袁隆平事迹材料简要（合集19篇）

世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。身处逆境者当有放开一切束缚与羁绊的的信念，才有逆袭的勇气，才敢放手一搏。倘若心灰意冷胆小畏惧，哪怕再有机会也终究会失败。积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

敢于逆袭者必能从漫漫黑夜中发现希望的曙光，必能于绝境之中发现生机。晚清重臣曾国藩在家乡创建湘军，进剿太平天国，却几次败于翼王石达开之手，在一次水军作战失败后几欲自杀，幸遭部将拦阻，而后重整心态，屡败屡战，终将翼王围于四川。屡败屡战正是身处逆境中的人必须要有的一种勇气。没有人能保证这一次的尝试就一定是成功的，敢于承担失败，永不轻言放弃，逆袭者胜利只需要一次就够了。

诗人艾青说“人间没有永恒的夜晚，世界没有永恒的冬天。”人生的境遇向来是几经起落，熬得住黑夜就有看到黎明的希望。逆袭者的战斗正是这经历了漫长黑夜后的一次绝地反击，他们拼的不是运气，而是这漫漫黑夜中的积淀。茫茫的黑夜是一笔财富，他们在其中磨练了意志，他们积聚着力量，终于有了逆袭的华丽转身。明亮的光彩下是面对黑夜的不言放弃，在困厄中不怨天尤人也不自暴自弃。林肯在成为美国总统之前，经商、竞选多次失败但他没有轻言放弃，而

是在困顿中品味着生活，品味着下层人民生活的辛酸，尤其是对奴隶制度有了极深的感悟，这些都成了他日后成为最伟大的美国总统，成功废除奴隶制度的保障。革命导师马克思十分高度地评价林肯说：“他是一个不会被困难所吓倒、不会为成功所迷惑的人。”

几度失败的积淀铸就林肯逆袭的成功，我们应当相信唯有肯熬得过黑夜，肯在黑夜中汲取养分的人才能赢得逆袭的成功。

英国作家布瑞杰说：“中文的‘危机’分为两个字，一个意味着危险，另外一个意味着机会。”逆境带给我们困厄，带给我们磨难，也同样带给了我们实现自我，发掘个人潜力的机会。倘若不是身临绝境，曹植怎能七步写下“本是同根生，相煎何太急”的泣血诗句；倘若不是身临绝境，嵇康何能将一曲《广陵散》奏得千古绝传；倘若不是身临绝境，文天祥的《过零丁洋》又怎会令人叹服。台湾著名演说家梁凯恩，曾在一次考试后受到老师的冤枉，同学的欺辱和回家后老爸的粗暴对待，离家出走，后再打工生涯又几度被骗绝望中他更两度试图自杀。就是一个这样的梁凯恩，一个被社会认为是一无是处的废物，在正确审视了自己找到了逆境中的希望后，抓住机会一跃而起，完成了人生的逆袭。如今他的足迹遍及全球30多个国家和地区，迄今为止已有超过一百万人次的企业家聆听过他的演讲培训。他的成功昭示我们危机之中蕴藏转机，逆袭的机会其实就在我们身后。

逆袭者的绝处逢生绝不是运气，而要有勇敢无畏的精神和准确恰当的时机把握作支撑的。倘若没有无畏的精神，项羽何能破釜沉舟逆袭秦军，完成“百二秦关终属楚”的`大业；倘若没有无畏的精神，勾践何以卧薪尝胆逆袭吴国，完就“三千越甲可吞吴”的华章；若非威灵顿公爵恰到好处的把握了会战的时间，何以在滑铁卢打败身经百战的拿破仑；若非毛主席兵贵神速四渡赤水，把握住了蒋介石内线兵力匮乏的时机，红军何以跳出蒋军的包围圈。这些事例告诉我们勇气和时机是逆袭的必备要素。

逆境中不理会他人的嘲讽也是逆袭者的必备品质。美国著名小说家海明威的第一部小说《三个故事与十首诗》仅印了三百本，就受到猛烈的批评；第二部小说《在我们的时代里》印了一千七百本，却只卖掉了五百本。然而他却没有在人们的大肆攻击中倒下，而是继续品味生活，将自己的生命熔铸进文字里，完成了《太阳照样升起》、《老人与海》等不朽著作，终于引起轰动，成功问鼎诺贝尔文学奖。“太阳照样升起”，是的，无论今天我们遭到怎样的困厄，我们都当以坚定的信念相信明天的太阳照样升起，这正是逆袭者的永恒不变的信念。

在黑暗中展开飞翔的翅膀，我们相信黑暗的过后总会有太阳升起。逆袭者的荣光在于决不放弃希望的奋争。

甲方：____________

乙方：____________

依照《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规，遵循平等、自愿公平和诚实守信的原则，因施工需要，双方达成如下协议，望遵照执行。

一、合同内容：

工程用沙子、石子原材料运输费。

二、合同价格：

1、沙子、石子：每吨6元。(宏利砂石场)

2、瓜子片：每吨10元。(英公水库於潜建筑石料矿场)结算吨位按照沙场过磅运输单为准。(施工现场地磅抽查)

三、费用结算方式：费用累计每三个月付到60%，年底结算后余款付清。

四、双方责任和义务：

1，甲方根据工程需要提前通知乙方所需材料名称、规格、数量和具体要求，以便乙方及时组织材料及车辆。

2，甲方在材料进场前，必须整理出充足的堆放场地。

3、乙方人员机械必须遵守甲方各项管理制度，服从管理、听从指挥，并与其他机械、人员紧密配合，乙方司机必须持有效证件，所有车辆必须手续提全且有效，否则不得使用。

4、乙方必须在接到甲方通知后，按规定时间及时到指定沙石场组织材料进场，按甲方要求送到施工现场指定地，不得影响正常施工。否则甲方有权按乙方目前所供材料运输费总款的10%，扣除违约金。

5、合同签订后至合同解除期间，乙方不得以任何理由提高价格，甚至以罢工相威胁，此种情况一旦发生甲方有权按乙方所供材料运输费总款的60%为乙方结算.并同时解除本合同。

6、合同签定生效，乙方必须将身份证复印件留甲方存档，否则不予以结算。

三、安全责任

1、乙方对其机械及人员的安全自负全责。

2、乙方不按道路安全操作规程及机械操作规程操作，对他人、物件、设施等造成伤害和损伤的.，其全部责任及费用均由乙方承担，甲方概不负责。

3、禁止酒后或身体不适时使用机械，严禁抢道、长时间占道、接、打电话，违者造成不安全事故均由乙方承担。

4、确保机械性能良好，否则不得使用。

5、司机不得带情绪操做车辆，否则造成不良后果的责任及经济损失，均由乙方承担。

本协议一式三份，合同内容望双方共同遵守，该合同从签订之日起生效，结算后自行废除。

甲方：____________乙方：____________

日期：____________日期：____________

在平日奔波劳碌的生活中，我们很容易忽略内心的感受…这里的一篇篇文章帮您舒缓压抑的心情，释放心灵的压力！请快快砸稿到后台吧，编辑部会为您带来一场精彩的文章+音乐+朗诵的盛宴！爱投稿—我们共同的精神家园，一起出发吧！

李稳肖，一个普通的农村妇女，她用四十五年的艰辛和苦难，支撑起一个多灾多难的家庭。她识字不多，不懂得什么高深的道理，却在一颗善良之心的指引下，挥洒出令人感动的人性之光。

一九六九年，二十岁的李稳肖走进了她现在的家。在这之后的四十五年里，她和她的家庭遭遇了种种不幸，李稳肖靠着对老人、对丈夫不离不弃的信念，辛苦照顾着家人，一步步走到了今天。李稳肖的婆婆从60岁上生活就基本不能自理，李稳肖出门干活，回家照顾婆婆和家人；十三年后，73岁的婆婆又因不慎跌倒，从此彻底瘫痪在床，使这个本来就贫瘠不堪、只有李稳肖夫妇两个劳力的家庭雪上加霜，李稳肖常常为自己不能给家里带来更多的收入而伤心，为自己没本事给婆婆看病而煎熬。生活尽管困难，但是李稳肖并没有破罐子破摔，她对婆婆悉心照料，每天不管自己有多苦多累，都要定时给婆婆擦洗身子，翻身按摩，端屎端尿……人常言，久病床前无孝子，可李稳肖这一伺候，就是几十年。她从来没有抱怨过，用她的话说，这是她的命。生活似乎是故意和李稳肖开玩笑，就在李稳肖悉心照料婆婆的日子里，她的丈夫又莫名的患上了视神经萎缩综合症，多方求医无效，而家里仅有的积蓄也花光了，生活好像一下子将李稳肖一家人抛入了谷底，李稳肖看着还躺在病榻上的婆婆，望着双眼失明的丈夫，不止一次的流泪。但是李稳肖知道，这个家庭所有的重担，从此都落在自己一个人身上了。有人偷偷劝过李稳肖，叫她离开这个家庭，可是李稳肖从没想过要离开。她知道，这个家庭的幸福，在自己手里。于是，李稳肖日夜操劳，无微不至地照顾着婆婆和丈夫。婆婆和丈夫爱吃什么，她就做什么，照顾的间隙逗老人说笑，连医生都说这么大年纪了，又瘫痪了，能活这么多年，简直是个奇迹，婆婆乐得合不拢嘴，逢着看望她的人就说，亲闺女也不换。她坚信，总有一天，日子会好起来的。

在痛苦绝望的时候，李稳肖常常这样鼓励自己。可是这个贫穷而多难的家庭，年复一年没有改变，而李稳肖的娘家母亲又重病不愈。李稳肖背负着苦难，行走在人生的十字路口。怎么办，两边都是自己的亲人，舍弃谁都不是李稳肖的性格。日渐消瘦的李稳肖，毅然选择了一条常人难以想象的路。她在家里伺候好婆婆，安顿了丈夫，自己常常顾不上吃喝，就又步行着翻山越岭跑到娘家照顾母亲，把母亲饮食起居都照料停当，又马不停蹄的奔回自己家中。

这样年复一年，周而复始，李稳肖从来没有迟疑过。去年，李稳肖的婆婆和母亲都幸福的离世了，她的丈夫也在她的悉心照料下，生活基本能够自理了。李稳肖肩上的担子渐渐轻了。生活的曙光在向李稳肖招手。回顾过去的岁月，李稳肖为了照顾好亲人，尽自己最大能力给这个千疮百孔的家带来阳光和温暖。她默默忍受了十多年的关节炎的折磨，舍不得花一分钱给自己看病。多少年了，她没给自己添过一件衣服，买过一件像样的生活用品。李稳肖无疑是平凡的，而谁又能说她平凡呢！这个多灾多难的家庭，因为李稳肖数十年如一日的坚守而美好幸福。谁又能说这个家庭不是最美家庭呢！我们去采访李稳肖的时候，六十五岁的李稳肖正在自家的窑洞里做饭。他的丈夫则坐在一旁，用耳朵捕捉着李稳肖锅碗瓢盆碰撞中带给他的甜蜜和幸福。当笔者问及李稳肖对今后的生活有什么期望的时候，李稳肖不言不语，默默地笑着……我们临走的时候，男主人吹起了小号，李稳肖又开始了她一生未了的忙碌。美妙和谐的号声中，女主人忙碌的身影更显庄重。这就是她的生活，简单、平凡而快乐。阳光照进屋里，洒满一地幸福。

一份完整的产品营销策划的制定需要经过多个步骤，然而现在的市场竞争激烈，环境变化很快，这样客观要求企业必须对市场做出快速的反应。在这样的情况下企业显然不可能在做每一个营销决策，出每一个产品创意的时候，都会去做市场研究，对中国的中小企业来说，更是如此。

产品营销策划的创意

既然如此，那在做产品策划的时候，有没有什么方法，是可以在不用做市场研究的前提下，还很可能出好的产品创意呢?

我想方法还是有的，为此笔者总结了产品策划，常用的六个创意来源，以期能抛砖引玉。

就是竞争对手有什么产品推出市场取得了好的效果，或者说竞争对手有什么新产品经过我们判断将有很好的市场前景，那么我们就研发什么产品推出市场。

这是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做产品策划的人员，看不起这种方法，认为这种方法太简单，体现不了策划人员的价值。其实不然，对于企业来说是利润压倒一切，判断一个创意有多大价值，关键在于他为企业创造了多大的价值，这不是以产品策划人员的意志为转移的，希望产品策划人员务必要有这样的意识。

其实模仿跟进是最经济高效的方法，市场中最常见的成功大都源于此，比如互联网中5460之于chinaren，baidu之于google，超级女声之于美国偶像，以及传统行业中采乐之于海飞丝，而在近几年兴起的sp行业，源于这种模式的成功案例更是比比皆是。

这个方法跟模仿跟进有点类似，就是在竞争对手所没有开拓的空白市场区域，推出与竞争对手相同或相似的产品，以抢占市场空白区域，另外空白区域的方法还包括企业内部分公司运用这样的思路在区域市场上运作企业样板市场被证明过的产品或模式。

空白区域的方法的运用需要企业具备敏锐的市场触角(洞悉市场趋势)、宽广的视野(发现有潜力的产品或市场的空白区域)、快速行动的能力(把握空白市场机会)。

为什么这样说呢?一般来说，空白区域的方法的运用一般有两种情形，一是区域性企业发现全国性企业其中的一个有价值的产品，然后发现该产品对于本区域是空白区域，从而快速行动推出类似产品占领市场，二是全国性企业发现区域性企业其中的一个有价值的产品，然后在其它区域市场推出类似的产品快速占领市场。

笔者在自己的另外一篇文章《市场推广：概念制胜的3个方法》中，有提到这个方法，我认为他是产品营销的最高境界，产品营销策划人员如果能成功的新建一个有市场价值的品类，那么他对于企业的贡献将几乎是最大的。

不知道大家对迈克尔·波特的五种竞争力量模型是否还有印象?其中一个竞争力量就是来自于“替代品”。这其实是给了我们策划人员一个很好的思路，在我们在做产品策划的时候，我们可以从“替代”的方向来寻找好的创意。

替代转换的方法，可以是从相似行业中寻找替代转换，也可以是从相异行业中寻找替代转换。比如：在相似增值服务行业中，既然ivr可以提供聊天业务，那么sms同样也可以提供聊天业务;在相异的行业中，既然电台可以提供点歌服务，那么短信同样也可以提供点歌服务。

目前这种替代转换的创意方法比较常见，而且也确实证明具有旺盛的生命力，他与新建品类的方法相比，是他在分流原有的市场需求，而新建品类则是构建全新的市场需求。

增值挖掘的方法有类似于波特的专一化战略思想，主攻某个特殊的顾客群。波特认为，在与五种竞争力量(现有行业中的竞争、供应商、买主、替代品、潜在的新进入者)的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三种思路是：1、总成本领先战略;2、差异化战略;3、专一化战略。

根据笔者的经验，增值挖掘的方法目前可以很好的运用到互联网和sp增值服务行业中。

这是很多企业的产品策划人员最想采用的方法，如果说这个方法是不同于以上的五个常用方法，那么目前这个方法也是成功率最差的一个方法，鲜有成功案例。

为什么会这样呢?原因在于发现一个前所未有的空白需求，一般需要企业对市场以及消费者进行长期的研究，并且发现这种空白需求的企业人员还必须有特别的灵感，比如牛顿，爱迪生大概就属于此类。

试想国内企业有几家能做到对市场以及消费者进行长期的研究，并有爱迪生式的员工。所以建议大家还是慎用。

以上笔者对产品策划，常用的六个创意来源跟大家一起进行了分享，另外笔者还想提醒的是：为了提高你产品策划成功的概率，如果你的产品是低价的，那么你的产品最好还应该具有很好的普适性，否则除非你能以低成本高效率将产品卖给你的目标消费者。

高考报名时考生需要准备二代居民身份证和户口簿；

符合我省高校招生相关照顾政策的考生高考报名时需提供证书（证明）原件和复印件；

往届生和社会考生高考报名时须出具高中毕业证书或同等学力证明；

在外省借读的我省户籍考生高考报名时须提供外省省级考试机构出具的有效期内的高中会考或学业水平测试的成绩证明；

随迁子女高考报名时考生须出具身份证明（考生本人二代身份证、户口簿原件和复印件）、稳定住所证明［考生本人或其监护人的房屋产权证、房屋买卖合同、租赁合同，或考生其监护人在我省的暂住证（居住证）等证明材料的原件和复印件］、监护人就业证明［监护人在我省的就业单位或所在社区（村委会）出具的就业证明原件］。

一、活动主题：xx之家百万爱心献老区

关键词：公益活动舆论宣传经营人心促销

活动目的：公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动

响应政府“建设社会主义新农村”号召和“青春家园建设”关爱行动，与共青团天津市委、天津市关心下一代工作委员会、天津市青少年发展基金会、天津市农业局、天津市文化局、天津市卫生局、天津晚报社、天津市广播电视局、天津晚报社、天津爱心文化传播中心等单位联手，推出大型公益活动“xx之家百万爱心献老区”。

联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办，增强该活动的权威性、公益性、新闻性和可信度，这是企业组织公益活动的关键问题。

在即将到来的销售淡季，推出与xx之家经营项目和营销活动紧密相连的大型公益活动，寻找挖掘新闻点，吸引大众眼球，提升品牌形象，带动淡季的人流和销售，并为旺季销售做铺垫。

活动意义：

1、提升品牌知名度和美誉度：义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动，开展这次活动有几个好处，因为是公益活动，所以受众面较广，能快速推广品牌，且大众认知较快；

2、舆论宣传导向和新闻炒作：作为公益活动本身就有一定的新闻价值，通过合理的`炒作为xx之家营销活动造势，增强大众对xx之家这一品牌的记忆、认知和好感。

3、提升企业形象及实际销售额：对于一个企业来说，获得大众认知便是企业的无形资产，社会效应越好，越能带动企业业绩飞升。

4、符合企业的经营理念：肖凯旋总裁曾多次在企业的会议上提出过企业使命感，在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时，我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象，营造优秀的企业文化，树立员工的价值观，通过经营人心的宏伟工程，为企业长足发展打下坚实的基础。

5、经济效益和社会效益双赢：

(1)通过整合优势资源，有效开展品牌形象战略目标；

(2)义卖(义拍)活动能有效吸引客流到卖场，从而提升经济效益，公众对于公益事业的热情较高，通过长期的公益活动，能获得良好的社会效益；

(3)因公益事业是政府部门极为关注的一项长久性事业，本次活动又联合了多家政府职能部门，从而树立良好的政府形象工程；

(4)事半功倍的营销推广效果：本次活动主题突出，题材鲜明，受大众及媒体、政府部门关注程度高；且活动本身易于操作，炒作空间大；又与商户互动，投入少，能取得事半功倍的品牌推广效果。

二、义卖(义拍)活动分析：

1.活动内容：

xx之家联合商户提供近百万价值的义卖产品，义卖款项作为爱心专款全部捐献革命老区的福利机构和弱势群体。

2.活动时间：20xx年5月开始启动，至，在近一年的时间里开展一系列爱心义卖义拍及捐赠活动。

3.义卖产品来源：

(1)由xx之家商户赞助义拍义卖商品，尤其是卫浴、地板、磁砖、橱柜、电器、家具等全国知名品牌的厂家有较强的品牌推广意识，赞助投入产品的积极性高，同意以公益赞助为由头，做商业促销活动。

(2)目前企业的武湖基地尚有一批库存家具、床上用品等，可以作为义卖商品。

(3)计划在近一年的时间里，组织8-10次公益性主题促销和若干次捐赠活动，估计每次需提供价值1-5万元的家具建材商品进行义卖，作为捐赠款项资助革命老区。

4.活动难度：这项活动需要部分厂商配合，提供义拍商品。但是参与此次活动能给商家带来多项有形的回报，因此，说服商家提供拍卖品是可行的。

5.活动启动时间：5月27日、28日，每日一次，每天拍卖时间约为2小时。

以后每月1-2个周末定点举行义拍义卖公益活动。

三、扶助对象

以湖北省大别山革命老区为主要扶助对象，可以深入到大别山老区如：红安、麻城、大悟、罗田、英山、黄陂、新洲等地，根据不同时段，组织品牌磁砖、地板、洁具、橱柜橱配等厂家参与，推出相关主题促销活动，例如可做如下主题活动：

1.7-8月，高考后推出资助老区高考状元

2.9月，九九重阳节，如到老将军故里，为老将军或者其后人亲属献爱心

3.10月，为革命老区的福利机构献爱心

五、媒体支持

1.《天津晚报》扶助行动栏目

2.《天津晨报》

3.天津电视台《百姓连线》

4.湖北广播电台

六、本次拍卖活动操作细则：

1.本次义拍活动为无底价义拍，即所有拍品0元起价，参与竞拍者自由叫价，最低喊价幅度为50元人民币。

2.本次拍卖会拍品由xx之家的商户提供，主要拍品有床、床垫、沙发、餐桌椅、沙发床等拍卖品。

3.本次拍卖会所得款项用于资助革命老区弱势群体。

4.本次拍卖会在xx之家建材家居门前广场举行。

5.本次拍卖为无底价拍卖，最终得主由工作人员带到收银台缴款；

6.本次拍卖活动拟定于5月27-28日下午3点进行，提前展示拍卖品，由主持人现场详细介绍其品牌、功能等(内容由商家提供)。

7.拍卖师宣布拍卖开始，参与拍卖者开始出价。

8.每次叫价，拍卖师现场喊价3次，如没有人加价，拍卖师落锤，宣布成交。

8.工作人员现场将最后竞拍得主请上舞台，有电台、电视台进行现场采访。

10.由产品厂商代表恭贺该消费者成为xx之家爱心大使。

合同编号：____________ 甲方（委托方）：__________________________

乙方（服务方）：____市____节能设备有限公司 签约地点：________________________________

签约时间：__________年________月________日 根据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，就甲方委托乙方进行节电工程一事，经双方友好协商，达成一致意见，特签订本合同。 一、节电系统工程内容

1．甲方委托乙方根据甲方的实际用电情况向甲方提供节电系统工程服务为甲方达到节电的目的。

2．所需安装设备及价格如下：

设备名称

型号数量单位单价（元）小计（元）

节能改造费______%1批

异地安装费______%1批

总计人民币________（元）￥ 二、工程总价

本合同乙方所提供节电设备及节电改造服务费共计人民币：￥______元。以上报价为____提货价（含普通销售发票），可代办运输，运费由甲方支付。

（大写：人民币______拾______万______仟______佰______拾______元整）。 三、试机的安装及相关约定

通过对甲方用电情况的综合分析，为确保甲方经过节电改造后能够达到≥__________%的节电目标，乙方须向甲方提供如下节电设备进行节电改造测试：

设备名称

型号数量单位单价（元）小计（元）

节能改造费______%1批

异地安装费______%1批

总计人民币（元）______￥

1．试装设备的所有权约定

本协议书的所有试装设备在试装期间为乙方所有。

2．试装验收测试程序

试装设备安装完成后，乙方向甲方提供验收资料文件和书面验收申请，甲方接到乙方的书面验收申请起运行节电设备七天进行性能测试，并书面签字确认测试结果。

3．试装验收测试方法

节电效果：

双方都同意按如下方法进行验收测试，节电设备安装完成之后，在负载不变的情况下，记录电表读数p1，让负载运转__________小时整的时候再记录电表读数p2，p2-p1=w1，w1是没有装节电设备时的______小时耗电量，双方将此数记录于测试验收表上，由双方代表签字确认。在相同的负载条件下，把节电设备接通，记录电表读数q1，让负载运转_____小时整的时候再记录电表读数q2，q2-q1=w2，w2是安装节电设备后______小时的耗电量，双方将此数值记录于测试验收表上，由双方代表签字确认。

稳定性测试：

在保证测试设备正常运作的基础上，进行节电设备七天的试运行，若测试期中（1）稳定；（2）不影响甲方正常用电；（3）安全；则视为合格。

4．试装验收测试标准

双方同意把本协议第六条中的w1和w2两个值作为测试计算的基准值，节电百分比计算公式为：[（w1-w2）÷w1]×100=节电率

上述计算所得之百分比数值为节电效果。

5．试装验收测试合格后有相关约定

经双方验收测试后，若经乙方安装兴发节电设备进行改造的甲方用电设备节电率≥_______%，在双方测试验收3日内甲方则需履行本协议之第四款。否则，乙方有权要求甲方按节电改造试装设备总价款的 30 %向乙方支付违约金，作为甲方对乙方损失的补偿。 四、付款方式

正式全面安装前甲方需先支付总工程款50%作为预付款，乙方在收取预付款后45天内进行全面节电改造工程并完工，全面节电改造工程全部完工经甲方验收后3日内再付工程款 45%，余款5%于二年保修期满后付清。 五、双方义务

甲方义务：

1．按工程要求负责提供相关的资料和用电历史数据；

2．按工程要求提供施工条件和机器安装环境（防高温、防雨水、防破坏）；

3．在乙方安装调试过程中，安排专人配合乙方工作；

4．甲方用电负载应以签约时之用电负载为限。甲方如需增加用电负载（设备），需事先知会乙方，甲方擅自增加节电设备负载而超过节电器容量所造成的一切损失由甲方承担，乙方不负任何责任。

乙方义务：

1．根据甲方要求制定节电改造工程施工计划，提交甲方确认；

2．按约向甲方交付节电设备，并按计划进行安装；

3．节电改造完毕，乙方保证甲方经乙方安装节电设备进行改造的甲方用电设备节电率≥_______%节电效果；

4．自甲方验收合格之日起，乙方对节电设备主件提供保修______年的服务承诺。 六、验收标准和方式

1．设备安装完成后，乙方向甲方提供验收资料文件，给予甲方验收，若发现设备规格、质量不符时，应在三天内书面通知乙方。

2．甲方接到乙方的书面验收申请后三天内应安排人员进行验收并予以书面签字确认；甲方接到乙方的验收请求后三天内未验收或无异议，应视为验收合格。 七、售后服务

1．甲方负责节电设备的保管和使用；

2．若因甲方之不当使用或其它人为因素而造成损坏，由乙方负责修复，修复费用由甲方承担；

3．方必须负责做好产品售后服务工作。对于保修期内的设备故障，由乙负责修复。保修期之外的设备故障，由乙方负责维修，并收取相应的维修费。 八、违约责任

1．若因乙方提供的设备质量原因给甲方造成直接经济损失，由乙方负责赔偿甲方的相应损失。

2．如果甲方不能按时支付工程款项，乙方有权收回设备，有权单方面解除合同，并赔偿乙方因此而造成的经济损失（按总工程款________%赔偿）。 九、争议的解决

凡在执行本合同过程中所发生的争议，均由双方协商解决。若协商解决不成的，任何一方可向乙方所在地的.人民法院提起诉讼。 十、其他

1．本合同自双方盖章签字之日起生效。本合同未尽事宜，须经双方共同协商做出补充规定作为本合同附件，补充规定与本合同具有同等法律效力。

2．本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。甲方（盖章）：__________________

地址：__________________________

代表：__________________________

开户银行：______________________

帐号：__________________________乙方（盖章）：__________________

地址：__________________________

代表：__________________________

开户银行：______________________

帐号：__________________________

刘xx，男，汉族，1990年5月出生，xx人，预备党员，高中学历。现任xx省消防总队x支队x中队，一级士官警衔。

刘x_，一次优秀士兵，一次“三争优”获得者，三次嘉奖。参加过很多社会抢险救援和灭火救援活动。

自入伍以来，思想稳定，力求上进，能够不断加强政治理论学习，关心国家大事和国际形势发展。在思想和行动上与组织保持一致，同时能够本着爱岗位，爱消防的热情，努力学习，刻苦钻研业务，工作训练高标准，严要求;并很好的完成上级交给的各项任务。

勤学苦练，刻苦钻研。“当兵不习武，不算尽义务。武艺学不精，不算合格兵”。作为一名消防战士，专业就是武艺。2010年4月在参加x省铁人对抗赛中取得了较好的成绩，再次集训期间，由于每天大强度的训练长跑，导致左腿韧带拉伤和半月板损伤。但是该同志通过简单的休息后，马上又投入到训练中。同年8月又一次参加全省消防业务技能大比武，在比武场上他攻破一道道难关，在综合救助救人操中他不怕苦，不怕累。用自己的实力证明了自己，并取得了较好的成绩。在当兵期间它能够时刻牢记学好武艺，不断提高自己的业务水平的重要性。随着时间的推移，对部队的生活和业务知识都有了基本的了解和熟悉。但他能意识到部队的性质和工作的需要。如果没有过硬的业务技能是不可能胜任本职工作的。所以，他将自己所学所知的应用到实际工作中，切实提高了自己的业务水平，武装了自己的头脑。

今年在参加全国业务技能的训练中，该同志由于项目的特殊，长期训练导致腰肌劳损和腰间盘突出，他不怕流血流汗，艰难刻苦努力奋进，样样表现都屈居人前，在主攻综合救助救人操中，他时常遇到很难解决的问题，每次他都能冷静下来去钻研，每一个动作，每一个细节，力求做到完美。在以后的工作训练当中，戒骄戒躁，谦虚谨慎，讲原则，守纪律，顾全大局，争取更大的进步，为消防部队事业献出自己的微薄之力，做出更大贡献。

面对记者提问，NBA巨星，国人的骄傲姚明如此回答：“有什么比生命更重要吗？”是的，在生命面前，个人的金钱，荣誉，事业都会变得苍白，生命很重要！

还记得那个与死神赛跑的阳光少年吗？尽管被命运抛弃，但他乐观向上，尽管四肢无力，但他是精神上的强者！因为他热爱生命。

还记得那个历经险阻只为对生命负责的白衣天使吗？良心远比技巧重要，生命远比事业重要，陈晓兰感动中国，因为她敬畏生命。

美国是一个让人惊叹的国家，他们会在一夜之间停掉一项耗资九亿美元的工程，只是因为生活在附近的一种并不太珍稀的鸟类不适合居住在有大型建筑物的环境里，美国人对生命的愿望让我敬佩，也让我惭愧……

我惭愧只因为在有着傲人历史文化积淀的华夏的土地，却总是发生对生命不负责的惨案。山西的矿窑里一个年轻人与工作人员发生冲突，在被殴打或重伤后被丢置在寒冬腊月的马路上，路人竟对他不闻不问，最终因手脚被冻坏四肢切除。一朵正待开放的花就这样消逝在人们的冷漠无情之中……这是多么强烈的对比啊！也许我们与别人的根本差距并不在经济落后而在对“生命”的重视。

也许有人会有疑问，生命真的比所有的一切都重要吗？诚然，世界上还有许多比生命重要的东西，古有西楚霸王自刎乌江，留下一曲英雄的悲歌千古传唱，今有英雄飞行员李剑英用16秒诠释“军人”的含义，排爆专家王百姓时时命悬一线换取老百姓天天平安。梦想与现实，集体与个人，英雄在生与死之间抉择！

然而更多时候，更多的人并不用抉择，身体发肤，受之于父母，我们保护好自己，健康地活着便是对家人、社会最好的回报。近日来不少老师都生病住院，前些日子还神采奕奕，如今便躺在病床上，不免让人感叹生命无常，生命宝贵。

无论你是贫穷，富有，疾病，健康，愚笨，聪明，丑陋，美丽……生命于我于你都只有一次，无论你安于平淡或追求一次绝美的绽放，都请你珍惜自己，珍惜他人，就像美国人为一个鸟巢而等待……

小郭，男，13岁，崔家营小学六中队队员，任大队长。他热爱少先队组织，认真细致地做好少先队工作，他多才多艺，是一位德才兼优、全面发展的优秀少先队员。从入学以来，他总是在各方面严格要求自己，虚心接教师的教育、帮助。他从小就懂礼貌，守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐，学习上勤学好问，有独立钻研与合作精神。他有着一股钻劲儿，不向任何困难低头。正是这些良好的行为习惯，促使他不断发展。

一、品德高尚，讲究文明。

热爱祖国，遵守公德，讲究文明，懂礼貌、习礼仪。在家里，孝敬老人，关心父母，听话懂事，并能帮助父母做力所能及的家务；在学校，作为大队长，模范遵守《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》，热爱少先队工作，具有合作创新精神，起到了模范带头作用；在班级中，是老师的得力助手，具有助人为乐的良好品质，主动帮助学习上有困难的同学，老师有意安排几个不想学习，作业拖欠，不自觉的学生轮流跟他同桌，在他的感染、帮助下，他们的学习成绩有了很大进步。在同学中威信高，年年被评为学校优秀少先队员八好学生。

二、勤奋好学，成绩优异。

学习中，勤于思考，热爱读书，勇于质疑，注重总结学习方法有一股钻劲和韧劲，养成了良好的学习习惯。上课时，他是最积极发言的一个，而且声音是那么的响亮、清晰。同学们常常忍不住为他鼓掌。

自入学以来，学习成绩一直名列前茅，多次总成绩获年级前茅。

三、兴趣广泛，素质全面。

积极参加课外活动，兴趣爱好广泛。学校每次组织运动会，他总是第一个报名参加；开展各类活动，他总是踊跃带领同学为老师献计献策。每期的寒假作业、暑假作业评比，他都荣获一等奖。小郭同学处处以身作则，起少先队员模范带头作用，他是少先队员的贴心朋友，学习的楷模。

刘永同志在自20xx年10月从领导岗位下来以后主要从事纪检监察工作。

在工作过程中，认真负责，谦虚谨慎，刻苦钻研、善于总结，并结合纪检工作的各自特点制定不同的应对方法，力求提高工作绩效。在做好本职工作的同时，积极配合科室工作主动承担党建和一些上级部门和领导安排的临时工作，他还注重通过不断的学习提高自身的业务技能和综合素养，受到了肯定和好评。

纪检监察工作虽然平凡、枯燥，刘永刚同志却能报以极大的工作热情认真对待。在具体工作中他认真负责，始终牢记公司党委和分公司党委的方针，紧紧围绕公司纪委年度工作部署，努力做好党员干部监督、宣传、教育工作和各方面工作资料收集工作，并按要求填写记录清单，并采用自编廉洁从业警示教育的材料的方式编撰廉洁教育通讯下发到各支部，不但方便了支部学习和工作的开展，而且对支部开展各阶段工提供了便利，增加了可追溯性。

与此同时，刘永刚同志开展工作不是盲目进行，他首先对整个工作的背景、要求作全面设计，提前对可能存在的问题进行梳理，并结合党章及党风廉政建设规定和工作经验找出重点和难点；其次根据存在的问题进行分析，如果遇到工作中存在疑问或认为尚有欠缺的地方及时主动的与当事人员沟通；然后严格按照相关规定要求有条不紊的进行开展工作，并按公司的党风廉政建设责任制的规定动作要求提交相关领导进行审核，并根据审核意见进行及时处理；最后将处理结果向单位或当事人员进行反馈、沟通，确保工作质量。

在工作实践中，刘永刚同志深知提高业务技能对做好工作的重要性。

他从知识拓展和总结经验两方面着手提高自身业务技能。

在不影响工作的前提下，通过自学的方式，在对基层党组织管理、党的基础理论与相关法规、相关知识学习的同时注重对《党章》、党风廉政建设、反腐倡廉等专业知识的学习，力求不断拓宽政治理论知识面，以应对更为多样和复杂的情况。

如当效能监察工作遇上不懂时，他会向项目申报人员和有经验的老同志虚心

参加过的大大小小的比赛可以说不计其数了，每次总觉得富有新意的设计会为自己带来意料中的成功，精心的预设着教学的每个环节，细心的揣摩着每个学生的心理，但每次总是觉得还差些什么，感觉课堂不如想象中的那样完美，感叹自己在某些地方的处理不够到位，但终究没有找到问题的症结所在。通过这个学期的几次研究课，收获了不少。

一、备课——细节决定成败

1、问题的设计。在以前的头脑中，一直存在一种意识，就是设计要“开放”，在问题抛出后，要让学生的思维能从不同的角度来思考这个问题，但这样做一是让教师对课堂对学生的掌控提升了一定的难度，二是有时学生的知识面比较局限的`情况下，无疑缩小了学生的参与面，好多的学生会因为不知从何角度去思考，导致把嘴巴闭了起来。给我感受最深的是，在备好《三角形特性》第一次试讲，是在四（6）班，当时还有顾虑说，学生不爱回答问题怎么怎么样，由于课前什么铺垫都没做，直接面对那样的学生，我是做了比较坏的打算的，尽量吧，但是没想到一节课下来，学生的小手始终是高高的举着，此起彼伏，让我激动不已，下来后，建英的第一句话，我记得很清楚，“看，还是老师设计的问题吧，问题设计不能太大，”也许从那时顿时领悟到以前那么好的设计思路，为什么会讲不出一节让人感到舒服的课来，总是感觉皱巴巴的，学生回答问 azuowen.comn.cn 题不够积极，其实不是学生不肯回答，每个孩子的天性都是爱于表现的，但教师的问题得有学生表现的机会。教师的问题和活动的设计，是真正建立在了解学生的基础上，是因为教师把大的问题细化了，学生可以答得出，学生的嘴自然的张开了。

2、活动的设计。本学期所讲的三节课都是概念课，概念课难就难在比较抽象，要想达到学生对概念的深刻理解、清晰辨别，并能灵活运用，我觉得最关键的是让学生的手、脑都动起来，所以在设计时应充分地挖掘教材，不失时机的设计相应的活动，在直观的活动中达到抽象出概念。如《三角形特性》中学生活动的设计：“找一找——引入课题”、“摸一摸——发现特征”、“画一画——形成概念”、“摆一摆——理解特性”、“想一想——解决问题”；在《质数合数》中“排一排——联系生活，引入新课”、“找一找——掌握方法，完善概念”、“辨一辨——运用方法，形成能力”、“猜一猜——激发兴趣，提升认识”。

教师在设计时，一是，必须明确每个环节要达到什么样的目的，运用什么材料，以什么样的方式呈现；二是，不管什么样的活动都要运用得淋漓尽致，不能走过场，讲求实效。如《质数合数》找质数合数，设计了利用学生的学号牌进行活动，先找50以内的质数合数，请质数站在前台，然后采访下面坐着的合数，随机找一个2的倍数的合数，再让具有相同特征的数站起来，最后与前台中同样是2的倍数的“2”形成对比，得到“除了2以外，是2的倍数的数都是合数”，接着引申“合数中是不是还有其他倍数的数呢”，3、5、7的倍数的问题还有特殊数“1”也都自然而然由学生解决了。三是，活动设计要有层次感，层层递进，能让学生在活动中，从表象到理解，再到本质，最后应用，随着活动，学生的感受逐步的加深，认识逐步的深化，运用才能灵活自如。

3、过渡语的衔接。前面的“问题和活动”的设计组成了一节课的框架，它是比较“骨感”的，环节与环节虽然在设计时是有内在联系的，这种联系要通过外在的语言表现出来，过渡语就像是一个串子，把各环节串联起来，使学生在思维上平稳过渡，在引人入胜、浑然不觉中学习新的内容。在教学《质数合数》时，郭校长针对内容设计的一些过渡语：“你们能自己找到质数和合数吗？刚才老师给每位同学都发了号，举起来挥一挥，下面的问题与每个人息息相关，仔细听”、“不知不觉中，50以内的质数我们都找出来了，数字再大一点的，敢不敢再挑战？就请同学们共同研究50到100这些数，看哪些是质数，为了研究的方便，我们进行一下分工”、“数的世界丰富而有趣，下面让我们猜一猜，找一找，准备好比赛，注意听口令，先想，用彩笔将答案写在白卡纸上，谁也不能看谁的，老师要求举时，再举起来”……，在很短的时间内，流畅贴切的过渡语，的确让课堂显得更加“圆润”和有“味道”了。

4、评价语的设计。以前的设计中我认为，评价语是在课堂上随着学生的表现，遇到情况灵活应对，临场自由发挥的，提前的预设到时候可能在当时运用得不合时宜，所以也会随内容准备一些，但不会真正地当成是备课中比较重要的一部分去对待。因此，在讲课前，心里对各环节的预设是充分的，但评价语的预设比较贫乏。现在想来，如果说问题设计的是否得当，是学生是否积极回答的根本原因外，评价语是否跟得上，一定程度上是造成学生不积极回答问题的诱因。是啊“哪个孩子不希望自己得到表扬”，课堂气氛的哄托，是在老师一声声激情高昂的评价中，激发出来的，一个孩子被表扬，两个孩子被表扬，会有三个、四个、更多的学生孩子争相站起来以高涨的热情回报你诚肯的赞美，这时的老师的灵感才能迸发出来，你的课堂才会在学生跃跃欲试的氛围中，更加生动！

在《三角形特性》几次的试讲中，每次班级不同学生不同，但都能感觉到，面对老师这样那样的肯定和赞美，学生想回答问题，想表现自己的热情和愿望在迅速的升温，“女孩巾帼不让须眉，男孩真是男子汉，暂时领先，落后的加把劲，大家真是不相上下，旗鼓相当，互不相让”、“你的感觉很好，摸得真准；你更了不起，一下子就摸到了；别灰心再摸一次，你一定行”……，只要老师舍得表扬我们的学生，相信他们的小手一定会举得很高很高！

5、开课和结课的设计。记得郭校长刚来学校时，在指导我参赛的课时，问我准备怎样开课，我练习了几遍，一遍和一遍不一样，当时真的是观念的差距，输在了这些细节的问题上。在这次的比赛中，在《质数和合数》所有的设计都比较成熟的情况下，我更多的关注了如何开课。这时建英给了我好的建议，由于所讲的内容与“数”有关，就以“数”开头，以“数”结尾。课前在给学生发完学号牌后，请1号学生站起来，学号从你开始，你很重要；请学号是最后的学生站起来，从你的学号老师知道了咱班的人数，你也很重要。其实每个数都有自己的特点，通过今天的学习，大家一定会发现其中更多的奥秘，进入了新课的学习。在结课时，以科学家对质数合数的执着猜想、探索和研究，激励学生成为未来的科学家。

由此我想到了，对一件事情有多重视，就会产生多大的效果，设计细化了，感觉一切尽在自己的掌控之中，真正的胸有成竹体现在对细节把握上。细节决定成败！让我们每一处的小设计都闪闪发光！

二、教研——成就精品课堂

一个人的成败，在很大程度上取决于领导的观念，取决于她后面的教研团队。我很幸运，能在讲课中，有那么多的领导和老师在背后关注我，鼓励我、帮助我。一个人的思想，两个人的思想，许许多多人的思想，都聚集在一起，聚焦在一个点上，我成了一个圆心，是周围的那么多的力量在共同打造一节课。同样是这个人，同样是这样的设计，但观念却可以决定成败。记得这个学期共研的第一节课是《比例的意义》，大家的意见一针见血的指出了问题所在，也是我们数学教师存在的共性问题，通过与其他课的比较和研究，我知道了自己今后要努力的方向。再后来就是参加市级观摩课《三角形的特性》，是我这么多年来第一次感到了团队的力量是多么巨大。备课初期郝老师和曹老师成了我的臂膀，随叫随到，有求必应，随时停下自己手头的工作跟我一起想办法，用吸管做成小棒当成展示的材料，她们的突发奇想帮我解决了操作环节的如何展示的问题；设计思路成形后，当荆校长对照着课标跟我谈论每个环节所应体现的理念和思想时，我诧异了，备课还需要这样吗？当郭校长提到备课要一个字一个字的抠，一个字一个字的斟酌，甚至一个小小的表情、手势、评价语都要熟记于心时，我惊讶了，备课原来是要这样的啊！正是领导的理念在变，让我们的课堂关注的重心在转移；在明确了方向后，建英则全程跟踪，如何使流程更加顺畅，如何与学生互动交流，将环节细化到了每一句话，每一个字，忽然想到什么，不论什么时间什么地点，都会打电话交流。

第一次有领导这样参与备课，第一次这样细致的磨课，第一次写设计的详案，第一次感觉到自己不是一个人在孤军奋战，第一次在参加大赛前这样沉着镇静，是啊，“不去听也知道是好课”，是因为成竹在胸，不仅是领导，而且自己也是那样的自信坦然。

随后省骨干教师的选拔赛，《质数和合数》虽然时间仓促，但我还是收到了郭校长在百忙中找到的那一份珍贵的教案，看着它我多了几分自信，也平添了许多的灵感。试讲后建英、同组的两位老师和五年级的三位老师，给我提了许多宝贵的建议，当时我们简直是辩论，你一言我一语，分析利弊，寻找对策。中午稍做修改后，我总感觉少点慷慨激昂的感觉，也不够清云流水般那样的顺畅，所以又去请教郭校长，修正了我一些不太成熟的设计，更让我佩服的是，过渡语和评价语那样的贴切自然（在上面也提到了），当时我的手不停的写，后悔没有把那些都录下来，我感觉我就是想一晚上都想不出这么适合的话来，我一字一句的把它记在了心里。第二天去南楼讲课，正如所预料的那样，我感觉我讲出了气势，讲出了的风格，在高兴地同时，更多的是感激，感谢我们这样的教研团队，成就了这样的一节好课。

三、学生——善于表达，学会表达

这个学期到外校讲课、听课的机会较多，对学生也有了一定的了解。刘家垴的学生爱表现，敢说，会说，不怕说错，对自己的观点有自信，娓娓道来，随时都可以辩驳起来；马家坪的学生比较活泼，无论是优生还是学困生都敢大胆的说想法，优生说得在理逻辑性可能强一些，而学困生即使是只知道其中的一点点，也敢大胆的举手，一次又一次的举手，不怕别人笑话说错。讲课时，我就遇到了三位这样的学生，每次都举手，无意中叫了几次后才发现回答得要么不着边或是只挨着问题一点点，但就是这样仍然笑着希望老师叫他们。南楼的学生也是敢想敢说，回答问题特别有规矩，“我是××号，我怎么怎么样”。我在我们四年级好几个班讲过课，只要我们设计到位，引导到位，训练到位，我们的学生在表达上不逊色于他们。

这就要求我们在平时的课堂上，多用评价的手段，让学生看到自己的价值，自信乐观地站起来，大声的表达见解，而且在小组合作中增强参与力度，各司其职，扩大参与面。

虽然这个学期是忙了点，但我觉得我收获太多了，备课思路转变了，教研给予我无群的智慧，对学生语言表达的侧重，都感受到了不少。从以前比赛前怕试讲，到现在想着让大家多给听听指导指导；从以前设计课时的粗线条自由发挥，到现在细化后的胸有成竹；从以前课堂上微不足道的评价，到现在学生高举的小手，我确实感受到了观念的转变，所带来的课堂氛围的转变。

“经历”本身就是一种收获，在和建英一字一句斟酌，磨课之后，我终于领悟到了一节好课是怎样设计出来的。一是问题设计一定要细，要做到字字斟酌，当问题抛给学生时，部分学生能从容的应对；二是评价语一定要随学生的回答，作出针对性的评价，让其余的学生知道他的回答好在哪里，在这里教师的激情起着关键的作用，它能唤起学生想要表现的欲望。三是过渡衔接语随教学内容，一定要自然流畅。

总之，思想决定行动，细节决定成败，教研引领成长！只要用心去做，我们的每节课都会是精品课。

小庞，中共党员，一级教师，天台平桥中学英语学科教师，曾获县优秀班主任、县课堂教学评比一等奖、县班主任基本功和德育导师大赛二等奖等荣誉。参与编写《高考作文新题型实践指南》并任副主编，撰写的论文多次获奖并发表。

赓续教育初心担当育人使命

从教八年，小庞多年任教高三，多次评为校优秀班主任。她的教育初心和使命，就是做一个有深度的学习者、有温度的引导者和有高度的传授者。

有深度的学习者

小庞非常喜欢德国哲学家卡尔·雅斯贝尔斯在《什么是教育》一书中说的：教育是一棵树摇动一棵树，一朵云推动一朵云，一颗心唤醒一颗心。她深知，要求学生做到的，自己要先做到。教育没有捷径，只有用心经营、潜心钻研，知不足而奋进，望远山而力行，才能在这三尺讲台上为学生带来更有营养的知识盛宴。

八年前，她初登讲台。教学经验不足，她就一边跟着校内的老教师随堂听课，一边钻研优秀教师的课件案例，常常备课到深夜；管理经验缺乏，她主动跟老班主任学习取经，并认真阅读相关书籍，提升自己的教育管理机智……小庞抓住了新教师前三年的黄金成长时间，不放过每一次学习的机会。她参加各类课堂教学评比大赛磨炼自己；参加汤杰礼名师工作室获得更多学习的机会；参加县市级的教研交流会和省级疑难答疑会和国际英语教育大会不断开拓眼界；平桥学校与杭州学军中学开展山海合作，小庞加入学军名师工作站，拜师省特级教师，跟着学军中学的优秀教师们学习，与名师的对话交流和教学探讨极大地提升了核心素养。

近几年，小庞多次受邀参加江苏南京、云南官渡、山东济宁、河北邯郸等地举办的教研活动，开出一节节的示范课和讲座，分享自己在教学上的经验和感悟。她参加台州市、临海市、北四县等教研活动，开出读后续写和概要写作的公开课以及讲座，受到同行的一致好评。

有高度的传授者

师者，所以传道受业解惑也。小庞的课堂，是努力点燃学生心中希望之“火”的课堂。她相信：如果你想造一艘船，不要抓一批人来搜集材料，不要指挥他们做这个做那个，你只要教他们渴望大海就够了。

她的课堂内容充实，有新颖的话题导入，有形式多样的教学活动，激发学生学习英语的兴趣；有深入的阅读思考，还有精准有效的学法指导，为学生学习英语打下坚实的基础，提升学生的思维品质；每天在课堂内定时播放VOA、ChinaDaily等的最新节目，创设更多的英语语言学习环境，给学生“磨耳朵”；每天下午课前五分钟安排英文影视作品欣赏，培养跨文化意识；与学生一起有书共读，感受英语语言的魅力。兴趣是最好的老师，在她的精心设计和尽职教学下，班级同学积极认真地学习英语。

学习一门语言，不是单纯的词汇和语法规则的记忆，更是对这门语言文化的学习，对文化背后的思维模式的了解。小庞希望学生通过英语的学习，可以学到另一种人生态度，另一种思维模式，看到不一样的世界以及更多的可能性。

面对辛勤工作换来的喜人成绩，她总是谦虚地说是自己运气比较好，还是要感谢学校领导的培养，各位同事的帮助和支持，是平桥中学这个温暖的大家庭，为她的成长提供很好的资源和机会。

有温度的引导者

作为一名英语老师，小庞不仅着眼成绩优异的学生，更舍得花时间给力求上进的学生开小灶。面对沉迷网络无法自拔的学生，小庞一遍一遍不厌其烦地找学生谈话，进行心理疏导；面对不善交际独来独往的学生，她经常与学生散步，聊聊自己高中时期的青涩，打开学生的心扉；面对性格孤僻的学生，她就及时进行家访，进一步了解情况，给学生送去温暖。

作为一名班主任，小庞想方设法增强班集体的向心力和凝聚力，让学生有归属感：带着学生制作班徽、放孔明灯、为班级做全家福、用相机为学生精彩瞬间留下了一串串的回忆……每逢重大节日，她也不忘给学生带来小惊喜：儿童节的巧克力，运动会的零食派对，首考前的定制可乐等。十年树木，百年树人。小庞深知，育人做的是心灵的工作，浇灌的是心灵，没有爱就没有教育。当班主任的这几年，小庞起早贪黑陪伴着学生走过一个又一个寒冬酷暑，用陪伴和爱心谱写了一曲最长情的告白。

小庞爱着她的学生们，而学生们也回报以满满的爱。她无法忘记，高三假期前最后一节课，学生们送上圆满祝福的卡片和书信，提前一天为她庆生；她无法忘掉，学生们在教师节为她折叠的99只纸鹤；她无法忘记，因为喜欢石榴，还有学生绘制了油画石榴送给她“看图解馋”……

有这样的老师，有谁能说她的学生不是幸福的？有这样和谐有爱的师生关系，又有谁能说这样的老师不是幸福的？把爱洒向每一位学生，这是小庞不变的育人初心和使命！

XX，男，19xx年xx月出生，xx年x月参加工作，中共党员，本科文化，现任xx乡党委委员、副乡长，分管文教、卫生、计划生育等工作。该同志在乡党委政府的正确领导下，能认真贯彻党在农村的方针、政策、路线，用心履职尽责，开创性地开展工作，圆满完成各项工作任务，并取得实际成效。其具体表现如下：

一、政治坚定，素质潜力较强。

该同志政治思想坚定，能认真学习政治理论，用科学理论武装自我的头脑，在思想上行动上和党中央、上级党委政府持续高度一致，能严格执行贯彻落实党委政府的决议。能勤抓理论和业务知识学习，注重培养和提高各方面素质，具有较强的文化素养、理论素质和文字写作潜力，工作适应潜力强，是一个全面发展的优秀农村基层干部。

二、作风正派，奉献意识浓厚。

该同志具有较强党性，为人厚道，诚实正派，敢作敢为，善于团结同志，搞好协调，不利于团结的话不讲，不利于团结的事不做，能大事讲原则，小事讲风格。对待得与失，能树立一颗平常心，无论党委政府分派何种工作，从不斤斤计较，乐于奉献，总是默默无闻，无怨无悔，尽职尽责抓好落实。在工作中从不好大喜功，力求戒骄戒躁。对待同志谦虚和善，能为之尽力而为，不搞虚情假意，不推诿扯皮。

三、求真务实，工作作风踏实。

该同志能深入基层，勤于调研，和农民深交朋友，及时了解和掌握民情动态，为领导决策带给第一手资料。能模范遵守乡里规章制度，严格执行廉洁从政有关规定，作执行制度的表率。在工作中能沉下去，能结合农村实际提出必须独到的见解，能从大局出发，从长远出发，为群众办事，为党委政府分忧解难。

四、恪尽职守，工作效能较高。

该同志忠于职守，在分管工作方面肯下苦功夫，善于统筹兼顾，提高工作效率，突出工作效绩，注重抓好完善制度建设，搞好协调衔接，规范工作流程，较好地调动各方面用心性，各项分管工作规范有序，井然有条。

五、严于律己，廉洁自律意识强。

能自觉遵守中央有关廉洁自律方面的有关规定，不断增强反腐倡廉的意识和自律潜力。能够发扬吃苦在前，享受在后，艰苦奋斗的优良传统，持续了一名党员领导干部应有的品格。

使用方(以下简称甲方):_________有限公司项目部

供应方(以下简称乙方)：

第一条目的和背景条款

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及有关法律法规和本项建设工程的具体要求，甲乙双方在协商一致基础上，本着自愿、公平和诚信的原则，就_________工程所需的供应事宜签订本合同，以资共同遵守。

第二条材料交货地点、供货期限

交货地址：_________

供货起止时间：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日

第三条供应要求及价格

数量(m3;单价(元/m3;货款金额(万元);最终以实际结算为准。

上述价格为到货价，且是综合单价。含运费、装卸费、保险费(如有)、税款。

第四条结算和资金支付条款

结算方式：

约定的结算期限：

送到工地，甲方应指定专人在发货单上签字作为收货确认。但签字不视为乙方材料合格，有关材料质量应按本合同第五条约定办理。

每月_________日前，供需双方对上月供应量进行核对，并办理有效签字手续。

付款方式和期限：

第五条质量标准和验收

乙方应对供应材料的质量负责。

材料应符合现行国家质量要求和行业有关标准，符合业主要求。

乙方货到后甲方应组织人员初验，初验合格的，甲方签收;初验不合格的，甲方退回乙方，由此引起的损失由乙方自担;如果本项工程对材料验收有特殊要求的，应按此规定办理;甲方初验合格，不意味材料最终完全合格，甲方将在实际使用过程中进行进一步检验和验收，如发现质量不合格或不能满足施工要求，甲方应立即通知乙方更换或作退货处理，乙方应立即作出处理，并承担相关损失和费用，否则甲方有权从未付材料款中扣除相关款项。

第六条甲方的责任和义务

甲方应根据施工进度，提前_________天向乙方提供货要求通知，通知包括但不限于书面、口头、传真、电话、电子邮件方式。

乙方按时送达材料后，甲方应及时组织初验，初验合格的，及时签收确认，初验不合格的，通知乙方退货或作换货处理。

第七条乙方的责任和义务

乙方应按合同要求及时保质保量供应材料，如不能按时供应，或供应的材料不合格，由此给甲方造成的损失，乙方应负责赔偿。

乙方应按国家有关规定及时向甲方提供相关资料。

乙方应遵守施工工地有关的规章制度，并负责乙方人员及设备的安全。

第八条甲乙双方其他约定条款

在预拌混凝土供应中，如需更改约定的重要技术数据，要求更改的一方必须出具有效的书面凭证，并征得另一方的同意。

材料使用后甲方若发现质量问题，应在_________小时内书面通知乙方，甲乙双方应及时协商解决。

乙方保证材料在供应之前所有权确为自己所有，不存在权利瑕疵，如若引发侵权责任由甲方承担。

双方约定由材料在运到乙方指定的地点前，产品毁损、灭失的风险由乙方承担。

甲乙双方在履行本合同过程中的联系方法以下表为准，如发生变更须以书面方式通知对方。

联系地址：_________

电话：_________

传真：_________

联系人/电话：_________

甲方：_________

乙方：_________

第九条违约责任

非因质量原因甲方中途退货的.，应当承担退货价金1%的惩罚性违约金，不能继续履行合同的，乙方有权单方面解除合同;考虑到业方计价的滞后性，甲方不承担延期付款六个月内的违约责任。

乙方不能按期交货的，应当承担本批货款总价的1%的惩罚性违约金，并继续履行合同。甲方提供的产品质量不符合双方约定的质量标准，应当承担合同总造价的1%的惩罚性违约金，如不能继续履行合同的，甲方有权单方面解除合同。

因不可抗力造成本合同不能履行的，任何一方均可解除合同，并互不承担违约责任。

第十条争议解决条款

因履行本合同发生的争议，由当事人双方协商解决

如仍未解决，依法向甲方企业法人住所地有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十一条合同生效及其他

合同经甲乙双方签字盖章后生效。本合同一式_________份，甲乙双方各执_________份，每份具有同等法律效力。

本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

本合同附以下_________

甲方(签章)：________乙方(签章)：_________

法定代表人：__________法定代表人：___________

委托代理人：__________委托代理人：___________

单位地址：____________单位地址：_____________

电话：________________电话：_________________

开户银行：____________开户银行：_____________

帐号：________________帐号：_________________

________年____月____日_________年____月____日

一、电子产品行业分析

所谓市场营销，是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。

随着社会的进步和市场开放，各类电子产品需求从单纯的民生需求接轨到国际市场整体需求，更以中国的独特环境条件使得其渐渐形成为全世界的生产制造中心；而电子行业相关产品的各类型中小制造业也有如雨后春笋般蓬勃发展，带动了整体民生需求市场的活络，也为国家整体经济创造了市场领先且独步全球的佳绩，更带动开创了国家外汇存底排名节节上升名列前茅的事实。

近年来，电子仪器产品的市场需求总体上一直保持着增长趋势。改革开放以来，国家采取了进一步加大基础设施建设、扩大内需和拉动经济增长的方针政策，大规模投资通信网络的建设与改造，这给电子仪器行业带来了不可多得的机遇，电子仪器产品年需求增量都在３－５个百分点。

二、市场背景分析

长沙是位于中国中南部湖南省的省会，位于湖南的东部。长沙是连接中国东西部的重要交通枢纽。该市人口密集，并有多样化的经济和工业基地。

长沙的经济以工业生产和服务业为主，增长迅猛长沙是中国“经济发达”的二十强城市之一。从20xx年到20xx年其生产总值平均年增长率达到14%。而在此期间的全国平均增长率为10%。20xx年服务业约占到长沙生产总值的一半，比20xx年增长了117%，该产业将持续带动长沙经济的繁荣发展。制造业和建筑业的生产总值也稳步增长，20xx年较20xx年增长了128%。第一产业（农、林、牧、渔）小幅增长。在这总稳步增长的情况下，我们产品的重新进入会有着一定的优势。

三、产品分析

1、优势

①近年来，长沙人均消费水平正在逐步稳步上升，人们对于传统的照相机已无法取得满足，然面索尼xr160e为市场销售较好产品，人们出于好奇，也会有一定的市场份额。

②索尼xr160e现在市场销售价格较低，易于被人们接受

③近些年来，很多类似的产品，山寨版，杂牌机也慢慢淡出市场，加上我们宣传做得好，相信会取得稳步上升

2、劣势

①新产品重新进入市场，所需要的投入也是较大的；

②新产品重新进入市场，还需要加大宣传力度，提高产品的知名度；

③当地关系网，老产品在地根深蒂固，新产品进入的同时，可能会遭到当地关系的打击；而打点地方关系，也是一笔花费。

3、机会

①长沙终端销售场所较多，市场容量较大。

②长沙目前主要竞争对手的威胁还不是太大，我们发展还有一定的空间。

4、威胁

①市场遗留问题影响经销商信心，市场的不稳定性与产品的售后服务是否完善

②找到当地的市场代理也存在一定的困难

③竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

四、长沙市场操作方案

1、长沙数码摄像机行情：马上就是暑假期间了，这之中会有很多家庭出处旅游，这将会带动产品的销售量，同比增长，将会比前个季度同比增长，所以在这个时候，产品进入市场将会给消费者耳目一新的感觉

2、终端网络情况：

在长沙，终端销售比较少，寻求代理应该不是蛮困难，这对我们的产品来说，资金的压力可能会减小

3、总体市场推广策略：

长沙经济业复杂，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。所以我们得制定一套可行的策略：

①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；

②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；

③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；

④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；

⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；

⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；

4、树立终端样版市场

在市场销售中，除了销售点之处的分布合理外，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的

5、建立一批形象终端

样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

6、中小型商场的合作

五、管理团队

销售部：经理直接负责流通市场代理商的选择、管理，另全盘负责终端零售城市代理渠道的开发、维护；区域经理负责辖区内终端零售城市代理渠道的开发维护

客服部：售后服务网络管理

营销企划部：专业企划广告公司的选择，及管理企划部下属专业人员，保证企划部有序运行，做好营销总监的参谋。督导专员负责全国终端促销员费用、信息管理及企划部内勤工作。企划专员负责行业文字、图片资料收集，平面设计，促销活动策划，软文整理等。网络专员负责中英文网站建设、推广。

营销总监：总体监督审查各个营销部门的运作情况，做好服务、管理、培训、以及最终提升为企业文化，对营销的过程和结果负责。

六、资金需求

结合市场及行业特点，另外加上人员培训，宣传，及地方上关系打点等保守估计投入资金约为1000万。

我们是一个民主的班集体，因为我们拥有良好的班风——支持宽容，团结而凝聚，博观约取，厚积而薄发；我们是一个求知型的集体，因为我们拥有浓厚的学风——博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之；我们是一个团结的集体，因为我们拥有温馨的舍风——心灵因情感和真挚而美丽，寝室因和谐和包容而温馨。在和谐健康的舍风依托下的班风和学风，我们共同营造出了一个不断进取、完善、超越的班集体。我们的集体是一个有着不一样个性的个体组成的，我们的展现方式各不相同，但我们有一个共同的特点——志存高远，我们是勇攀高峰的践者，怀揣着征服科学高峰的梦想；我们是勇历扬帆的舵手，要在知识的海洋中自在遨游；我们是骏马要在知识的草原上驰骋；我们是雄鹰要在知识的天空中翱翔；我们是勇士要在知识的历史中留下永不磨灭努力求索的印迹！

在“医道天德”的校训的指导下，在学校各级领导的关怀下，在护理系各位领导同仁的帮忙下，我们班级在一年多的时间里，团结拼搏、努力进取，无论在思想上还是学习上都取得了可喜的成绩。现将情景汇报如下：

一、班级概况

2009级高专护理3班，是一个由62人组成的集体。男生4人，女生58人；省内40人，省外22人；城镇21人，农村41人；少数民族学生6人；经济困难学生27人。

每个人都向上，意气风发，怀着对知识的渴望，怀着对梦想的向往，怀着对生活的热爱，怀着对生命的关爱，朝着共同的目标努力奋斗。虽然62个孩子来自不一样的地方，有过不一样的生活环境和经历，有着不一样的性格和特征，但一年多的时间里，彼此建立了深厚的友谊，成为了一个团结奋发的集体，每个人都最大限度的释放着自我的能量，每个人都为班集体的荣誉不断地增添光彩。在共建优秀班集体的过程中，我们留下了一串串引以自豪的足迹。就在今日，在此刻，让我们细细回顾09护理3班每一个让人感动的瞬间！

二、班级建设

1、良好的班风——博观约取，厚积而薄发，支持宽容，团结而凝聚。

美国心理学家班尼说过：“如果一个集体的气氛是友好的，相互理解的，互相支持的，那么集体对于动机、工作表现和成就的影响就会是进取的。”我们将班风作为班级建设的核心部分，为创造一个良好的向上的班风，我们做出了如下努力：

1）组建班级管理的核心——班级干部，充分发挥班级干部的模范带头作用。

在班级干部的选用中，我们采取的是“自主报名，公开竞聘演讲；教师监督，机构微调”的原则。充分观察新生入学军训期间的表现，明察暗访，结合辅助辅导员的意见对选举出的班委会成员进行结构微调，做到让班委会的成员都能够充分发挥自我的职能。在班委会第一次工作会议上要求全体班级干部要以身作则，无论是在学习、工作还是道德操守上要坚持高标准，能够起到带动全班的作用。

2）加强班集体的团结意识——团结凝聚是发挥班集作用的基础。

经过加强学生之间的交流和沟通，拉近大家之间的感情，让大家在心底里生成一种为班级荣誉努力的心声。在班级里为了加强学生之间的团结合作我们成立了共同成长小组，一共成立了五个共同成长小组，如欢乐启航、手牵手共成长、黄金海岸、健康成长、happy无极限，每个小组都有各自小组的共同成长目标，有小组的活动计划，小组中涵盖了全班所有的学生，共同成长小组是促进学生之间相互交流，共同提高成长的有利平台。

每学期学生都对自我的操行进行自我评价，加强学生的自我教育和自我约束和自我管理有机地结合起来，增强集体的凝聚力。

3）不规不圆——各施其职，竭力维护班级制度。

班委会的成员都有必须的分工职责，在学期末要对各自所负责的工作进行公开评定。如班长的班级日志，从早到晚记录班级集体活动情景；学委的查课记录，记录每一天学生的上课出勤、迟到早退等情景；团支部书记的班会记录，记录每次班会召开的地点、时间、召开的主题和资料，记录班级发生的每一次大事件；生活委员的班级经费开出记录，记录班集体每一次花销并及时向班集体的所有成员公布；劳动委员的劳动记录，记录每次劳动的时间地点和劳动的具体分工情景等。

2、浓厚的学风——博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。

《礼记。中庸》第十九章有云：“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。”中这说的是为学的几个层次，或者说是几个递进的阶段。“博学之”意谓为学首先要广泛的猎取，培养充沛而旺盛的好奇心。“博”还意味着博大和宽容。惟有博大和宽容，才能兼容并包，使为学具有世界眼光和开放胸襟，真正做到“海纳百川、有容乃大”，进而“泛爱众，而亲仁”。所以博学乃能成为为学的第一阶段。“审问”为第二阶段，有所不明就要追问到底，要对所学加以怀疑。问过以后还要经过自我的思想活动来仔细考察、分析，否则所学不能为自我所用，是为“慎思”。“明辩”为第四阶段。学是越辩越明的，不辩，则所谓“博学”就会鱼龙混杂，真伪难辨，良莠不分。“笃行”是为学的最终阶段，就是既然学有所得，就要努力践履所学，使所学最终有所落实，做到“知行合一”。“笃”有忠贞不渝，踏踏实实，一心一意，坚持不懈之意。仅有有明确的目标、坚定的意志的人，才能真正做到“笃行”。在这样的学风指引下，我们班里出现了一大批品学兼优的好学生，每个学期奖学金获得无论是人数还是层次都名列专业前茅。每个学期都组织班级里品学兼优的学生对全班同学进行汇报总结，让全班所有同学都能建立起良好的学习态度，让大家能够有一种学习的荣誉感，让大家携手共同努力，努力建设学习型专研型的班集体。在班级中竖立学习的标杆，成立学习互助小组，由奖学金获得者担当职责人，带领小组成员共同提高。并进取开展学生之间的互助活动，让每一个学科中表现优秀的学生对学科表现较差的学生进行辅导，到达学风中的最高标准。

3、温馨的舍风——心灵因情感和真挚而美丽，寝室因和谐和包容而温馨。

进取开展形式多样的寝室文化活动，努力让寝室成为天使休息的家园和驿站。学生们经过建设寝室，让彼此有了更多思想的交流和融汇，每一个寝室都有自我特色的文化，在营造和谐的文化氛围中深厚了友谊。班级里每个寝室都是优秀的，每个月份都有不一样的寝室经过努力获得优秀寝室的称号，学生在奖励中得到激励，在激励中更加奋发。

优秀的寝室文化需要优秀的寝室长管理和寝室成员的共同维护和支持。在寝室管理中，建立了寝室管理约束规定，让寝室成员在自觉遵守的基础上为寝室的荣誉而努力。寝室是学生们的第二个家，爱护寝室里一切是大家爱家的表现，为寝室添加温馨，是大家顾家的表现，为寝室的荣誉努力，为班级的荣誉努力，是大家为家奋斗的行动表现。

三、班级教育

在教师和班委的共同努力下广泛开展丰富多彩的教育活动，主要开展了六个方面的教育。

1、开展法制教育：法律是约束公民行为的准则和规范，经过专业法律知识的了解和学习，让更多的同学懂得尊重法律和知法守法的重要性。在班级成立的一年多的时间里全班学生在校没有违纪违规的情景出现，这与法律知识的学习是分不开的。

《走进医专》是指导我校学生了解学校，了解学校规章制度的一本全科书。在每个学期的开学之初，学习和温习《走进医专》成为不变的主题，在学习中建立规矩，在温习中提醒学生遵守规矩，不归不圆，有规矩才成方圆。

2、开展思想道德修养教育：青年学生是祖国发展的期望，经过理论知识的讲解让学生从思想上敞开心灵理解思想道德素养的培养，多次召开主题班会加强学生的思想道德培养，经过学生编排的多种节目让学生从心理上理解思想道德教育，不走形式，把思想道德教育作为一项常规的工程开展。经过这一系列的教育，09护理3班的全体同学在各级领导的眼中和教师的心目中都是思想过硬的好学生。

进取开展向党员学习活动，班里的党员同志定期对学生们的思想动态进行了解，及时向组织反馈学生的成长情景，班级里的学生几乎全部在思想上入了党，时刻用高标准严格的要求自我。

3、开展心理健康教育：有着不一样成长经历的学生们来自不一样的地方，在生活上有着这样那样的差异，性格上有着各自的特点，在第一次心理测试中十二人二类结果，四人一类结果，62名同学中心理测试出现问题的学生占到了近26%。但经过心理辅导，心理健康教育全体学生表现基本都能到达良好。在和谐团结的氛围中，学生更容易敞开心扉，让彼此之间有心灵的碰撞，远离了压抑、自卑等心理疾病，班集体的荣誉一次又一次的让学生对自我充满了信心。

班级的心理委员和寝室长在开展心理健康教育中起到了重要的作用。班级建立了心理委员和寝室长双重职责制，及时观察寝室人员的动态，第一时间报告给教师寝室人员的情景，使得班里的心理健康教育工作得到了较为顺畅的开展，并对心理问题学生有很好的帮忙。

4、开展奉献教育：奉献是全体公民都应具备的精神，培养医学生的奉献精神，让学生们建立起服务意识，这对学生们的守业至关重要。班级里每年都评比出最具奉献精神的学生，作为班级的表率。特殊的工作性质让我和我的学生们都懂得如何奉献，如何默默地奉献。奉献是不讲究回报的，多少个夜里我的学生们在帮忙教师完成一项又一项的统计，多少个假日里学生们牺牲休息的时间为班级、为学校做着没有人记载的奉献。

5、开展文体教育：大学生的学习不应当是单调的，应当是一个寓教于乐的过程。各种各样丰富多彩的学校文化为学生们供给了展现自我风采的舞台。

舞蹈社里有学生们欢乐舞蹈的身影，音乐社里有学生们欢快的琴音，卡拉OK大赛里有学生们动情的歌声，演讲的舞台上有学生们活力豪迈的声音，大学生体育文化节上有学生们精彩不断的表演，主持人的行列里有学生们最喜爱的一个。

在过去的一年多时间里，09护理3班在各种文体活动中展现出了良好的竞技状态和风貌，成绩的取得是与我们开展的文体教育分不开的。

6、开展职业生涯教育：学生们经过各种各样的活动丰富自我的学识，经过各种各样的形式为自我的职业做着铺垫，如何正确规划自我的人生、自我的生活、自我的工作是一个重要的课题，需要教师的参与和帮忙，更需要学生对自我有一个最正确的评估。

在入学的第一个学期里，前后开展了三次职业生涯规划课程的学习，每个学生经过职业生涯规划课程的学习都对自我有了较为准确的评估和定位，对自我将要从事的职业有了正确的背景了解，学生们都对自我能有一个明确的奋斗目标不断的努力着。

四、优秀的学生干部团队

2009级护理3班是一个由11人组成的班级干部队伍。这些学生不仅仅是班级事务中的管理精英，更是学校和系部学生会和社团的一些主要负责人。心理委员王超同学现任校学生会质保部部长，班长王鸿妲现任护理系科技社副社长等职务。在护理系第四届社团联合会竞选中班级共六人参加五人担当要职，这些头衔的给予是对学生工作本事的肯定，更是对2009级护理3班的肯定。班级里所有学生都为学生干部们的努力感染着，都时刻为了班级的荣誉而努力。

优秀的学生干部是班级得以蒸蒸日上的保障，更是学生们自身发展前进的引领。优秀的班级干部，优秀的学生成就优秀的班级。

五、丰富充实的课外活动

专业知识的学习是学生就业的关键，但学生自身的修养离不开各种活动的开展。

1、大力开展社会实践活动

（略）

2、参加文化艺术活动

（略）

3、参加学校学生会、社团情景

（略）

4、参加护理系学生会、社团情景

（略）

5、技能培训情景

计算机等级培训

医护英语培训

护士资格等级培训

六、回顾过去

1、学业方面

在第一学期四人获得二等奖学金，九人获得三等奖学金，全班平均成绩居2009级护理专业班级之首；

在第二学期六人获得二等奖学金，六人获得三等奖学金，全班平均成绩居2009级护理专业班级之首。

护理系也对班级取得的学习成绩给予了充分的肯定。

2、党务方面

第一学期全班申请入党人数20人，占全班学生总数的32%，第二学期全班申请入党人数42人，占全班学生总数的68%，全部进取要求入党。并且有一名同学成为中共正式党员，有无人成为入党重点分子。这对班级团工作是个巨大的鼓舞。

3、集体荣誉

（略）

4、个人荣誉

（略）

全班62人中有41人获得奖项，其中有1人获得省级奖项，3人获得国家励志奖学金、25人次获得学校专业奖学金、近40人次获得学校、护理系各种奖项。

七、展望未来

转眼已经步入大学二年级，在过去的一年中我们取得了各种各样骄人的成绩，在新的一年里，我们要认真剖析自我，努力扬长补短，为迎接新的挑战而努力。在将要去医院实习的日子里，我们会倍加珍惜在学校学习和生活的时间。我们已经有了明确的目标，我们会朝着自我和班级的目标不断进取。

富兰克林说惟有坚韧者始能遂其志。坚韧虽然辛苦，但一路饱尝胜利的喜悦和执着却是我们2009级护理3班教师和全体同学共同坚守的信条，因为我们始终坚信成事的力量不在大小而在于恒久！

××，于7月份毕业，先后参加了秦沈客运专线、宣杭铁路增建二线的建设，10月份从宣杭经理部调到××经理部。在宣杭经理部获得宣杭工指评选的“西湖之星”称号，被局工指评为“优秀xxx员”。作为一名党员，他时时刻刻告戒自己，党员就应该有党员的样子，就应该有党员的作风。

在经理部五一期间评选的二十佳“优秀员工”评选中，他以经理部最高分当选.

在××经理部，开始他负责变更设计原始资料的收集工作。为了掌握变更第一手资料，他深入现场，逐个了解工程施工情况，dk44+085涵，因排洪问题，当地政府要求移位。他通过查阅图纸和现场调查，发现该涵处在一个小山坳里，铁路修通后将形成一个封闭的凹地，洪水无法排出，此涵不能移位。他把实际情况和当地村民作了耐心的解释，从涵的作用以及涵移位带来的危害和对当地农业的影响一一作了阐述，征得了他们的理解，涵洞得以顺利施工。通过和监理、设计的及时沟通，又及时解决了几个影响施工的变更，使现场施工生产顺利实施。

由于表现突出，12月份，因工作的需要，××担任工程部部长，全面负责工程部的技术管理工作。由于施工线长，开工的工作面多，技术管理跨度大，技术人员的不足加上工作量很大。作为工程部长的他，深感自己的责任大、担子重，因此他时刻提醒自己一定要高标准严要求，一定要走在最前面，一定要对施工队伍热情服务，急人之所急。好多人都说：哪里需要哪里就有他的身影，工地上的每个角落都留下了他的足迹。

他还将培养刚来参加工作的年轻技术干部作为自己的重要工作。项目一队技术人员在一次涵洞帽石的技术交底中，因图纸未看透，导致帽石尺寸有误。他及时发现问题后，耐心的给他讲解如何看图，特别是一些复杂的小型结构物，线条多，要平纵横相结合，这样就能全面了解构造物的几何尺寸。为了防止此类情况的出现，他召集经理部全体工程技术人员进行学习，以后此类事件再未发生过。工程部人员少，且为刚刚毕业的学生或女同志，因没有现场施工经验，干起活来无从下手，他就亲自教他们如何干，让他们尽快熟悉工作，同时主要通过自己的加班加点，来弥补人员缺少。

在××铁路工程建设中，××通过自己的言行举止，自己的所作所为，来带动身边的人，来感动身边的人。在经理部五一期间评选的二十佳“优秀员工”评选中，他以经理部最高分当选，××说他将会更加努力，让xxx员先进性得以体现、升华。

____，____市__镇初中教师。对农村教育事业执着的热爱，英勇无畏、舍己救人的精神，被推荐为“最美乡村教师”。

一、做基础教育的全科教师，随时工作在学校最需要的岗位。

____老师所学的专业是化学教育，毕业后担任九年级的化学教学工作。经过几年的努力，成为____市化学教学的一位骨干教师，并在参加____市“课改杯”大赛时获得一等奖。由学校工作需要，陈老师又开始接任生物学、物理学科的教学，成为一名全科教师。

二、教育责任重大，担当就要做好。

陈老师在教学中不轻言放弃任何一位学生。有一位叫何鑫淼的男生刚升入九年级时基本放弃了学习，在听了物理课后被深深地吸引了，于是陈老师在课上经常关注他，课下经常找他谈心，遇到不懂的问题悉心辅导。这位学生渐渐地对学习有了兴趣，不但物理学的好，而且也逐渐对其他学科有了兴趣。当年何鑫淼同学接到三高中录取通知书时出乎所有人的预料，他的家长多次专门给陈老师打电话表示感谢。

三、改革创新，激发教师工作热情。

20__年开始主持教务工作后，陈老师对教学工作进行了一些改革。

极大地调动了老师们的教学积极性，使得学校连续多年重点高中和普通高中的升学人数在农村中学中名列第一，赢得了社会的赞誉，并被教育局评为优秀业务领导。

四、见义勇为，荣获“____好人”称号。

20__年7月13日清晨，____市萧军公园人工湖有一位女子落水。____毫不犹豫地跳入水中游向落水者。用尽全力把落水者救上了岸。由于救援及时，落水者慢慢苏醒，挽回了生命。

因为这一舍己救人的行为，____老师被____市委宣传部和____市文明办评为20__年度“见义勇为?____好人”。

王艳梅，20xx年3月加入集团，现任财务部出纳。几年来，工作积极主动，勇于奉献，始终严格按照各项规章制度操作，以严谨细致的态度圆满完成各项工作任务，得到领导及周边的普遍认可。

出纳是一项细致而又繁琐的工作，由于公司快速发展，日常资金高效运转，各种开支异常频繁。在审核每笔单据报销或付款时，她都坚持认认真真审核报账手续是否齐全、报销原始单据是否真实合法有效、大小写金额是否正确、票据粘贴是否规范，只有完全符合公司管理规定才予以支付。不少同事都在她严格的要求下重新写过报销单；在财务转款的时候，她更加小心，每一笔款的转出，每一个数字的输入，尽管已经十分熟练，但她都要再三核对，确认无误后再办理业务。

从事出纳这么多年，王艳梅养成了“当天事当天毕”的良好习惯，“日清月结”已成为她的一个工作原则。由于手头的工作较多，每天都将现金及银行账核对完毕才能下班，经常重大节日都能见到她在办公室加班，与会计核对明细。

王艳梅说，她最感激的是家人的理解和支持，让她可以一心放在工作上。每年法定放年假时间基本都接近年底，而王艳梅总是站好最后一班岗，直到最后一天下班了，领导明确告知没有任何事情了，她才收拾回家。

王艳梅不仅对本职工作兢兢业业，恪尽职守，也团结同事，积极配合部门其完成各项工作。每当看到其它同事忙不过来时，她总是主动伸出双手，即使节假日帮忙加班也毫无怨言。她的这种奉献精神深深感染并带动了身边的每一位同事，她们团结一心，高效高量完成本职工作，几年来未出现重大差错。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。正是这种不怕苦、不怕累的劲头，她在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，生动诠释了忠诚、严谨、奉献的企业精神。