电力线传输网络宽带精品20篇

为进一步发挥校园文化育人功能，帮助学生适应互联网发展对个人素质提出的新要求，利用网络资源帮助自己的学业完成，同时自觉养成文明、健康、科学上网的好习惯，推动“四项教育”活动的深入开展，特制定此实施方案。

一、活动主题

新网络新文明

二、活动时间

**年4月17日-5月17日

三、参加对象

全系学生

四、领导小组

组长：何云亭陈同基

副组长：石建华

成员：宋弘李春燕李欣张睿聂冬栋张世强

五、活动内容

1、举办“网络无限·人生旖旎”个人博客大赛；

2、举办“经典颂·网先行”诗文诵读大赛；

3、举办“网络与文明”知识讲座；()

4、开展“网络与学习”校园网利用情况调研活动。

六、活动安排

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国劳动法》等法律、法规之规定，甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，订立本聘用合同，共同遵守：

一、甲方聘用乙方担任本单位的司机，聘用期限为三个月，自年月日起，至年月日止。试用期内，乙方不胜任驾驶员岗位的，甲方提前三日以口头方式通知乙方，可以解除本合同，如被甲方认可，试用期计入正式聘用合同期限，并续签正式聘用合同。

二、乙方应当保证自己所提供的个人信息资料和各类资格证书(驾驶执照等)真实有效。

三、乙方必须严格遵守甲方依法制定的各项内部规章制度，正常工作日内按时上下班，否则，甲方可以依照内部规定进行处罚。

四、驾驶员不得私自出车或私自将车转交他人驾驶，违者视情节予以批评教育和处罚。若发生事故，一切责任(包括个人安全、经济损失、违章罚款)由司机个人承担，若造成直接经济损失在万元以上的，赔偿损失并解除聘用合同。

五、车辆晚上应停放在指定车库内，车钥匙放在指定地点，特殊情况停不到车库时，也应停放在有人看管的停车场内，否则一切责任由司机承担。

六、试用期间的工资报酬和待遇：

甲方每月按时足额支付乙方工资报酬800.00元(大写人民币陆佰元整)。

七、乙方有下列情形之一的，甲方可以随时解除本合同：

1、严重违反甲方内部规章管理制度，给甲方利益造成重大损失的;

2、身体条件发生重大变化，不能胜任驾驶员岗位的;

3、违反国家法律、法规，被依法劳动教养、追究刑事责任的。

八、试用合同期满，经双方协商一致，可以续聘;否则，此合同终止。

九、违约责任：

1、甲方违反本合同约

定给乙方造成损失的，应按乙方受损情况承担赔偿责任。

2、乙方在聘用期限内无正当理由，未经甲方许可，违反合同约定或擅自自行离职的，甲方可以解除本聘用合同，并根据受损情况，追究乙方的赔偿责任。

3、乙方在工作中因个人原因造成甲方和个人经济损失的，该经济赔偿责任由乙方承担，甲方概不负责。

十、因发生不可抗力或情势变更导致本合同无法履行的，本合同终止，双方均不承担法律责任。

十一、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。根据需要可以签署补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。

十二、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。自双方签字盖章之日起生效。

甲方：

乙方：

年月日

1， 市场前景

近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的.瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展。

2， 目前竞争对手

主要竞争对手：娃哈哈，乐百氏，冰露

其它竞争对手：小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水

调查结果显示：娃哈哈，乐百氏和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35。2%的被访者选择了娃哈哈，28。3%的被访者选择了乐百氏，17。8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命， 随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施。

3， 消费者接受程度

虽然由于矿泉水，果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有30。1%的人仍喜欢纯净水，有21%的消费者表明无所谓。

调查显示：有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道，售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38。3%，25。4%和11。1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购"。

1， 目标策略

通过网络广告宣传，在x月内使品牌认知度提高到90%，销售增加50%，进入中国瓶装水销量前三名。

2， 定位策略

农夫山泉纯净水定位于大众品牌，以中青年消费者为诉求对象。

3， 媒体选择

各大社交网站平台，视频网站，电视，报纸，公共汽车车身，站台，超市pop，

4， 诉求策略

农夫山泉纯净水广告宣传诉求一种品质，塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象。

5， 网络广告创意

平面广告文案

标题： 农夫山泉，永远独特！

网络广告语：好水喝出健康来！

正文：

人生，充满无数的赛场，

面对一个又一个强有力的对手，

谁又会是永远的赢家

输，绝不会是终点，

坚强，也不等于永远。

心，依然坚强如冰，

流在你的脸庞，只是水，

是对冰的坚强的安慰。

输，只是再来一回，

农夫山泉，永远独特！

1， 广告工作计划

3月份开展全面网络广告宣传，同时在超市开展促销活动。

5月份结束本次网络广告宣传，开始新一轮的网络广告策划。

2， 广告发布计划

3月，展开网络广告宣传，同时在各大城市公共汽车车身广告，站台广告，还有各大城市晚报广告。

3， 其它活动计划

赞助各种大型体育活动。

通过网络广告宣传，在x月内农夫山泉纯净水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名。

共同权利与义务

1、 同意在所确认的媒体上做宣传，并认可以“______集团”名义联合在各大报刊上做广告。

2、 各方有参与广告宣传策划的义务。

3、 各方有承担广告制作及联系广告商的义务，并将拟好的广告稿交由个合作伙伴审阅后签字，方是有效的。

4、 各方同意承担相应的广告宣传费用，并在每月初将所有的广告费用汇入____________通数据通信科技有限责任公司的帐号。（为月付）

5、各方无权干涉其他合作伙伴的业务及合理利益，如发生纠纷由____________通数据通信科技有限责任公司来为各方协调。

6、各方有推广其他合作伙伴业务的权利。

7、 各方有相互沟通、相互学习，形成互动的权利。

8、 各方有权监督____________通数据通信科技有限责任公司的广告费用去向及广告品质。

9、各方有义务给予合作伙伴最优惠的代理价格和技术支持服务。

10、如有一方未能够履行自己的职责，视为自动放弃，各方有权考虑是否与他在其他方面的合作，并支付违约金。

11、加入联盟伙伴计划后不得与其他任何公司及组织签署同类形式的联盟合作。

12、为增强’联盟集团’的凝聚力，合作伙伴应将自己所拥有的虚拟主机客户，托管至____________通数据通信科技有限责任公司，最终管理权归合作伙伴所有，____________通数据通信科技有限责任公司在与联盟伙伴合作期间不参与乙方客户管理。

合作意向项目：

1、 互联广告 首先进行实施关键性的一步---广告联盟计划；

2、 互联营销 组织产品共同进行销售，共同努力向电子商务方向发展；

3、 信息互联 将各个网站信息内容进行有机组合；

4、 互联服务 实施当地化服务，技术与市场的配合。

此协议有效期从____年____月____日至____年____月____日执行。

此协议一式____份，具有同等的法律效力。（祥见附件：广告宣传策划方案）

各签约方（签字）：

姓名：

求 职 位： 仓管、网络销售 教育程度： 高中 ( 沈丘职业高中，计算机技术类 )

目前职位： 待业可随时上岗 现居住地： 上海马陆

薪资要求： 1500-5000元/月 工作年限： 3年

联系电话： ( 归属地：上海 )

求职信

以前在华硕做过1年的仓管，在雕刻磨具厂做过质检；也曾自己建设过网站，经营过网店；接受过销售培训。现在想找一份工作。要求不高，包食宿就行。

性格偏向内向(双重性格），处事追求捷径；做事力求简明快捷，始终坚信——磨刀不误砍柴功。（有一定的文字功底。）想象力超丰富。

以上为个人基本信息，有需要者请电联。

工作经历

20××年3月——20××年3月在《苏州华硕电脑集团》作仓管 任职一年；

20××年4月——20××年7月于《苏州创豪模具》作仓管兼质检 任职三个月；

20××年7月——20××年8月于《苏州宝利豪健身俱乐部》作销售代表（接受销售培训）任职一个月；

20××年8月——20××年11月于《巨腾国际控股有限公司》作上海康硕驻厂代表 任职三个月；

20××年11月——20××年12月站建设，掌握asp建站技术，熟悉php建站。期间作了将近一个月的网店。因资金问题作罢。

20××年12月——20××年3月于《上海心连心信息有限公司》作商务顾问 任职三个月。

教育经历

20××/2--20××/5 沈丘职业高中 电子技术 中专

求职意向及其他

处事谨慎 ， 遇事冷静， 适应能力强， 熟悉cxcel软件。 欲寻一份仓管工作

6月12日是全国首届“网络诚信宣传日”，为增强网络诚信，净化网络空间，中国甘肃网向全省新闻网站和全省网民发出如下倡议：

一、依法诚信办网。各网站要严格规范网站建设与管理，做到“三实”：履行诚信办网责任要实，抵制网络失信行为要实，宣传诚信要实。各网站要自觉遵守国家关于互联网发展和管理的法律、法规和政策，接受政府主管部门的行政管理和业务指导，不违法违规开展业务，切实履行应有的社会责任。

二、文明诚信用网。广大网民诚信上网，要做到“三主动”：主动维护网上诚信记录，主动加强网上诚信自律，主动防范和举报网络失信行为，同时要做到“三斗争”：坚决与不良交友行为做斗争，维护网络交友平台的诚信；坚决与不法网络交易作斗争，维护网络交易平台的诚信；坚决与虚假网络信息作斗争，维护网络信息平台的诚信。广大网名还要学习相关的法律、法规，用法律的武器维护网络诚信，切不可以暴制暴通过网络暴力来对抗网络失信行为。

总之，诚信的网络环境是属于大家的，维护网络诚信，大家责无旁贷，只有网站和网民齐心协力，才能共同营造良好的网络诚信氛围，网络空间才会更加清朗，所以让我们一起做网络诚信的践行者、揭发者、保卫者吧。 互联网的迅猛发展，以其丰富的内容、开阔的眼界、快捷的方式正逐渐地改变着人们的生活和交流方式。微信、微博、qq等网络工具已经成为信息传播、人际沟通和文化交流的重要渠道。但是网上的不良、不实信息和不文明行为仍然存在，影响社会健康发展，对大学生的身心健康带来极大的负面影响。 为提升全院师生的网络安全意识，倡导师生文明使用网络，构建安全、健康、和谐的校园网络环境，党委宣传部面向全院师生发出如下倡议：

一、自觉遵守《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》等国家有关法律、法规和政策，树立正确的网络观，抵制不文明行为，争做文明网民。

二、自觉选择上网安全通道。主动使用绿色上网过滤软件，正确把握上网时间和上网时段，严格屏蔽不良网站，确保个人的身心健康。

三、自觉抵制网络低俗之风。做到不制作、不浏览、不转载、不传播。

四、增强网络道德文明意识。崇尚科学，追求真知，明确网上的是非观念，使用网络文明语言，明辨网络信息真假，增强网络文明意识，争做网络文明使者。

五、主动参与到抵制网络有害信息的行动中去，积极揭露和举报网络不安全信息。

六、正确使用网络资源，坚决杜绝整日沉迷于网络游戏，禁止不良网络信息的传播。

七、加强自我学习，学会自我约束，增强辨别谣言、抵制谣言的能力，逐步树立成熟阳光的上网态度。 美好的网络环境需要我们共同创造，希望广大师生能够自觉、自律地养成安全、文明、健康的上网习惯。构建一个安全、和谐的校园网络环境！

目录

一、市场分析……………………………………………………………

二、目标…………………………………………………………………

三、企业优势……………………………………………………………

四、团队建立……………………………………………………………

五、推广策略……………………………………………………………

六、门户网站改版与推广………………………………………………

一、市场分析

（一）经过我在互联网上对smt电子元件包装产品此行业的调查与分析，就行业内企业在电子商务领域的`表现而言，得出以下几点结论：

1．行业内大部分企业还是以传统销售模式为主，明显忽视行业产品在电子商务领域的前景，仅几家知名企业将自己的企业品牌和产品推向电子商务平台，并做了少量的网络推广，可以看出行业内的重点企业已经对电子商务领域虎视眈眈。

2．行业内大部分企业都有自己的门户网站，但是我发现这些门户网站几乎都存在几个同样的问题：（1）网站的整体设计风格单调、都以静态页面为主。（2）内容过于陈旧更新过慢、且原创软文过少，可以说有部分门户网站内容几乎无更新，行业新闻和宣传软文大多是复制而来。（3）网站投资过小、推广宣传力度不够。（4）门户网站定位不够清晰。

（二）虽然行业内还没有重点进入电子商务的龙头企业，但我们不难看出，随着网络营销的日益强势、smt电子元件包装产品在电子商务领域的前景和行业内企业在电子商务领域的重要性，因此企业进军电子商务领域已势在必行。

二、目标

我们行业内在电子商务领域中还没有真正意义上的龙头企业，因此谁能在领域中打下坚实的基础，能在此成功立足、打响企业品牌并深入到行业内形成良好口碑、达成企业品牌给产品销售带来的连锁反应，推广企业品牌和企业形象将成为进军电子商务领域初期的核心目标。

三、企业优势

四、团队建立

（一）组织架构

1．xxxx所生产的产品属于工业品，且所需产品的客户是企业性质或商家，那么结合以上分析情况，公司产品在电子商务领域里发展应选择b2b网络平台运营作为核心。以b2b网络运营平台为主，并根据行业及产品的分析报告选择其它网络平台进行有效推广。

2．工业品的网络营销与民用品相比有所不同，相对而言工业品的网络营销模式更为清晰简单，省去了复杂的营销链。并且工业品在网络营销中的第二个核心是推广。

3．综上、公司网络营销部初期的组织架构大至如下：

网络营销部组织架构说明：在总经理的带领下全面开展部门工作、建立完善的部门结构、合理安排各岗位工作迅速上岗。

（二）部门人员配置及岗职责

网络营销经理

网络运营（seo）

定位与品牌推广

1、家装公司市场定位策略

找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆!

确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。

结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力!

2、目标受众策略

“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。

首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。

其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。

3、品牌推广

做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传，抢占市场份额。

1、行业内部的推广。

在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。

2、广告宣传和活动宣传。

吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。

3、短信群发和电话营销。

这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径!

定位与常规传播

不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。

一般来说，一个“新”企业要被市场所接受，除了有一定的广告“开路”之外，还必须积极的进行一些行业内的活动……如当地有影响力的家装网站活动，设计师沙龙活动，家装团购会……增加自己的曝光率，还有进行一些新闻公关，网络炒作……树立好自己正面健康的企业形象!

最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下：

1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。

2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取来源;

3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。

做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明了。

委托方(甲方)：_____________________

服务方(乙方)：_____________________

1、服务内容、方式和要求：______应当填写培训内容和要求、培训计划、进度;属技术中介协议当应填写中介内容和要求。

2、工作条件和协作事项：

3、履行期限、地点和方式：

4、验收标准和方式技术服务或者技术培训按______标准，采用______方式验收，由______方出具服务或者培训项目验收证明。

本协议服务项目的保证期为______。在保证期内发现服务质量缺陷的，服务方应当负责返工或者采取补救措施。但因委托方使用、保管不当引起的问题除外。

5、报酬及其支付方式

本项目报酬(服务费或培训费)：______元。服务方完成专业技术工作，解决技术问题需要的经费，由______方负担。本项目中介方活动经费为：______元，由______方负担。中介方的报酬为：______元，由______方支付。支付方式(按以下第种方式)：

①一次总付：______元，时间：__________________

②分期支付：______元，时间：__________________

③其他方式：

6、违约金或者损失赔偿额的计算方法技术服务违反本协议约定，违约方应当按______规定，承担违约责任。

技术培训违反本协议约定，违约方应当按_________规定，承担违约责任。

技术中介违反本协议约定，违约方应当按_________规定，承担违约责任。

违反本协议第______条约定，_________方应承担违约责任，承担方式和违约金额如下：

违反本协议第______条约定，_________方应承担违约责任，承担方式和违约金额如下：

7、争议的解决方法在协议履行过程中发生争议，双方应当协商解决，也可以请求______进行调解。

当事人不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第______种方式解决。因本协议所发生任何争议，申请______仲裁委员会仲裁;向______人民法院起诉。

9、本协议有效期限：______年______月______日至______年______月______日。

甲方：______________________

乙方：_____________________

_____________年______月______日

甲方（网络公司）：

乙方：

根据国家劳动管理规定以及本网络公司员工聘用办法，甲方招聘乙方为试用员工，双方在平等、自愿的基础上，经协商一致签订本试用合同，共同遵守本协议所列条款。

一、试用合同期限：试用期为______个月，自______年___月___日至___年___月___日止。

二、根据甲方的工作安排，聘用乙方在______工作岗位。

三、甲方聘用乙方的月薪为______元（含养老、医疗、住房公积金）。试用期满后，并经考核合格，可根据平等协商的原则，签订正式劳动合同。

四、甲方的基本权利与义务：

（一）甲方的权利

1、有权要求乙方遵守国家法律和公司各项规章制度；

2、在试用期间，乙方如严重违反劳动纪律或企业规章制度，甲方有权终止合同。乙方的行为给甲方造成损失的，由乙方赔偿，情节严重的追究法律责任；

3、试用期间，乙方由于个人原因所发生的疾病以及伤残等意外事故，乙方自行负责。

（二）甲方的义务

1、为乙方提供必要的工作条件；

2、负责对乙方进行职业道德、业务技能及公司规章制度的教育和培训。

五、乙方的基本权利和义务：

（一）乙方的权利

1、享有国家法律法规赋予的一切公民权利；

2、享有公司规章制度规定可以享有的福利待遇的权利；

3、试用期间如变更单位，须提前_____个月通知甲方，双方协商终止试用合同。

（二）乙方的义务

1、遵守国家法律法规、当地政府规定的公民义务；

2、遵守公司的各项规章制度、员工手册、行为规范的义务；

3、维护公司的声誉、利益的义务。

六、甲方的其他权利、义务：

（一）试用期间，乙方不能胜任工作或弄虚作假不符合录用条件，甲方有权提前解除本合同；

（二）乙方有突出表现，甲方可提前结束试用，与乙方签订正式劳动合同。

七、乙方的其他权利、义务：

（一）试用期满，有权决定是否签订正式劳动合同；

（二）具有参与公司民主管理、提出合理化建议的权利；

（三）反对和投诉对乙方试用身份不公平的歧视。

八、本合同如有未尽事宜，双方本着友好协商原则处理。协商不成可向________仲裁委员会申请仲裁。

九、本合同一式____份，甲、乙双方各执____份，具有同等效力，经甲乙双方签章生效。

甲方（盖章）：

乙方（盖章签字）：

签署日期：______年___月___日

1、题目

2、客户名称

3、产品名称

4、市场背景分析

1)市场目标

该产品的消费者是谁、他们的年龄、性别、职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态怎样。

2)消费偏好

消费者在购买或使用该产品时、喜欢中档还是高档，喜欢国产还是进口，在什么场合下使用，他们岁对产品有什么要求。

3)购买模式

购买的频率、价格、场所和购买时最看重的品质。

4)信息渠道

获得信息的渠道是什么、最早接触的网站是什么、畅销的原因是什么、销售状况如何，消费者希望产品改进的方向是什么。

5)竞争状况

目前市场上最受欢迎的产品品牌是什么，畅销原因是什么，销售状况如何，消费者希望产品改进的方向是什么。

5、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）

1)市场营销目标

很据市场背景分析的结果设立该产品在市场营销活动中所要达到的目标，目标应当具体并可以测量。例如，在多长时间内销售额度力求达到多少，市场占有率达到多少。

2)产品定位

3)产品分析

4)竞争对象

竞争对手是谁，具有的优、劣势是什么，广告宣传怎样

6、广告策略（在市场策略下背景下阐述该产品的市场策）

1)广告目标

广告活动所要达成的目标是什么，如知名度达到多少

2)广告主题

广告诉求点

3)广告表现风格

4)广告口号

7、广告创意

8、预算分配

9、广告效果评估

包括调查、设计制作、及效果测定等。

评估内同、时间、方式、方法等。

网络广告策划书（一）

一、我国钻戒行业的现状

(一）钻戒市场总体规模及消费态势

近年来，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。 2006年，我国十种有色金属总产量为1917.01万吨，比2005年增长17.48%，连续五年居世界第一位。这是记者从22日召开的“中国有色金属工业协会第二届理事会第二次会议”上了解到的。 据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍，2006年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年。在有色金属价格高位运行的拉动下，我国规模以上有色金属工业企业实现利税1630.7亿元，比上年增长87.47%；实现利润1100.3亿元，比上年翻了一番，增加利润548.7亿元。

由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究。

钻石首饰过去主要的销售对象是结婚人士，还有少数的大富之家。前者寻找的是经典、朴实的款式，钻石的大小成为了男方诚意的象征；而后者需要钻石在一些隆重的场合显示自己的身份，追求的是华丽的造型。但现在钻石已经成为了职业女性的“玩具”，这类消费者并不单纯追求钻石的大小和质量，宁愿选择一些漂亮、耀眼的款式，简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小。

(二）市场上居于主要地位的钻戒品牌

Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒这三个中国名牌 占据了市场的多数份额，还有Singelringen钻戒国外品牌也进如中国市场，它是伊采儿的直接竞争对手。

二、消费者分析

（一）消费者购买此类钻戒可以自己使用，也可以赠送给好友。

（二）适合此类钻戒消费群的构成

消费群体：单身一族、情侣（年龄：20--35)

购买地点（方式）：网络订购

性别：男女皆适宜

购买动机：出于一种好奇感，抱着尝一尝的心理．还有是钻戒的设计比较新颖，无论是情侣还是单身一族都适用。

（三）现有消费者态度

消费者对本产品了解还太少，且购买欲望低。

消费者认为知名度低。

三、产品分析

（一）产品设计分析

此款钻戒是根据消费者需求而专门设计的一款简洁大方的钻戒。现代钻戒设计的一大主流——简洁，简洁流畅的线条，简约凝练的整体构造，是这一风格的 主旋律，。其外观呈流线型或几何型，在视觉上既简约明快又含蓄内敛。最能代表简洁风格的日用钻戒当属单颗美钻了。独特经典的实际恰到好处地显露出钻石慑人的光芒。

单身戒只有一种款式，它的颜色也只有一种鲜艳的蓝紫色。之所以没有设计更多的颜色和款式是因为只有这样它才能极容易在人群中被辨认出来。试想一下，如果单身戒有十几种不同的颜色和款式，那它与其他牌子的戒指也就没什么区别了。毕竟单身戒不仅仅只是用来装饰的，它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态。给单身打上标记。单身戒简洁、现代的线条强调了一种时髦的且独具特性的首饰。它幽雅的设计和精良的制技中，这款中性戒指的设计融合新颖和传统的材料：在配搭迷人的蓝紫色钻石镶在一个可以转动的小正方体上，指环是坚固的标准纯银。一个独特的正方体镶钻使其银色质地得以完美闪现，并且意味着佩带者对于新对话、友谊或者浪漫关系的开放态度。

四、伊采儿和竞争对手分析

（一）伊采儿在竞争中所处什么地位

伊采儿是一个新创立的钻戒品牌，规模虽小，但设计独特。 伊采儿钻戒要想在国内市场有良好的发展，必须正确认识自己与知名企业的差距，知己知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。从整体水平上看虽与知名企业在产品档次、品质、品牌知名度产品数量等上有差距，很大原因上也是在于伊采儿是新创立的品牌，但它有自己的优势：设计新颖，风格独特，不仅仅只有情侣才可以拥有它，单身一族同样可以尝试着拥有。

（二）伊采儿的竞争对手

竞争对手为：Singelringen钻戒 Tiffany蒂芙尼 金伯利Kimberley钻戒 戴梦得钻戒。

（三）伊采儿与竞争对手的比较

竞争对手的基本情况

1、Singelringen钻戒

Singelringen钻戒表达自己的单身状态，也暗示了自己是个「自信的单身族 (proud singles) ，以开放积极的态度，认识其他的单身朋友，或许可以建立一个意想不到的新关系。Singelringen 是瑞典字，代表的是 proud singles 戴的戒指，这个概念由 Johan 发起后，已经在全世界迅速燃烧蔓延，全世界的 Singelringer ，都有机会在路上、在咖啡厅、在机场、在火车上、在任何一个角落遇到其他的 Singelringer ，美国、欧洲、日本、南美洲、singelringen 的数目正在飞速增加中。

2、Tiffany&Co

Tiffany&Co的设计以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题，它以充满感官的美和柔软纤细的感性，满足了世界上女性的幻想和欲望。 Tiffany&Co铂金的完美程度被受推崇，钻戒纯度均达0.950。此外，从铸造那一刻起的没道工序都一丝不苟，确保不会留下影响硬度及纯度的气泡和杂质。

乙方：_________

乙方自合同签订之日起，既与甲方建立起了合同约束关系。

在合同期内：

1.甲方负责向乙方提供网络电话的通话服务，保证乙方的正常通话服务。

2.在通话服务出现故障时，如果是乙方硬件及网络故障，由乙方负责；如果是甲方的通讯故障，乙方有权要求甲方做出合理解释。

3.甲方负责乙方网络电话硬件设备的维修工作（维修标准执行中国消费者协会制定的维修三包规定）。由于客户人为因素或操作不当造成产品损坏不在包换、保修范围之内，即包括以下情况：

（1）产品有明显的摔/碰、破损或断裂，机壳有明显拆卸痕迹的。

（2）电路有焊接痕迹或水侵、霉变造成设备损坏的。

（3）电源连接错误（包括使用非原装电源）的。

（4）供电电压不正常造成的供电电源损坏的。

4.如因任何软硬件故障或网络设置问题影响乙方正常使用时，甲方均应在48小时之内上门维护（限_________地区）。如因乙方电脑或系统原因，双方协商另行酌情收费。

5.如因第三方或人为不可抗拒的原因影响使用的，甲乙双方协商解决。

6.甲方宽带网络电话产品，实行7天保换（人为故障、外观损坏除外）；一年免费维修；三年有限保修的原则。

7.甲方每月应向乙方提供乙方详细话费清单或网上即时查询服务。

8.甲方有权利及义务向乙方通报乙方预存话费的使用情况及督促乙方及时预存话费。避免影响乙方正常使用。

9.乙方须按规定向甲方指定的帐户内预存通话费，用于支付乙方端口月租费及通话产生的费用。

10.乙方的预存话费如果不足以支付乙方使用网络电话所产生的端口月租及通话费用时，甲方将终止通话服务。并及时通知乙方预存话费。

11.当乙方预存话费到帐后24小时内甲方将为乙方重新开通服务。

12.如因乙方原因中断服务的，自中断服务之日起，合同自动解除。甲方为乙方保留网络电话号码及端口的期限为2个月。

本合同壹式贰份，甲乙双方各壹份。合同自签字之日起生效。

甲方（签章）：_____

乙方（签章）：_____

公司地址：_________

公司地址：_________

联系人：___________

联系人：___________

电话：_____________

电话：_____________

_____年____月____日

_____年____月____日

附件：

客

户

填

写

客户资料（请详细填写）

用户名称（姓名）

联系人

电话

传真

电子邮件

详细安装地址

邮政编码

证件名称（身份证、护照、营业执照）

证件号码

持证人姓名（个人用户）

法人代表（公司用户）

用户支付费用的方式

银行卡支付( )

网上银行支付( )

银行电汇( )

银行托收( )

用户开具发票资料

发票填写名称（单位/个人）

邮寄地址

邮编

收件人

预存话费选择种类

100元

200元

300元

500元

1000元

受

理

单

位

填

写

甲方收款资料

银行卡

支付

信息

银行卡

开户银行

开户人姓名

银行帐号

网上银行

开户银行

开户人姓名

银行帐号

银行

电汇

支付

信息

收款单位公司名称

收款单位开户银行

收款单位银行帐号

端口月租费

端口数量

单口租金

合计金额

网络电话安装信息

网络电话号码

使用硬件设备名称

使用硬件设备数量

经过31年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。20xx年啤酒产销量551万千升，进入世界啤酒产销量前八名、销售收入171.62亿元、实现利税36.34亿元、实现利润11.74亿元。

一、燕京目前的网络营销水平现状分析

（一）主要网络营销手段

1、建立自己的门户网站

燕京啤酒有限公司的门户网站进去自动播放宣传片，宣传片制作得较为精美，易吸引人的眼球。燕京门户网站共分为燕京企业、燕京新闻、燕京科技、燕京产品、燕京文化、娱乐地带、燕京股票、燕京与奥运八个板块，整个门户网站看起来较为清晰，可以帮助顾客很好地了解燕京啤酒，尤其是其娱乐地带板块，含有丰富的视频资料，让顾客在娱乐的同时了解了燕京啤酒，尤其是其“感动世界，超越梦想”、“燕京啤酒，为中国，干杯”的理念更是深入消费者的心中。

2、与微博的互动

燕京啤酒公司有自己的微博账号，也有燕京鲜脾的微博和燕京啤酒股 吧。啤酒爱好者可以随时关注燕京新推出的啤酒，以饱口福；股民可以通过股 吧及时观察到燕京股价的变动。这为众多关注燕京啤酒的人提供了一个互动的平台。

3、与搜狐网站合作

作为奥运官网的承办商，搜狐以媒体的身份可以开展许多围绕奥运的报道，发起号召网民参与的活动。除了奥运官网之外，搜狐又以此身份承建了大量的官网，庞大的报道团队和媒体联盟也大大提升了搜狐在网络报道上的优势地位。

而在此之前，燕京啤酒股份有限公司旗下的另一个产品九龙斋酸梅汤借助搜狐所做的网络营销已经取得了很好的效果，这为双方的进一步合作提供了基础。于是，奥运赞助商级别的合作正式拉开帷幕，燕京啤酒委托搜狐从20xx年第四季度开始隆重推出燕京啤酒奥运金牌0突破主题网站，以“0突破”为核心概念，建立了一个全面实施燕京啤酒奥运营销战略的大本营。

主题网站除了“0的突破”板块外，还有“燕京奥运战略”、“燕京水上军团”、“08燕京攻略”、“燕京志愿者”等分批上线的板块，集合了图文、视频、论坛、互动活动等丰富内容，推广活动贯穿20xx年全年，同时借助搜狐、新浪等几家大型网络平台，通过“300张奥运会门票、5张开闭幕式门票大赠送”有奖问答活动，将“为中国干杯”的奥运口号有效传播，引发受众对燕京品牌的关注。

4、与其他销售网站的合作燕京还与其他网站，如中国好酒招商网、福瑞源酒水饮料有限公司等网站进行合作，提供网上啤酒销售和啤酒代理业务，进一步扩大其网络市场。

（二）与竞争对手的对比分析

燕京啤酒在国内的主要竞争对手是青岛啤酒和华润雪花啤酒。

1、燕京啤酒与青岛啤酒的对比分析青岛啤酒与燕京啤酒有一种共同的营销策略，就是借助于奥运会赞助商身份成功将其啤酒打入国际市场。

除此之外，青岛啤酒还整合了搜狐矩阵与央视体育频道两大官方NBA媒体，通过选拔国内首支赴NBA赛场表演的啦啦队，吸引目标消费群体关注，最大程度实现了NBA赞助的商业价值。

青岛啤酒的门户网站一进去是整片绿色，然后弹出一个一个问题：“你是否已满18岁？”、“欢迎你进入青岛啤酒网站”等字样，其网站有育人理念、社会招聘、校园招聘、留言反馈、官方微博等7个板块，显示出青岛啤酒公司对人才的重视和“以人为本，顾客至上”的理念，看上去也比燕京门户网站显得人性化。其比较突出的一点是可以直接连接到其官方微博，方便顾客关注并了解更多有关青岛啤酒的知识，容易提高市场知名度。

2、燕京啤酒与雪花啤酒的对比分析雪花啤酒的绿色包装，相信给大家留下了深刻的印象。

绿色往往与环保挂钩。雪花啤酒的宣传就是抓住了这一点，在奥运之年积极响应北京颁布的“限塑通知”，号召全市居民循环使用环保购物袋，还鼓励网友参与设计环保购物袋并限量发售，以热心公益事业和支持奥运来增加产品美誉度，提高雪花啤酒品牌在网友心目中的知名度，也提高雪花啤酒在北京等网友参与众多地区及奥运气息浓厚地区的销售量。

雪花啤酒的官方网站首页是绿色的背景，让人很容易记起雪花啤酒的经典包装，而且会自动切换到目前雪花公司的营销活动画面，如目前进行的“勇闯天涯”活动，其板块分为社会公益、人才招聘、联系我们等九个板块，社会公益、人才招聘与社会公众息息相关，易引人注意。整个网站跟燕京比，看起来比较大方简洁，燕京门户网站则显得不够大气。

（三）营销现状总结

总的来说，燕京啤酒公司的网络营销水平略微落后于青岛啤酒和雪花啤酒。虽然20xx年，燕京对公司网站进行了全面更新；从20xx年开始，也积极地与新浪、搜狐各大网站进行积极的互动，网络营销的效果较为显著，但还有有待提高，可以采用更多的网络营销方式，如搜索引擎营销、许可E-mail营销、病毒式营销与，与更多购物网站，如淘宝、糯米网、一号店等进行合作，进一步扩大其市场占有率。除此之外，门户网站有待进一步更新，整个页面应设计得在简洁大气一些，可参考雪花、青岛啤酒，增加与顾客互动的微博和留言反馈板块，以及人员招聘板块，使其看上去更加人性化一些。

二、燕京新产品的网路营销策划

20xx年10月18日，燕京中发牌丹清胶囊在江苏省无锡市隆重上市并举行市场启动揭牌仪式。燕京中发牌丹清胶囊是北京燕京中发生物技术有限公司历经五年项目攻关、两次人体实验均通过有效验证，以纳豆冻干粉、制何首乌提取物、泽泻提取物，为主要原料经科学配方研制生产的，具有辅助降血脂功能。北京燕京中发生物技术有限公司依托集团公司雄厚的人力物力资源致力于开发纳豆系列保健食品，继20xx年获得国家食品药品监督管理局保健食品批文：燕京牌纳豆胶囊之后，于20xx年再度获得国家食品药品监督管理局保健食品批文。

现针对丹清胶囊，提出如下网络营销策划：

（一）营销目标

吸引更多人关注燕京保健产品，同时全方位传播燕京企业文化，提升品牌形象影响力，最终有效提高销售额，提高市场占有率。

（二）环境分析

随着人们生活水平的提高，人们追求健康、长寿，对保健品的需求越来越大，亿万个消费群体，构成了巨大的保健品消费市场。与此对应，保健品行业的迅速发展吸引了一大批企业进入，因为利润巨大，进入的门槛很低，经营很粗放，在消费者不成熟和不理智的市场环境中，保健品企业取得了很惊人的业绩。现在的`保健品市场的发展将日趋成熟，渐渐处于一个稳健的发展时期，这对企业的市场整体操作水平提出了更高的要求。而激烈的竞争依旧存在，在这种情况下，企业应如何很好地在市场中站稳脚跟图谋发展，采取怎样的保健品行业营销策略来取胜，对保健品营销企业来说就是生存和发展的关键所在。

（三）营销方案

1、微博营销

微博是一个可供网友们自由选择和交流信息的平台，微博营销最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微博在各种互联网平台上发出后短时间内转发就可以抵达微博世界的每一个角落。而且微博营销无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。所以微博营销是丹清胶囊的第一个选择。

方案1、“公益”立意，树立“健康”理念

通过微博帮助品牌打造“阳光社区”概念，通过网络面向虚拟社区、住宅社区征集“公益梦想”方案，根据方案的创意及可执行性评选出优秀的方案，然后由燕京为社区买单，执行并实现网友的公益梦想。通过面向网友征集“公益梦想”的方案，推行燕京丹清胶囊所坚持的健康概念，吸引广大消费者。

在燕京啤酒官方微博上发一条微博，内容如下：“征集社区公益梦想方案，创意及可行性具佳者，可获得一份丹青胶囊并由燕京啤酒公司买单实施梦想方案。”

方案2、借“元方体”推动营销的微博营销营销内容：大人：“想买些保健品送父母，去哪儿买好呢？元芳，你怎么看？”元芳：“大人，只要转发这条微博就可以了，何必去买呢？”鼓励微博用户转发5个好友即可获赠一份丹清胶囊以吸引微博用户，快速提高丹清胶囊的市场知名度。

2、搜索引擎营销

搜索引擎性价比较高，而且可以节约花费在营销上的时间和精力，内容具有针对性，可带来新用户的点击，增加销售量，按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。燕京啤酒公司可以采用百度搜索引擎，增加“丹清胶囊”、“丹清保健品”、“燕京丹清”、“中发牌丹清”等关键词的搜索排名，提高被成功搜索的机率，以扩大知名度。

3、门户网站的宣传网站建设是网络营销需要的，网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用、有效。燕京啤酒公司可在门户网站首页展示新推出的丹清胶囊，并给予客户适当的介绍以及产品留言反馈板块，与顾客进行实时沟通，赢得顾客的信赖。

（四）营销预算

1、微博营销费用

从所有方案中选择出10个费用在5万元以下的优秀公益梦想方案，帮助社区完成，花费50万元；另外准备50万元的丹清胶囊用于微博宣传活动。

2、门户网站建设费用

请专业人士对其官网进行重新设计，花费大约为10万。

3、搜索引擎费用

百度搜索推广采取预付费制，首次开户仅需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元左右。按点击付费，企业可以灵活控制网络推广投入，一开始准备点击费用大约控制在1万元。

甲方：

法定代表人：

住所：

联系电话：

统一社会信用代码：

乙方：

法定代表人：

住所：

联系电话：

统一社会信用代码：

乙方自合同签订之日起，即与甲方建立起了合同约束关系。在合同期内：

1、甲方负责向乙方提供网络电话的通话服务，保证乙方的正常通话服务。

2、在通话服务出现故障时，如果是乙方硬件及网络故障，由乙方负责;如果是甲方的通讯故障，乙方有权要求甲方做出合理解释。

3、甲方负责乙方网络电话硬件设备的维修工作(维修标准执行中国消费者协会制定的维修三包规定)。由于客户人为因素或操作不当造成产品损坏不在包换、保修范围之内，即包括以下情况：

(1)产品有明显的摔/碰、破损或断裂，机壳有明显拆卸痕迹的。

(2)电路有焊接痕迹或水侵、霉变造成设备损坏的。

(3)电源连接错误(包括使用非原装电源)的。

(4)供电电压不正常造成的供电电源损坏的。

4、如因任何软硬件故障或网络设置问题影响乙方正常使用时，甲方均应当在小时之内上门维修(限地区)。如因乙方电脑或系统原因，双方协商另行酌情收费。

5、如因第三方或人为不可抗拒的原因影响使用的，甲乙双方协商解决。

6、甲方提供的宽带网络电话产品，实行天包换(人为故障、外观损坏除外);年免费维修;年有限保修的原则。

7、甲方每月应向乙方提供乙方详细话费清单或网上即时查询服务。

8、甲方有权利及义务向乙方通报乙方预存话费的使用情况及督促乙方及时预存话费，避免影响乙方正常使用

9、乙方须按规定向甲方指定的账户内预存通话费，用于支付乙方端口月租费及通话产生的费用。

10、乙方的预存话费如果不足以支付乙方使用网络电话所产生的端口月租及通话费用时，甲方将终止通话服务，并及时通知乙方预存话费。

11、当乙方预存话费到账后24小时内甲方将为乙方重新开通服务。

12、如因乙方原因中断服务的，自中断服务之日起，合同自动解除。甲方为乙方保留网络电话号码及端口的期限为个月。

13、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地部门调解;协商或调解不成的，依法向人民法院起诉。本合同壹式贰份，甲乙双方各壹份，具有同等法律效力。合同自签字之日起生效。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

甲方代表签名：签订地点：乙方代表签名：签订地点：

年月日年月日

网上银行开户银行：开户人姓名：

2、亲爱的，感谢你一直以来给我的鼓励，使我有了坚持下去的勇气。让我对爱情重新定义，更加体会到它的含义，明白了你对我的期许。614亲吻你，是我这辈子最快乐的事！

3、曾经，我望着你的脸，想留住你的微笑，哪怕片刻；后来，我望着你的背影，想把青涩的甜蜜留住，哪怕片刻；现在，我回首往事，想把你忘掉，直到永久。

4、最大的快乐不是因为幸福才笑，是因为打心底里笑了才是幸福的。

5、每一天无法不想你，连闭上眼睛怎么都是你。喜欢一个人，是全世界最无法隐藏的事。

6、凉的时侯，你会想到暖，暖的时侯，你会想到凉吗？如果不是凄凉的凉，你的想法就和我完全一样！这个时侯，我还愿意在清凉的地方为你搭建一个心怡的营帐！

7、有首听不厌的曲子，有个忘不掉的女孩儿。

8、女人注意流行的服装，男人注意穿流行服装的女人。

9、我知道外面的天地很大，可是再大的的天地，没有了你的身影，又于我何干呢？那些花再艳，那些树再美，那些景致再神奇，那些男儿再好，都不是我想要的，我只愿意守在这里，守着你与我的回忆，一个人地老天荒。—

10、有些人浅薄，有些人金玉其外而败絮其中，总有一天，你会遇到一个彩虹般绚丽的人，当你遇到这个人后会觉得其他人只是浮云而已。

11、我最幸福的事，就是看你一个人慢慢变老。

12、这花、为谁而开这花、为谁而落残败就是、结局。

13、他的爱情也像这冬天的树叶，正在一片片的落下来，最后埋藏在地下，成为一颗玲珑的心。

14、在这个世界上总是会有那么一个人，是你的念想，是你的温暖。

15、你是山，我要攀登一辈子，你的每一块石头都刻上爱的足迹；你是海，我要航行一辈子，你的每一朵浪花都挂上我的笑意。你的天地，把我的爱孕育，我们为彼此美丽。421誓爱你，我爱你。

16、女人高是亭亭玉立，矮是小巧玲珑；女人瘦是苗条，胖是丰满；女人爱打扮是天性，不打扮是朴素；女人勤快是贤惠，懒是社会地位提高了。做女人，真好！

17、是谁、被遗忘在幸福，也触摸不到的街角。阔别，十丈软红。

18、爱是与你相伴，依偎在窗前，听星星夜语，看沧海桑田；爱是与你手牵，生活在每天，一起洗衣做饭，说说蜜语甜言；任岁月变迁，任容颜改变，爱意永存心田，风雨同舟心相连；412誓要爱，好好爱你一辈子是我今生的誓言。

19、我没有花心。我只是喜欢着给我与你一样感觉的他。我不想破坏别人的幸福、我只是单纯的喜欢他，用心的爱着你而已。

20、要经历多少，才有资格得到快乐和幸福。

21、站在彩虹的终点，找到属于自己的幸福。

22、每个人都有一场爱恋，用心、用情、用力，感动也感伤。我把最炙热的心情藏在那里，你不懂我，我不怪你。

23、我曾以为我肆意妄为，你也会陪我终老，后来只是我以为。

24、爱不一定要很甜蜜，只要幸福在心底。

25、如果你的男友最近很沉默，请不要怀疑他想别的女人。如果有你陪在身边，他很有可能正因为工作或其他事苦恼，不要逼他说给你听，先给他时间和安静的空间。若有必要，他会主动开口。

26、我沉默了，我的勇敢去了哪里？是不是我不小心丢在了那些过往里？

27、你的朋友是你的有回答的需求。他是你用爱播种、用感谢收获的田地。他是你的饮食，也是你的火炉。

28、生在这世上，没有一样感情不是千疮百孔的.。

29、有些烦恼，丢掉了，才有云淡风轻的机会。

30、道德上的事情，没有对错，但动粗的行为却是法律禁止的！

31、世界上最残忍的事，不是没遇到爱的人，而是遇到却最终错过；世界上最伤心的事，不是你爱的人不爱你，而是他爱过你，最后却不爱你。我们曾相爱，想到就心酸。

32、那张破旧的照片，我再也不想去触摸。

33、三生有幸遇见你，人生只有两次幸运就好，一次遇见你，一次走到底。

34、爱，有时候就是这么简单、朴素，像一杯在我们身边的白开水，伸手可及，喝了，这虽然淡而无味，却是生活中的必需品。安妮宝贝说过："不是爱他，而是爱有他的日子。"习惯是爱的最终归属，也许，也是爱的最高境界吧。

35、把寂寞隐藏在月色隐去的夜里，散落叹息，把冬天的烛火点燃，照亮身旁那空荡荡的位置。囚禁在回忆牢笼的寂寞空城里，忘却了一把钥匙只能开一把锁的定局。如今到处都是寻找不到你的眼泪。

36、我知道，你只是我生命中最美的风景而已，并不是终点，我们是两个不同世界的人，我知道，我一直都知道。你的离开，我舍不得，不是我想自甘堕落，是我无法再做回自己，无法再做回那个时时刻刻都开心的我。

37、让自己孤独让自己寂寞就是不可以让自己随便和人恋爱。前世的500次回眸才换来今生的一次擦肩而过，这样的虚幻不去相信，缘分没有多少，要得只是感觉。总是不会轻易的去恋爱，也是不想去欺骗别人。

38、我若成佛，天下无魔，我若成魔，佛奈我何。 ——今何在 《悟空传》

39、失去一段感情，你感觉心痛，当你心痛过后，那时你才会发现，你失去的只是你心中的依赖，当你学会孤独的坚强，一切又会再次美好起来。去珍惜那个读懂你的人，要好好去疼爱她。

40、所谓璧人，就需两个人才行。一个他，遇到一个她。一场爱情，就在一朵花开的时间里，悄然萌生了。这样的男子，是顾漫赠送给她所喜欢的女孩子，微微的一份盛礼，也是她为所有女孩子们编织的一份美丽。我们总以为有权进入别人的世界，甚至以一个配偶的身份，让自己闯入，当作落脚点。

41、有没有人爱，我们都要努力做一个可爱的人。

42、这世上比我美的姑娘很多，比我有才情的姑娘也很多，比我贤惠的姑娘还是很多，可这并不令我沮丧，因为我比从前的自己好了很多。羡慕从不盲目，知足也知火候。

43、如果我们之间有步的距离，你只要跨出第步，我就会朝着你的方向走其余的步。

44、爱情最大的特点就是，上一秒让你笑，下一秒让你哭。

45、没有特别幸运，那么请先特别努力，必须特别努力，才能显得毫不费力。越幸运就得越努力，越懒惰就越倒霉，别人看到的是你累，最后轻松的是你自己。努力和收获，都是自己的，与他人无关。无论多忙多累，我依旧可以快乐的笑，因为我从未停止前进的脚步，而且我们有很大的收获。

46、爱情里的所谓期限，都是用来延迟的。我很想不等你了，我却舍不得走。我知道我会老，我却舍不得放手。为甚？要有期限？因为我担心我做不到。

47、我很认真的喜欢过你，你说的情话我都记得，认真的不认真的或者全都是假的，我都当成是真的，有一秒的心动，很久很久的难忘，谢谢你呀，祝你幸福。

48、后来的我再也不会撕心裂肺地问一个人他到底爱不爱我，毕竟后来的我一定也会明白真正爱你的人怎么可能会让你撕心裂肺。

49、最羞涩的年纪错过了最爱我的人。后悔吗？不后悔，至少我在韶华里遇到了内个青涩的以自己的方式爱我的人，可如果再给我一次机会，我会试试给他多些温暖。

50、假如你等不到爱情你可以等来一个未来啊，不要辜负自己他很重要但他没有你自己重要。

51、不管白天奔波劳累怨天尤人多少次，睡前往过去想想，还是觉得老天其实待我不薄啊。

52、我没你那么洒脱，所以，谢谢你，谢谢你走的那么干净彻底什么都不留，谢谢你。

53、幸福是生生不息同时又难以触及的远一个美丽的人在黑暗中行走。那种孤独的感觉。即使在深切的热爱里面，咱们也是孤独。繁华落尽，如梦无痕

54、我可不可以说我很想念最初的你。

55、沉淀着彩虹似的梦，于斑斓星辉中却不能放歌。一旦放歌，必将响彻云霄。

56、我一生中遇过无数的女人，可是从来没有像你这么让我如此深受震撼的。

57、这个世界上，不管你是萝卜还是白菜，总有喜欢你这一款的他，最重要的是，你要找到真的能喜欢本色的你的人，喜欢才能包容，包容才能长久幸福。而不是让自己扭曲变成不是自己。想找到真正适合自己的真命天子，女人要做的不是一开始就扭曲自己适应对方，而是绽放真实的自我找到真正喜欢真我的他！

58、时间是隐藏在童话里的真相。

59、你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。

60、只要成功，当初是为了谁而发奋，也不重要。

61、看一个女人爱你的程度，要看她在你面前笑得是否开心，更要看她在你面前哭得是否彻底；要看她浓妆艳抹风情万种，更要看她质朴自然不事雕琢；要看她的矜持自重，更要看她耍泼撒娇；要看她柔弱似水温情如火，更要看她倾心为你承受与奉献 一个爱你的女人，她在你面前是立体的，毫无保留的，不顾一切的。

62、爱一切人，信任多数人，不负任何人。

63、凡是能被抢走的东西，都不值得眷恋。那么多事先你觉得快要要了你的命的事情， 那么多你觉得快要撑不过来的地步，都会渐渐的好起来。就算再慢，只需你情愿等，它也情愿成为过来。任何事，任何人，都会成为过来，不要跟它过不去，无论多难，我们都要学会抽身而退。

64、很多时分，我们说放下了，其实并没有真的放下，

65、所有的事情所有爱情中的女人都是一样，一旦涉及爱了就所有的常理在这里便短了路，而外人也别企图去说服去搞个水落石出，因为那根本就是徒劳。

66、两人在一同，不要去想对方爱不爱你，由于爱是经不起想的，你想得越多，伤就会越痛。有一天你会发现，原来爱情真没那么重要。这一路上你会遭到损伤，有一些爱，也是会成为隐隐作痛的回想。

67、假如我能拥有这份荣幸，我愿终身陪伴着你，一年四季陪伴着你。春天，我陪你悄悄散步在怒放的百花之间；夏天，我陪你奔跑在欢乐的小河之畔；秋天，我陪你倘徉在火红的枫林之下；冬天，我陪你围坐在火热的火炉旁边。

68、原来爱情已经降临，只是你还未曾发现。

69、谁的爱情会一帆风顺？谁的青春不是明媚而忧伤？哭过，才懂笑的妩媚；痛过，才知刺藏花蕾。

70、反复练习的谎言，陪带的微笑，你，我已经学不会相信。

71、远去的光阴里，每段故事都会苍老，惟愿故事里的我们一直都好。所有的刻骨铭心，有一天都会在嘴角微微的笑意中得到诠释，感动在心的依然是岁月留下的嫣然，那些爱，永远都记得。

72、在白天，她的阳台永远都是窗幔深垂。也许她是深居简出的人。

需方：_________________

产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量。

1、最终确认价格：_________________

2、交(提)货地点、方式：_________________厂家负责送货

3、验收标准：_________________按国家标准验收。

4、违约责任：_________________(按民法典和有关规定，当事人也可约定)

本合同在履行过程中发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，当事人双方同意由仲裁委员会仲裁(当事人双方未在合同中约定仲裁机构，事后又未成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)

产品包装规格及费用___________________

验收方法__________________

货款及费用等付款及结算办法________________

交货规定

1.交货方式：_________________

2.交货地点：_________________

3.交货日期：_________________

4.运输费：________________

本合同有效期自__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止。

甲方：_________________(盖章)乙方：_________________(盖章)

日期：_________________年__________月__________日

甲方;(简称出租方) 身份证号：

乙方：(简称承租方) 身份证号：

经甲、乙双方友好协商拟定以下条款：

一、 甲方将某住房租给乙方居住。

二、 出租期______年______月______日至___年___月___日( 年)。

三、 采暖费由甲方承担.

四、 月租金______付款方式___总金额_________元。乙方交付甲方押金 元，租期期满后如乙方不续租双方无争议退还给乙方。

五、 租期内水、电、煤气、有线电视、卫生费等费用由乙方负责。

六、乙方在租期内在室内不得进行违法或打扰邻居等活动，如发生此类事情甲方有权收回房屋租金不退。乙方在租赁合同期内，不得转租他人，不得改变，破坏房屋结构。

七、 室内凡是甲方的物品，留给乙方使用的，丢失、损坏，由乙方赔偿损失(照价赔偿)。

八、付下季度租金时，乙方提前15天交给甲方。在租赁期内，乙方提前解除房屋租赁合同，甲方不退房租款和押金。房屋到期后，如乙方不在续租应提前半个月通知甲方。

九、 承租人在租期内，如本房间内发生水灾、火灾、煤气泄露等造成的经济损失都由乙方承担。

十、 此协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字后，法律立即生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年___月___日

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好协商，本着平等、互利、互惠的原则，就甲方网络硬件设备采购、安装、调试等事宜达成一致意见。为保证项目的顺利完成，特签订本合同。

甲、乙双方共同认可并同意本合同及附件的各项内容。

一、合同金额：

本合同总额为（大写）人民币____ （￥ ____ 元）。

二、验收时间：

1、验收时间：合同签订起____日内，即__年__月__日之前；

2、验收内容：乙方按甲方要求安装并调试完毕：

（1）所有网络硬件设备正常运行；

（2）连通各个网络结点。

三、结算方式及期限

1、合同签订时：甲方应支付给乙方预付款人民币（大写）____元（￥ __ 元）整。

2、所有网络设备安装、调试、验收完成后甲方在三个工作日内支付给乙方剩余款项。

3、对于本合同约定范围之外的变化，可由双方另行协商，达成一致后可作为本合同的补充条款。

4、付款信息

公司名称：________有限公司

公司账号：__________

开户行：________支行

四、双方的责任和义务

甲方：

1、按照合同约定，按时支付相应费用，

2、乙方进行现场安装之前，甲方应将电力等配套设施安装到位。

3、严格按照双方事先约定，积极配合乙方工作，审查方案，完成协助事项并监督工程的实施进展。

4、按合同约定的内容进行工程验收。

乙方：

1、按照合同约定，在深入了解甲方的需求的情况下，负责整个网络设备的采购、安装、调试及进度安排。

2、严格按照合同约定，对甲方有关人员提供咨询等服务，并保证按期保质完成网络安装工程。

五、合同的变更与解除

1、本合同未尽事宜，由双方协商解决。

2、如发生不可抗力事件，本合同将自动解除。

3、若甲、乙双方存在纠纷，应友好协商，无法达成一致应由当地的人民法院裁决。

4、如有经双方协商并签字生效的合同补充条款与本合同具有同等法律效力。

5、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方代表签字之日起生效。

六、本合同附件

附件1：《设备及价格清单》

甲方盖章：乙方盖章：

签定时间：__年__月__日

签定时间：__年__月__日

甲方:

乙方：

甲方因业务上需要，自愿将电脑及网络委托给乙方维护。按照“平等自愿，平等协商”的原则。签订本协议，以资双方共同遵守执行。

一、总则

1、甲方将_________台电脑及周边设备交给乙方负责日常维护及故障排除。

2、每台电脑的维护费_________元（人民币）/月，合计每月维护费_________元（人民币）。该费用不包括更换零件的费用，如需更换零件，乙方应征得甲方的同意，并且按照市场价_____，乙方不另外加价。

3、甲方的电脑如出现问题，乙方应在标准响应时间内随时上门解决；如果没有问题，乙方也应该每月至少_____一次，对所有电脑进行一次系统的检测，以保证电脑的正常使用。

本协议服务费总金额为：（大写）人民币_________元。

二、服务条款

1、乙方实施_____地点为协议规定电脑使用所在地。

2、周期：每月定期_____一次，如有特殊情况需随时响应。

3、9：00-20:00（北京时间）为乙方执行本协议的标准时间，乙方在接到甲方维修要求电话后三小时之内为本协议的标准响应时间（限南山、宝安、龙岗，东莞凤,沙,雁田.其它地区根据实际情况而定）；如甲方需要乙方在标准工作时间以外进行维修工作，甲方必须在周一至周五的工作时间内提前通知乙方，否则，乙方有权拒绝甲方的要求。

4、标准响应时间：从乙方确认并接受了甲方的现场服务请求至乙方服务人员到达服务地点所需的最长时间为24小时，标准响应时间为12小时。

5、甲方在本协议所包括的服务设备出现故障后要及时通知乙方，并将出现故障的情况如实告知乙方，以协助乙方维修人员做出正确判断,因故障现象未如实告知乙方所产生的后果由甲方承担。

6、如果甲方服务设备故障严重，而无法现场修复必须由乙方拿回大修，乙方需经甲方同意。

7、更换部件

（1）部件更换可能会影响办公设备的功能、性能，乙方要在与甲方协商认同后进行。

（2）乙方为甲方提供的更换部件必须保证为原装部件，如有特殊情况，乙方需在与甲方协商认同后更换与原部件应用功能与技术指标相近的部件。

（3）更换部件的费用由甲方承担，乙方有义务提供部件的报价，供甲方参考确认。

三、服务方式

1、电话支持：乙方通过服务电话对甲方的故障设备做出基本故障判定、故障排除、操作指导的服务。

2、现场服务：当甲方在断定无法只通过电话支持来排除故障设备的故障时，将根据协议条款中的有关规定乙指派专业人员在标准服务时间里到达服务现场服务。

四、服务内容

1、硬件服务：保证硬设备正常运转，如发现硬件损坏或需更换，由乙方提出配件规格型号和报价，经甲方签字确认后，乙方方可代购；或者由甲方自行采购。

2、软件服务：保证用户操作系统软件正常运转，我公司可以优惠价格向甲方提供各类正版系统软件和应用软件，同时协助甲方使用好各种应用软件。

3、网络服务：保证甲方网络系统的正常运转。

五、指定联系人

1、为维护甲方的利益及配合乙方的服务，由甲方向乙方推荐一至两名指定的联系人，负责在有服务需求时，向乙方发出书面或电话的服务请求。除非甲方在协议条款中书面说明，否则非指定联系人发出的服务请求，乙方将不予响应。

2、任何联系人的变动，甲方应在七个工作日内通知乙方。

六、协议不涉及的服务

1、系统设备清单所列之外的设备。

2、非乙方原因造成的数据丢失。

3、在甲方不允许乙方出入的场所才能完成的服务。

4、甲方所承诺提供服务地点以外的地方。

5、任何由于可证明的产品（软件、硬件）自身的固有缺陷而引起的软、硬件故障或错误。

6、除microsoft所开发操作系统（如dos、win9_________、winnt、win_________、winme、win_________p等）以外的所有其他操作系统和应用软件。

7、以后甲方如有增加维护的电脑，双方可另签维护合同。也可在本合同后附加补充合同，具有本合同同等法律效力。

七、保密

1、在事先未得到一方书面许可的情况下，另一方不得单方面将注有“机密”或类似字样的文件资料或无类似字样但具有保密性的文件资料内容透露给任何人。

2、但本条款不包括众所周知和明显价值不高的信息资料。

3、双方应保证其职员对有关信息资料有保密意识。

4、保密期限将不受本协议期限的限制。

八、协议生效及协议期限：本协议经甲、乙双方签字盖章后生效，协议期限为______年____月____日至______年____月____日。

九、付款方式;甲方以年为单位支付乙方服务费。亦可以月为单位支付服务费或以每次服务内容单独付费。

十、协议的终止及罚则

1、本协议到期前，甲、乙各方若要终止协议，须提前一个月书面通知对方，在协议终止后，未履行的服务费用将退予甲方。

2、如果发生下列情况，甲、乙各方有权单方面立即终止本协议：

（1）在没有特殊原因的情况下，甲、乙双方有一方未能履行本协议的义务。

（2）未经甲方同意而私自拆装甲方服务设备或私自更换服务设备部件。

（3）因甲方原因转卖、转让办公设备时。

（4）未经乙方同意将服务设备移出协议规定地点而继续要求服务。

（5）如果甲方未按本协议规定向乙方付款，乙方向甲方发出书面通知（除非未付款是因乙方而造成），甲方在收到乙方书面通知后的15天后仍未付款的。

3、因甲方违约而造成本协议的终止，乙方不退协议余款。

十一、其他

本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。其它未尽事宜双方协商解决。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

当代大学生不仅生活在现实的物质世界中，还成长在一个丰富多彩的互联网世界里。同时，大学生也是互联网的主要使用者，是网民的主体、互联网运行发展的重要推动力量。互联网影响和塑造着青年学生，青年学生也影响和塑造着互联网。构建清朗文明的网络空间，让互联网成为真实便捷的知识库、温暖可靠的朋友圈、文明理性的舆论场，是我们当代大学生共同的愿望，也是我们当代大学生应担负起的青春责任。为增强同学们自觉抵御网上不良信息的意识和能力，养成健康、科学、文明的网络生活方式。在此，我们特向全校同学发出如下倡议：

一、文明上网，传播美好，弘扬新风尚。网络不能成为文明荒原，与现实社会一样，需要坚守和传递向上、向善的精神力量。我们要积极弘扬社会主义核心价值观，传播崇尚奋斗、崇尚美德的思想观念，为励志进取点赞，为好人善举点赞，对假恶丑现象坚决说不，让我们的网络空间风清气正、充满阳光。

二、理性上网，明辨是非，释放正能量。网络中，可以宣泄对现实的不满，也可以对某件事情提出质疑，这是网络的真实性，但这一切必须具有高尚的道德作保障，文明的语言为基础，这样不仅体现自我涵养，同时也是构建和谐社会、和谐校园的第一步。网络上的思想探讨本是常态，但面对当前一些片面极端的思潮、别有用心的言论，我们要拿出青年的正义感和担当精神，理直气壮地倡导正确思想、驳斥错误言论，不让网络成为消减国家发展信心、消解民族凝聚力、妨碍社会平安稳定、影响青年健康成长的负面舆论场。

三、依法上网，严格自律，提高媒介素养。网络不能成为法外之地，人人在网上知法守法，网络秩序才有规范，网络才能健康发展。我们要自觉对网上行为负责，讲诚信、守底线、不信谣、不传谣，远离网络欺诈、网络暴力，用从自身做起的点滴努力，为法治网络、法治国家建设添砖加瓦。

网络空间文明的建设，青年大学生不做置身事外的旁观者，而要做勇于担当的生力军。这是因为，时代的进步中，有青年的责任；祖国的梦想中，有青年的梦想。网络空间文明，看我青年力量！亲爱的同学们，网络在我们面前展现了一幅崭新的生活画面，美好的网络生活需要我们用自己的美德和文明共同创造。让我们树立起正确使用网络、遵守法律、法规的意识，从我做起，从现在做起，养成科学、健康、文明的网络生活方式！

倡议人：

时间：

二、网站提供：1、网站首页或者论坛首页通栏广告位。2、提供交流的版块和专帖。3、组织活动和全程报道。

三、广告构思：1、普通宣传广告，通过图片和文字以及效果，介绍活动大致内容。要做到能吸引网民和让网民点击，了解详细活动情况。2、互动式参与广告，通过趣味互动游戏或者问答，引导网民参与。

互动式广告构思：主要是宝贝选举互动。互动以问答：测试您喜欢什么类型的女人!===》10个左右选择题(题目要求容易理解，答案要求唯一选择性)===》做完题目得出喜欢女孩子的类型===》对应吻合的啤酒宝贝(同时能查看啤酒宝贝号和详细情况)===》投票===》复制地址，发给qq好友，同时填写简单联系资料，参与抽奖。

四、活动过程：6月16日可能是初赛的时间。

首先，不开设专版和专帖，以及广告。只是用id，试探性的在一些比较聚集人气的地方，以询问和复制其他地方的内容发帖，同时用其他id相应，不断提高人气和排位。时间大概1天到2天。

接着，论坛管理员和斑竹可相应的配合，撮合。同时宣布连手，推出专版和专帖，发广告。开qq咨询群。

第三步，发活动介绍，国内国外类似活动图文介绍。同时发写啤酒文化知识等内容帖。采访活动主办方，内容发帖等。

第四步，在报名过程中，发现和挖掘好的选手。同时公布参赛选手资料，有意的抄做三类报名者：1、情纯学生类，2、个性时尚类，3、成熟白领类。同时结合70年代、80年代和90年代之间的争吵。扩大活动知名度。

第五步，初赛中，介绍获胜晋级的宝贝。同时推出投票评选活动，宝贝拉选票，迎接复赛。

第六步，复赛，有意的重点推出比较代表性的宝贝，培养粉丝团，抄作和挖掘选手生活和履历。

第七步，各个活动中选手风采展示，花车和晚会等等。可结合摄影大赛。

第八步，决赛，网上公布票选。收尾，后期宝贝活动展示等。

五、活动中注意事项：1、不断的收集和了解网民心理，以方便改变和完善活动计划。2、各个环节效果评估，与期望的距离，问题出现的原因分析。3、活动中的数据整理和挖掘。