电力线传输网络宽带(精品20篇)

1.面向人群：希望拥有一份事业，有一定自由支配时间并寻求高收入者(大学生、全职妈妈、上班族做兼职、时间自由安排者、创业者)

2.基础条件：有责任心、有耐心，了解微信体系的基础功能。

1.公司加盟

加盟费为：省会一线城市10万元，市级5万元，县级3万元。。

加盟城市注册分公司，团队运作，共享城市生活百事通品牌。总公司技术全程跟踪支持，可面向全国加盟招商。

2.个人加盟采用0加盟费用，一部手机成就你的创业梦想!

加盟费为：省会一线城市5000元，市级3600元，县级2600元。

共享城市生活百事通品牌，当地分公司技术支持，当地分公司团队保证，可面向全国招商加盟。

贡献值累计达到15000元，全额返还合作者当初缴纳的合作履约金。

1.确定加盟意向，筛选加盟城市。

2.加盟人身份核实，身份证扫描件或者拍照(入档)

3.缴纳代理保证金

4.发放电子合同，确定合同内容

5.发放统一平台号、授权书等文件及权限

1.公司加盟

确定加盟城市并签订合同后，由总公司培训部进行系统培训，学习专项技能技巧，增强业务知识理解。

公司技术部为分公司制作统一微信平台，并现场或远程指导分公司技术指导。

总公司全程跟踪分公司发展，不同时期给予不同的策划方案，并全程指导分公司方案实施。

2.个人加盟

确定加盟城市并签订合同后，由总公司通知当地分公司进行系统培训(如当地没有设立加盟分公司，由总公司培训部培训)，学习专项技能技巧，增强业务知识理解。

概述：城市生活百事通一个半公益的网络推广平台，作为平台管理员，利用微信朋友圈做信息展示平台，通过平台收集筛选、发布便民信息(免费)和商业信息(收费)

1.便民信息分类：房屋租赁、房屋出售、寻人交友、招聘求职、二手买卖、信息咨询、顺风车等

2.便民信息处理：管理员在日常平台维护中应耐心责任的.处理用户提供的信息，屏蔽不良信息，反馈优质信息。

3.商业信息定义：任何企业、组织或个人利用我平台以达成销售、推广、集粉等直接或间接盈利为目的的信息都定义为商业信息。

4.商业信息发布：自付费日起按规定时间、格式、要求发布信息到朋友圈。

1、广告费收益：

a个人加盟：根据合作者谈来广告费用提取70%一次性返给合作者。剩余30%属于合作者对公司的贡献值，贡献值累计达到15000元，全额返还合作者当初缴纳的合作履约金。(注：公司奖励的广告单不记为贡献值即总公司或分公司接单会分发到个人合作者)

b公司加盟：加盟分公司即成为百事通网络广告推广公司，团队独自承接微商和实体店广告业务，赚取相应地区的广告费用以及百事通大团队之间的相互推广的广告费用。

个人加盟者加盟相应地区的个人代理，代理费用除推广人员提成外的所有费用归分公司所有。

2、广告单奖励：

a团队合作者成功推荐其他微友与百事通公司合作以后，奖励价值800元~1700元不等的广告单。

3、销售收益：根据合作者所卖公司产品每单收益30%~50%不等。

统一管理

统一昵称

统一设置微信

统一头像

统一朋友圈

城市生活百事通网络技术服务有限公司坚持为合作伙伴创造价值为核心，以全国首创“公司团队加个人代理模式”。力争在全国打造一个最具影响力的网络平台。

为有效遏制电信网络新型违法犯罪活动发展蔓延的势头，切实维护人民群众财产安全和切身利益，彻底拔掉电信网络诈骗“钉子”，铲除“土壤”，割掉“毒瘤”，根据区委办、区府办下发的《新罗区进一步打击治理电信网络新型违法犯罪活动工作方案》（龙新委办〔20xx〕3号）精神，决定即日起至20xx年12月底，继续在全区范围内开展打击治理电信网络新型违法犯罪活动专项行动，将其作为全区扫黑除恶治乱的重要内容之一，现结合我区教育系统工作实际，特制定如下方案。

一、指导思想

以建设更高水平的“平安龙岩”为目标，加大综合治理力度，加快构建学校打击电信诈骗治理长效机制，切断网络犯罪利益链条，提高师生的反骗防骗意识，彻底遏制电信诈骗等网络犯罪向校园渗透趋势，营造风清气正的教书育人环境。

二、领导小组

为确保整治工作落到实处，区教育局成立“新罗区学校防治电信诈骗工作领导小组（具体名单附后）。各校也要相应成立防治电信诈骗工作领导小组，做到分工明确、责任到人，确保措施到位。

三、目标任务

持续巩固预防电信网络新型违法犯罪宣传教育成果，发挥各校的作用，狠抓责任落实，持之以恒把预防电信网络新型违法犯罪宣传教育工作深入开展下去，提高师生的反骗防骗意识，彻底遏制电信诈骗等网络犯罪向校园渗透趋势，营造风清气正的教书育人环境。

四、防治重点

1.预防学生参与“洗钱”活动。嫌疑人往往利用学生对金钱的需求，由社会人员到学校物色人选，并通过在校生从中介绍，将旧手机和身份证借给他们使用，或者引诱学生转账取钱，给予一定的经济利益引诱学生为其“洗钱”提供便利。各校要加强对师生的防诈防骗教育，不要贪图小利，谨防上当受骗。

2.警惕师生个人信息被窃取。加强师生个人信息的管理，指导学生保护好自己的个人信息，防范学生办理多张银行卡、手机卡、注册多个微信号等现象，防止被犯罪分子利用学生提供的多张银行卡、手机卡及微信号实施诈骗活动。

3.防范学生参与诈骗。诈骗人员找到学生后，通常不留姓名和电话给学生，多数相约下次见面地点或再次主动到学校找学生，犯罪行迹隐匿性强。各校要加强学生的法治观念、道德观念，拒绝陌生人的非正常“邀请”，严防学生受犯罪分子教唆，主动参与犯罪。

五、工作措施

（一）加大宣传力度。一是加强校园阵地宣传。各校要通过签订承诺书、发放调查表、召开主题班（队）会、国旗下讲话等形式，并利用校园网站、微信平台、校园广播、板报宣传栏、LED显示屏等宣传阵地，发布防范打击虚假诈骗的犯罪相关信息，大张旗鼓开展反骗防骗宣传，提高广大师生反骗防骗能力。二是加强案例警示教育。各校要主动邀请法制副校长入校开展防范电信诈骗法治宣传教育活动，通过学习身边的案例和法律法规提高师生尊法、敬法、守法、用法意识，自觉抵制诱惑，做到警钟长鸣。三是加强德育诚信教育。各校要加强诚信教育，让广大青少年学生深刻领会诚信的本质与要求，自觉践行诚信美德，并从相关案例中进行反思与感悟，引发广大青少年学生对人生、人性的思考，引导学生诚信做人。

（二）加大整治力度。各校要落实好主体责任，加强学生的日常管理，尤其是加强16岁以上学生的管理，做好线索摸排，定期或不定期开展集中清理整顿工作，教育引导在校生每人只办一张银行卡、一张手机卡，只注册一个微信号，消除风险隐患。

（三）密切家校联系。各校要通过家长会、家校群、家访和发放《致家长一封信》等形式，提醒家长加强对子女的教育、监督、沟通力度，时刻关注子女银行卡、电话号码、微信及银行资金的异常变动情况，健全家校“双向互通互联”机制，发现问题家校能第一时间进行沟通，及时制止学生参与电信诈骗。

（四）加强信息员建设。各校要加大学生“信息员”和“巡查员”的建设，组建一支由责任感、正义感强的学生组成的信息员队伍，广泛收集学生参与电信诈骗的各类信息，及时动态掌握电信诈骗向学校渗透苗头，加强预警。对表现突出的信息员给予一定的。精神、物质奖励，在评先评优、推荐就业等方面给予倾斜。

（五）加强部门联动。各校要加强和综治、公安等部门的沟通联系，主动邀请当地公安派出所、街道、居（村）委会参与校园综治安全稳定治理工作，定期召开会议交流工作情况，研判部署当前学校电信诈骗形势。

（六）加强重点帮扶。学校要通过摸排掌握本校重点学生信息，建立动态数据库，并抄告当地公安部门，进行重点关注。要开展结对帮扶工作，发挥好学校法制副校长工作优势，加强对这部分学生的教育管理力度，了解并掌握他们的动态。

六、工作要求

（一）统一思想，提高认识。各校要充分认识电信诈骗的严重性和危害性，提高政治敏锐性；要从维护教育系统形象、构建平安校园、促进青少年健康成长的高度进一步增强政治责任感和使命感。把开展打击当前电信诈骗活动作为当前校园治安整治、净化校园风气的重点工作来抓，切实加强组织领导，落实“一把手”责任人职责。

（二）加强宣传，营造声势。要加强正面宣传教育，始终把法治宣传工作放在重要位置，营造强大的舆论声势，同时要结合典型案件，以案释法，以法施教，提高广大师生学法、懂法、守法的自觉性，牢固树立诚信为本、遵纪守法的良好形象。

（三）检查督促，严格奖惩。各校要吸取教训，举一反三，迅速行动，周密部署。要结合本校实际制定工作实施方案，落实工作责任。局领导小组办公室将定期或不定期进行检查，并加大责任追究及奖惩力度，对工作突出的单位和个人进行通报表扬，对思想不重视、措施不到位的将进行通报批评，并作为年终评先评优依据。

（四）以身作则，做好表率。各校领导班子成员要以身作则，当好表率，教育本单位人员及家属严格遵守法律法规，不得参与电信诈骗活动，不得充当犯罪分子的“保护伞”，不得为犯罪分子通风报信，否则将受到法律的严肃制裁。

（五）加强落实，按时报送。请各校分别于3月1日、12月15日前将本校工作方案、工作总结报区教育局学校安监办。

我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：

（1）公司产品为高技术产品。

（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。

（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，isp提供的服务等等。

（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估

3、结论：

（1）初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

（2）本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

1、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：

（1）从公司长远发展战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。

本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

（2）从公司竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

x行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与wto后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅x技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

（3）从公司营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。

本公司营销工作的特点：

a、产品特点：复杂程度高、标准化程度高。

b、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质。

c、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高。

d、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售。

网络营销可能产生的影响：

a、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本。

b、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销。

c、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售。

d、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能。

e、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用。

f、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

2、本公司网络营销战略初定：

充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。

近年来，互联网蓬勃发展，已广泛深入到人们的生活和工作的各个方面，成为传播先进文化的新途径、公共文化服务的新平台、倡导健康生活的新空间，在创建和谐社会中发挥着越来越重要的作用。为推动依法办网、诚信办网、文明办网，营造良好的互联网舆论环境，我们发出如下倡议：

一、严格遵守国家《互联网信息服务管理办法》、《规范互联网信息服务市场秩序若干规定》等法律法规，认真执行网站备案管理规定，标注网站备案号，及时报备网站主体变更信息，不在网站上制作、复制、发布、传播国家法律法规明令禁止的内容;

二、完善网站信息安全责任制，配备信息安全管理人员，落实信息发布审查制度，强化网络安全保障措施，加强用户信息保护，确保不发生网络信息安全重大事件;

三、抵制网络谣言，不造谣、不传谣、不信谣，配合县委、县政府及各有关部门依法打击利用网络传播谣言的行为;提供健康向上的网络文化产品和服务，引导网民理性思考、文明发言、有序参与，不提供涉黄、赌博、暴力等网络游戏，营造有利社会稳定和未成年人健康成长的网络文化环境;

四、自觉遵守互联网信息服务的相关规定，不侵犯其他互联网信息服务提供者和用户的合法权益;

五、反对和抵制操纵网络舆论、损害他人商业信誉等非法网络公关行为，不断提高应对非法网络公关行为的能力;

六、积极配合相关政府主管部门开展互联网低俗信息专项整治、违法广告专项整治等活动，不登载和传播淫秽色情、低俗、非法收售药品等信息：

七、文明办网，诚信自律，不发布违法虚假广告和虚假发票信息，努力营造安全可信的网络环境。

随着计算机网络通讯的飞速发展和应用的不断普及，充分利用各种信息正成为世界性的行为，尽快尽早地建设校园网，好处将是显著和长远的。然而，设计好、管好、用好校园网才是网络的关键所在。

面临21世纪，社会的高度国际化、信息化使现代教育面临着深刻改变，传统的教育模式也因此受到冲击。以计算机为核心的信息技术必将导致教育教学领域的深刻改变，网络教学、远程教学、教育资源共享的教育新时代正向我们走来，校园网络的建设，为建构现代教育新型教学教育模式提供了最理想的教学环境。如何充分发挥校园网的作用，成为摆在我们面前的一个新课题。

校园网概括地讲是为学校师生提供教学、科研和综合信息服务的宽带多媒体网络。也就是利用先进的综合布线技术、无线路由器的安装构架安全、可靠、便捷的计算机信息传输网路;利用成熟、领先的计算机网络技术规划计算机综合管理系统的网络应用环境;利用全面的校园网络管理软件、网络教学软件为学校提供教学、管理和决策三个不同层次所需要的数据，使校园的网络管理员能够更好的管理校园的网络，即使出现什么问题也能更快的解决。

无线是实现教育信息现代化目标的方式，更是网络发展的方向，尽管无线技术与有限网络还有一定的差距，但是它绝不是单纯有限网络的扩展，至少，无线网络完全可以满足教育的需求。我们更应该看重的是信息现在代的标准，而不是视娱悦的社会标准，并且踏踏实实的办教育，那么教育信息化的进程就会极限的加速，达到更好的效果。

二、建设背景：

由于目前校园网里面大多数都是有线的网络，在移动办公的时候很不方便，学生只能在寝室里面上有线网，老师也只能在办公室上，如果有什么需要移动一下位置都很不方便，为了让学生有一个很方便的上网环境，所以决定在学校建设无线网络，让学生、老师能够更好的学习和办公。

无线局域网(wlan)技术于20世纪90年代逐步成熟并投入商用，可以作为传统有线网的伸延，在某些环境也可以替代传统的有限网络。

无线局域网具有以下显著的特点：

1、简易性：wlan传输系统的安装快速简单，可极大的减少铺设管道及布线等繁琐的工作

2、灵活性：无线技术使得wlan设备可以灵活的进行安装并调整位置，使无线网络达到有限网络不易覆盖的区域。

3、综合成本比较低：一方面wlan网络减少了布线的费用，另一方面需要频繁移动和变化的动态环境中，无线局域网技术可以更好地保护已有投资。同时，由于wlan技术本身就是面向数据通信的ip传输技术，因此可直接通过千兆自适应网口和企业，学校内部intranet相连，从体系结构上节省了协议转换等相关设备。

4、扩展功能强：wlan网桥系统支持多种拓扑结构及平滑扩容，可以十分容易地从小容量传输系统平滑扩展中等容量传输系统。

三、总体建设目标：

总体建设目标是以现有的宿舍区和教学区内网络为依托，利用无线网络技术，改善教学区信息网络建设基础设施的环境，解决何时何地都能上网的问题，进一步扩大教学区网络的使用范围，使师生们在任何时间、任何起点都能方便高效地使用信息网络。

1、在学校实行无线覆盖。在校园中，你是不可能做到每一个角落都一定可以网线拉到。而随着校园信息化的发展，势必要把网络延伸到校园的每一个角落，比如阶梯教室，体育场所，会议厅图书馆等，这些地方都采用无线网来完成，只有wlan可以解决这些问题。

2、在学校能漫游。用户在移动中，需要时刻保持与网内不同无线接入点的稳定连接实现漫游。室外无线接入点rg-p-780支持标准漫游协议，实现跨区域的无缝漫游，并自动寻找最佳信号质量的无线接入点建立连接。

3、方便管理，迅速排错。对设备的管理是网络管理的重要部分。建成后的校园无线网络中，所有网络设备应该遵循统一的、标准的管理协议和兼容性，并满足集中、统一管理的功能需要，使得网络中心管理人员可以在网络工作站随时观察每一台网络设备的工作状态。

4、认证机制：采用基于802.1x的aaa认证，可为每个用户提供入

网身份认证机制。

四、具体实施目标：

1、覆盖范围要求：有限网络无法接入的室外场所，校园内一些场所很难实现网络有线接入，采用无线方式可以实现覆盖大范围室外空间无线网络接入。本次建议主要包括图书馆前空地，学生室外学习的主要地方。

2、安全、认证、和管理要求：实现针对用户管理、认证、控制功能。校园无线网网络结构要求：无线接入所需要布设无线路由器通过校园网的汇聚层接入设备到校园网中，在汇聚层都提供相应的接口给无线网。

3、工程布线和安装要求：

室内部分：定为较为开阔位置，将网线走暗线铺设到位，无线路由器可利用设备本身自带的安装附件进行安装，如果需要遮蔽，则需要特定的金属，也可以安装在天花版上面。安装过程中应充分考虑防盗问题。

室外部分：根据设备位置有两种布线方式。如果无线路由器设备放置在楼顶，则需要走网线和电源线;如果无线路由器放置在室内，天线应该放置在外面。安装的时候出应该考虑到防盗的问题。供电部分：无线路由器可采用poe方式供电，无需本地直接供电，这样可以大大提高路由器的工作效率。

4、产品能力要求：产品支持aes、wep等安全加密标准、漫游切换、支持qos能力。

五、硬件设备的选购

(如)甲方(发包方)：

(如)乙方(承包方)：

第一条：工程概况

1、工程名称：

2、工程地点：

3、承包内容：项目区输变电线路采用高压与低压配套配置，高压线采用 kv明线架设，低压采用 kv明线布置，共架设长度为 公里，其中高压线 公里，低压线 公里。高压线采用jklgwj-10kv/1×70架空绝缘线;低压线采用jklgwj-0.6kv/1× 架空绝缘线。低压电杆采用 米钢筋混凝土杆，间距 米;高压电杆采用 米钢筋混凝土杆，间距 米。架设电线按电力部门新规定的标准执行。购置安装 kva节能变压器 台及配套设施配备塑钢结构， 米× 米 起脊变压器房。

4、开工日期： 年 月 日

5、竣工日期： 年 月 日

6、合同价款：

第二条：技术标准

一、工程范围：省批我县20xx年农业综合开发项目所涉及输变电线路工程。

二、施工基本要求

1、服从当地电网规划，基本技术参数需与当地电网的技术参数匹配，满足供电管理部门的要求;

2、主结线规范、简洁、清晰，电气设备材料性能先进、节能环保便于操作维护管理，高低压配电线路和电气设备规划布局合理、经济实用;

3、特别重视运行安全、可靠、经济、控制灵活，要实现集中控制与分散控制灵活选择;

4、规划设计少占耕地、施工规划少占青苗、其补偿由乙方负责。

5、需要定切实可行的文明施工措施和准则。

三、需遵守和执行的规程、规范和标准：

甲方：

乙方：

根据国家_____，甲、乙双方经友好协商，就甲方为乙方提供信息服务的合作达成如下协议：

一、甲方通过网络（和旅游网）和其他各种途径为乙方作宣传，并提供客源信息服务；乙方对甲方介绍的客户按照甲方提供的报价向客户结算，底价与报价的差价作为甲方的信息服务费（详见附表1，如底价更改必须另行协商）。

二、甲方按月与乙方结付信息服务费，乙方必须在次月5日前向甲方提供上月对账单，并在10日前付清，付款方式为现金或转账付款。如乙方不能按时付款，为违约行为。如乙方违约，甲方有权终止为乙方提供的信息服务，并有权在本网站上作为不守信誉单位列出。

三、甲、乙双方均有义务为谈定的协议价保密。

四、甲方通过传真向乙方通知客户订房信息，乙方应及时通过传真予以确认；如果客户逾期未到，乙方应在当日或次日通过传真告知甲方，逾期未告知者视为订单生效。

五、为保证订房成功率，团队订房甲方收取押金。乙方在与客户结帐时应将押金从房款中扣除。乙方仍按照甲方报价给客户开出房款发票，甲方收取的押金从甲方的的信息服务费中扣除。

六、本协议壹式两份，甲、乙双方各执壹份，自协议签章后生效，协议期限壹年。如一方违反本协议，应向另一方赔付违约金，违约金为人民币叁仟圆整。

七、协议期间双方如有无法协调的争议，交甲方所在地人民法院解决。

甲方：科技开发有限公司

乙方：（旅游网订房中心）

代表：（盖章）  代表：（盖章）

电话：                电话：

传真：                传真：

地址：                地址：

e-mail：______年____月____日

（附汇款帐号：）单位名称科技开发有限公司

开户银行账号

《订房合作协议书》

附表1：

乙方从______年____月____日起，向甲方提供客房价如下：

客房类型门市价结算底价建议报价

乙方宾馆设施：

餐厅酒吧理容按摩桑拿游泳池

棋牌宽带24小时热水订票

提供宣传照片张。

签章：

日期：

说明：宾馆可以登陆旅游网修改自己的房价信息和宣传信息，从订房页面进入，点击贵宾馆的名称，进入贵宾馆页面，再点击左上角宾馆管理按纽进入修改页面，贵宾馆的初始密码是：

请及时更新贵宾馆自己的房价信息。

您好！

我从报纸上看到贵公司的招聘信息，我对网页兼职编辑一职很感兴趣。我现在是报社的在职编辑，从2xx0年获得硕士学位后至今，一直在报社担任编辑工作。

四年来，对报社编辑的工作已经有了相当的了解和熟悉。经过新闻工作者协会的正规培训和四年的工作经验，我相信我有能力担当贵公司所要求的网页编辑任务。

我对计算机有着非常浓厚的兴趣，能熟练使用ｆrontpage和dreamweaver、photoshop等网页制作工具。本人自己做了一个个人主页，现在日访问量已经达到150人左右。通过互联网，我不仅学到了很多在日常生活中学不到的东西，而且坐在电脑前轻点鼠标就能尽晓天下事的快乐更是其他任何活动所不及的。小学生自我介绍范文

由于编辑业务的性质，决定了我拥有灵活的工作时间和良好的办公条件，这一切也在客观上为我做兼职的工作提供了必要的帮助。基于对互联网和编辑事务的精通和喜好以及我自身的客观条件和贵公司的要求，我相信贵公司能给我提供施展才能的另一片天空，而且我也相信我的努力能让贵公司的事业更上一层楼。

随信附上我的简历，如有机会和您面谈，我将十分感谢。即使贵公司认为我还不符合你们的条件，我也将一如既往地关注贵公司的发展，并在此致以最诚挚的祝愿。

此致

求职人：陈明

甲方：___________

身份证号码：___________

住所：___________

联系电话：___________

乙方：___________

身份证号码：___________

住所：___________

联系电话：___________直播平台及账号：___________甲乙双方基于平等、自愿的原则，协商一致，达成以下约定：

第一条合同期限

双方一致约定合作的期限为______年___月___日至______年___月___日止，若需续约，则需双方在合同届满前30日内，达成一致意见，并重新签订书面协议。

第二条甲方权利义务

1.甲乙双方签订合约，乙方即为甲方的签约主播，甲方即为乙方提供直播平台和账号。

2.甲方有权对乙方的直播行为实施监督管理。

3.甲方有权制定主播管理的规则。对本协议签署前已经有甲方制定的规则，乙方均表示认可。若乙方违反甲方制定主播管理规则的，甲方有权按照规定进行处理，并可依照相关规则取消乙方主播资格。

4.乙方有违约情形或被取消主播资格的，甲方有权冻结和收回乙方直播账号。

第三条乙方权利义务。

1.甲方应当依照本协议第四条约定，及时向乙方支付直播时所得资金。

2.乙方承诺只在甲方所有或有权开播的平台担任主播。

3.合同有效期内，乙方必须配合甲方各项要求服从甲方安排。

第四条待遇及支付

乙方待遇由提成奖金构成，具体提成及数额根据乙方每月收益进行确定。经甲乙双方协商决定：除去平台官方扣去费用外，甲方提取乙方每日个人直播时所得收益的百分之三十。

第五条违约责任

1.乙方不服从甲方安排，甲方有权取消乙方主播资格，奖金不予结算发放，甲方并有权要求乙方承担违约金___________元。

2.任何一方出现违约行为，违约方应立即停止其违约行为，并采取补救措施给守约方造成损失的，应在___________日内赔偿守约方因此受到的所有损失(包括直接损失和间接损失)。守约方有权自知道违约行为发生之日起，向违约方发送要求其纠正违约的书面通知，如违约方自违约行为发生之日起满七天或自收到未守约方要求其纠正违约的书面通知之日，其满期日仍继续进行违约行为，或仍不履行其义务的，守约方除有权得到因此所受到的所有直间损失和间接损失的赔偿外，亦有权以书面通知违约方的方式提前终止本协议。

第六条纠纷的处理

双方若因本协议履行发生纠纷的，应当合理协商处理，协商不成的`，双方约定有甲方所在地人民法院审理。双方约定以下地址为法律文书送达地址：

甲方：______________________

乙方：______________________

第七条其他

1、双方确认在签署本协议时，对本协议所涵盖的字、词、义等均理解充分，不存重大误解等情形，均系真实意思表示。

2、合同一式两份，甲乙双方各执一份，经甲乙双方签章后生效。

甲方签字：___________

______年______月______日

乙方签字：___________

______年______月______日

签署地点：___________

1、做一个好网民，就是要守法：遵守国家的法律和互联网法规，要始终做到自重、自醒、自警、自励，不发表非法言论，不搞网络欺诈，不干网络违法活动，做到学法、懂法、守法。

2、提倡社会关爱，摒弃低俗沉迷，促进青年健康成长！

3、不期待每个人都做英雄，但当游人勇敢地对抗丑恶，请你为他加油！

4、做一个好网民，就是要自修：只有具备了良好的到的品质，才能行为高雅，不坠于低俗，没有低俗，就少了些违法之事，多了些正义良善，网络侵害才会越来越少。

5、恶意中伤逞的是一时口舌之快，带给别人的可能是一生的伤害。

6、我为祖国守边疆，也请大家共同守护好网络疆土。

7、晴朗网络空间，看我青年力量。

8、从我做起，文明积极向上。

9、不做“网虫”，善于网上学习，杜绝不良信息。

10、做一个好网民，就是要文明：出言吐语勿忘语言文明可以净化心灵，自觉文明上网，正当文明网民，但当网民责任，维护网络秩序，保护公民合法权益，抵制恶意攻击。

11、随手转发正能量。

12、做一个好网民，就是要认真：看任何一个帖子要认真仔细地去读，去了解帖子的内容，绝不断章取义、选择性传播。

13、保障青年权益，凝聚青年力量，弘扬正能量。

14、提倡先进文化，摒弃消极颓废，促进网络文明健康！

15、当我不知道真相的时候，至少可以保持沉默。

16、依法守德，恪守底线，维护网络好秩序。

17、做一个好网民，就是要爱国：为构建一个优良的网络环境，自觉地担负起维护网络安全与健康的责任，共同为构建网络强国而努力。

18、赢得社会的信任、尊重和支持。

19、积极劝诫网络不文明言行，揭露网络诈骗行为和网络陷阱，宣传互联网法律法规和伦理道德准则，举报违法不良网络信息。

20、自律之上，拒绝无底线。

21、不造谣、传谣、信谣，用事实说话，做真实的人。

22、清朗网络，从我做起，Fighting!

23、理性思考，不跟风，在网上我也要坚守独立人格。

24、秉承“奉献、友爱、互助、进步”的宗旨，发扬“敢为人先、奋发向上、团结友爱、自强不息”的绥芬河人精神，牢记“服务社群、提升自我、共建和谐”的宗旨，做网络志愿文化的创造者和绥芬河形象的展示者。

25、尽已所能，不计回报，帮助他人，服务社会。践行志愿精神，传播先进文化，为建设团结互助、平等友爱、共同前进的美好社会贡献力量。

26、弘扬正气，奉献爱心，展示网络好风尚。

27、养成科学、健康、文明的网络生活方式，坚决抵制与社会公德和中华民族优秀传统美德相背离的不良信息，自觉抵制网络低俗之风。

28、提倡相互尊重，摒弃造谣诽谤，促进网络和谐共处！

29、我是律师，没有秩序的自由就是不自由，网络空间同样如此。

30、促进自身的成长、发展和进步；

31、从现在做起，从身边做起，从力所能及的事做起，从我做起，模范遵守社会公德，在社会发展中做先锋带头作用，在文明创建中做表率，在构建和谐中做贡献。

32、提倡人人受益，消除数字鸿沟，促进信息资源共享！

33、让我们的网络空间充满阳光。

34、做一个好网民，就是要理性：理性能让我们分清大是大非，在功利诱惑方面把持住自己，不被别人欺骗，也不会欺骗别人。

35、真诚交心，拒绝不诚信。

36、回应他人的问题、困难和需求；

37、做一个好网民，就是要发声：传播正能量，传递好声音。关键时候敢于发声，用良知和道义维护网络的正义。对网络虚假信息，要敢于抨击、揭露。

38、增强自我保护意识，避免上当受骗。

39、尊重科学，尊重文化，尊重道德，在网络上，拒绝道听途说，拒绝散布谣言，拒绝网络暴力。

40、理性对待当今医患关系，不跟风，不造谣，不中伤，认真为每一位患者服务。

41、文明上网，拒绝暴力。

42、不要出口成脏那个，给孩子们一个文明的上网环境。

43、做一个好网民，就是要诚实：坦荡做人，真诚交心，老实说话，不发布虚假信息，不传播网络谣言，规范个人言行，做到正直、善良、诚信。

44、坚持依法上网、用网，不制作、不发布、不传播危害国家安全、危害社会公共利益和社会稳定的有害信息。

45、提倡公平竞争，摒弃尔虞我诈，促进网络百花齐放！

本人 是劳务公司员工，在北京 项目中，我将严格遵守工地的各项规章制度，不违章指挥，不违章作业，严格履行工地关于安全生产的各项规章制度、各项规定，对下述要求牢记在心，如有违反，自愿接受处罚。

1、认真贯彻执行国家、行业主管部门的安全生产、劳动保护、消防、食品安全的法律法规、条例、规定；遵守甲方的安全生产管理制度、规定及要求。

2、服从甲方的安全生产管理。对甲方提出的问题立即改正。

3、不违章指挥，若发生自愿接受200元罚款。

4、不在危险的环境下、情况下施工作业。

5、不乱动用各种机械设备，不乱动配电柜、箱、盘、不私拉乱拽，若发生自愿接受1000元罚款。

6、电工、焊工、桩机操作人员等必须为专业人员且必须持证上岗（证件应随身携带），违者处以1000元罚款/每次。

7、进场后积极办理胸卡，不佩戴胸卡自愿接受20元罚款。

8、发现安全隐患，应及时上报，不隐瞒，不违章作业。对隐瞒不报的罚款200元。

9、进场后，仅在施工现场（工作区域）及生活区活动，不随便进入其他区域等，不随处乱走乱窜，违反者自愿接受每人每次100元罚款。

10、出入现场大门，自愿接受门卫的检查。不偷拿甲方，业主的物品，违反者自愿接受20xx元罚款，并立即离开工地。

11、本人身体健康，没有心脏病、高血压、癫痫等不适合桩基作业的疾病，如有隐瞒愿接受1000元以上罚款，后果自行承担，并立即离开工地，与甲方没有任何责任。

12、不打架斗殴，不寻衅滋事，如若发生愿接受1000元以上处罚。并立即离开工地。不酗酒闹事、不和别人发生争吵，若发生愿接受1000元以上罚款，并立离开工地。

13、进入施工现场不戴安全帽、架子工高处作业不戴安全带罚款50元。严禁施工现场内吸烟，违者罚款50元。

14、每天搞好宿舍卫生，对脏乱差的愿接受100元/每次罚款。生活区内不乱丢烟头，应将烟头熄灭后丢弃在垃圾筒内，若违反愿接受每个烟头10元的罚款。

15、生活区厕所：员工去完厕所后及时冲洗，乙方要安排专人打扫，对不冲洗者罚款10元每次。

16、不随意在厕所外任何地方大小便，若发生愿接受100元以上罚款。

17、每天饭后，剩菜剩饭要倒入专用垃圾桶内，由食堂人员及时处理。严禁乱泼乱倒，违者罚款20元每次。

18、每个管理人员、员工必须要有良好的团队精神和良好的节水节电意识，杜绝浪费。遇到情况不去处理的罚款20元每次。

19、乙方食堂内部设施的布置应符合当地卫生防疫等职能部门的规定和要求，不符合规定而受到处罚的，乙方自行负责。

20、焊接作业时不使用防护用品，每次罚款100元。现场不准备灭火器等器材罚款1000元，不开动火证每次罚款1000元。不是专业焊接人员（无操作证书）而操作的，每次罚款1000元

21、不酒后作业，若发生自愿接受200元以上罚款，后果自行承担。不戴安全帽每次罚款50元。电工不穿绝缘鞋罚款50元。穿拖鞋上班罚款50元，高处作业不戴安全带罚款50元，发生其他违章作业情况的罚款50元。施工现场吸烟罚款50元。

22、不私自容留朋友老乡等在工地宿舍留宿，违反者自愿接受500元罚款。不私自外出住宿，若外出不归，发生一切问题与甲方无关，

23、木工加工区，模板加工中严禁大材小用，严禁乱截整张板材，一经发现将罚款20xx元。严禁使用竹胶板、多层板钉桌子、凳子，一经发现将罚款1000元。

24、钢筋加工过程中严禁长才短用，一经发现将罚款1000元。

25、混凝土浇筑作业中，发生跑模的，将对木工班组处以每处20xx元罚款。钢筋发生严重位移的将对钢筋班组处以每处20xx元罚款。混凝土模板结构架子支搭不合理，甲方提出意见不及时改正的，将对架子工（或木工班组）处以每次每处1000元罚款。

26、使用电夯回填作业中，扶夯人员及拉线人员不戴绝缘手套将处以每人每次200元罚款。混凝土浇筑作业中，振捣棒手及拉线人员不戴绝缘手套将处以每人每次200元罚款。

27、晚上外出晚9点前返回。因外出，发生的一切问题均与甲方无关。

28、遇到违反上述情况，而拒不签字的，将对违反者处以双倍处罚。

29、上级各类安全检查中不乱说乱道。进场、出场向甲方签署相应表格。

本人将严格遵守上述规定

姓名 印章（手印）：

身份证：

住址：

签署时间 年 月 日

尊敬的各位领导、各位同事

大家好！

人最宝贵的是生命。只有生命才会创造奇迹。没有生命，一切无从谈起。安全责任，就是生命的保护神！责任让家庭宁静安全、爱意盈盈！责任让工作更有战斗力和竞争力！责任让社会平安稳健发展！一句话：安全工作需要责任，责任让美丽的生命健康永恒！让我们手牵着手共建安全堡垒，肩并着肩共铸钢铁长城！

安全系于责任，责任重于泰山。失去了责任，随之而来的就是哭声、是血泪，是家庭的破碎，是企业的泥潭，是社会无法承受之重。责任多一分，隐患少十分。让我们一起，担起责任，守护健康，呵护生命！

一个个悲情的瞬间、一声声哀痛的呼唤，像一块块寒冷的冰，撞击着我们的眼球，刺激着我们的神经，搅动着我们的心灵。我们尝试让安全领域的反面阴影摆脱正面光环的掩盖，呈现于世人眼前，希望对人们形成一种记忆的刺激与强化，刺激人们对那些忽视安全事件的长久记忆，刺激人们对不可推卸的安全责任的重新认识。不管你在什么岗位，不管你从事什么工作，请看到事故的危害、平安的可贵。让我们用责任，来呵护身边每一个生命吧！

凡事都应遵循法规、准则，安全也不例外。幸福和痛苦，仅在一念之差，只缘于你触碰了那本不该碰的“高压线”。安全关乎你、我、他，任何一个环节的缺失，都有可能以你、以我、以他，甚至更多的无辜生命为代价，在岗一天，就要尽职一天。岗位上的一时疏忽，也许留给你的是一世的苦痛与不幸。

安全责任，重在落实。这八个字，除了带给我沉甸甸的感觉之外，再无其它。

最近，一直在很费心思的琢磨：我们究竟应该如何进一步推进安全责任的落实；如何创新安全管理机制：如何做到结合实际，如何真正避免安全工作成为一页泛黄的纸张。思考这些问题的目的很明确，就是为了安全。一切为了安全。

纵观历往，因为这样或那样的原因导致的安全事故，事后分析原因、总结经验、取得教训，大多都是因为人的安全意识未到位、物的隐患未消除系列问题所致。事故发生的原因不管是什么，但都不是大家所愿的。

既然发现问题，就要想办法解决问题，而不是放任问题而不顾，一味地追究责任，急于惩处责任人。对于已经存在的事实，我们不能推诿卸责，相反地，应该理性面对，有所担当，敢于担负责任；遇到问题迎难而上解决问题，尽可能的将伤害减至最小范围内，尽努力将伤害和损失减至最小范围内。

不能低水平的重复。那么，对于事故的发生我们是否也可同样做到如此，杜绝事故的频发?

从以往发生的事故案例中，我们可以找出或者看到当下发生事故的身影。我们无法做到未卜先知，却可以通过事后所总结的经验教训，透过现象看本质，做到防微杜渐，确保我们日后不再重蹈其覆辙。

安全问题要日日讲、月月讲、年年讲、重复讲，坚持用常态化的教育牢固人的安全意识，用铁一般的制度保证安全弦紧绷，用刻不容缓地执行保证安全责任的落实。

人最宝贵的是生命，生命对于每个人来说都只有一次，当我们有时听到看到工作和生活中，一个又一个鲜活的生命因偶尔一次疏忽而瞬间消逝的时候，无不为他们感到惋惜。如果他们在工作是能注意一下，旁边有谁提醒一下，也许，许多事故可以防范，悲剧就不会上演。然而，没有也许，一次的疏忽将会让你后悔终身。前车之鉴，后事之师。如果我们不能从这些惨痛的事故中吸取经验教训，那么事故也许会在某天不期而遇。

责任重于山，许多安全事故的发生，并不在于制度的缺失，而是在于责任意识的淡薄，在于管理安全工作的不到位，将责任落实工作作为主题，可谓是切中要害。

安全责任重在落实，应着力完善安全责任制，保障安全责任传递到岗、落实到每一个人，同时，努力提高人员的安全意识和技能，加强对外协队伍的管理，强化组织绩效考核促进责任落实，深化安全思想保障工作。

总之，一切事故都可以预防，只要我们有强烈的安全意识，自觉地遵守各项规章制度，强化责任落实，对自己的安全责任做到心中有数，实时掌控，那么安全就一定有保证。

计划在网站发布7月分末达到每天独立访问用户500人。

登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2—3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。

当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换。

结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

在网站增长期和网站稳定期的推中最主要是的推广方式，推广方式是由网上推广和网下推广两个部分组成。

（一）网上推广的方法有：

1、论坛推广

一般的论坛bbs推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，浪费了精力不说还会起到负面效果。

发帖不能够只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析你的潜在客户多少，有重点的去发帖。多了你也没那精力。注意一定要写上你的推广网址。

2、写博客

注册各大站点的博客各一个，博客名：由你的网站名和网址组成。明确了你的关键字，添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来。两全其美，劳动量少，收获多。

3、贴吧及部分交流群推广

包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、qq交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

4、交换友情链接

网站链接的相关性是网站提升网站pr值，提高网站alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。

5、加入社区圈子

快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。例如：qq，博客，msn等。

6、发软文

如果写的软文。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度。

7、各种群发

使用全能营销软件中的群发系统，qq群发。

群发内容，既要引起大家的注意，不排挤广告，又要引诱他点击你的网站。这个前提最好是你的网站内容已经很丰富了，他们来过一次就会有第二次，否则，效果只是一时的。对网站的发展实质性影响并不大。

8、投放网络广告

网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。

9、网站优化

seo优化重点就在关键字，如何选关键词，google有个关键词推荐，大家可以去参考一下。例如我的关键字就是——搜域社区，只是做了一些最简单的优化，提高被收录的几率。

（二）网下推广方法有：

1、印名片：打印一些个性的名片。分发给身边的人。

2、印份传单：印上个几千份，然后到各个站点分发。

3、搞怪宣传：鬼点子多点，例如买几件t恤，在上面印上你的网站名称，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传。

4、口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。

5、媒体宣传：这点需要很大的。但其效果收获也很大。有官方背景的推广更能使网站有高的可信度。

6、印塑料带：免费送给快餐店，饭店，小市场。不过这个投资还是大了点，当然效果也比印宣传单强塑料带上印上网站介绍。

7、和当地网吧合作：把浏览器默认首页设为你的网站，然后在你的站上给他们网吧做广告。

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

以上是《网络推广策划书》的详细内容，涉及到网站、推广、进行、自己、信息、可以、博客、网络推广等，觉得好就请收藏下。

今有我单位工作人员_________前去办理单位宽带业务，请贵单位予以尽快办理。

20xx年x月x日

介绍信格式

其中格式一、格式三是两份一式两联的带存根的介绍信，格式二是不带存根的介绍信。就格式三而言是由间缝将存根联与正式联左右隔开的，在间缝虚线上有“**字第号”字样。

格式一是存根联与正式联由间缝上下隔开的，在存根部分，有标题“介绍信(存根)”，在第二行有“**字号”字样需要填写，在正文处需要依次填上姓名、人数、相关身份内容及前往何处需办理什么事等。结尾注明日期即可。正式联与存根内容大体一致，不再详述，但在结尾处要写些祝愿或敬意的话，还要写上介绍信有效期限。要署上详细单位名称全名并加盖公章注明日期。

格式二是一份正式的不带存根的介绍信，与带存根的介绍信在正文印制上无甚差别，随用随填，唯一不同的是不留存根。带存根的介绍信都是印刷制品，格式规范，可起到证明的作用，是目前使用较多的介绍信。

尊敬的领导：

您好！首先感谢您在百忙之中阅览我的求职信。

我是xxxx大学的一名应届毕业生，本科学历，所学专业是计算机网络。

在四年的大学生活中，我始终以提高自身的素质为目的，以个人的全面发展为奋斗方向，树立正确的人生观、价值观。

为适应社会发展的需求，我认真努力学习专业知识，并取得较好的成绩，努力提高自己的学习能力和分析能力。

通过四年的苦读，掌握了计算机软硬件专业知识，能进行软件设计，动态网站制作，数据库编程与管理。

我以较好的成绩通过了国家英语四级考试，现已能阅读并翻译计算机资料。

此致

敬礼！

求职人：xxx

20xx年xx月xx日

内蒙古蒙发煤炭公司岗位说明书

一、岗位基本信息： 岗位名称 公司/ 部门 制作人 审批人

二、岗位关系： 岗位职务关系 直接上级 其他上级（如存在多重汇报，请写明）直属下级 其他下级（指非直接汇报关系的下级岗位）总辖人数 岗位功能关系 填入名称 矿长 通风队队长、生产技术科科长 通风队副队长、采矿工程师4人 接受或提供的服务内容、资源、信息/文档名称等 提供技术管理制度/技术规范/工程设计方案/工艺设计方 案/年、月度采掘工作计划/作业规程/安全规程/安全措施/ 事故预防方案/技术创新方案 提供经审批的技术图纸、操作规程、作业规程 提供安全应急预案、安全事故进展情况和技术处理措施 提供安全检查整改事项 提供技术支持和工作安排 提供专业技术培训和指导 提供安全技术工作开展情况 提供采掘技术支持和指导 岗位名称及在岗人数 矿长 总工程师 内蒙古蒙发煤炭有限责任公司 岗位编号 部门 制作日期 审批日期 暂不填写，为数据库做准备 呼和乌素煤矿

三、岗位绩效与职责： 岗位设立目的概述 在矿长的领导下，负责煤矿采、掘、机、运、通五大系统技术管理工作。关键绩效领域      岗位重要职能与任务描述（总体不超过 15 项，依重要性排列）

1、在矿长领导下，做好煤矿采、掘、机、运、通五大系统技术管理和技术支持工作。

2、负责研究和落实国家资源开采法规、政策，技术政策和管理制度。

3、组织、制定和审批煤矿安全技术管理制度、作业规程，会审操作规程。

4、负责审批采掘技术方案、图纸、通防设计方案。

5、负责煤矿一通三防工作，制定月度及灾害预防及处理计划及、事故预防方案。业务职责

6、参与制定煤矿的长期战略规划，并负责组织落实。

7、根据煤矿的长期战略规划，制定煤矿的采掘规划及技术人才发展规划。

8、组织技术人员进行技术创新和技术革新，加强技术人员培训和培养，提高煤矿技术 管理水平。

9、审定技术、安全专项计划，并组织实施。

10、制定煤矿技术改造方案、技术工艺要求、质量标准。

11、负责煤矿的技术资料、

图纸的收集和档案管理工作。

12、负责完成矿长交办的其他工作。组织及人 员管理 费用管理

四、岗位权限： 建议权 煤矿采掘作业规划布局 业务方面 煤矿中长期发展规划 煤矿安全应急预案 审核权 技术相关制度、作业规 程、安全应急预案、采 掘设计方案、通防技术 方案 决策权

1、煤矿组织架构的设计建议。

2、落实公司技术人才管理政策，提高技术人才积极性，建设高质量技术队伍。矿区采掘规划 部门工作计划管理 安全管理 作业规程、制度制定 关键绩效指标（参考）合理性 计划指定的及时性/计划工作完成率 安全事故发生起数 报表数据的准确性/报表提供及时性/作业规程、安全规程 制定规范性

五、岗位任职要求（上岗基本要求）： 学历 本科 总工作经验年限 专业知识技能 资格考试 行业或专业 8 年以上 采矿工程 中级职称，安全资格证，矿长资格证 年限（年）8 年以上 管理年限（5）年，基层 中层 高层

六、岗位成功关键素质能力要求： 1 2 3 责任心 专业技术能力 洞察力 4 5 6 分析和处理问题能力 安全风险意识 沟通协调能力

七、工作条件及强度

八、晋升与职务轮换 晋升岗位 轮换岗位 可直接升迁的职位 可相互转换的职位 可升迁至此的职位

九、其他说明： 矿长 生产矿长、安全矿长 生产技术科长、采矿工程师

为了提高我校师生校园网络安全防护意识，按照《20xx年国家网络安全宣传周河北活动方案》要求及我校实际情况，特制定我校网络安全宣传周活动方案：

一、活动主题：

网络安全为人民，网络安全靠人民普及网络安全知识，旨在提高我校全体师生网络安全自我保护意识，提升网络安全问题甄别能力。

二、活动时间：

9月19日至9月25日

三、活动内容

以“净化网络环境，安全使用网络”为目标，统一使用“国家网络安全宣传周”活动标识，普及基本的网络知识，使广大师生员工增强网络安全防范意识，提高网络安全防护技能。

四、活动形式

1、标语宣传

在我校LED滚动屏循环滚动“网络安全为人民，网络安全靠人民”等网络安全宣传标语。

2、消息推送

通过办公系统、邮件系统等推送网络安全宣传周相关精神和网络安全手册等。

3、开办专栏

在我校网络服务站点上开辟“网络安全”专栏，普及基本的网络知识，使广大师生员工增强网络安全防范意识，提高识别和应对网络安全威胁的能力。

4、视频短片

通过校园网VOD及有线电视网络播放网络安全的相关视频。

5、安全培训

面向我校各部门的网络管理员进行网站安全防护专项培训，提高我校二级站点的安全防护能力。

6、网络协会

加强对网络协会的安全培训，通过网络协会面向学生普及网络安全知识。

我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。

新创造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的所有有人的地方就必须家具，所以在公司创建初期，就选择了一条不同的道路，我们决定与大多数人站在一起，这意味着我们要满足大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛，这有几方面的含义。

首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。

其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们的产品也不是无所不包，我们没有过于极端或过于夸张的产品。

第三，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低成本的家具，但同时仍旧保持原来的设计创意。仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还不够，还应该让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的采购公司寻求最佳价格，然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力创建独特的产品系列。

1、中国家具行业外部环境分析

(1)中国家具行业政治环境分析

目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。

(2)中国家具行业经济环境分析

20xx年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，20xx年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于20xx年，但运行更加稳定，发展更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。

国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年gdp为116694亿元，突破11万亿元，比上年增长9.1%，是xx年以来最高的速度。其中，第一产业增加值17247亿元，增长2.5%;第二产业增加值61778亿元，增长12.5%;第三产业增加值37669亿元，增长6.7%。

a. 国民收入

人均国内生产总值突破1000美元，达到1090美元，标志着中国已站在一个新的发展起点。而且，除二季度受sars影响gdp增长速度回落至6.7%，一、三、四季度同比增长分别为9.9%、9.6%(初步核算数据为9.1%)、9.9%。经济效益显著改善。

b. 人口

中国拥有13多亿的人口大国，人口增长率，有力地推动商品需求的增长。

互联网正在改变着中国的经济，20xx年是中国互联网络获得较快发展的一年，比去年同期增长8.0%，其中使用宽带上网的人数达到4280万;上网计算机达到4160万台，增长了14.6%;cn下注册的域名数、网站数分别达到43万和66.9万，分别比半年前增长了5万和4.3万;网络国际出口带宽总数达到74429m，ipv4地址总数59945728个，分别比去年同期增长34.8%和44%。

报告数据显示，用户在网上经常查询的信息中，教育信息占29.3%，汽车信息占13.8%，求职招聘信息占24.2%。在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。

其中，电子邮箱仍然是人们最为关注的互联网应用之一，收费和免费邮箱用户的满意度均有所提高，分别为32.6%和71.9%。报告同时也显示，网民每周上网13.2个小时和4.1天，每周上网小时数与半年前相比增加了0.9个小时。从网民每周上网时间可以看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。

互联网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求，以网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上服务。

1、网页分析

a.网页设计风格配合当今家具市场的所有流行元素有：奢华、古典、自然、时尚、个性、简约，主页顶部应展示出本公司最新的家具产品，再衬以生动幽默的流动式文字，整个网页的黄、蓝、绿等暖色系进入顾客眼帘，跟人一种温馨、清新自然、和谐简约的感觉。公司最具特色的就是别出心裁的游戏互动区，我们的游戏开发员设计出一款以我们公司产品为内容极有挑战和趣味游戏，吸引更多年轻顾客浏览和增添其生活情趣，这有别于其他的家具网页，增添了不少活泼、可观性和时尚味道。

b. 网页功能设计

本网站具有家具常识问与答、游戏互动区、邮箱、在线拍卖、工作机会、客户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的网络营销。

c. 网页设计定位

主要是以浏览、游戏和网上交易三方面为主。功能大而全。

2、消费者分析

1)网络用户分析

cnnic1月19日发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告，网民有以下的主要特点：

1、用户的性别：男性占60.6% ，女性占39.4%。

2、用户的年龄分布。

3、用户的婚姻状况：未婚占57.2 %，已婚占 42.8 %。

4、用户的个人月收入。

5、用户每月实际花费的上网费用。

6、用户平均每周上网时间：13.2小时。

7、用户平均每周上网天数：4.1天。

8、用户上网最主要的目的：

获取信息：39.1%;学习：8.4%;学术研究：0.4%;休闲娱乐：35.7%;情感需要：1.1%;交友：6.2%;获得各种免费资源(如免费邮箱、个人主页空间、各种免费资源下载等)：2.5%;对外通讯、联络(如收发邮件、短信息、传真等)：1.7%;网上金融(如炒股、网上支付等)：1.2%;网上购物：0.1%;商务活动：0.3%;追崇时尚、赶时髦、好奇：0.2%;其它：3.1%。

9、用户得知新网站的主要途径(多选题)：

搜索引擎：86.6%;其它网站上的链接：64.3%;电子邮件：28.3%;朋友、同学、同事的介绍：54.8%;网友介绍：28.8%;网址大全之类的书籍：18.1%;报刊杂志：28.0%;广播电视：12.6%黄页：3.6%;户外广告：9.7%;其它：0.6%。

在网民的特征结构方面，男性、未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在20xx元以下(含无收入)网民的比例分别在网民各特征数据中占据主要地位，在职业方面，学生、专业技术人员仍然是网民主体，比例分别为34.2%、12.6%，但后者的比例和以往相比有所下降。

另外国家机关、党群组织工作人员、企事业单位管理人员、生产和运输设备操作人员的比例和以往相比都有所增长，分别达到7.4%、9.3%、5.0%，行业方面，公共管理和社会组织、it业、批发和零售业、教育、制造业是网民的主要分布行业，比例分别达到9.3%、7.7%、13.0%、14.6%，其它行业的网民数都有增长，网民的结构特征进一步宽泛。

2)中国家具消费需求分析

中国家具市场

规模庞大，家具市场增幅显著，市场呈现一片良好势头，在房地产业的带动下，家具市场将随之走向前所未有的热销阶段。中国家具市场未来需求旺盛，多种因素挖掘家具市场潜力需求。20xx年xxx和20xx年xxx的召开，为酒店家具业带来了巨大的商机。

据消费日报报道，今后几年北京星级饭店每年将以7%的速度增长，估计到20xx年，北京星级饭店将达800家左右，客房130,000间;同时，目前北京市73家星级饭店中，八成以上近年都有改造需求，由此产生的市场需求高达100亿元人民币，这其中包含的对酒店家具的需求不容忽视。同时，由于奥运会所带来的大批文化和商业设施的建设，也为家具业带来了无限商机。

建筑行业的蓬勃发展，必将带来家具业的巨大需求。据中国建筑材料工业协会统计，内地建筑装饰行业总产值每年平均以20%左右的速度递增，而全国家装行业总产值的增长幅度超过30%。其中尤以橱柜家具市场增速惊人，20xx年需求量已逼近80万套，市场调查资料显示，目前，内地城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，远低于欧美发达国家的35%的水平。

据业内专家测算，在未来五年时间内，内地每年仅橱柜家具就有350亿元的市场空间。各种商业设施和文化设施的建设，同样会带来巨大的家具市场需求。

据调查，中青年一代是内地家具消费的主流，也是社会中收入最高、最有消费能力的一个群体。经常光顾家具市场的人群中42%是20-30岁的消费者，31-40岁的占22%，41-50岁的占了16%，50-60岁的占了10%，其余占10%。

因此，适合这一层次消费品位元的家具产品会较为畅销。近年，家具消费群体知识结构与生活态度正发生改变。据调查，经常光顾家具市场的人群中有78%的学历均在大专学历以上。这一群体已不仅仅满足家具的功能需求，而且在寻找一种新的`生活方式，以期与他们的文化层次与个人品位相吻合。而一般文化程度人群去光顾家具市场的则寥寥无几。

1、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。

2、敌人变成战友多半是为了生存，战友变成敌人多半是为了金钱。

3、成功是一种观念，致富是一种义务，快乐是一种权利。

4、如若不是为了一个人，谁肯枯守一座城。城市和爱情，总是有着这样那样的关系。我们会因为一个人，去到那座城，因为那是一座爱的城；我们也会因为一个人，离开一座城，那是一座绝望的伤城。——乐小米《青城》

5、危机”两个字，一个意味着危险，另外一个意味着机会，不要放弃任何一次努力。

6、一个人想平庸，阻拦者很少；一个人想出众，阻拦者很多。不少平庸者与周围人关系融洽，不少出众者与周围人关系紧张。

7、这个世界既不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，它是有心人的世界。

8、安年若旧，往事如烟花，散去一场繁华。山河间，谁执着相思，一念情长？

9、一棵树上很难找到两片叶子形状完全一样，一千个人之中也很难找到两个人在思想情感上完全协调。——（德国诗人）歌德

10、一翦尘缘的影灭，摇落一窗轻澜的往事，在时光的轻纱流霜中，渐行渐远，不见了踪迹。在千里烟波的河畔，化为云烟，点墨成蝶。垂眉听尘，如约深透。

11、现代的婚姻是情感的产物，更是竞争的结晶。

12、人的成长要接受四个方面的教育：父母、老师、书籍，社会。有趣的是，后者似乎总是与前面三种背道而驰。

13、油墨画卷，缓缓打开。一幅江南烟雨夜，一个拱桥，一条小溪，一湖清水，一个孤影，一把琵琶加一搓香花。花开在梦里，幽幽清风，波动流水，淡墨宣纸，画中青竹绿秀，楼阁层叠，徽府风韵，谁在楼中梦。

14、一切都不曾重复，一切都独一无二。——（法国文学家〉龚古尔兄弟

15、竞争，其实就是一种友谊，在对手的帮助下提高你的聪明度，害怕竞争的人已经输给了对手。

16、什么是幸福？家里没病人，牢里没亲人，外头没仇人，圈里没小人，身边没坏人；看似好像没情人，办事有熟人，谈笑有哲人，聚会有高人，喝茶有贤人，闲聊有达人。生命中，有喜欢做的事，有健康的身体，有爱你的人，有一个乖巧阳光的孩子，有几个一段日子不见就想的朋友，这就是幸福！

17、学习要加，骄傲要减，机会要乘，懒惰要除。

18、人的本性就是贪婪，但没有贪婪社会就不会进步。

19、失言就是一不小心说了实话。

20、一个感觉合脚的鞋却会夹痛另一个人的脚；适用于一切病症的生活处方并不存在。——（瑞士心理学家）荣格

21、朋友的最高境界就是，在别人眼里你们就是同性恋。

22、佛言“欲则为贪，一为不满。七情六欲，欲字为先。而情爱可使人成神，亦可使人成魔。可令仙人堕落，可令魔人悔改。凡入情爱至深者，不可渡。”神又如何？魔又如何？神难收我，我即成魔。佛不渡我，我即不成佛。红尘太浅，江湖太深。三生石畔，黄泉路口，愿承世之名，守护你终生。富贵如枯草，功名似浮云，愿为一世情长受尽轮回之苦，哪怕下啊鼻地狱，也无所惧。芸芸红尘中，你渡我，可愿？

23、在佛前，莲就是我解我心语的.花。在尘世，梅就是我清笛吹寒香如澈的花。就让我莲心绣禅，采集荷盘清露，酿一盏莲花佳酿，封存于岁月深处。静听天籁。可好？

24、有多少人，执着红尘念念如斯，又有多少人，相逢一笑深情湮灭人潮。没落在浮华的烟云里，可有一位女子锦衣素颜，遗世而独立？烟花半凉，冷一指流沙。一缕红尘梦，锁于眉间，流转于眸中，沉淀着月染的柔情。眼眸中的韶华流转，谢落一地哀伤。

25、有一种人只做两件事：你成功了，他妒嫉你；你失败了，他笑话你。

26、二十一世纪工作生存法则就是：建立个人品牌，把你的名字变成钱。

27、人生的意义不在于拿一手好牌，而在于打好一手坏牌。

28、一个女人喜欢一个男人时，她希望听到谎言；当一个女人厌恶一个男人时，她希望听到真理。

29、一叶花颜瘦，一夕萧瑟秋，桂香更约西江月，待到月圆，待到菊瘦，待到月圆菊也瘦，放任幽怀诉夜语，再吟玉簟秋。

30、半塘夜色半塘梦，一水芙蓉一水羞。半雨半风又半醉，一人一影一壶愁。红尘净噪皆一念，买醉何须穿紫陌？

31、"一句君无戏言,一句妾等百年。"

32、"终于为那一身江南烟雨覆了天下,容华谢后,不过一场,山河永寂。——一寒呵《南唐旧梦：山河永寂》"

33、笑了姻缘，笑了痴缠，笑了浮生，我依旧癫狂，于人世之间，留着依旧寂寞的眷恋，写着依旧寂寞的文字，想着依旧寂寞的经年。倾城的风景，只为引起你的驻足，无垢的回忆，只是没有你而甘愿漂泊，那么，这一世，你是否肯为我停留，不再途经那断肠的爱情。红尘里，你是否疲惫？锦瑟华年，有我执着的等，和你的不知。

34、长街长，烟花繁，你挑灯回看，短亭短，红尘辗，我把萧再叹。——蒲松龄《聊斋志异》

35、一个人的悲剧，往往是个性造成，个家庭的悲剧，更往往是个性的产物。——（中国学者）柏杨

36、轻狂少年时，相见误倾国。旧梦照惊鸿，翩翩楼阙中。——路非《穿越之绝色兽妃：凤逆天下》

37、似水流年，红颜弹指老，刹那芳华逝，漫步红尘，心无沉浮，可好？

38、你把我的心禁锢的如此出色，走在没有你的风景中，我的心下落不明

39、三人行，必有我师，三剑客，必有一强，三角恋，必有一伤。

40、百年春，百年秋，百年光阴似水流，待向樽前寻倦影，方恨灯火前头是冥州。何如南山荷锄种美玉，葛巾漉新酒？何如醉里摘星寻佳句，侧帽卧东囿？

41、世界上1%的人是吃小亏而占大便宜，而99%的人是占小便宜吃大亏。大多数成功人士都源于那1%。

42、竹沫翩然，淡看一纸飞舞，红尘静落，青烟袅尽；菩提树下，茹素如约。我十指紧扣，虔诚的祈求佛祖，再许我一世。来世，你渡我，可愿？

43、心事这东西你捂久了，会从眼睛里跑出来。

44、真诚并不意味着要指责别人的缺点，但意味着一定不恭维别人的缺点。

45、"秋风起,花零落.愁肠断,花亦逝.爱亦难,恨亦难,奈何天意弄人."

46、冷月潇湘，痴情斑竹，淡恨别离泪花奴。忘川河畔，奈何桥渡，梦回深院红尘路。

47、一池墨色，半盏时光，缱绻中许下三生唯美过往，拈支素笔，难诉离殇。似水流年，思念倾城，纵盛世烟火难抵一纸寂寞，我的情劫，唯愿你解。

48、真正的财富是一种思维方式，而不是一个月收入数字。

49、人都有以第一印象定好坏的习惯，认为一个人好时，就会爱屋及乌，认为一个人不好时，就会全盘否认。

50、一个人的个性应该像岩石一样坚固，因为所有的东西都建筑在它上面。——（俄国作家）屠格涅夫

51、任何一个傻瓜都会引诱一个姑娘；但是知道怎样离开她只有成熟男人才能做到。

52、当你再也没有什么可以失去的时候，就是你开始得到的时候。

53、婚后的男女莫不“喜出”“望外”。

54、参商相离生暗恨，梦系云鸿千里，心寒眉皱，数尽人间秋风稠。云破出新月，星迷碧落后，风轻渡凉意，寒蝉入琼楼。

要想写好一份产品推广策划书，需牢记策划书撰写的“四要”准则：既要格式规范，也要各个环节衔接缜密，既阐述清晰，也要促销手段有所创新。

“四要”之一：主题要简洁、鲜明

好的主题是整个促销活动的灵魂，是展现在消费者眼前的第一道关卡，好的主题能消费者靠近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。用简洁、醒目的表现方式更能吸引消费者的注意力，提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。

诸如：针对牛奶的推广——关爱下一代，选择__奶 / 畅优人生

针对数码相机的推广——精彩瞬间，美丽永留 / 美来自发现

针对服饰的推广——饰全饰美 / 新生只需三分钟 / 潮流的指针

针对电动车——“非”一般的感觉

针对文曲星——掌上操控，由我做主

针对眼镜——让您的“视”界更精彩

针对MP3——畅想（唱响）未来 / 时尚原来如此简单

针对手机——沟通无处不在

“四要”之二：内容要创新、实用

在商业社会中，各种各样的促销活动花样百出，而那些常用促销手法并非任何时候都能真正达到预期效果，因此，我们必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时，要用一些新元素来增加促销亮点，提升销售业绩。

常规促销手段：

产品折价让利（全场8、5折/原价300元，现价220元）、赠品销售（买手机送话费/买彩妆送化妆包）、现金返还（购物500元返还150元礼券）、凭优惠券低价购买（凭券消费抵20元）、集点购买（集10个易拉环，兑换一瓶可乐）、免费试用（食品小杯装试尝）、有奖参与（填写有奖问答卡）、会员俱乐部（VIP会员活动）、限量特供（1元钱买手机）、名人效应（明星代言）、抽奖销售（一等奖彩电、二等奖若干）、团购（一次性买100件送大礼包）等。

创新促销方式：

服务举措（终生保修、异地联保、免费清洗、无条件退货）、文化节日促销（中秋合家欢厨艺表演赛）、产品概念炒作（绿色手机、名表手机）、空城计（月付方式、押金返还）、捆绑销售（以旧带新）、游戏参与（募集歌词、摄影、商品命名、广告语）、公关赞助（特困助学、体育赛事）、网络促销（与google联手）、以旧换新（旧彩电换新彩电）、联合促销（旅行社与饭店、酒店与咖啡厅）、知识讲座（保健药品推荐会）、社区营销（送微笑到社区）、娱乐赞助（MP3赞助音乐节目）、包装促销（环保袋的宣传）、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等。

“四要”之三：注意事项要周详

1、促销工具要充分运用

传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、DM单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、LED跑马灯、海报、展板等。

2、各个部门要明确分工

市场部提前14天的DM制作、海报设计、媒体订购、广告宣传；采购部提前10天的货源落实；财务部提前5天的费用折让审核备案；门店提前4天的POP书写、气氛营造；配送中心提前3天的配货送货；营业部提前1天的门店备货、促销布置，电脑部执行前一天下班后的价格变动；导购部当天的服务接待、现场登记；保安部当天的安全维护；后勤部的现场清洁；市场部活动后期的整体效果分析。

3、与有关部门进行场地落实

工商、城管、消费者协会、公证处等部门的认可和参与是必不可少的。

“四要”之四：促销预算要合理

对于促销预算，并没有固定的经费比例，但一定要预算详细清楚、节约，考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算；赛务费、场地租赁费、演出费可估算；折扣、降价、赠品损耗不可漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售，增加利润。因此，促销不仅要以成本为其最低经济界限，而且还要以扩大产品销售，增加整体销量为目标。

注意最终审核的“三不”

“三不”之一：前后不矛盾

主题与目的矛盾。比如有的学生将MP5的推广主题确定为“每天一元钱，最新超炫MP5带回家”，通过这个主题我们可以感知策划者是想提高产品的竞争力，通过事件炒作吸人眼球，率先抢占市场，打响新产品的知名度。但是这位同学却将推广目的设定为“突出产品特点，建立产品形象”。显然前后不呼应，产品策划书也失去了操作的意义。

推广对象与时间、地点矛盾。比如另一位学生针对MP5的宣传活动，提出了采用校园篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段，这个立意出发点是好，可是他把活动地点选择在了超市门口，时间又选择了周一到周五，这段时间青少年们都在学校上课，显然是不会有机会参与到这次推广活动中来的。

“三不”之二：期限不盲目

促销的期限，既不能过长，也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到习以为常，失去刺激需求的作用，甚至会使消费者产生疑问或不信任感。时间过短会使部分顾客来不及接受促销的好处，收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的平均购买周期或淡旺季间隔为依据来确定合理的促销方式。

“三不”之三：活动不违法

促销活动要实事求是，不能欺骗消费者。谎称有奖而实际上无奖的有奖销售、暗中给予回扣的商业贿赂、低于成本的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告的宣传、借机销售质次价高的商品等行为都严重违反了法律法规。目前主要法律依据有《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国广告法》以及一些地方性法规和部门规章。

总之，产品推广策划是一件综合性的工作，涉及到一整套具体的运作实务。只要生活中注意观察，注意积累，将促销过程中的得与失全面总结，相信你也可以成为一名优秀的策划人。

您们好！我叫xxx，是xx系xx专业x届x班的学生。于x年x月加入xx社并曾经担任办公室副部长一职。中国有句老话叫做“予人玫瑰，手留余香”，乐于助人是中华民族传统美德中的一块瑰宝。一直以来我都希望能够成为一名优秀的志愿者，给那些需要的人奉献我的一片爱心，让我的双手成为托起他们希望的力量。

在思想上我一直积极进取，关心国家大事，积极参加班里、社团里及院里组织的各种志愿活动及学雷锋事迹。作为一名共青团员，我愈加知道自己承担着比别人更多的责任，要积极努力的参加到各种志愿服务活动中去，从这些活动中体会到“爱心”的力量以及志愿者应该怎样关怀需要帮助的人。所做的一切让我更加清楚自己做了什么，做的意味着什么，自己所做的对别人又有怎样的帮助，我希望并努力实践着，把“奉献、爱心、互助、勤劳、进取”的志愿者精神弘扬给全国人民。

x年x月，我参加了社团里自行组织的“还我绿色家园”的环保活动，我们自行组队对市里的公园街道进行清理，让大家都生活在一个清新干净的环境里，还我们生活一片美好的天地，让那些晨练的奶奶爷爷呼吸最纯净的空气。x年x月x日，清明节，我参加了院里组织的一次大型活动-“xx陵园扫墓活动”，怀着一颗敬畏与崇拜的心向那些勇士们献上了亲手编织的花朵，我感受到了烈士们的勇敢与无畏，他们用生命换回了我们今天的幸福，这让我更加坚定了做一名优秀志愿者的决心。x年x月，我参加了xx社团组织的爱心活动，有跆协的给贫困儿童捐书活动，在我们周围，有一些孩子却远没有我们那么幸运，温饱都没有解决的他们没有余力买课外书，没有能力得到我们休闲娱乐的快乐。我将自己已经看过的有意义的书拿出来捐给他们，让他们汲取更多的知识。为孩子们打开一扇看到五彩阳光的窗户，让他们感受到社会的温暖。

我认为参加义务志愿者活动具有重大意义：

1、志愿者依法行使权力，自觉履行义务，是公民意识的集中体现。

2、积极承担责任是做人的基本要求，积极参加社会公益活动是服务社会，奉献社会的好形式，在活动中，当我们用爱心的火炬照亮别人的时候，其实也温暖着自己，当很多人将爱心火炬传递下去的时候，其实也在照亮整个社会。

3、人生的意义不在于索取，而在于奉献。他既表现为在国家和人民需要的关键时刻挺身而出，也融合和渗透在人们的工作和生活中。我们只有不断为他人、集体、国家和社会作出贡献，人生才能更光彩，自身价值才能更好实现。

我参加的这一系列的志愿活动都取得了良好的社会效果，在给别人带来帮助的同时，也让我获益匪浅：这个社会是属于我们的，助人为乐是我们的义务，这是一种高尚而有意义的事情。

志愿者服务是一项持久的活动，不能单凭个人的力量，他需要我们团结起来共同坚持下去。就像歌中所唱：只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的人间。我以青春起誓：在爱的道路上，不管路途多么遥远坎坷，我依然奉献到底，青春没有极限，爱心就不会有终点。

最后，希望团组织通过我的申请，今后我会努力做的更好。

此致

敬礼！

申请人：

申请日期：