电脑免费使用20篇

电话： 家庭住址：

乙方： 姓名： 性别： 身份证号：

电话： 家庭住址：

鉴于乙方劳动岗位、劳动量及劳动时间与全日制工作制不足。根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本劳务协议，共同遵守本协议所列条款。

第一条 本协议期限为。本协议于 年 月 日生效，至 年 月 日终止。

第二条 乙方承担的劳务内容，要求为：

第三条 乙方提供劳务的方式为：

第四条 甲方认为，根据乙方目前的健康状况能依据本协议第二条、第三条约定的劳务内容、要求、方式为甲方提供劳务，乙方也愿意承担所约定劳务：

第五条 乙方负有保守甲方商业秘密的义务。乙方负有保护义务的商业秘密。

第六条 按实际工作量技工(每天九个小时)每人每天按九十元记报酬，每月月底截止。下月10号左右发工资。

第七条 发生下列情形之一，本协议终止：

1、本协议期满的;

2、双方就解除本协议协商一致的;三、乙方由于健康原因不能履行本协议义务的，如有病或病故甲方不承担任何责任。

第八条 甲、乙双方若单方面解除本协议，仅需提前一周通知另一方即可。

第九条 本协议终止、解除后，乙方应在一周内将有关工作向甲方移交完毕。

第十条 附书面说明，如给甲方造成损失，应予赔偿。

第十一条 乙方在工作期间，严格按照施工要求工作。合理损伤甲方相应承担责任。

第十二条 乙方在协议期间无条件服从甲方的一切规章制度，违规后果自负。

第十三条 乙方除享受规定的酬劳外，不享受其它的福利待遇。

甲方签字 ： 乙方签字：

年 月 日

本合同双方当事人委托方（以下简称甲方）：_________

业主管理委员会/房地产开发公司受委托方（以下简称乙方）：_________

物业管理公司根据《中华人民共和国经济合同法住建设部第33号令《城市新建住宅小区管理办法》、《深圳经济特区住宅区物业管理条例》及其实施细则等国家、地方有关物业管理法律、法规和政策，在平等、自愿、协商一致的基础上，就甲方委托乙方对（物业名称）实行专业化、一体化的物业管理订立本合同。

座落位置：_________市区路（街道）_________号；占地面积：_________平方米；建筑面积：_________平方米；其中住宅_________平方米；物业类型：_________（住宅区或组团、写字楼、楼、工业区、其他/低层、高层、超高层或混合）。

1、房屋建筑本体共用部位（楼盖、屋顶、梁、柱、内外墙体和基础等承重结构部位、外墙面、楼梯间、走廊通道、门厅、设备机房、）的维修、养护和管理。

2、房屋建筑本体共用设施设备（共用的上下水管道、落水管、垃圾道、烟囱、共用照明、天线、空调、暖气干线、供暖锅炉房、加压供水设备、配电系统、楼内消防设施设备、电梯、中水系统等）的维修、养护、管理和运行服务。

3、本物业规划红线内属物业管理范围的市政公用设施（道路、室外上下水管道、化粪池、沟渠、池、井、绿化、室外泵房、路灯、自行车房棚、停车场）的维修、养护和管理。

4、本物业规划红线内的属配套服务设施（网球场、游泳池、商业网点、）的维修、养护和管理。

5、公共环境（包括公共场地、房屋建筑物共用部位）的清洁卫生、垃圾的收集、清运。

6、交通、车辆行驶及停泊。

7、和协助当地公安机关进行安全监控和巡视等保安工作，（但不含人身、财产保险保管责任）。

8、社区文化娱乐活动。

9、物业及物业管理档案、资料；

10、法规和政策规定由物业管理公司管理的其它事项；

本合同期限为年。自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

1、与物业管理公司议定年度管理计划、年度费用概预算、决算报告；

2、对乙方的管理实施监督检查，每年全面进行一次考核评定，如因乙方管理不善，造成重大经济损失或管理失误，经市政府物业管理主管部门认定，有权终止合同；

3、委托乙方对违反物业管理法规政策及业主公约的行为进行处理：包括责令停止违章行为、要求赔偿经济损失及支付违约金、对无故不缴、交有关费用或拒不改正违章行为的责任人采取停水、停电、。等催缴催改措施；

4、甲方在合同生效之日起日内按规定向乙方提供经营性商业用房平方米，由乙方按每月每平方米元标准出租经营，其收入按法规政策规定用于补贴本物业维护管理费用。

5、甲方在合同生效之日起日内按政府规定向乙方提供管理用房平方米（其中用房平方米，员工宿舍平方米，其它用房平方米），由乙方按下列第项使用：

①无偿使用。

②按每月每平方米建筑面积元的标准租用。

6、甲方在合同生效之日起一日内按规定向乙方提供本物业的物业及物业管理档案、资料（工程建设竣工资料、住用户资料。），并在乙方管理期满时予以收回；

7、不得干涉乙方依法或依本合同规定内容所进行的管理和经营活动；

8、负责处理非乙方原因而产生的各种纠纷；

9、协助乙方做好物业管理工作和宣传、文化活动；

10、法规政策规定由甲方承担的其他责任。

1、根据有关法律、法规政策及本合同的规定，制订该物业的各项管理办法、规章制度、实施细则，自主开展各项管理经营活动，但不得损害大多数业主（住用户）的合法权益，获取不当利益。

2、遵照国家、地方物业管理服务收费规定，按物业管理的服务项目、服务内容。服务深度，测算物业管理服务收费标准，并向甲方提供测算依据，严格按合同规定的收费标准收取，不得擅自加价，不得只收费不服务或多收费少服务。

3、负责编制房屋及附属设施、设备年度维修养护计划和大中修方案，经双方议定后由乙方组织实施。

4、有权依照法规政策、本合同和业主公约的规定对违反业主公约和物业管理法规政策的行为进行处理；

5、有权选聘专营公司承担本物业的专项管理业务并支付费用、但不得将整体管理责任及利益转让给其他人或单位，不得将重要专项业务承包给个人；

6、接受物业管理主管部门及有关政府部门的监督、指导，并接受甲方和业主的监督；

7、至少每3个月向全体业主张榜公布一次管理费用收支账。

8、对本物业的公用设施不得擅自占用和改变使用功能，如需在本物业内改扩建完善配套项目，须报甲方和有关部门批准后方可实施；

9、建立本物业的物业管理档案并负责及时记载有关变更情况；

10、开展有效的社区文化活动和便民服务工作；

11、本合同终止时，乙方必须向甲方移交原委托管理的全部物业及其各类管理档案、财务等资料；移交本物业的公共财产，包括用管理费、公共收入积累形成的资产；对本物业的管理财务状况进行财务审计，甲方有权指定专业审计机构。

12、不承担对业主及非业主使用人的人身、财产的保管保险义务（另有，专门合同规定除外）。

乙方根据甲方的委托管理事项制定出本物业“管理分项标准”（各项维修、养护和管理的工作标准和考核标准），与甲方协商同意后作为本合同的必备附件。乙方承诺，在本合同生效后年内达到的管理标准；年内达到管理标准，并获得政府主管部门颁发的证书。

1、本物业的管理服务费按下列第项执行：

①按政府规定的标准向业主（住用户）收取，即每月每_________平方米建筑面积_________元；

②按双方协商的标准向业主（住用户）收取，即每月每_________平方米建筑面积_________元；

③由甲方按统一标准直接支付给乙方，即每年（月）每_________平方米建筑面积_________元；支付期限：_________方式：_________。

2、管理服务费标准的调整按下列第项执行：

①按政府规定的标准调整；

②按每年_________%的幅度上调；

③按每年_________%的幅度下调；

④按每年当地政府公布的物价涨跌幅度调整；

⑤按双方议定的标准调整；

3、乙方对物业产权人、使用人的房屋自用部位、自用设备的维修养护，及其他特约服务，采取成本核算方式，按实际发生费用计收；但甲方有权对乙方的上述收费项目及标准进行审核和监督。

4、房屋建筑（本体）的共同部位及共用设施设备的维修、养护与更新改造，由乙方提出方案，经双方议定后实施，所需经费按规定在房屋本体维修基金中支付。房屋本体维修基金的收取执行市政府物业管理主管部门的指导标准。甲方有义务督促业主缴交上述基金并维护。

5、本物业的公用设施专用基金共计_________元，由甲方负责在时间内按法规政策的规定到位，以保障本物业的公用配套设施的更新改造及重大维护费用。

6、乙方在接管本物业中发生的前期管理费用元，按下列第项执行：

①由甲方在本合同生效之日起日内向乙方支付；

②由乙方承担；

③在费用中支付；

7、因甲方责任而造成的物业空置并产生的管理费用，按下列第项执行：

①由甲方承担全部空置物业的管理成本费用，即每平方米建筑面积每月_________元；

②由甲方承担上述管理成本费用的_________%；

1、乙方全面完成合同规定的各项管理目标，甲方分别下列情况，对乙方进行奖励；

2、乙方未完成合同规定的各项管理目标，甲方分别下列情况，对乙方进行处罚；

3、合同期满后，乙方可参加甲方的管理招投标并在同等条件下优先获得管理权，但根据法规政策或主管部门规定被取消投标资格或优先管理资格的除外。乙方全部完成合同责任并管理成绩优秀，多数业主反映良好，可以不参加招投标而直接续订合同。

1、如因甲方原因，造成乙方未完成规定管理目标或直接造成乙方经济损失的，甲方应给予乙方相应补偿；乙方有权要求甲方限期整改，并有权终止合同。

2、如因乙方原因，造成不能完成管理目标或直接造成甲方经济损失的，乙方应给予甲方相应补偿。甲方有权要求乙方限期整改，并有权终止合同。

3、因甲方房屋建筑或设施设备质量或安装技术等原因，造成重大事故的，由甲方承担责任并负责善后处理。因乙方管理不善或操作不当等原因造成重大事故的，由乙方承担责任并负责善后处理。（产生事故的直接原因，以政府有关部门的鉴定结论为准）

4、甲、乙双方如有采取不正当竞争手段而取得管理权或致使对方失去管理权，或造成对方经济损失的，应当承担全部责任。

1、双方可对本合同的条款进行修订更改或补充，以书面签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

2、合同规定的管理期满，本合同自然终止，双方如续订合同，应在该合同期满六个月前向对方提出书面意见。

3、本合同执行期间，如遇不可抗力，致使合同无法履行时，双方均不承担违约责任并按有关法规政策规定及时协商处理。

4、本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成时，提请物业管理主管部门调解，调解不成的，提交深圳市仲裁委员会依法裁决。

5、本合同之附件均为合同有效组成部分；本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。

6、本合同正本连同附件共一页，一式三份，甲、乙双方及物业管理主管部门（备案）各执一份，具有同等法律效力。

7、本合同自签订之日起生效。

甲方签章：_________

法人代表：_________

乙方签章：_________

法人代表：_________

_________年_________月_________日

女方（以下简称乙方）：___________，_______年___月___日出生，女，____族，身份证号码_________________________，家庭住址__________________________________，联系电话______________。

甲、乙双方于_______年___月___日结识，开始交往，感情升温，于_______年___月___日开始在一起生活。双方感情尚好，但因甲、乙双方偶有矛盾以致生活不和睦。为此，双方在平等自愿的前提下，经友好协商，现达成如下具体协议：

第一章总则

第一条本协议是甲、乙双方自由恋爱，妥善处理爱情生活及相互关系的基本准则。

第二条实行爱情自由、男女平等的共同原则，在特殊情况下，乙方处于不利弱势情形下，倾斜保障并照顾乙方合法权益。

第三条禁止甲、乙中的任何一方，有如下行径：

一、三角恋爱；

二、与特定或不特定的第三方产生性行为；

三、与第三方以任何名义同居；

四、暴力行为；

五、遗弃行为；

六、虐待行为；

七、其他不利于双方共同生活、影响彼此纯洁感情的意识与行为。

第四条甲、乙应当互相忠实、相互尊重。对待彼此及其家庭成员都应当尊老爱幼，相互尊重。彼此扶持、帮助，以此维护平等、和睦、赤诚的文明恋爱关系。

第五条通过如上述积极行为、消极不作为等一系列行为，行使双方权利、履行各自义务、承担相应责任。以此促进双方爱情生活与彼此之间的和谐、安详、稳定，提升双方素质、升华爱情感情、弘扬文明伦理的爱情生活关系。

第二章爱情家庭

第六条爱情，是指男女双方完全自愿，不允许任何一方对他方强加干涉。甲、乙双方基于共同的人生观、价值观、世界观，以及物质条件、人生理想，在各自内心形成对对方的最真挚的仰慕，渴望对方成为自己终生伴侣的最强烈、最稳定、最贴心的扎实与厚重情感而共同生活在一起，结为伴侣、彼此照顾、共同生活的一种关系。

第七条甲、乙在爱情中地位平等。

第八条乙都有使用各自姓氏、名称、姓名、外号、小名、笔名、昵称等的权利。

第九条甲、乙都有参与生产、工作、学习与社会活动的权利及其自由，一方不得对他方加以限制、干涉、禁止。

第三章维护爱情关系及禁止性规范

第十条保障甲、乙双方健康

一、双方任何一方不得擅自不带任何雨具的情况下淋雨、被太阳暴晒，以及其他对身、心、灵的自我或其他摧残的事情发生。如果因此导致身、心、灵方面的健康问题，应当立刻向对方汇报。

二、甲方应每日按时休息、吃饭、通过不断地阅读、学习、深造、健身、远行、追剧、听音乐、看电影等方式提高个人素养、气质，保持身、心、灵的健康与内外兼修。

三、乙方每日必须保持充足睡眠，防止衰老，确保乙方在休息期间不犯困、不打盹。如果因此引起身、心、灵健康下滑而导致的一切损失，将由乙方自行承担，甲方不负任何连带责任。

四、甲、乙应当按照天为单位，如实通报各自的身、心、灵方面的健康状况，定期维护彼此感情，双方共同约定每天____时通过短信、微信、qq、电话、电邮等电子方式汇报。按周为单位，定期向对方提供当前的身、心、灵健康状况，双方共同约定每天____时通过短信、微信、qq、电话、电邮等电子方式汇报。

第十一条保持对爱情的高度热忱

一、甲方原则上每天应向乙方通过短信、微信、qq、电话、电邮等电子方式问候，内容应当带有如下字样：想你、爱你、抱你、吻你、如此等等字样。所发生的通讯信息费用概由甲方自行承担，乙方应当及时予以关心式的回复问候。甲方在相同或类似情况下也有同等权利。

二、甲方有义务随时随地接听乙方电话，对方提出的要求，甲方原则上应当满足，但无理、过分的除外。甲方在同等情况下，也享有同样权利。

三、甲方在未经乙方授权的前提下禁止其偷窥、调戏美女，由此引起的感情紧张、破裂，由男方承担，乙方有权予以索赔。乙方有同等或类似情形及其相应行为，甲方同样可以向乙方提出索赔。

第十二条对爱情未来的考虑

一、甲方须对工作兢兢业业，充分利用自己优势，努力提高业绩，保持一贯幽默、博学、体谅等人身属性。保障自己一个人在外边的日子会过得很好，并在大脑处于非工作状态时要时刻惦念着对方。

二、乙方须对工作、家庭兢兢业业，努力工作，照顾家庭，保持一贯的温柔、谦让、贤惠、能干等特性。按时吃饭、休息，夜晚不单独出行，保证不随便在外过夜。

三、甲、乙双方应充分体现伴侣相互扶持之本色，尽量勤俭节约，储备资金，以备今后共同买房、买车之用，并应当相互扶持、帮助、鼓励、同甘苦、共患难、不言弃、不抛弃、不放弃、自始至终、从一而终、有始有终，执指之手、白头偕老、永不变心、永不背叛，共同努力创造幸福、美满、和睦的伴侣生活关系。

四、。

第十三条双方中任何一方不得有下列行为

一、欺骗对方而不予悔改；

二、涉嫌参与黄、赌、毒、嫖；

三、抽烟、酗酒、沾花、惹草等不良嗜好；

四、与第三人同居；

五、与第三人发生三角恋关系；

六、实施思想、言语、行为暴力；

七、实施思想、言语、行为遗弃；

八、实施思想、言语、行为虐待；

九、其他品行不端的心理、行为、嗜好。

第四章解除、终止爱情关系

第十四条甲、乙双方自愿解除、终止爱情关系的，准予解除、终止爱情关系。

第十五条有下列情形之一的，任何一方须提前7个工作日以书面方式通知对方终止协议：

一、一方违反第十三条的任何一款；

二、因不可抗力而使协议无法继续履行；

三、无论因何种原因终止协议，双方均应心平气和、平心静气、冷静如常的向对方敞开心扉，如实相告、彼此坦白、和盘托出，将事情的原委讲清楚，说明白，澄清缘由，划分责任并依法依约主张权利，要求赔偿。

第五章违约责任

第十六条在履行本协议第十条、第十一条第一、二款或第十二条第一、二款中的任何一款时。若其中任何一方没有很好地履行各自应承担的义务。故意隐瞒、歪曲事实，可根据实际情况，视情节轻重给予违约金______（大写：__________）万元的赔偿。

第十七条在履行本协议第十一条第三款或第十二条第三款中的任何一款时，若未能很好地履行。故意隐瞒、歪曲事实的.，可根据实际情况，视情节轻重给予______（大写：__________）万元的赔偿。

第十八条在履行本协议时有第十三条中第一到第五款行为之一时，如没有很好地履行各自应承担的义务。故意隐瞒、歪曲事实的，可根据实际情况，视情节轻重给予______（大写：__________）万元的赔偿。

第十九条在履行本协议有第十三条第六到九款行为之一时，如其中一方没有很好地履行各自应承担的义务。故意隐瞒、歪曲事实的，可根据实际情况，视情节轻重给予______（大写：__________）万元的赔偿。

第二十条以上约定，由违约方一次性以现金形式向另一方进行直接赔偿，获赔方有权提前一周以书面方式向违约方提出解除、终止本协议。

第六章争议解决

第二十一条因履行本协议发生争议的，由甲、乙双方共同友好协商解决。如果感情确已破裂，和解、调解无效的，应当解除、终止本协议，并有权持本协议向户籍所在地法院提起司法诉讼以解决纠纷。

第七章附则

第二十二条甲、乙应本着爱情至上，诚信为本的高度爱情文明的责任心，对彼此保持忠贞不一的信任和忠诚。尽量争取更多的时间陪伴对方共同生活，不做任何伤害对方的事情。

第二十三条一方接受另一方的同时，有义务接受对方的一切。包括优点、缺点、长处、短处、优势、劣势，顺境、逆境、健康、疾病、富有、贫穷等。一方对另一方负有履行终生不渝的承诺，至死不渝。

第二十四条协议的延续

一、本协议适用于爱情关系存续期间，自协议生效时起算；

二、本协议有效期间内，任何一方均有权根据协议的解除、终止条款，以书面方式提前七个工作日通知对方解除、终止本协议，但应当详细说明缘由；

三、本协议仅适用于双方伴侣关系存续期间，若因伴侣关系解除、终止则自动作废。若因和好如初或重归于好可以重新沿用本协议所约定之内容，否则，应当另行缔结全新的《爱情忠诚协议书》

第八章附属条款

第二十五条本协议中的名词解释说明：

一、“外界”，指双方父母、朋友、同事、同学等。

二、“双方”，指甲方与乙方。

三、“解除”，指解除双方伴侣关系。

第九章其他事宜

第二十六条本协议自甲、乙双方签字、按手印之日起生效。本协议一式三份、双方各执一份、见证人一份，均有同等法律效力。

第二十七条本协议未尽事宜，可协商签订补充协议，补充协议与本协议有同等效力，不一致之处，以补充协议为准。

第二十八条本协议自_______年___月___日起实行。

（以下为《爱情忠诚协议书》签字页，无正文）

甲方（手印）：乙方（手印）：

____________________________________________________

身份证号码：身份证号码：

____________________________________________________

联系电话：联系电话：

____________________________________________________

家庭住址：家庭住址：

____________________________________________________

签约时间：签约时间：

__________年____月____日__________年____月____日

签约地点：签约地点：

____________________________________________________

见证人：

__________________________

签约时间：

__________年____月____日

签约地点：

__________________________

xx管理处：

(产品生产厂家名称) (法定代表人)(姓名)合法的代表我单位确认：

1、我公司授权(投标人名称)作为我公司下列产品的销售代理，从事相关投标和安装工程。

2、我公司有能力按《石安高速公路交通安全设施完善工程施工招标文件》技术要求规定的.质量生产加厚型(4mm)欧美式护栏板和加高改造护栏柱。(附相关证明材料)

3、我公司保证如果 (投标人) 在石安高速公路交通安全设施完善工程施工招标中中标，将按《石安高速公路交通安全设施完善工程施工招标文件》技术要求规定的质量和规定时间提供上述产品，否则，承担违约连带责任。

生产厂家： (盖章)

授 权 人： (签字)

投 标 人： (盖章)

(签字)

日 期： 年 月 日

当手机从一种奢侈品变为人们日常生活中的普通工具的时候，它就像是一把锋利的双刃剑，在带给我们便利和喜悦的同时，也给我们的成长带来了许多隐患。

首先，因为手机是贵重物品，由于它体积较小，容易丢失，因此很可能造成我们的财产损失。

其次，青少年使用手机对身体健康有不良影响。学生使用手机，大脑中吸收的辐射比成年人高出5%，危害智力发育和健康成长。

更严重的是，有的同学上课玩手机、发短信，致使教室里经常响起不和谐声音，严重干扰了其他同学听讲，影响了老师正常教学，妨碍了课堂的有序进行；更有甚者，有的同学把手机作为恋爱的传音带，甚至有的同学使用手机在考试中作弊！许多同学在课余时间用手机上聊qq、玩游戏，更是严重影响了正常学习和生活！或许，有的.同学会说，我们使用手机是为了方便和家长联系，那么，大家扪心自问我们每个星期能给家长打几次电话，发几条短信呢？

鉴于以上情况，为引导学生在校期间正确使用手机，从而进一步整顿校园环境，特向全体学生发出以下倡议：

1.学校学生会成员及各班班委、班团干部应以身作则、率先垂范、做出表率，合理使用手机；

2.每周至少和父母通一次电话或发两条信息，向他们汇报在校情况、报一声平安、送上一句问候；

3.共创文明校园，不在教室等公共场合使用手机；

4.认真听课，上课期间保证手机关机或静音状态，课间合理利用手机，不使用手机进行游戏等；

5.保证充足睡眠，形成健康作息，晚10:00后不玩手机；

6.正确利用手机各功能，不利用手机传播低俗文化，不利用手机上有害青少年身心健康的网站或观看不利于青少年发展的影视作品；

同学们，文明是我们必备的素质，而文明使用手机更是我们身为新时代青年应该谨记的道德规范。让我们从今天做起，从自己做起，从身边点滴做起，正视手机对学习的消极影响，在校园内正确合理的使用手机，让文明使用手机的好习惯传遍美丽的校园！

倡议人：xx

日期：20xx年xx月xx日

协议编号：__________

实际出资人(甲方)：___________________________________身份证号：_____________________________________________家庭住址：_____________________________________________工作单位：_____________________________________________名义股东(乙方)：_____________________________________身份证号：_____________________________________________家庭住址：_____________________________________________工作单位：_____________________________________________

鉴于,甲方_____拥有__________公司(以下简称"_____公司") ____%股份，其中，甲方欲将其中____ %股份按委托给乙方_____代为持有。现在中华人民共和国的相关法律规定范围框架下，双方就本协议股份代持的有关事宜，经协商一致，达成如下协议：

1.1为明确代持股份的所有权，甲、乙双方通过本协议确认，代持股份实际由甲方所有并实际出资，并由乙方以自己的名义持有。

1.2乙方以自己的名义，代理甲方对外持有股份，并依据甲方意愿对外行使股东权利，并由甲方实际享受股权收益。

1.3根据本协议，甲方委托乙方并以乙方名义代为行使的股东权

利包括：在股东名册上具名;按照甲方意愿，参与公司股东会并依据甲方意愿行使表决权利;代理甲方行使公司法、公司章程项下的其他股东权利;代领或代付相关利润款项、投资款项;对外以股东名义签署相关法律文件。

1.4股份代持关系，可以理解为隐名股东、隐名代理等类似法律概念，但均需遵照《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国公司法〉若干问题的规定(三)》的相关规定。

2.1代持股份：甲方将其拥有的___________公司____%的股权，计出资金额_____元人民币(__________公司注册资本金为_____万元)，通过本协议作为"代持股份"。

2.2代持股份将通过工商变更登记程序，登记至乙方名下，并委托乙方以自己名义对外代为持有。

2.3甲方作为实际出资人，在设立__________公司时对代持股份已完成了实际出资。乙方作为名义股东，仅为代持目的，在工商变更登记时不再支付相关股权转让款。

2.4乙方应根据本协议的委托目的，按照甲方的意愿代持股份，未有甲方指令，乙方不得将其名义下的代持股份进行转让、质押以及进行增、减资等处分行为。

3.1代持股份项下的股份收益(含利润分红)，由甲方实际受益人所有。

3.2乙方按照甲方真实意思或指令，对__________公司的利润分配等重大事宜，以股东名义在股东会行使表决权。

3.3如财务管理关系，__________公司的利润分红款将汇入乙方名义股东账户或由乙方名义股东领取的，乙方在代领包括利润分红在内的股权收益后，将立即汇至甲方账户或由甲方指令安排。

4.1除上述股权收益的行为以外，乙方作为名义股东，应当按照甲方意愿，履行股东权利。

4.2乙方作为名义股东，应按照甲方意愿行使公司法规定的股东各项权利，包括参加股东会、行使表决权、派遣董事会成员、签署股东会决议文件、行使股东知情权利、参加股东诉讼等。

4.3鉴于甲方作为实际出资人且为__________公司的最大股东，甲方同时委托乙方作为__________公司法定代表人，按照甲方意愿行使__________公司法定代表人职责。

5.1甲方承诺：将代持股份以工商变更形式过户至乙方名下之前，甲方已完成实际出资，并对代持股东享有合法、完整的权利，包括不存在任何质押、担保等权利瑕疵的情形。

5.2甲方有权以实际出资人名义，直接行使__________公司的股东权利，乙方配合甲方行使股东权利程序。甲方参加__________公司股东会，乙方按照甲方意愿在股东会行使表决权利签署相关股东会决议。

5.3甲方有权实际享受代持股份项下的利润分红在内的股权收益，或就该股权收益的具体处置，享有最终的决定权。

5.4甲方有权对代持股份，按照自己的意愿进行处置，包括转让、质押等。乙方按照甲方意愿，配合甲方完成代持股份的相应处置。

5.5甲方承诺，乙方按照甲方意愿行使股东权利的各项行为的经济盈亏与法律责任，均由甲方承受。

5.6如乙方未按照甲方意愿，超越权限或擅自行使股东权利，包括擅自转让、质押、擅自对外代表公司对外签署合同、借款、担保等损害__________公司情形，甲方除有权立即收回代持股份外，乙方上述行为造成甲方或__________公司的损失，甲方有权要求乙方赔偿。

6.1乙方承诺：其将根据本协议的有关规定，以及甲方的意愿或指令，合法实施代持行为，保障和实现甲方对代持股份的合法权益。

6.2乙方有权根据甲方意愿，在公司法及公司章程框架范围内，对外行使股东权利。

6.3未经甲方事先书面同意，乙方不得擅自对代持股份进行任何处置，包括但不限于转让、质押代持股份。

6.4未经甲方事先书面同意，乙方不得对本协议项下的代持股份的全部或部分事务进行转委托、转代持。

6.5乙方在行使股东权利之前，应当事先与甲方保持充分沟通并了解甲方实际出资人真实意愿。

6.6乙方根据甲方意愿和指令，以名义股东行使股东权利或履行

股东义务的行为，其经济盈亏与法律责任等均由甲方承担。

7.1自代持股份工商变更至乙方名下之日起的_____年。

7.2代持期限届满后，未有甲方书面终止通知的，本代持协议继续有效，代持期限继续持续。

7.3代持期限内，甲方可以根据公司运行的实际情况终止代持关系，或对代持关系进行调整。

7.4如出现乙方超出或违反甲方意愿行使股东权利等情形，甲方可以随时终止本协议并收回代持股份。

7.5如遇甲方出现丧失全部民事行为能力或死亡情形的，乙方应当作为善良管理人继续履行本代持协议，并按照甲方书面遗嘱或其他书面指令继续对外行使股东权利。如未有书面遗嘱或其他甲方书面指令，乙方应当就甲方该情形出现后，继续以名义股东行使股东权利180日后，将代持股份按照法定继承人的份额，归还甲方法定继承人。

7.6如遇乙方出现丧失全部民事行为能力或死亡情形的，本协议自动终止，甲方将收回代持股份。

7.7一旦本协议被解除或终止，双方代持股份委托关系即告终止;除本协议另有约定外，乙方应在本协议解除或终止后的_____内，配合甲方办理工商变更登记手续，重新变更至甲方或甲方指定主体名下。

协议双方及见证人应对本协议包括代持股份在内的全部内容予

以保密。

9.1本协议及相关法律关系，由中华人民共和国的有关法律来解释，并受其管辖。

9.2因本协议委托事宜引发、形成或与之相关的任何争议，双方应以友好协商的方式予以解决;协商不成，提交_____仲裁委员会仲裁。

10.1协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具同等法律效力。如事后有补充的，应另行签署书面补充协议。代持股份的工商变更资料均作为本协议附件。

10.2本协议自双方签字后生效。本协议于_____年_____月_____日签署于__________。_____作为本协议见证方，认可并愿意配合乙方按照本协议执行。同时，__________公司将以公司股东会决议(本协议附件1)认可本协议内容。

甲方(签字)：_______________乙方(签字)：_______________

见证方(签字)：_______________

甲方（转让、转租方）：

乙方（受让、承租方）：

甲乙双方在公平合理、平等自愿、协商一致的情况下，就贵都名门酒店的房屋转租及设备转让达成协议如下：

一、甲方将其承租位于友庄路4号北侧，市运管所南侧贵都名门酒店的四层及五层（有73个房间、一个会议室及两间办公室），包括在该栋楼内的四套公寓房（分别位于________）。

二、甲方在转租上述房屋时，一并将房屋内的一切设备转让给乙方，设备的种类及数量以双方签订协议时核准的清单为准（该清单作为本协议的附件）。甲方保证所有设备及设施在交付乙方时能正常使用，否则乙方有权按损坏设备的价值折扣转让费。

三、转租及转让的费用合计700万元。乙方同时将____年____个月的房屋租赁费200万元一次性一并支付给甲方，在乙方使用租赁物期间（____零___个月）原出租方不得再向乙方主张房屋租赁费，原出租方也不得因与甲方发生纠纷要求终止甲方与乙方的转租合同。

四、付款方式：乙方在签订本协议时向甲方支付定金50万元（交付时转为转让款），乙方需在____年____月____日前将849万元支付给甲方，余款1万元在甲方协助乙方完成酒店相关手续变更登记后支付。甲方在乙方向其支付849万元前，须将租赁物、转让设备及装修图纸交付给乙方，并保证设备设施的正常。

五、甲方将酒店交付给乙方后，该酒店的原员工乙方有权根据自己的经营需要选择进行保留或辞退。交付前酒店的一切债权债务全部由甲方负责，交付前产生的债权债务，第三方在交付后向乙方主张，导致乙方损失的，全部由甲方负责赔偿（损失包括乙方处理事务产生的律师代理费、交通费及误工费，停业期间的酒店员工费用及经营损失）。交付前甲方经营期间产生的水费、电费、卫生费及其它相关税费全部由甲方自己承担，交付后乙方代为垫付的，甲方应全额赔偿给乙方。酒店交付后所产生的一切债权债务由乙方承担，乙方经营期间产生的水费、电费、卫生费及其它相关税费全部由乙方自己承担。

六、甲方在收到乙方899万元款项后，须无条件随时协助乙方办理酒店相关经营手续的变更登记，办理变更登记产生的费用由乙方承担。手续变更完毕乙方支付甲方剩余1万元。

七、甲方的权利及义务：

1、按照本合同约定收取转租款、转让款及租赁费。

2、如乙方不再约定时间内支付上述款项，有权解除本协议。

3、保证甲乙双方的转租行为得到原出租人的同意。

4、保证房屋的租赁期限达到____年____个月。

5、保证该酒店拥有完备的酒店经营所需的一切手续及证照，且相关的经营手续及证照合法有效。

6、处理好交付前该酒店原员工的劳动关系及劳动赔偿问题。

7、处理好交付前该酒店的债权、债务及相关税费问题。

八、乙方的权利及义务：

1、按合同约定验收房屋及设备设施。

2、在甲方违反合同约定时，有权选择继续履行合同或解除合同。

3、按照合同约定向甲方全额支付款项。

4、不得违反甲方与原出租人的合同约定。

5、有任何产生影响双方合同履行情况发生时应即时通知甲方。

九、本合同经双方签字生效后，如非乙方行为导致租赁房屋的租期不足____年____个月时，因不可抗力导致的，甲方应按乙方实际使用时间对比支付款项比例将多收的款项退还给乙方（即900万元÷128个月×乙方不能继续使用剩余的月数）。因甲方违约导致的，甲方应按乙方不能继续使用的剩余月数每月10万元赔偿乙方损失（即10万×乙方不能继续使用剩余的月数）。

十、甲方保证本合同得到原出租方签字同意为本合同的生效要件。

十一、本合同经双方签字生效后，任何一方不得擅自修改合同条款，但经双方协商一致可进行变更或补充。

十二、本合同经双方签字生效后，任何一方不得违反合同约定，否则违约方要向守约方支付违约金100万元。

本合同一式七份，经合同当事人签字按手印生效后，所有当事人各执一份，原出租人保存一份。

甲方：

乙方：

住所地：

法定代表人：

乙方（转入方）：

住所地：

法定代表人：

本协议由上述双方于 年 月 日在 省 市 区签署。

鉴于：

1、 有限公司（以下称目标公司）是 依法成立的有限责任公司（其他有限责任公司），其中， 持有目标公司 %的股权， 持有目标公司 %的股权。

2、 有限公司是依法成立的有限责任公司（国有独资）；

3、甲方同意根据本协议约定内容，将其持有的目标公司 %股权，无偿转让给乙方持有。乙方同意通过无偿转让的方式获得上述股权。

为此，甲、乙双方经协商一致，达成以下协议，以资共同遵守。

1.1 甲方将其持有的目标公司的 %股权无偿转让给乙方。

1.2 本次转让完成以后，乙方即持有目标公司 %的股权

为实现本协议之目的，甲方谨此向乙方做出如下承诺：

2.1 甲方合法持有目标公司 %股权，且该股权目前不存在质押、抵押、司法冻结或其他任何第三人主张的权利。

2.2 甲方作为目标公司股东已完全履行了公司注册资本的出资义务。

2.3 甲方及其主管部门已经通过决定同意转出本协议项下的&%股权；

2.4 目标公司其他股东同意甲方本次股权转让，且放弃对该股权的优先购买权。

2.5 自本协议生效之日起，甲方完全退出目标公司的经营活动，不再参与目标公司财产、利润的分配。

为实现本协议之目的，乙方谨此向甲方作出如下承诺：

3.1 乙方董事会已经通过决议同意接受本协议项下甲方转让之股权份额；

3.2 乙方承诺，对甲方提供的任何有关甲方或目标公司的有关商业秘密、财务资料等承担保密义务；

3.3 乙方承诺，本次股权转让完成后，在接受转让股权份额的范围内，将继续承受目标公司原有的债权债务和对外担保。

4.1 目标公司在本次转让完成之前的债权债务继续由已方在受让股权范围内享有和承担。

4.2 本协议生效之后，甲方对目标公司的经营管理及债权债务不承担任何责任、义务。

4.3 本次股权转让中，需要缴纳的税费由甲方、乙方按照法律法规的规定各自承担。

4.4 本协议生效后，涉及办理公司工商变更登记手续及公司交接等事项，由双方相互配合，协商完成。

本协议自双方签字盖章之日起生效。

6.1 本协议可以因以下原因终止：

6.1.1 如果因本协议约定的条件无法成就，致使本次股权转让无法实施，本协议自动终止；

6.1.2 认为有必要终止本协议。

任何一方违反本协议项下的义务，均视为违约，违约方应依照法律规定及本协议的约定，向守约方承担违约责任。

8.1 本协议未尽事宜，由双方或双方协商签订补充协议。补充协议及本协议附件与本协议具有同等法律效力。

8.2 本协议正本一式 份，每份具有同等法律效力。

甲方（盖章）：

法定代表人或授权代表（签字）：

乙方（盖章）：

法定代表人或授权代表（签字）：

签署时间： 年 月 日

尊敬的xxxx校长：

你好！我是xx！今天我慎重的向您提出辞职申请，盼望您能同意并体谅！

回想我到xx的一年多的时间，心中感叹万端，感觉有话要说。

首先，我要感谢您！感激你代表xx对我的接收。想当初我来到xx，是一个思维很简单的人。也不没有太高的学历，没有太多的学识，然而我感到到你对我的到来是欢迎的。因而，对您的知遇，我无需说什么，只能尽本人之能，倾自己之才，去为xx做点什么！哪怕我能只获得一点成就，我才感到心里是平稳的；才让自己认为无愧于您，无快愧于xx。

再者，我要感谢xx。感谢xx这么一年多来，对我的成长供给了很好的空间。当初的我，思惟很简单，想问题不周密。可是这么一年多来，我察觉自己有了很大了转变。学会去照料学生，学会去懂得学生，学会去思考学生的心理问题。在很多老师的辅助下，我在教学上也取得一点的成绩。尽我所能，把课上好，把学生教好。我感觉，在这样一种环境之中，压力之下，我是快活的，我是有能力的。我甘心，用我每一分钟的时光，去为学校付出，为学校更上一层楼，尽自己的菲薄之力。

我还要感谢杨校长跟毛主任对我的督促、领导与批驳。他们的话让我在怅惘之中有了方向，懦弱之际有了力气。由于他们的关心与督促，才使我更加尽力于自己的工作，并用最大的才能做出我最满足的成绩。可喜的是，这点我做到了。

还有各位老师，他们对我的友爱、支撑和理解，让我很激动。固然，学校之中产生很事，我也出过良多失误，老师们都二心一意的对我提供赞助。让我在这个xx的大家庭中，感触到不尽的暖和。

我还很想持续为xx努力，我还想在这里继承成长，我还想与咱们爱戴的老师们齐头并进，独特致于人类最巨大的事业。

可是，生活老是艰巨的，天意也总是那么不遂人愿。现在的我，已为人父。老父亲也始终卧病在床，生活的压力也越来越重；经济上也越来越拮据。学校的工资也是在我们县教导界首屈一指的了，可是，对于我，也是无济于事了。

人也总是有了理想才能活得更有劲头，更踏实。我一直都感觉我很爱电脑，并愿为电脑毕生从事。这是我的志愿，也是我在生活中更有力的经济支持。我觉得我更合适于做电脑的生意，也能为家庭经济解决一些艰苦。所以，我决定明年从事电脑维修和销售，专心一意把我所终爱的事业保持下去。

因此，很内疚，尊重的xxxx校长，我只能分开这个学校，这个让我毕生难忘，迅速成长的处所。无论到何时，我回首来看看自己的成长过程，我觉得在xx是我性命中的一个里程碑，并永记于心，感恩不尽。、

所以，请您批准我的辞职申请，并感谢您一直以来的关怀。

转让方(甲方)：姓名________联系电话____________

接受方(乙方)：姓名________联系电话____________

根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，就甲方将餐馆转让给乙方的事宜，为明确双方权利义务，经协商一致，订立本协议。

一、转让餐馆的地址

甲方自愿将位于____________旁的______餐馆(以下简称该餐馆)转让给乙方。

二、转让餐馆房屋的性质和面积

该餐馆的房屋所有权人是______，转让房屋一楼，建筑面积约________平方米。

三、转让餐馆的装修、装饰和设备

该餐馆现有装修、装饰和设备在甲方收到乙方所有转让金后全部归乙方所有，具体如下：餐桌餐椅、厨房设施设备一台火炉两台，(其中该餐馆内3个煤气取暖器和餐馆门口8盆花为甲方所有)餐馆内所有设施设备归乙方所有。

四、转让餐馆的费用

该餐馆的转让费共计人民币大写__________元整(￥：________元)，乙方在本协议签订当日内一次性向甲方支付转让费，以收款收据为准。甲方不得再向乙方索取。

第三条所述的装修、装饰、设备及其他相关费用。

五、转让餐馆的证照及债务

该餐馆的证照未办理，转让后餐馆的证照由乙方自行办理，在支付转让费的同时，甲方必须无条件向乙方提供办理证照的必要手续(房产证和租房合同)。该餐馆接手前经营引起的债权债务全部由甲方负责，乙方接手经营后引起的债权债务全部由乙方负责。

六、转让餐馆的违约责任

1、乙方逾期交付转让金，除甲方交铺日期相应顺延外，乙方每日向甲方支付转让费金额的__%的违约金，逾期__日的，甲方有权解除合同，乙方按转让费金额的__%向甲方支付违约金;甲方在本协议有效期内应保证同意转让该餐馆，如果由于甲方单方面原因在本协议有效期内导致本协议不能实际履行的责任由甲方承担违约责任，如果协议签订前政府已下令拆迁店铺，甲方退还乙方已支付的所有费用，赔还乙方接手该店铺的装修损失费并承担违约责任，甲方违约向乙方支付转让费金额的__%作为违约金。

2、房租到期时，甲方义务带领乙方交付房租，并保证原有的租赁合同约定金额及租期不变。如出租方不能履行之前合同，提前收回房屋，视为甲方违约并支付乙方__%转让总价款违约金。

3、甲方应保证在该餐馆转让给乙方后到日的租期，如出租方提前收回房子视为甲方违约并退还全部转让费。

七、转让餐馆的纠纷解决

双方之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合作事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以向当地人民法院诉讼。

八、本合同一式两份，双方各执一份，经双方签字捺印后生效。

甲方(公章)：____________法定代表人(签字)：_____________

乙方(公章)：____________法定代表人(签字)：_____________

_________年____月____日_________年____月____日

甲方（以下称买方）：__________

乙方（以下称卖方）：__________

依据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，协商一致订立本合同：

一、电脑主机两台，具体硬件、配置需求及价格内容如下：

两台共计____________元，最终洽谈价为____________元（_______________元整）。

二、合同金额：

人民币（大写）____________元整（小写）_______________。

三、付款方式：

1、本合同签订盖章后即生效，当货物到达现场并安装后，甲方组织验收，验收合格后，乙方提供全额发票，甲方在五个工作日内全额支付。

2、甲方须将上述款项按合同约定金额直接汇入乙方指定的帐户内。

四、交货及安装时间：________年____月____日安装完毕并通过甲方验收合格。

五、交货地点：集团。自货物运到交货地，货物的运输和上门安装费用由乙方负责。

六、售后服务：

1、除机箱外，合同上其他所有电脑零配件均保修________年。

2、电脑零配件出现任何问题，乙方在接到通知的三个工作日内要及时上门维修。

七、本合同生效后，甲、乙方任何一方单方面解除合同，须向对方支付合同金额10%的违约金。

八、甲、乙双方履行本合同过程中发生争议，应通过协商解决；协商解决不成的，将提交仲裁委员会仲裁；

九、本合同正本一式3份，甲方执2份，乙方执1份，甲、乙双方盖章后生效。

甲方：__________乙方：__________

日期：________年____月____日日期：________年____月____日

甲方：________________

身份证号：________________

乙方：_______________

身份证号：________________

丙方：_______________

身份证号：_______________

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，经甲、乙、丙三方充分协商，一致同意，签订门面租赁合同，合同条款如下：

一、甲方将其租赁位于___________________________________________一间面积为___________平方米的门面租赁给乙、丙方使用（三方为合租关系）甲、乙、丙方共同使用。使用项目为：甲方用于家政业务接待及保洁销售使用：乙方用于电脑业务接待、维护维修及电脑耗材销售；丙方用于纯净水业务接待及销售。其中甲丙方共同使用门面左边柜台；乙方使用门面右边柜台。

二、租期从_________年_____月_____日起至_________年_____月_____日。如果甲方的租赁期满，若门面所有权方涨价，涨价部分由甲乙丙三方协商付费。

三、月租金________，租金一缴、到期如续租，需提前十天交清租金。如不续租，需提前一个月告知甲方。租期未到期。不得擅自转租给其他人使用。

四、门面合租合同生效后，乙、丙方应向甲方交付________元押金，合同期满押金退回。

五、承租期内房租的所有权任为甲方所有，如房租到期后，经协商解散合租关系。乙、丙方不参与门面转让或转租权。

六、合同期内，门面产生的水电气费由乙、丙双方共同协商交付。

七、租赁期间，甲、乙、丙三方应共同爱护门面的设施设备，如有损坏，则追究其责任。

八、本合同未尽事宜，可经双方协商作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。

九、本合同在履行中发生纠纷，应通过双方协商解决；协商不成，可诉请人民法院处理。

十、本合同一式叁份，甲方壹份，乙方壹份，丙方壹份，合同自签订日起生效。

补充协议：

甲方：______________乙方：_________________丙方：__________________

法人：______________法人：_________________法人：__________________

签字日期：年月日

甲方（出租方）：_____________________________

乙方（承租方）：_____________________________

甲乙双方通过友好协商，就商铺租赁事宜达成如下协议：

第一条乙方自愿租用甲方位于__________________________街____________________号商铺作为商业用途使用（以下简称“该商铺”），建筑面积约日期：________________平方米。

第二条租用的期限为日期：__________年，租期从日期：_____________年_____________月_____________日至_____________年_____________月_____________日止。

第三条 租金、保证金及租金交付期限：

该商铺的月租金总额：第一年月租金总额为人民币：____________万____________仟____________佰____________拾元正（￥___________元/月）；第二年月租金为人民币：____________万____________仟____________佰____________拾元正（￥____________元/月），第三年月租金为人民币：____________万____________仟____________佰____________拾元正（￥____________元/月）。

以上租金是不含税价，如有关部门检查需办理出租手续等应交缴的一切税费由乙方缴纳（即开发票的税费），但甲方需协助乙方办理相关的手续。

租金交付期限：每月__________日前交清当月租金。（并且必须是人民币现金）

保证金：在本合同签订之日，乙方须向甲方交付人民币：￥____________万____________仟____________佰____________拾元正（￥____________元），作为履约保证金。

第四条该商铺交付使用后所发生的水电费、物业管理费、有线电视天线使用费等有关费用，由乙方负责缴交，与甲方无关。如由于这些费用未交清而致使甲方被有关部门（公司）追讨滞纳金或罚金，则甲方有权从乙方所交纳的保证金中抵扣，并有权要求乙方补足该保证金的不足部分。

第五条租赁期间，乙方不得转租该商铺。如乙方确需转租，须经甲方协商同意。如乙方在未征求甲方同意的情况下，私自将房屋转租他人的，则甲方有权单方面宣布中止该合同，并有权将房屋收回另租他人。而乙方所交的保证金（即作为违约金），一律不予退回。租赁期满，在同等条件下，乙方有优先续租权。如甲乙双方任何一方需提前中止本合同，均需提前一个月通知对方，且违约方须向对方支付两个月的租金作为违约金。

第六条 双方责任：

（一）甲方责任：

1、甲方须于____________年____________月____________日将该商铺交付乙方使用。

2、甲方保证该商铺交付使用时水电及排水排污线路管道畅通。

3、合同期满时，乙方须在租约期满之日退还房屋，同时经甲方验收该商铺无设备损坏及欠缴的水电费与物业管理费后十天内，返还乙方所交的保证金。

（二）乙方责任：

1、乙方应如期交纳租金。

2、租赁期间，所发生的水电费与物业管理费等，由乙方自行按时缴付。

3、租赁期间，乙方应自觉遵守有关法律、法规规定及物业管理规定，爱护并正确使用该商铺及内部设施，不得擅自改变该商铺的结构及用途。如乙方违反有关规定或超出其经营范围进行的活动，所引起的一切后果，由乙方自负。甲方可以此原因解除本合同，并不退还所收的保证金，及有权追偿由此而发生的一切损失的赔偿。

4、为确保用电安全，乙方不准私拉乱接电线，不准使用电炉等大功率电器（单个电器功率在1500瓦以上，空调、冰箱除外）；如需使用，须向供电部门申报增加用电负荷，待批准及缴交增容费后，方能使用。

5、乙方不得擅自装修该商铺；如需装修，需经甲方同意，并一律不得改变该商铺的结构部分。

第七条 违约责任：

（一）甲方责任：

1、甲方如不遵守本合同第六条第一款第一点的规定，则乙方缴交保证金的期限顺延；如超过十五天仍无法将该商铺交付使用，则乙方有权宣布本合同无效，甲方需无条件退还乙方保证金。

2、甲方如不遵守本合同第六条第一款第三点的规定，则乙方有权向甲方收取滞纳金，每天按保证金的__________‰计收。

（二）乙方责任：

1、乙方如拖欠租金，则每天按应缴租金的__________‰交纳滞纳金；如拖欠租金达壹个月，则甲方有权单方终止合同和收回商铺，并有权拒绝返还保证金。

2、一切非自然因素造成租用商铺及配套设施的毁损和故障，乙方应在退房前独自承担维修责任，否则甲方将动用乙方的保证金作为修复费用，在修理工程结束后，该保证金多退少补。

3、如乙方违反本合同第六条第二款第三、四、五点，造成的一切后果与损失，由乙方承担全部赔偿责任。

第九条 本合同经双方签字盖章并在乙方缴交保证金之日生效。如有未尽事宜，甲乙双方应友好协商解决。

第十条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。

甲方（盖章）：______________________乙方（盖章）：______________________

代表（签名）：______________________代表（签名_________________________

联系电话：_______________________联系电话：________________________

签约日期：_______________________签约日期：________________________

卖方(以下简称甲方)：

买方(以下简称乙方)：

根据《合同法》和《微型计算机商品管理更换退货责任规定》的有关规定，经甲乙双方协商一致达成协议如下：

第一条定货、交货及验收

1、定货日期为本合同签订之日。

2、交货日期：_____________________________

3、交货地点：_________

4、付款方式：产品交付使用安装合格后一次付款。

5、实际付款金额：

6、验收方式：甲方向乙方说明电脑的配置，核对电脑配件品牌、型号和编号，开箱检验，正确调试，保证商品符合产品使用说明明示的配置和产品的质量状况，经乙方确认，当面向乙方交验商品。

第二条质保规定

1、甲方对其所出售的电脑及办公设备，按生产商提供的质保期为准，向乙方提供质保服务。

2、整机主要部件三包有效期内出现故障，甲方负责在壹年内免费修理或免费更换新的主要部件(包括工时费和材料费)。

3、自售出之日起7天内，售出的计算机整机或配件出现性能故障时，乙方可选择退货、换货或修理，乙方要求退货时，甲方负责免费为乙方退货，并按发货票价格一次退清货款。

4、自售出之日起第8日至第15日内，售出的计算机整机或配件出现性能故障时，乙方可选择换货或修理。

5、整机三包有效期内，主机、外设商品出现性能故障，经两次维修，仍不能正常使用的，凭修理记录，甲方负责在7日内免费为乙方调换新的同型号同规格商品。

6、整机三包有效期内，主机、外设商品出现性能故障，符合上述换货条件的，乙方若不愿意换货而要求退货的，甲方负责退货，并按日折旧率0.25%的标准收取折旧费。

7、在三包有效期内，选购件出现性能故障，甲方负责在7日内为乙方免费调换新的选购件。

8、在三包有效期内，乙方凭发货票和三包凭证办理修理、换货、退货。如乙方丢失发货票和三包凭证，但能够证明该产品在三包有效期内，甲方负责修理、更换。

第三条属下列情况之一的，甲方不实行三包：

1、超过三包有效期的;

2、未按三包使用说明的要求使用、维护、保管而造成损坏的;

3、非承担三包的一方拆动造成损坏的;

第四条在接受硬件维护前，乙方自行备份保存在硬盘中的主要数据资料，否则在硬件维护中因此而导致的数据丢失，甲方不负有责任。

第五条甲方为乙方提供自售机之日起两年内免费上门硬件维修服务，实行4小时内响应。

第六条质保期外，甲方提供有偿跟踪服务，服务费按每台机50元/次收取。

第七条违约责任

1、除不可抗力外，甲方未按时交货，则每日按合同总价款的0.1%向乙方支付违约金。

2、除不可抗力外，乙方付款逾期，则每日按合同总价款的0.1%向甲方支付违约金。

第八条甲、乙双方确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时通知对方，并说明相关理由。

第九条本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更、修改或解除，如一方单独变更、修改或解除，对方有权拒绝，并可要求变更、修改或解除合同的一方承担由此造成的一切损失。

第十条本合同在执行中如发生争议，甲、乙双方应协商解决，协商不成时，按下列第种方式解决;

1、提交仲裁委员会仲裁;

2、依法向人民法院起诉。

第十一条本合同自双方签字之日起生效，本合同在执行期间如有未尽事宜，由甲、乙双方协商，另订附则附于本合同之内，其在法律上与本合同享有同等效力。

第十二条本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

签约日期：

乙方：_____身份证_________________

一、甲乙双方共同自愿合伙经营（店名）_______（地址：______________），前期预需投资_______万元整，甲乙双方各投资_______万。各占投资总额的_______%，比例为_______：_______。如前期投资不足，需扩大投资仍按原比例进行投资（具体数目以账面为准）。店内所有财产为双方共有，比例为_______：_______。

二、本合伙依法组成合伙企业，以乙方名义办理《_______经营许可证》，《_______经营许可证》和工商登记等，并注册为企业负责人。

三、合伙双方本着共同经营，共同劳动，共担风险，共负盈亏的宗旨精诚合作。店内盈余按照各自投资比例分配即_______：_______（除去一切费用后）。店内债务同样按照各自投资比例（_______：_______）负担。

四、经营职责：共同经营中，由甲方负责进货支出和费用支出，（费用有：人员工资，各种招待费，房租，消耗用品等）即现金管理（建立专用账户）。任何支出由乙方确认后签字入账。

由乙方负责店内经营和货物管理，即账目管理。乙方必须把当天营业额全额交予甲方用于各种开支，并结算当天的营业利润一并交予甲方入账。任何一方不得在店内取走现金和货物，如需取货必须现金结算并做好记录。

经营中，甲乙双方对未经对方同意赊销出去的货物，由经手人（三个月内）负责全额收回，造成损失，由经手人全额承担赔偿。

五、盈余结算：店内盈余每半年（盘货）结算一次，除去一切开支后按约定比例分配，在结算中如出现应有现金与现有现金不符，由甲方全额赔偿。如出现应有货物与现有货物不符，由乙方全额赔偿。

六、过期货物处理：在经营中乙方负责盘查店内预过期货物，需提前6个月和3个月提醒甲方知晓，并作好记录共同处理，处理不掉按正常损耗于店内核销，如未通知甲方和未做好记录的过期货物由乙方全额赔偿。

七、纠纷处理：如甲乙双方发生纠纷，不能共同经营的情况下，由双方共同协商（签署另外协议），可将本店交于一方经营，经营方应按期支付另一方一定的经营利润，（具体数额由双方协商并签订协议）以年结算支付。经营中选择经营一方在未经另一方同意的情况下不得转让本店，如造成损失由经营方全额赔偿另一方，并视转让无效。

八、退伙：合伙人可自由退伙，依据合伙开店协议，按照自愿、平等、公平、诚实的原则，由双方共同协商赔偿事宜做好财产、债务分割并签订退伙协议。如转让股权必须转让给合伙人，不得转让第三方（如转让第三方视为无效转让）。如协商不成，可诉诸人民法院。

九、本协议未尽事宜可出具补充协议，补充协议同样有效。

十、本协议一式两份，甲乙双方各持一份，从签订之日起生效。

合伙人（签字）：_________合伙人（签字）：_________

_________年______月______日_________年______月______日

受让方：(以下简称乙方)

根据《合同法》及相关法律规定，经甲、乙双方协商一致，就甲方将其所有的车辆转让给乙方的相关事宜签订本合同，以共同遵守。

一、转让车辆

甲方将其所有的牌号为湘a的黑色别克君威轿车转让给乙方。

二、转让价格及支付方式

1、上述转让车辆的转让价格共计人民币大写陆万伍仟元整(不含税，交易发票由乙方自行负责)。

2、转让款的支付方式为：乙方在本合同签订之日当日内向甲方支付上述全部转让款。

三、过户手续和税费承担

1、办理转让车辆过户所有税费以及在签定本合同之前的所有交通违章罚款、滞纳金等所有费用均由乙方自行负责和承担。

2、乙方负责办理转让车辆的过户手续，甲方予以配合并提供相关资料。乙方应在本合同签订后二日内办完车辆过户手续。

四、双方权利义务

1、甲方保证对转让车辆拥有所有权，并有权转让，就转让车辆不存在任何争议或纠纷。

2、甲方保证转让车辆未被司法机关或其他权利机关查封。

3、甲方保证转让车辆未设定抵押。

4、甲方按现状转让车辆。乙方一经签订本合同，即视为对转让车辆的所有问题(包括质量、瑕疵)均已了解并接受该车辆现状。

5、乙方应按合同约定按时支付转让款。

6、乙方负责承担转让车辆在交付之前和之后产生的所有债权债务(包括转让之前产生的违章罚款、滞纳金等)。

7、乙方负责承担应由甲、乙双方承担的所有过户税费。

五、违约责任

双方如违反合同约定，按相关法律规定承担违约责任。

六、其他事宜

1、在车管部门办理完车辆过户登记手续的当日，甲方将车辆交付给乙方，之前由甲方保管。

2、本合同未尽事宜由双方协商解决，如协商不成，可向甲方所在在地人民法院提起诉讼。

3、合同一式三份，甲、乙双方各执一份，车管部门备案一份。本合同自双方签字盖章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

一、按照居住相近原则，每名党员都要联系5-10户群众，宣传党在农村的路线、方针、政策，贯彻党支部的决议，做好群众的思想政治工作：积极参加设岗定责，服务承诺，结对帮扶等活动，在帮助群众解决生产生活困难中发挥作用。

二、党员要加强与所联系户的沟通，在党员大会审议前、审议后和“四议两公开”工作法的全过程，向所联系的农户宣传决策的事项，征求群众的意见建议，并对通过的决议带头执行，在了解群众意愿、需求、反映群众意见建议中发挥作用。

三、村党支部要采取季度小结、半年初评、年终总评方式对党员联系群众的情况进行考评，并将考评结果作为评比表彰以及选任“两委”干部的依据。

四、党员联系群众采取党员自愿与组织分配相结合的方式确定，由村党支部对党员联系群众情况登记造册，建立档案。

一、村民代表要根据“就近居住、便于联系”的原则联系若干农户，全村联系户覆盖面积达到100%。

二、村民代表要加强与所联系户的沟通，定期座谈，及时征集联系户对村级事务决策的意见、建议，在召开村民代表会议前，村民代表必须深入联系户家中，逐一征求意见，确保决议的民主性、科学性、合法性。

三、村民代表要带头学习，向联系户宣传有关法律、法规、政策和使用“四议两公开”工作法决策的事务，引导村民积极参与村级事务，对通过的决议带头执行，带动群众联系户支持村“两委”开展工作。

一、设立村级民主监督和理财小组，加强对村级事务的监督。村民民主监督和理财小组一般由3-7人组成，应从村民代表中选举产生。

二、村“两委”成员及其配偶、直属亲属不得担任村级民主监督和理财小组成员，村级民主监督和理财小组在村党支部领导下代表村民开展工作，负责监督本村重大事项和财务收支情况是否按照“四议两公开”工作法的程序决策实施，并对公开内容的全面性、及时性、真实性监督评议。

三、村级民主监督和理财小组成员要认真履行监督职责，对“四议两公开”决议内容和实施结果内容在公开前要进行认真审核把关。

一、通过“四议两公开”工作法形成的决议不得随意更改，如因特殊情况确需更改的，要在村党组织的领导下，通过村民代表会议或村民会议讨论决定。

二、“四议”讨论决定事项的过程和情况，要形成书面记录并妥善保管。

三、凡不按有关法律法规和“四议两公开”工作法决策程序进行决策的，任何组织或个人擅自以集体名义借贷、变更和处置村集体土地、企业、设备、设施的等，均为无效，村民有权拒绝，造成的损失由责任人承担，构成违纪的给予党纪政纪处分，涉嫌犯罪的移交司法机关依法处理。

甲方：（写上未婚夫的姓名，民族，性别，出生_____年__月__日，身份证号码，现工作单位，现住所地）

乙方：（写上未婚妻的姓名，民族，性别，出生_____年__月__日，身份证号码，现工作单位，现住所地）

一。协议总则：

1、甲乙双方相知相爱、情头意合，愿共筑爱巢，白头偕老。但为了防止今后可能出现的不必要的纠纷，现双方本着互敬，互爱，互信，互谅及共创和谐家庭，美满婚姻的共识下，自愿订立本协议。

2、本协议经甲乙双方签字或盖章及公证机关公证后开始生效。

3、如对本协议所列条款有异议的，任何一方可在生效之前提出，经双方协商之后可进行修改或删减。

4、该协议的最终解释权归属于夫妻双方。

二。婚前财产

1、甲方的婚前财产有：

（这部分尽量写的详细一点，可写上车子的品牌，型号，购买价，已行驶里程数等。房子的话写明位于什么市什么区什么路什么小区几幢几室，房屋面积多少，购买价多少，现在的市价为多少。如有创业公司的话写明公司的名称，注册资本等问题。还可以写上银行存款有多少）

乙方的财产有：

（可写明自己拥有多少的银行存款，在新房的购置过程中哪些家电是由乙方购买的，新婚时的嫁妆有哪些等等。）

2、婚前财产的权利归属：

（该部分一般的格式为位于什么市什么区什么路什么小区几幢几室的房产为甲方所有，由甲乙双方共同使用。车子同理。甲乙双方的存款可以定义为共同共有或者各自拥有。双方为建立家庭共同出资所购买的财产为双方共同拥有。具体条款你夫妻二人可详细商议）

三．婚后夫妻双方的核心守则

1、夫妻双方因相亲相爱而缔结婚姻，故此双方承诺婚后互负贞操，严格遵守《中华人民共和国婚姻法》第四条所规定的忠诚义务。双方均不得有任何婚外性行为及与其他异性发生情感纠葛问题。如有一方违反本条守则，则必须放弃所有婚前其个人财产及双方婚姻存续期间所有夫妻共同的财产的全部权利，作为给予无过错方的精神和生活赔偿、双方结束婚姻关系之时，过错的一方不得获取任何其个人婚前财产及双方婚姻存续期间所有财产的权利。

2．夫妻之间不可做出任何伤害对方的行为，包括精神及肉体层面。绝对不允许发生任何家庭暴力行为。如有一方违反本条守则，则应赔偿另一方人民币：元。（应要大写，如壹万元整。）

3．夫妻双方均应遵守《中华人民共和国婚姻法》及其他法律法规所赋予的夫妻之间的法定权利义务，夫妻双方均不可触犯中华人民共和国法律。

四。婚后夫妻双方的权利义务的细则规定

1、夫妻双方婚后均享有《中华人民共和国宪法》及其他部门法所赋予的基本权利并负有基本义务。

2、夫妻双方在婚姻生活之中，均应尊重家庭及配偶，主动承担家庭的各项义务，相亲相爱，互守贞操。

3、夫妻双方的任何一方不得在无理由无根据的情况之下提出结束婚姻关系的请求，应本着互敬互爱的态度积极沟通交流，不得故意欺瞒和欺骗另一方。

4、乙方在妊娠，怀孕，哺乳期间有权利无条件拒绝离婚，甲方对此不得提出任何异议。

5、夫妻双方本着尊老敬老的传统美德，互相承诺婚后必须尊重孝敬对方父母，任何一方不得阻止对方赡养父母并必须协助另一方赡养双方父母，对此不得有任何异议。

6、夫妻双方负有生育、抚养后代的义务，因医学理由不能生育、抚养的情况除外。（此条可根据你夫妻双方的自我意愿定位生或者不生。）

7、夫妻双方生育子女之后，子女的姓名应由夫妻双方自主商议决定。

8、夫妻双方中的一方如在婚姻存续期间不幸发生意外，如下落不明，发生事故致身体残疾，亡故等情况的，另一方必须负起赡养对方父母的义务。

9、夫妻双方中如有一方违反前第三款第一项中的忠诚义务，在结束婚姻关系之时对孩子的监护权和抚养权不得提出任何异议，具体事项应由无过错方进行决定。如孩子的抚养费用承担，探视的时间、次数，孩子的抚养权和监护权归属等问题。

10、夫妻双方中如有一方因违反法律而被监禁，另一方可随时提出结束婚姻关系的请求。另一方不得提出异议。

11、本着创建和谐“大家小家”的意愿，夫妻双方在婚后有义务参加另一方的重要家庭聚会或活动。但因工作、自然不可抗力等原因不能出席的情况除外。

12、夫妻双方对各自父母的财产具有独立的继承权，未经一方授权，任何一方不得侵占。

13、夫妻双方在婚姻存续期间的一切活动均以《中华人民共和国婚姻法》为准则。

五。其他条款

1．在该协议生效之前，双方可对本协议增加或删减条款。经双方协商同意增加的条款，可增加在本协议第四款之中。

2、夫妻双方如在今后的婚姻生活之中，若认为有未尽事宜，可另行签订补充协议，与本协议具有同等的法律效力。

3、夫妻生活繁琐而细致，在此不进行赘列。望双方共同建立和谐家庭，美满婚姻。

本协议一式五份，甲乙两方各持两份，政府公证部门持一份。自双方签字盖章后有效。

协议人签字盖章：（甲方）_____年__月__日

协议人签字盖章：（乙方）_____年__月__日

公证机关备案专用章：_____年__月__日

委托人：

法定代表人：

受委托人：

姓名：

兹委托代理委托人签订与关于签订合同授予代理权如下：

1、代为洽谈协议，商定协议内容;

2、作为代理人在签署协议;

受托人在行使本委托书下的委托事项，委托人对受托人行为承担全部法律责任。

本委托书有效期限至协议签订日期止。

委托单位：

法定代表人：

年月日

授权委托书

(个人的委托代理人用)

委托人：姓名：xxxxxxxxxxxxxxx(身份证复印件附后)

身份证号：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

受委托人：姓名：xxxxxxxxxxxxxx(身份证复印件附后)

性别：xxxxxxxxxxxx年龄：xxxxxxx

工作单位：xxxxxxxxxxxxx职务：xxxxxxx

身份证号：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

兹委托xxxxxxxx代理我方，与xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx依法签订xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx合同，由我方负责执行，承担责任。

授予代理权如下：

1、代理我方进行合同谈判，商定合同内容，作为我方代理人在合同上签字;

2、xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx;

3、xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。

本委托书有效期限至xxxxxxxxxxxx止。

委托人：

年月日

转让方: （以下简称甲方）身份证号：

承转方: （以下简称乙方）身份证号：

根据《中华人民共和国合同法》，《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律，法规之规定，甲、已双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就甲方向乙方转让车库，达成如下协议:

第一条 甲方转让车库位置

甲方转让车库为：

第二条 车库的面积及转让价格

甲方所转让的车库建筑总面积为： 平方米。 甲、乙双方协商一致，转让总金额为：人民币 元.（大写： ）。

第三条 付款及转让方式

一：由于目前本车库无产权证。因此，在甲、乙双方协商后，乙方需在

年 月 日前一次性支付给甲方人民币 元整；甲方需协助乙方在开发商处办理车库的合同变更等手续。（与开发商协商车库变更手续由乙方负责，甲方有义务协助办理）

二：截止至 年 月 日前该车库所有费用由甲方全部结清。（包含：物业费，水电费）

第四条 违约责任

1、违约：无论任何情况，甲、乙双方任何一方终止本协议。

2、甲方违约责任：

（1）支付本协议车库转让金额 的违约金。

（2）支付自本协议签订之日起至违约时，本房屋产生的一切费用。（含收回房屋时给第三方造成的损失及补偿的费用）。

3、乙方违约责任：

（1）支付本协议车库转让金额 的违约金。

（2）支付自本协议签订之日起至违约时，本房屋产生的一切费用。

（3）恢复本房屋原貌，或支付由于恢复本房屋原貌所需要产生的费用。

第五条 未尽事宜

本协议条款未尽事宜，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

第六条 本协议自甲、乙双方签字之日起生效。

第七条 本协议一式二份，甲、乙双方各执一份。

第八条 本协议规定之条款经甲、乙双方充分协商而定，甲、乙双方对本协议条款内容充分了解，并且自愿遵守。

甲方： 乙方：

日期： 日期：

根据对中国特殊的地理和行政区域分析，我将农村市场划分如下：

1、按行政级别划分农村市场：区镇、乡村。

2、按人口划分：50万人口以下的乡镇、20万人口以下的乡镇。

(二)农村市场的消费趋势特点：

农村市场的消费趋势有以下6大特点：

1、市场不理性：农村市场处在产品消费萌芽期或成长期，产品知识与消费知识尚未普及，市场处于不理性期。

2、品牌观念模糊：农村市场消费者对品牌的理解是 “知名度”，知名度高为名牌。

3、价格导向明显：农村市场消费购买力不强，产品销售以低价竞争为主。

4、质量与服务：农村市场消费者购买力不强，对产品质量和耐用性要求高。

5、购买集中：在农村市场，购买形成阶段性、集中性特点，节庆前后、丰收前后出现集中购买高潮。

6、趋从心理：在农村市场，消费者会根据某些“重要人物”的选择而趋从消费，跟风现象明显。

(三)农村市场战略意义：

一、农村市场无论对大品牌企业还是对中小品牌企业，都可以使企业市场布局更完整缜密，总体销售规模更大；

二、农村市场的营销成本较城市市场低，可节省费用；

三、农村市场让企业拥有广大市场空间，提供不同目标市场，适合多元化产品分销。

(四)农村市场广告博弈战略：

农村市场广告策略是一种博弈艺术，包括了“选择目标市场”、“评估营销资源”、“确定投放方法”、“建立协同机制”四大系统。极品策略传播机构在2002年曾全案服务于中国热水器的龙头品牌神州热水器，用一年时间开拓河南农村市场，从原有的全省仅三个小客户、4个专营店，年销售额50万，发展为9个大区域商，下线分销客户50多个，年销售额近1000万的业绩。在协助神州热水器开拓河南农村市场时，我们恰好是运用了上述四大系统工具，在以下论述中予以佐证。

1、选择目标市场、注重广告投放的目标性：

农村市场拥有散、乱、小、多的特点。企业不可能同时展开广告投放。在具体的单个农村市场又存在消费成长空间的“有限性”。因此在农村市场的广告投放时必须对目标市场进行选择。农村目标市场选择可注意以下特征：

(1)对目标市场人口数量与结构分析：人口数量以人口数绝对值为指标，但应分析人口结构，如年青人口比例大，则消费趋势大，老年人口比例大，则消费趋势小。在神州热水器进入河南农村市场时，我们注重选择年青人口结构比例较大的新兴城市作为首选目标市场，如濮阳、新乡、安阳、三门峡市等，以这些新兴城市作为先期开拓目标。

(2)消费力：可结合具体省份的目标市场家庭人口结构、收入水平、是否拥有同类产品、购买同类产品的年限等指标，综合制定出具体省份消费力指数表。同省区可按目标区域划分不同市场，消费指数超过同省区平均值15％-20％的可作为高消费力市场。神州热水器进入河南农村市场时，我们注重选择年青人口结构比例较大的新兴城市作为首选的目标市场，如濮阳、新乡、安阳等市场，其消费力指数均超过河南省消费力指数表的均值。

(3)渠道网络结构：在评估广告投放目标市场时，应评估该地区渠道网络结构、数量、质量等，根据公司销售的产品定位，观察目标市场的网络结构性质，主销渠道是什么业态，共有多少个分销商家，大中小商家的分类、比例，再决定广告投放的先后。如神州热水器在河南市场，因为其濮阳、新乡、安阳、南阳的客户渠道网络结构好，就选其作为广告投放的重点。

(4)分析行业对手相关产品情况：可针对农村市场具体目标市场中竞争对手的状况进行推理分析，评估现有竞争对手销量大小，销售季节长短，畅销型号，销售价格，品牌知名认知度等作为选择目标市场广告投放方式重要参数。神州热水器在河南市场濮阳、新乡、安阳、南阳投放广告时，因发现对手主要做电视广告，但农村市场消费者接触电视广告的消费者结构太复杂，从儿童到老人都看电视，而决定购买热水器的消费者大都是有文化的，当地报纸对他们影响也大，所以我们在制定广告策略时，注重了电视广告和报纸广告投放的组合。

2、评估营销资源

营销资源是否充裕在一定程度上决定了广告的效果。农村市场地域广阔，广告受众人口相对分散，企业的广告资源是“相对有限性”的。在农村市场开拓不明朗的前提下，这种“资源有限性”导致企业对农村市场开发瞻前顾后。因此对有限的营销资源首先应做出客观评估，即开拓目标市场需要多少资源，投入产出的目标比例，评估企业总部能提供多少资源支持目标市场开拓，这资源主要指：人力资源、产品线、售价、品牌推广费、售后服务等，尽可能集中资源用于支持目标市场的开拓。

3、确定农村市场广告投放方法：

在农村市场的广告投放方法很多，有电视、电台、报纸广告、路牌广告、集市路演广告等等。我们在河南农村市场推广神州热水器时，系统提炼出一种“三三合一”的方法。即以品牌引领产品的市场传播与营销，分为三个阶段实施，统一形成一个营销流程，首尾呼应，最后通过营销流程的完成，同步建立一个在农村市场具有优势地位的品牌。

(1)集中资源、集中目标、注重广告投放力度：在第一阶段，为“产品消费概念普及阶段”的渗透式推广阶段，在市场推进的初期，应根据农村目标市场消费者的“最大需求”和提炼出本企业的“品牌稀缺价值”。采用电视、电台广播、报纸、路演舞会、标语、宣传单等综合形式，进行高密度、穿透力强、渗透式的传播推广，在农村市场起到先声夺人的作用，达到本企业的“品牌稀缺价值”在目标市场消费者心中的定位。

(2)加强品牌传播和产品传播：农村市场是以“知名度”认知品牌的，企业产品在农村市场建立认知度，一靠广告，二靠产品质量。在第二阶段，广告传播中心是“产品促销推广”。在本企业“品牌稀缺价值”的统摄下，广告内容要提炼欲销售的产品“稀缺价值”，作为满足农村目标市场消费者的“最大需求”。在市场销售终端，应将多种促销方式有效整合，实行产品大力度促销，配合广告的产品功能宣传迅速实现产品的销售。

(3)强化品牌价值的认知体验：第三阶段是“产品质量的服务体验阶段”，也就是强化消费者对品牌价值的认知体验的情感维系阶段。这个阶段广告传播内容应策划一些吸引消费者参与体验产品质量的活动，如集市路演、售点宣传、上门服务等，在品牌广告和产品促销的推广投入后，及时做好消费者对使用产品、服务质量和反馈方面的一切追踪工作，强化消费者对品牌价值的认知体验，为在农村市场建立一个强势品牌而努力。

4、建立营销与广告传播协同机制效应，强化农村市场广告与营销的效果。

企业衡量广告传播效果有两个标准，一是品牌价值建立，二是产品促销效果。从农村市场广告投放效果

看，品牌价值建立是一个比较长期的工程，而产品促销的效果会被很多企业所强调。

由于目前中国市场营销的复杂性，广告传播效果是否显著不完全取决于广告本身，必须和营销流程建立协同机制效应，才有可能使广告传播立竿见影。

1、企业应建立农村市场协同管理机制，应对农村市场进行分类开发，制定相应指标归类管理。

很多企业的营销组织在销售目标市场上是以省区划分，对农村市场是垂直型管理的。在这种垂直型管理体系中，各省区农村市场的战略单元就显得渺小，很难作为一个潜在的战略单元被重视。企业决策层看中的往往是城市，企业的各种资源也很难倾斜农村，这是农村市场开发无力的症结所在。

我建议营销组织在销售目标市场管理上要打破以省区划分的“垂直型管理”，在公司营销本部建立“营销协同”型管理机制，同步开发农村市场。

“营销协同”型管理机制是将农村市场进行分类，形成一个全国性的垂直与横向兼容的战略管理单元。将全国的农村市场分类为一个大的“战略管理单元”，从而使原有的散、小、乱的农村市场形成一个大的，富有增长性的“战略管理单元”，构成―个全国性“营销协同管理”系统。

2、产品销售、广告投放在农村市场营销的协同

因为有了这个农村市场“战略管理单元”，使原来零散的农村市场拥有市场容量来承担对新产品开发的成本。企业可以根据“战略管理单元”中的农村市场研发其适销的新产品，制定相应的产品价格策略，拟定相对统一的品牌推广策略，在农村市场的营销形成一个整合、协同的效应。

3、产品的适应性：农村市场之所以适销的产品有价格因素、也有性能结构、外观设计的因素。农村市场和城市市场消费者对产品需求有很大不同，很多企业因农村市场成长空间的“有限性”，难于开发适应农村目标市场的新产品，而将城市市场销售的产品投放到农村市场，或将城市欲淘汰的产品在农村市场降价销售，这样即使做再多广告也效果不大。我们指导神州热水器进入河南农村市场，就针对农村的消费者使用情况开发了一款“神州行”系列热水器，以价格偏低，外观色彩新潮，使用功能简单明了的“一键化”智能型博得农村市场欢迎。

4、品牌服务：因为农村市场分布散乱，单个市场规模又小，物流成本偏高、往往会因产品配送不及时而影响销售。农村市场消费者对产品服务依赖性较强，企业的品牌服务就要做好产品物流和售后维修。我们指导神州热水器河南农村市场营销时，专门制定了―项广告传播与售后服务的“协同效应”，即将投放到各个农村市场的广告费，抽出35％的比例，按各个区域商销售业绩奖励2―4辆不等的工具车，作为物流和售后服务用车，并在车身做上统一品牌广告。因为河南农村市场的市县面积不大，有三、四辆广告服务车流动传播，效果就非常好。

攻克农村市场六大地堡

汪佩伟 谢 丹

地堡之一：农民知识文化水平偏低

广告对策：广告语简单，诉求单一的广告才是适宜农村市场的好广告

典型案例：脑白金“今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金。脑－白－金！”

案例分析：由于文化背景、生活环境等各种原因，以往在城市里攻城略地的广告武器很可能失灵。什么样的产品名称容易被农村消费者接受？什么样的广告语容易让农村消费者记住？什么样的广告投放方式、时间和力度是最合适的？在这一点上，企业应该向脑白金学习。当城市消费者对脑白金俗不可耐的广告语“送礼就送脑白金”深恶痛绝时，脑白金却大行其道，正如史玉柱所说， “脑白金本来就不是卖给他们的”。脑白金的“农村包围城市”战咯之所以取得成功，简单易记、诉求简单的广告词功不可没。

地堡之二：区域消费差异大

广告对策：瞄准一个点，打开一片天

典型案例：华龙方便面“东三福”、“金华龙”、“六盯”

案例分析：由于地区经济发展水平不均衡，各地农村的购买力呈现出层次性；区域文化的差异导致各地农村居民对不同形式的广告、促销活动的偏好有所不同。华龙面业针对各个区域市场，将广告受众定位于当地的直接消费群体，用鲜明区域特色的宣传方式宣传本区域产品。例如，东三福是东北市场的区域品牌，东三福的系列电视广告，用精彩的动漫Flassh形式，改编雪村“东北人都是活雷锋”，传达“好人做好事必有福报”的社会价值观。进入东北仅半年即完成全年销售额和利润，后半年成为大众市场第一品牌，从康师傅手中争取到不少客户和份额。金华龙是山东市场的区域品牌，山东人讲实在，金华龙也“实在”，用山东特色之一山东快板，进行群众联袂说唱，“这个时代要实在，豪爽厚道有人爱，金华龙有情有义，换来了俺的爱”，取得了“实在”的成绩。而以“六丁目”进入河南市场时，宣传重点定位为“便宜”，效果也很好。

地堡之三：消费趋同性

广告对策：抓意见领袖

典型案例：“济南轻骑”轻松骑进农村市场

案例分析：鉴于农村市场渠道建设存在着人员复杂、成本高、范围广等实际困难，如何用最少的人力和广告费用来实现营销目标，是每个进驻农村的企业所要解决的问题。根据农村市场实际，利用意见领袖进行广告传播是一条可行的路径：济南轻骑摩托车在这方面是一个成功的典范，它通过给村长、书记邮寄轻骑集团资料方式，快速打入了农村市场：

地堡之四：农村基础设施落后，有线电视覆盖率低

广告对策：最优化媒体投放

典型案例：宝洁连续销量攀升

案例分析：与城镇相比，我国农村基础设施十分落后，滞后的基础设施建设严重阻碍了农村消费的发展。其中之一便是电视信号少，在中国大部分三、四级内地市场和农村市场，央视几乎就是惟一的传播渠道。与其漫天洒网，不如集中优势兵力攻取覆盖面最广的一家电视台。宝洁之所以在2006继续占据央视标王宝座，主要是因为其在2005年依靠央视进行的三四级市场覆盖取得了不俗业绩。

地堡之五：农民消费水平偏低

广告对策：强化“农”的色彩

典型案例：海尔能够“洗地瓜”的洗衣机

案例分析：虽然农村经济得到了一定发展，但农民一般不会也不可能随便一掷千金购买大件新潮商品以图享受或追赶时髦。节俭在农民的身上表现十分突出，他们在日常消费中精打细算，购买对象仍以基本的生产资料和生活资料为主，进入农村市场，关键是要强化“农”的色彩，不仅价格让农民能承受，功能还要特别实用。就如当年海尔宣传能够“洗地瓜”的洗衣机一样。

地堡之六：农民超前消费意识不强

广告对策：加大广告的传播力度

典型案例：红桃K口服液