年度述职报告会议主持词（合集20篇）

(第一次催场)尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们，欢迎您参加x20xx年度全国经销商大会，我们的会议将于准时开始，请入坐稍等，谢谢!

(最后一次催场)朋友们，我们的大会即将开始，为了确保大会的顺利召开，同时也为了保证您的收听效果，请您将手机关机或调成振动状态，谢谢!

二、主持人开场

【主持人】

尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的新老经销商朋友们!大家下午好!

今天，我们又迎来了一年一度的全国经销商大会，在座的各位与我们x公司一路相扶相持，共同走来，除了彼此的信任还有多年来结下的深厚情谊，在此我也代表公司欢迎各位在百忙之中抽空参加本次大会，欢迎各位朋友的到来!

出席本次会议的还有公司的主要领导和行业媒体的朋友们，在此，也欢迎大家的到来!

下面有请公司总经理先生致欢迎词，掌声有请!

公司总经理致欢迎词

【主持人】谢谢精彩致词!

【主持人】没有总结就没有展望，没有规划就没有未来，要很好地开展下一年的工作，首先得在春天来临之前想想过冬的事情。在座的各位经销商朋友，有些不远千里来到公司，想必都很想了解公司20xx年的辉煌战绩和20xx年的一些营销新政策，下面有请先生作国内市场现状分析，并解读20xx年营销政策和市场规划，让我们共同见证20xx年的商机!掌声有请!

【主持人】感谢带领大家详细、全面地回顾了20xx年公司的内销工作情况，虽然我们取得了一些销售成绩，渠道建设也日趋完善，但同时我们也应该清醒地认识到存在的问题，在当前的大环境下，只有我们厂商共同努力才能战胜一切困难!公司的事业也是在座各位的事业，希望大家听完20xx年营销政策和市场规划后，会对来年的工作充满信心，相信在新的一年里我们携手共进可以再创佳绩，再铸辉煌!

中场休息、茶歇

【主持人】会场外面我们为大家准备了一些茶点，请大家先休息20分钟，稍后回来。

【主持人】 我们的会议马上开始，请各位尽快回到自己的座位

欢迎大家回来，20xx年在全体经销商的共同努力下，面对市场大环境的重重压力，我们依然取得了不错的业绩，这些成绩的取得离不开各位经销商朋友的辛勤付出，有一些经销商朋友还在市场磨砺中，总结出了自己的“杀手锏”，成功因分享而永恒，如果你有一个苹果，我有一个苹果，我们彼此交换，各自还是只有一个苹果，但是如果你有一种思想，我有一种思想，我们彼此交换，我们各自就有了两种思想，下面有请优秀经销商先生给我们分享商超高效运营的锦囊妙计，掌声有请!

经销商代表讲话

【主持人】 谢谢，非常感谢倾囊相授，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，刚刚讲话的时候，我也在认真倾听这些经验之谈，感觉非常有用，希望今天我们集体的智慧在这里碰撞之后，会产生蝴蝶效应，成功经验会不断被复制、被运用，也希望我们的市场越做越好!

经销商代表讲话

【主持人】谢谢!非常感谢精彩讲演!我们的产品不管是从产品的质量、设计、材质还是款式上，都表现出了一定的优越性，20xx年仍然是我们产品研发的主导方向，希望大家满怀信心，对我们的新产品要真正重视起来。

20xx年已经接近尾声，我们的销售工作也进入了一个冲刺阶段，对于已经过去的一年，我们必须正视取得的成绩和存在的问题，对于即将进入的20xx年，我们更多的是要规划，用策略赢取市场，想对手没有想到的，做对手来不及做的，我们才能始终引领行业，做真正的冠军。下面有请营销培训师为我们讲解20xx年产品开发计划和产品特性知识，掌声有请!

营销培训 特聘培训师

【主持人】谢谢x老师!

今天的会议到这里就全部结束了，再次感谢大家的参与!感谢大家对事业多年如一日的执著支持!今天，我们高朋满座，畅谈合作，分享我们共同事业的美好前景，各位领导和合作伙伴的发言，带给我们智慧和启迪，未来等待着我们高涨云帆，起航共进!

下面请各位经销商朋友用10分钟时间填写我们资料袋里面的《意见征询表》，将您的意见和建议告诉我们，以便我们在日后的工作中给予改进。谢谢!

如果您的《意见征询表》已经填写好，请将表格留在桌面，我们的工作人员稍后会收取，下面请参会人员移步到酒店一楼，我们拍摄本次会议的集体合影。合影拍摄完毕之后，请大家稍作休息。

请准时到享用晚餐，接下来我们将要进行的是抽奖晚宴，激情之夜、共享团聚，请大家准时入席!

半年以来，统计站在乡党委、政府的领导下，在市统计局的业务指导下，我站本着积极主动、认真负责的工作态度，提高工作效率，发扬“忠诚统计、求真务实、科学严谨、服务社会”的统计精神，紧紧围绕本职工作的要求，更新统计工作理念，创新统计制度方法，依法统计，规范管理，优化服务，狠抓工作的重点、难点、侧重统计基础、统计测算、统计调查、不断加强统计基础工作规范化建设，提高了统计整体水平和工作质量，较好的完成了各项工作任务，开创了统计工作的新局面。现将今年上半年工作情况总结如下：

一、加强对统计工作的领导。

乡党委、政府加强了对统计工作的领导，恢复了统计例会制度，明确分管领导，并在各行政村按要求配备了兼职统计员，我站与村统计员经常利用开会、报表机会进行业务培训、强化统计意识，并要求上报各种表册都必须来自基层，上报及时、数据准确，必须盖有基层单位公章，统计站有基层留底表。

二、加强统计站的自身建设。

加强学习，增强了统计工作的法制意识,通过学习党的方针、政策、法律法规，特别是学习《统计法》，宣传《统计法》，营造了依法统计的良好环境，严肃了统计行业作风，做到“五有”，统计制度、工作流程、统计员职责上墙，资料档案能档案化管理，经常性的对电脑数据进行维护，确保统计数据不丢失。

三、扎实做好统计基础工作。

规范操作各项统计数据的采集、整理、汇总和上报的程序，建立统计台帐，妥善保管好各类统计报表，扎实做好本级的统计基础工作。

四、认真按照综合统计报表制度上报各类统计资料，做好统计常规报表工作。

及时、全面、规范上报各各种统计报表和调查表，做到不拒报、不瞒报，不漏报的同时，重点抓好统计报表的质量工作。严格遵守统计有关法律法规，确保各类报表的真实性。

五、严格把握好统计数据的质量控制关。

统计站加强数据质量的源头控制，对搜集、采取和各项原始信息资料进行严格的审核、分析、加工、整理，形成准确的综合统计信息，并进行分析和验证，从而确保基层统计数据的质量达到较高的要求。

六、积极配合全市城乡住户调查工作。

“农村住户调查”是通过对农村居民家庭的生产、收入、消费、积累和社会活动的调查，全面反映农村居民的收入和生活质量的变化，对农村居民实现小康和摆脱贫困的进程进行监测，为政府制定农村政策和决策提供依据，也为国民经济核算提供基础数据。我乡__x 被确定为本次农村住户调查的第二普查小区，目前已经完成第一阶段的调查小区示意图绘制、建筑物清查和m表填报和第二阶段的最终样本户抽选以及c表和t202表的填报，进行到农村家庭住户现金实物收支登记账的登记汇总阶段。

七、存在的问题与不足

通过上半年的工作总结回顾，还存在很多不足之处需改进。

1、对基层统计员指导培训次数少，使他们有思想松懈和产生不重视的认识。

2、参加学习的机会少、业务基础知识不精。

3、统计分析质量有待提高。

八、20__下半年工作思路

1、在20__下半年的工作中，发扬好的工作优势，克服各方面工作中的缺点与不足，有计划地完成各项任务。

2、及时全面规范完成各项常规报表。

3、加强对各村统计人员的培训。

4、完成上级业务部门和乡党委、政府交办的其他工作任务。

请入场的各位精英，按指定的位置就座，请将手机关闭，并保持安静，请遵守会场纪律，不要随意走动，我们的会议马上就要开始，请大家积极配合。

二、各团队风采展示：

今天是一个难得的日子，来自直属一部的营销将士们齐聚一堂，在本次会议正式开始之前，先让我们一睹各团队一流的风采，大家说好不好?

首先有请――

三、领导入场(音乐：

我们直属一部全体寿险精英们心情豪迈，各展风采，使我们的整个会场，热血沸腾，激情澎湃!下面请全体起立，热烈的掌声欢迎领导入场。伙伴们，我想问大家，刚才的风采展示过瘾了没有?要不要再看一个更过瘾的?好，下面就有请我们直一部的领头人刘仕水经理给我们领唱一曲，有请刘经理。

四、宣布开始，齐唱司歌()：

尊敬的各位领导，亲爱的事业伙伴们，大家上午好!

感谢大家!群英荟萃齐欢颜，高手云集谱新篇。在这生机勃发的灿烂季节，我们直属一部人以豪迈的激情、高昂的斗志创造了一个又一个辉煌，迎来了本次会议的胜利召开。

首先我非常荣幸的告诉大家，参加本次会议的领导有市公司办公室潘继忠主任、我们直属一部的刘仕水经理，让我们对两位领导的到来表示热烈的欢迎。 下面我宣布现在开始。

请全体起立，齐声高唱公司司歌。

大家请坐。

抖落一路的风尘，在清清朗朗的日子里，我们迎来了这一刻，

满怀丰收的喜悦，在红红火火的季节里，我们相聚在一起;

无论怎样的时节，我们的心会永远飞翔在一起，因为我们有着共同的目标，共同的追求，

经历了180个不平凡的日日夜夜，直属一部人穿越了为伊憔悴的隘口，终于在蓦然回首间，美梦成真了;

回顾上半年的工作历程，令人鼓舞，催人奋进，

在奋斗的坚实脚步中，不屈不挠的直属一部人，以超常的智慧，以不达目的誓不罢休的精神，全力以赴，勇往直前，260名直一部精英抢抓机遇，奋勇争先，取得了20xx年上半年的全面胜利。

五、上半年表彰内容：

1、宣读

我们一路走来，带着成功者的自信与感慨，

我们一路走来，满怀奋斗者的骄傲与豪迈;

寿险战场上的摸爬滚打，练就了我们铮铮铁骨，

漫漫征程中的重重考验，磨砺了我们百折不挠的品格。

上半年，在直一部经理室正确领导下，全体营销将士奋力拼搏，浴血奋战，取得了非凡的战绩，其中有许多的优秀团队和先进个人脱颖而出，下面我们就掌声有请雷军经理宣读获奖名单(上台音乐。

2、颁奖(上台音乐：

感谢雷经理，下面掌声有请获得优胜展业部称号的：李海庚展业部、陈玉英展业部、魏殿茂直属部、毕呈明展业部的代表和先进科室组训室的代表上台领奖，

李海庚展业部上半年完成新单保费81.82万元，奖励李海庚本人现金800元， 陈玉英展业部完成新单保费61.47万元，奖励陈玉英本人现金600元，魏殿茂直属部完成新单保费42.43万元，奖励魏殿茂本人现金500元，毕呈明展业部完成新单保费40.52万元，奖励毕呈明本人现金500元，

热烈的掌声有请刘经理为他们颁发锦旗和奖金;

感谢刘经理，下面掌声有请优胜展业组称号的：郗桂华展业组、刘慧展业组、张振萍展业组、王庆军展业组、李万义展业组、李刚展业组、刘春梅展业组、毕研才展业组、亓秀荣展业组、张燕玲展业组的代表上台领奖，郗桂华展业组上半年完成新单保费28.19万元，奖励郗桂华本人现金200元，刘慧组完成新单保费20.57万元，奖励刘慧本人100元

男：马奔前程去。

女：羊携好运来。

男：20xx已向我们挥手告别

女：20xx迈开脚步滚滚而来

男：尊敬的各位领导

女：亲爱的同事们

合：大家上午好！

男：在春节即将来临之际能与大家欢聚一堂，我倍感荣幸，

女：在这里我先向大家问个好，祝大家身体好、工作好、财运好，玩好、乐好，来点掌声好不好？（主持人作揖）

男：站在岁末我们回望过去，过去有太多的感动与故事

女：站在岁首我们企盼未来，未来有更多的期望与梦想

男：在这继往开来的日子，我们举办欢乐祥和的年会，庆贺我们的业绩，展望我们的未来女：同时向在座的各位致以诚挚的问候，道一声：

合：你们辛苦了！(鞠躬）

男：现在我宣布《“把握机遇、再创辉煌”中钰科技年会联欢会》。

合：正式开始！

男：接下来，我们以热烈的掌声有请（董事长）致辞！

领导及员工代表致辞

女：感谢吴总、曹总、罗喜燕的精彩讲话！

男：为了集体荣誉，为了优秀业绩，我们克服阻碍，挑战困难，团结拼搏，众志成城，谱写了一曲曲华丽凯歌，我们风雨兼程，我们悉心相伴，老将新秀齐上阵，共拼搏，迎开门，创新高，为中钰科技这面大旗的荣耀与辉煌奋勇向前！

女：今天，我们齐聚这里，用欢乐的歌声，用澎湃的激情，共同揭开20xx开门大吉盛典！节目一：行政人事部——《开门大吉》

男：春天带来了生机，春天蕴含着希望，春天是花的海洋。所谓“一树桃花满庭春”，下面就由财务部为大家带来的歌曲《迎春花》

节目二：财务部-《迎春花》

女：年会已进行一会儿了，咱们在座的观众也应该活动活动啦！那么开始我们的游戏时间吧。镇宇，你认为这个游戏谁参加比较好呢？

男：我看下游戏规则（看的动作），这个游戏是非常适合公司四大事业部---领导们的，有请张总、洪总、肖总、黄总，并请你们挑选两名得力的助手上台来。

女：有请道具师上道具

男：游戏的规则：

1、一队员用盘子端着鸡蛋站在另两名队员身后一段距离；

2、比赛开始一队员用最快速度吹爆3个气球，吹完后将另一队员蒙住双眼，然后指挥其寻找鸡蛋，找到鸡蛋后将鸡蛋剥皮吃掉一个，将第二个剥皮之后喂给端盘者，最快吃完的组为胜。请大家注意吃蛋，不是吞蛋！！！

游戏：《爆竹声响，蒙眼吞蛋》

男：英子，你知道吗？今天除了欣赏节目，玩游戏，还有一个重要的任务？

女：什么任务？

男：抽奖啊！下面我们开启第一次抽奖，桌号奖！

女：有请财务部总监-储总为我们抽奖！

男：请大家坐在座位上，抽到桌号后，会有工作人员把礼品送到您面前。

抽奖一：桌号奖-储百顺（10桌）

女：谢谢，储总，祝贺幸运的同事！今天的灯光柔情似水，今夜的中钰温馨浪漫，怎能不唤起我们心中的缕缕情思？出差在外的朋友，你们最近好吗？别来无恙吧！

节目三：遥视事业部曾浩华吉他弹唱《别来无恙》

男：生活不可能像你想象得那么好，但也不会像你想象得那么糟。我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。有时，我可能脆弱得一句话就泪流满面，有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。节目四：需求侧事业部-中试部--《不要认为自己没有用》

男：英子姐姐，喜欢才子吗？

女：那是当然，才子，才子，才高八斗，风流倜傥，譬如你啊

男：不敢当，不敢当！要说才子啊，唐伯虎才是真正的才子呢！

女：恩，是，我就曾经听过他的爱情故事。

男：唐伯虎点秋香！！！那可是家喻户晓的一段佳话，不过这次，故事却发生在中钰的生产部里。请看！

节目五：生产部——小品-唐伯虎点秋香

女：谢谢生产部同仁带来的精彩！振宇，刚刚你说的抽奖？

男：你说到抽奖，现在马上开始第二轮，第一批三等奖！！！有请总调度叶总，为大家带来幸运！抽奖二：第一批三等奖（10名）

女：恭喜，恭喜获奖的同事！！！叶总别走，看您那么了解大家获奖的心情，给大家送了那么多红包！有个游戏非常适合您哦！

男：善解人意，不过叶总一个人太孤单了，请高总过来陪一下叶总，再请二位老总去生产部各挑5个搭档。

（选人过程）

男：游戏规则：1、排成两纵列，一人面对英子，剩下五人背对；

2、第一人根据英子给出的成语，表演动作给第二个人看，第二个人根据看到的动作表演给第三个人看，以此类推，过程中人与人之间不能说话,只能靠动作表达意思。最后一个人表演自己所看到的动作，并说出成语，答对者为胜。（如若两队都未对，或是都错，根据主持人给出的生产题目，抢答数目多者为胜）

游戏二：《善解人意》

女：生活就像火车一样，需要衔接，生活更像是飞机，一旦起飞，便只能飞往目的地，在生活中我们也会遇到各种各样的困惑，面临各种各样的选择，朝着自己的目的地，向着自己的理想出发，不用怀疑，不再犹豫，生活和爱情都需要勇敢。坚持到底就是胜利请欣赏磁控5个帅哥带来的＜不再犹豫＞

节目六：磁控事业部——《不再犹豫》

男：每个人都有自己的梦想．但实现梦想的路却是坎坷的．纵有创伤不退避，坚定信念不在犹豫。

坚持到底就是胜利。再次感谢磁控事业部的兄弟们！

女：真是让人意犹未尽。不过，意犹未尽的还有抽奖，现在开启第二批三等奖抽奖！

男：有请抽奖嘉宾文总。

抽奖三：第二批三等奖（10名）

男：问人间情为何物，直教人生死相许！深深地爱、痴痴地恋、默默地等、苦苦地盼！你就是我今生追寻的爱恋、你就是我魂牵梦萦的牵绊、你是我今生情感的终点站、你是我日日夜夜的思念。浪漫红尘中有你也有我，让我们欣赏一首爱你的歌

节目七：生产部——情歌对唱《红尘情歌》

节目八：行政人事部——诗朗诵

（开餐）

男：英子，你看啊，从小到大，过马路要排队，上车要排队，甚至吃饭都要排队。我们上台也要一前一后排队上来。

女：是啊！不过排队也是有将就的，排的好不好，排的对不对，那可就说不准了？

男：你是不是又准备了什么难题等着大家呢？

女：一个小小游戏，请帅哥你下去找生产部小组长2名，再各选队员6名。

游戏规则：

1、7个人每人抽一个数字，蒙上眼不许说话；

2、让7个人按自己数字的顺序站成一排；

3、两组同时比赛看哪组快

（如若两队都未对，或是都错，根据主持人给出的生产题目，抢答数目多者为胜）

游戏三：蒙眼排队

男：大家期盼的已久的二等奖，现在开启抽奖，有请抽奖嘉宾吴副总、高总。

同志们、姐妹们：

阳春三月，万物复苏。今天，我们在这里隆重举行乾

安县纪念“三八”国际劳动妇女节100周年表彰大会暨全县妇女工作会议。借此机会，我代表县委、县政府向全县妇女姐妹们致以节日的问候和良好的祝愿!这次会议的主要任务是，总结县妇联20xx年工作，表彰先进集体和个人，全面安排部署20xx年工作。

出席今天会议的有县委副书记、县长王长松，县委副书记王强，县委常委、组织部长谢贵生，县委常委、纪委书记葛清文，县委常委、政法委书记吴天，县委常委、宣传部长关长河，县人大副主任王艳，县政协副主席徐玲。

参加会议的还有全县科级女干部、基层妇联干部及受

表彰的先进集体和个人，共300余人。

今天会议共有五项议程。一是县妇联主要负责同志作

工作报告;二是典型发言;三是宣读表彰决定;四是颁奖仪式;五是县委领导讲话。

下面，进行会议第一项，请县妇联主席鲁月枫同志作工作报告。

下面，进行会议第二项，典型发言。

首先请创业女老板代表张淑梅发言。

……

请“双学双比”女能手代表姜艳雪发言。

……

请“和谐家庭”标兵周雪慧发言。

下面，进行会议第三项，宣读表彰决定。

下面，进行会议第四项，为先进集体和先进个人颁奖。首先请受表彰的先进集体上台领奖。

……

请“三八”红旗手标兵、“巾帼建功”标兵、“双学双比”先进工作者上台领奖。

……

请“三八”红旗手等先进个人代表上台领奖。

下面，进行第五项，请县委副书记王强同志作重要讲话。

刚才，三位妇女代表作了精彩发言，她们分别介绍了

在艰苦创业、勤劳致富和孝敬老人等方面的先进事迹，可以说她们是我县妇女中的优秀分子，为我县妇女事业做出了突出贡献，希望全县广大妇女同志要以她们为榜样，立足本职，扎实工作，努力提高我县妇女工作水平。县妇联鲁月枫对20xx年全县妇女工作进行了认真总结，对20xx年工作进行了具体地安排部署，总结实事求是，工作安排符合我县县情和妇女工作实际，具有很强的操作性，大家回去后要认真抓好落实。王强书记的重要讲话，从贯彻落实科学发展观、构建和谐新乾安的战略高度，全面、科学地分析了当前妇女工作面临的新形势，指出各级妇联组织肩负的责任，从提高自身素质、开创一流业绩、推进社会事业进步、构建和谐立阳四个方面，对新时期妇女工作提出了殷切地希望，很全面，很深刻，很具体，对做好今年的妇女工作具有重要的指导意义。各级妇联组织和全县广大妇女同志一定要认真学习、贯彻、落实王书记讲话精神，继续发扬艰苦奋斗、团结协作、敬业奉献的精神，为发展我县妇女事业做出应有的贡献。

下面就会议精神的贯彻落实，我再强调三点意见：

一是要抓好会议精神落实。会后，与会同志要把这次

会议精神及时向同级党组织做好汇报，按照王强书记的讲话要求，把妇女工作摆上重要位置，积极整合社会力量，形成各方支持妇女工作的强大合力。要通过召开妇女党员会、干部会、代表会等有效形式迅速传达会议精神，把广大妇女同志的思想统一到这次会议精神上来，明确自身所担负的使命，树立立阳妇女的新形象。

二是要抓好工作责任落实。各级妇联组织和广大妇女干部要按照会议要求和部署，认真研究工作的重点和难点，结合实际情况，细化量化工作任务，进一步落实工作责任，按照妇联系统工作目标管理责任制来严格考评，确保各项工作任务落实到位。

三是要抓好工作措施落实。各级妇联组织要按照今年的工作任务和目标，创新工作思路和工作机制，找准工作的切入点和着力点，制定切实可行的工作措施，做到有计划、有措施、有检查、有总结，扎实有效地推进妇女工作，努力开创我县妇女工作的新局面。

今天的会议到此结束。再次祝全县广大妇女同志们节日快乐!

大家好！

下面，开始开会。

今天，我们召开20xx年全乡教育工作会议，共商我乡教育大计，共筑教育新蓝图。主要是客观总结xx年工作，安排部署20xx年工作任务，进一步统一思想，明晰思路，夯实责任，确保20xx年各项教育工作的全面完成，实现新的奋斗目标，推动教育事业新发展。

参加这次会议的领导有县教育局同志，乡政府副乡长，让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来！参加今天会议的还有中心校全体人员、中学班子成员、中心小学校长及业务主任、成建制小学校长、民办学校校长及业务副校长，幼儿园园长共计60余人。

首先宣布会议纪律，会场不要来回走动、交头接耳，不要抽烟，请把手机关闭或调整为振动。希望大家认真听会，好好领会、认真记录，以便落实。今天会议共有六项议程。

下面逐项进行。首先进行会议第一项：请乡中心校校长作《新起点新目标——努力开创教育工作新局面》的教育工作报告。

大会进行第二项：请乡中心校副校长宣读《中心校关于表彰xx年教育工作先进单位、教学质量优胜单位的决定》。

大会进行第三项：

1、首先请获得教育工作先进单位的x学校领导上台领奖。

2、下面请获得教学优胜单位的领导上台领奖。

大会进行第四项：代表发言。

1、首先请xx小学校长发言。

2、请乡一中教师发言。

大会进行第五项：请县局领导讲话。

大会进行第六项：请作总结讲话。

今天会议的各项日程已经圆满完成。这次全乡教育工作会，是工作总结会，也是工作动员部署会，会上，所作的报告，回顾总结了上一年的经验和成绩以及工作中存在的问题，并对今年的工作作了部署安排，条分缕析，具体全面，为我们今年的教育工作指明了努力方向。宣读的《决定》，是为各学校去年工作的肯定，也为我们树立了先进榜样。两位一线教师的典型发言，让我们倍受感动的同时，更加感受到教育事业的光荣和神圣。教育局和x乡长的讲话，对我们的工作寄予了殷切的期望，为我们今后的工作提出了恳切的要求。

同志们，上一年的成绩尽管突出，但毕竟成为过去，今年各项工作目标和任务还要创造性地、高品质地去完成。这一年的教育工作任重而艰巨，光荣而具挑战，所以我们唯有竭尽心智，创造新的辉煌。为落实本次会议精神，我提三点要求。一是要进一步提高认识，切实增强做好各项工作的自觉性和坚定性。二是善于思考，认真研究，在创新管理上有新的举措。三是准确把握会议主题，深刻领会会议精神，结合本单位的实际，扎实制定今年的奋斗目标和措施，进一步解放思想，再接再厉做好全年的各项工作。

(台下掌声响起)

主持人：请各位朋友就坐，我们的活动马上就开始了，首先让我们来个会前热身小游戏吧。(组织有奖互动游戏：如喝啤酒比赛、快速反应抢凳子比赛，对胜出者给予雨伞一把奖励，)

(互动小游戏开展的同时检查各准备是否就绪)

主持人：简单的互动游戏是不是让我们大家放松了一下，想必在场的各位平时工作比较繁忙，也不是经常有时间锻炼身体的哦，其实平时再忙，也要抽出时间来活动活动我们的筋骨，毕竟身体是革命的本钱嘛。

主持人：一段小小的放松，下面我们进入今天的正题，我宣布“”漆20xx年南通家装公司招商会现在开始。(音乐响起)

(音乐渐缓)

主持人：大家也许还不知道，木业装饰馆经营着许许多多建材品牌，作为掌门人，她倾注了毕生的心血，所有的品牌就像自己的孩子一样，精心呵护，无微不至。不让他们输在起跑线上。我说了这么多，相信大家也知道她是谁了?!下面我们有请江苏木业总经理女士致欢迎词。(掌声响起)

主持人：感谢x总的热情发言。想必各位朋友对油漆行业“”这个名字耳熟能详。“” 涵义钻石品质，专业好漆，美丽尊贵，具有善待人和谐家的文化气质。其与全国1000多个省级、地级经销商，许多全国性、省级装饰公司和建材超市、博鳌亚洲论坛会址、俄罗斯大使馆、剑南春酒厂等300多个知名建筑结定良缘，是中国连锁涂料行业的第一品牌。同时与诸多世界化工巨头如罗门哈斯、拜耳、巴斯夫、杜邦等建立了良好的原料和技术合作关系。目前共有100多项科研成果通过了省级以上技术鉴定。如此众多的殊荣，漆不愧是中国涂料行业第一连锁品牌。今天我们荣幸地邀请到了xx公司总经理先生，让先生向大家介绍“”品牌以及发展情况。(掌声响起，上台讲话)

主持人：感谢总经理的演讲，一个优秀的领导 带领一个优秀的团队，一个优秀的团队缔造一支“钻石的品牌”，让我们再以热烈的掌声送给x总，谢谢。(掌声响起)

主持人：随着家庭装修行业的发展趋势，其施工更趋向于委托给专业的家装公司，同时其所占份额越来越高，目前，南通家装公司的市场占有率达已经达到60%以上，作为“”在南通地区的经销商，与在座各位的合作已是一种趋势，如何达到财富共赢，互惠互利是我们举行这次研讨会的主要目的。本次的研讨会，正是本着“一家亲 财富大家赢”的原则，从全新的角度去诠释和研讨“强强联合、服务共赢”的发展新模式，建立战略合作伙伴关系。那他的具体内容是什么呢，让我们请出“”东区部长 王德顺先生为大家作具体阐述。(掌声响起、王德顺演讲)

主持人：x总说的意思我也略知一二了，真真切切为台下的各位争取了更多的利益。对“强强联合、服务共赢”做了最好的诠释。(掌声响起)

主持人：听了前面x总、x总的发言后我相信，台下的各位家装公司老板朋友一定经过了一番初步的精打细算，一定有了自己心中的选择了，心动不如行动，呵呵，不过在你们做出行动之前，先请出我们木业公司销售总监先生作一个简短的xx公司《家装公司供货合同》及现场订货优惠政策讲解，掌声有请。(掌声响起，单总发言)

主持人：听完了xx公司单总的发言，也到了激动人心的时刻，台下的各位老板朋友想行动的就赶紧行动吧，告诉大家一个好消息，今天我们荣幸地邀请到了总经理先生和xx公司总经理女士亲临现场签售。

主持人：(抽奖环节)略

主持人：晚宴结束

同志们：

今天这次高中工作会议，可以说既是一次经验交流会，也是一次动员会，对我县备战20xx年高考具有十分重要的意义。刚才，各校校长汇报了各校今年备考情况，建立同志就做好高考备考工作讲了重要意见，很全面、也很具体。希望大家认真学习领会，全力抓好落实。下面，就做好今年我县的高考备考工作，我再强调以下几点。

高考对于家庭是希望，对于学生是前途，高考也是群众、社会评价教育的重要标尺。近几年来，教育局和各校干部师生牢固树立全面协调发展、高三优先发展、高考优先推进的理念，凝聚全部智慧，倾注全部心力，高考成绩呈上升趋势，虽高考报名人数逐年递减，但二批本科以上上线数逐年递增(20xx年1310人;20xx年1347人;20xx年1496人;20xx年1575人)，尤其是20xx年，全县二批本科以上上线率达到42%，(两年来，上线率均以每年9个百分点递增)，居全市第二位，实现了以高考为标志的基础教育争先晋位目标。

面对来之不易的成绩，我们在乐观的同时，也要清醒的认识到，今年报名人数为3604人，较去年减少了160人，基数比在全市已呈现出劣势，形势非常严峻。高考工作需要艰苦的付出、艰辛的拼搏、卓绝的努力，但更需要睿智的头脑、科学的策略、良好的心态。因此，教育局和高中各校一定要站在全市高考大格局的高度，认真分析我县高考面临的问题形势与机遇，更加深入地剖析自己，查找不足，汲取经验，全力做好高考复习工作，以积极乐观的心态和坚韧顽强的毅力、干劲打好今年高考攻坚战，逐步实现高考强县的目标。

高考工作心态决定状态，状态决定成败。过来，“发扬传统、体现特色、错位发展”是我县三所高中发展的总体思路和方向。三所高中在办学模式方面都进行了积极探索，各校在发扬传统的基础上，逐渐走出了一条特色立校的发展之路，并初步形成了较为鲜明的办学风格。对于高中备考工作，各学校也都有自身的好经验、好做法。我想强调的是，高考备考工作已经进入了冲刺阶段。在这关键时期，如何在有限的时间内最大限度地提升高考质量，是我们应该深入研究和解决的首要问题。教育局和各学校领导班子要集思广益，充分发挥集体的智慧和力量，研究制定工作措施，加强对高考备考工作的管理和指导，统筹推进高考备考各项工作有序开展。大家要静下心思，扑下身子，深入学校，深入班级了解情况，查找问题，积极研究制定解决问题的方法措施。要把工作重点放在教育教学及管理的研究上，放在高考信息和命题的预测上，放在师生状态和心态的调整上，多协调，勤沟通，确保高三备考工作高效、有序开展。

高考备考是一项系统工程，要做好高考备考工作，必须发挥集体的智慧，发扬团队精神。在此，我强调三个方面。一要努力形成高考备考工作合力。在各项工作中，三所高中既要有竞争，又要有协作。只有这样，我们才能取长补短、共同提高。在学校管理、教育教学上，我们要充分发挥比、学、赶、帮、超的精神，敢为人先、事争一流;在资源、信息等方面，特别是在高考备考工作中，我们必须讲团结、讲合作，加强联系，搞好沟通，实现资源共享、优势互补。俗话说“一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高”、“一花独放不是春，百花齐放春满园”，我相信大家对这两句话应该有深刻的认识。总之，大家要提高认识，牢固树立全县一盘棋的思想，进一步建立健全合作与交流机制，畅通信息交流渠道，实现政策共知、信息共晓、资源共享、成果共用，形成我县高考备考工作合力。二要做好服务保障工作。高考备考需要一个和谐、安宁的环境。各高中要牢固树立“服务也是备考”的意识，细化措施，落实责任，努力为高三师生备考创造良好的环境。要从制度、资金、人力上向高三倾斜，以高三师生满意为目标，全力做好高考备考后勤保障工作，安排好高三师生的吃、住、行，保证师生能够吃的好、睡的香，营养充足、精力充沛，以良好的精神状态备考。要排除校内、外一切干扰因素，营造良好的学习、生活环境，让师生能够安心、舒适、全身心的进行备考。三要努力营造良好的社会环境。教育局要结合宣传部门，充分发挥广播、电视、网络等媒体的作用，创新形式、拓宽渠道，加强对高考备考工作的宣传，让社会各界了解我县的备考情况，最大限度地赢得社会各界的理解和支持。各高中也要从大局出发，抓住时机，适时召开行风监督员会议、家长座谈会和家长开放日等活动，积极主动的向社会各界宣传高考形势和学校的备考情况，让考生家长了解备考情况、支持备考工作，努力为高考备考创造良好的社会环境。

同志们，高考关系到考生的前途和命运，承载着家庭的梦想和希望。随着高考的日益临近，大家肩上的担子也愈加沉重。希望大家振奋精神，放下包袱，鼓足干劲，拼搏进取，为提高20xx年高考质量、再创我县教育事业的新辉煌努力工作!

根据会议安排，我代表县农资市场综合整治领导小组，就全县农资市场综合整治工作作一简要回顾，对的工作进行部署。过去的一年，在县委、县政府正确领导和大力支持下，全县各镇、各农资监管职能部门，认真贯彻落实各级“打假护农”、“红盾护农”的指示精神，以推行信用体系建设为抓手，突出源头管理、加强质量监管，突出质量预警、严查农资违法案件，监管与服务、专项整治与质量提升相结合，坚持整治部署从早、监管关口前移、农资行业自律、监管力量下延的原则，扎实有序地开展农资市场综合整治，全县农资市场秩序持续好转，确保了农业生产安全和农产品质量安全，切实维护了农民的合法权益，取得明显的成效。据不完全统计，在综合整治期间，农林、工商、质监共抽检农资产品273个批次，其中种子125个、肥料57个、饲料84个、喷雾器5个，合格率分别达到99.2%、91.2%、95.2%和100%，立案查处违禁、假劣农资案件31起，案值362万元，罚没款125万元。综合整治工作的开展，为构建全县农资市场长效监管机制奠定了基础，为农业生产安全起到十分重要的保障作用。

一、监管举措有力，工作扎实有序，全县农资市场秩序明显改观

(一)领导高度重视，组织部署早

在县新农村建设工作会议上，县委、县政府对农业投入品的监管提出了严格要求，县委、县政府领导十分关注农资市场综合整治工作，经常听取各相关成员单位的汇报，提出下一步整治工作意见;县人大、县政协通过视察、调研、人大代表建议、政协提案、社情民意等形式对农资市场整治工作进行监督，对工作中不足提出整改意见。领导的高度重视和大力支持给农资市场综合整治工作提供了有力的支撑。春节刚过，县农资市场综合整治领导小组多次召开会议、研究对策、商讨计划，制定并出台《农资市场综合整治工作方案》，明确了全年农资市场综合整治的组织领导、目标任务、工作举措和监管责任。与此同时县政府于3月11日在农林局召开全县农资市场综合整治大会，部署全年农资市场综合整治工作，对成员单位提出要求，举行了放心农资下乡进村活动启动仪式。会后各镇、各成员单位认真贯彻落实会议精神，调整工作班子，制定工作方案，落实工作任务。在此基础上县农林局于3月20日召开各镇农技、畜牧兽医站长会议，进一步部署全年农资市场综合整治工作，细化工作要求，明确工作目标，会上各镇两站还向农林局递交了农业投入品监管工作和农林系统守法经营责任状，以此规范农林系统自身生产经营行为;如东工商局也把农资市场整治列入维权保民生工作重点，切实肩负起工作职责。由于领导重视，职责明确，及早部署，确保了全年整治工作的顺利开展。

(二)强化舆论宣传，整治氛围浓

各镇、各成员单位充分发挥舆论宣传在农资市场综合整治中的导向和监督作用，积极营造整治舆论氛围。一是通过媒体宣传报道。广电部门利用自身优势，及时宣传报道综合整治情况，对农资市场存在的问题开展舆论监督;各镇利用有线广播对整治工作进行宣传报道，在全社会引起规范农资市场秩序的共鸣。县农林局及时向各级农业信息网提供农资市场整治信息。二是利用“3.15”、“送法下乡”等重大活动宣传。去年3.15期间县农林、工商部门在文峰广场接受农民咨询，发放宣传资料500多份，接受咨询100多人次。5月份县农林局参加市农业局和县法制办在马塘联合举办的送法、送科技下乡活动，发放资料300份，接受农民咨询100多人次。各镇也利用形式多样的活动，宣传综合整治的重要性和必要性。三是各相关职能部门在执法检查和实施行政处罚过程中对法律知识、如何识别伪劣农资、如何维权等加以宣传。通过广泛的宣传，形成了浓烈的整治氛围。

(三)部门上下联动，综治力度强

综合整治期间各成员单位根据各自职能、职责，密切配合，形成了分工协作、齐抓共管、上下联动的良好监管格局。县农林、工商、公安、安监、广电等部门根据县农资市场综合整治领导小组东农市综发5号文件精神，于7月21日联合对岔河、双甸等镇的农贸市场开展毒鼠强专项整治，共取缔无鼠药经营许可证5户，收缴各种鼠药304袋，计5.425公斤。县农林、工商、质监部门在春秋两季对肥料市场联合进行专项整治，围绕肥料产品质量，特别是地产肥质量开展执法检查，抽检57个批次，合格率91.2%，同比提高了43个百分点,对不合格产品进行了处罚。在7、8、9月三个月内，县农林、工商、质监、物价、公安等部门对适期农药进行两次联合专项检查，重点检查了农药生产、经营企业，围绕农药经营主体资格、标签违规、虚假广告、哄抬物价、农药市场监管五项制度落实等方面，分片包干检查。检查组采取查市场、听汇报、看台账的方式进行查访，对质量有疑问的农药产品进行抽检，对违规产品及时进

行处罚，对检查情况进行通报。根据农业部和省农林厅紧急清查非法添加三聚氰胺、瘦肉精、喹乙醇、硝基呋喃类、孔雀石绿、氯霉素等违禁药物的通知精神，县农林部门对全县范围内的饲料、兽药生产、经营企业开展为期一周拉网式检查，对违法行为责令限期整改或进行查处。各镇除积极配合县各相关职能部门的执法检查外，对辖区内农资市场开展不同形式的综合整治，把违法行为消灭在萌芽状态，取得了较好的效果。双甸镇农资市场综合整治领导小组组织工商、农技及供销部门人员对全镇108家农资经营点进行检查，对4家不符合经营条件的经营点进行取缔和处罚，对2家能够达到经营要求的点，进行限期整改，补发营业执照，对5家一证多点经营的点进行规范，确保该镇农资市场秩序的稳定。

(四)监管措施扎实，市场秩序好

农资市场综合整治工作在认真总结经验、教训的基础上，由于各相关职能部门思想上高度重视，制度上建立健全，措施上扎实有效，行动上果敢迅速，通过一系列整治工作的开展，农资市场秩序持续保持良好态势，全年未发生一起重大农业生产事故。

一是初步建立农资质量预警体系，引导农民理性消费

在县农资市场专项整治领导小组的牵头下，经农林、工商、质检、广电等部门会商，下发了《关于建立如东县农资市场质量预警体系的通知》，通过相关部门收集、分析、汇总农资市场质量信息，以消费者协会名义，以消费警示的形式，在相关主流媒体上发布,引导农民改变“只买便宜的不买好的”传统消费习惯，培育和形成制约生产厂家、经销企业的市场力量，促使企业规范自律，严格把好质量关，维护好农民的利益。9月初，针对有一批假冒江苏丰登农药有限公司生产的“丰登”牌20%三环唑可湿性粉剂流入如东市场，在查处的基础上，于9月2日发布了《农资质量预警通报》。

二是推行肥料到岸送检制度，建立市场准入的“旋转门”

去年初，县工商、农林、质监部门联合制定并推行肥料到岸送检制度。对肥料经销企业一次性进货20吨以上的，由肥料经销企业填报《肥料到岸送检申报表》及相关生产企业材料，由工商部门审查后，组织质检部门对到岸肥料进行抽检，对质量合格的肥料，工商部门签发《准许销售通知书》，方可进入市场;对不合格的肥料责令生产企业在一周内予以召回，不得销售。全年实行到岸送检82个批次，总计1.8万吨，经检测，合格78个批次，合格率达95.1%，比同期上升30%。对不合格4个批次，总计660吨产品，责令经销企业停止销售，并书面通知生产厂家予以召回。“肥料到岸送检制度”的推行，起到经销企业避责、职能部门尽责双赢效果，切合和谐执法理念，使生产企业把住了源头关、经销企业把住了进货关、监管部门把住了准入关，建起了肥料进入如东市场的“旋转门”和质量监管的“前沿哨所”。

三是开展农资市场主体清理，实现了状态明、分类准、监管严的目标

4月份，我们组织对全县农资市场经营主体全面清查。如东工商局下发了《关于开展农资经营主体资格清理及信用分类监管的通知》，专门设计《农资市场主体清理和信用分类检查表》，把主体清理和信用分类进行有机融合。各工商分局集中时间和力量，以责任区为单元，上门到户，逐一检查，并由农资经营户在检查表上签字确认。通过主体清理，共取缔无照经营16户，查处超范围经营28户，对1051户经营主体进行了信用分类，建立了完整的经营范围分类台帐、信用分类台帐、经营主体基本情况汇总台帐，实现了户口清、状态明、分类细的目标，为农资市场的全面监管和重点监管提供了数据支持。

四是大力推行农资连锁经营，全力保障农资供应

县供销社以推进放心农资下乡进村和农资连锁经营为载体，以农资流通协会为抓手，以“供合农资连锁”为平台，认真履行服务职能，全力保障农资供应，充分发挥供销社为农服务“先行官”“后勤部”作用，做到“连”住企业、“锁”住质量、“管”住价格、“稳”住市场，逐步形成镇、乡、村“三位一体”联购分销、联合合作的连锁网络，全年组织优质化肥12万吨、农药2200吨、农膜500吨。各镇农技、畜牧兽医站利用自身技术指导优势，积极开展农资连锁经营，充分发挥农资供应的主渠道作用。

五是开展了全覆盖、有重点、适农时的农资质量监管，严防劣质农资坑农害农

1、开展了春夏秋播农资监测活动。农林、工商共抽检农资产品273个批次，在抽检中，注重了对适期农资产品的重点抽查，突出了对地产肥、杂牌肥的质量检测;注重了过去侧重于对批发流通企业的质量检测转为对农资经销点的质量检测。通过质量检测，对不合格的农资产品进行立案查处。

2、开展了肥料市场专项检查。为规范肥料市场价格秩序，保护农民种粮积极性，保证化肥供应，稳定化肥价格，县物价部门于3月7日至5月2日，对全县化肥市场价格执行情况进行全面检查，发放《关于规范农资价格政策的提醒函》近份，共检查掘港等5个镇辖区内32家经销企业。通过检查，经销企业对价格政策执行普遍良好，没有发现突破规定的进销差率和借机哄抬价格的违法行为，价格趋于平稳。5月上旬和10月中旬，农林、工商、质监联合组织对全县地产肥市场开展专项整治。在整治中，采取顺查倒轧的方法，对全县11家地产肥企业逐一上门检查，一查生产企业原料进货台帐是否健全;二查进厂验收、出厂检验的“双验”制度是否完备;三查市场竞争行为是否规范。为防范生产企业备样待查，在流通领域对地产肥企业的产品先行抽样检测，共抽检31个批次，判定不合格批次6个。

3、开展了适期农药专项整治。为全面提升农药管理水平，在全省率先推行适期农药留样备查、农药产品材料备案、农药产品例行抽检、推广宣传预报、农药产品进销台帐等农药市场监管五项制度，于7、8两月下旬，由农林、工商、质监、物价四部门组成检查小组，在水稻、棉花病虫害防治适期，开展农药专项整治，侧重检查农药市场监管五项制度执行情况、适期防治对象用药品种、瓜果、蔬菜限用农药品种、国家明令禁用农药品种。检查中对未明码标价的农药经营户发放整改通知书32份，对经营擅自修改标签内容的农药品种及过期农药品种的4起违法行为，进行立案查处。

4、开展了油菜种子的专项整治。8月下旬至9月上旬，以农林部门为主体，对全县油菜种子市场开展专项整治，一查品种是否通过审定;二查是否标注适宜种植区域;三查标注的适宜种植区域是否与审定公告一致。全县共检查27个品种，均为审定品种，其中主推品种4个，种子数量占比为97%，有5个未标注适宜种植区域，责令经营企业退回原供应商。

六是开展考核评比活动，促进农资市场综合整治工作开展

《农资市场综合整治工作方案》明确规定了各相关成员单位的工作任务。为了使工作任务真正落到实处，县农资市场综合整治领导小组以东农市综发2号文下发了《如东县农资市场综合整治工作考核评分细则》，从组织领导、履行职责、信息报送、特色工作四个方面对各相关成员单位进行考核，促进农资市场综合整治工作开展。县农资市场综合整治领导小组办公室及时掌握信息，确保考核评比活动的开展。

，经过上下共同努力，农资市场综合整治工作取得了阶段性成效，农资市场秩序良好，初步形成了三大特色：一是制度治本，手段创新，初步构建了农资市场监管长效机制;二是主动行政，职能互动，建立健全了以综治领导小组为主导的农资市场监管体系;三是抓点控面，双层监管，形成了行政监管、行业自律、企业自我规范“三位一体”的工作格局。但是，我们应清醒地看到农资打假和监管的任务还很重，少数企业对产品质量把关不严;一些违法分子在暴利的驱使下，铤而走险制售假劣农资，且行为更加隐蔽;面广量大的农资市场，监管还有盲区。针对这些问题，我们要认清形势，进一步增强责任感和使命感，扎实做好农资打假和监管工作。

二、坚持制度治本，加快手段创新，初步建立起全县农资市场的控防体系和监管长效机制

，农资打假和监管工作的指导思想是：坚持以党的xx大和xx届三中、四中全会以及中央经济工作会议精神为指导，深入学习实践科学发展观，以推进放心农资下乡进村为核心，以严格执法为重点，以规范企业行为为切入点，以集中整治和引导为手段，坚持制度治本，加快手段创新，力防劣资坑农，切实维权维稳，初步建立起全县农资市场的控防体系和监管长效机制，全面实现农资市场秩序持续好转。

工作目标是：通过各地、各部门、各单位的共同努力，确保全年因农资产品质量而引发的重大农业生产事故率为0;农资产品质量抽检总体合格率达90%以上;农资质量重大案件查结率达100%，农资消费投诉进一步下降;农资连锁经营覆盖面达60%以上，建成放心农资店30个。

为确保农资市场综合整治工作取得实效，今年将采取以下五个方面进一步加强监管力度。

(一)推行农资市场信用分类监管

制定全县农资经营主体信用评价标准，对全县农资经营主体进行清查清理，建立一户一档，依照评价标准进行信用等级分类，实行与此相应的监管措施;建立全县农资行业信用状况数据模型，定期进行分析和评估;全县开展农资“诚信经营户”评选活动，促进企业诚信经营，对“失信经营户”进行曝光公示，惩治失信行为。通过以信用管理的手段实现市场管理的目标，推进农资市场监管由常规管理向信用管理转型。

(二)推行农资市场双线定向监管

绷紧农资产品使用安全性这根“红线”和农资产品质量可靠性这根“底线”，开展定向监管。组织开展批量肥料、农药、种子进入市场之前进行田间安全测试。在县镇两级分别建立田间农资产品测试技术组，县级由种子、农药、肥料技术推广部门具体负责县级农资批发企业产品的田间安全测试，根据试验结果向全县推荐农资产品;镇级由农技站负责本辖区内批发企业、生产企业产品的田间安全测试。继续推行批量肥料到岸(库)送检和地产肥百吨同批出厂备案制度，做到农资商品检测报告随货同行;对主要农资产品进行抽检，及时发布农资产品质量预警，引导农民消费。同时要求各批发企业经营的主要农资产品要留样备查，产品材料要备案，推广宣传材料要送相关职能部门备案，逐步建立质量可追溯制度。

(三)推行农资市场三联立体监管

一是基础制度管理。落实农业生产资料市场监管办法，全面推进索票索证、进销台帐登记、大田种子留样备查制度;二是经营网点自律管理。制定《如东县农资网点管理办法》，运用协议、保证金等形式，界定和明确开办主体和下设网点、加盟店、直销店的责任归属，建立配送率年度报告制度，将配送率与网点年检及信用分类密切挂钩;三是行政联动管理。进一步落实属地管理原则，建立成员单位联席会议制度，不定期召开联席会议，研究整治工作中问题及解决的办法，形成以县农资综合整治领导小组为主导、重点相关职能部门各司其职、又密切协作的全县农资市场主体监管工作格局。

(四)推行放心农资市场体系建设

积极探索新形势下放心农资市场体系建设，开展放心农资下乡进村活动，推行农资连锁经营，充分发挥行业协会、龙头企业典型示范引领作用，提高放心农资产品的覆盖面和市场占有率。组织开展放心农资下乡进村活动，全年培育放心农资店30个;大力推行农资连锁经营，进一步规范种子、化肥、农药连锁经营，组织学习外地经验，支持农资经营龙头企业做大做强，提高整个农资市场建设水平;对全县农资经营主体进行法律法规和专业知识的轮训，提高以法经营水平。

(五)开展农资市场执法专项整治

按照《农资市场综合整治工作方案》中明确的四个方面的整治重点，今年将进一步加大专项整治和违法案件查处力度，防止不合格农资进入农业生产领域，确保农业生产安全。一是以工商为主体开展农资经营主体清理专项整治，全面取缔无照经营和超范围经营行为;二是以农委为主体开展种子专项整治，按照《江苏省种子执法年活动方案》的要求，将种子质量、品种真实性、种子标签、种子经营许可证和经营档案作为今年种子专项整治的重点;三是以质监为主体开展地产肥专项整治，严查肥料中有效成份不足、未经登记、一证多用等违法行为;四是以农委、工商、公安联合开展高毒有机磷农药、毒鼠强、瘦肉精、三聚氰胺等禁用及限用农资产品专项检查;五是以物价部门为主体，开展对种子、农药、肥料等农资品种价格的专项整治，依法打击违反明码标价规定、价格串通、哄抬价格、价格欺诈等违法行为。

三、明确工作目标，强化监管责任，努力开创农资市场秩序稳定的新局面

一要精心谋划。各成员单位要按照《农资市场综合整治工作方案》的具体要求，认真研究，制定详细工作方案，细化工作任务，明确工作进度和时间安排，做到有阶段安排、有重点活动、有检查指导、有责任追究、有总结提高。要围绕整治的重点，加强配合，创新手段，形成合力，齐抓共管，确保各项工作目标、任务落到实处，确保整治工作取得实效。二要强化宣传。各成员单位、各镇要加强沟通交流，要确保专人收集、汇总农资市场综合整治工作的进展情况，及时报送信息，重大案件及突发事件应及时上报，同时要充分发挥舆论监督和宣传导向作用，对农资市场综合整治工作的先进经验和取得的成效进行广泛深入的宣传报道，营造全社会重视和支持的良好舆论环境。县农资市场综合整治领导小组对工作进展情况进行及时通报。三要严查案件。对通过市场专项整治、投诉、举报、媒体披露等途径发现的问题，要严肃查处，对往年被查处较多的单位和个人要及时进行“回头看”检查，密切关注其生产经营行为，严防其再次违规。同时鼓励社会各方面积极举报各类制售假劣农资行为，认真梳理举报件，确立一批重点目标，集中力量进行查处，震慑不法分子。

同志们，全县农资市场整治工作将翻开崭新的一页，我们要再接再厉、同心协力、扎实工作，确保农资市场秩序持续好转。

开场白

尊敬的各位领导、各位远道而来的经销商朋友们，

大家上午好!

一丝真诚，胜过千两黄金，一丝温暖，能抵万里寒霜，一声问候，送来温馨甜蜜。这里是全国经销商年会现场，首先，我谨代表全体同仁对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎!对各位经销商朋友为家居建材事业的发展作出的辛勤付出，表示最诚挚的感谢!(掌声)

斗转星移，时光飞逝，我们昂然送走难忘的20xx，欣然迎来崭新的20xx!朋友们，全国经销商年会现在开始(播放上台音乐)

下面，请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的重要领导和嘉宾，他们是：

......

以及来自全国各地的经销商朋友和团队全体成员们，欢迎你们!

让我们再次以热烈的掌声欢迎各位领导和嘉宾的到来。谢谢!

《市场环境分析及发展规划》报告

20xx年建材行业受房地产不景气的直接影响下，一直处于低迷状态。**家居在董事长的领导下，积极开拓新的营销模式，抢占市场。尤其是地板、木门、橱衣柜等联合举办的“万人峰抢尖锋时刻”更是创造了中国家居建材行业单品牌促销之最，也为大自然木门迅速打响知名度起到了至关重要的作用.

接下来，有请领军人物，*家居事业部总经理先生做主题报告，大家掌声欢迎。

听完*总的报告后，相信大家对新的年度充满了信心，相信在新年度里我们一定可以共创佳绩，再铸辉煌!让我们再次以热烈的掌声感谢*总!

《营销中心年度总结及新年度规划》

没有总结就没有展望，没有规划就没有未来，要很好地开展下一年的工作，首先得在春天来临之前想想过冬的事情。

在座的各位经销商朋友，有些不远千里来到公司，想必都很想了解公司20xx年的营销战绩和20xx年的一些营销新措施，下面有请*家居事业部副总经理先生做《营销中心年度总结及新年度规划》，大家掌声欢迎!

《生产制造中心20xx年总结及20xx年规划》

感谢*总带领大家详细、全面地回顾了20xx年公司的销售工作情况，虽然我们取得了一些销售成绩，渠道建设也日趋完善，但同时我们也应该清醒地认识到存在的问题，在当前的大环境下，只有我们厂商共同努力才能战胜一切困难!公司的事业也是在座各位的事业，希望大家听完20xx年营销政策和市场规划后，会对来年的工作充满信心，相信在新的一年里我们携手共进可以再创佳绩，再铸辉煌!

下面有请*家居事业部副总经理为大家做《生产制造中心20xx年总结及20xx年规划》，大家掌声欢迎。

谢谢*总的精彩报告!相信20xx的生产制造部能够持续不断地向市场提供质量、设计、材质还有款式上都表现优越的产品。

终端实务管理培训

**市场竞争越来越激烈，产品同质化日益严重，无论什么品牌，在营销过程中，都是在终端形象店面对顾客的竞争，所以一线营销人员对于产品营销起着举足轻重的作用。作为营销价值实现的“最后一公里”的终端，是营销价值链中至关重要的一环。

现在有请*培训主任**老师,为大家主讲“终端实务管理”课程，她曾在上市公司、中国500强企业深圳天音通信担任终端管理经理，世界500强索尼爱立信担任市场主任，是实战派的专业讲师，大家掌声欢迎!

谢谢**老师作的精彩演讲,在20xx年培训部将加大终端培训的力度,以限度地提升大家的终端销售能力!下面茶歇十分钟，我们准备了精美可口的小点心和水果，请大家尽情享用，x点x分我们准时开始下半段议程，谢谢大家!

终端促销培训

随着**市场竞争的逐步加剧，**企业承受到的压力也更大了,促销成为缓解压力之道。

产品促销是为了更好的发展，促销本身没有错，泛滥促销则是洪水猛兽。置身促销的洪流中，商家只有理性应对，做到既实现促销目的，又平衡好品牌、企业、经销商和消费者的多方利益，这才是成功促销的关键，也是商家走出当下销售困境的出路所在。

现在有请销售总监,为大家主讲“如何做好终端促销活动”,大家掌声欢迎!

谢谢*总作的精彩演讲,相信20xx年在销售管理中心的领导下,大家一定能更好地执行终端促销,抢占市场!

经销商签约仪式

接下来是进行非常重要的环节,签订20xx年经销合同,再次有请*总主持签约仪式,大家掌声欢迎!

结束语

今天的培训内容全部结束了，下面我们将集体乘车去**大酒店参加**家居颁奖典礼暨联欢晚会。我们今天的相聚是为了明天更好的发展。木门希望和各位经销商朋友真诚合作，共同发展，实现共赢，让我们一起携手，用实际行动增长20xx!

最后，祝各位经销商朋友们身体健康、生意兴隆、万事如意!

一、开场白：

尊敬的各位来宾、亲爱的朋友、天一金行的伙伴们：

大家上午好!

我是天一金行贵金属经营有限公司安阳分公司市场部的杨阳，非常荣幸担任本次投资理财分析报告会的主持人。

在今天这个吉祥的日子里我们迎来天一金行最尊贵的客人，在此我谨代表安阳市天一金行全体员工对参加本次投资分析报告会的各位嘉宾和朋友们表示最热烈的欢迎：欢迎你们!

二、投资理财分析专家讲座

各位朋友，随着投资理财市场的不断发展，人们对投资理财已经不再陌生。

21世纪的投资局面打破了传统投资的新局面，为了帮助人们实现财富梦想。

目前投资的各种渠道如：股票、基金、房地产的大幅下滑引起了非常强烈的反响，财富是每个家庭追求的梦想，而天一金行的投资平台是专为中高端客户量身订做，投资灵活的资产理财工具。

那么天一金行的投资平台能享受哪些利益?怎么实现投资的愿望呢?今天我们特意请来了省公司的首席分析师乔志磊老师，乔老师毕业于西南财经大学，

毕业之后便投身于金融行业，先后担任东吴证券，招商证券，嘉实基金金牌操盘手，对庄家主力的打压阳线片线手法非常了解，经过多年的实践经验，乔老师逐步形成了稳准狠忍的操作风格。

前几天刚刚参与了中央电视2台《对话》节目，并与美国国务卿希拉里做了近距离的接触。

有了乔老师的加盟，我们公司客户的收益在成倍的增加。

让我们以热烈的掌声欢迎乔老师为我们做投资分析报告。

三、结尾

让我们再次用掌声感谢乔老师给我们带来的专业、生动、精彩的讲解。

相信通过乔老师的讲解，我们对投资理财有了一个全新的认识，对我们天一金行的产品也有了一个深入的了解。

心动不如行动，为了感谢在坐各位朋友对天一金行的厚爱，我们今天现场讲免费办理开户手续，今天开户的朋友并将获得以我们乔老师为首的专家理财团队的免费指导。

这么好的机会相信大家都不会错过。

另外，乔老师现在有些朋友在做股票私募，对股票有兴趣的，或者资金比较大的，等下可以与乔老师作进一步的沟通。

最后，安阳市天一金行真心祝愿所有的来宾：投资顺利，日进斗金。

谢谢大家!

男：x奔前程去，

女：x携好运来。

男：20xx已向我们挥手告别

女：20xx迈开脚步滚滚而来

男：尊敬的各位领导

女：亲爱的各位同事

合：大家上（下午、晚上）午好！

男：我是主持人xx

女：我是主持人xxx

男：在xx年会之际能与大家欢聚一堂，我倍感荣幸，

女：在这里我先向大家问个好，祝大家身体好、工作好、财运好，玩好、乐好，来点掌声好不好？（主持人带头鼓掌）

男：站在岁末我们回望过去，过去有太多的感动与故事

女：站在岁首我们企盼未来，未来有更多的期望与梦想

男：在这继往开来的日子，我们举办欢乐祥和的年会，庆贺我们的业绩，展望我们的未来

女：同时向在座的各位致以诚挚的问候，道一声：

合：你们辛苦了！（鞠躬）

男：现在我宣布

男：xxx集团20xx年年会。

合：正式开始！

（如果有开场表演，现在出场，表演开始）

男：接下来，我们以热烈的掌声有请（xxx）致辞！

女：感谢xxx先生/女士的精彩讲话！

女：xx，你到咱们集团几年啦？

男：算上今年，已经x年的时间了

女：嗯，是挺长时间了，但是咱们xxxx集团已经xx岁了，当时我还是一初中生，而你也就是个小学生吧！（具体情况改动）

男：是啊！

女：那你知道集团都有哪些业绩呢？

男：我知道（xxxx介绍一部分）

女：挺不错嘛，也让我来考考大家，做个小游戏（有奖竞答，集团的相关问题，比如业绩啊，特殊年份啊，诸如此类的。此处请自备答案）（3个左右问题即可）

男：这些辉煌的业绩都离不开在座的各位同仁的支持，请掌声送给自己，送给大家（带头鼓掌）

之后文艺节目开始（根据具体节目串词）

男：（带感，劲爆类）

女：真是意犹未尽啊！但是请大家安静下来欣赏xxx

男：xxxx

女：年会已进行一半，咱们在座的观众也应该活动活动啦！那么开始我们的游戏时间吧名字叫xxx。

男：人

女：

收尾

男：岁月不居，天道酬勤。

女：百舸争流，千帆竞发。

男：难忘的20xx，我们共同走过。憧憬的20xx，我们共同迎来。女：快乐的时光总是过得很快，相聚虽短暂，情谊无限长！

男：在这里，祝愿我们xxxx集团在新的一年继续扬鞭奋进，乘风破浪，再创佳绩！

女：感谢为本次晚会付出辛勤劳动的所有演职人员，感谢参加年会的所有来宾朋友。

男：今天的年会到此结束，再次祝大家新年快乐，万事如意，心想事成！

男：亲爱的朋友们，

男女：大家晚上好!

男：自我介绍，并介绍女主持人

女：由--市委统战部、--市工商业联合会、共青团--市委员会共同举办的《我与希望手拉手》文艺演出就要开始了。首先，请允许我代表主办单位，向大家的光临表示热烈的欢迎!

男：本次活动得到市领导和社会各界的共同关注，出席今天活动的领导有

……

女：让我们对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。朋友们，--是一个美丽的城市，更是一个到处都充满温暖与爱心的家园。

男：12年前，一项旨在帮助贫困学生改善生活和学习条件的社会公益事业--希望工程爱心助学，在我市正式启动了。

女：12年来，希望工程在--不断发展，越来越多的人关注着这项高尚的事业，越来越多的贫困学生在希望工程和爱心助学活动中得到了切实的帮助。

男：全市广大非公有制经济人士积极行动起来，一次次慷慨解囊，无私奉献

女：爱的呼唤、爱的奉献、爱的回声、我与希望手拉手，一次次充满爱的主题，结下了一个又一个丰硕的成果。下面，请团市委副书记---代表三家主办单位讲话。

(---出。讲话结束后，音乐起)

第二部分

(文艺节目1：大合唱开始——)

80名少年儿童组成合唱队，合成四个区块站立在舞台下面，台上灯光辉煌，大幕在合唱中徐徐拉开，可爱的少年儿童翩翩起舞。

1、《让我们手拉手》g调转降e调，从前奏开始至结束。

2、下接《快乐的节目》f调，从前奏开始至结束，前面三段调由台上的一男一女两名少先队员领唱，副歌时合唱队进入演唱，领唱者在副歌时要有简单的舞蹈运作，结束时要行队礼下。

3、音乐转入《我们的田野》f调。徐缓的舞蹈配以合唱队优美的哼鸣演唱。此时，主持人走上舞台，在舞蹈的簇拥下激情饱满地献词。)

女：每一只小鸟/都想张开翅膀/纵身飞入蓝天白云里/尽情去翱翔

男：然而/阳光并不总是那么灿烂/天空并不总是那么明朗

女：一个个贫困学生/因为种.种不同的原因/象欲飞不能的小鸟/过早地垂下了沉重的翅膀

男：从此后/他们的眼中布满了迷茫/他们的心里充满了忧伤

女：是命运不公/还是时运不济/难到我要永远离开亲爱的老师和同学/告别我那心爱的书本和课堂

男：不，不会的/虽然天有不测风云/ 人世充满沧桑/但是只要有真情相伴/生活就会充满阳光

女：是的，是的/自从我看到了希望工程/我就看到了雨后那道亮丽的彩虹/我就看到了无限憧憬和希望

男：一双双温暖的手/扶起了贫困学生的肩膀/一份份真诚的援助/汇聚成了爱的海洋

女：让爱和希望手拉手/让每一个贫困学生感受到祖国大家庭的温暖/让我们一起沐浴着和煦的春风，拥抱那明媚的阳光

男：让我们手拉手/让我们心贴心

女：感谢您/每一个关心和支持希望工程的山城人民/是你们在最关键的时刻/给了贫困学生继续进取的信心和力量

男：虽然时光荏苒/然而真情无限

女：让我们的手拉得更紧/心贴得更近

男：让希望工程筑起爱的长城

女：让爱心助学托起更多的希望

男女：让每一只小鸟都能够高高的/高高的展翅飞翔!

4、音乐转入《歌声与微笑》f调，主持人下。舞蹈欢快热烈，合唱队各方阵要求有简单的形体和手势动作，各方阵要求有相互拉歌的感觉，以达到台上与台下、台下各区块水乳交融的效果。)

第三部分

(音乐起女主持人用叙述的口吻读下面这段话，女主持人出来说)(在音乐中搬道具)

女：这是一个真实的故事，剧中的小南，是我们学校一个家庭贫困而成绩很优秀的一名学生，由于特殊的家庭经历，她从小就不能和父母共同生活，但学校和社会没有忘记她，给了她无私的关怀和爱，让她幸福快乐的成长。

(文艺节目2：小品《爱在人间》，广场小学表演，结束后女主持人出，用充满感情的语言读下面这段话。表演者将首先切好的蛋糕分送给台下的领导。)

女主持人：今天是小南的生日，也是所有和小南有着同样经历的孩子，最快乐的一天，让我们把这份最快乐的祝福献给所有关心和爱护他们的人。

第四部分

男：有爱就有阳光，有爱就能实现心中的梦想。爱心助学，帮助了一大批贫困学生实现了就学读书的愿望，让春天走进了每一个贫困学生的心房。是爱，让心灵不再彷徨;

是爱，让我们的生活绽放着越来越多的美丽和芬芳。是爱让我们的生活《越来越好》。

(文艺节目3：歌舞《越来越好》，市歌舞团表演)

合：在越来越好的歌舞声中，我们本次的晚会就要结束了，感谢各位的到来，感谢领导的支持，我们，再见!

时近年末，各医药企业的营销将士都在市场一线冲锋陷阵，竭力奋战。为完成年初的销售指标，为制定来年的营销计划、为对一年来的工作进行深刻评估、为明年的计划规划费用等一系列的事务在忙碌着、奔波着。甚至盘算着年初定制的武器、弹药所剩几何，是否还能为做最后的冲锋发挥它自己的价值？还是要更换作战武器或调整战术，这一串串的疑问都只为顺利打赢这场收官之战，给企业交上完美的答卷。

那么如何打赢这★WWW.BAIHUAWEN.CN★场收官之战？笔者认为营销职能部门即要各司其职，也须紧密配合，协同作战，方能取得这场“收官之战”的胜利。

销售部：销量是使命

关键词：销售指标、年底促销、答谢会

销售指标：“销售指标”对于销售人员来说是最熟悉不过的词汇了，不管是大会、小会都经常提及。“销售指标”也是与销售人员切身利益相关的，它是销售人员的使命，特别是临近年终，他们必须付出一切代价来完成它，负责影响了公司销售业绩的同时，也影响了个人利益。所以销售部在收官之战中必须要夺取的一个战斗堡垒就是“销售指标”，不管是从战略、战术的运用，还是实战中分析，都为了这一最终目标的完成。通过战前制定武器弹药、修战壕、铸堡垒等一系列行动，收官之战之时，该是收获的季节了。但此时通常通过年底促销等一系列的活动来促进销售指标的完成。

年终答谢会：对一年的工作进行总结和对客户的的回馈，通常在年终举行可户答谢会，客户答谢会这一武器在此时的客情维护中发挥独特的优势。通过活动达到树立公司品牌和产品品牌、答谢客户支持、增强合作信心、重点客户的维护的目的。

年终答谢会由各省区办事处自行邀请客户参加，会议形式由区域上报，市场部提供会议形象设计和会议参考执行方案。答谢形式中晚宴，茶话会，座谈会居多。整个时间控制：2-3小时。并有企业规定内容：统一场会场布置、背景板、请柬、易拉宝、条幅等、产品知识趣味问答题。其他内容可根据区域市场具体情况而定。

分析：一般情况下，此时销售部的“武器弹药”所剩无几，敬业、职业精神或许是此时夺取“堡垒”的制胜武器。多年经营的客户资源以及自身的个人魅力在关键时刻也能发挥一些促进作用。

市场部：计划是革命

关键词：市场调研、营销计划

市场调研：市场调研的目的是为了系统、客观地收集信息，研究数据，为决策做准备。对医药营销而言，主要是为营销计划收集、分析医药市场数据、产品数据、竞品数据，发现企业自身销售的薄弱点、潜力点、增长点，为制定营销计划指明方向做参考依据。

实地调研对研究一线的市场情况、竞品情况，分析市场问题有重要的实际意义。医药营销最重要的信息在市场一线，实地调研可以为市场分析提供真实有效的数据，从而为营销计划的成功撰写打下坚实的基础。最后将以上调研信息、分析数据以及总结出的问题形成文字性报告，供制定系统的营销计划做参考和指导。

营销计划：制定营销计划是市场部人员工作强度最大、最痛苦，也是最恣意的。面对新一年即将到来的机遇和挑战，企业如何拓展产品市场？品牌推广活动如何设定？在销售部门忙于年终销售指标之时，市场部门的任务已不再是年终计划的完成，而是将更多的精力放在来年规划的制定上。所以营销计划的制定是市场部此时最重要的工作之一，也是在收官之战中重要战术行动之一，将直接影响到整个营销部门的来年的营销目标。

分析：市场部的参谋作用其实在战前制定战术时已经体现，此时他们最重要的是在一线的实战中发现问题、提出解决方案，为来年制定作战方案提供强有力的参考。

人力资源部：人力是生命

关键词：绩效评估、竞聘、猎头储备人才

绩效考评：是指靠凭着对照工作目标或绩效标准，采用一定的考评方法，评定员工的工作任务完成情况、员工的工作职责履行程度和员工的发展情况，并将上述评定结果反馈给员工的过程。绩效考评是绩效考核和评价的总称。所以绩效考评是人力资源规划的常用方法之一。优化人才结构、挖掘优秀人才。为收官之战提供人才储备。

竞聘：即所谓的“竞聘上岗”，是指对实行考任制的各级经营管理岗位的一种人员选拔技术，公司全体员工，不论职务高低、贡献大小，都站在同一起跑线上，重新接受公司的挑选和任用。同时，员工本人也可以根据自身特点与岗位的要求，提出自己的选择期望和要求。竞聘也是企业优化人才，挖掘优秀人才的常用方法。同样为收官之战提供人才储备。

猎头储备人才：以上是企业内部的人才储备、优化，企业的外部人才储备现在流行与通过职业猎头来获得。“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才。在收官之战中，企业还需要通过猎头来搜寻受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才，来补充本年度存在不足或者需要新赠岗位的人才。

分析：人力资源部可以在收官之战时为一线补充一些实战能力强的将士。但通过绩效考评、竟聘、猎头挖掘、储备一些人才也是至关重要的，为打赢来年新的战役的胜利奠定基础。

财务部：费用是保障

关键词：费用支持、兑现协议、费用预算

费用支持、兑现协议：收官之战中，“武器、弹药”的补给需要后方（财务部）及时提供费用支持，在战前签定的协议的各项条款也要在此时逐一兑现，特别是在敌我双方激战焦灼之时，更需履行承诺来激励前方奋战的将士，为取得优势力下汗马功劳。

费用预算：根据市场部制定的营销计划，财务部对来年的经营进行整体的费用预算，为费用支出成本而做出的初步预计、判断。费用预算要结合各个部门，各个岗位之间综合考量，不可盲目预算，需要估算的如人力资源成本，办公损耗成本，物流成本，市场成本，品牌成本等。

入司以来，清楚的知道这个岗位的严格和重要。以“合规、合法”为中心在工作的同时，牢记各项核保政策，努力学习核保专业知识，调整自身知识结构、提升自我意识与政策执行把握能力。认真学习，仔细揣摩，努力做到：从容应对客户的咨询，做到准确、清晰、浅显的回答。努力做到规范化、专业化、标准化。

每天摆在我面前的总是那看似平平凡凡的保险单，每天的工作就是录入、录入、再录入、送单、送单、再送单。但我的每一笔录入，每一次送单，都是和公司在半年完成全年任务是密不可分的。看起来我的工作枯燥无味，但我深知，认真仔细的做好每一单业务，严格审核每一点信息，能把风险拒之门外。降低风险，提高业务质量。在工作中不断充实和完善自己，不留遗憾。

总结上半年的工作学习，我的体会是在工作中必须做到“四勤”，即：

1、眼勤（多看，以老员工为榜样，学习老员业务上的经验与方法）；

2、脚勤（多跑，了解车商以及客服需求，及时了解市场动向）；

3、嘴勤（对发现的问题及时向领导汇报，做到及时处理）

4、手勤（及时做好相关记录总结，为以后的工作打下坚实的基础）

在下半年的工作中我会一如既往的，严格要求自己，在不断完善和细化自己工作的同时，认真学习专业知识，夯实专业基础，做到理论和实际相结合，不断的提高自己的业务能力。不辜负领导的信任和关怀。 认真贯彻落实“太保梦”，以公司荣为荣，为我司保险业务稳健、高效快速发展做出自己的贡献。争取提前完成公司下达的保费任务。

1、强化忧患意识,更新经营观念。改变等单的工作状态，加强与车商专员和销售经理的沟通，及时了解我司业务在车商中所占比例，为公司搞好各项工作打下了思想基础。

2、对车商进行分析，并根据车商保险专员反映情况，以及自己了解情况进行分析，早安排、早部署，争取工作主动权。

3、瞄准目标，突出重点，扎扎实实做好各项工作。了解车商倾向,如送修与反利。

4、强化宣传公关，提高企业形象。宣传公关是保险业务发展的开路先锋，提高公司知名度。

5、主动出击，开拓市场。对未合作车商进行维护，争取长远发展。

1、讨论制定合理的规章制度，形成文件，确保有理可依。

2、制度在制定的过程中除了会提出对违反规定人员提出相应的惩戒同时也适时的提出一些奖励性措施以鞭策和提高员工执行制度的积极性。达到激励的目的。

3、明确责任，责任到人。

工作中我还有很多不足之处，考虑问题不够深入细致，加之入司不久，工作能力不够强，自已也要不断的加学习改进。面对日益激烈的市场形势，我将全身心投入工作中，为完成全年计划目标而奋斗。

今天，我们在这里召开公司中层干部述职大会。我们已经在一个月予以通知，根据集团领导的要求，进行述职的同志应当围绕“德、能、勤、绩、廉”五个方面实事求是地阐述自己20xx年工作，分析各项指标的完成情况，未完成原因分析，分析工作中取得的经验，存在的不足，以及20xx年的工作打算等等。

我们公司在党委班子的带领下，企业正进入了新的历史上升期。当然，我们也要清醒地意识到，同企业新的发展形势要求相比，同其他各单位发展的态势相比，同广大员工对我们的期望值相比，我们每名领导干部在不同方面、不同程度上还有不尽完善之处，都存在持续改进的空间。因此，通过述职这种形式，对自己进行全面、客观的分析总结，是非常必要的。既可以听取领导和员工对自己的意见、建议，又可以相互学习交流，对于完善自我，取长补短，干好今后的工作有着积极的促进意义 。

此次述职大会是我们加强领导班子和中层管理干部队伍建设，建立健全考核机制的重要步骤和举措，对于打造高素质的经营管理者队伍，促进企业全面可持续发展具有重要的意义。通过述职总结每一名领导干部的战略决策能力、经营管理能力、市场应变能力、开拓创新能力、风险防范能力和驾驭复杂局面的能力得到不断增强;通过述职总结出每一名领导干部所带领的团队工作能力，团队间的相互协同，相互配合的能力，通过述职总结出我们工作中更好的经验、好的做法，查找出工作中的不足、瑕疵，以便我们更好的开展今后的工作。

下面，今天的述职大会就正式开始。

首先请公司常务副总经理 同志进行述职;

下面请公司副总经理 同志进行述职;

下面请公司副总经理 同志进行述职;

下面请公司副总经理 同志进行述职;

下面请公司总经济师 同志进行述职;

下面请公司总工程师 同志进行述职;

下面请公司总会计师 同志进行述职;

下面请公司工会主席 同志进行述职;

下面请公司办公室主任 同志进行述职;

下面请公司财务部主任 同志进行述职;

下面请公司经营部主任 同志进行述职;

下面请公司技术质量部主任 同志进行述职;

下面请公司施工管理部主任 同志进行述职;

下面请公司法律事务部主任 同志进行述职;

最后大家以热烈的掌声欢迎许总做总结发言：

各位领导，同志们：

现在开始开会。今天会议的主要内容是传达贯彻国家和省“”规划编制工作会议精神，安排部署我市

参加今天会议的有：市委常委、常务副市长翟笃培、市政府副秘书长刘方，各县市区常务副县市区长、发改局长，云龙示范区负责人，市直有关部门主要负责人以及部分大中型企业负责人等。

会议有两项议程：一是请市发改委主任曾侃融同志传达国家和省“”规划编制工作会议精神;二是请市委常委、常务副市长翟笃培同志发表重要讲话。

下面，进行会议的第一项议程：请市发改委主任曾侃融同志传达国家和省“”规划编制工作会议精神。

……

接下来,进行会议的第二项议程：请市委常委、常务副市长翟笃培同志作重要讲话，大家欢迎。

……

刚才，市发改委侃融同志传达了国家和省

一是传达好会议精神。各县市区和各部门与会同志回去后要向一把手作好汇报，尽快召开专题会议进行研究部署，并结合本地区本部门实际，制定切实可行的工作方案。会议主持词范文二是要强化时间观念。按照国家和省里的要求，11月底要完成前期研究，12月底要完成规划基本思路的确定。时间紧，任务重。因此，大家要强化时间观念观念，争取时间，争取主动，抓紧启动和开展相关工作，保证我市

三是要强化大局意识。编制“”规划，实质上就是对我市今后一个时期的发展目标和任务进行准确定位、认真求证和科学决策，它不是发改委或哪一个部门的事情，而是一项系统工程，是全社会的一件大事。因此，各级各部门要站在全市发展大局的角度，予以高度重视，将

四是要扎实推进中央新增投资项目。国家、省对去年以来中央扩内需新增投资项目实施情况高度重视，这次中央扩内需检查组来我省检查项目实施情况是由中纪委牵头，开展全面深入的检查。因此，各级各有关部门务必予以高度重视，严格按照会议要求，认真进行排查整改，加快工作进度，加大工作力度，确保“三个 100%”，确保顺利通过检查。

会议到此结束。谢谢大家!

各位领导、同志们：

大家上午好!

今天，非常荣幸地请到国内和盛市总部经济方面的知名专家，来沈河区参加《总部经济发展规划》专家评审会。首先，对各位专家和领导放弃休息时间，与我们共同探讨我区总部经济的发展问题，表示崇高的敬意和衷心的感谢!

参加评审会的专家和领导有：

近年来，沈河区坚持现代服务业立区，大力发展总部经济，从产业导向和空间聚集入手，使总部经济的税收贡献率逐年提高，对区域经济的拉动效应日益明显。我们认识到，出台一个体系完整、定位清晰、产业明确、空间合理的总部经济发展规划，对沈河经济的发展至关重要。因此，我们聘请了北京市社科院中国总部经济研究中心、北京方迪经济发展研究院为我们制定了《总部经济发展规划》。规划的制定历时两个多月，在我们的要求下，用这么短的时间拿出这个规划，研究中心赵弘主任带领课题组成员付出了艰辛的努力，在此向课题组的全体同志表示深深的谢意。

今天的评审会共有三项议程：一是请中共沈河区委书记张晨致欢迎辞;二是请北京市社会科学院经济所所长、研究员、北京市社会科学院中国总部经济研究中心主任、北京方迪经济发展研究院院长赵弘介绍《沈阳市沈河区总部经济发展规划》基本情况;三是请与会专家和领导发表评审意见。

首先，请中共沈河区委书记张晨致欢迎辞;

下面，请北京市社会科学院经济所所长、研究员、北京市社会科学院中国总部经济研究中心主任、北京方迪经济发展研究院院长赵弘介绍《沈阳市沈河区总部经济发展规划》基本情况;

下面，请评审组副组长国务院发展研究中心科研处处长、经济学博士、副研究员李佐军主持评审工作。

(1、专家、领导先后发表评审意见;2、茶歇15分钟，评审组整理评审意见;3、评审组组长中国商业经济学会副会长、中国人民大学教授、博士生导师黄国雄宣读评审意见。)

结束语：

刚才，各位专家、各位领导对《沈河区总部经济发展规划》给予了高度评价，并对沈河区发展总部经济提出了很好的意见与建议，这对我们下一步更好地落实科学发展观、实施深耕沈河战略，坚持现代服务业立区，大力发展总部经济，具有极强的指导意义。希望课题组根据专家和领导的意见，对《规划》进行进一步的修改和完善。《规划》确定后，我们将严格、认真地实施《规划》，用《规划》更好地指导我们的工作实践。我们将以此为契机，充分发挥中心城区的区位优势，加快产业结构优化升级，吸引更多符合沈河区产业导向的总部企业聚集，加快总部经济高效、优质、跨越式发展。

最后，再一次感谢各位专家、领导对沈河区工作的大力支持。专家评审会到此结束，谢谢大家!

局长：

大家静一静,下面我们开会。首先由我宣读关于指定《某县xx制品零售点合理布局（20xx-2018年）规划（草案）》听证会主持人的决定。

主持人：

各位代表：

大家上午好，某县xx专卖局指定我为本次听证会的主持人，是各方代表对我的信任，我感到非常荣幸！首先做个自我介绍：我叫某某，现为某市xx公司某县营销部客户服务股客户经理，希望能与各位代表共同努力，圆满完成此次听证会的各项议程。

参加此次听证会的代表有：

主持人：

听证人：

书记员：

申请方：某县xx专卖局局长

某县xx专卖局副局长

某县xx专卖局专卖监督管理股

列席代表：

利害方代表11名：

1、已领取xx专卖零售许可证代表名8名:

2、拟领取xx专卖零售许可证代表名3名：

消费者代表名5名： 我代表会议主办方对各位领导、朋友的光临表示热烈的欢迎。

下面，我宣布：

某县xx专卖局《xx专卖零售点合理布局听证会》现在正式开始。本次听证会共有九项议程：

一、宣读听证会纪律和听证代表的权力和义务： 会议纪律：

1、听证参加人应当服从听证主持人的指挥

2、旁听人员不得大声喧哗、哄闹或者作出其他妨碍听证秩序的行为；

3、全体参加会议人员不得在会场使用手机，以保证会场的正常秩序。

听证代表的权力和义务

1、依法参加《某县xx制品零售点合理布局规划》听证会并获取xx制品零售点合理布规划的相关材料;

2、对听证事项的.可行性、必要性提出意见、建议，进行询问和辩论，听证会后查阅听证笔录和纪要。

3、如实反映对制定《规划》的意见，遵守听证纪律，维护听证秩序，保守国家秘密和商业秘密，不得自行印发或通过媒体公布听证材料，认真、负责地行使权利。

二、由某县xx专卖局局长某某同志宣读关于某县xx专卖局关于xx制品合理布局听证会筹备情况简介及关于召开《某县xx制品零售点合理布局（20xx-2018年）规划》听证会的安排；

三、由某县xx专卖局副局长某某同志宣读某县xx专卖局公告（第一号）

四、由某县xx专卖局专卖股某某同志宣读《某县xx专卖局xx制品零售点合理布局（20xx-2018年）规划》

五、由某县xx专卖局专卖股某某同志宣读关于《某县xx专卖局xx制品零售点合理布局（20xx-2018年）规划（草案）》的说明

六、请参加听证会的代表就《某县xx专卖局卷烟零售点合理布局规划（草案）》及相关问题发表意见进行质询和辩论；

听证问题

七、请列席代表发言；

八、会议小结，请代表签字；

某县局局长听证会总结

各位领导、听证各方代表，今天听证会经过与会全体人员的共同努力，圆满完成了会议既定的各项议程，现在就要结束了。本次听证会，始终坚持公开、公正、公平的原则，听证各方紧紧围绕国家法律、xx销售政策、某县xx零售经营管理现状和今后发展趋势进行了公平合理的质询和辩论，与会领导对这次听证会给予了高度评价，并提出了很好的意见和建议；县xx局又对xx专卖零售点合理化布局的合法性、合理性、必要性从各个方面作了符合法理、切合某实际的陈述和辩论，听证代表也从国家xx政策的大局出发，兼顾个人的合法利益，充分履行听证代表的职责，畅所欲言，积极谏言献策。这次会议开的很好、开的很成功，达到了预期的目的。

谢谢大家！

九、宣布散会。

各位委员、各位同志：

政协**县第*届委员会第*次会议，今天上午举行第二次全体会议。

会议应到委员*人，据大会工作人员报告，上午实际到会人数 人，因病因事请假 人。符合政协章程的规定，可以开会。

应邀出席今天会议的有：市政协副主席，县委、县人大、县政府、县人武部等几大家的领导和其他县级领导干部，有在县的第*届盛市政协委员，市属、县直机关部办委局正局级以上单位及驻*部队负责同志，县人大机关各委室负责人，各乡镇党委书记、乡镇长、政协主任，县政协机关工作人员及部分离退休干部代表等，让我们以热烈的掌声对他们莅临大会，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

今天大会的执行主席是：

今天大会的主要议程有两项内容：_、表彰先进;_、审议通过各项决议。

下面进行第一项：表彰*年度政协工作先进单位、先进个人，优秀提案、先进学习活动小组、优秀政协委员和优秀通讯员。请工作人员宣读表彰通报...

由于时间关系，这里只颁发政协工作先进单位、先进个人和优秀政协委员奖。其它奖项会后请有关人员到县政协办公室领龋下面进行颁奖： 首先，请政协工作先进单位获得者： 上台领奖。 下面，请优秀政协委员： * * 上台领奖。

下面，请优秀政协委员： 同志领奖。

颁奖完毕。让我们以热烈的掌声对获奖的单位和个人表示衷心的祝贺!

下面进行第二项：审议通过政协**县第*届委员会第*次全体会议关于常务委员会工作报告的决议，请工作人员宣读这个决议草案。„„大家对这个决议草案还有什么不同意见?请发表。„„没有不同意见。下面进行举手表决：同意的请举手，请放下。不同意的请举手，没有。弃权的请举手，没有。一致通过!

下面进行第三项：审议通过政协**县第*届委员会第*次全体会议关于政协*届*次全会以来提案工作情况报告的决议，请工作人员宣读这个决议草案。„„大家对这个决议草案有什么不同意见?请发表。„„没有不同意见。下面进行举手表决：同意的请举手，请放下。不同意的请举手，没有。弃权的请举手，没有。一致通过!

下面进行第四项：审议通过政协**县第*届委员会第*次全体会议政治决议，请工作人员宣读这个决议草案。„„大家对这个决议草案有什么不同意见?请发表。„„没有不同意见。下面进行举手表决：同意的请举手，请放下。不同意的请举手，没有。弃权的请举手，没有。一致通过!

下面进行第五项：听取政协**县第*届委员会第*次会议提案审查情况报告。请工作人员宣读这个报告„„