个人社会实践活动计划怎么写【20篇】

在学生会工作一年之后，对老师领导，我接触的越多，对他们的崇敬喜爱之情越深;对学生会，我待得越久，对这份平台越喜欢;对学生干部这个职称，我做得越久，对身上这份责任感感觉越多，而对我兢兢业业工作了一年的宣传部，随着我对它了解的加深，我对它的热爱则越重。

宣传部是学生会的喉舌部门，其重要性是不言而喻的。在一些重大节日，如国庆节、青年节等，宣传部充当起了发起者与渲染者的作用。总的来说，宣传部充当着一个鼓号手，一个开路先锋的作用。

一、工作要求

1、进一步完善部门内部的工作制度，提高工作效率，增强部员之间的积极性，提高工作的质量。

2、实行工作责任制，工作细化，安排到具体人。并记录工作事迹，赏罚分明。做到公平公正。

3、鼓励部门成员与其他部门成员交往，及时了解其他部门信息，把工作状态由原来的被动转为主动。协助其他部门工作的完成，以更好的起到宣传作用。

4、美化院内的宣传环境，增强宣传部门的宣传力度。

二、工作重点：

1、发扬创新精神，创造性地开展宣传活动。在坚持传统宣传方式的基础上，广开思路，通过多种渠道将学院展示在全校师生面前。我们部将积极配合各部作好宣传工作。为我院的宣传工作再添一亮点。

2、增加宣传部成员间的交流，开展座谈会总结经验。

3、努力做好院活动及其相关节日、精神等的宣传工作。

同时，在对待部员方面，我会倾囊相授，使他们尽快适应新的学生会的生活，同时带领他们积极配合其他部的工作。

在做好学生会工作的同时，我会努力发展自我。继续坚定不移的跟随党的脚步，积极向党学习，向党靠拢。争取早日成为一名合格的共产党员。

在本学期中，我会做好学院的宣传工作。完善宣传部自身的建设，把宣传部建设成一个团结积极向上的整体。宣传部各个成员将在工作中努力提高自身素质，并积极主动的工作，丰富宣传形式，在工作中推陈出新，不断提高自己。我们会尽心去努力，配合其他各部门做好学生会的各项工作，同时加大宣传力度，保证时效性，确保工作顺利、有效地进行。

一、毕业后的十年职业规划

xx年—20xx年，22岁至32岁

美好愿望：事业有成，家庭幸福

方向：企业基层人员

总体目标：完成专升本的学习，进入外资企业，成为基层管理者。

二、社会环境规划和职业分析（十年规划）

1.社会一般环境：

中国政治稳定经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入wto后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也逐渐走出国门。

2.管理职业特殊社会环境：

由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。

要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的`人员提供了很多机会。

三、个人分析与角色建议

1.个人分析：

自身现状：英语水平中上层，基本能流利沟通；精通经贸知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅；在大学期间长期成绩较好；有很强的学习愿望和能力。

2.角色建议：

父亲：“要不断学习，能力要强，实践经验还不够”。

母亲：工作要细心、努力，婚姻也要耽误。

老师：聪明，有上进心及责任心，缺乏社会经验。

同学：有叫强的综合能力，适合做白领。

四、职业目标分解与组合

职业目标：外资企业中级管理人员

年—xx年

学历目标：专科生毕业，取得专科学位；取得律师职业资格、通过计算机二级和英语六级考试。

能力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习具有一定的实践经验，接触并了解涉外商务活动，英语应用能力具备权威资格认证；有一定的科研能力，发表5篇以上论文。

经济目标：在校期间兼职，年收入1万元以上，商务助理年薪5万。

年—20xx年

学历目标：取得本科学位

职业目标：外资企业中级管理人员

能力目标：很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力；与公司决策层有直接流畅的沟通；具备应付突发事件的心理素质和能力；有广泛的社交范围，有一定的知名度。

经济目标：年薪8-10万

五、成功标准

我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。

只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。

为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在30岁之前一定要有自己的家庭。

六、职业生涯规划实施方案

差距：

1、跨国企业先进的贸易管理理念和丰富工作经验；

2、作为职业中级管理人所必备的技能、创新能力；

3、快速适应能力欠缺；

4、身体适应能力有差距。

5、社交圈太窄。

七、缩小差距的方法

1.教育培训方法

充分利用专科毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。时间：xx年7月以前。

工作后，充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会。

自学攻读研究生学位。

2.讨论交流方法

在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。

在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。

3.实践锻炼方法

锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。

养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。

充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。

20__年3月3日是全国爱耳日。根据省、市残疾人联合会工作要求，我村紧紧围绕"正确使用助听器"这一主题，开展了一系列宣传教育活动。活动开展深入扎实，得到了社会和公众的广泛关注及响应。具体总结如下:

一、领导重视，精心组织。

此次爱耳日活动的主题，体现了党和政府对弱势群体的亲切关怀，充分显示了全国爱耳活动蓬勃的生命力和可持续性发展能力。因此，街道残联领导高度重视和关注此次活动，对活动的开展提出了具体意见和要求。

严格按照省、市残联的安排部署，精心组织，周密安排，积极做好相关文件的转发工作，保证了此次活动在全区范围内全面深入得开展;认真制定活动方案，保证了此次活动主题鲜明，措施具体，要求明确，宣传到位。

二、形式多样、丰富多彩的开展活动。

在爱耳日活动中，我们村进行了广泛、深入的宣传。分别在村级卫生服务站主要街路以横幅、板报等形式进行了宣传，在人群密集的街路设立了咨询台。以收到了很好的效果。

三、举办知识讲座，为居民群众进行听力健康咨询。

为了使此次活动办的更好，我们特地为村民、群众讲解怎样预防耳聋保护听力讲座和相关方面知识的咨询，村民参加活动，通过这次讲座学习，提高了村民群众对爱耳护耳的认识，使村民群众更加珍爱生命，保护听力。

教学要求：

1、了解中秋节的有关知识。

2、介绍有关中秋节的传奇故事。

3、针对住宿生的特点，寻找共度佳节的合理方案。

教学过程：

一、齐读班会的主题，交流对主题的理解：(中秋节是月亮最圆的时候，是团圆的日子，我们心里也会喜洋洋、甜滋滋的)

二、中秋知识竞猜：

1、中秋节是中国三大传统节日之一，我们能正确说出是哪三个节日吗?(春节、端午节、中秋节)

2、中秋节是中国非常重要的传统节日，它有许多习俗，我们知道些什么习俗都可以说出来哦，看谁说的多?(拜月娘、赏月、吃毛豆芋艿、吃月饼等等)

三、故事引趣：

1、师引：中秋节在我们中国人眼里，可是非常重要的佳节。“月圆人团圆”，那是一个温馨和谐、及富诗情画意的节日。中秋节最有名的传说故事就是嫦娥奔月了，现在就让老师来给你们介绍一下：《嫦娥奔月》。

2、学生扮演嫦娥姑娘来介绍其他中秋节的习俗。

好，听了老师给你们讲的故事，你们一定意犹未尽吧。现在我们请嫦娥姑娘来给我们介绍中秋节有趣的传统习俗。拜月娘拜土地公。

3、继续介绍关于中秋节的神话故事。

好，听了嫦娥姑娘的给我们的介绍，老师觉得中秋节真是个非常有意义的传统节日啊。它还有许多传说故事呢。(看时间待定)月中玉兔吴刚伐挂树。

4、介绍中秋节的水果柚子。

四、联系班级实际，讨论中秋节的活动方案。

1、明天就是中秋节了，我们有什么想法吗?大家想过没有，中秋节怎么过?

2、同学之间交流。

五、小结。

同学们了解了那么多关于中秋节的知识，又为我们班级如何过明天的中秋节出了那么多好主意。老师感到好开心!看来，我们二(5)班是一个完整的大家庭，就像中秋节的月亮一样圆圆整整，大家永远齐心协力，共同出谋划策做好每一件事!

进入大学还加也是我必须要利用的时间，在寒假期间我进入了一家饭店工作，简单的工作却是充满了乐趣，因为这是我的实践，也是我的成长，让这次的寒假充满了意义，有了不一样的感觉更加充实。

能够进入饭店工作可不是直接就进取的而是通过在网络上寻找然后面试才通过的，我也没想到就像做一个短工也需要面试，但是对我来说这样的面试并没有坏处，听说我们毕业之后去参加面试找工作，现在的面试对我来说就是一次预演，就是一次练习，虽然这次的面试简单但是我也体验过了面试。

进入到了饭店，我开始了工作，因为我一直都在上学，可以说什么眼力劲，动手能力都不怎么样，因为我并不会这些，只会默默的读书，正应为自己记的动手机会少所以我选择了参加社会实践，锻炼自己，因为自己的工作能力不行，每次上菜都需要有人提醒，都需要别人催促，导致我在工作的时候经常被训斥，以前的我从没有受到过这样的委屈，一种叫做难受的东西在心中酝酿，让我久久不能放下，一些阿姨和我一起工作的同事看到了我的情况，就及时点醒我告诉我，工作就要主动，不能什么都被动的接收这样的工作是不被领导说喜欢的，所以想要能够做好工作就要做到手勤眼尖，边做事请边思考，这样才能够做好。

因为有了他们的提点让我工作起来有了很大的进展也有了不同的结果，我的动手能力明显强了很多也得到了很多经验对我来说都非常宝贵，虽然不是与专业相关的工作但是却也都帮助很大，我发现很多行业都有一些相同之处，想要好工作只要我们把自己的工作完成，实现自己的任务目的之外还要学会释放自己的理论知识，虽然有一定的区别但是却能够锻炼，我学过消费这心理学这类营销学知识，在工作中我考虑，消费中的消费心理，经常会主动的给客户帮助让很多客户都慢慢喜欢我的服务，对我的满意度大大提升，我也从中收获了很多，比如与人交流的能力得到极大的提高，自己的办事效率也都变得更加高效快速，不在向以前一样磨磨蹭蹭，做起事来要分多个简短，能够一气呵成，知道了工作不能有拖延。

其实这次实践的最大的收获，就是我走出了大学人生的第一步，能够跨出校门去学习去成长，不需要父母的庇护，不需要爸妈的教导，能够自己养活自己，能够独立生活这是我的优势，对我来说是一个非常好的开始。短暂的寒假充实快乐，在今后的假期中我还会积极参与。

七月，在我们大学生眼中，一切都如此地充满活力。我们的激情在燃烧，伴随着这份激情，带上回报家乡的热情，我们____人踏上了“三下乡”的征程。

我们这支队伍的实践活动从策划、进行到完满结束都凸显了人力资源优化分配。在四月份开始策划，确定组长、队长，活动主题。在这个过程中策划人员都各抒己见，群策群力，很好地发挥了团队合作的精神，尽管我们在撰写方案的过程中困难重重，但队员们都积极地发挥各自的聪明才智，互相帮助，为保证方案的通过发挥了关键的作用。

从零星的几个人到近二十人的下乡队伍，在这个过程中是充满挫折与辛酸的。在这其中有人加入也有人中途退出，这难免会动摇我们的决心，在此，我们难免会发现团结与诚信的问题。一个不团结的团队就如一盘散沙，即使有一个好的机会在面前也会抓不住，同时，如果队员之间缺乏应有的诚信也会削弱团队的凝聚力。在队伍面临解散的时刻，还好有不少核心策划人员坚持了下来，并大力宣传本次的下乡活动才再次使得我们的队伍重新壮大。

本次下乡实践活动为期七天，在这七天的日子里，我们的下乡队伍以支教，开展第二课堂，培养爱国情怀为主线，配合特色调研。丰富的支教课程受到了____当地学生的热烈欢迎。在这七天中，他们不仅学到了课堂以外的有用的知识，更重要的是他们从我们老师身上学到了正确的学习态度和学习方法，我们老师的报恩和感恩的情怀也深深地感染了他们。

总的看来，我们这次“____归燕”下乡活动是成功的，所取得的成果是丰硕的。但是，我们本次下乡的实践活动范围还是比较小，还是仅限于学校之内，对学校之外的社会情况关注较少，如在关注农村社会卫生状况，经济状况和文化习俗情况等存在空白，其实这些都是比较实在的问题，这样的情况有待于我们的大学生继续解决。

当然，考虑到我们下乡队伍人员的组成情况和策划时间比较急，我们所遇到的这种问题是值得商榷的。由于我们下乡队伍队员组成大多数是大一学生，无论在社会经验还是在专业知识掌握方面都比较浅薄，基于这种情况，我们已经算是做到力所能及的事了。无论如何，七天的支教实践活动中，我们教师带给当地学生很多有用的知识，同时，我们队员也从当地的学生中学到了很多珍贵的精神，同时我们也深入了解了农村孩子的学习状况，发现了更多问题。有幸参与这次活动，作为一个大学生，我觉得自己的责任更大了。努力拼搏，回报家乡也许是对我们故土感恩的方式。

在区委区政府的正确领导和上级业务部门的大力支持下，我区畜牧兽医工作人员齐心协力，围绕年初市、区下达的工作目标任务努力工作，较好地完成了各项工作，现将有关情况汇总

一、年畜牧业生产情况

全年生猪出栏97032头，同比增长5%，存栏50609头，同比增长8.91%；肉牛全年出栏18311头，同比减少2.26%，存栏17325头，同比减少1%；家禽全年出栏673400羽，同比增长4.96%，存笼462200羽，同比减少4%。

二、年主要畜牧兽医工作开展情况

1、重大动物疫病防控水平有新的提高

动物防疫工作事关畜牧业的发展，事关人民群众的生命安全健康，我区始终高度重视动物防疫工作。区政府分别在3月份、9月份召开了春季和秋季动物防疫工作会，研究部署春、秋两防工作，并在年初和各乡镇（街道）签订了动物防疫工作责任状，明确工作责任、工作目标。各乡镇也将动物防疫责任制落实到每名挂点干部和村干部身上。各乡镇还与规模养殖户签订了动物防疫工作责任书。全区上下，形成了有人抓、有人管的良好工作氛围。区防重办分别在两次集中防疫结束后组成督查组，对各乡镇（街道）工作进展情况进行督查，并开展了抗体水平检测，增加了各乡镇防疫工作的紧迫感和责任感。为做好动物防疫工作，区政府专门为全区动物防疫工作安排了10万元专项经费并安排了10万元应急储备金，各乡镇（街道）也相应配备了一定的经费用于工作的开展。据统计全区全年开展猪口蹄疫苗免疫注射14.8万头次，牛口蹄疫苗免疫注射5.4万头次，猪瘟苗免疫注射14.5万头次，猪蓝耳病疫苗免疫注射14.8万头次，禽流感苗免疫注射33.7万羽次，免疫密度达到100%。另外，区级还储备了防护服200套、口罩200只、防护雨鞋50双、消毒药水270公斤等防控应急物资。为提高乡镇畜牧兽医人员业务水平，我区先后举办了村级动物防疫员培训班、动物检疫员培训班，并组织畜牧兽医站长参加全市业务培训，全区动物防疫人员完成轮训。全区年未发生重大动物疫情，实现了年初市里下达的防控工作目标。

2、畜禽标准化养殖水平有新的提高

年，我区大力推进畜禽规模化养殖水平，重点扶持规模养殖场户、养殖小区的建设和发展，使全区畜禽标准化养殖水平得到较大的提高。目前，全区形成具有一定规模的畜禽养殖小区8个，其中存栏百头以上的奶牛小区1个，年出栏百头以上肉牛养殖小区2个，年出栏生猪10000头以上的养殖小区3个，存笼2万羽以上的种（蛋）鸡养殖小区2个。通过政策激励、典型带动、服务促动、效益驱动，规模养殖发展迅速，全区现有年出栏生猪50头以上的规模养殖户113户（其中年出栏500头以上的42户、1000头以上的14户、3000头以上的4户、10000头以上3户），年出栏肉牛10头以上的规模养殖户18户，年出笼家禽500羽以上的养殖户86户。兴华种猪场、吉兴种猪场和湖田养殖场生猪标准化养殖项目全部完成，绿盛养猪场项目进展顺利，已经完成主体工程。全省达标排放规模养殖场粪污治理项目我区总共有15家，其中第一批的3家养殖场已经全部完成，第二批中的12家养殖场正在加紧工作进度，预计明年上半年可以完成。

3、畜产品质量安全监管水平有新的提高

年，经过全区上下畜牧工作人员的共同努力，我区畜产品质量安监管水平得到了有效的提高。一是加大了动物及动物产品的检疫力度，严把畜产品检疫关。我区对定点屠宰场的检疫工作重新进行了规范，建立健全了一系列检疫工作规则制度，使生猪定点屠宰检疫工作有了一个很大的提高，确保广大人民群众能够吃到“放心肉”。在家禽检疫方面，针对中心城区的特殊情况，委托白塘街道畜牧兽医站对中心城区家禽统一实施检疫。同时完善检疫票证的管理制度，严肃票据出证程序。全年完成产地检疫票证600本，产品检疫票证360本。二是加大了对市场肉制品经营秩序专项整治力度。我区会同区有关职能部门对全区肉制品市场，特别是中心城区大型超市和农贸市场，进行定期的肉制品经营秩序专项整治行动，并在市场显目位置安放了共计40多块畜产品质量安全监督举报牌，方便广大人民群众监督和举报。三是加大全区奶牛“两病”净化工作，从源头上保障了乳制品的质量安全。我区专门制定了“两病”净化方案指导全区“两病”净化工作，今年组织专业技术人员对全区奶牛开展了两次“两病”检测，共检测结核病325头次，布氏杆菌病49头次，未发现阳性奶牛，有力的保障了广大人民群众可以喝上“放心奶”。四是积极开展了兽药、饲料及生物制品的市场整治活动。全年共计集中开展了专项整治活动4次，为发现不合格产品，有力的净化了全区畜牧投入品市场，维护了广大养殖场户的切身利益，同时也有力的保障了我区畜产品质量安全。五是加大了乳制品质量安全监管。作为全省奶业重点（市区），区委、区政府历来高度重视乳制品质量安全监管工作，专门制定了奶站专项整治方案；区畜牧兽医局在江西牛牛乳业有限公司派驻了专门的乳制品质量监管人员，并定期对全区奶牛自配料进行了抽检，确保没有添加激素类药物。农业部、省、市领导多次来我区检查乳制品质量安全工作，对我区监管工作进行了充分的肯定。六是加大了自身队伍建设。为了更好的服务于全区畜产品质量安全监管工作的需要，我区定期的组织监管队伍进行业务培训，同时加强同兄弟县市进行业务交流，提升自身业务素质。

在全州机关和企事业单位开展“讲理想重品行作表率促和谐”主题教育实践活动，是州委的重大决策，是推进党的建设的新的伟大工程，是提高党的执政潜力，不断推进小康社会建设宏伟目标的重大举措。我校开展“讲理想重品行作表率促和谐”主题教育实践活动，在州委“讲理想重品行作表率促和谐”主题教育实践活动领导小组的正确领导下，在州委督导组和州教委督导组的认真督导下，做到了有、有步骤的稳步推进。现就我校“讲理想重品行作表率促和谐”主题教育实践活动学习动员阶段工作简要如下：

一、精心安排，扎实准备

按照州委和局党委关于在全州机关、企事业单位开展“讲理想重品行作表率促和谐”主题教育实践活动的总体要求和安排部署，根据州委、局党委关于开展“讲理想重品行作表率促和谐”主题教育实践活动的《实施意见》，以及州委教育活动动员会议精神，校党支部对开展此项活动高度重视，及时召开会议，进行研究布置，成立了甘南师范学校“讲理想重品行作表率促和谐”主题教育实践活动领导小组和办公室，制定并下发了甘南州师范学校关于开展“讲理想重品行作表率促和谐”主题教育实践活动的《实施》。11月5日由书记带队，组织全体党员和学校办公室的工作人员参加了州委召开的全州“讲理想重品行作表率促和谐”主题教育实践活动动员大会。11月8日在州委督导组的安排下，支部及时召开了全体党员和部分教职工代表参加的甘南师范学校“讲理想重品行作表率促和谐”主题教育实践活动动员大会。党支部书记拉茂杰布做了动员讲话，对我校开展“讲理想重品行作表率促和谐”主题教育实践活动进行了全面动员和部署，成立了“讲理想重品行作表率促和谐”主题教育实践活动领导小组，并专门抽调人员成立了主题教育实践活动办公室。

二、学习扎实认真，工作成效显著

校党支部对学习阶段的工作十分重视，从11月10日开始利用3天时间集中学习12个小时，组织党员干部和全校教职工系统地学习了州委33号文件《中共甘南州委关于在全州机关和企事业单位党员干部中开展“讲理想重品行作表率促和谐”主题教育实践活动的实施意见》，州教委25号文件《关于转发〈甘南州妥善处理共产党员宗教信仰问题暂行办法的通知〉的通知》，州教委27号文件《中共甘南州教育局委员会关于印发州直教育系统党员干部“讲理想重品行作表率促和谐”主题教育实践活动实施方案的通知》，《甘南州机关和企事业单位党员干部“讲理想重品行作表率促和谐”教育实践活动读本》等。为了确保学习效果，校党支部和主题教育实践活动办公室对党员干部和教职工的自学提出了五点要求，一是要把学习安排表规定的篇目通读一遍；二是每人写不少于10000字的学习笔记，领导干部要带头学习，带头写笔记；三是每人要完成1篇以上学习文章；四是每人要将记写的笔记和撰写的文章及时交到学校主题教育实践办公室检查登记：五是要坚持收看(听)新闻联播和甘南新闻有关主题教育实践活动的宣传与报道。我校开展主题教育实践活动切实做到了有统一的学习计划，有统一的学习制度，有统一学习材料，有统一的学习记录本。学习过程中平均

每个党员干部和教职工记学习笔记10000字以上，写1篇。校主题教育实践活动办公室构成各项制度、安排、文件9份，编印主题教育实践活动简报10期，出黑板报和宣传栏2期，向报社2篇发出1篇、向电视台投活动纪实2篇播映3篇、向广播电台送新闻稿件2篇播出1篇。组织召开了党员干部主题教育实践活动座谈会，集中学习2次，群众讨论2次，严格按要求完成了布置的任务。

三、组织有方，措施得力，活动开展得有声有色

为了将我校主题教育实践活动开展得有声有色，不流于形式，不走过场，主题教育实践活动领导小组结合学习实际和学校特点，认真组织，开展了丰富多彩的教育活动。一是认真落实党员领导干部带头学习带头宣讲的要求，校党支部书记拉茂杰布同志在主题教育实践活动座谈会上作了重要讲话，在讲话中，结合本人的学习体会，深刻详尽地讲解了如何搞好主题教育实践活动和搞好主题教育实践活动的重大理论好处和实践好处。二是认真落实了学习笔记的撰写和学习心得体会的撰写，每位党员和教职工的学习笔记和心得体会都已在主题教育实践活动办公室作了检查登记，并在主题教育实践活动展板上以“心得汇展”专栏作了展示。三是为了配合主题教育实践活动的开展，学校办公室、学校“讲理想重品行作表率促和谐”主题教育实践活动办公室和教导处校组织全校教师进行了观摩课评比活动，召开全校学生干部会议，举办全校师生参与的举案说法专题报告，宣传主题教育实践活动，将教育实践活动的精神贯穿到各种活动之中。四是广泛开展了征求意见活动，“自己找、群众提、上级点、互相帮”，采取上门征询、发放意见表、设立意见箱、开通热线电话，开设电子信箱等方式，认真广泛地征求了上级领导部门、主题教育实践活动督查组和广大教职工对我校开展此次主题教育实践活动的意见和推荐。从而结合学习实际，建立了主题教育实践活动的长效机制。

我在活动期间一共带过两个孩子，两个都是跟父亲一齐生活的单亲家庭的女孩，她们是孩子中的一个特殊群体，我觉得我们就应给予单亲家庭的孩子更多的关爱。他们这个年龄是比较敏感的年纪，自尊心又个性强，因此我们就应给予他们更多的关注。透过我的工作，我总结出了以下几点与大家分享。

一、要有爱心、耐心

对留守儿童来说，他们更缺少爱，更渴望得到老师、同学、社会的关注。因此，我们作为代理家长要努力从生活上、学习上给他们无微不至的爱，从小事上细节上多关心他们。时刻关注他们的思想变化，及时沟通。除此之外，在结对子时应尽量让男生与男孩子、女生与孩子结对，这样他们之间可能共同话题要多些，方便了解孩子。我带的女孩的爸爸常年在外打工，孩子跟亲戚住在一齐，她有时就会跟我耍小性子，我觉得应给予她更多的关心，包容她，而不是因此而疏远她。

二、关注留守儿童的心理健康

心理健康问题是留守儿童最容易出现的问题。外出务工父母无暇顾及孩子，孩子感情上得不到交流，得不到正确的引导和帮忙，缺少父母的温暖和教育，这对学生心理产生极大影响。留守儿童一般内向、自卑、敏感，性格比较脆弱。另一部分学生是父母在外打工，经常往家里寄钱，有的甚至给孩子买了手机，加上监护人的娇宠溺爱，导致孩子养成大把花钱、逃学上网、吸烟喝酒、自暴自弃等不良行为，这样的学生往往自私、孤僻、暴躁、蛮横。针对这一特点，我觉得我们就应多跟他们交流，给他们传递一些健康用心的思想，引导他们合理用钱，让他们养成节俭的生活习惯，体会父母的不易，让他们感到父母出去不是不爱他们，而是为了使他们生活更好。学校也要多举办丰富多彩的课外活动，丰富学生的课余生活，让学生不要花太多时光在网吧里。另外，开展心理质询活动，及时解答他们的疑惑。帮他们少走弯路。鼓励、组织留守儿童们多参加业余活动，以填补父母不在身边的空虚。由于父母不在身边，留守儿童们不能在父母身边撒娇，和父母一齐享受天伦之乐，所以他们的思想上难免会出现空虚，又由于他们有比别人多出来的超多的时光无所事事，如果不能正确引导，他们很容易养成自闭的性格或是迷上打游戏等不良的嗜好。针对这种状况，我推荐学校平时多引导他们进行读书等有益的业余活动。

三、加强对留守学生思想品德教育，增强学生法制观念

大多数留守儿童由于缺少父母的监管，自制力差，脾气暴躁，往往因为一点小事与同学打架，严重影响了其他学生的安全，造成极坏影响。而女生多缺乏自我保护意识。作为学生，我没有太多课余时光对学生进行法制教育，而且也不太适合，这样反而会影响我们与孩子之间的交流，所以应由学校来实行，从电视上、网络上、多搜集一些实际例子，对学生进行教育。

四、多进行家访，及时了解状况

对于这些孩子，要多进行家访，及时了解他们的状况，与他们现有监护人进行交流，授予他们家教的方法，让这些没有父母在身边的儿童，能够享受到良好的家庭教育，有问题及时和学校沟通，并能与学校教育同步，从而到达很好的教育效果，这样既能让儿童们劳逸结合，又能让他们构成必须的生活规律，要善于和儿童交流沟通，让他们从监护人身上感到亲情，进而对监护人产生依靠性和信任感。

总之，我们要努力孩子做思想道路的引路人，又要做孩子学习进步的引导者。多与留守儿童谈心，弥补留守儿童的亲情缺失;多鼓励支持孩子参加学校的各项活动;多进行互动交流活动，了解孩子在家活动和学习状况;了解留守儿童的个人基本状况和家庭状况;定期与留守儿童父母电话交流沟通，并采取针对措施，带给必要的帮忙。用关爱、亲情为留守儿童营造温馨的家园氛围，让留守儿童在远离父母的日子里也能健康快乐的成长。并让每一个留守儿童不再孤单，不再无助，在学校同样能感受到家一般的温暖。

这是迈入大学校门后的第二个暑假，这就意味着很快要步入社会了，为了使这个漫长的暑假过得充实，为了增长见识积累经验，为了以后能有更好的发展，在这个暑期我选择从事一份与自己专业相关的工作!

我在焦作优美艺术培训中心担任一名初级的电子琴老师。老师与学生一对一上课，跟我学习电子琴的都是初学者，他们之中年龄最小的有四岁，最大的五十岁，看着他们满腔热情的来学习，我是多么想把自己所学的，都慢慢的认真的教给他们。教师，当然最主要的是讲课，如何传授知识给自己的学生，教学方法、教学态度是十分重要的。现在回想起来，依然清晰地记得第一次上课时的场景，当真正面对学生时，竟然有些语无伦次，总是感觉有些话讲的不是那么全面与精确。也许，正所谓万事开头难，没有经验难免在讲课时讲的不全面，为了能教好每一位学生，我尽全力弥补自己的不足，虚心向其他优秀老师学习，把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力，并且每次上完课都作总结，方便积累与改进，在后来的教课过程中，根据每个人的具体情况不断改进自己的讲课方法，使学生们学的更扎实。

虽然只有短短两个月的教课时间，我却从中学到了很多知识与经验，我认为作为一名教师，应该摆正心态，不要高高在上目中无人;要根据学生课上的反映，及时调整自己的讲课的状态，注意调动学生的情绪，牢牢吸引住学生，要叫学生对老师的讲课心悦诚服;要做到情绪饱满，讲课时抑扬顿挫，做到吐字清晰，声音洪亮;不要一开始就给学生立规矩，给学生来个下马威，过于严肃的老师会给学生的心理造成一定的压力，使学生产生恐惧心理，影响师生关系;面带微笑，语气温和，多与学生互动，使得课堂气氛活跃，不要死板。

通过教课我还有以下几点感悟：

一、以人为本，因材施教，发挥每个人的个性特长。

认真了解每一位学生，最大限度地发掘他的个性。有的学生被普遍认为没有多少天赋，而我却不这样认为。其实，人对音乐的感受能力是与生俱来的。从这个角度来说，每个人都有音乐天赋，只不过表现状态有差异而已。所以，作为一名优秀教师，应该具有一双慧眼，去发现每个学生身上独特的性格，这样学生在表现音乐时才有自己的风格。因此，我认为：一个人是否能弹好琴，不仅在于他们是否有天赋，更重要的是老师是否因材施教，是否正确地引导他走进音乐了解音乐。

二、启发式教学，注意培养学生的的音乐想象力。

在学琴过程中，让学生们单纯去理解抽象的音乐很困难。在不理解音乐的情况下，他们的演奏只是把无声的乐谱变成了有声的音符。为了让他们充分理解音乐，准确表达音乐的内涵，我把音乐所要表达的内容，及其创作目的和背景用做游戏和讲故事的方式来表现，给他们一个充分的想象空间。

三、由浅入深，培养学生对音乐的认知能力和感受能力。

2020年5月28日，在第十三届全国人民代表大会第三次会议通过的《中华人民共和国民法典》(以下称民法典)，一经公布，成为全社会关注的焦点和讨论的热点。作为基层干部，就要蹭这个热点，加强民法典学习宣传的同时，做人民群众的知心人、带头人和老实人，让民法典根植于心、笃于行。

以人民为中心，问计于民、服务于民，做人民群众的知心人。民法典是一部“社会生活百科全书”，因涉及面广，涵盖面深，对每一个人的言行具有很强的约束意义。作为基层干部，是为基层人民群众服务的，是人民群众身边的知心人，一切工作都要以人民为中心开展，始终做到人民群众在哪里、干部的心就在哪里，人民群众需要什么、干部就要去想什么，人民群众盼什么、干部就要干什么。只要时时处处想着人民群众，急人民群众之所急，解人民群众之所忧，化人民群众之困，人民群众就会把干部的实干精神藏在心头、放在嘴上，干群关系就十分融洽，人民群众就会把干部当亲人，有什么心里话都会跟干部讲，还处处夸奖干部的好，把干部当成无话不说的亲人，大家共同携手为小康生活齐心奋斗。

以法律为准绳，依法行政、依法办事，做党纪国法的带头人。民法典第一章第十条规定：“处理民事纠纷，应当依照法律;法律没有规定的，可以适用习惯，但是不得违背公序良俗。”作为基层干部，是离人民群众最近的人，也是跟人民群众经常打交道的人，在日常的工作中，就需要掌握一定的法律知识，特别是在服务人民群众领域内的法律法规知识，不仅要熟记，还要落实在行动上，时刻做到依法行政、依法办事。在民事纠纷、邻里纠纷和家庭矛盾等调解化解中，要公平公正依法做好人民群众的调解员，在体现法律的公信力的同时，也是体现基层干部带头学习党纪国法、应用法律维护合法权益，也是体现法律面前人人平等。要在基层人民群众中，大力开展学法普法宣法活动，基层干部更要时刻以党纪国法规范言行，在人民群众中树立学法用法的典范。

以典型为榜样，学有成效、行有标准，做甘于奉献的老实人。身处基层就要为基层人民群众谋事干事，首先要讲奉献，奉献是指为党和人民的事业、为人民服务、为国家利益至上等甘于奉献，为人民群众的生命财产安全也要甘于奉献乃至生命。在新冠肺炎救治中的白衣天使、“直播带货”的县长、深藏功名60多年的老英雄张富清、排雷英雄杜国富、奋战在脱贫攻坚付出宝贵生命的黄文秀等都是大家学习的榜样。“人不率，顺不从;身不先，则不信。”作为基层干部，在学习榜样中、汲取榜样的力量的同时，要在实际的工作中修身做表率，才能做到学有成效、行有标准、做有样子，就有人民群众的“口碑”，干部所做的事业就会芝麻开花——节节高。

新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的心情，元旦如约而至，新年拉近了我们成长的距离，新年染红了我们快乐的生活，新年让我们截取下了四季的片段，新年给了我们人生的禅想。”主持人带着祝愿，带着嘱托，在这个诗与画的节日里开始了以“风雨同舟，追逐梦想”为主题联谊庆元旦晚会。师生们沉浸在一片欢乐的海洋里，共同期盼着新的一年的到来。

教师教育学院小教102班班主任老师，小教101班班主任，以及个班班长莅临此次晚会。晚会伊始，同学们热情洋溢，活力四射的舞蹈《青春show》将大家带入了欢乐热闹闹的晚会气氛。同学们热情高涨的积极参与晚会，有同学们的自编自演的搞笑版舞蹈《快乐大本营》，更是让晚会沉浸在一种和谐快乐的氛围中，将大家带入快乐的天地。

由两个班同学共同表演健美操，体现了两个班同学间的友谊，增进了两个班的感情。吉他弹唱《心愿》，独舞《敦煌梦》，展示了同学风采，呈现不同魅力。为自己搭建展示自己的舞台。同学们自编的儿童舞《茉莉花》和《踏浪》，体现了专业素质，突出了小教专业的特色。由男生宿舍表演的《冰火三重天》，为大家带来不一样的风采，带来暖暖的感动，大家为之浓浓的兄弟情而感动而欢呼。还有话剧《小红帽》带领穿越儿童时期，怀念美好的儿童时光。各种各样的节目形式，形色多样的游戏，带动了晚会气氛，随之在《一千零一个愿望》手语表演中晚会落下了帷幕。

小小的舞台上演绎的是艺术、是生活、更是人生。歌声动人，舞姿优美，相声、舞台剧精彩纷呈，场上气氛热烈火爆，整台晚会充满了浓郁的文化气息与青春气息，充分展现了同学们的文化素养与精神风貌，同时也为新年献上了一份精美的文化大餐。

本次活动精彩倍至，高潮迭起，不但为我们师生们提前带来了新年的喜庆，而且还活跃了校园气氛，丰富了学生们的课余生活，为老师和同学们提供了一个展现自己文艺的舞台，也为进一步促进两个班同学的学习生活奠定坚实基础，增进了同学们之间的友谊，为互相了解搭建一个宽松自由的平台。

但美中不足的是，在活动过程中与音乐，灯光没有配合的.很好，游戏环节也没有充分调动大家的积极性，在整个的时间组织上还有些欠缺，显得有些仓促。这些都会在以后的活动中多加注意，进行改善，为办好下一次活动积累经验，争取下次会有更大的进步。

1、要以学校大规模实施四阶教学模式和六步教学法为契机

协调好师生关系，强化学生间的竞争意识，加强学生的学风建设，充分调动学生的学习积极性和主动性。

2、加强班委会建设

本学期，要在以学生自选班委的基础上，加强班委会的建设，督促班委成员经常搞好自我工作计划和总结，经常在一起探讨工作方法和思路，和班主任一起互通信息，共同促进班风和学风建设。

3、抓住一切可用机会，搞好学生思想工作

本学期，除了充分利用班会课、课外活动课外，还要挤时间，尽可能多的找机会，搞好学生的思想工作。初一上学期的思想工作非常重要，这是使学生是否适应中学生活的关键时刻，思想意识起着至关重要的作用。对学生搞好思想教育工作，除能使学生培养成良好的世界观、人生观、价值观外，缩小同学间的学习两极分化也有非常重要的意义。

4、充分利用心理学原理，结合各种科学手段，促进班风和学风的好转

新学期，在班级管理中，要充分利用多种心理学教育手段及措施，如心理暗示、社会公共心理、趋同心理等，对学生进行一系列心理影响。通过树立榜样，加强引导，促进班集体的建设，使班风和学风向前健康发展。

与科任教师密切配合，共同搞好培优补差工作，培优补差的成败，直接影响着班风和学风的建设成败。本学期一定要和科任教师密切结合，各学科要在搞好自己学科教学的基础上齐抓共管，培养优秀生，转化待进生，经常性的组织各学科教师共同研究学生学习情况，互通信息，共同制订培优补差的措施与方法，共同搞好学生的培优补差工作。

紧密配合学校，搞好第二课堂活动、政教处的领导下，搞好行为规范创建活动，并力争被评为行为规范达标班。在学校和政教处领导下，实施成功教育，开展主题教育活动，搞好主题教育月，评选不同类型的先进学生。

在新的一年里，我会按照计划来实行，给学生一个好的教育，同时我也会提高我的教学质量。

一、指导思想

1、坚持认真学习、贯彻“全教会精神”，全面推进素质教育，以学校提出的“六个现代教育观念”为指针，以“学会关心”为主线以“三观教育”为重点，进一步提高学生的政治素养和科学素养。

2、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。

3、坚持德育科研，以心理健康教育为重点，深入研究班级中的典型案例，撰写出有价值的德育论文，提高德育的实效型。

二、存在问题：

我们学校只有初中，各年级班级也较多，学校为了更好地促进学生的学习积极性，在各年级都划分了尖子班与平行班，这在一定程度上对学生的学习产生了压力。作为一名班主任，我们一定要处理好学生在这方面会产生的各种情绪，尽力让我们的每一位学生都朝着正确的方向前进。总来说，平行班的学生的基础差异较大，学生的学习热情没有尖子班的学生高，后进生较多。因此，作为一名平行班的班主任，我更应该努力去调动学生的学习积极性，时刻注意一些后进生的发展动向，帮助他们克服学习上和生活上的困难。

三、工作内容及措施：

1、三观教育

(1)充分利用班会时间，结合国内外时事进行世界观教育。

(2)充分利用团支部的活动时间，开展党团知识的学习：党章、党史、团章、团史、邓小平理论等，鼓励学生积极参加学校党支部和团支部所组织的活动，在普遍进行爱国主义教育的同时，引导学生在理想和信念上向更高层次探求，为他们的人生目标指明方向。

(3)充分利用班会及休息时间组织学生学习英模事迹、伟人传记等，使学生在自己的心中形成一定的“坐标、天平”，随时都起着价值判断的作用，以确定自己的行为方向、态度和方式，初步形成正确的价值观。

2、团队精神教育

(1)抓好每一次班会。提出班级的总体奋斗目标，以班训为指针，使同学们振奋精神，共同为班级的未来努力奋斗，形成“我以班级为荣，班级以我为骄傲”的良好氛围，进一步增强班集体的凝聚力。

(2)抓好入学的第一次运动会。宣传、表扬积极报项、上场的同学，最重要的是提倡这种“为班级争光，奋力拼博”的精神，这也是今后从事任何工作必备的精神。

3、心理品质教育

(1)应试心理教育：结合实际情况，给学生讲解心理调整的重要性及如何进行心理调试，如：遇到挫折时要冷静分析，从主客观找原因，采取补救措施;使学生学会化压力为动力，体会“自古英雄多磨难”的内涵;教会学生掌握辨证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度;

(2)自信心教育：充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力。

我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。

在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下3个月里要从以下几方面入手：

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，

进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；

勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分，培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。

同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。

针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。

这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。2002年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润xxx万元。

工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。

今年主要目标也是利润的增长点，无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元；

多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xxx万元；电脑部分xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激

烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。

树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

今年是我院举全院之力，迎接教育部人才培养工作评估关键之年。为进一步发挥社会实践活动在加强和改进大学生思想政治教育中的积极作用，引导广大青年学生在社会实践中，认真学习实践，深入了解国情民情，积极参与社会服务，不断增强奋发成才的使命感和责任感，真正实现“受教育、长才干、做贡献”的活动宗旨。院团委号召各级团组织及广大青年学生积极行动起来，充分利用暑期有利时机，广泛开展教育帮扶、科技支农、义务诊疗、社会调查等奉献社会的有益活动，为积极推进和谐社区及社会主义新农村建设作出应有的贡献。现对我院__年暑期学生社会实践活动安排如下：

一、指导思想

坚持以贯彻落实为指导，突出“一个中心，四个服务”的重点，即以构建和谐社会为中心，服务学生就业创业，服务区域经济建设，服务校园文化建设，服务学院发展。充分利用我院迎评促建的重要契机，激发青年学生奉献才智的热情，引导青年学生坚持理论联系实际，为基层提供力所能及的服务，引领青年学生与祖国共奋进、与时代同发展、与学院齐成长。

二、活动内容：

1、欢庆世博盛会，感受魅力中华

百年期盼，八年筹办，__年上海世博会的盛大开幕，创造了世博会历史之最，充分展示了伟大祖国日益增长的政治和经济影响力。作为当代大学生，应当积极主动将自身的成长与祖国的发展紧密结合，通过浏览世博信息、关注世博盛会进展、撰写自身感受，收集先进人物的典型事例，宣讲英雄人物的感人事迹，歌颂祖国改革开放带来的巨大变化，牢固树立“我爱我的祖国”的坚定信念，立志用丰富的知识，过硬的本领为祖国的发展贡献一份力量。

2、积极参与大学生科技创新、创业实践活动

要充分利用暑期社会实践的时机，有计划、有组织、有目标地开展社会调查和科技创新活动，着力引导广大学生积极投身创新发明和创业实践活动，踊跃参与社会调查，形成高质量的社会调查报告，进一步增强大学生科技创新和创业实践的能力，为大学生创新创业打下良好基础。

3、倡导低碳减排，引领绿色生活

大力宣传，积极引导广大青年学生开展“过低碳生活，创建绿色家园”的系列教育实践活动和社会公益活动，进一步在社会上倡导健康、节约、环保的消费模式和社会风气，组织广大学生积极了解并参与节能降耗和污染减排工作，从自身做起，从生活点滴做起，用实际行动创建美好家园。

4、发挥专业优势，开展实践服务活动

根据自己所学专业，结合各自优势特色，围绕社会热点话题，如：农村医疗改革、毕业生就业创业、“三农问题”、农民的生活保障、城市社区文明建设等多方面问题进行专题调研，深入贫困山区广泛开展支教、支农、义务诊疗、社区文艺演出等多种形式、内容丰富的志愿服务活动，不断提高综合实践能力，做到学以致用，服务社会。

三、组织形式

今年暑假的社会实践活动按照“统一组织团队与学生就近、就便分散实践相结合”的原则，各系做好宣传动员，以倡导学生个人实践为主，也可组织社会实践团队报经系团总支审批备案后开展活动。

四、活动要求

1、各级团组织要从思想上高度重视，深入扎实地组织开展好今年的暑期社会实践活动。广泛动员、精心组织，鼓励更多的学生深入到基层开展社会实践活动。

2、参加社会实践的团队和个人，应把社会实践活动当作一项必修课，积极实践、认真总结。在实践过程中，要注意所学专长的发挥、创新思维的运用，同时要把安全放在首位，遵纪守法，不得有违反国家法律法规和校规校纪的行为，以及损毁学校声誉的任何行为，以良好的社会实践形象，展示我院学生的精神风采。

3、各级团组织要积极为社会实践活动创造条件、拓宽渠道，加大力度，为社会实践活动予以支持和指导。要把握主题、突出重点、讲求实效，对重点组织的社会实践团队，提供必要的经费，指派专门教师到实践地进行指导。

4、各级团组织要积极做好社会实践活动相关资料的收集、整理和总结。院团委适时将举办全院学生社会实践成果展示活动。

5、所有参加活动的学生均须认真填写《社会实践登记表》，并认真撰写实践报告，报告不得少于__字，一律用a4纸打印。报告格式规范，内容真实，不得抄袭。

五、总结评比

各系部于下学期开学两周内进行本系部暑假社会实践活动总结评比，择优推荐社会实践优秀个人3-5人、优秀社会实践报告3-5份，并于9月20日前将推荐名单及《社会实践登记表》、优秀社会实践报告送交团委，团委将结合各系部该项活动组织开展情况评选优秀组织奖1-2名，连同社会实践优秀个人一并予以表彰奖励。

x年过去了。过去的一年，在领导和同事的支持和帮助下，各项工作顺利完成，新的一年开始了。为了更好地完成明年的任务，我现在汇报一下过去一年的工作。一年来，我们严格按照公司采购管理制度，全力控制采购成本，保质保量完成各项采购任务。采购项目合计560万元，保证了公司生产部门的正常运转。全年来看，预期的理想结果尚未实现。比如采购及时率仍能达到98%，延期交货、质量不合格等因素依然存在。在今后的工作中，我们应该继续努力学习。不断学习业务技能，索取产品信息，加强与客户的沟通，保质保量完成所有采购工作，力争做到100%准确。为了更好地做好采购工作，保证做好下一年的工作，现将我的工作做如下总结。

一、倡导公司制的前提做好每天的计划和总结也是一天一天完成的重要保证。写下每天要做的工作和要处理的事情，把已经做的事情做一个总结，没有处理好的事情马上处理，尽量尽快解决问题。

第二，我们的采购工作是为生产服务的，即以最低的成本满足高质量、严要求的生产。一定要认真分析要采购的辅材，对标对标，始终坚持“以质论价，货比三家，多快省钱”的采购原则。

第三，在工作中要多跑路，多对比，多总结，边学边练，不断提高我们的采购业务水平，加强与供应商的沟通，及时做好跟进工作，让他们积极努力配合我们的工作，及时解决问题，特别是按时、按质、按量提供所需的各种辅助材料

四、配合现场，逐步加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，确保各类配件采购科学合理，尽量配合公司各物业运营，当不同物品和配件进厂时，要及时与相关部门协调沟通。

五、要控制好物资入库的数量和质量，在采购的物资出现质量和数量异常的情况下，应立即采取应急措施，并与供应商联系，并与相关部门协商。

六.学会积极与他人沟通：经常与车间、仓库、质检部门的相关人员联系，便于自己了解产品，跟踪需求，减少工作失误，提高工作效率。

综上所述，在今后的工作中，我会更加努力学习，积累丰富的采购经验，高标准、严要求地完成所有工作。总之，所有的工作成果都离不开领导和同事的帮助和支持。我想在这里表达我的感激之情。我们采购部是一个集体，以后会更加团结，齐心协力，共同进步，朝着同一个目标，争取更大的进步。

作为-年级的班主任教师，我是跟班上的，对班级的孩子也是比较了解，他们从幼儿园来到学校，经过一年的学习和纪律的培养，也是乖巧懂事了很多，作为他们的班主任，上学期的工作也即将要开始了，现做计划如下。

一、常规教育方面

暑假的时间比较长，虽然孩子还需要做暑假的作业，可是那么长的时间没有上课，没有纪律的约束，肯定会有些松散，并且一个新的学期，更是要尽快的让孩子们来到学校融入到二年级这个主角当中去，认真的做好学习，把以前养成的学习习惯和生活习惯都拾起来，不能到了暑假丢了就彻底的忘记了。在日常里也是要时刻和孩子们讲习惯的养成是很重要的。一些基本的礼仪也要不能忘了，不能在楼梯间打闹，见到教师要问好。

二、纪律方面

在纪律方面，要让学生了解到到了学校就要遵守学校的纪律，不能再像暑假那样想干什么就干什么。异常是课堂上，不能打闹，不能讲小话，不能睡觉，而是要认真的听教师讲课，把学习搞好，在课后和同学玩也是要礼貌的玩，有礼貌的玩，在回到家里后也是要认真的做好作业，不能一个假期过去了，作业也不想做了。除了日常强调，也是要和任课的教师一齐监督到，异常是课堂上的纪律要紧抓。

三、卫生方面

孩子虽然已经上-年级了，变大也更懂事了，可是还是有很多好动的性子，对于卫生方面也是要抓，要勤洗手，衣服穿戴整洁，玩闹的时候不能不注意卫生，在班级团体的卫生方面也是要做好，值日的学生要打扫好班级和学校分配的卫生区域，日常里不能随手扔垃圾，不能破坏花草树木。在大扫除的时候也是要做好，不能玩闹，同样回到家里也是能够帮忙自我的父母做一些家庭的卫生工作，像扔垃圾，收拾桌子等等。

四、班干部培养

班主任不但要管理好班级，同样我也要让学生学会管理班级，这学期同样要进行班干部的一个选举和培养工作，让那些热心为班级服务的学生做好班干部的工作，培养他们的职责心，进取挖掘他们的潜能，异常是一些之前没做过班干部的学生，更是要鼓励他们去竞选，让他们学会管理，学会和同学更好的相处，共同的把班级给管理好。

五、家教结合

在管理班级的同时，也是要进取的和家长取得联系，之前也有建群，很多事情能够在群里通知家长，一些学生的问题，也是和他们私聊或者直接上门拜访的形式，去让孩子在学校的情景让家长更加的了解。一齐为孩子的教育做好工作，异常是一些比较调皮和不太爱学习的学生更是要重点的关注，去找到他们问题的所在，激发他们的学习兴趣，遵守纪律的方法。优秀的孩子也是同样让家长明白他们的孩子在学校表现不错，当然还有很多孩子是在学校表现的比较普通，可是都是很努力的孩子也是要让家长们明白他们的努力，以及给他们关照。不能说他们不错，就放任不管，可能有些学生就是需要教师关注的，不然可能会作出一些不遵守纪律的事情来引起教师的注意，或者学习没有那么认真了。

-年级的班主任工作之前没有做过，这次跟班上虽然对孩子们比较熟悉，可是还是有很多事情要请教老教师，多向他们学习，这样才能做好我的班主任工作，同样在工作中也是要随时的调整我的教学计划，更好的为学生们的成长而服务。

一、本年度>工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点>收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的>培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

三、市场分析

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

1见习时间：3月23日至6月14日

2见习方式：个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实习

毕业实习，目的在于亲身体验会计工作的具体内容和操作，积累经验，掌握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。

三.实习内容

1、了解企业(或单位)的经营特点

(1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。

(2)企业(单位)主要的经营项目，其他经营项目。

(3)企业(单位)的生产情况或经营情况。

2、了解企业(单位)的管理组织

(1)企业(单位)的隶属关系及所有制体制。

(2)企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。

(3)财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。

3、了解企业(或单位)的会计工作

(1)总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。

(2)会计凭证的格式及内容

a、原始凭证的种类，如发货票、材料领料单，入库单、。

b、记帐凭证，了解记帐凭证的填写日期、摘要、编号、重点翻阅月末或年末有关内容及转帐的记帐凭证。

(3)会计帐簿的种类、格式

a、现金日记帐，了解怎样做日清月结

b、银行存款日记帐，了解银行转帐结算方式的填写

c、其他明细分类帐，了解应收、应付帐、原材料分类帐

d、总分类帐户，了解摘要的填写及余额的借贷方向

e、成本核算

f、了解如何根据成本计算的原始单据及有关记帐凭证，登记生产成本明细帐，制造费用明细帐。

g、商业企业销售成本、商品进销差价的计算，商品销售成本明细帐，经营费用明细帐的登记。

(4)对帐与结帐工作

a、总帐与明细帐之间的数字是如何核对与衔接的。

b、银行存款日记帐与银行对帐单的对帐工作。

c、帐面余额与实物的核对工作。

(5)会计报表种类及格式

a、资产负债表：重点看该表各项目数据的填列。多数项目是根据总分类帐的余额填报的。

b损益表：了解该表的项目是根据哪些帐户来填报的。

c、现金流量表：了解该表的项目是根据哪些帐户及其有关工作底稿填报的。

d、其他报表的种类、格式及内容

3、了解企业(或单位)的会计工作

(1)总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。

(2)会计凭证的格式及内容

a、原始凭证的种类，如发货票、材料领料单，入库单、。

b、记帐凭证，了解记帐凭证的填写日期、摘要、编号、重点翻阅月末或年末有关内容及转帐的记帐凭证。

(3)会计帐簿的种类、格式

a、现金日记帐，了解怎样做日清月结

b、银行存款日记帐，了解银行转帐结算方式的填写

c、其他明细分类帐，了解应收、应付帐、原材料分类帐

d、总分类帐户，了解摘要的填写及余额的借贷方向

e、成本核算

f、了解如何根据成本计算的原始单据及有关记帐凭证，登记生产成本明细帐，制造费用明细帐。

g、商业企业销售成本、商品进销差价的计算，商品销售成本明细帐，经营费用明细帐的登记。

(4)对帐与结帐工作

a、总帐与明细帐之间的数字是如何核对与衔接的。

b、银行存款日记帐与银行对帐单的对帐工作。

c、帐面余额与实物的核对工作。

(5)会计报表种类及格式

a、资产负债表：重点看该表各项目数据的填列。多数项目是根据总分类帐的余额填报的。

b损益表：了解该表的项目是根据哪些帐户来填报的。

c、现金流量表：了解该表的项目是根据哪些帐户及其有关工作底稿填报的。

d、其他报表的种类、格式及内容

3、了解企业(或单位)的会计工作

(1)总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。

(2)会计凭证的格式及内容

a、原始凭证的种类，如发货票、材料领料单，入库单、。

b、记帐凭证，了解记帐凭证的填写日期、摘要、编号、重点翻阅月末或年末有关内容及转帐的记帐凭证。

(3)会计帐簿的种类、格式

a、现金日记帐，了解怎样做日清月结

b、银行存款日记帐，了解银行转帐结算方式的填写

c、其他明细分类帐，了解应收、应付帐、原材料分类帐

d、总分类帐户，了解摘要的填写及余额的借贷方向

e、成本核算

f、了解如何根据成本计算的原始单据及有关记帐凭证，登记生产成本明细帐，制造费用明细帐。

g、商业企业销售成本、商品进销差价的计算，商品销售成本明细帐，经营费用明细帐的登记。

(4)对帐与结帐工作

a、总帐与明细帐之间的数字是如何核对与衔接的。

b、银行存款日记帐与银行对帐单的对帐工作。

c、帐面余额与实物的核对工作。

(5)会计报表种类及格式

a、资产负债表：重点看该表各项目数据的填列。多数项目是根据总分类帐的余额填报的。

b损益表：了解该表的项目是根据哪些帐户来填报的。

c、现金流量表：了解该表的项目是根据哪些帐户及其有关工作底稿填报的。

d、其他报表的种类、格式及内容

4、其他相关知识的了解

(1)了解企业(或单位)生产技术的特点和生产工艺流程。

(2)了解企业(单位)纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况。

(3)了解企业(单位)遵守财经纪律及财经法规的情况。

5、填制各种原始凭证和记帐凭证。

6、登记各类明细帐和总帐。

7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。

8、装订整理各种会计资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。

9、审计及相关岗位的经济管理工作。

1、明确实习目的，端正态度，恪守职业道德。

2、珍惜见习机会，遵守见习单位纪律及各项规章制度。

3、不懂就问，虚心请教。

4、注意文明礼貌，爱护公物，保持室内清洁卫生。

5、注意安全，防止事故的发生。

6、不泄漏经济秘密，对会计资料细心爱护，不颠倒顺序，不损坏，不丢失，看后照原样放回原处。认真观察，细心研究.

1、填制计算原始凭证与会计凭证的有关体会。

2、各类明细帐簿与总分类帐簿之间的联系。

3、见习单位会计工作的组织。

4、与银行对帐的过程。

5、将总分类帐与其归属的明细分类帐的本期发生额与期末余额核对的过程。

6、见习单位会计核算的程序，画出会计核算程序图。

7、见习单位会计核算的程序及方法。

8、见习单位发生的费用进行分类。

9、见习单位存货类帐户的设置及核算方法。

10、见习单位固定资产帐户的设置及核算方法。

11、会计报表的种类、格式及其编制方法。

12、见习过程中有哪些内容是课本中所学过的，今后还应学习哪些方面的知识?

13、本人打算今后怎样做好财会工作?