调研会议主持词范文【汇集20篇】

各位选民：

旺苍县第xx届人民代表大会第六十选区选举大会(第投票站)现在开始。

这次县选举委员会分配我选区第xx届人民代表大会代表名额名。根据有关法律规定，经过全体选民、选民小组及有关政党、团体，几下几上民主推荐、反复酝酿、讨论和协商，在充分发扬民主的基础上，根据较多数选民的意见，确定正式代表候选人名。今天选举以无记名投票方式，实行差额选举，也就是从名代表候选人中选举产生名人大代表。

请同志宣读本选区正式代表候选人名单。

(宣读毕)

为了使选举依照有关法律规定顺利进行，现在请同志宣读县选举委员会制定的《xx县第xx届人民代表大会代表选举办法》。

(宣读完后)

下面由每个选民小组或单位推选名选举工作人员(根据各选民小组单位的推选)。建议由同志担任总监票员，同志担任监票员，同志担任计票员。等同志为选举的工作人员。下面进行举手表决(全体选民以举手方式通过上述总监票员、监票员、计票员名单)：

同意上述提议人选的请举手(稍停)，请放下。

不同意的请举手，没有(或有)请放下。

弃权的请举手，没有(或有)请放下。

(通过须超过全体选民的半数)。

下面请监票员、计票员、选举工作人员和选民小组成员按选民小组清点选民人数。

(清点完毕)

本选区共有选民人，实际到会选民人，委托投票的选民人，在流动票箱投票的人(投票站应在正式开会前进行清点)。实际参加本选区选举的选民共人，符合法定人数，可以进行选举(投票站应说明本投票站的情况)。请监票员检查票箱。

经过充分酝酿、讨论协商，正式代表候选人是：请监票员或工作人员(单位)领取选票。

现在向各位选民分发选票。各位选民拿到选票后先不要填写，填写选票的方法和有关事项，待选票发完后还要作详细说明。(选票发完后)还有没有拿到选票的，拿了多余选票的，或有选票印制不清的，请大家检查一下，如有上述情况的，请举手。关于填写选票的方法和应当注意的问题，选票上已经注明，下面再作进一步说明：

一、选民对于选票上的候选人，可以投赞成票，可以投反对票，可以另选其他任何选民，也可以投弃权票。

二、如同意某一候选人的，就在某候选人姓名右边的符号栏内划“○”;如不同意某一候选人的，就在某候选人姓名右边的符号栏内划“×”;对候选人表示弃权的，就在候选人姓名右边的符号栏内划“△”;另选他人时，必须先反对1名候选人，再在另选他人栏内写上被选举人的姓名，并在符号栏内划“○”。我选区应选人大代表名，每张选票所选成的人数等于或少于应选代表人数的有效，多于应选代表人数的无效。

三、选票一律用钢笔或圆珠笔书写，涂改或辩认不清的为废票，部分涂改辩认不清的该不清部分为无效。

四、不能写选票的选民可以委托他人代写，代笔人要严格按照委托人的意志写票，不得违愿更改。

现在请大家填写选票(停顿时间要充足)。

各位选民是否写好了选票，没写好的继续写(稍停)。写好了下面投票开始。

投票的顺序是：先清点总监票员、监票员、计票员和工作人员投票，而后按顺序依次投票。

(投票毕)

还有没有投票的(稍停)?如有请抓紧投票。(投票站投票到此结束)。同时向选民说清楚，投票站统一到选举大会主会场开始计票)。

下面请监票员、计票员和选举工作人员开箱，清点票数(清点完票数后)，(待总监票人员报告后)由主持人宣布：

今天实际参选的选民人，包括委托投票的人，在流动票箱投票的人，发出选票张，收回张，收回选票和发出选票一致(或少于投票人数)，选举有效。

现在请监票员、计票员计票，选民暂时休息(计票结束之前，可以进行文娱活动)。

(待总监票员报告后)

现在，宣布选举结果。经过监票员、计票员的反复核对，计票结果是：

同志行赞成票票，反对票票，弃权票票同志得赞成票票，反对票票，弃权票票……

票据计票结果，获得参加投票的选民的半数以上赞成票，依法当选为xx县第xx届人民代表大会代表。按照选举法、地方组织法和四川省选举法实施办法的有关规定，这次选举产生的人大代表的代表资格，将报请xx县人大常委会审查确认后再正式公告。

下面为当选代表鼓掌祝贺(稍停)

这次县人民代表大会代表选举工作的顺利进行，与体体选民的共同努力和有关部门、单位、选民小组的积极支持与密切配合是分不开的。在此，我代表选区选举领导小组向大家表示衷心的感谢!

现在宣布：xx县第选区选举xx县第xx届人民代表大会代表圆满结束(鼓掌)。

各位领导，同志们，

大家好！

下面，开始开会。

今天，我们召开201#年全乡教育工作会议，共商我乡教育大计，共筑教育新蓝图。主要是客观总结xx年工作，安排部署20xx年工作任务，进一步统一思想，明晰思路，夯实责任，确保20xx年各项教育工作的全面完成，实现新的奋斗目标，推动教育事业新发展。

参加这次会议的领导有县教育局同志，乡政府副乡长，让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来！参加今天会议的还有中心校全体人员、中学班子成员、中心小学校长及业务主任、成建制小学校长、民办学校校长及业务副校长，幼儿园园长共计60余人。

首先宣布会议纪律，会场不要来回走动、交头接耳，不要抽烟，请把手机关闭或调整为振动。希望大家认真听会，好好领会、认真记录，以便落实。今天会议共有六项议程。

下面逐项进行。首先进行会议第一项：请乡中心校校长作《新起点新目标——努力开创教育工作新局面》的教育工作报告。

大会进行第二项：请乡中心校副校长宣读《中心校关于表彰xx年教育工作先进单位、教学质量优胜单位的决定》。

大会进行第三项：

1、首先请获得教育工作先进单位的x学校领导上台领奖。

2、下面请获得教学优胜单位的领导上台领奖。

大会进行第四项：代表发言。

1、首先请xx小学校长发言。

2、请乡一中教师发言。

大会进行第五项：请县局领导讲话。

大会进行第六项：请作总结讲话。

大家上午好！

日月如梭，光阴似箭。20xx年就在我们匆匆碌碌的日子中悄然离去。回顾过去的一年，对我们来说，是丰收的一年，省巾帼文明示范岗，省卫生先进单位，嘉兴市文明单位，市依法治校示范学校，省健康促进学校，市教科研基地学校，市防震减灾科普教育示范学校，市教育信息工作先进集体一等奖，20xx年度发展性评价考核综合优胜学校，体育设施对外开放工作先进单位等。今天是我们本学期的最后一次全体教师大会。昨天我们播种希望，今天我们收获成功！在这一年中，全体同仁齐心协力，辛勤工作，学校各条战线上的工作成绩捷报频传，硕果累累。在这里我代表学校向各位同事表示衷心的感谢。今天会议的主要议程有三项：首先是一个简短的颁奖仪式；然后各条线进行总结；最后是校长作学期工作总结发言。

各位老师，作为“书香礼仪”特色学校，近几年来，学校一直围绕着这一特色开展了大量的，卓有成效的工作，并取得了较好的成效。在本学期，学校也开展了首届“屠小之韵”优质课评比活动、第六届“书香礼仪教师”评比和校级素质教育优秀辅导员的评比。下面进行会议的第一议程，对获奖的优秀教师进行表彰。下面请朱炳江副校长宣布评比结果。

荣誉的取得离不开获奖老师们辛勤、努力地付出，让我们再次以真诚、热烈的掌声对他们表示祝贺。

接下来，进行今天会议的第二议程，由各条线负责人向全体教师汇报本学期的工作。首先由朱炳江副校长汇报本学期校本教研工作。

下面请沈林坤主任汇报总务处的工作。

下面请方海良主任汇报本学期教导处开展的主要工作及取得的成绩。

下面请陈炳兴副主任汇报教科室开展的工作。

下面请吕勤老师汇报本学期少先队工作。

下面进行今天会议的第三议程，请章校长作学期工作总结发言。

老师们，为了构建书香校园，让我们的教师更有书香气息，每学期，学校都会挑选好的书籍推荐给大家阅读。本学期给大家推荐的书籍是白岩松撰写的《幸福了吗》。《幸福了吗》是白岩松写下那本的《痛并快乐着》十年之后的最新随笔作品。是他从“三十而立”到“四十不惑”期间的心灵成长全纪录。白岩松用他惯有的犀利文笔和审视的目光，回顾了自己十年来在cctv、名利场的起伏，发表了自己对近年社会大事件的看法，记叙了差旅各国报道采访的台前幕后故事，也和读者一起分享了书籍、音乐、电影等等他自己的心灵营养品。《幸福了吗》其实是“不惑”而“惑”的白岩松又一次对人生的思考。

其实，什么是幸福？每个人的感受都不一样。有一次我在车里听到了这样一段经典台词，感觉确实如此：幸福就是――我饿了，看见别人手里拿个肉包子，他就比我幸福；我冷了，看见别人穿了件厚棉袄，他就比我幸福；我想上茅房，就一个坑，你蹲那儿了，你就比我幸福。这当然是对幸福的调侃。我个人的理解，幸福其实是一种心态，每个人的感受都不一样。只要我们做到豁达一些，多一些换位思考，幸福的感受就会多一些。

老师们，20xx年的辉煌已成为历史，新的一年已经来临，它将继续见证我们的光荣与梦想。接下来，让我们同心同德，锐意进取，开拓创新，谱写出新一年更加辉煌绚丽的新篇章，让我们热情洋溢、浓墨重彩，描绘屠小更新更美丽的画卷。最后，祝全体老师身体健康，合家欢乐，心想事成，万事如意。

各位干部：

大家下午好！

今天我们在这里召开城乡居民社会养老保险工作动员大会，参加本次会议的有各村两委全体干部及村务员。今天我们还很荣幸地邀请到了县人事劳动局的饶旭勇副局长及蔡启新，程勤士科长，请大家以热烈的掌声对他们的到来表示欢迎。

本次会议共有四项议程。一是由我做城乡居民社会养老保险工作动员报告；二是请县人事劳动局的两位科长做业务培训；三是请县人事劳动局饶旭勇副局长做重要讲话；四是由我们的黄鸣君乡长做工作强调。动员会后我们还将召开一个工作座谈会。

首先由我先做工作动员报告。

（完毕后）

接下来，我们有请县人事局的专家给我们做工作业务讲解，请大家认真听讲。

（讲解完毕）

刚才县人事局的专家就城乡居民社会养老保险工作的有关政策，操作程序等有关业务做了讲解，两位专家讲的非常详细，大家听的也很认真，由于涉及的方面较广，大家恐怕一时还难以消化，如果有不明白的地方请在动员会后的座谈会上提出来。

下面，让我们以热烈的掌声欢迎县人事劳动局的饶局长给大家做重要讲话。

（讲话完毕）

刚才饶局长从城乡居民社会养老保险工作的重要性等几个方面做了重要讲话，讲得很生动，也很深刻，希望参会对象能在会后进行深刻领会，并做好贯彻。

最后，我们请黄乡长做有关工作强调。

（完毕后）

刚才黄乡长从提高认识，加强领导，做好措施落实等三个方面对城乡居民社会养老保险工作提出了具体要求，希望各位干部要认真落实好黄乡长的工作要求，把我乡的社会养老保险工作做好，做实，确保我乡的社会养老保险工作走在全县的前列。

今天动员会的主要议程已经全部结束，下面进行座谈会，请各位干部就社会养老保险工作的有关难题及如何做好这项工作进行座谈。

大家好!欢迎大家回到学校，今天我们在这里召开新学期开学工作会议，首先向各位拜个晚年，祝大家羊年大吉，万事如意，身体健康，工作顺利!

今天的会议主要有这样几个议程：首先将由x校长作开学工作报告，然后请x校长就抓好日常教育教学管理，规范教师工作作布置。接着由教导处谈谈新学期工作思路并布置近期主要工作，再由教科室、德育处、教技室负责人分别谈谈本学期的工作设想。

让我们以热烈的掌声有请x校长作开学工作报告!

刚刚孙校长简要传达了上级部门教育工作会议精神，并部署了本学期的工作，希望全体教职工能深刻领会孙校长的讲话精神，以更加饱满的激情，更加务实的作风，为推进学校内涵发展，提高学校的办学品位，打造学校办学特色而努力。

掌声有请沈校长讲话。

刚才x校长针对规范教师教学行为，加强日常教育教学管理问题，谈得非常详细，分析了我们管理中存在的一些问题，并提出了改进的目标、要求，而且措施也很明确，本学期学校将在这些方面加大检查、管理的力度，并与奖惩、考核制度挂钩，以提高管理实效。也希望大家能加以重视，并积极配合工作的开展。

有请工会马主席谈谈本学期工会的主要工作。

下面休息5分钟。同时请鲍园长、楼园长分别另行组织召开幼儿园工作会议。

请教导处戈教导谈谈本学期的工作思路，并布置一下近期的重要工作。另外有个情况跟大家作个说明，由于现在音体美教研组人数比较多，不利于开展教研活动，经协商现分成体育组和艺术组两个教研组，体育教研组长xx老师，艺术组包括音乐和美术教师，教研组长由xx老师担任，其他没有变化。

大家上午好!今天，我们在这里召开大王庄镇作文教学研讨会。首先，让我们以热烈的掌声对区教研室王主任、李主任两位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

本次研讨会的目的主要是以校本培训的形式，通过现场观摩、经验介绍，同伴互助、专家指导，转变那种认为“作文教和不教差不多，写和不写差不多的”错误的观念，深刻领会“作文，就是语文老师这个人”的内涵，快速扭转我镇作文教学特别是小学作文教学落后陈旧的现状，让作文教学多一些体验，少一些造作，多一些真情实感，少一些无病*，努力提高作文教学效率，促进学生写作水平的提高。刘锦佃老师，作为语文教研组长，从20xx年带领大王庄中学语文教师以“读、写”为抓手，以“生活化作文”为突破口，致力于草根作文教学研究，至今已经取得明显效果，学生语文素养有了很大变化，表现在两个方面：一是学生喜欢写作文了，所以文本的东西多了——草根作文、青春小说、心灵博客、草根诗集等等，优秀作文大量涌现，我注意观察新教育实验平台莱芜博客，在月度专题征文里面，每一期都有大王庄中学学生的作文获奖，几乎每一期的一等奖里面都有刘锦佃老师的学生的作品。最多的一期20xx年第二期，中小学共有32篇获奖，大王庄中学占了10篇，第三期特别说明：“本期稿件非常丰富，很多优秀作品难以割舍。特别表扬大王庄中学和口镇中学，投稿较多而且质量高。但是为了给更多的人机会，因此忍痛割爱。”二是语文教学成绩提升明显，20xx年寒假考试初四语文成绩进入了全区前列。这两个方面只是显性的东西，期间刘老师带领教师做了什么，坚持了什么，只有刘锦佃最清楚。这次研讨会让刘锦佃老师上作文观摩课，介绍作文教学经验，总的目的就是想起到星火燎原的效果。所以这次研讨会是一次作文教学培训会，一次影子培训，会后大家要上汇报课。从大的方面说，这次研讨会，也是落实“根基教育”的启动会。这次大会的主要议程有四项：一是参观大王庄中学草根作文相关资料，7：40-8：00;二是刘锦佃老师执教生活化作文观摩课，学生是中心小学五年级三班，8：00-9：00;三是刘锦佃老师《最生活，最感觉》作文教学专题报告，9：00-10：30;四是分初中和小学两组分别研讨，区教研室领导作重要讲话。为保证研讨会质量，要求与会人员关闭手机。

一、下面进行第二项，由刘锦佃老师执教作文教学观摩课

二、下面进行第三项，由刘锦佃老师做作文教学专题报告，报告的题目是《最生活，最感觉》。

三、下面分组研讨。初中组地点不变，小学组到中心小学电教室。

四、下面请李主任为大家作重要讲话。

今天的作文教学研讨会，最初我和周主任在商讨的时候，打算专门为小学语文教师举办一次作文教学培训会。背景就是我们小学作文教学大部分还停留在那种陈旧老套的圈子里，很多教师自己读得少，写的少，以旁观者的身份以说教的方式程式化的模式组织作文教学，所以到了初中以后，初中语文教师感到很头疼，特别是作文，往往要花费一个学期甚至更多的时间去扭转。所以我们想让小学语文教师看看初中语文教师是怎样上作文课的，人家是怎么干的，看看初中学生的语文作业有哪些。后来初中组提出让初中语文教师一块参加。初中语文教师上两个班的语文课，还兼任两个班的综合实践课程，新教育实验。量不算轻。听了刘锦佃老师的课和他做的报告，我们应当有所启发。刚才李主任作为全区的语文专家，给我们提出了宝贵的指导意见，对于我镇小学语文教学改革有很强的指导意义。就本次研讨会的落实讲几点要求：

一是充分认识作文教学的重要性，“说话、写字、读书、习文”这是小学生最基本的素养和习惯，是教育的根基，是对学生一生都有用的东西。写作是一项复杂的综合性训练，它以阅读为基础，以主观敏锐的观察、感触为辅助，以字里行间的才情来考证写作素养。教会学生写作，是一件功德无量的事情。破除“树大自直”的错误认识。打好小学生的写作基础，努力为初中输送好的生源。

二是牢固树立“作文就是语文老师这个人”的思想，加强学习，提高自身业务素质。语文教师要多读文章、多写下水文，苏霍姆林斯基指出：“学生不会写作文，最简单的原因是教师不会写作文。”(刘锦佃床头书，吴建新博客)各校要将语文教师下水文作为常规检查内容，计入量化。

三是引导学生树立“作文即做人”的思想，作文教学要与生活实际紧密联系与新教育实验相结合，利用好晨诵、午读、暮省，引导学生观察生活、感悟生活、积累生活，多读、多说、多写。鼓励学生写真话、述真情、表真意，杜绝假大空。创新作文教学，激发学生写作*，展示学生创作成果。通过作文教学，促进学生良好思想品德和人格品质的形成。

四是对照研讨会反思自己的作文教学，大胆进行改革，力求使自己的作文教学有大的起色。从下周开始学校组织听语文教师的作文汇报课，检查会议效果，研讨作文教学改革情况，教办针对作文教学到各校进行推门听课。

各位领导、各位来宾：

大家上午好!今天，我们在春意盎然的蓉城集聚一堂，隆重地召开**公司20*年服务工作会议。

下面请答应我介绍一下到会的领导和嘉宾，他们是——

副总经理先生

总监先生

公司物流部经理

公司客户服务部客户服务组经理※培训业务工程师

配件业务工程※站务治理工程师

以及分布在全国各地、来自五湖四海的各特约服务站的负责人们，让我们用热烈的掌声欢迎各位的到来！

此次会议分三个议程，第一议程是今天上午，进行公司服务政策的宣贯和服务站代表讲述工作心得；第二议程是今天下午，进行分组讨论，并由小组代表总结讨论结果；第三议程是在明天上午，由徐副总作重要讲话，并对20*年表现杰出的单位和个人颁奖，最后由总监先生总结公布公司服务政策决定。会议马上正式开始了，为了保持会场的安静，请各位把手机调成震动或设为无声，谢谢。

好，会议正式开始。今天上午我们进行第一议程。

首先有请公司客户服务部总监致开幕词，有请。※（视会场具体布置而定。）

（引用话总结）对我们的服务工作做了整体的展望，给大家描绘了一个融洽良好的合作关系。

接下来我们将就各项工作进行细致的讲述，大家可对他们讲述的各项业务稍作记录，以备下午讨论磋商。

首先，有请公司客户服务部客户服务组经理对服务、保修、信息等业务进行讲话。

接下来，有请客户服务培训业务工程师先生阐述培训业务及其年度计划的。

下面，有请客户服务配件业务工程师先生向大家讲述配件供给及服务站调拨相关事项。

下面有请公司物流部经理作配件发送工作总结。

最后，有请站务治理工程师先生就服务站政策、考核、协议说明进行讲话。

在全国近300个服务站中，涌现出了一大批运作良好，诚信合作、业务水平高的服务站。相信大家也希望通过今天这难得的相聚/相互交流交流经验和心得，那么，我们今天呢，就请来了两位代表——

首先有请，服务站的站长先生，有请*站长。

白：尊敬的各位领导

郡：亲爱的各位同事

璐：各位朋友们

合：大家晚上好!

白：今晚我们昆明达德商贸有限公司的全体同仁在这里欢聚一堂，喜庆昨日的辉煌业绩，展望公司的美好未来!公司历经13年

郡：回首往昔，鼠年对于我们每一个人来说都是难以忘怀的，她给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。

璐：展望未来，一年胜似一年景，我们坚信公司的事业一定能蒸蒸日上，公司的明天将更加的美好!

白：我今晚主持人白绍坤

郡：我是主持人刘殊郡

璐：我是主持人刘璐。

白/郡/路：今晚我们一同主持：

合：20xx年新年晚会正式开始!

白：出席我们今天晚会的是公司全体同仁，同时非常荣幸，我们也邀请了levis公司华南区销售经理：david;

华南区高级客户经理：henry;

华南区客户经理：mickey.欢迎他们作为此次晚会的嘉宾和评委。

郡：同时我们也邀请了公司crocs品牌经理孙丽娜，原达德公司元老级同事杨代丽作为评委。

公司的发展和成功是和你们的大力支持和帮助是分不开的，让我们用热烈的掌声对他们的到来表示欢迎和衷心的感谢!

璐：下面我们再次用热烈的掌声有请公司的总经理李经理上台给大家致新年贺词，掌声有请!白：谢谢李经理的致辞，在新的一年里，希望在李经理的带领下，公司的业绩能更上一层楼。

现在，相信大家已经迫不及待想上台表演自己精心准备已久的节目了，首先第一个节目由…品牌….柜台….为大家表演，有请：

同志们：

今天召开全市经济工作会议。经市委、市政府研究决定，将全市农村工作会议、市政府全体会议、工业经济和民营经济发展等5项会议统一合并为经济工作会议召开，目的就是彰显经济建设的中心地位，把全体机关干部的思想和行动统一到推动临江发展上来，加快节奏，提高效率，凝聚全市上下力量，形成工作合力，应对国际金融危机挑战，集中精力推动全市经济大发展、快发展。

这次会议的主要任务是：认真贯彻落实中央、省、市经济工作会议和各项专业会议精神，全面总结我市20xx年经济工作，认真分析当前社会经济中存在的困难和面临的形势，安排和部署全市20xx年经济工作，表彰在过去一年当中做出突出贡献的先进单位(企业)和个人，进一步动员全市上下在新的一年中更新观念、锐意进取、大胆开拓，全面推动各项工作任务落到实处。

参加今天大会的有市委、市人大、市政府、市政协、市纪委领导，市法院院长、市检察院检察长;市委、市人大、市政府、市政协、市纪委秘书长、办公室主任 ;各乡镇、街道、市直部门和事业单位主要负责人以及分管经济工作的负责人;国直、省直部门主要负责人;市经济开发区主要领导和经济部门主要负责人;国有省属企业主要负责人;市属重点企业主要负责人;受表彰的先进集体(企业)和先进个人代表。

今天的会议共有五项议程：一是请市长讲话;二是宣读市委、市政府的表彰决定;三是对受到表彰的单位、企业和个人颁奖;四是相关单位和部门代表向市委、市政府递交20xx年度重点经济工作目标责任状;五是请市委书记同志讲话。

下面，进行会议第一项议程，请市长 同志讲话，大家欢迎。

下面，进行会议第二项议程，请市委、副市长 宣读《中共 市委、 市人民政府关于表彰20xx年度突出贡献单位和先进个人的决定》，大家欢迎。

下面，请获得20xx年度重点经济工作先进单位的代表上台领奖;

下面，请20xx年度社会主义新农村建设先进单位、先进个人上台领奖

下面，请获得20xx年度农村妇女“双学双比”先进集体、个人上台领奖;

颁布仪式到此结束。我建议，让我们再次以热烈的掌声对刚才受表彰的先进单位和先进个人表示祝贺!

在新的一年，衷心地希望以上获奖的先进单位和个人能够戒骄戒躁，积极进取，百尺竿头，更进一步，为临江经济和社会发展再立新功;未受表彰的单位，要不甘落后，奋起直追，争取后来者居上，为临江的发展做出更大的贡献。

下面，进行会议第四项议程，请乡镇、街道和重点经济部门代表向市委、市政府递交20xx年重点经济工作目标责任状。

下面，进行会议第五项议程，请市委书记 同志作重要讲话，大家欢迎。

同志们，刚才市委、市政府表彰了20xx年在全市经济工作中作出突出贡献的单位和个人，相关部门和单位代表向市委、市政府递交了20xx年重点经济工作目标责任状，市委书记 、市长 就做好20xx年经济工作分别做了重要讲话。这次全市经济工作会议主题鲜明、内容丰富、节奏紧凑、措施明确，传达了市委、市政府一心一意谋求大发展、快发展的坚定立场，为我们做好今年各项工作统一了思想、明确了目标、指明了方向，主要体现在三个方面：

一是对发展形势有清醒认识。市委、市政府对当前国际、国内经济形势进行了科学分析和准确判断，既充分认识到国际金融危机对资源输出型和外向主导型工业城市带来的严峻挑战，也能正视现实，捕捉战机，积极营造加快发展的政策氛围，不断挖掘发展中的有利条件和积极因素，提出了坚定信心、逆势而上、抢抓机遇、迎接挑战的发展思路，这是市委、市政府驾驭宏观经济能力的体现，是对全市上下围绕经济建设紧密团结、精诚合作的号召和要求，也是对全市机关干部勇挑发展重担的信任和鼓励。

二是对发展战略定位准确。 书记和 市长的讲话一致认为，好项目、大项目是 经济发展的突破口和希望所在，实施重大项目发展战略，背水一战推进 跨越，符合市情，符合当前实际，是我们抓好20xx年经济工作的主攻方向。书记和市长讲话中强调要千方百计招商引资、全力做好“三个园区”、“两篇文章”建设、统筹兼顾抓好城市经营、积极推进新农村建设、鼓励和促进民营经济发展、全方位推动民生工程和基础设施建设，无不以围绕重大项目建设为核心，充分体现出市委、市政府对项目建设的重视程度和对经济工作的务实态度，重大项目战略的确立也一定会带动我市经济和社会事业的又好又快发展。

三是对发展任务目标明确。今天会议进一步明确了我市今年经济工作的总体要求、发展目标和工作重点， 市长讲话中以重点推进八个方面具体工作明确了做好今年经济工作的具体任务和政策措施，明确了本市各部门的努力方向和工作重点。 书记就坚定信心、狠抓项目、提速增效、改善民生、全力执行等五个发展中面临的重要问题进行了深刻阐述，一定会对我市今年各项工作的开展起到重要的指导和推动作用。

书记和 市长的讲话，站在全局的高度，具有很强的前瞻性、指导性和可操作性，是我们今后一个时期经济发展的工作指南和行动纲领。下面，就抓好会议精神贯彻落实我强调几点意见：

一是要统一思想，传达落实好会议精神。这次会议一个重要的精神，就是在年初人代会确立的经济指标基础上，自我加压，迎难而上，提出了更高的奋斗目标，全市上下要进一步提高认识，不断强化机遇意识、发展意识，把思想统一到全力服务经济发展上来，统一到市委、市政府提出的奋斗目标和决策部署上来，希望各地、各部门立即行动起来，召开专门会议抓好层层传达贯彻，迅速把会议精神传达到全体干部和广大群众中去，坚定信心，鼓足干劲，克服困难，全力开创经济发展新局面。

二是要强化责任，严格督促落实。各地、各部门要结合自身工作实际，认真解读会议讲话，对今年工作进行深入细致研究，进一步理清工作思路，主动衔接好全市重点项目，尽快进入市委、市政府统一工作步调，把经济指标层层分解，逐项量化、细化，落实到人，做到重点工作早动员、早部署、早落实。市委、市政府督查室会后要加大工作力度，做好重点领域、重点项目的全程跟踪，确保经济工作的各项任务落到实处。

三是要突出重点，狠抓项目建设和招商引资工作。各地、各部门要把项目建设、招商引资作为头等大事来研究部署，在全市机关上下形成人人想项目，个个有指标的工作态势。根据树平书记的要求，各项目单位要超前谋划、精心编制投资项目，力争3月初以前完成所有项目的前期工作，确保4-9月份每个月都能开工建设一批重点项目，保持我市项目建设梯次推进的良好发展势头。要强力推进招商引资工作，今年市委、市政府已经出台一系列招商引资政策，在资金、人员、编制、待遇上提供政策保障，实现制度创新，力争引进一批战略投资者，再掀招商引资新高潮。

四是要结合当前工作，保增长、保民生、保稳定。从目前发展趋势看，由于国家产业振兴政策的陆续出台，预计今年的经济将是一个先低后高的走势。因此，做好一季度经济工作对于完成全年目标任务至关重要。要突出抓好工业经济运行。副县以上领导要深入包保企业，有关部门要深入到工业一线，全面加强工业经济运行监测分析，及时防范和化解工业运行中的风险，尤其要严密关注和掌握重点行业和重点企业的新情况、新问题，帮助协调解决企业生产经营中的实际困难，力争实现工业经济实现持续、稳定增长。要抓好备耕生产工作，贯彻好中央一号文件精神，突出重点，强化措施，落实好支农惠农政策，高标准高质量做好备耕生产，推动新农村建设和民生工程扎实开展，从年初开始确保各项民生工作扎实开展。要高度重视安全生产和信访工作，严查安全隐患，坚决杜绝重大安全事故的发生，认真负责地做好群众上访接待工作，引导群众合理合法表达诉求，杜绝去省进京上访事件的发生，维护全市的和谐稳定。

今天的会议到此结束，散会。

同学们，在这个世界上，谁是最关心你们的人，当然是你们的父母，此时此刻怎能忘记为你成长耗尽心血的父母？怎能忘记父母那期盼的眼神，关注的目光？怎能忘记他们喷薄奔波的劳累的身影、温馨关切的话语？会议进行第九项有请九一班万帅同学的家长宫经知女士代表学生家长发言。

多么朴实的话语、多么殷切的希望。同时我想对我们的家长提一个小小的要求：家长营造一个温馨和谐的家庭环境，要对孩子多些鼓励少一些责怪、埋怨，适当减压。

细心的同学一定会发现：每天有学校领导在教室的走廊上巡视我们的学习、深入课堂听课、学校领导为我们九年级的同学倾注极大的心血。会议进行第十项：请孙校长作中考备考动员报告。

会议进行第十一项：请陈校长对20xx届中考备考作重要讲话

中考的战鼓声已在耳畔敲响，同学们，让我们一起见证朝阳，沐浴风雨，那隐约可见的绚丽彩虹就在我们拼搏之路的前方。九年磨剑、六月试锋置身于升学竞争的洪流，我们实际上已身不由己，重重困难在逼迫着我们，我们别无选择，只能破釜沉舟，背水一战，我们只有直面现实，挑战现实，挑战人生，才能在这场激烈的斗争中获得最后的胜利。今天，我们在这里已为即将出征的你们吹响了战斗的号角。一定要牢记学校、老师对你们的期望。用实际行动去创造辉煌。待你们从没有硝烟的战场凯旋而归，像桃李吐出芬芳之时，我们一定以你你们为荣。同学们，实践是检验真理的标准，让我们行动起来吧

第十二项：大会结束，散会！

现在开会。

经县委、县政府同意，今天召开全县卫生工作会议。会议的主要任务是总结回顾20xx年卫生工作，对15年的重点工作进行安排部署。参加今天会议的有卫生局领导班子成员，局机关全体人员，卫生系统各医疗卫生单位主要负责人。

今天的会议议程有三项：一是宣布《临城县卫生局三比一争活动实施方案》；二是表彰20xx年度公共卫生服务先进单位；三是卫生局王局长讲话。

现在，会议进行第一项，请东海局长宣读《临城县卫生局三比一争活动实施方案》。

会议进行第二项，由我宣布20xx年公共卫生服务工作表彰决定。

下面会议进行第三项内容，请王世栋局长做重要讲话，大家欢迎。

卫生工作会议的议程已全部结束。今天的会议，对公共卫生先进单位进行了表彰，对“三比一争”活动进行了安排，特别是王局长站在卫生工作全局的高度，全面回顾了20xx年卫生工作取得的成绩，深入分析了我县卫生工作面临的新形势、新挑战、新机遇，明确了今年全县卫生工作的奋斗目标和主要任务，这个讲话对做好今年的卫生工作具有很强的指导性，请同志们会后认真做好学习、传达贯彻，把会议精神及时传达到广大干部职工，让卫生系统的每一个同志都明白今年我们要干什么，怎么干，干成什么样。

针对这次会议提出的工作任务，各单位要制定切实可行的措施，狠抓落实，做到单位有目标，领导有责任，层层有压力，人人有动力，把“三比一争”活动落实到卫生系统每个干部职工的具体行动中。要以更加积极、主动、负责的精神，开拓创新，扎实工作圆满完成会议确定的各项工作任务为加快我县卫生事业发展做出新的贡献。

卫生工作会议到此结束，请县中医院、8个卫生院、公共卫生股、疾控中心、妇幼站、监督所几个单位的负责人留下，新农合报销、公共卫生工作还要进行具体安排，其他同志散会。

各位领导、同志们：

你们好！

今天我们隆重集会，召开大连xx集团度工作总结表彰大会。今天会议的主要内容是：由集团总裁张总做度工作总结及工作安排报告以及对评出的度优秀员工进行表彰。

参加今天大会的主要领导有集团总裁张明柱，总经理兰庆波，总经理王力，集团顾问许同福，参加今天会议的有集团大厦部分工作人员、日鑫食品有限公司和庄河园区、加工厂的管理人员、技术人员及员工代表，共40人。在这里，向集团公司领导在百忙之中亲临大会，首先让我们以掌声对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

一、大会进行第一项：请集团张xx总裁做度工作总结及工作安排报告。

让我们再次用掌声向张总表示感谢。是我们xx集团不同寻常的一年，我们坚信，在以张总为核心的领导班子的带领下，我们将以求新务实的工作作风，重生产，抓效益，再上一个新的台阶，真正做到沃土生金。

二、大会进行第二项：请行政总监刘伟xx宣布度优秀员工名单。并请优秀员工到主席台前领奖。

三、大会进行第三项：请优秀员工代表张x发言。

我想张会计的发言也代表了全体受奖人员的心声，成绩只代表过去，面对崭新的一年，希望在不同工作岗位的优秀员工能够不骄不躁在工作中真正地起到模范带头作用。

四、大会进行第四项：由日鑫厂员工代表王x发言。

我们对日鑫加工厂进行了全面的改造，相信在新的一年，随着管理水平的不断提高，经营范围的不断扩展，加之科研创新能力的不断增强，日鑫加工厂的发展会越来越好!

大会进行第五项：请塔岭园区王xx经理代表庄河基地发言。

可以说庄河基地是我们xx集团的主要支柱，我们的领导也是几年如一日的把心血和精力全都倾注于庄河塔岭这片土地上，从政府到地方也非常重视，所以我们没有理由不把园区建设好，没有理由不把加工厂管理好，，庄河基地依然是我们工作的重中之重。相信新的一年会有新的起色。

瑞气呈祥舒万物，同心同德开新局。我们坚信，xx集团经过人才优化，管理变革,背靠优秀的企业文化，通过实施多元化、国际化的发展战略，定会迎来更加辉煌的明天!好，会议到此结束!

谢谢大家！

尊敬的嘉宾，同学们：

大家午时好！

欢迎大家来到我们的交流会现场。在今日这样一个秋高气爽的日子里，相信我们的交流会会给你们带来愉快的心境。

我们十分荣幸的邀请到学院的部分领导教师来到此次交流会的现场，为大家解答心中的疑惑，共谈大学的学风建设。首先由我为大家介绍今日来到交流会的各位领导嘉宾。

2、介绍本分会场的主要与会教师：

参加此次会议的有：教师下头让我们再次以热烈的掌声，向各位领导、来宾表示最诚挚的欢迎!

3、下头进行大会第一项：

有请委员会主任、可再生能源学院院长徐进良教授为本次交流年会致辞：致辞结束：多谢徐进良院长的精彩致辞

4、下头进行大会第二项：

今日的交流会不属于我，而是属于在坐的每一位。下头就把时间交给大家，进入本次交流会的第二个议程：现场互动交流：

下头有请第一位为我们进行汇报的同学。

汇报结束后：感激同学精彩的汇报，下头有请与会的教师和同学提问，进行互动交流。

提问结束后：再次感激各位教师和同学的精彩发言，下头有请......

5、会议结束、评委总结

此次交流会到达了预期目的，但这仅仅只是一个开头，下头有请。院长为本次的学术交流年会进行简要的评审总结：

总结结束后：感激徐进良院长精彩的发言

同学们：斗转星移，日月如梭，青春的时光就要度过，让蓝天白云为我们起舞，让青山绿水为我们作赋，让我们把握住今日，我们的明天会更加灿烂。

再次感激各位领导于百忙之中参加我们的交流会，同时也感激各位同学的到来，华北电力大学第九届研究生学术交流年会可再生能源学院分会场到此结束，多谢大家的光临！

6、评委离场：

下头请大家以热烈的掌声欢送各位领导教师离场！

老师们，在市、区、镇教育教学工作会相继召开之际，今天我们召开学校20xx—20xx学年度教学工作会，教委康主任、继溪主任也来参加我们今天的会议，在此，先让我们以热烈的掌声对领导的到来表示欢迎和衷心的感谢!下面开始开会，今天的会议有六项议程：

一是镇小学教研室主任、学校党支部副书记继溪宣布表彰决定和受奖人员名单;二是张玉坤老师、张花老师和张海静老师分别代表教学先进个人和优秀班主任作典型发言;三是教导处梁主任作上学期质量分析;四是朱校长代表学校作上学年的综合评估说明和新学年方案的说明;五是禹校长传达《关于在教师综合评估中设立附加分的暂行规定》;六是教委康维群主任代表教委讲要求。

会议进行第一项：有镇小学教研室主任、学校党支部副书记继溪宣布20xx—20xx学年度表彰决定和受奖名单;

会议进行第二项：典型发言

1. 首先由张玉坤老师代表教学先进个人作典型发言;

2. 下面有张花老师代表教学先进个人作典型发言;

3. 下面有张海静老师代表优秀班主任作典型发言;

会议进行第三项：有教导处梁主任作上学期教学质量分析;

会议进行第四项：朱校长代表学校作上学年的综合评估说明和新学年方案的说明;

会议进行第五项：禹校长传达《关于在教师综合评估中设立附加分的暂行规定》;

会议进行第六项由康主任代表镇教育办公室讲要求;

各位领导、老师们：刚才继溪主任宣布了表彰决定，张玉坤、张花和张海静三位老师和侯树美老师分别代表教学先进个人和优秀班主任作了典型发言;教导处梁主任对上学期的教学成绩做了实事求是的分析;朱校长对上学年的综合评估情况做了说明、传达了本学期的综合评价方案、班主任评价方案、教学质量专项奖暂行规定，并对新学年的工作作了部署;继溪主任代表镇教研室讲了很好的意见。康主任代表镇教委讲了点意见：

康主任在肯定了我们成绩的同时，也给我们提出了新的要求。可以这样说，上学年我们又是一个丰收年：

先后被评为“泰安市特色学校”、“泰安市进行标准化学校”，在今年的市教学工作会上，我们又被表彰为全市“课程改革和教学工作先进单位”，在全区和全镇的教学工作会上我们都被受到表彰同时在市、区、镇三级教学工作会上，我校教师有47 人次受到表彰奖励。在此，我代表学校向受到表彰奖励的教师表示祝贺。希望受到表彰的教师，要珍惜荣誉，戒骄戒躁，在今后的工作中，继续发扬敬业爱岗、无私奉献的精神，奋发进取，埋头苦干，再创新业绩，再做新贡献。也希望全校教师向受到表彰的教师学习，树立强烈的事业心和责任感，立足本职, 扎实工作，为提高我校的教育教学水平，为保持我校在全区和全镇的先进位次做出新的更大的贡献。

应该说，成绩的取得一是靠各级政府、区教育局、特别是镇教育办公室的正确领导;二是靠我们全体教师的共同努力，在此，我代表学校和我本人对大家一年来的勤奋工作表示衷心的感谢。下面我再讲几点意见：

第一、 要冷静分析，进一步正视我们的不足。在看到我们所取得成绩的同时，我们必须清醒地认识到，我们的教学工作，特别是教学成绩出现不稳定现象，个别学科甚至出现滑坡现象，在上学年两个学期的其中抽考和期末统一考试中，我们虽然有很多个第一的名次很，但也有部分仅与第二差距不大，冷静分析过后，我们还存在着很多的不足和问题。

一是我们对教学这个中心，还把握不牢，教学质量这根弦绷得还不够紧。措施还不够得力，常规检查还存有流于形式的表现。教师的教学业务实际差距很大，但检查结果并没有多大差距，严重影响和挫伤了先进教师的积极性和工作热情，相对制约教学质量的进一步提高。

二是班级之间、学科之间的发展还很不平衡。我们仍存有薄弱年级、薄弱班级和薄弱学科。特别是综合科的成绩，上升的空间非常大，从另一个侧面说又是我们仍然是我们的弱项，严重制约了我们的整体水平。

三是个别老师对教科研活动重视不够，在学校安排的讲课、听课、评课活动中不够积极，对教科研的认识比较模糊，完成学校布置的教科研任务不够努力，参与教科研的热情比较冷淡，个别的甚至还有情绪。所有这些我们要采取有效措施，认真加以解决。

第二、要强化措施，进一步提高我们的教育教学质量。新的学年，我们要全面落实市、区、镇教学工作会议精神，坚定不移地把抓质量放在学校工作的突出位置，着重做好以下几个方面的工作：

一是进一步加强领导班子建设。在此要求各位班子成员都要具有强烈的事业心和责任感，要善于学习，勤于思考，创造性地开展工作。把主要时间和精力投入到提高教学质量这个中心工作上来，要以身作则，带头实干，要求老师做到的，班子成员首先要做到，扑下身子，做出样子，教好学，服好务，抓好管理。

二是从严求真，突出重点，坚持不懈地抓好教学常规管理。继续下决心、下狠心提高常规管理水平，让学校的教学管理、教导处的常规管理、教师的教学业务提高到一个高水平。因此，要求教导处要进一步加大监控力度和各项常规的检查落实，对查出的问题及时反馈，限期整改，继续抓好、抓严、抓实过程管理，实现真正意义上的制度化和规范化。同时，充分发挥评价的激励作用，进一步规范评价，用评价杠杆调动教师的教学积极性。

但他们的付出有目共睹的，成绩是令人欣喜的，这些老师全是镇级以上教学先进个人、优秀班主任，大部分是区级教学先进个人，他们是教师的榜样，是领导、家长和社会的佼佼者，是学生永远的恩师。

市教育局在今年的全市教学工作会上，提出抓质量要做到聚精会神、始终如一、持之以恒，绝不能朝三暮四、有始无终、忽冷忽热。区教育局赵局长在今年的全区教学工作会上明确要求，要强化措施，攻坚克难，旗帜鲜明地抓质量。我们不能光看到上级领导抓质量的力度，更要看到我们自己抓成绩的行动和成效。

将教学工作放在首要位置，绝不能因其他工作而影响和冲击教学工作;区教育局已决定从今年开始，全区中小学要落实奖优罚劣机制，并要求各单位在评优树先、职称评聘等工作中要进一步突出教学质量这个核心，绝不能让工作认真、成绩优秀的教师吃亏。

为进一步强化质量意识，增强全区教育系统的危机感、紧迫感。区教育局在全区教学工作会上下发了关于《在全区开展“比、学、赶、超”活动的实施方案》，在全区中小学开展“比、学、赶、超”活动，并力争通过这项活动进一步强化竞争机制，浓厚竞争氛围，在全区上下形成百舸争流、你追我赶，全员、全方位、多层次多措施抓质量的良好局面。我们镇也下发了相应的实施方案，在本周二我校的全体教职工大会上讨论通过了我校的实施方案，下一步我们还将进一步制定有针对性的措施，全力、全方位打好我校教育教学质量的攻坚战。

根据区教育局奖励意见，我们也调整了奖励方案，对市、区、镇各级受奖单位和个人都有明确的推荐标准，实行教学质量一票否决制，努力提高先进性和优秀质量，让获奖证书升值。

三是抓好后进生转化，做好反馈、辅导和补救工作。做到分类推进，分层辅导。这要求我们每一位教师，必须下决心、下气力、花时间，做好学困生的转化，通过对学困生的辅导来提高合格率。

四是深化教科研工作。要进一步激发教师的教科研热情，鼓励教师积极参加各级教学能手、优质课、优秀试题、优秀教学设计的评选。学校将为教师参与教科研活动搭建宽阔的平台，营造广阔的空间，积极创造优越条件。同时要积极引导学生参加各种竞赛活动，鼓励学生踊跃在各级主办的报刊、杂志上发表作品。

四是继续抓好网络教研。网络教研是我们坚持六年多的特色。我们要进一步深化提高，进一步推广自己的经验，宣传自己的成果。近几天我们将召开上学年度“网络教研总结表彰会”，进一步规范我们的网络教研，要使网络教研的靓点更亮。

希望全体教师以本次会议为契机，以康主任的要求为努力方向，以继续保持区、镇教育教学工作先进单位为目标，勤奋工作，真抓实干，在新的学年度里取得更辉煌的成绩。

尊敬的各位领导，各位老师，大家上午好!

丹桂飘香的十月，瀟瀟秋雨寄诗情，一夜水乡添画意。今天，我们齐聚在双语实验学校，在语文教研员崔静芳老师的带领下，参加初中语文名师工作室举办的课堂教学艺术研讨会。参加本次研讨会的有教育局局长王诗双、副局长许树华、基础教育科科长刘俊平、教师管理科科长卢德喻等领导。这说明了局领导对我们初中语文教学教研的关注，对初中语文名师工作室的厚爱，对全市初中语文教师的关怀与鼓励。在此我提议用热烈的掌声欢迎他们的莅临指导!

在此，我们邀请各位与我们一起漫步在语文课堂的百花园，尽情地享受语文的诗意，语文的浪漫，语文的温馨。

首先是东道主学校——洪湖市双语实验学校的吴丹老师为大家呈现的一节语文综合性学习课---《让爱住我家》，掌声有请吴丹老师和这群可爱的孩子们。

点评：吴老师把一些老师认为，只能是一鳞半爪、瞎凑合的语文综合性学习课，驾驭得轻车熟路，活色生香。她这节课体现了语文与生活密不可分的关系。爱是一个非常宽泛的主题。吴老师通过激情地导入和家人对爱的不同的回答以及不同的人对家人爱的理解，让学生去体会去收获。这样就把语文放在了广阔的生活中，学生的作文就有“米”下炊了。

虽然已离开教学一线多年，担任教育行政职务了，可刘书记还是心系语文课堂，眷念三尺讲台，他今天要给我们上一节常规阅读课《紫藤萝瀑布》。让我们用热烈的掌声欢迎刘书记给我们上课!

刘书记的这堂课，借用王安石的一句诗说：看是寻常最奇崌，成如容易却艰辛。刘书记的这一节课堂教学的背后是丰厚的文化底蕴，是渊博的教育教学理论，这不正应验了“十年磨一剑”的厚积薄发吗?感谢刘书记这一节指导课给我们语文教育人的启示与引领。

下面是我们乡镇学校的代表——老湾中心学校的刘彩云老师为我们带来一节作文研讨课---《抹去矫情泪，真情自流淌》。

点评：刘老师的这节课上得灵动，有趣味，浸透着浓浓的人情味。刘老师通过病文诊治、范文的引领和学生的实践，让孩子们把人性深处的的善良、真诚、淳朴、灌注于笔端，然后探究相应的技法，让学生领会，在写人记事的作文中，只要善于抓细节、巧对比，融情景，就能让笔下的文字富有生命力。

下面我们有请崔静芳老师来给我们作精彩的课堂点评。崔老师是我们初中语文名师工作室的领衔人，早在十多年前的实验中学，她就以一篇公开课《花的话》艳冠群芳。记得那节课上，她要一个女生朗读，另一个女生随着学生的朗读翩翩起舞，把语文与生活巧妙地结合在在一起，令在场的听课教师大开眼界。自从做了名师工作室的领衔人之后，她经常深入到课堂，指导教师们如何在新课改的里时代潮流中，做高效课堂的践行者，她曾组织过多次教研活动，并取得了令人满意的成成效。现在我们就以热烈的掌声欢迎崔老师作课后点评。她的点评一定能给在座的老师以醍醐灌顶的指导和豁然开朗的启示。

一丶产品营销：

1.导入期

新店铺或者新品上市，通常不会大规模开始拓展，逐渐优化产品和市场策略以符合细分市场需求。

1)市场分析

用数据分析工具了解自己所要做类目的市场容量，竞争店铺，搜索情况等，再结合自身产品优势。

2)定位

先定位后出位，避免商超定位，深耕细分市场，人群丶价格策略丶产品策略丶类目，风格等。

3)选款/测款

测款可以用直通车或者SNS(即社会性网络服务)投票活动，利润款可以和爆款搭配，活动款建议选择生产周期较短丶大众款，常规款利润和流量均衡。

4)详情页

根据测款结果再针对不同产品进行二次优化。

5)人工优化

俗称刷单，需要先了解一下自然搜索的各个着重点，有针对性的优化，不能太刻意。

6) SEO(即自然搜索)

用各类工具收集转化好的关键词，根据词库关键词制作标题，其他还有详情页图文混排，上下架时间，属性等，经常关注搜索变化是好习惯。

7) CRM(即客户关系管理)

优化后有销量了，给客户做个回访，了解购买原因，产品优劣问题，改进不足之处，同时可以增加各种活动，新客带老客优惠什么的。

8) SNS

建议以微淘和微信为主，微博可以同步跟进，微淘方便和店铺关联使用，微信可以直接导入用户的手机号码添加好友(个人号)，，微博相对其他两个会比较弱势，逐步累计用户，厚积薄发啊。

9)直通车

引入精准流量，稳步拓展，为下一步打基础，选词以点击率高为主。

2.成长期

经过导入期奠定的基础，可以扩大投入，这个阶段需要控制好节奏，不能冲得太快也不能踌躇不前，通过转化率丶复购率丶动销率等数据监控店铺健康状况。

1)主题

根据定位建立一个季度的营销主题，比如春季去走走什么的，同时视觉营销丶推广丶SNS丶CRM等围绕主题做营销，保持形象统一。

2)视觉营销

详情页布局，色调，购物路线等进入深度优化，关注页面访问情况，每周做数据报表分析，提高用户体验。

3)推广

直通车加大力度投入，选词以点击转化率高为主，建立淘客关系，大淘客和散户。

4)活动

站内外各类活动，分析活动用户质量，对应消费人群，客单价等。

5)包裹营销

引入大量流量后发货发货量增大可以在包裹上做文章，比如DM(即目录营销)，赠品，包装等，把客户当成小情人来养。

6) SEO

分析目标客户的属性信息，优化流量词，定期分析关键词访问情况，转化率等情况，建立完善监控制度和关键词数据库，占淘宝和天猫搜索坑位。

7) CRM

定期开展老客户回访，老客户活动，大型活动提早开始通知老客户，联合其他店铺做联合营销，监控客户活跃状况，同时对活动引入的新客户进行清洗，保证复购率。

8) SNS

与粉丝互动，每日任务，新品投票，粉丝特价，线下互动等等活动，避免挑战节操下限，虽然可以轰动一时，但是会影响品牌形象。

9)数据分析

快速增长过程需要对店铺数据全程监控，避免出现不良状况。

3.成熟期

经过成长期的爆发增长，获得了一定的市场份额，产品和团队还有利润达到一个瓶颈，这时以稳步增长为主。

1)主题二次优化

升级主题产品丶主题系列，提高消费门槛。

2)推广

一切以ROI为目标，可以增加钻展的投入。

3) SEO

数据稳定性，爆款避免参加活动或者大面积缺货等，销量和转化率等容易出现波动影响搜索。

4) CRM

提高客户粘性本质是提升客户生命周期价值，主要是培养客户的“瘾性购买”。

5) SNS

沉淀出品牌人格属性，拟人化，人格属性在现代社交圈中是核心，远超那些冷冰冰的品牌标志。

6)数据分析

分析同行的产品，成本控制，目标用户，服务态度，SNS等情况。

二丶客户营销：

1)主题

随着用户的增加和销售目标的放大，单一产品线已经不能满足需求，遇到市场瓶颈，为了维持品牌的可持续盈利能力，在旧产品线细分市场上进行产品线的延伸，相比孵化新品牌定位新市场更能规避市场风险和竞争风险，同样用主题的方式来营销产品，可以精简宝贝数量，做精品，轻库存。

2) SNS/CRM

SNS和CRM没有太大的界限，本质是一样：用泡妞的经验做市场。

新主题策略是：用SNS积累的用户对新品测试市场和人群，进入成长期后二次或者三次升级旧主题。当新产品也进入成熟期时，可以进行下一个产品线的规划和研发。

为协调解决县川口寄宿制学校建设中的土地征收、用水、用电、围墙等有关事宜，确保工程的顺利实施。20xx年4月16日，县政府副县长组织监察、审计、住建、发改、财政、教育、中路乡人民政府和县电力公司负责人到现场召开专题会议。

一、存在主要问题

(一)川口寄宿制学校征收土地面积大(约80亩)，校园周边农户多，施工周期长，由于关州电站临时征占农户土地原状已破坏，边界模糊，界定困难，存在争议。

(二)中路乡政府林地边缘、土地边界不明显，部分土地已被侵占，土地流失。

(三)新建川口寄宿制学校，无水、电等配套设施，急需解决施工用水、用电问题。

(四)是学校上方通过35kva输变线路，施工和学校后期运营，存在安全隐患，亟需迁改。

二、会议议定事项

(一)必须尽快明确权属，确定学校四至界线，为了避免后期争议，确保建设用地不流失，必须新建永久性围墙。

(二)同意增加施工临时用电、用水及新建永久性围墙等“三通一平”工程，增加工程费用在工程预备费用中列支，最终以审计结算价为准。

(三)同意由现施工单位组织实施永久性围墙和施工临时用水工程，同意由县电力公司组织实施临时施工用电和35kva输变线路迁改工程。

(四)要求县教育局、施工单位、监理单位，完善手续、控制投资、确保质量、加快进度，切实与县相关部门及乡、村两委加强沟通、密切配合，按期完成建设任务。

尊敬的省教科院张老师、各位教学同仁们：

大家上午好!

今天我们共聚在这里召开政治中考研讨会。我有幸接受县教研室的委托在这里主持会议，本次研讨会有幸邀请到了省教科院政治课教学专家张增建老师，张老师是我们山西省思想品德命题组的组长，也就是命题的把关人，让我们对张老师的到来表示热烈的欢迎(鼓掌)!今天参加本次政治中考研讨会的是全县担任九年级政治课教学的四十多位一线教师，我代表县教研室对大家的到来表示欢迎!

为了确保会议的正常有序召开，在此我重申一下会议注意事项：1、会议实行签到签退，无故不到及迟到早退者，将全县通报。2、所有参会人员必须严格遵守会场秩序，不得喧哗、吵闹，不得抽烟，不得来回走动，自觉把手机关闭或者调为无声状态;

3、请大家认真听讲，做好笔记。本次研讨会时间为一下午，接下来我们请张老师为我们做有关《政治课标解读与初三教学及复习策略》的专题讲座，大家欢迎!

总结发言稿：刚才大家都听的很专心，笔记也做的很认真，张组长主要对政治课标作了详细解读，并且给我们指点了复习的一些策略。为我们在今后的教学中探索新形势下中考复习策略，提高中考复习效率，把握中考走向，减轻学生复习压力，推进教学评价改革起到重要的指导作用，给了我们很好的引领，让我们获得很大的启发 。让我们再次用掌声感谢张老师的精彩发言。

希望我们能在会后进一步反思，结合今天所讲的内容，深刻研究中考命题走向和高效复习，我相信，这次研讨，对我们柳林的政治教学成绩的提高将有很大的帮助。最后，祝大家生活幸福，工作顺利，预祝20xx年我们县政治中考取得辉煌成绩!

男：尊敬的各位领导、各位来宾

女：亲爱的妇女姐妹们!

合：大家晚上好!!

女：舞棒送冬去

男：唱晓迎春来

女：今天我们怀着十分喜悦的心情、共同迎来了第xx个国际“三、八”妇女节，值此、我代表满洲里光明热电公司向在座所有的妇女姐妹们致以节日的问候，祝大家节日愉快、身体健康，合家欢乐、青春永驻!

男：回首过去的一年，满洲里光明热电公司胜利实现了由集中供热转向热电联产一体化运营的工作目标，各项工作取得了辉煌的业绩，成绩的取得是与全体女员工辛勤工作分不开的。

是你们肩负着工作和家庭的双重重担，在各自的岗位上兢兢业业、埋头苦干，在平凡的岗位上做出了令人赞叹的业绩，为公司的建设和发展默默无闻、无私奉献，在此请允许我代表公司党、政、工向你们表示崇高敬意和诚挚的感谢!我们公司对外是家公益型企业，我们的经营方针是保本微利、此次活动在公司新厂员工食堂举办、既体现了我们勤俭、也体现了欢乐与阳光，充分让员工感觉到了家的温暖。

女：妇女姐妹们，20xx年我们公司又迎来了新的、难得的大发展机遇，这一年公司2x100兆瓦热电联产扩建工程将要开工建设，同时我们还将新接入集中供热面积95万平方米、热电费总收入将突破7千万元，要确保这些目标的实现，更需要我们全体女同胞的努力工作，让我们肩负起时代赋予我们光荣的历史使命，在各自的工作岗位上充分发挥出我们女员工半边天的作用。为公司发展壮大做出我们新的贡献。

男：今天，我们大家欢聚一堂，共同回忆辉煌的过去，畅想美好的未来。

女：让我们尽情的欢唱、让我们尽情的高歌

男：满洲里光明热电公司20xx年庆“三、八”联谊酒会

合：现在开始!

今天的会议有七项议程：

第一项：请一中校长袁秀勤同志作教育工作报告;大家欢迎!

第二项：请二中校长张东方同志宣读《关于表彰x年教育工作目标管理先进单位及师德先进个人的决定》;大家欢迎!

第三项：颁奖，领奖顺序是陈堂小学、宁平小学、陈庄小学、马庄小学、刘岗小学、牛庄小学、徐桥小学、许楼小学;

师德先进个人以片为单位领取，由于时间关系，不再上台领奖。

第四项：典型发言，首先有一中片陈堂小学校长韩振杰发言，二中片徐桥小学校长赵子冬作准备。大家欢迎!

第五项：各小学校长向一中、二中校长递交x年度目标责任书，首先由一中片小学校长向袁秀勤校长递交目标责任书。(稍停)

然后由二中片小学校长向张东方校长递交目标责任书。

第六项：请郸城县教体局单书记代表县教体局作重要讲话。大家欢迎!

同志们：

这次州局中心学习组集中学习会议，是在刚刚闭幕的盛州党代会的背景下，为深入贯彻党的xx届六中全会和国务院《关于加强土地调控有关问题的通知》精神，在全系统内部进一步统一思想，切实把构建和-谐社会的各项具体工作贯彻好，落实好。

党的xx届六中全会作出了关于构建社会主义和-谐社会若干重大问题的决定。社会和-谐是中国特色社会主义的本质属性，是国家富强、民族振兴、人民幸福的重要保证，是我们党不懈奋斗的目标。我们要构建和-谐社会，是在中国特色社会主义道路上，中国共产党领导全体人民共同建设、共同享有的和-谐社会。坚持以科学的发展观统揽经济社会发展全局，按照民-主政治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和-谐相处的总要求，以解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题为重点，着力发展社会工业，促进社会公平正义，建设和-谐文化，完善社会管理，增强社会创造活力，走共同富裕道路，推动社会建设与经济建设、政治建设、文化建设协调发展。在构建社会主义和-谐的重大过程中，我们必须坚持以人为本;必须坚持科学的发展观;必须坚持改革开放;必须坚持民-主法治;必须坚持正确处理改革、发展、稳定的关系;必须坚持在党的领导下全社会共同建设这六条原则。

构建社会主义和-谐社会是当前乃至今后全党和全国人民的一项长期任务。作为国土资源部门，我们有义不容辞的责任和义务。怎样为构建和-谐社会发力，做好我们的工作，国务院于今年8月31日下发了《关于加强土地调控有关的问题的通知》，要求我们继续严把土地闸门;从严控制新上项目;尽快建立对各省(区、市)降低能耗，减少排污和保持耕地等方面的统计、考核和公布制度。在措施上进一步强调了土地利用总体规划和年度计划的调控作用;在建设用地方面，严格执行限制、禁止用地目录和重点领域建设用地定额标准;在房地产调控方面，要严格执行《国务院办公厅转发建设部等部门关于调整住房供应结构稳定住房价格意见的通知》精神，在土地执法监察方面，要重点查处违规规划、突破计划、违法批地用地的典型案件。这些新的举措要求我们土地管理要更加主动地参与宏观调控，更加注重运用经济和技术手段，更加注重依法监管，更加注重部门协调配合。

认真学习贯彻中国共产党xx届六中全会精神，认真研究新形势下国土资源部门如何运用土地政策参与宏观调控，为构建社会主义和-谐社会充分发挥我们应有的作用，是这项会议的主题。同时，我们还将请州检-察-院张检察长作治理商业*的工作报告，请州纪委的领导来讲话，州局党组还要召开民-主生活会。

希望大家会议期间，静得下、坐得注学得好。认真学习，深刻领会、潜心思考、学有收获。预祝大家学有所成，祝会议圆满成功。