设计工作室人员结构图【优秀20篇】

《自己的花是让别人看的》一文是我国著名语言学家、教育家和社会活动家、北大教授季羡林先生写的一篇精美的短文，作者先点明德国是一个爱花的国度，然后回忆了自己早年在德国留学时亲身感受到的德国人非常爱花；接着有优美生动的语言，描述了德国家家户户窗口都开满鲜花的情景，并抒发自己的感慨：人人为我，我为人人这种境界颇耐人寻味，最后讲述作者再次来到德国，又看到这番情景，表达了自己旧地重游的感受，即对德国奇丽风景和与众不同风俗习惯的赞美之情。

1、知识与技能：积累课文中优美词句，有感情地朗读课文，背诵课文第3自然段。了解作者所介绍的德国风景与风俗特点。

2、过程与方法：通过课前搜集资料预习，课堂朗读等，结合上下文与生活实际体会含义深刻的语句，从中受到启示与教育。

3、情感态度与价值观：感受异域风情，理解人为我，我为人人的人生境界。

1、理解课文内容，结合上下文与生活实际体会含义深刻的语句、有感情地朗读。

2、理解人人为我，我为人人的境界，并从中受到教育。

教学课件（含德国风光图、课文重点词句段、小练笔）

一盆花

教学课时：第二课时

一、欣赏画面，激趣导入

1、同学们，在五彩斑斓的世界里，有许多美的东西，在中国，有让我们引以为豪的锦绣山河、优秀的中华文化。而德国，也是一个美得像童话一样的地方。今天，我们一起去德国看看。好吗？

2、欣赏德国风光片，导入新课

3、德国给你留下怎样的印象？

二、直奔中心，引导质疑

1、季老先生又是怎么赞美德国的呢，他发出了怎样的感叹？（出示中心句）

2、读了这个句子，你有疑问吗？

3、课文是怎样具体描写的呢？

现在请同学们默读课文，拿出笔来，分别用不同的符号画出文中描写景色奇丽，民族奇特的句子。

三、读中感悟，领略美景

1、谁来说说，你从哪些语句感受到景色奇丽

走过任何一条街，抬头向上看，家家户户的窗子前都是花团锦簇、姹紫嫣红。许多窗子连接在一起，汇成了一个花的海洋，让看的人如入山阴道上，应接不暇。

2、品读这两个句子

3、理解花团锦簇、姹紫嫣红、山阴道的意思。

4、在朗读中感受花多而美。

5、指导朗读，想象意境

四、品读课文，感悟理解

1、你从哪些语句感受到民族的奇特

家家户户都在养花。他们的花不像在中国那样，养在屋子里，他们是把花都栽种在临接窗户的外面。花朵都朝外开，在屋子里只能看到花的脊梁。

2、文中三个都让你感受到德国人养花有什么特别之处呢？

3、什么是花的脊梁？

4、正是这样你读懂了什么？

5、这是一种怎样的境界呢？

6、理解人人为我，我为人人的意思。

7、生活中有这种人人为我，我为人人。的例子吗？

8、指导朗读。

五、创设情景，课外延伸

1、当季老先生再次踏上这片土地时，他又看到了怎样的景象？

2、从文中的又是你能体会到什么？

3、四五十年了，这种奇丽的`景色依然如故，这让季老先生产生怎样的感受呢？

这里的美丽指什么？

4、在梦中有怎样的花？又有怎样思乡愁绪呢？

5、再读课题。

6、总结延伸。

板书设计：

25、自己的花是让别人看的

新课改下的语文课堂意味着学生要自觉做学习的主人，让学生在课堂上切实变被动为主动，变强制为自觉，教师要充分发挥学生的主观能动性，所以本课的设计重在运用多媒体课件调动学生的各个感觉器官，刺激视觉、听觉，从音、画等多方面激发学生的美好情感，把语言文字变成生动形象的画面，达到入情入境的境界。在学生的学习过程中教师适时引导或同学合作学习，共同解决疑难，从而提高学生自主学习的能力和语文综合素养。

1、通过“文明出行、安全出行、礼让出行”班会主题活动，让学生了解日常

出行的交通安全常识，提高学生的安全意识素质和自觉遵守交通法规的自觉性。

2、通过学习，使学生们深刻地认识到交通事故的残酷无情，要预防车祸，一定要提高自己交通安全意识，遵守交通规则。

3、通过小手拉大手，家庭、学校、社会的协作，共创和谐文明校园、家园。

多媒体课件、有关交通图片。

1、导入引出课题。

1）出示一段有关交通乱闯红绿灯的片段让学生观看。

2）孩子们，刚才你们看到了什么？你们想说什么？生：太乱了或太危险啦！

师：为什么会这样危险？生：路口没有指示灯。

师：道路上有不少路口都没有设立指示灯。生：车辆和行人没有xx交通规则。

3）师小结：同学们，在生活中这样的危险随时都可能发生。这直接关系到我们同学们的生命安全。如何才能安安全全的来上学，平平安安的回家去，

真正确保我们同学们的生命安全，今天我们就来学习有关交通安全的教育课— —“文明出行、安全出行、礼让出行”。

2、通过交通事故数据，认识安全的重要性。同学们，你们知道吗？据有关

部门统计在中国各类事故中，交通事故死亡人数占75%以上。交通意外伤害已经成为儿童意外伤害的“第一杀手”。去年全国共发生道路交通事故66。7万多起，是5年前30万起的一倍多。死亡人数104372人，比5年前死亡近7万人幅度明显上升。平均每天有285人在车轮下丧生，在每10位交通事故死亡者中，至少1人是青少年。不注意交通安全会给自己和别人带来很大的痛苦和麻

烦，因此我们应该做到“文明出行、安全出行、礼让出行”，这样对我们出行的生命才有保障。

3、结合实际，指导分析行为。

演示图１：行人在街上走路应在哪儿走？没有人行道怎么办？

演示图２：行人横过马路应该怎么走？

演示图３；从事故图中你知道什么？

演示图４：这个小学生横穿马路做得对吗？为什么？

师提问：你们还知道哪些与小学生有关的交通规则？

4、辨析练习，巩固提高。

演示投影，想一想这样走路为什么不安全？该怎么做？

演示图１，在车行道上行走妨碍车辆行驶，容易被车撞．行人应该走人行道．演示图２，跳护拦易摔伤，或被车撞，很危险．

演示图３，过马路时要先看左再看右，注意来往车辆．

5、看录像，找问题，提高安全意识。

是啊，安全问题始终是我们需要特别关注的问题之一，围绕交通安全我们学校每学期都要开展多种形式的安全教育活动，我们还请了交警大队叔叔来给我们讲课，在活动中我们学到了很多交通安全方面的知识。仅仅了解这些知识就可以了吗？不，重要的是要真正做到自觉遵守交通规则，可是在生活中很多同学不注意这些细节，观看录象片段。

1）（放学时间，在学校门口家长止步线之内，一名学生没有注意过往的车辆直接扑向自己的母亲，差点被车撞倒。）同学们你们想象一下可能发生什么样的后果？为什么会被撞伤呢？

我们再过马路的时候应该注意什么？（有人横道的没有人行横道的——先向左看再向右看）

同学们你注意到一个小细节了吗？这场事故发生在什么地方？

小执勤员的烦恼：总有一部分家长超过家长止步线，而我们劝他们他们总是不听。希望我们同学都来督促自己的家长，为了自己和他人的安全，在家长止步线外停车，自己走进来。

（2）（过马路翻越护栏或绿化带。）设想一下，会发生什么样的后果？在我们的城市中很多马上都设置了护栏或绿化带，当我们需要横过有护栏或绿化带的马路的时候应该注意什么？

（不能翻越护栏或绿化带，要多走些路，要到路口走人行横道，如果有过街天桥要走天桥。）

3）（在马路上两个同学追逐打闹，有一人过来劝阻）他们谁做的对，为什么？

6、学习学生交通安全“十不为”儿歌

1）不闯红灯、不越线停车，过马路走人行横道；

2）未满12周岁不骑自行车，未满16周岁不骑电动自行车；

3）不骑车带人，不在机动车道内骑车；

4）未戴头盔不坐摩托车；

5）骑车不突然猛拐、双手离把；

6）不扶身并行、互相追逐、曲线竞驶；

7）不在车行道内坐卧、停留、嬉闹；

8）不在道路上使用滑板、旱冰鞋等滑行工具；

9）不追车、抛物击车，不跨越、倚坐隔离设施；

10）不在机动车道上拦乘机动车。

2012年度个人工作总结

——指挥部工程管理部部员** 时光飞逝，2012年已经进入尾声，自从今年4月份来到大西客专，蒙受各级领导和同事的悉心指导，积极投身到工作中，参与了主桥15联2x108m单t刚构和河西2x48mt构悬灌施工、节段拼装简支箱梁施工、标准化管理等工作。虽然来到大西客专只有8个月时间，但是积极学习，严于律己，严格把关，努力为公司、为项目建设目标做好自己的本职工作。

那是在春夏之交，初来项目感受到的是一种深入人心的干练、高效和严格的工作作风，看到的是绝大多数高达40m以上的高墩，想到的是未来一座天桥飞跨黄河的壮观景象。这里每个人都是各自片区的主人，每个人都为工程质量积极服务，其责任心切实可感。在这种氛围下，我也形成了良好的责任心和工作作风，练就了过硬的技术素养。这是一座长达十公里的晋陕黄河特大桥，是大西高铁的控制性工程之一，主桥桥址位于黄河河床和滩地中，地质条件差，长大桩基多，安全风险高，主桥15联2×108m大跨度刚构钢桁组合梁，属国内首次应用，施工技术复杂，施工难度大，安全风险高。

伴随工程的热火朝天，我开始了悬灌预应力张拉压浆盯岗工作。悬灌施工预应力管道多，预应力束长（后期长达200m），每一悬灌段都要张拉压浆，由于多且耗时较长，容易出现马虎偷懒或者质量不达标情况，预应力如果有张拉应力不够或

1 者压浆质量不达标的情况，将直接影响到桥梁合龙后线形的徐变下挠，必须严格控制。张拉压浆压浆从安全防护开始把关，主张先防护后工作，每次作业前我都督促施工班组设臵好防护措施和操作平台，并挂好施工标识牌，监督作业队严格按照施工工艺流程和操作规程操作，为此我在领导要求下专门修改完善了预应力施工作业指导书，并贯彻执行。张拉一定要对称同步，控制好张拉应力，认真量取伸长量校核，每一次拌浆都控制好配合比和检查稠度，等到出浆口浆体浓度与进浆口一致时才封闭泌水，确保管道压浆饱满，过程中有不按照标准施工的立即纠正并现场教育。这些过程中无不凝结着我的监督、控制和责任心，只为大桥能保质保量，树百年工程。虽然天气炎热，每次爬高都达40m以上，但是看着自己盯岗旁站的质量的到保证，工程一步步快要完成，心中喜悦。

此外，挂篮施工过程控制也是技术人员重点工作内容。我从挂篮方案和图纸看起，不明白的就向领导和周围技术人员请教，积极学习安全卡控措施，并在现场过程中执行。挂篮走行安全风险高，卡控措施严格，我在张拉压浆盯岗结束后也经常参与挂篮走行安全控制。挂篮走行前认真检查轨道锚固情况，确保轨道牢固平顺，且无阻挡。模板约束解除并检查吊杆吊带的连接是否牢固可靠。为防止倾覆，一定要认真检查后配重或后勾板可靠情况。待所有卡控措施都到位后方可按照操作规程走行挂篮。整个过程中都能及时发现安全隐患并纠正。

2 每次去工地，我都牢记作为群安员的职责，现场及时纠正焊接作业操作不规范、用电不规范、施工设备存放保养不规范的情况

48m节段拼装简支箱梁是本工程三大难点之一，主要包括箱梁的预制和架设两个部分，其施工工艺在国内客运专线铁路运用较少，施工难度较大，工艺复杂。架桥机采用下承式，设臵前后导梁，过孔时先行走，利用前后导梁临时支腿支撑，前主支腿原位不动，天车倒运后主支腿至超前墩上，然后收起导梁临时支腿，用主支腿继续行走完成过孔。虽然我参与节段梁施工较少，但是平时研究学习桥机图纸、方案和卡控措施，积极学习架桥机的论文和科研评审材料，明白了设计思路、构造、走行过程、施工过程，明白了控制要点。此桥机利用中间临时膺架作为临时支点对接拼装的工艺比以前传统的利用双塔架拼装省时省力，节约占地和经济成本，走行支腿倒换设计巧妙，可展开式节段支撑横联既可作为调整平台也可作为操作平台，操作方便。每一个细节、每一个技术措施我都细细研究学习，以全面了解该技术方案，增长知识面，为以后工作所借鉴运用。

由于来大西较晚，高墩和深水基础已经施工完毕，虽然没有参与，但我同样研究了技术方案，了解比选过程，学习了技术论文，受益匪浅。桥址位于砂层易坍塌地区，自稳性差，液化层深度达20m，若采用冲击钻，冲击对地层的扰动非常大，塌孔风险高；旋挖钻机钻进速度快，护壁性能差，易出现缩孔现象；最终确定采用正反循环钻机。高墩采用翻模法

3 施工，外挂工作平台，每次施工6m高度，每节段模板安装前放样确定模板安装位臵，模板安装完、混凝土浇筑完都是放样符合平面位臵和垂直度偏差发现问题及时纠正。通过向指挥部及项目部领导、技术人员请教学习，基本上掌握了深水基础和高墩的施工工艺、方法。

大临设备管理是我的弱点，虽然不是我的工作职责，但是作为群安员我也有责任监督防止安全事故的发生，通过对塔吊构造、卡控措施、安全专项方案的学习，在现场时能做到及时纠正违章作业情况，确保施工安全。

我还参与了标准化建设管理工作，迎接领导标准化检查，编制部门工作流程，督促现场施工作业标准化，按照作业指导书中的工艺流程、操作规程及验收标准施工，明白了标准化工地和标准化项目部建设的要求。钢筋加工、焊接作业等必须按照标准化作业要求操作，钢筋等半成品存放必须整齐规范，做到防锈蚀防损坏，氧气乙炔瓶归类存放等等都督促班组按照标准化工地要求实施操作。看到项目取得了标准化项目部和标准化工地的荣誉，大家都无比高兴。

如果干一份工作不去总结，只是按图索骥，我想那样永远成不了大事，永远成不了一个合格的工程师。《论语》曰：“举一隅不以三隅反，则不复也”，要想提高自己，必须学习总结，类比研究，做到举一反三，触类旁通。我不仅只了解施工过程，通过对技术理念和思路的整体把握，还能对以后的工作起指导作用。

4 通过在大西的磨练，我的管理水平和处理问题的能力也得到了提升，学习了各项技术管理和安全质量管理制度，切实看到了制度实施所取得效果，锻炼了我的管理能力和全局观。短信平台制度既能在供需准备就位时通知领导干部盯岗，又能曝光安全质量问题督促整改，供大家学习。作为群安员，我的发现隐患和辨识风险源的能力也得到了提高，在现场发现了很多安全防护，操作违章、用电安全等方面的问题。

来到大西客专后，我个人思想也得到了提升，工作中总是积极进取，乐观向上，面对困难和挫折，辩证的看待问题，看到如此优秀的领导和技术人员，如此优秀的管理制度，对个人事业和单位充满了信心。我一直坚持个人利益服从单位利益，在复杂繁琐的日常工作面前，始终保持清醒的头脑和严谨细致的工作作风，累并充实着，加之指挥部总是举办一些活动，更加缓解了工作压力。

正是本项目严格高效的氛围指引我走向正规，形成了责任心和严把质量关的良好作风，立足本职，务实创新，团队协作能力得到了提升，工作积极主动性得到了锻炼，在工作中总结学习，从主持者的角度思考方案设计问题，安全质量管理问题，具备工程师的基本技能和基本素养，养成严谨认真的良好习惯，一步步向一名合格工程师的方向迈进。

工作积极主动性欠佳，技术管理不熟练，处理问题不够成

5 熟。

工作中有时认真严谨程度不够，偶尔有懒惰思想。 专业技术水平和安全质量业务水平需继续提高。

认真学习贯彻公司和项目上的优秀的技术管理制度和流程，熟悉标准化管理的要求，主动承担技术管理任务，定期总结，工作有前瞻性，认真对待各种总结交流材料的写作，多总结多受益。

培养作为土建工程师的基本素养，资料管理、材料写作思路清晰，方案制作检算精益求精，现场施工认真把控好每一施工步骤工序，严谨认真，不得马虎。严于律己，全身心投入工作，克服懒惰思想和侥幸心理。

认真研习以往施工方案、技术措施，重点学习支架等大型临时工程，桥机等大型临时设备的制作过程和施工步骤，熟悉每一个控制点，并提出存在的问题，为以后的技术工作所借鉴和运用

在结构检算方面加强学习，重拾结构力学基本计算步骤，学习力学计算软件的操作使用，以本工程各检算书中检算实例为练习对象，将计算结果是对照分析，找出不足。 学习各类临时装备设施的卡控措施，熟悉作业要点卡片和施工工艺流程，学习各类标准规范，积极响应各级领导和项目本身的安全质量大检查，明确质量控制要点。向领导及周围优秀技术人员管理人员学习，提高安全质量敏感性，随时发现和整改隐患。

6 通过以上措施，我将不断改进，使自己熟悉一般技术管理主要范围、内容、工作标准，专业技术水平有较大提高，能独立编制技术方案，处理常规技术问题，具备科研工法专利开发能力；具备安全质量隐患的发现和处理能力。

受益于身处这样一个优秀的环境，在鞭策中得到磨砺；受益于身处如此优秀的制度管理之下，在严于律己中得到锤炼；受益于领导精心指导和同事们的帮助，在领悟中得到了提高。在今后工作中，需要不断地提高我发现问题、分析问题、解决问题的能力，从主持者的角度，遇到事情多问一个“为什么”， 成为一个合格的工程技术人员。我深信，在大西客专晋陕黄河特大桥的工作经历，是我工作中，是我人生中通向成功的一个基点，将会对我今后的工作、人生产生积极而深远的影响。

二零一二年十二月十九日

甲方(用人单位)

乙方(员工)名称

姓名

住所

性别

法定代表人

身份证（护照）

（主要负责人）号码 联系人 地址 联系电话 联系电话

根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》、《上海市劳动和社会保障局关于特殊劳动关系有关问题的通知》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致、自愿签订本聘用协议，共同遵守本协议所列条款。因用人单位与返聘人员形成的特殊劳动关系，应当参照以下劳动标准执行。

一、本协议所称退休人员是指已达到国家规定退休年龄的人员，或未达到规定退休年龄但已依法享受养老保险金、退休金的人员。

二、聘用期限：

本协议期限自 年 月 日起至 年 月 日止。

三、工作内容：

甲方聘用乙方从事 采购 工作。具体工作内容包括但不限于：

________________

四、工作时间和休假：

(一)甲方执行国家标准的工时制度，实行每天工作8小时，每周工作5天，每周至少休息一日。

(二)乙方享受国家规定的节假日和法律、法规规定的法定休息日及甲方规定的有薪假。聘期不超过一年的返聘人员不享受年假。聘期超过一年的返聘人员年假计算与公司员工相同。

五、聘用报酬：

(一)甲、乙双方协商，比照甲方现行薪酬制度确认乙方报酬构成为月基本工资和效益工资及年终奖三部分。月基本工资为_1280_元，按月发放；效益工资及年终奖视乙方业绩而定，年终统一发放。(二)乙方是 退休人员（根据乙方提供的证明材料）,所以双方明确,甲方不再承担乙方的社会养老、医疗保险交费及任何医疗责任。乙方表示接受。

(三)甲方每月如期支付乙方工资，因工作需要乙方加班，甲方需安排补休，原则上不提供加班费，特殊情况报总经理批准即可。劳务报酬发放日如遇休息日或法定节假日，甲方可以提前或推后五个工作日内发放劳务报酬。

(四)乙方依法缴纳个人所得税，甲方依法代为扣缴。

六、其他待遇

(一)甲方为乙方办理 保险公司 的商业保险，用于支付乙方因工负伤、死亡的甲方应当支付的工伤保险待遇。(二)乙方非因在甲方工作原因受伤或患病不能正常工作需要住院治疗的，凭区、县级以上医院住院证明书请假接受治疗；治疗时间超出一个月的，甲方有权解除本协议。

(三)乙方工作时间内在甲方工作场所内从事工作任务，或在工作时间内在甲方工作场所外从事工作任务，受第三人伤害的，其待遇按国家民事规定向第三人主张损害赔偿。

七、规章制度：

(一)乙方应当遵守甲方依法制定的各项规章制度。

(二)乙方违反劳动纪律，甲方可依据本公司规章制度处理并有权向乙方追究 赔偿责任。

八、协议的变更、解除、终止：

(一)协议期限届满即自然终止，双方必须终止执行。如经双方协商同意，视乙方健康状况及工作业绩可续订协议。协议终止时，应参照甲方规定，归还所使用和借用甲方的财物、文件、资料（并按规定详列移交清单），办妥工作移交。如因乙方未办妥上述手续，影响甲方生产经营秩序，给甲方造成损失的，乙方应承担经济赔偿责任。

(二)订立本协议所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行，或经甲、乙双方协商一致，本协议解除。

(三)甲、乙双方协商一致、本协议可以变更。

(四)本协议的解除或终止不适用《劳动法》等劳动和社会保障法律法规规章等规范性文件中相关规定。

九、双方认为需要约定的其他条款：

(一)乙方必须按规定提供各项真实、合格、有效的证件及资料。若乙方提供的证件及资料有虚假、欺骗等现象，甲方可解除本协议，不作任何经济补偿；如因乙方行为造成甲方损失，甲方有权向乙方要求赔偿。(二)乙方不得将公司有关业务信息、技术资料等相关的资料告诉外单位，如有违反，甲方有权追究乙方经济赔偿责任。若乙方掌握甲方的商业机密，乙方有义务为甲方保守商业秘密。若乙方泄密，甲方将按乙方泄密对甲方所造成的损失追究乙方相应的经济赔偿及法律责任。(三)甲方或乙方解除本协议，须提前30天书面通知对方并办理工作交接手续。乙方须在甲方安排人员接岗并完成接交工作后方可离岗，乙方工作接交未完成而解除本协议给甲方造成经济损失，按本协议约定的报酬二倍承担和约解除金。

(四)在签定本协议时，乙方确实已熟知甲方之规章制度，并承诺自觉遵守。协议期间，如乙方违反甲方规章制度，甲方按该规章制度进行处理直至解除聘用协议，不作任何经济补偿。

(五)甲方所订立的规章制度作为本协议的附件，与本协议具有相同的法律效力。

(六)甲方根据工作需要及实际人员配置，有权对乙方实际工作给予岗位调换安排。

(七)乙方同意，在日常工作操作中给甲方造成严重损失的或因乙方个人原因严重影响甲方形象的，乙方同意按照甲方《企业管理制度》承担赔偿责任（不可抗力或不可预见因素除外）。

十、其它

(一)本协议未尽事宜或协议条款与现行法律法规有抵触的，按现行法律法规执行。

(二)本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效，涂改或未经书面授权代签无效。(三)本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：（盖章）

乙方：（签名）

法定代表人：（主要负责人）

年 月 日

年 月 日

乙方确认已于 年 月 日收到双方签字盖章后的本协议文本。

签名：

四季是美丽的，是神奇的，是绚丽多彩的，春天是一个鸟语花香，万物复苏的季节。夏天是烈日炎炎，骄阳似火的季节。秋天是金风送爽，心旷神怡的季节。冬天是白雪皑皑，冰天雪地的季节。四个季节各有各的特点让人目不暇接。

春天，小鸟是春姑娘的播音员，每当春姑娘踏入人间，小鸟就唱起欢快的曲子，告诉大家春天到了。柳树姐姐和草儿弟弟则是春姑娘的伴者，每当春姑娘到来，小草就会破土而出，柳树就会欢快的跳起舞来，小河在阳光的温暖下，也禁不住诱惑啦！化冰为水，无忧无虑地流动着，人们也高兴的不得了，脱下了厚重的棉衣，在播下希望的种子，为大自然创造美好的天地。

夏天，太阳公公可高兴坏了，将自己强烈而又可怕的阳光直射大地，让世间各种生灵都热得不得了，不信你瞧！蝉在树荫里吱吱吱地鸣叫，好像在说:“热死啦，热死啦！”小朋友们也躲在家里，不肯出门。晚上，青蛙在田里呱呱呱的叫着，好像是在开演唱会，大人孩子们都出来了，有的在读书，有的在闲游，有的在玩耍，真是一派欢乐的景象啊！

秋天，落叶是秋婆婆的报时器，每当落叶落下就表示着秋天的到来，落叶落在土地里，真是“落红不是无情物，化作春泥更护花。”农民伯伯的果园散发着诱人的清香，放眼望去，原来是那紫盈盈的葡萄，红彤彤的苹果，可口的鸭梨，火红的辣椒，洁白的卷心菜……在田野里，看见了农民伯伯丰收的喜悦和匆忙的背影，不禁让我流连忘返！

冬天，雪花是大地的礼物，为大地盖上一层雪白的棉被，天上纷纷扬扬的雪花，好似柳絮趁风而起，松树依然是那样的苍绿，动物们冬眠了，走着，走着，看见了小孩子穿着厚厚的棉衣，戴着手套和帽子，在一起堆雪人，打雪仗，滑冰，真是再寒也寒不住孩子们自由的心呀！

春的茵茵绿草，夏的绿满枝头，秋的丰盈充实，冬的银装素裹，都宛如一幅幅画卷。我爱司四季！

尊敬的各位领导：

日月如梭，时光荏苒，转眼又到了新的一年。我于xx年xx月有幸成为xx建筑设计院的一员，从事结构设计工作。这一年多来，在xx院长的正确领导和严格要求下，在xx主任的引导和支持下，以及在各专业同事的配合下，按照本院的工作思路、目标、任务，立足本职、积极工作、一丝不苟、规范设计、精益求精，基本完成了自己所负责的各项工作。在辞旧迎新之际，就我在本院所从事的结构设计工作向领导和同志们作以下述职：

立足规范，强调结构概念设计是我的工作理念。在本院一年多的工作中，我自觉加强学习，细心研读规范、虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法;干中学，学中干，从中掌握方法积累经验。

回首工作以来所做过的各个工程项目，从xxx项目到xxx项目、从xxx项目到xxx项目，在这个过程中我开始接触了钢结构，从着手设计到最终出图，最后图审通过，使得自己在钢结构设计方面的结构概念基本清晰;再者就是xxx项目以及xxx项目等其他工程项目。在以上工程中涉及框架结构、框架异形柱结构、钢结构等;基础类型有柱下混凝土独立基础、柱下混凝土条形基础、桩基础、平板式筏板基础等。

追问自我，并结合实际的工程项目，反复总结工作经验教训;不由让我想起了国学大师王国维先生的“人生三大境界”，现就“三大境界”结合自身所从事的结构设计工作谈谈我的感受：

一、 昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路“干一项工程，交一帮朋友，树一座丰碑”是我的最终目标，想达到这个目标首先要干一项工程，并且要把这个工程做好，做到结构概念清晰，安全经济;这样才能交一帮真正的朋友，进而树一座丰碑。回想起工作之初，所设计的xxx项目，也就是我的第一个工程项目;从确定方案到着手设计，然后最终出图，使我深刻的认识到要把一项工程做好是多么的不容易。刚刚开始工作，结构概念不清晰，而且设计经验不足，丢三落四，造成图纸质量不高;幸亏xx院长及时纠正错误，并给我讲解结构的受力特点，使得我对xxx项目有了正确的理解。就现在看来，做xxx项目对结构概念的要求较高，结构设计时应慎之又慎;在图纸审核时多和院长以及总工交流，谈谈自己对某一问题的处理办法，听听前辈的看法，这样才能有所进步!

通过这个项目，我的心开始慢慢静下来。毕业之初的那种居高临下、什么工程都想去尝试、什么事情都想的简单的心态已不复存在;人变的踏实了，对建筑结构的理解处于一种悬思的状态。但做设计欲成大事业者，必须要有执著的追求，登高望远，瞰察路径，明确目标与方向。

二、 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

“只看不做，只想不做，设计水平不会有显著提高;要着手设计实际的工程项目，理清结构基本概念，反复思考，才能提高自己的设计水平和工作能力”xx院长如是说。对于xx院长的教导，我谨记于心。

在过去的一年里，我认真对待每一个项目;根据已有的建筑图纸，先从大体上把握结构的受力特点，确定结构设计方案，理清设计思路;从设计到出图再到图审的过程中，各个击破，步步为营。做到自己图纸上的内容，自己要知道为什么这样做、结构概念是否正确、是否在规范允许范围内。慢慢的使我养成了一种上班规范设计，下班反复思考的习惯。比如在xxx项目时，其中有个柱角大样(钢架柱与砼柱连接大样)，在下班后回想自己的设计内容时，总感觉这个柱角大样有点问题;于是查《钢规》关于柱角连接的相关要求，才知道“柱角在地面以下的部分应采用强度等级较低的混凝土包裹(保护层厚度不应小于50mm)，并应使包裹的混凝土······高出地面不小于100mm(《钢规》8.9.3)”，并且属于强制性条文;然后对照规范，更改大样;再比如设计xxx项目时，关于挑梁的问题等等。相信这种反复思考、认真揣摩的工作方法，对结构概念的理解和设计水平的提高是有很大帮助的。

这注定是一个苦索的过程，也是作为一名工程师必须经历的过程。这个过程是痛苦的、残酷的，也将有许多工程师在此过程中被淘汰;正所谓“浪花淘金英雄”，只有刻苦钻研、迎难而上才能得到真正的洗礼，设计技术才能得到升华!

三、 众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。 这是一个顿悟的阶段、是一个创新的阶段，是许多工程师所梦想的境界!

根据掌握的概念设计能力，研究和分析复杂的现有结构尚容易，创造出开拓性的结构、设计出伟大的作品就很难了，国内这一境界的大师寥寥，国外进入这一境界的大师有Fazlur Khan、施莱西、林同炎等等，这些人都是某一些领域的领袖和灵魂人物，比如Khan在高层领域，施莱西在轻结构领域，林同炎在桥梁和预应力领域。

四、 总结

扪心自问，通过一年多来的工作和学习，我处于哪个阶段，我以后想要达到哪个阶段;结合自身实际情况，觉得自己刚刚进入第二阶段。这是一个漫长的阶段，我要在这个阶段学习、工作十几年甚至几十年才有可能达到所谓的顿悟境界!

回首这一路走来的艰辛过程，在此感谢本院xx院长的正确领导和大力支持，本院xx主任的指引和帮助。我会拼搏奋斗、一如既往，争取为公司做出更多更大的贡献!

1.掌握生字词，借助拼音，正确、流利地朗读课文。

2.掌握1种笔画，认识3个偏旁。

3.图文结合理解课文内容，知道秋天的一些特征。

4.认识自然段，并尝试给课文标段。

5、培养学生观察大自然的兴趣，激发学生热爱大自然的情感。

1、正确、流利地朗读课文，注意“一”的不同读音。

2、背诵课文。

教学目标：1.掌握生字词，借助拼音，正确、流利地朗读课文。

2.掌握1种笔画，认识3个偏旁。

3.认识自然段，并尝试给课文标段。

一、创设情境，导入新课

1．导入：大自然是一幅多姿多彩的画卷！在大自然中，我们发现了美，感受到了美。现在让我们走进美丽的大自然中，去欣赏那迷人的景色。

2．播放秋季美丽景色的图片，引导学生欣赏美丽的画面。

3．你知道刚才呈现的画面是哪个季节的景色吗？你又有怎样的感受呢？(板书：秋天)

4．小结：是呀，美丽的秋天到了，那可真是迷人的景色呀！这节课我们就一起学习课文——《秋天》。

5．齐读课题。

二、初读课文，整体感知

1．认识自然段。

2．学生尝试找出其他自然段，在第2自然段、第3自然段前面标出序号。

3．(多媒体课件展示)引导学生明确课文一共有3个自然段。

4．教师范读课文，同学们认真倾听，注意自己不认识的生字。

5．学生借助拼音自读课文，一边读一边动笔圈画出本课的生字。

6．教师逐段检查学生对课文的朗读情况，要求能读准字音，读通句子，不丢字，不添字，不重复。

(1)指名读第1自然段，相机指导生字读音。

(2)检查第2自然段的朗读情况，教师相机指导。

“一会儿”为儿化音，引导学生读好儿化音。课件出示“儿子、女儿”，指名读词语，与儿化音区分开。

(3)指名读第3自然段。

7．同桌互读，检查生字读得是否准确。

三、随文识字，品读课文

(一)品读第1自然段。

导学：秋天到了，我们周围发生了很多变化，(课件出示课文插图)一边看课文的插图，一边朗读课文的第1自然段，看看课文里写了哪些变化。

1．天气凉了。

(1)学习生字“气”。

这里有我们今天要认识的一个生字(出示字卡“气”)，有一个和它读音相同的字——汽，“气”与气体有关系，“汽”与水有关系。

(2)(课件演示)做辨别形近字游戏，把汉字送回家。

气汽天( ) ( )水空( ) ( )油

(3)指导读句子，“凉”字读重音。

2．树叶黄了。

(1)出示各种“树叶”的标本。(出示多媒体课件)

过渡：这些小宝贝就是树叶。看，它们的形状各有不同。

(2)学习生词“树叶”。认识偏旁：木字旁、口字旁。

你有什么好办法记住“树叶”？

加一加：“木”加“对”就是“树”，“口”加“十”就是“叶”。

实物出示：拿出树叶标本让学生看一看，摸一摸。

(4)你能读出秋天到来时的这种变化吗？指导学生朗读，强调“黄”要读重音。

3．一片片叶子从树上落下来。

(1)比较“一片片”和“一片”有什么不同。(“一片片”是很多片)

(2)你能结合课文的插图说说为什么作者要说“一片片”吗？

(3)小结：课文插图会帮助我们更好地理解词语，结合课文插图真是个好方法。

(4)拓展词语。你能说几个像“一片片”这样的词语吗？

(6)想象情境，指导朗读。

你能想象树叶是怎样从树上落下来的吗？(轻轻地、慢慢地)那就请你把“落下来”这个词语的语速放慢，声音放轻，让一片片黄黄的小叶子轻轻地、慢慢地落下来。

4．齐读第1自然段。

(二)品读第2自然段。

1．自由地读一读课文的第2自然段。

2．学习第2自然段。

(1)在这么美的蓝天下你还看到了什么？(课件出示第2自然段)一边观察课文插图，一边读这句话。

(2)大雁南飞与秋天有什么关系呢？(3)大雁是怎样飞行的，你能结合课文插图来说一说吗？

(4)小结：课文插图会帮助我们理解句子。

(5)过渡：我们一起来看一看大雁飞行时的样子吧！播放图片，引导学生观察大雁到底是怎样一会儿排成个“人”字，一会儿排成个“一”字的。

(6)谁愿意读出大雁飞行时的画面？指名读第2自然段。

(7)你能用“一会儿……一会儿……”说句话吗？

(8)学习生字“大、飞、会、个”。

“个”一般用做量词，引导学生试着说一说：一个( )。

3．初步感受“一”字的变调。

(1)细心的同学发现了一个有趣的问题，同样是“一”，为什么有时候读y，有时候读yí，有时候读yì呢？你在课文中找到了吗？读一读。

(2)课件出示词语：一(yí)片片一(yì)群一(yí)会儿“一(y)”字

指名读，请小老师领大家读，齐读。

(3)小结：这是“一”字变调的不同读法。汉字可真有意思呀！

4．指导朗读第2自然段。

过渡：秋天真是个美丽的季节，我们一边欣赏画面，一边有感情地朗读吧。(配乐朗读课文)

(三)品读第3自然段。

过渡：秋天可真美呀！作者不禁发出了这样的感叹——(课件出示第3自然段：啊！秋天来了！)

1．指导读好感叹句。

2．学习生字“秋、了”。

秋：秋天是禾谷成熟、收获的季节。古代庄稼收割后，人们往往在田间就地焚烧禾草。这种做法一方面可以使土地肥沃，另一方面可以烧杀害虫。所以“秋”字是禾加火组成的。组词：秋天、秋季。

了：运用数笔画的方法来识记“了”，也可和“子”对比来识记。强调“了”由两笔组成，注意“了”的笔顺。

4．齐读第3自然段。

四、引导观察，指导书写

1．课件出示本节课要书写的四个字“了、子、人、大”。

2．学习“了”字的书写。

3．运用迁移法学习“子”的书写。

3．熟读课文。

4．小结：秋天是一个美丽的季节，现在正值秋季，请同学们投入到秋的怀抱中去找一找秋天的变化，寻找秋天的足迹。

教学目标：1.正确、流利地朗读课文。

2.图文结合理解课文内容，知道秋天的一些特征。

3、培养学生观察大自然的兴趣，激发学生热爱大自然的情感。

一、复习词语

1．开火车读词语卡片。

秋天天气一片片树叶叶子飞来一会儿一个

2．过渡：这节课我们继续学习课文，争取把课文背诵下来。同学们，有信心吗？

二、指导书写

1．指导书写“人”。

(1)教师示范，讲解要领。强调书写规则：先撇后捺，呈三角形，撇从竖中线上起笔，两个笔画收笔处在一条直线上。

(2)学生练习。

2．运用迁移法学习书写“大”。

(1)观察比较“人”与“大”中“人”的区别，引导学生注意这两个字在书写时占格位置的不同。

(2)教师一笔一笔做示范，学生观察。

(3)学生练习描红，书写生字，教师强调书写姿势。

(4)师生评议，培养学生写字兴趣。

4．小结。

三、指导背诵

1．指名分段朗读课文，其他同学一边听一边想象课文中描绘的画面。

2．指导背诵第1自然段。

过渡：这篇课文把秋天描写得非常美，对于这样优美的语言我们要想办法背诵下来。背诵也是需要一定的方法的，这样才会背得又快又牢。

(1)找一找秋天的变化，提炼出关键词语：天气凉，树叶黄。

(2)出示画面引导学生背诵。

(3)小结：我们抓住关键词语，想象美丽的画面就会很快把课文背诵下来了。

3．指导背诵第2自然段。

(1)抓住关键词语说一说：第2自然段描写了哪些景物呢？(大雁南飞)

(2)课件出示句式：一会儿……一会儿……。

(3)练习背诵。

(4)同桌互相检查背诵，指名背诵，男生女生竞赛背诵。

4．齐声背诵第3自然段。

5．小结方法：背诵也是要有方法的，抓住关键词语、想象画面，都是不错的背诵方法。

6．出示课文画面，齐声背诵课文。

五、拓展延伸，布置作业。

1．想一想，说一说，画一画。

想一想你见过的秋天景色，用几句话描绘出来，也可以用手中的画笔画一画，给画起个名字。

2．学生在优美的音乐声中画一画自己眼中的秋天，并写上一句话。

3．小组内交流。

4．全班内展示。

5．说话练习。

秋天美吗？你喜欢秋天吗？为什么？

五、总结全课

同学们，一年有四个季节，春天风儿轻，夏天百花开，秋天菊花雅，冬天梅花香，每个季节都有自己的可爱之处，让我们多到大自然中去走走，去寻找，去发现，好吗？

本文是由语文教案工作室上传的：小学语文一年级教案——《两只鸟蛋 》教学设计与反思资料。

1、认识“蛋、取”等12个生字。会写“听、常”等6个字。正确、流利、有感情地朗读课文。

2、培养学生的自学能力、想象能力、语言表达能力、感情朗读能力，以及了解相关的鸟类知识。

3、懂得鸟类是人类的朋友，珍爱动物的生命，有爱鸟的意识和情感。喜欢诗歌。

教学重点：认识12个生字，会写6个生字。有感情的朗读课文。

教学难点：体会想象小男孩心理变化过程。

1、预习课文，熟读课文，自学生字。

2、几粒鸟蛋，教学挂图，生字卡片。

教学时间：两课时。

第一课时

1、掌握“蛋、取”等12个生字的读音。

2、正确、流利、有感情地朗读课文。

3、懂得鸟类是人类的朋友，珍爱动物的生命，有爱鸟的意识和情感。

教学重点：正确、流利、有感情地朗读课文。

教学难点：环保教育。

教学过程：

一、谈话导入

1、谈鸟：喜欢鸟吗？为什么？

2、揭题读题。谈对鸟蛋的认识。（出示事物摸一摸、看一看）

二、检查预习

1、检查预习，齐读课文。

2、小组合作学习，初步掌握生字读音。

3、师抽查。

三、朗读感悟

1、自由读，同桌练读，互评互议：说说哪儿感情读得好。

2、感受鸟蛋。

（1）指名读第一小节，边读边想象手握鸟蛋的感觉。

完成“（ ）的鸟蛋”。

谈：喜欢玩吗？为什么？

（2）指导齐读。要把鸟蛋“小小的、凉凉的”感觉读出来，还要把“我”拿着鸟蛋那种好玩的感觉读出来。

3、感悟生命。

（1）小组讨论：谈谈你对这件事的看法，议议鸟妈妈失去鸟蛋后的心情，当我抬头看天空时希望看到些什么？

（2）反馈交流。

a、引导学生想一想、说一说、演一演鸟妈妈失去鸟蛋后的心情表现。

b、议一议我还鸟蛋时会怎么想。

c、我抬头看天空时希望看到些什么。

（3）相机指导朗读。

第二小节把妈妈“焦急不安”的语气读出来（进行分角色朗读）。

第三小节把送还鸟蛋时“小心翼翼”的样子读出来。

第四小节把对未来的希望读出来。

（在朗读时采用指名读、小组读、男女生读、齐读等形式进行训练。）

4、小结：在生机勃勃的大自然中，鸟类是一个繁盛的大家族。无论是陆地、海洋、天空，到处都有鸟类的身影。它们和我们共享一个地球，有了它们，我们的地球才更加美丽，让我们小男孩一样伸出手保护我们的地球吧！

5、升华感读，自由练读。

6、朗读小擂台。

四、课外拓展

1、把小男孩希望看到的，描绘成一幅画。

2、用自己的行动保护鸟类。

第二课时

教学目标：

1、有感情地背诵课文。

2、复习字音，识字生字。正确书写6个字。

教学重点：识字、朗读课文。

教学难点：指导写字。

教学过程：

一、朗读（调动学生多种感官理解读文，提高学生语言表达和感受能力。）

1、学习第三小节：

（1）自由读，边读边画出描写我的神情动作的词语。

（2）学生做动作理解“小心、连忙、捧着、轻松”等词语。

（3）小组练习演读课文，体会我送还鸟蛋时小心翼翼的样子。

2、学习第四小节：

（1）组内读文，讨论：我为什么把目光投向高远的蓝天？（结合插图理解“投向”）

（2）想象读文：假如你就是文中的我，听到叽叽喳喳的鸟叫声，当你抬头仰望蓝天时会看见什么？体会着读读这小节。

（3）仿佛一词怎样理解？（可以和好像互换）你还能用它说句话吗？

3、配乐有感情的朗读全诗。

（配乐渲染气氛，情景交融，使学生情感和课文语言合二为一，进入物我同一的审美境界。）

背诵（竞赛更易于激发学生积累语言的积极性。）

分小组以挑战冠军的形式背诵全文。

二：练习（延伸课文内容，培养学生综合实践能力。）

1、读文抄写文中你喜欢的词语，争取记住它。

（这是积累语言的过程。让学生通过读、写、记好的词语，加深了对词语的理解，培养学生积累语言的兴趣，运用语言的能力。如文中“凉凉的、焦急不安、连忙”等词语。）

2、学生想象最后一节诗所描绘的画面，并画一幅画。

3、寻找有关鸟的图片、文字资料，想想我们应该怎样保护他们。

三、写字（自主练习书写更易于培养学生写字兴趣）

学生自己描红，练写“定、向”两个字，并说说怎样才能写好这

两个字，教师相机指导。

四、相关链接：

1、鸟蛋。

世界上的鸟蛋五彩缤纷，大多数啄木鸟、猫头鹰和鸽子的蛋是纯

白的，画眉的蛋是纯蓝的，大白鹭的蛋翠绿如玉，短翅树莺的蛋就像

红宝石，夜莺的蛋壳上有大理石般的花纹，美不胜收。鸟蛋的颜色和

花纹有保护色的作用，可隐蔽自身，不被敌害发现。

2、鸟类的有关知识。

9 两只鸟蛋

好玩

轻轻放回 爱护鸟类

这是一首儿童叙事诗，我主要通过指导学生朗读感悟诗歌中具体可感的形象，展开合理的想像理解诗的意境。使学生懂得人与自然和谐相处的道理，激发学生珍爱生命、关爱动物的情感。我把生字词制作成卡片，采用多种识字方法，指导学生识字。比较成功的是指导学生发挥想像。例如“把目光投向高远的蓝天”指导学生想像自己看到什么？学生各抒己见，说得很好。

1、炊事员必须严格遵守公司的一切规章制度。做到按时上下班，坚守工作岗位，服从组织安排，遇事需请假，未经同意不得擅自离开工作岗位。

2、炊事员要树立全心全意为员工服务的思想，讲究职业道德，文明服务，态度和蔼，主动热情，礼貌待人，热爱本职，认真负责。做到饭熟菜香，味美可口，饭菜定量，平等待人。

3、炊事员必须持健康证上岗，且每年必须检查身体一次，符合规定方可上岗工作。

4、炊事员必须讲究个人卫生，做到勤洗手、洗头、剪指甲，勤换、勤洗工作服，工作时必须穿戴工作衣帽。

5、炊事员应具有一定工作经验，并热衷于炊事工作，饭菜要科学搭配，粗菜精做，保证饭菜营养，口味纯正。

6、炊事员要及时打扫食堂卫生，及时清洁炊具，食堂配餐设备应定期消毒，餐具消毒柜要

品牌设计策划书

品牌设计策划书（一）

在大家熟视无睹的现象中发现了消费缺憾，并且把婚庆消费市场中一个不可或缺但关注度极低的“喜糖”小单元，转变成为一个关系到面子的大问题——这是把握公司为客户金丽沙公司策划“第一喜糖果品牌案”成功的关键所在。

品牌独立化经营，包装时尚化设计，名称多样化创新。第一喜糖果上市短短一年时间，给企业带来了2860万元的直接销售营业额，完成预定目标3000万元的95％。

金丽沙公司在喜糖市场的占有率从无到有，已经接近1％。在基本上不投入大广告的做法上获得超额回报，第一年就把新项目的总投资全部收回，利润率比行业平均水平高出8％。

消费者从意外地发现喜糖的新变化，到产生购买行为，再到自发的口碑传颂，只用了短短一年的时间，回访批发市场第一喜的经销商后，把握公司欣喜地发现，因为顾客推荐而产生的生意已经超过25％。第一喜品牌因此而在喜糖批发市场获得第一品牌的美誉。

第一喜糖果品牌策划案对中国的营销理念、方法和体系最大的贡献是：退出行业传统的品类细分方法怪圈，开创了糖果市场一个新的市场细分方法。

这一案例对传统文化的理解和传承，对婚庆市场消费特征的透彻了解，对传统文化载体的创新，并不是无中生有的差异化，而是发现和发掘的实践。尤其是在糖果批发市场所进行的独特探索和实践——单一渠道做品牌产品，将会在喜糖市场引起一场渠道变革。

品牌环境：喜忧参半

糖果行业生产厂家多达数千家，全年销售总量不到二百万吨，营业额不到200亿元，人均年消费仅有0、8公斤左右，与全球人均消费3公斤的水平差距明显，属于典型的发展中的小产品、小行业、小市场。糖果市场连续多年整体销售下滑，唯有口香糖、巧克力的销量节节上升。

金丽沙公司的糖果产品处境，可谓内忧外患。

从内部条件看，金丽沙公司缺乏差异化设计能力，硬糖生产能力较弱，软糖生产能力严重过剩，分销深度不足，终端动销能力有限。同时，形象规划和传播管理需要进行全面调适，以适应新的竞争局势。

从外部环境看，金丽沙公司的危机可谓十面埋伏：

“雅客”强练外功，挥霍明星效应，通过广告投入带动产品通货，市场表现受到广告投放量的影响显着，是为拉动型品牌攻略。

“徐福记”不事广告，专修内力，通过多品类的产品供应及零售空间的争夺，达成自己的销售目标，市场表现较为稳定，是为推动型品牌攻略。

“金帝”内外兼修，不仅具有良好的产品供应能力，而且坚持广告投放与渠道建设并重，市场份额高而且较为安全，价格透明、合作门槛高，是为整合型品牌攻略。

与这些大品牌相比，“金丽沙”糖果则相形见绌。虽有一定的产品供应基础，但产品设计及广告投放均无优势，依靠批发渠道通货二三线市场，属于保守型市场策略。要如何找到市场机会？如何让糖果也能够像巧克力那样融入年轻人的生活，成为一种独特情感的载体？似乎很难。把握公司决定跳出原来的思维定势，换一个角度看问题，他们提出了这样一个问题：中国人有什么习俗可以让糖果名正言顺登堂入室呢？

此时此刻，答案脱口而出——结婚！喜糖！

糖果行业的传统细分方法大致如下：

有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、话梅糖；

有口感之分，如软糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；

有品类之分，如巧克力糖，口香糖，维生素糖，脱菲糖，利是糖，杂锦糖，瑞士糖、（酥糖，橡皮糖、棉花糖既可以作为口感特征，也可以作为品类特征）；

有年龄之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等儿童专用糖果；其实糖果原本就属于儿童。有包装形态之分，如散装、袋装、瓶装、盒装、罐装。

但是，一个非常奇怪的现象是——喜糖，竟然没有入列！喜糖可以是任何品类，也可以是任何口味和口感的糖果，这样一种特殊身份的糖果，反而找不到它在传统市场细分中的位置了。

然而，喜糖在婚庆市场中的不可或缺性是独一无二的，就像中秋的月饼，端午的粽子一样，至今还没有任何东西可以取代。但是，这么多年来，为什么就没有一家糖果厂主动去做一个婚庆市场专用的糖果品牌呢？难道喜糖市场太小，根本不值得一做？

带着这个令人兴奋而又充满疑惑的课题，把握公司进入了一个似曾相识，但从未涉足的领域。

品牌规划：喜上眉梢

小产品，孕育大市场！

这个结论让把握公司为之兴奋。他们发现了喜糖消费的几个特征：

购买喜糖通常不是新郎新娘的工作（惯例是男方家庭购买，少则几十斤，多则上百斤）

购买场所通常不在零售大卖场（批发市场约占90％）

购买者和食用者完全分离（买的不吃，吃的不买）

反观糖果行业的众多知名品牌，只有上海的金丝猴作了一点动作，但是，做法上充其量也就是把它当作一个副业，作为一个喜糖品牌的影响力十分有限。原因很简单，金丝猴这个品牌名称在喜糖市场上先天不足，听上去看上去怎么也不像是一个和婚庆有任何关联的喜糖品牌。这样的先天不足当然也包括像大白兔，徐福记，雅客，马大姐，嘉顿，金冠，金帝等品牌。

还有个别做的好一点的品牌都是喜铺品牌，兼顾婚庆活动代理，并非单一糖果品牌，主要靠外加工，自己负责包装设计和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。

消费者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他们却找不到如此定位的品牌。他们喜欢喜庆漂亮的糖果包装。既然没有品牌，也没有满意的包装（除了大红色，就是大喜字，十分单调）大多数人的选择，就只有价格说了算。难怪批发市场喜糖生意如此红火。

把握公司得出了如下结论：

喜糖市场没有独立的品牌

喜糖市场没有全国性的品牌

喜糖市场没有绝对领先的品牌

潜在市场的数据说明，喜糖有足够大的空间发挥，他们要做的就是如何匹配好资源，选一条最经济的路径。于是，他们为客户建议了三做三不做：

（1）做刚不做柔

把糖果市场一分为二，区分为刚性消费和柔性消费。刚性消费需要柔性推动，柔性消费需要刚性拉动。对于缺乏广告投放优势的金丽沙公司，选择刚性消费市场更适合其资源条件。

（2）做群不做单

在现有资源的约束下，金丽沙公司无法在任何一个单品上突破，所以需要一个核心概念，将多个品种打包在内，形成相对的渠道渗透张力和终端动销势能，从而支持其年度销售目标的实现。而只有喜糖的特性可以做到这一点。

（3）做熟不做生

金丽沙公司没有能力也不可能进行市场再教育，只需要将已经存在的显着的消费缺憾发掘、放大，使之成为潜在杠杆因素，撬动渠道和终端的可能性就会很大。

随之的创意如洪水般汹涌：

把喜糖做成大红蜡烛，把喜糖做成鲜花，把喜糖做成蛋糕……把喜糖串起来做成鞭炮，既可以挂起来作为装饰，也可以作为礼物……

这些设想令客户金丽沙公司为之激动，他们大叫，我们要开专卖店，马上就开，立刻就开！小产品，果然需要大创意！

品牌设计：喜气洋洋

品牌名称：领先占位

在结婚喜庆中，听到最多的声音元素是“合”、“好”、“爱”等，如“百年好合”、“永浴爱河”……作为主打产品的结婚喜糖，金丽沙公司需要率先占位，力争做喜糖市场第一品牌。品牌名称必须直接，而且不能有任何歧义。

把握公司想到了人生四大喜：久旱逢甘露，他乡遇故知，金榜题名时，洞房花烛夜。既然结婚是四大喜事中的头等大喜事，普通人一生只有一次。何不冠以“第一”？

“第一喜”，再没有比这更贴切的品牌了。直截了当，一看就懂，一听就明。没有歧义，没有空档，有效防止了后来者的跟进（相信谁也不愿意做第二喜）。

色彩设计：鸳鸯蝴蝶

把握公司将色彩作为强烈的传播载体，意在让人们在情感与视觉上都达到高潮。第一喜的色彩设计注重了潜在的消费缺憾，从而冲破了单调的红色一统喜糖天下的僵局。第一喜的色彩设计新鲜奇炫，十分抢眼，从众多喜糖中脱颖而出。

产品设计：炮衣糖弹

包装设计：别出心裁

第一喜的产品包装设计借助了吉言妙语的力量，每一张糖纸都有婚姻保鲜的哲理，每一

张糖纸都有结婚过程的步骤和祝贺吉言，充满人情味。就连外包装箱也不能轻易放过，成为品牌传播的有效接触点。

渠道设计：独树一帜

喜糖的主要销售渠道不在零售市场。在批发市场做形象包装和推广的费用以及难易程度都比零售市场低。最关键的是，没有一家糖果厂商会在批发市场做形象包装和推广。所以把握公司断定，只要第一喜在批发市场的形象包装一出现，绝对就是最抢眼的。这对于一个新品牌来说就是天赐良机。做隐形冠军，销售额不超过一亿元，决不进入零售市场，防止被大品牌过早发现。

价格设计：品牌溢价

这种定价的主要目的，一是为了显示品牌喜糖的地位和价值，二是为了给经销商更大的利润空间，激发他们的积极性。三是借此引起消费者的好奇心（他们本来是因为贪图便宜而来的，结果看到了有概念的第一喜品牌糖果，难免忍不住好奇心看一眼，或许就会因此而改变原来的想法，因为原来的想法就是在没有选择情况下的无奈之举）。

把握公司为此进行了市场调查，在批发市场分别对商贩和顾客进行了价格测试。顾客对第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他们的预期，对价格完全失去敏感，听完描述，看到包装设计都会问，什么时候可以上市？而商贩对于第一喜的产品概念和设计也都充满了好奇，对价格定位没有异议，因为他们做同质化的低价产品已经很厌烦了。

品牌创新：喜新厌旧

把握公司推出了以“五个一”工程为核心内容的公关活动： 送一包糖

在婚姻登记处设点，新人登记就可送出一包糖，上面可以贴上该登记处的名签，以降低入场障碍，提升品牌好感度。赞助各地集体婚礼上所用的喜糖，凡参加者均获得一包喜糖，深化品牌认知，创造口碑传播效应。

编一本书

编辑《婚姻幸福词典——如何让你的婚姻保鲜》，按畅销书的运作方式在重点市场推广，使之成为畅销书，快速提升第一喜品牌知名度。

冠一个名

冠名电视速配节目。

请一个人

在条件成熟时，聘请一个公众认可的新好男人代表，如濮存昕或陆毅作为形象代言人。建一个库

委托权威调查机构对代表性城市进行主题为“中国城市家庭婚姻甜蜜指数”的调查，建立甜蜜指数库，每年发布一次。

第一喜糖果项目，在运作中的独创性在于渠道单一化，这是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就连金丽沙公司自己的销售人员从一开始都是抱着怀疑的态度。但是，初战告捷让他们终于接受了这个事实——对于喜糖这个特殊的产品，批发市场也可以进行品牌宣传活动，批发市场的品牌展示效果更好，成本最低。

另外，在目标人群接触点做品牌形象展示的创意，也显示了策划人对目标人群活动场所的熟悉程度和高超的智慧，为金丽沙公司节省了大量的广告费用。

第一喜糖果品牌策划案选择的依据和动机在于，把握公司了解喜糖目标客户的消费心理和消费模式，了解批发市场所占的消费比重超过90％，所以，才能做到主动放弃零售市场，专攻批发市场。对目标消费群的通透了解和对自身资源和能力的客观把握是最基本的依据和动机。通过第一喜，把握公司为金丽沙开创了糖果行业一个新的品类——其实原本就客观存在，但却被遗忘多年并排斥在主流品类之外。同时，建立了喜糖批发市场第一品牌的领先优势。为了阻止竞争对手加入竞争，争夺市场，把握公司首先对喜糖品牌进行了独立化经营的规划，其次，对包装进行了时尚化设计，再次，对产品名称进行了多样化创新，形成了一整套的品牌注册保护体系，一次性注册了20个产品品牌名称。同时，在市场推广中低调出击，不事张扬。延缓了大品牌过早介入的时间。

品牌设计策划书（二）

一、品牌之路

产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌

二、对礼品市场的研究与分析

1、关于礼品 在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……

同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。

2、关于礼品市场现状

（1）送礼意识较强，但礼品大众化

年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心意；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心里都很尴尬。

（2）礼品知识缺乏，送礼随波逐流

遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。

（3）礼品市场散乱，称心礼品难寻

什么都可以成为礼品，但适合的礼品，个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。

（4）缺乏品牌经营，专业度不高

目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。

3、关于礼品市场潜力（1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场

中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。

（2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场

传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。

西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。

法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。

（3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场

竞争加剧，合作的重要性必然加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。

4、综上所述可以得出以下观点：

整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景广阔、市场巨大；亟需体系完整的礼品品牌出现；礼品市场无淡季；礼品需要个性化；

三、竞争品牌的分析结果

发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市场份额。迅速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。

四、对消费者的分析

1、普通消费群体 逢年过节送礼的普通老百姓，不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。

他们送礼更注重礼品的实用价值，不需要太奢侈，能够代表一定的意义即可，目的在于维系感情。

2、中高端消费群体（商务用途）

他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子，正过着别人眼中的美好生活，他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者，一定的财富与名望使他们更追求一种品味，对礼品的档次也追求较高。

他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业机会。

3、政府、企业、汽车4S店等

政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意义和纪念价值。汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送也是一大亮点，所以比较注意礼品的采购，他们是不可忽视的消费群体。

五、面对的机会和挑战

1、机会

（1）品牌策略后的品牌偏好。

（2）送礼的理性诉求逐渐增强。

（3）礼品市场潜力巨大。

（4）区域性唯一的礼品团购批发中心。

（5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。

2、挑战

（1）进入市场的时间较短，知名度不高。

（2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。

（3）产品暂无品牌意识。

（4）产品的同质化程度高。

（5）功能相同的产品多而杂，消费者选择机会多。

六、品牌策略

1、品牌愿景

通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。

2、品牌核心信息

优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线，人性化关怀。3、品牌传播主题：

**礼品，您身边的礼品管家

七、创意表现

创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。

八、推广策略

1、传播目标

（2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群

（3）传播时间：20**年6月——20**年12月。

2、推广促销策略

（1）节假日、周末日、促销活动策划、推广。（2）户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等

（3）DM单（传单、小张等打响知名度）：在人流量大的区域散发，以扩大知名度。

（4）国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。

如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销，吸引群众。

（5）网络营销

建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增强媒体曝光率，并优化搜索引擎，做百度推广，采取竟价排名的方式获得竞争优势。

3、会员卡推广策略

（1）打造专业的销售团队 组建8—10人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。

具体事项：人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。

（2）电话营销

以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动策划公司等。

具体事项：人员培训、消极考核体系建立等。

（3）节庆户外定点营销

逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。

具体事项：物料设计、人员分工等。

（4）捆绑式营销

与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。

（5）与媒体合作

与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并提供奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。

（6）公关策略

与活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。

4、媒体传播

（1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念

（2）短信（获取市内各大企事业单位老总信息，采用群发形式突出自身优势）。

（3）店铺彩旗宣传（周边商圈氛围提升）

（4）写字楼电梯平面广告（突出00礼品品牌概念）

（5）广播电台媒体宣传：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度，脚本示例：还在为送礼而烦恼，来00礼品团购批发中心吧！轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。

（6）公交媒体形象宣传：选用车身和新式站牌为载体投放广告。

九、经费预算

各类媒体传播所需经费约为15000元

甲方（用人单位）乙方（退休人员）

名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿姓名：＿＿＿＿＿

法定代表人（主要负责人）：身份证号码：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

乙方退休已经依法享受基本养老保险待遇和法定医疗保险，根据工作需要聘请到甲方工作。根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本聘用协议，共同遵守本协议所列条款。

一、协议期限

本协议于X年XX月XX日生效，至X年XX月XX日终止。协议期满未续签则视为转协议自动终止。

二、工作内容

乙方被聘期间的岗位及工作任务为＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。乙方应当按照岗位职责的要求，完成工作任务。

三、工作报酬、有关保障

1、甲方按月支付乙方工资报酬为＿＿＿＿元。

2、甲方为乙方提供必要的岗位工作条件。

3、甲方不再为乙方缴纳基本社会保险和医疗保险。协议期间，发生工作伤害和非工伤疾病，不在甲方享受国家法定工伤待遇或不在甲方享受国家法定的医疗期。但协议期内，甲方为乙方购买意外伤害商业险一份，受益人为乙方。

四、劳动保护和劳动纪律

1、甲方应建立、健全劳动安全卫生制度，严格执行国家劳动安全卫生规定的标准。

2、乙方除应遵守国家的有关法律、法规外，还应严格遵守甲方的有关工作制度和工作纪律，如有违反，甲方可视情况及程度给予乙方批评教育、处分、直至解除本协议。

五、保密义务

乙方负有保守甲方商业秘密或工作秘密的义务。

六、协议的变更

任何一方要求变更本协议的有关内容，都应以书面形式通知对方。双方经协商一致，可以变更本协议，并办理书面变更手续。

甲方变更名称、法定代表人、主要负责人或者投资人等事项，不影响本协议的履行。甲方发生合并或者分立等情况，本协议继续有效，由承继甲方权利和义务的单位继续履行。

七、协议的解除

（一）经双方协商一致，可以解除本协议。

（二）乙方有下列情形之一，甲方可以立即解除本协议且无需支付违约金，如乙方的行为对甲方造成损害的，甲方可依法追究乙方的法律责任：

1、严重违反甲方的规章制度的；

2、严重失职，营私舞弊，给甲方造成重大损害的；

3、被依法追究刑事责任的。

（三）除本条第（一）、（二）项规定情形外，应提前一个月向所在单位提出辞聘申请，经单位批准后办理工作交接手续。若因此影响工作，甲方可扣除乙方一个月的工资。

八、协议的终止

有下列情形之一的，本协议终止：

（一）协议期满；

（二）乙方在聘用期间患病或负伤，不能继续胜任工作的，协议终止。

九、双方约定的其他内容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

十、争议处理

履行本协议过程中如发生争议，双方应友好协商解决。协商不一致的，依法申请仲裁或提起诉讼。

十一、其他事项

本协议一式两份，经甲、乙双方签字生效，双方各执一份。

甲方：（盖章）乙方：（签名或盖章）

法定代表人：

（或委托代理人）

20xx年x月x日20xx年x月x日

你轻轻的来，又悄悄的离去，

不带走一片云彩。

也许摘金夺银的梦想与你无缘，

也许你只是扮演了一个小小的角色，

但绿茵场离不开你，

大舞台离不开你，

正因为有了你，

运动员更加坚定的冲向终点。

你撑起一片蓝天。

心中的呼唤

有谁听得见你心中的声音，

没有，

只有你自己。

有谁看得见你心中的不安，

没有，

只有你自己。

有谁想到你训练时付出的数以瓢记的汗水，

没有，

只有你自己。

但是这足够了，

你把内心的呼唤化作飞奔的动力，

把内心的不安化作无所畏惧的豪气，

把辛勤的汗水化作撞线时的喜悦，泪水。

你的身影，

你的呼唤，

是青春的音符在跳动，

是个性的脉搏在延续。

幼儿期是处于生长发育十分迅速的时期，这有利于幼儿培养发展良好的身体素质。教师为他们提供良好的保育和教育则有利于幼儿形成有益终身的健康行为方式。

首先：在幼儿健康教育的过程中，必须丰富幼儿的健康知识，教给幼儿促进和保持健康的方法行为，从而使幼儿养成良好的生活习惯，卫生习惯和体育锻炼习惯。可以用丰富的知识、动作和行为练习、讲解示范、体育游戏，训练行为，培养习惯等方式进行。

其次：在幼儿健康教育的过程中，要发挥健康教育的各种功能。

1、结合日常生活进行。日常生活每一个环节都有可以用来对幼儿进行健康教育。例如：怎样上厕所，就可以随机进行;又例如：自我保护意识和方法可通过户外游戏时进行渗透。体格锻炼通过早操、运动器材等进行?

2、与其他学科结合进行。使其变得生动活泼，符合幼儿心理特点。例如：将健康知识用儿歌形式传授等?

最后：在培养幼儿健康行为过程中，要集体与个别教育相结合。先针对群体进行教育，改变整个群体的行为卫生习惯，来影响个体行为的形成，“大家都这样，我也要这样”。再针对个别特殊幼儿多提醒、多关心、多指导，使整体幼儿获得全面的健康教育。

在制定本计划的最后，还要考虑到幼儿健康教育必须得到家庭的积极配合，才能使幼儿健康教育起到事半功倍的作用。

附具体的健康教育内容如下：

1、能运用各项基本动作做游戏。指定范围内走和跑;四散走和跑;在直线、曲线上走和跑;双脚向上跳、投掷、爬行等。

2、体育器械的运用及操作。会玩滑梯、荡椅、攀登架等大型体育体育器材;会滚球、传球;会骑三轮车等。

3、愿意参加各项体育活动及游戏

1、生活自理能力的培养。会愉快进餐，不挑食，初步培养良好进餐习惯;会主动喝水，懂得不吃零食的道理;能按时睡觉、起床、进餐等;不害怕健康检查和预防接种，生病时愿意接受治疗。

2、 生活卫生习惯的培养。会保持身体各部位的清洁卫生、学会盥洗方法;会使用自己的毛巾、杯子;能保持周围环境清洁、初步知道环保的意义;认识身体器官的名称及作用，初步了解保护方法;养成良好的生活作息时间。

了解过马路、坐车、玩户外活动器材时要注意安全;帮助幼儿了解生活起居方面的安全知识;知道不把异物放入耳、鼻、口内;知道不轻信陌生人的道理。

1、认识14个生字，会写八、大、入、天4个字，认识4个偏旁。

2、能正确、流利地朗读、背诵课文。

3、有用心参加体育活动的愿望。

第一课时

教学目标

1、认识打、球、拔、拍、跳、高、跑、步、足9个生字。

2、认识2个偏旁。

3、能看图说句子：如用有的，有的，还有的。培养整体感知。

课前准备

本课的挂图、生字卡片、游戏时用的小型生字卡片。

教学过程

一、揭示课题，启发谈话

1、这天老师要带小朋友们去操场上参加一些体育活动。（出示课题操场上）

2、小朋友们看操场上多热闹啊。有这么多的人，他们也在参加体育活动呢！你能说说你看到的吗？（出示挂图，启发谈话）

[生讲]

3、你能像老师一样来说一说吗？（教师示范用操场上，有的~~~有的~~~~还有的的句子说话）

小朋友谁来试一试？

[生仿照教师说话]注意：老师要适时的给以帮忙

二、识字

1、小朋友都明白这些体育活动的名称。老师把它们的名称都写下来了，不明白小朋友们认识不认识它们（出示六个词语打球、拔河、派皮球、

跳高、跑步、踢足球）

[生：a、认识b、不认识]

2、初步感知生字：

a、有小朋友认识它们，那么老师请他来读一读。（教师帮忙正音）

b、小朋友不认识它们，那么我们这天就来和它们交交朋友。

3、我们请拼音宝宝来帮帮忙好吗？（出示拼音）[生自己先拼一拼，教师在旁稍微扶一扶]

注意：生在拼拼音时，要有多种形式，可采用小火车、小组比赛等等。

4、去拼音认读。小朋友都会拼了，此刻老师要考考大家了。没有拼音宝宝的帮忙我们小朋友还认识不认识这些词语呢？

（请生读，齐读、小组读、个别读、开小火车读）

三、偏旁的认识

1、大家看着打球的打、拔河的拔、拍皮球的`拍你发现了什么？[生讲]（教师说明偏旁名称）

2、为什么打、拔、拍都有这个偏旁呢？谁明白？[生讲]（教师引导生做动作来理解）

3、除了打、拔、拍是这个偏旁的，你看看我们的黑板上还有哪个字也是这个偏旁的？（巩固了偏旁的认识，引导学生读题目）

4、大家再看一看跳高的跳、跑步的跑、踢足球的踢你发现了什么？[生讲]（教师说明偏旁名称）

5、为什么跳、跑、踢都有这个偏旁呢？谁明白？[生讲]（教师引导生做动作来理解）

四、游戏

1、我们在一齐来读一读这些词语。[生齐读]

2、小朋友此刻都有些累了。我们一齐来做个游戏吧。先看老师是怎样来做这个游戏的。（教师边示范边讲解如何进行操作）

3、学生自己动手操作进行游戏，加强对生字词语的认识。（教师进行巡查，指导了解学生掌握生字有多少）

4、反馈学生的游戏结果。

第二课时

教学目标

1、认识响、课、真、身、体5个生字。

2、认识2个偏旁。

3、能正确、流利地朗读、背诵课文。

4、会写八、入、大、天4个字。

课前准备

本课的生字卡片

教学过程

一、复习上节课的资料

1、上节课我们认识了好多新朋友，不明白小朋友还记得不记得它们。（出示生字卡片）

2、读（能够让学生开小火车，齐读，个别读，小组比赛，男女生比赛）

二、引入新课

大家已经和我们上节课认识的朋友打过招呼了，这天我们又要去认识一些新朋友了。（出示儿歌）

三、儿歌的朗读

1、让学生根据拼音自己先读一读儿歌。再教师范读，领读，学生跟读。（正音）

注意：教师能够在领读的时候先一短句，一短句；再一长句，一长句；之后两句，两句；最后整首。

2、比一比，赛一赛：个别比，小组比，男女生比。看谁读得准确、流利。

四、识字

1、大家看看儿歌里老师用红笔写的字，你认识他们吗？

2、小朋友能不能根据拼音，自己先和他们认识一下？（请学生来读一读。正音。示范。领读）

3、那老师把他们和我们上节课认识的生字朋友放到一齐你们还记得他们吗？（把本课的生字都合在一齐，让学生认读）

注意：在读的时候要采用多种形式

五、偏旁的认识

那这天我们要认识的生字朋友小朋友都认识了。老师要问了，看着这些字你发现了什么？

注意：那里把生字一个一个拿出来讲解他们的部首。防止学生搞乱偏旁的名称。

六、课后练习（读读画画）

1、我们来看看，我们的书上还给我们小朋友列举了很多活动呢，小朋友能不能自己来拼一拼读一读。（正音）

2、把自己喜欢的活动涂上颜色。

七、生字的书写指导

1、让学生观察生字在田字格中的位置。

2、指导写好笔画。注意：以上两点在操作上对生字要单个的进行

3、比较八、入的异同。同：都是撇低捺高。异：八起笔分开，入起笔相连。

比较大、天，人加一笔是大；人加两笔是天。

大加一笔是天；天少一笔是大。

4、在书上的田字格中描一描

5、教师范写，学生临摹生字，练写。

尊敬的领导：

您好!

很荣幸您能在百忙之中翻阅我的求职信，并给于我面试的机会，谢谢!我是xx年毕业于西安电子科技大学高等职业技术学院，就读广告艺术设计，至今已工作将近4年，在这四年里我不仅在自己的专业知识和技能上有了很大的提升，而且在做人做事上面也学到了很多东西，这些首先要感谢我以前的公司和同事朋友。这次离开辞职重新找工作并不是在于工资上，只是我对原公司的管理体系以及制度上有异议。

因为之前在赛格电脑城的一家索尼代理商的公司上班，主要负责店面活动策划、海报设计以及店面陈列等宣传活动，所以对卖场有一定的了解，而且在广告公司工作过，对印刷制作过程比较熟悉;贵公司是目前中国西部最具经营特色、管理完善、商业流通模式最先进的电子市场，希望贵公司能给我一次为公司效力的机会，就像我经常说的：“世界上本没有垃圾，把资源放错了地方就是垃圾”。相信我就是相信你自己的眼光。感谢您在百忙之中给予我的关注，愿贵公司事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业百尺竿头，更进一步!谢谢!

人才就是在合适的时间合适的位置干合适的事情。

此致

敬礼!

倡议人：xxx

20xx年xx月xx日

《课程纲要》分享

基于学生实际。三年级的学生处于第一学段的初期，有强烈的好奇心、求知欲强。因此在教学时，要从启发兴趣、激发思维入手，学生自己总结学习办法，鼓励畅所欲言，使学生产生学习的愿望，愿意表达自己独特的思想。

1.通过与学生交流课程纲要，了解本学期英语学习的课程内容、课程目标以及课程评价。

2.通过了解教师对学生的评价和学习办法，激发学生自主学习的主动性。

通过学习和老师的讲解了解本学期的教学重点和难点，教学内容和评价办法。

1. 通过课程纲要的分享，了解本学期的教学目标，并了解英语学习中的重点，并养成习惯.

2. 围绕《课程纲要》展开讨论，就自己感兴趣的地方进行思考，积极发表自己的见解和建议。

1课时

【教学准备】课前学生根据要求“预习要求”自学;教师准备课件。

通过课堂指名说、课堂交流等形式对学生交流情况进行评价。

一、谈话导入

1、同学们，今天的课堂上老师要带领大家认识一位新朋友，它就像一幅地图一样，能够指引大家在本学期的学习中找准学期目标，理清学习内容、了解学习安排，真正成为学习的小主人，它就是——《课程纲要》。 (板书课题)

二、新授

1、怎样才能做学习的小主人呢?首先我们要了解本学期的学习内容。请大家打开目录，看一看本册书我们总共分为几个单元，附录页又有哪些部分构成?

2、那这些内容我们怎么合理安排呢?(ppt出示一单元学习时间安排)

3、目录就像路标一样，指引我们了解每单元都有哪些内容，下面我们一同以第一单元为例，一同探讨本单元的话题功能及重点单词类别、句型功能及语音组合。(出示ppt，指生说)

4、请大家打开第二单元，想想这本单元的话题功能及重点单词类别、句型功能及语音组合又是什么呢?(出示ppt，指生说)

5、下面我们分成四人小组合作学习，分大组分别完成剩余四个单元?(四人小组合作学习)

6、小组汇报(ppt出示)

7、同学们，通过刚才大家的学习，我们已经了解了本学期我们要学习的内容和时间安排，那么我们本学期通过学习要掌握哪些本领呢?(ppt出示学习目标)指生读

8.为了更好地掌握以上本领，我们又要怎样逐步实施的。接下来是董老师对你们的期望，希望你们通过努力达成一个个目标。(课程评价推介)

三、回顾梳理

孩子们，这节课我们已经把《课程纲要》分享完了，你们的认真思考、合作共享，真是一个个会学习的孩子。那么，最后谁愿意再同大家分享分享你在这节课学到了什么，又有什么收获呢?

课程纲要

学习内容→学习目标→学习评价

入党申请书格式借条的标准格式《山居秋暝》赏析

【】

此文选自《孟子·告子》，文章先写弈秋是全国最善于下围棋的人，接着写弈秋教两个学习态度不同的人下棋，学习效果也截然不同，最后写这两个人结果不同，并不是因为智力上有多大差别。通过这件事，说明了学习应专心致志，不可三心二意的道理。

【】

1.会写三个生字。

2.正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文。

3.疏通全文大意，了解故事内容，领悟文中所讲的道理。

4.初步感受文言文的特点，激发学习文言文的兴趣。

【】

指导学生朗读课文。

【】

弄懂每一句话的意思和重点字词的意思。

【】

两课时

【】

第一课时（录）

读好课文，理解课文，领悟道理，引向课外

一、导课解题，了解出处

1.板书课题《学弈》，指导“弈”的写法，理解其意思。

2.了解孟子及《孟子》

（1）学生汇报所查资料。

（2）出示幻灯片简介孟子和《孟子》。

过渡：《学弈》这篇文章会告诉我们什么呢？让我们一起看课文。

二、读通课文，读熟课文

1.认读生字和多音字“缴”“与”，关注读音和意思。

2.指名读课文，相机正音，指导停顿。

3.老师范读。

4.学生借助提示练习朗读课文。

5.学生展示读。

6小组展示朗读（朗读高手）。

7.全班齐读。

三、读懂课文，掌握学法

1.交流理解文言文办法：

预设曾经了解过的几种方法：

（1）结合课下的注释理解。

（2）根据以往积累的知识经验。

（3）联系上下文……

2.用以上方法自己试着疏通全文的意思，然后同桌讨论。

3.集体疏通文意。指六名汇报，其他人朗读原文并认真倾听，同意他的说法就默认，不同意就举手。

4.强调六个“之”的意思。

5按照集体交流的意见和同桌再说一说全文的意思。

四、领悟道理，拓展实践

1.想想课文讲了一件什么事？（板书：专心致志三心二意）故事告诉我们什么道理？

2.补充故事《弈秋败弈》。

（1）读题目，自己解题。

（2）师生合作解全文，老师读原文，学生说理解。

（3）了解短文的主要内容和蕴含的道理，体会“专心致志”的重要性。

（4）齐读全文。

五、总结收获，推荐阅读

1.通过这节课的学习，你觉得自己有哪些收获？

2.推荐阅读《孟子》。

（1）老师知道了“专心致志”这个成语原来出自于《孟子》这本书。其实很多成语也是来源于《孟子》这本书，比如：揠苗助长，杯水车薪，一曝十寒，明察秋毫，寡不敌众，茅塞顿开……

（2）想知道这些成语背后的故事吗？那就找来《孟子》这本书好好读一读吧！

六、作业布置

（必做）抄写课文，背诵课文

（选做）

1、背诵《弈秋败弈》

2、自由阅读《孟子》。

尊敬的领导：

你好！

我叫xxx，女，今年xx岁，住xxxx，是xxxx大学的一名应届本科毕业生。通过对贵公司的一些初步了解，本人有意加盟贵公司，为公司尽一份力。为便于公司对我的了解，现自我简介如下：

大学四年，是我来之不易的学习机会。在这大好时光里，我本着学好本专业，尽量扩大知识面，并加强能力锻炼的原则，大量汲取知识财富，锻炼了自己的各种能力。我努力地学习基础课，深研专业知识，并取得了不错的成绩。本人在几年中系统学习了：xx、xx、xx等课程。

通过学习，本人系统掌握xxxx、xx、园林规划与设计等方面的.知识，熟悉生态学、园林植物、园林设计、园林建筑、园林工程等方面的基本理论和基本知识，受到绘画及表现技法、规划设计、园林植物栽培繁育及插花艺术等方面的基本训练，具有城镇绿化、园林建筑、园林工程、园林植物造景等规划设计及园林知我的栽培、繁育及养护管理等方面的基本能力。相信自己能在城市建设、园林、林业部门、花卉企业、风景区、森林公园、城镇各类园林地的规划、设计、施工、园林从事植物繁育栽培、养护及管理。通过几年的学习，本人具备以下几方面的知识和能力：

1、具备扎实的数学、化学等基本理论知识；

2、掌握园林树木学、花卉学、园林建筑、园林设计学科的基本理论、基本知识；

3、掌握风景名胜区规划、森林公园规划、城市绿地系统规划、各类园林绿地规划设计、园林植物栽培、养护管理的技术；

4、具有一定的绘画技法及风景园林表现技法，能应用艺术理论及

设计理论对植物材料、自然景观进行艺术设计的基本能力和园林知我栽培繁育的初步能力；

5、了解国内外园林学科的理论前沿、应用前景及发展动态；

6、熟悉我国国土绿化、风景名胜区及森林公园建设、环境保护、森林资源及国土资源管理保护的方正、政策和法规。

此外，利用课余时间，我还多次参加各种文体活动，锻炼了自己的交际能力。参加各种兴趣小组，将所学用于实践，加强了自己的动手能力。同时，我还根据自己的兴趣，辅修xxxx、xxxx、xxx、等课程，使自己不仅成为一个合格的专业人才，而且努力成为一个知识全面，涉猎广泛的全方位人才。

“宽以待人、洁身自好”是我的处事原则；“精益求精、勇于进取”是我的精神理念；“兢兢业业、不断创新”是我的工作方式。我自信我的能力和热情使我能胜任贵公司的技术工作及其他有关方面的工作。希望公司给我一次参加面试的机会，我在此静候佳音。谢谢！祝贵公司事业蓬勃发展，蒸蒸日上！

此致

敬礼

求职者：

二〇xx年六月十四日

针对新课标的要求，本案致力于建设一个开放而有活力的语文课堂，努力实施自主、探究、合作的学习方式。以多媒体电化手段辅助教学贯穿始终；将小组学习的阶段目标明确提出，并落实检查；字词检查的方法做到多样有趣；在实践活动中充分激发孩子的合作、竞争意识，同时开阔学生的视野，锻炼学生表达、组织的才能，使语文的工具性与人文性很好地统一。

１、认识蛋、取等１２个生字，会写听、唱等６个字。

２、正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文。

３、懂得鸟类是人类的朋友，有爱鸟的意识和情感。

识字写字，能正确、流利、有感情地朗读课文。

焦急、仿佛等词句的理解，背诵课文，培养爱鸟的意识和情感。

多媒体教学课件、生字卡片、头饰、学生分学习小组坐好。

两课时。

１、师播放小鸟破壳而出的多媒体动画课件，生观察。

２、说说：你看了动画，了解到了什么？（让生自由发言）

３、师：今天，我们要学习一首诗，写的就是一个小朋友和两只鸟蛋之间动人的故事 。（板书课题：两只鸟蛋）生齐读课题。

４、师：这是怎样的一个故事呢？先听老师给你讲讲吧！（老师范读全诗，生整体感知）

５、过渡：小朋友，你们一定也很想读吧，快打开书本吧！

课件出示小组自学要求：

１、自读课文，划出生字组成的词语，划出不理解的词。

２、读准生字，认清字形，记住字音

３、组内互相认读生字和词语，互听同学读课文，帮助同学正音

４、交流讨论不理解的词语。

教师巡视、指导。（着重知道学生小组汇报、讨论的方法，看看是否每个成员都发言）

师：小组来汇报你们的学习成果吧！汇报成功的小组可得到一只鸟蛋。（老师画的鸟蛋图）

１、请客人

多媒体课件出示本课生字词：

鸟蛋 取下 凉凉的 好玩 一定 捧着 连忙 轻轻地

1、学会本课生字，绿线里的生字只识不写，理解由生字组成的词语，会用居然不由自主造句。

2、能正确、流利、有感情地朗读课文，背诵最后4个自然段。

3、了解珍珠鸟的外形特点，活动范围，理解信赖就能创造出美好的境界的深刻含义，培养学生爱鸟护鸟的思想感情。

了解珍珠鸟的外形特点、活动范围，理解信赖就能创造出美好的境界的深刻含义。

1、正确、流利地朗读课文。

2、学习生字新词。

一、谈话导入，揭示课题

1、同学们，前面我们学过《鸟语》这一课，懂得了鸟儿是我们的好朋友，今天我们学习的一篇课文讲的是人和鸟儿友好相处的乐趣。

2、揭示课题

（1）出示挂图，让学生观察后说说珍珠鸟的样子。

（2）师小结：珍珠鸟体形小，因它后背有珍珠似的白点而得名，是一种观赏鸟。

二、初读课文

1、自读课文，要求：

（1）读准字音，认清字形，了解字义。

（2）读顺句子和课文

（3）给课文各个自然段标上序号。

2、学生按要求自学

3、检查自学

（1）抽读生字，读准下列字句的字音。

撞傍蹦腻扭蔓雏

（2）重点理解下列词语

拨开雏儿细腻淘气扭动

不由自主信赖索性居然

（3）指名分自然段朗读课文

三、再读课文，整体感知。

1、轻声自读课文，想想，课文主要讲了什么？

2、学生交流

四、指导学字

五、布置作业

1、朗读课文

2、抄写生字词

1、能有感情地朗读课文。

2、解珍珠鸟的外形特点，活动范围，理解信赖就能创造出美好的境界的深刻含义，培养学生爱鸟护鸟的思想感情。

一、复习检查

1、听写词语

2、指名说说课文主要讲了什么？

二、学习课文第1、2自然段

1、指名读1、2自然段，想想你从中读懂了什么？

2、学生交流，师板书：住处：舒适温暖安全

3、引导学生体会：

（1）开头用真好反映作者什么样的心情？

（2）巢指什么？舒适而温暖的巢是谁安排的？这反映了我对珍珠鸟什么样的感情？

（3）我喜欢珍珠鸟还有哪些表现？

（4）齐读第2自然段

4、指导朗读（用喜欢、亲切的语气读）

5、师小结：这两个自然段主要讲了我给珍珠鸟安排了一个舒适、温暖和安全的住处。

三、学习第36自然段

1、指名读第3自然段，想想这一自然段写了什么？圈出有关词句。

（1）出示句子；

三个月后，那愈发繁茂的绿蔓里边，发出一种尖细又娇嫩的鸣叫。

过不多久，忽然有一个小脑袋从叶间探出来。

瞧！多么像它的母亲，红嘴红脚，灰蓝色的毛，只是背后还没有生出珍珠似的白点；它好肥，整个身子好像一个蓬松的球儿。

a学生自由读，体会并找出描写鸟特点的词语。

b学生交流，师板书：雏儿外形：红嘴红脚

毛灰蓝色蓬松球儿

（2）齐读第3自然段

（3）师小结：这一自然段作者按部分到整体的顺序写了雏儿的外形特点。

2、学习第4自然段

（1）自由读，想想你从中读懂了什么？

（2）生交流（板书：活动）

（3）同桌讨论，课文是怎样描写珍珠鸟雏儿的活动的？圈出有关词语

（4）根据学生交流，板书：飞落站撞

挨近蹦到喝瞧

啄笔尖啄手指

（5）渐渐地它胆子大了它完全放心了这是用什么手法写雏儿的？这说明了什么？

指导朗读（自由读---指名读---齐读）

3、学习5、6自然段

（1）师引读，第5自然段，用一句话来写雏儿的活动情况。

白天，生接读

傍晚

（2）板书：飞到扭动挤开钻进

（3）指名读第6自然段

a出示图，观察图上我雏儿在干什么？展开想象

b指名看图说说（板书：落到趴睡咂嘴）

c这一自然段里哪些句子写到了我的动作和心理活动？

d指导朗读第5、6自然段

4、师小结：第36自然段讲了珍珠鸟雏儿的外形特点。

活动范围以及与我的亲密相处，想想该用什么语气读？

5、指导朗读

6、齐读第36自然段

四、作业

五、1、试背4、5、6自然段

2、想想珍珠鸟是怎样信赖我的。

教学要求：

1、学习第七节，理解反问句的意思。

2、会用居然、不由自主造句。

一、复习检查

齐读课文

二、学习第7自然段

1、指名读，想想这一自然段共几句话？

一、听说训练

1、同学们，今天我们继续学习第29课——珍珠鸟。

2、首先我们进行听说训练，请同学们听仔细，说清楚：信赖，不就能创造出美好的境界吗？

3、指名听说

4、齐说（rgb出示）

5、对于这句话，你有什么问题吗？（针对一些简单问题，可以当场解决）

同学们提的问题都很有价值，学完课文《珍珠鸟》，你会对这句话有一个深刻全面的认识。

二、复习朗读。

上节课我们学习了课文的1、2两小节，字里行间我们可以体会到我对珍珠鸟的喜爱，下面就请同学们把书打开，让我们带着喜爱之情来读一读课文的1、2两小节。