个人社会实践活动计划怎么写(热门20篇)

我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。

在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下3个月里要从以下几方面入手：

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，

进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；

勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分，培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。

同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。

针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。

这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。2002年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润xxx万元。

工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。

今年主要目标也是利润的增长点，无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元；

多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xxx万元；电脑部分xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激

烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。

树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

一、扶贫对象情况

x年度镇精准扶贫对象共涉X个村X户X人，其中五保户X户X人，纯低保户X户X人，扶贫、低保户X户X人，扶贫户X户X人。

二、主要做法

1、反复审核，精准识别。

按照县精准扶贫工作“三严禁、十不许”要求，我镇采取包片村干部初选，驻村镇领导、村干部开会评议，后张榜公示的形式，认真对各村扶贫对象进行了精准识别。(期间共核减不符合条件对象X户X人。)

2、产业带动，推动脱贫。

【一】是结合现有席草、油茶、烟叶、蔬菜等产业基础，鼓励发展专业农村合作社，按照种养结合的方式，引导扶贫户发展农业产业(现有席草X亩，每亩产量X斤干草，按市价X元/斤计算，效益可达X元/亩，目前发动贫困户种植约X亩)。

【二】是结合县城近郊区位优势，引导临近洪门工业园的农户进厂，增加务工收入;同时鼓励农户发展特色农家乐和茶馆，增加经营性收入。(目前共有各类农家乐、茶馆近家，逢圩每家茶馆日均纯收益近X元。)

三、下一步打算

1、加大教育扶贫和移民搬迁投入。继续向上级争取教育和移民搬迁基础设施建设等资金。成立村级教育扶助基金会，缓解贫困户家庭子女就学费用压力等困难。

2、发动社会慈善力量结对帮扶。成立乡贤会，发动全镇乡贤捐资捐物，援助或结对帮扶扶贫户脱贫致富。

3、继续培植农业特色产业。加大农业产业发展资金投入，扶持产业大户规模发展，成立专业农业合作社，辐射带动扶贫对象发展产业。

尊敬的领导，各位同事：

大家好!

一年的教育教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，经验、吸取教训，本人特就20xx年的工作如下：

一、政治思想方面：

本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业：能认真学习“三个代表”重要思想、xx大报告精神，做好政治学习笔记、写好学习心得，思想端正，服从学校的工作安排，办事认真负责;把自己的精力、能力全部用于学校的教育教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立良好的教师形象;带头与同事研究业务，毫不保留自己的观点，实话实说，互相学习，共同提高教学水平;能够顾全大局，团结协作，在各方面以党员的标准严格要求自己，以便更快地适应教育发展的形势。

二、教育教学工作

首先，能认真把握教材。把课标、教参与课本有机结合，以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思路，从而使学生们分析、解决问题的能力不断提高。

第二，能把握学生的认知水平和能力。重视对已学知识的巩固和新、旧知识的联系，达到帮助学生学会求知、不断发展的目的。

第三，尊重学生。重视与学生之间的情感交流和培养，在严格管理的同时能尊重学生的学习热情和认知能力，提出与学生自身水平相当的问题，鼓励他们大胆探索，共同提高。

三、其他方面：

本人积极撰写教师专业成长;创建博客，把平时的教学得失、听课感受、培训心得、教学困惑和生活随想等内容上传和同行交流分享，丰富业余生活，记录教育人生;教学成绩优异。

总之，社会对教师的素质要求越来越高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天贡献自己的力量。

为进一步贯彻落实系列讲话精神，弘扬和践行社会主义核心价值观，积极开展“我的中国梦”系列活动，落实《教育部等部门关于进一步加强高校实践育人工作的若干意见》精神，扎实有效地开展好大学生社会实践活动，引导青年学生走出校园，深入社会，加深对国情、社情和民情的理解，升华对党、对祖国和人民的感情，自觉把个人的成长进步和祖国发展紧密联系在一起，努力成为理想远大、信念坚定、意志顽强、视野开阔、开拓进取、艰苦创业的大学生。校团委决定开展20xx年学生暑期社会实践活动。

一、指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入学习宣传贯彻党的xx届三中、四中全会精神和系列讲话精神，引导青年学生树立与祖国共奋进、与时代同进步、与社会齐发展的信念，加深对中国梦的理解与感悟，使学生在实践中真正实现“受教育、长才干、做贡献”。

二、实践主题

实践砥砺成长青春追梦报国

三、活动内容

注重实践导向，突出思想引领，通过开展内容丰富、形式多样的实践活动将理论教育、社会观察、志愿服务和实践体验相结合，将育人与践行社会主义核心价值观贯穿到暑期社会实践工作的全过程，提升实践活动的实效性，取得更好的育人效果和社会反响。

1、学习、宣讲，政策引领

组成宣讲调研团队，深刻学习领会两会精神及系列重要讲话精神，走进基层积极宣传解读全面建成小康社会、全面深化改革、全面推进依法治国、全面从严治党“四个全面”战略布局等国家重要方针政策，积极服务地方经济建设与发展。

2、“美丽中国梦——奋斗的足迹”系列活动

通过开展红色足迹、传统文化、城市发展等主题寻访活动，引导大学生深入社会，开拓思维。深入基层记录各行业突出人物的“奋斗故事”，整理并开展宣传，开展“记录青春——奋斗的青春最美丽”活动;开展红色旅游文化、区域民族文化、中华传统文化调研，开展“多彩文化，美丽中华”活动;结合所学专业，聚焦城市可持续发展，开展城市发展、生态环保、食品安全、药品使用、科技创新、文化建设、法律援助等“青春助力城市发展”活动;以假期返乡为契机，从身边小事为切入手进行选题，展开内容丰富、形式多样、有深度的实践活动，为家乡发展贡献智慧和力量，助力家乡建设和发展，开展“我为家乡发展点赞”活动。

3、志愿服务活动

深入社区、乡村等地开展关爱农民工子女、义务支教、科普宣传、科技服务、法律援助、文艺演出等志愿服务活动，大力开展志愿服务基地建设。

4、追寻学长足迹

通过走访优秀毕业生、寻访校友等活动，汲取校友勤奋、钻研、爱岗、敬业、奉献的优秀品质，激发大学生的学习动力，鼓励他们刻苦学习，积极投身祖国建设;通过多种实践形式对母校进行宣传，扩大母校的社会影响，提高母校的知名度。

5、专项课题调查

广大学生根据所学专业、研究方向，结合国家重大战略部署、时事政治、经济热点、民生热点和自身特点、兴趣爱好，开展各种形式的社会调查和专项研究。

6、就业创业

大学生利用假期参加就业创业见习实践活动;到各高校开展大学生创业走访，记录、整理、收集大学生创业典型案例，激发学生的创新创业意识。

四、工作要求

1.加强组织领导。各学院成立暑期大学生社会实践工作领导小组，明确工作内容和分工，根据学生成才需要和学院实际认真研究本学院大学生社会实践工作，按照“按需设项、据项组团、双向收益”的原则，做到提前部署，全面安排，扎实推进，突出亮点，从动员宣传、选题指导、立项答辩、项目完善、项目实施、项目总结等方面全程关注实践团队的活动进展，做好实践团队的咨询指导和管理服务，使学生真正从社会实践中收益，做到教学相长。(20xx年XX月XX日之前上交领导小组名单)

2.做好宣传动员。各学院团委要对学生集中进行宣传动员，加强社会实践各方面工作的培训，使学生在思想上、心理上、专业上、身体上做好实践准备。做好《社会实践活动登记表》及《社会实践介绍信》的发放，做好学生“个人自主实践”的指导工作。各学院团委要组织对学生参加社会实践活动的情况予以考核，计算实践课成绩，做好实践成绩记录保存。

3.务求实际效果。各学院团委根据认真选拔学生组建团队(广大同学也可结合自身优势，自行组队开展实践活动)并组织学生填写《大学生暑期社会实践立项书》，要通过答辩等方式确立最终实践团队并在实践结束后对实践团队进行答辩考核。各实践团队要认真撰写实践方案，根据计划，扎实开展活动，使学生受益，实践地满意。

4.加大实践基地建设力度。深入推进“四个结合”(将社会实践与学生课外科技活动相结合，与学生专业学习相结合，与学生能力素质提升相结合，与促进就业创业相结合)，鼓励各学院积极开辟新的社会实践基地，巩固和进一步完善已有的实践基地，不断增强社会实践的育人效果。

5.加强教育，确保安全。各学院团委、实践团队要对学生加强社会实践安全培训和教育工作，增强广大参与者的安全意识，有效落实安全责任制。要制定社会实践安全预案，做到把握动态，及时上报信息，安全处置有效。

6.注重宣传，扩大影响。各学院团委要成立专人负责的宣传小组，实践团队及个人要重视宣传工作，注意把实践过程中丰富的活动内容、典型的先进事迹、生动的社会实际和深刻的个人感受及时报道出来。鼓励学生团队采用“实践+镜头”的形式，运用多媒体手段，用视频、相册、音频和新媒体方式，对实践过程进行记录，大胆创新，敢于实践。

7.注重总结，加强表彰。各学院组织学生暑期返校后开展20xx年暑期社会实践总结交流活动。9月下旬召开全校社会实践总结表彰大会，对评选出的优秀调查报告、先进集体和先进个人进行表彰和宣传，并择优申报全省、全国社会实践先进团队和先进个人，将社会优秀实践成果汇编成册，进一步巩固社会实践的成果。

回顾一个学期的教学，步履匆匆但不乏充实，无论是我还是孩子们，都在收获着成长的快乐。这份快乐是在每一个辛勤付出的日子里蕴藏着的。在教学中，我力求务实，把学生的学力发展努力着眼于实处，少一些花哨，少一些浮躁，扎扎实实地进行听说读写的训练。下面主要从以下几个方面做重点总结：

教学实践

一、培养良好的语文学习习惯

良好的语文学习习惯的养成，是学生轻松学习语文的关键。很多学生在学习上很吃力，最为主要的原因是习惯太差。在低年级，还能靠着点小聪明混个看起来还不错的分数，可是随着年级的升高，就越显得力不从心。不会倾听，不会思考，更不用说完整地表达自己的想法了。良好的语文习惯等于是打开语文学习这座大门的金钥匙。在本学期，我有意识地从学生的发言、思考、倾听、作业的完成等几个方面进行：

1、关于发言

有时，心里有一种感觉，却很难讲出来。如果不经常锻炼口头表达能力，学生就会永远处于一种混沌的状态，遇到考试也只能啰哩啰嗦一大堆，却词不达意。站起来讲与自己坐在座位上糊里糊涂地想，的确是大不一样。它不仅帮助学生弄清了思路，也迫使学生渐渐学会用简练的言语表述。这对于学生的口才，以及今后的答题都是一种锻炼。

但随着学生年龄的增加，我们会发现课堂上已经逐步出现部分学生不举手的现象。原因比较多，有些是平时性格内向不善言辞，缺乏举手发言的胆量和勇气；有些是胆子比较小，害怕说错，担心因为说错答案而遭到老师批评和同学嘲笑，心理压力交代；有些则是比较爱面子，上课不轻易发言，害怕万一说错会丢面子。针对这些情况，营造一个民主和谐的课堂气氛极为重要。

在语文课上，我经常告诉学生，语文和其他学科不一样，很多时候没有所谓的标准答案，更为重要的是说出自己的想法。有时在一堂课之前，让每个学生给自己定下本节课的发言目标，在课结束后马上进行统计，并对发言极为突出的学生进行及时的表扬。每周还要对发言情况做一个总体的评价。

2、关于倾听

一堂课四十分钟，除去发言、写字、读书等实践活动，剩下来的半节课左右的时间都是学生听的时间。善听的人，学习效率自然会提高。本学期，加强学生倾听的能力也是一个重点。但是光是跟学生说要认真听，或是当学生没有认真听的时候，我们就责问孩子：“上课怎么不认真听呢”这话看似没什么问题，实际上我们仔细想想，有多少学生能真正明白“认真听”的真正意思。课堂上，老师说，看哪个小朋友听得最仔细。于是每一个孩子立马把腰板挺得直直的，眼睛瞪得大大的。一般情况下，老师就会马上表扬——真认真。好，学生的意识中就对“认真听”有了一个概念，那就是把腰板挺得直直的，眼睛瞪得大大的。而实际上，这样真的能做到认真听吗有人做过研究，当你以这么一个坐姿去倾听的时候，反而会事半功倍。不少时候，你会发现教室里那几个看似坐得最端正的孩子，眼神却是迷离的，空洞的。

倾听是有方法的。在课堂上，我要学生努力做到以下三点：你听懂了什么；你想到了什么，有什么收获；你有补充吗，有疑问吗第一点是基础性的要求，要学会从对方的话语中把主要意思听明白。第二点则是体验性的要求，这是对学生提出的一个较高的倾听要求了。而第三点就是一种创新性的要求了。这是一种十分有效的倾听方法，学生学会了先听后说，也就真正养成了倾听的习惯。

在课堂上，我喜欢这么跟孩子说：“你们做到听的准备了吗”“你有一双会倾听的耳朵。”“老师欣赏积极发言的孩子，也同样喜欢专心倾听的孩子”……不断地让学生在我的话语中感受倾听的重要。对于三年级的孩子来说，学会倾听还不是一件易事，因此在课堂教学中，我经常随时点名，让某个学生复述老师或同学的发言，这样做既可以检验孩子们倾听的效果，又可以提醒他们注意：老师随时都在关注我们的倾听习惯。

3、关于思考

学习是快乐的，但缺乏思考的学习只能算浅层次的快乐。教给学生思考的方法，培养其思考的习惯，远比教给知识要重要得多。我们的目标是将学生培养成一个有智慧的人，有主见的人。在语文课堂中，尤其需要自己的思考，不人云亦云，不死记硬背，才能真正感受到语文学习的快乐。在上一个新的单元之前，一般会让学生对整个单元做一个整体的感知，思考这个单元的主题与相关的任务，在上一篇新的课文之前，也会让其先做充分的预习，鼓励提出不明白的问题。这种主动出击的学习会让学生更积极地参与到课堂中来。在教学过程中，针对课文的重点，设计一个值得探讨的话题把学生带入更深度的思考，引导学生在相互的碰撞中加强思考的力度。通常在每一篇课文教学结束后，还会留出部分时间引导学生再一次思考，很多时候还能引出更多的精彩来。

4、关于积累

中段语文是大量积累语言的最佳年段。课本教材的课后习题中也有很多积累的练习，与低段不同的是，在中段更多的是鼓励学生要以句子或片段的形式来积累。只有通过大量的积累，才能在夯实基础，为后一学段的发展积蓄力量。因此，培养学生积累语言的习惯也是本学期的一个重点。我们要引导学生主动积累，随时积累。

除了在平时的教学中，激励学生积累词句之外，每个单元结束，都会有一次针对整个单元进行的积累，并交给学生积累的方法：词语分类，句子摘抄后要给其中写得特别精妙的地方用另一种颜色的笔圈画出来，不仅如此，还要自己给句子评星。

不过，像这样的积累还是不够的，除此之外还引导学生在课外阅读的过程中随时积累。有一段时间曾经试过让学生一天积累两个词、一句话，不过开头没做好，不了了之，有些可惜。这再下一个学年将作改进。

5、关于作业

很多时候，当家长问我孩子的学习情况的时候，我都会告诉家长看看孩子完成的作业情况基本就能了解个大概了。在学校里，我对他们的作业要求比较严格。

首先，书写一律用钢笔，不能使用涂改液，必须做到端正、清洁。刚开始，学生用不惯钢笔，所以本子上总是涂得脏脏的，但经过一段时间的适应之后，他们的书写变得清爽了很多。但班里有几个孩子的书写态度却不够端正，相应的，这几个学生的学习状态也是比较松懒的。这些学生，基本上每天都要提醒了再提醒。一次，楠伟过来很兴奋地跟我说，自从把字一笔一划写端正后，心也变细了，那些不该错的题目出错的概率也小了很多。我想，如果每一个孩子都能做到这点的话，那么对他们的帮助该又多大！但这毕竟是我的一厢情愿，几个“顽固”分子，一提笔就把我的要求抛到耳后根了。翻翻他们前面的作业，真的是惨不忍睹。后来想到一招，每次改作业的时候，我就准备一个小本子在边上，把每次作业书写不认真的名字都记下来，在半月假前做一次统计，根据这个统计在半月假布置练字的作业，少的一两页，多则五六页。这样一来，对那些平时书写认真的孩子来说，成就感就会更深一些。而对那些懒散的孩子来说，则是一个很好的教训。班里女孩子当中写得最张牙舞爪的雨甜，在后半段时间里明显进步很多。

其次，我对自己提出要求，只要布置了的学生的作业就一定要批改，及时地反馈给学生。课堂作业本、每课一练、生字抄写本、组词本、积累本、语段训练、抄词本、语段训练再加上两天一次的天天日记，全部做了批改。不仅如此，每次半月假前，还要求每个学生在《学习情况汇总表》中把这半个月里所有批改过的作业等级全部登记上去。如此一来，不仅家长能从作业中有更为直观的了解，学生自己也对整个阶段的学习有一个整体的了解，这本身就是一次很好的自省。每次针对学生的汇总表我再作总评，努力帮助学生找到改进的方法。

二、努力提升学生语文学习的能力

本学期，在致力于学生语文学习能力的提升方面，我侧重于朗读、习作与阅读三个方面，这决定着学生最终的语文素养的高低。

1、朗读方面

中段，是培养学生语感的一个关键期，而语感的培养最好的平台就是朗读了。朗读不仅能帮助学生更好地了解文本，而且在绘声绘色的朗读中，能更直观地让学生感受到语言文字的魅力。在上个学期期末的朗读抽测中，我们三年级的朗读水平整体偏低，除却一些客观因素外，我想还是我们对朗读不够重视，没有真正地把朗读落到实处，对学生的朗读水平应该达到一个怎样的水平并没有一个很好的规划。因此在本学期一开始，就把朗读列入计划当中来，并付诸于实践中。每个单元学习之前，我要求每个学生先把整个单元的课文读正确，读流利。这个要求不只是空口说说的，在学生读好之后，通过开火车的形式一个个地检查过去，并做好记录。不丢字、不添字、不改字、不读破句、不回读，这些个基本要求要一再地提醒学生，这样他们才会真正地明白怎样叫读正确，读流利。在课堂教学中，更是不遗余力地把朗读贯彻到底，特别是课文中有一些非常适合朗读的片段，专门进行朗读的训练。除此之外，每一个单元学习结束后，还要抽取部分学生来读课文录音，这次的读书比单元前的预习读要求要更高一些。通过这样的抽测，学生也会潜意识里关注自己的朗读水平。

2、习作方面

根据学生的实际特点与课标的要求，本学期我在习作教学方面着力于让学生能较为流畅地表达，能较为主动地积累习作素材。每个单元的习作训练都是一次重要的练笔，通常情况下，我会在简单的引导后，让学生先下笔来写，在针对他们第一次习作做讲评，每次讲评的时候，会把学生在习作中的一些优秀的句段整理出来给学生欣赏。同时，也把一些有问题的表达整理出来，通过一些示范的修改让学生尝试着怎样去表达才能把意思说得更清楚。对那些表达能力较差的学生写的习作，有时还会做一些密密麻麻的修改示范，这样的对比对他们来说会更为直观一些。

除却每个单元的习作训练，我想方设法给学生创设更多的练笔机会。教室里的一盆水仙花开了，学生每天围在那看花闻花，我就在学完课文《荷花》一课后，指导学生来写写《水仙花》；母亲节里，让孩子们回家给妈妈洗一次脚，又来一次练笔；半月假里布置做一个摔不破的鸡蛋，回校再来一次比赛，又是一次很好的习作机会……像这样的，没有机会创设机会的练笔本学期也展开了不少次。

同时，“天天日记”也是练笔的重要阵地。虽为“天天日记”，实则是两天一次日记。刚开始对学生没有多余要求，只要求按时上交，每次上交后我都及时批改及时下发。经过一段时间后，学生已经慢慢养成了习惯，一到时间就会自觉打开本子来写。慢慢地，我对那些能力较好的学生提出要求，写得长一些，多长才是长一些不做具体说明。黄柏特的日记每次交上来都是慢慢的一页，三四百字都是轻而易举的。里面不乏很多新鲜的词汇，这些词在平时的作文中都是很少见到的，这下都有了用武之地。于是，我鼓励其他孩子，在每次的日记中也努力着每次能用上那么一两个新鲜的词汇。当然，对他们来说，怎么抓住一件事写具体还不是一件易事，很多孩子看似写得洋洋洒洒，但也有不少的流水账，但能把流水账记得顺溜那也是一种很好的表达训练。

3、阅读方面

在上个学期，我们班级已经初步营造了较好的阅读氛围，本学期的任务就是在此基础上能让学生做到更持久地阅读，进入一个较为稳定的阅读状态。主要从这么几个方面着手进行：

（l）时间上的保障

除了学校规定的晨诵与午读时间外，还要给学生争取更多的读书时间。比如，每天饭后的一段时间，也应充分利用。同时，还要引导学生养成在零碎时间里随时随地读书的习惯，要保证每个孩子每天的读书时间不少于半个小时。

（2）氛围的营造

努力设法让学生一进教室就能看到满满的书，在教室的任何一个地方都能触手可得。这学期先后增设了四个小书架，摆放在教室四周。在教室门口的小书架上摆满了一本本《三国演义》《中国成语故事》的小人书，两套书共一百多本，很适合学生在课间休息时间随手翻阅。

（3）阅读评价

读完一本就及时记录在读书单中，写上书目、感受（一两句话）、时间等几个方面，老师一个月左右时间要做一次统计，及时了解学生的读书情况，作相应的调整。需要指出的是，这个书单只是为了了解学生的读书情况，不应作为读书好与否的评价量化表。同时，选择重点阅读书目指导学生作读书笔记。

一、活动目标：

按照区教育局、镇有关部门关于暑期工作的要求，认真贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，以“知荣辱、学礼仪、树新风”为目标，通过文明礼仪知识讲座和知识竞赛活动，进一步提高师生的文明礼仪素养。

二、活动内容：

1、文明礼仪知识讲座(由园长王倍主讲)

2、文明礼仪知识竞赛(由王妍青主持)

三、活动时间安排：

__年8月9日上午9：00—10：00

四、活动地点：

大三班教室。

五、参加对象：

1、全园教师。

2、每班5位幼儿。

六、活动准备：

1、板报宣传。

2、奖品若干。

(后附讲座内容和竞赛题目，竞赛题目分教师和幼儿两部分)

怀揣着强烈的教师梦，我有幸加入青年志愿者服务队暑期三下乡的大队伍，更加感谢师兄师姐的信任和支持，我很顺利进入义教队。本次三下乡活动在仙河小学，校方的大力支持和队伍的强大凝聚力，让本次活动画上了完美句号。

首先，谈谈我在班主任这一职位的感受。很高兴能当上302班班主任，能有这么好一个机会锻炼自我。班主任主要负责早上、下午学生到校时点名，发现学生缺勤时电话联系家长问清情况，确保学生安全;点名后和学生说前一晚开会要注意的事情;根据班级情况和学生进行沟通;处理班级一些比较琐碎的事情。在没课的时候，我经常去我班旁听，一方面，学习队友的讲课方法，另一方面，更进一步了解班里学生上课情况。下课我总会出现在我班，和学生们交流，同时帮忙解决学生遇到的问题，助他们度过难关。每天放学，我经常逗留在教室或者校园各个角落，和学生们聊天谈心，尽的努力走进他们的内心。这期间，我找过被同学排斥的学生、特别好动的学生、特别安静的学生、家庭情况不佳的学生、性格自闭学生聊过天，并开导他们往积极一面改变和发展。最后发现这些同学都有些许改变时是最令我欣慰的。他们后来遇到什么难题或者有什么开心不开心的事都愿意找到我和我分享，这也让我觉得要是以后能当一位老师是多么光荣啊!当然，这期间我也有许多不足之处，例如刚开始我说话比较直接欠缺考虑，导致学生哭泣;又或者做事不够太急躁，脾气不好等，感谢队友们的指点和教导，我才得以改正，后的工作才能顺利进行。班主任是个很考验人的职位，能锻炼我的耐心、细心、爱心、责任心，还有遇事的应变能力以及和学生、家长的沟通能力，虽然我不是做得的，但是不可否认的是，经过这几天的学习，我的这些方面能力都有了很大的提高。

其次，谈谈我作为科任老师的感受。我教三、四、五、年级的语文和数学，一共六个班，每个班两节课。课程不多，但也是受益匪浅。刚开始以为一节课40分钟很难熬，但后来发现，只要真正把心放在课堂上，随着学生的反应和热情灵活改变内容讲授，时间是不够用的。还有，各个班氛围不同讲课方式也需要灵活改变。为了上好课，为了学生听好课，我在没课时候常常到各班旁听，了解班级情况以及各个年级接受程度不同对教案做适当修改。当看到或者听到学生对我的课持好评态度时，我真的很高兴!那些熬夜备课想方案的疲惫变得不值一提!路上借鉴方法，扬长避短，争取做得更好。

最后，谈谈我对这支队伍的感受。经过这几天的接触和生活，我们从陌生走向熟悉，从熟悉走向相惜。这几天发生了很多事情，遇到很过突发情况，我永远也不会忘记队伍的凝聚力!大家互帮互助、齐心协力，共度难关。期间，少不了大队长以及各队的负责人的领导作用。我们一起吃饭、一起排队洗澡、一起帮助门卫叔叔和食堂阿姨、一起开会商讨事情、一起关心学生、一起干活、一起上课、一起制造美好的记忆。

很感谢缘分，很感谢这次选择，很感谢这九天的三下乡活动，日后，我定会扬长避短，争取进步，不服初衷。

三天前的清晨，我们伴着一缕霞光，背着行囊开启实践旅途，踏上赴莱州社会实践的征程，

大学生暑期社会实践活动心得体会：征程---资环梦，矿山行。我们将要把山东理工大学实践团的的旗帜插在莱州这片土地，诗酒趁年华!

开始的开始

不是所有的梦想都来得及实现，而此刻我们正在实现我们的梦想。

拖着行李箱的我们一路跌跌撞撞，顶着日头沿路打听着我们要到的地方。来到了灰埠镇，村民们看到我们着装统一，都好奇的过来询问我，热情地给我们讲解他们的村。虽然语言上会有点小障碍，但是这正是浓浓的乡土气息，这就是我们想要的。“咕噜噜......”不知是谁的肚子突然突然打起鼓来，一看表，已经一点半，我们还没吃午饭，有的伙伴早上走的匆忙，咱饭还没来得及吃。于是乎，我们决定，要在这个青岛与烟台的交界处吃上第一顿饭......

找来找去，没有合适的，既要考虑到价格问题，又要考虑到卫生方面，毕竟出来“闯”社会不是那么的容易。最后决定在一家东方饺子馆落脚，而此时验证了一句话“越努力越幸运”——一位同样在吃饭的老板，知道我们来这是做社会实践的，现在又不方便找到车，便争着将我们的饭钱给付了，还找好了车将我们送到目的地。

突然一股暖流涌上心头，爱，无处不在。

开始的起点

不是所有的话都来得告诉，而此刻我们要告诉全世界，我们来了，SD--Gold!(盛大矿业) 这个承载我们这个暑假11个人梦想的地方，工作人员的热情让我们一路上悬着的心落了下来。宽敞的屋子，干净的食堂一下子令我们的心情清朗起来。下车间之前必须要做的就是安全培训，像老师在上课一样，我们虚心求教。听了工作人员一上午的培训，真是验证了那句话“外行看热闹，内行看门道”，各种常识各种听，好像一下子懂了好多东西。但这才是刚刚开始，等待我们将是更大的天地。培训之后就要走车间，熟悉生产线了。一路走，一路看，一路和工作人员交流，考察评估，挂职锻炼，不亦说乎。不懂的就问，因为这里还有我们的直系学长，就更加得心应手。他们在这里的优秀表现也给我们创造了有利的环境。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”社会实践使我们找到了理论与实际相结合的最佳结合点。在这短短的三天里，汗水湿透了我们的衣裤，泪水模糊了我们的眼睛，但我们选择了坚持。因为我们还在继续，因为这只是一个起点，而不是终点。我们还要在这里继续奋斗，迎接接下来的几天。

开始的体会

受益匪浅，体会分享如下：一、.谦虚谨慎，善于沟通。这是一项长期的练习，与资历深的前辈请教要懂得有礼貌，与同事沟通要同等重要。人与人要合力做事，一个人的努力是加法，团队的努力是乘法。二、在这样的环境中要有自信，乐观开朗积极向上。自己的经验缺乏，学历不足，就表现出懦弱这是不对的。三、在工作学习实践中，不断丰富知识。知识犹如人的血液，人缺少了血液，身体就会衰竭，头脑就会枯竭。大学，这个培养我、磨练我的圣地，我将珍惜眼下，面向未来。

实践在继续，只为学习积累。

一、指导思想：

继续贯彻落实新课程改革思想，实施素质教育，更好的培养学生各方面综合实践的能力，带领学生走入更广阔的社会活动空间，丰富学生的知识、情感等方面的体验。围绕“让学生在活动中成长，让学生在活动中学习”的教育理念，通过积极参与综合实践活动课程的实施来克服以往课程中脱离学生自主生活和社会生活的倾向，注重学生对生活的感受和体验，形成学生勇于实践的意识和善于实践的能力。同时，通过综合实践活动课程的开发与实施，培养学生活动的自主性、探究性、合作性，使学生在丰富多彩的探究性学习活动中学会发现，学会探究，学会合作，形成发现问题与解决问题的能力。

二、活动目的

使学生走出课堂，走出学校，融入社会大环境去关注社会生活、社会生产和大自然，通过参观、考察、实践、采访、调查、搜集资料，制作标本等教学形式，促使课内与课外相结合，学习与活动相结合，理论与课外相结合，理论与实践相结合，达到开阔视野、陶冶情操、丰富知识、锻炼意志、提高能力、培养团队精神和合作意识的目的，要通过实践活动，让学生体会到成长的快乐、学习的快乐、合作的快乐，让学生有所收获，有所提高。

三、参加人员：宣化镇蔡沟4——6年级学生

四、领导小组：

组 长： 李卫然(总指挥 )

副组长：王俊鹏 吴富新

组 员：卢静华 屈丹飞 王月花 景会然 卢书善

照 相：王俊鹏

保 安：卢书善

五、安全负责人：各班班主任及搭班老师

六、领队：

总领队: 各班领队：各班班主任

五、活动要求：

1、广泛动员，精心组织。各班一定要高度重视，认真做好宣传发动工作，广泛动员学生参与社会实践活动。要精心设计实践活动的内容、方式等，制定切实可行的活动方案，并予以落实，使社会实践活动取得实效。

2、完善制度，规范管理。加强社会实践活动的规范化和制度化建设，各班也可结合各自的实际情况，制定相应的规章制度，确保活动的顺利有序进行。

3、点面结合，注重实效。坚持点面结合、以点带面的原则，重点做好社会实践活动，兼顾面上的工作，做到既突出重点，又全面参与。活动一定要围绕当地的实际需要展开，努力为社区解决一些实际问题，力戒形式主义。

4、密切配合，加强宣传。由于社会实践活动规模大、涉及面广、时间集中，要求各班统一思想、协调一致，集中精力做好这项工作。要高度重视宣传工作，完成规定的宣传报道与总结评比任务，营造良好的社会舆论氛围。

5、加强教育，注意安全。在活动之前，要加强学生的技能培训和安全教育，使其充分了解社会实践活动的注意事项;在活动过程中，要加强学生的管理和监督，促使其自觉遵守活动守则，确保人身和财产安全

六、活动安排：

九月份：到银沙湖参观玫瑰种植园，让学生了解家乡的种植产业，提高学生自身的综合素质，增强学生的学习意识和吃苦耐劳精神;

十月份：请社会乒乓球爱好者到学校做表演，培养学生 体育爱好;请社会书法爱好者屈春森、李松录 王松炎 来校做书法表演。培养学生健康的文化爱好。

十一月份：参观文化遗产观星台，领略天地之中的风采，学生通过自己搜集资料，来了解观星台的历史。

十二月份：走出校园，定期为居民打扫街道，提高环保意识。

一月份：到白沙湖捡垃圾，做环保工作。

一学年行将曩昔，在本年里自愿者组织了许多活动，证明晰自愿者的价值，而我在这一年的自愿者活动中首要是担任居委会助理这应该说是我第一次和学校以外，真实社会上的人如此近间隔的触摸，天然有许多感触。

居委会助理，便是协助邻近一个社区居委会以及里边的作业人员做一些量力而行的事，如打些文件，递些东西，传些话等，特别重要的是怎样与来居委会的居民们打交道，由于他们问的一些问题是我目前所不知道，或无法回答的，经过几回受阻后，我知道了作为一个社区作业者的职责，虽是助理但也能大意行事，关于一些作业仍是了解一些为好。

社区是底层，看似简略，但却又杂乱。社区居委会的成员不只要处理好社区间各邻里的联系，使其天伦之乐，一同，她们又有必要做好其他调理作业，使得社区内存在的各种企作业单位能够调和开展。经过一段时刻与居委会的人的共处、往来，发现人际才华在社会中是很重要的，由于不善长人际，开端许多时分我处在那些不知道该说些什么，做些什么的境地，好怕自己犯什么错，加上对她们作业开端的不了解，有点手足无措，逐渐的，知道了她们作业的性质、方针，也了解到她们作业的繁琐、详尽，需求的不只仅耐性，仔细，更需求坚持和友善，觉得她们的作业是很崇高的。

现在，完毕了居委会助理的作业，心里总结一下，当好一个助理要得是耐性与职责心，当好一名自愿者更需求热心与决心，许多时分在面临一些突发状况时，作为一名高中自愿者，给他人展现的不只仅是自愿者的身份，还有高中生的风貌，作为一个自愿者，在作业中呈现了缺乏，在此，检讨自己，也以此鼓舞自己，期望自己在往后的道路上能坚持所寻求的，及时自省，勉励自己。

这短短的时刻也让我感触颇深。感到了爱。居委会的阿姨们每次去那都让我自在的坐那，或看报纸，或没事的话让我带书去看。那里的居民也很关怀咱们，听到我说我是自愿者居委会助理时，他们满意的笑了。感触到了居委会作业的深重和居民爷爷奶奶的热心。她们忙户口、生育、水电、退休、贫穷、考试、孩子等等，简直什么都管，而居民们也都参加许多活动，好像永久年青。

他们都为调和社区奉献着自己的一份力气。咱们也是小小的一员。一要有活动，咱们都会参加进去，这是很侥幸的。咱们能够做许多事。在社区里，咱们能够把居委助理的本职作业做好（帮助清扫卫生、收拾文件等），还能够自动与那里的孤寡老人谈天，把咱们的爱心传到那里。感触还有许多，但没办法细说出来。本年我的居委会助理作业活动就要完毕了，可是我知道还会有一大批的自愿者，他们会持续为咱们服务。而我呢，这可为咱们做奉献的心是永久不会抹灭的，遇到我该做的，需求我做的，我都会尽力去做好。尽管这届自愿者完毕了，但我要做更多得自愿活动，尽我所能。

暑期实践，走进社会，人们说，对青少年在学校里老师打个叉然后改过来就可以了，在企业出错是要付责任的，这关系着企业的效益。所谓“逆水行舟，不进则退”，在竞争的浪潮中，企业要时时保持竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎。

实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作，永远只有你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动，少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。

社会的进步靠人才，经济的发展靠人才，但什么样的人算是人才呢？我们怎样才能成才呢？首先是修身。品德是评价一个人的关键，更是评价人才的重要标准，德才兼备才可称为真正的人才。小到关怀备至、乐于助人，大到虚怀若谷、大义凛然，都体现着品质和德行的光芒。其次是求学。满腹经纶，学富五车是为才。所谓真才实学，求学才能成才，这就要求我们在学习和积累中坚持不懈，坚毅自强。最后是扎实。实践中有这样一句话——越具体越深刻，在我心中激起阵阵涟漪，扎扎实实打好基础，把每件事做到具体细致才能刻骨铭心。

在本学期寒假中，我们进行了一次以北京市卫生和环境状况为主题的社会实践。通过这次的社会实践活动，我们走访了相关的单位和部门，搜集到了我们自己认为较为真实的资料。这不仅仅对于社会实践活动有一定的帮助，对于我们自己来说也是收益非浅。

这次活动之中，虽然我们竭尽全力的搜集我们所能找的的资料，但是对于这次的活动也仅仅是让我们基本满意。这次社会实践活动的小组成员是由我和留宇慧同学组成，当然人员是很有限的，也就对我们的社会实践调查有一定的限制，我们所调查的一些资料基本上仅限于我们的居住地，延庆县和海淀区和丰台区，自然就缺乏了一定的代表性，但是我们的数据和资料是亲力亲为的相信可以弥补这些缺陷的。

本次社会调查实践活动内容主要有三项内容：一北京市卫生建设调查，二公民综合卫生素质调查，三北京市防疫工作。在这三大项的调查工作中，我们竭尽全力，遇到了不少的困难，当然也就克服了不少的困难，让我们收益非浅。

一、在北京市卫生建设调查中，为了了解北京市近五年来的卫生发展状况，我和刘宇慧同学相继走访了北京市延庆县石合营社区居委会，和北京市丰台区政府卢沟桥街道办事处，及一些餐厅，如新城服务楼。天外天烤鸭店等一些相关的单位和社区。通过这些单位和社区的走访，我们已经调查了居民健康教育状况，城区除四害，及爱国卫生运动的实施状况，餐饮业的卫生状况。

在这一项调查工作中还是比较顺利的，基本上我和刘宇慧同学都没有受到太大的阻力，大多说情况都能顺利的了解我们所需要的情况，我想也是因为我们选择的单位大多数均为我们所熟悉的吧。在《国家卫生城市标准》实施具体实施情况的调查中，我走访了海淀区卫生局了解情况，但在调查初步就被相关人员以这一情况归环卫局管的理由拒绝了我的调查，因为只有一份介绍信，当我再去环卫局时又被以不符合标准的理由没能进行调查，而且态度很不好，让我十分反感。我只得回到所在地区的居委会搜集了这方面的一些资料汇总了一份调查报告。除此之外，这一项工作的调查都是我们这几年的所见所闻所感，如此而已。

二、公民综合卫生素质调查中，主要是以问卷调查方式，向城市居民发放《综合卫生素质调查表》，发放调查表对象主要是以我们熟悉的地区为主，比如说我的调查表主要发放在所居住的青塔小区及附近的研究所单位里的人员所填写的，而刘宇慧同学的调查表主要是以她高中的同学及父母的单位的人为主，这样做的最大的好处就是我们所发放的调查表都可以收来，但是这样做也有一定的弊端，就是人员集中，不能有很好的代表性，因此我和刘宇慧同学也在不熟悉的人群中间发放调查表，以求我们的数据更准确，更具有代表性。但是所能收回来的调查表是有限的，有相当一部分的人并不愿意配合我们的工作。这就进一步增加了我所调查的难度，但是我们还是竭尽全力的收回了我们所能收回的调查表，因为我们希望我们可以更好的完成这一项工作。

三、在北京市防疫工作的调查中，主要包括非典时期城市防疫工作，及其他疾病的防疫工作。

在非点时期城市防疫工作的调查中，我们走访了相关的社区，了解了社区居委会在非点时期的为防疫工作所做的努力，在调查过程中，我们发现社区防疫工作人员是相当辛苦的，他们所做的工作为抗击非点胜利做出了重大的贡献，正是因为有了这么多的社区工作人员，才减少了非点在社区的传播。另外我们还走访了总参第六十一研究所，了解基层单位在抗击非点所起的重要作用，关于学校我们调查的是北京市育英中学，我们看到了老师不仅仅是传道，受业，解惑，他们在抗击非点的过程中，尽力保护学生不受非点病毒的侵袭所做的努力是让人感动的。

我想这次实践调查活动中最为困难的可能就是海淀区防疫站和海淀区环保局的走访了，因为这一环节我们碰了不少的钉子，对于我的走访他们表示了不十分的欢迎，于是加大了我们工作的难度，虽然是这样的情况，但是我们仍然尽力搜索所需要的资料，真是十分的不易。

我想这就是我们在这次实践过程中的经历，虽然很是普通，寻常和一般，但是我们却是在认真的去做，竭尽全力的去调查去走访，也许结果会不那么让我们自己满意，但是我们相信这一调查的经历却让我们难忘，让我们收益非浅。

今年，又是一个新工作的开始，也是一个充满挑战、机遇与压力并重开始的一年。因此我要调整心态，增强责任意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快成长为一名优秀的员工，我订立了工作计划：

一、加强本职工作。

根据各个领导的需要，结合各个项目的开展情况，做好绘图工作。尽最大努力配合本部门的工作进展要求。明确自己的任务，做到严谨有序。

二、提高自己的工作能力。

通过各种途径，利用各种资源进行学习，跟上公司形势的发展，适应工作的需要，提高自身工作技能水平。

三、加强与其他同事的工作上的交流。

针对部门同事CAD绘图方面知识不足的问题，加强交流学习，并向出国留学网领导和同事学习交流其它的工作方面的知识。

四、加强自身对物业方面知识的学习，提高工作主动性。

结合实际情况，以及公司发展的需要，努力学习物业管理方面的知识，以便随时应对工作的其它要求。

五、积极参加公司组织的培训及其它活动。

借此增强自己的责任、团队意识。

以上是我的工作计划，我会把这些计划落到实处，为公司的下一年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。

一、民法典的编纂体现了科学立法、民主立法、依法立法的精神

翻开历史的画卷,从1954年到2017年民法典的编纂走过了漫长的道路,一部“法”的诞生伴随着中国社会60多年跌宕起伏的发展,伴随着在中国共产党的领导下中国人民“从站起来、富起来到强起来的历史飞跃”。根据党中央的工作部署,十二届、十三届全国人大常委会接续努力推进编纂民法典工作,先后十次审议民法典相关草案,组织全国人大代表两次研读讨论民法典草案,采取多种形式广泛征求各方面意见,积极回应社会关切。经过反复修改的草案,充分吸收了各方面的意见建议,体例科学、结构严谨、规范合理、内容完整并协调一致。该法典在本次十三届全国人大三次会议上通过是水到渠成、瓜熟蒂落,体现了全国人民的心声和愿望。

二、民法典将为我国特色社会主义建设提供了坚强的法治保障

民法典是一部真正属于中国人民的法典,使命是打造公平正义环境。民法典是市场经济的基本法,为维护社会主义市场经济提供了日常遵循。改革开放以来,中国经济社会高速发展,人民生活水平不断提高,人民的幸福感满意度不断加强。我国社会的主要矛盾由人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾,转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。社会矛盾变化的过程是中华民族优秀文化驱动下的创新创造,在这个过程中,“法”提供坚强的法治保障。民法典作为社会的基本法,是民族精神和时代精神的立法表达。民法典就像一个无形的天网,全方位保护人民民事权利,每一条法律规定都凝聚社会生活规则的最大共识,让社会主义核心价值观通过法制建设更加深入人心。《民法典》的颁布实施,必将成为中国特色社会主义法律体系这座“大厦”的重要支柱,必将为法治中国建设筑牢根基,为实现“两个一百年”的奋斗目标,提供坚实的法治保障民法典的颁布实施,标志着我们国家法律体系的进一步完善,标志着我国依法治国迈上新台阶。

三、民法典颁布与实施与广大人民群众的生产和生活息息相关

我国《民法典》是保护公民私权利的法律汇总,从某种意义上讲,《民法典》就是公民民事权利的宣言书和保障书,作为事关每个公民“从胎儿到身故后五十年”漫长岁月切身利益保障的法律,《民法典》与每个人的生活工作休戚相关。民法典的颁布,是维护人民权益的客观需要,大到国家所有制、土地制度,小到邻里纠纷、婚姻家庭、生产经营、个人信息保护、私有财产保护都可以在民法典中找到依据。民法典的颁布,让公民更有尊严地生活,保障人人享有人格尊严、人身自由、生命权、身体权、健康权、姓名权、肖像权、名誉权、隐私权、婚姻自主权,还有各种各样的财产权利等等。民法典让社会更加公平发展,让群众步入幸福安康的生活。建设完备的社会财富保护体系,保护公民法人的合法杈益,让公民尊严得到充分尊重、民众智慧得到极大发挥、社会财富得到充分涌流,是民法典应该承担的历史责任和应当具有的历史价值。

四、作为法律工作者的律师要把学习和掌握民法典作为头等大事来抓,学好、用好民法典

《民法典》是新中国第一部以法典命名的法律,是新中国截至目前体量最为庞大的法律,被誉为“社会生活的百科全书”。《民法典》共七编,依次为总则编、物杈编、合同编人格权编、婚姻家庭编、继承编、侵权责任编以及附则,共计1260条。这1260个条文涵盖了个人从出生到死亡参与社会生活的方方面面,其巨大影响还体现在对其他民事单行法的吸收合并上。《民法典》正式颁布实施后,我们耳熟能详的《婚姻法》、《继承法》、《民法通则》、《收养法》、《担保法》、《合同法》、《物权法》、《侵权责任法》将废止,退出现行有效的法律体系。

当今社会，身为当代的大学生，应该致力于发展建设并回报家乡，积极参与社会实践，大学生应该将在学校学习到的知识与现实的实践相结合，应用到生活中，立足当下发展现实，做到科学理性地规划安排，拼搏奋斗。

在这次的返乡实践活动中我参与到了莆田市城厢区的卓英教育培训机构中进行了长达一个月的返乡社会实践工作，工作内容主要为针对六岁以上孩子的普遍兴趣爱好做一个相关的问卷调查。主要目的是通过问卷调查了解孩子的兴趣爱好(例如美术、书法等）、喜欢的科目以及孩子偏科较严重的科目，根据此问卷调查宣传卓英教育的兴趣班和培训班的课程。

我在这次的实践中收获许多。首先从刚开始参与到这个返乡暑期社会实践活动到现在，对于不擅长表达的我在这活动中学会了如何向对方表达自己的想法与建议，具备了一定的宣传推广经验，我也了解到了对待顾客的态度要温和，言辞委婉，我对待他们提出的问题要认真严谨的回答，细心耐心是关键。也了解到不了许多相关于教学方法和有关美术书法类的相关知识，也本着为孩子培养兴趣与发展才能的目的，对家长宣传本教育机构的兴趣培训班级，体会到了工作者的辛苦与劳动不易。

每一个行业都是值得我们尊重的，在做每一件事情都是要全身心投入，大学生们现阶段要学习的有很多，要不断地向有经验者学习，不断地完善自我，使自己成为今后有能力为社会付出贡献的一员。

当今社会是一个经济迅速发展的社会，竞争与角逐相当激烈，一份清晰明了的职业规划，对想要在众人中脱颖而出的求职者而言显得尤为重要。作为新时代的大学生，就应该对所处社会有着相当的了解，包括政治、经济、文化等各个方面，同时也要对自己的性格、能力都有清醒的认识，积极挖掘自身潜力。只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。关于职业规划，我用了四部分来阐述，以下是我的职业规划蓝图：

中心塘村，是广东省河源市龙川县车田镇的一个贫困小山村，十九年前我出生在那里。那里是丘陵地带，实实在在的开门见山，山与山之间的平坦地带一般是田地，其间盘旋着淙淙小溪。父母外出务工，五六岁我就跟着爷爷奶奶上地下田，培养了勤劳能干、淳朴自然的性格。那时上小学我们是要提着稻谷去充当学费，路上还要拾树枝充当学校厨房的柴火，每次收割稻谷后，我们都会到田里拾稻穗。到集市赶集，要走十几公里的山路，常常早出晚归。清贫的生活在我的生命里留下了烙印，使我铭记，也使我立志要走出大山，走到城市，走向世界。然而，农村还赋予了我一颗爱大自然的心，我到老也不会忘记与小伙伴在河里捕鱼捉虾、在山顶遥放风筝、在山谷做竹筒饭的快乐时光。后来，10岁的我随父母到广州读书，见识到了城市文明与农村文明的差异，也讶异于贫富悬殊的鸿沟。城市有繁华，也有阴暗，正是那些阴暗，促使我养成了勤思考、爱动笔写文字的习惯，也变得更加睿智。生于农村，长于农村，我有着浓厚乡土情怀，在一次回乡途中产生了为家乡修路的想法。我最大的梦想是环游世界，要会外语、赚够钱，所以我选了商务英语专业。在高中和大学我积极加入各种社团和参加社会实践活动，去做义工，努力提高自身综合能力。我学到了不少管理、组织、和策划的方法。闲时我也在研究《孙子兵法》和《三十六计》， 希望未来的商战中能用到。

优势：

积极乐观，看到事情积极的一面

做事认真、负责、有耐心、有创业激情

较高的学习能力和品德素质

冷静沉着，遇事不慌，良好的心理素质

注重细节，顾全大局

喜爱动笔， 较强的文字表达能力

劣势：

想得多，有时思想飘太远

有时不能将计划落实到位

自信心欠缺、不够果断

慢热型，不能很快融入群体，社交能力有待提高

商务知识、经济法律法规了解不多

a、主要专业核心课程：综合（商务）英语、高级（商务）英语、英语听力、英语口语、商务英语写作、商务翻译、国际商务谈判（英）、人力资源管理（英、）、国际商法（英）、国际贸易实务（英）、国际市场营销（英）

b、培养要求和目标：本专业培养具有扎实的英语语言基础、宽阔的国际视野、较广博的商务专业知识和技能，具备较强的跨文化交际能力与较高的人文素养，()能在国际环境中熟练使用英语从事经贸、管理、金融等领域商务工作的的德、智、体、美全面发展的应用型、复合型、外向型高级专门人才。

a、招聘条件：1.大专及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业优先考虑 2.了解进出口业务流程，熟悉外贸进出口业务环节3.具备良好的英语听说读写能力，大学英语四级以上，熟练运用各种办公软件。4.具备较好的`沟通、协调及执行能力，工作踏实认真、应对快捷敏锐……

b、就业方向：毕业生适合于外经贸各部委、贸易公司、涉外机构、外商投资企业、跨国公司、金融国贸等单位的文秘、翻译、业务人员或行政管理人员等工作，同时也适合于各级政府涉外部门、各类外向型企业或公司以及银行、保险、海关、边防、高等院校及科研部门工作等工作。例如英语教师、外贸专员或主管、国际销售人员、商务秘书或翻译

c、福利待遇：月薪3000到5000，提成看个人实际情况，五险一金，有出差外国和周游外国的机会

1、大学生就业形势：42.86%的大学生在毕业前就已经找到工作，第一个工作机会主要来自于招聘会和亲友介绍/学校推荐的学生，各占了31.67%，第一个工作机会来自于招聘报纸和招聘网站的学生各占9.17%和10%，来自于学校发布的就业信息占14.17%。大部分大学生在单位性质选择上都偏向与国营单位和私营民营企业，分别占38.05%和47.79%，而在外资企业工作的只有7.96%，在合资企业工作的只有6.19%。高校统计就业率的时间应该是在学生即将离校之际，虽然大部分学生在毕业前找到工作，但从调查数据来看，跟我们这几年众所周知的高就业率还是有一定差距的、、、随着市场竞争的加剧，各种职业不断推陈出新，越来越需要复合型人才，这就要求大学生不能把所学知识定位在某一职业方向，在有一个工作内容核心的前提下掌握多方面技能。虽然大学生在经历或长或短的求职过程后都能就业，但就业情况未能达到理想状态，薪资较低成为普遍现象。

2、商务英语招聘信息汇总

a、岗位分布情况

b、招聘具体要求

c、工作待遇薪酬

3、广东省近年高校毕业生就业政策：

a、鼓励和引导高校毕业生到城乡基层就业。鼓励高校毕业生积极参加社会主义新农村建设、城市社区建设和应征入伍。

b、鼓励高校毕业生到中小企业和非公有制企业就业。各类中小企业和非公有制企业是高校毕业生就业的主要渠道。

c、鼓励骨干企业和科研项目单位积极吸纳和稳定高校毕业生就业。鼓励国有大中型企业特别是创新型企业创造条件，更多地吸纳有技术专长的高校毕业生就业。充分发挥高新技术开发区、经济技术开发区和高科技企业集中吸纳高校毕业生就业的作用，加强人才培养使用和储备。

d、鼓励和支持高校毕业生自主创业。鼓励高校积极开展创业教育和实践活动。对高校毕业生从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费，落实鼓励残疾人就业、下岗失业人员再就业以及中小企业、高新技术企业发展等现行税收优惠政策和创业经营场所安排等扶持政策。

e、强化高校毕业生就业服务和就业指导。充分发挥人力资源市场配置资源的作用，强化公共就业服务的功能。人力资源社会保障、教育等部门及高校要加强协作，采取网络招聘、专场招聘、供求洽谈会和用人单位进校园等多种方式，大力开展面向高校毕业生的就业服务系列活动，为应届高校毕业生提供更多、更快、更好的免费就业信息和各类就业服务。

1、职业目标：由就业到创业，创办一家商务公司。

2、计划实施

短期计划一览表（20xx--20xx年）

项目

时间段

计 划 内 容

大学一年级

1、提高综合英语技能，包括口语、听力、写作、语法等，以及一些基础商务英语知识

2、加入校青年志愿者行动指导中心人力资源部，培养策划、组织活动的能力，加强与会员的沟通

3、考取教师资格证、计算机一二级证书

4、寒暑假在 长隆国际大马戏兼职，学习控场和管理经验

大学二年级

1、通过英语专业四级水平测试，拿到专四证书

2、利用周末和课余时间学弹吉他

3、开一间淘宝网店，涉猎销售、订单、售后等生意常识，提高对商机的敏感度

4、假期到广州卓越教育集团冬夏令营当助教，提高教学能力

大学三年级

1、学习商务英语专业课知识和 第二外语德语

2、做学程旅游的校园代理主管，着手培养管理团队的能力

3、考取bec证书和驾照

大学四年级

1、努力冲刺英语专业八级水平测试

2、撰写毕业论文

3、找一间与本专业相关的公司实习

备注：同学聚会和图书馆利用贯穿大学四年生活。

中长期计划一览表（20xx年后）

项目

时间段

计 划 内 容

20xx-20xx年

1、在一家商务公司由低做起，多观察市场动态，撰写市场调研报告，积极表现，争取当上公司的中高层，了解整个公司的运行机制、部门构成和一些事务的操作流程

2、娶一个贤惠的妻子

20xx-20xx年

1、建立一支卓越的团队，开始创办自己的公司，努力让它走上正轨；建立公司慈善基金会，助学贫困山区儿童

2、多陪伴家人出去旅游、散心

20xx--

到贫困山区支教（如果那时中国还有贫困山区）

备注：中长期计划会根据实际情况作小部分的调整。

古人云：凡事预则立，不预则废。漫漫人生路，我们需要规划好这条路如何比别人走得对、走得远，才不会在白首之时慨叹：我当初如果那样做就好了……千里之行，始于足下。有计划，还要脚踏实地去做，坚持最初的梦想，才有可能成功。没有比脚更长的路，没有比人更高的山峰，我会不断挖掘自身的潜能，燃烧梦想的激情，上下而求索，去努力追求自己想要达到的境界！

在这大千世界里，有很多事物，我们作为在校大学生，还未真正意义上步入这个社会，社会就如同是一个大课堂，我们通过实践来获取不一样的知识与阅历。对于大二的这个寒假而言，假期长达六十余天，如此长久的假期，对于我们在校大学生来讲是一个难得的机会，在这段时间里我们可以根据自己的喜好或者意愿去做许许多多自己想做但平常有没有时间去完成的事情，很充实地安排寒假假期生活，使得自己收获快乐而充实。正是如此，我选择参与了武汉铁路局春运青年志愿者服务社会实践活动，认真且积极投入到社会服务中。我深深地感到这既可以锻炼自身能力，而且还能增长自我见识，结实更多的新朋友，扩展自己的人际交流。很有意义!

大学生一直以来都是社会中思想最活跃，最富有青春活力的群体，我相信每一位大学生都有着自己丰富多彩的假期计划，而我则为了服务社会，体验春运，帮助他人，收获成长，做到能够传播爱心。20--武汉铁路春运志愿者服务活动，我来了!“青春志愿行，温暖回家路”我成为了一名光荣的青年志愿者。通过本次活动是我们大学生认知社会，了解社会的平台。是我们在校大学生充实自我，增加阅历的重要阶段。因此，社会实践就成为了大学生生活中必不可少的一部分。

又是一年春运，随着寒假的到来也将如期将至，每年的这个时间段，铁路民航道路交通的工作都会呈现出异常的繁重。共青团湖北省委、武汉铁路局团委面向全省在校大学生发出号召，招募春运青年志愿者，当我看到这个信息后，毅然决然地报名参加，经过了学院的层层选拔，通过组织面试、笔试之后，我成为一名合格的志愿者。内心真的很高兴，但同时内心深处也伴随着担忧。今年的春节不同以往，过年在二月中下旬，春运期间，学校正处于放假，我们无法住校，在实践过程中也会面临各种各样困难的问题。不过我坚信，既然自己选择的，就要坚持不懈，哪怕前方的道路有多么曲折艰辛，我也会矢志不渝地走到最后。正是自身抱定对志愿服务的热情，使我对春运志愿者这份工作有了更多的期待与思考。

20--的寒假特别长，假期生活又开始了，随之我又一轮社会实践也要步入正轨了。刚开始没有志愿者服务的时候，我原本以为这个工作应该会很轻松的，可是不然，做一名合格的志愿者，把春运工作做好并没有我们想象的那么轻松、那么简单。上岗的第一天，我就被分配安排在一楼大厅显示屏电梯口做指引工作，刚开始的时候，我对武昌站的情况不是很熟悉。在解答南来北往的旅客们提得问题，往往也只能是尽力而为。我们都懂得痛并快乐着。尽管我们忙忙碌碌，但我们很充实。每天我们都会碰到各种各样的旅客。记忆最深的是春运人流大军中，我们服务最多的还是农民工群体和在校大学生们。我们就在这样的环境中培养锻炼自己的沟通能力和自我表达能力。我觉得这就是一种宝贵的财富与非凡的经历，这是靠我们自己在社会实践中不断积累获得的。在火车站志愿服务的这近半个月里，我不仅是锻炼了许多，还结识了好多朋友，收获了友谊。我们大家在一起工作了十几天，大家真正做到了有福同享，有难同当的深厚情感让我很感动。

在这次春运工作中，有这一件事情：有一位大妈，她很吃力的把行李拿进候车大厅里去寻找自己的候车地点，我急忙跑上前去帮助她，东西很重，我当时拿起来很吃力，我同大妈一同搬运着行李往绿色通道走，大妈不停地问我：你是大学生吧?谢谢你啊志愿者，十分感谢你，还有一次，一位老奶奶还对我说：志愿者，我会记住你的!听到这句话，心里暖暖的我们帮助了别人，受一点点苦，没关系的，因为我们乐在其中!

作为一名志愿者我顿时觉得无比的自豪和光荣。在这里，我也要感谢武汉铁路局团委给了我这次锻炼自己，实践学习的机会，这让我获益良多。我逐步理解和懂得了我们志愿者参与志愿服务就是为了给广大旅客提供高质量、舒心、便捷的服务，我们有必要认真践行“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神。正是春运使我们汇集在了一起，我们将无处不在，我们为旅客着想，做我们力所能及的事情，旅客安心，回家舒心。只有旅客舒心，我们志愿者才会放心。还是那句话：青春践行志愿服务，温暖关怀回家的道路。

短暂的志愿服务工作就这样结束了，除了别有体会之外，也还是很多值得我去体会和思考的东西。现在的大学生，大多是在书本中学习知识。大学生走向社会参加实践，体验生活，从实践中受到教育和启发，将理论知识转化成自身实践，使得自己的思想不断升华和开拓，将来对社会肩负起自我的责任和使命。这次的社会实践一晃而过，我却从中领悟到了很多。对待工作要知道全力以赴，尽力而为，不计较得失，自己的付出是否和收获成正比，尽量学会多去做事，做有用的事情。自己努力工作，就不要去思考别的事务。对自己高要求，不管做什么事情，一件小事也必须认真对待，敷衍了事是绝对不行的。其实往往一些不起眼的`小事就十分重要，所谓是细节决定成败。社会实践，使我们更好的接触社会，了解社会。帮助我们大学生提升观念，吸收新思想和新知识开拓了方式。希望以后还能有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

实习岗位：导购

实习所在地：

实习单位指导人：__职务：人力资源部总监

实习时间：

为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：

一、实习单位概况

1.实习单位性质：__实业股份有限公司属私营实体。创建于____年__月，其前身__制衣实业有限公司成立于____年__月。

2.实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装__余万件。集团固定资产：__亿元。员工____余人。目前已拥有____多家专卖店(厅，柜)

3.实习单位经营状况：经济效益良好，在__同行业居龙头地位，是__服装企业唯一上市企业。从__年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4.实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以__茄克衫最为著名，素有“___”美誉。

5.实习单位的主要生产或业务流程：

5.1公司销售模式为自产自销。公司拥有h。k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。

5.2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——账目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场

6.实习单位的经营管理特点与利弊

6.1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6.2利弊

利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。

弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。__定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己做主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。

二、本次实习概况

1.培训及参观公司总部和工厂

最初，我们参观了公司总部和工厂，__高级休闲服工业园占地面积达__万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。

接下来的几天里，在__管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对__男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。

2.三个月的终端实习(即我的实习经历)。

为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在__店;第3个月被分在__店——两个差距最大的店。

现在分别介绍一下这两个店的基本状况：

①__店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利。周围有中国银行，中旅，商业街等……我认为__店业绩辉煌和下面几点有关：一__人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，__作为全国知名品牌，自然是购买者众。二把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店，川流不息的人潮就是潜在的.客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

②__店的面积是__店的3倍多，商品相对__店也要丰富许多。

虽然__店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌;而收入比较低的消费群体则认为__是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买;偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在__此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致__店的业绩很低的原因。在__店的时候新年刚刚过完，年后__全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比__店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，__店还是处于销售难的困惑中。。。。。。恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在__店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。

比如：收银员每天必须打3t电话回访，做历史性消费记录;导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展vip客户;仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录ma7异动比(指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比)分析，通过对ma7异动比的分析可以看出周一至周五的ma7异动比明显地低于周末假日。在__店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。__店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。__店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，__店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在__店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛__很多地方，都没看中一件衣服。开始进__时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。

在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果;最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“verygood!”这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪!

三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

a.提供解决方案。

比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。如，a。服务技能培训。b。商品知识与管理培训。c。店务作业技能培训。d。思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。

b.真正尊重顾客。

要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。

c.和顾客建立情感联系。

给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a。顾客的表情和反应，察言观色。b。提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c。与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。

d.制定公平合理的价格，而不是最低的价格。

要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。

e.为顾客提供便利。

现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结账通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。

三、我的实习心得

通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

为了提高自己的思想政治素质，职业道德水平，提高师德素质，提高自己教书育人的水平，本学期，制定自己的个人计划如下：

1、深入学习学校《师德》，明确目标，加强责任感和使命感。

2、学习并落实《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师十不准》、《教师法》和《义务教育法》等法律，提高自己的职业道德素质，树立正确的教育价值观、质量观和人才观。

3、读好书，提高自己的理论水平和业务认识。不断充实和完善自我。充分利用网络平台，不断学习专业知识和相关学科领域的知识，丰厚自己的积淀，使自己在业务上、思想上适应时代的发展需求，能够与时俱进、勇于创新，做创新型、科研型教师。

4、工作中，尽职尽责，忠于职守，不迟到，不早退，遵守学校的规章制度，认真完成学校交给我的各项工作。

5.尊重、爱护和信任学生，爱心育人，尊重学生人格，对学生不讽刺，不挖苦，不辱骂，杜绝体罚和变相体罚行为。

6.团结协作，为人师表。注意自己形象，衣着、举止、行为都做到为人师表，与同事和睦相处，互相帮助，有事与大家商量体现团结协作精神。注重提高教育教学效果。

7.规范收费，严格执行有关教育法规。不擅自收费。不搞有偿家教，不向家长索要或暗示馈赠钱物。

8、认真做好家访工作，积极主动与家长取得联系，尊重家长，做到和气、平等友善，形成和谐共进的教育网，达到教育的目的。对班级中困难家庭、单亲家庭、双差生必访。做好学生的思想工作。

在工作中，要认真落实，争取早日成为一个学校满意，家长和学生都欢迎的教师。

2_共青团西部计划志愿者邵阳支部工作的总体思路是：以党的xx大和团的xx大精神为指导，按照国家有关法律法规和大学生志愿服务西部计划有关政策和规定，并结合邵阳青年的实际情况，认真贯彻落实共青团邵阳市十三届三次全会精神，深入开展学习实践科学发展观活动，全力促进青年创业就业，扎实推进团的基层组织建设，着力解决青少年最关心、最直接、最现实的问题，预防青少年违法犯罪，维护青少年合法权利，协助开展基层志愿者工作和基层调研工作，凝心聚力，开拓创新，积极进取，弘扬志愿者精神，团结带领广大青年为努力实现和谐邵阳贡献力量。

一、基层组织建设和基层工作。

1、推进团的组织建设。坚持党建带团建，抓好基层团组织工作，创新团组织建设模式。加强团组织的横向合作和纵向联系，努力形成以乡、镇团委为阵地依托、向各场、村辐射，全面建设县域和区域内各类团组织广泛参与的组织网络。推进农村青年中心创建活动，使之成为团组织联系、覆盖青年的新纽带。抓住大企业、大项目落户各县、区的契机，重点推进企业团建工作，紧跟党建创新步伐，促进基层团工作的全面、健康地发展。

2、加强团干部队伍建设。一是要大力加强团干部理论武装和作风建设，以基层团干部为重点，以学习科学发展观为主要内容，增强团干部的责任意识、争先意识和创新意识，进一步提高团干部的思想政治素质。引导广大团干部按照“政治上过硬，作风上扎实，自律上严格”的要求，吃苦耐劳、勇挑重担，确保各项工作的推动和落实。加强对流动团员的管理，积极探索建立流动团员动态管理教育机制。进一步完善“推优入党”工作，提高推优数量和质量。二是针对农村基层团组织中干部年龄偏大和兼职过多的问题，寻求新的模式，努力改变“断在乡镇，死在农村”的基层团组织的尴尬局面。适当聘请农村教师、大学生村官、村企领导以及优秀农村青年担任编外团干，对其进行培训，实行责任上岗。

二、协助开展青年就业创业工作。

1.摸清返乡青年的基本情况。走访调查返乡务工青年及待业青年的基本情况，随时了解和掌握各地区返乡农民工和待业青年的具体数量、群体动态、就业愿望及其在技能、就业方面的现实需求，以便有针对性地开展就业创业服务。同时，做好相关数据统计和材料收集工作，建立返乡青年就业需求信息库。

2.架好农民工与企业之间的桥梁。联合当地劳动就业部门举办返乡青年就业招聘会，并通过人力资源市场、各乡镇场劳动服务站适时发布招聘信息，设立求职热线，为返乡农民工有效地提供就业岗位信息;充分发挥资源优势，与辖区内各单位企业特别是劳动密集型企业积极合作，了解其就业岗位需求信息，为返乡青年顺利实现再就业搭建有效平台。

3.广泛开展农村青年技能培训。当前，世界经济受到金融危机的巨大冲击，虽有企稳向好的趋势，但大批农民工返乡的现象依然存在。为此失业返乡农民工就业创业已成为各市当前就业工作一个新的课题。我们大学生志愿者将联系当地团委结合自身特点从培训再就业和支持青年创业两方面做好失业返乡青年农民工的就业创业工作。认真开展短期培训与中长期培训相结合、促进外出务工经商与引导返乡创业相结合，有针对性地加强农村劳动力技能培训，促进农村青年就业创业。同时，并与当地企业或通过招商引资与相关单位签订建立青年就业创业见习基地协议，为返乡青年提供岗位见习机会，帮助他们提高就业创业能力。

4.为农村青年创业提供资金扶持。积极与银行联系，落实农村青年创业小额贷款项目，为农村青年提供利率低、手续简便的贷款。同时，由团市委牵头，力争省相关职能部门及市委、市政府支持，成立创业基金，开展就业创业“火炬传递”活动。即第一批接受创业基金的创业者需负责第二批创业者所需资金，或者建立“一帮一”的定点帮扶结对模式，采用“滚雪球”的方式，使有限的资金得到充分的利用，更好地为邵阳经济建设做出贡献。

三、全面开展青年志愿者服务。

1、响应党中央和团中央的号召，弘扬“奉献、友爱、互助、快乐”的志愿者精神，大力开展“社区、乡镇志愿服务计划”等多种形式的青年志愿者活动。充分利用参与重大活动、重大节假日的契机，深入开展各类志愿服务主题活动;围绕扶贫帮困、爱老敬残、法律咨询、义务支教、社区服务、科技下乡等多个方面，开展经常性志愿服务活动。

2、建立、完善志愿者注册、招募、奖惩及日常管理制度，充分发挥基层团组织的作用，以学校为主，向社会全面辐射。学校是培养和输送优秀志愿者的基地;是开展志愿服务活动的最佳阵地，学生便于组织统一管理，同时还可以有效地开展志愿服务，提高志愿服务的质量。如在少年儿童中广泛开展“红领巾小小志愿者招募行动”，培养和引导少年儿童树立为人民服务的责任意识，培养其奉献精神。其次，在企业中召募志愿者，为其扩大知名度的，同时也培养其社会责任感，加大志愿活动开展所需的物力财力支持。

四、做好预防青少年违法犯罪和青少年的维权工作。

1、切实维护青少年合法权益。加强《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》宣传力度，开展未成年人零犯罪社区乡镇创建工作，提高未成年人保护和预防青少年违法犯罪工作的整体水平。壮大中小学校心理健康辅导员队伍，加强对青少年的心理疏导，做好未成年人的教育、矫治和挽救工作。继续开展如“珍爱生命、远离毒品”行动、“青春红丝带”预防艾滋病宣教和青少年网络文明等活动，增强青少年拒毒防艾文明上网意识，提高自护能力和法律意识。

2、关注社会弱势群体。以下岗失业青年、特困大学生、农村贫困青年、残疾青年、留守儿童等为帮助重点，开展爱心募捐、志愿服务、社区援助、济困助学、心理辅导、提供就业机会等公益活动，对进城务工青年提供法律援助与保护行动等多种措施，帮助他们解决工作、学习和生活中遇到的实际困难。营造全社会关爱弱势群体的良好氛围，进一步激励广大青少年发奋图强，成长成才。

3、扎实推进希望工程。积极争取上级支持和社会援助，建立希望小学。深化大学圆梦行动、“大手拉小手”等活动，努力为贫困学生的学习和生活提供帮助。加大向贫困学生的资助力度，组织动员全社会参与捐资助学等爱心公益活动，按照团体资助与个人资助相结合、物质资助与其他扶助相结合的方式，建立扶贫帮困的长效机制，切实帮助家庭困难、留守儿童，为其解决学习、工作和生活的实际困难。

五、调研工作。

调研基层团组织、志愿者组织建设和工作开展的实际情况，形成一篇调研报告。团支部12位成员于前一个月熟悉工作环境并共同研究制定调查问卷和调研的方法步骤。志愿者分别在各自服务的县、区进行调研，深入基层，与广大青年朋友通过座谈等面对面的方式进行交流，掌握基层团组织的具体情况，如团员数量，流动团员的实际情况及存在的困难等，及时做好信息采集和分析。最后，各县、区各自形成一个服务地的调查报告，团支部形成一篇对整个邵阳市的调研报告，将基层团组织，志愿者组织建设等方面存在的问题如实汇报。

这次的三下乡活动先期工作已经结束，我们也从忙碌的状态中解脱出来，可以对这次下乡进行一下梳理，总结一下自己的收获。回忆起这几天的点点滴滴，让我的思绪纷飞。

我们的居住环境比起预期的要差得多。因为我们住的地方原本是一个私人学校，今年刚被政府买过来，正在整体加固中。整个屋子都很脏乱，我们打扫了几个小时才弄干净。没有洗澡的地方，水房只有一个水龙头，洗漱都要排队。还有，就是晚上，文字特别多。在吃饭方面要好一些，但是连续7天吃几乎不变样的饭菜，也挺折磨人的。生活条件是艰苦的，但是我们最终挺过来了。回想起来，虽然苦了点，但是自己得到了锻炼，收获还是很大的。

我们大家一起工作，一起生活。在工作中互相协助，在生活中相互鼓励。点点滴滴的积累，铸就了我们深厚的友谊。多日的协同工作，与生活的互帮互助，使我们真正地融入了一个集体。那种归属感让人心里踏实。一成不变的饭菜，没有磨灭我们的热忱，连续不断地挑战没有打败我们的激情。生活就是这样，平淡中包含波折，平静中蕴含起伏，同样的生活可以过出不一样的精彩。

有多大的付出就有多大的收获。通过这次下乡实践的锻炼，我不仅在速写方面取得了极大地突破，而且思想上得到了磨练与升华。没有与形形色色的人交流的经历我不会懂的，与人为善，人比报之的道理。这短短7天的锻炼，给我留下了一生都难以磨灭的精神财富。

我们在生活上遇到了很多的问题，尤其是画具带的套数少了，我们必须轮流进行水粉写生，大大的耽误了我们的工作进度。另一方面，我们在进行社会调查时遇到了一定的阻力，很多人不愿与我交谈，在我们继续询问时甚至冷言相对。但是我没有气馁，继续调查工作，最终得到宝贵的调研资料。既然选择了远方，就只顾风雨兼程。成功需要一种拼搏奋进的精神，永不言弃，使我们的永恒动力，排除万难争取胜利使我们的信条。

平凡的生活，不平凡的的态度，构成了我们不平凡的经历。