倡导无手机课堂热门20篇

农历九月初九，是中华民族的传统佳节――重阳节。德乃人之本;孝为德之先。孝亲敬老作为中华民族几千年灿烂文化之精华源远流长。如今，随着我们物质生活的丰富，作为新时代的机关干部更要维护好我们的精神家园，秉承起尊老、敬老的传统美德，了解爱的内涵，体验爱的情感，懂得爱的责任，学会爱的奉献，携起手来，为和谐中国奏出最强音。为此，我们向全委干部职工发出敬老爱老“三个一”倡议：

一、礼遇身边老人，给一张笑脸。要以儿女之心对待身边的`老同志以及遇到的老人。让敬老、爱老的美德在我们身边蔚然成风。用你们的灿烂笑容感染老人，与老人同乐。

二、孝敬家中长辈，做一件实事。为家中的老人做一桌饭，陪老人走亲串友，为老人制定一份健康计划，送老人一份温馨的礼物等，让老人切实感受到我们晚辈的孝心和敬意。

三、关爱孤寡老人，参与一次志愿活动。帮助老人整理内务、烧水、做饭，陪老人聊天、下棋等，让老人能实实在在感受到社会的温暖。

同志们，百善孝为先，孝是人类与生俱来、万古长存的美德。让我们赶快行动起来吧！以真心敬老，以热心爱老，以实际行动助老。让我们用行动感染身边的每一个人，使全社会形成共同关心、关爱老人的良好氛围，为创建和谐社会做出自己应有的贡献。

敬的老师：

您好！

我是高中x班的一名学生，在xx日这天，因为在课堂上玩手机，被老师发现并收缴了手机，在事情发生后，我也意识到了我的错误，我在此作出深刻检讨。

现在手机太流行了，很多的学生都会给自己配备一台手机，不仅仅是为了打电话和交流，多数都是为了打发时间。我也不例外，在过年时，我用攒下来的压岁钱，忍痛买了一台手机，用来聊天、打打游戏，在平时里也会带手机到学校来，经常在课间的时候，和同学一起玩玩手机。我也知道学校是不允许我们在上课玩手机的，这是我们作为学生必须要遵守的校规之一。

可在xx日这天下午，由于经过一上午的学习后，而且中午也没有好好休息，所以我在下午时状态特别差，注意力也不集中。等到下午上物理课时，我完全失去了学习的兴趣，因为这门课我学的不好，老师讲的课我也听不太懂，所以我感觉很无聊，直接趴在课桌上拿出了手机，低着头就玩了起来了，时不时就抬看看老师，这样就不会被老师发现了。

在我玩手机时，我感到很放松，所以我的注意力越来越转移到手机上了，甚至都不再关注老师和旁边的同学，我就一直低着头看起了手机。在不知过了多久后，我感觉教室好像都变得安静了，察觉到不对劲后，我赶忙抬起来头，居然发现老师就站在我旁边，直直的盯着我，而且我根本还没注意到，这可让我心跳都加速了一大截，可老师也没多说什么，直接拿走了我的手机并且让我下课后来办公室一趟。

下课后，我怀着忐忑的心来到了办公室，果不其然，我被老师劈头盖脸的教育了一顿，老师对于我玩手机这种情况，表示很痛心，因为我们现在还背负着高考的重担，一旦掉队了就很难再赶上了，特别是现在的目标是高考了，不是以前那样小打小闹了。经过半小时的教育后，老师决定让我的家长来学校拿回手机并严加看管，我这才算松了口气，这说明老师并没有给予我大的处分。

在这次造成了不良影响的事情发生后，我知道我作为一名高中的学生，特别是作为一名快要面临高考的高中生，我居然还在上课玩手机，这是非常严重的错误，不仅仅是对自己学习的不负责，也是对老师的不尊重，更是给同学们带来了极坏的影响。所以从今天开始，我再也不会带手机来学校了，我要认真的学习，不再给我的老师添麻烦！

此致

敬礼！

检讨人：

20xx年x月x日

尊敬的老师：

您好！

我是高一x班的学生，我对自己带手机到学校的事情向您诚挚的道歉，也很抱歉我明知不能带手机来学校的规定，我因为自己的私心选择带了进来。现向老师写下检讨书进行检讨。

我这学期进入高中了，在报名的时候，老师就说了手机相关的规定，不让我们高中生带手机，是为了我们好。高中学习变得更加的复杂和有难度，所以需要把全部的心思放在学习上，才能把学习搞好。如果把手机带去学校，注意力和心思很容易就被手机吸引，那么学习也就不会好了。还有一点不能带手机的原因就是学生自己很难控制不去玩手机，所以只能不带手机。开学更是跟我们说了带手机进来学校的害处，也跟我们说了如果有事需要打电话，可以到老师的办公室用公用电话打，完全不用担心会联系不上家人，也早就把手机号码给了家长，因此没有手机完全不会造成什么不便。相反，带了手机，才会有更多的不便。这次我把手机带进学校，被您发现，您跟我说了带手机的一系列危害，明白了自己带手机的行为是错误的。

我很抱歉这次因为不甘心没有手机玩，就瞒着父母和老师您把手机给带来了，而且还在班上和宿舍里跟同学炫耀，在同学们之间造成了一些影响，是对同学的一种不好的效仿行为。在您发现后，我思考了很多，我觉得自己带手机是错的离谱的，我好不容易经过中考考取到这所高中，就是为了让自己有更好的学习条件和空间，这会把手机带过来这算什么事。所以我给您认错，并且把手机上交给您保存，直到本学期结束，我再来这里向老师要回。这个学期，我就认真的把高一的学习搞好，不去想其他七里八里的，耽误个人的学习，耽误同学的学习。这次幸好老师您发现得早，让我及时得以改正，也让我明白我进入高中是来学习的，不是来玩的，难得经过三年的初中学习，我不能在高中这个临门一脚失败，那可就得不偿失了，以后可有的我后悔的。

此次的行为在这里做了检讨，希望老师您会原谅我，感谢您的纠正，让我在彻底的陷入深渊之前就把我拉上来了，让我真正的明白读高中的意义。今后我会把时间和精力都放在学习上，远离手机，把学习放在最重要的位置上，不辜负父母对我的期望，也不负自己这么多年的努力学习。

检讨人：

时间：

体育课作为学生教育阶段必不可少的课程，有着发挥体育运动精神、强健体魄等不可替代的重要作用。尤其对发展小学生的身体素质、心理素质、思想素质等各个方面有着重要影响。目前，在一些地区，体育教学观念落后，体育教学设施、教学模式等教学资源较为不足，难以推动体育学科教学良好发展，这也影响到体育教学改革的深入开展。在现有体育教学的基础上，应加强多元化教学模式、丰富教学课程资源、保障安全教学环境，提高小学生对体育课的热情，从而全面提高体育教学质量。

小学阶段的小学生，正处于活泼好动且好奇心强的成长阶段，常见的体育教学内容多为组织参与集体活动，例如：集体跑步、集体跳绳等。单一的教学模式难以引起学生对体育课的兴趣，降低学生对体育运动的信心。对于这类情况，体育老师可以利用情景模拟教学、分组激励教学、分组讨论教学、团体游戏教学等方式培养小学生们的体育探索精神；也可以利用学校的体育器材与运动场地，结合学生身体素质、兴趣爱好因材施教，让学生可以自主选择参加各类体育活动，让孩子们在运动中体会快乐，从而增强对体育课的兴趣。

丰富的教学资源、趣味新颖的教学课程更加有利于激发学生对于体育课的学习兴趣。具体而言，可以从以下几个方面入手：

1在科技迅猛发展的今天，教育者可以充分利用网络或其他多媒体获取体育课程的信息或知识，更新教学课程内容，完善教学框架体系，开拓体育教学视野。

2可将本地文化与现代体育运动相融合，增加多种类型的舞蹈、传统武术操等项目。

3充分利用学校所在地区的地理环境资源，组织开展爬山、滑雪、游泳等课外体育活动。

这不仅丰富了教学课程，让学生达到了锻炼身体的目的，又可以让学生了解我国各民族地区的特色传统文化，拓宽学生们的知识领域。

在进行体育课教学及开展各类体育活动时，因小学生平衡力、自控力、协调力相对较差，做好安全保障工作是重中之重，老师应加强体育安全教育，增强学生自我安全防护意识；应提前做好课程规划安排，检查活动场地、运动器械、判断课程强度，及时排除安全隐患；在体育活动中，要多观察小学生情绪上、心理上的变化，及时了解沟通学生的想法和诉求。要定期开展安全宣传活动，讲解相关知识，提高学生自我保护技能，让学生们在安全运动中享受乐趣。

总之，小学体育教学活动并不是简单的跑跳运动，它对小学生的全面健康成长有着重大意义。教学者要运用体育理论教学与实践活动，培养学生的独立性、自信心，不仅强壮其体魄，更要铸强其拼搏进取精神。

老师：

我错了！

于———年——月——日——课上玩手机被老师发现，手机被当场没收，教务处责令停课两周，现在我很后悔，经过认真反思，我错了，确实错了。

这次犯错误，自己想了很多东西，反省了很多的事情，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，没有重视学校颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些都是不应该的。

一个人只有安于本分，不做分外之想，才有人生坦途。刘备给后人留下的名言是：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，我在家也待了半个月了，自己想了很多，也意识到自己犯了很严重错误，我知道，造成如此大的损失，尤其是作在重点高校接受教育的人，在此错误中应负不可推卸的主要责任。我真诚地接受批评，并愿意接受学校给予的处理。对不起，老师！我犯的是一个严重的原则性的问题。

一个人放纵自己时心就做不了主，一切受环境支配;心能当家作主就不会迷失自己，人就不会活在悔恨之中。做好自己的事是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。如今，犯了大错，我深深懊悔不已。我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。我要知羞而警醒，知羞而奋进。

我也要通过这次事件，提高我的思想认识。自己还是很想好好学习的，但受周围环境的影响，禁不住诱惑才玩的，希望老师给予我一个做好学生的一个机会，在今后的学习生活中，我一定会好好学习，各课都努力往上赶。在这半月中，我每天都按时就起床，相信我，以后我一定以好学生为榜样，与不遵守纪律的学生划清界限，不在给学校和年级还有我的班主任摸黑。无论在学习还是在别的方面我都会用校规来严格要求自己，我会把握这次机会。将它当成我人生的转折点，老师是希望我们成为社会的栋梁，所以我在今后学校的学习生活中更加的努力。

我犯的错误却违背了家长的心愿，也是对家长心血的一种否定，我对此很惭愧。相信老师看到我这个态度也可以知道我对这次事件有很深刻的悔过态度，相信我的悔过之心，希望老师可以原谅我的错误，我也会向你保证此事不会再有第二次发生。对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。同时也真诚地希望老师能继续关心和支持我，并却对我的问题酌情处理。

谢谢老师对我的帮助。

检讨人：

x年xx月xx日

尊敬的老师：

您好！

x月x日，在早会上，正当大家在开会分析学习进程，个个严阵以待，积极讨论怎样应对学习效率下滑时，我不仅没有认真聆听和老师讲话精神，却在下面偷偷玩手机。经过昨天一天，我认真反思，深刻自剖，为自己的行为感到了深深地愧疚和不安。在经过再三的思考后，为表改过诚心，特呈检讨书一份，以示改过志向。烦请老师过目，如有不当之处，请老师提出批评！检讨本应手写以表诚意，可是日常学习仍需正常进行，学习琐事繁多。虽然检讨书是打印的，但是悔过之心却是诚挚的。

昨天早会我在一念之差下，做出了有违反班级纪律的事情。这是一个严重的原则性的错误。我知道，老师对我开会时玩手机这件事情也非常的生气。我也知道，作为xx班级的一份子，认真开会，是一项最基本的责任。但是我却连最基本的都没有做到。事后，我冷静的想了很久，我认识到自己要为自己的冲动承担后果。现在，我深深懊悔，深刻检讨，认为在本人的思想中已深藏了致命的错误：思想觉悟不高，本人对他人的尊重不够，对老师的尊重不够，对重要会议重视不足。为了更好的认识错误，也是为了让你能够相信我能够真正的改正自己的错误，保证不再重犯，我将自己所犯的错误归结如下：

在这件事中，我感到，我对早会的重视度不够，我开始的时候对每周，周二周四的早会并没有太在意。但是，经过深刻的反省，我终于认识到了，缺乏对早会的重视才是导致我开会玩手机的重要原因。对于班级开设的每一次会议都有老师的理由，都是重要的。我作为一名学生就更应该积极去参加。开会玩手机要是漏听了指示，耽误了学习那可是不得了的事。此外，我也看到了这件事的恶劣影响。如果在各个会议上，大家都像我一样，怎么能及时把会议精神贯彻好、落实好，如何能把学习学好呢。我们学习效率的提高，效益的提高将无从谈起。同学之间本应该互相学习，互相促进，而我的这种表现，却是给同学们带了一个坏头，不利于同学之间团结和进步。实属害群之马。此种错误如果不能从思想上深刻认识反省，长此以往将造成很坏的影响，往小了说会影响我的学业，我的前途，往大了说会影响整个xx班级的风气。

发生这件事后，我知道无论怎样都不足以弥补自己的过错。因为错了，就是错了。因此，我不请求老师对我宽恕，无论老师怎样从严从重处分我，我都不会有任何意见。但是，我请求老师再给我一次机会，使我可以通过自己的行动来表示自己的觉醒，以加倍努力的学习来为班级做出积极的贡献，请老师相信我。

检讨人：xxx

20xx年x月x日

尊敬的家长、亲爱的同学们：

您好！

当今时代，网络为我们提供了丰富的信息资源，创造了精彩的娱乐时空，成为学生学习知识、交流思想、休闲娱乐的重要平台，增强了与外界的沟通和交流，但网络犹如一把双刃剑，其中一些不良内容对学生造成一定的影响，甚至出现了沉迷手机、沉迷游戏、行为失范、价值观混乱等问题，在此，xx区第四小学倡导全体家长，恪尽父母责任，力行“预防”之策，与学校共筑防范之堤。

认识沉迷网络游戏的危害

沉迷网络游戏会对中小学生的身心健康、学业成就、道德发展、人际交往和家庭关系等方面产生不良影响，不利于青少年树立正确的学习观和生命价值观。广大家长应充分认识沉迷网络游戏的危害性和加强管理的必要性。

引导孩子科学合理使用网络

广大家长应以身作则，在孩子面前尽量少使用手机、电脑等电子产品，发挥好榜样作用，同时认真履行监护职责，关心孩子观看的网络内容，引导孩子科学合理使用网络，帮助孩子辨别不良网络游戏。家长要安排好孩子日常学习生活，鼓励孩子多参与一些家务劳动、户外活动和体育锻炼，帮助孩子养成健康生活方式。

及时反馈，家校协同育人

家长发现学生有沉迷网络游戏、过度消费、沉迷手机等苗头迹象，要及时向班主任老师和学校反馈，共同进行教育和引导，及时矫正不良行为，帮助孩子恢复正常的学习和生活。同时，多关注孩子情绪，加强与孩子良好沟通，引导孩子以积极阳光心态投入到学习和生活中。

青少年是祖国的未来和民族的希望，希望我们携起手来，一起优化网络环境，增强学生的网络安全意识，培养学生绿色上网、文明上网的良好习惯，构建安全健康的网络育人环境。

网络安全为人民，网络安全靠人民。

净化网络空间，杜绝网络谣言。

网络穿行利害间，带上安全益无边。

20xx年xx月xx日

“对话”体现了“关注每一位学生发展”的新课程核心理念。“以知识为中心”、“以文本为中心”、“以教师为中心”的弊端在于“目中无人”、“心中无人”，剥夺了学生与文本、学生与教师、学生与环境、学生与社会的对话机会，排斥了学生的直接经验和真实体验。任何知识和能力、情感态度和价值观，必须在一定的交往情境中、在学生的真实体验中孕育、生成、发展，这是教师无法包办代替的。“对话”创设了生动、真切的交往情境，构建了学生具体、真实的体验平台。没有对话，也就没有人的发展。

教师针对自己的课堂教学要坚持“课前问”，就是教师在备课过程中要多向自己发问，例如，“为什么这样上课?”“应该怎样上这堂课?”“还可以怎样上这堂课?”三思而行，定能提高课堂效率。还要坚持“课中问”，就是教师在上课过程中，对课堂中发生的出乎意料的问题扪心自问，及时调控教学策略。这样，可以克服教学预设带来的机械呆板的弊病，让课堂教学随时产生智慧的火花，充满生机与活力。再要坚持“课后问”，就是在课堂结束后，教师要及时反省，反思本节课的效果，着重反思课堂中出乎意料的创造性收获和需要改进的地方等两方面的问题，便于今后教学扬长避短。

教师要询问学生对自己课堂教学的意见，包括学生的现有学习水平、听课的情绪、学习的效果、学习的困惑、需要教师怎样教学的愿望等，这样便于课堂教学充分体现“一切为了学生、为了一切学生、为了学生的一切”的教学理念，便于发挥学生的主体作用。这种方式可以兼顾个体，注重教学的多样化，尽最大力量发挥学生的个性特长。当然，也要注意引导学生正确认识教学过程，对待学生幼稚的意见，教师不要简单适从，要善于倾听意见，去伪存真，否则，反而会降低教学绩效。

学生与教师对话，是教学民主的真诚呼唤。我们应转变自己的角色，由传授者转化为促进者，由管理者转化为引导者，由居高临下转化为“平等中的首席”。我们必须将民主、平等意识贯穿于教学的每一个环节之中，将自己看作是学生的学习伙伴，和学生进行“平等的对话”，与学生建立平等、亲和、友善的合作关系。在学生与教师对话中，教师又应该发挥一定的主导作用。“平等对话”，并不是说教师的主导作用可以完全不要了。教师对文本的感悟，一般要比学生深刻。因此，教师在组织学生对精心设计的问题进行讨论时，既要对学生的回答作出恰当的评价(应以激励性评价为主)，又要随时发现、揭示对话双方存在的意义差异，以达成师生心理资源的互补和共享。

教师应倾听同行和领导对所听或所了解到的有关自己课堂教学情况的意见，这是站在专家角度提出的观点，这种意见科学性强，便于自己长善救失，有利于教师很好地改进教学工作。这种方式要求教师要有谦虚的品德，使同行愿意给你提看法，让大家坦诚交流，这种意见的含金量较高，教师要去粗取精，为我所用。

您好!

在此，我对自己将手机带进校园以及在xx课上玩手机的错误进行深刻的检讨。对于自己的错误，我感到十分的抱歉。作为一名学生，学校已经清楚我们在手机这一事物上没法管理自己，甚至为此制定了严格的校纪校规。可是我不仅没能遵守校园规定，没有听取您的教诲，还将手机带到了校园，公然在上课期间玩耍手机游戏。这是十分严重的违规行为，也同时给我们班级的纪律带来了十分严重的负面影响!对此，我感到非常的惭愧。

在反省了字的错误后，我清楚的认识到了自己行为的错误性!自己在这里犯下的不是迟到，也不是上课走神。二是违反校规，扰乱课堂纪律这样的大错误!或许当时的我对自己带手机的行为还没有这么深刻的认识，但如今想来，这些问题早已经被老师和校园领导们多次强调，但我仍没有意识到这些错误的严重性，这才是最糟糕的问题!

如今，在被您批评之后，我冷静的分析了自己的情况。并意识到自己主要存在以下这些个人的毛病和今后的改进方法：

作为一名学生，我们来到这里是为了在老师们的管理和教导下变得更加出色，成为一名合格的学生!

但反观我的行为，我却没有在思想上意识到自己的责任，也没有正确认识到自己来到学校的目标!我们是学生，我们的职责只有一个——学习!这是我们听过无数次的话，但我却没有真正将这个目标放在心上。但想想在工作中辛苦的父母，在校园中苦口婆心的老师……我真的感到会很惭愧。

此外，我对于责任方面的意识也十分不严谨，面对这样校纪校规中规定的条例，我却仍然主动犯下错误!这实在不是一名学生应该有的行动。这是错误的，是十分严重的错误!

在今后的时间里，我会将自己的手机主动交给父母保管，并向您保证，自己再不会做出违反校纪的事情。尤其是在手机方面，我会正确认识自己的错误，牢记自己的目标，并在今后的学习中刻苦努力，将自己失去的时间用努力弥补起来。

回看这段时间，我真的浪费了许多的机会和学习，这让我感到很遗憾。但在今后，我再不会让这样的错误发生，还望老师能够监督我，我定不会让您再次失望!

此致

敬礼!

检讨人：xxx

20xx年x月x日

尊敬的老师：

我于时间在宿舍使用了手机(写出当时的具体情形，尽量具体凑足字数，但千万不能强调客观原因)。被宿管员老师发现，并没收了手机。不论是什么原因，我都无需解释，因为我错了，我违反了学校的校纪校规。先向老师道歉，对不起。

在我们入校后，就对学校的学生守则进行了学习，老师也多次对我们在这一方面进行过教育，但由于我对学校的规章制度不够重视，对现代化通讯工具比较羡慕，对在校期间使用手机的负面作用认识不足，自控能力较差，所以不情不自禁地把手机带在身上，无视规定地玩了起来。通过老师你对我的批评教育，我认真地反省自己所犯的错误，真是不应该。在学校用手机，其实是有很多不良的作用，影响学习、消费超支、交友过多。对自己、对家人、对班级都没有什么好处。通过老师的教育，我下定决心改正，保证以后再不出现这样的事。请老师相信我，我一定认真学习，将精力用于对知识的追求上，用实际行动改正自己所犯的错误。再次向老师说对不起。

检讨人：

X年XX月XX日

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。

x科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。

本次营销策划案是为本公司discoverer（发现者）手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer（发现者）手机在年轻学生消费者中的竞争地位。

进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为x公司抢占中国智能手机市场的主要战略。

x科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于20xx年9月成立,座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商，提供基于短信（sms）、彩信(mms)、wap，为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。根据不同用户的需求，提供相应的产品及方案，满足企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。

公司宗旨:质量一流,客户满意!

为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。

（一）宏观方面：（pest分析）

1、政治法律环境：

为扶持国内自主的移动通信产业的发展，国务院于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。

法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。

2、经济环境

20xx年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌减少对中国市场的产品投入，这对于本土企业恰恰是一个占领市场的契机。只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的发展有实质性的突破。

而且，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。

3、社会文化环境

中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不可少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。

另外，人们文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度提高，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。

而且，近日，日美的右翼势力排华动作很多，国人在爱国情绪的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的

4、技术环境

20xx年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3g运营牌照。随着3g市场的发展，国内3g手机终端生产的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3g手机。

而且，随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。但是，电池的技术在近年来未能有大幅突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。

（二）微观方面

1、市场状况

随着社会的不断发展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为迅速的发展。而且，越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机，中国作为全球的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。

但是，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新能力的不足。

在同等配置、外观的情况下，价格的竞争也是未来的主要的手段。就目前情况来看，国产厂商大量推出千元android手机的产品，以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer（发现者）定位于中高端旗舰级android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有一定的弱势。

2、产品状况

产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后续的购买者继续进入市场。

产品功能：基本功能、gps导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。（附件有详细介绍）

产品的旺季与淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各节假日；淡季：4月份

产品的替代性：较弱

3、竞争状况

（1）、行业内现有企业间的激励竞争程度

现在手机市场面向全体民众，但智能手机主要面向的是学生，商务人士等年轻一代。

中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、oppo、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、lg、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。

在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。而联想是本土商品也具有很大的竞争能力。

在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很激烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优势。discoverer（发现者）定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力，做为一个新进企业，有一定的弱势。

（2）、新进入者的威胁

主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。但是，手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。

潜在进入者的进入障碍：

①规模经济：

手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。

②产品差异壁垒：

手机市场需求几乎都已满足，论个性，有iphone，论实用，有nokia。进入者难以通过改变偏好来占有市场。

③资金需求壁垒：

手机行业对资金的需求大，研发、广告和促销都需要大量的投资，其进入障碍高。

④顾客转换成本：

中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。

⑤技术水平：

手机对技术要求很高，手机的优劣决定于对于技术的掌握，这个壁垒限制了绝大多数的进入者。

（3）、替代品的威胁

手机厂商基本不存在这类的威胁，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。

（4）、供应者的谈判能力

在目前手机高端产品市场上，除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外，其他厂商的关键零部件都是直接从国外进口，这无疑大大提高了国外通讯产品制造商的讨价还价能力。

（5）、购买者的谈判能力

对于中高档手机，顾客讨价还价能力相对较弱，多为价格的接受者。本产品的定位就是中高档旗舰智能手机。手机市场顾客多为白领、大学生等追求时尚人士，对于时尚、娱乐、质量等有不同的需求，不同的顾客选择不同的手机。

4、消费状况

通过市场调查发现：消费者普遍容易接受中低档产品，喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机，并且要求个性化。

在智能手机市场中，年轻人是主要消费者，而现在的90后一代，更是以手机彰显个性与身份，大学生新进入校园，都以“苹果三件套为荣”，我们的discoverer（发现者）作为与苹果类似的市场定位，在以后的市场中，抓住消费者的独特的个性追求、强大的网络功能需求，以及产品的地位形象，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

swot分析

一．优势（strength）

1.手机自身优势：

1）一款四核超大屏智能手机

其采用的是目前全球最快大的手机芯片--三星定制exynos5450。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了四核手机的标准。

2).重塑手机的“csp”

c即contacts（联系人）；s即sms（泛指短信和彩信）；p即是phone（打电话，语音通话）。

近年随着iphone、android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而discover手机使用的是20xx毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响discover手机的信号”，形成了有力优势。

3）高端做工和舒适的手感

discover的做工已经达到极其高的水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，discover采用了4.99英寸，并且采用宽屏的设计，更有张力。

2.价格优势

1).成本价定价的模式。

discover早早找到3000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。

3.销售渠道优势

1.）销售模式双管齐下

采用半线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。同时实体店经营又保证了手机的售后与高端的服务质量。

2）货物配送规则

不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、ems等都支持discover配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。

4.售后服务保障政策

对于购买discover的用户，将会得到由x公司提供的三包服务。即：“包修、

包换、包退（简称“三包”）。x公司：产品售出（以实际收货日期为准）起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，用户可以去我们实体店免费提供维修服务。

5.独特的宣传战略：

1.)高调发布会宣传

x手机的创始集团——六人小组凭借其自身的名声号召力，召开了一场极具创造性的新闻发布会，不可否认，discover这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注

2).利用网络广告促销

3).利用社会化媒体的模式

用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。

6.优秀技术团队支持

x科技有限公司优秀技术团队成员有各种前先进手机制造商，研发商巨头担任要务。所以这是一支“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是x公司的在人才力量上的优势。

二．劣势（weakness）

1．手机自身缺陷

1）前置摄像头像素不突出

前置摄像头像素不突出，这是discover无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾。时代在发展，科技在进步，高清前置摄像头自然有它存在的价值，例如最新版的手机qq就支持与pc视频通话，由此看来，前置摄像头还是非常重要的

2）硬件方面存在诸多问题

1.屏幕翘脚问题

2．手机掉漆问题

3.后盖缝隙闭合不严密问题

4.机身晃动有响声问题

5.原装配件中没有耳机

在论坛里，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。

2.信誉缺乏

由于x公司起步晚，刚刚成立一年多，在htc、三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候，discover横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。加上discover频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对discover的信誉更是一个挑战。

三．机遇（opportunity）

1.竞争对手削弱

1）苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

2.手机电脑化趋势

即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做rmcpu，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

3.互联网化

4.未来移动终端的发展。

随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3g市场迎来新格局。作为3g智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

四．威胁（threat）

1.智能手机市场竞争激烈

在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。discover成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

2.自主产权不高

discover的硬件应用互联化，除三新外，小米手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、tpk、wintek和德赛等。x公司打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，discover也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使x公司的未来发展的一个重大威胁。

3.舆论压力挑战

x公司黑门试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推动媒体以及广大群众对discover热烈讨论，社会舆论对discover未来发展产生巨大压力。

销售额30亿

毛利率15%左右

市场占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有显著的提升

由于本公司刚刚进入手机市场，市场知名度还不是很高，为此，首次推出旗舰机discoverer，我们必须隆重且高调。因此，我们推出了以下一系列的行动方案：

第一步，前期造势

（一）活动时间：

20xx年1月14日——20xx年6月10日

（二）活动地点：

新浪微博，人人网，腾讯网等主流流媒体

（三）活动负责人

陈鹏、万随林负责联系水军及网站建设事宜等

（四）活动内容：

1.在各大主流流媒体上进行宣传造势，通过手机规格性能方面的剖析，吸引消费者眼球；

2.找网络水军对手机进行正面负面双向评论，引发网络评议热潮；

3.开办官方网站及社区，给广大消费者定制手机ui的机会，提升手机优势所在。

第二步，新闻发布会

（一）活动时间：

20xx年6月09日

（二）活动地点：

北京水立方

（三）活动方式：

媒体见面会，新闻发布会

（四）活动主题：

“非凡体验之discoverer”

（五）活动内容：

1.邀请国内外各大媒体记者参与见面会，到场的每一位记者朋友均赠送一部discoverer为礼物，并发放一本发布会说明书；

2.会场布置，要显得神秘，新奇，充满科幻色彩；

3.主持人开始对discoverer进行介绍及演示，并邀请现场记者互动，全场持有discoverer的记者跟着主持人及大屏幕的操作，亲身感受discoverer的非凡，现场的摄影师在关注大屏幕和主持人外，更要给予记者们使用discoverer的全场镜头和单独镜头，在直播视频上要同期分屏幕显示这一盛况。

4.记者提问环节

（六）活动负责人

徐伟邀请记者朋友和各大视频网站朋友

王宇欢现场布置及礼品发放

时丰活动主持人安排及后勤工作

第三步，各大城市促销活动

（一）活动时间：

20xx年6月10日

（二）活动地点：

北京、上海、重庆、广州等十大省市重点城市闹市区

（三）活动方式：

促销活动

（四）活动主题：

“discoverer之亲体验”

（五）活动内容：

1.事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场；

2.现场横幅、海报和pop宣传；

3.安排一些人员做举牌广告；

4.搭建活动舞台，进行一些音乐、小品及互动活动，具体内容根据各城市的文化确定；

5.活动过程中的互动活动以discoverer代金券为主要奖品，活动最后举办抽奖，以discoverer为压轴大奖。

（六）活动负责人

陈鹏各地点活动舞台搭建

万随林活动演员的安排

徐伟活动当天的礼品采购及运送到各个站点

王宇欢场地租借相关手续的办理

时丰媒体记者的邀请及现场活动录制播放事宜

序号项目名称单价（元）数量总价（元）

1水立方租金70万170万

尊敬的家长们、同学们：

近年来，随着家庭经济条件的改善，随着智能手机、平板电脑的普及以及针对低龄人群开发软件的增长，这类以触摸屏为特征的电子产品逐渐成为许多孩子爱不释手的“玩伴”，让越来越多的低龄儿童成为“触屏一代”。

但是，随之而来的视疲劳、视力下降和注意力不集中等弊端也正在威胁着孩子们身心的健康。它就像是一把锋利的双刃剑，在带给我们便利和喜悦的同时，也给孩子的成长带来了许多隐患：

一、使用手机、电脑对身体健康有不良的影响。小学生使用手机、电脑时，大脑中吸收的辐射比成年人高出50%，严重地危害了孩子的智力发育和健康成长。

二、使用手机、电脑会占用大量学习和生活时间。有的孩子自制力较差，容易沉迷于手机游戏，不分白天黑夜，玩物丧志，精神萎靡不振，学习成绩一落千丈。

三、根据国家权威教育机构调查结果显示：不合理使用电子产品会对孩子起到非常消极的示范作用，特别是在孩子学习时玩电子产品，这样做不仅会分散孩子的注意力，影响学习效率，也会让孩子产生不公平感。如果这种负面情绪长期积累，不仅会影响孩子的学习兴趣，更会产生强烈的厌学情绪，进而对孩子的未来产生消极影响。

为了保护学生身心健康，进一步规范小学生在校使用手机行为，优化育人环境，提高小学生抵御不良信息侵蚀的能力，防止沉迷网络和游戏，促进小学生身心健康发展，在全校形成昂扬向上的校风，我校德育处特别开展本次“小学生合理使用手机”倡议活动，并向全体师生发起正确使用手机倡议：

1、认真落实《关于加强中小学生手机管理工作的通知》精神，学生原则上不得携带手机、电话手表、平板电脑、游戏机等电子产品进入校园。

2、让孩子远离手机，拒绝游戏！同时，也希望家长们真正起到监管作用。

3、给孩子创造一个良好的学习氛围，自觉合理使用电子产品，合理安排好自己和孩子的生活，陪着自己的孩子健康快乐成长。家校协同，共同引导孩子远离手机，绿色上网。

身心健康是最好的“成长礼物”，家校共同做好“加强对孩子手机使用的管理”这项工作，不仅有助于孩子的身心健康发展，学业水平提高，还有利于增进亲子关系，共享健康与快乐。

倡议人：

20xx年XX月XX日

今天，我看了鲁迅先生的一篇文章——《阿长与山海经》。我的心深深的触动了。使我有种很真实的感觉，虽然他的感情我无法真真切切的感受，但是我能够想象的出来，有一副这样的画面。我能够在脑子里一点一点地描绘出长妈妈的样子——随着我的细细咀嚼。文章真实而亲切地再现了鲁迅童年时与长妈妈相处的情景，表现了长妈妈的性格特点。作者通过对儿时往事的回忆，表达了对长妈妈这样一个劳动妇女的深深怀念。

文章介绍了人们对长妈妈的称呼，称呼的由来和她外形的特点，以及她的一些不好的习惯。如写她喜欢“切切察察”、喜欢“告状”、睡觉爱摆“大”字等；接着写她懂得的许多“我听不耐烦”的规矩。比如元旦、除夕吃福橘、人死了要说“老掉了”等最后写了长妈妈“我”买《山海经》的事，而且叙述得很详细。

文章中阿长与《山海经》的事件让我感动，也让鲁迅一生感动着。“我”对绘图的《山海经》的渴慕至极，以至于一坐下就想起，长妈妈来问了，“我”也只是随便对她说说，阿长她不是学者哪。可是没想到的是，不识字的长妈妈竟然在一年中仅有的几天告假时间里给小鲁迅买来了绘图的《山海经》！于是“我”“似乎遇着了一个霹雳，全体都震悚起来”，那四本小小的书本，“我”渴慕已久的书，里面画着“我”渴慕已久的人面的兽，九头的蛇，三脚的鸟，生着翅膀的人。

一些平平淡淡的事，一份真真切切的情，长妈妈故去了这么久，她却依然让鲁迅又爱又恨，又敬又畏。这是篇很平实的文章，淡淡的就像清茶，但是透过它的“杯子”，我依然可以触摸到炽热的一点一滴。

高尔基说过“世界上的一切光荣和骄傲都来自母亲。”而阿长，在当时封建等级制度下，她仍能保持一颗充满热情，不惜倾注所有的伟大母爱的心。阿长的爱是何等的伟大？正如阿长般倾注母爱的，天下千千万万的母亲，她们的爱也同样伟大，同样值得尊重。

学风，是读书之风，治学之风，做人之风，是一所大学的灵魂和气质，也是一所大学的立校之本;优良的学风更是激励我们奋发向上、努力成才的无形而强大的精神力量。考风，是一种品行，一种责任、更是一种做人之风。孟子曰：“车无辕而不行，人无信而不立。”树道德之新风，立诚信之根基，是当代大学生青年义不容辞的责任。

新学期伊始，为进一步加强学风和考风建设，积极引导同学们树立正确价值观、人生观、世界观，培养自立自律、刻苦学习的作风，塑造高尚的品格，营造一个公平、公正、诚实、守信的考试氛围，江西财经大学国际学院为号召全院同学在平时学习中认真对待每门课程，养成苦学、勤思、好问、求实的好习惯;考试中自觉遵守考场纪律，坚决杜绝各种考试舞弊行为，净化考场环境，展现自我的真实水平，特此向全院同学发出如下倡议：

一、优良学风，从我做起

努力培养良好的时间观念、自控意识、求学意识和团队精神，自觉维护班级整体学习风气，形成一个人人参与、相互监督、自觉遵守各项规章制度，以良好的精神风貌和积极的实际行动构建优良的班风、院风、学风;

二、知行合一，凝练品格

应树立正确的学习动机，端正学习态度，刻苦踏实，勤奋进取;积极参与课堂活动，专心听讲，勤作笔记，遵守课堂纪律，培养良好的学习习惯;充分利用校园学习资源与设施，积极参加各种文体活动，培养综合学习能力，以拓宽视野，提高素质。

三、志存高远，勤奋学习

提倡刻苦钻研，反对浮漂作风;提倡严于律己，反对痴迷网络;提倡晨练早读，反对迟睡晚起;提倡按时到课，反对迟到早退;提倡积极向上，反对颓废不前;提倡求真务实，反对考试作弊。我们要进一步端正学习态度，增强学习动力，扎扎实实学好专业知识，广泛涉猎相关学科，拓宽知识面，以更加积极﹑理性的态度投入到学习中;

四、遵守考纪、恪守诚信

严肃考风考纪，坚持“端正学风，诚信考试”的原则，严格履行《江西财经大学普通本科学生考试守则》的承诺，共同营造“遵纪光荣，违纪可耻”的氛围。;践行社会主义荣辱观，树立与不良风气作斗争的信心和勇气，勇于检举揭发考试不和谐行为。

“一泓诚信静心，万卷答题自成”。透过尘嚣，将这份安静注入心房，使我们踏实学习，履行诚信。因此，让我们共同行动起来，互相提醒，互相督促，把道德内化为内心的信念，外化为自己的实际行动;让我们用青春的激情，恰同学少年的正茂年华，秉承“信、敏、廉、毅”的校训，坚定自己奋发朝前的道路和目标;让从我们每一天的学习生活做起，为青春谱写一曲壮丽的凯歌，为构建国际学院优良的学风考风添砖加瓦，一起造和谐之学风，铸诚信之考风，创阳光之校园!

最后，衷心预祝同学们能在日常的学习中百尺竿头更进一步，更在一个公平、公正的考试环境中竞争，并取得优异的成绩!

国际学院学习部

尊敬的老师：

您好！

非常抱歉造成了这样的麻烦，给您造成了这样的麻烦，实在是非常的抱歉。关于之前不交手机的事情，实在是我自己没有好好的想清楚，也没有认真的理解好学校的意思。照着自己的思路将学校和老师的好意都误解了。实在是非常的抱歉！

做为一名学生，却不去好好的听老师的话，我也实在是对此感到惭愧。但是我在之后已经向同学们打听过了。学校收手机的这个政策，是为了在校学习的我们，能有一个更好的学习环境，是为了我们能够在学习上有个更好的成绩。确实，现在随着日常的需求，手机的功能也是越来越脱离了沟通交流的本质，各路的游戏也导致不少的同学每日沉迷于此。就我个人的想法，带着手机确实非常不利于学习。但毕竟手机现在已经基本融入了生活，一下子要我叫出来，还是叫我吓了一跳。这才发生了这次的事情。事情既然已经清楚了，我也会好好的上交手机。

但是，对于这次不交手机中犯下的问题，甚至是对老师不敬的问题，我也要好好的反省一下。作为一名学生，却对老师的引导政策产生这样的质疑和抗拒，那我还能信任谁呢？我们是学生，来到学校是为了能在老师的门下学习知识！可是我在之前做出的抗拒行为实在是过于过分，不仅让老师感到为难，更是给班上的同学们做了一个不好的榜样！

现在仔细的想想，难道老师愿意来做这样的麻烦事吗？这样的事情对老师又有什么好处呢？还容易招人怨。这不都是为了我们吗！要不是为了我们的成绩，老师又怎么会做这样的麻烦事，有咋那么会为我们保管这么麻烦的手机？实在是抱歉，给您造成了这样的麻烦，我们只想着自己，却没有好好的考虑老师的感受，实在是抱歉。老师总是为了我们着想的，我们早该想到的。

现在想了想这些，我对这件事的愧疚也就更加的严重了，不仅没能给老师的方针以帮助，反而造成了不少的麻烦，实在是非常的抱歉。这件事本身就应该是这样的，甚至我们一开始就不该带手机来到学校。作为学生的我们是为了能考上大学，完成梦想才来到的。可是手机只会拖慢我们的进度，让我们在路上失去自己的目标！我深深的为自己之前在手机上浪费的时间后悔。但是之后不会有这样的情况了，我们一定会在老师的带领下走向更好的道路！

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

亲爱的同学们：

在课堂上玩手机，你消磨的不仅仅是宝贵的求学时间，还有父母、老师乃至社会的殷切期望。为了对自己负责、还课堂单纯的求学氛围，推动“无手机课堂”活动的长久开展，使之成为广西青年学子的又一个文明行动，南国早报联手区内多所院校，在此向全广西大中专学生发出如下倡议：

1.上课前请将手机静音或关机后放入特制的小袋子中，统一悬挂于教室前方，课后领回;

2.班团干部率先垂范，以身作则，上课带头不使用手机，营造良好的学习氛围;

3.享受生活，主宰生活，在生活中合理使用手机。

生活贵在知舍得。舍得是一种人生智慧和态度，有舍有得，不舍不得。同学们!你能舍掉手机，安心听老师讲一堂课吗?那么，请从今天做起，从自己做起，从身边的点滴做起，在课堂上不携带手机、不使用手机。让校园文明新风，传遍八桂大地!

你的手机你做主!我们需要你的参与!

xxx

20xx年xx月xx日

周敦颐的《爱莲说》是八年级人教版第五单元的第二篇文言文，内容短小内涵深刻。教学时启发学生从莲的特点联想到君子的品行是本文的教学重点也是难点。教学本文后，反思本次教学活动前后过程，认识到以下三点:

一、自我调控方面。时间紧，任务急，精力跟不上。提前一周知道比赛时间，夜间休息就有些失眠多梦，一直持续到抽课当天。抽课后独自一人准备所有工作，事无巨细独立完成，直到讲课结束，两天一夜睡眠不足四小时，长时间处于脑袋发胀状态，直到课讲完后一个多小时头脑才感觉清晰，憋闷感才消失。造成这种状况的原因，一是自我调控能力差，抗压能力差;二是平时教学研讨精细度不够，对不同文体的缺少分析对比性研究，没能形成风格鲜明的自我教学特色。

二、教学理念方面。上课时，这是一篇已学过的文言文。那考察什么呢？评课老师说：考察如何旧课新教。我追问了一句，评课老师回答，例如:字词处理上巧变为复习巩固、抢答形式等。我的理解：那就是教学组织形式上的“创新”。而我想的是，思考更多的是：如何从教学模式上变，如何能真正做到在课堂上引导学生去学会思考、学习表达。

平时上课，很多学生不会记笔记、不会倾听、不会思考问题、不会表达自己的想法，这是语文课堂教学的缺失，学习方法指导不到位造成的，而怎样改变这种现状?就从课堂教学中去引导和渗透，让发言的同学尽力讲清是如何思考的，从哪个方面哪个角度去思考的，也就是怎样概括出这个答案的，在这个过程中，教师要注意引导和帮助学生去归纳总结;不会发言的同学努力倾听别人思考的方法和思路，即学习方法；然后学着去运用，逐渐学习着去思考、学习着去表达。在课堂中以教学的知识和内容为载体，对学习方法、思维方法进行指导、渗透，强化学生的思维模式训练，这也就无形中渗透了写作方法的指导。我觉得，教育的最终目的，应该是培养和训练人的思考方法和思维能力，这才可能实现终身学习的教育愿景。

三、创新意识方面。创新于科学教学理论的深厚积淀，于对文本内容的深刻解读，大到谋篇布局，小到字词标点，都应做到认识明确、见解精准。对文本的理解有了这样的深度、广度的独立思考，才可能在课堂的组织形式上有创新，有自己独到的见解。

朋友们：

“野火烧不尽，春风吹又生”即使再猛烈的火，也烧不尽我们顽强的花草树木。

森林防火是我们每一个人的职责，即使我们不是伟大的.护林员，我们仍有权利保护我们的森林，为护林员，为森林为我们以后能够有美好的生活尽点微薄之力保护我们美丽的森林，共建绿色家园。

若是我们没有把“森林防火”这件事放在我们心中，不值一提，那我们将会面临什么问题呢?——没有了森林，哪来的笔写字呢?，没有了森林，哪来的鸟儿呢?没有了森林，哪来的家园等等，所以说，我们不能把“森林防火”这件事当做儿戏。

若我们想想，我们把森林保护好了将会给我们带了什么好处呢?——有了森林，我们的生活更美好，有了森林，能使乌烟瘴气的地方变成空气清新，环境优美的地方，有了森林，那么鸟儿既能在这里安剿，我们又能听到鸟儿的歌声了等等，这样的生活，何乐而不为呢?当我们在“森林防火”做好时，也别忘给你身边的亲戚朋友甚至是陌生人也要给予提醒，若是没有给予提醒，仅仅自己做好时，而他人没有做好，也会酿成大祸，所以，在自己做好时，别忘给你身边的人提个醒。

当我们在扫墓等节日中，记得文明祭祀，不得玩火，玩火只会导致害人害己，害己害国!

在此我已以青少年人的身份向广大人民呼吁：“文明祭祀，共建绿色家园，不得玩火，玩火只会导致自己害人害己，害己害国。森林防火，从我做起，森林防火!从广大人民心中做起!”

此致

敬礼

倡议人：

（一）市场分析

去年,oppo手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第

一。从今年年初开始，oppo手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了oppo。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上oppo与步步高手机的功能大同小异,而在价格上oppo却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。oppo手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而oppo手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择oppo，毕竟oppo是一个国产品牌。相对于贸易机而言，oppo还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。

oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。

（二）确立促销目标

根据上文的市场分析，本次南通oppo手机五一促销活动的目标确定为：

1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。

2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。

3.吸引其他品牌使用者试用，oppo手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。oppo手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。

4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。

(一)促销对象

本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是oppo手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。

（二）促销时间

20xx年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。

（三）促销地点

南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。

（四）促销工具

本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、pop广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。

惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，kt板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近oppo专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层kt板吸引顾客。高层kt板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层kt板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层kt板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！

通过江海晚报、南通广播对本次oppo五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。

促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。

（一）诱因的大小

本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。

（二）参与条件

本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。

（三）促销活动的媒体分配

本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对oppo的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。

一、激趣导入：

1、小朋友们，老师给大家猜个谜语：说是花，不是花，不长叶子不结果，没有树根没有杈，漫天遍地白花花。

2、对，是雪花。老师出示“雪孩子”图形剪影。生答：雪孩子。师随即板书课题。

二、自读识字：

１、同桌互读生字，齐读课文。

２、教师范读 课文生字。

３、学生看课件朗读课文，注意读好生字，读通课文。

４、识记生字。

三、合作交流：

１、教师指导读好易读破的句子，如：火把旁边的柴堆烧着了。

２、用自己喜欢的方式读顺课文，读给小组内的成员听。

３、朗读棒的学生上台朗读，请学生当评委打分，评选最佳选手。

四、指导书写。

1．指导认读生字“瓜、衣”。

2、同学们数一数，它们各有几笔？

3、它们的笔顺又是怎么样呢？（指名说，一起书空）

4、请小朋友们仔细观察这两个字在田字格中的位置，想想要写好这两个字该注意什么呢？

5．交流怎样能写好这两个字。

6．师范写指导。

瓜：观察两撇有什么区别，捺在哪儿起笔。

衣：观察竖提从哪儿起笔，短撇的起笔和方向。

7. 练习书写。请注意书写的姿势。

众志成城二十载，热血汇聚中华情”。血液，作为生命的源泉，是人间传递真情的红色纽带，没有什么比生命更值得关怀。无偿献血是每个公民的神圣职责和光荣使命，是社会发展、民族进步、人类文明的重要标志，是社会主义精神文明建设的重要组成部分。献血不仅是为临床医疗服务，而且还体现了“我为人人，人人为我”的爱心奉献新型人际关系，是联结人们友谊的桥梁和纽带，是一种高尚的人道主义行为。

科学告诉我们:献血是一项比体育锻炼更直接刺激骨髓造血功能的方法，是二十一世纪最佳而又时尚的血液健身活动方式，能加快血液循环，促进新陈代谢，提高人体的抗病和免疫功能，并加强人体对恶劣环境的应变和适应能力。长期坚持献血还能降低血液的粘稠度，防止血管硬化等“三高症”，减少心血管疾病的发病率。年龄18-55周岁，凡是符合《献血健康检查要求》的公民，每次献血所抽取的200-400毫升血液，仅占人体血液总量的5%-10%，血液自身具有很旺盛的代偿能力，间隔半年以上的献血，不但不会有损健康，相反还可以增进血细胞的新陈代谢，从而有益身心健康。

献血的益处:无偿献血者获得一次免费的血液体检;坚持适量献血可预防、缓解高粘血症，使人感到身体轻松、头脑清醒、精力充沛;献血可促进、改善心理健康，有助人为乐的荣誉感;一人献血，全家受益。一是本人献血之日起三年内，可免费享用献血量三倍的临床用血:三年后，可免费享用献血量等量的临床用血。二是累计献血量超过800毫升时，本人终生免费享用无限量临床用血。三是已在本州无偿献血的公民，其父母、配偶、子女可免费享用其献血量等量的临床用血.

我们倡议:适量献血，有益健康，我们坚信:爱心存在每个人的心里，在他人需要的时候，我们可以无私奉献!为爱捋袖，伸出我们的双手，以参加无偿献血的方式挽救那些宝贵的生命，让我们在同一蓝天下，携手托起生命的绿舟!愿生命长久!让真爱永存!

温馨提示:献血前一天要休息好，晚上要有充足的睡眠:献血前不要空腹，可以吃些清淡的食物，如馒头、稀饭、咸菜等;献血前一天晚上和当天早餐不要喝酒，不要吃鱼，肉等脂肪含量高的食物;献血时请带上您的身份证。

11月2日至3日8:30-16:00，期待您的献血行动

地址:会东县“人和广场”旁，采血车停放处