袁隆平事迹材料简要(合集20篇)

【摘 要】放眼当下教育，精致的应试教育掩盖学习能力的问题依然突出，普遍存在重知识轻能力、重技能轻素养的现象，这一切充分说明了当下基础教育中浅层学习普遍存在。深度学习不仅要思考“教什么”“怎么教”，更要考虑“为什么教这些”“为什么这样教”，这是在思考教学背后更深层的意义，从而逐渐培养高阶思维能力。只有立足“学”，才能弄清楚“教”，为更好地实现深度学习，科学落实“确立高阶学习目标”等策略显得十分重要。

【关键词】浅层学习；深度学习；策略

一、探寻浅层学习普遍存在的原因

现实教学中，有一类教师比较倾向关注自己“怎么教”，在信息传递或呈现方式上，想方设法，绞尽脑汁，费尽心力，丰富了“教”的内涵，教师占据主导；另一类教师倾向关注“教或学什么”即内容，竭尽自己之能事，只关注了学习信息轰炸式的输入，至于让学生学习真正发生的状况几乎无法顾及，内容占据主导。前者体现了教师立场，后者体现了内容立场，两者忽视了学生立场的主体地位。正因如此，当下教育普遍存在重知识轻能力、重技能轻素养的现象。

在课堂教学中，教师更多关注的是自己所要教的内容，没有把学生作为学习的主体，学生经常被动地回答教师的提问，学生的主体性没有得到很好的发挥，不能实现深度学习，教师没有真正地引导和帮助学生将知识内化成自己的理解并形成能力。正因如此，教育饱受专家、学生及社会的诟病。问题的根源是教育思维主导了教师的教学，它是知识本位和应试为上的理念导致的必然产物。

学生都本能地渴望得到他人的尊重和赏识，现实的课堂中仍有许多教师不去考虑学生的反应和需求，以自我固有经验的认识一成不变地去实施教学，对学生的认识和需求想当然，以自己的兴趣代替学生的兴趣，不充分尊重学生实际预设教育目标。借用2015春晚的一句经典语录：你以为你以为的就是你以为的？教师立场的实质就是太把“我们以为的”强加给“学生以为的”，导致学生立场得不到尊重，学生的创新思维和独特见解缺失和枯竭。

学生立场得不到尊重的主要根源是：错误理解了学习的价值，片面地认为学习只为了应对当下的纸笔考试。

从宏观层面来看，首先，由于高考在人们心目中的特殊地位。几乎所有人都明白高考无法绕越，加上高考选拔由于时间紧、人数庞大的客观原因，本来设计的一些制度在执行过程中都出现了不同程度的折扣，先进的理念无法落地，追求的价值无法得以充分体现。其次，现在的选拔仍只能是纸笔考试，教育的评价还更多地体现在分数的评判上，这也是教育“两张皮”现象及素质教育理念不能落地的根本原因。最后，专家对教育的设计超越现实太多，很多理想的措施总是无法在现实中落实，这也是导致基础教育受到社会大众诟病的重要原因。

上述种种带来的结果是学校教育为了应试教学，碎片化倾向越来越严重，具体来说就是：学校教育无法与现实抗争，对教师来说只能是考什么、教什么，对学生来说只能是考什么、学什么。

以高中物理为例，因为高考不考实验操作，有的学校实验教学几乎空白，盛行“做实验不如看实验，看实验不如讲实验”；有的学校生源质量层次略低，学生对高考等级要求不高，这样的学校就采取选择性教学，舍弃物理中一些难度大的主干知识，如“动能”定理不教不学，选择一些考试要求低的知识点进行教学，如对要求低的选修模块花大力气，甚至把需要“理解”的内容上成了“记忆”的要求，根本谈不上素养的发展，这种情况在相当一部分学校存在。这一现状的实质是教学没有体现学生立场，导致浅层学习普遍存在。

二、理解深度学习的概念、特征和价值

1.“深度学习”的概念。

美国学者ference marton和roger saljo基于学生阅读的实验，针对孤立记忆和非批判性接受知识的浅层学习，于1976年首次提出关于“学习层次”的概念。浅层学习处于较低的认知水平，是一种低级认知技能的获得，涉及低阶思维活动；而深度学习则处于高级的认知水平，面向高级认知技能的获得，涉及高阶思维活动。

在我国，黎加厚教授等（何玲、黎加厚，2005）学者认为，深度学习是在理解学习的基础上，学习者能够批判性地学习新的思想和事实，并将它们融入原有的认知结构中，能够在众多思想间进行联系，并能够将已有的知识迁移到新的情境中，做出决策和解决问题的学习。在基础教育领域，深度学习是指以学生学习为中心，在教师的指导下学生自主进行知识建构，基于真实情境主动学习和解决问题。

深度学习要求从教师立场、内容立场向学生立场转变，教师要从满堂灌向少讲转变，更多地为学生搭建脚手架让学生自主攀登而不是背着学生攀爬。从学生全面发展的视域来看，实现深度学习是l展核心素养的必经之路。

2.深度学习的主要特征。

第一，理解学习。深度学习强调的是对知识、概念的理解而不是记忆，通过学习能够深刻理解知识的本质而非表象，从而加深对深层知识和复杂概念的理解。

第二，内容统整。学生学习的文本要具有科学性、层次性、开放性、系统性，文本应当是学生学习的认知地图，基于文本学生能够自主学习并能检测自己的学习状况，知道自己到了哪里。通过学习文本，学生在同化、顺应中将新信息与已知概念和原理联系起来，整合到原有的认知结构中，从而引起对新的知识信息的理解、长期保持及迁移应用。文本的层次性、开放性为解决学习的差和异奠定了基础，文本的系统性为学习的完整性提供了保障。

第三，自主建构。学生只有通过自主建构才会真正掌握知识，因而在学习过程中教师要想尽办法激发学生学习的潜能，让学生主动去学习，为学生学习搭好脚手架，教师在合适的机会对学生提供最适切的帮助，而不是拖着学生按照自己的意愿去学习。只有这样学生才能对知识进行内化，主动建构形成稳固的知识体系。

第四，迁移运用。深度学习要求学习者对学习情境深入理解，对关键要素的判断和把握可以在相似情境“举一反三”，也能在新情境中分析判断差异并将原则思路迁移运用。

3.深度学习的价值。

浙江省长郡双语实验中学教科室从“记忆方式”“知识体系”“关注焦点”等八个方面对浅层学习和深度学习作了对比（见下页表1）。

从对比中不难发现，深度学习不仅要思考“教什么”“怎么教”，更要考虑“为什么教这些”“为什么这样教”，这是在思考教学背后更深层的意义，从而逐渐培养高阶思维能力；深度学习不仅需要恒心、毅力，也需要适宜的方法与措施。学生只有通过深度学习方能将碎片化、片段化、浅表化的知识转化、整合，形成知识体系和结构化知识。

“十三五”期间，我国基础教育课程改革进入深化与攻坚阶段，学生核心素养（即学生应具备适应终身发展和社会发展需要的必备品格和关键能力）的培养成为基础教育改革的着力点，深度学习是一种有效的提升核心素养的学习方式。

4.深度学习的流程。

深度学习要真正发生，教师首先要引导学生进行自我剖析，为自己画像，正确认识自己；其次是找准定位，明确自己的目标；再次是掌握学习的方法，熟悉学习路径，选择合理的学习素材并利用各种资源；最后是运用各种方法检测自己，学会总结和反思。具体流程如图1。

三、实施深度学习的教学策略

只有立足“学”，才能弄清楚“教”。所有关于教的问题的思考和设计，都应基于学生立场，从课程的视角，以对学的理解和把握为基础，否则，教就可能成为背离学的规律、脱离学的目的的无实际效果和意义的活动。为更好地实现深度学习，还要把握好以下五种策略。

1.预评估。预评估是教师对学生的综合评估，涉及学生已有基础、学生身心规律、教育规律、学生兴趣及志向等，预评估要突出“精”和“准”。以高三“法拉第电磁感应定律”复习为例，通过以前的学习，一方面大多数学生已经熟悉法拉第电磁感应定律，能够熟练解决常见情境下的动生电动势及感生电动势的计算及方向判断。以下三种情况可能对学生还是有难度：导体棒切割长度变化、磁场区域为非匀强磁场、切割速度为变速运动。学生对影响感生电动势的两个要素存在以下情况的学习还是有难度：磁感应强度非线性变化、在变化磁场中部分导体电动势大小。当电路的面积和所处区域磁场同时发生变化相关电动势的计算有困难。

2.确立高阶学习目标。高阶思维能力的发展程度是深度学习与浅层学习的最大区别。从布鲁姆分类目标教育理论来看，当下应试背景下的学多数停留在“记忆、理解和简单应用”的层面，教师应该将高阶思维的发展作为学习目标贯穿课堂教学的始终，要始终将“分析、评价和创造”作为学习目标的重点关注。当然，关注“分析、评价和创造”高阶思维能力的发展一定是基于“记忆、理解、应用”基础上的。

4.创设真的情境。情境认知理论认为，学习的终极目标是要将自己置于知识产生的特定情境中，通过积极参与具体情境中的社会实践来获取知识、建构意义并解决问题。能力的发展是一个渐进的过程，是一种潜移默化影响的结果，它是一种隐性特征，因而学生能力的培养和发展必须建立在一定情境之下，真实的情境具有综合性、全面性，问题的解决可以是个体也可以是小组，涉及的知识面广，问题具有开放性，知识的应用具有系统性、开创性，是一种建构性学习，利于打开学生的思路，培养学生的合作意识、迁移应用能力、创新能力。

5.与目标匹配的评价方式。从动机心理学角度来看，对学生学习的评价应树立评价不是为了证实而是为了改进的评价理念，为实现教学评价的升值，只有在明确教育目标的前提下，设计围绕目标可能实现的评价任务，再针对评价任务设计教学任务、教学活动、教学手段、教学流程，从系统的立场实现“教―学―评”一致性。过程评价、发展评价是教学教程中的重要评价方式，及时反馈是引导学生深度反思自己的学习行为，积极评价是激发学习动力的重要手段。因而当反馈关注学生的学习过程而非最终成果时，反馈就会极大地促进学生学习，当然对高三学习而言，终结性评价也是学习过程不可缺少的重要环节。

我于20xx年3月份入职公司经营预算部，公司是我从事机电工程造价行业后的第二家公司。起初工作期间，心里比较忐忑，一心想尽早融入这个环境，顺利开展工作。

来到公司，参与的第一个项目是昆山嘉民物流项目，当时该项目已接近尾声，部门主管安排我从这个项目开始，主要为了熟悉并了解公司的项目工作流程和本岗位的职责要求。

20xx年5月，我正式参与的项目是无锡泰科电子有限公司的新建厂房工程，通过这个项目，我更深的了解了公司项目的运作流程和制度规范，非常感谢项目各同事在工作上对我的支持和指导，特别感谢项目经理李经理在整个项目运行中对我的工作，做了全面的指导和帮助。通过该项目，让我建立了信心。

20xx年8月，受公司派遣，配合周副总负责承德双滦照明工程的结算工作，该项工作是我进入公司后遇到的很大的一次挑战，8、9月出差承德两次，对该项目的报审结算资料做了梳理和摸底；10月初，再次和周副总一起到承德，正式与审计局审计人员接触，开展项目审计结算工作，在此期间，遇到很多阻力：报审资料缺失、工程量核对分歧、材料价格再次确认分歧、审计人员推诿工作进度缓慢…为解决以上问题，我们耗费整整两个月时间对各种问题进行分析并制定方法方案，予以突破，最终完成了该项目的结算工作。在此期间，我受益匪浅，从中学到很多解决问题的方法和思路，对今后的.工作认识更加明确。

20xx年12月，在承德双滦项目结算结束不久，受公司派遣，配合总承包公司参与到山西运城深国投项目中。该项目结算工作比较大的难度在于当时项目经理未在项目主导机电工程的结算进程，由该项目的安装技术员姬海洋同事配合结算工作；在本次结算过程中，我借鉴并运用了在承德双滦项目结算中吸取和学习到的结算方法和思路，整个结算工作进行得比较顺利，与业主方基本达成初步审核结果，最后在得到公司领导认可的情况下，在公司年会前一天完成了结算工作。

20xx年9月份，在承德双滦项目、山西运城项目结算工作的同时，我又同时编入了大润发安溪和龙岩项目组，参与其中的经营工作，在这两个项目上，非常感谢部门主管和同事的支持，分担了这两个项目的大部分工作。

2012年是经营部最困难的一年，开年不久，因部门人员变动，部门人员未能及时补充，导致经营部整年人力缺乏，这一年是我感到压力最大的一年，报着对工作负责的态度，尽力完成并做好自己的本职工作。在这一年里，在吴副总的带领下主要参与的工作有：高平大酒店项目、安溪和龙岩大润发项目、诺华制药项目投标工作、内蒙乌山铜钼矿项目结算工作、大润发投标工作，以及部门的各项整理汇编工作。

内蒙乌山铜钼矿项目结算工作在公司吴副总、项目经理严经理的指导下取得了比较满意的结果。

2013年初，受公司临时委派，负责北京中金万柳项目，在4月底前完成了该项目的业主清单核对、项目的分包招标、合同签订等工作。后因高平大酒店项目的特殊而调回该项目，专门配合项目经理负责该项目经营工作。

高平大酒店项目从20xx年5月份至今已有一年多时间，在20xx年期间，该项目主要施工内容均为土建，机电主要为管道预埋，2012年主要配合项目部完成了项目深化、分包招标、班组进度款审批和材料价格报审工作；至2013年开始，土建主体完成后，机电施工已大量开展，机电经营遇到较大的阻碍，主要问题有：

1、机电承包合同清单与设计施工偏差过大，影响到工程进度款的审批工作；

2、该项目监理负责工程计量审批工作，相关负责人对该部分把关过份严谨，审批流程缓慢；

3、业主材料审批进度缓慢，影响合同清单的认价工作。

针对以上问题，在项目经理带领下我们对业主方做了大量工作，初步达成的效果有：

1、业主方同意对应设计图纸重新编制合同清单；

2、监理审计工作也在稳步进行，已建议简化流程，提高审批进度；

3、敦促业主尽快批复上报材料。

在公司工作已两年半，学习并积累了很到行业经验，更深的了解公司的文化、制度和文化，希望公司在今后的道路上走得更好、更远。

增强自己在广告专业的实际的操作相关能力，将在大学四年的广告学理论基础知识结合并付诸到社会实践中，以便能够达到拓展自身的专业知识面，同时扩大与社会的接触面，获得更多在社会竞争中的实际经验，锻炼和提高自己的能力。同时亲身感受一个正规广告公司运作模式，体会并理解如何做一个优秀的广告人，为以后自己毕业能够找到一个理想的工作而打好基础。

1)文案为主

在创意总监的指导下撰写有关摩托车企业相关品牌宣传用语，其中包括海报主题、杂志硬软广告、导购手册文字编辑、pop广告等，用品牌思路写相应广告文案。在这段时间里面学会一个很受用的道理：每次写文案的完稿一定不能低于70分，你不能一次是90分一次又是不及格，一定要有一个平衡线，保持在那个水平就可以的。广告文案策划实习报告

2)策划为辅

因摩托车行业特性，出差各种活动，整合相应客户公司媒体资源，以记者身份出席活动，比如近期去江门参加20xx年摩托车工业博览会，并撰写相关活动出行及总结性报告。

3)影视脚本

在深圳影视龙国际广告有限公司一个月的实习过程中，我比较系统的学习企业专题片或宣传片的前期创意与脚本写作模式。在实习过程中，通过总监的点拨与指导，参与过多个影视脚本创作案子。同时经过平时多看多赏析多学习多分析的基础上，可以独立完成一个影视脚本的前期创意，同时具有达到赏析一个专题片或宣传品的水平。

1)专业能力方面

广告学是我的主修专业，三年来在学校一直都是以广告理论为主，偶尔寒暑假在武汉某些广告企业进行短期的“实习”演练，以此对广告行业进行深入的了解。但是那短暂的临时性的实习完全没有实际作用，可能是因为武汉本身区域性的原因，大学生太多了，实习机会比较少，因为质量也跟不上。所以来到深圳我没有以实习生的身份去应聘，而是以直接就业的身份去应聘。我对自己的实力虽然不是很自信，但是我一贯对自己的言语和写作能力稍微自信的。结果我被公司录取，真的是在很短时间内把我打磨成他们心中的那个广告专业者。从写影视专题脚本开始的打磨，到现在做品牌，一步一步的被公司打磨，真的学到好多东西，有时候真的不得不赞扬自己眼力——没有留在武汉而来到深圳，在武汉我完全学不到这些东西的。特别是在总监的带领下，他们手把手的教我，把他们最有灵感的东西愿意教给我，这不得不让我的专业能力提升不少。首先在品牌方面，什么是品牌?而后又是一个宣传单应该注意哪些?一个全年的整合案子该怎么进行?杂志媒体的资源特点?等等，在写文案的时候，针对什么样的消费群该写什么样的文案，完全地实战演练，然后反复的审批反复的修改，虽然当时写的时候很无耐甚至很烦躁，但是现在想想，更多的是一种感恩吧。这里我所说的专业技能包括文案、策划、摄影、影视脚本等，太多的工作太多的锻炼让我的专业更加成熟

2)社交能力方面

在这里我总共实习了两家公司，第一家是影视龙广告公司，在那里我认识了一群有才华的年轻人，他们的才华与创作实力常常让我感到自卑，当然也就是他们的成绩让我越是看清自己，更是明白与他们的差距，也就是这样，我常以他们为模范，去学习去与他们齐平甚至赶超他们，这是心中的一个暂时性目标。来到现在的这家公司，也认识好多同事，也让我走出深圳常去出差见识很多的人与事，第一次有自己的名片，第一次学人家交换名片，第一次会感觉自己是个小白领了，心中窃喜。因为工作和租房子的原因认识了很多朋友，经常与他们结伴去玩，比如爬山去海边等，一路上的相互扶持与鼓励让人倍感力量，参加朋友的生日聚会也打开自己的人脉，以前会在陌生人面前有点胆怯或者说是不大方，但是现在经过社会的打磨，与人交往多了，我也变得更加自然，更加愿意结交新朋友，当然我会保留部分自己，其他的都真诚待人，我的社交能力还一度被我们客户总监说我适合做客户呢，说我可以综合性发展，想想，真不错。

3)思辨能力方面

什么是对什么是错，没有绝对的!在深圳工作的这段时间里，经常穿梭在总监与老总的对话中，经常从他们的只言片语中参悟到一些意义。老总说话很幽默，总监说话比较理性哲思，经常在去广州出差的高速路上，经常可以听到坐在副驾驶位上与开车的老总“抬杠”，他们总会为了一些比较观点而有所争论，虽然他们争论，但是我可以体会到争论的同时他们都可以让自己的思路更加严谨，让自己的思维更加开阔。由于经常出差，会经常目睹公司的两位大亨在车内的`“激战”，而坐在车内的我，自然被感染不少。很多知识都是在他们的激战中知道的呢。所以在生活与工作中，我也会与朋友或者同事进行不实很“热烈”的争执，对各方的创意进行整合，可以说，这样的方法真的很容易看破自己的不足之处，对我在策划和整合推广方面具有强大的作用，使得自己眼光可可以更加远一些，整合效果也就更强大一些。

公共基础知识写作知识点

公共基础知识公文写作

熟悉公文的基本格式

公文写作和文章写作有着千丝万缕的联系，但二者也有着极其大的差别，公文写作非常注重写作的格式，因为公务文书有一个显着的特征--规范的体式。这也就给广大考生提供了一个明确的信号，在复习备考公文写作题时一定要注意公务文书的基本格式，比如公务文书的三大组成部分(眉首、主体、版记)以及每个部分中所包含的一些基本要素(如：发文字号、标题、主送机关、成文日期、附件等)。尤其要注意每一个部分的特别之处，比如发文字号的书写格式，标题的书写规范，成文日期的书写规范以及位置要求等等，掌握好了这些基本的格式要求之后，我们写作的公文就做到了“形似”。

熟悉每个文种的例文

有人说过这样一句话：“天下公文一大抄”，这句话或许存在一定的夸大成分，但更多地是给我们提供了一个备考方略--通过熟悉例文掌握公文写作。在熟悉了公文的基本格式以后我们能做到“形似”，但是要让写作的公文更加符合题目要求，得到更高的分数，考生在写作公文时还要让公文符合特定文种的一些基本特点，在形似的基础上做到特色突出。而要突出特色就要对每种文种进行深入的了解，熟悉例文是深入理解具体文种特色的最直接有效地途径。

注意特殊用语

公文写作过程中注意了前面两个方面，可以保障写出的文章没有形式上的错误或者问题，但要想得到高分特别是要和其他考生拉开差距更多地是要做到“神似”，这时候就要注意每种文种的特殊用语，比如请示的结束语使用错误就很容易形成扣分点，把“妥否，请批示”写成“妥否，请批准”，一字之差，语气就有天壤之别，得分也会有非常明显的`差距。所以在备考公文写作的过程中一定要注意公文当中的特殊用语，这是公文达到神似的基础要求。

注意语言风格

昨天，爸爸说袁隆平爷爷去世了。电视里好多人都在向袁隆平爷爷致敬，有很多人冒着雨、排着长长的队伍，只是为了向他献上一束花，表达自己的哀思。还有很多人在马路上追赶着袁隆平爷爷的灵车，一边追着一边喊着：”袁爷爷，一路走好！”。还有的人在朗读自己为袁爷爷写的诗，念着念着就失声哭了起来。

我知道袁爷爷是研究杂交水稻的大科学家，但是我没想到全国各地的人们都在掉念着袁爷爷。我问爸爸，爸爸告诉我说，他小时候买粮食和在外面吃饭都需要粮票。那会儿一亩水稻的产量大概只有八百斤，后来种上了袁爷爷研究出来的杂交水稻，一亩地的产量能达到3000斤。使得我们国家在耕地不断减少的情况下，解决了我们十四亿人口吃饱饭的问题，从而让我们国家在粮食问题上可以自给自足。爸爸和妈妈在看电视转播时也流下了眼泪，虽然他们是偷偷地流泪，但是他们用纸巾擦眼睛的动作让我知道他们流泪了。

我觉得当一名科学家真的很受人尊重，我上课要认真听讲，长大了当一名像袁隆平爷爷一样的科学家，做一名对社会有用和有贡献的人。

xx，男，39岁，中共党员，中专文化，毕业于铜仁职业技术学院，系印江自治县缠溪镇方家岭村人。

医 生这个职业是光荣而崇高的，不仅是能以肉体上解除人的痛苦，而且在精神上也能给人安慰，所以选择了这个职业必须全身心的投入，才能全心全意的为人民服务。 有高度的责任心和事业心，工作认真负责，一丝不苟，所在的村卫生室辖区服务四个行政村，共服务3000人口，能爱岗敬业，扎根在农村最基层卫生服务，遵守 国家法律法规，严格执行规定的收费标准，坚持从正规渠道进药，药品价格，收费标准公示上墙，不开大处方，不乱收费，让群众花小钱，就能放心就医。 医者父母心，对群众热情，关心，耐心听取病人描述病情和痛苦。分析他们的需求和意见。时时急病人这所急，痛病人之所痛，上班时严肃认真，细致诊查每一例病 人，谨慎用药，严格执行操作常规，避免医疗事故的发生。不管是寒冬还是酷暑，白天还是夜晚，下雨还是下雪，上班时还是下班时，随叫随到，无怨无悔言。有时 一晚能出诊数次，一夜都睡上觉，有时刚端上饭碗，吃了一口饭，就被病人叫去，就是大年初一，也没轻闲过，更谈不上平时节假日，曾有人问，这么没日没夜，图 的是什么，即没有高的收入，也没有政治地位，回答的是凭一个人的良心，一个医生的道德。

在防控非典，手足口病，h1n1流感等突发公共卫生事件，非典期间早出晚归，整天排查从疫区回归人员，为他们早晚测一次体温，不畏惧随时被感染的可能为辖区内儿童检查手足口病，做好散区儿童的手足口病的防控工作。防控h1n1流感，做到发现疫情及时上报，认真筛查辖区内出国回归人员，做好登记，严密防控h1n1流感的发生和流行。

所在村卫生室，管理规范，制度健全，资料齐全，去年被评为镇先进村卫生室，个人被评为先进工作者，从事乡村医生工作后，多次被评为先进乡村医生，镇优秀共产党员，缠溪镇第五届、第六届人大代表。

在 辖区内经常开展巡诊工作，及时送发防保所下达的各种宣传资料，使防病抗病知识普及到全村各家各户。向村民宣传党的卫生工作方针，宣传新型家村合作医疗的优 越性。配合主管部门村委员会开展改水改厕工作，主动参与，当好参谋，向村民宣传改水改厕对人的身体健康的重要性，使人民群众健康意识不断增强，把各种疾病 控制在萌芽状态。经常为60岁以上老人健康体检，听心肺、测血压，建立了村民健康档案，规范管理性高血压、糖尿病慢性病人。定期为他们检查，建议治疗和康 复方案。开展35岁以上测血压，及时发现高血压病人，提出最佳治疗意见。及时通知辖区内孕妇去医院体检，向她们宣传住院分娩的好处。夏秋季产后访视的同时 宣传预防产妇中暑。做好儿童保健和计划免疫工作，及时发放预防接种和体检通知单，结核病督导工作一丝不苟，主动与患者达成服药协议，发现副反应及时报告。

甲方：____________

乙方：____________

依照《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规，遵循平等、自愿公平和诚实守信的原则，因施工需要，双方达成如下协议，望遵照执行。

一、合同内容：

工程用沙子、石子原材料运输费。

二、合同价格：

1、沙子、石子：每吨6元。(宏利砂石场)

2、瓜子片：每吨10元。(英公水库於潜建筑石料矿场)结算吨位按照沙场过磅运输单为准。(施工现场地磅抽查)

三、费用结算方式：费用累计每三个月付到60%，年底结算后余款付清。

四、双方责任和义务：

1，甲方根据工程需要提前通知乙方所需材料名称、规格、数量和具体要求，以便乙方及时组织材料及车辆。

2，甲方在材料进场前，必须整理出充足的堆放场地。

3、乙方人员机械必须遵守甲方各项管理制度，服从管理、听从指挥，并与其他机械、人员紧密配合，乙方司机必须持有效证件，所有车辆必须手续提全且有效，否则不得使用。

4、乙方必须在接到甲方通知后，按规定时间及时到指定沙石场组织材料进场，按甲方要求送到施工现场指定地，不得影响正常施工。否则甲方有权按乙方目前所供材料运输费总款的10%，扣除违约金。

5、合同签订后至合同解除期间，乙方不得以任何理由提高价格，甚至以罢工相威胁，此种情况一旦发生甲方有权按乙方所供材料运输费总款的60%为乙方结算.并同时解除本合同。

6、合同签定生效，乙方必须将身份证复印件留甲方存档，否则不予以结算。

三、安全责任

1、乙方对其机械及人员的安全自负全责。

2、乙方不按道路安全操作规程及机械操作规程操作，对他人、物件、设施等造成伤害和损伤的.，其全部责任及费用均由乙方承担，甲方概不负责。

3、禁止酒后或身体不适时使用机械，严禁抢道、长时间占道、接、打电话，违者造成不安全事故均由乙方承担。

4、确保机械性能良好，否则不得使用。

5、司机不得带情绪操做车辆，否则造成不良后果的责任及经济损失，均由乙方承担。

本协议一式三份，合同内容望双方共同遵守，该合同从签订之日起生效，结算后自行废除。

甲方：____________乙方：____________

日期：____________日期：____________

有次他爬田埂，旁边人想扶他一把，被他一下挡开了，"你以为我老了啊，我蹿田埂比你年轻人还快当！"

成名成家的袁隆平好像仍然喜欢自在随意的生活。

他偶尔出差逛街，看到便宜衣服，就先在自己身上比试一下，然后又在助手身上比试一下，买上一大堆，回来就人人都发一件。有次到香港中文大学去作报告，他就扎了条刚在街边用10元钱买的领带。

1998年，湖南一个事务所评定"袁隆平品牌"价值一千亿元，杨澜到海南去采访他："您回家跟自己的太太谈论这件事的时候，她有什么看法"

结果，他的回答是，"从来没有谈。"他之后跟助手说，"我就是个过路财神。"还在1987年，联合国教科文组织奖给他1。5万美元奖金，他全部拿出来，设立了一个杂交水稻基金，专门奖励有成就的中青年科技工作者。

他经常跟人说起他以前做过两次的梦：田里的水稻长得像高梁一样高，稻穗像扫帚一样长，颗粒像玉米一样大，他和助手们走累了，就在稻子下面聊天乘凉。

刚开始，周围人呵呵的笑，时间长了，才发现他满脑壳就惦记这个事情。他把身边英语好的年轻助手都尽量送出国去深造，为的是他的第二个理想：要让杂交水稻推广出去，"造福全世界"。

他的助手廖伏明感慨说，"袁老师又有追求又能自在，是个幸福的人。"

一、勤奋好学，钻研工作业务

19--年，年轻的同志参加了工作，成为县房产管理所的一名维修工。工作中，憨厚、朴实的他一方面积极向老同志虚心请教，一方面利用休息间隙对拆换下来的零件进行研究、维修，将自己的满腔热情完全投入到了忘我的工作之中。艰苦的努力，务实的工作，不仅很快使梁士忠成为了单位优秀员工先进事迹业务骨干，也极大的降低了单位的维修费用和购置成本，得到了领导和同志们的高度评价。

“一个人可以没有文凭，但决不可以没有知识”，这是他十分欣赏的一句话，为此，同志几乎把所有的业余时间都用在了钻研业务上，努力将自己的工作吃透，干好。

随着单位维修量的增加，工作难度也在加大，原来作为设备维修主力的卧式管道疏通机，常因施工中进水而造成电源短路，既影响施工进度又是事故隐患，同志暗自下定决心，一定要对原有机器进行技术改造，啃下这块硬骨头。

同志知道自己的文化水平不高，因此，他一方面虚心向老师傅请教，一方面自己刻苦钻研，认真研究卧式管道疏通机的工作原理、银行员工先进事迹、结构特点，其间，有的同志开玩笑的说：“咱就是一个维修工，操那份闲心干啥呀”?每逢这时，他总是淡淡一笑，心里说：“因为我是党员，就得要钻研业务”。功夫不负有心人，经过多次的反复实践，同志终于解决了将卧式管道疏通机改成立式的技术难题，机器投入使用后，不仅增加了施工的安全系数，提高了工作效率，延长了机器使用寿命，还为单位节省设备购置和维修费用万元以上。

近年来，城镇居民区下水道井盖丢失问题严重，这不仅加大了维修的工作量，更危及到群众的出行安全。经过同志的几经调研，提出了利用单位废旧钢材自制水泥井盖代替原来铸铁井盖的思路，这一想法马上得到了领导的认可和推广，如今的水泥井盖不仅避免了丢失，而且还为单位节约了大量维修资金。

同志的钻劲不仅表现在技术革新上，还表现在实际工作中认真总结经验，由表及里，触类旁通。如今，他炼就了一身硬功夫：只要听听户主的简单介绍，就大体知道问题出在什么地方。干一行，钻一行。如今，凭着这股钻劲，使原本木工出身的，成为了集木工、电力员工先进事迹、瓦工、管道工、水暖工、油漆工为一身的全能人才。

二、时时刻刻心系人民群众

作为一名房产管理所的维修工，最大的特点就是总在与广大居民群众打交道，谁家的屋子漏了，谁家的下水道堵了，哪片的居民区污水外溢了，都离不开梁士忠和他的同事们，每当这时，不管时间早晚，梁士忠总是毫无怨言，随叫随到，满腔热情的投入工作。

2月26日，建华楼1号楼1单元202的于师傅因家中下水道被堵而急匆匆来到房管所请求帮忙。原来，于师傅家里的下水道因为种种原因18年没有疏通了，现在找了几个维修队，要么人家嫌活太脏，要么觉得技术不过关都没有承揽，万般无奈之下，于师傅找到了房管所。同志听说情况后，二话没说和两个同事就来到于师傅家开始工作，寒冷的天气，加之下水道刺鼻的屎、尿、洗衣粉等味道混合在一起，熏的人抬不起头，但是他没有任何抱怨，率先跳入下水道开始工作，机器处理不了的地方，他就把手探进去清理，清理过程中，污水不时的喷到脸上、身上，但是这些都没有阻挡住同志的工作，最后，同志凭着过硬的技术和顽强的员工先进事迹毅力，终于将管道疏通了。当时，于师傅激动的说：“我儿子18岁，这个下水道就整整18年没有疏通过，今天，你们可是了去了我一块心病!”

房管所维修工的工作特点是天气越热，活越多;雨越大，活越忙;逢年过节，更是不得闲着，为此，有的朋友也劝他：“这么大岁数的人了，还那么认真干啥，该歇就歇了!”每逢这时，他只是淡然一笑，说道：“因为我是xxx员，就得要为群众着想。”因此，每当群众有了困难，他显得比户主还着急，总是想方设法满足群众的需求。

11月26日，星期六，同志正在亲戚家忙碌着丧事，接到报修电话，说沿河路街85岁孤老户唐淑珍家的坐便器漏水急需修理。他二话没说，和亲戚打了个招呼就会同同事赶到了唐淑珍家。由于坐便器老化，第一次维修后还是往外渗水，虽然这样，唐大娘还是一个劲的说：“大礼拜天也不让你们休息，行了，行了，这就挺好的，挺好的!”可是，梁士忠考虑到老人年纪大了，身边又没有人照顾，毅然又把坐便器拆了下来进行了补救，彻底解除了老人的后顾之忧。

同志不善言辞，但是他的心里总是这样想，任何家庭成员都代表着自己家庭的形象，同样，自己是优秀xxx员事迹，也就代表着党的形象，因此，梁士忠在工作中总是从群众的角度想问题，努力将群众因维修而造成的影响减到最小。

排千家忧，解百家愁。同志解决的虽然都是些烦琐的小事，但是他以自己那凡事都要多为群众着想的朴素感情，书写着新时期一名普通xxx员的炽热情怀。

三、xxx员，时刻无私奉献

同志上有年近七旬的老母亲，下有在外上学的儿子，妻子没有工作，全家的收入只靠他一个人的工资维持，同时，他自己也患有血压高和轻微的甲亢，如果工作累了，身子就会发酸，出虚汗。但是，这一切并没有丝毫影响他的工作热情，相反，在出色完成本职工作的同时，30年来，他奉献了多少个公休日已经不能用数字来计算了。

今年年初的一个星期日，楼居民区下水管道因过往车辆碾压而破裂跑水，污水又很快溢到地面结成冰层，如不及时抢修就可能造成人员、文明员工先进事迹、车辆事故。这天，在家休息的同志接到报修通知后，迅速和三名维修队员赶到现场。施工中，因天气寒冷，冻土层深达几米，每一钢镐砸下去，镐柄震的手掌都发麻，手都打起了血泡，但是同志全然不顾，毅然脱下外衣继续工作，在他的带动下，全体维修队员仅用了半天时间就在主管线位置挖出了一个2平米的作业坑，然后马不停蹄的拆碎管、安新管，很快使下水管道恢复了正常，临近施工地点的饭店老板主动邀请他们吃饭，都被他带头谢绝了。

有朋友不解的问他：“凭你的技术自己干一定比在单位干强多了，何必在那瞎守着甘奉献呢?”每逢此时，他总是淡淡一笑，说道：“因为我是党员，就得要无私奉献。”就这样，义务奉献也就成了他的家常便饭。

奉献源于责任。多年的维修工作中，总是以高度的党员先进事迹责任感投入工作，很少想哪些是自己的本职工作，哪些是无私奉献的，他心想：只要群众对自己的工作满意了，自己也就知足了，也就无愧于党员的光荣称号了。

淡泊名利，甘于奉献。作为一名xxx员就要无私奉献，不能图名图利，只有在工作中尽自己的努力为大家干点事，心里才会踏实。不善言辞的梁同志是这样想的，也是这样做的。

“道虽通不行不至，事虽小不为不成”，同志，一个普普通通的维修工人，既没有多高的文化，又没有超人的智慧，但他以不甘平庸的钻劲，心系群众的情怀和默默奉献的精神，在平凡的岗位上实现着自己的人生价值，同时，也以他的实际行动诠释了新时期一名普通xxx员的高尚情怀。

深夜1点多，护士站的电话铃再次响起。“患者的`档案请快点传来，人命关天。”值班医生__的语气有些急促。

ICU夜班一组10人，7名护士、3名医生。其中，护士负责卫生消毒、标本统计、执行医嘱等，还要随时观察病房需要;医生则根据病人情况实时研判，调整诊疗方案。

值班医生要一直待到早上8点半，趁回清洁区喝水的间隙，记者和值班医生__聊了几句。“最艰难的时候已经过去了，过去了就好。”__今年40岁出头，从正月初一忙到现在，还没回过家。他说：“很想念老婆孩子。”

护士文媛说，有一次患者情况危急，张医生来不及做好全套防护就冲进了病房。__说：“我小时候3000米跑得特快，身体底子好，我这样‘百毒不侵’的人就该冲在前面。”

对自己“宽松”，对别人却很“严苛”。在ICU采访的'时候，__几次催促：“你们记者在ICU待着太危险，快点回清洁区吧，我们不放心。”

每一位重症病人的康复背后，是医护人员的倾情付出。金银潭医院已累计出院近1200人，治愈率稳步提高。

当晚临近12点，记者见到一位穿着绿色格纹衣服的老年患者，他面带笑容做了一个胜利的手势。“刚来时王老病情很重，一说话就喘。”负责照顾的护士说，近来他的状况有所好转，能开玩笑了。

凌晨3点多，下一班护士们正准备进病房。雨声仍急，灯火通明，看不清他们的面庞，只听到一句齐声的“加油”。

有一种空间，它低调、奢华，骨子里透露出浓浓的文人趣味。有一种气质，它自由、开放，处处显露着海纳百川的胸怀。这就是老上海的精神，在怀旧风盛行的今天，它被定义成一种风格，代表了经典与复古。二三十年代的旧上海，那是个传奇而又富有神秘色彩的年代，愿他们的爱情也同那个时代一般，纵然经过时间的冲刷也不褪色。

绚丽的色彩，引人瞩目的视觉效果，这是很多新人追求的梦中婚礼。如果你就是其中一员，那么这样的绚丽波西米亚主题婚礼一定会是你的菜!新娘的`胸花，新娘的花环以及手捧花、项链都融入了色彩斑斓的波西米亚风元素。看着这样一场色彩的视觉盛宴，谁会不爱呢?

这一抹明黄，似遇见可可西里的清澈，又似莫妮卡妖娆眼神的即视感，在醒目而舒适的色彩里顾盼生辉，这才不辜负这个百花争先恐后开放的热情，它温暖纯粹给人所有美好的想象空间，唤醒所有感官尽情的去享受吧。摇滚主题婚礼

一场摇滚重金属风格的婚礼。上面是灰色的水泥墙为婚礼背景，钢筋水管为装饰元素。两人在婚礼上选择演唱的歌曲，左右乐队、逃跑计划......

如果不想走出去，那就让森林走到室内来，于百花齐放，万兽共鸣中奏响一场森林狂欢派对的序曲，在亦幻亦真的爱丽丝仙境中开启一段奇幻之旅。

婚礼场地足够精致，为保万无一失，是不是该仔细检查检查有什么忽略了?椅背装饰怎么能这么粗心大意，不做任何装点呢?千篇一律怎么会是80、90新人们的风格，创意才是他们的新主张，看看这21种椅背装饰是否给你的婚礼一定启发?孔雀主题婚礼不可缺少的一部分

1、引导学生抓住可爱这条主线，从漂亮、有趣、勇敢三方面感受大白鹅是个可爱的小动物。

2、通过朗读中体会、抓重点词句、想象拓展等不同方式，感受“我”对大白鹅的喜爱之情。

3、引导学生通过比较的方法，体会通过具体事例描写动物特点的写法。

词语导入，初步感悟大白鹅的“可爱”

多种方法，深入品味大白鹅的“可爱”

拓展想象，对比前文，体悟大白鹅的勇敢

抓重点词，转换角色，体会大白鹅的有趣

指导朗读，感悟形象，

感受大白鹅的漂亮

整合全文，梳理大白鹅“可爱”的线索

比较感悟，明确用事例写动物的写法

周身洁白、昂首挺胸

（齐读课题）通过上节课的学习，我们知道了大白鹅是一种可爱的小动物。在深入阅读之前，谁愿意当当小老师，带领我们读读这些词语？

1、出示第一组词语，学生带读

回忆课文内容：谁能用这两个词语围绕大白鹅说一句话？从中感受到大白鹅的什么特点？

（预设：大白鹅周身洁白，走起路来昂首挺胸，真是太漂亮了！）（教师板书：漂亮）

2、出示第二组词语，学生带读：东张西望、神色慌张；两眼圆瞪、引颈高叫（两组词语以不同颜色出示）

通过这两组词语联系课文内容，你又感受到了大白鹅怎样的特点？（教师板书：有趣、勇敢）

（一）指导朗读，感悟形象，感受大白鹅的漂亮

请你轻声读课文，说说从哪感受到大白鹅的漂亮可爱了？

根据学生的回答，重点处理以下两个重点句：

朱家萱是我校高三（3）班学生，入学三年来一直担任本班团支部书记。三年来，她思想积极进步，学习成绩优异，工作踏踏实实勤勤恳恳，生活中乐于助人，在各方面取得了突出成绩，成为我班学生学习的榜样。现将其主要事迹介绍如下：

思想道德素质良好

朱家萱同学自高一入学以来，努力学习掌握祖国社会主义现代化建设的本领，渴望将来为国家做出更大的贡献。她认真学习各种政治理论知识，积极向党组织靠拢，严于律己，宽以待人。身为团干部，她工作积极认真，热心为集体服务，在学校、班级各项活动中起到模范带头作用。这些工作不仅提高了她的能力，更使她与同学的相处更加融洽，赢得了老师的信任和同学们的支持。她还多次被评为优秀学生干部、优秀团干部等。

学习成绩优异

朱家萱同学能迅速适应高中生活，在高中学习中能找到自己的学习方法，学习目标明确，努力学习文化知识，定位名牌大学，始终努力学习，稳中求进，成绩突出，保持乐观心态不断拼搏。她成绩优异，始终保持在年级前列，还多次参加省级国家级比赛并取得良好成绩。

社会公益表现不凡

朱家萱同学始终不忘初心，假期里积极主动参加社会实践活动，在工厂里积极完成工作人员安排的各项工作任务并得到主管好评；她又数次参与社会志愿服务活动，用自己的实际行动回报社会，在班级和校园中获得良好声誉。

团结一致，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向我们投降。 相信在朱家萱同学的带头作用下，高三（3）班一定会更加出彩，迎难而上，战胜高考，给商丘市一高勇添荣光!

王思怡，女，汉族，2011年9月出生，陆良县大莫古镇滥泥沟小学五年级学生。

事迹：王思怡家有四人，爸爸常年在外打工挣钱，家里只有祖父、爷爷和思怡三人，一老一病一幼相伴。爷爷常年有精神疾病，经常打人，还经常打砸家里的东西，连本该最疼爱的小孙女也不能幸免，同时83岁的祖父眼睛几乎看不清东西，导致家里的生活起居全靠小思怡。这让小思怡小小年纪就承担起了更多的家庭重担，然而艰难困苦没有压垮这个小女孩。坚强乐观的她品学兼优，成绩一直都保持在班级前三名，曾多次被评为“优秀班干部”“优秀少先队员”，荣获曲靖市红领巾奖章个人三星章。

公司新任销售经理就职表态发言材料

各位领导、各位同事：

晚上好！

非常荣幸能加入公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰。我相信：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢**能给我个搭载航母的机会。

首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系；二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证；三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部s主任频繁来往于车间与销售部，我都把s主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范；四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮-剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。

其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路。由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵！

第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等；(2)市场定位，我们公司根据自身实际状况，在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产pe燃气、pe给水、pvc给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区

域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、可持续性的发展。

第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。

第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标；针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。

以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰！当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔！”

她，勤奋学习，努力学好每一门功课；

她，乖巧、勤快，做力所能及的家务事，帮助爷爷、奶奶分担忧愁；

她，诚实文明，遵守社会公德，力所能及的帮助人。

她就是武桥中心小学三年级一班的学生——王芋杰，在面对失去父母之爱的窘境下，她始终以一颗善良、坚强、宽容的心对待每一天的生活。

不幸的家庭变故——坚强的少年

父亲病故，母亲改嫁，家里的所有收入都靠着几亩田地，体弱多病的爷爷奶奶年迈，苦苦支撑着这个不完整的家。家庭的变故让刚刚12岁的小杰有着超出年龄的成熟，小小年纪就懂得理解爷爷奶奶的艰辛，在没有父母之爱的日子里她学会了坚强独立，学会了微笑面对人生。

扛起家中的重担——懂事孝顺的少年

不幸的家庭没有打到这个坚强的小姑娘，从此芋杰与年幼的弟弟和体弱多病的奶奶相依为命，于是她用稚嫩的肩膀扛起了家里的生活重担，由于爷爷有严重的关节炎、奶奶的颈椎病、哮喘等病常常不定期的发作，小小年纪的她除了要照顾弟弟衣食起居，还必须承担起家里的所有家务活如扫地、擦桌凳、洗碗、做饭，洗衣服、干农活等。为了不耽误学习，她总是利用课间时间用来学习，每天放学回家，奶奶若是病情发作，她要赶紧喂奶奶吃药，然后把饭做好。今年又得辅导上一年级弟弟的功课，俨然，这些不该是孩子应该承受的，而小芋杰依旧默默的承受着，因为她懂得只用自己努力付出，才能减轻爷爷奶奶的生活负担，才能让这个家充满生机。

倾尽所能，贴补家用——勤俭持家的少年

为了更好的贴补家用，小芋杰利用放学的时候，从学校或是回家的路上，收集废品。芋杰说只要卖了废品，她都会第一时间上交给奶奶保管，让奶奶买些好的药膏给爷爷奶奶贴，减轻关节和颈椎的痛苦。每天晚上，姐轮流给爷爷奶奶捶腿、按摩颈椎。“我最幸福的时候，就是晚上在灯光下，给爷爷奶奶按摩，爷爷奶奶总会夸我手巧，比那些药膏还有用。”芋杰脸上洋溢着满满的笑容。

多才多艺、拾金不昧——阳光向上的少年

在学校，王芋杰是老师的好帮手，同学的好榜样。她能够及时完成老师交代的各项任务，她兴趣爱好广泛，喜爱写字、读书，是学校黑板报的“主编”，还特别爱好绘画，多次参加美术比赛都获了奖；她乐于帮助身边每一位同学，有谁学习上有困难，她都会让热心相助……而就这样勤俭的孩子，上学期期末考试时，在上学回家的路上，无意间捡到一部新款苹果手机，她没有占为己有，而是立刻交给了班主任，通知失主前来领取。入学以来，不仅成绩优秀，曾先后被推选为“美德少年”“五好少年”以及“优秀学干”等光荣称号。

王芋杰，一个坚强、善解人意的孩子，她正在用自己的孝心诠释着对亲人的爱，以金子般的心灵用心对待每一天的生活。

一、指导思想

以中国特色社会主义理论为指导，全面贯彻落实党的十七大精神，以科学发展观为统领，按照社会主义核心价值体系的要求，紧紧围绕着县教育局和进修学校的中心工作，以德育实践活动、心理健康教育工作为重点，以构建生活化德育体系，促进学校德育工作和谐发展和提高中小学生思想道德素质为目标，加强班主任专业化发展，确保育人为本、德育为先，全面推进素质教育，为我县教育发展做出贡献。

二、主要工作

1、继续开展班主任专业化校本培训工作。按照《宾县中小学班主任专业化校本培训方案》进程，本年度进入总结、验收和评估阶段。因此，上半年重点是搞好班主任专业化校本培训的全面总结、验收评估，召开总结表彰会。

第一阶段：召开会议，部署学校自检自评工作，下发评估标准。

第二阶段：检查验收，根据基层校自评上报结果，进行检查验收，评出先进单位和先进个人。

第三阶段：召开表彰会，设置展厅，展示先进单位和先进个人的优秀成果并对其进行表彰奖励。

时间：3月份。

2、开展家长学校工作计划。为了深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的精神，全面落实科学发展观，做好“十一五”期间中小学、幼儿园家长学校工作，落实《宾县中小学、幼儿园家长学校工作实施方案》精神，各学校要积极开展好家长学校工作。

首先，组织班主任学习《方案》内容，提高认识，领会精神，明确目标。

其次，成立领导组织，深入调查，摸清家长情况，制定创办家长学校工作计划。

最后，全面开展家长学校工作。届时德育部将配合教育局对各校进行调研与指导，年末召开专项座谈会，交流一年来工作体会，评选先进单位和先进个人。

3、开展第七届德育实践活动课大赛。为了进一步加强学生的心理健康教育和生命教育，结合建国61周年，确定主题为：“生命与健康”。 目的是帮助学生认识生命教育的重要，加强个体生命安全、自我保护和生理心理健康等方面的教育，使学生更能爱惜生命、尊重生命、珍惜生命、对人生有正面积极的态度。4—5月份乡镇、学校组织教学大赛活动，6月份各校上报参赛课，9月份德育部评估验收。

4月份将组织一次“生命教育”课和“心理健康教育团体辅导”课的课堂教学引领活动。

4、继续开展班主任岗位大练兵活动。针对班主任工作，教师继续开展“五个一”实践活动，重在自我研修，积累经验，总结案例，形成叙事，提升自身专业素养。征集“我幸福我是班主任”稿件，班主任结合自己教育教学管理的实际案例，认真分析班主任特定的职业身份，从“新时期班主任工作应如何适应新形势”入手展开思维，要渗透理念，案例典型，技能专业，方法通用，充分体现班主任的育人风格、教育智慧、人生价值以及做班主任工作的幸福与快乐。3月20日前交电子文稿，优秀文章汇编成集，公开推广。

5月份将有六位班主任代表宾县参加哈市班主任技能大赛。

以身作则身先士卒

作为班长，始终不忘自己肩上的责任，一直积极参加各类活动，为班级赢得了很多荣誉。他把为同学服务作为己任，经常帮助需要帮助的同学。

有一次，一名同学因生病请假耽误了学习，心里非常着急。得知这一情况后，利用课间休息时间，主动帮其补课，在他的帮助下，这名同学的成绩有了明显的进步。

20xx年5月,学校组织学生们到西柏坡参观学习。在返程大巴上，他主动承担起活跃车厢气氛的责任，为同学们唱歌，讲笑话，引导大家积极参与，从而忘记了旅途的疲劳。

勤俭节约自强自立

平时，他把喝完饮料的空瓶子，弃用的废纸箱，用完的练习本还有放学路上捡到的“废品”都一一收集起来，卖到废品收购站。他把每年的压岁钱和零花钱，还有自己“赚到”的钱用来购置自己的学习用品。

在家里他也是自强自立的小男子汉，完成老师布置的作业后，他会积极帮助家人做些力所能及的家务，打扫卫生、收拾房间、刷碗、洗菜等。

这就是，作为学生，他在班级里以身作则，起到了班级带头人的作用。作为家庭中的一员，他没有衣来伸手，饭来张口，而是通过自己劳动，成为了为家庭奉献的一份子。

他以实际行动，从点滴做起，从身边做起，从当下做起。

宋__，男，2011年自主择业返乡，2017年成立___会盟彩钢有限公司，主营___西部的钢结构工程业务，提供就业岗位40多个，先后共安置退伍军人10多名。2021年与战友共同组建了___军道企业管理咨询有限公司，为退役军人提供专属就业岗位，目前安排退役军人及军属就业27名。

服役期间3次荣立三等功，2次被集团军表彰为岗位练兵先进个人，多次被评为优秀基层干部。先后被评为__省第三届优秀复转军人年度新闻人物提名奖、__省模范军队转业干部。

一、勤思的教学。

该同志明白教育教学并非“种瓜得瓜，种豆得豆”。还要考虑多种善变的因素。尤其是新课改推进的现在，作为教师的他仔细思考如何在有限的时间内学习效率最大化。在经过了一段时间的积淀之后，教学教法上有了独特的理念。主要是依据互动式教学法，践行“学生的主导”原则，积极开创了“乐学与理解”的教育模式。

该模式是建构在“互动教学法”的基础之上，是对它的一种细化和量化处理。互动教学法要求在教学过程中充分发挥教师和学生双方的主观能动性，形成师生之间、学生之间相互对话、相互讨论、相互观摩、相互交流、相互评估和相互促进的。既要求学生在教师的组织下按教学计划的要求系统地学习、交流、鉴赏、总结，也要求教师按学生的提问和要求有针对性地重点施教、解疑释难。但是，如果在互动中没有关注到学生的兴趣，这一切将是“水中月，镜中花”而已;因而，“乐学与理解”要利用一切手段调动学生的兴趣，促其互动式学习;然后才能乐在其中;同时，还得要考虑到个别差距，师生形成互解，最后共成和谐学习。在平时教学中，该同志具体做了以下几点：首先，抓住了课堂基本知识能力培养;其次，开展了第二课堂培养兴趣，加深理解，如创办语文学习社、文学社，甚而举办书法比赛等等;最后，还及时组织测试、总结。让课堂和课外的学习联系起来，从而让学习由“被动、乏味”变为“主动、有趣”，实现了学习的效率化，落实素质教育。

实践证明这一教学行为是很有用处的。自03年至今，他所带班级的成绩总是名利前茅，遥遥领先。03年的高一8班、04年高二10、06年的高一2班、08年的高二2及09年高三2班的成绩都极为出色。到今年所带的高一15班和高一7班的成绩皆在年级前列。另外，有多名学生在省市级作文竞赛中获奖。如03年的高一9班学生顾梦洁获省作文比赛一等奖，05年的高二11学生金逸获得市作文比赛一等奖，10年高一15班同学苏美玲同学获区作文比赛一等奖，张锡同学获《花季雨季》全国征文一等奖。回想他走过的这段路，发现这些成绩跟他自己独特的教育方式密不可分。为此，希望其继续思考，不断完善。

二、智慧的管理。

该同志担任班主任的8年里，早出晚归，还践行了“自我管理”理念。初掌一个班级，制定班规，选择一些班干部来分管和落实它。这或许是每一个班主任都将有的出发点，但如果将班级的每一个成员都看成是班干部，让他们都有属于自己的分管内容，从而实现“自我管理”的话，那么整个班级的班风，个人的学风都将焕然一新。在此，他具体做了以下这些：先从学习、卫生、纪律等角度给每个班级成员落实任务，让其扮演属于自己的角色;然后按角度分组，将一组分成若干个小单位，并确立正副负责人;最后小单位的负责人统一由各自相关的班级班干部来监管。如此一来，一环环都将联动，每个人都将有事可做，管理不再是某几个班干的事，它也属于每个班级成员。

凡事“自管”了，一切都将很有成效。他所带班级在学校的各级各类活动中总是满载而归的。09年所带的高三2班的学生郁非同学获得“无锡市三好学生”称号就是最好的证明。

三、善思的教研。

实践更需要理论的支撑，教育教学更是如此。正因如此，该同志从大到课题，小到论文写作、书籍等方面来具体提升自己的理论水平。

四、开拓与创新

1、统一部署，形成氛围。根据集团工会和宁波市属工会的要求，宁波xx工会把职工书屋作为搭建职工全员学习，全程学习，终身学习的平台，通过这个载体帮助员工树立正确的世界观、人生观、价值观，体现出良好的职业道德和爱岗敬业精神。

3、树立终身学习的理念。从当今科学技术迅速发展，知识更新日新月异，谁拥有了丰富的知识，谁就能在竞争中取胜的现实，组织员工开展危机意识教育，认识到必须终身学习不断充电，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，否则随时可能被时代淘汰。大力强调培训，强调培训决定员工工作质量，员工工作质量又决定着企业生存和发展，并在员工中树立“强大的企业是培训出来的”的理念。

4、形成自觉学习机制。学习型企业不仅在于员工个人的学习，更重要的是企业整体的学习与进步，形成良好的学习机制。为加强员工之间的学习交流，公司利用宣传窗，定期更换学习资料，班组设立了学习窗，经常和宁波各大图书馆取得联系，借阅大量图书供员工学习交流。

5、完善企业培训体系。结合企业实际中层干部和骨干自编各自培训教材；每年一次进行员工培训工作，宁波xx各部门的培训机制进一步完善，建立了从公司级到部门级再到班组级的“三级培训体系”，有效增强了团队战斗力。浙江区域还和武汉理工大学联合办学，进行企业员工的进一步深造，xx年到现在，总共有30多名员工参与了本科、大专的进一步深造。

6、积极组织员工开展读书月活动、演讲比赛、知识竞赛、技能比武、努力营造一线员工的良好读书氛围。提升员工的求知境界，不断扩大视野，增加知识，培养情趣，陶治情操。

2、加强对学习型企业创争的激励，制定多层次的激励措施。进一步把员工的个人收入与学历紧密挂钩，大大提高了员工对于学习的积极性，形成了良好的干事创业环境。对技术部门采取逐级考核制度，实行“公司考核部门、部门考核班组、班组考核个人”的三级考核制度。对技术岗位，坚持员工持证上岗制度，并在员工中开展“技术比武”活动，通过比武活动选拔技术能手，促进员工不断创新技术。

3、宁波xx以职业生涯规划为手段，明确员工发展方向。结合企业和员工个人的实际为员工明确职业方向和目标，设定个人方向和追求的目标，并对职务目标和工作能力目标进行设定，引导员工积极学习提高个人知识能力水平。

4、以各种活动为突破口，确立工会在员工中的地位。工会结合自身实际情况，努力挖掘自身潜力，发挥工会职能，主要通过组织举办各项活动，确立了工会在员工心中的地位，努力树立公司关心员工、体贴员工的良好形象。

5、以技术比武为契机，全面提高业务技能。xx年到今，在10个一线岗位中约180人次进行了技术大比武，并参与了市总工会、企业家协会、市工业投资集团公司的各项活动。通过这些技术比武、培养业务骨干，提高员工学习业务技能积极性。

6、以筹建员工活动室为着眼点，切实为员工办实事。在公司党总支的大力支持下，根据公司的实际情况，在公司外租了一层宿舍供员工生活，并建立了台球室、乒乓球室、室内外健身中心。切实解决了员工的业余文化生活。在员工中产生了良好的反响，增强了员工的凝聚力,使得员工业余文化生活得到丰富，形成自觉学习环境。