大学生计划书范文模板（通用20篇）

对于这份创业职业规划的科学性暂且不论，王亚美能在大学期间就有意识的为自己毕业后的职业进行规划和思考这一点就是值得大力赞赏和肯定的。在这里还提醒广大在校大学生，无论是创业还是就业都要脚踏实地，而不能只停留在思想层面上，想创业的在校大学生在课余时间就尝试一些小型创业对将来开始真正创业是非常有帮助的。

理性的职业规划对大学生创业、就业起着导向性作用，在全民创业的大潮下大学生应该提前对自己的未来有所规划和思考。王亚美是河南财经政法大学一名工商管理系的在校大学生，对于在来来社会中自己到底该扮演什么样的角色，她从自身条件、外界因素、未来的目标及实施操作方面进行了思考和分析。

优势：一、性格开朗，喜欢与人交往，相信自己，乐于帮助社会弱势群体

二、善于思考，关注细节，善于自我反省，责任心强

三、参加过社会实践活动，做过兼职销售，有较强的社会实践能力，了解市场营销专业知识。

劣势： 一、自我控制能力弱，有时马马虎虎

二、不喜欢看书，有时会高估自己

三、时间概念不强

社会环境：随着市场经济的迅速发展，大学生自主创业面临着良好的环境。目前，从中央到地方到各个高校都热情鼓励，支持大学生毕业自主创业，各级政府为大学毕业生创业制订了一系列的优惠政策，各高校为大学生创业也积极创造各方面的条件。

自身环境：家人亲戚都是自主创业从商的，可以向他们学习经验，学习创业知识，有很好的创业背景。大学期间曾摆过地摊，向学生宿舍里推销过小饰品，做过服装兼职销售员，积累了些工作经验，这为以后自己创业打下基础。再则，大学毕业后可以通过大学生创业贷款，以及亲朋的帮助为创业提供资金。当然，大学是一个用知识武装自己的时期，因此大学里我可以学习有关管理和营销方面的专业知识，并了解经济法知识。

我的职业目标是自主创业，大学毕业后自己创业，首选服装经营方面，最终目标是创造出世界有影响力的服装品牌。

毕业1-2年：投资一家小型的服装店

由于刚毕业，创业资金不足，先自主经营一家小服装店，主要是中低价位的衣服，让老百姓消费的起，地址集中在劳动人员密集区。以此来积累资金，增长经验。

毕业2-5年：经营一家服装超市

主要是在大学城附近经营一家以学生青年服装为定位的大型服装超市，价格分为中等，中等偏上，普通高等几个价位。目的是让学生们来这里都能找到适合自己的衣服，确立超市在学生们心中的形象，建立忠诚度，不断地发展和壮大。

毕业5-10年：创建自己的服装品牌

将以学生青年服装为定位的的服装超市进行品牌化，并在其他省市的高校附近开启连锁店。通过广告宣传方式确定该品牌形象，建立起专属学生的专有品牌。实现学生以穿该品牌衣服为荣的品牌社会地位。

1、在大学期间，珍惜学习时间，努力学习有关管理经营方面的知识，并懂得经济法有关知识，

2、闲暇时多看一些别人创业的案例，从他们身上学习有关创业的精神和技能，为以后创业积累经验，

3、通过网络或时报关注市场服装经营状况，以及国家有关的经济政策，了解那些大品牌服装的发展历程和经验状况，

4、假期时间可以去有些服装店工作，感受他们的管理策略和经营方式，积累实践经验。

5、合理安排自己的时间，按期完成每一项任务，每一个目标，严格督促自己。

20xx年x月x日，就业形象大使团队在国际会议中心成功举办了嘉应学院职业规划大赛决赛。现将职业规划大赛工作总结如下：

在接到“职业规划大赛”的通知后，我团队马上做好了策划，在就业指导中心，特别是杨老师的指导下，李主任对各部门工作做了详细的分工，对赛场布置做了详细的说明。从初赛、复赛再到决赛，这个漫长的过程，我团队依然从容应对，细心准备。特别到了决赛当天，我团队所有成员奋战一线，在下午1点多便到国际会议中心作最后的准备。

我团队都希望各同学都能在这次活动中学到知识和有所启发，因此在本次活动中邀请了个学院的代表出席，他们都热情出席，并积极配合我团队的工作。

1、由于部分工作人员都是见习大使，没有会场工作经验，展开工作时显得被动，办事效率低;针对这一问题，我认为见习大使今后应多向现任大使学习，多实践多接触中心的一切事务;

2、 没有强制学院学生会的干事和部长前来做观众，导致部分观众中途退出，场面冷清。针对这一问题，我个人认为最好的办法是观众签到的工作直接由我团队负责，将观看到一定程度的观众作为考核的标准;

3、在比赛最后环节，没有做好把门工作，使得许多观众提前离开，使场面更加尴尬。

4、大多数选手没有把握好时间。希望以后开展类似活动前进行逼真的彩排，特别是时间上的安排，并对进入决赛的选手进行跟进和提醒。

针对这些问题，以后会场负责人在安排工作前一定要强调工作要求，工作范围等注意事项。特别在组织和宣传方面要做到位，一定要确保观众的数量，更重要的是维持会会场秩序。对参赛的选手要进行跟进，询问其是否需要帮助等。

总之，以后活动中要更加注重细节。这次大赛所出现的多处问题和不足，是整个团队的责任。但总体上，经过我团队的努力，这次大赛的效果得到了到会领导和嘉宾的高度欣赏，这是我团队前进的动力，我们的付出得到了肯定。我相信，通过一届又一届的经验积累，我团队一定会做的更出色!

尊敬的老师和同学们，新一届学生会在不久前已经宣告成立，并开始充满活力地运转起来!作为新一届院学生会，我们对自己的未来布满着憧憬，同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭上届院学生会的优良传统，并在此基础上进行突破和创新，这对我们不仅是一种压力，更是一种动力。

凡事预则立，为了更好更周到地为同学们服务，我们在此拟定这样一份工作计划，以方便同学们去了解和监督。更希望大家能够提出宝贵的意见和建议，来完善我们的计划，提高我们的服务质量。

和前一届学生会一样，我们也有同样的常规性活动，这些活动我们都会尽心尽力地筹划好，同时，也尽量办出新意。

下面，是我们做出的详细工作计划：

三月：

“三五”学雷锋活动日，学生会成员进行大扫除。

女生节为我系女生宿舍送花。 “三八”送女教师礼物。

四月：

4月5日清明节，“小董起义烈士墓”扫墓。

配合院篮球、排球赛

五月：

学生会全体成员出游活动(内部自身建设) 5月20日，各部制定规章制度，再由主席团制定系总章程：1.钦州学院政治与经济系学生会章程。 2.钦州学院政治与经济系学生会干部管理制度。

六月：

毕业生欢送会

九月：

迎接新生工作安排

干事招聘

十月：

系运动会

十一月：

精心准备、参加校运会

十二月：

元旦晚会

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，在这万象更新的时刻，我系生会将继续传承成功经验，开拓创新，在配合学院各项工作的同时，加强对学生会内部的治理，为我系学风建设添砖加瓦，最终实现全心全意为全校师生服务的根本任务。

最后我们学生会将以热情的服务，端正的态度。为每一个同学提供方便，为每一位老师提供服务。希望全校的老师和学生能给我们学生会支持和鼓励。

(一)了解自己的心理特征

人的心理特征对人从事职业有很大的影响。同时，各种职业工作内容各异，又决定其需要的员工要有适合于此种工作的心理状态。所以，在选择或规划自己今后职业之前，必须了解自己的注意力情况以及判断力、忍耐力、记忆力、创造力、理解力等水平，做事是否敏捷?做事是否精细?了解自己心理状态如何，是择业的先决条件之一。当然，对自己状态的判断非常难办，可以请求他人，如父母或咨询机构，来实实在在地摸清自己的“心理特征”。

(二)了解自己的特殊能力

在择业的时候，应该问问自己：我有没有音乐、美术、舞蹈等艺术特长，劳动技能强不强?有没有雄辩的特长?有没有数理精算的特长?与人交际的能力如何?有没有领袖、组织的特长?只有弄清楚自己所具有的特殊能力，才能更准确地设计、规划自己的职业。例如：性情、记忆力强、论辩力强、判断敏捷、思想周密、擅长雄辩，就可以选择律师职业。根据自己特殊能力，青年人择业必须“量力而行”。

(三)了解自己的家庭情况

青年大学生在择业过程中，要充分考虑自己对家庭的责任。例如：是继续深造学习还是先就业?这就必须考虑整个家庭是否在经济上允许，父母的负担是否能够承受?最后决定选择深造还是就业。

(四)了解自已的品性

大学生应该自省自己能不能勤俭?有没有恶习?最容易受到干扰的情感因素是什么?有没有勇往直前吃苦耐劳的精神?有没有坚持自己决心的坚强志愿?影响个人前途发展的障碍缺憾是哪些?有什么特殊的个性，它能成为自身职业成功的基础吗

大学生选择今后从事职业，打算在某一行业发展，必须在“知己”的前提下，充分“知彼”，也就是了解职业对人的综合素质要求，了解职业的相关信息，包括职业的内容、职业的环境、职业的前途、所需要的职能训练等。

大学生从事工作前，要做好三方面的“修养”准备：德性的修养、知能的修养、身体的修养。

(一)德性的修养

职业的种类虽然很多，但是，就从事职业最基础素质而言，一个人的“德性”是进入职业界的前提。那么好的德性修养包括下面几个方面：

1.忠实。忠实不但是对别人交办的事情尽心尽力，而且对自己从事的工作要竭尽全力，不浮躁应付，“忠于自己的事业”是一种美德。俗话说：“态度决定一切”。本着忠实的态度应对方方面面的工作，必然会取得成功。

2.诚信。诚信是待人接物的要素，也是职业上不可缺少的德性。“诚信”二字所涵盖的内容，不是短时间内能够做到的，应是经过长时间的笃行才能实现。俗话讲：“百年言论，千年诚信”。

3.敬谨。“敬”是敬重所做的事。“敬”包含认真、精细、努力、忠实等，忠是敬的纲领，敬是忠的实施。孔子说：“敬而信”，“居处恭，执事敬，与人忠，虽之夷狄不可废也。”，“言忠信，行笃教，虽蛮貊之邦行矣”。可见，人对于事业，必须注重“敬事”，才能有所作为。

4.勤劳。无论公事大小、事情简繁，做事要勤勤恳恳，切切实实，一丝不苟。能吃苦，善做事，不偷懒，不躲避，不推诿。

5.谦卑。在与他人或同事相处中，成功来自于谦卑和悦，谦卑是骄傲的反义。无论在社会生活中，还是在日常工作中，必须做到富贵不骄，贫寒不贱，用心做事，谦卑待人。

6.和悦。有良好的精神状态，精力充沛。工作中，始终有一种饱满的工作状态。对人对事，打消为难心态，应对自如。

7.戒贪欲。古人语：“利令智昏。”孔子说：“见小利则大事不成。”初出世事的大学生，必须牢记“不义之财不可取”。

(二)知能的修养

大学生在择定职业之后，就要为从事这一职业而做的充分的准备。特别是专业知识和技能。要实现具有充足的理论知识和实践知识，要努力在三方面加强自身修养。

1.课内外结合。博览群书。大学生的学习不仅仅是课堂内的所学，而要多方面涉猎，以便触类旁通、游刃有余。免得参加工作后，受知识浅薄缺乏的困扰。

2.慎交友。经验证明：大学黄金时期，结交什么样的朋友非常重要。好的同学和朋友，可以改善个人的德性，增长知识和经验。孔子说：“益者三友，损者三友，友直，友谅，友多闻，益矣;友便辟，友善柔，友便佞，损矣。”正直、机敏、乐业的朋友是一笔很可观的无形资产，将会在共同的学习生活中，给予你无形的影响。

3.要抓住机会，多办理事情，练习办事能力。大学期间，虽然不会存在很复杂、影响力极强的大事，但是，多参与社团等活动，直接或间接参与一些事情的组织工作，可以有效地提高个人办事能力。多办理事情，可以知道办理事情的顺序，解决问题的方法，应对事情的态度，可以增长胆量、见识、经验、思考力、判断力、办事能力。青年大学生知能的修养，不是可以一蹴而就的，必须靠日常的勤学力行，向他人学习，向书本学，向社会学，潜心修学，才能实现知能的丰裕，满足工作的需求。

(三)身体的修养

身体状态是完成职业工作必须的载体。往往人们在谈及人的素质时，忽略了“身体”这一关键因素。身体的修养，青年大学生要注意的问题很多，但着重从7个方面引起注意：生活习惯、生活节奏、清洁、饮食、服饰、起居、运动。青年学生，如果身体状况欠佳，即便是满腹经纶、才华横溢，也将变得无用。

四、职业发展与晋升要有职业信条

(一)敬业。树立“职业神圣”观念。一个人对自己职业不敬，便是对这一职业的亵渎，其结果是会把事情做坏，给社会和个人带来双重损失。庄子说：“用志不分，乃凝于神。”通俗地说，敬业就是把自己从事的职业加以研究，勤勉从事的意思。做事为学，有慎心，不怕劳，不虎头蛇尾，不见异思迁。

(二)乐业。“干一行，爱一行”——只有乐业，人才能从职业工作中得到精神享受。孔子说：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”人生能从自己职业中领略出趣味，生活才有价值和意义。对于职业的态度不同，有的是以热情拥抱的态度迎接职业，有的是以冷酷无聊的态度迎接职业。其结果是，前者把职业当成是亲爱的永久伴侣，从中获益;后者则只是得到烦恼，甚至是伤痛。所以，乐业对人的一生很重要。

(三)职业平等。“七十二行，各有差别”，我们必须树立“职业平等”意识，不论从事什么行业，做哪方面具体工作，都是社会成员的一份子，都是在用自己的聪明才智为他人服务，为社会服务，必须摒弃职业贵贱观念。

(四)责任心。古人云：“一息尚存，此志不容稍懈”，“鞠躬尽瘁，死而后已”。无论什么职业，责任心、责任意识是做好工作的内在动力。

(五)进取心。有了职业，我们还必须有进取心，才能使事业发展起来。如果没有进取心，固步自封，工作上不想精益求精，事业就没有发展的希望。大学生刚参加工作，应把积累工作经验、提高工作能力作为目标，这是今后扩大自己事业空间的基础。不要计较薪金薄厚，更不能自命不凡，不屑小就。而要爱自己的职业，深思研究工作改进之术，常保进取的决心。古人说：“少壮不努力，老大徒伤悲。”进取心是成功的关键要素。

(六)团结力。保证一个团体生机和活力，必须使得每一个成员能够相互支持和包容，成员间充分尊重对方意见，运用1+1>2的工作绩效。有人说，一个融洽的工作环境就是成功的一半。

一、指导思想

xx年，学校将深入贯彻党的十八大精神，以科学发展观引领学校教育的发展全局。紧紧围绕学校发“外树形象，内强素质，以人为本，和谐发展”的工作目标和教育教学中心工作，全面推进党的思想、组织、作风和制度建设，按照“抓学习，促规范，提内涵”的思路，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和全体共产党员的先锋模范作用，为学校全面、和谐、可持续发展提供有力的思想、政治和组织保证，进一步深化学校党建工作规范建设，凸显个性，争创特色，努力开创我校党建工作的新局面。

二、工作目标

1、坚持学习与实践同步，加强全体党员教师政治学习，建设学习型党组织。深入学习贯彻党的十八大精神。紧紧围绕“贯彻十八大精神，推动巫山教育科学发展”主题，把“中国梦”的教育作为学习宣传十八大的重要内容，扎实开展党的群众路线教育实践活动。通过举办专题培训、知识竞赛、召开专题组织生活会、发放学习资料等形式，认真落实党的十八大精神“三进”要求，引导教育系统党员干部立足岗位建功立业。认真落实中心组学习、政治学习和“三会一课”，扎实推进学习型党组织建设。建立干部培训学习档案。

2、加强党建工作。以“强组织、增活力、求实效”为目标，强化党建“五大工程”。优化党组织设置，进一步健全党建工作制度，加强“12371”党建信息平台管理，夯实党建工作基础。号召全体党员“亮身份、树形象”，积极开展“党员示范岗”、“党员责任区”等主题实践活动。加强组织建设，严格党员教育与管理，做好党员的发展工作，壮大和发展党员队伍。培养入党积极分子1-2名，发展党员2名，培训党员35人次。

3、加强干部队伍建设。以建设节约型、廉洁型校园为契机，深化学校领导班子建设。强化民主集中制教育，健全领导班子议事和决策机制。

4、开展“共产党员示范岗”创建活动，进一步发挥党员的先锋模范作用，评比优秀共产党员。

5、加强党风廉政建设。坚持教育、制度、监督、纠风、惩处“五个并重”的工作方针，严格反腐倡廉工作责任，深入开展“为民、务实、清廉”、“爱与责任”、“廉留心中”主题教育。强力规范“三重一大”决策制度、厉行勤俭节约制度、党务校务公开制度。强化效能监察和督查督办，转作风、改文风、实会风。

6、加强师德师风建设。深入开展“教师职业道德教育”主题活动，建立学生、家长、教师、学校和社会“五位一体”的师德建设监督网络，着力完善教育、制度、监督并重的师德师风师纪建设长效机制，落实师德师风师纪“一票否决”制度。按照“静心、修德、创新、感恩、奉献、清廉”教师品质要求，强化“十项禁令”、“十项制度”、“十条公约”落实，切实转变工作作风。提升教师道德水准，评选校级师德标兵和优秀教师。

7、积极配合、协助学校行政、各部门认真做好教育教学管理工作及学校重大事务组织指导工作，完成各项重要的教育活动。精心设计各项专题活动，形成实验小学学校教育活动的序列框架。

8、加强工会、少先队工作，有效凝聚各方教育力量，推进优质学校的影响力，积极推动“平安校园”创建工作。

9、强化教育信息报送与管理。上报各类教育信息和简报50条，在县级以上电视台、报刊、杂志公开发表教育宣传报道15次以上。

三、主要工作

（一）依托学习载体，加强思想建设，提升理论素养。

充分利用党员学习日、教师政治学习、升旗仪式等“学习平台”，以学习宣传党的十八大精神为主线，结合学校教育和学校实际，扎实推进理论学习。通过理论学习，把全校党员、干部和全体师生的思想和认识统一到学校教育的和谐发展上来，把智慧和力量凝聚到实现学校教育工作的目标任务上来。

1、抓好中心组成员的学习。加强以在职党员教师为群体的中心组理论学习，坚持每月学习交流一次，做到带头抓、带头学、带头用，形成良好的学习氛围。中心组学习做到定主题、定时间、定主讲，充分发挥正确的导向作用。

2、抓好全体党员的学习。为提高全体党员的政治思想觉悟，我校支部将认真做好每学期一次的民主生活会制度，将“十八大”精神、20xx年“两会”精神、师德规范、教育法规等列入今年的学习教育内容。

3、抓好全体教职工的学习。坚持每周学习一次。以“教师”为阵地，开展专题研讨。以加强师德师风建设为重点，围绕作风建设、教师素质、“十八大”精神、“两会”精神、教育法律法规等主要内容，加强思想政治教育和师德规范教育，树立为人师表、爱生敬业的师德形象。

4、抓好党建信息化的建设。在充分发挥学校橱窗、板报等宣传阵地的作用外，还要充分利用12371平台，开展党员教育活动，及时交流党建信息，积极宣传先进党员形象。

（二）加强教育管理，促进组织建设，提高组织能力。

坚持党要管党、从严治党的方针。结合学校教育工作实际，紧紧围绕增强党组织的战斗力和凝聚力这个中心工作，加强和改进党的组织建设。抓好干部队伍建设，党员队伍建设，教师队伍建设是实现学校内涵发展的关键所在，学校党支部要把这项工作作为党建工作的重点来抓。

1、加强干部队伍建设。充分发挥班子成员分工协作、集体决策的优良传统，增强班子的战斗力。建立和实行中层干部工作考核制度，重平时考核、重实绩考核，使全体干部注重学习，自觉接受教育和监督。认真做好学校后备干部的培养工作，多层次、全方位地培养和选拔优秀年轻教师，为他们的锻炼成长搭建舞台，创造条件。

2、加强党员队伍建设。一是加强支部建设，发挥党员的先锋模范作用，体现“一个党员一面旗”。要积极开展行之有效的党组织活动，增强支部的战斗力和凝聚力，让党员同志在活动中接受革命传统教育和先进性教育。要完善先进性教育长效机制，做好党员的教育、管理和监督。二是加强党员管理，做好组织发展工作。要加大对入党积极分子的教育、培养和考察工作；做好党员的党费收缴工作；继续健全党员、干部、教师谈话谈心制度。

3、加强教师队伍建设。加强思想政治工作，引导教师不断加强师德修养和认真落实教育、教学常规，促进教师专业成长。

4、做好党支部目标管理考核工作和党员计划、总结及民主评议工作。把一年一度的常规工作当作支部自身建设和党员自我学习、改进的重要契机。积极创建党建工作特色，强化服务党员、服务教工、服务学生的意识，发挥党组织的政治核心作用。

（三）健全监督机制，加强作风建设，促进健康发展。

严格按照中共中央“八项规定”改进作风的要求，做到勤政廉洁。改进思想作风，做到与时俱进，解放思想；改进工作作风，做到求真务实，勤勉高效；改进生活作风，做到艰苦奋斗，廉洁自律。

1、坚持预防为主、教育在先的方针，深入开展党风党纪教育。要在党员干部中深入开展党风党纪、法制教育和警示教育，筑牢党纪国法和思想道德防线。牢记党的“全心全意为人民服务”宗旨，密切联系群众，要经常深入教研组、深入课堂，积极解决师生普遍关心的问题，特别对有困难的教职工、学生要给予更多关爱。

2、认真落实党风廉政建设责任制。贯彻落实上级有关党风廉政建设的部署要求，制定本校党风廉政建设责任制目标管理计划，落实责任到人，及时部署并组织实施。

3、进一步加强党内监督工作。巩固行风建设成果。要认真履行《党章》赋予的监督职责，健全监督程序，增强监督效果。要认真贯彻《党员权利保障条例》，发展党内民主，保障党员权利，确保党员对党内事务和学校事务的知情权、参与权和监督权。

4、开展丰富多彩的教育活动，加强党员队伍的爱国主义、集体主义教育。本年度，党支部要拓宽教育的渠道，挖掘教育的深度，积极为党员创造外出学习参观考察的机会，增强教育的实效性。

（四）加强民主管理，落实制度建设，推进依法治校。

1、进一步完善教职工大会制度。结合学校实际工作，认真筹备开好教职工大会，要围绕主题，突出重点，充分发扬民主。进一步学习理解“教师绩效工资”的文件精神，结合校情完善教师工资收入分配制度，讨论审议学校发展的新思路和新规划，落实广大教职工对学校发展以及切身利益等方面的知情权、参与权、决定权、监督权。

2、继续开展“六五”普法教育。坚持依法治校，不断提高依法办学，依法施教的水平，积极发挥法制副校长的作用，通过学习讲座、案例分析、心得交流、电视录像等多种形式，进一步增强全体党员和教师的法制意识，提高师生学法、用法、守法的意识和能力。

3、进一步推行党务、校务公开。发挥全体教职工参与管理、民主治校的作用，增强学校管理工作透明度。重要工作、重大事项、重要决定，都要经过党内充分酝酿，行政集体研究决定，体现民主集中制原则，接受群众监督，倾听群众呼声。

4、贯彻党的民主集中制原则。开好民主生活会，深入开展批评和自我批评，发扬党的艰苦奋斗的优良传统，克服不良风气，规范党员言行，自觉维护党的形象。

（五）发挥协调功能，调动积极因素，促进学校发展。

要充分认识到学校的改革和发展，始终离不开广大师生的努力和社会、家长的关心支持。要积极支持群团组织根据自身特点，创造性地开展工作。要为学校的发展扎扎实实地做好关心人、服务人、凝聚人的工作。要调动学校各方面力量和一切积极因素，促进学校的快速、全面、可持续发展。

1、加强对学校工会工作的指导。要积极支持工会按照《工会法》的规定履行工会职责，把维护教职工合法权益作为工会的基本职责，使工会真正成为党联系群众的桥梁和纽带。通过工会了解群众情况，征求群众意见，为学校的改革发展献计献策。通过工会关注、配合，帮助困难职工，构建和谐校园。

2、加强对少先队学生工作的指导。少先队作为学校对学生实施教育和管理的重要职能部门，在学生管理层面上有着重要的作用。要强化学生的养成教育，规范学生行为。

3、重视退管工作。关心离退休老教师的学习生活和身心健康，丰富他们的退休生活，尽力为他们排忧解难，多办实事。

（六）重视文明创建，塑造学校形象，提升学校内涵。

1、落实师德规范，加强师德建设。以“师德承诺”为载体，深化师德建设，进一步规范教师的言行，切实转变教育思想，更新教育观念，建立新型的师生关系，恪守职业道德。把师德建设的重点落实到关心爱护每一个学生，真正建立平等、民主、和谐、互助的师生关系上来。开展争创优秀共产党员、师德标兵和优秀教师活动，把争做师德标兵活动，纳入学校精神文明建设的总体规划。

2、坚持“德育为先”“育人为本”思想，提高创建文明单位的水平。结合我校已是市级文明单位标兵的实际，文明单位创建活动要以提升社会公德、职业道德、家庭美德教育为重点，以文明礼仪教育为切入点，不断提高创建水平。

3、落实“和谐社会”思想，加强和谐校园和校园文化建设。在整体规划初具格局的基础上，进一步提升校园环境、校园文化品位，使其更美化更优化。加强与居委会、派出所、社区及校园周边等单位的文明共建活动。积极发挥家委会、家长学校等作用，为学校发展创造有利的外部环境。

4、充分发挥宣传媒体作用。树立师生身边的先进典型。通过橱窗板报、校园广播等媒体和专题、专刊、专栏形式进行宣传，以达到振奋师生精神，营造良好的舆论氛围的效果。

在新的一年里，学校党支部将围绕学校教育教学这一中心工作，坚持以人为本，加强人文关怀，构建和谐校园，团结带领全体党员干部和教职工，进一步解放思想，开拓进取，以昂扬向上、奋发有为的精神状态，狠抓工作落实，为学校发展而努力！

人的一生中，三到四年不能说是漫长的。然而，一个年轻人在大学里度过的时间并不短。第一，青春宝贵，第二，大学四年几乎是一辈子的基础。这项任务非常艰巨和光荣。为大学学习做好职业规划，关系到未来的生活是否精彩。

经过两年的大学生活，发现大学的学习生活和中学有很大的不同，要逐渐学会改造和适应大学的学习生活。中学的老师扮演着非常重要的角色，学生跟着他们学习。大学通常每天有两门课。课后，许多学习过程发生在课堂之外，由学习者独立完成。大学教学具有很强的独立性和开放性，因此养成自主学习、学会学习的习惯非常重要。

所以，在大学里，我们要训练自己学会学习，学会做事，学会一起生活，学会生存，学会改变，学会向别人学习，学会利用网络学习。让学习成为生活的一部分。

大学生活也不比以前好，大学里一切都靠自己，这也是在训练我的生存能力。我会让我的生活有序、简单、充实，培养我的生活习惯，锻炼我的生活意志，提高我的自理能力。

大学校园是一个大教室，有来自各省市的同学、老师和各种性格的人。来到这里，我会努力改变自己的缺点，在最短的时间内和同学老师相处融洽，处理好自己的人际关系，在孤独的时候能够忍受孤独，在激情的时候把握住自己的分寸感。

新学期，我不仅努力学习专业课，还把文化课和基础课学好，增加各种兴趣爱好！积极参加各种活动。专业课也是我们未来谋生的重要手段，是我们找工作的重要技能。在今后的学习中，我会加强与老师和同学的沟通，平日里认真学习和练习，从各种渠道获取最新的技能和知识。我想在大学四年的学习中学习一门好技能，这将为我步入社会找工作增加筹码。此外，需要考试的课程不应该通过参加活动和阅读课外书籍来放松。

这学期，我会更加努力的学习我的专业，因为我也将在两年后走上职业道路！所以专业知识在这方面更重要！不要浪费时间玩，为你的未来着想。我可能对12月份的英语四级不太确定，所以我们应该加强英语学习，争取在6月份拿到英语四级！去学校多读书，才能更好的充电，填补自己各方面的知识空白，增加自己的知识和个人修养。

也希望这学期能在课余时间出去找一些和自己专业挂钩的工作，练不会的，上课补空缺，让以后的工作更加得心应手！！

总之，今年是觉悟的一年！抛弃之前的一切，重新开始！希望自己能不辜负父母和老师的期望，更不要辜负自己的期望，做最好的自己

1、坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后，能够主动复习。温故而知新。

2、每天早起一个小时时间背诵英语课文。

3、每天坚持到自习室上晚自习两个小时。

4、对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。

5、每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。

6、订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练习题。

8、在这学期通过全国大学生英语三级考试，建筑是我的专业，我系一直都比较重视建筑的学习，抓好建筑学习对我说也是很重要的，尤其大学英语三级考试关乎大家的毕业证书和专业证书。为进一步提我的英语成绩，能够更加自信、坦然地面对三级考试。

7、身为一个建筑专业的学生，对于建筑的绘图能力是非常重要的，所以应该坚持在平时多写一些练笔。

8 、争取利用周末时间多学一门外语。

9 、培养良好的学习兴趣。俗话说：兴趣是最好的老师。我认为，关键是积极的学习、主动的学习。渐渐把自己带进书的海洋中，这样，才能潜移默化地使自己爱上学习。

古人说：学为立世之本，学可以立德，学可以增智，学可以致用。学习是成就事业的基础，是人生的出发点，也是人生的极致。在这世间，任何事都讲究公平，公平，人心就平，心平了就和，和谐安乐由之生焉。学习也是如此，你爱它，它也会回馈于你。

以上各项内容便是本学期的大体计划。如有不妥请老师同学指正。

争取获得优良成绩，能切实际在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自我能力，端正学习态度，培养积极勤奋的学风，做学习计划来自我敦促，自我勉励。

1、坚持预习，坚持在上课前预习一遍，以便于对本节课的了解，能提高听课效率，并且在老师上完一章的内容后，能够主动复习，温故而知新。

2、每周坚持到校晚自习下课二十分钟再下课。

3、每周抽一天的时间背诵知识重点。

4、坚持去图书馆借书阅书，坚持超额完成老师布置的读书任务，并且做好读书笔记。

5、对于课程知识要多想多问，并且要把其中收获的内容部分记入笔记中。

6、每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达到了学习计划，有哪一些做的不足的地方下个月注意改进。

确定学习目标，是学生的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就像漫步在街头不知走向的流浪汉一样，是对学生来说，有计划学习要比无计划学习好得多。

高考的同学正在用激情与汗水点燃梦想，而此时置身大学校园中的我们，也会因此有许多回忆与感触吧？暑假定会让很多同学有许多新奇的见闻与感受！那么，何不用文字挽留住那些珍贵的瞬间、承载那些最美的时刻？

1、丰富同学们的课余生活，提升文化素养。

2、使得同学们那些难忘的经历因文字而驻足。

3、激发同学们关注生活，关注社会的热情。

许昌学院全体在校生

宣传阶段：6月 8日——9月 1日

作品征集：6月 9日——9月15日

评审阶段：9月15日——9月20日

1、可以从以下三个主题中任选其一：

实施《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx—20xx年）》旨在提高学生的综合素质，着力培养学生的创新精神和实践能力，着力全面提高学生的政治、思想和道德素质，培养和造就理想、道德、文化、纪律等全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。

——教育学生成为有爱心的人，自尊、自爱、自信，能够承受困难和挫折，有事业心，思想开放，接纳他人。从“尊重、赞美、鼓励、宽容、合作、微笑”等方面，要求学生学会做人第一、成长第一、道德第一、尊师重教、关心他人。有高尚的品德和顾全大局的思想，有热爱劳动的意识和能力。

求知——要求学生树立“独立、合作、探究”的意识，在学习中独立思考、大胆质疑、积极探索、与他人合作。在学习实践活动中，不断学习新知识，学习新技能。

学建——引导学生自觉锻炼，拥有强健的体魄，培养学生乐观开朗、积极向上的心理素质和锐意进取、不怕挫折的坚强意志。

学会审美——教育学生形成正确的审美观，培养和提高学生对

美感、欣赏力、想象力和创造力。不仅会欣赏美，还会塑造美好的环境，使用美好的语言，学会塑造美好的灵魂。

逐渐养成对美的向往和追求，懂得用美的尺度来规范和塑造自己。

学会创新——在教育教学过程中，通过各种渠道开拓学生思维，打破思维定势，激发求知兴趣，培养学生的创造性人格，为创新奠定基础。注重学生个性和特长的发展，养成热爱创造性工作的良好习惯。

1、主体性原则：

尊重学生的主体性、积极性和创造性，使学生的独立素质潜能得以充分发挥。

2、基本原则：

提高学生的基础知识、基本技能、基本方法和基本态度，为受教育者继续学习或就业奠定一定的基础。

3、诚信原则

学校和教师从学生的思想道德素质、科学文化素质和健康素质等方面影响学生，真正把学校教育回归到社会主义公民必须具备的各种基本素质上来，实行整体优化，使每个学生的综合素质得到全面发展。

4、发展原则

既要让学生掌握基础知识和技能，又要注重开发学生的潜能，发展学生的个性。教育教学创新活动与培养学生综合实践能力相结合，经过3—5年的努力，中小学生的思想道德素质、科学文化素质和健康素质明显提高，为完善我国充满活力的教育体系和运行机制奠定了基础。

（一）高中生

1、高中生思想道德素质的提高

（1）每学期组织一次“爱国、诚信、礼仪、节俭”的教育活动，深化18岁高中生的礼仪教育；每个学年都会举办一次国防教育活动，特别是结合高一新生军训，激发学生爱国情怀和民族精神，培养学生的集体主义意识和社会责任感，全面提高学生的思想道德素质。

结合重大节日和庆祝活动，每学期组织一次以“知荣知耻，创新作风，自己行动”为主题的道德实践活动，从身边的小事做起，引导学生从他律走向自律

结合《中学生日常行为规范》和《中学生守则》，每学年组织开展一次“十大良好道德习惯”教育活动。教育学生微笑待人；每天为父母做一件事；主动打招呼；及时感谢帮助；按规矩办事；说出来，一定要努力；物尽其用；一起做集体的事情；把用过的东西及时放回原处；干净利落地迎接每一天。

每学期组织3—5次以“五种积极向上的思想道德品质”为主题的教育活动（或主题班会），突出以下主题：一、培养一套积极行动的心理，促进我国社会经济发展，为祖国在政治、经济、科技、文化等方面的进步而奋斗。二是积极维护集体利益和国家利益，社会责任感强，愿意为学校和集体活动中的集体荣誉付出自己的辛勤劳动和汗水；三是倡导民主、自由、平等，培养以人格力量赢得尊重、获得更大思想自由的正确意识，从而赢得个人的全面发展；四是鼓励人生追求和价值取向的多样化，认识到人生真正的价值在于对社会的奉献量，而不是来自社会的需求量，淡化金钱和地位带来的困惑以及个人价值取向的实用主义；第五，他有强烈的求知欲，认同求知是提高自身素质，实现人生价值的有力途径，所以他是一个顺应时代潮流，努力探索新知识的高中生。

2、提高高中生的科学文化素质

组织专题研究活动，指派专人帮助指导学生办好校园期刊，收集研究当地人文资源，成立各学科兴趣小组，逐步形成科学的自然观、世界观、价值观、审美观，培养学生良好的科学素质，使学生得到全面发展和提高。

组织学生开展发明创造、科技竞赛、科技夏令营、科技周等。

活动帮助学生学习科学技术知识，掌握科学方法，树立科学观念和科学态度，培养科学精神和创新精神，逐步形成科学

新一年的工作，新一年的我们，加 20__届学生会再次注入了新的力量和风采，我们宣传部将继续发挥学校宣传主力军的作用，在学校党总支和分团委以及校学生会主席团的指导下，立足学校实际，积极对学校活动进行宣传报道。

一、部门总体认知

通过我个人，宣传部全部成员以及所有人对宣传部的了解，宣传部是一个学生会的重要组成部分，是一个院校宣传与舆论的重要阵地。宣传部现以临沂师范学院网站为主要的宣传方式，让外界及时了解我校的动态，让我校师生了解学校的最新资讯。作为学生会的宣传工作部门。宣传部学生会的一个门面，而作为校学生会的宣传部，它更加关系到整个学生会甚而是学校在外界的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。

二、具体职能定位

首先它有明确的任务，宣传部作为学院宣传的主力军，对于树立我校学生会的形象、营造良好的学校文化氛围有着积极的作用。其次，宣传部作为学生会众多部门中的一个，应该有效地融入到这个大的总体上来。又因为宣传部本身的功能，决定了它不仅要遵循团委及主席团的旨意，而且要配合其他部门开展各种活动。

三、具体实施方案

(1)打造“精英女子兵团”宣传部

a、高效稿件

由于宣传部工作的特殊性与专业性，我们将高度重视文稿工作，进一步加强学校的宣传力度。因此经过宣传部各成员讨论拟定“强效稿件制度”，如下：

1、 上午活动新闻稿件将在下午四点前到位;

2、 下午活动新闻稿件将在晚上九点前到位;

3、 晚上活动新闻稿件将在次日上午十点前到位。

如果网络设施条件允许，我们将进一步提高传稿效率。

b、高质稿件

在要求高效的同时，我们一定不可忽视稿件的质量，所以我们需要培养成员的文笔水平。通过内部培训等方式促进干事和部长的新闻写作能力和水平。主要提高新闻写作的基本知识，熟悉并能够掌握学校各种类型的活动的报道，形成新闻思维，能够很好的抓住新闻点。药提高新闻写作的水平，提高稿件的质量，并联系新闻的其它类型(通讯、评论、深度报道等)。

c、“独当一面”

虽然在宣传部需要分工明确，但绝不能出现“专业”人员“专攻”其“专长”的现象。如稿件有固定人员撰写，但其他成员同样要在所有活动中练笔写作，并在活动后汇总，取集大家精华，努力提高稿件质量。而摄影方面虽涉及专业知识较多，但也会让每位成员了解摄影基本方法。目的在于一定做到假如人手不够宣传部任何一人都可“独当一面”。

d、洞察敏捷

作为宣传部人员，应该有敏锐的洞察力。时时观察身边的事，对于各种活动都应及时获取最新动态资讯。

(2)打造“高素质修养女子兵团”宣传部

由于我也是第一年在宣传部为学校同学服务，所以有关宣传部独到的经验并不丰富，所以，我以及副部将与09级新纳干事们一起努力，学习，提高，优化我们的团体。但由于我们有一年的校会工作经验，所以在干事们的为人处事工作态度等方面可以给予一些意见建议。“高素质修养”是我们努力的目标，亲切是我们的宗旨。会成为让老师们满意，各系院学生会认可，同学们信赖的校学生会部门。

(3)加强学生会部处、学院以及校外媒体的交流与合作

作为学生会的一个重要部处，宣传部将密切与学生会其他各部处的联系，关注其他部处举办的活动并积极报道。另外，宣传部将针对每一期宣传主题给各部处提供活动主题和思路，并联合其他部处举办创新性活动。

院际交流方面，积极通过新闻创作经验交流会等方式与其他学院宣传部保持联系，通过交流体现出学校水平，并相互借鉴经验、分享成果、达到互利共赢的目的。

(4)开展创新性活动

创新是一个部处得以发展的重要动力，只有通过不断创新的写作模式，开展创新性的活动，才能够为宣传部长期发展提供动力。充分把握时代热点，将学院的活动与主题相契合，做好时政宣传;充分利用学校网页，论坛，博客等进行全方位的宣传报道。

以上就是我部对本学年工作的认识、计划、展望，也是今后对待工作的一个承诺。细心，努力，高效，优质是我们工作的关键词，我们将以全部的热情投入到今后的工作中。日后的具体工作，我们将会具体问题具体分析，做好工作计划，以保证我们宣传部的工作高效、优质顺利地完成。

今天，我们开了大学生职业生涯规划选修课，课程不多，但今后会相信会让我们爱上这节看似无聊的课。这门课看似简单的课程，却意义重大，可以说事关我们今后的未来，不容马虎。学了这节课后。我真的有很多感想。

在没上这节课之前，听说今晚又要在班听一堂讲座了，当时心在想，这是多么无聊的课，所以早早的便把手机电充满，但让我万万没想到的是，听完这堂课后，我手机竟然没用5%的电。当我们来到教室时发现演讲老师已经早早来到了教室，也已经用投影设备把标题投在了墙上，而我们却三三两两地慢慢悠悠的晃进教室。来给我们授课的是张川老师是咱们国际学院非常年轻、幽默、有亲和力的老师，所以让我们对这节课便产生了兴趣

在学这堂课前，对职业生涯规划的理解就是，对将来的人生工作的简单规划，但说句真话，在这堂课前，我竟然没有一丁点的人生规划，只是简单的认为每天浑浑噩噩的做好自己该做的事就好了。但在学习这节课后，才对职业生涯有了一个新的认识，我个人觉得，一个人的职业生涯，跟他个人有着密切且重要的关系。我现在认为职业生涯规划可以说是一个复杂而又充满挑战的一件事，这个计划不仅仅需要对自己每天的生活有着严格苛刻的要求，还要切合实际的对自己未来的工作和生活为了目标不停地做着调整。

在我们的这也生涯中，不仅要有对生活的规划，也要对学习和工作的规划，因为职业生活规划也可以说是生活的规划需要协调每天的时间，将学习，工作，休息的时间协调好，让我们对生活有一个合理的安排意识。而说到生活规划，却又不是个简单的事。一般来说我们的生活会受到工作、职业的影响，所以职业生涯规划中生活的那一部分，得参照职业来规划。在这一部分规划中，我们还要清楚自己要一个什么样的生活方式、要扮演什么样的社会角色。如何让处理生活与工作间的关系等等，而这些，又同样影响到我们的工作。就所列举出的这些来看，我觉得做好一份职业规划，并不亚于高考考上理想的大学。同时，重要的是，职业生涯规划就像我们所谓的高考决定一生一样，做好职业生涯规划就可能或好或坏的影响我们一辈子的工作和生活。所以我觉得我们的职业生涯规划已经迫在眉睫需要制定，毕竟大学四年对于我们来说并不是那么久。

以上，是我对个人职业生涯规划的看法。听过张川老师的课后，我觉得职业生涯规划对个人来说，应该有以下的几个作用：

1、能够大概的预测自己的发展方向，有计划的调整自己状态。

2、能够学会自我定位为今后的发展做做好自己该做的找到自己的不足。

3、让我们找到自己的前进方向，给自己足够的动力，让自己时刻保持清醒的头脑，不断向前进取。

4、能够让我们分解大的事，把他变成一个个小事，把小事一点点的解决了最终完成了目标，让我们有一个长期规划，慢慢的学会规划人生规划成长，让我们努力成长壮大。

在我认为这堂课，对现在青少年来说是特别需要知道的一些常识因为，这也是当时我们大学生最缺少的精神意识。对我最大的收获便是，让我找到了人生前进的目标，让我将我大学四年的生活有一个大致的规划，让我变成一个有理想有抱负的青年，我想通过这堂课今后一定可以让我受益匪浅，就让我拿出我的实际行动来证明这堂课对我的收获吧!

新鲜食品是现代人们的最爱，开家甜蜜面包店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营者。只要你的面包和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。那么开家面包店，需要多少投资并注意哪些？

在面包的消费过程中，顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后，觉得这家面包店的产品不错，就会认定这家。因此，对新开张的面包店而言，必须要留住顾客。特别注意，现在人们都追求健康，不太喜欢高热量的食品。所以，打造健康面包概念，会增加对顾客的吸引力，我们可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。

模拟方案以10平方米左右的小店为例。启动资产大约需9.5万元。

1、房租5000元

2、门面装修约2000元（包括店面装修和灯箱）

3、货架和卖台投入约1500元

4、员工（2名）统一服装需500元

5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）

1、面粉、奶油等原材料，约6000元。

2、设备购买过程中，要特别注意质量，因为是长久使用。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。

1、月销售额（平均）：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

2、每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约5000元。

3、货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要面包师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

4、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元

5、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

一、个人分析

我对自己的特点作如下概括：

1、待人真诚，注重友情，通情达理

2、个性随和，观念开明，行事低调

3、崇尚健康简单的生活方式，对未来充满期待

4、相信自己的能力，人际交往能力稍显不足

5、做事认真，责任感强，具备团队协作能力，注重自己的思想不盲从

6、我确认我还是很喜欢汽车工程这个专业的，但我很不喜欢习理论知识，所以我比较热忠于实际操作的工作。也许我的动手能力很一般不是很强，所以在大学期间我会着重培养自己的动手能力，为未来的职业

奠定良好的基础。我一直很相信自己的能力，对待事情也十分认真，追求能够把事情做到更好，对待事情有自己的见解，也能借鉴别人的好方法，听取别人的建议。

二、职业分析

车辆工程是研究汽车、拖拉机、机车车辆、军用车辆及工程车辆等陆上移动机械的理论、设计和技术等问题的重要工程技术领域。车辆在现代社会中使用广泛，它关系着我国经济建设支柱产业之一的汽车工业及交通运输事业的振兴和发展，并对农业现代化和国防装备现代化具有重大的影响。车辆工程从初期涉及到力学、机械设计、材料、流体力学、化工到今天拓展至与机械电子工程、机械设计及理论、计算机、电子技术、测试计量技术、控制技术等学科相互渗透、相互联系，并进一步触及医学、生理学及心理学等广泛的领域，形成了一门涵盖多种高新技术的综合性学科和工程技术领域。研修的主要课程有：政治理论课、外语课、工程数学、振动分析基础、计算机应用技术，车辆系统动力学、车辆振动噪声分析及控制、车辆电子技术、车辆电液控制系统、车体结构设计与计算、车辆自动变速理论、车辆动力传递系统控制与优化、车辆可靠性与安全性、车辆测试分析与故障诊断、汽车总体设计及优化、履带车辆总体设计及优化、机车车辆总体设计与优化、车辆的排放检测与控制等。

三、就业方向

可从事汽车整车及零部件的设计开发、车身及造型设计、车辆电子技术应用、车辆的性能测试与试验研究、汽车制造工艺、工装以及生产管理等技术工作;可在交通运输及管理等部门从事车辆维修管理工作;也可从事相关的教学及科研工作。

四、就业前景

近年来，随着汽车工业的迅速发展，汽车的需求量也是越来越大，与汽车相关的专业也逐渐“热”了起来。庞大的汽车市场，急需一批具备汽车工程设计、制造、实验、运用、研究与汽车营销等汽车专业知识的人才，特别是高级汽车、新型汽车设计开发人才的需求。同时，围绕安全、节能、环保三大主题的汽车新技术的兴起，使汽车行业与当今的尖端科技紧联系在一起，车辆工程专业研究的范围也更加广泛，涉及汽车、机车车辆、拖拉机、军用车辆及工程车辆等陆上移动机械新的理论、技术和方法等。甚至还触及到医学、生理学及心理学等更为广泛的领域，为本专业的学子提供了广阔的发展空间。

知己知彼篇第四章 十年职业生涯规划

通过以上对自我的剖析和对将来所欲从事的职业的掌握情况，下面将对自己未来十年（即创业准备期）的职业生涯作一个详细的规划：

一、确定职业通路

根据已确定的自己的职业发展领域，确定自己何时内部发展何时重新选择及发展通路，职业生涯规划书lsl。简单如下：

职业类型：事业型

典型特征：性格内敛，注重团队合作。职业选择时，主要注意力是工作的实践经验，渴望提升，愿到全面管理的位置，不愿在技术类区域工作。

成功标准：在本事业区达到最理想位置，保持自己的支配语言优势

主要职业领域：翻译员

个人职业通路设计：企业翻译员—政府翻译员—国家翻译员

培训和准备：毕业之后进入大公司做基层工作，了解掌握企业的经营运作方式方法，熟悉企业之间的商务翻译。两年内当上高级翻译员，四年内当上政府翻译员，在业余时间进修外语学知识，经济知识和资本的运作知识。随时保持积极进取的心态，定期总结自己的工作经验和教训，不断完善自己，提搞自己的英语运用能力。

二、职业生涯准备期（20xx－20xx）

这是我的求学时期，围绕可能的职业发展通路，积累丰富的理论知识，为将来的发展打下坚实的基础。

大二第一学期 四级，学习专业知识，勤去图书馆，广泛地吸收知识。当然也不忘本，要加强体质训练。

大二第二学期 过英语六级，考取商务英语资格中级证书，全面学习专业知识，加强理***底，并且注意理论与实践相结合，参加学校和社会实践活动，图书馆也是必去之处，职业生涯规划《职业生涯规划书lsl》。努力完成自考本科的考试

大三第一学期 准备毕业论文，阅读有关毕业论文和毕业设计的书籍，关注就业市场情况，阅读有关求职技巧的书籍。

大三第二学期 认真撰写论文，完成毕业设计；通过各种渠道找工作以及完成毕业实习；阅读求职技巧方面的电子书籍和相关的新闻。

这里涉及到找工作和参加招聘会，面试的问题。找工作可以通过多种渠道进行：

1、 亲人、朋友推荐

2、 专场招聘会

3、 学校招聘会

4、 网络招聘会

充分利用亲戚，同学和好友团的优势，认真，慎重的选择自己的第一份工作。这个时期可能是自己最困难的时期，因为现在就业压力很大，很难实现理想就业。这个阶段一定要保持自己积极进取的心态，自信的面对挫折，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

三、职业生涯早期（20xx—20xx）

1、初步适应期（20xx年6月—12月）

完成任务：适应工作岗位，融入企业文化；熟悉企业的办公室政治。

执行方案：

（1）尽快熟悉工作流程，在岗位上尽心尽职，主动积极、高效的完成份内工作；注意自己的言行举止；虚心向他人请教所遇到的困难和问题。

（2）真诚的一个个认识单位的同事，与他们建立良好的关系；

（3）认真分析企业的运作经营方式，管理体系；

（4）认真、积极、热情的参加单位的所有培训，活动；

2、熟悉适应期（20xx年—20xx年）

完成任务：实现从初级翻译员到高级翻译员的进步

执行放案：

（1）积极配合上级的事务工作，留意观察上级平时对待问题、处理问题的方式、方法，虚心请教，使自己的胜任力不断的提高；

（2）平时勤于思考，分析本部门的发展，运作情况，向组织多提建设性的意见和建议；

（3）不放松英语的学习；不放松对自己的随时充电；

（4）阅读企业管理方面的书籍，积极为将来的创业打下基础；

（5）定期跟朋友，同事聊天谈心，增进彼此友谊。

（6）积极学习外语文化，不放松自己的专业学习

四．职业生涯中期（20xx年－20xx年）

完成任务：工作岗位上升到政府翻译，然后再到国家翻译；发展人脉。

经过忙忙碌碌的大学四年，我们用自己的努力来到工作的门前。自己的职业开始又是自己人生的一个崭新篇章，大学四年看起来很长，其实很短。如果我们不好好抓住这珍贵的这次就业的机会，那么我们不仅不会变得更加优秀，还会在工作职业中迷失自己，找不到自己的方向。所以我们必须提前对自己的进行职业规划，让自己知道大学四年后要去干什么、该怎么样去做、要取得什么样的成绩。

1、自己的专业方向

我们通过自己选择的专业去择业，通过自己在专业上的学习，可以清楚的认识到自己的职业前景，并且用自己擅长的专业找工作会容易很多，也会对自己所要从事的职业了解的更多。

2、自己的兴趣爱好

要有自己的兴趣，并不断培养自己的兴趣爱好，让自己在兴趣爱好上做的很好，也将成为自己身上一个很大的闪光点，为自己的除学业外加分。

3、自己的自身状况

自己的学习能力和智商水平，通过自己的学习能力来选择自己的学习方向，有些东西不是通过自己努力就会得到的，很多时候天赋也是非常重要的。

1、就业环境

现在我们面临这巨大的就业竞争压力，这是一个优胜劣汰的`环境，我们无法改变。目前我所学专业的竞争压力不是非常大的，因为我们专业的的就业范围比较广，而且我们学校的专业的知名水平也一直被业界所认可。

2、学校环境

我们学校鼓励学生自己创新创业，并帮助学生们就业。在学校里，学院经常会给我们提高很好的就业平台，也有相关课程的教导，同时也会举行一些大型的校园招聘会，为我们以后的就业发展提供了不小的帮助。

3、社会环境

现在国家政策鼓励当代大学生创业，也出台了很多政策帮助大学生就业，在一定的程度上坚强了我们就业的压力。

就业第一年：成功进入自己心仪的企业，并通过自己的努力成功度过实习期成为企业一名正式的合格员工，让自己的职业生涯有一个好的开始。

就业第三年：对自己的工作以及企业工作有了自己的了解，并在企业单位中取得一定的管理权，从基础员工跻身于基层管理员。

就业第五年：成为企业单位的资深员工，自己在公司的职位也有了一定提升，争取从基层管理跻身于公司的中层管理人员。

就业第十年：通过自己在企业中不断的学习和培养，有了很大的公司决策能力，让自己成为公司的移民个高层管理人员，为自己的职业生涯迈出一大步。

之后的职业也想自己的大学四年的校园生活，也是要每天不断的学习，只有通过学习，才能为我们的职业发展不断注入新的力量，才会让自己有能力在自己的职业道路上走的更远，这样才会有能力去选择自己喜爱的工作，“先就业在择业”只有这样我们就有足够的能力在工作中创造出属于自己的好价值。

引导语

物理学专业学生主要学习物质运动的基本规律，接受运用物理知识和方法进行科学研究和技术开发训练，获得基础研究或应用基础研究的初步训练，具备良好的科学素养和一定的科学研究与应用开发能力。

一、自我认知

我是一个积极乐观、做事比较专注的人，热爱学习，热爱生活。我的兴趣爱好比较广泛，特别喜欢画画、写毛笔字，也喜欢听听音乐、看一些散文类的书籍，运动方面则喜欢打羽毛球。

二、职业认知

当走进大学的大门，自己就觉得多了一份压力，多了一份思想，那就是我的就业问题。职业是一个极其崇高而又神圣的词，他带给我们荣耀和满足，令我们的一生有所成就，让我们在夕阳映衬白发的时候有值得骄傲的回忆。

三、职业生涯规划设计

根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向物理师范方面发展。围绕这个方面，本人对未来作初步规划如下：

1、充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。(具体规划见后)。2、利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

完成主要内容：

(1)学历、知识结构：英语四、六级争取拿、普通话过级，且拿到英语口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

(2)个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。

(3)生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。

自我盘点

1、自我优势优点盘点

(1)勤奋向上，做事专心投入。只要我认为应该做的事，不管有多少麻烦都要去做，并且我会坚持到底，但我却厌烦去做我认为毫无意义的事情。

(2)务实、实事求是，有目标有想法，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的考虑。有信心、耐心和恒心。

(3)与人交往时较为敏感，比较谦逊、有同情心，对朋友忠实友好，有奉献精神，充满一腔热血喜欢关心他人并提供实际的帮助，和周围的人都相处得比较融洽。

(4)做事有很强的原则性，学习生活比较有条理，愿意承担责任，依据明晰的评估和收集的信息来做决定，充分发挥自己客观的判断和敏锐的洞察力。学习，从全方面展开，善于抓住机会表现自己，提升自己。2、自我劣势缺点盘点缺乏一定的冒险精神，有时候因为没能勇敢尝试而错失了一些机遇。积极性不够高，有时候放在眼前的机会不能及时争取，从而错过锻炼自己、提升自己的机会。

四、职业生涯规划设计

1、确定职业目标和路径①近期职业目标一年左右，转为正式教师。②中期职业目标两年内，考初级教师;五年内，考中级教师。③长期职业目标高级教师④职业发展路径:初级教师?中级教师?高级教师

2、制定行动计划①短期计划学好专业技能知识②中期计划扩充人脉③长期计划和同事培养好感情

3、动态反馈调整

评估、调整我的职业目标、职业路径与行动计划：希望一切进行顺利，如有不妥，适当调整。

4、备选职业规划方案

由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预测因素的影响，一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。为了更好地主动把握人生，适应千变万化的职场世界，拟定一份备选的职业生涯规划方案是十分必要的。

我的备选职业规划方案：去发展前景较好的城市的中学任教。

五、结束语

计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。

本人能认真完成老师布置的作业，平时主动去图书馆自修室学习，遇到问题能主动请教老师或同学，在专业知识方面能与同学深入交流，探讨新知识。我不仅在本专业知识上下苦工，平时也爱阅读其他学科的书本，如经济政治类的。学习成绩上取得良好名次，在xx年年度每门课程评定都为优良。

生活中，本人能给自己制定完善的生活作息表，每天的活动有条不紊，和同学保持良好的关系。每周会抽出2天的时间运动，以锻炼身体。积极参加班级春游和秋游活动，丰富自己的大学生活。有一定的团队意识，在寝室建设方面，我和室友积极创建文明寝室，也带头打扫卫生，用实际行动去带动他人。

担任班级副班长的我平时需要完成课堂考勤工作，平时督促同学按时上课，不逃课，不迟到。班级同学出现各种情况也会及时向辅导员汇报。同时，身为科研负责人，我也和指导老师保持良好的沟通，按时并保质完成科研任务，并制定任务使得各组员互相配合默契，同时也完成了省级科研的申报工作。

在学习中，自己没有很好的将课本上的知识与实践工程相结合。兴趣爱好不够广泛，平时喜欢宅寝室，没有多了解社会外界的情况。

加强自身在专业课的学习，多参加专业实习，为今后工作打好基础。多参加校内外的各项活动，培养自己多方面的兴趣爱好。今年是大学较为关键的一年，也需要多关注同学的学习状态，和其他班委一起督促落后的同学学习。

晴日暖风生麦气，绿阴幽草胜花时，山色深浅随夕照，江流日夜变秋声。三伏酷暑已过，八月桂花未开，这是一个夏秋交际的时节，我们可以看见万物成长的痕迹，也憧憬着万物成熟的景象！在这个满是希望的季节里，我系学生会也将满怀信心地开启新的征程，不断加强中文系学风建设，提高同学们的思想道德素养，我系学生会将从以下几个方面努力，以促进各项工作的顺利开展：

学生干部是学生群体中的先进分子，更是自愿为同学服务的积极分子，是做好学生工作的中坚力量。因此，召开干部动员大会，培养学生干部的综合素养，安排本学期的工作任务也是大势所趋，以促进我系工作顺利开展，并使学生干部成为广大师生的桥梁纽带、学生队伍的领头羊，充分发挥干部的带领引导作用、组织管理作用、桥梁助手作用和榜样表率作用，为我系师生更好的服务。

我系学生会将和团总支联手筹备这次迎新工作，统筹规划，合理安排，使各个部门各施其职，各尽其能，同时又能灵活处事，力求本年迎新工作平稳发展。让家长放心、老师同学满意，让新生加快融入大家庭的步伐，共同创建和谐校园。

我系学生会将安排部分学生干部深入军训队伍当中，按照“二帮一”的原则，每个班级安排两名学生干部进行蹲点陪护，从生活、训练、医疗等方面着手，做到不伤一名同学、不少一名同学，确保军训工作顺利进行。

军训结束后，我们将招聘新干事，为系里各项工作的开展增添新的活力，在招干方面，我们坚持“既不打击同学积极性，也要确保干事质量”的原则，从严把关，选拔出一批高素质、高能力、具有创新思想的干事，为系里以后的工作增光添彩。

篮球比赛向来是我系非常重视的一场系级间较量的友谊比赛，我系篮球赛将朝着第一的目标前进，严格选拔、严格训练，再轻松比赛，力求为系里取得好的成绩。

一年一度的校运会是我系非常重视的一项集体活动，也能充分调动广大师生的活动积极性。因此，关于校运会的筹备工作也显得尤为重要。我系学生会将召开干部例会，商讨执行方案，制定出一套极具创新而又切实可行的策划书，让运动员以最佳状态活跃于运动场上，使运动会能够圆满结束，并取得优异的成绩。

体操比赛能体现当代大学生的青春活力，也能增强同学们的集体荣誉感，我系学生会将安排体育部负责训练，其他个别部门负责后勤，力求展现中文系的独特风采，为系里争取荣誉。

为迎接本年十一月的学风建设月，也为了迎接本院今年的本科教学评估工作，我系学生会将制定出一套方案，促进学风建设。如教学楼蹲点、“一帮一”寝室内务蹲点、“学风建设模范班级”评选活动、学期“优秀班集体”评选活动等，提高中文系学生的学风、考风、班风，把中文系各班建设建设成为班风优良、班级团结的优秀班集体。

我系学生会将配合学校、社团及团总支各部门，合理安排各项活动，使其有序进行，提高同学们的活动参与性，让他们在参与活动的过程中既娱乐了自己，又增长了知识。

元旦晚会带有辞旧迎新之意，也是在老师和同学们辛苦工作与学习后的一次精神上的愉悦和放松，我们也要尽学生会的能力，开拓创新，选出富有特色的文艺节目，同时做好其他相关工作，让广大师生在晚会中感受快乐、感受激情、感受爱。

每一学期工作的结束也是下一学期工作的开始，是一次承前启后的转折，我系学生会将总结本学期工作的经验和教训，同时规划好下学期的工作安排，使学生会工作有章可寻、有据可查、有理可依，切实保障下学期学生日常工作的照常进行和创新发展。

残云收夏暑，新雨带秋岚。在以后的工作中，我们还将碰到一些不可预知的事情，还要不时地完成学校、系里交代的临时任务，我们将从实际出发，以高标准来要求自己，去迎接各项工作。且在以后的工作计划中，我系学生会将有更为详尽的安排。新的学期，我们的方向在此，求真务实的我们，必将收获期末的硕果！

近年来，大学生的就业形势日益严峻。在这一形势下，大学生就要面临着职业生涯规划这门必修课程。文章主要分析了新形势下大学生职业规划面临的问题，并提出了如何搞好大学生职业生涯规划。

一、概述

职业规划是指根据一个人的主客观环境分析，来确定未来职业发展目标，以及制定相应的工作、培训和教育计划，并按照一定的要求，以实际行动实现职业目标的过程。从当前情况看，大学生的职业生涯一般要经历许多阶段，按职业生涯理论可以将其分为四个阶段：职业准备和选择阶段、职业生涯早期、职业生涯中期、职业生涯后期。大学阶段正处于职业生涯的准备和选择阶段，所以要树立良好的职业意识与选择正确职业方向，为今后的职业发展奠定基础。

我国大学生职业生涯规划开展较晚，发展缓慢，所以有很多问题需要解决。为此，大学生应该规划好自己的职业生涯，树立正确的职业生涯理念。

二、新形势下大学生职业规划面临的一些问题

起步晚，发展慢，国家对于职业生涯规划缺乏必要的支持。在西方国家，大学生职业规划辅导大致开始于20世纪50年代，而到了70年代，职业生涯规划辅导课程已经被纳入到高等学校的必修课程之中。与西方国家相比，我国对职业生涯规划并没有相关的法规，甚至也不具备相关的文件，从而使职业生涯规划在开展的过程中缺少了一些必要的政策保障。此外，我国的职业生涯规划还缺少足够的经费支持。在我国的教育体系中，还没有专项的资金来用于大学生职业生涯规划，这就致使在开展职业生涯规划的过程中，极度缺乏最基本的专门场所、电脑等设施，给工作发展进程造成了严重的阻碍。

大学生职业规划不科学。大学生职业规划的意识不强，由此导致其职业生涯规划过程的不科学性。第一，缺乏职业规划的计划性。很多大学生在进入大学的校门后，便“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，认为职业生涯是毕业后才需考虑的事情，而忽视职业能力的培养。第二，急功近利性。许多大学生看到当前就业难，就想多方面提高自己“硬件”水平，于是盲目从众，急于求成，想方设法走捷径，呈现出功利性。“考研热”、“考证热”、“出国热”等问题日渐明显。第三，职业规划体现出随意性。在规划自己的职业生涯时，没有对自己进行正确认识、评估，很多大学生都欠缺对实际需求和人生发展的规律考虑，全凭自己的喜好来随意规划。

重眼前，轻长远，各高校缺乏长期的规划。大学生职业规划辅导是一个持续不断的、连续的发展过程。从国外先进的经验来看，职业生涯规划是伴随整个大学始终的。根据我国高等教育的教学体制和教学模式可以看出，只有即将要毕业的学生才接受大学生职业生涯规划辅导，却忽视了对低年级学生在这方面知识的灌输。因此，很多大学生直到毕业后才发现自己职业规划方面的知识与能力的不足。结果，“主动准备”的黄金时期就这样错过了。

学生多，专业人员少，职业生涯规划指导不完善。从事职业生涯规划的教师，从学历要求来看，需要具有心理学或者高等教育学等相关专业背景；从知识结构上看，应该具备心理学、职业生涯管理等多方面的知识储备，应该熟练掌握职业规划咨询以及辅导的流程和各种技法，掌握相关的心理测评技术、心理咨询技术，具有较高的职业分析能力，这样才能帮助不同类型的学生分析其职业心理、职业意向，帮其做好职业规划。但是，我国的职业生涯规划处于起步阶段，从业者多是学校中分管学生工作的辅导员或教人文课的教师等，他们没有经过专业的培训，所以在教学的过程中发挥不出应有的效果。对学生而言，由于正处在职业生涯的探索阶段，对职业生涯规划知识也就处于迷茫状态，单凭他们个人的经验和能力是很难把握的，需要学校就业服务机构的专业老师与职业咨询的帮助，需要有专业职业教师的辅导，加强理论方面的传授。

三、新形势下加强大学生职业规划的对策

学生要重视自己职业生涯规划的制定。大学生应该树立起正确的职业生涯规划。一方面，要认清自己、专业及未来职业发展，这样才能做到“人职匹配”。学生要先了解自己兴趣爱好，这是选择个人职业的前提。只有从事自己感兴趣的职业，才能发挥出自己的才能，不会感到疲劳和厌倦。如果自己所从事的职业是自己不感兴趣的，那么就无法将自己的全部才能发挥出来。所以，在职业规划时，要考虑自己的气质、性格、能力，选择自己喜欢的职业。另外，还要认清自己的长处，考虑到自己的专业特长，做到扬长避短，这样才能发挥出自己的优势，增强就业的竞争力，提高职业选择的成功率和满意度。

另一方面，应认清社会的需求。大学生选择职业时，根本出发点就是社会需要。目前，大学生的就业形势十分严峻，在对自身职业生涯规划的过程中就必须要认清社会的需求，适当降低就业期望值，以贴近社会需求。

借鉴国外已有的先进模式，开发本土测评软件，培养一批专业人才。西方发达国家有比较成熟的职业生涯辅导模式，而我国也应该根据国情，在此基础上借鉴国外高校先进的学生职业生涯规划辅导经验和模式，缩短我国在大学生职业生涯规划辅导这个领域的探索时间，同时，开发出适合我国国情的测评软件。此外，我们也需要专业的辅导老师，可以邀请具有高级学历或职务的社会、企业优秀的职业生涯规划辅导师来进行教学，介绍先进的职业生涯规划辅导的方法和理论。学校也可以自行组织校内或者学校之间的职业生涯规划辅导人员的工作事例和技巧方法的讨论，取长补短，以缩短个人在工作上的摸索期，提高工作效率。

社会制度层面上，必须完善相应服务体系。大学生良好职业规划的外在环境因素是社会服务体系。在国外，职业生涯指导作为具有较高专业性的职业，已深受大学生及职业初入者的欢迎。而在我国，由于我国人力资源管理和职业生涯设计研究还处于起步阶段，相当多的

理论还只是引入借鉴别人，没有创新和改进，导致了在实际工作中工作效率不理想。所以，在大学生职业规划服务上可加快市场化步伐，大力推行和建立职业生涯指导职业的认证制度，建立健全职业生涯指导的服务机构，提高从业人员整体素质，不断满足大学生们多层次多类型的服务需求。

大学生职业生涯规划中要将创业理念融入其中。我们对于大学生创业始终是支持的态度，大学生在创业过程中既能找到工作，也能体现出自身价值。从另一个角度看，大学生创业可以增加很多就业机会，有利于维护社会稳定和各项事业的繁荣。在大学生职业生涯规划开展进行中，要将创业理念融入进去，多鼓励能力强、素质高的大学生创业。

中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

(整个计划的概括) (文字在2-3页以内)

一. 公司简单描述

二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三. 公司目前股权结构

四. 已投入的资金及用途

五. 公司目前主要产品或服务介绍

六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介

八. 核心经营团队

九. 公司优势说明

十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二. 财务分析 1. 财务历史资料(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3-5年) 3. 资产负债情况

一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

二. 公司简介资料

三. 各部门职能和经营目标

四. 公司管理

1. 董事会2. 经营团队 3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

一.技术描述及技术持有

二.产品状况

1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产(商标/知识产权/专利等)

三.产品生产

1. 资源及原材料供应 2. 现有生产条件和生产能力 3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4. 原有主要设备及需添置设备 5. 产品标准、质检和生产成本控制 6. 包装与储运

一. 市场规模、市场结构与划分 二. 目标市场的设定三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四. 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况五. 市场趋势预测和市场机会 六. 行业政策

一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额三. 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等) 四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五. 公司产品竞争优势

一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二. 销售政策的制定(以往/现行/计划) 三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四. 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等) 五. 销售队伍情况及销售福利分配政策 六. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估七. 产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

一. 资金需求说明(用量/期限) 二. 资金使用计划及进度三. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四. 资本结构五. 回报/偿还计划六. 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七. 投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八. 投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九. 吸纳投资后股权结构十. 股权成本 十一. 投资者介入公司管理之程度说明 十二. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三. 杂费支付(是否支付中介人手续费)

一. 股票上市二. 股权转让三. 股权回购四. 股利第八章 风险分析

一. 资源(原材料/供货商)风险 二. 市场不确定性风险三. 研发风险 四. 生产不确定性风险 五. 成本控制风险 六. 竞争风险 七. 政策风险八. 财务风险(应收帐款/坏帐)九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十. 破产风险

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

一.财务分析说明

二.财务资料预测

1. 销售收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 8. 财务指针分析1) 反映财务盈利能力的指针 a. 财务内部收益率(firr)b. 投资回收期(pt) c. 财务净现值(fnpv) d. 投资利润率 e. 投资利税率 f. 资本金利润率g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映项目清偿能力的指针 a. 资产负债率 b. 流动比率 c.速动比率 d. 固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一. 附件 1. 营业执照影本 2. 董事会名单及简历 3. 主要经营团队名单及简历 4. 专业术语说明 5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6. 注册商标 7. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 8. 演示文稿及报道 9. 场地租用证明 10. 工艺流程图 11. 产品市场成长预测图

二. 附表 1. 主要产品目录 2. 主要客户名单 3. 主要供货商及经销商名单 4. 主要设备清单 5. 市场调查表6. 预估分析表 7. 各种财务报表及财务预估表 *计划书须用计算机打出，隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页，正文须注明页码。