职业教育法的基本内容（汇编20篇）

一、活动主题：

相聚一起，有你有我有大家

二、活动时间：

20__年12月31日下午

三、签到负责人：

__、__

四、活动地点：

3号教学楼。

1楼：音体美和各校区

2楼：一至四年级

3楼：五六年级(顺序由西往东)

五、参赛人员：

__教师，共设一至六年级各一队、音体美一队、各校区各一队，共10队。

六、奖励：

各位教师至少玩九个节目后到领奖处领奖。

七、领奖处：

校仓库

八、活动内容：

1、教师游园活动

__小学教师“庆元旦”游园卡。

本次游园主题：“相聚一起，有你有我有大家，开心地玩!”至少玩九个节目后到仓库领奖。

2、摸奖

一等奖：10名，二等奖：30名，三等奖50名。

3、晚上会餐

九、活动准备要求：

1、由队各自行商量定出一个活动上报，如有重复者则先报者优先，要求是大家没有玩过的，要有新意。

2、确定好活动内容后，各队积极准备活动材料和方案。

3、各队认真组织并商讨活动的方案，大家集思广益让活动更有趣味性。同时，全体教师应该主动地出谋划策把活动搞的更好些，团结一心让我们以快乐的`心情迎接新的一年。

对学生进行安全教育是老师开学的第一个任务，下面是小编为大家收集的关于小学开学第一课安全教育教案，希望对大家有帮助！

小学开学第一课安全教育教案一

一、活动目的：

1、知道各种交通信号、标志和标线的作用，知道有关的交通法规，懂得应自觉遵守交通法规，开学第一课安全教育教案。

2、知道从事交通运输业人们的辛勤劳动，培养学生尊重他人劳动，爱护交通设施的意识。

二、 活动过程：

(一)、导入新课：

提问：

1、交通运输业为我们的生活提供了那些方便？

2、如果没有交通运输我们的生活会怎样？

谈话：开学安全教育主题班会交通运输是现代生活必不可少的组成部分，交通运输为现代人的生活提供了极大的方便。同时由于一些人重视交通安全的程度不够，它也给很多家庭带来了不幸。我们应该发挥交通运输积极的方面，克服不利的因素，让他更好的为我们服务。

(二)、学生汇报：

1、学生介绍乘车、乘船的有关资料。

①学生介绍乘车、乘船的有关知识。

②播放视频车中的危险。

2、学生介绍各种交通标志及相关法规。

①学生用课件或图片介绍各种交通标志。

②学生介绍相关的交通法规。

3、学生介绍文明乘车方面的资料。

①学生表演小品在公共汽车上。

②学生讨论。

4、学生介绍重大交通事故的案例。(请学生分析他们违反了法规中的那些条款。)

5、交警介绍中小学生常出现的交通事故及其原因。

6、学生介绍在街头实地调查车辆和行人违犯交通规则的情况。

(三)、师生小结：

提问：

今天你学到了那些知识，通过今天的学习你有什么收获？ 教师小结；

交通运输是现代生活中必不可少的组成部分，交通运输为现代人的生活提供了极大的方便。同时由于一些人忽视交通法规，给很多家庭带来了不幸。我们应该遵守交通法规，注意交通安全， 发挥交通运输积极的方面，克服不利的因素，让他更好的为我们服务。

小学开学第一课安全教育教案二

一、活动目标

1.普及安全知识、营造关注安全、关爱生命的氛围。

2.进一步增强学生的安全意识，提高防范各种安全事故的能力，使学生懂得在校园中和交通方面要注意哪些方面的安全，并能做到时时处处注意安全。

活动时间：2019年8月27日

活动地点：三年级(2)班教室

活动准备：多媒体课件

活动过程：开学安全教育主题班会一 、谈话导入

安全问题是我们一直都在强调的一个问题，可是尽管这样，还是会有许多小朋友不注意安全。这一节课，我们来讨论一下在校园里如何做好安全。

二、小组 讨论：

1.集会、做操时，我们要注意什么？

a集会、做操时要做到快、静、齐。

b. 集会、做操时要由班主任带队按顺序入、退场。

c. 集会时要专心听，做操时动作要规范。

(有的同学集会时动来动去，老是去碰别人。)

2.上、下楼梯要怎样，不能在哪些地方玩？讨论、反馈。

① 上、下楼梯不拥挤。

② 不在楼梯、走廊上玩游戏。

③ 无事不上楼。

3.教室里电器设施(如：录音机、插头、日光灯、电扇、多媒体等)不能随便触摸。(我们班有专人负责开关电灯，无一人随便触摸电器设施。)

4.学生不得爬窗台、栏杆

5.上厕所时应该怎么样？(不抢先、不拥挤。)

6.学校里哪些地方我们也不能随便乱爬？

① 不能随便爬到乒乓球台上玩。

② 不能爬围墙。

③不能爬学校周围的建筑。

三、师生齐做安全选择题

1. 关于楼梯安全，下面哪些行为是错误的？

①上下楼梯时，靠右侧行走。

②下课的时候和同学坐在楼梯台阶上打闹。

③玩上下楼梯游戏。

2.如果你在学校里看见许多同学挤成一团，你应该怎么做？ ① 赶紧挤进去看看出了什么事。

② 招呼同学去看热闹。

③情况危险，立刻报告老师。

3.下课了，下面的哪些游戏容易造成意外伤害？

① 在操场上和同学一起跳绳、踢键子。

② 在校园攀爬树木比谁爬的高。

4.打扫教室卫生时，下面哪些行为可能很危险？

①身子探出窗外擦玻璃。

②用抹布擦桌凳。

5.小刚经常欺负小明，还不许小明告诉别人。小明该怎样做？ ① 向父母、老师、同学寻求帮助。

②找机会狠狠报复小刚。

6.在学校不允许带哪些东西

①橡皮 ②剪刀、火柴、弹簧刀 ③文具盒

7.班内有个同学因生病在吃药，药片花花绿绿很好看，班上同学可不可以随便吃？ ①可以 ② 不可以

四、拍手学儿歌

小学生要记牢，安全事很重要。

教室内不打闹，电线类你别靠。

走廊里勿玩耍，不乱扔不吵闹。

上下楼别拥挤，大让小要懂礼。

集合时莫推挤，快静齐记心上。

陌生人不要理，遇坏人报案去。

有火灾一一九，有盗情一一零。

安全歌人人记，都平安大家乐！

五、总结

我们经过学习，已经把安全牢牢地记在了心里，以前曾经去做过不安全的事的同学，也意识到了安全的重要。老师相信，我们班的同学都能平平安安，快快乐乐地长大。

为进一步促进全校教师提升文化素养，激发大家在诵读中亲近经典、热爱文化的情感，也为了进一步点燃全校教师参与新教育实验的激情，20___年11月29日，郑陆中心小学隆重举行教师经典美文诵读比赛。

此次比赛由张校长亲自主持，比赛分独诵、合诵两个项目。首先进行的是独诵组的比赛，吴晓亚、蔡红老师的深情怀念，周刚、顾亚锋老师的激情澎湃，喻易华老师的声情并茂……都是那样的引人入胜，随后的合诵更是让全体与会者享受了一场视听的盛宴，五年级组的《我们曾经年少》，引起了全体教师对年少时无忧无虑的向往和回忆;四年级组的《别让梦想只是梦想》向我们讲述了支农教师的心声，引起了大家深深的思考;三年级组的《微笑》像一缕春天的轻风吹开了每个人的笑脸。

经过激烈的竞争和评委们紧张的评定，吴晓亚、蔡红老师获独诵组一等奖，五年级组获合诵组一等奖。比赛结束，钱校长作了热情洋溢的发言，他首先赞扬了参赛教师于短短的时间内在诵读作品、媒体支持、服饰队列等方面做了如此充分、精心的准备，使全体教师得到了美的享受;同时他也就如何提高诵读水平对全体教师做了具体的指导，他说对于诵读比赛来说，作为诵读者要反复涵咏作品，深入了解作品的创作背景，只有这样才能恰如其分地表达作者的感情;最后他特别强调，学校作为新教育实验的实验单位，今后将把师生诵读活动作为一项常规活动来组织，而且下次诵读比赛，他也要一起参加。

郑陆中心小学此次诵读比赛，不仅向全体教师呈现了一场精彩的经典欣赏盛会，更激起了全体教师积极参与新教育实验的激情，相信只要不断实践、不断探索、不断付出，郑陆中心小学在新教育实验的路上一定能行走得更坚实!

护卫和服务的人，保安防盗的直接目标。巡逻财产和检查等职责的工作，他们也将防范火灾，恐怖主义，非法闯入和犯罪活动。保安人员往往在第一时间赶赴现场，以捍卫他们的雇主的住所，震慑犯罪的情况下，保证法律实施的家庭和财产。适当的安全培训是迈向未来的后卫的起点。

利用无线电和电话通讯，石家庄保安公司保安人员花转变的准备，使火灾或紧急医疗问题的情况下援助的呼吁。每次轮班发生的任何事件被记录在一本记事簿，或印在彻底的文件，突出了他们的意见和他们转变过程中的情况。保安人员在特定的地方，可能需要见证人，甚至在法庭上作证。

即使界当然是可以描述的基本条件，该组织的规模和位置可以决定什么责任，安全人员可以预料，做定期。这各种各样的任务是解决中后卫卡培训。许多商场和剧院最近选择了聘请保护小组监督的停车场和为客户提供从盗窃保护。与百货公司，保安人员可协助抓获扒手和保护收银存款的。

另一方面是保护财产安全与信任的人员。这些人可能需要监视闭路电视摄像机或逛夜间的财产。在这些领域的卫队将需要知道所有的常客的处所，并扣留在该地区不属于违法违规。就像这个工作，在一个医疗中心或法院设置安全卫士经常检查入境的人，并停止进入罪犯。使用的技术设备和金属探测器，所有这些警卫可以检查涉爆涉枪网站的访问者。

每个保安去之前，他们能够在工作开始的第一天起，通过一段时间的保安人员培训。许多国家的任务，石家庄保安公司警卫被许可前，他们开始就业。评审带来犯罪背景检查，一流的培训，可能的药物测试和一个18岁的要求。守卫卡在学校里进行的培训将如何解决危机的情况下，财产权利和适当的方式来维护犯罪嫌疑人羁押。

在国家不需要如此广泛的安全培训程序，企业雇主通常，人们要确保每个保安带来速度。几家公司雇用手无寸铁的警卫没有任何确切的教育的先决条件，学士学位或更高，虽然可以得到这份工作的前瞻性雇员增加的可能性。特别是武装警卫必须拥有驾驶执照和一个伟大的工作背景。由于武装警卫必须在轮班拥有一支枪，他们必须与政府的许可，并获得一个特殊的认证。虽然这些机会需要更多的责任，他们将提供更高水平的薪酬。

那些想要一份工作，开始他们的保安培训，可以预期，接受犯罪记录背景和指纹检查。求职者应该是在良好的物理形状，并有一个体面的字符转介。之后，他们在工作中，几乎所有的公司都将继续给传入的保安专门的.保安培训。它可能包括危机的预防，通信，急救和日志写作。

保安人员平时工作8—13小时轮班4—5天一个星期。在此期间，石家庄保安公司广大保安人员将花费大量的时间，他或她的脚，因为他们看面积。虽然很多他们的工作是例行的，警卫必须随时准备解决可能出现的任何真正的危险。此外，红卫兵可能驻扎在中央车站观看录像并检查进入大楼的人的身份度过他们的日子。

卫队的训练课程帮助个人采取的第一步迈向有意义的事业作为一名保安。作为未来的新员工正在等待接受记者采访时听到的，他/她可以准备为他或她未来的工作提供一切必要的形式和背景检查。

为切实提高自身各方面素质，从而适应新形势下的教育教学要求，在学校的指导下，结合学校自身实际，加强学习和自修，争取在短期内使自己的综合素质有较大的提高。特作如下计划：

当今世界，社会高速发展，知识瞬息更新，我们几乎每天都面临着一个新的世界。不学习，就跟不上时代的步伐。

只有不断补充自己，更新自己，才能适应不断发展的教育形势和满足不断变化的教育对象之需要，苏霍姆林斯基曾说：“真正的教师必是读书爱好者。”

学校教育虽说是由师生两个主体共同完成，但关键还是在于教师。教师的主导、导向作用是十分重要的。用什么样的教育思想、理念、模式、方法、途径来完成自己的教育、教导，将直接影响到学校的教育教学效果。

因此我重点学习《校本教研面对面》《新课程师资培训精要》《教师教学究竟靠什么》《新课程推进中的问题与反思》等，教师只有读那些能唤醒灵魂、令人感动、发人深省、让人精神沉醉的书籍，才能真正与自己的思想相碰撞，相融通，才能不断提升自己、完善自己。

在学习过程中要善于发现问题，及时解决问题，不清楚或不懂的地方要虚心地向老教师和有经验的教师多请教、多提问。多参与集体的学习与讨论，做好案例分析以及教学反思，及时归纳，及时总结，共同学习，共同提高。

德国教育家第斯多惠说：“谁要是自己还没有发展、培养和教育好，他就不能发展和教育别人。”难以想象，素质低下的教师能培养优秀的学生，为此，在学习过程中，要认真做好笔记，多写心得体会，适应素质教育的需要，不断完善更新知识，完善知识结构，完善能力结构，强化教育教学水平，发展自己的教学艺术，精益求精，一丝不苟，同时要创新施教，要做到以人为本，因材施教，培育一化新人。

提高自身素质，增强自身能力，不是一朝一夕的事，要一年一年地，一步一个台阶地，扎扎实实地学下去，这不仅是自身发展的需要，也是培养全面发展的合格的跨世纪人才的需要。振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师。

提高教师自身的素质是非常重要的，我们要不断学习，不断完善自身，培养成具有高尚师德，业务力强，具有高素质教育能力水平的人民教师，迎接新世纪巨大的挑战。

苏霍姆林斯基对教师要求的口号是：“读书，读书，再读书”。在苏霍姆林斯基看来，任何人都要过一种精神生活，都有必要丰富自己的精神生活，那就必须要读书。对教师而言，读书就成为双重需要。读书，不仅是教师本人精神的需要，还是教师工作的需要。

根据学院安排，重点学习的“三严三实”要求和《在河南省兰考县调研指导教育实践活动时的重要讲话》精神，学习《关于党的群众路线教育实践活动重要论述摘编》、学习中央教育实践活动领导小组《关于在教育实践活动中学习弘扬焦裕禄精神践行“三严三实”要求的通知》及我省《关于认真学习贯彻“三严三实”要求进一步加强作风建设的意见》、《关于认真学习贯彻“三严三实”要求高标准高质量推进教育实践活动的意见》等重要文件，引导广大党员干部充分认识学习贯彻“三严三实”要求的重大意义，深刻理解“三严三实”要求的丰富内涵，大力学习弘扬焦裕禄精神、沈浩精神，推动“三严三实”要求入脑入心，做到内化于心、外化于行，不断取得作风建设新成效。

在这第__个教师节之时，我班团支部响应人文学院倡导的“我为老师做件事”大型教师节活动，并借以感激老师们的辛勤教育和无私奉献，团支部开展了能让老师感受学生敬爱之意的活动。

本次活动开展并完成的比较顺利，基本上完成了活动计划的任务。

本次活动以我为老师做件事——鲜花回馈师恩为主题，我班班长、团支书分别为9月10日当天的任课老师中国现当代文学老师余连祥老师，英语老师赵雅丽老师，心理学实验李__老师与班主任俞允海老师赠送自己亲手购买的鲜花，并对老师表示最诚挚的敬意，并希望任课老师在以后的教学中能对我班团员有更严格的要求，使我班团员在学习方面更加的刻苦，学习成绩更加的优异。各任课老师均对此次活动表示感谢并由衷的说明将尽自己的最大努力带领同学们向更深的学府前进，指引同学学习的道路。

其中活动最为突出深刻的是献给班主任俞允海老师，俞允海老师是我们班新任的班主任老师，在新学期第一次会议上，俞允海老师收到了这个教师节的第一份礼物。赠花结束后班主任对新的学期做了新的要求，并要求在新的学期内及以后的时间中，同学都要时刻以教师节为契机，尊重每一位师长，并由衷热爱自己将来的教师岗位。

在活动中我班团支部还去看望了退休的老教授徐__老师，在班级团支部宣传委员与部分同学的参与下于9月10日下午到老教授处进行探望，老教授本人表示非常感动。并对我班团支部表示充分的肯定，我班团支部全体成员也表示以后也一定会坚持定期看望老教授，为她做自己力所能及的事，以自己的绵薄之力来报答她所作出的巨大贡献。

当然，这次团支部活动仍有部分不足。

首先，有少数同学对教师节的活动了解比较少，在活动开展中没有及时地参与进来，这充分的说明团支部在宣传工作中还有部分不足，在以后的活动中一定会加以改正。

其次，活动主题比较单调，由于9月10日我班课程比较紧凑，所以无法开展长时间的活动，只能以献花来表达同学们对老师的深深敬意。

不过这次活动仍然有条不紊的开展了起来，我班团支部许诺我们会改正在这次活动中出现的种种不足，努力把活动组织的更加丰富，更加生动，更加完美，尽全力让每一个团支部成员都积极地参与进来，充分体现我班团支部优越的凝聚力，向心力。

通过这次活动，使我班团支部成员充分的认识到教师的重要性，让我们学习到尊重老师，理解老师，了解老师的艰辛，体会老师的痛楚。这使我们更加的坚信教师是一个多么光明的使命。这更为今后我们自己走上教师这条道路指明方向。这次的活动，让我班所有团员都受益匪浅，看着自己身边老师由衷的笑容，每个同学都有一丝感动。一点的理解，一步的配合，都能减少老师不计其数的工作；一份慰问，一束鲜花能让老师开怀一笑。每天都是教师节，尊重老师，理解老师。我们可以坚定的说，我班团支部真正的做到了。

为切实贯彻落实公司《中铁上海一安[2015]号-关于印发〈中铁上海局一公司工程项目全员安全教育培训工作实施方案〉的通知》的文件精神，项目部扎实推进安全生产宣传教育行动，积极开展各项安全教育培训工作，现将项目安全教育培训工作总结如下：

一、 主要工作情况

项目部把握发展第一要务，安全第一责任理念，在思想上更加重视安全培训，在行动上更加自觉地抓好安全培训，把安全教育培训工作作为一项重大事项来对待，明确工作任务、明确工作责任、明确推进时间，切实抓落实。

（一）落实安全生产培训责任，建立健全培训工作机制

一是加强组织领导。项目部成立以项目经理刘跃生为第一责任人、项目书记师朝祥、总工李其洪为牵头人，安质、工程、物机、综合办公室等有关部门组成的工作小组，对安全培训工作领导机构进行了调整，明确了责任部门、职责分工和工作措施，做到“四个到位”：即领导到位、人员到位、责任到位、宣传教育到位，努力形成组长统一领导、部门依法监督、培训机构全面负责、项目职工广泛参与的安全培训工作格局。

二是强化制度保障。项目部制订了《项目安全教育培训工作

推进计划》，完善了各项培训考核制度，对安全生产培训工作的原则、师资、内容、经费标准、监督管理、处罚与奖励等作了明确规定，推动安全教育培训管理走上制度化、规范化的轨道。

（二）推动全员教育培训，提高职工安全意识

一是加强安全监管人员教育培训。项目部组织管理人员30余人，每周组织一次分专业和岗位的集中安全培训教育培训，累计参加教育培训210余人次，并认真学习其它项目良好的培训经验，目前正积极筹备关于安全教育培训的考试内容。

二是有效开展安全教育知识普及工作。项目部以“安全生产月”活动为契机，通过qq、网络等媒体的新闻报道、开设专栏、专题讲座等形式，紧紧围绕“安全责任、重在落实”的主题，开展了形式多样、内容新颖、贴近群众、富有成效的活动，进一步普及了安全常识和基本技能，达到了提高安全教育的意识，强化安全生产基础工作的目的。截止目前，项目部共开展7场宣传活动，展出安全展牌、橱窗20多块，挂横幅、贴标语10余条，发放宣传资料近40份，给项目员工发送安全短信，使全体职工受到各种形式的安全教育。

（三）创新培训体系，不断提升培训质量

着重改进培训方式。在培训方式上，讲究灵活多样。既有集中（学习、食宿）培训，又有下班自学；既有白天学习，又有晚上培训；既有集中授课，又有分散自学。根据项目实际，充分尊重和考虑项目的工学矛盾，合理安排培训时间，既保证了培训

计划的落实，又保证了项目的正常生产，从而提升了培训质量。

二、 存在的主要问题

一是项目员工参与安全培训的积极性不够。项目人员安全生产意识淡薄，对安全培训不重视、安全投入不足、存在侥幸心理现象。

二是教育教学资源有限。目前，项目安全教育培训的教学方法总体还是比较单一。关于安全教育行业教师缺乏，师资力量薄弱，部分安全教学照本宣科，创新不够。

三是安全教育培训规范化程度不高。安全培训的资金、人力、精力上的投入不足，考核人员监考不够严格，培训规范程度有所欠缺。

三、 今后努力的方向及建议：

20xx年，我们将牢固树立科学发展、安全发展的理念，深入贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”方针，以全面落实《中铁上海局一公司工程项目全员安全教育培训工作实施方案》为主线，围绕落实项目安全教育主要目标任务，完善培训机制，改进培训考核方式，创新工作思路，进一步提升项目安全培训教育的水平和质量。突出抓好以下工作：

一是进一步学习安全教育培训相关文件。组织项目主要领导、安全管理人员，采取会议传达、集中学习、专题培训、分散自学等多种方式，深入开展安全教育宣传学习，紧紧抓住坚持科学发展、安全发展这个主题，加深对安全的理解，为进一步加强和改

进安全生产工作创造有利的舆论氛围。

二是进一步抓好对项目职工的安全培训。采取因人、因工种施教的方法，根据不同工种、文化程度和工作经历，采取不同的教学方法，满足不同层次学习人员的学习需求。

三是进一步加强培训队伍建设。严格按照“教考分离”原则，切实把好培训考核关。抓好师资队伍建设，完善制度加强管理。高标准、高质量的完成公司培训任务。

四是进一步提高培训质量。根据集团公司、公司关于安全教育培训工作的规定和要求，进一步加强对项目安全教育培训工作的组织领导、监督管理、检查考核。同时，要进一步丰富教育培训的形式和手段，增强教育培训的科学性、针对性和时效性，严把培训考核质量关。

五是创建安全培训示范职工。着重培育重视职工安全培训、安全意识强、创新能力高的员工。推广这些职工的好经验、好做法，指导和督促项目其他员工向他们学习，全面落实安全培训工作，切实从源头上杜绝安全生产隐患。

根据教育部职成司《关于做好__年全国职业教育活动周组织工作的通知》(教职成函〔__〕5号)和四川省教育厅《关于举办__年职

业教育活动周的通知》(云教职〔__〕__号)及《大理州教育局关于__年职业教育活动周实施方案》大教职〔__〕__号的文件要求，结合我校实际情况，特制定本方案。

一、 活动目的

通过宣传，引导广大群众及子女树立正确的人才观、教育观，增进社 会对职业教育的了解，加强中等职业学校与社会的沟通与交流;通过开

展形式多样、内容丰富的职教宣传活动，努力营造有利于职业教育发展 和技能型人才培养与使用的良好环境，着力提升学校和职业教育质量和

社会影响力。重点宣传国家职业教育政策，职业人才的作用和对社会的 贡献。让社会了解职业教育，提高全社会对学校的认可程度，扩大职业

教育的影响力，引导更多的人员读职校、学技能。

二、 活动时间

20__年5月第二周(5月__日-__日)

三、 活动主题

发展职业教育成就出彩人生

三、主要活动内容

(一)

召开动员大会。学校5月__日(星期__)下午召开职业教育活动周动员大会，传达活动周的目的、意义，主要内容和责任分工。各班班主任负责召开主题班会，负责本班动员工作。

(二) 开放校园。开放学校骨干专业实训室、专业教室，开放教师、 学生工作学习及生活场地。

1、 邀请县人大、政府、政协及教育局领导参观和指导学校宣传周具体 活动;

2、 邀请县内高完中、小河中学初三部分学生和家长入校参观教学楼、 实训楼、实训基地、德育与法制教育基地。让学生家长、社区居民进校

体验职业教育内涵，让社会了解职业教育，认同职业教育，扩大职业教 育的影响力。

(三) 制作职业教育活动周专题宣传栏并走出校园定点宣传。

1、

学校制作职业教育相关宣传栏，宣传反映职教政策、办学形式、管理工作、开设专业、实训设备、实习场地、实习情况、就业情况等内容。重点内容为宣传学校办学特色、办学成绩和亮点，制作__年我校师生参加技能大赛的喜报。

2、 县城广场进行社会宣传(时间：5月__日上午9: 00起，全天)。

(四) 学生开展宣传活动。发挥旅游、学前教育专业学生的作用，让实习学生在企业、酒店等实习场所向社会宣传学校。

1、 学前教育专业部在示范幼儿园、实验幼儿园幼、红星幼儿园门口进 行职业教育宣传材料发放(时间：5月__日至__日)。

2、 旅游专业部在世纪朝阳大酒店、秦源雪大酒店、金慧宾馆、和平饭店(时间：5月__日至__日)。

(五) 专业部举办专题讲座。

各专业部确定专题讲座内容(时间：20__年5月__日星期__下午2:30 —4:30)。

如：

1、 学前专业部开展学前教育教师职业规划讲座。

2、 旅游专业部开展职业素养专题讲座。

(六)

开展招生就业咨询和现场宣传。学校以职业教育活动周为契机，开展招生和就业咨询活动;组织学生到附近的学校和社区发放招生、就业等宣传资料，张贴宣传画和标语、制作展板，现场解答问题等形式，对职业教育进行全方位宣传，让更多人员了解学校办学、招生和

就业情况。

(七) 媒体宣传。利用南江县本地的宣传媒体，对学校和本次活动进 行系统宣传。

四、 活动的领导、分工

(一) 组织领导：成立职业教育活动周领导小组，全面负责宣传周活动的组织领导及实施工作。

组长：__(校长、书记)

副组长：__(副校长)、__(副校长)、__(副校长)

成员：__(副书记、招办主任)、__(办公室主任)、__(招办副主任)、__(总务处主任)、__(教务主任)、__(安监室主任)、__(德育处主任)、__(体卫处主任)、__(旅游专业部主任)、__(机械专业部主任)、__(电子专业部主任)、__(畜牧兽医专业部主任)、__(计算机专业部主任)、__(会计专业部主任)、__(学前教育专业部主任)、__(实训中心主任)

(二) 工作分工：

行政办：负责协调各部门活动，收集整理职业教育相关政策，制作校 内外展板，展示学校校园文化和办学成绩;全面负责活动的宣传报道工 作。

招生就业办：负责制作宣传标语，发放招生资料、做好招生宣传咨询工作;负责就业咨询，负责联系初级中学到校观摩参观事宜，介绍部分

优秀就业学生在企业工作、生活、学习及发展情况。

教务处、实训中心：负责各专业教育过程展示，开放学校各实训室， 宣传学校办学成果。

团委、学生会：负责校内主题班会和校外宣传活动的组织实施。

专业部：负责主题班会和专题讲座和实习就业点社会宣传。

总务处：负责经费开支使用和审核。

五、 活动保障

(一) 经费保障：

学校为本次活动提供经费保障，本着先申请、后支出的原则，严格按 照审批的活动方案及财务制度使用资金，确保资金使用效益。

(二) 宣传保障：

(1)由行政办总体负责协调宣传报道活动周的情况;(2)各活动内容涉及的部门必须指定部门专职人员，负责图片、视频的摄录及资料的收集整理工作;(3)积极联系县电视台等当地新闻媒体，加大活动宣传力度;(4)充分发挥学校自身网站作用，增设活动专栏，充实栏目信息量。

以教育局精神为指针，以安全法律法规为准绳，坚持“安全第一，预防为主”方针，切实做好学校师生安全教育，综合整治校园安全隐患，防患于未然，以保障学校广大师生人身财产安全和学生健康成长。

今年是第十六个全国中小学生的“安全教育日”，为了更好地开展此次活动，我校将围绕主题及有关安全的热点问题，根据本校实际情况，开展一个行之有效的安全教育日主题教育活动，并通过疏散演练活动，使学生在参与活动的过程中，熟悉疏散路线，掌握基本自救自护技能，养成良好的安全行为习惯，进一步强化我校学生安全意识，提高学生避险能力。

组 长：孙丽华

副组长：胡 晓、胡立军、李新林

成 员：荆鸿辉、白阳龙、任 波、罗绍良、张晓实、郑延年、

王 华、韦 伟、各班级班主任

20xx年3月28日——4月1日

强化安全意识，提高避险能力”。

围绕主题开展安全教育活动周

1、组织动员：20xx年3月28日（星期一）班会课时间，各班级开展“安全教育”为主题的《强化安全意识，提高避险能力》教育活动班会，对学生进行一次安全教育，号召广大师生提高安全防范意识，争做一名合格的家校安全监督员。在国旗下讲话，由孙丽华校长作《强化安全意识，提高避险能力》主题报告。各班级利用周末时间出一期以 “安全教育知识”为主要内容的黑板报专刊。3月29日，领导小组检查各班级开展安全教育情况的同时各班级出刊的安全教育宣传情况，评分量化。

2、4月1日开展疏散演练；在学校安全教育领导小组的统一指挥下，全体教师积极参与，开展有序而行动迅速的逃离“事故”现场的疏散演练（各教学楼疏散线路图附后）。

3、对全体学生布置一篇课外作业：《学校安全隐患我发现、家庭安全隐患我排查》，通过学生的亲身参与活动，把安全意识融入到学生的思想行动之中。

4、组织一次全校性的安全大检查，对学校教室、实验室、微机室、阅览室等重要设施进行全面细致的检查，不留“死角”，发现安全隐患，立即整改。

5、各班级收集安全隐患存在的问题填写在印制好的《班级安全隐患存在问题表》交到政教处，利用学校及时整改，排除隐患。

6、学校利用校园广播站进行安全知识幼教早教。

1、疏散演练全体教师积极参与、密切配合，把安全教育活动落到实处。

2、积极发挥学园广播、墙报，开展安全教育主题宣传活动。

3、各班将开展“安全教育日主题活动”的开展情况写出书面总结，同时把收集布置给学生的《学校安全隐患我发现、家庭安全隐患我排查》课外作业和《班级安全隐患存在问题表》，于4月1日前交到政教处。

4、学生安全教育领导小组要结合这次安全教育日活动，开展自查自纠，写出书面材料汇报州教育局。

我们要始终坚持把学生生命和安全教育贯穿于学校教育的全过程，落实人人参与的要求，警钟长鸣，常抓不懈，确保学生在安全的环境中健康成长。

一、指导思想：

认真落实浙政办发[__]39号中《农村中小学教师素质提升工程实施办法》、《浙江省教育厅关于实施农村中小学教师素质提升工程的通知》（浙教师[__]151号）、《镇海区开展农村中小学教师素质提升工程全员培训的指导意见》精神及相关计划，以“面向全体、突出骨干、追求实效”为原则，以“新课程、新理念、新技术”为重点。通过培训进一步提升我镇教师利用信息技术进行学习与教学的水平，促进我镇的可持续发展。

二、培训目标要求：

1、通过培训，进一步巩固和深化我校教师新课程培训成果，确立利用新技术和网络环境实施教育教学的理念。

2、通过培训，进一步提高我镇教师利用信息技术进行学习与教学的水平，根据教育教学发展的要求和教师专业发展的需要，积极开展学习和讨论，把自己在课堂教学、学生管理和参加培训学习的收获提供给一线教师，实现信息资源共享。

3、校本培训的内容主要针对教师专业发展与教学实践需要，努力提高教师掌握和运用专业知识的能力和水平，以课堂教学实践，网上学习、交流，专题竞赛为主要形式。

三、培训对象：我镇全体在职教师（已参加省、市级及以上骨干培训的教师可以不再参加本地的集中理论培训，但须参加校本培训，并发挥引领作用。）

四、培训内容：

1、《信息化、网络学习与现代教育》

2、《个人工作室(BLOG)的建立与应用》

3、《计算机网络信息安全知识》

4、《网络学习与研修（实践篇）》

5、《信息技术在学科中的应用》

五、培训形式和学时安排：

结合我镇实际，采取集中培训、骨干、分学科和校本培训以及个人自学相结合的方式进行。

《信息化、网络学习与现代教育》、《个人工作室(BLOG)的建立与应用》、《计算机网络信息安全知识》采用集中培训形式；《网络学习与研修（实践篇）》由进修学校对我镇骨干教师进行培训，在骨干培训基础上，负责组织对全镇教师进行培训。《信息技术在学科中的应用》由各学科分别进行培训。集中培训、骨干培训由区教师进修学校负责实施。集中培训力求做到精心组织，全员参与，严格考勤，努力提高培训的针对性和实效性。

在进行校本培训时，结合实际制定切实可行的《E环境下的中小学学科教学专题研修》课程校本培训计划，结合学习资料帮助教师理清学习的重点与难点，加强学习指导，督促教师做好读书笔记和进行实际操作培训，强调教师的自主学习，重视教师的实践反思，精心组织校本培训活动，让教师通过培训和实际操作对信息技术在学科中的应用能力有较大提高。

六、培训安排：

1、准备阶段（__年4月——__年5月）。主要工作：

A、针对我镇教师目前对信息技术掌握现状，确定具有本校特色的培训内容、培训形式，制定《E环境下的中小学学科教学专题》课程全员培训课程培训计划。

B、制定《E环境下的中小学学科教学专题》课程培训考核表。

C、根据《镇海区开展农村中小学教师素质提升工程全员培训的指导意见》和《E环境下的中小学学科教学专题》课程全员培训计划，结合学校实际，制定本校培训计划，并在__

年5月20日前报镇海教师进修学校审核确认。

D、选派《网络学习与研修（实践篇）》校本培训骨干一名（曹益伦），在__年5月20日前报镇海教师进修学校审核确认。

20xx年3月25日是第二十四个全国中小学安全教育日，主题是“关爱生命·快乐成长”。为配合开展好今年安全教育日活动，切实增强广大师生和家长的安全意识，进一步普及安全知识，提高安全技能，根据济南市教育局(济教安函8号)文件精神，决定近期在我校学生和家长中开展“安全教育日”主题教育活动。现将有关工作安排通知如下：

活动时间： 20xx年3月25日—20xx年4月25日

活动主题：关爱生命·快乐成长

安全教育日活动领导小组

组 长：

副组长：

成 员：

1、一次动员：利用周一升国旗仪式及校园电视台、广播站等途径对全体师生进行教育宣传，并对安全教育日活动进行动员。(政教处、团委)

2、一次班会： “安全教育、法制教育”主题班会。(专业部)

3、一期黑板报：各班各出一期以宣传“安全知识”为主要内容的.安全黑板报。(政教处、专业部)

4、一次安全主题征文活动。(政教处、专业部)

5、一次集中安全教育，周五课间操时间。(政教处、专业部)

6、一次排查：对教学楼、宿舍楼、实训室、功能室、水电房屋等安全专项排查。(政教处、实训办、信息办、总务处、专业部)

7、一次春季传染病预防讲座。(卫生室)

8、一次春季传染病预防宣传。(卫生室)

9、一次春季传染病预防知识试题问答。(卫生室)

10、晨午检工作部署调度会。(卫生室)

11、一次演练：宿舍楼逃生演练。(政教处)

12、一次安全教育平台作业。

各有关中心处室各专业部(组)要对“第24个安全教育日”专题教育的时间、内容、形式、组织管理等做出周密安排，制定出具体可行的活动方案，确保活动覆盖到每一个班级、每一名学生和每一位家长。

各专业部结合安全教育活动，加强自查自纠，再次对本校进行全面的安全检查，预防校园安全事故，做到有检查、有记录、有落实整改的措施。

学校在专项活动页面“查看完成情况”，分别查看班级、学生及家长的详细完成情况。

各专业部将 “安全教育活动”开展情况保存档案资料，做好小结于4月26日前报政教处。

亲爱的家长朋友们：

您们好！

炎热的夏天过去了，带着希望，带着憧憬，我们迎来了新的学期，新的起点，又是一个新的开始。我们将以满腔的热情积极的投入工作，以爱心、耐心和责任心来拥抱我们的小天使们，以敬业的精神和专业的态度和各位家长朋友们共同努力，促进孩子们健康快乐的成长。本假期即将结束，为了使您早日了解我园的工作安排，根据《XX县教育体育局关于做好秋季开学疫情防控工作的紧急通知》（X教体发〔2021〕—27号）文件通知，结合幼儿园实际情况将20XX年秋季学期开学相关安排通知如下：

开学时间

（一）报到注册时间：202X年8月29日

小班：9：00

中班：10：30

大班：11：30

（二）幼儿入园时间：202X年9月1日(7：30)正常入园

温馨提示：报到注册进入校园时家长须佩戴口罩、测量体温后并提供健康绿码、行程码。

新生报道注册

报到材料：

1、户口本原件及复印件1份（其中包括户主页、父母页、幼儿页）。

2、近期1寸彩色免冠照片8张。

3、XX县妇幼保健院出具的幼儿近期体检1份。

4、预防接种证。

疫情防控

为了周全地做好园内开学工作，切实保障所有幼儿及教职工的生活安全和身体健康，坚决防止和阻断疫情进入园区，结合上级部门相关要求，我园全面落实各项疫情防控措施，在此对您和您的孩子作出温馨提示：

1、按照疫情防控工作的相关要求，请有以下情况的宝贝们暂缓入园，并提前告知班级教师：

①中高风险地区回来隔离未满28天；

②有发热（体温≥37。3℃）或干咳、乏力、气促、呼吸困难、腹泻等症状的幼儿园，请及时到正规医院就医，待痊愈后方可申请入园。

2、家长接送幼儿时，按幼儿园地面上张贴的标志排队，人均间隔保持一米以上的距离；送孩子到门口，自行离开，不可进园。

3、幼儿进班后，老师会做好二次晨检，并督导幼儿严格按要求洗手，时刻关注幼儿情绪。

4、放学接幼儿前家长先自测体温，必须是身体健康方可在园门口等候接幼儿。

日常习惯调整

一、恢复饮食习惯

保证孩子三餐规律和独立进食习惯，即将开学，建议可以让孩子多吃一些清淡的食物，多吃蔬菜和水果，少吃零食，保证饮水，在保证幼儿身体活动正常消耗的同时，有利于肠胃的消化和吸收。

二、调整作息时间

调整宝贝作息时间，与幼儿园的作息时间保持一致，早睡早起，按时午休，适量运动。良好的生活习惯，是宝贝身体健康成长的重要保证。

三、锻炼孩子自理能力

开学前的这段时间，尽量让孩子自己吃饭、穿衣服，独立大小便等。不要嫌孩子动作太慢或做的不好又开始帮他，要慢慢养成其独立自主的习惯。自理能力缺乏，不仅会影响孩子的情绪，还影响孩子的自信心和自尊心。

四、给予孩子心理暗示

开学前，可以时不时提醒孩子很快就可以去幼儿园了，就可以见到幼儿园的好朋友了。让孩子在潜意识里认为假期生活快要结束了，随之产生的负面情绪也会在假期中到来，在开学前结束。

五、做好开学前家园共育

如果孩子在开学之后依然有“假期综合症”的表现。一方面积极的通过鼓励的话语，引导孩子回到幼儿园的轨道中来，另一方面要积极和老师进行沟通，让家庭和幼儿园有效的建立起连接，一起帮助孩子尽快摆脱“假期综合症”给孩子带来的负面影响。

六、加强安全意识

开学诸事，安全第一。许久未见，我们相亲相爱的宝贝们是不是有一些“小玩具”迫不及待地要跟好朋友分享呢？在此提醒各位宝妈宝爸，宝贝来园前，务必仔细检查孩子的服装和口袋，看是否有贵重物品和首饰、尖锐细小的潜在危险品，如小颗粒物、玻璃珠等。在家加强对孩子的安全教育，如不触摸插座开关、不爬高、不随便吃东西、不跟陌生人走等。

一、认真学习。认真学习法律法规知识，坚决贯彻执行上级有关维护学校教育教学秩序和加强校园综合治理方面的政策；努力掌握治安保卫专业知识和技能，不断提升职业素养、保安业务水平和工作能力。

二、文明执勤。在工作期间内必须统一穿着保安制服，佩带保安标志和保安警具持证上岗。做到文明执勤，礼貌待人，着装规范、仪表整洁、举止端正、语言文明、依法执勤、按章办事，工作认真负责，严格遵守学校一切规章制度，具有良好的服务意识、安全意识、责任意识和职业道德。

三、坚守岗位。保持高度的责任感和警惕性，敢于和不法分子作斗争，做到尽心、尽力、尽职、尽责。工作时间内不得擅离岗位，不得做与工作无关的事。在学生上、下学时段，要在校门口站立执勤，严密监控校门口周边动向，及时有效疏导校门口交通，确保校门口畅通无阻。

四、严把校门。按时开、闭校门，严格落实外来人员准入制度，防止来历不明人员进入校内，防止将非教学用的易燃易爆、管制器具等危险物品带入校园。严禁小商小贩、推销人员和闲杂人员进入校园，及时驱散校门口的社会闲杂人员，发现有寻衅滋事迹象的可疑人员、可疑物品、可疑情况要及时报告学校及公安机关进行有效处置。个别学生因特殊情况离校，保安必须问清情况，履行完整请假手续，方可由家长领走。

五、巡逻检查。在校园内和校门附近开展治安巡逻、安全检查和静校巡查，尤其是学校的重点部位（校门口、学生宿舍楼、电脑房、财务室、配电房等）。发现可疑情况、安全隐患等情况应及时向学校报告，必要时应及时报警。每次巡逻后及时、准确填写巡逻信息记录。

六、应急处置。对在值班过程中出现的紧急情况（如打架斗殴、寻衅滋事、聚众闹事等紧急情况），要采取必要的处置措施，防止事态的进一步扩大，并及时报警和报告学校领导。如发现偷盗、抢劫、行凶等立即报警并设法制止和实施抓捕，同时做好保护现场工作。

孩子们进入中班后各方面的发展都有很大的变化，如孩子们的有意行为、规则意识、对事物的了解能力、叛逆行为等都会陆续出现。孩子们每进入一个新的阶段，都会有新的变化，这时家长、老师的困惑和烦恼也会增加。本学期需进一步做好家长的各项工作，让家长对班级工作有更深入的了解和认识，并制定出班级服务承诺“平等对待每一个孩子，用心关爱每一颗心灵”。

以《规程》为指针，贯彻《新纲要》精神，根据园务工作计划，扎扎实实做好教育教学工作。规范幼儿的一日常规活动，增强幼儿体质，做好品德教育工作，发展幼儿智力，培养正确的美感，促进幼儿身心和谐发展。

1、上学年工作回顾

上学期我们结合本班幼儿的实际情况，采取各种教育教学的方法、手段，开展了各项工作，使幼儿的各个方面在原有的基础上取得了较大的进步，虽然成效还是不错的，但仍存在着很多的不足，如活动后，没有积极地反思，没有分析幼儿对知识的掌握程度，只是片面的发现一些活动实施时的不足，在以后的教育教学过程中要努力探索更好的方式方法，提高自己的能力，更好的让每一位幼儿得到发展。在以后设计教学活动时，要更加注重站在幼儿的角度去设计考虑孩子的想法，把幼儿放在主导地位。

2、本学期计划

本学期我们将努力实现建立班级特色：“把孩子培养成自信、友爱、诚实、好问、勇敢、坚强、讲礼貌、爱护环境的.良好品质是本班的教育宗旨。加强幼儿常规的培养，通过平时清楚的向幼儿讲清常规要求，并采取适当的形式进行强化，检查常规的执行情况，继续加强每天让幼儿轮流当值日生，做好班级小主人的职责。

我们将继续以多元课程为我们的主要教育活动内容，同时开展绘本情景阅读、弟子规等。我们将根据中班幼儿的兴趣和发展目标结合多元课程的五大领域进行教学活动，详细的制定好每周教育教学计划，有计划有目的地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，合理利用、整合各方资源，充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。

区角活动一直是我们较为关注的一项教育活动方式，孩子在区角中自由探索、自主学习。本学期我班将设置：益智区、小小超市、蒙氏区、建构区、图书区、美工区。幼儿可根据自己喜好进行自主选择，我们将不定期的在各区域投放适宜的操作材料。我们将在活动中认真观察幼儿，了解幼儿的需要，引导幼儿自主解决问题。

本学期我们会抓住与每个家长的交流机会，帮助家长解决困难，经常与家长换位思考，赢得家长的理解、支持和帮助，达到家园协调一致的目的。做好经常性的家长工作，虚心听取家长意见，及时改进工作态度和方法，把工作做到每个幼儿和幼儿家长的心上，在家长心目中树立起良好的教师形象。通过幼儿园与家庭的双向互动，共同促进幼儿的身心发展。

以上是我班本学期的教学计划，我相信经过我们的努力，会给孩子们带来无限的欢乐，并得到家长和领导的肯定，再今后的工作中，我要不断积累工作经验，以饱满的热情去迎接新的挑战，我们有信心通过一学期的努力孩子们能有所成长，让孩子的幼儿园生活每天都留下美好的回忆。

诚信，就是诚实守信，这既是中华民族的传统美德，也是建设现代化新型社会的基石。我校根据县教育局的文件精神，结合我校实际情况，认真积极开展了系列诚信教育活动。以引导全体师生以诚待人，以信立身，在全校上下形成了诚信为本、操守为重的良好校园风尚。

一、强化组织领导，提供组织保证。

学校领导高度重视此项工作，及时成立诚信教育领导小组。制定诚信教育活动的实施方案。

二、加大宣传力度，营造诚信氛围。

我校利用升旗仪式营造浓重的诚信教育活动的启动仪式，利用红领巾广播站、黑板报、橱窗等阵地，用精彩的`节目，优美的文字，丰富的图片随时随地地向大家展示了诚信的重要，以引起大家的共鸣。在班级内，利用利用文化走廊和黑板报加强宣传，学生自制黑板报，在班内营造了良好的诚信氛围。

诚信教育是小学生思想道德建设的内容之一，是提高小学生思想道德素质的`重要途径，我们将继续结合身边的点滴事例，不失时机地对学生进行潜移默化的教育，为新世纪培养全面发展的人才尽一份力。

一、指导思想

充分利用全民国防教育日的有利时机，大力开展国防教育，引导广大师生牢记历史、缅怀先烈、珍视和平、居安思危，不断强化广大师生的国防意识，提高履行国防义务的自觉性，推进学校国防教育、民防教育深入开展。

二、活动主题：

全国宣传主题：XXX

学校活动主题：关注国防关爱生命

三、活动内容

1.组织一次国旗下教育

时间：20xx年x月x日（周x）升旗仪式

负责人：xxx老师

2.组织一次宣传活动

时间：20xx年x月x日（周x）午会课

负责人：朱晓青老师

3.组织一次学习活动

时间：20xx年x月x日（周x）十分钟队会

负责人：包轶君老师

4.组织一次人员疏散演练（方案另见）

时间：20xx年x月x日（周x）早上，做操之前

负责人：顾志英

5.组织一次急救自护培训

时间：20xx年x月x日早上（周x）早上，疏散演练之后

负责人：xx老师

四、活动要求

1.周一、周五，全体学生穿好校服，佩戴好红绿领巾。

2.请活动相关老师认真学习好活动方案，并落实好相关活动。

3.请班主任协助德育室宣传好本次活动并组织学生积极参与相关活动。

4.请信息组xx老师和各楼道护导老师负责好拍照（活动后传给xx老师）。

5.活动结束后，请各项活动负责人将活动材料（说话稿、教案等）上传给xxx老师。

6.请朱晓青老师负责完成活动快讯的。撰写。

转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年.出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习.在此，我订立了20xx年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩.

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助.作为公司一名老业务员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作.

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主.针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈.期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元).做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况.

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主.通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体.以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费).在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况.

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端.并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省著名商标》，承办费用达7.5万元以上.做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况.

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况.首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上.

学习，对于业务员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容.

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持.

积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大的能力减轻领导的压力.

以上，是我对20xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正.火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助.展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作.

2、 扩大产品知名度

3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：

1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势

2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路： a行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。b渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。c根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

1、团队组成：a销售内勤：b业务员(大客户型+渠道型)c技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、 制定销售制度和流程

4、 编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源

按照活动计划表或根据天气情况安排幼儿进行体育锻炼。活动前，教师检查场地、器械的安全性。较高气温的情况下，组织幼儿在阴凉处活动，以平和活动为主，提醒幼儿休息、擦汗、调节活动量。

教育幼儿正确、安全地使用体育器械，用正确的方法运动，如走跑跳攀爬钻等，防止幼儿互相碰撞，提醒幼儿注意运动方向，灵活躲避。

3、早操：

要求幼儿有力度、合拍地做早操，对个别体弱幼儿可以安排其适当休息。

4、晨谈：

教师可以根据预设的晨谈内容与幼儿讨论、交流，也可以根据临时情况变动。交谈内容：怎样玩滑滑梯又有趣又安全;喝水也要讲科学;用伞的安全;厨房里的安全;怎样用学习工具等等。

5、午餐：

要求幼儿正确使用餐具安静用餐，不打闹、嬉笑，以防止饭菜误入气管内。吃完后自己收拾残渣倒进桶中。

6、午睡：

睡前提醒幼儿解好小便，自查有无玩具、小颗粒材料、危险品带入寝室内，教师复查。在幼儿睡时，教师和保育员要巡视幼儿是否有不良的睡眠习惯，如看到幼儿蒙被、咬被等情况要及时制止。

7、下午游戏：

游戏活动所用的材料、工具必须安全、卫生，尤其要检查剪刀、铅笔塑料玩具等，是否太尖或有损害。要教育幼儿正确使用工具，切勿以尖端指向自己或他人，切勿手持工具在室内跑动，用完后要及时放入盒子内。在组织科学游戏时，除了要保证材料安全外，还要教育幼儿探索时注意安全，及时帮助他们安全地操作探索。

8、离园：

离园时提醒幼儿整理衣物，家长来接时，要认真核对接送证，亲手把孩子交到家长手中，提醒家长带孩子玩大型玩具时要关注孩子，防止孩子发生意外，要制止孩子不正确的玩法，教育孩子和同伴友好地玩。

(一)内容

1. 基本理论知识。 主要包括邓小平社会主义民主法治理论和党的依法治国、 建设社会主义法制国家的基本方略。

2.认真贯彻落实《全面推进依法行政实施纲要》，继续学习《纲要》《决 定》作为推进依法行政工作的一项重要内容，深入推进依法、科学、民主决策机 制建设，进一步完善行政决策机制，完善重大决策规则和秩序，保障行政决策合 理，科学、民主。针对教育改革、发展中存在的突出矛盾和群众关心的热点和难 点问题， 杜绝违法违纪行为， 提高依法行政的管理水平， 不断提高校长依法办学， 教师依法执教的意识，进一步规范学校办学行为。

3.通用法律知识。主要包括学习《宪法》、《教育法》、《义务教育法》、 《教师法》、《中小学教师道德行为规范》及教师八不准等法律法规。组织实施普法规“六五”划，我们还要针对学校的特点，有重点、组织教职工学习相关的 法律知识。重点组织学习义务教育法，落实义务教育法赋予学校的各项权利，履 行义务教育法中学校承担的义务。 各级领导干部及教师要面对我国新形势下与教 育相关的法律知识，组织师生学习《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、 《中小学教师道德行为规范》及教师八不准等法律法规;切实增强法制意识，学生要重点学习《教育法》、《未成年人保护法》、《交通法》、《环境保护法》 等法律知识。

(二)要求

1.学校领导要重视普法工作，以身作则，努力做到学法、知法、守法、用 法、护法，依法决策、依法行政、依法管理。

2.要在学生中广泛进行宣传教育，在法律素质养成上下功夫。

3.要建立定期法律知识讲座制度，做好相关法律的培训学习工作。