市场营销工作岗位经典20篇

1.协助总经理建立科学的销售战略，以及完善市场营销组织系统和管理体系，合理配置公司资源，确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持。

2.协调企业内外部关系，草拟公司年度营销工作计划总体部署，并对公司市场营销战略计划的执行进行监督和控制。

3.组织拟定公司营销相关管理制度、规范与流程，并负责监督执行。

4.对市场的变化做出及时的判断和预测，对所制定的市场策略及实施情况进行督查、评判和修正。

5.组织审核项目销售定价和销售策划方案，以及制定产品推广策略、品牌战略计划和品牌宣传方案。

6.综合分析竞争对手的产品及行业情况，适时调整竞争策略和营销通路。

7.组建高效的营销团队，全面进行市场拓展，确保完成公司制定的销售目标。

8.负责激励、辅导、培训团队成员，并激励积极他们主动开拓市场，完成任务指标。

9.控制营销成本，促进营销利润最大化。

一、实习目的

市场营销岗位实习报告是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习的实习报告，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改善提议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，研究就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习资料

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自我联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自我联系工作单位。从事的是与自我专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是之后慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自我仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自我是混过大学的人。也明白了外界对大学生的一些看法，每一天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自我的青春。所以时下流传一句话：高学历有本事的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有必须的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自我的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自我的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一齐喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自我的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自我的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友坚持联系。此人是属于有梦想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自我也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。此刻好像在深圳工作了，也不明白会坚持多久。这让我思考大学读的`到底是什么呢我们收获了什么为什么有些用人单位不愿意招大学生仅仅是因为薪金的原因吗我认为大学至少要学会一种思维方式，不一样于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是理解过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自我是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最终抱怨这个社会的不公平。

第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就明白钱的来之不易，异常是实习后更明白钱是自我辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些职责和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱能够作为自我的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕，我们能够挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自我厉害的人大把大把的是，虽然做人十分重要，但专业知识也不可或缺。每一天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自我：今日是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

三、实习收获

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是经过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作本事，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了很多的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，本事并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最终才是个人的本事。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比本事重要，进取乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态能够助你走向成功。

四、实习总结

实习给了我很深的体会，明白了打好基础十分重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有必须距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，经过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要很多的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，那里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自我成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。

1、依据市场的发展规划，制定区域市场推广、促销方案,提升区域品牌形象，协助提升销售业绩;

2、收集地区销售数据，分析销售状况原因，跟进售后服务;

3、区域市场的调研和竞争品牌信息收集,进行汇总分析，以便及时的调整市场行为;

5、定期对各地区店铺进行维护、巡视，指导各店的店面布置与货品陈列;

6、定期对店员进行业务培训，提高员工整体素质;

7、及时处理店铺发生的各种投诉事件及突发事件;

8、定期收集各店货品反馈情况及市场同行情况并反馈到公司。

职责：

1、负责公司市场推广形象策划的研究、组织、实施及相关业务协调与管理。

2、建立并维护公司推广与形象管理系统、了解行业状况、需求变化及市场竞争格局，收集市场信息、提交研究报告、拟定推广与形象管理策略。

3、编制公司年度产品销售促销预算及实施计划与方案，管理与组织实施公司及各区域市场产品促销活动，评估促销结果，改进促销方案。

4、依据公司发展战略、市场目标，企业形象制定相应的公共关系计划，策划与实施公关活动，调动社会资源为企业的发展服务。 5、负责则品牌形象开发的工作、vi与si的制定与完善工作。

6、负责管理推广道具与陈列道具的设计与配发、终端形象陈列的跟进与监督工作。

7、制定和实施年度市场推广计划(媒介宣传、终端动销、品牌形象等)，提升品牌形象。

任职要求：

1、市场营销、工商管理、广告学、新闻、中文等相关专业优先;

2、有快速消费品至少5年以上经验;

3、较强的分析、判断能力;良好的策划及创意能力;对化妆品市场有敏锐的洞察力和把握力;较强的抗压能力和饱满的工作激情。

1.性别要求：男女不限;

2.年龄要求：35周岁以下;

3.教育背景：

◆本科以上学历;

◆经济类、金融类、市场营销类相关学历背;

4.经验要求：

◆工作经验：1年以上信贷行业从业经验或相关专业应届毕业生;

◆管理经验：无;

5.专业知识及能力：

◆了解国家经济、金融政策和金融市场行情;

◆了解信贷业务流程，具有初步的项目操作经验;

◆语言表达能力强，具有一定的.沟通协调能力;

◆具有一定的销售渠道基础和客户资源。

6.资质证书：经济类初级及以上职称优先。

职责

1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

2、协助上级管理、协调市场，跟踪并监察各项市场营销计划的执行;

3、协助对公司产品的市场调研活动;

4、负责公司的广告定期制作及宣传工作;

5、收集市场同行业信息，参与策划有关公司产品的发布、展会等活动。

任职资格

1、营销、管理类专业为佳;

2、熟悉农资行业，有销售和管理经验者优先;

3、具备思维活跃、有积极进取的精神及接受挑战的性格;

4、为人诚实、正直，性格开朗、责任心强，擅长与人沟通;

5、有一定的组织协调能力，能承担和突破工作压力，是很好的时间管理者和自我任务驱动者。

1.负责医疗器械/体外诊断行业国际、国内产业链，同行和客户各类信息收集;

2.结合上述信息收集，利用专业方法输出各类分析报告：

(1)市场竞争分析：结合竞品分析、行业分析和竞争对手情报，输出产品细分行业的竞争结果报告。

(2)市场容量估测：运用Top Down & Bottom Up等技术方法对产品市场容量进行准确测算。

(3)市场数据分析：使用SPSS/ EXCEL/ Sigma-Plot等软件对市场数据进行深度分析和可视化呈现。

(4)产品迭代优化：针对产品用户体验和竞品对比结果输出产品迭代优化建议，参与产品迭代落地流程。

(5)用户需求研究：通过使用性测试、焦点小组、问卷调查、深度访谈获得用户需求痛点，结合公司数据平台(待完善)进行定量定性用户分析。

3.建立完善内部信息互通平台

1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

大家下午好 !

我是来自上海交通大学市场营销专业的xxx。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想"做人，做事，做生意"大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

"诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!"我愿与xx文化一起发展，一起创造辉煌的历史。

职责

1、具有较强沟通能力及文字语言表达能力，工作责任心强，有良好的团队协作精神，熟悉各大网络媒体投放推广，有一定的品牌活动策划和执行经验，熟悉互联网推广技术，精通各网络营销渠道，手段和工具。独立完成推广方案制定和实施跟踪;

2、专业人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

3、协助上级管理、协调市场，跟踪并监察各项市场营销计划的执行;

4、协助对公司产品的市场调研活动;

5、负责公司的广告定期制作及宣传工作;

6、收集市场同行业信息，参与策划有关公司产品的发布、展会等活动。

任职资格

1、大专以上学历，营销、管理类专业为佳;

2、熟悉电商行业行业，有销售和管理经验者优先;

3、具备思维活跃、有积极进取的精神及接受挑战的性格;

4、为人诚实、正直，性格开朗、责任心强，擅长与人沟通;

5、有一定的组织协调能力，能承担和突破工作压力，是很好的时间管理者和自我任务驱动者。

一、金融客服专员岗位职责

1、接受客户咨询,记录客户咨询、投诉内容,按照相应流程给予客户反馈;

2、能及时发现来电客户的需求及意见,并记录整理及汇报.

3、为客户提供完整准确的方案及信息,解决客户问题,提供高质量服务;

5、与同事或主管共享信息,进行知识积累,提供流程改善依据;

6、一站式解决客户需求,为客户提供全套咨询和购卡服务.

二、网络客服专员岗位职责

1、通过internet聊天工具与客户进行沟通并推进销售;

2、回复电话咨询和网络咨询;

3、接受电话订单和网络订单,处理订单;

4、回访和维护客户,服务订单.

5、记录汇总咨询事件,及时分析并反馈给上级主管职责.

三、电子商务客服专员岗位职责

1、负责公司与银行客户间的沟通,处理银行客户所提出的需求

2、负责银行订单管理;3、负责与公司产品部的`沟通;

4、配合部门经理完成相应的工作.

四、导航客服专员岗位职责

1、负责监控管理平台日常监控管理.

2、车载设备id等相关信息资料录入,sim卡等管理.

3、负责公司软件监控系统、硬件设备培训支持工作.

4、负责公司软件监控平台日常运营管理技术支持、在线答疑、培训.

5、负责公司新客户gps车载设备、监控系统平台日常测试技术跟踪支持.

6、负责公司客户服务电话接听处理、技术答疑.

7、负责公司系统平台系统定期管理(数据库备份、服务期日常升级维护)

8、负责调度工程安装人员、项目施工管理、协调

五、网店客服专员岗位职责

1、公司在线网络交易平台的在线客服;

2、售前支持:产品介绍,引导说服客户达成交易;

3、售中跟踪:客户订单生产、发货、物流状态跟进;

4、售后服务:客户反馈问题处理,退换货、投诉处理等;

职责：

1、根据公司战略目标制定电商平台-多商网家居家电类目的运营规划，并跟进执行，完成公司业绩目标;

2、策划推进家居家电类目运营计划，统筹该品类的市场分析，规划平台的经营商品品类、选款定价、活动策划、视觉把控、推广等相关管理工作;

3、根据线上平台对用户行为数据分析结果，优化线上运营方案，推广策略等，提升用户体验;

4、负责管理平台优质供应商和分销商，做好平台运营管理工作。

任职要求：

1、大专以上学历;

2、三年以上天猫/淘宝/京东/拼多多运营工作经验均可，一年以上管理工作经验;

3、对市场发展趋势有敏锐的洞察力和创新意识，及良好的数据分析、逻辑思维能力;

4、具备娴熟的规划性与运营技能;

5、具备良好的沟通能力、统筹协调能力及责任心。

职责：

1、负责电商平台的整体运营，包括活动策划、在线宣传推广、品牌定位包装等;

2、根据网站营销数据进行深入分析，对每个产品运营情况进行评估，提炼卖点，指导美工进行页面优化，提升搜索量，促进销量;

3、负责收集市场和行业信息，分析竞争对手，关注对手的变化和选款、定价等营销策略，结合本企业优势提供有效方案;

4、 熟悉运用各电商平台的运营环境、交易规则、淘宝网站广告资源;

5、根据月、季、年度目标，制定有针对性、创造性的营销策略和推广方案，制定实施细则，监督落实执行，对营销推广效果进行评估，有效控制成本;

6、管理团队：制定并落实电商运营团队的培训计划;对团队进行有效的激励，提高团队战斗力。

任职资格：

1、本科或以上学历。电子商务、营销相关专业。

2、策划及沟通能力强，有一定数据分析能力和文字功底。

3、熟悉电子商务平台(特别是公司独立商城网站和淘宝商城店铺)运作流程与规则。

4、有大型企业网站成功电子商务、网站运营管理案例，相关工作经验3年以上，有美妆或跨境电商背景者优先考虑。

5、很强的创新和执行、领导能力，以结果为导向，有团队合作精神。

职责：

1、负责各类自媒体平台如小红书、微博、豆瓣 知乎等平台的推广

2、负责撰写产品、广告、品牌宣传等各种相关文字编辑工作、配图排版;

3、负责公司日常宣传、策划设计;企业宣传资料的设计、制作与创新;

4、负责公众号相关软文编写和公众号运营;

任职资格：

1、大专以上学历，有3年或以上相关工作经验，

2、热爱阅读、热爱文字工作，熟悉软文稿、深度稿、新闻稿的撰写;

3、有丰富的线上线下活动推广实战经验，了解知识性媒体特点，熟悉口碑营销的执行操作流程;

4、善于捕捉互联网热点事件与话题，对网络语言敏感度高，有创新意识和挑战精神，能对社会化话题进行发想创作;

5、各种新媒体软件玩得溜，经常混迹于朋友圈、知乎、微博、天涯、抖音等新媒体等各类互联网的论坛/社群;

6、完成上级领导交付的任务

职责：

1、根据公司的经营战略和经营计划，组织制定产品规划和市场运营推广计划;

2、配合公司业务及项目执行，策划各种运营活动或内容专题，带动活跃度和提升产品忠诚度;

3、组织制定公司市场部门(营运、品牌策划)制度规范;

4、负责公司产品的市场调研，组织制定可行性方案，并监督实施;

5、深入挖掘互联网相关领域动向，及时、准确地研究、监控、分析并提出对策;

6、负责部门的运营统筹工作，制订年度规划，安排日常工作计划，监督部门的工作目标和经费预算的执行情况;

7、培训新人，管理建设团队，参与公司决策。

任职要求：

1、大专及以上学历，3年以上市场营销经验，熟悉品牌运营、市场推广;

2、具有较强的运营策划、组织及执行能力，能够独立完成市场推广计划的制定并实施;

3、工作责任心强，逻辑思维清晰，具有良好的团队合作精神和沟通能力，能够积极主动的推动各项工作的实施。

1、以公司利益为出发点，帮助实现销售目标为中心任务。

2、诚实守信、品德高尚、勤奋努力、团队精神、开拓创新。

为了加大管理力度，保证日常工作的正常开展，完善市场部内部管理制度的规范化，使制度更加明朗化，特制定以下条例，以此来约束并提醒全体员工自觉遵守。

(一)日常管理制度

1、遵守执行公司的各项方针政策和规章制度、热爱公司、团结互助;

2、服从公司管理，高效率地完成公司交办的各项日常工作及任务;

3、配合公司其他部门的工作;

4、每周对部门工作进行检讨与改进;

5、对所从事工作可能涉及的数据等进行保密;

6、工作完成后要及时对部门领导做工作汇报;

7、所有资料均需有序存档;

8、在完成当天工作后需填写工作日清表，并交部门经理审批;

9、代表公司对外接洽工作事务时，需前期确认联络好、守时并保持良好的形象;

(二)日常工作内容管理

1、每日需在11：00前做好前一天的扣销售部门销售数据统计及宣传情况以邮件方式汇报;

2、每日需在11：00之前做好费用的日清整理;

3、每五天/每周周五进行销售数据与宣传效果的阶段统计与汇报;

4、月末提交完整的销售额与费用的统计汇报工作;

5、每日下班前完成新的行业竞争对手产品信息与宣传情况的整理;

6、每周周六前完成对手产品的阶段统计与汇报工作;

7、提前一天完成有宣传投放部门的文稿的媒体确认;

8、每星期四中午12：00前完成下周各销售部门宣传规划表的制定工作并提交策划部;

9、每周六前完成本周有宣传行为的销售部门文档的电子存档;

10、每月五号前完成各销售部门上月客户的录入工作;

市场部的主要任务有四个大方面：

a、作为公司的数据统计情报机构

1)公司各销售部门销售数据的周期统计及汇报、客观分析。

2)公司各销售部门宣传费用的统计与效果的分析汇报。

3)跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

4)搜集行业信息，特别是竞争品牌的产品信息及宣传情况的收集、整理和分析。

b、作为公司的参谋机构

1、在新产品的导入期

1)对可能的消费群体的预测与判断，并对此群体有所引导;

2)参与产品初期企划策略的制定;

3)在销售产品各阶段制定详细的阶段实施目标。

2、在产品成长期

1)随时根据销售情况并结合季节时效调整销售策略;

2)随时根据销售情况调整季度、年度的营销目标计划。

3、在产品成熟期

1)对竞争产品的广告策略、竞争手段的`分析;

2)对前期预定目标实现情况的总结及分析;

3)参与制定产品推广最后阶段的营销策略;

c、作为公司业务的监管机构

1)参照公司年前制定的销售目标及费用控制，及时对各项销售与宣传数据发出预警提示;

2)监看行业内竞争产品比较有影响的销售行为，并对各销售部门发出相关提示;

3)负责产销的协调工作。

d、作为公司的对内、对外的协调机构

1)参与实施品牌规划和品牌的形象建设;

2)参与制定及实施市场广告、推广活动和公关活动;

3)合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理;

4)协助作好公司的售前、售中、售后服务工作;

5)协调销售部门与其他部门的各项配合工作。

(一)市场部成员

包括：市场总监1名;销售主管1名;市场与客户主管1名;信息管理员1名。

(二)市场部各职务详细岗位职责描述：

1、市场部总监

直接上司：总经理

主要工作：根据市场信息的变化参与制定公司长远营销战略规划以及月度市场推广计划并负责配合各销售部门负责人推广实施。

岗位职责：

a、全面计划、安排、管理市场部工作;

b、为公司提供可参考的产品定位信息，及时提供市场销售和宣传情况的信息反馈;

c、依据市场变化，随时参与调整营销战略与营销战术，并协调组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训;

d、参与公司品牌树立与推广的公关活动的策划;

e、监测公司销售部门市场费用的支出情况;

f、组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合销售部门的反馈意见，配合撰写市场调查报告，提交公司管理层;

g、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配;

h、完成公司领导交办的其他工作。

职位要求：

a、对市场营销工作有较深刻认知，有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态与市场方向的能力;

b、能与媒体保持良好的合作关系，并具备参与大型活动的现场管理能力;

c、工作努力，积极进取，责任心强，具较强的逻辑思维能力，考虑问题全面;

d、高度的工作热情，良好的团队合作精神与人际沟通能力，团队建设能力与组织开拓能力强;

e、较强的观察力和应变能力与商务谈判经验。

2、销售主管

直接上司：市场部经理

主要工作：协调销售部门与公司其他部门的事务;对行业其他产品与本司产品的宣传信息与效果的一手数据进行分析;对宣传事务方面的协调。

岗位职责：

a、负责对内部信息与市场情报的整理、分析、交流及保密制度;

b、为本部门和其他部门提供信息决策支持;

c、协助市场部经理制定各项市场营销计划;

d、提交有参考价值的产品推广方案;

职位要求：

a、熟悉公司产品及相关产品的市场行情，有市场感知能力;

b、具有较强的表达，理解与公关能力;

c、工作认真，努力，责任心强，积极主动,性格开朗,讲效率,乐于接受挑战;

d、高度的工作热情，良好的团队合作精神与人际沟通能力;

e、较强的观察力和应变能力。

3、信息主管的职责

a、负责erp模拟实习过程中业务信息发布工作的组织与实施。

b、组织并帮助小组成员申请个人博客，并教会他们使用博客进行信息发布，做好小组成员博客等信息的登记和上交工作(登记表下载)，做好公司团队博客使用的组织和实施，如邀请成员加入公司团队博客，建立公司博客部门分类等工作。

c、负责小组的文章的组稿、初审及上传信息的采编、印制、上网、上报。

d、不断更新企业blog，建造一个好的网络平台为企业做好宣传和企业内部的沟通。

e、具体负责行政管理信息系统的推广、使用和甘露小组的主页的制作、维护、更新及数据传送。

f、通过网络不断收集竞争对手的信息和战略举动。为企业提供及时的有价值的信息;搜集宏观和微观经济信息，为公司做决策服务。分析预测市场需求。为公司各部门工作提供参考

g、协助中心技术教师做好实习过程中计算机和网络相关问题的解决。

4、销售与客户主管的职责

a、在片区内培育和树立销售业绩、学习意识等各项综合表现突出的下属，并将他们作为典型，在销售例会上和其他场合介绍和推广他们的优秀贡献和成功经验。

b、管好市场规划，制订并追踪营销目标与营销策略的执行包括销售目标、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人力资源策略、励策略。制订市场规划后，督促和指导下属将市场规划、营销目标与营销策略执行到位。

c、管好重点问题，抓关键，以点带面，实现销售管理工作整体推进。

d、管好薄弱环节，实现销售团队销售业绩整体提升。指导和帮助能力弱、业绩相对差的下属提高其能力和业绩，将能力最弱、业绩最差的团队成员提升为能力强、业绩好的水平，整个销售团队的业绩自然提升。

e、管好重点客户，实现销量和市场份额的快速、稳定增长。根据二八原理，我们可能20%的客户销售了公司80%的销量。销售主管应该明确谁是你的重点客户，并牢牢掌握与控制这20%的客户。销售主管经常性亲自登门拜访或者电话联系重点客户，巩固和发展客情关系，及时把握重点客户的心态，确保市场快速、稳定的增长。

f、管好绩效考评，充分评价和激励下属的销售贡献。结合销售目标与销售计划，制定可操作性的富有吸引力的销售绩效考评与激励方案，客观的评价下属的销售业绩，充分的激励下属，不让销售业绩突出的下属吃亏，真正做到能者多劳，多劳多得。

g、管好销售团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售队伍。

h、贯彻公司的标准销售流程，特别是对大客户的销售政策;负责客户资料的收集、整理、保管及客户跟踪，为销售店管理层提供准确信息，并按照公司的要求反馈信息;

i、参与销售产品条件及合同谈判，组织资源及产品交付;对保有客户的后续跟踪，确保客户满意。

j、处理客户投诉案件与客户抱怨事件，完成领导临时交办的任务。

岗位职责：

1、搜集行业及客户信息，制订、执行市场推广计划和方案；

2、根据公司下达的市场开发任务，推进实施客户开发工作，挖掘客户需求，为客户提供解决方案；

3、协调客户和内部资源，解决客户问题，提高客户满意度；

4、完成领导交办的其他任务。

岗位要求：

1、医疗或计算机相关专业，本科及以上学历；

2、3年以上工作经验，医疗信息化、健康大数据等行业领域经验优先；

3、能够承受较强工作压力和经常出差的工作形式；

4、对事业充满激情，强烈目标导向；

5、自我驱动型人才，一流的执行力、沟通和协调能力。

职责：

1、负责档案及文书工作、以及部门内行政工作，包括各类报销、物资申请、报表制作及更新等;

2、协助部门主管对商场品牌宣传、推广、促销活动方案的执行;

3、负责参与公司市场活动;

4、负责对市场竞争对手企划活动的信息搜集与整理;

5、擅于沟通，条理清晰，具有一定协调能力和执行力。

任职资格：

1、本科及以上学历，2年以上部门助理工作经验，具备一定的商业地产行业相关经验;

2、心态积极，诚实守信，条理性强，具合作精神;

3、良好的沟通协调能力，良好的英文基础，熟悉word、excel、ppt 等office办公软件的操作。

岗位职责：

1、根据公司发展战略，制定市场部发展目标，梳理市场部的主要工作职能和组织架构；

2、组织策划并实施公司层面的市场推广方案；

3、对公司整体品牌建设工作负责；

4、制定公司市场推广费用预算及全年整体财务预算；

5、负责管理、激励本部门员工，协助公司完成绩效考核指标。

其他信息：

汇报对象：副总裁

下属人数：0人

所属行业： 娱乐/休闲/体育，房地产开...

所属部门：市场营销部

企业性质：私营・民营企业

企业规模：10000人以上

专业要求：不限

职责：

1、新渠道开发，渠道商的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作;

2、行业推广渠道发展趋势分析;

3、执行渠道商的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持;

4、配合渠道开发部门成本分析和控制方案;

5、完成领导交办的其他任务;

6、适应短期出差。

任职资格：

1、二年以上销售和市场经验，具备优秀的渠道开发和市场开拓能力;

2、有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;

3、对工作有激情、执着、敬业, 思维清晰、活跃;

4、较好的谈吐，形象好，气质佳;

5、具有良好的团队协作精神，良好的协调、沟通和把握全局的能力