电力线传输网络宽带最新20篇

您好！

非常感谢您能够在百忙之中审阅我的自荐材料。

我叫xxx，是xx理工大学信息管理学院商业计算机应用专业毕业生。

在校四年，我用自己的勤奋和踏实，凭借自己的毅力和汗水走过了充实、丰富多彩的大学生活。现在，我即将毕业，面对新的人生选择和挑战，我信心十足。

我在各方面能够严格要求自己，积极要求进步。我立志成为一名高素质、全面发展的复合型经济信息应用与管理(商业类)人才，完成了商业计算机应用专业的学习。作为跨世纪的大学生，仅仅靠课堂上学到的知识并不能完全解决实际工作中的问题。从大一开始，我就特别注重在认真学好专业课的同时，努力培养素质和提高能力，充分利用课余时间，拓宽知识视野，完善知识结构。

在竞争日益激烈的今天，我坚信只有多层次、全方位发展并熟练掌握专业知识的人才，才符合社会发展的需要和用人单位的需求，才能立于不败之地。在做到努力学习的同时，我也非常注重培养和锻炼自己的社会工作能力。通过积极参加学生团体和组织的各种活动，培养了我较强的工作组织能力、领导能力和良好的合作精神，培养了自己较强的集体主义责任感和荣誉感。我善于沟通，为人诚恳，做事积极主动、认真、踏实，能够吃苦，具备了较强的动手能力。

贵公司以科技为先导，向生产要效益，全面实施科技兴企的`发展战略，必将成为有用人才的用武之地。贵公司充满生机和活力的现代企业制度改革将是我建功立业的机遇和挑战。尽管您也许觉得我所学的知识和贵公司的要求还有一定差距，但我相信通过虚心努力和锐意进取，能够迅速弥补自身的不足，并发挥自己的特长。我衷心希望能成为贵公司光荣的一员，并为贵公司的发展和腾飞做出应有的贡献。

衷心感谢您对我求职的考虑，静候佳音！最后祝贵公司业务蒸蒸日上！

此致

敬礼！

自荐人：xxx

xxxx年xx月xx日

中国电信股份有限公司xx分公司：

本单位郑重承诺遵守本承诺书的有关条款，如有违反本承诺书有关条款的行为，由本单位承担由此带来的一切民事、行政和刑事责任。

一、本单位承诺遵守《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》和《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》及有关法律、法规和行政规章制度、文件规定。通过贵单位互联网接入开办的业务，必须首先获得政府部门相关的资质(如idc、icp证、网站备案号等)，并提供给电信部门证明后，方才正式提供业务。

二、本单位保证不利用网络危害国家安全、泄露国家秘密，不侵犯国家的、社会的、集体的利益和第三方的合法权益，不从事违法犯罪活动。

三、本单位承诺严格按照国家相关法律法规做好本单位网站的信息安全管理工作，按政府有关部门要求设立信息安全责任人和信息安全审查员，信息安全责任人和信息安全审查员应在通过公安机关的安全技术培训后，持证上岗。

四、本单位承诺健全各项网络安全管理制度和落实各项安全保护技术措施。

五、本单位承诺接受公安机关的监督和检查，如实主动提供有关安全保护的信息、资料及数据文件，积极协助查处通过国际联网的计算机信息网络违法犯罪行为。

六、本单位承诺不通过互联网制作、复制、查阅和传播下列信息：

1、反对宪法所确定的基本原则的。

2、危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一的。

3、损害国家荣誉和利益的。

4、煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的。

5、破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信的。

6、散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定的。

7、散布淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪的。

8、侮辱或者诽谤他人，侵害他人合法权益的.。

9、含有法律、行政法规禁止的其他内容的。

七、本单位承诺不从事下列危害计算机信息网络安全的活动，包括但不限于：

1、未经允许，进入计算机信息网络或者使用计算机信息网络资源的。

2、未经允许，对计算机信息网络功能进行删除、修改或者增加的。

3、未经允许，对计算机信息网络中存储或者传输的数据和应用程序进行删除、修改或者增加的。

4、故意制作、传播计算机病毒等破坏性程序的。

5、其他危害计算机信息网络安全的。

八、本单位承诺，当计算机信息系统发生重大安全事故时，立即采取应急措施，保留有关原始记录，并在24小时内向政府监管部门报告，并书面知会贵单位。

九、若违反本承诺书有关条款和国家相关法律法规的，本单位直接承担相应法律责任，造成财产损失的，由本单位直接赔偿。同时，贵单位有权暂停提供接入服务直至解除双方间租用协议。

十、本承诺书自签署之日起生效并遵行。

xxx

20xx年xx月xx日

一、时间：20xx年6月20日—20xx年2月20日

二、20xx年年度目标：1、 完成品牌网站建设(改版)。2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、20xx年度具体工作安排表：我司网络推广将分四个阶段进行(2个月为一个阶段)

第一阶段：6月20日—8月20日1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。7、 整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。9、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇，浏览人数10万人，品牌新闻报道40篇以上，实现alexa网综合排名在70万内，pr值保持为3，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%10.每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

第二阶段：8月20日—10月20日 1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要关键词居于搜索引擎前列。2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。3、针对公司十一促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。4、调整、优化付费广告 5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。7、执行公司安排的其它事务。8、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇，浏览人数10万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站alexa综合排名在70万内，pr值保持为3，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。9、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第三阶段：10月20日—12月20日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。2、针对公司元旦促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。3、调整、优化付费广告宣传。4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。6、执行公司安排的其它临时性事务。7、完成网站访问量8万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站alexa综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第四阶段：12月20日—2月20日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。2、调整、优化付费广告宣传。3、 整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。4、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。5、 执行公司安排的其它临时性事务。 6、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。7、完成网站访问量10万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为4，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。9、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。

四、计划投入网络金额：百度预计：1万元google预计：5000元搜索引擎关键词优化：中文站点优化3000元，阿里诚信通会员续费：2600元网站建设费用：4000元行业网vip会员费用：20xx元中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：600元/年 其它：总共预计：2.72万元

在日渐温暖的天气下，我们迎来了大三下半学期的新生活，说起来，这也是1*级同学在国内的最后一个学期了。本着学生自治，自立自强的原则，在院领导与老师的指导下，希望我院的学生会各项工作也能顺利展开。网络部作为院学生会众多部门之一，本着服务服务同学生活，做好技术支持的工作宗旨，做出如下工作计划。

网络部作为院学生会的技术部门，日常工作主要包括学院网站管理，网络新闻消息发布，宣传栏更新，学院各项活动摄影工作，新媒体平台建设及维护，会议活动材料准备等。 与此同时，在新的一年改进部内成员的任务分配，使之更好的适应网络新闻的快速更新，让更多的学院时事登上学院网站，突出本学院合作办学的特点，增强本院网站的实用性，更好的展示学院风采。

紧跟时代潮流，积极发展学院新媒体，做到更新快，更新好，打造学院品牌，使之在学校众多新媒体平台中脱颖而出，成为同学们真正的生活小贴士。学校宣传栏的更新工作也应更加严格要求，对于海报的设计制作做出更多符合本院特点的改进，使本院宣传栏在众多学院中脱颖而出。做好各项会议及活动的`电子材料的准备工作，协助其他部门做好各项工作。

由于上个学期已提前完成了书画展的举办活动，在20xx年的日常工作中，各成员需尽职完成自己的本职工作，做到认真负责，各尽所能，互相帮助，互相监督。定期召开例会，加强部内成员的沟通交流，对于新的任务进行意见讨论，在部内营造轻松，自由，活泼的气氛，提高部内成员的工作积极性。

同时，认真关注部内成员的学习情况和生活情况，规范其日常行为，增强成员的学习自律性，从而使他们能在同学们中间起到模范带头作用，树立学生会良好形象，树立国交学院良好形象。

1、肖奈站在何处，何处便霎时成为风景，非关外貌，气质使然尔。——顾漫《微微一笑很倾城》

2、陈美嘉：我只是想找回当年的感觉，想回到八年前，哪怕是假的也好，哪怕只有一瞬间也好。

3、它绽放的瞬间，充满勇气的灼热和即将幻灭的绚烂

4、有人说，爱情是付出；有人说，爱情是占有；有人说，爱情是等待；有人说，爱情是年轻；有人说，爱情是回忆；有人说，爱情是化学反应。对于她来说，爱情是生命的珍藏。

5、不知道事情的经过，请不要评论事情的结果。

6、人间的修行，洁净大概最难——雪小禅《倾城记》

7、雾，像爱情一样，在山峰的心上游戏，生出种种美丽的变幻。 ——泰戈尔

8、怪不得越来越多人尽忠职守，为工作出力永远获得报酬，为一个人费心则最最划不来。

9、我唯一锲而不舍，愿意以自己的生命去努力的，只不过是保守我个人的心怀意念，在我有生之日，做一个真诚的人。

10、似水流年是一个人所有的一切只有这个东西才真正归你所有其余的一切都是片刻的欢娱和不幸转眼间就已跑到那似水流年里去了。

11、这一定又是你的手指，轻弹着，在这深夜，稠密的悲思；我不禁颊边泛上了红，静听着，这深夜里弦子的生动。一声听从我心底穿过，忒凄凉我懂得，但我怎能应和？生命早描定她的式样，太薄弱是人们的美丽的想象。除非在梦里有这么一天，你和我同来攀动那根希望的弦。 《深夜里听到乐声》

12、如果我的心是一朵莲花，正中擎出一枝点亮的腊，荧荧虽则单是那一剪光，我也要它骄傲的捧出辉煌。 ——林微因《我的心是一朵莲花》

13、若为情执，必陷入软弱。——安妮宝贝《眠空》

14、两个性格不合的人，就像两块拼图，大家都有凹凹凸凸，但是大家凹凹凸凸的地方都一样，无论如何也不能拼在一起。即使很相爱，早晚还是要分手。——《相逢》

15、我独自的，独自的沈思这世界古怪：是谁吹弄着那不调谐的人道的音籁？

16、我开始明白为什么有些女人没有爱情，仍然握着名分不肯放手。既然没有爱情了，名分也死要抓住，一天保住名分，始终还是他的人，还有机会等他回来。一个男人对女人最大的歉疚，也许是不能给她名分，所以他用许多爱来赎罪。——《我这辈子有过你》

17、师父太美好，感觉总是离人远远的，所以她时常会心生害怕粘着他抱着他，怕他有一天像突然出现一样又突然消失。可是东方却是活生生的，能摸得到触得着的，从皇宫到东海，从天山到市井，带她看尽世间百态。——果果《仙剑奇侠之花千骨》

18、记忆的丝线就像壹种咒语，在每个日升月落将我缠紧，它提醒我，不能忘记爱过的你，我是记得啊，我记得，所以我和其他人在壹起，壹笑都觉得愧疚，所以我和别人并肩行走，牵手都觉得沈重，我要怎样，剪断丝线，再不作茧自缚。

19、當你愛上我的優點時，你是否也憐惜著我的缺點？

20、有时候，很迷茫的去看前方，明明知道那片海没有你在，却还要固执的踏上火车去追逐那个有你不了解的爱，害怕总是真实的存在，精彩的孤单总是陪伴着我们终究该明白，不能再在原地徘徊，不能再固执的守着不会回来的，不能再挣扎着看着你的不精彩——席慕容

21、杨紫曦变了心，是她的损失，你的幸运，你以为你从那里跳下去，她会哭天喊地追悔莫及地悼念你们的感情吗？我呸！！！

22、没人念的小孩，终究要自己撑起一片天空。

23、关谷：这种感觉，就像老漫画的情节一样，一个水手看见了甲板上的姑娘，然后转身跟他的`同伴说，嘿，你瞧见那个姑娘没有，总有一天，我要把她，娶回来。

24、你是我见过的最酷的女孩。

25、人世间最可怕的不是生离死别，而是明明相爱相互的欣赏确不能够在一起。

26、感情从来都不是按痴情的多少论输赢的，所以，能拿得起，就要放得下，但绝不低头。

27、子乔：这好办，你把杀毒软件卸载了，就看不到中毒了，这办法百试百灵。

28、其实爱情并没有如此的千转百回，也许就在那一天，那一刻，你就遇到了你的真命天子，然后所有之前种种对爱情的向往都统统抛到了脑后。

29、记得有人说过，当你面对两个选择时，抛硬币总能凑效。并不是它总能给出对的答案，而是在你把它抛在空中的那一秒里，你突然就知道，你希望的结果是什么了。

30、最好的表演是无声的，有时候一个简单的动作胜过千言万语，却可以震撼所有人的心灵。

31、失败的诗人往往成为愠怒的批评家，正如劣酒能变好醋。——杨绛

32、有了认知、有了了解、有了相濡以沫的感情之后，才有了爱。

33、等待是一生最初的苍老。——黄磊

34、时髦仅是试图在生活方式和社会交往中把艺术变成现实。

35、现在男女之间的恋爱，总是答应太快，结果分手也快。

36、没人告诉过我，很多人一辈子只能遇见一次，擦肩而过就是杳然一生。——大冰《乖，摸摸头》

37、从前我以为爱一个人，最伟大的是等待。

38、可我们谁也记不得原先的模样。于是在别人的碎片里，我们寻找自己的笑容；自己的碎片上，反射着别人的泪光。

39、地球是运动的，一团体不会永远处在倒运的地位。

40、把眼泪留给最疼你的人，把微笑留给伤你最深的人。生命中最好的事情，就是找到那个知道你所有的错误和缺点、却依然认为你非常棒的人。路，一样的路；人，不一样的人；唯有你，我想抓住，想回眸，想擦肩，绕一路山高水长，沧桑的心抚起一川迷惘；心疼，不能陪你在身边；心疼，不能为你抚平忧伤。

41、要珍惜本人就真别做第三者，对方"反叛"分分钟的事儿，还能落得个浪子回头、情深意重的美名。

42、可以掌控你心境的那团体，一定是你最爱的人。

43、分开是一种必定的考验，假如你们感情不够稳定，只好认输，真爱是不会变成仇恨的。

44、一见钟情是独一真诚的爱情；稍有犹疑便就不然了。——赞格威尔

45、不管是事业也好爱情也好，都要有明确的目标。只有这样，才不会让自己的人生留有遗憾。我对的起我自己，我对的起我的家人，我更对的起我身边的朋友。我的人生没有遗憾，我为我的家人而幸福，我为我的朋友而快乐，我为我自己而欣慰。人生就是这样，尽管曾经会离我们越来越远，可是我们收获了成功。不管我们付出的多少，在这一刻都是值得欣慰的，都是值得我们骄傲的。

46、爱情中没有对与错，也没有先来后到，有的只是爱或不爱。

47、人生的道路不是一帆风顺的，爱的路程也有风雨。

48、缘分不一定能抓住，相爱的时间也不一定是永远，只有尽心尽力，才能有永远，而我能做到的：是让我的爱陪伴你慢慢老去。

49、你对我真的很重要，即使你再重，我也要！

50、有些人，还会回来，有些人，知道再见太难，幸运的是，爱的邂逅，每天都会发生。

51、如何让你遇见我，在我最美丽的时刻。为这，我已在佛前求了五百年。求佛让我们结一段尘缘，佛於是把我化做一棵树，长在你必经的路旁。陽光下，慎重地开满了花，朵朵都是我前世的盼望。当你走近，请你细听那颤抖的叶是我等待的热情。而当你终於无视地走过，在你身後落了一地的，朋友啊，那不是花瓣—那是我凋零的心。

52、爱比杀人重罪更难隐藏；爱情的黑夜有中午的陽光，爱的力量是和平，从不顾理性、成规和荣辱，它能使一切恐惧、震惊和痛苦在身，受时化作甜蜜，爱情里面要是搀杂了和它本身无关的算计，那就不是真的爱情。

53、面对现实吧，往往比那些偶像剧的口味要重的多。

54、请不要用你那猥琐的眼神，亵渎我那彪悍的人生。

55、恋爱到最后了，居然还存在欺骗，姑娘啊！姑娘…

网络营销(Cyber- market, Online marketing) 是利用电子商务技术来实现企业经营目标的一门新科学。1995 年， 电子商务的先驱， 世界最大的网上书店美国亚马逊 （Amason）公司缔造了图书网络营销的辉煌， 创业三年伊始， 就创造了市值为 200亿元的奇迹令世界撼动。亚马逊公司的辉煌业绩无不证明了网络营销全时空、实时交互、低价方便的全新运作方式具有传统的图书营销所无法比拟的巨大优势。出版业网络营销作为出版业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网来实现一定营销目标的一种营销手段，正日益成为出版业参与市场竞争的重要手段，被誉为 21 世纪的主流营销。网络营销贯穿于出版业经营的整个过程中，包括市场调查、客户分析、产品开发、反馈信息等方面，克服了消费者和企业在时间、空间上的障碍，弱化了存在于二者之间的各种中间环节和渠道，顺应了全球经济一体化潮流。随着中国 B2C 电子商务的快速发展，网络渠道在图书销售中的地位也日益凸显。来自美国出版协会的资料显示，2009 年网络销售成为最大的图书销售渠道，图书的网络销售额已超过实体店面的销售额，成为 2009 年大多数消费者购书的首选渠道。

这种情况对于我国市场亦然，目前在中国，最受欢迎的网上商品是书籍，56％的网上购物者选择购书，中国网上购书的比例全球最高。据统计，在 2009 年全国出版社的一般图书销售总额中，网上购书所占的份额突破 10%。当当网和卓越网的销售数字也表明了这一点。

一、出版业网络营销的实施现状分析

目前我国图书出版供应链上的各结点企业对网络营销的热诚非常高涨， 90%的中大型图书企业拥有了自己的电子商务网站以便开展网络营销， 这与上至中央下至地方各级政府对电子商务的推动重视无不有着密切的关系。然而，我国的图书出版企业普遍把网络营销等同就是为自己的企业建立一个电子商务网站， 且这些电子商务网站个个都是信息孤岛， 给同一供应链的图书企业最多只是提供一个静态链接，电子商务网站本身也仅是起到产品宣传或企业领导宣传的公告板作用， 根本没有从整个供应链的角度上考虑如何信息共享， 以及如何从每个结点上针对客户需求进行个性化的网络营销。因此。目前我国出版业的网络营销实施现状并不十分乐观，还存在着一些问题，影响到网络营销的实施效果。

1.出版业对网络营销的认识不够深入

进入网络时代，大多数出版企业认识到网络营销的重要性及其优势，纷纷上网，建立自己的网站，进行有限的 B2B、B2C、电子商务等活动。但是实际上，许多出版企业对网络营销的认识还停留在表面，网络营销竞争意识不强，不知道如何管理和开展网络营销，没有真正把网络营销纳入出版业总体营销战略中来。他们以为网络营销只不过是给出版社增加了一种分销渠道而已，没有把长远的规划与相应的网络营销和管理活动相配合。

2.网站功能设计简单，利用率低

出版企业的信息系统和网络营销没有发挥应有的作用和优势，也就没有享受到网络营销带来的诸多好处和方便。大部分出版企业的网络营销一般仅仅停留在网络广告的与网络宣传促销上，很少有实质性的网络营销，进而也很难产生较高的网络营销收益。根据 2007 年 12 月，国家新闻出版总署首次公布了《全国出版社网站建设调查报告》，目前全国的 578家出版社中，有 78.3%的出版社建有自己的网站，而现有的大部分出版社网站主要还停留在书籍宣传销售、介绍出版动态等信息功能上，经常更新、实际应用的不到 100 家。另外，一半以上的网站存在伪服务，空链接，只不过是象征性的存在而已，从而形成诸多信息孤岛。这种不能共享在线信息的网站只能导致供应链中的各图书企业盲目预测、盲目生产、盲目订货，从而带来整体网络营销的低效益。

3.缺乏网络营销战略规划，难以形成竞争优势

出版企业网站的建立是实施网络营销的第一步。要真正进行有效的网络营销，就必须把网络营销纳入出版社的整体营销战略和规划。事实上，网络营销并不等于网上销售，网络营销很难立马见到效益和成果。一些出版企业虽然拥有独立的 DN、URL，但多数只是在网上开设了 E- mail，既没有对其出版产品及形象作系统、具体的介绍，也没有借助网络开展营销活动。有些出版社长期对网站的内容不更新、不管理，对反馈的信息不及时处理，使出版企业网站失去它应有的功能。目前还有不少出版企业的站点、首页采用大幅图片或 FIASH 动画，虽然很精美，但影响浏览速度，实用性不强。

4.网络营销支持环境还不够完善

网络营销是借助于互联网、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销的，因此需要有良好的网络支持环境。2009 年CNNIC 第 24 次中国互联网络发展状况统计报告显示，65％的网民认为目前网上购物面临的最大问题是安全问题和质量问题，因而不愿意进行网上购物。由于当前社会环境、政策环境、法律环境等对于网络营销来说还不尽完善，特别是技术环境还跟不上快速发展的网络经济的要求，网上“黑客”的存在，以及网上订货、网下付款的交易方式等，严重地影响了网络营销的效率，也使出版业很难对网络营销进行有效的控制，从而使网络营销活动的效果不够理想。

二、我国出版业实施网络营销的对策

网络营销以现代营销理论为基础，由传统营销注重以推销产品为中心的“4P”即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)，转向注重以满足读者需求为中心的“4C ”即客户 (customer)、成本 (cost)、方便性 (convenience)、沟通(communication)。网络营销具有广域性、实时性、互动性和可扩展性等特点，正日益成为出版业参与市场竞争的重要手段。基于现代营销 4C 理论，本文提出了出版业进一步实施网络营销，提高企业经营效益的相关对策。

1.改变经营模式，满足读者个性化需求

信息时代，由于出版物市场的竞争和环境条件的改变，完全以产品为中心的传统经营模式已经不能满足读者的需求，出版企业只有改变其经营模式，才能更好地实现其经营目标，满足读者需求。

（1）要让读者决定产品

在出版社网络营销的平台上，改变传统的出版社和读者之间单向推动的出版模式，力争让读者的声音突现出来，并引起出版社和书店的足够重视；根据网络读者的个性化需求细分读者市场，对不同的对象实行不同的营销策略，实现一对一的个性营销；满足每个读者的具体需求，从而达到定制营销。

（2）要加强网上售后服务

网上售后服务应该是 24 小时开放，这样读者就可以随时上网寻求和接受服务。网上售后服务可以综合应用多人(而不仅是某个售后服务人员)的知识和经验，可大大减少管理费用和人工费用，可以避免传统售后服务的中间环节，直接面对读者，减少不必要的摩擦。网上售后服务方式主要有：提供出版物的信息和知识，并链接与产品相关的网络，方便读者了解和比较其产品；建立在线问答讨论区(BBS)，帮助有售后服务问题的读者并与之交流；编制读者邮件列表，方便读者了解出版物的最新问题和动态。

（3）了解读者，满足读者的个性化需求

为了更好地了解读者需求，根据读者需求决定出版物的选题和内容，销售部门也不能像过去那样主要只对书店销售，而要更多地直接面对读者开展服务和出售图书等出版物。网络环境下读者的需求已经开始由产品转向了服务。出版物的网络营销作为一种以读者为导向，强化个性化的营销方式，使读者在网上拥有比过去更大的选择自由，他们可以根据自己的个性特点和需求寻找出版物产品，不受地域限制，这种个性消费的发挥将促使出版企业重新考虑其产品策略，以读者的个性需求作为提品和服务的出发点。

2.以成本策略获取更多的读者

一般意义上的成本策略是指在市场信息对称、交易过程透明的情况下，同样质量和功能的产品，谁的成本最低，谁将赢得客户、赢得市场、赢得竞争。而满足读者需求的成本策略是指出版企业必须考虑在满足读者需求的前提下读者愿意支付的出版物的成本究竟是多少并以此来制定出版物的价格。

出版物的传统营销定价主要考虑出版物的生产成本和市场上相类似的出版物价格，这种定价策略没有把满足读者需求，以及读者愿意支付的价格放在首位，这样不仅会造成企业付出的盲目性(企业的付出与读者的需求不一致)，而且还会造成出版物的定价与读者认同的价格不一致，使读者的购物得不到真正意义上的满足，从而影响出版物的销售。

出版物网络营销中对出版物的定价应充分考虑每个读者的价值观，而读者的价值观往往又取决于读者所需求的出版物内容和质量、企业提供的服务及企业的形象等因素。在网络环境下，由于读者信息的获取十分方便，读者的购物越来越理智，出版物的价格是否合适并不是出版企业说了算，而是由读者说了算。因此，出版企业要及时掌握读者的需求信息和购买信息，使买卖双方能够充分沟通，使出版物的价格尽量与读者认同的价值一致。

3.建立和健全与网络读者的沟通渠道

出版物的传统促销策略一般都是出版企业预先策划好一种推销或促销方式，然后大规模地推广和宣传，以此吸引读者，促进出版物的销售。在这种情形下，读者一般只能被动地选择“接受”或者“不接受”。这是一种以企业为主动方的强势营销方式。在网络环境下，由于网络的交互性，使出版企业十分方便与读者交流，所以企业不需要采用传统的促销策略，而应充分利用网络的优越条件与读者进行沟通，以此倾听读者的心声，了解读者的需求，调动读者的兴趣。同时读者也可能通过与企业的沟通更多地了解企业的产品，产生对企业的好感。沟通方式包括：出版社网站的聊天室，BBS 留言板，论坛等。

4.改善出版业网络营销的环境，为读者提供安全便捷的服务

传统的出版物经营模式一般都是出版社将所生产的出版物通过一定的中间环节(地点和渠道)以后，最后到达读者的手中。所以传统出版物的营销活动十分重视地点和渠道的建设。而在网络环境下，读者从选择出版物到下订单到交款都是通过网络进行的，所以出版物网络营销中应考虑的问题不再是传统营销活动中的地点和渠道，而是如何给读者提供方便的网络购物环境。

（1）出版企业要通过网络给读者提供方便的商业服务，让读者可以方便地了解出版物的最新信息，方便地选择和订购出版物，方便、快捷的完成支付等。同时还要让读者知道哪个在线书业网站的服务质量高，企业有哪些打折信息和免费信息等。

（2）出版企业要通过网络给读者提供方便的咨询服务，让读者可以就自己的问题进行求助，并能获得满意的解答。

编号：_______________

甲方：_______________

乙方：_______________

第一条 合同定义与合同项目

1.1 甲方租用属于乙方网络环境的服务器，乙方为甲方提供“服务器端流媒体视频文件存放空间”，并将之接入到国际互联网(internet)，为甲方提供internet视频广告点播服务。乙方负责该服务器的硬件配置与软件安装，及日常维护和服务器故障的排除，甲方按照本合同的约定购买相应空间使用权。

1.2 甲方委托乙方代为租用英文域名一个及100m虚拟主机空间。乙方有义务全权受理，在中华人民共和国注册的企业法人及合法的isp，icp处申请并开通服务，以确保网络的稳定运行。合同中“双方”仅指本合同的缔约方，即上述甲方和乙方。甲方要求，所选定主机配置以及相关设备以由甲方在合同附件所作的填写为说明。乙方受甲方委托对其所租用的主机进行维护管理。

1.3 标准服务：品质机房环境及设备;乙方选定之主机及设备;恒温恒湿控制系统;通过高速光纤直接接入chinanet骨干网;间断、无休日网络系统管理维护与技术支持;服务器应用监测。

第二条 双方的权利和义务

2.1 甲方的权利和义务

2.1.1 甲方有权对所租用的服务器流媒体视频文件存放空间进行内容的修改，增加，删除。

2.1.2甲方的信息经营必须遵守《中华人民共和国计算机信息网络国际联网暂行规定》和国家的有关法律，法令，法规，不得做任何违法经营活动(包括但不限于黑客行为，侵权行为，发布色情或迷信的内容，举办博彩/赌博游戏，进行违反国家规定的政治或宗教宣传，发布涉及国家机密和安全的信息，发布危害社会秩序和治安，社会公共道德和侵害他人合法权益的信息等 )否则，乙方在通知甲方后，有权要求甲方就不适当内容进行删除或修改。

2.1.3 甲方对其经营的信息而引起的政治责任，法律责任和经济纠纷负全部责任。

2.1.4 甲方利用所租用的空间进行以_________为主的信息服务。同时可以配置和使用ftp等 internet功能和数据库。可以自行发布任何所需要的合法影片。

2.1.5 如果甲方利用本合同服务进行的经营，活动需要获得国家有关部门认可或批准的，甲方应获得该有关认可或批准。但乙方没有义务审查甲方是否具有该认可或批准，出现问题也由甲方自行解决或者承担相关责任，与乙方无关。

2.2 乙方的权利和义务

2.2.1 签订合同与缴纳费用后，乙方应为甲方提供流媒体视频文件存放空间，并确保服务器稳定运行。

2.2.3 甲方租用本业务，如不属于乙方之原因，造成电路或系统故障不能通信时，甲方应采取合作的态度等待互联网基础业务供应商(如电信部门)来处理。

2.2.4 乙方为甲方提供机房物理环境以100兆共享带宽不限流量与internet连接，并保证服务器与外部连接的安全性，稳定性，及时性，使甲方可以通过ftp等对所租用空间进行管理。

2.2.5 乙方对服务器进行日常维护和监控，以保证甲方信息服务器的正常运行。除非双方另有书面约定，乙方承认甲方自己存放在服务器上的任何资料，软件，数据等的知识产权均与乙方无关，乙方无权复制，传播，转让，许可或提供他人使用这些资源，否则应承担相应的责任。

2.2.6 因乙方原因，造成服务器的正常工作中断，乙方以小时为单位，以月费为基数，按平均每小时费用的二倍向甲方赔偿。但以当月的月费为赔偿的最高限。

2.2.7 甲方自行安装软件或进行系统配置如导致系统无法使用，需要乙方进行恢复的，乙方有权要求甲方支付相应的服务费用。

第三条 合同金额及付款方式(本条内容依甲方所租用主机的类型而不同)

3.1 本合同所涉及的费用包括一次性费用。其涉及的金额一律以人民币元为单位。

3.2 本合同涉及的一次性费用共计人民币_________元整(rmb：_________元)

第四条 合同期限

4.1 合同有效期为12个月。自甲方付款，并由乙方开通相关服务之日起生效。由乙方出具书面通知为准。

4.2 在合同到期时，双方如需要继续合作并对本合同无异议，则本合同自动顺延。如双方认为某些条款需要修改，届时双方另签合同。如果在合同期间或期满之后甲方需要乙方的其他服务，双方另签合同。

第五条 合同中止及违约责任

5.1 甲方违约责任

5.1.1 如果甲乙双方无异议并且甲方在本合同结束期七日前按时付款续约，则本合同自动延续一年，如果甲方没有按时支付续约款项，则在甲方前一次付款款项的有效期结束后，本合同即告终止。乙方届时将关闭甲方的使用帐号。如果甲方违约，乙方有权关闭甲方的使用帐号，由此造成的损失由甲方负责。

5.1.2 乙方在进行维护时有时需要短时间中断服务，或因internet上的通路的偶然阻塞造成甲方虚拟主机访问速度下降，甲方认同这是属于正常情况，不属于乙方违约。

5.2 乙方的违约责任

5.2.1 乙方不得无故破坏或干扰为甲方提供的服务。乙方保证甲方所租用的服务正常运行，供电稳定可靠，与internet连接的正常，如确实必须暂时停机或与 internet断开连接，乙方应及时通知甲方。如乙方无故停机或未及时通知甲方，将以所列罚款款项的双倍对甲方进行赔偿。

5.2.2 如果乙方违约，甲方有权要求乙方在限定时间内为甲方的退出或转移服务，其违约造成的损失由乙方负责。

5.2.3 本合同在下述情形下终止，双方互不负责，但终止方应书面通知另一方：一方当事人主体资格消失，如破产。但进行重组、名称变更或者与第三方合并等不在此列。一方严重违反本合同，另一方根据本合同的约定解除本合同。因不可抗力而解除本合同或者双方当事人协商一致解除本合同的。依法律、法规规定的情形而终止。

5.2.4 本合同到期后，如果甲方没有按时支付续约款项，则双方认同本合同执行终止，乙方届时将关闭服务。

5.2.5 由于一方不履行协议约定的义务，或严重违反本合同约定的义务，造成本合同无法履行或履行不必要时，视作违约方片面终止本合同，守约方除有权向违约方索赔外，并有权终止本合同。

第六条 责任限制

6.1 乙方在进行服务器配置，维护时需要短时间中断服务，或者由于internet上通路的阻塞造成甲方服务器访问速度下降，甲方均认同是正常情况，不属于乙方违约。鉴于计算机及互联网的特殊性，因y2k问题、黑客、病毒、电信部门技术调整等引起的事件，甲方亦认同不属于乙方违约。

6.2 在履行本合同时，乙方对因第三方的过错或者延误而给甲方或者其他第三方造成的损失不负责任。乙方对通过甲方间接接受乙方服务的第三方的损失不负责任。

第七条 争议解决

在合同执行期间如果双方发生争议，双方应友好协商解决。如果协商不成，双方同意提交_________仲裁委员会进行仲裁。

第八条 不可抗力

8.1 任何一方遇有不能预见，不能避免或不能克服的客观事件(包括但不限于自然灾害如洪水、火灾、爆炸、雷电、地震和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府管制、国家政策的突然变动和罢工等。)而全部或部分不能履行本合同或迟延履行本合同，应自不可抗力事件发生之日起五日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并于事件发生之日起二十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

8.2 遭受不可抗力的一方应采取一切必要措施减少损失，并在事件消除后协商恢复本合同的履行，除非此等履行已不可能或者不必要。

第九条 保密义务

任何一方对在本合同履行过程中以任何方式获知的另一方商业秘密或其他技术及经营信息均负有保密义务，并有义务尽快通知对方，并协助对方采取适当的补救措施，不得向任何其他第三方透露或泄露，但中国现行法律，法规另有规定或经另一方书面同意的除外。

第十条 其他

本合同一式_________份，甲乙双方各执_________份。

本合同签订后，双方如需修改，经双方协商后，可以增加补充条款。

甲方(盖章)_______________

法定代表人(签字)_________

__________年_______月______日

签订地点：___________________

乙方(盖章)_______________

法定代表人(签字)_________

__________年_______月______日

签订地点：___________________

尊敬的先生/小姐：

您好！我从报纸上看到贵公司的招聘信息，我对网页兼职编辑一职很感兴趣。

我现在是出版社的在职编辑，从xx年获得硕士学位后至今，一直在出版社担任编辑工作。两年以来，对出版社编辑的工作已经有了相当的了解和熟悉。经过出版者工作协会的正规培训和两年的工作经验，我相信我有能力担当贵公司所要求的网页编辑任务。

我对计算机有着非常浓厚的兴趣。我能熟练使用frontpage和dreamweaver、photeshop等网页制作工具。本人自己做了一个个人主页，日访问量已经达到了100人左右。通过互联网，我不仅学到了很多在日常生活中学不到的东西，而且坐在电脑前轻点鼠标就能尽晓天下事的快乐更是别的任何活动所不及的。

由于编辑业务的性质，决定了我拥有灵活的工作时间安排和方便的办公条件，这一切也在客观上为我的兼职编辑的工作提供了必要的帮助。 基于对互联网和编辑事务的精通和喜好，以及我自身的客观条件和贵公司的要求，我相信贵公司能给我提供施展才能的另一片天空，而且我也相信我的努力能让贵公司的事业更上一层楼。 随信附上我的简历，如有机会与您面谈，我将十分感谢。即使贵公司认为我还不符合你们的条件，我也将一如既往地关注贵公司的发展，并在此致以最诚挚的祝愿。

此致

xx

甲方：__________________________ 乙方：___________________

业务咨询电话：__________________联系人：_________________

技术咨询电话：__________________电话：___________________

为方便企业，提高办事效率，甲方开通了网上办公系统，乙方愿意采用该系统办理有关事项。为使网上办公系统能够安全运行，妥善解决网上办公涉及的有效性、真实性、合法性等方面的问题，甲乙双方达成协议如下：

1.甲方开通相应的网上管理和服务项目，保证有效性、合法性。努力保障网上办公系统正常运行。

2.甲方使用北京数字认证中心BJCA的数字证书及相关安全软件工具，为网上办公提供信息安全机制，以保证网上办公信息的真实性、完整性、保密性和不可否认性。为了同样目的，乙方也必须办理并使用BJCA数字证书，为此甲方有义务对乙方提供方便。双方承认在网上办公系统中使用数字证书、上网帐号和密码具有与单位公章及法人签字同等的法律效力。

3.双方遵守国家安全、保密、版权等方面的有关规定。甲方有义务为乙方的申报信息保密。乙方遵守甲方关于网络安全、保密方面的规定，不得进行破坏网络安全的活动。

4.乙方不得使用他人数字证书和上网帐号，或将自己的转给他人使用。乙方应妥善保存数字证书、上网帐号和密码。在未接到乙方通知报失前，凡使用乙方的数字证书和帐号进行网上的申报均视为乙方亲自办理。

尊敬的贵公司领导：

您好!

首先感谢您能在百忙之中抽出时间阅读我的求职信。

我是一名即将于xx年毕业的顺德职业技术学院学生，所学专业是计算机网络技术。

大学三年中，我吸取了丰富的专业知识并锻炼了自己的能力。通过三年的苦读，我掌握了c语言、汇编语言、编译原理、计算机网络原理，数据库原理，并对面向对象的c++和vc++ 、vb等windows编程和java、asp等编程有一定了解和掌握。我以优异的成绩性通过了国家信息化计算机教育认证项目(ceac)网络管理员认证，并正在攻考国家信息化计算机教育认证项目(ceac)网络工程师认证和美国思科的ccna、ccnp国际认证。

自入校以来，我充分利用业余时间广泛的参加社会实践活动。在我校计算机系实验室协助维护工作的一年里，不但使我的专业技能(特别是网络维护和管理技能)得到了升华，也使我的管理和组织才能得以发挥和进一步的锻炼，得到了领导和老师的肯定和表扬。而且我还做过多项社会实践活动，如销售、麦当劳 兼职 工作等，积累了丰富的实践经验。

若有幸加盟，我可以致力于贵公司的`局域网的设计管理以及维护等工作。

“顺兮，逆兮，无阻我飞扬”、“我的努力+您的信任=明天的成就”是我的座右铭;“如临深渊，如履薄冰”是我的工作态度;“真诚，守信”是我的最大特点;开阔的胸襟使我获得许多朋友。聪明的头脑，创造的思维，开拓进取的坚韧，加上纯熟的专业技能，相信我是您的最佳选择。

希望通过我的这封自荐材料，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。

请您给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。

感谢您耐心的阅读了我的 求职信 ，如需要详细资料，请与我联系。

敬候佳音!

祝贵公司的事业蒸蒸日上，稳步发展!

此致

敬礼！

求职者：xxx

20xx年xx月xx日

甲方：_______________________

乙方：_______________________

根据中华人民共和国合同法和有关规定，经双方协商一致签订本合同：

一、工程项目

1.工程名称：________________

2.工程地点：________________________________

3.工程范围和内容：___________________________

4.工程造价：全部工程预算造价人民币____________元

5.工程期限：全部工程自____年____月____日开工，至____年____月____日竣工。

6.施工前各项准备工作，根据双方协定及施工方案图，分别负责按时完成。

7.施工过程中，如遇下列情况，可顺延工期。顺延工期由双方及时协商签订协议。

a.不可抗拒的灾害，被迫停工。

b.因甲方变更计划或变更施工图

8.工程所需的图纸有甲方负责提供。

9.工程所需的设备、附属品有乙方负责提供。

二、工程款结算

全部工程造价的结算方式，按下列规定办理。

1.以审查的施工图预算加增减变更预算进行结算。

2.工程款拨付与结算办法，按双方协商的现行规定办理。

三、施工与设计变更

1.乙方根据甲方的质量标准施工，达到合格。

2.要坚持按图施工，任何一方不得随意变更设计。施工中甲方如发现设计有错误或不合理的地方，应以书面形式通知乙方，双方协商解决。

四、竣工验收、结算与保修

1.竣工工程验收合格，从验收之日起5日内向甲方移交完工报告并由甲方验收施工情况。如甲方不能按期接管，致使验收后的工程发生损失，应有甲方承担。

2、在进行竣工工程验收中如发现工程质量不符合规定，乙方应负责无偿修理或返工，并在双方协定的期限内完成，经验收合格后，再行移交。

3.竣工工程验收，乙方在进行竣工验收前向甲方提供以下文件：

（1）工程完工报告

（2）设备清单。

（3）工程分布图纸。

4.工程竣工验收后，乙方对施工网络设备质量负责保修____年。保修按厂家提供的保修条款提供保修

网络设备在三个月之内出现故障，乙方提供新品替换，如因更新换代同一型号的产品时用相同的功能的产品换新。出货一年之内，公司将免费保修，或用相同功能的产品换修。保换范围仅限产品主机，包装及外置电源、电源线、各种连接线、软件产品、技术资料等附件不在保换范围内，但附件若在购机后初次使用时有问题，可无偿保换。产品因意外因素或人为行为而损坏的，不属于产品保修范围之内。

五、违约责任和仲裁

1.由于乙方责任未按本合同规定的日期竣工，有乙方承担责任，负责解决未尽工程。

2.双方不得借故拖欠各种应付款项。

3.履行合同如有任何纠纷时，双方当事人应及时协商解决，协商不成任何一方均可向签订地的人民法院起诉。

六、合同份数及有效期

本合同一式两份，有甲已双方各执一份。

本合同自签订之日起生效。

甲方盖章：______________________

签定时间：______年_____月_____日

乙方盖章：______________________

签定时间：______年_____月_____日

尊敬的贵公司指导：

您好！

十分感激您在百忙中抽空审阅我的求职信，给予我毛遂自荐的时机。作为一名计算机网络专业的应届毕业生，我酷爱计算机网络专业并为其投入了宏大的热情和精神。在几年的学习生活中，零碎学习了局域网、广域网、linux、tcpip、网络平安、asp、java、c言语、vb言语、网页三剑客软件、数据库根底等专业知识，经过实习积聚了转丰厚的任务经历。

大学时期，自己一直积极向上、发奋进取，在各方面都获得长足的开展，片面进步了本人的综合素质。在任务上我能做到勤勤恳恳，仔细担任，精心组织，力图做到最好。

一系列的组织任务让我积聚了珍贵的社会任务经历，使我学会了考虑，学会了做人，学会了如何与人同事，锤炼了组织才能和沟通、协调才能，培育了享乐耐劳、乐于贡献、关怀个人、务虚求进的思想。轻飘飘的过来，正是为了单位将来的开展而蕴积。我的未来，正预备为贵公司辉煌的未来而奉献、拼搏！如蒙不弃，请贵公司来电查询，给予我一个接触贵公司的时机。

作为一名刚刚毕业的大先生，我没有什么任务经历，希望能到贵公司实习进修，能给我一个锤炼的平台，让我可以把所学的知识在您给予的岗位上失掉充沛的发扬。我置信平我超长的`学习才能和坚持不屑的努力一定会发明出佳绩。再次诚实的希望贵公司指导能给我这次时机。我置信我，你们的选择是没错的！

感激您在百忙之中给予我的关注，愿贵公司事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业百尺竿头，更进一步！急迫盼望您的佳音，谢谢！

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

互联网作为人们获取信息、生活娱乐、互动交流的新兴媒体，已渗透到经济社会生活的各个方面，影响和改变着人们的生活方式、行为方式和价值观念。

为加强网络文化建设，倡导文明新风，净化网络环境，促进和谐稳定，共创共享幸福长丰，我们向全县互联网行业从业人员以及全县网民作出如下倡议：

一、坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，做到文明办网、文明上网，唱响网上思想文化主旋律，使互联网成为传播社会主义先进文化的新途径、公共文化服务的新平台、人们健康精神文化生活的新空间。

二、自觉遵守宪法和互联网相关法律法规，拒绝传播违反国家法律、影响国家安全、破坏社会稳定、破坏民族团结和宗教信仰的新闻和信息，切实履行应有的社会责任。

三、自觉抵制网络低俗之风，不制作、不传播危害国家安全和社会稳定、违反法律法规以及淫秽、色情、迷信等有害信息，不开设不健康声讯服务，不登载不健康广告，不链接不健康网站，不运行带有凶杀、色情内容的游戏。对散播谣言、侵犯隐私、侮辱他人、信谣传谣的信息严格把关、及时删除，不跟风，不炒作。坚决抵制与中华民族优秀文化传统和道德相违背的信息内容。

四、建立健全网站、网吧内部管理规章制度，规范新闻信息发布，坚持提供客观、真实、健康的信息和内容，坚持提供健康的上网环境和内容链接;强化行业自律，加强对从业人员的职业道德、网络公德教育;建立受理举报制度，开设举报电话、邮箱，不断提高网络媒体的社会公信力。

五、树立正确的网络道德观，不在网站上发表、转载违法、庸俗、格调低下的言论、图片等信息，不信谣传谣，自觉倡导文明言行、传播文明观念，做文明上网人，为建设和谐文明长丰出一份力，尽一份责。

文明办网、文明上网是保证互联网行业持续健康发展的必由之路，营造健康向上的网络环境是网络经营者和网民共同的社会责任。让我们携手共进，迅速行动，为把互联网建设成为传播社会主义先进文化、培养公众正确荣辱观的重要阵地而努力!为推动长丰“进军百强县、率先达小康”，提升长丰对外发展良好形象做出“网络人”应有的积极贡献!

发包人：

承包人：

依照《民法典》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就本建设工程协商一致，订立本合同，供双方遵照执行。

一、工程概况

1、工程名称：；

2、工程地点：；

3、工程范围：；（详见施工图纸内容）；

4、承包方式：＿.

5、材料及工艺补充说明（详见施工图纸内容）

二、合同工期及工期延误

1、开工日期：年月日，竣工日期年月日，合同工期总天数天（以实际进场施工之日算起）；

2、由于承包人的责任未按本合同规定的日期竣工，每逾期一日，承包人向发包人支付合同价款万分之＿＿的违约金，算至验收合格之日；

3、因以下原因造成工期延误，工期相应顺延：

a发包人未能按约定提供（或确认）施工图纸及开工条件；

b发包人未能按约定日期支付工程预付款、进度款；

c发包人代表（或监理工程师）未按约定提供指令、批准等，致使施工不能正常进行；

d设计变更或工程量增加；

e非承包人原因停水、停电、停气造成停工累计超过小时；

f不可抗力；

g其他非因承包人原因造成停工累计超过小时。

4、承包人在以上情况发生后日内，就延误的工期以书面形式向发包人代表（或监理工程师）提出报告；发包人代表（或监理工程师）在收到报告后日内予以确认，逾期不予确认提出修改意见，视为同意顺延工期。

三、质量标准

工程质量标准：合格、按照《钢结构施工质量验收规范》验收。

四、合同价款

总计合同金额（大写）（人民币），小写￥.

五、工程款结算及支付

1、主钢构进场之日起日内，发包人向承包人支付工程合同总价款的的进度款；

2、纲结构主体完工之日起日内，发包人向承包人支付工程合同总价款的的进度款；

3、工程全部完工之日起日内，发包人向承包人支付工程合同总价款的的进度款；承包人向发包人开具工程合同总价款的银行保函作为保修金，发包人于壹年内返还承包人；

六、施工准备

1、承包人在合同签定后日内免费完成图纸的设计和细化，完成后由发包人提交给设计院，承包人协同参与技术交底以便图纸通过。

2、发包人在施工前应负责做好三通一平工作，提供基准测量点，免费提供施工用水、电；

3、发包人应办理完备项目报建、图样签章手续，协调好周边及有关部门关系；

4、承包人于接到审查合格图纸日内完成主构件的加工并运抵工地现场

5、承包人严格按照施工图纸中的材料进行采购和加工，并提供主要钢材，彩板的质量保证书；

七、安全施工与检查

1、承包人应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，并随时接受行业安全检查人员依法实施的监督检查，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患；

2、发包人应对其在施工场地的工作人员进行安全教育，；发包人不得要求承包人违反安全管理规定进行施工，因发包人原因导致的安全事故，由发包人承担相应责任及发生的费用；

3、如发生安全事故，承包人应按有关规定立即上报有关部门并通知发包人，同时按政府有关部门要求处理，由事故责任方承担发生的费用；

4、当发包人与承包人对事故责任有争议时，应按政府有关部门的认定处理。

八、工程竣工验收及保修

1、承包人在工程竣工前三日内，应将验收日期以书面形式通知发包人届时验收，如发包人不能按期参加验收，须提前通知承包人，并与承包人另行商定验收日期，但发包人必须承认承包人的竣工时间；发包人推迟验收，其间所发生的管理费和其他损失均由发包人承担；

2、发包人收到承包人的验收通知未提出异议，但到期又不按期组织验收或发包人提前使用的，视为验收合格；

3、竣工工程经验收合格之日，办理工程移交，从验收之日起三日内移交完毕，如发包人不按期接管，致使工程发生损失，应由发包人承担；

4、工程已基本竣工，如遇某种材料或设备双方均无法解决，致使该项工程不能全部按期竣工，可作减项竣工，并对已完成工程进行竣工验收和办理移交手续；

5、自工程竣工验收合格之日起壹年内承包人对工程负责免费保修，保修期限届满后，承包人提供终身优惠服务。

九、现场代表

发包人现场代表＿＿＿＿＿，承包人现场代表＿＿，双方代表的权利义务按本合同约定，解决工程中所遇问题的协商、及决策意见的签证、处理；如一方换人时应提前三天书面通知对方。

十、违约责任

一方违约时，除前面条款另有约定外，违约方支付违约金万元。

十一、争议解决

双方约定，在履行合同过程中产生争议时，双方应及时协商，协商不成，任何一方应向人民法院起诉。

十二、附则

本合同未尽事宜，双方可根据具体情况结合有关规定议定附则条款，作为本合同之附件，与本合同具有同等效力；本合同以双方签字盖章后生效，一式四份，发包人与承包人各执二份，具有同等法律效力。

组成本合同的文件包括：

1、本合同

2、标准、规范及有关技术文件

3、图纸

4、双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件

合同订立时间：＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日

合同订立地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

本合同共＿页

发包人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿承包人：

住所：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿住所：

法定代表人：＿＿＿＿＿＿＿法定代表人：

电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿电话：

传真：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿传真：

开户银行：＿＿＿＿＿＿＿＿开户银行：

账号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿账号：

邮政编码：＿＿＿＿＿＿＿＿邮政编码：

中国电信股份有限公司文山分公司：

本单位郑重承诺遵守本承诺书的有关条款，如有违反本承诺书有关条款的行为，本单位承担由此带来的一切民事、行政和刑事责任。

一、本单位承诺遵守《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》和《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》及有关法律、法规和行政规章制度、文件规定。

二、本单位保证不利用网络危害国家安全、泄露国家秘密，不侵犯国家的、社会的、集体的利益和第三方的合法权益，不从事违法犯罪活动。

三、本单位承诺严格按照国家相关法律法规做好本单位网站的信息安全管理工作，按政府有关部门要求设立信息安全责任人和信息安全审查员，信息安全责任人和信息安全审查员应在通过公安机关的安全技术培训后，持证上岗。

四、本单位承诺健全各项网络安全管理制度和落实各项安全保护技术措施。

五、本单位承诺接受公安机关的监督和检查,如实主动提供有关安全保护的信息、资料及数据文件，积极协助查处通过国际联网的计算机信息网络违法犯罪行为。

六、本单位承诺不通过互联网制作、复制、查阅和传播下列信息：

1、反对宪法所确定的基本原则的。

2、危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一的。

3、损害国家荣誉和利益的。

4、煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的。

5、破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信的。

6、散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定的。

7、散布淫秽、色情、、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪的。

8、侮辱或者诽*他人，侵害他人合法权益的。

9、含有法律法规禁止的其他内容的。

七、本单位承诺不从事任何危害计算机信息网络安全的活动，包括但不限于：

1、未经允许，进入计算机信息网络或者使用计算机信息网络资源的。

2、未经允许，对计算机信息网络功能进行删除、修改或者增加的。

3、未经允许，对计算机信息网络中存储或者传输的数据和应用程序进行删除、修改或者增加的。

4、故意制作、传播计算机病毒等破坏性程序的。

5、其他危害计算机信息网络安全的。

八、本单位承诺，当计算机信息系统发生重大安全事故时，立即采取应急措施，保留有关原始记录，并在24 小时内向政府监管部门报告，并书面知会贵单位。

九、若违反本承诺书有关条款和国家相关法律法规的，本单位直接承担相应法律责任，造成财产损失的，由本单位直接赔偿。同时，贵单位有权暂停或停止提供互联网接入服务、断开网络接入，直至解除双方间互联网接入资源租用协议。

十、本承诺书自签署之日起生效并遵行。

单位盖章：

责任人签字：

日期：

地点：一(1)班教室

人员：一(1)班全体学生

主持人：杨芳

一、活动目的：

1.通过活动，让学生了解和掌握更多的安全常识、自护知识，树立自护意识。

2.活动中学生通过自己参与、自主体验、自我感受，从而养成良好的品德，有利于他们的健康成长。通过这次主题班会，进一步增强学生的安全意识和自我保护意识;掌握一些自救自护的本领;珍惜生命，健康成长。

二、活动过程

1.主持人：同学们生活在幸福、温暖的家庭里，受到父母和家人的关心、爱护，似乎并不存在什么危险。但是，家庭生活中仍然有许多事情需要备加注意和小心对待，否则很容易发生危险，酿成事故。据统计，去年，我国有1.6万多名中小学生因食物中毒、溺水、交通事故等导致非正常死亡。同学们们，面对危险和困难，我们该怎么办?让我们行动起来，学习和掌握自护自救的知识，团结起来，互帮互助，从容地面对危险和挑战，让我们与自护相伴，与平安同行!

2.知识问答

尊重的领导：

你好！

首先，十分感激您给我到贵公司xx从事xx工作的机遇，对此，我觉得无比的幸运。

我于二〇一x年三月一日进入xx实习，根据公司须要，目前从事xx工作。到二〇一x年八月三十一日，六个月的试用期将满。依据我司规章轨制，现慎重申请转为公司正式员工。

本人工作认真热忱、仔细且有较强的责任心和进取心，勤恳不懈；性情豁达，乐于与别人沟通和交流，存在良好的团队意识；义务感强，确保完本钱职工作，与同事相处融洽，配合同事与领导完成各项工作；积极学习新知识、技巧，自动向同事学习，并应用放工时间充电，提高自身综合素质。

近六个月来，我曾在以下部门和岗位实习和学习，并一直成长：

（一） 客户服务部——基础客服岗（一周）

协助同事做好场内客户的保护工作：（1）尽己所能解决客户所提出的请求，如交易软件问题、室内空调、报纸派发等；（2）不懂或才能之外的记载下来，如饮水机、抽风机问题、客户申请座位等，向同事讨教；（3）在实习停止时，将自己察看到的问题构成文档交给主管。

（二） 交易部——柜员（两周）

懂得交易部工作流程：1）协同事做开户筹备工作，如发放资料、领导客户填写材料等；2）客户资料归档和核查；3）向同事求教和学习客户可能碰到的问题。

（三） 客户服务部——投资顾问团队

1。帮助共事做好短佩服务：按行业跟主题进行客户分组、每日编辑上市公司异动信息、编纂研讨所个股和行业研究讲演，负责逐日推举短信的追踪等；

2。接听客户电话，为场外客户提供服务和支持；

3。配售股、增发、可转债强迫收回权证到期等的短信和电话

提示；

4。协助部分做好刊物质料的收集和编辑工作，为其余投资参谋做好支撑工作；

5。现场客户的领导和服务。

（四）xx届新员工培训

在为期一周的新员工培训中，我的播种和感触简言之有以下多少点：1）了解公司总部各部门的构架和业务等基础概况，加深对券商认知，为公司近年的发展而深感自豪和骄傲；2）在运动中，与同事树立友情，切实加强团队意识，明白对本身岗位的定位；3）时光管理和情感治理等课程的学习将赞助自己有效实现今后工作中的自我管理和束缚，有助于咱们顺利实现从学生向职场新人的角色变换。

当然，我也存在不少不足之处：1）与客户的沟通技能需要进一步的提高；2）对行情走势的掌握、行情分析的深度和全面性仍有欠缺，特殊社会技巧剖析方面的专业能力有待提高

职责：

1、负责公司有线与无线网络安全与稳定。

2、负责windows服务器，并解决windows服务器常见问题。

3、负责内部dns、dhcp、基本网络问题排查，基本维护及管理。

任职资格

1、大专或以上学历，计算机或相关专业毕业，1年以上相关工作经验者优先考虑;

2、熟练掌握相关网络技术、tcp/ip协议、路由与交换技术等;

3、熟悉等相关服务的架设与排障;

4、热爱运维工作，有良好的学习、沟通和领悟能力;

5、勇于接受挑战，有较强的工作责任心;

在网络研修中，我具体做了以下几点：

1、积极观看了视频课程及大量教学案例片段，时间达10小时之多，在观看视频的同时，积极发起话题和留言多条。

2、积极上传教育教学资源，实现资源共享，积极建立研修日志，并且主动发表自己看法，积极向专家及其他学员老师请教。

经历这次网络教研生活，我受益匪浅，让我感触最深的是：现代教育要求教师要由“单纯、简单教书型教师向学习、研究型教师转变”，以前看来是盲从、可笑而遥不可及的，然而，网络教研却帮助我在不知不觉中成功完成了教师角色的转换。

每一次网络教研活动，都是我很好的学习、反思过程。我在观看课例中学习，我在交流研讨中学习。我在学习中实践，在实践中不断提升自身业务素质。在学习中我不能不反思，真是不比不知道，以前我总对自己的教学感觉良好，但看了别人的课，听了别人的见解，才深感自身的不足，直觉汗颜，真有如坐针毡之感。我们看到了自己课堂教学的差距，因而我会更加努力地学习。

每一次网络教研活动，都为我搭建了教学研究的平台。当我认真、反复观看每一节课例后，我总是围绕每一次的教研活动探讨，反思自己在教育教学与日常管理中的不足，结合课例，开展讨论，形成自己的观点，然后再与同行、专家共同探究。我在教育管理与教学中的困惑受同行、专家们的点拨、阐述而豁然开朗，如梦初醒。对于研讨中的疑问，我也会在教学实践中作进一步探究。

网络教研让我的学习、工作、思想改变了很多。看到我们学校每一位教师以极大的热情投入到网络教研中去，尽管我们农村一线教师，工作、生活的重负有时让我们难以有喘息的机会，但我还是每天都准时融入在网络研修中，积极参与在线研讨活动。精心准备每一次研讨内容。这是大家对网络教研的挚爱，更是对自己教育事业的热爱。

一、公司目标

1、财务目标今年（200年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

二、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

三、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

四、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

五、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。（本文由点梦时刻倾情奉献）

2、专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3、在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资(2)硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1、制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

2、我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；(2)网站间交换连接；(3)建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；(5)通过新闻组进行宣传；(6)在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；(8)借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1、评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；(2)网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2、评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

xxx：

今天上午开了个班组会，对上个月的一起停电事故进行了通报和分析。调通所远动班职员在与综自厂家调试职小学班主任述职报告员在对新建110kv仁和变电站进行远动信息调试过程中，未按正常操纵顺序：远测、远信、远控(且对仁和变的一些六一儿童节慰问发言稿信息简单从110kv北桥变复制，相关信息连接未更改)，而是直接按照厂家要求，首先对110kv仁01开关进行远控分，实际是对110kv北01开关进时下新员工入厂感言行了远控分，造成了110kv北桥变全站停电的事故。直接经济损失2万多元。这次事故，有可能中断安全记录运行天数。全年的安全奖也将泡汤。

这次的事故固然是远动班宣传部门人员造成的，但也给我们敲响了警钟，当班职员在处理事故时，习惯性按照以往的程序，停电事故发生后汇报有关领导，通夏荷花开知相关部分进行检查，而没有往自身方面往查。假如能在第一时间检查远动通讯，就能很快恢复正常运行。另外在远控操纵中，要严格执行监护制度，制定完善并严格落实保证安全的各项物流配送个人工作总结措施，确保整个电网的安全、稳定运行。

随着经济的飞速发展，电网的结构和设备也不断更新，工作任务变得更加繁重和复杂。思想上要安居思危，警钟长叫，业务上要不断加强学习，才能更好的胜任这个岗位。

此致

敬礼

检讨人：

x年x月x日