经典搞笑开场白（20篇）

“你最早听到的是哪首李宗盛的作品？你最早知道李宗盛这个人是在什么时候？”我常常在朋友聚会或自己的livehouse 288里做unplug演出（不插电演出）的时候问台下饶有兴趣的听众们。在我的即兴音乐脱口秀中，这是一个任何时候都不会冷场的话题。

“《阴天》！”一个看上去白领打扮的年轻人回答道。

“那个时候你在读……”

“初中，莫文蔚唱的，后来李宗盛自己也唱了。”

“好吧，你是85后，就那两年！”

年轻人一脸惊讶地带头鼓掌。

“我最早听到的李宗盛的歌是《鬼迷心窍》，这辰光我已经工作了，现在每趟去卡拉OK我还会唱。”一个说着上海普通话的中年男子，得体的休闲西服，桌上摆着一瓶vsop。

“格么侬是70初的，不会超过73年。”

“哟！王厂长，侬结棍的！”那个男子眼露佩服。

“《真心英雄》，成龙和他还有两个人一起唱的。我那时在读初中，那个歌正好刚刚出来，很红很红。学校搞活动，班级男生的大合唱！”另一边传来声音。

“哟，兄弟，那么我们俩就差不多大了，我属羊，你属猴子还是鸡？”我笑着回答。

“佩服佩服！我99年考大学！”

《爱的代价》、《当爱已成往事》、《伤痕》、《领悟》、《凡人歌》、《别怕我伤心》、《我是真的爱你》、《和自己赛跑的人》、《我是一只小小鸟》、《希望》、《爱如潮水》、《让我欢喜让我忧》……

这些李宗盛写给滚石年代的男女歌手们唱的或是写给自己唱的歌，已经深深地烙在我们这些感叹着青春渐老但骨子里仍留着文艺气息的一代人心中。

李宗盛可谓是华语原创乐坛的一个传奇。身为瓦斯行老板的儿子，当年，他因为考不上大学，帮着家里送瓦斯。他曾在生意清淡的午后，跑去新社区，把瓦斯行电话的牌子绑在电线杆上；也曾扛着瓦斯罐，穿过臭水四溢的夜市。直到后来扛着一把木吉他和朋友组建合唱团，他才慢慢显露才华。他的词曲创作常常能直击人心，因而成就了一个个华语乐团的巨星。在人生最精彩的年纪，他在“滚石”这个平台上，为上世纪流行唱片工业的巅峰时下了最精彩的、永被铭记的一笔！

当2000年之后音乐市场每况愈下，唱片工业和柯达胶卷一齐被互联网和数码科技时代无情地谋杀；当一味地追求收视率，轰炸式的民间电视选秀使音乐被娱乐消解，使创作人沦为消遣；当翻唱代替原创，娱乐被过度消费，一度隐退江湖的这位传奇人物李宗盛开始潜心制作顶级手工吉他，为这个世界继续带来美妙音乐。如今，对于这个时代，他又放出豪言说：自己唯一能够反击的方式就是写一首歌让你哭。历经半世的老人家如果言之凿凿地立下誓言，你真的该相信他做得到。

在刚刚过去的2013年，李宗盛用十年前写就的旋律，配上进棚前两个月才写出的词完成了《山丘》。只是一首单曲，没有过多的炒作，曲风还是李老师唱了一辈子的调调，没有借用时髦的编曲方法和时尚的表现手段，但它再次击中了人们心中最柔软的地方！让心中已经牢牢地珍藏着一首李宗盛的我们感恩：在走过了用电邮代替亲笔书信，用手机短信或微信代替手写贺卡，用快递生日或纪念日礼物代替在电台电话点歌送祝福，用手机转发一首自己在唱吧里录的歌曲代替在仲夏夜里抱着吉他在心爱女孩楼下吟唱的年代，我们还能拥有李宗盛和他倔强朴实的音乐以及他那份与时俱进的自省。这样真好！

2014年3月15日，李宗盛老师的专场音乐会“既然青春留不住”将在梅赛德斯奔驰文化中心唱响。当天晚上如果在内场前排看到一个头顶发髻、泪流满面、高声唱和的中年男子，那就是我。

“李”你很近

李宗盛歌曲推荐

《山丘》

2013年7月6日中午，李宗盛通过网易云音乐推出2013最新单曲《山丘》。同年，11月16日晚，在北京首都体育馆“既然青春留不住”演唱会上《山丘》首次亮相。

《鬼迷心窍》

这首歌是1992年黄日华、周海媚主演台湾电视剧《末代皇孙》的主题曲，收录于1994年电视剧音乐合辑《杨佩佩精装大戏主题曲Ⅱ》当中。曾在1993年第一届“新加坡933醉心金曲奖”中荣获“最佳作词奖”。

《真心英雄》

1、新年好！新年到，好事全到了！祝您及全家新年快乐！身体健康！工作顺利！吉祥如意！

2、祝新年行大运！仕途步步高升万事胜意！麻雀得心应手财源广进！身体棒吃饭香睡觉安，合家幸福，恭喜发财！

3、美酒香飘万里，遍邀朋友知己，畅叙离后别情，酒醉浓浓情谊。水饺色美味鲜，家人围坐桌前，珍惜团圆时光，享受幸福流年。春节近在眼前，短信表达祝愿，愿你年年健康，开心岁岁平安！

4、春节送礼：一斤花生二斤枣、愿你跟着好运跑；三斤桔子四斤蕉、财源滚进你腰包；五斤葡萄六斤橙、愿你心想事就成；八斤芒果十斤瓜、愿你天天乐开花。

5、新年到到到，祝您好好好，福星照照照，前程妙妙妙，收入高高高，烦恼少少少，喜讯报报报，圆梦早早早，全家笑笑笑。好运就来到！

6、新年到，愿你家兴业兴财源兴，人旺体旺精神旺；嘴巴整日乐歪歪，脑袋逍遥美晃晃；日子一日一日强，幸福一年一年长；青春常驻你身上，友谊永在万年长。

7、春节假期要过好，但不要太疲劳，饭要吃好，但不用吃太饱，莫睡懒觉，但休息不能少，朋友联系一定要，千万别忘了，发个短信问声好，才能天天没烦恼！

8、春节送你一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是领子，如意是袖子，快乐是扣子，口袋里满是温暖，穿上吧，让它相伴你的每一天！新年快乐！新年祝福短信

9、龙腾盛世马行空，雀鸣新天鹤舞松。万户团圆乐相同，烟火绽处绘笑容。柳舒笑靥日月改，燕衔软草山水红。曲径香弥叶枝嫩，前路光耀沐春风。一弦一柱思未断，锦瑟遥奏佳语送。愿君福禄皆采撷，年年月月圆好梦。虎年大吉，新春快乐！

10、街街巷巷喜气洋洋，家家户户彩结灯张，老老少少笑声爽朗，处处奏响春的乐章，冬去春来人倍忙，春节临近祝福长：春节愉快，新春吉祥！

第一部分：开场白

女：歌声袅袅辞旧岁

男：舞姿翩翩贺新春，尊敬的各位来宾女：亲爱的同事们

合：大家晚上好！

男：刚刚过去的20--年，是公司承前启后、继往开来的一年。公司业务保

持了持续稳健的发展，取得了良好的业绩。

女：成功伴着艰辛，喜悦伴着汗水。在忙忙碌碌的每一天中，我们不知不觉地迎来了崭新的20--年！

男：今天，让我们在这里欢聚一堂，共同畅想美好的明天。现在合：深圳美奇化妆品股份有限公司所举办的年度大会正式开始！

第二部分：领导致辞

女：首先，让我们有请--上台致辞，掌声有请……

(--讲话)

男：今天，我们还很荣幸邀请到一位贵宾，他就是---先生。下午我们以热

烈的掌声请---先生上台发言。

(---讲话)

女：谢谢---先生的致辞。

男：在这弯弯的月亮寂静的夜，请欣赏歌曲《弯弯的月亮》

女：请欣赏“印度姑娘们”给我们带来的舞蹈《阿拉伯之夜》

第三部分：优秀团队颁奖

男：过去的一年，在同事们的共同努力下，我们取得了不俗的成绩。这与我们不断推出优秀的产品是息息相关的。这样的成绩离不开各个部门同事的密切配合，更是离不开公司产品策划和开发团队的努力和付出。女：为了感谢和表彰他们过去一年对公司的贡献，我们设立了几个重大的荣

誉奖项。其中，--开发的优秀团队奖是：

男：---类、---类和---类等三大类奖项。那么这些大奖将会花落谁家呢？(宣布时简单介绍获奖项目)

女：下面我们请--先来为我们颁发第一个奖项：---类的优秀开发团队奖。有请--……

(颁奖)

(获奖团队代表发表获奖感言)

男：感谢领导上台颁奖。歌声是心灵的碰撞，灵魂的呼唤，幸福的山歌唱起来哟，唱出的幸福美满千千万。请欣赏员工王晶带来的歌曲《幸福山歌》女：接下来请--为我们揭晓---类--的获奖团队。有请--……

(颁奖)

(获奖团队代表发表获奖感言)

男：感谢领导上台颁奖。江南水乡的姑娘带着特有的灵气和秀美款款向我们

走来，忙碌了一年的我们在这品尝春天的气息。请欣赏公司员工带来的舞蹈《茉莉花》

女：下面请--为我们颁发---类--的奖项。

(颁奖)

(获奖团队代表发表获奖感言)

男：感谢领导上台颁奖。接下来请欣赏市场部董建伟带来的歌曲《卓玛》女：人才是公司生存和发展之本。--发展的每一步都离不开在座每个同事的

努力和付出。而总会有员工表现特别优秀，他们愿意付出了比别人更多的艰辛和汗水，也取得了更加优异的成绩，成为我们中间的佼佼者。所以我们也将评选出一位“员工”作为大家的代表。

男：下面让我们用热烈的掌声隆重请出今天的特别嘉宾---先生来为我们揭晓20--年度--员工的答案！

(颁奖)

(获奖者发表获奖感言)

女：感谢各位领导，请入座。踏歌而来让生活多几次欢笑，旋舞而去，让生命多几分精彩，请欣赏针剂分厂带来的舞蹈《踏歌》

男：此外，我们还设立了一个“特别贡献奖”，以表彰获奖者在过去一年里推动公司发展中的优秀表现。我们欢迎--再次上台来颁发这个奖项。有请--……

(颁奖)

(获奖者获奖感言)

第四部分：小游戏(抽奖，由获奖者表演小游戏)

第五部分：闭幕词

女：-----是我们--人挑战自我、超越自我的一年。

男：-----将是持续创新，迎接挑战，筑就品牌的一年。

女：在此，让我们以“开放，创新，和-谐”为目标，

合：齐心协力、同舟共济，为再创佳绩努力！

男：最后有请公司领导上台

(《难忘今宵》的音乐响起，陈永林领唱)

集体合影

本案例是作者对aa品牌手机企业的实战咨询方案，得到了企业领导层的高度认可并付诸实施。本案例运用了作者潜心研究的a8战略品牌营销from 模型，从商业模式出发，有机构建营销各关键环节战略，形成具体战术及执行方案。期望对业界同仁有一定的参考价值。

1、国产手机产业发展现状：

（1）智能手机全面爆发，进入全面替代功能手机的新时代。

（2）功能手机的地位进一步被边缘化，已经被排挤入超低端市场领域，退守到价格100元以内、微利的空间，但还有一定的存在时间。

（3）智能手机盘面内部也呈现多极分化发展。以3.5寸为代表的小屏幕智能手机，价格急剧下跌，进入薄利多销的价格战。4.6以上的大屏智能机，产销量在快速提升。

（4）整个产业进入新一轮残酷淘汰战。对资金门槛、规模成本门槛，大幅度提高；对硬软件一体化的用户体验要求越来越高。风行的集成化模式，将很快为产业链一体化模式、差异化细分模式所取代。

2、差异化战略的发展：

（1）选择差异化战略，就不是以规模和成本为主导，不是以产业链一体化为出发点。

（2）差异化发展战略一直都存在，并在不同时代取得过巨大成功。有不少经典案例。

（2）差异化经历了：外观差异化、功能差异化，进入了差异化的同质化境地。

（3）差异化战略必须突破产品差异化，导入人群细分，即进入人群差异化时代。

（4）人群差异化，是首先定位目标人群，针对人群需求来实施产品差异化。产品的差异化将更加强调对目标人群的定制化、使用体验化效果。它是以人为本的战略，是一种典型的聚焦战略。

（5）人群差异化战略，必须进行创新。创新的方式更多是组合式的创新、微创新，以针对性地细化和深化对目标人群的产品价值，而不是开创一个时代的破坏式创新。

3、移动互联网的发展：

（1）移动互联网成为继宽带互联网之后的争夺焦点。既有的互联网资源正在以手机为核心进行打包整合进入。这个也是资本关注和投入的热门领域。

（2）移动互联网改变了电子产品的软件和应用的封闭性，将其推入到了巨大的网络空间中。应用服务的独立运作，或者与终端手机捆绑，成为不同战略选择路径。苹果、小米、360手机、阿里云手机等选择后者。

（3）站在手机制造商的角度来看，面对移动互联网大潮，可以选择的战略，要么一心只做终端产品，要么进入应用服务开发领域，要么搭建应用平台生态环境。

（4）在移动互联网时代，硬件终端的价值被弱化，应用服务的价值被强化。因此，用户价值是第一位的。而这和人群差异化战略是可以保持高度一致的。

1、做产品，还是做人群？

（1）做产品，以产品为中心，在外观、功能、软件、界面、体验、价格等多方面追求用户的更高满意度。而对用户并不做锁定，所有开发并不做特别针对性。

（2）做人群，首先以目标人群锁定为前提，进行针对性的开发。这是一个市场细分、定位的过程。

2、做产品，还是做服务？

（1）做产品，手机行业的传统电子实体产业的本质，包括nokia。

（2）做服务，互联网的数字经济的特点。也是苹果的成功突破点。增值应用服务正逐渐成为电子产业的新的主要利润来源。

3、做自产自销，还是做平台运营？

（1）自产自销，以产品及服务的自行开发、生产、销售的闭环企业运营模式。这是传统经济企业的主导模式。

（2）平台运营，利用自有的核心基础性资源，搭建平台，面向第三方开发者及各类合作者构建多元化的生态圈的开放式运营模式。这是互联网经济的主体模式。

4、做实体经营，还是做资本运作？

（1）实体经营，对资源综合利用以取得实际的经营成果。

（2）资本运作，利用金融资本市场，来实现经营成果的倍增，起到杠杆放大作用。单纯手机已经不具备良好的资本市场概念。而移动互联网，以及针对特定人群的深度价值开发经营，比如老人群体，则具有很好的资本市场概念。

第二部分：战略营销

商业模式——定位——产品竞争力——品牌形象力——渠道分销——终端促进——宣传推广——营销平台

业务系统——定位——赢利模式——关键资源能力——现金流结构——企业价值

1、业务系统：

（1）实施人群差异化战略：锁定用户群，定制开发

（2）“ip+ap”苹果模式：硬件产品+应用服务

（3）硬件产品开发：主板合作开发、准系统软件开发、整机集成制造

（4）应用平台化：自己开发运营一些应用、第三方应用开发者加盟、系统授权硬件制造商

2、定位：（见后）

3、盈利模式：

（1）手机销售收益

（2）增值服务运营收益

（3）系统软件授权收

4、关键资源能力：

（1）终端产品的定义设计和制造能力

（2）优秀的软件和应用开发能力

（3）通畅的销售网络

（4）高黏度、高价值的规模用户群

5、现金流结构：

（1）硬件的集成，取得供应商的货款账期，形成现金流的放大

（2）硬件的销售，形成日常的较快的现金流转和盈利

（3）增值应用业务，带来长期的持续的服务项目收费

（4）系统授权合作，形成一次性收益或者长期费用分成收益

（5）长短结合、面向未来发展的可持续的现金流结构

6、企业价值：

（1）创造持续盈利的实体

（2）符合移动互联网的大趋势，形成较高的资本市场运作价值

（3）服务于中老年，实现社会价值

1、市场扫描：

（1）苹果的“泛人群”模式，通吃各人群，极简主义

（2）三星以领先科技、时尚造型，通吃各人群

（3）oppo、步步高主打年轻时尚人群

（4）小米手机，主打it技术发烧人群

（5）朵唯女性手机，定位城市时尚潮流白领知性女性

（6）三盟老人机，以操作简单化，主打老人市场

2、人群选择：

（1）泛人群，就是不做明确人群定位，以科技和时尚为特征，去打动所有能触及的各种人群。一线大品牌凭借其强大的产品线和宣传力量，可以做到大面积的人群覆盖。而深圳厂家由于营销资源有限，采取跟进这种方法，则很容易进入与大品牌正面对战，以及相互的同质化竞争，在营销上处于弱势地位。尽管很多实行了不错的产品差异化策略，但因为未进行有效的人群定位，因此成效也不是显着。

（2）从扫描市场可以看到，通过人群细分+产品差异化的战略，深圳一些中小手机企业也取得了很好的市场效果。如三盟老人手机。

（3）未来的人群差异化竞争，将在深度上，而不是广度上发展。也就是进一步的“窄众化”。在既有的细分概念上，再做进一步的人群细化、深度巩固，成为大品牌不愿意做、小品牌短期无法切入的低烈度竞争的“蓝海市场”。

3、aa品牌定位：

（1）手机定位：——中老年人时尚精品手机！

（2）定位分析：

中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之间的人群，年龄在50岁——60岁区间的人群。

时尚：不是年轻人的专利，对于有文化和有收入的中老年人来讲，触摸屏、上网、智能化、丰富的资讯和生活应用服务，需求也是非常强烈的。当前的老人机做成了弱智傻瓜机，严重压抑了这种需求。当然，这种需求的产品表现形式和使用体验，不应过于花哨、复杂，应该针对性的简洁、实用、易操作。

精品：其含义，指价格不是低端，产品不是低端。产品外观时尚、做工精细、品质稳定、应用服务丰富多样。物超所值。

（3）目标人群描述：

目标人群，主要集中在大中城镇里。人口数量比较大。其特征是：有着稳定的职业或退休待遇，可支配收入比较充裕；子女已经成家立业，没有多大生活压力；追求单纯、闲适的品质生活；受过相对较好的教育，能适度接受一些新事物。其购买手机，不仅仅是为了电话沟通，也为了享受更多的资讯和生活服务。

（3）定位策略：

切割定位。此定位，是对传统老人手机的进一步细分，即：一是切割出比较靠中年人的一个大类人群出来；二是抓住比较有消费能力和应用服务消费需求的人群，以配套价格端位，配套深度的应用服务。

当前市场上的老人手机，都是低端化产品，已经做到高度同质化了，做到价格恶性竞争的泛滥化了，急需突破。此定位将促进老人手机，进入一个新的高度，开掘出新的蓝海金矿空间。

（4）应用平台定位：——悠易生活家园！

“悠易”，悠闲、轻松的意思，体现这一年龄人群的心理和精神状态与需求。所开发的应用，密切贴合中老年人的现实需求，提供经过筛选、精华的资讯、内容和服务，以“精”制胜，避免让其眼花缭乱，陷入资讯海洋，产生畏难思想。

4、价值主张：

（1）主张：——实用好用，更时尚！

（2）阐述：

此主张与传统老人机比较，既承袭了“实用、好用”的概念，更突出了“时尚”概念。“时尚”一词含义广泛，是当前各大品牌智能手机主打的概念。这种老人机与智能机的概念链接整合，让老人机拥有时尚元素，这在行业是一大创新和市场突破，具有鲜明的冲击力。

“更”一词，强势地与传统老人手机进行区隔，建立起全新的概念体系。

价值主张一旦确定，所有的产品开发，营销推广都将围绕这个中心来开展。

1、产品结构：

（1）产品由：终端产品+应用服务，两大部分构成。

（2）第一期产品，重点打造推出特色终端产品。第二期产品，重点推出深度特色应用服务。

2、终端产品：

（1）坚持的特色：g+g高档电容触摸屏、ez-os（易人机系统）、翻页菜单、巨图标、巨字体、巨头像、回音壁（自动录音回放）、亲亲通讯录（带头像、带录音记录）、来电语音、语音短信、书架阅读、生活知识、趣味游戏、迷你网讯、天气健康等等

（2）提炼产品功能卖点、形成专用术语、彰显科技含量3、应用产品：

（1）第一期：重点推出：书架阅读（电子图书馆）、迷你网讯、天气健康

（2）后续平台化运作，自行或合作开发并运营，推出“悠易自在ez-live”频道，开展社区交友、广告、电子商务等业务：

贴心护卫：sos报警、迷路导航

老友会：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、书画友

健康保健：体检、保健食品、保健药品、保健器械、医疗咨询

旅游休闲：景点推荐、旅行社、旅游保险、保健按摩

护理用品：洗浴用品、护肤品

生活用品：服装、鞋帽、眼镜、轮椅、拐杖

4、终端产品发展计划：

根据定位，形成系列化的精品线：

（1）易尚功能机系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、

（2）易智智能机系列：4.0寸中高端、5.2寸高端

（3）坚持精品路线，不走机海战术

1、品牌名称：

（1）手机的主打品牌：aa

（2）保持公司名称与品牌名称的一致性，便于集中注意力，集中宣传资源

（3）初期不宜做过于复杂的品牌演化，容易乱，难于解释。

（4）应用平台品牌为：“悠易自在ez-live”

（5）平台要保持一定的中立性，以便于第三方推广。

2、vi系统：

（1）logo的字体、颜色要稳重、踏实、颜色不要过于鲜艳，符合中老年人心理

（2）制作标准的vi手册，明确使用规范

3、品牌主张：

aa中老年时尚精品手机——实用好用，更时尚！

4、品牌个性：

简约、时尚、温心

5、品牌故事：

从中老年人的生活状态、生活场景、心理状态、精神世界等角度，编撰一个经典的、结合产品特色的故事和画面。如卡仕牛奶、歌莉娅服装。

6、品牌背书：

（1）企业研发、制造实力、优秀团队；产品设计理念、产品锤炼过程；合作伙伴等等

（2）集团实力、产业、历史、荣誉、领袖人物等等

7、品牌文化：

关爱人性，精品至上

1、渠道扫描：

（1）手机批发渠道：省代、地包、县包、直供终端

（2）手机直销：品牌体验店、工厂店、社区活动推广

（3）网络分销：自建网店、淘宝旗舰店和集市店、京东、苏宁网店、国美网店、1号店、易迅等数码通讯店

（4）连锁卖场：全国性、区域性

（5）移动运营商

（6）电视购物

（7）跨品类通路：保健品、医疗器械等

2、渠道选择：

从产品属性和营销环境来看，要采取“短通路、近终端”策略，以便强势影响消费者。建议两条腿走路：

（1）网络销售：专业通讯商城为主体、淘宝店为辅助、自建网店为形象

（2）加盟分销：社区活动推广+社区通讯店零售模式、招募小区域加盟代理商

3、渠道政策：

（1）统一价格体系：线上、线下要统一零售价格、控制批发价格

（2）制定合理价格空间：给予代理商、零售商有吸引力的价格空间

（3）小区域独家代理、长期签约

（4）全程保价

（5）充足的市场支持：推广费用、物料、培训、人员等

1、终端选择：

（1）网上零售店面：

（2）地面社区店面：社区通讯店、社区超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等

2、终端展示：

（1）网店展示：尽量采取“催眠式”

（2）地面店面展示：适应小空间的设计独特“一体化展示套装”

（3）社区通讯店面改装：门头、灯箱、背板、柜台贴

3、终端物料：

一体化展示套装、折页、海报、画册等。

4、终端促销：

（1）网店促销：充分参与利用商城的营销工具、营销活动

（2）地面社区促销：车载流动式的社区活动，将人流导向社区店，最终形成常态销售

（3）提供社区推广用的帐篷、太阳伞、促销座椅等套装、吸引力的礼品

（4）严密的活动组织、常态化的活动计划

1、宣传策略：

（1）打造新概念、人群区隔、价值区分

（2）以网络媒体影响送礼购买者、地面媒体影响使用购买者

2、宣传投入：

（1）以小投入，做大效果

（2）具体预算：待定

3、宣传途径：

（1）网络软文炒作

（2）官方微博

（3）邮件营销、短信营销

（4）投入网上商城营销活动

（5）社区dm单：超市门口派发、社区门口派发、信箱夹带、报刊夹带等

（6）社区海报、横幅等

1、销售目标：待定

2、营销团队：

（1）营销副总：1人

（2）网络销售部：销售经理1人、美工编辑1人

（3）渠道销售部：销售经理2人

（4）市场部：策划经理1人

（5）商务物流部：商务1人

3、业务管理：

（1）人力选聘

（2）薪酬待遇

（3）业绩考核体系

（4）作业流程管理

（5）工作导引

（6）销售文化：营销战争、狼性文化、

第三部分：执行方案

1、旗舰网店合作与营销：略

2、社区推广样板：略

3、加盟代理体系：略

4、招商实施方案：略

5、费用预算：略

6、时间进度与控制：略

作者从事通讯电子行业十多年，曾就职于波导、中国普天、清华紫光、着名4a广告公司以及多家本土通讯企业，也曾独自经营通讯企业。历经国产手机三次大革命。a8品牌战略营销机构，专注于研究商业模式及营销战略，为国产电子企业的突破创新和可持续发展，献计献策。欢迎交流沟通，共促发展。

男：尊敬的各位领导

女：亲爱的各位同事

合：大家晚上好！

男：我是主持人__

女：我是主持人___

男：在__年会之际能与大家欢聚一堂，我倍感荣幸，

女：在这里我先向大家问个好，祝大家身体好、工作好，玩好、乐好，来点掌声好不好？(主持人带头鼓掌)

男：站在岁末我们回望过去，过去有太多的感动与故事

女：站在岁首我们企盼未来，未来有更多的期望与梦想

男：在这继往开来的日子，我们举办欢乐祥和的年会，庆贺我们的业绩，展望我们的未来

女：同时向在座的各位致以诚挚的问候，道一声：

合：你们辛苦了！(鞠躬)

男：现在我宣布

男：___集团20__年年会。

合：正式开始！

早会前非常钟（配合轻快音乐）：

各位亲爱的伙伴们，今天晨会即将开始，请收拾好各自桌面，只留下笔和本子，请将手机关掉或调成静音，今天有喜讯的伙伴，请上台将业绩情况写在黑板上。

晨会开始：

各位伙伴们大家早上好（若台下的伙伴回应不够热烈，可要求再重来一次），让我们以充满积极性喜悦的心，迎接胜利一天的来临，晨会开始，全体肃立，唱国（公司）歌（完毕），颂读公司晨会颂词。

热身运动：

接下来，让我们以热烈的掌声欢迎XXX，XXX伙伴为我们领跳青春活泼、魅力四射的”玛格连娜”，有请音乐（完毕），掌声谢谢俩位伙伴，请坐下。

早上好！很高兴能够在这个风和日丽的日子里与大家相识，首先自我介绍一下，我姓孔，在座的可以可以称呼我为小孔，这样显得更为亲切一些！！小空是xxx旅行社的一名专职导游，也是大家这次去xxxx的全程陪同导游！

在我旁边的驾驶座上的这位是我们此行的司机师傅,姓x,大家可以称呼他:x师傅,那接下去的这两天呢,就得辛苦x师傅为我们大家保驾护航了, 那说到师傅呢,小曾在这里问大家一个问题啊,请问大家知道师傅的特长是什么:...............是三心二意.为什么我要这么说呢,大家可以不要想错了啊,三心是:开车小心,态度热心,服务耐心,二意是:开起车来一心一意,对待客人全心全意,那在这几天的旅途中,小于要是有什么地方做的不够好的请在座的各位领导多多指教,给我一个可以进步的机会,我也希望各位可以在这两天中支持以及配合我们的工作,可能我不是最优秀的导游,但我绝对会是一个最用心的导游,大家要是有什么问题有什么需要,都可以和我说,在我的能力范围内的,我会尽量满足您的要求.

接下去我跟大家简单的说一下我们这次的行程安排,

这就是我们这几天行程的安排,大家要是有什么意见或建义可以提前向我反应,我会做相应的处理, 现在我要跟大家强调一下出门在外的一些注意事项

1,出门在外安全第一,在这里指的不仅仅是人身安全还有我们的财物安全,在外面说句不好听的,要是有什么问题发生,不管是多么小的问题,总归心里会不舒服的,所以我希望大家自己要小心的包管好贵重物品

2,我们这两天有好几个餐是用团队餐,那大家经常出来可能都知道,团队餐只能是保证大家吃的饱,所以到时候大家觉得菜不够的话,可以自己加菜,要是菜的口味吃不惯,我倒可以和餐厅沟通尽量做得合大家口味。

3,今天晚上我们要住在xx的,大家住的是双标房,大家可以自己拼,两个人两个人一间房.拿到房卡后先不要急着休息,先检查一下门和窗户锁得上锁不上,然后再检查空调和电视的遥控器是不是有,毛巾杯子是不是都有双份,要是没有可以打电话到总台,叫服务员送过来,宾馆里的床单毛巾不是都白色的么,大家在使用的过程中也请注意,不要染上其它的颜色 这样的话就可以在第二天早上退房的时候减少不必要的麻烦了。

4,那等会我会给在座的每一个人都发一个有我们旅行社的标志的帽子，希望大家可以：戴戴平安！而且你们在游玩景点的时候，小曾也希望大家可以带上帽子，这样子不容易走散。

5、各位是以一个团队的形式出游的，在时间方面小曾希望大家都可以准时，不要迟到，因为一个人迟到而让整个团的人都等你，在这里我征求大家意见，我们订个小规距，要是哪个人迟到了，就罚他唱歌，要是再次迟到就罚他给大家加菜，那各位对我提的这个建议同意吗？ 都默认了是吧，那好，到时候小x希望各位可以自觉遵守。

6、出门旅游，旅游车就是我们的第二个家，希望可以保持车里的清洁，不要在车上吸烟，需要垃圾袋可以我讲。

同时也记一下我们这个车的车牌号，那我就讲这么多的注意事项希望各位不要嫌小x啰嗦哈 ，车程有x个小时，我们中途会进服务区停车，给大家一定的时间休息下，顺便唱唱歌，那你们知道唱歌是什么意思吗？

杭州亚运会开幕时间是2023年9月23日。

亚运会：2023年09月23日至10月08日举办

亚残会：2023年10月22日至10月28日举办

杭州2022年第19届亚运会，简称“杭州2022年亚运会”，将在中国浙江杭州举行，原定于2022年9月10日至25日举办，2022年7月19日亚洲奥林匹克理事会宣布将于2023年9月23日至10月8日举办，因此开幕时间变为2023年9月23日，赛事名称和标识保持不变。

截至2020年12月，杭州亚运会共设40个竞赛大项，包括31个奥运项目和9个非奥运项目。同时，在保持40个大项目不变的前提下，增设电子竞技、霹雳舞两个竞赛项目。杭州2022年亚运会以“中国新时代·杭州新亚运”为定位、“中国特色、浙江风采、杭州韵味、精彩纷呈”为目标，秉持“绿色、智能、节俭、文明”的办会理念。

各位领导、各位同仁，大家好！

一天的开放日活动在大家的共同努力下，即将落下帷幕。新教育开放日我们也是第一次举办，我们也是在尝试中，其目的就是通过开放日更好地来推进我校新教育的实施，使师生通过开放日共同成长。今天，我们非常荣幸地迎来了全市的教育同仁，共同来分享新教育给我们带来的这份幸福和喜悦。在此也衷心的道一声：谢谢！更希望各位同仁对我们的这次活动提出宝贵的意见和建议，以便我们今后改进。

各位同仁：作为新教育的实践者，我们紧跟新教育实验的步伐，一步一个脚印摸索着在实践中前行，享受着新教育给我们带来的教育幸福，可以说是新教育让我们感受到了做教师的快乐，让学生感受到了学习的乐趣，是新教育为实验小学插上了腾飞的翅膀！最后，让我们携起手来，积极实践新教育，共创五市教育的新辉煌！再一次谢谢大家的光临，祝大家工作顺利、返程愉快！

(静)尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们，

(合)小伙伴们中午好

(静)冬日滨城，银装素裹，彩旗飞扬，处处洋溢着灿烂的微笑

(建)大庄园府，花团锦簇，载歌载舞，声声传递着相聚的欢歌

(冰)当新年的钟声响起，我们与20x挥手告别

(萌)当新年的钟声响起，我们与20x约

(静)当新年的钟声响起，我们回眸20x

(建)当新年的钟声响起，我们展望20x

(冰)在这激动人心的日子，我们手牵手回忆五部20x的光辉岁月

(萌)在这热血沸腾的时刻，我们心连心祝福所有伙伴续写新的辉煌

(静)当x一次相约碰撞，梦想的血液将流淌出无数美丽的希望

(建)当欢声与笑语再一次扬帆起航，明天的乐曲将弹奏的更加流畅

(冰)让我们尽情舞动，让我们放声高唱

(萌)让我们插上双翼，让我们放飞希望

(冰)让我们撒下热情，让我们凝聚力量

(萌)让我们把心情沸腾，让我们把快乐燃烧

(建)让我们用沸腾的心，用燃烧的情，共同携起手来

(合)迎接20x的辉煌与灿烂

(静)现在，我宣布，中国人寿大连市分公司营销五部“赢向未来”暨迎新年狂欢酒会现在开始。(掌声、欢呼声)

(静)下面，请允许我用营销五部人特有的方式隆重介绍出席本次酒会的各位领导，他们是营销五部头狼于总，营销五部大灰狼程经理，营销五部知心姐姐徐经理，让我们用排山倒海般的掌声欢迎他们的光临。

(冰)回首20xx年我们共同走过的路，几度风雨，几度春秋

(萌)曾经多少次黑暗角落默默流泪

(建)曾经多少次拜访路上迷茫徘徊

(萌)然而，我们从不孤独，因为一路上，始终有人在关注、关怀、关爱着我们

(建)蹉跎岁月，是他们和我们同舟共济

(静)荏苒时光，是他们和我们同休共憩

(冰)我相信此时此刻，他们比我们更开心、更激动，下面，就借助小伙伴们热情的掌声，有请经理室三位经理致祝酒词。

(建)小伙伴们酒喝得差不多了，饭也吃得差不多了，我们一起娱乐一下，共同欣赏伙伴们精心准备的节目吧。

(冰)在欣赏节目之前，我想问你个问题，你知道这世界上什么动物飞的吗?

(建)什么动物飞得?我想应该是老鹰吧?

(冰)不对

(建)难道是秃鹫?

(冰)不对

(建)肯定不会是鸵鸟吧!

(冰)哈哈，还是我来告诉你吧，是天鹅，天鹅能飞到17000米的高空，可谓是飞禽中的高手了

(建)的确，天鹅向来以它洁白的羽毛、高亢的歌喉和优美的身姿赢得人们的喜爱，有诗说“引吭高歌自高雅，婀娜唱婉弄紫霞”。

(冰)掌声有请三野的伙伴为我们带来《四小天鹅》

(静)他们用形象的肢体语言演绎了现代版的天鹅湖，将温情、柔情和豪情完美地融合在了一起。

(萌)其实今天小伙伴们不仅能吃好、玩好，公司经理室还为我们准备了大奖，下面，有请徐经理为我们抽取三等奖，看看谁是第一批幸运儿。

(静)你们将获得暖腰宝一个，有请徐经理与三等奖得主合影。

(萌)没有得奖的伙伴不要着急，一会还有机会。在五部，有一个公认的帅哥

(静)他眼睛挺大，但却无神

(萌)他除了人品，什么都好，小伙伴们猜猜他是谁?

(静)答对了，他就是魔术大师，李丹

(萌)借助小伙伴们热情的掌声，有请李丹做魔术表演

(冰)果然不同凡响，魔术界的新一代大师马上就要诞生了

(建)都说我们保险人要有“铜头、铁嘴、橡皮肚子”，这个铁嘴，并不一定能讲，但是一定得会讲

(冰)恩，一定要字字珠玑，句句精辟。让我们共同走进一野为小伙伴们带来的精彩节目《三句半》，掌声有请。

(静)新的一年又来到，你们四个闹一闹，有声有色三句半，鼓掌!

(萌)下面，进行我们第二轮抽奖，有请程经理为我们抽取二等奖得主(现场指导抓宝)，财富与幸运伴你美满一生，幸福康宁。

(静)有请程经理与二等奖得主合影。

(萌)其实市场经济时代，无论做人做事都得讲究套路

(静)不错，套路在寿险营销行业尤其重要，要找到适合自己的打法，才能战无不胜，攻无不克。作为一名寿险业的新人，杜海涛也有自己的套路和打法。下面，有请杜海涛为我们带来独舞《醉拳》，小伙伴们掌声欢迎。

…………

随机活动

(冰)最最激动的时刻马上就要来临了，接下来，有请于总为我们揭晓今天的一等奖得主。

(建)你们将获得开门红大礼包一个，现金50元。祝福你们。(静、萌上场准备结束语)

(静)杰出的业绩缘于时间的累积，傲人的成就来自于不懈的努力。

(冰)在寿险之路上，智者永远不会驻足停息，超越是强者永恒的追求。

(萌)风雨兼程，汗水与泪水铺就了营销五部腾飞的道路

(建)坎坷艰辛，信心与勇气铸就了营销五部不朽的旗帜

(静)寿险精英，酝酿无限，收获无限

(冰)五部儿女，勇创佳绩，再攀高峰

(萌)一年，弹指一挥间，今天又是新的起点

(建)一年，如白驹过隙，我们开始新的征程

(静)让我们团结进取，共同创造属于我们的事业

(冰)让我们奋勇向前，共同创造五部辉煌的明天

(合)伙伴们，让我们真情相约，相约在辉煌灿烂的20x!

(静)现在我宣布营销五部“赢向未来”暨迎新年狂欢酒会到此x束，祝小伙伴们返程愉快。

亲爱的xxx：

大家晚上好！

我是主持人xxx梅香染墨文风雅，雪韵涤心笔意明。

人生几遇梅花雪，草木多奇赏客缺。

冬天到了，雪花恭顺地听从冬爷爷的指挥，一片片，一朵朵，纷纷扬扬地飘落。白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。

雪，忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

雪是翩飞的柳絮；是舞动的`蝴蝶；是急促的脚步。

同时，雪又是洁白美丽的花。

雪有美丽的一面又有冷酷的一面。

天空中飘零着五棱形的，六棱形的，七棱形的雪花，铺盖了整个大地。

下面，咏雪古诗词的朗诵会正式开始

男：尊敬的老师。

女：敬爱的同学们。

合：大家晚上好！

男：永远难忘的20xx即将离我们远去，她已在我们成长的旅途上留下了深深的印迹。

女：充满希望的20xx将要迎我们而来，她将引领我们在人生的路途上刻下深深的轨迹。

男：就让我们带着20xx的梦想，去开拓20xx年光辉的前景吧！

女：光辉灿烂的未来需要我们每一个人奋力拼搏。

男：人生需要建造。

女：时代需要雕刻。

男：岁月无痕，时间就像流水一般让人们难以存留。

女：岁月如歌，人生如同逆水行舟在生命之河奔腾不歇。

合：用我们的青春，用我们的热血，用我们的汗水，去浇灌明天鲜艳的花朵，去建造美好未来宏伟的大厦！

男：带着无限的惋惜，我们目送20xx年的背影渐渐消失。

女：怀着满怀的激情，我们翘首以盼20xx年闪亮登场。

合：就让我们在联欢会美妙旋律中抒发我们的情怀，寄托我们的梦想吧。

合：庆祝元旦联欢会现在开始！

大家中午好！

这是一个满怀喜悦、收获成功的季节，这是一个播种希望、描绘锦绣的季节。在这令人高兴的时刻，我们汇聚一堂，共同庆祝xx同学在今年的高考中金榜题名。大家能够在百忙中、在炎炎酷暑里前来祝贺，你们的到来增加了今天的喜庆气氛。在此，请允许我代表xx的父母及其本人向今天所有的来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。xx同学经过十余载的寒窗苦读，考取了自己理想的学校。让我们以热烈的掌声向他表示衷心的祝贺！

xx同学能够取得今天的成绩，是他努力学习的结果，是她辛勤汗水的结晶。此时此刻，xx一定有许多心里话要对她的父母和大家说，让我们以热烈的掌声欢迎xx同学发表金榜题名之后的肺腑感言！

xx同学的成功离不开父母多年的精心养育。望子成龙、盼女成凤是每位父母的共同心愿。看着自己的爱子即将步入大学殿堂，此时此刻他们的心中一定是美不胜收。父母为了儿女，早起晚归，辛勤地付出。虽然自己在一天天慢慢地变老，但最高兴的就是看着孩子一天天地长大，一点点地成熟，一次次地成功！可以说父母所做的一切都是为了孩子。父母几十年的辛勤付出终于有了回报，现在请xx同学的母亲发表感言！

一分耕耘，一分收获。在人生旅途上，她已通过自己的努力迈出了扎实的第一步。鲜花和荣誉就在脚下，光辉和灿烂在远方招手！我们衷心希望xxx同学以大学的生活为起点，珍惜四年宝贵的时光，不断磨砺自己、充实自己、提高自己！用优异的成绩回报父母、回报亲朋，用精彩的笔去书写自己靓丽的人生！

下面，我宣布：升学喜宴正式开始！(来宾们，让我们带着微笑，带着真诚，带着祝福，同举杯，共祝愿：祝愿xxx同学学习进步，明天更美好！祝愿所有的来宾朋友阖家欢乐，幸福安康，事业进步，万事顺达！

女：亲爱的小朋友们，

男：亲爱的大朋友们。

合：你们好！

男：温暖的阳光，

女：诱人的花香，

男：喜悦的笑脸，

女：激动的胸膛

男：连小草都在欢乐地歌唱，

女：轻轻地，摒住呼吸，

男：每一颗澎湃的心啊

女：激动地要跳出胸膛，

合：这一切都在提醒着我们：

六一国际儿童节——来到了！

男：是那么开心，我的六一

女：是那么难忘，我的六一，

男：是那么幸福，我的六一，

女：是那么激动，我的六一，

男：在我们欢度节日的时刻，

女：在我们求发展、求进步的时刻，

合：在我们欢聚一堂的时刻，

男：我们迎接鲜花的盛开，

女：我们迎接国际六一儿童节的到来，

男：我们迎接同学们的每一个进步，

女：我们迎接新的机遇和挑战。

合：五爱小学第十二届校园读书节开幕式暨庆六一活动现在开始。

男：鲜红的领巾是我们少先队员的标志。

女；在今天这样快乐的日子里，我们一年级又有一批新队员入队啦！

（有请大队委员陶思雨主持入队仪式。）

合：让我们用热烈的掌声向他们表示祝贺。

男：本学期，我们的队员们也积极参加了团市委和少年宫组织的各项比赛，并且都取得了不错的成绩。下面我们用热烈的掌声有请袁校长宣布表彰决定。请获奖的队员上台领奖。

女：让我们用热烈的掌声向他们表示祝贺，感谢他们用出色的成绩为我校增光添彩。

男：一份耕耘一份收获，本学期我们学校涌现出了一批在各方面表现都非常突出的班级和各人。下面请袁校长宣布表彰决定。请获奖个人和班级代表上台领奖。

男：六月，是美好的季节；六月，是多彩的季节。六月份，是我校的“我阅读，我快乐”主题活动月，学校的领导也非常重视，今天三位校长来向同学们赠书啦！有请袁校长、吕校长、吴校长给同学们赠书，有请班级代表上台领书。

女：谢谢三位校长。

男：尊敬的各位老师，

女：亲爱的同学们：

合：大家下午好！

男：我们怀着满腔的热忱，带着久别重逢的渴望。

女：我们怀着对老师的敬意，带着对同学的牵挂。

男：欢聚在这鲜花簇拥、喜庆浓郁的宴会大厅，共同回首在长兴中学期间那段青春燃烧的岁月。

女：三十年了，我们离开母校已经整整三十年了，三十年的翘首企盼，终于化成了今天的欢声笑语，汇成了你我的心潮澎湃！

男：时光可以带走青春，却带不走深厚的同窗友情，多少次的魂牵梦绕，多少回的心驰神往，今天我们终于又走到了一起，共享这美好的时光！

女：我们感谢师恩，我提议全体起立说一声：老师好！祝老师们健康长寿！

男：我们感念同窗，我提议同学们前后左右握手致意！道一声：辛苦了！

合：我们感悟人生，相信明天会更好！

女：今天让我们抛开尘世的喧嚣，放下一切，到那往事的长廊里走走，听听那熟悉的声音，看看那久违的面容，让那美好的记忆回到身边。同学们你能指出屏幕上的照片中你的位置吗？

男：三十年的沧桑岁月，为我们增添了几丝华发，脸上也多刻了几道沟沟坎坎，

女：三十年的逝水流长，让我们饱尝了太多的创业艰辛，经历了太多的雨雪风霜。

男：在这三十年里，我们曾经收获过硕果，也创造过辉煌。

大家早上好！

男：回眸寿险路上，洒下我们辛勤的汗水，留下我们飒爽的英姿。

女：回眸营销途中，回荡我们炫烂的笑声，汇聚我们竞技的热情。

男：今天，我们相聚于此，用欢乐的歌声，共同回首20xx的辉煌

女：今天，我们相聚于此，用庆贺的掌声，共同揭开本次盛典的序幕。

男：首先，在大会正式开始之前，请答应我为各位伙伴介绍在百忙之中抽身参加本次启动大会的领导，他们是：

女：xx公司总经理先生，欢迎您。

男：xx公司副总经理先生，欢迎您！

女：xx公司个险销售部经理女士，欢迎您！

男：让我们用热烈的掌声对领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

女：今天我们相聚在这里，为细河公司20xx年全年目标划上一个圆满的句号，同时也为20xx年打下一个坚实的基础。

男：下面我公布xx公司20xx年总结表彰暨20xx年开门红启动大会。

合：现在开始！

尊敬的家长朋友、各位领导、各位老师们、：

大家下午好！（掌声）

非常感谢你们在百忙中抽空光临今天的家庭教育讲座，我代表学校对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢大家对我们工作的支持，感谢大家对教育的关注。我们也要感谢各位领导对学校教育的辛勤付出。

在此，请允许我为大家介绍今天主席台上就坐的各位领导。这位是四川片区家教中心主任胡柳燕主任。这位是四川片区家教中心联络员李春芳老师。这位是我们有幸从北京请来的向家长们作报告的韩丽老师。这位是罗校长，是我校的法人代表，教育管理组组长，负责全镇的教育工作。这位是教育管理组分管德育工作的刘文俊老师。这位是査校长，我校的常务副校长，负责学校的全面工作。

课余许多家长都谈到现在的孩子真不好教呀！老师你给我看紧点，其实老师只能负责学校教育，而家庭教育这一块害的你们自己能力。所以今天我们荣幸的邀请到北京中国家长教育研究所专家讲师团核心成员，韩丽老师到我校给大家作报告。

韩丽老师是知名青少年心理教育专家，对青少年心理教育和家庭教育有系统深入的研究。应各地团委、妇联及教育主管部门邀请，在北京、天津、上海、重庆、广东、山东、江苏、浙江等十几个省市地做过两千余场关于亲子教育、家庭教育专题讲座。

《金华日报》、《温州商报》、《东营日报》、《重庆日报》、《重庆晚报》、江苏教育信息网、扬州妇女网、人民网、《中国妇女报》等许多媒体对韩丽老师的讲座纷纷给予了报道，深受广大学校、家长的热烈欢迎和一致好评！

为了使会议能够顺利进行，我向在场的全体人员提出以下几点建议：

（1）请大家安静的听课，不要随意讲话或走动。

（2）请带有手机的同志把手机拿出来，让我们一起把手机调成震动或关机状态。

（3）、请家长善始善终、坚持到底，不要中途走动或早退。

（4）请各位家长做好孩子的表率，会场中不随地乱扔纸屑，离场时不拿错学校的凳子。谢谢合作。

下面，让我们以最热烈的.掌声欢迎韩丽老师给大家讲课！

亲爱的同学们、尊敬的家长朋友们、敬爱的老师们：

刚才，我们一起聆听了（）老师的精彩演讲，下面，我们再次用热烈的掌声感谢（）老师，您辛苦了。

在这揪心感动的两个小时里、在我们晶莹的泪光中、在热烈的掌声中，我们的感恩报告会即将结束，但我们的感恩之旅远远没有结束，它将伴随我们一生！因为刚才（）老师那令人终生难忘的演讲帮助我们很多人寻找到人生的方向，会让很多人学会如何去爱、去宽恕、去祝福、去感恩、谁说我们的孩子一代不如一代，谁说我们的学生不懂感恩，谁说我们的孩子没有爱心，谁说他们叛逆，今天，他们用眼泪和感动做出了回答；明天，他们将用心血和汗水去实现他们的理想！

最后，让我们再一次以热烈的掌声，感谢（）、感谢讲师团的全体成员、感谢各位领导、感谢各位家长的大力支持和配合，谢谢大家！

主持人：中班（涵xx于金浩xx欣xx硕）大班(新xx翼xx逸xx妞)开场白

涵：亲爱的爸爸妈妈

浩：叔叔阿姨

硕：爷爷奶奶

欣：各位小朋友们

合：六一节快乐！（分别自我介绍）逸：六月，是撒满阳光的，怡：六月是鲜花盛开的新：六月是我们大家共同的节日妞：六一，是我们最快乐的一天涵：我们要用最美的舞蹈，最甜的歌声浩：为我们的节日增光添彩硕：今天在这个特别的日子里，，欣：我们幼儿园全体师生和各位家长来宾相聚在一起，逸：共同庆祝2014年六一国际儿童节的到来！合：祝大家节日快乐！翼：我们的快乐不仅是老师的期望，同时也是爸爸妈妈的期望，新:现在，就有请多多堡幼儿园的小朋友们为我们送上最真心的祝福妞：掌声有请，所有小朋友的体操表演《世界真美好》

1xx

广播体操

2xx托班《小白兔xx跳三跳》

涵：小白兔，白又白两只耳朵竖起来

浩：爱吃萝卜爱吃菜蹦蹦跳跳真可爱

逸：唉，你们干嘛呢？赶快把舞台让给我们托班的宝宝们吧，

他们已经等不及要和大家一起分享他们的进步了，请欣赏托班节目《小白兔xx跳三跳》

3xx舞蹈班（中班）《好运来》

怡:下面请舞蹈班小朋友给我们表演《好运来》

4xx大班《洗刷刷》

硕：洗刷刷，洗刷刷，洗刷刷，洗刷刷

欣：你真勤劳！洗碗呢？

硕：什么啊！我唱歌呢！

欣：恩，这个创意很不错~跟谁学的啊？

硕：跟大班的哥哥姐姐们学的，看！他们来了！

欣：掌声欢迎！大班的舞蹈《洗刷刷》

5xx小班《我爱洗澡》

逸：范晓萱姐姐有一首歌叫《我爱洗澡》你们听过没有？

怡：当然，那里面的舞蹈动作都好难的！

逸：切，不要小瞧了我们小班的小朋友，下面请他们上来表演吧！

6xx舞蹈班大一《春天在哪里》

蒋涵:春天已经过去了，你们还记得春天的样子吗？

于金浩:下面请欣赏大班的舞蹈《春天在哪里》

7xx中班《乡下老鼠》

新：看！那是什么？

妞：啊！！！老鼠！

新：别怕，那是乡下老鼠。

妞：快看，他们进城来了

新：请欣赏中班舞蹈《乡下老鼠》

8xx小班《牛奶歌》

乐：你知道吗？在韩国，有人给牛奶写了一首歌。

慧：不过，可惜了，听不懂~

乐：听不懂没关系，能有舞蹈看就行了。

慧：请欣赏小班小朋友为我们带来的《牛奶歌》

9舞蹈班（大班）《北京的金山上》

硕:请欣赏舞蹈班的舞蹈《北京的金山上》

10xx小班《英文歌大合唱》

阳：now,let’s enjoy the《english chorus》.

新：请欣赏小班英文歌曲大合唱

11xx英文节目（大二）《小熊和女孩》

涵：now，let’s enjoy the play《ars and a girl》

欣:请欣赏大二班小朋友给我们带来的英文短剧《小熊和女孩》

12xx中班《有你的地方是天堂》

翼：你知道世界上最爱你的人是谁吗？

妞：当然知道啦！是妈妈

翼：是啊！妈妈为我们付出了很多很多，所以我们要借此机会表示感谢！妞：恩！感谢所有的妈妈

翼：请欣赏中班舞蹈《有你的地方就是天堂》

13xx大二班《踏浪》

涵：给你猜个歌名

浩：你说

涵：小小的一片云啊，慢慢的爬上来……

浩：啊！我知道了，是《踏浪》，请欣赏大二班舞蹈《踏浪》

14xx英文节目（中一）《龟兔赛跑》

逸：now，let’s enjoy the play《tortoise and hare》

翼:下面我们一起来欣赏由中一班带来的短剧表演

15xx舞蹈班（小班）《草原英雄小姐妹》

新：我们生长在呼伦贝尔草原，我们是草原的孩子

妞：请欣赏舞蹈班带来《草原英雄小姐妹》

16xx大班舞蹈《爱的人间》《来跳舞》

硕：现在是跳舞时间！

欣：请欣赏，大班小朋友表演《爱在人间》《来跳舞》

17xx英文节目（中二）《服务生与顾客》

峰：now，let’s enjoy the play《waiters and customers》

翼：请欣赏中二班的英文短剧《服务生于顾客》

18xx英文节目（大一）《丑小鸭》

于金浩：now，let’s enjoy the play《ugly ducking》

涵：大一班的请欣赏英文短剧《丑小鸭》

19xx中班《亲亲猪猪宝贝》《我的身体最神气》

逸：下面有请猪宝宝为我们带来可爱的表演

翼：请欣赏中班小朋友给我们带来的舞蹈《亲亲猪猪宝贝》《我的身体最神气》

22大一班《毕业歌》

浩：大一班的哥哥姐姐们要去上小学了，他们有话要说！

欣：请毕业班的哥哥姐姐们表演诗朗诵《毕业歌》

23教师节目歌曲《最好的未来》

妞：老师们也要给我们带来的歌曲《最好的未来》

涵：我们自豪，我们拥有未来

于金浩：我们骄傲，我们拥有明天

硕：明天的梦儿更甜美，明天的生活更愉快！

欣：拥有明天，便拥有一块神奇的画板

逸：小朋友们，我们的未来是美好的！

翼：让我们写下最美的文字，画下最美的图案

新：留下光彩照人的足迹

妞：六月，我童年的摇篮，我童年的梦想

涵：六月，养育我的沃土，照耀我的太阳！

浩：今天，我拥抱美好的六月

逸：明天，再创六月的辉煌：让我们一起祝福多多堡幼儿园的明天更美好！新：多多堡幼儿园庆六一文艺汇演到此结束！

妞：感谢各位家长来宾的光临！让我们——

合：明年六一在相会！

a：秋风送爽，中秋，月更圆。踏着时代的鼓点，我们又共同迎来了一年一度的中秋佳节。更让我们值得庆贺的是今年是双节同庆，庆中秋，迎国庆！

b：华灯绽放，天涯共此时。在这个万家团聚的节日里，我们红妆大家庭又欢聚在一起，共享这明月，共赏这美景。

a：此时此刻，天上的嫦娥想必也悄悄地探出头来，羡慕地注视着我们，……因为天宫太寂寞了。

b：此时此刻，月宫里的吴刚大概正手捧着桂花美酒发愁呢，……美酒邀谁同饮呢？所以他也只能羡慕我们。

a：是的。正是因为有了我们千千万万个"舍小家为大家"的红妆员工，才有了红妆这个大家庭的欢乐与祥和；也正是因为有了全体员工的不懈努力，才有了今天红妆的繁荣和昌盛。

b：是啊，中秋合家团圆，是中华民族的传统习俗。这撩拨人心的中秋之夜，使天下所有人都沉浸在"千里共婵娟"的幸福之中…

a：然而，却有多少红妆员工，包括我们今天在座的一些员工仍远离故土、远离亲人，不能与家人团聚，默默地坚守在自己的工作岗位上！

b：对，我们应该将最诚挚的祝福送给他们。

a：这，最美好的祝福还是由我们董总吴总来送吧，有请董总吴总作中秋致辞。

b：在这个宁静美好的夜晚，口含月饼、远眺圆月。你的身边是否有值得回味的故事呢？

a：情人怨遥夜，竟夕起相思。中秋月圆时，追忆逝去的年华，从记忆之初，我们一路走来，你是否有错过的朋友，零落的友谊？甚至是失去的亲人？那就在今晚—中秋夜就请明月代去我们的思念与问候吧！

b：无论天南与海北，不论相聚与离别，在这个中秋佳节，来！朋友们，把酒话佳节！举杯邀明月！让我们共醉在这幸福的时刻。用无数双相执相亲的手，用无数双喜悦欢欣的眼睛，对着天上的明月，倾诉着“但愿人长久，千里共婵娟！”

a：无论你心中是浓浓的相思，还是深深的祝福。今夜，都请你用你的歌声，用你的欢笑、用深情来润湿你的情思。闲情逸致品茗轩已经为你搭建了传递爱的平台。

b：食以那如月般浑圆的月饼，送出你那欢喜随心的贺词。亲情、友情、爱情心中有爱你就勇敢的说出来！

同学们、老师们：你们好！

很高兴，这天能和在坐的各位女同学在一齐，每次在校园里看到大家，就会心生感慨：青春真好！健康真好！

在活动开始前，我想先给同学们分享个故事：

一名妇女发现三位蓄着花白胡子的老者坐在家门口。她不认识他们，就说：“我不明白你们是什么人，但各位也许饿了，请进来吃些东西吧。”三位老者问道：“男主人在家吗”她回答：“不在，他出去了。”老者们答到：“那我们不能进去。”傍晚时分，妻子在丈夫到家后向他讲述了所发生的事。丈夫说：“快去告诉他们我在家，请他们进来。”

妻子出去请三位老者进屋。但他们说：“我们不一齐进屋。”

其中一位老者指着身旁的两位解释：“这位的名字是财富，那位叫成功，而我的名字是健康。”

之后，他又说：“此刻回去和你丈夫讨论一下，看你们愿意我们当中的哪一个进去。”妻子回去将此话告诉了丈夫。

丈夫说：“我们让财富进来吧，这样我们就能够黄金满屋啦！”

妻子却不同意：“亲爱的，我们还是请成功进来更妙！”

他们的女儿在一旁倾听。她推荐：“请健康进来不好吗这样一来我们一家人身体健康，就能够幸福地享受生活、享受人生了！”

丈夫对妻子说：“听我们女儿的吧。去请健康进屋做客。”妻子出去问三位老者：“敢问哪位是健康请进来做客。”

健康起身向她家走去，另外两人也站起身来，紧随其后。