初一新生入学自我介绍范文(热门20篇)

尊敬的老师，同学们，你们好!

我叫超超，这名字可能有人听说过，也许有人很陌生，但今天的这次介绍，我将要让你们了解我，认识我。我是今年的九月来到__一中的，毕业__学校，心中也是满心欢喜。在平时的学习中，动脑筋的问题想得确实很快，在数学、物理等计算上能过得了关，而文史类的读物，我更有我独特的见解。

认为时间最宝贵的是生命、时间与精神。认为会感受与思考的不仅使大脑，还有心灵。在这几天中，我认识了一些同学，彼此之间的沟通不仅很融洽，而且增进了友谊。人生地不熟的地方，我去得多了，这不是第一次也不是最后一次，因为我，还会在以后的社会上这个更大的陌生世界去拼搏，去生存，为了给将来打下藤好的基础，所以，今天的我，要比以前更努力。

平常我们几乎在用肉眼看这个世界，有人说:这样会看得真，看得失。但我经常用新看这个世界，原来闭上眼睛之后的感受，是那么前所未有的清晰。只提上的感受是比不上精神的振奋的。所以鲁迅弃医从文，也可能是想到了这一点吧。之所以，语文的地位对我来说是更高的一个层次，是精神崛起的寄托。

这就是我，一个思想极为复杂而可望新事物的人，所以对未来，也是想象的并不是很美，但只要我努力去做，相信这个世界对我来说是可以向往的未来。希望能在班上大家能多多指教，谢谢!

高考过后，在亲朋戚友都在为我忙乎着志愿该填哪里的时候，三年高中生活马上就要变成回忆的一部分了。

走在校园的林荫小道上，感触颇多。当我还是一个花季一样的孩子的时候，我通过努力，以优异的成绩进入了ＸＸ三中，刚迈入高中的时候对一切似乎都充满新鲜感，于是到处跃跃欲试，结果碰壁较多.不过"吃一堑，长一智"，在这个高中生活中我除了努力完成自己的学习目标，也利用各种活动丰富自己的生活，增长自己的才干。

学习是学生的基本，所以，我至始至终都把学习摆在第一位。三年里学校开的课很多，正因为这样，只有珍惜每一分每一秒的学习时间，坚决不迟到不早退不旷课，才对得住自己的高中学习生涯!同时，我认为高中是一个不断完善自己，不断充实自己的时期。我本着“立足专业，综合发展，做学问，学做人”的准则从及“全面发展”的目标，积极主动参加了社会劳动实践课程，使我在文化知识，思想素质，社会实践和人际处理方面都得到了长足的进步。虽然高中三年来，我在各方面都有显著进步，但我也清楚地认识到自己的不足之处：钻研精神还不够。在今后的学习中，我相信我一定能克服这个缺点，以自己的所学所长更好地报效祖国。

总的来说，高三的后半年较高一高二在心态上有了明显的改变，比以前更加积极了，更感觉有动力了，似乎渐渐地找到了全新的方法，课堂上更加专注了，效率也提高了不少，感觉心态有所调整，反而比以往从心理上有少许轻松。能积极地面对每一天，以更加从容和成熟的心态去上好每天的课，也能更为主动的去问题。也希望在成绩上能在原有基础上更进一步，弥补弱势学科和他人的差距，要在薄弱科目上更多下功夫。

在后半年里，我用更饱满的热情去学习，去奋发，终于，皇天不负有心人，命运许给了我一个美好的夏天。未来在走进更高学府的日子里，依然用笑容面对每一件事，每一个人，依然会更加努力，给自己的未来一整片蓝天。

我们好，我是初一(7)班的一员，我的名字叫__。我在初一(7)班担任宣扬委员。我的喜好非常广泛，有：看书、溜冰、游水，画一些喜爱动画片男女主角，我活泼、开畅，但也不乏有些粗心。我喜爱看一些课外书特别是我认为美观的。;在班中，尽管我担任宣扬委员，但仍是会协助有困难的同学，信任假如我们知道我一定会被我的幽默细胞感染的。

我生活在初一(7)班这个我们庭中。我也为这个我们庭出力。我在班级里是体育委员。我是一个合群的人，无论是男生仍是女生我都有朋友。我的兴趣喜好不算多，篮球是我的独爱。我175cm的个子，打的位置是中锋。有空闲的时分，带上篮球，找个场地自己练习。我就是这样一个人，长得很高，但又很合群。

我的名字叫__，个子并不高，而且也很瘦，还戴着一副眼镜，好像是一位博士生。我最喜爱的运动是打篮球。在六年级暑假时，我天天与小伙伴们去打篮球。一次，我和小伙伴们打了好久，忘了时间，直到父母来找我，我才惊醒。

我比较诚实，因而，父母都很信任我，自默都不用父母看好，回家作业也不用父母敦促，他们常夸我是个乖孩子。

这就是喜爱运动，诚实的我。

我是一个初一七班的学生，我不算优秀，不算尖子，但我坚强，我英勇，我渴望发明，渴望未来。我是一名班干部，我会用我的职责去保护班级。我爱运动。每天的古筝练习，我都能认真对待。画画、舞蹈是我的强项。

上面就是我的个人毛遂自荐。这就是我，一个普通的女孩，请所有人能记住我——__。

我自20__年年考取__大学的研究生以来，经过两年的成长，使我在思想、学习、工作以及生活等各方都有了较大的进步：

在思想觉悟上，自从踏进校门那一刻起，我就对自己提出了明确的的要求。坚持用科学的思想来认识社会，进行教育探索和研究。并清醒地意识到自己身上所担负的责任，明确了新时期自己的人生理想和发展目标，并持有坚定的.信心和勇气。

在专业课程的学习上，结合原来的`学科背景和研究兴趣，我很快地确定了自己的研究方向和领域，并有针对性的认真研读了有关书籍杂志，学习了相关的必修与选修课程。为自己的科研工作打下扎实基础，在此期间，各门课程都取得了优异的成绩。在期末综合成绩排名中名列前茅。与此同时，我还利用课余时间参阅其他人文学科的书籍，开阔了研究的视野，弥补了自己知识上的不足。

在科研能力上，尽管涉入教育领域时间很短，但凭着一颗积极向上心和严谨求实的态度。在导师的指导下，通过自身不断的努力，以及与师长同学间的探讨交流，我还是取得了一些比较满意的成果。提高了查阅文献资料的能力和科研方法的能力。锤炼了书面表达的能力和独立思考判断能力，在一些省级刊物公开发表了3篇学术论文。这对我今后的学习和科研树立了信心。

在日常生活中，为人处世诚恳踏实，待人接物和善热情，生活朴实节俭，与同学之间关系融洽。在工作方面，抱着认真负责的态度和为同学服务的心态，不仅为同学带来方便也提高了自身组织管理能力和表达能力。在课余时间积极发展自己的业余爱好和兴趣，参加了不少社会活动，为个人综合素质的全面发展打下基础。

我在期间的收获和成长，从思想觉悟、课程学习、科研工作到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，这离不开自己辛勤地付出和耕耘，更离不开老师和同学们的指导和帮助。我将继续以一颗积极向上的心态迎接未来的学习生涯，不断改正缺点错误，不断提高自己思想水平、科研能力和综合素质。

我的名字叫___，来自__，是__大一新生。

我，爱笑，爱乐，爱简单，爱热闹，爱听音乐爱交朋友，爱自由自在，爱与众同乐，爱hold不住的兴奋，也爱无厘头的搞笑，爱安安静静的自得其乐，也爱疯疯癫癫的热热闹闹，我就是这样，不管你欣赏不欣赏，我依然在自己的人生道路上跌跌撞撞而又不失姿态的走下去。

我的历史没有光彩夺目的修饰，只有一步一步女里证明自己的艰辛与坚定。做过团支书，知道团支书的不易与担当;做过学习委员，不是想象中的闲职，是必须为大家的学习负责;获得过“三好学生”，才懂得成功不是随随便便，轻而易举的眼高手低，而是实实在在，不懈努力的眼低手高;获得过“优秀班干”，终于尝到“在其位，谋其政”的甜头。过去了就让它过去吧，毕竟这已成为历史，想在我能做的就是——在大学生新的征途中抓住机遇，展现自己，与大家一起同享大学带来的___。

进入大学意味着无限的机会，一个征服新的领域的机会。我想在大学充实自己的生活，培养自己的能力，“见贤思齐焉”，不断拔高自己。舞台这么大，我会很努力，很努力，很努力，很努力地去拼搏，去奋斗。博一下，才不悔我大学的一路走来。

我的自我介绍完毕，谢谢大家!

好的三年大学时光，马上就要画上圆满的句号了，而如今，真的要自己选择，自己面对了!

那曾如孩童时天真的想法，那曾谈不上现实的幻想的狂热，那曾不成熟的对美好的向往，终究要尘封于现实的角落，而代之于真实的自我，追寻一条属于自己的路。

大学的三年时光，在我人生的历程中，有着抹不去的印记，有美好，有难忘，也有失落，兼并着困惑，但却都是纯粹的自我，在这里学到的知识，对生活的认知，还有那些最可爱、最最难忘的同学和朋友，将会在我的心中驻扎，永久永久……

班级中的一些人，某些事，系里面的狂欢夜，校园里模范人的代表，还有领导老师们发人深省的讲话，在很大的程度上，都给过我无穷的鼓舞，永恒的感念，我的大学，我的美丽的梦…

相信今后的要面对的人生，会有荆棘，或许伴有辛酸的伤痛，但有了大学这样一段满满的经历，我们的羽翼会更加丰满，蓝色蛹向金色蝶的飞跃，终会迎来灿烂的霞光，相信：我的未来不是梦!

感恩的心，感谢有你--我永久的美丽的校园!祝福大家!祝福我们的所有!

小女孩一位，现年十四岁，并非大家闺秀，其貌不扬，生于江苏南京。祖籍浙江(为金庸之老乡)，却从未涉足此地。四岁上，随父进京，进入地科院幼儿园。人生地不熟，受小朋友之欺侮，常含泪缩于墙角，渐将爱动爱闹之习改掉，胆小慎微，直至现今。记得当时住于一小院，母亲教之读幼儿书报，增长见闻，并习钢琴，后受益匪浅。

毕业后，考入北京八中。此地环境优美，令人心怡。同学大都多才，且全班关系和谐。老师深得学生之心。平日同学高谈阔论(吾班谓之“扯”)，我时常混于其中，其乐融融。吾不爱体育，便去打电脑看小说。生活充实学业得志，不亦乐乎!现升入初二，今后之事，还未得知。

吾从小到大爱好甚多，却无一成为特长。琴棋书画，只略知其一。小学时得过些奖：在市英语科技竞赛中，一、二、三等奖各获过一次，在新加坡数学竞赛中获过三等奖，钢琴过了九级。中学后便无一所获。目前无大志，只把心胸豁达作为最高追求，喜爱金庸先生之《笑傲江湖》，及李白、辛弃疾之诗词。愿今后不负自己及家长之望，小事开心、大事顺利、少出差错，足矣。

学习之余喜欢听交响乐，爵士乐，喜欢吹萨克斯，从初二下学期开始学习萨克斯，已经坚持一年每天放学回家吹半个小时萨克斯，现在已经达到7级水平，中考结束后准备考最高级9级，学习乐器不禁没有一影响学习，而且还使一天紧张的学习得到了放松。初中三年我学到了很多知识，学习能力和方法有了很大的提高，在各种活动中也锻炼了自己的组织能力和协调能力。

但是我也深刻认识到自己有一些不足，在学习中还是容易马虎。我一定会克服自己的缺点，每一件事情都会做的更好，做一个对国家对社会贡献大的人。

我是曾，__年6月毕业于广州黄埔卫校，所学专业是护理。我除了喜欢我的专业外，还对销售和人力资源管理感兴趣，并用课余时间阅读相关书籍。本人性格开朗，积极进取，责任心强 勤奋刻苦 乐于助人。 曾在“小草义工队”学习过，其中增强了自己的爱心与责任心。 在校期间任学生会外联部干事，这大大的提高了我的各方面能力，如交际、沟通及言语表达能力等。在校期间还担任学院图书馆义务值班管理员，这不但提高了我的管理能力，还增强了我的责任心。 “年轻就是资本，年轻没有失败，敢于挑战自我、超越自我”!

我热爱护理事业，热爱生活，工作认真负责，有爱心。对待工作负责，善于沟通，协调力有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗，有爱心并善于施教并行，上进心强勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质，在未来的工作中;我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作;稳定的'提高自己的工作能力，与贵院同步发展，自学能力很强，在校自学了很多的理论知识与操作，懂得如何较好的与病人沟通。

各位同学，你们好!

我的名字叫___，个子并不高，而且也很瘦，还戴着一副眼镜，好像是一位博士生。我最喜欢的运动是打篮球。在六年级暑假时，我天天与小伙伴们去打篮球。一次，我和小伙伴们打了很久，忘了时间，直到爸爸妈妈来找我，我才惊醒。

我比较诚实，因此，爸爸妈妈都很相信我，自默都不用爸爸妈妈看好，回家作业也不用爸爸妈妈催促，他们常夸我是个乖孩子。

这就是喜欢运动，诚实的我。

上面就是我的个人自我介绍。谢谢大家!

怎么说呢，我是一个不太勤快的男孩，有些猫咪的慵懒。常常是把一大堆衣服积攒到一起洗，一个人的时候不会去做饭，总是找些替代的食物，虽然我做饭很好吃。

这对于一个男孩来说，算是一个比较大的缺点吧。不勤快____着不上进，得过且过，我想没有女孩子会喜欢这样的男孩。毕竟大家还是要提高生活质量的。

其实我觉得自己也算是蛮有品位的，只是兜里的钱少点儿。否则我也会选择高质量的生活，但无奈经济萧条。不过就算我有了钱也留不住，对我来说，它们留着没意义，花出去才有价值。再说了，那么多人摸过的纸，想想就恶心。所以，不买东西，坚决不装钱。

经常喜欢一个人静下来思考些或与生活有关或很抽象的问题，或是单纯地思念某个人，或只是静静地发呆什么也不想。

会有人说我呆，说我反应慢。其实我的反应并不慢，只是想得比较多而已。就像我并不忧郁，只是常常睡不够，眼睛睁不开，面部肌肉懒得动而已。

大家好，我叫张___，今年__岁，我个子长得不高，身材长得也不胖，有一头乌黑的头发，弯弯的眉毛下，镶嵌着一双大眼睛。

我喜欢音乐，特别喜欢拉二胡。只要有我认识的曲子，都会拉。大人们夸我还真有点音乐细胞呢。我听了，心里美滋滋的。

我特别喜欢和别人打赌。输了，嘟着嘴巴就走。要是赢了，笑得眼睛变成了一条细缝。有一次，我和同学打赌，这位同学说身上有200元钱，我想 :“谁会有这么多钱呀，分时是吹牛”.就让他把钱掏出来看看。果然不出我所料，他对我说：“我是骗你的”.这时，我笑着高呼：“我赢了!我赢了!”

我的优点是在家里认真预习、复习功课。每次老师布置的作业我都认真完成。数学还用草稿纸再重新验算一遍呢。因此，我的成绩还行。

我的缺点是上课不敢大胆发言，考试时不仔细。就拿语文第二单元考试来说吧，我有些会写的词都写错了，作文还写走了题呢。所以那次考得实在不理想。我已经在努力改掉这些缺点了，争取做个更好的学生。

嘿嘿!这就是我。

我，一头乌黑的头发和一双明亮的眼睛，充满了自信与活力。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”是我的座右铭，“我能行”是我前进的动力。雷锋那钉子精神令我敬佩。

上学时，我是大家的好同学。放假时，我是大家的好玩伴。每当我的同学遇到困难时我都会尽我所能帮忙解决困难。别忘了我每次期末考试都是前十名的双优生谁也别想把我挤到十名后。

我的体育也是出类拔萃的比如说：篮球、乒乓球、急性跳远等等，在运动的时候我还曾在急性跳远的项目上夺得第二名的佳绩。我还参加了篮球队，打篮球是要天天锻炼，要长得高、跳得远所以我每天都在学校打篮球，打篮球还可以锻炼身体强壮体魄呢!

我不单单喜欢篮球，另外还喜欢游泳。我还在暑假和周末的时间去练习游泳因为游泳也可以锻炼身体而且在水里泡着还十分舒服。

爱拼才会赢，我就一定行!

尊敬的老师，亲爱的同学们，大家好!我叫___，今年__岁，我来自_____。很高兴能来到这里和大家一起学习一起成长。

初中生活从今天就要开始了，希望在新的学校，新的学年里，和老师同学们相处融洽，学习愉快。一起度过愉快的3年初中生活。

在来到这里之前，我的小学生活丰富多彩。六年的小学生活中，有三个学期我都得了双百分，并且在校都能和各位同学和睦相处，不过也有点小缺点，就是我是一个小动作太多，有时候会影响到其它同学，以后在和大学相处的日子里我一定努力改正。

我比较喜欢文学还有音乐，曾经也有文章在校刊发表过，课余时间喜欢听听悠闲的音乐。

在新的学期里，我会和大家共同进步，用我们最宝贵的几年时间来完成学业，有困难需要帮助的，我一定会第一个上前。请大家监督我。以上就是我的个人介绍，谢谢。

在学期一开始，离别愁绪就笼罩了我们；在我们还来不及伤感时，就要开始忙于论题大纲，材料册，开题报告；收集论文资料；选出参考文献6767踏入社会的步子越临近，越感到自己的知识储备不够，于是选择把大四当高三过，在大学的最后一年洒下奋力拼搏的汗水，也为自己赢一个更从容的明天。

学习上，我继续着大三学年的学习劲头，除了成为图书馆的常客外，平时在宿舍也会利用电脑浏览或搜索一些有关学习的资料。除了学习，平时有时间也会多看看书，扩大自己的知识面，增强自己的竞争力。不过可能由于或复习的效率有效性不高，期末考试没有取得自己期待中的成绩。但是，我相信我会在总结中继续成长的。

工作上，学院组织了我们广交会的实习，而我有幸成为其中的一员。作为办公室助理的一份子，我的工作不仅是负责好同学们的后勤保障，同时对于会馆的统筹组织也需要出谋划策。广交会期间解决很多困难，认识了很多朋友，最主要的是学习了很多校园不能学到的为人处事。另外，作为班里的团支书，组织了两次有意义的团日活动，深得同学们的好评，不过在一些组织安排的细节上始终还有一些不完善的地方有待改进。

生活上，继续与舍友、同班同学保持着良好的关系。经常与相熟的师兄师姐请教有关学习、工作、生活上的问题。平时较为注重宿舍的卫生，较为定期地组织宿舍进行打扫，保持好良好的宿舍环境。不过在作息时间上应该有所改善，提高睡眠效率，保持好充沛的体力和良好的精神状态。

当我面临有所选择的时候，我开始审视和评估自己的兴趣跟能力并规划可能还很飘渺的职业生涯了。现代企业管理地开放性和灵活性也让我有了去公司实习的机会。于是我先去了公司实习。几个月的实习确实让我学到了许多实践性很强的东西，也让我对社会有了更深入地认识。这些对我从一个“校园人”向一个“社会人”、“企业人”转变是非常有帮助的。

大学生活即将到来，今后的路需要我一步一个脚印往前走。我唯有不断学习、拼搏，方能克服障碍，开拓美好前程。

大家好，我叫-，来自-，我是个有丰富情感，但缺乏美好的口才的人，呵呵，我觉得上大学我们不仅仅是要学习专业知识的，更重要的是要体验大学生活，接下来，我讲讲开学第一天的来-大学吧，可以说我是在快乐和痛苦中度过的，为什么这么说呢?

首先，迎新的学长都很热情，他们会领我去完成一项项的报到程序，我感觉好情切，一点都不会感到紧张和陌生，尤其是李-学长他会主动的来帮我拿行李，我可以请教我不明白的地方，其次就是痛苦的，因为我来自-，要知道-是不吃辣的，吃辣是我最担心的事，吃了顿晚饭，我辣到头疼了一晚上。那晚，我们学院的院长开玩笑说，来的时候吃不了辣，四年后回去了就没辣不行。所以，我觉得吃辣，也将是我的一门必修课!

我的大学生活将会是从痛苦向快乐的过程。谢谢大家!

我叫张英超，现为黄河科技学院信息工程学院09级测控仪器与技术专业学生。1989年，我出生在 ，作为一名男孩子，在20_年参加高考时，我选择了偏向工学类的测控技术与仪器专业。20_年的09月，我来到了黄科大，开始了的我四年大学大生活，开始了我提高自我的学习历程。

来到大学，第一节课就是新生军训。突然地军事化一体管理让我们这些在暑假里放松的神经突然间紧绷，一个接一个的训练项目让刚入大学的我们叫苦连天。面对仿佛没有尽头的训练和永远绷着脸的教官，有的同学选择了逃避，有的选择了应付，而我，却坚信这是一个锻炼自己的好机会!于是，我选择了坚持，坚持出勤、坚持训练、坚持做到动作规范……我的坚持得到了认可，教官认命我作为他的副教。

现在看来这可能是一件微不足道的小时，但是对我来说，却是意义非常，我从中认识到了三点道理：一、有些事情并不是看起来那样困难。二、大学是一个积极表现自我的地方。三、努力可能不成功，但是，消极一定平庸。这不是某人的说教，而是我亲身的经历，我把它当做我人生的信条，也正是这种信仰，我才能获得一个充实、精彩而又难忘的大学生活!

正常教学开始后，我积极表现自己展示自己的特长、自己的办事能力，努力培养自己的人格魅力。为了更加充分的锻炼自己，我加入了校学生会，我对班级和学生会工作热情，任劳任怨，责任心强，对人友善，注重配合其他学生干部出色的完成各项工作，为了更好地工作，我是我们班第一个主动学会Word、Excel等办公软件的。还有对于学习，只靠课堂上听讲是完全不够的.须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料.日积月累，自学能力得到了提高.再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考人。生的自我完善不是单一方面的提高，为了增强自己的体质，从大二开始三年以来，一直坚持每天早上六点半起床搞早锻炼.不仅使自己的体质能力得以提高，也养成了良好的生活习惯，最重要的是对早锻炼的持之以恒，培养了自己坚强的意志力，为以后迎接更大的挑战做好了准备：为了增加自己的社会经验做过志愿者、推销员等，大一寒假期间在家乐福做过导购和理货员，大三暑假在广东东莞聚泰贸易有限公司兼职两个月，在同事的带领下推销自己的产品，与客户谈判交流，签定合同等.通过一系列的社会实践活动，提高了自己的为人处世的能力，同时也为以后做事打下了基础. ……我经历了社会实践时徘徊在大街上的失败和成功，我体会了图书馆里白天黑夜的坚持和追求，我看到了校园艺术节上青春的绚丽和多彩……

我的努力得到了辅导员和同学们的认可，经过民主投票，决定吸收我为校卫队队员。我校的校卫队是在学校党委领导下，由学生党员和入党积极分子组成的先进青年学生的自律组织，是以党建为核心、全面加强思想政治工作的重要抓手，是全面推进素质教育、培养高素质人才的重大举措，是加强学生管理、维护学校安全稳定的重要力量，是培养考察入党积极分子的重要载体。加入校卫队意味着比别人更忙碌一些，有时抱怨自己的时间要奉献出来，有时无奈地钻出暖和的被窝，只因通知说要训练或是集合，有时得不舍的离开课堂为了你并不知道要去做的任务……但是，我校的校卫队是一支半军事化管理的队伍，在这支队伍中你能看到他们铁的纪律、深厚的凝聚力以及令人为之敬畏的坚持与自控能力。所有队员都是经过严格的面试竞选上来的，入队以后都要经过一段时间的培训，提高他们的耐力，锻炼他们的意志。他们有严明的纪律要求，分明的奖惩制度，队员们都能严格律己，服从上级正确的命令和决定，他们以自己是校卫队的一员而深感自豪。我也为自己是校卫队的一员而深感自豪!

四年校卫队生活过去了，在校卫队这个大熔炉中，真正的锻炼了我：大型活动执勤时我也曾拦下过领导，原因是他们没有出示证件所以不准入场，但领导们并没有责怪而是向我们竖起大拇指，赞扬我们这样才是真正的校园保卫者!因为在大家忙于上课时将自行车随意丢在教学楼前时，我们将同学们的车子摆好并一直看守到下课，在大家在看着学校公告板忙于找工作时，我们早已用小刀将欺骗学生的虚假广告一一清除：当大家在失物招领处为找到丢失的物品高兴时，我们用来记录物归原主的单子早已记得密密麻麻……现在虽然我离开了校卫队，但是四年军队般的生活早已经融入到我的生命中，在这里，我学会了坚守原则，学会了服务奉献，形成了铁一般的纪律，锻炼了钢一般的意志!

狄更斯说过：挥洒下的汗水终会成为最璀璨的珍珠，跋涉过的脚印终会成为最坚实的阶梯!到底怎么样，周围人会对你有一个客观公正的评价!_年_月，经过辅导员的推荐，以及上级的考核评定，最终同意发展我为预备党员!这一天，对我来说是一生中最值得纪念的日子，我成了一名正式的预备中共党员!我深知这是上级对我工作的认可，是上级对我的信任，更是上级对我的更高要求!预备党员的身份代表着什么?它代表着着奉献、代表着牺牲、代表着责任、代表着对自己的更高要求!!现在不是共产党人被捉捕、被屠杀的白色恐怖时期，也不是在武装夺取政权艰苦卓绝的岁月，我们不需要面对屠刀、面对绞架、面对枪口、面对炮火，我们需要的，仅仅是提高对自己的要求，自己的思想觉悟，处处做到模范带头的作用!

各位教师、同学，大家好，我叫刘畅，刘畅的刘，刘畅的畅。幼年时曾作过许多色彩斑斓的梦，当个播音员、或者当一名电视节目主持人是我最大的理想。于是，我利用一切机会学播音，练演讲，说相声，打快板，表演舞蹈，主持节目。

我参加爸爸所在队伍的春节文艺晚会，我表演的快板书绕口令受到战士们的热烈欢迎。我深深的明白，作一名合格的播音员或者电视节目主持人是一件非常不容易的事情，成长的道路上会有成功的喜悦，但更多的是失败的沮丧；会有收获的幸福，但更多的是耕耘的艰辛。但我有勇气、有决心去应对这一切。于是，这天，我站在了同学们中间。我和在座的同学们一样，渴望展翅高飞，渴望将来有更大的发展空间，有施展才华的更广阔的天地。我想，有耕耘就会有收获。未来的四年里，由各位教师的倾情传授，我们必须会有一个无限完美的未来。

我是一个积极、乐观，务实，不断学习，奋力积极的人。对工作持积极认真的态度，责任心强，为人诚恳、细心、乐观、稳重，有良好的团队精神，能快速适应工作环境，并能在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。

本人诚实正直，对工作认真负责，吃苦耐劳，善于创新，敢于迎接挑战及承担责任，富有工作热情，乐业敬业。善于与人沟通，营造和谐的工作氛围，注重人性化管理，能带动下属充分发挥团队合作精神，为公司创造效益！

非常感谢李增胜总经理的信任和推荐，能够走进xx公司的大门并获得了良好的实习工作职位。感谢李志强经理的的支持和指导，让我在大客户的销售工作中学到很多实用的有宝贵价值的经验。感谢xx公司的同事，在工作过程中给我的大力支持和帮助，这种良好的工作态度和氛围让我受益匪浅!

对于在xx公司的大客户部销售实习工作，我主要作出的两点总结。

一. 关于xx公司的工作

我固执的认为，xx公司的产品是在数据快速恢复领域具有创新性和领导性的。一个先天具有优秀基因的产品是绝对能够在市场竞争中取得坚挺的表现的!但是在具体营销过程中，我个人还是遇到了实际问题!

很现实，没有成交的销售是没有价值的，尤其对公司而言!我个人坦诚的发誓：在市场营销过程中，我没有投机取巧，没有偷懒，我是努力追求更好!不成交的根本原因在于我：没有作出有效的努力和付出!

从客户的反应，我也发现可很多问题，并及时的向领导作出反馈。

主要的问题集中在客户的不认可，没有热情亲自体验产品。个人认为原因有二：一是销售过程中没有很好的把握住客户的需求;二是我们的产品缺少一定的市场知名度。对策有三：一是我个人作为产品的销售媒介，要加深对产品的深层认识，总结经验，提高与客户的沟通技巧;二是我应该主动的联络拜访更多的目标客户，并细分客户类型，做到有的放矢;三是我们可以考虑进行有必要的媒体广告宣传：包括网络宣传等。

二. 关于个人的心得体会

作为一次社会实践活动，我个人的收获比较大!源自xx公司领导的大力支持和充分信任，个人主观方面也作出了认真的思路计划和行动执行。

其一，个人的自信充分增强。从校园学生客户到公司大客户，心理问题是首当其冲的!在李经理的鼓励下，我逐步树立端正的思想：做销售，我是为客户提供服务和信息的，尤其对软件产品，我是带着一种创意来送给您体验的!很对，销售人员不是骗钱的，他是送新的产品，新的服务!“我是为客户服务的!”，面对拒绝，不在沮丧!我的产品很好，总会被人接受的!

其二，个人的执行能力增强。从大学生的“空想者”到雷厉风行的“实干者”，我是有很长的路要走的，但是，在这里。我开始找到了了路的方向:路就在脚下，扎实的做，踏实的干，不要幻想，不要盲从，不要抵触领导!我觉得，这段时间，我疲惫过，放弃过，但是我选择了坚持!不追求个人名利，不计较个人得失，坚持不懈，坚持走在客户的身边!

其三，个人的营销思维得到锻炼。感谢李经理，能够不吝赐教，悉心教导，在每次日工作汇报中能给予我认真的分析和总结，很好，很感谢，很有收益!做一个好的销售人员，比较难，但是只要方向对，准确努力，就有希望!这些收获，没有亲自的经历是体会不到的，当然，没有李经理的指导和分析我也是不会收获这么多的!

当然，期间我也给公司带来一些麻烦，甚至也造成一些错误，也恳请能够被谅解!

总而言之，这次寒假社会实践是充实的!对我而言，也是问心无愧的!我的一切行动：对的起自己!我努力了，我在追求着更完美!

优等生评语：

1.你是一个热爱读书，善于钻研，爱好广泛，学习成绩非常优秀的学生，认识你的人都认为你是个“小才女”。你有着远大理想，老师相信你一定能扬起理想的风帆，实现自己美好的理想!积极进取，全面发展，你会更加完美!

2.如果我们班的每位同学都是夜空的繁星，那么你就是其中耀眼的一颗。看着你俨然一位小老师，热心地帮助每一位需要帮助的同学;看着你成绩如此优秀，仍孜孜不倦地努力学习;看到你默默地为班级付出自己的爱……老师真心为你骄傲!不过老师希望你能做一个坚强的女孩，不要动不动就掉“小金豆”。

3.你是一个非常聪明的学生。课堂上有时能听到你富有“创造性”的发言。你的学习成绩优良，是位优秀的学生。热心班集体工作并协助老师完成班级工作。广泛阅读课外书籍，必将为你的人生增添光彩。希望你继续努力，成为全面发展的好学生。

4.有段时间，你对待学习有所松懈，老师看在眼里，急在心里。如果在学习上有什么困难，老师很愿意帮助你。因为你一直都是一位很勤奋，很努力的好学生。不过，最近你的成绩又有了进步，这可真让我松了一口气。

5.你是个聪明、性格开朗的学生，同学们都喜欢接近你，与你在一起谈笑风生，你关心集体，学习成绩优秀，还写得一手工整漂亮的字，这些是你的长处。如果在学习上你能够更加严格地要求自己、不满现状、细心答题、有竞争意识的话，那么，你一定会离“优秀”更近一些。

6.你的可贵之处在于平和;平和令你宠辱不惊，平和使你淡薄名利，平和让你宽厚待人;绝不随声附和，决不人云亦云，同龄人中难得的质疑精神，在你的身上得以展现;高品质的智商，敏锐的洞察力，极强的领悟力，令你的学习轻松而有效。谨记：天外有天，山外有山。忘早日振翅高飞上云霄。