电力线传输网络宽带(精选20篇)

下午好!

作为公司调度中心操作维护班的安全员，深知做为变电运行生产一线班组所面临的工作中的安全风险，更重要的是为了保证每个同事的安全行为和电网稳定运行所扛在肩膀的那份责任。

电力生产是高危险行业，工作的特殊性决定了电力安全工作的突出地位和重要性，对于操作班来说安全生产工作没有最细，只有更细;没有最好，只有更好。特别是对于操作维护班工作多，任务繁重，在电网结构发生重大变化，改造建设工程多，倒换电网运行方式倒闸操作多的情况下，在工作、生产中反复强调安全工作就显得尤其重要，也是必须做好的。

班组的安全工作是直接涉及到每个人，确切的说每天面对的是我们自己身边的同事。有时候我们在谈论种种关心怎么怎么，对于我们来说工作中不出事，让身边的人高高兴兴上班、平平安安回家就是对同事的关心，对工作的负责。我们每天的工作直接接触带电的设备，在高压电缆密布的场地穿行，本身就是面对未知。安全员的职责就是把好规范关和标准关，规劝和监督不安全的行为，再结合实际提出合理化的改进措施。因为安全员是兼任，在做好自己工作的同时也要保证班组安全工作落实到位、监督到位。这就需要和大家一起学习讨论，明白安全工作的重要性，说白了也就是对自己和身边的同事的生命安全负责。这一年来，尽量多花时间和同事学习讨论，提出工作中不安全的隐患和不安全的行为。把国网公司、省市公司的事故通报拿来学习，反复的分析事故的原因，吸取教训。大家都认识到事故大多就是不按规矩、存在侥幸心理、鲁莽作业而造成严重的后果。有的时候说起来大家都懂得这个道理，看待的问题也都清楚，但是在有的时候工作中涉及到自己在干具体工作的时候就成了局内人，也许就迷惑了。心想：我就这点事情，赶快干了，注意点就不会出事。这样的心里就容易导致事故的发生。特别是我们每天重复做同样的工作，想到一直都没出事，省两步也没问题，就往往造成后悔的结果。所以在操作班安全监督工作中时刻把安全挂在嘴边，强调侥幸心理就是害人害己。特别是在标准化建设的今天，一切操作维护按照标准化来，不赶时间，保证不出事，是最重要目标。

因为监督对象是同事，更是朋友，开始觉得一些小细节，就不提了，免得朋友说自己唠叨，也许还会得罪人。在操作、维护、检查中一些习惯性的动作，和看起来不要紧的步骤，觉得小心点就没事，后来明白，事故发生都是一串又一串的习惯和不要紧在一起了。所以该唠叨的还得唠叨，该提醒的就是要提醒，该说的还是要说。有时候因为工作争执是难免的，也许还被别人背后说多管闲事。大家同样做工作，兼任了安全员还被别人误解，确实有时候很委屈。但是换个角度一想，担任了就该负责，就该做好本分职责。对自己有误解的同事就和他沟通，讲解道理。说到家人，说到大家的安全，慢慢的同事也就理解了，也就不断的规范自己的行为，安全工作也就整体提高了。

也有时候，作为现场安全监督人员，和公司以外的人打交道，这也在无形中增加了工作的安全风险，比如说外来施工人员在变电站工作，虽然经过简单的培训，但是还是没有专业人员那么明白。告诉他那里去的那里不能去，当时他会很认真的回答：要的要的。但是一转身就忘记了。作为临时工作人员他可能觉得无所谓，一不小心就翻越围栏走错地方或误碰到设备。这除了加强和工作负责人的沟通现场和工作人员强调外，还要加强现场的监护。从而保证施工现场的安全。

除了监督和规劝，就是做了，要把安全工作真正的落实到人，落实到位。监督巡查就要到面到点：巡视检查中细化到每个接线端子，温度测量中精确到每个螺丝，设备验收中看到每个孔洞的封堵，记录中不遗漏任何一个数值。同时面对突发情况时更是要沉着冷静：抗冰保电中，除冰霜;地震来袭时，在人群一片惊恐中，我们带上设备，做好安全措施，立即检查各个变电站的设备情况;汛期到来时，我们提起一块又一块电缆盖板，检查排水沟道的泄洪情况，及时清除虑网杂物;伏旱天气，清理杂草、细心检查高负荷和注油设备，防止火灾隐患;奥运会开幕期间，我们监守在重要的枢纽变电站，确保可靠供电;多雾潮湿的秋季，一个一个检查加热器，保证接线端子不凝露短路;迎峰度冬来临时，顶着黑夜和寒风，对夜间设备和重负荷线路进行特殊巡视，确保安全。

面对操作维护班工作点多面光的情况，我意识到，安全工作，是一个一个细小的环节连接起来的，一项一项真实的工作组合在一起的一次又一次的出门巡视、检查、操作。她看起来简单，做起来却要操作维护班这个团队的共同努力，作为安全员，有过心酸、有过委屈，但是调整心态继续加油，在领导的关心下，针对每个人的经验不同，技术熟练度不同，采取共同讨论，集中讲解，相互学习的方式培训，并坚持把周安会开的有效果，有特色，达到团队中每个成员共同提高的目的。只有我们这个团队中每个人都心中有安全，口中强调安全，手中严格规范执行，确保行动安全，才是真正的全员保安全，最终保证电网稳定运行，保证每个人幸福快乐的生活。

谢谢大家!

为提高应对网络与信息安全类公共事件的处理能力，预防和减少网络与信息安全类社会性公共事件造成的损失和危害，确保校园网安全、稳定运行，最大限度地减少损失，根据《国家网络与信息安全事件应急预案》和互联网网络安全相关条例，结合我校校园网工作实际，特制订本预案。

为统一指挥，快速反应，成立我校网络信息安全管理领导小组。

网络技术人员和管理员负责对网站内容维护和更新，为校园网安全、稳定运行提供技术支持。严格按照教育部《教育系统网络与信息安全类突发公共事件应急预案》实施。

（一）网站不良信息处理预案

1．一旦发现学校网站（包括论坛）上出现不良信息（或者被黑客攻击修改了网页），立刻关闭网站。

2．备份不良信息出现的目录、备份不良信息出现时间前后一个星期内的http连接日志、备份防火墙中不良信息出现时间前后一个星期内的网络连接日志。

3．截图并打印不良信息页面留存。

4．完全隔离出现不良信息的目录，使其不能再被访问。

5．删除不良信息，并清查整个网站所有内容，确保没有任何不良信息，重新开通网站服务，并测试网站运行。

6．修改该目录名，对该目录进行安全性检测，升级安全级别，升级程序，去除不安全隐患，关闭不安全栏目，重新开放该目录的网络连接，并进行测试，正常后，重新修改该目录的上级链接。

7．全面查对http日志，防火墙网络连接日志，确定该不良信息的源ip地址，如果来自校内，则立刻全面升级此次事件为最高紧急事件，立刻向领导小组组长汇报，视情节严重程度领导小组可决定是否向公安机关报案。

8．从事故发生到处理事件的整个过程，必须保持向领导小组组长汇报、解释此次事故的发生原因、发生情况和处理过程。

（二）网络恶意攻击事故处理预案

1．一旦发现网络恶意攻击，立刻确定攻击来源；受攻击的设备有哪些；影响范围有多大。并迅速推断出此次攻击的最坏结果，判断是否需要紧急切断校园网的服务器及公网的网络连接，以保护重要数据及信息。

2．如果攻击来自校外，立刻从防火墙中查出对方ip地址并过滤，同时对防火墙设置对此类攻击的过滤，并视情况严重程度决定是否报警。

3．如果攻击来自校内，立刻确定攻击源，查出该攻击来自哪台交换机，哪台电脑，哪位教师或学生。接着立刻赶到现场，关闭该计算机网络连接，并立刻对该计算机进行分析处理，确定攻击出于无意、有意还是被利用。暂时扣留该电脑。

4．重新启动该电脑所连接的网络设备，直至完全恢复网络通信。

5．对该电脑进行分析，清除所有病毒、恶意程序、木马程序以及垃圾文件，测试运行该电脑5小时以上，并同时进行监控，无问题后归还该电脑。

6．从事故发生到处理事件的整个过程，必须保持向领导小组组长汇报、解释此次事故的发生原因、发生情况和处理过程。

（三）重大安全事件紧急处置措施

1．发现论坛上的非法帖子已经广为传播阅读、病毒大面积感染、黑客入侵无法阻止或已经造成不良后果、系统的安全漏洞被多次利用等影响面大的事件，网络管理中心负责人必须在接到值班员的报告后立即向领导小组组长汇报并一起赶到现场。

2．保存、分析日志文件等线索，判断故障类型、故障影响面，追踪故障源，采取措施消除影响，并为协助公安机关调查、取证做准备。

3．网络信息安全管理领导小组办公室应立即向公安部门及省教育厅报案。并及时向中国教育科研网紧急响应组求助。根据上级安排进行处理。

（四）软件系统遭受破坏性攻击的紧急处置措施

1．重要的软件系统平时必须存有备份，与软件系统相对应的数据必须有多日备份，并将它们保存于安全处。

2．一旦发现软件遭到破坏性攻击，应立即向相关技术网络管理员报告，并将系统停止运行。

3．网络管理员负责软件系统和数据的恢复。

4．网络管理员检查日志等资料，确定攻击来源。

5．网络信息安全管理领导小组认为情况极为严重的，应立即向公安部门或上级机关报告。

（五）数据库安全紧急处置措施

1．各数据库系统要至少准备两个以上数据库备份，一份放在本机，另一份放在存储设备中。

2．一旦数据库崩溃，应立即向网络管理中心主任报告，同时通知各单位暂缓上传上报数据。

3．网络管理员应对主机系统进行维修，如遇无法解决的问题，立即向上级单位或软硬件提供商请求支援。

4．系统修复启动后，将第一个数据库备份取出，按照要求将其恢复到主机系统中。

5．如因第一个备份损坏，导致数据库无法恢复，则应取出第二个数据库备份加以恢复。

6．如果两个备份均无法恢复，应立即向有关厂商请求紧急支援。

（六）广域网外部线路中断紧急处置措施

1．发现广域网任何线路中断后，值班人员应立即上报。

2．网络管理员接到报告后，应迅速判断故障节点，查明故障原因。

3．如属我校管辖范围，由值班人员协同网络管理员立即予以恢复。如遇无法恢复情况，立即向有关技术人员请求支援。

4．如属运营商或教育网管辖范围，立即与运营商维护部门或省教科网联系，请求修复。

5．如果两条线路同时中断，网络管理员应在判断故障节点、查明故障原因后，尽快与其他相关领导和技术人员研究恢复措施，并立即向校网络信息安全管理领导小组汇报。

6．经校网络信息安全管理领导小组同意后，在学校新闻网上发出公告，通知各单位故障原因。

（七）局域网中断紧急处置措施

1．局域网中断后，值班人员和网络管理员应立即判断故障节点，查明故障原因，并向领导小组副组长汇报。

2．如属线路故障，应查找故障点并联系施工人员尽快恢复故障线路。

3．如属路由器、交换机等网络设备故障，应立即与设备提供商联系更换设备，并调试畅通，然后商谈维修事宜。

4．如属路由器、交换机配置文件破坏，应迅速利用备份文件重新配置，并调试畅通。如遇无法解决的技术问题，立即向上级单位或有关厂商技术工程师请求支援。

5．如有必要，应向领导小组组长汇报。

（八）设备安全紧急处置措施

1．小型机、服务器等关键设备损坏后，有关人员应立即向网络管理员汇报。

2．网络管理员应立即查明原因。

3．如果能够自行恢复，应立即用备件替换受损部件。

4．如果不能自行恢复，立即与设备提供商联系，请求派维修人员前来维修。

5．如果设备暂时不能修复，应向领导小组汇报，并告知各单位，暂缓上传上报数据。

（九）人员疏散与机房灭火预案

1．一旦机房发生火灾，应遵照下列处理原则：首先确保人员安全；其次确保关键设备、数据安全；三是确保一般设备安全。

2．紧急处理程序是：机房值班人员立即按响火警警报，并通过119电话向公安消防请求支援，同时上报校保卫处和网络信息安全管理领导小组。

3．灭火的程序是：首先切断所有电源，启动自动喷淋系统，值班人员及工作人员从指定位置取出灭火器进行灭火。

（十）市电中断后的应急预案

1.已确定时间的通知停电

（1）值班人员接到停电通知后，应第一时间将停电时间和恢复供电时间等情况告知办公室和相关管理人员，并发布校园网网络中断通知。

（2）值班人员做好停电来电安排。

2.突发停电

（1）在突发停电情况下，发现者应第一时间通知值班人员马上到场；

（2）值班人员应立即将电源切换至备用电源，并联系后勤服务中心或电工，确认是内部故障停电还是外部停电，将停电时间和恢复供电时间记录下来，并将结果告知网络管理中心负责人。

n若确认为外部突发停电时：

①如果停电时间在两个小时以内，密切关注ups的负载情况及剩余供电时间；

②如果停电时间在两个小时及以上，值班人员通知办公室，由办公室发布校园网中断通知；

③值班人员关闭除www、www2、www3、dns1、dns2、邮件、颍川弦歌外的其它服务器和备用核心交换机；

④值班人员查看ups持续时间；如果ups剩余电量仍然无法坚持到恢复供电时间，关闭除路由器外的其他交换机和服务器，并切断这些设备的电源；

⑤值班人员再次查看ups持续时间；如果ups剩余电量仍然无法坚持到恢复供电时间，关闭路由器和光放大器，并切断电源；

⑥关闭ups所有开关。

n当判断为内部(楼内)故障突发停电时：

①值班人员应在第一时间对故障原因进行排查，如判断是一楼电源房供电问题，应立即报修，并把ups市电切断，改为ups供电；如判断是机房内部故障导致停电的，应在第一时间切断机房电源和ups供电，并通知后勤服务中心电工到机房排查；

②如发现有火灾迹象，先关闭中心机房西墙配电柜所有开关，保障设备安全；

③值班人员停电期间加强巡逻，排除隐患。

3.来电处理流程

（1）打开ups电源市电开关。

（2）打开路由电源、光放大器电源、核心交换机电源。

（3）打开两台汇聚交换机电源、所有服务器电源。

（4）测试教育网线路、运营商线路是否畅通。

（5）测试首页、新闻网、www2、www3、教务系统、招生就业网站、颖川弦歌网站等能否正常访问。

（十一）关键人员不在岗的紧急处置措施

1．对于关键岗位平时应做好人员储备，确保一项工作至少有两人能熟练操作。

2．一旦发生关键人员不在岗的情况，首先应向值班领导汇报情况。

3．经值班领导批准后，由备用人员上岗操作。

4．如果备用人员无法上岗，请求上级单位支援或要求关键人员立刻返岗。

1．确保学校公网连接和web网站信息安全为首要任务。迅速发出安全警报，所有相关人员集中进行事故分析，确定处理方案。

2．确保校内其它接入设备的信息安全：经过分析排查，可以迅速关闭、切断其他不安全接入设备的所有网络连接，防止滋生其他接入设备的安全事故。

3．分析网络现状，确定故障来源：使用各种网络管理工具，迅速确定故障源，按相关程序进行处理。

4．故障源处理完成后，逐步恢复网络运行，监控故障源是否仍然存在。

5．针对此次安全事件，进一步确定相关安全措施，总结经验，加强防范。

6．从事件发生到处理完成的整个过程，必须及时向领导小组组长汇报，听从安排，注意做好保密工作。

7．事后迅速查清件发生原因，查明责任人，并报领导小组，根据责任情况进行处理。

您们好!时光如梭，转眼间又到了大学生入学前的时间，回想当初如果没有您们的

大力支持，我的大学生梦只能是希望的肥皂泡，或许我现在已是一名四处流浪的“打工仔”。

去年的这个时间，我接到了盼望已久的大学录取通知书，但是这个对于好多家庭来说是个天大的喜事却让我们全家整天唉声叹气，我家孩子多，妹妹正在读高中，哥哥从小身体不好，父亲是一名农电工，母亲在家务农，一家人就靠父亲每月微薄的收入艰难度日，眼看着妹妹将要因我而辍学，母亲整天愁得抬不起头，我的心里怎么也高兴不起来，正当我想要放弃的时候，洛阳供电公司和汝阳县电业局的“金秋助学”活动改变了我的命运，是你们的资助让我顺利进入了大学，也使我的妹妹免于辍学。

如果没有您的.帮助我不可能走进大学，不可能享受这精彩纷呈的大学生活，更不可能接受这高水平的大学教育，在过去的一年里我努力学习并取得了优异的成绩。

大学生活使我学到了很多东西，但是正是您们的爱心使我懂得了感恩，知道了我不仅要努力改变自己的命运，还要努力报答父母和关心我的人。再多的话语也无法表达我内心的感激，只有努力学习，做个将来对社会有用的人才能对得起您们对我的关心。

最后祝愿洛阳供电公司和汝阳县电业局的各项事业蒸蒸日上，祝愿各级领

11swto分析

swot是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析

（1）优势分析（strength）

（1）经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务

（2）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动

（3）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率

（4）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环

（5）信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息

（6）建立直接的btoc销售平台，直接与企业机关旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便

（7）充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度

（2）劣势分析（weakness）

（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难

（2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性，

（3）建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站人才招聘网站的限制

（4）开发初期用户缺乏信任感

（5）行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性

（3）机遇（opportunities）

（1）目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加

（2）随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展

（3）网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇

（4）威胁（threats）

（1）缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足

（2）可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源

（3）服装本身的可替代性较强而且具有很强的季节性，模仿性

12政策分析

根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况20xx年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积

极开展商业模式创新研究制定推进我省服务业品牌建设的实施意见，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制制定并实施服务业标准化发展规划

13技术分析

传统服装行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名

14市场分析

141宏观市场分析

21世纪，在“崇尚自由追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势

服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感

142微观市场

我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国这样由点到线再到面地逐步发展

从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和大学城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件杭州是一个经济发达的城市，这儿有着许多大规模的服装批发市场人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁

从周边商业氛围来看，杭州是电子商务之都，是电子商务发展最迅速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味浓厚杭州是最具休闲的旅游城市这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖，

以求提高自身形象；繁华都市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的满足和被人注目的渴望；这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不可少的需求量大

21细分市场

211性别细分

女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚个性的代表女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大

男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定继20xx年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准

212年龄段细分

18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场

30—45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多

45—65：该年龄段的`消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服

装有一定的高阶需求（即品牌需求）市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌

22目标市场

221职业装：中国服装工业新的经济增长点

“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也开始讲究起来这一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的有品位的服装；另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求在这种双重的要求之下，很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”

222中高档女装：服装市场的主力军

调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分女性所占据的比例高达75%，其中，25——30岁阶层的妇女占据的比例达50%强在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较注重档次，一般都仔细比较服装的款式颜色价格等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购

与此同时，我国女装业发展与国外发达国家相比还有一定的差距，中国女装发展这么多年来，都是一些区域性品牌，还没有一个能在全国形成规模和影响

223童装：

目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间

童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的

市场空白童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在100——150元之间，但有向高档市场发展趋势

224宠物服装：一湖看不见底的深水

如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣打扮追流行因此，一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起

据北京市保护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫狗鸟鱼等不同的宠物而实际数字远远不止于此天津南京广州杭州深圳成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间十分广阔

225医护装：

随着科学技术水平的发展和人们生活水平的提高，人类在穿着方面的医护服装又增添了许多新需求，比如总是喜欢性价比高穿着舒适美丽环保抗静电杀菌抑菌等功能性医护服装，作为自己职业健康和自身健康的最佳选择产品

20xx—20xx年医护装市场容量/市场规模统计

杭州魅力女装始终怀着中国精品服装第一品牌的高远抱负，以“高档质量”“简约时尚设计”“最真诚服务”，“创新”，“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们提供的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在一个平凡的工作中创造出了不平凡的价值，同客户共同打造着制服文化的天空，以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑

41product（产品）战略

411服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理

412为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序

413各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面料能及时满足消费者的需求

414由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者的意见建议

415快速物流，网站建立初期面向的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时准确原样送货到门

42price（价格）战略

421网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”当某一样商品集体购买数到达50人时，可以达到9折优惠，当到达100人时，可以以低至75折优惠购买该产品集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客从而公司做到了薄利多销的营销手段

422会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为vip会员，一旦成为我们的vip会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠同时对公司也可以固定一部分客源

423灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节母亲节女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客扩大品牌知名度，提高竞争力

43place（渠道）战略

431确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采用b2c模式，从生产厂商订货直接销售服装，并且鼓励网站的网点采取这种形式，建立鼓励机制

432明确主要的渠道交替方案，如果我们的联系的供应商无法及时满足消费者的需求，那么公司立即实行第二套方案，厂商—第一级经销商—采购员—公司—消费者的战略方式

44promotion（促销）战略

441会员机制，成为vip会员则有产品打折，服装清洗等各项服务

442有服装定制机制，如果消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会及时予以回复

443有假日服装促销

444注册新浪微博腾讯微博百度贴吧19楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯介绍我们网站的服饰等以吸引更多的用户

445合作策略建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容

45客户关系管理策略

451建立消费者个人信息数据库为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品

452定期与顾客保持联系可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求让自己更加了解消费者

51收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻

52黑板报有一种东西叫黑板报，blog，专门记录企业的新闻的，google的就是这样的可以建立两个栏目，一个是自己的黑板报，一个是别人的黑板报在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍

53在鲜果，抓虾以及天涯等网站推荐关于魅力女装的文章如果文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！

54在论坛宣传网站发起一个话题，引起大家热烈讨论；在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接

55百度的贴吧，问吧在贴吧问吧里面找到相关的服装话题，回答完后连接回自己的网站

56用上rss推广订阅的人多了，回头的几率也会大很多

57找与我们相关的论坛合作不一定要找到每个网站的广告部或者站长，很多事情斑竹就能搞定比如介绍童装的网站，你就可以找各个网站时尚等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华！

58跟上时代的步伐象web20最火的时候，只要网站是web20，很多blogger就会自发的介绍就象女性朋友买衣服一样，最近流行什么，他们一定会说，还会说哪家的是这种风格

59跟相关的网站合作，资源互补合作才有未来

510到相关的blog留言，记得留下网址搞点有深度的评论

511找自己喜欢的网站，相关的网站做连接

512申请登陆网址导航站

513病毒式营销它是指让网友自发的给你宣传，制造一种象病毒传播一样的效果方式有很多，比如给网友提供比较独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等

514活动宣传策划一个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告博客在活动中也是一个很好的传播工具，但是你的活动必须有创意

515搜索引擎推广把网站自身结构调整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎优化

学校成立以校长周卫庆为组长的网络安全管理领导小组，组员由分管校长林亚琴，网络管理员夏雪峰、陈佩君、陈建伟，安全保卫负责人吴小芳，各块主要负责人王红燕、许露艳、杨婷婷组成。网管员夏雪峰兼任突发事件处理联系人。通过成立组织机构，强化意识，明确职责，加强控制，保障网络安全管理落到实处。

积极参加上级举办的网管员培训，提高网管员的网络管理水平。同时积极开展相关培训，以网管员为主要力量，定期对教师和学生开展互联网安全和文明上网的宣传教育，提高全体师生上网的法制意识、责任意识、政治意识、自律意识和安全意识，形成广大师生共同抵制网上有害信息的良好氛围，保证校园网络系统安全运行，更好地为教育科学服务。

加强网络安全建设，保证软件防火墙和防病毒软件的及时有效的更新，提高网络系统防御攻击的能力。

对校园新闻，采取校长审批制。学校通讯报道工作落实专人负责，报道内容在校园网发布或向上级有关部门发送时，由校长先做审批，经同意后方能发布或传送。未经校长同意而发布的有损于学校和社会形象的言论，发布人要负法律责任，并按有关规定追究责任。同时在新闻发布系统上严格设置权限管理，让通过校长室认证的人员才可以在网络上发布合法的消息。

网管员坚持做到每天至少一次的安全检测，及时了解网络运行情况，以保障校园网的安全性、稳定性和可靠性。对非法站点作好过滤，并定期备份重要文件，网络备份和光盘刻录备份相结合，日志必须保存60天。

一旦发现校园网上出现违反校园网络安全管理制度的行为，立即停止校园网络的使用。对有害的信息则立即删除。校网络安全管理领导小组立即组织有关人员进行查处，对违纪人员依照有关法律、法规和校纪校规，作出严肃处理。

全体同事:

你辛苦了！

现在是炎热的夏天，太阳像火一样，热量难以阻挡，不断上升的高温给每个人的工作和生活带来了很大的影响。

广大一线员工，不顾高温，一如既往坚守岗位，努力工作，克服困难，为公司的正常运转付出辛勤的汗水。你努力了！

在此，对在各个岗位坚持工作的员工表示衷心的感谢！向在高温前线奋斗的员工致以最崇高的敬意！你们是上海爱德夏最可爱最值得尊敬的人！

高温还会继续，任务还很艰巨。每个人都应该时刻注意生产中的健康和安全。

我们相信，我们能够继续发扬团结互助的精神，顽强拼搏，克服困难，在确保安全的基础上，顺利完成各项任务！

最后，衷心祝愿各位同事身体健康，工作顺利！

此致

敬礼！

xxx

20xx年x月x日

(一)明确组织任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

(二)确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)swot分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

(四)网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

(五)网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(六)网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

(七)网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式。

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总

网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

一个好的网络营销方案必须具备什么？

1、网络营销方案注重体现产品创新性。

所谓的早起的鸟有食吃，抢占先机的企业在起跑点上就占据优势，当然不是时间早就成功，除了企业自身实力之外，天时地利人和缺一不可。我们在网络营销方案上一定要考虑创新性给人眼前一亮的感觉。

2、网络营销方案注重营销方式的新奇性，且有创意。

现在是眼球时代，如何通过网络营销方案的特色性的推广方式吸引客户的眼球才是王道，无论是新闻还是活动我们都要向娱乐活动学习，娱乐活动的很多策划方法都是相当有创意的值得我们的企业学习。

3、网络营销方案注重前期的准备。

网络营销策划是网络营销的前期但是我们不能说网络营销策划就是网络营销最前端的工作。它最前端的工作应该是市场调研和结合公司实际情况的一个定位过程，我们的企业不要在做网络营销策划的时候就忘记了市场调研，结果做出来的方案根本没法运作。

4、网络营销方案要注重机遇的把握。

身份证号码：_________________

承租方(乙方)

身份证号码：_________________

甲，乙双方通过友好协商，就房屋租赁事宜达成协议如下：

一、租赁地址：_________________

二、室内附属设施：_________________

三、租用期限及其约定：_________________

1.租用期限：_________________

2.房屋租金：_________________

3.付款方式：________________

4.租赁期内的水，电，煤气，电话，有线电视，卫生治安费由乙方支付，房屋修缮等费用由甲方支付;

5.租用期内，乙方有下列情形之一的甲方可终止合同，收回房屋使用权，乙方需承担全部责任，并赔偿甲方损失：

(1)乙方擅自将房屋转租，转让或转借的;

(2)乙方利用承租房屋进行非法活动损害公共利益的;

(3)乙方无故拖欠房屋租金达天;

(4)连续3个月不付所有费用的。

甲方： ___________

乙方： ___________

____ 年 _____ 月 _____ 日

1、互联网流量

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断互联网目前所有营销手段的效果，并且还可以到：

(1)流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到互联网的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口

可以判断互联网中那个页面被流量的次数多，并且可以出客流是从那个页面进入互联网的。

(3)客流地区分布

清晰的出，互联网浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词

通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以出客流是通过搜索什么关键词来到互联网的。

(5)客户端

可以出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面

(1)主页面整体

(2)页面标签

(3)超链接检查

(4)浏览速度

(5)源代码设计

3、互联网运用技术和设计

(1)目前技术是否采用合理

(2)互联网构架是否合理

(3)互联网设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础

(1)关键词

(2)搜索引擎登记状况

(3)搜索引擎排名状况

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法

5、互联网运营

(1)网络投资

(2)互联网运营策略

1、互联网结构优化

互联网导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页titiel关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

通过对互联网进行综合的后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个互联网的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

包括google、yahoo、msn等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通过我们专长的seo优化技术对互联网整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高互联网的流量。

2、相关链接交换

与相关互联网进行友情链接交换。

3、网络投放

在互联网运作过程之中，建议投放一些有效的网络。

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与互联网运营的秘诀，使贵方互联网在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

计算机行业的迅速发展，给高校计算机专业大学生带来了巨大的机遇和挑战。开展职业生涯规划教育，有助于大学生在校期间为今后的职业生涯做更加充分的准备，帮助大学生更好地成长成才。学校和学生在思想上都要引起高度重视，通过实践的充分积累，把握好时间节点，科学合理地开展职业生涯规划教育，从而帮助学生完成从学校到社会的无缝衔接，顺利实现满意就业。

中国经济社会正在以一种前所未有的发展速度向着互联网时代迈进。随着计算机产业的迅猛发展，产业结构的调整升级以及中国市场经济体制的深化改革，计算机专业大学生在毕业时，一方面，面对着就业形势严峻的挑战;另一方面，也面临着从事各种不同类别、不同性质的工作的机遇。帮助学生做好职业生涯规划，有针对性的整合资源，为今后的职业生涯做更加充分的准备，对帮助大学生成长成材有着重要的作用。

职业生涯规划，不是一种个人行为，它需要家庭、学校、政府、社会机构以及企业等相关组织的配合与互动。从学生成长的外围环境和我国目前职业生涯规划教育发展的情况来看，高校是学生开展职业生涯规划最容易取得实质效果的场所。因此，与职业生涯相关的大学生本人、高校、家庭、社会，在思想上应高度重视，从各个方面予以推进。随着计算机专业大学生就业方向的多元化，和岗位要求的进一步专业化，计算机行业在人才培养上，更应该对学生的职业生涯规划加以足够的重视，高校和学生本人，都应该解放思想，转变观念，高度重视，投入足够的资源，围绕有计算机专业针对性的职业生涯规划展开工作和学习。

职业生涯规划，对每一位大学生都有重要的意义。计算机专业学生的职业生涯蓝图规划和职业生涯合理定位，是学生在计算机行业整个职业生涯的重要起步。帮助学生结合个人情况，合理设计自己的职业生涯规划，是帮助他们奠定通向成功的基石。由于各行各业自主培养各种层次的计算机应用人才，各学科专业增开计算机课程，计算机专业毕业生在一些行业内的竞争优势逐渐减弱。计算机专业的许多大学生对就业形势的复杂性和严峻性有了初步的.认识，但是他们缺少自己对计算机行业职业发展路径的清楚认识和计算机专业学生职业生涯的明确规划。而计算机行业创业机会相对较多，很多企业都会希望招聘的应届毕业生，在挑起专业技术的担子之余，有较好的组织能力和协调能力，成为企业将来的管理人才储备。刚刚走出校门的毕业生，自身综合能力和企业实际用人需求无法完成很好衔接的情况下，会频繁更换工作甚至转行。因此，高校有责任帮助计算机专业大学生做好职业生涯规划，在掌握专业技术、提高综合能力的同时，在树立做一名计算机行业领导者的坚定信念。

1.低年级开设职业生涯规划课

大多数学生在选择计算机专业时处于被动状态，仅仅因为高考分数较高，刚好能够填报某个知名高校的计算机专业，或者是因为家长对计算机行业就业形势的初步判断而不由自主的选择了该专业。学生对计算机专业及计算机行业的发展前景、自己今后如何在学校里学习计算机知识，如何在计算机行业中发展，进而实现自我价值等知之甚少。

大学是人生重要的转折点之一，低年级是开展职业生涯规划的关键时期。有没有开展职业生涯规划，职业生涯规划合理不合理，直接影响到学生在大学期间的学习效果，从长远来讲，更加会影响到求职就业甚至是今后在计算机行业发展是否顺利。针对计算机专业的低年级学生，最好由计算机专业的老师来开设职业生涯规划课。这些老师对计算机行业的过去、现状、发展趋势以及就业前景都比较了解，知道各类不同的计算机企业的用人标准，在教学中有针对性的将职业生涯规划与具体的计算机行业相结合，方便学生更加科学合理的制定规划并付诸实行。

2.开展计算机专业学生职业生涯规划大赛

在学生系统的学习了职业生涯规划课程，了解了职业生涯规划的要点和基本流程以后，可举行计算机专业学生的职业生涯规划大赛。开展计算机专业职业生涯规划大赛，有助于帮助学生加强对自我的进一步认知和对计算机职业的进一步了解，也有利于大学生人际关系、信息渠道、沟通协调能力、应变能力等各方面的技能和综合素质的提升和拓展，对学生未来的职业发展有很大的帮助。

通过指导学生开展职业生涯规划大赛，可以引导学生在规划自身职业生涯的同时，把体现自身价值与利用计算机专业知识为社会服务相结合，把职业生涯规划方案作为一促进自己成长成材的具体计划，贯穿在整个大学学习生活中，从身边的小事做起，真正把书面的规划蓝图转化为现实生活中的实际行动，将来在计算机行业中有所建树，努力成长为国家需要的合格建设者和可靠接班人。

3.邀请计算机业内专家办职业生涯规划讲座

计算机行业内的专家，包括学者、政府官员、企业家等，一般拥有各自领域内丰富的计算机行业从业经验，了解计算机行业的现状与发展趋势，熟悉计算机行业的人才需求。计算机院校应该经常邀请这些专家给学生办职业生涯规划等方面的专题讲座，帮助学生了解最新的计算机行业情况，引导学生对今后的职业生涯进行思考，找到自己的差距和不足之处，从而在今后的学习和工作中更好的为弥补这些差距做好积累和准备。

学生实现职业生涯规划的目标需要一定的时间，在这段时间内，行业的外部环境和学生的自身素质都会发生变化，计算机行业的更新速度更是快于其他行业。因此，邀请业内专家为学生做职业生涯规划报告，有助于让学生了解子行业环境的动态，并针对这些动态变化，重新对自我进行剖析和评估，对职业生涯的短期目标和长期目标进行及时的修订，从而选择适合自己的职业路线、合理调整各阶段的具体计划和目标。

在学生大学4年的学习生活中，职业生涯规划教育在不同的时间节点，起着不同的重要作用。学校应该把握好时间节点，抓住几个关键时期对学生开展职业生涯，除了低年级开设职业生涯规划课以外，单位实习前后以及大学四年级的职业生涯规划教育都是重中之重。

1.在单位实习中分析思考，合理调整目标

单位实习，可以让学生在较短的时间内，对今后可能的就业环境、工作内容、工作性质等方面都有较全面的理解。各级院校一般都会在大二或者大三暑假，要求学生到单位实习。通过实习，一方面，可以让学生在实习中身临其境的体验未来的职业生涯，从而更好的端正学生的学习态度、工作态度，培养吃苦耐劳的意识，以及职业角色的认同感;另一方面，可以缩短学生毕业后走上工作岗位的适应期，尽快形成专业的职业素养，以更好的适应职业发展的需要;此外，实习结束后，学生通过对实习中发现问题的分析和思考，可以对自己原先制定的职业生涯规划做出合理的调整，使职业生涯规划更加符合实际情况。

2.在大学四年级明确差距，及时查漏补缺

经过前期的一系列职业生涯规划教育，大部分学生在大四对自己毕业以后如何发展，都有了大致的理想规划，再通过之前的单位实习锻炼，也了解到了职业生涯规划的现实环境，此时可引导学生对之前的生涯规划准备做一个回顾：首先，审视是否已经确立了清晰明确的职业生涯目标，之前的准备是否足够充分，还存在哪些差距;其次，需要个性化的对学生进行专项指导，如可邀请计算机行业的人力资源方面的专业人士，为学生介绍行业人才需求，让学生有针对性的接受计算机行业的应聘技巧培训，同时组织学生参加各种招聘活动，让学生在实践中查漏补缺，提高自己的就业能力;最后，要指导学生充分利用学校的资源，了解就业指导中心提供的各种职业测评软件，关注招聘信息，体验模拟面试等，查漏补缺，做毕业前最后的职业生涯规划冲刺。

综上所述，教育是一项复杂的系统工程，涉及到培养学生的德、智、勤、技等多个方面。针对目前高校培养出来的计算机专业大学生不能很好地满足用人单位的需求，计算机专业大学生就业形势紧张的现状，大力开展职业生涯规划教育，提升学生就业能力，对帮助学生完成从学校到社会的无缝衔接，顺利实现满意就业并最终实现大学生成长成才有着重要的推动作用。

一、活动宗旨

提高同学们的网络安全意识，在加强学习的同时，营造一种浓厚的学习氛围。较好地发挥学生的特长，丰富学生的课余生活和提高同学们学习计算机网络的热忱。

二、活动组织

1.活动总负责：

2.活动策划：

3.活动时间：3月25日下午7点

4.活动地点：综合楼308

5.活动对象：信息工程系08级全体学生

三、活动内容

1.网络计算机的使用技巧

2.预防网络诈骗

3.网络道德

4.网络与法律

四、注意事项

1.每个班级每个同学在本班负责人的组织下不得迟到，须在讲座前10分钟入指定点，迟到5分钟则不 得入内。

2.讲座过程中不允许大声喧哗，走动，交头接耳，听歌，玩手机。

3.学生到场后，依次入座，由本协会成员维持会场纪律。

4.讲座结束后，由本协会会员安排下依次退场，每部就本次的讲座各写一份。

发包单位（甲方）：_______

身份证号码：_______

承包单位（乙方）：_______

身份证号码：_______

根据《民法典》的规定，结合本工程具体情况，为明确双方责任，经协商签订本合同，以便共同遵守。

一、 工程名称：_______

二、 承包方式：_______

三、 承包单价及结算方式

1、 承包单价为每平方米_______人民币：完全价格。

2、 结算方式：本合同签订之日起至工程全部结束后，甲方支付乙方 总工程量的，余款将在验收合格后一次性付清。中途甲方支付乙方的工人生活费，乙方无任何理由其他付款 ，工人生活费标准为每人每月人民币_______元整。

四、 工期要求：按照甲方施工进度要求完成

五、 质量标准及验收要求：乙方承包的工程为精装修工程，质量要求及验收标准要达到精装修的质量要求及验收标准。质量要求为阴阳角必须做角，保持笔直，大面必须批三遍腻子，一遍底漆，两遍面漆，保持平滑、光洁，颜色一致无色差。验收标准要达到甲方、监理及业主的.验收标准，达到样板房的效果。如验收不合格，乙方必须进行修理及返工，直到验收合格交房为止，并负担由此造成的人工费、材料费。

六、 安全责任：乙方进入工地后不得在工地上打架闹事，不得进行无理取闹哄抬价格，在施工中乙方必须时刻注意安全，杜绝一切安全事故的发生。如有违反，一切责任由乙方自负，和甲方无关。

七、 乙方在施工中必须服从甲方的管理，遵守甲方各项规章制度，如乙方不按照甲方管理要求施工，甲方有权终止合同，甲方在乙方全部人员退场后一周结清已完成工作量的50%的费用，其余50%作为后续班组的补偿和乙方中断协议的违约金。

八、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字后生效。本合同余款付清后自行失效。

甲方：___ 乙方：___

电话号码：___ 电话号码：___

______年______月______日______年______月______日

酒吧开业期间，为其品牌打入西安夜市场引领新风尚而备战，开展一系列的宣传活动。

二． 目标：

1，提高乐巢会的品牌形象，增强市场竞争力，提升品牌的知名度及美誉度；

2，吸引目标消费群（青年型、白领、成功人士等）进店消费，带动营业额。

三．广告策略：

与本土专业网站建立合作关系，并在其网站上投放广告宣传。投放网站：西安夜时尚（后附网站简介）

四．网络广告的特点及优点：

1，网络广告的传播范围广泛，不受时间和空间的限制，有很强的交互性。

2，成本低廉：无需印刷、拍摄或录制，其成本价格较其他形式的广告价格要便宜得多。在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。

3，针对性强：根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，也符合乐巢会的目标消费者要求，这样的网络广告能有效到达最有可能的潜在用户。

4，电子广告以图、文、声、像等多种形式将产品或市场活动的信息展示在用户面前，形式多样且生动活泼。

五．与网站合作方式及内容：

1，广告主要投放位置：网站首页。并加以链接独家单页宣传，也可根据需求提供横幅广告、内页广告、首页中间广告、左右恻图标广告、漂浮广告、滚动图文广告等。

2，广告内容可以文字说明、图片、影像材料、flash等多种形式展示出来，可进行品牌形象推荐、本店特色推荐、最新动态报道，市场促销宣传活动等。

3，广告投放时间：一年。

4，西安夜时尚网站连同旗下23个qq群，配合酒吧进行店内活动推广及有效市场调查。

六．费用预算方案：

1， 普通套餐：￥元/年，广告位置及版块大小由网站安排，由酒吧提供所有的宣传文字及图片，无单页链接，在论坛、群内有定期宣传。

2， 高级套餐：￥元/年，广告位置及版块大小在指定区域内可由酒吧选择，酒吧提供宣传文字及图片，由网站整合设计并协助酒吧进行文案策划等，有链接可进入单页界面，进行店内相关宣传。在论坛、群内有定期宣传。

三月，春风和煦。假期归来的同学们，更显朝气蓬勃。面临新学期的机遇与挑战，我部将在学院领导、老师的带领下，在同学们的积极配合中，以及我部内部的团结努力下，积极探索发展之路。为此，本部工作计划如下：

一配合各部搞好图片摄影宣传工作。我部会全力支持、宣传学生会其他各部门的各项活动，加强各部合作能力，注重创新能力，提高工作效率，力争把我院学生会工作推向新的高峰。

二维护学校网站，我部仍将坚持脚踏实地的工作态度，做好网站维护工作，以互联网为窗口，及时上传学校新闻，为学校师生交流搭建平台，让大家及时了解最新消息和最新动态，做好沟通学院师生咨讯的桥梁。

三培养新部员，为历史学院学生工作建设培养后备力量。新生们激昂的活力和饱满的热情，以及出众的才华，他们的加入将为院学生会注入新鲜的血液，相信院学生会的工作定会更上一层楼！

四全力配合xx学院历史旅游文化节的各项活动。为迎接一年一度的历史旅游文化节，我部将充分发挥本部硬件、软件设施的功能，支持、服务历史旅游文化节，动员广大同学参与，群策群力，与各兄弟部门为文化节圆满举办贡献力量。五与宣传部共同举办书画摄影大赛。三月末，为提高广大同学对书画摄影艺术的兴趣，也将举行具有本部特色的摄影等活动。提高精神文明素质，提升同学们的组织能力，参与能力，及动手能力等综合素质，丰富校园文化生活。

在今后的工作中，我部也在院领导、老师的带领下，在同学们的热情配合的基础上，积极配合其他部门的工作，保持脚踏实的工作作风，同时不断提高学习成绩，全方位完善自己，为学院服务，为同学服务！

近年来，电信网络诈骗案件高发，给广大人民群众造成了重大的财产损失，为有效预防电信网络诈骗案件的"发生，维护社会的和谐稳定，我郑重承诺做好以下几点：

我承诺

1.提高防范意识，自觉主动学习防范电信网络诈骗的相关知识，增强识别和防范的能力，不给犯罪分子可乘之机！

2.妥善保管好个人的身份信息、银行账户信息、手机号码、手机验证码等等，决不泄露给他人。

3.任何陌生的二维码、网页链接坚决不点，尤其是要求填写个人信息的链接网站。

4.网络购物要通过正规渠道购买，如遇问题也要通过电商平台寻求商家及客服解决。牢记网购客服、快递主动联系退款都是诈骗！

5.如有贷款需求，一定通过正规的贷款渠道进行操作，不在网络中寻找贷款途径。牢记网络贷款要求先交钱的都是诈骗！

6.不参与任何形式的网络兼职刷单，不因贪小利而受不法分子或者违法信息的诱惑。牢记刷单本身属违法行为且都是诈骗！

7.不轻信任何形式的低投入、高回报的网络理财投资平台，树立正确的金钱观。牢记网友推荐投资、炒股、赌博都是诈骗！

8.保持健康的上网、交友心态，做到文明上网、洁身自爱，避免陷入“桃色陷阱”。

9.转账汇款前先电话核实对方身份，不轻易相信微信、qq信息中的转账借款信息，绝不向陌生账户转账和汇款，保护自身资金安全。牢记公检法纪监委要求汇款到“安全账户”的，都是诈骗！

10.接到陌生电话、短信或不良信息，主动向属地公安机关或电信监管部门举报，并带动身边人及群众知晓电信网络诈骗的危害，远离和杜绝参与电信网络诈骗活动。

11.凡是不能确定是否为诈骗的，转账、汇款前请拨打江山市反诈中心热线咨询。

12.本人承诺自觉接受防范诈骗宣传，不参与刷单等违法行为，谨记防诈要求，签订责任书后仍抱有侥幸心理被诈骗，自愿接受处罚。

xxx

20xx年x月x日

本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情，同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。

品牌口号：xx，享你所享，只做自我。

目标群体：定位18到29岁年轻时尚女性，该群体具有必须的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。

品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：进入女装已有10年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有必须的知名度及稳定的顾客群。

市场环境分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场说女装市场一向是服装市场的大头，其一向引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。

产品分析：以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代！消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。

价格策略

我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代供给了更多的方便。

渠道策略

销售与实体专卖店相结合。

促销策略

1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折（特价商品享受积分活动不参与打折）。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。

3、本月正值xx十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶.

甲方：

乙方：

为了进一步贯彻落实“安全第一、预防为主”的安全生产方针，严格执行劳动保护和安全生产的法律、法规，强化安全生产管理，落实安全生产责任制，确保项目施工中操作人员的安全与健康，促进施工顺利进行，特签订本协议。

一、甲方的责任与义务

1、贯彻落实国家及上海市有关施工现场安全生产、文明施工的法规和管理规定。

2、协助乙方了解甲方有关安全生产的规章制度，协助乙方解决施工过程中碰到的各种涉及安全的问题。

3、甲方负责监督检查乙方编制安全技术措施和各种专项施工方案，并监督检查其落实情况。

4、甲方有权要求乙方立刻撤走现场内不遵守、不执行安全生产法律法规、标准、操作规程、安全条例和指令的人员，无论在任何情况下，此人不得再雇佣于现场。

5、对不符合安全规定的，甲方安全管理人员有权要求停工，整改合格后方可继续施工。

6、违反安全生产、治安、消防、文明施工规定的行为，甲方依据相关规定有权对乙方进行经济处罚。

7、甲方监督检查施工现场、生活区的消防安全措施及消防安全管理制度的落实情况，对存在的安全隐患及时签发安全隐患通知书，责令乙方进行整改，未按要求进行整改的，甲方有权按规定对乙方处以500元-1000元经济处罚。

8、甲方负责制定现场安全文明施工的各项管理规定及要求。在现场布置、设施投入、人员管理等方面统一管理。

二、乙方的责任与义务

1、乙方必须贯彻执行国家、行业主管部门的安全生产、劳动保护、消防、食品安全的法律法规、条例、规定;遵守甲方的安全生产管理制度、规定及要求，并积极参加各种有关促进安全生产的各项活动。

2、乙方应按有关规定，采取严格的安全防护措施。由于未执行安全生产的法律法规、规章制度或自身安全措施不力而造成事故的责任和因此而发生的费用由乙方承担。

3、乙方要服从甲方的安全生产管理。乙方的负责人必须对本班组人员进行安全教育，以增强安全意识及自我保护能力，自觉遵守安全生产制度。

4、乙方必须认真贯彻执行安全技术措施、专项施工方案、分部分项、分工种施工安全技术交底要求，甲方随时检查落实情况。

5、乙方应落实甲方对生活区域的消防、治安、食品安全方面的各项安全规定及要求。对生活区的消防、治安、食品安全等方面的工作负责。应经常检查督促本单位人员自觉做好各方面工作。

6、乙方应按规定，认真开展班级安全活动。参加安全教育活动，以及安全、防火、生活卫生等检查，并及时对事故隐患进行整改。

7、乙方施工人员进场后一律接受三级安全教育，考试合格后方准进入现场施工。乙方必须及时向甲方提供“三级安全教育卡”及施工全体人员花名册，如乙方不及时提供三级教育卡、施工人员安全生产教育会议记录及花名册，甲方将从工程款中扣除1%做为经济处罚。施工中如果乙方的人员需要变动，必须提出计划报告甲方，对新进场人员按规定进行教育、考核合格后方可上岗。对未经考核或考核不合格人员上岗的，将处以每人每次200元罚款。

8、乙方的特种作业人员的配置必须满足施工需要，施工中，焊工、架子工等操作人员必须为专业人员且必须持证上岗(证件应随身携带)，违者，甲方有权中止乙方施工，且工期不做顺延。并处每人每次200元罚款。

9、乙方负责人下班前对作业中使用的设施设备进行检查，确认机电拉闸断电箱门上锁，用火熄灭，活完料净场地清等情况无误后方准离开现场。

10、乙方施工中使用电气焊时，必须办理动火证，并在现场配备灭火器，现场必须设有专职看护人员。未办理动火证而擅自施工的，未按规定设置专职看护人员的将处以每次500元罚款。

11、高处气割、焊接作业时，应提前将地面易燃的材料物品转移并将现场清理干净，并在地面安排好专人看护及消防器材后方可作业。违反者将处以每次500元罚款。

12、施工机械的使用应符合《建筑机械使用安全技术规程》，施工临时用电应符合《施工现场临时用电安全技术规程》。

13、乙方要教育和约束自己的职工严格遵守施工现场安全管理规定，对违章作业、违章指挥、违反劳动纪律和规章制度者给予处罚。由于乙方原因，受到上级主管部门处罚的，甲方将予以双倍罚款，并由近次拨款中扣除。

14、乙方人员进入施工现场必须戴安全帽，施工现场内严禁吸烟，违者罚款20元。

15、乙方施工人员进场后，仅限于在施工现场(工作区域)及生活区活动，严禁随处乱走乱窜，一经发现处以每人每次100元罚款。

16、木工加工区灭火器材严禁私自动用。使用木工加工机械必须为有经验专职人员，严禁非专职人员擅自使用，由此而导致的问题乙方承担全部责任。

17、乙方必须保证生活区卫生，卫生脏乱者每次罚款100元。

18、乙方人员在施工中作业中发生各类安全事故,均由乙方自行负责。

19、乙方必须对自己的施工人员的身体状况有相应了解，严禁心脏病、高血压、癫痫等不适合装修改造作业人员进入本现场工作，一经发现甲方立即将其清除出场，并对乙方处以1000元以上罚款。擅自使用而产生的后果由乙方自行全部承担。甲方不承担任何责任。

20、乙方施工人员在现场施工期间严禁打架斗殴，不管和任何单位任何人，如若发生打架斗殴现象，一律移交公安机关处理，并对乙方进行5000元-10000元处罚，并将当事人清除出场。由此而产生后果的由乙方及当事人自行承担，甲方不承担任何责任。若发生酗酒闹事、发生争吵的，也将对乙方处以500元以上罚款，当事人清除出场。严禁老幼病残工人及女工进场施工作业，违者罚款200元。所产生的后果均由乙方自行承担。严禁将小孩带入生活区、施工区等区域，擅自带入而出现各类问题的，其责任由乙方及当事人自行承担，甲方不担负任何责任。

21、生活区内电源线严禁私拉乱拽，严禁擅自改变室内线路走向，违者罚款100元。

22、乙方施工人员严禁酒后作业，若发现罚款100元。不戴安全帽、安全带每次罚款50元。现场吸烟罚款20元。穿拖鞋上班罚款20元，发生其他违章作业情况的罚款20元。

23、工地严禁容留非本工程施工人员住宿，若擅自留宿他人，而出现的各类问题其责任均由乙方自行承担，甲方不承担任何责任。

24、乙方施工人员外出，发生的一切问题均由乙方负责，甲方不承担任何责任。

三、施工作业期间木工班组需注意事项：

1、切断机固定和活动刀口之间水平间隙控制在0.5-1mm之间，断料时活动刀口后退，材可送料入刀口。严禁切烧红的钢筋及超过刀刃硬度的材料。使用前空载试运行正常后才能使用;

2、弯曲机使用前全面检查一次，并空载运转，运转过程不能加油或抹车床。屈曲的钢筋不准用弯曲机调直。弯曲钢筋时按规定的钢筋直径、根数进行操作;

3、冷拉机的作业区警示标志、防护栏杆、两端地锚是否有效，防护罩是否牢固，钢丝绳不能有损，符合使用安全才可动作;

4、绑扎基础钢筋时按规定摆放支架或马凳架起上部钢筋，不得任意减少，操作前应检查基坑土壁和支撑是否牢固;

5、绑扎立柱、墙体钢筋，不得站在钢筋前架上操作和攀登骨架上下，柱筋在4m以上时，应搭设工作台，柱、墙梁、骨架应用临时支撑拉牢，以防倾倒;

6、高处绑扎和安装钢筋，不得将钢筋集中堆放在模板或脚手架上，尽量避免在高处修整、扳弯钢筋。在必须操作时，应配带安全带;

7、安装绑扎钢筋时，不得碰撞电线，在深基础或夜间施工需要使用移动式行灯照明时，电压不得超过36伏;

8、起吊钢筋骨架时，下方禁止站人，必须待骨架降到距模板1m以上才准靠近，就位支撑好方可摘钩。

本协议书一式二份，双方各持一份

本协议书自签字(盖章)之日起生效，待工程竣工自行解除。

甲方：盖章)： 乙方：

现场负责人 现场负责人：

年 月 日 年 月 日

甲方：__________________________

乙方：__________________________

甲乙双方经友好协商，就甲方在__________网上刊登网络广告达成一致，具体如下：

1.前提

甲方须注册成为__________网的会员。

2.广告内容

广告种类广告位置 大小(像素)每月费用刊登时间 小计 顶级广告所有页面的顶部 _________ ________ ________ ____全站广告所有网页的底部(固定位置) _________ ________ ________ ____总计：______________________________具体刊登日期为______年______月______日起至______年______月______日止。

3.甲方的职责

甲方应及时向乙方提供广告刊登的内容：主要是：广告图片、企业展台的内容、链接地址。

4.乙方职责

根据双方商定的工作进度和计划安排每项任务的实施;处理项目变更;配合甲方做好试用工作;负责修改使用中出现的错误、咨询使用中出现的问题。

5.广告图片及其制作

图片风格一般为简洁型;内容通常交替显示甲方单位名称和主要产品名称。图片由乙方负责制作。图标的变更以三次为限，三次以后的变更每次收费______元。

6.付费方式

甲方须在______年______月______日前付清全部广告款项;若需续期，请提前______天月通知乙方。若因乙方网络故障服务中断，乙方按照中断的时间加倍顺延服务期。

7.项目进度

收到甲方广告款后______个工作日内完成并正式投入运行。

本协议一式两份，双方各执一份。未尽事宜或特殊事宜，双方应本着友好合作的原则，协商解决。

甲方：__________ 乙方：__________

代表人：________ 代表人：________

日期：__________ 日期：__________

乙方：______________信息网

关于甲方委托乙方为其提供网络设施及信息化方面的服务事宜，为明确双方责任，依据中华人民共和国相关法律，经双方协商，达成如下协议：

第一条?双方的承诺与保证

一、甲方的承诺与保证

甲方承诺并保证已阅读并完全理解了本合同及本合同附件《网络服务承诺及费用表》（以下统称合同的内容），同意签署本合同及其附件，并按照合同约定支付款项，遵守本合同及本合同附件中甲方应承担的所有义务。

二、乙方的承诺与保证

乙方承诺并保证已阅读并完全理解了本合同及本合同附件《网络服务承诺及费用表》（以下统称合同的内容），同意签署本合同及其附件，并按照合同为甲方提供服务，遵守本合同及本合同附件中乙方应承担的所有义务。

三、双方一致同意

本合同及其附件应作为一个统一的整体予以理解和执行，附件的条款应适用于本合同，本合同的条款也应适用于附件。

第二条?关于网站推广服务

一、对于乙方为甲方提供的在为其网站在新浪、搜狐、网易、_____等_____搜索引擎进行推广的服务，乙方保证相关登录的及时生效，并能实现在附件《网络服务承诺及费用表》内承诺的效果。对于由于各大搜索引擎的原因而引起的各类后果，乙方不负责任。

二、若由于甲方的原因造成委托加注的网站长期不能被访问、网站实际内容与本合同中甲方确定的内容严重不符等情况，而导致搜索引擎收录失败，排名靠后或被搜索引擎剔除，乙方将不负责此后果。

三、因各类原因未能申请成功，乙方将全额向甲方退回相关费用。

第三条?价格条款与付款方式

一、（协议生效后两个工作日内，甲方需将附件《网络服务费用表》中所规定的总项目款一次性支付给乙方。

第四条?协议期限、变更与解除

一、协议自甲乙双方签字（章）之日起生效，有效期一年。到期后如果甲方按时续缴《网络服务承诺及费用表》以及相关补充协议中规定之年度服务费用，则本协议有效期自动延长一年。

二、订立本协议所依据的法律、法规或订立本协议所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行的，经甲乙双方协商一致，可以变更本协议有关内容，但均应以书面方式确定。

三、一方变更通知、通讯地址或其他联系方式，应及时将变更后的地址、联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。

四、协议在下述情形下可以解除：

1.双方协商一致解除本协议；

2.一方当事人主体资格消失，如被撤消或进入破产、清算程序，另一方有权解除协议，但进行重组、名称变更、分立或与第三方合并等不在此列；

3.由于不可抗力或意外事件使协议无法履行或继续履行没有必要，双方均可要求解除协议。

第五条?免责条款

一、鉴于计算机及互联网的特殊性，因电信部门技术或政策调整等引起的事件，不属于乙方违约，因此造成甲方损失的，乙方不承担责任。

二、甲乙双方任何一方因为政府禁令，_____，现行生效的适用法律或法规的变更，洪水，火灾，爆炸，雷电，地震，风暴，电信通讯线路中断等及其他不可抗力和事件影响，从而全部或部分不能履行本协议的，双方互不承担责任，但遭受不可抗力的一方应采取一切必要措施减少损失，并在事件消除后协商恢复本协议的履行，除非此等履行已不可能或者不必要。

三、在履行本协议时，乙方对通过甲方间接接受乙方服务的第三方的损失不负责任。

第六条?争议解决

一、凡因订立、解释、履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；当事人不愿协商解决或者协商不成，双方决定交由上海_____委员会_____，_____庭由三名_____员组成，_____费由败诉方承担。

二、争议的解决适用中华人民共和国法律、法规、条例和计算机行业惯例。

第七条?附则及补充条款

本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：?（签章）____________

签名代表：_________________

时间：_____年_____月_____日

乙方：_______信息网（签章）

签名代表：_________________

时间：_____年_____月_____日

附件1?付款方式及双方联系方法

1.付款方式

邮局汇款方法

地址：____________________

收件人：_______信息网

邮编：____________________

附言：请填写您的汇款用途

银行转帐方法____________________

户名：_______信息网

开户行：____________________

帐号：____________________

用途：请填写您的汇款用途

2.甲方联系方法及项目联络人

单位名称：____________________

联络人：______________________

电话：________________________

邮箱：________________________

单位地址：____________________

单位编码：____________________

单位邮箱：____________________

单位电话：____________________

单位传真：____________________

3.乙方联系方法及项目联络人

单位名称_______信息网

项目负责人：___________________

电话：_________________________

邮箱：_________________________

单位地址：____________________

单位编码：____________________

单位邮箱：____________________

单位电话：__________________

单位传真：__________________

单位网址

附件2?网络服务费用表

编号

业务内容

业务明细

有效期限

价格

发包人： (简称甲方)

承包人： (简称乙方)

根据我国>的规定，为明确双方权利、义务和责任，经双方协商签订本合同。

一、工程项目

1.工程名称：地勤网安装调试工程

2.工程地点：63729部队办公楼

3.工程范围和内容：线路材料供应、布设及调试。

4.工程造价大(写)：叁万柒仟柒佰元(具体材料名称、数量和价格见附件)

二、权利、义务和责任

(一)发包方：

1.本合同签订后5天内向乙方支付工程预付款。

2.20xx年10月30日前，甲方必须配合乙方做出网络工程的布线方案的附件

3.甲方负责接通施工现场总的施工用水源、电源，应满足施工用水、用电量的需要。

4.本合同范围外的工程费用由甲方承担，如电源线路、设备操作台等。

5.甲方发现乙方安装的设备不符合合同要求(品牌、规格、型号)，有权要求乙方予以更换。

6.甲方负责对网络设备的日常维护(如耗材更换、清洁设备卫生、硬件和软件设置等)。

7.甲方应为乙方的施工创造条件，凡因甲方原因致使工程延期，应赔偿乙方由此造成的经济损失。

(二)承包方：

1.本合同签订后____天内，由乙方按设备清单采购全部硬件设备。

2.乙方负责网络布线，所需时间为____天。

3.乙方负责计算机网络系统硬件设备的安装调试工作，所需时间为____天。

4.乙方不得安装与本合同不相符的设备，否则应负责更换，由此造成工程延期的，应向甲方赔偿实际经济损失。

5.乙方对安装的电脑设备实行?年免费保修，其它设备?年免费保修，具体内容参照设备的随机资料说明书和保修卡;免费保修期满后的设备维护只收取成本费用。

6.乙方应对明显硬件故障负责并立即上门解决;对非明显的硬件故障，由乙方会同硬、软件的供货商共同解决。

7.乙方对甲方在使用中出现的各种技术问题提出咨询时，应迅速、及时地解答。

三、工程期限：自____年____月____日至____年____月____日止。 四、工程验收：由甲、乙双方或甲方授权的第三方与乙方共同组成验收小组，以本合同和设备清单的有效附件及国家有关行业标准为依据进行验收。

五、工程价款的支付与结算

1.本合同签订后____天内，由甲方支付工程造价的____%给乙方;

2.乙方采购全部设备并经甲方验收后____天内付清剩余款项;

3.甲方不得向乙方任何个人支付财务手续不齐全的款项和费用开支。由此造成的损失由甲方承担。

六、违约责任

1.乙方违反本合同第二条第(二)款及第三、四条约定，则由乙方负责无偿修理或者返工，并偿付甲方违约金____元(按工程款项______%-______%计算)。

2.甲方违反本合同第一条第(一)款约定，除竣工日期得以顺延外， 还应赔偿乙方由此造成的经济损失____元。(指购买设备积压损失、运输费用、 差旅费、人工工资等)。

3.甲方违反本合同第六条约定，以及收到乙方送达的验收通知书____天后不进行验收的，则偿付乙方逾期付款赔偿金(按每日万分之________计算)。

4.甲方提前使用或者擅自动用未验收的工程，由此而发生的质量或其他问题，由发包方承担责任。

八、其他约定：甲方后期新增设备及其工程施工，由双方另行协商。

九、本合同在履行过程中发生的争议由当事人双方协商解决。协商不成的，依法向人民法院起诉。

十、本合同一式两份，双方各持一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

贵单位委派的项目经理李辉、张昊、关明辉三位同志在我公司承建的宁夏马斯特能源有限公司风电桩基项目及宁夏哈纳斯能源有限公司风电基础项目施工中，大家远离家乡，在工作中吃苦耐劳，克服了施工条件差、气候恶劣、工期紧、施工任务重等困难，热情服务总是想施工单位所想，急施工单位所急，优秀的专业素质和过硬技术水平对我单位保质、保量如期的完成工程建设给予了很大的支持和帮助。 三月初，麻黄山第一个风场——马斯特一期准备开工，李辉、关明辉等人不畏严寒，多次到现场踏勘道路，特别是在变电站强夯进场前，为了保证我方强夯设备顺利进入施工现场，李总一行不辞辛劳亲自到施工现场检查道路情况，后又多次督促道路施工方加快道路施工，这对我方强夯设备如期进场提供了保障。在强夯施工过程中，由于麻黄山天气恶劣，风大、沙尘大，地质条件相对复杂，李总一行经常深入现场，了解情况，为我方施工提供了一些很好的建议。地质条件复杂，导致桩基施工难度加大，速度缓慢，对整个项目的施工进度也产生了巨大影响。在此情况下，李总一行及时找到各相关单位，积极配合我方改进，尤其是在五月十九日晚上九点李总带领关、张等人到我项目部开会讨论现场桩基砼浇筑缓慢及与拌和站配合问题，22：30分epcm等人到现场检查施工情况，提出建议，23：30分再次回到我项目部商量解决办法，特别对施工工艺提出了很好的建议，凌晨12：40分才拖着疲惫的身体返回了管理公司。

承台浇筑已进行到了第三级，浇筑过程中基础环偏差严重，此时正置管理公司李总一行山上巡查，发现问题后，管理公司技术员同我方技术员当即在施工现场研究对策，保证了整个承台的施工质量。

黄山突下暴雨，暴雨持续了四个小时，大水冲毁了仅有的两条前往施工现场的道路，当时正在山上施工的项目部技术人员也被困在了山上，两岸对望中间一条河沟阻挡无法通过，山上的19#、21#、23#基坑被洪水浸泡，形势十分严峻，项目部的抽水泵根本无法送到山上。暴雨仍然下个不停，我公司项目部职工看在眼里急在心里，万般无奈大家只好挽起裤腿站在洪水中一个传一个硬是将抽水泵送到了施工现场。此时管理公司李总一行也

是着急万分，亲自前往现场指挥，及时地配合我方解决了施工过程中的一些困难和问题。 项目施工期间，epcm李辉经理一行三人经常不辞辛劳亲临现场检查，指导工作，对此，宁夏伊斯兰地质工程集团表示衷心的感谢。

通过麻黄山几个风电项目的建设，把宁夏伊斯兰地质工程集团与华北电力设计院工程有限公司紧密地连接在了一起，彼此结下了兄弟般深厚的情意。今后我们将继续加强与贵公司的合作，促进双方共同发展。

此致

敬礼！