2021春节的演讲稿【推荐20篇】

亲爱的朋友们：

在这万家团圆、辞旧迎新的喜庆时刻，我代表****航海日志商贸有限责任公司及下属清真静云斋饭店，向全国广大工人、农民、知识分子和干部，向各民主党派、工商联、人民团体和各界人士，向中国人民解放军驻**部队指战员、武警官兵和公安干警，向离退休老同志和革命伤残军人、复员转业退伍军人及烈军属，向来****创业发展的各位投资者，向所有关心支持郑和故里改革建设的港澳台同胞、海外侨胞和国际友人拜年!向节日期间坚守岗位、辛勤工作的人们致以亲切的慰问!

过去的一年，我们经受了前所未有的严峻考验，战胜了国际金融危机的严重冲击，也收获了餐饮发展跨越发展的丰硕成果。“吃好喝好、玩好睡好”的年度任务目标顺利完成，各项服务水平有了长足进步，人民生活水平不断提高，城乡面貌发生可喜变化，和谐稳定的良好局面进一步巩固发展，郑和故里呈现出更加生机勃发、繁荣兴旺的餐饮景象。

**年是机遇之年、关键之年、大干之年。我们****清真静云斋饭店要深入落实科学发展观，坚持科学合理的配置餐饮品种基调不动摇，以“吃好喝好”为主线，把服务质量作为首要目标，突出“来客笑脸迎、客问笑脸答、客走笑脸送”，继续强化“优质火锅”工作、力求味道更美、品种更多、质量更好、后劲更强，全面完成“十五”规划目标任务，为打造清真餐饮新航标奠定坚实基础。

新春孕育新希望，预示着新辉煌。

让我们携起手来，以更加昂扬的精神、更加务实的作风、更加得力的举措，同心同德、开拓奋进，攻坚克难、真抓实干，共同开创****清真餐饮业更加美好的明天!

衷心祝愿全国人民新春愉快、幸福安康、万事如意!

同学们：

寒假即将开始，为使你们能在健康、快乐、祥和、文明的氛围中欢度寒假生活，特将提出假期校外生活的注意事项和几项要求：

一、思想上要高度重视。

牢固树立“安全第一”的思想，做到：关注安全，关爱生命，我要安全，我懂安全，人人讲安全，事事讲安全，时时讲安全，保证人人安全，过一个安全详和的春节。

二、坚持“预防为主”的原则，重点做好

1、防交通事故。春节是同学们走亲访友的高峰期，也是各类交通安全事故多发阶段，希望同学们在寒假期间能够遵守交通法规，注意乘车安全，没有春运证的车不要乘;无牌无照的车不要乘;拥挤的车不要乘。

2、防烟花爆竹。接近年关，烟花爆竹大量上市，不提倡燃放烟花爆竹，若燃放必须由家长陪同。

3、防火、防气、防盗、防电。在生活中要注意消除水、火、气等存在的隐患，做到用气安全，防煤气中毒、防火灾等。

4、出门必须和家长打招呼，不准夜间9点以后在外玩耍，严禁在外过夜彻夜不归。

三、合理安排好假期生活

1、每天利用一定的时间温习功课，完成作业。

2、同学们要养成良好的卫生习惯，饭前便后要洗手，不买“三无”食品，多锻炼，生活要有规律，提高身体素质。

3、同学们在家要帮助父母做家务和参加有益的社会实践活动，要多读书，读好书。

4、网络世界对青少年具有强烈的诱惑力，长时间沉溺会导致人际交往、社会适应能力的下降，会情绪低落、思维迟缓、孤独焦虑、食欲不振、神经功能紊乱、睡眠障碍，甚至犯罪或消极自杀。所以希望同学们要远离网吧，不要到营业性电子游戏室、卡啦ok室、录象室、歌舞厅，不登录不健康的网站，不参加不健康的娱乐活动。

第一学期就要结束了，全体师生更要强化安全意识，提高防范能力，时时刻刻都要注意自身以及周围人群的安全，防止安全事故的发生就是为家庭为社会节约了宝贵的财富，就是为自己未来的幸福生活做准备。春节即将来临，希望全体师生在假期里“生命至上，安全第一”，过一个欢乐祥和的节日。最后祝全体教师身体健康，全家幸福，预祝同学们度过一个愉快的寒假。

各位来宾，女士们、先生们，新闻界的各位朋友：

大家下午好。

首先，请允许我代表市政府安委会向多年来关心、支持安全生产工作的各级领导、各界朋友表示衷心的感谢！向热心关注安全生产工作并光临这次新闻发布会的记者朋友表示热烈的欢迎！

今天在这里举行第16个全国“安全生产月”活动的新闻发布会，主要任务是回答交流安全生产工作方面的问题，通报安全生产月活动情况，启动全市“安全生产月”活动，让大家对安全生产工作有一个更加全面的了解和认识，进一步营造“关爱生命、安全发展”的浓厚氛围，推动全市安全生产工作再上一个新台阶。

今年安全生产月活动，根据全国、省及阜阳市统一部署，我市已印发了活动方案，活动的主题是“全面落实企业安全生产主体责任”，活动主要包括安全生产月和安全生产界首行两个方面的内容。安全生产月活动主要内容有：一是开展主题宣讲进企业活动；二是开展“6·16”企业安全生产主体责任宣传咨询日活动；三是开展企业安全风险公告、隐患排查治理和生产安全事故警示教育活动；四是开展新闻发布和专家访谈活动。安全生产界首行活动主要内容有：安全生产界首行活动自6月1日开始在全市展开，11月底结束。一是开展事故隐患曝光行；二是开展试点单位专题行；三是开展科技强安专题行；四是开展监管监察执法专题行；五是开展应急演练专题行。以上活动内容我们将按照方案的时间安排，逐个进行。

近年来，全市安全生产工作在市委、市政府的坚强领导下，紧紧围绕市委、市政府“中心工作任务”，积极适应安全生产工作面临的“新常态”，紧抓安全生产领域“打非治违”不放松，坚守安全生产“红线”和“底线”两条主线，严格落实“党政同责、一岗双责、失职追责”、“三级五覆盖”和企业安全生产“五落实五到位”责任体系，进一步完善“安全生产考评考核机制，深化道路交通、烟花爆竹、危险化学品、建筑施工等重点行业领域专项治理，有效保证了全市安全生产形势的持续稳定，连续多年获得阜阳市政府安全生产目标管理考核“优秀”单位，并连续3年排名第1。

今年1—4月份，全市共发生各类生产安全事故397起，死亡6人，伤95人，直接经济损失120.9万元。与去年同期相比，事故起数减少29起，下降30.2%，死亡人数减少3人，下降25.6%，受伤人数减少7人，下降7.9%，直接经济损失增加98。3万元，上升34.9%。生产安全事故四项控制指标呈现“三降一升”的态势，个别行业领域安全生产形势仍然十分严峻。

今年，我市安全生产工作将以贯彻《中共中央国务院关于推进安全生产领域改革发展的意见》为牵引，以安全生产“铸安”行动为抓手，对照铸安行动的工作内容和要求，坚决打好打非治违的“阻击战”，坚决打好专项整治的“歼灭战”，坚决打好隐患排查的“围剿战”。进一步强化依法治安的能力、科技治安的能力、从严从实治安的能力。结合市委、市政府关于落实五大发展行动的新要求，提升站位谋划落实。重点抓好以下几项工作任务：

一、深入推进安全生产领域改革发展。

深入贯彻落实《中共中央国务院关于推进安全生产领域改革发展的意见》，坚持安全发展、坚持改革创新、坚持依法监管、坚持源头防范、坚持系统治理，加快落实安全生产责任制、着力完善安全监管监察体制、大力推进依法治理、构建安全预防控制体系、加强安全基础保障能力建设。

二、大力提升安全生产领域保障能力。

进一步强化安全生产文化建设和科技支撑，加快安全生产信息化、机械化、自动化和标准化建设，提高企业安全基础保障能力；强化监管执法和应急处置能力建设，大力提升监管能力和应急处置能力。

三、持续强化安全生产责任体系建设。

继续推动“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”和“三个必须”落地、落实；建立完善企业安全生产诚信体系和“黑名单”制度，对安全失信企业在贷款、融资、用地等方面进行约束；规范安全生产考核和问责，严格落实较大事故“一票否决”规定。

四、坚决遏制安全生产较大事故发生。

建立完善安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防性工作机制，完成安全风险和事故隐患辨识、评估、分级和管理；按照“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的总体要求，常态化开展“打非治违”和隐患排查治理，规范安全生产法治秩序，坚决遏制较大以上事故发生。

五、加强安全监管执法队伍建设。

进一步适应新形势、新要求，健全安全生产监管执法保障机制，从经费、人员编制和装备等予以保障，到年底实现专业监管人员配比不低于在职人员的75%；加强安监队伍廉政风险防范管理，建设一支政治坚定、能力过硬、作风优良、敢于担当、奋发有为的安全监管队伍。

同志们、朋友们，安全责任重于泰山。遵守安全生产法律法规是大家应尽的义务和共同的责任。希望社会各界对我市的安全生产工作一如既往地关心、支持、监督、指导，同心同力，众志成城，为我市“皖北居先进、全省进一流、重振界首雄风、全面建设小康社会”的宏伟目标提供安全保障，营造一个良好的安全生产环境。

最后，再一次感谢一直以来关注和支持安全生产工作的单位、个人，欢迎大家继续对安全生产监管工作建言献策，提出宝贵的意见建议！谢谢大家！

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好!

律回春晖渐，万象始更新。值此新春佳节到来之际，我谨代表公司董事会，向各位来宾的到来表示热烈的欢迎，向全体员工的辛勤工作致以深深的谢意!

__年，是公司逆势而上的一年，是非凡的一年!公司成立十周年，公司工会正式成立，第一届工会代表大会胜利召开，__分公司顺利搬迁和人员扩编，公司各种丰富多彩的员工活动等，让我们的每一位员工看到公司发展的希望。

虽然全球金融海啸再一次考验我们全体员工的斗志和信心，但是，我们的企业和全体员工面对危机与困难，在公司董事会、管理层的正确指导下，积极采取自救行动，开源节流、削减开支，并抓住这个时机在企业内部进行苦练内功、强化培训、提高技能，把握机遇，创新发展。

通过公司管理层和全体员工的努力，公司获得了健康、稳步持续的发展，做到了稳健运营，实现赢利的目标。所有这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水，也凝聚着员工家属对公司工作的大力支持和无私奉献。

因此，我谨代表各方股东、董事、监事向全体员工表示衷心的感谢，并通过你们向你们的家人表示新春的祝福，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!

展望__年，我们将面临新的机遇和更大挑战，希望大家继续努力，开拓创新，与时俱进，以新的姿态、新的步伐，谱写新的篇章!

我相信__年，在董事会的正确决策下，有公司管理层的正确领导，有我们全体员工的共同努力和齐心协力，通过强化管理，提升效率，我们的员工和企业一定能够携起手来，共度难关，在激烈的市场竞争中求得新的发展，公司一定会有更美好的未来!

最后祝我们的年会圆满成功!

谢谢大家!

新年伊始，万象更新，又一个生机勃发的春天向我们走来。凭借员工们的热心、爱护和培育，我们公司才有了今天的规模，值此辞旧迎新之际，我谨代表xxx购物广场董事会向大家在过去一年中辛勤的工作表示衷心的感谢，感谢那些视xxx如家的员工们，感谢那些实践过去的一年，是我们公司骄傲与辉煌的一年，是硕果累累的一年。在xxx的带领下，广大员工备受鼓舞，沿着公司发展方向，兢兢业业，努力拼搏，爱岗敬业，努力干好本职工作。

喜讯连连，捷报频传，我们公司在今年9月份新成立了一家分店《xxx购物广撤，让我们的前途一片光明，让大家有了更好的发展前途。(鼓掌)

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。展望新的一年，xxx面对更多的挑战，更多的竞争，还有更多的机会摆在我们面前。然而面对新的一年，我们信心百倍，激-情满怀，充满了自信和豪迈，面对艰巨繁重的任务，面对日益激烈的市场竞争，我们一定要增强忧患意识，居安思危，艰苦奋斗，勇于面对挑战，善于抓住机遇，进一步解放思想，实事求是，与时俱进，共同开创公司发展的新局面!为实现公司提出的奋斗目标而努力拼搏!

更好!千帆竞进，百舸争流。希望员工们更加刻苦学习，乐于奉献，完善自我，很好地掌握岗位知识，树立好客隆公司更加美好的形象，创造更加美好的未来!

我们的新春之愿是：愿我们的好客隆像巨龙般腾飞，愿我们的事业像鲜花般绚丽多彩，愿我们的公司像磐石般坚强稳固，愿我们的员工像强力胶一样紧密团结，愿我们的生活像蜂蜜般甘甜圆满。让我们共同祝愿：好客隆的未来更加美好!(鼓掌)

春节联欢晚会开幕词东风扬帆迎新春 新岁添彩携同心

美好未来如日升 与时俱进万象新

祝愿我们的事业兴旺发达!

祝愿我们的公司繁荣昌盛!

再一次衷心地祝愿，祝全体员工：新年快乐，工作顺利，身心安康，事业有成，生活美满，合家幸福!(大家鼓掌)

在这万家团圆、辞旧迎新的喜庆时刻，我代表航海日志商贸有限责任公司及下属清真静云斋饭店，向全国广大工人、农民、知识分子和干部，向各民主党派、工商联、人民团体和各界人士，向中国人民解放军驻**部队指战员、武警官兵和公安干警，向离退休老同志和革命伤残军人、复员转业退伍军人及烈军属，向来创业发展的各位投资者，向所有关心支持郑和故里改革建设的港澳台同胞、海外侨胞和国际友人拜年!向节日期间坚守岗位、辛勤工作的人们致以亲切的慰问!

过去的一年，我们经受了前所未有的严峻考验，战胜了国际金融危机的严重冲击，也收获了餐饮发展跨越发展的丰硕成果。“吃好喝好、玩好睡好”的年度任务目标顺利完成，各项服务水平有了长足进步，人民生活水平不断提高，城乡面貌发生可喜变化，和谐稳定的良好局面进一步巩固发展，郑和故里呈现出更加生机勃发、繁荣兴旺的餐饮景象。

**年是机遇之年、关键之年、大干之年。我们清真静云斋饭店要深入落实科学发展观，坚持科学合理的配置餐饮品种基调不动摇，以“吃好喝好”为主线，把服务质量作为首要目标，突出“来客笑脸迎、客问笑脸答、客走笑脸送”，继续强化“优质火锅”工作、力求味道更美、品种更多、质量更好、后劲更强，全面完成“十五”规划目标任务，为打造清真餐饮新航标奠定坚实基础。

新春孕育新希望，预示着新辉煌。

让我们携起手来，以更加昂扬的精神、更加务实的作风、更加得力的举措，同心同德、开拓奋进，攻坚克难、真抓实干，共同开创清真餐饮业更加美好的明天!

衷心祝愿全国人民新春愉快、幸福安康、万事如意!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

阳光透过窗，暖暖的洒入，一切都被镀上了金色，生机勃勃。“春运”的列车已在前往回家的路，团圆的脚步近了，新年来了。

除夕的早晨早已热闹非凡：路灯上挂满了红灯笼;门檐上贴好的红对联;来往的熟人相互问候……我听着电话那头是奶奶的提醒：“今晚早点回来吃饭!”脑海中已闪现出奶奶期待和欣喜神情——这是通知好了姑姑们呀!

阳光跟随着时间的脚步移动着——眨眼已是下午。屋外是孩子们三五成群的玩爆竹。“啪啪——啪——”，爆竹声在空中一次次的回响，带着孩子们甜美的笑容，带着新春的祝福，传遍了每家每户。厨房里是奶奶来回穿梭的身影。大小的碗叠放着，大部分碗里头已摆满了洗切好的材料。客厅的茶几上是爷爷提前几天买好的水果和特产零食。厚重的大衣被他们褪下，见阳光将他们劳作的身影拉的很长很长，透出岁月的痕迹。

夜晚的街道上没有了往日的热闹，黑色将它们笼罩其中，可每家每户开着的浅浅橘灯宛如前行时永远的停靠站，温暖而安定。我们一大家子都围坐在餐桌前，磕磕家常，享受丰盛的晚餐。奶奶做八宝饭的手艺可谓是技艺娴熟。松软的米饭中藏有丝丝甜意，红枣的装点令人赏心悦目。据说八宝饭寓意吉祥平安，这令我对它的喜爱无法自拔。

春晚的精彩层出不穷，夜也临近尾声。钟声敲响的那一刹，伴随着空中一朵又一朵绚烂烟花的盛开，17年的完美结束，18年的崭新开始。

年有团圆的味。传遍千家万户，仍能朴实如初。

除夕夜的晚饭是由我的大姨、二姨和妈妈，各自带领自已的家庭，每个成员做一道菜，共同组成这除夕的晚宴。有香甜可口的可乐鸡翅;有美味十足的猪手;有色香味俱全的红焖大闸蟹;还有香美多汁的松鼠鲑鱼。看着这些美味佳肴，我忍不住想快些把它们都送到我的肚子里，真想有一个巨大无比的胃啊!

吃完美味无比的年夜饭后，大家马上开始进入包饺子的环节。姥爷早就把面和好了，姥姥也准备好了饺子馅，大家一涌而上，有的揉面，有的赶皮，有的包饺子，有的摆盘。我玩得最欢，一会赶皮，一会包饺子，过一会，我又拿着一团面，揉来揉去，捏成了一个小面人。但我什么都做不好，赶的面皮不是厚就是薄，包的饺子象包子，还把面粉弄得满身都是。

除夕夜看春晚是一件不可缺少的事，我们家也不例外。八点一到，每个人都不约而同地放下手中的事，坐到电视机前准备欣赏春晚。我最喜欢的春晚节目是魔术，但我妈妈最喜欢歌手们唱的歌，爸爸最喜欢小品，姥爷最喜欢看杂技，姥姥和妈妈一样也喜欢听歌，但他们各自喜欢的歌手不一样。每个人都能在这晚会中找到自已喜欢的节目，所以大家都爱看春晚!

十二点钟声响起，我们在新年的钟声里祈求虎年每个人都健康、平安、幸福、快乐!然后我和爸爸下楼点燃了一串鞭炮，希望能把传说中的“年”、“夕”都吓跑!然后我们又吃了年夜饺子，大家都很快乐。(这真是一次难忘的家庭聚会)

这次大型家庭聚会使我感到很难忘，因为所有亲戚都汇聚一堂，一起看春晚，一起吃年夜饭，一起放鞭炮，一起吃饺子……因此使我感到特别难忘。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

你们好!

“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏”这句千古佳句无疑是对春节的写照。

春节，是农历的岁首，也是我国的传统节日。这个节日在我国非常的盛大和隆重，俗称“过年”。每逢过年的时候，家家户户都要将旧的春联和福字撕下来，贴上新买的，这叫除旧迎新。

每年的除夕之夜，空气里似乎都弥漫着春节带来的欢乐与激情。这时，人们的手机一遍又一遍的响起。是电话，是短信，手机拜年的潮流在中华大地涌动。那些新年收到的祝福与问候，在日光下寂寂地敞着。

一碟碟美味的佳肴被端上了桌，一家人终于团聚在一起吃着年夜饭，聊着生活中的琐碎小事，回忆起这一年的点点滴滴，话里行间似乎都弥漫着幸福的味道儿。吃过饭，一家人挤坐在沙发上，其乐融融地看着春节联欢晚会，时不时被荧屏上幽默的语言给逗乐了，时不时因舞蹈演员的优美舞姿所打动，时不时为播放的节目讲讲自己的见解。

一大清早醒来，相信你们一定会想：新的一年又开始啦!我们要穿上新装，为自己好好打扮一番，然后走街串户，向左邻右舍拜年。出门相见七嘴八舌的嚷嚷：“恭喜!恭喜!”“同喜!同喜!”压岁钱装满了荷包，心里都甜滋滋的。接着，便是走亲访友，美美的吃上几顿。

到了正月十五，这过年算是到了尾声了。元宵之夜，月亮可真圆哩!像一个大玉盘，时而有几片云彩飘过，仿佛是一位羞涩的姑娘用丝绢遮住了脸，影影绰绰。

五光十色的烟花，将乌黑的天空装扮的格外艳丽。

最美的是“七彩蝴蝶”，只听三声响，五彩的“蝴蝶”冲向天空，各彩各色交错在一起，就像一位位美丽仙女在天空中撒落着花瓣。我迫不及待开始放烟花。我拿着烟花棒上下左右不停的摇晃着，有时摇成一条龙，蜿蜒浮动着;有时摇成一个个美丽的花环，熠熠闪光;有时摇成飞流直下的瀑布，那飞沫激荡四射……五彩缤纷的烟花，满面红光的神采，这不是一幅美丽的图画么?

欢声辞旧岁，笑语迎新年，新的一年我们播种新的希望，新的一年承载我们新的梦想!过大年真好，我爱我的节日春节!

各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

“财神来到我家门，娃娃来点灯，新年……”这些喜庆的歌曲，在我们还没有放寒假的时候就已经在我的耳边回响，让人感到一种喜庆的气氛。

刚放寒假，妈妈就开始大扫除了!她只要一有空就忙着擦窗户、洗床单，她还就带着我去置办年货。哇!超市里的人可真多呀!一个挨着一个!货架上的商品更是琳琅满目!有小孩爱吃的零食，有老人的健康补品……在超市，只要你想要的，应有尽有!一会儿工夫，我们的购物车里就装满了年货，推起来可真沉。来到结账区，我们都傻眼了，等待结账的人群排起了几十路长队，就像几十条长龙一样。

除夕之夜的前一天，我和爸爸妈妈一起去乡下奶奶家。哇!农村的变化可真大呀!以前古老的房屋已经不见了，一座座漂亮的别墅映入我们的眼帘!窄小的水泥路，变成了一条条宽阔的大马路!路边的私家车更是各种各样，宝马、奔驰、奇瑞QQ……农民的生活真是过得越来越红火了!大年三十，家家户户张灯结彩，贴春联，挂灯笼，我们家也不例外哦!

爸爸、爷爷和叔叔在贴春联，妈妈、奶奶和阿姨在做美味的食物，我和小弟弟呢?当然是在旁边凑热闹啦!晚上，我们一家人坐在一起，边吃团圆饭边看春节联欢晚会，精彩的魔术，搞笑的小品……让我们捧腹大笑，惊叹不已!当十二点的钟声敲响的时刻，天空灯火通明，礼花齐放，各种各样的烟花爆竹映红了大地!人们送走了__年，迎来了__年!

大年初一，我们迎来了新的一年。这时，人们初次见面都会互相送去新年的祝福，小孩子的口袋鼓鼓，脸上笑容满满，一个个红包像小兔子一样“蹦”进了口袋!以后的几天，我们就忙着走亲访友，拜大年!总之，过年的这几天，每个人的脸上都洋溢着欢乐的笑容!

春节，是人们互相祝福的日子，是合家团圆的日子，更是举国欢庆的日子!

同志们：

“物竞天择，适者生存”是自然界万物生存的必然规律，季节轮回、除旧布新才能蓬蓬勃勃、充满生机，一个企业的生存、发展和壮大同生物界一样也必须遵循这一规律，否则必将被历史所淘汰。销售是企业生存、发展和壮大的关键中之关键，销售是渠道是路子，没有了渠道和路子，企业是死路一条。销售是商品较量的前沿，是商品转换的手段，没有销售纵然产品物再美、质量再好、价格再廉也是不会进入销售领域的。因此，作为企业的管理者和经营者如何把销售工作搞好，是企业发展的头等大事。必须居安思危，如履薄冰，必须高屋建瓴，以敏捷的洞察力和准确的视角去把握市场的走势和制订应对方略，并善于总结经验、查找不足，才能立足现实，开拓未来，真正实现承前启后、继往开来、把握先机、随心所欲，才能拥有广阔的发展空间，开创诸项工作的新局面。针对这一问题，下面我就20xx年销售工作情况及20xx年工作安排谈一下看法和提几点要求。

一、20xx年销售工作回顾

(一)基本形势分析

集团公司20xx年面临的基本形势是机遇与挑战并存、压力和动力共在，既充满希望又经受严峻考验的特殊环境和局面。我对整体销售工作的基本评价是：忠实执行董事会决策，严格按照《销售工作管理规定》运作，正视困难，立足现实，方法得当，措施得力，在十分困难的情况下取得了京华公司有史以来最为辉煌的业绩，实现了销售任务突破性进展，董事会对此非常满意并给以充分的肯定。

机遇与挑战并存的形势是耐火材料行业及相关行业所共同面临的，是国家的大政方针所决定的，是大局。进入20xx年以来，由于国家产业政策的进一步调整，一大批规模型钢铁企业相继立项上马，小型企业组合重建，因此，钢铁行业的迅猛发展为耐材市场提供了广阔的需求空间和发展机遇，使久已疲软的耐材市场呈现出空前难得的产、销两旺的势头，为耐材行业提供了难得的发展机遇。但是，由于国家环保政策的进一步强化和深入，耐材及其相关联原料供应产业又是国家明令限制、重点整顿的高耗能、重污染对象，相关行业必须投入巨资对原生产设备、设施进行符合环保要求的技术改造，在一定程度上对企业的生存、生产和发展带来了严峻的挑战。因此，我们作为环保监控、治理的重点所面临的形势是机遇与挑战并在、动力和压力共存。面对困难和压力以及所取得的辉煌业绩，我们的态度应该也必须是既不能怨天尤人、悲观失望，又不能盲目乐观、忘乎所以，更应该以压倒一切困难而不被困难所吓倒的勇气和审时度势、开拓创新的科学态度作好充分的思想准备去抢抓机遇、抢占市场，并以求真务实的精神制定、规划企业发展战略，谋取利益、规避风险，这就是我们对基本形势的分析和应对目前错综复杂而又瞬息万变市场形势所必须具备的思想素质和办事态度。

(二)20xx年销售工作所取得的主要成绩及经验

各公司及集团公司各部门在董事会和总经理领导班子领导下，坚定不移地贯彻、执行董事会年初确定的“抓大市场、抓大订单”的重要决策，销售公司采取一系列切实可行、不拘一格、灵活多变的方法措施，在集团公司资金运作十分困难的情况下开展卓有成效的工作并取得了显著的成绩，实现了自京华公司创建以来销售业务的突破性进展。根据销售公司和财务部门的年终统计，共有50余位销售人员签订近70余宗业务，并且呈现出由小型企业向中、大型规模企业挺进的良好发展势头，在众多合同的执行过程中未出现重大违约及质量安全事故，总体合同执行平稳有序，得到销售人员和重点客户的一致好评，为公司实施品牌战略和打造诚信企业提供了条件、奠定了基础、赢得了荣誉。年终财务报表显示，各项重要经济指标已实现二位数增长，总体形势令人鼓舞。20xx年底的销售形势一举扭转了长期徘徊不前的被动局面，实现了突破性进展，20xx年初所签订的合同量已基本满足集团公司生产能力的满负荷生产。值此，我代表董事会及总经理领导班子向奋战在各条战线、各个岗位的干部职工及奔波于祖国各地为公司发展殚精积虑、沤心沥血、不辞辛苦、乐于奉献的竞业精神的销售人员再次表示崇高的敬意和衷心的感谢!

20xx年销售工作之所以能克服重重困难和压力，取得如此令人欢欣鼓舞的辉煌业绩，其主要经验是：

首先，董事会的重要决策得以较好的贯彻和执行。

20xx年初，董事会面对日益竞争激烈的市场形势，果断作出四项重要决策：第一，加大企业内部改革力度，重点实现管理体制和运行机制系统的健全和完善，使企业逐步实现法制化、科学化、规范化管理，将企业尽快纳入良性循环发展轨道;第二，确立“抓大市场、抓大订单”的营销方略，以争取更多的预付款投入到生产当中、提高产品质量和提升生产能力;第三，投入巨资筹建设备先进、环保节能的179m隧道窑生产线以满足不同档次尤其是钢铁行业所需不同规格、不同型号、不同标准产品的要求，从根本改变过去品种单一、档次低下、缺乏市场竞争力的被动局面，为打造京华品牌、树立企业形象和公司持续发展奠定坚实的基础;第四，继续实施“人才引进战略”，不断引进、培养和充实关键岗位的人才配备，逐渐实现宏观管理和微观操作的管理人员具备现代化先进的管理理念、管理意识、管理手段和管理艺术，从根本上淘汰和剔除沿袭固有的、原始的、作坊式家族管理模式，营造动大手笔、干大事业的浓厚氛围。

通过一年来的实践证明，董事会的四项决策基本得到落实并发生了良好的效应：销售公司的机构建制实现了以四统一为标志的销售业务的集中管理模式使过去混乱现象得以改变。总工领导下的质量、技术、检测工作的责任保障以及完善和强化生产环节的管理机制等重大措施的出台和落实，其运作已产生了明显的效果;正是由于“抓大市场、抓大订单”的正确决策在销售活动中得以有效的贯彻和实施，增强了销售人员的信心，激发了他们签订合同的热情，从而使销售公司拥有大量的业务信息和供货订单，实现了董事会关于“借舟下海、借鸡下蛋”的迂回战术，保证了生产资金的科学调度，填补了基建所需资金的部分空白，取得了集团公司有史以来难得的产、销两旺的大好形势;179m生产线在克服由于建设资金不足的重重困难，在技术人员、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，该工程的主要建筑、设备、设施等建设已完成，部分待建辅助工程正在筹续中。从投运以来效果看，各项技术指标均处于良好状态，达到了预期目的。该项工程不仅为京华公司增添了亮点、树立了形象，同时，必然对今后京华事业的扩张和发展起到至关重要的推动作用;重视人力资源建设和人才引进、培养工作逐步落到实处。20xx年集团公司着力加强对总工办的组织建设，增设了质检部和技术部，任命了懂技术、善管理的部门领导，配备了具有专业知识的大学毕业生为后备人才，保证了重点工程关键部位所需产品的质量安全，为京华品牌在激烈的市场竞争中提供了技术保证。

其次，有一个坚强有力、团结向上的销售领导班子。

毛主席早就告诫我们：“正确的政治路线确定之后，干部就是决定的因素”。因此，正确贯彻、执行董事会的重要决策，其决定因素必须有一个坚强有力、团结向上的领导班子，一年来的实践证明，公司领导班子在董事会的领导下，忠实执行董事会决策、圆满完成工作部署，班子成员基本具备高尚的职业道德、熟炼的业务水平、融洽的协作精神和团结向上的精神风貌，是一支信得过，能战斗的团体，董事会对他们的工作是非常满意的，所取得的成绩是可喜可贺的。

第三，拥有一支强大的销售队伍。

20xx年销售队伍组成的显著特点是：在原有销售人员的基础上，一批批营销能力强、善于做大业务的骨干人员陆续加盟京华公司并已争取到部分大宗业务，有的已进入商务谈判，前景十分看好。因此，现在销售队伍的基本形势可以用八个字来概括，即“群贤毕至，人才济济”，这也是京华公司创建以来首次出现的人才兴旺的大好形势。销售人员作为市场参与的主体，起着构建企业与用户联系的重要桥梁作用，每一宗业绩，都饱含着销售人员的聪明才智和辛勤汗水，都应该得到社会的尊重和鼓励。本次会议所表彰的先进工作者就是销售队伍中的杰出代表，他们为京华公司销售工作的发展做出了突出的贡献。在此，我代表董事会和总经理领导班子向做出贡献的先进工作者和所有从事销售工作的业务人员表示由衷的感谢!

(三)目前面临的主要困难和亟待解决的问题

当前企业面临的主要困难和问题是资金不足、人才短缺、生产能力低下、个别产品质量不稳定，影响整体合同执行等。造成资金不足的主要原因是：1、由于原材料价格的大幅度上涨，造成生产成本、管理成本的大量增加，而产品市场价格难以同步上调，因此经营效益低下;2、货款回收率低，造成大量应收货款滞留在外，个别货款实际上已形成呆帐、死帐，这些现象主要表现在20xx年以前的业务活动中，直接影响到生产资金的运行和调度;3、销售合同的大量执行，必然投入大量资金组织生产;4、巨额基本建设、设备改造资金投入进一步加剧了资金运作困难。人才短缺主要表现在管理干部中高素质、善管理人才短缺。这个问题长期未能得到及时解决，因此在一定程度上制约了销售工作的顺利开展，个别管理干部素质低下、管理粗暴、简单，挫伤了大家的积极性，而且直接损害了公司利益，造成了负面影响。关于这个问题，我曾在多次会议上提出批评，有的虽然有所收敛、有所改正，但仍没有引起部分人的足够重视。为从根本上解决这一问题，董事会决定根据集团公司管理体制的变化将对管理系统进行改革和重组，对管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能尽其用，人能尽其才”。

二、20xx年工作安排

通过总结工作，其目的在于肯定成绩、查找问题，旨在统一认识的基础上，为20xx年工作理清发展思路。对此，20xx年的主要工作是：

一、健全的管理机制

健全和完善组织机构，重点强化对销售公司及总工办组成人员的充实，以确保每份合同的高质量执行，解除销售人员的后顾之忧。

二、建立一支强大的销售队伍

建立一支强大的销售队伍是京华公司今后长期发展战略决策。集团公司全体干部要作为长期发展目标去抓、重点主抓，不管什么时候都要把它放在企业发展的第一位，一定要知道它的重要性。销售的产生是人类社会发展史上的一个划时代的进步。继续执行董事会关于“抓大市场、抓大订单”既定方针的基础上，要求销售公司组织力量，将工作重点放在签订大炉子业务。技术部门应给予配合并加强与大专院校、设计院等科研部门联系，着重新产品开发和研制，争取专利项目，以展示公司实力，树立公司形象。鼓励业务人员开拓国际市场，发展国际贸易，逐步实现京华产品直接出口业务有较大幅度增加。为达到上述目标，我向大家承诺，公司将对这些业务给以人、财、物全力支持，并对取得显著成绩的给予重奖。

三、坚定不移地执行人才引进战略

坚定不移地推行人才培养、人才引进战略，不断向管理体制、业务组织输送新鲜血液，使其运行始终充满勃勃生机。在对外引进管理人才、销售骨干的同时，公司将有重点地对内部一线职工和基层管理干部进行培养和使用，将那些政治思想好、综合素质高、大局意识强、懂业务、善管理人才不失时机地提拔到领导岗位和高层管理机构中，以充分发挥他们的聪明才智，在人才使用上坚决遵循古训“外举不避仇、内举不避亲”的任人唯贤原则，杜绝亲亲疏疏、任人唯亲的庸俗行为，真正实现广招人才、唯我是用，让企业管理和运行始终处于充满活力、蓬勃生机的良好状态。集团公司遵照董事会关于重视人才引进的重要决策，目前已聘请3名具有销售管理及专业技术的管理人才，其中一名是洛耐工程师、耐火材料专业硕士研究生，专职高、新耐火材料的研制和开发;另一位是长期从事对外技术合作和专家、专业技术人才引进工作的领导。另外任命几位销售公司副经理，已充实销售管理队伍，协助销售人员进行商务谈判。

四、坚定不移的发展战略

坚定不移的发展战略是京华公司永远要走的路子。因为一个不变的真理是，只要人类不来亡，发展是永恒的，京华公司要想走在同行业前列，就要根据自身的能力和条件不断地发展壮大。今年将加大投资力度，加快179m生产线后续工程及耐材公司新上135m隧道窑、电熔厂设备更新及建设、改造等工程建设速度，以提升集团公司整体生产能力和提高产品质量。具体规划是：1、179m生产线以生产高铝系列产品为重点;2、耐材公司重点生产耐碱、低气孔及粘土系列产品;3、科技公司在生产各种不定形系列产品和各种预制件基础上计划新上两座高温梭式窑和高吨位压力机，重点生产炼钢电炉、转炉、钢包、中间包等炼钢配套产品;4、电熔公司在改造变压器、电炉的基础上，再上一个20xxm2精细磨车间和一个800m2聚钢件组装平台，使电熔产品质量再上一个新台阶，由过去100m3以下的瓶罐玻璃窑炉向100m3以上瓶罐窑炉发展，由过去的小浮法向大浮法玻璃窑炉发展。同时要扩大对外合作领域，尤其是加强对电力部门的合作以突破区域在外建厂。通过技术改造、扩大业务领域以降低生产成本，从而获得最佳经济效益，从根本上改变电熔公司销售工作的被动局面。上述工程峻工并投入运行后，5条生产线的生产能力能基本满足合同生产的需求，实现在20xx年的基础上产量产值翻一番的目标，从根本改变过去“没有合同愁，有了合同难执行更愁”的尴尬局面，给销售人员一颗定心丸，让他们全身心地投入到“抓大市场、抓大订单”的业务活动中去。

五、合格的产品是市场永远的保障

要想把市场做好，把仗打好，后勤供应应保障。产品质量就是销售市场的保障，这是销售能否持续下去的关键连接头。集团公司要求各生产单位应严格按照总工办下达的生产指令组织合同生产;质检、检验、技术、发运等人员都属销售工作不同环节的重要岗位，因此要求从原材料进厂到半成品、产成品、包装、发运等各个环节都要严把质量关，决不允许出现任何质量安全事故，以确立“京华”品牌在市场中的竞争地位。

六、销售人才的引进、培养和使用

销售人才的引进、培养和使用是公司发展的保障，企业有没有发展后劲，主要是销售人才的不断引进和培养，它是企业生存的脊梁。一个人没有了脊梁将是臭肉一堆。我们的各位干部和销售精英们要不断地帮助京华公司引进和介绍销售人才，不断壮大我们的队伍和对市场的覆盖面。

销售人员应加强道德修养、规范销售行为、强化理论、法律知识学习，掌握营销技巧，积极参加公司组织的销售工作及行业研讨会，以不断增强法律意识和自身业务水平，应对日益激烈的市场竞争和瞬息万变的市场经济。销售活动搞得好与不好，关键在于销售者的素质。一个人的能力和素质体现在各个方面，在某一方面有长处，在另一方面就未必有，不论是怎么样的素质、能力、作用，都能在每个人身上找到，有的只是相对的差别，这说明提高素质的重要性。

七、严格的应收帐款管理制度

集团公司在应收帐款方面今年将加大力度，组织律师和清欠人员队伍，重点清欠工作，缓解企业发展中的资金困难。销售公司及财务部门必须严格执行《销售工作管理规定》中关于销售资金的有关规定，同时销售人员应对此予以密切配合及时回收帐款，以保证资金的正常流动，提高资本运营水平。

八、端正工作作风，提高服务意识

端正工作作风，提高服务意识。销售工作管理干部及集团公司各单位、各部门负责同志及工作人员必须信守《销售工作管理规定》中的承诺，全方位的为销售人员及客户提供优质服务，同时也恳切期望销售人员对此予以监督。

同志们，只要我们精诚团结，努力拼搏，坚定信念，顾全大局，我们的事业就一定能够实现!

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，让我们以敢做大文章、敢动大手笔和敢为天下先的胆识和气魄，在董事会的正确领导下，统一思想，承前启后，继往开来，为开创20xx年销售工作新局面而努力奋斗!

谢谢大家!

尊敬的领导，父老乡亲们：

大家上午好!

新年伊始，万象更新。在这春回大地的美好日子里，我们迎来了**镇2016年春节文艺汇演。首先，请允许我代表**镇党委、政府向关心支持**发展的各位领导、社会各界朋友表示衷心的感谢!向一年来兢兢业业，辛勤工作的广大干部职工群众，致以崇高的敬意，道一声“你们辛苦了”! 祝大家在新的一年里工作顺利、身体健康、家庭康泰，万事如意!

岁月不居,天道酬勤。过去的一年，**镇紧紧按照县委县府“走在前列”的要求，以“美丽**、幸福**”为目标，大力实施生态立镇、产业强镇、文化兴镇三大战略，全镇各项事业得到了长足发展。践行三严三实，深化结亲连心，干群关系更加和谐;强化“三引一促”，掀起返乡创业和“二次创业”，镇域经济活力迸发;开展环境整治，建设“多彩洙边”，城乡面貌焕然一新;实施街巷硬化“户户通”，实施文化惠民，群众满意度不断提升………充满希望的**，正以崭新的姿态，绘就跨越发展的锦绣华章!! 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。回首过去，我们豪情满怀;展望未来，我们信心百倍。2016年是十三五的开局之年，是全面建成小康社会攻坚期的第一年，也是**转方式调结构、再上新台阶的关键一年，等待我们的既有光荣责任与期待。让我们同心同德，扎实苦干，开拓创新，与时俱进，共同创造美好的明天! 最后，祝本次春节文艺汇演圆满成功!谢谢!

每个家庭都发生过很多有趣的故事，我们家也不例外，我们家的故事和别人不一样!

去年春节，正月初一，我们一家人一起去人民公园玩。太热闹了，我不想回家。因为初二要去千佛山，爸爸说早点回家休息。我心情很好，也很开心，但是爸爸让我回去了

家。我很生气，就和爸爸生气，威胁他：“别玩了，别玩了!明天不去千佛山了!”爸爸实在忍不住了，大叫：“好!明天不能去千佛山!在家做作业背英语!”我想吓唬你。

爸爸，如果你不想偷鸡，你可以吃一把米饭。我泪流满面，心里深深委屈。大过年的，玩不到!哼!越想越生气。

那天晚上，我躲在被子里哭了很久。姐姐看到我一直在被子下面哭，很心疼，就找爸爸帮忙。过了一会儿，她过来告诉我：“别哭，我爸答应明天带你去千佛山。”

第二天的第二天，爸爸带我们去了千佛山，那里大雪纷飞，白雪皑皑。这真是一个化妆和玉石的世界。我们来到千佛山门口，一脚深一脚浅的踩在雪地上，积雪吱吱作响。非常有趣。我们还没有爬上去

出山没有办法，但是我们很开心，就简单的借滑雪板，在山坡上滑雪。我们还打了一场雪仗，堆了一个雪人，放了鞭炮，非常兴奋。当我们玩得开心的时候，我爸爸给我们拍了很多照片。最后，我们还

我在千佛山的雪地里拍了一张全家福留作纪念。

看到这张全家福，我就想到了去年春节发生的事情，我真的被自己的任性和哭泣给弄得很尴尬!然而千佛山的雪景给我留下了美好的回忆!

同志们：

一周的春节长假已经结束了，有的员工仍然沉浸在节日的余韵中，精神状况欠佳，心态有些懒散，干事有些焦躁。在迎接“xx会”之时，尽快让广大员工收心、找到工作状况，是工作中的当务之急。

用楷模收心。春节期间，xx场的xx率领员工们，坚守岗位，确保节日期间出产不受影响，他们忙碌的身影一刻也不停。这些普通的员工舍小家、顾xx的高度责任感和敬业精神，就是大家身边值得学习的好表率。我们应该以这些员工为楷模，死守岗位心无旁骛、恪尽职守一丝不苟，在度过完了欢庆祥和的春节长假后，我们每个员工要尽快调整好精神状态，把心思和精力全都投入到工作中来，把节日里蓄积的能量充实阐扬到工作中，以崭新的面貌来面对新一年的工作。

用责任收心。用责任收心，即要以对工作、对集团公司高度的责任心来约束自己，将思想……

各位领导、女士们、朋友们;

新年伊始，万象更新。伴随着加快建设富裕、文明、和谐长葛的铿锵脚步，我们迎来了_年的新春佳节。在这普天同庆、辞旧迎新的美好时刻，我谨代表政法系统的全体干警，向一贯支持关心政法工作的市委、人大、政府、政协的领导表示衷心的感谢，向辛勤工作在政法战线的广大干警致以节日的祝贺和亲切的慰问，向所有关心支持长葛政法工作的社会各界和广大干群，表示衷心的感谢，并致以诚挚的问候和美好的祝愿!

过去的一年，在市委、市政府的正确领导下，政法系统全体干警坚持以_理论和“__”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照省委、省政府、许昌市委、市政府的总体部署和要求，以“打造平安长葛、构建和谐社会”为中心，以确保全省平安创建先进县(市)、争创全国平安创建先进县(市)为目标，深入开展“严打”整治斗争，加大社会治安科技防范工作力度，强力推进社会治安防控体系建设;强化预防青少年违法犯罪工作;使社会治安综合治理各项措施得到了较好的落实，为长葛的经济发展和社会大局稳定做出了突出的贡献。一年来，经过全体政法干警的辛勤工作，我市政法战线捷报频传，硕果累累，取得了一个又一个的好成绩。_、_我市连续两年荣获河南省平安建设先进县市，x年，在开展“_”专项斗争中，我市荣获河南省“打黑除恶”先进县(市)称号，市法院坚持抓班子，带队伍的兴院方针，做到两个文明一起抓，_年4月，被省委、省政府命名为省精神文明建设先进单位。市检察院为培养和造就高素质的检察官队伍，以队伍建设为突破口，长年坚持开展“每日一讲、每周一辩”活动，取得了良好的社会效果。省院蔡宁检察长来我市检查指导工作时，对长葛市检察院“每日一讲、每周一辩”活动给予充分肯定并在全省得到了推广，x年长葛市检察院被授予河南省先进检察院称号。市公安局充分发挥职能作用，切实担负起保一方平安的神圣使命，坚持做到打击和防范两手抓的工作方针，取得了显著的成绩。x年被省委、省政府授予平安建设先进集体称号，同年，被省公安厅授予全省内部单位治安保卫工作先进集体称号。

这些成绩的取得，是全体政法干警团结拼搏、共同努力的结果，包含着市委、市政府的关心支持，渗透着全市政法机关领导班子的心血智慧，凝聚着全市人民的辛勤汗水，充分展示了长葛政法干警敢于拼搏、勇于创新的时代风采。

忆往昔，硕果累累;看今朝，任重道远。在新的一年里，我们将以_届三中全会精神为指导，以创建“平安长葛、和谐长葛”为目标，做到“打击与防范并举，技防与人防结合”，继续加大科技防范投入，进一步加强治安防范网络建设，以求真、务实、创新的态度，为全市的长治久安、人民群众的安居乐业和经济快速发展提供坚强有力的保证。

站在新的历史起点，我们倍感责任和压力;踏上新的时代征程，我们倍感信心和力量。在市委、市政府的正确领导下，进一步解放思想，振奋精神，再接再厉，扎实工作，为长葛的经济发展和社会大局稳定再创新业绩再做新贡献。

最后，向全市人民拜年!祝愿大家新春愉快，阖家幸福。

记得在除夕的那天晚上，我和家人举行了一场最难忘的家庭聚会。那时候，我感到了一种异样的温暖，我想，可能是家人给我的一种特有的幸福吧!

除夕夜的晚饭是由我的大姨、二姨和妈妈，各自带领自已的家庭，每个成员做一道菜，共同组成这除夕的晚宴。有香甜可口的可乐鸡翅;有美味十足的猪手;有色香味俱全的红焖大闸蟹;还有香美多汁的松鼠鲑鱼。看着这些美味佳肴，我忍不住想快些把它们都送到我的肚子里，真想有一个巨大无比的胃啊!

吃完美味无比的年夜饭后，大家马上开始进入包饺子的环节。姥爷早就把面和好了，姥姥也准备好了饺子馅，大家一涌而上，有的揉面，有的赶皮，有的包饺子，有的摆盘。我玩得最欢，一会赶皮，一会包饺子，过一会，我又拿着一团面，揉来揉去，捏成了一个小面人。但我什么都做不好，赶的面皮不是厚就是薄，包的饺子象包子，还把面粉弄得满身都是。

除夕夜看春晚是一件不可缺少的事，我们家也不例外。八点一到，每个人都不约而同地放下手中的事，坐到电视机前准备欣赏春晚。我最喜欢的春晚节目是魔术，但我妈妈最喜欢歌手们唱的歌，爸爸最喜欢小品，姥爷最喜欢看杂技，姥姥和妈妈一样也喜欢听歌，但他们各自喜欢的歌手不一样。每个人都能在这晚会中找到自已喜欢的节目，所以大家都爱看春晚!

十二点钟声响起，我们在新年的钟声里祈求蛇年每个人都健康、平安、幸福、快乐!然后我和爸爸下楼点燃了一串鞭炮，希望能把传说中的“年”、“夕”都吓跑!然后我们又吃了年夜饺子，大家都很快乐。(这真是一次难忘的家庭聚会)

这次大型家庭聚会使我感到很难忘，因为所有亲戚都汇聚一堂，一起看春晚，一起吃年夜饭，一起放鞭炮，一起吃饺子……因此使我感到特别难忘。

各位同仁、各位员工亲属、朋友们：

大家晚上好！

律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的，迎来了充满希望的，今天我们欢聚一堂，共叙友情，共享和谐太平，共迎新春佳节，共谋美好明天。值此新春到来之际，我谨代表董事会，向全体努力进取和勤奋工作的同仁，向关心和支持我们工作的员工亲属们致以深深的谢意！祝大家在新的一年里和气致祥、身体健康、家庭幸福，万事如意！

岁月不居，天道酬勤。刚刚过去的年，是极不平凡的一年。一年来，在公司、公司、公司各级经营团队和全体员工的共同努力下， 我们实现了全年运营收入达__万元，顺利完成了__工程；为跨越到“创世界品牌，争行业先锋”的运转轨道，我们公司投资万元扩建的二期厂房即将完工，钢铁交易中心顺利投建……这些令人欣喜和振奋的成绩证明：公司董事会的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的；通过这些成绩，我们看到了一个充满生机和活力的公司新形象。在这里，感谢这个伟大的时代！更感谢一年来全体员工的不懈努力！

面对年良好的运营状况，我们应该有清醒的认识和更为远大的目标——创世界品牌，争行业先锋。缔造伟业，就要先改变思想，认清周边形势。当前，市钢铁行业发展势头迅猛，产业正处在上升期，但我们与东莞、佛山、广州等地相比，仍存在不小的差距，要迎头赶上他们，我们必须不拘一格，大胆创新。

创新成就未来！变革创新、知行合一是我们通向未来之路。变革创新就是完善公司治理结构，建立和完善层次清晰、责任明确的三个层面的'管理体制，加大激励力度，实施企业再造与流程创新，在管理力度和管理风格上实现突破；知行合一就是针对不同的层面，在管理上严格要求、在经营上慎重求实、在技术上掌握核心，真正做到战略合理、组织高效、制度完善、流程顺畅，人员精干。同仁们，在年改革创新上我希望你们能演绎出浓墨重彩的一章，而留下的将是你们硕果累累的智慧和勤奋实干的串串足迹……

机遇与挑战同在，光荣与梦想共存！传承我们优秀的企业文化，通过全体同仁的努力，我们坚信：我们定会迎来更加辉煌的明天！

最后，祝愿大家新春愉快，身体健康，合家欢乐，万事如意。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

天边炸出一朵朵炫丽的烟花，伴随着阵阵噼里啪啦的鞭炮声，年的脚步近了。

年味是一张圆桌旁熟悉的那些脸，一口咬下去满嘴的油，还有那入耳无比淳朴的乡音，这是年饭的味道。自小在农村长大，我记忆中的年每年都差不多，那些传统的风俗有的渐渐被埋在时间长河里，留下的都成了精髓。过年自然少不了年饭，我们这边大都早上或中午吃年饭，除夕前的几天，爷爷奶奶就忙着准备年饭了。大鱼大肉必须要有，白菜竹笋等各种下火锅的小菜点缀着清新的颜色，家里人口很多，大圆桌边的亲人们有的几年才回来一次，透过饭菜热腾腾的蒸汽，我看到了年味，那是团圆的味道。

年味是草堆里草的芳香，藏着欢声笑语，藏着单纯可爱，还藏着年少的欢喜。家里兄弟姐妹很多，每到过年的时候，捉迷藏成了必不可少的娱乐，再喊上邻居家的男孩女孩们，挑出一个人当鬼，一大群小朋友兴奋地尖叫一声，迅速逃窜，不一会儿周围了无声息。调皮的邻家男孩总是喜欢用甩炮炸躲在草堆后的我们，被甩炮的声音吓得一震的我们大叫着你无赖，随后便传来他得意的笑声，透过这笑声，我看到了年味，那是童年的味道。

一年又一年，一年复一年，人未老，年味未变。

谢谢大家!

各位员工、同志们：

马蹄留胜迹，羊毫谱新歌。在新春上班的第一天，我首先代表公司及我个人向在全体员工拜个晚年，祝大家天天开心，事事如意，合家幸福，工作愉快!

201x年，对我们铭星公司来说，是至关重要的一年，直接决定着我们铭星趋向与未来，为什么这么说呢?这有三个方面决定的，一是明年房地产形势势必更加严峻，我们过去做的房产市场业务势必要缩一些水，这逼得我们必须要做出战略调整，而且调整效果必须能见到位。二是经过二十多年改革开改，中国经济经过高速狂奔后，现已出现滞胀态势，中国企业面临的外部形势已发生深刻变化，很多行业买方与卖方市场关系颠倒，提醒我们必须加快企业内部调整，以适应更加变幻莫测的市场规律。三是习台书记上台以后，采取一系列反腐措施，大力整顿官场秩序，不少国企老总及高官被带走，这也提醒我们开拓市场手段与方法要进一步创新与丰富，以适应新经济情况下的新常态。所以，从这个意义上来说，201x年对我们铭星公司来说，是创新之年，是改革之年，更是生死之年!

能不能打好201x年这一仗，关键看开局!如何做好开局工作呢?围绕这个问题，我想讲几点意见!

第一，转换角色，调整心态，确保开局有状态。

一是心思要转换。新年过了，而且正式上班了，我们心思还在美酒上，还在牌场上，还在与亲朋好友的聚会上，这就不行了。我们必须将我们的心思移到当前的工作中来，移到具体的每一件事情上来，移到与公司保持一致的步调上来。我们知道，心思转换也不是一件轻而易举的事情，特别是由松而紧的转换，这要看我们每个员工的自律能力与自我节制的水平。不过，我对我们的员工还是很有信心的。不为别的，铭星的员工从来就是与别人不一样!

二是作风要跟上。新年新气象，新年新风貌，新年新气象新风貌从哪里能看来出来呢?我想，应首先从工作作风中看出来，只有新作风才能带来新气象新格局。新的一年，我们要倡导办事认真，一丝不苟;讲究效率，雷厉风行的新作风;我们要倡导谦虚谨慎，忠于职守;勤奋好学，精通业务新作风;我们要倡导遵守纪律，严守机密;尊重领导，团结群众新作风;我们还要倡导任劳任怨，脚踏实地;勇于开拓，顾全大局的新作风。

三是纪律要严明。三大纪律八项注意，是毛泽东带领中国革命取得胜利的重要保证。新年上班过后，我们也有三大纪律特别要引起注意，一是上班纪律。上班不能迟到早退，不能以新年节头来为自己开脱，这个账我们不买。二是生活纪律。尤其是不能酗酒，如果因酗酒而出现违章操作，甚至导致设备或安全事故的，不要怨我们批评你。三是工作纪律。新春上班可能不是很忙，大家不要偷偷躲到那个角落打牌或是什么的，如果发现，我们也要批评你的。

第二，突出重点，有的放矢，确保开局有目标。

新年的工作很多，可谓千头万绪，我们每个人每个部门都要学会弹钢琴，根据事情的轻重缓急，合理安排时间与精力，在兼顾全局面上的工作同时，确保重点工作有进展有突破。各人各个部门的工作我就不具体谈了，我要特别强调三点：

一要抓好人力资源配置工作。人力资源一直是我们铭星公司最宝贵的财富的，但我不能肯定我们所有员工都满足公司发展需要，我们的管理人员都对得起自己岗位职责要求，我甚至不能肯定我们员工队伍甚至管理技术干部队伍都没有南郭先生。这就需要进行适当的扬弃。另外，根据年初制定的目标计划，我们市场营销人员可能还有个别没有到位，这些都要人资部门下足力气，把这些工作做实做好。

二要抓好新春各级培训工作。因为我们产品特点，二三月份，我们销售相对清淡一些，这刚好让我们磨磨刀，练练枪，耍耍棒。培训是我们铭星一大特点，也是我们给大家的一个特大福利，但这项工作不认真去做，就会适得其反。培训这一块，我们人资部门已做了大量工作，我不想重复多少，只强调几点，我认为新春培训工作工作要关力抓好几个字：一是“精”，也就是课程要精干，选择课程要慎重，一定要选择对企业有用课程的。内培一块，不要随随便便从网上下个课件过来，然后照葫芦画瓢瞎讲一番，这是不行的。讲解要精练，备课要充分，并尽量做PPT，并力求言简意赅，不讲套话与废话。学习后要精通，这是对学员要求的，不能把学习当成耳边风，而是要学有所得，学有所知，学有所悟。二是“实”，“实”的对立面是虚的，假的，空的，我们是民营企业，虚假空玩不起。我们的培训要“实”，就是要培训的东西要实在，教授的技能能用得上，教学的方法可操作，并行之有效。三是“严”，所有的课程都要进行评比，所有的培训都要进行考试，所有考试都要公布成绩，所有的不合格人员都要重要学习，直至考核合格为止。

三要做好客户拜年慰问工作。大家要充分利用好新年节头时机，为自己积积人脉，扩扩资源。新春才上班，我建议大家做好“四个一”，一要给所有的亲朋好友发去一条拜年短信，短信要符上公司的网址;二要给可能成为我们客户及潜在客户亲自打一个电话去，与人家拉拉家常;三要对重点客户利用一切机会，不妨亲自上门去拜访一下;四要通过手机为自己建立一个商务圈，微信群及QQ群，手机电话薄都是很好的手段，大家细细梳理一下，把一些可能对自己事业有所帮助的人加进来，并给他们带去我们铭星人的新春祝福。

第三，细化措拖，狠抓落实，确保开局有效果。

任何一个完美的计划与蓝图不落地，就开不了花，结不了果，所以，抓落实是我们各项工作的重中之重。特别是以下几项重要抓实。

新的考核机制要尽快出台。考核机制已酝酿好长时间，我们还要进行多边认证，尽快达成共识，并颁布实施。新的考核机制的实施，我们要让每个人拿多少报酬不是由老板说了算，也不是由老板娘说了算，更不是由某个管理人员说了算，而是真正实实的由自己说了算!

新的管理思路要尽快明确。铭星管理需要完善与改进的地方还很多。公司的产品质量究竟如何抓?生产施工现场究竟如何控制?产品可追溯性如何形成?合同的评审该怎么开展?如何破解不断上涨的产品成本问题?如何解决销售上走了一个人断了一条线的问题?我们王总来了后，这些管理工作要抓上手，理清思路，一步一个脚印，把铭星管理水平推高到一个新的层次与水平。

新的市场方案要尽快铺开。市场是我们的生命线，销售是我们的命脉。营销是实实在在的一场战役，我们一定要谋划出属于自己的打法。市场部、电商部要进一步完善市场营销方案，并要尽快抓紧落实，要在新春节后不久，立刻掀起一股开拓市场的新高潮。在文案执行过程中，要及时跟踪及时检查，发现问题及时进行总结，形成我们新的方案与新的理论，以指导日益发展的市场营销工作。

同志们，现在已经是2月26日，201x年第一季度可以真正利用起来的工作时间还有1个多月，可以说时间紧、任务重。各部门及所有员工要立足于本职工作，科学摆布，认真谋划，合理安排，迅速展开;尤其是各部门领导要做到心中想全年，突出抓首季，致力保开局，形成推进当前工作的强大合力，确保各项工作全面推进。

同志们，让我们珍惜这大好春光，只争朝夕，真抓实干，扎实工作，奋力开创铭星新局面，为夺取新一年工作全面胜利，为我们家人幸福，为我们自己辉煌人生而付出应有的努力与贡献吧!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

你们好!

每逢春节，家家户户都会在自家门框边贴上一副春联，迎吉避邪，辞旧迎新。所以，贴春联也是逢年过节的一件特别有趣的事儿。

往年春节时，都是大人们来贴春联的。今年的我，看着外婆早已买好的春联，心中总是痒痒的。好不容易等到外婆要贴春联的时候了。我一个箭步冲到外婆面前，对外婆说：“外婆，你的年纪大了，不适合爬上爬下。我已经长大了，让我来贴春联吧!”外婆用疑惑的眼神打量着我，问了一句：“你能行吗?”我虽然没有“实战”经验，但是这几年我早把贴春联的过程看在眼里记在心上了。所以我是胸有成竹，拍着胸脯说没问题。

开始贴春联了。我先用双面胶在上联的两条长边和两条短边分别粘好，下联和横批也是如此;第二步，将双面胶的皮撕下来，注意这个细节：一定要轻轻的撕，不能太过用力，否则会被撕坏;第三步，也是最重要的一步：将春联贴上墙。

在贴上墙之前要先找好位置，不然的话，会将春联贴歪或贴错位置。贴上去了!耶!成功啦!接下来最后一个步骤：贴“福”字，贴“福”字和春联的方法差不多;只是要将“福”字倒过来贴。你们知道吗?这其中还有个传说呢!传说皇上朱元璋下令，过年全城都要在自家门上贴上“福”字，否则满门抄斩。

但是有位农民不识字，竟把“福”字给贴倒了。皇上大怒，刚要下令斩首，马皇后说农民是在祝福皇上，希望皇上“福”到家了。皇上听后大喜马上下令放人，农民才幸免一死。从此，每逢过年家家户户都故意把“福”字给贴倒了。一是为了吉利，二是为了纪念马皇后。

我得意地看着我的杰作，上联：一帆风顺年年好，下联：万事如意步步高;横批：福星高照，大门中间的大红“福”到家了。心里像吃了蜜糖一样甜滋滋的。外婆还夸我贴得好极了!

贴春联不仅让我学到了很多知识，也让我感受到了新联换旧符的快乐!

同志们： 刚才，赵书记结合全国及全省安全生产工作会议精神，针对我县实际对县春节期间安全生产工作进行了详细安排我完全同意，下面就进一步落实好全国及全省安全生产工作会议精神我再补充两句话。

一、牢固树立安全发展理念，强化安全生产“红线意识”? 安全生产是最大的民生，是比泰山还重的责任，是任何时候任何地方都不可触碰的高压红线。抓好安全生产，我们必须要认真学习、深刻领会关于安全生产的重要指示和讲话精神，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，牢固树立以人为本、生命至上的安全发展理念，严守发展决不能以牺牲人的生命为代价这条红线，坚持安全也是第一要务、安全是最基础的民生理念，按照“三个绝不能过高估计”(绝不能过高估计全省安全生产形势，绝不能过高估计干部群众对安全生产重要性的认识，绝不能过高估计各级各部门各企业安全生产能力和水平)和“三个敬畏”(敬畏生命、敬畏责任、敬畏制度)的要求，始终把维护人民群众生命财产安全作为最高职责，把安全生产“红线意识”贯穿于经济社会发展全过程，把安全生产作为经济社会发展的前提和基础，同谋划、同部署、同落实。

二、全面推行“知责、履责”，把安全生产责任落实到位。 抓好安全生产，首先要抓好责任落实。我们要将“知责、履责”活动作为落实安全生产责任的重要抓手，切实抓紧、抓好、抓出成效。要把每个单位、每个部门、每个领导、每个岗位的安全生产职责细化为具体条款，写在纸上、挂在墙上、记在心上、落实在行动上，使每个干部职工都知道自己承担的安全生产责任和应当履职的标准，做到人人有责、个个知责、时时负责、事事尽责、失职问责，形成人人都有责任心、事事都有责任制、处处都把责任落到实处的工作氛围和机制。?

“知责、履责”有两方面：一是政府安全生产监管职责。各乡镇各部门要按照讲话要求，积极构建“党政同责，一岗双责，齐抓共管”的安全生产机制，一把手必须亲力亲为抓安全。要按照“行业部门直接监管、安全监管部门综合监管、地方政府属地监管”的总要求，坚持“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的原则，细化分解安全监管责任，健全完善安全生产责任体系。各市、县要落实属地监管责任，结合本地实际，进一步细化明确目前监管责任不够明确的行业领域的监管职责，把每个企业的监管责任明确到基层政府有关监管部门、分管负责人和具体监管人员，实现安全责任制纵向到底、横向到边，无缝对接、无一遗漏。?

二是企业安全生产主体责任。企业是安全生产的责任主体，主要负责人是第一责任人，必须对本单位的安全生产全面负责，坚持法定代表人安全生产承诺制，自觉履行安全生产各项职责。企业要足额提取和规范使用安全生产费用，加大安全投入，改善安全生产条件，保持安全设备设施完好有效，做到安全投入到位。要加强对从业人员的安全培训，在重点行业领域实行变招工为招生，提高安全操作技能，做到安全培训到位。要加强班组安全建设，强化现场安全管理，有效杜绝“三违”现象;持续深入开展安全生产标准化建设，加强企业生产经营活动的全员全过程安全管理，从岗位达标、专业达标和企业达标抓起，建立动态达标机制;推广安全生产先进适用技术和新型适用产品，加快淘汰安全保障能力低下的落后产能，强化安全生产科技支撑，做到基础管理到位。要完善应急预案，储备应急物资，开展应急演练，提高实战能力，做到应急救援到位，自觉落实主体责任。?

我想只要我们真正在心底牢固树立了安全发展理念和安全生产“红线意识，政府与企业都能按照“知责、履责”要求，把安全生产责任落实到位，今天全国及全省安全生产工作会议精神就能真正贯彻和落实到位，赵书记刚才安排的各项具体工作也都能做好、做实、做出成效，XX的安全生产形势也会一天更比一天好。

看过县长春节期间安全生产讲话