高等学校毕业生介绍信（优秀20篇）

负责人：

你好！

同窗是我院英语专业应届毕业生，今去贵单位接洽毕业实习事宜，请联系。

毕业实习是我院教养工作的重要环节，是学生适应工作须要的有效道路，是进步人才培育品质的重要举动，是向社会提供人才的有效窗口。为此，学院高度器重毕业生实习工作，同时也恳切地盼望贵单位给予鼎力支撑跟帮助，踊跃为学生供给实习场合，请求学生尽力为单位服务，切实美满实现学生实习义务，提高人才中心竞争力。在此，对贵单位为造就人才所作的主要奉献和对教导事业的鼎力支持，表现最衷心的感激！

在接收学生毕业实习中，请依照贵单位规章轨制的要求，对学生严厉教育治理，并在实习停止时对学生的实习情形给予鉴定，谢谢贵单位的配合。

毕业实习是我院教学工作的重要环节，是学生适应工作需要的有效途径，是提高人才培养质量的重要举措，是向社会提供人才的有效窗口。为此，学院高度重视毕业生实习工作，同时也诚恳地希望贵单位给予大力支持和协助，积极为学生提供实习场所，要求学生努力为单位服务，切实圆满完成学生实习任务，提高人才核心竞争力。在此，对贵单位为培养人才所作的重要贡献和对教育事业的大力支持，表示最衷心的感谢！

x学院

xx年xx月xx日

您好!

今向贵单位推荐我系毕业生xx同学。该生是xx农业大学经济学院金融系的应届毕业生，非常感谢您在百忙之中抽空来垂阅我的推荐信。

光阴似箭，大学四年转瞬即逝，如今的xx同学已站在人生的重要路口上，满怀着激动与兴奋，准备踏入一个全新的舞台，充满了光芒与机遇，也充满了竞争与挑战。在此，诚挚的希望贵单位能给该生一个实现人生价值的机会，让他能在这个舞台上展示自己，证明自己。

大学四年，通过系统的专业知识的学习，他对金融这门学科有了比较深刻的了解，具备了深厚的理论知识及相当的实践操作能力。同时，在课余时间自学法律知识，把金融与法律知识有机融合起来。除此之外，他也积极参加各项实践活动。在各项活动中，培养了自身的组织管理能力和团队协作精神，能迅速融入团队，有较强的适应能力及快速学习能力，并建立了高度的责任心。 实践活动的参与，除了让他的能力得到锻炼之外，也让他明白了许多为人处世的道理。人不能只做自己想做的事，而必须做自己该做的事，在人生的道路上，不断努力，不断奋斗，始终信守“岂能皆尽人意，但求无愧于心”。 作为大四的毕业生，虽然没有丰富的工作经验，但该生相信，只要对自己的工作有高度的责任心，并能抱着谦虚的态度积极努力的学习，勇敢的面对每一次挑战，天道酬勤，没有什么事是做不成的。

子贡倦于学，告仲尼曰：“愿有所息。”仲尼曰：“生无所息!”生无所息，奋斗不息，这也是xx同学的人生态度。如蒙录用，定会勤勉工作，不负所望。

最后祝贵单位的事业蒸蒸日上，兴旺发达!

推荐人：

xxxx年xx月xx日

1、自己摔倒不要慌，大喊呼救叫帮忙。

2、运筹帷幄之中，决胜考场之上。

3、蓄势待发，有备无患。

4、天才，就是百分之一的灵感加上百分之九十九的血汗。

5、预防校园侵害，创建平安校园。

6、没有无德育的教育，没有无情感的管理。

7、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。

8、不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。

9、大事小事讲安全，时时刻刻顾安全。

10、孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。

11、历史是人写出来的，路是人踏出来的。

12、只要安全心中记，平安一定伴你行。

13、平凡的人听从命运，只有强者才是自己的主宰。

14、巨笔长卷，写不尽沧海新颜洪波涌；画板宏图，展不完文彩风流艺德馨。

15、爱班爱校，重德重能。

16、耕耘今天，收获明天。

17、惟理想点亮生命的精彩。

18、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。

19、用习惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取动力。

20、只有愚者才等待机会，而智者则造就机会。

21、尊师重道，爱国立德。

22、烈火铸就真心英雄，不经历风雨怎见彩虹。

23、唱响红歌之魂，奏响安全之曲。

24、鹰击天风壮，鹏飞海浪清。

25、用心灵的眼睛发现艺术，用艺术的才华美化心灵。

26、道路的拐弯处，人生的转折点。

27、人生没有彩排，每一天都是现场直播。

28、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。

29、教育改变命运，知识创造财富，学习充实人生。

30、让青春的笑脸写满诚信的诗篇，让欢快的笑声点缀和谐的乐章。

31、前面混乱我看见，不要走过去添乱。

32、人济济其拥堵兮，吾将慢性而求稳。

33、北大清华少年心，花香鸟语春天事。

34、做人诚为本，做事实为基。

35、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

36、最美的年龄为最纯的梦想尽最大的努力。

37、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

38、母亲赋予了我们以灵魂和**，我就以我的灵肉来探索人生。

39、学习，学习，再学习；努力，努力，再努力。

40、志不真则心不热，心不热则功不贤。

41、播种生活，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。

42、加强领导健全安全工作责任制。

43、家中煤气经常关，莫用生命买教训。

44、德能勤绩，彰显青春。

45、不经一番寒彻骨，怎得考试高分来。

46、文学来自勤奋，高分源自拼搏。

47、我心一片磁针石，不读清华不肯休。

48、树立人生价值，提高安全意识。

49、一生之苦今日吃，三年之乐来日享。

50、守时诚信，勤奋踏实。

51、博观细取，厚积薄发。

52、笔耕书上除勤奋无他，舟行学海有远志领航。

53、时时注意安全，处处预防事故。

54、今天的努力，明天的实力。

55、人到万难须放胆，模棱两可平常心。

56、遵守交通规则，安全你我他。

57、平安伴我在校园，人人事事保平安。

58、明确的目标是前进的动力。

59、让爱心伴我左右，让文明与你同行。

60、千淘万漉虽辛苦，千锤百炼始成金。

61、生命最可贵，安全第一位。

62、立身以立学为先，立学以读书为本。

63、教育是事业，其意义在于献身；教育是科学，其价值在于求真；教育是艺术，其生命在于创新。

64、做一个有实力的人，不要让今天的懒惰成为明天的痛。

65、少年辛苦终身事，莫向光阴隋寸功。

66、十年铸剑，只为炉火纯青；一朝出鞘，定当倚天长鸣。

67、龙吟八洲行壮志，凤舞九天挥鸿图。

68、分数铸就辉煌，汗水凝聚实力。

69、黑发不识勤学早，白首方悔读书迟。

70、无一事不学【WWW.BAIHUAWEN.CN】，无一时不学，无一处不学，成功之路也。

71、读书使人充实，思考使人深邃，交谈使人清醒。

72、不要让昨天的沮丧令明天的梦想黯然失色。

73、宁绕百步远，不抢一步险。

74、安全是朵幸福花，大家浇灌美如画。

75、自律，民主，团结，和谐。

76、命运自己主宰，奇迹自己创造。

77、分分秒秒，构筑辉煌。

78、生命只有一次，平安伴君一生。

79、危险地方我不去，学会保护我自己。

80、规则伴我心，安全伴我行。

81、我拼我搏，付出定有回报；为复兴中华，誓读名牌大学。20xx梦圆北京。

82、团结进取，追求卓越。

83、精雕细刻出精品，千锤百炼铁成金。

84、遵守交通法规，关爱生命旅程。

85、拼搏铸辉煌，状态定命运。

86、埋头读书，抬头做人。

87、千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到玺。

88、教室走廊不嬉戏，同学玩乐守秩序。

89、隐患处处有，安全时时记。

90、光有知识是不够的，还应当应用；光有愿望是不够的，还应当行动。

91、超越梦想，超越自我。

92、每一次努力都是最优的亲近，每一滴汗水都是机遇的滋润。

93、健康是最大的财富，知识是永恒的追求。

94、走楼梯守次序，进教室不喧哗。

95、火不单行，防患未燃。

96、微笑辽阔无界，安全超于一切。

97、逞一时之勇，得一世之悔。

98、勤奋求学，熬墨蓄势。

99、十年寒窗寂寞伴，一朝成名幸福随。

100、细节决定成败，态度决定一切。

1、关爱成长，塑造心灵，花林小学附设幼儿园欢迎小朋友的到来！

2、让我们用爱温暖每一个孩子！

3、为孩子选择最好的幼儿园比选择最好的大学更重要！

4、您今天的选择，成就明天的栋梁之才。

5、孩子的未来、家长的希望，我们编织美丽的中国梦、未来梦。

6、给我一颗幼苗，还你一颗大树。

7、给孩子一个起点，绘出美丽人生。

8、花的美丽始于幼苗，人的成就发于幼儿。

9、幸福时光，在这里见证你的成长。

10、人生，由此开始；希望，在此萌芽；未来，从此腾飞。

尊敬的领导：

你好！我是航空大学的一名学生，即将面临毕业。

非常感谢你能在百忙之中审阅我的求职信，而我的心情则是平静而激动的。之所以平静，我深信我的知识与能力不会让你失望；之所以激动，我即将离开校园来到更加广阔的天空下施展我的才华。“天生我才必有用”是我的人生格言。我也相信凭借十几年的寒窗苦读，我将会在未来工作中，找到适合自己的位置。

四年的大学生活为我未来的人生道路奠定了很好的基础。我是航空大学专业的一门学生，在大学的四年了，我主修的是，并且凭着扎实认真的态度，完成了等一系列主要课程并且都在各科期末考试中取得了良好的成绩。除这些专业课程外，我还完成了一些有关经济的课程，也因此对航空服务有了很好的了解，因此我能够胜任商务英语方面的工作。

于此同时，我还积极参加了由校院举办的给类活动，如英文辨认赛、百科知识竞赛、英语演讲比赛以及各类体育比赛，也曾有一些获奖经历，如获得英语辩论赛二等奖、校园摄影奖等等。虽然并不是样样得奖，但是在参加各类获得是，我也收获了很多，学会了许多为人处世的方法，同时也锻炼了自己的能力。

四年的努力让我具备较好的航空服务方面的能力；能熟练操作计算机办公软件。同时培养了我严谨的学风和端正的学习态度，塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。我相信，凭借自己良好的专业知识和踏实的实干精神，我将能够很好的胜任我自己未来的工作。“器必试而先知其利，马必骑而后知其良驽。”只要给我一个支点，就能撬起整个地球；只要给我一片土壤，我会用青春和生命去耕耘；给我一个机会，给你一个选择。我会珍惜也相信“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”剑鸣厘中，期之以声。热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸，共命运，携发展，求奋进！

恳请接纳，回函是盼！

求职人：百范文网

20xx年xx月xx日

___________________________：

兹介绍我系________________________专业20__届毕业生_____________同学去贵单位实习，望接洽。

毕业实习是我院教学工作的重要环节，是学生适应工作需要的有效途径，是提高人才培养质量的重要举措，是向社会提供人才的.有效窗口。为此，学院高度重视毕业生实习工作，同时也诚恳地希望贵单位给予大力支持和协助，积极为学生提供实习场所，要求学生努力为单位服务，切实圆满完成学生实习任务，提高人才核心竞争力。在此，对贵单位为培养人才所作的重要贡献和对教育事业的大力支持，表示最衷心的感谢!

按照我院实习工作安排，毕业生实习按规定必须在岗实习10个工作日，实习时间从某月某日至某月某日。在接受学生毕业实习中，请按照贵单位规章制度的要求，对学生严格教育管理，并在实习结束时对学生的实习情况给予鉴定，谢谢贵单位的合作。

敬礼!

某职业技术学院某系

二0____年 月 日

石舒嘉：尊敬的各位领导

牛帅：各位来宾

石舒嘉：所有到场的老师和同学

合：大家晚上好！

牛帅：20xx年新年的`钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕，伴随着冬日里温暖的阳光，20xx年元旦如约而至。

石舒嘉：在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们的春天，这更是我们这个大家庭的春天。

牛帅：今天，我们感谢睿源让我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好的时光。

石舒嘉：今天，感谢睿源让我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪。

牛帅：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情。

石舒嘉：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄。

牛帅：20xx年庆元旦文艺晚会现在开始。

*单位：

兹有我校20xx级专业学生去贵单位*部门实习，实习期为20xx年**月**日至20xx年**月**日。实习是我院教学工作的重要环节，是学生获得实践经验，适应社会的有效途径，学院高度重视学生实习工作。为此，诚恳地希望贵单位给予大力支持和协助，使学生切实圆满完成实习任务。

同时，在实习过程中，请贵单位严格按照规章制度的要求，对学生教育管理，并在实习结束时对学生的实习情况给予鉴定。

致辞

敬礼！

*学校全称

一、切实把学校安全工作摆上重要是程，进一步明确学校校长是学校安全工作的第一责任人，一把手负总责，分管领导具体抓。狠抓学校安全工作责任制建设，层层签订学校安全目标管理体责任书。安全机构健全，办事人员落实，分工明确，职责具体，责任到人，待遇落实。杜绝重特大事故的发生，确保校园一方平安。

二、进一步建立健全学校安全工作规章制度。进一步健全学校各项安全检查制度、安全教育培训制度、重大责任事故报告制度。加强安全工作信息网络化建设。规范学校安全工作档案管理。

三、做好学校校舍建设及管理安全工作。牢固树立“百年大计，质量第一”的思想，切实加强和监督学校建筑质量管理。

四、做好师生交通安全工作。加强对学生进行交通安全知识教育，严禁师生乘坐不具备资质条件的“五小”车辆，公路沿线的学校要设立交通警示牌。

五、做好师生消防安全工作。禁止学生携带烟花、爆竹、砸炮、打火机等易燃易爆物品进校。实验用的易燃物品，要有专门库房存放，实行两个人两把钥匙管理，健全完善的使用制度。经常检查电路设施、电器设备的安装使用情况，发现问题，及时采取措施，消除隐患。伙房、锅炉房、库房、实验室，要按照有关防火规定使用，要建立切实可行的消防制度，关健部位要设置灭火器材，要教育学生保护学校的消防设施。

六、做好饮食中毒、传染病、多发病的预防工作。通过各种形式的宣传和措施，保证学生集体饮食安全，加强学校食堂管理，保证学生集体饮食安全，加强学校食堂及学生午餐的各项卫生管理。学校组织师生外出活动，更要注意饮食和饮水卫生，防止食物中毒和各种疾病的发生，保证学生的身体健康。

七、做好劳动、集体活动和校外集体活动安全工作。

xxx

xx年xx月xx日

主持人乙：亲爱的同事们

合：大家晚上好！

主持人甲：在这个迷人的夜晚，在这片闪烁的灯光下，我们共同迎来了新的一年，也迎来了公司20xx年迎新春元旦晚会。

主持人乙：首先向大家介绍今天出席晚会的领导和嘉宾：

主持人甲：出席我们晚会的领导和嘉宾有：xxx

主持人乙：让我们以热烈的掌声向在百忙之中，亲临晚会现场的各位领导和嘉宾表示热烈欢迎！

主持人甲：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，20xx年元旦如约而至。

主持人乙：是的，在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来。辞旧迎新之际，我们总是百感交集、思绪万千。

主持人甲：一句老话说的好：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。回首过去，我们热情洋溢；

主持人乙：展望未来，我们斗志昂扬。又是瑞雪飘飞的季节了，xxxx公司这个大家庭每到这时候总是会欢聚一堂。

主持人甲：我们相聚在这里，用心来感受真情，用爱来融化冰雪；

主持人乙：我们相聚在这里，用智慧来铸就辉煌，用忠诚来谱写明天！

主持人甲：（此处可以介绍公司20xx年所取得的瞩目成绩）

主持人乙：台历翻去最后一页，刚刚迈越的365个昼夜，彷佛是365个台阶，还横亘在未及尘封的历史上。主持人甲：再度回首，曾让我们痛心疾首的挫折，让我们雀跃欢呼的成绩，早已留在记忆深处。现在，春已归来，今晚就让我们乘着着歌声的翅膀，自由飞翔！

主持人乙：春已归来，今晚就让我们踏着瑰丽的舞步，尽情欢笑！

合： xx公司20xx年元旦联欢会现在开始！

主持人甲：首先，让我们以热烈的掌声欢迎咱们x董事长为我们致新年祝词！

尊敬的领导：

您好!

很冒昧占用您宝贵的时间，感谢您在百忙之中读完我的推荐信。我是一名来自xx学院建筑学专业的老师。xxx同学是我系一名优秀的学生，即将完成学业。在即将结束大学生活掀开人生新的一页之时，我怀着无比激动的心情向您推荐该生，他愿意接受您的挑选与考验。

五年来，在“好学力行”校风的熏陶下，该生刻苦学习、取得了优秀的成绩，也获得了一些宝贵的经验,并掌握了美术(素描、水粉、水彩、速写)、建筑设计、建筑构造、建筑设备、中外建筑史等方面的基本理论知识。

思想上，该生有坚定的共产主义信念，不断提高自身的政治素质和理论素养。学习上，该生刻苦学习理论知识和专业技能，并注重理论与实际相结合，积极参加社会实践和各类实习，具备了很好的建筑学专业的专业知识和实践经验。通过不懈的努力，他顺利通过了国家计算机三级、国家计算机四级，同时还熟练掌握了网站制作技术、服务器技术等应用软件的操作。

作为一名即将毕业的学生，他即将走完自己的求学之路，大学生活不仅培养了他科学严谨的思维方法，更造就了他积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识。课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使他更了解社会;在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质。

该生真诚地希望加盟贵公司，他定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作，与同事精诚合作，为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。深信在今后的锻炼中，积极、乐观、务实的他会很快地容纳于这个大集体中!请给他一个机会，我坚信他将还您一个满意的回报!

最后，祝贵公司事业蒸蒸日上，祝您身体健康，万事如意!

推荐人：xxx

xx年xx月xx日

1、安全自检隐患自改责任自负。

2、楼道无杂物，消防无后顾。

3、预防和扑救火灾，是全社会的共同责任。

4、爱护消防器材，掌握使用方法。

5、勿忘火警，危险时刻真朋友。

6、小烟头莫小看，随便扔留火患。

7、消防安全不可忘，楼道里面要通畅。

8、勿忘火警，危险时刻真朋友。

9、小烟头莫小看，随便扔留火患。

10、消防安全不可忘，楼道里面要通畅。

11、火灾牵动千万家，防火要靠你我他。

12、爱惜自己校园，驱逐火灾隐患。

13、危险时刻真朋友，勿忘火警。

14、麻痹和大意，防火两大忌。

15、多一些消防知识，少一分火灾威胁。

:

你好！

我的同学是我们学院英语专业的应届毕业生。毕业实习请联系我们。

毕业实习是我院教学工作的重要环节，是学生适应工作需要的有效途径，是提高人才培养质量的重要措施，是向社会提供人才的有效窗口。因此，学院非常重视毕业生的实习，真诚希望贵公司给予大力支持和帮助，积极为学生提供实习名额，要求学生为单位努力工作，认真圆满完成学生的实习任务，提高人才的核心竞争力。在此，我要衷心感谢贵单位对人才培养的重要贡献和对教育的大力支持。

在接受学生毕业实习时，请严格按照您的规章制度要求管理学生，并在实习结束时对学生的实习进行评价。谢谢合作。

此致

敬礼！

介绍人:

20xx年xx月xx日

尊敬的领导：

您好！

很荣幸您能在百忙之中翻阅我的推荐信，谢谢！今向贵单位推荐我系毕业生xx同学。该生来自xx省，是xxxx学校的一名应届毕业生。

在校期间，他认真学习，勤奋刻苦，努力做好本职工作，在学生会和班级工作中积累了大量的工作经验，使自己具有良好的身体素质和心理素质。几年来他努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，深钻细研，寻求其内在规律，并取得了良好的成绩，多次获得奖学金。在学好专业知识的基础上，他还自学了电脑方面的一些知识，比如：电脑一般故障的排除、文字处理与排版。

实践是检验真理的标准。所以该生利用暑假期间到xx电器公司实习电路的配线和故障排除，还安装了xx中学的语音室的电路等。课余时间他还要到图书馆为同学们服务，在图书馆和阅览室里他学到了很多各方面的知识。一个人只有把聪明才智应用到实际上工作中去，服务于社会，有利于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的自身价值！他坚信，路是一步一步走出来的。只有脚踏实地，努力工作，才能做出更出色的成绩！

"器必试而先知其利钝，马必骑而后知其良驽。"该同学深信：只要找到一个支点，就能撬起整个地球，只要给他一片土壤，他会用年轻的生命云耕耘，您不仅能看到他的成功，而且能够收获整个秋天。这就是他的自信和能力的承诺。

浚鸣厘中，期之以声。热切期望xx同学的拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸、共命运、同发展、求进步。请各位领导给他一个机会，他会用行动来证明自己，尽职尽责做好工作每一个细节。

最后，衷心祝愿贵公司事业发达、蒸蒸日上。

介绍人：xxx

20xx年x月x日

1、 亲爱的同学们，又是温暖明媚的一天，城南中学校园广播站又带着秋风和大家见面了！首先愿每位收听我们广播的老师或同学，都在这美好的天气里有一份很好的心情去对待一天的工作和学习

下午就说，辛苦了一天，希望我们的节目，能让您紧张的一天得到放松 （开场不用太长，只要配上优美的音乐，配上主持人缓缓的声音，效果应该不错）

2、 同学们，中午好（下午好）！校园之声广播站今天中午（下午）的播音又与大家见面了，我是今天的节目主持。.。 一首歌曲之后欢迎回到我们的节目中来。

结束语：同学们，今天我们的节目到此就结束了，非常感谢您的收听，让我们在明天同一时间再见！

3、《佳文共赏》

开播语：绚丽色彩，缤纷校园，体味文学，情感生活，佳文共赏带你走进文学殿堂，与你共享佳文。生活的大树需要文学的花朵来点缀。这里是佳文共赏，请您静静地聆听。

4开场白：“尊敬的老师、亲爱的同学们，大家早上好！共青团城南中学团总支”校园之声“广播站现在开始广播 ”；

结束语：“今天的广播到此结束，祝老师、同学们一周工作顺心、学习进步！”

5、 舞动生命的旋律，把握青春的脉搏，最动听的音乐这里为你送上，最热点的时政新闻及时为你送上，这里是城南中学校园广播。

6、用心吐字，用爱归音，这里是城南中学校园广播，现在为您播音的是„„。.今天我带给大家的节目非常丰富，一定会让你爱不释手，回味无穷。废话不多说拉，就让我带领大家走进今天的>栏目吧~~~

青松依旧，白雪飘飘，让红领巾伴随着我们，把我们的美好愿望随雪飘扬，凝聚在每一个角落，弥漫在天地间，永久不散。.。.。.

亲爱的同学们，又是温暖明媚的一天，xx广播站又带着期望和大家见面了！首先愿每位收听我们广播的老师或同学，都在这美好的天气里有一份很好的心情去对待一天的工作和学习（广播稿开场白）

在水一样幽深的风景里，他们的文章如音乐般回荡；伸出我们弱弱的手指，去接触文学最美的地方。 。。 大家好，“文学乐园”栏目又跟您见面了。。。。

有一朵花开的时间需要去等待 于等待中细听花开的声音

有一盏茶浓的间隙需要去品尝 在品尝里静观茶叶的沉浮

花开花落 茶沉茶浮

心情积蓄 味道几何

生活 于无名之中会生发一种流浪天涯的冲动

如果可以 就让我们一起 开始流浪

文学乐园 与你浪迹文学世界 （文学乐园开场白）

x单位：

兹有我校20xx级专业学生去贵单位x部门实习，实习期为20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。实习是我院教学工作的重要环节，是学生获得实践经验，适应社会的有效途径，学院高度重视学生实习工作。为此，诚恳地希望贵单位给予大力支持和协助，使学生切实圆满完成实习任务。

同时，在实习过程中，请贵单位严格按照规章制度的要求，对学生教育管理，并在实习结束时对学生的实习情况给予鉴定。

致辞

敬礼!

x学校全称或学校部门

年月日

深圳杰特明电子科技公司莫章维总裁：

您好！

首先，请接受我贵州省剑河县南明镇南明中心小学全体师生对您及整个爱心团队的爱心行动，表示由衷的感谢和崇高的敬意！是你们给我们学校送来了温暖，给予我们物质上的**以及精神上的鼓励；是你们把**民族的美德传递给我们，使我们从内心深处感受到了社会的温暖。我们用语言难以表达对你们的感激之情！

我校地处偏远山区，现有476名学生，大多为留守儿童。由于这里生活条件差，生活水平低，学生父母常年外出打工。当孩子们拿到你们为他们捐赠的图书、字典、书包等学习用品时，脸上露出了幸福的笑容，现在他们有了自己快乐的天空，每天中午或是下午他们都陶醉在“爱心书屋”里，品尝爱心图书带给他们的知识乐趣；你们还为我校捐赠了一批电脑、激光打印机、校园广播音响等办公设施……在这里，我还要特别感谢团队中的叶国辉、刘正武、张志军等爱心人士，是你们第一次来我们学校就为学生们献**自己的爱心，还助养我校的几名困难学生到大学毕业，我们很感激！你们浓浓的爱心，也包含着社会对我校全体师生的深切关爱！

作为学校，我们全体师生衷心感谢您们的关心和帮助，决不辜负你们的浓浓真情和爱心，我们一定更加努力地工作和学习，以优异的成绩来回报社会。作为学生，要以此为契机，用书中的知识充实头脑，用智慧改变贫穷、改变命运，改变社会。长大后为振兴家乡、振兴**贡献自己的力量。

最后，让我们再一次感谢团队中的每一位好心人士，在这里向你们鞠躬致谢！感谢你们让我们共享了同一片蓝天下的爱！谢谢！ 祈福好人一生**!

xxx

20xx年xx月xx日

一、产品设立

产品定位：15至35岁左右的年轻、有活力的人群 产品形象：青春洋溢，活力四射。

适用欢快的颜色作为包装，选择符合定位人群的明星代言（如最近热播的《致青春》中的杨子珊，剧中形象是敢爱敢恨的玉面小飞龙郑薇，青春本就是被人们热追的话题，她这一形象符合青春活力的定位，必为年轻的人们所熟识，让杨子珊作为明星代言将不失为一个好的宣传。）。

主题广告词：我的青春我代言，不留遗憾！“美漾”为你的青春加足动力！ 产品名称：“统一”美漾活力型维生素饮料，设冰柠檬、水蜜桃、蓝莓口味。

（乐百氏已有一款维生素饮料于20xx年3月底上市叫做脉动，脉动再刚开始上市时，销量并不乐观，因为中国饮料市场中的维生素饮料很少，这也说明在这一块将有很大的市场潜力。截止到现在，他们公司推出的大的宣传是“脉动”梦立方。）

价格设定：3.5-4.5元之间（考虑到所作的是校园宣传，主要消费人群是青年群体，这一群体的消费水平有限，故而把价格定在偏中下。）

二、分析 市场分析：

宏观环境分析：我国饮料市场潜力巨大。国内庞大的饮料消费群体已经出现，人们越来越注重产品安全和健康，虽然有一些功能型的饮料出现，其中维生素饮料有娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、汇源的“他+她”，但市场的潜力还是巨大的。

行业竞争分析：虽然潜在进入者不多，但替代品的威胁还是非常大，行业竞争十分激烈。

内部环境分析：优势在于品牌的知名度、风险应变能力、生产能力、公共关系能力，因为“统一”这个品牌在做饮料方面是成熟的。

利用宣传传递给消费者一种新的生活方式，或者是一种文化、关怀和爱的态度，而不仅仅是解渴的工具，能够让消费者以选择我们的产品成为一种时尚、习惯。

目标消费群的特点：

学生：品牌忠诚度高、侧重时尚性消费、口碑影响力大、易形成潜在消费群体、易于形成辐射宣传。

年轻白领阶级：对生活充满想象与激情，喜欢自由自在的生活氛围，喜欢时尚的消费，想要形成自己的独特生活方式。

三、具体策划

活动时间：6月1日（儿童节，可以在促销时做一些活动引领受众回味童年及年少时）

活动目的：转变消费观念，扩大消费群体。

活动地点：郑州北大学城

北大学城较其他大学城人群集中、商业化成熟。这里有中州大学、师专、商专等学校，学生人数在二十万左右，还有商户以及流动人口。此处场地方便，可以在中州大学内的广场或者其对面的学生宿舍区内，本篇策划选用中州大学内的广场，位于学校入口，场地宽广、平坦，适合做促销用。

宣传方式：条幅、展板、各校论坛、海报、健康小册子等。

可以买饮料两瓶送品牌玩偶、水杯等。同时可以做一些比较新颖的宣传来吸引受众。我做了一下方案：

1、 每个学校都有自己的校报，在活动前可以在校报上进行宣传，这种宣传方式只需少量的费用即可。可以刊登照片及活动时间或者一些软文宣传。

2、 条幅、展板、海报、各高校的论坛、短信、健康小册子等

如：条幅分为固定和移动条幅。固定条幅就是悬挂在某一方不随便改变位置，选择在人群集中或出入必经之地。移动条幅要求在特定时间出现在人群聚集地，拉条幅的工作人员的服装要有产品标识，要有新意，能够吸引人们注意。如：穿上轮滑鞋的两名工作人员，身穿与产品包装相同颜色并带有产品标识的服装，在放学的时候于食堂门口拉出条幅，时间为十分钟左右。

健康小册子上印：“美漾教您健康小知识！”，关于饮水的健康知识。这个要活动当天发放。

尽可能的在活动前两天把产品宣传资料充斥于每个学生的身边，一定要在活动之前把气势做足。

3、在活动的前两天或者三天，每天都发出一些宣传页，印上：6月1日下午三点“统一“美漾””给你不一样感觉！擦亮你的眼睛来吧！你，敢来吗？我，等你！上面印上做挑衅动作的人物。

4、轮滑、街舞表演

活动前两天开始派表演者来一些闪客表演（或街舞或轮滑等），给人以悬念。并在每次表演结束后拉出条幅，上写“统一美漾六一不见不散“，频率为每天约三次左右。

轮滑和街舞的表演人员可以招聘有一定水平的兼职人员。

5、活动当天上午准备好场地以及其他必要设备。

在促销活动开始之后，开始表演，比如街舞，可以邀请同学们斗舞等等（活动一天前提前展板说明邀请同学们参斗舞自由赛），胜出的个人或者团队可以跟随校园促销团队去其他地方做宣传以及给予相应的奖金。

斗舞自由赛规则：一对一PK，参与即送“美漾”一箱，胜利者由对方推荐产生。就是比赛双方，有一方觉得自己承认不如对方，那么对方即为胜利方。最终胜利者给予五百元奖励，以及可以跟随宣传队伍寻找对手，并发放证书。

四、现场执行

1、人员分组：主负责人1人，轮滑2名，街舞5人，前期采办3人，展地布置5人，主持1人，外联2人，宣传制作2人，维持比赛秩序由展地布置人员负责，音响等由宣传制作人员负责，促销监督由外联负责，前期采办为机动人员。

2、招聘8名兼职促销人员及2名发放宣传单的兼职人员。

3、另派1名人员负责与校内负责人员随时保持联系。

五、后期：

为了品牌的形象以及产品的良好的销售，后期的工作尤其重要，不能说促销活动结束了就让产品的信息销声匿迹。对高校园区里每个超市或者饮料销售点以及自动贩售机都有我们的产品卖，并且每隔一段时间更新一次海报宣传或者做一次促销活动。

六、意外防范：

1、 由于宣传很密集且较有新意，可能活动现场的人会比较多，而且会有斗舞等竞技活动，可能会有些许骚动，所以现场一定要留有维持秩序的人员。

2、 活动前要与该校的保安人员做好工作，以便放生不便活动进行的事情。

3、 可对该校或者北大学城的高校的社团进行赞助，让其协助工作人员进行促销活动，毕竟在这里他们比工作人员熟悉。

4、 防范暴力事件。

七、效果预期：

我想，活动现场一定会非常火爆，大多数人可以记住我们的产品，因为目标受众对于新鲜事物的兴趣和接受能力比较强。

我知道李向贵公司申请入职，已经递交了求职简历及求职信，我在此为她写推荐函。

敝校法律专业知名度较高，入学考试竞争激烈，十多人中才有一人被录取，李小姐就是这样一所法学院的毕业生。她是我两年研讨课的学生之一。1992年6月毕业，获得法学学士学位，而且我觉得我非常了解这位申请人。研讨课第一年是概括地讨论社会科学，第二年讨论较专门的主题。她了解这些主题，参与课堂活动，并提出了有创意而深入的见解。

在个性方面，李小姐表面上是沉静而被动的，但实际上却充满了和善进取精神，痕恨轻易的妥协。她积极的求学态度与生活方式，已经帮助她在商业界担任了重要的商业职务。首先是在新皇--一家房地产公司管理契约业务，从1992年7月到1993年9月;继而受聘于松伟贸易公司企划部，从1993年10月迄今。

李小姐现在是想应用她所学到的商业经验和学识，到贵公司发挥更大的作用。我相信她在新工作上会做得更好，所以毫不犹豫地向您推荐李小姐。

我将感激您对这位申请人做慎重的考虑。

_x单位：

兹有我校20_级_专业学生_x去贵单位_部门实习，实习期为20_年_月_日至20_年_月_日。实习是我院教学工作的重要环节，是学生获得实践经验，适应社会的有效途径，学院高度重视学生实习工作。为此，诚恳地希望贵单位给予大力支持和协助，使学生切实圆满完成实习任务。

同时，在实习过程中，请贵单位严格按照规章制度的要求，对学生教育管理，并在实习结束时对学生的实习情况给予鉴定。

致辞

敬礼!

_x学校全称或学校部门_年_月_日

1、艾滋病主要通过血液、性接触和母婴三种途经传播。

2、预防艾滋，咨询检测，利己利人。

3、再忙不忘家人再慌不忘带套。

4、预防艾滋保健康全家和睦心欢畅。

5、出门打工要赚钱，娱乐生活需安全。

6、全民动员、遏制艾滋。

7、遏制艾滋，信守承诺。

8、认真贯彻《艾滋病防治条例》。

9、怀疑染上艾滋病，疾控保密做鉴定。

10、践行科学发展观落实“四免一关怀”政策。

11、外出找钱不容易，预防艾滋要牢记。

12、不歧视艾滋病病人。

13、遏制艾滋，造福子孙。

14、遏制艾滋病，预防是关键。

15、与艾滋病病人日常生活和工作接触不会感染艾滋病。

16、艾滋病、性病是可以预防的。

17、同心携手，遏制艾滋，共建和谐。

18、生命安全帽，健康安全套。

19、关心艾滋病，致孤儿童。

20、责任、权利、落实。

21、关爱艾滋病人共建和谐社会。

22、关心艾滋病病人，预防艾滋病，从我做起。

23、、健康牵系你我他，预防艾滋靠大家。

24、全社会都要关心、帮助和不歧视艾滋病病病人。

25、预防艾滋病，推广100%的安全套。

26、拒绝毒品，珍爱生命，预防艾滋病和性病。

27、预防艾滋病，你我同参与。

28、外出打工不要晃，妻儿老小放心上。

29、关心青少年艾滋病健康教育。

30、帮助艾滋病病人和感染者就是帮助我们自已。

31、正确使用安全套，预防艾滋病和性病。

32、关心困难艾滋病家庭。

33、进城高高兴兴回乡健健康康。

34、全民动员，遏制艾滋，共建和谐。

35、携手遏制艾滋，共建和谐社会。

36、避免共用注射器，有效预防艾滋病。

37、开展农民工健康教育，促进新农村建设发展。

38、依法推广使用安全套，有效预防性病艾滋病。

39、预防艾滋病创建和谐社会。

40、深入贯彻落实科学发展观，依法推进艾滋病防治工作。

41、远离毒品，预防艾滋，珍爱生命。

42、关爱生命，遏制艾滋病。

43、爱心呵护生命，行动抵御艾滋。

44、认识艾滋病，预防艾滋病。

45、政府主导，全民参与，共抗艾滋。