2020中职学校招生工作计划(合集20篇)

一、目标

最大范围宣传招生信息，让培训机构的招生简章构成社会化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传播，让招生简章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆！从而引爆学员报名。

二、原理

本营销方案是基于以下逻辑：

1、培训机构透过纷课网后台配置移动官网，上传标准化课程介绍。准备就绪后，导入代理（代理为培训机构社会化资源，诸如员工、朋友、老学员、透过各方渠道的兼职招生人员等），自行设置代理的转发任务佣金机制，靠代理转发效果（转发之后的点击量和报名量）支付佣金，即靠佣金驱动代理转发用心性，当然自己内部员工要强制执行转发。

2、纷课网分两大营销模式：代理营销、悬赏任务营销（红包模式）。基于代理的营销，所有代理同时在朋友圈超多的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个导入100个代理的培训机构，假设每个微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100个代理同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：100x300=30000人次的曝光，更何况代理要想赚取更多佣金，肯定会让微信好友帮忙转发，这样惊人的效果将会相当明显的。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是十分有好处的，设想你线下发几万份简章，被扔垃圾箱不说，会累死人的。基于红包的营销，付费用户可充值必须数量红包发布全网悬赏营销，人人参与转发，人人为您招生，眼下滴滴打车红包火不火您的招生简章能不火爆朋友圈吗。

三、必要条件

1、透过纷课网后台搭建专属移动官网，即微站，移动互联时代没有微站，太x了！

2、申请微信公共账号，透过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单，粉丝经济时代，你不用公共平台聚集自己的粉丝，那还玩啥！

3、调动所有能做为代理人的关系帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈。透过纷课后台精准统计每个代理的业务量，以及平台总的概况，培训机构不做KPI考核，好比无头苍蝇！

4、学员能够透过微信直接报名（纷课强大的后台技术支撑，可随时关注报名状况）。

四、微信准备

本方案的核心是：让员工、培养、老学员等一切资源帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈！

1、将微官网植入微信公共平台，通知现有代理关注微信公共平台————方便代理直接登录个人中心领取任务。

2、添加代理基本信息到纷课网后台，保证电话号码无误，导入代理建立任务。代理可在微官网右上角的“个人中心”注册登录，进入个人页面领取任务转发，并实时查询个人业绩—————随时随地领任务。

3、培训机构可透过各方面渠道储备代理，从而扩大代理资源，例如以上提到的招聘兼职。

4、培训机构根据自己的招生对象储备代理，划定目标人群，在目标人群中发展代理转发，精准化散播。

五、亮点策划

1、摔杯为号，统一转发！

所有代理要求在同一时间转发！

纷课网有信息通知接口，任务启动，可第一时间信息通知代理进入个人中心领取任务！

同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！

2、流量转佣、报名转佣！佣金多少，您说了算！

代理转发到朋友圈，随着点击量增加，佣金迅速上升，驱使代理做最大范围的宣传获得更多的点击量。纷课网采用精准的统计算法，领先的防作弊系统，精准统计、实时监测效果！

透过巨大的传播范围和曝光强度，意向学员将十分方便的透过手机报名，只需填写：学生姓名、电话、地区！纷课网自动识别报名来源，即透过哪个代理报名！

培训机构能够简单的统计出来哪些代理在招生上做出了更多的贡献。

3、手机报名享有优惠！

培训机构可自行设定任务周期，周期一过，手机报名活动自动结束关掉，杜绝无效招生。

为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

前10名报名的享有8折学费优惠！

前50名报名的享有什么优惠！

所有透过手机报名的都送什么东西。

相信促销活动方式培训机构很有经验，透过手机端完成，只但是就是线下搬到线上而已。

4、线上线下同步进行！

培训机构要具备互联网时代思维。

1、线上宣传，线下跟进。线上宣传产生的报名数据，及时回访，迅速邀请报名。

2、线下物料宣传同步线上资料，单纯纸质招生简章承载资料有限，单纯叙述资料更显单调乏味，可言简意赅只做活动展示，将承载微站资料的二维码印在纸质上，例如：1688元助学金计划，（课程）钜惠来袭，图片展示+二维码。吸引眼球，强迫扫描二维码进行关注。

六、职责划分

1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。

2、培训机构指定专人操作后台，学习整套纷课网移动招生流程。实时查看营销数据。

3、纷课网负责给培训机构培训整套移动招生流程，并导入完善成熟的解决方案。

4、纷课网辅助培训机构完成整套移动招生的部署工作，并给出有效地营销推荐。

一、指导思想和招生原则

（一）指导思想

贯彻落实《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》（国发〔20xx〕35号）、《教育部关于积极推进高等职业教育考试招生制度改革的指导意见》（教学[20xx]3号）和中共吉林省委、吉林省人民政府《关于加快发展吉林特色现代职业教育的实施意见》（吉发20xx第22号）精神，深化高职院校招生考试制度改革，促进中高职有效衔接，突出高等职业教育特色，选拔综合素质高，创新、实践能力强的优秀学生和特殊人才，为吉林省经济和社会发展服务。

（二）招生原则

1、坚持公开、公平、公正、择优原则；

2、坚持自主、自律原则；

3、坚持院校负责、省招生办监督原则。

二、组织机构

在省招生委员会领导下，单独招生院校成立工作领导小组和相应工作机构，明确责任，落实分工，制定相应工作方案，为单独招生的组织与实施做好安排。

三、招生对象及招生人数

（一）招生对象

1、高中毕业生；

2、中职（普通中专、职业中专、职业高中、成人中专、技工学校）毕业生。

（二）招生人数

单独招生院校20xx年招生计划如下：（略）

四、招生工作程序

（一）报名条件

1、符合吉林省20xx年全国统一考试报名资格（并已参加吉林省20xx年普通高考报名）和专业报考条件的应、往届高中毕业生及同等学力考生均可报名。

2、符合吉林省20xx年高等职业教育对口招生考试报名资格（并参加20xx年对口升学考试报名）和专业报考条件的中职学校中职毕业生（普通中专、职业中专、职业高中、成人中专、技工学校）应、往届毕业生均可报名。

3、高中及中职考生均需参加吉林省高考统一体检，身体健康，并符合教育部规定相关专业的身体要求和《普通高等学校招生体检工作指导意见》要求。

（二）报名办法

1、报名时间：20xx年3月2日—9日。

2、报名形式：网上报名。考生可登录各单独招生高职高专院校网站报名。

3、每个考生限报一所学校志愿，不可兼报其他学校志愿。

（三）现场确认

1、确认时间：详见招生院校简章。

2、确认地点：各单独招生高职院校。

3、考生持本人第二代《居民身份证》到单独招生院校进行现场确认和资格审核，领取《准考证》。

单独招生院校依据吉林省招生办的考生高考报名信息对单独招生报名考生进行比对，资格审核合格者方可参加单独招生考试。

（四）缴费

考生报名后按规定要求缴纳报名考试费

（五）考试

1、考试内容：考试分文化基础水平测试和综合素质测试两类（详见各招生院校招生网站）。

文化基础水平测试科目为语文、数学、外语（三科合卷），满分各为150分，总分450分。

综合素质测试科目根据各专业的培养目标确定，满分为300分。

2、考试形式：笔试。

3、命题范围：高中毕业生文化基础水平测试考试大纲以20xx年普通高考相关文件为基准，综合素质测试考试大纲由招生院校招生工作领导小组按专业大类制定；中职毕业生文化基础水平测试考试大纲和综合素质测试考试大纲均以吉林省教育厅颁发的普通高校对口招生考试纲要为基准。

4、命题方式：招生院校单独或联合命题。

5、具体考试形式、考试内容详见各招生院校《招生简章》，考生可登录招生院校网站查询。

（六）考试时间及地点

1、考试时间：20xx年3月21日—22日（具体时间以《准考证》公布时间为准）

2、考试地点：原则上在学校所在地区招生办安排指定的标准化考场进行，具体以《准考证》公布地点为准。

（七）录取原则及说明

以“综合评价、注重素质、择优录取”为原则，统一录取标准，体现单独招生院校人才培养特点。

长春职业技术学院、吉林电子信息职业技术学院实行专业大类招生试点。

1、单独招生院校根据本校单独招生计划数和考生成绩综合划定录取控制线，考生成绩由文化基础水平测试成绩+综合素质测试成绩组成。录取名单经公示后，上报吉林省招生办，办理录取审批手续后，发放录取通知书。

2、单独招生录取的考生在学籍注册、收费、学生管理、毕业待遇等方面与参加全国统一高考录取的考生待遇完全相同。

3、中职毕业生近三年来获得由教育行政部门组织的国家级、省级专业技能大赛三等奖及以上名次考生，依据有关文件规定给予照顾。

4、按教育部规定，参加单独招生被录取的考生不得参加20xx年全国统一高考（和对口升学考试），未被录取的考生可继续参加全国统一高考（和对口升学考试），正常填报志愿。

5、新生入学后，单独招生院校将对其进行资格复查，资格复查不合格者，根据相关要求和规定，取消入学资格。

五、招生监督与违规处理

（一）招生录取工作在省招生办统一领导下进行，由招生院校单独招生工作领导小组负责具体组织实施。

（二）各招生考试院校要按照教育部和我省考务规定要求组织考试，做好评卷、录取工作。文化基础水平测试要在标准化考点进行。要加强试题保密和考场管理工作，着力规范办学招生行为，自觉接受考生和社会舆论的监督。

（三）招生院校要主动接受省教育厅、省招生办和社会各界的监督。招生院校的纪检监察部门，要全程介入，切实加强对初审、审查、考试、测评、公示、录取等各个环节的监督，严厉查处和及时纠正违纪违规行为，真正使高职高专院校单独招生工作成为人民群众满意的“阳光工程”。

（四）各招生院校不得以任何形式举办与单独招生挂钩的辅导班、补习班。对在单独招生工作中发生考场组织混乱、擅自突破规定招生比例、存在徇私舞弊等行为的院校，一经查实，按照教育部和省委、省政府有关规定追究相应责任，对情节严重并造成恶劣影响的院校，将取消其单独招生资格或示范校资格。对在单独招生中存在违规行为的考生，按照教育部和我省普通高校招生工作有关规定进行处理。对在单独招生考试中违反招生纪律和规定的工作人员，按照有关规定严肃处理。

一、办学指导思想:

以提高幼儿教育质量为重点，施行全方位的科学管理，关注幼儿素质的培养和智力的发展，设置多种特色教育模式。我们提供英语、语言、心算、艺术、音乐和舞蹈课程。

1.兼顾促进儿童正常身体发育和机能的发展，增强儿童综合体质，培养儿童拥有良好的生活习性、卫生习性和参加体育活动的积极性。

2.通过培训，让孩子的心理素质增强，并养成与人相处、合作互助的良好品德。

3.综合开发儿童智力，通过培训，让儿童能够正确使用感官和语言进行交流，增强儿童的环境感知能力，培养对儿童有益的兴趣和求知欲望，初步培养儿童动手能力。

统一报名，统筹核定后安排录取工作。

1.户籍地为当地地区的、身体健康、智力正常的适龄儿童。

2.大班:5-6岁。

中班:4-5岁。

小班:3-4岁。

家长在入园前先带孩子到幼儿园登记资料注册；家长在决定入园的时候，记得带孩子到我园指定医院体验，然后携带孩子的体检资料、儿童预防接种卡证、户口本到我园招办报到，完成入园手续办理。

面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

一.招生人员

招生组长，招生业务员。

二.工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三.工作安排

1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2、在学生集中地大门口进行设点招生。

3、在组长的安排下进行电话招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

四.具体事项

(一)人员安排

1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

(二)招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4)、电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五.工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

六.活动优势(重点向家长介绍的内容)

1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。

2、关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。

5、我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

一、初期工作安排（20xx年6月15日——6月20日）

1、统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校（主要为中、小学），各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

2、调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式（具体见招生中期），招生目标，开设课程及优惠政策等。

3、调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务，做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。

3、材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品（印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

二、招生中期工作安排（20xx年6月20日——20xx年7月5日）

1、普通发单

派发对象：小学生到初中学生，发给学生家长

派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方

派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天（此时接送学生的家长较多）；对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好

具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。

2、搭建咨询台：

在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。

设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作人数：2—3人

任务：为家长具体介绍我机构培训项目；帮其选择适合其孩子的培训课程；介绍其参加公开课等；当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况

3、教学点工作

接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的认真与热情

财务组：负责统计各项消费支出

后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应

【注】：

1、宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。

2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3、要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。

4、老师的专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等）。

5、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

6、充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。

7、全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排（20xx年7月5日——7月8日）

1、此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

2、对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量；关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。

3、整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。

4、完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。

5、若无意外情况，7月9日开始正式授课。

根据四川省教育厅《四川省初中毕业及升学考试制度改革的意见(试行)》和《四川省教育厅关于〈四川省人民政府办公厅关于规范办学行为深入推进素质教育的意见〉的实施意见》的精神，经州教育局研究，决定全州初中毕业及高中阶段招生进行统一考试。现将有关具体事宜通知如下。请各县(市)、校按照州上安排，认真组织好考试工作。

(一)组织领导：州教育局成立阿坝州初中毕业及高中阶段招生统一考试领导小组。其组成人员如下：

组长：谭可

副组长：李开海、王树颖、柴继贵、韩晓琳、张玉芝、尕让他、顺定强

成员：李仁义、嘉央扎西、何秀芬、罗长平、胡强、任忠、扎西卓玛、罗毅、各县(市)教育局局长。

领导小组办公室设于州教育局招生办公室，由招办副主任胡强任办公室主任，教科所所长李仁义、电教教仪站副站长任忠、基础教育科科长罗长平任副主任。州考试领导小组负责领导、组织、实施全州初中毕业及高中阶段招生统一考试工作。各县(市)也要成立相应组织机构，负责组织实施。

(二)考场设置：考场设置、考室安排、监考、监考人员派遣以及监考人员守则、考试规则等一系列事务均按照省有关规定和要求，在州领导小组的统一安排下，由各县(市)统考领导小组安排实施。

(一)考试科目：

1、普通初中：语文、数学、英语、物理、化学、历史、思品、体育、物理实验操作、化学实验操作10科。

2、双语初中：

一类模式：藏语文、数学、英语、物理、化学、汉语、历史、思品、物理实验操作、化学实验操作11科。其中数学、物理、化学、历史、思品翻译普通初中试卷。

二类模式：语文、数学、英语、物理、化学、历史、思品、藏语文(加试)、体育、物理实验操作、化学实验操作11科。

(二)考试方式：除体育、物理实验操作、化学实验操作外，其余均为闭卷考试。

(三)计分办法

1、普通初中：各科总分为800分。其中语文、数学、英语三科满分均为150分(a卷100分，b卷50分)，物理满分为100分，化学满分为100分，政史(合卷，历史50分，思品50分);物理和化学实验操作成绩均以10分计入升学总成绩，体育考试成绩按百分制折合以30分计入升学总成绩。

升学成绩计算：语文+数学+英语+物理+化学+历史+思品+理化实验操作+体育。

2、双语初中：

一类模式：各科总分为950分。其中藏语文、英语、数学、汉语满分均为150分(a卷100分，b卷50分)，物理满分为100分，化学满分为100分，政史(合卷，历史50分，思品50分);物理和化学实验操作成绩均以10分计入升学总成绩，体育考试成绩按百分制折合以30分计入升学总成绩。

二类模式：各科总分为950分，其中语文、英语、数学、藏语文(加试)满分均为150分(a卷100分，b卷50分)，物理满分为100分，化学满分为100分，政史(合卷，历史50分，思品50分);物理和化学实验操作成绩均以10分计入升学总成绩，体育考试成绩按百分制折合以30分计入升学总成绩。

升学成绩计算：一类模式为藏语文、数学、英语、汉语四科的a卷之和+b卷之和+物理+化学+历史+思品+理化实验操作+体育;二类模式为语文、数学、英语三科的a卷之和+b卷之和+物理+化学+历史+思品+理化实验操作+体育，加试藏语文成绩仅作为招收二类模式考生的相关学校和专业使用。

(一)试卷命制：命题、译题、制卷工作在州教育局的统一领导下，由州教科所具体负责。为落实教育部、省教育厅关于课改的要求，初中毕业考试各科应按课程标准和教材的要求命题，着重考查学生对学科基础知识的掌握情况以及学科基本素养，不出偏、难、怪题。

由州教育局德育科负责体育考试及成绩汇总等工作。（ ）

由州电教教仪站负责组织全州理化实验操作的命题考试及成绩汇总工作。

(二)试卷分发保管及组织考试：试卷的征订、运送、分发保管及组织考试由州、县(市)教育局初中毕业及高中阶段招生统一考试领导小组办公室负责。

(一)考生范围：州内初级中学的应届毕业生、拟报考州内外高中阶段学校(含普通高中、中职、9+3)的往届初中毕业生。

根据《关于印发20xx年蚌埠市初中毕业学业考试和高中阶段招生工作意见的通知》（蚌教［20xx］60号）精神，我市20xx年中职招生实行市、县“统一编制学校及专业代码、统一填报志愿、统一交收档案、统一录取时间和统一录取程序”等“五个统一”中职招生录取新机制。中职招生工作方案如下：

1、各区、县教育局组织考生填写《志愿表》，估分填写，6月20日前报送市、县教育局职成科。

2、各区、县教育局组织学校填写《20xx年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》，6月20日前报送市、县教育局职成科。

1、7月16-20日，市、县教育局职成科整理《志愿表》，将未被普通高中录取的考生的《志愿表》整理出来。县区报考本县中职学校的，由县教育局职成科打印录取通知书，县区考生报考市区中职学校的，由县区将《志愿表》送市教育局职成科，由市教育局职成科打印录取通知书，市区考生报考县区中职学校的也由市教育局职成科打印录取通知书。

2、录取通知书由相关的中职学校统一到市、县教育局领取，由学校发送。

3、录取的中专学籍的学生，由招生学校按规定连同五年制高职的自主录取的学生统一办理学籍的申报；录取职业高中的学生，由招生学校统一到市教育局职成科办理学籍的申报。

1、对县区《20xx年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》上的学生，先由县区安排中职学校负责追踪，动员他们返回校园（应代表教育局，向他们推荐市内所有23所学校），县区放弃追踪动员的花名册于7月底前报送市教育局职成科，由市教育局职成科再安排学校追踪动员。

2、对市区《20xx年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》上的学生，由市教育局职成科安排学校从8月份开始进行追踪动员。

各中职学校在市县教育局统一录取结束后，仍然要加强宣传，热情服务，安排值班，加强自主招生，在以招收应届初中毕业生为重点的同时，积极拓宽招生面和招生渠道，面向历届初中毕业生、未升学普通高中毕业生及退役士兵、农民工、农村青年、下岗失业人员和在职职工等非应届初中毕业生群体招生。保证完成中职招生任务。

一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射__所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对__的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失

三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右

1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。

宣传品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的'免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。

客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。

主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。

开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使__学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查

方案一：竞价广告

所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是因为它有一定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有一定机会获得该生源。

虽然，这种方式有一定的弊端，比如容易被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发现：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有一定实力也是消耗不起的。

方案二：网络代理招生

网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;如果学生报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬;如果学生没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的负责人说，他们20__年的时候就开始这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式逐渐火了起来，它之所以火，是因为它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。

方案三：分类信息网站

分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，告诉您：但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。

所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。

方案四：自有网站seo

这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，认为：通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。

方案五：联盟广告

所谓联盟广告，就是培训学校参加一些广告联盟，然后把自己的广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很容易看到一些广告，凡是广告的右下角有“Gooegle提供的广告”或者“百度联盟”之类字样的，就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的，由于其展现量之大，所以费用也是不菲的。一般情况下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率更低，当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。

方案六：网络广告

一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，认为：是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。

方案七：其他方案

除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、

一、 园况分析:

本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个，幼儿园招生计划书。托班现有人数5人，满员人数15人;小班现有人数22人，满员人数25人;中班现有人数23人，满员人数25;大班每班现有人数16、17人，满员人数25人，

二、 预计招生人数

托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。

三、 招生措施

1、 通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。

2、 通过才艺表演进行宣传。

利用节日进行宣传活动：

在“银座百货”进行演出活动;在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动，园长之友《幼儿园招生计划书》。

四、 与家长进行面对面的交流

具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

五、 奖励办法

1、 教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师元。

2、 和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。

3、 家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人元。

4、 如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师元。

5、 如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计元。

指导思想

全面贯彻落实党的xx大精神，以《国家教育改革和发展中长期规划》思想为指导，以竞业园学校“单元整体问题学导”课堂模式构建为核心，优化教育教学管理机制，持续提升教师专业水平，努力完善学校课程结构，发展学生综合素质，进一步推动学校品牌效应。

主要工作任务

一、实施科学管理，健全机制体系，创生和谐校园

二、深化课堂建设，提升课堂标准，创建品牌课堂。

三、完善课程机制，构建课程体系，形成课程文化。

四、挖掘传统文化，培育德育特色，实现个性成长。

五、改善办学条件，丰富学校生活，共享教育人生。

具体工作措施

本学期自XX年2月25日起至XX年7月3日止，共计20周。

一、崇尚实干精神，弘扬先进理念，形成统一校园精神

本学期是深入贯彻学习党的xx大精神，努力实现“中国梦想”建设的开头年，更是我们竞业园学校实现“课程目标提升 教育方式转型 课堂教学高效 文化特色凸显”的关键时期。在过去的工作中，经过全体教职工的共同努力，学校各项事业全面发展，高效课堂建设风生水起，学校课程建设初见端倪，学校教育教学成绩成效显著，教师职业生活充实生动，已经迈入全国品牌学校行列。新的学期，面临新的起点，全体教职工要更加忠诚于团队，更加求实于真理，更加规范于标准，更加钻研于模式，更加协作于同伴，更加创新于岗位。认真制定和实践个人发展规划，将个体学习工作和生活融合于集体发展，将岗位职责和方面工作融合于学校整体，真正实现与学校发展同呼吸、共命运、同心同德将竞业园学校建成全体教职工的精神家园。

二、完善制度体系建设，规范教育教学行为，实施科学有效管理

以优秀传统文化精髓为引领，以党风廉政建设和师德教风建设为工作核心，以完善各项工作机制为重点，突出抓好各级部教育教学常规评价体系，各中心教育教学质量考核体系，各学段重点工作绩效考核体系，学生多元评价体系，教师特色建设评价体系。

(一)在全体干部教师职工队伍中，开展学习传统文化经典，传播传统文化精神，践行传统文化要求活动，以“修身明事”为立教根本，以“长善救失”为执教宗旨，以“诲人不倦”为从教追求。

(二)积极组织党的xx大精神学习活动，深入开展‘星级党员’创建“每月点评”活动，努力做好党员队伍的组织建设，建立党风廉政建设责任制，充分发挥党组织的政治领导和战斗堡垒作用。

努力强化干部队伍的思想理念、领导能力、服务意识、管理创新、课堂构建五项素质建设，成为教育、教学工作的引领者和示范者，成为各项绩核、评估的领先者。

进一步完善“竞报”内容呈现和反馈管理机制，努力实现学校教育教学日常管理的即时化、扁平化、公开化，形成“问题发现及时、责任明确到人、整改跟踪反馈、细节典型引领”的工作氛围。

继续完善师德建设“三评一述”制度，强化以“教育安全”为核心的教师师德教风建设，建立和谐民主温暖的师生关系。

(三)努力提高教师队伍的专业知识水平、课堂教学实施、课程资源开发、职业情意品质思想素质，进一步加强和提升教师专业成长的标准要求，制定新的教师评价体系。鼓励支持广大教师积极参加各种形式的专业发展学习、进修。组织优秀教师和骨干教师到全国各地各校参观学习。有计划有主题的邀请全国知名学者和名师来校交流切磋。充分发挥中国教师教育视频网的作用，建立教师登录学习和上传资料管理评价制度。扎实开展“名师建设工程”。努力提高教师队伍的文化认同和共同价值统一水平，激发广大教师的校园精神动力和内在成长需求，努力建设一支精神风貌高尚、认识理念统一、专业能力突出、师德教风高尚的教师队伍。(四)学校各项管理制度努力体现以教师为本的人文关怀，使各项工作更具人性化和科学化特点，通过有效的文化管理，促进教师专业发展和精神文化提升。

充分发挥学校“三会”“五制”的民主决策职能，重大问题决策必须通过教代会、学代会、家代会讨论，逐步完善校务公开制度、民主监督制度、听证会制度、干部考核制度和学生自主管理制度。

完善每周对各级部和中心的绩效评价体系，实现各管理环节的过程优化，并与管理岗位绩效相结合。

(五)强化学校宣传和公关工作，用现代企业意识确定学校的形象谋划和推介工作，继续实行各工作中心宣传责任制和媒体报道奖励制。充分利用省、市教育媒体的平台作用，积极塑造学校形象。

(六)严格执行上级有关学校共建工作要求，组建新的教师支教交流队伍，为支教教师创造最好的工作环境，全面落实支教教师待遇。

(七) 积极履行“第一书记”职责，全面启动帮扶工程建设，积极协调曲堤镇党委、政府和三教村两委，积极征求群众意见，尽早完成主要街道排水泄洪工程，酝酿实施“五有大院”建设工程。积极引进农业开发项目，为群众致富开辟新的路子。

三、 完善课程机制，构建课程体系，创建特色学校

严格执行国家和地方课程标准，严格执行《山东省中小学管理规范》开齐、开全三级课程,提升办学品位。

(一)加强校本课程建设，完善特色课程管理

在上学期的基础上，进一步完善语泉写作研究会、书法艺术、科技制作、京剧欣赏、器乐队、合唱队、田径、排球、篮球、武术散打、乒乓球、绘画、国画、漫画、素描、手工、剪纸、装饰、动漫设计、心灵驿站、阳光心灵信箱、学习生活指导、泉韵之声广播站、模拟法庭等课程。根据《竞业园特色课程三年规划》要求，开发新的特色课程，引进智力资源，重点开发鼓子秧歌等地方文化项目，形成新的课程增长点。制定详实的课程教室建设规划，提升利用课余时间组织的特色课程，实现分类整合。课程分为文化类、科技类、体育类、艺术类、信息类、实践类等，并按照课程分类提出完备的课堂评价体系，建立严格的绩效奖惩制度。主要内容为生源保障机制、课程计划编排、课堂策略要求、教师行为要求、学习方法要求、学业考级评价、承担学校活动、展示学校办学成果、学生可持续发展要求、拓展国家课程任务等。

2.进一步拓展学校课程的科目课程，实现课程设置和开发的高端化、序列化、现代化。

文化类：话剧、电影欣赏、名著沙龙、校园电视台、百家讲坛、黑陶艺术。

科技类：航空航海模型、机器人模拟、天文观测、地质调查。

体育类：跆拳道、体育舞蹈、国际象棋、围棋。

艺术类：民族音乐、管弦音乐、合唱艺术、现代舞蹈、钢琴、小提琴;油画、版画、剪纸、雕塑。

信息类：动漫设计、程序开发、电脑画报、主题模拟。

实践类：环境设计、工业旅游、主题励志、律师团队、绿色农业、建筑模具、模拟驾驶。

拓展类：绿色阅读、学生社团、数模制作、研究性实验、张稷若研究、济阳风土、地理模型。

综合类：军迷俱乐部、跳蚤市场。

3.建立课程发展保障机制.

充分发挥我校优秀教师的个性特长和本地资源，开发学科特色课程。建立开放的及时的优秀人才引进机制，聘请高端化、专业化的专家型、个性化教师。充分利用社会力量和网络力量，实现“打包式”引进整体课程方案和运作团体。

建立学生学校课程管理组织，实现学生自主管理特色课程，形成管理网络，综合评价课程绩效，建立完备的、相对独立的学校特色课程岗位绩效工资制度。

建立校本课程开设保障机制，将实验楼进行整体规划，建成为具备综合功能的学校课程教学楼。实现各功能教室建设的标准化、信息化、时尚化、个性化，并建立完备的管理责任制。

建立学校特色课程经费预算制度，并纳入学校整体经费计划，充分保障特色课程顺利开设和有效运行。

4.探索国家地方课程校本化实验，依据“单元整体问题学导模式”思想，开展各种评价单设计、自主学习、小组合作、展讲交流、技能提升、课堂检测、学科长培训等专题研究，逐步实现课程化。按照学科和中考指导方向拆分教学主题并形成特色研究专题进行专项研究。

5.加强地方课程、综合实践活动课开展的统筹评价工作。

根据国家课程要求各年级安排课时，并对地方课程、综合实践活动课进行过程性管理，教师个人学期初制定教学计划，每周上传电子教案，学期末进行总结。结合学校课型建设和教师专业成长状况，突出抓好综合实践课开发建设。课程建设硬件水平，形成课程文化氛围。完善“图书走廊”使用和管理机制，提升师生读书品位。进一步开发完善“读写一体”等学校课程的课堂环节要求和管理机制，努力探究国家课程校本化新路子。

(1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。

(2)合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。

(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重视

(5)增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。

(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。

(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。

业推广

(1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;

(2)学校举办考前mba、以及在读mba公开课。邀请有兴趣的学员参加;

(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对mba的了解，从而引导其参加mba考试。

(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

(5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。

(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。

(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。

必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。

的学期已经开始了，安全问题作为学校的头等大事，今天我们将在这里做出安全计划，以下是此次计划的具体内容。

1、制度建设方面。检查各室、各班安全工作制度是否健全。

2、校舍安全方面。每周对教室、宿舍、食堂、微机室、供电线路、消防设施等重点部位进行一次安全隐患排查，发现隐患，及时整改。

3、学校周边环境方面。与派出所干警协作，加强对学校周边环境的检查清理。对发生交通安全隐患可能性大的路口，报请交警部门协助管理，确保学生的上学、放学安全。

4、安全教育方面。定期检查开展安全教育的情况，定期检查板报的安全教育落实情况。

5、食品卫生方面。定期对食堂、商店进行检查，禁止“三无”、过期变质的食品进入校园。定期督促炊事人员进行身体检查，杜绝流行病、传染病的发生。

学校安全信息报告制度

1、发生一般安全事故或了解有与安全有关信息的，第一现场的责任人或知情人要及时将情况报告给该学生的班主任、学校值班领导，并采取有效措施，防止事态恶化。

2、发生严重安全事故，学校在了解情况后，按照安全信息报送程序将安全信息报教育局。发生食物中毒或传染病疫情，还要报卫生防疫部门。

3、发生安全事故的，班主任要及时通知家长到校，主动协助解决，不迟延。

4、发生安全事故，为了保证学校稳定，作好安全教育工作，可以将情况向全体学生通报。

5、班主任应将学校规定的学生到校和放学时间、学生非正常缺勤或者擅自离校情况、以及学生身体和心理的异常状况等关系学生安全的信息，及时告知其监护人。

6、对有特异体质、特定疾病或者其他生理、心理状况异常的学生，班主任应当做好安全信息记录，妥善保管学生的健康与安全信息资料，依法保护学生的个人隐私。

学校大型活动申报制度

1、组织大型活动必须遵守国家和地方的法律、法规，遵守学校的规章制度，不得损害学校、社会或他人的利益。

2、举办大型活动应向学校主管部门提出书面申请，除内容活动外，还有安全措施、人员责任等。校长享有审批权，校长有事委托代理人全权负责，获得批准后方可举行。

3、根据“谁主办、谁负责”的原则，活动的主办者及其负责人对活动全过程及人员安全负有全面责任。

4、学校负责对班主任及全体学生进行安全教育，加强对班主任和全体同学的法制观念、交通安全意识、消防常识等宣传教育，提高班主任老师和全体学生自觉遵纪守法、遵章守纪的爱校护校的责任感。

5、组织外出活动和大型活动必须有负责领导和教师带队，勘查活动场所，弄清情况，消除事故隐患。

6、组织学生外出活动要严格遵守教育局的有关规定，做到确定责任人，活动前对学生进行安全教育，制定安全措施、发放家长信要严格执行事先向校领导申报制度，获得批准后方可进行。如需租用车辆必须用公交公司或旅游公司的车辆。

7、在校内组织大型学生活动要做好活动场地的规划工作，疏通疏散通道，加强对学生的组织管理。

华油父母交流群的建立，为华油的孩子们提供了一个展示才华的舞台。目前我们的团体日益壮大，为规范管理，使孩子们能规范有序地参加到活动中来，经研究决定，我们将成立“一鸣”艺术团，因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会服务活动的民间组织，所以一切活动以公益为出发点。为使我们的孩子有更多的艺术实践机会，我们将本着“省钱、省力、省心”的原则，根据少儿的身心特点，开展有计划的、科学的、系统规范的艺术教育培训工作，促使孩子们健康快乐成长。

一、培训形式

首先发挥华油父母交流群的优势，利用优秀培训机构的资源，聘用优秀的、有爱心的，热衷于公益事业的师资力量。

二、培训方法

1、发扬团队精神，创造团队技能。所有艺术培训课程均严格按照华油一鸣艺术团统一制定的艺术教育培训计划实施。

2、采取基础培训、节目排练、文艺比赛演出等运作方式，为所有艺术团成员建立档案，配发学员证。

3、充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提高艺术团小演员的综合素质。

4、开展主题夏（冬）令营等系列活动，促进交流，增进孩子们的友谊。

5、充分利用家长资源，建立家长档案，广泛与家长沟通交流，密切联系。

6、定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。

三、培训课程

准备开设声乐、舞蹈（民族、街舞、爵士、拉丁）、器乐、朗诵、小主持人，漫画等专业课程。

四、华油一鸣艺术团团员集训

（一）课程安排

1、教学目的

对少儿进行气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时，激发孩子们的创造性思维，增加自信，学会展现自己。

2、课程设置（初定）

小精灵舞蹈班，3—5岁，男女不限，20人。学习舞蹈基本功，排练活泼俏皮的舞蹈组合。

舞蹈表演班，6—8岁，女孩有一定舞蹈功底，20人。进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进行创造性自由舞蹈训练。

少儿肚皮舞班：4—3岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主，全身都可以得到锻炼，其中还包括了眼神的锻炼。在欢乐的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是非常适合孩子的一项舞蹈活动。

少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞；拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的`一种艺术舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip—hop街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。

少儿街舞班：3岁以上，男女不限，20人。动感时尚的少儿街舞课程能采用最适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进行有选择的动作编排，节奏欢快，简单易学。

独唱：5岁以上，男女不限。根据幼儿特点，因材施教，教授基本唱歌方法，节奏训练，演唱技巧，培养幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，注重舞台表演。根据自己时间和老师沟通定上课时间。

合唱团分两个班：小精灵合唱团5岁以下，20人。儿童合唱团：20人，6岁以上。注重音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。

少儿模特表演培训班：3岁—岁，男女不限，小班授课。在培养少儿礼仪、形体训练的基础上，强化身体动作的节奏感，全面培养孩子的勇敢、自信及时尚的审美能力。在提升少儿表现欲的基础上，塑造少儿有意识的表演能力与技巧，能创造有性格的人物形象。

主持朗诵班：20人，男女不限，从说绕口令、讲故事、朗诵散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言能力的训练，培养孩子用语言美、语音美、形体美，来表现作品的思想美。电视台主持人授课，参加各类电视、电影、广告拍摄。

钢琴（电子琴）班：4岁以上，小班授课，一对一，最多一对三，可上门教课。视唱练耳、音乐欣赏、乐理等，通过一对一的钢琴教学，着重培养学员的节奏感，基本弹奏指法，基础乐理知识和基础演奏方法，提高学员音乐素养。选用钢琴考级教材，因材施教。

手风琴班：5岁以上。小班授课，少儿手风琴启蒙及提高，选用手风琴考级教材，因材施教。

动漫：没有技术，只有灵魂的艺术。5岁以上，20人。

（二）、课程活动要求：所有华油一鸣艺术团的学员必须按时上课，参加艺术团组织的各种演出、比赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有机会推荐到更大的舞台上展示自己的才艺。

五、费用问题：每种课程的老师都是热心公益的有责任心，想真正为孩子们做点有意义的事情的人。艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到专业的知识和才艺。（以报名人数分摊课时费）

六、联系方式。

一、园况分析：

二、预计招生人数:

小班预计招生15人；中班预计招生5人；大班预计招生15人；小班、中班、大班共计招生人数35人。

三、招生对象

1、招生对象以具有本镇常(暂)住人口的2——6岁幼儿为主。

2、招生年龄：

小班(4周岁幼儿)：20__年9月后———20__年8月前出生

中班(5周岁幼儿)：20__年9月后————20__年8月前出生

大班(6周岁幼儿)：20__年9月后————20__年8月前出生

四、招生时间：

12月—1月

五、招生措施

1、通过网络在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。

2、通过才艺表演进行宣传。

利用节日进行宣传活动：在“银座百货”进行演出活动；在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

六、与家长进行面对面的交流

具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的`时间。

时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

七、奖励办法

1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师__元。

2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。

3、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人__元。

4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师__元。

5、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计__元。

一、工作目标

严格按照省市要求完成各项报名考试工作，实现队伍素质不断提高、责任落实进一步到位、考试管理精细规范、四大统考平稳顺利，各项工作顺利完成。

二、具体工作(一)做好高考(包括中国少数民族汉语言水平等级考试)、中考、成考和自考的报名考试组织工作。

1.高考工作。做好高考政策的宣传，使学校、社会、家长、考生熟悉高考政策法规，做到家喻户晓。把好考生报名资格审查关，责任到人，层层把关，谁主管谁签字，谁签字谁负责，杜绝不合格考生参加高考。

2.中考工作。严把资格审查，做好报名工作。对全县初中毕业生统一电子采像，资格审查实行三级负责制，严防不合格学生报考和重复报考。做好中考特长生、省三好(市三好)、少数民族学生等照顾加分的资格审查工作。

3.成考、自考工作。做好成人高考和自学考试的宣传组织工作，把好资格关。做好考生的报名、缴费和报名信息确认的技术指导，及时准确发放准考证、成绩通知和毕业证办理工作。

(二)继续狠抓考风考纪。进一步细化我县招生考试工作的各个环节，切实做到每个环节都责任到人，堵塞各种工作漏洞，把维护招生考试信誉的要求落到实处。

1.加强对考生的考前教育。督促各学校搞好考生的考前教育，组成工作组深入各学校宣传招生考试政策，制定有效防范措施。5月份前完成此项工作。

2.加强业务培训。4—5月份，举办学校负责招生的同志培训会，学习省市招生政策，明确工作职责。

3.加强对主监考教师队伍的培训和管理。建立各学校主监考档案，督促各学校搞好监考教师的培训和管理。

4.完善电子监控系统。强化硬件管理，重点搞好监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。保证考场监控、考点监控、县招办电子监控指挥平台和省市电子监控指挥中心在考试期间成功链接，切实发挥电子监控的监管作用。

5.做好试卷的安全。加强保密室建设，与公安、保密部门配合，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。坚持试卷由招生办、公安、保密三部门共管制度，坚持试卷追踪检查制度，坚持考试日报制度、坚持责任追究制度。

6.搞好社会宣传工作。充分利用广播、电视、画廊、条幅等形式，向社会及时宣传发布招生考试政策和相关事宜。

7.层层签定责任状，做好考试安全工作。继续按照“分级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强对备考、组考、施考等每一环节的安全管理和监控。继续做好与各高中、初中学校校长、招生负责人员签订招生考试工作目标管理责任书。

(三)抓好招生队伍自身建设。

一是要加强学习。组织招生办和各学校招生工作人员，采取集中、分散自学和座谈研讨的方式，学习招生政策和有关操作规程，不断提高业务素质。二是要增强责任心。制定工作责任制，增强责任意识，确保全年工作任务顺利完成。

港口镇中心幼儿园20__年秋季招生工作正式开始，现就有关事宜公告如下：

一、招生对象及条件

1、3-6岁身体健康、智力正常、可以正常参加集体活动的适龄儿童。(幼儿注册入园前，须按照卫生部门制定的卫生保健制度进行体格检查，合格者方可入园)

2、幼儿园招生总额90%招收港口镇户籍幼儿。

3、幼儿园招生总额10%招收在本镇居住或工作,依法缴纳社会保险费满 3年的非本镇户籍儿童。(当本镇户籍报名人数少于招生计划时可放宽非本镇的招生比例)

二、招生规模

本次招生年龄及招生人数等具体如下:

三、收费标准(注册时按学期一次性缴交保教费和伙食费，期末多除少补)

保教费： 695元/月

伙食费： 15 元/天

托管费： 8 元/天(每天5:00后开展，家长可选择参加)

四、报名安排

1、报名时间：20__年5月10日至5月12日，上午9:00-11:30，下午2:30—5:30。符合条件的幼儿监护人在规定时间内携幼儿到幼儿园登记报名。(注：排队先后与录取无关，请家长错峰报名)

2、报名所需资料：

(1)填写《新生入园登记表》及《幼儿基本信息采集表》。(表格可提前在门卫室领取)

(2)上交材料：户口簿复印件(户主页及幼儿页)、幼儿出生证复印件，同时携带原件备查。非本镇户籍人员另需提供工作证明或房产证正本及复印件、社会保险缴纳证明。

五、审查与录取

1、招生小组对幼儿报名材料进行资格审核，根据招生计划、招生条件、招生年龄、男女比例等进行录取。

2、若报名中符合资格的幼儿人数少于幼儿园招生计划，直接安排已报名的幼儿入园，若多于幼儿园招生计划，则采用电脑派位或摇珠派位的形式进行录取。

3、录取：录取时间为20__年6月，幼儿园向录取幼儿派发录取通知书。

六、办理入学注册手续：

1、家长凭录取通知书于20__年6月到幼儿园办理入学注册手续，过时将取消入学资格，由我园另行确定招生对象。

2、注册时同时上交幼儿保健手册及预防接种验证表。

七、其他

本方案自公布之日起实施。解释权为港口镇中心幼儿园。

招生联系电话：

一、指导思想

以区教育局20xx年工作要点为指导，以严谨务实的作风建设为核心，以完善规范的干部队伍建设为基础，以廉政建设为保障，坚持深入落实科学发展观，坚持贯彻党的教育方针，紧紧围绕教育教学这个中心工作，充分发挥党总支在工作上的推动作用，方向上的保证作用，为学校的稳定和持续发展提供有力的思想和组织保证。

二、工作目标

1、加强党员学习教育活动，创新学习形式，突出学习的针对性和实效性。

2、加强年级支部党建工作，继续深化创先争优活动，着力推动“三个作用”的充分发挥。

3、加强干部队伍建设，发挥党员在学校教育教学工作中的先锋模范作用。强化党员意识，充分发挥党员的言行和人格魅力去影响和带动教师，提高党员在教师中的影响力。

4、加强廉政建设，落实好党风廉政责任制工作，健全党风廉政监督机制，规范学校领导干部的廉政、廉教行为。

三、主要工作及措施

(一)加强基层党建工作，发挥“三个作用”。

1、强化学习。一是进一步健全学习制度，明确学习要求，严格学习考评。政治和理论学习制度化、系列化、规范化，做到理论联系实际，学以致用。要进一步增强领导干部学习的自觉性，加强党性修养，不断提高广大教师的思想水平和政治理论水平，增强教书育人的责任感。加强党总支思想组织建设，使党总支成为学校贯彻区教育局20xx工作要点的推动者和实践者，成为学校发展的坚强的战斗堡垒。二是组织党员深入学习优秀党员的先进事迹，不断增强党员的党性意识，继续做好党员示范岗工作，发挥党员的先进模范作用。使每一名党员都有责任和义务了解教职工的思想状况和实际困难，在各项工作中党员走在前面。

2、教育教学是生命线，基础党建工作就是血液。本学期党建工作要在巩固“五个基本”“七个体系”的基础上，认真实施《江夏区教育系统党的基层组织年度工作目标考核评价细则》，继续以创先争优为活动载体，充分发挥“三个作用”。建立重点工作、中心工作督查机制，重点督查班子集体及党员干部教育教学岗位工作。

(二)加强干部队伍作风建设，发挥堡垒作用。

1、进一步加强干部队伍的作风建设。加强干部队伍的思想作风建设，使干部队伍做讲大局、讲团结、讲稳定、讲发展的模范;加强民主集中制建设，坚持集体讨论决定学校重大工作，使学校的管理工作更加民主和公开，科学和规范;加强党风廉政建设，自觉接受全校教职工的监督。

2、强化干部队伍的责任意识、进取意识、服务意识。工作中做到踏踏实实、认真负责、精益求精，要以高度的责任感做最好的工作，用最好的服务为教职员工排忧解难。要按党员要求严于律己，始终坚持坚定的政治立场。要站在全局的高度思考问题，站在学校发展大局的高度思考工作，积极创新。

3、进一步更新观念，树立四个意识。要牢固树立政治意识、大局意识、中心意识、服务意识，进一步落实科学发展观，在工作中展现学校领导干部良好的工作作风，富于创造性，把握规律性，不断开拓学校教育教学工作的新局面。

(三)加强党风廉政建设，发挥示范作用。

1、增强干部的廉洁自律意识，反腐倡廉，率先垂范。

一是提高干部的精神境界，思想到位。我校总支坚持把思想政治建设放在干部队伍建设的首位，以提高干部精神境界作为反腐倡廉的一项根本性措施，坚持不懈地抓实干部的政治理论学习，提高思想素质，以期达到政治上的清醒、坚定。二是清正廉洁、严于律己，行动到位。干部把好思想关，以身作则，增强自律意识，既是总支的要求，也是干部的自我表现约束。三是贯彻民主集中制，执行政策、法规，反腐倡廉，责任到位。

2、专题研究，认真部署，健全并落实廉政制度。一是制定反腐倡廉工作实施计划。二是严格执行党风廉政建设“八不准”的规定。完善《关于思想政治工作责任区的几点规定》、《党风责任制若干规定》等规定制度，使学校党风廉政建设进一步制度化、规范化、科学化。学校党风廉政建设由书记全面负责，纪检委员和党风监督员负责检查落实。

3、拓宽渠道，强化群众监督机制。一是积极向全体教职工宣传上级有关部门廉政政策、纪律，宣传学校廉政规定、制度，接受群众监督。二是拓宽监督评议渠道，充分利用一切时机听取意见。

4、规范自律，增强自我约束能力。根据上级要求和教师实际，制定各种规范教师自律的有关部门规定，并坚持“一评议、二自查、三总结”活动，不断提高自我约束能力。

(四)加强工青妇工作，强化民主管理。

1、加强对工会、团队工作的领导，充分发挥其工作优势，保证学校中心工作的完成。进一步加强基层民主政治建设，落实“一箱两栏四会”制度，让每一位教职工了解学校情况，学校重大工作及时向全校教职工通报，让每一位教职工关心学校发展，积极参与学校建设。

2、进一步加强师德建设。结合教师节，大力表彰先进教职工，大力宣传他们的先进事迹，大力宣传学校十年来的发展和成就，增强全校教职员工的成就感，增强全校教职员工办好学校的信心。

(五)工作安排。

2、3月

1、制定20xx年党总支工作计划，党员学习计划，党员干部行为准则;

2、制定党组织活动计划;

4月

1、制定间周一次的学习计划;

2、整理党总支材料档案;

3、全体党员学习。

5月

1、召开党员会议;

6月

1、召开总支会议讨论新党员发展工作;

2、表彰党员先进和优秀工作者;

3、准备“7.1” 建党庆祝活动

一、20__年中招类型、专业及计划

学校今年招生计划900人，共开设27个优势特色专业，包括15个“3+2”专业和12个三年制中专专业。

15个“3+2”专业分别是会计、会计税务代理、金融事务、人力资源管理、社区管理、航空服务、铁道运输管理、学前教育、数字媒体技术应用、动漫游戏、电子商务、计算机应用大数据方向、食品质量监督检验、食品生物工艺和制冷专业。

其中金融事务、铁道运输管理、产品质量监督检验、动漫游戏是国家示范校重点建设专业，金融事务、产品质量监督检验是北京市示范专业。

二、“3+2”专业和三年制中专报名、志愿填报提示

录取方式分为提招、统招和补录。

今年教委大力鼓励职业学校提前招生，往年提招计划比例是30%，今年调整到60%。录取方式不同，但录取后是一样的待遇。所以如果孩子一模二模成绩都在400以下的，我们建议学生走提招，在充分与学校老师沟通后，走提招早确定专业录取，学生和家长心里都早点踏实。走统招的孩子一般是希望可以冲下高中，那您就高中后面的志愿把您最想上的学校和专业报在前面，这样可以提高录取机率。提醒同学们，统招报考志愿一定要看好学校统招报考的专业代码，千万别报错了，看看专业的学制是3+2，还是三年。报错了，一旦录取就不能改了。

三、学校对接哪些高职学院及优势专业?

学校所有“3+2”专业与高职学院的对接，均是强强联手，都是与高职学院的强势专业进行对接，有利于学生的就业。

对接北京财贸职业学院的专业：

会计、金融事务、学前教育、航空服务

对接北京政法职业学院的专业：人力资源管理事务(社区管理与服务)

对接北京劳动保障职业学院的专业：人力资源管理事务

对接北京信息职业技术学院的专业：

会计(税务代理方向)、电子商务、铁道运输管理、数字媒体(虚拟现实)、动漫游戏

对接北京电子科技职业学院的专业：

数字媒体(大数据方向)、食品生物工艺、制冰和空调设备运行与维修

对接北京城市学院的专业：产品质量监督检验(食品质量监督检验方向)

四、企业办学优势特色

我校隶属于北京首农食品集团有限公司，是经北京市委、市政府批准，于20__年12月由北京首都农业集团有限公司、北京粮食集团有限责任公司和北京二商集团有限公司三级企业联合重组成立，肩负着“保障首都食品安全，服务政府宏观调控，做强做优做大首都食品产业”的责任使命。我们学校作为首农食品集团的一份子，也自感责任的重大，要为首都培养更多更合格的食品类人才，为首都的食品安全贡献自己的一份力。我们校长徐刚非常重视校企深度融合，特地亲自带队到企业去，了解企业用人的需求，坚持请进来走出去的理念，让我们的食品企业资深专家到学校来讲课，让我们的老师和学生到企业中进行顶岗实习，从而提高学生的专业素养。所以我们的食品检测专业和食品生物工艺专业无论是教学还是就业，都具备自己的专属优势。

一、招生时限和地点：

昭通市镇雄县(__年x月x日~__年x月x日)

高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生(招生目标共计80人以上)。

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。

由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难选择 ，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

1、对招生点情况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后根据自己学校的实际情况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。(经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化)

2、做好形象策划宣传，一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生过程的形象展示，主要体现在广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所、人员等几方面，招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，介于此，我已在镇雄28个乡镇和城区做了31条横幅(昆明实验外语学校、昆明强林学校高一、高补招生火热进行中!)，另外做了一部分定点咨询的喷绘和布标，在城区大街小巷张贴海报，轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣传单，先了解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程，然后留守一两个人坐镇镇雄总部，其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、获取学生信息、咨询登记，让信息覆盖所有重点乡镇和城区，找到潜在生源，再根据所获取的信息进一步细攻，游说家长劝说学生，其目的在于展示我校的办学理念、学校文化、、战略目标、宣传口号等等，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

3、在宣传、咨询的过程中公平竞争，正当竞争，真实合理，招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校，抬高自己，因为尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

4、在招生的过程中主要通过介绍(介绍我校的管理、教学质量等实情向生源阐明)、类比(通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生)、事实说明、演示(我将运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的真实可靠)。

第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立咨询点进行宣传，形式以活动展板，发放dm，现场解答学生及家长的疑问，让我校走近千家万户，为招生播种希望。

第二阶段为“高潮”，通过前期的宣传，而且有效地推动招生活动的开展和延伸，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激潜在目标，最后达成目标。

第三阶段为“收获”，将有就读意愿的生源(学生和家长)报名，进行生源的最终过滤，交代入学相关事宜，同时也意味着学生将走近昆外校。

由于在招生方面没有经验，一切都是从头开始，摸着石头过河，尽管说了那么多，也只是个人的想法和见解，仅仅是纸上谈兵而已，但时间不等人，只有把每一个细节落实到位，不断在实践中总结经验，实践是检验真理的唯一标准，根据实际情况对方案作出调整，包括调整好心态去接受招生市场的严峻挑战。

一、预计招生人数：

本园预计开设4个班级：宝宝班、小班、中班、大班各20人。

二、招生措施：

（一）到商场、超市投放宣传资料；根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投； 具体措施：

1、锁定目标超市商场、东山商业街及东山小学门口等；

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合；

（二）联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小。

具体措施：

第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。

第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。

第四，做一些横幅，如“英华幼儿园现招收2—6岁幼儿园。咨询电话：__等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。

一、指导思想：

提高幼儿教育质量为中心，实行全方位的科学管理，注重幼儿素质的培养及智能的开发，办有多种特色教育模式。开设的语言、英语、珠脑算、美术、音乐、舞蹈等课程。

二、我们的培养目标是：

1、促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质、培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。

2、培养儿童良好的心理素质和与人相处、合作、互助的良好品德。

3、发展幼儿智能，培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进对环境的认识、培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力。

三、招生原则：

统一报名、统筹安排录取

四、招生对象

1、具有当地地区的户口、身体健康、智力正常的适龄幼儿。

2、大班：招收5———6岁

中班：招收4———5岁

小班：招收3———4岁

五、招生时间：

4月—5月

六、招生要求

入园前，家长首先要带幼儿到幼儿园报名、登记；决定入园时，请家长带幼儿到我园指定医院进行体验，然后带体验结果及儿童预防接种卡片，预防接种证、户口本来园报到并办理入园手续。

以科学发展观为指导，认真贯彻落实中共中央国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的精神和《中职学校德育大纲》要求，针对我校学生实际情况，继续强化基础德育工作项目，以学生职业素养的提升为核心，充分挖掘我校的校本德育资源，努力培养学生良好的行为习惯；切实加强学生思想道德教育和日常行为教育。有计划地开展思想品德教育、法制教育、安全教育、环保教育、心理健康教育和生命教育，把推进“四品八德”工作真正落实到学生的学习生活中，全面提高学生的综合素质，提升德育工作的育人质量。在总结反思

近年来学校德育工作得失的基础上，从学生实际情况出发，从学校现状着眼，以改革的方式不断修正和完善学校德育机制与德育措施，狠抓德育常规，夯实德育基础，力求德育工作的针对性和实效性。

（一）加强德育队伍建设

1.抓好德育干部队伍建设，发挥德育干部在整个学校德育工作中的核心作用。坚持每两周一次的德育领导小组成员碰头会，群策群力，主动研究，积极探索学生工作的新思路。争取机会组织德育干部外出参观、交流、学习，不断提高德育干部的业务能力。

2.抓好班主任队伍建设。

（1）.充分发挥优秀班主任在德育工作中的骨干作用。

（2）.加强年轻班主任，尤其是新班主任的培训、培养。

（3）.抓好班主任常规工作，认真贯彻执行《班主任考核细则》。强化班级对每个学生日常行为表现的记录，有针对性地采取及时有效措施，跟踪教育。

（二）加强常规教育管理，建设安全和谐校园

1.组织18级新生认真学习《学生手册》，使之真正成为指导与规范学生日常行为习惯的基本准

则；开展新生入学教育和常规教育管理督查活动，帮助学生养成良好行为习惯。组织新生军训，按军训方案认真完成军训任务。

2.严格作息制度，规范请假手续，加强对迟到、早退、旷课学生的教育管理；加强门卫管理，强化出门审批制度，对学生出门购物、就医要仔细甄别，严格控制；要求学生在校期间统一穿校服，努力培养学生在校佩戴胸卡、上学背书包等良好习惯。

3.严格执行《学生手机校园使用规定》，引导学生规范使用移动通讯工具和电子娱乐产品，做好学生手机在规定时间内的收缴工作，加大对在校学生违规使用手机及手机乱充电现象的整治力度。

4.大力加强对寄宿生的教育管理，确保寄宿秩序和学生在校人身安全。加强宿舍文化建

设，开展争创“最美寝室”活动。

5.加强家校联系，坚决杜绝学生与校外不良青年的交往，避免学生染上社会不良习气。

（三）加强学生管理工作

1.认真贯彻落实新版《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，传承和发扬中华民族的传统礼仪文化，从小处着眼，从学生身边抓起，对学生进行良好的行为习惯养成教育，提

高养成教育的实效性，健全班级各项常规工作负责制。继续抓好“常规评比”，加强检查、督促，将学生会常规检查和突机检查有机结合，培养学生文明行为，积极做好各类优秀学生评比表彰工作。