经典演讲有哪些(最新20篇)

各位尊敬的老师、亲爱的同学们：

下午好！

历经了一个月紧张的工作与学习，我们迎来了十月一日的国庆节。今年是祖国母亲71岁的生日，它是一个令全国人民瞩目的节日，更是每一个中国人引以为荣的节日。为了庆祝这个盛大的节日，我校将举行诗歌朗诵比赛，在此我先预祝比赛能取得圆满的成功。为了欢度这个美好的节日，经国务院安排，按上级文件精神，我校放假8天，具体时间为10月1日——10月8日。10月9日全体返校上课。

听到这个消息，同学们一定非常高兴，也许已在心中构思假日活动了，为了让你们这个假日过得充实而有意义，我在此向同学们提出几点建议，希望同学们能接受并自觉遵守。

1、国庆节将至，但天气还是比较炎热，同学们不得私自或结伴到河边、塘边玩耍或游泳，要远离不安全场所，不参加没有安全保障的活动。

2、同学们在家要特别注意用火、用电、用气的安全，防止在使用家电的触电事故，防止使用液化气时的泄露事故。要牢记火警、盗警和伤病急救电话，在发生意外事故时能获取紧急救助。

3、国庆假期如外出旅游或外活动时，必须由家长带领，选择正规部门的交通工具，不乘坐“三无”车辆，特别是严禁搭乘无证驾驶或超速驾驶的摩托车，时刻注意交通安全。十一长假期间交通肯定是非常拥挤的，因此更有必要提醒我们的同学们在国庆假期中注意交通安全。

在此提倡同学们做到以下几点：不在马路中间行走，要走马路两旁人行道；过马路不得翻越栏杆和隔离墩，要走人行横道线，还要注意来往车辆；在十字路口，要做到红灯停、绿灯行；骑车不带人、不在公路上骑飞车，乘车时不将头手伸向窗外、乘车须抓紧扶手、车上拥挤时注意保管好随身物品、车停稳后再下车。

4、国庆期间，街上游人较多，尤其是有文艺演出活动时，同学们要注意远离人员密集的场所，避免拥挤和踩踏事件的发生。

5、国庆假期要注意饮食和饮用水卫生，不吃变质食品，防止病从口入。

6、国庆假期如父母外出不在家时，一定要提高警惕，防止坏人诈骗独自在家的同学。

7、建议同学们在家多帮父母做一些力所能及的事情，多参加一些有益于身心健康的实践活动。

最后祝全体老师和同学们度过一个愉快的国庆节！

尊敬的陈书记、龙区长、各位领导、各位嘉宾，亲爱的老师们、同学们：

大家晚上好！沐浴着九月的金风，伴随着新学年的来临，我们迎来了一个令人激动的日子--第29个教师节。今晚，我们欢聚一堂，隆重举行庆祝第29个教师节暨20--“先进教育工作者”和“星级学生”颁奖晚会。在此，我谨代表学校党总支、行政、工会及全体师生员工，向百忙中亲临今天颁奖晚会的区四大班子及区教育局的各位领导和嘉宾，致以最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！向今年新进我校的17位老师表示热烈的欢迎！向甘于清贫，乐于奉献的全体教职员工致以节日的问候！向获选的26位“先进教育工作者”和40名“校园之星”表示最热烈的祝贺！

各位领导、老师们、同学们，过去的一学年，我们坚持德育为先、质量为上、管理为重、和谐为贵的宗旨，政令通畅，治学严谨、校园和谐，实现了学校办学规模、办学质量、管理层次和社会效益的提升与跨越。特别是今年高考，我们不负众望，取得了骄人的成绩：本科上线544人，创下了历史最高水平；其中文化本科上线98人，较去年净增40%;艺体本科上线446人，位居广元市第一，杨彩虹同学被中央美术学院正式录取。我们可以自豪地说过去的一年元中在努力！元中在前进！

成绩的取得，离不开区委区府的关心、厚爱！离不开全区人民、社会各界的支持、理解！离不开区教育局的指导、帮助！离不开全体老师的辛勤工作！离不开同学们的勤奋努力！在此我代表学校党总支、行政向你们说声----谢谢！

过去的成绩让我们自豪，未来的目标更令我们振奋。新学期，新挑战，新梦想。本学年，我们有三个新梦想：

一是梦想全校师生平平安安。百善文明为先，万思安全最重。文明在于细节的处理，安全在于未然的防范。让我们积极行动起来，在全校形成“时时有人管，事事有人管，”的浓厚氛围，希望同学们从现在做起，“安全”二字，牢记心中，管好自己的口、管好自己的手、管好自己的。腿，努力养成科学健康、文明守纪的良好生活习惯。

二是梦想教育质量再创新高。新学年，我希望每一个同学在这一年里都要学有所成，特别是20__年我们的高考，我们梦想：文化本科突破100人；艺体本科继续保持全市第一，任务艰巨而有挑战性，但我们相信，只要我们坚持“事成为重”的思想，咬定目标不放松，艰苦努力，我们的目标就一定能实现。

三是梦想创建省级示范高中一举成功。元坝中学创建省级示范性高中是区委、区政府着眼全局、放眼未来的一项战略部署，也是元坝中学自身发展的迫切需要。我们要继续坚持科学创建、内涵创建、平安创建、全员创建、和谐创建、超常规创建的思想不动摇，努力走好创建工作的每一步！以优异的创建成绩来感谢各级领导和全区人民的关心与支持。

老师们、同学们，方向已经明确，航船已经开启。郁郁桂香尚留着元中师生昨日的艰辛与辉煌，浩浩长滩已奔涌着元中师生今天的鏖战与梦想。成绩属于过去，未来任重道远。“元中梦” 呼唤我们元中人同努力共担当。让我们张开理想的翅膀，迈开夸父的步伐，抖动敏锐的思维，共同加油奋斗吧！

最后，祝各位领导、各位来宾、老师们，身体健康，工作顺利！祝各位同学，学习进步，健康成长！祝晚会圆满成功！

谢谢大家！

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是五年二班的xxx，能代表所有的同学在这里发言，我感到很荣幸。在这阳光灿烂的金秋九月，在这收获的季节，我们又回到美丽的校园，迎来紧张而又快乐的新学期。本学期又有许多小弟弟、小妹妹加入到中心小学这个温暖的大家庭，我代表全体同学对一年级的新生表示热烈的欢迎。

新学期，新气象，我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中。我们要规范自己的行为，用《小学生日常规范》指导自己的言行，使自己更加文明；我们要尊敬师长，团结同学，做一个品德高尚的人；我们要端正学习态度，树立远大的学习目标，多读书，读好书，拓宽自己的知识面，让每位同学都成为一名品学兼优学生。

轻风锁不住流云，流云带走了岁月。转眼间，我已进入了五年级学习。回首过去的生活，是那样缤纷多彩，是敬爱的老师使我们从一个个懵懂的儿童成长为品学兼优的少年，是敬爱的老师燃烧了自己的青春之烛，照亮我们成长的道路。在这里让我代表所有的同学对每一位老师真诚的道一句感谢：谢谢您，老师！我更感谢我们的学校——中心小学，是您给了我们良好的学习环境，让我们在花园般校园里吮吸知识的甘泉。今天我们因为中心小学而骄傲，明天中心小学一定会因为我们而自豪。

最后，祝我们的学校越来越美，成为每个孩子腾飞的乐园！祝每位老师身体健康，工作顺利！明天就是教师节了，我代表所有的同学预祝敬爱的老师，教师节快乐！祝同学们在新的起点扬帆远航，迎接新的挑战，取得更辉煌的成绩！谢谢大家！

敬爱的老师们，亲爱的同学们：

在这丹桂飘香的季节，我们又迎来了一个崭新的学期，也迎来了新老师和新同学，在这里，我代表学校对你们的到来表示热烈的欢迎和最诚挚的问候，祝愿你们工作开心、学习愉快。回首过去，我们豪情满怀，上学期，学校全体师生用心血和汗水创造了一个又一个骄人的成绩。在此，我向默默无闻、无怨无悔，日复一日勤勤恳恳，年复一年锐意进取的各位老师表示衷心的感谢，向刻苦向上、奋发自强、文明团结、活泼可爱的每一位同学致以良好的祝愿，祝愿你们快乐成长。

当前正值祖国60岁的生日，我们全体师生要用自己的行动来表达对祖国的敬爱之情。希望全体同学要严格遵守《小学生日常行为规范》、养成文明的学习、生活习惯和卫生习惯，把文明延伸到家庭和社会；要积极参与校园环境卫生整治并保持校园的清洁；要自觉改除陋习，从小事做起，从身边的事做起，举止文明，尊老爱幼，遵纪守法，养成良好的文明行为习惯。学习文明公约，增强文明意识，做文明新乡人，让我们用行动为祖国的`生日献礼。

敬爱的各位老师，“舟大者任重，马骏者远驰”。选择了这个职业，也就意味着同时也选择了作为教师可能要承受的辛苦、劳累、不如意，但既然选择了远方，就让我们一起同舟共济、风雨兼程。亲爱的各位同学，“一年好景君[azuowen.comn.cn]须记，正是橙黄橘绿时”，正是一生中最美好的时候，正是一年之中最美好的时令，让我们鼓起理想的风帆，向着更加辉煌的彼岸，坚定不移，启锚远航！

尊敬的各位领导、各位老师、同学们：

大家下午好！

今天我能代表九年级全体老师登台发言，倍感荣幸和自豪，同时作为一名毕业班的老师，也深感肩上的责任之重大。作为你们的老师，我们见证了你们的成长，我们将一起奋斗，一起痛并快乐着。今天，我们在这里隆重举行中考动员会，从这一刻起，意味着中考决战的冲锋号已经吹响！意味着我们到了圆梦的关键时刻，意味着我们要全力以赴。我们的校领导在为你们能够考入高中而运筹帷幄，全体老师在为你们能够顺利攀登人生更高的阶梯而无私奉献、乐此不疲，你们的父母为了你们能够学有所成而殷殷期待、辛苦付出。

同学们，行动起来吧，在中考冲刺阶段，老师们与你们同在！我们一同体会拼搏的日子，一同品尝奋斗的乐趣。复习的辛苦将让你生活的更充实；冲刺的劳累将增添你生活的勇气；九年级的书山揽胜、题海遨游，深夜里的孤灯奋战，父母亲的声声叮咛，师友们的殷殷期盼，都将化作无穷动力，催你们前行，励你们成功。同学们，努力吧！是船，就要搏击风浪；是桨，就要奋勇向前；是雄鹰就要一飞冲天！真正珍惜时间的人都善于抓住今天，只有懦夫、懒汉才乞求明天。面对六月的挑战，我相信你们每一个人都会是逆流勇进的弄潮儿，而不是消沉彷徨的懒汉懦夫。未来把握在我们每一个人的手中。行动起来吧，同学们，让我们一起博一回！我们今天的拼搏就是明天最美好的回忆，让我们一起高呼“让暴风雨来地更猛烈些吧！”，我坚信我们一定能携手迈进六月的阳光。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！“最困难之时，就是离成功不远之日”。我们每位同学都清楚地知道它们的含义。如今，宝剑在手，寒梅飘香，背水一战的时刻到了，我们九年级全体老师的心与同学们一起在跳动。请你坚信，老师与你风雨同舟，荣辱与共！中考圆梦，你们要有一颗勇敢的心，要敢于亮剑。能让你们从睡梦中醒来的，我想不应该是闹钟了，而是你们的理想。青春的理想，成功的钥匙，生命的意义，都包含在两个字中——奋斗！只有奋斗了，才能拥有希望，只有奋斗了，才会取得优异的成绩。阿基米德曾说过：“给我一个支点，我可以撬起地球”，其实我们可以相信，给谁一个支点，谁都可以把地球撬起来。让我们用我们的奋斗来做支点，迎接命运的撞击，奋斗能够让你的梦想照进现实！“莫等闲白了少年头，空悲切“，心动不如行动，你还在犹豫什么。

人生能有几回搏，此时不搏待何时。在人生的道路上，关键的往往就是那么几步，而中考就是这关键几步中的第一步。此刻努力，你将圆梦，此刻懈怠，你将一事无成。你要做的，不是要战胜对手，而是要战胜自己，战胜懒惰的你、消极的你、怯懦的你！ 天道酬勤，不要心存侥幸。当你感到痛苦的时候，当你感到快要坚持不下去的时候，当你想到要放弃的时候，你要明白，其实你离成功已经不远了。

中考不单单是知识的较量，也是心态的较量。遇到任何情况，你们一定要坚信自己的能力，一定要坚信自己是的！我们相信：心有多大，舞台就有多大！我们相信：“天生我材必有用”！我们相信：“一切皆有可能”！我们相信，即便是“临时抱佛脚，佛也是会感动的！”

在最后关键的86天时间里，我们有破釜沉舟的决心，勇往直前！也许以前我们浪费许多时间，而现在我们已没有时间可以浪费了；任何可以用来圆梦的时间我们都要牢牢抓住，积累我们前进的能量！现在的问题不是你能不能，行不行，而是你肯不肯！努力虽不一定成功，但不努力绝对会失败！在仅剩的86天里，我们将用拼搏来诠释，用汗水来证明，奋发努力，争分夺秒。在这仅有的时间内，也许老师们会对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评。也许会令你们难以接受，但我们相信大家能够理解，这一切，都是为了大家能够出类拔萃，为了大家能够有所作为，为了让你们能够圆梦中考！

“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢！”。三年磨一剑，六月试锋芒，在剩下的日子里，我们每天都是冲刺，每天都是挑战，每天都得搏击，每天都得奋斗。困难再大，诱惑再大，我们都得咬紧牙关，迈大步子。奋战，给父母一个惊喜！奋战，给学校一个奇迹！奋战，给未来一片光明！

俱往矣，数风流人物，还看你们！还看良中学子！让我们师生并肩作战，“把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦”！同学们，__年的中考正向我们走来，现在是你们大显身手的时候了！希望同学们将青春的豪迈和铮铮的誓言化作务实的行动去冲刺、去拼搏、用优异的成绩，去谱写良教中学新的篇章！

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

高考离我们并不遥远了，还有x天我们就要面临着高考了。这一年的紧张我想同学们是深有体会的，所有的同学都在为了有一个好的成绩而努力，我们的父母也一直都在尽心尽力的照顾我们，让我们能够安心的学习。这一年对我们和我们的父母都是非常的重要的，这一年做的所有的努力都是为了让自己在高考中取得一个好的成绩。我们不能让相信我们的父母失望，我们也不能辜负了自己这一年的努力。

最后的这x天，希望所有的同学都能够坚持着努力，全力以赴的去学习，这x天的时间对我们来说是非常的重要的，若是能够利用好这x天我们的成绩也是能够再上一个台阶的，只要是能够进步的，那么为了无论我们要付出什么，都是值得的。也许有很多的同学已经有很长的时间没有好好的休息过了，就连放假的时候都还在努力的学习，虽然很累，但我想你的收获也是很多的。我知道坚持的过程很累，但只要我们看到了结果，就会觉得这一切都是值得的。

现在不努力的话，在以后我们是一定会后悔的，明明自己是可以更加的努力的，却没有做到。最后的时间我们应该要利用好，每一个课间时间，每一个晚自习、早自习，我希望同学们能够能够利用起来，尽可能的让自己多学到一些知识。我们要安排好自己每一天的时间，给自己布置一个任务，规划好自己的每一天，我相信我们能够做到这样的话是绝对能够有收获的。

在高考之前我们还有几次考试，也希望同学们能够利用好考试去寻找自己的不足，利用好时间去弥补自己的不足。在考试中有了进步不要因此就骄傲，你还能够有更多的进步。在考试中有退步也不要感到气馁，再之后继续努力。只要跟之前的自己比是进步了的，你就是没有辜负自己的努力的。不要对自己丧失信心，退步对于现在的我们来说不一定是坏事，因为我们还有时间去提高自己。在知道自己的不足之后要去改变自己，我想这是会对我们有很大的帮助的。

希望所有的同学们都能够利用好最后的这x天的时间，在高考中取得一个好的成绩。同学们，继续坚持下去吧！只有战胜挫折，我们才能够取得成功。

谢谢大家！

尊敬的家长、小朋友们：

大家早上好！

今天，在国庆71周年来临之际，我们xxx幼儿园中大班的小朋友和他们的爸爸妈妈爷爷奶奶一起用的漂亮的手工表达自己对祖国妈妈的关爱之情。不管你们今天的表现如何，在我的心目中，都是一道道亮丽的风景。让我们再一次携起手来共同 祝愿可爱的孩子们和家长朋友们节日快乐！ 最后预祝小铃铛幼儿园“祖国妈妈我爱您”亲子手工活动圆满成功！祝各位家长、老师们身体健康，合家幸福，小朋友健康成长、节日快乐！xxx幼儿园越办越好！

另外：国庆节明天就开始了。在这七天的假期里希望各位家长照顾好你的孩子，现在已经进入秋冬季节，感冒时有发生，为了保证我们宝宝的健康，在节日期间请您做到：

1、不要带宝宝到公共及人群聚集的场所（商场、超市、影院等）。

2、注意幼儿个人卫生，饭前便后勤洗手；不吃生冷食品保持营养均衡。

3、发现宝宝有疑似患病，及时带去医院检查。

4、家长回家后也要先洗手再跟宝宝接触，避免把病菌带给宝宝。

我的讲话到此结束，谢谢大家！

尊敬的校领导、来宾、老师，亲爱的同学们：

大家上午好！

伴着清脆而熟悉的铃声，伴着春天的脚步，一个崭新的学期又来到了我们的面前，今天，能作为学生代表在这里发言，我心情非常激动，首先，我要代表全体同学对辛勤工作的老师们致以衷心的感谢和祝福。

六年来，我们在学校里学到了许多科学文化知识，懂得了不少做人的道理，学会了许多求异创新的本领，使我们的头脑日渐聪明，让我们的人格日趋完善。我们的点滴进步，无一不凝聚着老师的心血。在这温馨的校园里有我们可敬的老师，有好学上进、知礼守纪的同学，能融入到这样的学习环境，是我们每个学生的骄傲，更是一种幸运。

同学们，我们常常说，好的开始是成功的一半。每一个阶段有明确的奋斗目标，就是好的开始。就像一棵树，正是有了对阳光的渴望，它才可能直插云霄；就像一只鹰，正是有了对蓝天的向往，它才可能遨游天际。所以，在新学期伊始，我们只有定下了明确的目标，才能为之一步一个脚印的奋斗、前行，才能在属于自己的蓝天之上飞得更高、更远，。本学期我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中：要热爱学习,做一个成绩优秀的人；要相互谦让，，做一个相处和谐的人；要彬彬有理，做一个谈吐文明的人；要学会感恩，做一个尊师敬长的人。在我市申办100个城市论坛中作出我们应有的贡献。

最后，我想以大哥哥的身份告诉小同学们：走进学校，就意味着开始新的学习生活；走进学校，就意味要认真的学习各科知识，用我们智慧、勤奋来证实我们的成长。我还想代表毕业班的所有同学，向辛勤培育我们的各科老师们说：我们愿意做小同学们的榜样。用端正的学习态度和加倍的努力来完成我们的学业，为母校交上一份满意的答卷。

新学期就是新的挑战，新学期就是新的希望，让我们共同努力，在绿色的春季创造出属于我们的辉煌!

谢谢大家！

公司新任销售经理就职表态发言材料

各位领导、各位同事：

晚上好！

非常荣幸能加入公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰。我相信：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢**能给我个搭载航母的机会。

首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系；二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证；三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部s主任频繁来往于车间与销售部，我都把s主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范；四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮-剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。

其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路。由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵！

第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等；(2)市场定位，我们公司根据自身实际状况，在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产pe燃气、pe给水、pvc给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区

域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、可持续性的发展。

第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。

第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标；针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。

以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰！当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔！”

大家好！

凉爽的秋风为我们吹响了新学期的号角。今天，对于学校，对于教师，对于同学们都是个激动人心的日子。新学期的开始，带着希望和憧憬，怀着激动和兴奋，我们又相聚了。这感谢福山中心学校给了我们一个实现人生价值的机会和展示自我风采的舞台，我为能够成为福山中心学校的一份子感到高兴和自豪。借此举行隆重的新学年开学典礼上，我很荣幸地代表全校教师，欢迎一年级的新同学加入福山中心学校这个温暖的大家庭，欢迎其他同学重返校园。

回顾过去的一年，我们全体师生以无比饱满的热情组织了各项活动，赢得了社会的赞誉，家长的肯定，谱写了福小辉煌灿烂的一页篇章。这成绩来之不易，它是全校领导、教职员工共同努力的结晶，但是成绩只能属于过去，未来要靠我们大家一起继续努力、奋斗拼搏。

同学们，老师们，良好的开端是成功的保障。一个好的`开始，就意味着距离美好的愿望、伟大的理想又近了一步。

老师们，让我们携起手来做一名出色的教师，用满腔的热情，育人育心；让我们一起做崇高师德的力行者，以身立教，为人师表；让我们一起做课程改革下的优秀园丁，更新观念，开拓创新，积极投身到学校的课堂教学中。面向每一个学生，珍惜每一个教育机会，上好每一堂课，做好每一件事，促进每一个学生的健康、和谐、全面的发展。

亲爱的同学们，新的学期更需要你们敞开心灵，伸出双手，去实践，去体验、去创新。去认真上好每一节课，认真完成每一次作业，在学到更多知识的同时提高能力，做一名优秀的小学生；去爱护校园中的每一处设施，做一名文明的小学生；去积极参与每一次校园活动，发挥自己的潜力，做一名有特长的小学生。

如果说今天的福小是一条奋进的河，那就让我们每一个人争做那潮头最奋进的浪花，唱出最激荡的生命之歌！如果说明天的福小是闪耀的明星，那就让我们牢牢抓住这最宝贵的今天，团结拼搏，创造辉煌。

最后，深深地祝福我们福山中心学校的全体师生，在新的学期里工作顺利、学习进步，祝福我们的学校百尺竿头，更进一步。

谢谢大家！

各位老师、同学们，早晨好！

在这个初冬时节里，我们迎来了学校首届“灵动杯”读书节启动仪式。本届读书节的主题是“文化塔小、灵动学童”。 围绕这一主题，学校将开展丰富多彩的读书活动。

“读书破万卷，下笔如有神。”读书，可以开拓我们的眼界，获得丰富的知识；读书，能提高我们的阅读能力，养成良好的学习习惯。优秀的书籍可以让我们尽情欢笑，让我们庄严思考，可以让我们奋发图强，让我们勇于创造！

鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。读书的关键是坚持！坚持！再坚持！不管外面的世界怎样变化，我们都应该继续坚定一个共同的梦想——阅读，最是书香能致远，唯有读书方宁静。读书可以给人智慧、使人勇敢、让人温暖、叫人幸福。

近年来，我们塔山小学的全体师生沐浴在书香中，徜徉在书海里，在书中，你们看到了哈利波特，认识了马小跳，同时也找到了自己的影子；你们感受到孙悟空七十二般变的神奇，做着和杨利伟叔叔一同遨游太空的梦想。书让我们的世界变得充满趣味，让我们的心灵更加充实，让我们与伟人、与英雄对话，让我们眼前的世界如此的.五彩缤纷！

同学们，小学阶段进行大量的阅读积累具有无可比拟的优势，首先、小学阶段学科相对较少，阅读时间充足。到了中学，学科增多，学习任务重，没有大量的时间供我们阅读。其次，小学阶段是记忆的黄金时间，便于大量的背诵、积累。还有，在小学阶段大量的积累能为以后中学、大学及终生的学习生活奠定坚实的基础，“腹有诗书气自华”，读书会让我们更自信、更智慧、更快乐。

同学们，读书吧，让我们静下心来，去享受读书的快乐，奠定人生的基石，成就明天的辉煌。让我们捧起书本，翻开书页，在安徒生童话里陶醉，在唐诗宋词中穿行，让书中的情感拨动你我的心弦，让阵阵馥郁的书香萦绕在我们塔小校园！

通过办公室班子成员的密切配合和全体工作人员的帮助支持下，我兢兢业业，务实创新，作出了一定的成绩，但离人民群众三个代表的要求还有差距。如果这次区人大能通过我的任命，我将在自己的岗位上再接再厉，不断进步，努力做好以下几方面工作。

一坚持学习，加强修养，保持政治上坚定继续加强对马列主义、毛泽东思想、邓小&平理论和“三个代表”的重点学习，用它们武装头脑，树立正确的理想信念，始终同党中央保持高度一致。继续学习社会主意市场经济知识、科技知识，全面提高综合素质，增强依法行政观念，自觉接受人大、政协以及社会各界的监督。加强学习社会主义市场经济、现代科技知识以及法律法规和业务理论，拓宽知识面，提高指导工作的科学性和驾驭复杂局面的能力。并把学习与改造人生观、世界观、价值观结合起来，把学习与调查研究综合起来，把学习与实际工作结合起来，使各项工作扎实有效的顺利开展。

二科学安排，从严要求，争取最好服务效果政府办作为全区的中心枢纽，事情多而杂，大到组织大型活动，小到一个电话，非常烦琐。但如果马虎大意，一件小事都有可能引起大的失误。因此，对待每一件工作我要求自己做到“三亲自”一是凡事无论大小必须亲自安排部署；二是必须亲自把关落实；三是必须亲自检查验收。力争做到精益求精。加强工作的主动性，变被动为主动，增强超前性和预见性，创造性地开展工作。此外，还要加强班子团结，充分发扬，积极开展批评与自我批评，遇事多与班子成员勤沟通，多交流，增强班子凝聚力，充分调动大家的积极性，齐心协力开展工作。加强对全体工作人员的培养和教育，关心他们的学习、工作和生活，提高整体素质，圆满完成每项工作任务。

三加强调研，服务大局，当好优秀参谋助手全力搞好协管工作，积极为我区经济建设建言献策。为此，在做好办公室日常工作的同时，要按照区政府经济工作方针，要经常深入乡村，深入一线，深入农户家开展调查研究，探讨农业发展新路子，寻找农民致富方法，了解农民所需所求，想农民所想，急农民所急，为农村致富达小康尽自己微薄之力。同时加强同兄弟单位之间的联系，广泛收集各方面关于经济工作的信息、资料，最大限度地为领导提供有情况、有分析、有对策、有建议的第一手资料，充分发挥参谋助手作用，为全区经济建设的尽最大努力。

三、廉洁自律，克己奉公，树立高效政务形象

作为政府办主任及政府办党总支书记，我时刻加强自身的廉政建设，严格遵守党的纪律和公务员行为准则，在思想上筑起一道防腐拒变的坚固防线，做到清正廉洁，牢固树立正确的名利观，用“三个代表”要求自己，做到率先垂范，不吃请，不请吃，更不容许亲属利用自己的影响经商办企业。并教导身边的工作人员转变工作作风，敬业爱岗，维护政府窗口形象，不折不扣地把人民赋予的权力履行好。

我诚恳地请求主任、副主任、各位委员监督支持我的工作，对工作中存在的差距和缺点予以批评、指正。

谢谢大家！

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好！

金秋十月，清风送爽。在这硕果累累充满诗意的季节，适逢祖国华诞，我们相约黄河之滨美丽的家乡古城，举行二中八○届高二·2班同聚会活动。值此师生欢聚时刻，请允许我以同学联谊会的名义，向前来参加这次聚会活动的老师和同学们表示热烈的欢迎和衷心的感谢，让大家以热烈的掌声向曾经给予我们教诲和关爱的各位老师致以崇高的敬意！

三十二年前，我们怀着对知识的渴望和美好的青春梦想来到二中，组成了一个团结奋斗的集体，开始了快乐进取的高中学习生活。在两个学年的时间里，我们朝夕相处，互相帮助，共同拼搏，度过了一段难忘的美好时光，结下了深厚的同学情谊。而今，同学们高中毕业已经整整三十个春秋。三十载青春年华，三十载风雨人生。回首逝去的时光，同学们一定会顿生一种情怀，多出一份感悟，青春易去，岁月催人。我们从当初意气奋发的青年学子，热情奔放，到如今已是人在中年，老练稳健，即将告别不惑而知天命。短短三十年的时光，却是人生很长的一个跨度。感慨之余，我们过多地则是对人生的思考和感悟，对生活的体验与回味，以及对生命的珍重和对友情的珍惜。同窗共读的快乐时光虽然远离我们而去，但岁月的流逝不能冲淡留在同学们脑海中的深刻记忆，生活的改变怎么也不会疏远我们同学之间真挚的情谊，今天的聚会，再次唤起同学们激越的情怀，往昔的情景历历在目，愈久弥新。三十年的情谊，三十年的牵念，给了我们这次相约再聚的足够理由。今天，我们终于迎来了大家期盼已久的日子，欢聚一堂，畅叙友情。我们欣慰地看到，同学们放弃了假期的休闲，省去了和亲人团聚的时间，如约而至。特别是从外地专门赶来参加聚会的同学，你们的到来令我们非常感动。有的同学是三十年来的第一次见面，童颜不改，久别重逢，让我们感到无比兴奋。

走出母校三十年，我们为理想而奋斗，为事业而奔波，为生活而忙碌，我们走过了自己人生中一段不平凡的历程。这三十年来，我们有过三次聚会，从同学们告别母校的首次欢聚，的“世纪之邀”，同学们曾经促膝交谈，快乐无限。在平时，同学们之间虽有相遇或相聚的机会，却很少有时间能够长谈，虽然通过电话、络等媒介保持着联系，可难免少了面对面的真实和亲切。今天的同学聚会，了舒心开怀畅谈的机会，同学们都有着说不完的话语，道不尽的情感，希望能够坦诚以待，敞开心扉，畅抒情怀，尽情交流，将自己的生活经历和人生感悟，在这里与同学们分享共勉，如果有不如意或者烦恼，也让同学们分担共释。

在人类的历史长河中，三十年其实也不过是一个短暂的瞬间，但对于每个人的一生来说，又何尝不为一段充满艰辛的历程。在我们走过的这些岁月里，老师们无私奉献，同学们辛勤耕耘，都在用聪明智慧和诚实劳动创造着人生的黄金时段，相信每一位老师和同学的身后必然留下了许许多多值得回味的故事。其中既有的艰辛，也有成功的喜悦，既有进取的劳累，更有收获的温馨。每一位同学的工作生活，不管是风雨泥泞，还是阳光鲜花，不论这三十年走过的是平坦大道，还是曲折小径，都是人生美丽的别样风景，都会充满着诗情画意。即便是平淡的工作生活，也必然是感人至诚的经历，同样富有价值和意义，一样蕴含着哲理和情趣。在这同学欢聚的幸福时刻，愿大家将自己平常人生的不平凡经历说出来，在这里一起交流，彼此拥有，以促进沟通，增进友谊，在未来的生活工作中互相勉励，共同发展。我们现在所处的环境和面对的际遇不同，但我们的心永远是连在一起的，我们的友情是永恒的。人生重要的不在于职位的高低，也不在于财富的多少，更不在于名利的得失，最重要的在于是否拥有真诚的朋友。我们深深地体会到，只有同学之间的情谊才是最宝贵的财富。

盼相聚，相聚不容易；说相聚，相聚情依依。今天的聚会，终于使同学们的期待如愿以偿。我们相信，这次同学聚会活动的成功举办，将是我们同学情谊发展中的一个里程碑，使大家在上受到鼓舞，在生活上获得帮助，在事业上给予支持，使每一位同学都得到启迪。我们的青春理想还在延续实现，我们的人生航船依然风帆正扬。让我们站在新的起点上，积极进取，奋发有为，开拓更加美好的未来，再创人生辉煌。

值此同学欢聚的幸福时刻，我真诚地祝愿老师们身体健康，晚年幸福！祝愿同学们家庭和美，事业发达！鉴于个别同学未能取得联系，无法将这次聚会的消息告知，有些同学因故不能参加这次聚会，我们在表示理解的同时，也表达深深的想念和美好的祝福！

尊敬的各位领导，亲爱的公司同仁们：

大家晚上好！

很荣幸今晚我又一次做为劳动模范功勋奖的代表，又一次登上了这个领奖台，首先感谢公司对我的厚爱和信任，更感谢同事们对我工作的支持与配合。

20xx年我们共同经历了艰辛与收获，体验了付出与快乐。

岁月不居，天道酬勤，20xx年商业一组在领导的大力支持帮助下，广大员工团结拼搏，改革奋进，开拓创新，新老客户精诚团结，紧密合作，一道为实现公司预定目标抢占市场，顶住了市场不景气的压力，圆满完成了20xx年公司下达的各项指标，并荣获劳动模范功勋奖称号，我因荣誉而骄傲，因使命而自豪！作为盐百大家庭里的一员，深感使命光荣，责任重大，我们一定要在盐百集团正确领导下，再接再厉，再创辉煌，以更加优异的成绩来回报公司和领导。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，展望20xx年，面对日益激烈的市场竞争，我们将一如既往，信心百倍，激情满怀，天行健，君子以自强不息，机遇就裹藏在挑战之中，只要我们增强忧患意识，艰苦奋斗，勇于面对挑战，善于抓住机遇，进一步解放思想，实事求是，与时俱进，就一定会实现我们新的理想，共同开展盐百集团发展的新局面。

成绩只能代表过去，我们将以此次总结大会为新的起点，勇敢地肩负起公司赋予的历史使命，在此我由衷的表达我的感激之情，成功没有捷径，必须脚踏实地不断进取，在今后的发展之路上，非常渴望继续得到大家的帮助和支持，我们相信，有集团公司强大实力后盾，有我们全体人员的共同努力，20xx年全年计划任务一定会完成。

谢谢大家，我的发言完毕！

各位同学、家长们：

国庆假期将至，为了让孩子平安度过一个安全有意义的假期，我在这里提醒各位家长注意以下一些安全问题：

1、注意通行安全

（1）会走行横道和人行道，过马路时会看红绿灯，会跟着大人走，过马路时不疯打、疯跑，不独自一人横穿马路。

（2）认识一些简单的交通安全标志。

（3）教育幼儿自觉遵守交通规则，不在马路上玩耍嬉戏，不独自横穿马路等，避免交通事故的发生。

（4）家长喝酒后不驾驶私家车或摩托车，特别是不能带幼儿乘坐在上面。

（5）假期带幼儿外出游玩，要乘坐公共汽车，不要坐私人车。乘车时，幼儿不可将头、手伸出车外。不玩弄车门和车窗。

2、注意用电安全

（1）认识电源插座，不用手或导电物（如铁丝、钉子、别针等金属制品）去接触、探试电源插座内部。

（2）要注意防火用电的安全。教育幼儿不玩火、玩电，遇到危险懂得如何保护自己，增强幼儿的自我防范意识和自护自救的能力。

3、要注意活动安全

（1）教育幼儿不玩危险的游戏，如：玩火、弹子枪、烟花爆竹等。注意燃放烟花、爆竹安全。

（2）不自己燃放烟花、爆竹，不用鞭炮玩打“火仗”的游戏，这样很容易伤人。

（3）在大人燃放烟花、鞭炮是，站在距离其远些的安全地带。

4、注意饮食卫生

（1）不吃过分油腻的食物。

（2）不暴饮暴食，特别是不能吃太多的冷饮，要学会节制。

（3）不吃过分的零食，要保证一日三餐。

（4）不吃来历不明的可疑食物，防止食物中毒。

5、加强对传染性疾病的预防，特别是对肠道传染病等的预防。

6、玩具安全，避免危害幼儿安全的玩具，如边缘锋利的玩具、容易破损或断裂的玩具、用有毒材料或涂料制成的玩具等。

在最后预祝大家能有一个美好的国庆假期！

各位教师、各位家长：

大家好！

我是谢豪的家长，今日有幸能在美丽的县一中与大家共同交流一下孩子的教育问题，我感到十分的高兴和激动。班主任孙教师让我作为学生家长代表发言，其实我也没有什么说的，那就简单的说几句吧。

谢成豪在这学期的其中考试成绩不错，排行还算考前，这是教师和他本人共同努力的结果，作为家长，我并没有起到太大作用，也许对孩子的关注程度比在坐的家长还要少些，在那里我只想把我的一些粗浅的认识和体会说出来供大家参考。

首先，平时多多关注孩子养成良好的习惯，记得小学起，我就有意识地让他尽量做到课前预习，课后复习，上课必须认真听讲，并按时完成作业，做作业就认认真真的写，使孩子逐步养成良好的学习习惯，此刻他在学习上我们很少管，只是偶尔会提些他的缺点，生活自理本事差，自控本事不强，学习上有点马虎，不够细心等等，这需要以后逐步加以改正。

其次，作为家长要尽量为孩子创造一个良好的学习环境，我个人认为，学习环境的好坏对于孩子学习影响很大，在相对良好的环境下，对孩子学习会有很大的促进作用，反之，不好的学习环境对孩子的影响也是相当大的。比如说，良好的学习环境有：宽松民主的家庭氛围，网络、电视、手机尽量不让孩子过分接触，让孩子尽量不受外界干扰，专心致志学习，不好的学习环境是指：家庭关系紧张，复杂、父母上网、看电视甚至赌博，孩子沉溺网络等因素，对孩子的学习影响会相当明显，造成孩子学习心不在焉，精神不集中。导致学习成绩必然下滑。所以，作为家长，我们要尽量为孩子创造一个好的学习环境。

第三，我们义不容辞的任务是为孩子做好坚强的后勤保障和保安工作，进入初中，孩子的学习任务重，休息时间少，要科学合理的搭配膳食，保重身体，告诉孩子对学习不松懈，但也不能够打疲劳战，另外，我觉得家长要异常关注孩子的安全问题，不结交不三不四的朋友，路上注意交通安全，尤其是上下课要坚持接送孩子。确保自我的孩子安全健康欢乐的成长。

最终，借此机会想用热烈的掌声感激学校的各位教师，各位领导的辛勤劳动，祝福我们的孩子在教师的教育下学习更上一层楼！我的话讲完了，有不到的地方，请多多包涵，多谢大家！

雷：怀着“融入光谷，转型发展；二次创业，重振雄风”的强烈愿望，我们奋斗在葛化； 周：在上级管理部门的大力支持下，在葛化集团现任党政班子的正确领导下，我们腾飞在葛化；

雷：为了为了庆祝五四青年节，继承和发扬五四运动的光荣传统，展现企业青年员工乐观、积极向上的劲头，促进新老员工之间的交流，在各位领导的支持下，我们举办了本次“我的葛化梦”主题演讲赛；

周：参加此次演讲比赛的共有6名选手，包括我们俩，都是刚加入葛化集团的新生力量； 雷：今天的演讲比赛最终将产生一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名；

雷：接下来为大家介绍担当本次演讲比赛的评委，他们是：李沙李主席、肖世斌肖书记、陈忠义陈部长、罗化罗书记、高军高主任、方艳方处长、周建新周处长感谢各位的到来；（雷周主持一人一个）

周：让我们再次以最热烈的掌声欢迎各位的光临，并向各位的到来表示最诚挚的谢意。

雷：本次演讲比赛的顺序由抽签确定，请各位参赛选手按抽签顺序依次上台演讲；

周：每一位选手的最终得分将于其后一位选手演讲结束以后予以公布，请各位评委按手中的评分细则进行打分；

雷：记分裁判根据选手得分，去掉一个最高分与一个最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩从高到低的分数排名，分别评出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名。现在，我宣布 合：比赛正式开始；

周：首先，让我们一起来欣赏一号选手袁晓文的精彩演讲；

雷：感谢袁晓文的精彩演讲。请评委给1号选手打分。接下来请2号选手吴海燕上台演讲； 袁晓文、吴海燕、刘瑛、周璇、胡泽林、雷旭东

周：好的，在精彩的演讲之后，6位选手已经全部演讲完毕，相信在场的观众都能感受到我们各位参赛选手散发出的青春活力以及为建设葛化奉献自己力量的决心和热情；

雷：不错，我已经深深为各位选手的“葛化梦”所感染，无论今天比赛结果如何，大家都展示出了自己最真挚最美好的一面，都是好样的。

雷：现在，我们正在对比赛结果进行紧张的统计工作，为了缓解现场紧张的气氛，在公布比赛结果之前，让我们来玩一个小游戏怎么样？

周：我看行；那么由我来击鼓，从喻部长这里开始传花，鼓声停，花落在谁手上就上台表演个节目，不表演节目的要接收惩罚哦？?

周：非常感谢周书记的精彩表演，游戏结束，我们的。统计工作也完成了。

雷：终于到了最激动人心的时刻，有请喻部长为大家揭晓答案。

喻部长：获得三等奖的有三名选手，他们是袁晓文、胡泽林、吴海燕，有罗书记请上台为他们颁发荣誉证书；接下来是获得二等奖的选手，他们是雷旭东和周璇，恭喜他们，有请李主席上台为他们颁发荣誉证书；最后，恭喜本次获得“我的葛化梦”演讲比赛第一名的选手刘瑛，有请肖书记上台为他颁发荣誉证书

周：是的，大家描述的葛化梦就是我们葛化美好的未来，为了实现我们共同的葛化梦，让我们携起手来，务实肯干，在各位领导的带领下，打造属于葛化集团，也是属于我们每一位葛化人辉煌的明天！

雷：美好的明天属于葛化，也属于在座的每一个人，让我们携手共进，为了新生的葛化集团再创传奇而努力奋斗吧！

周：再次感谢各位领导，各位评委，各位来宾的参与，恭喜各位获奖选手

各位老师：

大家下午好!

你们留给我的初步印象就是：女的长的漂亮，男的长的帅。一个个浑身上下都充满了，充满了斗志。在此，我代表学校对你们加入xx学校这个大家庭表示热烈的欢迎，有了你们的加入，我们这个家会更具生机与活力!

此值你们教师生涯翻开新的一页，请思考一个问题：“成为一名教师意味着什么?”是否意味着有了一个铁饭碗，或是意味着得到那些世俗意义的功名利禄?我想更应该意味着信仰，意味着将教育这一事业放置于自己存在的核心。获得薪酬不是我们的目的，外在的肯定也只是额外的奖赏;最重要的，是我们要一颗热爱教育之心，它是我们的源泉以及归宿，是我们生存于世的意义所在。下面就以“六个心”、“三个希望”来谈谈如何为自己开辟一片生长的沃土。

“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”，静心是教师职业精神的核心，教师所需的静气就是远离俗气，静下心来备好每一堂课，静下心来批每一本作业，静下心来与学生对话;静下心来研究学问，静下心来读书，静下心来总结规律，静下心来反思言行，以便超越自己，以便超越过去。

古今中外、从企业到教育，无论做生意还是做学问，诚心都是立足的根基。忠诚胜于能力，作为教师更要有诚心。这是一个教师必备的、最基本的心态。具有敬业精神的教师，无论何时何地何种状态都会主动、自主、自觉地意识到自己职业的社会责任和道德责任，都会凭借隐藏在内心的意识活动尽职尽责，一丝不苟地对待教育中的任何一件事，把教学生涯中的每段时光都作为自己终生事业的一部分。在物欲横流的今天，无论时间、地位、环境怎样改变，唯有坚守敬业和诚心，才能盛开幸福之花，香远益清，灼灼其华。

作为教师必须有恒心。学生时代，我们也许曾为自己的美好未来设计过蓝图，用火一样的年轻去构思过教育岗位上的绚烂，可是真正走上教学岗位以后，我们可能会感到教师平凡而琐碎的生活，体会到了工作的艰辛和巨大的压力，所以会迷茫和动摇。年轻的老师们，请不要放弃，不要在五年内放弃，请相信耐心和恒心总会得到报酬的。

教育是根植于爱的。马卡连柯曾说过：“爱是一种伟大的感情，它总在创造奇迹，创造新人。唯有爱，教师才会用伯乐的眼光去发现学生的闪光点，才会把辛苦的教育事业当作乐趣来从事，它能使教师感到每个学生的喜悦和苦恼都在敲打他的心，引起他的思考、关怀和担心”。教师心中不能没有爱，不要抽象地追求伟大，而要把平凡的工作做成伟大，是为师的责任，是为师的信念，是为师的爱心。

“有耐心的人，无往不利”耐心需要特别的勇气，对理想和目标全身心地投入，成长过程中并不会是一帆风顺，唯有坚忍不拔的决心才能战胜任何困难。工作的苦难其实是对你的磨炼，他人的轻视其实是上进的动力，当你停止抱怨、平息怒气，开始乐于吃苦、勇于争气时，成功也就离你越来越近。所以请记住，年轻的你们应该有耐心，沉住气，时刻以笑脸来面对学生、面对工作、面对生活。

价值产生信心，信心产生热忱，而热忱则征服世界。很多时候教师的情绪直接影响到学生的情绪，教师对学生的程度也会无意识中影响到学生的发展，一句赞美的话语可能就会使一个差生进步，正如心理学上著名的罗森塔尔效应。所以教师要对学生有足够的信心和对自己有足够的信心。

三个希望：

希望你们把学校当作一个家，一种内心的认可和态度，做到同甘苦，共并进。只有大家和睦相处，彼此之间才会拥有珍爱，拥有快乐，才会互相帮助、共同扶持。有什么困难找学校，我们会尽最大努力帮助你们!因为学校就是你们的家，我们的心永远为你们敞开。同时，我们这个大家庭的每个成员只要把平凡的细节做到极致并坚持下去，学校就是一个温馨的家庭!

希望你们学为人师，行为示范，关爱学生，引导成长。要用自己渊博的学识、高尚的品行教育和影响广大学生，真正成为受学生欢迎和敬重的良师益友。学生在我们心中有多重，我们在学生心中就有多重。要关爱每一名学生，关心每一名学生的成长进步，以真情、真心、真诚教育和影响学生，成为学生健康成长的指导者和引路人。

希望你们刻苦钻研，终身学习，提高本领，勇于创新。要紧跟高等教育发展的新趋势和新动向，适应科学技术发展的需要，树立终身学习的理念，通过学习不断充实提高自己，特别是我们的新教师要多向身边的老教师学习，不断改革教学内容、方法、手段，不断提高教育教学本领。要进一步转变教育教学观念，增强创新意识、创新思维和创新能力，注重培育学生的主动精神，鼓励学生的创造性思维，努力培养出具有创新精神和实践能力的交大新人。

我觉得理想化的教师成长应该是一年入门，三年成为一名好教师。一个新教师，如果不能在三年内做出事情来，今后的成长就受到局限了。老师们，你们有着很高的起点，有着美好的青春，有着无限的发展可能和美好的未来。你们，只要努力，就能成为教育新生力量中有能耐的人!我要用歌德的诗句与你们共勉：稳稳站住，观看四周，有能力的人在此世并不沉默。

老师们，成长是一个过程，是一种岁月的沉淀，对于一个教师而言，要敬重教育事业，就要潜心研究业务，不浮躁，不急功近利，耐得住寂寞，经得住诱惑。最后，真诚祝愿在座所有的老师们都能更好更快地成长。因为，教育的明天是你们的，因拥有你们而精彩!

尊敬的各位家长：

大家好！

我是我们班的xx，我叫xx。很高兴各位家长今天来参加我们班的家长会，非常的感谢各位家长今天准时的来到了我们家长会的现场。今天我能够站在这里发言我感到非常的荣幸，作为学生代表，我有很多的话想要替同学们跟各位家长说，都是我们的心里话。

现在我们也已经从小学毕业了，进入初中阶段，这一个阶段的变化是非常的大的，在小学的时候我们的学业可以说是相当的轻松的，平时只有三门课程是需要我们去认真的学的，但在初中阶段我们需要同时学习七个课程，在初一我们也会接触很多的新的课程，是非常的不适应的，可能一时半会我们还没有办法去适应初中的生活，所以成绩是肯定也不会赶上来的。这半个学期的时间是过得非常的快的，也没有时间让我们去调整自己的状态，所以这一次的考试对我们来说其实是会有一点难度的。

我知道在这一次考试中有很多的同学的成绩都不是特别好，至少是没有达到自己还有各位家长的预期的，但这并不代表着我们就没有在学校里面认真的学习，而是因为我们还没有适应这样的学习节奏，没有合理的去分配好自己的学习时间。但请家长们相信这只是暂时的，等我们适应了之后我们的成绩是肯定会赶上来的。家长们不要着急，也不要因为这一次的成绩没有考好就去批评我们，其实我们自己对这样的成绩也是不满意的，就算是有同学在进入初中之后没有认真的学习才导致了这样的一个成绩，我相信在这一次考试之后他也肯定会开始认真的学习了。所以也希望各位家长能再给我们一点时间，也再给我们一次证明自己的机会。

初中跟小学是有很大的区别的，在小学成绩好的同学想要拿到满分是非常简单的一件事情，但到了初中就变得一点都不简单了。所以家长们也需要调整对我们的要求，不能在用小学的标准来要求我们了，我们很可能是无法达到的。我们其实也是非常的需要家长们的鼓励的，我们在没有适应的时候其实心里也是会感觉到紧张的。不管这一次考试的结果怎么样，有没有达到满意的程度，之后我们都是会更加的努力的，我们也会去调整好自己的状态，让自己适应初中的学习节奏。

我想跟各位家长说的都已经说完了。谢谢大家！

亲爱的老师们，亲爱的学生们：

大家早上好！

——20xx年6月23日，农历五月初五，中国传统节日，端午节——。人们会通过赛龙舟、包粽子、喝雄黄酒来纪念屈原这个不朽的`灵魂。

根据《史记》《屈原贾生传》，屈原是春秋时期楚怀王的大臣。他提倡育才赋民，使致富，坚持联合反秦，遭到贵族等人的强烈反对。屈原被逐出首都，流放到袁和湖南流域。流亡期间，他写下了《离骚》、《天问》、《九歌》等不朽诗篇，风格独特，影响深远。公元前278年，秦军攻破京都、楚国。屈原看到自己的祖国被侵略，心如刀割，但又不忍一直放弃自己的祖国。5月5日，他写完巨作《怀沙》后，投身汨罗江，用自己的生命写下了一场波澜壮阔的爱国运动。屈原死后，楚国人民非常悲伤，纷纷涌向汨罗江向屈原致敬。渔民们划船，在河上来回打捞他的尸体。一些渔民拿出饭团、鸡蛋等食物扔进河里，希望鱼、龙、虾、蟹吃饱了不要咬医生的身体。有的拿了一坛雄黄酒倒进河里，希望能把龙水兽弄晕，免得伤了屈医生。后来，由于担心饭团会被龙吃掉，人们想出了用糯米包裹米饭的主意

郭沫若评价屈原是“伟大的爱国诗人”。他开创了浪漫主义诗歌，创立了“与天地同命，与日月同光”的楚辞风格；发明了香草美人“只有草木凋零，美人怕死”传统。他天马行空的想象力，无穷无尽的才华，就像河流汇成大海，浩瀚无边。中国文学史上最长的抒情诗，——《离骚》，是他一生的作品。

屈原已经去世23年了。今天，我们在这里纪念他，主要是学习他热爱祖国、热爱人民、坚持真理、宁死不屈的精神，以及“与日月争光”的人格。作为一个改革家，由于当时客观残酷的社会条件，屈原的政治理念和改革预期都是失败的。但作为一个伟大的爱国者、思想家和作家，他成功了。“天下浑我独，天下醉我独”是他的气节，“路漫漫修远忙，我上下寻”是他的大力气。他优雅如菊，圣洁如莲，他强大的精神力量颂扬后人，激励无数中国儿女前进！

屈原的伟大不仅仅是他那令人难忘的诗篇，更是他那始终不渝的爱国精神，不与奸夫贼子同流合污的崇高气节。屈原在中国五千年文明史中是不可或缺的，屈原在中国灿烂的文学史上也是不可或缺的。屈原的精神是不朽的。无论时间如何变迁，他永远活在岁月的长河里，永远被人们铭记在心！

我的演讲结束了，谢谢！