政论片雄关介绍（汇总20篇）

尊敬的各位领导，各位评委，各位同事，大家好!

我叫;37岁;中共党员;大专文化;助理经济师，现任XX县农村信用社主任，今天我竞聘的岗位是XX县农村合作联社副主任一职，我竞聘这一职位有以下优势：

一、本人具有丰富的基层管理经验。

本人参加工作20年来，历任出纳员，会计员，网点负责人，大社信贷员，基层副主任等职务，自XX年任农村信用社负责人以来，在工作中，本人敢于创新，敢管善管，工作成效显著;自XX年以来，本人连续12年考核均为“优秀”和被评为“先进个人”，本人和农信社也连续3年被县、镇党委和县联社、市办评为“优秀党员”和“先进单位”。

二、本人具有较强的沟通能力和营销能力。

任信用社和尧周社负责人期间，本人注重加强与当地党政，业务骨干区域客户的沟通和公关协调联系，积极拓展市场，促使尧周社各项业务迅猛发展。至XX年9月底各项存款64556余万元。本人任职一年来增加各项存款14455万元。在西部存款增量、增幅、存款市场占有率在辖区内各金融机构中排名第一。本人在办理贷款、风险控制、清收不良贷款和支农力度、财务收支的工作等方面受到青珠县联社和当地党政的肯定和支持。

三、本人具有较强事业心和责任心。

在上级党委联社的正确领导下，本人能充分发挥党员干部的先锋模范作用，身先士卒，工作勤勤恳恳，求真务实，爱业敬岗，带领全社员工与时俱进，开拓创新，努力完成各项工作任务。

本次竞聘如能成功，本人将重点做好以下几方面工作：

一、是要摆正位置，认清职责，当好领导的参谋和助手

在工作中，应当摆正自己的位置，在自己的职责及领导授权范围内开展工作。同时，与分管领导在工作上保持高度一致，做到补台不拆台，听从不盲从，办事到位不越位，不争功、不诿过，当好联社领导的参谋和助手。其次是培养自己的全局观念，站在领导的角度、联社的角度看问题、想问题，从大处着眼。多方面其他职能部门进行沟通、协调，形成合力，共同做好上级分配的各项工作。

二、全力拓展金融业务市场份额，强管理，严内控。

一是以优质服务为依托，金融创新为手段，全力拓展农信社金融产品的市场份额，不断扩大服务内涵，拓宽服务领域。把组织资金的重点放在加强优质服务和降低存款成本上，达到扩张总量和优化结构的目的，不断提高农信社的综合竞争力。二是全力打造农信品牌为主线，大力拓展城区市场业务，通过城区业务的稳健扩张，实现新的效益增长点。三是以支农服务为主线，把握商机，增强科技兴社意识，加快新业务拓展步伐，实现多渠道获利。四是重视和做好农信社三防一保工作，强化内控制度的落实和执行，杜绝和防范案件的发生。

三、抓好线条管理，造就团结协造精神。

我将在工作中，要注意去发现、学习他人的优点，查找、纠正自己的缺点，识大体，顾大局，真正做到思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干，大事讲原则，小事讲风格，同心同德，携手共进，增强部门的凝聚力和战斗力。团结联社班子成员，深刻领会并认真执行省联社的发展规划和工作措施，并以创新的思路、创新的方法，抓好分管的各项工作，加速推进全市农村信用社向现代化金融企业迈进的步伐。

谢谢大家!

洛阳博物馆创建于1958年，现为国家一级博物馆、河南省优秀爱国主义教育基地。收藏上自旧石器时代，下至明清时期的历代文物数十万件，尤以时代蝉联的历代典型青铜器及唐三彩著称，在国内外享有盛誉。

洛阳博物馆位于洛阳隋唐里坊区内，北临洛浦公园，南接隋唐城遗址植物园，环境优美，交通便利。现设立办公室、陈列部、保管部、保卫科、宣教部、三产开发部。洛阳博物馆占地300亩，建筑面积6.2万平方米，其中地上面积4.2万平方米，地下面积2万平方米，总投资3.5亿元。

建筑外形如方鼎屹立，寓意“定鼎洛邑”、“鼎立天下”，体现洛阳十三朝古都的历史和特色。博物馆整体建筑气势恢宏，设施先进、功能齐全。20__年2月建成，并先后成功举办了“世界邮展”，“秦汉罗马文明展”、“大遗址保护成果展”、“中国古都文明展”和“洛阳珍宝展”几个大型展览，赢得了国内外来宾的广泛赞誉。

洛阳博物馆新馆20__年4月16日全面开放。现举办有大型基本陈列“河洛文明”和“珍宝展”、“汉唐陶俑展”、“唐三彩展”、“宫廷文物展”、“古代石刻展”、“书画展”六大专题陈列。展览面积1.7万平方米【查看全文】

【河洛地区古代都城形势图】

洛阳位于河南省西部的丘陵地区，属黄河流域。自古被称为“天下之中”、“九州腹地”。这里气候适宜、河流密布、山川纵横，又有“河山拱戴，形胜甲于天下”的美誉。古时人们将山南水北的地区称之为“阳”，洛阳正是恰好处于洛水之北、邙山以南而得名。

洛阳，古称河洛，指的是黄河与洛河交汇处的这一片区域，作为华夏文明起源之一的河洛文明正是诞生于此。“河出图、洛出书，圣人则之”，洛阳是中国历代王朝建都之地。从入口处一直延伸到前沿的中轴坐标线上，就向我们展示了曾经在洛阳建都的十三个王朝，它们依次是夏、商、西周、东周、东汉、曹魏、西晋、北魏、隋、唐、后梁、后唐、后晋等，在洛阳建都时间长达一千五百多年，可以说，洛阳是中国历史上建都朝代最多、建都时间最长【查看全文】

河洛文明展——史前部分

我们首先看到的第一个展柜中展示的是一件距今约十万年前的象牙化石，它长2.4米，是1959年洛阳修中州渠时发现的，保存得十分完整。它属于生活在距今5万——20万年前纳玛象的象牙化石。

右边还有一截多年生木本植物的化石，以及鸵鸟蛋和水龟化石，证明在远古时代，洛阳地区生长着高大的植被，生活着各种动物，非常适合原始人群在这里进行采集和狩猎等生产活动。20__年在洛阳栾川孙家洞遗址发现的直立人下臼齿化石，和北京周口店北京猿人同处于一个时期，填补了我国中原地区人类发展的空白，也证实了早在七十万年前，洛阳的先民们就已经在这里繁衍生息了。

1994年南昌路中亚大饭店出土了一具非常完整的古菱齿象化石，经复原长5.7米，高2.8米。古菱齿象躯体雄伟庞大，两根门齿粗壮，生活在距今3到5万年前地质时期的更新世晚期。中原一直以来都与大象关系密切，在新石器时代晚期和夏商周、乃至两汉时期，中原地区发现的古代遗存中都有大象的形象出现，河南省的简称“豫”字的右半边，就是一个“象”字。

从1921年瑞典地质学家安特生在河南渑池仰韶村发现了仰韶文化遗址开始，中国考古学界就在一步步的证实了中国大陆有着属于自己的新石器历史。洛阳地区分布着迄今为止所发现的黄河中下游地区新石器时代不同文化类型的遗址。

裴李岗文化，因1977年首次发现于河南新郑裴李岗村而得名，属于距今约8000-7000年前的新石器时代早期文化类型。裴李岗文化以农业为主，饲养猪、狗等家畜，兼营渔猎和采集，显示出定居农业村落的特色。生产工具仍以石制工具

随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。

摘要伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的.学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“diy食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“diy蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成diy食品连锁一条龙。打造都市避风塘！

企业介绍我们主要分为两部分来调查，调查群体主要集中的大学生群体，并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析。下面是我们从调查中统计的数据，调查问卷及网络调查投票样板详见附表一和附表二。

各位游客，大家好，我叫小楚，很高兴成为大家的导游，希望大家玩得开心。现在我们来到了长城的脚下，它从东头的山海关到西头的嘉峪关，有一万三千多里长。

当你们来到长城脚下，一定会想起孟姜女哭倒长城这个故事吧！孟姜女的丈夫被捉去修长城，她等了好久也没见她丈夫回来，非常着急，于是独自去长城脚下找她的丈夫，结果得知丈夫早已死了，哭了三天三夜的孟姜女把长城都哭倒了，多感人啊！

现在，我们站在长城上，我来给大家介绍一下长城吧！这段长城修建在崇山峻岭之中，像一条长龙弯弯曲曲地延伸。长城的路可以容五六匹马穿越，还有瞭望口和射口，瞭望口是用来观察敌人的，射口是射击用的，每隔三百多米就是一座巨大的堡垒，是给战士们休息用的，还可以存必须要备的物品。

通过我的一番介绍，你们现在对长城上应该有近一步的'认识了吧！你们想想，修筑长城的劳动人民是多么的聪明啊！那时候没有交通工具，就靠着无数的肩膀和无数的手，一步一步地抬上这陡直的山岭。多少劳动人民的血汗和智慧呀，才凝结成这前不见头、后不见尾的万里长城啊！

这样气魄雄伟的工程能不算伟大的奇迹吗？

我介绍完了，祝愿大家好好享受长城之旅！

大家好!我叫，目前担任职务。今天，我信心百倍地参与市交警支队副科长职位的竞聘，正是抱着一颗奉献之心!在此，我衷心感谢组织上提供这样一次公开、公平、公正的机会，我将充分利用这短短的几分钟时间，展示才华、挑战自我，用才干、真诚与努力，赢得大家的喝彩!

下面，我将个人简历向大家做一下汇报：

我今年27岁，中共党员，公安管理专业本科学历，法学学士学位，华南理工法学硕士在读。我参加工作，先后在市分局Xx派出所、市交警支队事故处理大队工作;12月调入支队车管所，7月至今一直担任车管所内勤。

经过综合权衡，我认为自己在这次竞聘中有以下几点优势：

优势之一，我忠诚敬业，有强烈责任心和使命感。我已在本系统工作了6年，对公安事业有深厚的热爱之情。我的拼搏、付出，乃至每一个工作设想与创意都源于对工作的无限热爱。因为这份热爱、责任与使命，我结婚以来与身为军人的丈夫一直两地分居，家庭重担都压在我身上，但我从没有因个人原因请过一天假。还曾先后两次被评为“优秀军嫂”;06、度市局“先进个人”;被区公安厅交警总队评为“全省车管工作先进个人”。

优势之二、我政治素质过硬，具有极强的综合素质。我在大学期间就已入党，现在已拥有8年党龄。工作以来，我一直以优秀党员的标准要求自己。办事讲求原则，立场坚定，实事求是，能在思想上和行动上与组织保持一致，并顾全大局，坚决服从组织安排。因而在综合素养上，我将无愧于领导和同事们的信任。

第二、我工作能力较强，具有吃苦耐劳精神。我工作在内勤岗位，身兼文秘、宣传报道、文件、接待、与省总队联系各项业务工作等数职。但在各位领导帮助下，我克服各种困难，迅速成长为精通业务的能手，不仅较好完成本职工作，还积极配合领导连续三年较好地完成了全省的“车管所等级评定创建工作”。在科里警力不足的情况下，我主动承担起了到省总队出差的工作，经常单枪匹马跑长沙装运号牌，风里来雨里去毫无怨言，受到了各级领导的肯定。

第三、我亲和力强，具有管理、协调及沟通能力。在车管所工作的两年，是我成长最迅速的两年，我不仅提升了与人沟通协调的能力，更掌握了一定的管理协调方法，加上自己女性特有的细致与亲和力，我相信会在今后的工作中如虎添翼。

尊敬的各位领导、各位评委，如果我有幸竞聘成功，将从下面几方面开展工作：

第一完善自我，摆正位置，协助科长抓好交管安全。

我将积极提高自身素质，完善自我，充分发挥副职的作用，在分管范围内，协助科长抓好辖区内道路交通秩序维护和道路交通安全管理工作，预防道路交通事故的发生。发现新问题及时汇报，并及时提出合理化建议和设想。

第二、锐意创新，求实奋进，大力抓好交通安全宣传工作。

我将协助科长，本着“降事故、保安全”的原则，采取多种形式，加强道路交通安全法律法规宣传工作，使交通安全宣传教育深入人心。同时要把其他各项分管工作做实做细。

第三、强化队伍内部管理，提高队伍政治素质和业务素质。

我将协助科长强化科内队伍内部管理，加强科内人员政治学习和业务技能培训，努力提高队伍政治素质和业务素质，以创建平安大道、实施畅通工程、优化发展环境为重点狠抓突破，努力实现公安交管工作新跨越。

各位领导，各位评委，我记得有这样一句名言：“一个人生命的价值不在于你拥有了多少，而在于你奉献了多少。”在新的世纪、新的形势下，每个人面临着新的挑战和新的机遇。我知道，这次竞聘有成功者，也必然有失败者，但无论是成功还是失败，我都将坦然面对，并会以此为新的起点，努力工作，勤奋学习。或许目前我不是最好的，但我一定会是最努力的!请大家相信我，考验我，支持我!

“床前明月光，疑是地上霜;举头望明月，低头思故乡。”在游子的乡愁里，思绪如飞，归心似箭。

“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。但愿人长久，千里共婵娟。”在恋人的思念里，冷月如霜，宛若冻结了曾经的热量。

“花间一壶酒, 独酌无相亲;举杯邀明月, 对影成三人。”在诗人的酒杯里，醉满了浓烈的诗行。

“海上生明月，天涯共此时。”在月下的团聚里，天伦之乐回荡满堂。

月在水里，月在天上;月在画里，月在心上。

今夜，我们放飞所有梦想，去打捞那轮美丽的月亮。

[中秋]晚会现在开始。

甲方：

乙方（委托人）：

身份证号：

甲乙双方本着平等、自愿、诚信、有偿 服务的原则，就乙方委托甲方代为寻找工作岗位等事宜，经充分协商，达成如下协议，以资共同遵守。

甲乙双方协商确认：乙方委托甲方寻找用人单位的具体要求，以填写求职登记表为准，求职表作为本协议的附件具有同等法律效力。

1、乙方必须向甲方提供当前的准确的身份信息证明。包括身份证及复印件（户口本也可），学历证，健康证和其他专业技能职称等相关证明，并填写求职信息登记表。

2、甲方有义务为乙方提供职前指导建议，并根据乙方的实际能力及要求提供合适的工作岗位。

3、乙方必须在支付相应的居间服务费后，才能享受甲方提供的岗位信息服务。

4、甲方应为乙方提供正规、合法、真实的工作岗位。

1、市内介绍收取居间介绍成功服务费/位；

市内介绍特殊岗位或省外招聘收取居间介绍成功服务费协商收费；

2、甲方开出推荐介绍信，一经用人单位录用，介绍就业居间服务成功，本协议自动终止。

3、乙方未被用人单位录用，甲方继续为其推荐就业岗位或退还乙方服务费。

4、若甲方推荐乙方到用人单位被录用或上岗后，因本人原因找各种理由离开不做者，所交费用不予退还。甲方在三月内继续为其推荐新的就业岗位。

5、经甲方推荐后，如果乙方在7日内不再与甲方联系，就将视为推荐成功，本协议自动终止。

6、乙方上岗后如果要求甲方重新为其推荐新的就业岗位，需从新签订本协议和缴费。

7、如果甲方推荐乙方到用人单位，乙方到了用人单位未参加面试终止本协议并退还服务费后，日后自行到用人单位求职成功的，视为乙方不诚信，甲方有权向乙方追讨经济赔偿，经济赔偿标准双方约定为乙方在岗用人单位属地政府最低工资标准的二倍计算。

甲方（盖章）：大连时空快讯广告有限公司贵州凯里分公司 联系电话：

乙方（签字）： 联系电话：

年 月 日

近年来我国快速发展，但是资源环境对发展的约束越来越明显。根据党的十八大报告中关于加强生态文明建设和倡导绿色发展的指导方向，团队唱响“绿色促发展，乡村生态梦”主旋律，结合实践地所在区域的乡村建设发展情况，服务地方经济发展。以了解并服务当地农村绿色发展和携手共圆生态中国梦为主要内容，并以季店乡为例探究分析在以农村为背景的环境下，绿色发展、生态文明建设和中国梦的实现三个的联系，并为当地的发展建言献策。

一、走访当地乡党委、乡政府、乡财政所、乡国土资源所、乡农技站等部门了解情况，与办公人员座谈，从政策法规、财政投入、科学技术等方面收集数据和资料。

二、对于当地基于绿色发展与生态文明建设较为突出的项目，如：孝昌县兴茂农业发展有限公司(绿色银行带动产业转型)、孝昌县关家山关斌养殖场(特色养殖)进行实地考察。

三、向群众发放调查问卷并收集群众意见，研究与思考孝昌县季店乡在生态文明建设和绿色发展中取得的成绩和存在的问题，为当地发展建言献策。

四、摆点宣传，深入农家进行宣讲，在当地福利院进行慰问演出，与当地各大门户网站及当地媒体互动活动，将“绿色发展、生态文明建设、以及中华民族伟大复兴中国梦”的理念深入到更多的人心中。

根据季店乡实际情况，打造一个发展格局：南工北农中城镇。将全乡划分为三个区域。乡的南部有243省道，有三家大型加工厂，主要进行粮食加工例如南北米业、金昌米业等，工厂的盈利每年给政府创造4000万的地方税收。乡的北部有4万亩的耕地，政府坚持以区域化推进现代农业，以产业化经营现代农业，重点扶持“群益生态农业园”、 “德盛农业生态园”、“关斌养殖场”等庄园建设，加强农业标准化生产，提高农产品的质量和安全水平。全乡有9个农业专业合作社，部分农业生产已经实现了机械化操作，由传统粮食生产方式向合作社生产转型，给农户提供了更多更便利的运输、销售渠道以及与农业生产经营有关的技术、信息等服务。乡的中部逐步实现城镇化，以中心城镇为基点，形成了“1大4小”这样的“城乡一体化”的模式，1大是季店村，4小分别是厉店、黄埠、新店、张店这四个村，服务集中，带动发展。

1.政府职能的转变

政府在当地的发展中所起的是一个引导性的作用，减少在社会产品和劳务的生产、流通的过程中的直接参与的职能，充分调动当地群众和投资企业的积极性来参与到其中。比如引导农民建立农业专业合作社，积极争取国家、省、市各级项目资金扶持，给予税收优惠;引导农业向产业化、市场化发展。

2.农民角色的转变

全乡总人口51827万，34个行政村，农业人口占主要。近年来由于人口素质不断提高，特别是队伍军人、外出务工人员回乡发展比例逐年加大，单纯的农民已向土地承包者、养殖业大户、运输司机等职业过渡。有文化、懂技术、会经营新型农民,促进了当地发展。

3.产业解构的转变

当地改变单一的靠种植的发展方式，以“绿色”为前提，实现物质能量的循环和多级利用，推出适合当地的绿色农业模式。可供借鉴的方式有苗木种植带动传统产业转型的示范项目、及粮食生产、加工、销售为一体的化运转模式、以及以粮食加工业、养殖业、苗木种植业为一体的产业园区。

1.财政支出：

全乡在财政支出方面首先是“着力民生，资金扶持”，财政收入主要来源于税收，其中大部分用于“三农”建设，并逐年加大民生投资。其中主要包括兴建垃圾池、文化广场、挖蓄水池等多个项目。在城镇建设中，用于民生投资累计达800余万元。

再者是“三资管理到位，牢固经济地基”以清产核资、资产量化、股权管理为主要内容。健全农村集体财务制度。人民的生活水平逐年提高，政府的财政收入的也稳步提升。今年上半年财政收入达1350万元，吸引外资累计达2.27亿元。为的绿色发展奠定了经济基础。

2.土地管理

季店乡在土地管理方面首先做好宣传引导工作。利用“土地日”等宣传活动积极引导，在群众中取得了一定的积极反响。

再者是严格审批土地，并在以确定的发展格局上提高土地整治规划的综合性和科学性。坚守全乡3600亩耕地红线(全国耕地红线为18亿亩)，以农业稳定全乡，带动工业发展。

3.科学技术

季店乡以农技站为基点，在农技商品方面施行“政府干预，让利于民”。农技站配有专门的农技人员指导农村正确使用农药、化肥，同时兼营各种农业物品调节市场价。打破私营门市部的良种、农药、化肥的暴利行为。

再者利用农技平台推进了绿色环保的生物农药(如生物激素等)、生物化肥(其分解作用的细菌和真菌)，杜绝了高危害的剧毒农药和化肥。

1.苗木种植，绿色存款

季店乡当地的兴茂农业有限公司将荒弃的农田打造成“绿色银行”兴苗木基地，促进农民增收，对乡农业产业转型起模范作用。

苗木种植基地园区土地面积共有1000亩，已经利用300亩。园区引进了先进的管理模式和科学技术。在土地平整上，在种树之前先用推土机将土地平整并翻松至50厘米深;再以水塘、水窖、河流为水源基础，运用饮水渠、倒水管道、自动喷灌装置多方面确保灌溉;然后采用以绿色还原绿色的方式，利用绿色生态除草试剂将杂草去除，并弃之田里变为绿色有机肥;最后在管理维护上合理高效的利用资源，由少量员工机械化的管理就可完成对于、园区的维护。

2.特色养殖，绿色致富

就生猪而言，农村地区普遍采用中小散户养殖，畜舍卫生、空间、饲料等条件均难达标，猪生存的条件很差，这是导致近来生猪并发多种疾病的根源之一。

季店乡的关斌养殖就是一个优秀的典型。该养殖场引入浙江温氏集团的投资和相关技术，融合了当地的地理条件和人力资源。养殖场猪舍干净卫生，自动化程度较高。及生猪繁殖、饲养、简单加工处理为一体。又地处乡镇边缘，隔离性好;猪的饮用水从湖中抽取过滤后供给，排出的水源也经过处理后用于浇灌周围的树木及田地;周围有大面积的农田，生猪的排泄物经处理后也可利用。

实践团队以孝昌县季店乡为典型，自编调查问卷，从经济发展依靠力量、对生态文明和绿色发展理念的普及度、认同度和践行度等方面来考察季店乡生态文明建设和绿色发展现状。此次调查针对不同年龄段、不同职业群体，共发放调查问卷200份，收回问卷186份，回收率为93.0%，其中有效问卷180份，有效率为96.8%。

调查发现：孝昌县季店的绿色发展取得了一定成效，群众反响较好。但建设宣传力度不够，普及程度不高。

我们提出建议对于当地首先从生态文明建设入手，要加强生态文明理念的宣传和教育，促进生态文明理念的普及化;大力开展生态文明建设实践活动，强化民众参与意识;加强生态文明制度构建，推动经济绿色发展。

再者对于全社会而言，要把生态文明建设放在突出地位，以优化国土空间开发格局、推动节能减排和生态环保、促进能源生产和消费革命为重点，加快推动绿色发展、循环发展和低碳发展。此外，转变生活方式也摆在我们每个人面前。比如，我们要大力倡导绿色低碳出行、 “光盘行动”，减少使用一次性用品，限制过度包装，真正推动消费方式的转变，从而带动产业发展转变。

最后在农村绿色发展的问题上，我国幅员辽阔，各地实际情况也有所差异，在绿色发展既不能使经济发展与理论指导脱节，又不能盲目的生搬硬套理论经验而脱离当地的生产生活实际。所以当地在绿色发展的道路上必须要走出一条适合自己发展的方向。

三年前,我和爸爸妈妈游览了沙湖.走进沙湖公园登上蓼撩望塔向东望去,湖水无边无际,水天一色.向北望去是沙子的世界,一座座沙山耸立湖边,好像是湖水忠实的守卫者.这里一面是水,一面是沙,让游人感到奇特,新颖,不可思议.

我们坐船从南岸到北岸,只见湖水碧绿,深不可测,一排排大浪冲撞湖岸发出轰响.湖中成片的芦苇随风摇曳,犹如水中森林.小船飞驰进芦苇荡,在芦苇丛中穿梭,惊起成千上万只水鸟,他们尖叫着飞起来,在空中盘旋,遮天蔽日.当船速减慢,你会看见水中的鱼儿成群结队,互相追逐嬉戏,好似一幅原始古朴的图画.这里远离城市的高楼,远离汽车和喧闹,只有湖水,沙子,小鸟和鱼儿,就像传说中的世外桃园.

到了北岸,是座座沙山和茫茫沙海,在阳光照射下金光闪闪.我向沙山爬去,一落脚,沙子就没过脚脖子,走一步退半步,让人感到在沙子中行走的艰难.气呼呼的我终于爬上了山顶.

从沙山上往下滑,只听沙子嗦嗦的响,细细的沙子覆盖在腿上,暖暖的,随我从高出落下.

沙滩的东西有专供游人骑的骆驼.我骑上一头高大的骆驼,开始胆战心惊,害怕骆驼把我甩下来.骆驼好象明白我此时的心情,在沙滩上哄小孩似的慢慢走着.渐渐的,聪明的骆驼在沙滩上撒野了,跑了一圈又一圈.真过瘾啊!

骑够了骆驼,我们坐在湖边休息,听爸爸讲沙湖动人的传说.距今八九百年前,西夏国王李元昊打了败仗,带着几千名败兵逃进沙漠,一连几天都找不到水喝.正当面临绝境的时候,眼前奇迹般出现了沙湖.西夏人认为这是"长生天"在保佑他们,从此把沙湖尊奉为"圣湖".然而,多少年来,这里一直是一片荒凉.直到改革开放,当地人民和政府才把沙湖开发成国家级风景区,让"圣湖"真正为人民造福.

一天的时光过得真快,在夕阳暗红色光环的笼罩下,我们就要离开沙湖了.夕阳之下的碧湖,黄沙,驼队,构成一幅壮丽的风景画,清晰的印在我的脑海里.梦中的我不知多少次游过沙湖啊!

金秋十月，阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这春华秋实的大好时光，在这个美好的日子里，我们欢聚一堂，为老寿星举行七十大寿仪式。常言道：天增岁月人增寿，福满乾坤富满门。当日历翻到公无x年x月xx日农历x月x日的时候，我们共同迎来了七十岁寿辰。首先请允许我代表老寿星及其家属，向在座的各位至以最热烈的欢迎和衷心的感谢!今天我受二位老人子女的委托，做这次寿宴的主持人。!恭祝到场的所有的来宾、所有的亲朋好友们万事顺心、财源广进、事业有成、和家欢乐。在这里我谨代表所有的嘉宾，祝愿老人家福如东海长流水，寿比南山不老松，增福增寿增富贵，添光添彩添吉祥。

“人生七十古来稀”，为此正逢二老70岁生日之际，让我们走近二位老人家，体味和感受二位七旬老人的故事。这是一对步履蹒跚地走过岁月、含辛茹苦抚养孩子的长者的故事，这是一对以自己宽广的胸襟和艰辛的劳作福荫子孙老人的故事，这是一对平凡而伟大、普通而又不普通的父亲母亲的故事。每个人都有自己的父母，每个人都依靠着父母的恩泽出生和长大，所以父母，是我们心中最动人、最亲切、最崇高、最伟大的字眼。

下面我宣布寿庆仪式正式开始。首先，让我们以热烈的掌声请老寿星的家人把老寿星扶上寿堂。(请放鞭炮))

大家看，老寿星夫妇坐在这里，满身欢喜。我们可以感受到幸福在他们的心中荡漾。他们笑容满面，连皱纹都像五线谱一样，写满了快乐的旋律。我们在给老寿星祝寿的时候，还有一个小小的心愿，就是能够感受到老寿星夫妇爱情的幸福与浪漫。既然来宾朋友们这样的好奇，那好我就让所有来宾共同满足这一愿望。这个谜底还要让我们的老寿星夫妇自己去诉说。

接下来我来采访一下二位老寿星，请问一下马老先生，你和大妈是哪一年结的婚?

你们是怎么认识的?

听说你们是同年同月生人，就是日子错了一天是吗?

为什么要把七十大寿的日子订在大妈生日这一天?

请问一下大妈和大伯生活这么多年幸福吗?

朋友们，七十年在人生的长河中可能只是短暂的一瞬。可是七十年每年又都有三百六十五天，每天又都有二十四小时，可见七十年又显得是那么的漫长。我们的老寿星夫妇在这几十年中奋力拼搏，呕心沥血，兢兢业业工作，勤勤恳恳持家，可堪称是最伟大父母亲的典范。让我们为老寿星欢呼，我们为老寿星歌唱，我们为老寿星祝福。让我们一同祝愿老寿星夫妇笑口常开，快乐永在!

当我们看到二老幸福微笑的这一刻，我们清晰地感受到，二从位老人此时此刻的那一份幸福!七十年的风雨历程，七十年的酸甜苦辣，养育了一代又一代人，如今子女们也开始承担起为人父为人母的责任，更能体会老人的慈爱和养育子女的艰辛。这时候子女们最想说的就是——祝您生日快乐，祝您健康长寿。我们能够选择一切，但无法选择父母，世界上只有一位最好的男性，他便是慈爱的父亲;世界上只有一位最好的女性，她便是伟大的母亲。世界上只有一种最美丽的曲调，那便是父母的声音。不论你是富有还是贫穷，做官还是为民，不论你平凡或是富贵，父母都是最好的守护神，都是你们的缔造者，都是你们的生命之根。

父母辛苦一辈子，把儿女们拉扯大，长大成人，事业有成。现在父母到了安享晚年的时候了，今天，作儿女的有一番心里话想对他们讲。请子女代表先生向爸爸妈妈致贺寿词!掌声有请…

(各位长辈、各位亲朋好友，大家中午好!今天喜逢我父亲七十大寿。大家不辞辛劳，在百忙中抽出时间，赶到这里来，参加今天的聚会。我代表我的家人，真诚地欢迎大家，感谢大家!各位的光临让今天的聚会更加有意义，我感到万分荣幸!(谢谢!)希望大家在这里吃好，喝好!同时，我也代表我们三姊妹，向喜逢古稀的二老道一声谢谢，感谢二老的养育之恩!是您带给了我们生命，让我们能感受到清新的空气、温暖的阳光、五彩的世界和人间的温情。在此，我恭祝父母大人“福如东海长、寿比南山高!”祝愿我的父母身体康健，天天快乐!)…

1、 首先请老寿星的儿子、儿媳抓紧时间到前面来行我们中华民族最最传统的礼俗----拜寿 !有请儿女面对爸爸妈妈站成一排。

悠悠岁月，路漫漫，我们的父母可以说操劳了几十年，一生历尽了苦与寒，把儿女哺育成人，百转轮回不能遗忘，留不住的是岁月的脚步，带不走的是人间真情，如果说母亲是船，承臷着儿女从少年走到了成熟，那么父亲的厚爱就是一片海，给了我们一个幸福的港湾，如果母亲的真情可以点燃我们心中的希望，那么父亲的厚爱就是鼓起我们远航的风帆，今天x家儿女上对苍天，下对大地，面对自己的爸爸妈妈，听我的口令：跪------

向着爸爸妈妈深深的一叩首，祝愿爸爸妈妈身体健康，万寿无疆!

深深的再叩首，祝老寿星日月昌明、松鹤长春;

深深的三叩首，祝老寿星笑口常开、天伦永享。

朋友们，普天下的父母给予儿女生命，智慧与灵魂，我们在座的每一位儿送上你们最热烈的掌声，祝愿他们健康长寿!

2、请老寿星的女儿、女婿上堂拜寿

一拜，祝老寿星身体健康、长命百岁;

二拜，祝老寿星万事如意、晚年幸福;

三拜，祝老寿星生日快乐、后福无疆。

3、请老寿星的孙子、孙女上堂拜寿

一拜，祝老寿星吉祥如意、富贵安康;

二拜，祝老寿星事事顺心、幸福长伴;

三拜，祝老寿星笑口常开、身体安康。

4、请老寿星的外孙子、外孙女上堂

一拜，祝老寿星寿比天高、福比海深;

二拜，祝老寿星日月同辉、春秋不老;

三拜，祝老寿星生日快乐、福星高照。

这正是喜看儿孙站堂前，只愿家风代代传。让我们共同祝愿老寿星增福增寿增富贵，添光添彩添吉祥。一家人欢聚一堂，共享天伦之乐，共创美好未来。请摄像师为老寿星全家照张全家福。

老寿星致答谢词

今天老人，坐在了台前，笑容当中饱含了对子孙后代的呵护、信任，这一刻让我们去聆听老人家70大寿感言。有请老先生上台。

大家好! 今天，是我人生中又一个值得纪念的日子。在幸福、欢乐的气氛中，迎来了我和我老伴七十岁生日。此时此刻承蒙各位从百忙中抽空，光临我的生日便宴，并为我带来了许多真诚的祝愿，给这个生日宴会增添了无限喜庆的气氛。值此，我谨代表我全家对各位高亲贵友的到来，表示最热烈的欢迎和衷心的感谢。

老人发言：(配《相亲相爱的一家人》歌曲做背景乐)

切生日蛋糕

江山不老人易老!让我们真情祝福!为今天幸福的老人、为普天下所有的爸爸妈妈，祝你们长命百岁、福寿无疆!接下来请准备生日蛋糕，点蜡烛，在这生日蜡烛点燃之际，让我们共同祝愿二位老人永远拥有幸福的一刻、快乐的一天、美好的一年、充实的一生!为二位老人共唱生日歌祝福。现在有请老寿星吹灭生日蜡烛，分享生日蛋糕。(奏生日快乐)品尝这生日的蛋糕，感受着生活的甜蜜与芬芳，无限的幸福与快乐在每个人的心头荡漾。愿我们年年有今日，岁岁有今朝，再一次祝二位老人风采依旧，健康永驻，福寿绵长!

夕阳无限好，不是近黄昏。前程美似锦，旭日又东升。各位朋友、各位来宾，让我们再一次祝马、老人福禄寿三星高照，健康长寿，欢度晚年，同时祝马家一脉生活之树长青，生命之水长流，祝各位来宾和朋友们户户有灵气，家家有财气，人人有福气，事事好运气!

为此，让我们再一次以热烈的掌声，向多年来辛苦劳作的老人家致以最崇高的敬意和衷心地感谢!

各位朋友、各位来宾寿庆到此礼成，有请老寿星起驾入席，同大家共进寿宴。

大家好!我是讲解员，今天由我来陪伴大家参观游览。孔夫子说，有朋自远方来，不亦乐乎。今天，我正是怀着这种心情来接待各位朋友的，欢迎大家光临龙门石窟。

龙门石窟位于洛阳市南郊的龙门山口处，距市区12。5公里，从北魏太和十九年开凿，迄今已有1500余年的历史，它和敦煌莫高窟、大同云冈石窟，是我国著名的三大石窟。

各位朋友，今天我们在龙门石窟参观的时间大约是两个小时。在景区里，我们每分钟可以看到1000余尊大大小小的佛像。据1962年龙门文物保护所统计，现存窟龛2100多个，大小造像10万余尊，佛塔40余座，造像题记碑文约2870块。龙门石窟造像，既是历代劳动人民和艺术家无穷智慧和血汗的结晶，又是外来文化和我国文化结合而成的一朵奇葩。龙门石窟像一个丰富多彩、包罗万象的大博物馆，为我国的历史、宗教、文化、艺术、医药发展提供了极为珍贵的资料。

游客朋友们，现在我们来到了潜溪寺。潜溪寺建于唐代初期，距今已有1300多年的历史。大家看这个洞，洞的高、宽均为9米多，进深近7米。据说唐代有位叫李潘的宰相曾在此建造过别墅。

游客朋友们，我的讲解到这里就要结束了，下面的时间，大家可以自由活动、拍照留念，留下美好的瞬间!

爸爸 :

这封信是邀请您和母亲一起来美国看我们， 和我们一起生活在_____________4 个月。我的女朋友__________会在 ___月 ___ 号带你们一起飞来美国，你们将会在___月 ___ 号和你们的外孙子__________一起飞回中国。

这期间我们将支付你们在美国期间所有的生活和旅行的费用，包括往返程的飞机票。你们来美国后，我们会带你们到几个世界闻名的城市和地区去参观旅游，这些地方包括：太浩湖，雷诺，旧金山，洛杉矶，拉斯维加斯等地!你们将了解在美国人们怎样生活，我们在奥本的每天的生活方式。

我们相信你们会在美国度过一段美好的时光，我们期待你们的到来。

儿子：_______

作为一名普通的大学生，我时刻铭记自己责任之所重，无论在学习上还是工作上，亦或其他方面，我始终坚持不懈，以高标准、高质量来要求自己。

思想作为行动的先驱，它能走多远，人就能有多深刻，甚至说它决定着一个人的高贵或者平庸。我思想的深度虽然远远达不到那样的程度，也许在别人看来是肤浅、幼稚的，但是我相信没有人甘愿这样度过他的一生，我也一样不甘平庸。有那么高、那么新的图书馆，有那么多那么热情的老师同学，有自己坚定的目标，我始终坚信地往这样的方向前进，矢志不渝。古人说：腹有诗书气自华。在浩瀚的书海中遨游，我感受到伟人们的伟大，也感受他们的失败;了解历史的辉煌，也知晓它的沉重;诗经、唐诗宋词虽然不能烂熟于心，却也能与人谈论，也有钟爱的词人，纳兰容若和李煜。也懂得了自己有多么渺小，多么卑微。骄傲永远也找不到避风港，即使在心中的最深处。我不想自己会有多么出色，多么耀眼，但是有些品质是缺少的，所以必须在书海之中寻找，虽远远不够。这无关于卖弄文学，无关于孤芳自赏，只想让自己更丰富一些罢了。虽然不可能立竿见影，但是却实实在在的让我有了提高，至少在自己的专业领域比以前有了少许提高。我能看见自己的成长。

大多数的老师们总是为学生着想的。不管是小学、中学、大学老师，还是临时的辅导员、家教，只要他们扮演了老师的角色，哪怕只有一个小时，他们都会尽己所能的满足学生们的合理要求，或是向学生们提出自己殷切的希望和要求。不可辩驳的事实。读书更是如此，幸而一直以来我都会遇见这样好的老师。所以，自己的学习很快提高。法律，这个原本很枯燥乏味、严谨的专业，在我们这都变得像小姑娘一样可爱起来，因着这兴趣与好的老师，从一年级到现在，我的成绩一直在提高，虽然过程很艰辛，但是能够默默向上游也是自有一番乐趣的。

学习上没有过多的负担，自然在工作上能更好的发挥。无论做过什么、正在做什么、或者将要做什么，大多数时候总能够很开心。有很好的工作伙伴，有很好的工作心情，也有很好的工作理想，这就足够了。一年的光阴很快就消失不见，但是，或多或少的留下了一些足迹。在工作上亦是如此。参加了大学生暑期三下乡活动，体味着夏日的香气;参加第二xx届校运会，感受秋风的飒爽;参加法律进校园活动，在春天里结识一群特别的学生。每一次的经历都很难忘，收获不同的感受。这是与社会的接触所带给我的成长更加热爱生活、热爱这个世界。

因为这样的经历，使我不敢，也不能，更不想怠慢生活。热爱生活谁都会，但是每个人都有他不同的表达方式。其实生活很宽广，我想我所做的一切都是我热爱生活的表现。在自习室，目光穿过校园的历史的窗户，金色的阳光洒在草地上。听着远远近近的声音，手中捧着一本书。在周末，走走路散散步，为了不同的事情和不同的友人见面，吃饭聊天，说说笑笑。独立、坚强、勇敢，坚持自我、真我。常常打电话回家，问候家中的亲人们，向他们诉说着自己的生活，听着他们的声音，不和他们生气吵架，珍惜每一分钟的时间。为自己规划美好未来，为现在的生活定下目标，努力成为一个优秀的人，积极向上，满怀信心。大概找不到比信念和承诺更好更优秀的支撑点了。

各位来宾、各位亲朋好友，大家中午好：

又是一个万物争荣的盛夏，也到了五月花季盛开的时候，在公元**年**月**日这个美好的日子里，我们欢聚一堂，在这里为陈乔寿老寿星举行七十大寿仪式。

首先请允许我代表老寿星及其家属，向在座的各位至以最热烈的欢迎和衷心的感谢!(掌声)

今天我受老人儿子的委托，做此次寿宴的主持人。说句实在话，我并没有播音员那磁性的嗓音，但为了表达我对老人的一片祝福心情，我满脸微笑地登上这主持的舞台，还希望大家能给我以掌声鼓励。(谢谢)

在这里我谨代表所有的嘉宾，祝愿老人家增福增寿增富贵，添光添彩添吉祥。

诸位朋友、各位来宾，今天真是群贤毕至，鼓舞欢欣。前来祝贺的有老朋友、老乡亲，还有不少放下农忙赶来的亲属们，感谢大家在百忙之中抽出时间前来赴宴、祝福。这正是：亲朋共享天伦乐，欢声笑语寿满堂。

不知道大家注意没有，老寿星名字的最后一个字是“寿”字，寓意就是福寿满堂、欢乐远长。在这里让我们共同祝愿老寿星寿比南山、天伦永享。

“人生七十古来稀”，在七十年的风雨中老人家寒心茹苦地将六子二女扶养成人。七十年风风雨雨，七十载生活苍桑。岁月的泪痕消消地爬上了他的额头，将老人家的双鬓染成白霜。大千世界里，孩子们把心中的话语都洒向老人那宽厚慈爱的胸膛。“严于律己，宽以待人，认真工作，发奋图强”简单的话语，让儿女镌刻在心，永记不忘。老人的辛苦并没有白费，在他的教育下，子女们都已经长大成人，为老人赢得了无尚的荣光。现如今老寿星一家是五世同堂，正可为儿子孝，儿媳能，女儿贤，女婿强。就连在校学习的孙子、孙女、外孙，外孙女们也是聪明伶俐，成绩优异，捷报平传，后继有人。(掌声)

让我们一起恭祝老寿星，福如东海，日月昌明。松鹤长春，春秋不老，古稀重新，欢乐远长。同时也祝愿在场嘉宾的每一位来宾都幸福安康!最后祝各位来嘉宾万事如意，心想事成，让我们共同渡过这美好的时光，下面我宣布寿庆正式开始。

首先，让我们以热烈的掌声请老寿星的家人把老寿星扶上寿堂。(请放鞭炮)

下面举行拜寿仪式。

首先请老寿星的儿子辈代表献祝寿词。

请老寿星的孙子代表辈献祝寿词。

1、请老寿星的儿子、儿媳上堂拜寿

一拜，祝老寿星福如东海、寿比南山;

二拜，祝老寿星日月昌明、松鹤长春;

三拜，祝老寿星笑口常开、天伦永享。

(请老寿星的儿子、儿媳们献寿词)

请老寿星为儿子、儿媳们回赠祝愿词

2、请老寿星的女儿、女婿上堂拜寿

一拜，祝老寿星身体健康、长命百岁;

二拜，祝老寿星万事如意、晚年幸福;

三拜，祝老寿星生日快乐、后福无疆。

(请老寿星的女儿、女婿们献寿词)

请老寿星为女儿、女婿们回赠祝愿词

3、请老寿星的孙子、孙女上堂拜寿

一拜，祝老寿星吉祥如意、富贵安康;

二拜，祝老寿星事事顺心、幸福长伴;

三拜，祝老寿星笑口常开、身体安康。

(请老寿星的孙子、孙女们献寿词)

请老寿星为孙子、孙女们回赠祝愿词

4、请老寿星的外孙子、外孙女上堂

一拜，祝老寿星寿比天高、福比海深;

二拜，祝老寿星日月同辉、春秋不老;

三拜，祝老寿星生日快乐、福星高照。

(请老寿星的外孙子、外孙们献寿词)

请老寿星为外孙子、外孙回赠祝愿词

这正是喜看儿女站堂前，只愿家风代代传。让我们一起点燃生日蜡烛，唱起生日歌，共同祝愿老寿星增富增寿增富贵，添光添彩添吉祥。一家人欢聚一堂，共享天伦之乐，共创美好未来。

请摄像师为老寿星全家照张全家福。(照完后)

现在有请老寿星吹灭生日蜡烛，分享生日蛋糕。(奏生日快乐)

各位朋友、各位来宾寿庆到此就结束了，有请老寿星起驾入席，同大家共进寿宴。

发包单位(甲方)：_________

承包单位(乙方)：_________

为确保拆除工程在施工中人身、设备的安全，依据《安全生产法》、《建筑法》等法律、法规、规定，明确发、承包方安全责任，确保施工安全，保证员工和其他所有职工在工程建设过程中人身健康安全，预防发生各类施工安全事故，经双方协商，甲乙双方自愿签订本协议。

工程项目名称：

工程地址：

工程范围：源水泥粉磨车间拆除

协议期限：至本工程完工

本协议与工程施工合同同步有效;发包方的安全责任：工程项目发包前，发包方必须对承包方资质和条件进行审查，合格后方可进行工程施工。对乙方的资质进行审查，确认其符合且具备下列条件：持有有相关部门颁发的营业执照和资质证书：持有法定代表人身份证明书、授权委托书。相关负责人、工程技术人员和特种作业人员的配置及持证符合安全生产要求。配备的机械、及安全防护设施、安全用具满足安全生产需要。应有的安全管理制度齐全。保括各工种的安全操作规程、特种作业人员的审证考核制度、各级安全生产岗位责任制和定期安全检查、安全教育等制度。具有两级机构的承包单位设有专职安全管理机构：施工队伍超过30人的配有专职安全员：30人以下者设有兼专职安全员。在有危险性的电力生产区域内作业，开工前发包方必须对承包方项目负责人等，进行全面的安全技术及文明施工交底，应有完整的交底资料和交底记录，并经双方交底人员签字。并要求承包方事先制定施工方案，明确“三措”(组织措施、安全措施、技术措施)，经发包方工程项目主管机构、技术和门审查合格后方可施工。

一、发包方安全责任：不定期检查承包方施工现场，对承包方人员在生产工作中违反有关安全生产规章制度的行为予以制止和纠正，并发出有存底联的书面整改通知书;对严整违章的行为立即勒令停止其工作。所有发包工程在竣工移交前，必须按标准逐项严格验收合格。图纸资料、试验报告、现场测试数据和试验项目不全，不得验收;验收不合格的不准投入使用。

二、承包方的安全责任：

1、承包方对所承担的施工项目，必须制订施工方案，并结合工程实际制定好保证安全的`“三大措施”(组织、技术、安全措施)，经发包方工程项目主管部门、技术、安全审查合格后监督实施。

2、承包方必须贯彻执行国家有关安全生产的方针、政策、法令、法规，遵守国家、行业及公司有关安全施工、文明施工的规定。遵守现场的各项规章制度。

3、工程开工前，承包方必须组织全体施工人员分工种进行安全教育、技能和安规考试，合格后方可进入现场施工。需调换工种、增补或调动人员者，在上岗前均必须进行安全教育和技能安规考试，并报给发包方门备案。特种作业人员，必须持有有效的《特种作业证》。

4、承包方工作人员必须无妨碍工作的病症，否则不得参与工作。凡已登记的工程施工人员不得随意更换，不得冒名顶替。

5、工程开工前，必须向施工人员进行安全技术交底，让全体施工人员掌握工程特点及施工安全措施。

6、承包方进行特殊作业、危险作业的项目施工时，必须事先编制安全施工措施，填写安全施工作业票;从事电气上的工作，一切施工活动都要办理安全施工作业票(或工作票)，并派员监督。

7、承包方应自觉接受发包方门的监督和指导。对发包方安监部门检查提出的安全整改通知，必须及时整改。施工中一旦发生人身事故或危及生产运行的不安全情况，必须立即报告发包方安全监察部门。

8、承包方必须按国家有关规定，为施工人员配备合格的劳动防护用品及安全用具，并保证施工工具、器械使用安全。

9、开工前应对施工机械、工器具及安全防护设施进行一次检查，确保符合安全规定并不超过检验周期。承包方施工人员应对所在的施工区域、作业环境、操作设施、设备、工器具等进行认真检查，发现隐患立即停止施工，并经落实整改后方准继续施工。在施工期间所使用的各种设备及工用具等均应符合施工要求。对施工现场管网每天开工前须派专人进行检查，发现隐患应及时整改。各类安全防护设施、遮栏、安全标志牌、警告牌和接地线等承包方不得擅自拆除、更改。

10、承包方承建的项目，禁止再行转包，非主体工程需要分包的，必须报发包方工程项目主管部门、门批准。发包方必须对承包方进行安全管理与监督。

11、承包方应按《劳动法》等法律、法规、规定用工，严禁使用未成年工和有职业禁忌的人员进行施工作业。

12、承包方应对工作地段采取的安全技术措施、工作班人员状态以及施工中的安全责任负责;如因承包方采取的安全措施不当、违反有关安全操作规程、规定及本协议所列安全事项而造成的一切事故或对第三方造成损失的，均由承包方承担所造成的经济损失及法律责任。

三、承包方必须严格控制工程项目的施工范围。

四、承包方施工人员违反有关安全生产规程制度时，发包方门有权予以纠正制止，有权通知承包方并给予经济处罚，直至停止承包方的工作。

五、因承包方责任造成的发包方安全事故，由发包方按事故调查规程处理，承包方门参与调查。根据《建筑法》第四十五条的规定：“施工现场安全由建筑施工企业负责”，因承包方的责任造成的人身伤亡、设备损坏事故及其造成的经济损失，一切责任由承包方承担，并通知有关部门调查处理、统计上报。

甲方：

乙方：

____年___月___日

坛子岭景区是国家首批aaaa级景区，也是三峡坝区最早开发的景区，于1997年正式开始接待中外游人，因其顶端观景台形似一个倒扣的坛子而得名，该景区所在地为大坝建设勘测点，海拔262.48米，是观赏三峡工程全景的最佳位置，不仅仅能欣赏到三峡大坝的雄浑壮伟，还能观看壁立千仞的“长江第四峡”双向五级船闸。

坛子岭景区是三峡工地的制高点，是观赏三峡工程全景的最佳位置。坛子岭因外形象一个倒扣的坛子而得名。景区总面积约10万平方米整个景区包括观景台、浮雕群、钢铁大书、亿年江石模型室和绿化带等，综合展现了源远流长的三峡文化，表达了人水合一、化水为利、人定胜天的鲜明主题。

坛子岭因其山体形状酷似四川人做泡菜的坛子倒扣在山顶上而得名，海拔262.48米，是三峡坝区15.28平方公里征地范围内的海拔制高点，登上坛子岭的顶部观景台，可俯瞰三峡坝区的施工全貌，饱览西陵峡黄牛岩的秀丽风光和秭归新县城的远景。

相传当年大禹治水三过家门而不入，在神牛帮助下打通夔门，推开了400里水道，川江的百姓感恩不尽，用巨舟载24头肥猪和一大坛美酒前来犒劳。行至三斗坪时，却见那神牛腾云而去，只在那高山上留下了个影像，后被百姓称为黄牛岩。那大禹也追踪神牛远行，遗留下了一尊巨石作为纪念。人们深受感动久久不肯离去，令巨舟在江中守候，结果巨舟化成一座小岛--中堡岛。船上的肥猪则投入江中，变做24座礁石，而那坛美酒则放在了左岸，幻化成流传至今的坛子岭。据说，每逢晴朗天气，微风佛过，峰间江中，酒香醺醺，还真的令人心醉。

整个园区以高度的递增从上至下分为三层，主要由模型展示厅、万年江底石、大江截流石、三峡坝址基石、银版天书及坛子岭观景台等景观，还有壮观的喷泉、秀美的瀑布、蜿蜒的溪水、翠绿的草坪贯穿其间，放眼望去，静中有动，动中有静，仿佛置身于美妙的乐园。

我们车现在正往开元寺的方向开，大概还有5分钟的车程，在这我先给大家讲讲开元寺的来历！开元寺始建于唐朝垂拱二年，即公元686年！距今已经有1400多年的历史，原名莲花寺，后来在唐朝开元二十六年公元738年，唐玄宗下令在各地发生战乱的地方建一座开元寺，变更名为开元寺！关于开元寺还有一个美丽的传说，据说原来开元寺是一个名叫黄守恭的大财主的桑园，有一天一名叫匡护的僧人前来索地求建寺庙，这个黄守恭是为虔诚的佛教徒，但是这么平白的将大片桑林捐赠出去呢却很舍不得，但不好推脱，于是假言待得桑林开莲花便捐地，匡护禅师笑笑而去。第二天大早就来敲门告知桑林已经开莲花，黄不信，一起来到桑林，发现果然满园桑树枝头皆挂满莲花！便问和尚需要多大的地盖寺庙，匡护禅师说只要一袈裟大的地足矣！那黄守恭想这才要多大地，于是点头同意，不想匡护禅师将袈裟解下，扔到空中，顿时将整片桑林覆盖！黄守恭叹服佛法无边，将整片桑林捐出，建成如今这福建省最大的寺庙！好了，我们车已经到达，请大家带好随身贵重物品，等车停稳随我下车游览！因为正门正在修缮中，随我从边门进去！我们游览时间预计是一个小时，11点整准时这个门口集合，记住我们的车牌号码10086！

进入山门我们便能看到泉州市的地标建筑—东西塔，在泉州的旅游宣传中，东西塔是最常见的，可以从某种程度上来说它代表着泉州，大家随我走，我们现在看到这么有一堵墙，大家知道这是什么墙吗，有人说是麒麟壁，没错！但是你们知道上面的麒麟代表什么吗，大家看看这只麒麟身披铜钱，脚踩文笔，奇形怪状！其实这本是泉州城隍庙的影壁，原来是告诫以前的地方官，做官呢要是只爱金钱，践踏文法，必然会如同此兽四不像，大家看这麒麟连脖子都没了，就是说脑袋不保！在看看麒麟两边，这壁上有猴子在捅马蜂窝，代表封（蜂）侯，那边有人在拜大象寓意拜相，意思就是只要遵纪守法，尽职尽责就能封侯拜相，这是对古代官员的一种激励！好，我们现在来到东西塔的西塔下，这西塔名为仁寿塔，高44.6米，是仿木石结构，最早建于唐朝五代年间，本为木塔，但年久失修，后改为砖塔，但也不经海风侵袭，直到明代才改成今天的石塔，在明万历年间曾经历过一场八级地震而没受到破坏，不得不佩服古人的智慧！，在我们泉州有一种说法就是西塔是鬼塔，东塔是神塔，怎么说呢，其实西塔代表的是西方极乐世界，极乐世界当然只有死人才能去啊，大家看这塔的雕刻，底座是花草树木，代表极乐的众生平等，大家尤其注意看第三层的浮雕，就是那个猴尊者，我想这应该就是孙悟空的原型了！在这个西塔对面200米之遥就是东塔，名曰镇国，高48.24米，一会我们过去看看！

各位团友我们现在就已经来到了开元寺大殿门口，这里又称为拜亭，据说在当日大殿落成的时候天降紫云，于是寸草不生，1992（飞碟探索）杂志曾把此列为ufo降临的疑似地点之一！其实此处之所以寸草不生不过是因为信徒过多，踩得长不出小草！大家看大殿上面那四个字是什么，很多人都不认识那第三个字，那个字读法，这块牌匾读作桒莲法界，还记得我在车上给大家讲的故事吗，桑树开莲花！至于为什么第三个字读法，据考证这个字去掉三点水读豸，据山海经记载，豸是一种神兽，最公正无私，谁做了坏事它就用独角去顶他，古代的衙门就有供奉这种神兽，所以它代表着法！大家随我来看看这大殿的基座，大家看它雕刻的是什么？没有错，是埃及的狮身人面像，从这边就可以反应出当时泉州汇集了世界各地的宗教文化！

我们现在进入到大殿去参观，请有相机的朋友注意，在我们中国参观寺庙一般只拍建筑而不能拍佛像，所以请尊重寺庙的习惯！我们来到大殿，这中间供奉的是御赐佛像毗卢遮那佛，即大日如来，是佛教密宗的最高神祗！这旁边分别供奉的是依次为东方香积世界阿閦佛，南方欢喜世界的宝生佛，西方极乐世界的阿弥陀佛，北方莲花世界的成就佛，合称为五智如来，又称五方佛！这五尊大佛金光闪烁，衣纹清晰，神容慈祥，法相庄严，双手分别作说法、施与、接引、禅定等相，工艺精巧，令人叹绝。五方佛的胁侍有文殊、普贤、阿难、迦叶以及观音，大势至，关羽，韦陀等侍从！在大殿后正中供奉着密宗六观音之首圣观音，以及善财和龙女两位侍从！旁边分立十八罗汉！开元寺历代住持皈宗不一：有法相宗、律宗、净土宗、密宗、禅宗等宗派，而大殿却能保持这种罕见的规制，这在我们中国十分的罕见！出了大殿大家请跟我往左边走，大家看，这个刻着梅香的院子里面种的不是梅花，而是据说曾经当年开过莲花的桑树，咱且不论桑树是否真的能开莲花，但是这棵已经有1300多年树龄的老桑树确实是世界上最古老的桑树了！有人有疑问，这不是三棵桑树吗，其实这是有原因的，1925年的一次雷雨中，老桑树被雷电一劈为三，其中一技坠落在地上，于是僧人们将其用一块花岗岩托起，并镌一对联“此对生莲垂拱二年，支令勿坏以全其天“，老桑树果然奇迹般地活了下来，前几年，大风将树于从托石上吹落地，末等人们再次扶植，它已落地生根了。如今，“三树同根”的老桑树犹如一朵盛开的花朵，向着北、东、南三个方向延伸开去，一年四季，郁郁青青！

在中轴线的第二台阶上是元寺的甘露戒坛，据说原来这本来是一口甘露井，不管天气如何，即使大旱也依然是甘露不断，后来僧人在这井上建了戒坛，故取名甘露戒坛，这戒坛是和尚出家受戒的地方，相当我们现在学位颁发的地方，大家随我进去，大家看，里边最上面的那尊就是卢舍那佛，那面是一层层的保镖，依次下来分别是佛祖，观音，呵呵二仙，八大金刚，和64守护神主，这保镖级别都赶上了！

从甘露戒坛后门出来，中轴线第三台阶是藏经阁，据说原来里面有闽王王审知御赐的金经和元朝高僧如照法师用自己鲜血所写的《法华经》以及泰米尔文的贝叶经。可惜历经劫难，现在据说只剩下残页了，但也是我国的瑰宝。藏经阁的右边是檀越祠，供奉这片土地原来的主人黄守恭，大家感兴趣也可以去看看！

好了，开元寺讲解到这里，剩下的时间让大家自由参观，从甘露戒坛右边过去有泉州佛教博物馆和古船博物馆，有兴趣大家可以自行参观，我们十一点钟在刚才进来那个门集合，祝大家玩的开心！

所谓的暑期社会实践很快就结束。这个暑假，我被家里安排到县里的交通局实践实习，虽然做的是最简单的办公室文员工作，但是学到了很多学校里、书本上没有的东西，让我真正认识了社会，意识到什么是工作。以下，就是我的暑期社会实践感悟。

来到交通局的第一天，我很兴奋。因为局长说接下来的一段时间可能会很多事情。因为忙绿，所以充实。告诉自己：要主动，踏实，认真。特别是主动，不能再像平时一样后知后觉。主动寻找机会，主动提高自己。可是刚来到一个陌生的地方，面对不同性格的“社会人”，谈何容易。刚开始真的不适应，特别是想“又好又快”地融入到大家当中，融入到这个集体。而且当时与所谓的忙绿根本就沾不上边。加上性格和交流能力的影响，刚开始做什么都蹑手蹑脚的。但是这并不能成为自己当逃兵、选择放弃的借口和理由。是的，曾经自己想放弃了，想当逃兵了，身边的那些人总是不断地鼓励自己。然后与内心的自己做斗争。告诉自己：只要主动向大家请教，主动帮助大家做一些力所能及的事情，这样就不仅可以使自己更快地和大家相处，而且也能更深入地了解组织的运转。少说话，多做事;少一点抱怨自己无法改变的环境和现实，多一份感恩的心，感谢有这样的机会与社会接触，与不同性格的“社会人”交流。终会收获属于自己的果实。

依然记得来的这里的第二天，那时的自己正在帮忙修改资料。进来的是昨天没有看到的王叔叔。不过一会就跟我说起话来。话说回来那时候他跟我说话我还挺感动的。当时我们的对话时这样的：

王叔：小姑娘，你最擅长的是什么啊?

我：你是指哪方面啊?怎么样才算是最擅长的啊?

王叔：哪方面都行的。比如学习啊，体育啊。。也可以是你最自信的方面啊。

我：那就说体育方面的篮球吧。也算不是最擅长，因为是最喜欢的。

王叔：那要是让你跟他(旁边的奚大哥，长得很高大)打，你能打过他吗?

我：肯定不行嘛，他长得那么高大，在体型上我们就没法比了!

王叔：其实他根本不会打篮球的。既然是你最擅长的，为什么就这么不自信。连你最擅长的东西你都自信不起来，那要是面对的是你不懂的，不擅长的，你又可以拿什么让自己变得更加自信呢?

我：(沉默，无言以对)

是的，就是这么简单的一段话却给了我很大的触动。一个人不能孤立存在，要想在这个社会上有立足之地，必须有一技之长，有一样自己最擅长、最在行，让自己最自信，让自己足够强大的东西。然后，自信。如果连自己都不相信自己，那么又能拿什么让别人相信自己?是的。就应该自信，自信地面对生活，自信地面对工作，自信地面对人生，自信地面对属于自己的挑战。

大家好!首先，我代表__行社欢迎您参加本次旅游活动。希望通过我的讲解陪伴您这次美好时光。

人云："不到晋祠，枉到太原。"又有人说："初到太原的人，不去参观晋祠，犹如外国友人到北京未去游览紫禁城那样遗憾。"所以到了太原一定要去晋祠看看。晋祠位于山西太原市西南悬瓮山麓，是集中国古代祭祀建筑、园林、雕塑、壁画、碑刻艺术为一体的唯一而珍贵的历史文化遗产，也是世界建筑、园林、雕刻艺术中心。

位于太原市区西南25公里处的悬瓮山麓，为古代晋王祠，始建于北魏，是后人为纪念周武王次子姬虞而建。全国重点文物保护单位之一。姬虞封于唐，称唐叔虞。虞子夑继父位，因临晋水，改国号为晋。因此，后人习称晋祠。北魏以后，北齐、隋、唐、宋、元、明、清各代都曾对晋词重修扩建。

晋祠是具几十座古建筑的中国古典园林游览胜地。环境幽雅舒适，风景优美秀丽，素以雄伟的建筑群、高超的塑像艺术闻名于世。游晋祠，可按中、北、南三部分进行。中，即中轴线，从大门入，自水镜台起，经会仙桥、金人台、对越坊、献殿、钟鼓楼、鱼沼飞梁到圣母殿。这是晋祠的主体，建筑结构严谨，具有极高的艺术价值。北部从文昌宫起，有东岳祠、关帝庙、三清祠、唐叔祠、朝阳洞、待风轩、三台阁、读书台和吕祖阁。这一组建筑物大部随地势自然错综排列，以崇搂高阁取胜。南部从胜瀛楼起，有白鹤亭、三圣祠、真趣亭、难老泉亭、水母楼和公输子祠。这一组楼台计峙，泉流潺绕，颇具江南园林风韵。此外最南部还有十方奉圣禅寺，相传原为唐代开国大将尉迟恭的别墅。祠北浮屠院内有舍利生生塔一座，初建于隋开皇年间，宋代重修，清代乾隆年间重建，为七级八角形，高30余米，每层四面有门，饰以琉璃勾栏。登塔远眺，晋祠全景历历在目。

晋祠，初名唐叔虞祠，是为纪念晋国开国诸侯唐叔虞而建。叔虞励精图治，利用晋水，兴修农田水利，大力发展农业，使唐国百姓安居乐业，生活富足，造成日后八百年的风调雨顺，国泰民安，呈现出一派兴旺景象。叔虞死后，后人为纪念他，在其封地之内选择了这片依山傍水，风景秀丽的地方修建了祠堂供奉他，取名"唐叔虞祠".叔虞的儿子燮父继位后，因境内有晋水流淌，故将国号由"唐"改为"晋",这也是山西简称"晋"的由来，祠堂也改名为"晋王祠",简称"晋祠".

晋祠最著名的建筑为圣母殿，创建于宋代天圣年间(公元1023—1032年)。圣母传为姬虞之母邑姜。圣母殿原名"女郎祠",殿堂宽大疏朗，存有宋代精美彩塑侍女像43尊(含后补塑2尊)，这些彩塑中，邑姜居中而座，神态庄严，雍容华贵，凤冠霞披，是一尊宫廷统治者形象。塑像形象逼真，造型生动，情态各异，是研究宋代雕塑艺术和服饰的珍贵资料。鱼沼飞梁，建于宋代，呈十字桥形，如大鹏展翅，位于圣母殿前，形状典雅大方，造型独特，是国内现存古桥梁中仅有的一例。

金人台四尊铁人姿态英武，因铁为五金之属，人称之为"金人台".西南隅的那尊铁人，铸于北宋绍圣四年(公元1097年)，已有八百多年的历史，不但保存完整，而且神态威武，英姿勃勃，气概不凡，销明甲亮，闪闪泛光，颇为独特。据说，一年夏天气候特别炎热，身披铁甲的西南隅的铁人忍受不了这难熬的痛苦。独自走到汾河边，只见汾河滔滔而流，怎么过河呢，铁人犯了愁。正在着急，忽见从上游不远沿岸边驶下一条小船。铁人赶忙上前招呼，要求船家把他渡到对岸。船家沉吟一阵，方才慢腾腾地说："渡你一人，人太少，可再稍候一时，再等等有无旁人。"铁人一焦急，赶忙说道："你能渡过我一个，就算你有能耐啦"船家看了看铁人说："你能有多重，一只船不止装一人，除非你是铁铸的。"话一落音，一语道破了铁人的本相。瞬间，铁人立在汾河边，纹丝不动，怎么这人不说话了?船家抬眼一看，面前立着一位铁人。多眼熟啊，嗬，可不是嘛，是晋词的铁人。船家不敢怠慢，赶忙找了一些乡亲，把铁人抬回金人台。圣母勒令手下将领，把铁人的脚趾上连砍三刀，表示对铁人不服从戒律的惩罚。今日的铁人，脚上还留着连砍三刀的印痕。

唐碑亭，即"贞观宝翰"亭。亭内陈列唐太宗李世民手书碑刻"晋祠之铭并序".全碑1200多宇，书法行草，骨骼雄健，笔力奇逸含蓄，有王羲之的书法神韵，是书法艺术的珍品。圣母殿右侧，是千年古树"卧龙周柏".难老泉，俗称"南海眼",出自断岩层，终年涌水，生生不息，北齐时有人据《诗经鲁颂》中"永锡难老"之句起名"难老泉".周柏、难老泉、侍女像誉称"晋祠三绝".在晋祠难老泉亭上方，有一座水母楼，俗称梳妆楼，别号水晶宫。楼内水母像铜质金装，端坐瓮上，束发未竟，神态自若。据传，水母姓柳，生性贤良，家住晋祠附近的金胜村，嫁到晋祠为媳。不幸的是，她同嫁后横遭婆线虐待，每日到远方去挑水。挑回的水，婆母只要前桶，不要后桶，名为嫌脏，实则存心刁难。一天，柳女挑水归来，在途中一骑马人要借水饮马，柳女欣然应允。等柳女返回重挑时，那人送给柳女一条金丝马鞭，并告她马鞭放在瓮中，只要轻轻向上一提，水即满瓮。柳女回去一试，果然灵验。这个秘密不久就被柳女的小姑子发现，一次她趁获女回娘家不在，从瓮中提起马鞭，顿时，水从瓮中奔涌而出。大水，很快就要淹没附近村庄……，柳女正在娘家梳头，闻讯赶来，毅然坐在瓮上，水势一下变小，人们得救了，水母再也没有离开水瓮献殿、殿身三间，歇山顶、四周无墙，当心间前后辟门，其余各间，在坚厚的槛墙上安叉子，形如一座凉亭，灵巧而豪放。敬神时，燃一炷香，那五谷之气，便会使人置身于云雾漫漫，青烟缭绕的神秘氯围之中，从而使人的心灵不由自主地产生某种微妙的变化，上达于天，天人妙合。

鱼沼飞梁在圣母殿与献殿之间，古人圆者为池，方者为沼，沼中多鱼，故曰："鱼沼";其上立架十字形桥，"架虚为桥，若飞也。"故曰："飞梁".东西桥面宽阔，为通往圣母殿的要道，而南北桥面，下斜如鸟之两翼，翩翩欲飞;边缀勾栏，凭栏赏景，益增诗情画意。建筑学家梁思成先生说："此式石柱桥，在古画中偶见，实物则仅此一孤例，洵为可贵。我们一天的游览就要结束了，服务中的不足之处，希望大家多多包涵，多提意见。俗话说："两山不能相遇，两人总能重逢".希望能有机会再次为大家服务。谢谢!

中山公园导游词

尊敬的各位游客，我们将要游览的是中山公园。

我们首先来到的是中山公园最有名的游乐场，看绿色的柱子，红漆的栏杆，多美啊!有好多人啊，有溜冰场，有海盗船，有骑马等，应有竟有。

我们现在来到中山公园的大湖，大湖静的像一面镜子，绿的像一个碧玉，真美丽啊!湖里有好多船，水里还有气球。远看胡像五颜六色的广场。

湖里好多小鱼，有红的，有黄的，有金的，真是美丽的鱼。

看，中山公园多大，它周围的提岸更长，看见湖中心那个小岛了吗?走过石桥就可以去小岛上玩。

中山公园到处都有魅力的景色，我说也说不尽。

（一），项目介绍：我们计划从事的是一家以面包行业为主的小企业。命名为：。本企业属于投资小，门槛低，消费人群广，回收成本快的买卖行业。目前它的生命周期还属于一个萌芽时期。

（二），主要产品：本企业经营的产品主要以早餐面包，小甜品及各式各样的精美西式糕点为主。

（三），项目宗旨：初期以江西师范大学的学生及周围居民为主要客户群，专一于市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户。

客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

本产品精致美观，口感佳，卖相好。并能顺应人们追求健康，追求绿色的要求，开发创新一些胚芽面包，糙米面包，减肥面包和无糖面包等健康产品。让人们在满足胃的同时，也不必担心一些健康问题。产品以早餐面包及各式各样的西式糕点为主，并附加口味众多，口感独特，健康特色的奶茶与冰激凌等产品。

1，产品的追求健康与创新，不拘泥于现成固有的设计理念。

2，我们的蛋糕店店面较大，能摆上些茶座，并做到现做现卖，这会吸引到不少的顾客。

1，坚持以人为本，提倡亲情化，个性化。

2，坚持安全第一，严格选材，严格生产过程。

3，方便，在设计服务时，应主动适应市场，适应客人，很多人买蛋糕的原因是因为蛋糕快捷方便，所以设计服务时一定要贯彻这个主题。

4，尊重，店员对顾客表示尊敬和热烈的欢迎，宾客会干的自己受到了重视，那他对这个店就会有更多的信赖，会有更多的回头客。

5，创新，在宾客的需求与期望值越来越高，越来越多样化的情况下，服务必须不断适应不断创新，构思新服务，才能被淘汰，处于有利地位，给蛋糕店带来经济效益。

本企业在经营糕点的同时，也综合其他的一些产品，如奶茶，冰激凌等，对于一些消费者来说，在清闲，安静，舒适的环境里喝着奶茶，吃着甜品与朋友闲聊是一种惬意的享受。

1，第一年：主要是积累创业经验，打实基础，在市场上站稳脚跟。

2，第二年，主要目标是扩充店面扩充产品，吸引更多顾客前来消费。

3，第五年，主要目标是占领更多的市场份额，争取开两个分店。

1，优势分析：

（1），目前市场上的蛋糕店店面装潢简单，给人以不干净的印象，而本企业店面较大装潢精美，给予人放松自由的感觉。

（2），目前市场上所有的蛋糕店糕点品种有限，口感一般，价格偏高，且产品开拓上没有创新，而本企业糕点多样式精美，口味多多，价格合理，且产品不断改善与创新。

（3）本企业店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

2，劣势分析：

（1），新店开业期间消费者对于其基本情况如口味等了解不多，一定程度上影响了销售额。

（2）产品创新对于热衷于传统糕点的消费者来说，不易接受。

3，机会分析：

（1），市场远未饱和，存在较大的利润空间及数目庞大的糕点消费群，市场前景广泛，且目前市场竞争对手实力及数目均有限。

（2），良好的口味，认真的服务态度，专业的操作水平在同行中树立较好的口碑。

（3），虽然营业面积有限，但有着有吗的室内环境，能给消费者留下好印象。

（4）产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

4，威胁分析：

（1），竞争对手有其固定的消费群，且绝对不会甘心市场份额的减少，会采取相应的措施。

（2），随着各类商品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，竞争越来越强。

（3）蛋糕属于高脂肪高热量产品，当今盛行的减肥趋势为销售额的扩大增大了难度。

1，定期推出企业活动或消费者diy活动。

2，海报宣传：将部分产品与饮品进行搭配，给予重新命名，并做宣传单派发。

3，通过网络宣传，建立自己的网站，有自己的一套网络联系与宣传方式。

4，人际宣传；可以让所在学校的同学和朋友帮忙宣传，口碑宣传有时候比其他宣传方式更让人信任。

1。产品复合式经营，不仅推出蛋糕这一单一的.产品，还有受消费者喜爱的咖啡，奶茶之类的悠闲饮品。

2。较之于其他的蛋糕店，推出一些具有更高营养价值的蛋糕，少脂肪含量，少高蛋白。

3。根据消费者的不同，推出不同产品。

4。更注重服务这一隐形产品的质量，对于有消费欲望却不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务。

5。产品注重包装，给消费者美好享受。

1。针对消费者消费能力，及产品类型，制定合理价格。

2。较之于竞争者，制定相对低廉的价格。

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本店需要借助蛋糕市场空间较广，有利可图的良好时机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，从小做大，最终牢牢占据学校蛋糕市场，为了实现这一目标，实行的行动方案是：

1。注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量。

2。不断进行产品创新，完善并增加蛋糕种类，适应不同消费者的口味和需求。

3。不断加强产品宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力挖掘潜在客户群

4。适时地进行产品促销活动，

5。在店内增加意见簿。学生有建议或意见可以直接填写。

6。增加外卖，接受消费者订单，然后上门服务。

7。会员制度，为常来顾客办理消费积分卡。

（一）资金需求：

启动资产：大约需9。5万元

设备投资：

1。房租5000元。

2。门面装修约20xx元（包括店面装修和灯箱）

3。货架和卖台投入约1500元

4。员工（2名）统一服装需500元

5。机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额（平均）：21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约5000元。

货品成本：30%左右，约5000元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

（二）收益预测：

日销售量1000元，附加产品300元一天。

年销售额20万一年