校庆征文策划方案【最新20篇】

浴火重生香港旅游业V型复苏

文/吉米?周

案例主体：香港旅游业

市场地位：国际大都市，是亚洲首选旅游目的地和购物天堂

市场效果：20__年6月开始，赴港旅客人数开始回升，20__年

8、9两个月的旅游业收入已分别同比增长了9.6和4.9，酒店入住率由5月份的18，回升至8月份的88，香港旅游业成功地实现了“V”字型复苏。(表

1、表2)香港旅游业的快速复苏，使得香港经济摆脱了几年的负增长，通缩、高失业率、股市等等都出现了止跌回升的实质增长。

案例背景：根据香港经济日报的统计，香港的国民收入中有85来自服务业，而旅游业占了相当大的比例，与香港经济息息相关。2001年的旅游业收益达643亿港元，访港旅客达1375万人次。20__年初“非典”的爆发，对香港旅游业的打击最大，根据香港旅游发展局的资料，20__年5月份，赴港旅客同比下跌68至谷底，香港旅游收入减少了123亿港元。美国三大投资银行纷纷下调了对香港20__年GDP增长率预期，香港的失业率达到了空前的8。雪上加霜的是，香港旅游业受损，波及了地区消费，从而打击了香港的零售业和消费服务业。

香港旅游“后非典”营销事件回放

20__年6月23日，世卫组织宣布香港从“非典”疫区名单中除名的当天，香港经济发展及劳工局局长联同旅发局主席，举行记者招待会，正是公布激活“全球旅游推广计划”。

20__年6月23日至9月15日，香港旅发局制作了5段新闻影带，分发到69个国家的368家电视台，并邀请了皇马球队、姚明等篮球巨星、奥运滑冰好手关颖珊等多位知名人士，及586位国际传媒嘉宾访港宣传，接受传媒专访和出席演讲活动达79次。同时，香港旅发局组织了来自17个不同市场的300多家旅游代理商和1930位旅游业务代表赴香港考察。

20__年7月13日起，旅发局推出为期两个月的“好客月”推广活动，联合旅游业界开展合作促销，并刺激旅游者和市民的消费金额。

20__年9月起，为了确保旅游业持续复苏，巩固香港作为亚洲首屈一指旅游目的地的地位，旅发局策划了全球广告宣传活动。活动以“乐在此，爱在此!”为主题，由成龙担任全新电视宣传片的主角，在全球16个重点市场和30多个大城市播出。

旅发局配合郭富城主演的电视剧《动感豪情》开展大型的公关宣传活动，内地、台湾和东南亚地区有3亿户家庭收看了此剧。旅发局与国家地理频道的《亚洲自我挑战赛》节目合作推广香港旅游。

20__年12月，旅发局举办了“香港缤纷冬日节”大型活动，节目融合了西方节庆和中国传统特色，掀起了香港在圣诞和新年前后的旅游高潮。

香港旅游“后非典”营销策略解析

在“非典”时期和危机过后，香港旅游局和香港政府的积极筹划和快速反应，以及香港各行各业的联合行动，不但使整个香港经济损失减少到最小，而且在最短的时间重塑了香港健康、美丽的城市形象。

一、政府放水养鱼救市

在“非典”期间，香港的零售业和服务业生意下跌九成以上，香港政府推出的一系列补救政策，补贴旅游从业人员，帮助行业和从业人员度过困境，让他们的损失减到了最低。

首先，香港政府针对旅游服务业推出了信贷补贴服务，让有困难的雇主能按时发工资给员工，实行放水养鱼。香港政府推出的8项救市措施，涉及金额约118亿港币，其中大部分为减免税费的措施。

在香港旅发局主席周梁淑仪女士的带领下，香港航空公司代表协会、香港酒店业主联会、香港酒店业协会及香港旅游业议会、香港旅游发展局及香港旅游事务署等，和超过一千家航空公司、酒店、饮食餐馆、零售店等联合推出《同心为香港WeLoveHongKong》活动，鼓励市民消费，把香港的经济搞活。

香港政府的努力在市民中引起了很大的反响，很多香港人在接受访问时表示：“人家不欢迎我们，我们自己救自己。”一位周先生说：“我以前觉得香港太冷漠、人情味不足，经过这次活动，我更加爱香港了。”因为在“非典”期间的出色表现，周梁淑怡在20__年9月22日被任命为香港行政会议非官方议员。

二、行业开展“合作营销”自救

香港旅游业和经济之所以能够在这么短的时间内复苏，主要还得益于香港旅游业界团结一致，为振兴旅游市场通力合作。

国泰航空、港龙航空和其它往来香港的航空公司提供超过了28000张免费机票，赞助旅游业和传媒考察活动，以及支持旅发局在全球各地举办的消费者推广活动。旅发局通过与旅游业界的合作促销，在不同市场共推出了超过100项消费者推广活动。例如，旅发局通过其战略合作伙伴，向消费者发出了400多万个直接邮递，推广香港为理想的旅游目的地;台湾四家航空公司和12家主要旅游批发商联手推出“买一送一”优惠，在台湾取消针对香港的隔离检疫措施后一星期内，共售出21000个旅游行程;旅发局与韩国的Kookmin银行和内地的崇光百货等合作，向他们的客户提供独特优惠;旅发局还与香港的八达通卡、新城电台和港联航空等业界伙伴合作，利用它们提供的优惠，令旅客的香港行程更加超值。

20__年5月1日开始的“同心为香港”活动，有超过1800家本地公司和商号参加，其中包括1300多家旅行社、80家酒店、8家娱乐集团、118家饮食公司和312家零售商号，另外还有10000多辆的士支持行动。它们共同为顾客提供各式优惠，刺激本地消费。行动的独特之处是商户会向消费者提供奖励，鼓励他们在其它商户消费，增加在市场流通的现金，令所有参与的商户均能受惠。所有参与的商户及行业必须为顾客提供特别折扣或奖赏。

全港6家移动电话运营商也一起响应行动，向本地的客户发出短讯，呼吁他们向各地的亲友传达香港从疫区除名的好消息，以及邀请亲友来港旅游。

“同心为香港”行动在短时间内迅速发展成为一个振兴消费的全城活动。在三个月的活动期间，陆续加入支持行列的商户超过了2500家，推出了总值近7000万港币的优惠奖励，成功的掀起了香港市民的购物热潮。活动在缓解受“非典”打击的本地经济压力，以及增强市民凝聚力方面，取得了非常不错的成绩。

三、危机公关为香港造势

20__年6月23日，世界卫生组织把香港从疫区名单中去处，香港旅发局马上开展了重塑香港的系列公关活动，专门针对消费者市场、会展市场和专业旅游机构，打消他们对香港安全方面的疑虑，建立香港健康、美丽的形象。

在香港获世卫剔除“非典”疫区后的短短两个星期内，香港旅发局邀请了66位传媒嘉宾访问香港，让他们亲身感受回复活动的香港。旅发局为本地及驻港的国际传媒机构安排了37次重要访问，进行了26次演讲活动，在短时间内争取到了大量的正面媒体报道。

随后的不到3个月内，旅发局效率极高地制作了5段新闻影带，分发到了69个国家的368家电视台，邀请了586位传媒嘉宾访问香港，接受传媒专访和出席演讲共79次。

在旅发局的调查中发现，韩国、泰国、菲律宾、澳洲等市场对富吸引力的优惠反应快、接受能力强，因此在“非典”疫区解除的第一时间，旅发局专门对他们进行了有针对性的促销活动，售出了约10，000个旅游行程。随后于7月13日推出的为期两个月的“好客月”促销活动，不但吸引了大量旅客赴港旅游，还派发了150万份多家商户联合推出的“欢迎礼包”，促进了多个行业3亿港元以上的消费。

与此同时，旅发局和64家酒店合作推出“RediscoverHongKong”活动，邀请了10个重点市场的370位国际旅游业界代表访问香港，并推出多个优惠项目，鼓励国际旅游业界的一线员工带亲友来香港访问。在整个活动期间，旅发局共邀请到了来自17个重点市场的1930位旅游业界代表和46个考察团来香港考察。这些旅游经营商考察后在各个市场推出了全新的香港行程，让香港的旅游业得以快速恢复。

在此期间，香港政府和旅发局邀请了多位国际名人访问香港，他们包括利物浦和皇家马德里足球队、姚明和多位篮球明星、奥运滑冰冠军关颖珊，以及日本巨星松仁谷由实，利用他们在不同市场的知名度和影响力在世界各地市场推广香港。

为了加速会议和展览业务这块高收益市场的复苏，香港旅发局大力促成了路易·威登区域会议于20__年6月份在香港举行，为香港造势。香港从“非典”疫区除名后，旅发局立刻向3000多家活动筹办机构、世界主要的邮轮经营商寄发信件或电子邮件，强调香港已获世卫安全保证，加强他们对香港的信心。旅发局更通过合作举办20__年8月底的“亚洲展览论坛”，借机推广香港作为会议和展览首选地区的优势。这一系列活动也收到了非常好的成效，20__年底6月至12月期间，已确认在香港举行的会议展览活动共93项，预计吸引20万国际代表出席，与往年相比不跌反升。

四、“爱在此，乐在此!”营造香港新形象

20__年9月起，为了巩固香港旅游业“非典”后的快速复苏，彻底消除“非典”的负面影响，香港旅发局启动了“爱在此，乐在此”的全新的全球广告宣传活动。

一部由香港政府联合业内专家和世界巨星成龙重金打造的新版全球旅游推广广告片-“香港，爱在此，乐在此!”在全世界30多个大城市同步播出。广告片通过描绘旅客与本地居民之间的交流，展现香港的好客精神、令人垂涎的美食以及魅力无限的购物乐趣，巩固香港作为亚洲首选旅游目的地的地位。

为了巩固香港作为“亚洲盛事之都”的地位，从20__年9月到2004年3月，香港旅游局陆续推出“香港国际烟花音乐汇演”、“香港缤纷冬日节”、“新春国际汇演之夜”、“渣打马拉松大赛”等大型活动，在各方各面营造香港的新形象，虽然其中有些具争议性的措施，受到批评，但香港在国际上的知名度及形象都大有增长。

据香港旅发局的统计，香港为了消除“非典”负面影响所进行的推广活动共花费约5亿港币。但是通过这一系列推广活动，截至20__年10月10日，在国际上为香港带来了总值10.43亿港元的宣传效益。不仅如此，旅游带动消费，为香港经济注入了一剂强心针，让香港在最短的时间里得以浴火重生。

活动名称：

过重阳，玩转水果拼盘

活动时间：

10月_日早上9：00准时开始

活动地点：

中二班教室

活动目标：

1、知道重阳节是爷爷、奶奶等老人的节日，体验他们对自己的爱，激发尊敬他们的情感。

2、在与爷爷、奶奶一起游戏、活动的过程中，感受相互关爱的温暖和快乐。

活动准备：

1、参加活动要携带的东西：拼盘需要的水果、水果刀等。

2、经验准备：事先可以和宝宝讨论好做什么?

3、邀请宝宝的爷爷奶奶或外公外婆中的其中一位来参加班级感恩节活动。

活动流程：

一、认识各种各样的水果。

二、出示各种蔬果拼盘的图片。

三、和长辈一起制作水果拼盘。

四、展示自己和爷爷奶奶一起合作的作品。

五、爷爷奶奶我为你唱首歌。

六、我喂爷爷奶奶吃橘子。

笔尖下的感动——大学生书信征文大赛

20xx年5月28日——6月7日.

随着人类社会的高速发展，我们进入了微时代，快节奏的生活在提高效率的同时却在无形中剥夺了人们表达自己情感的时间，为适应这种“微”趋势，推出书信大赛，帮助同学表达出内心真实的情感，希望同学能通过本次活动，发现学院及身边的美，表达出自己的情感，不做“低头一族”，积极向上的面对自己的大学生活。

1、主办单位

铜陵学院会计学院团总支 学生会

2、承办单位

铜陵学院会计学院团总支学生会 网络信息部&团总支宣传部

全院师生

（1） 前期宣传：

1. 由各班班长在班级内进行宣传

2. 制作海报，进行活动宣传

3. 通过网络微博，空间进行宣传，向全院征稿

（2） 作品收集：

(1) 三行情书内容（原创分）：参赛者需提交照片（ 电子版）一份（照片内容需参赛者自己拍摄），照片上以3句话的形式总结出参赛者拍摄照片想要表达的情感（可以包括亲情，友情，爱情等）。三行情书内容作为此作品的原创分。

(2) 书信内容（附加分）：参赛者可以书写一封书信详细写明自己对所表达对象的情感,字数不得少于200字，题材不限，可以附上自己相关的三行情书照片。书信投送方式有两种，分为校内和校外，校内无邮戳，由学生会人员亲自跑楼投送，若想要将书信寄送给外地，由学生会人员负责统一邮递寄送，参赛者只需写明内容、地址等相关事项。（购买好信封，由学生会工作人员筛选符合寄送条件的书信，内容绝对保密）

(3) 微博参与方式：登陆微博，关注铜陵学院会计学院学生会，以私信方式发送参赛情书，附上姓名、班级及联系号码

(4) qq参与方式：登陆qq，添加好友 ，以私信方式发送参赛情书，附上姓名、班级及联系号码

(5) 电子邮件参与方式：制作好的作品可直接发送到指定邮箱：

（3）书信联系完作者后，将有学生会工作人员向作者本人收取。

实物作品5月31日由各班班长收集好，由学生会相关负责人向班长收取

（4）作品评选:

1.5月28日~5月31日收稿，挑选出优秀作品在网络上面向大众进行初步评选， 6月1日~6月2日微博投票；6月3日~6月5日微信投票。

2.6月6日~6月7日由会计学院学生会主席团及各个部长组成的评选团根据参选者的作品进行最终投票选举。

1. 一等奖3名，颁发影集及证书

2. 二等奖3名， 颁发相框及证书

3. 三等奖4名，精美小礼品及证书

4. 优秀奖若干名，颁发证书

(1) 咨询作者相关信息，有意者可对作品进行寄送

(2) 联系相关作者，发放奖状及奖品

八.活动主办：铜陵学院会计学院团总支 学生会

1.微博投票，选出前十名。

2.微信投票，排出大众评选的最终成绩

3.评选团投票，给作品评分

4.作品的最终评分将结合大众评选及评选团评选，由作品的原创分和附加分结合起来评选出优秀作品

一、军训对象：20-级七年级新生

二、军训地点：操场

三、承接部队：

四、军训内容：消防知识学习、集体主义教育、校纪校规学习、队列训练

五、军训领导小组：

组长:

副组长：

组员：

六、各部门职责：

1、政教处：制定方案协调各方力量，与班主任、教官一起实施军训教学计划，主持开展开训式、闭训式。

2、总务处：保证学生就餐卫生健康，并提供军训物资保证和环境条件保证，同时落实军训工作领导小组交给的其他事宜。

3、校医务室：为军训学生、教官提供必需的药品，并为在军训中需要救助的学生提供服务。

4、七年级班主任：要在军训前排摸本班学生身体状况，对于不适合参加军训的学生要及时与家长联系并做好学生思想工作(必要时可考虑观摩)，同时在军训过程中要提高认识，加强领导，以身作则，坚守岗位，积极配合教官组织学生出色完成各项军训活动和任务。注意培养学生的集体荣誉感和良好的自律习惯，形成坚强的班集体团队和良好的班风、学风。在军训过程中注意了解学生的思想、心理动态，教育学生做文明学生，主动帮助学生解决军训、学习、生活中遇到的困难和问题。有计划按主题认真组织好每天休息时间的新生教育活动，组织本班学生认真学习中学生守则、中学生日常行为规范、校学生违纪处分条例等学校规章制度，帮助学生尽快进入初中生的角色。

七、学生要求：

1、服从学校安排，一切行动听指挥，严格遵守军纪校纪，军训实行封闭式管理，学生不得擅自离开学校，有特殊情况需书面请假。由班主任和教官审批，并报政教处备档。

2、禁止携带以下物品参加军训：手机等通讯工具;扑克、象棋、随身听等娱乐工具;与学习、训练无关的书、杂志、零食等。

今年，为促进精神文明建设工作上水平、上台阶，根据镇文明办总体部署，按照“深入开展学雷锋活动，采取措施推动学习活动常态化”的精神，大力弘扬、传承雷锋精神，推进社会主义核心价值体系建设。我镇学雷锋志愿者服务队工作制定计划如下：

一、指导思想

深入学习贯彻党的__大精神，紧密结合我镇改革发展的新形势、新任务，大力弘扬雷锋精神，深入开展学雷锋活动，促进公民道德素质和社会文明程度的不断提高，推动我镇经济和社会事业健康发展。

二、活动主题

弘扬雷锋精神，参与志愿服务，共建文明段园。

三、活动内容

(一)多种形式开展宣传倡议活动

一是通过多种形式广泛宣传学雷锋活动和进行志愿服务的重大意义，动员广大干部群众积极投身到志愿者服务活动中来。

二是积极完善志愿服务队，加强志愿者注册工作，引领大家积极加入到文明城市的创建、加强和创新社会管理的队伍中来。

(二)广泛开展各类主题实践活动

围绕活动主题，结合文明城市创建工作，联系本镇实际开展形式多样的主题实践活动。

一是大力开展学雷锋活动。把学雷锋活动同创建文明城市和市民文明素质提升工作结合起来，广泛开展环境卫生整治工作，提高居民群众的环境意识、资源保护意识。深入开展敬老助残活动，为孤残老人提供日常保健、保洁护理等志愿服务。倡导科学、文明、健康的生活方式，促进经济与人民群众生活方式的和谐发展。

二是以“参与志愿服务，建设和谐社会”为主题，大力开展学雷锋活动。组建学雷锋志愿者服务队，为老人、残疾人、下岗失业者等困难群众提供医疗保健、法律援助、文化娱乐等志愿服务，实实在在地帮助他们解决生活和生产中的实际问题。抓好便民志愿者服务队伍建设，为广大群众提供切实有效的服务。

四、活动时间

20__年3月1日——20__年6月31日

五、活动措施

(一)加强领导，狠抓落实。高度重视学雷锋活动，根据活动总体安排，成立领导小组：

组长：__

副组长：__

成员：__

结合实际制定方案、精心组织、狠抓落实，通过学雷锋活动，切实体现为民解难，奉献爱心的活动宗旨，弘扬雷锋精神。

(二)发动群众，搞好结合。学雷锋活动离不开广大群众的广泛参与，要本着求新、求实、求活的原则，在全社会形成积极参与学雷锋活动的氛围，做到集中活动与经常活动相结合，上街为民服务与岗位学雷锋相结合。

(三)培养典型，加大宣传力度。进一步宣传和普及无私奉献的理念和精神，大力弘扬雷锋精神，努力挖掘活动中涌现出的先进事迹和先进个人，营造学雷锋活动围绕中心，服务大局，服务社会的良好氛围。

学会生存，就要学会坚强。人的生存受环境制约，我们要做环境的主人。生活中少不了坎坷，但我们不能迷失生活的方向。不要在生存中耗尽了自己，我们要战胜脆弱。

一个阳光明媚的星期六，我和妈妈来到新华书店买书。

当走到大门口时，我对妈妈说：“哎，妈妈，你不是想看有关炒菜的书吗？你去看你自己喜欢看的书吧，不用陪我了，我在三楼看书。”妈妈听后，说：“那好吧，婧芳，那你自己要小心一点儿。”

当我来到三楼，走到作文书那儿，拿起了一本《冰心作文选》看了起来。

我一句话都还没有看完，站在我旁边的叔叔笑眯眯地说：“咦？你不是婧芳吗？怎么一个人来看书了，家里没有人来陪你吗？”

我听后，反问道：“你是谁呀？我怎么不认识你？”叔叔听后，哈哈大笑，说：“婧芳啊，我是你爸爸的朋友，你出生一两个月的时候，我都还抱过你呢！这么几年过去了，你竟然跟小时候一样，瘦瘦的。走，带我上你家去看看。”

我朝这位叔叔仔仔细细打量了一番，心想：这位叔叔我好像不认识。况且，妈妈给我看过我小时候的照片，胖乎乎的，一捏全是肉，可爱极了！怎么会是瘦瘦的呢？

所以，我猜想，这人，一定是刚才我和妈妈说话的时候他听见了我的名字，一定是一个大骗子！

于是，我灵机一动，对叔叔说：“哦，原来是我爸爸的朋友啊。叔叔好，等会儿爸爸来接我们，跟我们一起去吧！

这个骗子听了之后，完全像变了一个人似的，匆匆地对我说：“我还有事，下一次再来你家吧。”说完，便匆匆地离开了。

看来这个人真的是骗子呀！

这件事告诉我：我们不能轻易相信陌生人的话，自己要有正确的思维判断，正确运用自己的智慧与坏人作斗争，以达到自我保护的目的。

一、庆典背景

河南财经政法大学创校于20XX年，为我国各界培养了大批人才。值此30年校庆，特邀请海内外校友和各级领导参加庆典。二、庆典目的为了回顾学校历史，展现办学成就，展望美好的未来，扩大知名度，激励师生、校友爱校荣校的精神，增强社会各界关心、支持学校办学的热情，凝聚各方力量，推动学校全面、快速，可持续发展。

三、庆典时间

20XX年10月10号上午9:00——11：30四、庆典地点五、活动主题共建母校。展望未来国旗六、庆典流程主持人：副校长张明之，校友苏晓娟领导嘉宾按座位图就座，同时播放背景乐曲。

(1)主持人介绍到会领导、来宾，校友返校情况，宣布庆典大会开始：(放气球、和平鸽、彩炮，鸣礼炮20响)

(2)升校旗、奏校歌

(3)宣读题词、贺电内容、祝贺单位名单

(4)校长讲话(讲稿由校庆秘书小组撰写)

(5)有关领导讲话(省委副书记、省教育局局长、市委书记讲话)

(6)校友讲话(知名校友陈春鹏、李建军讲话)

(7)演出文艺节目

(8)由校长宣读闭幕词，宣布大会结束

(9)组织嘉宾到图书馆一楼参观百年韩湘教学成果展。(由校庆礼仪组负责接待礼仪小姐和讲解礼仪小姐的安排)

经费预算本次校庆活动公关费用预算如下：

前期活动费用元，

校庆日费用元，

领导小组费用元

庆祝活动

1，市领导、各部门负责同志出席，新闻记者也参加，校友出席具体安排：

a，唱校歌

b，校长致辞，市领导，知名校友致贺词c,学校举行校庆纪念封，邮票首发式

d，举行全校校友会，由知名校友回忆历史e,举办校友大型酒会

2，“庆祝河南财经政法大学建校30周年”文艺演出晚会。体现“荣誉”“团结”“梦想”主题。以活动的形式加强反映出学校的成果与学校的优势。也成为凝聚校园情感的一个重要组成部分。

3，河南财经政法大学大型签名活动。发动和号召届时到会的所有校友、师生的签名活动。体现“母校情深”的统一，表达出“我河南财经政法大学为荣”的自豪感。

目标：

1.了解乘坐地铁的基本流程。

2.会看地铁里的相关标识，知道乘坐地铁的基本规则及礼仪。

3.了解地铁是绿色出行的方法之一，感受地铁的方便与快捷。

准备：

1.乘坐地铁过程排列示意图(每个小组一份)。

2.乘坐地铁ppt(地铁里的相关标识地铁的录像)。

3.地铁内提示用的各种标志。

过程：

一、导入，引起幼儿兴趣。

1.小朋友，你去过苏州乐园吗?

2.你是乘坐什么交通工具去苏州乐园的?

3.小结：有的小朋友是坐自己家的私家车去的，有一部分小朋友是乘坐公共汽车、地铁等公共交通工具去的。

二、排列图片，了解乘坐地铁的流程。

1.你们坐过地铁吗?怎样坐地铁呢?

2.幼儿的操作，并展示介绍

3.小结：原来乘坐地铁的步骤是“买票→进闸→坐地铁→出闸→最后到目的地”

5.为什么有人不买票就进闸呢?

6.小结：原来买票的方式也很多，有的现场买票、学生E卡通、老年卡、苏州通，还有银行卡、手机刷卡进行绑定，可以直接刷卡进入，所以才会出现有的有买票的步骤，有的没有没票的步骤。

三、在模拟坐地铁的情境中，了解地铁里的一些基本设施及相关标识。

1.学习看方向坐车及等车礼仪

(1)(播放列车进站语音提示)你听到了什么，它提醒我们注意什么?

(2)原来，坐车首先要看列车开往的方向。(出示时间提示牌)这是什么?它告诉我们什么意思?

(3)来，我们去站台等车吧!(出示列车屏蔽门的背景，幼儿模拟上车)

教师与幼儿交流等车的站位?等车时应该注意的事项?

2.认识车厢里的标识，学习文明、安全地乘坐地铁。

(1)有一个小姐姐也要来坐车，我们来看看他是怎么乘坐地铁的?(观看录像)

(2)车厢里还有哪些标志，我们可以自由看一看，你能看懂吗?待会儿和大家来分享。

(3)小结：这些标志都是在时刻提醒我们注意安全，做一个文明的乘客。

3.了解车厢里的设施设备，知道其用途。

(1)车厢里还有些什么东西?

(2)小结：车厢里的这些设施，给我们创设了舒适的乘车环境，保证我们的乘车安全。

四、感受地铁出行的方便与快捷，倡议幼儿绿色出行。

1.从地铁上的电视导入播放宣传片，了解苏州地铁的发展趋势。

2.提问：目前苏州地铁有几条线路?接下来会有多少条?坐地铁，给我们哪些方便?

3.小结：地铁没有红绿灯，非常方便、快捷，而且不会排放尾气，非常环保。所以我们今后要绿色出行从我做起，从现在做起。

4.尾声。(播放提示音“苏州乐园站，请从左边车门下车，注意脚下安全”)提示小朋友做好准备，有序下车!

一、企业介绍

德芙巧克力是世界宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

(一)德芙巧克力分类

1、原品：(1)德芙榛子巧克力，(2)德芙奶香白巧克力，(3)德芙白巧克力(4)德芙香浓黑巧克力，(5)德芙丝滑牛奶巧克力，(6)德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，(7)德芙棒子、杏仁及葡萄干巧克力,(8)德芙脆巧心，(9)德芙星彩巧克力，(10)德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力，(11)德芙倍醇黑巧克力(心随)。(12)心语摩卡榛仁，(13)牛奶夹心，(14)牛奶巧克力苹果,(15)德芙士力架德芙巧克力豆。

2、新品：(1)心声牛奶拿铁，(2)牛奶杏仁酱，(3)牛奶榛子、醇黑巧克力含百分之六十六可可(大家可以尝尝，味道不甜，但很具有巧克力香)。

3、2015新品：德芙巧丝巧克力棒。

(二)德芙巧克力名字诠释

德芙=DOVE、D=DO、O=YOU、V=LOVE、E=ME连起来是DOYOULOVEME=你爱我吗dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。中文德芙谐音“得福”即得到幸福

二、促销活动目的

1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。

2、借助此次情人节促销，增加德芙巧克力的销售量，提高本季度的销售额。

3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。

4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客;吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。

5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。

三、促销活动对象

1、年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。

2、年龄在24-30岁，具有时尚年轻的未婚女性白领。(女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。)

3、年龄位于30-45岁已婚夫妻的目标消费者。

注：大学生和时尚年轻的未婚女性白领视为此次促销活动的主要对象，年龄位于30-45岁的已婚夫妻作为此次促销活动的次要对象。

四、促销活动主题

主题一：得到你是我一生的幸福

“得”与“福”正好是“德芙”的谐音，有利于加深企业品牌。

此主“得”与“福”正好是“德芙”的谐音，有利于加深企业品牌。

此主题也突出情侣或夫妻间互相倾慕与浓浓的幸福感，也符合“七夕”这节日。

主题二：“勇敢、浪漫、真爱”

当 今社会竞争压力增大，大家很少有心情空闲下来去整理自己的爱情，我们容易把身边爱的人给忽略了。其实，大家都需要被爱以及敢于向心爱的人表达自己的爱，只

是忙碌的身影使大家失去了沟通，失去了人生应有的爱。呼唤着爱的温馨与亲切，是一种意境，也是一种梦境，让人们的爱在德芙的活动中徜徉。

我 们此次活动就是创造一个有爱情氛围的平台，激发那些含蓄、羞于表达的人们要敢于把自己的爱表达出来，让对方感受到爱的存在。在活动中，可以利用丰富多彩的

活动形式让现场观众充分感受到活动带给情侣们的快乐，为他们创造一个浪漫的氛围。情侣们的相互合作时的默契，一起分享参与的快乐，在互帮互助中体会真爱的 伟大。

这样的机会，爱的表达不会使情侣们尴尬，反而更有利于促进他们爱情的进一步发展。在这种氛围下，我们的品牌也在不知不觉中得到巩固，大家都会记得是德芙的这次活动给了他们提供了一个传递情感和拥有美好回忆的平台，德芙在他们心底扎根!

五、促销活动方式

(一)德芙浪漫七夕进校园

1、举行一个“这个七夕希望有你”活动。“这个七夕希望有你”活动的活动游戏有三个：女生盖上红盖头为男生打领带、拍档(情侣站报纸)

首先，在该晚由学校学生会在司仪组选两个人(一个男一个女的做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力，接着就介绍合肥市德芙巧克力专卖店的服务等等。最后就宣布活动的开始。

游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带。所获奖项：默契情人奖。组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违

例，取消比赛资格速度最快、打的的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得默契情人奖。责任人：现场两位司仪。比赛监督：现

场情侣报名或者随机抽取。

游戏二：拍档(情侣站报纸)。所获奖项：最聪明爱情奖。组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之 上，然后不断#from

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end#将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最

后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖。责任人：现场司仪。监督：现场情侣报名或者随机抽取。

2、在大学内部的小广场进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们(前50对)。

(1)购价值300元的浓情系列巧克力，赠：华谊兄弟合肥影院票2张(价值100元)。合肥滨湖新区世纪金源购物城4楼B区。

(2)购价值150元的浓情系列巧克力，

赠：时尚情侣表一对(价值70元)。

(3)购价值100元的浓情系列巧克力，赠：个性情侣杯一对(价值30元)。

责任人：德芙专卖店的促销员

(二)德芙七夕秀爱欢乐岛

1.心有灵犀一点通。

组 织方式：前来参加的情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片

或文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。所获奖项：最灵犀情人奖(由德芙产品本公司独特自制的荣誉书)并

赠送特制情侣手掌模型作为爱的见证。责任人：现场主持人。监督：现场情侣报名或者随机抽取。

2.为爱向前冲

搭建“银河”上的“鹊桥”，在悬空搭起一座由十块鹊形泡沫板和一块印有德芙巧克力广告宣传的心形泡沫板每块泡沫板之间用1米长的粗绳连接而成的“鹊桥”。

活动环节：

环节一：两人站在“鹊桥”的两头由主持人以选择题的形式问3题有关德芙的知识。双方必须都答对3题才可进入第二环节。

环节二：题目答完后，双方站到桥的两边计时3分钟开始，双方从各自的端头在额定的时间内向中间的爱心泡沫板走去(掉下水就算失败)。

获奖奖品：

一等奖：星巴克咖啡100元消费券2张。(共有5份)

二等奖：个性情侣表一对。(共有20对)

三等奖：德芙巧克力免费购物券50元一张(共有50张)。

3.将爱进行到底

活动环节：(1)品尝酸甜苦辣(2)智力大考验。比赛规则：比赛用时间最少为最后获胜者。

获胜奖品：

一等奖：获得海南爱琴海浪漫之旅的往返机票(名额为1对情侣)。二等奖：价值200元的消费券(可购买德芙巧克力的任何产品;名额为5名)。三等奖：特制以情侣模样的巧克力模型(名额为10名)。

凡购买满雪吻系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖活动。

奖项设置：

一等奖(10名)价值200元的雪吻情侣大礼包。

二等奖(20名)价值100元的雪吻情侣大礼包。

三等奖(30名)价值50元的雪吻情侣大礼包。

六、促销活动时间和地点

(一)大学生恋人

促 销时间：1、20--年8月18(农历七月初二)——8月20日(农历七月初四)。这段期间，定为举办“这个七夕有你活动”。考虑大学生时间的安排，因此

利用周六、周日，举办此次活动，主要是开展德芙进校园游戏环节。2、20--年8月21日(农历七月初五)——20--年8月23日(农历七月初七七夕情

人节当天)，主要是注重德芙校园的售卖机优惠状况，德芙伴每一对大学生情侣，将浪漫持续进行，温暖整个校园。

促销地点：院校内部的文化广场。

(二)未婚白领和已婚夫妻

促销时间：20--年8月20日(农历七月初四)——8月23日(农历七月初七七夕情人节当天)。

促销地点：位于合肥市旅游名地欢乐岛

七、广告配合方式

(一)院校宣传方面

1、与院校有关负责人协商，在院校的官网上发布德芙七夕浪漫进校园及相关信息的发布。

2、在院校允许的前提下，进入院校发放此次德芙活动的宣传单页，公布活动信息。

3、借助院校内部的LED显示屏，告知此次的德芙七夕活动。

(二)未婚白领及已婚夫妻方面

1、在我们德芙的官网上发布七夕情人节市府促销活动，吸引消费者参加。

2、借助合肥的出租车的LED显示屏发布促销信息和合肥的公交的移动电视告知此次的促销活动。

3、在上、下班的路上、超市、电影院、咖啡厅等娱乐场所附近发放一些活动的宣传单页。

八、前期准备

(一)人员安排

1、院校方面：(1)有2人负责与院校的负责人进行协商，争取在院校的官网上发布此次的德芙促销。(2)有2人负责院校内部的LED显示屏德芙促销活动信息的发布。(3)有4人负责院校宣传单页的发放，告知促销活动信息。(4)有5人负责活动的执行及维护。

2、未婚白领及已婚夫妻方面：(1)有2人负责代表公司与合肥市出租车协商工作。(2)有2人负责代表公司与合肥市公交公司协商工作。(3)有5人负责合肥市在相关区域宣传单页的发放。(4)有10人负责现场活动的执行和维护。

(二)物资准备

1、院校方面：(1)华谊兄弟合肥影院票100张、(2)时尚情侣表50对、(3)个性情侣杯50对、(4)促销活动宣传单页。

2、 未婚白领及已婚夫妻方面：(1)海南爱琴海浪漫之旅的往返机票5000元、(2)价值200元的消费券5张、(3)特制以情侣模样的巧克力模型10份、

(4)价值200元的雪吻情侣大礼包10份、(5)价值100元的雪吻情侣大礼包20份、(6)价值50元的雪吻情侣大礼包30份、(7)星巴克咖啡票

10张、(8)个性情侣表、(9)20对、(10)德芙巧克力免费购物券50元50张、(11)促销活动宣传单页。

(三)试验方案

在方案执行之前，在院校方面和未婚白领及已婚夫妻询问意见，填写相关的调查问卷，了解大学生和未婚白领及已婚夫妻想法，使后期顺利进行。

九、中期操作

1、注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。

2、视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。

3、现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。

4、请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行。切忌喧宾夺主。

5、现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。必须做好应对各种突发事件的准备。

十、后期延续

为了让本次促销能达到为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长的目的，我们可以将本次促销活动内容录制下来，放到网站进行宣传是没参加的人也会被之吸引从而对德芙该产品留下深刻的印象从而加大对其购买。

一。策划摘要

1、市场简介及分析

2、消费群体简介及分析

3、产品分析

4、营销方案

5、营销预测问题及解决

6、营销预算

7、效果预测

二。保定学院市场简介及分析

保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。

三。大学生市场概况及分析

1、大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。

2、市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是非常实惠的。

再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。

四。电信产品特点及优势分析

1、电信产品特点及优势

2、竞争分析

五。产品推广营销方案

一)营销目标：

1、品牌宣传，扩大电信在该区的知名度

2、抢占市场，扩大电信在该区的占有率

二)营销方案

1、营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。

1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。

2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。

3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。

7)校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。

2、促销策略

1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。

联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码

联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择

联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品

联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费

2)促销方案

价格促销：以低价格销售，吸引大量学生

赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项

服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。

生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品

情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。

团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。

3)促销安排

时间：各节假日放假前、返校后，周六日。

地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。

组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。

3推广活动

电信赞助举行“最佳短信比赛”

比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。

比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。

比赛奖项设置：

一等奖：1名 奖金100元

二等奖：3名 获赠50元话费

三等奖：5名 免费手机美容一次

优秀奖：10名精美手机链一个

营销过程中预测问题及解决方案

价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。

促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。

现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。

效果评估

本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。

为了全面展示新区开发建设成果，激发广大干部群众建设“科学、魅力、和谐”新区的热情，营造浓烈喜庆祥和的节日气氛，新区党工委、管委会决定于2020年2月14日—20日举行新区元宵节系列活动，本次系列活动包括彩车巡游展、大型群众汇演、农民文艺晚会、大型焰火晚会、浓情元宵赠汤圆活动等五项内容，现将有关事宜通知如下。

一、彩车巡游展

(一)活动时间：2月18日—20日(正月十四至正月十六)。

(二)活动地点：--新区城区。

(三)活动要求：--街道办事处、--街道筹建办、--街道筹建办，协调辖区内各大企业制作彩车，各办事处协调制作彩车数量不得少于6辆，花车内容应反映--新区的发展建设成果。

二、大型群众汇演

(一)活动时间：2月19日(正月十五)9：00-12：00。

(二)活动地点：--广场。

(三)活动要求：--街道办事处、--街道筹建办、--街道筹建办各组织一支群众队伍参加汇演;新区各单位、各大企业要编排1-5个节目，人数较少的单位可联合其他单位共同编排节目参加汇演;节目单务于1月22日前报送新区社会事业管理局。

三、农民文艺晚会

(一)活动时间：正月十五(2月19日)18：30—19：50。

(二)活动地点：--广场。

(三)活动要求：由--街道办事处负责组织编排农民文艺晚会，节目内容于春节前编排完毕。

四、大型焰火晚会

(一)活动时间：2月19日(正月十五)20：00。

(二)活动地点：--广场。

(三)活动要求：新区社会事业管理局负责焰火晚会安全操作监控;新区公安分局及综合监察大队负责现场安全警戒工作;新区消防大队负责消防安全工作。

五、浓情元宵赠汤圆活动

(一)活动时间：2月19日(正月十五)18：30至19：30。

(二)活动地点：--广场。

(三)活动要求：新区社会事业管理局负责指派专人为现场参与群众免费发放元宵。

六、组织领导和职责分工

为加强组织领导，确保新区2021年元宵节群众文化活动圆满成功，特成立元宵节群众文化活动领导小组，成员名单如下：

工作职责：新区公安分局、综合监察大队、交警大队分别负责活动期间的场地安全保卫和交通管制;新区消防大队负责活动期间的防火安全;新区安全生产监督管理局负责活动期间安全生产监督检查;新区120急救中心负责各类突发医疗事件的应急处理。

七、保障措施和要求

(一)本次活动由新区社会事业管理局总牵头，各相关单位配合，各单位要加强组织领导、高度重视，对各项工作提早部署、认真研究，制定工作预案，确保活动期间各项工作万无一失。

(二)公安、交警、消防等部门要制定活动治安、消防、保卫、交通管制方案，确保各项活动的安全;宣传部门要积极宣传报道，及时准确播发活动预告，让广大群众踊跃参加。

(三)新区各街道办事处、各单位、各大企业要组织本辖区群众，本单位干部职工、企业员工积极参与各项活动，营造喜庆、祥和、浓烈的节日氛围。

1、活动目的植树造林，防止乱砍乱伐，保护人类共同的家园——地球已刻不容缓。从小树立环境保护意识，争当绿色小卫士，让明天生活更美好。

2、活动时间20__ .3.7

3、活动准备情景剧头饰 故事大王、小诗组合、小博士胸章

环境科教片 配乐《我们的田野》

4、主题班会流程

主持人甲：敬爱的老师 主持人乙：亲爱的同学 合：下午好！

主持人甲：一粒花籽 主持人乙：一个生命

主持人甲：一株树苗 主持人乙：一个使命

主持人甲：花籽是金色的希望。 主持人乙：树苗是绿色的心愿。

合：黄岗镇刘老家小学五一班“绿色让明天更美好”主题班会现在开始！

主持人甲：今天我们的教室里可真非同一般，连地球爷爷、大地叔叔、沙漠阿姨、森林伯伯、和海洋姐姐也都来凑热闹，瞧，他们来了······（情景剧）

（1）地球自述：我是地球，说圆不圆，说方不方。我身上有海洋、森林、河流、山川、平原。我的内脏有煤炭、黄金等各种矿产，我是一个生机勃勃，覆盖着绿色植物的球体。我是你们人类的母亲，200万年前，我为人类创造了充足的生存条件——陆地、海洋、森林和空气。当时，我还年轻，被一层淡蓝色大气包围着，晶莹透亮，美丽壮观。

（2）大地呻吟：我是大地叔叔。随着人口的增长、环境的污染，水土大量流失。虽然它不像洪水那样凶猛，也不如地震那样强烈，但它却像癌细胞一样损害人的身体，中华大地流失面积竟有50万平方公里，哎，我病得不轻哪！

（3）沙漠：我是沙漠阿姨，我们出现在人类文明以后，人类是沙漠的`制造者，对森林乱砍乱伐，是造成沙漠的主要原因。现在最大的沙漠，曾经是一片绿洲，由于破坏，才变成今天这种荒无人烟的情景。

（4）森林：大家好，我是森林伯伯。人类开始于我们森林，是我们养育了人类，我们为人类提供了吃、穿、住，没有我们，也就没有人类。然而人类掌握了火以后，就向自己的老家进攻了，一棵棵参天大树倒下，动物们被吓跑了，鸟儿哀鸣，猴子嚎叫。

（5）海洋：同学们好，我是海洋姐姐，我们蔚蓝色的海洋是人类的财富，但是今天的我们却被污染了，人们把石油和垃圾都倒在了我们身上，给我们海洋带来了难以愈合的创伤。

合：我们伤痕累累，谁伤害我们，我们就要给他送去灾害：土地沙化（大地）、森林锐减（森林）、物种灭绝（沙漠）、水源污染（海洋）、泥石流、干旱（地球）……

合：看，我们正在被破坏……（环境科教片：正在毁灭的地球……）

主持人甲：地球的危机，就是人类的危机。为了人类的生存，请拯救地球吧！

主持人乙：科学家提出让森林来拯救地球。请听故事《森林与风沙》。

很久很在久以前，有一个强大的国家，国土上有大片的草原和森林。人们生活在地肥水美、鸟语花香的环境中，过着幸福的生活。国王下令：每砍一棵树，都要栽下新的树苗！有一天，王子在树林里玩耍，不小心损坏了一株小树苗。国王知道后，狠狠地处罚了王子，王子很不服气。王子当上国王后，下令砍下所有的树木，为他建造高大华丽的宫殿，让全世界都知道他至高无上的尊严！于是一片片森林被毁坏，国王的宫殿建成了。那宏大的规模，华丽的装饰在当时是独一无二的，他陶醉在豪华的生活中。可万万没想到，由于森林被破坏，引来了风沙，造成了大量的水土流失。这片美丽的土地，终于被风沙吞没，变成了一片大沙漠，这个强大的国家从地球上永远地消失了。

主持人甲：故事听完，大家想想森林对保护地球到底有哪些好处？······

主持人乙：大家发言很好，我们来请教一下小博士。

小博士：森林被称为“绿色的金子”， 有净化空气的作用；是“大自然的总调温室”，有调节气候、杀菌抗病的作用；是“人类环境安全的堡垒”，有保持水土、防风固沙的作用。如果森林遭到破坏，会导致许多自然灾害的发生。1998年我国发生的特大洪灾就与乱砍森林有关。以前山上多是郁郁葱葱的大树，很少发生泥石流，由于乱砍乱伐，周围的山体几乎全变成了光秃秃的荒山，植被严重破坏，水土严重流失，突然遇上强降雨，就发生了泥石流。

主持人甲：呼唤明天的绿色，我们必须植树造林。

主持人乙：是啊，地球需要树。植树是每个公民的义务。

主持人甲：植树造林，才能保护好地球，保护好地球，才有我们美好的家园。

主持人乙：让我们栽下一棵树，用自己的双手和汗水去培育，和小树一起成长。请听诗歌朗诵：《走，我们一起去植树》。

主持人甲：多么好的诗句，我们种下一棵小树，未来不再荒凉……让我们行动起来，从现在开始，爱护好一草一木。

主持人乙：愿天常蓝，山常绿，水常清。

（合）全体起立，今天我们宣誓：“我是绿色小卫士，决不伤害一草和一木，保护森林，保护环境，从我做起！”（配乐《我们的田野》）

主持人甲：我们呼唤明天的绿色。 主持人乙：让我们的地球永远美丽。

（合）今天的主题班会到此结束，谢谢大家！（音乐声中结束）

活动延伸：我为校园捡垃圾，爱我校园，小事做起！

一、组织背景

二、活动目的`

（一）建筑外观整体方案征集活动目的

（二）正式公售系列活动目的

三、活动时间表

四、筹备组织

五、建筑外观整体方案征集活动

（一）活动内容

（二）宣传活动分阶

（三）征集方案阶段

平面广告

新闻发布会

（四）公开评审会暨正式封顶新闻发布会

（五）XX公司8周年及广场封顶庆典酒会

六、正式开盘公关活动

（一）公售活动现场要求

（二）广场庆典暨业主金卡赠卡仪式

（三）广场之夏音乐会

七、媒体计划

（一）平面广告

（二）软性文章

八、礼品

九、部分筹备工作进度表

十、费用预估

一、庆典策划的指导思想

1.整体性与目的性相统一

整个庆典有一个完整的公关策划方案，通过举办一系列的活动，体现“百年中环，百年绿色”这一活动主旨，扩大学校的社会影响力、扩大知名度和美誉度，进一步提升学校的社会形象。

2.新颖性与可行性相统一

活动内容要突出中国环境管理干部学院在环保界“学府”的学院地位和与众不同的办学特色与文化底蕴，作出独特的各种具体活动方案，并且要合理有效的进行每一个公关活动，活动内容切实可行，能达到预期的目的。

二、庆典活动目的

1.此次纪念母校百年华诞的庆典活动，主旨是为了向社会各界宣传中环院的发展历史,科研成果,教学成就,扩大学校的社会影响力,塑造良好的社会形象,提升学校的知名度和美誉度

2.通过此次庆典活动,营造出学校特有的丰富的文化氛围和学术风采,加强学生对母校的认识和了解,激发老师和学生的集体荣誉感和自豪感，提高学校向心力和凝聚力。

三、阶段工作任务总述

1.启动阶段

成立专门的庆典筹备小组，并确定要安排各机构的任务以及职责范围;在校内外进行前期的宣传活动，为庆典的举行奠定良好的环境、氛围基础;筹备资金;初步策划活动内容

2.筹备阶段

在校内举办一些百年校庆征文、演讲、绘画等活动，增加学生对学校的了解、带动学生的积极性;向教育部相关领导、其他高校领导人、各新闻媒体发出邀请函，欢迎他们届时参加校庆活动。

3.庆典阶段

举行隆重而由创意的开幕式及丰富多彩的校庆活动，体现校庆主题。

四、媒介策略

在庆典前和庆典期间，通过邀请报纸、电视等新闻媒体进行庆典全程报道、在校园外悬挂横幅、在网络上发布相关信息，吸引网民的关注，为活动进行铺垫;在庆典后，向社会发布活动总结、成果，提升学校的社会形象。

五、总体设计

1.活动时间：5月15日――6月2日

2.活动主题：百年历史，绿色足迹

启动阶段――我们迎接你，百年中环

筹备阶段――百年中环，有我见证

庆典阶段――百年中环，绿色足迹六、效果展望

此次百年校庆活动，使同学们更深地了解了自己的母校，增强了同学们的自豪感，提高学校向心力和凝聚力;同时还向社会各界宣传了我中环院的科研成果、教学成就,扩大了学校的社会影响力,塑造了良好的社会形象,提升了学校的知名度和美誉度。

一、活动目的及意义：

在全国掀起学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮之际，成都市xx街小学与xx社区联合开展“庆祝八一建军节消夏之夜”主题活动，充分发扬社区和党外知识分子教师的团队精神，树党外知识分子的良好形象。

成都市xx街小学与路社区通过活动努力把双竞双争工作搞好，弘扬民族精神、传播先进文化、树立文明新风，建立学习型社区建设模范。

通过学校与社区联合主办“庆祝八一建军节消夏之夜”活动让社区与xx街小学接对子，创建名牌学校、文明社区，在活动中感谢战“非典”、战洪水的战士们，感谢保卫和平的老红军战士们。

二、活动主题：“庆祝八一建军节消夏之夜”

三、活动时间：20xx年7月3日(星期三)晚7：―9：3

四、活动地点：路英语角

五、组织领导：

组长：

副组长：

六、参加人员：市团委领导、路社区爱民艺术团、社区暑假活动站的小朋友、xx街小学党外知识分子、团员、省政府、省人大驻军

七、特邀人员：老红军、老八路

八、活动内容与形式：

xx街小学：踢踏舞、民乐表演、团员合唱、独唱《东西南北兵》等;

路社区爱民艺术团：舞蹈《渔家女》、《欢聚一堂》，女生独唱，男生独唱，现代京剧《智斗》，时装表演，华尔兹，大学生表演等;

活动目标：

1、让幼儿了解一些地震的基本知识。

2、教育幼儿发生地震时不慌张，到安全的地方躲避，知道必要的逃生技巧。

3、培养幼儿互相关心的情感，增强幼儿的安全意识。

4、探索、发现生活中的多样性及特征。

5、培养幼儿敏锐的观察能力。

活动准备：

1、《地震现场》影像资料、《小蟾童》防震减灾科普动画片、《地震生存手册》漫画版图片6张。

2、一些小道具：枕头、书包、脸盆、毛巾等。

活动过程：

一、谈话引入，引起幼儿的`注意。

师：“小朋友们，在5月12日四川汶川发生一件很可怕、很悲惨的事情，我们一起去看一看是什么事情这么严重。”

二、播放一段“512“汶川大地震的录象，采用触目惊心的地震情景引入课题。

三、围绕录像与幼儿展开讨论：

1、刚才你看到了什么?(告诉幼儿这个就是地震。)

2、师小结：地震时，地面剧烈震动，房屋倒塌，地面裂开大缝。公路扭弯了，汽车被砸扁了，房屋倒了后，家里的东西都被压坏了，有时我们的生命也受到威胁。

四、播放课件《地震生存手册》(漫画版)，教育幼儿在发生地震时，不慌张，及时躲藏。

师：“小朋友，地震虽然很厉害，但是小朋友不能慌张，在地震发生时，地面开始摇动后，有很短的时间可以用来躲避，如果在这短时间内躲到安全的地方，就不会被砸伤。”

引导幼儿逐一观察课件，并向幼儿说明地震来了，该如何应变才是安全的。

1.摇晃时立即关火，失火时立即灭火。

2.不要慌张地向户外跑。

3.将门打开，确保出口。

4.户外的场合，要保护好头部，避开危险之处。

5.在百货公司、剧场时依工作人员的指示行动。

6.汽车靠路边停车，管制区域禁止行驶。

7.务必注意山崩、断崖落石或海啸。

8.避难时要徒步，携带物品应在最少限度。

9.不要听信谣言，不要轻举妄动。

五、让幼儿观看地震专题动画《小蟾童》,通过动画的形式让幼儿了解地震，巩固防震、避震的方法。

六、地震演练。

七、活动延伸：

学习儿歌《震前动物有预兆》，利用简单、清楚的动物形象让幼儿知道一些震前的预兆。

活动反思：

孩子们是第一次感受地震的感觉，也是第一次进行地震演习活动，感觉非常新奇、有趣，每一个幼儿都表现得很热烈。他们对发生地震时应该如何应变，毫无经验可言，大部分幼儿都不知道该如何应变和逃生，但经过这一次活动之后，幼儿都掌握了发生地震该如何逃生的安全知识和技能。个别幼儿的应变能力有待提高，机智性不高，能力未能达到预期的水平。此外，个别幼儿钻的技能较低，今后需加强锻炼。

一、活动引言：

xx级的新生已经到学校报道，学校的各种社团活动开始步入正轨。作为广西师范大学的老牌文学社团，为了能在新的学年中更好的开展社团工作，使社团发展的更好，特在九月中旬举行本学年的社团招新工作，招募更加优秀的社员，为社团及时补充更加新鲜的血液。

广西师范大学漓原文学社成立于1981年，是广西师范大学成立最早、影响力较大的社团之一，曾多次被评为校级甲级社团。自成立伊始，漓原文学社就秉承以人为本，以文学为向导，充分发挥社员文学天赋，领会文学奥妙的原则，为社员提供了一个展示自己、发挥自己的舞台，也为广大非社员送上了一份不可多得的精神大餐。

漓原文学社组织的活动丰富多彩：举办讲座，与名师面对面畅谈文学人生；影片欣赏，体会另种形式的文学；旅游采风，探讨自然之美的奥秘，与其他社团联谊等。还专门提供了听文学讲座、参加社团工作培训及实践，推荐稿件发表等机会，以提高他们的工作能力和文学素养。

漓原的理念必将传承下去，代代相沿。

二、招新目的

为了保证漓原文学社有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展各种文学活动的工作，实现干部的新老交替，培养和壮大干部队伍，保证工作的连续性，本社将在9月中旬进行招新，欲借此达到以下效果：

1、为职协招收新的会干助理，培养协会新人才；

2、扩大协会力量，为协会注入新鲜血液，增添新的光彩；

3、宣传协会特色，展现协会风采，扩大协会知名度；

4、帮助新生尽快适应大学生活，丰富其课余时间；

5、为新生提供一个学习文学、欣赏文学，展示文学功底的平台。

三、招新单位：

广西师范大学漓原文学社

四、招新细则

（一）招新对象

1、广西师范大学xx级全体新生

2、广西师范大学其他广大文学爱好者

（二）招新要求

1、热爱文学，热衷文学活动。

2、承认漓原文学社章程，自觉遵守漓原文学社各项规章制度。

3、工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。

4、具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢。

（三）招新人数

1、办公室（5名）——负责文学社会议记录，收集材料，收发通知等日常工作。

2、编辑部(5名)——负责作文比赛作品的审阅和整理、编辑网站、投稿等。

3、宣传部（5名）——负责文学社各活动的宣传工作，例：管理微博，拍摄活动照，画海报等。

4、外联部(5名）——负责与商家洽谈合作事宜，争取商家的资助，为各项活动争取赞助。

5、策划部(5名）——负责写各活动的策划。

6、组织部(5名）——负责写文学社各活动的。总结，组织活动开展。

7、社员（若干名）——广大文学爱好者。

（四）招新形式

在招新时间内，申请人打电话、发短信给社团负责人报名登记，或者到社团招新点进行报名登记。初步筛选之后，由各部门分别进行面试，合格后经会长团批准方可进入漓原文学社工作。

（五）招新时间及地点

时间：xx年9月14日——xx年9月30日

地点：食堂门口

五、招新流程策划

（一）前期准备工作

1、活动前期

（1）宣传部利用宣传页、海报、横幅的形式告知漓原文学社招新的信息。

（2）组织部借桌子、椅子、帐篷等。

（3）外联部争取招新活动赞助。

2、宣传部工作要求

（1）海报内容新颖，形式多样化。

（2）宣传海报在多个地点张贴，安排人员在多个地点的消息栏张贴海报进行前期宣传。

3、时间

招新活动之前。

(二)报名阶段

时间：xx年9月14日——xx年9月30日（可电话、短信报名）

（1）在食堂门口设立报名咨询点，并张贴各部门的详细介绍以及招新要求的海报。

（2）报名者可以在咨询处就自己关心的一些问题，比如漓原文学社的具体运作，漓原文学社的部门设置，漓原文学社的工作成绩，漓原文学社的发展方向，漓原文学社成员会一一的对这些等问题给予解答。

（3）报名者可以在咨询处领取招新表，认真填写并及时上交，并在通知规定的时间到指定地点面试。

（4）文学社成员采集报名活动照片，并通过微博等媒介进行活动宣传。

（三）面试阶段

时间：待定

地点：待定

（1）各部门负责人在规定区域等待面试人员进行面试。

（2）面试内容

①简单自我介绍（不超过两分钟）。

②回答评委的问题。

③对某些方面能力有特殊要求的部门，可以进行现场测试。

（3）面试具体问题根据各自部门特点，自行安排，形式不限。

（4）各部门面试人员严格按照时间安排进行面试，对每个应聘者一视同仁，公平公正，对每个参加面试的同学根据自身具体情况进行面试，细心、耐心。

（四）审核确定人员名单

1、各部门相关人员，根据面试结果以及招收人数等信息和要求，初步确定各部门人选名单，并上报会长副会长。

2、会长副会长审核复查后签字同意上报名单，并进行登记汇总。

3、公布录取名单。并短信通知录取者，届时开全体大会。

六、注意事项：

1、活动准备充分，开展顺利

2、工作人员工作安排有序，避免现场混乱

3、面试途中，保持现场安静，面试有序进行

4、面试人员公平、公正的进行工作

七、活动预算

1、招新宣传页500份，300×0.1=50元

2、宣传用具：画笔、原料、海报纸预计30元。

3、其他费用30元

4、总计：110元

八、后期工作：

1.设备归还：将桌、椅、帐篷收拾整齐，归还。

2.统计资料：将新会员登记资料按类归别，将各种资料汇总、整理档案，最后将面试所有资料统一交会长保存。

3.费用报销：对招新期间支出费用统一登记，结算，交给会长报销。

4、及时通知被录取人员录取消息

5、及时上报社团联招新消息

6、做好总结工作

7、准备下一步新生见面会

今年是师大知行学院__年华诞，这在我校发展史上是一个重要里程碑，是学校几代人凭着“知术欲圆，求旨须直”的校训创造出的辉煌成就的一年，是学校拼搏奋进、再创辉煌的新起点。校庆文艺晚会是庆典工作的重要组成部分，是继承优良传统，展示办学成就，振奋师生精神的重要形式，根据校庆筹委会要求，特制定如下策划方案：

一、主题：

回顾光荣历史 ，展望美好未来

二、名称：

流金岁月(暂定)

三、举办时间：

时间：__年10月

场次：一场(彩排两场)

时长：100分钟

四、演出场所：知行大学生活动中心

五、主办单位：师大知行学院

1 形式：一台以演员与观众现场互动为特色，以歌曲、器乐演奏、歌舞、舞蹈及曲艺小品等为表演形式的大型综艺演出。

2. 本台晚会以晚会主持人身份出现的主持，只出现在晚会的开场与结尾，中间的串联将由纪实风格的专题片节目(用大屏幕播放)进行衔接和贯穿。

3. 舞台美术将以民族性与现代化相结合，突出和强化电视特点，将大屏幕融入节目，产生语汇的特殊设计。

4. 灯光音响设计：晚会的具体节目有了雏形之后，灯光音响部门根据导演的要求，小品的脚本，歌舞的音乐及分镜头本(没有分镜头本的应问清出场人数、服装颜色、手持道具、有否特殊要求等情况)，主持人的位置，节目的顺序编排等逐个逐步地设计用光。在彩排“走台”阶段根据每个具体节目的调度、造型以及情绪、气氛来调整灯位和色温。

六、宣传口号(布置于场地四周)：

1、热烈庆祝师大知行学院建校__周年!

2、弘扬传统，凝聚力量，继往开来，再创辉煌!

4、坚持与时俱进，不断开拓创新。

5、爱我学校，兴我学校，强我学校。

6、新世纪，新发展，新学校。

7、振奋精神，再创佳绩，迎接建校十周年。

8、共商母校发展大计，共创母校美好未来。

七、观众：主体观众：全校师生

特邀观众(嘉宾)：上级和兄弟单位领导、部分校友和学生家长、新闻媒体等。

这些特邀嘉宾可以为也有能力为晚会提供经济上的支持与赞助。校庆联络组必须作好他们的工作。他们的出席必将成为晚会的亮点与风景，必将提高演出的档次与知名度。

八、演员：本校师生和校友

九、主持：

(一)人选：

主持人是这台晚会的灵魂，也在一定程度上决定着晚会的成败。拟设置4位主持人，男女各2位。初步设想2位播音主持专业的在校生男女各1位，

(二)要求：

1、要求外在形象好，气质成熟，普通话标准，音色好;

2、富有激-情与感召力，能充分表达出演出的主题;

3、能调动演员和观众的情绪与激起演员与观众之间的互动，还要适时加以引导和总结，以保证节目的顺利进行。

十、节目：

(一)晚会结构采用板块式结构

第一板块“奋斗”，大屏幕播放从省委党校办学到校区的筹建和建设过程的专题片，定格在新校区的全景画面上，四位主持人出场，简单的开场白和介绍特邀嘉宾后，音乐响起，开场歌舞，歌曲，小品，钢琴伴奏诗朗诵等节目

第二板块“辉煌”，大屏幕播放学校取得的各种荣誉的专题片，定格在音诗画《瞬间的永恒》一组优秀的获奖照片，歌组合《明星名曲》，小品，独唱，快板与舞蹈等节目

第三板块“展望”，大屏幕播放mtv组合，戏曲联唱，民俗歌舞，晚会主题歌，主持人出场，背景音乐，全体演职人员上台······

(二)要求：

1、发挥各方面的积极性，丰富节目形式，保证节目质量，体现学校整体水平。

2、前期，结合校园文化节，组织各级、各类节目的展演活动，评出优秀节目参加校庆晚会演出，对优秀节目给予奖励。

3、邀请专业人士对整台演出进行艺术指导和加工以及统筹。

十一、经费的筹措与管理：

(一)筹措方式：

1、学校拨款;

2、接受单位或个人的赞助;

3、其他。

(二)管理模式：

经费筹措之后，直接存入专设的银行帐户，资金的使用，一律先编制预算，再决定是否列支。

一、指导思想：

为传承和发扬中国书法艺术，验收学校国学经典诵读和写字教学成果，激发学生练习书法的兴趣，养成正确的写字姿势和良好的书写习惯，能正确、熟练地书写正楷字，做到规范、端正、美观，特举行此次书法比赛。

二、比赛形式：

硬笔书法和毛笔书法

三、比赛时间：

硬笔书法：一年级5月22日(本周五)下午第一节课

二年级5月22日(本周五)下午第二节课

三——五年级5月22日(本周五)下午第三节课

毛笔书法：有特长的学生自行完成作品

四、比赛内容：《弟子规》、《三字经》、《论语》、古诗文等

五、 比赛要求：

硬笔书法：

1、学生人人参与。

2、学校统一发放作品纸张，由班主任组织学生，在本班教室

现场书写。

3、一二年级学生使用铅笔，三——五年级学生使用水性笔或

钢笔。

4、各班主任从《弟子规》、《三字经》、《论语》、古诗文等中选

定一篇内容，全班统一书写。

5、一二年级还将对学生书写姿势进行调查评比。

6、各班学生作品由班主任进行初评，选出十位学生的作品，于5月22日(星期五)5：00前送交年级组长，组长于5：30前上交美术组。(逾期自误)

毛笔书法：

1、学生自愿投搞，用毛边纸或宣纸进行书写，内容以诗词、联句、成语或名言为主。

2、班主任集中作品，在5月25号(下周星期一)前送交美术组。

六、评比方法：

硬笔书法：美术组分年级按实际情况和书写水平具体评出一、二、三等奖。

毛笔书法：美术组以投搞的数量按和书写水平具体评出一、二、三等奖。

活动名称：

摘果子

利用资源：

大树

参加对象：

2个中班家庭

目标：

1、练习向上跳跃的动作。

2、通过练习发展幼儿的创造性和动作的`协调性。

准备：

自制水果若干挂在树枝上，略高于幼儿、家长一手臂。篮子20只。

活动过程：

一、活动身体：

重点下肢运动

二、摘果子：

1、看一看树上有什么果子？

2、按家长的要求摘不同数量、不同的果子。

3、母（父子）子一起摘果子。在规定时间内比赛哪个家庭摘得最多。

三、数果子：

数一数谁摘得多，一共摘了多少只。

建议：教育幼儿爱护树木，不拉树枝。

一、活动主题：

清明踏青

二、活动目的：

结合4月5日清明节登山的中国文化传统，组织一次亲子家庭登山活动，扩大兴合坊的知名度和影响力；将活动的起点、终点和颁奖地点设在兴合坊营销中心，能有效地为现场带来诚意客户，推动现场的认卡率；通过赞助这次有意义的公益活动，能提升兴合地产的品牌影响力；

三、活动地点：

兴合坊营销中心――高榜山

四、活动时间：

4月5日清明节后一天

五、活动对象：

邀请前期的诚意客户和认卡的客户报名参加活动，同时与项目附近一个出名的幼儿园和小学进行联合组织举办，如：上排、西站，最大限度接近项目的目标客户群。

主办单位：

惠城区教育局协办单位：兴合坊、xx幼儿园、光彩小学等

六、活动形式：

高榜山作为国家4A级森林公园，周末已成为家庭进行休闲锻炼和家庭活动的好去处。很多登山的家庭都是带着小孩子，为加强这份亲情及树立登山活动的创新性，本次登山比赛是以亲子登山作为主题，以家庭为单位报名，接力赛的形式进行，限定孩子、父母三人为一组报名。比赛路线：从高榜山脚下到山顶，将全程划分为三组，家庭成员三人各跑一段，最先达到山顶者为胜利者。根据参加孩子年龄划分成两个年龄组进行：

1、孩子年龄在3-5岁之间；(幼年组、上午);以20个组作为一个比赛体系；分两个体系；

2、孩子年龄在6-8岁之间；(少年组、下午);以20个组作为一个比赛体系；分两个体系；

七、活动奖品设置：

1、登山比赛：由高榜山门口开始到达山顶终点，每次比赛体系中取前5名进行奖励。

2、寻宝活动：下山沿途藏有“宝物”卡片，找到者可凭卡片到营销中心领取相应奖品。

奖项设置：登山比赛：第一名现金券500元；第二名现金400元；第三名现金300元；第四名现金200元；第五名现金100元；获奖者凭名次卡到营销中心领取奖品；寻宝活动：每次下山共有宝物10个，人均15元小奖品。凭卡到营销中心领取奖品；所有参加活动的会员拿参加凭证到兴合现场均可获得价值 10元的精美礼品一份；

八、活动流程：

略

九、活动宣传：

1、电话邀请：电话邀请前期登记的客户报名参加亲子登山活动；

2、手机短信：群发送手机短信公布活动信息；

3、报纸宣传：在本周的报纸广告(东江时报、今媒体)上要备注该活动信息；

4、网络宣传：在西子湖畔、惠房网、搜房网等网站上发帖公布本周末的活动信息；

十、筹备工作：

与城区教育局和附件幼儿园、光彩小学、高榜山管理处沟通，合作组织此次活动，由教育局发动，采取报纸推广，电话报名等多种形式，在管理处的严密安保下进行登山比赛。

十一、费用预算：

略