双拥工作年度计划（合集20篇）

一是增强风险意识。各地各单位防范廉政风险的主动性进一步提高，党员干部特别是各级领导干部防范廉政风险的自觉性进一步增强。二是找准廉政风险。对岗位、职责、制度机制缺失造成的廉政风险点要全面排查，切实做到找准查深。三是完善防控措施。逐步建立以岗位为点、程序为线、制度为面的廉政风险防控管理机制。四是有效预防腐败。以更有效的措施，更大的力度预防腐败，最大限度地减少腐败问题的发生，保护干部干事创业的积极性。

对照法律法规和机构“三定”方案，按照“职权法定、权责一致”和“谁行使、谁清理”的要求，对单位、部门和岗位权力事项进行全面清理，摸清底数，确定对管理和服务相对人行使的职权。

对依法确定的职权进行分项梳理，编制“职权目录”，明确职权名称、内容、办理主体和法律依据。按照“程序法定、流程简便”的要求，对每一项职权，明确办理主体、依据、程序、监督渠道以及办理事项所需提交的全部材料，绘制“权力运行外部流程图”；对职权在单位内部运行的各个环节、责任主体、办理时限等进行规范，绘制“权力运行内部流程图”。

围绕权力运行，采取自上而下、自下而上和内外结合的方法，通过自己找、领导提、群众帮、集体定等多种形式，全面查找岗位职责、业务流程、制度机制等方面可能存在的廉政风险。岗位职责方面，重点查找由于工作岗位的特殊性，可能造成在岗人员不履行或不正确履行职责的风险；业务流程方面，重点查找由于运行程序不当或自由裁量空间过大，可能造成权力失控和行为失范的风险；制度机制方面，重点查找由于工作制度机制缺失或不完善，可能导致权力失控的风险。对查找的廉政风险点要进行综合分析研判，建立廉政风险目录，并在一定范围内公开，接受社会监督。

在找准查深廉政风险的基础上，依据廉政风险点的多少和权力重要性、权力行使的频率、腐败现象发生的概率等内容，按照“高、中、低”三个等级评定廉政风险点。对廉政风险实行分级管理、分级负责，高等级风险由单位主要领导管理和负责，上级党委(党组)和纪委予以监督；中等级风险由单位分管领导管理和负责；低等级风险由单位内设部门领导直接管理和负责。要重点突出对高等级风险的防控。

围绕查找的廉政风险点和确定的风险等级，有针对性地制定并推进防控措施，有效化解廉政风险。属于岗位职责方面的，通过建立健全权力运行程序和分权、示权、控权的权力制衡机制等方式，加强监督和制约，规范权力运行，对重要部门负责人、重点岗位人员应按规定实行定期轮岗交流。属于业务流程方面的，按照廉洁、效能、便民的原则，制定业务流程图，确保程序规范、效率提高、简明清晰、方便办事。属于制度机制缺失或不完善方面的，建立健全相关制度机制，并抓好制度的落实。

廉政风险防控要着眼于建立权力分解和制衡机制，对权力进行科学分解和配置，建立决策权、执行权、监督权既相互制约又相互协调的权力结构和运行机制。行政审批事项实行窗口承接与办理分离；政府投资项目实行投资、建设、监管、使用分离；公共资源交易实行主管、办理、评审、监督分离；政府采购实行管采分离；行政处罚、强制事项实行调查、决定和执行分离；财政专项资金实行评审、决定和绩效评估分离；专家评审事项实行审裁分离及对专家管用分离；重大、复杂、敏感的事项实行集体决策；细化行政处罚自由裁量权，建立相应的制约机制；全面实行岗位责任制、首问负责制、限时办结制、绩效评估制、行政问责制。

通过政府网、公开栏、媒体等方式，主动向社会公开不涉及国家秘密、商业秘密和个人隐私的职权目录、“权力运行外部流程图”和行政处罚自由裁量基准，接受社会监督。通过单位内部网络、内部公开栏等方式，公开“权力运行内部流程图”、查找的廉政风险点及制定的防控措施，特别是对干部选拔任用、财务报销、政府采购、基建工程、资产状况等各类单位内部事项，要加大公开力度，切实加强内部廉政风险防控。

加强电子政务设施建设，依托科技手段优化权力运行、防控廉政风险。逐步建立完善权力网上公开运行和电子监察系统，将廉政风险点和公共资源配置、公共资金使用情况纳入电子监察系统监控范围，实现网上实时动态监控。探索运用信息化手段，加强对单位内部行使的人、财、物管理等权力的廉政风险防控。

建立健全教育长效机制，通过开展权力观教育、岗位廉政教育、示范教育、警示教育和法纪教育，引导党员干部牢固树立廉洁意识、风险意识和责任意识，增强拒腐防变的主动性和坚定性。建立风险监测机制，通过信访举报、案件查处、监督检查、经济责任审计、干部考核、网络舆情等多种渠道，加强对岗位行政行为、制度机制落实、权力运行过程动态监测，及时发现日常管理中存在的漏洞和薄弱环节以及苗头性、倾向性问题。建立预警纠错机制，通过廉政风险监测机制，对已发现的廉政风险，及时向有关单位或岗位个人发出预警信号，采取谈话函询、警示诫勉、责令纠错等处置措施，及时纠正工作中的失误和偏差，化解廉政风险。建立评估修正机制，通过定期自查、上级检查、社会评议等方式，对廉政风险防控各项措施的落实情况进行考核，纳入政府绩效考核之中，并根据考核结果，纠正存在问题，完善工作程序，修正风险内容。

各级纪检监察组织要切实履行监督检查职能，积极协助党委(党组)做好协调指导、督促检查工作。对由于落实防控廉政风险要求不到位而发生腐败问题的部门和单位，要追究相关领导责任。要把党内监督与人大监督、政协民主监督、政府专门机关监督、司法监督、群众监督、舆论监督结合起来，整合监督力量，提高监督实效。

县委、县政府成立以主要领导和相关县领导为组长、副组长，相关单位负责人为成员的泾县廉政风险防控管理工作领导组。县纪委成立推进廉政风险防控管理工作指导小组，具体负责指导全县廉政风险防控管理工作。各乡镇各单位要成立相应组织，具体落实本地本单位廉政风险防控管理工作。各乡镇各单位领导组成立及各阶段工作开展情况应及时报告县纪委工作指导小组。

各乡镇各单位要把推进廉政风险防控管理作为一项重大政治任务，列入重要议事日程，认真组织实施，主要负责同志要亲自抓，负总责。领导班子及其成员要按照“一岗双责”的要求，带头查找廉政风险，带头制定防控措施，带头落实防控责任，确保落到实处。

要把土地、工程建设、干部人事等重点部门及其关键环节作为工作重点。在范围上，要突出领导班子和领导干部尤其是主要负责同志；突出权力集中部门以及拥有行政审批(许可)、行政处罚及人、财、物管理等事项重要岗位。在内容上，要突出本地本单位涉及民生和人民群众切身利益的重点、难点、热点以及重大改革和“三重一大”等问题。要以重点带全面，抓关键促整体，扎实推进廉政风险防控管理工作。

要结合实际，从查找廉政风险上下功夫、从健全防控机制上做文章、从确实管用上想办法。要把推进廉政风险防控管理与惩防体系建设、与贯彻《廉政准则》、与单位业务工作统筹推进。要稳步实施、有序推进、积极探索、勇于实践，不断创新加强预防腐败工作的新举措。要统筹兼顾、廉勤结合，既有效防控廉政风险，又提升工作效能。

11月7日晚，新闻与传播学院团委、学生会在实c102教室成功举办了新闻与传播学院职业规划大赛初赛。出席本次大赛的有曾利斌副书记，龙思思老师，郑爽老师，苏运生老师，钟春燕老师。现将职业规划大赛工作总结如下：

一、学院领导、老师的高度重视和大力支持。

在迎新大会上，曾利斌副书记让大一新生着手写自己的“职业生涯规划”，并让他们上交自己的职业理想。这为学院举办职业规划大赛做好了准备。

针对大一新生上交的职业理想，苏运生老师和钟春燕老师及时让主席助理着手建立“学长制”，组织职业兴趣相同的同学进行系统学习、讨论和交流。

朱子木老师亲自到珠海跟大家说明写职业规划大赛的重要性，并召开部长级会议，传达本次活动的重要性。

大赛当天，曾利斌副书记，龙思思老师，郑爽老师亲自担任评委，对参赛选手进行了严格的筛选和中肯的点评。给了在场的同学许多启发。

二、策划完备

在接到“职业发展协会”的通知后，院团委学生会立即确定活动负责助理为杜小英，负责部门为学调部，并于10月13日做好了策划，对各部门工作做了详细的分工，对赛场布置做了详细的说明。使得在准备校运会、中国文化节、《新闻学生》调研版、举办学院讲座的同时，职业规划大赛能够如期举行。

三、各班积极配合

10月19日晚上10点，负责本次活动的负责人招开了班委会议，会上向班长、副班长、学习委员说明了这次活动的意义，以及希望各班积极配合的想法。在会上，各班班委积极响应，推举班级负责人负责此次工作。各班负责人表现出极大地热情和负责的态度，及时收集班上同学的作品，并及时上交。10月29日，负责人召集班长、副班长、学习委员组成班级评议小组，八个班的作品交叉互改，并于11月2日选出了前二十名。

四、学调部有条不紊的进行工作

在收集齐八个班的作品后，及时将各班作品均等分为八份，并让各班交叉互改，选出前二十名。11月2日，学调部部长、副部长以及主席助理认真评选前二十名的作品，并于11月3日评出前十二名，并发短信通知入围选手开会，说明参赛事宜，并跟进其准备情况。

五、不足之处

由于经验不足，以及各部门沟通存在问题，职业规划大赛也存在许多不足之处，需要尽快改正或改进。

1、教室问题：

策划书中明确要求秘书处借阶梯教室，但秘书处回答说借不到。之后便向老师请求帮助，主席助理在钟春燕老师的帮助下，借到了阶梯教室（阶四）。但由于沟通方面出现问题，主席助理不知道已有人为职业规划大赛借了教423，故在没有退教423的情况下，又借了阶梯四。

由于职协更改作品提交日期，为了让同学们有充分的时间准备，大赛推迟了一周。10月28日，秘书处的干事去将阶四换成11月6日的比赛教室。但是仍然没有退教423，导致10月31日（原定于此日进行比赛）教423开了门和多媒体，而没人使用和保护，使得学校教学设备处于危险之中。为此，珠海学院对新闻与传播学院进行批评教育，并宣布不再借多媒体教室给新闻与传播学院。

为此，秘书部部长在苏老师和钟老师的帮助下，几经周折，才接到c102，使得大赛得以顺利进行。

针对这个问题，秘书处以后会派专人负责借教室的事宜，并尽力借到符合活动的教室。

2、会场出现的问题

① 由于秘书处在打印前没有及时更改会场变动情况，导致流程表出现多次涂改。给嘉宾和评委老师不好的印象。

② 由于工作人员都是新干事，没有会场工作经验。使得会场有些混乱

③ 没有强制学院学生会的干事和部长前来做观众，导致观众太少，场面冷清。

④ 在比赛最后环节，没有做好把门工作，使得许多观众提前离开。使场面更加尴尬。

⑤ 大多数选手没有把握好时间。希望以后开展类似活动前进行彩排。并对进入决赛的选手进行跟进。

针对这些问题，以后会场负责人在安排工作前一定要强调工作要求，工作范围等注意事项。秘书处在了解活动变动情况后一定要及时更改流程表等相关文件的信息。在组织和宣传方面要做到位，一定要确保观众的数量，维持会会场秩序。对参赛的选手要进行跟进，询问其是否需要帮助等。总之，以后活动中要更加注重细节。

这次大赛所出现的多处问题和不足，是负责部门和主席助理的责任。由于经验的不足和工作跟进的不到位，一些错误导致了大赛的整体效果。经过举办此次比赛的和对比赛进行总结，相信会在今后的类似活动中有所完善和进步。

在应用信息技术优化课堂教学方面：我的技术素养还是可以的，对多媒体设备等能熟练操作，了解与教学相关的通用软件及学科软件的功能及特点，并能熟练应用，能通过多种途径获取数字教育资源，掌握加工、制作和管理数字教育资源的工具与方法。计划与准备方面，还是能找准运用信息技术解决教学问题的契合点的。组织与管理方面，让每个学生平等地接触技术资源，激发学生学习兴趣，保持学生学习注意力，鼓励学生参与教学过程，引导他们提升技术素养并发挥技术优势。但在评估与诊断方面却存在严重的不足，没有好好学习评估的标准，所有就会在诊断方面出现无从下手的感觉。学习与发展方面，，具有主动运用信息技术促进自我反思与发展的意识，掌握专业发展所需的技术手段和方法，提升信息技术环境下的自主学习能力。

应用信息技术转变学习方式方面：技术素养方面也是还行，可能是得益于自己对各种网络设备的了解和使用吧，这几年教改也改变了观念。计划与准备，组织与管理，评估与诊断这三个方面却是严重的出现问题，在发展目标中我将列出。学习与发展方面，还是能有效参与信息技术支持下的校本研修，实现学用结合。

乡镇的初级中学，相对而言还是比较落后的。无论是设备还是整体的观念。教学任务也比较重。

发展目标：

1、应用信息技术优化课堂教学能力方面，在自己较好的技术素养的基础上继续加强学习，对计划于准备、组织与管理、学习与发展等三个方面的各项较强理解和实行，重点将评估与诊断方面的各项指标理解透，通过这次培训，力争达到优秀。

2、应用信息技术转变学生学习方式能力方面，计划与准备，组织与管理，评估与诊断这三个方面是一片飘红啊！计划与准备这块评估列出了六点，组织与管理有五点，评估与诊断有四条，我将一一了解，一一学习，争取将它们融会贯通，达到优秀。

3、应用信息技术促进教师专业发展能力方面，本人将通过此次培训，结合网络与实践教学中的各种资源，力求是自己在专业水平上有个大的提高。

如果说在实现目标的过程中可能面临的困难或挑战的话，那最大的困难可能是时间问题。但时间就是海绵里的水，只要你愿意挤，总还是有的！

1、学习必修和选修的共计17门课程，认真观看视频，学习文字内容，累计学习时间达到20小时以上。

2、积极参与bbs讨论，积极参与话题讨论和交流，在与其他老师的学习中获得提升。

3、加入学科所属的工作坊，参与坊内话题讨论，积极发言，认真关注别人发表的内容。

4、经过充分准备后，完成研修作业一；在教学实践中选择小课题切入，录制、制作微视频，完成研修作业二。

5、积极整理材料，完成培训感言任务。

实现发展目标的具体途径与措施：现在好好珍惜这次培训的机会，认真聆听专家们的视频与讲座，做好笔记与交流，把学到的理论结合实际教学应用到课堂上区。在生活中多阅读相关信息技术方面的书籍，多花点时间锻炼下各种教学软件，提升自己的信息技术应用能力。

最后给自己一个好的祝福：迈上新台阶！

以东莞中学的“自主，和谐，共同发展”的办学理念为班级的管理指导思想，在班级的管理中尽量做以培养学生的自主性为主，学生的自我管理为辅，班主任的管理为主导。即在班级的管理中，注重培养每个学生的自我管理能力，在此过程中培养一些得力的班干部，辅助管理班级，而班主任在整个管理的过程中，处于主导地位，在于引导学生进行自我管理，并培养得力的班干部队伍，实现学生的自我管理，同时帮助学生提高自我管理的能力。由此，我提出了本班的班级管理理念：自主，民主，友爱，奉献。自主，指独立自主，就是学习和生活上的自主，主要是培养学生的自主学习能力和生活能力，让学生从被动的学习转变为主动学习，并具有独立的人格；民主，指决策民主，在班级的重大的决策中，逐步把决策权力交与学生，例如，军训期间，让学生通过无记名投票选出本班军训先进个人，在班委的选举上，让同学自己通过竞选，选出本班的班委；通过这些举措，既培养了学生的民主精神，同时也是培养学生实现自我管理的重要措施；友爱，即团结友爱，在生活上，我更强调同学们之间要相互关心，相互关怀，特别是对于住校的同学来讲，尤为重要，有一个良好的生活环境是进行学习的重要保障，所以，我鼓励同宿舍的同学间要相互谦让，营造宽松，和谐的生活环境；奉献，指奉献与分享，引导学生充分认识到，班集体是属于全体同学的，这个班集体的荣誉，也是属于每个人的，所以，身为班集体的一员，如有需要，有乐于为班级体奉献的精神，而班委，也乐于为班集体奉献自己，同时，在班级中，也强调要有分享的精神，虽然在班级体中，竞争是免不了的，但是要引导同学把目光看得更远，要以学习的心态来对待他人，看到同学的优点，是要向同学学习，从提高自己的角度出发，提要自己的素质和能力。

将班集体建设成年级先进班集体，提出让优秀成为一种习惯的口号，激励学生不断提高自身的素质。

本班是一个由54名来自各镇、街道组成的新集体；其中男生28人，女生26人；正取生25人，择校生19人；住宿35人；

班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标的结台，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。我想把学生的个人目标和班级的目标结合起来，这样，有利于班集体学习氛围的营造，并同时也为班级的班风建设打下基础。

一个良好的班集体要形成正确的舆论和良好的班风去影响、制约每个学生的心理，规范每个学生的行为。正确的舆论是一种巨大的教育力量，对班级每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。因此，班内要注意培养正确的集体舆论，善于引导学生对班级生活中一些现象进行议论、评价，形成“好人好事有人夸，不良现象有人抓”的风气。定期为学校、社会做好事，产生很好的效果。有了正确的舆论和良好的班风，就会无形的支配集体成员的行为和集体生活，是一种潜移默化的教育力量。

有句话说：“抓在细微处，落在实效中”，班主任工作只有细致入微，才能使班级管理见成效，而在细致管理基础上还应充分发挥民主。班主任要有意识的让学生参与管理，创设各种表现机会，充分调动全班每个同学的积极性，形成民主管理气氛使学生自我表现心理得到满足，民主意识得到培养，管理能力得到增强。

一个良好的班集体，必须有得力的班干部队伍，因此，在班级的建设中，对班干部队伍的建设就显得尤为重要，所以，在班主任工作中，班干部的培养是一个重点内容。在班集体中，我还让没有当班干部的同学进行值日班长的轮值，让班级的学生每个人有能够为班级做奉献的平台，参与到班级的管理，增加同学主人翁的精神。让值日班长负责每天的纪律检查情况，同时，要求值日班长每天早读前到讲台上汇报前天的班级情况，这样，既是在监督值日班长工作的落实情况，也是在锻炼值日班长的能力，同时，又可以让本班学生了解班级概况，增加同学对班级的认同感和荣誉感，有利增加班级凝聚力，也是学生进行自我监督的方式。

集体活动能发挥娱乐、导向、育人的功能，班主任要积极组织、参与学校各项有意义的活动，在活动中，促进学生相互关心，尊重理解和协作的关系。例如，着学期，我想在在班级内部进行排球比赛，增加班级的凝聚力。

1、九月份：组建班委，重点培养班委的工作能力，完善班级的各项规章制度，对班委进行具体分工，责任落实到每个班委；同时明确学习目标，制定合理的学习计划，营造班级良好学习氛围，养成良好的学习习惯。

2、十月份：班委竞选，通过班委的竞选，让同学进一步加强班级观念，增加班级凝聚力。

3、十一月份：为期中考试做准备，加强对学生心理辅导，引导学生正确认识考试。同时，也开始为运动会做动员准备。

4、十二月份：加强学风班风建设，为迎接期末考做准备。

中卫小升初报名考生可点击进入《中卫小升初报名网站：中卫市教育局》进行中卫小升初报名。

报名方式：

中卫小升初网上报名时考生直接通过互联网登录《中卫市教育局》网站，中卫小升初考试报名平台进行报名。

报考流程：

各地小升初报考流程均有差异，

1.去各学校官网下载报名表并填写【推荐】或于五一开放日前往各学校向学校索要报名表并填写

2.交给相关学校负责人，领取准考证【学校一般会附一张写有考试时间和注意事项的通知】

3.按准考证上的时间按时到考场参加考试

4.考试完毕

5.约莫1~2天后各个学校都会在学校官网上公布录取名单

【常见问题】

问题一：家长总是限制我，我感觉好烦啊！

为了更好的迎接小升初考试，家长在这期间会更加严格管理孩子，比如不让孩子玩游戏、看电视、去参加同学聚会等等。学生要先理解家长的心情，不要产生抗拒心情。一些学生因为烦就和家长对着干、安排学习就不学了，这样做法非常不可取，毕竟这影响的不是家长的命运，而是影响你的命运。其次，要“独立”起来。这里的独立不是指生活、精神独立，而是学习独立，即要求学生可以自己安排好小升初考生的学习计划目标等，并且自己是按照计划一步一步前进中。最后也是最重要的一点，如果想解决问题，要与家长做积极互动。常与家长做沟通，多与家长谈论自己学习情况、学习计划、生活计划及感受，也了解一下家长感受。双方为了更好的生活而进一步努力。

问题二：父母对我期望值特别高，特别怕辜负他们的希望，他们给我的压力更大啊！

小学六年级期间不仅学生压力大，家长压力也会增加。一些家长会不停唠叨、还会对子女格外的照顾，每天的菜谱都是精心设计的······这样往往使学生有更大的压力。解决这个问题，最重要的就是调整心态。家长这么做是家长有爱心、家长爱你的表现，和你小升初考试没有必然的关系。家长在这期间特别照顾也是小学六年级期间学生学习时间增多、压力较大，对你格外照顾是避免因为生活因素而影响到你的学习。此时，对父母心存感激就可以了，没必要增加压力。你只要正常的学习即可，毕竟学习不是为了家长，你的学习是为了你自己的命运。

这个时期主要有四个任务：

第一是熟悉校园环境，摆脱陌生感。

第二是明确校园资源，充分为我所用。

第三是了解城市资源，建立自有渠道。

第四是要学会借助互联网，告诉我一切。

在第一任务中，尽快熟悉我所在的学校。因为我要在这个校园里度过三年的大学生活，所以我越早熟悉他越好，以减少因为地形不熟悉而带来的陌生感，和寝室兄弟或同班同学拿上学校地图，拿出一周时间把学校转个遍，先从了解学校历史开始，接着按照学校的区域布局把教学楼，食堂，图书馆，家属区，吃喝玩乐的地方都了解一下，尤其是大家私底下吹捧的地方都要了解清楚，如什么伤心亭，公主楼都要做到烂熟于心，了解校园的历史与设施才能更好的融入校园文化，这同时也为自己下一步的校园生活带来便利了，何乐而不为呢?

在第二任务中，我们主要要充分了解校园，合理利用校园里的一切资源。包括熟悉校园的硬件与软件。毕竟大学在于大师而不在大楼。在这个阶段我了解学校的专业设置，学科强项，学科带头人，著名教授，这个我可以通过上校园网就得知，至于本专业的牛人我可以直接问辅导员或专业课老师；还有就是我要去图书馆完整看看，学校的藏书有多少，哪类书比较多，怎么借书，怎么在线浏览，怎么查阅资料；因为如果我学校的名师牛人不多，那我日后只好更多的借助与依靠图书馆和互联网了！

在第三任务中，要知道我首先是生活在这个城市，然后才是生活在校园里，所以我也要更快的了解这个城市，这个城市有哪些资源可以为我所用，可以给我带来便利和收益，我都要去了解。而城市对大学生的影响往往会超过校园对其的影响，所以去这个城市的信息港，地方网站，去了解衣食住行，吃喝玩乐等等方面。尤其是自己学校所不具备的资源更要去了解，因为这个城市给我提供的机会要远远大于一个学校给我的机会。所以学校有不足的地方就要通过这个城市的资源去补充，如我们学校的图书馆藏书少，那我可以去市图书馆或其他院校的图书馆阿，再如我所学专业的老师不够权威，那我可以本市其他院校去取经阿！要在各方面建立自己获取这个城市的信息渠道，因为我专业和学校的任何不足都可以尽可能的向这个城市获取，毕竟我是生活在这个城市。

在第四任务中，进入互联网时代的今天，早已经是“世界不大，网大”的格局了，所以互联网是我最大的百科全书，是我大学里最好的老师！在一定程度上可以这么讲，利用好了互联网，大学不上也罢！因为互联网上有我所知道和所不知道的一切，我只要掌握了信息搜集与整理的能力，就可以在无垠的网上遨游了。

一、旅游业分析

综观现在的旅游网站多以网站为服务平台通过整合线下的资源利用网站进行宣传从而获得利润。鉴于此种情况，个人认为需做一个产业集群网站。

1．便于资源的有效整合。

2．目前来讲旅游行业网站大多数是为消费者提供线路和票务预订，没有网站从上游到下游做一个旅游行业的垂直型门户。所以尽管Ｅ龙和携程发展的时间很早已取得了不错的成绩，但从整个行业看这个发展空间远大于他们现在所取得的成绩。

3．容易进行反向营销，反向营销的目的就是我们在行业竞争中寻找蓝海。从整个旅游行业来看，上游的发展是比较空白的，而下游的发展是比较白热化的。每家旅游网站都想着怎么样通过平台获得更多的游客。而真正把中间商做大的就是E龙和携程，还有芒果网等。

个人觉得，网站集群的设置，分三个方面 ：

1．服务于旅游者。（提供旅游信息方便出游）

2．服务于旅游从业者。（提供培训，人才对接等行业内的服务，为人才提供就业机会。）

3．服务于旅游生产和服务型企业。（提供商品和服务的在线订购、商品和企业的展示、及行业内的新闻信息和会展信息，促进企业的发展。）

当然，网站为商家提供一个品牌形象和旅游产品广告的平台也是一方面。

二、网站的定位

1．市场定位：锁定旅游资讯，提供全程服务，打造行业旗舰。

2．属性定位 ：最全、最新的旅游信息，便捷、时尚的旅行方案、专业本地化的服务人员。

3．客户群定位 ：旅游、商务人群，旅游从业人员，旅游企业。

4．特色定位：帮你省时，省钱，让你开心出游。 专业的旅游行业门户网站。

三、网站基本框架

1．旅游新闻

2．旅游线路

3．旅游服务（美食、自驾游等）

4．旅游用品商城

5．旅游社区（交友平台）

6．旅游企业

四、网站的服务对象

网站基本框架根据角色体现针对旅行人员

1．旅游线路 2．旅游服务 3．旅游用品 4．旅行预算 5．旅行分享

五、网站的产品和服务

针对旅游从业人员 1．风采展示 2．旅行方案 3．导游培训 4．已导线路 5．展示旅游 6．企业招聘求职

针对旅游型业企业 1．企业库 2．商品库 3．商机库 4．企业圈

网站管理结构

1．地区代理-分销中心-分销人员客户 2．合作伙伴-客户

3．渠道管理-渠道或合作伙伴

网站的产品线——会员系统

1．旅行会员-订购线路，和 旅行企业发生交易 2．从业会员-购买培训服务

3．旅游企业-进行产品和服务的 经营

六、网站的运营规划

短期：

一个月时间进行网站的整体策划，根据公司的资源明确定位和发展战略。同步可以进行设计人员的招聘和技术底层数据的搭建。 网站开发所需过程（略）。

网站在开发的同时可以进行相关资料信息的搜集，便于进行网站上线后的测试，网站开发完毕前一月进行数据的充实网站进行试用行期。

网站的推广期（1－3月）合作伙伴300－800家，注册会员数量达到5000－8000名。全球排名进入前20万位。

网站中长期规划 中期目标：

在1年内实现网站会员数量突破5万人次，在全国中等以上城市和旅游城市范围内建立100-200家分销机构。实现网站的初步盈利。网站实现在区域范围内的影响力，在行业内有一定的知名度。

长期目标

1－2年内实现行业内80％以上的企业了解我们网站，50％以上的企业在使用我们的网站。25％的企业通过我们的网站促进了企业的成长。会员注册量突破20万人次，成为在全国范围内知名网站之一。网站分销合作伙伴全面开花，续约率不低于80％。网站在整个传统行业的市场份额能占到1－2％。

3-5年网站进行资本运作，达到股东利益的最大化，和会员利益的最大化。

七、网站的投入

在这里我只进行人员成本的预算和网站推广的预算。普通工作人员，薪资在1200-2500元，奖金占总薪金的25%由部门经理进行评估。(奖金250-375元)

部门经理：薪资在3000-6000元，奖金占总薪金的8%-10%

市场人员：薪金1600＋提成(10%-35%) 扩广费用占预期总收益的(10%-20%) 总经理：7000-12000元 副总经理：6000-11000元

八、部门设置结构

网站运营： 1．推广部 2．客服部 3．市场部（分渠道部和业务部）4．编辑部 5．技术部

部门人员安排（部门设总监或经理）

推广部：经理一名，员工3-5名。 客服部：经理一名，员工3-5名。 编辑部：总编、主任一名，员工2-5名。

市场部：经理一名，主管一名，人员不少于10人。

职责：推广部对网站知名度负责。网络推广一人，媒体和公共关系建立一人，线下活动策划推广一人。

客服部：负责会员的一人，负责分销合作伙伴的一人，负责客户分析和满意度调查一人。（建立客户档案）

编辑部：负责网站信息的录入和审核一人（执行总编），负责网站文案编写一人。

市场部：经理必须主抓渠道或业务任一下设部门，主管主抓另一部门对网站经营业绩负责。主要负责网站分销合作商的建立和网站商品的营销工作。

技术部：总监一名，技术人员若干名。

九、营销计划

营销计划（一）

进行旅游线路资源、酒店、票务资源以卡为媒介实现旅游资源的联盟，使消费者可以通过我们的联盟卡得到实惠。

对服务对象发放联盟卡，并告知所有的商家信息都在我们的网上，可以进行打折和积分累积，并附上联盟商家的名单。（为旅游企业提供定向营销）

进行网站平台代理的招商，保证一个地区有一位代理商。主要就是联系旅游生产商和服务商，推广网站到旅行者，负责代理区域联盟卡的发放，代理获利按所在区域旅游产生的消费总额进行提取，也可以向发展的旅游企业进行收费，费用由我们来拟定。

营销计划(二)

代理起到一个承上起下的作用，在进行网站业务代理的同时，可以进行社商品的代购服务。给居民提供便利的同时，可以实现商家异地营销的目的。在有一定的消费基础群体的情况下，联合旅游企业进行主题活动推广。

如：五一，推出旅游线路。（主题活动，以电子杂志的形式在网站出现）。

会员费用分二种情况进行运营：

第一种，在商家认同我们理念的前提下不收取商家费用，和商家议定分成比例，由我们代为推广。

第二种是直接收取商家费用，进行商家商品和服务的宣传。费用按年来付。

营销计划（三）

付费电子杂志：是我们利用杂志的资源提供网上阅览的服务收取阅读者的费用。还有一种形式是联合杂志进行推广服务，企业可以同时在杂志和网站上进行宣传。（适用于自身做促销彩页和册子的企业和公司）。

商城：提供商品和服务的订购。

十、资源整合

媒体资源整合，利用联盟卡和媒体广泛合作，达成互相推广的目的。

网络资源整合，网上组织团购，组织集体活动可享受折上折。达到聚集人气的目的。

珠宝营销计划书

营销环境分析

营销环境， 是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。 营销环境是企业营销管 理过程中不可控制的因素， 企业经营的优劣成败， 在于营销管理者能否顺应不断变化的营销 环境。 公司的市场营销环境是指在营销活动之外， 能够影响营销部门发展并保持与目标顾客 良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司 必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）市场环境分析

近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。20xx年家庭收入30万以上群体的奢侈品消费合计达568亿元，占奢侈品消费市场总额的71%.随着富裕群体的快速增加，预计中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩大。我国的黄金销售量从 1982 年的 0.7 吨增长到目前的大约 140吨，从而使中国成为世界第 三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊。据有关部门统 计，世界上大约 7,000 人就拥有一家金店，而我国目前仅有 8,000 多家金店，即使仅以发达地区 的 2 亿消费者计算， 也才达到 25,000 人才有一家金店，在大城市仅有 55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为 23%,而东部的农村更少，仅达到 17%.目前以及将来黄金礼品市场 的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等。中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎。 但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰， 含有建筑风和 自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位， 一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销。 随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

（二）企业形象分析

1、公司简介

某珠宝首饰有限公司始创于香港，是一家专门从事首饰电铸生产和技术研发、销售为一体的企业，具有多年丰富的电铸经验，目前拥有多项电铸技术，并拥有自己独立的生产厂房和先进的生产设备及高素质的管理团队，也是当今最有影响力的黄金工艺制品品牌之一。 同时是中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会员等会员单位。

2、经营理念

公司秉承“突破传统，引领时尚”的理念。自成立之初便以“诚信务实、自主创新”作为企业的发展方针，始终将“诚实守信”作为行为准则，本着对社会诚信、对客户诚信、对自己诚信的原则，始终严格要求自己，把诚信放在第一位。

3、公司荣誉

20xx年3月，参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展，成为首个参展的中国黄金品牌；

20xx年6月，创立3D-KET品牌形象，品牌终端专卖店进军国内一线大城市。

20xx年，荣获“中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业”荣誉称号； 20xx年，突破传统、创新工艺之新品“动感弹丽硬金”荣获国家专利产品；

20xx年，被广东省金银首饰商会评选为“最具社会影响力企业”; 20xx年，参赛作品“爱・交织”荣获香港珠石玉器金银首饰业商会20xx年足金首饰设计大奖；

20xx年，包括“幸福鱼”在内680款产品荣获国家专利产品；

20xx年，突破传统、创新工艺之新品“旋动系列”荣获国家专利产品； 20xx年，3D硬千足金产品率先通过国家质量监督检验检疫部门权威认证为环保型产品；

20xx年，参赛作品“奔花怒放”荣获香港珠石玉器金银首饰业商会20xx年足金首饰设计大奖；

20xx年，3D硬千足金荣获专利查新报告证书，确认为世界首创工艺； 20xx年，3D硬千足金技术研发成功；

4、公司前景

我公司的产品以其轻巧的重量、立体时尚的造型，已成为时尚黄金消费的贵族新宠，而稳定的品质，创新的理念也早已获得百家同行的倾心印证，这令公司和品牌得到迅速成长和成熟。

我公司的3D硬千足金产品虽已在技术创新、产品创新上处于同行业领先水平，但以后同样会以深度挖掘珠宝文化价值为己任，在突破传统的工艺基础上，不断创新，争做引领时尚的高端珠宝品牌。

（三）产品分析

某珠宝公司于20xx年成功研发了创新工艺――“3D硬千足金”,该工艺的发明有效地解决了长期以来困扰首饰界因黄金硬度低而导致金饰易变形，易磨损，易塌陷等难题。公司的“3D硬千足金”饰品是近年来国内珠宝市场上产品创新的奇迹和典范。通过技术创新和工艺改良，使产品颠覆了传统黄金首饰的局限性，为广大消费者诠释了全新的纯黄金首饰理念。“3D硬千足金”饰品结合了传统纯黄金首饰和K金首饰的优点，制作出来的首饰既符合中国人几千年来追求黄金首饰高纯度的消费观念，同时拥有K金首饰硬度高、可塑性强的优点。产品不仅在大陆许多城市走进了消费者的视野，甚至远销中国香港、中国台湾、美国、印度、泰国、东南亚等地区。公司目前的品牌加盟商多达900多家，覆盖全国各地，启动的品牌专卖店也陆续进军国内一、二线城市。

（四）竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦 放松警惕就可以让别人有虚而入 .我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司 年 6 月成功地在上海证券交易所上市， 20xx年通过国际资本运作与世界 K 金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场， 并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工 权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、 技 术和生产工艺，占领国内 K 金精品市场；运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国 际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的`产品发展体系。中宝 戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、 专 业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、 高档， 强调高雅与艺术， 而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则 很难分辨谁的知名度要旺一些。

在金银行业， 虽然可以与本公司媲美的不多， 但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了 “竞争者” .前不久有关部门对 75 家经销企业的 106 批金银饰品进行了监督抽查，合格 61 批，抽查合格率为 57.5%. 其中纯金饰品抽查合格率为 57.5%;银饰品抽查合格率为 57. 6%.在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象 十分普遍。 这些饰品加工粗糙、 成色低， 甚至含有对人体有害元素， 对消费者健康构成威胁。 金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响。

如何策划节日珠宝营销？

【导语】喧闹的节日一个一个接踵而至，促销的狂潮此起又彼伏。各路神仙背水一战般的投入、市场上铺天盖地的广告……大家都在期待井喷式的消费狂潮席卷而来，都在热烈的盼望顾客能够以非理性的疯狂购物行动为之带来钵满盆盈的“金币”。但是，如何以最低的成本达成最佳的销售呢？

节日珠宝营销必须关注以下法则：

一、首先分析节日特点，划分目标客户群，保证“对症下药”。

对于节日营销而言，节日本身就是个话题，就具备了“天时”,因此因节日而来的营销就师出有名。但是俗话说，到什么山头唱什么歌，即便你嗓门再亮，音质再美，你也必须得踏在调上，否则琴瑟和谐就无从谈起。

对于感恩节、圣诞、元旦、春节、元宵节、情人节这几大节日来说，每个节日的主体不同，因此，目标客户群就不同。感恩节、圣诞节、情人节，这三个节日在年轻人中最具号召力，因此营销的重头戏就应针对年轻人展开；而元旦、春节是综合性的节日，覆盖面相对广一些，可以黄金、珠宝、翡翠等一起组合营销；元宵节虽然也是个节日，但是涉及面很窄，对于珠宝饰品的营销来说，可利用的点并不多。

二、商品是营销之魂，再伟大的营销创意最终都要回归到商品的本身。

要实现与消费者心灵的沟通，商品是最好的媒介。只是每个节日，各种主打的商品应合乎节日特质。

比如黄金饰品，由于其收藏、保值的内涵，为大众所喜爱，尤其是黄金摆件、贺岁金条等，一直是作为送礼的最佳选择，在元旦、春节可以大做文章。

铂金饰品，具有纯净、时尚的特征，在感恩节、圣诞节、元旦、情人节会大有市场。

作为“玉石之王”的翡翠，是最具中国特色的珠宝，以其深厚的文化底蕴，一直为中上层人士所青睐，这样的商品销售比较平稳，这部分客层也比较稳定，极少冲动性购买；()但是，在翡翠上如果注重商品创新，是完全可以开创一片新天地的，比如可以借鉴去年风靡全国的“黄金转运球”,推出“翡翠貔貅”软指环，或编织的软手镯，注入时尚元素，如果再配以恰倒好处的推广手段，肯定会拥有一片广阔的“蓝海”的。

K金系列――18K金、14K金、9K金饰品，在珠宝首饰中一直是以竞争性商品的地位呈现给广大消费者的。由于其抗氧化能力弱，并且容易变色，在竞争力上不如黄金和铂金饰品，因此在节日营销中可以把它作为“卖点商品”,并且突出时尚。现在市场上的“K-GOLD”走的就是时尚、个性的路线。

而其他的白银、红蓝宝石等，在节日中不作为主打，宜采取“跟随策略”,否则促销重点太多，对消费者容易造成眼花缭乱之感，反倒没有了营销的重点。

在商品方面，我们必须明确，节日期间各个商家都备足了货，因此你要想从千军万马中杀出一条血路，必须注重提升自身商品的“个性、时尚、品位、惟一”等属性，这样才能卓尔不群，引人入胜。

三、营销的最高境界，既不是活动的力度，也不是响亮的口号，而是“用情感打动人”,因此节日营销应注重情感因素。

中国人对于节日，都讲求一个“情”字，讲究礼尚往来，因此像感恩节、圣诞节、元旦、春节、情人节，都可以在“礼”上面做文章，将商品做出一种文化的概念。

还有，黄金珠宝本身是冷冰冰的，不会说话。但是如果我们通过某种方式赋予它丰富的内在情感，让珠宝自己来说话，那么珠宝是否就具有了特殊的情感和意义？比如我们用年轻人之间流行的数字爱情密码来展示价格：520――我爱你，1314――一生一世，1573――一往情深，1240――最爱是你，3344――生生世世，5420――我只爱你，3731――真心真意，3399――长长久久，7731――心心相印，5670――我要娶你……，即用数字来表达心意，同时也是隐型提高商品毛利的好办法。

比如一枚价值为1200―1300元左右的商品，按照定价的原则可以定为1288元，也可定为1298元，很少会定在1300元以上的。但是按照数字爱情的含义，定价为“1314元”,同时旁边附上“一生一世”的字样，并附有美丽的诗句，从这些语言上就首先打动了顾客；顾客由关注诗句进而关注“1314”的含义，可以引发其兴趣，由兴趣进而关注商品，这时再进行销售，就能够节省很大的推广工作。而且，这样的定价方法，是很容易提高商品毛利率的。这个时候，我们销售的不是商品，而是一种文化，卖的是“附加值”,这也是文化营销的魅力所在。

四、锁定结婚人群，注重“合纵”的力量，开展商户联盟。

作为珠宝首饰行业来说，那些准新人们永远是他们关注的焦点。虽然最近的这几大节日不是结婚的黄金季节，但是这些新人都清楚，这些节日到来的时候，往往是他们选购结婚首饰的最佳时机，因为这个时候买东西最实惠。

我们知道，结婚人群为了筹备婚礼，除了珠宝首饰之外，婚纱照得拍，房子得重新购买或装修，家具得添置，床上用品和服装等，条件好的还会选购车子，讲究情调的会去电影院看电影或去西餐厅就餐，这些都是与珠宝店在经营品类上有差异、专业性强的品牌店或专业店，与之强强联合，优势互补，共享宣传空间和会员资源，属于借势营销。好多商家之间联合发起的“联名卡”就是这个道理。

五、永远不要象卖大白菜一样卖珠宝。

珠宝是初中级奢侈品，奢侈品就应有奢侈品的卖法，最忌讳的是动不动就打“价格战”。价格战是最初级的营销，哪个商家都会做，只是看谁体质好抗击打能力强一些，看谁的“肺活量”大能够挺的时间长一些，要知道它是把“双刃剑”,伤人的同时自损也达三分。

而且，对于节日珠宝营销来说，节日本身就是个话题，就能带来旺盛的人气，商家要做的就是怎样让消费者能够心甘情愿地把钞票从口袋里掏出来，然后笑容满面地、潇洒地刷卡买单。绝对不能靠价格来作为拉人气抢销售额的惟一手段。

记得几年前，国内某珠宝卖场开业，搞了一次“千元珠宝一元卖”活动，确实人气特别旺，买珠宝的消费者排成的队伍足有两里地长，动用了好多的交警来维持秩序，当时确实成了当地的一个话题。这个珠宝卖场后来经营状况不是十分理想。试想，当尊贵的珠宝忽然象大白菜一样摆在你的面前，你是该惊艳呢，还是该悲哀？开业本身，就是个很好的话题，企业要做的就是如何把新颖时尚的商品展示出来，把诚实的品质、亲切的服务、理想的售后等几方面做透，然后再辅助以春风化雨般的品牌运作，相信一别经年之后，绝对是“桃花”“人面”相映成趣。

六、战略确定了，战术就要执行彻底，如果战术都没执行彻底，那么何谈战略和方向错误。

记得有句市场名言――不要以为自己永远是对的，只有市场和顾客的反应才是最准确的。因此，好多企业在节日营销的时候，一看到商品销售得不好，马上就怀疑自己了，怀疑营销方案有问题。我认为，节日营销最重要的就是“以‘不变’应万变”。这里的“不变”具有双重的含义――不轻易改变和不是不变的意思。不轻易改变，就是首先相信自己，建立在对市场熟练掌握、对变化运筹帷幄；不是不变就是这个变化，需要真正地查找出问题的原因而做的调整和改变。

一个节日营销方案的确定，都是经过深思熟虑的，大的战略不会错，如果效果不好，那么首先该追究的是否真的按战略彻底的执行了？如果战术都没彻底执行，那么战略是否成功的问题就无从谈起。而且，如果你总是改变、改变，结果这个方案就偏离了原来的轨道，你连检验战略是否成功的机会都没有了。

在二十几年的工作中，我可以认真扎实的完成本职的各项工作，做到忠于教育事业，热爱教育事业，工作精益求精。在对待学生的过程中，我可以理解学生、信任学生、尊重学生，相信每个学生都能成才，平等的对待班里的每一个学生。

同时也存在着许多不利的方面，例如：上班的时间除教学之外的琐碎工作较多，在一定程度上造成了对学生和教材研究的时间不够。具有较新的教育教学的理念，但在实际的上课过程中，对学生放的的程度不够，心存担心。工作中由于各方面条件的限制，单凭自己的教学经验，借鉴他人的经验不够。对于科研还是停留在一定的表面，没有能够深入的研究，自己还走在科研型教师的起点上高中语文教师职业发展规划书高中语文教师职业发展规划书。而且在总结经验，进行反思方面不够及时。

1.学习先进的教育理念，结合教学工作，总结、归纳和提升教学经验。掌握自己所任学科的专业特点，善于思考，养成多思多想多写的习惯，形成自己的教学风格。

2.重视资料的积累，经验的总结，反思教学过程中的不足，多听课，学习经验丰富的教师的教学经验，重视与学生的沟通.

3.以“实干、精干的精神，认真做好学校各项日常教学常规工作，抓好教学质量，继续培养学生各方面的良好习惯。

4.更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑高中语文教师职业发展规划书文章高中语文教师职业发展规划书出自/article/wk-，转载请保留此链接！。不光认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自己的知识视野，增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。每年要留有痕迹，写一些教学笔记和心得。

5.树立终身学习的理念。教师终身学习应具备五种能力：学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力，今后我要在这些方面多下功夫

1、充分利用课余时间，加强业务和理论学习，抓住研修网给我提供的这个千载难逢的好机会高中语文教师职业发展规划书职业规划。

2、改变自己的课堂模式，积极探索，勇于创新，争取尽快改进自己的教学风格，建立适合自己的、跟上时代形势的教学模式。

3、利用一切可以学习的时间和机会，丰富自己的专业知识，努力学习，勇于创新，积极进修，做到既教书又育人的目的，不断更新自己的知识、观念。

4、积极参加各类论文评比和教研活动，将自己在教学实践中的心得体会形成文字，同本专业技术领域中的同行们交流探讨，寻找不足，加以改进，进一步完善自己的课堂教学，使自己的专业技术快速成长。

我会在今后的工作中，尽快成为一名有风格、有特色的语文教师，最低要求是成为一名自己满意、学生喜欢、领导认同的语文教师。

情况分析

（学生知识、技能现状；学生学习兴趣、态度；班级学风等）

学生分析：

三年级学生对计算机的部分基础知识已有所了解，键盘输入也有一定的基础，对windows界面也有所了解，只是操作计算机的速度不太快，本学期要在教学中不断强化技能训练，提高学生操作水平和键盘输入水平，提高学生的信息技术综合素养。

（本册教材单元内容）

教材分析：

本学期学习上册16至30课。教材结构和谐紧凑，内容深入浅出，形式活泼美观，生动有趣，适合小学生的知识特点和认识水平，便于小学生更加容易地掌握教材内容。

（单元教学重点，教学难点）

1.使学生熟练掌握使用拼音输入汉字、词组、标点符号及句子的方法；加深对汉语拼音的理解，能够利用拼音输入法进行组词、扩词，丰富词汇量，提高语言表达能力及写作能力。

2.激发学生学习信息技术的兴趣；了解获取信息的方法及学会在网上浏览、查找信息以及下载保存信息；培养学生遴选、整理信息的能力，多媒体的应用能力。培养学生在网络环境下的自主性学习及探究性学习的能力，在学习过程中培养学生互相学习、相互帮助、交流合作的习惯作。

以建构主义理论为指导，使用辅助教学软件创设情境，以电脑为意义建构的工具，采用“任务驱动”“学科整合”及探索式教学法，通过动手实践、合作探索等环节，激发兴趣，增长知识，培养技能。教学过程中，教师灵活运用任务驱动、讲练结合等方式提高教学效率。

“很多人都问，像沃尔玛这样的世界500强企业用人要求是什么？我想其实只要热爱所从事的行业，有学习进步的心态，为人诚实正直，就基本符合任何企业的用人要求，而如果要追求更好的发展，还需要注意一些问题。”5月12日，沃尔玛高级人力资源经理梁音群作巡讲时说。

作为主讲嘉宾的梁音群，结合当下就业环境和企业人力资源战略，对大学生的择业和职业规划提出了一系列建议。

梁音群说，一个人的职业技能可以分为三个方面，一是专业技能；二是人际技能；三是观念技能，即战略眼光和决策能力。职位越高，对观念技能的要求就越多，对专业技能要求越少。

不同的人根据对技能掌握的情况和就业心态，可以形象地分为“人财”、“人材”、“人才”、“人裁”四类。“人财”是企业最欢迎的，他们很好地具备了专业技能、人际技能和观念技能，收入待遇高；“人材”不一定完全具备三种技能，但他们心态开放，愿意像一棵小树那样成长，大多数企业都需要这样的人；“人才”有一定技能，但缺乏进取心，成长性不强，只能勉强找到一个工作，难以获得较高职位。最后的一种“人裁”，则是既没有技能，又缺乏进取心，就只能被裁员。

梁音群表示，没有人一开始就是“人财”，所以对广大学子来说，成长性是最重要的，而这也是沃尔玛在人力资源方面最关注的。沃尔玛有完善的培训体系，针对不同层级和岗位的人才，培训内容各有侧重。培训形式上，包括在岗学习、经验交流会、总部专员授课、网络培训等。另外，针对一些有较大发展潜力的员工，沃尔玛还会安排其赴美国、英国、韩国进行实践培训。

“现在一些已经毕业或快要毕业的大学生，在找工作时往往会设想：工作单位要离家近，工作要轻松一些、最好每季度都能涨工资……但都没考虑自己具有哪些技能和素养。”梁音群说，抱着这种想法，是很难找到满意的工作的，而且容易形成一种不平衡的求职心态。

梁音群建议，择业时需要树立良好的心态。很多人在得到一份不错的工作之后，还想着会不会碰到更好的，最后往往会因为错过原有工作而后悔。在选择就业行业的问题上，他认为政府和事业单位等行业稳定性强，福利较好，但可供选择的发展渠道少，晋升空间不大。自己创业和自由职业的风险较大，选择时要慎重考虑自身的条件和承受风险的能力。一些正在走下坡路或将来会被淘汰的行业，在择业时需要避免。应选择新兴行业和一些符合经济发展潮流的行业，例如电子、零售业等，个人的发展前景也会比较广阔。

放寒假了，放下沉甸甸的书包，告别紧张兮兮的课堂，走进轻松愉快的寒假。与以往一样，我制定了一份《寒假计划书》，保持良好的心情，开开心心的度过整个寒假！

在寒假里，我要早睡早起，并且还要坚持锻炼身体，锻炼身体不仅能保持身体健康，而且还能预防许多种疾病呢。我们正处在生长的发育期，不保持一个良好的身体，怎么能行呢？

我的毛笔字写得太差劲，我要充分利用这个寒假的时间，每天练半个小时的毛笔字，我相信坚持就是胜利，这样我长大了也能写出一手好字了。爸爸总是说我数学差，学数学学的不灵活，虽然我很讨厌数学，但是，我下定决心了：要在这个寒假打好数学基础，学会灵活运用，这样以后我的数学分数就不会这么见不得人了。

我还要跟哥哥姐姐们把五年级下册的书借来，好好学习学习，还要积极找同学讨论讨论，这样就会把下学期的知识学得更好了。

此外，我还要坚持写日记，把每天发生过的事记录下来，养成认真仔细的好习惯。都说腹有诗书气自华，最是书香能致远，我要多多阅读课外书，比如说：古诗类的、知识类的、作文类的、科学类的等等，让课外书帮助我提高知识，就拿杜甫的一句“读书破万卷，下笔如有神”来概括我的意思吧！

以上这些就是我的寒假计划，我要努力把它们都做到，让我的寒假变得更加丰富多彩！

兴趣和喜欢是人们工作动力的源泉。为什么有的人得到了优厚的薪酬福利,登上了理想的职位,在别人看来是一个令人羡慕的成功人士,可他自己却闷闷不乐,很可能是他目前做的职业和工作不是自己的兴趣所致。所以,在设计自己职业生涯的过程中,必须考虑职业方向、目标和路径与自己的兴趣相吻合。从事与自己的兴趣爱好相一致的职业和工作,不仅会加速自己的成功过程,而且能达到“工作着并快乐着”的职业人生顺境。否则不但很难实现职业成功,还容易陷入“工作着并痛苦着”的职业人生逆境。

你是左撇子还是右撇子?假如你是左撇子就要从事左撇子最擅长的工作,而不要设法去提高自己右手的行动能力。每个人最大的成长空间在于其最终的优势领域。你可以把自己已经证明的能力和自认为还可以开发出来的潜能一一列出来,在进行职业选择时择己所长。

当工作使你感到压抑、不愉快,并且成绩平平时,你干这些事的能力便是你的弱点。对于一个集体,需要克服的是“短板定理”,而对于个人,不要想着努力去补齐短板,而是应该去发挥自己的长处。也就是说,如果你是个左撇子,你就应该提升和发挥你左手的优势,从事能使左手大显身手的职业和工作。

环境分析是职业生涯规划的重要一环。大到国际环境、国家环境、城市环境、行业环境等,小到企业环境、人际关系环境、家庭环境等,都是应该充分考虑。环境分析可以引入swot方法,列出自己的优势、劣势、机会和威胁,进而在职业规划和选择中,强化和发挥优势,抓住职场机会,并弱化劣势减少威胁。比如依你的职业实力,你完全可以在沿海发达地区的知名企业谋得一个很有发展潜力的职位,但是,上有老下有小的家庭环境是否允许就值得考虑。

社会的需求不断演化着,旧的需求不断消失,新的需求不断产生。昨天的抢手货或许今天就会变得无人问津。所以在设计职业生涯时,一定要分析社会需求趋势,要将自己的职业方向规划在社会发展的朝阳职业上,而不是“下坡赶驴一步跟不上步步跟不上”。

我要什么?多多益善的金钱?更高的体面的职位?还是安稳平静的环境?还是家庭的天伦之乐?还是无拘无束的生活?这就要倾听来自心灵深处的职业锚的呐喊——我究竟喜欢什么?我究竟需要什么?什么才是我最为珍惜和追求的?我为什么而活着?

设计职业生涯时要考虑事业与家庭、物质与精神、兴趣与工作、长期与短期之间的平衡与和谐,重点要考虑与自己的价值理念相一致。同时还应该为实现职业目标做好必须的精神、资质、能力以及人际关系准备。

每年辞旧迎新之际,我们都要注意重新审视自己的职业生涯,问一问自己:我今年干得怎么样?我实现自己的职业计划了吗?取得了哪些职业业绩?存在什么问题?我的生涯规划需要调整吗?我明年应该怎么干?我还应该提升哪些方面的职业能力和竞争力?

你知道如何做职业规划那就多问问自己

在这社会上，都知道这样的一句话“好女怕嫁错郎，好男怕入错行”，其实这个话用在婚姻路上也许是最合适的，但是用在职场上也很恰当。那么在职场上如何做职业规划了，其实应该多问问自己。下面小编给大家总结职业规划前多问问自己的几个问题。

兴趣和喜欢是人们工作动力的源泉。为什么有的人得到了优厚的薪酬福利,登上了理想的职位,在别人看来是一个令人羡慕的成功人士,可他自己却闷闷不乐,很可能是他目前做的职业和工作不是自己的兴趣所致。所以,在设计自己职业生涯的过程中,必须考虑职业方向、目标和路径与自己的兴趣相吻合。从事与自己的兴趣爱好相一致的职业和工作,不仅会加速自己的成功过程,而且能达到“工作着并快乐着”的职业人生顺境。否则不但很难实现职业成功,还容易陷入“工作着并痛苦着”的职业人生逆境。

你是左撇子还是右撇子?假如你是左撇子就要从事左撇子最擅长的工作,而不要设法去提高自己右手的行动能力。每个人最大的成长空间在于其最终的优势领域。你可以把自己已经证明的能力和自认为还可以开发出来的潜能一一列出来,在进行职业选择时择己所长。

当工作使你感到压抑、不愉快,并且成绩平平时,你干这些事的能力便是你的弱点。对于一个集体,需要克服的是“短板定理”,而对于个人,不要想着努力去补齐短板,而是应该去发挥自己的长处。也就是说,如果你是个左撇子,你就应该提升和发挥你左手的优势,从事能使左手大显身手的职业和工作。

环境分析是职业生涯规划的重要一环。大到国际环境、国家环境、城市环境、行业环境等,小到企业环境、人际关系环境、家庭环境等,都是应该充分考虑。环境分析可以引入swot方法,列出自己的优势、劣势、机会和威胁,进而在职业规划和选择中,强化和发挥优势,抓住职场机会,并弱化劣势减少威胁。比如依你的职业实力,你完全可以在沿海发达地区的知名企业谋得一个很有发展潜力的职位,但是,上有老下有小的家庭环境是否允许就值得考虑。

社会的需求不断演化着,旧的需求不断消失,新的需求不断产生。昨天的抢手货或许今天就会变得无人问津。所以在设计职业生涯时,一定要分析社会需求趋势,要将自己的职业方向规划在社会发展的朝阳职业上,而不是“下坡赶驴一步跟不上步步跟不上”。

我要什么?多多益善的金钱?更高的体面的职位?还是安稳平静的环境?还是家庭的天伦之乐?还是无拘无束的生活?这就要倾听来自心灵深处的职业锚的呐喊——我究竟喜欢什么?我究竟需要什么?什么才是我最为珍惜和追求的?我为什么而活着?

设计职业生涯时要考虑事业与家庭、物质与精神、兴趣与工作、长期与短期之间的平衡与和谐,重点要考虑与自己的价值理念相一致。同时还应该为实现职业目标做好必须的精神、资质、能力以及人际关系准备。

每年辞旧迎新之际,我们都要注意重新审视自己的职业生涯,问一问自己:我今年干得怎么样?我实现自己的职业计划了吗?取得了哪些职业业绩?存在什么问题?我的生涯规划需要调整吗?我明年应该怎么干?我还应该提升哪些方面的职业能力和竞争力?

为了更好的开设好我校小学信息技术课，落实教育部“关于中小学普及信息技术教育的通知”精神和课程标准，制定本学期教学计划如下：

三年级：初次接触计算机，没有计算机基础，接受能力比较差。四、五、六年级：已经能够熟练的利用计算机处理信息，能够让计算机完成自己设计的任务。四年级已经学会使用鼠标操作、用金山画王绘画和基本的汉字录入；五年级能够使用word编辑文档，并能够设计出优美的墙报；六年级能够使用powerpoint制作出优美的幻灯片。

三年级：本学期以了解和使用计算机键盘为主，通过学习“金山打字通”软件，让学生熟练掌握键盘操作的基础方法，了解计算机软件的操作过程，提高学习计算机的兴趣，为学生创造一种学中玩、玩中学的轻松学习环境。

四年级：学生认识windows操作系统及其用户界面；认识桌面，任务栏，窗口和对话框，开始菜单，启动应用程序等基本操作；学会认识文件与文件夹，认识资源管理器，利用资源管理器管理文件和文件夹，文件与文件夹的选定、文件与文件夹的新建。

五年级：学会word文字处理软件的基本功能及窗口界面的组成：标题栏、菜单栏、工具栏……；学会文档的创建、打开、编辑（文本的复制、粘贴、移动、查找与替换等）、保存；学会运用插入——图片（剪贴画、来自文件）、艺术字、自选图形、文本框；学会字体、段落、页面设置、打印预览等基本操作。重点使用word处理文字内容为主，能够制作出质量较高的电子报刊。

六年级：学生学会使用网页制作工具frontpage；格式工具栏及常用工具；新建、打开站点（只有一个网页的站点，空白站点，个人站点）；新建普通网页及文本的编辑与修改、新建框架网页（目录框架网页）、网页属性的设置；图片的插入及图片工具栏的使用；超链接（文字、图片、图形的超链接）；学生能够充分运用自己所学的知识体会到电脑创造作品的快乐，培养学生的创造能力。

1、充分利用好每一节课，合理安排15节课时。

2、精讲多练、课堂上把更多的时间留给学生，让学生亲自动手操作。

3、充分发挥学生的积极性，学生对计算机有着深厚的兴趣，教师要多鼓励学生。多用“试一试，想一想。练一练”等激励性的语言激发学生的求知欲，让学生自己操作、发现知识点，使之产生学习动力。

为了全面贯彻素质教育理念，营造良好的校园文化氛围和提高学生的朗诵水平，打造“诗香校园”特色项目，实现文化育人，成立“诗歌朗诵社团”根据学生的特点，我特制定活动计划如下：

一、活动目的：

1．通过各项活动，拓展学生的朗诵水平，激发学生阅读诗歌的兴趣；

培养朗诵新秀。拓宽学生视野，丰富学生的课余生活，在文学实践活动中全面提高语文素养，培养学生留心观察主动探究、团结合作、勇于创新的精神。

2．把朗诵、文学欣赏、结合起来，提高学生审美修养，定期开展活动，提高学生的朗诵理论水平和对作品的欣赏能力。

3．健全组织，积极开展各项活动，有计划、有组织地开展好各项活动。

4、深化素质教育，通过朗诵诗社开展的表演、交流研讨等活动，促进学生全面发展，同时让学生体验合作与成功的喜悦。

二、活动内容

1、老师宣布诗歌朗诵会的意义、活动设想及注意事项；

2、每位同学认真收集自己喜欢的诗歌，并要谈谈自己喜欢这首诗歌的原因。

3、组织学生将收集到的诗歌相互交流，并互相朗诵，作好准备；

4、选出对诗歌有一定欣赏能力、有一定文学基础的同学担任评委，并宣布优秀诗歌评选的标准；

5、在班级中举行诗歌朗诵会，组织学生评委选出优秀诗歌朗诵者名单；

6、将学生选出的部分优秀诗歌贴于班级布告供其他学生欣赏；

7、请获奖同学以座谈会的形式畅谈自己的对作品欣赏的感受。

三、活动时间：

每周四下午

四、具体安排：

第一次：招募社团成员，组建诗歌朗诵社团。

第二次：讲座：什么是朗诵

第三次：阅读引导教你怎么去读书。第四次：朗诵技巧及训练。

第五次：发声的技巧。

第六次：讲座：朗诵前要做哪些准备工作。第七次：怎样选择朗诵材料。

第八次、第九次：怎样把握作品内容。（1、正确深入地理解）

第十次、第十一次：怎样把握作品内容。（2、深刻）

第十二次：怎样把握作品内容。（3、丰富、逼真的想象）

第十三次：朗诵的基本表达手段（停顿）

第十四次、第十五次：朗诵的基本表达手段。（重音）

第十六次：总结收获，评选表彰优秀社员。

教师队伍建设十三五规划

海口市琼山第五小学

一、教师队伍现状分析

现我校共有在编教职工169名，专任教师166名，其中35周岁以下教师38人，占全体教师总数的22.9%，36—44周岁教师60人，占全体教师总数的36.1%，45周岁以上教师68人，占全体教师总数的41%。从学历结构上看，大本学历共50人，占全体教师的30.1%，大专学历114人，占全体教师的68.7%，中师及以下学历2人，占全体教师的1.2%。从职称结构上看，高级教师4名，一级教师（包括未聘一级）94名，具有中级以上职称教师占总人数的59%，无职称的29人。从骨干教师情况看，区级骨干教师22人，市级骨干教师13人，省级骨干教师4人，三级骨干教师占总人数的23.5%，师生比1:25，教师总量未能满足我校教育事业发展的需要。

二、指导思想

坚持以邓小平理论和“社会主义核心价值观”重要思想为指导，贯彻落实党的教育方针政策，适应全面推进素质教育的需要，依据我校教师队伍现状，坚持“以教师发展为本”的理念，进一步完善学校教师队伍建设的管理体制与工作机制，切实提高教师队伍建设的针对性和有效性，努力造就一支适应素质教育要求，师德高尚、业务精湛，具有较高素质和创新精神的教师队伍，为实现学校的办学目标奠定坚实基础。

三、队伍建设目标体系

（一）提升专业发展水平

1.加强师德建设。以“勤勉踏实的治学精神，为人师表的高尚品德，教书育人的杰出楷模”为主线，以提高教师的师德水平、人文素养和教育教学能力为重点，加强教师队伍建设，促进教师为学、为人、为师的有机统一，真正成为具有专业思想、人文情怀的魅力教师。

2.提高学历水准。新进学校教师必须具备大专以上学历 3.优化队伍结构。努力培养省市区级骨干教师和学科带头人，（二）加强校本培训研究

1.增强新课程意识。以教师的学习意识、教科研能力、专业发展水平为内容，促进教师熟悉掌握新课程标准要求，促使教师主动更新教育教学理念，自觉改善教育教学行为。

2.加强教研组文化建设。注重探索形式多样，内容丰富，成效显著的教研活动形式，以课题研究为载体，以魅力指标为手段，聚焦课堂，不断积累、提升教研活动的价值。

3.培养课程研发能力。不断完善校本课程的建设与开发工作，加强校本课程管理，促进教师挖掘利用课程资源，在开发课程的过程中，增强教师的课程意识，逐步提高课程开发能力，60%以上教师能够在新课程理念下，具备自主研发课程的能力。

（三）完善队伍发展管理

四、教师队伍建设的路径

教师队伍是学校发展的关键力量，培养一支学风浓、教风正、身心健、业务精、有思想、有智慧的新型教师队伍是我们的工作重点。

（一）提高师德修养，规范教师行为。

1.开展师德风范教育。重视教师对现代教育理论的学习，以奉献精神、师德规范、人文素养等为内容，多形式、多渠道地对教师开展教育和熏陶，提升教师的师德素养和人文修养。

坚持政治学习与业务学习相结合。加强教师职业道德教育，通过师德感悟、师德演讲、学身边的榜样、讨论交流等活动进行师德教育。以师德为中心，认真贯彻《公民道德建设实施纲要》，贯彻落实《中小学教师职业道德规范》，围绕我校的核心文化，要求教师做到“四比”，即工作面前比干劲，学生面前比爱心，事业面前比贡献，荣誉面前比风格。加大管理力度，发现典型，树立榜样，弘扬正气，表彰优秀。

坚持集体学习与自主学习相结合。组织全体教师学习、讨论，引导教师爱岗敬业、教书育人，形成“学高为师、身正为范”的良好风尚。通过导读、精读、赏读等形式，培养教师乐于读书、勤于思考的习惯，坚持走出去请进来相结合，加强与联盟校的校际互动交流。2.加强班主任队伍建设。以班主任的师德修养和专业能力为重点，定期开展班主任工作例会，组织班主任学习育人经验，交流工作心得，探讨工作方式；建立班主任工作网络平台，反馈班主任工作成 效，促进班主任之间的互动交流；及时总结班主任工作经验；完善学校“育人奖”的评选，以班主任的育人事迹为主要评审内容，凸现班主任工作的育人特点；发挥骨干班主任的引领、示范和辐射作用，带动班主任师德修养和专业能力的整体提升。

（二）积极搭建平台，提升师能水平。1.加强教师心理健康教育

制定教师心理健康教育活动计划，每年至少对教师进行一次心理健康教育，通过开展教师心理健康教育研讨活动、举办心理健康教育讲座、印发心理健康教育资料、组织心理健康征文、建立心理健康档案，及时了解教师心理动态，疏导教师心理问题，使教师以健康人做健康的教育。

2.注重师资培训。

加强校本培训的针对性和实效性，结合学校特色，教师需求，设计、安排培训内容，通过集中培训、基本功竞赛、听讲座等，使教师不断提高履行岗位职责的能力，更好地适应实施素质教育和学校发展的需要，落实骨干教师示范引领职责，充分发挥骨干教师的示范辐射作用。

3.增强教研活动。

制定教研组活动的相关制度，明确教研组活动要求，强化教研组在教师专业发展中的功能，通过经验反思、行动研究、案例分析、同伴互动等形式，帮助教师认识、解决课堂教学中存在的问题。

通过新课程理念的学习，跨教研组的互动交流活动，增强教师的 课程意识，提高教师用好教材的能力。

4.聚焦课堂教学。

规范教师日常教学行为，在落实教学“五环节”的同时，着力关注教师教学过程的目标设定、课堂教学的设计能力、课堂教学驾驭能力的提高，通过自报课、公开课、示范课、研究课、展示课、评优课等促进教师的课堂教学和教学质量的提高。

鼓励教师针对自己的教学实际发现问题，研究问题，解决问题，通过课题研究，提高科研意识和科研能力。

（三）加强骨干教师队伍建设

依托我校叶丽敏校长工作室的课题“加强学校文化建设，促进学校品质提升”以及我校申报成功的国家“十二五”课题之“骨干教师培养途径与研修模式的研究”，大力打造我校“青蓝工程”。

1、学校重视，把骨干教师队伍建设作为学校重点工作来抓，纳入工作计划，纳入学校工作日程、纳入学校办学规划。营造氛围，提高全体教师思想政治素质和职业道德修养，通过整体水平的提高促进骨干教师队伍的形成。

2、加大骨干教师培养力度，为骨干教师成长创造条件

(1)坚持开展“教学节”、“师徒授评课”等活动，举办学科教学基本功竞赛活动、新星杯课堂教学评优活动，提高教师专业技能，加大压力，使骨干教师在实践中得到锻炼与提高。

(2)创造条件，让骨干教师“走出去、带回来”。选派优秀教师参加各级骨干教师培训班，并要求参加学习者把好经验带回校，传给教 师，写一篇学习心得体会，作一节汇报课或微专题辅导。通过压担子促进骨干教师的成长。

(3)为骨干教师搭设展示的平台。积极争取省、市、区级作课机会，把专家请进学校为骨干教师做重点指导。通过名家指导，使教师变得更聪颖更博慧，更激发他们强烈的进取心。

(4)加大骨干教师的奖励力度。把骨干教师作为绩效工资评定的参数，充分体现“优劳多得”的奖励原则。

(5)鼓励骨干教师著书立说，积极向各级各类报刊推荐教师优秀教育教学经验、研究成果，不定期将教师随笔、论文、教案、案例、反思等集结成册，指导教师总结经验、深入研究。

(6)积极发挥骨干教师的示范作用，每学期安排骨干教师作展示课或进行教学辅导，使他们的先进理念和宝贵经验与全体教师共享。

(7)指导青年教师学会做自我发展设计，教师根据自己的实际情况，制定“自我发展规划”，转换教师心理视角，发挥教师发展中的主体作用，使教师充分体验职业的价值、人生的价值。

(8)发挥科研先导作用，强化课题意识、研究意识、行动意识、成果意识，指导教师在科研工作中“善于发现、敏于行动、勤于积累、长于分析、精于总结”，以科研促进骨干教师队伍的成长。

面对严峻的就业压力，今年各高校都积极为大学生提供就业信息，采取措施有效提高学生的就业能力。3月31日，记者从北京工商大学嘉华学院召开“20xx届毕业生就业专场招聘会”上了解到，北京工商大学嘉华学院在三年级就开始把“职业规划课程”设为公共必修课。

据北京工商大学嘉华学院书记李武介绍，20xx年嘉华学院毕业生572人，就业率达90%，其中有70名毕业生签订了三方协议，占毕业生总数的12.2%。20xx年有1144名毕业生，以目前的现状来看，估计就业率要降低，但70%还是能达到，3月份，就中国银行北京银行就要走了我们90多名学生。

李武说，学院为学生每年两场专场招聘会，3月31日举行的“20xx届毕业生就业专场招聘会”就是其中一场。

记者在招聘会现场看到，约50家企业进入招聘现场，有1000多名学生参加了此次招聘洽谈会。许多学生都想抓住这次机会，积极应聘，争取在毕业前找到一份满意的工作。

李武说，为提高大学生求职技巧。这两年以来，学院连续举办了几次“模拟招聘会”,给大学生们进行实战前的预热。通过让同学们提前参加“招聘”，可以让他们提前感受招聘现场的气氛，更好地了解企业的需求动向,让理论与现实有效地结合起来，并寻找出自己的差距。

据了解，嘉华学院就业指导网站实现与北京市教委、市人事局及主要的毕业生就业信息网的链接、登录便捷，实现就业信息、就业市场、就业指导网络化。重视远程“面试”与网上“双选”，实现毕业生有形市场与无形市场的结合。

北京工商大学嘉华学院学生处处长樊江涛说，在三年级的学生中开设《职业发展和就业指导》必修课。32学时，2学分，专门聘请著名就业指导专家北京工商大学林永和教授授课。课程内容包括：就业观教育、职业道德教育、创业教育、职业生涯规划教育、求职技能教育、职业能力测试(有专门的测试软件)等。

樊江涛介绍，课程形式以课堂讲授、模拟招聘、企业家讲座等为主。如每周的的企业家讲座很受学生欢迎，企业家以自己的经历，通过生动的案例，指导学生进行职业测评，解决学生的职业困惑，开展职业生涯个性化咨询服务，为学生的健康成长成才指点迷津、指引方向。

樊江涛说，学院对大学生实现就业指导全程化，建立学校一至四年级科学、系统、规范的就业指导体系。

樊江涛介绍，学院以个性化就业指导为努力方向，为学生提供一对一的就业指导服务。主要体现在，辅导员、班主任要建立规范的毕业生就业档案，根据每位学生面临的不同问题，做到“对症下药”，并对毕业生的就业指导、推荐以及就业进程和落实去向记录。

北京工商大学嘉华学院财管系教授杨鑫说，为了帮助大学生形成一种更加自觉的职业规划的能力，嘉华学院在新生的入学教育时，就对学生进行自我认知、职业规划、就业形势等专题教育；使学生更早地了解社会经济发展对人才素质的要求，正确地认识自我，及早地规划自己的职业生涯，促进学生学习的自觉性和主动性的提高。

樊江涛说，学院构建“全员化”的就业指导和服务格局，充分动员全体教职员工参与就业工作，千方百计为毕业生，特别是为受经济形势影响较大专业的毕业生收集岗位信息；重视发挥毕业生家长的作用，加强与学生家长的沟通，实现学校教育和家庭教育的有机结合；充分动员学生党员、学生干部、学生社团等各类学生组织做好采集就业信息、开展就业教育和毕业教育等工作。

樊江涛介绍，学院注重发挥学生主观能动性，专门成立学生就业指导组织——就业指导协会，让学生自发开展宣传、就业活动、联系实习单位等；在教师的指导下，办校内刊物《就业指导报》，分发给一至四年级，每个学生宿舍两张；从第一届毕业生开始成立校友会，办《嘉华校友》期刊，每学期1期，邮寄给所有毕业生，加强和校友的联系。同时，联系老校友回校做就业经验交流会。

本学期信息中心工作以学校工作计划为指导，紧密围绕学校工作计划开展本部门的工作，做到全面落实学校工作计划，特别是结合学校信息化建设以及创建上海市特色示范校的要求，切实做好信息中心的服务工作。进一步加强本部门的服务意识，提高服务质量和服务水平，为学校的教育、教学、科研等方面做出优质服务，为打造一个数字信息化校园而努力。

1、抓好信息中心队伍建设。

本学期，在学校信息化建设以及创建特色示范校的背景下，信息中心作为一个独立部门成立了。而本部门工作人员的配备也发生了较大变化，既有原信息中心教师，也有刚加入的新生力量。为了更好发挥信息中心的服务功能，抓好信息中心的队伍建设是非常重要的。首先，在思想上要统一认识，做到心往一处想，劲向一处使，以服务全校师生为宗旨，贯彻落实本部门的服务机制。其次，进一步明确各工作人员的岗位职责，做到分工明确，同时做到分工不分家，切实强化团队协作机制。最后，以学校信息化建设以及创建特色示范校为契机，努力提高本部门老师的信息素养及信息化水平。

2、做好本部门的常规工作。

以服务学校为宗旨，切实落实好信息中心的常规工作。主要包括网络、电话、电视、广播、铃声等系统的维护，以及信息技术软硬件的维修、维护、摄影、录像、编排等工作。保持学校信息化系统的正常运转，做好学校信息方面的服务工作。

3、做好创建特色示范校中有关信息化的工作。

本学期我校加入了创建上海市中等职业教育发展特色示范校的队伍中，这对于我校的发展是一个机遇，同时也是一个挑战。而创建示范校中关于信息化部分是不可或缺而非常重要的一块，对于如何探索信息技术与教育教学的有机契合，推进数字化校园特色建设也是作为学校信息中心责无旁贷的工作。结合创建特色示范校的项目推进，本部门的信息化有关工作任务安排如下。

（1）20xx年3月份配合有关部门组建信息化素养培训团队；制订教师信息化素养培训计划；构建精品课程建设小组；安排精品课程建设推进计划。

（2）20xx年4月份配合有关部门做好关于精品课程开发的师资培训，完成两项市级精品课程建设；建立现代教育技术工作坊，做好教师信息化大赛的赛前培训工作。

（3）20xx年5月份配合有关部门落实学校计算机专业骨干教师，对全校教师进行现代教育基本理论知识的培训；组织教师进行多媒体教学课件制作比赛。

（4）20xx年6月份落实关于开发基于会展专业实训课程的虚拟实训软件项目；组建移动办公项目领导小组；成立移动办公项目开发小组；制定移动办公项目开发计划。

（5）20xx年7月份配合有关部门完成《会展综合实训》校本精品课程开发工作。

（6）20xx年8月份初步完成学校教育教学资源平台建设。

4、进一步落实好校园信息化的建设工作。

校园信息化建设未来方向，是实现从“环境”、“资源”到“活动”的全部数字化，最终实现教育过程的全面信息化。而我们校园信息化的建设工作，在20xx年基础上，完成20xx年建设工作，并申报第二期信息化建设项目，具体工作如下。

（1）落实硬件设施建设，包括服务器集群建设；全自动录播教室建设；校际通互联建设；

（2）推进校园一卡通建设。

（3）完善站及信息化管理建设，包括校园站的优化以及全校软件平台的建设。

（4）做好资源及网络学习建设，主要是以电子阅览室的建设为主。

以上项目的推进准备在4月份确立方案，5月份进行招投标，7、8月份完成项目建设以及项目验收，9月份正式应用运作。在落实好校园信息化的建设工作后，形成全校统一的软件管理平台，最终实现全校数据中心、教学管理中心、教学资源中心三大信息化系统，在整体平台上进行整合、共享。同时根据20xx年信息化建设工作情况，进一步申报第二期信息化建设项目。切实为打造一个数字信息化特色校园而努力！

抓好《国务院安委会关于进一步加强生产安全事故应急处置工作的通知》文件精神的贯彻落实。

今年严格按照新《生产经营单位安全生产事故应急预案编制导则》（gb/t29639—20xx），修订完善企业应急预案编制、评审、备案的工作。督促危险化学品生产储存企业、非煤矿山企业成立安全生产应急管理机构，配备专（兼）职应急工作人员，负责本企业的安全生产应急管理工作。

以县直部门、乡镇（场、区）应急救援中心为单位，建立行业、辖区应急资源数据库，加强与交警、消防、交通、水利、地震、气象、卫生、环保、国土资源等部门沟通与联系，不断完善辖区应急资源普查和数据库建设，实现资源共享、信息互通、指挥调度便捷、实时高效联动的运行机制。

1、加强危险化学品、非煤矿山和重大危险源企业兼职应急救援队伍建设。

2、加强应急救援专家队伍建设。各乡镇（场、区）安监站要建立与当地相适应的应急救援专家队伍，提高应急管理和应急救援工作的技术含量。

严格落实应急值守制度，保持24小时通讯联络，认真做好信息的查询、研判、跟踪和汇总工作，及时接收预警信息，确保突发事件信息得到及时、准确上报和妥善处置。

根据《安全生产事故应急演练指南》（aq/t9007—20xx）的要求，加强对企业应急预案演练的监督和指导，不断提升企事业单位应急处置能力。

1、要积极主动推动企业集中工业园区根据实际需要建设安全生产应急救援办公室；指导企业针对生产工艺和生产性质，制定演练计划，开展定期演练，形成制度。组织专家指导、协调开展综合性的联合演练或者专项应急演练，有效地推进各级各类预案的衔接，认真组织好今年6月份“安全生产月应急演练周”活动，总结演练工作的经验和教训，推广好的经验，针对存在问题提出改进措施，适时完善预案。

2、各乡镇（场、区）安监站要主动与县消防部门联系，邀请县消防部门指导、参与各类综合或者专项应急演练；帮助高危行业的企业建立骨干应急救援队伍和人员培训；指导企业配备完善的应急救援物资和装备，满足事故应急救援处置的需要。

教材先通过三幅画展示一只可爱的小猴子逐次把2只桃吃光的过程：盘子里有2个桃，吃了一个，盘子里还剩一个，又吃了一个，盘子里没有桃来说明0可以表示没有的含义；再利用直尺图说明0的另一个还含义——起点；然后教学0的写法。通过3只小鸟全飞走、两片荷叶上的青蛙图以及小朋友想考5-0= 的图画讲述有关0的加、减法，让学生明白这些加、减法的含义。

0的认识是在学生学习了1——5各数及其加、减法的基础上进行学习的。在生活中学生经常与这些数字打交道，对它们并不陌生，但对于0的含义来说，学生还有些陌生，因此教学0的含义就是本节课的重点。

知识目标：

1、 通过观察与实践活动，使学生知道0的两种含义：表示没有和起点。

2、 规范0的写法，使学生能规范整洁的书写0.

德育目标：

培养学生的想象力，合作、探究的能力和认真书写的好习惯。

能力目标：

通过紧密联系生活的实践活动，激发学习兴趣，让学生初步认识到数学与生活的联系。

重点： 学习0的两种含义

难点：联系生活实际，体会0的含义

电脑、课件、直尺等

教学过程：

一、引入课题

今天我们班来了一位小客人，你们看它是谁？课件出示小猴子。你们猜小猴子在目不转睛的看什么呢？

二、学习新知

1．教学第一种含义

依次出现教科书的主题图，提出相应的问题。

盘子里2个桃可以用数几表示？

小猴子把盘子里的一个桃吃了，现在盘子里还有几个桃？用数几表示？

现在盘子里还有桃吗？

没有了，我们可不可以也用一个数来表示呢？学生说出0后，板书课题。

揭示课题：0和1、2、3、4、5一样，也是一个数，没有了可以用0来表示。今天我们就学习有关0的知识。

发散思维，充分想象。

在学习新知识之前，老师要提醒小朋友，出示写有“专心听讲”四个字的纸张，请全班小朋友读出来，有几个字，用几表示。再出示一张白纸，是学生明确这张纸上一个字也没有，可以用0来表示。

你能向老师这样，用桌子的文具、书包里的书或其他东西表示0吗？

学生充分联想，利用身边的事物来表示0.

2．教学第二种含义

出示跑步的画面，引导学生观察，一人在起跑线数起跑前，一人在跑道中间起跑，学生会说这样比赛不公平。

师小结：比赛时，大家要遵守比赛规则，都要从起跑线后，也就是0起点出发。所以0还有个意义：就是表示起点。

直尺图，引导学生观察自己的尺子。

表示什么也没有用0，直尺上也有0。看看0在哪里？在几的前面？0的前面还有数吗？

0在最开始的地方，用直尺量物体的长度时，要把物体的一段对准0刻度，从0刻度开始量，所以0表示起点。

教师小结：通过刚才的学习，我们知道了0有两个含义：0可以表示没有，还可以表示起点。

在我们的生活中的到处都有数字的存在，你还在哪里见过0？

出示温度计，引导学生观察，帮助学生理解0还表示界限。

3．学习0的书写

教师示范写0，边写边讲解书写要求：要从上到下，从左到右，起笔处和收笔处要相连，并且要写圆滑，不能有棱角。

学生书空后，教给学生写0的小儿歌：

数字0，像鸡蛋，上下长，左右扁；

要想把它写得好，封口之处是关键。

三、实际应用，解决问题

出示教科书29页的小鸟图，引导学生观察，说明图意。在学生理解图意的基础上，列出算式3-3=0，请学生说说算式的意思。

你还能说出几个这样的算式吗？写了这么多，一起读一读。

师：观察这些算式，你有什么发现呢？

职业价值观测评

本次测评，包括三方面内容：金钱、权势、社会地位。每做完一部分题目，请按题后的记分标准将得分计算出来，根据得分查看解释。最后，将三部分的得分全部加在一块，便可查看出你“野心”何在，价值观又何在了。

请在下列各问题中选择一个答案，并作记录。

1.你的一位崇拜者赠送你一件精制高级的首饰时：

a)你非常高兴、自豪地收下赠物。

b)你收下赠物。但是，你立即又想到他(她)不可能买得起如此贵重的礼品，这件首饰肯定是假的。

c)你将首饰拿去估价并且还上了保险。

d)你将首饰拿去卖了。

2.你已有一些股票，并且还获得了优惠购买更多股票的特权。同时，你家里又有许多账单亟待你支付。你会尽一切努力地行使优惠购买股票的特权吗?

3.你要去一个大城市出差。你的公司会支付你的一切费用。正好你的一位朋友也住在那座城市。你打电话给你的朋友，并且问他(她)你是否可以住在他(她)家，即使很不方便、不舒适你也不计较。然后，你再把公司支付的`费用装进自己的腰包。是吗?

4.在受到热情周到的服务后：

a)你会给很多小费吗?

b)你会尽可能地少付小费，如有可能的话，一点都不给。

c)你只有同比你富裕的人在一起时才付很多小费。

5.“钱能挣钱”这句格言是你的座右铭吗?

6.在圣诞节或生日之际，你更喜欢得到什么样的礼物?

a)一件价廉、但很有特色的礼物。

b)一件昂贵、但用处不大的礼物。

c)一笔钱。

7.你采用什么方式支持慈善事业?

a)定期捐助。

b)凭冲动、想捐时才捐。

c)只有当被请求捐时才捐。

8.你同意“付出比得到更好”这种看法吗?

9.你愿意拥有下面哪一种东西?

a)一颗巨大的钻石。

b)一幢乡村或海滨住宅。

c)一大笔有价证券。

10.你手里有意外得到的一千元人民币。

a)你将买一件衣物。

b)你将买一件小巧的古董。

c)将把这笔钱全部或部分地寄送给他人。

d)你将购买一些有价值的优良股票，或者将这笔钱存入银行，或者存入你的保险单上。

11.你喜欢在钱财的使用上冒险吗?

12.你最爱同什么人交朋友?

a)一位家里非常富有的人。

b)你的银行经理。

c)一位正走红的商人。

13.你为什么想买一幅油画?

a)因为你觉得这幅画很美。

b)因为这是一项很好的投资。

c)因为这幅画会给你的朋友留下强烈的印象。

14.你天生就不信任外国人吗?

15.你对外地人怀有偏见吗?

16.在餐馆用餐后你总是要亲自算一下账单吗?

a)定期有规律的。

b)经常。

c)从来不。

17.你希望做什么?

a)投资更多的钱。

b)购买更多的消费品，

c)以上两点都不适合你，因为你已经有了你想得到的一切。

18.你总是羡慕那些比你自己更富裕的人吗?

19.你非常喜欢花钱吗?

20.每次在作钱财方面的承诺时，你总是深思熟虑而后行吗?

21.对支付给孩子的零用钱，你作明确的规定吗?

22.你心里总是在思考你买的股票到底是一笔好的投资还是一笔无法补偿的损失这个问题吗?

23.你相信“有钱走遍天下”这句格言吗?

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