启示录原文是什么语言（汇集20篇）

1.欣赏散文诗，感受春天的美丽。

2.乐意画画、讲讲，大胆表现春天色彩的感受。

3.尝试学习创编诗歌，体验创编的乐趣。

4.引导幼儿在故事和游戏中学习，感悟生活。

5.鼓励幼儿大胆的猜猜、讲讲、动动。

视频，课件，各种事物的卡片。

1.播放春天的视频，问一问幼儿这是哪个季节(春天)?在视频中都有什么?除了这些春天还有什么?

2.教师朗诵诗歌，让幼儿理解诗歌的内容。

(1)教师朗诵配乐诗歌《春天的色彩》，教师播放相应的课件。

(2)教师提问：诗歌中都有谁告诉了小熊春天的颜色?小草说春天是什么颜色的?为什么小草说春天是绿色的?

(3)那草莓是什么颜色的?那你说草莓会说春天是什么颜色的?小白兔是什么颜色的，咱们小朋友一起说，小白兔是怎么说的。

3.教师与幼儿一边看课件一边朗诵诗歌，进一步理解诗歌的内容.提问：小朋友觉得春天还有什么颜色?

4.其实春天的颜色还有很多呀，我这里有很多东西(贴在前面的黑板上)，小朋友可以随便的拿一个，自己用咱们诗歌中的话说一说，也可以两个小朋友互相说一说.教师给予适宜的指导。

5.游戏：教师与幼儿一起唱，同时幼儿拿着卡片到处走动，教师边出示一种颜色边喊出这个颜色的名字，幼儿手中的卡片与教师卡片颜色相一致的就跟老师抱在一起，其余的小朋友就原地蹲下，谁根据老师的指令反应最快，让幼儿根据诗歌中的话和手中的卡片创编诗歌，之后幼儿相互交换卡片，游戏继续进行。

6.咱们刚才编了那么多，咱们一起来说诗歌再把新编的内容也加进去吧。

幼儿探究欲望逐渐增强，能进行简单的实验操作，能较好地运用语言与同伴交流。他们渴望了解身边的事物与现象。加上幼儿喜欢各种美丽的色彩，现在让他们亲手用三原色变出各种颜色和配制绿色，满足了他们的好奇心与求知欲望，他们对此将会非常感兴趣。另外中班幼儿的动手能力也提高较强，对色彩的感知有一定基础。

1、喜欢听故事，能够理解故事内容。

2、能够复述故事中的重复对白。

3、教育幼儿同伴之间要友好相处，与人共享。

1、 ppt课件

2、小姑娘、小羊、小鸟、小狗、小猴的头饰若干。

3、教学挂图。

(一)逐一出示故事图片，猜想故事内容。

师：孩子们看一看画面上有谁?他们在干什么?

让幼儿大胆想象，并给与鼓励。

(二)欣赏故事课件，理解故事内容。

1、请幼儿边欣赏故事边验证自己刚才的猜想，初步了解故事。

2、教师对故事进行简单地提问。

师：故事中都有谁?他们之间发生了什么事情?

(三)分段欣赏故事，体验故事情感。

出示教学挂图，教师边讲故事边提问。

1、第一段(田野里有一座小房子--一起唱歌、一起跳舞)师：这是一座什么样的房子?房子里住着谁?小羊见了小姑娘的房子是怎么说的?还有哪些动物也这么说?小姑娘听了心里怎么样?

重点引导幼儿说出重复语句"小姑娘，您早，您那金色的房子真好，红的墙，绿的窗，金色的屋顶亮堂堂!"

2、第二段(从快到中午了--多神气)师：小动物想做什么?他们是怎么说的?小姑娘为什么不愿意让他们进房子里玩?最后她开心吗?为什么?

重点引导幼儿用故事中的原话回答问题。

3、第三段(从小姑娘悄悄--结尾)师：小姑娘最后是怎么做的?为什么愿意让小动物到她家玩了?大家一起玩，小姑娘心情怎样?

小结：让伙伴们分享自己的快乐才开心!

4、请幼儿为故事起名字。

让幼儿根据自己对故事的理解，大胆的给故事命名。

(四)扮演角色，复述故事。

请幼儿选择自己喜欢的角色，戴上头饰，表演小动物与小姑娘的对话。

小结：只有懂得和朋友们分享，才会获得更多快乐。

1、家园共育：家长主动邀请孩子的好朋友到自己的家中做客，为孩子创造友好相处的机会。

2、区域活动：将角色头饰放在表演区，让幼儿自由表演。

本期策划：销售与市场杂志社

特约撰稿：孙 曜(和君咨询 项目经理／高级咨询师)

李志起(李志起品牌营销机构 总经理)

刘 平(美国哥伦比亚大学 金融分析硕士)

邹明洪

智慧支持：俞林伟(杭州汇融投资管理咨询公司 总经理)

王晓峰(成都市全友家私有限公司 副总经理)

促销即战争。

从本质上说，促销与战争并无二异：两者都需要有形战场(战争会在旷野、深山、大海，甚至城市等地域打响，促销多在各种形态的终端进行)和无形智慧(思想与谋略的博弈)，而目的也都是为了赢得胜利。如果我们仔细研究，就会发现：在伊拉克战场上，就演绎出了一场场惊心动魄的“战地营销”。这些战争，带给我们的不仅是对和平的渴望与思考，还带给我们促销上的启迪。

目前，节日已经成为企业冲销量、打品牌的最佳契机。如果企业在促销上能够借鉴一些战争的谋略，或许能够找到一些全新的营销路径。时下，随着很多企业在节日中的销量已经占据其销售的半壁江山，甚至更多；随着中秋、国庆、新年、春节等节日如点燃的一串鞭炮接连炸响。我们该如何抓住这些战略机会呢？该如何选择不同的策略进行战斗呢……

[编前语]

战略篇

曾经说过：“要抓住战略枢纽去部署战役，要抓住战役枢纽去部署战术。”这是闪烁着军事方法论光辉的战略思想，也是本期专题的指导思想和框架结构。

系统思考 战略导航

作为战场上的指挥官，首先需要考虑的是战略要素，其次才是如何战地对决问题。促销也一样，首先需要从营销战略层面对企业的促销管理进行系统化地思考和规划，这样才能打出漂亮的战役、亮出精妙的战术，并赢得最后的胜利。

一、临时VS长远

在伊拉克战争中，美军“一长一短”的战略思想得到了淋漓尽致的体现。长期的战略规划与部署，使其“空、地、海、天、电、特”等多维系统准确到位，也使美军具有全新战略和战术形态的人工智能战争得以系统而全面的部署。也因此，才使其在短期内实现了战术的系统化构建和集中式突破，并达到了精确打击的目的。

作为阶段性的节日促销，也是如此。但事实上，很多企业的节日促销都是临时拍脑袋的决策。也因此，其效果往往忽好忽坏。实际上，企业只有从战略上重视，并进行长远地规划和筹备，才能实现最大化的“赢销”。一般情况下，促销战略的规划包括以下三个方面：(1)高层的战略规划。在年度营销战略的制定中，高层就要从行业市场、竞争对手、企业的综合实力和营销战略等方面进行分析，以此预先制定好节日促销的战略目标和方向。(2)中层的管理部署。要提早实现内部管理的系统化、立体化的统一，从而让促销成为系统工程，无论是“空中轰炸”，还是“地面打击”，以及“渠道肉搏”等，都要提早做好细致的准备。(3)基层的操作执行。根据中、高层的设定，基层也要尽早做好促销执行计划的细节制定，以及过程管理、结果评估等。

二、位势VS优势

在伊拉克战争中，伊拉克的整个防御体系如同一条“蛇”。而美军地面进攻基本是从南部的“蛇尾”开始，并采用“瘫痪”战法：通过持续不断地精确空袭、小规模空降和特种部队的深入打击，从而使“活蛇”变成“死蛇”。

这个策略告诉我们：基于战略层面的促销。首先要考虑建立优势地位、集中优势资源。在优势市场集中促销，从而建立局部优势，并强化品牌的强势地位。通过促销的拉动，逐步提高市场份额，进而建立销量优势，彻底地打垮竞争对手。

三、单一VS创新

在伊拉克战争中，美军发动了一系列的政治战、外交战、媒体战，通过诱压结合的策略，争取一些国家和地区的支持。另外，还广泛地运用了特种战、空降战、心理战等多种手段。这其中，更不乏具有创新的心理战等策略。当然，还包括大量的新式武器。

创新是企业获取竞争优势的一种手段。促销是赢得市场先机的关键方法。实际上，在节日促销中。很多企业都是采取打折、“买送”等单一的形式。由于大家都使用这些毫无特色的方法，致使促销效果有时并不理想。现在，很多企业都积极地采取了形式创新。多种战术组合等策略，以此走出低效促销的泥潭。不过，企业还需要注意的是：在促销形式上，必须符合企业的实际情况，而不能盲目地追风。这样，才能百战不殆。(孙曜)

观点链接一：从企业营销战略看促销战略

伊拉克战争后，曾有人总结说：“战争变小了，战略变大了。”这句话触及了问题的实质，即战略是战役的指导性纲领。实际上，企业的营销战略也是指引促销的“航标塔”。

菲利普・科特勒将企业的营销战略分为四种类型，即市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。在这四种不同的类型中，其促销战略也是不一样的。(1)市场领先者。这时，企业正处于扩张和巩固期，一般情况下，采取防御性的促销战略。比如：正面防御、侧翼防御、反击式防御、先发制人式防御等。(2)市场挑战者。此时，企业正处在增长期，为了扩大市场份额，企业一般都采取进攻性的促销战略。比如：正面进攻。侧翼进攻、包围式进攻。先发制人式进攻、游击式进攻等。(3)市场追随者。主要采取跟随对手的策略，其促销战略也是一样。比如：紧密性跟随、松散性跟随。跟随并创新等。(4)市场补缺者。在市场发展中，积极寻找缝隙并进行营销补缺。(李志起)

战役篇

奇、正、合三道路径

当解决好战略层面的问题后，就需要进行战役的具体规划和布局了。

从伊拉克战争看，这是美国实践“先发制人”的战略式战争。在这场战争中，有利战机稍纵即逝。因此。作战节奏更是明显加快，谁能够在最短时间内捕捉到战机，谁就能占有先机之利。在这种背景下，具备战略性特点的“正”、“奇”、“合”等策略得到了前所未有的强调和运用。

一般来说，在作战方式上，正面、明面的进攻为正，迂回、侧击、暗袭的攻占为奇在战略思想上，循规蹈矩、按常理出牌为正，打破常规、计谋制胜为奇。而合则是融合以上优点后，通过多种形式的组合，形成全新的手法．达到优势互补，并产生奇效。

实际上，这与节日促销如出一辙。

一、“正策”

众所周知，在伊拉克战争中，美国一开始就把伊军最高领导人作为重点打击的目标。从战争的第二阶段开始，又加强了对伊军指挥通信系统打击的力度，很快使伊军指挥陷入了瘫痪。这些都是典型的集中式战法。即“正策”战法。

1．集中战

虽然在战争中，双方的力量常常是不对称的，但一样可以通过集中己方优势力量，或在一定程度上、或在一定时间中、或在一定的范围内改变双方的力量格局，发动对对手的精确打击，以求得最大的效果。正如我国古代伟大的军

事家孙子所说“是故善战者，其势险，其节短。势如弩，节如发机”。

2．借势战

每年的年节关头：常常会发生一些来自国家、政府、社会等对企业有利的消息、事件、活动。如果在当时、当地具有环境、舆论、事件等有利因素，那么企业通过借势发起的促销战，效果也会不错。

3．连环战

一般情况下，促销活动有三方参加，即消费者、渠道商和本公司。因此，将会产生三力――公司业务员的引力、渠道商的推力和消费者的拉力。如果将这三种力量联动起来，就能实现最大限度的销量提升。(见图1)企业可以针对渠道商、本公司员工和消费者，分别进行不同的促销策略和激励措施，以此形成连环战，最终提升消费者的购买率。

二、“奇策”

按照我国古代军事家孙子的“奇正”理论，在伊拉克战争中，美军的“斩首行动”，此后突然发起的“震慑”行动，随后又出动了大规模的地面作战部队等。这些都是连续性的“奇策”战法。

1．心理震慑战

从某种意义上说，战争是交战双方精神和意志的较量。正因此，运用心理战制敌于无形，历来是战争指导者追求的至高境界。促销也可以制造先声夺人的声势，通过“未见其人，先闻其声”的庞大促销气势，营造强大的市场势能，让对手方寸尽乱。

2．声东击西战

兵不厌诈。如果要达到短期内出奇制胜的效果，就必须故弄玄虚，放烟幕弹，让竞争对手摸不透、看不清自己的战略意图，这样才能取得更加震撼性的效果。[案例]在一次QQ汽车上市前，奇瑞就提前通过网络和媒体发起“猜QQ汽车价格”的互动活动，大部分消费者、媒体及业内专家预计价格在5万元以上。对此，奇瑞则不肯透露半点信息。在春节期间，奇瑞以3万元的价格隆重上市，立即引起市场轰动及市场抢购热潮。

3．突斩“七寸”战

企业在充分掌握对手的“七寸”后，比如渠道、价格、管理等短板，通过发动突然性的、针对性的进攻，让对手无从防备，以此完全可以赢得市场先机。

4．设局诱入战

对于消费者的促销，也可以预先设置层层递进的诱惑迷局，从而实现连续性销售。[案例]在6月1日儿童节，肯德基曾举办过买一套儿童餐送一只玩具的活动。孩子们打开精美的玩具后，却不能玩，因为只有集齐全部四款才能装配完整。为了不让孩子失望，家长们只有继续消费。

5．巧借外力战

企业还可以借助一些外力，从而达到自己的目标。即先通过一个策略麻痹消费者，并以此推动消费者跳进预先设定的“陷阱”。[案例]春节前，某百货公司为了吸引顾客，就找到市内咖喱饭味道最好的一家，然后商定在百货公司一层卖咖喱饭，价格比市场上低四成，这四成由百货公司负责弥补。全市味道最好的咖喱饭，又比别处便宜四成，结果引来了大量顾客。于是，顾客吃完饭就要逛商场、购物。

三、“合策”

在伊拉克战争中，美军联合了英国，并组成了美英联军。(企业组合战)同时，还采取了多种的策略组合――“常规战+外交战+制裁战+法规战+媒体战+心理战+情报战+联盟战”等(奇正组合战)，这种多管齐下、纵横交错的“合策”，就形成了无限制的，超越于常规的战役。

1．奇正组合战

战争就是“奇正相变”的艺术。战场形势瞬息万变，兵法运用自然也应该不拘一格。因此，才有了根据战场情势而进行的奇、正组合。在这里，列举四例：

(1)促销手段的组合。[案例]2005年的元旦，宏图三胞进行了手机论斤卖的促销活动。以最低1元钱1斤的价格起售。在这种“奇策”基础上，还有“正策”配合，如联合著名手机品牌厂家，以最高降幅达55％的酬宾力度向市场上无限量抛售，以及赠送岁末礼品等。

(2)促销策略的组合。[案例]在两个冰箱企业的降价促销中，一个企业就把竞相降价的战法改为：先在一款型号上跟进降价，然后保留两款型号的增值。结果，很快就抑制住了降价狂潮。此时，这个企业又立即推出服务策略。

(3)促销投入的组合。[案例]很多时候，如果把全年的促销费平均摊到每一个节日，其效果不一定好。一家保健品企业的做法是：把全年的80％促销费投入到新年、春节的促销中，同时开展了“服用无效不付余款”的活动，以此成就了销售量的暴涨。

(4)促销工具的组合。在促销形式上，如果实现了传统平台和时尚路径的结合，也可以达到奇正组合的聚变效果。实际上，很多企业的节日促销活动，就借助网络推广、手机短信等时尚媒体达到了互动促销。

2．企业组合战

这里是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动，以此与消费者之间产生一种良好的互动效果，以达到销量和知名度双提升的目的。

(1)不同行业的企业组合。这是联合促销中最常见的一种形式，不同行业之间不存在竞争关系，而且还可以优势互补。[案例1]2005年的新年前夕，鄂尔多斯和海尔推出了“羊毛+家电”的联合营销，在鄂尔多斯和海尔联合搭建的羊绒精洗屋内，消费者可以亲眼看到鄂尔多斯羊绒衫在海尔滚筒洗衣机里的洗涤、甩干、烘干等整套程序。[案例2]在非节日促销中，有TCL与农夫山泉首开白色家电与饮料厂商进行战略联盟之先河；也有可口可乐(中国)与第九城市开创“饮料+网游”这一跨行业合作的营销模式；还有统一鲜橙与欧莱雅的联合促销，即买鲜橙多送化妆品，借此共同彰显“漂亮”这个诉求点。这些都值得我们借鉴。

(2)同行企业之间的组合。俗话说“同行是冤家”，但同行之间并不是没有合作的余地。通过互相利用，借重对方，也可以达到双赢的目的。

(3)同一企业不同品牌的组合。同一企业不同品牌的联合促销，也能达到单一品牌促销无法达到的效果。[案例]太太乐就曾经推出过多品牌联合促销活动：消费者购买“太太乐”鸡精、宴会酱油、任选两款调味包、一个礼品袋，一共只需花10元钱。

(4)制造商与经销商之间的组合。这种实例在现实中比比皆是。如厂家与百货商场联合促销等。

实际上，在如此的短篇幅中，我们不可能囊括所有的促销策略，也难以分析透彻伊拉克战争所体现出的所有营销智慧。另外，无论是“正策”、“奇策”还是“合策”。都需要企业根据情势运用“奇正相变”的规律，而不是简单地对号入座。(李志起)

观点链接二：节日促销的侧翼战和游击战

对多数营销人来说，进攻和防御自然是战略选择。但许多人可能会把它看做是：一个在市场营销方面没有任何应用；价值的军事概念。实际上，侧翼战和游击战都是市场营销战中最富新颖性的作战方式。

一、侧翼战

即寻找有利的子市场或别人注意不到的市场空隙。战术奇袭是侧翼战取胜的重要因素，乘胜追击是扩大战果的有利武器。实施这种建立、牢固阵地策略的最佳时机是：刚刚推出吸引眼球的新产品或新服务之初，因为那时竞争还不甚激

烈。当你拥有某种侧翼进攻产品并已取胜时，应该再接再厉，乘胜前进，而不是把各种资源改投在其他的地方，如去拯救失败的产品等。事实上，只有把有限的资源投入到拳头产品上，并持续扩大成果才是明智之举。

低价侧翼战是一种最明显的侧翼战形式，其优势是便于进入市场，因此被广泛采用。我国的家电连锁企业，节日促销的主要形态就是价格战。在低价侧翼战中，降价的诀窍是：在顾客不注意或不关心的方面降低成本，而不是简单的价格拼杀。戴尔就是从在物流等方面降低成本，从而成为业内的典范。

高价侧翼战往往被人们所忽视，或认为不可行、做不到。然而，许多产品实行高价反倒带来了利润，因为这种定价方法能使产品增加信誉。例如，欢乐牌香水就自称是“世界上最高级昂贵的香水”，该产品的高价为企业带来了丰厚的利润。

实际上，侧翼战可以分为：低价侧翼战、高价侧翼战、小型产品侧翼战、大型产品侧翼战、分销侧翼战、产品式侧翼战等各种不同形态。

二、游击战

在军事史上，中国、古巴、越南的胜利经验都证实了游击战的威力。在促销上，游击战主要是在夹缝中求生存的有效方法。游击战的原则是：首先，需要在市场上寻找一块你足以防御的市场部分；其次，不管你多么成功，但永远也不要像领导企业那样行事；再次，一旦遭受重磅攻击，就要做好撤离的准备，并找到新的“乐土”。

实际上，游击战可以分为：地域游击战、顾客游击战、行业游击战、产品游击战、高收入消费者游击战等不同的模式。

总而言之，侧翼战往往适合于具有一定规模的企业，而游击战更适合于那些规模比较小的企业。(刘平)

战术篇

战术选定 多面权衡

一场场金戈铁马的战役，必然是由形态万千的战术所组成。实际上，战术体现了从战略到战役的统一和深化。

在伊拉克战争中，美军还采取了空中打击与地面突袭相结合的策略，用空袭铺路，坦克、装甲车护身，切断分割、逐屋逐街地摧毁城内各抵抗据点。同时，加强后勤的补给。实际上，在战争中，面对不用的环境、地域等，也会采取不同的作战方法。这些都是随时、随机、随地而变的、琐细的、服务于战略和战役的战术行为。

促销也是如此。从市场发展态势看，随着零售业态的竞争与发展，一级市场已逐渐被专业卖场和连锁业态把控，厂家的节日促销推广更多→azuowen.comn.cn←是执行总部的计划和适应卖场的要求。随着营销重心下移和二、三级市场的深度开发，次级市场已成为众多厂家扩大市场占有率的兵家重地。因此，在一、二级市场和三、四级市场的节日促销、推广以及销售策略均有所不同。

我们按照促销对象，可以将促销分为渠道促销和消费者促销。渠道促销就是企业针对营销渠道中间商(包括总经销、分销和终端销售商)的政策性让利活动，促使其增加进货额。消费者促销主要是厂家和经销商针对目标消费人群进行各种形式的促进消费的活动。包括打折、降价、买赠、试用、抢购、抽奖、返券、增加服务等多种方式。

实际市场运用中，究竟是采用渠道促销还是消费者促销？我们认为，主要考虑因素是企业目标人群的定位。如果是大众消费者，采用消费者促销方式较为合适．并辅之以渠道促销；如果目标客户专业性强，范围定位明确，主要是以渠道促销为主。从营销的两种力量来看，渠道促销主要是推力，消费者促销主要是拉力。面对不同的行业类型、企业产品特征、节日的传统情结和意义。参与促销产品所属的生命周期以及节日促销的目的、主题、方式等综合因素，需要我们采取不同的促销方式。从现在的流行促销的趋势看，两者相结合的方式将会越来越多。

实际上，针对市场类型――即一、二级市场(省会城市、重要地级市市场)三、四级市场(县级市场和经济发达的镇级市场)，从品牌强、弱度两个纬度进行划分，在不同的象限则有不同的节日促销策略。(见图2)

节日促销的策划，需要考虑品牌、企业形象等方面因素。因此，节日促销产生的营销力分为：推力和拉力。

一、强势品牌

行业领导品牌的促销活动所产生的影响力较强，即拉力较强。因为一线品牌拥有较高的行业位势，产品具有较强的竞争优势，本身拉力就很强。所以促销策略主要侧重于推力，即围绕促销的基本手段，如买赠、抽奖、返券、特价等，向消费者传达产品的“额外利益”――品牌不变，但额外收获的赠品和其他价值都比较高。通过这种促销的推力，对消费者产生“溢价收益”的拉力，从而促进终端的购买。因此，一级市场的领导品牌进行节日促销的内在促销模式是：品牌拉力一促销推力一购买拉力。

但随着品牌深入到广大的三、四级市场，品牌的位势和产品优势会逐渐下降，销售拉力也会被削弱。越是次级市场越是杂牌的温床，因为二、三线品牌营销重心低，分销彻底，价格优势明显，而强势品牌的位势影响又因信息阻隔在这里少有积淀。所以次级市场往往出现价格低的卖过价格高的、促销活动多的卖过活动少的、杂牌卖过名牌的现象。因此，强势品牌在二、三级市场的促销，首先要充分发挥产品优势，比如品牌影响广、产品线长等优势，通过各种营销要素的整合，包括产品组合、价格组合、资源整合、传播整合等，建立在市场和经销商两个层面获取品牌应有的位势。简单理解就是：要创造产品好卖、利润不高，但经销商又不得不卖的局面，从而形成终端销售力。因此，次级市场的促销模式是：利用促销推力重新获取品牌位势一形成终端竞争拉力优势一创造终端购买推力。

二、弱势品牌

作为弱势品牌，在市场上促销所产生的营销推力较弱，品牌拉动不强。目前，一，二级市场的消费趋于理性，品牌竞争激烈、信息透明、供需双方信息越来越对称。另外，随着终端的连锁日益强大，并与二、三线品牌厂家的博弈中逐渐占据了上风。在这种局面下，弱势品牌在一、二级市场的促销，应该以拉力为主。即通过给消费者让渡产品的额外价值，包括赠品、降价等方式，扩大销售份额，打击竞争对手。同时，利用适当的渠道促销，比如适度的阶梯式经销商返利、部分产品降价买断等方式，对经销商让利，将产品压到经销商仓库，迫使经销商在节日必须拿出全部的精力清空库存。借此，扩大了消费又能在市场上充分地造势，同时，还获得了品牌宣传的收益。

在国内的三、四级市场，消费者普遍对产品的价格非常敏感。处于逐步被接受阶段的品牌，由于区域原因，使信息不透明，厂家与消费者信息不对称的现象十分严重。因此，弱势品牌在该地区的促销主要是以消费者促销为主，以提高销量为主要目的，让消费者感受到实实在在的收益。具体方式主要有：买赠、搭售、降价、打折等。另外，在形式上要做到轰轰烈烈，既要有路演、又要有店门演示、还要有免费试用，争取在局部市场获得绝对优势，成为区域内的品牌产品。

对于图2的促销选择矩阵，各个厂

家要根据各自的竞争对手强弱、在不同的区域各个品牌的强弱态势、各自市场的划分等因素具体考虑，不能一概而论，盲目套用。(孙曜)

观点链接三：从消费方式选定促销战术

在伊拉克战争中，美军注重了攻城与攻心的结合，采用了边轰炸、边向老百姓发放粮食等策略。针对不同的对象，美军采取了不同的策略。

促销就是一场战争，你所要占领的阵地就是占据消费者的头脑和心智。谁能率先和稳定地占领消费者头脑中的位置，谁就会赢得胜利。实际上，由于消费者不同，其战术也必然会各异。

一般情况下，消费类型可以分为时尚型和应用型：时尚型消费者紧随当时的消费热潮，大多喜好尝试和创新。应用型消费者往往只注重产品功能的基本需要。消费观念反映的是消费者对消费的态度，膨胀型消费者对价格不是很敏感，追求价值和享受，而受限型消费者更多是根据自有的生活处境考虑消费程度。(见图3)在节日促销中，如何根据消费方式来选定促销策略，也是一种促销战术选定的方法。

利益型：这部分消费者虽然追求时尚，但是资金往往有限。因此，可以采取现金返还、特惠包装、折价券、邮寄礼品、附送赠品等方式，以此尽量促进其消费。

享乐型：这部分消费者多注重生活的享受，喜欢找寻生活的乐趣。因此，可以采取幸运抽奖、购物发票抽奖，商品编码抽奖、消费券组合抽奖等刺激性促销方式，也可以采取生活趣味竞赛(如摄影比赛)、技能操作竞赛、体育竞赛等趣味性促销方法。

价格型：对于这部分消费者，价格是最行之有效的方式。最常用的形式是：降价、买赠、优惠、限时抢购等。这种方式可以在短期内迅速提升销量，快速扩大市场份额，并打击竞争对手。

价值型：这部分消费者更希望通过企业获得一些更有价值的东西，如新的生活知识，新的消费观念等。因此，可以通过宣传产品内在的价值，提高产品的性价比。最普遍采用的形式是：功能演示、品牌宣传、免费试用、增值服务等。还可以利用其求知心理，组织产地参观、车间参观。管理参观等活动。(邹明洪)

观点链接四：从产品生命同期选择促销战术

企业制定促销战术的前提也如战场战斗一样，必须与自己的人员素质、资金实力、资源积累等相匹配。因此，促销也要看企业产品的生命周期。

产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。一般可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。在生命周期的不同阶段，采取促销战术是不同的。(1)导入期。为了使产品尽快打开市场，需要积极地开展针对消费者和渠道商的促销。其间，可以采取渠道激励、免费试用、附送赠品等策略。(2)成长期。产品进入了成长期，此时的促销要多以建立品牌偏好为主。其策略有：活动赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。实际上，此阶段的促销活动虽然与其他阶段近似或一样，但其目的却是不同的。成长期的促销多以品牌镀金为第一目标。(3)成熟期。产品步入成熟期，此时的促销策略应该是努力使产品的生命周期出现再循环。此时，促销的主要方式有：抽奖、连环性促销、促销游戏等。(4)衰退期。在这期间，很多企业仅仅采取维持策略：这样做所造成的代价往往是巨大的。对于大多数企业

观点链接五：促销效果评估的基本原则

一般情况下，节日促销的评估可以分为三部分：(1)销售目标的完成。(2)品牌形象目标的达成。(3)锻炼团队的目的。只有结合以上三部分目标，将促销过程中的得与失进行全面总结，才能不断总结和持续改进促销方案，也才能使促销效果达到最大化。(邹明洪)

[编后语]

其实，以上所列的促销方法也只是战争策略的冰山一角，更多精妙的思想还有待大家去发掘和实践。另外，需要说明的是：我们所总结的方法也不是完全拘于伊拉克战争本身，而是放开视野、单一反三地思考。我们只所以把军事引入促销战，就是想通过多角度、多思维、多策略的总结和实践，让企业走出促销的“红海”，建立营销的“篮海”。

(编辑：大千 lidaqian@

1.欣赏童话故事，理解狐狸的幸运一天是怎样变成小猪的幸运一天的。

2.理解词语“幸运”。

3.懂得遇到危险时要动脑筋想办法。

1.图片《我的幸运一天》、狐狸和小猪图片。

理解狐狸的幸运一天是怎样变成小猪的幸运一天的。

懂得遇到危险时要动脑筋想办法。

1．感受故事中小猪聪明、勇敢、爱动脑筋的形象，使狐狸幸运的一天变成了自己幸运的一天。

2．体验故事情节突然发生转变的趣味性，启迪幼儿萌发不怕危险的机智和勇气，使幼儿受到潜移默化的影响。

一、出示图片狐狸和小猪，激发幼儿的兴趣。

师：今天老师给小朋友们请来了两位客人，他们是谁呢？（出示狐狸和小猪），小朋友们，“狐狸”和“小猪”之间发生了一个非常好玩的故事，他们中间有一个很幸运的人，你们想知道吗？

二、教师有感情地讲述故事《我的幸运一天》的前半部分（从开头到“现在，就到烤锅里去吧”），让幼儿体验狐狸的幸运。

师提问：

1．小朋友们，故事的名字叫什么呀？

2．故事里有谁？狐狸在家中干什么？这时发生了一件什么事情？你觉得谁比较幸运？

3．狐狸发现小猪后说什么？狐狸会把小猪吃掉吗？

（理解词语“幸运”：运气好）

三、教师有感情地继续讲述故事后半部分，体验故事情节转变的趣味性。

师提问：

1．狐狸要把小猪塞到烤箱里，狐狸是怎么说的？

2.小猪是怎么说的？然后发生了什么事情？

3.狐狸给小猪吃了一顿丰盛的午餐后，狐狸有没有吃到小猪，为什么？

（理解词语：过瘾、丰盛、嫩、又捏又敲、惬意的按摩）

4．狐狸给小猪按摩后，发生了什么事情？这个时候，你觉得谁比较幸运？

四、请幼儿边看图片，边再次欣赏故事，感受小猪的机智和勇气。

1．狐狸把小猪吃掉了吗？为什么没有吃掉小猪？

2．狐狸最后怎么样了？

3．这一天一开始谁比较幸运？（狐狸）最后变成了谁的幸运一天？（小猪）为什么？

五、教师小结：

这是一只聪明、勇敢、爱动脑筋的小猪，使狐狸幸运的一天变成了自己幸运的一天。所以小朋友们以后遇到困难遇到危险时应该积极动脑，想办法自己解决问题。

童话 我的幸运一天

一天，一只饥饿的狐狸正准备出门找午餐。在他修爪子的`时候，忽然门外传来了一阵敲门声。

“嗨，小兔子！”有人在门外喊，“你在家吗？”

兔子？狐狸想，如果这儿有什么兔子的话，我早就把他当午餐了。

狐狸打开门——门外站着一只小肥猪。

“哎呀，我找错门了！”小猪尖叫起来。

“啊，没错，”狐狸喊着，“你找的正是地方！”

他一把夹住小猪,使劲地把他拖了进来……

“这真是我的幸运一天!”狐狸大声叫道,“什么时候午餐竟然自己送上门来了!”

小猪一边挣扎一边尖叫：“放开我！让我走！”

“对不起，小子，”狐狸说，“这可不是一般的午餐呐，这是一顿烤猪肉——我的美味大餐！现在，就到烤锅里去吧！”挣扎也没有用了。“好吧”小猪叹了口气，“听你的安排吧。可是，我有一件事要说。”“什么事？”狐狸吼道。

“嗯，”“你知道，我是一只猪，而猪是非常脏的。难道你就不想给我洗洗澡吗？想一想吧，狐狸先生。”

“嗯，”狐狸自言自语道，“他是很脏。”

于是，狐狸开始忙起来了；他捡树枝，他生火，他拎水。

然后，他给小猪痛痛快快地洗了个澡。

“你真是个令人害怕的家伙！”小猪说。

狐狸说：“现在你是全村最干净的小猪了。给我安静的呆着！”

“好吧，”小猪叹了口气，“听你的安排吧。可是……”

“可是什么？”狐狸吼道。

“嗯，你知道，我是一只非常小的猪。难道你就不想喂饱我，让自己吃得更过瘾一点吗？想一想吧，狐狸先生。”

“嗯”狐狸自言自语道，“他确实小了一点。”

于是，狐狸开始忙起来了：他摘西红柿，他做通心粉，他烤小甜饼。

然后，他给小猪吃了一顿丰盛的午餐。

“你真是个令人害怕的厨师！”小猪说。

“好了，”狐狸说，“你现在是全村最肥的小猪了。给我进烤箱吧！”

“好吧，”小猪叹了口气，“听你的安排，可是……”

“可是，可是，可是什么？”狐狸叫到。

“嗯，你知道，我是一只勤劳的猪，所以我的肉特别硬。难道你就没有想过先给我按摩一下，让自己能吃上更嫩一点的烤肉吗？想一想吧，狐狸先生。”

“嗯，”狐狸自言自语道，“肉嫩一点当然更合我的口味啦！”

于是，狐狸又开始忙起来了：他先推推这儿，又拉拉那儿。

他把小猪从头到脚又捏又敲。

“这真是令人害怕的按摩！”小猪说。

“不过，”小猪接着说，“这些日子我确实工作得很辛苦，我的背都僵硬了，你能再用点力吗，狐狸先生？再多用一点点力气就好了。噢，可以了。现在，再往左边用点力气。”

“狐狸先生，你在哪儿？”

可是，狐狸先生再也听不见了——他累昏过去了，连抬抬手指头的力气都没有了，更别说烤猪肉啦！

“可怜的狐狸先生，”小猪叹了口气，“他忙了整整一天！”

然后，村里最干净、最肥、最柔软的小猪，拿着剩下的小甜饼飞快地跑回家去。

“多么舒服的澡！多么丰盛的午餐！多么惬意的按摩！”小猪叫了起来，“这真是我最幸运的一天！”

1.倾听故事，感知可爱的小兔和妈妈之间真挚深切的母子深情。

2.通过妈妈和小朋友面对面的表演和对话交流，体验母子和母女之情。

3.在集体面前大胆地讲述自己对妈妈的爱，表达自己的情感。

4.能仔细倾听故事，理解主要的故事情节。

5.理解故事内容，记清主要情节，初步学习人物的简单对话。

1.绘本ppt

2.图片：按蠛！⒘树、月亮星星、围巾、郑州

一、导入认识书名。这本书叫什么名字，这本书里的爱字在哪里其他的字可以不认识，可是这个爱字你一定要认识.

二、阅读图书琍pt

1.这个故事讲的是谁和谁的爱的故事

2.我们一起听一听这个爱的故事晚上，小兔子该上床睡觉了，可是他拉着妈妈的耳朵不放要他听自己说话。他对妈妈说："妈妈，猜猜我有多爱你。"妈妈说："这我可猜不出来。"小兔子把手张开，张到无法再张开说："妈妈 ， 我爱你有这么多。"妈妈一看,也把手张开,张到无法再张开说:"我爱你有这么多。"小兔子一看："哦， 真多啊!"

提问：小兔子用了一个什么动作说明对妈妈的爱呀坝昧艘桓稣趴的动作， 嘴里说："我爱你有这么多，"八来和妈妈比比谁的爱多。

小兔子为什么要把手张开?因为她爱妈妈， 小兔子说："我爱你一直到我的手指头。"妈妈说："我爱你一直到我的手指头。"小兔子一看， 阿，真高啊!小兔又在原地拼命地跳说："我跳得有多高，我就有多爱你。"妈妈说："我跳得有多高，我就有多爱你。"提问：小兔子又用了什么方法来说明自己对妈妈爱的，跳得方法，边跳边说，"我跳得有多高，我就有多爱你"举手指头的方法，说："我爱你一直到我的手指头。"小兔子说着说着来到了哪里? 他们看到了什么盎ā⑸健⑹鳌⑿『印⒅褡……小兔子看到那么多的东西又说出了对妈妈的爱，"妈妈竹子有多高，我就有多爱你。"澳隳馨芽吹降亩西比成对妈妈的爱吗?小草有多多我就有多爱你，疤煊卸喔呶揖陀卸喟你，盎ㄓ卸嗥亮我就有多爱你。

三、谈话活动教师出示图片

大海、柳树、月亮星星、围巾、郑州

你能用什么来说说看对妈妈的爱。围巾有多长，我就有多爱你。

妈妈说："房子有多高就有多爱你。"等等说着说着，小兔子累了，看着月亮说："妈妈，我爱你从这里到月亮那里。"说着，说着，睡着了，妈妈说："傻孩子，妈妈爱你从这里到月亮那里,又从月亮那里回到这里。"这里的爱多吗?请把你的爱告诉你爱的人，你最爱谁呢?

此次活动主要是让幼儿学会用“xx多xx，就有多爱你”这个句式以及感受爱的不同表达方式。活动一开始以图片导入，吸引孩子的注意力。接着分段讲故事，通过故事内容和小兔子的话来感受爱的不同表达方式和学说这个句式。在这个过程中，多采用翻页的形式进行讲解觉得不叫单一，可采取多多种形式来让幼儿更投入其中。在让幼儿的回答时，还是自己讲的较多，应该让孩子多说，并且对于孩子的回答应该多多追问，拓宽他们的思维。在进行创编的时候可能是孩子们已经看多这本绘本整个创编过程比较顺利，因此我就请几个小朋友来创编应该多请孩子来说一说。最后完整欣赏的时候，由于孩子们已经听过这个故事，单纯的让老师来讲可能孩子就不怎么有兴趣听，可以采用分角色的方式，孩子们扮演小兔子，老师扮演兔妈妈来表演整个故事，这样孩子们可以参与其中，会觉得更有趣。

1、理解故事内容，初步掌握情节，学习动物对话。

2、丰富词汇：苦恼、耕田、传播、报时。

1、课件《快乐的小公鸡》。

2、老牛在田地耕种、青蛙在池塘边捉虫、蜜蜂在花丛中采花蜜传花粉的图片。

3、老牛、青蛙、蜜蜂、小公鸡、公鸡爸爸头饰。

4、布置田野、池塘、花丛的背景。

一、边看角色演示边讨论，幼儿初步体验情感。

1、出示老牛(头饰)--"我快乐的是老牛，小朋友好"。

教师以角色口吻引导幼儿讨论：你们知道我为什么快乐吗?

2、演示青蛙(头饰)、蜜蜂(头饰)，鼓励幼儿猜想它们快乐的原因。

师：小青蛙和蜜蜂都说自己快乐，请你们猜一猜它们为什么快乐呢?

3、出示小公鸡(头饰)，引出故事《快乐的小公鸡》

师："我是一只小公鸡，我也想找快乐。"讨论：小公鸡怎么样才能找到快乐?

二、教师有感情讲述故事，提问幼儿。

师：今天我给大家带来故事>。

1、故事里有哪些动物?

2、小公鸡整天没事干，它心情怎样?(丰富词汇：苦恼)

3、故事讲述了一件什么事情?

4、小公鸡找到谁，它们怎样说?

三、观看课件，欣赏故事，让幼儿感知、理解故事内容。

师：现在，我们一起观看小电影《快乐的小公鸡》。

1、小公鸡跑到田野问谁?

2、小公鸡怎样问老牛呢?(学习句子：爷爷，怎样才能快乐呢?)

3、出示图一：老牛爷爷怎样回答?(学习对话：帮助人们耕种田地，就会快乐了。丰富词汇：耕种)

4、小公鸡跑的那里问青蛙?

5、出示图二：青蛙哥哥怎样回答呢?(学习对话：为庄稼，捉害虫就会快乐。)

6、它跑到花丛问谁?

7、出示图三：蜜蜂姐姐又是怎样说的?(学习对话：飞来飞去给花儿传播花粉，就会快乐了。丰富词汇：传播)

8、老牛爷爷、青蛙哥哥、蜜蜂姐姐说的不一样，小公鸡怎样办呢?

9、公鸡爸爸怎样回答小公鸡?(学习句子：帮助别人，你就会得到快乐。)

四、引导幼儿大胆猜想小公鸡怎样找到快乐。

师：小公鸡是怎样找到快乐的?

五、观看课件故事结束部分，理解小公鸡快乐的原因。

师：小公鸡怎样找到快乐呢?(幼儿讨论后，提问个别幼儿)师：原来小公鸡每天早早起床，为人们报时，它成为一只快乐的小公鸡!(丰富词汇：报时)六、引导幼儿思考其它动物快乐的原因。

师：老牛爷、青蛙、蜜蜂它们用自己的本领去帮助别人，所以它们快乐，请小朋友想一想，还有那些动物?它们有什么本领去帮助别人，让自己快乐呢?

七、教育幼儿，懂得帮助别人是快乐的事。

师：在生活中，你们怎样让自己成为快乐的小朋友呢?(幼儿自由讨论，提问幼儿)小结：原来我们经常帮助别人，爱劳动，做一位勤劳有爱心的小朋友，就会赢得大家的喜爱，自己也快乐了!

八、幼儿自由选择角色边听故事，边故事表演。

师：等会，请小朋友选择自己喜欢的头饰，进行故事表演。记住在表演中一定要说出你所扮演角色的对话啊!现在请大家故事表演!

九、让幼儿在故事表演中，愉快结束游戏。

附故事：快乐的小公鸡小公鸡整天没事情做，心里很苦恼，它想：怎样才能快乐呢?

它跑到田野里问老牛："爷爷，怎样才能快乐呢?"老牛说："帮助人们耕种田地就快乐了。"它跑到池塘边问青蛙："小哥哥，怎样才能快乐呢?"青蛙说："为庄稼，捉害虫就快乐了。"它跑到花丛中问蜜蜂："小姐姐，怎样才能快乐呢?"蜜蜂说："飞来飞去给花儿传播花粉，就快乐了。"小公鸡回到家里问爸爸："爸爸做什么事最快乐呢?为什么老牛爷爷，青蛙哥哥，蜜蜂姐姐说的不一样的呢?"爸爸笑着说："帮助别人你就会得到快乐!"从此，小公鸡每天早早起床，和爸爸一起为人们报时，它成为一只快乐的小公鸡。

从这堂课，我们也看出一堂教学活动是要发挥教师的主导性，不放任自流，还是要尊重孩子的自主性，顺其自然。不管哪种占主导，都应该处理好教的方式，让孩子们感觉不到被教，一切像一场游戏活动。教无定法，无论采用哪种教学方式，都必须作用于人的感官才能发挥作用。教学方式实质上是一种刺激手段。讲授法、提问法刺激听觉感官，示范法、观看法刺激视觉感官，练习法、游戏法综合刺激各种感官……因此，教学方式的成败与否，关键是看能否发挥出它应有的刺激性。

1、对实物、图片的观察比较及尝试操作，使幼儿初步理解反义词的含义，丰富幼儿的词汇。

2、发展幼儿的观察力、想象力、表达能力、思维的敏捷性。

电脑、大小皮球各1个、糖、药、木块、海绵、沙子、图片若干份。

1、导入：

①拍手游戏，上下、左右、前后。

②（配班老师偷偷敲门）师：咦，谁来敲门了？（师打开门拿进包裹）快递叔叔送来了一个包裹，我来看看是谁寄来的。

（师念包裹上的字给幼儿听，引起幼儿兴趣！）我们来看看到底寄来了什么啊？出示大小不同的纸球，王国里的小宝贝们的玩具纸球，他们的纸球是这个样子的（师出示），你有发现什么吗？（幼儿观察思考，一个纸球大，一个纸球小，大和小时一对有意思反义词大的反义词是小，小的反义词是大）（师分别出示长短不一的绳子，软的海绵硬的木块，轻的积木重的铁块，里外）引导幼儿理解反义词的意思，并通过小游戏说出一组一组的反义词！

师摇一摇包裹：咦，还有声音，我来看看还有什么，师取出信，用国王的声音读出信上内容，进入下一阶段。

2、幼儿通过ppt，进行二次尝试

①出示ppt，引导幼儿观察反义词图片。

②出示胖国王和瘦王后，你们非常聪明，我们送了一个小礼物给你们，在你们的椅子底下，把它们贴在你们的胸前，它们就是你们在反义词王国的通行证，用这个通行证还可以找到你们的好朋友哦。

师介绍游戏规则，在音乐声起后，找到和你通行证上相反意思的通行证，和你的好朋友拥抱。

师：国王王后邀请小伙伴们多到反义词王国玩，找到更多的反义词伙伴。

3、结束活动

尊敬的爱心人士：

大家好!日顺鞋业本次“山区献爱心鞋子等你送”的活动，已圆满的画上了句号，在此，日顺鞋业全体员工由衷的感谢大家的支持和参与!让贫困山区的人们感受到我们的浓浓爱意，让他们因为你们的爱心之举而温暖过冬!

有人说世界“不是缺少爱，而是缺少发现爱的眼睛”。

是的，爱就在我们身边，随时随地都可以做，就看我们是否发现了爱。人们所做的善行，并不需要等待有相当基础时去做，而是随时随地的去实行。

“一方有难八方支援”，我们就应该这样做，哪怕自己付出的是一点微不足道的帮助，也可能温暖一个人的心，人生不需要锦上添花，雪中送炭足矣。

这次活动的成功离不开大家的帮助与支持!因为你们的存在，日顺鞋业一定会做的更好，在以后的日子里，日顺鞋业期待与您一起，将这种爱心精神继续下去!

最后真诚的向大家说：感谢你们，感恩!

日顺鞋业

一、教材简析

春雨是无色的，却带给我们五彩缤纷的世界。

课文以童话的形式，通过小燕子、麻雀、小黄莺的对话给我们呈现出了春雨的各种色彩。

二、学习目标

1、认识“线”、“论”等11个生字，会写“红”、“绿”等6个字。

2、正确、流利地朗读课文。 ’

3、了解春天景物的特点，感受春雨给大地带来的变化，喜爱春天这个季节。

三、教学重难点：

1、重点：认识11个生字，会写6个字；能正确、流利地朗读课文。

2、难点：“颜”的认识和“绿”字的书写；分角色朗读。

四、课时安排：2课时

第一课时

看图激趣，引入课题

1、出示课文挂图，说说自己从图上看到了什么，并用最美的语言说给大家听。

2、师：是啊！这里的春天，正春雨绵绵。今天，我们又将学习一篇描写春天的课文——《春雨的色彩》。(板书课题，全班齐读课题)

初读课文，整体感知

学生自由读课文，注意读准字音。

开展游戏活动，学习字词

1、出示带拼音的词语。

(自由读，各小组在组长带领下分组朗读)

2、出示本课11个生字，全班各个小组轮流读。

3、识字小擂台。

选一名“识字大王”读生字，其他同学在自己的生字卡片中找到，并快速举起来。

4、游戏猜字

a、皇帝要穿新衣，骗子搬来织布机，可缺了一样东西？(线)

b、春雨落在树林前。(淋)

c、动作表演：滴管滴水(滴)；洒水壶浇水(洒)。

5、检查巩固；全班快速读字词卡片。

再次练习读课文

要求：小组合作读课文，会读的教教不会读的小朋友，比一比哪个小组最捧——都会读。

指导写字 ，

1、出示“我会写”中的生字。学生观察后，自由说怎样才能写好这些字。 ’

2、学生示范写，评议。

3、师重点给学生范写“绿”字。

4、学生练习写字。

5、展示学生作品，点评。

第二课时

复习导入

1、开火车读生字词。

2、出示生字卡片“滴”、“欢”、“题”，学生组词。比比谁是“组词大王”。

3、读一读书上“读读说说”中的词语。

4、任意选择生字；分小组互相组词。

创设情境，朗读感悟

1、自由大声读课文，要求：正确流利。

2、教师提问引读第一段：你们看，春雨像什么？(学生读句)听!春雨的声音(读词句)。

3、瞧!田野里，飞来一群小鸟。(出示挂图：三只鸟儿在田野中)这群小鸟在干什么呢？(它们在争论一个有趣的问题。)

a、你从哪里看出来的？齐读第二段。

b、在生活中你有没有和爸爸、妈妈、同学争论过问题？怎么争论的？(指名答)

结合日常生活体验：大家为了一件事情，都说出自己的看法，你一言，我一语，你一句，我一句，谁都想说服别人，这就叫“争论”。这一群鸟儿在争论什么问题？

4、小燕子是怎么说的？(指名用书上的句子回答)小燕子认为春雨是什么颜色的？[板书：绿]小燕子为什么认为春雨是绿色的？(看图说：草地变绿、柳

枝变绿)引读小燕子说的话。

小结：春雨沙沙，给大地带来了一片生机勃勃的景象，到处是绿草如茵，你们说，春雨美吗？

美美地朗读第三段。(指名读，男女读)

小组合作，角色表演（学习第四、五段）

1、回忆学习上一段时老师提的问题，请四人小组合作，一人问，三人答。(看图说：桃花、杜鹃花变红)[板书：红]注意观察。引读小麻雀说的话，指导读出争论的语气。

2、借鉴学法，各小组合作学习小黄莺说的话。(看图说：油菜花、蒲公英变黄)引读小黄莺说的话。[板书：黄]

3、找出描写春雨落下来样子的词语(落、淋、洒、滴)，感悟用词之美，指导朗读2-5段。

4、找朋友练习表演读。

5、选一组表演读，鼓励。

启发想像，引导探究

1、春雨真美!给大地披上了彩衣。在小动物的眼中，春雨还可能是什么颜色的？为什么？[板书：……]学生想像探究。 ‘

2、小朋友，让我们睁开明亮的眼睛

新闻舆论工作，是争取人心、引领社会风气的工作，必须坚持正确舆论导向，把握时度效要求，加强正面宣传和引导，壮大主流声音，为经济社会平稳健康发展提供强有力的舆论支持。下面是星星阅读网小编为您推荐2022年全市宣传思想文化工作会议上的讲话稿。

同志们：

这次全市宣传思想文化工作会议，是经市委常委会研究决定召开的一次十分重要的会议。主要任务是：深入贯彻落实党的十九大和十九届三中、四中、五中、六中全会精神，习近平总书记系列重要讲话精神，全国、全省、x市宣传思想文化工作会议精神，总结工作、表彰先进、分析形势，部署今年宣传思想文化工作。2022年是党的二十大召开之年，是新一届市委市政府的开局之年，做好宣传思想文化工作具有特殊重要意义，有着新的更高要求。全市宣传思想文化工作要按照中央和省委、x市委部署要求，深入贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，坚持稳中求进工作总基调，务实重行、狠抓落实，为全市改革发展稳定提供有力的思想舆论保证和良好的精神文化支撑。等会，x同志将就全市宣传思想文化工作进行全面安排部署，请大家抓好贯彻落实。下面，我就落实上级会议精神，做好今年宣传思想文化工作，强调六点意见。

第一，持续深化习近平总书记系列重要讲话精神的学习宣传，打牢思想根基

近年来，我们采取系列措施加强习近平总书记系列讲话精神的学习宣讲，取得了一些成效。下一步，要在持续、深化上下功夫，扎实抓好学习宣传研究。

1.在宣传普及上下功夫。要把学习总书记系列重要讲话精神，作为中心组学习、党校、干部教育培训班、周四学习日、党史学习教育活动等的规定内容，通过学习讨论、专家讲座、心得体会交流等多种形式，增强学习效果。要广泛开展面向基层的宣传宣讲活动，推动政策理论学习进机关、进农村、进企业、进社区、进学校，不断扩大学习宣传的覆盖面。

2.在学深悟透上下功夫。要坚持读原著、学原文、悟原理，坚持系统学、深入学、跟进学，坚持学而信、学而思、学而行，巩固深化党史学习教育成果，采取更加扎实有效的举措，把系列重要讲话精神学习贯彻引向深入。党员干部要在学习上先一着、理解上深一步、认识上高一层，通过学习，不断强化“四个意识”，提高政治素养，增强政治自信，履行政治责任。

3.在研究阐释学用结合上下功夫。组织党员干部围绕系列讲话，开展研究研讨，深刻理解和把握讲话精神。市“四大家”领导要带头开展理论调研，形成一批理论研讨成果。全市党员干部要把总书记的讲话精神内化于心、外化于行，以习近平总书记系列重要讲话精神为指导、为指针，扎实推进本职工作开展，把学习成果转化为推动发展的强大动力。

4.扎实推进第六轮解放思想大讨论活动。根据x市委安排，今年继续开展第六轮“解放思想大讨论”活动。各级各部门要进一步提高思想认识，扎实推进活动开展。要突出主题主线，切实达到思想更解放、精神更振奋、作风更扎实、业绩更突出的目的。要精心组织安排，继续把“解放思想大讨论”活动纳入重要议程日程，按照全社会全方位全媒体要求，创造性开展自选动作，虚实并举，确保达到预期效果。要加强督查，定期对各地各单位活动开展情况进行检查督办，及时掌握工作进展，促进各项工作有效落实，确保活动实效。

第二，牢牢掌握意识形态工作主动权，巩固发展主流意识形态

习近平总书记多次强调指出，意识形态工作是党的一项极端重要的工作。我们要以高度的政治使命感、责任感，把党的意识形态工作做好，牢牢掌握意识形态工作的领导权、主导权。

1.“一把手”要坚持四个带头。即党委主要负责同志要带头抓意识形态工作，带头阅看本地区本部门主要媒体内容，带头把住本地区本部门媒体的导向，带头批评错误观点和错误倾向。

2.坚持党管媒体原则不动摇。坚持政治家办台、办刊、办新闻网站，在政治原则问题上，必须增强主动性、掌握主动权、打好主动仗，真正做到阵地不失守、导向不含糊、发声有分量。

3.加强意识形态领域情况综合分析研判。进一步健全完善意识形态工作体制机制，用好意识形态工作联席会议制度，准确掌握、及时报告意识形态领域的新情况、新动向，增强意识形态领域重大议题设置能力，对错误思潮、错误认识，理直气壮、旗帜鲜明地开展斗争。意识形态领域情况的处置，既要敢担当，又要讲策略——对错误思想观点，要坚持原则、敢于亮剑，要当战士、不做绅士；同时要讲究艺术，具体问题具体分析，是什么问题就解决什么问题，特别是对突发情况要迅速分析研判，第一时间妥善处置，防止小问题演变成大事件。

4.加强各类学习平台和载体管理。加强理论武装、对上级精神的宣传宣讲，都离不开好的平台和载体。在工作中，我们要加强对各类平台和载体的管理，确保理论学习正确的政治方向。特别要落实《x市思想文化类论坛管理办法》和《关于进一步加强党委（党组）中心组学习的通知》要求，切实统筹管理好各级中心组、周四学习日、党校（行政学校），以及各类思想文化类讲座、论坛、研讨会、报告会、展览会、节庆活动，分层分类建立报批、审查和追责制度，决不给任何错误思想发声传播的空间，确保弘扬主旋律，传播正能量。

第三，大力营造团结奋进的主流舆论强势，凝聚推进改革发展的强大正能量

新闻舆论工作，是争取人心、引领社会风气的工作，必须坚持正确舆论导向，把握时度效要求，加强正面宣传和引导，壮大主流声音，为经济社会平稳健康发展提供强有力的舆论支持。

1.形成正面舆论强势。舆论导向正确，就能凝聚人心、汇聚力量，推动事业发展；舆论导向错误，就会动摇人心、瓦解斗志，危害党和人民事业。全市宣传思想文化工作，要坚持正确舆论导向，坚持正面宣传为主，凝聚全市上下思想共识，调动各方面积极性、主动性、创造性。要大力宣传以新发展理念引领经济发展新常态的生动实践，宣传深化供给侧结构性改革的进展成效，宣传民生改善、文化惠民举措，宣传依法治市、生态文明建设成就，宣传巩固教育实践活动取得的成果，宣传党风廉政建设和反腐败斗争的坚定态度和积极成效，促进改革发展稳定和谐。要把正确舆论导向覆盖所有媒体和所有报道，让主旋律和正能量主导广播电台、电视荧屏，主导网络空间、移动平台等传播载体。

2.营造团结奋进强大气场。坚持传播x好声音，讲好x故事，叫响“x味”，增强全市人民的自豪感和责任感。市级新闻媒体要注重选题策划，善于讲好一线故事，多推出现场新闻、深度新闻，多打造有思想、接地气的好作品。各级领导干部要提高同媒体打交道的能力，善于面对媒体，通过媒体推动工作。要把舆论监督和正面宣传统一起来，既弘扬真善美，也鞭挞假恶丑，在激浊扬清、针砭时弊中解疑释惑、凝聚共识，不断推动全市各项事业发展进步。要提高网络信息管理水平，做强网上主流舆论，扩大网评员队伍，壮大网上正面声音，最大限度激发网络空间正能量。

3.做好媒体深度融合文章。当今时代，舆论环境、媒体格局、传播方式都在发生深刻变化，人们第一时间获取信息的方式已从传统媒体更多转向了以微博、微信、客户端为主的网络新媒体，呈现人人传播、多向传播、海量传播的特征。要深入研究把握网络传播的特点和规律，扎实推进媒体融合，全力打造新型主流媒体。要深入推动传统媒体和新兴媒体在内容、渠道、平台、管理等方面的深度融合，一手抓内容创新这个根本，一手抓传播手段创新，让新闻舆论插上互联网的翅膀，提高传播力引导力影响力公信力。

第四，持续推进社会主义核心价值观建设，引领向上向善向好的精神力量

要弘扬社会主义核心价值观，以更大力度推进精神文明建设创新发展。

1.深入开展群众性精神文明创建活动。以培育和践行社会主义核心价值观为主线，以群众性精神文明创建活动为载体，不断深化文明城市、文明单位、文明村镇、文明家庭、文明校园“五大创建”活动，进一步提升社会文明程度和群众文明素质。开展“家风”建设，不断探索加强家庭文明建设的路径，夯实基础抓长常，多措并举重实践，积极开展“最美家庭”评选、家风家训征集等活动，在全市上下形成注重家庭、注重家风、注重家教的良好氛围。

2.加强未成年人思想道德建设。把社会主义核心价值观教育融入到课堂和学校的日常管理中，通过开展形式多样的课外活动，切实做到进教材、进课堂、进头脑，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观，养成高尚的思想品质和良好的道德情操。

3.加强先进典型选树工作。大张旗鼓地树立一批各行各业、各个层面的先进典型，特别是来自基层的先进典型，用身边的典型激励人、教育人、启迪人。高扬道德模范旗帜，培育文明社会风尚，推出更多的x“道德之星”。讲好百姓故事，发出x“好声音”，增强典型宣传的亲和力、感染力、说服力，既做到内容正确，又保证效果良好。

第五，统筹抓好文化事业和文化产业发展，不断满足人民群众的精神文化需求

要坚持以人民为中心的工作导向，以基层和农村为重点，保护和传承优秀民族民间文化，发展健康向上的乡土文化，积极提供弘扬民族精神、时代精神的优秀文化产品和服务，大力推进文化小康建设。

1.深入开展文化惠民活动。加大财政投入力度，把更多投入向基层倾斜，加快公共文化基础设施建设，推进文化惠民工程。充分发挥各类文化“场馆”，乡镇（街道）文化中心、文化站、文化广场，村（社区）文化室、农家书屋等机构设施作用，探索开展基层文化服务有效模式，不断提高公共文化服务质量和效率。采取政府购买服务、项目补贴、社会资助、群众自发组织等多种途径，开展丰富多彩的群众性文体活动，要推动文化科技卫生“三下乡”活动经常化，使广大群众的精神文化生活更加丰富多彩。

2.打造一批文艺精品。文艺精品生产是文化强市、提高文化软实力的重要体现。我们的文艺作品、文化实力与x文化资源的丰富底蕴相比，还不相称。要充分依托和发挥我市膏盐文化、历史名人文化、民间文化资源丰富的优势，强化创意策划工作，加强资源整合，着力推出一批具有鲜明地域特色的文艺精品，打造一批反映时代精神、彰显文化魅力、社会影响力大、市场竞争力强的的精神文化产品。

3.深化文化产业发展。经济发展要靠企业，文化发展也要以企业为依托，要加大文化招商力度，建立文化产业招商项目库，引进一批重点文化企业。要扶持x膏雕工艺品厂等本土有竞争力的民营文化企业加快发展。要实施项目带动工程，做大做强市场主体，积极拓展社会资本进入文化经营领域的渠道，力争培育一批有竞争力的文化产业基地和文化骨干企业。要突出文化与旅游产业融合，立足于我市各类文化资源，高起点规划实施一批重大文化旅游项目，高质量建设一批特色景区，打造推出一批经典文化旅游线路。

4.彰显x地域文化特色。着力打造x文化品牌。大力开展“一县一品”文化品牌建设。围绕x红色文化资源、膏盐文化资源，举办具有x特色、辐射面广的大型文化节庆活动。支持本土文学期刊《x花》提档升级，扶持膏雕产业健康发展，加快建设x国家矿山公园、文峰公园等标志性文化工程项目。

第六，加强党的领导，压紧压实责任，为做好新形势下宣传思想文化工作提供坚强保证

切实加强对宣传思想文化工作的领导，党管宣传、党管意识形态，是我们党在长期实践中形成的重要原则和制度，必须始终坚持，任何时候都不能动摇。

1.高度重视宣传思想文化工作。宣传思想文化工作关系全局，全市各级党组织要高度重视，真正把宣传思想文化工作摆上重要议事日程，纳入经济社会发展总体规划，与经济工作一同研究部署、一同考核落实。各级党组织主要负责人要切实负起政治责任，亲自过问，亲自抓，及时了解社会思想动态，经常分析意识形态方面的形势，认真研究和解决宣传思想文化工作中的重大问题，真正做到在方向上牢牢把握，在工作上及时指导，在政策上大力支持，在投入上坚决保障。

2.切实加强宣传队伍建设。要进一步解放思想，充分挖掘文化人才优势，建立健全人才培养、选拔、使用和激励机制，打造一支有活力、素质强、作风正的宣传文化人才队伍，成为推动文化事业发展的重要力量。要加强基层基础，解决基层宣传文化单位人员配备、基本待遇、工作条件等方面的实际问题。要强化纪律约束，深化“走、转、改”活动，严格执行中央“八项规定”、省委六条意见和x市委75条规定，着力打造一支政治坚定、业务精湛、作风优良、党和人民信赖的宣传文化工作队伍。

3.构建大宣传工作格局。做好宣传思想工作需要全党全社会共同努力。要进一步健全和完善宣传思想工作体制，整合社会宣传文化资源，调动党政各部门、社会各方面的力量，形成大宣传的工作格局。市委宣传部作为主管意识形态的综合职能部门，要紧紧围绕市委、市政府的中心工作，加强对整个宣传思想工作的协调指导和督促检查，加强对宣传文化事业发展的统筹规划和组织领导。市宣传文化系统各部门要发挥职能作用，做好本职工作。全市各行各业各部门要强化“一盘棋”思想，结合行业和部门特点，发挥各自优势，促成工作合力，努力形成党委统一领导、党政齐抓共管、宣传部门组织协调、有关部门分工负责、社会力量积极参与的大宣传格局。

同志们，做好新形势下的宣传思想文化工作责任重大、使命光荣。我们要以更加坚定的政治立场，更加强烈的政治责任，更加扎实有效的工作作风，推动全市宣传思想文化工作不断迈出新步伐、开创新局面，为x打造“四区五城”、全面建设社会主义现代化强市提供更多的精神动力和文化支撑！

1、了解贝多芬创作《月光曲》的经过，体会他所具有的卓越才华和善良爱心。

2、在理解课文内容的过程中，初步学习分辨事物和联想。

3、学习本课生字新词。会用“幽静”、“陶醉”造句。

4、有感情地朗读课文，背诵课文最后三个自然段。

让学生以研究者的身份，进行语言文字的探究，尝试“读通——读懂——读好”的阅读全过程。从音乐的角度切入，拓宽语言文字理解的视野，使学生感受“研究朗读”的乐趣。

1、通过研究重点词句含着的意思，体会贝多芬在即兴创作过程中思想感情的变化。

2、分辨课文中哪些是实在的事物，哪些是由实在的事物引起的联想。

3、尝试研究阅读的过程。

1、学生收集有关贝多芬的资料。

2、教师准备《月光曲》磁带。

一、激情引题（发现）

1、展示课前收集的资料（利用实物投影）。

2、师：今天，我们就从语文的角度对《月光曲》作进一步的研究。（板书课题）

3、学生根据课题提出自己想要研究的问题。

二、初读课文（读通）

1、学生自由读课文，要求读准、读畅。（提倡使用工具书）

2、学生自由交流读后的感受。要求不受限制，畅说欲言。

3、确定小组研究的问题。

设计意图：

通过收集、展示资料引起学生学习兴趣，做好知识储备。通过自读、交流，给学生创设自主读书、自我展示、相互合作的机会。研究课题的发现与选定，还学生自主学习的权利，调动学生主动探索的积极性，激发学生的求知欲，使学生以一个发现者、研究者、探索者的身份积极主动地投入到学习过程中。

三、细读课文（读懂）

1、学生自由读课文。（围绕选定的研究课题进行自主探究，可以在课本上圈画。）

2、小组内交流课题的研究情况。（教师巡视，参与各小组的研究与交流。）

3、小组展示研究结果：

在各小组展示的过程中，教师适当进行点拨、引导，并鼓励其他学生参与评价，形成人人积极参与、个个能够评判的浓厚学习氛围。

（1）《月光曲》是在怎样的情景下创作出来的？

通过抓住贝多芬“夜晚在幽静的小路上散步听到琴声”、“看到穷兄妹俩酷爱音乐”、“借着清幽的月光按起琴键”等要点，让学生了解《月光曲》的创作过程，体会贝多芬的卓越才华和善良的爱心，感悟抓住要点进行阅读探究的方法。

（2）《月光曲》的曲调是怎样的？

教师随机点拨：是通过什么途径体会到《月光曲》的曲调的？学生读“皮鞋匠的联想”部分，体会曲调“舒缓——明快——激昂”的变化，并试着读出这种变化。

（3）《月光曲》为什么能成为世界著名的钢琴曲？

引导学生根据前两个问题的研究，尝试归纳、总结出这一问题的答案。

设计意图：

把读书、探究、评价的权利完全放给学生，以提高学生自主研究的乐趣，尝试自我研究的过程，张扬了学生的个性，发挥了学生思维的主动性，培养了学生自己解决问题的能力，让学生在学习中认识到自己的力量，体验到成功的快乐，为以后学生主动探求知识打下了良好的基础。同时，从音乐的角度研究语言文字的表达，再通过语言文字的理解感悟出曲调“舒缓——明快——激昂”的变化，拓宽了语言文字理解的途径和视野。

四、感情朗读（读好）

1、选取自己喜欢的段落先自己试着读一读，边读边想象当时的情景，然后再读给同学们听。（读后启发学生说一说为什么这样读，集体评议读得怎么样。）

2、同桌合作：一人读，另一名同学根据内容配上弹琴的动作，通过动作表现曲调“舒缓——明快——激昂”的变化过程。

3、播放《月光曲》录音，论证曲调的理解，随乐曲进行朗读训练。

４、试着背诵课文的最后三个自然段。

设计意图：

不同形式的朗读训练，加深了学生对课文的理解，使学生在读中与作者在情感上产生共鸣，在读中进入美的意境，在读中感悟美的语言，以至熟读成诵，达到积累语言的目的。

五、课堂练习（扩展）

１、听着美妙的琴声，你想到了什么？

２、按照本课学到的研究阅读的方法，自己选取一篇文章阅读。

设计意图：

拓宽学生的思维，积极引导学生进行创造性思维，对音乐进行深入、丰富的联想，感受听同样的乐曲，由于人的理解不同，因而产生的联想也就不同。这样，既活跃了学生的思维，又训练了学生的口头表达能力，同时还培养了学生对音乐的感受能力，使学生对联想的含义有了更深入的了解。另外，运用本课学到的研读方法作进一步的研究学习，使学习得到可持续性发展。

6、月光曲

读通、读懂、读好

利用工具书、抓要点理解、边读边想

确定研究课题、根据联想研究、体会感情

发现、提出、研究、探索、总结

1、根据动物的特征及生活习性，想象动物能为人们做些什么事，发展幼儿的想像力。

2、在活动中，幼儿能大胆表达个人见解，大胆地讲述。

3、感受帮助别人的乐趣，增进喜爱动物的情感。

在一次晨间谈话：“你喜欢什么动物”中，孩子们兴趣很浓，热烈讨论，各抒己见。其中孩子们对动物的主要习性和特点非常感兴趣，为了保持孩子这一兴趣，我设想开展一次有关动物的语言活动。而那时，我刚好在一书上看到了故事《你想借什么动物》，该故事不仅进一步丰富了孩子对不同动物的主要习性和特点的认识，又为孩子们创造性地讲述提供了广阔的空间，一定能让幼儿敢说、愿说、乐说，语言能力得到很大提高，本次活动就由此而产生了。

1、课件《借动物》。

2、动物图片若干。

3、图片(1)果园(2)、木材工地(3)房顶上的气球(4)过河

一、导入课题，引起兴趣。

⑴ 师：“小朋友，你喜欢什么动物?”

⑵ 教师讲述故事的开头，引出课题

二、分段讲述故事，运用插问，帮助幼儿运用已有经验，较连贯地表达个人见解。

(一)看课件，讲述故事的第一部分(老爷爷打电话到动物园借会挠痒痒的动物——猴子)

师： “动物园为什么要给老爷爷送来猴子?”

(二)看课件，讲述故事的第二部分(小姐姐的红丝巾被风吹到高高的树杈上，就打电话到动物园借了个头最高的动物——长颈鹿。)

师： “小姐姐该到动物园去借什么动物?为什么?”

(三)看课件，讲述故事的第三部分(叔叔刚下火车，就给动物园打了个电话借动物——黑猩猩。)

师：“刚下火车的叔叔带了很多东西，你猜猜他要借什么动物?为什么?大家大胆地猜一猜，猜错了我们可以讨论一下。”

(四)看课件，讲述故事的第四部分(妈妈抱着宝宝逛商店，觉得累了就打电话到动物园借动物——袋鼠。)

师：“动物园会给她送什么动物呢?为什么?”

(五)小结：原来，动物们有很多本领，可以为人们服务。小猪知道了这

个消息，也开了一家可以借动物的动物园，可是今天要借动物的人太多了，我们来帮帮小猪，看看谁遇到了困难，该如何解决。

三、通过解决问题，启发幼儿根据动物们的特征及生活习性，想象它们可帮助人类的情景。

《小雪花》

语言

1.初步了解小雪花的特征，知道在冬天的时候才会下雪。

2.体验小雪花的有趣，感受冬天的美好。

3.能在教师的带领下朗读儿歌，感受儿歌的美。

4.鼓励幼儿大胆仿编儿歌，根据儿歌内容用恰当的动作表现。

5.体验儿歌游戏的乐趣。

1.雪花(碎纸屑)

2.《小雪花》ppt

3.《小雪花》音乐

一、手指操《小雪花》导入

1.小朋友们，现在是冬天了，你们早上上学的时候感觉冷不冷呀?(冷)那我们一起来运动运动吧!

2.小朋友们跳的真好，那你们知不知道刚才表演的歌曲的名字叫什么?(小雪花)

3.小雪花是什么颜色，什么样子的啊?(颜色、大小、形状)小结：小雪花是白白的，小小的，一片一片，一朵一朵的，像树叶，像羽毛，像花朵，真漂亮!

4.小雪花是从哪里飘落下来的?(从天空中高高的云层里飘落下来的)

5.小雪花飘落的样子真美，谁能用动作展示一下小雪花是怎么飘落的?叫幼儿上来展示，大家一起学一学。

二、出示ppt，欣赏儿歌

小雪花飘落下来的样子真美，那它会飘到哪里呢?我们一起来看看吧!

1.小雪花飘到哪里了(小松树上)，小松树有什么变化(像是给穿了一件厚厚的白棉袄)

2.小雪花飘到哪里了(小房子上)，小房子有什么变化(像是给屋顶戴了一顶白棉帽)

3.小雪花又飘到哪里了(草地上)，草地有什么变化(像是给草地盖了一床棉被)，小花猫高兴的喵喵喵的叫着，小黄狗快乐摇着尾巴在草地上玩耍。

4.小雪花又来找谁做游戏了(小朋友)它飘到我们小男孩的衣服上，脸蛋上，感觉冰冰的，凉凉的。它飘到小女孩的头发上，白白的，像美丽的白雪公主，真漂亮!

三、集体带幼儿诵读儿歌

四、总结：小雪花把树木，房子，草地都打扮的漂漂亮亮得了，不仅美化了我们的环境，还给小动物，小朋友们带来了乐趣，小雪花我爱你!

五.幼儿创编儿歌

你喜不喜欢小雪花，如果我们小朋友是一片小雪花的话，你想飘到哪里呢?(我想飘到高高的山上，把大山也装扮成白色的。)

基本完成了本节课预设的教育教学目标，幼儿对老师的提问积极响应，与老师的互动很好。老师的有些引导还不够到位，要多让幼儿表达，以后上课要多注意对幼儿语言表达能力的培养。

《莫泊桑拜师》是小学第十二册的资料，课文记叙的是从小酷爱写作的莫泊桑为了能够写出好作品，拜福楼拜为师，福楼拜给予悉心指导的事，表现了莫泊桑对所酷爱的事业执着追求的精神和福楼拜热心提携后辈。关心文学青年的名师风范。通过写莫泊桑三次对向福楼拜求教，针对“没有什么好写的”，福楼拜指出要仔细观察，多作比较。文中福楼拜还指出写作时要写别人没有注意过的、与众不同的人和物。学生学习本课不仅仅能体味名师风范，更重要地能学到宝贵的写作知识、技能。我在备课时是把第二点作为重点、难点来把握的。

在备课之前，我有目的地布置了一道学生观察练笔题：《放学时》，要求学生观察家长接送学生的情景。学生观察肯定不细致，描述泛泛而谈，有例为证：

放学铃响过，我们从教室里一涌而出，直奔校门口，只见校门口被堵住了，许多学生家长有的三三两两不知在说些什么，有的老人坐在花坛栏边，耐心地等待，不时探着头向校园里张望……

这就是学生的生活经验，真实的写作状态，是备课的起点。在课堂教学过程中，当学到福楼拜指点莫泊桑观看门前过往的马车，要仔细观察，细致刻划时，我适时插入学生以上的写作案例，勾起学生学习的需求。怎样依托教材寻找学生学习的“生长点”，像莫泊桑一样提高写作潜力？在备课中我剪辑了我国老舍先生的名著《骆驼祥子》中的名段《在烈日和暴风雨中……》，出示了黄包车夫在烈日和暴风雨中的不同表现、成功的片断让学生品味、揣摩：

1、这时已将正午，烈日当头，每一条光都像火镜的焦点，晒得东西要发火。街上空旷无人，祥子走在街上，低着头，拉着车，慢腾腾的往前走，没有主意，没有目标，昏昏沉沉的，身上挂着一层粘汗，脚心跟鞋袜粘在一起，见了井不由得又过去灌了一气，喝完后连连地打嗝，水要往上漾，他从清晨到此刻喝下的.水，涨饱了肚子。

2、天空，墨云滚滚，遮黑了半边天……雨直砸着他的背，横扫着他的脸，他不能抬头，不能睁眼，不能呼吸，只觉得透骨凉的水往身上各处浇，他什么也不明白了，只茫茫然地觉得心里有点热气，耳边一片雨声……他想放下车，却不知往哪儿放，想拉着车跑，水裹住他的腿，跑不动，只得那么半死不活地，低着头一步一步往前跑前拽……

这就是契合点，让教材和经验、备课资料到达“和谐统一”的“粘着”状态。

教材第9自然段福楼拜要求莫泊桑描述工厂的守门人，“用画家的那种手法把守门人的身材、姿态、面貌、衣着及全部精神、气质都表现出来，让我看了以后，不至于把他同农民、马车夫或其他任何守门人混同起来”，即要写出别人没有写过的、没有发现过的与众不同的素材。在备课时，我又设计了一次小练笔：写一种职业人物的精气神，要求学生在学习教材后向纵深处延伸。学生深受启发，跃跃欲试，纷纷以“电视节目主持人”、“运动健将”、“拾荒者”、“女医生”等作为练笔的素材，写出一份份人物百态“众生相”。这就是不断丰富和生成的新的资料，又紧密地联系着学生的生活、社会经验。

备课预案设计宜粗不宜细，要融入教师的科学精神和智慧，了解学生的学习意向、诊断学生的学习障碍，设计真正关注学生充分发展的教学策略。跳出“教教材”的圈子，引导学生吸取教材的精华，把教材用活，让学生学活，学有实效。

当你相貌平平，毫不起眼时;当你家境贫寒，面徒四壁时;当你孤身一人，伶仃飘流时，你的选择是什么?如简·爱般自尊自爱自强!

夏洛蒂·勃朗特塑造的简爱是不幸的，她的不幸来自于自然与社会，在普通人眼里是那么难以忍受：她没有双亲，没有钱财，她是男人世界中无足轻重的弱女子，雪上加霜的是她还不漂亮!世界不需要不听话的人，她的坚强让她更加没有魅力，因为她学不会逆来顺受!所有人都在告诉她对生活不要有太多奢望，她却拒绝别人强加的卑微地位!她在当时是那么的离经叛道，所以人们眼中的她劣迹斑斑：她要求世人接受她的本来面目;她可以微不足道，但却执着于当自己命运的主宰;她也许不漂亮，却敢于追求自己所爱!

敢于做自己，敢于挑战不公，敢于坚强面对一切不幸，这是理想!在七情六欲中迷失自我，在暴力金钱和权利下屈服，在挫折失败中一蹶不振，这是现实!当理想照进现实—

我们看到了黄勃这样用才华闯出一片天地的好演员，但更多的是各种被整容失败的负面新闻包围的鲜肉鲜花;我们看到了任长霞这样俯首甘为孺子牛的人民好公仆，但更多的事因贪污受贿仓惶出逃的国家蛀虫;我们看到了像刘伟这样即使没有双臂也勇敢逐梦的人，但更多的是和霍邱那个男子一样因生意失败就轻易放弃生命的人!可见，理想多么丰满，现实却那么骨感!

那么对于饱受争议的现实，我们是该责怪人，还是去责怪这个社会?其实，我们扪心自问，我们身边，茶余饭后的头条上真的是没有简爱这样的人存在吗?有的，还不少，但是曾经的他们被黑的体无完肤!

一千个人心中，就有一千个陈光标!陈光标为了倡导环保出行，以身作则，亲自砸了自己价值百万的奔驰车。虽说刺激不小，但是出发点始终是好的，可是除了少部分支持声音，其他的都是“炫富”“有钱了不起”的讥讽!可我们不能否认这就是陈光标，做自己想要做的事，走自己想走的路，不需要别人的认可，我的人生我说了算!就凭这一点，就值得我们尊重!

既然上天让我们做不了简爱，那就做一个简爱式的人，想我所想，爱我所爱，坚强勇敢，一往无前!

2.七夕佳节良辰就要到，天上有牛郎织女，地上情侣相依，短信里诉说情谊。我的祝福很真，预祝你在七夕节里，找到自己的幸福，爱情永远甜蜜。

3.七夕佳节到，可惜你单身；在此祝愿你，尽快找到她；不求多美丽，但求要善良；生活要创造，爱情要把握；真心祝愿你，幸福快些到！七夕快乐！

4.七夕到，友情绕，问个好，拥个抱！别害羞，别跑掉，非骚扰，纯礼貌！祝快乐，好运罩，无压力，没烦恼！若感动，请回报，请饭局，随叫随到！

5.七夕到，心花开！祝愿你有十分热情、九分优雅、八分聪慧、七分敏锐、六分风趣、五分温柔、四分可爱、三分豪放、二分含蓄、一分浪漫！

6.七夕到，月老关照，红娘信息装红包；收到者：情人不少，美女环绕，红鸾桃花当头照；工资勐涨，奖金提高，越早收到越有效！提前祝七夕情人节快乐！

7.七夕到，牛郎织女过鹊桥，天上人间共美妙。发条短信让你笑，收到的红鸾星动月老关照，知心爱人甜蜜拥抱，快乐好运天天来到，幸福生活一直到老！

8.七夕到，让我们一起种下爱情树，用甜蜜、思念来灌溉，用幸福、快乐做化肥，让美满梨、欢乐桃、吉祥瓜、幸福果结满树梢，让幸福传递，生活微笑。

9.七夕到，光棍苦。情侣双双又对对，光棍孤孤又单单。七夕节里叹光棍，光棍节里想七夕。芝麻开门快开门，思凡仙女这过来。车如流水马如龙，媳妇你在哪疙瘩藏。

10.七夕到，收到此短信的人将比翼双飞，删除则被爱情包围，回复表明你情场得意，不回证明你忙着约会，储存是爱情甜蜜！转发则爱情美满，你就看着办吧！

11.闪闪烁烁的星星眨巴着眼；洁洁白白的皓月柔和着光；酥酥柔柔的话语甜蜜了心窝；艳艳丽丽的玖瑰佐证了浪漫；七夕到了祝你：幸福无极限！

12.收藏清晨第一缕阳光，采摘大地第一颗露珠，录制天空第一声鸟啼，撷取花丛第一味芬芳，在七夕这一天送给你，愿你七夕快乐第一，幸福第一！

13.在缘分“夕”少的年代里，遇到最“夕”有的你，“夕”罕你的善良与美丽，珍“夕”你给的温柔和甜蜜，珍藏往“夕”的回忆，深情爱你！七夕，约你！

14.岁岁年年盼今朝，年年岁岁今不同。朝朝暮暮在眼前，暮暮朝朝人不见；长长久久相思情，久久长长等待爱。七夕，祝爱你你爱的人七夕快乐！

15.多年后，我会在某个路口，看你拉着别人的手，默默地走。我会在你身后，因为我知道，你不会回头。这个七夕，我祝福依旧，因为你能幸福，才是我的追求。

幼儿园中班语言教案：芽

作者: 樊红 单位:江苏启东和睦幼儿园 来源:早期教育

活动目标

1.欣赏散文,懂得“芽”的健康成长需要阳光、风儿、雨露。

2.初步理解“胆怯、健康、坚强、欢畅”等词,学习句式“别怕,我把你×一×,你就会变得更××”。

3.乐于助人并懂得感恩。活动准备

1.知识经验准备：幼儿观察过种子发芽的过程。

2.物质材料准备：嫩芽实物、大图书、表演道具。

活动过程

一、激趣导入,链接已有经验(链接、激趣)

1.老师带来了一位朋友。是谁?你喜欢她吗你想对她说些什么．嫩芽是从哪里出来的?她刚刚从泥土里出来。会觉得怎么样呢?(做出小心胆怯的样子

二、突出重点,理解散文内容。(思考、表达出示图书第一页)瞧,她多害怕呀!为什么会害怕呢?(教师有感情地朗诵第一段)嫩芽像什么呀?我们来学一学胆怯的样子。

2.嫩芽这么胆怯、害怕,猜猜有谁会来帮助她。让她快快长大呢?根据幼儿回答情况分别出示图,并提问：被太阳照耀着。会感到怎么样?(温暖)被风儿抚慰着,会感到怎么样?(亲切)被雨露滋润着．会感到怎么样?(就像我们口渴的时候喝到水一样舒畅)(教师配合图朗诵第二段)

3.小嫩芽还是有点害怕．我真想安慰她。我想对她说：“别怕!我把你抱一抱。你就会变得更高兴!”你想说什么来安慰她呢?幼儿相互说一说,然后回答。

4.(教师翻书到第三页)指着太阳：猜猜看,太阳会怎么对她说呢?太阳到底是怎么说的呢老师朗诵太阳说的话)什么是健康?看一看这两个嫩芽谁更健康?那个不够健康的嫩芽,就是在阴暗的角落被发现的．因为没有晒到太阳。我们学学太阳,对这个不健康的嫩芽说一说,对这个健康的嫩芽也说一说。

5.你猜风儿会对嫩芽说些什么?幼儿自由回答后,教师朗诵风儿的话。你在什么时候也很坚强?女小朋友做嫩芽,男小朋友做风儿,相互说一说。交换角色再说说。

6.你猜雨露会对嫩芽说些什么?幼儿自由回答．教师朗诵雨露的话。你欢畅的时候是什么样子的?我们一起来做做很欢畅的样子。现在老师是雨露。你们是嫩芽,我来洒一洒,你欢畅吗?现在老师是嫩芽,你们是雨露,请对嫩芽说一说。再清一个小朋友来做嫩芽。大家做雨露,一起说一说。

7.听了太阳、风儿、雨露的话。嫩芽还害怕吗?她会变得怎么样?(幼儿结合朗诵学一学嫩芽

三、视听结合,感受散文意境(欣赏、想象）

1.这是一首非常优美的散文诗,名字叫《芽》。让我们静静地、静静地欣赏。(结合配乐诗朗诵．教师扮演土地妈妈．用手和道具表演散文诗。

2.这首散文诗美不美?你们喜欢吗?嫩芽在太阳、风儿、雨露的帮助下,终于不再害怕,快快长大了。这是一件多么美好的事呀

四、合作表演,体验角色形象。(体验、移情．你们愿意做太阳、风儿、雨露帮助嫩芽吗你们想做嫩芽的哪个朋友?请小朋友分组做太阳、风儿、雨露,教师做嫩芽一起表演。嫩芽表演完真诚地谢谢太阳、风儿、雨露。

3.根据幼儿的实际状态．灵活选择是否进行第二遍轮换角色表演。(现在你们做嫩芽,再请三个小朋友做太阳、风儿、雨露。一起表演。

4.嫩芽的成长需要许多人的帮助。我们小朋友也像小嫩芽一样,有许多人关心、爱护我们,让我们健康成长．我们应该谢谢谁．老师带来的嫩芽儿想交给小朋友照顾。你们知道把它放在哪里吗?(一个有阳光、有风儿、有雨露的地方)我们一起去寻找这个美好的地方吧。

附录

散文: 芽

一个嫩芽儿从土地妈妈的怀里探出头来,就像一个胆怯的小姑娘。

太阳照耀着她,春风抚慰着她,雨露滋润着她．她感到温暖、亲切、舒畅,同时也有些害怕。

太阳说：“别怕!我把你晒一晒,你就会变得更健康风儿说：”别怕!我把你吹一吹,你就会变得更坚强雨露说："别怕!我把你洒一洒,你就会变得更欢畅于是嫩芽勇敢地抬起了头,张开双手,迎向阳光．迎向风儿。迎向雨露。慢慢地,她长高了,长壮了,变得更绿更可爱了,就如一个朝气蓬勃的美丽姑娘．在春光里欢笑起舞

【作品欣赏】

秋天落叶是极普通的自然现象，然而在童心世界，小树叶是大树妈妈的孩子，帮小树叶找妈妈是人类纯洁的自然流露。散文以此为线索，用拟人化的手法娓娓道出小兔子怎样帮助树叶找妈妈，整篇作品洋溢着爱的情调，像一卷流动的画，形象鲜明而又充满诗意， 很容易激起幼儿美好生活、温馨亲情的向往和憧憬。

【活动目标】

1、欣赏散文《小树叶找妈妈》，使幼儿初步了解散文这一优美的文学体裁。

2、通过学习作品，知道秋天里树叶的变化，感受大树和树叶之间的亲密关系，激发幼儿爱的情感。

【活动准备】

1、课前让幼儿观察秋天树叶不断的变化。

2、活动室布置逼真的4棵大树：银杏树、梧桐树、松树、枫树。

3、兔子头饰和4种树叶。

【活动过程】

1、以游戏形式引出课题。教师戴兔妈妈的头饰带领兔宝宝到树林里去活动。

2、到了树林里发现了地上的枫叶，讨论枫叶的颜色和形状。

3、教师激发幼儿给枫叶找妈妈。

这些树叶的妈妈是谁呢？孩子找不到妈妈多可怜呀！妈妈找不到孩子也很伤心！

4、带领小兔为树叶找妈妈，首先来到银杏树前，问：“银杏树妈妈，这是你的孩吗？”协助教学的老师藏在树后说：“不是，我的孩子是黄色的，像扇子一样！”孩子们按照银杏树妈妈的话对照，确定不是枫叶的妈妈。

5、以同样的教学方法完成与梧桐树、松树的对话。

6、小兔来到枫树前，枫树妈妈高兴的说：“我的宝宝回来了！”小兔们高兴的拍手笑，将枫叶放到枫树上。

7、完整欣赏散文。

8、教师鼓励孩子们跟说小兔和树妈妈的对话部分。

【结束部分】

拿树叶在大树妈妈的身边听音乐欢快的表演。

【活动延伸】

将树叶投放到区角，用树叶粘贴更有情景的图画。

一、教材分析：

这是一篇凝聚着强烈民族自豪感和爱国情感的文章，教材通过对龙的传说、龙在中国人心中的地位以及龙的象征意义的描述，赞颂了勤劳智慧的中国人民对自由完美的向往和追求，意在培养学生的民族自豪感、自信心。

二、学情分析：

五年级学生已经具备了一定的阅读基础和搜集处理信息的能力，因此，教师在本课的学习中引导学生以读为主、读中感、读中悟，让学生在充分阅读和思考的基础上进行合作探究学习，在积极思考和交流中感受成功的快乐。

三、教学目标：

1、有感情地朗读课文，理解课文内容，体会龙所代表的追求自由完美的民族精神。

2、学会本课生字词。

3、学习作者首尾呼应的表达方法。

四、教学重点、难点：

1、理解龙的象征意义，体会龙所代表的追求自由完美的民族精神。

2、学习作者首尾呼应的表达方法。

五、教学准备：

1、教师：录音机录音带图片课件

2、学生：预习课文，查找有关资料。

六、教学过程：

(一)设疑激趣导入课题

1、播放歌曲《龙的传人》，教师问：

①知道这首歌曲的名字吗?

②关于龙，你都知道些什么?(教师组织学生用简短的语言交流课前搜集到的有关龙的资料。)

③谁知道歌词中的“龙的传人”指的是什么人?

2、过渡：中国人为什么要自称是龙的传人呢?让我们一起到课文中去寻找答案吧!引入新课，板书课题。

[组织学生欣赏歌曲，交流课前通过读书、上网、看电视等多种方式收集到的有龙的的图文资料，这样丰富了课程资源，培养了学生搜集处理信息的能力，将课堂延伸至深课外，使其产生好奇心、求知欲，就能进入良好的学习状态。]

(二)、初读课文，整体感知。

1、自由朗读课文，要求读准字音，读通顺句子，借助工具书理解不懂的词语，边读边想课文主要写了什么?

2、教师出示含有本课生字的词语，检查认读。

3、讨论交流课文主要写了什么?

[既提出了阅读教学首要的、也是必要的要求：读准字音，读通句子。又抓住了重点设问：课文主要写了什么?起到了牵一发而动全身的作用。在此给学生充分的读书时间，让学生充分享受个体认知的快乐，意在培养学生自主阅读、独立思考的品质。]

(三)、细读感悟，合作探究。

1、学生以喜欢的方式再读课文，把自己感兴趣的部分多读两遍，想想读懂了什么?边读边在书上批注感悟，并把不懂的问题记下来。读完后自己出题目检测阅读效果。

2、小组内汇报交流：先把自己感兴趣的段落读给同学听，再说说从中读懂了什么?是从哪些词句中读懂的?不懂的问题提出来和同学一起讨论。互相交流题目检测阅读效果。

3、集体汇报交流，教师相机点拨指导。

(1)课件出示在不同时期文物古迹中龙的图案，引导学生观察体会其样子的不同，深入理解它并不真实存在，只是人们想像出来的传说中的动物。

(2)理解图腾的意思，讨论远古时期的人们为什么把龙当作崇拜的图腾?

(3)①理解“金龙献瑞、龙凤呈祥、龙飞凤舞、龙腾虎跃”等成语的意思。

②指导学生感情朗读，想象它们所表现的“祥和幸福、欢腾自由”的景象。

③拓展交流：你还知道哪些带“龙”字的成语?

(4)讨论文章的开头和结尾有什么特点?这样写的好处是什么?体会作者首尾照应的表达方法。

[在学生自读自悟的基础上小组内讨论交流，为学生展示自我搭建平台，为每一个学生展示自我创设平等的机会。教师点拨时抓点带面，点上着力，次要内容以读代讲，一带而过。重点内容反复品读感悟，让学生在研读品味中生情，大手笔处理教材，以学定教。]

(四)、感情朗读，升华认识。

教师过渡：中国人自称是龙的传人，是因为我们向往和追求自由完美，你能通过朗读把这种感情读出来吗?

1、学生自由练读。

2、指名读喜欢的部分，师生评议。

3、播放歌曲，学生跟唱，引发情感共鸣。

[在引导学生走进文本，受到情感熏陶的基础上，进一步引导学生将作者字里行间流露的深情通过朗读表达出来，激发学生与作者情感上的共鸣。使学生的民族自豪感得到培养。]

(五)、拓展延伸

1、搜集有关龙的资料，创办专题读书笔记。

[这个问题的设计，是在学生深读积累的基础上进行拓展延伸，为学生创造性的学习提供一个空间，从而使学生自主学习的能力得到培养，体现语文工具性与人文性的统一。]

反思：本节课围绕“质疑、解难，读书、感悟，讨论、交流”展开教学，通过听歌导入，图片展示，让学生“乐中求知”，通过自读感悟，小组合作交流，教给学生学习方法，培养学生自主学习的能力，同时教师的相机点拨，又突出了重点。将以人为本，以学生发展为本的教育思想落到了实处。

1、欣赏儿歌，感受春天的美丽，初步认识春天的特征。

2、初步学会用适当的词语更换儿歌中的某些名词。

1、观察过春天的景色，对春天的.特征有初步的了解。

2、ppt课件一份；。

欣赏儿歌，初步认识春天的特征

教学方法与手段：

示范模范法、视听讲结合法

一、谈话导入，激发幼儿兴趣

1、出示图片引导幼儿观察

图片上的是什么季节的景色？你们是从什么地方看出来是春天的？

2、提出问题：春天除了是这个样子的，它还会吹风，春天吹的风叫做什么风？

3、引出儿歌：今天我们就要来学一首儿歌，叫做《春风》。

二、学习儿歌

1、初步学习儿歌

①教师朗诵儿歌

我们先一起来听听这首儿歌。在朗诵的同时，播放儿歌的ppt，朗诵节奏与ppt课件播放速度同步。

②提问幼儿：在儿歌中听到了些什么？

③根据幼儿回答情况再次朗诵儿歌，我们再仔细地来听一听，里面还有些什么？同时播放ppt课件。

④根据幼儿的回答，一一出示儿歌图谱，按顺序排列。引导幼儿充分理解每一张图谱的内容。在幼儿正确说出图谱内容后，引导幼儿集体用儿歌中语句一起念一念。

⑤学念儿歌

根据图谱引导幼儿集体念诵学习儿歌。现在我们一起看着漂亮的图来说一说这首儿歌吧！

2、进一步理解儿歌

①教师提问：春风为什么能吹绿了柳树？春风为什么能吹红了桃花？出来了蝴蝶是什么意思？吹醒了青蛙是什么意思？

三、仿编诗歌

1、启发幼儿用适当的词语更换原儿歌中的某些名词，学习仿编。

春风吹，吹绿了柳树，还吹绿了什么？还吹红了什么？

引导幼儿结合观察活动所积累的知识仿编儿歌，学习句式“吹x了xx”。

四、结束延伸

今天的儿歌我们是和爸爸妈妈一起学的，回家后和爸爸妈妈比一比，看看谁念得更好听！

《钓鱼的启示》是一篇叙事的，全文共11个自然段。主要讲述了主人公“我”回忆了34年前鲈鱼捕捞开放日的前一个傍晚，

“我”好不容易钓到了一条大鲈鱼，父亲却让“我”把鲈鱼放回水里，使“我”懂得“一个人要是从小受到像把钓到的大鲈鱼放回湖中这样严格的教育的话，就会获得道德实践的勇气和力量”这样的启示，这一启示让我受益终生。很明显，这是一篇适合对学生们进行社会道德品质教育的好教材。

五年级的学生们已经具有独立识字的能力，阅读能力也日渐提高，能初步的把握

的主要内容，也初步养成与他人进行交流阅读感受的习惯。基于对教材的把握和学情的分析，我从知识与能力，过程与方法，情感态度与价值观三个维度考度，制定了一下三个教学目标：

1：学会本课生字，理解并积累捕捞、操纵、沮丧、诱惑、皎洁等词语。

2：能正确、流利、有感情的朗读课文，把握课文的主要内容。

3：理解父亲要“我”把鲈鱼放回湖中的理由，感悟从钓鱼中获得的启示。

本节课的教学重点是理解课文的主要内容，感悟中深刻的做人道理

本节课的教学难点是精读重点语句和段落，体会从钓鱼中获得的启示。

《语文课程标准》指出，阅读是教师、学生们、文本之间对话的过程，阅读的重

点是培养学生们感受、理解、欣赏和评价的能力。结合学生们的知识结构和认知水平，我采用以下的教法和学法：

情景教学法：教师通过导入创设情境，通过朗读感受情境，让学生们入境动情。

朗读感悟法：阅读是学生们的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生们的阅读实践。教师应当运用语言渲染，引导想象，鼓励学生们多读多想，读思结合，以此来引导学生们理解文中的重点语句及其段落。

在学法上我采用自主、合作、探究的方法：引导学生们在读中自悟，注重讨论、交流、合作、体会，以此提高学生们的自学能力和合作精神，促进学生们的发展。

下面我将具体说说我对这篇课文的教学设计以及设计理念。

所谓兴趣是学生们最好的老师。所以，在上课前，我会这样提问：同学，你们钓过鱼吗？如果你们钓到了一条大鱼，你们又会怎么做呢？今天，老师带你们认识一位小男孩，在他11岁的时候，钓到了一条大鱼，但是却又把鱼放回了湖中，而且还从中得到一个受益终生的启示，你们知道是什么吗？现在老师就和同学一起去认识认识这位小男孩，学习学习这钓鱼的启示。出示板书：钓鱼的启示

用这这样子的方式引出课题，能激发学生们旺盛的求知欲，接着再引导学生们在课文中寻找答案。

在上面创设情境中，对于教师提出的问题，学生们已经对本课产生了一定的兴趣，所以我很自然的安排学生们带着这些问题默读课文，并且有两个目标：本课的生字词，课文主要讲了什么。

五年级的字词教学并非可以悬空，教师在课堂中也应该有所体现。我采用的是读——讲——读——默的方式，先指明学生们读，再让个别同学讲一讲难写的或者难度的字，再全班读一读，然后把难写的字在边上写一写，默一默，或者在书本上圈出来。对于课文主要讲了一件什么事这样的问题，相信对于五年级的学生们，在阅读的基础中，大部分学生们都能通过自己的话讲出来。

在第三部分，更多的是品读课文，但是如何切入也是一个难题。我想，让学生们找出钓鱼的启示并不难，但是要让学生们理解钓鱼的启示却是有一点难度的。所以，我再次让学生们浏览课文，找出钓鱼的启示：“道德只是个简单的是与非得问题，但是实践起来却很难。一个人要是从小受到像把钓到的大鲈鱼放回湖中这样严格的教育的话，就会获得道德实践的勇气和力量。“读了这句话后，请学生们质疑：你有什么不明白的地方呀。

道德、是、非、难这些和钓鱼有什么关系呢？我请学生们认真朗读课文三到九自然段，找出文中我心情变化的句子。不难发现，“我的心情首先是得意，接着是急切，然后是难过和委屈，最后是不舍。

在这里我紧紧抓住两个点进行研读。

第一个是我“得意“的句子，也就是第三自然中描写鱼非常大非常漂亮的句子。我要求学生们反复的，有感情的朗读这些句子，让学生们感同深受，明白我为什么会这么不舍这条鱼。挖掘文本语言的训练点，增强语感，使学生们在语言文字的训练中达到人文性和工具性的统一。

第二个点是“不容争辩”。我会分二个步骤丰富这个词语。

第一，紧紧抓住“盯”这个词，理解父亲在不容争辩态度产生前的心理变化，让学生们明白父亲也是经过一番挣扎才决定放走这条鱼的。二是让学生们懂得，面对父亲要我放走这条鱼时，我的心情的变化过程，从得意，急切，再到难受委屈，最后到不舍。

这部分有大量细微的心理描写，让学生们反复朗读，以读促悟，体会道德实践中的难。

著名教育家苏霍姆林斯基说过，我们教育工作者的任务就在于让每个儿童看到人的心灵美，珍惜爱护这种美，用自己的行为使这种美达到应有的高度。所以，我会适时引导学生们：同学们，在生活中，你也会遇到形形色色的诱惑，你也会遇到像文中所说的大鲈鱼，这个时候，你又是怎么做的呢。我相机出示各种情景，如在商场里营业员多找了你钱，在路上你检到喜欢的玩具，老师多给了你分数，遇到这些情况时，你是怎么做的。

学生们在经过激烈的讨论交流后，从而明白要严格要求自己，做一个有社会道德人，此时，课文的重难点就得以突破了。联系学生们的实际，这样就能将教书与育人，读书与做人，读文与明理，课内与课外相结合起来，让学生们读进去再走出来，启迪学生们的人生。我趁势进行总结：同学们，正确面对每一件小事吧，拒绝诱惑，面对道德抉择时做出正确的选择，做个有道德的人，这样你的人生必将走向成功。

我的说课完毕，谢谢各位评委老师！