寻物启事要怎么写推荐20篇

我的父亲小的时候因家里条件不太好，就选择了从军的道路。听他描述，是在一个地势偏远，海拔极高的地方——青海格尔木汽车团。

在部队里，他主要负责新疆和西藏后勤物质保障工作。从格尔木穿行青藏公路到西藏军仓库共一千多公里，一趟来回要十二天的时间。那里的气候零下三十℃左右，平均海拔四千米，一年运输时间有五——十个月。

在这样环境恶劣，严重缺氧的地方，父亲坚持了几个年头。无论是狂风呼啸，还是烈日炎炎，他坚持不懈，那种吃苦耐劳的精神感动着我。

迫于家里的需要，父亲转业后不久就选择了回到家乡，因为家里有年迈的老人需要他的照顾。

每到双休日，父亲总会去探望年事已高的爷爷奶奶，当他们生病时，父亲会放下手中的一切事情赶去老家。

我的出生让父亲更加忙碌，他除了要工作，还要奔波于石首至东升两地，不仅要担负起父亲的责任，还要照顾好老家的爷爷奶奶。

就这样，他用自己瘦弱的肩膀支撑起两个家，但他却毫无怨言，父亲用他孝敬长辈的行为影响着我，感染着我。

生活中，父亲对我总是十分宽容，对我提出的要求，也是有求必应。每当我犯了什么错误，从不大发雷霆，觉得男孩子不应该约束太多，要给予足够空间，才会自信。

父亲那有形无形的爱，深深铭刻在我心里。

慢慢地，父亲头上出现了白发，眼角也多了些皱纹，父亲被岁月这把杀猪刀催老了。

父亲人生日历上的这些经历是吃苦耐劳，尊敬长辈、宽容大度的最好诠释。

他给了我的成长以莫大的启示，他为我的人生扬帆导航。

“不少渔夫拿老人开玩笑，老人并不生气”可见老人有着与爱因斯坦相似的生活方式，就是孤独的喜悦。

“看这海流，明儿会是个好日子。从这我们可以知道老人作为渔夫可谓是久经沙场了，就如一个曾经渡了琼州海峡的叔叔和我说起陪同他的船长一样，船长可以通过浪花的颜色和大小，判断出下一刻的风向，可见工作的经念的确是很宝贵的财富。

”有什么吃的东西?“”有锅鱼煮黄米饭，要吃吗?“”不，我回家去吃，要给你生火吗?“”不用，过一会儿我自己来生，也许就吃冷饭算了。“”我把鱼网拿去好吗?“”当然好。“

小孩与老人对话中的米饭和鱼网都是虚构的，然而他们每天都要说上一段这样的慌话，这很向我以前在>中看到的一个故事，在艰难的岁月里，在无肉的桌上，母亲总是对孩子们说，今天咱们又可以吃肉了!

这就是一种对生活的信心吧，只要自己肯努力，将来的桌上总会出现我们所期盼的!

雷锋，这个名字家喻户晓、人人皆知。今天是3月5日，也就是“学习雷锋纪念日”。

今天下午写字课，老师便带着五、六年级的同学去月牙湖畔“学雷锋，做好事”。我们沿着月牙湖往里走，一边走一边拾垃圾。“唉，小郁，看!塑料袋!”“那儿那儿!那儿有一个香烟盒。”……我也发现了好多垃圾，数量最多的就要属香烟头了。以至到后来我们捡到香烟头都不管它叫“香烟头”，而是叫它“旧东西”了。“快!快来帮忙啊!我发现了一个埋在土里的垃圾袋!我……我拔不出来!”突然，东边传来徐小妮的“呼救”声。我们赶紧跑过去。嗬!可不是么。有一个蓝色的垃圾袋，有一大截埋在土里，徐小妮正拉着露出地面的部分，拼命往外拔。于是我们就一起拔。没有想到这袋子埋得还挺深的，拔了半天都没有拔出来。“让开!俺来!”听胡晓宁这么一说，我们就都闪开了。只见胡晓宁半蹲着身子，双手拉着袋子往外拔。可袋子并未松动分毫，胡晓宁却已累得气喘吁吁了。胡晓宁生气了：“嘿，小样儿!我就不信我治不了你!”于是她就使出了吃奶的`劲往外拔，嘴里还“咿咿呀呀”地叫着。忽然，“扑”地一声，胡晓宁一_坐在了地上，垃圾袋拔出来了，泥土四溅，溅了胡晓宁一身的。

真是“不当家不知柴米贵”呀!原来“扫马路”也不是件容易事儿，垃圾种类实在太多，决对可以分成9大类17小类。真是杂七杂八的什么都有，我们居然还在土里挖出一只拖鞋来!

看来“学雷锋”不是件容易事，不能光靠嘴皮子说。学雷锋要从我做起。嘻嘻，今天我在公交车上看见零食袋子还捡起来扔进垃圾箱呢!

有的才能放矢，全国小语会秘书长陈先云曾经说过：教什么比怎样教更重要。因此，我把自己放进文本，反复阅读，逐渐明晰了教学的目标要求，教学重难点，由此生花，构建主体。

这篇课文很长，对刚迈入二年级的孩子来说，确实是有阅读的难度的。怎样才能突破重点，降低学习难度？大道至简，我把课文的全部教学就看做是线和珠的。线是课文中的“征友启事”，珠是课文中的生字词。就这样，我拧着“征友启事”这条主线，把一个个生字词串上去。这就是我随文识字的构想。在实际教学中，对于这一颗颗珠的把握，又另有侧重：“猎狗、耕田”采用图画识字法；“兴奋”采用表演法；“团团围住”采用贴图法理解词义；“怨言”举例法理解词义。对于单个字的教学，“张、迎、或”重在新部首的教学，笔画的书空，其中“迎、或”还重在书写指导……这样，体现了生字教学的层次性、针对性和目的性。

两则征友启事，让学生在对比中明确不同，让学生在反复朗读的基础上，明白第二则征友启事多了“或者”“其中一点”几个词语，却少了很多对朋友的要求，从而懂得与人交往时，既要考虑自己的需要，也要考虑别人的实际。

运用多种方式进行朗读训练。

①角色朗读法：让学生扮演小动物朗读。如：教学第一张征友启事时，让学生扮演小牛，教师启发：小牛，你想找个什么朋友呢？（小牛）我想……。这样就不着痕迹地把征友启事通过小牛之口读了出来。

②对比朗读法：让学生对两张不同的启事进行对比读，在读中加深认识、理解。在形式上有两生分别读，男女生对比读等。

③师生合作读：对于9到12自然段小动物说的话，我觉得让学生了解就行了，于是我采用了轻描淡写式的师生合作读的形式。教师读前半句（××说），学生读动物说的话。而且我采用的是走到谁的身边，谁就接下去读，这样有意识的长久训练，能集中学生的注意力，让学生不敢有半点松懈。

兴趣是最好的老师。在本课教学中采用多种角色转变的形式，减少了学生思维的定式，课堂氛围就显得轻松愉悦。如：让喜欢扮演小牛的孩子上台贴征友启事、读征友启事。让学生扮演山羊、猎狗、花猫、马驹等小动物。教师采用采访小动物的形式，第一张征友启事的不好之处就不言而喻了。

对二年级的孩子来说，端端正正坐40分钟，的确是一种考验。这个阶段，学生的注意力也很难持久，所以“课中操”的形式应运而生。根据课文的内容，我把找朋友的律动操安排在小牛找到许多朋友后。这样，后面的复习生字词的环节，学生就会处在一个精神饱满的状态，有利于教学内容的实施。

不足之处：为了教学内容在有限的时间内完成，留给学生思考的时间不够充分。今后，必须在教学过程的优化上多下功夫，期盼着真正做到教师轻轻松松教语文，学生轻轻松松学语文。

x学院x5年继续招收成人高等教育高中起点升大专学生，学生毕业后可获得国家承认的大学专科学历。本校成人高等教育专科层次招生均为艺术类专业，具体专业简介及招生情况如下：

一、招生专业

1.艺术设计(艺术设计)

◆学习形式：业余

◆培养目标：培养符合产业及商品营销领域需要的各类应用型人才，使学生具备完整的专业理论知识和较强的实践操作能力。从事设计、产品策划、纸样技术、材料选择与开发、展示与陈列、市场管理与营销、零售管理等各类工作。

◆主要课程：设计素描、设计色彩、图案基础、女装设计、效果图、女装结构、女装纸样与工艺、材料学、成衣生产技术、立体裁剪、服饰手工艺、CAD应用等。

2.装潢艺术设计

◆学习形式：业余

◆培养目标：培养视觉传达设计领域的高级应用型专业人才，培养学生具备较强的设计实践能力。着重学习平面设计、广告设计、信息设计、数字媒体艺术等综合设计和应用知识，使学生具有良好的视觉设计及数字媒体平面设计能力，以适应现代信息传达的发展要求和社会需求。主要从事出版印刷、企业形象设计、网页设计、数码艺术设计、广告设计等多方面的工作。

◆主要课程：广告设计、书籍整体设计、商业插图设计、网页设计软件应用、摄影、构成基础、计算机二维及三维软件设计及应用等。

二、报考条件

1.国家承认学历的各类高、中等学校在校生以外的在职、从业人员和社会其他人员;

2.报考高起专的考生应具有高中毕业文化程度。

三、招生情况及收费标准

专业代码

专业名称

学习形式

学制

收费标准

专业加试科目

07601

艺术设计

(艺术设计)

业余

2.5年

3480元/年

1.素描

2.色彩

07603

装潢艺术设计

四、考试科目及时间

参加全国成人高校招生统一考试和我校组织的专业加试。

1.全国统考考试科目：数学、语文、英语，其中数学成绩不计入总分;

统考考试时间：x5年10月24、25日。

2.专业加试科目：素描、色彩;

专业加试时间：x5年10月7日。

五、录取原则

艺术类专业录取是在专业课考试及文化课考试合格的基础上，按照专业加试成绩从高到低择优录取。

本期策划：销售与市场杂志社

特约撰稿：孙 曜(和君咨询 项目经理／高级咨询师)

李志起(李志起品牌营销机构 总经理)

刘 平(美国哥伦比亚大学 金融分析硕士)

邹明洪

智慧支持：俞林伟(杭州汇融投资管理咨询公司 总经理)

王晓峰(成都市全友家私有限公司 副总经理)

促销即战争。

从本质上说，促销与战争并无二异：两者都需要有形战场(战争会在旷野、深山、大海，甚至城市等地域打响，促销多在各种形态的终端进行)和无形智慧(思想与谋略的博弈)，而目的也都是为了赢得胜利。如果我们仔细研究，就会发现：在伊拉克战场上，就演绎出了一场场惊心动魄的“战地营销”。这些战争，带给我们的不仅是对和平的渴望与思考，还带给我们促销上的启迪。

目前，节日已经成为企业冲销量、打品牌的最佳契机。如果企业在促销上能够借鉴一些战争的谋略，或许能够找到一些全新的营销路径。时下，随着很多企业在节日中的销量已经占据其销售的半壁江山，甚至更多；随着中秋、国庆、新年、春节等节日如点燃的一串鞭炮接连炸响。我们该如何抓住这些战略机会呢？该如何选择不同的策略进行战斗呢……

[编前语]

战略篇

曾经说过：“要抓住战略枢纽去部署战役，要抓住战役枢纽去部署战术。”这是闪烁着军事方法论光辉的战略思想，也是本期专题的指导思想和框架结构。

系统思考 战略导航

作为战场上的指挥官，首先需要考虑的是战略要素，其次才是如何战地对决问题。促销也一样，首先需要从营销战略层面对企业的促销管理进行系统化地思考和规划，这样才能打出漂亮的战役、亮出精妙的战术，并赢得最后的胜利。

一、临时VS长远

在伊拉克战争中，美军“一长一短”的战略思想得到了淋漓尽致的体现。长期的战略规划与部署，使其“空、地、海、天、电、特”等多维系统准确到位，也使美军具有全新战略和战术形态的人工智能战争得以系统而全面的部署。也因此，才使其在短期内实现了战术的系统化构建和集中式突破，并达到了精确打击的目的。

作为阶段性的节日促销，也是如此。但事实上，很多企业的节日促销都是临时拍脑袋的决策。也因此，其效果往往忽好忽坏。实际上，企业只有从战略上重视，并进行长远地规划和筹备，才能实现最大化的“赢销”。一般情况下，促销战略的规划包括以下三个方面：(1)高层的战略规划。在年度营销战略的制定中，高层就要从行业市场、竞争对手、企业的综合实力和营销战略等方面进行分析，以此预先制定好节日促销的战略目标和方向。(2)中层的管理部署。要提早实现内部管理的系统化、立体化的统一，从而让促销成为系统工程，无论是“空中轰炸”，还是“地面打击”，以及“渠道肉搏”等，都要提早做好细致的准备。(3)基层的操作执行。根据中、高层的设定，基层也要尽早做好促销执行计划的细节制定，以及过程管理、结果评估等。

二、位势VS优势

在伊拉克战争中，伊拉克的整个防御体系如同一条“蛇”。而美军地面进攻基本是从南部的“蛇尾”开始，并采用“瘫痪”战法：通过持续不断地精确空袭、小规模空降和特种部队的深入打击，从而使“活蛇”变成“死蛇”。

这个策略告诉我们：基于战略层面的促销。首先要考虑建立优势地位、集中优势资源。在优势市场集中促销，从而建立局部优势，并强化品牌的强势地位。通过促销的拉动，逐步提高市场份额，进而建立销量优势，彻底地打垮竞争对手。

三、单一VS创新

在伊拉克战争中，美军发动了一系列的政治战、外交战、媒体战，通过诱压结合的策略，争取一些国家和地区的支持。另外，还广泛地运用了特种战、空降战、心理战等多种手段。这其中，更不乏具有创新的心理战等策略。当然，还包括大量的新式武器。

创新是企业获取竞争优势的一种手段。促销是赢得市场先机的关键方法。实际上，在节日促销中。很多企业都是采取打折、“买送”等单一的形式。由于大家都使用这些毫无特色的方法，致使促销效果有时并不理想。现在，很多企业都积极地采取了形式创新。多种战术组合等策略，以此走出低效促销的泥潭。不过，企业还需要注意的是：在促销形式上，必须符合企业的实际情况，而不能盲目地追风。这样，才能百战不殆。(孙曜)

观点链接一：从企业营销战略看促销战略

伊拉克战争后，曾有人总结说：“战争变小了，战略变大了。”这句话触及了问题的实质，即战略是战役的指导性纲领。实际上，企业的营销战略也是指引促销的“航标塔”。

菲利普・科特勒将企业的营销战略分为四种类型，即市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。在这四种不同的类型中，其促销战略也是不一样的。(1)市场领先者。这时，企业正处于扩张和巩固期，一般情况下，采取防御性的促销战略。比如：正面防御、侧翼防御、反击式防御、先发制人式防御等。(2)市场挑战者。此时，企业正处在增长期，为了扩大市场份额，企业一般都采取进攻性的促销战略。比如：正面进攻。侧翼进攻、包围式进攻。先发制人式进攻、游击式进攻等。(3)市场追随者。主要采取跟随对手的策略，其促销战略也是一样。比如：紧密性跟随、松散性跟随。跟随并创新等。(4)市场补缺者。在市场发展中，积极寻找缝隙并进行营销补缺。(李志起)

战役篇

奇、正、合三道路径

当解决好战略层面的问题后，就需要进行战役的具体规划和布局了。

从伊拉克战争看，这是美国实践“先发制人”的战略式战争。在这场战争中，有利战机稍纵即逝。因此。作战节奏更是明显加快，谁能够在最短时间内捕捉到战机，谁就能占有先机之利。在这种背景下，具备战略性特点的“正”、“奇”、“合”等策略得到了前所未有的强调和运用。

一般来说，在作战方式上，正面、明面的进攻为正，迂回、侧击、暗袭的攻占为奇在战略思想上，循规蹈矩、按常理出牌为正，打破常规、计谋制胜为奇。而合则是融合以上优点后，通过多种形式的组合，形成全新的手法．达到优势互补，并产生奇效。

实际上，这与节日促销如出一辙。

一、“正策”

众所周知，在伊拉克战争中，美国一开始就把伊军最高领导人作为重点打击的目标。从战争的第二阶段开始，又加强了对伊军指挥通信系统打击的力度，很快使伊军指挥陷入了瘫痪。这些都是典型的集中式战法。即“正策”战法。

1．集中战

虽然在战争中，双方的力量常常是不对称的，但一样可以通过集中己方优势力量，或在一定程度上、或在一定时间中、或在一定的范围内改变双方的力量格局，发动对对手的精确打击，以求得最大的效果。正如我国古代伟大的军

事家孙子所说“是故善战者，其势险，其节短。势如弩，节如发机”。

2．借势战

每年的年节关头：常常会发生一些来自国家、政府、社会等对企业有利的消息、事件、活动。如果在当时、当地具有环境、舆论、事件等有利因素，那么企业通过借势发起的促销战，效果也会不错。

3．连环战

一般情况下，促销活动有三方参加，即消费者、渠道商和本公司。因此，将会产生三力――公司业务员的引力、渠道商的推力和消费者的拉力。如果将这三种力量联动起来，就能实现最大限度的销量提升。(见图1)企业可以针对渠道商、本公司员工和消费者，分别进行不同的促销策略和激励措施，以此形成连环战，最终提升消费者的购买率。

二、“奇策”

按照我国古代军事家孙子的“奇正”理论，在伊拉克战争中，美军的“斩首行动”，此后突然发起的“震慑”行动，随后又出动了大规模的地面作战部队等。这些都是连续性的“奇策”战法。

1．心理震慑战

从某种意义上说，战争是交战双方精神和意志的较量。正因此，运用心理战制敌于无形，历来是战争指导者追求的至高境界。促销也可以制造先声夺人的声势，通过“未见其人，先闻其声”的庞大促销气势，营造强大的市场势能，让对手方寸尽乱。

2．声东击西战

兵不厌诈。如果要达到短期内出奇制胜的效果，就必须故弄玄虚，放烟幕弹，让竞争对手摸不透、看不清自己的战略意图，这样才能取得更加震撼性的效果。[案例]在一次QQ汽车上市前，奇瑞就提前通过网络和媒体发起“猜QQ汽车价格”的互动活动，大部分消费者、媒体及业内专家预计价格在5万元以上。对此，奇瑞则不肯透露半点信息。在春节期间，奇瑞以3万元的价格隆重上市，立即引起市场轰动及市场抢购热潮。

3．突斩“七寸”战

企业在充分掌握对手的“七寸”后，比如渠道、价格、管理等短板，通过发动突然性的、针对性的进攻，让对手无从防备，以此完全可以赢得市场先机。

4．设局诱入战

对于消费者的促销，也可以预先设置层层递进的诱惑迷局，从而实现连续性销售。[案例]在6月1日儿童节，肯德基曾举办过买一套儿童餐送一只玩具的活动。孩子们打开精美的玩具后，却不能玩，因为只有集齐全部四款才能装配完整。为了不让孩子失望，家长们只有继续消费。

5．巧借外力战

企业还可以借助一些外力，从而达到自己的目标。即先通过一个策略麻痹消费者，并以此推动消费者跳进预先设定的“陷阱”。[案例]春节前，某百货公司为了吸引顾客，就找到市内咖喱饭味道最好的一家，然后商定在百货公司一层卖咖喱饭，价格比市场上低四成，这四成由百货公司负责弥补。全市味道最好的咖喱饭，又比别处便宜四成，结果引来了大量顾客。于是，顾客吃完饭就要逛商场、购物。

三、“合策”

在伊拉克战争中，美军联合了英国，并组成了美英联军。(企业组合战)同时，还采取了多种的策略组合――“常规战+外交战+制裁战+法规战+媒体战+心理战+情报战+联盟战”等(奇正组合战)，这种多管齐下、纵横交错的“合策”，就形成了无限制的，超越于常规的战役。

1．奇正组合战

战争就是“奇正相变”的艺术。战场形势瞬息万变，兵法运用自然也应该不拘一格。因此，才有了根据战场情势而进行的奇、正组合。在这里，列举四例：

(1)促销手段的组合。[案例]2005年的元旦，宏图三胞进行了手机论斤卖的促销活动。以最低1元钱1斤的价格起售。在这种“奇策”基础上，还有“正策”配合，如联合著名手机品牌厂家，以最高降幅达55％的酬宾力度向市场上无限量抛售，以及赠送岁末礼品等。

(2)促销策略的组合。[案例]在两个冰箱企业的降价促销中，一个企业就把竞相降价的战法改为：先在一款型号上跟进降价，然后保留两款型号的增值。结果，很快就抑制住了降价狂潮。此时，这个企业又立即推出服务策略。

(3)促销投入的组合。[案例]很多时候，如果把全年的促销费平均摊到每一个节日，其效果不一定好。一家保健品企业的做法是：把全年的80％促销费投入到新年、春节的促销中，同时开展了“服用无效不付余款”的活动，以此成就了销售量的暴涨。

(4)促销工具的组合。在促销形式上，如果实现了传统平台和时尚路径的结合，也可以达到奇正组合的聚变效果。实际上，很多企业的节日促销活动，就借助网络推广、手机短信等时尚媒体达到了互动促销。

2．企业组合战

这里是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动，以此与消费者之间产生一种良好的互动效果，以达到销量和知名度双提升的目的。

(1)不同行业的企业组合。这是联合促销中最常见的一种形式，不同行业之间不存在竞争关系，而且还可以优势互补。[案例1]2005年的新年前夕，鄂尔多斯和海尔推出了“羊毛+家电”的联合营销，在鄂尔多斯和海尔联合搭建的羊绒精洗屋内，消费者可以亲眼看到鄂尔多斯羊绒衫在海尔滚筒洗衣机里的洗涤、甩干、烘干等整套程序。[案例2]在非节日促销中，有TCL与农夫山泉首开白色家电与饮料厂商进行战略联盟之先河；也有可口可乐(中国)与第九城市开创“饮料+网游”这一跨行业合作的营销模式；还有统一鲜橙与欧莱雅的联合促销，即买鲜橙多送化妆品，借此共同彰显“漂亮”这个诉求点。这些都值得我们借鉴。

(2)同行企业之间的组合。俗话说“同行是冤家”，但同行之间并不是没有合作的余地。通过互相利用，借重对方，也可以达到双赢的目的。

(3)同一企业不同品牌的组合。同一企业不同品牌的联合促销，也能达到单一品牌促销无法达到的效果。[案例]太太乐就曾经推出过多品牌联合促销活动：消费者购买“太太乐”鸡精、宴会酱油、任选两款调味包、一个礼品袋，一共只需花10元钱。

(4)制造商与经销商之间的组合。这种实例在现实中比比皆是。如厂家与百货商场联合促销等。

实际上，在如此的短篇幅中，我们不可能囊括所有的促销策略，也难以分析透彻伊拉克战争所体现出的所有营销智慧。另外，无论是“正策”、“奇策”还是“合策”。都需要企业根据情势运用“奇正相变”的规律，而不是简单地对号入座。(李志起)

观点链接二：节日促销的侧翼战和游击战

对多数营销人来说，进攻和防御自然是战略选择。但许多人可能会把它看做是：一个在市场营销方面没有任何应用；价值的军事概念。实际上，侧翼战和游击战都是市场营销战中最富新颖性的作战方式。

一、侧翼战

即寻找有利的子市场或别人注意不到的市场空隙。战术奇袭是侧翼战取胜的重要因素，乘胜追击是扩大战果的有利武器。实施这种建立、牢固阵地策略的最佳时机是：刚刚推出吸引眼球的新产品或新服务之初，因为那时竞争还不甚激

烈。当你拥有某种侧翼进攻产品并已取胜时，应该再接再厉，乘胜前进，而不是把各种资源改投在其他的地方，如去拯救失败的产品等。事实上，只有把有限的资源投入到拳头产品上，并持续扩大成果才是明智之举。

低价侧翼战是一种最明显的侧翼战形式，其优势是便于进入市场，因此被广泛采用。我国的家电连锁企业，节日促销的主要形态就是价格战。在低价侧翼战中，降价的诀窍是：在顾客不注意或不关心的方面降低成本，而不是简单的价格拼杀。戴尔就是从在物流等方面降低成本，从而成为业内的典范。

高价侧翼战往往被人们所忽视，或认为不可行、做不到。然而，许多产品实行高价反倒带来了利润，因为这种定价方法能使产品增加信誉。例如，欢乐牌香水就自称是“世界上最高级昂贵的香水”，该产品的高价为企业带来了丰厚的利润。

实际上，侧翼战可以分为：低价侧翼战、高价侧翼战、小型产品侧翼战、大型产品侧翼战、分销侧翼战、产品式侧翼战等各种不同形态。

二、游击战

在军事史上，中国、古巴、越南的胜利经验都证实了游击战的威力。在促销上，游击战主要是在夹缝中求生存的有效方法。游击战的原则是：首先，需要在市场上寻找一块你足以防御的市场部分；其次，不管你多么成功，但永远也不要像领导企业那样行事；再次，一旦遭受重磅攻击，就要做好撤离的准备，并找到新的“乐土”。

实际上，游击战可以分为：地域游击战、顾客游击战、行业游击战、产品游击战、高收入消费者游击战等不同的模式。

总而言之，侧翼战往往适合于具有一定规模的企业，而游击战更适合于那些规模比较小的企业。(刘平)

战术篇

战术选定 多面权衡

一场场金戈铁马的战役，必然是由形态万千的战术所组成。实际上，战术体现了从战略到战役的统一和深化。

在伊拉克战争中，美军还采取了空中打击与地面突袭相结合的策略，用空袭铺路，坦克、装甲车护身，切断分割、逐屋逐街地摧毁城内各抵抗据点。同时，加强后勤的补给。实际上，在战争中，面对不用的环境、地域等，也会采取不同的作战方法。这些都是随时、随机、随地而变的、琐细的、服务于战略和战役的战术行为。

促销也是如此。从市场发展态势看，随着零售业态的竞争与发展，一级市场已逐渐被专业卖场和连锁业态把控，厂家的节日促销推广更多→azuowen.comn.cn←是执行总部的计划和适应卖场的要求。随着营销重心下移和二、三级市场的深度开发，次级市场已成为众多厂家扩大市场占有率的兵家重地。因此，在一、二级市场和三、四级市场的节日促销、推广以及销售策略均有所不同。

我们按照促销对象，可以将促销分为渠道促销和消费者促销。渠道促销就是企业针对营销渠道中间商(包括总经销、分销和终端销售商)的政策性让利活动，促使其增加进货额。消费者促销主要是厂家和经销商针对目标消费人群进行各种形式的促进消费的活动。包括打折、降价、买赠、试用、抢购、抽奖、返券、增加服务等多种方式。

实际市场运用中，究竟是采用渠道促销还是消费者促销？我们认为，主要考虑因素是企业目标人群的定位。如果是大众消费者，采用消费者促销方式较为合适．并辅之以渠道促销；如果目标客户专业性强，范围定位明确，主要是以渠道促销为主。从营销的两种力量来看，渠道促销主要是推力，消费者促销主要是拉力。面对不同的行业类型、企业产品特征、节日的传统情结和意义。参与促销产品所属的生命周期以及节日促销的目的、主题、方式等综合因素，需要我们采取不同的促销方式。从现在的流行促销的趋势看，两者相结合的方式将会越来越多。

实际上，针对市场类型――即一、二级市场(省会城市、重要地级市市场)三、四级市场(县级市场和经济发达的镇级市场)，从品牌强、弱度两个纬度进行划分，在不同的象限则有不同的节日促销策略。(见图2)

节日促销的策划，需要考虑品牌、企业形象等方面因素。因此，节日促销产生的营销力分为：推力和拉力。

一、强势品牌

行业领导品牌的促销活动所产生的影响力较强，即拉力较强。因为一线品牌拥有较高的行业位势，产品具有较强的竞争优势，本身拉力就很强。所以促销策略主要侧重于推力，即围绕促销的基本手段，如买赠、抽奖、返券、特价等，向消费者传达产品的“额外利益”――品牌不变，但额外收获的赠品和其他价值都比较高。通过这种促销的推力，对消费者产生“溢价收益”的拉力，从而促进终端的购买。因此，一级市场的领导品牌进行节日促销的内在促销模式是：品牌拉力一促销推力一购买拉力。

但随着品牌深入到广大的三、四级市场，品牌的位势和产品优势会逐渐下降，销售拉力也会被削弱。越是次级市场越是杂牌的温床，因为二、三线品牌营销重心低，分销彻底，价格优势明显，而强势品牌的位势影响又因信息阻隔在这里少有积淀。所以次级市场往往出现价格低的卖过价格高的、促销活动多的卖过活动少的、杂牌卖过名牌的现象。因此，强势品牌在二、三级市场的促销，首先要充分发挥产品优势，比如品牌影响广、产品线长等优势，通过各种营销要素的整合，包括产品组合、价格组合、资源整合、传播整合等，建立在市场和经销商两个层面获取品牌应有的位势。简单理解就是：要创造产品好卖、利润不高，但经销商又不得不卖的局面，从而形成终端销售力。因此，次级市场的促销模式是：利用促销推力重新获取品牌位势一形成终端竞争拉力优势一创造终端购买推力。

二、弱势品牌

作为弱势品牌，在市场上促销所产生的营销推力较弱，品牌拉动不强。目前，一，二级市场的消费趋于理性，品牌竞争激烈、信息透明、供需双方信息越来越对称。另外，随着终端的连锁日益强大，并与二、三线品牌厂家的博弈中逐渐占据了上风。在这种局面下，弱势品牌在一、二级市场的促销，应该以拉力为主。即通过给消费者让渡产品的额外价值，包括赠品、降价等方式，扩大销售份额，打击竞争对手。同时，利用适当的渠道促销，比如适度的阶梯式经销商返利、部分产品降价买断等方式，对经销商让利，将产品压到经销商仓库，迫使经销商在节日必须拿出全部的精力清空库存。借此，扩大了消费又能在市场上充分地造势，同时，还获得了品牌宣传的收益。

在国内的三、四级市场，消费者普遍对产品的价格非常敏感。处于逐步被接受阶段的品牌，由于区域原因，使信息不透明，厂家与消费者信息不对称的现象十分严重。因此，弱势品牌在该地区的促销主要是以消费者促销为主，以提高销量为主要目的，让消费者感受到实实在在的收益。具体方式主要有：买赠、搭售、降价、打折等。另外，在形式上要做到轰轰烈烈，既要有路演、又要有店门演示、还要有免费试用，争取在局部市场获得绝对优势，成为区域内的品牌产品。

对于图2的促销选择矩阵，各个厂

家要根据各自的竞争对手强弱、在不同的区域各个品牌的强弱态势、各自市场的划分等因素具体考虑，不能一概而论，盲目套用。(孙曜)

观点链接三：从消费方式选定促销战术

在伊拉克战争中，美军注重了攻城与攻心的结合，采用了边轰炸、边向老百姓发放粮食等策略。针对不同的对象，美军采取了不同的策略。

促销就是一场战争，你所要占领的阵地就是占据消费者的头脑和心智。谁能率先和稳定地占领消费者头脑中的位置，谁就会赢得胜利。实际上，由于消费者不同，其战术也必然会各异。

一般情况下，消费类型可以分为时尚型和应用型：时尚型消费者紧随当时的消费热潮，大多喜好尝试和创新。应用型消费者往往只注重产品功能的基本需要。消费观念反映的是消费者对消费的态度，膨胀型消费者对价格不是很敏感，追求价值和享受，而受限型消费者更多是根据自有的生活处境考虑消费程度。(见图3)在节日促销中，如何根据消费方式来选定促销策略，也是一种促销战术选定的方法。

利益型：这部分消费者虽然追求时尚，但是资金往往有限。因此，可以采取现金返还、特惠包装、折价券、邮寄礼品、附送赠品等方式，以此尽量促进其消费。

享乐型：这部分消费者多注重生活的享受，喜欢找寻生活的乐趣。因此，可以采取幸运抽奖、购物发票抽奖，商品编码抽奖、消费券组合抽奖等刺激性促销方式，也可以采取生活趣味竞赛(如摄影比赛)、技能操作竞赛、体育竞赛等趣味性促销方法。

价格型：对于这部分消费者，价格是最行之有效的方式。最常用的形式是：降价、买赠、优惠、限时抢购等。这种方式可以在短期内迅速提升销量，快速扩大市场份额，并打击竞争对手。

价值型：这部分消费者更希望通过企业获得一些更有价值的东西，如新的生活知识，新的消费观念等。因此，可以通过宣传产品内在的价值，提高产品的性价比。最普遍采用的形式是：功能演示、品牌宣传、免费试用、增值服务等。还可以利用其求知心理，组织产地参观、车间参观。管理参观等活动。(邹明洪)

观点链接四：从产品生命同期选择促销战术

企业制定促销战术的前提也如战场战斗一样，必须与自己的人员素质、资金实力、资源积累等相匹配。因此，促销也要看企业产品的生命周期。

产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。一般可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。在生命周期的不同阶段，采取促销战术是不同的。(1)导入期。为了使产品尽快打开市场，需要积极地开展针对消费者和渠道商的促销。其间，可以采取渠道激励、免费试用、附送赠品等策略。(2)成长期。产品进入了成长期，此时的促销要多以建立品牌偏好为主。其策略有：活动赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。实际上，此阶段的促销活动虽然与其他阶段近似或一样，但其目的却是不同的。成长期的促销多以品牌镀金为第一目标。(3)成熟期。产品步入成熟期，此时的促销策略应该是努力使产品的生命周期出现再循环。此时，促销的主要方式有：抽奖、连环性促销、促销游戏等。(4)衰退期。在这期间，很多企业仅仅采取维持策略：这样做所造成的代价往往是巨大的。对于大多数企业

观点链接五：促销效果评估的基本原则

一般情况下，节日促销的评估可以分为三部分：(1)销售目标的完成。(2)品牌形象目标的达成。(3)锻炼团队的目的。只有结合以上三部分目标，将促销过程中的得与失进行全面总结，才能不断总结和持续改进促销方案，也才能使促销效果达到最大化。(邹明洪)

[编后语]

其实，以上所列的促销方法也只是战争策略的冰山一角，更多精妙的思想还有待大家去发掘和实践。另外，需要说明的是：我们所总结的方法也不是完全拘于伊拉克战争本身，而是放开视野、单一反三地思考。我们只所以把军事引入促销战，就是想通过多角度、多思维、多策略的总结和实践，让企业走出促销的“红海”，建立营销的“篮海”。

(编辑：大千 lidaqian@

《钓鱼的启示》是一篇叙事的，全文共11个自然段。主要讲述了主人公“我”回忆了34年前鲈鱼捕捞开放日的前一个傍晚，

“我”好不容易钓到了一条大鲈鱼，父亲却让“我”把鲈鱼放回水里，使“我”懂得“一个人要是从小受到像把钓到的大鲈鱼放回湖中这样严格的教育的话，就会获得道德实践的勇气和力量”这样的启示，这一启示让我受益终生。很明显，这是一篇适合对学生们进行社会道德品质教育的好教材。

五年级的学生们已经具有独立识字的能力，阅读能力也日渐提高，能初步的把握

的主要内容，也初步养成与他人进行交流阅读感受的习惯。基于对教材的把握和学情的分析，我从知识与能力，过程与方法，情感态度与价值观三个维度考度，制定了一下三个教学目标：

1：学会本课生字，理解并积累捕捞、操纵、沮丧、诱惑、皎洁等词语。

2：能正确、流利、有感情的朗读课文，把握课文的主要内容。

3：理解父亲要“我”把鲈鱼放回湖中的理由，感悟从钓鱼中获得的启示。

本节课的教学重点是理解课文的主要内容，感悟中深刻的做人道理

本节课的教学难点是精读重点语句和段落，体会从钓鱼中获得的启示。

《语文课程标准》指出，阅读是教师、学生们、文本之间对话的过程，阅读的重

点是培养学生们感受、理解、欣赏和评价的能力。结合学生们的知识结构和认知水平，我采用以下的教法和学法：

情景教学法：教师通过导入创设情境，通过朗读感受情境，让学生们入境动情。

朗读感悟法：阅读是学生们的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生们的阅读实践。教师应当运用语言渲染，引导想象，鼓励学生们多读多想，读思结合，以此来引导学生们理解文中的重点语句及其段落。

在学法上我采用自主、合作、探究的方法：引导学生们在读中自悟，注重讨论、交流、合作、体会，以此提高学生们的自学能力和合作精神，促进学生们的发展。

下面我将具体说说我对这篇课文的教学设计以及设计理念。

所谓兴趣是学生们最好的老师。所以，在上课前，我会这样提问：同学，你们钓过鱼吗？如果你们钓到了一条大鱼，你们又会怎么做呢？今天，老师带你们认识一位小男孩，在他11岁的时候，钓到了一条大鱼，但是却又把鱼放回了湖中，而且还从中得到一个受益终生的启示，你们知道是什么吗？现在老师就和同学一起去认识认识这位小男孩，学习学习这钓鱼的启示。出示板书：钓鱼的启示

用这这样子的方式引出课题，能激发学生们旺盛的求知欲，接着再引导学生们在课文中寻找答案。

在上面创设情境中，对于教师提出的问题，学生们已经对本课产生了一定的兴趣，所以我很自然的安排学生们带着这些问题默读课文，并且有两个目标：本课的生字词，课文主要讲了什么。

五年级的字词教学并非可以悬空，教师在课堂中也应该有所体现。我采用的是读——讲——读——默的方式，先指明学生们读，再让个别同学讲一讲难写的或者难度的字，再全班读一读，然后把难写的字在边上写一写，默一默，或者在书本上圈出来。对于课文主要讲了一件什么事这样的问题，相信对于五年级的学生们，在阅读的基础中，大部分学生们都能通过自己的话讲出来。

在第三部分，更多的是品读课文，但是如何切入也是一个难题。我想，让学生们找出钓鱼的启示并不难，但是要让学生们理解钓鱼的启示却是有一点难度的。所以，我再次让学生们浏览课文，找出钓鱼的启示：“道德只是个简单的是与非得问题，但是实践起来却很难。一个人要是从小受到像把钓到的大鲈鱼放回湖中这样严格的教育的话，就会获得道德实践的勇气和力量。“读了这句话后，请学生们质疑：你有什么不明白的地方呀。

道德、是、非、难这些和钓鱼有什么关系呢？我请学生们认真朗读课文三到九自然段，找出文中我心情变化的句子。不难发现，“我的心情首先是得意，接着是急切，然后是难过和委屈，最后是不舍。

在这里我紧紧抓住两个点进行研读。

第一个是我“得意“的句子，也就是第三自然中描写鱼非常大非常漂亮的句子。我要求学生们反复的，有感情的朗读这些句子，让学生们感同深受，明白我为什么会这么不舍这条鱼。挖掘文本语言的训练点，增强语感，使学生们在语言文字的训练中达到人文性和工具性的统一。

第二个点是“不容争辩”。我会分二个步骤丰富这个词语。

第一，紧紧抓住“盯”这个词，理解父亲在不容争辩态度产生前的心理变化，让学生们明白父亲也是经过一番挣扎才决定放走这条鱼的。二是让学生们懂得，面对父亲要我放走这条鱼时，我的心情的变化过程，从得意，急切，再到难受委屈，最后到不舍。

这部分有大量细微的心理描写，让学生们反复朗读，以读促悟，体会道德实践中的难。

著名教育家苏霍姆林斯基说过，我们教育工作者的任务就在于让每个儿童看到人的心灵美，珍惜爱护这种美，用自己的行为使这种美达到应有的高度。所以，我会适时引导学生们：同学们，在生活中，你也会遇到形形色色的诱惑，你也会遇到像文中所说的大鲈鱼，这个时候，你又是怎么做的呢。我相机出示各种情景，如在商场里营业员多找了你钱，在路上你检到喜欢的玩具，老师多给了你分数，遇到这些情况时，你是怎么做的。

学生们在经过激烈的讨论交流后，从而明白要严格要求自己，做一个有社会道德人，此时，课文的重难点就得以突破了。联系学生们的实际，这样就能将教书与育人，读书与做人，读文与明理，课内与课外相结合起来，让学生们读进去再走出来，启迪学生们的人生。我趁势进行总结：同学们，正确面对每一件小事吧，拒绝诱惑，面对道德抉择时做出正确的选择，做个有道德的人，这样你的人生必将走向成功。

我的说课完毕，谢谢各位评委老师！

一、招聘专业范围

美术系教师：书法创作方向1名，中国山水画创作方向1名

新媒体艺术系教师：动画、数字媒体与视觉传达设计方向1名

二、招聘条件

(一)书法创作方向、中国山水画创作方向

1.具有博士学位或副教授(硕士学位)以上职称，年龄一般不超过45周岁。

2.具有较为突出的艺术创作能力和艺术理论研究能力，至少有两篇学术论文曾发表在国内外相关专业领域的核心期刊。

3.应聘书法创作方向者，书法作品至少一次曾参加过中国书协主办的全国展、兰亭展或其它重要单项展(不含冠名的商业性展览);应聘中国山水画方向者，国画作品至少一次曾参加过中国美协主办的全国美展或其它专题性中国画展览。

4.能主持开设2-3门学科核心课程。

(二)动画、数字媒体与视觉传达设计方向

1.博士学历或副教授以上职称，年龄一般不超过45周岁，特别优秀者(具有较强的行业影响力、拥有国内外顶尖级别奖项或专业成果)不受此项限制。

2.了解学科前沿动态，具有较强的学术研究或创作能力，发表过权威核心论文或主持过国家级以上项目者优先。

三、薪酬待遇

按照学校人才引进办法的有关规定执行。

四、报名方式

(一)报名材料：电子版个人简历(附近照)、学历证书扫描件、相关证明材料及作品等应聘材料，邮寄到艺术学院办公室或发送电子邮箱(邮件附件命名方式：姓名+学历+毕业学校或现工作单位)。所有资料恕不退还，请自行保留原件。

(二)截止时间：x年4月20日

(三)联系方式：

通讯地址：xx市xx区xx大道西601号xx大学艺术学院212室

邮编：

联系人：王老师、吴老师

联系方式：

Email: 美术系 新媒体艺术系

语文课要做哪些事？一向以来，我都将语文教学理解为两件简略的事：一是让学生读懂文本本身的语言；二是利用文本进行语言文字训练。这一节课，我在“简简略单教语文，完完全全为学生，扎扎实实求发展”的理念领导下，和学生一齐完成了《钓鱼的启发》第一课时的学习。

这节语文课很简略。

从教案设计上看，这节课堂的教案很简略。首先是初读课文，学习生字新词，读通难读句子；其次围绕“为什么爸爸非要我把鱼放了呀？”、“为什么我舍不得放？”、“我情绪是怎样变更的？”三个问题理解课文；最后借助文本空白处练习写话。教学环节比较简略。从学生层面看，这是简略的学生。这节课学生负担很轻，课前没有太多的预习；课堂上，围绕第一课时目的，循序渐进，学生学得简单自在。从老师层面看，上课也很简略。用ppt制作的课件，只有一些文字，很简略就能完成；教学资料和参考材料全部来自教材和参考书，免除了繁杂的寻找材料的过程。这是与家常课比较接近的简略的.公开课。

在简略教语文的同时，课堂中我也简中求活，力求方法巧。如学习“钓”与“钩”的差别，理解“鱼饵”、“鱼鳃”、“翕动”等词语的意思，借助图表概括文章资料等环节。让学生学得简单，学得实在。

课堂还是留下一些遗憾。

首先在课堂上没有很好的关注学生学习习惯的养成，对于个别读书、写字姿态不精确的同窗没有及时提醒并予以改正；在学生理解文本的同时，习得文本做的不够；写话训练，没有关注写作方法的领导等。

让我们在遗憾中继续快乐前行！

我们家里养了许多盆花，有君子兰、茉莉花、吊兰，还有水仙等等。其中我最喜欢的花是含羞草，因为它不但好看而且好玩。

含羞草的个头不高，大约有50厘米，叶子是回羽状复叶，开的花也很漂亮，像一个个小绒球，结的果实很像小豆角，周边有一些小毛刺儿。

含羞草的叶子非常特别。白天，它的叶子伸展开着，到了傍晚天气变暗时，就合上，它对光的感觉十分敏感。在白天，如果你用手轻轻地碰一下它，叶子就会慢慢地闭合，好像害羞的小姑娘一样蜷缩着身子，过了一会儿，它的叶子就会还原，好像身边的危险没了一样。

为什么一碰含羞草的叶子就会闭合呢？原来含羞草的叶柄基部和复叶基部都有一个膨大的部分，叫作叶枕。叶枕中心有一个维管束，周围有许多薄壁细胞。在平时，每一个细胞中都充满了足够的水份，因而膨胀，使叶枕挺立着，所以叶片舒展，但一旦受到刺激，叶枕细胞所含的水就流到了细胞间隙中，于是叶枕就发生篓软现象，叶片也就随之闭合下垂。

含羞草非常好养殖。它对土壤的要求不高，二至三天浇一次水就可以。它喜欢阳光充足而且通风的地方。

怎样？听了我的介绍后，你是不是也想养一盆呢？那就快点行动吧！

中国工商银行北京市分行

（一）管理培训生（50人）：培养目标为经营管理、专业管理、营销管理方向的储备人才。

（二）通用岗位（180人）：具体包括客户经理等银行业务岗位。新员工入行后统一安排至基层营业网点或赴总行电子银行中心，进行培养锻炼，为期不少于一年，之后根据所在单位工作需要、行内竞聘、个人工作表现及业务特长等，聘入上述相应岗位工作。

（三）柜员岗位（270人）：定向柜面服务人员，主要在营业网点从事柜面服务工作。

北京市辖内各分支机构，其中，报名并服从安排到昌平、大兴、房山、顺义、通州、怀柔、平谷、密云、延庆、门头沟等郊区支行工作的可优先考虑。

（一）具备良好的道德品质、较好的适岗能力或潜力。

（二）境内院校应届毕业生须具有全日制普通高等院校大学本科（含）以上学历、学位，在20xx年8月前毕业，报到时须获得国家认可的就业报到证、毕业证和学位证；境外院校应届毕业生须为初次就业的留学归国人员，具有大学本科（含）以上学历、学位，在20xx年1月至20xx年8月毕业，报到时须取得国家教育部出具的学历（学位）认证。

（三）具有良好的英语能力，具体如下：

1、大学本科毕业生，须通过国家大学英语四级（cet4）考试（成绩在425分及以上），或托业（toeic）听读公开考试630分及以上，或新托福（toefl—ibt）考试75分及以上，或雅思（ielts）考试5。5分及以上。

2、硕士研究生及以上毕业生，须通过国家大学英语六级（cet6）考试（成绩在425分及以上），或托业（toeic）听读公开考试715分及以上，或新托福（toefl—ibt）考试85分及以上，或雅思（ielts）考试6·5分及以上。

3、英语专业毕业生应至少达到专业英语四级（含）以上水平；主修语种为其他外语的，应通过该语种相应的外语水平考试（如专业四级、八级等）。

4、以上外语考试成绩及证书报到时须在有效期内。

（四）熟练使用计算机办公系统软件，具有较强的学习与沟通能力及良好的团队协作精神。

（五）具体专业要求

以经济、金融、会计、管理、计算机等专业为主。

（六）除以上条件外，管理培训生还须具备以下条件：

1、具备较强的综合分析、判断决策与管理潜质，愿意承担具有挑战性的工作任务；

2、具有硕士研究生（含）以上学历、学位，毕业于国内外知名院校；

3、优秀学生干部、高等级荣誉及奖励获得者优先。

（一）网上报名。具体报名时间为20xx年9月27日－10月23日。请应聘者注册并登录我行人才招聘官方的网站，在线填写个人简历，完成职位申请。

（二）资格审查与甄选。我行将根据招聘条件对应聘者进行资格审查，并根据岗位需求分布及报名情况等，择优甄选确定入围笔试人员。

（三）笔试。总行将于20xx年11月中旬在全国38个城市组织统一笔试。请应聘者在申请报名时选择笔试城市意向。

（四）面试、体检及录用等后续工作。由我行统一组织实施，具体安排另行通知，请及时关注。

（五）招聘程序中各环节成绩20xx年内有效。

（一）我行将于10月上、中旬在清华大学、北京大学、中国人民大学、中央财经大学、对外经贸大学等高校举办20xx年度校园招聘宣讲会，欢迎广大青年才俊踊跃参加，具体宣讲时间届时请关注学校就业网信息。

（二）应聘者应对申请资料信息的真实性负责。如与事实不符，我行有权取消其应聘资格，解除相关协议约定。

（三）招聘期间，我行将通过招聘系统信息提示、手机短信或电子邮件等方式与应聘者联系，请保持通信畅通。

（四）中国工商银行有权根据岗位需求变化及报名情况等因素，调整、取消或终止个别岗位的招聘工作，并对本次招聘享有最终解释权。

hr邮箱：xxx@xxx·com

联系电话：xxxx—xxxxxxxx

1.先公司自我介绍

__有限公司责任公司成立于__年__月__日，属于民营企业，目前为__行业领军企业，年营业额__元，公司员工.....企业文化等等都是招聘启事要写清楚的'。

2.需要招聘员工的具体要求：

年 龄：

性 别：

学历要求：

能力要求：

岗位职责：

工作经验：

其他要求：

工作待遇：

3.要求面试者提供个人简历和哪些证件，何时面试以及应聘流程。

4.面试具体描述：__月__日 在__进行面试或者复试!

落款x有限公司责任公司人事部

联系地址：__省__市__

联系人：某某

电话：__

公司网址：__

今天，我读了《滴水穿石的启示》这篇文章。

它主要写安微广德太极洞内的一块石头被水滴穿，又举了李时珍，爱迪生，齐白石老人等三个古今中外的例子，告诉我们：在茫茫人生前进的道路上，每个名人都是靠着“滴水穿石”的精神，“滴穿”了一块块“顽石”才取得了成功。说明了目标专一而不三心二意，持之以恒而不半途而废，就一定能够实现我们美好的理想。

张海迪姐姐因残废而导致了她一生不能同同龄人一样去学校，但这种困难却并没有打垮她，而是每天早上推着轮椅把她家里收拾得干干净净，整整齐齐，而且在她的妈妈干完活回家前，她总是做好了饭，等爸爸妈妈回家，爸爸妈妈每次总是心疼地说：“海迪，你不要忙里忙外的。”而她却推辞说：“妈妈，我想站起来，我想和同龄人一样，如果我不去努力，活动又怎么能实现我的愿望呢?温室里的花儿是永远长不大的。”每当这时，她的眼中就有一串串晶莹的泪珠掉下来，因为她觉得她很对不起爸爸妈妈，此外，她做家务后，每天坚持学外语，至少一小时，最后，她的外语与同龄人不相上下，难道张海迪姐姐不是靠着这种“滴水穿石”的精神，滴穿一块块“岩石”，才取得成功的吗?正是因为她目标专一，持之以恒才取得成功。

同学们，为什么有的人一会学这个，学那个，却不能成功?不能全面发展呢?因为它们的目标不专一，我自己身上也有这种坏习惯，是这个“恶习”把我的成绩从高处拖下来，是它使我的成绩不断下降，所以以后我要做到目标专一，锲而不舍，像“水滴”一样日雕月琢，我相信，这样一定可以提高我的成绩。

为什么，我每次的数学成绩总是与目标差一分呢?是我不会吗?是我没认真吗?不，都不是，而是我没耐心，一滴小小的“水滴”都能滴穿岩石，而我为什么不能像“水滴”那样呢?想到这些我十分内疚，也不停地怨自己，难道我永远都要这样下去吗?不，不可以，我一定要改掉这个困扰我许久的恶习，向水滴学习，向张海迪姐姐学习。

为深入培育和践行社会主义核心价值观，弘扬传统文化，彰显时代风范，中共长春市委、长春市人民政府于20xx年7月启动了“长春德苑”主题公园建设。“长春德苑”主题公园作为一处以宣传弘扬社会主义核心价值观、中华优秀传统文化、道德教育为主题，以园林建筑为载体的文化主题公园，通过匾额、楹联、碑刻铭文、雕塑、园林景观等多种方式宣传展示社会主义核心价值观、中华优秀传统文化、道德建设等内容，使游客在游园、赏景、休闲的同时，受到潜移默化的熏陶、感染和教育。为博采众家之长，集成艺术创作精品，推进艺术风格、流派、观念的继承创新和跨地区交流，把“长春德苑”主题公园建设成全国知名的社会主义核心价值观教育基地，经项目建设领导小组研究决定，现面向全国开展主题公园景观楹联征集活动，具体公布如下：

一、主办、承办单位

(一)主办单位

中国楹联学会

中共长春市委宣传部

长春市文学艺术界联合会

长春市园林局

中共长春市朝阳区委

长春市朝阳区人民政府

(二)承办单位

中国楹联学会对联文化研究院

长春市楹联学会

中共长春市朝阳区委宣传部

朝阳区文学艺术界联合会

二、征集日期

20xx年12月15日至20xx年1月15日截止。信件邮递者，以到达地邮戳日期为准;发送电子邮件者，以实际收到时间为准。

三、征集内容

(一)创作对象

拟征集“长春德苑”主题公园13处主要景观的楹联内容，详见表格：

(二)作品要求

1.应征作品要紧紧围绕传承中华优秀传统文化，弘扬社会主义核心价值观，体现中华道德文化精髓及“忠、孝、仁、义、礼、智、信、廉”八个字内容进行创作。

2.应征作品要主题思想鲜明，内容健康向上，语言清新流畅，寓意丰富深刻，文从字顺，雅俗共赏，要进行简要阐释说明，用典须注明出处。

3.应征作品应为原创，如发现征集内容有抄袭等情况，征集方有权取消应征作品参赛资格。

4.应征作者投稿件数不限。

四、奖项设置

1. 本次征集活动设一等奖13名，各得奖金3000元;二等奖13名，各得奖金1000元;优秀奖26名，各得奖金500元。

2. 由主办方邀请有关专家依照“公开、公平、公正”的原则，进行评审。

五、投稿方式

1.邮寄：北京邮政51局920信箱(信封注明“长春德苑征联”)。

2.电子邮件：发送至邮箱。

3.来稿务请注明作者真实姓名、通讯地址、邮编、联系电话。

六、几点说明

1.本次征集活动不收征集费，应征作品不退稿，请自留资料或备份。

2.获奖作品将在有关媒体进行公布，并通知作者。

4.应征作品如出现著作权、名誉权等法律责任均由作者自负。主办方对所有征集的作品享有宣传、出版和处置权。

5.主办方享有本次征集活动事宜的解释权。

“长春德苑”主题公园景观楹联征集活动办公室

二○一五年十二月十四日

序号 景观名称 楹联字数

01 “长春德苑”正门 11～13言

02 “长春德苑”次门 9～11言

03 忠贤亭 7～11言

04 聚孝亭 7～11言

05 仁爱亭 9～11言

06 重义亭 7～11言

07 明礼亭 7～11言

08 慧智亭 9～13言

09 守信亭 7～9言

10 廉敬亭 7～9言

11 尚德亭 7～13言

12 静思廊 7～11言

13 明德轩 7～11言

方案一 ： 毕业招考与考研两手准备，如果两者都考上，那就根据当时具体情况择其一而从之。

方案二：如果招考与考研只有一项考上，便直接选择顺利考上的那一项，继续寻梦之旅。

方案三：如果招考不顺或者考研没考上，我将着手选择一个工作，如果所找的工作不都是我所喜欢或自己不能胜任的，那我将会在岗位上待一年，在积累经验的同时，努力学习巩固教师专业知识与基本技能 ，准备第二年的小学教师招考。

方案四：积极准备公务员考试，查阅复习相关资料，争取考上公务员。

二、评估的时间

一般情况下，我会半年做一次评估规划，并在年初制定具体计划，年末进行总结反思。

每一阶段的计划将逐月修改，具体计划按照年月细分，最后再进行调整或归纳。

每月积极修正和核查策略和计划，保证目标有效实施。

在特殊情况下，我会随时评估并进行相应调整，酌情缩短规划周期，做到事事有计划。

三、规划调整的原则

我的成功标准：是在每个阶段都能达到一定预期目标，并在该阶段都有所提高。

即如果实现这一目标，我将不会考虑调整规划，反之，将会酌情给予调整。

亲爱的家长朋友：

x市解放幼儿园x年秋季招生工作开始啦!现将招生登记相关事情告知如下，请您务必认真阅读了解。

幼儿园简介

解放幼儿园是__年成立的一所公益性幼儿园，位于__，占地面积11亩，园所规模设置为12个教学班，每班师资按照"两教一保"配备，设备设施先进，今年9月开学。在顶新新建小学多年的文化积淀影响下，以"自然心，教育爱"为办园理念，以"解放孩子的天性，用心用爱培育每一朵美丽的花蕾,共同享受成长的快乐。"为办园宗旨,致力于用优秀的团队、先进的教育理念、舒适的环境、贴心的服务赢得社会、家长和孩子们的认可。

招生原则

根据公益性幼儿园招生精神，本着就近就便的原则，以幼儿园园址为中心，招收教育服务区域内的适龄儿童。

招生对象

小班：3—4岁幼儿

中班：4—5岁幼儿

大班：5—6岁幼儿

开园时间

x年9月1日

登记事宜

1、登记时间：

x年5月10日—x年5月27日

2、登记地点：

x市顶新新建小学

x市解放幼儿园

(可电话报名预登记)

3、咨询电话：

(杨老师)

资助工作

地震再生育家庭幼儿、低保、残疾、孤儿以及家庭特殊经济困难幼儿均可按照国家相关资助惠民政策申请相应补助。

幼儿园地址:

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三月，是温馨的，因为它是希望的生长;三月，也是激昂的，因为它是生命萌发前的搏击;三月，更是自豪的，因为它见证了一个平凡却一生无时无刻不为人民着想的伟大共产主义战士——雷锋;三月的春风是彩色的，染黄了迎春花，描绿了山峰，绘绿了秧苗。

“学习雷锋好榜样……”这首伴随了中国几代人民的歌只是一个口号吗?难道雷锋真的`是“三月来，四月走”吗?不!学雷锋不是小事，却从小事做起。为迷路人指个路，为孕妇让个座，甚至给陌生人一个微笑，这就是学雷锋。

还记得现代雷锋——郭明义吗?走在大街上，没有人注意他，他是那样貌不惊人。他为了工友的孩子捐出了自己的所有积蓄，他，被工友们称为“郭大傻”，可是，如果当今社会多一些这样的“大傻”，该多么美好和谐!

现在中国涌现出了许多活雷锋。公交车上给老年人让座的是戴着充满朝气的红领巾的少先队员;抗洪救灾顾不上家庭的是抗洪老兵;汶川地震救灾捐款箱前的长队的社会公民……这是一个充满“雷锋”的社会，支撑起它的是当代活雷锋们!

不得不说的是，学习雷锋千万不要畸形。一个“活雷锋”把老年人从马路这边扶到那边，另外一个“活雷锋”又扶老年人从马路这边扶到那边，美其名曰“扶老人过马路”，其实是把老人折腾得够呛。这不是学雷锋!在学雷锋日里，无数单位在敬老院里“你方唱罢我登场”，排着队把怎么小的敬老院打扫个无数遍，那也不是学雷锋，那是走形式!

另眼看雷锋。不能用变色镜，把雷锋精神看模糊了，看畸形了;也不能用放大镜，把雷锋看成神了。

无论我们经历多少变化和困惑，雷锋的名字应该永远刻在我们的心头，雷锋精神应该是我们生活中永远的指南。

1、招聘要求:正规本科以上学历，工作认真扎实，具有较强的沟通协调能力和团队协作意识，有责任心;专业、男女均不限，学生会或班干部优先录取。

2、招聘人数:4――5人。

3、招聘岗位:普通操作工、机械修理工

4、主要职责:从事武器装备修理、研发制造以及小型汽轮机部件生产。

5、工资待遇:试用期基本工资_____元/月，试用期3-6个月。根据工作安排，每月可休息4天。实习期及转正后缴纳“五险一金”的，提供员工宿舍和员工餐。

6、报名方式:打电话报名登记，或可登陆_____招聘网站投递简历将按报名顺序统一组织面试20xx年服装厂招工启事20xx年服装厂招工启事。

7、报名日期:截止到_____年_____月_____日。

公司网址:__________

邮箱:__________

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面试地点:工厂(_____路和_____路交界口)

“如何使人知道交通的重要性?”这个问题常常令人觉得头疼。

我们知道，随着时代的前进，社会的发展，交通越来越方便快捷，我们面临的交通事故也越来越多：酒驾、追尾、疯狂驾驶、侧撞、翻车、故意撞人……这样的事故不胜枚举，因为车祸，受到心里伤害的家庭有很多很多，有的离家出走，有的自杀……那些哭泣声不绝于耳，永远离去的家人，却听不见了。我们有一首交通安全歌:阁下驾驶汽车，时速不超过三十千米，可以欣赏本市的美丽风景;超过六十千米，请到法庭做客，超过八十千米，请光顾本市最新医疗设备的医院;超过一百千米，祝您安息吧。很多人看到它就会联想到笑话，告诉你们，这可不是什么笑话，时速不超过三十千米的话，你是一点问题也没有的，超过六十千米，那可超速了，如果法官能饶了你就怪了，超过八十千米，你不受伤算我的，超过一千米，那你就必死无疑了，所以这歌写得一点儿也没错，我们应当牢记并运用它。

这是一起小小车祸，虽然微不足道，却能够反衬出现在的东海有多么的乱。

那是早晨五点多发生的事我们在大厅里玩，忽然，“嘎吱”一声巨响传入我们的耳朵。妈妈到公路上一看，一位老大爷躺在血泊之中，老大爷身边还有一辆撞坏的电动车，显然，这儿发生了一起车祸。那一夜，我们没睡好，因为一到夜间总有人哭，哀悼老大爷。老大爷死后的第二天，那个开车的人自首了，说自己喝了酒。妈妈说：“不是的，我明显看到逃跑的痕迹。”妈妈叹了一口气，又说：“现在东海的交通就这么乱，人家只用三万就收买个人心了。”

为了防止这种事再次发生，我真诚地向大家呼唤：多读一些关于交通安全的书吧!

今天，我们学了《滴水穿石的启示》这篇课文，学了这篇课文我懂得了：目标专一而不三心二意，持之以恒而不半途而废，就一定能实现我们美好的理想。

学完这篇课文，我便想到了小时候妈妈让我去学钢琴，因为之前没有学过乐器，所以我很开心，就同意去学钢琴了，看电视上的人弹钢琴特别轻松，我便以为弹钢琴非常简单，但是学了以后，我才发现要弹好钢琴十分难，因为弹钢琴要两只手相互协调，但是我的两只手不协调，弹不好钢琴，我有些灰心了，但是我还在努力练习，有时练得手指都红了，有时练得手臂发酸，甚至有时连得全身无力，但我的琴艺并没有长进，我便打起了退堂鼓——不想学了，但是爸爸妈妈和老师都在劝我让我练下去，老师说我在练几个月，就能弹得很好。我被说服了，又继续练了下去，过了几个月，我终于能弹得悦耳动听了。

回想学钢琴的那几年，我终于体会到了只有目标专一，持之以恒，才能实现美好的理想。

为了更全面地记录和传承历史文化，留住和珍藏历史中的影像、记忆，积淀精神财富，特举办“记忆中的山”老照片征集展示活动，面向社会征集老照片，欢迎踊跃参与。

一、征集内容

1.反映山发展的重要事件、重要会议、重要活动、重大工程建设的照片。

2.反映具有历史文化价值的山纪实性老照片，不同时期景点建筑、景观以及同一区域前后变化的照片。

3.有山元素，能反映百姓衣着、出行、文化、教育、休闲等各方面巨大变化的老照片。

4.其他有山元素，富有故事性、有一定纪念价值或意义的老照片。

二、征集时间

x年10月1日至12月31日止。

三、征集对象

所有持有山老照片单位、个人均可参加。

四、参与方式

1.自带老照片到“记忆中的山”老照片征集办公室登记，扫描、翻拍完毕后可以取回照片。

2.通过邮件方式参与，。

3.预约工作人员上门登记,联系电话：，联系人：马镇丹。

五、具体说明和要求

1.征集的作品时间要求在20xx年以前拍摄。

2.照片的黑白彩色不限，尺寸大小不限，内容真实，每张照片附上相应的详细文字说明(注明照片事由、时间、地点、人物姓名、背景等，同时说明照片是原件还是翻拍、扫描件，文末须注明拍摄者或收藏者的真实姓名、身份简介、住址、电话，以便联系)。尤其欢迎提供与照片相关的背景故事、轶事趣闻等。

3.入选老照片所涉及的名誉权、肖像权、著作权等法律责任均由照片提供者自负。

4.可根据征集者意愿，征集到的老照片均可及时翻拍、扫描处理后归还提供者。

5.未被入选存档收藏的，将按原件退还给照片提供者。

6.凡是入选的照片，活动组织方有权用于公益宣传，图片使用时标明收藏者或拍摄者姓名。

7.本次老照片征集活动结束后，将设立评定小组，对每幅(组)老照片进行鉴定和评选，设定若干奖项，给予物质奖励并颁发收藏证书。

山公园

xx日报社摄影中心