倡导无手机课堂优秀20篇

一、活动构思

1、以剪彩揭幕为主线，通过门诊部剪彩揭幕、馈赠礼品、发放免费体验卡、庆祝酒会来完成活动目的。

2、通过活动传播本门诊部开诊的信息，使患者或潜在的患者获得信息。

3、通过活动的间接影响，使更多的患者对本门诊部的专家、设备、疗法和就诊环境等综合实力有一个基本的了解，进而吸引更多的患者前不就诊。

4、通过活动的各种新闻传播，让更多的患者深刻了解本门诊部的各种信息，较其他方式更为客观。

二、 整体气氛布置

整个会场将配合门诊部剪彩揭幕的主题，以剪彩揭幕的热烈喜庆和庄重气氛为基调，门诊气体拱形门悬立大门作呼应，并输出博爱综合门诊开诊的信息。从门诊部门口及大门前两侧布置有协和门诊部标志的彩旗，保证做到气氛庄重热烈。

1、门诊部布置

(1)在本门诊部两侧插上路旗及指示牌。

(2)悬挂藤县博爱综合门诊部开诊庆典横幅。

内容：文字“藤县博爱综合门诊部开诊庆典”

颜色：字(中黄色)底色(红色)

字体：粗黑体

(3)充气拱形门一个(内容、颜色、字体同(2))

(4)门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。

(5)门诊部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。

(6)门诊部门匾罩红绸布。

2、门诊部外墙布置

现场八条悬挂外墙，文字“_____________”。(详见设计稿)

3、主会场区——门诊大厅口

(1)在门诊部大厅的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。

(2)会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。

(3)乐队位于大门的另一侧。

三、 活动程序设置

作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由乐队来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以乐队演奏活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。

具体活动程序设置：

09:00 门诊部护士迎宾(护士礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料)。

09:20 礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场。

09:30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布藤县博爱综合门诊部开诊庆典开始并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。

09:50

门诊主任致词(致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加藤县博爱综合门诊部的开诊仪式，规划方案《医院开业策划方案》。并对本门诊部进行简短介绍。

10:00 领导讲话(内容主要为祝贺词及本门诊部在藤县设立的意义)。

10:20 剪彩仪式。

10:30 揭幕仪式。

10:40 燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。

10:50 邀请嘉宾前往门诊部参观和稍作休息(这时本门诊部应有护士发门诊的宣传单页并为市民派发礼品和门诊的免费体检卡)。

12:00 __酒店，庆祝酒会开始(酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅)。

四、 活动配合

1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单

人员配置：暂定1人。

2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。

人员配置：暂定1人。

3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。

人员配置：暂定1人。

4、对外联络――公关组：负责派送请柬，联系乐队、司仪、新闻媒体、酒店等。

人员配置：暂定1人。

5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

人员配置：暂定4人。

五、 媒体配合

藤县博爱综合门诊部3月16日的开业仪式是门诊整体实力的首次亮相。这次关键性的亮相将影响到今后整个门诊的业绩。所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定桂平协和综合门诊部在人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目。

1、在《dm速递》上刊登_____是否有

时间： 3月15日、18日的1/2版。

文案： 横排 “三月一十六日”

横排黑体小字：值藤县博爱综合门诊部3月19日开诊之际，凡持本报莅临者均有精美礼品赠送。

另：在版面上还应把藤县博爱门诊部标志和广告语“关注健康，博爱人生”都标注上，标志图案要显眼，广告语字体要有别于文案字体。

地址： 藤县河东大转盘 电话：_____

2、在藤县电视台八点黄金段广告中播放文字广告也可选择多台播放的游字广告。时间：3月14日-3月18日五天。

3、 市各主要街道悬挂条幅(3月14日-3月18日七天)

(1)3月19日 藤县博爱综合门诊部开诊庆典隆重举行。

(2))3月19日 藤县博爱综合门诊今日开始免费体检。

4、制作宣传单页和免费体检卡，派业务员到各繁华地段及乡镇居民区散发(以赶墟时间为准,各地分发的时间另行安排)。

时间： 3月14日-3月21日七天

文案： a页：(参照报纸广告)

b页：(门诊概况)

六、 费用预算

1、 报纸广告刊登费用：___元_2次=____元

2、 电视广告费用：____元

3、条幅10条：__元/条_8条=____元

4、请柬：___张 1.00元/张(参考价)=38元

5、司仪：___元

6、礼仪小姐：10人(内部护士) ___元/半天/人

7、乐队：参考价：500元

8、充气拱形门：一座_____元/天(参考价)

9、路旗：6.5元/米_50米=325元

11、花蓝：60元/个_10个=600元

12、佳宾胸花：4.00元/束_20束=80元

13、鞭炮：20__

14、会餐费：80元/人_70人=4000元

15、装饰品购买费(如气球等)：100元

17、宣传单页制作费：2万份_9。5=1900元

18、音响、话筒租用费：参考价650元(可以不租那么好的设备)

20、签名用文具购买费：10元

21、剪彩、揭幕用红绸购买费：100元

22、礼品：待定

23、其它费用：

总计：______元

附：1、开诊程序

2、卫生局长讲话稿

3、招商局长讲话稿

4、博爱院长讲话

亲爱的同学们：

课堂是教师传道授业解惑的神圣殿堂，也是当代大学生展示精神风貌和整体素质的重要场所。自觉维持课堂秩序，营造良好的学习氛围是同学们义不容辞的责任。为了进一步创建文明课堂、营造优良学风，奋力推动我校“双一流”建设、本科教学审核评估等工作，特向全校同学发出几点倡议

知行合一，行胜于言。养成科学作息，增强时间观念，不迟到早退，不无故缺勤。为者常成，行者常至，唯有从每课必到做起方能学有所成。

疾学在于尊师。课前行礼问好，课上虚心听教，下课感谢道别，恒持敬畏之心，对师长常怀感恩之心。自觉遵守课堂纪律，莫要交头接耳，不随意出入教室，共同营造崇德尚礼的课堂氛围。

人之为学，不日进则日退。好记性不如烂笔头，要带齐课本、做好笔记，编织知识网，复习有所依。加强自制修为，主动摆脱手机诱惑，课前关机，排除干扰，切莫因小失大。

精雕细刻出精品，千锤百炼铁成金。课前预习，课上勤思，课后作业，温故知新。善于合作、敢于展示、勇于进取，从点滴细节改变行为习惯，共同营造良好的育人环境。

尽小者大，慎微者著。让我们从细节做起，创建文明课堂，营造优良学风，弘扬“修德、博学、求实、创新”的校训精神，拼搏进取继往开来，诚信严谨厚德载物，扎实完成自身学业，以实际行动为学校增光添彩！

1、这是新号，不是暗号，所以不要你删除，需要你保留！这是新号，也是暗号，所以不要你珍藏，需要你常拨通，联系联系！我是XX新号XX。

2、乐乐呵呵大肚皮，死皮赖脸缠着你；仰天大笑出门去，多么希望有艳遇；踏破铁鞋无觅处，与你共谱幸福路。如今号码已更改，亲们，偶不怕踩！快来！

3、如果您有烦心事、苦恼事、伤心事、担心事，可致电：1XXXXXXXX于本机主（姓名）联系，本机主一定尽力为您解答。同时原号码：1XXXXXXXXXX暂停使用，本条信息免费。再次感谢！

4、工作忙碌没时机，今置新款3G机。速发短信来联系，望你理解小辈子。常来常往深情义，老叔来聚侄陪理。祝：老叔高兴每一天，身体健康幸福享。

5、不是想忘记你，不是想逃避你，只是不得已，号码换新的。赶快通知你，怕你会着急。号码是新的，情谊是旧的。愿你记住它，有空常用的。愿你开心快乐！

6、俗话说“舍财免灾”，俗话又说“旧的不去，新的不来”，手机丢了把号换，真挚情谊永不换，好友第一通知到，有事联系这个号，没事也请“多骚扰”，我的喜忧你关注，你的快乐我祝愿，祝愿友谊万万年。

7、如今手机换号情非得已，只因原来旧号危在旦夕，在这新旧交替的特殊时期，只有你的位置被排在第一，看眼我的号码你很够义气，记住我的号码让我感动流涕，为了不让我流鼻涕，只需转移不用熟记。

8、天可塌，地可陷，只有真心永不变；海可枯，石可烂，只有誓言不能改；房子换，手机换，朋友一个常眷恋；常联系，报平安，手机新号记心间。我的新号XXXX常联系，切莫忘。

9、好久不见，非常思念。号码已换，情意未变。无论岁月变迁，无论沧海桑田，老去的是红颜，不变的是笑脸，渐浓的是期盼，永远的是思念。没有天长地久的号码，但有天长地久的朋友，记得常联系哦！

10、新年新气象，手机换新号。原因不必猜，号码对你说。新号换旧号，友情不会变。心里想到我，就把手机拨。祝你万事如意，心情快乐！

11、绿树荫，凉森森，小草小鸟来欢笑；阳光媚，解罗衫，尤嫌热浪困周身；短信发，祝福送，我的情义你知道，就愿你能开心笑，老朋友这我的新号，有事常联系。

12、我可惜我的老电话号码太累了离我而去了，我惋惜我的老电话号码要在你的手里退休了消失不见了！我珍惜我的新电话号码在你的手机里出现了，拨通了，连线了！朋友，惜缘，常联系！

13、季节换上了新容，青山换上了新衫，碧水换上了新颜，燕子换唱了新歌，白娘子换了新装，我换了新的手机号，第一时间通知新老朋友，愿我们多多联系，因为我们的情谊金不换！

14、鸟枪换炮，手机换号，挥手作别旧机号，亲朋好友通知到。原手机，新号码，财运福运跟随它，收到短信快存下。读信息，存号码，真心祝福你全家，健康快乐笑哈哈！

15、手机丢了，号码换了，还能够记得住的号码不多，你是排在第一个，啥也不用多说，啥也不用多做，花一毛钱告诉你要的，我是XX号码。

16、我悄悄的换了号码，请你猜猜我是谁？无论你猜的对否，我都要送你一件奖品：“去火星的单程车票”，哥们喜欢吗？我就是外号“火星人XXX”，好朋友新号码，多多多联系哦！

17、不一样的号码，一样的情意，不一样的数字，一样的朋友，号码虽有些陌生，但友谊真挚深厚，朋友，我换号码了，第一时间通知你，记得要常联系哟！

18、这是来自您的朋友最贴心的祝福，千万不要因为这个号码不熟悉就将他删掉，看完了再删也不迟，因为号码变了，我们的友谊并没有变呀，还是不知道我是谁吗？这是我的新号啦，记住了哦！

19、想记住你的容颜，是天真活泼的笑脸，在空旷的天地里，催出我连连的泪花；想记住你的容颜，是永远不老的光辉，在思念的心灵里，伴我一程又一程！换号了，请你记牢哦！

20、恭喜贺喜，你今天的运势好到爆！没错，说的就是你。请不要急着骂人，也不要急着关机，更不要急着报警。淡定，是老友换新号码拜访你来着。冲着这份情，记得常联系！

21、千万不要紧张，千万不要恐慌，千万不要以为有人要投怀送抱。这是我的新号，旧号已被抛弃掉，经过仔细测算，此号码预示我很快会被财运击倒！请好好保管哦！

22、号码换了，关系不变，旧号删了，思念不减，新号添了，联系不断，新号码，新开始，从此新生活。

23、手机换新号，拿你来开张。电话你不接，只好短信发。旧号已不用，快快删除掉。新号虽难记，用用就熟悉。愿你常联系，号码记心里。朋友感情深，心中常惦记。愿你快乐如意！

24、部队又建大本营，上级命令得执行，立马赶紧来报道，晚了脑袋就要掉，记我新换手机号XXXXXXXX来把平安喜讯报。你是来啊还是来啊还是来啊。本帅可是等着呢。祝你天天快乐。

25、书上说旧手机辐射大，我把手机毁了；书上说旧不吉利，我把换了；书上说好朋友一定要珍惜，我刚换新号就通知你了，哥们，无论你在何方，记住有事没事都要多多骚扰我哦。

26、换号不是我本意，通知却是发心底。为了方便常联系，发个信息作标记。请把旧号快删去，免得打错空着急。新号可能不好记，保管用用就熟悉。朋友南北各东西，想了就发短消息。

27、数字精灵，帮我编织一句问候！文字空灵，替我送去一些感悟！朋友需要记住，友谊需要牢固，今天发送我的新号XXX，希望你我多联系，保持亲密！

28、我换号了，所有好友先通知一下，要问换号原因，你猜？猜对了有奖，奖品是“握手加拥抱加亲吻”，见面时兑现领取。哈哈哈，好朋友新号码，多联系噢，祝开心快乐！

29、告诉你一个不幸的消息，我在旅游时，追拍一位天使一样的美女，手机掉下悬崖，英勇牺牲了，为了纪念手机，那个号码不再启用，现在接班的是新号，请更新电话簿，亲朋好友联系继续精彩。

30、祝福已经打包，快乐早已深藏；问候已经齐备，关怀早已跟随；号码已经改变，情谊永不改变；信息已经送出，想念早已到达。改变的是数字，不变的是朋友！

31、你知道我不是喜新厌旧的人，你了解我是喜欢怀旧的人，手机丢了把号换，朋友缘分永不断，兄弟情谊金不换，请记住我的新号，有事联络，没事“骚扰”，祝福你天天好心情！

32、不经历风雨，怎么有传奇！不经历换号，怎么有信号！不经历联系，怎么有关系！朋友，我经历了换号，希望你做好了记号，以后多叙旧哦！

33、手机已把号码换，旧号找我难上难。各种缘由不简单，劝君不必费神猜。删除旧号记新号，朋友情义不会断。你若嫌它太麻烦，就在心里默念一百遍。祝快乐常在！

34、想忘记一些事，想忘记一些人，忘记不是逃避，换号不是被逼，只想认真的活出自己。认认真真的说一些话，认认真真的做朵鲜花，寻找可以植身的地方，静静开放。号码已更换，接头密码：我是牛粪我怕谁！

35、曾经有一个号码，和我一见如故，彼此钟情！如今我被逼无奈的换新号了，也顺便通知好朋友一下，愿我们珍爱惜缘，多多联系哦，你的平安快乐幸福是我最大心愿。

36、过年真痛快，开心无极限。喝酒家常饭，手机被摔坏。无奈号码换，新年新风采。电话你不接，只好短信传。只要友情在，号码靠边站。一回是生两回熟，想起我来就按键。愿你生活总如意，开心笑颜永绽开！

37、社会在进步，时代在发展；改革仍继续，更新入潮流。有人换房，有人换车；有人换电脑，有人换手机。为了顺应发展，跟上潮流，我也更换了，记得保存哦！

38、打开一扇窗你会得到阳光，打开一扇门你会得到自由，打开一片天空你会得到幸福，打开一条信息，你会得到一个可以常联系的朋友，换号了，记得保存哦。

39、手指轻轻一按，陌生短信出现；看完浑身乱颤；扬言把你打烂，脑海浮想连篇，不知何人发短；拟定紧急预案，早点做好防范；最后识破谎言，原是换号捣乱。

40、如今世界变化快，旧的不去新的不来。我也把时髦赶，手机新号把旧号换。不管你喜欢不喜欢，新号短信发送到身边。只要友谊不会变，经常联系心挂牵，新号自然记心间。祝你快乐每一天！

41、我用新号1XXXXXXXXX祝福你：一帆风顺节节高，二龙戏珠时时乐，三阳开泰步步喜，四季发财滚滚来，五福临门日日美，六六大顺年年好，七上八下月月圆，九九艳阳天天照，十全十美哈哈笑！

42、你现在浏览的不是一个电话号码，而是一份不变的真诚！你现在需要保存的不是一个联系方式，而是一段再续的感情！朋友，我换号了XXXX，希望常联系！

43、请保持平和的心态，香港中心很遗憾地通知你，请翻开手机通信录，找到某某某小帅哥，打开联系人，点击编辑，输入13XXX，点击完成。没错，正是本小帅，我换号了，以后常联系。

44、吉祥号，幸运号，我用短信吹响友情冲锋号！感叹号，省略号，我用新电话号联系你我今后集结号！朋友，保存新号，保持联系！

45、人生需要不断进步，如果有10万可以换车，高兴一阵子；如果有100万可以换房，高兴两三年；如果有500可以换老婆，高兴三五年；如果有50，我就可以换号。记住我的新号码哦！

46、你知道我一直用你的相片做屏保，那天晚上开机，突然你的照片一现，之后黑夜中一道光伴随一股浓浓的胡焦的气味，第二天一看手机卡烧黑了，所以换了一个新的号码并告诉你别用自己的照片当屏保啦！

47、节日乐翻天，烟花眯了眼，爆竹如，手机被飞天，思念友心切，急把手机换，顺便换新号，记住我信号，祝福发不断，共你舞翩翩。

48、到今天我才想明白，享受个白送手机的代价除了要每月消费掉一些话费外，还得麻烦每个朋友都动动手指把我的新号码存一下。出来混，迟早会还给你的。存了我的这个号码吧。

49、我的手机已换号，求爱请打我新号，话语句句送爱慕，爱你一生永相伴，给我打电话的人都爱我，我是人见人爱的小甜甜，我谁的电话都接，我人人都爱，所有爱我的人请打我的新号。

50、曾经以为换个号码没有什么了不起，直到很久没有收到你的信息我才追悔莫及。如今快快把新号码告诉你，免得你为我人间蒸发而着急。删除旧好，记着新号，朋友的情谊永远不会失去。

51、物价太高，我不敢消费；房价大涨，我望楼兴叹；油价特贵，我以步代车；手机太旧，我凑活着用；运气太背，我换号试试；记住了，这我可是千挑万选的新号码！

52、其实有一句话我已经憋了一天了，其实有一种感情已经酝酿多时了，其实有一个消息我不得不说了：亲，我换号了。吓你一下不是我的本意，逗你一笑才是我的真心！换号不换真感情，记得常联系！

53、摇滚，疯狂的小甜心，古典，艺术的现代美，流行，时尚的风向标，旋律，完美的代名词，换号，偶尔的小改变，联系，生活的小情调，换号了，常联系哦。

全市广大青年朋友：

血液是生命之源，也是临床重要的、无法替代的救治手段，所有医疗急救用血唯一的途径就是从健康的人群中获得。随着医疗技术的不断进步，各项手术治疗的开展及孕产妇用血量的增加，我市用血量每年以15%的速度增长，血液库存比较紧张。

无偿献血是无私奉献、救死扶伤的高尚行为，是社会发展、人类文明进步的重要标志，同时，也是每个公民应尽的责任和义务，只有社会各界爱心人士积极参与无偿献血，才能为临床提供安全、充足的血液，让更多的患者得到及时的救治。

大量科学研究表明，一个健康的成年人一次献血200～400毫升，仅占人体血液总量的5%～10%，间隔半年以上献一次血，不但无损健康，还可以刺激人体的造血功能，促进血细胞的新陈代谢，降低心脑血管疾病和癌症的发生率，对身体有利无害。同时，献血还是存血，献血后本人五年内可在献血量三倍的范围内优先免费用血，五年后可在献血量等量的范围内优先免费用血;献血者父母、配偶、子女、配偶的父母需要用血时可在献血量等量的范围内优先免费用血。

3月5日是学雷锋活动日和中国青年志愿者服务日，为进一步弘扬奉献、友爱、互助的雷锋精神，倡导良好社会风尚，我们向广大适龄、爱心人士发起倡议：伸出您的手臂，做无偿献血的积极响应者，“捐献您可再生的血液，挽救不可重来的生命”用我们殷殷热血营造“人道、博爱、奉献”的精神家园!

临沧市青年志愿者协会

20xx年 2月28日

opsson手机：乐在为你 欧博信

nokia 5250 ovi :丰富应用 触手可及

nokia 5238 :炫亮边框，乐意随享

波导手机：波导手机，手机中的战斗机

摩托罗拉：飞越无限

诺基亚：科技以人为本

朵唯女性手机：简爱 s600简爱主义，爱我所爱

朵唯女性手机：方菱 s520花季潮流，先锋娱乐

朵唯女性手机：魅惑 s680变幻魅惑真我

朵唯女性手机：梦公主 s660我的梦公主，魔法变装

朵唯女性手机：眼影 s930洞悉一切美的瞬间

各位领导、同仁：

大家好！

今天很荣幸能参加我市“‘六模块’建构式”课堂教学经验交流活动。赣榆县华杰双语学校是xx年经教育主管部门批准兴建的我县首家九年一贯制、全寄宿民办学校。xx年，连云港市基础教育课程改革在全国新课改的大背景下全面推开，至今已有八年历程。华杰在建校之初已经融合到我市课程改革的洪流中，与新课程共同成长、共同发展。我校20xx年组织学习、推行山东杜郎口中学的教学模式，20xx年推行连云港市“三案六环节”教学模式，20xx年推行“六模块”建构式课堂教学，应该说，经过四年的努力，课堂教学改革已初见成效，各学科教学理念与时俱进，学生素质稳步提升，课堂教学实效性大为增强。

当然，受诸多因素的制约，改革中许多问题和困惑依然存在。限于水平，我对我校语文“六模块”课堂教学改革现状的总结一定不够全面、准确，或者说，我只是进行了某种角度的“解读”，还谈不上总结。不当之处恳请领导和同仁指正。

教学要面向全体学生，必然首先关注全体教师。“一花独放不是春”，单凭哪一个教师个体的优秀，也不可能实现全体学生发展的目标。所以，我校的培训是面向全体教师的。

每年暑假全员培训，我们都邀请盛市、县有关专家来校讲学。同时，经常组织教师外出参观学习，主动参加省市县各种培训活动和研讨交流。培训力度之大，当居全县首位。比如：xx年去杜郎口中学学习达56人，至20xx年再赴杜郎口已近乎全校参与；xx年去徐州50人；20xx年去浙江绍兴154人、宜兴5人，北京3人，南京2人，湖南1人，灌南新知108人，参加市初三学科工作会39人，市高效课堂教学模式建构活动12人；20xx年去东北三省1人，云南2人，徐州18人，丹阳4人，参加市学科教学研讨51人。这里还不包括县级学习培训。

专业培训、名家讲座，开拓了教师视野，更新了教师教学理念，培植了教师专业素质，为课堂教学改革奠定了坚实的基矗

对于培训，我们还有一种观点：有时候，见识比知识重要。自建校以来，华杰教师每年暑假都有外出考察机会，近的地方有江苏苏锡常、山东曲阜、湖南张家界、广西桂林、海南、云南等，远的地方到过香港澳门、韩国。

孟子说：“我善养吾浩然之气。”苏辙认为：“太史公行天下，周览四海名山大川，与燕、赵间豪俊交游，故其文疏荡，颇有奇气。”所以，对教师的培训不能止于专业知识，还应该拓宽教师的人生境界，从精神底层影响教师，让教师心底升腾起一股清气、一股生气、一种大气，不断荡涤心中郁积的俗气、暮气、小气，教师才能心中有世界、眼中有学生。

“问渠那得清如许，为有源头活水来”，华杰“开放式”办学的理念，熏染、培养了大批优秀语文教师，他们乐于奉献，潜心教研，扎扎实实地落实“六模块”课堂教学要求，推动了学科和学校的发展。

从杜郎口中学、洋思中学等学校的成功经验来看，高效的教学必然要整合课前、课堂、课后三个环节。对语文学科来说，学生课前自学、阅读积累更加重要。

我们对学生自学做出规定：1.有时间保证。课前必须有30分钟以上自学时间。2.有具体内容。以县局编写的学案为自学路线，教师进一步优化问题设计，自学内容侧重于课文的朗读理解。3.加强检查督促。除了学习小组组长检查，上课第一环节必须由学生展示自学结果，提高课堂教学的起点，避免在没有质量的问题上纠缠。4.把课堂教学作为阶段学习的“结束点”。课堂是教学的主阵地，阶段性学习任务的结束点应当在课堂。像洋思中学、杜郎口中学等课改成功的学校，非常注重当堂达标，而且很少把这堂课该完成的任务让学生带到课后。那么课后干什么呢？自学下一个阶段的学习任务。这样，学生注意力和兴趣完全集中在预习、上课环节上，效率必然提高。

无论什么教学改革，最终必然发生在课堂上。因此，课堂天生重要。怎么评价一节课，这又是一个仁者见仁智者见智的问题。其实，课堂的问题，还必须在课堂上寻找答案。45分钟的课堂，教师做什么，说什么；学生做什么，说什么——这是我们调研的起点。

从20xx年学习杜郎口教学至今，我们不断深入课堂，发现了很多现象和问题，主要有三个：一是模式僵化，学生抄答案，教师上课对答案，课堂教学形式化；二是偏离文本，无中心拓展，偏离语文学科；三是无效讨论。

经过摸索和探究，我校语文教学基本形成了以下共识：

1.提高起点，让学生带着问题进课堂。课堂教学第一个环节是展示交流课前自学的结果，然后在此基础上师生对话交流。

我们以县教研室编写的《综合性学案》为主，在集体备课研讨的基础上整合自学内容，适当地增加、删改，使之符合我校学生的学情和语文教学的需要。

学生展示，不仅要评价内容的准确性，更要关注学生读写听说的基本素质和能力。

2.打造主问题，以两三个主问题支撑起课堂的框架结构。

余映潮老师认为，主问题是阅读教学中立意高远的有质量的课堂教学问题。主问题能够主导、支撑、推动学生的整体性阅读，以此杜绝可能存在的过多、过细、过浅、过滥的提问。

以主问题构建的教学板块可以有效地解决文本解读的不同层面，比如整体感知、理解内容、体会情感、品味词语、探究写法等；还可以很好地解决预设与生成问题，围绕主问题，教师把握课堂的核心任务，就能给学生提供更为广阔的学习和生成的空间。

我们从学案的整合与优化、教师二次复备到上课流程设计，都讲究主问题设计。甚至可以断言，教师宏观建构能力是从主问题设计开始的。

尊敬的：

经过回家后深刻的反省，今天，我怀着愧疚和懊悔给您们写下这份检讨书，以向您们表示我对考试期间带手机这种不良行为的深刻认识以及改正错误的决心。

回想事情的经过：X年XX月XX日上午考化学，离考试结束大约还有10分钟。在试卷答的差不多的情况下，我低头想小憩一会儿，监考老师可能以为我在看纸条，于是极其负责的将我叫起并让我拉开衣领，并没有发现纸条。又掏出上衣口袋，还是没有发现纸条。又掏出裤口袋，于是，在右边裤口袋的手机便被发现了。随后，老师问我要手机，而我当时却觉得我没有用便不算作弊并没有将手机上交，却忘记了学校公告处那几个鲜明的大字“考试期间带手机者视为作弊”。

我对于这次犯的错误感到很惭愧，我真的不应该在考试期间带手机，我不应该违背学校的规定，我们作为学生就应该完全的服从学校的管理，而我这次没有很好的重视到学校条例，抱着只要在校内关机并且不用手机便不会有问题的侥幸心理在考试期间将手机带入了校园。对此我感到很抱歉，我希望校领导可以原谅我的错误，我这次的悔过真的很深刻。

其次，我在考试期间带手机的行为也是一种对老师工作不尊敬的表现。中国是一个礼仪之邦，自古就讲究尊师重道，这是一种传统的美德，过去我一直忽视了它。抛开这一层面，不单单是老师，无论对任何人，我们都应该尊重他，尊重他的劳动，他的劳动成果。作为一名当代中学生，一名正在接受教育的人来说，这次行为显然不符合社会对我们的要求。

再次，我这种行为还在学校同学间造成了及其坏的影响。同学之间本应该互相学习，互相促进，纪律良好，而我这种表现，给同学们带了一个坏头，不利于学校的学风建设。同时，也对学校形象造成了一定损害。“一中”这所百年名校，在人们眼里一直是一所学风严谨的学校，而我们应该去维护而不是去破坏它！对于这件事情，所造成的严重后果我做了深刻的反思：

1、在同学中间造成了不良的影响，由于我在考试期间带手机，有可能影响校园纪律性，让其他同学也带手机，这实际上也是对别的同学的父母的不负责。

2、思想觉悟不高，对错误的认识不足，试想如果我在犯错之前就认识到此事的严重性，错误就不可能发生。其所有的问题都归咎于我还为能达到一个现代学生应具有的认识问题水平，未能对老师的辛勤劳作作出回报。

我越来越清晰的感觉到自己所犯的错误的严重性，为此，我一定会在今后的几年里更严格地要求自己，在考试期间绝对不用手机地同时，使自己的言行都与一个现代学生相符合。

作为在考试期间带手机的同学，我觉得有必要对我的行为作出检讨，所以在在家反省期间自觉书写保质保量的检讨书一份。对自己的错误根源进行深挖细找的整理，并认清可能造成的严重后果。

我要避免这样的错误发生，希望校领导及老师可以相信我的悔过之心。相信校领导及老师看到我的这个态度也可以知道我对这次的事件有很深刻的悔过态度，我非常重视这次的事件，希望校领导及老师可以原谅我的错误，我可以向校领导及老师保证今后一定不再带手机并且上交手机，保证不再违反校纪校规。望校领导及老师能念在我认识深刻的份上，从轻处理，请关心爱护我的老师同学继续监督，帮助我改正缺点，取得日新月异的进步。

今后我一定会好好学习，考试期间坚决不带手机，并且监督其他同学。积极为班级做贡献，为学校添光彩！请校领导及老师相信我！

检讨人：

20xx年x月x日

尊敬的老师：

您好！

首先向老师您致以我诚挚的歉意，对于一个高中生来说违反学校的规定是一个非常严重的错误。作为高中生的我们应该把自己的心思全部投入到学习之中，而不是像我这样还把手机带到学校里来了，让自己分心，影响自己的学习。而且如果要是我没有忍住诱惑，在班上上课的时候掏出了手机，是否也会影响班上其他同学的学习情况。而我也是知道手机被没收也是应该的，毕竟是我犯下了错误，如果我不带手机来到学校里来，专心的听课也就不会有这种事情的发生了。犯下了这种错误的我感觉自己有些无地自容，我对不起我的父母，他们给我买手机是希望我用来和他联系，让我在有需要的时候能够通过手机查询到资料，对我的学习提供帮助，而不是希望我用手机来玩游戏，看电影的。也对不起孜孜不倦教导我的老师们，老师们在教学时这么认真的教导我们，不就是希望我能够学习到更多的知识，在未来考出一个好成绩，成为一个有用的人，然而我也辜负了他们，在下课时也没有认真的学习，反而躲在自己的位子上玩手机。也对不起提供给我这么一个优良学习环境的学校，这么好的一个环境和学习氛围，我却是没有用来学习，反而用来玩手机，荒废了自己的青春时光，让自己做出了这种后悔的事情。

我自己在事情发生之后也是仔细的回想了一下，也是找到了自己的错误所在。学校不允许我们带手机，就是怕我们的自制力不够强，在学校时也忍不住玩手机。而我则是把这一项规定视若无物，依然我行我素，把手机带到了学校里来，并且在下课休息时玩起了游戏。但就算我是有什么特别的原因需要带手机，方便联系别人也是情有可原的，但也不能够拿出来玩游戏呀，游戏是最容易影响学习的。对于我们这些自制力不强的学生来说有着致命的诱惑。而这次手机被校长没收也是说明老天都在提醒我，让我专心的去学习。当时下课我拿出手机玩正好被路过的校长看见，就收走了我的手机，事情就是这么简单，我也愿意承认我的错误，承担自己的责任，因为我知道这件事情本身就是我自己的错误，我不会有躲避的行为，这才是一个真正学生该做到的。在之后的生活中，我也会开始改变自己，让老师您看到我的决心，请老师您随时监督。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

1.正逢中秋之际，祝您位高权重责任轻，钱多事少离家近，每天睡到自然醒，工资数到手抽筋，奖金多到车来运，别人加班您加薪！

2.一个微笑可以融化沉重的脸，一句安慰可以鼓舞丧气的心田，一点帮助可以减轻人生重担，一次分享可以激励奋发向前！愿我的短信可以温暖你的疲惫~~

3.给老总发短消息祝中秋节快乐，片刻收到回信，心想老总真客气，打开一看——“今晚公司没人值班太不安全，要不你就辛苦一下吧”——欲哭无泪

4.祝你的事业和生活像那中秋的圆月一样，亮亮堂堂，圆圆满满！

5.中天皓月明世界，遍地笙歌乐团圆。祝您的事业更加成功，从本次月圆时开始，好事不断。

6.又是月圆思念日，你在他乡是否安康？家人挂念念你，朋友想念你......祝福你，在他乡的人！

7.祝福中秋佳节快乐，月圆人圆事事团圆。人顺心顺事事都顺。祝全家幸福、和气满堂、合家欢乐！

8.祝节日快乐！愿您在这国庆中秋相逢的佳节里，合家团圆，万事如意，身体健康！

9.年年圆满如意，月月事事顺心，日日喜悦无忧，时时高兴欢喜，刻刻充满朝气，月圆人圆花好，事顺业顺家兴！

10.中秋国庆两节，祝你天天快乐，心想事成，身体健康！

尊敬的老师：

您好！

老师，在写这检讨书的时候，我的内心在挣扎，为什么我第一次写的那么认真呢？我百思不得其解，最后，我得出了答案，因为，我是真的错了，这是一次十分深刻的检查，我对于这次犯的错误感到很惭愧，我真的不应该违背老师的话，我们作为学生应该完全听从老师的话，我感到抱歉，我希望老师可以原谅我的错误，我彻底的错了，想真心悔过。可是，人总会犯错的，当然我知道不能以此作为借口。

我的不良作风不是向老师的纪律进行挑战，我也挑战不了，因为：我败了，彻底的败了，是完败！老师说的话很对，不能破坏上课的纪律。可是，由于我的一次失误，而破坏了你上课，我感到惭愧，我是错的。

我没理由这样做的，相信老师看到我的检查，看到我的态度，看到我的端正，一定会原谅我的。犯了这样的错误，对家长的打击也是很大滴，家长辛苦赚钱，就是让我们好好读书，可是，我违背了他们的心愿，我再一次的错了，我觉得我的错很是时候，因为在我错的时候，是您，是您站了出来，指出我的错误，您是多么的敬业呀！您在平凡的岗位上，做出了不平凡的事呀，是您指出了我的错误，是您拯救了我，您好比我的再生父母，我打心眼里感谢你，如果您当时没有指出我的错误的话，我就可能一错再错，我以后可能还会犯同样的错误，如果我再这样执迷不悟的话，我可能会变成一个没有纪律的人，如果我这样，以后找工作，哪个单位敢要我，那时候，我该怎么办，可能那时候我就会做违法的事，一旦做了违法的事，那时候谁能救的了我？

答案：没有，那我就会进监狱，一旦进了监狱，我就没有了前途，一旦没有了前途，就算以后从监狱里出来了以后，也没有什么用了，我就是一个废人了，废人还活着干什么，不如死了算了，所以，是您，您拯救了地球上的生命，那个生命就是我，您指出了我的错误，好比让我重生了，让我重新做人了，我感谢您！您对我实在太好了，您为了不让我再堕落下去，您挺身而出，指出了我的错误，您好比在世观音，不，观音算什么？她能拯救我吗？

而您却救了我，您就是观音的师父，比她还菩萨心肠，我不知道如何的感谢您，如果可以的话，让我叫你一声：菩萨！我对您的敬仰之情有如滔滔江水，连绵不绝；有如黄河泛滥，一发不可收拾！正因为这样这样，因为只有想您这样博学多才，才高八斗，学富五车，文武双全，出类拔萃，人见人爱，花见花开，车见车载的完美老师才能毫不犹豫的指出我的错误！

我一定会痛改前非，好好学习来报答您！最后，我想说：老师，我错了，虽然我错了，可是我改了，希望老师可以原谅我，如果再有下次的话，不，没有下次了，希望老师原谅我的年少无知，毕竟我还未成年，您大人不记小人过，原谅我吧！

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的老师：

您好！

由于我贪玩，上课不认真听讲，私下玩手机，被您发现，对班级造成不良影响，对您的教学也产生了不良影响，影响了您的情绪，我知道您对我们是真心真意的，您为我们学习不惜身体，嗓子讲痛了也从来不哼一声。我们的作业一本不剩的全部批阅了，可是我们还不懂事的惹您生气，我知道您很辛苦。这一次，我上课玩手机被您发现后拿走，我彻底失望了，我脑子里已经开始想怎么接受处分接受班主任的骂。最后我抱着尝试的态度向您要了一下，没想到您竟然把手机还给我了。我特别的激动特别的感动。我高兴和激动不是因为又得到了手机，高兴和激动的是您给我一次自我悔过的机会。您放心，我一定会改掉我上课贪玩不认真听讲的毛病，努力学习。

上课玩手机是不道德的，被您发现后您竟然给了我改过的机会，这让我感到非常的意外。我一定会特别珍惜这个机会，努力改过，以一个全新的我出现在您的课堂上，我也一定会做好宣传工作，让我们班的同学不再惹您生气。请您放心，我为您打保证，我以后上课也不开小差了，请原谅我这一次。我会对您感激不尽的。

作为学生的我一点也不珍惜上学的机会，通过这件事让我彻底明白了师生之间的而友好相处。作为学生，我应该处处为老师的辛苦和劳累着想，而我对您的艰辛却丝毫没有查卷。您的这次慷慨给了我一次心的就会，体会到了您的和蔼可亲。许多人都很明白，每一个老师丢希望自己的学生都有一个好成绩。但是我们一次次的给了你们失望。

自我进入这个学校，由于外界的一些因素，让我对这个学校产生一些消极的心理。对于所学知识只能忽而不视，一直灭有把它放在心上，从一开始，一种消极的心理在我们大多数同学的心理已经根深蒂固了，由于这些消极心理的作怪，使许多同学对学习失去了自信。再加上中考的失利。

我这次玩手机是因为我的消极心理太严重了。对学习已经产生了厌倦，但是通过这件事，让我明白，作为一个中职生也能有好的前途。

最后，我为我所做的错事向您表示歉意，希望你能够原谅我，给我一次改新的机会。

检讨书：

20__年__月__日

《爱莲说》是一篇杂文。虽然初一的学生还没有接触到这样的文章，但是作为一篇意蕴丰富的咏莲名篇，我还是想通过这片文章的教学，让学生能理解作者“物之形”——“物之品”——“人之品”的一个思维过程，并且能学以致用，用所学的方法探究“菊”、“牡丹”的内外意义。同时学习如何通过文章的品读、典故的补充、作者的生平入手，去体会作者想要表达的“志”，从而感受古文意蕴深厚的魅力，以及千古流芳的现实意义。

整堂课遵循了古文教学的基本原则，以读促译，就粗避细，整体感知，体会大意，鼓励学生大胆质疑，尽可能的引导学生凭借自己的经验去理解文本，让学生在轻松愉快的氛围中获取知识。

这次教学的整个过程，对我来说是一次很大的提高。我从课题入手，从三个层面来探究，首先完成对内容：三种花的理解;然后明确作者情感：为何独爱莲;再到通过文体理解：作者通过爱莲表达什么?思路清晰了，内容添加资料后也更为丰富了，但是容量的增大，让七年级的学生有点应接不暇。原本我在学案上还涉及了一些方法，希望学生能积累运用到以后的学习中，但是课堂上仅仅只能够引导学生理解深入，无法再有另外的拓展。

真正明白教学设计应该先从学生学情入手，而我在设计过程中，过多的关注了自己想要教给学生什么，用自己的思维代替了学生的思维，没有考虑到学生现有的阅读水平、阅读速度，之前也没有给学生时间来消化。课堂上的知识链接，肯定是消化不了的，应该将其放在第一课时后，作为佳作让学生先读、思考，然后利用早读课，帮助解答疑难，才能有更好的生成。课堂教师的语言，其目的不在于华丽，而应该起到的是简明扼要的点评和引导，启发学生思维，鼓励学生展示。

一堂课都有开始，都有结束，每一堂课都有值得欣慰之处，也有遗憾，我会深刻的反思，不断的提高，让自己在衷爱的教育教学这一百花园中能吐露一片芬芳

随着生活节奏的加快，改革开放的深入与市场经济的迅猛发展，人民群众对信息化要求也越来越高。手机作为人们日常生活中必需的信息传播工具所扮演的角色也越来越重要。手机市场的竞争日益加剧，中国作为世界上最大的手机市场，可谓挑战与机遇并存。成立于20xx年的oppo公司先后在中国成功推出mp3和mp4后，拥有了大批热衷于音乐影视的青年追随者。20xx年5月正式推出手机产品。但就目前而言，尤其是针对一个已经趋于饱和的手机市场，对一个手机后起之秀，如何充分发挥集团以及专业优势，最大限度地开拓市场保持现有客户并挖掘其潜在客户，是oppo公司目前面临的至关重要问题。

从宏观上看，根据自身的技术优势有针对的设计适合特定人群的手机是oppo势在必行的经营模式。目前许多手机生产厂家面临泛而不专的局面，很难在国外多家知名厂商如诺基亚，三星，摩托罗拉，lg等早已冲击中国手机市场的前提下，迅速占领市场,树立品牌,赢得忠实客户。其次，山寨手机以较高的性价比同样也占有相当一部分的市场。在如此激烈的竞争形势下,加快发展步伐,如何有针对性的研发质量优越、品牌特色鲜明的手机，迅速树立品牌形象是oppo手机面临的最大挑战。

1让更多的消费者尤其是青少年消费者建立不是每款手机都适合自己，国际品牌不一定满足自己的实际需求，真正的好手机就是适合自己的消费理念。

2 要突出品质卓越，外观时尚，性价比高，实用又好用，质量可靠。

3 体现oppo的品牌形象，产品定位。

4 统一配贷，防止假冒伪劣产品流入市场，损坏品牌形象。

5 完善物流，使供货渠道流畅，防止断贷

6 严格要求服务质量，始终坚持顾客服务至上，以顾客的需求为发展导向，让顾客对产品产生亲近感。

7全国服务联网,完善而高效率、高质量的售后服务，让顾客无论在何地都能得到及时而高质量的服务。

8 扩大oppo手机的影响力，树立oppo手机的品牌形象,赢得市场。

oppo的首款手机为oppo音乐手机，是基于oppo mp3，mp4产品在中国市场的成功反响，而青少年对音乐，影视的需求是极其强烈的，恰好oppo完美的音质，卓越的影视效果，时尚前卫的设计征服了大量影音爱好者，尤其是青少年群体，在一份对青少年的问卷调查中，85%的人认为oppomp3 mp4是他们喜爱的影音产品，而中国的青少年群体尤其是学生群体，学生更新手机频率快。所以已在青少年心中有一定品牌影响力的条件下，进而嵌入oppo手机并加入适当的营销策略是oppo手机树立品牌效应，赢得市场的关键。

1 市场性

①手机作为日常生活必需品，在信息化时代的今天，每个人都必不可少，年龄段也不断扩大，甚至老人和幼儿园的小朋友都拥有1~2部手机。

②由于不同年龄段不同人群的生活方式不同，决定了对手机的功能要求。例如，儿童喜欢以卡通外形，有音乐和定位功能的手机，老年人则喜欢按键大，铃声大，屏幕显示字体大、清晰、有一键求助功能的手机;而商务人士则需双卡双待，待机时间长，外观有气质的手机。

③收入差别决定了消费层次的差别，高中低档市场被收入分割。

④手机市场品牌繁多，尤其是现在山寨手机的兴起，各种假冒的品牌手机，市场缺乏规范的管理，消费者对品牌可靠质量优质的手机渴求十分强烈。

⑤许多山寨手机及部分新兴品牌手机的售后服务还跟不上，但售后服务却是消费者最重视的因素之一，可以预测，谁拥有完善的售服体系，谁就有可能赢得市场。

2市场机会

①近几年，手机市场异常火爆，手机已不局限于打电话、发短信等基本通讯功能，人们对手机的功能要求也越来越高，绝大多数手机企业由于跟不上技术进步，满足不了消费者的品质需求，售服体系不到位而被迫转型或倒闭。

②消费者之前凭外观和价格等因素来挑选手机而忽略手机质量与功能的观念已经开始改变，消费者选择手机的观念趋于理性

③当前大部分手机的售服体系还不尽完善，缺乏规范的管理。

④当前手机市场比较混乱，要想在消费者心中树立良好的品牌形象，除了加大科研投入和营销投入外，还要针对消费者的心理和竞争对手的弱点进行广告投入，但估计至少一年之后才能树立清晰的品牌形象。

3市场成长

oppo手机推出两年后，据市场数据显示，按照适用人群来划分市场，在学生一族市场上oppo毫不意外的发挥出色，市场成绩超过13%，在女性手机市场占到了7%，对oppo的产品定位是个不错的肯定，说明其发展的大体方向是正确的。

① oppo手机的定位一开始就是高端定位，很容易与那些中低档手机区分，树立良好的品牌认同感，而中国人对手机的消费心理中，面子是其中重要的一环，为高端产品的推广奠定了良好的基础。

③ 手机是生活必需品，中国庞大的人口数量，其中年轻人占了较大的比例，手机市场尤其是年轻人的手机市场即将壮大

④随着人们生活水平的提高，收入逐渐增加，且更加注重生活的品质，手机已不仅仅是通讯工具，更是身份及个人品味的体现，oppo手机高端定位必然会吸引更多时尚，年轻，追求生活品质的消费者。

1设定对象

调查显示oppo手机用户中八成为学生一族，而学生用户中绝大多数为大学生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成为喜欢音乐的时尚青年。

2对象分析

高中生和初中生的市场很大，但在学生用户中所占的比重不是很大，调查采访学生发现，他们只听说过oppo手机的音乐功能较好，但oppo其他特色功能却很少听说，而只是音乐好很难打动他们购买。即便想够买但他们的经济来源主要来自父母，而从部分家长中了解到他们不愿意给孩子买手机，主要是担心孩子玩手机耽误学习，而买的话，也希望买到能促进孩子学习的手机。相对于此，大学生选手机则更看重其质量和价格，大部分大学生对oppo的定价表示可以接受，但他们很少听到过oppo除了音乐功能的广告宣传，甚至推出了新机型也不知道。原来oppo的广告主要在电视上播放，而大学生很少看电视，媒体信息主要来源于互联网，而oppo在网络方面的营销投入过少。中国的年轻网民数量庞大，网络营销必然会成为一种趋势，也易取得较好的效果。

3 市场预估

中国的学生数量庞大，随着高校扩招大学生群体的数量必然会继续扩大。通过数据显示，oppo在初高中学生市场还有很大的市场空间，这是一个机遇同样也是一个挑战，限制oppo在初高中的市场主要因素是广告投放不到位以及和学生家长的选择手机观念不符。这就需要oppo的营销理念尽可能满足学生和家长的需求。与此同时，大学生市场也存在许多oppo潜在的用户，加以开发市场，前景仍然非常可观。青年大都爱好音乐，热衷于追求时尚，其次作为消费者惯有的从众，攀比心理，加以恰当的分析并结合oppo时尚前卫的设计、功能，采用适当的营销策略深度挖掘时尚青年市场，前景可观。

4竞争环境

竞争对象

oppo的主要竞争对象是诺基亚、三星、步步高等。但诺基亚、三星等国际知名品牌已有忠实的追随者，应把步步高作为主要竞争对象。

步步高品牌描述

步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入bbe音频增强

和复原技术、srs(sound retrieval system)声场还原技术以及yamaha的non-clip放破音技术，等音乐解决方案和专利技术，并联合mtv为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验中充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐

步步高作为最早专注音乐手机研发的企业，旗下产品一直以来都是音乐手机的代表，如今无论从做工还是性能上都相当成熟，尤其是在采用了欧胜(wolfson)音频处理芯片后，音质方面更受关注。

欧胜(wolfson)熟悉mp3市场的朋友应该都不会陌生，出于成本等因素考虑，目前包括魅族等知名品牌均改换飞利浦芯片为欧胜(wolfson)芯片，包括索尼psp、微软xbox等相当数量的重量级产品都选择了欧胜，可见欧胜(wolfson)的优势不仅在成本上，性能上也可圈可点。

wolfson专业数字音频芯片完美还原：中高音清晰明亮，解析度高，细节丰富;低音自然不混浊;3d音效技术大大增强声音表现力;强大输出功率造就宽阔动态范围。降噪：独特的电路设计、避开手机的射频干扰，声音层次清晰、圆润悦耳。频响曲线设计：频响曲线配合步步高独特的耳机，经专业工程师调试稍微降低了部分沉重低音，声音自然丰满而富有弹性，长时间音乐享受更觉舒适。支持七种音效模式，支持aac、mp3高品质音乐模式。步步高手机以精美的外形，优异的音乐功能取得了较大的市场份额。步步高又与全球音乐电视台合作，更是增强了其影响力和品牌知名度。毫无疑问，步步高是oppo强有力的竞争对手。

优势

·mp3、mp4产品的优异表现赢得了众多消费者的好感

·时尚前卫的外观，专为年轻人设计的贴心娱乐，学习、生活功能

·在影音方面多年研发的经验，强大的技术优势

机会

·人们生活水平的提高，对高端产品的需求日益旺盛

·中国高校的进一步扩招，学生消费群体的扩大

·随着生活节奏和压力的加大，人们对音乐等其他娱乐功能的需求加大

3g智能机市场的兴起带来空前的机遇

劣势

oppo手机电池续航能力较差，不能满足消费者需求

外观不能突出自己的个性，很难第一次看到就吸引顾客

﹒起步较晚，规模有限，产品种类少

无自己的核心技术

威胁

国内外知名厂商多，竞争大。

价格竞争激烈，仿造的山寨手机多

同oppo手机类似手机品牌多且起步早

oppo手机着重开发年轻市场尤其是学生市场，但并不意味着以后就不向大众市场进军。如果对学生机型色彩太重的话，以中国式消费心理分析极有可能失去其它人群市场。那么即使中年甚至老年人群体对oppo产品喜欢的人很有可能不好意思去买，其企业战略可以向黄金搭档的成功借鉴。oppo只是想打开青少年这个最具消费活力的市场，再挖掘其它潜在消费群。毕竟这群年轻人将来会成为中年人，老年人，一旦他们对oppo这个品牌产生信赖后，以后中年市场，老年市场就更容易打开。oppo的产品以后就更容易朝多元化发展，而不局限于青年市场，其产品也不仅仅限于mp3,mp4,手机产品，也可以向学习机，电子词典，电脑，家电等多元化产品发展。当公司的品牌形成后以及具备一定科研实力后，可以根据不同国家的消费习惯开发向全球推广的.产品。为oppo走向世界成为国际知名品牌奠定基础。

营销导入

导入原则:从市场,电视,网络.杂志等媒体进行立体式广告投放的同时,进行oppo品牌的推广.针对不同的人群进行其功能特色的宣传.以下是几种营销策略.

策略1:以“oppo,你的贴心朋友”为主题进入校园,设立免费体验中心并以其特色功能举办相应活动.例如oppo音乐功能强大,可以举办“oppo杯,唱出我的心声”校园歌手大赛,歌曲创作大赛,红歌合喝大赛等多校联合并以晋级赛方式的比赛提高影响力.

可行性分析：处于青春期的学生喜欢音乐，渴望独立，心里有很多想法渴望得到别人认可。以“oppo唱出我的心声”为主题，很让他们有亲切和认同感，加上免费体验很容易让他们接受oppo。oppo目前的广告主要以电视方式宣传，而学生的大部分时间都在校园，很难接触电视广告。这种走进校园，亲身体验卓越功能宣传效果更强，更具有针对性，广告支出更低，更能达到良好的宣传效果。

策略2：oppo手机有一项特色功能“我的学习”其主要为英语学习功能，可以利用此功能举办“校园词霸大赛”“英语口语大赛”并在教育电视台播出，邀请媒体记者参加。通过媒体的宣传提高其知名度，尤其是向家长老师宣传，oppo手机不仅仅是娱乐化的手机而且还带有学习功能的手机。向他们传达一个理念，正确的学习方法是劳逸结合。从而让老师和学生家长对oppo手机认可!

可行性分析：老师和家长最重视的是学习，举办关于学习的比赛必定能得到老师和学校的大力支持，而政府也越来越注重学生的综合发展，必然能引起教育媒体的关注和支持，而这些媒体广而有力的宣传必然能快速提升oppo的知名度。而oppo之前的广告很少涉及学习这方面的宣传，该活动必然能引起强烈反响。

策略3：在学校举行以oppo为赞助的相关活动时，对参赛人员和观众进行以“我最喜欢的手机”问卷调查，从外观及功能等方面进行调查，然后进行统计并反馈到市场分析部，以为公司的下一步发展计划作为重要参考依据。每位参与问卷调查的同学都会赠与印有oopo商标和特色的学习用品，如笔、记事本等

可行性分析;学生都愿意参加这种有趣的调查，因为在他们心中都有一个完美手机的构想。希望可以表达出来，并且还可以获赠精美的小礼品。此项调查应该可以取得成功。而且印有oppo的小礼品也是一种较为持久的广告品牌宣传。

2广告创意

① 广告原则：突显oppo的特色功能，主题鲜明，画面清新唯美，富有青春活力。能够产生强烈的吸引力和认同感。

② 广告战略：·为了提高该广告在青少年中的注目率，用清新的画面吸引他们的眼球。

·青春故事性的广告与其它类型广告产生强烈视觉反差在，增强记忆。

·始终坚持一句广告词并用特定的音效突出表现oppo手机特色，增强记忆。

③ 广告传播

·电视

选择青少年比较喜欢的电视台如湖南卫视，各地科教台进行定时的投放，不但可以节省成本而且针对性较强并能达到较好的宣传效果。例如在学生寒暑假及周末期间可以加大投放频率，而工作日则主要在晚间投放，因为学生白天上课，白天投放广告根本就没有效果。

针对青少年喜欢青春偶像剧一类的电视，以及强烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比较喜欢的电视剧中穿插oppo产品，当看到自己的偶像用oppo手机，当然他们也会尝试使用oppo产品

·网络

绝大多数青少年喜欢网络游戏，电影，音乐。在一些主流游戏网站穿插滚动的广告，在节目缓冲的时候进行播放，提高关注率。

·杂志

几乎所有的青少年都喜欢读杂志，目前青少年比较喜欢的杂志有《读者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在这些杂志上投放广告更具有针对性并且作用持续效果更为长久。

·户外

在主要的街道和广场悬挂巨幅oppo宣传海报，在人流量比较大的地方如学校公交车站树立大型oppo手机模型，每个按键印上所经过的公交车号，手机屏幕则印上oppo特色功能的图片。

由于不同地区不同媒体的收费不同，故公司根据各地区的营销战略计划进行预算，该工作交予公司财务部和市场部合作完成，所以此暂不予进行策划。

尊敬的老师：

您好！

我很抱歉，带了手机来学校，我十分后悔地写下这篇检讨书，希望您能看到我诚恳的认错态度。希望能带到你的原谅！

上周回家后，在家玩了手机返回学校的时候，顺手把手机放在了口袋，就带来学校了，然后在晚自习的时候一摸口袋，啊~我手机忘放家里了，当时内心还有着一丝窃喜，同桌看到了还有提醒我，“你怎么带手机来学校了，你不知道我们学校抓玩手机的抓的有多严！你也是不怕死”我还大言不惭的说“怎么可能，我小心点就是了”，我当时的内心想法是这样的，“反正已经带来了，不玩对不起手机，那就晚上等熄灯后再玩，应该不会被发现吧”，就这样怀着一丝侥幸的心理，然后于星期天晚上在寝室熄灯后我没有睡觉，而是躲在被窝偷偷掏出手机把亮度调到最暗，放肆的打着游戏，然后被晚上巡查寝室的教务处老师发现了，把我的手机没收了，还严厉的训斥了我一顿，并告诉我明天会全校通报批评。我当时就意识到，第二天就看见学校的公告栏上，清楚的写着，“高二xx班，xxx昨天晚上在寝室通宵玩手机，现全校通报批评一次，希望各位同学引以为戒，并请其班主任于今天之内来教务处领取这位同学的手机，暂为保管。”

老师，对不起，不仅我这个当事人被全校通报处罚，还害您也丢脸了，害班级丢脸了，我做事完全没想后果，才给你带来了这么多麻烦，其实当在教务处老师的手电筒从走廊窗户外面射进来的时间，我就想到，完了，带手机到学校来玩会带来的后果，在我脑中就像发芽的春笋一颗一颗的蹦了出来，我竟丝毫没想明天上课会不会有精神，会不会影响自己的学习；丝毫没想会不会影响到室友休息，导致他们睡不好，影响明天上课；丝毫没想对您对班级的声誉会带来多大的损伤，这种损伤又该怎么挽回；丝毫没想到我们xx班是一个集体，您经常说，一人犯错全班受罚。对不起，是我没考虑周全，只顾着自己快乐，您是一个集体荣誉感极其强烈的人，把脸面看的比什么都重要，可我没给您长脸，这次却还给您丢脸了，我很是愧疚。

我思前想后，总结出了自己的错误：

1.居然会有侥幸心理，认为自己能在学校玩手机，相安无事。这是错误的想法。

2.手机不小心带到学校来了，就应该交给您代为保管，而不是偷偷摸摸的玩。

3.做事不考虑后果，考虑不周全，不考虑会不会给身边的人带来不便。

老师，对不起，我已经深刻认识到了自己的错误，认真的审视了自身的问题，我已知错了，明天我会站在讲台上向全班同学道歉，请您看在我这么诚恳认错的态度上，我去恳求您不要告诉我的家长，让他们知道我就死定了，并在这周放假的时候把我的手机还给我，我保证带回家后再也不带到学校来，您要是再看到我玩手机，您毫不留情的砸了。还有别惩罚全班的人了，他们没有丝毫犯错，这件事跟他们一点关系的没有，你就罚我一个人就可以了，无论多重的处罚我都认。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日

今年9月30日是中秋节，距离10月1日仅仅1天，是连在一起的，又值9月30日x商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，这是一次很好的提高门店销售额、提升x商场品牌形象的好机会。

此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

具体内容如下：

活动时间：9月30日（周日）——10月7日（周日）

活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

活动范围：x商场商城及八一店、x商场购物广场、北园店

中秋活动：【超市中秋档期dm海报9月30日—10月7日同步跟进】

活动主题：x商场携您度中秋，手机互动抽大奖。

活动时间：9月30日（周日）——10月7日（周日）

活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，x商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”发送短信还有大奖等着您，顾客心理感受是不一样的，可以取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。）

活动内容：在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元），用手机编辑手机互动#小票号到12114并有机会获的商场送的ipad2一台。

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元）用手机编辑手机互动#小票号到12114并有机会获的商场送的ipad2一台。

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元）用手机编辑手机互动#小票号到12114并有机会获的商场送的ipad2一台。

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款或者发送奖品。

本活动解释权：xx商场手机互动平台：指尖互动传媒技术支持

亲爱的青年朋友们：

21世纪，气候变化已成为当今全球面临的重大挑战。“低碳生活、节能减排”已成为不可逆转的趋势。低碳生活，正是指生活作息时所耗用能量要减少，从而减低碳，特别是二氧化碳的排放。

近几年，环境问题频发，种种恶劣的环境问题已经成为制约经济社会持续发展、影响社会和谐安定的罪魁祸首。作为当代青年人，我们有责任改善我们赖以生存的家园，我们有义务低碳生活。为此，共青团锦州市委发出以下倡议：

1、“节能减排、低碳生活”，从我做起，从身边小事做起。

2、日常生活中，我们每个青年人都应该主动增强危机意识、节约意识与环保意识，真正了解节能环保对国家及个人的意义。

3、少用一次性制品(木筷、纸杯、纸巾等)，减少垃圾。

4、自备水壶,少喝瓶装水，洗澡时用淋浴方式,尽量节约自来水。

5、努力避免“长明灯”现象。光线充足不开灯，人少少开灯，人走灯灭，人离扇停，尽量避开用电高峰时段，减少手机使用次数，节约每一度电。

6、减少电脑使用量，做到随手关闭电脑，短时间不用时，将电脑调到睡眠状态。

7、学会旧物利用，让有限的资源延长寿命;重复使用纸张，双面打印。

8、多骑自行车、多坐公交车，多爬楼梯，为节能减排出力。

9、购买简单包装的商品，选购绿色产品、绿色食物，倡导绿色消费。

10、购买本地的产品，减少产品运输时产生的二氧化碳。

11、购买季节性水果和蔬菜，减少温室生长的农作物。

12、保护生态环境，爱护环保设施。勇于纠正不良环保行为的人和事，敢于揭露和制止环境违法行为，人人争当环保卫士。

一个倡议，一种承诺，一份责任。不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。希望通过我们的努力，把“节能减排、低碳生活”的概念传递到我市的每一个角落。让每一位青年都成为低碳生活的倡导者，成为低碳理念的传播者，成为“低碳生活”方式的践行者，用我们的行动带动身边的人，保护环境，保护我们共同的家园!

尊敬的老师：

您好！

首先，我要先向你说一声“对不起！”。因为我在上课的时间里玩手机，这是对您的辛苦授课不尊重的表现。

原本，学校校规里就禁止学生带手机，但是我不仅带了，还在上课的时候玩，这实属不该。我知道，这让您失望了。因为我的成绩不差，但却做出了这样的事情。我也是个品学兼优的好学生，您教的科目，我平常考试也常拿高分。但今天却在自习课上做出了这样的事情，老师，对不起！

这次事情，是因为这节是晚自习，您让我们自己学习，同时让我们将今天的家庭作业做完。因为最近的作业比较多，学业任务比较重，但是今天作业比较少，而且早早做完了，所以我看见教室里您不在，就想偷懒玩一玩，然后拿出手机在课桌低下偷偷的看小说。再然后，就是被您抓了个现行。

老师，我知道我做出这样的事情不对，也给班级造成了不好的影响，当了一回坏榜样。 我很惭愧，对于老师您的话语，对于学校的话语，我抱着左耳进，右耳出的想法听取。我这是在向规章制度挑战。您处罚我，我是服气的。因为如果别的同学都像我这样，那整个班的风气都不好，大家可能就不会只是在自习课上玩手机了，在别的课上也一样会。努力刻苦难，但懒惰享乐却是很轻松的。这是极其影响学习的事情。

学校曾三番五次的说，不准学生带手机来学校。也多次在升旗大会上做了要求。但我还是违反了规定。我知道，学校不让带手机是为了我们学业着想，因为我们还小，自制力不高。对于手机、电脑游戏，几乎是没什么抵抗力。一旦沉迷，就荒废了学业。对不起家长老师们对我们的期望，但最重要的，还是对不起自己。因为我们现在学习，你们这样督促，将来收益的是我们自己，您其实可以不用管，对我们听之任之，但您是个负责任的老师，不忍看我们堕落下去，所以您制止了我。老师，谢谢您！

对于这次的事件，我深感抱歉，我希望您能原谅我，也认可我。我已经反省了自己，这是第一次，也是最后一次。

此致

敬礼！

检讨人：xx

20xx年x月x日

活动主题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一样，我们策划时要选好活动主题。

一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。

非常规主题

需要策划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。

创意：

任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一个点子如：手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。

创意从那来?

1围绕活动主题充分展开想象，

2借鉴平时注意收集各个行业的.活动内容积累多了一定会用得上

3经常登百度搜促销、北斗网的促销专区、8835手机网。提取创意素材存在一个硬盘内。

4做好的单页定稿时给同事看看，有时同事的建议也是闪亮点的创意。

宣传造势：

任何成功一场活动，都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取决于你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个上午8点多迅速集中，12点以后人员就慢慢减少，规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的，我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣传费用必然更多。

宣传工具：

1：单页：

优点：成本低、见效快、1万张单页1000元左右。

缺点：现在基本上所有的店面活动都用单页

电视飞播：

优点：覆盖面广，一天200元左右。一般要发一星期，1400元。

缺点：一般飞播字幕几十秒，不容易记忆。

2：短信群发：

优点：高覆盖，可以精准覆盖，一条5分，一万条500元。

缺点：(酒店联谊活动策划书)短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。

3：游车：

优点：活动造势加大影响力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。

缺点：不容易记忆，活动内容。

4：过街条幅：

优点：成本低，悬挂时间长，一条80元，一般要十条左右。

缺点：表达内容不多，一般用于开业、大庆典。

5：腰鼓队：

优点：活动造势加大影响力，一天500元左右。

手机店促销活动方案手机店促销活动方案缺点：现在腰鼓队用多了没新颖，一般开业用。

6：路演：

优点：迅速聚集人气，活动造势影响力大，一场天20xx元左右。

缺点：成本投入大，如果没有达到一定的销量，可能导致活动亏损。

不同的活动，根据你的活动需要，选择不同的活动工具，达到最佳的宣传效果，其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。

门店造势：

门店造势是组合立体式顾客感知过程包含：(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。)

门店造势工具：

音响：

活动要保证有一个良好的音响效果，如果你在搞活动，对面同行比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。

彩虹门：

如果不是自己常用的彩虹门，一定要提前检查彩虹门是否有用，鼓风机是否正常。

店内：

门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。

店员：

服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。

活动中：

活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息，做出相应的调整。如生意差时，改善氛围，放大音箱，用麦克风广播活动内容，在店外周边派发单页，吸引人气，店员疲惫士气低落，设定容易完成小目标，鼓励店员发挥最佳状态，激励店员斗志。，生意火爆时抓准客户、快速成交法，加大成交率。

活动后：

核对款项，整理物料。清点商品。

临近期末，为了全面提高学生的数学素质和能力，使学生学有方向，学有目标，特制定本复习计划：

本册教材共九个单元，分别是测量、万以内数的加法和减法、四边形、有余数的除法、时分秒、多位数乘多位数、分数的初步认识及可能性和数学广角。

1、在数与代数上：通过复习整理，使学生在“万以内加、减法”、“有余数的除法”、“多位数乘一位数”、“分数的认识”等内容上，进一步掌握计算的方法，理解其意义，并能正确的进行计算和验算，进一步渗透估算的意识，体验估算的作用。

2、在空间与图形方面：通过对“四边形”这一单元的复习，使学生进一步理解周长的含义，并能熟练计算长方形和正方形的周长，发展学生的空间观念。

4、在量的计量方面：通过对“时、分、秒”、“千米和吨”及“可能性”的复习，加深对一千米、一吨、一小时、一秒等体验，能正确换算时间、长度、重量等单位。能采用连线、列举等方法来计算简单的排列和组合，并理解其意义。

5、统计知识方面，通过复习学生的知道事件发生的可能性有大有小。

6、在各单元的复习中，让学生体验到各知识间的联系，并进行复习方法的指导和数学思想方法的渗透，提高自我复习的能力。

7、通过解决简单的实际问题，进一步加强学生对生活中常用的数量关系的理解和应用，提高解决实际问题的能力。

万以内加减法、多位数乘一位数、解决问题及四边形。

长度单位、重量单位和时间概念的体验与换算；四边形中有关周长的一系列知识；解决问题。

1、复习课的基本环节可以概括为三大步，即“复习整理→强化训练→总结评析”。把分类复习与综合复习相结合，在注意复习的全面性的同时，力求让学生体验各知识间的联系。

2、在专项训练时选题一定要精，能够一题多变，这样学生通过练习不断地得到启发，提高其解题能力。如四边形这一单元的求周长及求拼组图形的周长时，通过一题多变后，学生能够举一反三，揭示出此类题的解题规律，进而达到触类旁通的作用。

3、个别辅导与集中讲评相结合。重视对学困生的辅导，这部分学生要分层要求，充分利用学生同伴资源，在班级中开展“一帮一活动”，同桌之间互相说解题方法，相互补充，共同提高。

4、进行习题练习时规范学生的书写，培养学生认真仔细书写、检查的好习惯很重要。一张试卷中学生往往因计算失误而丢分，所以在复习是我们更的要求学生做到四个认真：认真抄题、认真审题、认真列竖式、认真检验。

（一）市场分析

去年,oppo手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第

一。从今年年初开始，oppo手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了oppo。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上oppo与步步高手机的功能大同小异,而在价格上oppo却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。oppo手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而oppo手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择oppo，毕竟oppo是一个国产品牌。相对于贸易机而言，oppo还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。

oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。

（二）确立促销目标

根据上文的市场分析，本次南通oppo手机五一促销活动的目标确定为：

1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。

2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。

3.吸引其他品牌使用者试用，oppo手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。oppo手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。

4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。

(一)促销对象

本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是oppo手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。

（二）促销时间

20xx年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。

（三）促销地点

南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。

（四）促销工具

本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、pop广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。

惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，kt板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近oppo专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层kt板吸引顾客。高层kt板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层kt板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层kt板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！

通过江海晚报、南通广播对本次oppo五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。

促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。

（一）诱因的大小

本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。

（二）参与条件

本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。

（三）促销活动的媒体分配

本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对oppo的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。

全县广大群众：

森林资源是全社会的共同财富，森林防火是全社会的共同责任。“三夏”将至，天气高温干燥，农事用火不断增多，特别是农机作业和焚烧秸秆或麦茬，极容易使各村的树木遭到破坏，林木管护、森林防火工作进入关键时期，为了切实保护好现有林木，巩固造林绿化成果，最大限度地保护森林资源和人民群众的生命财产安全，积极营造文明、健康、和谐的社会生活环境。特倡议如下：

一、积极提高思想认识，树立森林防火意识。

森林防火事关保护我县森林资源安全，保护人民群众生命财产，打造平安太和、美丽太和、构建和谐太和、创建“森林城市”的一件大事。森林防火工作不仅是各级政府部门需要关注的事，更需要全社会来共同参与、共同努力。要从我们每一个人做起，注意防火。请我们每个人切实树立安全防范意识，进一步增强参加森林防火工作的积极性和主动性。

二、促进秸秆禁烧工作，自觉禁止野外用火。

要改变传统的午收焚烧秸秆或麦茬的陋习，积极倡导使用环保、循环、经济的模式来处理秸秆或麦茬;要改变以往上坟祭祖点香烧纸币、燃放烟花爆竹的陋习，积极倡导用环保、植树、鲜花等有益于保护生态环境的现代文明方式祭奠寄托哀思，自觉禁止一切野外用火。

三、加强自我约束管理，共建平安生态太和。

要加强自我管理，自觉做到：午收时不焚烧秸秆或麦茬，并按要求处理好秸秆或麦茬;踏青游玩时不携带火种进入树林;不在树林内燃篝火、烧蜂、野炊、吸烟、燃放烟花爆竹和孔明灯。对痴、呆、傻、聋哑、精神病患者和未成年人，家属要做好监护工作，防止他(她)玩火引发火灾毁林事故。

四、一旦发生森林火灾，立即报告当地负责人或拨打119。

遇有火灾时，建议不要独自一人扑火，不要组织老弱病残和孕妇、儿童、中小学生扑火。

森林是人类赖以生存和发展的重要资源。让我们积极行动起来，从我做起，从细节做起，关注森林防火，消除火灾隐患，严防森林火灾，为建设天蓝地绿水清，景美民富宜居的和谐太和，做出自已力所能及的贡献!

倡议人：

20xx年xx月xx日