倡导无手机课堂【通用20篇】

尊敬的老师：

您好！

我叫。今天我怀着无比沉重的心情对今天上课时的事情做出了深刻的忏悔，写出以下检讨，希望老师能看在我是初次犯错的份上就原谅我这次吧！我保证这是第一次也是最后一次，事情的经过是这样的！

我于七月十日上午在教室玩手机，被老师你发现，然后手机被收了，后来我认识了自己所犯的错误严重性和后果性！

1.没遵守好条例条令，学习不够深刻。

2.对自己的要求太过于放松。

3.思想上不够重视。

4.组织观念淡薄。

改正：

1.在以后的学习过程中，认真听讲，认真填写好试验报告。

2.在以后的学习过程中，不在化验室吃零食，玩手机。

3.遵守好条例条令，不做违反条例条令的事情和规章制度。

4.听从老师的安排，尊重老师，听老师的话，爱护好化验室的仪器。

希望老师能给我一次机会，我保证绝不会在发生相同的事情，请老师监督，也希望战友们引以为见，不要犯同样的错误。

此致

敬礼！

检讨人：

20xx年x月x日

尊敬的x：

您好！

您无数次的讲过，我们作为学生是一定不能在手机的问题上时常犯错，既然学校已经是规定了我们不可以这样做，我就应该遵守的，但是我还是晚上在宿舍玩了手机，还被您抓到了，太有违一个学生应该做的事。

这周开始上课的时候老师就提醒同学们有手机尽量是交于老师保管，不然就自己关机在周五放学才能打开。但是我都没有听老师的话，我并未将自己的手机上交，甚至还在晚上的时候偷偷玩手机。我没有听老师的话很不应该，我现在才明白老师说的话都是为了我好，为了我不要因为手机而玩物丧志。当时在寝室已经熄灯了，但是我还是不太能睡着，于是就悄悄翻己的手机开了机，就随便的翻了翻。由于已经熄灯的原因手机的亮光实在是太明显不过了，所以那时的我就被巡查的老师给抓住了，当时我就向老师表明自己错了，为了避免影响其他同学休息，我就收好手机睡觉了。于是今天一早我就带上自己的手机到办公室向老师您认错了，并在当时将手机上交给您了。

当时您还比较满意我主动上交这一情况，所以也没有对我提出较大的批评。但是我还是觉得自己会发生这件事真的很不对，我明明就可以早早的上交自己手机，这样就算是在寝室睡不着也不会想到要去玩手机，都是自己本来就有一颗想要玩手机的心，才使得自己会不上交手机，才会在应该睡觉的时候睡不着，才会想要去玩手机。这所有的都是我对于自己的约束不够，没有办法可以管束好自己，总是会被一些其他的时间而吸引，进而做出一些违反纪律的事情。我知道自己如此的行为是很不好的，更明白自己有这样的才是更不好。我明明是知道学校这样的规矩的，不可以做的事情就不做，但是我还是有控制好自己，在不应该玩手机的时候玩手机。

学生的首要事件本来就是好好学习，将自己全身心都放进学习中，努力汲取老师教授的和书本上的知识点，不应该总想着其他与学习没有太多关系的事情，尤其是手机这种相当影响学习的东西。这次我被抓住让我可以有机会充分地对自己的行为进行反思，让我能够知道自己在这方面还存在着很大的漏洞，还需要多多做出更大的努力。现在我已经明白自己还欠缺的就是自我约束力，我还需要在这方面多多对自己进行提高，还需要更多的时间进行自己的调节。我相信现在已经开始对自己现在的不好之处进行修正的我未来一定会成长成为最好的自己，当然我必定会在学习这方面约束好自己，让老师不在对我费心。

此致

敬礼！

检讨人：

20xx年x月x日

在此我向您认错，反省。正所谓“国有国法，家有家规，没有规矩不成方圆”，昨天下午的单位例行会议当中，我因为是感到空虚、寂寞拿出了手机听音乐。

1、工作会议期间，最好不带手机，更加不要玩手机，是所谓“没有货，就不能做”，我这是犯了根源层次的错误啊。

2、如果在工作会议期间，迫切需要使用手机，利用手机在私底下发发短信、收收邮件，都还是可以原谅的。可就是不能这么大庭广众地听歌，还带着耳机!

3、在工作会议期间带了手机，并没有影响公司的形象，并且不让领导发现，不影响领导会议进程，同样是可以原谅的，可我偏偏犯了这个错误。

现如今，我既然犯了错，就应该拿出男子汉大丈夫的气概承认错误，并且坦诚接受公司的批评，我保证从今以后再不会犯同样的错误。

致此

敬礼！

xx

xxxx年xx月xx日

1、学生思维与表达有差异，应该允许思维慢的学生有更多思考的空间，允许表达不清晰不流畅的学生有重复和改过的时间，更重要的是允许学生有失误和纠正的机会。使学生处在民主、平等、宽容的教学环境中，确保他们拥有自由支配的时间和主动探究的心态，常常品尝到成功的喜悦，从而使产生他们创新的欲望。勇于创新，善于创新。

2、要尊重学生的意愿，挖掘学生潜力，把学生从知识为中心的传统教学的体系中解放出来，让学生参与生活实践，在课堂上将数学知识与学生生活中的认知结合起来，不妨讲讲一些课外知识，比如历史、时事、自然、科学等等方面的知识，与学生共同讨论分享，增长学生的知识;

3、教学过程可以由指令性操作活动向自主性探索实践转化。

《新课程标准》指出：“学生的数学学习活动应当是一个生动活泼的、主动的和富有个性的过程。”“动手实验、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式。” 课堂教学应当走过这样的过程，“学什么?……为什么学?……怎么学?……用在哪?”学生要学习新事物，除了自身对新事物的兴趣外，体会到学习的必要性，学习的价值。

如教学《探索规律》这一课时，传统的教法是直接给出日历的规律，然后应用这些规律件进行相应的练习，而新的教学方法却安排了比较充实的实践、探究和交流的活动。首先提出了一个问题：日历的套色方框中的9个数之和与该方框正中间的数有什么关系?这个关系对其他这样的方框成立吗?这样可以激发学习动机。问题提出后，鼓励学生通过观察、比较、交流，在由特殊到一般的过程中逐步探索出最后的结论。在这个过程中，学生不仅得到了日历中的规律，同时体会了分析问题的一种方法，积累了数学活动的经验，感受到学习的成功，体会了学习的功效，整个过程让学生动口，又动手，适时地进行动手操作活动，而教师只从一个组织者、引导者、参与者的身份出现，而学生学习主人的姿态、使其主动参与操作、讨论、汇报交流、提问、质疑、争论的全过程，提高其分析问题，辨别问题，创新发展的能力。

1、认识10个生字，会写“瓜、衣、来”3个字。认识1个偏旁“孑”。

2、正确、流利、有感情地朗读课文。

3、理解课文内容，了解雪与云之间的变化过程。

这是一篇童话，讲述一个雪孩子给小白兔带来欢乐，为小白兔解除灾祸，最后自己变成了云朵的故事。课文以连环画的形式出现，将水的变化常识融于故事之中，易于激发学习兴趣。

本篇为首次出现不注拼音的课文，让学生尝试着自己阅读，激发学习语文的成就感。

教学重点是认识10个生字，知道雪会变成云。

（一）课前准备

1、雪与云相互变化的录像带或课件。

2、有条件的地方，带领学生玩一次雪。

（二）认字、写字

1、认字

本课生字中，注意读准“让、往、烧、知”4个字的字音。

课文不注拼音，除10个生字外，还有“累、息、柴、救、却”5个字没学过，还有多音字“着”。教学时，要鼓励学生自己读通课文，不认识的字结合上下文猜读，或查查生字表，问问同学，实在有困难的做上记号问老师。教师检查时要注意正音。随生字“孩”，认识偏旁“孑”。10个生字中，“起、玩、往、觉、知、化”都可以利用熟字变化来认记。注意区别“往、住”两个字。其他的字可多读读，记个整体印象，随着阅读实践再逐步明晰。

巩固练习时可进行同音字比较：“化—画、到—道、只—知、还—孩”。

2、写字

写好“瓜、衣、来”的关键是撇与捺对称。在学生看范字的基础上，重点指导两个字。

瓜：上撇平短，左撇竖长。“竖提”起笔对准上撇中部，“点”较小，“捺”起笔低于“竖提”并与它相接，与“左撇”对称。

衣：点居中，不与“横”相连。第三笔自“横”中间起笔，向左下撇出。“竖提”从“撇”的中上部起笔，转折处低于撇尾，第五笔“短撇”，从横收笔处下方起笔，方向与长撇一致，最后“捺”低于长撇并相接，向右伸展与撇对称。

（三）词句

“香”是多义词。学生在第四课学过，是指香味，本课指睡得很舒服、很沉，可引导学生从图中理解。

“化”指雪孩子在火中变成水，也可以从图画或生活中理解，注意发挥图画在教学中的作用。

最后一句话中的“飞”形象地概括出水蒸发到空中形成云的过程，这是肉眼看不见的，也是本课要学生掌握的知识。可启发学生说说：雪孩子都化了，怎么飞上天了呢你是怎么知道的再出示课件，让学生了解雪化成水，水蒸发后形成云这一常识。并适当扩展：衣服晾晒后干了，地面上水不见了（其中也有渗入地下）都是水分蒸发的结果。最后让学生想一想：雪孩子还会回来吗什么时候才能回来、再继续看课件：云变成雨和云变成雪的过程。

（四）朗读

本课因不注拼音，朗读中除强调读准字音外，还要正确处理轻声，如“房子上、树上、地上”的“上”、“休息”的“息”等，教学中可作适当提示或听录音范读。

要注意引导学生想象课文中的画面，读出雪地、云朵的美丽，小白兔的快乐与伤心。如：

他/飞到了空中，成了一朵/白云，一朵/很美很美的/白云。（后半句“很美很美”“白云”读慢些，表达出赞美、喜爱之情。）

（五）实践活动

1、课后“读读说说”是让学生感知“又”字连用可表示两种情况同时存在。左边一栏说的是动作，右边一栏说的是特点。练习中不必受此限制，先放开说，只要前后不矛盾即可。说的过程中要注意纠正运用不当的词语。

2、讲故事：将课文中的故事讲给别人听。

3、续编故事：《雪孩子又回来了》。想象小白兔与雪孩子见了面会做什么，说什么。

（六）教学时间

教学本课可用2—3课时。

（一）揭题激趣

1、板书“孩子”，教认“孩”字，再补上“雪”字。

2、激趣：雪孩子是什么样的，课文说了什么事

（二）看图自读课文

要求：仔细看图，想想每幅图上画了什么。再读读图旁的句子，画出自己不认识的字。

（三）检查自读情况，读后正音

（四）读读议议

雪孩子救出了小白兔，自己变成了什么

雪孩子是怎样飞到天上的，还会回来吗

（五）想想说说

1、看图8，说说小白兔望着白云会说些什么。

2、你想对雪孩子说什么

（六）字词练习

1、认记生字。

2、完成课后“读读说说”。

（七）指导写字

（八）布置作业

把课文中的故事讲给别人听。

尊敬的xx老师：

您好！

我xx于20xx年xx月xx日违反了学校的规章制度，触犯了带手机回学校的条例。我在此做检讨，我不应该知错还犯，这次犯错误，自己想了很多东西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很气自己，去触犯学校的铁律，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。

学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，没有重视学校颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些都是不应该的。也是对老师的不尊重。应该把老师说的话紧记在心，把学校颁布的校规校纪紧记在心。

事后，我冷静的想了很久，我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，耽误自己的学习。而且我这种行为给学校也造成了及其坏的影响，破坏了学校的管理制度.在同学们中间也造成了不良的影响。由于我一个人的犯错误，有可能造成别的同学的效仿，影响班级纪律性，年级纪律性，对学校的纪律也是一种破坏，而且给对自己抱有很大期望的老师，家长也是一种伤害，也是对别的同学的父母的一种不负责任。

每一个学校都希望自己的学生做到品学兼优，全面发展，树立良好形象，也使我们的学校有一个良好形象。每一个同学也都希望学校给自己一个良好的学习环境来学习，生活。包括我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，而我自己这次却犯了错误，去破坏了学校的良好环境，是很不应该的，若每一个同学都这样犯错，那么是不会有良好的学习环境形成，对违反校规的学生给予惩罚也是应该的。

xx

xx年xx月xx日

尊敬的老师

今天，我怀着愧疚给您写下这份保证书，以向您表示我对上课玩手机的不良行为，深刻认识改正错误的决心!

我以后上课注意听讲记好笔记，下课钻研问题的勤奋精神.上课不搞小动作，不玩弄手机．平时对这类事情认识不深.导致这类事情发生，在写这份保证书的同时，我真正觉悟到自己的错误.再次，我这种行为还在学校同学间造成了及其坏的.影响，破坏了学校的形象。同学之间本应该互相学习，互相促进，而我这种表现，给同学们带了一个坏头，不利于学校和院系的学风建设老师是非常的关心我们，爱护我们，所以我今后要听老师的话，充分领会理解老师对我们的要求，并保证不会在有类似的事情发生．望老师给我改过自新的机会.老师是希望我们成为社会的"栋梁，通过这件事情我深刻的感受到老师对我们那种恨铁不成钢的心情，使我心理感到非常的愧疚，我太感谢老师对我的这次深刻的教育。

我真诚地接受批评，我保证以后上课不搞小动作，不玩弄手机，认真上课!恳请老师相信我能够记取教训、改正错误。

您的学生

年月日

尊敬的老师：

您好！

针对x月x日我在上课期间耍玩手机的事情，在此向您做出深刻检讨。回首往事，历历在目，在那一个阳光明媚、天气晴朗的午后，我看距离下课时间还很漫长。物理老师正在讲台上滔滔不绝地讲着哈雷卫星如何脱离地球的引力实现绕地轨道飞行。

当时我实在忍不住手贱从兜兜里掏出了这款手机，悄悄地开机看着小说。我以为我这样的小心翼翼并不会惊动什么，可是当我开机的那一瞬间我愣住了。一声熟悉的铃声“主人，那家伙又来电话了”，紧接着又发来了数条垃圾信息，有一些是关于能够提供贷款的短信，有一些是房地产的楼盘广告信息，还有一些是抽奖短信。

当时整个教室都鸦雀无声了，我终于明白了为什么xx晚会要这样哭着喊着打击垃圾广告短信，看来真是非常有必要啊。唉，天网恢恢，疏而不漏。我原本以为自身只要小心翼翼使用手机就不会被发现，而且我也一直没有跟人发短信的习惯，不料我棋错一步，竟然载在了这垃圾短信的手里。

面对我手机已经被没收的事实，我已经语无伦次，多次起了一头撞死在豆腐上的想法。最后，我只能默默地希望老师能够好好保管我的手机，让我在学期末拿回。

诚挚地向您说一声：我以后不带了，因为已经没有了，我也买不起了。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

亲爱的同学们：

在现代生活中，手机成了人们必不可少的工具，在人们经常通过微信工作，而我们使用手机，无非就是想娱乐消遣，开心过头就会耽误学习。为了让更多同学学会在学习上让手机成为你的好帮手，娱乐时成为你的好朋友，为此我提出以下几点倡议：

1、控制娱乐时间，我们必须完成所有学习任务才可以玩手机，并且控制在一小时之内。

2、下载有关学习的软件，现在科技发达，有的软件可以强制关闭手机，有的可以寻找学习伙伴，有的可以古诗文讲解，挑选喜欢的使用。

3、学习时可以播放轻音乐，这样既可以静心，又可以不觉得枯燥。

4、关注分享学习内容的，微信搜一搜可以搜索电子试卷，归纳知识，学习资源很多。

5、观看英文动画，培养语感。

6、看小说动漫或者电视剧时，也可以积累好词好句，学习人物的优良品质。

希望通过我们共同的努力，克制手机的使用时间和过度的娱乐，让手机不再是家长眼中毒瘤，让我们合理使用手机，健康享受学习和生活！

时间：20xx年xx月xx日

尊敬的老师：

您好！

学生前几天在课堂上违反了纪律，这次的错误是一个很“不识抬举”的行为，毕竟现在是高中阶段了，同学们都在全力学习，备战高考，可我却在这么关键的时候违反课堂纪律，上课的时候找同学说话，这是很犯忌讳的举措，因此我选择写下这份检讨表示我的忏悔和对以后不再违反课堂纪律的决心。

很久以前老师就讲过：“在课堂上，最忌讳的就是台上他讲，台下讲他”，因此上课的时候找同学讲话是老师最无法容忍的行为，因为这不单单违反了课堂纪律，还打扰了同学的学习效率，更有甚者，如果说话的声音再大一点，高过了老师讲课的声音，对于全班的学习状况是一个毁灭性的打击。毕竟我上课讲话是严重的违纪行为，如果现在讲原因有些逃避责任的嫌疑，但为了让老师对当时的情况有个大概的了解，减少学生中再次出现类似行为的几率，我觉得描述一下当时的过程还是很有必要的。

其实这件事情我的过失比较大些，因为是我主动找同学说话的。当时老师在讲解题目，我在“神游天外”，其实就是发呆了一会儿，等回过神来，我才发现老师已经讲到后面几题了，可是前面几题由于我没听到，完全不知道怎么做，而且作业本上一片空白，其他同学都是边听边写，满满一页都是字，由于不知道下课后您会不会收作业，而且快下课了，因此我有点急，然后我就戳了一下前面的同学，希望他能将作业先借给我抄一下。谁知道他不理我，可能是打算下课以后再理我吧，可是他等得起，我等不起啊，然后我又戳了他几下，顺便使出了传说中的“苍蝇嗡嗡嗡”大法，一直在讲话，一直纠缠他。刚开始声音并不大，后来我胆子大了一些，逐渐加大音量，谁知道老师突然来了一句：“我就先讲这么多，你们认真思考一下，尽量弄懂，有不会的就来问我”，说完以后班上突然安静了，我一下没反应过来，导致讲话的声音没停住，在这个骤然安静的班上显得我的声音格外的大。“你在讲什么？是不是都弄懂了？不用听讲那就上讲台来说”当时您这样对我说。这就是事情的经过。

首先我要认识到自己的错误，上课讲话是严重违反课堂纪律的问题，在高中这么重要的阶段，为了不助长这股“歪风邪气”，必须要抹杀在“摇篮”里。其次，我上课讲话不但违反了课堂纪律，而且还影响了同学的学习效率，甚至还打乱了老师讲课的节奏。在这里学生向您保证，以后要牢记课堂纪律，努力学习，提高自身修养，争取以后再也不在课堂上讲话了，毕竟人都会犯错误，希望老师您能够看在我第一次违反课堂纪律的情况下，能够原谅我这一次，请您相信我，我以后再也不会违反课堂纪律了。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

一、单位名称__县交通运输管理所

二、主要职能我所是由法律、法规授权，在县委、县政府及县交通局的领导下，负责具体实施道路运输管理工作的机构，肩负着全县客运、货运、客货运输站（场）、机动车维修、驾驶员培训以及运输服务等六大行业的监管工作，承担着全县道路运输运力规划投放、站点布局建设、市场秩序维护及相关运输服务行业规范等职责。

三、服务内容

1．四级、五级客运站及简易站经营许可；

2．县内农村旅客运输经营许可及县内农村客运班线审批；

3．道路普通货物运输许可；

4．二类、三类汽车维修经营许可及一、二类摩托车维修经营许可；

5．货运代理和货运配载经营许可；

6．道路货物经营者设立分公司经营许可；

7．出租汽车客运经营许可；

8．机动车驾驶培训经营许可；

9．维护正常的道路运输市场秩序。

四、服务对象[文秘站:]全县各道路运输业户

五、服务承诺

1．改进机关作风，提升机关效能，努力提升运管社会形象；

2．公开办事程序，落实首问责任制和按时办结制，营造优质服务环境，竭诚为广大运输业户服务；

3．严格按照相关法律法规，做到文明执法、规范执法、严格执法，切实维护全县道路运输市场秩序。

借开业及“中秋佳节”到来之际，以炒店的形式来提升xx路电信营业厅在商圈范围内知名度，并推动厅内天翼终端与“放心打”礼包的捆绑销售，提高营业人员的销售热情。

：9月19日---9月28日

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开业期间，办理宽带均可享受优惠价格提速，600元提速至10m，720元提速至20m，并均有礼品相赠。

活动礼品：安装或提速至10m用户，缴纳包年费用后赠送瓶中杯一个；安装或提速至20m用户，缴纳包年费用后赠送电脑桌一个。 四重礼、数码礼包免费送

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进行本网短信群发宣传，开业前9月17、18日共发2次。

亲爱的同学们：

科学技术日新月异，当手机从一种奢侈品变为人们日常生活中的普通工具时，已经越来越成为你我生活中的一部分。科技的发展更是让原本只是通讯工具的手机变为娱乐消遣的“宝贝”。手机就像是一把双刃剑，在带给我们便利和喜悦的同时，也悄悄地在“绑架”我们的生活，“占用”我们的空间，“疏离”我们的亲情，“影响”我们的学习。

如今的课堂少了琅琅的读书声，少了笔尖摩挲纸面的沙沙声，少了师生互动的讨论声。课堂上另类“低头族”却越来越多，低头短信者、低头电话者、低头游戏娱乐者皆有之。此起彼伏的手机声使玩手机者神游四海，心不在焉；使认真听讲者倍受干扰，无法专心；使辛勤授课的老师深受影响，无法互动。由此可见，手机的不合理使用严重影响到课堂学习效率，干扰正常的课堂教学秩序。上课玩手机消磨我们的不仅仅是时间，而是父母与老师的殷切希望，终将葬送的是我们的青春和理想。

为进一步净化课堂环境，创造优良学风，我们向全校同学发出以下倡议：

上课前请自觉关闭手机或将手机调为静音和离线状态；不开手机，不玩手机、不上、不聊天、不游戏；相互监督，相互提醒，维持良好的课堂秩序。

课堂上同学们应该专心听讲，紧随教师授课思路，理解教师授课内容，提高听课效率和质量，并积极与授课老师互动交流。

养成合理使用手机的良好习惯，做到以学习为主，娱乐为辅；以理性的态度对待手机，不沉迷于手机聊天、手机阅读、手机游戏等，控制使用手机时间，坚决抵制不良信息的干扰和诱惑。

学生员和学生干部应率先垂范，以身作则，上课关闭手机或不使用手机，自觉接受老师和同学的监督，积极配合老师的教学活动。

对迷恋手机的同学，主要学生干部要及时和辅导员班主任沟通，班级心理委员应进行干预，及时提醒，积极劝导，帮助提高。

同学们，我们正值青春，风华正茂之时，我们理应充满朝气，我们更应积极进取。为了自己的理想与未来，让我们行动起来，从我做起，从现在做起，回归课堂。这样，我们才能在知识的海洋里中流击水，浪遏飞舟！

时间：20xx年xx月xx日

知识与技能

1.认识本课15个生字，会写8个生字。?

2.默读课文，理解课文内容，了解雪变成云的过程。

情感态度与价值观

感悟雪孩子的善良、勇敢，懂得当别人有困难时要勇于伸出援助之手。

［教学重难点］

1.识字、写字。体会雪孩子的优秀品质。?

2.了解雪化成水、变成云的过程。

［教学课时］2课时

第一课时

一、谈话导入，揭题激趣?

1.小朋友们，现在是什么季节？（冬天）在这个季节，你最喜欢做什么？（堆雪人、打雪仗）今天，老师为你们带来了一位好朋友——雪孩子。?

2.你们知道雪孩子是谁吗？他是什么样子的呢？今天我们就来学习课文《雪孩子》。（出示课题，齐读）?

3.这篇课文写了雪孩子的什么事呢？我们一起来看看吧。

二、图文结合，自主识字?

1.出示文中插图，引导学生仔细看图，说说图上画了什么。?

2.自由读课文，画出不认识的字，并在自然段前标上序号。?

3.小组合作，识记生字。?

（1）将学生分成若干学习小组，每组选出小老师，给每位小老师分发词语卡片。（生字用红点标出）?

（2）小老师带领组员识记卡上的生字词，教师在各组巡回指导。?

（3）指名汇报识记方法，分享科学有效的方法。（如熟字相加法：走＋干＝赶；编儿歌法：大王旁边太阳照，就是“旺”，等等。）?

（4）做游戏，检查生字认读情况。?

(先出示带有拼音的生字卡进行认读，然后擦去拼音进行猜字、一字开花等游戏。)

三、自由读文，了解梗概?

1.用自己喜欢的方式读通课文，读不通顺的地方多读几遍。?

2.小组内分段接读课文，按正确、流利、响亮打分，看谁读得最棒！?

3.每个小组推选一位代表上台朗读，组织学生当评委，评选出最佳能手。?

4.出示易读错的字进行正音，易读错的句子划出节奏练读。?

5.带着问题“课文写了雪孩子的什么故事”？正确、流利地齐读课文。?

6.出示故事视频或组图，教师引导学生边看图边复述课文梗概。

四、学习第1~5自然段?

1.课件出示下雪图片，指名学生说一说下雪时最想做什么。?

2.指名读第1自然段。?

（1）第1自然段告诉我们雪下了多久？（好几天）哪位小朋友能将这句话读出来？?

（2）雪一连下了好几天会出现什么情况？（雪会很厚很厚，适合堆雪人）?

3.学习第2~5自然段。?

（1）指名读第2自然段，思考这天早上发生了什么。（指名学生回答）?

（2）学生自由读第3自然段，思考下列问题：?

①兔妈妈跟小白兔说了什么？（课件出示兔妈妈说的话）?

②兔妈妈为小白兔做了什么？（在门外的空地上给小白兔堆了个雪孩子）她为什么要这样做？（让雪孩子和小白兔一起玩）?

（3）请小朋友们想象一下雪孩子是什么样的。你们喜欢雪孩子吗？（课件出示各种雪人图片）?

①你们喜欢雪孩子，小白兔也很喜欢。接下来小白兔和雪孩子做了什么呢？（学生自由举手回答，课件出示句子：小白兔跳舞给雪孩子看，唱歌给雪孩子听。）?

②如果你喜欢雪孩子，你会为雪孩子做什么？（请小朋友上台表演）?

③想象：小白兔和雪孩子还可能怎样玩？小白兔的开心是谁带给他的？?

（4）学生带着问题自由读第4、5自然段。?

小白兔玩累了，回家做了什么？（小白兔把火烧得旺旺的，然后睡着了。）

第二课时

一、回忆所学，复习导入?

1.小朋友们，我们上节课学了关于雪孩子的什么故事？?

2.上节课我们认识的生字宝宝，你还记得它们长什么样子吗？（出示找朋友连线题，连好线后，开火车比赛读生字。）?

3.你们想知道小白兔睡着后发生了什么事吗？好，我们继续学习课文。

二、复习第4~5自然段，学习第6~9自然段?

1.学生自由读第4~5自然段。?

（1）看看小白兔玩累了，做了什么事？他为什么要往火堆里添把柴？这样做可能会发生什么危险？?

（2）小朋友们，你们担心小白兔吗？把你们的担心告诉小白兔吧！(提示语速稍快些)?

2.教师范读第6自然段，学生仔细听。?

（1）当小白兔进入了梦乡后，你们担心的事发生了吗？你从哪儿知道的？

（2）小白兔知道吗？多危险啊！谁愿意赶快把这危险告诉睡梦中的小白兔？（指名读，提示将“烧着了”“一点儿也不知道”读重些、快些。）?

3.学习第7~9自然段，体会雪孩子的勇敢。?

（1）雪孩子看到小白兔家着火了，是怎样做的？?

①他一边喊，一边向小白兔家奔去。（谁来说说“奔去”是什么意思？）?

②雪孩子冲进屋里，冒着呛人的烟、烫人的火，找哇找哇，终于找到了小白兔。他连忙把小白兔抱起来，跑到屋外。（引导学生体会雪孩子找小白兔过程中的艰辛）

（2）假想体验：假如你是雪孩子，看到熊熊大火，害怕吗？会怎样想？怎样做？?

（3）小白兔得救了，雪孩子却“浑身水淋淋的”，雪孩子是多么勇敢！我们来夸夸雪孩子吧！

三、学习第10~14自然段，体会雪孩子的无私，了解雪孩子化水变云的过程?

1.读第10、11自然段，学习要互相帮助的道理。?

（1）树林里都有哪些动物来救火了？?

（2）兔妈妈回来后对大家说了什么？（体会“激动”一词的意思）?

2.指名学生读第12自然段。?

（1）指导读出疑问和感谢的语气。?

（2）你们知道是谁救了小白兔吗？?

3.出示最后两段文字。?

（1）雪孩子救出了小白兔之后“浑身水淋淋的”，那现在雪孩子又变成什么了？?

（2）你们真聪明，雪孩子“不见了”“化成水了”“变成了很轻很轻的水汽”“变成了一朵美丽的白云”。你们知道雪孩子为什么会化成水、变成白云吗？（让学生自由讨论）?

师相机点拨：雪孩子遇热就会化开，慢慢地就化成了水，就像冰块一样，在太阳底下就会慢慢融化。如果把水继续加热，会冒出什么？（生答）这些“白烟”就是水蒸气，当水蒸气在空中越聚越多时，就形成了云。（相机板书雪孩子变成白云的示意图。）?

（3）雪孩子变成的这朵白云美吗？从哪儿看出来的？你能读出这种美吗？（指导深情地读“飞呀，飞呀，飞上天空，变成了一朵白云，一朵美丽的白云”，语气舒缓些。）?

（4）出示文中重点句，引导多元解读：?

①如果你是小白兔，雪孩子曾和你一起玩耍，现在要离你而去，你会怎样？（舍不得）能读出你的留恋吗？?

②求异思维：除了雪孩子想到的办法外，你能想出更好的办法救小白兔吗？?

③多好的雪孩子呀！他本来还可以在地面尽情地玩耍，却为了救小白兔变成一朵白云。你喜欢他吗？喜欢他的什么？愿意向他学习吗？（相机板书：舍己救人）?

（5）激发想象：兔妈妈知道真相后，会对变成白云的雪孩子说什么？小白兔呢？小白兔又会对雪孩子说什么？雪孩子还会回来吗？（选同学戴上头饰表演。）

四、回读全文，升华情感

激情引读：多可爱的小白兔，给雪孩子唱歌、跳舞，给雪孩子带来了快乐；多么无私的雪孩子啊，为了救小白兔化成了水，变成了白云。让我们带着对雪孩子的喜爱、敬佩之情齐读全文，看谁读得最有感情！

五、示范讲解，指导写字?

1.出示教师课前写好的生字，观察每个笔画在田字格里的位置，从整体上感受汉字的形体美，发现生字在书写上的共同点：左右结构的字左窄右宽。?

2.师边讲解边示范，学生伸出右手跟着老师书空，重点指导书写“唱、谁、轻、浑”。?

轻、浑：有共同的偏旁“车”，但书写顺序不一样。“车”作为部首时要先写竖，再写提。?

唱：右边两个“日”字中间的横不能挨着旁边的竖画。?

谁：字的右边有四横，注意不能漏写。?

3.生在田字格内写字，教师进行个别指导，注意纠正孩子不良的写字姿势。

六、续编故事，拓展延伸?

1.续编故事：雪孩子又回来了，想象小白兔与雪孩子见面后会说些什么。?

2.经过学习，小朋友们都喜欢上了雪孩子，下课后，再好好地读读课文，并把这个故事讲给你身边的人听，让他们都知道这位善良、勇敢的雪孩子，好吗？

［教学板书］

20 雪孩子

云 → 飞到空中?

玩得开心

小白兔 ← 雪孩子

救?

（舍己救人）

尊敬的领导：

我是xx单位的xxx，x月x日我因为在开会的时候发短信破坏了xx县的正常会议秩序，我感到非常后悔。我会犯这种错误，一是由于工作紧迫，不得已在会议上用短信的方式处理；二是不认真，没有调整好自己的工作态度。一时的错误，令我懊悔不已！但是这个处罚给我敲响了警钟，我幡然醒悟，理解到无规矩不成方圆，犯了错误就要受到处罚，所以处罚下达以后，我没有怨天尤人，而是潜心从自己身上找错误，查不足，经过一段时间深刻的反醒，我对自己犯的.错误感到后悔莫及。同时我暗下决心，在以后的工作生活学习中一定好好表现，不辜负领导对我的期望。

思想上，我重新检讨自己，坚持从认识上，从观念上转变，要求上进，关心集体，关心他人，多和优秀同事接触，交流。

纪律上，我一定要比以前做很大改变，现在的我对自己的言行，始终保持严格的约束，不但能遵守单位的纪律，更加懂得了身为一名领导哪些是可以做的，哪些是不可以做的。

学习上，我可以不避困难，自始至终为掌握更多，使自己的素质全面得到提升，为家乡做更多事！我想再对我的行为做一个检讨，我会议期间用手机是不对的，同时还影响了同事们的学习，我有愧与大家！

但我深深体会到：人无完人，每个人都有做错事的时候，重要的是自己犯了错误后改过自身，所以此后，我一定严格要求自己。

经过领导批评，和我个人的反省，我保证以后不会再出现此类的情况了，不会因为个人的原因破坏县上的纪律，对这次造成的影响我向大家表示歉意。对不起，请领导给我处罚我愿意接受，请给我一个改过的机会，并请大家原谅我一次。我在以后的工作中一定加倍努力，对社会多做贡献，来弥补这次的过错。请大家相信我。

此致

敬礼！

保证人：xxx

20xx年xx月xx日

乐善好施、扶贫帮困是中华民族的传统美德;相互帮助、患难扶持是社会倡导的时代新风。它既体现了人类最高尚的品质、最美好的情感和道德情操，又是社会文明与进步的标志。

在大家要欢度元旦、新春佳节之际，长期兼职销售的骨干员xx家中由于长期以来的经济负担，更因现家中儿子重病增加了高额的医疗费用，使本来不富裕的家庭更加不堪重负!在本来可以家人团聚欢乐融融喜迎新年、新春之际，让他们愁眉不展，燃眉之急亟待解决!

现公司首先以公司名义带头为其捐款，同时倡议全体干部员工充分发挥先进性，争当爱心排头兵，捐出一份“爱心”，献上一片真情，俗话说，授人玫瑰，手有余香;奉献爱心，收获希望。您的一份爱心，必将改变他们的命运;您的一次善举，更将换回心灵的快慰。

您的爱心和真情，好似春风为他们的生活送去一缕最温暖的阳光，犹如星星之火点燃他们心中希望的曙光，将会带动更多有爱心的人们加入到捐款行动中来。

困难的家庭需要您的爱心，和谐的社会需要您的支持。请伸出您的友爱之手，献出您的关爱之情吧!只要人人都献出一点爱，世界会变成美好的人间!

捐款方式：以个人为单位报至行政人事部。

捐款时间：自公布之日起至xx年x月x日下午17:00。

倡议人：

20xx年x月x日

亲爱的同学们：

有多少次，你以看时间为借口，不由自主地拿出它？又有多少次你在课堂上以期待的心情打开手机qq，焦急的等待着他或她的消息？有多少人，在本应该收获知识的时候，沉迷于手机上网或手机游戏？又有多少人，塞着耳机，听着音乐，在课堂上“与世隔离”？不知道从什么时候开始，上课带手机比带书更重要？又不知道从什么时候开始，你感觉很难认真完整地听完大学里的一节课？

世界上最遥远的距离不是天涯海角，而是我在你身边你却低头玩手机。手机最初作为一种社交工具，在提供快捷便利的同时，也给课堂学习带来了许多负面的影响。课堂上，许多未完成的游戏，未聊尽兴的天、未看完的小说，不仅影响了同学们的听课效率、听课质量，此起彼伏的铃声也干扰了正常的课堂教学秩序，严重破坏了良好的班风与学风。为建设良好班风与学风，我们提出如下倡议：

1、上课时自觉关闭手机，把宁静还给课堂。这既是对老师、对他人的尊重，也是对自己的尊重，更是对知识和文明课堂的尊重。

2、上课不以看时间为借口拿出手机，不沉迷于手机上网或手机游戏，养成上课不玩手机、不带手机的好习惯。

3、上课专心听讲，认真做好听课笔记，自觉遵守课堂纪律，不影响他人的学习，维持良好的课堂秩序，保证课堂学习质量。

4、党员、入党积极分子、各班班干部要以身作则，上课不玩手机，并对其他同学做好监督和劝导工作。

5、养成合理使用手机的良好习惯，做到以学习为主，娱乐为辅，以理智的态度对待手机。

同学们，让手机搁置一旁冷遇它50分钟，专心的投入学习50分钟，你会惊奇发现有限课堂的无限意蕴，一起“远离手机聚焦课堂”吧！让我们赶快行动起来。

值此环境日来临之际，xx社区向辖区广大居民们发出如下倡议：

一是做低碳生活的引领者。我们要牢固树立健康生活、绿色生活理念，大力宣传低碳生活的重大意义，在日常学习、生活和工作中，踊跃担当节能减碳的志愿者，形成科学使用资源、保护地球家园的意识和节能降耗的低碳生活方式，影响和带动身边更多的人学习低碳生活知识，养成低碳生活习惯，达成低碳生活共识。

二是做低碳生活的宣传者。我们要自觉学习和运用生活领域中的节能环保新技术，宣传低碳生活理念，推广新能源、新材料和有效的节电、节油、节气、节煤、节水和资源回收及废物利用的方法，积极探寻和总结低碳生活小窍门、低碳生活金点子。

三是做低碳生活的推动者。我们要从自身做起，从现在做起，从节约“一滴水、一度电、一粒米、一克油、一张纸”做起，积极践行“家庭低碳计划十五件事”

((1)使用节能灯，随手关灯、拔插头;

(2)少用空调多开窗;

(3)使用节水型洁具，循环用水;

(4)温水洗衣自然晾晒;

(5)随身自备饮水杯，不用一次性纸杯;

(6)少喝瓶装饮料，多喝白开水;

(7)外出用餐自备筷、勺等便携餐具;

(8)购物使用布袋子，尽量不用塑料袋;

(9)电梯少乘几层，楼梯多爬几层;

(10)每周少开两天车，多坐公交车;

(11)每周上班走路或骑自行车一到两次;

(12)多在户外运动锻炼，少去健身房;

(13)提倡减少荤食，合理健康饮食;

(14)家里多养花种草，绿化居室环境;

(15)建立家庭低碳档案，核算每月家庭减少的碳排放量，努力使自己成为“低碳一族”。

希望我们广大居民朋友们立即行动起来，人人争做低碳生活的表率，户户争做低碳生活的模范，共同携手为构建和谐、生态、绿色新莲都而努力!

倡议人：

20xx年xx月xx日

在全民构建和谐社会新的历史时期，作为和布克赛尔县的一个物业企业既承担着依法经营、服务业主的光荣使命，更肩负着遵守市场规范、构建和谐物业的历史重任。为此，我们郑重承诺：

一、认真贯彻落实《物权法》、《物业管理条例》和《新疆维吾尔自治区城市住宅区物业管理办法》等相关法律、法规、政策，牢固树立物业管理法制观念，坚持依法规范服务行为，遵纪守法。

二、按照公开、公平、公正的原则参与市场竞争，自觉遵守行业道德规范，坚决抵制各种不正当竞争行为，杜绝恶意竞争，努力维护本县物业管理市场竞争机制的良性运行。

三、自觉增强合同意识，做到诚实信用、服务规范，按照物业服务合同约定的内容、标准实施物业管理，为业主提供质价相符的服务。不随意提高物业收费标准，不随意增加收费项目。

四、管理服务人员尽职尽责，统一着装，热情主动，服务及时，便民利民，尊重、关爱、善待业主。

五、企业撤出服务小区时，按照规定做好交接工作，做到交接及时、资料完整、态度和善。

六、自觉接受业主、业主大会和业主委员会的监督，积极配合业主委员会、业主大会履行职责。

马上就是一年一度的“3.15”消费者权益保护日了，为了提高我们市区专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。并且在即将来临的淡季进行销售量的提升，特此以“3.15”为主题设立一种促销方案，具体如下：

3.8-3.15，日期为一周。

市区，县区的手机卖常

1） 卖场内需准备好促销的机型，价格标签，促销机的功能介绍。

2） 详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；

3） 营业员以及促销员的

培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；

4） 宣传单页（a4），促销dm单，店面外展版/喷绘（尺寸待定），汽车促销宣传以及宣传词。

5） 卖场内的布置：吊旗悬挂，气拱门的安放，气球的布置，以及促销服装的准备，货源的准备等。

1） 与卖场的老板协商，投入一部分资金进行礼品的购买：手机挂绳，屏保，环保袋等，以此吸引路过的行人，以此增加人气。

2） 找当地的文艺团体进行一些提高人气的演出以此提高人气不旺时的补救工作，如：锣鼓齐鸣，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人来参加我们的活动，并为开场进行人员的聚拢。

3） 准备一些很简单的关于3.8/3.15的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；

4） 针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老婆，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；或者在现场设置捅气球看纸条，并获得奖品的形式来调动顾客的积极性。

5） 举行店内购机抽奖活动：购机在500元以上者（含500）即可参加抽奖，具体奖品待定。

6） 团购机型，比如购买宝捷讯系列手机超过6部的团体，赠送饮水机一台等

1） 鸣炮，民间文艺团体锣鼓齐鸣，开场舞蹈表演。

2） 司仪讲开场白并安排卖场经理致辞，活动开始。

3） 由模特展示本次活动的促销机型（模特需要各个年龄段都有，以此显示手机的多样性）

4） 现场的互动节目，并现场进行颁奖（奖品：手机）让消费者稳定心态。

5） 文艺的演出。

6） 购机抽奖并由主持人大声念出抽奖的礼品名称。

1） 场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2） 人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与主持人以及文艺团体的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3） 奖品的确定：待定

4） 经费预算：略

动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

1） 活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2） 活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3） 活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如五一）。

俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。

1） 宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。

2） 根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天（乡镇不逢集的时候），找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的.机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。

3） 店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。

4） 店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送xx的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。

5） “套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。

6） 宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好。

7） 宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。

8） 做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。

9） 多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。

10） 促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出x99，并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。

关于手机的促销策划

学校：

班级：

姓名：

学号：

元旦将至，现为中国移动玉林分公司圣安营业厅做一份关于手机的促销策划。

一、促销策划准备阶段。

1、市场分析

据了解， 根据谷歌的报告，中国城市居民35%已拥有智能手机，普及

率及新用户比例均是世界最高的地区之一，并且54%的用户有意愿购买智能手机。中国城市居民25%使用的 智能手机为国产手机，中低端智能手机成为中国市场的主流，中低端智能手机主要价格在1000—2000元之间，使用智能手机的群体多为中年和青少年群体，对手机要求高，主要用手机来上网和娱乐。中年以上群体主要使用功能手机，对手机没有太大要求，主要为满足通话。所以本次促销主打智能手机，功能手机为次要。

2、中国移动玉林分公司圣安营业厅促销策划的SWOT分析

S(优势): 中国移动玉林分公司圣安营业厅地处市中心的黄金地带，是玉林玉州区最大的营业厅，知名度高，购买有保证。另外，此次促销的手机多为中国移动公司向国内多个品牌手机订制的，因为有好的渠道，所以在价格上有很大的 优势。手机品牌多而广，都是国内知名品牌，主要有中兴、华为、联想、酷派等多个品牌，可以给消费者多种选择，不会面临品牌单一的尴尬。中国移动玉林分公司圣安营业厅还有另外一个更大的 优点，便于把手机和话费套餐绑定或买手机送话费，还可以买手机送礼品等多种促销组合形式。

W(劣势)：主要面对联通公司和市场上的竞争。另外，手机为中国移

动的订制手机，不能和联通的 SIM卡兼容。移动的买手机绑定话费等套餐普遍较高，一部分人不可以接受。

O(机会)：通过促销，进一步扩大市场占有率，和手机运营商双赢。

T(威胁):面临中国联通公司和中国 电信的激烈竞争。

二、促销策划实施阶段

1、制订手机套餐

只要你充值1000元的 话费，就得到等价值1000元的智能手机一部，最低消费每个月78元，每一个月返还话费35元，承诺在网时间3年。(其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。

只要你买价值1000元的 智能手机一部，就可以免费送你价值50元的礼品和抽奖机会一次，礼品可以是洗衣粉、洗发水、沐浴露等等。抽奖礼品可以是 洗衣机，自行车等（其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。

只要你充值150元话费，外加一元，就 可以得到等价值功能手机一部，最低消费25元，每一个月返还15元，承诺在网时间2年（其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。

2、宣传阶段

制订好相应手机套餐以后，要印制大量的宣传单，在 节日到来之前大 派发，制作相应的 横幅，促销前和促销当天悬挂。

3、部署好促销当天的工作安排。因为人流量太大，可以适当招聘一定量的兼职人员，并做好培训。

4、提前一天布置好促销时的 场景，包括铺设红地毯，搭建帐篷，及象征喜庆的拱门、用来宣传的大型音响设备等，及时安排保安维持安全工作。

三、促销策划控制阶段

1、促销当天，注意摆放出去手机的 安全，最好是摆放在玻璃柜里面，客户想看哪一部手机才拿给他看，并且有保案巡逻，以防人多会有突发情况。

2、做好人员的分配工作，每一个工作人员都照看相应的 手机，分配有人专门负责礼品和有专人负责抽奖环节，吃饭时间时应该轮值。

3、做好写单工作，最好 不用给临时工作人员写单。做好验钞工作，以防收到假钞，最好现场有验钞机。

4、现场有人派发传单。

四、促销策划效果

1、每一天促销完成，都应该及时找出当天做得好和做得不好的 地方，及时改进，及时制订相应政策。

五、促销策划的预算

1、中国移动玉林分公司圣安营业厅元旦共促销3天，需要招聘临时工作人员8个，主要在玉林师范学院招聘学生 兼职，一个 人每天60元，3天就 是60*3*8=1440。员工按平常工资三倍算，需要正式工作人员6人，工资大概是70*3*3*6=37802、拱门、宣传用的音响、帐篷、红地毯等，圣安营业厅本来就有，不用向外租借。

3、传单两千份，大约花费0.1*2000=200元，发传单人员劳务费120元，横

幅10条，约花，30*10=300元。

4、总花费大概是1440+3780+200+120+300=5840元

六、促销策划总结阶段

1、通过本次促销，统计好本次热卖机型，分析原因和市场情景。

2、总结本次促销经验，做好这次工作人员的奖惩措施。