政论片雄关介绍(精选20篇)

从新闻中，我知道了很多先锋们。那些白衣天使们是先锋，疫情发生后，他们第一时间奔赴现场，尤其是军队的军医们，他们服从命令，火速支援武汉医疗队。医生们每天都在医院里忙来忙去，从来不叫累。每天一早首先给病人检查，询问病人有没有不舒服，24小时严守岗位，从来不放过病人的细节，再疲倦也要让病人过的舒服。早上有时候还带着病人一起做操，为病人放松活动一下，这都是因为医生们怕病人老在床上不动会把身体躺坏了。

他们工作一天要穿一件非常厚的能抵抗病毒的衣服。那衣服不仅厚，而且是把浑身上下都包在里面，头也不外露，只能在衣服上写上自己的名字，才能认出对方是谁。但他们从不叫热，因为他们愿意坚持到疫情结束。

那些工程师、建筑工们是先锋。他们做事速度一流。由于病患者太多，医院床位不够。于是工程师和建筑工们带着工具来到武汉，只用了7天时间便修建了火神山和雷神山两所医院。运输工们不停的从工厂运输被子、床单、病床和枕头，接着一个个地摆放在新医院里。还有发明者在非常短的时间里制作了智能消毒机器人，2月14日武汉市已经首次应用了它，这可帮了医生们的大忙呢!

世界上，存在许许多多的先锋，他们身上有多少好品质值得我们学习啊!坚持不懈、认真负责、好好做事、坚强不屈、默默无闻……是我们每一个人都要必备的好品质。

我们都应该学习这些先锋们遇难不怕的这种精神，他(她)们为了国家，为了治好病人，为了给我们解除病痛，连自己的家人也见不到了。家人们该多想念他(她)们呀!不过，相信很快疫情就会过去了!

伟大的先锋前辈们，加油!坚强的中国，加油!胜利就在眼前!冲过去!

小学部书法兴趣小组活动总结书法是一门艺术，是一种修身养性的良好途径，使学生能从少年时期打下良好的写字基础和书写习惯，让学生在学习过程中能丰富艺术修养，培养学生审美文化素质，提高审美能力，陶冶情操，启迪智慧。我在书法教学中，本着“以人为本”的教学观念，利用多种教学方式和手段，开展书法兴趣小组的教学活动，并取得了一定的成绩，为我校第二课堂的进一步丰富和发展起到了一定的推动作用。

一、 书法兴趣小组活动稳步发展

在本学期重新组建了我校的书法兴趣小组，在四年级和五年级以自愿报名的形式挑选了在书法方面有特长、字体美感较好的同学参加了书法小组，坚持每周双休日进行培训，同时也鼓励学生进行日常练习，以弥补学员因时间少而造成的训练量不够的不足。

二、让学生掌握正确的执笔、运笔、书写的方法

在书法教学中教给学生正确的执笔运笔姿势，执笔轻重的调控，书写坐姿、站姿等要领;在训练过程中，让学生掌握如何起笔、运笔、顿笔、收笔等书写要领。好的习惯要从小培养，在平时训练中严格按照标准督促学生。另外，还要求学生注意写字卫生，不随意丢纸屑等。通过严格的学习训练，使学生养成良好的写字习惯。

三、合理安排学习内容,循序渐进学书法。

为让学生能够临习名家书帖，我以名家真迹作为书法学习临习字帖，从入门开始，循序渐进。从最初的笔画入手，让学生先学习基本笔画的书写，再学习一些常用的偏旁部首，一些较简单的常用汉字，最后根据学生掌握的书写水平，学习一些有教育意义的名人名言、警句及古诗等。

四、开展各种书法活动

为了体现学生一个时期的书法学习程度和训练结果，在小组开展书法作品比赛，让一些优秀书法习作在校园中展示，起着带头调动作用。几名同学在我校庆“六一”文艺汇演中还进行了现场展示。受到了师生、家长的好评。给学生提供锻炼的机会，使一些书法素质好、书写水平高的学生一展才华，以培养他们的竞争意识和学习习惯

五、书法教学过程中存在的一些不足之处。

在总结成绩和经验的同时，还必须清醒地看到存在的不足和问题，务必采取切实有效的措施，加以认真研究和解决。

首先，书法学习比较枯燥乏味，兴趣小组同学在练习的过程中部分同学书法学习积极性不高，自觉性比较差，不能较长时间的集中注意力。在今后教学中，还得想一些办法来调动学生的学习积极性、主动性。

其次，再有就是学生到位的情况不是很好，部分学生因班级作业没做完等原因人员到不齐，以至于书写水平参差不齐，给教学带来一定的影响。

在下个学期的工作中，我更要以积极的工作态度去完成工作任务，把书法社团活动开展的更好

尊敬的领导：

现推荐我校英语教师xxx，在本校任教六年期间，该教师表现优秀，专业知识很扎实，具有良好的英语听，说，读，写能力，是我校的英语骨干教师。这六年来她一直担任英语学科教学工作，连年获得优秀成绩。而且在平常的教学当中研究学生钻研教材，品行好，教风好，所以深受广大同事和同学们的欢迎。

她是一位乐于沟通且善于沟通的人。在学校与同事关系融洽，在教研工作中有积极参与的热情，善于表达自己的观点且得到了同行的认可。和学生交流中充分掌握了学生的心理，能够进行多方面的交流，及时了解学生的动态，为班级管理工作奠定了良好的基础。在带班期间各方面表现很突出，是一名优秀的班主任。

她还是一位乐于学习善于学习的教师。六年来，她多次参加学校组织的培训学习，珍惜机会，乐观向上。在教学中不断学习新知识，不断吸取老教师的教学经验，使教学能力在这六年中有了很大的提高。

在教学中熟练掌握着多媒体的应用，在信息技术与学科教学深层融合方面做得较为出色。应用信息技术启发学生思维，扩展教学容量，提高教学效率，课后利用网络平台加强与学生的交流互动，起到了良好的效果。

作为xxx老师的领导经校委会研究决定我们极力推荐其为优秀教师。

特此推荐!

介绍人：xx

20xx年xx月xx日

群山翠影 ，殿宇楼阁，雕梁画栋，斗拱飞檐，塔廊相卫，梵钟乐鸣，一声声佛号，一阵阵微风，这里是自然与人文文化的高度统一，弥勒千佛殿，叠檐重重，阁内的千尊弥勒正是依照佛经中所记载“弥勒真弥勒、分身千百亿、时时示世人、世人却不识。可谓是千佛一佛，一佛千佛，尊尊法相金身，彩分九色。溶汇了古印度，北齐、北魏古法雕塑技巧，将弥勒的法身，报身，化身之法相一一展现给世人，在庄严中体会出弥勒的慈容之心。这里可以称得上是一座弥勒慈氏文化的宝库。

龙华法堂，坐落在大佛广场之中，是弥勒传在华林园龙华树悟道成佛向仙人讲道传法，三次渡化近三百亿的弘法宝地。

弥勒是楚文译音，又可译作“弥帝隶”、“梅低梨”等，弥勒是姓，亦可意译为“慈氏”世称“慈 氏菩萨”。藏语称“强巴佛”蒙语称为“麦达勒”。

弥勒的名字，梵文读“阿逸多”意思是“无能胜”属于古印度天竺国人，当年释迦佛亲自为弥勒授记：“我从右肋生、汝弥勒从顶生。如我寿百岁、弥勒寿八万四千岁，我国土土、汝国土金。我国土苦、汝国土乐。”弥勒于华林园龙华树下成佛后，开三番法会，度尽上、中、下三根众生。初会说法九十六亿人得阿罗汉;第二会说法，九十四亿人得阿罗汉;第三次说法九十二亿人得罗汉果。龙华树又是龙宫的宝树、叶放千华。故而弥勒道场弘法之所，非龙华而难命其名。

广场南端，一座宝塔直指云天，这就是释迦如来舍利法堂及舍利宝塔所在地。

大家好!

我先自我介绍下，我是来自14电商一班的_____。

大家也知道，21世纪是大数据时代，互联网已经融入我们生活的一部分，谁也离不开网络。尤其是我们学电商的，那就更离不开网络了，当今这个时代，我们只要一部智能手机，就可以做出大生意来_这就是微商的神奇之处_也是互联网的便捷之处，简单的讲微商就是在微信，微博等社交平台卖东西，为什么有的人做微商做的很好，有的人东西却卖不出，因为微商不是简单的做买卖。社交平台是拿来谈感情的，经营的是关系而不是买卖。消费者之所以愿意来买的你的东西，是因为你们有良好的关系，消费者信任你。大家说是吧?

第二张：我今天为大家推荐一款产品，那就是键鼠，我为什么当初会选择这款产品呢，那就是因为我看中了键鼠市场的潜力，因为吧，现在家家户户几乎都有至少一台电脑，而每天对着电脑的大多数也都是一些年轻人，年轻人嘛，大家也知道，每天一下班回到家中，想释放一下一天的工作压力，大多数人会选择打开电脑玩一玩游戏，而玩游戏的话，电脑的配置要求也会比较强，没有一副好的键鼠，怎么会过瘾呢。在今天摩尔定律已经将近“失守”的IT业界里，小小的键盘鼠标也在人们不知不觉中发生着翻天覆地的变化。各种外形设计时尚、技术创新的键盘产产品不断涌现在市场上，键盘也许已经不是一个简单的IT产品代名词，更可能成为点缀你家居生活的新宠。这也是我选择键鼠的一个客观原因。

第三张：至于键鼠这个产品怎么进行营销呢，接下来我为大家介绍一下微分销的好处：首先，第一点就是低门槛，开店成本比较低，只要你有一颗创业的心即可。第二点呢，就是管理更便捷，微分销商城下单发货一体化，可以完美解决微商囤货的问题。第三点也就是传播力度大，微分销具有健康的粉丝裂变模式，可以打造最活跃的粉丝自循环;最后一点就是微分销合作项目资源共享，具有完善的三级分销系统，打破传统多级代理的弊端。

第四张：微分销的业务流程也比较简单：首先第一步就是要开通注册微分销，接下来就是要打造自己的微分销商城，然后就是发展分销商，只有分销商多了，我们售出的产品也就多了，钱包也就会变得更鼓了，对吧?然后呢就是需要分销商分享一下我们的产品链接，然后客户下单之后，等买家收货订单完成了，这时候就需要商家给分销商打一个佣金了。分销商赚取我们的佣金，我们赚分销商的钱。我们的业务流程就是这样。

第五张：我们微分销将会给企业带来四大核心价值：第一就是全员分销，让更多人帮你卖产品。第二：万店同源，可以轻松管理成千上万的微店。第三就是万客合一，可以迅速积累百万粉丝。而且是零投入，见效快。

在这里我给大家讲一个案例吧：浙江百兴食品有限公司成立于1996年，是国内蘑菇产业链最完整和最具实力的企业之一，在微分销销售团队的指导下，百兴食品搭建好微商城后，刚刚上市短短两周香菇酱，便获得355名分销商主动进行销售，周销售额已过万元。这是一个很典型的例子，互联网思维说白了就是挂着羊头卖狗肉。

第六-七张：分销商的操作也比较简单：打开微分销，点击我要分销，然后选择现在分销，就是这么简单。旗舰店商家点击分销商管理即可看到自己的下级会员，通过后台也可以看到分销订单，而且我们平台拥有强大的佣金管理，可以自由提取佣金。

第七八张：打开我们微分销总店的后台，选择店铺装修，可以自由选择一种适合自己店铺的模板，也可以自由设置分销专题，就跟我们的淘宝店一样。除此之外，还有分销商管理以及财务报表等等功能。还可以进行一系列的分销活动，如每日签到送积分兑换礼品等等。

最后一张：随着电商时代的到来，我相信，在不久的将来，打败阿里的不一定是京东和亚马逊，而是可移动网络--微商

我的演讲完毕，谢谢大家!

大家好！

我姓周，名晓。就叫我周晓吧。今天，我将带领你参观长城。希望你玩得开心，玩得开心，心满意足！

接下来，我给大家概述一下长城:

长城位于中国的北部，东起山海关，西至嘉峪关，全长约6700公里，称为长城。中国长城是世界上冷战武器时代建设时间最长、工程量最大的国防军事工程。它体现了我们祖先的鲜血和智慧，是中国民主的象征和骄傲。

游客们，我们来到了著名的八达岭长城。如果你往远处看，你会发现这里的长城分为两个山峰:南和北。在蜿蜒的山脊上，景色壮观。往下看，有两个洞，u型城墙，缎子般。

再往下看，城墙东南侧有一门大炮，此时叫魏将军。这种大炮的长度是2米。85米，直径105 mm，是以被授予大将军的中国炮兵命名的。

为了尊重古代劳动人民，我在这里想问几个问题:

1、果皮等垃圾，不能乱扔。

2、不要在城墙上乱涂乱画。

3、不要破坏建筑。

今天的观光即将结束。我希望这次长城之旅将成为你北京之行的永恒记忆。

个人工作小结

本人在平时的教育

教学工作中，以其扎实的工作作风、出色的工作成绩和追求卓越的工作品质受到了领导、同行、学生、家长的一致好评。先后被评为“江苏省优秀教育工作者”、“区小学语文教学能手”、首批“亭湖好教师”、“优秀共产党员”、“优秀少先队辅导员”和“优秀班主任”，多篇教育教学论文在省、市、区评比中获奖。

一、不断加强自身修养，努力提高工作水平。这是本人不断创造一个又一个工作业绩的动力和源泉。本人始终坚持把学习放在首位，认真学习《党章》和党风廉政建设的有关政策法规，学习教育法律法规，坚持每天收看收听新闻节目，用先进的理论武装自己的头脑。学习先进的教育教学理念，不断提高自己的管理能力和依法治教水平。做到学以致用，不断提高自身的理论修养和管理水平，为抓好学校教育教学工作筑牢思想、业务理论根基。

二、爱岗敬业，无私奉献。本人平时能严格履行工作岗位职责，严格遵守工作纪律，踏踏实实做人，勤勤恳恳干事。不仅自己尽职尽责地干好工作，而且还协助校长带好身边的人会干工作，能干工作，干成工作。为此，我对各项分管工作坚持做到早计划、早布置、早检查、抓落实，同时能做到分工不分家，对学校其他工作共同协作。在工作中，他坚持高标准、严要求，起到了表率作用。坚持以团结和谐的心态平等待人、诚信待人，加强同事间的沟通和交流，关心教职工的工作和生活情况，及时为他们排忧解难。并始终坚持深入课堂教学第一线，每学期听课都达到40节以上。努力运用课改新理念指导帮助教师，提高他们的课堂教学水平。他敬业爱岗、无私奉献、为人师表、开拓创新的精神和品质使他在学校领导班子中产生出很强的向心力和凝聚力。

三、以质量为根本，努力提高办学效益。，虽然教导处工作繁忙，但本人一直坚持任教高年级语文，教学质量一直是全镇第一。我在抓学校教育教学工作的时候，自己放好样子，分课时有一个班基础成绩差，在别处人不愿意接这个班的情况下，我亲自任教。在经过一年的教学训练下，期末统考成绩又是全镇第一。由于狠抓质量管理，学校教育教学质量在列全区前茅。在抓教师工作作风转变，抓学校科学管理，抓基础教育课程改革上做了卓有成效的工作。

本人和学校领导班子一班人，突出了一个中心，就是以课堂教学为中心，抓住了一个关键，就是提高教师参与课改，敢于创新这一关键。我到一个实字，就是亲自参于课改，深入课堂，解决教师如何教、学生怎样学这个实际问题。二是狠抓教师队伍建设，广泛开展了讲学习、讲政治、讲大局、讲奉献，比团结，比干劲，比奉献的“四讲三比”和“修师德、铸师魂、树形象”和开展“学习实践科学发展观”等系列活动，严格执行“五严”规定，进一步规范了教师思想、教学、职业行为。三是创造条件，提升教师专业发展水平，注重强化校本教研和课题研究。通过举办教材、信息技术等校本培训活动，使不同层次的教师具备了应用优质教学资源的能力和水平，培养了学科骨干教师。四是深入课堂指导教学，不断提高课堂教学实效性，积极开展优质课和教学设计竞赛及教学论文评选，倡导教师间、学生间相互学习，共同发展。本人所分管的工作抓得实，做得细，工作成效显著，受到了上级部门的表扬和肯定。

王新华

2016年6月23日

本规程规范工资发放程序,确保员工能及时、如数、安全地领取工资。

二、职责

1.考勤专员负责每月员工考评及员工动态资料的编制。

2.财务部出纳员负责员工工资计算和《工资发放表》的编制。

3.副总经理负责《工资发放表》的审核。

4.总经理负责《工资发放表》的审批。

三、工作程序要点

1.员工每月工资的计算

a)财务部负责每月25日发放上月工资,遇节假日顺延

b)公司考勤专员在每月4日前将员工考勤表送出纳。

c)出纳员每月5日前根据考勤表、员工工资的计算系数计算员工上月工资,并编制《员工工资发放表》。

d)员工工资的计算工式:

员工月工资=*当月出勤天数/当月全勤天数。

e)出纳员必须在编制完毕的《员工工资发放表》的制表人栏签署姓名及日期并于每月10日前总经理审核。

3.离职员工工资的计算与发放

a)离职员工凭审批手续完整的到财务部结算工资。

b)出纳员根据《员工离职表》、依照员工工资计算公式在一个工作日内计算该员工离职工资。

c)员工离职工资经总经理审批后生效。

d)职人员需提前1个月上交书面辞职申请书，并交由总经理，经总经理批准后方可办理离职手续。

e)未办理离职手续,擅自离职的员工将扣发其未领工资。

4.工资资料的查阅及保管

a)如员工对自己的工资存有疑问,原则上应在工资发放后的五日内持工资单到出纳员处查询。特殊原因不能及时查阅的,可在一个月内到财务部申请查阅。

b)员工只可以查阅自己的工资,不可以任何理由代他人查阅。

c)公司员工可在财务部门领取本月员工工资明细(工资条)

游客们，银川市地处黄河冲积而成的河套平原上，东临黄河，地势平坦开阔;西靠贺兰山，与内蒙古阿拉善左旗依山为邻;南抵青铜峡;北连平罗县。全市总面积3499平方公里，市区面积1277平方公里。辖城区、新城区、郊区三个县级区和永宁、贺兰两县。据统计，20xx年末全市总人口约103.91万人。银川是个多民族的地区，聚居这回、汉、满、蒙古、朝鲜等25个民族，也是回族人口居住较集中的城市，回族约有22.31万人。

传说很久以前，长江以南住着凤凰七姐妹，给人们带来幸福。其中最小的七妹来到地薄人穷的宁夏，开渠引水，带来了江南风光。后来为了阻止异族部落的入侵，凤凰七妹就变成了一座城，保护宁夏百姓，这就是后来的银川。如今，“凤凰城”已经成为银川的美称。

银川地势平坦开阔。地形走势自西南向东北逐渐倾斜。“贺兰为屏，黄河绕境，沃野千里，湖泊镶嵌”，是银川地貌格局的特征。银川地形分为山地和平原两大部分。西部是贺兰山地，贺兰山成梯形，自泉齐沟以南逐渐降低，海拔20xx—2500米，主峰敖包疙瘩3556米，是阻挡西北寒冷空气和风沙长驱直入的天然屏障。东部为黄河冲积平原。黄河从银川城东16公里城北偏南30度方向流往石嘴山，过境长度为78.4公里，水面12.47万亩，形成广阔无垠的黄河冲积平原，其间沃野百里，沟渠纵横，草木茂盛，散布着数百个大小湖沼，有著名的“七十二连湖”，自古以来，这里就是主要的农林牧渔生产区。

银川位于中温带干旱气候区，属中温带大陆性气候。主要特点是：雨雪稀少，蒸发强烈，日照充足，热量适中，风大沙多;冬寒无奇冷，夏热无酷暑，春季短而多变。银川因为地处西北内陆，远离海洋，加上气候干燥，雨水量少，日照又长，因此一年中大部分时间都是晴天。据统计，年日照时间比“日光城”拉萨还多17.5个小时。

银川昼夜温差很大，全年平均日温差为13.1度—14.4度，这种大陆性气候的特点，加上得天独厚的自然条件，非常适宜各类农作物的生长，易于瓜果糖分的贮存，瓜果含糖量较中原地区高出15%—20%。据北魏著名地理学家郦道元所著《水经注》记载，早在1520xx年前，银川平原就被称为“果城”。这里盛产桃、李、杏、枣、苹果、葡萄和西瓜。水果个大、味甜、肉嫩，且色彩鲜艳。银川种植稻米已有2100多年的历史。经劳动人民的精心培养和改良，银川的水稻已成为全国著名的品种。主要粮食作物有小麦、荞麦、白豌豆等。蔬菜有宁夏大白菜、辣椒、西红柿、大头葱。此外，蕨菜、沙棘、蜂蜜也小有名气。

银川地区土壤类型较多，植被多样。森林面积达百万亩，其中有一半为人工林，包括用材林、防护林和经果林等。随着植树造林等绿化工程的展开，森林面积和绿化面积呈逐年大幅增长的趋势。1988年，国务院批准贺兰山为国家级森林有野生动物类型自然保护区，山上有天然次生林18.3万亩，有野生动物177种，其中属于国家保护的珍稀动物16种。

银川地处鄂尔多斯西缘凹陷带的的北部，矿产资源丰富。在银川境内贺兰山段贮藏的矿产品主要有煤、赤铁、石灰石、白云石、磷灰石、石英砂岩、辉绿岩、陶瓷粘土等，这位银川市发展冶金、化工、建材等工业提供了有利的条件，尤其是磷矿贮藏量较高。

银川历史悠久，早在20xx多年前的汉武帝时期，这里就是匈奴、鲜卑等游牧民族的栖息之地。随着引黄灌区的开发，银川平原兴起了一些城堡，当时被人们称为饮汗城的城堡，就是银川城的前身。银川设立县城的开始是在南北朝时期北周建德三年(574年)，时称怀远郡。公元1020xx年，党项族首领李德明迁居于此，改为兴州。公元1038年，西夏国在此建都，称兴庆府，历时189年。之后历经王朝更迭，又改称为中兴府、宁夏、宁夏府、宁夏城，直到1945年，才设立银川市。

“银川”一词是明末将此段黄河及其沿岸平原灌区形容为“银色河川”而得名的。这座有着1000多年悠久历史的文化名城，其人文景点一西夏文化为主要特色。西夏王陵风景名胜区是国家重点风景名胜区。贺兰山自然保护区为国家重点自然保护区。西夏王陵、拜四口双塔、海宝塔是全国重点文物保护单位。还有诱人的水乡景色、奇特的塞上风光及多彩的回族风情，使银川成为中国西部最具魅力的城市之一。

游客们，银川城区分为老城、新城和新市区三部分，老城前身为清代的宁夏府城，东距黄河约15公里，自治区政府和市人民政府都设在这里，又为商业区。新城位于火车站东侧，东距老城区7.5公里，是在清乾隆时住的新满城基础上发展起来的。1958年以后又在包兰铁路以西的大片荒漠草原上建起新市区。从前银川市内除了鼓楼、玉皇阁、南门楼等几座古建筑外，大都是低矮的黄泥土坯房。如今，银川市古颜新貌相得益彰，围绕着那些古老的建筑，一幢幢现代化的建筑鳞次栉比。入夜，灯火通明，霓虹闪烁，宽阔的街道流光溢彩。走进银川，你可以该受到一种宁夏所特有的传统与现在交相辉映的美丽，这座荣古都风貌、回族风情和现代韵味于一体的边塞古城正以一种崭新的姿态迎接着五湖四海嘉宾的光临。

大家好！我是星光旅游公司的导游李xx。

今天由我带领大家游览长城。万里长城在八达岭这一段保存最为完好，也是最坚固的一段。曾经有许多国家首脑和领导人到这里参观，从而成了旅游胜地。

长城全部由条石和城砖筑成，从山海关到嘉峪关，有一万三千多里。

长城每隔一米就有一个供射箭用的射口。每隔三百米就有一个正方形的城台，必要时可以相互呼应，还有一个作用就是：如果有敌军突袭，可以在城台顶上点火，以表示有敌军或请求支援。

另外，大家在游玩时请注意安全，带孩子的游客请看住自己的孩子，否则出意外的话，我们旅游公司不负任何责任。

本次旅行（导游）到此结束，谢谢各位游客的支持。

各位游客们:

酒泉西汉胜迹，又称泉湖公园，公园位于鼓楼东1.9公里处，占地面积27万平方米，是河西走廊唯一保存完整的一座汉式园林，迄今已有20xx多年的历史了。现在是一座集古典园林，天然湖，文化游憩，趣味娱乐为一体的综合性公园。这里已被国家旅游局命名为aaaa级旅游景点。 矗立在面前的仿汉阙式门楼建筑，是酒泉公园的南门，也是公园的正门。主体由子、母阙构成，风格古朴自然，气势恢宏雄壮。中堂上悬挂的两块牌匾，揭示了酒泉公园的独特风光和深厚的历史内涵。其中，"瀚海明珠"是中国书法家协会理事张道兴所题，"泉湖胜景"是曹无所题。匾额的上方镶嵌着一幅牛头浮雕，是采用祁连山深处特有的花岗岩石精雕而成的。为什么会雕刻牛的图案呢?相传明末清初时，酒泉城中经常洪水泛滥，据说有妖魔鬼怪在作祟，人们就在钟鼓楼的西北角和西南角各建了一座寺庙来镇邪。因为两座寺庙与钟鼓楼形成一个牛头的形状，所以人们又把酒泉城叫做"卧牛城" 。

进入这汉风十足的大门，高大耸立的神明楼分列两侧，神明桥连接东西二楼。这两座高台式建筑虽然是清代遗存，但积土为坛，坛庙合一的建筑手法却是秦汉时期早期园囿思想向往神灵的特有风貌。神明桥也是焚香祈福沟通神明之桥。

通过神明桥就来到以古酒泉为主线的“西汉酒泉胜迹”景区，古酒泉称之为酒泉胜迹，关于古酒泉的传说很多，酒泉也叫金泉也叫八卦泉。相传汉武帝元狩二年，也就是公元120xx年，骠骑将军霍去病西政匈奴，大获全胜，汉武帝赐御酒奖赏他，霍去病觉得功在全军，但是人多酒少，所以将酒倒在泉中于将士共饮，所以有了“酒泉”之名。大家看，这泉水清澈见底，泉眼冬季不冻，夏季清凉爽口，可以饮用。泉水日出水量约3万平方米以上，泉水向北渗入小湖。

前方有一个花岗岩雕成的大酒樽。酒樽正面镌刻着李白的《月下独酌》诗句：“天若不爱酒，酒星不在天，地若不爱酒，地应无酒泉”。在肃州民间还流传着李白来酒泉的传说。杜甫在《饮中八仙歌》中写道“汝阳三斗始朝天，道逢曲车口流涎，恨不移封向酒泉”，也把酒泉比喻成饮中八仙所向往的地方。

绕过嵌诗酒樽，便来到左宗棠修造的月洞门前，门上有左氏题写的楹联和匾额，其联为：“甘或如醴，澹或如水;有则学佛，无则学仙。”其匾额是“饮之令人寿”。月洞门内侧有一碑亭，亭内石碑上有清代肃州兵备使者陆廷栋于宣统三年题写的“西汉酒泉胜迹”。这里就是闻名遐迩的古酒泉。

酒泉公园因园内有泉有湖，故又称“泉湖公园”。泉湖占地面积45万平方米，泉因湖存，湖因泉名，泉湖相汲，水草相生，历经两千多年泉湖胜景长盛不衰。“多少年以来，泉湖以其江南水乡的情调，画境诗韵般的美丽，吸引着无数游客留连忘返。“谁说春风不渡玉门关?且看泉湖胜景赛江南”。

游人饱览湖光山色，体验游乐项目惊险、刺激、风驰电掣的感觉后，步入清雅明净、古典瑰丽、乐声悠扬的美食宫品尝具有肃州地方特色的佳肴美味，品着酒泉美酒，不觉神魂飞扬，飘飘欲仙。

1949年12月1日，万冈解放，成立县人民政府，1951年8月，撤销万冈县制，其区、乡分别拨入凤山、东兰、田东、田阳县，1956年2月6日，成立巴马瑶族自治县，疆域以旧万冈县地为主，属桂西壮族自治区百色地区，1965年8月1日，改属河池专区(1971年为河池地区)，现辖燕洞、所略、甲篆、那社、西山、东山、凤凰、百林、那桃9乡和巴马镇。

巴马是革命老区，具有优秀的革命传统。巴马是百色起义的发祥地，是邓小平、张云逸和韦拔群等老一辈无产阶级革命家生活和战斗过的地方，是右江革命根据地的主要组成部分和腹地，在中国革命史上曾留下辉煌而厚重的一笔。从20xx年代开始，巴马各族人民在中国共产党的领导下，开展了如火如荼的革命斗争，为中国革命的胜利作出了重大的牺牲和贡献。据资料统计，从1923—1949年，巴马在历次革命斗争中共牺牲1251人，被追认为烈士885人。按1949年户口人口统计，平均每7户就有1人为革命牺牲，每9户就有1位烈士。

巴马是举世闻名的“世界长寿之乡”。 巴马人的长寿现象源远流长, 1960年秋，武汉医学院长寿科学研究所专家根据广西区卫生厅和公安厅提供的线索，首次到巴马作长寿考察，巴马的长寿现象引起了国内专家关注。经过多次深入实地考察认证，1991年11月1日，国际自然医学会会长、日本长寿专家森下敬一博士在东京召开的国际自然医学会第13次年会宣布巴马为世界第五个长寿之乡(第五个被发现)。20xx年国际自然医学会成功举办了巴马首届国际长寿学术研讨会，并授予巴马“世界长寿之乡”认定书,这是国际自然医学会唯一颁发的一份世界长寿之乡认定书。国际自然医学会会长、日本著名学者森下敬一博士称“巴马是人间遗落的一块净土”。长寿探秘已成为巴马吸引世人眼光的焦点。

巴马是广西的旅游名乡。除长寿资源外，巴马的生态旅游资源丰富而独特，境内有号称“天下第一洞”的百魔洞，“长寿宫”和“水上芦笛岩”百鸟岩为代表的岩溶洞群体及天坑群，有逶迤绚丽的盘阳河风光和湖光山色的赐福库区千岛湖风光，寿乡探秘游已列为广西十大旅游精品之一。另外，红色旅游资源极其丰富，是国家规划实施的“百色风雷，两江红旗”红色旅游线路的重要组成部分，境内有红七军二十一师师部旧址、韦拔群同志牺牲地香涮洞等一批著名的旅游景点。小平足迹游成为巴马发展旅游业的又一重点和看点。

巴马是“中国香猪之乡”。巴马是香猪原产地，香猪个小体圆，皮薄肉细，胴体精瘦，肌肉鲜红，肌纤维细嫩，脂肪营养丰富，素有“一家煮肉四邻香、七里之遥闻其味”的美称。巴马香猪具有悠久的饲养历史，早在宋朝就已作为贡品进贡皇室。1995年3月，巴马被国家物产经济专业委员会命名为“中国香猪之乡”。

巴马是一个天然的大“氧吧”。巴马空气中富含对人体十分有益的负氧离子，一般地方空气中的负氧离子为每立方厘米5000个左右，盘阳河谷和一些长寿村屯每立方厘米高达20xx0多个，是国内大中城市的几十倍甚至上百倍。

巴马是少数民族聚居区。境内居住着瑶、壮、汉、仫佬、毛南等11个民族同胞，民俗民风淳朴，瑶族文化艺术十分丰富多彩，素有“有瑶无处不有鼓、有鼓无处不有舞”的说法。巴马有番瑶祝著节，壮族三月三歌节等。祝著节，家家杀猪宰羊、蒸五色糯饭，男女老少身着盛装，群集庆祝，唱笑酒歌把盏传情，跳铜鼓舞欢庆丰收，韵味浓烈。三月三歌节，青年男女带五色饭和红绿鸡蛋，成群结对赶歌圩。来到巴马，你还能看到蓝靛瑶抛绣球，土瑶射弩、打陀螺等古朴的风俗。

各位班主任、同志们：

今天，我们班主任在这里召开班主任工作经验交流会，目的是为我们更好地开展班级管理，相互交流管理中好的经验、汲取近段以来在管理工作中出现的一些失误和不足，分析原因，总结方法提供一个平台。很高兴能与各位班主任在这里共同探讨关于班主任工作的一些体会。

我们的班主任一头挑着学校，一头挑着家庭，是沟通学校与学生、家长的桥梁和纽带，是贯彻落实学校各项工作任务的基础。一个学校办学水平的高低，各项工作的好坏，很大程度上取决于班主任的工作。可以说学校管理离不开班主任，学校发展时刻靠着班主任，班主任工作是学校的重中之重。正是基于此，我校领导早就考虑组织我们班主任开个会交流交流，今天终于实现，首先我代表办公室向你们一直以来的辛苦工作和积极配合表示深深的感谢！

对班主任的工作，我个人觉得有一个前提，那就是：不喜欢和学生交往的不要做班主任。纯粹把学生视为不懂事的孩子，就只会觉得他们麻烦，在这样的心态下还要让自己尊重他们、关爱他们，这很难做到，即使做了，也缺乏真诚。而没有真诚的交往是不可能成功的。班主任工作也就不会有快乐和满足。

班主任与学生接触最密切，是学生的“心灵导师”，是学生健康成长过程中的引路人。因此，班主任的工作要求我们全身心地投入，走进学生心灵深处，而且要深入到学生个性心理层面。爱每一位学生，是教师、更是班主任的天职，为此班主任可能要“额外”付出很多，但这种付出是值得的，因为有时会改变一个学生的一生。可以说，十年，二十年之后，学生会记起，也许只会记起他的班主任，因此，班主任的工作不仅是重要的，而且也是光荣的。

当然，10个人做班主任带出来的班级肯定是10个样的。所以尊重班主任个性化的管理是必要的。但是，班级管理工作中的共性和规律也是肯定存在的，这也是现在大家在这里交流的原因。接下来我想就自己在平时观察到的大家班级管理中的一些感想提出来与大家交流，就算是抛砖引玉吧：

形象要得体

学生，对班主任都有着一种特殊的.信任和依赖情感。班主任的自身素质，道德修养，班主任的一言一行，一举一动，深深地影响着每一个学生的成长，无形之中会成为全班几十个孩子的榜样。因此，在班级工作中我时刻注意塑造“班主任形象”，事事从我做起，以良好的形象率先垂范，潜移默化地影响着我的学生。平时，凡要求学生做到的，我首先做到。（举例：早到校的问题和平时衣着方面）大教育家乌申斯基曾有过这样一段话：“教师个人的范例，对于学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。”这种无声的教育，往往能达到无声胜有声的效果。

同学：

你好！

今年暑假，我们在“科技夏令营”认识了，并成了无话不谈的好朋友。今年寒假，我想邀请你到我的家乡—潍坊来做客。

在我们这儿，有许多可口的小吃和特色水果。小吃有香喷喷的肉火烧，有美味可口的和乐，有让人闻了就流口水的朝天锅，有……，另外最有名的特色水果是萝卜，又香又脆，有的还甜滋滋的，可好吃了！你一定听说过这个儿歌吧：

烟台的苹果莱阳的梨，比不上潍坊的萝卜皮！

潍坊还是著名的国际风筝都。每年4月20日，来自祖国各地的人们都穿着华丽的衣服，带着精美的风筝来我们这儿参加比赛。入夜，华灯齐放，礼花飞舞，大家伙都喜气洋洋。到了正式比赛的那天，各式各样的风筝一齐飞向蔚蓝的天空，有美丽的蝴蝶，有可爱的小燕子，有气势凶猛的老鹰，最令人注目的是那百节长的龙头大蜈蚣，在人们面前摇头摆尾、飘来飘去……

听了我的介绍，你是不是心动了呀？快到潍坊做客吧！我们会欢迎你的到来。

祝你生活愉快！好好学习，天天向上，取得优异的成绩！

写信人：

年月日

康熙五十七年(公元1720xx年)，在平定了准葛尔之乱后，选留千余兵丁驻守成都，在当年少城基础上修筑了满城。清朝居住在满城的只有满蒙八旗，满清没落之后，满城不再是禁区，百姓可以自由出入，有些外地商人乘机在满城附近开起了典当铺，大量收购旗人家产。形成了旗人后裔、达官贵人，贩夫走卒同住满城的独特格局。此间的宽巷子名叫兴仁胡同，窄巷子名叫太平胡同，井巷子叫如意胡同(明德胡同)。

辛亥革命以后，清朝总督赵尔丰随后交出政权，拆除了少城的城墙，一些达官贵人来此辟公馆、民宅，于右任，田颂尧、李家钰、杨森，刘文辉等先后定居在这里，蒋介石也曾经来过，使得这些古老的建筑得以保存下来。民国初年，当时的城市管理者下文，将“胡同”改为“巷子” 。

民国三十七年(1948年)，一次城市勘测一中，传说当时的工作人员在度量之后，便随手将宽一点的巷子标注为“宽巷子”，窄一点的那条就是“窄巷子”，有井的那一条就是“井巷子”。

新中国成立后，将房子分配给了附近的国营单位用来安置职工，文革时期又对房屋进行了重新分配。

20世纪80年代，宽窄巷子被列入《成都历史文化名城保护规划》。

20xx年，成都市宽窄巷子历史文化片区主体改造工程确立，在保护老成都真建筑的基础上，形成以旅游休闲为主、具有鲜明地域特色和浓郁巴蜀文化氛围的复合型文化商业街，并最终打造成具有“老成都底片，新都市客厅”内涵的“天府少城”，宽窄巷子街区正式出现在世人的词典中。

20xx年，宽窄街区重建工作启动。

20xx年6月14日(第三个中国文化遗产日)，宽窄巷子作为震后成都旅游恢复的标志性事件向公众开放。

1.在项目工程领导下负责现场施工管理，按计划合理分配施工任务，对施工安全、质量、进度、成本负直接责任;

2.负责管理施工队伍，考核施工人员绩效，提出奖惩意见报项目工程师审批;

3.解决现场各类问题，在职权范围内调配现场资源，重大及突发问题及时上报项目工程师解决;

4.检查，督促施工班组按各级技术交底要求进行施工;

5.做好图纸审查意见的上集、汇总及图纸会审记录的整理工作;

6.做好施工图纸、设计变更等技术文件的收发、登记工作;

7.负责汇总各类施工原始记录, 按公司要求填报工程项目各类资料报表;

8.参与处理施工中一般性的技术问题，对施工单位提屈， 的图纸及技术问题进行审核、处理并与上级技术管理部门沟通解决;

9.负责制定现场各类问题整改措施;

上海市委、市政府高度重视节能减排工作，经过全市上下共同努力，单位生产总值能耗累计下降20%左右的目标顺利实现；二氧化硫、化学需氧量削减30.2%和27.71%，降幅分别列全国第二位和第一位。虽然节能减排工作取得了很大成绩，但期间也面临许多新的挑战和矛盾。期间，上海围绕国家拟下达的“单位生产总值能耗累计下降18%、碳排放强度下降19%，以及污染物排放继续大幅削减”的节能减排指标，确定了推进节能减排工作的主要思路：

一、坚持能耗和排放强度约束，更加注重能源消费和污染物排放总量控。在继续提高能源利用效率，降低单位产出能源消耗的同时，探索实施能源总量控制制度，对于用能量大、增长快、单位能耗产出效益低的高耗能行业和重点项目，以及能耗总量大、增长快的区县、园区等，要加大能耗总量控制力度。

二、坚持以结构调整为根本，更加注重技术进步和强化管理挖掘节能减排潜力。继续把结构节能减排作为今后一段时期的治本之策，通过控制高耗能产业进入和淘汰落后产能，减少经济增长对能源需求的压力；充分发挥总量控制在产业结构调整和优化产业布局中的作用，削减污染物存量。同时，要进一步加大节能减排技术改造的力度，推进重点工程建设，强化用能排污单位管理，不断提高能源利用效率，减少污染物排放。

三、坚持以政府推动为引领，更加注重运用市场机制和法律手段推动节能减排和低碳发展。加强和改善各级政府对节能减排工作的组织领导、政策扶持和目标分解考核等；发展节能服务产业，建立节能减排交易市场，为企业节能减排开辟新的路径；注重运用价格手段，引导企业自觉节能减排；注重运用法律手段，约束企业主动节能减排。

四、坚持以工业领域为重点，更加注重多领域、全社会节能减排。在继续做好工业领域节能减排工作的同时，强化、深化建筑、交通等领域节能减排工作。要在居民生活、中小企业等相对薄弱领域也有所突破，动员全社会力量参与节能减排。

重点推进以下七项制度措施：

一是探索实施能耗总量增量控制和节能量交易试点，完善节能减排监测、计量、统计和考核体系。根据各主要用能行业、各区县的发展规划和节能减排潜力，确定其到20xx年的能耗，把总量控制和单位增加值能耗下降率等指标均作为考核约束性指标。探索开展节能量、碳减排和排污权交易。

二是围绕提升能效，强化节能标准建设和能效对标达标工作。工业领域，选择能源消耗多、节能潜力大的主要产品制定出台地方产品能耗限额标准。建筑领域，研究制订比现行节能标准更具操作性、更易执行监督的节能设计地方性标准，制定出台政府机关、学校、医院、星级饭店、商业设施等合理用能指南。交通领域，研究制订水运、航空、轨道交通、公交、出租等行业合理用能指南或能耗限额标准。同时，发挥标准的引领和倒逼作用，推进对标达标工作。鼓励用能单位向先进性标准迈进，对能耗超限额标准的单位给予差别电价等处罚和媒体公布等。

三是强化能源审计，挖掘节能潜力，形成节能能力。深入推进工业企业、交通企业和政府机关、医院、商场、旅游饭店、学校等领域的大型公共建筑的能源审计。根据能源审计中发现的节能潜力，推出一批技改项目，通过合同能源管理等途径，实施节能改造。

四是实施高耗能行业准入限制和前置性“批项目、核能耗”、“批项目、核总量”制度。尽快修订出台固定资产投资项目节能评估和审查配套办法等，继续实施“行业限批”和“区域限批”规定。严把“能评”和“环评”关，将固定资产投资项目节能环保评估文件及其审查意见，作为项目审批、核准或开工建设的前置性条件。

五是发挥价格机制和财政政策对节能减排的约束和激励作用。进一步加大差别电价实施力度，对能耗超过产品单位能耗（电耗）限额标准或超过用能定额单位，实行惩罚性价格政策。提高主要污染物排污收费标准，促进企业加快污染治理。完善财政支持政策，促进节能减排专项资金常态增长。

六是强化重点单位节能减排管理，依法推进节能减排。开展钢铁、化工、石化、电力等高耗能、高排放行业企业节能减排自愿协议。理顺在沪央企等重点用能单位的管理体制。对中小企业提供节能减排专项指导和服务。健全能效标识制度和推广利用机制，完善节能减排监察执法机制。开展能源管理师试点。

七是营造全社会节能减排氛围。深入开展节能减排宣传教育，积极倡导节约型的生产方式、消费模式和生活习惯。大力提倡绿色消费，引导居民使用节能产品。监理工作计划健康教育工作计划家访工作计划

大理位于云南省中部偏西，总面积 29459平方公里，地域辽阔，资源丰富，山川秀丽，四季如春，是祖国大西南一块待开发的宝地。全州辖一市十一县，是一个居住着汉、白、彝、回、傈僳、藏、纳西等26个民族的地区，1999年末总人口326.09万人，少数民族人口约占50%，其中白族人口108.53万人，是一个以白族为自治民族的自治州，是闻名于世的电影“五朵金花”的故乡。

州府所在地大理市，是滇缅、滇藏公路交汇地，滇西的交通枢纽;是历史上我国与东南亚各国文化交流、通商贸易的重要门户;是唐代南诏和宋代大理国五百年都邑所在地，素称“文献名邦”;以“风、花、雪、月”著称的大理，现为国家对外开放城市、全国首批公布的24个历史文化名城和44个风景名胜区之一、全国文化先进市、中国优秀旅游城市。

大理白族自治州境内的南诏崇圣寺三塔，剑川石宝山石窟，宾川佛教圣地鸡足山，以及挺拔雄伟的苍山，明媚清澈的洱海，蝴蝶泉的湖光山色，构成了一幅美丽而又神奇的画卷。大理以其秀丽的自然风光，丰富的文物古迹，优美的民族风情为特色而闻名遐迩，吸引着无数中外游客。

大理州地处金沙江、澜沧江、怒江流域，水力资源充裕;“三江”成矿带地质构造复杂，矿产资源丰富，已部分开发利用的有鹤庆锰矿、铅矿，云龙锡矿、银铜矿，巍山、漾濞的锑矿，永平的铜钴矿等。待开发的铂、钯、金、铜、铁、铅、锌、钨、镍等金属矿床矿点前景可观。14种非金属矿中，大理石颇享盛名，硅藻土、石英砂、花岗石等储量丰富，开发条件较好。全州境内多样的生态环境，形成极其复杂的植被类型，贮存着品种繁多的动植物资源，仅对苍山调查就有高等植物3000多种，列入国家保护的有31种;全州已知达到国家和省级保护的珍稀鸟兽有27种。由于土地肥沃，农业盛产水稻、玉米、小麦、蚕豆，经济作物主产烤烟、茶叶、甘庶、香叶油、核桃、中药材等。大理市“滇榆一号”水稻单产曾创世界粳稻之冠;盛产的云南烤烟年产近百万担，中、上等烟叶占85 %左右， 自1984年起曾连续3年被评为全国优质烤烟先进州，1995 年再次被评为全国先进产区;漾濞核桃是全国县级主产前三名之一……。丰富多采的资源，为自治州经济发展提供了优越条件。

热情好客的白州人民欢迎您到大理来!在这里，您可以饱览云南旅游资源的精萃，可以领略地道的民族风情和民俗，还可以为开展经济技术合作大展宏图，达到共同富裕的目的。

白族三道茶

白族“三道茶”指的是“苦茶”、“甜茶”、“回味茶”。头道苦茶又称“烤茶”或“百斗茶”，先苦后甘，能提神补气，使人神轻气爽;三道回味茶，放有花辣等佐料，喝了能满口清香，回味无穷。

白族三道茶源远流长，起源于唐初，之后不断得到发展，到了唐南诏国中后期，佛教在大理兴起，寺庙里倡导坐禅饮茶，游客也喜欢饮茶止渴，使茶道发展不小。经过宋、元时期到了明、清之际，白族家室多爱饮烤茶，招待客人饮甜茶，在婚事、节日期间专饮“三道茶”。随着旅游事业的发展，如今白族三道茶已发展到极富内涵的茶文化的高度，形式上每道茶之间都伴有3—5个歌舞节目，使参饮者既能品茶，又能赏心悦目，含义上寓以人生为“一苦”、“二甜”、“三回味”的哲理。

女：敬爱的老师、亲爱的同学们：

合：大家下午好。

男：聆听深秋的讯息，阳光洒满大地；

女：走进深秋的校园，我们充满活力！

男：飞向秋天，秋潮澎湃江服美

女：飞向秋天， 秋风浩荡江服乐

男：下面介绍一下今天到场的嘉宾（ ） -

女：今天到场的评委有（ ） -

宣布比赛规则

男：让我们再次用热烈的掌声对他们的到来表示衷心的感谢。

女：我们相聚在一起，绽放灿烂的笑容；

男：我们相聚在一起，凝聚我们的勇气！

合：第五届雏凤杯朗诵比赛现在开始。

女：说不尽的欢乐故事，唱不完的激昂歌曲，

男：画不完的秀美山川，写不完的锦绣诗篇。 --

女：扬起我们年轻的面庞，像朝阳一样灿烂生光。

男：挺起我们年轻的胸膛，像钢铁一样勇敢坚强。

合：第五届雏凤杯朗诵大赛，到此结束

请评委先离席

随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样化，蛋糕逐渐成为人们日常生活中必不可少的食品，对于大学生尤其如此，但现在快节奏的生活和新兴的生活方式让不少大学生没有时间也不愿意专门到门市蛋糕店去购买，鉴于此，我们开办了这个网上蛋糕店，旨在为大学生朋友们提供高质优异的服务和轻松便捷的生活方式。

公司项目策化１、行业分析

"�郅蜗悚晖�上蛋糕店"网站是由在校大学生推出的面向６５０万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除亚泰学院的总站外，在贵阳各高校设有分站。因此，暂定的目标消费群以贵阳各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以亚泰学院为例，各类在校生近２万人，而最新的统计表明，

全国在校大学生有６５０万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍有可能成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

２、调查结果分析

本公司以贵阳的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取网上问卷调查和个别访谈的方式。

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但口感较好的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性，注重美观。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，口感，品种，包装，服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

３、目标客户分析

在校大学生购买一般侧重于中低档价位，口感好，新鲜的蛋糕，多用于晚上宵夜。在某些特定的时候，比如生日或送人，也讲究包装，倾向于温馨和创新方面，有向个性化方向发展的趋势，并经常会随蛋糕要求附带卡片鲜花或是小礼品。

１、营销策略分析

１、１ 品牌策略

网站建设初始，我们将非常重视品牌。 在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，在视觉形象和文字字体上精心规划，并附带精美蛋糕图片，力求独特创新。

１、２ 价格策略

价格在5―200元不等，以中高档价位为主，�郅蜗悚晖�上蛋糕店在原料，口感，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客

户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

１、３ 销售策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传。另外，利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

⑵服务方面

网上蛋糕店的服务必须是一流的，快速的，对于配送人员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发ｅ－ｍａｉｌ进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到随蛋糕赠送的小礼品，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

⑦会员客户进行特别优惠，第一时间品尝新品并不定期地进行馈赠。

１、４ 渠道建设

就目前来看，网上蛋糕店主要要求拥有强大的配送网络，要求各高校都配备２―３名兼职学生，一旦有订单，必须立即按照订购要求送达指定地点。

２、网上蛋糕店策略实施

２、１、市场范围选择

在投入期仅选择网站总站所在重庆工商大学主校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，再在分站推广。一段时间后再扩张到其余的市场。

２、２、重点宣传客户

宣传对象以在校学生为主，他们对价格不太敏感，注重包装和心意，只要口感达标，蛋糕很容易成为学生宵夜主食和相互之间馈赠的礼物。

３、现场促销

每月初两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为３―５条，以"�郅蜗悚晖�上蛋糕店"网址和"校园蛋糕店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位�z如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放３―５台微机，可以上网查询并订购，放�z一宣传板详细介绍蛋糕品种，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"�郅蜗悚晖�上蛋糕店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，在现场放�z一些蛋糕样品以供品尝，当场以优惠价格订购并附送礼品。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如贵阳晚报，校园电视台等。

１、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在500元以上。平时也在150左右。

２、支付方式

可以货到付款，也可采取网上支付。根据有关材料办理会员卡并充值，可享受８折优惠，力求网上在线支付达到２０％，促进在线支付。

３、订货方式

ｅ－ｍａｉｌ定单，直接进入"�郅蜗悚晖�上蛋糕店"网站进行订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

４、客户特点

年轻化，８０％为青年人，以女性学生为主，他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

５、消费特点

１０元以下作为宵夜的.蛋糕最受欢迎。

任何商业活动都存在一定风险。我们第一次开网上蛋糕店，很多方面都存在不足和缺陷。在技术方面，由于糕点技术已经流传开来，我们要想在技术方面有优势，相对来说是比较难的，因此必须在用料方面下足功夫，做到人无我有，人有我优，才能留住顾客。在市场方面，以亚泰学院为例，目前学校暂无类似的网上食品店，而粗略估计，现有顾客和潜在顾客的数量非常巨大，我们网上蛋糕店必须把握先机，抢占市场，这是非常重要的，以后一旦有类似的店面出现，我们在市场方面也有足够竞争的优势。财力不足是我们蛋糕店的致命缺陷。因此，我们选择了网上开店这种新颖的方式，减少实体店铺必不可少的店面租金，水电费用等一系列花销，不过即使如此，还是需要一笔不小的费用。

1、初期投资 这一时期，资金主要用于外购整体网络服务，原料采购，人员工资，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币２万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

2、第二期投资 这一阶段我们的服务将辐射各大高校和贵阳市区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高，其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

1.有感情地朗读课文，并背诵课文。

2．根据注释和辅助资料理解词句意思，分小组合作翻译全文。

3．感受伯牙和钟子期之间真挚的友情。

教学重难点

1.重点：学生能凭借注释和工具书读通、读懂课文内容，在此基础上记诵积累。

2.难点：感受朋友间相互理解、相互欣赏的纯真友情。

课时安排：1课时

教学过程：

一、导入

摔碎瑶琴凤尾寒，子期不在对谁弹？

春风满面皆朋友，欲觅知音难上难！

请同学们朗读这首诗，猜一猜这首诗是关于谁的？（伯牙和钟子期）子期与伯牙之间的友谊千百年来广为传唱，今天，就让我们一起去领略两人真挚的友谊。

二、作者与背景

1.作者介绍

列子，名列御寇,或称列圄寇、列圉寇(今河南郑州市人），终生致力于道德学问，曾师从关尹子、壶丘子、老商氏、支伯高子等。隐居郑国四十年，不求名利，清静修道。主张循名责实，无为而治。列子的活动时期应该是约于战国早中期间，与郑繻公同时，晚于孔子而早于庄子。先后著书二十篇，十万多字，今存《天瑞》、《仲尼》、《汤问》、《杨朱》、《说符》、《黄帝》、《周穆王》、《力命》等八篇，共成《列子》一书，均已失传。其中寓言故事百余篇，如《黄帝神游》、《愚公移山》、《夸父追日》、《杞人忧天》等，篇篇珠玉，读来妙趣横生，都选自此书隽永味长，发人深思。后被道教尊奉为“冲虚真人”。

2.背景介绍

伯牙是春秋战国时期晋国的上大夫，春秋时著名的琴师，擅弹古琴（是琴不是筝），技艺高超，既是弹琴能手，又是作曲家，被人尊为“琴仙”。

钟子期，名徽，字子期。春秋楚国（今湖北武汉汉阳）人。相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背冲担、拿板斧的樵夫。历史上记载俞伯牙在汉江边鼓琴，钟子期感叹说：“巍巍乎若高山，荡荡乎若流水。”两人就成了至交。钟子期死后，俞伯牙认为世上已无知音，终身不再鼓琴。

三、教学过程

1.朗读课文。

学生自读课文，读准字音。

学生朗读课文：全班齐读、举手朗读。

2.疏通文意，学生用自己的话叙述文章内容。

明确：逐句疏通，学生提出不理解的词义，学生以小组的形式竞相解答，教师帮助（视情况提问重点词句，并板书重点词句），学生在书上或导学案上作好记录，以便积累。

3.重点字词

1.善： 善于，擅长     2.鼓：  弹奏     3.志：  志趣，心意

4.峨峨： 山高耸的样子 5.洋洋： 水流宽广的样子   6.得：  懂得，知道

7.卒： 同“猝”，突然     8.操：琴曲的一种    9.逃： 使……逃脱

10.善哉： 好啊

四、拓展延伸

1.“高山流水觅知音”的故事至今广为传颂，从文中的哪句话可以看出子期堪称伯牙的“知音”？

明确：“伯牙所念，钟子期必得之”；“曲每奏，钟子期辄穷其趣”

2.提问：从文中得出一个什么成语？

明确：高山流水（觅知音）

3.这篇古文蕴含的道理是什么？

明确:知音难得，知己难求

五、知识延伸

管仲①夷吾者，颍上人也。少时常与鲍叔牙②游，鲍叔知其贤。已而鲍叔事③齐公子小白，管仲事公子纠。及小白立为桓公，公子纠死，管仲囚焉。鲍叔遂进④管仲。管仲既用，任政⑤于齐，齐桓公以霸，九合诸侯，一匡天下，管仲之谋也。

管仲曰：“吾始困时，尝与鲍叔贾⑥，分财利，多自与，鲍叔不以我为贪，知我贫也；吾尝为鲍叔谋事而更穷困，鲍叔不以我为愚，知时有利不利也。吾尝三仕三见逐⑦于君，鲍叔不以我为不肖，知我不遭时也。吾尝三战三走，鲍叔不以我为怯，知我有老母也。公子纠败，吾幽囚受辱，鲍叔不以我为无耻，知我不羞小节而耻功名不显于天下也。生我者父母，知我者鲍子也!”

鲍叔既进管仲，以身下之。子孙世禄于齐，有封邑者十余世，常为名大夫。天下不多⑧管仲之贤而多鲍叔能知人也。

(选自《史记管晏列传》)

【注释】①管仲：字仲，名夷吾，齐国颍上人，春秋前期齐相，曾辅佐齐桓公成就霸业。②鲍叔牙：齐国大夫，以知人著称。③事：侍奉。④进：推荐。⑤任政：执政。⑥贾：ɡǔ，做买卖。⑦见逐：被罢免。⑧多：赞扬。

1. 下列句中加点词的解释不正确的一组是（ c ）

a. 鲍叔终善遇之 对待

b. 生我者父母，知我者鲍子也。 了解

c. 知我不遭时也 遭受

d. 子孙世禄于齐 享俸禄

2. 下列各句中加点的虚词意义和用法全都相同的一组是（ a ）

a. 鲍叔知其贤          余亦悔其随之而不得极夫游之乐也

b. 吾尝三仕三见逐于君        乃设九宾礼于庭

c. 吾尝为鲍叔谋事而更穷困      而公子亲枉车骑自迎赢

d. 公子纠死，管仲囚焉公辞焉

3. 下列句子中加点的词与例句中加点词用法相同的一句是（ c ）

例句：公子怪之

a. 鲍叔不以我为愚                 b. 知我不羞小节

c. 召忽死之                       d. 以身下之

六、作业

将这则故事改写成一则300字左右的白话故事。

侯晓旭

[《列子》一则（伯牙善鼓琴）教学设计(苏教版七年级下册)]