学生个人工作目标和计划热门20篇

随着社会经济的快速发展和知识经济的来临，各类职业对从业者的思想素质、生理和心理素质、技术素质以及各种知识和能力的要求越来越高，职业竞争也越来越激烈，进行职业生涯规划，不仅是高校组织发展的重要任务，也是教师自身实现其职业生涯发展目标的重要手段和办法。

职业生涯规划是指根据自己设定的长远的职业生涯目标，将大目标分解成一些子目标，按照子目标的落实思路和策略制定具体的日程表，再分析实现的步骤、程序、检查办法等，通过实现小的目标，最后实现长远目标。职业生涯规划以人自身为开发对象，工作重点是提高从事职业所要求的伦理观念、知识技能水平等。个人职业生涯规划是指为了获得或改进个人和工作有关的知识、技能、动机、态度、行为等因素，以利于提高其工作绩效，实现其职业生涯目标而做出的各种有计划、有系统的努力。

（一）职业生涯规划有助于教师明确方向，完善自我

许多刚参加工作的老师，很多对自己并不了解，尤其是不了解自身的优势和劣势。通过有效的职业生涯规划，可以使新教师熟悉到自身的个性特质、现有和潜在的资源优势，帮助熟悉自身的价值并使其持续增值；可以对自己的综合优势和劣势进行对比分析，着力培养某项职业特质；树立自己的职业发展目标和职业理想，从而能规划自己的学习和实践，并为自己获得自己认为理想的职业而去做各种预备。

（二）职业生涯规划可以提高教师个人的创造性

创造性思维对教师个人的职业生涯发展具有十分重要的功能，只有具有较高的创造性思维水平，思路灵活，提出新的设想、新的观念，才能不受传统思维和习惯的束缚。因此，有必要通过职业生涯规划提高教师个人的创造性思维能力。

（三）职业生涯规划可以提高个人的科学文化和专业技术知识水平

现代职业的从业者，尤其是高校教师这一职业，只有把握丰富的现代科学文化知识和必要的专业技术知识才能适应社会和职业发展的需要。非凡是随着知识经济的来临知识更新的步伐越来越快，不断学习和把握新的科学文化知识和专业知识变得更为重要和必要。

（四）职业生涯规划有助于自我实现

面对人生的大舞台，每个人都渴望实现自我价值。美国心理学家马斯洛提出了闻名的“需求理论”，指出人的需求由低级向高级层次推进摘要：即从生理需求一平安需求一友爱和归属的需求一受尊敬的需求一自我实现的需求。所有这些需求又必须通过职业生涯活动来实现。我们可以通过从事一份职业来获得生理、平安、友爱和归属、尊敬的需求，我们更是通过从事一份职业来发挥自己的潜能，体现自我价值。因此，一份正确的职业生涯规划，能为实现自我价值创造机会并能够扬长避短，最终迈向成功。

首先，高校教师属于知识型员工，知识型员工的首要特征是他们具有很强的成欲望和明确的职业价值观。他们很在意自身价值的实现，并期望得到社会的认可。因此，他们热衷于自身的职业生涯设计，对这项工作具有很强的支持性，也有自己独到的熟悉。

其次，知识型员工具有自我调适性。由于知识的不断更新，他们能够不断调适自我以适应知识工作的需要。为了和专业的发展目前状况保持一致，他们对工作和学习具有很强的主动性。所以，在高校的职业生涯设计工作中，和职业生涯发展密切相关的教师培训和开发制度必须紧密配合，这才能得到教师们的真正重视。

第三，高校由于扩招，教师工作量大，使得很多教师疲于应付工作，没有在某一学科真正成为专家。所以，教师职业生涯设计的首要工作，就是理顺教师的学科方向，建立同一学科下的教学和科研互相促进机制，促进教师在某一学科领域真正成为专家。

第四，高等学校的三个职能确定了大学教师的三方面的工作任务，形成高等学校教师的工作特征摘要：传授高深的文化科学知识和技能，经常注重本专业本学科最新成就和发展趋向，把教学、科研和社会服务结合起来，不断提高教学质量和科学探究水平以及社会服务效果，以较高的学术水平影响学生，并在促进社会进步方面起良好的功能。因此，大学教师的工作不是封闭的，而是具有开放的特征。

第五，职称是教师职业追求的重要方面，教师的职称晋升在职业生涯规划中占有重要的位置。教师在进行职业生涯设计的过程中根据专业发展需要以及任职资格标准来进行规划，从而一步步到达职业生涯顶峰。

第六，不同职业生涯阶段具有不同的阶段。对青年教师来说，重点是要突出其学科方向的明确性和工作的挑战性，对中年教师来说，重点是强调工作中的成就感和职业培训开发，对老年教师来说，重点是如何发挥传帮带功能。

（一）自我评估

自我评估的目的，是熟悉自己、了解自己。因为只有熟悉了自己，才能对自己的职业作出正确的选择，才能选定适合自己发展的职业生涯路线，自我评估包括自己的喜好、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、思维方法、道德水准以及社会中的自我等等。

（二）环境分析

每一个人都处在一定的环境之中，离开了这个环境，便无法生存和成长。所以，新教师在制定个人的职业生涯规划时，要分析环境条件的特征、环境的发展变化情况、自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求以及环境对自己有利、不利的条件等等。只有对这些环境因素充分了解了，才能在复杂的环境中认清形势。

（三）以提升专业技能为目标，加强自身的专业培训

在发展期阶段教师应积极参和形式多样的专业培训，以此提升自己的职业行为能力。比如参和和专业相关的学位培养、专题研讨、学术论坛、国内访问、干部挂职锻炼等，不断学习，以此更新知识，培养能力，不断提高专业技术水平。

根据学院领导的指示，为更好的开展xx年学生工作，特制定此工作计划，旨在学生就业、学生安全、学生党务、学生会管理等方面能顺利开展工作，计划如下：

1、开学前期，与全体学生进行1对1谈话，对各类学生进行分类指导，提醒全体同学珍惜大学时光。保研学生主要应当从事的事情是科研、实习及外语、专业课的学习；找到工作的同学主要是培养其综合能力；考研过线同学重点准备复试；对考研公务员落榜同学要重点进行就业辅导；对就业困难学生，特别是毕业困难学生，要与家长取得联系，重点进行帮助及关怀。

2、时刻掌握学生就业情况，与全体学生时刻保持密切联系，了解学生就业动态。利用现代网络工具、电话及谈话，及时掌握学生就业动态，并尽己所能为学生提供更多的就业信息。

3、及时传递就业信息，督促学生就业。及时转发校园就业网的招聘信息，并根据学生的就业意向、尽可能多的搜集相关就业信息，多渠道确保每条就业信息都能及时通知到学生本人。

4、根据实际情况，邀请就业学生与全体同学分享就业心得。通过身边榜样的力量，树立更多同学的就业信心，同时丰富同学们的就业渠道，端正同学们的就业心态。

5、密切与学生就业指导中心的联系，按时完成各项就业相关工作。认真落实就业指导中心的各项工作任务，特别重视学生的就业摸底及汇报工作，及时将就业辅导信息上报就业指导中心，并及时听取就业指导中心每一步工作指示。

1、严把学生注册关，落实好学生返校注册工作。对于未能及时返校同学，要第一时间与学生取得联系，要求其说明情况、并提交请假申请。

2、对于取得学历学位证书有困难同学，要及时与学生家长取得联系，详实告知学生家长学生在校学习状况，并提醒学生家长学生在离校前阶段可能出现的安全隐患，要求学生家长密切与学生本人的联系，并请求学生家长重点时期（学生毕业饭阶段）重点关注、必要时请学生家长陪读、或劝学生回家。

3、对于就业实习学生，要重点进行安全教育。通过明道理讲事实等方式，提高学生的安全防范意识，同时多渠道提高大学生实习法律保护意识、提高大学生会运用法律武器保障自己实习期间合法权益的能力。

4、对全体同学进一步加强校规校纪教育，提醒同学们如有处分，将不够时间消除，并将记入学生个人档案，在考试纪律、安全用电、打架斗殴等方面重点提醒。重点进行安全离校教育，倡导学生们文明离校，用实际行动回报母校的教育之恩。对于有过处分的同学，要做好解除处分的后期工作。

5、认真落实毕业大补考工作，对于有挂科，且未报名参加大补考的同学，要逐个联系，并问清缘由，不容许出现通知不到的现象。

6、建立学校与学生的长效联系机制，留存学生的相关基本信息，特别是在校贷款学生的基本信息，提醒其按期按时偿还贷款，及违约要承担的责任及后果。

在王书记的指导下，及时认真细致做好各项党务工作，落实党务秘书工作职责。在所带学生支部发展党员及党员转正方面按程序落实好各步工作，并加强与党委组织部的联系，落实好毕业生党员组织关系调转工作。同时按照校院两级党委的要求认真组织支部活动，积极组织各学生支部的评奖评优活动。

1、学年初统计学生会大二部员成绩，认真核实学生成绩单，对不符合标准的同学，及时劝退，并结合实际情况，对各部门间人员进行调整。

2、对全体学生会全体大二部员进行班级及学生会部门内部进行测评，考核出骨干力量、进行有意识重点培养，后期设定考核任务，并及时累计考核成绩。测评实行百分制，设道德品质、服务意识、工作能力、群众基础四个标准，每个标准25分，每个标准五档，最低分5分，每提高一个档次加五分。其中班级测评占50%，学生会内部测评占50%，学生会内部测评包括主席、主管主席副主席、部长、及大一部员，其中主席占30%；主管主席副主席占20%，部长占10%，大一部员占40%。班级测评与学生会内部测评严禁拉票现象，一经发现核实将取消其学生会成员资格。对测评结果不达标者（标准结合实际而定），将取消其学生会成员资格。

在我迈入大学校园以后，在我积极努力学习的同时，我光荣的加入了我们学校的学生会，我感到很荣幸，并不是每个同学都能随便的加入学生会的。并且被荣幸选为学生会副主席一职！

我作为学生会副主席，首先，我要积极的做好以下工作：

俗话说：“细节决定成败，态度决定一切”。首先，我应该清楚自己的本职工作，用一颗平常心来对待做的每一件事情以及我们所遇到的每一个困难。其次，分管和协调好学习部、外联部两个部门工作责任，做好细节工作，踏踏实实。

一个优秀的集体，必定是一个既和睦又团结的集体，而一项工作并不是哪个人的事情而是我们大家共同期待的目标，每一个成员都应为集体着想，团结和睦，尽自己应尽的责任。所以，建议由各部门共同制定出学生干部内部管理的制度。

任何一项成果都是大家共同努力的结果。因此，作为学生干部，要敢于说出我们内心最真实的想法，多听取多收集成员及师生们的意见和建议。只有积小流才能成江海，只有积跬部步才能至千里；集思广益，才能做好每件事情。

我们应当加强各部门以及各二级学院团总支学生会的互动联系，听听他们对于我们工作的看法及意见，有则改之，无则加勉。建议举办学生干部互动交流活动；如：拔河联谊活动、分工承办学生活动等，以此增进了解、增进沟通、增进联谊。

不断学习不但总结，我想这一点应该是比较重要的。当我们一直忙着往前飞奔的时候，不时的回头看看，也许你会发现许多问题。因此，要在每次例会中总结过去，反思不足，发现问题解决问题，脚踏实地，才能做好各项工作。

无论我们怎样认真的工作都不要把学习置后，学好自己专业的每门课程，学好技能，锻炼自己各方面的能力，努力把自己培养成为一名合格的大学生。

为丰富大学生课余生活，创建一种良好的文化氛围，应举办各类形式的学生活动。然而，我校目前的社团活动纯在杂乱现象，活动过于频繁，影响力较小，成绩不太显著；因此，建议规范好各类学生活动，一项活动可以由某个部门、某个社团、某个二级学院承办；活动要求不在多而在精。

“为人民服务”，我们应努力去为构建“和谐城职”、“文明城职”、“魅力城职”中做好服务工作。举办一系列的公益活动；如：带文艺节目进老人院公演，长期集爱心资金定向资助贫困学生，为社区或公共场所做清洁……让我们走出校园，融入到社区和农村，扩大学院的影响力。

计划，无非是让事情做得更加的完美，同时也是以后行动的指南。

我既然能够被选为学生会的副主席，肯定是大家对我的信任，我才能被选中的，在这里我非常感谢大家对我的信任和支持。

我即已经被选为学生会的副主席，我一定会积极努力的工作，能力有大小，但是态度却能决定一切，我相信我的态度是很端正的，希望同学们能够配合我的工作，积极为学校服务，为同学服务。

在这里我已经将一年的工作计划写出来了，当然也会有不妥之处，希望大家积极给予配合，我好改正。

这无疑是20xx年，我最想做的事。在《自然法则：吸引规律》这部电影里：没有你应该做的事，只有你想做的事。我一直梦想着能写点什么纪念岁月，却一直以各种借口各种理由半途而废。为了这个首要计划，我肯定得放弃很多，比如说交际、娱乐……但，人生总得做成一件梦寐的事。无论好坏，至少完稿。

如果可以，安排一次旅游。目的地我希望是个安静的地方，没有嘈杂的叫卖，也没有你拉我拽的拉客，也没有虚伪的商人式奸笑。只要安静就好，让自己融入当地的生活。我所认为的旅行意义，不在于逛了多少景点，买了多少纪念品，更多的是经历。

为什么不说恋爱，不说结婚呢？恋爱结婚对于我来说，都显得过于的沉重，我有种恋爱就得结婚的执拗，我知道这种想法会吓跑很多人。昨天，老板跟我聊天，问我对于恋爱的看法。我回答他：觉得恋爱很麻烦。他说：怎么能说麻烦呢？恋爱，确实需要权衡。不能太现实，也不能太浪漫。生生地体会了中庸之道，却实在在理；

目前为止，这份工作：老板器重、直属领导培养、同事和谐，一切我都算满意。新的一年，最重要的是：让自己更重要、更不可或缺，充分发挥自己有限的才能。

每周一本，不用太着急，慢慢品，用文字每周做一次旅行。

每周一部电影，每两周去次影院，用影像去旅行。

新年总有期待，总有展望，若是明年今日回首，是否如这个单子上的数字一样清晰呢？这是个问题。

转眼间一个月的时间已在不知不觉中过去了，我们部本月的工作也基本上顺利完成了。在大家的共同努力下，我们部的工作效率进一步提高，配合学院的各项工作效果显著。虽然具体工作中我们还存在一定的不足，但"沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春"，我们相信随着工作的深入，我们将更加出色地完成我们应做的工作，服务大家的社会学习、社会活动和生活。现将本月我们部的工作做个小结，以接受监督。

1、本月为了抗击流感，保证同学们的身体健康，我部加大对了对宿舍卫生检查的力度，提醒同学们把宿舍卫生保持好，并很好地配合院领导、系领导及院学生会检查我系宿舍卫生。

2、09新生有个别班级的卫生工作存在问题，我们部会对其个别进行整治。

3、本月月底我们对卫生工作优秀的宿舍进行文明宿舍的评选，并对其进行操行和书面的表扬。

除了具体工作安排以外，我部还积极关注成员的积极的建议，在各方面征求大家的意见，有话大家一起说，有事大家一起做，努力为我们的成员创造锻炼的机会，同时也为同学们提供力所能及的相关服务。希望大家能够对我们部的工作做出积极的建议，不足之处请尽管指出，有创新的点子也可以直接告诉部长或我们的部委，相信我们会尽所能为大家带来份份关怀与帮助。

我系生活部十月将积极开展有益同学们身心健康发展的活动，以便丰富同学们的课余活动，为学生营造一个欢畅活跃、奋发上进的学习环境，使同学们的大学时光绚烂多姿。扩大生活部与同学们的交流，持续贯彻生活部为同学们服务的活动理念。针对实际情况，生活部为本月的计划做出了以下规划：

1、卫生保持好才能防止疾病的发生，所以十月份我部还要继续对宿舍卫生进行严格检查。

2、我部也将继续积极参与院生活部举办的各种活动，并配合好系内其他部门举办的各项活动，搞好各项活动的后勤工作。

3、维护同学们基本的利益，积极向学院反映同学们提出的有关生活和学习方面的意见和建议。

以上是我部十月的大体工作计划，我们将积极开展各种活动，为同学们缓解考试的压力。在工作的具体实施中我们将遇到很多的困难，但我们坚信我们会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好，同时请系领导及各位教师给予监督和知道，使我们的工作更加完美。

励志类：《致加西亚的信》

《人性的弱点、人性的优点》

《世界上最伟大的推销员》

《高效能人士的七个习惯》

文学类：《文化苦旅》

《平凡的世界》

《行者无疆》

《金庸作品集》

《红楼梦》

历史类：《史记》

《资治通鉴》

《剑桥插图中国史》

《第三帝国的兴亡》

《历史研究》

《世界文明史》

《中国近三百年学术史》

《罗马帝国衰亡史》

《中国人史纲》

《万历十五年》

《第二次世界大战的起源》

《全球通史》

科学类：《万物简史》

《时间简史》

《科学史》

《中国科学技术史》

《科学与人类行为》

经济类：《经济学原理》 曼昆，为大一学生而写，引用大量案例和报刊文摘，与生活贴近。

《经济学百科全书》

《资本论》

《国富论》

《凯恩斯文集》

管理类：

彼得·德鲁克代表作：《卓有成效的管理者》高级管理者必读经典之作

《管理的实践》将管理学开创成为一门学科

《管理：任务，责任，实践》为学习管理学的学 生提供的系统化教科书

《成果管理》

《21世纪管理的挑战》

《旁观者：管理大师德鲁克回忆录》

《管理学》 哈罗得·孔茨，世界级经典教材

《营销管理》 菲利浦·科特勒经典教材，一印再印，风靡全球。任何一位营销人，不管他涉世未深，还是资历深厚，都受到该书直接的或者间接的影响。

传记类：《曾国藩书信全集》

《胡雪岩全传》

其实，这些书或是我知道的名作，或是别人推荐给我的，不一定全是精华，也肯定没有囊括所有精华，当然，我以后还会不断修正，更新。借此我把它共享给大家，希望对大家有所帮助，同时也欢迎大家提供更好的读物。

办公室作为一个负责管理学生会的日常事务，协调各部门工作开展的职能部门，应尽职尽责地完成部门的各项工作，提高整个学生会的工作效率。为此根据学期工作要点，结合实际，特定工作计划。

1、人文建设

（一）办公室应对本学期新进的干事进行培养，使其能更快更好的胜任这个职位，认真出色地完成本职工作。为此新的干事应做到如下要求：

1。做到三个了解

了解学生会的环境，熟悉各个部门的职能，加强各个部门之间的交流与联系，确保学生会工作能有序地进行。了解团委老师和各个部门的负责人及联络方式。了解学生会各个活动开展的工作地点，方便场地布置和工作人员的分工。

2。培养个人素质

首先讲文明，懂礼貌是作为一个干事的最基本要求。而且办公室是一个为老师分忧，为学生办事的一个重要部门。在老师，广大的学生们面前树立良好的形象和榜样是至关重要的。所以我们应进行“微笑”服务，微笑既能给别人带来快乐，也能促进工作的开展，何乐而不为呢？

3。培养工作能力

大一的新干事大多没有电脑，对电脑办公软件的操作也不熟练甚至完全没接触过。但是办公室的工作要经常用到办公软件，所以办公室应加强对新干事这方面的训练，定期对新干事进行培训。新干事也应在课余时间自学办公软件达到一定的水平。这样才能高效地完成工作。

4。培养思想感情

办公室对大一的新干事是一个陌生的环境，为了使大一的新干事能尽快融入这个大家庭。办公室应加强必要的思想沟通，加强其归属感和责任感。建议多开展户外活动如：农家乐，爬山，郊游等。

5。学会管理理念

学生会管理工作像企业管理一样，需要简洁明了的通知和指示来上通下达，以确保内、外工作的高效完成。所以作为学生会咽喉部门的办公室本着“一切服务学生”的宗旨，做到快速的服务，确保学生会工作的顺利进行。有了简洁的号令和快速的传达作保证。就可以达到办公室追求的工作目标—高效。

2、日常管理

（一）值班

1。各部门安排干事到学生会活动中心值班，完成期间来访和接待工作。

2。办公室部门干事负责值班登记工作，按时对其它部门值班干事点名。对于值班人员的迟到，缺勤，请假应做好详细记录。

3。值班期间是各部门接触，交流，培养感情的最好机会。在不耽误工作的情况下值班人员可以玩一些娱乐活动但要适可而止。

（二）例会

1。办公室每周一中午12：30开一次例会。

2。例会主要围绕上周工作总结和这周工作任务展开讨论。应积极调动新干事对工作的热情，尽可能让新干事在会上各抒己见，热情勇于发表自己的观点。

3。每个干事应做好会议记录，有利于会后总结和吸收。

（三）档案管理

1。学生会有大量的文件和重要资料不能缺失，所以应进行规划管理。

2。文秘科应做个档案管理制度。

3。由专人负责办公室日常文件的印发与管理。同时以书面和电子文档两种方式进行统一及时的整理与存档。

4。做到所有公务文件具有统一格式与样板，全面实现办公室文件管理规范化统一化。

（四）卫生管理

1。学生活动中心每天人来人往难免会留下垃圾。一个舒适的，整洁的工作环境是每个人梦寐以求的。所以办公室应安排各部门定期轮流大扫除。

2。借用活动中心场地开展活动的部门应负责活动后打扫，清洁工作。由办公室干事进行监督，若其没打扫干净下次不得借用场地且给以一定惩罚。

（五）物品管理

1。借用办公室物品应即时登记做好备注。

2。若破坏办公室物品应照价赔偿。

3。办公室物品应做好登记，列出清单便于管理。

1、青马活动

每年的青马工程学士骨干培训是办公室的品牌活动。这是办公室向全学校展现自己的最佳机会。所以活动的品质很重要。品质高与低是怎么看的呢？首先我们应让广大学生明白开展这个活动的意义。它的意义在于培养和造就一大批用马克思主义中国的最新成果武装起来的青年马克思主义者。这将关系到我国改革开放伟大事业的成败。所以我们应让宣传部在校园大力开展宣传活动，让在校大学生对其有了解。第二，我们应邀请团委有资历的老师开一场讲座为学生解惑，让学生更生动，更深刻地了解青马工程。第三让各个部门自行举办关于青马的讨论会。

具体内容

帮助大学生学习和掌握党的理论创新成果，了解国情，认识社会，提高思想政治素质，坚定理想信念。

主要活动：

——理论学习。组织大学生进行不少于一周的集中理论学习。邀请学校专家学者，团委老师等为学生讲授党的指导思想，举办形势报告会，分析社会热点问题，提高大学生的理论素养和辨析能力。

——实践锻炼。组织大学生进行不少于两周的基层实践锻炼。可以到社区、企业等基层一线开展生产劳动、社会调查、民宿体验、参观考察等活动，增加大学生对国情和社会的了解，增进与人民群众的感情，提高社会适应能力。

——志愿服务

组织大学生参加志愿者活动。通过在校园内、城市社区、农村基层参加扶危济困、支教支医、文艺演出、政策宣传等公益活动，增强大学生的社会责任感。

——课题研究

要求每个大学生结合自己的专业和个人兴趣，选择一个人文社会科学类的课题，自由组织一个团体深入校园、农村、城市开展研究活动，完成并提交一份研究报告，以提高研究分析问题的能力。

2、换届大会

换届大会是新老交替的大会，大会的意义不言而喻。此次大会将在十一月十二日举行，由校团委，主席团和办公室联合开展和进行，所以我们办公室更应该谨慎对待，全力以赴。做好上传下达工作，会场的座位安排，舞台的布置，聘书和锦旗的制作，大会的流程安排等。这些都不能出差错，要严谨规划，认真准备，高效完成。相信通过这次换届大会，我们大一新干事会更深地了解学生会，提高我们办公室的组织能力，团结能力，办事能力及影响力。为以后能够胜任各种工作，更好的管理学生会打下基础。“台上一分钟，台下十年功”。只要我们办公室齐心协力，集思广益，认真规划，全力去拼，相信这次换届大会一定能做的比上届更好。

不为自己做不好工作找借口，而要为能做好工作想办法。关怀、团结、高效、友情是我们的管理理念，细心、留心、虚心、诚心、恒心是我们的工作作风，更加高效、标准、和谐则是我们不断的追求。办公室将在工作重秉承讲主动，知勤快，严要求，甘奉献的工作理念，与各部门共同努力，为我们学生会取得更加辉煌的成绩而不断努力。

1、定期与各级分管老师走访宿舍，了解各级学生的宿舍生活情况。

2、积极配合院校各兄弟部门的工作。

3、准时出席学生会有关工作会议，认真作好笔录。

4、做好暑假的留宿工作。

1、配合学院做好11级部分女生搬宿舍（从新生苑搬到尚勇苑）的工作。

我部门上学期末组织新生苑自由组合新宿舍，并配合学院分好宿舍号，集合学院男生集中为女生们搬运行李。我部门将整理好尚勇苑新宿舍的名单，召开新宿舍长会议，密切关注同学们在新宿舍生活的适应情况。

2、做好学生会换届工作，选出合适接班人。

在为学生会注入新鲜的血液，我部门将秉着公平、公正、公开的态度，挑选出最适合的部门接班人，为校、院以及本部门的.以后的发展注入新的活力。同时加强新老干的沟通和联系，并做好工作交接。

3、做好宿舍文化节的宣传准备，开展宿舍文化节一系列活动。

本部门将开展宿舍文化节一系列活动，拟定的活动包括新生舍徽舍服设计大赛、宿舍征文比赛、新生宿舍才艺大赛等，一方面加强人文院的宿舍精神文明建设，发挥同学们的想象力和创造力，同时充分调动同学们的团结精神，增强宿舍同学之间的协作能力和宿舍凝聚力。另一方面也为积极配合湛江师范学院学生联合会宿管部开展新一届宿舍文化节。

4、搭建多渠道，多层次的交流平台，进一步加强干部层次间的友好交流。

交流是做好工作的重要基础，我部门将寻找更多途径，加大与兄弟二级学院的沟通，注重机构内部的协调交流，努力创造良好的交流平台。进一步加强与不同层次、不同领域、不同专业的机构、协会合作，建立交流、合作共同体。在内部，更加注重干部的内心“倾诉”，倡导我部门干部多参与其他部门活动，互为学习，相互总结。

5、完善部门内部工作制度，加强部门自身建设。

明确工作思路，完善自身管理，在院校学生会的指导下，我部门要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使宿管部的运作更规范更有效率。根据以前部门工作情况进行工作总结，继续定期集中我部门全体成员学习了解宿管部的职能和工作特点。在实际工作中，实际分工负责与整体作战相结合，并加强成员之间的沟通、协商，提高工作效率。

6、走访毕业生宿舍，做好毕业生文明离校工作

六月的盛夏，宿管部将携手就业服务中心走访毕业生宿舍，一方面了解毕业生的就业情况,另一方面传达文明离校的工作。宿舍是大学的家，即将告别校园的毕业生，留下的是干净整洁的宿舍，带走只是大学宿舍的美好回忆。文明离校工作的开展体现大学生应具备的道德素质，展现人文院的学子风貌。

我们的宗旨是“从学生中来，到学生中去，全心全意服务于同学”，愿意以一颗诚心、一份责任、无限服务与广大同学共建温馨的宿舍家园。以上是本部门初步制定的新学期的工作计划，在新学年，宿管部更会优化自身机构，团结共进，把本部门的工作完成得更出色。

1、制订本部门工作计划

制订营销部年度工作计划、每月工作计划，审核各班组工作计划；根据酒店安排、分析营销部人员配备及各班组工作状况、制订全年人员配置计划。根据岗位特点、业务需要、人员素质用所需达到的目标，对各班组及员工进行合理分工。

2、明确各班组岗位职责，职责范围，工作程序，管理细则用各项规章制度，直接参与和指导各项计划的落实和完成。

3、检查各项工作

每日直接参与部分日常销售工作，检查，督导员工的服务态度，操作程度和标准是否规范、检查各班组和各班次的工作记录、检查领班的在岗情况，考核状况和完成任务情况。每月定期对部门主管进行营销业务知识和管理知识的培训与考核；每周定期与部门员工沟通两次，了解员工的思想状况。

4、组织并参加各项会议

参加酒店每日办公晨会；参加酒店每月的总结会议，汇报工作，听取酒店决策层指示；组织部门每周一召开领班例会，研讨上周工作问题，布置本周工作；组织部门每周二召开员工例会，总结上周工作，布置本周工作；必要时组织部门人员召开专题研讨会。

5、指导或直接参与对顾客意见的处理，满足顾客的`合理要求；引导违纪员工，并适当处罚，以此告诫其他员工。

6、总结、评估与调整

每月、每季、年度总结本部门的工作和营业收人情况，向酒店作出书面汇报；每日听取各营销组的工作汇报。掌握部门的工作情况和客房的销售情况，并布置当日工作；根据收到的顾客反馈意见，及时调整、改善服务；负责与其他部门进行协调、沟通；签署和审核部门的文件、报表；根据工作需要和人员状况，调整部分岗位人员；尽可能掌握顾客信息，完善内部管理，提高服务质量；部门人员进行日、周、月的工作业绩评估。

(一)、加强与主席团和学生会各部门的沟通，加强部门间的工作指导和交流，认真听取批评建议，加强学生会办公室的职能建设和内部成员队伍建设，充分调动每位成员的热情和积极性，发挥个人潜能。与此同时我认为还应该加强部门内部的自我反省和自我批评，这样更有助于部长和干事的成长和交流。

(二)、严格加强学生会的管理，做好本学期活动和会议的签到工作。在新学期的各项会议、活动中严格抓考勤，做好每一次考勤记录，统一表格签到。加强纪律的管理。

(三)、做好会议记录。办公室在学生会内部及相关的各项会议工作上，要严格组织、秩序安排，使其顺利有序进行，并做好每次会议记录。每两周定好一个例会,通过会议更好地运作整个工作程序和交流。

(四)、完成文件的整理和归档工作。为了使上级布置的任务落实到工作实际当中，文件是不可缺少的帮手，因此办公室的文件起草以及整理归档工作就显得尤为重要了。在本学期的工作中我会配合上级完成对于重要文件的起草，也会与本部的成员们一起努力做好整个团总支所有文件资料的整理，归类收档各种文件资料、规章制度，使各种信息及时传达、发布。这项工作是异常重要的，这是确保整个团总支学生会工作有据可依、有案可查的根本措施。

(五)、配合书记、副书记做好各项工作。在做好我们办公室本职工作的同时，我也会积极配合上级领导开展团总支的整体工作，尽自己的力所能及，协助书记、副书记等上级做好各项工作的部署、规划和实施。配合上级传达校部、系部的各种文件精神，落实到各个团支部。

(六)、协调其他部门进行工作。与此同时，也要与团总支的其他兄弟姐妹一起，相互协调开展各种活动。协调组织团总支各部门策划、调派、统一开展各式活动，确保各项活动顺利开展、完成，从而使整体工作达到最优化。

(一)、首先熟悉学生会的环境，包括人文环境、地理环境、关系环境等，尤其是人文环境，包括各部成员之间委员与部长，以及各部门的设置和功能，学生会的功能等，这是开展工作的前提：注重时间观念是办公室对成员提出的第一个具体要求;激发成员的荣誉感，珍惜机会，珍惜荣誉，是我们所提供并贯彻的。

(二)、善于发现问题，学会自主解决问题身为一名干事，任务就是做好部长分配下来的事务，但并不是让你干什么你就干什么般机械地做事。应该以主人翁的身份，自己能解决的问题就要自主地去解决，不要总请示上级，这样能避免不少麻烦，也是自我能力的一种提高。

(一)、学校管理工作像企业管理一样，需要简洁明了的通知和指示来上通下达，以确保内、外工作的高效完成。

(二)、社会高速进步，学校管理快速发展，所以作为学生会咽喉部门的办公室会本着"一切服务学生"的宗旨，作到快速的服务，确保学生工作的顺利进行。

(三)、有了简洁的号令和快速的传达作保证，就可达到办公室追求的工作目标-高效。

(四)、友情是一笔宝贵的财富，它将使我们的工作进一步升华，更加趋于团结与统一。

我和销售行业接触时间不长，刚开始接触的时候难免会走很多弯路，但是在领导和同事的帮助下，我很快扭转了不好的局面。对未来的销售市场更有信心，有详细的个人销售工作计划。我的工作计划如下：

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售任务。暂定年度任务：销售额为人民币_ _万元。

2、及时制定工作计划，制定月计划和周计划。并定期与相关业务人员沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，关注并跟踪绩效规划、绩效执行、绩效评估的全过程。

4、目标市场定位，区分大客户和一般客户，区别对待，加强与大客户的沟通与合作，同时赢得最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识、新产品，为客户带来实用信息，更好的服务客户。并结识弱电行业不同档次的优秀产品供应商，以便工程师需要时及时做好项目合作准备，与同行分享行业人脉和项目信息，实现双赢。

6、先交朋友，和客户发展好友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，做到思想和情感的交融。

7、不隐瞒或欺骗客户，承诺客户及时履行承诺。诚信不仅是做生意的基础，也是做人的基础。

8、努力保持与同事的和谐关系，善待同事，确保项目实施中各部门各项职能的顺利实施。

1、制定每月和每周的工作计划和每日工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20个客户，促进潜在客户从量变到质变。上午回电预约客户，下午拜访客户。考虑到北京地广人多，交通拥堵，预约时最好选择同地或近地的客户。

2、认识客户之前，多了解客户的主营业务和潜在需求。最好了解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提供有针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道收集更多的项目信息，供工程承包商投标参考，为工程承包商提供建议，配合工程承包商的技术和商务项目运作。

4、做好日常工作记录，以便忘记重要事项，标记重要突出事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度跟进：初步设计、招投标、深化设计、备货实施、验收等。并完成所有阶段的工作。

6、专注于前期设计项目的跟进，每周至少回访客户一次，必要时配合工程承包商做好业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少每两周回访一次。应牢记承包商的投标日期和工程进度的重要日期，并及时跟进和回访。

7、在设计前期主动参与工程图纸和方案设计，为工程承包商解决专业设计工作。

8、在投标过程中，应提前两天安排好相应的商务文件，并通过快递方式交给工程师，以防遗漏和错误。

9、投标后及时回访客户，询问投标结果。中标后，主动要求深化设计，帮助工程师承担全部或部分设计工作，并做好准备

1、定期组织同行举办端午节，增进相互友谊，更好地交流。

客户和同行之间虽然有竞争，但是同行之间互相学习交流是很有必要的。我参加过类似的聚会，问过客户，他们都愿意参加这样的聚会。所以我觉得没有矛盾，同行可以在工作之外享受生活，让沙龙成为生活的一部分，让工作在更快乐的环境中进行。

2、对于老客户，经常保持联系，在时间和条件允许的情况下，送一些小礼物或者招待客户。当然，宴请不是目的，而是注重沟通，这样可以增进彼此的感情，更好的沟通。

3、利用下班时间和周末参加一些课程，学习更多的市场营销和管理知识，不断尝试理论联系实际，在线查看行业的最新信息和产品，不断提高自己的能力。

以上是我20xx年的销售工作计划。工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示，和同事商量，共同努力克服，努力为公司做出最大的贡献。

通过对仓储现有资源进行有效的整合，逐步形成规范化、标准化、程序化、系统化的现代仓储管理模式，以建立现代仓储管理体系为最终目标，达到仓存物料账、物、卡一致。

20xx年xx月14日—20xx年xx月21日

本工作计划与安排分为5个阶段进行，从20xx年x月xx日至20xx年xx月xx日。

第一阶段：五金仓库整合规划阶段

（1）工作目的：通过对五金仓库进行分类、分区，对仓存物料进行整理、分类、标识、盘存，达到仓区规划有序，仓存物料物品摆放整齐，名称、规格型号清晰，帐卡物一致的目的。并实行收发管标准流程。

（2）工作内容：

1）现场规划：根据仓库的空间大小，进行仓库规划，将仓库分区；充分利用空间；

2）仓库物品资料收集：要求仓库人员与生产人员互相配合，对仓库的到货检验、入库、出库、外发、移库移位、库存盘点等各个作业环节的数据进行数据采集，整理出仓库物品名称、规格型号、数量等。

3）仓库物料搬迁与分散物料收集：根据仓库分类，将现有仓存物料搬迁到指定仓库，将分散在车间、通道等处的物料全部收归相应仓库。

4）仓库物料整理、整顿：将收归仓库的物料进行整理、归类，使用物料标识卡标识品名、规格、型号、数量及重量，并建立台帐。对各物料进行统一规划整理，并分别设立良品仓库，次品仓库（热处理及电镀好之良品储位规划）。保证仓库管理各个作业环节数据输入的效率和准确性，确保公司及时准确地掌握库存的真实数据，合理保持和控制企业库存。

5）制定五金仓库整理整顿后的盘点计划。

（3）工作方式：因五金仓库考虑现无仓管员进行管理，目前需结合生产人员协助，与相关部门主管沟通、讨论，收集和整理所需的基础资料的方法。并请公司安排人员进行整顿协助，至少要安排3到4人进行配合。并增加一台2吨以上吊秤，收集数台磅秤。

（4）工作目标：

完成库区内区域规划、通道划线。

完成各五金仓库的搬迁工作。

完成各五金仓库库存物料的整理、标示工作。

完成各五金仓库库存物料的手工账册的建立、完善工作

形成《仓库盘点管理规定》

形成《安全库存、呆滞物料管理规定》

实现《仓库整改计划和步骤》

实现《五金仓库帐卡物一致，达到先进先出标准》

第二阶段：仓储体系资源整合规划阶段

（1）工作目的：通过对现行运作体系的调研、分析，明确仓库体系资源整合工内容。

（2）工作内容：

1）制定仓库部门职能、职责，部门各岗位职能、职责；

2）对仓储部门工作流程、工作程序、支持表单及运行状况进行改善、分析，明确现行仓储营运体系的优势和缺失，收集、整理所需基础资料，向公司提出仓库持续整改计划和步骤方案；

3）编制、检讨、修订仓库相关管理规定。

（3）工作方式：采用调查，与本部门人员、相关部门主管沟通、讨论，收集和整理所需的基础资料的方法。

（4）工作目标：

形成《仓库持续整改计划和步骤》

形成《仓库门禁管理制度》

形成《物料收料管理规定》

形成《物料发料管理规定》

形成《退、换、补料管理规定》

形成《半成品出入库管理规定》

形成《成品出入库管理规定》

形成《仓库单据填写及帐务管理规定》

制定《先进先出，收发管标准作业》

第三阶段：各仓库物料整理、整顿阶段

（1）工作目的：通过对仓库进行分类、分区，对仓存物料进行整理、分类、标识、盘存，达到仓区规划有序，仓存物料物品摆放整齐，名称、规格型号清晰，数量准确的目的。

（2）工作内容：

1）现场规划：根据仓库的空间大小，进行仓库规划，将仓库分区；充分利用空间；

2）仓库物品资料收集：要求各仓库人员与生产人员互相配合，对仓库的到货检验、入库、出库、外发、移库移位、库存盘点等各个作业环节的数据进行数据采集，整理出仓库物品名称、规格型号、数量等。

3）仓库物料搬迁与分散物料收集：根据各仓库分类，将现有各仓存物料搬迁到指定仓库，将分类整理各物料全部收归相应仓库标识整齐。

4）仓库物料整理、整顿：将收归仓库的物料进行整理、归类，使用物料标识卡标识品名、规格、型号、数量及重量，并建立台帐。对各物料进行统一规划整理，并分别设立各仓库三帐一致标准。保证仓库管理各个作业环节数据输入的效率和准确性，确保公司及时准确地掌握库存的真实数据，合理保持和控制企业库存。

5）并开始对各仓库进行盘点计划作业，确保年终盘点计划顺利进行。

（3）工作方式：本部门人员主导、各相关部门协助。

（4）工作目标：完成库区内区域规划、通道划线。

完成各仓库的搬迁工作。

完成各仓库库存物料的整理、标示工作。

完成各仓库库存物料的帐卡物的建立、完善工作

形成《消耗品辅助材料管理规定》

形成《各仓库管理规定》

形成《物料搬运、贮存管理规定》

形成《仓库盘点管理规定》

形成《仓库门禁管理制度》

形成《物料收料管理规定》

形成《物料发料管理规定》

形成《退、换、补料管理规定》

形成《半成品出入库管理规定》

形成《成品出入库管理规定》

形成《仓库单据填写及帐务管理规定》

制定《先进先出，收发管标准作业》

制定《安全库存、呆滞物料管理规定》

形成《仓库绩效考核体系》

第四阶段：仓储管理体系固化阶段

（1）工作目的：通过对仓库前期整改工作的检讨与总结，进一步修订和完善仓储管理运行体系各相关管理规定，行成适合公司改制管理运作的高效仓库管理体系并固化执行。

（2）工作内容：

1）完善部门组织架构图/人员编制图；

2）修订和完善仓储管理运行体系各相关管理规定，制订作业流程图；

3）建立各仓库平面图和各仓库安全疏散图；

4）导入生产、外发、成品出货备料制管理模式；

5）其它未尽事宜的改善。

（3）工作方式：本部门人员主导、各相关部门协助。

（4）工作目标：完成部门组织架构图/人员编制形成《仓库部门职能和部门岗位责任书》形成仓储管理运行体系各相关管理规定完成仓库平面图和各仓库安全疏散图的绘制和张贴形成标准化、规范化、系统化的仓储管理运行体系

第五阶段：仓储管理体系固化阶段

（1）工作目的：通过对各仓库前期整改工作的总结，并导入各仓库进行物料大盘点，将20xx年度年终盘点总结实现帐卡物一致的目标达成。

（2）工作内容：

1）年终盘点前，各仓库处盘整理整顿标识工作安排

2）制定年终盘点计划

3）对各仓库物料分类盘存、挂物料标识卡。

4）以盘存数据为基础，做好各类报表。

5）制定盘点人员名单

（3）工作方式：本部门人员主导、各相关部门协助。

（4）工作目标：20xx年度工作总结，并做相关账目调整。达到账、物、卡一致。协助后续建立产品bom表和检讨物料代码编码规则为后期建议使用erp（mrp）系统管理做完善准备制定20xx年度工作计划及kpi目标管理

第六阶段、仓库工作计划整改资源需求

1、希公司高层领导能加强对仓库整改工作的重视和给予大力支持；

2、希行政部门能在整改期间满足仓库合理的劳动力需求；

3、技术部完善产品bom表和物料清单的制作，为生产计划编制、物料采购、仓库物料配料、发料、领料提供作业依据；

4、采购部门完善物料采购计划，严格要求供应商按我司包装要求做整改，仓库收货时加强控制；计划采购周期，来料分批。

5、生产部门完善月生产计划和周生产排期，作业时严格遵守物料出入库相关管理规定，生产做好有关的出入库物料标识；

6、品管部门加强对采购物料和生产线产品物料品质的控制，建立来料检验制度，对所有物料入库前进行检验，保证入库产品的品质；对仓存物料合格性进行重新判定，协助仓库完成仓存物料整理工作；

7、根据需要购买部分仓库使用工具，提高仓库工作效率；

8、请公司开始计划使用erp（mrp）系统管理，技术部开始讨论物料编码事宜并提出完善方案。

进入班级，经历了军训，大家很快融为一体，一起上课，一起自习。进入学生会后更是学会了许多东西,无论是做人还是做事。

新学期开始，体育部也已逐步进入正轨，各项部门工作也都开展起来，为体育部门工作能高效，按时完成，特制定工作计划。

本学期的重头任务应该就是四月的运动会了，在此之上我们体育部也将会开展一系列丰富校园生活的小活动。

任务要求：积极做好自己的本分工作，完成自己应尽的义务。

任务详细：

一、加强部门内部的思想工作。

二、着手准备本年度四月份的运动会，积极配合体军部。

三、开展各类活动，在做好充分准备的前提下顺利开展工作。

四、协助其他职能部门工作，完成舞会、知识竞赛等大型活动的准备、实施、收尾等后勤保障工作。

在有能力的条件下多为同学们传播最新的体育新闻及体坛盛事，使我院学生在增强体质的同时也能了解更多的体育知识，更重要的是加强同学们健身的体育意识，国民身体素质的提高才是振兴强国的保证。

祝愿今年我院体育部再创佳绩，为同学们多服务，服好务，让同学们有个健康的身体!

增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。用心主动把工作做到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。

1、广告光源一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

2、商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻找优质高端客户。

3、高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠阿里巴巴。

1、在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。

3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自我制定的任务，把任务根据具体状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1、年销售目标：60万。

2、月销售目标：5万。

①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；

②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，用心跟进客户，争取成交量在10万以上；

③搜索引擎营销，比如google，bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

1、做好每一天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一齐总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要带给定制服务”

3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

1、掌握每款货品数量。

2、掌握每款号码状况及数量。

3、掌握前十大货品库存状况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度。

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的`干将，并为企业带给优秀的管理人员。

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。透过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

1、透过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客透过电话、手机信息等方式将信息及时发出;对新顾客透过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

作为第x届公共教学部学生会，我们对自己的未来布满着美好的憧憬，同时也肩负着历史的使命。我们将总结学生会的优良传统，并在此基础上进行突破和创新，这对我们不仅是一种压力，更是一种动力。总结过去、展望未来，我们这一届学生会将以“团结奋进，锐意进取”为宗旨，以“打造有战斗力、有凝聚力的集体”为目标，制定围绕“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”为主的20xx年学生会工作计划。

一、分工负责制度

在学生会主席团及各部部长全面负责的前提下，系学生会全体成员均实行分工负责制度，做到分工明确，责任到人。

1、主席从总体上负责全面工作和办公室工作计划。

2、副主席协助主席的日常工作，并具体分管各部的工作。

3、在分工负责的同时，加强团结，加强各部成员之间的配合协作，做到分工不分家。

4、各部部长负责本部及各系相关委员的工作，部门内部也实行具体分工负责制。

二、思想教育

在原有思想教育工作计划基础上，百尺竿头、更进一步，形成以理论为指导，精神为基础，能力为实践的符合新时代要求的精神取向，最终实现“全心全意为全校师生服务的根本任务。

1、积极配合学院的思想政治工作计划，使我院学生干部起到表率作用

2、举办富有我院特色的科技文华娱乐活动，为广大同学提供科技创新的实践舞台，培养广大同学积极探索、勇于求实的精神。

3、加强本部与各系部及院学生会之间的交流与合作，支持院学生会开展各类活动丰富同学生活、富有教育意义的活动。

三、学风建设

在本学期，我们将充分发挥学生会的桥梁作用，开展切实可行的促进学风建设的`活动，引导广大同学以良好的精神风貌取得优异的成绩，努力形成刻苦、勤奋、求实的学风

1、利用学生会各种宣传工具全方位、多层次地进行宣传发动，弘扬正气，努力营造浓厚的“学风建设”氛围

2、定期组织各种座谈会，有针对性的开展各种交流活动，解决同学们学习，生活等方面的问题。

3、围绕学风建设，积极开展科技文化活动和专业技能竞赛，提高学生综合能力

四、文体活动

通过丰富多彩的文体活动，丰富同学的课余文化生活，满足同学的精神文化要求，不断增强学院的凝聚力，提高全院师生的身体素质。

1、组织开展校内活动，增强全院同学的素质

2、组织我部同学参加院运会，力争在上届基础上取得更好成绩

3、认真配合院里举行的大型文艺晚会。

五、生活方面

本学期学生会将联合各系及院学生会对学生住宿和学生饮食方面加强治理，根据学校现在存在的问题和实际情况，本部学生会结合后勤处，以院学生会组织系学生会为主体，本部学生会认真配合的方法，对寝室和伙食进行检查和监督，让学生在学校有一种家的感觉

1、组织成立伙食委员会，不定期的对伙食进行检查和监督

2、组织成立宿舍治理委员会，对寝室的住宿和卫生进行综合考评。

六、精神文明建设

本学期学生会将加强各系间的联系，切实履行“全心全意为本部师生服务”的宗旨。通过各系创优工程提高全部同学的整体素质，加强我院的学风建设工作。

1、通过对宿舍成员思想、纪律、学习、卫生等方面考察，推出星级宿舍评选制

2、展开学生教研工作计划，举办符合不同年级需要的、贴近同学生活的校园文化活动

3、探索新的学生治理机制，调动广大同学参与班级建设的积极性。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，在这万象更新的时刻，我部学生会将继续以自我服务、自我治理、自我教育的宗旨，传承成功经验，开拓创新，在配合学院各项工作的同时，加强对学生会内部的治理，为我部的学风建设添砖加瓦，最终实现全心全意为全校师生服务的根本任务。

最后我们学生会将以热情的服务，端正的态度。为每一个同学提供方便，为每一位老师提供服务。希望全校的老师和学生能给我们学生会以支持和鼓励，同时我们学生会也希望全校的老师和学生给我们多提宝贵的意见和建议，我们一定会努力的去做，去改正。只有改正了错误和不足，我们才能会进步，会得到成长。

眨眼间，工作已经9个年头，回顾这段匆忙而慌乱的日子，我的工作状态一直都可以保持饱满的激情，但是，缺少了规划的有序性，让我的路走得有些踉跄。规划是发展进步的有效手段，要不然怎么会上到国家的发展大计，小到个人的发展规划都要详细地制定计划，并且要有目的、有秩序、有步骤地实施。

一、现状分析

在本职工作中，做到兢兢业业，勤勤恳恳，默默地奉献出自己的青春与才华，虽谈不上成绩显赫，但也硕果累累。工作中，始终树立终身学习的观念。仔细分析了一下自己的现状，存在以下不足之处：

1.缺乏开拓创新的科研意识，教科研能力有待提高。

2.需努力探索课堂教学的新模式、新方法，提高课堂教学效率。

3.需进一步提高专业理论水平与论文撰写能力。

4.课件制作能力欠佳。

二、发展目标

1、认真学习新的教育理念，提高自身素质。新的课程理念、新的教材、新的课程评价观，强烈冲击着现有的教师教育体系，对广大教师提出了新的更高的要求，促使教师必须加强学习、进修，尽快提高专业化水平，力求有扎实的学术根底与理论底蕴。

2、加强信息技术的学习与运用。

3、教学常规与教学科研一起发展，善于反思、总结，力争做一名“科研型、学者型”的教师。

4、积极参加继续教育培训。

三、三年规划

第一年(20xx-20xx学年度)

1、巧练课堂教学基本功，确保教育教学质量稳步地向前发展。

2、明确研究型教师的基本要求和发展方向：树立正确的价值观，具有强烈的事业心和责任感，敬业爱生，教书育人，为教育事业乐于奉献；不断更新教育观念，能在现代人才观、质量观和以人为本促进主动发展的。教学观的指导下，组织实施教育教学活动；

3、加强本学科专业理论学习，掌握一定的现代教育理论，对现代社会及其教育的基本特征、现代教育的目标任务、方法和手段等有明确的认识。

第二年(20xx-20xx学年度)

1、继续加强本学科专业理论知识的学习和提高课堂实践能力

2、继续向成为研究型教师方向努力：逐步形成较强的教育教学研究能力，善于在教育教学实践中发现问题、分析问题，在科学理论指导下针对问题进行实验研究，并善于把研究实践中获得的感性认识总结上升为理性认识，把握一般规律，用以指导教育教学实践活动，求得提高教育教、学质量的实际效益。

3、努力使自己具有较强的创新意识，能通过各种信息传播手段广泛获取现代教育教学信息和教育教学改革经验，并善于结合教育教学实际，创造性地予以运用、博采众长，形成教学特色。

4、积极参加继续教育。

第三年(20xx-20xx学年度)

1、基本具备研究型教师的素养：有丰富的教学经验；对教育教学有强烈的研究意识；有反思的能力，并能在反思的过程中不断调整自己的教学行为；在教育研究方面形成自己的特色。

2、申报科研型教师，努力成为科研型教师。

3、关注教育界的最新动向，能通过各种信息传播手段广泛获取现代教育教学信息和教育教学改革经验，进一步加强教育理论学习，为教学工作做好积淀。

四、具体实施方案

1、树立终身学习的观念。

他山之石，可以攻玉。通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴。

2、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具。

3、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的`学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

4、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边想，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

5、重视课堂教学模式的探索和教学经验的积累，走教学与科研相结合的道路。

6、乐于动笔，提高教育科研水平。

(1)做好教学后记与教学反思，把课堂中最精彩及最难忘的片段及时地记录下来，积累专题研究的第一手资料。

(2)尝试进行教学案例的分析，学期结束时完成教学案例1—2篇。

通过撰写论文，把自己的专题研究从实际层面提升至理论层面。不断提高论文质量。

7、学习信息技术，动手制作较复杂的课件。新世纪教师应具备先进的教育理念及驾驭课堂的能力，向45分钟要质量。因而能够制作一些突出教学重点的生动课件使用，无疑能够起到事半功倍的效果。因而，学习和熟练信息技术，制作较难的课件是我的又一个发展目标。

三年的时间，说长就长，因为它凝聚着前辈的关怀与爱护，凝聚着我的辛勤付出；说短也短，匆匆间，时间便如流水般无声息地悄然滑过，了无痕迹，无论怎样，我都会按照既定目标，一步一个脚印地坚定走下去。

按照上周工作计划部署和要求，本周下来，重点围绕中途服务和二次促销，本人工作在彭领班的领导下和王领班的指导下，做了一些较有成效的工作。

区域进行抽查，按照7月份活找背诵7进行坐谈了解，二是积极与王领班进行沟通。7vip888开会，三是制定下发了《奖罚条列》。在前期抽查、默写的基础上，每日抽查情况我及时向彭领班进行了汇报，取得了彭领班对贯彻落实7月份活动文件精神的重视和支持，尤其是陈领班和姜组长对我白班员工进行抽查指导后，对白班员工贯彻7月份活动文件精神有大的改变，我及时向陈领班汇报了白班员工中途服务和二次促销的现状和贯彻7月份活动文件精神的周工作计划 建议。会后，会同彭领班、王领班、陈领班、姜组长联合下发了《关于加强员工二次促销和服务的实施意见》。

继续在人员管理上下功夫，严格管理，严格要求，坚持不懈地抓好“公司禁令”、“约法三章”推销观念进一步提高。纪律优良的职业队伍。以学法用法为重点，努力提促销能力等业务知识，个人的提成收入。实现了人本管理、坚持经常找员工谈心制度，打牢了员工思想基础，把好员工思想关。

“物资管控”的实施方案我班员工高度重视，周密“物资管控”小组。通过行动，全面掌握用在哪以及用完后的空壳基本情况以及历史和现实情况。并建立进出记录，做到了底数清、情况明、记录全、信息完整。工作重点明确，分级分层落实管控措施，实施动态化管理，确保有效掌控。为全面履行库存清楚、出入明确、防范管控“三位一体”的职能奠定坚实的基础。

为了打击震慑各类工作偷懒、上班懒散，有效稳定白班区域工作能力，按照彭领班指示，我们全力开展了严管整治斗争，提升白班纪律性。对不服从管理，上班不听从指挥人员施以重拳，目前我班共开了一张罚单，增大人员懒散的打击强度，进一步解决了人员工作不服从管理的思想，开展连续不断的严管行动，白班的工作能力。

“严管行动”紧密结合，建立分房制度，每条站位点必须有在此基础上，根据客勤状况，适加强区域客人的服务感。对重点包房进行不间断的巡回，死看死守，力争不发生重大的有影响的事件。

面对在本周取得的成绩，我区域所有员工将在今后的工作中再接再厉，争取做的更好。

xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。

首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编

制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

大学生面对的生活问题主要有：

(一)对新的生活环境的适应问题;

(二)对专业的选择与了解的问题;

(三)心理健康问题对生活的影响;

(四)理想与现实的冲突问题;

(五)人际关系的处理与恋爱问题;

(六)大学生对自我生活的定位问题。

大学生追求健康高尚的生活方式，欲做生活的强者就应做到：

(二)要建立良好的人际关系，愉快的度过大学生活：谦虚谨慎，摆正位置;平等相待，真诚相处;主动，开放;心理互换与相容;合作协助，友好竞争;

(三)保持良好、健康的心理：乐观、幽默;善于排除不良的情绪;经常帮助别人、善待他人;心胸广阔;有广泛的爱好;学会协调自己与社会的关系;

(四)勤劳节俭的生活理念;

(五)热爱生活，做生活的强者，规划好大学生生活，做生活的强者，是21世纪的大学生做好大学生活与学习规划的基础。外语精通的职场对我们来说不是最实用的，但是确是拓宽选择的一条道路。而计算机和网络如今已经渗透到了很多人的生活中。

个人素质：兴趣广泛，在唱歌、写作和诗歌方面略有造诣;适应性较强;具有一定的交际能力，语言逻辑性和表达能力较强;具有一定的工作能力：在组织能力、协调能力、创新能力、预见性和团队意识等方面均有所表现;

气质：自我形象较好，谈吐得体，具有一定亲和力;

学习能力：领悟性较强，善于学习和勤于学习;

家庭背景：良好的学术氛围，稳定的物质和精神支持，科学的指导，广泛性的兴趣培养;热爱生活，留心生活，具有一定的敏感性，能把握信息的变化并做出相应的决策;要做到知彼，社会文化，政治经济，人力需求，就业机会，专业方向，课程内容，校园文化等环境因素。制定短期，中期，长期的学习规划，明确近期，中期，和远期目标,高中政治。

以下给新生提出十点期望：

(1)志存高远(随时学习、随时记录，建立社会责任感，敢为人先);

(2)科技精神和人文关怀(创新、探索、务实、独立、批判、法制);

(3)协作能力(理解差异、尊重差异、沟通、领导);

(4)思维能力(对问题有深刻见解、多角度看问题);

(5)科学方法(事半功倍，用数据说话);

(6)信息能力(网络信息处理，知识管理);

(7)外语能力(要自主、创造性地进行外语学习);

(8)表达能力(书面表达、思维表达、口头表达);

(9)关注社会、关注国际科技发展;

(10)体育锻炼，健康体魄(让锻炼成为生活的一部分)。