域的院校，在年前对高校学生进行招聘和选拔。

1、去大学校园参加大型的“xx届毕业生供需见面会”：

院校专业时间地点费用预计费用

哈尔滨工程大学机械设计与自动化12月4日一天（3号报到）哈尔滨500元/人（食宿学校安排，费用自理）2500元/人

土木工程

吉林大学道路与桥梁工程12月1日至2日两天（30号报到）长春500元/人（食宿学校安排，费用自理）2500元/人。

沈阳工业大学土木工程（道桥方向）12月6日至7日两天（5号报到）沈阳500元/人（食宿学校安排，费用自理）2500元/人。

以上三所大学12月份大型招聘会活动，期间各个大学有200家企业进场招聘，宣传效果好，届时应届毕业生较多。经与多所大学进行联系，很多大学在11月份已开过大型招聘会，春节过后2-3月份将会再次举办大型招聘会，此外如果不是知名企业单位单家进场投简历的学生人数也很少，招聘效果不理想。因此建议参加学校大型的招聘会。

2、跟杭州市人才市场组团去成都人才市场进行招聘：

时间：12月10-13日地点：成都人才市场

费用：约2300元/人（包括食宿、交通、展位）

优点：此次组团招聘杭州市人才市场与当地的媒体进行密切联系，进行了强势宣传，往年的此种形式招聘前来应聘的人才较多且以应届学生为主。

缺点：专业性不强，不能预测到前来应聘者中有无对口专业的学生。

1、确定招聘院校方案；

2、与校方先进行联系，做好前期企业宣传工作；

3、公司招聘组成员前往目的地，进入学校设摊招聘；

4、收取简历资料与学生进行面谈；

5、确定录取人员，并就此宣讲公司规模、发展史及今后发展前景，用人政策；

6、协商签订就业协议；

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资料涵盖餐厅前堂、后堂、财务、安全、培训、宿舍后勤等部门各类经典检查 表单20于份

员工职业规划

1基本概念

2分阶段规划

3职业规划的有效途径

4职业规划方案举例

5制定适合自身发展的职业规划

第一部分

职业规划的 基本概念

为什么要制定职业规划

职业规划的目的

职业规划的定义 职业规划的基本原则 职业规划应具备的特性

为什么要制定职业规划

小寓言：三个人的选择 有三个人被判关进监狱三年，监狱长许诺满足每人一个要求。美国人爱抽雪茄，要 了三箱雪茄;法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴;而犹太人要了一部与外界沟通 的电话。 三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火， 给我火!”原来他忘了要火了。 接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子， 肚子里还怀着第三个。 最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系， 我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯!” 故事的寓意：什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择 决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。 选择职业是人生大事，因为职业决定了一个人的未来;选择职业就是选择将来的自己 英国哲学家罗素

为什么要制定职业规划

目前世界上大约有20000多种职业，由此衍生出来的职位就更是不 计其数了。据职业专家研究发现，在这些职业中，有50种职业由50%的 劳动者在从事;有250多种由86%的劳动者在从事;有1000多种由95%的 劳动者在从事;而其余约19000种职业是从这1000多种职业派生演变而 出来的。 面对如此多的职业，我们不可能像搜索自己想看的电视节目一样去 一一尝

以科学发展观为指导，认真贯彻落实中共中央国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的精神和《中职学校德育大纲》要求，针对我校学生实际情况，继续强化基础德育工作项目，以学生职业素养的提升为核心，充分挖掘我校的校本德育资源，努力培养学生良好的行为习惯；切实加强学生思想道德教育和日常行为教育。有计划地开展思想品德教育、法制教育、安全教育、环保教育、心理健康教育和生命教育，把推进“四品八德”工作真正落实到学生的学习生活中，全面提高学生的综合素质，提升德育工作的育人质量。在总结反思

近年来学校德育工作得失的基础上，从学生实际情况出发，从学校现状着眼，以改革的方式不断修正和完善学校德育机制与德育措施，狠抓德育常规，夯实德育基础，力求德育工作的针对性和实效性。

（一）加强德育队伍建设

1.抓好德育干部队伍建设，发挥德育干部在整个学校德育工作中的核心作用。坚持每两周一次的德育领导小组成员碰头会，群策群力，主动研究，积极探索学生工作的新思路。争取机会组织德育干部外出参观、交流、学习，不断提高德育干部的业务能力。

2.抓好班主任队伍建设。

（1）.充分发挥优秀班主任在德育工作中的骨干作用。

（2）.加强年轻班主任，尤其是新班主任的培训、培养。

（3）.抓好班主任常规工作，认真贯彻执行《班主任考核细则》。强化班级对每个学生日常行为表现的记录，有针对性地采取及时有效措施，跟踪教育。

（二）加强常规教育管理，建设安全和谐校园

1.组织18级新生认真学习《学生手册》，使之真正成为指导与规范学生日常行为习惯的基本准

则；开展新生入学教育和常规教育管理督查活动，帮助学生养成良好行为习惯。组织新生军训，按军训方案认真完成军训任务。

2.严格作息制度，规范请假手续，加强对迟到、早退、旷课学生的教育管理；加强门卫管理，强化出门审批制度，对学生出门购物、就医要仔细甄别，严格控制；要求学生在校期间统一穿校服，努力培养学生在校佩戴胸卡、上学背书包等良好习惯。

3.严格执行《学生手机校园使用规定》，引导学生规范使用移动通讯工具和电子娱乐产品，做好学生手机在规定时间内的收缴工作，加大对在校学生违规使用手机及手机乱充电现象的整治力度。

4.大力加强对寄宿生的教育管理，确保寄宿秩序和学生在校人身安全。加强宿舍文化建

设，开展争创“最美寝室”活动。

5.加强家校联系，坚决杜绝学生与校外不良青年的交往，避免学生染上社会不良习气。

（三）加强学生管理工作

1.认真贯彻落实新版《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，传承和发扬中华民族的传统礼仪文化，从小处着眼，从学生身边抓起，对学生进行良好的行为习惯养成教育，提

高养成教育的实效性，健全班级各项常规工作负责制。继续抓好“常规评比”，加强检查、督促，将学生会常规检查和突机检查有机结合，培养学生文明行为，积极做好各类优秀学生评比表彰工作。

20xx年5月21日，中国建筑工程总公司（以下简称“中国建筑”）组织召开20xx年法律事务暨合同管理工作会议。

中国建筑总经理官庆出席会议并作重要讲话，副总经理兼总法律顾问曾肇河作题为《融入主业经营、助推转型升级，为中国建筑平稳健康发展保驾护航》工作报告。

中国建筑总经理官庆强调，20xx年是中国建筑“十二五”发展时期的关键一年，形势复杂、任务艰巨、责任重大。

法制工作要在党的十八大精神指引下，按照^v^相关要求，锐意进取、开拓创新，为公司在转型升级、提质增效道路上提供坚强法律保障。

在下一步工作部署上，官庆总经理提出三点要求：

一是强化法律体系建设，为“行稳致远”提供有力支撑。

集团公司外部面临市场竞争压力，内部面临调整结构转型升级压力。

因此，企业法律工作最重要的就是发挥预防保障作用，通过加强法律体系建设，化解外部产生的法律风险，规范内部经营活动，不断提升公司法律风险防范水平。

同时，要不断缩小各单位之间法律管理差距，法律管理基础薄弱的企业要与法律管理先进的企业进行对标，及时解决法律管理短板，就制度设计和管理措施等内容进行总结，在对标中提升，在对标中超越，促进公司整体风险防范能力的提升为公司稳健经营提供有力支撑。

二是要提升法律管理水平，为“提质增效”奠定坚实基础。

通过引进和培养法律人才、提高法律人员持证上岗率、推进商务法务人才队伍建设，提升法律队伍专业素质能力；通过强国际国内市场环境分析、政策法规研究，认清企业发展形势；探索多渠道为海外业务提供法律支撑和服务，不断加强海外法律管理，增强海外风险管控能力；以知识产权管理为手段，以商标、专利及著作权等为载体，加强自主创新，强化公司品牌打造。

三是要加强法律管理创新，为“转型升级”提供法律保障。

适应公司转型升级的需要，拓宽法律服务领域，加紧开展有关城镇化建设、国企改革、自贸区政策、节能环保、ppp等业务领域的前瞻性研究；在国有企业股权多元化、优先股试点的大背景下，延续创新发展的“传统”，促进企业按照现代企业管理制度科学运营，在法治框架内开展管理活动，在创新中实现“依法治企”；探索建立协同创新的工作机制，整合内、外部法律资源，尝试在具体法律业务处理上打破单位之间的壁垒，营造共同创新发展的良好氛围。

中国建筑总部相关部门、事业部、子企业相关负责人、总法律顾问、法律人员共900余人在北京主会场及全国20处视频分会场参加会议。